游戏互动策划方案5500字

游戏互动策划方案。

平时做事无计划，急时做事无头绪。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案中要将工作活动中的一切事宜进行详细规划。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件？下面是编辑精心整理的"游戏互动策划方案",感谢您的参阅。

游戏互动策划方案 篇1

游戏互动活动策划方案精选篇1

一、活动背景

为了宣传心理知识引导健康人生，提高心理素质，营造良好的校园心理文化氛围，为此我们将考张团体心理活动作为教育的一个重要方式。开展励志心理活动。

二、活动目的

关注心灵，促进身心健康

三、活动器材

绳子、桌子、椅子、报纸

四、活动场地

操场

五、活动宣传

由个班班委在班内宣传，在报名的同学中抽取;出一块展牌展示游戏规则，项目，引起同学兴趣

六、活动组织

需要秩序维持人员若干，主持人，会场服务员，气氛调节员若干，请部分老师参与其中，活动要注意安全

七、活动内容:

一找零钱

游戏规则:

男生代表一元钱，女生代表五角钱，由主持人说出具体价格数，由男女生自由组合，最快组合完成的即为获胜者，落单或者组合错误的即为失败需要接受惩罚，小组派人表演一个节目。

意义:让大家了解每个人都有存在的价值，要懂得互相尊重和珍惜

二情有千千结

游戏规则:

现场所有同学分为两组，手牵手围成两个大圈，主持人在圈外指挥，每个同学都要记住自己的左右两边的人，听到主持人说解散口令后，开始随便在圈内走动，直到主持人说停，大家都停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，重新牵手，紧接着就是想尽一切办法恢复到原来的牵手状态，(最快的小组为获胜组，落后的小组需要接受处罚，表演一个节目。

意义:考察大家的团队协作能力，考察部分同学的组织领导能力

三有错你就说

游戏规则:

现场所有同学分为两组，并排站成两列。用手搭前者的后肩，用数字代替方向(1为左，2为右，3为前，4为后)由主持人喊口令冰监督队伍的行进情况，犯错的同学主动举手示意，并大声说“对不起，我错了”

意义:考察大家的方位辨别能力，让大家敢于面对错误并及时承认错误

四生死与共

游戏规则:

一男一女为一对，在每对选手面前的地面上铺开一张大报纸，各队选手站到报纸上，主持人计时数十下，坚持不住者被淘汰，进入第二轮后，面前的报纸折一半……如此循环，直到胜者决出。

意义:让大家知道，在困难面前要懂得相互支持相互帮助的道理

五寻找支点

游戏规则:

现场所有同学分为若干小组(两个人互相手搭着肩)，有两个人出来互相追赶逃跑，逃跑的一方需迅速的找到一组组合，并迅速用双手搭到对方肩上，然后该小组另一名成员要迅速离开以躲避追捕人的抓捕，同样需要找到另外一个栖身之所，被捉者需表演一个节目

意义:人是需要帮助的，每个人都不能单独的生存下去

六信任之旅

游戏规则:

需要任意两人组合，分多个小组两两竞赛，其中一名同学需要遮住眼睛，然后另一个同学要在遮挡前交代他们之间的无声的交流方式，然后开始走障碍赛，如挎栏，走独木桥…………先到达的一组获胜

意义:考察双方的交流沟通能力，让大家懂得随机应变，如何在困难的条件下，完成不可能的事

七:信任背摔

游戏规则:

需要一定高度的桌子椅子，还有一条尼龙绳。由十名男生负责两两对接，形成一张手网，一名学生要绑住自己的双手，然后站到高处，背向手网，主持人及其背后的同学给他鼓励。准备好后由高处的同学往后倾倒，身体在倾倒过程中不弯曲者视为挑战成功

意义:人要互相信任

八、应注意的细节

最后一个信任背摔有一定危险性，需对参与者进行前期鼓励。秩序要维持好。

九、后续工作

各班开展班会谈谈对此次活动的感受和收获。

游戏互动活动策划方案精选篇2

游戏名称：撕

游戏类型：户外游戏、团队游戏、竞技游戏

人数要求：8人以上

道具要求：不干胶

游戏时间：一般都需要半小时以上

游戏玩法：

方案一：参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)

游戏开始前给每个人背上都贴上，上带有颜色，组员的内互相贴有队友的，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色的队友不是白色)。

同时中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的。

比赛分两种结果两种情况：

1)如果自己亲自撕错自己队友的，两人同时OUT。

2)如果敌人撕了自己的，则底下的队友先OUT，自己恢复单身。

游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的得一分，自己的没有被撕得一分，撕到红色名字的的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

方案二：参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张，剩余人员每人背后一张)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的，但忠臣需要保护主公不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的

时间：30分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

方案三：参赛人员共20人，每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的，更保护好自己队红色。

时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色到工作人员处进行登记，若无红色则整队记0分，若有红色则撕掉敌方一张记1分，红色2分，自己没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。

注：捡的则记录到捡的那一队的分数中

游戏互动活动策划方案精选篇3

一、活动背景:

为了丰富我班同学的课余生活，增加同学在校生活的趣味性，加强同学们之间的合作与交流。为此开展20__年的苏州科技学院通信工程专业心理小游戏活动。希望通过这次活动，能够让大家在快乐中学会合作，在合作中发现别人的优点与自己的不足，完善自己;学会分享，与他人进行交流，学会在生活中发现一切一切的美好，积极的去面对。

二、活动对象:

苏州科技学院通信工程1211班

三、活动时间:

20__年__月__日上午9:00—10:30

四、活动说明:

这次的活动，我们始终秉持着让同学们获得真心的快乐，拉近同学们之间的关系，促进同学们之间友谊的增长的理念，在比赛活动中遵循着“快乐第一，比赛第二，成绩第三”的原则，在比赛中，各心理委员负责记录整理各个游戏的过程和结果。

五、活动展望:

我们希望通过这次的活动能够让同学们获得快乐，拉近与同学之间的关系，增近友谊，明白其实快乐真的很简单，生活中我们应该学会去发现快乐，要学会与他人合作，与他人分享，将快乐变成双份。在今后的学习生活中，都能够一直保持着积极乐观快乐的心境去面对，让生命旅程都充满微笑，洒满阳光。

六、活动名称:

通信工程专业心理小游戏活动

七、活动项目:

1、松鼠与大树

2、石头剪子布

3、帮派分组

4、心有灵犀

活动过程中可以用好的项目替换或增加。

八、活动内容策划:

1、松鼠与大树

游戏规则——大家随机围成一圈，按123依次报数，然后每个123轮回为一组。两个人扮大树，一个人扮松鼠，扮大树者手拉手将松鼠围住。当裁判报松鼠时，松鼠钻到其他大树怀抱;如果报大树则大树去围其他松鼠，松鼠不动。

游戏时间——十分钟

成绩评定——由心理委员记录。

2、石头剪子布

游戏规则——大家随机围成一圈，按1、2依次报数，然后每个1、2轮回为一组。

玩石头剪子布的游戏，输者被刮鼻子一次。

游戏时间——五分钟

成绩评定——由心理委员记录。

3、帮派分组

游戏规则——大家随机围成一圈，按1234567依次报数，然后每个1234567轮回为一组，落单者才艺表演。其他组进行组的才艺表演。

游戏时间——十五分钟

4、心有灵犀

游戏规则——每组人员站成一列，裁判告诉第一个人一个数字，第一个人通过肢体动作将这个数字告诉第二个人，这样下去直至最后一人，他要大声报出数字是什么，速度快者获胜，如果在其中说话了，则直接输掉。

游戏时间——十五分钟

十、活动结尾:

大家再次围成一圈，每个人用一句话说出自己对这次活动的感受。

游戏互动活动策划方案精选篇4

各位亲爱的兄弟姐妹：

我们计划在下周六举行一次趣味活动，提前庆祝圣诞节的到来。

您是否正为日常枯燥的工作而烦恼?您是否正为高强度的工作而倍感压力?来参加我们的活动吧，一起走向户外感受清新的空气，和这帮常伴身边的同事及朋友一起游乐，它将令您忘却忧愁，体验生活带来的乐趣。

我们将在旗峰公园举行一系列的户外活动(活动方案详情请参阅附件)，活动完毕后我们将会宴请所有同事一起共进晚餐。您只需要携带一份小小的礼物就可以参加，礼物不分大小轻重，能代表您的心意就行。别忘了在礼物中送上你温馨的祝福哦。

欢迎您携带您的家属参加!

提前祝大家“生蛋”快乐!

一、活动宗旨：

为了迎接耶诞节的到来，同时也为了丰富hr的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进大家的感情，特举办此次的趣味活动。

二、活动时间：20__-12-19(10：00-18：00)

10：00hr办公室聚合

11：00到达目的地

11：30-16：30活动时间

17：30聚餐(酒店)

三、活动地点：旗峰公园

四、参与对象：hr全体同事

五、活动组委成员：(全体hr同事)

主持兼裁判：2人(自愿报名)

后勤：薇、慧

队长：自选队长2名

六、活动内容：

所有人员全部分为2组，每组20人，每组由组员自选一位队长。

1、二人三足跑

活动道具：绳子2条(或护膝)，秒表1支(借用其他部门)，口哨40个，起跑线和终点线间距50米。

活动详细：参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

活动规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

2、真爱永流传

活动道具：一次性吸管40根，可挂饰物4个，两人间距2米。

活动详细：每队所有人嘴裏叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

3、快乐抱抱爆

活动道具：气球50个，起跑线和终点线间距为50米

活动详细：比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

活动规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

4、袋鼠跳跳向前冲

活动道具：大麻袋2只，起跑线和终点线间距为30米

活动详细：队员分为两边，比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位元组员，以速度决定胜负。

活动规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

5、心意大碰撞

全体参与人员自备礼物一份(需包装)，统一排号，全员参与抽奖，根据相应的号码来领取相应的礼物。

七、其他待补充

游戏互动活动策划方案精选篇5

恋爱通告

游戏名称：恋爱通告制作作者：余章伟

本游戏属于一种时尚娱乐活动，但该游戏含有一定的教育意义，针对目前的大学生恋爱观与教育观研发，灵感出于一次stayup!参与人主要是青年男女(大学生)。

游戏规则及内容：

由思想健康的相等男女人数参加，男女各站一排，给男女们一个编号。

一、恋爱择偶观(重在考察大学生的正确的恋爱观和对异性的审美观)

女士优先：(主持人记下每个环节搭在一起的男女编号)给出游戏的关键字板，关键字板上有很多形容男生们身上的优点及一些个性化特点：(责任心，爱心，孝顺，文彬彬，强壮，安全感，体育，智慧，孤僻，幽默，沉默，可爱，稚气，冷俊，白净，俊秀，开朗，憨厚，潇洒，世故，精明，稳重浪漫、稳健，实际，自尊心强，脆弱，胆小，无耻，嫉妒，有为青年，潜力股，仗义，帅气，大男(女)子主义，小男(女)人主义，气质，品行，道德，修养，海拔……(温柔，体贴，大方，精干，漂亮，内涵，文静，娇美，灵动，典雅，清新，温婉，雅致，清纯可人，精致，优雅，知性，率真))(其中有一些近义词，可方便更多选择)每个女生说一个关键字，然后男生们根据她所说的词，认为自己主要性格偏于这方面的就站在这个女生的前面(排成一队)，依次女生做完这个环节，然后，女生们从这些(自己队中的)男生中选出一个自己映象好的出来，用自己的方法去和这个男生搭讪(看结果是什么)，接着女生们要用其他的词语来形容刚才搭讪的这个男生。接下来就由男生照样做。

二、心动女神(考察大学生的语言表达能力和社交能力)

男女又各站一排，给出三分钟让男生们选出在这些女生中自己心目中的女神，然后依次让每个男生走到心动女神面前，用你最浪漫的方式向她表白(可以借助道具)。(如果女生有要求也可以做这个环节)。

三、恋爱考验(考察恋爱时，男生的责任心，和两个人互相的了解合作)

经过以上的环节后，根据每个人的了解，男女生们自由找一个异性与自己参与下面环节。

由男生背着女生，男女一起回答对主持人的十道题目，在回答题目的过程中，不允许将女生放下。

四、爱的终选

将搭配的男女找出来，然后让女生在这几个中选(自由)，选中后，女生让男生(假设他就是你的恋爱男友)做一件恋爱男女们男生会为她做的事。如果女生没有要让男生做的，那么就直接让女生为男生做一件事。做完之后，看双方是否愿意在一起!

游戏互动活动策划方案精选篇6

一、活动前言:大学是一个充满活力，激情，希望的学府。因为专业的原因，导致男女比例两极化，严重隔阂了男女学生之间的学习交流。男女之间没有平台也没有机会沟通和相处。学会交朋友，学会沟通也是大学里的一门必修课。

二、活动目的:为同学们提供一个交流平台，提高交流沟通和相处能力。有利于学习的进步，理想的飞翔。活动中，增强团队合作力，营造和谐融洽的氛围。为大家的人生中保留一个彩色回忆。

三、策划人:机电系团学联干事。

四、活动时间:周六8:00—16:30

五、活动形式:集体野游和游戏

六、活动主题:加强沟通，和谐相处

七、活动对象:机电系数控三班和(待定)

八、活动地点:公园或娱乐公共场所

九、活动内容

(1)前期

1、考察本次活动场地

2、两个班班长做好联谊宣传工作

3、班长制定参加活动人员名单及联系方式

4、两班班委开个会议，选择活动小游戏及及野餐

5、以班委为组长分配小组

6、征收活动经费和对本次活动的好点子(要有记录)

7、邀请辅导员及学姐学长参加

8、联系出游车辆或者自己乘车到达目的地

9、购买野餐和游戏所需用品，活动横幅

10、宣传委员拍照合影。

11、心理委员作为活动计时员

(2)中期:

1、组织委员清查人数及活动用品，乘车途中男女唱歌(友谊天长地久)(老男孩)等开心歌曲

2、到达目的地再次清查人数，放好随身携带的东西，原地休息几分钟

3、两个班长主持开场白，辅导员强调问题

4、布置活动场所及横幅，气球。

5、围坐成一个大圆，挨个自我介绍，相互认识熟悉。

6、有才艺的同学表演节目，玩几个小游戏。

7、午餐的时间，各小组组织野餐

8、餐后一小时，个人或小组自由活动。

9、按照节目单依次做游戏(游戏规则后表详解)

(3)活动后期:

1、在横幅上签名。

2、小组，集体合影留念。

3、打扫场所，收拾用具。

4、清查人数和活动用品，安序上车回校。

十、注意事项:

不得强迫人员参加和征收活动费用。上车女生优先，万事注意外国安全。同学，师生之间用语礼貌。任何人不得私自脱离群体，要有集体感，有急事需离开请打招呼登记。公共场所注意卫生。听从辅导员及学姐学长，小组长安排。活动用品的齐备及注意购买价格，提倡节俭。男女生要主动相互帮助。

十一、活动经费:饮用水，饮料，一次性碗筷，横幅，气球，烧烤炉，野餐食品，桌布，零食瓜果，彩带绳线，燃料。刀具桌板。

策划书附表

游戏节目及规则

1、老鹰捉小鸡:此游戏十二个人，其中有两个人装扮老鹰和母鸡，其余十人装扮鸡宝宝。鸡宝宝们每个人都有一个气球。在抓获行动中，母鸡要保护鸡宝宝手中的气球不被老鹰抢到。母鸡，鸡宝宝，老鹰的装扮者男女不限

2、男女顶气球:此游戏二十人参加。分成十小组，每小组由一男一女组成。小组内两人对着顶球，每人只需顶一次，。游戏中，气球先落地的小组表演节目。顶球时间最长的一组获胜，奖励饮料。

3、四人五脚过障碍:此游戏由两男两女组成小组，共十组分两次完成二十米往返比赛。五个人绑四个腿。比赛中，有两个障碍点，一个是半米小组跨，一个是一米弯腰过。用时最少的小组获胜，奖励饮料。反之，表演节目。

4、男女飞速:一男一女小组，共十组。首先，女生必须要把气球拍打超过两米线，方可跑过去和正在等待的男生背着气球，赛跑到五十米处被对挤破气球。用时最短者胜，获得饮料。败者，表演节目。比赛途中，气球掉了也可继续比赛，气球破了，必须由男生返回拿气球继续比赛

5、刮大风:有十二个人参加。男女人数相同。十二个人手拉手将十一个气球围在中间。组织者宣布比赛开始，方可松开手抢到一个气球。没有抢到气球者，表演节目，再由自己发令，比如，男生放开球，穿白衣服的放开球，长头发的男生(女生)不放开球，美女/帅哥不放开球。做出错误选择的人接着发令。(气球在游戏过程中破了可补充)

6、瞎子和瘸子:男生和女生分别装扮瞎子，瘸子。用毛巾盖住男生的眼睛。女生由男生背着。女生指挥男生踩破地上的气球。最先踩破地上五个气球者胜，奖励饮料，败者表演节目。

游戏互动活动策划方案精选篇7

活动主旨：

每年农历的正月十五，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让学生了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。

活动目的：

1、让学生了解一些元宵节的传统风俗。

2、让学生了解一些元宵节的文化背景。

3、通过学生的动手参与，学会一些民俗技艺，加深对传统节日的感性认识。

通过亲子游园活动体验过节的热闹气氛，玩中乐，玩中学。

一、扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来。

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具(代表时钟的指针)在时钟前面站成一纵列(注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型)。

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚。

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

二、循环相克令

游戏规则：全体同学分成2组，每次每组出一个代表比赛，赢的一方继续留在台上进行下一场比赛，输的一方下台，派组里第二个选手和留在台上一方的同学继续比赛。以此类推，最后留在台上的一方为优胜方。

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈手枪状。

双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

三、官兵捉贼

游戏规则：

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

四、拍七令

游戏规则：

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受罚(表演一个节目或学个动物叫声)。

五、开火车

游戏规则：

人数：两人以上，多多益善

方法：1、在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。

2、游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”

3、如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

六、成语接龙

根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

七、报纸拔河

概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏

道具：旧报纸

方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞。

2、2人对坐各自把报纸套上脖子进行拔河(站着拔亦可)。

3、报纸破裂离开脖子的一方输。

注意事项：不可以用手去拉。

八、石头剪子布

游戏规则：

用具：报纸

人数：两组，每组4人

方法：1、每组3人站在一张报纸上。

2、每组出1人进行“石头剪子布”的划拳。

3、的小组则要对折一次脚下的报纸，然后继续划拳，一直到某一组的最后一个人再没法站在报纸上为止，途中，任何一位同学的脚都不能站立在报纸的区域外(允许踮脚或或单脚站立)，坚持到最后的一组为优胜者。

中国主要的民俗节日知识问答

活动规则：

全体同学分成2组，每一题每个同学均可举手抢答，答对相应的组加十分，答错不扣分，由对方组同学回答，答对加10分;然后进行下一题的抢答，最后分数多者队为优胜。

1、正月初一到十五是什么节日?答案：春节

2、元月初五是什么节日?答案：路神生日(财神)

3、正月十五是什么节日?答案：元宵节

4、二月初二是什么节日?答案：春龙节(龙抬头)

5、清明前一天是什么节日?答案：寒食节

6、四月(四)五日是什么节日?答案：清明节

7、五月初五是什么节日?答案：端午节

8、六月初六是什么节日?答案：姑姑节

9、六月二十四日是什么节日?答案：火把节

10、七月初七是什么节日?答案：七夕

11、七月十五日是什么节日?答案：鬼节

12、八月十五是什么节日?答案：中秋节

13、九月初九是什么节日?答案：重阳节

14、十月初一是什么节日?答案：祭祖节

15、12月20日是什么节日?答案：阔时节

16、十二月初八是什么节日?答案：腊八节

17、腊月二十三是什么节日?答案：小年

18、十二月三十，腊月三十是什么节日?答案：除夕

游戏互动活动策划方案精选篇8

晨会游戏：踢足球

形式：6个人一个小组为最佳

类型：指导、帮助其他组员学习技能

时间：15分钟

材料及场地：每组一个龙门及一个足球，在空地进行

适用对象：参加领导力训练的全体人员

活动目的：用于说明在指导下属或同事工作或交代任务时所需要的技巧。

操作程序：培训师把龙门及足球发给小组，龙门与射球的地方相隔8米，而后给小组十分钟的练习时间，之后进行比赛。每组要踢十个球，每人至少要有一次的踢球机会。进球最多的小组为胜组。

有关讨论：

1、你们小组是否具有这方面的技巧，如果有成员在这方面比其他成员更有优势，那么这些成员怎样教其他人也具备这方面的技巧?

2、不懂执行这一任务的组员们，你们当时怎样想，自己用什么方法来完成任务，是否有学习的欲望，向其他组员学习有没有障碍，这些障碍是什么?

晨会游戏(Had the game)

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

游戏互动活动策划方案精选篇9

一、活动主题： 白云山两日游

二、活动地点：白云山【 羊城第一秀】

三、活动时间：11月8日-9日

四、活动单位：社联

五、活动对象：全社联人员。

六、活动承包人员：社联外联部全体人员。

七、活动人数：100人左右。

八、活动流程策划：

1、11月8号当天早上7：30之前在学校正门(一栋教学楼前)集中，8：00左右乘坐包车前往广州白云山(车程1小时内)。先集中，再由社联外联部部长某某同学说明本次活动注意事项

2、我们上午9：30—12：30爬山。中午12：30左右吃午饭，下午自由活动，晚上烧烤/野炊

3、露营地点：初定广州白云区白云山山顶公园鸣春谷

九、活动内容：

1 、烧烤/野炊

野炊：(8人一组)肉丸：1斤/组、鸡蛋：8个、香肠：10条、咸蛋：4个、鸡：1、青菜：2斤、青瓜1.5斤、凉瓜1斤、豆类1斤、番茄：1斤、鱼：1条、紫菜1包、米4斤;

碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗;

2、 白云山风景名胜区分为七个游览区，即：明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。区内，峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香，景观多样，四季如春。特色各异的景点星罗棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山麓，是一座风光如画的湖泊，湖光潋滟，波平似镜。湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。白云山风景区----- 坐落在普兰店市元台镇境内，是长白山余脉。白云山有泰山之雄伟，黄山之秀丽，华山之险奇，其苍松、奇石、古寺、白云堪称人间奇景。

3、 交通

白云山上交通方便，可乘专线游览车南从麓湖往山顶公园，西通黄婆洞及山北公园，东南有白云山南门，东面可以从五仙桥或者梅岗路步行上山。白云山南门(正门)还有上山索道，游客可乘登山缆车直达山顶。山上有各式风味餐厅和各种服务设施，还有简易炉灶可供人们野餐和烤烧

十一、活动预算：

活动经费：每人80左右

车费：每人10元左右

总共90~100左右

十二、活动预期效果

1、每位参与者都找到知心朋友，共渡大学时光;

2、相互了解，专业，学院，甚至学校

3、通过一系列的游戏，社员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也能学习别人不同的交友技巧。

4、社员认识来自不同学院不同专业的同学，拓展了其交际圈，增强了社团

的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。

十二、活动注意事项：

1、 听指挥、准时集合，安全第一、按指定路线登山、不允许在黄婆洞水库游泳、不允许上摩星岭;

2、 扬团结、友爱、相互帮助的团队精神，始终以5人的小分队集体行动，队长要带好头;

3、导航仪(为防止磁场干扰最好不用指北针)、露营灯及电源、露营铲、引火用品、野营炊具及食品、如果露营地没有水源，还要考虑带水，防护物品也要带，比如刀具、驱虫药品、急救药品等，还有天气渐冷需要准备防寒衣。

外联部：汤世文

__年10月23日

游戏互动活动策划方案精选篇10

一.组织：

将全体人员平均人员分为两组，各自命名，两队各设队长一名，副队长一名：

一队：队长：李阳，副队长：彭梦寒

后勤：刘双，陈丽莎

二队：队长：曾荷花，副队长：龚伯韬

后勤：舒芮娅，汪雅静

总裁判：吕佳伟，温敬睿

二.游戏及规则：

1.“得寸进尺”趣味拔河比赛：(15分钟)

规则：三局两胜，每局各队派20人，其中各队男生6人，女生14人，每局需不同队员参加。

2.“法度奇兵”：(20分钟)

规则：每队使用三块砖，在规定的区间内踏着砖到达对面队友处进行接力，比赛用时短的队获胜，注意两队各出男生4人，女生6人。

3.“全能勇士”：(20分钟)

规则：各队派男生2人，女生3人，将两个凳子相隔放置，发令后左右摸凳子10次，跑至放置的跳绳处，原地跳绳15次，再跑到乒乓球排处，用球拍掂球10次，跑回来出发点有队友击掌接力，先完成的队获胜。

4.“夺命追魂”：(10分钟)

规则：在场地中画边长大于四米的正方形框，两队各派队员6名，每次两名三局两胜，每队队员相间，沿正方形逆时针跑动，追上对方轻拍一下得分。

5“一路声响”：(10分钟)

规则：两队各派出队员10人，一队用凳子，绳子，等为另一队设置障碍，另一队队员蒙着眼睛，在队长的带领下，越过障碍，先完成者为胜。

三.游戏共五组，总成绩领先者为获胜方。

游戏互动策划方案 篇2

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

游戏6：谁是卧底

这个游戏看似难，其实很简单，很容易带动现场的气氛，颇受现在年会的欢迎。

游戏人数：7名，其中1名为卧底。

游戏规则：选定类似的两个词语，6名游戏人拿同样的词语，1名卧底拿另一个类似词语。每个人对自己手上的词语进行描述，但不可直接说出来。向同胞暗示自己手中的词语，但又不可以让卧底猜出正确的词语。每轮描述完毕后，7名游戏人投票选出卧底，得票最多的人出局。若卧底坚持到最后三个人的时候，卧底获胜，反之，卧底出局。

游戏7：萝卜蹲

相信看过《爸爸去哪儿》的节目的人，都应该清楚这个游戏，是很令人捧腹大笑的小游戏，

游戏人数：四人以上

游戏规则：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。

游戏8：数7游戏:

这个游戏很适合全场一起玩，而不仅仅局限参加的员工，很好的带动全场气氛。

游戏人数：5人以上，人越多越好。

游戏规则：任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。

游戏9：我爱你和不要脸

游戏人数：5人以上

游戏规则：这款游戏也许在不经意中会撮合一对情侣哦。选择男女间隔坐成一圈，向自己左边的人说“我爱你”，向右边的人说“不要脸”，两个人之间的对话不能超过3遍，并慢慢加快速度。一旦有人反应不过来，说错话，就要接受惩罚。

游戏10：吃货大联盟

游戏人数：8人以上，形成小组

游戏规则：这项游戏考验了吃货的能力，也配合了团队协作。在游戏者面前放上任意食物，是不易下咽需要拒绝的食物，譬如喜蛋、香肠等，也可以搭配饮料等。当一个人吃完面前的食物时，需当场吹一个响哨，表明口中食物是否全部下咽。不吹口哨而继续吃的游戏者则接受惩罚，整个团队出局。

游戏11：国王游戏

游戏人数：5人以上

游戏规则：抽选一人做国王，国王可以命令做任何事情，譬如让两个男人接吻，如果不愿意，则出局，需接受惩罚。这个游戏比较适合调侃游戏者，制造比较多的欢乐。国王的选择可以由胜利者当选，最后进行“报复”，会有比较多的搞笑点。

游戏12：放硬币

游戏人数：2人以上

游戏规则：用一个装满水的玻璃杯，水的装满程度以离杯口1-2毫米为。每个人轮流往杯中放入硬币。水溢出来的游戏者为输。游戏简单但不失乐趣，充满了紧张，适合很多人一起玩

游戏互动策划方案 篇3

游戏规则：

1、主持人讲解游戏规则：这是一场拍卖会，发给大家各1000元及一张物品拍卖清单，为保证游戏有一定的竞争因素，确保拍卖物品与参与人数之比不超过2：1。

2、先请选手大致浏览所有拍卖的物品，并能有自己初步的选择。然后安排他们的预算，看看自己究竟想用多少钱拥有多少物品。每人只有1000元，物品拍卖时每次加价100元。大家可以把他们的钱分到几件物品上，也可以花到一件物品上，这由他们自己决定。当然，每件物品都会给所有者带来利益及负面影响。

3、然后开始拍卖，其规则是：A.每件物品底价从100元起，B.每次加价只能为100元，C.必须举手出价，D.三次确认后以价卖出物品，不许反悔。

4、当所有物品都卖出后，结束拍卖。

5、主持人总结：A.在拍卖过程中，你有什么感受和想法?从其他人的身上你观察到了什么?B.有什么物品是你确实非常想拥有，但最终却没有得到的?为什么没有得到?C.有什么物品是你不敢竞买的，为什么?D.在游戏中你只是花费虚构的钱来购买你想要的东西，可现实生活中同样想要得到的，你会冒什么样的风险呢(成就感、可能的侮辱、失去地位、众叛亲离、钱、权……)

游戏启示：我们对真正想要点事物的恐惧是怎么样影响我们应对变化和风险?我们自己是怎样成为自己成功之路上的障碍的?

物品拍卖单：薪水增加200%、任命你为部门经理、技能培训、每年2个月的带薪假期、拥有的电脑、良好的同事关系、一个好老板、拥有自己的农场……

晨会游戏

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

03kkK.com扩展阅读

小编分享：游戏互动策划方案之二

面对生活中随时可能出现的情况，人们时常会需要撰写一篇方案范文，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“小编分享：游戏互动策划方案之二”，但愿对您的学习工作带来帮助。

游戏名称：归心

游戏规则：游戏不限人数，可以分为简单版和强化版两种。

简单版：参与者闭上一只眼睛站在指定的一个小圆圈内，然后，向前走三步，再向左走三步，再向后走三步，再向右走三步，最终他应该回到刚才的圆圈中，因为闭上眼睛后会有视觉差，所以只有静下心神的人才能最终回到圆圈内，脚必须完全的踩在圆圈以内，不能踩线。

强化版：参与者需要闭上双眼站在指定的圆圈内，向前走五步，再向左走五步，再向后走五步，再向右走五步，最终再回到圆圈内。

每个人可以挑战3次，然后大家进行游戏讨论

1、你是否完成了这个游戏？

2、你觉得自己成功或失败的原因是什么？

3、还有什么办法可以使人静心？

今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编帮大家编辑的《今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

游戏名称：猴子卖桃

游戏规则：

2个队分别派出12个人组成2组，每组6人3女3男，一共是4个组一起比赛。男生代表5角，女生代表一元，主持人说一个价钱比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来，谁就赢了

游戏输赢的判定：

主持人会圈出3个圈（就是放3个东西表示组合价钱的地方），在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走，主持人会说（今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行？（这时候主持人会故意停顿），然后接着说不行（这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了），2元5角行不行？行（一听到主持人说行，4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱）），为什么才给3个地方组合价钱呢，4个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(5篇)

日月如梭，人生即将步入一个崭新的年头。公司已经要开始准备年会了。举办多次活动的老鸟告诉我们，千万不可忽视策划方案。写好一篇年会策划方案，重点涉及哪些方面？以下是零思考方案网小编为大家收集的“公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇一)

一、活动背景：

__品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，__是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

二、年会主题：

追求完美，创造卓越(__公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

三、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力；

2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

四、参加人员：

客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；

五、公司年会策划方案之年会时间：

20__年1月10日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:00

晚宴时间：18:30——22:00

六、年会地点：

__酒店宴会厅

七、主办单位：公司

八、年终大会议程安排

1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始

14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

2、晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00娱乐时段：

九、活动内容：

1、文艺节目(6—8个节目)

要求：年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞。

3、游戏：

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇二)

一、活动目的：

1、答谢全体员工在20xx年的辛勤劳动和贡献。

2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，增强团队信心。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有更出色表现。

4、感受公司大家庭带来新年气氛和温馨，让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

二、活动主题：

三、活动信息

1、活动时间：20xx年1月14日

2、活动地点：农家乐(地点待定)及KTV

3、参加对象：公司全体员工

4、参加人数：30人左右公司年会活动策划方案

5、活动形式：“领导讲话拜年+先进颁奖+文艺表演及游戏+聚餐”形式，演绎公司20xx年成就，展望20xx年辉煌。

四、活动内容

五、经费预算

(一)农家乐1、晚宴餐费：2、奖品

(1)优秀员工奖10名：(2)幸运奖6名：(3)惊喜奖6名：(4)游戏奖品8名：

(5)待统计节目后确定。

表演第一名奖品：表演第二名奖品：表演第三名奖品：表演参与奖奖品：(6)全体员工礼品：

(二)KTV

包间费：酒水：

(三)摄影摄像：自带

(四)水果、瓜子、糖果(包括场地布置需用的彩带、气球等)：

预计总费用：

六、项目分工及时间进度

附件一

20xx年年会奖项及奖品清单

附件二

一、游戏1：协力吹气球

1、目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务

2、人数：每组限6人

3、道具：预备每组各6张签，上写：嘴巴，手(2张)，屁股，脚(2张)；气球(每组一个)。

4、游戏方法：

(1)分两组，但每组必须要有6人。

(2)两组成员进行抽签。

(3)首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两个人帮助把气球吹起(抽到嘴巴的人不能用手自己吹起气球)；

然后，两个抽到“脚”的人抬起抽到屁股的人把气球给坐破。

二、游戏2：泡泡糖

1、游戏人数：11人

2、游戏方法：(1)主持人召集若干人上台，人数最好是奇数；(2)当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”；(3)主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。

比如：支持人说“左脚心”，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。

(4)而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，支持人要充当1人在其中，使队伍保持奇数人数。

(5)最后剩下两人胜出。得到奖品的同时，要求表演节目。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇三)

一、年会主题：

xx工程有限公司20xx年度年终总结会暨先进表彰会

二、年会时间

20xx年1月30日下午13点00分至20点30分

会议时段：13：30——16：00(15：00中场休息)

地点：xx广播站(开会)

参会人员：公司全体人员，除工作原因不能参加的除外。

13：30全体参会员工到达，各部门开始年度总结会议。

总经理做总结性发言。公司年会奖品方案1月30日年会中各部门需向总经理正式提交本部门的目标任务书、安全生产责任书及部门年度管理方案计划书，1月28日前部门年度管理方案计划书，抄送给办公室。部门年度管理方案计划书要求：将本部门的年度目标计划分解，列出实施步骤，各时间段应达到的目标等。

年会发言人员名单：代表本部门做20xx年度总计及20xx的年度方案管理计划书宣讲。

元和广播站会议结束后，员工可直接前往酒店做相关准备。

菜单：1500/桌，主桌在普通桌基础上加4个菜。1月23日前去酒店确认签字。

三、晚宴时段：18：00——20：30

地点：xx大酒店多功能宴会厅558厅

年会参会人员：公司全体员工及家属、邀请部分施工队和部分供应商。各部门负责邀请及通知自己的嘉宾到场，名单1月17日提交。

内容顺序安排

1、人员签到

2、签到处留影

3、全场参演人员和职工就位，现场播放公司的宣传片、先进员工宣传片配以音乐等待嘉宾到来。

4、18：00主持人宣布开场

5、请总经理致新年贺词。

6、表彰：颁奖一次性在节目表演开始前进行。

20xx年度先进人员名单：

先进个人：，

先进业务：

先进外协：

以上每人20xx元购物卡

7、每个先进员工发言

开始用餐及员工才艺展示时段，期间配合抽奖：

抽奖安排：

特等奖1名，抽奖人员：总，奖品为：价值6000元的iPhone6，

一等奖2名，抽奖人员：，奖品为：价值4000元的ipdmini，

二等奖4名，抽奖人员：，奖品为：价值为2500的真丝4件套

三等奖8名，抽奖人员：，奖品为：价值为1500的6斤蚕丝被

四等奖16名，抽奖人员：现场员工2名，奖品为：价值500元的4件套10、康宁锅3。25L

鼓励奖30名，抽奖人员：现场员工3名，奖品为：价值100元的智能腕表10、吸尘器10、电蒸锅5净水壶5

节目期间穿插小游戏

齐心协力：两人挤气球，现场动员6人参加，分3组，每组10个气球，用时最短获胜。

原创小游戏：用不同的面部器官代表不同的数字，然后用面部不同器官表示一个数字。

规则：分成两个小组，每组5个人。主持人在中间翻数字，只给每组的第一个人和观众看，然后让他用面部器官表演给后面的组员，一直传到最后一个人，最后让最后一个人说出该数字是多少。回答数字正确多的小组获胜。

比如：抛一个飞吻代表1000；挤一次鼻子代表100；眨一次眼睛代表10；挑一次眉毛代表1，指一次耳朵代表0。

举例：随机给出一个数字，比如5025，顺序分别是：先抛5个飞吻，指1次耳朵，眨2次眼睛，挑5次眉毛。

四、年会准备及相关注意事项

物品清单：颁奖人员待定

大礼包香米一袋大礼包一份(员工和嘉宾有，家属无)

2名主持人出场费共计20xx元，含服装、化妆等，晚会服务人员奖品价值100元礼品电蒸锅5净水壶10

因工作原因不能到场人员100元购物卡1张(部门负责人需1月17日前提供名单至办公室)

五、参会员工须知

(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开，非工作原因中途离场不参与抽奖活动，因工作原因不能参加年会活动员工参与员工抽奖。

(二)每位员工在大会、晚宴及休闲场合，都要注意个人形象、人身安全及个人财物保管。

(三)本次活动由员工在活动现场可就任何问题和办公室取得联系。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇四)

一、策划方案

(1)成立公司年会筹备小组

本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。

总负责人：xx、xx

(一)节目组xx

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

(二)宣传组贾志广、王锟、刘德磊

任务：a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作

b、现场摄影及DV摄像

(三)外联及礼仪组x主任、xx、xx

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、确定礼仪人员(颁奖用)

c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)

d、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

(2)主题选定

主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种"辛苦一年，该休息、收获一下了"的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。

(3)场地选择

主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。

(目前已定)

(4)时间确定

20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

(5)环节设定

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词；

2、x总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划；

3、其它领导及嘉宾致词；

4、20xx年第四季度及年度各种优秀奖颁奖

5、边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖；

(6)会场布置

会场内：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画；

2、舞台上方悬挂红布横幅：

文字内容：

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；

4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；

会场外：

1、酒店入口处挂红布幅；

2、酒店内放置指示牌；

文字内容：

二、年会活动的准备工作

(1)人员分工--依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告，确保活动的顺利进行。

1、会场总负责：xx

主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。

2、会场协调、邀请嘉宾：xx

主要工作：节目安排、彩排、舞台协调；对外协调。

3、音响、灯光、音乐：xx

主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放

4、物品准备：xx、xx

主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。

5、第四季度及年度各个奖项获奖名单：xx

(2)嘉宾邀请(名单)

(3)节目预演时间表

12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)

12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)

01月05日进行第一次彩排

01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作、购买物品及相关年会用品准备

1、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球)

2、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备

(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)

3、抽奖环节的礼品准备

4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备

5、员工才艺表演奖品的准备

(5)奖项及礼品设置

(6)细节安排

(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

(B)活动期间

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(C)获奖感言的审核

(D)年会各种视频的制作

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇五)

一、年会主题：

广州公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向

二、年会时间

20xx年1月18日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:30

晚宴时间：18:30——22:00

三、年会地点

国贸酒店多功能宴会厅

四、年会参会人员

公司全体员工

五、流程与安排

年会的流程与安排包括以下两部分：

(一) 年终大会议程安排

(二) 晚宴安排以及年会创意节目表演

六、相关注意事项：

(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作

(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需、各类干果小食品。

(四) 现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作。

七、年会筹办任务

主要包含：会务前期人员，中期协调工作人员，会议阶段主持人，晚宴阶段主持人，物品购置，会场布置、条幅、证书、人名台制作、鲜花预定、现场拍照的人员。

关于企业品牌方案5500字精选

不怕计划失败，只怕不去计划。为了让活动能够顺利开展，我们应该根据需要制定方案。制定方案有利于减少工作的失误，怎么样才能写出一份优秀的方案呢？下面是零思考方案网的编辑精心为你整理的“企业品牌方案”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

企业品牌方案 篇1

关于公司实施

企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议

公司领导：

目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。

一、品牌建设

当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。

总体的实施步骤有以下几点：

（一）宣传（各种介质的广告）

1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。

2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。

3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。

4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。

（二）包装（标志识别统一）

1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。

2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。

3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。

4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。

5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。

6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。

（三）服务质量（售前、售后、质询等）

1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。

2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。

3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。

4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。

（四）产品品质

1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。

2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。

两者在哪一个环节上都不能出现问题。

品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的要将品牌的宣传、服务和产品质量打造好，更希望每一个与公司签约的客户都能够通过经营品牌获得良好的回报和效益。

二、诚信建设

诚信，不仅是企业对外树立良好形象的客观需要，也是企业理顺内部管理体制和经营机制，实现高效运行，凝聚员工队伍的内在要求。企业必须树立诚信至上的观念，才能赢得良好的信誉和商誉。

在全公司内开展诚信活动，使企业诚实守信的道德水准、企业信用管理水平有新的提高。通过学习其他企业诚实守信的良好风气，推行企业信用制度，促进企业信用等级不断提高，形成诚实守信的良好社会环境。

（一）开展信用试点。开展自我信用管理制度试点工作，加强对企业内部信用管理制度建设工作的建设，开展以“诚实、守信”为核心的企业文化建设，引导企业在生产、流通各环节强化信用自律，为全市企业开展信用管理积累经验。

（二）建立信用网站。组建统一的企业信用网站，建立包括遵章守法、荣誉、处罚等内容的诚信档案，加强企业在生产经营、税金缴纳、金融信贷、往来账款、合同管理、资信评估等信用信息的管理，并通过计算机网络的互联互通，实现信息及时更新和共享。    （三）督促和引导企业建立科学的信用管理制度。构建产品质量预警机制，深入开展产品质量问题整治工作。抓紧建立标准化生产体系，同时做好推广和普及工作，积极推进企业质量认证和强制性产品认证，开展争创名牌产品、免检产品、诚信企业活动，提升企业及产品的整体形象。

（四）公开信用信息。利用企业信用网站，发布企业诚信、荣誉记录，建立起企业信息查询和公示制度。

（五）规范中介组织的诚信行为。通过清查摸底，重点对涉及企业资信验证、资产评估、信用评价等中介机构进行清理整顿，健全社会信用服务中介机构的市场准入、退出机制，规范中介市场经营秩序和中介机构的经营行为，建立公平竞争、合理收费、优质服务的运行机制。充分发挥行业自律组织在本行业诚信建设中的作用，建立行业信用守则，引导同行业自觉形成维护信用的良好风气，提升行业信用水平和公信度。

（六）建立诚信监督管理和失信惩戒机制。规范企业信贷行为，完善管理和防范机制，加大打击逃废银行债务行为力度，特别是强化对企业改制工作中金融债务处理的监督、构建和谐健康的市场经济秩序。

（七）加强信用宣传，开展信用培训。广泛开展全社会诚信宣传教育，倡导“爱国守法、明礼诚信”的道德规范，利用电视、报纸、网络等多种手段开展形式多样、生动活泼的诚信知识宣传教育活动，在全社会营造良好的诚信氛围，不断增强企业诚实守信意识。突出重点，坚持从实际出发，加强公德修养，规范经济秩序，弘扬诚信文化。根据工作推进情况，适时调整宣传内容，改进宣传方式，提高宣传效果。利用讲座、专题辅导等形式，对企业高管人员、财务人员进行信用管理及有关知识等方面的培训，引导企业完善内部各项制度，规范财务管理，努力提高信用管理水平。

三、企业文化建设

企业文化的核心是企业精神。成功的企业精神或口号，能使产生积极的、具体的联想，而正是这种联想，具有强大的激励作用。

当然企业文化建设还要从未来出发进行设计。对行业进行分析对竞争对手进行分析对自己的发展目标进行定位，找到现状与目标的差距。进一步回答：要想缩短差距，实现目标，企业必须具备什么精神应该用什么理念指导自己，按照这种要求设计出面向未来的文化理念。把从历史中提炼出来的文化理念和从未来出发设计的理念综合加工整理，就形成了企业的核心理念和理念体系。

企业文化的强化

首先对全体员工进行企业文化培训。培训的方式是先培训讲故事者，他可以是企业领导、故事的当事人也可以是宣传者或者专家。按照策划把故事中想表达的理念讲深刻、讲生动，使每一个员工都记住、理解。并主动向新员工讲解这些理念和故事。这些故事可以使企业文化变得具体化、人格化。

其次树立和培养典型人物。提炼和设计出企业文化并进行宣传培训之后有一部分人能够直接认同并接受下来并能运用理念指导自己的具体行动他们就是企业的骨干。这时，企业把这部分骨干树立为典型，充分利用其示范效应使理念形象化，从而使更多的人理解并认同理念。再次以企业文化理念与价值观为导向，制定管理制度。通过制度的强制性使员工发生符合企业理念与价值观的行为，在执行制度的过程中企业理念与价值观就会不断得到内化，最终变成员工自己的理念与价值观。

企业品牌方案 篇2

一、品牌定位要明确

对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

二、准确寻找市场的切入点

一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找最有利的市场切入点，占据市场份额。寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

三、科学规划分销渠道

当我们将新产品投入市场的时候，对于其分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

四、灵活运用各种方式造势

新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下方式。

公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众相关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

网络。网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

企业品牌方案 篇3

一、拥有业务站点

首先当然要在网络上拥有一个可以开展相关业务的站点。大的企业可以建一个专业的官方网站，小的企业可以依托各种B2C平台进行产品销售与服务。

无论是官方网站还是平台网店，企业都需要对店铺的界面、整体风格等排版问题进行精心规划和设计，用户体验要好。

二、立体化的整合营销

搜索引擎在网络用户进行信息咨询与获取的过程中起着重要作用，但仅仅是搜索引擎并不能直接促成用户做出购买决策。

三、高质产品与贴心服务

无论是业务站点，还是营销投放，或者网络整合营销，目的都是为了宣传品牌，提高品牌知名度。不管是哪种方式，最后都要回归到企业自身的产品与服务中来。产品与服务决定着企业最终的品牌确立和用户培养。

所以，企业除了大力进行品牌之外，更要重视为用户提供高质保证的产品和贴心的服务，只有这样，能才让企业品牌的影响力足够持久。

四、品牌的宣传策略

1、品牌传播推广和渠道推广相结合。品牌传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心，做好终端推广。加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、长效与短效的结合。主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌宣传时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的品牌宣传活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单。要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力。

5、集中战略，目标唯一。在集中资源中形成有效的品牌宣传优势。

6、强化对媒体的分析。从媒体的受众与目标顾客的吻合程度进行分析，实现有效的宣传覆盖率。

7、强调品牌文化因素。争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起到一个链接的作用，对销售会产生很强的推动力。

五、品牌宣传的执行方式

1、销售终端的推广方式。终端包含很多方面了，比如：产品陈列、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、pOp、X展架、易拉宝、吊旗等。

2、渠道的推广方式。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

3、信息资源搜集方式。做到信息畅通，从而在销售中占据主动。

4、消费者互动推广方式。互动体验，增加购买数量和频率。

5、媒体的推广方式。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，一是要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通。

6、产品的售后服务方式。做到让消费者放心，树立产品良好的口碑，得以实现品牌的口碑宣传。

品牌宣传的作用在于表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘。产品的品质、产品价值、客户关系，附加利益等众多方面都能对品牌宣传带来更有利益的效果。

企业品牌方案 篇4

品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。

编写要点

本品牌企划方案包括以下内容:

1企划目标

2战略规划

用户分析市场定位

季节分析：

产品分析

3品牌定位

企业形象定位

产品形象

4核心价值

5品牌推广

6定价策略

海化新星公司品牌企划方案

一、品牌企划的目标

1、新星公司品牌现状概述

通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划，没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一策划，实际工作中仅仅限于一些广告宣传，广告策划也缺乏鲜明的个性，宣传效果较差。

多数经销商反映海化在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和旭阳品牌。

2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。

二、品牌战略规划

品牌战略规划以公司整体战略规划为基础，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划:

1、市场定位：

两大用户（1）大田作物大棚作物

（2）经济作物果树作物施肥分析：

山东省主要农产品种植面积注：1公顷＝15亩

小麦1584.56千公顷，粮食作物6313.88千公顷

地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷

蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷

烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷

按３－５%的市场占有率计算，每年的销量是多少？

按农作物划分，主打几种农作物？主打几种？农作物定了，产品就定了。

我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念

氨化造粒

描述一种个性化的高档产品

体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点

价格最高，与喜力相当

高塔造粒

一种尊贵的啤酒

体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位

价格高，但略低于国外品牌

缓施肥

天然，纯净，营养，保健

比珠江纯生价格略高

液态肥

运用首创的独特保鲜技术和系统

贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节

最大程度的保持啤酒的鲜爽口感

比珠江纯生价格略高

ＢＢ肥

可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

适合主流消费的高品质啤酒(12。)

价格与优质青岛相当

叶面肥

广东省名牌企业针对

大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)

低价位，但略高于珠江

1、企业品牌和产品品牌

建议产品使用新星品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。

企业品牌：选择

2、品牌模式（结构）

多品种多品牌

在对生产部门的调研过程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。

（1）如果产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用新星品牌，面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用肥迪尔或者旭阳品牌，定价较低，面向中低档市场。

使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差别也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌，才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素质提出较高的要求。

（2）如果产品外观质量能够改进，颗粒均匀一致，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用新星作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略，展开市场竞争，同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等原因，造成产品成本太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上，副品牌处于从属地位，这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位服务。比如针对玉米市场的产品可以推出新星--玉米肥品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为新星土豆肥。公务员之家

等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。

3、树立质量观念

质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立质量第一，以质取胜的经营观念。

三、品牌定位（）上移

企业形象：

企业形象定位

使命土地环保，新星肥料

1、塑造一个以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新的高新技术企业形象。

2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信心及认可度。

3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把20xx年定为绿色消费年，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。

企业形象整合传播方案(仅供参考)

（一）

1、面临企业重组的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。

2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。

3、企业CIS系统的导入，主要体现在：

A、新星公司全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；（再商榷）

B、新星公司行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为规范，宇泰公司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计考虑。

C、规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。

（二）参与大型活动，力塑企业公众形象。

积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的

企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取政府的支持认可度。

（三）专业报刊、杂志的企业形象宣传。

加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。

（四）强化新闻媒体的宣传炒作。

通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。

备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；

2、新星公司参与社会公益事业，捐建新星希望小学或冠名新星化工技术学校；

3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；

4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；

企业形象是由许多复杂因素组成的，有公众容易感知的产品质量、功能、形状、色彩、包装，有企业标志等，有公众不太容易接受到的企业员工素质、行为规范，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似复杂的组成因素之间有着内在的必然联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。

新星公司应首先从产品质量、功能、形状、色彩、包装，企业标志、企业员工素质、行为规范等方面入手，提高企业的整体形象。

例如，宣传的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。

产品形象：

产品形象是企业形象的基础，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有十分密切的关系。因而，塑造新星的产品形象就显得十分必要和迫切。结合新星公司的产品形象现状，探索塑造新星产品形象之路。

产品形象是一种整体组合

如果说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你则势在必行、不可逾越。

提升产品形象和品牌影响的必要性

首先，就中小企业而言，在局域市场运作到一定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型，上升空间开始受到限制，而此时若要继续提升局域市场的销售份额和扩大市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。

其次，诚然有不少中小企业，依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其它市场资源，十几年来甚至几十年来一直立于本地市场而不败，销售业绩也不错，然而市场是发展的是变化的，随着时间的推移，中小企业产品形象及品牌的老化问题开始使其市常得日渐萎缩。

再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着广大消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。

市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进则退＂，那么中小企业的出路在什么地方？如何才能实现市场突围并达成长期的发展愿景呢？--无疑，激烈的市场竞争中，中小企业提升产品形象和扩大品牌影响不可逾越且势在必行。

产品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：创意性的广告传播

即，在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以达成和实现产品形象和品牌的有效提升与推广。同时，虽不可置疑广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，不可避免还需要企业在广告创意性设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择，只要这齐备了这两点，相信创意性的广告传播对产品形象和品牌影响的提升拭目可待。

攻略二：强化、突出终端形象

终端，依据其作用，一方面是展示产品和企业形象的重要＂窗口＂，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要＂地点＂，因而＂终端制胜＂看起来确实不虚。终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要是表现企业争取优秀的产品排面、统一的色调，统一字体，统一版面，以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，统一广告宣传词，来进一步树立和突出产品的终端形象。而最终，通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。

攻略三：创新性促销推广

谈到促销，自不待言这是提升产品销售额的重要市场手段，同时我们也可以看到这也是展示企业品牌形象的重要形式。20xx年4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是创新促销、以促销提升品牌的优秀例子。活动现场，西门子洗衣机＂一边是高水平的户外搭台演出＂吸引了众多的消费者参与，＂另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣＂，其阵势有点广场大点兵的情境。该活动为期9天，而活动从一开始就得到了泉城市民的广泛响应。最终，西门子洗衣机通过此次活动不仅达成了良好的销售业绩，而且对西门子洗衣机品牌实现了良好的形象提升。

攻略四：创新服务、延伸服务

随着市场竞争的进一步激烈化，服务营销日渐被提升到一个新的认知水平，毕竟售前、售中、售后每一个环节的服务状况服务水平无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。例如家乐福超市＂微笑挂在脸上，效率握在手中＂的收银形象，也如海尔手机＂10分钟满意服务＂口号的提出与践行，还有安利＂一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款＂，＂优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款＂的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右，也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。而所谓＂服务无处不在＂，服务的特色以及每一次创新与延伸无不标识着企业产品和品牌又获得了一次新的提升。

攻略五：倾心公益活动的推广

倾心公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造，从市场销售和发展的角度来看，无疑倾心公益活动为参与企业注入了新的发展源泉。在济南可以说普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，长期以来普利思受到了被赞助方热烈欢迎，同时更得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的＂市水＂，产品声誉及知名度颇高。

攻略六：把握时机，借事造势

所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。＂少一点摩擦，多一点润滑＂，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一举经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。

竞争长存，营销有道。对于大多数中小企业而言，积极把握市场态势，适时做好自我定位，通过不断整合市场手段及相应市场资源，坚信挑战与机遇是公平的，中小企业一样可以成就大品牌坐拥大市场。

定位：产品品牌传播方式

品牌定位:

在品牌定位方面，我们重点关注的是定位一要体现品牌的差异性，二要找准复合肥用户和经销商的心理，三要突出新星公司自身的优势。

在外部调研阶段，我们对82户复合肥用户做的调查发现，在您对复合肥产品关注的内容方面，有80%的用户对表示肥效关注，在各个关注点之中居首位。

综合以上分析，我们建议在品牌建设过程中，定位于以下这几个方面：

1、肥效好；

2、高技术；

3、国有大厂。

四、品牌核心价值

使命：土地环保。

海化新星发展的终极目标是：提升产品质量、改良土壤结构、实现土地环保。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

我们的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销广告战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。只有以水滴石穿、百年磨一剑、愚公移山的定力来维护品牌核心价值的长期不变才能创建强势大品牌，因此深入地研讨中国企业品牌核心价值的乱变的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.

海化新星建厂以来将海化新星，真心兴农作为品牌的核心价值，定位准，起点高，具有前瞻性，建议继续加以宣传和推广。

五、品牌推广

品牌推广的策略

A.统一形象,长期坚持,一个声音

B.把广告看成是对品牌的长期投资

C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系

D.虚与实两手都要硬

在外部调研过程中，我们随机对82户农户进项调查，发现使用新星复合肥的用户数为21户，占26%；从来没使用过新星复合肥的用户数为61，占74%。

这说明新星公司的产品并没有被用户广泛接受，另外我们也了解到公司领导层认为公司最迫切的任务是提高产品销售量，扩大市场份额。

针对公司目前的这种状况，我们认为短期内在品牌推广的过程中首要目的是提高品牌知名度，从而促进销量。同时将品牌长期利益的实现融入在短期的推广活动中，注意考虑建立良好的品牌形象和培育品牌忠诚度。

关于用户购买习惯的调查发现，用户购买复合肥的过程中，按照经销商推荐购买的人数为41，占50%；按照其他用户推荐购买的人数为21，占25%；根据广告购买的11，占14%；完全自己判断决定购买的9，占11%。

这表明经销商占据很重要的位置，根据品牌企划的目标，我们选定品牌推广过程中的目标受众，按重要性先后顺序为:经销商、消费大众、传播媒体、公司员工、供应商、所在地区民众等.

