「必备」五一销售策划方案2000字合集

五一销售策划方案。

老话说：凡事预则立，不预则废。按照公司的工作要求，我们要静下心来完善自己的方案。方案使组员就像齿轮一样，运行起来，让每个人的工作能力得到最大化展现。我们该如何动笔去写自己的具体方案呢？于是，我们为你收集整理了五一销售策划方案。或许你能从中找到需要的内容。

五一销售策划方案 篇1

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。wWw.03KKk.Com

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

1慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

2不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。

3逆向思维，避免“扎堆”促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如__、__期间，促销主题大多围绕“__、__”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

4直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“返现__元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“可省__元”，则又更能打动消费者。

5情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。

A常规的五一服装促销语

1.五一·老顾客带新顾客优惠酬宾。老顾客可以享有新顾客消费总金额的__%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了__元，那么老顾客当天消费的服装销售管理软件项目可按照_____%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于__元!这样老顾客实际消费__元—(_____%)__0元=__元(实际付款)。当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”。

2.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你件衣服原来卖__，现在你卖__反__现金。

3.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和_品牌化装品一支;?购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和_品牌化装品一套等等

B醒目而个性的广告促销语

在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。

1.站在街头看美女，不如走进店内陪美女。这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。

2.外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。

3.本店推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天!适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。

服装店长负责收银和整体控制

五一服装促销期间，店长和导购都要特殊情况特殊对待。服装店长主要负责收银和整体控制旺场局面，协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导购之间要相互配合，拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。

服装导购员分区域负责有条不紊

为了防止出现导购员管理混乱的情况。服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了服装店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面呼应，让顾客感觉到随时有导购为其服务。当然，这样做对导购的要求也较高，不仅要熟悉货品的尺码价格，还要有大局观，对货品的整理等基本素质要过硬，需要平常严格要求才能做到。

导购员勇于尽快促使成交

五一服装店促销是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能化提升销售额。所以销售流程简化，顾客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问：您穿走还是打包?请那边收银台付款!谢谢!或者高声提示店长：一件上衣，麻烦店长收银!然后继续为其他顾客服务，这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。

服装店长与导购配合制造成交氛围

如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看不买，都也光看不买，如果大家都抢着买，很多顾客在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音比平时高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂忙碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。

五一销售策划方案 篇2

一、系列活动主题

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游。

2、心系千千结，十万爱情大展示。

3、迎五一旅游大礼回馈会员。

4、春季时装周。

5、打折促销活动。

6、印制__商城《精品购物指南》春季版一期。

二、活动时间

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：__年__月__日——__月__日。

2、心系千千结，十万爱情大展示：__年__月__日——__月__日。

3、迎五一旅游大礼回馈会员：__年__月__日——__月__日。

4、春季时装周：__年__月__日——__月__日。

5、打折促销活动：__年__月__日——__月__日。

三、系列活动范围

__商城及__店、__购物广场及__店。

四、系列活动内容

五月购物赠大礼，欢乐假期全家游。

活动内容：

为在五一黄金周提升__商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①__月__日——__月__日，凡当日累计消费正价商品满__元凭发票及有效证件登记即可获得__。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满__元凭发票及有效证件登记即可获得__。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满__元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得__。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满__元凭发票及有效证件登记即可获得__。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满__元以上凭发票及有效证件登记即可获得__。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，__不承担费用。顾客旅游费用在购物__——__元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

五一销售策划方案 篇3

一、说明及目的

“五。一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间

4月__日――5月__日

三、活动主题

每个季节都有礼!——“五一”有礼!

四、活动详细内容

(一)、劳模有礼

5月1―__日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣__件)。

(二)、购物有礼

凡在4月__日——-5月__日活动期间，购物单票金额在__元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额__元以上的顾客，送价值__元遮阳伞一把;累计满__元的前十位顾客，可领取价值__元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满__元的前两位顾客，可领取价值__元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)

(三)、母亲节有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

1、为庆祝5月__日母亲节的到来，5月1日起，__只“祥鹤”，__个祝福，为__位顾客准备，送给__位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)

2、5月__日——-母亲节当天，凡在我商场购物满__元的前__名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制__张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置(统一色调――蓝色)

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括_展架)。

4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为――“五。一”有礼!(部经理配合实施)

六、媒体宣传

1、4月__日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月__日、5月__日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可假公济私。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算

1、中厅布置：__元

2、“背粘胶”印刷：__元

3、室内外布置：__元

4、活动奖品预算：__元

5、报纸广告：__元

总计：__元

其中：4月__日――5月__日(__节)共__天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

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必备！五一旅游日记(670字)

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五一旅游日记(篇一)

5月1日星期四晴

今天是“五一”劳动节。

我和妈妈带着高兴的心情乘上了爸爸开的汽车到九仙山旅游。中午很热，一点儿风也没有，云也躲起来了。太阳一动不动地悬挂在空中烧灼着青草。但不知怎的，我却一点儿也没感到热。

一路上，清新的空气迎面扑来，让人感到心旷神怡。山上的杜鹃花把青山打扮得像漂亮的小姑娘。

快要到了池水，太阳渐渐地的消失了，天也慢慢地黑了，突然，狂风大作，电闪雷鸣，天像要塌下来，接着，下起了倾盆大雨，天像要把整个地球淹没似的。雨越下越大，我们不能上去了，只好回老家。一到那儿，奶奶和爷爷见到我们回来格外地高兴，连小狗也很高兴，“汪汪汪”直叫着，像是在迎接我们呢。

天黑了，奶奶为我们煮了可口的饭菜，吃完了饭，爸爸和妈妈跟他们聊聊天，叙叙旧，大家十分开心。如果能常常回来跟他们老人家在一起多好哇！

今年的“五一”劳动节真快乐！

五一旅游日记(篇二)

海螺沟是一个风景独特而秀美的地方，那里有世界上最大的天然冰川，那里神秘而美丽。五一劳动节我们一家人就来到了海螺沟，体验了海螺沟冰川独特的魅力。

那天，天气非常晴朗，碧空万里无云，这可是一个难得的好天气，听一位导游阿姨说：“这种天气十分难得，只有向这样晴朗的好天气，才能看见蜀山之王贡嘎山的主峰。”开始我们不知道只有坐索道才能看见贡嘎山的主峰，决定沿着小路徒步走到冰川去。“徒步走向冰川之旅”开始了，我跑在最前面，是一位出色的“侦察员”。

那里的原始森林苍翠而茂密，尽管阳光是那么的耀眼，狠心地炙烤着大地，但在这茂密的原始森林里却没有一点儿热的气息，反而还有一丝丝凉意，让人心旷神怡。我跑着跑着就累了，在一个树桩上坐了下来，休息一会儿后，不知不觉爸爸妈妈就超过了我，于是我拿出最后一点吃奶的力气，以百米冲刺的速度又一次超过了他们，真有点“龟兔赛跑”的韵味呢！

终于到了第一个休息平台，我站在平台上向远处眺望，风景好美啊！我都被陶醉了。然后，我们又继续向前走，到了第二个休息平台后，一位导游阿姨对我们说：“下面就是冰川了。”我们不禁往下望了望，一块冰也没有，全是石头啊！于是我们决定下去看看到底有没有冰。下去以后凉爽极了，结果乱石堆下面全是冰，我用手去摸了一下，只感到之间刺骨般的凉意。

这时远处的一座山峰的顶峰上冒起了白烟，有的人说山上有人在煮饭；有的人说火山要爆发了；还有的人说那边的森林着火了等等，五花八门、千奇百怪的说法，其实是风吹起来的雪。由于没有看到贡嘎山的顶峰，我们有些疑惑，就去问导游阿姨，原来只有坐索道才看得到啊！于是我独自一人坐索道上山去看了看贡嘎山，“多美啊！”我不禁赞叹道。这次冰川之旅是多么难忘，就连想起来都让人激动。

海螺沟十分美丽、幽静，是一个让人流连忘返的地方，值得你去看一看、玩一玩，让你心中的忧虑飞到九宵云外。

五一旅游日记(篇三)

一、主题活动名称：

七夕海滩“五一”三天乐

二、主题活动时间：

20xx年xx月xx日——xx月xx日，共三天

（每天具体主题活动时间：9：00—17：00）

三、主题活动地点：

xx市xx海滩景区内

四、主题活动内容：

（一）海钓争霸赛

1、每场比赛时间为3小时，上、下午各一场。

2、挑出参赛者在比赛时间内钓到最大的鱼，进行现场称重。

3、根据重量，评选出单场比赛前三名。奖品为：xx市xx海滩景区门票各xx张。

4、三天主题活动结束后，根据每次单场比赛成绩，评选出本次“海钓节”优胜奖xx名。奖品为：xx海滩景区门票各xx张。

（说明：对于海钓比赛中的获奖者，餐厅免费为其钓到的海鱼烹饪xx道海鲜美食。）

（二）吃货达人秀xx

1、“五一”期间，游客在餐厅、特色烧烤区品尝美食，并将美食、主题活动场景等在xx上发表。

2、xx月xx日前，游客将微博截图、联系方式等发至xx。

3、评出一等奖1名，奖励xx海滩门票xx张；二等奖xx名，奖励xx海滩门票xx张；三等奖xx名，奖励xx海滩门票xx张。

（三）民俗风情展

1、旅游特色商品展销。

把xx的旅游特色产品在xx海滩景区集中展示、销售。

2、风味小吃品尝。

组织相关经销人员，在xx海滩景区现场制作xx各类风味小吃，供游客品尝。

五一旅游日记(篇四)

一、活动主题

走进百年避暑胜地 沐浴山地休闲风情

二、活动时间

总体时间安排：2021年4月27日至5月3日。

三、活动内容

(一)活动系列之一胜地风情

1、空中飞人表演

活动地点：星湖水库上空

活动内容：空中飞人是西方马戏和中国杂技演出中最为刺激的节目，也是中西方文化的结合典范。演员在空中飞舞，惊险刺激。辅以激光水幕喷泉，变幻多姿，使进入景区的嘉宾和游客感到强烈的震撼。

2、斗鸡表演

活动地点：星湖水库观景台

活动内容：设斗鸡场，铺红地毯，每场挑选打法灵活的两只斗鸡现场表演，比赛场腾闪击打，酷似拳击比赛，打斗场面激烈紧张，扣人心弦，极富刺激性和观赏性。伴以娱乐性赌博，观众参与，台上台下互动，并有鸡、虎等十二生肖纪念品相赠。

3、杂技表演

活动地点：消夏园演艺大厅

活动内容：组织长期在国内外巡回演出的知名杂技表演艺术团来山演出，阵容庞大，节目丰富。

4、鸟艺表演

活动地点：中正广场

活动内容：设音响、表演台，每场演出20分钟，13个节目，每天不少于5场。

5、激光水幕电影

活动地点：星湖水库

活动内容：每晚播放新建成高科技激光水幕电影，开放大型音乐喷泉。

6、豫南美食一条街

活动地点：南街广场 山下新店街道

活动内容：引导、规范山上南街及山下新店街道餐饮商户沿各自商店门前搭建统一凉棚，摆出各自特色菜，并组织邀请市、县区特色餐饮商户上山设摊，让来宾品尝兼容南北风味的豫南美食。

(二)活动系列之二欢歌热舞

活动地点：万国广场 逍夏园广场

活动内容：

1、歌舞展演：组织邀请市属各大专院校歌舞团体分别进行街舞、现代舞、爵士舞、肚皮舞、交际舞、印巴舞等风情各异的歌舞，同时穿插少林武术表演，渲染烘托热烈、喜庆的节日氛围。

2、篝火晚会：组织体现欧美风情及中国传统文化的多项文艺演出，在广场周边搭建咖啡屋、烧烤店及豫南特色美食坊，点燃篝火及特制电子焰火，举行假面舞会，营造浓厚万国文化荟萃氛围。

(三)活动系列之三天然氧吧

1、“波尔登杯”鸡公山自然风光摄影大赛作品展

活动地点：波尔登公园广场 鸡公山主景区

活动内

容：用展板形式展出“波尔登杯”鸡公山自然风光摄影大赛优秀奖以上作品。

2、生态中国体验行—走进鸡公山

活动地点：波尔登公园广场 鸡公山主景区

活动内容：探索鸡公山森林文化的奥秘;感受避暑胜地鸡公山，观“世界建筑博览园”;观生态林业，品绿色食品。

“生态中国体验行”是由中国绿化委员会、国家林业局、中国绿化基金会联合主办的一项全国性大型公益活动。旨在传播生态知识，了解生态危机，展现山川秀美、物种多样，培养综合实践的创新能力，了解植物与人类的关系，提高保护环境的意识，在全社会营造普及科学知识、传播科学思想、弘扬科学精神、倡导健康文明生活方式的良好社会氛围。

3、第29届爱鸟周活动

活动地点：波尔登森林公园

活动内容：举行“爱鸟周”活动启动仪式，组织志愿者、野生动植物保护协会会员，开展鸟类科普知识讲座;邀请摄影爱好者拍摄鸟类资源照片，举行保护鸟类签名活动，通过不食鸟类签名，倡导科学放生和发放拒食野生动物餐桌卡等活动，形成全社会保护野生动物的良好氛围。

