编辑推荐： 执行工作计划范文简短 630字

活动执行工作计划。

为了更好的落实工作任务，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。在写工作计划有什么秘诀呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《编辑推荐： 执行工作计划范文简短 630字》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

执行工作计划(篇一)

每周、每日都在列工作计划，但是经常会完成率不高，可以说是效率不高。也在思考为什么计划会那么容易改变，时间管理有问题是一个方面，实际上看来，与工作经验不足、没有好的工作习惯、自我控制能力不够也有很大关系。

小结一下自己计划泡汤的几种情况：突然插入若干件小事情而占用完成重要任务的时间；在进行一天的工作时比较少参照自己的计划来进行；定的计划较多就难以完成；计划中的某件事情较难处理而延期甚至放弃；……如何能让每周的工作更高效呢？光想也没有用，针对自己来说，还是需要从实际中吸取经验。本周计划实施中有一些心得，就此来小结一下，希望能提醒自己摸索些经验。

我们一般在周末时就拟定了下周的整体计划，并规划出了预期处理的时间，本周有些不同，主管将工作计划单独提取出来，加入了主管的提醒，然后，发给了我们每个人，并要求我们在周末参照此表进行自评。在计划开始阶段主管给了我们一个压力——工作检查，说大一些可以说加大了考核力度。

周计划确定后，再来规划出每天的计划，肯定要以周计划为准，但实际上，每天会有很多小事情插入进来，如，部门的协调工作就不知不觉占用了不少时间，而若不协调这些工作就容易耽误部门的工作进度，所以，采取的办法是非重要事情快速并集中处理，确定没问题后，再快速进行一些联想：是否会对其他的工作有影响，如果想到了，就马上一并处理。

随时查看计划的效果也比较好。每天将自己的周计划打开（如果是电子版），对照实施，也能随时记录，如做完一件事情后就记录，就写下自己联想到的与之相关的另外一些事情（以备在其他时间进行安排），还可以根据具体的实施情况，随时更改日计划，可能预计周二处理的事情，发现实际情况并不如某些事情更着急，可以安排在稍晚一些的时候处理，以便调整工作节奏。

周二下班前和周三下班前就要安排时间仔细看计划进行实际安排的调整了，周三前重要工作要有一定的进展。

见缝插针地将计划中的事情处理掉会让人感觉到一些些轻松。有些计划中的事可能并不会花费很多时间，一有空闲就可以处理掉，剩下的“艰巨”的项目再安排单位时间处理。

这些是本周对于计划的执行的一些心得。工作计划的制定和执行很重要，但也只是工作的一个方面，自己要清楚执行的目的：有成效、能带来效益，这个目的需要的是工作的方方面面付出更多的努力。

执行工作计划【篇二】

“提高思想意识，强化执行力”工作计划

针对目前员工存在的思想意识和责任心不强、责职落实不到位、

执行力不强、不严格按制度办事等主要问题。根据第四届第一次董事会精神，公司决定“提高思想意识，强化执行力”作为20xx年的重要工作。目的是提高全体员工的思想意识和工作责任心，及良好的心态、对工作积极负责的精神，以《员工行为准则》展开各项工作，提高执行力，使公司整体管理工作上一个新台阶，具体工作计划如下：高层：

一季度不少于一次生活会：

一、用真心沟通，解决一些不同想法。开展一些批评与自我批评，提高相互之间的配合支持力度，提高团队的影响力和号召力，做遵守《员工行为准则》的表率；

二、定期召开分公司、项目公司经理沟通会（季度工作会议结束后），听取意见和建议，提高管理水平；

三、每人每年不少于一次的企业文化宣传（在相关的会议上）；

四、针对思想问题做工作或召开专题会议，要有简要的记录（包括人/次）；

五、（三、四）列入考核，取代综合素质评定（每项5分，满分10分）。分公司：

一、员工的思想工作列入年度工作计划中，季度工作会议作为一项汇报总结内容；

二、针对哪些问题、做了哪方面的工作、解决了哪些问题、或思想上有哪些认识，要有简要的总结、记录（包括人/次）；

三、针对项目召开专题会议1次得2.5分，满分5分。与员工单独沟通1人/次得2.5分，满分5分。

四、列入考核项，替代综合素质评定。

项目部：

一、项目部每月组织全体管理人员学习一次，时间不少于1小时（要有参加人员签到表及会议记录）；

二、每次学习《员工行为准则》其中一条，并展开讨论，结合实际谈个人的理解、体会；

三、每季写一篇学习心得（学了那些，有哪些思想认识，如何做好本职工作）。工期少于3个月以项目为周期写一篇学习心得；

四、参加学习一次得20分，学习体会得40分。

部门：

一、由各部门经理轮流二个月组织一次部门经理交流沟通会。分享个人体会，增强凝聚力和团队精神；

二、列入季度工作汇报内容(主动与哪些单位、部门沟通，解决哪些问题，或达成哪些共识)，要有简要的总结、记录（包括人/次）；

三、每月组织本部门员工学习一次，时间不少于1小时（要有参加人员签到表及会议记录）；

四、每次学习《员工行为准则》其中一条，并展开讨论，结合实际谈个人的理解、体会；

五、每季写一篇学习心得（学了那些，有哪些思想认识，如何做好本职工作）；

六、部门经理学习一次得5分，无学习心得扣5分；

七、部门员工学习一次得10分，学习心得10分；

八、列入考核项，替代综合素质评定。

注：部门经理、项目经理不组织学习为0分，员工不扣分。

执行工作计划(篇三)

一、什么是工作效率

进行某任务时，取得的成绩与所用时间、精力、金钱等的比值。产出大于投入，就是正效率；产出小于投入，就是负效率。工作效率是评定工作能力的重要指标。

二、怎样有效的提高工作效率

1、不管你面对的工作怎样艰巨，你都保持心平气和，集中精力，把自己需要完成的事情都记录下来。

2、把整件工作划分为几个独立完成的部分，每个部分又分成多个容易解决的步骤，使工作变得有条理，方便自己着手进行。

3、每天为自己制定出先完成的工作目标，并且分先后次序，一切按照计划进行。

4、把较为复杂又艰巨的工作，放在最先完成，这样可以帮助你减轻工作的压力，发挥你的潜能。

5、把你已经完成的步骤写下来，再看看你还有什么需要改进的地方。

6、为每一个独立步骤定下最后完成的期限，不论在什么情况下，都不要让自己拖慢工作的进度。

7、不要只顾工作，忘了经常反省一下，要知道如果只是自己一味埋头苦干，就很可能连走失了方向都不知道。

8、很多时候，我们的时间都被自己的“优柔寡断”给浪费掉

了，你得想办法克服这个毛病。

三、提高工作效率的附带条件

1、工作激情。工作激情也可以说是工作意愿，就是想不想做，想不想又好又快的做，是积极主动、认真负责地工作，还是敷衍了事、拖拖拉拉地工作。

2、工作方向。工作方向也是工作的目标，正所谓有目标才有动力。wWw.03kkk.com

3、工具的选择和使用。选择好的工具能使得事半功倍，而工具的使用就要求我们不懂莫装懂，能够虚心请教他人。自己懂的，也能不因自己的私利而无视工作同伴的求教，毕竟，每个工作都不是仅凭个人能力就能完成的。工作本是一个集体项目，愉快的合作才能提高效率。

4、懂得劳逸结合。无论学习还是工作，劳逸结合是很重要的，它能使人事半功倍。如果为工作操劳过度，影响的不仅仅是身体的健康，也会伴随工作效率的降低。长时间工作是为了更好的完成工作

执行力

一、什么是执行力?

执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的.是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。

二、员工执行力的三层含义。

1、具备完成工作任务的潜在胜任能力

2、具备完成工作任务的显在操作能力

3、技术创新和能力提升的自觉能力

三、没有执行力就没有竞争力

决策层——管理层——执行层

决策性，强调战略性体现方向性

管理层，强调有效性体现策略性

执行层，强调技术性体现执行力

四、影响执行力的若干因素

个人因素组织因素社会因素

个人因素。个人——思想境界技术能力行动能力

组织因素。组织——业务计划团队合作执行能力

社会因素。社会——经济水平HR总水平执行能力

五、提升执行力的三个关键要素

发展战略细节沟通团队管理

发展战略——方向性问题：决定做正确的事（决策者的工作职责）团队沟通——机制、制度、文化氛围（管理者的工作职责）细节管理——计划、流程、操作（执行者的最终体现）

六、工作计划执行力弱，计划工作落实不彻底的原因

1.对工作计划认识尚未完全到位。主要表现在部门和个人对工作计划的制定应付了事，所制定的工作计划未能在实际的工作中起到切实的指导作用，对待工作是“兵来将挡，水来土掩”的被动接受。

2.工作计划与实际工作目标不适应。从目前实际情况来看，有些员工由于缺乏对自身工作的了解，对工作存在问题研究不多，了解不深，对自身重点、难点问题和薄弱环节把握不准、分析不透，使工作计划的制定缺乏有效的根据，没有工作措施，没有明确目标，使人无所适从。

3.执行者工作责任心不强。对上级布置安排的工作，有的态度不积极(脱落)，业务不扎实，工作不细致（马马虎虎）；有的热情不够（散漫）；有的敷衍了事（应付）；有的推诿扯皮（推卸责任）；有的想法设法找借口、找理由，消极对待。

工作计划的关键在落实

计划要有务实的态度，将计划、目标转化成一系列具体的、能够执行的措施才是真正关键所在，从执行过程中不断完善，最终达到目标要实现的效果。因此工作计划的制定更要注重落实。这就是要加强员工的实施性，每个员工都应对自己的工作目标明确。同时负责人对员工的工作计划把关。通过把关，使工作计划的制定与实际工作相结合，确保每月工作计划的顺利实施。

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销售经理工作计划简短 630字

销售经理工作计划(篇一)

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源。今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

首先决定清洗和维护锅炉，对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作，同时为节省燃油和减少锅炉的维害，我们将对水质进行全面处理。近期我将带领工程部所有员工对发电机和高低压配电系统进行系统的检查维护、修复工作，发电机和配电线路从酒店建起到现在已经好多年，每一分钟都在工作，每一年都在保养维护如今又到了该维护的时期了，这些系统都已有部份的磨损和损坏，所以我们必需在近期展开对发电机和配电系统的检查、维护、清洗、修复和加强管理和训练等工作。

酒店一、二楼已开始将由外包工建筑工司进行紧张的改建，我和工程部所有成员将会对这些工程进行质量和技术监督检察，并从中协助在新年黄金周前使其顺利完工。

待解决的问题：为加强自身技术和管理能力也为更好的和各部员工勾通、联系、配合，在今后我会更积极地去对待工作，同时展开对新进员工进行电脑的正常使用及简单故障排除和各种常用家电设备技术上的陪训。对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。另外由于洗衣房设备老化，又在高温和各种酸咸水中工作，经常出现故障，我也将会在今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。由于太阳能的老化和表面污垢，一到冷天或太阳不好就会热水不够用，客人时不时提出水不够热，为了减少这种情况，我也将在后期的工作中进行捡查和处理，并在近期会对其进行玻璃表面清洗工作。尽量改善水循环系统。水泵房的电机控制系统的已有一些失灵，或是损坏，也需要一个技术能力比较强的人去捡查修理。紧跟而来的是对弱电消防系统进行全面系统的检查及故障处理，众所周知酒店的消防报警监控系都有很大程度上的损坏，为了明年的消防安全和酒店所有人员的人身安全，急需进行更换和修复，让其能保持正常的工作壮态。

在此，工作中我还会不断的学习、借鉴，提高自身素质、技术、管理水平，以求完美。展看未来，我对自己充满信心，对工作我全身充满精神和力量，在xx酒店有我理想和美好未来的憧境。

销售经理工作计划(篇二)

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的`销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们此刻的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的职责心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情景，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结：

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我期望领导能多注意这方面的工作！

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自我在这方面必须会有所成就！

销售经理工作计划【篇三】

一、总体工作思路:

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为:

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2、做标干工程，高品质、高工艺；

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标

xx办事处部门目标:

8000万，分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。

三、工作计划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

1.2以xx的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容:

2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；

2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家?即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集?

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护

与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

5，销售费用管控

1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨:元；其他支出:元；

2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；

3、项目的专项费用(需申请)

6、公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作；

2、大客户公关；

3、客户考察等相关任务；

7、工作效率的管控

1、积极的心态；

2、工作的氛围；

3、员工的自我提升；

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面:

考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

范文参考：商务局外贸工作计划范文简短 (630字)

根据公司的指示，我们会把以后的工作进行一个妥善的安排。细心制定个人任职岗位的工作计划，才能促进我们的工作进一步发展！下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《范文参考：商务局外贸工作计划范文简短 (630字)》，仅供参考，希望对您有帮助。

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，新的一年正在到来。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，通过对过去一年不断主动思考和分析，才能在来年不断前进。怎么写好电商销售年终工作总结呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 光阴似箭，岁月如梭，一年工作即将划上一个句号。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，希望能对您有所帮助，请收藏。 时间是不等人的，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 时间弹指一挥间，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间弹指一挥间，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间是不等人的，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能对您有所帮助，请收藏。 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商务局外贸工作计划【篇一】

下个月我会着重推LC2，三角几，EAMES(价格，质量优势)

巴塞罗那椅(质量优势)

皮/布SWAN&EGGCHAIR市场优势，做的人少躺椅，巴塞罗那桌等为辅助

而且此刻已经有比较清晰的理念和好的报价单模版。但是对于客户来说还是在于实践阶段，永远对客户不是猜想，而是换位思想去评估到底客人需要的东西是什么。所以这个摸索阶段可能还会继续下去。

对于市场分析来说，很大程度上还是来源于询盘客户的属性，至于为什么客户不订货，还有很大一部分是客户只是调查市场趋势，或者比较自我工厂的成本价格等等。但是也有个人行为，更多的是外贸公司的一些套价行为。实际上最终客户越多，竞争力越小。我的感觉还是需要第一慧眼识真客，第二培养客户，亲和力，职责感。电子商务的实时优势必须要表现出来。

你能把一个商品发行在一个国家，你不要怕做不大，XX的名声要做大还是务必做出服务理念的品牌。

时间过得很快，一年的工作即将告一段落了。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，希望能对您有所帮助，请收藏。 光阴似箭，岁月如梭，转眼间一年即将过去了。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。怎么写好电商销售年终工作总结呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结，希望能对您有所帮助，请收藏。 随着日子一页一页地翻着，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，通过一年总结，以便找出我们工作中的优点和不足，如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，希望能对您有所帮助，请收藏。 随着时间一天天过去，一年工作即将划上一个句号。为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 时间是不等人的，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 一年的时光已经悄然流逝了，新一年的篇章即将翻开。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，总结是为总结经验教训，利于今后工作。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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时间一去不复返，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。怎么写好电商销售年终工作总结呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”，作好电商销售的年度工作总结至关重要，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 时间在不知不觉间流逝，一年的工作就这样过去了，很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间，转眼间一年即将过去了。为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 随着时间一天天过去，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。写好电商销售年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 光阴似箭，岁月如梭，转眼间一年即将过去了。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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时间在不知不觉间流逝，一年的工作即将告一段落了。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 随着时间一天天过去，新一年的篇章即将翻开。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 时间是不等人的，我们又将迎来新的一年。很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，总结是为总结经验教训，利于今后工作。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 随着日子一页一页地翻着，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，写好电商销售年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，通过一年总结，以便找出我们工作中的优点和不足，如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间过得很快，转眼间一年即将过去了。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间一去不复返，一年的工作即将告一段落了。写好电商销售年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 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商务局外贸工作计划(篇二)

⑴产品的了解（材质，类别，特征，优势和劣势，用途以及产品价格）。

⑵了解目前国内市场最具有竞争优势生产厂家的营销模式（国内市场+国外市场），同行产品竞争对手的市场情报（产品动态+价格动态）。

⑶目前该产品在国外市场的整个市场行情的定位，定位产品及价格。（国外市场行情的信息及情报收集。）

⑷国外市场的销售渠道。（重点）

⑸利用目前我们所拥有的网络资源平台来推广产品，也就是说产品的宣传通过B2B平台。我们可以注册相应的免费的B2B平台来发布和推广我们的产品。 ⑹如果有需要就申请付费的阿里巴巴网络平台（总帐户+子账户），子账户的合理分配以及跟进，产品的及时更新，产品的排名以及关键词的引擎搜索。 ⅱ认真地对待每一封询盘邮件，及时处理和跟进。

⑺联系方式（企业邮箱，MSN和 SKPYE）。

⑻往来邮件（重要性）。

ⅰ邮件开发信。

ⅱ编辑邮件内容的技巧与方法。

ⅲ 及时回复客户邮件。

⑼ 分析不同潜在以及意向客户的动态和目前的需求。

⑽（售前+售中+售后）服务的重要性。

⑾外贸业务简单流程：询盘—回盘—再回盘—谈价—讨价、议价—定价—合同—预付款

—安排生产（生产任务单）—制定整套单据—跟踪大货生产—余款—出货。 ⑿业务员业务谈判的技巧培训。

⒀根据国内和国外市场行情的动向申请参加国内和国外的相应展会。 ⒁根据外销业务量的情况，申请开通相应的收费的网络B2B平台。 ⒂每周例会及相应的培训

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一年的时光已经悄然流逝了，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能为您提供更多的参考。 一年的时光已经悄然流逝了，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间是不等人的，我们又将迎来新的一年。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”，作好电商销售的年度工作总结至关重要，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 光阴似箭，岁月如梭，一年工作即将划上一个句号。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间在悄然飞逝，一年工作即将划上一个句号。为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料，优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 随着时间一天天过去，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结，希望能对您有所帮助，请收藏。 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一年的时光已经悄然流逝了，一年工作即将划上一个句号。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一年的时光已经悄然流逝了，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 时间在不知不觉间流逝，一年的工作即将告一段落了。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能为您提供更多的参考。 时间一去不复返，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，写好电商销售年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间在不知不觉间流逝，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 随着日子一页一页地翻着，我们又将迎来新的一年。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 随着时间一天天过去，新一年的篇章即将翻开。很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 时间一去不复返，新一年的篇章即将翻开。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 一年的时光已经悄然流逝了，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 光阴似箭，岁月如梭，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，总结是为总结经验教训，利于今后工作。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 光阴似箭，岁月如梭，我们又将迎来新的一年。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”，作好电商销售的年度工作总结至关重要，通过一年总结，以便找出我们工作中的优点和不足，有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 时间在悄然飞逝，一年工作即将划上一个句号。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，通过一年总结，以便找出我们工作中的优点和不足，如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 随着日子一页一页地翻着，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 时间过得很快，一年工作即将划上一个句号。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间是不等人的，新一年的篇章即将翻开。为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间一去不复返，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 时间在不知不觉间流逝，一年工作即将划上一个句号。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。怎么写好电商销售年终工作总结呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 随着日子一页一页地翻着，转眼间一年即将过去了。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 光阴似箭，岁月如梭，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，通过对过去一年不断主动思考和分析，才能在来年不断前进。怎么写好电商销售年终工作总结呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 光阴似箭，岁月如梭，一年工作即将划上一个句号。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，希望能对您有所帮助，请收藏。 时间是不等人的，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 时间弹指一挥间，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间弹指一挥间，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间是不等人的，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能对您有所帮助，请收藏。 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商务局外贸工作计划【篇三】

针对20xx年经济危机下行业出口不利的情况，新年伊始，上海两家纺织服装出口创汇企业将在产品结构、内部管理、品牌建设和市场拓展等方面采取新动向。

曾经连年荣登全国纺织自营出口冠军宝座的上海申达股份有限公司，20xx年在困难的情况下出口创汇达5亿美元，并同120个国家和地区建立稳定的业务联系。

上海申达股份有限公司是上海率先成立的以纺织品出口为主导的上市公司，经营领域涉及棉纺织、印染、服装、车饰、工业用纺织品等。20xx年，申达公司外贸抓紧三个重点，一是ERP预决算对比分析；二是出口信用保证；三是对在美国设立申达子公司的方案已拟订，并在积极进行磋商。申达公司外贸重组后，经过8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效挂钩、敢奖敢罚的激励机制。他们把出口规模与效益挂钩，并用优胜劣汰的机制激励员工。针对20xx年国家进一步采取宏观调控，适当控制外汇储备过快增长和进一步平抑贸易顺差，上海申达公司在控制风险的前提下，在原有欧美市场的基础上，积极拓展亚洲、非洲及拉丁美洲市场。对内则不断优化产业结构，优胜劣汰，从“三重点”上努力：即进一步推进广义“5S”管理，完善风险机制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、标识设计工作，并办理好国内外注册手续；加快海外拓展，搭建好海外贸易平台。