根据不同的目标受众选择以下沟通媒介：包括报纸，电视，广播，互联网；海报，信函，传单；包括公司、产品简介、企业内部刊物、书籍、录像带、录音带、幻灯片等。

下面针对不同的目标受众提出不同的品牌推广活动方式：

1、渠道推广----针对经销商的活动方式

经销商拥有产品的经销权，直接面对用户。农户购买复合肥很大程度上取决于经销商的推荐，因此经销商是我们品牌推广过程中的一个关键环节。

(1)每年选在销售淡季或者在订货会期间安排经销商参观公司，使他们了解公司战略目标、公司现状、生产程序、产能、品质、员工素质等等，描绘公司未来发展蓝图，让经销商对短期利益和中长期利益都有所期待，使他们对企业能够产生信心；

(2)丰富公司内部刊物内容，介绍公司新产品技术、整体动态、业界趋势、与行业相关的社会事件、当地市场情况、主要竞争对手情况、公司的部分调研数据和结论，可以邮寄或者由业务人员捎带给经销商，向他们提供更多的资讯，当然得注意不要泄露公司相关机密。同时让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市场；

(3)定期或不定期举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧，培养他们对品牌的忠诚度；

培训计划及内容

经销商培训是强化服务和维护分销网络最为重要的内容，培训服务的效果、质量好坏与否，将直接影响到品牌的推广和产品分销，因此，在培训体系的建立过程中，高度重视培训教材的实战性和可塑性是后期培训实施的关键。另外，在新星公司为经销商设计的培训管理体系里，为经销商所做的一切服务均是免费的。此举的目的是将获得广大经销商的拥护和支持，忠诚经销商的凝聚力将大大加强。

(4)在销售旺季协助经销商策划各类终端促销活动，帮助他们策划方案，并在人力物力方面给予必要的支持。经销商的优势在于比较熟悉了解当地的风俗民情，所以公司要培养加强市场部和业务人员的整体活动策划能力，和经销商优势互补，相得益彰；

（5）加强经销商区域保护，针对销售量很大的客户，可结合具体情况单独设计包装袋，以避免其它区域的窜货；

(6)制定奖励办法，鼓励优秀经销商长期合作。激励形式多样化，使用政策激励、折扣、现金返利、提供实货奖励、提供促销品等多种激励形式，满足不同客户的不同需求。激励措施要注重促使经销商多进货，占满他们的仓库，一方面有利于规模生产，另一方面可以阻止竞争对手的进攻。我们提出以下促销激励政策。

一次进货5吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥一袋；②奖励杯子100个或自行车一辆；③返回现今100元。

一次进货10吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥两袋；②奖励微波炉一台或自行车两辆；③返回现今200元。

一次进货20吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥6袋；②21寸彩电或洗衣机；③返回现金500元；

一次进货30吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥10袋；②21寸彩电加微波炉；③返回现金800元。

每年汇总一次经销商进货总量，累积达到一定数量的可追加货物、促销品或现金奖励，在照顾公司利润的基础上，对销售绩效明显的经销商给予丰厚的奖励，奖到让其他经销商眼红的程度。同时配合名誉奖励，年终召开经销商大会或者在订货会期间大张旗鼓地表彰，树立典型，对其他经销商起到榜样和带动作用。

（7）与经销商合作处理客户投诉问题；

（8）规范经销商店面产品陈列，督促他们把新星的产品摆放在较明显的位置，加强店面整洁度和整体美感，提升品牌形象；

（9）帮助经销商设计店头，尤其是专营经销商尽量设计统一的店头，店面外悬挂条幅，美观、大方、醒目，店内墙面大型喷绘，突出品牌形象，加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的用户；

（10）加强和经销商的感情交流，春节、元旦前寄送贺卡，安排公司领导定期对重要客户拜访，解决实际问题，重视经销商的反馈意见。

2、终端推广----针对消费农户的活动方式

农户是产品的直接消费者，品牌推广的重点当然得围绕农户，树立用户是上帝的营销观念。

(1)通过经销商，在销售淡季期间定期和不定期组织用户和潜在用户到公司参观，让他们了解生产过程与企业现状，提升品牌形象；

(2)在施肥季节到来之前，派业务员督促经销商开展促销活动。公司出版宣传材料，介绍企业产品、经营管理与奋斗理想等。配合公司产品，出版公益手册，介绍农业技术知识，大量赠送，这些公益手册的内容要与公司的产品或服务项目直接相关。

在外部调研过程中，许多经销商反应可以在农村放映电影，在电影放映前先放公司纪录片，介绍公司的成长及规模，产品的内容及科学施肥。业务员可以主动和乡镇或县级土肥管理部门联系，争取他们对活动的支持，由区域经理负责实施，在本区域内轮流放映。这项活动投入少，宣传面广，由于农村地区文化活动较少，这样做即丰富了农村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣传效果。

（3）对于长期销售量较低或还没有打开市场的区域，可以协助经销商开展促销派送活动，赠送优惠券和促销品，提高产品试用率，扩大购买群体，增加购买的数量和频率。业务员要充分考虑派送活动的风险，和经销商积极协作，共担风险，争取把回款的风险降到最低限度。

(4)不断改善服务的质量，经常深入农户回访，解答消费者关于公司产品的各项疑难问题，了解农户的意见和需求。

(5)在经销商的协助下，争取村、乡镇的支持，定期或不定期举办农业技术知识讲座，讲座过程中可举办针对公司和产品的有奖问答等活动，吸引农民参加，宣传公司和品牌。

(6)赞助或举办农村体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他公益活动。

3、内部推广----针对公司员工的活动方式

员工对公司的满意是顾客满意的基础，员工的忠诚直接影响经销商和用户的忠诚。要提高顾客对品牌的忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。在前阶段内外部调研过程中，我们发现由于员工流动率很高，一些员工与客户接触时表现出对企业的不满意，影响了经销商和用户对企业和品牌的忠诚度。希望公司领导层对此引起重视。

(1)通过企业内部刊物，让员工了解公司的经营情况与未来的发展目标、人事变动、员工之工作绩效、员工之生活情况、管理规定之修订与更改等；

(2)对员工进行业务知识和技能培训,使区域经理和一线业务员非常熟悉企业运营状况和产品特征、性能，人人在业务上成为行家里手，能熟练解决经销商和农户提出的疑难问题，并能单独举办技术知识讲座；

(3)公司要注意向经销商和农户树立区域经理与一线业务员的权威性,区域经理和业务员也要不断提高自身综合素质,在经销商和农户面前表现出对业务的权威性.另外区域经理和业务员要表现出对品牌的高度忠诚,以此来感染经销商和农户,提高他们对产品的信心和对品牌的忠诚；

(4)建立员工提案制度，广纳员工意见；

(5)利用会议，以加强经营者、干部、员工之间的沟通；

(6)在节日期间或者员工又特殊事件时举办访问员工家庭活动，以了解员工之生活情况与工作上的困难，并可以借机询问员工对公司之意见；

(7)设置意见箱、重视员工投诉与建议。

4、地区推广----针对所在地区的活动方式

(1)通过所在地区的报纸与电台，让所在地区民众了解企业的运作情况，特别是他们最关心的废气、废水、噪音等公害处理情况；

(2)经由所在地区的各类领导人物与意见代表，使所在地区民众了解企业存在的意义与企业对地区的贡献；

(3)赞助社区一些公益活动。

5、传播推广----广告与传播媒体宣传

（1）广告仍然是最重要的推广方式，电视广告是最有影响力的广告方式，但是价格太贵，尤其是中央、省台。广播影响力小一些但是价格便宜，并且可以更准确地针对目标，因为一定类型的人更喜欢听一定类型的节目。

鉴于目前新星公司状况，因为公司广告预算有限，我们建议更多关注广告的有效覆盖率。可先从地方电台、电视台做起，广告要设计新颖别致，重点放在提高产品知名度。有的地方电台办有一些面向农村的节目，可作为广告重点播出时段。建议使用集中战略，结合试点工作，选定试点区域集中广告宣传，然后以点带面，扩大到其它区域。

墙体广告在农村地区宣传效果很好，价格又不高，可以大力推广。等到企业有了一定的资金实力以后，适时筹划借助更高级、更广泛的媒体推出一场持久的广告战，一举把品牌知名度推向一个更高的阶段。

（2）印制产品和公司形象宣传材料，把有关证书印刷成便于张贴的宣传画，发给经销商张贴。元旦春节之前印制年历画、台历、挂历，附带介绍公司和产品，发放给经销商和农户。注意公益性的宣传资料不要商业痕迹太重，另外印刷质量要好。

（3）促销品的设计也要注意维护品牌的形象，要一方面促进销量，另一方面起到宣传公司和产品品牌的效果。T恤衫、杯子、钥匙链等促销品在照顾成本的基础上，要尽量提高质量，以免因为促销品质量太差而影响品牌形象。

（4）争取传播媒体的了解与支持，主要目的是为了借他们的报道取得社会大众对企业的了与支持。明确专门的人员与传播媒体建立工作或者更紧密的私人关系。要对新闻的时效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，进行深入研究，不但要知道各媒体的特色与风格，而且对他们需要的新闻必须有深入的了解，以便在适当的时候提供给媒体所要的新闻或新闻线索，宣传公司正面事迹，提升企业和产品品牌形象。如果方式得当，由于没有商业因素干扰，媒体以新闻等形式对公司形象和产品的宣传效果比广告的效果更好。

6、完善服务

服务包括售后服务、流畅的业务流程、快速的财务核算、及时地信息反馈和回复等，客户会通过这些方面判断出公司运营状况的好坏，影响对品牌的忠诚度。新星公司在这些方面都需要加强。我们建议从以下几个方面完善服务：

（1）以售后服务部门为主体，建立强有力的服务平台；

（2）梳理业务流程，使流程更流畅。以下供货流程供参考：经销商订货（传真或委托业务员）确认订单开提货单工作人员到库房取货库房发货送货上门客户收货客户支付货款（邮汇或由业务员带回支票）将发票送给客户下一次进货；

（3）建立一套顺畅的客户倾诉体系，给客户一个倾诉抱怨的机会。设立专门的投诉电话，要培养区域经理和业务员及售后服务工作人员正确的服务态度，用心听，耐心解释。

（4）正面回应客户需求、投诉的速度和退换货要求，加快处理速度，并让客户清楚服务的内容以及获得服务的途径。

7、开展试点工作。组建试点工作团队,区域经理负责,由一名技术专家、一名业务员和一名市场部人员组成.首先和有合作意向的经销商沟通，然后尽力争取政府有部门的支持和配合,选定种植面积集中的地区作为实验基地，在产品、价格、政策等方面给予重点支持，开展试点工作。向农户发放复合肥，免费试用，公司做好土壤检测，派专家和技术人员现场指导，科学施肥，密切跟踪。取得农户的认可之后，及时总结经验向其他地区推广，逐渐培养公司的忠诚客户群。

六、定价策略

在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到新星公司和广大经销商的效益及其市场形象，而且还直接关系到农民的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。

1、价格制定

在产品定价方面，在充分考虑了的市场需求、成本、竞争对手产品价格、复合肥市场结构等几个方面影响价格的因素，我们建议按照以下六个步骤制定产品价格：

（1）选择定价目标。在诊断报告和前面的分析中，我们认为新星公司目前面临的主要任务是增加销售量，提高市场占有率，所以产品定价应该以此作为目标。

（2）预测市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，需求又受产品价格和消费者收入的影响。对复合肥产品来讲，种植大蒜等经济作物的地区，农民收入较高，用户可能更注重复合肥的产品质量和品牌形象，对较高价格不太敏感，另外对复合肥的需求量也高，可以适当制定高价格。而在以传统农作物为主的地区，由于收入较低，农民对复合肥价格可能较为敏感。

今年以来，国家对农业生产高度重视，对粮食生产进行直接补贴，取消了农业特产税，农业税降低3%，对水稻、小麦等主要粮食品种实行最低保护价收购，等等。这一系列促进农业生产发展、帮助农民增收政策的出台，大大调动了农民的种田积极性，使得对化肥的需求量明显增加，同时对化肥价格上涨的承受能力也明显增加。在这一系列农业政策的利好作用下，今年化肥市场全面回暖，价格节节攀升。在这种大的市场背景下，复合肥价格也出现稳步上扬的走势。

另外由于复合肥养分全面，配比合理，施肥简单，效果明显，近年来越来越受到农民的喜爱。秋冬作物种植，许多地方的农民都喜欢使用复合肥作为底肥或追肥，市场需求量呈现逐年增加的趋势。

成本的增加和需求量的增加等因素导致复合肥价格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星总厂供应，成本因素影响相对较小一些，这对我们定位于高端高价市场有利。

（3）估计产品成本。产品的最低价格取决于产品成本费用，我们认为公司目前在成本估算方面较多地考虑的是原材料成本，而对固定成本和管理费用计算较粗略，所以要进一步明确产品的各项成本，作为产品定价的参考。

近期复合肥的主要生产原料如尿素、氯化铵、磷酸二铵等都有不同程度的上涨，特别是尿素的涨幅较大。同前期相比，目前尿素的出厂价普遍上涨了80150元/吨，高的超过了250元/吨。原材料价格的上涨，使得复合肥生产成本至少增加5%以上。

（4）分析竞争对手的产品和价格。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格水平。

根据中国农资流通协会最近公布的数据，目前25%含量氯基复合肥的出厂报价大多为940～1030元/吨，30%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1080～1160元/吨，35%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1340～1500元/吨，40%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1560～1780元/吨，45%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1680～1860元/吨，48%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1800～1900元/吨。30%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1160～1400元/吨，38%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1600～1800元/吨，40%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1710～1900元/吨，45%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1740～1950元/吨，48%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1950～2000元/吨。

（5）选择定价方法。综合对以上因素的考虑，作为市场追随者，面对目前成本的不稳定，建议新星公司在充分考虑成本因素、照顾短期利润的基础上，目前采用通行价格定价方法，即基于竞争对手的价格，随行就市定价。这是复合肥市场许多厂家目前惯用的定价方法。但是如果成本变化不是太大，就不要随其他厂家轻易改变价格。因为新星公司正处在建设品牌的时期，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。

(6)选定最终价格。复合肥市场是一种垄断竞争市场结构，目前我国复合肥市场生产厂家众多，各个厂家提供的产品在质量、品种、服务等方面各有差异，但是差异并不是很明显，尤其是质量方面，目前领导复合肥市场的厂家产品质量实质上差异不大，所以竞争非常激烈。但是农户和经销商因受广告、宣传、包装的影响，在主观或心理上认为有差异，因而有所偏好，愿意花不同的钱购买，所以厂家能在一定程度上操纵价格。这就要求公司在品牌建设方面多下功夫，摸清农户和经销商的心理。

由于目前公司没有足够的广告预算，又处于品牌推广起步阶段，建议针对高端市场的产品定位于中等偏上价位，在品牌推广的过程中，根据品牌知名度、美誉度提升情况适度调整产品价格。针对低端市场的产品定价可有一个尾数，比如定价为119元而不是120元，因为有尾数的价格给人有打折或特价的感觉。

2、建立级差价格体系

在销售网络内部建立级差价格体系，构建级差利润分配结构，使总经销商、零售商都能通过销售产品去得相应的利润。级差价格体系即公司在把营销渠道网络分为总经销商、零售商的基础上，制定的包括总经销商价格、批发价、团体批发价和零售价在内的综合价格体系。

总经销商对零售商执行批发价格，对团体购买者执行团体价格（比批发价格高），对用户执行零售价格。零售商对团体购买者执行团体价格，对用户执行零售价格。

3、价格调整

价格制定以后，由于定价条件的变化或决策失误，有可能导致初始定价与实际不符，尤其是当竞争对手调整价格时，需要追踪调查，收集反馈信息，进行差异分析，作出价格调整。

（1）主动调价

调价目的。一般来说，公司在以下情况下可考虑主动调价提价：物价上涨，成本上升，公司为了维持利润而主动提价；产品供不应求，再购率提高，公司为获得潜在利益而提价；公司取得垄断优势的情况下，为攫取垄断利润而提价。

在以下情况下可考虑主动降价：市场供过于求，产品积压严重，在其他促销手段不能奏效的情况下，不得不降价求售；为实现大批量销售下的成本降低、利润增加而降价；为夺回失去的市场或争取更大的市场份额而降价；为纠正前期决策失误而降价，如前期定价偏高。

调价方式。主动性提价有直接提价、间接提价以及两者相结合三种方式。直接提价为直接提高价格、降低价格折扣等；间接提价可采取提高批发起点及各档次数量折扣的数量，降低商品的品质，改送货为提货，现款销售为预收货款等。间接提价比直接提价较为隐蔽而不至于引起用户的直接反感和竞争者的直接反应，但是其提价幅度有限，故需权衡得失，择善从之。

主动降价也有直接降价、间接降价以及两者相结合三种可供选择的调价方式。

调价幅度。这是整个调价决策过程中的核心步骤，也是最为复杂和困难的一个环节。应该充分考虑各方面的因素及变化，进行定性和定量分析，可以一次调足，也可分步到位。

调价时机。调价成功与否，与调价时机关系密切。调价应审时度势，抓住机会，紧密配合商品的市场寿命周期。一般来说，提价宜选择在销售增长阶段，而降价宜选择在销售临近峰值之时。

调价反应。在调价前后，必须充分估计和收集各有关方面的反应，必要时修订政策。对于用户来说，企业的主动提价一般会抑制需求，但是用户也可能认为倘若现在不买将来还可能涨价，由此而带来销量的提高。主动降价一般会刺激需求，但是用户也可能做出如下反应：该商品可能有瑕疵，所以才降价；价格还可能再跌。这会导致销量未必会提高。对于竞争者来说，其反应既可能按价不动，也可能随着调整。正确估计各方面的反应，并采取相应的配套和善后措施，才能调价得当，决策科学。

由于新星公司目前处在起步阶段，销量不大，市场份额低，目前的主要任务是提高销量，尽快达到产能，形成规模效应，所以如果竞争对手不作价格调整，就不要考虑主动调整价格。

（2）被动调价

被动调价是竞争者主动调价之后企业采取的相应调价举动。在被动性调价决策中，企业首先要分析市场格局的变化，做到知己知彼。对竞争者的分析包括：竞争者调价的原因；竞争者调价时间长短；竞争者调价的后果影响；其他竞争者可能做出的反应。对本企业的分析包括：企业做出反应的必要性，如调价产品在本企业经营中所处的地位、竞争者调价对本企业市场占有率和利润状况的影响等；本企业可能采取的应对措施，如稳价不动还是跟着调价，采用非价格竞争手段还是价格竞争手段；各种应对措施可行性分析。

由于采用通行价格定价方法，所以在竞争者对价格进行调整时，也要考虑作相应的价格调整。但是由于公司处于品牌建设阶段，如果自身成本变化不大，就不要盲目的跟随竞争者调整价格。尤其是在作出提价决策之前，一定要充分分析提价后的可能反应，除非由于成本增加很多，严重影响了公司的利润，否则不要轻易提高价格，因为价格随意调整会影响品牌的形象。即使作出提价的决定，也要提前5-7天通知经销商，并做好提价后的善后工作。

（3）价格调整程序。为了避免在价格调整方面太随意，要形成一种机制。在公司信息管理系统的基础上，建立价格跟踪管理体制，由区域经理负责竞争对手的价格变化，及时通报到客服部，客服部随时向市场总监汇报，分管副总充分考虑各方面的因素，预估各利益相关方调价后的反映以及对公司经营的影响，作出初步决策，最后报总经理审批。

4、价格修订

制定了产品基础价格以后，还应该建立一种定价结构，根据具体情况灵活修正产品价格。建议公司灵活运用以下手段修订价格：

（1）现金折扣。对一次性按期付清货款的客户予以现金折扣。

（2）数量折扣。对大宗购买的客户予以折扣，建议奖励货物，具体办法参见经销商奖励办法。

（3）季节折扣。销售淡季打折。

（4）积货折让。积压货物减价处理。

（5）心理定价。在品牌知名度和美誉度提高之后，可考虑抓住时机提高价格。

（6）地区定价。建议本地区价格可稍低一些，省外和省内农业发达地区可适当高价。

（7）差别定价。同一种产品，适时推出不同的包装，调整为不同的价格。

价格修订是对价格调整的一种补充措施，公司应针对市场具体情况和时机，实践中加以灵活应用。

企业品牌方案 篇5

做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装企业对品牌建设理解比较片面。服装企业品牌策划，必须注意到：

一、做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。

二、用个性营销模式创造个性品牌

单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆可能性就越小。

三、实现品牌个性化突破

一)品牌定位

总来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌概念：讲述就是产品来源以及历史，提供给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。

3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。

4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。

6)品牌服务：提供销售中以及售后系列服务。

二)、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。

未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25—50岁这种年龄范围过大市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分。比如：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装需求与理解是不同。

有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装需求与理解肯定有着明显差异。

三)、品牌构成

1、产品自身设计

服装企业品牌策划产品设计主要包括：

1)品牌号型系列搭配

2)品牌号型生产数量比例

3)品牌色系

4)品牌款式设计

5)品牌面辅料选择

6)品牌似产品质量要求

8)品牌包装

9)品牌各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门密切配合，设计出来产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要。

2、价格定位。

企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清晰地锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格。

3、品牌宣传

品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办社会活动面对面地向现场特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务。

顾客服务是一种十分有效进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要地位，而且也是很好展示个性地方。在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热情之外，专业装扮知识和恰当服务是更为关键环节，因为他们销售不仅仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价推广手段，非常适合国内众多中小型服装企业使用，更为重要是店面生动化对品牌个性塑造十分有效。

四、品牌延伸

1、多品牌战略

多品牌战略开始实施，应该是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分利用而展开。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市场评估、品牌掌握这些环节。

企业品牌方案 篇6

企业品牌宣传方案××（集团）企业品牌宣传方案目的：1、对外加强××集团品牌形象塑造；2、对内完善××集团品牌文化建设；风格：要求稳重、大气，凸显企业的经济实力和企业文化；色调：以黑色为主，金色和红色为辅；页码：共60P（加封底、封面以及扉页）；10规格：30＊32（单位：厘米）；标准：四色机印刷，封底、封面精装，内页200g的特种纸；价格：单价每本控制在50元之内；P1：封面P2-P3：扉页P4-P5：开篇形象页——荣耀与梦想荣耀与梦想——九曲黄河，横跃千里疆土渊远，浑厚，磅礴以奔腾之力注入华夏民族精神之髓祈年大殿，巍居天地中正佑神州昌盛，国泰民安让历史的沉淀驻守一种永恒浩然之气凝聚成为中华文明图腾××集团，自创立伊始即将传承与创造、和谐与持久铭刻于企业发展的路标之上精耕细作，筑品百年打造中国地产业的民族品牌【版块一：企业篇】P6-P7：企业篇形象页根天地，筑未来——神州大地，文明渊远根植天赋菁华一砖一瓦，一步一印筑造属于企业的百年长城因传承而深远因变革而锐意因坚持而历久弥新1/111/11企业品牌宣传方案当超越成为一种永恒的追求价值便从中彰显P8-P9：总裁致辞中国××集团总裁致辞“构筑无限空间，成就和谐社会——宋小忠”××集团经历了八年风雨兼程，历经市场竞争锤炼，始终秉承“构筑无限空间”的社会愿景和企业使命，团结拼搏，求真务实，铸就××品牌，构建市场平台，形成了以房地产为主业，集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。“只有竞争，才能市场、只有发展，才能生存、只有创新，才能壮大”——××集团将融科技、资源与人力资本，以精进创新之精神，科学管理之导向，凝聚员工、市场之合力，同舟共济，坚持以市场营销为依据，产品创新和资本经营为双翼，多元发展的思路，继续做大做强，开发精品项目，实现企业快速跨越式发展。新的机遇和挑战即将来临，我们经历了八年的风雨拼搏，我们已变得更加成熟。面对未来，××人必将满怀对社会的无比忠诚与责任，带着亲人朋友们对××集团事业的关怀、支持与祝福，同心协力，阔步迈向新的征程，开创××集团再一个辉煌时代！中国××集团董事长兼总裁P10-P11：集团介绍中国××集团介绍××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”，为树立全新的地产业公司品牌形象，通过一年多以来的战略性重大资源重组，目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。××集团前身成立于1999年，总部位于江苏，区域内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质地产项目，产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列，同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来，××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅，多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。公司通过八年的成功经验积累，××已控股多家企业，拥有员工上千人，房产项目开发足迹遍及江苏省内，已形成较强的地产综合营运实力，由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司，具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底，开发总面积达近200万平方米，公司主营业务收入数亿元；公司总资产翻了近十倍，以良好的业绩进入行业前列。“高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观，是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则，逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制，通过持续整合专业人力资源、完善管理体系，营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围，推动先进企业文化的形成。八年的成长过程中，××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命，努力实现业务的高速成长，实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力，××必将实现更大的跨越。“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”××集团将一如继往，坚持信念，胸怀天下，实现企业的跨越式质变，为客户创造无限的价值！P12-P13：企业文化2/112/11企业品牌宣传方案中国××集团企业文化企业文化——就是在市场经济环境下，企业在改革实践中所形成适合自己企业发展、具有自身特色的一种文化，并为全体员工所认同、遵循的价值观念、企业经营思想、人生管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。『××宗旨』“构筑无限空间”——引领中国地产事业，打造世界顶级品牌。『××精神』“黄山松精神”——顶风傲雪的自强精神、永不放弃的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不屈的进取精神、创新发展的开放精神、一心一意的奉献精神。『××方针』创新是企业生命，人才是企业保证，管理是企业基础，效益是企业核心，品牌是企业价值。『××用人』坚持“人才就是企业，人才就是上帝”的用人原则，人才资源是企业第一资源，人才资本是企业第一资本。建设理想的企业文化，是一个系统工程，需要在实践中不断地丰富、发展。××全体员工均肩负着学习企业精神、宏扬企业文化的责任。让我们把“构筑无限空间”的价值观念作为我们的自觉行动，为公司的不断发展而努力工作。P14-P15：组织架构中国××集团组织架构【版块二：品牌篇】3/113/11企业品牌宣传方案P16-P17：品牌篇形象页境之远，持以恒——居高，贵乎通达一览众山小凌云壮阔的视野让思虑能够自由驰骋根深，贵乎持久久琢玉自华精益求精的考究令肌体得以永葆活力××之品达观始于大境，恒远得之细节P18-P19：品牌定位品牌渊源××的品牌文化，源自那立于山巅、凌于云端的黄山松，寓意高瞻远瞩、基业长青。松，是不屈不挠的生命体。象征了企业创业者们励精图治的意志和精神，犹如绵延不息的生命力，不断激发和感召着一代又一代××人。××在传承松文化的同时迈出了二次飞跃的步伐。那高峻挺拔的绿意已经遍布于辽阔的天地间，最终将与九百六十万平方公里的壮丽山河融为一体。××人将以凌云远眺的视野、兼收并蓄的胸襟，不断吸纳优秀的人才和技术、不断创造优质的产品和服务，持之以恒，成就百年品牌。品牌定位××品牌的定位是根文化。这个根，即天地之根，文化之根，传统之根。××人认为：只有根植天地与自然和谐共生，只有传承文明将历史有序延展，方能开拓出属于自己的无限宽广的领域。她传达给客户一个愿景：根天地，筑未来。根文化的基础在于“持”，在于企业发展的长远眼光和企业精神的高度统一，持之道，就是坚定以恒。持则生、持则顺、持则达、持则旺。根文化的境界在于不断传承、不断突破、不断拓展品牌和企业的成长空间，使客户在享受××产品的同时能够感受到与自然、文化的和谐共生。P20-P21：品牌文化文化品性松是××集团企业文化的象征。在××人看来，松的品性主要体现在：自信、从容、稳健、和谐与持之以恒。自信：松的自信，源于峰岩的磨砺和生命的张力。××的自信，源于实力的积淀、现实的努力和对未来的审时度势。修身养心，厚积薄发，指点江山。从容：松的形态，从容、优雅，并始终适应着环境的变化。××集团严格按照国际质量标准从事地产运营，并且对突发问题的处理井然有序、从容不迫，始终保持快速的反应能力，4/114/11企业品牌宣传方案在从容中保持警醒，在有序中保持敏锐。稳健：深扎岩土、稳如泰山，松的雄健英姿，正在于它牢固的根基，任尔风吹雨打，我自巍然不动。一如××集团的行事风格：谦虚谨慎、求真务实，认准了目标以后，便是一步一个坚定的脚印，勇往直前。和谐：松的美感，源于与天地万物的融合共生。于自然的和谐统一中，蕴育自身的独特价值。××集团的和谐观，对内考究的是企业目标的一致与团队的精诚合作，对外追求的是经济效益与社会效益的有机结合，是建筑产品与生态环境的和谐共生。持之以恒：松文化的核心价值，源于它持久的旺盛生命力，而企业的价值，亦源于它可持续性的长远发展。××集团的核心价值观，在于对企业品牌和产品质量的恒久坚守，在于对团队激情和企业活力的维护保持。坚持走可持续性发展的企业道路，打造中国地产业的百年品牌——是每一个××人都将为之坚持不懈、努力奋进的共同目标。P22-P23：品牌建设品牌价值××品牌是××集团企业形象的象征、实力的展现和文化的凝炼，是所有××人共同的财富，也是企业最宝贵的资源，××人愿像维护自己的生命一样维护自己的品牌。品牌目标品牌建设是一个充满挑战与机遇的过程，也是一个需要持之以恒地精耕细作的过程，更是××人展示智慧、演绎激情的过程。××集团品牌建设目标：三度+三性三度：知名度、美誉度和忠诚度。三性：获利性、拓展性和持续性。品牌内涵用科技、文化和服务提高产品品牌的附加值。科技更多地是解决产品的功能问题，文化解决的是产品的气质问题，服务则是科技和文化的载体。以科技打造品质、以文化丰富内涵、以服务体现关怀将是××品牌的成长之路。品牌外延品牌之上：服务是品牌的基础，好服务才能创造好品牌。××集团要求每一名员工都树立起以客户为中心、以市场为导向的价值观，培育良好的服务意识，依靠一流的服务，打造一流的品牌。品牌之下：质量是品牌的生命，产品的高质量才能保证品牌的高知名度。××人对产品质量的追求永不放松，力求将每一个项目都打造成精品。P24-P25：品牌理念××品牌理念进取的、践行的企业精神××集团通过七年践行逐步聚成了“诚信为本，服务至上，开拓创新，追求卓越”的企业精神，正是这种极富感召力的企业精神促使凌云全体职员拼搏进取，艰苦创业，锲而不舍，5/115/11企业品牌宣传方案以“实施精品战略，追求卓越服务”为使命，在短短八年间实现了企业由小变大、从弱到强的跨栏式发展，从最初的小企业，发展成为注册资金1.5亿元、具有国家二级开发资质、拥有一支高素质专业团队的房地产运营商。品牌至上的、市场化的经营理念公司树立市场化的顾客至上经营理念，实行为客户提供优质服务，塑造房地产开发的高端品牌战略，突出全方位、差异化的服务理念，保持××集团的高尚品牌形象，为品牌的进一步提升提供了良好的契机。务实的、创新的管理理念坚持改革创新的精神，锐意进取，不断变革，积极推陈出新，在日趋激烈的竞争形势下，××集团为确保企业的生存和发展，在推进改革和进行创新的同时，积极推动完善现代企业制度，提升企业综合实力，实现快速发展。××集团深谙必须以变应变，在改革创新中不断前进，不懈追求，以保持企业高速增长的良好发展势头。理性的、内涵深厚的品牌理念××集团一贯坚持朴实无华的发展理念，增强社会公益心，秉承艰苦奋斗、开拓务实的信仰和观念，理性地反对只盲目追求利润而不顾社会责任与和谐的做法，××人从始至终立志要走出房产暴利时代。在日趋成熟的房地产市场中，××集团至始至终把业主的需要作为项目开发、设计的出发点，为充分体现业主品质生活打造卓越的全新的宅居理念，也展现出了××集团不遗余力地提升品牌文化的深厚内涵。高效的、人性的团队理念××集团坚持团队合作精神，充分发挥集体的力量以追求优良的业绩。通过团队合作，将互补的技能有效地组合在一起，使得我们整个团队在更大范围内能应对各种挑战，并使企业在现代化的浪潮中更具应变性、灵活性，企业的绩效得以提升。××集团坚持团队合作精神，注重成员之间的交流与协作，使团队的每个成员有更多的机会承担更大的责任，以获得更多的锻炼，取得更大的进步。至诚的、持之以恒的质量方针××集团以质量求生存、以质量树品牌、以质量图发展，精心策划、精心设计、精心施工、精心服务，要求全体员工牢固树立质量意识、质量标准下无特权的观念。××人始终谨记：以人为本，以质为先，铸造康居典范；服务为上，诚信为本，共创美好空间。【版块三：战略篇】P26-P27：战略篇形象页思略所致，大道当然——自古兵家之大成者多知明彼己，从善整合江山草木了然于胸待天时、地利、人和运筹帷幄，决胜千里自古商界之巨擎者莫不能审时度势、洞察先机“以正合，以奇胜”6/116/11企业品牌宣传方案在经济规律的运转曲线之上切中契点，精准出击××人的思考不仅仅是雄心大略，指点江山更包涵对市场的透析和对价值的考究精细定位，科学布控以专业化的地产运营屹立于现代企业之林P28-P29：集团战略中国××集团市场战略一个根基◆立足于江苏市场和长三角地区，通过品牌和区域性的竞争优势确保集团持续的发展能力；全盘布局◆选择性地拓展中西部地区区域市场，逐步建立全国性统筹的区域市场战略布局；一个重心◆着力发展经济发展潜力高的城市中的地产，如省会城市及区域经济中心城市等，实现集团核心价值链的战略转移；多层支持◆适当保留并积极整合其它中小城市中的地产，紧密围绕集团的市场战略布局，形成多层、多级、多元的利润支持。P30-P31：区域布局××集团区域布局华东区江苏、上海、浙江、福建、安徽华北区北京、天津、内蒙古、河北、山东、河南中南区广东、江西、湖南、湖北、海南西南区四川、重庆、贵州、广西、云南东北区辽宁、吉林、黑龙江P32-P33：未来展望××集团阶段性战略目标实现的两个层面：第一层面：基本完成区域市场战略布局，总资产逾百亿；第二层面：导入品牌化经营模式，使××品牌跻身中国地产业的一线品牌。我们清楚地知道，××的道路将是一条漫长而恒久的品牌之路。面对日新月异的产品，我们锲而不舍；面对风云变幻的市场，我们持之以恒；面对海阔天空的未来，我们开拓稳进。7/117/11企业品牌宣传方案以可持续性发展的价值观为导向，以打造中国地产百年品牌为目标，我们将满怀信心、坚持不懈，一步一个脚印的实现企业的宏伟蓝图。【版块四：产品篇】P34-P35：产品篇形象页精于心，工于型——“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”——建筑，作为一种特殊的产品，满足着人类最基础的安全和生活需要。而随着科学技术的不断变革演进，现代房地产业的科技含量与专业水平也不断得到提升。××集团，以8年的专业地产开发、运营经验为基础，开放思想、拓宽眼界，不断吸收国际前沿的技术与经验，强化因地制宜的产品研发与创新，多年以来积累下了一整套涵盖市场调研、产品定位、规划设计、建筑施工、整合营销等各个层面的市场化运营机制。现代化的企业管理制度与质量监督体系，以及“精益求精”的企业理念，使××的产品品质得到了有效的保障。时至今日，企业产品链已涉及多层、高层、小高层、别墅、酒店式公寓、写字楼、商业街、专业市场、SHOPPINGMALL等十余个大类、近百个小类，并始终保持着与时俱进的产品型态模式。P36：住宅类——小高层、高层高层住宅是现代科技文明高速发展的产物。它作为城市化、工业现代化的标志，象征了新时代人居的品质化进程。相比传统的建筑产品形态而言，它具有土地使用率高、俯瞰视域广、建筑品质好、生活便利度高等特点。P37：住宅类——多层多层住宅是国内一种比较常规的集约型住宅产品。相对于高层、小高层住宅而言，它具有容积率较低、公摊面积较小、得房率较高、物管费用少等特点，从而更受到广大中低收入阶层的欢迎。P38：住宅类——别墅别墅是一种高端模式的建筑住宅产品，主要有独栋别墅，双拼别墅，联排别墅，叠加别墅等产品型态，一般规划于具有景观资源优势地块。低容积率、高绿化率的产品特点，以及回归自然、享受稀缺资源的生活方式使其成为众多中高端精英阶层的理想家园。P39：住宅类——酒店式公寓酒店式公寓作为一种新型的高档物业产品，其舒适、便捷的生活方式和高回报率的投资型特征已得到了市场的广泛认可。P40：商业类——写字楼8/118/11企业品牌宣传方案写字楼作为当前一种主流的办公楼宇业态，一般具有交通区位优越、硬件配套完善、软件服务高效等特点。随着现代商业文明的日趋发达，商务写字楼以其布局集中化、设施实用化、办公舒适化、服务智能化等优点越来越得到了广大企事业单位的认可和青睐。P41：商业类——SOHOSOHO，即“Smalloffice,Homeoffice”的缩写，是随着现代工业文明发展而演化出来的一种新型的建筑型态。它创造性的将办公与居住合并在一个空间中，以适应现代人快节奏的生活方式。P42：商业类——商业街、专业市场商业街和专业市场，都是商业地产业态中不可或缺的重要组成部分。它们作为市场经济的区域枢纽和居民综合消费的重要载体，对推动城市经济发展和满足居民消费需求都起到了举足轻重的作用，既是城市商业的聚集地，城市文化的代言者，也是城市经济的助跑器。P43：商业类——MALLMall，又称ShoppingMall，起源于欧美，特指规模巨大、包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，是一种新型的复合型商业业态。它伴随着汽车家庭化和住宅郊区化而诞生，是现代工业文明和商业文化的产物，可以说是目前世界上大型商业地产的顶级形态，【版块五：荣耀篇】P44-P45：荣耀篇形象页界有止，驭无疆——从××置业到××集团八年铸信的企业之路积淀下无数赞誉更有细节之中那份对精品的坚守昨日的光荣不过是一种对过往自我的证明对××来说真正的荣誉就是××的产品正如所有××人所信仰的一样：品质到哪里，荣耀便到哪里P46-P47：权威认证质量，是企业的生命——全面执行ISO9000质量管理体系认证质量问题无小事。质量，关系到企业的兴衰存亡。9/119/11企业品牌宣传方案××集团，始终把“质量是企业的生命”作为企业管理的中心，从规划、设计、采购到建筑施工、营销策划、包装推广，全方位贯彻执行ISO9000质量管理体系的认证。全过程的跟踪检查，确保了每个流程、环节始终处于受控状态，从而为项目的过硬质量、产品的优良品质，提供了有力的保证。P48-P49：荣誉证书P50-P51：大事记凌云荣耀LINGYUNSPLENDOR2001年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为“消费者信得过单位”2002年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为××市房地产“先进单位”2002年5月，董事长××先生被评为第四届“××市十大杰出青年”2003年3月，被评为××市“先进集体”2003年3月，被评为××市“放心商品房先进企业”2004年4月，董事长××先生被省政府、省军区评为“拥军优属先进个人”2004年9月，被评为“市场重质量守诚信优秀企业”2005年1月，被评为“全国质量服务诚信示范单位”2005年1月，被评为××市“先进集体”2005年3月，董事长××先生被授予“优秀企业家”称号2005年4月，被评为“2004年××市房地产开发企业综合考评二十强”2005年7月，董事长××先生被总政治部、民政部、中央宣传部联合评为“军民共建社会主义精神文明先进个人”2005年8月，被评为“AAA级信用等级”企业2005年12月，董事长××先生入选“2005中华风云人物”2005年12月，所属项目丰乐苑被评为二〇〇五年度“绘园杯”优质工程奖2005年12月，被评为××市“2005年度建筑行业优秀诚信企业”2006年1月，董事长××先生被评为如皋市“2005年度先进工作者”2006年1月，被评为××市“先进单位”2006年5月，董事长××先生被授予“爱心捐助贡献奖”2006年6月，通过ISO9001：2000标准质量管理体系认证2006年8月，被评为××市2005年度“最佳信贷诚信企业”P52-P55：经典项目20072007200620052004200410/1110/11企业品牌宣传方案200320022001P56-P57：结尾形象页智者思变仁者，心怀宽远××之程将在古者与来者之间筑就大气筑就韵律筑就品格P58-P59：扉页P60：封底11/1111/11

方案参考:游戏策划方案(1380字)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，什么样的方案会更好地帮助大家呢？下面是小编精心为您整理的“方案参考:游戏策划方案(1380字)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

游戏策划方案(篇一)

晚会游戏《五毛和一块》互动游戏策划方案

游戏名称：五毛和一块

游戏类型：晚会游戏

游戏玩法：

以部门为单位分组，每组派出5-8位同学，男女搭配，比例不限，在游戏中男生就是五毛钱，女生则是一块钱。游戏开始前，大家牵起手围成一圈，裁判站边上。

让围成的圈逆时针转起来，在转动的过程中裁判喊出一个钱数(比如3块5、5块或6块5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三女一男或七男或一女五男之类的小团队。

请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而被退出局，所以该出手时就出手，看见五毛先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

在最后的8个人中，按照每组的人数相应变动每组的分数。

活动准备：背景音乐(轻音乐)

游戏策划方案(篇二)

游戏名称：海底旅游

游戏内容要求：

1、自主选择“海底景点”进行奔跑、跳、平衡等动作的练习，探索各种材料的玩法，并尝试合作。

2、激发幼儿进一步探索海底秘密的愿望。

3、培养幼儿勇敢协作、遵守规则等良好品质。

游戏重点：探索各种玩法，尝试合作

游戏难点：合作玩

游戏环境及材料创设：

1、景点布置、沙包布袋，小竹棍，竹梯、轮胎等

2、幼儿已对海底有了一定的经验、并共同为景点取名。

游戏流程：

乘上潜艇、活动身体——提供材料、自主探索——拍照留影、放松身体。

一、乘上潜艇、活动身体

教师扮演导游带领孩子乘上潜水艇，到海底去旅游，边介绍景点，并模仿各种动作：向前、吸水、下沉、转弯、穿上潜水衣等动作

二、提供材料、自主探索

1、幼儿自主选择材料、尝试各种玩法。

2、观察及指导要点：

A、全面观察幼儿所选择及使用材料情况

B、注意幼儿游戏密度与强度，适当调节。

C、捕捉幼儿的创造，及时给予鼓励

D、鼓励幼儿合作，有新玩法

三、放松身体

幼儿自己挑选喜欢的景点拍照留念。

生活渗透：

1、注意安全，学会保护自己

2、物归原处

游戏策划方案(篇三)

活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在那里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。

活动时刻：20xx—7—22——20xx—7—23

活动地点：肇庆九峰山风景区

参加活动人数：20人

活动资料

1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山

2、10：00到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家群众泡温泉。

3、12：00回到宾馆用中餐。

4、13：00整装出发前往景区拓展训练营

5、14：00“双人跳”

赛道设置：

此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。（此环节赛道约为6m）

规则：

两人三足一齐跳，同时跳上第二块板即可。

两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐同时起跳有必须难度，很容易被同伴绊住。

中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。

6、15：00“过障碍”

赛道设置：

此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为4m）

规则：

两人三足继续前进，但务必从横杆底下穿过。

选手能够采取不一样姿势透过，但手不能触地。

横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。

趣味性：

横杆设置较低，不仅仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。

此环节同样也是看似简单，操作起来有必须困难。

7、16：00“独木桥”

赛道设置：

此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下方为水池。（此环节赛道约为7m）

规则：

两人务必从独木桥上透过，依然是两人三足。

透过方式可自行选取，跌落水池则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐透过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。

8、17：00“留意陷阱”

赛道设置：

此赛道设置为15个废弃轮胎。

每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。（此环节赛道约为5m）

规则：

此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。

选手可选取踏在轮胎上或轮胎圈中（即陷阱），但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。

选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。（摔跤不淘汰）

趣味性：

轮胎设置较多，两人三足一齐快速透过有很大的难度。

两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何透过此环节就是其趣味性所在。

9、17：30自己动手扎起营帐，布置自己的临时家园。（露营）

10、19：00篝火晚会：熊熊的篝火、劲暴的音乐、美味的烧烤、管够的啤酒、搞笑的游戏、绚丽的烟花、浓浓的情谊这一切将让你度过一个难忘的夜晚。

11、22：30晚会结束，洗漱就寝。

第二天

1、07：30起床，洗漱，晨练。

2、08：00收拾营地（留下的只有脚印，带走的只有照片）

3、08：30早餐（到景区酒店用早餐）

4、09：00乘车前往九峰山热带雨林森林公园

5、10：00到达森林公园

6、10：30挑战团队的力量，超越自我的极限。你敢一试身手吗？开展惊险刺激的户外野战探险项目。

10人一组，分成两个小队；自创团队口号；各队推选出一位队长，由各队长带领队员进行仿真CS丛林野外大作战。

7、12：00仿真CS丛林野外大作战颁奖仪式（第一名：公司产品500元/…………）

8、12：30合影留恋

9、13：00中餐

10、14：00带着疲劳的身体，愉悦的情绪乘车回到

活动费用预算：

1、包车费用：来回1600元

2、拓展训练教练费300元/人共计600元

3、人均费用290元/人

安全注意事项：

1、野外探险存在必须的危险性，活动须加强自我保护；

2、背包及携带物品需做好防水准备；

3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤，（绝对不允许穿高跟鞋）；

4、个人自备：旅游鞋及备用球鞋、宽松耐磨长袖衣裤、饮用水。

5、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入保护区，不好破坏区内的自然生态环境，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

6、注意安全，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围

游戏策划方案(篇四)

一、活动目的

本次聚会，我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天，希望大家能沟通出浓浓的情谊

二、活动筹备

为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立群活动会务组如下：

策划组：（兰娟、蔓可儿、何娇娇）负责本次聚会活动的各项管理协调工作财务组：（何静）负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。

摄像组：（余玲、何娇娇）负责本次聚会活动照相、录像等事宜及活动后期照片联络组：（蔓可儿、兰娟）负责本次聚会出现的临时问题的具体联系人安全员：（江东）负责本次活动的所有成员的个人财产及人生安全问题

本次聚会活动是一号商圈同城群聚会，各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群

凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

三、活动流程

①前期接待工作

时间：10月17日10：30

内容：群成员到场后，签字登记，交活动经费。在陶然居里自由活动拍照，闲聊，闲逛均可。等待聚会人员到齐统一用餐

财务组做好费用收取工作。策划组和联络组安排好活动接待登记事项。

②陶然居享用午餐

时间：10月17日11：00—13：30

内容：经过一个上午的相聚、交流、了解，大家已经有一定的相识度，正式开始用餐，由主持人兰娟牵头热场，何总发言

③开始攀登照母山

时间：10月17日13：30—14：30

内容：策划组、联络组、提前找好照母山草坪地点

登山期间，摄影组的要调动大家拍好登山过程照片，各会组成员做好互动，形成一个轻松愉悦的登山环境，大家互帮互助抵达山顶，安全员做好压尾工作。

④草坪游戏互动

时间：10月17日14：30—17：00活动结束

在草坪集体做游戏，由兰娟开场主持，介绍活动项目，游戏负责人负责讲解游戏。兰娟配合游戏负责人完成活动人员分组。

具体游戏活动的先后可根据现场情况相互调节

游戏小组负责人，担任讲解及主持负责的游戏环节所有内容，摄像组一定要将这美好的一刻记录下来，作为大家开心时刻见证。

游戏负责人如下：

十人九足——余玲坐地起身——何娇娇疯狂甩标贴——蔓可儿心心相印——兰娟听音立转——杨叶娟萝卜蹲——赖欣

四、散场人员安排

游戏结束散场，何总发言。

大家集体往山下，按个人情况选择归家方式

安全员江东负责最后人员散场的安排，一定要落实到每个成员的回家方式的记录

五、其他注意事项

1、文明参与活动，多展现自己的风采；

2、整体组要安排好群员的饮食、接待、活动场地等各项工作；

3、联络组要配合生活组做好群员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系；

4、每位群员都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆；

5、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群员和管理。

未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见。

因为有你，我们会更加精彩！！！

一、活动时间：

20xx年12月底，晚6点左右

二、活动地点：

等办公室通知

三、策划准备

1、地点选择：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期

2、车辆安排：当天跟司机联系好

3、礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品

4、设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载

5、节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。

6、人员安排：主持：2人男女各一名（准备主持稿串词）摄影设备管理（播放音乐）

7、活动结束现场整理

四、活动当天流程

1、主持人宣布活动开始2、潘总致辞3、表演节目4、抽奖环节5、互动游戏6。用餐

五、经费预算

交通费用酒店消费礼品水果等

六、活动总结

文字照片录像存档

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

游戏互动策划方案。

平时做事无计划，急时做事无头绪。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案中要将工作活动中的一切事宜进行详细规划。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件？下面是编辑精心整理的"游戏互动策划方案",感谢您的参阅。

游戏互动策划方案 篇1

游戏互动活动策划方案精选篇1

一、活动背景

为了宣传心理知识引导健康人生，提高心理素质，营造良好的校园心理文化氛围，为此我们将考张团体心理活动作为教育的一个重要方式。开展励志心理活动。

二、活动目的

关注心灵，促进身心健康

三、活动器材

绳子、桌子、椅子、报纸

四、活动场地

操场

五、活动宣传

由个班班委在班内宣传，在报名的同学中抽取;出一块展牌展示游戏规则，项目，引起同学兴趣

六、活动组织

需要秩序维持人员若干，主持人，会场服务员，气氛调节员若干，请部分老师参与其中，活动要注意安全

七、活动内容:

一找零钱

游戏规则:

男生代表一元钱，女生代表五角钱，由主持人说出具体价格数，由男女生自由组合，最快组合完成的即为获胜者，落单或者组合错误的即为失败需要接受惩罚，小组派人表演一个节目。

意义:让大家了解每个人都有存在的价值，要懂得互相尊重和珍惜

二情有千千结

游戏规则:

现场所有同学分为两组，手牵手围成两个大圈，主持人在圈外指挥，每个同学都要记住自己的左右两边的人，听到主持人说解散口令后，开始随便在圈内走动，直到主持人说停，大家都停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，重新牵手，紧接着就是想尽一切办法恢复到原来的牵手状态，(最快的小组为获胜组，落后的小组需要接受处罚，表演一个节目。

意义:考察大家的团队协作能力，考察部分同学的组织领导能力

三有错你就说

游戏规则:

现场所有同学分为两组，并排站成两列。用手搭前者的后肩，用数字代替方向(1为左，2为右，3为前，4为后)由主持人喊口令冰监督队伍的行进情况，犯错的同学主动举手示意，并大声说“对不起，我错了”

意义:考察大家的方位辨别能力，让大家敢于面对错误并及时承认错误

四生死与共

游戏规则:

一男一女为一对，在每对选手面前的地面上铺开一张大报纸，各队选手站到报纸上，主持人计时数十下，坚持不住者被淘汰，进入第二轮后，面前的报纸折一半……如此循环，直到胜者决出。

意义:让大家知道，在困难面前要懂得相互支持相互帮助的道理

五寻找支点

游戏规则:

现场所有同学分为若干小组(两个人互相手搭着肩)，有两个人出来互相追赶逃跑，逃跑的一方需迅速的找到一组组合，并迅速用双手搭到对方肩上，然后该小组另一名成员要迅速离开以躲避追捕人的抓捕，同样需要找到另外一个栖身之所，被捉者需表演一个节目

意义:人是需要帮助的，每个人都不能单独的生存下去

六信任之旅

游戏规则:

需要任意两人组合，分多个小组两两竞赛，其中一名同学需要遮住眼睛，然后另一个同学要在遮挡前交代他们之间的无声的交流方式，然后开始走障碍赛，如挎栏，走独木桥…………先到达的一组获胜

意义:考察双方的交流沟通能力，让大家懂得随机应变，如何在困难的条件下，完成不可能的事

七:信任背摔

游戏规则:

需要一定高度的桌子椅子，还有一条尼龙绳。由十名男生负责两两对接，形成一张手网，一名学生要绑住自己的双手，然后站到高处，背向手网，主持人及其背后的同学给他鼓励。准备好后由高处的同学往后倾倒，身体在倾倒过程中不弯曲者视为挑战成功

意义:人要互相信任

八、应注意的细节

最后一个信任背摔有一定危险性，需对参与者进行前期鼓励。秩序要维持好。

九、后续工作

各班开展班会谈谈对此次活动的感受和收获。

游戏互动活动策划方案精选篇2

游戏名称：撕

游戏类型：户外游戏、团队游戏、竞技游戏

人数要求：8人以上

道具要求：不干胶

游戏时间：一般都需要半小时以上

游戏玩法：

方案一：参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)

游戏开始前给每个人背上都贴上，上带有颜色，组员的内互相贴有队友的，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色的队友不是白色)。

同时中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的。

比赛分两种结果两种情况：

1)如果自己亲自撕错自己队友的，两人同时OUT。

2)如果敌人撕了自己的，则底下的队友先OUT，自己恢复单身。

游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的得一分，自己的没有被撕得一分，撕到红色名字的的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

方案二：参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张，剩余人员每人背后一张)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的，但忠臣需要保护主公不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的

时间：30分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

方案三：参赛人员共20人，每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的，更保护好自己队红色。

时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色到工作人员处进行登记，若无红色则整队记0分，若有红色则撕掉敌方一张记1分，红色2分，自己没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。

注：捡的则记录到捡的那一队的分数中

游戏互动活动策划方案精选篇3

一、活动背景:

为了丰富我班同学的课余生活，增加同学在校生活的趣味性，加强同学们之间的合作与交流。为此开展20__年的苏州科技学院通信工程专业心理小游戏活动。希望通过这次活动，能够让大家在快乐中学会合作，在合作中发现别人的优点与自己的不足，完善自己;学会分享，与他人进行交流，学会在生活中发现一切一切的美好，积极的去面对。

二、活动对象:

苏州科技学院通信工程1211班

三、活动时间:

20__年__月__日上午9:00—10:30

四、活动说明:

这次的活动，我们始终秉持着让同学们获得真心的快乐，拉近同学们之间的关系，促进同学们之间友谊的增长的理念，在比赛活动中遵循着“快乐第一，比赛第二，成绩第三”的原则，在比赛中，各心理委员负责记录整理各个游戏的过程和结果。

五、活动展望:

我们希望通过这次的活动能够让同学们获得快乐，拉近与同学之间的关系，增近友谊，明白其实快乐真的很简单，生活中我们应该学会去发现快乐，要学会与他人合作，与他人分享，将快乐变成双份。在今后的学习生活中，都能够一直保持着积极乐观快乐的心境去面对，让生命旅程都充满微笑，洒满阳光。

六、活动名称:

通信工程专业心理小游戏活动

七、活动项目:

1、松鼠与大树

2、石头剪子布

3、帮派分组

4、心有灵犀

活动过程中可以用好的项目替换或增加。

八、活动内容策划:

1、松鼠与大树

游戏规则——大家随机围成一圈，按123依次报数，然后每个123轮回为一组。两个人扮大树，一个人扮松鼠，扮大树者手拉手将松鼠围住。当裁判报松鼠时，松鼠钻到其他大树怀抱;如果报大树则大树去围其他松鼠，松鼠不动。

游戏时间——十分钟

成绩评定——由心理委员记录。

2、石头剪子布

游戏规则——大家随机围成一圈，按1、2依次报数，然后每个1、2轮回为一组。

玩石头剪子布的游戏，输者被刮鼻子一次。

游戏时间——五分钟

成绩评定——由心理委员记录。

3、帮派分组

游戏规则——大家随机围成一圈，按1234567依次报数，然后每个1234567轮回为一组，落单者才艺表演。其他组进行组的才艺表演。

游戏时间——十五分钟

4、心有灵犀

游戏规则——每组人员站成一列，裁判告诉第一个人一个数字，第一个人通过肢体动作将这个数字告诉第二个人，这样下去直至最后一人，他要大声报出数字是什么，速度快者获胜，如果在其中说话了，则直接输掉。

游戏时间——十五分钟

十、活动结尾:

大家再次围成一圈，每个人用一句话说出自己对这次活动的感受。

游戏互动活动策划方案精选篇4

各位亲爱的兄弟姐妹：

我们计划在下周六举行一次趣味活动，提前庆祝圣诞节的到来。

您是否正为日常枯燥的工作而烦恼?您是否正为高强度的工作而倍感压力?来参加我们的活动吧，一起走向户外感受清新的空气，和这帮常伴身边的同事及朋友一起游乐，它将令您忘却忧愁，体验生活带来的乐趣。

我们将在旗峰公园举行一系列的户外活动(活动方案详情请参阅附件)，活动完毕后我们将会宴请所有同事一起共进晚餐。您只需要携带一份小小的礼物就可以参加，礼物不分大小轻重，能代表您的心意就行。别忘了在礼物中送上你温馨的祝福哦。

欢迎您携带您的家属参加!

提前祝大家“生蛋”快乐!

一、活动宗旨：

为了迎接耶诞节的到来，同时也为了丰富hr的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进大家的感情，特举办此次的趣味活动。

二、活动时间：20__-12-19(10：00-18：00)

10：00hr办公室聚合

11：00到达目的地

11：30-16：30活动时间

17：30聚餐(酒店)

三、活动地点：旗峰公园

四、参与对象：hr全体同事

五、活动组委成员：(全体hr同事)

主持兼裁判：2人(自愿报名)

后勤：薇、慧

队长：自选队长2名

六、活动内容：

所有人员全部分为2组，每组20人，每组由组员自选一位队长。

1、二人三足跑

活动道具：绳子2条(或护膝)，秒表1支(借用其他部门)，口哨40个，起跑线和终点线间距50米。

活动详细：参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

活动规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

2、真爱永流传

活动道具：一次性吸管40根，可挂饰物4个，两人间距2米。

活动详细：每队所有人嘴裏叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

3、快乐抱抱爆

活动道具：气球50个，起跑线和终点线间距为50米

活动详细：比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

活动规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

4、袋鼠跳跳向前冲

活动道具：大麻袋2只，起跑线和终点线间距为30米

活动详细：队员分为两边，比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位元组员，以速度决定胜负。

活动规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

5、心意大碰撞

全体参与人员自备礼物一份(需包装)，统一排号，全员参与抽奖，根据相应的号码来领取相应的礼物。

七、其他待补充

游戏互动活动策划方案精选篇5

恋爱通告

游戏名称：恋爱通告制作作者：余章伟

本游戏属于一种时尚娱乐活动，但该游戏含有一定的教育意义，针对目前的大学生恋爱观与教育观研发，灵感出于一次stayup!参与人主要是青年男女(大学生)。

游戏规则及内容：

由思想健康的相等男女人数参加，男女各站一排，给男女们一个编号。

一、恋爱择偶观(重在考察大学生的正确的恋爱观和对异性的审美观)

女士优先：(主持人记下每个环节搭在一起的男女编号)给出游戏的关键字板，关键字板上有很多形容男生们身上的优点及一些个性化特点：(责任心，爱心，孝顺，文彬彬，强壮，安全感，体育，智慧，孤僻，幽默，沉默，可爱，稚气，冷俊，白净，俊秀，开朗，憨厚，潇洒，世故，精明，稳重浪漫、稳健，实际，自尊心强，脆弱，胆小，无耻，嫉妒，有为青年，潜力股，仗义，帅气，大男(女)子主义，小男(女)人主义，气质，品行，道德，修养，海拔……(温柔，体贴，大方，精干，漂亮，内涵，文静，娇美，灵动，典雅，清新，温婉，雅致，清纯可人，精致，优雅，知性，率真))(其中有一些近义词，可方便更多选择)每个女生说一个关键字，然后男生们根据她所说的词，认为自己主要性格偏于这方面的就站在这个女生的前面(排成一队)，依次女生做完这个环节，然后，女生们从这些(自己队中的)男生中选出一个自己映象好的出来，用自己的方法去和这个男生搭讪(看结果是什么)，接着女生们要用其他的词语来形容刚才搭讪的这个男生。接下来就由男生照样做。

二、心动女神(考察大学生的语言表达能力和社交能力)

男女又各站一排，给出三分钟让男生们选出在这些女生中自己心目中的女神，然后依次让每个男生走到心动女神面前，用你最浪漫的方式向她表白(可以借助道具)。(如果女生有要求也可以做这个环节)。

三、恋爱考验(考察恋爱时，男生的责任心，和两个人互相的了解合作)

经过以上的环节后，根据每个人的了解，男女生们自由找一个异性与自己参与下面环节。

由男生背着女生，男女一起回答对主持人的十道题目，在回答题目的过程中，不允许将女生放下。

四、爱的终选

将搭配的男女找出来，然后让女生在这几个中选(自由)，选中后，女生让男生(假设他就是你的恋爱男友)做一件恋爱男女们男生会为她做的事。如果女生没有要让男生做的，那么就直接让女生为男生做一件事。做完之后，看双方是否愿意在一起!

游戏互动活动策划方案精选篇6

一、活动前言:大学是一个充满活力，激情，希望的学府。因为专业的原因，导致男女比例两极化，严重隔阂了男女学生之间的学习交流。男女之间没有平台也没有机会沟通和相处。学会交朋友，学会沟通也是大学里的一门必修课。

二、活动目的:为同学们提供一个交流平台，提高交流沟通和相处能力。有利于学习的进步，理想的飞翔。活动中，增强团队合作力，营造和谐融洽的氛围。为大家的人生中保留一个彩色回忆。

三、策划人:机电系团学联干事。

四、活动时间:周六8:00—16:30

五、活动形式:集体野游和游戏

六、活动主题:加强沟通，和谐相处

七、活动对象:机电系数控三班和(待定)

八、活动地点:公园或娱乐公共场所

九、活动内容

(1)前期

1、考察本次活动场地

2、两个班班长做好联谊宣传工作

3、班长制定参加活动人员名单及联系方式

4、两班班委开个会议，选择活动小游戏及及野餐

5、以班委为组长分配小组

6、征收活动经费和对本次活动的好点子(要有记录)

7、邀请辅导员及学姐学长参加

8、联系出游车辆或者自己乘车到达目的地

9、购买野餐和游戏所需用品，活动横幅

10、宣传委员拍照合影。

11、心理委员作为活动计时员

(2)中期:

1、组织委员清查人数及活动用品，乘车途中男女唱歌(友谊天长地久)(老男孩)等开心歌曲

2、到达目的地再次清查人数，放好随身携带的东西，原地休息几分钟

3、两个班长主持开场白，辅导员强调问题

4、布置活动场所及横幅，气球。

5、围坐成一个大圆，挨个自我介绍，相互认识熟悉。

6、有才艺的同学表演节目，玩几个小游戏。

7、午餐的时间，各小组组织野餐

8、餐后一小时，个人或小组自由活动。

9、按照节目单依次做游戏(游戏规则后表详解)

(3)活动后期:

1、在横幅上签名。

2、小组，集体合影留念。

3、打扫场所，收拾用具。

4、清查人数和活动用品，安序上车回校。

十、注意事项:

不得强迫人员参加和征收活动费用。上车女生优先，万事注意外国安全。同学，师生之间用语礼貌。任何人不得私自脱离群体，要有集体感，有急事需离开请打招呼登记。公共场所注意卫生。听从辅导员及学姐学长，小组长安排。活动用品的齐备及注意购买价格，提倡节俭。男女生要主动相互帮助。

十一、活动经费:饮用水，饮料，一次性碗筷，横幅，气球，烧烤炉，野餐食品，桌布，零食瓜果，彩带绳线，燃料。刀具桌板。

策划书附表

游戏节目及规则

1、老鹰捉小鸡:此游戏十二个人，其中有两个人装扮老鹰和母鸡，其余十人装扮鸡宝宝。鸡宝宝们每个人都有一个气球。在抓获行动中，母鸡要保护鸡宝宝手中的气球不被老鹰抢到。母鸡，鸡宝宝，老鹰的装扮者男女不限

2、男女顶气球:此游戏二十人参加。分成十小组，每小组由一男一女组成。小组内两人对着顶球，每人只需顶一次，。游戏中，气球先落地的小组表演节目。顶球时间最长的一组获胜，奖励饮料。

3、四人五脚过障碍:此游戏由两男两女组成小组，共十组分两次完成二十米往返比赛。五个人绑四个腿。比赛中，有两个障碍点，一个是半米小组跨，一个是一米弯腰过。用时最少的小组获胜，奖励饮料。反之，表演节目。

4、男女飞速:一男一女小组，共十组。首先，女生必须要把气球拍打超过两米线，方可跑过去和正在等待的男生背着气球，赛跑到五十米处被对挤破气球。用时最短者胜，获得饮料。败者，表演节目。比赛途中，气球掉了也可继续比赛，气球破了，必须由男生返回拿气球继续比赛

5、刮大风:有十二个人参加。男女人数相同。十二个人手拉手将十一个气球围在中间。组织者宣布比赛开始，方可松开手抢到一个气球。没有抢到气球者，表演节目，再由自己发令，比如，男生放开球，穿白衣服的放开球，长头发的男生(女生)不放开球，美女/帅哥不放开球。做出错误选择的人接着发令。(气球在游戏过程中破了可补充)

6、瞎子和瘸子:男生和女生分别装扮瞎子，瘸子。用毛巾盖住男生的眼睛。女生由男生背着。女生指挥男生踩破地上的气球。最先踩破地上五个气球者胜，奖励饮料，败者表演节目。

游戏互动活动策划方案精选篇7

活动主旨：

每年农历的正月十五，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让学生了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。

活动目的：

1、让学生了解一些元宵节的传统风俗。

2、让学生了解一些元宵节的文化背景。

3、通过学生的动手参与，学会一些民俗技艺，加深对传统节日的感性认识。

通过亲子游园活动体验过节的热闹气氛，玩中乐，玩中学。

一、扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来。

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具(代表时钟的指针)在时钟前面站成一纵列(注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型)。

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚。

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

二、循环相克令

游戏规则：全体同学分成2组，每次每组出一个代表比赛，赢的一方继续留在台上进行下一场比赛，输的一方下台，派组里第二个选手和留在台上一方的同学继续比赛。以此类推，最后留在台上的一方为优胜方。

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈手枪状。

双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

三、官兵捉贼

游戏规则：

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

四、拍七令

游戏规则：

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受罚(表演一个节目或学个动物叫声)。

五、开火车

游戏规则：

人数：两人以上，多多益善

方法：1、在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。

2、游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”

3、如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

六、成语接龙

根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

七、报纸拔河

概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏

道具：旧报纸

方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞。

2、2人对坐各自把报纸套上脖子进行拔河(站着拔亦可)。

3、报纸破裂离开脖子的一方输。

注意事项：不可以用手去拉。

八、石头剪子布

游戏规则：

用具：报纸

人数：两组，每组4人

方法：1、每组3人站在一张报纸上。

2、每组出1人进行“石头剪子布”的划拳。

3、的小组则要对折一次脚下的报纸，然后继续划拳，一直到某一组的最后一个人再没法站在报纸上为止，途中，任何一位同学的脚都不能站立在报纸的区域外(允许踮脚或或单脚站立)，坚持到最后的一组为优胜者。

中国主要的民俗节日知识问答

活动规则：

全体同学分成2组，每一题每个同学均可举手抢答，答对相应的组加十分，答错不扣分，由对方组同学回答，答对加10分;然后进行下一题的抢答，最后分数多者队为优胜。

1、正月初一到十五是什么节日?答案：春节

2、元月初五是什么节日?答案：路神生日(财神)

3、正月十五是什么节日?答案：元宵节

4、二月初二是什么节日?答案：春龙节(龙抬头)

5、清明前一天是什么节日?答案：寒食节

6、四月(四)五日是什么节日?答案：清明节

7、五月初五是什么节日?答案：端午节

8、六月初六是什么节日?答案：姑姑节

9、六月二十四日是什么节日?答案：火把节

10、七月初七是什么节日?答案：七夕

11、七月十五日是什么节日?答案：鬼节

12、八月十五是什么节日?答案：中秋节

13、九月初九是什么节日?答案：重阳节

14、十月初一是什么节日?答案：祭祖节

15、12月20日是什么节日?答案：阔时节

16、十二月初八是什么节日?答案：腊八节

17、腊月二十三是什么节日?答案：小年

18、十二月三十，腊月三十是什么节日?答案：除夕

游戏互动活动策划方案精选篇8

晨会游戏：踢足球

形式：6个人一个小组为最佳

类型：指导、帮助其他组员学习技能

时间：15分钟

材料及场地：每组一个龙门及一个足球，在空地进行

适用对象：参加领导力训练的全体人员

活动目的：用于说明在指导下属或同事工作或交代任务时所需要的技巧。

操作程序：培训师把龙门及足球发给小组，龙门与射球的地方相隔8米，而后给小组十分钟的练习时间，之后进行比赛。每组要踢十个球，每人至少要有一次的踢球机会。进球最多的小组为胜组。

有关讨论：

1、你们小组是否具有这方面的技巧，如果有成员在这方面比其他成员更有优势，那么这些成员怎样教其他人也具备这方面的技巧?

