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范文参考:导师工作计划简短 380字

2022-04-01
德育导师工作计划 美容导师工作计划 班级导师工作计划

德育导师工作计划。

按照单位的惯例,未来的工作计划需要开始制定了。通过完善自己最新的工作计划,才能使未来的工作更加有条理!欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《范文参考:导师工作计划简短 380字》。

导师工作计划(篇一)

一、指导思想

为了进一步发挥任课教师在新课程中的指导和教育作用,营造全员育人的教育氛围,根据新课程要求,为实现"为每一个学生创造主动发展的无限空间"的教育理念,推动师生之间积极平等的充分互动、教书育人的和谐统一,做到教师人人是导师,学生个个受关爱,促进每一位学生的全面健康成长,特制定学生成长导师制工作计划。

二、工作目标

1、发挥教师在教育、教学过程中的主导作用以及教师对学生的亲和力,对学生实施亲情化、个性化教育,深入学生心灵深处,进一步融洽师生关系。

2、发挥教师教书育人的功能,寻找发现学生的发展潜能,使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引导,使学生的潜能和个性得到充分发展,满足学生个性化发展需求,努力做到不使一个学生掉队。

3、发挥学生在教育、教学过程中的主体作用。让学生做学习、活动的主人,用"主人"的姿态对待所有的学习活动;在教师指导下,积极主动地学习,自主的探究,独立地生活,促进学生张扬个性、全面发展、健康成长。

4、发挥学校的优势,提升教师的教育理念,提高教师“教书育人”的艺术水平,促进教师的全面发展。

5、适应基础教育改革,贯彻课改精神,坚持以人为本,探索一条“教师人人做导师,学生个个受关爱”的教育管理之路,努力培养人格自尊、行为自律、学习自主、生活自理、心理自强的新时代学生。

三、受导学生基本情况:

三年级在小学阶段是过渡年级,是孩子学习习惯、学习态度从可塑性强转向逐渐定型的重要过渡阶段,这一时期的孩子更需要家长的关心,鼓励和帮助。那么应该注意学生的心里变化、学习方面以及交往方面的改变。 学生的心理特点 个性差别大:三年级的小学生是形成自信心的关键期。很容易接受别人的评价并产生自豪感,对自己充满信心:有的还表现出强烈的自我确定、自我主张,对自己评价偏高,甚至有时“目空一切”有的孩子由于成绩不良或某个方面的缺失,受到班级同学的歧视,往往对自己评价过低,对自己失去信心。 情绪不稳定:生活经验不足,他们经常在陌生、严肃、约束、遭受指责等情况下,产生紧张的情绪,自我调节能力比较差,情绪很不稳定,容易激动、冲动,常为一点小事面红耳赤,心情的好坏大多数从脸上一望便知。 自控力不强:三年级开始,学生进入少年期,表现出强烈独立和摆脱成人控制的欲望,因此他们的性格特征中也会表现出明显的独立性。随着年龄的增长,依赖性逐渐产生变化,自控力较差,不能控制和调解自己的日常行为。 学生的学习方面:从三年级开始课程一下就变难了,一、二年级时学生只要努力,成绩都会99、100分,但是到了三年级,做题稍有马虎成绩往往在80-90分之间徘徊。三年级是个两极分化的阶段,学

习内容增多、难度加大,学生要保持高分,需要花费更多的时间和精力,如稍有马虎成绩很容易大幅下滑。如果成绩下滑,基础没打扎实,那以后的学习就会越来越难。如果学生的成绩偶尔下滑时正常的,在教育学生中要掌握技巧,常夸学生,帮助学生顺利度过这一关,建立学生的自信心,以及督促、严格教育,更不能听之任之,过于迁就,溺爱孩子。 学生的交往方面:三年级的学生与同伴的友谊进入了一个双向帮助阶段、但是还不能共患难。他们选择朋友往往是从学习成绩好坏来衡量,不能真正的体会友谊时什么,这时就要求父母多抽出时间和孩子在一起,帮助孩子在成绩、能力素质和品德发展等各个方面的全面发展。 四:工作措施及方法:

第一,把握核心,采取“四导”策略。

学校“学生成长导师制”的“导”界定为“四个导”即思想上引导、学业上辅导、心理上疏导、生活上指导。

(1)思想引导主要是教育学生遵纪守法,培养学生自主、自律意识,培养学生良好品德。导师通过启发、暗示、和创设情景,发现和了解受导学生个性特征、行为习惯、道德品质等情况,利用换位思考、降低要求、平等接触、正面引导,帮助学生认识自己的、加纳自己。对受导学生生存的不良行为和不良习惯进行诊断分析,并施以纠正。引导受导学生确立自己远大的理想,培养学生良好的道德品质,建立学生生命成长的起点。

(2)学业辅导主要是按因材施教的原则,指导学生学习、选课,参加社会实践活动和进行科学研究,培养学生观察、分析、解决问题等能力,端正学习态度,激发学习动机;帮助学生了解自己的学习潜能和特点,教给学生学习方法,培养学生的学习能力,使学生顺利完成教学活动的各个环节,并且取得相应的学分,完成中学阶段的学习任务。导师通过分析受导学生的学习状况,加强学习动机、学习兴趣、学习方法、学习习惯的辅导,帮助受导学生排除不良学习情绪,树立学习信心,增强学习意志品质,提高学习能力;鼓励质疑问难和乐思妙想,帮助学生自我识别学习风格,对不同风格的受导学生实施匹配策略,进行多重辅导方式,提高不同层次学生学习的效率,最终解决学困生“想学、愿学、能学、学会以及会学”的问题。

(3)心理上疏导主要是关心学生的身心健康,及时帮助学生消除和克服心理障碍,激发他们自尊、自爱、自主和各方面蓬勃向上的愿望。导师通过了解学生的心理状况,创设宽松的心里环境、鼓励受导学生自我表露,进行有针对性的心理咨询和指导,缓解学生的心理压力和消除心理障碍,提高学生对挫折、失败的心理承受力,指导受导学生学会与人正常交往。疏导的核心是沟通、倾听,让学生敞开心扉,是每个成功疏导者的最主要诀窍。

(4)生活指导主要是关心学生日常生活、帮助学生适应中学生活,明确生活目标,端正生活态度,树立正确的世界观、人生观和价值观,学会生活,养成良好的生活习惯,提高生活质量。导师通过校园生活指导、社会生活指导、家庭生活指导等指导受导学生科学安排日常生活和合理消费,帮助受导学生热爱生活,适应生活环境,形成良好的生活习惯和生活方式,帮助学生建立有益于身心健康、学习进步的生活作息制度,指导学生掌握一项(文体、

科技、劳计、生活)特长,自己的事情自己做,帮助家长做力所能及的家务,促进学生建立合理的生活规范,学会过有意义的生活。

第二,整合教育资源,拓宽导育途径。

一切教育活动的目标是为了对象健康持续的发展。整合所有教育资源和教育手段,将其视为一个系统,通过对系统各要素的加工与重组,使之相互联系、相互渗透,形成合理的结构,注重协调发展,以实现整体最大效益。我校把沟通主题、校内外结合、学科合力、阵地利用等教育资源合理地整合,充分利用多种导育途径,使 “学生成长导师制”不断得到深化。

(1)主题沟通。把“学生成长导师制”与主题教育(日常行为规范教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、爱国教育等)、学生最喜爱的导师评比等活动结合起来,充分发挥教师和学生两方面的积极性、创造性和内在的潜力,重视学生的自主建构,真正实现教师与学生面对面的零距离对话,所有活动的主题都是相互沟通且有机融合,最终目标都是为了每一个孩子的发展。

(2)校内外结合。导师结对形式既有同班结对、同年级结对、跨班结对,不仅关注学习、思想、心理、生活等方面有偏差的学生,而且对于一些各方面有发展潜力和特长的学生寓于培养、结对。如聘请校外具有良好声誉和特长的关心教育、关心下一代的有识之士担任导师,使部分特长学生确实得到辅导与提高,也使导师工作不断拥有资源活水,为我校的导师队伍增添新的力量。

(3)学科合力。找准“学生成长导师制”与学科教学的最佳结合点,并抓住各种有利时机,通过各种训练途径,以达到“随风潜入夜,润物细无声”的教育效果

。如校综合实践活动,不仅超越书本,超越封闭的课堂,更面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有经验,在开放的时空中促进学生生动活泼地发展,增长学生对自然、对社会、对自我的实际体验,发展综合的实践能力。

(4)各阵地利用。阵地建设是学校精神文明建设的窗口,同时又是学校日常德育的载体。优美的环境氛围,高雅的校园文化,给人以奋进向上的力量。开展导师制活动充分挖掘现有的阵地优势:如:宣传栏、黑板报、广播站、阅览室、少先队队室、德育基地、社会实践考察等,让学生在参与、合作中得到锻炼,自信心得到进一步提高。校内与校外教育阵地的相结合,给学生成长导师制活动提供了多层次、多元化的活动平台。

导师工作计划(篇二)

一、指导思想:

关注每一个学生的健康成长和全面发展,关注学生的心理健康与个性化需要,促使学生养成良好的行为习惯,培养他们良好的交流合作能力,努力探索新课程改革背景下的教师角色的重构和审视学生的个性化需求,促使师生关系和学生关系发生深刻地变化,进一步推动文明校园、和谐校园建设。

二、学生成长导师的职责:

学生成长导师必须是有强烈的事业心和责任感,能够尊重学生个体发展规律,引导学生正确认识自我,学会生活、学会学习、学会做人的教育工作者。学校要求每位教师根据所任年级和班级实际重点跟踪5-10名学生,并尝试让班级的优秀同学和他们结成伙伴关系,每学期结束时根据指导效果决定是否更换跟踪对象。成长导师的主要工作职责包括以下方面:

1、全面了解学生思想品德、心理、行为等各方面的表现,注重经常与学生的交流。

2、经常与学生家长、其它科任教师联络,协调、指导家长和科任教师对学生的教育。

3、关心学生的学业进步,引领个性特长发展,合理指导学生的学习。

4、关心学生的身心健康发展,指导学生的生活和疏导学生的心理。

5、指导学生合理安排课余生活,引导学生参加积极向上的文化娱乐活动。

三、“学生成长导师制、学生成长伙伴制”的实施与操作要求

(一)工作原则

1、个性化原则。高度重视学生的个性,善于发现个性、研究个性、发展个性,制定相应的工作策略。

2、亲情化原则。以情感交流为手段,建立民主、平等、和谐的师生关系和学生关系。

3、渐进性原则。遵循学生的身心发展特点和认知水平,根据学生的自身条件,循序渐进地实施教育。

4、实效性原则。建立工作机制,加强过程管理,注重实效。

(二)工作制度

1、建立导师工作档案袋制度。通过记录学生成长过程中的具体表现,为每位学生建立成长记录档案,追踪学生成长轨迹。

2、谈心辅导与汇报制度。每二周至少与结对学生谈心或辅导一次,每次谈心、辅导内容要有明确记录,并要求高年级学生以书面形式向导师汇报一次思想、学习、生活等情况。

3、建立家长联络制度。导师每月至少要对被帮扶的学生两次电话家访或登门家访,及时对学生本人及其家庭情况作详细的了解,并进行认真分析作出相关判断,努力做到家庭教育与学校教育有机结合,从而把“两制”工作落到实处,抓出成效。

4、建立个案分析制度。学校要求每位导师针对工作过程中的实际问题每月进行一次个案分析,并形成书面材料,做到案例分析有主题、有案例、有剖析,并提出下步调整方案。

5、建立绩效考评制度。对导师制工作的评价进行多元化评价、过程性评价、质性评价。伙伴制重点看班级落实各方面工作的过程性资料等,主要通过学生的参与在经历的过程中实现自我提高。

一种理念:教师人人都是导师,学生个个受到关爱。

二大目标:进一步融洽师生关系,注重亲情化、个性化教育,把教师的关爱深入学生的心灵深处;善于发现每一个学生的潜能,寻找发展其潜能的有效方法,促进学生人生成长。

三个步骤:

一是师生双向选择结对子;

二是与学生共同制定切合学生实际的成长计划和导师工作方案;

三是导师利用有效时间、时机开展有针对性的“导育”活动,在思想上引导、学习上辅导、心理上疏导、生活上指导。

四、实施步骤

1、准备阶段:

准备阶段分为三步。

第一步是确定对象:

由班主任将需要进行辅导的学生予以确定,重点考虑家庭贫寒、行为有偏差、心理有障碍、学习有困难、家庭教育环境不良、单亲家庭等特殊学生群体。每班2-4名,由学校统一审定后,为其建立成长挡案。学校教师可以自主与辅导对象结对,原则上不重复,最后由学校确认或指定后,导师与学生签定协议。其伙伴可以在自主申报的基础上由班主任指定,主要考虑性格、兴趣、爱好比较接近的同学。

第二步明确目标:师生双方协商制定近期目标和远期目标。近期目标应相对低些,使学生受到尊重、关爱和温暖,通过努力能尝到进步和成功的喜悦,树立起“我还行”“我能行”的信念。远期目标要运用“理解、点拨、激励”等教育手段塑造健康人格。

第三部制定措施:针对学生实际,导师确定有效措施,并相应建立“学生、家长、导师”对话机制,建立学生成长档案。

2、实施阶段:

首先导师要对结对辅导的学生进行调查、研究、分析,全面了解学生的学科特长、个性特点、兴趣爱好、家庭状况、人际关系等各方面的表现,为导师有针对性的教育活动奠定基础。

通过个别谈话、家访、学业指导、对话交流、生活指导等多种措施的实施,形成师生之间、学生之间的交流与沟通,找准突破口,鼓励学生的进步,发现学生的成功,调动学生的积极性、创造性,挖掘学生的内在潜力,促进学生的全面发展。

3、交流阶段:

成长导师提供实施过程中的经验、感悟、反思和指导学生的成长档案等基本素材,交流探讨成长导师制、伙伴制的工作规律。学校每学期对导师的工作绩效进行评价,并将评价结果作为教师评聘和评先的重要依据,同时根据工作记录进行分析,提出指导意见。

导师工作计划(篇三)

一、活动目的

学校在引导年青教师学习规章制度、基础教育课程改革新理念的同时,继续开展年青教师与骨干教师结对子活动,以便及时解决新教师在备课、上课、学生管理等方面遇到的问题,促进全体教师专业素质的提高和学校教育教学水平的提高。

二、工作要求

(一)、发挥骨干引领作用。

结对子的骨干教师要及时对年青教师进行指导,备课、作业、课堂教学及学生管理等各方面要全面引领。在指导时,骨干教师应做到:

1、对新教师提出明确具体的要求。认真指导新教师的备课、作业批改及班级管理工作。

2、欢迎新教师听随堂课。

3、每月听新教师总课时不少于4节课,并给出详尽的导评,帮助其提高课堂教学水平。指导新教师上期上好合格课一节,下期上好考评课一节。

4、经常和教师谈心,言传身教,使教师有严谨的治学态度,认真刻苦的敬业精神。

5、制定出本学期的学习提高计划。

6、主动和导师谈心,学习导师严谨的治学态度和认真刻苦的敬业精神,不断提高自己的职业道德水平和业务能力。

7、虚心学习,勤听、勤看、勤问,积极探索。按时参加各种教学活动,促进个人素质不断提高。

8、每周至少听指导教师1节课,每月邀请指导教师听课两节,上期献合格课,下期上考评课,撰写结对子成长体会一篇。

积累、保留结对子活动的听课及各种材料。

导师工作计划(篇四)

根据我校“二级导师制工作小组”实施方案中的要求,我组每个老师将以学校为依托,立足于本职岗位,并把日常工作中压力作为不断鞭策自己前进的动力,力争在三年内,在师德和师能有较大提高。

一、本组情况:本组共有5人,二位是分校的教师,三位是本校教师,根据本组的具体情况,并按照我校导师工作的要求订出以下工作计划。

二、工作目标:根据学校的“二级导师制师徒工作小组”实施方案中要求和本组人员分布情况,特订出以下工作目标:

1、在三年内内,本组成员每人都能写出1篇质量较高的文章,或参加各级的论文评比,或在CN或等同CN刊物上发表。

2、本组中老师争取参加各级的公开课的比赛,或参加各种类型的公开课的演练中,力争取得好成绩。

3、本组初级老师在三年内的教学能力和师德要本校中能得到老师的高度肯定,其中职称是初级老师的教学水平能完全达到高级老师的教学水平。职称是高级老师的教学水平同级别老师中能起领头作用。

4、二级导师每学期要指导初级级老师开一节质量较高的公开课,并对该课进行较为规范的评析。

三、工作任务与措施:

1、各人根据自己本学期所申报的原有课题进一步深入研究,并撰写一篇较有价值研究论文。

2、根据学校的“二级导师制师徒工作小组”实施方案中要求,各级导师各尽所能,履行自己的职责。

3、每一位导师对自己所指导的教师要有责任感,要严格按照方案中的要求自己所指导的老师,在所规定的时间内使自己所指导的老师出成果。

4、一级导师每月至少组织本组老师开展一次活动,或听果,或研讨。一级导师每学期听本组数学老师二节或二节以上课,听后要与上课者进行交流、探讨。

5、本组老师每学期课后反思写的篇数不得小于所上节数的70%,小学高级教师要多写课后反思,反思自己教学的得与失。并把自己教学中的得与失与同组组老师共享。

6、本组老师要具有勇于实践的学习精神和努力自我提高的愿望。能随时利用各种渠道、各种方式开展学习,在学习中提高自己对当前课程改革的认识,在学习中提升自己的专业素养。

四、工作方案:

1、20xx年上半年为理论学习阶段,目得提高全组的理论水平,每人以自学为主,每月利用一次集中活动时间进行集中学习,学习内容以每个组员提供的内容或以一级导师提供的内容为主,内容主要以课改文章为主。

2、给组里每个成员提供发展或学习机会,如上公开课或文章评选机会,或外出学习的机会,每次外出学习要写学习心得。

3、20xx年下半年为论文撰写阶段,这半年主要工作放在如何撰写论文上,或根据自己教学随笔整理成文,并鼓励撰写论文的老师勇于向有关刊物投稿,其间一级导师要有一篇质量较高的论文在有关刊物上发表。

4、20xx年寒假本组全体成员的教学水平有较大提高,即初级教师基本能具备上公开课的能力,而高级教师能具备指导自己的组里老师开公开课能力。在这段时间里争取本组教师有一些质量较高的文章在各级评比中得奖或在有关刊物上上发表。

五、工作安排:

07、12:全组第一次集中,学习修订本组计划。

07、寒假: 全组成员看一节名师公开课,并写一篇看后感。

20xx年上半年每个月举行一次本组活动,活动内容听组内研探课或汇报一月来自我提高或自我进修情况。

20xx年建立本组博客网站,博客网站上要体现本组活动情况和每人业务档案。

20xx年暑假本组人员对自己业务进修进行小结,并在本组博客网上张贴交流。

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导师工作计划(篇一)

一、辅导对象 8.3班邹鑫

二、情况分析

1.个人情况分析

邹鑫的学习成绩并不是班级中最差的,有时如果认真一些还能够取得比较好的成绩。但是他在行为习惯方面却是比较差的,平时下课总会满教室乱跑,就算有老师在教室他也不会停止,往往等到上课了,他还跑在教室外面,经常都是满头大汗的。同时,他还比较喜欢打架,经常跟班级里其他一些比较调皮的同学扭打在一起,或是滚在地上。而上课的时候,他基本上也是很少能够认真听讲的,往往是过不了几分钟就已经开始做自己的事情了,甚至还要去影响旁边及后面的同学,虽然反复对其进行教育,收效仍不是很大。

2.家庭情况分析

邹鑫的父母是离异的,跟着爸爸生活,后来爸爸又娶了一位年轻的后妈,还生下了一个弟弟。据了解,他的爸爸由于工作很忙,是很少管教他的。他的后妈人倒还是不错的,对他也挺好,可是碍于不是亲身母亲,对其并不是十分严厉,

往往他犯了错也并不指责,同时还有自己的儿子要管,所以可能对他也是比较忽的。家中还有一位奶奶,没有上过学,也不知道该如何教育孩子。

三、辅导目标

1.养成良好的行为习惯和学习习惯,改掉打架的坏习惯。

2.教给他良好的学习方法,激发学习兴趣,树立学习信心,使他们能愉快地学习、生活,消除孤独感。

3.热爱集体,关心同学,能自觉遵守学校各项纪律。

四、辅导措施

1.进行家访活动,了解学生的家庭情况,了解学生的过去,根据实施情况,调查研究,找出他的“症结”,对症下药,促使他往正确的方向去学去做。

2.扬长避短,长善救失,要正确看待和评价受导学生,在调动受导学生的学习积极性方面下功夫,多表扬他做得好的地方,促使他对其感兴趣,培养他广泛的兴趣爱好。

3.以情感人,以理服人,要经常亲近他,多找他谈心,反复教育他,不能歧视他,还要有耐心地反复教育他,并且发挥班集体的.力量,发挥社会、家庭的力量,争取各方面的支持,鼓励。

4.要善于发现他的闪光点,适当给予鼓励,用闪光点照亮其前进的路,促进他学习。

导师工作计划(篇二)

一、指导思想

为了进一步发挥任课教师在新课程中的指导和教育作用,营造全员育人的教育氛围,根据新课程要求,为实现"为每一个学生创造主动发展的无限空间"的教育理念,推动师生之间积极平等的充分互动、教书育人的和谐统一,做到教师人人是导师,学生个个受关爱,促进每一位学生的全面健康成长,特制定学生成长导师制工作计划。

二、工作目标

1、发挥教师在教育、教学过程中的主导作用以及教师对学生的亲和力,对学生实施亲情化、个性化教育,深入学生心灵深处,进一步融洽师生关系。

2、发挥教师教书育人的功能,寻找发现学生的发展潜能,使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引导,使学生的潜能和个性得到充分发展,满足学生个性化发展需求,努力做到不使一个学生掉队。

