名言锦集读后感。
为了完成最新的工作任务，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“后20学生帮扶措施计划锦集”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、指导思想
为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我班学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，以高度的责任心投入到紧张的教学及补差工作中，补差工作有着十分重要的必要性。通过对班上学生的情况的了解与分析，班上的学困生主要有：
柯栋 冯彪 李雨浪 潘东明 孙源 方黔生 马响伟 韦文敬 何剑 陈亚东 梅雄等学生。
二、原因分析 1、家庭成因。有些“语文学困生”由于家长很少和孩子进行语言交流，孩子形成了不善言辞，不善与人交往的习惯，孩子从小缺少正确的引导，逐渐形成了不善吸纳与自主建构自身语言的惯性。
2、学校成因。孩子入学的时候，语文学习的差异很小，但由于学校的语文实践活动少，没有良好的学习语文的环境，以及浓郁的校园文化氛围。随着年级的升高，每个人的语文学习兴趣有了明显的差别，“语文学困生”日渐增多了。
3、个人成因。这其中有智力因素与非智力因素之分。它们都是直接或间接造成“语文学困生”缺乏学习自主性的原因。
三、转化目标
1.让学困生逐步提高学习成绩并养成较好的学习习惯，形成基本能力和较扎实的基础。
2.极高及格率，缩小学生之间的差距。
四、转化目标
1.让学困生逐步提高学习成绩并养成较好的学习习惯，形成基本能力和较扎实的基础。 2.极高及格率，缩小学生之间的差距。
四、学困生的转化对策
1、是要特别偏爱学困生。要相信学困生能够转化，给他们足够的时间和机会。“让每一个学生在学校里抬起头来走路。”这就要求教师要善于发现每一个学生尤其是学困生的兴趣、爱好和特长，为他们和发展自己提供条件，让他们都能有所进步。
2、是要善于发现学困生的“闪光点”，恢复学困生的自信心。任何人都有长于他人之处，学困生也是如此。事实上，学困生一般都具备较广泛的兴趣和爱好，甚至具有其他同学所不具备的“一技之长”。教师要善于发现他们的这些“亮色”，并不失时机地给以肯定和赞扬，让学困生感受得到别人肯定的喜悦，教师再适时的引导，鼓舞他们只要努力，注意讲求方法，持之以恒，学习上也会得到骄人的成绩。为他们创造条件，给他们充分表现自己长处的机会，让他们在一种愉悦的心理状态下克服学习上的困难，增强学好语文的信心。
3、是要耐心开导，注意他们学习和思想上的不断反复，持久的做好学困生的转化。教师要注意他们进步过程中出现的变化，尤其是要深入了解出现变化反复的原因，对他们的情绪和心理变化做好调节，做他们的心理医生，增强他们克服困难、战胜挫折的信心。
4、是要激发学困生的学习兴趣。兴趣是最好的老师，学生缺乏兴趣，是致差的重要因素之一。激发学困生的学习兴趣，使他们“好知”、“乐知”，是学困生转化的关键。语文教学中，一方面要鼓励学生质疑问题，一方面也要注意运用适宜的教学设计来激发学生的学
习兴趣。利用多媒体教学，如听录音、放录象——营造气氛，这样可使学生通过听觉、视觉来加强体验和理解，深化对作品思想内容的认识，在情感上产生共鸣，激活学生丰富的想象，也为学生朗读提供了良好的范例。或适时插入与教学内容相关的逸事趣闻、笑话幽默等，扩大课堂的容量，也有利于创造一种激发学生求知欲的环境氛围。
5、是要培养学困生的成功感。有了成功感，他们就会增强自我转化的信心，就会乐于接受教师和同学的关心帮助，也就会对学习产生兴趣。“语文学困生”虽然令教师“头疼”，但是我们只要充分分析制成学困的原因，积极采取行之有效的方法，他们都能自主地学好语文，用好语文。
6 保护学困生的自尊心
希望被人尊重，是人的一大精神要求。苏霍姆林斯基说过：“只有教师关心学生的人的尊严感，才能使学生通过学习而受到教育。教育的核心，就其本质来说，就在于让儿童始终体验到自己的尊严感。”尊重学生就是充分尊重学困生的人格。学困生最怕人格受到伤害。因此，教师要真真正正把他们当成是集体中的一员予以尊重、关心和爱护，使他们感到自己存在的价值，从而鼓起对学习的勇气，逐步消除自卑感。教师课内外多以友好的欣赏性的微笑面对这些语文学困生；课堂上提问他们，给他们发言的机会，对他们存在的问题，不粗暴对待；作业批改上一视同仁，这一切都让学困生感受到教师对他们的爱，激起心灵的暖流，从而促使他们走向成功。
7引导学困生认识自己，激发其自信心
认识是引导的基础，也是因材施教、对症下药的前提。对语文学困生不能只在“差”字上打转，要正确认识学生，要对他们的学习习惯、生活环境、成长发展过程等有所了解，搞清“差”的原因。引导是转化的手段。做语文学困生的转化工作，重要的是引导。为了转化学困生，我们的引导分两方面进行，一是从校内历年来语文学困生所取得的成绩得到启发、鼓舞，激发自信心；一是进行个别引导。为了转化，我先后与其家长及同学了解了他过去的情况，然后与他进行了多次交谈，我引导他多看看自己的长处和优势，使他们相信自己也是有发展潜力的。
8，教给语文学习的正确方法
自信心的增强并不等于语文成绩就会提高。毕竟是很久以来就失去了对语文的热情，因此，这几个学生缺漏的知识还是很多的，这些缺漏的知识常常成为他们前进的拦路虎，如果不加以克服，还是要影响到他的积极性的。因此，我引导他们分析自身知识的缺漏处，然后对症下药，逐点击破。例如，从最简单得掌握生字词开始，如果听写有错，可以订正之后再听写，全对后，也可以得到奖励。语文的课文预习要从字词句的预习进入到文章思想内容的体会上。
后20学生帮扶措施计划 [篇2]
一、指导思想
为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我班学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，以高度的责任心投入到紧张的教学及补差工作中，补差工作有着十分重要的必要性。通过对班上学生的情况的了解与分析，班上的数学学科学困生主要有：报铭铭、梁海超、张志豪等
二、原因分析
1、自身原因
有些学生自身崇尚享受，在学习上吃不起苦，对家长和老师的谆谆教导当作耳边风；有些学生本身性格偏激，不服从老师的教导，甚至喜欢与老师对着干。
2、家庭原因
有些学生因为家人太过溺爱与袒护，丧失了学习的目的与责任心；有些学生因为父母的要求太过严厉，达不到预期的效果，失去了学习的信心，显得自暴自弃；有些学生是因为父母本身有许多不良习性，从小耳闻目染并且缺少正确有效的教导，长期下来心理与行为习惯产生偏差。
3、学校原因
我们国家为了让每个人都享有受教育的机会，实行了九年制义务教育，并且为了保护未成年人的生理、心理健康颁布了一系列禁止体罚以及变相体罚学生的法令。有些家长就认为小孩的成绩好坏无所谓，反正都会初中毕业，现在随着各类高职类学校的增多，只要愿意就算中考成绩不如意，毕业后的就学也不成问题，学生自己也认为，就算我违纪了老师最多也只是说教几句，不会留级，也不会体罚我，反正也没什么行动威胁到我。这些错误的认知使得许多家长与学生都躲过了升学的压力，躲过了为自己行为该负的责任。在学校老师一方面为了抓教学质量，对成绩优异、听话乖巧的学生比较关注，忽视了后进生的有效引导，另一方面由于多数教师缺乏后进生的管理经验，再加上多数后进生的性格比较执拗，很容易造成师生间的冲突，因此，许多教师对后进生采取回避的消极措施。
4、社会原因
有些学生受到社会不良风气的引诱，染上不良的习惯，如沉迷于网络游戏，出入歌舞厅，抽烟酗酒等等给学生的心理健康带来极大的损害。
三、有效转化的措施
1、加强心理辅导
后进生多数心理素质较差，而且在他们的生活学习中遭受最多的就是来自各方面的批评，他们对家长与教师的教导本能上有着抵触情趣，教师在转化后进生的过程中，应先要找出他们的长处，利用他们感兴趣的话题打开师生间沟通的桥梁，并且在整个转化过程中对后进生的微小进步教师要及时肯定。
2、注重日常帮扶
对于后进生的思想转化与成绩提高，教师要善于利用班级资源，挖掘出班级里思想进步，成绩优异的学生以一对一的形式与后20％的学生结成帮扶对子，以优等生的行为习惯来影响后进生的行为习惯，达到近朱者赤的目的。
3、实施分层教学
针对后20％学生普遍在学业上存在困难的问题，在作业布置方面，尝试采取分层布置的策略，对“后20%学生”的作业更重基础。检测中尝试分A、B卷的形式，让学生根据实际接受难易程度不同的检测，增强后20％学生的学习信心。
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教师帮扶结对计划措施(分享)
我校以“我与学生结对子”为载体，开展“教师帮扶学生”的主题实践活动，全面实施学校每个同学都能享受平等教育，获得最大成功的理念。 大力推进素质教育，调整和改革基础教育的课程结构和内容，提高学生的知识能力及素质，帮扶后进生、学困生、贫困生，特拟定此帮扶计划帮扶后进生、学困生、贫困生，制定如下计划：
一、思想上进行转化
１．动之以情，消除戒备心理
爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。
２．尊重信任，唤起自尊心
（１）对后进生、学困生要求要适度，培养他们的学习毅力和克服困难的能力。
（２）让后进生、学困生获得成功，树立起进步的信心和愿望。 （３）让后进生、学困生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。
３．晓之以理，增强后进生、学困生分辨是非的能力。
二、建立学生互动的平台，师与生、生与生之间建起友谊的桥梁，以提高自己的知识水平。
三、要实现帮扶目标，让后进生多发言，多指导，多鼓励，多发现闪
光点，发挥他们的特长。
四、教师要关注生的一个体差异，积极探索新的教学方法，使学生共同进步。
五、充分利用“小组教学”，目标激励评价进行取长补短。 帮扶措施：
1、教材分析指导：各科教学内容教师要深入研究，在知识的传授与思维，能力的培养之间找到一个合适的平衡点，当学生有困惑的时候，就对照课标仔细分析教材的编写目的对照策略，选择哪种教法更合适。
2、学生分类指导，虽然每个学生都有自己的学习风格，但是在教师的指导下，每个学生感受到老师对自己的关心，从而激发学习上进心。
3、及时评价，建立了师生帮扶沟通的桥梁之后，就要了解学生的学习行为，从思想、学习、行为等多方面进行评价，而且要注意指 出问题所在，循序渐进地让生逐步让学生接受。
4、帮扶对象：见帮扶结对子记录表。
教师帮扶结对计划措施 [篇2]
学校为优化师资队伍，充分发挥优秀（骨干）教师的传、帮、带作用，促进学校教师快速、健康成长，打造教师交流平台,促进教师互相学习氛围形成,帮助其他教师提高业务能力，尽快胜任教学工作，实现学校教育教学工作的高效、持续、健康发展，实行新老教师互帮互学、互相帮扶的方法，确定了以熟带生、以优促新、互学共进的帮扶制度。在学校的制度与计划的要求下，我被学校安排帮扶江爱娟老师，特拟定本被帮扶计划。
一、帮扶老师：江爱娟
二、帮扶形式：采取“共同研究，集体帮助”的形式，互帮互学、取长补短、互相帮扶。