(四)活动系列之四福瑞吉祥

活动地点：活佛寺

活动内容：由活佛寺住持做祈福法会，并向广大游客布舍福斋，宾客自由进香祈福纳祥，参与请“吉祥带”、 摸“佛”(福)石、挂“祈福袋”等祈福保安康活动，同时可参观活佛寺五重大殿，进行怡心健身游。

五一旅游日记(篇五)

今天早上我和爸爸、妈妈、姨丈、姨妈、外婆、四舅公、四舅婆前往莲花山旅游区游玩。一到莲花山，我就想去看望海观音，妈妈和姨妈都同意了，之后，我们先去望海观音，之后，我们再去莲花塔、莲花城、莲花宾馆……

莲花城给我的印象是最深刻的，在那里，有高高的城墙，还有莲花阵迷宫，我还看到清代的一些作战兵器、衣服、清代的一些建筑物。

之后，我们去了一方渔家吃中午饭，那里的饭菜非常非常的好吃。

五一旅游日记(篇六)

星期五，天气阴沉沉的，爸爸带上我们和他的朋友一起到黄山旅游。

一路上，我们有说有笑，到达目的地后我看到了连绵起伏的山峰，它们你挨着我，我挨着你，象一群好朋友在说悄悄话，远处是一片茂密的树林，风一吹过就发出沙沙的响声，爸爸说为了体验爬山的乐趣，我们坐了一小段路的缆车就自己爬向光明顶，我一路上都很激动，所以我是一直冲在最前面的一个人，站在光明顶上，我仿佛站在了云层上面，真壮观啊!我兴奋的给妈妈打了一个电话，让她也知道这里的美丽风景。

「必备」栏目策划书范文2000字

为了改掉自己工作中不好的习惯，我们可以不妨提前制定好策划书。策划书能够节省摸索时间。减轻一定压力。增加成功几率。你知道策划书都包括哪些方面吗？我们的我们特意搜集并整理了栏目策划书范文，供你参考和使用，请收藏和分享。

栏目策划书范文 篇1

背景分析：

当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的.人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水平的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。

策划目的：

湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水平的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。

一、栏目名称：朝圣之旅

栏目宣传语：倾听心灵的呼唤

二、节目形式：

《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。

三、栏目定位：

①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。

②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。

A、介绍朝圣之地;

B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛;

C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍;

D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话;

E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。

③受众定位：

A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群;

B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注;

四、栏目宗旨：

栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。

五、栏目概况：

①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。(包括十分钟的广告，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告)

播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，

②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。

③特点：

(1)观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。

(2)知识性:不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。

(3)趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。

(4)特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。 以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。

(5)指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。

(6)互动性;融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。

(7)专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。

④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。

六、栏目包装：

片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀 栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤

主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。

七、栏目核心卖点、吸引受众点：

①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。

②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等

③明星的平民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。

八、主创人员组成：

人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员

(1)监制: 栏目的总负责人

(2)制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划

(3)编导、主持人(参与)：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。

(4)主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如

(5)摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作

九、工作步骤：

①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的故事——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾

②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。

十、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力(经济效益和社会效益)以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标;

2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌;

3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

栏目策划书范文 篇2

电视栏目是群众生活的重要组成，同时更是当代文化传播的重要窗口和途径；策划与形象包装是媒体传播行业的重要工作内容，更是当前电视栏目寻求进步的重要突破点，本文从电视栏目策划与形象包装的主要内容，结合当前电视栏目策划与形象包装的现状，围绕其有效开展措施展开了论述，希望对于电视栏目可持续

发展的实现能够起到重要作用

随着人们物质生活水平的提高，其精神需求及层次也在不断发生变化和改变，电视栏目作为当代人精神生活和文化的重要组成，在人们生活中扮演角色的重要性日益突出。但是近年来随着新媒体及电视台同行竞争的不断加剧，电视栏目在相应资源和市场中开始出现不良竞争的状况：大家为了争夺收视率，在信息传播、资源以及广告代理方面，都开始出现严重的相互竞争。电视栏目策划与形象包装的有效开展也成为媒体人日益深思的话题。

电视栏目策划与形象包装的重要性

策划与形象包装在电视栏目制作的过程中主要起画龙点睛的作用。在一段影像的录制的过程中，总会存在各种各样的问题和瑕疵，但是这些瑕疵基本上是不会呈现给观众的。那幺这些“瑕疵”到哪里去了呢？一是策划环节将其避免掉了，而是包装环节将其过滤掉了。所有电视节目从录制到最后的上映，都会经过初稿—样稿—定稿的环节。随着现代影视制作技术以及相关特效技能的不断发展，最终呈现在观众眼前的定稿基本都是气势恢宏，画面精致的，这些“功劳”，虽然离不开录制和拍摄人员的付出，但是策划与形象包装在其中始终发挥着不可或缺的重要作用。电视栏目的策划与形象包装从表现上看是一门艺术，然而它又与艺术有着严格的区别：艺术讲究的是灵感和创作；电视栏目的策划与形象虽然也包括创作的成分，但是它更多的是目标和计划的制定，即灵感小于目的，它为的是将电视节目更好的呈现在观众面前，给观众更好视听感受的同时，传递给观众既定或是预期的文化价值观或是其他相类似的感受。

电视栏目策划与形象包装的主要内容

对电视栏目的策划与形象包装，从表现形式来看，主要体现在以下几个环节：宣传片、片头、背景音乐、具有标识性的字幕以及节奏的设计、制作和把控上，其主要目的是在总体策划的指导下，使得也许已经被裁剪成碎片的内容变成浑然一体，在听觉、视觉方面给人以流畅和完整的感受。在包装的过程中，需要经过立体场景及物体模型的建立—根据场景要求进行场景材质的设计和搭建—动画的制作以及三维片头合成等，包装的内容主要在于画面的完整性，而作为形象包装来说，则侧重于一些“要点的包装”，即通过作用于栏目中不同的点来实现升华和点题的最终目的。由此我们可以看出，作为当代电视栏目来说，要想实现自身的可持续发展，在多元化的市场中脱颖而出，必然要对策划和形象包装引起足够的重视。

电视栏目策划与形象包装的有效策略

随着社会经济发展速度的不断加快，人们对信息获取的效率也有了新的要求。电视栏目在应对同行栏目的同时还要接受众多新媒体的挑战，策划与形象包装的有效开展就显得更为迫切了。通过上文论述，我们已经对电视栏目策划与形象包装的重要性及主要内容有了基本的认识。结合当前电视栏目面临的现状来看，建议可以从以下几个方面采取措施，进行有效的策划与形象包装。

使用多方位触角，紧跟时代潮流。电视栏目策划与形象包装的有效开展须建立在总方针之下，只有建立明确的主题之后，电视栏目才能得意进行，才能有策划与形象包装的内容。因此，在应对激烈市场竞争的当下，电视栏目策划与形象包装的第一步是要充分利用多方位的触角，树立一个标新立异，能够引起话题的主题。我们可以看到，随着互联网的发展，微博、微信等官方公众平台的退出，许多电视栏目也紧跟潮流，推出了自己的官方账号和窗口。这些新平台不仅扮演将信息传递给观众和粉丝的作用，同时还有另外一个功能就是：从观众和粉丝处以及更多窗口去大量的收集信息和时代发展的主题和精髓，为栏目制作提供好的方向和话题。只有在这样一种基于大环境下精挑细选出来的话题，才有可能走进大量观众的视野，得到扩散。

打造专业团队，培养高辨识度风格。除了主题的确定外，要想在众多竞争栏目中争取有效地位，电视栏目策划与形象包装工作的开展，还应致力于专业团队的打造，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，培养栏目“铁粉”。在面对严峻市场挑战的今天，我们可以看到，越来越多的电视栏目走上了同质化的道路。对于电视台来说，短期内模仿一些收视率较高的电视节目，虽然可以收获一定的效益，但是如果长久都采取这一策略应对市场竞争，在市场份额有限的情况下，被模仿者会日益卓越，而模仿者则会面临被淘汰的危险。并且如果市场同质化现象过于严重的话，将会严重阻碍我国传媒行业的发展。应对电视栏目同质化的最好措施是创新，而创新的关键在于人才和新的思想。因此，就电视栏目策划与形象包装的开展来说，打造专业团队，培养自身独特的风格是必然要开展的工作，是可持续发展道路上的必经环节。

综上所述，我们可以看到，就电视栏目策划与形象包装来说，不仅是电视栏目制作过程中必然要进行的过程和步骤，同时也是电视栏目应对市场竞争，实现可持续发展的重要突破口。使用多方位触角，紧跟时代潮流，树立一个标新立异，能够引起话题的主题；打造专业团队，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水

准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，才是电视栏目策划与形象包装的有效方法，只有在这样一种有方针、有战术的情况下，电视栏目才能在当今传媒领域占据自己的一席之地，真正地实现可持续发展，起到引领文化潮流和思想的作用，扮演好传媒应当扮演的角色。

栏目策划书范文 篇3

栏目宗旨：

心性如好水，文字如好茶，好水泡好茶。每一段文字都是生命的倾诉，每一段倾诉都是生活的感召，我们用文字书写人生，用文字记载青春。在这里，会将你的精彩纷呈大众，会将你的快乐传递大家，校园广播，墨彩流韵，是心灵慰藉的港湾，为你的心灵撑起一把伞。

前期准备：

1，约稿：面向全校师生或广播站编辑，征集唯美散文，诗歌，音乐评论，影视评论及各种杂文(本周之前的人事介绍或感悟)

2,整理：将收集的音乐材料，电影材料，文字材料等进行系统整理，剪辑并编排顺序。

3，试音：可以将整理好的材料按照之前编排的顺序进行简单试音，初步寻找播放感觉。

4，修改：在试音结束之后，对不满意或者不顺畅的地方进行修改，力求完美。

5,计时：每一季控制在五分钟左右，一期节目大约三十分钟。

正式播音：

栏目策划书范文 篇4

一、背景分析：

随着城市现代化的发展，市民对城市环境的要求越来越高，这在某种程度上增加了环卫工人的工作量。与此同时，不断增加的快速车道与汽车流量以及不少人把垃圾随便扔放快车道中，又增加了环卫工人作业的危险系数。一边是不容推却的职责，一边是难以预测的危险，夹在其中的“城市美容师”的人身安全如何保障？近日，发生在郑州市高速公路宁波段的一起环卫工被撞事件，引起人们把关注的目光再次投向了环卫工人这一特殊的群体，同时也为环卫工人作业时的安全保障敲响了警钟。

二、目标受众：

《新闻透视》关注的是人民大众身边的要闻，它的内容是所谓社会上人们普遍关注的主要问题，切入点是绝对的民生。《新闻透视》极大的社会责任感将自己的目标投向了社会生活的角角落落，表现出了博大的人文关怀。在这里没有某国家领导人出访某国的格式化公文，没有鸡毛蒜皮的家长里短，有的是社会的进程，百姓的疾苦，名族的品性。

作为新闻专题类栏目，《新闻透视》的核心竞争力就在于对新闻的解读。正如于丹老师所说的，这个年代我们缺的不是新闻，而是对新闻的解读，新闻不再有“独家”，而解读可以完全个性化。因此，《新闻透视》所面对的是普通老百姓，具有朴实的亲民特性。

三、栏目名称：

《新闻透视》

四、本期专题名称：

《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》

五、节目定位：

在中国经济高速发展的背景下，热点难点问题层出不穷，政府应对措施纷纷出台。《新闻透视》就是在这样的大背景下推出的深度新闻评论节目，在舆论上先行一步可谓正当其时。对当天或近期最值得关注的新闻事件进行深度解析，做“观点时代”的新闻先行者。

《新闻透视》将从时事政策、公共话题、突发事件等大型选题中选取当天或近期最新、最热、最快的新闻话题，还原新闻全貌、解读事件真相，追求新闻节目的精度、纯度和锐度。

六、节目宗旨：

分析社会热点问题，找到解决问题切实可行的方法。

七、节目内容：

近日，我们了解到，清洁工被撞事件层出不穷，车祸连连，究竟什么原因导致环卫工人屡屡成为车下冤魂，社会应如何为环卫工人筑起安全的屏障？

八、节目流程

1、话题的准备：由本栏目的记者（或撰稿人）与聘请的嘉宾共同商议选择，话题播出当天，特邀嘉宾、主持人、记者应进行专门的沟通和讨论。

2、其他准备：主持人、特邀嘉宾（包括新闻评论员）应在节目开始直播的10分钟之前进入演播室进行最后的合成准备，商讨细节，调整心态。

3、合成：开始画面为栏目片头或广告，之后主持人首先用正面图片引出《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》这个话题，如果有话题的简要视频介绍就插播此介绍。再把大家带到与本期节目有关的纪录片，接着再转向特邀嘉宾（时事评论员）对谈话题。在对谈的过程中要适当引入观众的反应（观众的反应来源于电话连线，再由编辑录入后传送的演播室主持人的电脑中显示），最后转到演播厅，主持人的谈话和对节目的总结以及下期节目预告。一般情况下，新闻演播室由两人对谈，需要时可加入特邀嘉宾。演播室需要使用三台摄像机。