2、不懂执行这一任务的组员们，你们当时怎样想，自己用什么方法来完成任务，是否有学习的欲望，向其他组员学习有没有障碍，这些障碍是什么?

晨会游戏(Had the game)

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

游戏互动活动策划方案精选篇9

一、活动主题： 白云山两日游

二、活动地点：白云山【 羊城第一秀】

三、活动时间：11月8日-9日

四、活动单位：社联

五、活动对象：全社联人员。

六、活动承包人员：社联外联部全体人员。

七、活动人数：100人左右。

八、活动流程策划：

1、11月8号当天早上7：30之前在学校正门(一栋教学楼前)集中，8：00左右乘坐包车前往广州白云山(车程1小时内)。先集中，再由社联外联部部长某某同学说明本次活动注意事项

2、我们上午9：30—12：30爬山。中午12：30左右吃午饭，下午自由活动，晚上烧烤/野炊

3、露营地点：初定广州白云区白云山山顶公园鸣春谷

九、活动内容：

1 、烧烤/野炊

野炊：(8人一组)肉丸：1斤/组、鸡蛋：8个、香肠：10条、咸蛋：4个、鸡：1、青菜：2斤、青瓜1.5斤、凉瓜1斤、豆类1斤、番茄：1斤、鱼：1条、紫菜1包、米4斤;

碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗;

2、 白云山风景名胜区分为七个游览区，即：明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。区内，峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香，景观多样，四季如春。特色各异的景点星罗棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山麓，是一座风光如画的湖泊，湖光潋滟，波平似镜。湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。白云山风景区----- 坐落在普兰店市元台镇境内，是长白山余脉。白云山有泰山之雄伟，黄山之秀丽，华山之险奇，其苍松、奇石、古寺、白云堪称人间奇景。

3、 交通

白云山上交通方便，可乘专线游览车南从麓湖往山顶公园，西通黄婆洞及山北公园，东南有白云山南门，东面可以从五仙桥或者梅岗路步行上山。白云山南门(正门)还有上山索道，游客可乘登山缆车直达山顶。山上有各式风味餐厅和各种服务设施，还有简易炉灶可供人们野餐和烤烧

十一、活动预算：

活动经费：每人80左右

车费：每人10元左右

总共90~100左右

十二、活动预期效果

1、每位参与者都找到知心朋友，共渡大学时光;

2、相互了解，专业，学院，甚至学校

3、通过一系列的游戏，社员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也能学习别人不同的交友技巧。

4、社员认识来自不同学院不同专业的同学，拓展了其交际圈，增强了社团

的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。

十二、活动注意事项：

1、 听指挥、准时集合，安全第一、按指定路线登山、不允许在黄婆洞水库游泳、不允许上摩星岭;

2、 扬团结、友爱、相互帮助的团队精神，始终以5人的小分队集体行动，队长要带好头;

3、导航仪(为防止磁场干扰最好不用指北针)、露营灯及电源、露营铲、引火用品、野营炊具及食品、如果露营地没有水源，还要考虑带水，防护物品也要带，比如刀具、驱虫药品、急救药品等，还有天气渐冷需要准备防寒衣。

外联部：汤世文

__年10月23日

游戏互动活动策划方案精选篇10

一.组织：

将全体人员平均人员分为两组，各自命名，两队各设队长一名，副队长一名：

一队：队长：李阳，副队长：彭梦寒

后勤：刘双，陈丽莎

二队：队长：曾荷花，副队长：龚伯韬

后勤：舒芮娅，汪雅静

总裁判：吕佳伟，温敬睿

二.游戏及规则：

1.“得寸进尺”趣味拔河比赛：(15分钟)

规则：三局两胜，每局各队派20人，其中各队男生6人，女生14人，每局需不同队员参加。

2.“法度奇兵”：(20分钟)

规则：每队使用三块砖，在规定的区间内踏着砖到达对面队友处进行接力，比赛用时短的队获胜，注意两队各出男生4人，女生6人。

3.“全能勇士”：(20分钟)

规则：各队派男生2人，女生3人，将两个凳子相隔放置，发令后左右摸凳子10次，跑至放置的跳绳处，原地跳绳15次，再跑到乒乓球排处，用球拍掂球10次，跑回来出发点有队友击掌接力，先完成的队获胜。

4.“夺命追魂”：(10分钟)

规则：在场地中画边长大于四米的正方形框，两队各派队员6名，每次两名三局两胜，每队队员相间，沿正方形逆时针跑动，追上对方轻拍一下得分。

5“一路声响”：(10分钟)

规则：两队各派出队员10人，一队用凳子，绳子，等为另一队设置障碍，另一队队员蒙着眼睛，在队长的带领下，越过障碍，先完成者为胜。

三.游戏共五组，总成绩领先者为获胜方。

游戏互动策划方案 篇2

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

游戏6：谁是卧底

这个游戏看似难，其实很简单，很容易带动现场的气氛，颇受现在年会的欢迎。

游戏人数：7名，其中1名为卧底。

游戏规则：选定类似的两个词语，6名游戏人拿同样的词语，1名卧底拿另一个类似词语。每个人对自己手上的词语进行描述，但不可直接说出来。向同胞暗示自己手中的词语，但又不可以让卧底猜出正确的词语。每轮描述完毕后，7名游戏人投票选出卧底，得票最多的人出局。若卧底坚持到最后三个人的时候，卧底获胜，反之，卧底出局。

游戏7：萝卜蹲

相信看过《爸爸去哪儿》的节目的人，都应该清楚这个游戏，是很令人捧腹大笑的小游戏，

游戏人数：四人以上

游戏规则：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。

游戏8：数7游戏:

这个游戏很适合全场一起玩，而不仅仅局限参加的员工，很好的带动全场气氛。

游戏人数：5人以上，人越多越好。

游戏规则：任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。

游戏9：我爱你和不要脸

游戏人数：5人以上

游戏规则：这款游戏也许在不经意中会撮合一对情侣哦。选择男女间隔坐成一圈，向自己左边的人说“我爱你”，向右边的人说“不要脸”，两个人之间的对话不能超过3遍，并慢慢加快速度。一旦有人反应不过来，说错话，就要接受惩罚。

游戏10：吃货大联盟

游戏人数：8人以上，形成小组

游戏规则：这项游戏考验了吃货的能力，也配合了团队协作。在游戏者面前放上任意食物，是不易下咽需要拒绝的食物，譬如喜蛋、香肠等，也可以搭配饮料等。当一个人吃完面前的食物时，需当场吹一个响哨，表明口中食物是否全部下咽。不吹口哨而继续吃的游戏者则接受惩罚，整个团队出局。

游戏11：国王游戏

游戏人数：5人以上

游戏规则：抽选一人做国王，国王可以命令做任何事情，譬如让两个男人接吻，如果不愿意，则出局，需接受惩罚。这个游戏比较适合调侃游戏者，制造比较多的欢乐。国王的选择可以由胜利者当选，最后进行“报复”，会有比较多的搞笑点。

游戏12：放硬币

游戏人数：2人以上

游戏规则：用一个装满水的玻璃杯，水的装满程度以离杯口1-2毫米为。每个人轮流往杯中放入硬币。水溢出来的游戏者为输。游戏简单但不失乐趣，充满了紧张，适合很多人一起玩

游戏互动策划方案 篇3

游戏规则：

1、主持人讲解游戏规则：这是一场拍卖会，发给大家各1000元及一张物品拍卖清单，为保证游戏有一定的竞争因素，确保拍卖物品与参与人数之比不超过2：1。

2、先请选手大致浏览所有拍卖的物品，并能有自己初步的选择。然后安排他们的预算，看看自己究竟想用多少钱拥有多少物品。每人只有1000元，物品拍卖时每次加价100元。大家可以把他们的钱分到几件物品上，也可以花到一件物品上，这由他们自己决定。当然，每件物品都会给所有者带来利益及负面影响。

3、然后开始拍卖，其规则是：A.每件物品底价从100元起，B.每次加价只能为100元，C.必须举手出价，D.三次确认后以价卖出物品，不许反悔。

4、当所有物品都卖出后，结束拍卖。

5、主持人总结：A.在拍卖过程中，你有什么感受和想法?从其他人的身上你观察到了什么?B.有什么物品是你确实非常想拥有，但最终却没有得到的?为什么没有得到?C.有什么物品是你不敢竞买的，为什么?D.在游戏中你只是花费虚构的钱来购买你想要的东西，可现实生活中同样想要得到的，你会冒什么样的风险呢(成就感、可能的侮辱、失去地位、众叛亲离、钱、权……)

游戏启示：我们对真正想要点事物的恐惧是怎么样影响我们应对变化和风险?我们自己是怎样成为自己成功之路上的障碍的?

物品拍卖单：薪水增加200%、任命你为部门经理、技能培训、每年2个月的带薪假期、拥有的电脑、良好的同事关系、一个好老板、拥有自己的农场……

晨会游戏

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

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小编分享：游戏互动策划方案之二

面对生活中随时可能出现的情况，人们时常会需要撰写一篇方案范文，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“小编分享：游戏互动策划方案之二”，但愿对您的学习工作带来帮助。

游戏名称：归心

游戏规则：游戏不限人数，可以分为简单版和强化版两种。

简单版：参与者闭上一只眼睛站在指定的一个小圆圈内，然后，向前走三步，再向左走三步，再向后走三步，再向右走三步，最终他应该回到刚才的圆圈中，因为闭上眼睛后会有视觉差，所以只有静下心神的人才能最终回到圆圈内，脚必须完全的踩在圆圈以内，不能踩线。

强化版：参与者需要闭上双眼站在指定的圆圈内，向前走五步，再向左走五步，再向后走五步，再向右走五步，最终再回到圆圈内。

每个人可以挑战3次，然后大家进行游戏讨论

1、你是否完成了这个游戏？

2、你觉得自己成功或失败的原因是什么？

3、还有什么办法可以使人静心？

今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编帮大家编辑的《今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

游戏名称：猴子卖桃

游戏规则：

2个队分别派出12个人组成2组，每组6人3女3男，一共是4个组一起比赛。男生代表5角，女生代表一元，主持人说一个价钱比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来，谁就赢了

游戏输赢的判定：

主持人会圈出3个圈（就是放3个东西表示组合价钱的地方），在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走，主持人会说（今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行？（这时候主持人会故意停顿），然后接着说不行（这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了），2元5角行不行？行（一听到主持人说行，4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱）），为什么才给3个地方组合价钱呢，4个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(5篇)

日月如梭，人生即将步入一个崭新的年头。公司已经要开始准备年会了。举办多次活动的老鸟告诉我们，千万不可忽视策划方案。写好一篇年会策划方案，重点涉及哪些方面？以下是零思考方案网小编为大家收集的“公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇一)

一、活动背景：

__品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，__是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

二、年会主题：

追求完美，创造卓越(__公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

三、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力；

2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

四、参加人员：

客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；

五、公司年会策划方案之年会时间：

20__年1月10日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:00

晚宴时间：18:30——22:00

六、年会地点：

__酒店宴会厅

七、主办单位：公司

八、年终大会议程安排

1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始

14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

2、晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00娱乐时段：

九、活动内容：

1、文艺节目(6—8个节目)

要求：年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞。

3、游戏：

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇二)

一、活动目的：

1、答谢全体员工在20xx年的辛勤劳动和贡献。

2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，增强团队信心。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有更出色表现。

4、感受公司大家庭带来新年气氛和温馨，让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

二、活动主题：

三、活动信息

1、活动时间：20xx年1月14日

2、活动地点：农家乐(地点待定)及KTV

3、参加对象：公司全体员工

4、参加人数：30人左右公司年会活动策划方案

5、活动形式：“领导讲话拜年+先进颁奖+文艺表演及游戏+聚餐”形式，演绎公司20xx年成就，展望20xx年辉煌。

四、活动内容

五、经费预算

(一)农家乐1、晚宴餐费：2、奖品

(1)优秀员工奖10名：(2)幸运奖6名：(3)惊喜奖6名：(4)游戏奖品8名：

(5)待统计节目后确定。

表演第一名奖品：表演第二名奖品：表演第三名奖品：表演参与奖奖品：(6)全体员工礼品：

(二)KTV

包间费：酒水：

(三)摄影摄像：自带

(四)水果、瓜子、糖果(包括场地布置需用的彩带、气球等)：

预计总费用：

六、项目分工及时间进度

附件一

20xx年年会奖项及奖品清单

附件二

一、游戏1：协力吹气球

1、目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务

2、人数：每组限6人

3、道具：预备每组各6张签，上写：嘴巴，手(2张)，屁股，脚(2张)；气球(每组一个)。

4、游戏方法：

(1)分两组，但每组必须要有6人。

(2)两组成员进行抽签。

(3)首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两个人帮助把气球吹起(抽到嘴巴的人不能用手自己吹起气球)；

然后，两个抽到“脚”的人抬起抽到屁股的人把气球给坐破。

二、游戏2：泡泡糖

1、游戏人数：11人

2、游戏方法：(1)主持人召集若干人上台，人数最好是奇数；(2)当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”；(3)主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。

比如：支持人说“左脚心”，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。

(4)而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，支持人要充当1人在其中，使队伍保持奇数人数。

(5)最后剩下两人胜出。得到奖品的同时，要求表演节目。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇三)

一、年会主题：

xx工程有限公司20xx年度年终总结会暨先进表彰会

二、年会时间

20xx年1月30日下午13点00分至20点30分

会议时段：13：30——16：00(15：00中场休息)

地点：xx广播站(开会)

参会人员：公司全体人员，除工作原因不能参加的除外。

13：30全体参会员工到达，各部门开始年度总结会议。

总经理做总结性发言。公司年会奖品方案1月30日年会中各部门需向总经理正式提交本部门的目标任务书、安全生产责任书及部门年度管理方案计划书，1月28日前部门年度管理方案计划书，抄送给办公室。部门年度管理方案计划书要求：将本部门的年度目标计划分解，列出实施步骤，各时间段应达到的目标等。

年会发言人员名单：代表本部门做20xx年度总计及20xx的年度方案管理计划书宣讲。

元和广播站会议结束后，员工可直接前往酒店做相关准备。

菜单：1500/桌，主桌在普通桌基础上加4个菜。1月23日前去酒店确认签字。

三、晚宴时段：18：00——20：30

地点：xx大酒店多功能宴会厅558厅

年会参会人员：公司全体员工及家属、邀请部分施工队和部分供应商。各部门负责邀请及通知自己的嘉宾到场，名单1月17日提交。

内容顺序安排

1、人员签到

2、签到处留影

3、全场参演人员和职工就位，现场播放公司的宣传片、先进员工宣传片配以音乐等待嘉宾到来。

4、18：00主持人宣布开场

5、请总经理致新年贺词。

6、表彰：颁奖一次性在节目表演开始前进行。

20xx年度先进人员名单：

先进个人：，

先进业务：

先进外协：

以上每人20xx元购物卡

7、每个先进员工发言

开始用餐及员工才艺展示时段，期间配合抽奖：

抽奖安排：

特等奖1名，抽奖人员：总，奖品为：价值6000元的iPhone6，

一等奖2名，抽奖人员：，奖品为：价值4000元的ipdmini，

二等奖4名，抽奖人员：，奖品为：价值为2500的真丝4件套

三等奖8名，抽奖人员：，奖品为：价值为1500的6斤蚕丝被

四等奖16名，抽奖人员：现场员工2名，奖品为：价值500元的4件套10、康宁锅3。25L

鼓励奖30名，抽奖人员：现场员工3名，奖品为：价值100元的智能腕表10、吸尘器10、电蒸锅5净水壶5

节目期间穿插小游戏

齐心协力：两人挤气球，现场动员6人参加，分3组，每组10个气球，用时最短获胜。

原创小游戏：用不同的面部器官代表不同的数字，然后用面部不同器官表示一个数字。

规则：分成两个小组，每组5个人。主持人在中间翻数字，只给每组的第一个人和观众看，然后让他用面部器官表演给后面的组员，一直传到最后一个人，最后让最后一个人说出该数字是多少。回答数字正确多的小组获胜。

比如：抛一个飞吻代表1000；挤一次鼻子代表100；眨一次眼睛代表10；挑一次眉毛代表1，指一次耳朵代表0。

举例：随机给出一个数字，比如5025，顺序分别是：先抛5个飞吻，指1次耳朵，眨2次眼睛，挑5次眉毛。

四、年会准备及相关注意事项

物品清单：颁奖人员待定

大礼包香米一袋大礼包一份(员工和嘉宾有，家属无)

2名主持人出场费共计20xx元，含服装、化妆等，晚会服务人员奖品价值100元礼品电蒸锅5净水壶10

因工作原因不能到场人员100元购物卡1张(部门负责人需1月17日前提供名单至办公室)

五、参会员工须知

(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开，非工作原因中途离场不参与抽奖活动，因工作原因不能参加年会活动员工参与员工抽奖。

(二)每位员工在大会、晚宴及休闲场合，都要注意个人形象、人身安全及个人财物保管。

(三)本次活动由员工在活动现场可就任何问题和办公室取得联系。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇四)

一、策划方案

(1)成立公司年会筹备小组

本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。

总负责人：xx、xx

(一)节目组xx

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

(二)宣传组贾志广、王锟、刘德磊

任务：a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作

b、现场摄影及DV摄像

(三)外联及礼仪组x主任、xx、xx

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、确定礼仪人员(颁奖用)

c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)

d、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

(2)主题选定

主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种"辛苦一年，该休息、收获一下了"的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。

(3)场地选择

主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。

(目前已定)

(4)时间确定

20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

(5)环节设定

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词；

2、x总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划；

3、其它领导及嘉宾致词；

4、20xx年第四季度及年度各种优秀奖颁奖

5、边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖；

(6)会场布置

会场内：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画；

2、舞台上方悬挂红布横幅：

文字内容：

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；

4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；

会场外：

1、酒店入口处挂红布幅；

2、酒店内放置指示牌；

文字内容：

二、年会活动的准备工作

(1)人员分工--依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告，确保活动的顺利进行。

1、会场总负责：xx

主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。

2、会场协调、邀请嘉宾：xx

主要工作：节目安排、彩排、舞台协调；对外协调。

3、音响、灯光、音乐：xx

主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放

4、物品准备：xx、xx

主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。

5、第四季度及年度各个奖项获奖名单：xx

(2)嘉宾邀请(名单)

(3)节目预演时间表

12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)

12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)

01月05日进行第一次彩排

01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作、购买物品及相关年会用品准备

1、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球)

2、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备

(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)

3、抽奖环节的礼品准备

4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备

5、员工才艺表演奖品的准备

(5)奖项及礼品设置

(6)细节安排

(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

(B)活动期间

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(C)获奖感言的审核

(D)年会各种视频的制作

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇五)

一、年会主题：

广州公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向

二、年会时间

20xx年1月18日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:30

晚宴时间：18:30——22:00

三、年会地点

国贸酒店多功能宴会厅

四、年会参会人员

公司全体员工

五、流程与安排

年会的流程与安排包括以下两部分：

(一) 年终大会议程安排

(二) 晚宴安排以及年会创意节目表演

六、相关注意事项：

(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作

(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需、各类干果小食品。

(四) 现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作。

七、年会筹办任务

主要包含：会务前期人员，中期协调工作人员，会议阶段主持人，晚宴阶段主持人，物品购置，会场布置、条幅、证书、人名台制作、鲜花预定、现场拍照的人员。

关于企业品牌方案5500字精选

不怕计划失败，只怕不去计划。为了让活动能够顺利开展，我们应该根据需要制定方案。制定方案有利于减少工作的失误，怎么样才能写出一份优秀的方案呢？下面是零思考方案网的编辑精心为你整理的“企业品牌方案”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

企业品牌方案 篇1

关于公司实施

企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议

公司领导：

目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。

一、品牌建设

当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。

总体的实施步骤有以下几点：

（一）宣传（各种介质的广告）

1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。

2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。

3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。

4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。

（二）包装（标志识别统一）

1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。

2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。

3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。

4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。

5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。

6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。

（三）服务质量（售前、售后、质询等）

1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。

2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。

3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。

4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。

（四）产品品质

1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。

2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。

两者在哪一个环节上都不能出现问题。

品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的要将品牌的宣传、服务和产品质量打造好，更希望每一个与公司签约的客户都能够通过经营品牌获得良好的回报和效益。

二、诚信建设

诚信，不仅是企业对外树立良好形象的客观需要，也是企业理顺内部管理体制和经营机制，实现高效运行，凝聚员工队伍的内在要求。企业必须树立诚信至上的观念，才能赢得良好的信誉和商誉。

在全公司内开展诚信活动，使企业诚实守信的道德水准、企业信用管理水平有新的提高。通过学习其他企业诚实守信的良好风气，推行企业信用制度，促进企业信用等级不断提高，形成诚实守信的良好社会环境。

（一）开展信用试点。开展自我信用管理制度试点工作，加强对企业内部信用管理制度建设工作的建设，开展以“诚实、守信”为核心的企业文化建设，引导企业在生产、流通各环节强化信用自律，为全市企业开展信用管理积累经验。

（二）建立信用网站。组建统一的企业信用网站，建立包括遵章守法、荣誉、处罚等内容的诚信档案，加强企业在生产经营、税金缴纳、金融信贷、往来账款、合同管理、资信评估等信用信息的管理，并通过计算机网络的互联互通，实现信息及时更新和共享。    （三）督促和引导企业建立科学的信用管理制度。构建产品质量预警机制，深入开展产品质量问题整治工作。抓紧建立标准化生产体系，同时做好推广和普及工作，积极推进企业质量认证和强制性产品认证，开展争创名牌产品、免检产品、诚信企业活动，提升企业及产品的整体形象。

（四）公开信用信息。利用企业信用网站，发布企业诚信、荣誉记录，建立起企业信息查询和公示制度。

（五）规范中介组织的诚信行为。通过清查摸底，重点对涉及企业资信验证、资产评估、信用评价等中介机构进行清理整顿，健全社会信用服务中介机构的市场准入、退出机制，规范中介市场经营秩序和中介机构的经营行为，建立公平竞争、合理收费、优质服务的运行机制。充分发挥行业自律组织在本行业诚信建设中的作用，建立行业信用守则，引导同行业自觉形成维护信用的良好风气，提升行业信用水平和公信度。

（六）建立诚信监督管理和失信惩戒机制。规范企业信贷行为，完善管理和防范机制，加大打击逃废银行债务行为力度，特别是强化对企业改制工作中金融债务处理的监督、构建和谐健康的市场经济秩序。

（七）加强信用宣传，开展信用培训。广泛开展全社会诚信宣传教育，倡导“爱国守法、明礼诚信”的道德规范，利用电视、报纸、网络等多种手段开展形式多样、生动活泼的诚信知识宣传教育活动，在全社会营造良好的诚信氛围，不断增强企业诚实守信意识。突出重点，坚持从实际出发，加强公德修养，规范经济秩序，弘扬诚信文化。根据工作推进情况，适时调整宣传内容，改进宣传方式，提高宣传效果。利用讲座、专题辅导等形式，对企业高管人员、财务人员进行信用管理及有关知识等方面的培训，引导企业完善内部各项制度，规范财务管理，努力提高信用管理水平。

三、企业文化建设

企业文化的核心是企业精神。成功的企业精神或口号，能使产生积极的、具体的联想，而正是这种联想，具有强大的激励作用。

当然企业文化建设还要从未来出发进行设计。对行业进行分析对竞争对手进行分析对自己的发展目标进行定位，找到现状与目标的差距。进一步回答：要想缩短差距，实现目标，企业必须具备什么精神应该用什么理念指导自己，按照这种要求设计出面向未来的文化理念。把从历史中提炼出来的文化理念和从未来出发设计的理念综合加工整理，就形成了企业的核心理念和理念体系。

企业文化的强化

首先对全体员工进行企业文化培训。培训的方式是先培训讲故事者，他可以是企业领导、故事的当事人也可以是宣传者或者专家。按照策划把故事中想表达的理念讲深刻、讲生动，使每一个员工都记住、理解。并主动向新员工讲解这些理念和故事。这些故事可以使企业文化变得具体化、人格化。

其次树立和培养典型人物。提炼和设计出企业文化并进行宣传培训之后有一部分人能够直接认同并接受下来并能运用理念指导自己的具体行动他们就是企业的骨干。这时，企业把这部分骨干树立为典型，充分利用其示范效应使理念形象化，从而使更多的人理解并认同理念。再次以企业文化理念与价值观为导向，制定管理制度。通过制度的强制性使员工发生符合企业理念与价值观的行为，在执行制度的过程中企业理念与价值观就会不断得到内化，最终变成员工自己的理念与价值观。

企业品牌方案 篇2

一、品牌定位要明确

对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

二、准确寻找市场的切入点

一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找最有利的市场切入点，占据市场份额。寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

三、科学规划分销渠道

当我们将新产品投入市场的时候，对于其分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

四、灵活运用各种方式造势

新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下方式。

公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众相关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

网络。网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

企业品牌方案 篇3

一、拥有业务站点

首先当然要在网络上拥有一个可以开展相关业务的站点。大的企业可以建一个专业的官方网站，小的企业可以依托各种B2C平台进行产品销售与服务。

无论是官方网站还是平台网店，企业都需要对店铺的界面、整体风格等排版问题进行精心规划和设计，用户体验要好。

二、立体化的整合营销

搜索引擎在网络用户进行信息咨询与获取的过程中起着重要作用，但仅仅是搜索引擎并不能直接促成用户做出购买决策。

三、高质产品与贴心服务

无论是业务站点，还是营销投放，或者网络整合营销，目的都是为了宣传品牌，提高品牌知名度。不管是哪种方式，最后都要回归到企业自身的产品与服务中来。产品与服务决定着企业最终的品牌确立和用户培养。

所以，企业除了大力进行品牌之外，更要重视为用户提供高质保证的产品和贴心的服务，只有这样，能才让企业品牌的影响力足够持久。

四、品牌的宣传策略

1、品牌传播推广和渠道推广相结合。品牌传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心，做好终端推广。加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、长效与短效的结合。主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌宣传时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的品牌宣传活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单。要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力。

5、集中战略，目标唯一。在集中资源中形成有效的品牌宣传优势。

6、强化对媒体的分析。从媒体的受众与目标顾客的吻合程度进行分析，实现有效的宣传覆盖率。

7、强调品牌文化因素。争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起到一个链接的作用，对销售会产生很强的推动力。

五、品牌宣传的执行方式

1、销售终端的推广方式。终端包含很多方面了，比如：产品陈列、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、pOp、X展架、易拉宝、吊旗等。

2、渠道的推广方式。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

3、信息资源搜集方式。做到信息畅通，从而在销售中占据主动。

4、消费者互动推广方式。互动体验，增加购买数量和频率。

5、媒体的推广方式。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，一是要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通。

6、产品的售后服务方式。做到让消费者放心，树立产品良好的口碑，得以实现品牌的口碑宣传。

品牌宣传的作用在于表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘。产品的品质、产品价值、客户关系，附加利益等众多方面都能对品牌宣传带来更有利益的效果。

企业品牌方案 篇4

品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。

编写要点

本品牌企划方案包括以下内容:

1企划目标

2战略规划

用户分析市场定位

季节分析：

产品分析

3品牌定位

企业形象定位

产品形象

4核心价值

5品牌推广

6定价策略

海化新星公司品牌企划方案

一、品牌企划的目标

1、新星公司品牌现状概述

通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划，没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一策划，实际工作中仅仅限于一些广告宣传，广告策划也缺乏鲜明的个性，宣传效果较差。

多数经销商反映海化在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和旭阳品牌。

2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。

二、品牌战略规划

品牌战略规划以公司整体战略规划为基础，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划:

1、市场定位：

两大用户（1）大田作物大棚作物

（2）经济作物果树作物施肥分析：

山东省主要农产品种植面积注：1公顷＝15亩

小麦1584.56千公顷，粮食作物6313.88千公顷

地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷

蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷

烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷

按３－５%的市场占有率计算，每年的销量是多少？

按农作物划分，主打几种农作物？主打几种？农作物定了，产品就定了。

我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念

氨化造粒

描述一种个性化的高档产品

体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点

价格最高，与喜力相当

高塔造粒

一种尊贵的啤酒

体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位

价格高，但略低于国外品牌

缓施肥

天然，纯净，营养，保健

比珠江纯生价格略高

液态肥

运用首创的独特保鲜技术和系统

贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节

最大程度的保持啤酒的鲜爽口感

比珠江纯生价格略高

ＢＢ肥

可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

适合主流消费的高品质啤酒(12。)

价格与优质青岛相当

叶面肥

广东省名牌企业针对

大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)

低价位，但略高于珠江

1、企业品牌和产品品牌

建议产品使用新星品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。

企业品牌：选择

2、品牌模式（结构）

多品种多品牌

在对生产部门的调研过程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。

（1）如果产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用新星品牌，面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用肥迪尔或者旭阳品牌，定价较低，面向中低档市场。

使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差别也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌，才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素质提出较高的要求。

（2）如果产品外观质量能够改进，颗粒均匀一致，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用新星作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略，展开市场竞争，同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等原因，造成产品成本太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上，副品牌处于从属地位，这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位服务。比如针对玉米市场的产品可以推出新星--玉米肥品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为新星土豆肥。公务员之家

等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。

3、树立质量观念

质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立质量第一，以质取胜的经营观念。

三、品牌定位（）上移

企业形象：

企业形象定位

使命土地环保，新星肥料

1、塑造一个以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新的高新技术企业形象。

2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信心及认可度。

3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把20xx年定为绿色消费年，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。

企业形象整合传播方案(仅供参考)

（一）

1、面临企业重组的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。

2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。

3、企业CIS系统的导入，主要体现在：

A、新星公司全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；（再商榷）

B、新星公司行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为规范，宇泰公司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计考虑。

C、规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。

（二）参与大型活动，力塑企业公众形象。

积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的

企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取政府的支持认可度。

（三）专业报刊、杂志的企业形象宣传。

加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。

（四）强化新闻媒体的宣传炒作。

通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。

备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；

2、新星公司参与社会公益事业，捐建新星希望小学或冠名新星化工技术学校；

3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；

4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；

企业形象是由许多复杂因素组成的，有公众容易感知的产品质量、功能、形状、色彩、包装，有企业标志等，有公众不太容易接受到的企业员工素质、行为规范，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似复杂的组成因素之间有着内在的必然联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。

新星公司应首先从产品质量、功能、形状、色彩、包装，企业标志、企业员工素质、行为规范等方面入手，提高企业的整体形象。

例如，宣传的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。

产品形象：

产品形象是企业形象的基础，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有十分密切的关系。因而，塑造新星的产品形象就显得十分必要和迫切。结合新星公司的产品形象现状，探索塑造新星产品形象之路。

产品形象是一种整体组合

如果说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你则势在必行、不可逾越。

提升产品形象和品牌影响的必要性

首先，就中小企业而言，在局域市场运作到一定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型，上升空间开始受到限制，而此时若要继续提升局域市场的销售份额和扩大市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。

其次，诚然有不少中小企业，依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其它市场资源，十几年来甚至几十年来一直立于本地市场而不败，销售业绩也不错，然而市场是发展的是变化的，随着时间的推移，中小企业产品形象及品牌的老化问题开始使其市常得日渐萎缩。

再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着广大消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。

市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进则退＂，那么中小企业的出路在什么地方？如何才能实现市场突围并达成长期的发展愿景呢？--无疑，激烈的市场竞争中，中小企业提升产品形象和扩大品牌影响不可逾越且势在必行。

产品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：创意性的广告传播

即，在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以达成和实现产品形象和品牌的有效提升与推广。同时，虽不可置疑广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，不可避免还需要企业在广告创意性设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择，只要这齐备了这两点，相信创意性的广告传播对产品形象和品牌影响的提升拭目可待。

攻略二：强化、突出终端形象

终端，依据其作用，一方面是展示产品和企业形象的重要＂窗口＂，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要＂地点＂，因而＂终端制胜＂看起来确实不虚。终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要是表现企业争取优秀的产品排面、统一的色调，统一字体，统一版面，以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，统一广告宣传词，来进一步树立和突出产品的终端形象。而最终，通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。

攻略三：创新性促销推广

谈到促销，自不待言这是提升产品销售额的重要市场手段，同时我们也可以看到这也是展示企业品牌形象的重要形式。20xx年4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是创新促销、以促销提升品牌的优秀例子。活动现场，西门子洗衣机＂一边是高水平的户外搭台演出＂吸引了众多的消费者参与，＂另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣＂，其阵势有点广场大点兵的情境。该活动为期9天，而活动从一开始就得到了泉城市民的广泛响应。最终，西门子洗衣机通过此次活动不仅达成了良好的销售业绩，而且对西门子洗衣机品牌实现了良好的形象提升。

攻略四：创新服务、延伸服务

随着市场竞争的进一步激烈化，服务营销日渐被提升到一个新的认知水平，毕竟售前、售中、售后每一个环节的服务状况服务水平无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。例如家乐福超市＂微笑挂在脸上，效率握在手中＂的收银形象，也如海尔手机＂10分钟满意服务＂口号的提出与践行，还有安利＂一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款＂，＂优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款＂的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右，也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。而所谓＂服务无处不在＂，服务的特色以及每一次创新与延伸无不标识着企业产品和品牌又获得了一次新的提升。

攻略五：倾心公益活动的推广

倾心公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造，从市场销售和发展的角度来看，无疑倾心公益活动为参与企业注入了新的发展源泉。在济南可以说普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，长期以来普利思受到了被赞助方热烈欢迎，同时更得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的＂市水＂，产品声誉及知名度颇高。

攻略六：把握时机，借事造势

所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。＂少一点摩擦，多一点润滑＂，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一举经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。

竞争长存，营销有道。对于大多数中小企业而言，积极把握市场态势，适时做好自我定位，通过不断整合市场手段及相应市场资源，坚信挑战与机遇是公平的，中小企业一样可以成就大品牌坐拥大市场。

定位：产品品牌传播方式

品牌定位:

在品牌定位方面，我们重点关注的是定位一要体现品牌的差异性，二要找准复合肥用户和经销商的心理，三要突出新星公司自身的优势。

在外部调研阶段，我们对82户复合肥用户做的调查发现，在您对复合肥产品关注的内容方面，有80%的用户对表示肥效关注，在各个关注点之中居首位。

综合以上分析，我们建议在品牌建设过程中，定位于以下这几个方面：

1、肥效好；

2、高技术；

3、国有大厂。

四、品牌核心价值

使命：土地环保。

海化新星发展的终极目标是：提升产品质量、改良土壤结构、实现土地环保。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

我们的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销广告战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。只有以水滴石穿、百年磨一剑、愚公移山的定力来维护品牌核心价值的长期不变才能创建强势大品牌，因此深入地研讨中国企业品牌核心价值的乱变的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.

海化新星建厂以来将海化新星，真心兴农作为品牌的核心价值，定位准，起点高，具有前瞻性，建议继续加以宣传和推广。

五、品牌推广

品牌推广的策略

A.统一形象,长期坚持,一个声音

B.把广告看成是对品牌的长期投资

C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系

D.虚与实两手都要硬

在外部调研过程中，我们随机对82户农户进项调查，发现使用新星复合肥的用户数为21户，占26%；从来没使用过新星复合肥的用户数为61，占74%。

这说明新星公司的产品并没有被用户广泛接受，另外我们也了解到公司领导层认为公司最迫切的任务是提高产品销售量，扩大市场份额。

针对公司目前的这种状况，我们认为短期内在品牌推广的过程中首要目的是提高品牌知名度，从而促进销量。同时将品牌长期利益的实现融入在短期的推广活动中，注意考虑建立良好的品牌形象和培育品牌忠诚度。

关于用户购买习惯的调查发现，用户购买复合肥的过程中，按照经销商推荐购买的人数为41，占50%；按照其他用户推荐购买的人数为21，占25%；根据广告购买的11，占14%；完全自己判断决定购买的9，占11%。

这表明经销商占据很重要的位置，根据品牌企划的目标，我们选定品牌推广过程中的目标受众，按重要性先后顺序为:经销商、消费大众、传播媒体、公司员工、供应商、所在地区民众等.

根据不同的目标受众选择以下沟通媒介：包括报纸，电视，广播，互联网；海报，信函，传单；包括公司、产品简介、企业内部刊物、书籍、录像带、录音带、幻灯片等。

下面针对不同的目标受众提出不同的品牌推广活动方式：

1、渠道推广----针对经销商的活动方式

经销商拥有产品的经销权，直接面对用户。农户购买复合肥很大程度上取决于经销商的推荐，因此经销商是我们品牌推广过程中的一个关键环节。

(1)每年选在销售淡季或者在订货会期间安排经销商参观公司，使他们了解公司战略目标、公司现状、生产程序、产能、品质、员工素质等等，描绘公司未来发展蓝图，让经销商对短期利益和中长期利益都有所期待，使他们对企业能够产生信心；

(2)丰富公司内部刊物内容，介绍公司新产品技术、整体动态、业界趋势、与行业相关的社会事件、当地市场情况、主要竞争对手情况、公司的部分调研数据和结论，可以邮寄或者由业务人员捎带给经销商，向他们提供更多的资讯，当然得注意不要泄露公司相关机密。同时让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市场；

(3)定期或不定期举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧，培养他们对品牌的忠诚度；

培训计划及内容

经销商培训是强化服务和维护分销网络最为重要的内容，培训服务的效果、质量好坏与否，将直接影响到品牌的推广和产品分销，因此，在培训体系的建立过程中，高度重视培训教材的实战性和可塑性是后期培训实施的关键。另外，在新星公司为经销商设计的培训管理体系里，为经销商所做的一切服务均是免费的。此举的目的是将获得广大经销商的拥护和支持，忠诚经销商的凝聚力将大大加强。

(4)在销售旺季协助经销商策划各类终端促销活动，帮助他们策划方案，并在人力物力方面给予必要的支持。经销商的优势在于比较熟悉了解当地的风俗民情，所以公司要培养加强市场部和业务人员的整体活动策划能力，和经销商优势互补，相得益彰；

（5）加强经销商区域保护，针对销售量很大的客户，可结合具体情况单独设计包装袋，以避免其它区域的窜货；

(6)制定奖励办法，鼓励优秀经销商长期合作。激励形式多样化，使用政策激励、折扣、现金返利、提供实货奖励、提供促销品等多种激励形式，满足不同客户的不同需求。激励措施要注重促使经销商多进货，占满他们的仓库，一方面有利于规模生产，另一方面可以阻止竞争对手的进攻。我们提出以下促销激励政策。

一次进货5吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥一袋；②奖励杯子100个或自行车一辆；③返回现今100元。

一次进货10吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥两袋；②奖励微波炉一台或自行车两辆；③返回现今200元。

一次进货20吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥6袋；②21寸彩电或洗衣机；③返回现金500元；

一次进货30吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥10袋；②21寸彩电加微波炉；③返回现金800元。

每年汇总一次经销商进货总量，累积达到一定数量的可追加货物、促销品或现金奖励，在照顾公司利润的基础上，对销售绩效明显的经销商给予丰厚的奖励，奖到让其他经销商眼红的程度。同时配合名誉奖励，年终召开经销商大会或者在订货会期间大张旗鼓地表彰，树立典型，对其他经销商起到榜样和带动作用。

（7）与经销商合作处理客户投诉问题；

（8）规范经销商店面产品陈列，督促他们把新星的产品摆放在较明显的位置，加强店面整洁度和整体美感，提升品牌形象；

（9）帮助经销商设计店头，尤其是专营经销商尽量设计统一的店头，店面外悬挂条幅，美观、大方、醒目，店内墙面大型喷绘，突出品牌形象，加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的用户；

（10）加强和经销商的感情交流，春节、元旦前寄送贺卡，安排公司领导定期对重要客户拜访，解决实际问题，重视经销商的反馈意见。

2、终端推广----针对消费农户的活动方式

农户是产品的直接消费者，品牌推广的重点当然得围绕农户，树立用户是上帝的营销观念。

(1)通过经销商，在销售淡季期间定期和不定期组织用户和潜在用户到公司参观，让他们了解生产过程与企业现状，提升品牌形象；

(2)在施肥季节到来之前，派业务员督促经销商开展促销活动。公司出版宣传材料，介绍企业产品、经营管理与奋斗理想等。配合公司产品，出版公益手册，介绍农业技术知识，大量赠送，这些公益手册的内容要与公司的产品或服务项目直接相关。

在外部调研过程中，许多经销商反应可以在农村放映电影，在电影放映前先放公司纪录片，介绍公司的成长及规模，产品的内容及科学施肥。业务员可以主动和乡镇或县级土肥管理部门联系，争取他们对活动的支持，由区域经理负责实施，在本区域内轮流放映。这项活动投入少，宣传面广，由于农村地区文化活动较少，这样做即丰富了农村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣传效果。

（3）对于长期销售量较低或还没有打开市场的区域，可以协助经销商开展促销派送活动，赠送优惠券和促销品，提高产品试用率，扩大购买群体，增加购买的数量和频率。业务员要充分考虑派送活动的风险，和经销商积极协作，共担风险，争取把回款的风险降到最低限度。

(4)不断改善服务的质量，经常深入农户回访，解答消费者关于公司产品的各项疑难问题，了解农户的意见和需求。

(5)在经销商的协助下，争取村、乡镇的支持，定期或不定期举办农业技术知识讲座，讲座过程中可举办针对公司和产品的有奖问答等活动，吸引农民参加，宣传公司和品牌。

(6)赞助或举办农村体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他公益活动。

3、内部推广----针对公司员工的活动方式

员工对公司的满意是顾客满意的基础，员工的忠诚直接影响经销商和用户的忠诚。要提高顾客对品牌的忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。在前阶段内外部调研过程中，我们发现由于员工流动率很高，一些员工与客户接触时表现出对企业的不满意，影响了经销商和用户对企业和品牌的忠诚度。希望公司领导层对此引起重视。

(1)通过企业内部刊物，让员工了解公司的经营情况与未来的发展目标、人事变动、员工之工作绩效、员工之生活情况、管理规定之修订与更改等；

(2)对员工进行业务知识和技能培训,使区域经理和一线业务员非常熟悉企业运营状况和产品特征、性能，人人在业务上成为行家里手，能熟练解决经销商和农户提出的疑难问题，并能单独举办技术知识讲座；

(3)公司要注意向经销商和农户树立区域经理与一线业务员的权威性,区域经理和业务员也要不断提高自身综合素质,在经销商和农户面前表现出对业务的权威性.另外区域经理和业务员要表现出对品牌的高度忠诚,以此来感染经销商和农户,提高他们对产品的信心和对品牌的忠诚；

(4)建立员工提案制度，广纳员工意见；

(5)利用会议，以加强经营者、干部、员工之间的沟通；

(6)在节日期间或者员工又特殊事件时举办访问员工家庭活动，以了解员工之生活情况与工作上的困难，并可以借机询问员工对公司之意见；

(7)设置意见箱、重视员工投诉与建议。

4、地区推广----针对所在地区的活动方式

(1)通过所在地区的报纸与电台，让所在地区民众了解企业的运作情况，特别是他们最关心的废气、废水、噪音等公害处理情况；

(2)经由所在地区的各类领导人物与意见代表，使所在地区民众了解企业存在的意义与企业对地区的贡献；

(3)赞助社区一些公益活动。

5、传播推广----广告与传播媒体宣传

（1）广告仍然是最重要的推广方式，电视广告是最有影响力的广告方式，但是价格太贵，尤其是中央、省台。广播影响力小一些但是价格便宜，并且可以更准确地针对目标，因为一定类型的人更喜欢听一定类型的节目。

鉴于目前新星公司状况，因为公司广告预算有限，我们建议更多关注广告的有效覆盖率。可先从地方电台、电视台做起，广告要设计新颖别致，重点放在提高产品知名度。有的地方电台办有一些面向农村的节目，可作为广告重点播出时段。建议使用集中战略，结合试点工作，选定试点区域集中广告宣传，然后以点带面，扩大到其它区域。

墙体广告在农村地区宣传效果很好，价格又不高，可以大力推广。等到企业有了一定的资金实力以后，适时筹划借助更高级、更广泛的媒体推出一场持久的广告战，一举把品牌知名度推向一个更高的阶段。

（2）印制产品和公司形象宣传材料，把有关证书印刷成便于张贴的宣传画，发给经销商张贴。元旦春节之前印制年历画、台历、挂历，附带介绍公司和产品，发放给经销商和农户。注意公益性的宣传资料不要商业痕迹太重，另外印刷质量要好。

（3）促销品的设计也要注意维护品牌的形象，要一方面促进销量，另一方面起到宣传公司和产品品牌的效果。T恤衫、杯子、钥匙链等促销品在照顾成本的基础上，要尽量提高质量，以免因为促销品质量太差而影响品牌形象。

（4）争取传播媒体的了解与支持，主要目的是为了借他们的报道取得社会大众对企业的了与支持。明确专门的人员与传播媒体建立工作或者更紧密的私人关系。要对新闻的时效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，进行深入研究，不但要知道各媒体的特色与风格，而且对他们需要的新闻必须有深入的了解，以便在适当的时候提供给媒体所要的新闻或新闻线索，宣传公司正面事迹，提升企业和产品品牌形象。如果方式得当，由于没有商业因素干扰，媒体以新闻等形式对公司形象和产品的宣传效果比广告的效果更好。

6、完善服务

服务包括售后服务、流畅的业务流程、快速的财务核算、及时地信息反馈和回复等，客户会通过这些方面判断出公司运营状况的好坏，影响对品牌的忠诚度。新星公司在这些方面都需要加强。我们建议从以下几个方面完善服务：

（1）以售后服务部门为主体，建立强有力的服务平台；

（2）梳理业务流程，使流程更流畅。以下供货流程供参考：经销商订货（传真或委托业务员）确认订单开提货单工作人员到库房取货库房发货送货上门客户收货客户支付货款（邮汇或由业务员带回支票）将发票送给客户下一次进货；

（3）建立一套顺畅的客户倾诉体系，给客户一个倾诉抱怨的机会。设立专门的投诉电话，要培养区域经理和业务员及售后服务工作人员正确的服务态度，用心听，耐心解释。

（4）正面回应客户需求、投诉的速度和退换货要求，加快处理速度，并让客户清楚服务的内容以及获得服务的途径。

7、开展试点工作。组建试点工作团队,区域经理负责,由一名技术专家、一名业务员和一名市场部人员组成.首先和有合作意向的经销商沟通，然后尽力争取政府有部门的支持和配合,选定种植面积集中的地区作为实验基地，在产品、价格、政策等方面给予重点支持，开展试点工作。向农户发放复合肥，免费试用，公司做好土壤检测，派专家和技术人员现场指导，科学施肥，密切跟踪。取得农户的认可之后，及时总结经验向其他地区推广，逐渐培养公司的忠诚客户群。

六、定价策略

在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到新星公司和广大经销商的效益及其市场形象，而且还直接关系到农民的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。

1、价格制定

在产品定价方面，在充分考虑了的市场需求、成本、竞争对手产品价格、复合肥市场结构等几个方面影响价格的因素，我们建议按照以下六个步骤制定产品价格：

（1）选择定价目标。在诊断报告和前面的分析中，我们认为新星公司目前面临的主要任务是增加销售量，提高市场占有率，所以产品定价应该以此作为目标。

（2）预测市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，需求又受产品价格和消费者收入的影响。对复合肥产品来讲，种植大蒜等经济作物的地区，农民收入较高，用户可能更注重复合肥的产品质量和品牌形象，对较高价格不太敏感，另外对复合肥的需求量也高，可以适当制定高价格。而在以传统农作物为主的地区，由于收入较低，农民对复合肥价格可能较为敏感。

今年以来，国家对农业生产高度重视，对粮食生产进行直接补贴，取消了农业特产税，农业税降低3%，对水稻、小麦等主要粮食品种实行最低保护价收购，等等。这一系列促进农业生产发展、帮助农民增收政策的出台，大大调动了农民的种田积极性，使得对化肥的需求量明显增加，同时对化肥价格上涨的承受能力也明显增加。在这一系列农业政策的利好作用下，今年化肥市场全面回暖，价格节节攀升。在这种大的市场背景下，复合肥价格也出现稳步上扬的走势。

另外由于复合肥养分全面，配比合理，施肥简单，效果明显，近年来越来越受到农民的喜爱。秋冬作物种植，许多地方的农民都喜欢使用复合肥作为底肥或追肥，市场需求量呈现逐年增加的趋势。

成本的增加和需求量的增加等因素导致复合肥价格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星总厂供应，成本因素影响相对较小一些，这对我们定位于高端高价市场有利。

（3）估计产品成本。产品的最低价格取决于产品成本费用，我们认为公司目前在成本估算方面较多地考虑的是原材料成本，而对固定成本和管理费用计算较粗略，所以要进一步明确产品的各项成本，作为产品定价的参考。

近期复合肥的主要生产原料如尿素、氯化铵、磷酸二铵等都有不同程度的上涨，特别是尿素的涨幅较大。同前期相比，目前尿素的出厂价普遍上涨了80150元/吨，高的超过了250元/吨。原材料价格的上涨，使得复合肥生产成本至少增加5%以上。

（4）分析竞争对手的产品和价格。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格水平。

根据中国农资流通协会最近公布的数据，目前25%含量氯基复合肥的出厂报价大多为940～1030元/吨，30%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1080～1160元/吨，35%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1340～1500元/吨，40%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1560～1780元/吨，45%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1680～1860元/吨，48%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1800～1900元/吨。30%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1160～1400元/吨，38%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1600～1800元/吨，40%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1710～1900元/吨，45%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1740～1950元/吨，48%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1950～2000元/吨。

（5）选择定价方法。综合对以上因素的考虑，作为市场追随者，面对目前成本的不稳定，建议新星公司在充分考虑成本因素、照顾短期利润的基础上，目前采用通行价格定价方法，即基于竞争对手的价格，随行就市定价。这是复合肥市场许多厂家目前惯用的定价方法。但是如果成本变化不是太大，就不要随其他厂家轻易改变价格。因为新星公司正处在建设品牌的时期，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。

(6)选定最终价格。复合肥市场是一种垄断竞争市场结构，目前我国复合肥市场生产厂家众多，各个厂家提供的产品在质量、品种、服务等方面各有差异，但是差异并不是很明显，尤其是质量方面，目前领导复合肥市场的厂家产品质量实质上差异不大，所以竞争非常激烈。但是农户和经销商因受广告、宣传、包装的影响，在主观或心理上认为有差异，因而有所偏好，愿意花不同的钱购买，所以厂家能在一定程度上操纵价格。这就要求公司在品牌建设方面多下功夫，摸清农户和经销商的心理。

由于目前公司没有足够的广告预算，又处于品牌推广起步阶段，建议针对高端市场的产品定位于中等偏上价位，在品牌推广的过程中，根据品牌知名度、美誉度提升情况适度调整产品价格。针对低端市场的产品定价可有一个尾数，比如定价为119元而不是120元，因为有尾数的价格给人有打折或特价的感觉。

2、建立级差价格体系

在销售网络内部建立级差价格体系，构建级差利润分配结构，使总经销商、零售商都能通过销售产品去得相应的利润。级差价格体系即公司在把营销渠道网络分为总经销商、零售商的基础上，制定的包括总经销商价格、批发价、团体批发价和零售价在内的综合价格体系。

总经销商对零售商执行批发价格，对团体购买者执行团体价格（比批发价格高），对用户执行零售价格。零售商对团体购买者执行团体价格，对用户执行零售价格。

3、价格调整

价格制定以后，由于定价条件的变化或决策失误，有可能导致初始定价与实际不符，尤其是当竞争对手调整价格时，需要追踪调查，收集反馈信息，进行差异分析，作出价格调整。

（1）主动调价

调价目的。一般来说，公司在以下情况下可考虑主动调价提价：物价上涨，成本上升，公司为了维持利润而主动提价；产品供不应求，再购率提高，公司为获得潜在利益而提价；公司取得垄断优势的情况下，为攫取垄断利润而提价。

在以下情况下可考虑主动降价：市场供过于求，产品积压严重，在其他促销手段不能奏效的情况下，不得不降价求售；为实现大批量销售下的成本降低、利润增加而降价；为夺回失去的市场或争取更大的市场份额而降价；为纠正前期决策失误而降价，如前期定价偏高。

调价方式。主动性提价有直接提价、间接提价以及两者相结合三种方式。直接提价为直接提高价格、降低价格折扣等；间接提价可采取提高批发起点及各档次数量折扣的数量，降低商品的品质，改送货为提货，现款销售为预收货款等。间接提价比直接提价较为隐蔽而不至于引起用户的直接反感和竞争者的直接反应，但是其提价幅度有限，故需权衡得失，择善从之。

主动降价也有直接降价、间接降价以及两者相结合三种可供选择的调价方式。

调价幅度。这是整个调价决策过程中的核心步骤，也是最为复杂和困难的一个环节。应该充分考虑各方面的因素及变化，进行定性和定量分析，可以一次调足，也可分步到位。

调价时机。调价成功与否，与调价时机关系密切。调价应审时度势，抓住机会，紧密配合商品的市场寿命周期。一般来说，提价宜选择在销售增长阶段，而降价宜选择在销售临近峰值之时。

调价反应。在调价前后，必须充分估计和收集各有关方面的反应，必要时修订政策。对于用户来说，企业的主动提价一般会抑制需求，但是用户也可能认为倘若现在不买将来还可能涨价，由此而带来销量的提高。主动降价一般会刺激需求，但是用户也可能做出如下反应：该商品可能有瑕疵，所以才降价；价格还可能再跌。这会导致销量未必会提高。对于竞争者来说，其反应既可能按价不动，也可能随着调整。正确估计各方面的反应，并采取相应的配套和善后措施，才能调价得当，决策科学。

由于新星公司目前处在起步阶段，销量不大，市场份额低，目前的主要任务是提高销量，尽快达到产能，形成规模效应，所以如果竞争对手不作价格调整，就不要考虑主动调整价格。

（2）被动调价

被动调价是竞争者主动调价之后企业采取的相应调价举动。在被动性调价决策中，企业首先要分析市场格局的变化，做到知己知彼。对竞争者的分析包括：竞争者调价的原因；竞争者调价时间长短；竞争者调价的后果影响；其他竞争者可能做出的反应。对本企业的分析包括：企业做出反应的必要性，如调价产品在本企业经营中所处的地位、竞争者调价对本企业市场占有率和利润状况的影响等；本企业可能采取的应对措施，如稳价不动还是跟着调价，采用非价格竞争手段还是价格竞争手段；各种应对措施可行性分析。

由于采用通行价格定价方法，所以在竞争者对价格进行调整时，也要考虑作相应的价格调整。但是由于公司处于品牌建设阶段，如果自身成本变化不大，就不要盲目的跟随竞争者调整价格。尤其是在作出提价决策之前，一定要充分分析提价后的可能反应，除非由于成本增加很多，严重影响了公司的利润，否则不要轻易提高价格，因为价格随意调整会影响品牌的形象。即使作出提价的决定，也要提前5-7天通知经销商，并做好提价后的善后工作。

（3）价格调整程序。为了避免在价格调整方面太随意，要形成一种机制。在公司信息管理系统的基础上，建立价格跟踪管理体制，由区域经理负责竞争对手的价格变化，及时通报到客服部，客服部随时向市场总监汇报，分管副总充分考虑各方面的因素，预估各利益相关方调价后的反映以及对公司经营的影响，作出初步决策，最后报总经理审批。

4、价格修订

制定了产品基础价格以后，还应该建立一种定价结构，根据具体情况灵活修正产品价格。建议公司灵活运用以下手段修订价格：

（1）现金折扣。对一次性按期付清货款的客户予以现金折扣。

（2）数量折扣。对大宗购买的客户予以折扣，建议奖励货物，具体办法参见经销商奖励办法。

（3）季节折扣。销售淡季打折。

（4）积货折让。积压货物减价处理。

（5）心理定价。在品牌知名度和美誉度提高之后，可考虑抓住时机提高价格。

（6）地区定价。建议本地区价格可稍低一些，省外和省内农业发达地区可适当高价。

（7）差别定价。同一种产品，适时推出不同的包装，调整为不同的价格。

价格修订是对价格调整的一种补充措施，公司应针对市场具体情况和时机，实践中加以灵活应用。

企业品牌方案 篇5

做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装企业对品牌建设理解比较片面。服装企业品牌策划，必须注意到：

一、做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。

二、用个性营销模式创造个性品牌

单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆可能性就越小。

三、实现品牌个性化突破

一)品牌定位

总来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌概念：讲述就是产品来源以及历史，提供给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。

3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。

4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。

6)品牌服务：提供销售中以及售后系列服务。

二)、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。

未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25—50岁这种年龄范围过大市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分。比如：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装需求与理解是不同。

有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装需求与理解肯定有着明显差异。

三)、品牌构成

1、产品自身设计

服装企业品牌策划产品设计主要包括：

1)品牌号型系列搭配

2)品牌号型生产数量比例

3)品牌色系

4)品牌款式设计

5)品牌面辅料选择

6)品牌似产品质量要求

8)品牌包装

9)品牌各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门密切配合，设计出来产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要。

2、价格定位。

企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清晰地锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格。

3、品牌宣传

品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办社会活动面对面地向现场特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务。

顾客服务是一种十分有效进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要地位，而且也是很好展示个性地方。在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热情之外，专业装扮知识和恰当服务是更为关键环节，因为他们销售不仅仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价推广手段，非常适合国内众多中小型服装企业使用，更为重要是店面生动化对品牌个性塑造十分有效。

四、品牌延伸

1、多品牌战略

多品牌战略开始实施，应该是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分利用而展开。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市场评估、品牌掌握这些环节。