三、帮扶目标
1、努力学习帮扶老师丰富的教育教学经验，树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的思想，确立为教育事业奋斗终身的远大志向。
2、向帮扶老师学习校纪校规，养成遵章守纪的良好意识和习惯。
3、向帮扶老师学习教育理论和教学业务，并进行教学实践，不断提高自身的教育教学能力。
4、在学习学校优良的教育经验的同时，能够不断创新。展现自己的风采搭建一个平台，提升师德、师品、师艺。
四、学习措施：
1．拟定学习计划，明确学习目的，端正学习态度，尊重帮扶老师，虚心听取帮扶老师的意见，不定期向帮扶老师汇报学习情况、工作体会和教学感悟。
2、认真学习业务知识，认真阅读教育、教学杂志和文章，并做必要的读书笔记或读后感。勤于动笔写教学反思、记录身边的故事，积累自己的教学感受。期末拟写学习的心得体会和总结。
3、努力上好每堂课，并请帮扶师听课、评课，认真听业务帮扶教师的示范课。对比差距，寻找适合自己的教学途径，尽快提高教学工作能力，并逐步形成自己的教学风格。用心制作多媒体课件，到多媒体教室进行上课，开发校本教材。
4、结合学校听课制度，两周完成听课至少1节，课后虚心听取帮扶教师的意见，并加以分析，在课堂中创造性实施。
5．每周完成1篇教学反思，请帮扶老师审阅。
6、熟知本学科课程标准，钻研教材，跟随业务帮扶老师的指导初步确定自己的教学研究方向，第一学期可以在业务导师的指导下，对此有初步的了解（和业务导师共同参与课题研究）。第二学期能有自己的独到之处（能开展校级课题研究）。
7、虚心学习其他教师的课堂教学，取长补短。对业务帮扶老师的课随时进班听，听完课后虚心向业务帮扶老师请教，并作上上详细记录。
五、学习活动安排
1、每月集中备课一课时，分析检一次教案。
2、每月互听一节课，取长补短，互相指出优点和不足。
3、经常总结教学，写好教学反思，积极撰写论文。
学校帮扶计划和措施【经典】
学校帮扶计划和措施
为进一步提高我镇学校帮扶结对工作的实效性，促进学校间均衡、和谐发展，本着共享资源，共同提高的双赢原则，特制订20xx年学校帮扶结对工作计划。
一、帮扶工作目标
1、充分发挥我校教育资源的辐射和带动作用，提高XX三小学校办学水平，促进两校基础教育均衡发展。
2、通过听课研讨、专题讲座等，为青年教师搭建平台，促进两校教师专业化水平的提高。
3、通过“手拉手”活动，让学生通过活动了解更多同龄人的学习和生活情况，更好地激发学生学习积极性，珍惜学习的机会。
二、帮扶工作内容
主要从学校管理、师资建设、教学研究、资源共享、校园文化建设、学生交流等方面进行帮扶指导。
三、具体的工作安排
(一)学校管理水平帮扶
1.每学期开学初和结束时，两校校长相互参与学校工作会议，共同研究管理工作和交流管理经验，提高办学水平。
2.两校副校长、教导主任等每学期到对方参加校本教研活动，共同探究有效的教研模式。
3.两校每学期互派1名中层人员到学校实地考察，参与学校决策与管理，促进学校管理经验交流，不断提高学校管理水平。
(二)教育教学工作帮扶
1、教研组交流：两校相应教研组以组长牵头了解两校优劣状况，一方面提出专题，进行针对性研究;另一方面两校以课堂教学为主战场，开展教学交流、联合教研、集体备课等形式加强课堂教学研究，促进双方学校教师树立先进的教育理念和教学思想，改进课堂教学方式方法，提高教学效益。通过示范课、研讨课等形式的公开课，采用说课、上课、听课、评课等活动形式，推动课堂教学效应。具体如下：
(1)每学期每学科开展1次以备课、讲课和教学反思为一体的教学研究工作，解决教学上的问题。
(2)每学期开展一次青年教师开放日活动，邀请对方教师进行听课，对青年教师进行相关业务指导。
(3)每学期开展一次青年教师基本功比赛，提高青年教师专业水平。
2、骨干交流：两校骨干教师结对子，制定三年成长计划。积极互动，完成两次飞跃：一般层次的教学经验交流、班主任工作经验交流，互访学习;深层次的跟班学习，课题研究，经验总结(或论文撰写)。
(1)由我校各科镇骨干教师与对方学校的青年教师结对子，每学期都为对方学校送示范课。
(2)由我校骨干班主任每学期开展一次班主任工作经验交流会，提高班主任的班务工作能力。
(3)邀请对方学校的教师或行政参与我校开展的课题工作，提高学校的科研工作水平。
(三)教师专业素养帮扶
我校将要开展师德师风教育与建设，教师基本功培训，跟岗学习等活动，到时邀请对方学校教师一起参与，共同学习。
(四)以少先队为阵地，开展“手拉手”活动。
学校将充分利用“学雷锋月”、“六一”等节日，组织部分少先队员到对方学校进行参观交流，为家庭有困难的同学结成帮扶对象，为他们损赠学习用具和课外书籍。并且组织学生与对方学校学生开展书信活动，增进学生彼此的感情等。
学校帮扶计划和措施为充分发挥学校示范、引领和辐射、带动作用，我校在办事处教委安排下与XX三小结对成兄弟学校。现结合我校实际情况，特与XX三小制定结对帮扶计划。
一.指导思想
以师资队伍建设为抓手，以优化教育资源配置和优化课堂教学过程为载体;以资源共享、互助互动、优势互补为途径;以相互促进、共同提高、优质办学为目的，开展校际间的互助合作活动，不断提高教育质量和办学效益。
二.具体措施
1.加强组织领导
成立结对帮扶工作领导小组，由张道仓校长任组长曹光生副校长为副组长，办公室主任吴明亮、教研员李玉杰、葛俊鹏为组员，制订帮扶结对计划，落实帮扶结对措施。校际间联络和各项活动的组织安排由吴明亮具体负责。
每学期定期召开帮扶结对学校领导联席会议不少于两次，共同研究和探讨学校管理、发展和教育教学等方面问题，及时掌握各校教育教学活动情况，加强信息交流，了解学校需求，以便有针对性地开展结队帮扶活动。
2.校际资源共享
学校工作计划、工作总结、专题活动方案、各类评估试卷等材料结对学校做到及时学习交流。确定郭河中心小学为基地学校,组织开展各类活动,并且全方位展示学校办学理念、办学特色和成功经验，以利于相互学习和借鉴。在郭河中心小学网站增设“结对互助”板块，为结对学校教师之间互动创建一个快捷平台。
3.师徒结对帮扶
郭河中心小学要根据结对学校要求，安排每位教师与结对学校的教师一一对应结成对子，采取上示范课、做讲座、听课评课等手段，在教育管理、教学理念、教学方法、教育科研、教学评价等多方面互相切磋，相互促进、共同提高。同时，每学年安排不少于2名教师到结对学校支教。
4.灵活开展活动
原则上每月一次开展活动，主要进行集中教研活动、专题讲座、课题指导、师徒结对、学术沙龙、业务竞赛等活动，以活动为载体，形成“学习、研究、实践、探讨”为一体的教研氛围。加强在文艺、体育、科技教育活动等方面的交流。结对双方学校通过在校园科技艺术节、体育节等活动中互派教师、学生参与等形式，开阔师生视野，提高素质。
5.目标考核总结
为保障结对帮扶计划的贯彻落实，每学期将对结对帮扶工作进行考核总结，要求每个教研组、每位师傅写好书面总结，查验听课笔记、讲座资料、示范课教案、评课反思等材料，展示带徒成果，对考核合格的教师给予适当的奖励。在此基础上学校形成总结材料上报市教育局。
三.工作安排
20xx—20xx学年度第一学期：(郭河小学为基地学校)
九月份：
1.制订结对帮扶计划;选派好支教教师。
2.结对帮扶启动仪式：分别在基地学校和结对对象学校进行，相关学校全体教师参加。
十月份：
师徒结对座谈会：结对教师相互交流座谈。
十一月份：
郭河小学教师去交流学校送教下乡。
十二月份：
名师讲座(主题：课堂教学)：基地学校教导主任为结对学校教师作讲座。
一月份：
期末评价方式改革研讨交流。
20xx—20xx学年第二学期：
二月份：
1.相关领导联席会议;
2.交流学校工作计划。
三月份：
郭河小学组织教学开放日活动。
四月份：
1.结对学校教师上汇报课;
2.郭河小学教师点评。
五月份：
名师讲座(主题：教育科研)：郭河小学学科教研组长为结对学校教师作讲座。
六月份：
1.郭河小学艺术节、科技节。
2.总结、表彰。
个人帮扶计划和措施集合
个人帮扶计划和措施
按照市扶贫办的相关工作要求和部署，以构建和谐部门为目标，做好上级各部门下达的扶贫帮困任务。经研究决定，特制定20xx年度扶贫帮困计划如下：
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，以“构建和谐部门”为目标，深入贯彻落实科学发展观，全面整合社会资源，广泛动员全系统力量，深入开展开发式扶贫等各项扶贫帮困工作，确保我局扶贫帮扶工作在全市名列前茅。
二、工作任务
帮扶对象包括系统外“一对一”结对帮扶、三峡移民、伤残军人、金秋助学贫困学生、常乐镇(常来村)贫困户等，系统内离退休老干部、老党员、困难党员和生活困难群众等。目标使他们在现有的生活基础上各方面条件都得到进一步改善，力争使他们早日脱贫，做到“两个”满意即让上级各相关部门满意、让贫困户满意。
三、帮扶内容
1.开展开发式扶贫帮困工作。对常乐镇115户贫困户开展慰问活动，根据帮扶对象不同就业意向、劳动者技能、身体状况以及经营环境、条件等情况，与有劳动能力的低收入农户实行“一对一”或“多对一”结对，采取“输血”与“造血”结合，以“造血”为主的开发式帮扶方法，多形式、多渠道落实创收项目，逐步增强贫困户自身发展能力。对无劳动能力的低收入户，主要采取“输血”救助方式实现脱贫。严格按照“机关部门捐助物资每年每户不少于1000元，帮扶责任人每年走访不少于4次，捐助物资每年每人300元”的标准，帮助落实脱贫致富增收项目、筹措发展资金、资助贫困户孩子上学，给他们带去精神和物质上的安慰，使每个贫困户能切身地感受到党的温暖和关怀(具体名单及扶贫项目意向见附件)。
2.开展帮扶三峡移民活动。根据实际情况，选择元旦、春节、中秋等节气，开展慰问活动，让他们感受到海门人民的热情和关爱，使他们更好地融入和适应海门的生活。
3.开展爱心助学活动。把“爱心包裹”捐赠活动、“手拉手”爱心助学、金秋助学等活动作为扶贫帮困一项重要工作，动员全系统干部职工关心下一代工作，把资助贫困学生的工作作为一项长期性工作落实到位。
4.开展献爱心募捐活动。扎实开展“一日捐、一元捐”、“慈善一日捐”、“助残募捐”等活动，组织广大干部职工和全市三级资质以上的各类房地产、市政企业献出爱心，从而帮助到困难群众。
5.开展帮扶薄弱村活动。根据帮扶要求，明确“扶持一项增收项目、加强财务节支、资助一项村级公益事业”的帮扶目标，制订专题帮扶方案，确保对常乐镇广南村的帮扶工作落到实处。
6.开展慰问老复员军人活动。利用“八一”建军节、“九九”重阳节、春节等节气，开展对老复员军人的慰问活动。
7.开展城乡结对共建活动。充分利用“三走进三服务”等活动平台，帮助东风新村社区解决一些矛盾突出问题，使结对共建工作再上一个新台阶。
8.开展挂钩共建活动。按照海综治委〔20xx〕3号文件精神，加强与余东镇的挂钩共建工作，加强工作指导，加大财力、物力支持，有效促进平安海门建设。
四、工作要求
为把扶贫帮困工作落到实处，局成立由局党组书记、局长施渠平任组长，党组副书记、副局长蔡卫东任副组长，科室和下属单位主要负责人任成员的领导小组，负责统筹全系统的扶贫帮困工作。下设领导小组办公室，办公室主任杨美如兼任主任。同时，要根据调研情况，认真分析研究，坚持四大帮扶原则：
