总经理工作计划怎么写。
生活没有目标,生活本身就很无聊。贯彻公司的各项指标,方案是实现跨越式发展的重要工具。方案和安排都必须写得很细(或很全面,或很具体),否则工作就没法开展。写好方案前我们要做的准备工作都有哪些呢?小编花时间专门编辑了公司总经理工作规划怎么写900字,供你参考,希望能够帮助到大家。
写工作计划可以帮助我们对下一阶段的工作认知更加清晰,您是否正在找寻工作计划呢?有请阅读“公司总经理工作规划怎么写900字”相关内容,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。Www.03KKK.CoM
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
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医院护士个人工作规划怎么写900字
未来属于那些在昨天做出今天计划的人。为了后续的工作能有序的开展,我们应制定并不断优化方案,制定方案能有提升思想认知,怎样让自己的方案看起来清晰易懂呢?也许以下内容“医院护士个人工作规划怎么写900字”合你胃口!欢迎学习和参考,希望对你有帮助。
一、抓好护理业务建设
1、制定培训计划,分层次培训与考核,考核要求人人合格。
2、每月三次业务学习,一次护理查房。实行轮流主讲,互相学习,共同提高。
3、疑难危重病组织讨论学习,锻炼积极性、主动性。
4、不定期对急救操作进行抽查,使人人能够熟练、正确使用。
5、每周一次晨会提问,强化理论知识。
二、增强服务意识,提高满意度
1、增强工作责任心,注重细节服务,增强主动服务意识。
2、坚持每月举行一次工休会及满意度调查,获取病人需求反馈信息,及时提出整改措施。
3、严格执行三先三后的抢救原则,病情告知制度,做好健康教育,保证绿色通道畅通,赢得病人的信任。
三、加强护理质量与安全管理
1、进一步完善规章制度、应急预案,抢救流程,强化学习,加强安全防范意识。
2、每月一次安全知识学习,一次安全检查,对存在安全问题及隐患及时分析与整改,避免不良事件的发生。
3、明确各自的质控点,及时发现护理工作中的问题,提出整改措施。增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。
4、抢救仪器、药品专人管理,定点放置,班班检查,及时发现问题排除故障,保证抢救设备、药品完好率达100%。
5、增加院前急救设备,提高院前急救水平。拟向院部申请一台车载监护仪。
6、严格执行三查七对及各项操作规程,杜绝差错事故发生。
7、加强院感相关知识学习,提高院感意识。做好空气、物品的消毒,消毒液的使用与监测,杜绝院感发生。
四、带教与继续教育
1、由总带教制定带教计划,督促各带教老师按计划执行。
2、新护士严格按计划培训,加强入科岗前培训,树立爱岗敬业精神。
3、继续向院部申请选送骨干护士外出短期学习,更新知识,提高护理水平。
4、鼓励护士积极总结撰写工作经验论文。
[分享好文]销售经理工作规划范例
在日常的学习和工作当中,我们经常需要编写一些方案范文,方案范文有着很重要的优点,写方案要注意哪些方面呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“[分享好文]销售经理工作规划范例”,仅供参考,希望能为您提供参考!
销售部门经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售部门经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售部门经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售部门经理与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售部门经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售部门经理,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……
销售部门经理的年度工作计划十二项:
第一、督导销售人员的工作:
其实要说督导还真不是很确切。首先,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,销售部门经理是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,销售部门经理应对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。
作为销售部门经理,需要督导的方面:
1. 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
2. 拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
3. 拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备;
6. 汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
7. 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;