企业品牌方案 篇6

企业品牌宣传方案××（集团）企业品牌宣传方案目的：1、对外加强××集团品牌形象塑造；2、对内完善××集团品牌文化建设；风格：要求稳重、大气，凸显企业的经济实力和企业文化；色调：以黑色为主，金色和红色为辅；页码：共60P（加封底、封面以及扉页）；10规格：30＊32（单位：厘米）；标准：四色机印刷，封底、封面精装，内页200g的特种纸；价格：单价每本控制在50元之内；P1：封面P2-P3：扉页P4-P5：开篇形象页——荣耀与梦想荣耀与梦想——九曲黄河，横跃千里疆土渊远，浑厚，磅礴以奔腾之力注入华夏民族精神之髓祈年大殿，巍居天地中正佑神州昌盛，国泰民安让历史的沉淀驻守一种永恒浩然之气凝聚成为中华文明图腾××集团，自创立伊始即将传承与创造、和谐与持久铭刻于企业发展的路标之上精耕细作，筑品百年打造中国地产业的民族品牌【版块一：企业篇】P6-P7：企业篇形象页根天地，筑未来——神州大地，文明渊远根植天赋菁华一砖一瓦，一步一印筑造属于企业的百年长城因传承而深远因变革而锐意因坚持而历久弥新1/111/11企业品牌宣传方案当超越成为一种永恒的追求价值便从中彰显P8-P9：总裁致辞中国××集团总裁致辞“构筑无限空间，成就和谐社会——宋小忠”××集团经历了八年风雨兼程，历经市场竞争锤炼，始终秉承“构筑无限空间”的社会愿景和企业使命，团结拼搏，求真务实，铸就××品牌，构建市场平台，形成了以房地产为主业，集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。“只有竞争，才能市场、只有发展，才能生存、只有创新，才能壮大”——××集团将融科技、资源与人力资本，以精进创新之精神，科学管理之导向，凝聚员工、市场之合力，同舟共济，坚持以市场营销为依据，产品创新和资本经营为双翼，多元发展的思路，继续做大做强，开发精品项目，实现企业快速跨越式发展。新的机遇和挑战即将来临，我们经历了八年的风雨拼搏，我们已变得更加成熟。面对未来，××人必将满怀对社会的无比忠诚与责任，带着亲人朋友们对××集团事业的关怀、支持与祝福，同心协力，阔步迈向新的征程，开创××集团再一个辉煌时代！中国××集团董事长兼总裁P10-P11：集团介绍中国××集团介绍××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”，为树立全新的地产业公司品牌形象，通过一年多以来的战略性重大资源重组，目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。××集团前身成立于1999年，总部位于江苏，区域内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质地产项目，产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列，同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来，××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅，多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。公司通过八年的成功经验积累，××已控股多家企业，拥有员工上千人，房产项目开发足迹遍及江苏省内，已形成较强的地产综合营运实力，由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司，具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底，开发总面积达近200万平方米，公司主营业务收入数亿元；公司总资产翻了近十倍，以良好的业绩进入行业前列。“高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观，是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则，逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制，通过持续整合专业人力资源、完善管理体系，营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围，推动先进企业文化的形成。八年的成长过程中，××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命，努力实现业务的高速成长，实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力，××必将实现更大的跨越。“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”××集团将一如继往，坚持信念，胸怀天下，实现企业的跨越式质变，为客户创造无限的价值！P12-P13：企业文化2/112/11企业品牌宣传方案中国××集团企业文化企业文化——就是在市场经济环境下，企业在改革实践中所形成适合自己企业发展、具有自身特色的一种文化，并为全体员工所认同、遵循的价值观念、企业经营思想、人生管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。『××宗旨』“构筑无限空间”——引领中国地产事业，打造世界顶级品牌。『××精神』“黄山松精神”——顶风傲雪的自强精神、永不放弃的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不屈的进取精神、创新发展的开放精神、一心一意的奉献精神。『××方针』创新是企业生命，人才是企业保证，管理是企业基础，效益是企业核心，品牌是企业价值。『××用人』坚持“人才就是企业，人才就是上帝”的用人原则，人才资源是企业第一资源，人才资本是企业第一资本。建设理想的企业文化，是一个系统工程，需要在实践中不断地丰富、发展。××全体员工均肩负着学习企业精神、宏扬企业文化的责任。让我们把“构筑无限空间”的价值观念作为我们的自觉行动，为公司的不断发展而努力工作。P14-P15：组织架构中国××集团组织架构【版块二：品牌篇】3/113/11企业品牌宣传方案P16-P17：品牌篇形象页境之远，持以恒——居高，贵乎通达一览众山小凌云壮阔的视野让思虑能够自由驰骋根深，贵乎持久久琢玉自华精益求精的考究令肌体得以永葆活力××之品达观始于大境，恒远得之细节P18-P19：品牌定位品牌渊源××的品牌文化，源自那立于山巅、凌于云端的黄山松，寓意高瞻远瞩、基业长青。松，是不屈不挠的生命体。象征了企业创业者们励精图治的意志和精神，犹如绵延不息的生命力，不断激发和感召着一代又一代××人。××在传承松文化的同时迈出了二次飞跃的步伐。那高峻挺拔的绿意已经遍布于辽阔的天地间，最终将与九百六十万平方公里的壮丽山河融为一体。××人将以凌云远眺的视野、兼收并蓄的胸襟，不断吸纳优秀的人才和技术、不断创造优质的产品和服务，持之以恒，成就百年品牌。品牌定位××品牌的定位是根文化。这个根，即天地之根，文化之根，传统之根。××人认为：只有根植天地与自然和谐共生，只有传承文明将历史有序延展，方能开拓出属于自己的无限宽广的领域。她传达给客户一个愿景：根天地，筑未来。根文化的基础在于“持”，在于企业发展的长远眼光和企业精神的高度统一，持之道，就是坚定以恒。持则生、持则顺、持则达、持则旺。根文化的境界在于不断传承、不断突破、不断拓展品牌和企业的成长空间，使客户在享受××产品的同时能够感受到与自然、文化的和谐共生。P20-P21：品牌文化文化品性松是××集团企业文化的象征。在××人看来，松的品性主要体现在：自信、从容、稳健、和谐与持之以恒。自信：松的自信，源于峰岩的磨砺和生命的张力。××的自信，源于实力的积淀、现实的努力和对未来的审时度势。修身养心，厚积薄发，指点江山。从容：松的形态，从容、优雅，并始终适应着环境的变化。××集团严格按照国际质量标准从事地产运营，并且对突发问题的处理井然有序、从容不迫，始终保持快速的反应能力，4/114/11企业品牌宣传方案在从容中保持警醒，在有序中保持敏锐。稳健：深扎岩土、稳如泰山，松的雄健英姿，正在于它牢固的根基，任尔风吹雨打，我自巍然不动。一如××集团的行事风格：谦虚谨慎、求真务实，认准了目标以后，便是一步一个坚定的脚印，勇往直前。和谐：松的美感，源于与天地万物的融合共生。于自然的和谐统一中，蕴育自身的独特价值。××集团的和谐观，对内考究的是企业目标的一致与团队的精诚合作，对外追求的是经济效益与社会效益的有机结合，是建筑产品与生态环境的和谐共生。持之以恒：松文化的核心价值，源于它持久的旺盛生命力，而企业的价值，亦源于它可持续性的长远发展。××集团的核心价值观，在于对企业品牌和产品质量的恒久坚守，在于对团队激情和企业活力的维护保持。坚持走可持续性发展的企业道路，打造中国地产业的百年品牌——是每一个××人都将为之坚持不懈、努力奋进的共同目标。P22-P23：品牌建设品牌价值××品牌是××集团企业形象的象征、实力的展现和文化的凝炼，是所有××人共同的财富，也是企业最宝贵的资源，××人愿像维护自己的生命一样维护自己的品牌。品牌目标品牌建设是一个充满挑战与机遇的过程，也是一个需要持之以恒地精耕细作的过程，更是××人展示智慧、演绎激情的过程。××集团品牌建设目标：三度+三性三度：知名度、美誉度和忠诚度。三性：获利性、拓展性和持续性。品牌内涵用科技、文化和服务提高产品品牌的附加值。科技更多地是解决产品的功能问题，文化解决的是产品的气质问题，服务则是科技和文化的载体。以科技打造品质、以文化丰富内涵、以服务体现关怀将是××品牌的成长之路。品牌外延品牌之上：服务是品牌的基础，好服务才能创造好品牌。××集团要求每一名员工都树立起以客户为中心、以市场为导向的价值观，培育良好的服务意识，依靠一流的服务，打造一流的品牌。品牌之下：质量是品牌的生命，产品的高质量才能保证品牌的高知名度。××人对产品质量的追求永不放松，力求将每一个项目都打造成精品。P24-P25：品牌理念××品牌理念进取的、践行的企业精神××集团通过七年践行逐步聚成了“诚信为本，服务至上，开拓创新，追求卓越”的企业精神，正是这种极富感召力的企业精神促使凌云全体职员拼搏进取，艰苦创业，锲而不舍，5/115/11企业品牌宣传方案以“实施精品战略，追求卓越服务”为使命，在短短八年间实现了企业由小变大、从弱到强的跨栏式发展，从最初的小企业，发展成为注册资金1.5亿元、具有国家二级开发资质、拥有一支高素质专业团队的房地产运营商。品牌至上的、市场化的经营理念公司树立市场化的顾客至上经营理念，实行为客户提供优质服务，塑造房地产开发的高端品牌战略，突出全方位、差异化的服务理念，保持××集团的高尚品牌形象，为品牌的进一步提升提供了良好的契机。务实的、创新的管理理念坚持改革创新的精神，锐意进取，不断变革，积极推陈出新，在日趋激烈的竞争形势下，××集团为确保企业的生存和发展，在推进改革和进行创新的同时，积极推动完善现代企业制度，提升企业综合实力，实现快速发展。××集团深谙必须以变应变，在改革创新中不断前进，不懈追求，以保持企业高速增长的良好发展势头。理性的、内涵深厚的品牌理念××集团一贯坚持朴实无华的发展理念，增强社会公益心，秉承艰苦奋斗、开拓务实的信仰和观念，理性地反对只盲目追求利润而不顾社会责任与和谐的做法，××人从始至终立志要走出房产暴利时代。在日趋成熟的房地产市场中，××集团至始至终把业主的需要作为项目开发、设计的出发点，为充分体现业主品质生活打造卓越的全新的宅居理念，也展现出了××集团不遗余力地提升品牌文化的深厚内涵。高效的、人性的团队理念××集团坚持团队合作精神，充分发挥集体的力量以追求优良的业绩。通过团队合作，将互补的技能有效地组合在一起，使得我们整个团队在更大范围内能应对各种挑战，并使企业在现代化的浪潮中更具应变性、灵活性，企业的绩效得以提升。××集团坚持团队合作精神，注重成员之间的交流与协作，使团队的每个成员有更多的机会承担更大的责任，以获得更多的锻炼，取得更大的进步。至诚的、持之以恒的质量方针××集团以质量求生存、以质量树品牌、以质量图发展，精心策划、精心设计、精心施工、精心服务，要求全体员工牢固树立质量意识、质量标准下无特权的观念。××人始终谨记：以人为本，以质为先，铸造康居典范；服务为上，诚信为本，共创美好空间。【版块三：战略篇】P26-P27：战略篇形象页思略所致，大道当然——自古兵家之大成者多知明彼己，从善整合江山草木了然于胸待天时、地利、人和运筹帷幄，决胜千里自古商界之巨擎者莫不能审时度势、洞察先机“以正合，以奇胜”6/116/11企业品牌宣传方案在经济规律的运转曲线之上切中契点，精准出击××人的思考不仅仅是雄心大略，指点江山更包涵对市场的透析和对价值的考究精细定位，科学布控以专业化的地产运营屹立于现代企业之林P28-P29：集团战略中国××集团市场战略一个根基◆立足于江苏市场和长三角地区，通过品牌和区域性的竞争优势确保集团持续的发展能力；全盘布局◆选择性地拓展中西部地区区域市场，逐步建立全国性统筹的区域市场战略布局；一个重心◆着力发展经济发展潜力高的城市中的地产，如省会城市及区域经济中心城市等，实现集团核心价值链的战略转移；多层支持◆适当保留并积极整合其它中小城市中的地产，紧密围绕集团的市场战略布局，形成多层、多级、多元的利润支持。P30-P31：区域布局××集团区域布局华东区江苏、上海、浙江、福建、安徽华北区北京、天津、内蒙古、河北、山东、河南中南区广东、江西、湖南、湖北、海南西南区四川、重庆、贵州、广西、云南东北区辽宁、吉林、黑龙江P32-P33：未来展望××集团阶段性战略目标实现的两个层面：第一层面：基本完成区域市场战略布局，总资产逾百亿；第二层面：导入品牌化经营模式，使××品牌跻身中国地产业的一线品牌。我们清楚地知道，××的道路将是一条漫长而恒久的品牌之路。面对日新月异的产品，我们锲而不舍；面对风云变幻的市场，我们持之以恒；面对海阔天空的未来，我们开拓稳进。7/117/11企业品牌宣传方案以可持续性发展的价值观为导向，以打造中国地产百年品牌为目标，我们将满怀信心、坚持不懈，一步一个脚印的实现企业的宏伟蓝图。【版块四：产品篇】P34-P35：产品篇形象页精于心，工于型——“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”——建筑，作为一种特殊的产品，满足着人类最基础的安全和生活需要。而随着科学技术的不断变革演进，现代房地产业的科技含量与专业水平也不断得到提升。××集团，以8年的专业地产开发、运营经验为基础，开放思想、拓宽眼界，不断吸收国际前沿的技术与经验，强化因地制宜的产品研发与创新，多年以来积累下了一整套涵盖市场调研、产品定位、规划设计、建筑施工、整合营销等各个层面的市场化运营机制。现代化的企业管理制度与质量监督体系，以及“精益求精”的企业理念，使××的产品品质得到了有效的保障。时至今日，企业产品链已涉及多层、高层、小高层、别墅、酒店式公寓、写字楼、商业街、专业市场、SHOPPINGMALL等十余个大类、近百个小类，并始终保持着与时俱进的产品型态模式。P36：住宅类——小高层、高层高层住宅是现代科技文明高速发展的产物。它作为城市化、工业现代化的标志，象征了新时代人居的品质化进程。相比传统的建筑产品形态而言，它具有土地使用率高、俯瞰视域广、建筑品质好、生活便利度高等特点。P37：住宅类——多层多层住宅是国内一种比较常规的集约型住宅产品。相对于高层、小高层住宅而言，它具有容积率较低、公摊面积较小、得房率较高、物管费用少等特点，从而更受到广大中低收入阶层的欢迎。P38：住宅类——别墅别墅是一种高端模式的建筑住宅产品，主要有独栋别墅，双拼别墅，联排别墅，叠加别墅等产品型态，一般规划于具有景观资源优势地块。低容积率、高绿化率的产品特点，以及回归自然、享受稀缺资源的生活方式使其成为众多中高端精英阶层的理想家园。P39：住宅类——酒店式公寓酒店式公寓作为一种新型的高档物业产品，其舒适、便捷的生活方式和高回报率的投资型特征已得到了市场的广泛认可。P40：商业类——写字楼8/118/11企业品牌宣传方案写字楼作为当前一种主流的办公楼宇业态，一般具有交通区位优越、硬件配套完善、软件服务高效等特点。随着现代商业文明的日趋发达，商务写字楼以其布局集中化、设施实用化、办公舒适化、服务智能化等优点越来越得到了广大企事业单位的认可和青睐。P41：商业类——SOHOSOHO，即“Smalloffice,Homeoffice”的缩写，是随着现代工业文明发展而演化出来的一种新型的建筑型态。它创造性的将办公与居住合并在一个空间中，以适应现代人快节奏的生活方式。P42：商业类——商业街、专业市场商业街和专业市场，都是商业地产业态中不可或缺的重要组成部分。它们作为市场经济的区域枢纽和居民综合消费的重要载体，对推动城市经济发展和满足居民消费需求都起到了举足轻重的作用，既是城市商业的聚集地，城市文化的代言者，也是城市经济的助跑器。P43：商业类——MALLMall，又称ShoppingMall，起源于欧美，特指规模巨大、包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，是一种新型的复合型商业业态。它伴随着汽车家庭化和住宅郊区化而诞生，是现代工业文明和商业文化的产物，可以说是目前世界上大型商业地产的顶级形态，【版块五：荣耀篇】P44-P45：荣耀篇形象页界有止，驭无疆——从××置业到××集团八年铸信的企业之路积淀下无数赞誉更有细节之中那份对精品的坚守昨日的光荣不过是一种对过往自我的证明对××来说真正的荣誉就是××的产品正如所有××人所信仰的一样：品质到哪里，荣耀便到哪里P46-P47：权威认证质量，是企业的生命——全面执行ISO9000质量管理体系认证质量问题无小事。质量，关系到企业的兴衰存亡。9/119/11企业品牌宣传方案××集团，始终把“质量是企业的生命”作为企业管理的中心，从规划、设计、采购到建筑施工、营销策划、包装推广，全方位贯彻执行ISO9000质量管理体系的认证。全过程的跟踪检查，确保了每个流程、环节始终处于受控状态，从而为项目的过硬质量、产品的优良品质，提供了有力的保证。P48-P49：荣誉证书P50-P51：大事记凌云荣耀LINGYUNSPLENDOR2001年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为“消费者信得过单位”2002年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为××市房地产“先进单位”2002年5月，董事长××先生被评为第四届“××市十大杰出青年”2003年3月，被评为××市“先进集体”2003年3月，被评为××市“放心商品房先进企业”2004年4月，董事长××先生被省政府、省军区评为“拥军优属先进个人”2004年9月，被评为“市场重质量守诚信优秀企业”2005年1月，被评为“全国质量服务诚信示范单位”2005年1月，被评为××市“先进集体”2005年3月，董事长××先生被授予“优秀企业家”称号2005年4月，被评为“2004年××市房地产开发企业综合考评二十强”2005年7月，董事长××先生被总政治部、民政部、中央宣传部联合评为“军民共建社会主义精神文明先进个人”2005年8月，被评为“AAA级信用等级”企业2005年12月，董事长××先生入选“2005中华风云人物”2005年12月，所属项目丰乐苑被评为二〇〇五年度“绘园杯”优质工程奖2005年12月，被评为××市“2005年度建筑行业优秀诚信企业”2006年1月，董事长××先生被评为如皋市“2005年度先进工作者”2006年1月，被评为××市“先进单位”2006年5月，董事长××先生被授予“爱心捐助贡献奖”2006年6月，通过ISO9001：2000标准质量管理体系认证2006年8月，被评为××市2005年度“最佳信贷诚信企业”P52-P55：经典项目20072007200620052004200410/1110/11企业品牌宣传方案200320022001P56-P57：结尾形象页智者思变仁者，心怀宽远××之程将在古者与来者之间筑就大气筑就韵律筑就品格P58-P59：扉页P60：封底11/1111/11

方案参考:游戏策划方案(1380字)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，什么样的方案会更好地帮助大家呢？下面是小编精心为您整理的“方案参考:游戏策划方案(1380字)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

游戏策划方案(篇一)

晚会游戏《五毛和一块》互动游戏策划方案

游戏名称：五毛和一块

游戏类型：晚会游戏

游戏玩法：

以部门为单位分组，每组派出5-8位同学，男女搭配，比例不限，在游戏中男生就是五毛钱，女生则是一块钱。游戏开始前，大家牵起手围成一圈，裁判站边上。

让围成的圈逆时针转起来，在转动的过程中裁判喊出一个钱数(比如3块5、5块或6块5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三女一男或七男或一女五男之类的小团队。

请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而被退出局，所以该出手时就出手，看见五毛先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

在最后的8个人中，按照每组的人数相应变动每组的分数。

活动准备：背景音乐(轻音乐)

游戏策划方案(篇二)

游戏名称：海底旅游

游戏内容要求：

1、自主选择“海底景点”进行奔跑、跳、平衡等动作的练习，探索各种材料的玩法，并尝试合作。

2、激发幼儿进一步探索海底秘密的愿望。

3、培养幼儿勇敢协作、遵守规则等良好品质。

游戏重点：探索各种玩法，尝试合作

游戏难点：合作玩

游戏环境及材料创设：

1、景点布置、沙包布袋，小竹棍，竹梯、轮胎等

2、幼儿已对海底有了一定的经验、并共同为景点取名。

游戏流程：

乘上潜艇、活动身体——提供材料、自主探索——拍照留影、放松身体。

一、乘上潜艇、活动身体

教师扮演导游带领孩子乘上潜水艇，到海底去旅游，边介绍景点，并模仿各种动作：向前、吸水、下沉、转弯、穿上潜水衣等动作

二、提供材料、自主探索

1、幼儿自主选择材料、尝试各种玩法。

2、观察及指导要点：

A、全面观察幼儿所选择及使用材料情况

B、注意幼儿游戏密度与强度，适当调节。

C、捕捉幼儿的创造，及时给予鼓励

D、鼓励幼儿合作，有新玩法

三、放松身体

幼儿自己挑选喜欢的景点拍照留念。

生活渗透：

1、注意安全，学会保护自己

2、物归原处

游戏策划方案(篇三)

活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在那里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。

活动时刻：20xx—7—22——20xx—7—23

活动地点：肇庆九峰山风景区

参加活动人数：20人

活动资料

1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山

2、10：00到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家群众泡温泉。

3、12：00回到宾馆用中餐。

4、13：00整装出发前往景区拓展训练营

5、14：00“双人跳”

赛道设置：

此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。（此环节赛道约为6m）

规则：

两人三足一齐跳，同时跳上第二块板即可。

两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐同时起跳有必须难度，很容易被同伴绊住。

中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。

6、15：00“过障碍”

赛道设置：

此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为4m）

规则：

两人三足继续前进，但务必从横杆底下穿过。

选手能够采取不一样姿势透过，但手不能触地。

横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。

趣味性：

横杆设置较低，不仅仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。

此环节同样也是看似简单，操作起来有必须困难。

7、16：00“独木桥”

赛道设置：

此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下方为水池。（此环节赛道约为7m）

规则：

两人务必从独木桥上透过，依然是两人三足。

透过方式可自行选取，跌落水池则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐透过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。

8、17：00“留意陷阱”

赛道设置：

此赛道设置为15个废弃轮胎。

每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。（此环节赛道约为5m）

规则：

此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。

选手可选取踏在轮胎上或轮胎圈中（即陷阱），但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。

选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。（摔跤不淘汰）

趣味性：

轮胎设置较多，两人三足一齐快速透过有很大的难度。

两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何透过此环节就是其趣味性所在。

9、17：30自己动手扎起营帐，布置自己的临时家园。（露营）

10、19：00篝火晚会：熊熊的篝火、劲暴的音乐、美味的烧烤、管够的啤酒、搞笑的游戏、绚丽的烟花、浓浓的情谊这一切将让你度过一个难忘的夜晚。

11、22：30晚会结束，洗漱就寝。

第二天

1、07：30起床，洗漱，晨练。

2、08：00收拾营地（留下的只有脚印，带走的只有照片）

3、08：30早餐（到景区酒店用早餐）

4、09：00乘车前往九峰山热带雨林森林公园

5、10：00到达森林公园

6、10：30挑战团队的力量，超越自我的极限。你敢一试身手吗？开展惊险刺激的户外野战探险项目。

10人一组，分成两个小队；自创团队口号；各队推选出一位队长，由各队长带领队员进行仿真CS丛林野外大作战。

7、12：00仿真CS丛林野外大作战颁奖仪式（第一名：公司产品500元/…………）

8、12：30合影留恋

9、13：00中餐

10、14：00带着疲劳的身体，愉悦的情绪乘车回到

活动费用预算：

1、包车费用：来回1600元

2、拓展训练教练费300元/人共计600元

3、人均费用290元/人

安全注意事项：

1、野外探险存在必须的危险性，活动须加强自我保护；

2、背包及携带物品需做好防水准备；

3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤，（绝对不允许穿高跟鞋）；

4、个人自备：旅游鞋及备用球鞋、宽松耐磨长袖衣裤、饮用水。

5、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入保护区，不好破坏区内的自然生态环境，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

6、注意安全，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围

游戏策划方案(篇四)

一、活动目的

本次聚会，我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天，希望大家能沟通出浓浓的情谊

二、活动筹备

为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立群活动会务组如下：

策划组：（兰娟、蔓可儿、何娇娇）负责本次聚会活动的各项管理协调工作财务组：（何静）负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。

摄像组：（余玲、何娇娇）负责本次聚会活动照相、录像等事宜及活动后期照片联络组：（蔓可儿、兰娟）负责本次聚会出现的临时问题的具体联系人安全员：（江东）负责本次活动的所有成员的个人财产及人生安全问题

本次聚会活动是一号商圈同城群聚会，各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群

凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

三、活动流程

①前期接待工作

时间：10月17日10：30

内容：群成员到场后，签字登记，交活动经费。在陶然居里自由活动拍照，闲聊，闲逛均可。等待聚会人员到齐统一用餐

财务组做好费用收取工作。策划组和联络组安排好活动接待登记事项。

②陶然居享用午餐

时间：10月17日11：00—13：30

内容：经过一个上午的相聚、交流、了解，大家已经有一定的相识度，正式开始用餐，由主持人兰娟牵头热场，何总发言

③开始攀登照母山

时间：10月17日13：30—14：30

内容：策划组、联络组、提前找好照母山草坪地点

登山期间，摄影组的要调动大家拍好登山过程照片，各会组成员做好互动，形成一个轻松愉悦的登山环境，大家互帮互助抵达山顶，安全员做好压尾工作。

④草坪游戏互动

时间：10月17日14：30—17：00活动结束

在草坪集体做游戏，由兰娟开场主持，介绍活动项目，游戏负责人负责讲解游戏。兰娟配合游戏负责人完成活动人员分组。

具体游戏活动的先后可根据现场情况相互调节

游戏小组负责人，担任讲解及主持负责的游戏环节所有内容，摄像组一定要将这美好的一刻记录下来，作为大家开心时刻见证。

游戏负责人如下：

十人九足——余玲坐地起身——何娇娇疯狂甩标贴——蔓可儿心心相印——兰娟听音立转——杨叶娟萝卜蹲——赖欣

四、散场人员安排

游戏结束散场，何总发言。

大家集体往山下，按个人情况选择归家方式

安全员江东负责最后人员散场的安排，一定要落实到每个成员的回家方式的记录

五、其他注意事项

1、文明参与活动，多展现自己的风采；

2、整体组要安排好群员的饮食、接待、活动场地等各项工作；

3、联络组要配合生活组做好群员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系；

4、每位群员都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆；

5、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群员和管理。

未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见。

因为有你，我们会更加精彩！！！

一、活动时间：

20xx年12月底，晚6点左右

二、活动地点：

等办公室通知

三、策划准备

1、地点选择：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期

2、车辆安排：当天跟司机联系好

3、礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品

4、设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载

5、节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。

6、人员安排：主持：2人男女各一名（准备主持稿串词）摄影设备管理（播放音乐）

7、活动结束现场整理

四、活动当天流程

1、主持人宣布活动开始2、潘总致辞3、表演节目4、抽奖环节5、互动游戏6。用餐

五、经费预算

交通费用酒店消费礼品水果等

六、活动总结

文字照片录像存档

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

$1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

关于撕名牌游戏策划方案(940字)

有时，方案的制定比执行本身更为重要。由于需要展开一个项目，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有哪些方案可以参考吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《关于撕名牌游戏策划方案(940字)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

撕名牌游戏策划方案【篇1】

我想大家一定看过“奔跑吧，兄弟！”这个节目吧！这是浙江卫视热播的，超好看！就在那一天，我突发奇想，要不，下午体育课时组织同学玩“撕名牌”吧！我兴奋地嚷道：“下午玩撕名牌的过来，过了这村就没这店了！快来啊！撕名牌啦！”……果然，一大群人像抢钱一样地拥过来了，快把我压死喽。“我要报名！”“我也要！”……玩“奔跑吧，兄弟！”游戏就是火啊！

一整天，我们都怀着兴奋的心情迎接下午的“撕名牌”游戏，终于把体育课给盼来了。老师一说自由活动，游戏便开始了。怕被撕掉的同学都躲好了，胆子大的就出来决斗。每个人都像猎人一样，行动敏捷，速度极快，见到“猎物”就撕。“这下有人倒霉了”我刚说完，那边的徳彦和庆矗就撕起来了。他们撕得很激烈。只见庆矗机灵地蹲下来，像只猴子似得迅速跑到徳彦身后，一把抓住他的名牌，但徳彦没那么容易被“撕拉”，玩“撕名牌”，他可是数一数二的。只见他往后一退，用屁股狠狠地推了庆矗一把。拼力气，庆矗比不过徳彦，他垂头丧气地直想另找其它猎物了。徳彦见状笑道：“哈哈哈，你来啊！你来啊！你不敢撕我，你不敢撕我！”还在身后用手拍拍庆矗屁股。就在徳彦开怀大笑的时候，“啪、啪”他名牌被撕了下来。原来，正在寻找猎物的良成，看到徳彦那得意小样，心想：嘻嘻嘻，这个徳彦，这么狂妄，看我不把他撕了，帮“小不点”——庆矗报仇。

就在我哈哈大笑地看着良成撕掉徳彦时，忽然看到一双贪婪的眼睛朝我逼过来。他慢慢地移动，直走到离我1米的时候，我下意识地跑了起来，比速度，我比不过跑步强将良成，但我知道良成弱点——不敢碰女生。知己知彼，百战百胜。我利用他这个弱点，索性躺在地上，一动也不动，努力保护我的名牌不受伤害。果然，被我猜中了，他拿我没方法，只好摇头晃脑走了。

下课时间到了，游戏结束了，我的名牌保存得完好无损，大家都玩得很尽兴。怎么样，我们班的“撕名牌”游戏好玩吗？如果你也想玩玩，热情欢迎你的加入哦！

撕名牌游戏策划方案【篇2】

语文课下了，同学们出去玩了，我对彭礼涵、张驭智、熊庭贵、白世平说：“我们去操场上玩撕名牌吧。”他们都答应：“好的。”

来到操场，我说了一下规则：“可以在自己的名牌上写‘奔跑吧，兄弟’的人员的名字，也可以写自己的名字。’自己保护好自己的名牌，可以撕别人的名牌，被撕掉了名牌的就OUT了。”我说：“我们来投票，看写谁的名字。”

经过投票，大家写的都是“奔跑吧，兄弟”的人的名字。我写的是郑凯，张驭智写的是黑牛——也就是李晨，熊庭贵写的是邓超，白世平写的是王宝强，李俊松邪恶是王祖蓝……

游戏开始了，我第一个跑向王祖蓝。王祖蓝正在和王宝强在撕名牌。他还不知道我在后面飞快地跑过去把他的名牌撕了。我说：“对不起。”王祖蓝说：“这是怎么回事？”

十分钟前我和王宝强在操场的后门就联盟了。我当时说：“王宝强你要撕谁？”王宝强说：“撕王祖蓝。”

我又趁机把王宝强的名牌撕下。我吻了他的名牌就给他贴了回去。我向下一个目标追去……

就这样我撕了很多人的名牌。最后我要被李晨撕掉时，上课铃声响了，我们跑回了教室。

课堂上，我脑海里想的都是撕名牌的事，老师说什么我都没听清。老师问：“熊仁杰，你在想什么呢？”“我还在想课间我们撕名牌的事。”大家笑我，我的脸也红了。

撕名牌游戏策划方案【篇3】

今天，我们来到了熟悉的“小孩天堂”---姥姥家，一踏进小区，我就想：“这注定是无聊的一天！”

可我想错了，江江在姥姥家发现了玩具水枪！我们欣喜若狂，立马下楼去玩。来到楼下，我们遇见了一群小朋友。哥哥提议：“我们和小朋友玩水枪版的撕名牌吧？”“好呀！”我兴奋地回答道。“游戏开始！”我听到这句话，马上护着名牌“贴”在了墙上。哈哈，撕不到了吧？没想到！他们都朝我跑过来了！江江伸手抓我的名牌，我对着他一顿扫射，终于得救了！与此同时，哥哥和江江也开始大战。我立马护好名牌，观战。

只见江江如猛虎下山般直击哥哥，哥哥猛地推开江江，反手去抓他的名牌。江江连忙后退，躲开了这一击。第一回合结束。第二回合，哥哥和江江打的不分上下，最后同时抓住了对方的名牌。“嘶啦”一声响，谁的名牌被撕了？原来是江江！我瞪大了眼。突然，哥哥快速向我扑来。我举起水枪，没命地扫射。我逃过了一劫。

唉，可是还得分胜负呀！我只好使出了杀手锏---自创“龙爪手”。我左一抓，右一抓，就不信抓不到！哥哥敌不过，就想办法智取。我想：“真累呀，他怎么不反击呢？”。不料，他突然扑过来，一把揪住我的名牌，“唰”一下撕了下来。唉！哥哥得意地说：“我赢啦！”开心的笑声响彻天空。

在回家的路上，我想，今天的撕名牌真是回味无穷呢！

撕名牌游戏策划方案【篇4】

游戏玩法：

组队战——RM+1位嘉宾，共8人。分成2人1组，共四组。组员的名牌内互相贴有队友的名牌。但是事先他们不知道自己的队友是谁。只有通过场地寻找模糊的线索才能知道自己的队友是谁。线索如：“Cross”“我的弟弟”这些相对明显，但也有异义的单词。

两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。

《撕名牌游戏》可以分成团体战或者个人战，如果是联谊，建议分成男女两人团体战，running man撕牌子都是直接撕的，他们有时候也会有spy的间谍游戏，就是间谍要不让别人怀疑，但要无形中撕掉他们的牌子，让他们out，我觉得联谊活动不太适合这种运动激烈的游戏，如果是男女联谊建议借鉴x-man那种展现个人魅力的环节，不过这就要考验你们主持人的言语功力了，要不会让人很尴尬。

游戏玩法玩法一：

参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)游戏开始前给每个人背上都贴上名牌，名牌上带有颜色，组员的名牌内互相贴有队友的名牌，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色名牌的队友不是白色名牌)。

同时名牌中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下名牌中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌。

比赛分两种结果两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的名牌得一分，自己的名牌没有被撕得一分，撕到红色名字的名牌的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

玩法二：

参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张名牌，剩余人员每人背后一张名牌)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的名牌，但忠臣需要保护主公名牌不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的,时间：30分钟(看实际情况可加以修改)胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

玩法三：

参赛人员共20人,每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色名牌被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的'名牌，同时保护好自己身上的名牌，更保护好自己队红色名牌。时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色名牌到工作人员处进行登记，若无红色名牌则整队记0分，若有红色名牌则撕掉敌方一张名牌记1分，红色名牌2分，自己名牌没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。注：捡的名牌则记录到捡的那一队的分数中

撕名牌道具制作

“撕名牌”游戏最大的优势在于制作成本很低，在“自制”的游戏中，自然不可能都那么精致。条件简单并不能打击参加者的积极性，或贴，或缝，总能将游戏进行到底

不花钱，又简单又好用的道具推推荐：

可以把名字写在普通纸上，背面用双面胶贴好。如果觉得容易烂的话，可以把名字写在卡纸上，再贴双面胶。还需要加固的话，卡纸写好名字先用透明胶裹一层，再贴双面胶。很多朋友也试过，手感和声音都很像。

当然也可以直接在商店买或网上购买，几元钱就可以买到，样式和质感看起来更贴切节目中明星用的。

撕名牌游戏取胜技巧

1、快准狠-出手快，力量狠，角度准。不要给到手的名牌任何逃走的可乘之机!

2、声东击西-比起面对面靠力量硬拼，在有机会的前提下先转移对手注意力，哪怕只有几秒就已经足够了!

3、时刻自保-能把别人名牌撕下的前提是自己还有命在!没有把握的情况下，保命为上。

4、战术准备-如果一起“撕名牌”的小伙伴是自己的熟人，可以根据每个人的特点提前做一个思量，谁最弱，谁最强，由谁下手，提前做好准备一定好过临时乱撞。

5、寻求合作-单挑无望的前提下，记得联合几个人一起先“干掉”最强的那个人。如果等到只剩自己一人单挑，那就没得救了。

6、撕得过就撕，撕不过就躺- 参考Angelababy几次经典的靠墙、躺地，虽然产生不了威胁力，但是时间能拖就拖，说不定就会迎来转机呢。不过这招有耍赖嫌疑，萌妹子用还挺可爱，汉子们可要谨慎使用。

撕名牌游戏注意事项

撕名牌过程中最重要的就是不要变成打斗。名牌一般都比缝在衣服上的那一面要大，一般会在底部和边上多出来一个边，因此千万不要扯衣服，而是要去摸那个边。”在游戏中如果没有掌握这个技巧，可能会把对方的衣服撕破，也没有成功撕掉名牌。此外，除了手长脚长的人有撕名牌的天然优势外，有腕力也是重要优势。只要腕力强，基本上碰到边上就能撕下来。

撕名牌对于游戏场地的要求不高，只要是个宽大空间就行，但一般选在一些结构复杂但又能互相看见的场地为佳：比如说几栋连在一起的教学楼，因为大家很容易互相看到，但又过不去，就很考验跑动意识，也利于制造埋伏。

至于安全方面，强调大家一定要穿好运动型护膝、护肘，免得蹭到地上，而且不要穿毛衣，因为缝不牢。在游戏形式上，背着公主撕名牌、用充满了颜料的水枪射名牌都是简单易操作的方法。

撕名牌游戏策划方案【篇5】

最近，因为《奔跑吧兄弟》流行起了撕名牌游戏，就连学校门口也卖起了名牌，我们当然要玩玩啦！

体育课，同学们聚在一起，拿出买来的名牌，贴在自己的背上，开始游戏。首先，我躲了起来，看准时机再下手，我躲在暗处里看着同学们的一举一动，只见他们躲躲闪闪，时而进攻，时而防守，战斗相当激烈，周围也有不少观众。忽然，小明跳了起来，伸手抓住了小刚的名牌，只听见嘶的一声，小刚，OUT！

我像蛇一样偷偷地，悄无声息地走到小明背后，他竟一点也没察觉，嘶，小明也被我撕了，我开心地跳起来，忽然，又一声嘶，接着又是我的一声大叫啊！螳螂捕蝉黄雀在后，没想到我后面还有一个小强，就这样，我和小明一起OUT了。

下课了，我们才依依不舍地收拾残局，回到教室，这游戏真好玩，下次有时间我还要再玩！

撕名牌游戏策划方案【篇6】

星期四的体育课，我们在玩撕名牌。

先是黑白配，第一次不好，我居然是的。于是，我与洪伟炫、平振兴和翁炜鑫组成了铃铛使者队。所谓铃铛使者，就是专门负责撕别人名牌的人，但别人同样也可以撕我们。

撕名牌的游戏正式开始了，铃铛使者可以先隐蔽起来，于是我们飞也似的逃走了，快速地寻找自己的隐蔽所。我和洪伟炫先是跑到亭子旁边隐蔽起来，他们几个正在睁大双眼寻找我俩的行踪呢！不好，露出了半个身体，被发现了，不好，他们来了。见况，我和洪伟炫便赶紧跑，到了小操场上，却被两面夹击了，洪伟炫在这一次的逃跑计划中，丧失了一条命。就在对方一致认为我必死无疑的时候（我正被四面围住，后面两人在撕我的名牌），我不知道突然从哪儿借来的力气，奇迹般地挣脱了他们用吃奶的劲抓住的我的手，冲出了他们的包围圈，只见他们与我僵持了许多分钟的身体大口大口地喘气，并埋怨道。我从“鬼门关”走了一回，险些失去一条命，便吸取教训，小心行动。

正与翁炜鑫告别，谁知危险早已经僣伏在旁边了。刚与翁炜鑫一起杀高鹏，谁知高鹏说要去搬救兵了，就与翁炜鑫告别了。刚逃没多久，高鹏一行人又追来了，正与高鹏抗争，又来了高鹏两位救兵，我只有招架之力毫无还手之力，可三人一同也撕不下我神守护手，僵持了许多分钟，我的手纹丝未动，可时间流动几分钟，便又来一个救兵，最后，许多“壮汉”合力，我的手指才放下几只，不过两只手指还顽强地撑着，决不放过一线逃生之希望，最后，又来了一个人，将我的名牌撕下。

这一节体育课真是又惊险又刺激呀。

撕名牌游戏策划方案【篇7】

星期三上午第三节体育课，我们一帮男同学一起玩撕名牌。

黑白配，配出我跟王振宇一组。游戏开始了，王振宇提议道：我们先到观战台上去观战吧。好的，这样至少我们能活到最后几个。我说。就这样，我们直奔观点台。

离观战台不远了，我发现上面已经有人了。越走越近，我看见王壹宸和沈铭涵坐在上面。我赶紧说：联盟!联盟!如果背叛，后果自负。他俩说：OK!OK!过了一会儿，我们打算一起撕老方。追上方赟哲了!王壹宸说道。话音刚落，他就一把抓住方赟哲肩膀。就在这时，王振宇冲上前去想撕方赟哲的名牌，可方赟哲使出了他的绝招只见他一边抖身体，一边用手抓住王壹宸和王振宇的肩膀往外拽。当王振宇和王壹宸再次冲上去的时候，方赟哲使用了他的独门绝技蛤蟆功。他躺在地上，死活不肯起来。大家只好把他抬起来。就在这个时候，方赟哲的队友陈诺跑了过来，大家赶紧准备迎战，最终派出我和沈铭涵。沈铭涵先冲了上去，拖延时间，接着我也冲了上去，在陈诺周围团团转。我跑到陈诺身后，眼疾手快，一伸手，把陈诺的名牌撕了下来。此时，已经有两个人被淘汰了。

经过激烈的战争后，就剩下我、王振宇、王壹宸、盛煜棋了。我们队和王壹宸险一起冲上去撕盛煜棋的名牌，可是，盛煜棋十分强大，没过几招，我们就招架不住了。为了胜利，我们只能用智慧来战胜他。我们三个人站成一个三角形，结果不分上下。最终，在我们齐心协力地攻击下，盛煜棋还是被我们打败了。

总决赛了，因为王壹宸只有一个人在战斗，所以我和王振宇很轻松地击败了他。我们欢呼雀跃，大声喊道：耶!我们赢喽!还没来得及开始第二轮，下课铃响了，我们只好排队去食堂用餐了。

撕名牌游戏策划方案【篇8】

窗外淅沥沥的下着小雨，教室里的空气在沉闷中夹杂了一丝燥热。可是有趣的课堂渐渐打破了这种沉闷，燥热也似乎渐渐远去。

当灯灯老师从讲台下拿出一摞剪好的彩色纸和一卷透明胶带时，故作神秘地询问我们：知道接下来我们要干什么吗？同学们大多一头雾水，可是有几个机灵鬼猜出来了，撕名牌！撕名牌！看到老师笑眯眯地点了点头，教室里就像煮开的水一样迅速地沸腾了起来。

老师带我们到外面的大厅，给我们讲解了规则之后将我们分成了两队，分别是红队和蓝队。我们队内互助，帮助彼此贴名牌，对面的队也在这么做，一时大厅里闹哄哄的。刚贴上名牌，队员们都变得谨慎起来，就像电视里放的那样，贴上了名牌就想先找个地方躲起来。

我也不例外，我紧紧地靠在一面墙上，等待着所有人准备完毕。我十分紧张，心里像是有一只兔子一样，一下子蹦到上面，一下子跳到下面。可我发现我旁边的人更紧张，有的人积极的在一起讨论保命战术，有个队员的脚甚至在不由自主地抖动，一副见了鬼的模样。我示意队友们向他看去，结果所有人都哈哈大笑起来，顿时紧张的气氛烟消云散了。

老师让我们十个人站到她的左手边，另外一队的十个人站到她的右手边，然后老师大声地宣布：撕名牌开始了。

我们按照最后商量好的对策，作文五个人迅速向敌方阵营跑去，另外五个人殿后支援。敌队看到我们来者不善，立刻采取了守势，所有人全都将背部紧靠墙上，唉，真拿他们没办法，看来我们只能强攻了！有队员小声提议着，前方包括我在内的五个同学心领神会。

我认真的观察着，很快我寻找到了敌方阵营的突破点。我以迅雷不及掩耳之势把敌方一个明显走神的小胖子给用力拉了过来，后方我的队友立刻伸出援手，帮我控制住他。我成功地撕下了他的名牌，我方队友见状都兴奋了起来。

那个小胖子十分不服气地走下了战场，看他那一脸愤怒的样子，我高兴极了。虽然成功地撕掉了一个，但是我丝毫不敢松懈，十分谨慎地走到了左边，因为我发现这里的防守相对来说差一些。

这次我找准突破点后，让队友与我同时发起了强攻。就这样我们成功地打垮了敌人左翼的防守力量。就这样逐个击破，对方只剩下一个人在苟延残喘了，而我们还有五个人。可这明显是个高手，在我们发起群攻时，他竟然还成功地撕掉了我的一名队友，不过我们剩下几个人也配合得当，说时迟那时快从背后撕下了他的名牌。

我们胜利了，我们胜利了！队员们欢呼着，庆祝着，而对方则个个垂头丧气，像斗败了的公鸡似的。这次撕名牌真是好玩，同时也让我明白了：无论做什么事情，团结都是很重要的！

.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

游戏互动策划方案。

平时做事无计划，急时做事无头绪。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案中要将工作活动中的一切事宜进行详细规划。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件？下面是编辑精心整理的"游戏互动策划方案",感谢您的参阅。

游戏互动策划方案 篇1

游戏互动活动策划方案精选篇1

一、活动背景

为了宣传心理知识引导健康人生，提高心理素质，营造良好的校园心理文化氛围，为此我们将考张团体心理活动作为教育的一个重要方式。开展励志心理活动。

二、活动目的

关注心灵，促进身心健康

三、活动器材

绳子、桌子、椅子、报纸

四、活动场地

操场

五、活动宣传

由个班班委在班内宣传，在报名的同学中抽取;出一块展牌展示游戏规则，项目，引起同学兴趣

六、活动组织

需要秩序维持人员若干，主持人，会场服务员，气氛调节员若干，请部分老师参与其中，活动要注意安全

七、活动内容:

一找零钱

游戏规则:

男生代表一元钱，女生代表五角钱，由主持人说出具体价格数，由男女生自由组合，最快组合完成的即为获胜者，落单或者组合错误的即为失败需要接受惩罚，小组派人表演一个节目。

意义:让大家了解每个人都有存在的价值，要懂得互相尊重和珍惜

二情有千千结

游戏规则:

现场所有同学分为两组，手牵手围成两个大圈，主持人在圈外指挥，每个同学都要记住自己的左右两边的人，听到主持人说解散口令后，开始随便在圈内走动，直到主持人说停，大家都停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，重新牵手，紧接着就是想尽一切办法恢复到原来的牵手状态，(最快的小组为获胜组，落后的小组需要接受处罚，表演一个节目。

意义:考察大家的团队协作能力，考察部分同学的组织领导能力

三有错你就说

游戏规则:

现场所有同学分为两组，并排站成两列。用手搭前者的后肩，用数字代替方向(1为左，2为右，3为前，4为后)由主持人喊口令冰监督队伍的行进情况，犯错的同学主动举手示意，并大声说“对不起，我错了”

意义:考察大家的方位辨别能力，让大家敢于面对错误并及时承认错误

四生死与共

游戏规则:

一男一女为一对，在每对选手面前的地面上铺开一张大报纸，各队选手站到报纸上，主持人计时数十下，坚持不住者被淘汰，进入第二轮后，面前的报纸折一半……如此循环，直到胜者决出。

意义:让大家知道，在困难面前要懂得相互支持相互帮助的道理

五寻找支点

游戏规则:

现场所有同学分为若干小组(两个人互相手搭着肩)，有两个人出来互相追赶逃跑，逃跑的一方需迅速的找到一组组合，并迅速用双手搭到对方肩上，然后该小组另一名成员要迅速离开以躲避追捕人的抓捕，同样需要找到另外一个栖身之所，被捉者需表演一个节目

意义:人是需要帮助的，每个人都不能单独的生存下去

六信任之旅

游戏规则:

需要任意两人组合，分多个小组两两竞赛，其中一名同学需要遮住眼睛，然后另一个同学要在遮挡前交代他们之间的无声的交流方式，然后开始走障碍赛，如挎栏，走独木桥…………先到达的一组获胜

意义:考察双方的交流沟通能力，让大家懂得随机应变，如何在困难的条件下，完成不可能的事

七:信任背摔

游戏规则:

需要一定高度的桌子椅子，还有一条尼龙绳。由十名男生负责两两对接，形成一张手网，一名学生要绑住自己的双手，然后站到高处，背向手网，主持人及其背后的同学给他鼓励。准备好后由高处的同学往后倾倒，身体在倾倒过程中不弯曲者视为挑战成功

意义:人要互相信任

八、应注意的细节

最后一个信任背摔有一定危险性，需对参与者进行前期鼓励。秩序要维持好。

九、后续工作

各班开展班会谈谈对此次活动的感受和收获。

游戏互动活动策划方案精选篇2

游戏名称：撕

游戏类型：户外游戏、团队游戏、竞技游戏

人数要求：8人以上

道具要求：不干胶

游戏时间：一般都需要半小时以上

游戏玩法：

方案一：参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)

游戏开始前给每个人背上都贴上，上带有颜色，组员的内互相贴有队友的，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色的队友不是白色)。

同时中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的。

比赛分两种结果两种情况：

1)如果自己亲自撕错自己队友的，两人同时OUT。

2)如果敌人撕了自己的，则底下的队友先OUT，自己恢复单身。

游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的得一分，自己的没有被撕得一分，撕到红色名字的的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

方案二：参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张，剩余人员每人背后一张)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的，但忠臣需要保护主公不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的

时间：30分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

方案三：参赛人员共20人，每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的，更保护好自己队红色。

时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色到工作人员处进行登记，若无红色则整队记0分，若有红色则撕掉敌方一张记1分，红色2分，自己没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。

注：捡的则记录到捡的那一队的分数中

游戏互动活动策划方案精选篇3

一、活动背景:

为了丰富我班同学的课余生活，增加同学在校生活的趣味性，加强同学们之间的合作与交流。为此开展20__年的苏州科技学院通信工程专业心理小游戏活动。希望通过这次活动，能够让大家在快乐中学会合作，在合作中发现别人的优点与自己的不足，完善自己;学会分享，与他人进行交流，学会在生活中发现一切一切的美好，积极的去面对。

二、活动对象:

苏州科技学院通信工程1211班

三、活动时间:

20__年__月__日上午9:00—10:30

四、活动说明:

这次的活动，我们始终秉持着让同学们获得真心的快乐，拉近同学们之间的关系，促进同学们之间友谊的增长的理念，在比赛活动中遵循着“快乐第一，比赛第二，成绩第三”的原则，在比赛中，各心理委员负责记录整理各个游戏的过程和结果。

五、活动展望:

我们希望通过这次的活动能够让同学们获得快乐，拉近与同学之间的关系，增近友谊，明白其实快乐真的很简单，生活中我们应该学会去发现快乐，要学会与他人合作，与他人分享，将快乐变成双份。在今后的学习生活中，都能够一直保持着积极乐观快乐的心境去面对，让生命旅程都充满微笑，洒满阳光。

六、活动名称:

通信工程专业心理小游戏活动

七、活动项目:

1、松鼠与大树

2、石头剪子布

3、帮派分组

4、心有灵犀

活动过程中可以用好的项目替换或增加。

八、活动内容策划:

1、松鼠与大树

游戏规则——大家随机围成一圈，按123依次报数，然后每个123轮回为一组。两个人扮大树，一个人扮松鼠，扮大树者手拉手将松鼠围住。当裁判报松鼠时，松鼠钻到其他大树怀抱;如果报大树则大树去围其他松鼠，松鼠不动。

游戏时间——十分钟

成绩评定——由心理委员记录。

2、石头剪子布

游戏规则——大家随机围成一圈，按1、2依次报数，然后每个1、2轮回为一组。

玩石头剪子布的游戏，输者被刮鼻子一次。

游戏时间——五分钟

成绩评定——由心理委员记录。

3、帮派分组

游戏规则——大家随机围成一圈，按1234567依次报数，然后每个1234567轮回为一组，落单者才艺表演。其他组进行组的才艺表演。

游戏时间——十五分钟

4、心有灵犀

游戏规则——每组人员站成一列，裁判告诉第一个人一个数字，第一个人通过肢体动作将这个数字告诉第二个人，这样下去直至最后一人，他要大声报出数字是什么，速度快者获胜，如果在其中说话了，则直接输掉。

游戏时间——十五分钟

十、活动结尾:

大家再次围成一圈，每个人用一句话说出自己对这次活动的感受。

游戏互动活动策划方案精选篇4

各位亲爱的兄弟姐妹：

我们计划在下周六举行一次趣味活动，提前庆祝圣诞节的到来。

您是否正为日常枯燥的工作而烦恼?您是否正为高强度的工作而倍感压力?来参加我们的活动吧，一起走向户外感受清新的空气，和这帮常伴身边的同事及朋友一起游乐，它将令您忘却忧愁，体验生活带来的乐趣。

我们将在旗峰公园举行一系列的户外活动(活动方案详情请参阅附件)，活动完毕后我们将会宴请所有同事一起共进晚餐。您只需要携带一份小小的礼物就可以参加，礼物不分大小轻重，能代表您的心意就行。别忘了在礼物中送上你温馨的祝福哦。

欢迎您携带您的家属参加!

提前祝大家“生蛋”快乐!

一、活动宗旨：

为了迎接耶诞节的到来，同时也为了丰富hr的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进大家的感情，特举办此次的趣味活动。

二、活动时间：20__-12-19(10：00-18：00)

10：00hr办公室聚合

11：00到达目的地

11：30-16：30活动时间

17：30聚餐(酒店)

三、活动地点：旗峰公园

四、参与对象：hr全体同事

五、活动组委成员：(全体hr同事)

主持兼裁判：2人(自愿报名)

后勤：薇、慧

队长：自选队长2名

六、活动内容：

所有人员全部分为2组，每组20人，每组由组员自选一位队长。

1、二人三足跑

活动道具：绳子2条(或护膝)，秒表1支(借用其他部门)，口哨40个，起跑线和终点线间距50米。

活动详细：参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

活动规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

2、真爱永流传

活动道具：一次性吸管40根，可挂饰物4个，两人间距2米。

活动详细：每队所有人嘴裏叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

3、快乐抱抱爆

活动道具：气球50个，起跑线和终点线间距为50米

活动详细：比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

活动规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

4、袋鼠跳跳向前冲

活动道具：大麻袋2只，起跑线和终点线间距为30米

活动详细：队员分为两边，比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位元组员，以速度决定胜负。

活动规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

5、心意大碰撞

全体参与人员自备礼物一份(需包装)，统一排号，全员参与抽奖，根据相应的号码来领取相应的礼物。

七、其他待补充

游戏互动活动策划方案精选篇5

恋爱通告

游戏名称：恋爱通告制作作者：余章伟

本游戏属于一种时尚娱乐活动，但该游戏含有一定的教育意义，针对目前的大学生恋爱观与教育观研发，灵感出于一次stayup!参与人主要是青年男女(大学生)。

游戏规则及内容：

由思想健康的相等男女人数参加，男女各站一排，给男女们一个编号。

一、恋爱择偶观(重在考察大学生的正确的恋爱观和对异性的审美观)

女士优先：(主持人记下每个环节搭在一起的男女编号)给出游戏的关键字板，关键字板上有很多形容男生们身上的优点及一些个性化特点：(责任心，爱心，孝顺，文彬彬，强壮，安全感，体育，智慧，孤僻，幽默，沉默，可爱，稚气，冷俊，白净，俊秀，开朗，憨厚，潇洒，世故，精明，稳重浪漫、稳健，实际，自尊心强，脆弱，胆小，无耻，嫉妒，有为青年，潜力股，仗义，帅气，大男(女)子主义，小男(女)人主义，气质，品行，道德，修养，海拔……(温柔，体贴，大方，精干，漂亮，内涵，文静，娇美，灵动，典雅，清新，温婉，雅致，清纯可人，精致，优雅，知性，率真))(其中有一些近义词，可方便更多选择)每个女生说一个关键字，然后男生们根据她所说的词，认为自己主要性格偏于这方面的就站在这个女生的前面(排成一队)，依次女生做完这个环节，然后，女生们从这些(自己队中的)男生中选出一个自己映象好的出来，用自己的方法去和这个男生搭讪(看结果是什么)，接着女生们要用其他的词语来形容刚才搭讪的这个男生。接下来就由男生照样做。

二、心动女神(考察大学生的语言表达能力和社交能力)

男女又各站一排，给出三分钟让男生们选出在这些女生中自己心目中的女神，然后依次让每个男生走到心动女神面前，用你最浪漫的方式向她表白(可以借助道具)。(如果女生有要求也可以做这个环节)。

三、恋爱考验(考察恋爱时，男生的责任心，和两个人互相的了解合作)

经过以上的环节后，根据每个人的了解，男女生们自由找一个异性与自己参与下面环节。

由男生背着女生，男女一起回答对主持人的十道题目，在回答题目的过程中，不允许将女生放下。

四、爱的终选

将搭配的男女找出来，然后让女生在这几个中选(自由)，选中后，女生让男生(假设他就是你的恋爱男友)做一件恋爱男女们男生会为她做的事。如果女生没有要让男生做的，那么就直接让女生为男生做一件事。做完之后，看双方是否愿意在一起!

游戏互动活动策划方案精选篇6

一、活动前言:大学是一个充满活力，激情，希望的学府。因为专业的原因，导致男女比例两极化，严重隔阂了男女学生之间的学习交流。男女之间没有平台也没有机会沟通和相处。学会交朋友，学会沟通也是大学里的一门必修课。

二、活动目的:为同学们提供一个交流平台，提高交流沟通和相处能力。有利于学习的进步，理想的飞翔。活动中，增强团队合作力，营造和谐融洽的氛围。为大家的人生中保留一个彩色回忆。

三、策划人:机电系团学联干事。

四、活动时间:周六8:00—16:30

五、活动形式:集体野游和游戏

六、活动主题:加强沟通，和谐相处

七、活动对象:机电系数控三班和(待定)

八、活动地点:公园或娱乐公共场所

九、活动内容

(1)前期

1、考察本次活动场地

2、两个班班长做好联谊宣传工作

3、班长制定参加活动人员名单及联系方式

4、两班班委开个会议，选择活动小游戏及及野餐

5、以班委为组长分配小组

6、征收活动经费和对本次活动的好点子(要有记录)

7、邀请辅导员及学姐学长参加

8、联系出游车辆或者自己乘车到达目的地

9、购买野餐和游戏所需用品，活动横幅

10、宣传委员拍照合影。

11、心理委员作为活动计时员

(2)中期:

1、组织委员清查人数及活动用品，乘车途中男女唱歌(友谊天长地久)(老男孩)等开心歌曲

2、到达目的地再次清查人数，放好随身携带的东西，原地休息几分钟

3、两个班长主持开场白，辅导员强调问题

4、布置活动场所及横幅，气球。

5、围坐成一个大圆，挨个自我介绍，相互认识熟悉。

6、有才艺的同学表演节目，玩几个小游戏。

7、午餐的时间，各小组组织野餐

8、餐后一小时，个人或小组自由活动。

9、按照节目单依次做游戏(游戏规则后表详解)

(3)活动后期:

1、在横幅上签名。

2、小组，集体合影留念。

3、打扫场所，收拾用具。

4、清查人数和活动用品，安序上车回校。

十、注意事项:

不得强迫人员参加和征收活动费用。上车女生优先，万事注意外国安全。同学，师生之间用语礼貌。任何人不得私自脱离群体，要有集体感，有急事需离开请打招呼登记。公共场所注意卫生。听从辅导员及学姐学长，小组长安排。活动用品的齐备及注意购买价格，提倡节俭。男女生要主动相互帮助。

十一、活动经费:饮用水，饮料，一次性碗筷，横幅，气球，烧烤炉，野餐食品，桌布，零食瓜果，彩带绳线，燃料。刀具桌板。

策划书附表

游戏节目及规则

1、老鹰捉小鸡:此游戏十二个人，其中有两个人装扮老鹰和母鸡，其余十人装扮鸡宝宝。鸡宝宝们每个人都有一个气球。在抓获行动中，母鸡要保护鸡宝宝手中的气球不被老鹰抢到。母鸡，鸡宝宝，老鹰的装扮者男女不限

2、男女顶气球:此游戏二十人参加。分成十小组，每小组由一男一女组成。小组内两人对着顶球，每人只需顶一次，。游戏中，气球先落地的小组表演节目。顶球时间最长的一组获胜，奖励饮料。

3、四人五脚过障碍:此游戏由两男两女组成小组，共十组分两次完成二十米往返比赛。五个人绑四个腿。比赛中，有两个障碍点，一个是半米小组跨，一个是一米弯腰过。用时最少的小组获胜，奖励饮料。反之，表演节目。

4、男女飞速:一男一女小组，共十组。首先，女生必须要把气球拍打超过两米线，方可跑过去和正在等待的男生背着气球，赛跑到五十米处被对挤破气球。用时最短者胜，获得饮料。败者，表演节目。比赛途中，气球掉了也可继续比赛，气球破了，必须由男生返回拿气球继续比赛

5、刮大风:有十二个人参加。男女人数相同。十二个人手拉手将十一个气球围在中间。组织者宣布比赛开始，方可松开手抢到一个气球。没有抢到气球者，表演节目，再由自己发令，比如，男生放开球，穿白衣服的放开球，长头发的男生(女生)不放开球，美女/帅哥不放开球。做出错误选择的人接着发令。(气球在游戏过程中破了可补充)

6、瞎子和瘸子:男生和女生分别装扮瞎子，瘸子。用毛巾盖住男生的眼睛。女生由男生背着。女生指挥男生踩破地上的气球。最先踩破地上五个气球者胜，奖励饮料，败者表演节目。

游戏互动活动策划方案精选篇7

活动主旨：

每年农历的正月十五，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让学生了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。

活动目的：

1、让学生了解一些元宵节的传统风俗。

2、让学生了解一些元宵节的文化背景。

3、通过学生的动手参与，学会一些民俗技艺，加深对传统节日的感性认识。

通过亲子游园活动体验过节的热闹气氛，玩中乐，玩中学。

一、扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来。

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具(代表时钟的指针)在时钟前面站成一纵列(注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型)。

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚。

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

二、循环相克令

游戏规则：全体同学分成2组，每次每组出一个代表比赛，赢的一方继续留在台上进行下一场比赛，输的一方下台，派组里第二个选手和留在台上一方的同学继续比赛。以此类推，最后留在台上的一方为优胜方。

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈手枪状。

双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

三、官兵捉贼

游戏规则：

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

四、拍七令

游戏规则：

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受罚(表演一个节目或学个动物叫声)。

五、开火车

游戏规则：

人数：两人以上，多多益善

方法：1、在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。

2、游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”

3、如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

六、成语接龙

根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

七、报纸拔河

概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏

道具：旧报纸

方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞。

2、2人对坐各自把报纸套上脖子进行拔河(站着拔亦可)。

3、报纸破裂离开脖子的一方输。

注意事项：不可以用手去拉。

八、石头剪子布

游戏规则：

用具：报纸

人数：两组，每组4人

方法：1、每组3人站在一张报纸上。

2、每组出1人进行“石头剪子布”的划拳。

3、的小组则要对折一次脚下的报纸，然后继续划拳，一直到某一组的最后一个人再没法站在报纸上为止，途中，任何一位同学的脚都不能站立在报纸的区域外(允许踮脚或或单脚站立)，坚持到最后的一组为优胜者。

中国主要的民俗节日知识问答

活动规则：

全体同学分成2组，每一题每个同学均可举手抢答，答对相应的组加十分，答错不扣分，由对方组同学回答，答对加10分;然后进行下一题的抢答，最后分数多者队为优胜。

1、正月初一到十五是什么节日?答案：春节

2、元月初五是什么节日?答案：路神生日(财神)

3、正月十五是什么节日?答案：元宵节

4、二月初二是什么节日?答案：春龙节(龙抬头)

5、清明前一天是什么节日?答案：寒食节

6、四月(四)五日是什么节日?答案：清明节

7、五月初五是什么节日?答案：端午节

8、六月初六是什么节日?答案：姑姑节

9、六月二十四日是什么节日?答案：火把节

10、七月初七是什么节日?答案：七夕

11、七月十五日是什么节日?答案：鬼节

12、八月十五是什么节日?答案：中秋节

13、九月初九是什么节日?答案：重阳节

14、十月初一是什么节日?答案：祭祖节

15、12月20日是什么节日?答案：阔时节

16、十二月初八是什么节日?答案：腊八节

17、腊月二十三是什么节日?答案：小年

18、十二月三十，腊月三十是什么节日?答案：除夕

游戏互动活动策划方案精选篇8

晨会游戏：踢足球

形式：6个人一个小组为最佳

类型：指导、帮助其他组员学习技能

时间：15分钟

材料及场地：每组一个龙门及一个足球，在空地进行

适用对象：参加领导力训练的全体人员

活动目的：用于说明在指导下属或同事工作或交代任务时所需要的技巧。

操作程序：培训师把龙门及足球发给小组，龙门与射球的地方相隔8米，而后给小组十分钟的练习时间，之后进行比赛。每组要踢十个球，每人至少要有一次的踢球机会。进球最多的小组为胜组。

有关讨论：

1、你们小组是否具有这方面的技巧，如果有成员在这方面比其他成员更有优势，那么这些成员怎样教其他人也具备这方面的技巧?

