服装广告策划书。
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服装广告策划书范文 篇1
我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。
经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。
快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。
开设直营店（批发与零售）的状况分析
1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，
2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用
3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。
4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。
5、发展加盟商的有效途径，
开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，
1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金
2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。
3、 年销售额（按10个月计算）在240万-700万左右，年毛利（按10个月计算）在70万---210万左右。
加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。
1、单店营业额在8万---20万之间。毛利在30%-45%左右，毛利在2.8万-7.万左右。
2、10家加盟店，月销售在80万-200万左右。年销售额在（按10个月计算）。800万-20xx万左右。
总营业额及毛利润（直营店+加盟店）
1、自营店240万-700万+加盟店800万-20xx万=1200万-2700万左右。毛利在380万—900万。纯利按15%计算。年纯收入在55万-150万左右。
2、前期及周转资金在100万-250左右也就是说，在1年至1年半的时间里就可以收回投资。
货源的采购及生产方式
1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。
2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。
3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。
4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。
以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标
国内服装产业欠缺的不是质量把控技术，而是国际品牌经营经验和文化塑造。目前新的品牌整合会面临：1新品牌树立时历史和精神层面打造，消费功能和文化内涵的推广；2目前服装消费趋向市场国际化，品牌化，专业化、细分化，竞争层面较以前复杂竞争压力加大。
如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：
第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。
第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。
第三，实现品牌个性化的突破。
第四，VI及推广，广告宣传等。
一)品牌定位
1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。
2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。
3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。
4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。
5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。
6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。
二)品牌管理
1)服饰品牌的建立
2)品牌理念风格设定
3)品牌文化的整合、创新与提升
4)品牌目标市场的定位
5)品牌视觉识别系统的建立
6)品牌形象维护与推广
7)品牌的延伸与发展
8)整体品牌营销推广策略建立
9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计
三)、产品的构成
1、产品设计主要包括：
1)型号系列搭配
2)生产数量比例
3)产品的色彩管理
4)产品的款式设计
5)面料和辅料管理
6)产品质量要求
8)产品的包装
9)配套标牌设计制作
产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。
四)产品设计管理
1)上市流程的设计
2)品牌季节时间波段的确立
3)服装总体设计、系列设计
4)服饰品类组合构成、产品结构的确立
5)流行趋势的合理运用
6)形象设计与整合
7)环境分析与流行预测
除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。
服装广告策划书范文 篇2
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
服装广告策划书范文 篇3
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的`商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性，潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、对店员全面、系统的规范化培训;
(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;
(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
2展示品牌的独特魅力和产品特x;
3初步树立品牌的形象。
②加强期：
1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
2由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
1个x，潮流的青春风格
2个x品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
服装广告策划书范文 篇4
随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！
市场分析
古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。
产品在市场中的定位。
椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。
消费者分析
是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
FUN"S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有FUN"S的人觉得FUN"S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN"S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN"S的品牌和所代表的“海南之美”
产品及竞争对手
产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。
在海南竞争对手有很不多，前景大好。
广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN"S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。
广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）
广告发布计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。
广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万。
2、制作费用：
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大
服装广告策划书范文 篇5
推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。
一、大赛主题
大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：
题材1：不忘传统美德的仁爱心
深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。
题材2：不忘开创新时代的奋斗心
提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。
题材3：不忘努力学习的进取心
从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。
题材4：不忘中华民族复兴的自信心
以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。
二、大赛组织机构
主办方：XX工程学院
承办方：XX创业学院
协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院
三、参赛对象与名额
参赛对象：XX工程学院全体在校学生
参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。
四、作品类别与具体要求
（一）平面海报类
作品要求：
1、作品规格为A3（297×420mm）；
2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；
3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；
4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。
（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）
作品要求：
1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；
2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；
3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；
4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；
5、不接收系列作品。
（三）广播类
作品要求：
1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；
2、作品开头先播报作品名；
3、附完整对白或文案（word文档格式）。
（四）动画类
作品要求：
1、长度以15秒、30秒、60秒为限；
2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；
3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；
4、不接收系列作品。
（五）广告策划类
作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。
1、内容要求：
（1）内容提要，
（2）广告语，
（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），
（4）创意设计执行提案，
（5）媒介提案，
（6）广告预算（预算费用不超过10万）；
2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。
五、参赛作品总体要求
1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。
2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。
3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。
4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。
5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。
6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。
7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。
六、参赛材料提交
1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx
请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。
2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。
3、联系方式：
联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx
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我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。
经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。
快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。
开设直营店（批发与零售）的状况分析
1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，
2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用
3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。
4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。
5、发展加盟商的有效途径，
开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，
1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。
2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。
加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。
总营业额及毛利润（直营店+加盟店）
货源的采购及生产方式
1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。
2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。
3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。
4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。
以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标
如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：
第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。
第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。
第三，实现品牌个性化的突破。
第四，VI及推广，广告宣传等。
一)品牌定位
1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。
2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。
3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。
4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。
5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。
6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。
二)品牌管理
1)服饰品牌的建立
2)品牌理念风格设定
3)品牌文化的整合、创新与提升
4)品牌目标市场的定位
5)品牌视觉识别系统的建立
6)品牌形象维护与推广
7)品牌的延伸与发展
8)整体品牌营销推广策略建立
9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计
三)、产品的构成
1、产品设计主要包括：
1)型号系列搭配
2)生产数量比例
3)产品的色彩管理
4)产品的款式设计
5)面料和辅料管理
6)产品质量要求
8)产品的包装
9)配套标牌设计制作
产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。
四)产品设计管理
1)上市流程的设计
2)品牌季节时间波段的确立
3)服装总体设计、系列设计
4)服饰品类组合构成、产品结构的确立
5)流行趋势的合理运用
6)形象设计与整合
7)环境分析与流行预测
除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。
服装广告策划书范文 篇7
一、前言
利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。
19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
二、市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
三、消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”
四、产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。
五、广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)
广告发布计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
六、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万
2、制作费用：?
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大
电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)
身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开
广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)
广告词
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。
广告词：“撕不开就是撕不开”
服装广告策划书范文 篇8
一、广告目标：
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。
综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：
第一， 加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。
第二， 扩大或维持产品目前的市场占有率。
第三， 加强企业或产品的知名度。
第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。
第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。
第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。
二、市场分析：
情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T 恤。
目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。
在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？
对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰
(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;
(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
2展示品牌的独特魅力和产品特x;
3初步树立品牌的形象。
②加强期：
1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
2由点带面，吸引其周边市场的.经销商。
③补充期：
以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
1个x，潮流的青春风格
2个x品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