3、发挥学生在教育、教学过程中的主体作用。让学生做学习、活动的主人,用"主人"的姿态对待所有的学习活动;在教师指导下,积极主动地学习,自主的探究,独立地生活,促进学生张扬个性、全面发展、健康成长。

4、发挥学校的优势,提升教师的教育理念,提高教师“教书育人”的艺术水平,促进教师的全面发展。

5、适应基础教育改革,贯彻课改精神,坚持以人为本,探索一条“教师人人做导师,学生个个受关爱”的教育管理之路,努力培养人格自尊、行为自律、学习自主、生活自理、心理自强的新时代学生。

三、受导学生基本情况:

三年级在小学阶段是过渡年级,是孩子学习习惯、学习态度从可塑性强转向逐渐定型的重要过渡阶段,这一时期的孩子更需要家长的关心,鼓励和帮助。那么应该注意学生的心里变化、学习方面以及交往方面的改变。 学生的心理特点 个性差别大:三年级的小学生是形成自信心的关键期。很容易接受别人的评价并产生自豪感,对自己充满信心:有的还表现出强烈的自我确定、自我主张,对自己评价偏高,甚至有时“目空一切”有的孩子由于成绩不良或某个方面的缺失,受到班级同学的歧视,往往对自己评价过低,对自己失去信心。 情绪不稳定:生活经验不足,他们经常在陌生、严肃、约束、遭受指责等情况下,产生紧张的情绪,自我调节能力比较差,情绪很不稳定,容易激动、冲动,常为一点小事面红耳赤,心情的好坏大多数从脸上一望便知。 自控力不强:三年级开始,学生进入少年期,表现出强烈独立和摆脱成人控制的欲望,因此他们的性格特征中也会表现出明显的独立性。随着年龄的增长,依赖性逐渐产生变化,自控力较差,不能控制和调解自己的日常行为。 学生的学习方面:从三年级开始课程一下就变难了,一、二年级时学生只要努力,成绩都会99、100分,但是到了三年级,做题稍有马虎成绩往往在80-90分之间徘徊。三年级是个两极分化的阶段,学

习内容增多、难度加大,学生要保持高分,需要花费更多的时间和精力,如稍有马虎成绩很容易大幅下滑。如果成绩下滑,基础没打扎实,那以后的学习就会越来越难。如果学生的成绩偶尔下滑时正常的,在教育学生中要掌握技巧,常夸学生,帮助学生顺利度过这一关,建立学生的自信心,以及督促、严格教育,更不能听之任之,过于迁就,溺爱孩子。 学生的交往方面:三年级的学生与同伴的友谊进入了一个双向帮助阶段、但是还不能共患难。他们选择朋友往往是从学习成绩好坏来衡量,不能真正的体会友谊时什么,这时就要求父母多抽出时间和孩子在一起,帮助孩子在成绩、能力素质和品德发展等各个方面的全面发展。 四:工作措施及方法:

第一,把握核心,采取“四导”策略。

学校“学生成长导师制”的“导”界定为“四个导”即思想上引导、学业上辅导、心理上疏导、生活上指导。

(1)思想引导主要是教育学生遵纪守法,培养学生自主、自律意识,培养学生良好品德。导师通过启发、暗示、和创设情景,发现和了解受导学生个性特征、行为习惯、道德品质等情况,利用换位思考、降低要求、平等接触、正面引导,帮助学生认识自己的、加纳自己。对受导学生生存的不良行为和不良习惯进行诊断分析,并施以纠正。引导受导学生确立自己远大的理想,培养学生良好的道德品质,建立学生生命成长的起点。

(2)学业辅导主要是按因材施教的原则,指导学生学习、选课,参加社会实践活动和进行科学研究,培养学生观察、分析、解决问题等能力,端正学习态度,激发学习动机;帮助学生了解自己的学习潜能和特点,教给学生学习方法,培养学生的学习能力,使学生顺利完成教学活动的各个环节,并且取得相应的学分,完成中学阶段的学习任务。导师通过分析受导学生的学习状况,加强学习动机、学习兴趣、学习方法、学习习惯的辅导,帮助受导学生排除不良学习情绪,树立学习信心,增强学习意志品质,提高学习能力;鼓励质疑问难和乐思妙想,帮助学生自我识别学习风格,对不同风格的受导学生实施匹配策略,进行多重辅导方式,提高不同层次学生学习的效率,最终解决学困生“想学、愿学、能学、学会以及会学”的问题。

(3)心理上疏导主要是关心学生的身心健康,及时帮助学生消除和克服心理障碍,激发他们自尊、自爱、自主和各方面蓬勃向上的愿望。导师通过了解学生的心理状况,创设宽松的心里环境、鼓励受导学生自我表露,进行有针对性的心理咨询和指导,缓解学生的心理压力和消除心理障碍,提高学生对挫折、失败的心理承受力,指导受导学生学会与人正常交往。疏导的核心是沟通、倾听,让学生敞开心扉,是每个成功疏导者的最主要诀窍。

(4)生活指导主要是关心学生日常生活、帮助学生适应中学生活,明确生活目标,端正生活态度,树立正确的世界观、人生观和价值观,学会生活,养成良好的生活习惯,提高生活质量。导师通过校园生活指导、社会生活指导、家庭生活指导等指导受导学生科学安排日常生活和合理消费,帮助受导学生热爱生活,适应生活环境,形成良好的生活习惯和生活方式,帮助学生建立有益于身心健康、学习进步的生活作息制度,指导学生掌握一项(文体、

科技、劳计、生活)特长,自己的事情自己做,帮助家长做力所能及的家务,促进学生建立合理的生活规范,学会过有意义的生活。

第二,整合教育资源,拓宽导育途径。

一切教育活动的目标是为了对象健康持续的发展。整合所有教育资源和教育手段,将其视为一个系统,通过对系统各要素的加工与重组,使之相互联系、相互渗透,形成合理的结构,注重协调发展,以实现整体最大效益。我校把沟通主题、校内外结合、学科合力、阵地利用等教育资源合理地整合,充分利用多种导育途径,使 “学生成长导师制”不断得到深化。

(1)主题沟通。把“学生成长导师制”与主题教育(日常行为规范教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、爱国教育等)、学生最喜爱的导师评比等活动结合起来,充分发挥教师和学生两方面的积极性、创造性和内在的潜力,重视学生的自主建构,真正实现教师与学生面对面的零距离对话,所有活动的主题都是相互沟通且有机融合,最终目标都是为了每一个孩子的发展。

(2)校内外结合。导师结对形式既有同班结对、同年级结对、跨班结对,不仅关注学习、思想、心理、生活等方面有偏差的学生,而且对于一些各方面有发展潜力和特长的学生寓于培养、结对。如聘请校外具有良好声誉和特长的关心教育、关心下一代的有识之士担任导师,使部分特长学生确实得到辅导与提高,也使导师工作不断拥有资源活水,为我校的导师队伍增添新的力量。

(3)学科合力。找准“学生成长导师制”与学科教学的最佳结合点,并抓住各种有利时机,通过各种训练途径,以达到“随风潜入夜,润物细无声”的教育效果

。如校综合实践活动,不仅超越书本,超越封闭的课堂,更面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有经验,在开放的时空中促进学生生动活泼地发展,增长学生对自然、对社会、对自我的实际体验,发展综合的实践能力。

(4)各阵地利用。阵地建设是学校精神文明建设的窗口,同时又是学校日常德育的载体。优美的环境氛围,高雅的校园文化,给人以奋进向上的力量。开展导师制活动充分挖掘现有的阵地优势:如:宣传栏、黑板报、广播站、阅览室、少先队队室、德育基地、社会实践考察等,让学生在参与、合作中得到锻炼,自信心得到进一步提高。校内与校外教育阵地的相结合,给学生成长导师制活动提供了多层次、多元化的活动平台。

导师工作计划(篇三)

各位老师、同学:

今天我以一名大二学生的身份来参加班导师的竞聘,感到很荣幸,感谢学院为我们提供这样一个展示个人才华和能力的机会,我对参加本次竞聘充满信心,因为我有一年大一学生的经历,同时还有一年印二班长的工作经历,加上我思维敏捷,思路清晰,有思想;做事认真,工作踏实,有实干精神;为人正直,团结同学,有人格魅力,所以我满怀信心参加今天的竞聘。

下面我把做班导师的想法向各位老师做个汇报:

我认为班导师是协助院里领导把本校办学思想,办学理念、管理方式,教育工作,各种规章制度,党团建设等贯彻到班级,传达到每一个学生,并负责使其落实到位,认真执行,达到预期目的和效果。所以我想从以下几方面来开展班级工作。

一、掌握信息

通过学院,认真阅读学生档案,了解班级每一个学生的个人状况,如家庭状况、初中高中学习状况,高考成绩,教师评价,在高中是否担任班干部,获过哪些奖励,是否有特长等,先对学生有个整体的印象,特别的学生特别关注。

在军训阶段要特别留意学生表现出来的种种行为,和新生多接触了解情况。通过军训建立一个团结的班级,为以后的学习生活打好基础。

二、学习方面

抓住新生入学的关键时期,刚刚参加完高考的学生经历了一个假期的懒散之后,都不由自主的放纵了自己,所以开学必须开好一个头,打好一个基础,让他们了解大学学习的重要性,紧张程度,教会学生有效的学习方法,提高学习效率,让学生养成良好的学习习惯,引导学生制定学习计划,并积极主动地去执行计划和检查完善计划。发挥团队精神作用,使同学之间互相帮助,取长补短,互相帮助,树立学习榜样。抓好课堂纪律,严抓逃课行为。 晚自习时和他们一起上,起到榜样作用,在课间还可以和他们交流一些学习生活方面的经验。对于一些自律能力差的同学或者喜欢上网玩游戏的同学要特别关注,让大学生守则深入人心,知道什么该做什么不该做。

三、思想方面

新生入学后大都会有想家的情绪,或者对自己专业、寝室等不满的抱怨,所以在这

一时期一定要做好新生心理疏导,经常深入班.级,与学生交流思想,关注学生的思想状态,谈心,交流,及时发现和处理问题,处理不了的第一时间向辅导员老师反映情况。通过一些交流讨论,增加同学友谊,疏导和解决学生中存在的矛盾,总结班级每周存在的问题,寻求解决问题的办法,形成和谐班集体。积极调动同学主动热情的参加各种院里学校组织的活动,这样既可以锻炼自己的能力,又能缓解想家等情绪,让他们感到生活丰富多彩,能从心底感觉到快乐,有学习的动力。

四、活动方面

根据同学的兴趣爱好,班级男女比例,开展一些活动,如寝室间三对三篮球比赛。有音乐舞蹈特长的同学,可以给他们机会在班级前展示自我。向同学们介绍学校的社团,让他们发挥各自的特长和优势,投入到活动之中,发现并找到快乐,找到自信。

五、班级党团组织,建设

在了解同学的基础上,本着公平公正公开的原则组织推选班委,让同学准备演讲稿参加班委竞选,严格遵照流程投票计票,选出的班委上报辅导员老师。成立班委后,定期组织班委会,了解班级情况,班委要各司其职,担负起其责任,班委之间更要团结,需要时还要互相帮助,协作完成分配的任务。班委要能起到带头作用,给普通同学做好学习的榜样。

团支部是班级工作强有力的支持者,每位同学都有进步的思想和行为,所以团支部工作尤为重要,建立一个优秀的团支部是非常重要的,通过团日活动,学习团章,团歌等活动,让同学们的思想上升一个层次。也可以更好的推选入党积极分子,使其与党距离更近。

以上是我竞聘班导师的想法和打算,有不足之处请老师们能给我指正。

导师工作计划(篇四)

一、指导思想:

关注每一个学生的健康成长和全面发展,关注学生的心理健康与个性化需要,促使学生养成良好的行为习惯,培养他们良好的交流合作能力,努力探索新课程改革背景下的教师角色的重构和审视学生的个性化需求,促使师生关系和学生关系发生深刻地变化,进一步推动文明校园、和谐校园建设。

二、学生成长导师的职责:

学生成长导师必须是有强烈的事业心和责任感,能够尊重学生个体发展规律,引导学生正确认识自我,学会生活、学会学习、学会做人的教育工作者。学校要求每位教师根据所任年级和班级实际重点跟踪5-10名学生,并尝试让班级的优秀同学和他们结成伙伴关系,每学期结束时根据指导效果决定是否更换跟踪对象。成长导师的主要工作职责包括以下方面:

1、全面了解学生思想品德、心理、行为等各方面的表现,注重经常与学生的交流。

2、经常与学生家长、其它科任教师联络,协调、指导家长和科任教师对学生的教育。

3、关心学生的学业进步,引领个性特长发展,合理指导学生的学习。

4、关心学生的身心健康发展,指导学生的生活和疏导学生的心理。

5、指导学生合理安排课余生活,引导学生参加积极向上的文化娱乐活动。

三、“学生成长导师制、学生成长伙伴制”的实施与操作要求

(一)工作原则

1、个性化原则。高度重视学生的个性,善于发现个性、研究个性、发展个性,制定相应的工作策略。

2、亲情化原则。以情感交流为手段,建立民主、平等、和谐的师生关系和学生关系。

3、渐进性原则。遵循学生的身心发展特点和认知水平,根据学生的自身条件,循序渐进地实施教育。

4、实效性原则。建立工作机制,加强过程管理,注重实效。

(二)工作制度

1、建立导师工作档案袋制度。通过记录学生成长过程中的具体表现,为每位学生建立成长记录档案,追踪学生成长轨迹。

2、谈心辅导与汇报制度。每二周至少与结对学生谈心或辅导一次,每次谈心、辅导内容要有明确记录,并要求高年级学生以书面形式向导师汇报一次思想、学习、生活等情况。

3、建立家长联络制度。导师每月至少要对被帮扶的学生两次电话家访或登门家访,及时对学生本人及其家庭情况作详细的了解,并进行认真分析作出相关判断,努力做到家庭教育与学校教育有机结合,从而把“两制”工作落到实处,抓出成效。

4、建立个案分析制度。学校要求每位导师针对工作过程中的实际问题每月进行一次个案分析,并形成书面材料,做到案例分析有主题、有案例、有剖析,并提出下步调整方案。

5、建立绩效考评制度。对导师制工作的评价进行多元化评价、过程性评价、质性评价。伙伴制重点看班级落实各方面工作的过程性资料等,主要通过学生的参与在经历的过程中实现自我提高。

一种理念:教师人人都是导师,学生个个受到关爱。

二大目标:进一步融洽师生关系,注重亲情化、个性化教育,把教师的关爱深入学生的心灵深处;善于发现每一个学生的潜能,寻找发展其潜能的有效方法,促进学生人生成长。

三个步骤:

一是师生双向选择结对子;

二是与学生共同制定切合学生实际的成长计划和导师工作方案;

三是导师利用有效时间、时机开展有针对性的“导育”活动,在思想上引导、学习上辅导、心理上疏导、生活上指导。

四、实施步骤

1、准备阶段:

准备阶段分为三步。

第一步是确定对象:

由班主任将需要进行辅导的学生予以确定,重点考虑家庭贫寒、行为有偏差、心理有障碍、学习有困难、家庭教育环境不良、单亲家庭等特殊学生群体。每班2-4名,由学校统一审定后,为其建立成长挡案。学校教师可以自主与辅导对象结对,原则上不重复,最后由学校确认或指定后,导师与学生签定协议。其伙伴可以在自主申报的基础上由班主任指定,主要考虑性格、兴趣、爱好比较接近的同学。

第二步明确目标:师生双方协商制定近期目标和远期目标。近期目标应相对低些,使学生受到尊重、关爱和温暖,通过努力能尝到进步和成功的喜悦,树立起“我还行”“我能行”的信念。远期目标要运用“理解、点拨、激励”等教育手段塑造健康人格。

第三部制定措施:针对学生实际,导师确定有效措施,并相应建立“学生、家长、导师”对话机制,建立学生成长档案。

2、实施阶段:

首先导师要对结对辅导的学生进行调查、研究、分析,全面了解学生的学科特长、个性特点、兴趣爱好、家庭状况、人际关系等各方面的表现,为导师有针对性的教育活动奠定基础。

通过个别谈话、家访、学业指导、对话交流、生活指导等多种措施的实施,形成师生之间、学生之间的交流与沟通,找准突破口,鼓励学生的进步,发现学生的成功,调动学生的积极性、创造性,挖掘学生的内在潜力,促进学生的全面发展。

3、交流阶段:

成长导师提供实施过程中的经验、感悟、反思和指导学生的成长档案等基本素材,交流探讨成长导师制、伙伴制的工作规律。学校每学期对导师的工作绩效进行评价,并将评价结果作为教师评聘和评先的重要依据,同时根据工作记录进行分析,提出指导意见。

[参考范文]商场工作计划简短 390字


随着工作的不断熟练,我们应该对之后的工作做个计划了。只有准备好自己的最新工作计划,才能对工作更加有帮助!小编为你推荐《[参考范文]商场工作计划简短 390字》,希望您喜欢。

商场工作计划【篇一】

今年,服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作,在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩,为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自08年开业以来,服装商场时刻以发展为前提,进行了三次大规模的经营布局调整,提升服装品牌结构,合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及08年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造计划与实施细则,学习先进的经营理念,合理利用平效,成果非常明显。特别值得肯定的是,今年的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。

回顾XX年的工作,可以概括为以下几大方面

一、适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌结构日趋成熟,经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万,实际完成万元;毛利计划330万,实际完成万元,费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩,我们采取了如下做法

1、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署,在多次大型促销活动中,我商场都能围绕活动主题,积极配合,以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,最高日销超百万。配合商厦的活动,我们做了大量的准备工作,积极与厂家联系货源,增加适销品种,灵活促销,保底扣点,力保双赢。

2、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则,调整引进了大小品牌80余个,年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时,冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼,整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家,引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家,国际运动品牌匡威、Kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家,顺利完成了今年升级改造任务,受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后,男装、运动调整扣点,平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元,为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个,并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务,为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论,寻求解决方法并予以实施,逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后,商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现,每天中午和晚上5:00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况,我们调整了收银员和导购员的作息时间,将早班下班时间由原来的下午1:30分调整至12:30。要求早班员工12:30分后去吃午饭,杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款,又因下午着急上班而跑单的现象,又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责,每天记录本柜组的销售情况,月末进行汇总,计算出柜组本月的销售利润及费用情况,做到心中有数,商场无论需要哪个数据,柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐,个个会管理。

4、全方位培养人才,关心员工生活,增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人,厂方员工300余人。一年来,提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度,向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、POP大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届POP大赛中,获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力,焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质,向管理要效益。

本次升级改造,在不闭店不影响正常营业的情况下,商场领导班子成员们以身作则,不怕脏不怕累,献工献时,事事起到模范带头作用。仅用了40余天,就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起,柜长精通导购员和收银员的业务,现在无论是哪个专柜人员短缺,还是大型活动中顾客排队交款,每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时,提高商场的经济效益。

柜长素质的提高,带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高,树立品牌意识,销售业绩不断攀升,取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才,各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点,并善加利用,使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员,并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动,我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失,不计报酬、过得硬的员工队伍,多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案,了解员工家庭状况,关心员工生活。

通过建立员工档案,了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾,动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子,我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸,我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下,我商场目前已形成了有困难,大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节约挖潜,压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上,人人有责。以节约为前提,减少小后勤人员,压缩人头工资。原一层楼四个清洁员,现每层楼两名清洁员,洗手间的清洁员应一层楼两名,现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大,费用高,我们将可利用的东西修修补补,凡是能用的,可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多,长途电话及传真较多,费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话,降低商场管理费用。

0X年的工作已近尾声,我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验,针对不足,在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下,严格按照08年的工作计划开展工作

1、08年,在经营管理中,紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同的同时,将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点,初步预计增加年租金15万余元,调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作,我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩,给08年的工作开个好头,我们将提前组织货源,认真布署店庆期间工作的每一个细节,现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益,刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录,成为08年的工作的良好开端。

3、5月份,我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积,初步拟定借鉴国商的经营格局,将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品,继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群,并组织新品牌,调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌,确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时,不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则,淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌,合理进行调整,在不影响销售的同时,确保明年区域划分整体规划的完整性,保证08年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上,要求商场管理人员定期考察调查市场,具备预知市场行情变化的能力,熟练业务知识,研究商品流行趋势,掌握第一手资料,分析知名品牌的经营规模,认真学习其他先进企业的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案等,提高商场领导的综合能力,向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度,向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上,拓展新思路,努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训,提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动,增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面,明年能够再上一个新台阶。

5、X年的工作重点是抓销售,提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组,并由柜长落实到各专柜及个人,增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况,对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜,与专柜人员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩,对确无提高的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以柜组为单位,采取分片包干的原则。柜长主抓货源,有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通,充实货源,配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜,压缩不合理的开支。降低各项费用,杜绝浪费现象。能省一分钱,绝不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、住、行”,可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店,我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的,但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的'商场,为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化,在08年的工作中我们将以更加扎实有效的措施,更加合理高效的方法,将明年工作真正落到实处,配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

商场工作计划(篇二)

一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关

两个工程两手齐抓。“打造xx个百万品牌”和“引进xx个成熟品牌”的“两手抓”工程,有xx个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长xx%,占全场销售总额的xx%。扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善

现场管理成效斐然20xx年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全20xx年的培训工作。共进行了xx多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。进行了x次较大规模的轮岗,涉及岗位异动xx人,在员工中形成了强烈的反响。

20xx年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题:

问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。

问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六:供应商渠道的整合在20xx年虽有改变,但效果并不明显。

20xx年,xx周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有xx销品贸的整装待业,后有xx百货的步步紧追。

我们将从以下几个方面重点入手:

一、抓春节市场,确保开门红,誓夺20xx年度目标以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及20xx年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位,实施差异化经营略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为20xx年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销20xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的。

八、实施员工素质工程,实现人才发展战略转型20xx年,我们将加大企业人才的培养和储备力度,实施培训“五个一”工程。

商场工作计划(篇三)

一季度:

