数学校本研修计划。
准备万全的方案,是很有必要的在领导给我们的任务很陌生时，一份优秀的方案是非常有必要的，方案制定不能凭主观臆想，而要本着客观和实事求是的态度去完成。我们应该从何处入手去写一份方案？小编特地为大家精心收集和整理了“数学专业研修工作规划一篇”，还请多多关注我们网站！
第一，更新观念
过去我们奉行的“要给学生一碗水，首先要有一桶水”，显然已经过时了。在我们的工作中，我们发现时代在进步，我们的知识在不断更新。如果我们还站在原地不动，就会被社会淘汰。所以，我们不能只要求自己有一桶水，而必须“来自一个活水的源头”。为此，我们必须树立终身学习的理念，不断更新我们的教育理念。改进原有的教学方法、教学行为和教学方法，进入和理解新课程、新课程标准，提高教学艺术，通过多种渠道，特别是现代信息技术，学习各领域的知识和技能，不断构建和丰富我们的知识结构。
第二，培养目标
1、通过学习，提高自己的道德修养。
2、通过学习提高自己的专业水平。
3、通过学习提高自己的科研水平。
4、通过学习促进你对新课程标准的理解。
5、树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。
第三，具体措施
1、积极参加师范学校组织的线下培训。
2、坚持每天认真看网络教学视频，及时反思学习内容，写一篇好的观课作文。
3、积极参与问答，和沙龙一起学习的老师一起探索交流，借鉴老师的经验，分享自己的收获，共同进步。
4、理论联系实际，学以致用，把学到的先进思想运用到教学中，及时总结反馈，写论文和经验，上传资源。
5、按时保质完成作业。
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音乐教学工作规划一篇
设定目标，制定计划，做很多事情。针对我们自己给自己制定的目标时候我们要规划一份详细的工作方案。方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，方案都有哪些可以供我们参考的书写格式呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“音乐教学工作规划一篇”，希望能帮助到你，请收藏。
活动目标：
1、能用动作表现节奏：╳╳│╳╳│，学说乐曲中的魔法咒语“库、库、库企企”练习节奏：╳╳│╳╳╳│。
2、在已有经验基础上，用肢体动作和语言模仿小动物。
3、能大胆、愉快地参与音乐活动，体验旋律的欢快、活泼。
活动准备：
1、物品准备：魔法帽1顶、魔法棒20个、魔法糖一串（4颗）、奥尔夫音乐《库企企》（部分与整体）、魔法城背景图。
2、经验准备：对魔法师、魔法咒语有初步的了解和认知；能模仿多种小动物。
活动过程：
一、导入：听音乐去魔法城。
师：小朋友，现在我们一起去魔法城，学做魔法师吧！
——老师带幼儿随音乐节奏快乐入场。（播放音乐：去魔法城）
二、幼儿尝试节奏练习部分
（一）引导幼儿“吃魔法糖”，用动作表现节奏╳╳│╳╳│。
1、教师出示魔法糖，带幼儿练习节奏：╳╳│╳╳│。
师：魔法城到了，魔法城里有很多魔法糖（出示魔法糖），每一个想成为魔法师的小朋友都要先吃下这四颗魔法糖。你们想尝尝吗？这么大的魔法糖可得张大嘴巴“嗷”的一口吃一个。
——幼儿张大嘴巴吃糖：嗷嗷│嗷 嗷│，练习节奏：╳╳│╳╳│。
2、幼儿个别练习。
师：真好吃，谁还想尝尝？
——邀请掌握节奏较好的幼儿进行示范表演，或是帮助个别没有掌握节奏的幼儿进行个别练习。
3、再次完整练习节奏。
师：我们一起和着魔法音乐吃一串魔法糖吧，这样我们就会充满神奇的力量了！
——幼儿听音乐吃魔法糖，当听到“叮”的提示音后，按节奏╳╳│╳╳│一口吃一个，反复练习。（播放音乐：吃魔法糖）
（二）学说咒语“库、库、库企企” ，掌握节奏：╳╳│╳╳╳│
1、引导幼儿完整欣赏一遍音乐，寻找咒语。
师：吃完了魔法糖我们还要学念魔法咒语，魔法咒语是什么呢？它藏在一段音乐里，就藏在魔法糖音乐的后面，我们一起来听听，然后把它找出来！（播放音乐：找魔法咒语）
——教师可用动作提示引导幼儿发现魔法咒语“库、库、库企企”。
2、学说乐曲中的咒语“库、库、库企企” ，边说咒语便拍掌打击节奏：╳╳│╳╳╳│