拥有“三枪”、“海螺”、“民光”等众多知名品牌和中国驰名商标，以都市时尚服装家纺品牌经营和纺织品国际贸易为核心业务的中国首批上市公司上海龙头（集团）股份有限公司以实力雄厚的针织、家纺面料和成衣制造为依托，用心打造时尚产业，面向六大洲几十个国家和地区出口产品，20xx年出口创汇2.7亿美元，成为继申达之后的上海出口创汇第二大户。

20xx年，为了应对国际贸易竞争日趋激烈，贸易保护主义日益抬头的趋势，以及汇率、税率等方面对出口贸易的利空消息。龙头股份按照“扁平化、实体化、集约化、专业化”的管控模式对旗下四个贸易板块进行了整合，成立了国际贸易事业部，并按照新的管控模式进行运营。整合后的龙头外贸具有近3亿美元的国际贸易平台和更加完善的国外客户网络；放大了制造业对外贸的支撑效应，以及优秀的贸易团队等很强的后发优势。龙头股份有限公司围绕“创新、整合、提升、突破”这个主题，20xx年将按照“全球理念、中国功夫、报团打天下”的思路开展工作。用全球的眼光和观念思考问题，变坐商待客为行商迎客，变国有企业标准为国际标准，变提供商品为提供价值，依靠智慧和思路，挖掘出口企业新的经济增长点。

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时间一去不复返，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。怎么写好电商销售年终工作总结呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”，作好电商销售的年度工作总结至关重要，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 时间在不知不觉间流逝，一年的工作就这样过去了，很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 时间弹指一挥间，转眼间一年即将过去了。为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 随着时间一天天过去，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。写好电商销售年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 光阴似箭，岁月如梭，转眼间一年即将过去了。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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时间在不知不觉间流逝，一年的工作即将告一段落了。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 随着时间一天天过去，新一年的篇章即将翻开。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 时间是不等人的，我们又将迎来新的一年。很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，总结是为总结经验教训，利于今后工作。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 随着日子一页一页地翻着，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，写好电商销售年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，通过一年总结，以便找出我们工作中的优点和不足，如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间过得很快，转眼间一年即将过去了。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间一去不复返，一年的工作即将告一段落了。写好电商销售年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 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商务局外贸工作计划【篇四】

在辞旧迎新之际，特对XXXX年公司的奋斗做出目标：实现经营收入20xx万元，比20xx年增长6%。实现净利润500万元，比上年增长6%。费用总额控制在200万元以内。为了实现这个目标，现就针对这个目标做出以下计划：

一、继续解放思想转变观念

1、要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存发展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须转变以前的观念，真正树立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。

2、要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采取主动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道，收集信息本着平等互利，一至对外的原则，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好协作，共同开拓对外经贸业务。

二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作，进一步规范、统一全局的外向型经济工作。

XXXX年，公司要在搞好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。

1、进一步加强招商引资工作。实践报告证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理经验，彻底改造局属大中型企业X—X个。

2、及时交流，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作，互相支持、优势互补，、利润均占，共同发展外经贸事业。

三、继续在全国开展经营

1、多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍输出工作创造了较为有利的条件。XXXX年，公司要继续在开拓新市场、新领域，新项目上下工夫。努力通过各种渠道继续探索开拓美国、阿联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食业界限，积极向美容美发、轻工等行业扩展。

在落实具体项目方面，除切实抓好原有劳务输出项目、进一步加强厨师的选派和管理工作外，还要继续探索惩办向日本XXXX等地外派、美发、建筑等研修生的新业务，同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目及各种技术交流，厨师培训等业务。

2、大胆开拓、谨慎经营，继续探索贸易新路子。明年，贸易部除要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查基础上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围，增加经营品种，及积极准备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大基础。

在新的一年里，我们将加强企业的管理制度，完善企业财务制度，认真执行各项财务法规，加强资金管理，特别是要加强对先进和票据的管理，严格各项费用指出的报销制度，控制支出，一支笔审批制度，使财务工作计划更上一层楼。

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随着日子一页一页地翻着，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结，希望能对您有所帮助，请收藏。 时间弹指一挥间，我们又将迎来新的一年。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 一年的时光已经悄然流逝了，一年的工作即将告一段落了。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 随着日子一页一页地翻着，转眼间一年即将过去了。为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间在悄然飞逝，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”，作好电商销售的年度工作总结至关重要，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间在悄然飞逝，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 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时间在不知不觉间流逝，一年工作即将划上一个句号。电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 时间一去不复返，一年的工作就这样过去了，我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 时间是不等人的，我们又将迎来新的一年。为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 时间在悄然飞逝，新一年的篇章即将翻开。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间弹指一挥间，一年工作即将划上一个句号。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，总结是为总结经验教训，利于今后工作。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 一年的时光已经悄然流逝了，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一年的时光已经悄然流逝了，一年工作即将划上一个句号。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一年的时光已经悄然流逝了，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 时间在不知不觉间流逝，一年的工作即将告一段落了。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能为您提供更多的参考。 时间一去不复返，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，写好电商销售年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间在不知不觉间流逝，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 随着日子一页一页地翻着，我们又将迎来新的一年。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的电商销售年度工作总结，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 随着时间一天天过去，新一年的篇章即将翻开。很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，职场的成长离不开对工作的认真分析和复盘。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 时间一去不复返，新一年的篇章即将翻开。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。如何在电商销售的总结中，全面地认识自己呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 一年的时光已经悄然流逝了，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 光阴似箭，岁月如梭，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，很多单位会进行年度述职，这时需要作好电商销售的年度总结，总结是为总结经验教训，利于今后工作。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 光阴似箭，岁月如梭，我们又将迎来新的一年。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”，作好电商销售的年度工作总结至关重要，通过一年总结，以便找出我们工作中的优点和不足，有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 时间在悄然飞逝，一年工作即将划上一个句号。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，通过一年总结，以便找出我们工作中的优点和不足，如何在电商销售的年度总结中全面的展现自己呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 随着日子一页一页地翻着，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 时间过得很快，一年工作即将划上一个句号。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间是不等人的，新一年的篇章即将翻开。为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开始准备电商销售的年度总结材料，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。写好电商销售的年度报告，有哪些关键要点呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间一去不复返，一年过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度电商销售的工作总结吗？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 时间在不知不觉间流逝，一年工作即将划上一个句号。我们需要将电商销售的年终总结与回顾纳入我们的议事日程了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。怎么写好电商销售年终工作总结呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 随着日子一页一页地翻着，转眼间一年即将过去了。作好电商销售年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。有没有更好的办法让自己的电商销售的年度工作总结有一定的深度呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 光阴似箭，岁月如梭，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，通过对过去一年不断主动思考和分析，才能在来年不断前进。怎么写好电商销售年终工作总结呢？零思考方案网小编特地为您收集整理电商销售年度工作总结，希望能为您提供更多的参考。 光阴似箭，岁月如梭，一年工作即将划上一个句号。按公司的惯例，我们需要从第四季度开始进行电商销售的年度总结，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的电商销售年度工作总结，希望能对您有所帮助，请收藏。 时间是不等人的，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，电商销售的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何才能将电商销售的年度总结清晰而有条理呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。 时间弹指一挥间，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们又要开始进行本部门本岗位的电商销售年度工作总结了，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。您是不是不太清楚电商销售的年度报告的写作要点呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了电商销售年度工作总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 时间弹指一挥间，相信在这一年工作中自己有很多收获成长。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，总结是为总结经验教训，利于今后工作。如何让自己的电商销售的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的电商销售年度工作总结，相信能对大家有所帮助。 时间是不等人的，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。为了更好地从容面对年底的电商销售年度工作总结，一般均从第四季度开始准备素材，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。为了避免电商销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的电商销售年度工作总结希望能对您有所帮助，请收藏。 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商务局外贸工作计划(篇五)

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常的重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国Affordable Solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他..信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况的，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的Tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给.购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不.想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况的，7月份的工作目标和计划如下：

1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况的，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：

1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不.想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都非常的注意。客户到访，无论客户是否下单，都非的尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！

编辑推荐：执行局年度工作计划范文网页版三篇

根据公司的指示，新的工作计划也要制定了，对我们个人的工作进行一个详细的计划，以后的工作才会更加有动力！小编为大家收集整理了编辑推荐：执行局年度工作计划范文网页版三篇，希望能够帮助到您。

执行局年度工作计划【篇一】

在局党组和市环保局的正确领导下，结合我股实际情况，20xx年全股同志共同努力，高质高效地完成了各项工作任务及临时性工作，具体工作情况汇报如下：

一、完成的主要工作任务

20xx年元至11月份，审批股审批建设项目313件，其中环境影响报告书13份、环境影响报告表212份 “固废与噪声”验收88家。在进一步缩短办件时限的前提下，按时办结了窗口受理的所有项目。

二、主要具体工作

1、协助大队及各中队做好环境影响报告表（书）的审批工作与 “固废与噪声”验收工作。

2、进一步推进审批制度改革，与省市搭建了三级十通网上一站式审批，优化审批流程，便民，高效服务。建设项目环评报告书、报告表、审批时限已分别由法定的60、30、15个工作日压缩到20、10、5个工作日。

3、按照建设项目环境影响评价信息公开的要求，全面推行了建设项目受理、审批、环境影响评价报告（全本）信息公开。开展了建设项目环评文件电子档收集备案工作。

4、严把建设项目审批关，对不符合国家产业政策、高耗能、高污染企业及选址不合理的项目坚决不予审批。

三、20xx年工作计划

进一步规范行政审批流程，做好政务公开及政务服务工作。做好重大项目环评审批服务工作。严把环保准入关口，杜绝不符合产业政策、高耗能、高污染、不符合整体规划项目环评审批，促进我县产业转型升级。

执行局年度工作计划【篇二】

（一）进一步提升统计“四大工程”建设水平

一是借住第三次经济普查完备县、镇（街）、村三级名录库系统。二是加强镇（街）、企两级直报系统建设，进一步培训好人员，配好计算机，特别是新增“四上”企业，逐步实现联网直报“并轨”；三是抓好“四上”企业审批工作，本着“应统尽统，不留遗漏”的原则，对于符合“四上”标准的企业要及时列入统计范围，对已列入统计范围的“四上”企业和其他重点企业，加强调度分析，促其壮大升级。

（二）全力做好全县第三次经济普查工作

第三次经济普查工作是近阶段统计工作的重中之重，我们将按照省、市统一部署，认真开展普查工作，高标准完成各阶段普查任务。一是高度重视，要把第三次全国经济普查工作作为全县统计工作的重点，严格按照要求推进普查工作。二是进一步完善好普查方案，核实普查单位底册，划分好电子地图，搞好PDA采购、培训与应用，搞好普查登记；三是搞好数据汇总、整理、分析与开发工作，确保能真实反映我县二、三产业发展水平；四是加强宣传，争取全社会最广泛的支持与配合。

（三）强化统计执法工作

严格按照《统计法》和有关法规的要求，切实加强统计执法工作。一是整合业务、机构、人员，调整充实执法力量；二是健全完善执法制度和执法工作规范，坚持每季度开展一次综合执法，不定期开展专项执法，对发现的统计违法问题及时处理；三是重点加强对大企业运行情况的监测，加强信息预警，对发现的重要隐患、重大问题、重要信息，及时研究处理。

（四）进一步巩固提高“四上”企业统计星级管理工作

企业星级管理的基础上，进一步加强统计星级管理工作。一是宣传好统计星级管理工作的重要性，重点是四星级以下企业和新增“四上”企业；二是进一步抓好“四上”企业机构、人员、制度、档案、设备等方面的`规范化建设；三是在333家星级管理企业的基础上，继续加大符合申报条件企业的监管力度，促进企业晋级升档。

（五）着力提升统计服务水平

进一步提高把握大局的能力，重点围绕县委、县政府中心工作和社会公众关注的热点问题，适时进行调查研究，及时反映最新动态，增强统计服务的时效性。切实运用好统计联席会议这一平台，加强部门协调与沟通，进一步提高统计数据质量。进一步加大统计分析力度，科学解读宏观经济数据，深入基层调查研究，增强统计分析的针对性。积极发挥统计评价发展的职能，认真做好考核评价工作。进一步增强对调查对象的服务意识，积极为调查对象提供信息咨询服务，以统计数据服务发展，赢得更大的支持配合。

（六）进一步夯实统计基层基础工作

进一步加强基层统计机构队伍建设，严格落实基层统计“有机构、有人员、有编制、有经费保障”的工作措施，确保基层统计力量得到切实加强。认真总结统计星级管理的成功经验，研究建立星级管理长效工作机制，实行对企业统计星级的动态管理。健全各部门统计机构，充实统计人员，统一组织、管理、协调本部门的统计工作。结合第三次经济普查工作，定期或不定期举行业务知识培训，切实提高基层统计人员的业务能力。

（七）强化机关作风建设，提升统计形象

认真学习中央、省、市、县关于改进工作作风的有关规定，严格遵守各项制度，坚持勤俭节约，坚持实事求是，规范统计数据审核评估，着力解决影响和制约统计质量、统计效益，影响科学统计的突出问题，切实搞准统计数据，进一步提升思想境界、提高工作标准、提高工作效率，实现争先进位。

执行局年度工作计划【篇三】

20xx年，我局将在区委区政府的正确领导下，高标准谋划，高效率推进，以良好的工作状态、扎实的工作作风和改革创新的精神面貌，全力推动各项工作的落实。

（一）认真抓好民生工作，加强房管服务职能。围绕区委、区政府工作总体要求，全面加强住房保障、公房管理和维修、房产交易、物业管理以及房改售房等业务职能，实现由“管理职能”向“服务职能”的有效转变。特别是以住房保障等民生重点工作为重点，加大人员、资金投入，扎实开展好“百姓安居工程”，认真受理辖区“双困”家庭廉租实物配租申请，做好租金核减、租金补贴等工作，计划20xx年受理廉租房租金补贴600户，发放租金补贴金额约300万元；突出做好直管公房维修工作，坚决克服侥幸麻痹思想，加大危旧房屋排查和维修力度，预计投入资金310万元，维修直管公房4万平方米，全力确保辖区直管公房和群众生命财产安全。

（二）创新物业管理模式，规范物业行业管理。为进一步规范我区物业管理体制，树立良好的市中物业形象，我局将根据工作职责，做好行业指导工作，发挥行业主导作用，积极策划推进区属各街道办事处成立物业管理综合办公室事宜，并协助市住房保障管理局完成《济南市物业管理办法》修订工作，严格落实物业联席会议制度，明确办事处在物业工作中的工作职责，针对矛盾纠纷，成立物业纠纷调解工作机制，充分发挥属地街道办事处的主导作用，细化责任归属，建立运转有效的物业管理工作机制。同时，继续对辖区物业企业进行业务指导和培训工作，规范辖区内物业企业的信息统计与管理、物业合同备案、区域划分、业委会备案等工作。

（三）完善便民服务网络，提高为民服务水平。结合群众路线教育实践活动，以“便民服务站”建设为重点，进一步完善我局房管服务职能和便民服务体系，抓紧抓好“便民服务站”相关工作的落实，继续加大对便民服务站的建设力度，深入研究进一步将房管业务延伸到便民服务站的具体措施，加大对服务人员的业务培训、服务保障措施建设和宣传力度，提升便民服务站的质量，切实提高便民服务站便民、为民、利民的服务水平，把我局便民服务打造成市内一流、全省领先的民生品牌。

编辑精选： 项目前期工作计划(630字)

项目前期工作计划【篇一】

餐饮行业强手如林，企业仅仅凭借提高技术、强化管理就能稳操胜券的时代已成为过去，而必须突出产品品质及企业形象差异性，让这种明显的差异性以行为活动、视觉识别为载体展示出来，形成一个人格化的企业形象并借助人文特征，界定产品及企业在目标消费群体心里的清晰定位。IMC（整合营销传播）作为涵括实体性与非实体性的整体经营策略和一种现代企业的先进运作方式，它通过塑造企业形象，使企业以鲜明的形象从众多的资讯中脱颖而出，迅速占领目标消费群体，从而提升业绩，达到既定的经营目标和经营战略，基于这个认识，IMC实质上是致力于企业形象的塑造和文化源流的沟通，是企业参与市场竞争的先锋，而且IMC要求企业把自我认同的独特的经营理念和经营行为，以信息化、鲜明性的方式传达给公众，从而在企业内外凸现出本企业区别于其他企业的鲜明个性，它的终极目的是希望能建立良好的企业形象，取得目标消费群体的认同，达到企业赢利最终目的。

根据IMC原则，我们针对“店面”做出

第一阶段市场推广方案：

一、投放大量钱夹纸与DM宣传单，（钱夹纸与DM宣传单明确标出活动时间、活动优惠、店内特色菜品，店面地址和订餐电话）。

对于开店周围人流环境，选择性发放宣传单或通过报社进行定投。可以在酒店、品牌服装店、网吧、附近的综合购物中心等开展联动促销赠送消费券。必将最大限度的吸引读者眼球，以达到开业阶段快速升知名度和凝聚人气目的。

1、 活动海报发布“凡开业当天出生的市民前往店内用餐的本地市民可获赠价值200元的代金券（酒水消费除外）；以身份证为准，活动仅限开业三天内有效，代金券使用期限为6个月内有效，每次抵扣餐费只可使用一张优惠券（酒水

消费除外）。

2、 开业三天内，推出特价菜品三例，每消费100元可享受1例1元菜品，依此类推，以三例为限；

3、 开业一个月内，每日晚9：00在所有用餐的客人中进行现场抽奖活动，以桌为基准，每桌只能有一次抽奖机会，且当日消费总额不得低于100元，设一等奖1名，奖品为：（ ） ，二等奖两名，奖品为：（ ） 。

4、针对进店消费的顾客结账后发放10、20、30元代金券，为后期回头客做到铺垫。

5、开通微信账户。建立网络交流平台，在网上发布相关的优惠券及促销信息，向现有会员发送即时的促销信息。使顾客随时都可以通过网络知道店内各项优惠活动，吸引新一代消费群体。

二、如果有条件可以选择电视媒体，报纸媒体做以宣传。

“店面”第二阶段 市场巩固方案

没有竞争的市场不能称为市场，任何产品都有直接的竞争对手，“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手动向是增加开发新市场成功的筹码，我们要通过各种途径了解对手产品的规格数量、品质的好坏、包装、产品是否畅销等，从而判断那些产品将会产生竞争，重点去关注直接竞争的产品；了解对手产品在渠道的覆盖如何；产品的价格如何定位，有那些促销政策；采用何种促销方式；市场维护管理状况，对手的陈列维护状况，多少人做市场维护等等。以我们的优势去搏击对手的弱势，达到占有市场的`目的。

市场巩固应综合考虑的因素有：市场需求饱和度，新产品的开发情况。市场巩固的主要方法是综合运用各种市场的竞争策略。市场巩固的主要内容：采取防范措施，阻止竞争对手进入市场，加强现有产品的竞争能力，稳定消费者需求，牢固占领市场，巩固市场占有率。

1、考察店面周围其他餐饮店销售情况，进店体验，是否有新品推出，总结分析。

2、根据之前店面销售情况，及员工反映、顾客反映、对之前工作做一总结，

再做顾客问卷，以收集信息。分析销售情况，找出不好原因作出有针对性的改进。（诸如，没有新品推出、菜品质量，员工服务，环境等是否需要改进，或是宣传力度到不到位。）再定出销售方案。