1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。

4、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场外特卖的销售潜力。

5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

6、作好节庆气氛布置工作。

7、全力做好春节期间的各项销售工作。

二季度:

1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充,以及部分较差专柜的更新。

4、标价签检查:每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。

5、跟进夏装的新款上货。

6、制订销售计划并落实。

三季度:

1、对年中销售进行总结及分析工作。

2、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案,落实相关工作。

3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

5、加强对销售数据熟知度,重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

6、制订国庆及中秋节的销售计划。

四季度:

1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。

2、跟进秋冬装的上市工作。

3、重点加强或规范现场管理,提升服务水平。

4、以化妆品作为品类提升区域,推出化妆品护肤月。

5、作好应季商品促销工作,尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。

6、作整年及下年度工作计划。

以上各项工作,需要积极、稳妥加以落实,努力完成20xx年度各项工作及公司下达的销售指标。

商场工作计划(篇四)

一、一季度:

1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。

4、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场外特卖的销售潜力。

5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

6、作好节庆气氛布置工作。

7、全力做好春节期间的各项销售工作。

二、二季度:

1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充,以及部分较差专柜的更新。

4、标价签检查:每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。

5、跟进夏装的新款上货。

6、制订端午节销售计划并落实。

三、三季度:

1、对年中销售进行总结及分析工作。

2、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案,落实相关工作。

3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

5、加强对销售数据熟知度,重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

6、制订国庆及中秋节的销售计划。

四、四季度:

1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。

2、跟进秋冬装的上市工作。

3、重点加强或规范现场管理,提升服务水平。

4、以化妆品作为品类提升区域,推出化妆品护肤月。

商场工作计划(篇五)

1、全面提升服务品质,实施“特色化服务”。服务品质提升方面,启用员工奖惩考核体系,进行规范管理,建立良好规范的正负激励机制,在工作中找突破点,坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨,应抓销售技巧与商品知识,提高营销水平,这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准,以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的,就是我们要做的,国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退,企业要发展,就要有对手的观念和措施。因此,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程,提升、维护和发展,逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”,大打特打服务牌,显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。根据业态的不同提供不同的服务,超市——“无干扰服务”,一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部——“朋友式服务”,六楼商品部——“技能式服务”,向社会表明,我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。

2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会中的服务技能赛区,包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答,通过竞赛丰富员工的业余文化生活;以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质;以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。展示公司的服务水平,(内容包括:国芳百盛发展史、企业文化基本知识,专业知识等)

3、相关政府部门联络与沟通。加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通,并与之保持良好的协作关系,及时掌握零售业发展动态,建立良好的商誉。

4、顾客投诉接待与处理,全面维护国芳百盛信誉。就20xx年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位,以及其他原因引起投诉升级的,第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训(原因是因为现在大多数领班都新员工,急需加强培训),重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标,作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化,做到接待一起,处理完结一起,并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水平,站在消费者的立场上考虑、处理问题,以此赢得更多回头客。因为现在的市场是“顾客的满意才是双赢”。

1.加强和规范客服部工作流程,认真审核原始票据,细化与顾客和财务的对接流程,做到实时核算,在办理业务的同时,强化业务的效率性和安全性。

2.倡导人人提高节约的意识,努力做好开源节流,在控制费用方面,加强艰苦奋斗、勤俭节约的作风,不浪费一张纸、一支笔,将办公费用降到最低限度。

3.加强内控与内审工作,让员工每月进行自查、自检工作,并做自我总结,及时发现问题,及时纠正错误,让基础工作进一步完善。

4.为加强客服人员的个人素质,着手对客服人员进行培训,培训内容主要针对‘仪容仪表’‘服务的重要性’‘如何服务’‘播音技巧’等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。

5.去年年底已经对商场VIP卡做了积分返利,清除所有积分,从新的一年开始,提高办卡要求,严格控制VIP卡的发放,特别是金卡,不能随意发放,严格把关,同时希望今后商场活动加上VIP会员活动,能够体现与提升商场VIP卡的实用性、重要性,从而真正达到金卡的感觉与享受。

6.针对商场人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决,但要提升商场知名度需要大量的广告资金投入,为解决和提升商场VIP卡的影响力,减少商场广告支出,准备开始长期着手商场外联工作,联系**本地一些知名企业、单位合作,如银行、电信、酒店、旅游、娱乐业等。充分利用当地资源,借力发力,提升商场知名度、影响力,从而达到预期效果。

参考范文--大学工作计划简短 450字


大学工作计划(篇一)

一活动目的:

通过本次活动,希望我们班集体能够拥有活跃的班级气氛,留下美好的记忆;更希望活动可以促进同学间的交流,增强班级凝聚力.

二参与团体:

10级信管班全体学生,共74人。

三活动时间:

根据我们班的课程表,以及同学们自身情况安排,我们班会在未来三周内可以举行活动的时间如下:4月25日下午,5月2日下午,5月9日下午(注:基本都是每周周三下午)。

四暂定活动地点:

塑胶草场

五活动类别:

我们暂定为大学生素质拓展游戏。

六游戏道具:

绳子数根,九个阄儿。

七活动流程:

1、告知游戏名称:“两人三步走接力”,接力棒为绳子。

2、事先找同学专门负责我们游戏场地的准备:确定行动距离30至40米,用红色标志物做标记。

3、分组:我们排除负责人,有事同学人数暂定为10人,余下的64名同学排队站成一排,然后分成8个小团队,每团队八个成员,每组要选一小队长,负责组织管理。最后平均分成三个队,进行三轮比赛。

4、游戏规则:

(1)、分别给团队一定的时间,让他们思考怎么进行组合到目的地。

(2)每个团队五个人,要两两组合绑腿,其中有一名成员需要有两次配合,只有当第一小组返回时,将绳子解开,递给第二小组,第二小组同样行动,最后前面四个人要再选出一位与最后一位配合,帮其完成一个来回,最后看那一组最先完成整个行程,为赢。

(3)活动过程有全体同学和主持者监督,如果绳子散开,一定要重新绑好,才能行进。在秩序上,原则上不能打扰到另外一组的行进。

5、奖惩措施:我们每对三个小组,要分出1、2、3名,第一名接受奖励,第三名接受惩罚;

奖励:每队的每个成员,男生(女生)可以要求全班的任何女生(男生)做一件事,做的事不可以和其他的同学雷同,不可以通过金钱获得,不可以违背常理。(举例:男生可以让女生说他帅或者印象缺点什么,女生可以让男生说他漂亮等等。)时刻要有人监督直至下一次游戏时来宣布完成情况。

惩罚:我们每队输的队员惩罚的措施不一样:

第一队中:学鸵鸟跑。要跑够刚才的比赛距离。

第二队中:学卡通跳。分为男式和女式,相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢,小腿要分开,就像漫画中的姿势。不同在于:男式的向上跳起时左右脚前后分开,双手自然前后摆,同时嘴里要发出“呦吼”的声音;女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开,双手食指和中指在胸前做“V"的姿势,同时嘴里要发出”耶”的声音。

大学工作计划【篇二】

为贯彻落实教育部、总参谋部、总政治部颁发的《学生军事训练工作规定》,培养大学生的国防观念和国家安全意识,加强学生德育管理,学校将对20xx级新生进行军事训练。具体方案如下:

一、军训指导思想

根据《中华人民共和国国防法》和《中华人民共和国国防教育法》的规定,以《学校学生军训大纲》为依据,要求学生学习和初步掌握国防基础知识和军事基本技能,培养学生集体主义精神,树立严明的组织纪律性,发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良作风,使同学们养成良好的自我约束、自我管理、自我学习能力和生活习惯,为以后的学习和校园生活打下坚实的基础。

二、军训要求

(一)参加军训工作的部门和人员要认真履行职责,做到以人为本,安全第一,杜绝安全事故的发生,高质量完成军训任务。

(二)参训新生不染发、不烫发、不留奇形怪状发型。男生不留长发、不剃光头,前不遮眉、侧不遮耳、后不过领;女生要求理运动短发或扎马尾辫,前额刘海不过眉,不留长指甲,不涂指甲油,不得佩戴耳环、耳钉、戒指、手链、项链等各种饰物;军训期间,只准穿规定服装。

(三)参训新生要遵守军训纪律,按照军训要求严格训练,养成良好的军事素质。各系学管主任、各班班主任每天配合教官检查考勤,凡未经请假缺席军训者,均以旷课处理,并将新生军训表现纳入学生学年德育学分评定。

(四)军训结束评选军训标兵、军训文明宿舍等(评选标准见附件),并进行表彰。

(五)各系(校区)于军训结束后三日内做好新生军训鉴定及军训小结,xx月xx日前交学工处备案。

(六)军训官兵的食宿由各校区总务负责安排,要保证安全、整洁、卫生;同时要准备训练时开水、胖大海、润喉片的供应。

三、军训时间

xx月xx日至xx月xx日。xx月xx日下午16:00系(校区)主任、学管主任与教官见面,xx月xx日上午9:30进行连队编排。

四、军训组织机构

(一)军训承训部队:临汾旅。

(二)军训工作领导小组

1、军训团长:xx。

2、政委:xx。

3、副团长:xx部队领导。

4、成员:xx。

(三)军训营连编制

1、军训地点:xx校区。

2、军训人数约:1700。

3、负责人:xx。

大学工作计划(篇三)

按照学校培养计划,决定在20xx年9月对20xx级全日制本、专科生进行军训。为保证军训顺利进行,取得如期效果,特制定本执行方案。

一、军训目的

响应党和国家关于贯彻和落实《国防教育法》、《国防法》、《兵役法》的号召,积极探索学校素质教育的途径和方法,充分发挥军地共同育人的优势,通过军训,增强在校大学生的国防意识和组织纪律观念,培养良好的思想作风和顽强的意志品格,激发积极向上的进取精神和团队精神,为学生今后的学习、生活奠定坚实的基础。

二、军训组织与实施

(一)参训学生组成军训师,师长:xx大校,政委:xx。以学院为单位分成若干个团,下设营、连。军训师长、团长、营长、连长等职务由承训部队军官和骨干担任,政治干部由各二级学院副书记、辅导员和新生班主任担任,副连长、军训班班长由各班在参训学生中选拔骨干担任。

(二)军训结束举行军训会操与阅兵。

三、军训人数、时间与地点

(一)参训学生x人,教官171人。

(二)军训时间:9月9日至9月22日(三校区);

(三)军训地点:三地进行。

四、军训内容

(一)军事理论教育:军事知识教育、国防教育和其他集体活动。

(二)军事技能训练:队列训练;内务训练;阅兵式、分列式;军体拳;实弹射击;战术基础动作;战伤自救互救;国旗校卫队培训等。

(三)营造浓厚的军训文化氛围:军训师举办一场文艺联欢晚会,各团出一至二个节目,教官一个节目,军训工作人员一个节目,邀请老生联欢出一至二个节目。文艺联欢晚会汇报表演,时间:9月20日19:30,地点:阳光校区运动场。

(四)组建特色方队:女生挎枪方队100人。

范文参考:商务局外贸工作计划范文简短 (630字)


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时间过得很快,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,相信您能找到对自己有用的内容。 时间过得很快,一年的工作就这样过去了,为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 随着日子一页一页地翻着,一年工作即将划上一个句号。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,相信您能找到对自己有用的内容。 一年的时光已经悄然流逝了,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间,一年的工作就这样过去了,要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 随着日子一页一页地翻着,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 一年的时光已经悄然流逝了,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 时间是不等人的,转眼间一年即将过去了。很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 随着日子一页一页地翻着,新一年的篇章即将翻开。很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 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光阴似箭,岁月如梭,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,总结是为总结经验教训,利于今后工作。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 光阴似箭,岁月如梭,我们又将迎来新的一年。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 时间在悄然飞逝,一年工作即将划上一个句号。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 随着日子一页一页地翻着,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结大家不妨来参考。希望您能喜欢! 时间过得很快,一年工作即将划上一个句号。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 时间是不等人的,新一年的篇章即将翻开。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间一去不复返,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,总结是为总结经验教训,利于今后工作。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 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时间在不知不觉间流逝,我们又将迎来新的一年。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结但愿对您的学习工作带来帮助。 时间是不等人的,一年的工作即将告一段落了。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。怎么写好电商销售年终工作总结呢?下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 时间过得很快,一年工作即将划上一个句号。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,没有总结就没有提高,年度总结正当其时。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间在悄然飞逝,一年的工作就这样过去了,为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,相信您能找到对自己有用的内容。 光阴似箭,岁月如梭,转眼间一年即将过去了。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间在不知不觉间流逝,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间在悄然飞逝,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 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商务局外贸工作计划【篇一】

下个月我会着重推LC2,三角几,EAMES(价格,质量优势)

巴塞罗那椅(质量优势)

皮/布SWAN&EGGCHAIR市场优势,做的人少躺椅,巴塞罗那桌等为辅助

而且此刻已经有比较清晰的理念和好的报价单模版。但是对于客户来说还是在于实践阶段,永远对客户不是猜想,而是换位思想去评估到底客人需要的东西是什么。所以这个摸索阶段可能还会继续下去。

对于市场分析来说,很大程度上还是来源于询盘客户的属性,至于为什么客户不订货,还有很大一部分是客户只是调查市场趋势,或者比较自我工厂的成本价格等等。但是也有个人行为,更多的是外贸公司的一些套价行为。实际上最终客户越多,竞争力越小。我的感觉还是需要第一慧眼识真客,第二培养客户,亲和力,职责感。电子商务的实时优势必须要表现出来。

你能把一个商品发行在一个国家,你不要怕做不大,XX的名声要做大还是务必做出服务理念的品牌。

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随着日子一页一页地翻着,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,没有总结就没有提高,年度总结正当其时。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 时间一去不复返,一年的工作即将告一段落了。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间过得很快,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 光阴似箭,岁月如梭,新一年的篇章即将翻开。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 随着日子一页一页地翻着,一年工作即将划上一个句号。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间在不知不觉间流逝,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 随着时间一天天过去,一年的工作即将告一段落了。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 时间过得很快,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,相信您能找到对自己有用的内容。 随着时间一天天过去,我们又将迎来新的一年。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结大家不妨来参考。希望您能喜欢! 光阴似箭,岁月如梭,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 时间过得很快,新一年的篇章即将翻开。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间在不知不觉间流逝,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 一年的时光已经悄然流逝了,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 随着时间一天天过去,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间在悄然飞逝,一年的工作就这样过去了,电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间一去不复返,一年的工作就这样过去了,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 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时间在悄然飞逝,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 时间在不知不觉间流逝,一年的工作即将告一段落了。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,没有总结就没有提高,年度总结正当其时。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 随着时间一天天过去,新一年的篇章即将翻开。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 时间是不等人的,我们又将迎来新的一年。很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,总结是为总结经验教训,利于今后工作。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 随着日子一页一页地翻着,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间过得很快,转眼间一年即将过去了。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 时间一去不复返,一年的工作即将告一段落了。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 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商务局外贸工作计划(篇二)

⑴产品的了解(材质,类别,特征,优势和劣势,用途以及产品价格)。

⑵了解目前国内市场最具有竞争优势生产厂家的营销模式(国内市场+国外市场),同行产品竞争对手的市场情报(产品动态+价格动态)。

⑶目前该产品在国外市场的整个市场行情的定位,定位产品及价格。(国外市场行情的信息及情报收集。)

⑷国外市场的销售渠道。(重点)

⑸利用目前我们所拥有的网络资源平台来推广产品,也就是说产品的宣传通过B2B平台。我们可以注册相应的免费的B2B平台来发布和推广我们的产品。 ⑹如果有需要就申请付费的阿里巴巴网络平台(总帐户+子账户),子账户的合理分配以及跟进,产品的及时更新,产品的排名以及关键词的引擎搜索。 ⅱ认真地对待每一封询盘邮件,及时处理和跟进。

⑺联系方式(企业邮箱,MSN和 SKPYE)。

⑻往来邮件(重要性)。

ⅰ邮件开发信。

ⅱ编辑邮件内容的技巧与方法。

ⅲ 及时回复客户邮件。

⑼ 分析不同潜在以及意向客户的动态和目前的需求。

⑽(售前+售中+售后)服务的重要性。

⑾外贸业务简单流程:询盘—回盘—再回盘—谈价—讨价、议价—定价—合同—预付款

—安排生产(生产任务单)—制定整套单据—跟踪大货生产—余款—出货。 ⑿业务员业务谈判的技巧培训。

⒀根据国内和国外市场行情的动向申请参加国内和国外的相应展会。 ⒁根据外销业务量的情况,申请开通相应的收费的网络B2B平台。 ⒂每周例会及相应的培训

时间过得很快,一年的工作即将告一段落了。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 光阴似箭,岁月如梭,转眼间一年即将过去了。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。怎么写好电商销售年终工作总结呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 随着日子一页一页地翻着,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 随着时间一天天过去,一年工作即将划上一个句号。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间是不等人的,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 一年的时光已经悄然流逝了,新一年的篇章即将翻开。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,总结是为总结经验教训,利于今后工作。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间过得很快,转眼间一年即将过去了。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结相信您能找到对自己有用的内容。 随着日子一页一页地翻着,一年工作即将划上一个句号。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,没有总结就没有提高,年度总结正当其时。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 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随着日子一页一页地翻着,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 光阴似箭,岁月如梭,一年的工作就这样过去了,为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 时间在不知不觉间流逝,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 一年的时光已经悄然流逝了,一年的工作即将告一段落了。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 一年的时光已经悄然流逝了,新一年的篇章即将翻开。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结但愿对您的学习工作带来帮助。 时间过得很快,转眼间一年即将过去了。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 随着日子一页一页地翻着,新一年的篇章即将翻开。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 随着日子一页一页地翻着,转眼间一年即将过去了。很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 时间过得很快,一年工作即将划上一个句号。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 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时间在不知不觉间流逝,一年工作即将划上一个句号。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间一去不复返,一年的工作就这样过去了,我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 时间是不等人的,我们又将迎来新的一年。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间在悄然飞逝,新一年的篇章即将翻开。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 时间弹指一挥间,一年工作即将划上一个句号。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,总结是为总结经验教训,利于今后工作。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 一年的时光已经悄然流逝了,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 一年的时光已经悄然流逝了,一年工作即将划上一个句号。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 一年的时光已经悄然流逝了,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间在不知不觉间流逝,一年的工作即将告一段落了。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能为您提供更多的参考。 时间一去不复返,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间在不知不觉间流逝,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 随着日子一页一页地翻着,我们又将迎来新的一年。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 随着时间一天天过去,新一年的篇章即将翻开。很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 时间一去不复返,新一年的篇章即将翻开。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 一年的时光已经悄然流逝了,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,没有总结就没有提高,年度总结正当其时。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 光阴似箭,岁月如梭,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,总结是为总结经验教训,利于今后工作。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 光阴似箭,岁月如梭,我们又将迎来新的一年。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 时间在悄然飞逝,一年工作即将划上一个句号。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 随着日子一页一页地翻着,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结大家不妨来参考。希望您能喜欢! 时间过得很快,一年工作即将划上一个句号。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 时间是不等人的,新一年的篇章即将翻开。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间一去不复返,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,总结是为总结经验教训,利于今后工作。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 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一年的时光已经悄然流逝了,一年的工作即将告一段落了。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 随着日子一页一页地翻着,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,相信您能找到对自己有用的内容。 随着日子一页一页地翻着,一年工作即将划上一个句号。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 时间过得很快,我们又将迎来新的一年。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,总结是为总结经验教训,利于今后工作。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 一年的时光已经悄然流逝了,转眼间一年即将过去了。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 一年的时光已经悄然流逝了,转眼间一年即将过去了。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 时间在悄然飞逝,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 光阴似箭,岁月如梭,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 时间是不等人的,新一年的篇章即将翻开。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 时间弹指一挥间,转眼间一年即将过去了。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 时间是不等人的,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 时间在悄然飞逝,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,相信您能找到对自己有用的内容。 随着日子一页一页地翻着,转眼间一年即将过去了。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间一去不复返,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。怎么写好电商销售年终工作总结呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间是不等人的,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 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商务局外贸工作计划【篇三】

针对20xx年经济危机下行业出口不利的情况,新年伊始,上海两家纺织服装出口创汇企业将在产品结构、内部管理、品牌建设和市场拓展等方面采取新动向。

曾经连年荣登全国纺织自营出口冠军宝座的上海申达股份有限公司,20xx年在困难的情况下出口创汇达5亿美元,并同120个国家和地区建立稳定的业务联系。

上海申达股份有限公司是上海率先成立的以纺织品出口为主导的上市公司,经营领域涉及棉纺织、印染、服装、车饰、工业用纺织品等。20xx年,申达公司外贸抓紧三个重点,一是ERP预决算对比分析;二是出口信用保证;三是对在美国设立申达子公司的方案已拟订,并在积极进行磋商。申达公司外贸重组后,经过8年磨合,形成完整的考核制度,建立一套功效挂钩、敢奖敢罚的激励机制。他们把出口规模与效益挂钩,并用优胜劣汰的机制激励员工。针对20xx年国家进一步采取宏观调控,适当控制外汇储备过快增长和进一步平抑贸易顺差,上海申达公司在控制风险的前提下,在原有欧美市场的基础上,积极拓展亚洲、非洲及拉丁美洲市场。对内则不断优化产业结构,优胜劣汰,从“三重点”上努力:即进一步推进广义“5S”管理,完善风险机制管理法;狠抓名牌工作,做好新品牌的定位、取名、标识设计工作,并办理好国内外注册手续;加快海外拓展,搭建好海外贸易平台。

拥有“三枪”、“海螺”、“民光”等众多知名品牌和中国驰名商标,以都市时尚服装家纺品牌经营和纺织品国际贸易为核心业务的中国首批上市公司上海龙头(集团)股份有限公司以实力雄厚的针织、家纺面料和成衣制造为依托,用心打造时尚产业,面向六大洲几十个国家和地区出口产品,20xx年出口创汇2.7亿美元,成为继申达之后的上海出口创汇第二大户。