师：我们一起和着魔法音乐练习魔法咒语吧，那样我们就会成为一名优秀的魔法师了。（播放音乐：学魔法咒语）
（三）玩魔法游戏——变小动物，创编魔法咒语：变 变│变╳╳│。
1、全体幼儿成为魔法师。
师：现在你们都学会了魔法咒语，成为一名合格的魔法师了，想不想试试你们神奇的魔力呢？那我们就来玩变小动物的魔法游戏吧。
2、老师示范魔法游戏：变动物
师：看，我有一根神奇的魔法棒，我用魔法棒指到谁，再念一念我的魔法咒语，谁就会变成小动物。
——和配班老师一起示范游戏。（播放音乐：变魔法）
3、幼儿当魔法师，玩魔法游戏。
师：魔法棒真神奇，谁来试试？
——邀请个别幼儿尝试用咒语“变 变│变╳╳│”和老师或全体幼儿玩魔法游戏）（播放音乐：变魔法）
师：魔法师们，让我们一起来玩魔法游戏吧，（交代游戏规则）两人一组，分享一根魔法棒，听到咒语音乐时，一个魔法师就挥动魔法棒指着对方念变动物的魔法咒语“变变│变╳╳│”，另一个魔法师就用语言和动作模仿XX小动物，如：喵喵│喵喵 喵│。（播放音乐：变魔法）
师：让我们交换魔法棒再玩一次，看谁的魔法最厉害！（播放音乐：变魔法）
三、结束部分：
师：你们都是优秀的魔法师，每人都会获得一根魔法棒！让我们去和其他小朋友一起分享我们的魔法游戏和魔法棒吧！
纪律委员年度工作规划一篇
在我们现在的生活中，我们有时需要撰写一些方案范文递交给上级，方案范文向我们证明了它的重要性，好的方案都有哪些内容？为此，小编从网络上为大家精心整理了《纪律委员年度工作规划一篇》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
作为一名纪律委员，要做到：
1.首先要做好纪律的表率作用，从自我做起，严格要求自己，为班上起一个带头作用。
2.协助班干部做好每日查勤工作，坚持每两节课点一次名，以保证班上同学不无故旷课，保证班级班风的建设。
3.对于那些经常旷课的同学，主动与其接触并进行劝诫。
本人将这一学期的工作重点分为三个模块。
模块一公共课纪律，公共课上纪律的好坏能体现一个班综合素质的高低，抓好公共课上地考勤与纪律不仅能使我班获得老师的青睐，更能够保持好课上的学习环境，便于学生更专心地投入学习。达到一个老师上课尽心，同学听课静心的局面。
模块二晚自习纪律，晚自习的考勤与纪律状态能直接影响到班级在学校的评优评先，要努力抓好晚自习纪律1.做到观看新闻30分钟内无人玩手机.接电话.讲小话。2.做到接近晚自习下课的那几分钟内无人早退。
模块三晚就寝纪律，在大学里，寝室取代班级成为学校生活中最重要的团体，各种各样的活动和评比都是以寝室为单位，寝室纪律的好坏也会影响到班级的考评，所以要多与寝室长沟通，共同努力，管理好寝室纪律。
因本人经验不足，这份工作计划书或许还存在着许多的不足之处，但是，本人会在今后的工作中不断的发现新问题；写出新计划；解决新问题。
体育委员工作计划
新学期伊始，我校走向了医学的海洋，作为见证母校辉煌的我们！我们护理10-1班朝气拼搏，向着新目标新高度前进！作为班委会成员我们感到更深的责任和使命。身为班级新任体委我对今后的半学期工作作出计划。
1.在同学们的闲暇时间组织一些体育活动，以此来增进同学们之间的感情，强健同学们的体魄，以达到同学们的德智体全面发展。
2.积极配合班委完成班上的工作，深入到同学们中了解情况，争取做到想同学们所想，急同学们所急，帮助同学们解决难题。
3.积极配合学院的体育活动，争取在学院举行的体育赛事中取得好的成绩。
4.多于班委的成员交流经验，争取把护理1班越办越好。
希望在我们班委和同学们的共同努力下，护理1班这个优秀班集体会越办越好，班级凝聚力会越来越强，同学们会以成为护理1班的一份子而感到无比的自豪。
新学期教师工作规划一篇
有毅力，计划克服所有的困难。为了实现自己期望的目标，具体的方案内容必须从多方面考虑一个方案的诞生，一般都是想法在前而表述在后。怎样才能将方案写得更加全面呢？下面是小编精心整理的"新学期教师工作规划一篇",建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