3、针对各个节假日，发布各项优惠活动，在店内电子屏24小时滚动播放。

4、分析店面周围消费群体生活习惯，开通网路团购。

5、对于老顾客推出会员卡制，稳定客源。老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：

（1）消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.X折，并获赠XX积分；

（2）当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8.X折优惠；

（3）当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受7.X折优惠。

6、服务品质 通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：

（1）入店问候语；

（2）用餐时温馨提醒；

（3）对菜品的了如指掌；

（4）茶水、饮料的送达及时；

7.免费品尝

新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。

8.会员答谢日

利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。

9、百货商场、4S店、信用卡特约商户

联系当地的知名购物中心、4S店、银行信用卡会员，向他们提供一定额度的优惠，从而会员资料共享。

客户关系

一、 客户定义

客户：能够给企业带来价值的顾客叫客户，分为有形价值客户和无形价值客户。

1．有形价值客户：来酒店消费的，能够给企业带来有形价值的客户。例如：宴请客户、结账人。

2．无形价值客户：自己不消费，但是能够给企业带来客户的客户。例如：被宴请客户、职能部门、社会影响力大的人（军队首长、部委部长、人大代表、新闻人物等）。

二、客户开发规范

店内客户开发成功标准

客户档案没有的客户名单，经过开发连续二个月消费（代客户订餐）达到酒店价值的客户标准

店内客户开发

发现潜力客户

1．营业员依据“客户识别规范”，发现目标客户

2．通过自己的老客户介绍潜力客户

3．查阅历史消费记录

现场关系处理

1．交换名片

2．赠送菜品

3．提供超值服务

4．敬酒、经理巡台

餐后送客再次收集信息

1．亲自送客

2．征询客人就餐满意度

3．营业员主动跟各岗位人员沟通，采集信息并汇总记录到客情表上

如何处理客户关系

1．新认识的客户当日或次日发短信进行关怀

2．当客户10日以后一直没有来消费时，要电话关怀，了解最近状况（出差、度假、或忙其它）

3．如果有客户的生日、纪念日，则编制相关内容的短信或上门关怀、信函关怀、电话关怀

4．当客户再次入店消费时，营业员餐中重点关注，提供超值服务

营业员将自己开发的客户转为正式客户

每月1日，营业员上报自己开发成功的客户名单，以“开发客户信息传递表”的形式报前厅经理

店外客户开发

寻找目标客户

1．网上查询目标客户

2．老客户介绍认识目标客户

3．查询历史消费记录：超过二个月没来的大客户

4．去大单位登门拜访

准备资料登门拜访

开发人员准备企业的宣传资料、企业消费政策、近期企业优惠券等——依据收集的客户信息，准备小礼品——提前预约（视情况而定）——整理着装——检查携带物品是否齐全（名片、笔）——进行拜访

电话开发 电话形式联系，公关客户

三、客户响应规范

1．客户响应的表现形式：经过开发来就餐、回复短信、电话。

2．在开发客户中，如果同一种开发方式客人没有回应的，不要重复使用。要请示前厅经理，重新制定公关方案或由经理确定是否放弃开发。

四、客户接待规范

订餐

（1）营业员无论上班或休假手机都须在早上8：00—22：00之间保证开机。 接到客人电话时，电话响起3声内必须接听，并且3分钟内必须给客人回执房间安排的情况。

（2）接听客人电话过程中，不要直接跟客人讲“没有房间或房间已满”之类的语言，要真诚的帮客人协调或安排就餐。如果正常开餐时间的房间协调不出来，要告诉客人到几点可以有房间。

（3）营业员根据客人喜好安排相应的房间。

五、客户沟通规范

1 沟通分类 迎送的沟通

见面问候、送客沟通公共话题：天气、健康、新闻（不要评论）、人文地理、风俗习惯

不同的宴请性质 宴请重要领导、商务宴请、家宴、旅游、朋友或同学聚会等

特殊节日 节日、生日、结婚纪念日、开业、升迁等对方比较重视的日子 特殊人群

领导、军人、老人、小孩、孕妇、教师、司机、游客，根据不同的身份进行沟通

对方喜好 服饰、嗜好、特长、自以为豪的事情等

产品的沟通

如菜品：介绍营养、介绍特点（选料、产地、工艺）、食用方法、表达主人心意、关心

企业文化的沟通

项目前期工作计划(篇二)

某分公司前期工作报告及下期工作计划提要：我们根据返回的信息邀请了有加盟意向的广安、营山、广元三地的客户前来分公司。并对有联营意向的广安店铺进行了实地的考察

经过这段时间工作，西南分公司基本上已步入正常运作轨道，并且已签订一个加盟商。从三月十五日以来，我们基本上作了如下工作：

一、展示厅及办公室的装修于十八日全部完毕，于二十日前办公用品及通讯设施全部根据工作需要按计划到位。

二、新招二名市场拓展人员，并于十八日全面投入工作。

三、从十八日起，根据我们可进行市场拓展的人数及四川经济分布情况，我们以成都为中心分四路进行市场拓展及收集信息。具体情况为：F1前往德阳、绵阳的川北线；F2往遂宁、南充、达州的川东北；F3往资阳、内江、自贡一线川东南；F4往雅安、眉山、乐山一线的川南。

四、在此期间，我们对内江市场进行了考察并评估，于二十五日签订了西南分公司自成立以来的第一份加盟合同，并抽派F4对此客户进行店铺装修的指导及业务上的跟进，保证客户于四月八日能顺利开业。

五、我们根据返回的信息邀请了有加盟意向的广安、营山、广元三地的客户前来分公司。并对有联营意向的广安店铺进行了实地的考察。

六、联系并邀请到了现有的苍溪客户（以前从公司直接发货）及温江客户（从重庆代理商拿货），并安排了这两客户下期所需货品的跟进。

根据这段时间所汇集的信息分析：我们“**”品牌因前期有代理商经营过，没有发展起来，所造成的负面影响依就存在，同时很多同类型的品牌也云峰而集四川，所造成的竞争力增加，这对潜在的客户来说先择面更广。在地市级市场上，相对来说好一点的店铺索要条件都高的我们无法接受。各地市级中心都有转让或出租的店铺，而自营对我们来说暂时又不可能。所以我们下期的拓展工作重点放在县级市场上，同时也不放弃地区中心城市。拓展人员将于二十八日全部各就各位。

内江客户将于四月八日开业。温江的客户因从重庆拿货不方便，开业一年来只去重庆一次，并且从春节后重庆再也没有发一条裤子过来，他们已失去信心，现已开始上“黎诗琪“货品，我们现已邀请他们到分公司看样订货了。苍溪客户已来我公司看样订货。根据这些情况，分公司现已任命F4为拓展部主管，在一个星期之内负责好内江客户开业的事务外，并且抽时间前往温江及苍溪两地跟进服务。

安排财务人员对公司系统软件进行学习使用及试运行，物流人员保证客户已定货品能及时到达终端。

以上为西南分公司前期工作报告及下期基本工作安排。由于自身原因，在工作中难免存在着疏忽和不足，敬请公司领导批评和指正。根据我们目前潜在的最大客源为散货客户及其它转型客户之实情，建议公司能准备分公司上次要求在XX市场打户外招商广告的要求并安排款项。另我本人将于这几天安排时间回SS一次。

项目前期工作计划(篇三)

活动时间：

五月初到放假

活动负责人：

曾露茜(总负责人) 陈强 马妍 马露 (活动前期负责人)

活动简介：

炎热的夏季，广大学子每天需要大量饮水，而二教并没有饮用水供应，同学们只能自己带水或者到小卖部买水。自己带水则增加了自己沉重的书包的负担，而且自己带的一瓶水可能不够喝;若买水喝将是一笔不小的开支。因此，我们提出了“一元钱水计划”，该计划通过向广大学生每人筹集1元钱，用这笔钱向供水商买水，再在二教设立免费饮水点，向大家供水;这样大家只需话一元钱就解决了整个夏季的饮水问题。

活动流程(前期)：

20xx.05.08活动开始启动(曾露茜)

20xx.05.09召集参与成员，进行活动介绍，任务安排(陈强 马妍 马露)

20xx.05.11海报、喷绘完成并张贴(郑盼 何英果 卢紫洁)，横幅完成并悬挂(张晓蕾 何英果)

20xx.05.12二教饮水点设立，开始供水(闫婕)

20xx.05.13每栋公寓楼下宣传单张贴(卢紫洁)，每栋公寓宣传单发放(郑盼 何英果 卢紫洁张晓蕾)，筹资活动场地申批(郑盼)

20xx.05.14公寓一栋前定点筹资(社团所有成员)

活动前期小结：

“一元钱水计划”前期任务主要是初步筹集资金和水计划正式开始运行;前期的所有宣传准备都很充分，大家很配合，任务都及时的完成;初步筹集并不是很成功，未能达到我们预计要求。主要因为两天前四川汶川发生大地震，各组织都在搞募捐，严重影响了我们资金的筹集;另外我们宣传可能还并不是很到位，许多人还没了解并接受我们的“一元钱水计划”;但是饮水点的设立给许多同学提供了方便，得到了大家的一致好评和鼓励支持;

还存在的问题：目前每天四桶的供水量还不能满足广大学生饮水要求，主要因为还面临资金的问题;供水商水价比较高，有待寻求更优惠供水价格;每天供水不及时，使得早上没水;

解决思路：外联联系有意合作的商家，寻求资金支持;准备第二轮筹资;联系供水商，降低价格，或者寻求其他价格更低但能保证质量的水源;督促供水商及时送水等;

注：

本次活动处于社团换届时期，考虑到对大一会员的锻炼，活动分为两部分：前期由大二社团骨干负责，启动并运行“水计划”(已完成);活动中后期由大一新一届骨干负责，作为新一届的开门活动，扩大滴水恩在校内外影响。

编辑推荐： 中职班主任工作计划简短 720字

中职班主任工作计划(篇一)

本学期我担任新一届的焊接专业班的班主任，根据对该班学生进行沟通后的了解和我们学校的实际状况以及自身的实际条件，特制定本计划：

一、指导思想

尊重；信任；共情；关注；在德育工作中要尊重每个学生的人格，相信他们的潜在的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有用心的一面。我们也明白，你如果不负职责的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也明白“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑，疑人不用”。仅有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能限度的发挥学生的潜能。所谓“共情”是指要和学生的感觉持续相通，即要经常换位思考，仅有我们经常换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否贴合他们的特征。所谓“关注”，就是关注学生的成长提高的每一个细节，我们都明白细节决定成功。

二、奋斗目标

要到达一个标准的职校学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有潜力；有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。

1、“有人格”是做人的最起码的标准；

2、“有胸怀”会使我们的班级群众变得融洽，同学们之间会亲如一家；

3、“有教养”，注意，“教养”并不是一个个性贬义的词，我们经常看到有人在红灯的时候照样横穿马路。我们的学生也是如此，经常看到学生在“检查”中写到：我对不起教师的教育之情，对不起家长的抚育之恩——————好像他们整天的学习是在为教师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的“检查”，可能就以为学生真的已经悔改了！像这样的学生和教师都属于没有“教养”的范围！

4、那么什么是“有潜力”呢？有的学生每次考试还能够，可是实际操作不行，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有潜力；

5、“有计划”：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，有的学生不服气，说我有计划，比如我要成为一名优秀的工人，优秀的技术人员，我说那是梦想，愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每一天都要制定一个计划；一旦有了计划，那么慢慢的就会“有规律”起来。

6、“有规律”：生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能“三天打鱼两天晾网”，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩及潜力很一般；

7、“有效率”：经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦干，就是看不出提高，原因就在于没有提高“效率”。

三、具体措施

（一）思想行为教育方面：

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位职责制：全班设置大约30个岗位，这样就作到了人人有事做，真正把班级当成了自我的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做，也能够分散他们的一些其他方面的注意力，同时又能够使学生逐步走向自主管理，真正成为自我的主人。可谓“一箭三雕”。

2、实施班级常规：……

（二）学习方面：

为了提高学生的学习和潜力，我制定了以下措施：

1、每月每周每一天都要制定出自我学习的计划。

2、每一天清晨按照班级规定读书。

3、每一天抽出5分钟时间练字。

4、经常开展一些竞赛如“技能比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高学生的学习效率。

5、加强与各任课教师的联系，抓好各门学科的联系工作。

6、加强对学生综合潜力的培养，用心培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会等。

7、加强自主作业时的自主管理。

8、加强职业道德建设及心理素质教育。

中职班主任工作计划【篇二】

一、指导思想

以国家教育教学的各项方针和政策、学校管理制度、学校班主任及课任教师岗位职责为指导思想。

二、班级现状

本学期班级学生32名：其中男生24人，女生8人。

三、工作目标

1、学生受处分率比上学期下降20%或以上。

2、全年无安全事故。

3、期中、期末考试应考率90%以上，课程补考率不高于15%。

4、班级文体活动形式多样化，班会公开课每月举办一次。

5、提高学生出勤率，碧上学期上升20%或以上。

四、工作安排

1、认真履行班主任工作职责要求。

2、持之以恒推行德育教育，在教学过程、每周班会、平时管理中，适时注入德育教育的成分。

3、落实个别谈话。不定期有与学生、学生家长通话，了解他们在生活和学习上的各种困难，帮助他们度过学生成长过程中的难关。

4、做好班委建设，让品德优良、成绩优异的学生起到管理、带头作用。

5、积极参与每周的班主任例会，积极讨论交流，向领导、同事们取经。

6、做好班主任值周工作。

五、周计划

第一周 思想教育、备课

第二周 班干调整、纪律整顿

第三周 班会公开课

第四周 月总结，励勤惩惰

第五周 学风整顿、班会公开课

第六周 安全教育

第七周 期中考试

第八周 期中考试总结

第九周 班会公开课

第十周 学风整顿、纪律整顿

第十一周 学习效果查验

第十二周 班级课程进度询查

第十三周 与学生交流学习生活心得体会，学生意见反馈

第十四周 期末考试

班级：xx级多媒体一班

制定人：xx

20xx年3月2日

中职班主任工作计划【篇三】

新的学期开始了，本学期开始我将担任我校安检59班的班主任。又是一年重新开始的时候，我也清楚的知道他们在两年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段的开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和，肩负的职责和任务何其艰巨！思考良久，根据我们学校的实际情况以及自身的条件，制定出了安检59班的班主任工作计划。计划如下：

一、学生基本情况：

本班现有xx人，期中男生xx人，女生xx人，住校生xx人。绝大多数学生素质普遍较低，自觉性没那么好，自控能力较差。本学期，我希望通过制定目标并采取一些有效措施，全面改善学生现状。

二、指导思想：

针对我班的学生，我准备本着以下三个原则来执行我的一切计划和任务：

尊重；信任；关注；

记得苏联的的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重学生的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能限度的发挥学生的潜能。

所谓“关注”，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下学生的成长中的每一次激动和成功的喜悦！和学生一起分享！

三、奋斗目标：

对于安检59班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力；有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。

1、“有人格”是做人的最起码的标准；

2、“有胸怀”会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家；

3、“有教养”，教养是在家庭生活里形成的，当然学校也有很大的责任。

4、那么什么是“有能力”呢？有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有能力。

5、有计划”：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，有的学生不服气，说我有计划，我的计划就是两年后找一份好的工作我说那是理想，愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划；一旦有了计划，那么慢慢的就会“有规律”起来。

四、工作重点和具体措施：

（一）思想行为教育方面：

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：加强班风建设，形成一个健康积极的班集体。

2、实施班级常规：

每位同学，有自己的德育评估分，为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我特意制定了非常详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

3、发挥黑板报的作用：

黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！

4、发挥主题班会的作用：

除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我打算每两周搞一次主题班会，内容也是密切联系本班实际情况以及学校的动态。

5、多开展一些竞赛活动：其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。

6、深入宿舍，多去检查各宿舍内务，注重学生日常行为规范的教育，是学生养成良好的行为习惯。

7、与家长保持沟通，力争家长的配合，共同管理好学生。

（二）学习方面：

1、每天抽出20分钟的时间推广普通话。

2、每天让学生写成长日记，总结这一天的学习生活及感受。

3、让学习委员安排每天的早读内容，并在早读里抽出5分钟时间练习礼仪。

4、安排各科课代表做自习课和晚自习的辅导。

5、利用每周四晚上的晚自习时间安排学生到机房上机。

（三）班干部队伍的建设及培养

选择一个班长，两个生活委员，一个生活委员负责室内卫生，一个生活委员负责室外卫生，一个体育委员，一个纪律委员，一个团支书，一个组织委员，一个文艺委员，一个学习委员，及德育分的记录人员，考勤员，板报组和廊道文化的负责人，以及值日小组的组长，还有各宿舍的宿舍长。及各科课代表。

编辑精选： 外贸工作计划范文简短精选(380字)

外贸工作计划范文简短(篇一)

下个月我会着重推LC2，三角几，EAMES(价格，质量优势)

巴塞罗那椅(质量优势)

皮/布SWAN&EGGCHAIR市场优势，做的人少躺椅，巴塞罗那桌等为辅助

而且此刻已经有比较清晰的理念和好的报价单模版。但是对于客户来说还是在于实践阶段，永远对客户不是猜想，而是换位思想去评估到底客人需要的东西是什么。所以这个摸索阶段可能还会继续下去。

对于市场分析来说，很大程度上还是来源于询盘客户的属性，至于为什么客户不订货，还有很大一部分是客户只是调查市场趋势，或者比较自我工厂的成本价格等等。但是也有个人行为，更多的是外贸公司的一些套价行为。实际上最终客户越多，竞争力越小。我的感觉还是需要第一慧眼识真客，第二培养客户，亲和力，职责感。电子商务的实时优势必须要表现出来。

你能把一个商品发行在一个国家，你不要怕做不大，XX的名声要做大还是务必做出服务理念的品牌。

外贸工作计划范文简短(篇二)

⑴产品的了解（材质，类别，特征，优势和劣势，用途以及产品价格）。

⑵了解目前国内市场最具有竞争优势生产厂家的营销模式（国内市场+国外市场），同行产品竞争对手的市场情报（产品动态+价格动态）。

⑶目前该产品在国外市场的整个市场行情的定位，定位产品及价格。（国外市场行情的信息及情报收集。）

⑷国外市场的销售渠道。（重点）

⑸利用目前我们所拥有的网络资源平台来推广产品，也就是说产品的宣传通过B2B平台。我们可以注册相应的免费的B2B平台来发布和推广我们的产品。 ⑹如果有需要就申请付费的阿里巴巴网络平台（总帐户+子账户），子账户的合理分配以及跟进，产品的及时更新，产品的排名以及关键词的引擎搜索。 ⅱ认真地对待每一封询盘邮件，及时处理和跟进。

⑺联系方式（企业邮箱，MSN和 SKPYE）。

⑻往来邮件（重要性）。

ⅰ邮件开发信。

ⅱ编辑邮件内容的技巧与方法。

ⅲ 及时回复客户邮件。

⑼ 分析不同潜在以及意向客户的动态和目前的需求。

⑽（售前+售中+售后）服务的重要性。

⑾外贸业务简单流程：询盘—回盘—再回盘—谈价—讨价、议价—定价—合同—预付款

—安排生产（生产任务单）—制定整套单据—跟踪大货生产—余款—出货。 ⑿业务员业务谈判的技巧培训。

⒀根据国内和国外市场行情的动向申请参加国内和国外的相应展会。 ⒁根据外销业务量的情况，申请开通相应的收费的网络B2B平台。 ⒂每周例会及相应的培训

外贸工作计划范文简短【篇三】

针对20xx年经济危机下行业出口不利的情况，新年伊始，上海两家纺织服装出口创汇企业将在产品结构、内部管理、品牌建设和市场拓展等方面采取新动向。

曾经连年荣登全国纺织自营出口冠军宝座的上海申达股份有限公司，20xx年在困难的情况下出口创汇达5亿美元，并同120个国家和地区建立稳定的业务联系。

上海申达股份有限公司是上海率先成立的以纺织品出口为主导的上市公司，经营领域涉及棉纺织、印染、服装、车饰、工业用纺织品等。20xx年，申达公司外贸抓紧三个重点，一是ERP预决算对比分析；二是出口信用保证；三是对在美国设立申达子公司的方案已拟订，并在积极进行磋商。申达公司外贸重组后，经过8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效挂钩、敢奖敢罚的激励机制。他们把出口规模与效益挂钩，并用优胜劣汰的机制激励员工。针对20xx年国家进一步采取宏观调控，适当控制外汇储备过快增长和进一步平抑贸易顺差，上海申达公司在控制风险的前提下，在原有欧美市场的基础上，积极拓展亚洲、非洲及拉丁美洲市场。对内则不断优化产业结构，优胜劣汰，从“三重点”上努力：即进一步推进广义“5S”管理，完善风险机制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、标识设计工作，并办理好国内外注册手续；加快海外拓展，搭建好海外贸易平台。