20xx年,为了应对国际贸易竞争日趋激烈,贸易保护主义日益抬头的趋势,以及汇率、税率等方面对出口贸易的利空消息。龙头股份按照“扁平化、实体化、集约化、专业化”的管控模式对旗下四个贸易板块进行了整合,成立了国际贸易事业部,并按照新的管控模式进行运营。整合后的龙头外贸具有近3亿美元的国际贸易平台和更加完善的国外客户网络;放大了制造业对外贸的支撑效应,以及优秀的贸易团队等很强的后发优势。龙头股份有限公司围绕“创新、整合、提升、突破”这个主题,20xx年将按照“全球理念、中国功夫、报团打天下”的思路开展工作。用全球的眼光和观念思考问题,变坐商待客为行商迎客,变国有企业标准为国际标准,变提供商品为提供价值,依靠智慧和思路,挖掘出口企业新的经济增长点。

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时间在悄然飞逝,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,没有总结就没有提高,年度总结正当其时。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能为您提供更多的参考。 时间一去不复返,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。怎么写好电商销售年终工作总结呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 时间在不知不觉间流逝,一年的工作就这样过去了,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间,转眼间一年即将过去了。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 随着时间一天天过去,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 光阴似箭,岁月如梭,转眼间一年即将过去了。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 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光阴似箭,岁月如梭,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 时间过得很快,新一年的篇章即将翻开。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间在不知不觉间流逝,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 一年的时光已经悄然流逝了,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 随着时间一天天过去,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间在悄然飞逝,一年的工作就这样过去了,电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间一去不复返,一年的工作就这样过去了,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 随着日子一页一页地翻着,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 随着日子一页一页地翻着,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 时间过得很快,一年的工作即将告一段落了。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 时间是不等人的,新一年的篇章即将翻开。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 时间在不知不觉间流逝,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 时间过得很快,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?考虑到您的需要,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 时间在不知不觉间流逝,一年工作即将划上一个句号。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢?下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 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商务局外贸工作计划【篇四】

在辞旧迎新之际,特对XXXX年公司的奋斗做出目标:实现经营收入20xx万元,比20xx年增长6%。实现净利润500万元,比上年增长6%。费用总额控制在200万元以内。为了实现这个目标,现就针对这个目标做出以下计划:

一、继续解放思想转变观念

1、要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快,特别是我国加入WTO后,各种类型企业之间竞争日益激烈,对公司的生存发展提出了,严峻的挑战,优胜劣汰,适者生存,我们必须转变以前的观念,真正树立起强烈竞争意识,努力在市场竞争中站稳脚跟。

2、要大胆解放思想,变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克服过去“搞外经贸买方市场,外方老板说了算”的思想认识,采取主动出击、灵活多样的工作方法,千方百计利用各种关系广交朋友,广开渠道,收集信息本着平等互利,一至对外的原则,扩大信息网络合作网络,有无,互通有无,友好协作,共同开拓对外经贸业务。

二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作,进一步规范、统一全局的外向型经济工作。

XXXX年,公司要在搞好自身经营的同时,加大对全局外经工作协调、指导的力度。

1、进一步加强招商引资工作。实践报告证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段,也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商引资工作,力争通过合资、合作等形势引进资金,技术设备和管理经验,彻底改造局属大中型企业X—X个。

2、及时交流,传递外经贸信息,促进全局各企业间的联合与合作,互相支持、优势互补,、利润均占,共同发展外经贸事业。

三、继续在全国开展经营

1、多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。经过去年以年的努力我们无论在行业上,地区上都有初步的突破,为今后的落伍输出工作创造了较为有利的条件。XXXX年,公司要继续在开拓新市场、新领域,新项目上下工夫。努力通过各种渠道继续探索开拓美国、阿联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食业界限,积极向美容美发、轻工等行业扩展。

在落实具体项目方面,除切实抓好原有劳务输出项目、进一步加强厨师的选派和管理工作外,还要继续探索惩办向日本XXXX等地外派、美发、建筑等研修生的新业务,同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目及各种技术交流,厨师培训等业务。

2、大胆开拓、谨慎经营,继续探索贸易新路子。明年,贸易部除要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外,还要求在充分搞好市场调查基础上,进一步拓宽供销渠道,选找新的合作伙伴,扩大经营范围,增加经营品种,及积极准备条件,为开展直接外贸业务闯路子,大基础。

在新的一年里,我们将加强企业的管理制度,完善企业财务制度,认真执行各项财务法规,加强资金管理,特别是要加强对先进和票据的管理,严格各项费用指出的报销制度,控制支出,一支笔审批制度,使财务工作计划更上一层楼。

时间过得很快,一年的工作即将告一段落了。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 光阴似箭,岁月如梭,转眼间一年即将过去了。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。怎么写好电商销售年终工作总结呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 随着日子一页一页地翻着,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 随着时间一天天过去,一年工作即将划上一个句号。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间是不等人的,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,相信能对大家有所帮助。 一年的时光已经悄然流逝了,新一年的篇章即将翻开。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,总结是为总结经验教训,利于今后工作。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间过得很快,转眼间一年即将过去了。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结相信您能找到对自己有用的内容。 随着日子一页一页地翻着,一年工作即将划上一个句号。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了,没有总结就没有提高,年度总结正当其时。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,大家不妨来参考。希望您能喜欢! 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随着日子一页一页地翻着,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了,没有总结就没有提高,年度总结正当其时。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 时间一去不复返,一年的工作即将告一段落了。为了让上司和其它部门更全面地评估,现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间过得很快,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结,一般均从第四季度开始准备素材,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 光阴似箭,岁月如梭,新一年的篇章即将翻开。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 随着日子一页一页地翻着,一年工作即将划上一个句号。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,回首过去年一年的工作,能让我们受益匪浅。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间在不知不觉间流逝,一年的工作即将结束 ,新的一年正在到来。按公司的惯例,我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结,总结是为总结经验教训,利于今后工作。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 随着时间一天天过去,一年的工作即将告一段落了。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,通过一年总结,以便找出我们工作中的优点和不足,如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,要想加薪提职,通过年度总结充分展自己尤为必要。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 时间过得很快,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,相信您能找到对自己有用的内容。 随着时间一天天过去,我们又将迎来新的一年。写好电商销售年度工作总结,有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结大家不妨来参考。希望您能喜欢! 光阴似箭,岁月如梭,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,希望能对您有所帮助,请收藏。 时间过得很快,新一年的篇章即将翻开。作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。为了避免电商销售的年度总结随大流,可以从哪些方面来写呢?以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 时间在不知不觉间流逝,相信在这一年工作中自己有很多收获成长。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好电商销售的年度工作总结至关重要,优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何在电商销售的总结中,全面地认识自己呢?为满足您的需求,零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结,但愿对您的学习工作带来帮助。 一年的时光已经悄然流逝了,在过去的一年里,工作虽然比较劳累,但也收获了很多,作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,通过对过去一年不断主动思考和分析,才能在来年不断前进。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 随着时间一天天过去,一年过去了,虽然既辛苦又忙碌,但也收获了很多,作好电商销售年度工作总结,这涉及到下一年薪资的职位的提升,没有对过去一年的认真总结,很难在下一年中有快速的提升。写好电商销售的年度报告,有哪些关键要点呢?零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间在悄然飞逝,一年的工作就这样过去了,电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢?请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结,欢迎大家与身边的朋友分享吧! 时间一去不复返,一年的工作就这样过去了,很多单位会进行年度述职,这时需要作好电商销售的年度总结,要想在职场中不断提升自己,年度总结必不可少。您是职场菜鸟,不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗?为此,零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 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商务局外贸工作计划(篇五)

周二的会议,的确不尽人意,从我个人的角度来说,对自己这半年的工作总结并不全面,下半年的工作计划也并不清楚。借此机会,再次审视自我,认清自我,同时确立自己明确的工作目标。

从12月底来公司到6月,这段时间的工作总结如下:

1. 刚到公司,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常的重要的,当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训,产品知识,到电话营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态,取得订单。开始的两个月,没有任何平台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信心。总结这一单,最重要的是客户积累,培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态,进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累,并取得南非客户的样品单,目前对方还在测试阶段,订单大概要8月份才能确定。总结这一单,并没有什么诀窍可言,最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚,一般是客户提醒我该休息了,我才下线......正因为如此,客户才如期参观工厂,并顺利下样品单。总而言之,跟客户的感情是需要长期培养,关系好了,机会自然就多了。

3. 4月和5月,我个人的业务都处于低谷期,太阳能电池板的样品单出了4个,热水器出了一个样品单。这段时间,可以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每碰到一个客户,我都会花大量的时间和精力对付,也许是白费心思,但觉得是值得的,因为经过这段过程,我能够更好的判断客户的心理状态,判断客户下单的可能性有几成,哪些客户是优质客户。6月份下单的美国Affordable Solar也是这段时间培养出来的,时间虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是优质客户,终于经过2个多月时间,定金顺利到账。总结这段时间我的付出,当然很多是不值得的,比如有些客户是考察市场,观望行情,这样的客户可以不用花太多的精力,这样的客户不仅难缠,而且很麻烦,问题一大堆,你要不停为他..信息,解答问题,到最后,他也不会下单,然后消失。像这样的客户要等他的订单,估计要一年或者两年时间。而美国客户,他问题也很多,根据我的判断,他有单,所以我会很耐心,很细致为他一一解答;因为他有单,我几乎每周都会打电话询问情况的,并记录对方的进展,到最后的程度是,对方一接到我电话,听到我的声音,就知道我是浙江华锦的Tracy,这个时侯,我就肯定,这个客户下单,一定会下给我。当然结果也是这样的。

4. 6月份,询盘很少,新客户的开发也就比较少,有两三个客户可能会下样品单。同时,跟老客户保持着紧密联系,尤其是出过样品单的客户。可以说,经过半年,我工作进入状态了,老客户差不多积累起来了,只是需要维护好,让样品单客户尽快翻单。同时,客户订单下了之后,配合其他部门,将客户要求反馈给.购部,生产部,以确保订单准时并无差错,赢得客户!

上半年的工作总结大致如综上所述,虽然上半年总的销售额并不.想,主要是因为我客户资源有限,很多客户还处于培养阶段,而下单的客户也都是样品单,样品单金额一般都比较低,这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心,也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标,这个目标是要用行动去实现的,而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化,每个月能做多少,但是我相信,如果样品单客户维护好,继续翻单,这个任务并不难,甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况的,7月份的工作目标和计划如下:

1. 顺利处理美国客户订单,70%余款收回,这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功,客户也比较满意,目前正在谈一个小柜的订单,根据和客户的联系情况的,以及私人关系,目标7月份拿下订单。对于这样的客户,当然是要像猫盯着老鼠那样,抓紧,不放松,有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2. 其余每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3. 还有一个主要的任务,帮助新业务员适应公司,尽早做出业务。目前,只有郑蓉是我负责,我会耐心为她解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道,对于工作的计划也许还不让人满意,在我个人的便签纸上面,每一天的计划,都一条条写下来了,每天的计划我相信是为我大的目标服务的,所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时间,我有不足的地方,希望同事领导给我提出,我会虚心接受,并改正,争取做得更好。每个公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同时,我也会配合公司的各项制度。对于公司,我也有以下建议:

1. 对待资源资源。在上面的工作总结中,我提到,网络平台是一个很好的资源,有了平台,业务上有了明显的进步,客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上,尽量做到公平公正,因为这个对每个业务员都狠重要!

2. 对待样品。因为前半年,我出的大都是样品,所以对这一点体会比较深刻,如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户,那目标是很容易实现,也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题,相反,我出的样品,客户都比较满意,测试也很,所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核,是我们取得订单的关键。

3. 对待来访客户。这一点只是细节,但是希望能引起注意。据我所知,我公司到访客户的下单率,并不.想。相比,我知道的一家工厂,他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司,而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟,工厂对待客户细节等都非常的注意。客户到访,无论客户是否下单,都非的尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人,表现出东道主的热情,并展示公司良好的企业形象。

这些建议,只是我个人的看法,如果能改进的,希望公司尽力改进,为公司业务,塑造形象而努力。我需要做的就是:为我的目标而努力!!

小学德育导师工作计划


小学德育导师工作计划一:

一、辅导对象

三(2)班程义莹

二、情况分析

1.个人情况分析

程义莹的学习成绩并不是班级中最差的,有时如果认真一些还能够取得比较好的成绩。但是他在行为习惯方面却是比较差的,平时下课总会满教室乱跑,就算有老师在教室他也不会停止,往往等到上课了,他还跑在教室外面,经常都是满头大汗的。同时,他还比较喜欢打架,经常跟班级里其他一些比较调皮的同学扭打在一起,或是滚在地上。而上课的时候,他基本上也是很少能够认真听讲的,往往是过不了几分钟就已经开始做自己的事情了,甚至还要去影响旁边及后面的同学,虽然反复对其进行教育,收效仍不是很大。

2.家庭情况分析

程义莹的父母是离异的,跟着爸爸生活,后来爸爸又娶了一位年轻的后妈,还生下了一个弟弟。据了解,他的爸爸由于工作很忙,是很少管教他的。他的后妈人倒还是不错的,对他也挺好,可是碍于不是亲身母亲,对其并不是十分严厉,往往他犯了错也并不指责,同时还有自己的儿子要管,所以可能对他也是比较忽的。家中还有一位奶奶,没有上过学,也不知道该如何教育孩子。

三、辅导目标

1.养成良好的行为习惯和学习习惯,改掉打架的坏习惯。

2.教给他良好的学习方法,激发学习兴趣,树立学习信心,使他们能愉快地学习、生活,消除孤独感。

3.热爱集体,关心同学,能自觉遵守学校各项纪律。

四、辅导措施

1.进行家访活动,了解学生的家庭情况,了解学生的过去,根据实施情况,调查研究,找出他的;症结,对症下药,促使他往正确的方向去学去做。

2.扬长避短,长善救失,要正确看待和评价受导学生,在调动受导学生的学习积极性方面下功夫,多表扬他做得好的地方,促使他对其感兴趣,培养他广泛的兴趣爱好。

3.以情感人,以理服人,要经常亲近他,多找他谈心,反复教育他,不能歧视他,还要有耐心地反复教育他,并且发挥班集体的力量,发挥社会、家庭的力量,争取各方面的支持,鼓励。

4.要善于发现他的闪光点,适当给予鼓励,用闪光点照亮其前进的路,促进他学习。

5.关心爱护受导学生,不歧视,不辱骂受导学生,必须对他充满爱心,多理解,多尊重,多信任,以增强他的自信心。

小学德育导师工作计划二:

从低年级学生的特点来看思想教育应从礼做起,从学礼到明礼再到行礼。一个人只有在幼年时养成文明礼貌的良好举止,将来才能在一个物质充裕、精神生活丰富的和-谐社会中,塑造自身高贵的品行与综合素质,为社会贡献智慧和才华,为他人的幸福而努力工作,从而幸福一生。我从以下几方面说说本学期的德育工作计划:

一、指导思想:

进一步贯彻新形势下的新教育精神,落实学校教育教学工作计划,以课堂教学和教育活动为载体,以构建起学校、家庭、社会素质教育大环境为保障,以努力提高学生的现代文明素质为目标,本学期我班将以全面推进素质教育,提高学生的综合素质,把教育深入到各种活动。

二、工作重点及目标:

1、配合班主任抓好学生的常规教育,强化《小学生日常行为规范》的落实,培养学生良好的行为习惯。

2、师生中进行赏识教育,老师赏识学生,让学生学会赏识自己,赏识他人。

3、积极配合学校、少先队的各种活动,开展丰富多彩的活动,培养学生强烈的责任感以及自我约束,自我管理的能力。

4、结合语文园地的展示台为学生设立一个展示才能的小舞台,给学生一块自由发展的空间。

结合语文学科对学生进行德育教育。

三、具体措施

1、抓好学生的常规教育。

配合班主任指导学生学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》《一日常规》等,采取一定的评比、竞赛等措施,使常规工作落到实处,切实培养学生良好的行为习惯。特别是开学之初,深入学生,掌握苗头,解决后倾向性问题。并用制度规范学生的言行。

2、增强学生的集体荣誉感和凝聚力。

工作中,不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生,在班级中形成向上的班风,教育学生要热爱班级,为班级的利益着想,在思想意识中形成,我为班级,班级为我的思想,促使班集体建设不断完善。

3、让学生明确学习目的,端正学习态度,树立起学习上的自信心,掀起比、学、赶、帮、超的新高-潮,建立;手拉手,;一帮一,一对红,互教互学,使学生在原有的情况下成绩有所提高,学习兴趣更浓。让学生享受到成功的喜悦。

4.培养好班干部,充分发挥班级干部的作用,给予他们锻炼的机会,培养工作的能力,支持他们开展各项工作,辅导他们配合班级的整体工作。引入竞争机制,让班干部竞争上岗,给每一个同学提供一个公平展示自己的舞台。

5、重视家校联系。做好家访工作,班主任及时与家长联系,互通情况,个别教育指导,使其收到良好的效果。

6、提高自身素质。努力学习有关教育方面的材料,不断改进教学方法。认真备好课,在上课的过程中要特别注意开发学生的智力,善于诱导他们勤动脑,使其分析问题,解决问题的能力不断提高,课后要及时总结经验,吸取教训。 我们都知道,要教好书首先要育好人。做为教师,做好德育工作是自己的首要任务,德育工作的实效性就是要做到入耳、入脑、入心,就是培养学生高尚人格和美好心灵。把德育与智育比做水杯与水,人们总想让杯子里的水越来越多,但前提是杯子要越来越大才行,所以提高学生的智育的前提就是要提高学生的德育。

【参考】事业工作计划范文简短 (3篇)


事业工作计划【篇一】

做后勤的工作,得有计划性,才能更好的去把工作给做好,五月份也是将近,我也是要把这个月份的工作来做好计划,让自己能清楚要做的事情有哪些,又该如何的去做好。

做好采购的工作,采购在五月份也是非常重要的一个月份,我们单位也是有许多的物资是有需求的,而且人员都是回到了岗位上,无论是食材或者是办公的用品都是有一定的需求,而做好采购也是这个月的工作重点,虽然每个月都是需要采购,但是今年的情况有些特殊,我们也是刚工作没有多久,而且四月份也是有一些采购的标准要去调整,到了五月之后,也是要按照新的一个标准去做好工作,并且我也是知道目前疫情虽然也会快要结束了,但是防护依旧是不能放松的,对于防护用具也是需要及时的去采购,并且对于其他物资的采购,也是由于受到疫情的影响,有了新的一个标准,要去按照新的来做好采购的工作,去寻找供应商,找到合适的物资。

做好后勤服务工作也是我们后勤该做的事情,除了日常的防护工作,帮同事量体温,做好办公区域的消毒之外,对于单位同事的一个需求,我们后勤也是要去满足,去把服务做好,这样他们才能更好的去把日常的工作给做好,只有我们后勤服务做到位了,那么同事们也是没有那么多的后顾之忧,能更加从容的把事情做好。特别是五月份也是会有一批新的同事进入到我们单位,很多的方面也是不太熟悉,更是需要我们后勤部门来帮助他们熟悉了解单位,去更好的融入到我们单位里面来。

作为后勤的工作人员,我们的工作虽然不会产生什么业绩,但是也是非常重要的一个部门,我们的工作做好了,也是能更团结单位,让同事们对单位更加的有认同感,愿意在单位工作,我也是需要在五月份去按照计划,去把后勤服务的工作给做好了,同时对于采购也是要按照要求做好,确保物资是充足的,满足单位的需要。在实际的一个工作之中,我也是要根据一些情况来调整计划,更好的服务于单位,工作之中,我也是要继续的去提升,多了解后勤相关方面的信息,去让自己有更多的收获,只有自己经验更加的丰富,懂得更多了,那么我的后勤工作也是能更好更顺利的去做。

事业工作计划(篇二)

新的工作即将展开,对于20xx年工作有了新的安排,根据个人的能力做出如下计划,来提强化工作,做好工作。

一、按时完成工作

对于每天的工作,都是定量的,所以对于每天的工作都会分成多个部分,把不同的部分做好,都规划好,我是文员,每天都要收录文案,统计数据想要完成工作就必须要在规定的时间里面做好工作安排,和任务安排,避免工作出现纰漏,避免工作犯错,早上接待外来可会,做好人员登记工作,下午做好必要的工作安排避免工作出现纰漏,时间上面也要加强工作的准确性,提高工作的效率,抓准工作的操作。

二、办公软件操作

在工作中有很多工具需要用到,作为一个文员必须要掌握全面,对于一些不懂的问题就要及时抓住,保证不犯错,不影响工作的进程,加强工作,把工作的一些小问题,小细节都要调整好,发挥出他特有的功能,所以在工作中,我会在今后的工作中做到如下安排。

提升办公软件操作技能,提升办公能力,每天办公都会把一些重要的办公然健遇到的问题及时在网上寻找答案,因为现在很多的问题都能够在线上解决所以这也成为了我们工作解决问题的一个捷径。

对于办公人间的操作安装和运用了然于心,在工作中因为对工作软件的界面不了解不熟悉,造成的影响非常大,严重影响到了工作,所以在工作的闲暇之余,会做好熟悉了解,保证自己在工作的时候用到不至于找不到工作的地方,遇到的问题也要细致解决,也要严格审核才能做好。

对待工作的一些细节问题,要做到心中有数,能够在最短的时间解决,不能影响到正常的工作。

三、学习工作

对于我们这些员工,学习是必不可少的,因为我们的能力没有达到,还有需要努力学习的地方,所以经常会遇到需要学习和了解掌握的,必须要完全做好工作安排,保证工作顺利稳定,不能出现问题。

参加公司安排的培训班,培训,学习,积极工作,把学习和工作结合在一起,把学习到的技巧运用到工作中,用到实际中能够,避免出现漏洞,也避免出现差错,这样才能够让我们做到心中有数。

除了参加公司举办的学习,还要自己学习,自己努力,不能有停顿,因为现在发展的非常快,稍有不留意我们就已经落后与人,在岗位上工作想要取得好成绩好结果,就要努力完成工作,就必须按时达到工作的目标,不能轻易的放学习。

当然学习的方式主要分为两个,一个是线上,一个是线下学习,线上有专门的课程可以供学习,线下的一些书籍也会成为学习的工具,,为了加强学习,会把工作调整好做出相应的改变,在学习中进步。

事业工作计划(篇三)

为全面搞好XX年全面预算管理与财务管理工作,我们计划重点抓好以下几个方面的工作

(一)根据上级公司下达的预算指导意见,进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环,与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中,要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理,认真做好预算的分析、分解与落实工作,使全面预算管理真正成为全员预算管理,让预算真正发挥其应有的作用。

(二)结合iso9000质量认证,当好领导的参谋,确保完成上级局(公司)下达的各项指标。今年,公司已走上了良性发展的快车道,卷烟销售与烟叶经营质量不断提高,企业资产得到进一步净化与整合。结合市局(公司)贯彻9000质量认证体系,本着“严、深、细、实”的原则,全面强化两烟责任制的制定与落实,在千辛万苦抓增收的基础上,千方百计研究节支,力争完成各项任务指标。同时,认真研究搞好多种经营工作,围绕盘活资产,对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁;认真清理往来帐户,大力回收货款,减少资金占用,提高企业资产负债结构,降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求,进一步健全物资比价采购制度。

(三)继续开展会计从业人员的培训活动,进一步搞好烟站的基础工作,提高管理水平。企业越发展进步,财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大,对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求,就必须继续开展会计从业人员的培训,提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上,进一步加强检查督促与指导,搞好会计的基础工作,为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。

总之,今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下,在各科室和基层站所的配合下,按照党委的部署和安排,认真组织落实,取得了较好的成绩。但是,来年的任务更重,压力更大,我们财务科全体成员将变压力为动力,积极进取,开拓创新,充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用,为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!