一是思想帮扶。帮助他们克服等、靠、要的思想，强化勤劳致富的观念，树立自强、自立意识。
二是物质帮扶。从实际出发，对有一定劳动技能申请创办第二产业的困难群众，发放一定数额的扶贫帮困周转资金;对低收入贫困户子女上学支付学费及代办费等常规费用有困难的，通过物质经济支持帮助解决，以防出现辍学现象。
三是技术帮扶。通过多种渠道，帮助有劳动能力的贫困户使拥有一技之长，增强自身造血功能。
四是信息帮扶。利用自身优势，无偿为困难群众提供劳务、介绍就业信息等服务，拓宽致富渠道。
问题生帮扶计划及措施
一、指导思想：
根据学校要求及教学需要，我们帮教问题生要“以爱动其心，以严导其行”作为转化工作的基本原则，积极开展帮教活动，耐心引导他们逐步改变不良习惯，培养学生自尊、自爱、自律、自强的意识，提高对问题生的德育教育效果。
二、具体措施：
1、 贯彻落实学校问题生转化的各项措施。
2、建设良好班风、学风，借助集体的力量感染问题生行为。
（1）、明确班级奋斗目标，立志争当“文明班”、“三好班”。
（2）、制定公认的班级道德行为规范，树立正确的集体舆-论和价值观念。
（3）、加强班干部队伍建设，形成班级体核心，培养学生集体认同感、荣誉感、自豪感。
（4）、对学生一视同仁，做到班务工作公平、公开、公正，防止歪风邪气的干扰。
3、责任到人，相互配合，转化工作常抓不懈
（1）、根据学生以往表现和平时的观察和了解，初步落
实问题生名单作为转化的重点对象，在转化过程中，“小老师”之间要相互配合、相互反馈、相互帮助，分工不分家。
（2）、帮教教师要深入了解和研究转化对象，了解学生的性格特征、缺点、优点，了解学生校内校外表现，在掌握系统全面材料的基础上分析学生的心理、行为特点，为有的放矢地因材施教奠定基础。
（3）、根据问题生德育转化长期性和反复性的特点，要充分预料学生转化过程的曲折性，转化工作要耐心、细致，抓反复、反复抓。
4、发现闪光点，以爱动其心，以严导其行。
（1）、教师首先要掌握差生自尊心强而又得不到尊重的心理矛盾，用体贴与爱护的态度对待问题生，建立民-主、平等的师生关系。
（2）、 要从实际出发，用宽容的态度看待学生问题，允许学生偶尔犯小错误，争取不让学生犯同样的错误；善于挖掘、发现学生的闪光点，对学生的点滴进步要给予充分肯定和鼓励，逐步让学生重新点燃希望、树立信心。
（3）、要严格要求问题生，哪怕是很微小的错误，老师也要及时指出并耐心地教育，切忌听之任之。
5、家庭、学校、社会形成转化合力。
积极与家长沟通，定期向家长汇报学生学习、纪律等情况，按要求完成家访任务，对学生迟到、旷课、请假等违纪行为，班主任要在第一时间与家长，了解情况。
20xx、9、2
问题生帮扶计划及措施 [篇2]
我校办学理念：“为了每个学生分发展，为学生的发展打好终身基础”，学校决定继续开展对问题生帮扶。我担任五年级的数学教学工作，在我所教的班级中，有小部分同学需要帮扶，针对学生的具体情况，提高学生的知识能力及素质。我制定帮扶计划如下:
一、确定学困生名单，研究分析每一个学困生形成的原因，为进一步制定个性化的改进方案提供基础。
二、建立“学校——家庭——社会”一体化，得到家庭与社会的支持，特别要使学校教育和家庭教育同步进行。
三、要实现帮扶目标，让后进生多发言，多指导，多鼓励，多发现闪光点，发挥他们的特长。
四、强化每周的经常性反复工作
具体措施：
1、学生要多向老师请教，生与生之间建起友谊的桥梁，以提高自己的知识水平。
2、要实现帮扶目标，让后进生多发言，多指导，多鼓励，多发现闪光点，发挥他们的特长。
3、充分利用目标激励评价进行取长补短。
4、针对强化每周的经常性反复工作，务必具体做到以下几点：
（1）每周两次通过班主任科任教师了解学生的班级表现和学习情况，检查目标完成的情况，发现点滴进步就要及时表扬；
（2）每周与家长交流一次家校表现情况；
5、学生与老师和家长共同制定学生的个性成长档案，并由学校领导监督实施，及时调整前进步伐。
6、辅导措施：①抓好学困生的基础知识。②将学困生的学习情况进行分类，有针对性地辅导。③学困生之间开展评比活动，并经常进行鼓励。④对学困生的作业尽量采用面批的方式。⑤班里开展结对帮教活动。⑥利用中午、放学的时间让学困生坐在身边进行单独辅导。⑦课堂复习中，让学困生重复优等生的发言。⑧经常与家长进行短信单独联系，争取家长配合，并注意表扬家长。
这是一项长期的、复杂的、艰巨的教育系统工程，需要我们学会关心，倾注爱心，才能重拾学困生的信心，期待他们有更大的收获与提高。总之，教师的心目中要有问题生，但我们绝不能把他们当成是问题生，特别是不能把们他当成是永久的问题生。只有这样，我们才会自觉的培养问题生的学习兴趣，才有可能使问题生转变一生的前途和命运。
问题生帮扶计划及措施 [篇3]
为了全面提高教育教学质量，在新学年里必须做好学困生的转化工作。在学困生的转化工作中，我作为教师要倾注爱心，发现学生的闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法做好学困生的转化工作，因为学困生的转化工作是我们学校教育工作不可忽视的问题。学困生是与优秀生相比较而存在的，他们的后进并非是永远的。如果转化得法，“后来者居上”这句话一定能在他们身上实现，从而使他们成为合格的劳动者。
德困生帮扶计划及措施
一个人的心理、习惯往往能影响他的品质、性格，乃至影响他的一生。作为小学班主任，我们不仅要教育孩子学习文化知识，更为重要的是培养其全面发展。使他们拥有健康的心理和健全的人格。只要我们少一份冷漠，多一份温情，这些学生就会少一点失落，多一点收获。让我们努力从孩子身上发现亮点，毫不吝啬地用语言、目光、体态表达出我们发自内心的欣赏，充满爱心地引导他们，帮助他们找回自信的钥匙，重燃希望的火花。针对本班情况，特拟定此德困生转化方案。
一、指导思想
以“党的教育方针”为依据，“小学德育大纲”为准绳，以“学会做人”为核心，落实《公民道德建设实施纲要》，全面贯彻素质教质精神，结合我班实际情况，加强德育方法的创新和实践，注重德育工作的实效性，促进学风不断上新台阶。
二、工作目标
1、加强德育工作常规管理，帮助学生养成良好的道德情操，着力培养学生“学会做人”的能力。
2、加强安全教育，确保无安全责任事故发生。
三、具体措施
1、认真贯彻落实《小学生日常行为规范》，确保拥有一个良好的教育教学环境。
2、加强学生的心理健康教育，注重对学生心理健康辅导。
3、认真贯彻落实《中小学心理健康教育工作纲要》，加强心理健康教育的管理和指导。
4、广泛开展面向家庭、学生的心理咨询活动，不断探索学生心理健康教育的特点和规律。
5、培养学生的自信心。只有树立起学生的自信心，我们的转化工作才找到
了起点。
6、对学生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。
7、想方设法培养学具有坚强的意志。
8、家庭的配合是转化德困生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。
总之，我们都要将德困生转化的工作做好，建立起积极向上的学风，严肃活泼的学习态度。本着实践“敏学，敏思，敏行”的目标，打造细节研究，让每一颗金子在智慧与道德的锤炼下闪闪发光。以贴近学生，贴近生活，贴近社会为原则，进一步改善教育模式，实现人本教育，提高管理学生的效能。全面提高学生的思想道德素质和文明素质。为实现“知行合一”的育人目标而努力，我们要树立全面育人的观念，共同关注学生的心灵，帮助学生养成良好的行为习惯。提高思想道德水平。
德困生帮扶计划及措施 [篇2]
一个人的心理、习惯往往能影响他的品质、性格，乃至影响他的一生。作为小学班主任，我们不仅要教育孩子学习文化知识，更为重要的是培养其全面发展。使他们拥有健康的心理和健全的人格。只要我们少一份冷漠，多一份温情这些学生就会少一点失落，多一点收获。让我们努力从孩子身上发现亮点，毫不吝啬地用语言、目光、体态表达出我们发自内心的欣赏，充满爱心地引导他们，帮助他们找回自信的钥匙，重燃希望的火花。针对本班情况，特拟定此德困生转化方案。
一、指导思想 以“党的教育方针”为依据，“小学德育大纲”为准绳，以“学会做人”为核心，全面贯彻素质教质精神，结合我班实际情况，加强德育方法的创新和实践，注重德育工作的实效性，促进学风不断上新台阶。
二、工作目标
1、加强德育工作常规管理，帮助学生养成良好的道德情操，着 力培养学生“学会做人”的能力。 2、加强安全教育，确保无安全责任事故发生。
三、转化对象 XXX，男孩子，性格外向，思维迟钝。在校非常好动，时不时的去欺负别的同学，而且屡教不改，是个典型的品行迷路者。他的行为引起了班上同学的极大反感和很多家长的强烈不满。
四、具体措施
1、认真贯彻落实《小学生日常行为规范》，确保拥有一个良好的教育教学环境。 2、加强学生的心理健康教育，注重对学生心理健康辅导。 3、认真贯彻落实《中小学心理健康教育工作纲要》，加强心理健康教育的管理和指导。 4、广泛开展面向家庭、学生的心理咨询活动，不断探索学生心理健康教育的特点和规律。5、培养学生的自信心。只有树立起学生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。 6、对学生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。 7、想方设法培养学具有坚强的意志。8、家庭的配合是转化德困生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，
沟通信息。
总之，我们都要将德困生转化的工作做好，建立起积极向上的学风，严肃活泼的学习态度。本着实践“敏学，敏思，敏行”的目标，打造细节研究，让每一颗金子在智慧与道德的锤炼下闪闪发光。以贴近学生，贴近生活，贴近社会为原则，进一步改善教育模式，实现人本教育，提高管理学生的效能。全面提高学生的思想道德素质和文明素质。为实现“知行合一”的育人目标而努力，我们要树立全面育人的观念，共同关注学生的心灵，帮助学生养成良好的行为习惯。
德困生帮扶计划及措施 [篇3]
坚持“以人为本”的教学原则，以新的教学理论、教学观念为教学指导思想 ，始终坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切”为教学宗旨，始终抱着“不放弃一个学生”的教学态度，特制定本学期学困生、德困生辅导计划：
一、学情分析：我所任教班上的这部分“学困生、德困生”的数学思维水平和思维速度都低于一般水平学生，他们不善区分教材中的重点，概括能力差，思维独立性差；基本学习技能，如读、写、算的速度，自我检查的能力等有一定的缺陷；实际知识中存在缺陷，使后续学习发生困难，缺少应有的学习兴趣和主动性，与一般学生相比，他们存在较多的情意障碍：如成就期望较低，学习缺乏胜任感，学习的坚持性差。他们常常把自己的失败归因于自己能力低下，而非努力不够或策略不对。
二、方法措施：
1、重视过程性评价
（1）、重视“学困生、德困生”学习上的点滴进步，对在作业或考试中取得进步的同学要大力表扬，必要时给予物质奖励，想办法让他们保持坚持不懈的努力状态。