拥有“三枪”、“海螺”、“民光”等众多知名品牌和中国驰名商标，以都市时尚服装家纺品牌经营和纺织品国际贸易为核心业务的中国首批上市公司上海龙头（集团）股份有限公司以实力雄厚的针织、家纺面料和成衣制造为依托，用心打造时尚产业，面向六大洲几十个国家和地区出口产品，20xx年出口创汇2.7亿美元，成为继申达之后的上海出口创汇第二大户。

20xx年，为了应对国际贸易竞争日趋激烈，贸易保护主义日益抬头的趋势，以及汇率、税率等方面对出口贸易的利空消息。龙头股份按照“扁平化、实体化、集约化、专业化”的管控模式对旗下四个贸易板块进行了整合，成立了国际贸易事业部，并按照新的管控模式进行运营。整合后的龙头外贸具有近3亿美元的国际贸易平台和更加完善的国外客户网络；放大了制造业对外贸的支撑效应，以及优秀的贸易团队等很强的后发优势。龙头股份有限公司围绕“创新、整合、提升、突破”这个主题，20xx年将按照“全球理念、中国功夫、报团打天下”的思路开展工作。用全球的眼光和观念思考问题，变坐商待客为行商迎客，变国有企业标准为国际标准，变提供商品为提供价值，依靠智慧和思路，挖掘出口企业新的经济增长点。

编辑推荐： 骨科工作计划范文优选940字

骨科工作计划(篇一)

在医院领导和院区各级领导的正确指导下，在院区各功能科室和临床科室的大力支持及配合下，2xxx年围绕“三好一满意”、 “抗菌药物专项整治”、“控制医疗费用不合理增长”及创新手术方案、缩短住院时间、加快床位周转等工作全面深入展开，不断解放思想，更新观念，严格管理，围绕2xxx年综合管理目标，本着完善医院管理制度、加强医疗质量管理，防范医疗安全、提高自身专业水平，抓好医学继续教育，提高综合管理指标，使我科医疗工作再上新台阶，2xxx年制定如下工作计划：

一、坚决贯彻执行医院各项规章制度，明确管理责任，保障各项工作制度的有效落实

（1）根据科室现行工作模式，继续完善科室各级人员的各班工作制度、工作流程、岗位职责及绩效考核标准，认真履行。在科室实行科主任—主治医师—住院医师三级轮换管理体系，层层把关，切实保障医院制度、职责及流程的准确落实，提高医疗质量，密切医患关系，保障医疗安全。

（2）和医院签署2xxx年综合目标管理责任书，按照医院要求，认真履行综合目标管理责任书的具体内容，实行目标管理责任制，严格管理，严格执行，加强过程管理和环节控制，顺利完成各项工作指标。

二、强化自身学习，加强自身管理能力，提高医疗质量，保障科室顺利发展

（1）在王一农主任的带领及指导下，沿着2xxx年学习模式的改

革，继续做好每周一查房后的业务学习，由科室主治医师、住院医师轮流进行，主任、副主任详加指导，并进行科室疑难病例讨论，把握病情，制定手术方案，讨论手术流程。

（2）本着“以病人为中心，提升医疗服务质量”的服务思想，在工作中对待病人态度和蔼、作风端正、接诊病人细心、诊疗病人耐心，且对病人多解释，多安慰，多理解，多温暖，多帮助，提升科室服务质量，密切医患关系，促进医疗质量。

（3）科室成立质控小组，建立切实可行的质量控制方案和定期效果评价制度，使科室三级查房、会诊、疑难病例讨论等各项工作得到落实，使各项医疗质量得以充分保证。

（4）教育医护人员明确岗位责任制的重要意义，健全科室各项规章制度，不定期检查各项医疗情况和岗位责任制的落实情况。结合工作中存在的问题持续改进并疗建立医疗缺陷防范措施，实行医疗缺陷责任追究制，教育医务人员将医疗安全放在首位。

（5）加强医疗文书的管理，使医疗文书标准化、规范化、明细化。定期抽查，对不足之处晨会及时反馈，在电子病历的开展下，做好时效性、准确性、及时性的书写质量，确保病历的完整性。

三、强化自身学习，提升专业水平，做好继续教育

（1）随着老龄社会的深入，骨质疏松也逐渐成为困扰老年人口生活质量的重要目标之一，在脊柱病人相对较多的情况下，继续做好骨质疏松骨病的治疗，建立随访档案，为科研资料做好收集工作。

（2）为了提高医疗质量，计划2xxx年继续派科室1～2名骨干人员到北京、四川等著名医院进修学习，重点进修脊柱、关节。

（3）2xxx年继续举办一次脊柱研讨会，继续邀请全国脊柱专业之名教授前来我院交流学习，并保持合作。

（4）根据科室现有人员的结构层次实行分层次培训，住院医师要结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的培养，熟练掌握专业技术，参与科研立项，能解决较复杂的疑难病症；主治医师要紧密结合自己的专业，通过自学、脱产学习、医院培训自觉严格的补充，增长本专业技术的新理论、新技术、新方法；副主任及主任医师要严把质量关，引导低年资技术人员的全面发展，想方设法提高专业团对的业务素质。

（5）认真对待医院培训中心组织的各种培训，尤其是住院医师规范化培训和专科医师培训，培养高级的骨科后备人才，继续鼓励科室医护人员踊跃投稿，尤其是一年一度的骨科COA大会，踊跃发言，不断充实自身视野，提高自身专业水平。 （6）重视科研培训，加大科研力量，灌输科研意识，继续做好科研立项的申报及论文的撰写，使骨二科走在医院的前列，为科室和个人赢得荣誉。

四、严格教学管理

（1）教学人员构成：2xxx年在医院领导的大力支持下，我科新调入1名研究生关涛，目前科室医师共有14名，其中主任医师2名，副主任医师2名，主治医师4名，住院医师4名，规陪生1名，在读研究生1名，其中我科王一农主任为宁夏医科大学硕士研究生导师，副教授职称，享受自治区“313”及政府特贴。 （2）结合科室小组构成及职称情况，成立教学小组及总带教，科主任亲自把关，以认真负责的态度完成教学任务。

（3）加强对教学实施过程的量化监控，充分调动带教人员的积极性，有计划地加强带教师资培养；将教学工作纳入质控范畴，确保教学质量。

（4）科室定期对进修、实习同学安排专科知识讲座及三级查房，每天查房结合病人情况进行相关提问并学习，督促学生利用业余时间努力学习，出科前进行理论及技能考核，并完成相关病历书写。

（5）督促指导已完成科研立项人员的课题结题工作。

五、以身作则，抓好医疗安全管理

（1）对全科医护人员进行医疗安全教育及相关法律法规的学习，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，定期举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训、考试。

（2）加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，从其它医院发生的医疗事故及纠纷中总结经验，不断进取。

（3）从控制医疗缺陷入手，强化疑难、医源性损伤、特殊、危重、严重并发症、存在纠纷隐患的病人随时上报科主任。

（4）科室定期召开医疗安全会议，通报科室存在的安全隐患，总结经验，杜绝医疗纠纷及事故的发生。

六、工作设想

1、开展脊柱微创、椎间孔镜的治疗及研究；

2、成立骨科康复中心，培养骨科专业康复锻炼师及伤口换药师；

3、继续派科室骨干人员到北京、四川等著名医院进修学习；

4、探讨骨质疏松治疗的实效方法，做好综合管理，创新骨质疏松锻炼，做好患者的诊治及随访，为科研打下基础；

5、创建无痛病房，做到无痛管理，营造良好就医氛围； 6、购买骨科康复器械，如红外线治疗仪，空气循环机等提高科室经济收入；

7、创建骨科监护室，将护办室对面病房改建成监护病房，当日手术患者由专门医护人员治疗护理，提高医疗质量，提升患者满意度。

在辛勤的工作中，我们走过了2xxx年，本着“以病人为中心”，给病人送去了光明，带来了生活上的福音，同时2xxx年对骨二科全体医护人员来说，更大的是喜悦，在保证医疗质量的同时，顺利完成了2xxx年综合目标，希望在2xxx年，我们骨二科在做好医疗质量和医疗安全的管理下，提升科教研能力，强化“三基”培训，继续超额圆满完成各项综合目标管理任务。

骨科工作计划(篇二)

全国卫生系统继续深化改革的一年，全体日常护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项日常护理工作，完成了20xx年日常护理计划90%以上，现将20xx年工作计划情况总结如下：

一、认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是提高日常护理质量，确保安全医疗的根本保证。

1、日常护理部重申了各级日常护理人员职责，明确了各类岗位责任制和日常护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

2、坚持了查对制度：

（1）要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录；

（2）日常护理操作时要求三查七对；

（3）坚持填写输液卡，一年来未发生大的日常护理差错。

3、认真落实骨科日常护理常规及显微外科日常护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

4、坚持床头交接班制度及晨间日常护理，预防了并发症的发生。

二、提高护士长管理水平

1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交日常护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。

2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈日常护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。

3、每月对日常护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平。

4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际日常护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。

三、加强日常护理人员医德医风建设

1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。

2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。

3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，（定期或不定期测评）满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。

4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予最大程度的满足。

5、对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及日常护理基础知识、专科知识、日常护理技术操作考核，合格者给予上岗。

四、提高日常护理人员业务素质

1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。

2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。

3、各科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论知识和骨科知识。

4、“三八妇女节”举行了日常护理技术操作比赛（无菌操作），并评选出了一等奖（吴蔚蔚）、二等奖（李敏丹、唐海萍）、三等奖（周莉君）分别给予了奖励。

5、12月初，日常护理部对全院护士分组进行了日常护理技术操作考核：

病区护士考核：静脉输液、吸氧；急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃；手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。

6、加强了危重病人的日常护理，坚持了床头交接班制度和晨间日常护理。

7、坚持了日常护理业务查房：每月轮流在三个病区进行了日常护理业务查房，对日常护理诊断、日常护理措施进行了探讨，以达到提高业务素质的目的。

8、9月份至11月份对今年进院的9名新护士进行了岗前培训，内容为基础日常护理与专科日常护理知识，组织护士长每人讲一课，提高护士长授课能力。

9、全院有5名护士参加日常护理大专自学考试，有3名护士参加日常护理大专函授。

五、加强了院内感染管理

1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。

2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培养，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进行二次空气培养，确保了无菌切口无一例感染的好成绩。

3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。

4、一次性用品使用后各病区、手术室、急诊室均能及时毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间日常护理一床一中一湿扫。

5、各病区治疗室、换药室均能坚持消毒液（1：400消毒灵）拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地（1：400消毒灵）出院病人床单进行了终末消毒（清理床头柜，并用消毒液擦拭）。

6、手术室严格执行了院染管理要求，无菌包内用了化学指示剂。

7、供应室建立了消毒物品监测记录本，对每种消毒物品进行了定期定点监测。

六、日常护理人员较出色的完成日常护理工作

1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育，通过发放健康教育手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟悉掌握疾病防治，康复及相关的医疗，日常护理及自我保健等知识。

2、八月份在三病区开展整体日常护理模式病房，三病区护士除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心

3、全年共收治了住院病人2357个，留观125个，手术室开展手术2380例。急诊护士为急诊病人提供了全程服务，包括护送病人去拍片，做b超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。

4、全院日常护理人员撰写日常护理论文30篇，其中一篇参加了全国第三届骨科日常护理学术交流，有3篇参加台州地区学术交流，有2篇参加《当代护士》第二十一次全国日常护理学术交流。

七、存在问题：

1、个别护士素质不高，无菌观念不强。。

2、整体日常护理尚处于摸索阶段，日常护理书写欠规范。

3、由于日常护理人员较少，基础日常护理不到位，如一级日常护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。

4、病房管理尚不尽人意。

一年来日常护理工作由于院长的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在日常护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。

骨科工作计划【篇三】

在医院领导的正确指导下，在院区各功能科室和临床科室的大力支持及配合下，20xx年围绕 “抗菌药物专项整治”、“控制医疗费用不合理增长”及创新手术方案、缩短住院时间、加快床位周转等工作全面深入展开，不断解放思想，更新观念，严格管理，围绕20xx年综合管理目标，本着完善医院管理制度、加强医疗质量管理，防范医疗安全、提高自身专业水平，抓好医学继续教育，提高综合管理指标，使我科医疗工作再上新台阶，20xx年制定如下工作计划：

一、坚决贯彻执行医院各项规章制度，明确管理责任，保障各项工作制度的有效落实

根据科室现行工作模式，继续完善科室各级人员的各班工作制度、工作流程、岗位职责及绩效考核标准，认真履行。在科室实行科主任—主治医师—住院医师三级轮换管理体系，层层把关，切实保障医院制度、职责及流程的准确落实，提高医疗质量，密切医患关系，保障医疗安全。

（2）按照医院要求，认真履行综合目标管理的具体内容，实行目标管理责任制，严格管理，严格执行，加强过程管理和环节控制，顺利完成各项工作指标。

二、强化自身学习，加强自身管理能力，提高医疗质量，保障科室顺利发展

（1）在李志刚科主任的带领及指导下，沿着20xx年学习模式的

改革，继续做好每周一查房后的业务学习，由科室主治医师、住院医师轮流进行，主任、副主任详加指导，并进行科室疑难病例讨论，把握病情，制定手术方案，讨论手术流程。

（2）本着“以病人为中心，提升医疗服务质量”的服务思想，在工作中对待病人态度和蔼、作风端正、接诊病人细心、诊疗病人耐心，且对病人多解释，多安慰，多理解，多温暖，多帮助，提升科室服务质量，密切医患关系，促进医疗质量。

（3）科室成立质控小组，建立切实可行的质量控制方案和定期效果评价制度，使科室三级查房、会诊、疑难病例讨论等各项工作得到落实，使各项医疗质量得以充分保证。

（4）教育医护人员明确岗位责任制的重要意义，健全科室各项规章制度，不定期检查各项医疗情况和岗位责任制的落实情况。结合工作中存在的问题持续改进并疗建立医疗缺陷防范措施，实行医疗缺陷责任追究制，教育医务人员将医疗安全放在首位。

（5）加强医疗文书的管理，使医疗文书标准化、规范化、明细化。定期抽查，对不足之处晨会及时反馈，在电子病历的开展下，做好时效性、准确性、及时性的书写质量，确保病历的完整性。

三、强化自身学习，提升专业水平，做好继续教育

（1）随着老龄社会的深入，骨质疏松也逐渐成为困扰老年人口生活质量的重要目标之一，在脊柱病人相对较多的情况下，继续做好骨质疏松骨病的治疗，建立随访档案，为科研资料做好收集工作。

（2）为了提高医疗质量，计划20xx年继续派科室1～2名骨干人员到北京、石家庄等著名医院进修学习，重点进修脊柱、关节、创伤。

（3）根据科室现有人员的结构层次实行分层次培训，住院医师要结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的培养，熟练掌握专业技术，参与科研立项，能解决较复杂的疑难病症；主治医师要紧密结合自己的专业，通过自学、脱产学习、医院培训自觉严格的补充，增长本专业技术的新理论、新技术、新方法；副主任及主任医师要严把质量关，引导低年资技术人员的全面发展，想方设法提高专业团对的业务素质。

（5）认真对待医院培训中心组织的各种培训，尤其是住院医师规范化培训和专科医师培训，培养高级的骨科后备人才，继续鼓励科室医护人员踊跃投稿，尤其是一年一度的骨科COA大会，踊跃发言，不断充实自身视野，提高自身专业水平。 （6）重视科研培训，加大科研力量，灌输科研意识，继续做好科研立项的申报及论文的撰写，使骨科走在医院的前列，为科室和个人赢得荣誉。

四、严格教学管理

（1）教学人员构成：20xx年在医院领导的大力支持下，我科目前科室医师共有8名，其中副主任医师3名，主治医师3名，住院医师2名。

（2）结合科室小组构成及职称情况，成立教学小组及总带教，科主任亲自把关，以认真负责的态度完成教学任务。

（3）加强对教学实施过程的量化监控，充分调动带教人员的积极性，有计划地加强带教师资培养；将教学工作纳入质控范畴，确保教学质量。

五、以身作则，抓好医疗安全管理

（1）对全科医护人员进行医疗安全教育及相关法律法规的学习，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，定期举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训、考试。 （2）加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，从其它医院发生的医疗事故及纠纷中总结经验，不断进取。

（3）从控制医疗缺陷入手，强化疑难、医源性损伤、特殊、危重、严重并发症、存在纠纷隐患的病人随时上报科主任。

（4）科室定期召开医疗安全会议，通报科室存在的安全隐患，总结经验，杜绝医疗纠纷及事故的发生。

六、工作设想

1、开展脊柱微创、椎间孔镜的治疗及研究；

2、成立骨科康复中心，培养骨科专业康复锻炼师及伤口换药师；

3、继续派科室骨干人员到北京、石家庄、保定等著名医院进修学习；

4、探讨骨质疏松治疗的实效方法，做好综合管理，创新骨质疏松锻炼，做好患者的诊治及随访，为科研打下基础；

5、创建无痛病房，做到无痛管理，营造良好就医氛围。

在辛勤的工作中，我们走过了20xx年，本着“以病人为中心”，给病人送去了光明，带来了生活上的福音，同时20xx年对骨科全体医护人员来说，更大的是喜悦，在保证医疗质量的同时，顺利完成了20xx年综合目标，希望在20xx年，我们骨科在做好医疗质量和医疗安全的管理下，提升科教研能力，强化“三基”培训，继续超额圆满完成各项综合目标管理任务。

骨科工作计划(篇四)

20xx年是我院创建二级甲等医院的一年，全体工作人员在各位院长的正确领导及其他兄弟科室的大力支持下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，始终牢记党的宗旨，各方面严格要求自己，不断学习，提高政治素质和业务水平。始终以“救死扶伤，实行革命人道主义”为座右铭，以“解除患者痛苦，挽救病人生命”为己任，在平凡的工作岗位上，刻苦钻研，扎实工作，无私奉献，实现自身价值。

回顾即将过去的一年，是骨伤科医疗质量发展的一年。带领全科人员立足于本职岗位，努力工作，开拓进取，每次都高标准、创造性的出色完成各项医护任务，未出现过医疗差错事故，记得在“二甲”初评总结报告会上，专家提到作为官司率比较高的科室，能在几年里无一例投诉及医疗官司，可以想象他们的工作是多么的扎实，多么的努力，医患沟通肯定是相当的到位，是全体医护人员共同努力的结果，为医院赢得了良好的社会声誉。

作为骨科的每一位成员都深深懂得，我们的服务质量和业

务水平直接影响着医院的形象和经济利益，因此在工作中总是勤勤恳恳，恪尽职守，以身作则，业务上刻苦钻研，虚心学习，善于总结临床经验，不断提高专业技术水平。言行上耐心解释， 换位思维，每当患者出现在我们眼前时都应该想到一句话：假如我是患者……我们的工作态度就该发生改变，主动为患者提

供优质的医疗服务，在全体同仁的共同努力下顺利地完成了院领导布置的各项工作，完成了20xx年的工作计划，现将工作情况总结如下

一、认真落实各项规章制度

1严格执行规章制度是提高医疗质量，确保安全医疗的根本保证。

1、医务科、护理部重申了各级人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如住院医师、主治医师、责任护士、各尽其职，主动关心病人，及时有效的与患者沟通，脚踏实地的干工作，赢得了广大患者及社会的高度赞誉。