这个寒假和春节我让自己尽情的放松和休息了一番，所以元宵节一过我就进入了工作状态，开始着手准备本期的音乐课和特长生的教学计划和内容。本学期我仍然担任初一年级的音乐教学工作，经过上学期一期的音乐教学学生的音乐素养普遍有了一定的提高。但由于初一的学生正处于变声期，不敢放声歌唱又加之学生普遍热衷于流行歌曲，所以本学期的音乐教学我在大力挖掘音乐教材的基础上结合学生的实际情况进行教学：
一、指导思想：
根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间，贯彻党的教育方针，贯彻落实新课标新课改精神，培养学生一定的音乐技能，尤其注重培养学生学习音乐的兴趣，提高认谱、识谱的能力。切实提高学生的音乐素质。努力完成好本学期的工作任务。
二、教材分析：
本册初一音乐教材仍采用的是湖南文艺出版社的版本，以欣赏为主共七个单元，每课还包括“聆听”、“演唱”、“活动”等内容，这些内容均有机的联系在一起。其中教材第七个单元《传统是条河》本课涉及的内容与学生实际的音乐素质和学校器材的缺乏不太合适所以这一课我选择了课外的内容作为代替。
三、学生情况分析：
学生由于底子薄、基础差，对音乐又缺乏兴趣，所以情况不是很好。其中还有一部分学生唱歌音准不佳，连音乐知识、音乐技能、视谱都不会。这些学生对音乐课虽感兴趣，但总是不遵守纪律，所以不仅自己学不好，而且影响大家的学习。
教师应该根据具体情况因材施教，充分激发这些学生学习音乐，爱好音乐的兴趣，对他们要多鼓励多表现，寻找他们身上的闪光点，培养他们的感情。
1、学生正处于变声期，唱歌较困难。
2、学生胆子小，缺乏表演自我的能力。
3、学生对音乐的学习，观念不正确。
四、教材重点难点：
重点：
1、让学生有感情的演唱歌曲，并渗透德育。
2、培养学生听音乐的能力。
难点：
1、根据音乐的情绪为乐曲分段。
2、为音乐情景剧设计图画、节奏、伴奏
五、教学目标：
1、知识目标：了解几种民族和西洋乐器，全音、半音，以及中国民歌、外国民歌的相关知识
2、能力目标：学生通过学习歌曲，会用正确的口形，呼吸及连音、断音的演唱方法演唱，会二部合唱，做到声部间的和谐，均衡，看得懂简单的指挥手势。通过欣赏，了解多种常见的演奏形式，培养学生对音乐的速度，力度，节奏、节拍、音色、音区的感知能力，培养他们的音乐想象力和联想能力。
认识了解音乐家刘炽、普契尼、迪卡斯和他们的作品。通过乐器的训练，让学生学会正确的演奏姿势与方法，培养一定的齐奏、合奏及伴奏能力。
3、情感目标：通过音乐教学，突出其学科的特点，把爱国主义、集体主义精神的培养渗透到音色教育中，启迪智慧，培养合作意识和乐观向上的生活态度，使学生成为有理想，有道德，有文化，有纪律的全面发展的新人。
4、质量目标：通过学习能掌握教材规定的简单的乐理知识和音乐技能，掌握简单的视谱能力，能够完整的有感情地演唱歌曲。
第二学期幼儿园工作规划一篇
计划使我们做事有了方向，有助于更快地实现目标。当我们在工作中开展某些项目时，我们应该提前写好相关的活动方案。撰写方案时思路要清晰，层次要分明。一份优秀的方案都包含哪些内容呢？或许你需要"第二学期幼儿园工作规划一篇"这样的内容,相信一定会对你有所帮助。
一、班级幼儿情况分析：
在教育活动中，老师还要继续学习有关教育改革的文章，在思想观念上要不断地在实践中进行反思，提高自己的理论水平，用理论去分析实践存在的问题，做到老师之间真正成为一体，继续加强老师之间的互动。
家长工作开展较好，家长能主动帮助老师收集与主题相关的资料，积极与孩子进行探究，并认真填写各类调查表。助教家长工作开展较成熟。本学期将继续发扬好的方面，并在幼小衔接上与家长沟通，共同努力，协调一致地把有关的工作完成好。
针对以上情况，和结合本班实际情况，为了更好地做好幼小衔接的工作，制订了本学期的工作计划如下：
二、教学工作
（一）、健康/体育
1、在群体生活中，保持愉快情绪。准时来园，不随便缺勤。
2、形成爱护公共卫生的意识，做事有条理。活动后能迅速收拾、整理物品。
3、幼儿有一定的自制、合作、遵守纪律、秩序的意识，有初步的责任感及自我保护的能力。
4、能关注自己的健康，会及时、准确地表述自己的健康状况，乐意接受医生的治疗。
5、有关心他人的意识。
6、学习适当的社交礼仪。养成坐立行等姿势和轻声交流的习惯。