2、不懂执行这一任务的组员们，你们当时怎样想，自己用什么方法来完成任务，是否有学习的欲望，向其他组员学习有没有障碍，这些障碍是什么?

晨会游戏(Had the game)

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

游戏互动活动策划方案精选篇9

一、活动主题： 白云山两日游

二、活动地点：白云山【 羊城第一秀】

三、活动时间：11月8日-9日

四、活动单位：社联

五、活动对象：全社联人员。

六、活动承包人员：社联外联部全体人员。

七、活动人数：100人左右。

八、活动流程策划：

1、11月8号当天早上7：30之前在学校正门(一栋教学楼前)集中，8：00左右乘坐包车前往广州白云山(车程1小时内)。先集中，再由社联外联部部长某某同学说明本次活动注意事项

2、我们上午9：30—12：30爬山。中午12：30左右吃午饭，下午自由活动，晚上烧烤/野炊

3、露营地点：初定广州白云区白云山山顶公园鸣春谷

九、活动内容：

1 、烧烤/野炊

野炊：(8人一组)肉丸：1斤/组、鸡蛋：8个、香肠：10条、咸蛋：4个、鸡：1、青菜：2斤、青瓜1.5斤、凉瓜1斤、豆类1斤、番茄：1斤、鱼：1条、紫菜1包、米4斤;

碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗;

2、 白云山风景名胜区分为七个游览区，即：明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。区内，峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香，景观多样，四季如春。特色各异的景点星罗棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山麓，是一座风光如画的湖泊，湖光潋滟，波平似镜。湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。白云山风景区----- 坐落在普兰店市元台镇境内，是长白山余脉。白云山有泰山之雄伟，黄山之秀丽，华山之险奇，其苍松、奇石、古寺、白云堪称人间奇景。

3、 交通

白云山上交通方便，可乘专线游览车南从麓湖往山顶公园，西通黄婆洞及山北公园，东南有白云山南门，东面可以从五仙桥或者梅岗路步行上山。白云山南门(正门)还有上山索道，游客可乘登山缆车直达山顶。山上有各式风味餐厅和各种服务设施，还有简易炉灶可供人们野餐和烤烧

十一、活动预算：

活动经费：每人80左右

车费：每人10元左右

总共90~100左右

十二、活动预期效果

1、每位参与者都找到知心朋友，共渡大学时光;

2、相互了解，专业，学院，甚至学校

3、通过一系列的游戏，社员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也能学习别人不同的交友技巧。

4、社员认识来自不同学院不同专业的同学，拓展了其交际圈，增强了社团

的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。

十二、活动注意事项：

1、 听指挥、准时集合，安全第一、按指定路线登山、不允许在黄婆洞水库游泳、不允许上摩星岭;

2、 扬团结、友爱、相互帮助的团队精神，始终以5人的小分队集体行动，队长要带好头;

3、导航仪(为防止磁场干扰最好不用指北针)、露营灯及电源、露营铲、引火用品、野营炊具及食品、如果露营地没有水源，还要考虑带水，防护物品也要带，比如刀具、驱虫药品、急救药品等，还有天气渐冷需要准备防寒衣。

外联部：汤世文

__年10月23日

游戏互动活动策划方案精选篇10

一.组织：

将全体人员平均人员分为两组，各自命名，两队各设队长一名，副队长一名：

一队：队长：李阳，副队长：彭梦寒

后勤：刘双，陈丽莎

二队：队长：曾荷花，副队长：龚伯韬

后勤：舒芮娅，汪雅静

总裁判：吕佳伟，温敬睿

二.游戏及规则：

1.“得寸进尺”趣味拔河比赛：(15分钟)

规则：三局两胜，每局各队派20人，其中各队男生6人，女生14人，每局需不同队员参加。

2.“法度奇兵”：(20分钟)

规则：每队使用三块砖，在规定的区间内踏着砖到达对面队友处进行接力，比赛用时短的队获胜，注意两队各出男生4人，女生6人。

3.“全能勇士”：(20分钟)

规则：各队派男生2人，女生3人，将两个凳子相隔放置，发令后左右摸凳子10次，跑至放置的跳绳处，原地跳绳15次，再跑到乒乓球排处，用球拍掂球10次，跑回来出发点有队友击掌接力，先完成的队获胜。

4.“夺命追魂”：(10分钟)

规则：在场地中画边长大于四米的正方形框，两队各派队员6名，每次两名三局两胜，每队队员相间，沿正方形逆时针跑动，追上对方轻拍一下得分。

5“一路声响”：(10分钟)

规则：两队各派出队员10人，一队用凳子，绳子，等为另一队设置障碍，另一队队员蒙着眼睛，在队长的带领下，越过障碍，先完成者为胜。

三.游戏共五组，总成绩领先者为获胜方。

游戏互动策划方案 篇2

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

游戏6：谁是卧底

这个游戏看似难，其实很简单，很容易带动现场的气氛，颇受现在年会的欢迎。

游戏人数：7名，其中1名为卧底。

游戏规则：选定类似的两个词语，6名游戏人拿同样的词语，1名卧底拿另一个类似词语。每个人对自己手上的词语进行描述，但不可直接说出来。向同胞暗示自己手中的词语，但又不可以让卧底猜出正确的词语。每轮描述完毕后，7名游戏人投票选出卧底，得票最多的人出局。若卧底坚持到最后三个人的时候，卧底获胜，反之，卧底出局。

游戏7：萝卜蹲

相信看过《爸爸去哪儿》的节目的人，都应该清楚这个游戏，是很令人捧腹大笑的小游戏，

游戏人数：四人以上

游戏规则：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。

游戏8：数7游戏:

这个游戏很适合全场一起玩，而不仅仅局限参加的员工，很好的带动全场气氛。

游戏人数：5人以上，人越多越好。

游戏规则：任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。

游戏9：我爱你和不要脸

游戏人数：5人以上

游戏规则：这款游戏也许在不经意中会撮合一对情侣哦。选择男女间隔坐成一圈，向自己左边的人说“我爱你”，向右边的人说“不要脸”，两个人之间的对话不能超过3遍，并慢慢加快速度。一旦有人反应不过来，说错话，就要接受惩罚。

游戏10：吃货大联盟

游戏人数：8人以上，形成小组

游戏规则：这项游戏考验了吃货的能力，也配合了团队协作。在游戏者面前放上任意食物，是不易下咽需要拒绝的食物，譬如喜蛋、香肠等，也可以搭配饮料等。当一个人吃完面前的食物时，需当场吹一个响哨，表明口中食物是否全部下咽。不吹口哨而继续吃的游戏者则接受惩罚，整个团队出局。

游戏11：国王游戏

游戏人数：5人以上

游戏规则：抽选一人做国王，国王可以命令做任何事情，譬如让两个男人接吻，如果不愿意，则出局，需接受惩罚。这个游戏比较适合调侃游戏者，制造比较多的欢乐。国王的选择可以由胜利者当选，最后进行“报复”，会有比较多的搞笑点。

游戏12：放硬币

游戏人数：2人以上

游戏规则：用一个装满水的玻璃杯，水的装满程度以离杯口1-2毫米为。每个人轮流往杯中放入硬币。水溢出来的游戏者为输。游戏简单但不失乐趣，充满了紧张，适合很多人一起玩

游戏互动策划方案 篇3

游戏规则：

1、主持人讲解游戏规则：这是一场拍卖会，发给大家各1000元及一张物品拍卖清单，为保证游戏有一定的竞争因素，确保拍卖物品与参与人数之比不超过2：1。

2、先请选手大致浏览所有拍卖的物品，并能有自己初步的选择。然后安排他们的预算，看看自己究竟想用多少钱拥有多少物品。每人只有1000元，物品拍卖时每次加价100元。大家可以把他们的钱分到几件物品上，也可以花到一件物品上，这由他们自己决定。当然，每件物品都会给所有者带来利益及负面影响。

3、然后开始拍卖，其规则是：A.每件物品底价从100元起，B.每次加价只能为100元，C.必须举手出价，D.三次确认后以价卖出物品，不许反悔。

4、当所有物品都卖出后，结束拍卖。

5、主持人总结：A.在拍卖过程中，你有什么感受和想法?从其他人的身上你观察到了什么?B.有什么物品是你确实非常想拥有，但最终却没有得到的?为什么没有得到?C.有什么物品是你不敢竞买的，为什么?D.在游戏中你只是花费虚构的钱来购买你想要的东西，可现实生活中同样想要得到的，你会冒什么样的风险呢(成就感、可能的侮辱、失去地位、众叛亲离、钱、权……)

游戏启示：我们对真正想要点事物的恐惧是怎么样影响我们应对变化和风险?我们自己是怎样成为自己成功之路上的障碍的?

物品拍卖单：薪水增加200%、任命你为部门经理、技能培训、每年2个月的带薪假期、拥有的电脑、良好的同事关系、一个好老板、拥有自己的农场……

晨会游戏

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

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小编分享：游戏互动策划方案之二

面对生活中随时可能出现的情况，人们时常会需要撰写一篇方案范文，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“小编分享：游戏互动策划方案之二”，但愿对您的学习工作带来帮助。

游戏名称：归心

游戏规则：游戏不限人数，可以分为简单版和强化版两种。

简单版：参与者闭上一只眼睛站在指定的一个小圆圈内，然后，向前走三步，再向左走三步，再向后走三步，再向右走三步，最终他应该回到刚才的圆圈中，因为闭上眼睛后会有视觉差，所以只有静下心神的人才能最终回到圆圈内，脚必须完全的踩在圆圈以内，不能踩线。

强化版：参与者需要闭上双眼站在指定的圆圈内，向前走五步，再向左走五步，再向后走五步，再向右走五步，最终再回到圆圈内。

每个人可以挑战3次，然后大家进行游戏讨论

1、你是否完成了这个游戏？

2、你觉得自己成功或失败的原因是什么？

3、还有什么办法可以使人静心？

今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编帮大家编辑的《今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

游戏名称：猴子卖桃

游戏规则：

2个队分别派出12个人组成2组，每组6人3女3男，一共是4个组一起比赛。男生代表5角，女生代表一元，主持人说一个价钱比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来，谁就赢了

游戏输赢的判定：

主持人会圈出3个圈（就是放3个东西表示组合价钱的地方），在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走，主持人会说（今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行？（这时候主持人会故意停顿），然后接着说不行（这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了），2元5角行不行？行（一听到主持人说行，4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱）），为什么才给3个地方组合价钱呢，4个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(5篇)

日月如梭，人生即将步入一个崭新的年头。公司已经要开始准备年会了。举办多次活动的老鸟告诉我们，千万不可忽视策划方案。写好一篇年会策划方案，重点涉及哪些方面？以下是零思考方案网小编为大家收集的“公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇一)

一、活动背景：

__品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，__是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

二、年会主题：

追求完美，创造卓越(__公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

三、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力；

2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

四、参加人员：

客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；

五、公司年会策划方案之年会时间：

20__年1月10日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:00

晚宴时间：18:30——22:00

六、年会地点：

__酒店宴会厅

七、主办单位：公司

八、年终大会议程安排

1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始

14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

2、晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00娱乐时段：

九、活动内容：

1、文艺节目(6—8个节目)

要求：年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞。

3、游戏：

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇二)

一、活动目的：

1、答谢全体员工在20xx年的辛勤劳动和贡献。

2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，增强团队信心。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有更出色表现。

4、感受公司大家庭带来新年气氛和温馨，让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

二、活动主题：

三、活动信息

1、活动时间：20xx年1月14日

2、活动地点：农家乐(地点待定)及KTV

3、参加对象：公司全体员工

4、参加人数：30人左右公司年会活动策划方案

5、活动形式：“领导讲话拜年+先进颁奖+文艺表演及游戏+聚餐”形式，演绎公司20xx年成就，展望20xx年辉煌。

四、活动内容

五、经费预算

(一)农家乐1、晚宴餐费：2、奖品

(1)优秀员工奖10名：(2)幸运奖6名：(3)惊喜奖6名：(4)游戏奖品8名：

(5)待统计节目后确定。

表演第一名奖品：表演第二名奖品：表演第三名奖品：表演参与奖奖品：(6)全体员工礼品：

(二)KTV

包间费：酒水：

(三)摄影摄像：自带

(四)水果、瓜子、糖果(包括场地布置需用的彩带、气球等)：

预计总费用：

六、项目分工及时间进度

附件一

20xx年年会奖项及奖品清单

附件二

一、游戏1：协力吹气球

1、目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务

2、人数：每组限6人

3、道具：预备每组各6张签，上写：嘴巴，手(2张)，屁股，脚(2张)；气球(每组一个)。

4、游戏方法：

(1)分两组，但每组必须要有6人。

(2)两组成员进行抽签。

(3)首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两个人帮助把气球吹起(抽到嘴巴的人不能用手自己吹起气球)；

然后，两个抽到“脚”的人抬起抽到屁股的人把气球给坐破。

二、游戏2：泡泡糖

1、游戏人数：11人

2、游戏方法：(1)主持人召集若干人上台，人数最好是奇数；(2)当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”；(3)主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。

比如：支持人说“左脚心”，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。

(4)而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，支持人要充当1人在其中，使队伍保持奇数人数。

(5)最后剩下两人胜出。得到奖品的同时，要求表演节目。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇三)

一、年会主题：

xx工程有限公司20xx年度年终总结会暨先进表彰会

二、年会时间

20xx年1月30日下午13点00分至20点30分

会议时段：13：30——16：00(15：00中场休息)

地点：xx广播站(开会)

参会人员：公司全体人员，除工作原因不能参加的除外。

13：30全体参会员工到达，各部门开始年度总结会议。

总经理做总结性发言。公司年会奖品方案1月30日年会中各部门需向总经理正式提交本部门的目标任务书、安全生产责任书及部门年度管理方案计划书，1月28日前部门年度管理方案计划书，抄送给办公室。部门年度管理方案计划书要求：将本部门的年度目标计划分解，列出实施步骤，各时间段应达到的目标等。

年会发言人员名单：代表本部门做20xx年度总计及20xx的年度方案管理计划书宣讲。

元和广播站会议结束后，员工可直接前往酒店做相关准备。

菜单：1500/桌，主桌在普通桌基础上加4个菜。1月23日前去酒店确认签字。

三、晚宴时段：18：00——20：30

地点：xx大酒店多功能宴会厅558厅

年会参会人员：公司全体员工及家属、邀请部分施工队和部分供应商。各部门负责邀请及通知自己的嘉宾到场，名单1月17日提交。

内容顺序安排

1、人员签到

2、签到处留影

3、全场参演人员和职工就位，现场播放公司的宣传片、先进员工宣传片配以音乐等待嘉宾到来。

4、18：00主持人宣布开场

5、请总经理致新年贺词。

6、表彰：颁奖一次性在节目表演开始前进行。

20xx年度先进人员名单：

先进个人：，

先进业务：

先进外协：

以上每人20xx元购物卡

7、每个先进员工发言

开始用餐及员工才艺展示时段，期间配合抽奖：

抽奖安排：

特等奖1名，抽奖人员：总，奖品为：价值6000元的iPhone6，

一等奖2名，抽奖人员：，奖品为：价值4000元的ipdmini，

二等奖4名，抽奖人员：，奖品为：价值为2500的真丝4件套

三等奖8名，抽奖人员：，奖品为：价值为1500的6斤蚕丝被

四等奖16名，抽奖人员：现场员工2名，奖品为：价值500元的4件套10、康宁锅3。25L

鼓励奖30名，抽奖人员：现场员工3名，奖品为：价值100元的智能腕表10、吸尘器10、电蒸锅5净水壶5

节目期间穿插小游戏

齐心协力：两人挤气球，现场动员6人参加，分3组，每组10个气球，用时最短获胜。

原创小游戏：用不同的面部器官代表不同的数字，然后用面部不同器官表示一个数字。

规则：分成两个小组，每组5个人。主持人在中间翻数字，只给每组的第一个人和观众看，然后让他用面部器官表演给后面的组员，一直传到最后一个人，最后让最后一个人说出该数字是多少。回答数字正确多的小组获胜。

比如：抛一个飞吻代表1000；挤一次鼻子代表100；眨一次眼睛代表10；挑一次眉毛代表1，指一次耳朵代表0。

举例：随机给出一个数字，比如5025，顺序分别是：先抛5个飞吻，指1次耳朵，眨2次眼睛，挑5次眉毛。

四、年会准备及相关注意事项

物品清单：颁奖人员待定

大礼包香米一袋大礼包一份(员工和嘉宾有，家属无)

2名主持人出场费共计20xx元，含服装、化妆等，晚会服务人员奖品价值100元礼品电蒸锅5净水壶10

因工作原因不能到场人员100元购物卡1张(部门负责人需1月17日前提供名单至办公室)

五、参会员工须知

(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开，非工作原因中途离场不参与抽奖活动，因工作原因不能参加年会活动员工参与员工抽奖。

(二)每位员工在大会、晚宴及休闲场合，都要注意个人形象、人身安全及个人财物保管。

(三)本次活动由员工在活动现场可就任何问题和办公室取得联系。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇四)

一、策划方案

(1)成立公司年会筹备小组

本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。

总负责人：xx、xx

(一)节目组xx

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

(二)宣传组贾志广、王锟、刘德磊

任务：a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作

b、现场摄影及DV摄像

(三)外联及礼仪组x主任、xx、xx

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、确定礼仪人员(颁奖用)

c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)

d、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

(2)主题选定

主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种"辛苦一年，该休息、收获一下了"的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。

(3)场地选择

主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。

(目前已定)

(4)时间确定

20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

(5)环节设定

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词；

2、x总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划；

3、其它领导及嘉宾致词；

4、20xx年第四季度及年度各种优秀奖颁奖

5、边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖；

(6)会场布置

会场内：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画；

2、舞台上方悬挂红布横幅：

文字内容：

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；

4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；

会场外：

1、酒店入口处挂红布幅；

2、酒店内放置指示牌；

文字内容：

二、年会活动的准备工作

(1)人员分工--依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告，确保活动的顺利进行。

1、会场总负责：xx

主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。

2、会场协调、邀请嘉宾：xx

主要工作：节目安排、彩排、舞台协调；对外协调。

3、音响、灯光、音乐：xx

主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放

4、物品准备：xx、xx

主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。

5、第四季度及年度各个奖项获奖名单：xx

(2)嘉宾邀请(名单)

(3)节目预演时间表

12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)

12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)

01月05日进行第一次彩排

01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作、购买物品及相关年会用品准备

1、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球)

2、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备

(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)

3、抽奖环节的礼品准备

4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备

5、员工才艺表演奖品的准备

(5)奖项及礼品设置

(6)细节安排

(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

(B)活动期间

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(C)获奖感言的审核

(D)年会各种视频的制作

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇五)

一、年会主题：

广州公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向

二、年会时间

20xx年1月18日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:30

晚宴时间：18:30——22:00

三、年会地点

国贸酒店多功能宴会厅

四、年会参会人员

公司全体员工

五、流程与安排

年会的流程与安排包括以下两部分：

(一) 年终大会议程安排

(二) 晚宴安排以及年会创意节目表演

六、相关注意事项：

(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作

(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需、各类干果小食品。

(四) 现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作。

七、年会筹办任务

主要包含：会务前期人员，中期协调工作人员，会议阶段主持人，晚宴阶段主持人，物品购置，会场布置、条幅、证书、人名台制作、鲜花预定、现场拍照的人员。

关于企业品牌方案5500字精选

不怕计划失败，只怕不去计划。为了让活动能够顺利开展，我们应该根据需要制定方案。制定方案有利于减少工作的失误，怎么样才能写出一份优秀的方案呢？下面是零思考方案网的编辑精心为你整理的“企业品牌方案”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

企业品牌方案 篇1

关于公司实施

企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议

公司领导：

目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。

一、品牌建设

当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。

总体的实施步骤有以下几点：

（一）宣传（各种介质的广告）

1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。

2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。

3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。

4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。

（二）包装（标志识别统一）

1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。

2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。

3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。

4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。

5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。

6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。

（三）服务质量（售前、售后、质询等）

1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。

2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。

3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。

4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。

（四）产品品质

1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。

2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。

两者在哪一个环节上都不能出现问题。

品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的要将品牌的宣传、服务和产品质量打造好，更希望每一个与公司签约的客户都能够通过经营品牌获得良好的回报和效益。

二、诚信建设

诚信，不仅是企业对外树立良好形象的客观需要，也是企业理顺内部管理体制和经营机制，实现高效运行，凝聚员工队伍的内在要求。企业必须树立诚信至上的观念，才能赢得良好的信誉和商誉。

在全公司内开展诚信活动，使企业诚实守信的道德水准、企业信用管理水平有新的提高。通过学习其他企业诚实守信的良好风气，推行企业信用制度，促进企业信用等级不断提高，形成诚实守信的良好社会环境。

（一）开展信用试点。开展自我信用管理制度试点工作，加强对企业内部信用管理制度建设工作的建设，开展以“诚实、守信”为核心的企业文化建设，引导企业在生产、流通各环节强化信用自律，为全市企业开展信用管理积累经验。

（二）建立信用网站。组建统一的企业信用网站，建立包括遵章守法、荣誉、处罚等内容的诚信档案，加强企业在生产经营、税金缴纳、金融信贷、往来账款、合同管理、资信评估等信用信息的管理，并通过计算机网络的互联互通，实现信息及时更新和共享。    （三）督促和引导企业建立科学的信用管理制度。构建产品质量预警机制，深入开展产品质量问题整治工作。抓紧建立标准化生产体系，同时做好推广和普及工作，积极推进企业质量认证和强制性产品认证，开展争创名牌产品、免检产品、诚信企业活动，提升企业及产品的整体形象。

（四）公开信用信息。利用企业信用网站，发布企业诚信、荣誉记录，建立起企业信息查询和公示制度。

（五）规范中介组织的诚信行为。通过清查摸底，重点对涉及企业资信验证、资产评估、信用评价等中介机构进行清理整顿，健全社会信用服务中介机构的市场准入、退出机制，规范中介市场经营秩序和中介机构的经营行为，建立公平竞争、合理收费、优质服务的运行机制。充分发挥行业自律组织在本行业诚信建设中的作用，建立行业信用守则，引导同行业自觉形成维护信用的良好风气，提升行业信用水平和公信度。

（六）建立诚信监督管理和失信惩戒机制。规范企业信贷行为，完善管理和防范机制，加大打击逃废银行债务行为力度，特别是强化对企业改制工作中金融债务处理的监督、构建和谐健康的市场经济秩序。

（七）加强信用宣传，开展信用培训。广泛开展全社会诚信宣传教育，倡导“爱国守法、明礼诚信”的道德规范，利用电视、报纸、网络等多种手段开展形式多样、生动活泼的诚信知识宣传教育活动，在全社会营造良好的诚信氛围，不断增强企业诚实守信意识。突出重点，坚持从实际出发，加强公德修养，规范经济秩序，弘扬诚信文化。根据工作推进情况，适时调整宣传内容，改进宣传方式，提高宣传效果。利用讲座、专题辅导等形式，对企业高管人员、财务人员进行信用管理及有关知识等方面的培训，引导企业完善内部各项制度，规范财务管理，努力提高信用管理水平。

三、企业文化建设

企业文化的核心是企业精神。成功的企业精神或口号，能使产生积极的、具体的联想，而正是这种联想，具有强大的激励作用。

当然企业文化建设还要从未来出发进行设计。对行业进行分析对竞争对手进行分析对自己的发展目标进行定位，找到现状与目标的差距。进一步回答：要想缩短差距，实现目标，企业必须具备什么精神应该用什么理念指导自己，按照这种要求设计出面向未来的文化理念。把从历史中提炼出来的文化理念和从未来出发设计的理念综合加工整理，就形成了企业的核心理念和理念体系。

企业文化的强化

首先对全体员工进行企业文化培训。培训的方式是先培训讲故事者，他可以是企业领导、故事的当事人也可以是宣传者或者专家。按照策划把故事中想表达的理念讲深刻、讲生动，使每一个员工都记住、理解。并主动向新员工讲解这些理念和故事。这些故事可以使企业文化变得具体化、人格化。

其次树立和培养典型人物。提炼和设计出企业文化并进行宣传培训之后有一部分人能够直接认同并接受下来并能运用理念指导自己的具体行动他们就是企业的骨干。这时，企业把这部分骨干树立为典型，充分利用其示范效应使理念形象化，从而使更多的人理解并认同理念。再次以企业文化理念与价值观为导向，制定管理制度。通过制度的强制性使员工发生符合企业理念与价值观的行为，在执行制度的过程中企业理念与价值观就会不断得到内化，最终变成员工自己的理念与价值观。

企业品牌方案 篇2

一、品牌定位要明确

对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

二、准确寻找市场的切入点

一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找最有利的市场切入点，占据市场份额。寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

三、科学规划分销渠道

当我们将新产品投入市场的时候，对于其分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

四、灵活运用各种方式造势

新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下方式。

公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众相关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

网络。网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

企业品牌方案 篇3

一、拥有业务站点

首先当然要在网络上拥有一个可以开展相关业务的站点。大的企业可以建一个专业的官方网站，小的企业可以依托各种B2C平台进行产品销售与服务。

无论是官方网站还是平台网店，企业都需要对店铺的界面、整体风格等排版问题进行精心规划和设计，用户体验要好。

二、立体化的整合营销

搜索引擎在网络用户进行信息咨询与获取的过程中起着重要作用，但仅仅是搜索引擎并不能直接促成用户做出购买决策。

三、高质产品与贴心服务

无论是业务站点，还是营销投放，或者网络整合营销，目的都是为了宣传品牌，提高品牌知名度。不管是哪种方式，最后都要回归到企业自身的产品与服务中来。产品与服务决定着企业最终的品牌确立和用户培养。

所以，企业除了大力进行品牌之外，更要重视为用户提供高质保证的产品和贴心的服务，只有这样，能才让企业品牌的影响力足够持久。

四、品牌的宣传策略

1、品牌传播推广和渠道推广相结合。品牌传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心，做好终端推广。加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、长效与短效的结合。主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌宣传时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的品牌宣传活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单。要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力。

5、集中战略，目标唯一。在集中资源中形成有效的品牌宣传优势。

6、强化对媒体的分析。从媒体的受众与目标顾客的吻合程度进行分析，实现有效的宣传覆盖率。

7、强调品牌文化因素。争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起到一个链接的作用，对销售会产生很强的推动力。

五、品牌宣传的执行方式

1、销售终端的推广方式。终端包含很多方面了，比如：产品陈列、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、pOp、X展架、易拉宝、吊旗等。

2、渠道的推广方式。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

3、信息资源搜集方式。做到信息畅通，从而在销售中占据主动。

4、消费者互动推广方式。互动体验，增加购买数量和频率。

5、媒体的推广方式。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，一是要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通。

6、产品的售后服务方式。做到让消费者放心，树立产品良好的口碑，得以实现品牌的口碑宣传。

品牌宣传的作用在于表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘。产品的品质、产品价值、客户关系，附加利益等众多方面都能对品牌宣传带来更有利益的效果。

企业品牌方案 篇4

品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。

编写要点

本品牌企划方案包括以下内容:

1企划目标

2战略规划

用户分析市场定位

季节分析：

产品分析

3品牌定位

企业形象定位

产品形象

4核心价值

5品牌推广

6定价策略

海化新星公司品牌企划方案

一、品牌企划的目标

1、新星公司品牌现状概述

通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划，没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一策划，实际工作中仅仅限于一些广告宣传，广告策划也缺乏鲜明的个性，宣传效果较差。

多数经销商反映海化在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和旭阳品牌。

2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。

二、品牌战略规划

品牌战略规划以公司整体战略规划为基础，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划:

1、市场定位：

两大用户（1）大田作物大棚作物

（2）经济作物果树作物施肥分析：

山东省主要农产品种植面积注：1公顷＝15亩

小麦1584.56千公顷，粮食作物6313.88千公顷

地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷

蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷

烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷

按３－５%的市场占有率计算，每年的销量是多少？

按农作物划分，主打几种农作物？主打几种？农作物定了，产品就定了。

我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念

氨化造粒

描述一种个性化的高档产品

体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点

价格最高，与喜力相当

高塔造粒

一种尊贵的啤酒

体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位

价格高，但略低于国外品牌

缓施肥

天然，纯净，营养，保健

比珠江纯生价格略高

液态肥

运用首创的独特保鲜技术和系统

贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节

最大程度的保持啤酒的鲜爽口感

比珠江纯生价格略高

ＢＢ肥

可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

适合主流消费的高品质啤酒(12。)

价格与优质青岛相当

叶面肥

广东省名牌企业针对

大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)

低价位，但略高于珠江

1、企业品牌和产品品牌

建议产品使用新星品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。

企业品牌：选择

2、品牌模式（结构）

多品种多品牌

在对生产部门的调研过程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。

（1）如果产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用新星品牌，面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用肥迪尔或者旭阳品牌，定价较低，面向中低档市场。

使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差别也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌，才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素质提出较高的要求。

（2）如果产品外观质量能够改进，颗粒均匀一致，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用新星作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略，展开市场竞争，同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等原因，造成产品成本太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上，副品牌处于从属地位，这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位服务。比如针对玉米市场的产品可以推出新星--玉米肥品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为新星土豆肥。公务员之家

等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。

3、树立质量观念

质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立质量第一，以质取胜的经营观念。

三、品牌定位（）上移

企业形象：

企业形象定位

使命土地环保，新星肥料

1、塑造一个以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新的高新技术企业形象。

2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信心及认可度。

3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把20xx年定为绿色消费年，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。

企业形象整合传播方案(仅供参考)

（一）

1、面临企业重组的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。

2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。

3、企业CIS系统的导入，主要体现在：

A、新星公司全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；（再商榷）

B、新星公司行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为规范，宇泰公司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计考虑。

C、规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。

（二）参与大型活动，力塑企业公众形象。

积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的

企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取政府的支持认可度。

（三）专业报刊、杂志的企业形象宣传。

加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。

（四）强化新闻媒体的宣传炒作。

通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。

备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；

2、新星公司参与社会公益事业，捐建新星希望小学或冠名新星化工技术学校；

3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；

4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；

企业形象是由许多复杂因素组成的，有公众容易感知的产品质量、功能、形状、色彩、包装，有企业标志等，有公众不太容易接受到的企业员工素质、行为规范，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似复杂的组成因素之间有着内在的必然联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。

新星公司应首先从产品质量、功能、形状、色彩、包装，企业标志、企业员工素质、行为规范等方面入手，提高企业的整体形象。

例如，宣传的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。

产品形象：

产品形象是企业形象的基础，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有十分密切的关系。因而，塑造新星的产品形象就显得十分必要和迫切。结合新星公司的产品形象现状，探索塑造新星产品形象之路。

产品形象是一种整体组合

如果说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你则势在必行、不可逾越。

提升产品形象和品牌影响的必要性

首先，就中小企业而言，在局域市场运作到一定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型，上升空间开始受到限制，而此时若要继续提升局域市场的销售份额和扩大市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。

其次，诚然有不少中小企业，依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其它市场资源，十几年来甚至几十年来一直立于本地市场而不败，销售业绩也不错，然而市场是发展的是变化的，随着时间的推移，中小企业产品形象及品牌的老化问题开始使其市常得日渐萎缩。

再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着广大消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。

市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进则退＂，那么中小企业的出路在什么地方？如何才能实现市场突围并达成长期的发展愿景呢？--无疑，激烈的市场竞争中，中小企业提升产品形象和扩大品牌影响不可逾越且势在必行。

产品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：创意性的广告传播

即，在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以达成和实现产品形象和品牌的有效提升与推广。同时，虽不可置疑广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，不可避免还需要企业在广告创意性设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择，只要这齐备了这两点，相信创意性的广告传播对产品形象和品牌影响的提升拭目可待。

攻略二：强化、突出终端形象

终端，依据其作用，一方面是展示产品和企业形象的重要＂窗口＂，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要＂地点＂，因而＂终端制胜＂看起来确实不虚。终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要是表现企业争取优秀的产品排面、统一的色调，统一字体，统一版面，以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，统一广告宣传词，来进一步树立和突出产品的终端形象。而最终，通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。

攻略三：创新性促销推广

谈到促销，自不待言这是提升产品销售额的重要市场手段，同时我们也可以看到这也是展示企业品牌形象的重要形式。20xx年4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是创新促销、以促销提升品牌的优秀例子。活动现场，西门子洗衣机＂一边是高水平的户外搭台演出＂吸引了众多的消费者参与，＂另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣＂，其阵势有点广场大点兵的情境。该活动为期9天，而活动从一开始就得到了泉城市民的广泛响应。最终，西门子洗衣机通过此次活动不仅达成了良好的销售业绩，而且对西门子洗衣机品牌实现了良好的形象提升。

攻略四：创新服务、延伸服务

随着市场竞争的进一步激烈化，服务营销日渐被提升到一个新的认知水平，毕竟售前、售中、售后每一个环节的服务状况服务水平无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。例如家乐福超市＂微笑挂在脸上，效率握在手中＂的收银形象，也如海尔手机＂10分钟满意服务＂口号的提出与践行，还有安利＂一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款＂，＂优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款＂的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右，也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。而所谓＂服务无处不在＂，服务的特色以及每一次创新与延伸无不标识着企业产品和品牌又获得了一次新的提升。

攻略五：倾心公益活动的推广

倾心公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造，从市场销售和发展的角度来看，无疑倾心公益活动为参与企业注入了新的发展源泉。在济南可以说普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，长期以来普利思受到了被赞助方热烈欢迎，同时更得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的＂市水＂，产品声誉及知名度颇高。

攻略六：把握时机，借事造势

所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。＂少一点摩擦，多一点润滑＂，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一举经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。

竞争长存，营销有道。对于大多数中小企业而言，积极把握市场态势，适时做好自我定位，通过不断整合市场手段及相应市场资源，坚信挑战与机遇是公平的，中小企业一样可以成就大品牌坐拥大市场。

定位：产品品牌传播方式

品牌定位:

在品牌定位方面，我们重点关注的是定位一要体现品牌的差异性，二要找准复合肥用户和经销商的心理，三要突出新星公司自身的优势。

在外部调研阶段，我们对82户复合肥用户做的调查发现，在您对复合肥产品关注的内容方面，有80%的用户对表示肥效关注，在各个关注点之中居首位。

综合以上分析，我们建议在品牌建设过程中，定位于以下这几个方面：

1、肥效好；

2、高技术；

3、国有大厂。

四、品牌核心价值

使命：土地环保。

海化新星发展的终极目标是：提升产品质量、改良土壤结构、实现土地环保。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

我们的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销广告战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。只有以水滴石穿、百年磨一剑、愚公移山的定力来维护品牌核心价值的长期不变才能创建强势大品牌，因此深入地研讨中国企业品牌核心价值的乱变的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.

海化新星建厂以来将海化新星，真心兴农作为品牌的核心价值，定位准，起点高，具有前瞻性，建议继续加以宣传和推广。

五、品牌推广

品牌推广的策略

A.统一形象,长期坚持,一个声音

B.把广告看成是对品牌的长期投资

C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系

D.虚与实两手都要硬

在外部调研过程中，我们随机对82户农户进项调查，发现使用新星复合肥的用户数为21户，占26%；从来没使用过新星复合肥的用户数为61，占74%。

这说明新星公司的产品并没有被用户广泛接受，另外我们也了解到公司领导层认为公司最迫切的任务是提高产品销售量，扩大市场份额。

针对公司目前的这种状况，我们认为短期内在品牌推广的过程中首要目的是提高品牌知名度，从而促进销量。同时将品牌长期利益的实现融入在短期的推广活动中，注意考虑建立良好的品牌形象和培育品牌忠诚度。

关于用户购买习惯的调查发现，用户购买复合肥的过程中，按照经销商推荐购买的人数为41，占50%；按照其他用户推荐购买的人数为21，占25%；根据广告购买的11，占14%；完全自己判断决定购买的9，占11%。

这表明经销商占据很重要的位置，根据品牌企划的目标，我们选定品牌推广过程中的目标受众，按重要性先后顺序为:经销商、消费大众、传播媒体、公司员工、供应商、所在地区民众等.

根据不同的目标受众选择以下沟通媒介：包括报纸，电视，广播，互联网；海报，信函，传单；包括公司、产品简介、企业内部刊物、书籍、录像带、录音带、幻灯片等。

下面针对不同的目标受众提出不同的品牌推广活动方式：

1、渠道推广----针对经销商的活动方式

经销商拥有产品的经销权，直接面对用户。农户购买复合肥很大程度上取决于经销商的推荐，因此经销商是我们品牌推广过程中的一个关键环节。

(1)每年选在销售淡季或者在订货会期间安排经销商参观公司，使他们了解公司战略目标、公司现状、生产程序、产能、品质、员工素质等等，描绘公司未来发展蓝图，让经销商对短期利益和中长期利益都有所期待，使他们对企业能够产生信心；

(2)丰富公司内部刊物内容，介绍公司新产品技术、整体动态、业界趋势、与行业相关的社会事件、当地市场情况、主要竞争对手情况、公司的部分调研数据和结论，可以邮寄或者由业务人员捎带给经销商，向他们提供更多的资讯，当然得注意不要泄露公司相关机密。同时让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市场；

(3)定期或不定期举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧，培养他们对品牌的忠诚度；

培训计划及内容

经销商培训是强化服务和维护分销网络最为重要的内容，培训服务的效果、质量好坏与否，将直接影响到品牌的推广和产品分销，因此，在培训体系的建立过程中，高度重视培训教材的实战性和可塑性是后期培训实施的关键。另外，在新星公司为经销商设计的培训管理体系里，为经销商所做的一切服务均是免费的。此举的目的是将获得广大经销商的拥护和支持，忠诚经销商的凝聚力将大大加强。

(4)在销售旺季协助经销商策划各类终端促销活动，帮助他们策划方案，并在人力物力方面给予必要的支持。经销商的优势在于比较熟悉了解当地的风俗民情，所以公司要培养加强市场部和业务人员的整体活动策划能力，和经销商优势互补，相得益彰；

（5）加强经销商区域保护，针对销售量很大的客户，可结合具体情况单独设计包装袋，以避免其它区域的窜货；

(6)制定奖励办法，鼓励优秀经销商长期合作。激励形式多样化，使用政策激励、折扣、现金返利、提供实货奖励、提供促销品等多种激励形式，满足不同客户的不同需求。激励措施要注重促使经销商多进货，占满他们的仓库，一方面有利于规模生产，另一方面可以阻止竞争对手的进攻。我们提出以下促销激励政策。

一次进货5吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥一袋；②奖励杯子100个或自行车一辆；③返回现今100元。

一次进货10吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥两袋；②奖励微波炉一台或自行车两辆；③返回现今200元。

一次进货20吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥6袋；②21寸彩电或洗衣机；③返回现金500元；

一次进货30吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥10袋；②21寸彩电加微波炉；③返回现金800元。

每年汇总一次经销商进货总量，累积达到一定数量的可追加货物、促销品或现金奖励，在照顾公司利润的基础上，对销售绩效明显的经销商给予丰厚的奖励，奖到让其他经销商眼红的程度。同时配合名誉奖励，年终召开经销商大会或者在订货会期间大张旗鼓地表彰，树立典型，对其他经销商起到榜样和带动作用。

（7）与经销商合作处理客户投诉问题；

（8）规范经销商店面产品陈列，督促他们把新星的产品摆放在较明显的位置，加强店面整洁度和整体美感，提升品牌形象；

（9）帮助经销商设计店头，尤其是专营经销商尽量设计统一的店头，店面外悬挂条幅，美观、大方、醒目，店内墙面大型喷绘，突出品牌形象，加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的用户；

（10）加强和经销商的感情交流，春节、元旦前寄送贺卡，安排公司领导定期对重要客户拜访，解决实际问题，重视经销商的反馈意见。

2、终端推广----针对消费农户的活动方式

农户是产品的直接消费者，品牌推广的重点当然得围绕农户，树立用户是上帝的营销观念。

(1)通过经销商，在销售淡季期间定期和不定期组织用户和潜在用户到公司参观，让他们了解生产过程与企业现状，提升品牌形象；

(2)在施肥季节到来之前，派业务员督促经销商开展促销活动。公司出版宣传材料，介绍企业产品、经营管理与奋斗理想等。配合公司产品，出版公益手册，介绍农业技术知识，大量赠送，这些公益手册的内容要与公司的产品或服务项目直接相关。

在外部调研过程中，许多经销商反应可以在农村放映电影，在电影放映前先放公司纪录片，介绍公司的成长及规模，产品的内容及科学施肥。业务员可以主动和乡镇或县级土肥管理部门联系，争取他们对活动的支持，由区域经理负责实施，在本区域内轮流放映。这项活动投入少，宣传面广，由于农村地区文化活动较少，这样做即丰富了农村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣传效果。

（3）对于长期销售量较低或还没有打开市场的区域，可以协助经销商开展促销派送活动，赠送优惠券和促销品，提高产品试用率，扩大购买群体，增加购买的数量和频率。业务员要充分考虑派送活动的风险，和经销商积极协作，共担风险，争取把回款的风险降到最低限度。

(4)不断改善服务的质量，经常深入农户回访，解答消费者关于公司产品的各项疑难问题，了解农户的意见和需求。

(5)在经销商的协助下，争取村、乡镇的支持，定期或不定期举办农业技术知识讲座，讲座过程中可举办针对公司和产品的有奖问答等活动，吸引农民参加，宣传公司和品牌。

(6)赞助或举办农村体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他公益活动。

3、内部推广----针对公司员工的活动方式

员工对公司的满意是顾客满意的基础，员工的忠诚直接影响经销商和用户的忠诚。要提高顾客对品牌的忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。在前阶段内外部调研过程中，我们发现由于员工流动率很高，一些员工与客户接触时表现出对企业的不满意，影响了经销商和用户对企业和品牌的忠诚度。希望公司领导层对此引起重视。

(1)通过企业内部刊物，让员工了解公司的经营情况与未来的发展目标、人事变动、员工之工作绩效、员工之生活情况、管理规定之修订与更改等；

(2)对员工进行业务知识和技能培训,使区域经理和一线业务员非常熟悉企业运营状况和产品特征、性能，人人在业务上成为行家里手，能熟练解决经销商和农户提出的疑难问题，并能单独举办技术知识讲座；

(3)公司要注意向经销商和农户树立区域经理与一线业务员的权威性,区域经理和业务员也要不断提高自身综合素质,在经销商和农户面前表现出对业务的权威性.另外区域经理和业务员要表现出对品牌的高度忠诚,以此来感染经销商和农户,提高他们对产品的信心和对品牌的忠诚；

(4)建立员工提案制度，广纳员工意见；

(5)利用会议，以加强经营者、干部、员工之间的沟通；

(6)在节日期间或者员工又特殊事件时举办访问员工家庭活动，以了解员工之生活情况与工作上的困难，并可以借机询问员工对公司之意见；

(7)设置意见箱、重视员工投诉与建议。

4、地区推广----针对所在地区的活动方式

(1)通过所在地区的报纸与电台，让所在地区民众了解企业的运作情况，特别是他们最关心的废气、废水、噪音等公害处理情况；

(2)经由所在地区的各类领导人物与意见代表，使所在地区民众了解企业存在的意义与企业对地区的贡献；

(3)赞助社区一些公益活动。

5、传播推广----广告与传播媒体宣传

（1）广告仍然是最重要的推广方式，电视广告是最有影响力的广告方式，但是价格太贵，尤其是中央、省台。广播影响力小一些但是价格便宜，并且可以更准确地针对目标，因为一定类型的人更喜欢听一定类型的节目。

鉴于目前新星公司状况，因为公司广告预算有限，我们建议更多关注广告的有效覆盖率。可先从地方电台、电视台做起，广告要设计新颖别致，重点放在提高产品知名度。有的地方电台办有一些面向农村的节目，可作为广告重点播出时段。建议使用集中战略，结合试点工作，选定试点区域集中广告宣传，然后以点带面，扩大到其它区域。

墙体广告在农村地区宣传效果很好，价格又不高，可以大力推广。等到企业有了一定的资金实力以后，适时筹划借助更高级、更广泛的媒体推出一场持久的广告战，一举把品牌知名度推向一个更高的阶段。

（2）印制产品和公司形象宣传材料，把有关证书印刷成便于张贴的宣传画，发给经销商张贴。元旦春节之前印制年历画、台历、挂历，附带介绍公司和产品，发放给经销商和农户。注意公益性的宣传资料不要商业痕迹太重，另外印刷质量要好。

（3）促销品的设计也要注意维护品牌的形象，要一方面促进销量，另一方面起到宣传公司和产品品牌的效果。T恤衫、杯子、钥匙链等促销品在照顾成本的基础上，要尽量提高质量，以免因为促销品质量太差而影响品牌形象。

（4）争取传播媒体的了解与支持，主要目的是为了借他们的报道取得社会大众对企业的了与支持。明确专门的人员与传播媒体建立工作或者更紧密的私人关系。要对新闻的时效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，进行深入研究，不但要知道各媒体的特色与风格，而且对他们需要的新闻必须有深入的了解，以便在适当的时候提供给媒体所要的新闻或新闻线索，宣传公司正面事迹，提升企业和产品品牌形象。如果方式得当，由于没有商业因素干扰，媒体以新闻等形式对公司形象和产品的宣传效果比广告的效果更好。

6、完善服务

服务包括售后服务、流畅的业务流程、快速的财务核算、及时地信息反馈和回复等，客户会通过这些方面判断出公司运营状况的好坏，影响对品牌的忠诚度。新星公司在这些方面都需要加强。我们建议从以下几个方面完善服务：

（1）以售后服务部门为主体，建立强有力的服务平台；

（2）梳理业务流程，使流程更流畅。以下供货流程供参考：经销商订货（传真或委托业务员）确认订单开提货单工作人员到库房取货库房发货送货上门客户收货客户支付货款（邮汇或由业务员带回支票）将发票送给客户下一次进货；

（3）建立一套顺畅的客户倾诉体系，给客户一个倾诉抱怨的机会。设立专门的投诉电话，要培养区域经理和业务员及售后服务工作人员正确的服务态度，用心听，耐心解释。

（4）正面回应客户需求、投诉的速度和退换货要求，加快处理速度，并让客户清楚服务的内容以及获得服务的途径。

7、开展试点工作。组建试点工作团队,区域经理负责,由一名技术专家、一名业务员和一名市场部人员组成.首先和有合作意向的经销商沟通，然后尽力争取政府有部门的支持和配合,选定种植面积集中的地区作为实验基地，在产品、价格、政策等方面给予重点支持，开展试点工作。向农户发放复合肥，免费试用，公司做好土壤检测，派专家和技术人员现场指导，科学施肥，密切跟踪。取得农户的认可之后，及时总结经验向其他地区推广，逐渐培养公司的忠诚客户群。

六、定价策略

在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到新星公司和广大经销商的效益及其市场形象，而且还直接关系到农民的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。

1、价格制定

在产品定价方面，在充分考虑了的市场需求、成本、竞争对手产品价格、复合肥市场结构等几个方面影响价格的因素，我们建议按照以下六个步骤制定产品价格：

（1）选择定价目标。在诊断报告和前面的分析中，我们认为新星公司目前面临的主要任务是增加销售量，提高市场占有率，所以产品定价应该以此作为目标。

（2）预测市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，需求又受产品价格和消费者收入的影响。对复合肥产品来讲，种植大蒜等经济作物的地区，农民收入较高，用户可能更注重复合肥的产品质量和品牌形象，对较高价格不太敏感，另外对复合肥的需求量也高，可以适当制定高价格。而在以传统农作物为主的地区，由于收入较低，农民对复合肥价格可能较为敏感。

今年以来，国家对农业生产高度重视，对粮食生产进行直接补贴，取消了农业特产税，农业税降低3%，对水稻、小麦等主要粮食品种实行最低保护价收购，等等。这一系列促进农业生产发展、帮助农民增收政策的出台，大大调动了农民的种田积极性，使得对化肥的需求量明显增加，同时对化肥价格上涨的承受能力也明显增加。在这一系列农业政策的利好作用下，今年化肥市场全面回暖，价格节节攀升。在这种大的市场背景下，复合肥价格也出现稳步上扬的走势。

另外由于复合肥养分全面，配比合理，施肥简单，效果明显，近年来越来越受到农民的喜爱。秋冬作物种植，许多地方的农民都喜欢使用复合肥作为底肥或追肥，市场需求量呈现逐年增加的趋势。

成本的增加和需求量的增加等因素导致复合肥价格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星总厂供应，成本因素影响相对较小一些，这对我们定位于高端高价市场有利。

（3）估计产品成本。产品的最低价格取决于产品成本费用，我们认为公司目前在成本估算方面较多地考虑的是原材料成本，而对固定成本和管理费用计算较粗略，所以要进一步明确产品的各项成本，作为产品定价的参考。

近期复合肥的主要生产原料如尿素、氯化铵、磷酸二铵等都有不同程度的上涨，特别是尿素的涨幅较大。同前期相比，目前尿素的出厂价普遍上涨了80150元/吨，高的超过了250元/吨。原材料价格的上涨，使得复合肥生产成本至少增加5%以上。

（4）分析竞争对手的产品和价格。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格水平。

根据中国农资流通协会最近公布的数据，目前25%含量氯基复合肥的出厂报价大多为940～1030元/吨，30%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1080～1160元/吨，35%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1340～1500元/吨，40%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1560～1780元/吨，45%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1680～1860元/吨，48%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1800～1900元/吨。30%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1160～1400元/吨，38%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1600～1800元/吨，40%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1710～1900元/吨，45%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1740～1950元/吨，48%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1950～2000元/吨。

（5）选择定价方法。综合对以上因素的考虑，作为市场追随者，面对目前成本的不稳定，建议新星公司在充分考虑成本因素、照顾短期利润的基础上，目前采用通行价格定价方法，即基于竞争对手的价格，随行就市定价。这是复合肥市场许多厂家目前惯用的定价方法。但是如果成本变化不是太大，就不要随其他厂家轻易改变价格。因为新星公司正处在建设品牌的时期，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。

(6)选定最终价格。复合肥市场是一种垄断竞争市场结构，目前我国复合肥市场生产厂家众多，各个厂家提供的产品在质量、品种、服务等方面各有差异，但是差异并不是很明显，尤其是质量方面，目前领导复合肥市场的厂家产品质量实质上差异不大，所以竞争非常激烈。但是农户和经销商因受广告、宣传、包装的影响，在主观或心理上认为有差异，因而有所偏好，愿意花不同的钱购买，所以厂家能在一定程度上操纵价格。这就要求公司在品牌建设方面多下功夫，摸清农户和经销商的心理。

由于目前公司没有足够的广告预算，又处于品牌推广起步阶段，建议针对高端市场的产品定位于中等偏上价位，在品牌推广的过程中，根据品牌知名度、美誉度提升情况适度调整产品价格。针对低端市场的产品定价可有一个尾数，比如定价为119元而不是120元，因为有尾数的价格给人有打折或特价的感觉。

2、建立级差价格体系

在销售网络内部建立级差价格体系，构建级差利润分配结构，使总经销商、零售商都能通过销售产品去得相应的利润。级差价格体系即公司在把营销渠道网络分为总经销商、零售商的基础上，制定的包括总经销商价格、批发价、团体批发价和零售价在内的综合价格体系。

总经销商对零售商执行批发价格，对团体购买者执行团体价格（比批发价格高），对用户执行零售价格。零售商对团体购买者执行团体价格，对用户执行零售价格。

3、价格调整

价格制定以后，由于定价条件的变化或决策失误，有可能导致初始定价与实际不符，尤其是当竞争对手调整价格时，需要追踪调查，收集反馈信息，进行差异分析，作出价格调整。

（1）主动调价

调价目的。一般来说，公司在以下情况下可考虑主动调价提价：物价上涨，成本上升，公司为了维持利润而主动提价；产品供不应求，再购率提高，公司为获得潜在利益而提价；公司取得垄断优势的情况下，为攫取垄断利润而提价。

在以下情况下可考虑主动降价：市场供过于求，产品积压严重，在其他促销手段不能奏效的情况下，不得不降价求售；为实现大批量销售下的成本降低、利润增加而降价；为夺回失去的市场或争取更大的市场份额而降价；为纠正前期决策失误而降价，如前期定价偏高。

调价方式。主动性提价有直接提价、间接提价以及两者相结合三种方式。直接提价为直接提高价格、降低价格折扣等；间接提价可采取提高批发起点及各档次数量折扣的数量，降低商品的品质，改送货为提货，现款销售为预收货款等。间接提价比直接提价较为隐蔽而不至于引起用户的直接反感和竞争者的直接反应，但是其提价幅度有限，故需权衡得失，择善从之。

主动降价也有直接降价、间接降价以及两者相结合三种可供选择的调价方式。

调价幅度。这是整个调价决策过程中的核心步骤，也是最为复杂和困难的一个环节。应该充分考虑各方面的因素及变化，进行定性和定量分析，可以一次调足，也可分步到位。

调价时机。调价成功与否，与调价时机关系密切。调价应审时度势，抓住机会，紧密配合商品的市场寿命周期。一般来说，提价宜选择在销售增长阶段，而降价宜选择在销售临近峰值之时。

调价反应。在调价前后，必须充分估计和收集各有关方面的反应，必要时修订政策。对于用户来说，企业的主动提价一般会抑制需求，但是用户也可能认为倘若现在不买将来还可能涨价，由此而带来销量的提高。主动降价一般会刺激需求，但是用户也可能做出如下反应：该商品可能有瑕疵，所以才降价；价格还可能再跌。这会导致销量未必会提高。对于竞争者来说，其反应既可能按价不动，也可能随着调整。正确估计各方面的反应，并采取相应的配套和善后措施，才能调价得当，决策科学。

由于新星公司目前处在起步阶段，销量不大，市场份额低，目前的主要任务是提高销量，尽快达到产能，形成规模效应，所以如果竞争对手不作价格调整，就不要考虑主动调整价格。

（2）被动调价

被动调价是竞争者主动调价之后企业采取的相应调价举动。在被动性调价决策中，企业首先要分析市场格局的变化，做到知己知彼。对竞争者的分析包括：竞争者调价的原因；竞争者调价时间长短；竞争者调价的后果影响；其他竞争者可能做出的反应。对本企业的分析包括：企业做出反应的必要性，如调价产品在本企业经营中所处的地位、竞争者调价对本企业市场占有率和利润状况的影响等；本企业可能采取的应对措施，如稳价不动还是跟着调价，采用非价格竞争手段还是价格竞争手段；各种应对措施可行性分析。

由于采用通行价格定价方法，所以在竞争者对价格进行调整时，也要考虑作相应的价格调整。但是由于公司处于品牌建设阶段，如果自身成本变化不大，就不要盲目的跟随竞争者调整价格。尤其是在作出提价决策之前，一定要充分分析提价后的可能反应，除非由于成本增加很多，严重影响了公司的利润，否则不要轻易提高价格，因为价格随意调整会影响品牌的形象。即使作出提价的决定，也要提前5-7天通知经销商，并做好提价后的善后工作。

（3）价格调整程序。为了避免在价格调整方面太随意，要形成一种机制。在公司信息管理系统的基础上，建立价格跟踪管理体制，由区域经理负责竞争对手的价格变化，及时通报到客服部，客服部随时向市场总监汇报，分管副总充分考虑各方面的因素，预估各利益相关方调价后的反映以及对公司经营的影响，作出初步决策，最后报总经理审批。

4、价格修订

制定了产品基础价格以后，还应该建立一种定价结构，根据具体情况灵活修正产品价格。建议公司灵活运用以下手段修订价格：

（1）现金折扣。对一次性按期付清货款的客户予以现金折扣。

（2）数量折扣。对大宗购买的客户予以折扣，建议奖励货物，具体办法参见经销商奖励办法。

（3）季节折扣。销售淡季打折。

（4）积货折让。积压货物减价处理。

（5）心理定价。在品牌知名度和美誉度提高之后，可考虑抓住时机提高价格。

（6）地区定价。建议本地区价格可稍低一些，省外和省内农业发达地区可适当高价。

（7）差别定价。同一种产品，适时推出不同的包装，调整为不同的价格。

价格修订是对价格调整的一种补充措施，公司应针对市场具体情况和时机，实践中加以灵活应用。

企业品牌方案 篇5

做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装企业对品牌建设理解比较片面。服装企业品牌策划，必须注意到：

一、做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。

二、用个性营销模式创造个性品牌

单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆可能性就越小。

三、实现品牌个性化突破

一)品牌定位

总来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌概念：讲述就是产品来源以及历史，提供给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。

3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。

4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。

6)品牌服务：提供销售中以及售后系列服务。

二)、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。

未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25—50岁这种年龄范围过大市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分。比如：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装需求与理解是不同。

有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装需求与理解肯定有着明显差异。

三)、品牌构成

1、产品自身设计

服装企业品牌策划产品设计主要包括：

1)品牌号型系列搭配

2)品牌号型生产数量比例

3)品牌色系

4)品牌款式设计

5)品牌面辅料选择

6)品牌似产品质量要求

8)品牌包装

9)品牌各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门密切配合，设计出来产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要。

2、价格定位。

企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清晰地锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格。

3、品牌宣传

品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办社会活动面对面地向现场特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务。

顾客服务是一种十分有效进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要地位，而且也是很好展示个性地方。在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热情之外，专业装扮知识和恰当服务是更为关键环节，因为他们销售不仅仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价推广手段，非常适合国内众多中小型服装企业使用，更为重要是店面生动化对品牌个性塑造十分有效。

四、品牌延伸

1、多品牌战略

多品牌战略开始实施，应该是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分利用而展开。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市场评估、品牌掌握这些环节。