（2）、制定“一帮一”、“生教生”计划，定期分批确定重点帮教对象，通过树立成功典型以点带面，带动全班“学困生、德困生”的学习。 （3）、每次测验或一阶段学习结束后，与他们进行谈
话鼓励，帮助树立目标，鼓励他们相互竞争。
2、分析“学困生、德困生”的成因与其特点，使辅导有针对性、成效性
（1）、在教学每单元前，根据本班学生的情况做好单元的计划与实施，对学生在学习过程中可能出现的错误有一个充分的预计，做到
心中有数，然后在教学中做到有的放矢，提高课堂教学的效率。
（2）、重视学生错题成因分析是提高辅导成效的一种重要途径，通过提取数学“学困生、德困生”的作业，练习或测验中出现的错误，把这些错误系统地加以整理，从学生学习习惯，学习心理，认知结构等方面入手进行诊断，从而可取得事半功倍的效果。
（3）、注重学生知识的“生长点”，通过课前预习，加强课前铺垫辅导，有利于缩小“学困生、德困生”和其他同学学习新知识的差距，提高“学困生、德困生”学习的信心。
（4）课后强化辅导.在课后，根据学生对课上教学内容掌握得不那么清楚的地方，应对当天教学内容作及时辅导帮助。
20xx年9月8日
学困生帮扶计划与措施_实用文书
为了全面提高教育教学质量，在新学年里必须做好学困生的转化工作。在学困生的转化工作中，我作为教师要倾注爱心，发现学生的闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法做好学困生的转化工作，因为学困生的转化工作是我们学校教育工作不可忽视的问题。学困生是与优秀生相比较而存在的，他们的后进并非是永远的。如果转化得法，“后来者居上”这句话一定能在他们身上实现，从而使他们成为合格的劳动者。
本学期，我担任一年级的数学教学工作，在我所教的年级中，有贾宝珠、朱姿亦、朱宇航等人在学习上存在较大的困难，针对孩子的具体情况，我制度了以下的帮扶措施。
一、学困生形成原因情况分析
教师是学生的引路人，教师是学生的好朋友，帮助学生找出学习困难的原因，采取一些能够照顾个人特点和个别困难的教育措施，以便着手进行帮扶。与优生比，我们老师要更加尊重学困生的人格，理解他们的苦衷，体谅他们的难处，要用爱去温暖、关怀他们。多激励、少指责批评，更不能以朽木不可雕之类的言词挖苦他们，以免加重对立情绪。积极情绪和情感可以助长动机性行为，也能促动个人产生新
的行为。
二、降低门槛，激发兴趣。
针对学困生学习困难，接受知识慢，对学习很容易失望。作为教师，我注意做到降低门槛，放宽对他们的要求，让学困生能比较容易地完成学习任务，轻松地掌握符合他们现实状况的基础知识。这样，就容易把学困生引入学习的殿堂，激发学习数学的兴趣。所以每次布置作业时，我会让学困生做常规作业（如预习新课，做口算等），让学困生能轻松地完成作业，培养学习兴趣。
批改作业时，要想到学困生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打“√”或“×”了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。
充分发挥群体效应的力量，开展“一帮一、一对一”的活动，帮助学困生尽快赶上来。
三、开展学习竞赛活动，点燃成功火苗。
教育心理学认为，成功给人以鼓舞，给人以力量，给人以兴趣。根据这一心理特点，我开展很多的学习竞赛、评比活动，如：每单元1次知识竞赛，每个单元1次口算挑战赛等等。对于学困生，口算是最基本也是最简单任务，因此在这些竞赛中学困生都能够取得一
定的成绩。同时，我还及时给予奖励，使他们在点滴进步中，通过“奖励”这一导火线，帮助他们点燃“渴望进步、渴望成功”的强烈学习欲望，培养了学习的兴趣。根据小学生的心理特点，学生是既喜欢物质奖励，又喜欢精神奖励。因此我对学生的奖励可分为四种：（1）发小红花 （2）发奖品 （3）作业减量 （4）测验加分。有位教育家曾说过：受奖励的人数如能在总人数的50%以上，那么是最能鼓动全体学生的士气的。
四、捕捉学生的“闪光点”，展示自我。
学困生往往会被老师和同学们遗忘。作为一个合格的教师，要时刻把学困生放在心上，要给他们多创造机会，让他们能展示自我。苏霍姆林斯基说：“对每一个学习困难的儿童我们崇高的使命就在于给予他一种自尊感。” ；“我们任何时候都不要急于做出最后的、绝对的结论：某某学生什么都做不来，他的命运就这么注定了。”一点点成功“会给他带来无可比拟的欢乐、自豪感和自信心”。 我会经常设计一些浅显的问题让他们回答，布置浅显的作业让他们做，甚至是一些难题，连学习好的学生也难以完成的题也让他们进行尝试。有可能学习好的同学做不到的题、回答不了的问题，学困生通过激发思维，激发灵感，也有可能完成和回答。一旦他们的答案接近正确的答案的时候，马上予以肯定，并引导他们向前迈进，直达正确的彼岸。这样，创造机会，让学困生展示了自己的能力和才华，久而久之，他们就会爱学习。他们在感受到老师和同学们没有遗忘他们，并且非常重视他们的同时，他们的学习兴趣也会自觉形成。
五、进行理想和纪律教育
理想是奋斗的目标，也是正确观念形成促使进步的动力。它能吸引人沿正确方向的前进。同时还要给予纪律教育。纪律是集体的面貌，集体的美妙，集体的活动，集体姿态和集体的信念。没有纪律的人，是有害社会的人。破坏纪律就是破坏集体利益。所以要教育这些学困生懂得守纪律的重要性，变违纪为守纪，到自觉护纪律。
我们对学困生进行理想和纪律教育时就必须转消极情绪为积极情绪，做到这点，要（1）动以真情，真正从内心关心爱护他们，使他们确实感到爱的温暖，与你心心相印。（2）解除、忘掉不良情绪的情景，用有意义的事情填补心理空旷。（3）用语言暗示，消释消极盛怒情绪。（4）激励法，使其振作精神，相信自己，理智的克服困难。
关爱学生帮扶计划(精选)
当前，农村越来越多的家庭夫妻双双远家离乡，陆续走上了外出打工、经商的行列，有些儿童的家长不可避免地尽不了家长监护的责任，而他们的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或亲戚代养，这部分远离了父母亲有效监护的留守儿童便成了农村特殊群体。这一特殊群体的成长、教育已成为家庭、学校、社会共同关注的问题。如果没有一个健康和-谐的优良环境，势必影响他们的每一步成长，只有创造优良的环境，才会让他们在健康和-谐的环境中茁壮成长。
一、工作目标
通过对留守儿童问题的调查、分析与研究，找到影响留守儿童健康成长的原因，有针对性地提出行之有效的措施和办法，狠抓落实，为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和-谐的成长环境，同时，要加强领导，形成合力，将目标落到实处。
1、分班建立留守儿童档案，使留守儿童建档率达100％；
2、千方百计使留守儿童“进得来、留得住、学得好”；
3、真情关爱留守儿童，开展“一对一”帮扶活动。
二、主要措施
1、成立组织机构
学校成立由校长、主任和班主任组成的关爱留守儿童领导小组，加强对留守儿童的统一领导和管理，保证各项工作要求全面认真落实到位。
2、建立留守档案
各班要认真调查研究，摸清留守儿童的底数，建立留守儿童的专门档案，有专人负责管理。
3、确保“三个优先”
(1)学习上优先辅导。班级要从学习方面对留守儿童逐一进行分类、分组，落实到每一位任课教师。由任课教师具体分析学生的学业情况，制定学习帮扶计划，明确帮扶时间、内容和阶段性效果。每个留守儿童由老师牵头确立一名学习帮手，教师要对结对帮扶效果进行定期检查，建立进步档案。
(2)生活上优先照顾。教师对留守儿童要多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。食堂要注意营养搭配均衡，有益身体发育。留守儿童患病时，要及时诊治，悉心照料。要指导学生学会生活自理，养成文明健康的生活习惯。
(3)活动上优先安排。高度重视并认真组织留守儿童参加集体活动，或根据特点单独开展一些活动，既使其愉悦身心，又培养独立生活能力。
4、开展帮扶活动
学校针对“留守儿童”的学习和生活情况，实行“一对一”帮助机制，每一位“留守儿童”都有一位老师和一名优秀的学生来共同帮助；积极开展“留守儿童手牵手”活动，增进学生之间的相互了解和交流；班主任每期开学的时候制定出本班“留守儿童”的帮扶计划，平时作好记录、期末写好总结，让他们在老师、同学群体中成长，让他们受到更多的监督、照顾与关爱。学校设立留守儿童亲情电话，让留守儿童定期与在外务工的父母进行亲情交流。
5、建立谈心制度
学校要定期召开帮扶教师、留守儿童、监护人或委托监护人座谈会。要求班主任每月与“留守儿童”谈心一次，详细填好记录卡，对少数学习
严重滑坡、人格发展不健全、道德发展失范、涉嫌违法的“留守儿童”要制定个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到有的放矢，因材施教。积极开展人文关爱活动，让留守学生通过教师和集体温暖弥补亲情缺失对其人格发展的消极影响。
6、注重心理辅导
针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，班主任和课任老师要与学生多谈心，着重进行心理辅导，开展心理矫正活动。定期开展思想教育、情感教育、独立生活教育和体谅父母教育，使留守儿童感到备受关爱，体验到生命成长的快乐与幸福，消除不良情感体验，树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观、价值观。
在全校实施了以“关爱留守儿童，构建和-谐校园”为主题，以帮助留守儿童健康成长为宗旨的关爱留守儿童计划，积极开展留守儿童教育的管理工作，我们努力构建学校、家庭、社会三位一体的“留守儿童”工作网络，为我校留守儿童创造了一个有利于学习和生活的良好环境，使他们在情感、心理、生活、学习等方面都能健康地成长。
让每个孩子拥有美好的童年服务，为每个孩子拥有幸福的人生奠基，以实际行动关爱留守儿童，为了留守儿童营造一个健康成长的良好环境。
交斜中心小学
20xx年9月
交斜中心小学
二0一二年九月
大学生的创业计划书范例锦集
篇一：美甲店创业计划书范文
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
篇二：蛋糕店创业计划书范文甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
篇三：小饰品店创业计划书范文如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。
进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。
篇四：花店创业计划书范文一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1。系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
大学生创新创业计划书模板锦集
最新大学生创新创业计划书范文一
一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!