九、节目结构：

1、主持人导语：各位观众大家好，欢迎收看本期《新闻透视》，我们都知道，清洁工被誉为“城市美容师”，可是，近段时间，我们却屡屡听到清洁工被撞事件的发生，究竟是什么原因导致清洁工屡屡成为车下冤魂，清洁工的安全将由谁来保障？本期节目，我们将就这一现象展开深入探讨。

2、嘉宾上场：嘉宾的上场应该给人一种神秘而隆重的感觉，给观众造成一种悬念（对于不同的嘉宾要有不同的上场氛围，前面所述主要是针对于名人而言，而对于一些罪犯，则可根据情况的不同而改变）

3、主持人串场：主持人的风格应该做到与嘉宾的配合，给人一种舒适亲切的感觉，谈谈他们对这件事的看法。

4、观看纪录片：由主持人提及观看纪录片。纪录片是由我们的工作人员所拍的。

（1）节目开始我们播放我们所拍摄的纪录片，记录近两年来郑州市所发生的清洁工被撞的画面。

（2）首先我们的采访从道路上的清洁工入手，让他们谈谈这么多同事被撞的原因有哪些以及他们是否有安全保障。

（3）接着转到附近群众对清洁工屡屡被撞的看法，以及平常是否按要求把垃圾扔到垃圾箱，而不是扔在快车道或马路中央。

（4）紧接着去采访交通部，了解他们对违章开车不遵守交通秩序者和醉驾人员的惩罚力度是否到位。

5、转会现场：主持人与嘉宾对谈

6、主持人串场：让主持人用独特的风格连接外场，让我们了解更多人的看法，更深入的探讨问题。

7、最后结束语及下期节目预告。

十、节目要求：

片头以蒙太奇手法，通过闪现各种灯光的变换色彩和各种IT、电子产品等，吸引受众眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；在歌曲上要根据不同的场景进行变化，以防止人们听觉疲劳。主持人要有独特风格进行主持，主持风格应严谨、大气、机智，具备现场鼓动性和场外观众互动性。采访人员要以不同的形式，不同的方式来采访嘉宾。我们在嘉宾选择上以及受众的心理需求等问题上进行深入的探讨，在内容安排及选材上尽量做到能吸引观众，同时，我们就如何煽动嘉宾内心最细腻的情感方面也做了深入的探讨。采访问题要多样，问题新颖。节目的总体风格定位严肃，节目将根据实际需要采取不同形式，主持人服饰，沉稳端庄。嘉宾服饰，适合嘉宾身份的服装即可。

十一、人员设置：

1、主持人：一人负责演播厅内的主持

2、编导；一人

3、摄影：两人负责记录片拍摄

4、撰稿：一人负责主持人稿件、采访问题。及部分解说词、策划稿件等。

5、场外采访：一人负责

十二、节目可行性预测：

针对目前社会中屡屡发生清洁工在作业时被撞身亡这一社会现象，该怎样保护清洁工的安全和减少环卫人员被撞事故的发生很多人都很关注，特别是当今我们国家非常关心弱势群体这一现状，如果我们以此为话题肯定会引起很大反响，有很多人会关注这一问题以至于大家会关注我们这期节目。

栏目策划书范文 篇5

转眼这学期就进入期末了,各种作业接踵而至.这个时候也是我们各学科总结的时候.伴随着整个学期对节目策划的学习,对于电视节目策划我有了新的认识.虽然我们这组之前的策划,关于动漫活动及其周边的资讯类节目的策划未获得老师的青睐,但是我们组未并未气馁,接着进行了一系列的收视调查,但最终这个策划并没有通过.虽然可惜,但是想想其中的过程,大家一起讨论,分享点子的时候仍然是很快乐的.讨论过程中大家各抒己见,最终凝结组员心血的最后方案被讨论出来了,并且也获得了老师的认可,这是件值得高兴的事情.

讨论的路上,各种困难摆在我们面前,我们既想要新奇,但又怕不被认可.想要保守,但又频频的与现有的节目撞车的情况.这点使我们很无奈.正是这个时候,我才深刻的认识到,得人心的策划,才是好的策划.不在于你的点子有多新奇,或是有多俗气,只要观众喜欢,就是好的策划.

正所谓”天下文章一大抄”,撞车是难免的,所以我得出以下心得:

策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。

明确主题后，我们就想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。活动策划前期我们都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。

但是发展到后期,我才了解到,这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参与者)，一切都是空谈。人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的加入或围观。怎样的活动结果才可以称为成功。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参与者，那活动就成功了一半。这也就是说得人心的策划,才是好的策划.

最后,还有一点很重要的,就是我认识到了团队合作的重要性.依一人之力,个人觉得很完美,但是放到大众的眼光地下,各种缺陷就会昭然若揭.只有集众人之力,经过多方的思考和讨论,才能做好一个有营养,完整并且合理的策划.

栏目策划书范文 篇6

一、指导思想

校园广播站是学校宣传工作的重要载体，一切工作本着为学生服务、为学校宣传的宗旨。

主要目的是：加强学生思想教育，陶冶学生的情操，增进师生交流，并给有才华的同学提供

展示的平台，从而在校园内形成一种积极向上、健康快乐的和谐氛围。

二、站名"金色浪花"校园广播

三、机构设置

广播站设有广播站站长、编辑、播音员等工作人员。

1、站长（学生自荐，学校选拔）：

全面负责广播站的日常事务。

日常事务包括播音、编辑安排、考勤、节目的总策划、播音设备管理及维护、组织及主持会议、活动并做好详细记录等。

2、编辑（各班推荐或学生自荐，择优录取5名）：

负责当天站内所有栏目稿件的收稿、审编，包括栏目的增补。

3、播音员（全校招聘，面试考核，择优录取10名）：

负责日常广播的播音，包括稿件的播报、音乐的放送。

4、各班选通讯员一名，负责稿件的收发、整理工作。广播站工作人员要正确处理好工作与学习的关系，力争做到学习、工作两不误。须规范日常行为，以良好的精神面貌面向全校师生。

5、指导老师：王军展周玲

四、工作时间

周一至周五8：15——8：35，12：40 ——13：10

17：30—— 17：50播出节目

五、主要栏目

周一：8：15——8：35《校园采风》：报道校园新闻，捕捉学校里发生的好人好事，通知本周校园工作重点以及师生共同关心的事情。

12：40 ——13：10清新欢娱的音乐、轻松快乐任你来逛《娱乐情报站》！每周一的娱乐大餐会让你不自觉地陶醉其中儿无法自拔哦！

17：30—— 17：50 《文苑漫步》：为您送去最新最棒的文坛动态，朗诵名家名篇及哲理故事。

周二：8：15——8：35《生活宝典》：生活小窍门、安全和健康知识的普及。

12：40 ——13：10《特色英语》，英语谚语，学生佳作和学习英语的方法，从中体会英语的乐趣。（双语播音）

17：30—— 17：50《青春有约》：你说你一生中能有新的梦想，在单纯的岁月中有着单纯的盼望；我说我一辈子能有一颗满足的心，在安定的岁月中有着寻常的成长……请在天空布满夕阳的旁晚，聆听我们自己的故事！

周三：8：15——8：35《新闻点击》，为你播报最新时政消息、让你了解重大新闻事件、请您品评世界政坛动态。

12：40 ——13：10《心灵驿站》解答学生在生活和学习中遇到的一些思想上、心理上、情感上的问题，进行心理辅导。

17：30—— 17：50《轻松一刻》：播放轻音乐，幽默风趣的故事小品、相声片段。

周四：8：15——8：35《体坛快报》，了解最新体育动态，评说赛场激烈拼杀。

12：40 ——13：10《真情相邀》邀请老师，有特长的同学利用现场采访的方式，向大家介绍学习，生活等各方面的经验和方法。

17：30—— 17：50《百味情怀》，体味人间百态，会带给你心灵深处的感动！把这份感动记录下来，细细回味其中的爱的味道。（学生自己的或搜集的感人的习作）

周五：8：15——8：35《古诗词欣赏》配音朗诵

12：40 ——13：10《校园点歌台》也许你想对你身边的朋友说些什么；也许你想给尊敬的老师送点什么……那么请不要犹豫，点一首歌、发一份祝福说不定你会得到一份意外的收获！

六、关于稿件

（一）稿件来源

1、投稿面向全体同学。

2、各班通讯员负责收集本班的稿件并交给广播站编辑部以便进行编辑整理。

3、稿件不足时由编辑部成员自行撰写或收集，保证播音工作正常进行。

（二）投稿要求

1、投稿一律用稿纸，字迹工整，不能有涂抹。

2、稿件内容要求思想健康、积极向上，与学习、生活紧密结合。可参照广播站栏目编撰。

3、在稿纸第一行上写上班级、姓名。

4、稿件递交时间：每天中午午休前各班通讯员将所收集的稿件交到广播站。

七、注意事项

1、校园广播站要有固定的开始曲、结束曲，形成校园特色。

2、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

3、固定时间开展工作，播音员若无法正常播音，需向站长提前报告及请假。

4、播音稿在播出前一天必须交指导老师。

5、每天播音完毕，当值编辑、播音员要做好记录。

八、奖惩制度

1、每月评出最受欢迎的栏目，期末评选出优秀编辑、播音员，并给予适当奖励。工作人员若工作不令人满意或严重违反校规校纪，经开会商讨后，可予以替换。

2、投稿并采用的班级，给予加分奖励。以班级为单位，每周投稿并采用数量的前三名班级，在量化评比加分中加3——1分。

3、每周投稿数与稿件采用数将在下周一通报表扬，对优秀投稿学生在学期末将给予表彰，投稿最多的班级期末颁发"最佳投稿班级奖"，并给与物质奖励。

九、其他

1、在每天下午的栏目最后播放天气预报

2、栏目可根据学生意见定期更换，以求节目更丰富，更受大家欢迎！

X县z乡初中

20xx年*月*日

栏目策划书范文 篇7

一，现实环境

1背景浅析 随着社会经济的发展，人们的文化水平越来越高，人们变得越来越有品位。一般而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在其它电视娱乐节目满足的同时，又有一份求知收获，故推出了这套节目 我们的宗旨是：解读老百姓身边的事 2企划动机 关注民生

二，栏目设定

1，栏目名称 《新闻111》

2栏目类别 民生新闻栏目

3栏目主旨贴进百姓、引起共鸣，了解老百姓在想什么，需要什么，渴望什么??引起

老百姓共鸣。

4栏目目标 沟通社会，传递信息

5栏目定位 关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人

6栏目内容 老百姓身边的事劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。

7栏目特色 “民生、民情、民意”

8栏目风格 精致，赋予美感，应当做到镜头中节目多于人。

9主持人要求 一男一女主持人搭档，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的素质。

10节目长度 每档30分钟

11播出时段日播每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，

12播出次数 每晚 9：50~~10：20 （首播） 次日中午1：00~~1：30 （重播）

工作人员构成 主持人 2名 记者（外景主持） 若干人 摄像 5名 编导 若干人 编辑 1名 策划（创意人） 2名 编剧 2名 经理（对外营销） 1名 美工 1名 设备和场所 1. 演播室 2. 合成制作机房 3. 外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套

栏目的运营要求； 拉近距离，报道形式灵活多样

民生新闻注重用平民视角，用老百姓的语言来报道新闻，为此，摒弃了传统新闻的那种“高高在上，冰冷生硬”的报道方式，采用“平视”的角度，利用通俗易懂的百姓语言来报道新闻，拉近了与观众的距离，达到了想百姓之所想、急百姓之所急的宣传目的。同时，着力突出新闻报道的现场感。在报道过程中，记者善于运用手中的摄像机镜头和话筒来记录现场，通过生动真实的镜头语言和被采访对象朴实感人的百姓语言，让观众产生一种身临其境的感觉，增强了新闻的感染力。

讲究技巧，精心编排栏目内容

一档精彩的民生新闻栏目离不开一线记者的前期采访，而后期编辑的整体编排工作更是起到了画龙点睛的作用。在编排时，后期编辑站在百姓的立场，根据栏目的定位，看看这期节目最让老百姓关心的热点是什么，他们最想看的会是什么，最想了解的信息又是哪些。回

答了这些问题，这期节目的大体框架就出来了。有了这个框架，还要让整期节目不流于平淡，使一般新闻与现场感强的新闻、动态消息与时效性较差的消息相间，产生跌宕起伏的效果，以更好地吸引观众。

三、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标。

2.实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告，电视分类广告刊登房产信息等。通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

四，栏目的行销宣传

1节目优势分析它是从平民的视角出发，关注百姓日常生活状态的电视新闻，民生新闻把普通百姓作为报道的主体，以“民生、民情、民意”为主要关注点，以百姓“身边事、麻烦事、稀奇事、关心事”为主要报道题材。遵循这一栏目定位，记者在选择报道内容上就会有的放矢，多从普通百姓中寻找新闻线索，报道他们日常的家长里短、衣食住行、生老病死，以及他们的所思、所想、所感、所惑，从而突出了栏目的民生特色。

2节目市场分析 劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。围绕这些内容，从百姓实际需求出发，通过报道发生在百姓身边的小事，以小见大，既突出了宣传的主题，又很好地发挥了舆论引导作用。这样的新闻，由于贴近实际、贴近生活、贴近百姓，增强了观众的收视兴趣，自然也赢得了观众的喜爱。

3节目宣传规划。栏目设有专门的热线电话，随时接听观众来电，进行交流。通过电话，热心观众也给栏目提供了许多有价值的新闻线索。这些线索来自于百姓中间，生动、鲜活而又充满浓厚的民生气息。根据这些线索，记者采制出了更多的百姓喜闻乐见的民生新闻，促进了栏目的健康成长。在一定程度上提高了栏目的美誉度和影响力。

四，可行性研究

1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、

价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。

3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发

展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。我国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告编制手册》为蓝本来编写的。我国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。

在可行性研究中，咨询工程师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度，应按照下列步骤开展咨询工作：①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④搜集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。

栏目策划书范文 篇8

第一部分：现实环境

一、背景分析

久居都市的人们，不去享受轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不可思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。许多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林准备好地图、指南针、水壶、食物走进数小时的"迷你"行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调节城市化的生活和模块化的心境.这项活动充满着未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着强烈的吸引力和号召力。

二、企划动机

传播野外生存、体育知识体验式学习、培训团队建设青少年素质训练、军事训练的全民健身参与的大舞台。引导成人的思维方式与教育意识让他们自觉产生让孩子们参与、给儿女们提供素质教育的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位提供一个熔炼、打造团队的平台。

第二部分：节目设定

一、节目名称：《户外勇者》

二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目

三、目标受众：主要目标受众群体锁定在12～35岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激、热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是积极的参与者.