企业品牌方案 篇6

企业品牌宣传方案××（集团）企业品牌宣传方案目的：1、对外加强××集团品牌形象塑造；2、对内完善××集团品牌文化建设；风格：要求稳重、大气，凸显企业的经济实力和企业文化；色调：以黑色为主，金色和红色为辅；页码：共60P（加封底、封面以及扉页）；10规格：30＊32（单位：厘米）；标准：四色机印刷，封底、封面精装，内页200g的特种纸；价格：单价每本控制在50元之内；P1：封面P2-P3：扉页P4-P5：开篇形象页——荣耀与梦想荣耀与梦想——九曲黄河，横跃千里疆土渊远，浑厚，磅礴以奔腾之力注入华夏民族精神之髓祈年大殿，巍居天地中正佑神州昌盛，国泰民安让历史的沉淀驻守一种永恒浩然之气凝聚成为中华文明图腾××集团，自创立伊始即将传承与创造、和谐与持久铭刻于企业发展的路标之上精耕细作，筑品百年打造中国地产业的民族品牌【版块一：企业篇】P6-P7：企业篇形象页根天地，筑未来——神州大地，文明渊远根植天赋菁华一砖一瓦，一步一印筑造属于企业的百年长城因传承而深远因变革而锐意因坚持而历久弥新1/111/11企业品牌宣传方案当超越成为一种永恒的追求价值便从中彰显P8-P9：总裁致辞中国××集团总裁致辞“构筑无限空间，成就和谐社会——宋小忠”××集团经历了八年风雨兼程，历经市场竞争锤炼，始终秉承“构筑无限空间”的社会愿景和企业使命，团结拼搏，求真务实，铸就××品牌，构建市场平台，形成了以房地产为主业，集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。“只有竞争，才能市场、只有发展，才能生存、只有创新，才能壮大”——××集团将融科技、资源与人力资本，以精进创新之精神，科学管理之导向，凝聚员工、市场之合力，同舟共济，坚持以市场营销为依据，产品创新和资本经营为双翼，多元发展的思路，继续做大做强，开发精品项目，实现企业快速跨越式发展。新的机遇和挑战即将来临，我们经历了八年的风雨拼搏，我们已变得更加成熟。面对未来，××人必将满怀对社会的无比忠诚与责任，带着亲人朋友们对××集团事业的关怀、支持与祝福，同心协力，阔步迈向新的征程，开创××集团再一个辉煌时代！中国××集团董事长兼总裁P10-P11：集团介绍中国××集团介绍××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”，为树立全新的地产业公司品牌形象，通过一年多以来的战略性重大资源重组，目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。××集团前身成立于1999年，总部位于江苏，区域内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质地产项目，产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列，同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来，××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅，多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。公司通过八年的成功经验积累，××已控股多家企业，拥有员工上千人，房产项目开发足迹遍及江苏省内，已形成较强的地产综合营运实力，由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司，具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底，开发总面积达近200万平方米，公司主营业务收入数亿元；公司总资产翻了近十倍，以良好的业绩进入行业前列。“高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观，是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则，逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制，通过持续整合专业人力资源、完善管理体系，营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围，推动先进企业文化的形成。八年的成长过程中，××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命，努力实现业务的高速成长，实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力，××必将实现更大的跨越。“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”××集团将一如继往，坚持信念，胸怀天下，实现企业的跨越式质变，为客户创造无限的价值！P12-P13：企业文化2/112/11企业品牌宣传方案中国××集团企业文化企业文化——就是在市场经济环境下，企业在改革实践中所形成适合自己企业发展、具有自身特色的一种文化，并为全体员工所认同、遵循的价值观念、企业经营思想、人生管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。『××宗旨』“构筑无限空间”——引领中国地产事业，打造世界顶级品牌。『××精神』“黄山松精神”——顶风傲雪的自强精神、永不放弃的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不屈的进取精神、创新发展的开放精神、一心一意的奉献精神。『××方针』创新是企业生命，人才是企业保证，管理是企业基础，效益是企业核心，品牌是企业价值。『××用人』坚持“人才就是企业，人才就是上帝”的用人原则，人才资源是企业第一资源，人才资本是企业第一资本。建设理想的企业文化，是一个系统工程，需要在实践中不断地丰富、发展。××全体员工均肩负着学习企业精神、宏扬企业文化的责任。让我们把“构筑无限空间”的价值观念作为我们的自觉行动，为公司的不断发展而努力工作。P14-P15：组织架构中国××集团组织架构【版块二：品牌篇】3/113/11企业品牌宣传方案P16-P17：品牌篇形象页境之远，持以恒——居高，贵乎通达一览众山小凌云壮阔的视野让思虑能够自由驰骋根深，贵乎持久久琢玉自华精益求精的考究令肌体得以永葆活力××之品达观始于大境，恒远得之细节P18-P19：品牌定位品牌渊源××的品牌文化，源自那立于山巅、凌于云端的黄山松，寓意高瞻远瞩、基业长青。松，是不屈不挠的生命体。象征了企业创业者们励精图治的意志和精神，犹如绵延不息的生命力，不断激发和感召着一代又一代××人。××在传承松文化的同时迈出了二次飞跃的步伐。那高峻挺拔的绿意已经遍布于辽阔的天地间，最终将与九百六十万平方公里的壮丽山河融为一体。××人将以凌云远眺的视野、兼收并蓄的胸襟，不断吸纳优秀的人才和技术、不断创造优质的产品和服务，持之以恒，成就百年品牌。品牌定位××品牌的定位是根文化。这个根，即天地之根，文化之根，传统之根。××人认为：只有根植天地与自然和谐共生，只有传承文明将历史有序延展，方能开拓出属于自己的无限宽广的领域。她传达给客户一个愿景：根天地，筑未来。根文化的基础在于“持”，在于企业发展的长远眼光和企业精神的高度统一，持之道，就是坚定以恒。持则生、持则顺、持则达、持则旺。根文化的境界在于不断传承、不断突破、不断拓展品牌和企业的成长空间，使客户在享受××产品的同时能够感受到与自然、文化的和谐共生。P20-P21：品牌文化文化品性松是××集团企业文化的象征。在××人看来，松的品性主要体现在：自信、从容、稳健、和谐与持之以恒。自信：松的自信，源于峰岩的磨砺和生命的张力。××的自信，源于实力的积淀、现实的努力和对未来的审时度势。修身养心，厚积薄发，指点江山。从容：松的形态，从容、优雅，并始终适应着环境的变化。××集团严格按照国际质量标准从事地产运营，并且对突发问题的处理井然有序、从容不迫，始终保持快速的反应能力，4/114/11企业品牌宣传方案在从容中保持警醒，在有序中保持敏锐。稳健：深扎岩土、稳如泰山，松的雄健英姿，正在于它牢固的根基，任尔风吹雨打，我自巍然不动。一如××集团的行事风格：谦虚谨慎、求真务实，认准了目标以后，便是一步一个坚定的脚印，勇往直前。和谐：松的美感，源于与天地万物的融合共生。于自然的和谐统一中，蕴育自身的独特价值。××集团的和谐观，对内考究的是企业目标的一致与团队的精诚合作，对外追求的是经济效益与社会效益的有机结合，是建筑产品与生态环境的和谐共生。持之以恒：松文化的核心价值，源于它持久的旺盛生命力，而企业的价值，亦源于它可持续性的长远发展。××集团的核心价值观，在于对企业品牌和产品质量的恒久坚守，在于对团队激情和企业活力的维护保持。坚持走可持续性发展的企业道路，打造中国地产业的百年品牌——是每一个××人都将为之坚持不懈、努力奋进的共同目标。P22-P23：品牌建设品牌价值××品牌是××集团企业形象的象征、实力的展现和文化的凝炼，是所有××人共同的财富，也是企业最宝贵的资源，××人愿像维护自己的生命一样维护自己的品牌。品牌目标品牌建设是一个充满挑战与机遇的过程，也是一个需要持之以恒地精耕细作的过程，更是××人展示智慧、演绎激情的过程。××集团品牌建设目标：三度+三性三度：知名度、美誉度和忠诚度。三性：获利性、拓展性和持续性。品牌内涵用科技、文化和服务提高产品品牌的附加值。科技更多地是解决产品的功能问题，文化解决的是产品的气质问题，服务则是科技和文化的载体。以科技打造品质、以文化丰富内涵、以服务体现关怀将是××品牌的成长之路。品牌外延品牌之上：服务是品牌的基础，好服务才能创造好品牌。××集团要求每一名员工都树立起以客户为中心、以市场为导向的价值观，培育良好的服务意识，依靠一流的服务，打造一流的品牌。品牌之下：质量是品牌的生命，产品的高质量才能保证品牌的高知名度。××人对产品质量的追求永不放松，力求将每一个项目都打造成精品。P24-P25：品牌理念××品牌理念进取的、践行的企业精神××集团通过七年践行逐步聚成了“诚信为本，服务至上，开拓创新，追求卓越”的企业精神，正是这种极富感召力的企业精神促使凌云全体职员拼搏进取，艰苦创业，锲而不舍，5/115/11企业品牌宣传方案以“实施精品战略，追求卓越服务”为使命，在短短八年间实现了企业由小变大、从弱到强的跨栏式发展，从最初的小企业，发展成为注册资金1.5亿元、具有国家二级开发资质、拥有一支高素质专业团队的房地产运营商。品牌至上的、市场化的经营理念公司树立市场化的顾客至上经营理念，实行为客户提供优质服务，塑造房地产开发的高端品牌战略，突出全方位、差异化的服务理念，保持××集团的高尚品牌形象，为品牌的进一步提升提供了良好的契机。务实的、创新的管理理念坚持改革创新的精神，锐意进取，不断变革，积极推陈出新，在日趋激烈的竞争形势下，××集团为确保企业的生存和发展，在推进改革和进行创新的同时，积极推动完善现代企业制度，提升企业综合实力，实现快速发展。××集团深谙必须以变应变，在改革创新中不断前进，不懈追求，以保持企业高速增长的良好发展势头。理性的、内涵深厚的品牌理念××集团一贯坚持朴实无华的发展理念，增强社会公益心，秉承艰苦奋斗、开拓务实的信仰和观念，理性地反对只盲目追求利润而不顾社会责任与和谐的做法，××人从始至终立志要走出房产暴利时代。在日趋成熟的房地产市场中，××集团至始至终把业主的需要作为项目开发、设计的出发点，为充分体现业主品质生活打造卓越的全新的宅居理念，也展现出了××集团不遗余力地提升品牌文化的深厚内涵。高效的、人性的团队理念××集团坚持团队合作精神，充分发挥集体的力量以追求优良的业绩。通过团队合作，将互补的技能有效地组合在一起，使得我们整个团队在更大范围内能应对各种挑战，并使企业在现代化的浪潮中更具应变性、灵活性，企业的绩效得以提升。××集团坚持团队合作精神，注重成员之间的交流与协作，使团队的每个成员有更多的机会承担更大的责任，以获得更多的锻炼，取得更大的进步。至诚的、持之以恒的质量方针××集团以质量求生存、以质量树品牌、以质量图发展，精心策划、精心设计、精心施工、精心服务，要求全体员工牢固树立质量意识、质量标准下无特权的观念。××人始终谨记：以人为本，以质为先，铸造康居典范；服务为上，诚信为本，共创美好空间。【版块三：战略篇】P26-P27：战略篇形象页思略所致，大道当然——自古兵家之大成者多知明彼己，从善整合江山草木了然于胸待天时、地利、人和运筹帷幄，决胜千里自古商界之巨擎者莫不能审时度势、洞察先机“以正合，以奇胜”6/116/11企业品牌宣传方案在经济规律的运转曲线之上切中契点，精准出击××人的思考不仅仅是雄心大略，指点江山更包涵对市场的透析和对价值的考究精细定位，科学布控以专业化的地产运营屹立于现代企业之林P28-P29：集团战略中国××集团市场战略一个根基◆立足于江苏市场和长三角地区，通过品牌和区域性的竞争优势确保集团持续的发展能力；全盘布局◆选择性地拓展中西部地区区域市场，逐步建立全国性统筹的区域市场战略布局；一个重心◆着力发展经济发展潜力高的城市中的地产，如省会城市及区域经济中心城市等，实现集团核心价值链的战略转移；多层支持◆适当保留并积极整合其它中小城市中的地产，紧密围绕集团的市场战略布局，形成多层、多级、多元的利润支持。P30-P31：区域布局××集团区域布局华东区江苏、上海、浙江、福建、安徽华北区北京、天津、内蒙古、河北、山东、河南中南区广东、江西、湖南、湖北、海南西南区四川、重庆、贵州、广西、云南东北区辽宁、吉林、黑龙江P32-P33：未来展望××集团阶段性战略目标实现的两个层面：第一层面：基本完成区域市场战略布局，总资产逾百亿；第二层面：导入品牌化经营模式，使××品牌跻身中国地产业的一线品牌。我们清楚地知道，××的道路将是一条漫长而恒久的品牌之路。面对日新月异的产品，我们锲而不舍；面对风云变幻的市场，我们持之以恒；面对海阔天空的未来，我们开拓稳进。7/117/11企业品牌宣传方案以可持续性发展的价值观为导向，以打造中国地产百年品牌为目标，我们将满怀信心、坚持不懈，一步一个脚印的实现企业的宏伟蓝图。【版块四：产品篇】P34-P35：产品篇形象页精于心，工于型——“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”——建筑，作为一种特殊的产品，满足着人类最基础的安全和生活需要。而随着科学技术的不断变革演进，现代房地产业的科技含量与专业水平也不断得到提升。××集团，以8年的专业地产开发、运营经验为基础，开放思想、拓宽眼界，不断吸收国际前沿的技术与经验，强化因地制宜的产品研发与创新，多年以来积累下了一整套涵盖市场调研、产品定位、规划设计、建筑施工、整合营销等各个层面的市场化运营机制。现代化的企业管理制度与质量监督体系，以及“精益求精”的企业理念，使××的产品品质得到了有效的保障。时至今日，企业产品链已涉及多层、高层、小高层、别墅、酒店式公寓、写字楼、商业街、专业市场、SHOPPINGMALL等十余个大类、近百个小类，并始终保持着与时俱进的产品型态模式。P36：住宅类——小高层、高层高层住宅是现代科技文明高速发展的产物。它作为城市化、工业现代化的标志，象征了新时代人居的品质化进程。相比传统的建筑产品形态而言，它具有土地使用率高、俯瞰视域广、建筑品质好、生活便利度高等特点。P37：住宅类——多层多层住宅是国内一种比较常规的集约型住宅产品。相对于高层、小高层住宅而言，它具有容积率较低、公摊面积较小、得房率较高、物管费用少等特点，从而更受到广大中低收入阶层的欢迎。P38：住宅类——别墅别墅是一种高端模式的建筑住宅产品，主要有独栋别墅，双拼别墅，联排别墅，叠加别墅等产品型态，一般规划于具有景观资源优势地块。低容积率、高绿化率的产品特点，以及回归自然、享受稀缺资源的生活方式使其成为众多中高端精英阶层的理想家园。P39：住宅类——酒店式公寓酒店式公寓作为一种新型的高档物业产品，其舒适、便捷的生活方式和高回报率的投资型特征已得到了市场的广泛认可。P40：商业类——写字楼8/118/11企业品牌宣传方案写字楼作为当前一种主流的办公楼宇业态，一般具有交通区位优越、硬件配套完善、软件服务高效等特点。随着现代商业文明的日趋发达，商务写字楼以其布局集中化、设施实用化、办公舒适化、服务智能化等优点越来越得到了广大企事业单位的认可和青睐。P41：商业类——SOHOSOHO，即“Smalloffice,Homeoffice”的缩写，是随着现代工业文明发展而演化出来的一种新型的建筑型态。它创造性的将办公与居住合并在一个空间中，以适应现代人快节奏的生活方式。P42：商业类——商业街、专业市场商业街和专业市场，都是商业地产业态中不可或缺的重要组成部分。它们作为市场经济的区域枢纽和居民综合消费的重要载体，对推动城市经济发展和满足居民消费需求都起到了举足轻重的作用，既是城市商业的聚集地，城市文化的代言者，也是城市经济的助跑器。P43：商业类——MALLMall，又称ShoppingMall，起源于欧美，特指规模巨大、包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，是一种新型的复合型商业业态。它伴随着汽车家庭化和住宅郊区化而诞生，是现代工业文明和商业文化的产物，可以说是目前世界上大型商业地产的顶级形态，【版块五：荣耀篇】P44-P45：荣耀篇形象页界有止，驭无疆——从××置业到××集团八年铸信的企业之路积淀下无数赞誉更有细节之中那份对精品的坚守昨日的光荣不过是一种对过往自我的证明对××来说真正的荣誉就是××的产品正如所有××人所信仰的一样：品质到哪里，荣耀便到哪里P46-P47：权威认证质量，是企业的生命——全面执行ISO9000质量管理体系认证质量问题无小事。质量，关系到企业的兴衰存亡。9/119/11企业品牌宣传方案××集团，始终把“质量是企业的生命”作为企业管理的中心，从规划、设计、采购到建筑施工、营销策划、包装推广，全方位贯彻执行ISO9000质量管理体系的认证。全过程的跟踪检查，确保了每个流程、环节始终处于受控状态，从而为项目的过硬质量、产品的优良品质，提供了有力的保证。P48-P49：荣誉证书P50-P51：大事记凌云荣耀LINGYUNSPLENDOR2001年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为“消费者信得过单位”2002年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为××市房地产“先进单位”2002年5月，董事长××先生被评为第四届“××市十大杰出青年”2003年3月，被评为××市“先进集体”2003年3月，被评为××市“放心商品房先进企业”2004年4月，董事长××先生被省政府、省军区评为“拥军优属先进个人”2004年9月，被评为“市场重质量守诚信优秀企业”2005年1月，被评为“全国质量服务诚信示范单位”2005年1月，被评为××市“先进集体”2005年3月，董事长××先生被授予“优秀企业家”称号2005年4月，被评为“2004年××市房地产开发企业综合考评二十强”2005年7月，董事长××先生被总政治部、民政部、中央宣传部联合评为“军民共建社会主义精神文明先进个人”2005年8月，被评为“AAA级信用等级”企业2005年12月，董事长××先生入选“2005中华风云人物”2005年12月，所属项目丰乐苑被评为二〇〇五年度“绘园杯”优质工程奖2005年12月，被评为××市“2005年度建筑行业优秀诚信企业”2006年1月，董事长××先生被评为如皋市“2005年度先进工作者”2006年1月，被评为××市“先进单位”2006年5月，董事长××先生被授予“爱心捐助贡献奖”2006年6月，通过ISO9001：2000标准质量管理体系认证2006年8月，被评为××市2005年度“最佳信贷诚信企业”P52-P55：经典项目20072007200620052004200410/1110/11企业品牌宣传方案200320022001P56-P57：结尾形象页智者思变仁者，心怀宽远××之程将在古者与来者之间筑就大气筑就韵律筑就品格P58-P59：扉页P60：封底11/1111/11

方案参考:游戏策划方案(1380字)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，什么样的方案会更好地帮助大家呢？下面是小编精心为您整理的“方案参考:游戏策划方案(1380字)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

游戏策划方案(篇一)

晚会游戏《五毛和一块》互动游戏策划方案

游戏名称：五毛和一块

游戏类型：晚会游戏

游戏玩法：

以部门为单位分组，每组派出5-8位同学，男女搭配，比例不限，在游戏中男生就是五毛钱，女生则是一块钱。游戏开始前，大家牵起手围成一圈，裁判站边上。

让围成的圈逆时针转起来，在转动的过程中裁判喊出一个钱数(比如3块5、5块或6块5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三女一男或七男或一女五男之类的小团队。

请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而被退出局，所以该出手时就出手，看见五毛先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

在最后的8个人中，按照每组的人数相应变动每组的分数。

活动准备：背景音乐(轻音乐)

游戏策划方案(篇二)

游戏名称：海底旅游

游戏内容要求：

1、自主选择“海底景点”进行奔跑、跳、平衡等动作的练习，探索各种材料的玩法，并尝试合作。

2、激发幼儿进一步探索海底秘密的愿望。

3、培养幼儿勇敢协作、遵守规则等良好品质。

游戏重点：探索各种玩法，尝试合作

游戏难点：合作玩

游戏环境及材料创设：

1、景点布置、沙包布袋，小竹棍，竹梯、轮胎等

2、幼儿已对海底有了一定的经验、并共同为景点取名。

游戏流程：

乘上潜艇、活动身体——提供材料、自主探索——拍照留影、放松身体。

一、乘上潜艇、活动身体

教师扮演导游带领孩子乘上潜水艇，到海底去旅游，边介绍景点，并模仿各种动作：向前、吸水、下沉、转弯、穿上潜水衣等动作

二、提供材料、自主探索

1、幼儿自主选择材料、尝试各种玩法。

2、观察及指导要点：

A、全面观察幼儿所选择及使用材料情况

B、注意幼儿游戏密度与强度，适当调节。

C、捕捉幼儿的创造，及时给予鼓励

D、鼓励幼儿合作，有新玩法

三、放松身体

幼儿自己挑选喜欢的景点拍照留念。

生活渗透：

1、注意安全，学会保护自己

2、物归原处

游戏策划方案(篇三)

活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在那里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。

活动时刻：20xx—7—22——20xx—7—23

活动地点：肇庆九峰山风景区

参加活动人数：20人

活动资料

1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山

2、10：00到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家群众泡温泉。

3、12：00回到宾馆用中餐。

4、13：00整装出发前往景区拓展训练营

5、14：00“双人跳”

赛道设置：

此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。（此环节赛道约为6m）

规则：

两人三足一齐跳，同时跳上第二块板即可。

两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐同时起跳有必须难度，很容易被同伴绊住。

中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。

6、15：00“过障碍”

赛道设置：

此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为4m）

规则：

两人三足继续前进，但务必从横杆底下穿过。

选手能够采取不一样姿势透过，但手不能触地。

横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。

趣味性：

横杆设置较低，不仅仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。

此环节同样也是看似简单，操作起来有必须困难。

7、16：00“独木桥”

赛道设置：

此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下方为水池。（此环节赛道约为7m）

规则：

两人务必从独木桥上透过，依然是两人三足。

透过方式可自行选取，跌落水池则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐透过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。

8、17：00“留意陷阱”

赛道设置：

此赛道设置为15个废弃轮胎。

每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。（此环节赛道约为5m）

规则：

此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。

选手可选取踏在轮胎上或轮胎圈中（即陷阱），但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。

选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。（摔跤不淘汰）

趣味性：

轮胎设置较多，两人三足一齐快速透过有很大的难度。

两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何透过此环节就是其趣味性所在。

9、17：30自己动手扎起营帐，布置自己的临时家园。（露营）

10、19：00篝火晚会：熊熊的篝火、劲暴的音乐、美味的烧烤、管够的啤酒、搞笑的游戏、绚丽的烟花、浓浓的情谊这一切将让你度过一个难忘的夜晚。

11、22：30晚会结束，洗漱就寝。

第二天

1、07：30起床，洗漱，晨练。

2、08：00收拾营地（留下的只有脚印，带走的只有照片）

3、08：30早餐（到景区酒店用早餐）

4、09：00乘车前往九峰山热带雨林森林公园

5、10：00到达森林公园

6、10：30挑战团队的力量，超越自我的极限。你敢一试身手吗？开展惊险刺激的户外野战探险项目。

10人一组，分成两个小队；自创团队口号；各队推选出一位队长，由各队长带领队员进行仿真CS丛林野外大作战。

7、12：00仿真CS丛林野外大作战颁奖仪式（第一名：公司产品500元/…………）

8、12：30合影留恋

9、13：00中餐

10、14：00带着疲劳的身体，愉悦的情绪乘车回到

活动费用预算：

1、包车费用：来回1600元

2、拓展训练教练费300元/人共计600元

3、人均费用290元/人

安全注意事项：

1、野外探险存在必须的危险性，活动须加强自我保护；

2、背包及携带物品需做好防水准备；

3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤，（绝对不允许穿高跟鞋）；

4、个人自备：旅游鞋及备用球鞋、宽松耐磨长袖衣裤、饮用水。

5、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入保护区，不好破坏区内的自然生态环境，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

6、注意安全，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围

游戏策划方案(篇四)

一、活动目的

本次聚会，我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天，希望大家能沟通出浓浓的情谊

二、活动筹备

为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立群活动会务组如下：

策划组：（兰娟、蔓可儿、何娇娇）负责本次聚会活动的各项管理协调工作财务组：（何静）负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。

摄像组：（余玲、何娇娇）负责本次聚会活动照相、录像等事宜及活动后期照片联络组：（蔓可儿、兰娟）负责本次聚会出现的临时问题的具体联系人安全员：（江东）负责本次活动的所有成员的个人财产及人生安全问题

本次聚会活动是一号商圈同城群聚会，各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群

凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

三、活动流程

①前期接待工作

时间：10月17日10：30

内容：群成员到场后，签字登记，交活动经费。在陶然居里自由活动拍照，闲聊，闲逛均可。等待聚会人员到齐统一用餐

财务组做好费用收取工作。策划组和联络组安排好活动接待登记事项。

②陶然居享用午餐

时间：10月17日11：00—13：30

内容：经过一个上午的相聚、交流、了解，大家已经有一定的相识度，正式开始用餐，由主持人兰娟牵头热场，何总发言

③开始攀登照母山

时间：10月17日13：30—14：30

内容：策划组、联络组、提前找好照母山草坪地点

登山期间，摄影组的要调动大家拍好登山过程照片，各会组成员做好互动，形成一个轻松愉悦的登山环境，大家互帮互助抵达山顶，安全员做好压尾工作。

④草坪游戏互动

时间：10月17日14：30—17：00活动结束

在草坪集体做游戏，由兰娟开场主持，介绍活动项目，游戏负责人负责讲解游戏。兰娟配合游戏负责人完成活动人员分组。

具体游戏活动的先后可根据现场情况相互调节

游戏小组负责人，担任讲解及主持负责的游戏环节所有内容，摄像组一定要将这美好的一刻记录下来，作为大家开心时刻见证。

游戏负责人如下：

十人九足——余玲坐地起身——何娇娇疯狂甩标贴——蔓可儿心心相印——兰娟听音立转——杨叶娟萝卜蹲——赖欣

四、散场人员安排

游戏结束散场，何总发言。

大家集体往山下，按个人情况选择归家方式

安全员江东负责最后人员散场的安排，一定要落实到每个成员的回家方式的记录

五、其他注意事项

1、文明参与活动，多展现自己的风采；

2、整体组要安排好群员的饮食、接待、活动场地等各项工作；

3、联络组要配合生活组做好群员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系；

4、每位群员都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆；

5、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群员和管理。

未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见。

因为有你，我们会更加精彩！！！

一、活动时间：

20xx年12月底，晚6点左右

二、活动地点：

等办公室通知

三、策划准备

1、地点选择：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期

2、车辆安排：当天跟司机联系好

3、礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品

4、设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载

5、节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。

6、人员安排：主持：2人男女各一名（准备主持稿串词）摄影设备管理（播放音乐）

7、活动结束现场整理

四、活动当天流程

1、主持人宣布活动开始2、潘总致辞3、表演节目4、抽奖环节5、互动游戏6。用餐

五、经费预算

交通费用酒店消费礼品水果等

六、活动总结

文字照片录像存档

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

$1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

关于撕名牌游戏策划方案(940字)

有时，方案的制定比执行本身更为重要。由于需要展开一个项目，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有哪些方案可以参考吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《关于撕名牌游戏策划方案(940字)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

撕名牌游戏策划方案【篇1】

我想大家一定看过“奔跑吧，兄弟！”这个节目吧！这是浙江卫视热播的，超好看！就在那一天，我突发奇想，要不，下午体育课时组织同学玩“撕名牌”吧！我兴奋地嚷道：“下午玩撕名牌的过来，过了这村就没这店了！快来啊！撕名牌啦！”……果然，一大群人像抢钱一样地拥过来了，快把我压死喽。“我要报名！”“我也要！”……玩“奔跑吧，兄弟！”游戏就是火啊！

一整天，我们都怀着兴奋的心情迎接下午的“撕名牌”游戏，终于把体育课给盼来了。老师一说自由活动，游戏便开始了。怕被撕掉的同学都躲好了，胆子大的就出来决斗。每个人都像猎人一样，行动敏捷，速度极快，见到“猎物”就撕。“这下有人倒霉了”我刚说完，那边的徳彦和庆矗就撕起来了。他们撕得很激烈。只见庆矗机灵地蹲下来，像只猴子似得迅速跑到徳彦身后，一把抓住他的名牌，但徳彦没那么容易被“撕拉”，玩“撕名牌”，他可是数一数二的。只见他往后一退，用屁股狠狠地推了庆矗一把。拼力气，庆矗比不过徳彦，他垂头丧气地直想另找其它猎物了。徳彦见状笑道：“哈哈哈，你来啊！你来啊！你不敢撕我，你不敢撕我！”还在身后用手拍拍庆矗屁股。就在徳彦开怀大笑的时候，“啪、啪”他名牌被撕了下来。原来，正在寻找猎物的良成，看到徳彦那得意小样，心想：嘻嘻嘻，这个徳彦，这么狂妄，看我不把他撕了，帮“小不点”——庆矗报仇。

就在我哈哈大笑地看着良成撕掉徳彦时，忽然看到一双贪婪的眼睛朝我逼过来。他慢慢地移动，直走到离我1米的时候，我下意识地跑了起来，比速度，我比不过跑步强将良成，但我知道良成弱点——不敢碰女生。知己知彼，百战百胜。我利用他这个弱点，索性躺在地上，一动也不动，努力保护我的名牌不受伤害。果然，被我猜中了，他拿我没方法，只好摇头晃脑走了。

下课时间到了，游戏结束了，我的名牌保存得完好无损，大家都玩得很尽兴。怎么样，我们班的“撕名牌”游戏好玩吗？如果你也想玩玩，热情欢迎你的加入哦！

撕名牌游戏策划方案【篇2】

语文课下了，同学们出去玩了，我对彭礼涵、张驭智、熊庭贵、白世平说：“我们去操场上玩撕名牌吧。”他们都答应：“好的。”

来到操场，我说了一下规则：“可以在自己的名牌上写‘奔跑吧，兄弟’的人员的名字，也可以写自己的名字。’自己保护好自己的名牌，可以撕别人的名牌，被撕掉了名牌的就OUT了。”我说：“我们来投票，看写谁的名字。”

经过投票，大家写的都是“奔跑吧，兄弟”的人的名字。我写的是郑凯，张驭智写的是黑牛——也就是李晨，熊庭贵写的是邓超，白世平写的是王宝强，李俊松邪恶是王祖蓝……

游戏开始了，我第一个跑向王祖蓝。王祖蓝正在和王宝强在撕名牌。他还不知道我在后面飞快地跑过去把他的名牌撕了。我说：“对不起。”王祖蓝说：“这是怎么回事？”

十分钟前我和王宝强在操场的后门就联盟了。我当时说：“王宝强你要撕谁？”王宝强说：“撕王祖蓝。”

我又趁机把王宝强的名牌撕下。我吻了他的名牌就给他贴了回去。我向下一个目标追去……

就这样我撕了很多人的名牌。最后我要被李晨撕掉时，上课铃声响了，我们跑回了教室。

课堂上，我脑海里想的都是撕名牌的事，老师说什么我都没听清。老师问：“熊仁杰，你在想什么呢？”“我还在想课间我们撕名牌的事。”大家笑我，我的脸也红了。

撕名牌游戏策划方案【篇3】

今天，我们来到了熟悉的“小孩天堂”---姥姥家，一踏进小区，我就想：“这注定是无聊的一天！”

可我想错了，江江在姥姥家发现了玩具水枪！我们欣喜若狂，立马下楼去玩。来到楼下，我们遇见了一群小朋友。哥哥提议：“我们和小朋友玩水枪版的撕名牌吧？”“好呀！”我兴奋地回答道。“游戏开始！”我听到这句话，马上护着名牌“贴”在了墙上。哈哈，撕不到了吧？没想到！他们都朝我跑过来了！江江伸手抓我的名牌，我对着他一顿扫射，终于得救了！与此同时，哥哥和江江也开始大战。我立马护好名牌，观战。

只见江江如猛虎下山般直击哥哥，哥哥猛地推开江江，反手去抓他的名牌。江江连忙后退，躲开了这一击。第一回合结束。第二回合，哥哥和江江打的不分上下，最后同时抓住了对方的名牌。“嘶啦”一声响，谁的名牌被撕了？原来是江江！我瞪大了眼。突然，哥哥快速向我扑来。我举起水枪，没命地扫射。我逃过了一劫。

唉，可是还得分胜负呀！我只好使出了杀手锏---自创“龙爪手”。我左一抓，右一抓，就不信抓不到！哥哥敌不过，就想办法智取。我想：“真累呀，他怎么不反击呢？”。不料，他突然扑过来，一把揪住我的名牌，“唰”一下撕了下来。唉！哥哥得意地说：“我赢啦！”开心的笑声响彻天空。

在回家的路上，我想，今天的撕名牌真是回味无穷呢！

撕名牌游戏策划方案【篇4】

游戏玩法：

组队战——RM+1位嘉宾，共8人。分成2人1组，共四组。组员的名牌内互相贴有队友的名牌。但是事先他们不知道自己的队友是谁。只有通过场地寻找模糊的线索才能知道自己的队友是谁。线索如：“Cross”“我的弟弟”这些相对明显，但也有异义的单词。

两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。

《撕名牌游戏》可以分成团体战或者个人战，如果是联谊，建议分成男女两人团体战，running man撕牌子都是直接撕的，他们有时候也会有spy的间谍游戏，就是间谍要不让别人怀疑，但要无形中撕掉他们的牌子，让他们out，我觉得联谊活动不太适合这种运动激烈的游戏，如果是男女联谊建议借鉴x-man那种展现个人魅力的环节，不过这就要考验你们主持人的言语功力了，要不会让人很尴尬。

游戏玩法玩法一：

参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)游戏开始前给每个人背上都贴上名牌，名牌上带有颜色，组员的名牌内互相贴有队友的名牌，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色名牌的队友不是白色名牌)。

同时名牌中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下名牌中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌。

比赛分两种结果两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的名牌得一分，自己的名牌没有被撕得一分，撕到红色名字的名牌的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

玩法二：

参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张名牌，剩余人员每人背后一张名牌)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的名牌，但忠臣需要保护主公名牌不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的,时间：30分钟(看实际情况可加以修改)胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

玩法三：

参赛人员共20人,每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色名牌被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的'名牌，同时保护好自己身上的名牌，更保护好自己队红色名牌。时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色名牌到工作人员处进行登记，若无红色名牌则整队记0分，若有红色名牌则撕掉敌方一张名牌记1分，红色名牌2分，自己名牌没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。注：捡的名牌则记录到捡的那一队的分数中

撕名牌道具制作

“撕名牌”游戏最大的优势在于制作成本很低，在“自制”的游戏中，自然不可能都那么精致。条件简单并不能打击参加者的积极性，或贴，或缝，总能将游戏进行到底

不花钱，又简单又好用的道具推推荐：

可以把名字写在普通纸上，背面用双面胶贴好。如果觉得容易烂的话，可以把名字写在卡纸上，再贴双面胶。还需要加固的话，卡纸写好名字先用透明胶裹一层，再贴双面胶。很多朋友也试过，手感和声音都很像。

当然也可以直接在商店买或网上购买，几元钱就可以买到，样式和质感看起来更贴切节目中明星用的。

撕名牌游戏取胜技巧

1、快准狠-出手快，力量狠，角度准。不要给到手的名牌任何逃走的可乘之机!

2、声东击西-比起面对面靠力量硬拼，在有机会的前提下先转移对手注意力，哪怕只有几秒就已经足够了!

3、时刻自保-能把别人名牌撕下的前提是自己还有命在!没有把握的情况下，保命为上。

4、战术准备-如果一起“撕名牌”的小伙伴是自己的熟人，可以根据每个人的特点提前做一个思量，谁最弱，谁最强，由谁下手，提前做好准备一定好过临时乱撞。

5、寻求合作-单挑无望的前提下，记得联合几个人一起先“干掉”最强的那个人。如果等到只剩自己一人单挑，那就没得救了。

6、撕得过就撕，撕不过就躺- 参考Angelababy几次经典的靠墙、躺地，虽然产生不了威胁力，但是时间能拖就拖，说不定就会迎来转机呢。不过这招有耍赖嫌疑，萌妹子用还挺可爱，汉子们可要谨慎使用。

撕名牌游戏注意事项

撕名牌过程中最重要的就是不要变成打斗。名牌一般都比缝在衣服上的那一面要大，一般会在底部和边上多出来一个边，因此千万不要扯衣服，而是要去摸那个边。”在游戏中如果没有掌握这个技巧，可能会把对方的衣服撕破，也没有成功撕掉名牌。此外，除了手长脚长的人有撕名牌的天然优势外，有腕力也是重要优势。只要腕力强，基本上碰到边上就能撕下来。

撕名牌对于游戏场地的要求不高，只要是个宽大空间就行，但一般选在一些结构复杂但又能互相看见的场地为佳：比如说几栋连在一起的教学楼，因为大家很容易互相看到，但又过不去，就很考验跑动意识，也利于制造埋伏。

至于安全方面，强调大家一定要穿好运动型护膝、护肘，免得蹭到地上，而且不要穿毛衣，因为缝不牢。在游戏形式上，背着公主撕名牌、用充满了颜料的水枪射名牌都是简单易操作的方法。

撕名牌游戏策划方案【篇5】

最近，因为《奔跑吧兄弟》流行起了撕名牌游戏，就连学校门口也卖起了名牌，我们当然要玩玩啦！

体育课，同学们聚在一起，拿出买来的名牌，贴在自己的背上，开始游戏。首先，我躲了起来，看准时机再下手，我躲在暗处里看着同学们的一举一动，只见他们躲躲闪闪，时而进攻，时而防守，战斗相当激烈，周围也有不少观众。忽然，小明跳了起来，伸手抓住了小刚的名牌，只听见嘶的一声，小刚，OUT！

我像蛇一样偷偷地，悄无声息地走到小明背后，他竟一点也没察觉，嘶，小明也被我撕了，我开心地跳起来，忽然，又一声嘶，接着又是我的一声大叫啊！螳螂捕蝉黄雀在后，没想到我后面还有一个小强，就这样，我和小明一起OUT了。

下课了，我们才依依不舍地收拾残局，回到教室，这游戏真好玩，下次有时间我还要再玩！

撕名牌游戏策划方案【篇6】

星期四的体育课，我们在玩撕名牌。

先是黑白配，第一次不好，我居然是的。于是，我与洪伟炫、平振兴和翁炜鑫组成了铃铛使者队。所谓铃铛使者，就是专门负责撕别人名牌的人，但别人同样也可以撕我们。

撕名牌的游戏正式开始了，铃铛使者可以先隐蔽起来，于是我们飞也似的逃走了，快速地寻找自己的隐蔽所。我和洪伟炫先是跑到亭子旁边隐蔽起来，他们几个正在睁大双眼寻找我俩的行踪呢！不好，露出了半个身体，被发现了，不好，他们来了。见况，我和洪伟炫便赶紧跑，到了小操场上，却被两面夹击了，洪伟炫在这一次的逃跑计划中，丧失了一条命。就在对方一致认为我必死无疑的时候（我正被四面围住，后面两人在撕我的名牌），我不知道突然从哪儿借来的力气，奇迹般地挣脱了他们用吃奶的劲抓住的我的手，冲出了他们的包围圈，只见他们与我僵持了许多分钟的身体大口大口地喘气，并埋怨道。我从“鬼门关”走了一回，险些失去一条命，便吸取教训，小心行动。

正与翁炜鑫告别，谁知危险早已经僣伏在旁边了。刚与翁炜鑫一起杀高鹏，谁知高鹏说要去搬救兵了，就与翁炜鑫告别了。刚逃没多久，高鹏一行人又追来了，正与高鹏抗争，又来了高鹏两位救兵，我只有招架之力毫无还手之力，可三人一同也撕不下我神守护手，僵持了许多分钟，我的手纹丝未动，可时间流动几分钟，便又来一个救兵，最后，许多“壮汉”合力，我的手指才放下几只，不过两只手指还顽强地撑着，决不放过一线逃生之希望，最后，又来了一个人，将我的名牌撕下。

这一节体育课真是又惊险又刺激呀。

撕名牌游戏策划方案【篇7】

星期三上午第三节体育课，我们一帮男同学一起玩撕名牌。

黑白配，配出我跟王振宇一组。游戏开始了，王振宇提议道：我们先到观战台上去观战吧。好的，这样至少我们能活到最后几个。我说。就这样，我们直奔观点台。

离观战台不远了，我发现上面已经有人了。越走越近，我看见王壹宸和沈铭涵坐在上面。我赶紧说：联盟!联盟!如果背叛，后果自负。他俩说：OK!OK!过了一会儿，我们打算一起撕老方。追上方赟哲了!王壹宸说道。话音刚落，他就一把抓住方赟哲肩膀。就在这时，王振宇冲上前去想撕方赟哲的名牌，可方赟哲使出了他的绝招只见他一边抖身体，一边用手抓住王壹宸和王振宇的肩膀往外拽。当王振宇和王壹宸再次冲上去的时候，方赟哲使用了他的独门绝技蛤蟆功。他躺在地上，死活不肯起来。大家只好把他抬起来。就在这个时候，方赟哲的队友陈诺跑了过来，大家赶紧准备迎战，最终派出我和沈铭涵。沈铭涵先冲了上去，拖延时间，接着我也冲了上去，在陈诺周围团团转。我跑到陈诺身后，眼疾手快，一伸手，把陈诺的名牌撕了下来。此时，已经有两个人被淘汰了。

经过激烈的战争后，就剩下我、王振宇、王壹宸、盛煜棋了。我们队和王壹宸险一起冲上去撕盛煜棋的名牌，可是，盛煜棋十分强大，没过几招，我们就招架不住了。为了胜利，我们只能用智慧来战胜他。我们三个人站成一个三角形，结果不分上下。最终，在我们齐心协力地攻击下，盛煜棋还是被我们打败了。

总决赛了，因为王壹宸只有一个人在战斗，所以我和王振宇很轻松地击败了他。我们欢呼雀跃，大声喊道：耶!我们赢喽!还没来得及开始第二轮，下课铃响了，我们只好排队去食堂用餐了。

撕名牌游戏策划方案【篇8】

窗外淅沥沥的下着小雨，教室里的空气在沉闷中夹杂了一丝燥热。可是有趣的课堂渐渐打破了这种沉闷，燥热也似乎渐渐远去。

当灯灯老师从讲台下拿出一摞剪好的彩色纸和一卷透明胶带时，故作神秘地询问我们：知道接下来我们要干什么吗？同学们大多一头雾水，可是有几个机灵鬼猜出来了，撕名牌！撕名牌！看到老师笑眯眯地点了点头，教室里就像煮开的水一样迅速地沸腾了起来。

老师带我们到外面的大厅，给我们讲解了规则之后将我们分成了两队，分别是红队和蓝队。我们队内互助，帮助彼此贴名牌，对面的队也在这么做，一时大厅里闹哄哄的。刚贴上名牌，队员们都变得谨慎起来，就像电视里放的那样，贴上了名牌就想先找个地方躲起来。

我也不例外，我紧紧地靠在一面墙上，等待着所有人准备完毕。我十分紧张，心里像是有一只兔子一样，一下子蹦到上面，一下子跳到下面。可我发现我旁边的人更紧张，有的人积极的在一起讨论保命战术，有个队员的脚甚至在不由自主地抖动，一副见了鬼的模样。我示意队友们向他看去，结果所有人都哈哈大笑起来，顿时紧张的气氛烟消云散了。

老师让我们十个人站到她的左手边，另外一队的十个人站到她的右手边，然后老师大声地宣布：撕名牌开始了。

我们按照最后商量好的对策，作文五个人迅速向敌方阵营跑去，另外五个人殿后支援。敌队看到我们来者不善，立刻采取了守势，所有人全都将背部紧靠墙上，唉，真拿他们没办法，看来我们只能强攻了！有队员小声提议着，前方包括我在内的五个同学心领神会。

我认真的观察着，很快我寻找到了敌方阵营的突破点。我以迅雷不及掩耳之势把敌方一个明显走神的小胖子给用力拉了过来，后方我的队友立刻伸出援手，帮我控制住他。我成功地撕下了他的名牌，我方队友见状都兴奋了起来。

那个小胖子十分不服气地走下了战场，看他那一脸愤怒的样子，我高兴极了。虽然成功地撕掉了一个，但是我丝毫不敢松懈，十分谨慎地走到了左边，因为我发现这里的防守相对来说差一些。

这次我找准突破点后，让队友与我同时发起了强攻。就这样我们成功地打垮了敌人左翼的防守力量。就这样逐个击破，对方只剩下一个人在苟延残喘了，而我们还有五个人。可这明显是个高手，在我们发起群攻时，他竟然还成功地撕掉了我的一名队友，不过我们剩下几个人也配合得当，说时迟那时快从背后撕下了他的名牌。

我们胜利了，我们胜利了！队员们欢呼着，庆祝着，而对方则个个垂头丧气，像斗败了的公鸡似的。这次撕名牌真是好玩，同时也让我明白了：无论做什么事情，团结都是很重要的！

.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

游戏互动策划方案。

平时做事无计划，急时做事无头绪。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案中要将工作活动中的一切事宜进行详细规划。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件？下面是编辑精心整理的"游戏互动策划方案",感谢您的参阅。

游戏互动策划方案 篇1

游戏互动活动策划方案精选篇1

一、活动背景

为了宣传心理知识引导健康人生，提高心理素质，营造良好的校园心理文化氛围，为此我们将考张团体心理活动作为教育的一个重要方式。开展励志心理活动。

二、活动目的

关注心灵，促进身心健康

三、活动器材

绳子、桌子、椅子、报纸

四、活动场地

操场

五、活动宣传

由个班班委在班内宣传，在报名的同学中抽取;出一块展牌展示游戏规则，项目，引起同学兴趣

六、活动组织

需要秩序维持人员若干，主持人，会场服务员，气氛调节员若干，请部分老师参与其中，活动要注意安全

七、活动内容:

一找零钱

游戏规则:

男生代表一元钱，女生代表五角钱，由主持人说出具体价格数，由男女生自由组合，最快组合完成的即为获胜者，落单或者组合错误的即为失败需要接受惩罚，小组派人表演一个节目。

意义:让大家了解每个人都有存在的价值，要懂得互相尊重和珍惜

二情有千千结

游戏规则:

现场所有同学分为两组，手牵手围成两个大圈，主持人在圈外指挥，每个同学都要记住自己的左右两边的人，听到主持人说解散口令后，开始随便在圈内走动，直到主持人说停，大家都停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，重新牵手，紧接着就是想尽一切办法恢复到原来的牵手状态，(最快的小组为获胜组，落后的小组需要接受处罚，表演一个节目。

意义:考察大家的团队协作能力，考察部分同学的组织领导能力

三有错你就说

游戏规则:

现场所有同学分为两组，并排站成两列。用手搭前者的后肩，用数字代替方向(1为左，2为右，3为前，4为后)由主持人喊口令冰监督队伍的行进情况，犯错的同学主动举手示意，并大声说“对不起，我错了”

意义:考察大家的方位辨别能力，让大家敢于面对错误并及时承认错误

四生死与共

游戏规则:

一男一女为一对，在每对选手面前的地面上铺开一张大报纸，各队选手站到报纸上，主持人计时数十下，坚持不住者被淘汰，进入第二轮后，面前的报纸折一半……如此循环，直到胜者决出。

意义:让大家知道，在困难面前要懂得相互支持相互帮助的道理

五寻找支点

游戏规则:

现场所有同学分为若干小组(两个人互相手搭着肩)，有两个人出来互相追赶逃跑，逃跑的一方需迅速的找到一组组合，并迅速用双手搭到对方肩上，然后该小组另一名成员要迅速离开以躲避追捕人的抓捕，同样需要找到另外一个栖身之所，被捉者需表演一个节目

意义:人是需要帮助的，每个人都不能单独的生存下去

六信任之旅

游戏规则:

需要任意两人组合，分多个小组两两竞赛，其中一名同学需要遮住眼睛，然后另一个同学要在遮挡前交代他们之间的无声的交流方式，然后开始走障碍赛，如挎栏，走独木桥…………先到达的一组获胜

意义:考察双方的交流沟通能力，让大家懂得随机应变，如何在困难的条件下，完成不可能的事

七:信任背摔

游戏规则:

需要一定高度的桌子椅子，还有一条尼龙绳。由十名男生负责两两对接，形成一张手网，一名学生要绑住自己的双手，然后站到高处，背向手网，主持人及其背后的同学给他鼓励。准备好后由高处的同学往后倾倒，身体在倾倒过程中不弯曲者视为挑战成功

意义:人要互相信任

八、应注意的细节

最后一个信任背摔有一定危险性，需对参与者进行前期鼓励。秩序要维持好。

九、后续工作

各班开展班会谈谈对此次活动的感受和收获。

游戏互动活动策划方案精选篇2

游戏名称：撕

游戏类型：户外游戏、团队游戏、竞技游戏

人数要求：8人以上

道具要求：不干胶

游戏时间：一般都需要半小时以上

游戏玩法：

方案一：参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)

游戏开始前给每个人背上都贴上，上带有颜色，组员的内互相贴有队友的，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色的队友不是白色)。

同时中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的。

比赛分两种结果两种情况：

1)如果自己亲自撕错自己队友的，两人同时OUT。

2)如果敌人撕了自己的，则底下的队友先OUT，自己恢复单身。

游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的得一分，自己的没有被撕得一分，撕到红色名字的的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

方案二：参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张，剩余人员每人背后一张)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的，但忠臣需要保护主公不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的

时间：30分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

方案三：参赛人员共20人，每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的，更保护好自己队红色。

时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色到工作人员处进行登记，若无红色则整队记0分，若有红色则撕掉敌方一张记1分，红色2分，自己没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。

注：捡的则记录到捡的那一队的分数中

游戏互动活动策划方案精选篇3

一、活动背景:

为了丰富我班同学的课余生活，增加同学在校生活的趣味性，加强同学们之间的合作与交流。为此开展20__年的苏州科技学院通信工程专业心理小游戏活动。希望通过这次活动，能够让大家在快乐中学会合作，在合作中发现别人的优点与自己的不足，完善自己;学会分享，与他人进行交流，学会在生活中发现一切一切的美好，积极的去面对。

二、活动对象:

苏州科技学院通信工程1211班

三、活动时间:

20__年__月__日上午9:00—10:30

四、活动说明:

这次的活动，我们始终秉持着让同学们获得真心的快乐，拉近同学们之间的关系，促进同学们之间友谊的增长的理念，在比赛活动中遵循着“快乐第一，比赛第二，成绩第三”的原则，在比赛中，各心理委员负责记录整理各个游戏的过程和结果。

五、活动展望:

我们希望通过这次的活动能够让同学们获得快乐，拉近与同学之间的关系，增近友谊，明白其实快乐真的很简单，生活中我们应该学会去发现快乐，要学会与他人合作，与他人分享，将快乐变成双份。在今后的学习生活中，都能够一直保持着积极乐观快乐的心境去面对，让生命旅程都充满微笑，洒满阳光。

六、活动名称:

通信工程专业心理小游戏活动

七、活动项目:

1、松鼠与大树

2、石头剪子布

3、帮派分组

4、心有灵犀

活动过程中可以用好的项目替换或增加。

八、活动内容策划:

1、松鼠与大树

游戏规则——大家随机围成一圈，按123依次报数，然后每个123轮回为一组。两个人扮大树，一个人扮松鼠，扮大树者手拉手将松鼠围住。当裁判报松鼠时，松鼠钻到其他大树怀抱;如果报大树则大树去围其他松鼠，松鼠不动。

游戏时间——十分钟

成绩评定——由心理委员记录。

2、石头剪子布

游戏规则——大家随机围成一圈，按1、2依次报数，然后每个1、2轮回为一组。

玩石头剪子布的游戏，输者被刮鼻子一次。

游戏时间——五分钟

成绩评定——由心理委员记录。

3、帮派分组

游戏规则——大家随机围成一圈，按1234567依次报数，然后每个1234567轮回为一组，落单者才艺表演。其他组进行组的才艺表演。

游戏时间——十五分钟

4、心有灵犀

游戏规则——每组人员站成一列，裁判告诉第一个人一个数字，第一个人通过肢体动作将这个数字告诉第二个人，这样下去直至最后一人，他要大声报出数字是什么，速度快者获胜，如果在其中说话了，则直接输掉。

游戏时间——十五分钟

十、活动结尾:

大家再次围成一圈，每个人用一句话说出自己对这次活动的感受。

游戏互动活动策划方案精选篇4

各位亲爱的兄弟姐妹：

我们计划在下周六举行一次趣味活动，提前庆祝圣诞节的到来。

您是否正为日常枯燥的工作而烦恼?您是否正为高强度的工作而倍感压力?来参加我们的活动吧，一起走向户外感受清新的空气，和这帮常伴身边的同事及朋友一起游乐，它将令您忘却忧愁，体验生活带来的乐趣。

我们将在旗峰公园举行一系列的户外活动(活动方案详情请参阅附件)，活动完毕后我们将会宴请所有同事一起共进晚餐。您只需要携带一份小小的礼物就可以参加，礼物不分大小轻重，能代表您的心意就行。别忘了在礼物中送上你温馨的祝福哦。

欢迎您携带您的家属参加!

提前祝大家“生蛋”快乐!

一、活动宗旨：

为了迎接耶诞节的到来，同时也为了丰富hr的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进大家的感情，特举办此次的趣味活动。

二、活动时间：20__-12-19(10：00-18：00)

10：00hr办公室聚合

11：00到达目的地

11：30-16：30活动时间

17：30聚餐(酒店)

三、活动地点：旗峰公园

四、参与对象：hr全体同事

五、活动组委成员：(全体hr同事)

主持兼裁判：2人(自愿报名)

后勤：薇、慧

队长：自选队长2名

六、活动内容：

所有人员全部分为2组，每组20人，每组由组员自选一位队长。

1、二人三足跑

活动道具：绳子2条(或护膝)，秒表1支(借用其他部门)，口哨40个，起跑线和终点线间距50米。

活动详细：参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

活动规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

2、真爱永流传

活动道具：一次性吸管40根，可挂饰物4个，两人间距2米。

活动详细：每队所有人嘴裏叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

3、快乐抱抱爆

活动道具：气球50个，起跑线和终点线间距为50米

活动详细：比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

活动规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

4、袋鼠跳跳向前冲

活动道具：大麻袋2只，起跑线和终点线间距为30米

活动详细：队员分为两边，比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位元组员，以速度决定胜负。

活动规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

5、心意大碰撞

全体参与人员自备礼物一份(需包装)，统一排号，全员参与抽奖，根据相应的号码来领取相应的礼物。

七、其他待补充

游戏互动活动策划方案精选篇5

恋爱通告

游戏名称：恋爱通告制作作者：余章伟

本游戏属于一种时尚娱乐活动，但该游戏含有一定的教育意义，针对目前的大学生恋爱观与教育观研发，灵感出于一次stayup!参与人主要是青年男女(大学生)。

游戏规则及内容：

由思想健康的相等男女人数参加，男女各站一排，给男女们一个编号。

一、恋爱择偶观(重在考察大学生的正确的恋爱观和对异性的审美观)

女士优先：(主持人记下每个环节搭在一起的男女编号)给出游戏的关键字板，关键字板上有很多形容男生们身上的优点及一些个性化特点：(责任心，爱心，孝顺，文彬彬，强壮，安全感，体育，智慧，孤僻，幽默，沉默，可爱，稚气，冷俊，白净，俊秀，开朗，憨厚，潇洒，世故，精明，稳重浪漫、稳健，实际，自尊心强，脆弱，胆小，无耻，嫉妒，有为青年，潜力股，仗义，帅气，大男(女)子主义，小男(女)人主义，气质，品行，道德，修养，海拔……(温柔，体贴，大方，精干，漂亮，内涵，文静，娇美，灵动，典雅，清新，温婉，雅致，清纯可人，精致，优雅，知性，率真))(其中有一些近义词，可方便更多选择)每个女生说一个关键字，然后男生们根据她所说的词，认为自己主要性格偏于这方面的就站在这个女生的前面(排成一队)，依次女生做完这个环节，然后，女生们从这些(自己队中的)男生中选出一个自己映象好的出来，用自己的方法去和这个男生搭讪(看结果是什么)，接着女生们要用其他的词语来形容刚才搭讪的这个男生。接下来就由男生照样做。

二、心动女神(考察大学生的语言表达能力和社交能力)

男女又各站一排，给出三分钟让男生们选出在这些女生中自己心目中的女神，然后依次让每个男生走到心动女神面前，用你最浪漫的方式向她表白(可以借助道具)。(如果女生有要求也可以做这个环节)。

三、恋爱考验(考察恋爱时，男生的责任心，和两个人互相的了解合作)

经过以上的环节后，根据每个人的了解，男女生们自由找一个异性与自己参与下面环节。

由男生背着女生，男女一起回答对主持人的十道题目，在回答题目的过程中，不允许将女生放下。

四、爱的终选

将搭配的男女找出来，然后让女生在这几个中选(自由)，选中后，女生让男生(假设他就是你的恋爱男友)做一件恋爱男女们男生会为她做的事。如果女生没有要让男生做的，那么就直接让女生为男生做一件事。做完之后，看双方是否愿意在一起!

游戏互动活动策划方案精选篇6

一、活动前言:大学是一个充满活力，激情，希望的学府。因为专业的原因，导致男女比例两极化，严重隔阂了男女学生之间的学习交流。男女之间没有平台也没有机会沟通和相处。学会交朋友，学会沟通也是大学里的一门必修课。

二、活动目的:为同学们提供一个交流平台，提高交流沟通和相处能力。有利于学习的进步，理想的飞翔。活动中，增强团队合作力，营造和谐融洽的氛围。为大家的人生中保留一个彩色回忆。

三、策划人:机电系团学联干事。

四、活动时间:周六8:00—16:30

五、活动形式:集体野游和游戏

六、活动主题:加强沟通，和谐相处

七、活动对象:机电系数控三班和(待定)

八、活动地点:公园或娱乐公共场所

九、活动内容

(1)前期

1、考察本次活动场地

2、两个班班长做好联谊宣传工作

3、班长制定参加活动人员名单及联系方式

4、两班班委开个会议，选择活动小游戏及及野餐

5、以班委为组长分配小组

6、征收活动经费和对本次活动的好点子(要有记录)

7、邀请辅导员及学姐学长参加

8、联系出游车辆或者自己乘车到达目的地

9、购买野餐和游戏所需用品，活动横幅

10、宣传委员拍照合影。

11、心理委员作为活动计时员

(2)中期:

1、组织委员清查人数及活动用品，乘车途中男女唱歌(友谊天长地久)(老男孩)等开心歌曲

2、到达目的地再次清查人数，放好随身携带的东西，原地休息几分钟

3、两个班长主持开场白，辅导员强调问题

4、布置活动场所及横幅，气球。

5、围坐成一个大圆，挨个自我介绍，相互认识熟悉。

6、有才艺的同学表演节目，玩几个小游戏。

7、午餐的时间，各小组组织野餐

8、餐后一小时，个人或小组自由活动。

9、按照节目单依次做游戏(游戏规则后表详解)

(3)活动后期:

1、在横幅上签名。

2、小组，集体合影留念。

3、打扫场所，收拾用具。

4、清查人数和活动用品，安序上车回校。

十、注意事项:

不得强迫人员参加和征收活动费用。上车女生优先，万事注意外国安全。同学，师生之间用语礼貌。任何人不得私自脱离群体，要有集体感，有急事需离开请打招呼登记。公共场所注意卫生。听从辅导员及学姐学长，小组长安排。活动用品的齐备及注意购买价格，提倡节俭。男女生要主动相互帮助。

十一、活动经费:饮用水，饮料，一次性碗筷，横幅，气球，烧烤炉，野餐食品，桌布，零食瓜果，彩带绳线，燃料。刀具桌板。

策划书附表

游戏节目及规则

1、老鹰捉小鸡:此游戏十二个人，其中有两个人装扮老鹰和母鸡，其余十人装扮鸡宝宝。鸡宝宝们每个人都有一个气球。在抓获行动中，母鸡要保护鸡宝宝手中的气球不被老鹰抢到。母鸡，鸡宝宝，老鹰的装扮者男女不限

2、男女顶气球:此游戏二十人参加。分成十小组，每小组由一男一女组成。小组内两人对着顶球，每人只需顶一次，。游戏中，气球先落地的小组表演节目。顶球时间最长的一组获胜，奖励饮料。

3、四人五脚过障碍:此游戏由两男两女组成小组，共十组分两次完成二十米往返比赛。五个人绑四个腿。比赛中，有两个障碍点，一个是半米小组跨，一个是一米弯腰过。用时最少的小组获胜，奖励饮料。反之，表演节目。

4、男女飞速:一男一女小组，共十组。首先，女生必须要把气球拍打超过两米线，方可跑过去和正在等待的男生背着气球，赛跑到五十米处被对挤破气球。用时最短者胜，获得饮料。败者，表演节目。比赛途中，气球掉了也可继续比赛，气球破了，必须由男生返回拿气球继续比赛

5、刮大风:有十二个人参加。男女人数相同。十二个人手拉手将十一个气球围在中间。组织者宣布比赛开始，方可松开手抢到一个气球。没有抢到气球者，表演节目，再由自己发令，比如，男生放开球，穿白衣服的放开球，长头发的男生(女生)不放开球，美女/帅哥不放开球。做出错误选择的人接着发令。(气球在游戏过程中破了可补充)

6、瞎子和瘸子:男生和女生分别装扮瞎子，瘸子。用毛巾盖住男生的眼睛。女生由男生背着。女生指挥男生踩破地上的气球。最先踩破地上五个气球者胜，奖励饮料，败者表演节目。

游戏互动活动策划方案精选篇7

活动主旨：

每年农历的正月十五，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让学生了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。

活动目的：

1、让学生了解一些元宵节的传统风俗。

2、让学生了解一些元宵节的文化背景。

3、通过学生的动手参与，学会一些民俗技艺，加深对传统节日的感性认识。

通过亲子游园活动体验过节的热闹气氛，玩中乐，玩中学。

一、扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来。

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具(代表时钟的指针)在时钟前面站成一纵列(注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型)。

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚。

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

二、循环相克令

游戏规则：全体同学分成2组，每次每组出一个代表比赛，赢的一方继续留在台上进行下一场比赛，输的一方下台，派组里第二个选手和留在台上一方的同学继续比赛。以此类推，最后留在台上的一方为优胜方。

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈手枪状。

双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

三、官兵捉贼

游戏规则：

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

四、拍七令

游戏规则：

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受罚(表演一个节目或学个动物叫声)。

五、开火车

游戏规则：

人数：两人以上，多多益善

方法：1、在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。

2、游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”

3、如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

六、成语接龙

根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

七、报纸拔河

概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏

道具：旧报纸

方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞。

2、2人对坐各自把报纸套上脖子进行拔河(站着拔亦可)。

3、报纸破裂离开脖子的一方输。

注意事项：不可以用手去拉。

八、石头剪子布

游戏规则：

用具：报纸

人数：两组，每组4人

方法：1、每组3人站在一张报纸上。

2、每组出1人进行“石头剪子布”的划拳。

3、的小组则要对折一次脚下的报纸，然后继续划拳，一直到某一组的最后一个人再没法站在报纸上为止，途中，任何一位同学的脚都不能站立在报纸的区域外(允许踮脚或或单脚站立)，坚持到最后的一组为优胜者。

中国主要的民俗节日知识问答

活动规则：

全体同学分成2组，每一题每个同学均可举手抢答，答对相应的组加十分，答错不扣分，由对方组同学回答，答对加10分;然后进行下一题的抢答，最后分数多者队为优胜。

1、正月初一到十五是什么节日?答案：春节

2、元月初五是什么节日?答案：路神生日(财神)

3、正月十五是什么节日?答案：元宵节

4、二月初二是什么节日?答案：春龙节(龙抬头)

5、清明前一天是什么节日?答案：寒食节

6、四月(四)五日是什么节日?答案：清明节

7、五月初五是什么节日?答案：端午节

8、六月初六是什么节日?答案：姑姑节

9、六月二十四日是什么节日?答案：火把节

10、七月初七是什么节日?答案：七夕

11、七月十五日是什么节日?答案：鬼节

12、八月十五是什么节日?答案：中秋节

13、九月初九是什么节日?答案：重阳节

14、十月初一是什么节日?答案：祭祖节

15、12月20日是什么节日?答案：阔时节

16、十二月初八是什么节日?答案：腊八节

17、腊月二十三是什么节日?答案：小年

18、十二月三十，腊月三十是什么节日?答案：除夕

游戏互动活动策划方案精选篇8

晨会游戏：踢足球

形式：6个人一个小组为最佳

类型：指导、帮助其他组员学习技能

时间：15分钟

材料及场地：每组一个龙门及一个足球，在空地进行

适用对象：参加领导力训练的全体人员

活动目的：用于说明在指导下属或同事工作或交代任务时所需要的技巧。

操作程序：培训师把龙门及足球发给小组，龙门与射球的地方相隔8米，而后给小组十分钟的练习时间，之后进行比赛。每组要踢十个球，每人至少要有一次的踢球机会。进球最多的小组为胜组。

有关讨论：

1、你们小组是否具有这方面的技巧，如果有成员在这方面比其他成员更有优势，那么这些成员怎样教其他人也具备这方面的技巧?