8. 把握重点客户,控制产品的销售动态;
9. 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
10.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
11.参与重大销售谈判和签定合同;
12.组织建立、健全客户档案;
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
14.向直接下级授权,并布置工作;
15.定期向直接上级述职;
16.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
17.负责本部门主管级人员任用的提名;
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;
20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。
第二、督促销售人员的工作:
作为销售部门经理,需要督促的方面:
1. 销售部门工作目标的完成;
2. 销售网络建设的合理性、健康性;
3. 销售指标制定和分解的合理性;
4. 工作流程的正确执行;
5. 开发客户的数量;
6. 拜访客户的数量;
7. 客户的跟进程度;
8. 独立的销售渠道;
9. 销售策略的运用;
10.销售指标的完成;
11.确保货款及时回笼;
12.预算开支的合理支配;
13.良好的市场拓展能力;
14.所辖人员的技能培训;
15.所辖人员及各项业务工作;
16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
17.销售人员的计划及总结;
18.市场调查与新市场机会的发现;
19.潜在客户以及现有客户的管理与维护;
20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
[范例参考]物业客服经理工作规划
经验告诉我们,成功是留给有准备的人。当我们对计划的具体实施感到迷茫时,我们必须从多个角度考虑制定方案,制定好方案对于自己也是一种成长,想要写好方案需要注意哪些呢?小编特地为您收集整理“[范例参考]物业客服经理工作规划”,但愿对您的学习工作带来帮助。
(一)部门管理方面:整合管理处的资源,培训员工的工作技能,推行考核机制,强化全员的竞争意识。
对部门内各岗位职责进行细化,明确责任和权利,避免工作中出现死角,把服务工作做精做细。在确保各班组管理质量稳步提升的基础上,努力部门整体的管理和服务水平,保证无重大安全责任事故的发生,使z上院、纳日歌朗两个项目的物业服务更加细致、高效。
建立并完善对客服人员、维修、保安、保洁的绩效考核体系,推行月度工作考核机制,倡导员工优胜劣汰的竞争意识、加强学习专业知识、自觉遵守并维护公司及部门的管理制度。
(二)配合工程部做好接管验收和日常巡查工作;配合销售部做好售楼和开盘的各类准备工作。
(三)加强制度建设,强化监督检查。
(四)建立家政服务、有偿维修,做好会所和车场的经营管理,完善物业服务。
(五)搞好对外协调工作,进一步理顺各类关系,紧密与开发商配合,积极主动与派出所、城管、环卫、电信、供热等部门联系,以便顺利开展物业服务。
单篇精选: 市场部经理工作规划
不打无准备之仗,重要的事情需要作好方案设定。为了将计划能够顺利地进行,我们都需要对其进行策划并撰写方案,方案与我们的未来的行动息息相关,对于方案的撰写你是否毫无头绪呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《单篇精选: 市场部经理工作规划》,希望能对您有所帮助,请收藏。
我于本年8月1日加入公司,至今将近4个月,这段时间内主要以熟悉公司各方面情况和了解企业运作,完成公司领导安排的各项工作,逐渐已经在属于我部门管辖范围内开展工作,而在此期间发现了不少公司的闪光点和存在问题,现在我对人力资源部在开展工作过程中存在的问题进行汇报:
从人力资源工作者的角度来说,现阶段公司人力资源体系并不成型,说直观点是未曾建立相关成型的有层次分工的管理模式,整个人力资源部在公司运作的各个环节中堪称薄弱,甚至是明存实无。诊断问题,必须直接、大胆、真实,希望公司领导能够耐心的听取意见。
1、人力资源部未得到相关的权责
问题体现:人力资源部,顾名思义就是和人打交道的部门,属于后勤职能部门。人力资源有六大模块:
1)人力资源规划
2)招聘与配置
3)培训与开发
4)绩效管理
5)薪酬福利管理
6)劳动关系管理
现阶段人力资源部执行的只有招聘与配置、培训与开发、薪酬福利几大模块的部分工作,其余工作都未由人力资源部开展,由于公司多年来经营一直未能建立人力资源体系,现阶段人力资源部根本无法承担起相应的权责。
解决方案:请示上级领导,时间宽余时交流沟通,该问题最重要的点在于树立领导人“以人为本”的管理思想,并将人力资源部列入战略部门。
2、人力资源管理的本末倒置
问题体现:高层领导将人力资源部管理范围内的工作直接承担了,例如:增加新职位时正常的流程是:领导将战略部署告知人力资源部 人力资源部根据战略制订计划 将计划反馈领导审批 将审批计划交人力资源部 人力资源部实施计划领导考评结果 领导补充不足。 现阶段流程有所倒置,领导制订战略部署并直接实施战略部署,人力资源在整个过程中未能发挥作用,而领导在此项工作中也耗费不少宝贵的精力。