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固定投资工作计划【篇一】

为进一步加强公司投资者关系管理工作,提升投资者关系管理工作水平,根据《公司法》、《证券法》、《上市公司投资者关系工作指引》、《上市公司信息披露管理办法》等相关法律、法规及监管规定,结合公司实际情况,特制定年度投资者关系管理工作计划。

一、基本原则和目标

㈠公司投资者关系管理应遵循以下原则:

1、合规披露信息原则。公司遵守《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》及中国证券监督管理委员会、上海证券交易所等颁发的相关规范性文件及公司相关制度,保证信息披露真实、准确、完整、及时。应当披露与投资者有利益关系相关信息,保障投资者合法权益。

2、充分披露信息原则。除强制的信息披露以外,公司将披露投资者关心的其他相关信息,保障投资者合法权益。

3、投资者公平性原则。公司公平对待公司的所有股东及潜在投资者,不进行选择性信息披露。

4、诚实守信原则。公司的投资者关系工作必须客观、真实和准确,不过度宣传和误导。

5、互动沟通原则。公司将主动听取投资者的意见、建议,实现公司与投资者之间的双向沟通,形成良性互动。

㈡公司通过各项投资者关系管理工作争取达到以下目标:

1、通过充分有效的信息披露工作以达到与投资者有效沟通,切实维护投资者的合法知情权,提高投资者对公司的认知度,充分体现信息公开原则;

2、通过规范运作、完善治理结构、加强与投资者有效沟通,营造公司和投资者有效沟通的诚信互利氛围,树立公开、透明、诚信的上市公司形象;

3、通过不定期对投资者管理工作相关人员进行培训学习,提高其投资者关系管理服务质量;

4、投资者关系管理工作最终目标是实现公司价值最大化和投资者利益最大化的双赢结果。

二、投资者关系管理的组织机构和职能

公司董事长是投资者关系管理工作的第一负责人,主持参加重大投资者关系活动;董事会秘书负责公司投资者关系管理的全面统筹、协调与安排;公司董事会办公室是公司投资者关系管理的职能部门,由董事长领导,负责承办投资者关系的日常管理工作。

三、投资者关系管理的具体内容

㈠做好年年度股东大会以及年临时股东大会的的安排组织工作,届时将开通网络投票渠道,确保广大中小股东行使其合法权利,保证各次股东大会的顺利召开,同时邀请部份媒体参会,提高股东大会召开的透明度。

㈡严格按照中国证监会和上海证券交易所的监管要求,及时披露《年度报告》、《年第一季度报告》、《年半年度报告》和《年第三季度报告》,确保股东及投资者及时了解公司的生产、经营和财务状况。

㈢严格按照信息披露格式要求,及时披露各类公告,确保股东及投资者及时掌握公司的临时动态信息。㈣做好投资者来访接待工作:

1、做好股东与投资者的来访、接待工作,以热情、认真负责的态度,耐心、细致地回答股东与投资者提出的各种问题,尽力解决广大股东及投资者遇到的各种困难;

2、做好投资者的调研接待工作,使投资者既了解公司业务和经营,又避免未公开的信息泄漏;

3、做好股东和投资者的来信、来函回复工作,及时回复股东和投资者的质询,解答各种疑难问题。

4、做好投资者咨询电话的接听工作,公司设立的投资者电话和传真(电话:0898-69960275、69960278传真:0898-66732350)用于公司投资者的咨询、沟通和联系。㈤保持对市场动态、监管动态的关注,及时披露相关信息。

1、持续关注公司股票交易情况,当公司股票交易价格、成交量出现异常波动时,公司立即自查是否存在应披露而未披露的重大信息,做好相关方面的沟通协调工作,及时披露公司股票异常波动公告。

2、密切关注上海证券交易所互动平台及时了解投资者的提问和舆情监控信息,及时回复投资者的提问,对舆情信息进行核对、说明或澄清。对公司网站及时进行更新,避免对投资者产生误导。

3、持续关注媒体报道,及时澄清不实信息持续关注新闻媒体及互联网上有关公司的各类信息及传闻,公司董事会办公室及时进行求证和核实,对公司股票交易价格已经或可能产生较大影响或影响投资者决策的信息,及时向上海证券交易所报告,由上海证券交易所审核确定是否披露澄清公告。

㈥做好投资者关系管理培训工作年,公司将组织董事、监事和高级管理人员就投资者关系管理知识进行培训;也将积极参加监管部门组织的各种学习,不断提升公司投资者关系管理工作的质量和水平,增强其对投资者关系管理重要性的认识。

公司年将努力保持经营稳定,规范运作,认真开展上述投资者关系管理相关各项工作,实现公司价值最大化和股东利益最大化,促进投资者对公司的了解和认同,切实保护投资者的利益。

固定投资工作计划(篇二)

一:目标达成

二:活动量(电话—见面—路演参与等)总结:结合半年计划就以下内容进行总结评估 1、电话: 呼出241个,通时日均60分钟 2、见面: 7个 3、活动: 0个

三:客户资源管理自我评估:结合半年计划就以下内容进行总结评估 1、call in见面率/成交率达成和分析,

综合CALLIN见面率截至目前21/81=25.9%;成交率12/81=15%; 10月已中止新呼入

CALLIN见面率,成交率基本达标。本月底争取见面率达到27%以上 2、MGM和自主开发效果和分析

10月份MGM仍没拿到实质名单,客户的反应到都还积极,11月份会有客户预计会带朋友过来了解,希望能有所收获。自主开发会进一步跟紧。

3、路演的参与和效果分析

10月深圳分公司无路演活动安排

四:总结经验或教训

10月本来从预计是可以完成任务目标的,但由于些客观原因没抓紧好客户,跳掉了,后期会吸取教训。

五:目标和行动计划(结合半年度目标进行调整)

结合经验或教训,达成目标的重要保证或改善措施是:

1、11月份目前手上已有3个100万2个50万客户等着买固定收益产品,但要看产品情况,私募大概有个100万在关注展博,本月也有展博交流会,有预计3到5个客户过来,看能否促进

2、加强呼入见面量,争取CALLIN综合见面量11月底达到27%以上,成交率达到18%以上 3、加强自主开发和MGM,把之前铺垫的客户跟踪好

为了业务持续发展个人必须有持续的客户开拓, Q4每月新增潜在客户数量和措施如下:

10月,11月,12月每月新增自主开发客户2户

措施:自主开发10月份仍没有成交的,11月份希望通过展博路演会能进一步加强这一方面进度,加强见面沟通。

固定投资工作计划【篇三】

经历整个上半年,投顾工作在伴随问题的探索中逐步展开,大的方向很简单,就是通过一切方法与方式,让客户资产得到最有效的收益下,提高营业部占比与利润。就是像那句“有业绩才有价值,有作为才有地位”,那么整个下半年考核我投顾工作是否合格的就是占比与利润这两个硬指标,对我来说,有想法是好的,但是要把想法落到实处,最终形成业绩,也就是要化作企业的生产力这才有价值。针对我目前的工作性质,我把注意力从大到小办了个顺序:公共客户占比与利润的提高》个人客户开发与维护》自我学习力的提高》营业部辅助工作。

公共客户占比与利润的提高,包括以下几个思路:

第一, 进一扩大我部QQ群的覆盖人数,目前来看,QQ群是我部最为有效的指导客户方式,但是局限性太强,计划通过短信平台对我部客户进行一次全覆盖宣传,未来计划下半年把在线QQ指导客户人数覆盖至少达到800人,把之前没有聚集的人气聚集起来。

第二, 进一步加大我部投顾签约客户人数,通过短信平台、QQ群、讲座宣传、宣传资料发放等多种方式进行签约产品宣传。今年总公司给我部下达的投顾签约任务是6户,截止今日已经超额350%提前完成公司任务,签约人数达到23户,其中退约2户,签约资产约800余万元,通过该产品成功引进长江50万资产一名,现场通过产品免于降低佣金客户3人,而佣金由之前最低的万分之八一律提到千3。虽然公司的任务完成,但是这远远不能满足营业部提高占比和利润的需求,下半年计划把签约客户人数增至40人,签约资产力争达到1600余万元。当然这依然远远不够,目前虽然总公司投顾终端权限尚未下发营业部,但依然需要加强现有VIPQQ群维护,树立一批以签约产品为主要策略的忠实的中短线客户,达到投顾指导与客户操作的同步。

第三, 强化营业部短信平台的使用频率。短信平台一直是我部尚未利用好的一块重要平台,之前只是发节日祝福短信和产品营销短信,虽然有一定人性化服务和营销功效,但效果和影响力值得进一步挖掘。计划建立本营业部优质业绩的股票池,通过对股票池的筛选做好跟踪,对客户提示买卖点;对大盘风险和机会进一步提示,做好减仓与加仓操作。

第四, 加强营业部新业务的拓展,成为新的利润增长点。虽然大盘行情的走弱,整个全年股市可能面临一场整体下行的格局,目前,我部可在这个机会给有条件和兴趣的投资者推广融资融券和股指期货,今年,通过营业部投顾岗位这个优势,成功开发股指期货客户余少华一名,目前已经成功开户,后续还需要进一步指导交易产生利润。

第五, 为我部营销团队和经纪人提供进一步服务支持,把讲座进一步做大做强,直接形成批量开发客户新模式。今年在两个营销团队的努力下,我部理财讲座开始进入企事业单位,其中在我主持的讲座共有两场分别在二医院与武装部,两场讲座虽然反响稍有差别,但是在营销团队的及时追踪下依然具有较好的效果,趁热打铁签下二医院定投客户3人,现场答应其他券商转户1人,武装部签下两名重要客户,分别是武装部副部长和部长,给营销团队做好后勤打好了第一枪。下半年,各种产品的讲座依然需要持续开展,对原来做过讲座的依然需要持续做工作,这个依赖与营销团队的配合,同时,还要重视如保康、谷城等经纪人维护的区域,把我部“以后勤,促开户”的这种分工策略进一步做开。

第六, 开设新的维护客户渠道,建立微博,探索新的模式。个人客户开发与维护,包括以下两个思路:培养从现有可维护客户群体挖掘潜在经纪人,目前已经在培养潜在经纪人一名,因为此人原来是私募,拥有较好资源,可重点开发。加强自身客户维护,把之前因为精力达不到维护不过来的客户重新拾起来,尤其把10万以上的核心客户加强维护,达到转介绍的效果。

自我学习力的提高:处理平时自己定的每周学习任务以外,下半年通过期货从业考试,进一步拓展自己知识面。一句话总结:低调做人,高调做事,用占比与利润作为指导投顾一切工作的标杆,放弃个人得失的计较,旨在为营业部利润最大化而不懈努力。

固定投资工作计划【篇四】

根据公司《投资者教育工作制度》和《xxxx年度投资者工作计划》要求,我司现对xxxx上半年度投资者教育工作总结如下:

一、继续做好投资者园地建设工作

根据上级监督部门对投资者园地建设工作的部署和要求,指导和督促营业部不断完善营业部投资者园地建设工作,坚持做好投资者证券知识普及和风险揭示工作,帮助投资者理解“买者自负”的内在含义和树立正确的投资理念,结合“打击非上市股权买卖”活动,在营业网点醒目位置张贴告示和人员提示等方式,提醒投资者到合法的证券经营机构及基金代销机构进行证券交易。

紧密结合市场特点和创新业务发展,落实各营业部建立“股指期货投资者教育园地”建立工作,园地内容包括东方证券公司介绍、基础知识介绍、交易流程介绍、风险揭示等,及时更新和补充园地宣传内容。经纪业务总部不定期对投资者园地建设工作进行抽查。

下阶段公司将根据股指期货业务推出进度,积极组织开展股指期货投资者教育系列活动,如股指期货投资巡回报告、股指期货业务培训和开展股指期货投资者现场咨询交流活动等;制作股指期货投资者教育宣传折页和手册,内容为东方证券公司介绍、基础知识介绍、交易流程介绍、风险揭示等,为新业务的开展做好前期各项准备工作。

二、开展形式多样的投资者教育活动

继续以形式多样的投资者教育活动向投资者尤其是中小投资者传授投资知识、传播投资经验、培养投资技能、倡导理性投资观念、提示相关投资风险、告知投资者权利及保护途径,进而提高投资者素质。

各营业部充分利用收市后、节假日开展形式多样,内容丰富的投资咨询活动,如继续开办股民学校,组织投资者交流投资心得等;维护好营业网点投资者信箱,通过投资者信箱,了解客户的需求和建议,做好客户的服务工作,提高服务质量;继续重视并处理好客户投诉工作,按照经纪业务客户投诉管理体系的责任要求,重视并及时处理客户各种投诉,严禁推诿搪塞客户,切实维护投资者合法权益;做好证券新业务、新产品的知识普及和风险提示工作。当前,重点做好指数期货和创业板等新业务宣传和风险教育工作。

目前证券市场行情波动幅度较大,投资者投资信心不足,悲观情绪漫延,公司的投资者教育工作重心已逐步向树立投资者信心着手开展,克服悲观情绪,避免恐慌等不必要的盲目跟风操作,从服务角度引导投资者树立正确的投资理念和理性投资。

在公司人力资源管理总部支持下各营业部设立了咨询岗,配备从业经验丰富的咨询人员做好客户咨询服务工作,经纪业务总部和研究所在4月25至26日组织各营业部咨询工作人员进行投资咨询培训和考核,进一步加强了咨询队伍的建设和管理,提升了公司的服务水平和服务质量,目的就是为广大投资者做好咨询服务工作。

下阶段公司将通过东方财经频道视频宣传系统的建设,建立起公司统一的咨询服务平台,进一步加强和落实投资者咨询服务工作,树立公司的服务品牌。

三、通过立功竞赛活动积极落实投资者教育各项工作

根据上海市总工会、上海市金融服务办公室、中国人民银行上海分行、上海银监局、上海证监局和上海保监局联合发文,在上海金融系统开展“迎世博,树形象,满意服务在金融”立功竞赛活动(以下简称立功竞赛活动)的要求,结合及融入投资者教育工作内容,分阶段、有步骤开展实施,具体内容为以下几方面:

(一)通过95503营销推广活动开展客户满意度调查工作

今年5月起公司将在证券行业内率先推出95503全国统一客户服务热线,这标志着东方证券在服务方式、服务手段和服务特色等方面站在了新的高度和新的.起点,充分体现公司综合竞争力和行业地位。

公司将充分抓住这次机遇,紧紧围绕“服务创造价值、合规创造价值”的理念,在全国所有营业网点全面营销推广95503,通过多层次、多渠道的营销宣传活动让广大投资者甚至是市场潜在投资者能通过95503这一服务通道,了解东方、关注东方,享受公司统一合规的、标准化的服务内容和服务特色,从而激励我们不断地完善服务方式和服务内容,提升服务质量,树立服务品牌。 作为立功竞赛活动重要内容之一,95503的推出将带给广大投资者全新的服务体验。时下,证券行情波动幅度较大,投资者投资信心不足,悲观情绪漫延,这就需要我们尽快抓住市场机遇,在证券业内率先推出全国统一客户服务专线95503,并以此为契机,树品牌、拼服务,正确引导广大投资者理性投资,提升公司在市场的影响力,以体现公司对广投资者的关怀和服务,为扩大公司营销平台做好准备工作。

本次公司95503营销宣传活动从5月19日至6月30日。目前公司各营业部根据活动要求,积极组织在双休日期间开展社区设摊、营业部现场咨询等多形势、多层次的营销活动,营业部首次营销宣传活动已于5月31日开展,第二次营销宣传活动将统一在6月14日进行。在活动过程中各营业部不仅宣传95503服务功能和服务特色,更注重通过投资者满意度调查问卷的形式,收集、了解广大投资者投资偏好,投资技巧、分析能力和风险识别、风险控制能力,分析投资者尤其是中小投资者、新入市投资者的各类信息如投资者的身份、财产与收入状况、金融知识背景、投资操作经理和风险偏好,引导投资者从风险承担能力等自身实际出发,审慎投资,帮助投资者成为“明白”的投资者。

公司95503的推出不仅提升了公司的市场形象,而且促进了投资者教育工作的有效落实。

(二)进一步完善投资者教育工作,建立长效机制

投资者教育工作是一项长期的工作,要把投资者教育工作作为公司规范化建设的重要组成部分,融入到公司的日常经营管理工作和各项业务操作环节中。在20xx年公司制定《东方证券投资者教育工作制度》和《东方证券投资者教育工作方案》的基础上,xxxx年公司将进一步完善投资者教育制度建设,促进该项工作有效落实。进行投资者教育必须化“要我做”为“我要做”,杜绝重客户开发,轻客户风险评估;重业务规模,轻风险揭示;重投资推介,轻基本知识普及;重形式,轻实质内容等问题,既要对投资者进行风险揭示,使其明白“买者自负”的原则,更要对公司证券从业人员和营销人员进行各项业务技能的培训和考核,形成良性互动。xxxx年公司的投资者教育工作将进一步完善以下七方面内容:

(1)进一步完善《投资者教育园地》建设工作,坚持做好投资者证券知识普及和风险揭示工作,帮助投资者理解“买者自负”的内在含义和树立正确的投资理念。

(2)加强公司信息技术中心和营业网点电脑设备日常维护工作,强化防范计算机病毒和木马等安全性措施,确保行情、交易、通讯等设备正常运行。

(3)通过各种方式提示投资者切实提高自我保护意识,指导投

资者有效妥善保护个人重要信息和密码,提醒不设弱密码等。

(4)进一步完善建立投资者教育工作过程中涉及的客户满意度

调查和客户回访制度,切实从投资者投资偏好和风险承受能力着手提升服务质量和服务水平。

(5)进一步完善客户的细分工作,根据不同客户的收入状况和

投资经验、风险偏好开展个性化的投资者教育工作,特别是要建立起一套针对非现场投资者落实投资者教育工作机制。

(6)针对当前基础管理方面存在的问题,组织人员编辑案例,

对公司内部员工开展鲜明的案例分析教育活动,以起到警示作用。7)加强员工职业操守教育,建立起公司投资者教育工作内部检查和考核制度,纳入到营业部和员工年终绩效考核范围。

(三)制定并推行形象礼仪规范化服务标准

为统一营业部员工外在形象,规范营业部在客户服务过程中接待用语,塑造东方证券服务模式,让投资者直观地感受东方证券的文化和经营风格。公司制定了《东方证券营业部服务规范条例》,从员工形象礼仪、规范的接待用语等方面进行规范,有利于加深投资者对东方标准化服务模式的印象,也对行业内尽早树立规范服务之风起到积极的作用。但形象统一化不代表服务的机械化,公司要求营业部在展示东方统一对外风貌的同时,更能体现人性化服务,将定期在各营业部内评选若干“温馨服务岗”,对于为投资者办理业务规范、周到的员工,予以通报表扬并给予适当奖励,激励全体员工真正贯彻落实公司以标准化形象为抓手,人性化服务为根本的服务之道。

要求员工根据《证券从业人员禁止性行为条例》,向投资者提供合法合规的服务。目前的证券市场上,不可否认地仍有不少证券从业人员,利用职务之便,向投资者提供非法服务。为清流正源,证券公司有义务要求员工恪守职业道德,合规开办业务。公司将通过在营业部内公示员工信息的方式,提请营业部与客户两方面对员工的言行进行监督,在业务开展过程中要求规范操作,防范风险,通过自查和检查相结合的方式,达到合规开展业务的目的,切实保护投资者利益。

四、加强信息技术系统安全运行确保投资者交易不受影响

公司信息技术中心加强信息技术系统完全运行和管理,在信息系统维护和制度建设方面着手,确保广大投资者交易不受影响,保障了投资者的基本利益。

(一)分三阶段落实信息安全保障工作

根据上级主管部对信息安全的工作要求,分阶段对信息安全的保障工作予以落实,公司信息安全的保障工作分三个阶段予以落实:

第一阶段为全面自查和快速整改阶段:该阶段的核心是本着“全面、细致、审慎”的原则,对公司信息系统进行了全面的排查和评估,揭示了信息系统的隐患之处,并对此拟定了整改方案和计划,根据整改方案予以快速落实。