四、节目定位：每一个青春时尚、热爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，"秀"上一把。并且通过参与竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外知识、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增强团队的凝聚力与向心力。

五、节目形态：将被邀嘉宾(选手)的真实竞赛情况，展现给观众。每一档节目都力求做到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲述。让参赛选手、观众通过参与和观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素质的培训意识。六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端增强栏目的多样性与趣味性。

七、节目基本构架

主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等

介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参加的嘉宾选手。

本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。

进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外游戏竞赛。运用各种特技以活跃节目、游戏的气氛增强节目的观赏性。

竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书

嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。下期节目预告：下期节目内容、参加人员的简单介绍。

字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。

八、内容安排

本节目的内容安排可视具体情况而定，每一期的安排不必一致，对于不同的嘉宾、选手安排也有一定的差别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明：

1、确定要邀请的选手

2、根据选手安排合理的活动项目

3、按具体情况确定需要邀请的竞赛相关专业人员

4、项目程序步骤设计制作

5、外景的安排布置

6、确定各有关人员工作及设施与设备等的安排

7、前期工作结束即可进入录制阶段

8、录制结束,后期制作整理

第三部分：设置策略

一、主持人：(打造成有青春、活力、时尚的风格)

二、特别主持人：根据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。

三、节目目标：打造成"人人都想看、人人都爱看"的精品栏目以创造群众喜闻乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。

四、工作人员设置：

制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联……

五、节目制作播出周期

播出周期定为每周一期

每期为40分钟第四部分：行销宣传

一、节目可行性分析：

户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创造了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着天然的吸引力与导向力，一定会受到观众的强烈关注与欢迎。

这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较容易，总体上讲不需要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位情况下完全有可能制作出成功的节目.

为了使栏目推出后有较为理想的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的意见。

二、包装和推广

本节目作为一个教育、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

栏目的包装具体包括：

1、片头一个长度15″

2、宣传片一个长度20″

3、版块之间的过渡片花各一个长度10″

4、嘉宾教练及选手介绍的模板各一个

5、项目介绍片花一个长度15″

6、竞赛中精彩瞬间的处理模板若干

7、片尾一个长度30″

8、背景音乐特效音乐若干

三、节目宣传：

1、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、百度贴吧进行宣传，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。

2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣传。

3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传。

企业营销方案2000字合集

想让项目取得预先的成功就必须要做好准备工作，为了更快实现工作目标和任务，我们要从很多的方面来撰写我们的方案制定方案考验我们全面看待事物的能力。什么样的方案值得我们去学习和参考呢？经过零思考方案网的编辑精心整理，推出企业营销方案，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

企业营销方案(篇1)

前言

此份营销策划的目标为杭州下沙在校大学生市场，将要进行推广的产品为财通证券“财智版”手机炒股软件。

浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区，有15所高校，在校大学生16万人。杭州作为国际性城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。根据调查发现，在校杭州下沙高教园区大学生的手机覆盖率达到了100%！99%手机中开通GRPS业务，未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现，目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一，此市场具备推广的财通证券“财智版”手机炒股软件一切硬件基础。第二，目标群体拥有较多的课余时间，对于证劵信息较为敏感，具备推广财通证券“财智版”手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的同学未来向打算进入股票市场，因此此市场就是未来的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而需要开发市场投入较小。

并且，截至20××年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。从我国年龄人口构成上来说，具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机会的就是未来社会的中坚---现在的在校大学生。

故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行性与创造性并行的原则，从目标群体者出发，制定了一系列符合目标消费者需要，可行性强的营销策略。通过财通证券“财智版”手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广，财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象，一定能以较少的投入获得巨大的收入。

第一部分 营销目标

通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标：

（一）在杭州下沙高教园区在校大学生市场中，财通证券“财智版”手机炒股软

件普及率达到50%以上。

（二）在财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000

第二部分 宏观环境分析

（一）社会经济环境分析：

随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP也在不断增长。在20xx年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：20××年11月两市合计日均新开A股账户33989户，日均新开A股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。

随着股市的'发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。

中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特性，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。

中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。” 3G业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。

（二）行业内部环境分析

作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、SP、独立服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应该达到了1000万，有人预测未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。

目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大智慧，

金太阳，投资通等等，未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股使用起来也就更方便快捷了。

手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点：在未来的1—2年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低 。独立服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。

特点如下：

一，实时行情:实时行情界面清晰，提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)，操作简便，同时提供自选股等个性化管理功能。提供深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询。

二，股市资讯：为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。 三，在线交易：通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，操作简便、兼容性强。

企业营销方案(篇2)

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息（其实就是客户信息报备单），这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登记表），更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源；

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

企业营销方案(篇3)

一、元宵活动

活动主题：张灯结彩大闹元宵

活动时间：2月24-2月26日

活动内容：

围绕赏花灯、吃汤圆、猜灯谜等节日元素展开活动。

活动一：猜灯谜，赢大奖！

活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，凡是进店的顾客都可以参加“猜灯谜，赢大奖”的活动，只要猜中灯谜，即可到服务台领取相关礼品一份；即使没猜中也无妨，门店也会赠送一份价值5元的优惠券（门店可设置优惠券的实用门槛）。

活动二：“欢庆元宵，团员喜乐”

凡是在活动期间，进店消费满xxx的都可以获得一份精美的汤圆礼包。数量有限，先到先得。（也可针对不同消费等级，设置不同的礼品）

活动三：庆团圆吃元宵 美味汤圆大联展

在超市设立元宵美食街，突出传统文化氛围及新世纪汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。

活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆

活动期间，举行包汤圆大赛，所有消费者均可参加，安排门店相关员工担任评委进行评比，决出第一名、第二名、第三名并设置相应的奖项。门店可根据实际情况设置奖品，需要注意的是奖品要有诱惑，能刺激消费者参与，同时凡参与的消费都可以赠送小礼品。

二、活动宣传

前期预热

线下：结合活动主题，设计精美的宣传海报、宣传单等物料，制作成易拉宝放置在门口，吸引顾客到店；电话、短信告知老顾客；

线上：如果本身店里流量比较少，店长可以借助一些线上平台来换取流量的。或者是领取优惠券的方式，引导顾客进店消费；

1. 以节气祝福或节气宣传为主题，利用H5、海报等形式进行传播；

3. 以汤圆为噱头，结合助力活动，邀请好友助力，可以免费领取元宵节汤圆。

后期宣传

活动中一定要拍照、拍视频，可以早中晚分别发朋友圈，内容可以是以下几点：

① 烘托节日气氛：海报、横幅

② 展示活动火爆场面：客流

③ 介绍活动项目或产品

活动氛围

很多店家会觉得节日就几天没必要花费成本在装饰店铺上，这样的误区其实也是为什么店里活动力度很大，但是成交却不明显的原因。

因为没有让顾客身临其境的节日氛围，顾客觉得，你这店里的折扣好像每天都会有，也就没有给顾客立即原地成交的理由。

所以，千万不要小看活动氛围，能够吸引顾客到店是促使成交的第一步，恰当的活动氛围则是给销售成交起到良好的催化剂作用。

因为大多数女生在消费时是感性消费居多，诱人优惠折扣，再加上浓郁的节日氛围，买买买的冲动就有了。

企业营销方案(篇4)

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品（除配件）产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占，偶尔购买者占，只有的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点

的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。xxx题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示xx独特的个性魅力。

2、提高xxx的美誉度。

3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进xxx在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；

（6）体现xxx在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有xxx专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了吗？

b）你应该火了

c）全世界无产阶级联合起来

d）xx时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

企业营销方案(篇5)

发掘家居行业的“快乐”蓝海

独特的商业模式，就是最有价值的核心竞争力

价值，曾经更多地被赋予有形资产，可能是一条生产线，一座仓库，或者是一栋办公大楼……然而今天的商业世界，规则已经改变，无形资产的价值远远超过了这些有形资产。

苹果的成功，让大家发现，极致的“用户体验”居然价值上千亿美元；小米的横空出世，凭借独特的商业模式和玩法，成就核心竞争力；海底捞的火爆，让“变态服务”和“快乐”都成其独门利器！

仔细分析这些案例，你就会发现，它们都遵循着一条“情感带动，引领需求”的法则。产品传递给用户的，是产品携带的附加意义，是思想的传达，情感的流露，是产品带给用户那种超出他期望值的愉悦。

“xx”，同样是这样一家以创新商业模式引领消费需求的企业，它以“快乐营销”和“创客模式”为两翼，开创“家居化妆品”这个全新消费品类。

从情感的触点来说，“xx乐妆”的品牌调性正是新兴的消费人群85后、90后年轻一族所期待的，他们喜欢有个性的东西，新奇、有趣、有想象空间成了他们判断产品是否有价值的重要依据。

市场的变化总是风起云涌，有人认为创新需要颠覆，有人认为创新来源于传统行业的升级，升级产品的功能又将开辟产品的蓝海市场。

未来企业的对手将不仅仅是同行业的竞争，还有可能来自于跨界的颠覆。不管如何，xx乐妆创始人xx认为：“消费者成为未来商业的中心已成为不争的事实，不管是满足消费者的需求还是创造消费者的需求，也不管是物质上面的还是精神层面的，能够触动消费者心理的品牌必将成功。”

生产快乐的“创客”团队

明星企业的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武侠世界来比喻商业世界，xx乐妆创始人xx就属于黄老邪这样的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。

xx在涂料行业拥有xx年的工作经验，被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”，以鲜明的个性、可圈可点的作为获得业内颇高的声誉，他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马，天马行空而又能落地执行的营销手法一直为同行所钦佩。

xx麾下，拥有一支前所未见的创客团队，其管理制度和组织文化高度浓缩为一部《快乐基本法》，“快乐大本营”是办公中心；市场、电商、品牌、营销四大中心分别命名为东邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一个自成一统的小江湖！团队中的每个人，都是xx乐妆的创业合伙人，他们不仅用无穷的创新点子快乐自己，更要愉悦客户，愉悦用户。

如何用这个充满热情和快乐的创客团队，点燃客户，并最终感染消费者？

在经销商的选择上，xx严格遵守天地人的理念——认可xx乐妆；跟得上时代步伐、愿意同xx乐妆一起玩嗨新模式、共同愉悦用户成为合作的首要条件。

当然，如果只是单方面的要求，经销商肯定不买账，为此，总部也为经销商提供了更有吸引力的奖励和如何有效开展快乐营销的指导。xx认为，xx乐妆会提供一套大众化标准借以参考，但合作伙伴不必拘泥于此，应该根据本地的实际情况灵活应对，创新快乐体验。

xx乐妆也会为那些有创新的组织和个人提供学习的机会，标准化是一半，关键还是要靠另一半的创新来迎合趋势、适应未来。对于那些能力强的合作伙伴，可能会成为xx乐妆的股东，分红持股，打造事业合伙人。

想人所不敢想，做人所不敢做

xx乐妆不仅拥有完备的、新型的经销商管理方案，更有令用户咋舌的体验环境。因为在xx看来，要想在大众市场树立差异化、个性化形象，变态式服务是关键，和用户走得最近，所以要服务得最好。

就像三只松鼠称消费者为主人一样，xx乐妆将经销商称为“爷”，注重经销商被称为老大的感受或者被尊重的感觉，突出服务的“变态”。xx乐妆的店长和导购分别叫作大小S、美人顾问，施工师傅叫美容师，增加与消费者的亲切感，将墙面人格化。

家居行业的产品目前大部分还停留在环保、健康、耐用的基本物质满足层面，xx却认为这些功能是基本的保障，一个企业必须尽到的义务，并且在这个同质化的红海里不能给消费者带来真正的乐趣，因此，要想在红海里开创一片蓝海，增加精神层面的价值成了企业未来的重中之重。