2、坚持了查对制度：

A、医生严格查对医嘱，确保了医嘱正确性及合理性；

B、所有手术及检查都认真做到了查对，并严格把握了手术适应症和检查指针；

C、医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录；

D、护理操作时要求三查八对;

E、坚持填写输液卡，一年来未发生护理差错；

3、严格执行临床路径，诊疗规范；认真落实骨科护理常规，认真填写了各种信息数据登记本；

4、节约医疗资源，不做过度医疗及检查，严格执行合理用药，使用抗生素，无感染病人不使用抗生素，手术患者术前及术后预防使用抗生素不超过48小时；感染患者及时进行细菌培养，针对使用抗生素。

二、提高管理水平

第一：以身作则，每周查房两次，新入院患者随时查房，最迟在入院后第二天晨完成查房，并给下级医师指示诊疗方案。

第二：雷厉风行，说做就做，在医院领导下，开展优质服务，及时响应，在全体医护人员的共同努力下，患者及家属对我们的医疗服务给予肯定。

第三：在管理上做到公平，公正，制度管理，只针对事情，不针对个人，求平均值或是站在大局的方面考虑问题及解决问题。

第四：接受同事对的批评，一个人想问题没有大家想得周到更全面，或者是没有站在他们的角度考虑问题，多一个人考虑就会少出点问题，也正是这样的团队才显得更有活力。

第五：爱管闲事，医生我要管，护士我要说；要求我的护士不但要完成医院的任务，确保安全；协调医护关系，比如医嘱查对后，对多次不仔细的同志，予以批评指导，让他们改掉不仔细的坏习惯。

第六：坚持每周三级医师查房，基本技能的培训，组织全体医护人员每天清晨交接班完毕后，利用5分钟时间进行业务学习，学习内容为临床碰到的患者结合理论知识，方便大家理解及指导近期诊疗，讲座由每天值夜班医师讲解。

第七：对疑难病例、大手术及新业务进行讨论，制定合理的诊疗方案；集思广益，邀请外聘专家进行督导；

第八：本年度肖洲医师完成了进修学习，扩大了知识面，参加临床科室后大家进行讨论交流，提高自身的业务能力。

第九：严格执行医院分级管理制度，手术分级诊疗制度，我院能够治疗的患者绝不转院（但家属及患者要求转院者除外），对危重患者病情平稳后实行及时转院诊治，不延误患者的诊疗时机；不进行越级手术，对我院能够进行手术但又属于越级手术患者能及时提请医院审批，方可进行手术。

三、加强护理人员医德医风建设

1、继续落实医护人员行为规范，在日常工作中落实文明用语。

2、组织科室学习相关法律法规，核心制度，应急预案。

3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施。

4、科室不定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予最大程度的满足。

5、对新分配的医护人员进行岗前职业道德教育、规章制度、医护行为规范教育及护理基础知识、专科知识、技术操作考核，合格者给予上岗。

四、提高医护人员业务素质

1、对在职人员进行临床施教，针对每一位患者指导诊疗。

2、与医务科合作，聘请专家临床指导手术两例，以提高专业知识。

3、各科室每天晨间交班后进行针对骨科临床进行讲座，同时大

家可以提问，互相讨论。

4、年底，医务科、护理部对全院医护进行了技术操作考核： 住院医生考核：气管插管、心肺复苏、院前急救等;

临床护士考核：心肺复苏、吸氧、静脉输液、无菌操作等；

6、加强了危重病人的护理，防止坠床、压疮的发生，使危重病人得到了及时的、有效的监护，确保了患者的安全。

五、加强了院内感染管理

1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度

3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理并记录，每两月对紫外线强度进行监测。.

4、一次性用品使用后正确的分类处理并及时毁形，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查。

5、治疗室、换药室均能坚持消毒液(1000毫克/升)拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地(1000毫克/升)出院病人床单进行了终末消毒(清理床头柜，并用消毒液擦拭)。

6、建立了消毒物品监测记录本，对每种消毒物品进行了定期定点监测。

7,医疗废物集中处理，对于骨折取出内固定材料（钢板），遵守县药管局指示，集中毁形处理，避免流入社会，被不良分子利用。

编辑精选： 生产计划表范文简短 320字

生产计划表(篇一)

一、指导思想

为认真贯彻落实油水健安环委发[20××]8号文件：

关于开展20××年“安全生产月”活动的通知精神，特制定本单位20××年“安全生产月”活动方案如下：

二、活动主题

三、加强安全法治，保障安全生产。

四、活动时间

20××年6月1日至30日

五、活动组织

组长：

副组长：

组员：

五、活动内容

广泛开展安全宣传教育，营造安全生产氛围

（1）利用板报形式，宣传安全生产法律、法规、安全生产知识、夏季“十防”。

（2）上传安全经验分享材料。

（3）开展以夏季“十防”为内容的安全检查活动。

（4）加强安全用电管理，避免电器事故发生。

（5）加强对危化品拉运车辆的安全管理，严格执行危化品拉运的安全规定。

（6）进行应急处置培训演练。

六、活动要求

1、加强领导、精心组织。根据公司的活动安排认真组织，确保活动实效性。

2、全员参与、注重实效。广泛发动职工共同参与，注重实效。

3、将活动总结于6月24日前上报安全科。

生产计划表【篇二】

摘要：作为一种先进的管理手段，精益生产理论在制造业得到日益广泛的应用，使制造业的生产和管理水平得到显著提升。基于此，本文就精益生产理念下的制造业生产计划进行研究。第一部分就精益生产的理论、核心和优势进行简要概述，第二部分从基本思想和结构特征分析制造业精益生产体系；第三部分着重分析我国制造业现状、存在的问题及策略；最后以A企业生产实践为例，对精益生产计划进行详细阐述。

关键词：精益生产理念，生产计划，结构特征，管理策略

随着全球一体化进程的不断加快，我国制造业面临着来自国内和国外两方面的竞争压力。为了在市场竞争中占据优势地位，必须不断在降低生产成本的基础上提升生产水平，从而获得更大的利润空间。精益生产作为一种先进的管理方法，能够有效降低生产过程中的资源消耗，同时促进各项资源得到高效配置，最大程度上满足市场的需求。为了进一步提升国内制造业生产水平，研究这一课题很有必要。

1精益生产理念概述

1.1精益生产的理论

精益生产这一理念源于日本丰田的生产经营模式，当时丰田企业处于二战后的恢复时期，企业领导人吸收美国福特公司的生产经验，并对准时化的生产理念进行大力推广，逐渐在长期的发展过程中创新为精益化生产模式。精益化生产就是以市场需求为导向，对生产资料和生产时间进行严格控制，使每一阶段的生产都能够创造出最大效益，从而使产品获得市场竞争优势。在应用精益化理念实施生产活动时，必须对生产系统、人员结构、市场供求、运行模式等方面进行全面而深入地探究，使生产计划能够随着市场需求的变化而灵活调整，将生产模式中冗余的部分全部淘汰并剔除，从而完成最精简的生产效果，避免资源的浪费，实现技术、人员和生产资料的高效应用[1]。

1.2精益生产的实质

精益生产的理念本质上就是一种企业的管理手段和运营文化，从生产和管理中的各个方面出发，使企业的生产成本大大降低，并且达到质量的优化目标。在应用精益生产理念进行生产和管理的过程中，必须将客户的需求作为制定生產计划的主要依据，然后对技术、人员和生产资料进行针对性地配置，从优化管理、杜绝浪费的角度出发，使每个生产岗位能够发挥出最大的价值，同时建立健全的质量保障体系，使每一环节的生产都能够满足客户需求。

就制造业的生产流程来看，必须经历原材料采购、生产制造和发行市场的过程，要为产品赋予更高的价值，就必须注重生产中的每一阶段。具体来看，主要包括以下几个方面，分别是技术、信息和服务。就技术流程来看，主要以客户的需求为产品设计和制造的导向，使技术配置能够充分满足市场的需求；就信息过程来看，主要根据客户的需求对生产计划进行制定，并对生产订单进行针对性调整；就服务过程来看，主要体现在原材料接受、生产制造和物质转换的各个方面。将精益生产的理念注入其中，就是在生产流程中发现能够增值的环节，然后将不存在增值的部分全部剔除[2]。

1.3精益生产的优势

就制造业精益生产方式与传统生产方式相比较（见表1），主要体现出以下几方面的优势：

第一，精益生产是一种循序渐进、逐渐深入的生产模式，能够根据市场需求的变动进行及时调整，因此生产流程更加贴近现实，会降低生产预测不准确带来的风险，从而使客户的需求得到最大程度的满足。

第二，精益生产以客户的需求为主体，完全将自身的利益与客户的利益相捆绑，因此在生产过程中会不断反省生产计划的科学性和合理性，从而使产品的生产质量不断提升，在追求质量完美的过程中不断进步。

第三，精益生产给予企业一种先进的管理模式，能够使企业在现代社会的发展中获得更大优势。例如精益生产理念能够使企业的管理体系更加规范化和标准化，在生产经营的过程中，每一环节都有据可查，从而使企业的管理效率得到极大提升。

第四，精益生产能够使企业的生产经营成本得到有效压缩。要在激烈的市场竞争中获得优势，必须在保证产品质量的前提下不断降低生产成本，从而使企业获得更大的经济效益，为此企业必须不断提升生产效率，同时压缩供货时间、减少生产废品的几率、降低生产库存和积压。

2制造业精益生产的体系分析

2.1基本思想

从精益生产理念的理论及应用分析可知，制造业精益生产依据的基本思想和核心价值为消除生产中的所有浪费现象，以无库存作为生产的终极目标，并且能够对市场的需求变动做出灵活及时地应对。在应用精益生产理念开展生产工作时，会面临以下几种挑战，分别是超额生产、残次品生产、额外积压、计划误差、过剩服务等，这些都是典型的生产浪费现象[3]。

为了应对这些挑战，一是要实现准时化生产，即在规定的计划时间内完成合理订单的生产和制造，将客户的需求作为主要导向，从而避免库存积压和生产过剩的现象发生；二是对自动化的生产手段进行应用，使产品在生产环节能够得到自动检测系统的管理，从而实现生产环节的零缺陷；三是对员工的管理方式进行改革，改变传统生产模式下将员工看作生产线附属设备的落后思想，充分发挥员工的自主能动性，贯彻落实以人为本的原则，使员工参与工作的积极性和创造性得到有效激发。

2.2结构特征

精益生产体系的结构特征主要体现在以下几个方面：一是企业采用拉动式的生产模式。客户的实际需求会以订单的形式反映出来，企业的生产以订单的内容作为依据，就能够使生产出来的产品完全满足客户的需求，从而避免生产过剩、库存积压的现象发生。例如以看板作为接收生产指令的工具，将具体的生产信息以看板的形式应用于生产流动线，同时对每个生产点的操作时间进行平衡；二是精益生产体系的全过程都是无停顿的，这可以有效避免生产堵塞产生库存积压；三是精益生产体系能够有效降低生产流程中的人员数量，实现标准化作业，从而控制生产的成本，例如对员工进行全能化培养，使一个员工能够同时管理多台设备，从而满足生产过程中的灵活调整和安排。

3我国制造业的发展现状、存在的问题及策略分析

3.1我国制造业的发展现状

制造业是我国社会经济的重要支柱，对增强国家经济实力具有不可替代的作用。自改革开放以来，我国制造业发展水平不断提升，并且在国际市场上占据一席之地，但是在发展的过程中也暴露出一些现实问题，即环境污染、资源消耗、人力资源浪费等，因此促进制造业的转型升级是当前提升我国社会经济发展水平的必然趋势。我国制造业的发展主要受到国内和国际两方面的驱动，一是国内经济发展水平不断提升，人们的生活质量也显著增强，因此对各项产品的内在需求迅速增加，这使得制造业获得飞速发展的动力；二是全球一体化趋势不断加强，这给予国内制造业更加广阔的发展平台，为了取得国际市场上的竞争优势，必须不断提高生产水平，这就使得制造业水平不断提升。

3.2我国制造业发展存在的问题

总的来看，我国制造业发展与国际先进水平间仍然存在较大的差距：一是我国制造业仍然处于发展阶段。制造业的水平直接反映国家工业化发展的水平，当前我国虽然是国际市场上的制造大国，但是竞争优势主要在于廉价的劳动力，因此在产品价格上具有一定优势，但是生产效率却落后于很多发达国家；二是我国高新技术的竞争实力明显不足。在“世界工厂”中，我国主要承担低端产品的生产制造，因此在国际市场上扮演着廉价供应商的角色，缺乏竞争优势；三是我国制造业缺乏创新实力，由于很多产品生产和制造的关键技术需要从国际市场引进，因此无法积累核心技术的研发经验，导致企业难以完成转型升级。

3.3我国制造业发展的策略分析

为解决我国制造业在现阶段发展中存在的问题，可以从以下几方面着手：

第一，国家应该加强对制造业的人才培养，从而提升制造业整体的工艺水平。当前我国制造业技术人员的数量虽然居于国际领先水平，但是技工的年龄却偏向老龄化，尤其是高级技工，严重制约制造业的可持续发展，为此必须加强技术人才的培养工作，不断提升技术人才的创新研发水平，实现制造企业在精益生产中的多层次人才结构建设，例如对技术人才进行全方位、多技能培養，使员工的技术应用能力和岗位范围不断拓宽，从而满足企业生产线上的更多需求。

第二，大力促进制造企业的规模化和现代化发展。我国虽然是制造大国，但是劳动力密集型仍然占据企业发展的多数，这不仅造成生产过剩、资源浪费，还对国外先进技术的引进形成依赖心理，降低了创新研发的动力和水平，为此必须向技术密集型企业不断发展，从而实现企业的转型升级。

4精益生产理念下制造业生产计划分析

4.1市场环境

将精益生产的理念应用于制造业生产计划的制定中，必须先对当前制造业经营发展面对的市场环境进行全面分析。具体来看，主要表现出以下几方面的发展趋势：

第一，市场对制造业的需求变得越来越多样化。随着社会经济水平的不断提升，人们的消费理念和消费需求发生极大变化，更多的人开始追求个性化和定制化消费，这使得商品的生产周期明显缩短，因此传统制造业的生产流程和生产方法已经无法应用于当前的市场消费模式，制造企业必须根据市场的变化调整经营策略和生产计划，加大对个性化消费产品的研发，使商品的种类更加多样化，从而满足市场需求。

第二，制造企业的管理组织逐渐向着虚拟化的方向发展。传统制造业主要应用自上而下的管理模式，组织结构具有严格的阶级特点，这虽然能够保障各项指令的上行下效，但是却缺乏灵活度和高效率，尤其是在瞬息万变的市场经济环境下，因此企业应该着重组织的虚拟性建设，着重以市场的外部力量实施约束和管理，提升企业的竞争优势。

第三，制造企业经营发展转向准时化生产，在以市场需求为导向的生产计划指导下，产品的生产必须以订单所标记的时间和数量为目标，而在这一目标下开展的生产工作都严格契合市场的需求，因此不会出现冗余和浪费的现象，也不会因为生产过剩造成库存积压，各项资源的利用率都能够达到最佳。

4.2应用模式

要制定精益化的生产方案，必须对精益生产理念的应用模式进行研究。具体来看，主要体现在以下几个方面：

第一，企业要建设与精益生产理念相匹配的企业文化。为此必须将员工置于企业管理的主体地位，加强自我管理模式的塑造，使员工能够在不断实现自我价值的过程中促进企业转型发展，促进员工与企业之间的双赢[4]。

第二，企业要建立以精益生产为理念的学习型组织，组织员工不断提升技术水平，实现系统思考和自我超越，并且打造一支持续学习、深入学习的团队。

第三，企业要建立精益化的生产战略目标，严格剔除生产线上所有无增值的生产活动和增值绝对量较少的生产活动，杜绝一切浪费现象发生，例如剔除生产过剩、等待时间、过度处理、非必要运输、非必要返工等方面的浪费，选择科学合理的成本管理方向，将创造最大经济价值作为企业和员工的共同目标。

第四，要建立精益化的营销模式，以营销作为企业生产计划的导向，以消费者需求作为创造价值的依据，从而实现更好发展，例如使顾客作为企业生产计划的一部分，与消费者在价值流的各个层面建立相互合作的关系，对消费者的需求进行深入挖掘，并且融合大数据理念建立需求数据库，将长期挖掘的数据作为生产计划的参考依据。

第五，要建立精益化的设计开发模式，制定低成本和标准化的设计目标，使产品能够充分满足市场的需求，当消费者改变预期目标的情况下能够做出及时有效的应对，并以此为根据对生产计划进行相应的调整。例如应用并行式产品开发模式，在分析市场需求的前提下展开产品设计和工艺设计工作，然后对制造材料进行采购，在制造的过程中完成检测和装配工作，最后将销售和维修进行综合，使产品生产的整个流程都保持顺畅，降低返修工作发生的几率[5]。

4.3計划关键

在此构建应用模式的基础上，必须建立精益生产体系，有效应用5S管理模式到成功生产目标。5S的管理模式主要包括以下内容，分别是产品开发设计、生产设计、均衡同步生产、精益品质监督、现场IE作业、标准化机制改革等。

精益生产体系主要由以下几方面组成：一是以产品的市场需求为生产单元的建设依据，将成组技术作为产品加工和生产的指导；二是对连续流动生产法进行有效应用，以加工的顺序作为车间生产线的布置方式，使产品能够得到顺畅的制造和加工，避免等待时间造成生产浪费。例如设置合理的看板系统，对产品的生产计划和生产信息进行详细发布和透明监控，保证生产的时间和生产工位能够充分匹配，从而保障准时化生产目标的实现；三是对产品的价值流进行详细分析，以绘制机制流图作为改善生产组织的依据，加强各部门之间的协调配合水平，及时解决生产现场存在的问题，使产品的生产效率和生产质量得到保障。

5精益生产理念下制造业生产计划实践分析

5.1企业简介

以A企业为精益生产理念下制造业生产计划的实践事例，对A企业的生产经营模式进行分析。A企业是一家煤矿机械设备制造有限公司，成立于1954年，最初为一家单一的机械设备维修厂，经过多年的发展逐渐形成一定规模，成为我国生产煤矿机械制造设备的二级单位。在长期的生产经营过程中，A企业已经积累较多的技术研发经验、产品生产经验和产品营销经验，无论是生产规模还是产品品牌都已经在市场上占据一定优势地位。当前A企业的员工共有2300余人，企业的占地面积为38万平方米，其中厂区的占地面积达到23.4万平方米。企业主要以高端的精尖设备作为生产的重点，并且下设技术研究机构，多次荣获国家级与省级荣誉称号。

5.2车间改善

A企业车间布局存在的问题主要体现在以下几个方面：一是生产线比较冗长，因此在制造和加工的过程会浪费大量时间，尤其是不同生产工序之间的衔接，导致生产加工的效率较低；二是在产品生产和加工的过程中，很多机械设备都处于闲置状态，不仅占据较大的场地空间，还使生产现场的布局比较混乱，不利于精益化管理；三是各项机械设备之间的距离较大，生产人员在工作时必须移动较大的距离对机械进行操作，使生产的时间遭受浪费（见图1）。

为此必须从以下几方面对车间布局进行改善，从而增强的精益化的管理水平：一是对生产线的物流线路进行精简，以此减少生产、加工和运输过程中花费的时间，从而提高生产效率；二是对车间实施紧凑型布局，缩小设备与设备之间的距离，避免多余设备占据场地面积；三是对生产原料及产品的进出口进行管理，保证出入口的运行通畅，降低时间消耗；四是对货运路线进行合理规划，将人流路线与物流路线分开，避免路线交叉降低运输效率[6]（见图2）。

车间改进的目的主要有四个，一是提升员工的利用率，二是提升产品的生产效率，三是提高机械的利用率，四是提高产品运输的效率。就车间改进前的各项数据来看，人员利用率为35%，粗加工车床的利用率为75%，钻孔机的利用率为57%，抛光机的利用率为73%；而车间改进之后，人员的利用率达到66.7%，粗加工车床的利用率为87%，钻孔机的利用率为66.8%，抛光机的利用率为87.9%，在提高人员利用率和机械利用率的基础上，车间的生产率会大大提升，而利用率的提升会避免生产时间的浪费。车间的简化型和紧凑型布置能够使制造完成的产品更加靠近出口，不再有路线交叉的顾虑，从而减少运输过程中的时间浪费，从而在同等运输条件下提升运输的效率。

6结束语

研究可得，利用精益生产的理念制定企业生产计划能够有效地促进企业文化建设、制定完善的生产目标、建立精益化的生产模式和设计开发模式，从而帮助制造企业获得更加健康长远的发展。为此企业应该建立健全的5S管理模式，并且从产品开发设计、生产设计、均衡同步生产、精益品质监督、现场IE作业、标准化机制改革等角度构建科学的生产体系，使企业的生产效率和质量得到保障。

参考文献：

[1]董瑶.制造业精益生产实施绩效影响因素研究[J].市场周刊（理论研究），20xx（10）：5-8.