二、 公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员 管理
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模(1-10人)：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和;大学生厨房的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们;大学生厨房中的自由、快乐和满足感，请他们为我们;大学生厨房做口头宣传。
②客源
既然我们;大学生厨房的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们;大学生厨房。
A. 在同学面前一展自己的厨艺。
B. 请自己的好朋友到;大学生厨房里为自己做一顿香喷喷的美食。
C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们;大学生厨房这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们;大学生厨房是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们;大学生厨房的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视;大学生厨房在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的;大学生厨房，也可横向发展，让;大学生厨房成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年
煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 2000-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，;大学生厨房一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。;大学生厨房结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，;大学生厨房可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入;大学生厨房，以一种轻松地心态享受;大学生厨房，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，;大学生厨房应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
最新大学生创新创业计划书范文二甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为;麦琪下午茶，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店;刺探情报，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的;小花招。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店;挖角。不能;明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：;顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场一定的竞争策略：;降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有;健康证。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和;花招来招揽顾客。
工作计划模板锦集
一、深入在团员青年、少先队员中开展好思想教育活动
1、继续在全市团员青年和团干部当中深入开展学习"十六大"精神的高潮。十六大是我国新世纪的一次盛会，是我国今后一个时期全面建设小康社会的行动纲领和工作指南。宣传部要以各种形式在团员青年、团干部、少先队工作者当中组织好各类学习领会贯彻落实的活动，真正把十六大精神落到实处。
2、认真组织团员青年学习省第十一次团代会和团台山市委十一届五次全委（扩大）会议的文件，领会会议精神。按照团省委的要求，认真做好各个文件的印发与宣传工作。
3、在青少年当中开展好道德法制教育。
（1）组织青少年学习《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》，自觉维护自身权益预防犯罪，在一些学校成立未成年人维权岗。
（2）组织广大团员青年和青少年学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，大力开展道德素质教育。
（3）经常性地在青少年中开展禁毒意识教育，继续为我市三年争取成为无毒区的目标贡献力量。
（4）在暑假尝试开展"新世纪读书计划"。
（5）在3月初深入开展好"3.5"纪念日学雷锋行动，全市中小学和有关部门集中在市区开展学雷锋服务群众活动。在电视台或者报社开展学雷锋好人好事系列报道。
4、开展爱国主义和国防教育。
（1）在清明节期间组织广大团员青年、少先队员开展一次革命传统教育。
（2）结合国防教育，在"八一"期间，组织团员青年慰问驻台山部队，上军事课和进行军事训练。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣传工作。
5、开展素质教育活动。
五月份举行"老团员重温入团誓词，新团员入团集体宣誓"仪式，少先队员团前教育；十月份举行成人宣誓系列活动，包括10月的宣誓仪式，成人预备期志愿活动（3月份植树活动）、征文比赛、演讲比赛、主题班会等。
二、深入开展"青年文明号"和"青年文明社区"的创建活动
1、印发"青年文明号"的宣传资料。
2、完善"青年文明号"的创建、申报、考核、命名、挂牌制度。
3、6月份对已获"青年文明号"的青年集体进行复核（选取部分单位），联合有关新闻媒体对青年文明号作专题报道。
4、对申报"青年文明号"的单位进行验收考核。
5、3月份下发《关于在台城镇开展创建"青年文明社区"的通知》的文件，按文件要求在台城镇抓一个试点深入开展创建青年文明社区活动。
三、深化青年科技行动和青年岗位能手活动
1、组织青年开展业务培训、岗位练兵和技术比武，完善青年科技行动示范基础，重点引导非公有制经济组织开展青年科技攻关活动。
2、与有关部门联合举办一次行业技术比赛或知识竞赛。
3、拟在一两个非公有制组织（如金桥、环球实业等）内开展一次青年岗位能手评比活动，扩大宣传力度，让非公有制组织的企业主对团组织的作用有新的认识。
四、进一步拓宽青年志愿者服务的范围
1、市青年志愿者协会协调、指导各基层青年志愿服务队（站）开展志愿服务活动，完善志愿行动机制，建立健全青年志愿者档案。
2、把经常性的服务活动与节日性的大型活动结合起来，举办一些全市性的志愿服务活动，充分发挥青年志愿者在社会活动中的影响与作用。
3、继续做好"扶困助学"行动。在开展"一助一"扶贫助困的长期性服务的基础上，扩大服务面，组织基层团委重新上报待资助名单。
五、抓好好各项常规宣传活动，加大团的宣传力度
1、充分利用社会大众传媒做好宣传工作。与电视台、电台、报社联合对我市优秀青年和优秀青年集体进行专题报道。
2、加强团内宣传阵地建设，做好《青春前线》的编印工作和台山青少年网站的建设更新工作。
3、重点抓好 "五四"系列活动宣传报道。（1）青年歌手赛；（2）征文比赛；（3）暑期"阳光夏日展缤纷系列活动。
六、少先队工作
1、继续深化"红领巾手拉手送温暖"活动，做好总结。
2、选取一两个好的学校，深入开展好少先队员"新世纪我能行"现场体验教育活动，筹备在全市开一个示范活动。另外，要迎接团江门市委6月的工作检查。
3、5月上旬进行少先队分片抽检工作。
4、5月30日进行全市少先队工作总结，做好相关的准备工作。
小学生帮扶计划记录（收藏）
一、指导思想
以全面贯彻教育方针、全面实施素质教育、全面提高教育教学质量为指导思想，进一步探索教育教学工作的针对性和实效性，树立以人为本的思想，面向全体学生，最大限度地发挥每一个学生的潜能，尤其是开发学困生的潜能，努力教育和帮扶“学困生”，使其得到转化，特制订本计划。
二、具体做法
㈠建立制度，明确职责
根据上级有关文件要求，结合我班实际，进一步强化机制，建立健全有效的教育和帮扶学困生工作制度。
1、建立“学困生”个人档案
对学生进行全面调查，认真排查“学困生”现状，按学习、行为规范等学困状况排查分类，建立个人档案。
2、制定“学困生”结对帮扶制度
组织安排结对帮扶，实行承包责任制，生生结对，师生结对。做到明确转化目标，责任落实到人。
3、强化跟踪流程管理
建立“学困生”转化情况记载簿，对其在家庭、社会、学校的成长过程进行跟踪调查，及时鼓励与引导，扬长避短，防微杜渐。
㈡注重方法，开展活动
在转化“学困生”工作中，念好“三字经”，即：立足于“鼓”，着眼于“拉”，着手于“帮”，建立融洽、民-主的师生关系，消除“学困生”的恐惧心理或逆反心理。
1、因材施教，重视学习辅导
深入了解学生，用生动灵活的教育教学方法吸引“学困生”，在教学的各个环节要坚持“四个优先”，即“优先提高、优先答疑、优先检查、优先表扬”，特殊照顾“学困生”，并根据需要经常给他们开小灶，缺钙补钙，缺铁补铁，着力提高“学困生”学习兴趣和成绩。
2、增强班集体凝聚力，开展学生互助活动
建立帮扶对子和帮扶小组，努力形成学生之间亲密无间、相互帮扶、取长补短的良好氛围，减轻“学困生”的心理压力，确保“学困生”能得到及时而真诚的帮助，使他们能不同层次，不同程度地得到提高，获得成功，不断增强自信。
3、发现闪光点，让学困生尝试成功的喜悦。
寻找“学困生”身上的闪光点，坚持“五个一点”，即：多一点爱心，多一点鼓励，多一点点拨，多一点表现机会，多一点思想交流。在转化过程中提出分阶段的要求，对“学困生”中进步快，某一方面表现突出者及时表扬鼓励，让“学困生”获得积极的情绪体验，使学困生深信人人都是成功者，尝试成功的喜悦，让更多的“学困生”学有榜样，赶有目标。
小学生帮扶计划记录 [篇2]
一、指导思想
为了进一步贯彻“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”的教育方针，实施素质教育，营造全社会关心、支持教育发展的良好氛围，让每一位学生健康和-谐地发展，提高教育质量，真正做到因材施教。本学期，我校将一如既往地进一步做好问题学生的转化工作。
二、问题学生情况分析
问题学生的特点主要表现为：
1、自卑感强。问题学生由于各方面较差，受到批评较多。父母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，加上某些教师的“另眼相看”，使他们感觉低人一等，进而自暴自弃。
2、逆反心理较强。因为深感别人对自己的轻视，问题学生的言行。在日常道德行为上言行不能统一。
3、混混型问题学生。由于父母长期不在身边或父母或监护人过于骄纵放任自流而形成。
问题学生的形成，固然与家庭、社会和学生等因素有关，但与教师的教育思想、教育态度和方法也有直接的关系。事实上，问题学生也有其长处和闪光点，我们应该也能够做好每一个问题学生的思想教育工作。
三、工作措施与方法
1、班级建立问题学生档案。
新学期开始，各班对学生进行摸底调查，针对学生的出勤、思想表现、学习等各方面的情况，及时将名单收集起来，并针对学生的情况建立问题学生档案，进行分类归档。，以便对症下药，“因材施教”。教育好问题学生。 责任到人，对口帮扶
2、学校通过各班统计的问题学生人数，将问题学生承包给教师个人，由包保教师通过电访、家访、谈心、关心等通过多形式、多渠道与问题学生班主
任、辅导员共同帮助教育好问题学生。（具体包保名单附后）
3、动之以情，消除戒备心理。
消除戒备心理的唯一途径，是教师对问题学生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中,学习上要积极帮助辅导他们，生活上要关心体贴他们，教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。
4、尊重信任，唤起自尊心。
自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也要别人尊重自己的权利和人格。教师应当尊重、信任问题学生，逐步消除他们的疑虑。自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。所以教师应特别注意以下几点：
班级行为规范计划锦集
班级行为规范计划
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情景，制定班主任工作计划如下：
一、指导思想
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要资料，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。
二、本班学生现状分析共有学生37人，其中男生21人，女生16人。
具体情景分析品德方面本班学生热爱学校、班团体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自我的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，能够经过团体教育来转化。
学习方面：
本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言进取，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和异常的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。
身体素质本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动；有少数学生体质较弱，易得感冒等传染性疾病。学生平时体育锻炼较少，需加强体育锻炼。
干部状况经过一年的培养与锻炼，班内大多数干部都能起到模范带头作用，对待工作进取热情，愿为团体服务，为同学服务，职责心比较强，但本事上还缺乏锻炼培养，不够主动，需培养。
班级构成情景班内学生家长大多是农民。家长能支持教师的工作，但不重视家庭教育，能期望与教师进取配合，共同教育好孩子。
班级特点本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现；女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。
三、班级工作重点及目标班级教育工作
重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生礼貌示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，构成必须的本事。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生奋斗目标：
1、构成健康向上的良好班风，增强团体凝聚力。
2、争当学校的;优秀班团体.