试想一下，墙面上粉饰着你爱的颜色、喜欢的东西是否会给你的生活带来更多欢乐的色彩；根据属相、血型、星座、风水等的私人定制墙面图案是否会给家人带来更多的情趣和欢乐；刷上萌宠，给小孩子创造漂亮的房间是否会促进亲子互动、开动脑筋，带来更多的想象力呢？

xx乐妆的产品稀奇古怪，有喷上去还能撕下来的彩膜、根据温度改变颜色的温变膜、松软可爱的彩棉墙体衣，以及各类墙妆乳和润木水等。产品种类众多，符合用户多样性需求的表达，产品创造的画面会带来更多新的想象空间。

带动这种消费是需要强大的精神支持的，那就是的xx乐妆的一套快乐营销方案：每一个员工都成为美妆的一部分，他们接受快乐模式的培训，将快乐传递给顾客。在创客机制里，整个链条上的人员，分别通过创客、众筹、期权、股权等快乐管理体系，让优秀者各得其所，进而将快乐精神传递给更多的人。

未来的商业模式是产品与用户之间会产生快乐情绪的连接，用户购买产品不再是仅仅参考产品的基本属性，未来的商品会跟用户产品场景连接，为用户带来快乐的精神属性。

正如美国前副总统戈尔在一次演讲中所说，未来世界将属于具有高感性能力的另一族群——有创造力、有同理心、能观察趋势、能为事物赋予意义的人。

xx和他xx乐妆，就是这样一群正在改变世界的人。

xx乐妆点评：

需求掘金时代来临

《销售与市场》杂志社副总编/xx

商界传奇，无不是“思路决定出路”。近年，“跨界”则成为思路创新的主流方向之一。

从苹果重新定义手机，开创智能硬件时代；到王老吉重新定义凉茶，催生百亿饮料大单品；再到海底捞重新定义餐饮，服务变态到让同行都看不懂——这些企业之所以能在原本异常“胶着”的行业竞争中脱颖而出，取得巨大的成功，就是因为它们回归原点，换了一种操作思路，发现了需求的新大陆！

xx乐妆，这个赋予传统涂料“快时尚”定位，用卖化妆品的方式去卖家居化妆品的新品牌，将同样改写人们对漆乃至对家居的认识，成为下一个受市场和媒体追捧的商界传奇。

用户需求是成就颠覆者的“天时”，xx乐妆的颠覆性创新，早了会成为先烈，晚了会沦为跟随者。只有在这个新需求成熟的时候，吉人乐妆应运而生，才有机会成功。

这个新需求包括全新的客群（80后90后），全新的应用场景（不局限于家装墙面），全新的诉求点（从满足功能性需求到满足时尚，成就快乐）；而唯有xx乐妆最早洞察到了这些需求的变化，率先研发出了能够满足这些新需求的跨界产品。

正如创始人xx所言，“谁挖掘了这个需求，谁就能成为下一个潮流的引领者。”20xx年，xx乐妆即将走向全国市场的复制，数以百计的首轮事业合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快乐交互营销，探求家居市场的巨大价值。

企业营销方案(篇6)

为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。

一、主题：

二、步骤：

1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下：

特大喜讯

广大市民：

为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。

中国联通a市分公司

二○○三年三月

2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点：

a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。

b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。

c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。

三、目的：

1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。

2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。

3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。

4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发送数量很大，但是真正拿折价券去购物的人并不多，折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易，人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段，并不把它看作是一种真正的优惠和价值，所以实际促销效果较差。

本次促销活动没有落入社会上流行的俗套，折价券由公司内部职工散发，使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感，至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为：这种优惠券是供应内部职工的，一般人得不到，我是凭借某种关系才得到的，此券价值200元，不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理，促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。

5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传，不使用四大广告媒介，操作简单，成本几乎为零，效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感，人们没有把它看作是一种商家促销手段。

6、优惠券发放的数量控制较合适，求略大于供，防止滥发优惠券的现象，这样做提高优惠券在消费者心目中的地位，提高实际入网率。

7、对没有优惠券的顾客，一律不准以优惠价购机入网，维护优惠券的信誉和地位，这是保证本次活动取得成功的因素之一。

8、利用大客户人员，把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位，如政府有关主管部门，职工子弟对口就读的中、小学，公费医疗的对口医院，与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做，不但能提高入网率，而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的，使这次活动带有公关的色彩。

企业营销方案(篇7)

化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。

做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：

1、要做当地市场背景分析

这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。

2、会议的主题

会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。

3、活动的目的

只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。

4、会议的内容和程序

这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前，会中，会后。

在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3—5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。

会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。

会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。

5、活动所需物料

根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动），展示及宣传物品如X展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。

6、会议地点

地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。

7、人员组成

根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。

8、要作好费用投入分析和预算

通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。

9、会议活动的应急预案

为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。

10、会议活动结束后

进行及时的分析总结，找出成功或失败的原因，并不断的加以改进和完善，这样策划方案才能越做越好，会议营销才能越做越成功。

企业营销方案(篇8)

一、活动主题：

红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵

二、活动时间：

2月28日（正月十一）---3月4日（正月十五）

三、活动方案：

活动一：庆团圆吃元宵开门见礼送红包

活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

活动二：过年七天乐元宵也快乐

正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。

（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）

活动三：正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！

正月十一----正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。游戏规则及兑奖办法：

1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

2.按编号对证确认后方可领取。

3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。

卖场内外装饰计划：

1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张

2.跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵）

3.灯谜会的布置：灯谜10000条

4.电视台、气象局广告

5.手机短信（全县用户）

6.彩色宣传单10000份

7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块

8.超市布置元宵节的氛围

9.超市布置“元宵美食街”

10.条幅：①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜！猜！猜！②庆团圆吃元宵开门见礼送红包③过年七天乐元宵也快乐④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪

11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块

12.一楼玻璃门贴红装饰

五一安全生产工作方案2000字8篇

当公司准备实施重点工作的时候，为了顺利达成设定好的工作目标，工作方案需要精心编写好。写工作方案时有一定要突出工作重点，你做过类似的工作方案吗？零思考方案网小编特意收集和整理了五一安全生产工作方案，相信会对你有所帮助！

五一安全生产工作方案(篇1)

为切实加强20xx年清明、“三月三”、“五一”假期文化旅游安全管理工作，防止发生各类文化旅游安全事故，营造欢乐、祥和、安全的节日气氛，确保我县文化旅游市场安全形势稳定，切实做好我县文化旅游市场安全工作，现制定方案如下：

一、工作目标

通过文化旅游市场安全隐患督查督导，确保我县文化旅游市场安全管控工作责任规范有效，使违法违规行为引发的重特大事故得到有效遏制。

二、督查督导的对象

全县文化旅游市场经营场所。

三、督查督导内容和重点

（一）文化市场监管与执法。

加强网络文化市场和经营单位的巡查，严厉查处违法违规经营的网络文化经营单位，强化网络文化舆情监控；加强营业性演出活动的监管、非法举办的营业性演出活动；落实文化市场日常巡查、双随机抽查等工作制度，加大文化市场巡查力度，严厉查处文化经营场所违规接纳未成年人和无证经营、超时经营等各类违法违规行为。

（二）文化市场经营场所安全整治。

开展文化市场经营场所安全隐患排查，督促检查业主落实经营场所安全生产主体责任，督促检查业主落实经营场所安全管理制度，督促检查业主对营业性演出、歌舞娱乐、游戏游艺和互联网上网服务等人员密集场所的安全隐患进行认真、彻底整治，及时处置文化市场突发性事件。

（三）整治校园周边文化市场环境。

重点检查中、小学校园周边的文化经营场所，防止违法违规及低俗文化产品进入中、小学校园周边文化市场。

（四）加强农村地区文化市场监管。

加强对城乡接合地及乡镇农村地区的互联网上网服务经营场所、娱乐经营场所的安全监管。

（五）高度重视，始终坚守旅游安全生产底线。

清明节、“壮族三月三”、“五一”假期即将来临，外出旅游人数较多，各地区和有关部门要绷紧防范安全风险这根弦，切实落实安全工作责任制，深入排查安全隐患，加强防范工作，完善应急措施，确保人民群众生命财产安全”。全县旅游行业一定要站在讲政治的高度，强化政治自觉和责任自觉，牢固树立“红线”意识和底线思维，坚持把旅游安全工作摆到首要位置，加强组织领导，落实管理措施。积极推动旅游企业落实安全生产主体责任，强化企业第一责任人的安全责任，将旅游安全责任和防范措施落实到每个环节、每个岗位、每个员工，严防各类旅游安全责任事故发生，全力保障旅游安全形势持续平稳。

（六）突出重点，深入排查旅游安全问题隐患。

加强旅行社安全监管，全面检查旅行社租使用车辆情况，严禁租用无合法资质的旅游客车、私家车等从事旅游客运，规范旅行社租车行为；加强行车期间的安全提示，提高司乘人员的安全意识，旅行社合理制定旅游行程计划，严防发生旅游车辆驾驶人疲劳驾驶的违法行为；严格检查旅行社开展旅游产品检测评估制度的落实情况，发现旅游产品存在安全风险或隐患的，要督促旅行社立即停止产品的经营；全面检查旅行社投保责任险和引导游客投保意外伤害险情况，发现问题要立即予以整改，确保足额投保安全保险。

加强星级饭店安全管理，全面检查星级饭店消防安全管理，认真排查电源、火源、油源、气源、易燃易爆物品的安全管理措施和消防设施设备的规范管理情况，发现问题立即整改到位；全面检查电梯、锅炉等特种设备的安全运行情况，发现隐患要立即整改落实到位；全面检查星级饭店食品卫生安全管理情况，对各场所、各环节认真排查整改，确保不发生食物中毒等事故。

加强A级景区安全管理，重点对A级景区内宾馆酒店设施、餐饮服务设施、景区交通运输设施、游乐设施、购物设施等进行隐患排查，对景区内大型户外设施进行加固并设置围栏，防止游客靠近。对旅游景区内的消防设施、特种设备等情况进行全面检测和检查，确保设施完好。加强对高风险旅游项目的提示引导的检查，制定完善高风险旅游项目的应急预案，细化安全管理措施；强化A级景区最大承载量管理的检查，督促A级景区制定流量管控方案，在人流集中时段采取疏导、分流措施，严防拥挤踩踏群死群伤事故发生。

加强值守，做好旅游突发事件应急处置，旅游行政管理部门要及时向社会公布旅游值班电话，严格执行24小时值班和领导带班制度。要强化岗位责任制，遇有突发事件和安全事故要按规定及时上报，严禁瞒报、谎报、漏报、迟报，凡因值班值守脱岗影响联络畅通，延误处置时机的，要对相关单位予以通报批评，并追究有关人员责任。一旦发生旅游安全事故或紧急情况，要果断采取措施，立即启动应急预案，及时上报信息，第一时间有力有序开展应急处置，及时控制险情，把事故损失减小到最低限度。

四、实施方法和步骤

采取自查与督查相结合。采取随机抽查、暗访检查、实地督查、情况反馈等方式，对我县文化旅游市场开展督查检查。分四个阶段进行。

（一）动员、部署阶段（3月底）。

县文化市场综合行政执法大队要结合本地区文化旅游市场实际制定实施方案，迅速动员部署。

（二）督查督导阶段（节假期间前两周）。

县文化市场综合执法大队迅速成立督查工作小组，制定工作计划，部署并组织力量对文化旅游市场安全隐患问题进行督查督导，摸清隐患情况，做到不漏掉一家、不放过一处疑点。认真填写文化旅游市场安全隐患排查督查登记表（附件1），确保各种防控措施、制度和应急值守的有效落实。对督查整治活动中发现的问题和隐患要立即整治，并制定整治方案，限期整治，切实做到整治措施、整治期限、资金、责任人的落实。

（三）督促整改阶段（节假期间前一周）。

在前两个阶段工作的基础上，对发现的安全隐患问题及时进行整治、整改，对督查出问题的场所进行抽查回访，同时填报文化旅游市场安全检查发现问题督查督导清单（附件2），对不及时整治或限期整治不到位的，该处罚的依法处罚，该关停的立即关停，确保督查整治到位，取得督导整改实效。

五、工作要求

（一）加强组强领导，落实工作责任。

县文化市场综合行政执法大队要充分认清通过大督查预防重特大事故的重要意义，将文化旅游市场安全纳入同级党组织议事日程，履行“主体责任”、“党政同责、一岗双责”职责，进一步增强责任感和紧迫感。

（二）严格责任追究，敢于动真碰硬。

在安全隐患督查督导期间，对存在重大安全隐患且拒不整改的经营单位，要约谈相关责任人，追究主体责任，督促其按照规定要求，按质按时完成隐患督查和整改工作。

五一安全生产工作方案(篇2)

为贯彻落实习近平总书记关于安全生产工作的重要指示批示精神和全国安全生产电视电话会议有关部署安排，全力做好“五一”假期旅游景区疫情防控和安全生产工作，结合市文化和旅游局下发的《全市“五一”假期旅游景区疫情防控和安全生产工作实施方案》要求，结合我县实际制定本方案：

一、重点任务

(一)坚持防控为先。全县各旅游景区要严格落实《旅游景区恢复开放疫情防控措施指南》《山东省A级旅游景区新型冠状病毒肺炎防控手册》要求，在做好疫情防控工作的前提下，制定“五一”假期应急预案，全面落实旅游景区接待游客量不得超过核定最大承载量30％的要求，做到限量、有序开放。疫情防控期间，旅游景区只开放室外区域，室内场所暂不开放。已经开放的室内景区，应抓紧妥善处理好票务、员工安排等相关工作，立即公告关闭。