[2]杨萌.精益生产理念下的制造业生产计划研究[J].企业改革与管理，20xx（17）：216-217.

[3]蒲昌笋.装备制造业精益生产管理实践探讨[J].中国高新技术企业，20xx（6）：240-241.

[4]孙丽娜，陈博.论制造业精益会计与传统会计的差异分析[J].商场现代化，20xx（11）：186-187.

[5]王浩澂.供应链环境下广西汽车制造业精益物流管理现状分析及应用研究[J].物流技术，20xx，34（19）：241-245.

[6]张星，曾鹏飞，郝永平.面向离散型制造业精益生产管理集成化系统研究[J].制造业自动化，20xx，37（17）：18-21.

[7]刘钊.结合IT技术的精益生产管理在装备制造企业的应用[D].天津大学，20xx.

[8]马克.多品种小批量成长型制造业精益ERP研究与实现[D].浙江理工大学，20xx.

生产计划表【篇三】

20xx继续以“安全第一，预防为主”的安全方针为指导思想，切实抓好安全生产管理工作，确保实现市交通局下达的安全生产管理目标，以下为本年度安全生产规划：

一、安全目标

20xx年安全生产工作的目标是：

1、 杜绝死亡、重伤事故；

2、 杜绝机械设备重大事故；

3、 杜绝火灾事故；

4、 杜绝食物中毒和重大传染病事故；

5、 轻伤事故率不超过3‰；

6、 维护现场达标率为100%；

7、 三级安全教育率为100%；

8、 所承修的维护项目符合文明安全维修服务评比标准的要

积极争创文明单位。

二、安全生产责任制

1、为了加强安全生产管理，明确安全生产管理责任，公司将成立“项目安全管理领导小组”，组长由姚仲平担任、副组长由罗玉亮担任、各部门主管为小组成员，具体安全事项由质安部和各部门安全员负责，逐层监督报告。以便能更有效的落实国家有关安全生产的法律法规，组织生产过程中的安全检查活动并要求及时整改各种事故隐

患，监督安全生产责任制的落实。

2、为进一步确保“谁主管，谁负责”及“管生产必须管安全”的原则，高速公路养护处质安部将严格按管理办法的要求与各部门、各班组负责人签订安全生产责任书，层层落实安全生产责任制。

3、重新修订安全生产管理制度、监督检查各项目的安全管理体系，安全生产管理制度的建立与落实情况。做到责任明确到人，考核落实到人，日常管理要做到“五到位”，即：组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。

三、安全教育

为使安全生产深入人心，人人树立“安全第一，预防为主”的思想，养护处质安部将健全安全生产教育制度，定期或不定期进行安全教育，对养护处全体员工进行年度安全教育培训工作，养护处将根据《安全生产教育培训制度》对劳务人员进行三级安全教育培训。

四、安全检查

养护处质安部将对所有养护项目进行安全生产检查、平时则根据季节变化开展各项专项安全生产的检查工作，如季节性安全检查、防雷电、防火、防中暑等，发现问题后开展检查限期整改、并跟踪复查整改效果。

五、安全生产例会

根据公司《安全生产例会》制度，定期召开安全生产例会总结、解决、布置安全生产工作。

六、贯彻执行职业安全健康管理体系

按照职业安全健康管理体系文件要求，开展工作确保三标体系

的正常运行。对职业安全健康有关法律，法规和其他要求进行收集、并组织编制应急预案和程序准备实施应急演习，保证若在维护生产中发生突发事件能迅速、高效、有序地进行应急处理工作。养护处严格按照程序文件的要求落实安全生产工作，确保所属养护项目顺利通过内审及外审。

七、重大危险源的管理

根据各个养护项目的不同特点，各养护项目应建立各项目的危险源清单，同时“重点问题重点管理，重点问题专人管理”，制定相应的管理制度。

八、开展“安全生产月”活动

养护处质安部将开展“安全生产月”活动。着重加强各级领导干部的责任教育，加强安全管理人员的业务教育，加强各个工作岗位操作规程，遵章作业教育，以形成浓厚的安全生产氛围，将“安全工作”这个核心思想落实每一项工作，提高广大员工的安全意识和预防事故的能力。

九、20xx年各项安全工作重点：

20xx年各项目根据自身特点在安全工作方面要有侧重点，有针对性的开展安全教育及技术交底，落实好各项安全防范措施，安全工作重点如下：

1、建立健全安全生产规章制度，落实安全生产责任制。

2、建立安全生产保证体系。

3、项目奖励要严格按照维护组织设计、专项维护方案的要求组织维护。在维护前做好安全教育、安全技术交底，维护中加强检查，维护完毕后座好验收工作。

4、项目部的专职安全员负责对维护过程的安全生产进行检查、及时纠正违章、督促安全隐患整改。

5、 对新进场的维护人员进行三级安全教育，建立三级安全教育卡。

6、有关部门及项目部加强对维护现场安全工作的检查，开展定期、不定期、专项检查，及时督促项目部队存在的隐患进行整改。

7、维护现场建立义务消防队消防制度，加强用火管理，定期对维护现场的防火工作进行检查。

8、夏季维护做好防汛、防雷、防暑工作；冬季维护做好防冻、防滑、防火、防煤气中毒。

9、根据本养护处养护工程特点，制定突发事故应急救援预案，并报有关部门备案。

10、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。

11、做好内业资料，配合好各部门迎接“20xx年国检”。

20xx年各养护项目都必须时刻将“生产必须安全”这个核心思想落实到每一项工作当中，提高员工的安全意识，切实防范事故的发生，确保公司年度安全生产目标的实现。

高速公路养护处质安部

20xx.12.02

生产计划表(篇四)

经20xx年xx月xx日公司总经理会议研究通过20xx年度安全生产工作计划。

一、20xx年度安全生产目标。

加大安全生产管理力度，加大安全生产经费投入，加强安全生产隐患整治，确保职工生命、财产安全和公司安全生产全面发展。

二、20xx年度安全生产管理工作任务。

1、建立健全安全生产机构，充实安全生产管理人员。

2、搞好安全“三级教育”，充实完善“三级教育”教材，推进安全生产五要素（安全文化、安全法制、安全责任、安全科技、安全投入），及特种作业人员取证、换证工作，坚持双证上岗制度。

3、搞好应急预案演练及预案内容的完善落实，使之具有可操作性。

4、完成和公司内部单位、各单位和职工个人的安全合同签订工作。

5、修改、完善、充实各级部门级个人责任制，以及公司的各项规章制度。

6、完成危险化学品的注册、重大危险源的申报登记、联网工作。

7、加强自管液氯钢瓶、托管液氯钢瓶的管理工作。

8、抓好压力容器的年检工作。

9、修改、完善公司各项安全奖惩制度。

各单位应牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，结合公司安全管理计划，制定出本单位20xx年的安全生产计划，报公司安全技术科备案，并搞好落实工作。

总经理签发：xx

20xx年xx月xx日

编辑推荐： 公司员工工作计划范文范文240字

随着工作的不断熟练，新的工作计划也要制定了，细心制定个人任职岗位的工作计划，才能在未来更有序的工作！《编辑推荐： 公司员工工作计划范文范文240字》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

公司员工工作计划范文(篇一)

年个人工作计划，对于当今金融危机，竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来，有着重要的战略意义。年，对于我个人来说，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。对此，我订立了年个人工作计划，以便使我个人能在新的年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1．明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2．制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求.

3．各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立年培训工作计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

5．工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）

二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我的年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，年取得更好的成绩，全面提高自己。

公司员工工作计划范文【篇二】

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了新的销售工作计划范文：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

我的销售工作计划书：

一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

公司员工工作计划范文(篇三)

公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着建立一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。

一、重点工作

(一)实施管理层领导岗位轮训。透过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。

(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年x公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时要求x公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展潜力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达xx人以上。

(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年x公司员工继续教育的重要资料，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选取优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，透过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;x公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，用心组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和潜力满足要求。

(四)加快高技能人才的培养和职业技能步伐。今年，x公司将选取部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，透过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等资料的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。

(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要用心创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业潜力向不一样管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业潜力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。x公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不一样形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。

(八)抓好在建工程施工人员的培训。

1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。x公司今年将选取3x5个主要职业进行技能比武，同时选取适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并透过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

二、措施及要求

(一)各单位领导要高度重视，业务部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。x公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。

(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，用心整合，合理开发，使它们在x公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1。5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0。5%上缴x公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。x公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训状况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予必须的支持和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。文章由。

(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，用心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

(七)x有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xx有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

公司员工工作计划范文【篇四】

在送旧迎新之际，物业公司在回顾200x年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化...

在送旧迎新之际，物业公司在回顾20xx年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。

《孙子兵法》说：“间于天地之间，莫贵于人。”员工是企业的根本，员工素质是企业优质服务的基础。我们将把培养一支专业、高效、严格管理的服务团队作为200/年物业开展内部管理的基本战略，实行严格管理，善待员工的方针，开展系列的培训计划、绩效考核，推进企业文化，强化品牌意识，提高团队的凝聚力和向心力。

一、人事行政

人事行政工作目标：

人员当月流动率小于5%

人员培训覆盖率达到100%

人员招聘到岗率达到98%

员工生活满意度达到90%

1、团队的建设在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，细化岗位责任制，把责、权、利充分统一，落实到位。推行与之相配合的绩效考核制度，调动员工的积极性。绩效源于执行力，执行力源于细节，人事部计划以保安部作为试点，对每个岗位提出具体的岗位职责要求，推行新的绩效考核制度，调动员工对工作的积极性，使员工不断加强自我管理能力，明确工作标准，提高自我提升的动力并逐步推广。在各个岗位上采取绩效管理，力求在三月份全面覆盖，以提高整体的服务水平和团队的执行力度。在有效的绩效考核制度和岗位责任制的基础上，人事行政部将加强监督的力度，对岗位的操作和执行进行有计划巡查管理。及时发现问题，及时改进。

2、人事行政部将把提高员工素质作为部门工作的重点，制定有针对性的培训计划，以业务知识培训和企业精神相结合，坚持正面灌输，强化理念，增强员工主人翁责任感和事业心，培养开拓进取，勇于奉献的精神。要求员工在工作中真正做到“100%业主第一”。以企业精神和宗旨作为统一员工意志，述职报告统一行动的共同基础。在人事管理流程中，采取优胜劣汰的方针，对入职、转正的员工严格按标准把关，逐步提高员工素质，继而提高团队的整体素质。

3、在提高管理要求的同时，更进一步关心员工生活，重视员工需求，加强员工宿舍、饭堂的管理，组织相应的员工生日活动、团队活动。重视改善员工福利，加强与员工的沟通，以多方渠道听取员工意见加以综合，并及时给予改善。

4、效益是企业的最终目标，通过岗位责任制的落实，人事行政部将重新审核各部门、岗位人员定编的情况，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服务团队为目标，严格控制人事成本。

5、行政方面，将以配合业务部门开展工作的需要为前提，积极与各部门加强沟通协调，大力配合。修正现有的工作程序，使之更标准化、规范化。及时完成物料采购，严格管理物料的采购、使用控制流程，重视公司资产、仓库、车辆的管理，堵塞漏洞，做好把关的工作，保证公司财物、利益不受损失。

二、客服中心

物业管理是以服务为主，客服中心是整个物业公司的服务窗口。为此，服务中心将把服务放在第一位，坚持“以人为本”的服务宗旨，规范管理、追求创新、至诚服务。不断提高江南世家物业价值，使物业发挥最大的使用效能。

工作思路：

强调成本控制意识和成本管理程序;

强调团队的有效运作和服务流程;

强调公众服务的规范化与特约服务的个性化;

强调“以人为本”的服务理念和服务的人性化;

致力于建立与业主有良好沟通的和谐社区。

目标设置：

客户综合满意率不低于90%;

服务综合及时率不低于85%;

业务技能培训100%;

小区绿化完好率不低于90%;

绿化覆盖率不低于60%;

管理费收费率一期逐步达到70%;

二期收费率达到90%;

生活垃圾日清率为n

bsp;100%;

工作重点：

根据对20xx年的工作回顾和反思，20xx年将致力于加强规范管理、协调沟通、落实执行，以提高管理服务效能，营造和谐生活环境。

(1)制定、完善工作手册，使员工翻开手册即可操作，如《管理规章制度及操作规程》等。使每一位员工了解工作规程，熟悉管理程序，达到规范自我、服务业户的目的。并对员工进行定期的业务、技巧、服务意识等方面的培训，通过不断的强化学习，不断提高服务中心员工水平。尽快带领出一支业务过硬、服务意识强的员工队伍。对进入服务中心工作的员工严格把关，定期进行考核评比，对不称职员工坚决撤换。

(2)小区的环境管理极为重要，如何为业户创造一个良好、舒适的居住环境，是我们非常重视的问题，以往的管理经验告诉我们，保洁工作责任到人，督导、检查、培训落实到位，才能充实发挥每个人的潜能，认真地去做好每天的保洁工作。积极宣传环保意识，使小区的环境卫生状况达到最佳状态。

(3)根据目前的收楼情况，强化对工程维修的监管力度，与各部门积极协调配合，完成收楼任务。

(4)对物业管理费收取率较低的现状，由于综合因素较多，将通过定期开展社区文娱活动、定期安排上门家访及问卷调查等多种渠道与业户进行沟通，听取业户的意见。接受合理的要求及意见，采取有效措施进行相应的整改，提高管理质量;对于超出管理标准的要求，按国家及有关规定向业主耐心解释，并加强对物业管理行业的政策宣传，以转变以往固有的观念，争取业主的理解，对经解释无效拒交管理费的业户，将通过法律途径解决，使管理工作得以顺利开展。

(5)加强社区文化的建设，建立与业主的良好沟通，共建和谐社区。

(6)协助成立业主委员会筹备小组，实行业主自治，共同管理。

三、工程维修

四、保安部

保安部针对20xx年总结和分析工作情况，继续坚持以固强补弱和狠抓落实为中心，以做好安全和服务工作为前提，搞好团队建设。结合公司的发展需要和管理方向，做好小区的全面安防工作，保证人、财、物的安全，配合客服，加强对小区的巡查，提高整体管理水平。

工作目标

住客及公司综合满意度95%;

无因管理责任事故率0;

新员工岗前培训率100%;

不合格项整改率100%;

员工流动率≤20%(不包括非正常流动率);

突发事件快速反应率为98%;

非正常投诉率低于2%。

1、做好《百日安全无事故评比活动》方案的实施(20xx年11月1日至20xx年2月8日)，

并全力配合做好二期水乡别墅外售和收楼工作及本部相关工作事项的接管，同时全面做好二期有关工作的服务和管理，树立保安队伍的形象。

2、做好元旦、春节期间小区各项安防工作，节日前小区安全大检查，由主管领导负责;同时落实好春节期间主管领导巡查和值班;明确强调放假不放制度;组织和安排好春节期间部门员工的业余娱乐活动。随着本部人员增加和三期宿舍篮球场地的修复完工，拟成立物业公司篮球队，既可丰富员工业余生活，又可为公司联谊公关比赛做好准备。

3、保安部将于1月份开展为业主或客人优质服务月活动，体现保安队伍的服务意识和服务热情，同时建立良好的口碑。

4、做好一二期智能化系统投入使用的前期准备工作，建立和完善智能化系统的使用和管理制度，及时进行智能化系统操作规范培训，逐步改变完全靠“人防”的管理模式。同时设专人负责在监控中心上岗，保证小区24小时的监督和管理，提高安防标准。

5、针对一、二期消防设备设施的分布和配备情况，更进一步完善设备设施管理和使用运作培训，同时加强日常消防培训和突发事件处理演练。根据实际情况将小区日常安全管理注意事项、家居与森林防火、突发事件处理方法等安防常识制作后派发业主，提高安防意识的宣传和群防群治工作。

6、做好人员的培养和储备工作。对保安员管理方向是力求转型和建设成为强有力综合型的'队

伍。结合保安职业特性，在年初人员流动高峰期前做好人员安抚工作，加强与人才市场、部队和保安学校的联系，做好人员补充储备工作。全年退伍军人占总人数比例为75%，其它占比例为25%(保安学校、警校、武校人员)。发挥和利用现有人力创造最大价值，做好物业公司排头服务部门。

7、加强骨干队伍的建设，拓宽员工知识面，条件允许组织骨干参观兄弟单位学习，查找自身问题，提高整体素质和层次，(骨干队伍)使用原则为能者上、庸者让，每季度开展工作自评，部门上半年工作总结时工作述职。

五、会所经营

20xx年上半年将继续以服务为先、效益为本的经营方针，积极配合营销及客服工作的开展。采取灵活的经

营手法，推出更贴身的服务，把会所经营做到推陈出新。在内部管理上，加强本部门各经营点的协调合作性，着力增强和提升员工工作技能和服务意识，最大限度地调动人员的积极性、创造性;切实加强餐厅出品管理工作，在饮食出品上不断推陈出新，做好小区配套服务工作的开展。

工作目标

力争半年创收3万元;

六、财务管理

围绕集团发展战略和财务年度工作目标，促进效益增长，完善财务管理体系，加强资金、资产、成本、采购价格的管理和控制。在把服务放在第一位的同时，建立规范的账务管理，积极配合业务部门工作的开展，加快科耐物业管理的投入使用。为全面完成物业的各项工作指标和工作任务，制定物业财务部06年上半年工作计划如下：

工作目标：

服务满意度90%;

控制亏损在20万元以内;

建立君华物业成本库;

1、物业财务部在集团财务中心的统一指导下，根据物业公司财务管理制度，结合物业财务工作的实际情况，建立一套详细完整的成本库，合理的进行成本控制，及时准确地向管理层提供最真实的财务数据。

2、负责公司资金计划的制定与跟踪对比，管理台帐的登记与财务状况分析，并向管理层提供财务报告，进行成本分析，提出相关的建议，力争控制半年亏损额在20万以内。

3、以服务为宗旨，与客服中心一起做好管理费的收缴工作。对于前期欠费的业主要与客服中心配合，一起商定催缴的办法，争取催缴率达到30%。把物业公司的收费工作推向一个新的台阶。

4、负责各种款项的审核，规范财务付款审核程序，进行新的财务制度的培训。主要是对物业公司各部门负责人及本部门员工组织一起学习新的财务制度，对以前修改的部分要进行重点的讲解，新的制度实施后，要严格按照制度执行。财务部门进行监督把关。

5、完成0x年的年终财务总结，进行财务状况分析，编制财务报告。并且根据各部门提供的数据编制0x年上半年资金计划，上报集团资金计划部，根据集团批准的资金计划，合理安排物业公司06年上半年每个月的资金，并与各部门协商对一些付款计划进行相应的调整。

在200x年的工作展望中，随着二期业主的入住，对物业公司的服务水平，服务素质、工作效率的要求都将是一个很大的提升。在200x年，我们有信心齐心合力打造物业的企业形象，有信心提高物业管理费的收费率，有信心组建我们自己的服务团队，有信心比今天做得更好。

公司员工工作计划范文【篇五】

20xx年已经过去了，我们为它写下了完美的句号，为了迎来20xx年的工作，做为一个新人我为自己特制定了新年的工作计划。

一、要熟悉公司的业务、学会某某的技术;