7、积极主动参加体育锻炼。
8、自觉遵守规则、纪律，具有勇敢、合作、勇于克服困难的品质，学会控制情绪。
9、基本动作达到灵敏、协调、姿势正确。
10、开展跳绳等技能的活动。
1
1、能灵巧、灵活地运用各类成品、半成品、非成品材料进行活动。
（二）、科学/计算
1、能积极、主动地参加数学活动，能初步运用在生活中的数学。
2、幼儿能按三种以上共同属性进行分类，理解零的含义。
3、学会10以内数的分解、组成、加减运算，初步学会自编应用题。
4、会用标准单位进行测量和比较。
5、熟悉圆柱体、球体，比较立方体和平面图形的异同及它们的关系。
6、计算课上注重让幼儿计算真正理解数概念，多让幼儿进行口头计算游戏，练习幼儿思维的灵敏性，培养幼儿的口算、心算的能力。
7、对四周环境中的事物、事件和现象有强烈的好奇心，喜欢提问，愿意用实验工具去探索和体验。
8、学会用观察、收集、记录、统计等简单的科学方法。
9、会收集、分析、比较资料，并大胆地推论。
10、了解、关心和热爱我们生存的环境，树立环保意识和责认。
（三）、社会
1、能正确评价自己和他人，树立自信心。
2、能愉快、主动地参加各类游戏活动和社会活动，并关心社会重大事件。
3、待人有礼，理解接纳他人，熟悉、尊重社会人物。
4、有爱心，关心、爱护自己、他人及动植物。
5、了解不同地域、各族的风俗和文化。
6、学习一些自我的保护方法和增强自我保护意识。
7、养成今天的事今天做的好习惯。
（四）、艺术
1、能积极参与音乐活动，形成对音乐的敏感及其表演欲望，并在活动中学习与他人默契合作、互相欣赏。
2、能感受不同风格的音乐。
3、能用领唱、齐唱、简单二声部合唱的形式来表现不同风格的音乐作品。
4、基本把握3/4和2/4拍的指挥方法。
5、准确地按音乐的节奏做各
员工培训规划一篇
中国人提倡做事预先作好规划。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案的制定需要做到妥善无误，你知道有哪些方案可以参考吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《员工培训规划一篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。
1、做好员工培训计划
做好计划是新员工培训成功基本保证。预则立，不预则废，是为了避免新员工培训变成走马观花，流于形式，新员工培训必须在实施之前根据企业自身具体情况和新员工特点，制定详细规划，对培训内容、形式、时间、负责人、费用做出详细计划，并对执行过程进行监控。
2、培训内容要有针对性
新员工培训内容包括：基础性培训和专业性培训。基础性培训是是指企业文化、企业战略、组织架构、企业流程、人事福利制度、安全消防知识等通用性知识，专业性培训是指基于岗位工作职责、工作流程、工作内容。基础性性培训可以对新员工集体进行，而专业性培训则需要按其所在部门、专业不同分门别类进行。
通过这些内容培训主要是让新员工了解有关企业基本背景情况，使员工了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式同时，了解工作流程与制度规范，帮助员工明确自己工作职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新工作岗位，更好地规划职业生涯，提高工作绩效。
新员工入职培训需要与企业发展阶段相匹配。企业性质不同、发展阶段不同，新员工培训方式和内容也应不同。对于创业期企业，应侧重企业发展目标、岗位技能培训;对于快速发展期企业，应侧重岗位职责、企业战略、核心技能、行为规范、产品知识培训;对于成熟期企业，应侧重企业文化、岗位职责、发展战略、行为规范与礼仪、职业生涯规划培训;对于衰退期企业，应侧重危机管理、企业文化、核心技能提升培训等。
3、培训方式要有灵活性
员工培训计划在设计培训形式上，可以结合新员工年龄、教育背景、从事工作特征和培训内容等不同。采取灵活方式。主要包括：拓展训练，主要是培训新员工团队精神和创新意识，挖掘新员工潜能;专题讲座，请公司有关领导进行专题讲座，使新员工了解公司基本情况，增强职业信心;现场参观通过参观具有代表性生产经营单位，增强新员工对公司总体经营生产感性认识;座谈交流，使老员工与新员工充分接触，相互交流，促进新员工健康成长。