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
（1）鼓励支持学生进取参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼本事，培养其团体荣誉感。
（2）注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。
（3）开展丰富多采的主题班队会，在团体活动中增强班级的凝聚力，构成良好的班风。
四、常规管理措施
1、学习方面为使学生在学习上构成你追我赶的良好风气，同时针对学生的年龄特点，制定以下措施：
（1）建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫;我最棒！.学生在某一方面表现好就能够随时加分，学生每得到20分，就能够换一月亮。随着红花个数的增加，证明学生在各方面都有显着的提高。这样，学生一学期的整体表现情景可一目了然。另外，班里还将定期评选;优秀小组，对每个小组的学习、纪律、卫生情景进行评比，鼓励学生团结合作，培养团体荣誉感。
（2）建立本班的;学习小组，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。;学习小组中的四位同学要互相帮忙，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就能够取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、礼貌行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
（2）定期对学生进行;十个道德行为的教育。
（3）利用;优秀小组的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自我的行为，齐心合力才能成为;优秀小组.
3、卫生方面经过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，职责到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
（2）卫生委员和每一天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向教师汇报。
（3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。
（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次;卫生标兵.
五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处坚持一致。为此我制定以下措施：
1、搞好班级的育人环境，在班内张贴;团结、勤奋、求实、创新的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生提高。
2、培养班干部同学的职责心，号召他们进取帮忙后进的同学。班主任本着;抓两头，带中间的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到教师的关心，有进取上进的动力，从而也成为优秀的学生。
3、班主任要;学高为师，身正是范，时刻做学生的表率，身教重于言教。
六、学生心理健康教育
1、班主任要进取学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。
3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。
4、加强家庭与学校的联系，家长、教师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。
随着社会的提高，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。
七、学生安全教育
处理班级事务，注意学生安全。
八、家访、来访工作的开展
向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的提议。
九、问题学生的转化工作
本班有几位学生属于异常活泼好动的孩子，自制本事较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自我的不足，但坚持时间不长。
针对上述情景，转化措施如下：
1、班团体内构成;比、学、赶、帮、超的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。
2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有提高时及时表扬。
3、多给他们在同学面前展示自我的机会，以促进他们进取严格地要求自我。
4、多与家长联系，了解他们在家的情景。与家长一同把孩子教育好。
班内还有几位学生属于听话，举止礼貌的孩子，但就是在学习方面有些吃力，理解新知识较慢。
针对上述情景，转化措施如下：
1、号召全体学生关心他们，帮忙他们。
2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮忙他们。
3、当他们在学习上有提高的时候，教师要及时表扬。
4、多与家长联系，力所能及地给予帮忙。
班级行为规范计划随着学生的陆续返校，我们新的一学期又开始了。根据四年级的孩子的所处的由低年级向高年级转化的特殊阶段，所以我打算在本学期的班主任工作中强化以下两个重点：培养得力的班干部，并进一步规范加强班级的日常管理。在班级管理中要突出以下三个特色：养成教育有特色，书香活动出特色，班级管理要特色。所以，我将本学期的工作安排如下：
一.纪律方面：
进一步贯彻小组管理模式，充分发挥好小组长的作用。为到达这个目标。首先我要选拔、培养和使用班干部。选拔培养班级的进取分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自我管理自我。在工作过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应本事。同时还要培养良好的班风。一个优秀的班团体还应当有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，在本学期我把培养良好的班风放在了班级工作的首位。而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就能够到达巩固的目的。
二.学习方面：
在本学期中，在学习上我要把工夫下在平时。经过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，并进取与各任课教师沟通。当学生出现较大的提高要及时鼓励与表扬;当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，帮忙他赶上去。尽最大努力的调动每一位学生的学习进取性，使班级构成良好的;你追我赶的学习氛围。并开展互帮互助，使班级两极分化现象减少。
三.生活方面：
在日常生活中，我要多与学生交流，多关心一下学生，利用班会课与思想品德课与学生交谈，经过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情景，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜。而我在组织学生开展团体活动的同时，还要注意对学生进行个别教育工作。班团体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。本学期我必须做好这些特殊学生的教育工作。使每个学生都能深切的感受到我对他们的爱。
做为一名班主任，我还是一个新手，在工作中仍有许多的不足。但当我写下这篇计划时，我是下定了决心要好好干这一学期的班主任工作。最终写给自我一句话：记住，工作是做给你自我的!加油!你是最棒的!
班级行为规范计划九年级新学期已经开始，这对于九年级的学生而言是考验，对九年级的任课教师而言也是考验。作为九年级的班主任，我将承担着义不容辞的责任和义务。面临着升学的压力，为了孩子和家长的希望，为了不辜负学校领导的期盼，更好地开展班级管理工作，是全体学生在德智体美等方面都有长足的进步，对本学期工作计划如下：
一、班级现状分析
本班本学期共有12名学生，上学期成绩十分不理想。面对基础差，学习缺乏主动性和自觉性，平时有懒惰，缺乏恒心的一群学生，我觉得压力更大。毕竟，其中仍然有大部分的学生想要学习，希望自己能够考取理想的学校的。只是没有一种良好的学习方法，养成良好的学习习惯，缺乏自制性。而这一切，都是班主任工作的主要方向。
二、本学期班级目标
继续营造和谐师生关系，帮助学生改善比较差的行为习惯与学习习惯，引导学生创造互帮互助的学习氛围，减少后进生人数，增加优等生人数。并且积极参加学校各种活动，勇于拼搏，争取佳绩。最重要的是，在中考这一座独木桥上，学生能够顺利通过。
三、具体思想
1、用新的管理理念武装自己，提高班级管理水平
在本学期中，本人要认真学习先进的班级管理理念，认真贯彻党的教育方针，努力推进了素质教育，注重学生的全面发展，提高学生的整体素质，促进学生个性的发展。注重培养学生的自主性、主动性、创造性，使他们学会生存、学会关心、学会合作、学会生活，充分发挥学生的主观能动性，让学生自主地发展，从各种压抑中解脱出来，在生动活泼的发展中感受到学生生活的美好和快乐。
2、以人为本，尊重学生，让学生成为班级管理的主人
在班级管理工作中，尊重学生的人格，以平等的姿态面对学生，让学生有发表意见和看法的机会。欢迎学生提出管理班级的意见，提高学生积极性，许多问题由他们自己通过讨论拿出比较完整的意见，使班级洋溢着融洽、活泼、欢乐的气氛，让学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。
3、一把钥匙开一把锁，关注学生的个性差异
班主任要教育好学生，只有了解学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，才能做到一把钥匙开一把锁，把思想工作做到学生的心坎上。因此，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。
四、主要措施
第一、帮助学生树立远大的人生理想，变;要我学为;我要学
帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。同时，班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。
第二、鼓舞学生信心
实事求是地指出学生的优缺点，帮助他树立目标，取长补短。在面对挫折时，实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和学生所具备的优势条件，并鼓舞学生的斗志，强调人不应只重视一时的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。在学习中多鼓动学生的自信，;自信是人生成功的一半。
第三、培养学生正确的学习方法
班主任既要加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学最新成果。还要强调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获。另外，加强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。
第四、加强班级管理
严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，主要在于耐心的批评教育，罚;力所能及的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。
第五、学校教育与家庭教育相结合
平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