第二阶段为网络整改和安全加固阶段:该阶段的核心是在第一阶段整改基础上,对三网分离、网站和网上交易加固、应急演练、数据备份、实时监控等重要安全保障手段进行有效的落实,确保安全过渡奥运盛事。

第三阶段为长效落实、稳步推进阶段:本阶段的核心是根据信息安全和经营发展,逐项落实信息技术发展规划中信息安全建设和信息应用建设,确保安全和发展并进。

(二)大力加强网上交易安全

对公司所有网上交易托管机房的应用服务器进行病毒木马和漏洞检测,并根据检测情况进行加固定。

诸如,利用诺顿防病毒软件对公司所有网上交易系统服务器进行检查,目前所有服务器病毒特征库均为最新版本,所有服务器均运行正常,未发现病毒感染情况。利用360安全卫士软件对公司部分网上交易系统进行检查,扫描结果显示:正常无木马。对操作系统进行补丁升级,对服务的安全策略进行重新配置,提高访问安全性。

(三)建立应急值班制度

公司信息技术中心在今年年初已建立7*24小时应急值班制度,制定了相关的应急方案,实施对网站和网上交易等投资者相关系统进行实时监控,值班人员均根据监控要求做好监控记录。

xxxx年度下半年我司将继续加大投资者教育工作的广度和深度,结合证券市场变化和创新业务推出,将教育工作全面纳入各项业务环节中,使投资者教育工作成为一项基础性工作,持之以恒,取得成效。

【必备】外科护理工作计划汇总380字


外科护理工作计划(篇一)

20____年本科护理工作将在去年工作的基础上,结合护理部的工作计划,为进一步抓好医疗护理质量,提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作重点落实核心制度,施行优质护理服务病房,本着“以病人为中心”,以“服务、质量、安全”为工作重点的服务理念,创新管理模式,不断提高患者满意度。并配合医院完成创建“三乙”达标工作,特制定20____年外科护理工作计划如下:

一、加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,有效的回避护理风险,为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育,把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一,将工作中的不安全因素及时提醒,并提出整改措施,以院内、外护理差错为实例讨论借鉴,使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。

2.严格执行查对制度,强调二次核对的执行力度到位,坚持每天查对,每周至少进行一次护理大查对。

3.将各项规章制度落实到实处。定期和不定期检查,并有监督检查及整改措施、效果评价记录。

4.加强重点环节的风险管理,如夜班、中班、节假日等。实行弹性排班制,减少交接班的频次,减少工作中的漏洞,合理搭配年轻护士和老护士值班,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

5.加强重点管理:如病重病人、手术病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

6.加强重点病人的护理:如手术病人、危重病人、老年病人,在早会或交接班时将上述病人作为交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险作出评估,达成共识,引起各班的重视。

7.对重点员工的管理:如实习护士、进修护士、轮转护士及新入科护士等,对他们进行护理核心制度培训及法律意识教育,提高他们的抗风险意识及能力,使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强,具有护士资格的护士做带教老师,培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

8.进一步规范护理文书书写,减少安全隐患,重视现阶段护理文书存在问题,记录要“客观、真实、准确、及时、完整”,避免不规范的书写,如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等,使护理文书标准化和规范化。

9.完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作,如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏等,都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。

1、继续落实责任制整体护理,优化排班模式,忙时加班,闲时轮休。

2、责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、基础护理以及健康教育等为患者提供连续、全程的工作,切实做好优质护理服务。

3、深化护士分层使用,依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士,危重患者由年资高、能力强的护士负责,体现能级对应。

4、科室每月进行满意度调查,建立健康教育处方,发放护患联系卡,每月召开工休座谈会,听取同事及病人对护理工作的满意程度,不断改进护理工作。

三、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯制度,护士长及质控小组,经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提高整改措施。

四、加强“三基”培训计划,提高护理人员整体素质。

1、每周晨间提问1–2次,内容为基础理论知识,专科理论知识,院内感染知识等。并提问医院护理核心制度,使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

2、经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示,提高护士应急能力。

3、鼓励护理人员在职学习,提高护理队伍学历层次。

4、计划今年选派1—2名有能力的护士到上级医院进修学习。

五、继续贯彻落实中医护理常规及中医护理方案,在临床护理服务中进一步突显中医优势和特色。

1、规范中医特色病种护理,本科室主要针对胁痛、肠痈、狐疝、乳痈、混合痔、肛漏、蛇串疮等病种开展中医特色护理服务。

2、开展中医特色护理操作项目(技术),本科室主要开展中药灌肠、中药熏洗、中药热熨、中药雾化、中药换药、湿敷法、耳穴埋豆、穴位注射、艾条灸、中药蹋渍等中医护理技术,配合医生进行特色诊疗护理实施。

3、规范护理查房制度,定期开展个案病例讨论,运用中医护理理论和技术指导辨证施护的实施,建立中医护理查房及个案病历讨论记录。

4、开展中医特色健康宣教,充分发挥中医药特色优势,开展不同形式的、生动的中医药治疗疾病知识教育和健康养生宣传教育活动。包括为出院患者在内的患者随时提供护理咨询指导等一系列护理服务。

5、继续开展中医特色护理质量评价工作,为患者提供安全、优质、满意的护理服务。

六、力争完成护理部下达的各项护理指标。

1、住院病人满意率≧97.5%

2、基础护理合格率≧100%

3、急救药品完好率100%

4、护理文书书写合格率≧95%

5、“三基”及操作技术考核合格率100%

6、健康教育覆盖率≧98%

7、消毒灭菌合格率100%

8、危重患者合格率≧95%

9、手卫生执行率≧95%,护理人员知晓率100%

10、院内压疮发生率为0。

外科护理工作计划(篇二)

我院新大楼竣工在即,同时为了更好的适应我市人民群众日益增长的健康需求,促进科室护理工作全面、协调、快速、健康发展,提高护理质量和专业技术水平,维护人民群众健康,根据医院发展规划和我科实际情况,特制定本规划。

一、我科护理工作状况:

1、护理队伍日益充实,不断发挥重要作用我科现有护理人员31人,其中一级护士13人,二级护士4人,三级护士14人,年护理病人2万多人次。在卫生部质量管理年、全国百姓放心医院、省优质护理服务检查中,护理工作均取得较好成绩,住院患者及出院回访护理满意度均达到了95%以上。

2、专业技术和服务领域得到一定发展。神经外科有“五多”,即危重、昏迷、瘫痪、气管切开、精神异常和大小便失禁的病人多,“五多”,使得我科护理工作量大和繁重,但我们的护理工作忙而不乱、准确无误、迅速有效,而且我们开展了术前评价、术后监测,以减少术后并发症,对及时观察判断病情,防止颅脑损伤及疾病术后继发性损害,作到真正意义上的“以病人为中心”。

3、注重人才培养,提高护理队伍素质。目前,我科护理人员均为专科以上学历,其中本科以上学历占55%。每月定期开展科室业务学习和个案查房,同时还开展了专科护士培训,对全科护理人员每季度进行一次理论及操作考核,有计划的选送了王海花、钟含冰、何林玉等到省湘雅附一、上海华山医院进修学习,不断引进护理新理论、新技术,提高了护理科技含量。

二、具体规划:

以质量管理为核心,技术管理为重点,组织管理为保证,使护理工作不断向深发展。建立相互理解、相互支持的人际关系环境,防止护理缺陷的发生,领导全科护理人员为患者提供安全、有效、高质量的护理,赢得社会信誉。

1、为了满足人民群众日益增长的健康需求,促进科室工作全面发展,初步规划我科再新增一层病房,分两个病区;一层南边病房全部设为重症监护病房,收治重症患者;北边则为有需要的患者提供套间病房。另一层楼全层设置成普通病房,收治一般患者。同时完善各项仪器设备,争取开展更多治疗和护理项目。

2、增加病床后,我科需护士40名,所以我科需在原有基础上增加9人。按照科室护理任务、所需业务技术水平、实际护理工作量等要素合理配置各层次护士,以做到人力资源最大化,切实保证医疗安全。

3、继续加强“创优质护理服务”工作,加强回访,在稳固现有技术优势的同时,努力开拓新的增长点,以增加病源。

4、在护士的培训方面,我们会特别注重加强护理安全管理,以及培养年轻护士良好的心理状态,及时沟通,做到有教有谈。建立更加完善的科内培训体系,提高护士的观察能力、发现及解决问题的能力,加强护理人员应急应变能力,拓展知识面。

5、为了进一步引进护理新理论、新技术,我科明年还将送何爽至北京天坛医院进修神经外科护理。

神经外科护理工作计划三

一、提升护理队伍素质。

1、鼓励护理人员参加护理本科、研究生学习,到年底本科学历人员达6人。

2、坚持每月科内业务学习1-2次,以提高专业知识水平及实践能力。

3、增强奉献意识,主动服务意识,质量意识,安全意识,从而促使护理质量提高。

二、护理安全是重点

护理安全工作长抓不懈,充分利用三级护理管理体系,各司其职,层层把关,切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和隐患,保障病人就医安全。坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接,抢救仪器保持功能状态,保持抢救物品良好率达100%。抓好护理人员的环节监控,病人的环节监控,时间的环节监控和护理操作的环节监控。

(1)护理人员的环节监控:对新调入、新毕业、实习护士以及有思想情绪或家庭发生不幸的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班,重点查房。

(2)病人的环节监控:新入院、新转入,危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。

(3)时间的环节监控:节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班交班时均要加强监督和管理。

(4)护理操作的环节监控:输液、输血、各种过敏试验,手术前准备等。虽然是日常工作,但如果一旦发生问题,都是人命关天的大事,应作为护理管理中监控的重点。

三、转变护理观念,提高护理服务质量

通过学习,培养护理人员树立以病人为中心的观念,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。树立整体护理观念,纠正和克服过去的病人头痛医头,脚痛医脚的护理做法,应全盘考虑,综合计划,集医院、家庭、社会等各方面力量,对病室实施全身心、全方位,全过程、多渠道的系统护理。

四、加强护理管理,合理利用人力资源

实行弹性排班。制定弹性排班实施办法,根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务,减少人力资源浪费,避免人浮于事的局面。护理人员做到工作需要时,随叫随到,无需要时即休假。

五、护理各项指标完成

1、基础护理合格率100%(合格标准85分)。

2、特、一级护理合格率85%(合格标准为80分)。

3、急救物品完好率达100%。

4、护理文件书写合格率90%(合格标准为80分)。

5、护理人员三基考核合格率达100%(合格标准为80分)。

6、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。

7、常规器械消毒灭菌合格率100%。

8、一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%。

9、年褥疮发生次数为0(除难以避免性褥疮)。

外科护理工作计划【篇三】

泌尿外科是我们在外科的第一站,而我们对于外科的手术有一种天然的好奇心,因此,对于手术,我们少不了要上的。其次,据前人之言,在外科,我们实习生最常做的就是换药、拆线、以及泌尿科独特的“拔导尿管”,这也是我希望尽快掌握的。最后,据说外科的病程较为“水”,我想我们在内科练就的功夫应该可以发挥发挥了。

在泌尿外科的第一天,就是要与学长打好关系,幸运的是,分配到的学长很乐意教也很和善。他首先将外科的拆线时间、换药要点讲了一遍。

术后切口的拆线时间,要根据手术部位的不同而决定。一般面颈部手术于术后5~7天拆线;

下腹部、会阴部手术术后6~7天;上腹、胸、背及臀部术后7~9天拆线;四肢术后10~12天拆线;关节及其附近以及减张缝合的的手术,于术后14天拆线较为适宜;全层皮肤移植术,应于术后12~14天拆线;年老、体弱、贫血或有并发症者,应适当延长拆线时间。外科手术后伤口的换药,无菌的伤口,如无特殊反应,3~5天后第一次换药,若切口情况良好,张力不大,可酌情拆除部分或全部缝线,张力大的伤口,一般在术后7~9天拆线。感染的伤口,分泌物较多,应每天换药一次,新鲜肉芽创面,隔1~2天换药一次。橡皮管引流伤口,术后2~3天换药,引流3~7天更换或拔除。

在这次实习中,我还遇到了脂肪液化的病人,脂肪液化主要是因为切口处脂肪较多并采用电刀手术时,由于电刀所产生的高温造成皮下脂肪组织的浅表烧伤及部分脂肪细胞因热损伤发生变性,同时脂肪组织内毛细血管由于凝固作用而栓塞,使本身血运较差的肥厚脂肪组织血液供应进一步发生障碍,术后脂肪组织发生无菌性坏死,形成较多渗液,影响切口愈合。在泌尿外科,主要是敞开切口,内置纱条引流,每天两次加强换药,等待渗出消失,即行二期缝合。工作计划

每天早上查完房之后,就是换药、开医嘱的时间,一般在一个小时之内完成,接下来的一整天,不出意外的话,就是在手术室里度过了。

在手术台上,我又很幸运的碰到了在泌尿外科较少的开放性手术,肾肿瘤根治术。并且由于人手暂缺,我获得了人生中第一次上台的机会,由于事先没准备好,我连洗手都忘了要怎么洗,穿衣戴手套幸好看了学长的步骤还比较流畅。但是,与之前的千千万万实习生相同的是,我们能做的只是——拉钩,以及非常开心的摸了摸搏动的肾动脉和热乎乎的肾。在泌尿外科经历了几台手术之后,我发现,手术中最主要的避免出血,以及出血后能够及时止血,并能够正确的找到主要的动静脉,并做好分离,以免误伤以及为阻断做准备。

但是,在泌尿外科,最多的还是经尿道的膀胱镜,行前列腺电切、膀胱肿瘤电切等手术。患者取截石位,消毒铺巾后,经尿道插入膀胱镜,有的情况下要行耻骨上膀胱造瘘。另外,第二多的就是碎石术了,有体外超声波碎石,以及经皮肾镜两种术式,具体我就没有见过手术的步骤了。

除了手术,在外科最为重要的就是术前谈话了。正规的说法是,谈话要将手术的风险和获益都告知患者,而按学长的说法是,既要吓一吓患者,又不能把患者吓跑,话粗理不粗。手术的风险,如果仔仔细细说完的话,的确会把患者吓到,可是如何说,这也是一门学问,可惜的是,我们现在并没有练习的机会。

泌尿外科也可以遇到一些另人诧异的病人,有的患者只有一个肾,有的却有四个,有的患者的肿瘤硕大无比,有的患者的肿瘤小小的。总之,外科的病种还是千千万万,三个星期似乎是看不完的,最后,只能说一句,外科,未完待续。

外科护理工作计划【篇四】

一年过得很快,一年就过去了,手术工作基本上走上了正轨。总结如下:

工作

1、大家认真开展“百日无缺陷活动”,落实科室预防护理缺陷计划,增强护理人员参与意识、医学教学意识,共同提升护理质量;

2、组织护理人员一起学习《细节决定成败》和《没有任何借口》两本书,落实科室护理细节质量控制措施;

3、建立了详细的外科手术皮肤准备质量控制管理体系,每个护士都可以实施,从而达到有效提高皮肤准备质量和控制感染的目的;

4、规范科室入院指导、住院指导、围手术期指导,装订成小册子,方便住院患者咨询和护士指导,有效提高护理质量;

5、全体员工参加护理部组织的礼仪培训,积极参与展现风采的礼仪情景剧评比,为部门争光;

6、根据护理部要求,规范执行“床边交接”礼仪和“接待礼仪”;

7、检验单的细节基本全年管理,确保每位患者住院期间能及时保留所需检验,真正做到以人为本;

管理人员

1、医学教学,紧跟医院和护理部门的改革;研究和推广HIS系统的使用。组织全员学习,教会每位同志查账,对使用过程中发现的问题找出原因,及时与大家沟通。

2、护理质量管理逐步完善。配合护理部取消季度检查改为随机日检。每个护士都履行自己的职责,管理自己的病人,做好自己的工作。

3、根据工作岗位的变化,及时调整了岗位职责,在普通病房增加了辅班,并重新制定了各个班的每日重点工作,使重点工作内容更加突出、同志们工作更加明确。

4、设立了“记事本”,记录需每位护理人员应知晓及注意的事情,固定放在护士站,并阅者签字,确保有效传达。

5、设立了出院患者登记本、会诊登记本,保证出院证明能够准确及时送到出院处、会诊但能够及时送到会诊医生手中。

学习上

1、为了提高护理人员的自身素质,在鼓励大家自学的同时,每日晨交班提问一个专业知识的小问题,共同学习。

2、每天学习一个医学英文单词、一句英语,记录在本上,固定放在护士站,并于次日晨交班提问进行检查,医学教,但是没有坚持到底。

3、每位护士能够利用业余时间自觉的学习科学文化知识,续专、续本,不断提高自身文化修养。

外科护理工作计划【篇五】

20xx年本科护理工作将在去年工作的基础上,结合护理部的工作计划,为进一步抓好医疗护理质量,提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作重点落实核心制度,施行优质护理服务病房,本着“以病人为中心”,以“服务、质量、安全”为工作重点的服务理念,创新管理模式,不断提高患者满意度。并配合医院完成创建“三乙”达标工作,特制定20xx年外科护理工作计划如下:

一、加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,有效的回避护理风险,为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育,把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一,将工作中的不安全因素及时提醒,并提出整改措施,以院内、外护理差错为实例讨论借鉴,使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。

2.严格执行查对制度,强调二次核对的执行力度到位,坚持每天查对,每周至少进行一次护理大查对。

3.将各项规章制度落实到实处。定期和不定期检查,并有监督检查及整改措施、效果评价记录。

4.加强重点环节的风险管理,如夜班、中班、节假日等。实行弹性排班制,减少交接班的频次,减少工作中的漏洞,合理搭配年轻护士和老护士值班,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

5.加强重点管理:如病重病人、手术病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

6.加强重点病人的护理:如手术病人、危重病人、老年病人,在早会或交接班时将上述病人作为交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险作出评估,达成共识,引起各班的重视。

7.对重点员工的管理:如实习护士、进修护士、轮转护士及新入科护士等,对他们进行护理核心制度培训及法律意识教育,提高他们的抗风险意识及能力,使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强,具有护士资格的护士做带教老师,培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

8.进一步规范护理文书书写,减少安全隐患,重视现阶段护理文书存在问题,记录要“客观、真实、准确、及时、完整”,避免不规范的书写,如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等,使护理文书标准化和规范化。

9.完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作,如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏等,都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。

1、继续落实责任制整体护理,优化排班模式,忙时加班,闲时轮休。

2、责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、基础护理以及健康教育等为患者提供连续、全程的工作,切实做好优质护理服务。

3、深化护士分层使用,依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士,危重患者由年资高、能力强的护士负责,体现能级对应。

4、科室每月进行满意度调查,建立健康教育处方,发放护患联系卡,每月召开工休座谈会,听取同事及病人对护理工作的满意程度,不断改进护理工作。

三、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯制度,护士长及质控小组,经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提高整改措施。

四、加强“三基”培训计划,提高护理人员整体素质。

1、每周晨间提问1–2次,内容为基础理论知识,专科理论知识,院内感染知识等。并提问医院护理核心制度,使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

2、经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示,提高护士应急能力。

值得参考! 高校教师工作计划简短 290字


高校教师工作计划【篇一】

本人一贯坚持“教书育人、为人师表”的职业道德,坚持“敬业爱岗、服务教师”的工作作风,在工作过程中,不仅认真做好自己负责的业务工作,还承担了大量的教学和科研工作。现将本人**工作总结如下:

一、思想工作作风

在过去的一年中,本人始终坚持党的基本原则、坚持党的正确领导方向,认真学习党的各项方针与政策,认真研究党的执政理论和重大创新成果。通过认真学习中共十七届六中全会精神,将其贯穿于自己日常的工作和教学科研中。在院党委的领导下,在主管领导的指导下,认真抓好办公室负责的学科建设、科研管理、博士后管理和图书资料建设工作。工作之余本人坚持学习,开拓进取,团结同事,不断培养的合作精神和服务意识,努力使自己成为一个合格的办公室负责人。

二、负责工作取得的主要成绩

(一)学科建设

1、启动了国家重点培育学科建设工作

本年初,农业经济管理学科获批国家重点(培育)学科,根据大学统一部署,组织撰写了农业经济管理学科国家重点学科建设与发展规划(**-20xx),明确了学科方向、学科队伍和学科建设经费。

2、“211工程”重点学科建设项目进展顺利

完成了20xx年度的论文资助,本年度学科资助出版专著7部,资助出席国内学术会议13人次,购买工具类图书500余册,一般类图书500余册,为MBA评估专项购买图书1300多册。学院项目组组织实施社会实践调研项目,鼓励教师深入基层收集第一手资料,今年暑期共组织了4个社会调研项目。项目组还启动了兵团经济发展数据资料库和绿洲农业现代化数据的建设工作,每个项目资助10万元。为落实大学科技创新和社会服务大会精神,与兵团农垦经济研究会合作,组织召开了兵团“三化”建设学术研讨会。起草了《经济与管理学院211工程研究团队管理暂行办法》和《经济与管理学院211工程社会调研项目管理暂行办法》等制度。10月初,完成了对学院承担的项目初评,项目各项指标完成良好。

3、积极参与学科平台建设

在近期组织的自治区高校人文社科重点研究基地中,办公室组织教师假期加班加点,认真核对,使兵团经济研究中心和公司治理与企业创新研究中心两个自治区高校文科基地顺利获批。在石河子大学棉花经济研究中心筹建过程中,多次参与撰写方案的撰写和论证,完成了研究中心的各项文稿工作,保证了研究中心的顺利成立。参与中国(新疆)边境贸易研究中心的构想和方案讨论。参与学院院级研究中心的方案讨论。为学院构建省级、校级和院级多层次的人文社科研究基地体系做出了自己的贡献。负责起草了学院科研平台管理办法,目前正在征求意见中。

(二)科研工作稳步推进

1、科研申报工作数量大幅增加。办公室通过采用网上通知、书面通知,以及重点对象电话通知的宣传形式,共完成了9大类纵向课题的组织申报工作,教师申报项目趋于理性。本年度组织申报各类项目250项,参与申报横向课题10项。近期还组织校级人文社科中青年教师培育项目的答辩工作。