此外，还可以通过一些行之有效整合活动，促使新员工转变角色，从一个局外人转变成为企业人。
4、建立完善培训效果反馈及评估体系
对于新员工整个培训效果评价可分为三个阶段：第一阶段，侧重于对培训课程内容是否合适进行评定，可以组织受训者进行讨论，从中了解受训者对课程反映;第二阶段，主要评价受训者学习效果和学习成绩，可采用考试形式进行;第三阶段，在培训结束后，通过考核受训者工作表现来评价培训效果。可以找受训者上级主管了解受训者工作表现，从而对培训工作效果加以评定。
目前西门子对第三阶段评估主要采取项目制形式，培训准备结束前，让相关部门员工制定项目改进计划，培训结束后，由各部门负责人指导员工进行所在岗位工作项目优化，到规定时间内，人力资源部将组织各位员工进行项目呈现，并进行相应奖励，新员工能否快速适应工作环境和工作流程，大部分取决于入职培训。好培训结果会带来很好后期效果，它将直接影响工作质量，所以要重视做好员工培训计划工作。
保育员2022上半年工作规划一篇
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。为了达成我们设定好的目标，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《保育员2022上半年工作规划一篇》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
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销售业务员个人工作规划一篇
订目标，做计划，大量的行动起来。为了让工作计划顺利进行，我们需要大致拟定好一份工作方案。方案是一种计划，那么到底怎样才能写好方案呢？小编现在推荐你阅读一下销售业务员个人工作规划一篇，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
为了在20xx年更好的开展工作，下面是本人的工作计划：
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
工作计划，会让今后的工作更加的顺利。
一、检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜。市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路。
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整。对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a、主动利用公司各种有价值的资料。
b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c、主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g、制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
初一数学教师个人学期工作规划（一篇）
在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑为了更快的开展下一阶段的工作，我们通常需要提前准备好方案，好的方案，可以让我们在工作中不断完善自己。你们知道有多少优秀的方案吗？根据你的需要，小编精心整理了初一数学教师个人学期工作规划（一篇），希望能帮助到你，请收藏。
一、教学内容分析
这一节是初中数学中非常重要的内容,从知识上讲，数轴是数学学习和研究的重要工具，它主要应用于绝对值概念的理解，有理数运算法则的推导,及不等式的求解。同时，也是学习直角坐标系的基础，从思想方法上讲，数轴是数形结合的起点，而数形结合是学生理解数学、学好数学的重要思想方法。日常生活中带见的用温度计度量温度，已为学习数轴概念打下了一定的基础。通过问题情境类比得到数轴的概念，是这节课的主要学习方法。同时，数轴又能将数的分类直观的表现出来，是学生领悟分类思想的基础。