(二)强化流量管理。各旅游景区要建立完善预约制度，全面实行旅游景区门票分时段预约制度，通过即时通讯工具、手机客户端、景区官网、电话预约等多种渠道，推行分时段游览预约，引导游客间隔入园、错峰旅游。严格限制现场领票、购票游客数量，防止游客集聚。

(三)规范游览秩序。各旅游景区要配备必要的人员设备，加强清洁消毒，严格落实体温筛检等防控措施。要严格落实实名制扫码入园制度，做好游客信息登记工作。要加强巡视巡查，指导游客做好安全防护，保持购票游览、休息、餐饮等场所人员间距，发现可疑人员应当劝阻其进入，进行暂时隔离，并立即通知当地卫生健康部门及时处置。要在旅游景区出入口、重要参观点等容易形成入员聚集的区域设置专人加强疏导。

(四)防范重大风险。突出对高风险旅游项目、旅游交通、A级景区及其特种游乐设施等重点领域的隐患排查；强化对景区人员密集场所公共安全管理，督促景区完善消防规章制度和设施设备，保证安全出口畅通和应急演练处置到位。落实安全防范设施设备和管理措施，紧盯预案、安保、安检、防护物资准备等重点环节，严防踩踏、爆炸、垮塌、人身伤害等事故发生，确保各项活动安全有序进行。对旅游包车、景区摆渡车辆游船、电梯等游客运载工具，对高风险旅游项目，对涉水涉崖旅游景区，对易发生火灾、食物中毒事件的.A级景区进行重点排查，规范和落实景区最大承载量和瞬时最大承载量有关制度，对重点景区加强人流车流管控和疏导，做好医疗救助等准备工作，确保重点时段安全有序。督促景区建立健全消防安全管理责任体系，指导旅行社、A级景区认真落实“一岗双责”制度，扎实组织消防安全教育培训、完善消防预案，节前开展火灾隐患排查和消防演练，提高消防安全意识和处置能力。

二、工作要求

市文化和旅游局将成立督导检查组，由班子成员带队“五一”期间赴我县现场督查，重点检查景区疫情防控措施情况、制定完善应急救援预案情况、重点设施设备运行情况、防汛物资储备情况、落实主体责任情况、隐患排查整治情况等，各景区、旅行社一定要高度重视，按照方案要求全面梳理排查存在的问题和隐患，并于4月30日前全面完成整改。县文化和旅游局将于4月30日前对旅游景区和旅行社进行全面检查。

三、保障措施

(一)加强组织倾导，落实责任分工。我县将成立工作专班，下沉一线，全面落实行业属地监管责任和安全生产责任制切实抓好旅游领域内安全生产工作，确保重大风险防得实、控得住、管得好。

(二)加强值班备勤，确保信息畅通。各景区要严格落实领导带班、工作人员值班制度，一旦发生旅游突发事件，要及时启动应急机制，妥善协调处理，最大限度少人员仿亡和财产损失，并及时上报有关情况。

(三)加强宣传引导，倡导文明旅游。各景区通过官方网站、第三方平台、旅游景区提示牌、广播、电子显示屏等方式，及时发布旅游景区恢复开放管理措施、疫情防控指南和森林防火知识、灾害天气预警信息，帮助游客增强防护意识，积极配合防控工作，推进文明旅游。

五一安全生产工作方案(篇3)

为贯彻落实省、市、县安全生产工作会议精神，扎实做好我镇安全生产工作，严防各类事故的发生。经研究决定于“五一”期间在全镇范围内开展安全生产大检查，特制定本方案。

一、指导思想

以学习实践科学发展观活动为动力，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，继续深化“安全生产年”活动。突出重点、全面检查、堵塞漏洞、防患未然、落实责任、强化管理。督促企业单位认真贯彻安全生产法律法规，落实安全生产主体责任，提高事故防范能力，解决安全生产中存在的突出问题，不断推动全镇安全生产整体形势持续稳定。

二、检查重点

1、安全生产责任制落实情况，检查各村和各单位对今年的安全生产工作是否进行了专题研究、是否将任务分解落实到单位和相关责任人。

2、贯彻落实上级对危化品运输安全专项检查的要求，对本镇涉及危化品运输的企业单位开展专项检查。

3、落实道路及水上交通安全专项检查，尤其是漫水桥中心临时渡口安全。

4、非煤矿山、烟花爆竹、建筑施工、学校等行业（领域）的生产经营情况，集中对安全隐患进行排查整改。

5、各企业的消防安全、职业病危害防治措施落实情况。

6、“五一”节假期各项安全防范措施落实情况等。

三、检查安排

1、4月26日前，各企业单位在镇检查之前进行全面自查，并将自查自纠情况报镇安监站。

2、4月27-29日，由镇政府组织安监、公安、综治、交通等部门人员在全镇开展一次全面的安全生产大检查。

四、检查要求

1、要高度重视。各企业、单位要充分认识做好安全生产工作的重要性，切实把各项安全生产工作措施落到实处，自查要认真，排查要细致，整改要到位。

2、要突出重点。各企业、各单位要对重点岗位、重点区域进行重点检查，将隐患查出来，不得应付了事。

3、要加大整改。各企业单位对隐患整改要全部到位，能整改的及时整改，需要停产（业）整改的坚决停产（业）整改，决不能麻痹大意、掉以轻心。对整改不力的单位和人员将予以严肃处理。

4、要广泛宣传。要充分利用各种宣传手段，加大宣传和监督力度。

5、加强节日值班。“五一”期间，各村各单位要严格执行24小时领导带班和值班制度。

五一安全生产工作方案(篇4)

为做好六景镇（园区）20xx年第二季度暨“广西壮族三月三”“五一”假期期间安全生产大检查和环保监管工作，贯彻落实自治区、南宁市、横州市领导对安全生产和环保工作的重要指示精神，进一步落实安全生产和环保监管责任，进一步推进六景镇各类突出安全及环保问题的整改,加大安全生产和环保违法行为的惩治力度，防范我镇企业重、特大安全生产和环境污染事件发生，确保安全生产和环保监管工作取得实效，实现六景镇经济、社会、环境全面协调可持续发展，特制定本方案。

一、总体要求和工作目标

坚持“党政同责、一岗双责”原则，即领导干部既要对所在岗位承担的业务工作负责，又要对本岗位职责范围内的安全生产和环保工作负责，做到管行业必须管安全生产和环保、管业务必须管安全生产和环保、管生产经营必须管安全生产和环保。

严格落实应急管理部门及生态环境部门工作部署。按照“全覆盖、零容忍、明责任、严执法、重实效”的总体要求，全面排查安全生产和环保风险隐患，对各类突出问题查处到位、整改到位；依法严厉打击环境违法行为，确保各项安全生产和环保法律法规落实到实处。

二、组织机构

为确保六景镇（园区）20xx年第二季度暨“清明”“广西壮族三月三”“五一”假期期间安全生产大检查和环保监管工作有序进行，成立六景镇安全生产大检查和环保监管工作领导小组（以下简称领导小组），成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：各局（办、室）股室负责人、各有关单位负责人

职责：对六景镇（园区）安全生产大检查和环保监管工作实施统一管理并负责贯彻执行安全生产法律法规，落实上级安全生重大决策部署，研究布置、指导协调六景镇（园区）安全生产大检查和环保监管工作，提出安全生产大检查和环保监管工作计划及重要措施，解决安全生产和环保监管工作重大问题，实现六景镇（园区）安全生产大检查和环保监管工作全覆盖。

领导小组办公室设在六景镇国土规划环保安监局，办公室主任由梁传声同志兼任，人员从六景镇国土规划环保安监局抽调，负责相关事项的落实工作。

三、工作范围

六景镇辖区范围内所有企业以及在建项目，重点检查电力、化工、造纸、污水处理厂、固废处置中心等重点排污企业。

四、安全生产大检查内容

（一）生产经营企业

1、检查企业管理制度是否建立健全，安全生产管理机构、岗位责任是否落实到位等情况，以及工艺系统、基础设施、技术装备、作业环境、防控手段等方面存在的隐患。重点检查以下八方面内容：

（1）安全生产责任制落实情况。企业法定代表人负责制及主要负责人、分管负责人、安全管理人员、各岗位安全生产责任制建立及落实情况；落实“安全第一，生命至上，保护职工生命作为最重要的职责”的情况。

（2）安全生产法律法规、标准规程执行情况。设立安全生产管理机构和配备专（兼）职安全管理人员情况；技术设备安全管理制度和岗位安全作业规程建立、执行情况；作业现场安全监督检查情况等。

（3）设备设施管理情况。重点检查特种设备、泄压、防爆、阻火、防雷、防静电、报警、电气、消防、机械（包括冲压、传动、转动装置）、危险物品设施（包括生产、储存、运输、使用、包装、废弃）、安全警示标志、安全出口、建筑物等设备设施的管理情况；对存在较大危险因素的生产经营企业、重点环节和部位以及重大危险源普查建档、风险辨识、监控预警制度的建立与防范措施落实情况。

（4）作业场所环境管理情况。重点检查作业场所是否设置在不符合安全条件的通天房、违法棚屋等场所内；生产环境布置是否合理、通道是否畅通、照明是否完好；生产、生活和储存区域的安全距离是否符合要求，是否存在“三合一”现象；防止粉尘、毒物、噪声、辐射、高温等职业危害的措施是否到位；爆破、吊装、高处悬挂、有限空间、焊接、交叉作业、动火作业等危险作业的安全措施是否落实到位。

（5）隐患排查治理情况。企业按照《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》（安全监管总局令第16号）开展隐患排查治理和纠正违章违规行为情况及对排查出的隐患及时进行整改落实情况。

（6）应急管理情况。建立专（兼）职应急救援队伍或与相关应急救援队伍签订协议情况；配备应急救援物资、制订应急救援预案和应急演练情况；对企业周边或作业过程中存在的易由自然灾害引发事故灾难的危险点排查、防范和治理情况等。

（7）安全基础工作及教育培训情况。企业主要负责人、安全管理人员、特种作业人员的持证上岗情况和生产一线职工（包括农民工）的教育培训情况。

（8）高温安全措施的落实情况。开展高温隐患排查，加强重大危险监测监控情况，高温重点行业（领域）各项安全防范措施是否落到实处；强化安全生产应急管理，健全完善预防自然灾害引发事故工作机制情况。

２、做好上级有关文件精神的传达。

（二）在建项目

１、重点检查以下八方面内容：

（1）新建、改建、扩建工程项目的安全“三同时”（安全生产设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产和使用）执行情况。

（2）建设工地工人是否佩戴安全帽，其中高空作业人员还要系保险绳。

（3）建设工地用电情况：用电装置是否规范、接线头是否裸露、漏电保险装置是否安装等。

（4）建筑物外墙是否搭建符合规格的脚手架，建设至三层及以上是否布置安全防护网（平网或立网）。

（5）龙门吊、搅拌机、塔吊等机械设备是否按规定备案登记、安装拆卸、顶升、验收、使用和维修保养等；起重机械司机、信号工、司索工等特种作业人员持证上岗。

（6）建筑工地材料堆码是否存在安全隐患。

（7）建筑施工现场工人是否按规定正确佩戴安全帽等安全防护用具。

（8）建筑施工现场周边是否设置安全警告标识。

２、做好上级有关文件精神的传达。

（三）重点行业领域“打非治违”和专项整治

1、危险化学品：危险化学品生产、储存、经营、运输、使用和废弃处置等各环节隐患排查治理情况，重点区域、危险工艺、危险产品和重大危险源的监控情况；对重大危险源装配安全监控系统情况；对涉及危险化学工艺装配完善自动控制系统有效运行情况；危险化学品生产、经营、储存、运输单位建立完善化学事故应急救援预案情况，并报南宁市、横州市两级安全生产监督管理部门备案及是否定期组织演练情况。

2、消防：以劳动密集型企业的生产加工车间和员工集体宿舍、“三合一”、“多合一”场所为检查重点，开展消防安全专项整治情况，重点检查消防行政许可、消防安全责任制落实、日常防火检查巡查、建筑消防设备设施和安全出口及疏散通道是否符合要求、应急疏散预案制定及演练情况。

3、厂区车辆：重点排查厂区内叉车、货运卡车的安全隐患，检查叉车、卡车是否存在超速超载情况，驾驶员是否执证驾驶，驾驶操作是否符合安全规范，车辆是否进行定期检查维护，企业是否对车辆驾驶员进行安全教育等。

4、建筑施工：建设、勘察、设计、施工、工程监理等单位安全生产责任制落实情况；施工现场安全管理，排查治理起重机、物料提升机、施工升降机、吊笼、脚手架等设施设备安全隐患情况；落实防坠落、物体打击、触电、倒塌措施情况；查处违反法定建设程序和违法分包、转包、挂靠等行为情况。

5、职业病危害：强化高危粉尘、高毒物品等职业病危害源头治理和前期预防，结合园区实际，以饲料生产、化肥生产、木材加工、混凝土拌合站、喷漆车间、固废中心等为治理重点，展开职业病危害检查治理工作。检查粉尘作业和使用场所通风设施是否良好、监测设备是否灵敏有效、电气设备是否符合国家防爆规定、是否有火种火源、作业人员是否按有关规定穿戴合格的防护用品等。