2、不懂执行这一任务的组员们，你们当时怎样想，自己用什么方法来完成任务，是否有学习的欲望，向其他组员学习有没有障碍，这些障碍是什么?

晨会游戏(Had the game)

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

游戏互动活动策划方案精选篇9

一、活动主题： 白云山两日游

二、活动地点：白云山【 羊城第一秀】

三、活动时间：11月8日-9日

四、活动单位：社联

五、活动对象：全社联人员。

六、活动承包人员：社联外联部全体人员。

七、活动人数：100人左右。

八、活动流程策划：

1、11月8号当天早上7：30之前在学校正门(一栋教学楼前)集中，8：00左右乘坐包车前往广州白云山(车程1小时内)。先集中，再由社联外联部部长某某同学说明本次活动注意事项

2、我们上午9：30—12：30爬山。中午12：30左右吃午饭，下午自由活动，晚上烧烤/野炊

3、露营地点：初定广州白云区白云山山顶公园鸣春谷

九、活动内容：

1 、烧烤/野炊

野炊：(8人一组)肉丸：1斤/组、鸡蛋：8个、香肠：10条、咸蛋：4个、鸡：1、青菜：2斤、青瓜1.5斤、凉瓜1斤、豆类1斤、番茄：1斤、鱼：1条、紫菜1包、米4斤;

碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗;

2、 白云山风景名胜区分为七个游览区，即：明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。区内，峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香，景观多样，四季如春。特色各异的景点星罗棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山麓，是一座风光如画的湖泊，湖光潋滟，波平似镜。湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。白云山风景区----- 坐落在普兰店市元台镇境内，是长白山余脉。白云山有泰山之雄伟，黄山之秀丽，华山之险奇，其苍松、奇石、古寺、白云堪称人间奇景。

3、 交通

白云山上交通方便，可乘专线游览车南从麓湖往山顶公园，西通黄婆洞及山北公园，东南有白云山南门，东面可以从五仙桥或者梅岗路步行上山。白云山南门(正门)还有上山索道，游客可乘登山缆车直达山顶。山上有各式风味餐厅和各种服务设施，还有简易炉灶可供人们野餐和烤烧

十一、活动预算：

活动经费：每人80左右

车费：每人10元左右

总共90~100左右

十二、活动预期效果

1、每位参与者都找到知心朋友，共渡大学时光;

2、相互了解，专业，学院，甚至学校

3、通过一系列的游戏，社员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也能学习别人不同的交友技巧。

4、社员认识来自不同学院不同专业的同学，拓展了其交际圈，增强了社团

的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。

十二、活动注意事项：

1、 听指挥、准时集合，安全第一、按指定路线登山、不允许在黄婆洞水库游泳、不允许上摩星岭;

2、 扬团结、友爱、相互帮助的团队精神，始终以5人的小分队集体行动，队长要带好头;

3、导航仪(为防止磁场干扰最好不用指北针)、露营灯及电源、露营铲、引火用品、野营炊具及食品、如果露营地没有水源，还要考虑带水，防护物品也要带，比如刀具、驱虫药品、急救药品等，还有天气渐冷需要准备防寒衣。

外联部：汤世文

__年10月23日

游戏互动活动策划方案精选篇10

一.组织：

将全体人员平均人员分为两组，各自命名，两队各设队长一名，副队长一名：

一队：队长：李阳，副队长：彭梦寒

后勤：刘双，陈丽莎

二队：队长：曾荷花，副队长：龚伯韬

后勤：舒芮娅，汪雅静

总裁判：吕佳伟，温敬睿

二.游戏及规则：

1.“得寸进尺”趣味拔河比赛：(15分钟)

规则：三局两胜，每局各队派20人，其中各队男生6人，女生14人，每局需不同队员参加。

2.“法度奇兵”：(20分钟)

规则：每队使用三块砖，在规定的区间内踏着砖到达对面队友处进行接力，比赛用时短的队获胜，注意两队各出男生4人，女生6人。

3.“全能勇士”：(20分钟)

规则：各队派男生2人，女生3人，将两个凳子相隔放置，发令后左右摸凳子10次，跑至放置的跳绳处，原地跳绳15次，再跑到乒乓球排处，用球拍掂球10次，跑回来出发点有队友击掌接力，先完成的队获胜。

4.“夺命追魂”：(10分钟)

规则：在场地中画边长大于四米的正方形框，两队各派队员6名，每次两名三局两胜，每队队员相间，沿正方形逆时针跑动，追上对方轻拍一下得分。

5“一路声响”：(10分钟)

规则：两队各派出队员10人，一队用凳子，绳子，等为另一队设置障碍，另一队队员蒙着眼睛，在队长的带领下，越过障碍，先完成者为胜。

三.游戏共五组，总成绩领先者为获胜方。

游戏互动策划方案 篇2

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

游戏6：谁是卧底

这个游戏看似难，其实很简单，很容易带动现场的气氛，颇受现在年会的欢迎。

游戏人数：7名，其中1名为卧底。

游戏规则：选定类似的两个词语，6名游戏人拿同样的词语，1名卧底拿另一个类似词语。每个人对自己手上的词语进行描述，但不可直接说出来。向同胞暗示自己手中的词语，但又不可以让卧底猜出正确的词语。每轮描述完毕后，7名游戏人投票选出卧底，得票最多的人出局。若卧底坚持到最后三个人的时候，卧底获胜，反之，卧底出局。

游戏7：萝卜蹲

相信看过《爸爸去哪儿》的节目的人，都应该清楚这个游戏，是很令人捧腹大笑的小游戏，

游戏人数：四人以上

游戏规则：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。

游戏8：数7游戏:

这个游戏很适合全场一起玩，而不仅仅局限参加的员工，很好的带动全场气氛。

游戏人数：5人以上，人越多越好。

游戏规则：任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。

游戏9：我爱你和不要脸

游戏人数：5人以上

游戏规则：这款游戏也许在不经意中会撮合一对情侣哦。选择男女间隔坐成一圈，向自己左边的人说“我爱你”，向右边的人说“不要脸”，两个人之间的对话不能超过3遍，并慢慢加快速度。一旦有人反应不过来，说错话，就要接受惩罚。

游戏10：吃货大联盟

游戏人数：8人以上，形成小组

游戏规则：这项游戏考验了吃货的能力，也配合了团队协作。在游戏者面前放上任意食物，是不易下咽需要拒绝的食物，譬如喜蛋、香肠等，也可以搭配饮料等。当一个人吃完面前的食物时，需当场吹一个响哨，表明口中食物是否全部下咽。不吹口哨而继续吃的游戏者则接受惩罚，整个团队出局。

游戏11：国王游戏

游戏人数：5人以上

游戏规则：抽选一人做国王，国王可以命令做任何事情，譬如让两个男人接吻，如果不愿意，则出局，需接受惩罚。这个游戏比较适合调侃游戏者，制造比较多的欢乐。国王的选择可以由胜利者当选，最后进行“报复”，会有比较多的搞笑点。

游戏12：放硬币

游戏人数：2人以上

游戏规则：用一个装满水的玻璃杯，水的装满程度以离杯口1-2毫米为。每个人轮流往杯中放入硬币。水溢出来的游戏者为输。游戏简单但不失乐趣，充满了紧张，适合很多人一起玩

游戏互动策划方案 篇3

游戏规则：

1、主持人讲解游戏规则：这是一场拍卖会，发给大家各1000元及一张物品拍卖清单，为保证游戏有一定的竞争因素，确保拍卖物品与参与人数之比不超过2：1。

2、先请选手大致浏览所有拍卖的物品，并能有自己初步的选择。然后安排他们的预算，看看自己究竟想用多少钱拥有多少物品。每人只有1000元，物品拍卖时每次加价100元。大家可以把他们的钱分到几件物品上，也可以花到一件物品上，这由他们自己决定。当然，每件物品都会给所有者带来利益及负面影响。

3、然后开始拍卖，其规则是：A.每件物品底价从100元起，B.每次加价只能为100元，C.必须举手出价，D.三次确认后以价卖出物品，不许反悔。

4、当所有物品都卖出后，结束拍卖。

5、主持人总结：A.在拍卖过程中，你有什么感受和想法?从其他人的身上你观察到了什么?B.有什么物品是你确实非常想拥有，但最终却没有得到的?为什么没有得到?C.有什么物品是你不敢竞买的，为什么?D.在游戏中你只是花费虚构的钱来购买你想要的东西，可现实生活中同样想要得到的，你会冒什么样的风险呢(成就感、可能的侮辱、失去地位、众叛亲离、钱、权……)

游戏启示：我们对真正想要点事物的恐惧是怎么样影响我们应对变化和风险?我们自己是怎样成为自己成功之路上的障碍的?

物品拍卖单：薪水增加200%、任命你为部门经理、技能培训、每年2个月的带薪假期、拥有的电脑、良好的同事关系、一个好老板、拥有自己的农场……

晨会游戏

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

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小编分享：游戏互动策划方案之二

面对生活中随时可能出现的情况，人们时常会需要撰写一篇方案范文，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“小编分享：游戏互动策划方案之二”，但愿对您的学习工作带来帮助。

游戏名称：归心

游戏规则：游戏不限人数，可以分为简单版和强化版两种。

简单版：参与者闭上一只眼睛站在指定的一个小圆圈内，然后，向前走三步，再向左走三步，再向后走三步，再向右走三步，最终他应该回到刚才的圆圈中，因为闭上眼睛后会有视觉差，所以只有静下心神的人才能最终回到圆圈内，脚必须完全的踩在圆圈以内，不能踩线。

强化版：参与者需要闭上双眼站在指定的圆圈内，向前走五步，再向左走五步，再向后走五步，再向右走五步，最终再回到圆圈内。

每个人可以挑战3次，然后大家进行游戏讨论

1、你是否完成了这个游戏？

2、你觉得自己成功或失败的原因是什么？

3、还有什么办法可以使人静心？

今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编帮大家编辑的《今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

游戏名称：猴子卖桃

游戏规则：

2个队分别派出12个人组成2组，每组6人3女3男，一共是4个组一起比赛。男生代表5角，女生代表一元，主持人说一个价钱比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来，谁就赢了

游戏输赢的判定：

主持人会圈出3个圈（就是放3个东西表示组合价钱的地方），在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走，主持人会说（今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行？（这时候主持人会故意停顿），然后接着说不行（这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了），2元5角行不行？行（一听到主持人说行，4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱）），为什么才给3个地方组合价钱呢，4个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(5篇)

日月如梭，人生即将步入一个崭新的年头。公司已经要开始准备年会了。举办多次活动的老鸟告诉我们，千万不可忽视策划方案。写好一篇年会策划方案，重点涉及哪些方面？以下是零思考方案网小编为大家收集的“公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇一)

一、活动背景：

__品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，__是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

二、年会主题：

追求完美，创造卓越(__公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

三、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力；

2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

四、参加人员：

客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；

五、公司年会策划方案之年会时间：

20__年1月10日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:00

晚宴时间：18:30——22:00

六、年会地点：

__酒店宴会厅

七、主办单位：公司

八、年终大会议程安排

1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始

14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

2、晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00娱乐时段：

九、活动内容：

1、文艺节目(6—8个节目)

要求：年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞。

3、游戏：

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇二)

一、活动目的：

1、答谢全体员工在20xx年的辛勤劳动和贡献。

2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，增强团队信心。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有更出色表现。

4、感受公司大家庭带来新年气氛和温馨，让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

二、活动主题：

三、活动信息

1、活动时间：20xx年1月14日

2、活动地点：农家乐(地点待定)及KTV

3、参加对象：公司全体员工

4、参加人数：30人左右公司年会活动策划方案

5、活动形式：“领导讲话拜年+先进颁奖+文艺表演及游戏+聚餐”形式，演绎公司20xx年成就，展望20xx年辉煌。

四、活动内容

五、经费预算

(一)农家乐1、晚宴餐费：2、奖品

(1)优秀员工奖10名：(2)幸运奖6名：(3)惊喜奖6名：(4)游戏奖品8名：

(5)待统计节目后确定。

表演第一名奖品：表演第二名奖品：表演第三名奖品：表演参与奖奖品：(6)全体员工礼品：

(二)KTV

包间费：酒水：

(三)摄影摄像：自带

(四)水果、瓜子、糖果(包括场地布置需用的彩带、气球等)：

预计总费用：

六、项目分工及时间进度

附件一

20xx年年会奖项及奖品清单

附件二

一、游戏1：协力吹气球

1、目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务

2、人数：每组限6人

3、道具：预备每组各6张签，上写：嘴巴，手(2张)，屁股，脚(2张)；气球(每组一个)。

4、游戏方法：

(1)分两组，但每组必须要有6人。

(2)两组成员进行抽签。

(3)首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两个人帮助把气球吹起(抽到嘴巴的人不能用手自己吹起气球)；

然后，两个抽到“脚”的人抬起抽到屁股的人把气球给坐破。

二、游戏2：泡泡糖

1、游戏人数：11人

2、游戏方法：(1)主持人召集若干人上台，人数最好是奇数；(2)当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”；(3)主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。

比如：支持人说“左脚心”，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。

(4)而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，支持人要充当1人在其中，使队伍保持奇数人数。

(5)最后剩下两人胜出。得到奖品的同时，要求表演节目。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇三)

一、年会主题：

xx工程有限公司20xx年度年终总结会暨先进表彰会

二、年会时间

20xx年1月30日下午13点00分至20点30分

会议时段：13：30——16：00(15：00中场休息)

地点：xx广播站(开会)

参会人员：公司全体人员，除工作原因不能参加的除外。

13：30全体参会员工到达，各部门开始年度总结会议。

总经理做总结性发言。公司年会奖品方案1月30日年会中各部门需向总经理正式提交本部门的目标任务书、安全生产责任书及部门年度管理方案计划书，1月28日前部门年度管理方案计划书，抄送给办公室。部门年度管理方案计划书要求：将本部门的年度目标计划分解，列出实施步骤，各时间段应达到的目标等。

年会发言人员名单：代表本部门做20xx年度总计及20xx的年度方案管理计划书宣讲。

元和广播站会议结束后，员工可直接前往酒店做相关准备。

菜单：1500/桌，主桌在普通桌基础上加4个菜。1月23日前去酒店确认签字。

三、晚宴时段：18：00——20：30

地点：xx大酒店多功能宴会厅558厅

年会参会人员：公司全体员工及家属、邀请部分施工队和部分供应商。各部门负责邀请及通知自己的嘉宾到场，名单1月17日提交。

内容顺序安排

1、人员签到

2、签到处留影

3、全场参演人员和职工就位，现场播放公司的宣传片、先进员工宣传片配以音乐等待嘉宾到来。

4、18：00主持人宣布开场

5、请总经理致新年贺词。

6、表彰：颁奖一次性在节目表演开始前进行。

20xx年度先进人员名单：

先进个人：，

先进业务：

先进外协：

以上每人20xx元购物卡

7、每个先进员工发言

开始用餐及员工才艺展示时段，期间配合抽奖：

抽奖安排：

特等奖1名，抽奖人员：总，奖品为：价值6000元的iPhone6，

一等奖2名，抽奖人员：，奖品为：价值4000元的ipdmini，

二等奖4名，抽奖人员：，奖品为：价值为2500的真丝4件套

三等奖8名，抽奖人员：，奖品为：价值为1500的6斤蚕丝被

四等奖16名，抽奖人员：现场员工2名，奖品为：价值500元的4件套10、康宁锅3。25L

鼓励奖30名，抽奖人员：现场员工3名，奖品为：价值100元的智能腕表10、吸尘器10、电蒸锅5净水壶5

节目期间穿插小游戏

齐心协力：两人挤气球，现场动员6人参加，分3组，每组10个气球，用时最短获胜。

原创小游戏：用不同的面部器官代表不同的数字，然后用面部不同器官表示一个数字。

规则：分成两个小组，每组5个人。主持人在中间翻数字，只给每组的第一个人和观众看，然后让他用面部器官表演给后面的组员，一直传到最后一个人，最后让最后一个人说出该数字是多少。回答数字正确多的小组获胜。

比如：抛一个飞吻代表1000；挤一次鼻子代表100；眨一次眼睛代表10；挑一次眉毛代表1，指一次耳朵代表0。

举例：随机给出一个数字，比如5025，顺序分别是：先抛5个飞吻，指1次耳朵，眨2次眼睛，挑5次眉毛。

四、年会准备及相关注意事项

物品清单：颁奖人员待定

大礼包香米一袋大礼包一份(员工和嘉宾有，家属无)

2名主持人出场费共计20xx元，含服装、化妆等，晚会服务人员奖品价值100元礼品电蒸锅5净水壶10

因工作原因不能到场人员100元购物卡1张(部门负责人需1月17日前提供名单至办公室)

五、参会员工须知

(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开，非工作原因中途离场不参与抽奖活动，因工作原因不能参加年会活动员工参与员工抽奖。

(二)每位员工在大会、晚宴及休闲场合，都要注意个人形象、人身安全及个人财物保管。

(三)本次活动由员工在活动现场可就任何问题和办公室取得联系。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇四)

一、策划方案

(1)成立公司年会筹备小组

本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。

总负责人：xx、xx

(一)节目组xx

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

(二)宣传组贾志广、王锟、刘德磊

任务：a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作

b、现场摄影及DV摄像

(三)外联及礼仪组x主任、xx、xx

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、确定礼仪人员(颁奖用)

c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)

d、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

(2)主题选定

主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种"辛苦一年，该休息、收获一下了"的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。

(3)场地选择

主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。

(目前已定)

(4)时间确定

20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

(5)环节设定

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词；

2、x总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划；

3、其它领导及嘉宾致词；

4、20xx年第四季度及年度各种优秀奖颁奖

5、边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖；

(6)会场布置

会场内：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画；

2、舞台上方悬挂红布横幅：

文字内容：

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；

4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；

会场外：

1、酒店入口处挂红布幅；

2、酒店内放置指示牌；

文字内容：

二、年会活动的准备工作

(1)人员分工--依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告，确保活动的顺利进行。

1、会场总负责：xx

主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。

2、会场协调、邀请嘉宾：xx

主要工作：节目安排、彩排、舞台协调；对外协调。

3、音响、灯光、音乐：xx

主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放

4、物品准备：xx、xx

主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。

5、第四季度及年度各个奖项获奖名单：xx

(2)嘉宾邀请(名单)

(3)节目预演时间表

12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)

12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)

01月05日进行第一次彩排

01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作、购买物品及相关年会用品准备

1、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球)

2、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备

(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)

3、抽奖环节的礼品准备

4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备

5、员工才艺表演奖品的准备

(5)奖项及礼品设置

(6)细节安排

(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

(B)活动期间

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(C)获奖感言的审核

(D)年会各种视频的制作

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇五)

一、年会主题：

广州公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向

二、年会时间

20xx年1月18日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:30

晚宴时间：18:30——22:00

三、年会地点

国贸酒店多功能宴会厅

四、年会参会人员

公司全体员工

五、流程与安排

年会的流程与安排包括以下两部分：

(一) 年终大会议程安排

(二) 晚宴安排以及年会创意节目表演

六、相关注意事项：

(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作

(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需、各类干果小食品。

(四) 现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作。

七、年会筹办任务

主要包含：会务前期人员，中期协调工作人员，会议阶段主持人，晚宴阶段主持人，物品购置，会场布置、条幅、证书、人名台制作、鲜花预定、现场拍照的人员。

关于企业品牌方案5500字精选

不怕计划失败，只怕不去计划。为了让活动能够顺利开展，我们应该根据需要制定方案。制定方案有利于减少工作的失误，怎么样才能写出一份优秀的方案呢？下面是零思考方案网的编辑精心为你整理的“企业品牌方案”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

企业品牌方案 篇1

关于公司实施

企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议

公司领导：

目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。

一、品牌建设

当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。

总体的实施步骤有以下几点：

（一）宣传（各种介质的广告）

1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。

2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。

3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。

4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。

（二）包装（标志识别统一）

1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。

2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。

3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。

4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。

5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。

6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。

（三）服务质量（售前、售后、质询等）

1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。

2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。

3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。

4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。

（四）产品品质

1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。

2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。

两者在哪一个环节上都不能出现问题。

品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的要将品牌的宣传、服务和产品质量打造好，更希望每一个与公司签约的客户都能够通过经营品牌获得良好的回报和效益。

二、诚信建设

诚信，不仅是企业对外树立良好形象的客观需要，也是企业理顺内部管理体制和经营机制，实现高效运行，凝聚员工队伍的内在要求。企业必须树立诚信至上的观念，才能赢得良好的信誉和商誉。

在全公司内开展诚信活动，使企业诚实守信的道德水准、企业信用管理水平有新的提高。通过学习其他企业诚实守信的良好风气，推行企业信用制度，促进企业信用等级不断提高，形成诚实守信的良好社会环境。

（一）开展信用试点。开展自我信用管理制度试点工作，加强对企业内部信用管理制度建设工作的建设，开展以“诚实、守信”为核心的企业文化建设，引导企业在生产、流通各环节强化信用自律，为全市企业开展信用管理积累经验。

（二）建立信用网站。组建统一的企业信用网站，建立包括遵章守法、荣誉、处罚等内容的诚信档案，加强企业在生产经营、税金缴纳、金融信贷、往来账款、合同管理、资信评估等信用信息的管理，并通过计算机网络的互联互通，实现信息及时更新和共享。    （三）督促和引导企业建立科学的信用管理制度。构建产品质量预警机制，深入开展产品质量问题整治工作。抓紧建立标准化生产体系，同时做好推广和普及工作，积极推进企业质量认证和强制性产品认证，开展争创名牌产品、免检产品、诚信企业活动，提升企业及产品的整体形象。

（四）公开信用信息。利用企业信用网站，发布企业诚信、荣誉记录，建立起企业信息查询和公示制度。

（五）规范中介组织的诚信行为。通过清查摸底，重点对涉及企业资信验证、资产评估、信用评价等中介机构进行清理整顿，健全社会信用服务中介机构的市场准入、退出机制，规范中介市场经营秩序和中介机构的经营行为，建立公平竞争、合理收费、优质服务的运行机制。充分发挥行业自律组织在本行业诚信建设中的作用，建立行业信用守则，引导同行业自觉形成维护信用的良好风气，提升行业信用水平和公信度。

（六）建立诚信监督管理和失信惩戒机制。规范企业信贷行为，完善管理和防范机制，加大打击逃废银行债务行为力度，特别是强化对企业改制工作中金融债务处理的监督、构建和谐健康的市场经济秩序。

（七）加强信用宣传，开展信用培训。广泛开展全社会诚信宣传教育，倡导“爱国守法、明礼诚信”的道德规范，利用电视、报纸、网络等多种手段开展形式多样、生动活泼的诚信知识宣传教育活动，在全社会营造良好的诚信氛围，不断增强企业诚实守信意识。突出重点，坚持从实际出发，加强公德修养，规范经济秩序，弘扬诚信文化。根据工作推进情况，适时调整宣传内容，改进宣传方式，提高宣传效果。利用讲座、专题辅导等形式，对企业高管人员、财务人员进行信用管理及有关知识等方面的培训，引导企业完善内部各项制度，规范财务管理，努力提高信用管理水平。

三、企业文化建设

企业文化的核心是企业精神。成功的企业精神或口号，能使产生积极的、具体的联想，而正是这种联想，具有强大的激励作用。

当然企业文化建设还要从未来出发进行设计。对行业进行分析对竞争对手进行分析对自己的发展目标进行定位，找到现状与目标的差距。进一步回答：要想缩短差距，实现目标，企业必须具备什么精神应该用什么理念指导自己，按照这种要求设计出面向未来的文化理念。把从历史中提炼出来的文化理念和从未来出发设计的理念综合加工整理，就形成了企业的核心理念和理念体系。

企业文化的强化

首先对全体员工进行企业文化培训。培训的方式是先培训讲故事者，他可以是企业领导、故事的当事人也可以是宣传者或者专家。按照策划把故事中想表达的理念讲深刻、讲生动，使每一个员工都记住、理解。并主动向新员工讲解这些理念和故事。这些故事可以使企业文化变得具体化、人格化。

其次树立和培养典型人物。提炼和设计出企业文化并进行宣传培训之后有一部分人能够直接认同并接受下来并能运用理念指导自己的具体行动他们就是企业的骨干。这时，企业把这部分骨干树立为典型，充分利用其示范效应使理念形象化，从而使更多的人理解并认同理念。再次以企业文化理念与价值观为导向，制定管理制度。通过制度的强制性使员工发生符合企业理念与价值观的行为，在执行制度的过程中企业理念与价值观就会不断得到内化，最终变成员工自己的理念与价值观。

企业品牌方案 篇2

一、品牌定位要明确

对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

二、准确寻找市场的切入点

一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找最有利的市场切入点，占据市场份额。寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

三、科学规划分销渠道

当我们将新产品投入市场的时候，对于其分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

四、灵活运用各种方式造势

新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下方式。

公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众相关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

网络。网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

企业品牌方案 篇3

一、拥有业务站点

首先当然要在网络上拥有一个可以开展相关业务的站点。大的企业可以建一个专业的官方网站，小的企业可以依托各种B2C平台进行产品销售与服务。

无论是官方网站还是平台网店，企业都需要对店铺的界面、整体风格等排版问题进行精心规划和设计，用户体验要好。

二、立体化的整合营销

搜索引擎在网络用户进行信息咨询与获取的过程中起着重要作用，但仅仅是搜索引擎并不能直接促成用户做出购买决策。

三、高质产品与贴心服务

无论是业务站点，还是营销投放，或者网络整合营销，目的都是为了宣传品牌，提高品牌知名度。不管是哪种方式，最后都要回归到企业自身的产品与服务中来。产品与服务决定着企业最终的品牌确立和用户培养。

所以，企业除了大力进行品牌之外，更要重视为用户提供高质保证的产品和贴心的服务，只有这样，能才让企业品牌的影响力足够持久。

四、品牌的宣传策略

1、品牌传播推广和渠道推广相结合。品牌传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心，做好终端推广。加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、长效与短效的结合。主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌宣传时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的品牌宣传活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单。要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力。

5、集中战略，目标唯一。在集中资源中形成有效的品牌宣传优势。

6、强化对媒体的分析。从媒体的受众与目标顾客的吻合程度进行分析，实现有效的宣传覆盖率。

7、强调品牌文化因素。争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起到一个链接的作用，对销售会产生很强的推动力。

五、品牌宣传的执行方式

1、销售终端的推广方式。终端包含很多方面了，比如：产品陈列、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、pOp、X展架、易拉宝、吊旗等。

2、渠道的推广方式。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

3、信息资源搜集方式。做到信息畅通，从而在销售中占据主动。

4、消费者互动推广方式。互动体验，增加购买数量和频率。

5、媒体的推广方式。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，一是要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通。

6、产品的售后服务方式。做到让消费者放心，树立产品良好的口碑，得以实现品牌的口碑宣传。

品牌宣传的作用在于表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘。产品的品质、产品价值、客户关系，附加利益等众多方面都能对品牌宣传带来更有利益的效果。

企业品牌方案 篇4

品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。

编写要点

本品牌企划方案包括以下内容:

1企划目标

2战略规划

用户分析市场定位

季节分析：

产品分析

3品牌定位

企业形象定位

产品形象

4核心价值

5品牌推广

6定价策略

海化新星公司品牌企划方案

一、品牌企划的目标

1、新星公司品牌现状概述

通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划，没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一策划，实际工作中仅仅限于一些广告宣传，广告策划也缺乏鲜明的个性，宣传效果较差。

多数经销商反映海化在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和旭阳品牌。

2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。

二、品牌战略规划

品牌战略规划以公司整体战略规划为基础，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划:

1、市场定位：

两大用户（1）大田作物大棚作物

（2）经济作物果树作物施肥分析：

山东省主要农产品种植面积注：1公顷＝15亩

小麦1584.56千公顷，粮食作物6313.88千公顷

地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷

蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷

烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷

按３－５%的市场占有率计算，每年的销量是多少？

按农作物划分，主打几种农作物？主打几种？农作物定了，产品就定了。

我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念

氨化造粒

描述一种个性化的高档产品

体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点

价格最高，与喜力相当

高塔造粒

一种尊贵的啤酒

体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位

价格高，但略低于国外品牌

缓施肥

天然，纯净，营养，保健

比珠江纯生价格略高

液态肥

运用首创的独特保鲜技术和系统

贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节

最大程度的保持啤酒的鲜爽口感

比珠江纯生价格略高

ＢＢ肥

可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

适合主流消费的高品质啤酒(12。)

价格与优质青岛相当

叶面肥

广东省名牌企业针对

大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)

低价位，但略高于珠江

1、企业品牌和产品品牌

建议产品使用新星品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。

企业品牌：选择

2、品牌模式（结构）

多品种多品牌

在对生产部门的调研过程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。

（1）如果产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用新星品牌，面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用肥迪尔或者旭阳品牌，定价较低，面向中低档市场。

使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差别也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌，才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素质提出较高的要求。

（2）如果产品外观质量能够改进，颗粒均匀一致，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用新星作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略，展开市场竞争，同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等原因，造成产品成本太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上，副品牌处于从属地位，这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位服务。比如针对玉米市场的产品可以推出新星--玉米肥品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为新星土豆肥。公务员之家

等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。

3、树立质量观念

质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立质量第一，以质取胜的经营观念。

三、品牌定位（）上移

企业形象：

企业形象定位

使命土地环保，新星肥料

1、塑造一个以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新的高新技术企业形象。

2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信心及认可度。

3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把20xx年定为绿色消费年，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。

企业形象整合传播方案(仅供参考)

（一）

1、面临企业重组的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。

2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。

3、企业CIS系统的导入，主要体现在：

A、新星公司全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；（再商榷）

B、新星公司行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为规范，宇泰公司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计考虑。

C、规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。

（二）参与大型活动，力塑企业公众形象。

积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的

企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取政府的支持认可度。

（三）专业报刊、杂志的企业形象宣传。

加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。

（四）强化新闻媒体的宣传炒作。

通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。

备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；

2、新星公司参与社会公益事业，捐建新星希望小学或冠名新星化工技术学校；

3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；

4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；

企业形象是由许多复杂因素组成的，有公众容易感知的产品质量、功能、形状、色彩、包装，有企业标志等，有公众不太容易接受到的企业员工素质、行为规范，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似复杂的组成因素之间有着内在的必然联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。

新星公司应首先从产品质量、功能、形状、色彩、包装，企业标志、企业员工素质、行为规范等方面入手，提高企业的整体形象。

例如，宣传的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。

产品形象：

产品形象是企业形象的基础，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有十分密切的关系。因而，塑造新星的产品形象就显得十分必要和迫切。结合新星公司的产品形象现状，探索塑造新星产品形象之路。

产品形象是一种整体组合

如果说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你则势在必行、不可逾越。

提升产品形象和品牌影响的必要性

首先，就中小企业而言，在局域市场运作到一定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型，上升空间开始受到限制，而此时若要继续提升局域市场的销售份额和扩大市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。

其次，诚然有不少中小企业，依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其它市场资源，十几年来甚至几十年来一直立于本地市场而不败，销售业绩也不错，然而市场是发展的是变化的，随着时间的推移，中小企业产品形象及品牌的老化问题开始使其市常得日渐萎缩。

再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着广大消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。

市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进则退＂，那么中小企业的出路在什么地方？如何才能实现市场突围并达成长期的发展愿景呢？--无疑，激烈的市场竞争中，中小企业提升产品形象和扩大品牌影响不可逾越且势在必行。

产品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：创意性的广告传播

即，在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以达成和实现产品形象和品牌的有效提升与推广。同时，虽不可置疑广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，不可避免还需要企业在广告创意性设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择，只要这齐备了这两点，相信创意性的广告传播对产品形象和品牌影响的提升拭目可待。

攻略二：强化、突出终端形象

终端，依据其作用，一方面是展示产品和企业形象的重要＂窗口＂，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要＂地点＂，因而＂终端制胜＂看起来确实不虚。终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要是表现企业争取优秀的产品排面、统一的色调，统一字体，统一版面，以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，统一广告宣传词，来进一步树立和突出产品的终端形象。而最终，通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。

攻略三：创新性促销推广

谈到促销，自不待言这是提升产品销售额的重要市场手段，同时我们也可以看到这也是展示企业品牌形象的重要形式。20xx年4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是创新促销、以促销提升品牌的优秀例子。活动现场，西门子洗衣机＂一边是高水平的户外搭台演出＂吸引了众多的消费者参与，＂另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣＂，其阵势有点广场大点兵的情境。该活动为期9天，而活动从一开始就得到了泉城市民的广泛响应。最终，西门子洗衣机通过此次活动不仅达成了良好的销售业绩，而且对西门子洗衣机品牌实现了良好的形象提升。

攻略四：创新服务、延伸服务

随着市场竞争的进一步激烈化，服务营销日渐被提升到一个新的认知水平，毕竟售前、售中、售后每一个环节的服务状况服务水平无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。例如家乐福超市＂微笑挂在脸上，效率握在手中＂的收银形象，也如海尔手机＂10分钟满意服务＂口号的提出与践行，还有安利＂一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款＂，＂优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款＂的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右，也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。而所谓＂服务无处不在＂，服务的特色以及每一次创新与延伸无不标识着企业产品和品牌又获得了一次新的提升。

攻略五：倾心公益活动的推广

倾心公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造，从市场销售和发展的角度来看，无疑倾心公益活动为参与企业注入了新的发展源泉。在济南可以说普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，长期以来普利思受到了被赞助方热烈欢迎，同时更得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的＂市水＂，产品声誉及知名度颇高。

攻略六：把握时机，借事造势

所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。＂少一点摩擦，多一点润滑＂，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一举经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。

竞争长存，营销有道。对于大多数中小企业而言，积极把握市场态势，适时做好自我定位，通过不断整合市场手段及相应市场资源，坚信挑战与机遇是公平的，中小企业一样可以成就大品牌坐拥大市场。

定位：产品品牌传播方式

品牌定位:

在品牌定位方面，我们重点关注的是定位一要体现品牌的差异性，二要找准复合肥用户和经销商的心理，三要突出新星公司自身的优势。

在外部调研阶段，我们对82户复合肥用户做的调查发现，在您对复合肥产品关注的内容方面，有80%的用户对表示肥效关注，在各个关注点之中居首位。

综合以上分析，我们建议在品牌建设过程中，定位于以下这几个方面：

1、肥效好；

2、高技术；

3、国有大厂。

四、品牌核心价值

使命：土地环保。

海化新星发展的终极目标是：提升产品质量、改良土壤结构、实现土地环保。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

我们的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销广告战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。只有以水滴石穿、百年磨一剑、愚公移山的定力来维护品牌核心价值的长期不变才能创建强势大品牌，因此深入地研讨中国企业品牌核心价值的乱变的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.

海化新星建厂以来将海化新星，真心兴农作为品牌的核心价值，定位准，起点高，具有前瞻性，建议继续加以宣传和推广。

五、品牌推广

品牌推广的策略

A.统一形象,长期坚持,一个声音

B.把广告看成是对品牌的长期投资

C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系

D.虚与实两手都要硬

在外部调研过程中，我们随机对82户农户进项调查，发现使用新星复合肥的用户数为21户，占26%；从来没使用过新星复合肥的用户数为61，占74%。

这说明新星公司的产品并没有被用户广泛接受，另外我们也了解到公司领导层认为公司最迫切的任务是提高产品销售量，扩大市场份额。

针对公司目前的这种状况，我们认为短期内在品牌推广的过程中首要目的是提高品牌知名度，从而促进销量。同时将品牌长期利益的实现融入在短期的推广活动中，注意考虑建立良好的品牌形象和培育品牌忠诚度。

关于用户购买习惯的调查发现，用户购买复合肥的过程中，按照经销商推荐购买的人数为41，占50%；按照其他用户推荐购买的人数为21，占25%；根据广告购买的11，占14%；完全自己判断决定购买的9，占11%。

这表明经销商占据很重要的位置，根据品牌企划的目标，我们选定品牌推广过程中的目标受众，按重要性先后顺序为:经销商、消费大众、传播媒体、公司员工、供应商、所在地区民众等.

根据不同的目标受众选择以下沟通媒介：包括报纸，电视，广播，互联网；海报，信函，传单；包括公司、产品简介、企业内部刊物、书籍、录像带、录音带、幻灯片等。

下面针对不同的目标受众提出不同的品牌推广活动方式：

1、渠道推广----针对经销商的活动方式

经销商拥有产品的经销权，直接面对用户。农户购买复合肥很大程度上取决于经销商的推荐，因此经销商是我们品牌推广过程中的一个关键环节。

(1)每年选在销售淡季或者在订货会期间安排经销商参观公司，使他们了解公司战略目标、公司现状、生产程序、产能、品质、员工素质等等，描绘公司未来发展蓝图，让经销商对短期利益和中长期利益都有所期待，使他们对企业能够产生信心；

(2)丰富公司内部刊物内容，介绍公司新产品技术、整体动态、业界趋势、与行业相关的社会事件、当地市场情况、主要竞争对手情况、公司的部分调研数据和结论，可以邮寄或者由业务人员捎带给经销商，向他们提供更多的资讯，当然得注意不要泄露公司相关机密。同时让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市场；

(3)定期或不定期举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧，培养他们对品牌的忠诚度；

培训计划及内容

经销商培训是强化服务和维护分销网络最为重要的内容，培训服务的效果、质量好坏与否，将直接影响到品牌的推广和产品分销，因此，在培训体系的建立过程中，高度重视培训教材的实战性和可塑性是后期培训实施的关键。另外，在新星公司为经销商设计的培训管理体系里，为经销商所做的一切服务均是免费的。此举的目的是将获得广大经销商的拥护和支持，忠诚经销商的凝聚力将大大加强。

(4)在销售旺季协助经销商策划各类终端促销活动，帮助他们策划方案，并在人力物力方面给予必要的支持。经销商的优势在于比较熟悉了解当地的风俗民情，所以公司要培养加强市场部和业务人员的整体活动策划能力，和经销商优势互补，相得益彰；

（5）加强经销商区域保护，针对销售量很大的客户，可结合具体情况单独设计包装袋，以避免其它区域的窜货；

(6)制定奖励办法，鼓励优秀经销商长期合作。激励形式多样化，使用政策激励、折扣、现金返利、提供实货奖励、提供促销品等多种激励形式，满足不同客户的不同需求。激励措施要注重促使经销商多进货，占满他们的仓库，一方面有利于规模生产，另一方面可以阻止竞争对手的进攻。我们提出以下促销激励政策。

一次进货5吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥一袋；②奖励杯子100个或自行车一辆；③返回现今100元。

一次进货10吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥两袋；②奖励微波炉一台或自行车两辆；③返回现今200元。

一次进货20吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥6袋；②21寸彩电或洗衣机；③返回现金500元；

一次进货30吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥10袋；②21寸彩电加微波炉；③返回现金800元。

每年汇总一次经销商进货总量，累积达到一定数量的可追加货物、促销品或现金奖励，在照顾公司利润的基础上，对销售绩效明显的经销商给予丰厚的奖励，奖到让其他经销商眼红的程度。同时配合名誉奖励，年终召开经销商大会或者在订货会期间大张旗鼓地表彰，树立典型，对其他经销商起到榜样和带动作用。

（7）与经销商合作处理客户投诉问题；

（8）规范经销商店面产品陈列，督促他们把新星的产品摆放在较明显的位置，加强店面整洁度和整体美感，提升品牌形象；

（9）帮助经销商设计店头，尤其是专营经销商尽量设计统一的店头，店面外悬挂条幅，美观、大方、醒目，店内墙面大型喷绘，突出品牌形象，加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的用户；

（10）加强和经销商的感情交流，春节、元旦前寄送贺卡，安排公司领导定期对重要客户拜访，解决实际问题，重视经销商的反馈意见。

2、终端推广----针对消费农户的活动方式

农户是产品的直接消费者，品牌推广的重点当然得围绕农户，树立用户是上帝的营销观念。

(1)通过经销商，在销售淡季期间定期和不定期组织用户和潜在用户到公司参观，让他们了解生产过程与企业现状，提升品牌形象；

(2)在施肥季节到来之前，派业务员督促经销商开展促销活动。公司出版宣传材料，介绍企业产品、经营管理与奋斗理想等。配合公司产品，出版公益手册，介绍农业技术知识，大量赠送，这些公益手册的内容要与公司的产品或服务项目直接相关。

在外部调研过程中，许多经销商反应可以在农村放映电影，在电影放映前先放公司纪录片，介绍公司的成长及规模，产品的内容及科学施肥。业务员可以主动和乡镇或县级土肥管理部门联系，争取他们对活动的支持，由区域经理负责实施，在本区域内轮流放映。这项活动投入少，宣传面广，由于农村地区文化活动较少，这样做即丰富了农村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣传效果。

（3）对于长期销售量较低或还没有打开市场的区域，可以协助经销商开展促销派送活动，赠送优惠券和促销品，提高产品试用率，扩大购买群体，增加购买的数量和频率。业务员要充分考虑派送活动的风险，和经销商积极协作，共担风险，争取把回款的风险降到最低限度。

(4)不断改善服务的质量，经常深入农户回访，解答消费者关于公司产品的各项疑难问题，了解农户的意见和需求。

(5)在经销商的协助下，争取村、乡镇的支持，定期或不定期举办农业技术知识讲座，讲座过程中可举办针对公司和产品的有奖问答等活动，吸引农民参加，宣传公司和品牌。

(6)赞助或举办农村体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他公益活动。

3、内部推广----针对公司员工的活动方式

员工对公司的满意是顾客满意的基础，员工的忠诚直接影响经销商和用户的忠诚。要提高顾客对品牌的忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。在前阶段内外部调研过程中，我们发现由于员工流动率很高，一些员工与客户接触时表现出对企业的不满意，影响了经销商和用户对企业和品牌的忠诚度。希望公司领导层对此引起重视。

(1)通过企业内部刊物，让员工了解公司的经营情况与未来的发展目标、人事变动、员工之工作绩效、员工之生活情况、管理规定之修订与更改等；

(2)对员工进行业务知识和技能培训,使区域经理和一线业务员非常熟悉企业运营状况和产品特征、性能，人人在业务上成为行家里手，能熟练解决经销商和农户提出的疑难问题，并能单独举办技术知识讲座；

(3)公司要注意向经销商和农户树立区域经理与一线业务员的权威性,区域经理和业务员也要不断提高自身综合素质,在经销商和农户面前表现出对业务的权威性.另外区域经理和业务员要表现出对品牌的高度忠诚,以此来感染经销商和农户,提高他们对产品的信心和对品牌的忠诚；

(4)建立员工提案制度，广纳员工意见；

(5)利用会议，以加强经营者、干部、员工之间的沟通；

(6)在节日期间或者员工又特殊事件时举办访问员工家庭活动，以了解员工之生活情况与工作上的困难，并可以借机询问员工对公司之意见；

(7)设置意见箱、重视员工投诉与建议。

4、地区推广----针对所在地区的活动方式

(1)通过所在地区的报纸与电台，让所在地区民众了解企业的运作情况，特别是他们最关心的废气、废水、噪音等公害处理情况；

(2)经由所在地区的各类领导人物与意见代表，使所在地区民众了解企业存在的意义与企业对地区的贡献；

(3)赞助社区一些公益活动。

5、传播推广----广告与传播媒体宣传

（1）广告仍然是最重要的推广方式，电视广告是最有影响力的广告方式，但是价格太贵，尤其是中央、省台。广播影响力小一些但是价格便宜，并且可以更准确地针对目标，因为一定类型的人更喜欢听一定类型的节目。

鉴于目前新星公司状况，因为公司广告预算有限，我们建议更多关注广告的有效覆盖率。可先从地方电台、电视台做起，广告要设计新颖别致，重点放在提高产品知名度。有的地方电台办有一些面向农村的节目，可作为广告重点播出时段。建议使用集中战略，结合试点工作，选定试点区域集中广告宣传，然后以点带面，扩大到其它区域。

墙体广告在农村地区宣传效果很好，价格又不高，可以大力推广。等到企业有了一定的资金实力以后，适时筹划借助更高级、更广泛的媒体推出一场持久的广告战，一举把品牌知名度推向一个更高的阶段。

（2）印制产品和公司形象宣传材料，把有关证书印刷成便于张贴的宣传画，发给经销商张贴。元旦春节之前印制年历画、台历、挂历，附带介绍公司和产品，发放给经销商和农户。注意公益性的宣传资料不要商业痕迹太重，另外印刷质量要好。

（3）促销品的设计也要注意维护品牌的形象，要一方面促进销量，另一方面起到宣传公司和产品品牌的效果。T恤衫、杯子、钥匙链等促销品在照顾成本的基础上，要尽量提高质量，以免因为促销品质量太差而影响品牌形象。

（4）争取传播媒体的了解与支持，主要目的是为了借他们的报道取得社会大众对企业的了与支持。明确专门的人员与传播媒体建立工作或者更紧密的私人关系。要对新闻的时效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，进行深入研究，不但要知道各媒体的特色与风格，而且对他们需要的新闻必须有深入的了解，以便在适当的时候提供给媒体所要的新闻或新闻线索，宣传公司正面事迹，提升企业和产品品牌形象。如果方式得当，由于没有商业因素干扰，媒体以新闻等形式对公司形象和产品的宣传效果比广告的效果更好。

6、完善服务

服务包括售后服务、流畅的业务流程、快速的财务核算、及时地信息反馈和回复等，客户会通过这些方面判断出公司运营状况的好坏，影响对品牌的忠诚度。新星公司在这些方面都需要加强。我们建议从以下几个方面完善服务：

（1）以售后服务部门为主体，建立强有力的服务平台；

（2）梳理业务流程，使流程更流畅。以下供货流程供参考：经销商订货（传真或委托业务员）确认订单开提货单工作人员到库房取货库房发货送货上门客户收货客户支付货款（邮汇或由业务员带回支票）将发票送给客户下一次进货；

（3）建立一套顺畅的客户倾诉体系，给客户一个倾诉抱怨的机会。设立专门的投诉电话，要培养区域经理和业务员及售后服务工作人员正确的服务态度，用心听，耐心解释。

（4）正面回应客户需求、投诉的速度和退换货要求，加快处理速度，并让客户清楚服务的内容以及获得服务的途径。

7、开展试点工作。组建试点工作团队,区域经理负责,由一名技术专家、一名业务员和一名市场部人员组成.首先和有合作意向的经销商沟通，然后尽力争取政府有部门的支持和配合,选定种植面积集中的地区作为实验基地，在产品、价格、政策等方面给予重点支持，开展试点工作。向农户发放复合肥，免费试用，公司做好土壤检测，派专家和技术人员现场指导，科学施肥，密切跟踪。取得农户的认可之后，及时总结经验向其他地区推广，逐渐培养公司的忠诚客户群。

六、定价策略

在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到新星公司和广大经销商的效益及其市场形象，而且还直接关系到农民的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。

1、价格制定

在产品定价方面，在充分考虑了的市场需求、成本、竞争对手产品价格、复合肥市场结构等几个方面影响价格的因素，我们建议按照以下六个步骤制定产品价格：

（1）选择定价目标。在诊断报告和前面的分析中，我们认为新星公司目前面临的主要任务是增加销售量，提高市场占有率，所以产品定价应该以此作为目标。

（2）预测市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，需求又受产品价格和消费者收入的影响。对复合肥产品来讲，种植大蒜等经济作物的地区，农民收入较高，用户可能更注重复合肥的产品质量和品牌形象，对较高价格不太敏感，另外对复合肥的需求量也高，可以适当制定高价格。而在以传统农作物为主的地区，由于收入较低，农民对复合肥价格可能较为敏感。

今年以来，国家对农业生产高度重视，对粮食生产进行直接补贴，取消了农业特产税，农业税降低3%，对水稻、小麦等主要粮食品种实行最低保护价收购，等等。这一系列促进农业生产发展、帮助农民增收政策的出台，大大调动了农民的种田积极性，使得对化肥的需求量明显增加，同时对化肥价格上涨的承受能力也明显增加。在这一系列农业政策的利好作用下，今年化肥市场全面回暖，价格节节攀升。在这种大的市场背景下，复合肥价格也出现稳步上扬的走势。

另外由于复合肥养分全面，配比合理，施肥简单，效果明显，近年来越来越受到农民的喜爱。秋冬作物种植，许多地方的农民都喜欢使用复合肥作为底肥或追肥，市场需求量呈现逐年增加的趋势。

成本的增加和需求量的增加等因素导致复合肥价格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星总厂供应，成本因素影响相对较小一些，这对我们定位于高端高价市场有利。

（3）估计产品成本。产品的最低价格取决于产品成本费用，我们认为公司目前在成本估算方面较多地考虑的是原材料成本，而对固定成本和管理费用计算较粗略，所以要进一步明确产品的各项成本，作为产品定价的参考。

近期复合肥的主要生产原料如尿素、氯化铵、磷酸二铵等都有不同程度的上涨，特别是尿素的涨幅较大。同前期相比，目前尿素的出厂价普遍上涨了80150元/吨，高的超过了250元/吨。原材料价格的上涨，使得复合肥生产成本至少增加5%以上。

（4）分析竞争对手的产品和价格。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格水平。

根据中国农资流通协会最近公布的数据，目前25%含量氯基复合肥的出厂报价大多为940～1030元/吨，30%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1080～1160元/吨，35%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1340～1500元/吨，40%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1560～1780元/吨，45%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1680～1860元/吨，48%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1800～1900元/吨。30%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1160～1400元/吨，38%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1600～1800元/吨，40%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1710～1900元/吨，45%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1740～1950元/吨，48%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1950～2000元/吨。

（5）选择定价方法。综合对以上因素的考虑，作为市场追随者，面对目前成本的不稳定，建议新星公司在充分考虑成本因素、照顾短期利润的基础上，目前采用通行价格定价方法，即基于竞争对手的价格，随行就市定价。这是复合肥市场许多厂家目前惯用的定价方法。但是如果成本变化不是太大，就不要随其他厂家轻易改变价格。因为新星公司正处在建设品牌的时期，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。

(6)选定最终价格。复合肥市场是一种垄断竞争市场结构，目前我国复合肥市场生产厂家众多，各个厂家提供的产品在质量、品种、服务等方面各有差异，但是差异并不是很明显，尤其是质量方面，目前领导复合肥市场的厂家产品质量实质上差异不大，所以竞争非常激烈。但是农户和经销商因受广告、宣传、包装的影响，在主观或心理上认为有差异，因而有所偏好，愿意花不同的钱购买，所以厂家能在一定程度上操纵价格。这就要求公司在品牌建设方面多下功夫，摸清农户和经销商的心理。

由于目前公司没有足够的广告预算，又处于品牌推广起步阶段，建议针对高端市场的产品定位于中等偏上价位，在品牌推广的过程中，根据品牌知名度、美誉度提升情况适度调整产品价格。针对低端市场的产品定价可有一个尾数，比如定价为119元而不是120元，因为有尾数的价格给人有打折或特价的感觉。

2、建立级差价格体系

在销售网络内部建立级差价格体系，构建级差利润分配结构，使总经销商、零售商都能通过销售产品去得相应的利润。级差价格体系即公司在把营销渠道网络分为总经销商、零售商的基础上，制定的包括总经销商价格、批发价、团体批发价和零售价在内的综合价格体系。

总经销商对零售商执行批发价格，对团体购买者执行团体价格（比批发价格高），对用户执行零售价格。零售商对团体购买者执行团体价格，对用户执行零售价格。

3、价格调整

价格制定以后，由于定价条件的变化或决策失误，有可能导致初始定价与实际不符，尤其是当竞争对手调整价格时，需要追踪调查，收集反馈信息，进行差异分析，作出价格调整。

（1）主动调价

调价目的。一般来说，公司在以下情况下可考虑主动调价提价：物价上涨，成本上升，公司为了维持利润而主动提价；产品供不应求，再购率提高，公司为获得潜在利益而提价；公司取得垄断优势的情况下，为攫取垄断利润而提价。

在以下情况下可考虑主动降价：市场供过于求，产品积压严重，在其他促销手段不能奏效的情况下，不得不降价求售；为实现大批量销售下的成本降低、利润增加而降价；为夺回失去的市场或争取更大的市场份额而降价；为纠正前期决策失误而降价，如前期定价偏高。

调价方式。主动性提价有直接提价、间接提价以及两者相结合三种方式。直接提价为直接提高价格、降低价格折扣等；间接提价可采取提高批发起点及各档次数量折扣的数量，降低商品的品质，改送货为提货，现款销售为预收货款等。间接提价比直接提价较为隐蔽而不至于引起用户的直接反感和竞争者的直接反应，但是其提价幅度有限，故需权衡得失，择善从之。

主动降价也有直接降价、间接降价以及两者相结合三种可供选择的调价方式。

调价幅度。这是整个调价决策过程中的核心步骤，也是最为复杂和困难的一个环节。应该充分考虑各方面的因素及变化，进行定性和定量分析，可以一次调足，也可分步到位。

调价时机。调价成功与否，与调价时机关系密切。调价应审时度势，抓住机会，紧密配合商品的市场寿命周期。一般来说，提价宜选择在销售增长阶段，而降价宜选择在销售临近峰值之时。

调价反应。在调价前后，必须充分估计和收集各有关方面的反应，必要时修订政策。对于用户来说，企业的主动提价一般会抑制需求，但是用户也可能认为倘若现在不买将来还可能涨价，由此而带来销量的提高。主动降价一般会刺激需求，但是用户也可能做出如下反应：该商品可能有瑕疵，所以才降价；价格还可能再跌。这会导致销量未必会提高。对于竞争者来说，其反应既可能按价不动，也可能随着调整。正确估计各方面的反应，并采取相应的配套和善后措施，才能调价得当，决策科学。

由于新星公司目前处在起步阶段，销量不大，市场份额低，目前的主要任务是提高销量，尽快达到产能，形成规模效应，所以如果竞争对手不作价格调整，就不要考虑主动调整价格。

（2）被动调价

被动调价是竞争者主动调价之后企业采取的相应调价举动。在被动性调价决策中，企业首先要分析市场格局的变化，做到知己知彼。对竞争者的分析包括：竞争者调价的原因；竞争者调价时间长短；竞争者调价的后果影响；其他竞争者可能做出的反应。对本企业的分析包括：企业做出反应的必要性，如调价产品在本企业经营中所处的地位、竞争者调价对本企业市场占有率和利润状况的影响等；本企业可能采取的应对措施，如稳价不动还是跟着调价，采用非价格竞争手段还是价格竞争手段；各种应对措施可行性分析。

由于采用通行价格定价方法，所以在竞争者对价格进行调整时，也要考虑作相应的价格调整。但是由于公司处于品牌建设阶段，如果自身成本变化不大，就不要盲目的跟随竞争者调整价格。尤其是在作出提价决策之前，一定要充分分析提价后的可能反应，除非由于成本增加很多，严重影响了公司的利润，否则不要轻易提高价格，因为价格随意调整会影响品牌的形象。即使作出提价的决定，也要提前5-7天通知经销商，并做好提价后的善后工作。

（3）价格调整程序。为了避免在价格调整方面太随意，要形成一种机制。在公司信息管理系统的基础上，建立价格跟踪管理体制，由区域经理负责竞争对手的价格变化，及时通报到客服部，客服部随时向市场总监汇报，分管副总充分考虑各方面的因素，预估各利益相关方调价后的反映以及对公司经营的影响，作出初步决策，最后报总经理审批。

4、价格修订

制定了产品基础价格以后，还应该建立一种定价结构，根据具体情况灵活修正产品价格。建议公司灵活运用以下手段修订价格：

（1）现金折扣。对一次性按期付清货款的客户予以现金折扣。

（2）数量折扣。对大宗购买的客户予以折扣，建议奖励货物，具体办法参见经销商奖励办法。

（3）季节折扣。销售淡季打折。

（4）积货折让。积压货物减价处理。

（5）心理定价。在品牌知名度和美誉度提高之后，可考虑抓住时机提高价格。

（6）地区定价。建议本地区价格可稍低一些，省外和省内农业发达地区可适当高价。

（7）差别定价。同一种产品，适时推出不同的包装，调整为不同的价格。

价格修订是对价格调整的一种补充措施，公司应针对市场具体情况和时机，实践中加以灵活应用。

企业品牌方案 篇5

做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装企业对品牌建设理解比较片面。服装企业品牌策划，必须注意到：

一、做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。

二、用个性营销模式创造个性品牌

单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆可能性就越小。

三、实现品牌个性化突破

一)品牌定位

总来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌概念：讲述就是产品来源以及历史，提供给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。

3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。

4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。

6)品牌服务：提供销售中以及售后系列服务。

二)、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。

未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25—50岁这种年龄范围过大市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分。比如：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装需求与理解是不同。

有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装需求与理解肯定有着明显差异。

三)、品牌构成

1、产品自身设计

服装企业品牌策划产品设计主要包括：

1)品牌号型系列搭配

2)品牌号型生产数量比例

3)品牌色系

4)品牌款式设计

5)品牌面辅料选择

6)品牌似产品质量要求

8)品牌包装

9)品牌各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门密切配合，设计出来产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要。

2、价格定位。

企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清晰地锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格。

3、品牌宣传

品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办社会活动面对面地向现场特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务。

顾客服务是一种十分有效进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要地位，而且也是很好展示个性地方。在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热情之外，专业装扮知识和恰当服务是更为关键环节，因为他们销售不仅仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价推广手段，非常适合国内众多中小型服装企业使用，更为重要是店面生动化对品牌个性塑造十分有效。

四、品牌延伸

1、多品牌战略

多品牌战略开始实施，应该是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分利用而展开。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市场评估、品牌掌握这些环节。