五、培优补差
在培优补差方面，对待优生，不仅要他们树立起学习的自信，同时还要培养他们自主学习的能力，自觉主动地学习。对待优生，对他们的要求自然也要更高一些，不能沉湎于优异的成绩而不知前进。对他们的教育，不仅要提高要求，更要让他们产生忧患意识。
而对于差生，给予的不仅是学习上的鼓励。对于差生，首先要照顾到学生的心理，想他们所想的，在生活中多多给予支持和帮助。同时，在学习上，努力帮助他们树立学习的信心，多和他们进行交流。另外，对于差生，特别要加强学习方法的指导，提高向他们的学习效率，得到成就感。对于差生，做题要求和作业可有所不同。课外，对差生多进行辅导。
妇女之家工作计划锦集
20xx年我局妇女工作的总体要求是：以***理论和"三个代表"重要思想为指导，深入学习贯彻党的中国共产党第十七次全国代表大会精神，宏扬当代女性拼搏进取、敬业奉献的时代精神，团结动员全系统妇女在司法行政事业中做出新的贡献。
一、强化学习，提高妇女同志的综合素质
把全面提高妇女综合素质作为一项长期的主要工作来抓，大力开展素质能力建设活动，积极组织引导广大妇女学习政治理论和业务知识，增强学习能力，培养职业专长，结合本部门本单位实际开展各类岗位培训、技能比赛等，不断提高机关广大女干部女职工的政治素质和业务素质。全体女同志要充分发挥"四有"、"四自"精神，树立终身学习的理念，勤于学习，勇于实践，增长才干，努力成为时代新女性。
二、提供平台，促进妇女同志身心健康
为充实广大女教职工的精神生活，增强妇女组织的影响力和凝聚力。10年将开展一些女教职工们所喜闻乐见的活动。活动本着学习与趣味结合、健康与欢乐结合，达到寓教于学、寓学于乐的目的。
一是认真组织庆祝"三八"妇女节活动 。组织全系统干部、职工开展象棋、跳棋、军旗、扑克比赛等多种丰富的友谊赛，增进同事之间的感情。
二是是关注本系统妇女的身体健康。结合机关体检组织开展有关健康检查，推动机关妇女组织健康检查活动的开展，邀请专家进行健康知识讲座，切实增强妇女同志自我保健意识。
三是积极开展"巾帼文明示范岗"创建活动。鼓励妇女同志立足本职岗位，发扬巾帼不让须眉的精神，为推进如逊克经济社会持续腾飞和逊克司法行政事业在创新辉煌建功立业。
四是结合全系统文明创建活动，搞好家庭美德建设。搞好家庭美德建设。倡导妇女同志树立文明的生活观，增强识别和抵制唯心主义、封建迷信和伪科学的能力，为创建文明行业创造良好基础。邀请专家做有关女性修养讲座，使系统内每一位妇女同志都成为一位"好女儿(儿媳)、好母亲、好妻子"。
三、加强领导，不断提升妇女工作水平
建立健全妇女工作组织，建立领导小组，妇女工作由专人负责，加强信息反馈，及时反映妇女干部职工的工作情况。进一步加强对机关妇女组织所开展工作的检查指导，通过多种等形式，总结经验，促进工作，推动我局妇女工作再上新台阶。
工作计划锦集9篇
工作计划 篇1
一、积极配合街道办宣传工作，加强对社区文化的宣传，组织、举办各类文艺演出及展览、交流活动，加深与居民间的交流，积极听取群众意见，丰富群众文化生活。
1.组织居民参加罗湖区国民体质测试。
2.组织居民参加社会体育指导员的培训。
3.组织办事处工作人员参加深圳市长跑日活动。
4.组织辖区企事业单位外来务工人员参加深圳市外来青工文体节。
二、遵照整顿与繁荣并举的方针，不断加强文艺队伍自身建设，加强民间艺人管理，努力提高整体文艺水平，加强对社区文化的宣传。
1.组织作品参加深圳市及广东省的优秀群众文艺作品评选。
2.组织作品参加两年一届的深圳市鹏城金秋艺术节活动。
3.协助社区文化体育活动团队组织开展丰富多彩，群众喜闻乐见的文体活动。
4.组织辖区居民参加上级领导部门举办的各类文化艺术讲座、培训班，培养文艺骨干。
工作计划 篇220xx年，按照“起点要高、思路要清、细节要实、效能要强”的工作要求，依据《南城县实验中学教师专业发展纲要》，本学期将稳步推进“聚焦课堂教学，助推教师成长”的研训活动，以提高教学质量为中心，开展各种形式的教研活动，全方位地培养实中学生的核心素养，在改进实践中提升教育科研的层次和水平。现制定工作计划如下：
一、指导思想
立足课堂，立足学校发展，提高课堂教学效率，促进教师专业化发展，提升我校办学层次。
二、工作思路
抓常规教研、抓学科组活动、抓课题研究，注重青年教师的培养。
三、工作要求
(一)加强和完善常规教研活动
1.针对年轻教师逐步增多的情况，要求每位教师制定个人专业成长规划，设定目标，创设平台和机会，使之尽快成为业务骨干、领军教师。
2.立足于本校学生、教师的实际情况，于开学初制定教研活动学期计划，活动有部署、有落实。活动新闻、图片等资料及时发送教研处邮箱。
3.加强教育教学理论培训。具体要求为:读、研、写、评，“读”即积极开展教师读书活动，丰富教师的教育教学信息量;“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会，教师将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流;“写”即教师根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文;“评”即学校及时检查评价。
4.强化教研组活动，增强教研实效。教研组要做到“学期有主线，活动有主题”，基于实际的教育教学工作，围绕课堂开展真实有效的教研活动，切实提高教育教学质量。教研组之间还要加强“横向”联系，使之成为学习型组织。
5.注重理论学习与实践相结合，促进广大教师在教学实践中去反思自己的教学行为，在实践讨论中去学习他人的教学之长，努力提高自身的教学能力和业务水平，促进课堂教学效益的提升。
6.培育学科教研特色。教研组要根据学科建设目标，根据教师特点、教学实际开展学科教学改革，探索符合实际的教研组特色项目，提高教研活动质量，提升教研组品质，构建学习型、合作型、研究型、活力型教研组，促进全体教师的专业化、特色化发展。
(二)推进学科组教研高水平发展
各学科组定期开展教研活动，围绕“聚焦课堂教学，助推教师成长”这一主题，扎实开展集体备课和教学研讨活动。集体备课采取个人构思→交流讨论→达成共识→形成教案的备课方式，反复磨合，提高实效。继续开展“同课异构”的教学研讨活动、组内研究课以及骨干展示课活动。
1.集体备课：集体备课活动主要以备单元为主，各学科组在开学后就着手分配任务，把备课任务落实到每一个组员，要求备出单元的教学目标、教学进度的安排、每一个知识点的教学目标、教学重难点、教法和学法的设计说明等，并就此展开讨论，通过讨论达成共识，然后进行分享。
2.观课议课：观课议课活动注重针对性和实效性，要为教科研活动服务，采取多种形式开展，如上同一类型的课或同上一节课、同伴互助课、主题教研课等，研讨课要突出教学的某些环节，如教学重难点突破、教法设计应用等，为全体教师提供教学研究的实际案例，上课结束后全体教师进行议课活动，教研组长、备课组长要做好记录并交教研处存档。
3.课题研究：提高教师课题研究水平，教研处将不定期召开课题研究会议，督导各级立项课题研究工作，争取20xx年课题研究有新的突破。各教研组将围绕新教材和课堂教学进行课题研究，形成合力，提升科研能力。
(三)紧抓教师教学评估工作
1.落实好备课、上课、作业批改周、月、期中、期末常规抽查工作，注重过程性评价和终结性评价相结合。
2.积极指导学生参加各级各类比赛，动员、鼓励教师主动参加各类教科研评比活动和业务竞赛，学校和教研组组织参赛教师积极备赛，认真准备，参与磨课，共同努力出高层次成果，提升综合实力。
(四)加强对教师的专业培训
1.开展集团学校、联盟学校与我校的教研交流活动，邀请名优教师、专家讲学，通过走出去、请进来的方式加强交流提升。
2.积极选派教师参加市以上专业培训。通过这些专业培训有效地提高我校教师的教学能力和水平。
3.鼓励中青年教师参加各种教学竞赛和评选活动。如“教学能手”评选、骨干教师或学科带头人、新秀评选、教育教学技能竞赛等。
4.积极开展中青年教师结对帮扶活动，帮助青年教师在教育教学中尽快成长起来。
5.组织由教研组长、学科带头人、骨干教师和优秀教师等不同层次组成的学科教研会。教研会的目标定位是：培养骨干教师，立足两个新突破，即自身成长新突破和辐射引领新突破。在这个教研会中，形成合力，互补长短，形成一个积极、团结向上的学习型团队，为全校教师搭起一个可成长的平台，加速教师专业成长。
四、工作安排
3月
1.制定新学期工作计划
2.完成对教研组工作计划收集、备案工作
3.新教师课堂教学视导
4、师徒结对视导
4月
1.教研组教学活动推进
2.新教师培训活动暨课题培训会
3.追寻好课堂——教研组教师构建“高效课堂”分享活动
4、期中考试常规检查及成绩分析
5月
1.追寻好课堂——“上课”研讨
2.课题研究工作跟进
3.检查评估教研组的教研情况
4.“校长调研进课堂”活动
6月
1.追寻好课堂——“议课”研讨
2.教学教研校际交流
3.专题教研成果展示
4.教研组工作经验交流
7月
1.期末考试常规检查及成绩分析
2.各教研组工作总结
3.教研成果登记
4.教师业务填写归档
工作计划 篇3一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，制订了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的"十一""中秋"双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
工作计划 篇4一．组员情况分析
小班组教师队伍中原有的教师师德良好，工作认真负责，敬业心较强；教师们动手能力较强，在环境布置中已经积累了相关的经验，踏实肯干，积极主动性较强。
二、工作目标：
1、带领教研组教师利用原有资源优势继续探索如何创设适宜小班幼儿发展的可支持性环境；
2、带领教研组教师继续开展主题教学-活动中集体活动的设计和组织的实践研究；
3、在教研活动中创设交流和分享的平台，形成互帮互助、共同解决问题的良好氛围。
三、内容与措施
（一）优势互补积极探索小班幼儿可支持性环境的适宜性
1、各班继续根据主题、幼儿年龄特点、班级实际情况为小班幼儿创设适宜的可支持性环境，并及时更新，努力做到情境化；
2、创设适宜的自主性游戏环境，通过随机现场诊断发现各班自主性游戏环境的问题并及时进行调整，让幼儿在与环境的积极互动中得到自主性游戏水平的发展。
3、继续开展主题墙、生活等相关环境创设的实践研究，以图文形式保留，关注实践中过程性资料的积累；
4、开展“区域环境创设班际互动交流，分享环境创设经验，积极探索小班幼儿创设可支持性环境的适宜性
（二）思行并进优化主题背景下集体教学活动的设计与组织
1、以课堂教学研究为载体，帮助教师学习正确分析教材、解读教材、并跟据教材设计教学活动的能力，促进教师设计、实施教学活动的能力。
2、开展案例分析、说课、现场诊断和参与讨论等不同形式的实践研究，帮助教师解决实践中的困惑问题；
（三）整合资源多种渠道并行推进帮助青年教师专业化成长
采用“互动参与”教研活动的形式，激发青年教师在教研活动中的积极性，让每位青年教师在教研活动中敢说、会说、能说。
四、有效组织教研活动
（一）活动前
1、通过网络、理论书籍、实践听课、听取组内教师困惑等多种途径寻找一日保教环节中的困惑并能针对实践中困惑的、矛盾展开深入学习、思考、实践、反思，解决实践中的问题；
2、预设与本次活动相关的问题，以网络留言、手机短信等形式帮助教师做活动前的知识经验准备，发言稿存档并整理好网络共享；
3、认真撰写教研活动组织方案（方案内容包括：活动主题、活动目标、活动准备、活动时间、活动地点、参加人员和活动过程）。
（二）活动中：
1、明确教研目标，紧紧围绕中心议题，不跑题；
2、从实际问题出发，突出重点，步步展开，把控好时间节点；
3、有牵引、有梳理和提升，使困惑得以澄清，为研究下铺垫；
4、引发思考并鼓励教师激活思维、畅所欲言；
5、认真实录教研现场教师的想法、问题以及达成的共识等；
6、注重变化不同的教研活动形式，激发教师在教研活动中的积极性和主动性。
（三）活动后：
1、布置下次教研活动的思考问题；
2、提出下次教研活动的要求；
3、认真撰写本次教研活动的反思，以改进下次教研活动的组织质量。
五、具体工作安排
九月份：
1、做好迎新生工作.布置新环境、抓好环境创设.