解决方案:人力资源部主动与高层交流用人事宜,和其他部门员工多交流,制订组织机构定岗定员,准确掌握员工的优缺点。多了解同行动态,保证公司人员配置完善。
3、制度规范欠缺或者未能执行
问题体现:公司部分制度、表格、操作规范已经不适用现阶段的管理模式,有不少情况下无相关文件支持管理工作,员工各项规范无条例参照。
解决方案:根据实际起草制度及各项规范,适时安排培训,并全程监督。
4、人力资源管理缺乏中长期发展规划,未能为公司的发展和决策提供专业的参考意见,未能为其他部门的长远发展提供专业的支持和咨询以及指导。
问题体现:因为缺乏导向工作,缺少长线考虑,暂时只能去做眼前的事情,对于公司发展和部门的利益保护未能起到工作;
解决方案:请公司领导给予指导,根据公司发展路线,规划长期人力资源部门工作。
工作规划怎么写2000字
设定目标,制定计划,做很多事情。当我们因为迷茫错过某些事情时,我们一定会制定一些方案去实施。如果你在工作时是有惰性的话,那么不妨建立一份目标更为明确的方案。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下由小编为大家精心整理的“工作规划怎么写2000字”,供你参考,希望能帮到你。
一、指导思想:
新学期我园将以《幼儿园指导刚要》为依据,认真执行教委办布置的工作任务,一是用心、用智慧且“尽职尽责为幼儿的发展,为家长的服务”,厉行本行职责。二是以艺术和早期阅读课题内涵发展为主线,以提升学园教育为宗旨,以共同促进为提升老师自身素质,更进一步抓好幼儿园保教工作。同时用科学的发展观统领全园工作细节,以创新手法求优质发展,使学园在原有的基础上再提高办园声誉。
二、工作目标和具体措施
(一)安全保健工作
1.每周通过学习安全防范知识,请安全和保健院人员入园宣讲相关知识,开展一次师生安全知识问答,组织两次安全演习等活动,全面提高师幼安全意识和应急突发事件的能力
2.通过例会组织员工学习《一日活动安全管理细则》,将安全责任落实到班级每天保教工作环节中,使安全防范达到规范化,已达到营造温馨的平安校园。
3.严格规范保育工作和卫生保健工作,严格执行幼儿园卫生保健制度,全面做好学园防病防疫工作,确保幼儿在园身心健康成长。
4、加强督查班级教玩具清洁及消毒工作、杜绝幼儿带入危险物物品,对食品、厨房、寝室、公共场所的卫生监督和安全防范的指导。
(二)教师队伍培养
期初组织老师深入学习《幼儿园环境设置》和《幼儿园工作计划》《幼儿园美术教学法》及《倡导师德师风》等,以全面提高教师理论素质的实际应用能力。具体办法:
1、鼓励教师利用休假参加继续教育及提升学历的进修。
2、通过美术课题教研活动及师徒结对指导提升教育教学组织能力。
3、鼓励老师通过自身长处发挥才干,融会贯通的做好班级配合的组织教育能力,促使班级和谐发展。
4、每月举办师生读书沙龙活动,提高师生人人好读书香的习惯,以浓厚的读书文化氛围推动校园书香的建设。
5、针对兴趣小组的开展,着重培养幼儿交往能力、学习能力、技能发展、品德方面等提升,以达到落实素质教育的方针精神。
6、成立团支部,通过团活动增进老师相互的学习作用,以提高整体教学能手水平。
(三)教研“课题”活动开展
1、借助周四教研日进行“美术和三大游戏”的现场教研工作,促进学园教育教学活动水平得到提升
2、进一步鼓励老师做好信息报导工作,分配主要报道负责人,特别
要引导青年教师多写作,勤反思,勤报导,以促进新教师专业成长,
计划能培养出能说会写德才兼备的老师两个。
3、以树德育为先,评选德育工作者及德育家长若干名,同时在日常
上注重幼儿自理能力培养,帮助幼儿在生活上有独立性。
4、通过举办小小运动会及节日相关活动,庆“六一”系列活动,培
养幼儿意志能力和交往能力,同时评选出10%三好幼儿。
5、在教学上着重开发幼儿发散性的思维,以提高幼儿想象能力、思维能力、观察能力和语言的表达能力。
6、通过有目的环境创设、游戏活动开展,创造一个学习愉快的氛围,使师生。
7、每月指派一名老师下早教亲子活动课组织展示,及指导好金贝尔早教日常课。
8、各段老师落实好每周“美术”课题,组织好兴趣小组班的指导。
9、通过举办保育员技能比赛活动、老师基本工练兵活动,促进师资素质提升。
10、各段长老师优质课展示交流(以三大游戏展示)
(四)后勤工作管理
1、加强安全责任人管理工作。督促护导师值班制度,落实安全工作责任书签约制度,加大幼儿安全教育、保健知识宣传和安全工作检查。
2、严格执行请假制度,督促用餐时间、户外活动开展时间及保安人员守岗时间。
3、落实安全考核制度(特望教学、阿查德育张萍安卫)。凡因工作中出现安全责任事故的,坚决行使“一票否决”权,取消期末评优资格及奖金。
4、拟定好安全预案制度,组织两次以上的安全防范演练,以有效的提高师生自我安全防范的意识。
5、由张萍每月开展一次保育工作例会进行学习交流活动,严格要求保育工作的规范(寝室整理、擦桌等)
6、任命王阿查分管金贝尔早教日常工作。
(五)学园活动开展
进一步丰富校园生活活动,提高幼儿在园学习欲望和社会交往的能力。
1、各班开展“美术特色”课题展示活动,提高幼儿的审美能力;
2、继续倡导班段开展幼儿“图书阅读节”活动
3、三月份借以“植树节”为主题教育契机,开展美化班级,清洁周边环境。
4、四月份开展“榕榕杯第二届”校园歌咏比赛活动。
5、五月份开展“文明进校园”师生手工共享活动(感恩活动)。
6、六月份开展庆祝“六一”暨“第五届小小运动会