二、要想有好业绩就得加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合;

三、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;

四、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。;

五、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

六、对待工作要脚踏实地、持之以恒，个人的一切想法与做法要从公司的利益出发;

七、希望自己可以快速成长起来，能够适应工作的各种需要。

推荐！小学教师工作计划范文简短 460字

小学教师工作计划【篇一】

(一)教学目的任务

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、进一步养成良好的书写习惯。

6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。

7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。

(二)教材重点难点

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

(三)主要措施

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。

4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

5、根据“备、教、批、辅、考”的基本要求，每堂课结束后进行检测，努力提高学生的英语成绩。毕业班的英语教学要全面进行，在新课结束后做好详细的复习计划，提高英语教学质量。

（四）加强学习提高素质

利用业务学习和业余时间学习教育局《关于实施1、2、3、4工程，努力提高教育质量的意见》，《桦甸市教师专业发展“三、五”工程》，《桦甸市教育局关于备、教、批、辅、考的基本要求》，学习先进的教育教学理念，切实提高自身素质。

小学教师工作计划【篇二】

一、教材分析

本册教材分为八个单元，每个单元包括感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和了解音乐文化的广阔天地等内容，这些内容均有机的联系。本学期教学内容包括唱歌、欣赏、歌表演、集体舞、活动等。

二、学期教学目标

(一)

1、知识目标认识延音线，学习四三拍的指挥手势，并能在歌曲中运用。

2、认识乐器唢呐、竹笛，以及京剧的主要伴奏乐器，并了解其音色。

3、认识和了解不同的民族生活风俗。

4、能创编简单的动作为歌曲伴舞。

5、通过学习歌曲与欣赏，理解歌曲或乐曲所包含的小知识。

(二)

1、能力目标学生通过学习歌曲，学会用正确的口形，姿势和呼吸方法，以及自然圆润的发声，清晰的咬字、吐字来有感情地进行歌唱。

2、通过学习本册教材，培养学生能创编简单的舞蹈动作的能力。

3、通过音乐活动，引起学生的兴趣，培养学生合作进取的精神，培养学生对音乐的兴趣。

(三)情意目标：通过音乐教学，突出其学科的特点，把爱国主义、集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，启迪智慧，培养合作意识和乐观向上的生活态度，使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的全面发展的新人。

(四)质量目标：基本上能掌握教材规定的简单的音乐技能，掌握认识简单的乐谱的能力，自创打击乐，能够完整的演唱歌曲，创编简单的舞蹈动作。

三、教材重点难点

教学重点

(一)继续提高学生的歌唱能力和表演能力。

(二)进一步引导学生勇于参与各项音乐实践，在活动中培养学生的音乐审美能力，创造能力，合作能力。

教学难点

(一)引导学生有表情地演唱歌曲时，要适度而不夸张。

(二)引导学生发挥音乐想象时，注意鼓励学生个人独立的感受和理解。

(三)通过学生自身体验，培养学生舞蹈的创编能力。

四、教学措施

(一)以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，采用多种教学形式进行教学，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生音乐学习的可持续性发展。

(二)充分做好课前准备。

(三)因材施教，课堂多给学生自我表现的机会。

(四)根据学校条件设备，充分利用现有的教具，努力激发学生兴趣，提高课堂教学效果。

(五)完成教材任务的同时，为培养学生的兴趣，提高活动能力，且配合学校社会的中心工作，丰富校园生活，认真组织舞蹈队进行活动。

小学教师工作计划【篇三】

暑假到来了，学生们也是可以好好的放松一下，而作为老师，我们的一个工作是并没有停止，反而要利用好这个假期，去让自己得到提升，去把自己教学的水平提高，以更好的面对下学期的教学工作，在此我也是就暑期做下计划。

对刚结束的这个学期，也是要去做好反思和总结，去回顾之中了解这个学期自己做的好的地方，要在今后去继续的保持，而一些做得还是不够好的地方却是要去了解是什么样的原因，又是该如何的去改进，要学什么，要怎么样做，才能做好才行，这个总结其实也是非常的有必要，清楚了自己的问题，其实也是能更好的找到学习的方向，同时也是可以为下学期的工作去做好一个准备。而我们的工作要做好，同时也是要参加培训，去学习，去看书才行的，不能光顾着自己教学就够了，这个暑假也是要参与学校组织的培训，去认真的把培训听好，看看其他老师是怎么上课的，又是有哪些经验是可以让自己来汲取的，而自己想要做好工作，其实多去参考别的老师优秀的地方也是更加的有帮助，同时也是打算这个暑假看几本关于教学相关的书籍。让自己得到充实，教学方面得到进一步的积累。

同时也是对于下学期的教学工作，自己要去做好一个准备，而且下学期的任务也是更重了的，随班上虽然对于学生们是了解了，但是教学的内容也是要更加的熟悉，同时责任也是更大了一些，学生们的进步我也是希望看到更多，而不是说自己照本宣科就够了，而是要付出更多，让学生们的进步更大一些才行，为此也是要去做好计划和准备的工作，去把基本的教学大纲熟悉了解，同时对于教学上面的一些难点，要去克服，同时也是多和老教师去请教教学方面的东西，毕竟这个年级我也是头一次教学。但只要做好了计划，去坚定的执行，同时自己负责的做，我相信是可以做好的，这个暑假也是要充分的利用起来，把准备做的更加充分才行。

一个多月的时间，并不长，但是也是不短的，我也是要积极的利用好，让自己有所收获才行，同时也是要按照计划去参加培训，去做好总结和下学期的一个准备，不能把这段日子的时间给浪费了，利用好了，自己才能把教师的工作做得更出色。

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学校下半年安全工作计划(篇一)

20xx上半年，学校综合治理安全工作在上级相关部门的关心指导下，在校总支的大力支持下，成绩显著。在职教整合的关键时刻，为了我校综治安全工作有更大的起色，特制定20xx年下半年工作计划。

一、下半年工作目标：

1、全面贯彻市综治委会议精神，配合法制日的活动大力加强青少年法制宣传教育力度。本学期，开展一次入学安全教育（针对新生）、禁毒教育、预防青少年犯罪法制教育等。在九月份初组织专班对校内设施、校舍进行安全检查；十月份邀请法制副校长来校作专题法制报告。

3、积极配合我校“家庭学校”的各项工作，逐步探索学校教育、社区教育、家庭教育“三位一体”的德育格局新模式，保证青少年的有效教育途径。积极配合班主任做好成长困难生的思想转化工作，特别要主动关心特殊家庭子女思想、学习、生活、逐步增强他们自尊、自爱、自立、自强的信心。进一步做好班级不良学生的转化工作，使其在学习过程中，思想有一个明显的变化。积极主动依靠学校德育领导小组、班主任、干部、团队干部的作用，注重于防微杜渐，把有可能发生的违纪、违法的苗子，清除在萌芽之中，努力使我校学生案发率、犯罪率继续保持“0”的记录。

4、积极配合学工处、教导处、班主任做好经常旷课、逃学、逃夜的学生和家长的思想工作。定期召开学校行为偏差生和各班帮教对象、班主任会议。

5、准备档案，迎接上级各项检查。及时上报，力争荣获“市综治优胜单位”、“安全文明校园”等荣誉。

二、主要工作方法

1、本学期，学校将更加重视社会治安综合治理工作，拟开2—3次综合治理专题会议，研究布署学校综合治理工作，指导做好学生的管理、教育工作。

2、进一步完善综合治理相关工作制度，继续做好值日工作、校内晨检夜查工作、护校巡逻工作以及门卫和管理工作，确保校内教学环境安全稳定。

3、进一步做好法制宣传工作，强化班主任在班内法制宣传力度及班主任工作责任意识。

4、做好班主任每周例会制度，加强各班交流，做好个别学生的统一转化和教育工人。

5、配合有关部门，做好综治管理中的其它工作；

6、做好综合治理档案建设工作。

7、做好综合治理的常规工作，迎接各级部门的检查。

学校下半年安全工作计划(篇二)

一、指导思想

思想重视，按章执行；教育先行，预防为主；定期排查，消除隐患；优化流程，工作细心。

二、工作目标

1、对全体师生培训、宣传并贯彻落实各项安全法规，增强师生安全意识。

2、明确各级责任，加强排查，消除安全隐患。

3、做好各项安全防范工作，提高师生安全防范技能，校园内无重大安全事故和安全责任事故，无重大不稳定的事件发生。创建平安校园。

4、创建校园安全文化。

三、具体措施

1、通过各种宣讲、培训、演练提高师生安全意识，学校应对突发事件的能力进一步提高，处理过程规范化。

2、落实学校的四级安全责任，实现签定的安全责任目标。

3、做好食品、消防、交通、防疫、用电、安保等专项安全隐患的排查，建立完善的台帐。

4、构建校园安全文化，用文化引领师生的日常行为。

5、进一步完善安全制度，规范管理，完善安全管理工作资料。

四、主要工作

1、学习宣传和贯彻落实上级各类安全法令、法规，继续组织教职工学习贯彻深圳市《中小学伤害条理》，认真学习落实《福田区校园安全管理工作手册》及《小学生日常行为规范》。加强安全教育，提高教师的安全意识。

2、与各职能部门、部门与教职工、班主任与家长学生、家长与学生签订安全责任书。学校将安全职责分解到部门、教研组、级组、教师、家长、学生身上，作到人人有事做，事事有人管。

3、监管各部门大型活动的安全预案（教育、教学、施工、工会活动等）

4、、期初、期末组织学生学习防灾、防毒、防骗、防勒索、防地质灾害及交通安全知识学习。

5、期初、期末组织学生演练紧急情况下疏散演习。紧急情况下启动各种预案，以保障师生安全。

6、加强卫生防疫工作，特别关注师生的饮食卫生，做好相关应急预案。落实大型活动报告制度。

7、加强安全防范，强化门禁管理。继续护校队值班（由行政、公安、教师、保安、家长组成）

8、加强重大节庆的安保工作，特别是国庆、寒假的维稳。

9、加强各种安全事故处理流程的学习和执行。

10、建立安全隐患排查制度，落实安全隐患的网上周报、月报制度。

11、严格安全工作考核制度，考核结果作为年度考核的重要依据。出事故的一票否决。

12、按上级要求，继续开展“平安校园”的实践活动。

13、加强学生在校活动期间各个时间段的巡查，管理，防止因疏忽引起的安全责任事故。

14、配合上级主管部门，加强校园周边环境综合治理。

15、加强学校基建施工、装修等工程的安全管理。管理好施工人员，封闭施工现场，杜绝安全事故。

16、规范校车的管理，加强驾驶员的安全培训。

17、完善学生意外伤害险的投保宣传。

学校下半年安全工作计划【篇三】

一、指导思想

学校安全工作事关师生的`生命安全，关系到千万个家庭的幸福，关系到学生的健康成长，关系到社会的和谐稳定。坚持认真贯彻落实宜兴市教育局关于加强学校安全工作的有关文件精神和部署，结合宜兴市创建文明卫生城市工作，扎扎实实做好校园安全、综合整治等各项工作。本着对人民利益高度负责的精神，充分认识学校安全工作的重要性，牢固树立“珍爱生命、安全第一，责任重于泰山”的思想，以构建“和谐校园”为目标，确保师生和校园的安全。

二、组织领导

为切实加强对安全工作的领导，决定陶都小学安全领导小组。

组 长：xx

副组长：xxx

成 员：xxx xxx、xxx、xxx及各班班主任。

三、工作目标

1.全面完成20xx年教育局文件中明确的各项工作任务，杜绝学校群体性安全事件，遏制和减少一般性安全事故，力争学校重大安全责任事故零发生，建立健全的安全工作制度。

2.加强校园安全文化建设，增强安全教育实效性，不断提高安全教育水平和师生自救自护能力。

3.扎实开展安全教育。利用开学第一课、班会课、无锡市安全教育平台、国旗下讲话等活动，对学生进行相应的安全教育活动，强化平安文化的教育感染作用。

4.加强校园应急体系建设，开展安全逃生演练，提高师生自救自护意识和素养。加强学校人防、技防的有机结合，提高学校安全的应急能力，加大学校消防、监控器材设施建设，确保学校师生生命和财产安全。

5.进一步健全完善学校安全隐患排查整改机制，台账规范完备，加强安全档案材料的收集与整理工作。

6.进一步提升校园“三防”建设水平，加强学校保安人员的聘任与管理，实现学校视频监控全覆盖及与公安机关联网。

7.加强接送学生车辆的管理。与学生及家长签订相关协议书，保证学生乘车安全，严禁非法接送学生车辆的存在，严禁超员现象的发生。

8.落实大型活动审批制度，严格事故报告制度。

9.加强安全档案材料的收集与整理工作。

四、主要工作

（一）明确责任分工，落实责任追究。

学校成立安全工作领导小组，校长陈斌同志担任组长，副校长、总务主任及班主任为成员。职责分明，责任到人，按照“谁主管，谁负责”的原则，建立校园安全工作责任追究制。凡因失职、渎职造成师生伤亡或学校财产损失的，将要追究相关责任，坚决杜绝重大安全事故的发生。

（二）建立安全制度，完善应急预案。

1.加强工作责任制度。建立和健全学校安全工作队伍，组织师生积极参与，共同做好学校安全工作。

2.落实定期检排查制度。要严格按照“及时排查、各负其责”的工作思路，把检排查作为做好安全工作的一个重要方面，学校每周和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。

3.规范档案管理。学校安全档案是学校安全工作真实具体的原始性记录，安全档案资料是研究处理问题、开展工作、领导决策以及实施学校安全工作目标考核、追究事故责任的重要依据。我校将进一步规范各类档案资料的收存、归档工作。

4.完善安全预案。以自然灾害、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合学校实际，认真制定各类事故应急预案，做到内容充实、实用。完善保障措施，健全处置机制，确保一旦发生突发性事件，各项应急工作能有条不紊地展开，把危害和损失控制到最低限度。

（三）加强安全教育，提升安全意识。

1.营造浓厚的安全宣传氛围。要充分利用学校微信平台，创设校园安全文化宣传阵地，及时充实、更新安全宣传内容，校园内外、走廊等显要位置以及重点防范部位，将张挂安全标语、挂图、知识牌、提示语及警示标志等，时时处处提醒师生注意安全。

2.认真学习《中小学幼儿园安全管理办法》等法律法规，充分发挥安全工作领导小组、法制副校长和任课教师的作用，将安全法制教育纳入教学内容，帮助学生牢固树立安全法制意识。

3.积极开展安全应急演练活动。要突出紧急情况下疏散、逃生演练。演练每学期不少于4次。

4.班主任及时与学生、家长在无锡市安全教育平台上教学互动，帮助学生树立牢固的安全意识。

（四）加强安全管理，抓重点领域，实施精细化管理。

1.加强门卫安全管理。采取有效措施，严格落实门卫工作制度，把好校园入口关。严格门卫询问登记制度，严格校外人员进校查验和登记制度。

2.做好传染病预防知识的宣传教育。要教育和培养学生养成良好的个人卫生习惯，发现异常情况应及时报告妥善处置。

3.做好校园电子监控系统的检修，使其处于备用状态，建成人防、物防、技防相结合校园治安防控网络，加强对重点部位的管理。

4.加强校园消防安全管理。依据《消防安全法》规定，加强校园内消防设施建设，完善疏散标志，加强维护管理，确保消防安全。定期开展消防演练，保证演练成效。

5.加强各类教学活动安全管理。加强课堂、体育课、社团课、课间操、课间活动及午休的组织管理，严禁教师脱岗，尽量防止意外事故的发生。

6.消防安全。明确重点区域的责任人，加大对消防器材的购置配备，对原有的消防器材按照要求经常检测，确保使用效果。加强防火、防爆等安全教育，校园内禁止吸烟，加强对师生的消防知识培训。

7.严禁教师私自组织学生参加外出活动。一切外出活动必须经学校批准后在教师的组织下才能进行。举行运动会、艺术文化节等大型活动必须事先制定完善的预案，在确保师生安全的情况下进行。

8.课堂教学安全。任课教师要进一步明确自身在课堂上对学生的安全责任，与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。体育课、计算机上机课、社团课，所使用的器材，教师要先认真检查，确定完好后方可组织学生使用。使用时，教师不得离开现场，应全程监督学生的活动，加强保护，防范事故的发生，确保学生课堂安全。

（五）配合安全职能部门，整治校园周边环境。

积极配合公安、城管等部门，大力整顿学校周边的交通秩序，确保校门及周边地区良好的交通秩序。

（六）加强食堂食品卫生安全管理。

严格执行《食品安全法》《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》《餐饮服务食品安全操作规范》等法律法规，以全面实施学校食堂“文明食堂”为契机，严格落实各项食品安全管理制度，健全食堂食品安全工作责任制。严把学校食堂原材料采购关，落实索证索票、台账登记、食品留样、餐饮用品消毒等管理措施，严防食源性疾病、食物中毒等公共卫生安全事件。

（七）加强校园周边治安综合治理。

加强校园周边环境治理，配合有关部门清理整顿学校附近的小摊点等，加强学校周边环境的管理工作。学校将继续聘请法制副校长，负责学校安全技术工作，定期到校进行法律知识法制教育工作和活动。

学校下半年安全工作计划【篇四】

新的学期新的希望，新的学期新的挑战。和大班的孩子们相处了半年的时间，发现自己越来越爱他们。我相信在我不断努力下我会很快的和我的新孩子们融为一体，相信我们在《纲要》的精神和《园务计划》的引领下，根据本班实际情况以及家长的建议，经过讨论我们拟定了本学期的班级计划，我们将提供多元整合的学习机会，充分利用各种资源，以开放的态度,陪伴幼儿一起经历这有意义的一学期。

本学期本班幼儿 20名；旧生10名；新生 10名。经过大班上学期的学习，分析学期末班级幼儿检核情况，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，尤其是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。但是班级幼儿因为年龄相差较大，男女比率不均匀，造成了幼儿间能力相差较大、班级常规有待继续培养的局面。鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学预备工作做为本学期的工作重点，加强幼儿前阅读、前书写的练习，将学前的预备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。

1、加强幼儿学习与安全方面的知识

（1）在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。

（2）注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道；有困难找警察，记住各种急救电话；知道不能玩水、玩火，玩电。

2、培养幼儿独立的生活能力

（1）通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，要学会自己的事自己做，碰到问题和困难自己要想办法解快。

（2）培养幼儿的时间观念，在学习生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好；什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。

3、学习方面的预备

（1）培养孩子学习方面的动手操作能力：本学期，结合主题模拟学校要求让幼 1

儿学习有关的常规知识：学习整理自己的书包、铅笔盒，爱护并看管好自己的物品，学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮、削铅笔和其它学习工具。

（2）培养孩子良好的学习习惯：首先，请家长配合幼儿园，让幼儿养成遵守作息时间的习惯，如：不迟到早退、不随便请假等；其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注重倾听的习惯；再有，培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯；还有，通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。

（3）知识经验的积累

A前阅读、前书写的渗透

为幼儿创设一个良好的阅读、书写环境；如：将活动室的物品都注上汉字、活动室环境布置图文结合、以语言区为重点精心设计制作有关读写方面材料供幼儿操作，同时在各区域中进行渗透、同时，让幼儿熟悉汉语拼音，知道拼音是一种正确认读汉字的工具和基础；坚持开展餐前的认读识字活动等。为幼儿阅读、书写提供条件。

B数学方面的渗透

通过每次的数学活动、数学区工作对幼儿进行分类、统计、简单运算、自编应用题的培养，提高幼儿的逻辑思维能力。在日常活动中引导幼儿学习运用数学经验解决问题，提高幼儿独立思考问题的能力。

班级日常工作：

1)本学期,我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动，并及时抓住幼儿的爱好点，为下一步的活动提供依据。主题的展示、活动设计、材料调整要适合大班幼儿的特点，更多的体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。

2）配合教研组开展音乐、体育学科的研究。我们将从提高幼儿的音乐素质入手，提高活动组织的艺术性，通过与同事间的互相学习与反思，我们将使这两门学科在原有基础上获得发展。