2、小班开展“幼儿园真好”“甜甜蜜蜜”主题活动,
3、早操的训练.
4、教学常规和幼儿一日常规、文明礼貌教育
5、普通话练习
十月份：
1、庆国庆活动
2、各班加强常规训练、优化幼儿一日活动
3、小班开展“好吃的水果”“落叶飘飘”主题活动 十一月份：
1、小班开展“轱辘轱辘”“小不点儿”主题活动
2、共同学习早期教育
十二月份：
1、开展小班段个别老师公开课
2、小班段开展“冬天来了”主题活动 一月份：
1、元旦亲子活动
2、做好各项工作总结
工作计划 篇5
1、与初中政教、少先大队、团总支整理并上传了四德榜的名单、照片等;
2、登陆了德育平台，大队辅导员郭义红在平台上发布了新闻稿件及主题活动的方案和图片;
3、安排学生观看电影，布置写电影观后感;
4、完成了“我推荐，我身边的好人”活动的提报工作,提供了20人名单、线索;
工作计划 篇6教师阅览室是为学校教学、科研服务的专门机构，也是校园文化建设的一个重要组成部分，它为教师丰富自己的专业知识，提高教师的业务水平，提供了一个广阔的空间，开辟了一个绿色通道。为了更好的发挥阅览室的功能和作用，做好本学期的工作，特制定本学期的工作计划如下：
本学期阅览室要做好以下工作：
一、杂志、报刊、资料的登记、记录、分类上架工作，及时更换报刊、杂志，不断充实更新阅览内容。
二、做好教师借阅刊物的记录、归还的统计记录，并及时上传到校园网。
三、安排好教师的阅览时间，让教师都满意。
四、做好向教师推荐杂志、教学参考资料工作。
五、做好借阅杂志，资料的遗失、赔款、过期记录和破损书籍修补工作。
六、做好全学年的报刊、杂志的装订、保管工作。
七、做好学校各项工作检查迎检工作。
八、积极地参加学校的各项集体活动，如政治学习等。
九、做好室内卫生清扫工作，让教师有一个良好的阅览环境。
十、做好年度各类刊物的订阅工作。
总之要在以后的工作中努力工作，以饱满的工作热情去完成本学年的阅览室工作。 小学教师阅览室工作计划（二）
新的学期、新的开始，为了做好工作，作为图书管理员更应提高自身的业务知识和管理水平，更好地为教育教学服务。切实抓好图书室的“建、配、管、用”的工作，加强图书室的管理和建设，发挥图书室在学校教育教学中的特殊育人功效，为培养创新意识和创新能力的高素质人才发挥起重要的作用，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。
一、指导思想：
以《中小学图书馆（室）规程》为依据，深刻认识新时期新阶段基础教育信息化建设和教育技术装备工作的重要性和新要求，学校图书室工作应适应当前信息飞速发展的时代。着重以课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。我校图书室已逐步走上现代化管理模式，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。
二、具体工作安排：
1、积极参加上级组织的专业培训，不断提高自身的业务水平。
2、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览的轮流安排表，并发至各班级，第一周起学生开始借阅图书。图书室星期二至星期四下午第三节课（除星期一、星期五不开放）开放。
3、整理学校堆积的报刊杂志，及时发放到学生手中。
4、图书工作进行现代化管理，在学生中培养一批新的图书管理员。
5、阅览室开放时，学生订阅的报刊杂志做到及时准确地发放到学生手中。
6、认真做好新书的分类、编码、录入，库内整理、旧书修补等工作。
7、学生人均每学期借书不少于12本。
8、学生进阅览室每周不少于一次。
9、教师进阅览室阅览每人每周不少于一课时，每天作好记载。
10、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
11、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料
12、做好新书介绍及旧书的剔旧修补工作。
13、做好期末催还书工作，并做好一切总结工作。
总之，根据学校图书室的实际情况，结合学校相关目标，认真制定有关工作计划，并及时总结经验，发现存在的问题，以更好的为教育教学工作服务。
工作计划 篇7一、班级基本情况
全班共有学生33人，其中女生14人，大部分学生学习认真，进取心强。有良好的学习习惯和行为习惯。但从学习成绩看，仍有两名学生在40分以下。本学期目标继续培养学生良好的学习习惯和行为习惯，做好差生的辅导，做到团结进取，文明守纪，全面发展。
二、具体措施
1、因材施教，做好培优转后的工作。
（1）重视尖子生的培养。
（2）重视后进生的转化。
（3）与家长沟通，密切家校配合，同步教育学生，促使转化工作的有效开展。
2、做好劳动，卫生、安全教育。
（1）要求学生积极做好家庭中的服务性劳动，让学生真正做到自己的事情自己做。
（2）教育学生做好个人卫生，认真做好值日工作，保持教室的整洁和包干区的整洁。
（3）加强安全教育，增强安全意识，提高自我的防范能力，利用晨会、班会组织学习《中小学生安全须知》和有关内容。
3、狠抓班集体建设
（1）培养一支守纪、责任感强、素质高的班干部队伍。
（2）进一步完善干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实干部队伍中，培养自我管理和管理他人的能力，当好班主任的好帮手。
（3）定期召开班干部会议，做到及时了解情况，及时反馈。
具体安排如下：
九月份：
1、做好开学的各项工作。
2、做好教室卫生和包干区的保洁工作。
3、加强学生良好的行为习惯的养成教育。
4、出好第一期黑板报。
5、对学生进行常规教育、安全教育、法制教育。
6、做好甲流感的防治防控，利用晨会课对学生进行晨检，做到：一看、二问、三查及时上报。
十月份：
1、对学生进行爱国主义教育。
工作计划 篇8一、指导思想：
为了进一步深化初中思品课堂改革，贯彻新课程理念，提高我组政治老师的课堂教学能力和水平，我组将一如既往地开展好政治教学教研活动。
二、具体工作如下：
（一）教学工作计划：
1、做好常规工作。每位教师应进一步强化教学的规范意识，备好课，上好课，批改作业，辅导学生。既教书，又育人，管好每堂课。要树立面向全体学生的观点，根据中等生的学习实际进行教学，抓两头促中间，落实有效教学。必须按课程表上课，按时上下课，不提前上下课，不迟到，不拖堂。在备课、上课环节上下功夫。备课要精心，上课要精要。杜绝无教案上课现象发生，且教龄在5年下的青年教师要有详细教案。课堂教学结束后要认真审视自己的教学行为，全面进行反思，进行二次备课，以提高教学质量。
2、精心备课。由于我组廖xx和唐xx年轻教师经验比较缺乏，因此，在备课时既要备教材又要备学生，要注重课前的各种准备，包括例子以及安排学生自主预习等。为了激发学生学习的兴趣，根据本学科的特点，可以考虑利用上课前的5分钟进行新闻播报，课后要及时进行教学反思，是做到每节课都有反思。
3、集体备课。每个年级每周至少要有一次集体备课，使集体备课真正落到实处，争取每次教研和备课都做好记录。
4、各备课组的教学工作。
（1）七年级备课组（备课组长袁xx），因为初一学生，教师要了解本年级学生情况，因材施教，培养学生的学习习惯，指导学生的学习方法，教师的教学要逐步寻找合适学生的.教学方法，吸收各兄弟学校的经验，逐步让学生学会自主学习，逐渐适应初中生活。
（2）八年级备课组（备课组长廖xx），既要抓进度，又要抓落实，既要面向全体学生，又要把握学生个性差异。初二时学生人生观、世界观形成的关键时期，所以要特别注意发挥政治课的优势，落实课标的同时，进行德育教育。
（3）九年级备课组（备课组长郎xx），要做好教学计划，抓好教学进度，争取在本学期4月份完成全册的内容，留更多的时间用于系统的复习。在抓好进度的同时，要广泛收集20xx年的考试信息，并培养学生各种考试的能力，包括审题、规范、速度等。使备课更具有目的性和时效性。
5、多听课。根据教务处要求，老教师每周至少1节，年轻教师老师每周至少听2节课。本校为开放式课堂，希望我们每位老师都积极听课，而老教师要热心对青年教师进行传帮带，青年教师更要抽时间多听课，虚心向老教师学习。
三、教师竞赛：
（二）教研工作计划：
1、每位教师要多听课，并做好听课记录。
2、4月份参加校内第三届精品课大赛。
3、本学期上公开课的安排：XXX。
4、其他常规工作按要求认真完成。
工作计划 篇920xx年如约而至，对于职场人士来说，为自己制定一个明确、切实可行的年度工作计划，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天忙碌的工作中。
无计划的工作很盲目
很多职场新人并不清楚工作计划的重要性，很多时候都会觉得就像年终总结一样，工作计划是一种应付上级的东西，特别是计划赶不上变化，没有实际意义。记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的事情可干，经常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该干什么。后来，领导发现了我的问题，带着我一起制定了一份详细的年度工作计划。通过这份计划，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的发展结合起来，比如如何在工作中提高业务水平，如何不断提高自身素质等。
通过这件事，一方面我明确了工作安排，更重要的是让我懂得工作计划的重要性，它可以明确你的前进方向。俗话说,失之毫厘谬以千里，如果方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲目的努力。
个人计划要与公司计划相适应
很多人抱怨计划赶不上变化，特别是觉得自己制定的计划根本没用处，因为日常工作还是得听领导吩咐，并因此怀疑工作计划的作用。其实，如果把个人计划和公司计划结合起来，就可以很好地解决这个问题。每到年初，不论个人是否制定了工作目标，你所在的单位一定制定了企业的发展目标。而主管在安排工作内容时，也会将公司的目标分解和具体化，然后再落实到个人。因此在制定新一年的工作计划时，要充分和自己的领导以及同事进行沟通。
我刚毕业时在一家公司从事软件测试的工作，当时我希望学习软件测试自动化领域新兴的一种语言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏术，没办法再另外抽时间学习。刚好公司准备在新一年里规范测试流程，最大化实现自动测试。于是我主动找到领导，希望能承担一部分这方面的工作，领导欣然同意。而我也在这个过程中提高了自身的业务水平。其实，这很大程度上得益于个人发展计划与企业目标的契合。因此在制定个人工作计划时，要尽量与公司计划一致。这是计划能否顺利执行的基础。
通过执行效果发现工作中的问题
计划终究是计划，能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作计划，那么在平时的工作中，就要注意对计划执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外，对于个人来说，也要注意工作计划的执行情况。当你发现偏离了工作计划的时候，一定是自己的工作出现了问题，这时要加以注意并及时调整。
我刚到公司时，周围的同事总是把一些杂事交给我做。这样一来，时间长了就耽误了领导交给的正式任务。一次，领导在检查工作计划执行情况时发现了我的问题，我将事情原委及时汇报给了领导。领导及时纠正了其他同事的做法，并告诉我要严格执行工作计划。从此以后，我就养成了及时根据工作计划检查自己的工作进度的习惯。
对于职场新人来说，为自己制定一个明确、切实可行的工作计划，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天忙碌的工作中。