6、特种设备：特种设备使用单位安全主体责任落实情况；企业压力容器、压力管道安全隐患排查治理情况；建筑领域起重机和场内专用机动车辆整治情况；严厉打击非法违法违规特种设备生产、使用、充装行为情况。

五、企业环保工作检查重点

（一）检查企业环保工作落实情况

检查企业是否落实环保管理机构，是否落实专（兼）职环保管理人员，是否落实环境风险隐患排查整治工作制度并完善日常检查记录，是否编制企业突发环境事件应急预案，是否组建突发环境事件应急救援队伍，是否定期开展突发环境事件应急演练等日常环保管理工作落实情况。

（二）检查企业环保手续完善情况

1、项目环评审批情况：检查项目是否编制环评报告书（报告表/登记备案表）、是否取得审批部门的环评批复文件，确认是否未批先建；检查项目的实际建设内容与环评批复的建设内容是否一致，包括建设规模、性质、采用的设备和工艺、使用的原料有无重大改变，有无虚报、瞒报、漏项或私改项目内容等情况。

2、项目竣工环保验收情况：检查投产项目是否已开展竣工环保验收工作，是否存在未验先投的行为。

3、排污许可证执行情况：重点检查排污企业的排污许可证办理情况，是否已办理排污许可证或进行排污登记管理，企业实际排污标准与排污许可证要求是否相符，企业是否严格按照排污许可证要求开展自行监测等工作。

（三）检查生产企业“三废”处理情况

1、废水处理情况：检查企业污水处理设施运行情况，污水处理效果及日常管理情况；检查企业排水管道、污水排放口及自动监控设备运行情况；检查企业雨、污分流执行情况，厂区内生产及生活污水需经过预处理达到《污水排入城镇下水道水质标准》要求后，接入园区污水管网，厂区内雨水接入园区雨水管网；检查排污口规范化建设情况；严查企业偷排漏排的违法行为。

2、废气处理情况：园区企业生产废气主要包括燃料燃烧产生废气、工艺废气以及扬尘污染。检查企业生产过程中是否产生废气；检查废气产生企业是否按照其环评要求完善脱硫、脱硝、除尘、除臭等废气处理工艺，废气处理设施是否正常运行。

3、固废处理情况：按一般工业固体废物和危险废物分别检查，重点检查涉危险废物单位生产管理情况，废物贮存、转移、处置等是否规范正确，是否存在环境风险隐患等。

（四）协调处理环保问题投诉事件

认真对待群众对园区环保问题的举报投诉，及时将举报投诉问题反馈横州市生态环境局，对举报投诉问题进行调查核实，协调解决群众与企业之间的环保纠纷。

六、工作方式

（一）企业、施工单位层面自查自纠

各企业、施工单位必须定期对厂区、工程项目进行全面深入、细致彻底的大检查。按照相关法律法规、规程规范和技术标准要求，严格细致，认真检查事故易发的重点场所、要害部位、关键环节。企业对排查出的隐患、问题要制表列成清单，建立隐患排查治理台帐，制订整改方案，落实整改措施、责任、资金、时限和预案，并对本企业、施工单位安全生产以及环保现状进行全面评估。

（二）六景镇（园区）层面检查组集中检查整治

在企业自查整改的同时，六景镇（园区）各局部门将根据服务企业分工方案组成检查组，对企业安全生产与环保落实情况进行跟踪，组织对企业（包括该企业内的在建项目及其对外租赁厂房进行生产经营活动的公司）、在建重点项目进行全面检查，对事故易发、频发、多发的企业和行业领域开展重点督促、检查。采用“闭环管理”模式，组织复查工作，督促企业落实整改到位，及时消除事故隐患。各检查组及时将检查记录表交至各组指导员手上，再由领导小组联络员汇总。便于领导小组准确掌握各企业安全情况，开展对隐患整改的跟踪、督促工作。

（三）总结通报

领导小组四季度末对本季度安全生产与环保监管工作进行总结分析，于下一季度安全生产和环保监管工作会议上进行通报，特别是针对超期未完成整改、屡次发现问题未进行整改等轻视安全生产和环保工作的企业进行会上通报批评，并上报市安监、市生态环境局、工商质监等执法部门，交由其进行相应的执法查处。

七、工作要求

（一）加强组织领导。各企业、施工单位、各部门要将安全生产工作摆上重要日程，进行周密部署，制定切实可行的工作措施，加强组织领导。对涉及安全生产的重点、难点工作和重大问题，按照“党政同责，一岗双责”的总要求，各企业、施工单位、各部门主要领导要亲自过问、协调解决，分管负责同志要做好检查督导。

（二）发挥工作合力。各企业、施工单位与园区管委会要统一思想，坚持“发展离不开安全”以及“绿色发展”的管理理念，园区各部门通力合作，在做好本部门工作的基础上，加强安全生产与环保监管管理工作，切实把安全生产与环保监管工作提上重要工作日程。建立完善与安监、消防、工商质监等职能部门之间信息互通、联合执法、共同治理的工作机制，形成齐抓共管的合力。

（三）落实工作责任。各企业、施工单位、各部门要建立工作责任制，层层分解任务，确保工作任务落实到具体人员。对事故易发的重点场所、以及环保群众投诉多的共性问题，要进行专项督导。园区各工作组要经常深入企业督导检查，推进工作落实。

五一安全生产工作方案(篇5)

20xx年“五一”黄金周将至，切实做好节日期间安全生产工作，为人民群众创造一个良好的节日环境，现就做好“五一”黄金周期间安全生产工作做如下部署，请认真贯彻落实。

一、全面落实安全生产监管（管理），属地监管责任和企业主体责任

各村、各单位、各企业要认真落实好4月12日市政府召开的安全生产视频会议精神，严格按照各自的工作职责，落实好安全生产监管（管理）责任和企业主体责任，安排和部署本单位“五一”黄金周期间安全生产工作。

二、加强非煤矿山、危险化学品、建筑施工、交通运输、爆炸物品、烟花爆竹、公共聚集场所及大型活动等安全生产的监督管理

（一）非煤矿山：继续认真贯彻安全生产许可制度，加大安全生产监管工作力度，确保企业如期认证和生产安全；尤其镇域内西北部丘陵山区废弃矿址（包括：地上矿坑，地下开采隧洞），禁止一切人员的偷采、偷运白云石、废石、大块石料等。各村、各单位更要加大对辖区内的监管力度，确保“五一”期间安全无事故。

（二）危险化学品企业：按照行业管理标准做好危险化学品专项整治工作和安全生产工作。目前正是危险化学品事故高发期，各单位要针对季节特点和自身实际，进一步加强对加油站、液化气站的管理,细化工作措施，发现问题及时整改，将事故隐患消除在萌芽状态，加强自身管理，防止爆炸、泄漏和火灾事故的发生。

（三）建筑施工企业：

1、行业主管部门必须切实加强对建筑施工工地安全监管，特别是要加强对施工单位资质的审查，不符合施工条件的单位必须停产，不得从事生产活动；

2、认真落实安全生产责任制及各项规章制度，严格执行操作规程；

3、加强安全教育培训考核，做到从业人员持证上岗。

（四）交通运输业：进一步深化交通运输安全生产专项整治工作，严格查处无证驾驶、超速超载、酒后驾车、疲劳驾驶、客货搭载等违章行为，防止事故发生。

（五）爆炸物品，烟花爆竹：

1、认真贯彻执行国家《爆炸物品管理条例》和《烟花爆竹安全管理条例》，落实管理责任制，明确主体责任、领导责任、监管责任、管理责任；

2、严格爆炸物品领取、运输、使用、保管、退库等各环节的手续，坚持“五双二保”制度，即：双人领取、双人使用、双人保管、双帐、双锁，保证专车运输、保证措施到位，不丢失被盗；

3、开展爆炸物品和烟花爆竹安全检查，严厉打击非法生产、倒卖、经营、运输等非法行为，确保节日安全。

（六）公共聚集场所：

1、加强对商（市）场、客运车站、宾馆饭店、娱乐场所、学校、医院等公众聚集场所疏散通道、消防设施、应急广播和火源、电源安全管理的监督检查。生产经营单位要认真落实各种突发事件应急预案和安全生产责任制以及人员控制和疏导措施。

2、各商、市场要严格按照市安监局、市商务局、市公安局消防局的要求，抓好防火和应对突发事件应急演练工作，进一步提高商、市场的安全可靠性和应对突发事件的能力。

三、开展“五一”黄金周期间安全生产大检查

（一）节日期间开展镇领导带队，行业主管部门、企业自查等不同形式的安全生产大检查。各村、各企业要认真自查，发现隐患及时消除，确保节日安全稳定。

（二）检查内容：各村、各单位、各企业安全生产工作职责落实情况；非煤矿山、危险化学品、爆炸物品、建筑施工、交通运输、储存运输和销售，各项安全生产工作落实情况。

（三）检查形式：企业自纠、自查：镇域内所有企业立即组织本单位职工开展安全生产自纠、自查活动，查找隐患，发现问题，立即解决，确保本企业安全无事故。

（四）检查时间：从即日起至“五一”期间。

（五）检查要求：

1、各村、各单位要加强领导，认真履行安全生产职责，切实维护好国家财产和人民生命安全，营造一个良好的节日安全环境；

2、各单位要严格执行《安全生产法》、《北京市安全生产条件》及北京市各行业安全管理规范等各项法律法规、条例、规章，制定强有力的安全措施，完善各项责任制，加大安全隐患整改工作力度，及时消除不安定因素，完善安全生产预案和突发事件抢救方案，加强节日值班，克服麻痹、松懈思想，确保安全稳定；

3、各单位要加强“五一”期间值班，坚持领导带班，落实岗位责任制、现场巡视制，保证信息畅通，遇突发情况及时处置，要在第一时间内向镇综治办报告。

五一安全生产工作方案(篇6)

一、检查范围和方式

1、检查范围：消防、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、校车、交通运输、工贸等重点行业领域的生产经营建设单位。

2、检查方式：各企事业单位开展全面自查；镇政府、各村（居）及主管部门组织对所辖区域、所属企业、单位检查情况进行检查督查。

二、检查的主要内容

检查的主要内容：企业安全生产主体责任落实情况，安全生产管理和隐患排查治理情况等。

（一）交通运输安全。重点检查交通运输车辆超速、超载、超员，驾驶人无证驾驶、无从业资格、疲劳驾驶车辆或者驾驶证与所驾车型不符的；非客车违法载人的；不具备营运资格非法营运的；非法改装车辆从事运输的。

（二）消防安全。加强对车站、学校、医院、商场、游戏室、网吧、超市、农贸市场、饭店等公众聚集场所的检查。主要检查消防安全责任制是否建立并组织落实，消防通道是否畅通，消防设施是否齐全等情况。制定有严密的安全措施，保证消防设施完好、有效，并作好重点部位火灾预防工作，消除火灾隐患。

（三）危险化学品、烟花爆竹安全管理。重点检查烟花爆竹、液化气、加油站、危险化学品生产储存单位，非法充装、倒灌、运输液化石油气的，加油站则重点检查其安全运行和安全管理情况。存在严重火灾隐患的，必须责令立即停业整改，整改合格后方可恢复营业；加强对危险化学品运输的监督检查，加强路检路查，防止各类危险化学品运输事故发生。

（四）食品卫生安全工作。重点检查节日食品市场的食品卫生，防止食物中毒事故发生。

（五）建筑施工安全。施工现场安全管理制度落实情况，重点部位和关键环节施工安全防范和监控情况，外包工程队伍安全管理情况，凡未按照有关规定落实安全措施的要立即责令整改；对不符合安全生产，不具备相应资质的建筑施工要责令停产整改或予以关闭取缔。

（六）特种设备安全。主要检查锅炉、气瓶充装站点、人员密集场所特种设备安全运行情况、特种设备安全检验情况、操作人员持证上岗情况。

（七）校车安全。校车安全管理制度落实情况，校车超载超速情况，随车管理人员履职情况，车辆消防器具配置情况等

（八）工贸企业安全。企业安全生产主体责任落实情况，隐患排查治理情况。

（九）水务、电力安全。水务、电力行业和领域的安全生产和隐患整改情况（由各主管部门负责）

三、检查组成员及其分工

第一组：消防安全

组长：闫文合（镇委副书记）

副组长：殷玉宝（副镇长、派出所长）

成员：派出所、中心学校、工商所、供电所各一人

第二组：交通运输安全

组长：白峰（镇委委员、武装部长）

副组长：卞尔林（交警中队长）李润章（交管站站长）

成员：交警队及交管站人员

第三组：危险化学品、特种设备安全

组长：王茂伟（镇委委员）

副组长：张振（质检中队队长）

高峰（市场监督管理所所长）

成员：高强、王战卢刚质检中队及工商所各一人

第四组：校园、校车安全

组长：马靖（镇委委员）

副组长：张谢民（中心学校校长）

成员：交警中队交管站中心学校人员

第五组：食品安全

组长：张瑞（副镇长）

副组长：张林兆（中心卫生院院长）

成员：市场监督管理所卫生院防保科人员

第六组：工贸企业、建筑施工和非煤矿山安全

组长：朱明亮（镇委委员）

副组长：闫勇（镇安监中队队长）

成员：王新红土地与村镇建设服务站一人

每组由牵头负责同志组织落实，组成单位配合，每个检查组要明确检查重点内容，做到责任到位、到人和建立检查记录。

四、时间安排

4月27日至5月5日。

五、工作要求

（一）各村（居）、各部门、各单位要认真贯彻落实国务院《关于进一步加强安全生产工作的决定》和县安全生产第一次例会会议精神，充分认识安全生产的重要性，增强责任感、紧迫感，对容易造成群死群伤事故的隐患要抓住不放，制定专人负责，明确责任，坚决消除不安全因素。属于重大安全隐患的要按照整改责任、期限、资金、措施、预案“五落实”的要求，认真落实到位。要加强对重大危险源的监控，强化各项安全防范措施的落实，确保万无一失。加强对安全生产大检查的组织领导，主要负责同志要亲自抓，力戒形式主义。