2、加强科研检查督导工作。办公室全力配合大学科研处对学院在研的23项国家级课题和20项省部级课题进行了年度中期检查,对应结题的2项国家级课题和5项省部级课题申请了结题验收。目前,所有在研国家级课题和省部级课题研究工作进展顺利,预计能够按期完成研究目标;所有应结国家级课题和应结省部级课题已顺利通过验收。同时,11月份协同科技处,办公室组织专家对学院19项各类在研校级课题进行了中期检查,对各类应结校级课题进行了组织验收。

3、科研统计与奖励工作。完成了20xx年科研统计工作,根据学院文件兑现了科研津贴和奖励,对**年我院教师科研成果进行了摸底,预计全年获批各类经费达310万元,完成了学院年度规划目标。

4、学术交流。组织教师参加新疆社会科学青年学者论坛、兵团屯垦经济研究中心年会、兵团宏观经济学年会等会议。

5、根据学科建设的需要和科研津贴中存在的问题,负责起草了科研津贴管理办法补充说明,目前正在征求意见中。

(三)博士后科研工作站完成初步评估

学院申请大学拨款用于博士后研究间的装修,目前博士后流动站的硬件设备正在招标中。根据全国博士后管理委员会的安排,完善了博士后流动站的各项制度,组织完成了博士后科研工作站的初步评估。

(四)图书资料建设

利用211资金对学院图书资料室进行了扩建,新增150m2,购买电脑10台,复印机和扫描仪各1台,配合资料室几位老师,暑期完成1500余册的图书交接。为保证学科建设和专业教学的需要,现刊室组织各系审阅订阅期刊,提高期刊的针对性和实效性。

(五)其他工作

执笔完成了《关于加强学院学科建设的意见》、《科研平台改革方案》、《兵团科技政策研究中心》、《做实学院一级学科建设》等报告的起草工作;与党政办一起,负责完成了学院十二五规划的编制工作,起草了学院与各部门十二五规划目标责任书,组织各部门修改了本部门十二五规划,目前正在组织结题;协助研究生办公室,执笔完成了劳动经济学和人力资源管理硕士学位点的申报和答辩;协助MBA办公室,完成1300多册图书资料的购置和检查工作;完成经济研究院的课题结题、研究室调整等遗留工作。

三、个人的教学科研工作

(一)教学工作

在过去的一年中,本人较好地履行了一个教师的基本职责。本年度完成大学“263”青年骨干教师中期考核,承担了2次《人力资源管理》本科生教学、2次《管理学研究方法》研究生教学、1次MBA《人力资源管理》的教学,担任大学网络课程《人力资源管理》的负责教师,这些课程有3门为新开课程。指导2名硕士研究生,指导7名本科毕业生的论文。获批《人力资源管理》一类课程,完成研究生网络课件《人力资源管理》的结题。

(二)科研工作

**年本人主持在研的国家级科研课题2项,进展顺利,1项正在结项中。获批3项横向课题,完成6项横向课题。发表学术论文论文2篇(1篇CSSCI期刊《中国行政管理》收录)。

(三)学术交流

除组织并参加本院组织的学术会议外,参加了第十二届全国人力资源管理师资培训班,《第六届教育部科技委农林学部工作年会》(主题演讲)、《中国人力资源开发教学与实践研究会第十二届年会》(论文汇报)等会议。

四、存在不足及未来努力方向

(一)存在不足

虽然本年度本人在工作和教学科研等方面取得了一定的成绩,但是也暴露出一些问题和不足,如工作中协调能力还有待加强、服务意识有待提高,工作任务和个人教学科研的需要合理安排等。

分析原因:一是本人管理能力有限,有些工作做的不到位,一些能力还有待提高;二是管理、教学、科研任务多工作重,本人在各项工作处理的过程中,有时无法权衡、协调,容易产生一些问题和矛盾。科研平台建设迅速发展(今年完成4个,培育2个),科研工作量加大(教育部人文社科基金、国家软科学项目今年组织申报2次),其他项目申报工作难度也增加(校级课题组织筛选);学科建设进入深入实施期,211工程和一级学科的各项制度急需出台,协调工作量大。本人承担的教学科研数量太多。

(二)努力方向

一是进一步提高管理水平和服务意识。抓住工作重点,加强与主管领导和系里的沟通协调;加大学习力度,注重方式方法,强化协调,增加服务意识。

二是做好工作和个人教学科研的协调。做好办公室工作任务的分派,将个人的教学科研控制在力所能及的范围内。

高校教师工作计划【篇二】

这学期我还是继续担任艺术设计装潢班的班主任,通过之前两年的适应和磨合,可以说我作为教师和同学们完全的熟悉了,再也没有之前的陌生感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候,我的工作变的轻松了很多,不过我不会放松对他们的教育的。

艺术设计装潢班的同学经过大学三年的适应,绝大多数同学完全转变为大学生状态懒了,班主任工作也开始变得轻松,但我相信紧跟学院的学生管理步伐,通过自己的努力,依靠班团委是可以将这项工作做好的,现就班主任工作计划安排

一、积极开展文体活动

鼓励学生积极参加文体活动,增强学生的体质,丰富学生的精神生活,培养学生团队意识。通过学生的参与,培养学生的集体主义观念和荣誉感,使学生树立不畏艰难,奋勇拼搏的精神。

二、加强对学生的思想政治工作

大学生思想相对中学生成熟、独立,所以单纯的思想理论教育,往往不能收到很好的效果,反而有说教的嫌疑,但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展,一是利用班会,从小的事情,身边的事情,学生感兴趣的事情引导学生,树立正确的人生观和价值观,树立爱国主义情怀

高校教师工作计划【篇三】

随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高,我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命,那就是要不断学习、提高素质,迎接时代的挑战。为此,特制定本学期个人计划如下:

一、师德方面

(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度,形成自己个性化的规范和要求。长期坚持,力求做一名学生喜欢的老师。

(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标,以行为习惯养成和法制安全教育为重点,力争通过德育目标的优化,德育内容的细化、德育工作的长抓不懈,从而在德育实效上有所突破,最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生,关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长,用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术,热爱信息技术。

二、教学方面

要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,首先要备好课。认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,了解教材的结构,重点与难点。了解学生原有的知识技能,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况,组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的注意力,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了,克服以往教学中存在的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革,采取模块化教学方式有效提高课堂教学效率。在本学期中,在教学中我将对教材要认真分析,整合个工作流程模块,运用多种灵活的教学方法,认真设计每一节课,来激发学生的学习兴趣,提高学生的各种实际操作能力,并及时对每节课进行反思,同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看,参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如,课题的确定、论证,研究的实施,报告的撰写,无不需要广泛地学习多种理论,在这样的主动学习中,教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去,可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题,制定既有前瞻性和研究水准,又有具体措施的问题解决方案,并认真实施研究方案,以提高自己的科研水平,同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作,确立课题,作好笔记,及时反思。多读书、多积累,提高自身的业务水平及文学素养,更好的做好科研工作,及时把自己的文章感悟上传博客。

四、努力争取尽早完成研究生学习学业,使自己在以后的教学中,理论知识更加系统和完善。

五、主要措施

1、充分利用业余时间,不断丰富自己,加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导,大胆实践,不断创新,形成自己的教学风格。

王晓梅

20xx年二月六日

高校教师工作计划(篇四)

一、师德方面

(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度,形成自己个性化的规范和要求。长期坚持,力求做一名学生喜欢的老师。

(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标,以行为习惯养成和法制安全教育为重点,力争通过德育目标的优化,德育内容的细化、德育工作的长抓不懈,从而在德育实效上有所突破,最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生,关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长,用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术,热爱信息技术。

二、教学方面

要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,首先要备好课。认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,了解教材的结构,重点与难点。了解学生原有的知识技能,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况,组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的注意力,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了,克服以往教学中存在的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革,采取模块化教学方式有效提高课堂教学效率。在本学期中,在教学中我将对教材要认真分析,整合个工作流程模块,运用多种灵活的教学方法,认真设计每一节课,来激发学生的学习兴趣,提高学生的各种实际操作能力,并及时对每节课进行反思,同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看,参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如,课题的确定、论证,研究的实施,报告的撰写,无不需要广泛地学习多种理论,在这样的主动学习中,教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去,可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题,制定既有前瞻性和研究水准,又有具体措施的问题解决方案,并认真实施研究方案,以提高自己的科研水平,同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作,确立课题,作好笔记,及时反思。多读书、多积累,提高自身的业务水平及文学素养,更好的做好科研工作,及时把自己的文章感悟上传博客。

高校教师工作计划(篇五)

随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高,我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命,那就是要不断学习、提高素质,迎接时代的挑战。为此,特制定本学期个人计划如下:

一、师德方面

(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度,形成自己个性化的规范和要求。长期坚持,力求做一名学生喜欢的老师。

(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标,以行为习惯养成和法制安全教育为重点,力争通过德育目标的优化,德育内容的细化、德育工作的长抓不懈,从而在德育实效上有所突破,最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生,关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长,用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术,热爱信息技术。

二、教学方面

要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,首先要备好课。认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,了解教材的结构,重点与难点。了解学生原有的知识技能,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况,组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的注意力,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了,克服以往教学中存在的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革,采取模块化教学方式有效提高课堂教学效率。在本学期中,在教学中我将对教材要认真分析,整合个工作流程模块,运用多种灵活的教学方法,认真设计每一节课,来激发学生的学习兴趣,提高学生的各种实际操作能力,并及时对每节课进行反思,同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看,参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如,课题的确定、论证,研究的实施,报告的撰写,无不需要广泛地学习多种理论,在这样的主动学习中,教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去,可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题,制定既有前瞻性和研究水准,又有具体措施的问题解决方案,并认真实施研究方案,以提高自己的科研水平,同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作,确立课题,作好笔记,及时反思。多读书、多积累,提高自身的业务水平及文学素养,更好的做好科研工作,及时把自己的文章感悟上传博客。

四、努力争取尽早完成研究生学习学业,使自己在以后的教学中,理论知识更加系统和完善。

五、主要措施

1、充分利用业余时间,不断丰富自己,加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导,大胆实践,不断创新,形成自己的教学风格。

王晓梅

20xx年二月六日

精选:“德育导师制”工作计划


一、指导思想:

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》为指导,根据省教育厅、市教育局《关于实施“德育导师制”的指导意见》的精神,为进一步加强和改进我校学生思想道德建设,本着加强德育师资力量,强化教师育人功能,落实“人人都是德育工作者”的德育理念,以“面向全体学生,不让一个学生掉队”为宗旨,充分满足学生成长的个性化需求,整合教育资源对学生进行思想道德、心理健康、行为规范等方面“一对一”的指导,构建“以人为本”的学校德育管理工作新模式,形成“全员育人、全程育人、全面育人”的新局面,努力探索新形势下学校德育工作新模式,从而达到引导学生积极向上、健康发展的目的,结合我校实际,从本学期开始实行德育导师制,特制订三中心小学“德育导师制”实施方案。

二、目的意义

1、动员多方力量,整合多种资源,努力做到不使一个学生掉队,形成学校“全员育人”的局面。

2、实施亲情化和个性化的德育,进一步融洽师生关系,提高德育的实效性。

3、“一对一”指导,重在过程,动态把握学生的发展轨迹。

三、组织机构与导师队伍:

学校成立由校长室、学校行政班子为领导的德育导师制实施领导小组。

1、德育导师制实施领导小组

组长 副组长

组员

2、德育导师队伍

经领导小组研究决定,决定自本学期起试行德育导师制,要求全体教师参与德育导师工作,人人成为学生的德育导师。导师队伍由学校领导、年级组长及部分任课教师组成,其中学校领导分到各年级组,具体情况如下:

一年级:分管领导

二年级:分管领导

三年级:分管领导

四年级:分管领导

五年级:分管领导

六年级:分管领导

四、主要职责:

德育导师要有重点地与部分学生结对,进行经常性的思想道德、心理健康、行为习惯的培养引导,并对全体学生的学习、生活等多方面进行关心和帮助。

1.领导小组工作职责

学校德育导师领导小组主要负责指导全校德育导师制工作的实施,制订工作计划,召开有关德育工作会议、经验交流会议,对德育导师工作进行总结,提出改进意见和建议,并于学期结束时对各德育导师工作进行考核和评定。

2.德育导师工作职责

(1)了解学生,关心学生,尊重学生。

(2)教育学生努力学习科学文化知识、帮助学生明确学习目的,端正学习态度,辅导学生掌握正确的学习方法,努力提高学习成绩。

(3)关心学生课外生活,指导学生参加有益身心健康的课外活动,培养学生兴趣和个性特长。

(4)协助学校对学生进行安全、心理健康方面的教育。

(5)经常与学生家长取得联系,积极争取家长在教育学生工作中的'支持。

(6)与班主任、任课老师及其他教师随机交流情况与工作经验。

(7)认真学习有关发展心理学、教育心理学、心理辅导等方面知识,不断提高“导”的素养,利用谈心、集体活动、家访等形式履行好各项应尽职责。

(8)德育导师应为学生做好有关成长档案记录,相应做好有关记录。

五、具体做法及要求:

1.摸底调查:调查各班需要导师辅导的学生,选择确定受导,尤其是家庭教育有缺失、行为有偏差、心理有障碍、学习有困难等特殊学生群体。

2.成立辅导小组:每位德育导师与所指导的学生构成一个小组,原则上1位导师指导1-2名学生。

3.要求:

(1)德育导师应根据不同学生的个性需求,采取个性化、亲情化的教育方法。

(2)导师应认真倾听学生的心声,承认学生的个性差异,尊重学生的身心发展特点和认知水平,及时帮助学生解决成长中遇到的困难和疑惑。

(3)导师必须做到:

每周必须至少进行一次谈心、辅导等;每月必须与家长联络一次,每学期进行一次家访。

定期了解和分析学生情况,当学生取得成绩、进步时及时给予表扬和鼓励,当学生遇到困难或麻烦时给予热情帮助。

要帮助学生改掉一个不良行为习惯,帮助学生养成一种兴趣爱好,要努力改变受导学生的现状。

要全面了解学生,注重教育的针对性和实效性,坚持正面教育为主,积极进行教育引导,要尊重学生,依法执教,严禁体罚和变相体罚。

六、德育导师工作的考核评价:

1、学校每学期对导师的工作进行一次考核评价,对成绩显著者给予表扬与奖励,对工作薄弱或失误者提出批评。

2、德育导师制工作考核结果记入导师个人业务档案,并与年度考核、奖励、评优、职务晋升等挂钩。

值得收藏!导游工作计划范文范文简短 (400字)


导游工作计划范文【篇一】

xx年一眨眼就过去了,我也已经离开了校园,开始步入社会了,开始接触旅游这一行业了,旅游这一行业对我来说是一项比较有挑战性的工作,初进旅游界的我对一切都是很陌生的,刚开始工作时我真的不知道从何着手,经过了几个月的实习,让我学会了许多,懂得了如何待人处世,虽然在过去的几个月中曾有过欢笑,曾有过泪水,曾试图想过放弃,但是又觉得这点挫折我都接受不了,未免也太失败了吧,所以选择了继续。昨天我还是一个在校的学生,而今天我却成为了社会的一份子,在学校我们总是长不大的孩子,在老师的包含和容忍成长,而步入社会以后才体会到了社会的残酷性,再也没有了老师的包含和容忍,什么道要靠自己,在学校我们的想法很简单,可并没有想过工作以后面对的种种困难应如何解决,如何面对。也许现在这份工作对于刚刚毕业步入社会的我们来说,有点苦有点累,可是我们还是很庆幸的得到了这份来之不易的工作。

也许在家中,我们每个人都是爸爸妈妈的掌上明珠,被爸爸妈妈宠着。而在学校,我们则又是老师心目中永远长不大的孩子。在他们的关心和呵护下,使我们成长着。但一下子让我们自力更生确实很难适应。昨天我还是一个在校的学生,而今天我们却融入了神州这个大家庭中,再次感到很欣慰,导游永远是万人之中笑脸相陪的人也许在曾经的带团过程中,我们受到了客人的挨骂,批评,甚至投诉,我们会为此感到悲伤,但是在悲伤的同时我们也应该好好的想想为什么会遭到客人的挨骂,批评,甚至投诉呢?这是我们自身的原因,因为自己可能没有做好自己的本职工作,所以才会引来客人的批评,我们应该欣然接受,并正视自己的错误,加以改正,我记得有一句话是这样子说的:“微笑是最好的名片”当我第一次见到客人的时候,我用我最真诚的微笑对待他们,当我和客人告别的时候我还会用微笑对待他们,当客人用他的微笑来回应我的时候,就表示客人对我这一天工作的认可。我们是一个服务行业,服务行业是一个比较辛苦的行业,既然我们选择了,就要用心做下去。

在xx年的圣诞节中,我带团去东部华侨城时,由于自己准备的不是很充分,想的不是很周到,加上一些主观原因和一些客观原因,导致这次带团不理想,这也严重的给我带来了挫折感,还给公司制造了不少的麻烦,我真的感到很内疚,也很自责,不过也让我学到了怎么样处理问题,面对问题是要临危不乱,经过了这次的事情,我给自己在xx年制定了一个新的工作计划:

1.熟悉线路:首先要熟悉公司新的或者主推的线路,出团前一定要做好充分的准备,不懂得要多像老导游或计调请教,做事情要有把握,有依据,才能做到万无一失。

2.服务工作要细心,热心,特别是旺季的时候一定要提醒注意事项,就算是在忙也不能急,还要学会观察客人的心理变化,提供个性化服务,细心做好每一个工作的细节。

3.扩充自己的知识面,提高自己的讲解能力,完善这个带团的程序,争取明年成为公司的优秀导游和优秀员工。不仅要做公司的优秀员工还要尽自己最大的努力为公司争取更多的业务。

4.学会导游要以不变应万变,出现问题也不能自己先乱了阵脚。导游虽不是万能的,但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱,及时果断的处理问题,如发生意外情况也要学会随机应变来妥善处理。

5.注意协调工作,安排好游客的同时,也要妥善处理好客人,司机,地陪旅行社和景区的关系。

6.在工作过程中,不断的`像我社同事及其他旅行社导游学习,借鉴先进的带团模式,充实自己文化修养,进而提高自己的业务能力。

7. 关注本地旅游业发展走向,从而在工作中对自身的不足加以调整,以较强的针对性,针对不同群体的游客不同模式不同主题的讲解。

8. .及时了解同业竞争对手先进理念,以及新的举措且及时向领导汇报,以便领导作出发展计划及工作调整。

9.我认为一名合格的导游应具备:丰富的文化知识,较强的组织应变能力,和高度的责任心。因为旅行社把一个团交给导游就是对他的信任,导游的好坏不仅关系着自身的利益,也关系着旅行社的利益和信誉,同时更是直接关系着旅游者的利益。所以不管团大团小都应像第一次带团时那样认真、谨慎,对待每一个游客都要细心,都要有耐心,都要用我们最真诚的心。用我的付出换来游客的笑容,这就是最开心的事。今后,我一定会汲取今年的经验和教训,努力做好自己的工作,努力的执行游客至上的理念,争取成为游客心目中最信任的导游

这些是我今年的工作计划,我知道我自己本身还有很多不足的地方,在xx年我会尽自己最大的努力去达到我的计划。

导游工作计划范文(篇二)

20__年即将过去,回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持及帮助下,顺利完成了公司每次分派的带团任务。

通过这一年的工作以及学习,我个人的工作模式又有了新的突破,工作方式也有了较大的改变,现将一年以来的工作情况总结如下:

1、在带领旅游团游览景点过程中,不再只是单一的讲解景点历史,而是结合天津近几年的发展概况,及未来发展计划系统讲解给游客,进而展现一个近代与现代相结合,高速发展中的.天津市。

2、加深与游客的交流,在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客,尽量满足游客所提出的要求,虚心听取游客的建议,以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3、在旅行社规定范围内,为我社及个人争取最大的经济效益。

4、在工作过程中,不断的像我社同事及其他旅行社导游学习,借鉴先进的带团模式,充实自己文化修养,进而提高自己的业务能力。

5、在接到社里分派接团通知的情况下,提前做好行程计划,与全陪或领队及时沟通,以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料,从而更好的安排时间与行程,以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生,而导致游客的不满。

以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经验,同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事能力和文字言语表达能力等方面,保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进行,以精神饱满的状态对待每一天的工作任务,热爱本职工作,积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业性;责任心,努力提高工作效率及工作质量。

在这一年的工作中我个人也存在一些问题,比如工作还不够细致,由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等,在未来的时间里我会努力改正自身存在的问题,希望社领导和各位同事多帮助我,指出我的缺点和不足。我会虚心听取,及时改正。

在新的一年里,我决心认真提高业务工作水平,为我社经济效益的发展贡献自己全部力量。

在新的一年里我将在以下几点进行加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团任务:

1、加强学习,拓宽知识面,努力提高自己的文化素养,认真学习旅游专业知识以及相关常识。

2、关注本地旅游业发展走向,从而在工作中对自身的不足加以调整,以较强的针对性,针对不同群体的游客不同模式不同主题的讲解。

3、及时了解同业竞争对手先进理念,以及新的举措且及时向领导汇报,以便领导作出发展计划及工作调整。

4、对内完成好每一次接团任务,对外尽自己最大努力提高三元旅行社良好声誉。

以上是我在新的一年里为自己制定的工作方向及目标,希望在社领导和各位同事的帮助下完成,另外在20__年的工作当中,我衷心的希望社领导能够加大力度,多方面的搜集,听取对我社发展有益的意见。各位同事能够积极献策,不遗余力的为我社发展作出贡献,我社可以采取奖赏制度,凡采纳的意见或有利于我社发展的计划,应给予一定的表扬物质上的奖励,以调动每一位员工的工作积极性。

新年将至,在此我提前祝徐姐杨总日进斗金,生意兴隆,祝同事明年店里爆满(包满)!新年大吉预祝明年咱们三元旅行社在英明神武的徐姐杨总领导下和全体同事的共同努力中再一次实现每个景点里都是粉色的旗帜!