3）在活动区组织设置中积极向蒙班学习，做到符合大班幼儿的年龄特征，根据本班幼儿的发展水平及时更换区域工作材料，做到与主题相结合。

4）在显现班级教育教学特色的同时，做好各项常规工作及大型活动：新学 2

期新操排练与评选；音乐、体育学科的观摩及评选；“三.八妇女节”以年级为单位的亲子活动；组织班级幼儿参与“小博士知识竞赛”；积极预备“庆五.一”诗歌、故事展示会；做好庆“六.一”英语周汇演工作；大班毕业典礼。 卫生保健工作：

1）做好卫生消毒工作，防止传染病流行。

2）对幼儿进行安全教育，把握一些基本的安全常识，避免出现安全事故。

3）做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。

家长工作：

1）开学初召开家长会，向家长介绍班务工作计划，取得家长对班级工作的理解和支持。

2）加强平时电话联系，取得家园教育的一致性。

3）要求家长配合教师，让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯。

4、鼓励家长积极参加各种班级活动：“三、八节”爱妈妈活动；与主题相关的亲子活动等。

教师团队合作及专业成长：

通过上学期的合作，我班已初步形成良好的团队学习、合作的氛围，在本学期我们将继续这种好的团队精神，在工作学习中互相学习、及时反思，在专业方面，进一步加强教师的音乐素养，不断创新，努力做到超越自我。

总之，我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆，我们将以积极的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力。

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小学学科教学计划【篇一】

一、总目标

通过科学课程的学习，知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能应用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯；了解科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步学会科学地看问题、想问题；保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆想象、尊重证据、敢于创新的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感；亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心科技的新发展。

二、分目标

(一)科学探究

1.知道科学探究涉及的主要活动，理解科学探究的基本特征。

2.能通过对身边自然事物的观察，发现和提出问题。

3.能运用已有知识作出自己对问题的假想答案。

4.能根据假想答案，制定简单的科学探究活动计划。

5.能通过观察、实验、制作等活动进行探究。

6.会查阅、整理从书刊及其他途径获得的科学资料。

7.能在已有知识、经验和现有信息的基础上，通过简单的思维加工，作出自己的解释或结论，并知道这个结果应该是可以重复验证的。

8.能用自己擅长的方式表达探究结果，进行交流，并参与评议，知道对别人研究的结论提出质疑也是科学探究的一部分。

(二)情感态度与价值观

1.保持与发展想要了解世界、喜欢尝试新的经验、乐于探究与发现周围事物奥秘的欲望。

2.珍爱并善待周围环境中的自然事物，初步形成人与自然和谐相处的意识。

3.知道科学已经能解释世界上的许多奥秘，但还有许多领域等待我们去探索，科学不迷信权威。

4.形成用科学提高生活质量的意识，愿意参与和科学有关的社会问题的讨论与活动。

5.在科学学习中能注重事实，克服困难，善始善终，尊重他人意见，敢于提出不同见解，乐于合作与交流。

6.意识到科学技术对人类与社会的发展既有促进作用，也有消极影响。

(三)科学知识

1.学习生命世界、物质世界、地球与宇宙三大领域中浅显的、与日常生活密切相关的知识与研究方法，并能尝试用于解决身边的实际问题。

2.通过对物质世界有关知识的学习，了解物质的常见性质、用途和变化，对物体的运动、力和简单机械，以及能量的不同表现形式具有感性认识。

3.通过对生命科学有关知识的学习，了解生命世界的轮廓，形成一些对生命活动和生命现象的基本认识，对人体和健康形成初步的认识。

4.通过对地球与宇宙有关知识的学习，了解地球、太阳系的概况及运动变化的一般规律，认识人类与地球环境的相互作用，懂得地球是人类惟一家园的道理。

三、各部分目标的相互关系

上述科学课程的总目标和分目标，勾画了小学生科学素养的大致轮廓。为了使总目标能够落实到科学课程的教学组织、教材编写、教师培训及课程资源配置之中，《标准》将总目标从科学探究、情感态度与价值观和科学知识三个领域进行分解，提出了分目标，但这绝不意味着在教学过程中各分目标的达成是单独进行的。好的教学活动，往往能达到多个教学目标。因此，在实践中，各分目标必须作为一个完整的体系来加以把握。

六、教学进度安排：

第一单元天气——1—5周

第二单元溶解——6—9周

第三单元声音——10—13

第四单元我们的身体——14—16周

总结——17周

小学学科教学计划(篇二)

学情分析：

四年级共有2个班，这2个班的学生比较活泼，生性好动，好奇性强。从上学期的科学活动情况来看，学生对活动非常喜欢，并能以自己的方式观察到许多细节的地方，兴趣浓厚，但由于学生还有许多对科学课的不适应，不知道如何最有效的观察、探究、描述、总结、不会实际应用或联系实际。通过以前对科学课的学习，学生的学习有了很大的变化：课堂学习的注意集中了，小组合作探究更融洽了，对科学的好奇心和探究欲更强了，对“科学”也很自己的见解。不是说孩子是天生的探究者吗？所以我们要创造更多的机会，激发学生对科学的好奇心和探究欲，培养学生学习科学的兴趣，因为兴趣是最好的老师。有待改进的是学生课堂学习的规范性和个别学生的学习习惯。另外科学探究小组的探究态度和习惯要进行着重培养。

教学目标：

（一） 充分展开教学过程，让科学素养的培养真正落实在每一课的教学活动之中。

（二） 加强对学习主体的研究，构建以儿童心理发展为线索的科学探究体系。

（三） 适当扩大单元规模，使学生能够在一段较长的时期内深入研究重要的科学概念。

（四） 更加注重科学程序的培养，探究方法不断丰富。

一单元：

1、组织学生经历一些典型的科学活动：

2、明确一些安全用电的常识，并在日常生活中逐步养成安全用电的习惯。

二单元：

1、知道花的各组成部分的名称；在对一棵油菜的花进行观察后能推测花的变化过程，并用科学画的形式记录下来；学会这种科学思维方式。

2、认识几种常见的植物散播种子的方式；认识各种植物的种子和果实在外部形态上是不同的，都有其独特的传播方式；认识种子和果实的结构与种子传播方式之间的联系；激发探究植物种子和果实的兴趣。

三单元：

1、交流讨论食物中含有哪些营养成分的经历。

2、检验脂肪、糖类的活动经历。

3、观察生、熟食物，使用酒精灯烧熟食物，进行简单的观察和描述活动的经历。

4、观察变质食物，比较新鲜食物和变质食物的活动经历。

5、观察霉菌的经历。

四单元：

1、收集、观察岩石特点、对岩石成因和变化的探索。对岩石产生更大的研究兴趣，让学生获得丰富的研究岩石的愉悦心情。

2、获得有关岩石和矿物构造、成因、变化等方面的科学知识。

3、引导学生初步树立起保护、利用岩石的可持续发展意识。

教学重点和难点：

1、能用一根电线、一个电池，使一个小灯泡亮起来，以及用更多的材料使更多的小灯泡亮起来。

能在检测25种物体是否导电的活动中找到导体、绝缘体的特点；并且将感性的材料转化为理性的自己对导体和绝缘体的理解认识。

2、知道什么是完全花和不完全花、雄花和雌花、单性花和两性花；知道蚕豆种子的构造：由种皮、胚根、胚芽、子叶等部分组成。

教学进度：

周 次

内 容

课 时

第一周

教材分析

电和我们的生活

第二周

点亮我的小灯泡

让更多的灯泡亮起来

第三周

电路出故障了

导体和绝缘体

第四周

我来做个小开关

里面是怎样连接的

我们选择了什么

第五周

油菜花开了

各种各样的花

第六周

花、果实和种子

豌豆夹里的豌豆

第七周

把种子撒播到远处

第八周

萌发的种子

动物的卵

第九周

一天的食物

第十周

我们的身体从食物中获得了什么

第十一周

吃什么和还吃什么

生的食物和熟的食物

第十二周

面包发霉了

减慢事物发霉的速度

第十三周

各种各样的岩石

第十四周

进一步观察岩石

第十五周

岩石的组成

第十六周

怎样观察和描述矿物

岩石会改变模样吗

第十七周

岩石、矿物和我们

第十八周

实验操作测试

教学措施：

1、学生对电的知识感到神秘，又感到好奇。因此要满足学生的探究欲望，尽量让学生在动手操作的基础上，来学习电的知识。准备的材料要充分，一些材料可以让学生课前准备。

2、要扩大学生的视野，不要局限于教材上的几种植物，大自然是最好的老师，鼓励学生走向自然。当学生学了植物单元的内容之后，如果走到大自然中，会自觉地仔细地观察一棵植物，会用教材上的方法进行研究，那么教学的目标就实现了。

3、科学课希望学生在学习的过程中，不断地发现问题，并且想办法解决问题。当学生遇到困难的时候，要及时提供帮助，不要以为提倡了自主探究，就放手不管，不能从一个极端走向另一个极端。

4、我们在学习知识的过程中，一定要发展学生的认识经历。通过对事物的观察研究活动，能有意识的去关注自己日常的生活中的科学，使自己变得更聪明、更理智。同时学会收集资料、学会分析整理，以此来认识周围的世界，是很有价值意义的。

教研教改：

1、利用他们的好奇心，创设各种条件引导他们积极去探究周围环境和大自然的奥秘，体验探究的乐趣。

2、抓住他们极强的求知欲，引导他们自行查阅各种书籍，进一步培养他们的判断和分析能力。

小学学科教学计划(篇三)

一、指导思想：

以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。

二、教学目标：

1要求学生能够自己想出办法来增进对钻研对象的了解。

2要求学生提高观察的准确性和精确性。

3要求学生不仅关注收集和了解事实，而且要学会对事实进行简单的加工整理抽象和概括。

三、学生情况分析：

1整体学习状况：四年级现有2个教学班，学生整体学习比较认真，但缺乏灵便性实验能力不是很好，独立性还存在一定的问题。他们普遍习惯老师牵着走，而不善于设法自主去获取知识并在生活中灵便运用知识。因而学生对基础知识的掌握往往只停留在了解上，理解不甚深刻，运用能力差。

2已有知识经验：学生虽经过一年的科学学习，探究能力有了很大的提高，但由于各种条件的限制，学生的科学常识极为缺乏，科学探究能力和意识不强。家长和学校偏重于语数英教学，使学生没有多少时间和机会接触大自然，更没有得到大人老师及时周到的指导，使学生没能很好地在观察实验调查等实践活动中获取知识发展能力培养思想情感。

3儿童心理分析：在小学阶段，儿童对四面世界有着强烈的好奇心和探究欲望，他们乐于动手操作具体形象的物体，而我们的科学课程内容贴近小学生的生活，强调用符合小学生年龄特点的方式学习科学，学生必将对科学学科表现出浓厚的爱好。

四、教材分析：

1本册内容情况：

[科学]四年级上册由“天气” “溶解” “声音”和“我们的身体”四个单元组成。在三年级上下册的基础上，本册教材将继续引领学生经历一系列有意义有价值的科学探究活动，使他们获得更多的学习体验，加深对科学的理解，增进科学探究的能力。

2本册的主要活动：

1.对天气的观察与测量从天空中云的形状和变化开始，对构成天气的四个要素分别进行观测。

2.对身体结构的钻研，了解骨骼及肌肉的功能和结构，以及运动情况，并建立保护心脏，保护肺的意识。同时了解食物在口腔内的变化及与牙舌头唾液的关系

3教学重点：

重视对学生典型科学探究活动的设计，以探究为核心，培养小学生的科学素养。

4教学难点：

通过动手动脑亲自实践，在感知体验的基础上，使学生形成较强的科学探究能力。特殊是实验中操纵变量采集数据，并对实验结果作出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。

五、基本措施：

1把科学课程的总目标落实到每一节课;

2把握小学生科学学习特点，因势利导;

3用丰富多彩的亲历活动充实教学过程;

4让探究成为科学学习的主要方式;

5树立开放的教学观念;

6悉心地引导学生的科学学习活动;

7各班建立科学学习合作小组，让学生在相互交流合作帮助研讨中学习;

8给学生提问和假设机会，并指导学生自己动手查找证据进行验证，经过思维加工，自己得出结论，并把自己的熟悉用于解决问题的实践;

9充分运用各类课程资源和现代教育技术;

10组织指导科技爱好小组，引导学生参加各类有关竞赛以赛促学。

编辑推荐： 教师培优补差工作计划520字

教师培优补差工作计划【篇一】

制定内容：

培优主要是继续提高学生的能力。让优生扩大知识面，摄取更多课外知识，多给他们一定的指导，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成。辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们学习。

主要措施：

1、课外辅导，利用课余时间。

2、采用一优生带一后进生的一帮一方式。

3、请优生介绍学习经验，后进生加以学习。

4、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。

5、对后进生实施多问多练措施；对优生适当增加学习难度。

6、采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取；在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

7、充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

8、重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

9、必要时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。

总之，不管是优等生还是差等生，包括班级中间的部分，在本期工作中，我都将一如既往的关注他们每一个人，设法提高他们对学习的兴趣，在课堂上力争以各种形式的教学方法去激发他们的兴趣，吸引他们的注意力，在课堂之外，则尽自己的最大可能让他们保持着这种兴趣，而且我永远记着一句话：“好孩子是夸出来的。”

所以当他们取得成绩时，哪怕是微乎其微的，也要及时给予他们表扬，让他们看到自己的进步，看到自己的能力，当然这种夸是需要技术的，这就更加要求我在本期工作中多和学生们沟通、交流，相信“一分耕耘，一分收获”，我将努力使每个学生都能在我的教育下，每天都有收获，每天都在进步。

教师培优补差工作计划(篇二)

一、指导思想：

帮助差生取得适当的进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养良好的学习习惯，形成基本能力为切入点，训练良好的学习习惯，从而形成较扎实的基础和数学的基本能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的数学成绩，激发学生在课堂上学习积极性。向每一位学生提供充分展示自我的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能，使每一位学生都能得到不同的发展。智力型后进生是指那些由于生理原因，知识接收能力差、思维品质不良、认识结构中的知识支离破碎、基础知识欠缺、基本技能未形成基本方法未掌握、思维训练不足、思维品质培养不够的学生。后进生是指对知识的认识不足、内部激励机制没有形成、学习动机过弱、知识结构出现断层、学习上长期反复遇到困难与挫折，导致信心不足、兴趣降低、态度消极的学生。老师要利用较多的时间，与他们个别交谈，让他们懂得“成事在人，有志者事竟成”的道理。课上课下多关注他们，多给他们表现自己的机会，让他们在实践中体验成功的喜悦，从而使他们树立自信心，激发并强化学习动机。

二、制定目标：

帮助差生取得进步，辅差对象能按照老师的要求做好。成绩有一定的进步，抓基础知识训练，夯实基础，从基本的计算抓起，采取多种形式来引导差生进行基本功训练，掌握数学的基础知识和基本技能。

三、制定有关内容：

辅差的内容是教会学生教材中的基础知识，使学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，如：口算题一定能做对，竖式计算题或脱式计算题尽可避免出错，可先少再多，先易再难，逐步加深，逐步提高，保证每个差生都有不同的进步，经常训练差生的口头表达能力，及理解应用题的题意的能力，课堂上创造情境，让差生尝试说说题意，敢于说进而争于说、善于说到积极踊跃地说。对差生的作业设计要具有：统一性、开放性、适宜性、差异性。

四、主要转化措施：

1、课外辅导，利用课余时间，

2、采用-优生带-差生助-一帮一活动行为。

3、请优生介绍学习经验，差生加以学习。

4、课堂上创造机会用优生学习的思想方法来影响差生。

5、对差生实施多做多练的措施，优生加以监督，指导，发现错误及时给与订正。

教师培优补差工作计划【篇三】

在三月的春风里，我们又迎来了新的一学期。本学期为全面提高学生的成绩，政史地组全体教师将认真贯彻“以人为本，以学生发展为中心意识”的教学思想，优化教书育人环境，搞好培优补差工作。让每一个学生都学有所成。特制定本教研组培优补差工作计划：

一、指导思想：

教育应“以人为本”，教育的目的和功用首先在于塑造健康向上的人格和性格，其次在于发展智力、智能，培养人才。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，我们根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，采用“感化——转化——优化”是培优补差工作中强有力的教育手段。实施分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作。在学生中形成"赶、帮、超"浓厚的学习氛围，使每个学生都学有所长，学有所用。从而让优生更优，差生不差，共享成功。

二、目标要求：

1、培优主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些特别聪明的学生提供专门的学习资源，以满足他们特殊的发展需要；补差则重在帮助一些学习有困难的学生提供特殊帮助，采取分层、分组、个别辅导的方式，帮助他们查漏补缺，弥补基础知识的不足，在补差的同时提高学生的分析能力和理解能力。

2、认真组织相关的学生参与活动中去，使50%的学生参与到培优补差活动，通过培优补差，能够使大多数的学生认识到学习的重要性。

三、实施方法：

1、学习能力较强的学生：一般地说，基础都比较牢固，而往往缺乏某些方面的能力，所以要注重培养优等生的独立思考能力、分析理解能力、逻辑推理能力等，从而使之成为全面的高素质人才。学习能力困难的学生：一般地说，他们的主要问题是学习习惯和学习方法以及基础知识掌握等方面存在问题，因此辅导的重点就在于对他们的学习习惯、学习方法、特别是基础知识进行辅导。引导他们养成求知、求学的虚心学习态度。对于学习能力相对困难的学生，老师决不鄙视和歧视他们。在心理上帮助他们树立自信心。

2、每位教师结合期中、期末、和月考成绩对班级学生进行认真的摸底排队，对班级学生的学习、思想等基本情况做到心中有数。

3、每位教师在每次备课和每天的课堂教学工作中，对于学习能力较强和较困难的学生都要顾及到。不能让学习能力较强的学生失去学习兴趣，也不能让学习能力困难的学生掉队。

4、每周至少利用一个课时的时间对学习能力较强的学生给予他们一定难度的探究知识，以激发和保持他们的学习积极性；同时也至少利用一个课时的时间对学习能力困难的学生进行基础知识的辅导。

5、每位教师对优秀生的偏科和部分成绩欠佳的学生要加强辅导的针对性，采取切实有力的措施查缺补漏，要特别注意作业的面批、试卷的面改；在作业落实工作上，注意加快作业批改的速度，缩短作业批改的周期，加大训练频率，提高训练效果，粗批细评，突出训练，落实讲评，跟踪到位。

教师培优补差工作计划(篇四)

光阴似箭，日月如梭。随着素质教育的深入开展，教育形势趆来趆好，社会对合格人才的要求也趆来趆严格，这就要求我们必须大面积提高教学质量，促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展。因此，培优补差工作就显得非常重要示，根据学校实际，经研究，特制订培优补差工作计划如下：

一、指导思想：

学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培养优秀计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅导后进生活动，提高整个班级的素养和成绩。

二、“培优转差”工作目标

1、认真落实“培优转差”工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。

2、加强对培优补差工作的常规管理和检查。

3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。

三、思想方面的培优扶差。

1．做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

2．定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

四、培辅对象:

培优:白玢 巩佳宜 史佳悦 史全伟 霍凯旋 王佳宇 马丽 董祥雨 辅差:翟富康 曹月 翟亚冲 蒋顺富 谭松江 程德

五、“培优补差”工作措施

1教师坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。

2平时对学习有困难的学生努力做到多鼓励，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，督促他们及时完成相关作业以及练习。

3 活动中，尽量采用开放式教学，培养学生根据具体情境，选择恰当方法，解决实际问题的意识。譬如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能力。 4对学困生在教学中做到:“四优先、五跟踪”（“四优先”即课堂提问优先、作业批改优先、课外辅导优先、家庭访问优先，“五跟踪”即思想跟踪、课堂跟踪、作业跟踪、测试跟踪、学法跟踪）。

六、主要措施：

l．课外辅导，利用课余时间。

2．采用一优生带一差生的一帮一行动。

3．请优生介绍学习经验，差生加以学习。

4．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

5．对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

6．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

7．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

8．重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

9．必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。