二、学生学习情况分析
(1)知识掌握上，七年级的学生刚刚学习有理数中的正负数，对正负数的概念理解不一定很深刻，许多学生容易造成知识遗忘，所以应全面系统的去讲述;
(2)学生学习本节课的知识障碍。学生对数轴概念和数轴的三要素，学生不易理解，容易造成画图中掉三落四的现象，所以教学中教师应予以简单明白、深入浅出的分析;
(3)由于七年级学生的理解能力和思维特征和生理特征，学生的好动性，注意力容易分散，爱发表见解，希望得到老师的表扬等特点，所以在教学中应抓住学生这一生理心理特点，一方面要运用直观生动的形象，一发学生的兴趣，使他们的注意力始终集中在课堂上;另一方面要创造条件和机会，让学生发表见解，发挥学生的主动性。
三、设计思想
从学生已有知识、经验出发研究新问题，是我们组织教学的一个重要原则。小学里曾学过利用射线上的点来表示数，为此我们可引导学生思考：把射线怎样做些改进就可以用来表示有理数?伴以温度计为模型，引出数轴的概念。教学中，数轴的三要素中的每一要素都要认真分析它的作用，使学生从直观认识上升到理性认识。直线、数轴都是非常抽象的数学概念，当然对初学者不宜讲的过多，但适当引导学生进行抽象的思维活动还是可行的。例如，向学生提问：在数轴上对应一亿万分之一的点，你能画出来吗?它是不是存在等。
四、教学目标
(一)知识与技能
1、掌握数轴的三要素，能正确画出数轴。
2、能将已知数在数轴上表示出来，能说出数轴上已知点所表示的数。
(二)过程与方法
1、使学生受到把实际问题抽象成数学问题的训练，逐步形成应用数学的意识。
2、对学生渗透数形结合的思想方法。
(三)情感、态度与价值观
1、使学生初步了解数学来源于实践，反过来又服务于实践的辩证唯物主义观点。
2、通过画数轴，给学生以图形美的教育，同时由于数形的结合，学生会得到和谐美的享受。
五、教学重点及难点
1、重点：正确掌握数轴画法和用数轴上的点表示有理数。
2、难点：有理数和数轴上的点的对应关系。
六、教学建议
重点、难点分析
本节的重点是初步理解数形结合的思想方法，正确掌握数轴画法和用数轴上的点表示有理数,并会比较有理数的大小.难点是正确理解有理数与数轴上点的对应关系。数轴的概念包含两个内容，一是数轴的三要素：原点、正方向、单位长度缺一不可，二是这三个要素都是规定的。另外应该明确的是，所有的有理数都可用数轴上的点表示，但数轴上的点所表示的数并不都是有理数。通过学习，使学生初步掌握用数轴解决问题的方法，为今后充分利用“数轴”这个工具打下基础。
七、学法引导
1、教学方法：根据教师为主导，学生为主体的原则，始终贯穿“激发情趣—手脑并用—启发诱导—反馈矫正”的教学方法。
2、学生学法：动手画数轴，动脑概括数轴的三要素，动手、动脑做练习。
新学期的学习规划一篇
一年之计在于春，一天之计在于晨，计划至关重要。为了后面的工作能更顺利地完成，我们可以预先制定一套方案。建立方案常常可以帮助我们更好的找到解决困难障碍的方法。所以在书写自己的方案要注意哪些方面呢？小编经过整理，为你编辑了新学期的学习规划一篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
快乐的寒假过去了，我们投入了紧张而有趣的学习。
开学了，我想:今年该做什么规划？应该在哪里努力？这一堆问题让我无精打采，让我日思夜想。
没错！眼睛一亮，我的新计划终于出来了。于是，我写下了我的新计划:要认真听老师讲课，不要小动作，不要空谈，课前做预习，课后复习好习惯。只有这样，我才能取得好成绩。记得上学期，我总是不守纪律，说一会儿话，做一会儿小动作，让老师一直照顾我。
这学期也打算好好学习，上课举手动脑子，不去做Woodenhead。新学期是一条起跑线。如果你开始发呆，你能赶上别人吗？
以前我记得下课铃一响就直接去走廊，不管作业做的好不好。现在，我必须“玩得开心，学得开心。”
我在努力，我在走，我在加速，我在向着95分的平均分奔跑，我在为之奋斗。我认为:只要有一个好的开始，就意味着成功的一半，所以今年，我一定会得到一个幸福的结局。