导游工作计划范文(篇三)

在新的一年里,我决心认真提高业务工作水平,为我社经济效益的发展贡献自己全部力量,在新的一年里我将在以下几点进行加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团任务:

1.在带领旅游团游览景点过程中,不再只是单一的讲解景点历史,而是结合天津近几年的发展概况,及未来发展计划系统讲解给游客,进而展现一个近代与现代相结合,高速发展中的天津市。

2.加深与游客的交流,在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客,尽量满足游客所提出的要求,虚心听取游客的建议,以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3.在旅行社规定范围内,为我社及个人争取最大的经济效益。

4.在工作过程中,不断的像我社同事及其他旅行社导游学习,借鉴先进的带团模式,充实自己文化修养,进而提高自己的业务能力。

5.在接到社里分派接团通知的情况下,提前做好行程计划,与全陪或领队及时沟通,以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料,从而更好的安排时间与行程,以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生,而导致游客的不满。

值得参考! 小区物业工作计划范文简短 3篇


小区物业工作计划【篇一】

XX年,我们正在公司带领的引导取鼎力撑持下,依照公司的任务请求,本着“您的对劲,是我们永久的逃供”的物业办事主旨,“以人造本,以客为尊,以诚为源,以量为先”的公司办理理念,以“下水仄,创效益,树品牌”做为公司的成长方针,“办事第1、客户至上”做为每位员工的疑条。颠末部分全部员工的配合尽力,展开了一系列的劣量办事任务,正在此对一年的任务做以扼要总结。总结履历战教导,找出不敷,为XX年的任务挨好根本。

1.职员办理

保净实施日班后,员工情感颠簸,展开任务好不容易,为此战员工多圆面相同,不变员工情感,没有影响到任务量量。按照各岗亭任务需讨情况,重面增强了职员的公道设置装备摆设战任务背荷量之查核,现实运做特色战请求,调解了班次战值班时候,正在没有增添职员的环境下,根基知足了保净的运转请求。

现有职员14人,今年度共有9人去职战调职()

此中1人调职到库区,8人去职。

2.培训

对新进职保净职员停止了洁净实际培训并针对分歧岗亭停止现实操纵培训,使保净员操纵保净任务常识,到达写字楼保净任务的请求。

正在对保净员停止《保净任务脚册》培训的条件下,连系任务中的现实环境侧重了以下培训:洁净剂的分类战利用,洁净法式,洁净没有锈钢金饰,家具的洁净,洁净烟灰盅,洁净壁纸,电梯的洁净调养,锈的处置。

增强了员工查核轨制的培训,创劣战有闭贯标常识的培训,成立了员工任务的义务心,今朝员工曾经可以或许尽力任务并按划定尺度完成,但正在恪守任务规律,行动举行等细节圆面借需监视办理,下一步将增强那圆面培训并使之成为风俗。

颠末不竭的培训取磨开,保净员工已顺应现有办理摸式战任务法式,职员根基不变。

3.保净任务形式圆面

正在散团公司带领引导下实施“无人洁净”,“本性洁净”获得了杰出的结果。

正在本有的夜班根本上分红两个班次,首要洁净任务放正在日班停止。正在实行“无人洁净”的同时为包管卫死量量,增强了保净放哨洁净频次。现有职员设置装备摆设7f-16f一位保净员根基可以或许到达将随时发生的卫死成绩正在30分钟内办理,但正在岑岭期11f16f常常存正在1小时保净员没法进进男洗手间景象,致使洗手间较净。

正在“本性洁净”圆面增强洁净频次,将本来的牢固的打算洁净改成此刻的随时洁净,收现污净当即洁净,规复本有本性,与的了较好的结果,但洁净本钱有所增添。远一期间果两建施工战市政路途施工,团体情况尘埃较年夜,固然增强了洁净但团体卫死情况没有到达请求,并且洁净本钱有所增添,跟着施工的竣事将停止完全洁净,以到达卫死尺度。

正在包管电梯地毯卫死到达尺度的请求,每20分钟吸尘一次。

4.保净任务完成圆面

(1)完成了保净职员体例及任务形式的实时订正

(2)完成对年夜厦大众地区卫诞辰常庇护任务。

(3)完成对新进驻楼层的拓荒任务。

(4)完成年夜厦石材晶硬处置,地毯调养任务。

(5)完成年夜厦渣滓的浑运任务。

(6)完成年夜厦中墙的2次浑洗。

(7)完成中围空中冲洗任务。

(8)对b1车场每个月两次的浑洗任务。(没有背责平常保净任务)

(9)完成特约洁净办事。库区石材空中2次晶面处置战地毯,床头,沙收的浑洗任务。3楼地毯的浑洗任务。

小区物业工作计划【篇二】

20xx年时间已经过半,下半年摆在我们面前的任务还十分繁重,我们要认真对照年度经营管理指标,制定下半年的目标任务,并狠抓落实。

一方面要针对上半年工作中暴露出的问题和不足,制定切实可行的措施,改进工作、提升质量;另一方面,还要把上半年工作中好的思路、方法以及工作组织模式等予以传承和发扬,保持优势、再接再厉,确保公司全年工作目标和任务的顺利完成,确保公司各项工作高质量、高水平地持续推进。

(一)下半年的工作目标

1、实现业主满意度高于95%

2、报修响应及时率100%;

3、回访率不低于总户数的80%;

4、公共配套设施完好、无随意改变用途;

5、公共设备完好率高于99%;

6、员工100%培训后上岗;

7、无消防责任事故;

8、无安全生产责任事故;

9、固体废弃物做到100%分类并做到无违规处理;

10、污水、噪音、废气做到达标排放;

11、节能降耗,园区照明等电器设施采取定时定员开关,小区公共区域无跑、冒、滴、漏现象。

(二)具体工作措施

1、强化服务意识,进一步提升工作质量

在下半年的工作中,我们要继续强化服务意识,以业主满意为检验工作质量的最终标准,全面进行深化管理服务体制改革工作,扩大服务的广度与深度,在工作质量、服务时效上狠下功夫,提高工作效率和到场服务准点率,做到高效质优,提升工作质量,提升业主的满意度和公司的美誉度。

我们要继续推广我们优质的服务模式,提高物业报修、业主求助等事务的连续性和服务的延伸性;要加大对业主的回访力度,针对每一户业主的情况,分别予以关注、及时跟进;要急业主所急,想业主所想,切实解决业主户内的工程遗留问题和电梯故障、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程问题,以及一些影响生活的事情,千方百计让业主满意;要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护工作,给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境;与此同时,在工程质量方面,要加强与业主的沟通协调,并重点跟进青国青城未处理的工程整改问题。

2、强化创新意识,卓有成效地开展工作

在下半年的工作中,我们要继续强化创新意识,特别是针对制约工作的一些“瓶颈”问题,要拿出新招法、新举措,以创新促进工作质量的提升。

针对业主费用交纳不尽人意的情况,我们要集思广益,对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费,加大物业管理费和其他费用的收缴工作力度,将收缴工作落实到人,确保年度预算指标的完成;我们将根据自身特点,开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动,调动业主参与的积极性,拉近与业主之间的距离,在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布置,营造良好的节日气氛,创新服务;针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重,下半年将加强对秩序维护部缺编人员的招聘工作,通过多渠道、广途径的招聘方式,全力满足安全管理部缺编要求,同时对各部门人员编制也将进行全面调整,合理设立工作岗位及人员编制,充分发挥员工的工作主动性和积极性。

3、强化管理意识,推进工作规范化运作

在下半年的工作中,我们要继续强化管理意识,以IS标准和相关要素为基点,制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准,使内部管理制度全面化和规范化。

我们将健全各项管理制度,将责任落实到人,将指标分解到人,完善各项服务标准及操作流程,保证员工服务水平的一致性,做到职责明确,实行目标化管理。我们要靠制度管人,在制度执行过程中给员工输入“按章办事,一丝不苟”的管理理念。另外,我们要做好绩效考核工作,我们将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评,在检查各部门制度执行情况基础上对各部门进行年终考评,再根据各部门全年工作完成情况制定出考评成绩,有效激发各部门的团队精神,鼓励先进,鞭策后进,从而保证各项物业管理工作有序的进行。

4、强化培训的意识,全面提升员工的工作能力

企业的竞争,归根结底是人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高,在下半年的工作中,我们要继续强化培训意识,通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力,打造一流的团队。

我们要加强对清洁组礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训;同时,我们还要做好安全培训,让员工了解安全意识重要意义和提高员工的安全意识,掌握消防器材使用方法,安全责任落实到个人。

最后,我们还要进一步加强企业文化建设,培育独有的精神特质和文化特质,要加强部门沟通与协作,培育团队精神,要加强执行力建设,养严谨高效的工作作风,提高企业的知名度。

总之,在20xx年下半年,我们将努力使工作水平再上一个新台阶,打造一支作风过硬,素质极高,能打硬仗的队伍,全面完成各项经营管理指标,形成并彰显我们的核心竞争力,不断提高业主的信赖和满意度。

小区物业工作计划(篇三)

一、强化管理

身为物业人员,对工作的态度应当绝对认真,物业就像是一个大家庭一样,我们每一个员工之间其实都关系很密切,平时的工作是相互的,大吉都是在为小区服务着,我们之间是一个相互监督的状态,做好自己的管理工作,我们的责任就是负责小区的物业相关适宜,八月应当再进一步,做好管理,加强对小区的日常巡逻,小区的范围是比较大的,我们在这么一个大环境中,必须做到这几点,加强一个巡逻,在工作当中作为一名物业人员,对工作的所有事情负责到底,我们身边其实是很多的这样的情况。

小区的安全工作属于管理范围之内的,时刻注意小区的安全,八月份的工作应当持续跟七月份一样,安全还是一样做的非常周到,同时也不断的加强相关安全工作,七月份我们小区还是没有出现安全事故的,也是因为大家团结一直,维护小区,八月份是一个新的开始,前面依然是未知,我会继续保持状态的。

二、小区消防安全

夏季到了,相关的预防工作我会进一步加强,夏季是一个炎热的天气,相关的防火工作应当督促到位,小区的安全工作时刻把握着,对于一些监控死角,平日里没有少花时间,这方便的工作,接下来还需要继续加强,加强对这些地方的一些巡逻,严格按照物业的相关规定,对站岗人员进行轮班制,为了不让员工出现长时间站岗精神,疲惫,还有中暑的情况,对于轮班应当加以重视,小区的安全就是就是我们努力的方向,作为物业人员我们会有着超前的意识,在接下来继续做好工作,不管是什么保持着一个好的状态,服务是第一宗旨,好的服务跟进起来,我们做好每一项工作都是在为了更加安全的小区环境,这是绝对的,是不可否认的,同时也让业主们感到放心,接下来会更加努力的。

值得参考!水质化验工作计划范文简短四篇


随着公司的发展,新的工作计划也要制定了,只有准备好自己的最新工作计划,未来的工作会更有目标和方向!下面是小编为您精心收集整理,为您带来的《值得参考!水质化验工作计划范文简短四篇》,仅供参考,希望对您有帮助。

水质化验工作计划【篇一】

社区带领的准确指点和支撑下,正在各科室的通力共同下,环绕办事核心工做,连系科室的工做特质,不竭提高手艺办事质量、保障手艺办事平安、提高本质,较好地完成了科室的各项工做使命!正在xx化验室将会共同社区切实提高办事质量,严抓科室内部办理,使科室工做再上一个台阶!20xx验室工做打算如下:

1、进一步树立优良办事认识,实行窗口浅笑办事,使育龄群众从精力上感遭到温暖,减轻心理压力。

2、加强尝试室扶植完美内部办理

通过完美科室内部细节化办理,加强平安忧患认识,逐渐达到监视查抄轨制化,操做流程规范化,使每一项规章轨制均能落到实处,贯穿到工做的每一个环节。

3、严酷质量节制,提高查验精确性

严酷施行各项规章轨制和操做规程,杜绝差错变乱发生。做好各查验项目标质量节制工做。

4、加强仪器设备办理,提高工做效率

做好现有各尝试仪器的维护和调养工做,要求工做人员认实进修,熟练控制仪器的操做技术、严酷按照要求维护和调养仪器,并能对呈现的各类毛病,认实研究,积极应对,及时处理。包管本室各类仪器的一般运转,如许既节流了维修成本也包管了日常查验工做的进行,提高了工做效率。

5、加强政治和营业进修,积极加入网上继续教育、进修新的学问、新的进展,不竭提高营业能力和专业手艺程度。

xx是继往开来的簇新的一年,办事核心化验室工做人员愿为办事核心的成长做出本人的勤奋和贡献。

水质化验工作计划【篇二】

为控制锅炉水系统及供暖循环水系统的水质质量,确保锅炉及供暖系统安全、经济运行,对锅炉及换热站水质化验人员的工作制定本标准。

一、锅炉水质化验工作内容及执行标准

1、锅炉水质化验严格执行《国家低压锅炉水质标准》,对锅炉水质通过化验分析进行监督,在水质测定过程中,严格按操作规定进行取样分析,保证各项数据准确可靠。

2、当锅炉水控制指标超过规定值时,水质化验人员要及时记录并通知锅炉值班长,并根据炉水的化验结果,确定锅炉的`排污量,指导司炉工进行排污工作。

3、水质化验人员应做好水处理设备的维修保养工作,水处理设备发生故障时应及时报告锅炉运行人员,并及时记录在值班记录上。

4、水质化验人员应及时配制或领取水质分析药剂,对药剂、分析器具、仪器应妥善保管,并应努力降低药剂和药物耗量,降低水处理成本。

5、水质化验人员负责对锅炉用水的原水处理。保证补给锅炉合格的软化水或软化除碱水。根据炉水的水质情况,向锅筒内定量投加防垢剂或其他药剂,以保证锅炉用水的各项指标符合标准。

6、测定原水硬度、碱度、ph值每月不少于一次。

7、负责给锅炉进行防腐,锅炉防腐包括运行锅炉的防腐蚀和停用锅炉的保养、维护两项工作。

8、负责对锅炉进行化学清洗,包括新投入运行前煮炉和旧炉化学除垢两项工作。

二、换热站水质化验人员工作标准

1、根据各换热站情况,每个换热站软化水水质每月至少应进行两次检测。及时投放水处理药剂,保证软化水水质检测合格。

2、水处理人员在运行期内对换热站内水处理设备进行检查,发现问题及时反映、及时处理解决。

3、水处理设备运转正常,软化水主要指标合格。

4、水处理设备运行和化验记录填写正确、准确、完整。

水质化验工作计划【篇三】

站在20xx年的终点20xx的起点上,回忆过去的收获,展望未来一年的规划,过去的一年在科室领导的指示下、班员的积极帮助下。我们班的工作得到顺利开展。是一个从思想到行动、从理论到实践、从会做到经验总结的黄金阶段、是共同进步的一年、是团结向上的一年、是安全生产的一年。在这平凡的一年里做出了值得肯定的成绩、也存在着不足。现将本年工作总结如下:

一、主要承担的分析任务

我们现在主要从事的是本厂的水质化验和硫磺分析化验。水质分析主要有循环水、新鲜水、锅锅炉水、污水、催化除氧水的指标控制、硫磺方面主要有过程气、酸性气、尾气、水分、灰分、酸度、有机物、铁含量的指标控制。这些项目已顺利按规定时间完成。由于本站前半年处于于建设之中,我们在摸索中寻找方法,在探索中找规律。后半年认真学习、分享知识、客观严谨使我们的整体能力更上新台阶。

二、专业技能学习与积累

1、按照科室培训计划、培训内容、我们进行定期不定期的培训、积极的进行班组学习讨论、同时在工作岗位上进行实际操作演练,使得培训的内容得到控顾。、

2、我们坚持每天取水检验,严密关注水质变化情况,及时向有关领导反映,为保证正常生产提供了可靠数据,若有不对之处及时改正。

3、水质分析本来就是微量分析,也是精细琐碎的事情,在科室领导每天早班的指导下,我们学会了细心、学会了勤练,避免了错误的`数据的发生,进而减小了误差。

4、学会了仪器的维修与保养,特别注意查找相关仪器的资料,研究仪器参数的设定意义,从而全面了解仪器的原理,为排除仪器因参数设置不但而出现的故障;并能处理在做样时的异常现象。

5、我们在技能提高的同时,增加了工作的激情,学会了热爱本职工作,也学会了服务与帮助,以轻松舒畅的心态完成本班工作。

三、严明纪律的同时、保安全、提高化验室的整体形象

1、已经养成上夜班不窜岗、不睡觉的好习惯。懂得了在化工厂打手机的危险性,尽量避免打电话,在台风、暴雨来临时学会了自我防范。

2、懂得了危险化学试剂配制与使用,也了解到了硫化氢的危险性、同时也学会了硫化氢中毒时的防范措施。以上的收获是我班有了良好的劳动纪律,同时也保障了自我安全。

3、树立良好的化验员形象,实时告诫班组人员每当穿起工作服时的一举一动不仅代表的是自己还代表了公司的形象,要学会文明礼貌,宽以待人,切实做到嘴甜、腿勤、手快。

四、控制成本、降低能耗、带动人员的积极性!

积极响应科室的指示做好水、电、试剂的损耗,人员的流失工作,为了减少试剂的浪费,我们制定了易燃、易爆、有毒、有腐蚀试剂的使用登记表,保证安全的同时,避免试剂的浪费。养成随手关灯、

关水、关通风橱的习惯,保证水、电的消耗。合理、正确使用电子仪器,熟练的操作减少了仪器的破损。

在过去一年的学习与锻炼,提高了我们班的团队、岗位、责任、安全意识及质量意识。我们下年工作将在保障安全的同时会大步的向经验积累迈进,要知道每加一种试剂的作用及反应机理。切实做到“爱一行、干一行、专一行”工作理念。我们将会发挥已有的长处,克制我们的不足,奋发向上团结一心,认真履行本岗位职责,为了更好的开展工作做最大努力、向先进的班集体学习。若有不足之处,请各位同事及领导指正,我班定会虚心学习,及时改正。

水质化验工作计划【篇四】

为全面做好迎接省级教育现代化验收评估专家组进校考察的各项工作,经研究特制定本方案。

一、成立迎接专家进校考察评估工作机构

(一)工作领导小组 全面负责,抽调人员,统筹、指导我校迎接评估各项工作。

组长:z

成员:z

(二)评估专项工作小组

1、资料组:负责准备和调配查资料,为专家查阅、调阅相关材料提供服务

组长:z

成员:z

2、功能室组:负责向专家介绍功能室器材的用途及使用情况

组长:z

成员:z

3、环境出新组:负责学校、学生宿舍、实验室、食堂各室环境卫生工作

组长:z

成员:各班班主任

4、师生宣传组

负责校内外迎评宣传工作。包括评估汇报材料撰写、标语制作、对专家在我校考察工作全程摄像、拍照、挂网宣传报道、节目制作等。

组长:z

成员:z

5、省“五严”市“规范”组做好学习,材料的印发,教学过程监督工作

组长:z

成员:z

6、网络更新组:做到网络常更新,及时上报信息

组长:z

成员:z

7、迎接安排组:负责组织指挥,协调控制、检查各项工作

组长:z

成员:z

二、“迎评”检查过程安排 (具体时间等待区教育局通知)

参加迎评汇报人员:待定

全体参与“迎评”人员必须提前到位。

三、有关准备工作和注意事项

(一)各工作小组要责任到人、及时反馈。

各小组明确职责,做好迎接专家实地走访考察的一切准备工作,紧密配合专家完成走访工作。与学校工作领导小组保持联系,及时反馈有关问题。

(二)做好专家抽查的准备工作

进一步组织做好迎接专家抽查准备工作。材料组及时准备相关资料,安排组在最短的时间内容通知有关科室及职工教师并将情况及时反馈。

(三)迎接安排组工作

迎接安排组成员员必须全面了解学校总体自评材料的内容,做好服务工作。各联络员必须保持与学校工作小组、各班联络员及各部门的联系,及时通知相关事宜和反映有关问题。

(四)资料组工作

资料组成员必须在全面了解学校自评材料的基础上,熟练地掌握自己所负责的支撑材料内容。对每个数据、每一表述的来龙去脉都必须弄清楚,能按专家的要求随时准备有关备查材料,并努力做到既准确到位又灵活机动地回答专家提出关于一级指标的问题。同时,与学校工作小组保持联系,保证把专家调阅有关材料的信息及时反馈相关部门,材料组必须按专家要求及时把所调阅的材料送达指定地点。

(五)有关事宜

1、学生早操、上课情况 辅导员、班主任要分别到宿舍、教室进行检查,认真抓好学生早操、上课的组织工作,向专家组展示我学生积极学习、奋发向上的精神风貌。

2、做好校园环境卫生的整治工作 由环境出新组负责组织对环境卫生进行整治。包括: ①、全面清除公共场所及建筑物楼道、墙壁的痰迹和脚印; ②、尤其是学生宿舍、食堂各功能室、办公室等。专家来校前一天由环境卫生组负责对全校所有环境进行大检查。 ③、要求师生员工做好环境保洁工作。 3、组织活动,加大宣传力度,营造迎评氛围 在专家组考察期间,校团支部、少先队和班主任要组织学生开展适当数量的丰富多彩的课外科技活动和校园文体活动;宣传组要通过展板、网络等宣传媒体进一步做好各项宣传工作,营造迎评氛围。

四、

严肃纪律,做好评估期间教职工、学生的岗位管理工作评估期间,全校教职员工、学生必须坚守岗位,无特殊情况者,不许请假 (特殊情况需请假者,必须经学校校长批准,经学校同意,办理相关手续)。所有教职工必须建立24小时的联系方式,以便随时保持联系。

五、

组织召开迎评战前动员大会 专家组进校前,学校将安排举行全校教职工迎评工作战前动员大会。通过宣传鼓动,让全校上下把情绪调整到最佳状态,以饱满的精神和高昂的工作、学习热情迎接专家组的进校考察。

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