（二）各检查小组对照自身实际，制定切实可行、具体的检查工作方案，确保每个企业、每个单位、每个环节都排查到，真正做到不搞形式，不走过场，不留死角，并落实专人负责，责任到人。

（三）严格执行“五一”期间领导值班制度和事故专报快报制度。“五一”期间，各村（居）、各单位要安排一名领导同志在岗带班，做到对各种异常情况能及时组织处理，确保安全生产信息渠道畅通。

（四）镇专职消防队提前做好检修，做好准备工作，确保能及时顺利出警并发挥作用。

（五）镇安监办要认真组织协调相关的配合部门共同实施，各检查小组检查结束后于5月8日前将小组检查记录交镇安监办。

五一安全生产工作方案(篇7)

一、工作目标

通过本次安全排查及治理专项活动，全面排查并消除各类安全生产隐患，进一步落实各参建单位的安全生产主体责任，进一步解决安全意识薄弱，安全部署不到位、安全措施不得力、安全工作不落实等问题，切实有效防范一般安全生产事故，坚决杜绝较大以上安全生产事故，为城东新区的建设创造良好的安全生产环境。

二、组织领导

为卓有成效的开展完成此次安全排查及治理，城东新区管委会安全生产管理办公室在xx年“五一”节前特成立项目建设安全排查工作组，统筹协调本次安全排查及治理工作。

组长：

副组长：

成员：

三、工作安排

（一）时间安排

4月12日至4月26日将对城东新区所有在建项目进行安全生产排查（各项目具体排查的时间安排详后附表）。施工单位要针对排查中发现的隐患及问题，立即组织整改，不留死角，不漏项目，限期内整改完成，整改完成后，经总监理工程师确认后，将整改的结果于xx年5月1日前书面报城东管委会安全生产管理办公室存档。

（二）检查内容

1、防汛、防火、防坍塌事故防护措施的'落实以及应急救援预案的审查和演练情况；危险性较大的分部分项工程专项施工方案、应急预案的编制、审批及执行情况。

2、企业内部安全管理的落实情况。安全生产责任制的建立和落实情况；安全教育培训及安全技术交底落实情况；项目部安全管理人员、监理单位监理人员的资格、配备及履职情况；特种作业人员持证上岗情况。

3、施工现场安全设施设置及防护情况。施工现场脚手架、基坑支护与模板工程、“三宝、四口、五临边”、高边坡、物料提升机及施工外用电梯、塔吊等重要部位的安全防护与管理符合标准规范的情况；施工作业人员人身安全防护、劳动保护措施的落实情况；施工现场临时用电设施执行情况；建筑消防安全措施落实情况。

4、节日期间及汛期值班值守、领导带班和事故报告等工作的落实情况。施工、监理单位是否落实带班值班领导，是否落实“五一”节及汛期值班值守人员，值班人员是否清楚知道值班注意事项、应急救援措施和事故报告制度。

四、工作要求

（一）此次排查及治理专项活动的总体要求是“全覆盖、零容忍、讲实效、重落实”。

（二）排查组成员要充分认识到，事故源于隐患，排查治理隐患，深入开展好此次排查工作。

（三）各参建单位要积极主动配合本次排查工作，积极做好迎检工作，对排查时发现的隐患和问题，能立即整改的要立即整改，不能立即整改的要指定专人负责，做到责任、措施、资金、时限和预案“五落实”，并按照有关规定及时整改到位。要结合此次安全排查，及时总结，切实解决安全意识薄弱，安全部署不到位、安全措施不得力、安全工作不落实等问题，进一步规范安全生产行为。

五一安全生产工作方案(篇8)

“五一”马上就要到了，全体驾驶员、押运员一定要在“五一”期间做好安全工作，认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，全面落实危险品货物运输政策、法律、法规、条例、标准，坚持以人为本，从强化公司内部管理机制抓起，认真落实安全生产主体责任，从思想上对安全生产引起高度重视，严禁超速、超载、开车打手机等违章现象，“五一”前各自把车辆进行一次安全检查，发现安全隐患立即整改，杜绝带“病”车一路行驶，确保节日期间安全。

严格遵守车辆出入库检查制度，做好出车前、收车后的车辆检查，特别是车辆的制动、转向、灯光、标志、标识、消防器材等，发现隐患立即进行整改，严禁车辆带“病”上路，从根本上消除安全隐患，严格按操作规程行驶和装卸要求，做好一切防护措施，确保“五一”期间的安全生产万无一失，深入排查危险品货物运输存在的不安全因素和事故隐患，按照公司制定的防范计划和措施，认真落实各项安全防范措施和规章制度，进一步提高全体职工的安全生产主体意识，认真开展好自查自纠，把安全工作切实落到实处，确保能控可控。规范好整治计划和行动，不得出现任何差错，彻底消除安全隐患。对排查出的安全隐患坚决认真完成整改，分析安全隐患产生产原因，细化整改隐患措施，杜绝今后再次出现类似的安全隐患，把安全责任落实到人，做到人人有责，人人负责，从严从重做好隐患排查工作，严查车辆违规行驶、酒后驾驶、疲劳驾驶、车辆超载、超速行驶和开车打手机等违法、违章现象，发现一起查处一起，严肃处理，绝不姑息；公司同时会通过GPS监控平台对所有危险品运输车辆进行24小时的动态监控，发现问题立即通知运行车辆，把一切安全隐患消灭在萌芽中；严把危险品货物运输从业人员准入关，对没取得危险品货物运输从业资格证的驾驶员、押运员一律不准进入危险品货物运输市场，对未取得危险货物《道路运输证》的车辆一律不准上路营运；严禁运输危险品车辆私自非法改装、非法营运，对出现这种情况的车辆，公司将从重处罚，绝不姑息。

疫情期间使用车辆要特别注意防护措施，车内仔细消毒，清理车内垃圾，保持车辆整洁；开车佩戴口罩，多通风勤换气；少去人口密集场所，减少病毒感染几率。

公司在“五一”期间也会继续加强危险品货物运输从业人员道德教育、素质教育，加强安全生产操作规程学习和培训，使每个加入危险品货物运输的驾驶员、押运员都能熟练掌握安全生产操作技能，确保“五一”期间安全生产万无一失。

产品销售策划书2000字

凡事预则立，不预则废。计划是很重要的一步。为了贯彻公司的要求，我们要准备开始写个人的工作方案了。方案是计划中内容最为复杂的一种。如何写一份完整的工作方案呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“产品销售策划书2000字”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

第一部分项目分析

一、项目优势分析

1、位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2、周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3、环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。

二、目劣势分析

1、市场竞争激烈

镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。

2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。

经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二部分项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1、附加先进智能化社区管理系统

项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备以下几方面素质：

a。高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微世纪。假如说二十世纪社会分工主要体现在人类劳动方面话，二十一世纪社会分工则更多渗透至人类生活各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新时尚；与此同时，人们有可能，必须将更多精力投入到各自专注领域，否则其就可能遭到被淘汰危险。这个趋势对家居生活影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务更加全面与完善；二是家政服务日趋盛行，家庭内清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司服务来替代。

b。高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，决定人们事业成功与否，而且信息特长应用成为人们日常生活一部分。信息化对家居模式影响一方面体现在楼宇硬件设施上，大量电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们生活内容。

2、追求和谐与自然

许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境配合，越来越追求与绿色自然贴近和回归。典雅风格七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐社区文化，融洽人与人之间关系，将使翠怡轩成为都市中绿洲，红尘中乐土。

3、旺中带静，舒适惬意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

4、卖点分析：

a。主卖点

·位处商业中心，旺中带静

·绿化环境，独立私家花园

b。辅卖点

·智能化家居管理系统

·和谐、人性化社区文化

三、项目目标客户定位

根据项目周边楼盘目标消费调查分析，结合项目地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理分析，建议本项目目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

1、工薪阶层中白领一族

此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚居住生活环境，购房主要用作自住。

2、外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

3、部分港澳人士

四、项目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人价格和付款方式作为促销最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘抢购热潮。

第三部分品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好销售业绩，就必须建立独特品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略思路是形象同中求异，独特鲜明卖点，个性化小区文化。

二、广告诉求策略

公关方

面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力活动。

在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列软性宣传文章，营造立体式销售宣传效果。

「必备」服装广告策划书2000字精选

为了让我们更清晰接下来的工作流程，我们一定要学会写一份策划书。策划书可以对可能遇到的各种风险进行预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。你知道如何写一份高质量的策划书吗？经过收集，栏目小编为您献上服装广告策划书，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

服装广告策划书【篇1】

前言

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20xx年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20xx年度“顶级美味奖章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满（和满）

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

（三）、广告创意

第一则广告：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：

1、B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

（三）、报纸：

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

六、广告效果的评估

通过调查收集数据，然后收听率达到40%

市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。

服装广告策划书【篇2】

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 **年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

攻略一 反客为主

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。

攻略二 借鸡生蛋

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。

攻略三 连环妙计

XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

攻略四 苦肉策略

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

服装广告策划书【篇3】

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

一、终端广告的运用法则

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

二、终端广告工具的应用

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

1、户外广告牌

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

2、卖场及POP广告

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

3、店头形象广告

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

4、促销员

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

服装广告策划书【篇4】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

二、市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

三、消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

四、产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

五、广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划书【篇5】

推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。

一、大赛主题

大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：

题材1：不忘传统美德的仁爱心

深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。

题材2：不忘开创新时代的奋斗心

提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。

题材3：不忘努力学习的进取心

从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。

题材4：不忘中华民族复兴的自信心

以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。

二、大赛组织机构

主办方：XX工程学院

承办方：XX创业学院

协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院

三、参赛对象与名额

参赛对象：XX工程学院全体在校学生

参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。

四、作品类别与具体要求

（一）平面海报类

作品要求：

1、作品规格为A3（297×420mm）；

2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。

（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）

作品要求：

1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；

2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；

3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；

5、不接收系列作品。

（三）广播类

作品要求：

1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；

2、作品开头先播报作品名；

3、附完整对白或文案（word文档格式）。

（四）动画类

作品要求：

1、长度以15秒、30秒、60秒为限；

2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）广告策划类

作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。

1、内容要求：

（1）内容提要，

（2）广告语，

（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），

（4）创意设计执行提案，

（5）媒介提案，

（6）广告预算（预算费用不超过10万）；

2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。

五、参赛作品总体要求

1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。

2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。

3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。

4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。

5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。

6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。

7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。

六、参赛材料提交

1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx

请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。

2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。

3、联系方式：

联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx

服装广告策划书【篇6】

我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，

开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

货源的采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

第三，实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等。

一)品牌定位

1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

二)品牌管理

1)服饰品牌的建立

2)品牌理念风格设定

3)品牌文化的整合、创新与提升

4)品牌目标市场的定位

5)品牌视觉识别系统的建立

6)品牌形象维护与推广

7)品牌的延伸与发展

8)整体品牌营销推广策略建立

9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三)、产品的构成

1、产品设计主要包括：

1)型号系列搭配

2)生产数量比例

3)产品的色彩管理

4)产品的款式设计

5)面料和辅料管理

6)产品质量要求

8)产品的包装

9)配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四)产品设计管理

1)上市流程的设计

2)品牌季节时间波段的确立

3)服装总体设计、系列设计

4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

5)流行趋势的合理运用

6)形象设计与整合

7)环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

服装广告策划书【篇7】

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

市场分析

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

FUN"S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有FUN"S的人觉得FUN"S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN"S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN"S的品牌和所代表的“海南之美”

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN"S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

服装广告策划书【篇8】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的`商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性，潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

2展示品牌的独特魅力和产品特x;

3初步树立品牌的形象。

②加强期：

1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

2由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

1个x，潮流的青春风格

2个x品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

服装广告策划书【篇9】

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

服装广告策划书【篇10】

好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告广告策划分析中图分类号：F270。7文献标识码：A文章编号：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1、2公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

1、3品牌服装表演

企业通过服装发布会的.形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

1品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

1、1推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

2、2代理品牌，提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2、3品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

2、4构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢；另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

3服装品牌的专卖场展示

3、1专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

为提升到良好的购物体验。

3、2卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

（1）POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象；更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

（2）卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

（3）服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

服装广告策划书【篇11】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

环保的仿毛皮大衣

高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

服装广告策划书【篇12】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss 广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”