企业品牌方案 篇6

企业品牌宣传方案××（集团）企业品牌宣传方案目的：1、对外加强××集团品牌形象塑造；2、对内完善××集团品牌文化建设；风格：要求稳重、大气，凸显企业的经济实力和企业文化；色调：以黑色为主，金色和红色为辅；页码：共60P（加封底、封面以及扉页）；10规格：30＊32（单位：厘米）；标准：四色机印刷，封底、封面精装，内页200g的特种纸；价格：单价每本控制在50元之内；P1：封面P2-P3：扉页P4-P5：开篇形象页——荣耀与梦想荣耀与梦想——九曲黄河，横跃千里疆土渊远，浑厚，磅礴以奔腾之力注入华夏民族精神之髓祈年大殿，巍居天地中正佑神州昌盛，国泰民安让历史的沉淀驻守一种永恒浩然之气凝聚成为中华文明图腾××集团，自创立伊始即将传承与创造、和谐与持久铭刻于企业发展的路标之上精耕细作，筑品百年打造中国地产业的民族品牌【版块一：企业篇】P6-P7：企业篇形象页根天地，筑未来——神州大地，文明渊远根植天赋菁华一砖一瓦，一步一印筑造属于企业的百年长城因传承而深远因变革而锐意因坚持而历久弥新1/111/11企业品牌宣传方案当超越成为一种永恒的追求价值便从中彰显P8-P9：总裁致辞中国××集团总裁致辞“构筑无限空间，成就和谐社会——宋小忠”××集团经历了八年风雨兼程，历经市场竞争锤炼，始终秉承“构筑无限空间”的社会愿景和企业使命，团结拼搏，求真务实，铸就××品牌，构建市场平台，形成了以房地产为主业，集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。“只有竞争，才能市场、只有发展，才能生存、只有创新，才能壮大”——××集团将融科技、资源与人力资本，以精进创新之精神，科学管理之导向，凝聚员工、市场之合力，同舟共济，坚持以市场营销为依据，产品创新和资本经营为双翼，多元发展的思路，继续做大做强，开发精品项目，实现企业快速跨越式发展。新的机遇和挑战即将来临，我们经历了八年的风雨拼搏，我们已变得更加成熟。面对未来，××人必将满怀对社会的无比忠诚与责任，带着亲人朋友们对××集团事业的关怀、支持与祝福，同心协力，阔步迈向新的征程，开创××集团再一个辉煌时代！中国××集团董事长兼总裁P10-P11：集团介绍中国××集团介绍××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”，为树立全新的地产业公司品牌形象，通过一年多以来的战略性重大资源重组，目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。××集团前身成立于1999年，总部位于江苏，区域内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质地产项目，产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列，同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来，××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅，多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。公司通过八年的成功经验积累，××已控股多家企业，拥有员工上千人，房产项目开发足迹遍及江苏省内，已形成较强的地产综合营运实力，由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司，具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底，开发总面积达近200万平方米，公司主营业务收入数亿元；公司总资产翻了近十倍，以良好的业绩进入行业前列。“高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观，是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则，逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制，通过持续整合专业人力资源、完善管理体系，营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围，推动先进企业文化的形成。八年的成长过程中，××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命，努力实现业务的高速成长，实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力，××必将实现更大的跨越。“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”××集团将一如继往，坚持信念，胸怀天下，实现企业的跨越式质变，为客户创造无限的价值！P12-P13：企业文化2/112/11企业品牌宣传方案中国××集团企业文化企业文化——就是在市场经济环境下，企业在改革实践中所形成适合自己企业发展、具有自身特色的一种文化，并为全体员工所认同、遵循的价值观念、企业经营思想、人生管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。『××宗旨』“构筑无限空间”——引领中国地产事业，打造世界顶级品牌。『××精神』“黄山松精神”——顶风傲雪的自强精神、永不放弃的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不屈的进取精神、创新发展的开放精神、一心一意的奉献精神。『××方针』创新是企业生命，人才是企业保证，管理是企业基础，效益是企业核心，品牌是企业价值。『××用人』坚持“人才就是企业，人才就是上帝”的用人原则，人才资源是企业第一资源，人才资本是企业第一资本。建设理想的企业文化，是一个系统工程，需要在实践中不断地丰富、发展。××全体员工均肩负着学习企业精神、宏扬企业文化的责任。让我们把“构筑无限空间”的价值观念作为我们的自觉行动，为公司的不断发展而努力工作。P14-P15：组织架构中国××集团组织架构【版块二：品牌篇】3/113/11企业品牌宣传方案P16-P17：品牌篇形象页境之远，持以恒——居高，贵乎通达一览众山小凌云壮阔的视野让思虑能够自由驰骋根深，贵乎持久久琢玉自华精益求精的考究令肌体得以永葆活力××之品达观始于大境，恒远得之细节P18-P19：品牌定位品牌渊源××的品牌文化，源自那立于山巅、凌于云端的黄山松，寓意高瞻远瞩、基业长青。松，是不屈不挠的生命体。象征了企业创业者们励精图治的意志和精神，犹如绵延不息的生命力，不断激发和感召着一代又一代××人。××在传承松文化的同时迈出了二次飞跃的步伐。那高峻挺拔的绿意已经遍布于辽阔的天地间，最终将与九百六十万平方公里的壮丽山河融为一体。××人将以凌云远眺的视野、兼收并蓄的胸襟，不断吸纳优秀的人才和技术、不断创造优质的产品和服务，持之以恒，成就百年品牌。品牌定位××品牌的定位是根文化。这个根，即天地之根，文化之根，传统之根。××人认为：只有根植天地与自然和谐共生，只有传承文明将历史有序延展，方能开拓出属于自己的无限宽广的领域。她传达给客户一个愿景：根天地，筑未来。根文化的基础在于“持”，在于企业发展的长远眼光和企业精神的高度统一，持之道，就是坚定以恒。持则生、持则顺、持则达、持则旺。根文化的境界在于不断传承、不断突破、不断拓展品牌和企业的成长空间，使客户在享受××产品的同时能够感受到与自然、文化的和谐共生。P20-P21：品牌文化文化品性松是××集团企业文化的象征。在××人看来，松的品性主要体现在：自信、从容、稳健、和谐与持之以恒。自信：松的自信，源于峰岩的磨砺和生命的张力。××的自信，源于实力的积淀、现实的努力和对未来的审时度势。修身养心，厚积薄发，指点江山。从容：松的形态，从容、优雅，并始终适应着环境的变化。××集团严格按照国际质量标准从事地产运营，并且对突发问题的处理井然有序、从容不迫，始终保持快速的反应能力，4/114/11企业品牌宣传方案在从容中保持警醒，在有序中保持敏锐。稳健：深扎岩土、稳如泰山，松的雄健英姿，正在于它牢固的根基，任尔风吹雨打，我自巍然不动。一如××集团的行事风格：谦虚谨慎、求真务实，认准了目标以后，便是一步一个坚定的脚印，勇往直前。和谐：松的美感，源于与天地万物的融合共生。于自然的和谐统一中，蕴育自身的独特价值。××集团的和谐观，对内考究的是企业目标的一致与团队的精诚合作，对外追求的是经济效益与社会效益的有机结合，是建筑产品与生态环境的和谐共生。持之以恒：松文化的核心价值，源于它持久的旺盛生命力，而企业的价值，亦源于它可持续性的长远发展。××集团的核心价值观，在于对企业品牌和产品质量的恒久坚守，在于对团队激情和企业活力的维护保持。坚持走可持续性发展的企业道路，打造中国地产业的百年品牌——是每一个××人都将为之坚持不懈、努力奋进的共同目标。P22-P23：品牌建设品牌价值××品牌是××集团企业形象的象征、实力的展现和文化的凝炼，是所有××人共同的财富，也是企业最宝贵的资源，××人愿像维护自己的生命一样维护自己的品牌。品牌目标品牌建设是一个充满挑战与机遇的过程，也是一个需要持之以恒地精耕细作的过程，更是××人展示智慧、演绎激情的过程。××集团品牌建设目标：三度+三性三度：知名度、美誉度和忠诚度。三性：获利性、拓展性和持续性。品牌内涵用科技、文化和服务提高产品品牌的附加值。科技更多地是解决产品的功能问题，文化解决的是产品的气质问题，服务则是科技和文化的载体。以科技打造品质、以文化丰富内涵、以服务体现关怀将是××品牌的成长之路。品牌外延品牌之上：服务是品牌的基础，好服务才能创造好品牌。××集团要求每一名员工都树立起以客户为中心、以市场为导向的价值观，培育良好的服务意识，依靠一流的服务，打造一流的品牌。品牌之下：质量是品牌的生命，产品的高质量才能保证品牌的高知名度。××人对产品质量的追求永不放松，力求将每一个项目都打造成精品。P24-P25：品牌理念××品牌理念进取的、践行的企业精神××集团通过七年践行逐步聚成了“诚信为本，服务至上，开拓创新，追求卓越”的企业精神，正是这种极富感召力的企业精神促使凌云全体职员拼搏进取，艰苦创业，锲而不舍，5/115/11企业品牌宣传方案以“实施精品战略，追求卓越服务”为使命，在短短八年间实现了企业由小变大、从弱到强的跨栏式发展，从最初的小企业，发展成为注册资金1.5亿元、具有国家二级开发资质、拥有一支高素质专业团队的房地产运营商。品牌至上的、市场化的经营理念公司树立市场化的顾客至上经营理念，实行为客户提供优质服务，塑造房地产开发的高端品牌战略，突出全方位、差异化的服务理念，保持××集团的高尚品牌形象，为品牌的进一步提升提供了良好的契机。务实的、创新的管理理念坚持改革创新的精神，锐意进取，不断变革，积极推陈出新，在日趋激烈的竞争形势下，××集团为确保企业的生存和发展，在推进改革和进行创新的同时，积极推动完善现代企业制度，提升企业综合实力，实现快速发展。××集团深谙必须以变应变，在改革创新中不断前进，不懈追求，以保持企业高速增长的良好发展势头。理性的、内涵深厚的品牌理念××集团一贯坚持朴实无华的发展理念，增强社会公益心，秉承艰苦奋斗、开拓务实的信仰和观念，理性地反对只盲目追求利润而不顾社会责任与和谐的做法，××人从始至终立志要走出房产暴利时代。在日趋成熟的房地产市场中，××集团至始至终把业主的需要作为项目开发、设计的出发点，为充分体现业主品质生活打造卓越的全新的宅居理念，也展现出了××集团不遗余力地提升品牌文化的深厚内涵。高效的、人性的团队理念××集团坚持团队合作精神，充分发挥集体的力量以追求优良的业绩。通过团队合作，将互补的技能有效地组合在一起，使得我们整个团队在更大范围内能应对各种挑战，并使企业在现代化的浪潮中更具应变性、灵活性，企业的绩效得以提升。××集团坚持团队合作精神，注重成员之间的交流与协作，使团队的每个成员有更多的机会承担更大的责任，以获得更多的锻炼，取得更大的进步。至诚的、持之以恒的质量方针××集团以质量求生存、以质量树品牌、以质量图发展，精心策划、精心设计、精心施工、精心服务，要求全体员工牢固树立质量意识、质量标准下无特权的观念。××人始终谨记：以人为本，以质为先，铸造康居典范；服务为上，诚信为本，共创美好空间。【版块三：战略篇】P26-P27：战略篇形象页思略所致，大道当然——自古兵家之大成者多知明彼己，从善整合江山草木了然于胸待天时、地利、人和运筹帷幄，决胜千里自古商界之巨擎者莫不能审时度势、洞察先机“以正合，以奇胜”6/116/11企业品牌宣传方案在经济规律的运转曲线之上切中契点，精准出击××人的思考不仅仅是雄心大略，指点江山更包涵对市场的透析和对价值的考究精细定位，科学布控以专业化的地产运营屹立于现代企业之林P28-P29：集团战略中国××集团市场战略一个根基◆立足于江苏市场和长三角地区，通过品牌和区域性的竞争优势确保集团持续的发展能力；全盘布局◆选择性地拓展中西部地区区域市场，逐步建立全国性统筹的区域市场战略布局；一个重心◆着力发展经济发展潜力高的城市中的地产，如省会城市及区域经济中心城市等，实现集团核心价值链的战略转移；多层支持◆适当保留并积极整合其它中小城市中的地产，紧密围绕集团的市场战略布局，形成多层、多级、多元的利润支持。P30-P31：区域布局××集团区域布局华东区江苏、上海、浙江、福建、安徽华北区北京、天津、内蒙古、河北、山东、河南中南区广东、江西、湖南、湖北、海南西南区四川、重庆、贵州、广西、云南东北区辽宁、吉林、黑龙江P32-P33：未来展望××集团阶段性战略目标实现的两个层面：第一层面：基本完成区域市场战略布局，总资产逾百亿；第二层面：导入品牌化经营模式，使××品牌跻身中国地产业的一线品牌。我们清楚地知道，××的道路将是一条漫长而恒久的品牌之路。面对日新月异的产品，我们锲而不舍；面对风云变幻的市场，我们持之以恒；面对海阔天空的未来，我们开拓稳进。7/117/11企业品牌宣传方案以可持续性发展的价值观为导向，以打造中国地产百年品牌为目标，我们将满怀信心、坚持不懈，一步一个脚印的实现企业的宏伟蓝图。【版块四：产品篇】P34-P35：产品篇形象页精于心，工于型——“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”——建筑，作为一种特殊的产品，满足着人类最基础的安全和生活需要。而随着科学技术的不断变革演进，现代房地产业的科技含量与专业水平也不断得到提升。××集团，以8年的专业地产开发、运营经验为基础，开放思想、拓宽眼界，不断吸收国际前沿的技术与经验，强化因地制宜的产品研发与创新，多年以来积累下了一整套涵盖市场调研、产品定位、规划设计、建筑施工、整合营销等各个层面的市场化运营机制。现代化的企业管理制度与质量监督体系，以及“精益求精”的企业理念，使××的产品品质得到了有效的保障。时至今日，企业产品链已涉及多层、高层、小高层、别墅、酒店式公寓、写字楼、商业街、专业市场、SHOPPINGMALL等十余个大类、近百个小类，并始终保持着与时俱进的产品型态模式。P36：住宅类——小高层、高层高层住宅是现代科技文明高速发展的产物。它作为城市化、工业现代化的标志，象征了新时代人居的品质化进程。相比传统的建筑产品形态而言，它具有土地使用率高、俯瞰视域广、建筑品质好、生活便利度高等特点。P37：住宅类——多层多层住宅是国内一种比较常规的集约型住宅产品。相对于高层、小高层住宅而言，它具有容积率较低、公摊面积较小、得房率较高、物管费用少等特点，从而更受到广大中低收入阶层的欢迎。P38：住宅类——别墅别墅是一种高端模式的建筑住宅产品，主要有独栋别墅，双拼别墅，联排别墅，叠加别墅等产品型态，一般规划于具有景观资源优势地块。低容积率、高绿化率的产品特点，以及回归自然、享受稀缺资源的生活方式使其成为众多中高端精英阶层的理想家园。P39：住宅类——酒店式公寓酒店式公寓作为一种新型的高档物业产品，其舒适、便捷的生活方式和高回报率的投资型特征已得到了市场的广泛认可。P40：商业类——写字楼8/118/11企业品牌宣传方案写字楼作为当前一种主流的办公楼宇业态，一般具有交通区位优越、硬件配套完善、软件服务高效等特点。随着现代商业文明的日趋发达，商务写字楼以其布局集中化、设施实用化、办公舒适化、服务智能化等优点越来越得到了广大企事业单位的认可和青睐。P41：商业类——SOHOSOHO，即“Smalloffice,Homeoffice”的缩写，是随着现代工业文明发展而演化出来的一种新型的建筑型态。它创造性的将办公与居住合并在一个空间中，以适应现代人快节奏的生活方式。P42：商业类——商业街、专业市场商业街和专业市场，都是商业地产业态中不可或缺的重要组成部分。它们作为市场经济的区域枢纽和居民综合消费的重要载体，对推动城市经济发展和满足居民消费需求都起到了举足轻重的作用，既是城市商业的聚集地，城市文化的代言者，也是城市经济的助跑器。P43：商业类——MALLMall，又称ShoppingMall，起源于欧美，特指规模巨大、包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，是一种新型的复合型商业业态。它伴随着汽车家庭化和住宅郊区化而诞生，是现代工业文明和商业文化的产物，可以说是目前世界上大型商业地产的顶级形态，【版块五：荣耀篇】P44-P45：荣耀篇形象页界有止，驭无疆——从××置业到××集团八年铸信的企业之路积淀下无数赞誉更有细节之中那份对精品的坚守昨日的光荣不过是一种对过往自我的证明对××来说真正的荣誉就是××的产品正如所有××人所信仰的一样：品质到哪里，荣耀便到哪里P46-P47：权威认证质量，是企业的生命——全面执行ISO9000质量管理体系认证质量问题无小事。质量，关系到企业的兴衰存亡。9/119/11企业品牌宣传方案××集团，始终把“质量是企业的生命”作为企业管理的中心，从规划、设计、采购到建筑施工、营销策划、包装推广，全方位贯彻执行ISO9000质量管理体系的认证。全过程的跟踪检查，确保了每个流程、环节始终处于受控状态，从而为项目的过硬质量、产品的优良品质，提供了有力的保证。P48-P49：荣誉证书P50-P51：大事记凌云荣耀LINGYUNSPLENDOR2001年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为“消费者信得过单位”2002年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为××市房地产“先进单位”2002年5月，董事长××先生被评为第四届“××市十大杰出青年”2003年3月，被评为××市“先进集体”2003年3月，被评为××市“放心商品房先进企业”2004年4月，董事长××先生被省政府、省军区评为“拥军优属先进个人”2004年9月，被评为“市场重质量守诚信优秀企业”2005年1月，被评为“全国质量服务诚信示范单位”2005年1月，被评为××市“先进集体”2005年3月，董事长××先生被授予“优秀企业家”称号2005年4月，被评为“2004年××市房地产开发企业综合考评二十强”2005年7月，董事长××先生被总政治部、民政部、中央宣传部联合评为“军民共建社会主义精神文明先进个人”2005年8月，被评为“AAA级信用等级”企业2005年12月，董事长××先生入选“2005中华风云人物”2005年12月，所属项目丰乐苑被评为二〇〇五年度“绘园杯”优质工程奖2005年12月，被评为××市“2005年度建筑行业优秀诚信企业”2006年1月，董事长××先生被评为如皋市“2005年度先进工作者”2006年1月，被评为××市“先进单位”2006年5月，董事长××先生被授予“爱心捐助贡献奖”2006年6月，通过ISO9001：2000标准质量管理体系认证2006年8月，被评为××市2005年度“最佳信贷诚信企业”P52-P55：经典项目20072007200620052004200410/1110/11企业品牌宣传方案200320022001P56-P57：结尾形象页智者思变仁者，心怀宽远××之程将在古者与来者之间筑就大气筑就韵律筑就品格P58-P59：扉页P60：封底11/1111/11

方案参考:游戏策划方案(1380字)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，什么样的方案会更好地帮助大家呢？下面是小编精心为您整理的“方案参考:游戏策划方案(1380字)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

游戏策划方案(篇一)

晚会游戏《五毛和一块》互动游戏策划方案

游戏名称：五毛和一块

游戏类型：晚会游戏

游戏玩法：

以部门为单位分组，每组派出5-8位同学，男女搭配，比例不限，在游戏中男生就是五毛钱，女生则是一块钱。游戏开始前，大家牵起手围成一圈，裁判站边上。

让围成的圈逆时针转起来，在转动的过程中裁判喊出一个钱数(比如3块5、5块或6块5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三女一男或七男或一女五男之类的小团队。

请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而被退出局，所以该出手时就出手，看见五毛先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

在最后的8个人中，按照每组的人数相应变动每组的分数。

活动准备：背景音乐(轻音乐)

游戏策划方案(篇二)

游戏名称：海底旅游

游戏内容要求：

1、自主选择“海底景点”进行奔跑、跳、平衡等动作的练习，探索各种材料的玩法，并尝试合作。

2、激发幼儿进一步探索海底秘密的愿望。

3、培养幼儿勇敢协作、遵守规则等良好品质。

游戏重点：探索各种玩法，尝试合作

游戏难点：合作玩

游戏环境及材料创设：

1、景点布置、沙包布袋，小竹棍，竹梯、轮胎等

2、幼儿已对海底有了一定的经验、并共同为景点取名。

游戏流程：

乘上潜艇、活动身体——提供材料、自主探索——拍照留影、放松身体。

一、乘上潜艇、活动身体

教师扮演导游带领孩子乘上潜水艇，到海底去旅游，边介绍景点，并模仿各种动作：向前、吸水、下沉、转弯、穿上潜水衣等动作

二、提供材料、自主探索

1、幼儿自主选择材料、尝试各种玩法。

2、观察及指导要点：

A、全面观察幼儿所选择及使用材料情况

B、注意幼儿游戏密度与强度，适当调节。

C、捕捉幼儿的创造，及时给予鼓励

D、鼓励幼儿合作，有新玩法

三、放松身体

幼儿自己挑选喜欢的景点拍照留念。

生活渗透：

1、注意安全，学会保护自己

2、物归原处

游戏策划方案(篇三)

活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在那里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。

活动时刻：20xx—7—22——20xx—7—23

活动地点：肇庆九峰山风景区

参加活动人数：20人

活动资料

1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山

2、10：00到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家群众泡温泉。

3、12：00回到宾馆用中餐。

4、13：00整装出发前往景区拓展训练营

5、14：00“双人跳”

赛道设置：

此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。（此环节赛道约为6m）

规则：

两人三足一齐跳，同时跳上第二块板即可。

两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐同时起跳有必须难度，很容易被同伴绊住。

中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。

6、15：00“过障碍”

赛道设置：

此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为4m）

规则：

两人三足继续前进，但务必从横杆底下穿过。

选手能够采取不一样姿势透过，但手不能触地。

横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。

趣味性：

横杆设置较低，不仅仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。

此环节同样也是看似简单，操作起来有必须困难。

7、16：00“独木桥”

赛道设置：

此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下方为水池。（此环节赛道约为7m）

规则：

两人务必从独木桥上透过，依然是两人三足。

透过方式可自行选取，跌落水池则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐透过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。

8、17：00“留意陷阱”

赛道设置：

此赛道设置为15个废弃轮胎。

每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。（此环节赛道约为5m）

规则：

此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。

选手可选取踏在轮胎上或轮胎圈中（即陷阱），但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。

选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。（摔跤不淘汰）

趣味性：

轮胎设置较多，两人三足一齐快速透过有很大的难度。

两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何透过此环节就是其趣味性所在。

9、17：30自己动手扎起营帐，布置自己的临时家园。（露营）

10、19：00篝火晚会：熊熊的篝火、劲暴的音乐、美味的烧烤、管够的啤酒、搞笑的游戏、绚丽的烟花、浓浓的情谊这一切将让你度过一个难忘的夜晚。

11、22：30晚会结束，洗漱就寝。

第二天

1、07：30起床，洗漱，晨练。

2、08：00收拾营地（留下的只有脚印，带走的只有照片）

3、08：30早餐（到景区酒店用早餐）

4、09：00乘车前往九峰山热带雨林森林公园

5、10：00到达森林公园

6、10：30挑战团队的力量，超越自我的极限。你敢一试身手吗？开展惊险刺激的户外野战探险项目。

10人一组，分成两个小队；自创团队口号；各队推选出一位队长，由各队长带领队员进行仿真CS丛林野外大作战。

7、12：00仿真CS丛林野外大作战颁奖仪式（第一名：公司产品500元/…………）

8、12：30合影留恋

9、13：00中餐

10、14：00带着疲劳的身体，愉悦的情绪乘车回到

活动费用预算：

1、包车费用：来回1600元

2、拓展训练教练费300元/人共计600元

3、人均费用290元/人

安全注意事项：

1、野外探险存在必须的危险性，活动须加强自我保护；

2、背包及携带物品需做好防水准备；

3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤，（绝对不允许穿高跟鞋）；

4、个人自备：旅游鞋及备用球鞋、宽松耐磨长袖衣裤、饮用水。

5、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入保护区，不好破坏区内的自然生态环境，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

6、注意安全，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围

游戏策划方案(篇四)

一、活动目的

本次聚会，我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天，希望大家能沟通出浓浓的情谊

二、活动筹备

为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立群活动会务组如下：

策划组：（兰娟、蔓可儿、何娇娇）负责本次聚会活动的各项管理协调工作财务组：（何静）负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。

摄像组：（余玲、何娇娇）负责本次聚会活动照相、录像等事宜及活动后期照片联络组：（蔓可儿、兰娟）负责本次聚会出现的临时问题的具体联系人安全员：（江东）负责本次活动的所有成员的个人财产及人生安全问题

本次聚会活动是一号商圈同城群聚会，各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群

凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

三、活动流程

①前期接待工作

时间：10月17日10：30

内容：群成员到场后，签字登记，交活动经费。在陶然居里自由活动拍照，闲聊，闲逛均可。等待聚会人员到齐统一用餐

财务组做好费用收取工作。策划组和联络组安排好活动接待登记事项。

②陶然居享用午餐

时间：10月17日11：00—13：30

内容：经过一个上午的相聚、交流、了解，大家已经有一定的相识度，正式开始用餐，由主持人兰娟牵头热场，何总发言

③开始攀登照母山

时间：10月17日13：30—14：30

内容：策划组、联络组、提前找好照母山草坪地点

登山期间，摄影组的要调动大家拍好登山过程照片，各会组成员做好互动，形成一个轻松愉悦的登山环境，大家互帮互助抵达山顶，安全员做好压尾工作。

④草坪游戏互动

时间：10月17日14：30—17：00活动结束

在草坪集体做游戏，由兰娟开场主持，介绍活动项目，游戏负责人负责讲解游戏。兰娟配合游戏负责人完成活动人员分组。

具体游戏活动的先后可根据现场情况相互调节

游戏小组负责人，担任讲解及主持负责的游戏环节所有内容，摄像组一定要将这美好的一刻记录下来，作为大家开心时刻见证。

游戏负责人如下：

十人九足——余玲坐地起身——何娇娇疯狂甩标贴——蔓可儿心心相印——兰娟听音立转——杨叶娟萝卜蹲——赖欣

四、散场人员安排

游戏结束散场，何总发言。

大家集体往山下，按个人情况选择归家方式

安全员江东负责最后人员散场的安排，一定要落实到每个成员的回家方式的记录

五、其他注意事项

1、文明参与活动，多展现自己的风采；

2、整体组要安排好群员的饮食、接待、活动场地等各项工作；

3、联络组要配合生活组做好群员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系；

4、每位群员都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆；

5、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群员和管理。

未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见。

因为有你，我们会更加精彩！！！

一、活动时间：

20xx年12月底，晚6点左右

二、活动地点：

等办公室通知

三、策划准备

1、地点选择：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期

2、车辆安排：当天跟司机联系好

3、礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品

4、设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载

5、节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。

6、人员安排：主持：2人男女各一名（准备主持稿串词）摄影设备管理（播放音乐）

7、活动结束现场整理

四、活动当天流程

1、主持人宣布活动开始2、潘总致辞3、表演节目4、抽奖环节5、互动游戏6。用餐

五、经费预算

交通费用酒店消费礼品水果等

六、活动总结

文字照片录像存档

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

$1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

关于撕名牌游戏策划方案(940字)

有时，方案的制定比执行本身更为重要。由于需要展开一个项目，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有哪些方案可以参考吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《关于撕名牌游戏策划方案(940字)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

撕名牌游戏策划方案【篇1】

我想大家一定看过“奔跑吧，兄弟！”这个节目吧！这是浙江卫视热播的，超好看！就在那一天，我突发奇想，要不，下午体育课时组织同学玩“撕名牌”吧！我兴奋地嚷道：“下午玩撕名牌的过来，过了这村就没这店了！快来啊！撕名牌啦！”……果然，一大群人像抢钱一样地拥过来了，快把我压死喽。“我要报名！”“我也要！”……玩“奔跑吧，兄弟！”游戏就是火啊！

一整天，我们都怀着兴奋的心情迎接下午的“撕名牌”游戏，终于把体育课给盼来了。老师一说自由活动，游戏便开始了。怕被撕掉的同学都躲好了，胆子大的就出来决斗。每个人都像猎人一样，行动敏捷，速度极快，见到“猎物”就撕。“这下有人倒霉了”我刚说完，那边的徳彦和庆矗就撕起来了。他们撕得很激烈。只见庆矗机灵地蹲下来，像只猴子似得迅速跑到徳彦身后，一把抓住他的名牌，但徳彦没那么容易被“撕拉”，玩“撕名牌”，他可是数一数二的。只见他往后一退，用屁股狠狠地推了庆矗一把。拼力气，庆矗比不过徳彦，他垂头丧气地直想另找其它猎物了。徳彦见状笑道：“哈哈哈，你来啊！你来啊！你不敢撕我，你不敢撕我！”还在身后用手拍拍庆矗屁股。就在徳彦开怀大笑的时候，“啪、啪”他名牌被撕了下来。原来，正在寻找猎物的良成，看到徳彦那得意小样，心想：嘻嘻嘻，这个徳彦，这么狂妄，看我不把他撕了，帮“小不点”——庆矗报仇。

就在我哈哈大笑地看着良成撕掉徳彦时，忽然看到一双贪婪的眼睛朝我逼过来。他慢慢地移动，直走到离我1米的时候，我下意识地跑了起来，比速度，我比不过跑步强将良成，但我知道良成弱点——不敢碰女生。知己知彼，百战百胜。我利用他这个弱点，索性躺在地上，一动也不动，努力保护我的名牌不受伤害。果然，被我猜中了，他拿我没方法，只好摇头晃脑走了。

下课时间到了，游戏结束了，我的名牌保存得完好无损，大家都玩得很尽兴。怎么样，我们班的“撕名牌”游戏好玩吗？如果你也想玩玩，热情欢迎你的加入哦！

撕名牌游戏策划方案【篇2】

语文课下了，同学们出去玩了，我对彭礼涵、张驭智、熊庭贵、白世平说：“我们去操场上玩撕名牌吧。”他们都答应：“好的。”

来到操场，我说了一下规则：“可以在自己的名牌上写‘奔跑吧，兄弟’的人员的名字，也可以写自己的名字。’自己保护好自己的名牌，可以撕别人的名牌，被撕掉了名牌的就OUT了。”我说：“我们来投票，看写谁的名字。”

经过投票，大家写的都是“奔跑吧，兄弟”的人的名字。我写的是郑凯，张驭智写的是黑牛——也就是李晨，熊庭贵写的是邓超，白世平写的是王宝强，李俊松邪恶是王祖蓝……

游戏开始了，我第一个跑向王祖蓝。王祖蓝正在和王宝强在撕名牌。他还不知道我在后面飞快地跑过去把他的名牌撕了。我说：“对不起。”王祖蓝说：“这是怎么回事？”

十分钟前我和王宝强在操场的后门就联盟了。我当时说：“王宝强你要撕谁？”王宝强说：“撕王祖蓝。”

我又趁机把王宝强的名牌撕下。我吻了他的名牌就给他贴了回去。我向下一个目标追去……

就这样我撕了很多人的名牌。最后我要被李晨撕掉时，上课铃声响了，我们跑回了教室。

课堂上，我脑海里想的都是撕名牌的事，老师说什么我都没听清。老师问：“熊仁杰，你在想什么呢？”“我还在想课间我们撕名牌的事。”大家笑我，我的脸也红了。

撕名牌游戏策划方案【篇3】

今天，我们来到了熟悉的“小孩天堂”---姥姥家，一踏进小区，我就想：“这注定是无聊的一天！”

可我想错了，江江在姥姥家发现了玩具水枪！我们欣喜若狂，立马下楼去玩。来到楼下，我们遇见了一群小朋友。哥哥提议：“我们和小朋友玩水枪版的撕名牌吧？”“好呀！”我兴奋地回答道。“游戏开始！”我听到这句话，马上护着名牌“贴”在了墙上。哈哈，撕不到了吧？没想到！他们都朝我跑过来了！江江伸手抓我的名牌，我对着他一顿扫射，终于得救了！与此同时，哥哥和江江也开始大战。我立马护好名牌，观战。

只见江江如猛虎下山般直击哥哥，哥哥猛地推开江江，反手去抓他的名牌。江江连忙后退，躲开了这一击。第一回合结束。第二回合，哥哥和江江打的不分上下，最后同时抓住了对方的名牌。“嘶啦”一声响，谁的名牌被撕了？原来是江江！我瞪大了眼。突然，哥哥快速向我扑来。我举起水枪，没命地扫射。我逃过了一劫。

唉，可是还得分胜负呀！我只好使出了杀手锏---自创“龙爪手”。我左一抓，右一抓，就不信抓不到！哥哥敌不过，就想办法智取。我想：“真累呀，他怎么不反击呢？”。不料，他突然扑过来，一把揪住我的名牌，“唰”一下撕了下来。唉！哥哥得意地说：“我赢啦！”开心的笑声响彻天空。

在回家的路上，我想，今天的撕名牌真是回味无穷呢！

撕名牌游戏策划方案【篇4】

游戏玩法：

组队战——RM+1位嘉宾，共8人。分成2人1组，共四组。组员的名牌内互相贴有队友的名牌。但是事先他们不知道自己的队友是谁。只有通过场地寻找模糊的线索才能知道自己的队友是谁。线索如：“Cross”“我的弟弟”这些相对明显，但也有异义的单词。

两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。

《撕名牌游戏》可以分成团体战或者个人战，如果是联谊，建议分成男女两人团体战，running man撕牌子都是直接撕的，他们有时候也会有spy的间谍游戏，就是间谍要不让别人怀疑，但要无形中撕掉他们的牌子，让他们out，我觉得联谊活动不太适合这种运动激烈的游戏，如果是男女联谊建议借鉴x-man那种展现个人魅力的环节，不过这就要考验你们主持人的言语功力了，要不会让人很尴尬。

游戏玩法玩法一：

参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)游戏开始前给每个人背上都贴上名牌，名牌上带有颜色，组员的名牌内互相贴有队友的名牌，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色名牌的队友不是白色名牌)。

同时名牌中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下名牌中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌。

比赛分两种结果两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的名牌得一分，自己的名牌没有被撕得一分，撕到红色名字的名牌的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

玩法二：

参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张名牌，剩余人员每人背后一张名牌)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的名牌，但忠臣需要保护主公名牌不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的,时间：30分钟(看实际情况可加以修改)胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

玩法三：

参赛人员共20人,每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色名牌被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的'名牌，同时保护好自己身上的名牌，更保护好自己队红色名牌。时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色名牌到工作人员处进行登记，若无红色名牌则整队记0分，若有红色名牌则撕掉敌方一张名牌记1分，红色名牌2分，自己名牌没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。注：捡的名牌则记录到捡的那一队的分数中

撕名牌道具制作

“撕名牌”游戏最大的优势在于制作成本很低，在“自制”的游戏中，自然不可能都那么精致。条件简单并不能打击参加者的积极性，或贴，或缝，总能将游戏进行到底

不花钱，又简单又好用的道具推推荐：

可以把名字写在普通纸上，背面用双面胶贴好。如果觉得容易烂的话，可以把名字写在卡纸上，再贴双面胶。还需要加固的话，卡纸写好名字先用透明胶裹一层，再贴双面胶。很多朋友也试过，手感和声音都很像。

当然也可以直接在商店买或网上购买，几元钱就可以买到，样式和质感看起来更贴切节目中明星用的。

撕名牌游戏取胜技巧

1、快准狠-出手快，力量狠，角度准。不要给到手的名牌任何逃走的可乘之机!

2、声东击西-比起面对面靠力量硬拼，在有机会的前提下先转移对手注意力，哪怕只有几秒就已经足够了!

3、时刻自保-能把别人名牌撕下的前提是自己还有命在!没有把握的情况下，保命为上。

4、战术准备-如果一起“撕名牌”的小伙伴是自己的熟人，可以根据每个人的特点提前做一个思量，谁最弱，谁最强，由谁下手，提前做好准备一定好过临时乱撞。

5、寻求合作-单挑无望的前提下，记得联合几个人一起先“干掉”最强的那个人。如果等到只剩自己一人单挑，那就没得救了。

6、撕得过就撕，撕不过就躺- 参考Angelababy几次经典的靠墙、躺地，虽然产生不了威胁力，但是时间能拖就拖，说不定就会迎来转机呢。不过这招有耍赖嫌疑，萌妹子用还挺可爱，汉子们可要谨慎使用。

撕名牌游戏注意事项

撕名牌过程中最重要的就是不要变成打斗。名牌一般都比缝在衣服上的那一面要大，一般会在底部和边上多出来一个边，因此千万不要扯衣服，而是要去摸那个边。”在游戏中如果没有掌握这个技巧，可能会把对方的衣服撕破，也没有成功撕掉名牌。此外，除了手长脚长的人有撕名牌的天然优势外，有腕力也是重要优势。只要腕力强，基本上碰到边上就能撕下来。

撕名牌对于游戏场地的要求不高，只要是个宽大空间就行，但一般选在一些结构复杂但又能互相看见的场地为佳：比如说几栋连在一起的教学楼，因为大家很容易互相看到，但又过不去，就很考验跑动意识，也利于制造埋伏。

至于安全方面，强调大家一定要穿好运动型护膝、护肘，免得蹭到地上，而且不要穿毛衣，因为缝不牢。在游戏形式上，背着公主撕名牌、用充满了颜料的水枪射名牌都是简单易操作的方法。

撕名牌游戏策划方案【篇5】

最近，因为《奔跑吧兄弟》流行起了撕名牌游戏，就连学校门口也卖起了名牌，我们当然要玩玩啦！

体育课，同学们聚在一起，拿出买来的名牌，贴在自己的背上，开始游戏。首先，我躲了起来，看准时机再下手，我躲在暗处里看着同学们的一举一动，只见他们躲躲闪闪，时而进攻，时而防守，战斗相当激烈，周围也有不少观众。忽然，小明跳了起来，伸手抓住了小刚的名牌，只听见嘶的一声，小刚，OUT！

我像蛇一样偷偷地，悄无声息地走到小明背后，他竟一点也没察觉，嘶，小明也被我撕了，我开心地跳起来，忽然，又一声嘶，接着又是我的一声大叫啊！螳螂捕蝉黄雀在后，没想到我后面还有一个小强，就这样，我和小明一起OUT了。

下课了，我们才依依不舍地收拾残局，回到教室，这游戏真好玩，下次有时间我还要再玩！

撕名牌游戏策划方案【篇6】

星期四的体育课，我们在玩撕名牌。

先是黑白配，第一次不好，我居然是的。于是，我与洪伟炫、平振兴和翁炜鑫组成了铃铛使者队。所谓铃铛使者，就是专门负责撕别人名牌的人，但别人同样也可以撕我们。

撕名牌的游戏正式开始了，铃铛使者可以先隐蔽起来，于是我们飞也似的逃走了，快速地寻找自己的隐蔽所。我和洪伟炫先是跑到亭子旁边隐蔽起来，他们几个正在睁大双眼寻找我俩的行踪呢！不好，露出了半个身体，被发现了，不好，他们来了。见况，我和洪伟炫便赶紧跑，到了小操场上，却被两面夹击了，洪伟炫在这一次的逃跑计划中，丧失了一条命。就在对方一致认为我必死无疑的时候（我正被四面围住，后面两人在撕我的名牌），我不知道突然从哪儿借来的力气，奇迹般地挣脱了他们用吃奶的劲抓住的我的手，冲出了他们的包围圈，只见他们与我僵持了许多分钟的身体大口大口地喘气，并埋怨道。我从“鬼门关”走了一回，险些失去一条命，便吸取教训，小心行动。

正与翁炜鑫告别，谁知危险早已经僣伏在旁边了。刚与翁炜鑫一起杀高鹏，谁知高鹏说要去搬救兵了，就与翁炜鑫告别了。刚逃没多久，高鹏一行人又追来了，正与高鹏抗争，又来了高鹏两位救兵，我只有招架之力毫无还手之力，可三人一同也撕不下我神守护手，僵持了许多分钟，我的手纹丝未动，可时间流动几分钟，便又来一个救兵，最后，许多“壮汉”合力，我的手指才放下几只，不过两只手指还顽强地撑着，决不放过一线逃生之希望，最后，又来了一个人，将我的名牌撕下。

这一节体育课真是又惊险又刺激呀。

撕名牌游戏策划方案【篇7】

星期三上午第三节体育课，我们一帮男同学一起玩撕名牌。

黑白配，配出我跟王振宇一组。游戏开始了，王振宇提议道：我们先到观战台上去观战吧。好的，这样至少我们能活到最后几个。我说。就这样，我们直奔观点台。

离观战台不远了，我发现上面已经有人了。越走越近，我看见王壹宸和沈铭涵坐在上面。我赶紧说：联盟!联盟!如果背叛，后果自负。他俩说：OK!OK!过了一会儿，我们打算一起撕老方。追上方赟哲了!王壹宸说道。话音刚落，他就一把抓住方赟哲肩膀。就在这时，王振宇冲上前去想撕方赟哲的名牌，可方赟哲使出了他的绝招只见他一边抖身体，一边用手抓住王壹宸和王振宇的肩膀往外拽。当王振宇和王壹宸再次冲上去的时候，方赟哲使用了他的独门绝技蛤蟆功。他躺在地上，死活不肯起来。大家只好把他抬起来。就在这个时候，方赟哲的队友陈诺跑了过来，大家赶紧准备迎战，最终派出我和沈铭涵。沈铭涵先冲了上去，拖延时间，接着我也冲了上去，在陈诺周围团团转。我跑到陈诺身后，眼疾手快，一伸手，把陈诺的名牌撕了下来。此时，已经有两个人被淘汰了。

经过激烈的战争后，就剩下我、王振宇、王壹宸、盛煜棋了。我们队和王壹宸险一起冲上去撕盛煜棋的名牌，可是，盛煜棋十分强大，没过几招，我们就招架不住了。为了胜利，我们只能用智慧来战胜他。我们三个人站成一个三角形，结果不分上下。最终，在我们齐心协力地攻击下，盛煜棋还是被我们打败了。

总决赛了，因为王壹宸只有一个人在战斗，所以我和王振宇很轻松地击败了他。我们欢呼雀跃，大声喊道：耶!我们赢喽!还没来得及开始第二轮，下课铃响了，我们只好排队去食堂用餐了。

撕名牌游戏策划方案【篇8】

窗外淅沥沥的下着小雨，教室里的空气在沉闷中夹杂了一丝燥热。可是有趣的课堂渐渐打破了这种沉闷，燥热也似乎渐渐远去。

当灯灯老师从讲台下拿出一摞剪好的彩色纸和一卷透明胶带时，故作神秘地询问我们：知道接下来我们要干什么吗？同学们大多一头雾水，可是有几个机灵鬼猜出来了，撕名牌！撕名牌！看到老师笑眯眯地点了点头，教室里就像煮开的水一样迅速地沸腾了起来。

老师带我们到外面的大厅，给我们讲解了规则之后将我们分成了两队，分别是红队和蓝队。我们队内互助，帮助彼此贴名牌，对面的队也在这么做，一时大厅里闹哄哄的。刚贴上名牌，队员们都变得谨慎起来，就像电视里放的那样，贴上了名牌就想先找个地方躲起来。

我也不例外，我紧紧地靠在一面墙上，等待着所有人准备完毕。我十分紧张，心里像是有一只兔子一样，一下子蹦到上面，一下子跳到下面。可我发现我旁边的人更紧张，有的人积极的在一起讨论保命战术，有个队员的脚甚至在不由自主地抖动，一副见了鬼的模样。我示意队友们向他看去，结果所有人都哈哈大笑起来，顿时紧张的气氛烟消云散了。

老师让我们十个人站到她的左手边，另外一队的十个人站到她的右手边，然后老师大声地宣布：撕名牌开始了。

我们按照最后商量好的对策，作文五个人迅速向敌方阵营跑去，另外五个人殿后支援。敌队看到我们来者不善，立刻采取了守势，所有人全都将背部紧靠墙上，唉，真拿他们没办法，看来我们只能强攻了！有队员小声提议着，前方包括我在内的五个同学心领神会。

我认真的观察着，很快我寻找到了敌方阵营的突破点。我以迅雷不及掩耳之势把敌方一个明显走神的小胖子给用力拉了过来，后方我的队友立刻伸出援手，帮我控制住他。我成功地撕下了他的名牌，我方队友见状都兴奋了起来。

那个小胖子十分不服气地走下了战场，看他那一脸愤怒的样子，我高兴极了。虽然成功地撕掉了一个，但是我丝毫不敢松懈，十分谨慎地走到了左边，因为我发现这里的防守相对来说差一些。

这次我找准突破点后，让队友与我同时发起了强攻。就这样我们成功地打垮了敌人左翼的防守力量。就这样逐个击破，对方只剩下一个人在苟延残喘了，而我们还有五个人。可这明显是个高手，在我们发起群攻时，他竟然还成功地撕掉了我的一名队友，不过我们剩下几个人也配合得当，说时迟那时快从背后撕下了他的名牌。

我们胜利了，我们胜利了！队员们欢呼着，庆祝着，而对方则个个垂头丧气，像斗败了的公鸡似的。这次撕名牌真是好玩，同时也让我明白了：无论做什么事情，团结都是很重要的！

.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

游戏互动策划方案。

平时做事无计划，急时做事无头绪。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，往往就需要提前准备好合适的策划方案。策划方案中要将工作活动中的一切事宜进行详细规划。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件？下面是编辑精心整理的"游戏互动策划方案",感谢您的参阅。

游戏互动策划方案 篇1

游戏互动活动策划方案精选篇1

一、活动背景

为了宣传心理知识引导健康人生，提高心理素质，营造良好的校园心理文化氛围，为此我们将考张团体心理活动作为教育的一个重要方式。开展励志心理活动。

二、活动目的

关注心灵，促进身心健康

三、活动器材

绳子、桌子、椅子、报纸

四、活动场地

操场

五、活动宣传

由个班班委在班内宣传，在报名的同学中抽取;出一块展牌展示游戏规则，项目，引起同学兴趣

六、活动组织

需要秩序维持人员若干，主持人，会场服务员，气氛调节员若干，请部分老师参与其中，活动要注意安全

七、活动内容:

一找零钱

游戏规则:

男生代表一元钱，女生代表五角钱，由主持人说出具体价格数，由男女生自由组合，最快组合完成的即为获胜者，落单或者组合错误的即为失败需要接受惩罚，小组派人表演一个节目。

意义:让大家了解每个人都有存在的价值，要懂得互相尊重和珍惜

二情有千千结

游戏规则:

现场所有同学分为两组，手牵手围成两个大圈，主持人在圈外指挥，每个同学都要记住自己的左右两边的人，听到主持人说解散口令后，开始随便在圈内走动，直到主持人说停，大家都停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，重新牵手，紧接着就是想尽一切办法恢复到原来的牵手状态，(最快的小组为获胜组，落后的小组需要接受处罚，表演一个节目。

意义:考察大家的团队协作能力，考察部分同学的组织领导能力

三有错你就说

游戏规则:

现场所有同学分为两组，并排站成两列。用手搭前者的后肩，用数字代替方向(1为左，2为右，3为前，4为后)由主持人喊口令冰监督队伍的行进情况，犯错的同学主动举手示意，并大声说“对不起，我错了”

意义:考察大家的方位辨别能力，让大家敢于面对错误并及时承认错误

四生死与共

游戏规则:

一男一女为一对，在每对选手面前的地面上铺开一张大报纸，各队选手站到报纸上，主持人计时数十下，坚持不住者被淘汰，进入第二轮后，面前的报纸折一半……如此循环，直到胜者决出。

意义:让大家知道，在困难面前要懂得相互支持相互帮助的道理

五寻找支点

游戏规则:

现场所有同学分为若干小组(两个人互相手搭着肩)，有两个人出来互相追赶逃跑，逃跑的一方需迅速的找到一组组合，并迅速用双手搭到对方肩上，然后该小组另一名成员要迅速离开以躲避追捕人的抓捕，同样需要找到另外一个栖身之所，被捉者需表演一个节目

意义:人是需要帮助的，每个人都不能单独的生存下去

六信任之旅

游戏规则:

需要任意两人组合，分多个小组两两竞赛，其中一名同学需要遮住眼睛，然后另一个同学要在遮挡前交代他们之间的无声的交流方式，然后开始走障碍赛，如挎栏，走独木桥…………先到达的一组获胜

意义:考察双方的交流沟通能力，让大家懂得随机应变，如何在困难的条件下，完成不可能的事

七:信任背摔

游戏规则:

需要一定高度的桌子椅子，还有一条尼龙绳。由十名男生负责两两对接，形成一张手网，一名学生要绑住自己的双手，然后站到高处，背向手网，主持人及其背后的同学给他鼓励。准备好后由高处的同学往后倾倒，身体在倾倒过程中不弯曲者视为挑战成功

意义:人要互相信任

八、应注意的细节

最后一个信任背摔有一定危险性，需对参与者进行前期鼓励。秩序要维持好。

九、后续工作

各班开展班会谈谈对此次活动的感受和收获。

游戏互动活动策划方案精选篇2

游戏名称：撕

游戏类型：户外游戏、团队游戏、竞技游戏

人数要求：8人以上

道具要求：不干胶

游戏时间：一般都需要半小时以上

游戏玩法：

方案一：参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)

游戏开始前给每个人背上都贴上，上带有颜色，组员的内互相贴有队友的，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色的队友不是白色)。

同时中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的。

比赛分两种结果两种情况：

1)如果自己亲自撕错自己队友的，两人同时OUT。

2)如果敌人撕了自己的，则底下的队友先OUT，自己恢复单身。

游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的得一分，自己的没有被撕得一分，撕到红色名字的的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

方案二：参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张，剩余人员每人背后一张)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的，但忠臣需要保护主公不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的

时间：30分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

方案三：参赛人员共20人，每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的，同时保护好自己身上的，更保护好自己队红色。

时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色到工作人员处进行登记，若无红色则整队记0分，若有红色则撕掉敌方一张记1分，红色2分，自己没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。

注：捡的则记录到捡的那一队的分数中

游戏互动活动策划方案精选篇3

一、活动背景:

为了丰富我班同学的课余生活，增加同学在校生活的趣味性，加强同学们之间的合作与交流。为此开展20__年的苏州科技学院通信工程专业心理小游戏活动。希望通过这次活动，能够让大家在快乐中学会合作，在合作中发现别人的优点与自己的不足，完善自己;学会分享，与他人进行交流，学会在生活中发现一切一切的美好，积极的去面对。

二、活动对象:

苏州科技学院通信工程1211班

三、活动时间:

20__年__月__日上午9:00—10:30

四、活动说明:

这次的活动，我们始终秉持着让同学们获得真心的快乐，拉近同学们之间的关系，促进同学们之间友谊的增长的理念，在比赛活动中遵循着“快乐第一，比赛第二，成绩第三”的原则，在比赛中，各心理委员负责记录整理各个游戏的过程和结果。

五、活动展望:

我们希望通过这次的活动能够让同学们获得快乐，拉近与同学之间的关系，增近友谊，明白其实快乐真的很简单，生活中我们应该学会去发现快乐，要学会与他人合作，与他人分享，将快乐变成双份。在今后的学习生活中，都能够一直保持着积极乐观快乐的心境去面对，让生命旅程都充满微笑，洒满阳光。

六、活动名称:

通信工程专业心理小游戏活动

七、活动项目:

1、松鼠与大树

2、石头剪子布

3、帮派分组

4、心有灵犀

活动过程中可以用好的项目替换或增加。

八、活动内容策划:

1、松鼠与大树

游戏规则——大家随机围成一圈，按123依次报数，然后每个123轮回为一组。两个人扮大树，一个人扮松鼠，扮大树者手拉手将松鼠围住。当裁判报松鼠时，松鼠钻到其他大树怀抱;如果报大树则大树去围其他松鼠，松鼠不动。

游戏时间——十分钟

成绩评定——由心理委员记录。

2、石头剪子布

游戏规则——大家随机围成一圈，按1、2依次报数，然后每个1、2轮回为一组。

玩石头剪子布的游戏，输者被刮鼻子一次。

游戏时间——五分钟

成绩评定——由心理委员记录。

3、帮派分组

游戏规则——大家随机围成一圈，按1234567依次报数，然后每个1234567轮回为一组，落单者才艺表演。其他组进行组的才艺表演。

游戏时间——十五分钟

4、心有灵犀

游戏规则——每组人员站成一列，裁判告诉第一个人一个数字，第一个人通过肢体动作将这个数字告诉第二个人，这样下去直至最后一人，他要大声报出数字是什么，速度快者获胜，如果在其中说话了，则直接输掉。

游戏时间——十五分钟

十、活动结尾:

大家再次围成一圈，每个人用一句话说出自己对这次活动的感受。

游戏互动活动策划方案精选篇4

各位亲爱的兄弟姐妹：

我们计划在下周六举行一次趣味活动，提前庆祝圣诞节的到来。

您是否正为日常枯燥的工作而烦恼?您是否正为高强度的工作而倍感压力?来参加我们的活动吧，一起走向户外感受清新的空气，和这帮常伴身边的同事及朋友一起游乐，它将令您忘却忧愁，体验生活带来的乐趣。

我们将在旗峰公园举行一系列的户外活动(活动方案详情请参阅附件)，活动完毕后我们将会宴请所有同事一起共进晚餐。您只需要携带一份小小的礼物就可以参加，礼物不分大小轻重，能代表您的心意就行。别忘了在礼物中送上你温馨的祝福哦。

欢迎您携带您的家属参加!

提前祝大家“生蛋”快乐!

一、活动宗旨：

为了迎接耶诞节的到来，同时也为了丰富hr的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进大家的感情，特举办此次的趣味活动。

二、活动时间：20__-12-19(10：00-18：00)

10：00hr办公室聚合

11：00到达目的地

11：30-16：30活动时间

17：30聚餐(酒店)

三、活动地点：旗峰公园

四、参与对象：hr全体同事

五、活动组委成员：(全体hr同事)

主持兼裁判：2人(自愿报名)

后勤：薇、慧

队长：自选队长2名

六、活动内容：

所有人员全部分为2组，每组20人，每组由组员自选一位队长。

1、二人三足跑

活动道具：绳子2条(或护膝)，秒表1支(借用其他部门)，口哨40个，起跑线和终点线间距50米。

活动详细：参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

活动规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

2、真爱永流传

活动道具：一次性吸管40根，可挂饰物4个，两人间距2米。

活动详细：每队所有人嘴裏叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

3、快乐抱抱爆

活动道具：气球50个，起跑线和终点线间距为50米

活动详细：比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

活动规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

4、袋鼠跳跳向前冲

活动道具：大麻袋2只，起跑线和终点线间距为30米

活动详细：队员分为两边，比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位元组员，以速度决定胜负。

活动规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

5、心意大碰撞

全体参与人员自备礼物一份(需包装)，统一排号，全员参与抽奖，根据相应的号码来领取相应的礼物。

七、其他待补充

游戏互动活动策划方案精选篇5

恋爱通告

游戏名称：恋爱通告制作作者：余章伟

本游戏属于一种时尚娱乐活动，但该游戏含有一定的教育意义，针对目前的大学生恋爱观与教育观研发，灵感出于一次stayup!参与人主要是青年男女(大学生)。

游戏规则及内容：

由思想健康的相等男女人数参加，男女各站一排，给男女们一个编号。

一、恋爱择偶观(重在考察大学生的正确的恋爱观和对异性的审美观)

女士优先：(主持人记下每个环节搭在一起的男女编号)给出游戏的关键字板，关键字板上有很多形容男生们身上的优点及一些个性化特点：(责任心，爱心，孝顺，文彬彬，强壮，安全感，体育，智慧，孤僻，幽默，沉默，可爱，稚气，冷俊，白净，俊秀，开朗，憨厚，潇洒，世故，精明，稳重浪漫、稳健，实际，自尊心强，脆弱，胆小，无耻，嫉妒，有为青年，潜力股，仗义，帅气，大男(女)子主义，小男(女)人主义，气质，品行，道德，修养，海拔……(温柔，体贴，大方，精干，漂亮，内涵，文静，娇美，灵动，典雅，清新，温婉，雅致，清纯可人，精致，优雅，知性，率真))(其中有一些近义词，可方便更多选择)每个女生说一个关键字，然后男生们根据她所说的词，认为自己主要性格偏于这方面的就站在这个女生的前面(排成一队)，依次女生做完这个环节，然后，女生们从这些(自己队中的)男生中选出一个自己映象好的出来，用自己的方法去和这个男生搭讪(看结果是什么)，接着女生们要用其他的词语来形容刚才搭讪的这个男生。接下来就由男生照样做。

二、心动女神(考察大学生的语言表达能力和社交能力)

男女又各站一排，给出三分钟让男生们选出在这些女生中自己心目中的女神，然后依次让每个男生走到心动女神面前，用你最浪漫的方式向她表白(可以借助道具)。(如果女生有要求也可以做这个环节)。

三、恋爱考验(考察恋爱时，男生的责任心，和两个人互相的了解合作)

经过以上的环节后，根据每个人的了解，男女生们自由找一个异性与自己参与下面环节。

由男生背着女生，男女一起回答对主持人的十道题目，在回答题目的过程中，不允许将女生放下。

四、爱的终选

将搭配的男女找出来，然后让女生在这几个中选(自由)，选中后，女生让男生(假设他就是你的恋爱男友)做一件恋爱男女们男生会为她做的事。如果女生没有要让男生做的，那么就直接让女生为男生做一件事。做完之后，看双方是否愿意在一起!

游戏互动活动策划方案精选篇6

一、活动前言:大学是一个充满活力，激情，希望的学府。因为专业的原因，导致男女比例两极化，严重隔阂了男女学生之间的学习交流。男女之间没有平台也没有机会沟通和相处。学会交朋友，学会沟通也是大学里的一门必修课。

二、活动目的:为同学们提供一个交流平台，提高交流沟通和相处能力。有利于学习的进步，理想的飞翔。活动中，增强团队合作力，营造和谐融洽的氛围。为大家的人生中保留一个彩色回忆。

三、策划人:机电系团学联干事。

四、活动时间:周六8:00—16:30

五、活动形式:集体野游和游戏

六、活动主题:加强沟通，和谐相处

七、活动对象:机电系数控三班和(待定)

八、活动地点:公园或娱乐公共场所

九、活动内容

(1)前期

1、考察本次活动场地

2、两个班班长做好联谊宣传工作

3、班长制定参加活动人员名单及联系方式

4、两班班委开个会议，选择活动小游戏及及野餐

5、以班委为组长分配小组

6、征收活动经费和对本次活动的好点子(要有记录)

7、邀请辅导员及学姐学长参加

8、联系出游车辆或者自己乘车到达目的地

9、购买野餐和游戏所需用品，活动横幅

10、宣传委员拍照合影。

11、心理委员作为活动计时员

(2)中期:

1、组织委员清查人数及活动用品，乘车途中男女唱歌(友谊天长地久)(老男孩)等开心歌曲

2、到达目的地再次清查人数，放好随身携带的东西，原地休息几分钟

3、两个班长主持开场白，辅导员强调问题

4、布置活动场所及横幅，气球。

5、围坐成一个大圆，挨个自我介绍，相互认识熟悉。

6、有才艺的同学表演节目，玩几个小游戏。

7、午餐的时间，各小组组织野餐

8、餐后一小时，个人或小组自由活动。

9、按照节目单依次做游戏(游戏规则后表详解)

(3)活动后期:

1、在横幅上签名。

2、小组，集体合影留念。

3、打扫场所，收拾用具。

4、清查人数和活动用品，安序上车回校。

十、注意事项:

不得强迫人员参加和征收活动费用。上车女生优先，万事注意外国安全。同学，师生之间用语礼貌。任何人不得私自脱离群体，要有集体感，有急事需离开请打招呼登记。公共场所注意卫生。听从辅导员及学姐学长，小组长安排。活动用品的齐备及注意购买价格，提倡节俭。男女生要主动相互帮助。

十一、活动经费:饮用水，饮料，一次性碗筷，横幅，气球，烧烤炉，野餐食品，桌布，零食瓜果，彩带绳线，燃料。刀具桌板。

策划书附表

游戏节目及规则

1、老鹰捉小鸡:此游戏十二个人，其中有两个人装扮老鹰和母鸡，其余十人装扮鸡宝宝。鸡宝宝们每个人都有一个气球。在抓获行动中，母鸡要保护鸡宝宝手中的气球不被老鹰抢到。母鸡，鸡宝宝，老鹰的装扮者男女不限

2、男女顶气球:此游戏二十人参加。分成十小组，每小组由一男一女组成。小组内两人对着顶球，每人只需顶一次，。游戏中，气球先落地的小组表演节目。顶球时间最长的一组获胜，奖励饮料。

3、四人五脚过障碍:此游戏由两男两女组成小组，共十组分两次完成二十米往返比赛。五个人绑四个腿。比赛中，有两个障碍点，一个是半米小组跨，一个是一米弯腰过。用时最少的小组获胜，奖励饮料。反之，表演节目。

4、男女飞速:一男一女小组，共十组。首先，女生必须要把气球拍打超过两米线，方可跑过去和正在等待的男生背着气球，赛跑到五十米处被对挤破气球。用时最短者胜，获得饮料。败者，表演节目。比赛途中，气球掉了也可继续比赛，气球破了，必须由男生返回拿气球继续比赛

5、刮大风:有十二个人参加。男女人数相同。十二个人手拉手将十一个气球围在中间。组织者宣布比赛开始，方可松开手抢到一个气球。没有抢到气球者，表演节目，再由自己发令，比如，男生放开球，穿白衣服的放开球，长头发的男生(女生)不放开球，美女/帅哥不放开球。做出错误选择的人接着发令。(气球在游戏过程中破了可补充)

6、瞎子和瘸子:男生和女生分别装扮瞎子，瘸子。用毛巾盖住男生的眼睛。女生由男生背着。女生指挥男生踩破地上的气球。最先踩破地上五个气球者胜，奖励饮料，败者表演节目。

游戏互动活动策划方案精选篇7

活动主旨：

每年农历的正月十五，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让学生了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。

活动目的：

1、让学生了解一些元宵节的传统风俗。

2、让学生了解一些元宵节的文化背景。

3、通过学生的动手参与，学会一些民俗技艺，加深对传统节日的感性认识。

通过亲子游园活动体验过节的热闹气氛，玩中乐，玩中学。

一、扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来。

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具(代表时钟的指针)在时钟前面站成一纵列(注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型)。

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚。

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

二、循环相克令

游戏规则：全体同学分成2组，每次每组出一个代表比赛，赢的一方继续留在台上进行下一场比赛，输的一方下台，派组里第二个选手和留在台上一方的同学继续比赛。以此类推，最后留在台上的一方为优胜方。

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈手枪状。

双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

三、官兵捉贼

游戏规则：

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

四、拍七令

游戏规则：

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受罚(表演一个节目或学个动物叫声)。

五、开火车

游戏规则：

人数：两人以上，多多益善

方法：1、在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。

2、游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”

3、如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

六、成语接龙

根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

七、报纸拔河

概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏

道具：旧报纸

方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞。

2、2人对坐各自把报纸套上脖子进行拔河(站着拔亦可)。

3、报纸破裂离开脖子的一方输。

注意事项：不可以用手去拉。

八、石头剪子布

游戏规则：

用具：报纸

人数：两组，每组4人

方法：1、每组3人站在一张报纸上。

2、每组出1人进行“石头剪子布”的划拳。

3、的小组则要对折一次脚下的报纸，然后继续划拳，一直到某一组的最后一个人再没法站在报纸上为止，途中，任何一位同学的脚都不能站立在报纸的区域外(允许踮脚或或单脚站立)，坚持到最后的一组为优胜者。

中国主要的民俗节日知识问答

活动规则：

全体同学分成2组，每一题每个同学均可举手抢答，答对相应的组加十分，答错不扣分，由对方组同学回答，答对加10分;然后进行下一题的抢答，最后分数多者队为优胜。

1、正月初一到十五是什么节日?答案：春节

2、元月初五是什么节日?答案：路神生日(财神)

3、正月十五是什么节日?答案：元宵节

4、二月初二是什么节日?答案：春龙节(龙抬头)

5、清明前一天是什么节日?答案：寒食节

6、四月(四)五日是什么节日?答案：清明节

7、五月初五是什么节日?答案：端午节

8、六月初六是什么节日?答案：姑姑节

9、六月二十四日是什么节日?答案：火把节

10、七月初七是什么节日?答案：七夕

11、七月十五日是什么节日?答案：鬼节

12、八月十五是什么节日?答案：中秋节

13、九月初九是什么节日?答案：重阳节

14、十月初一是什么节日?答案：祭祖节

15、12月20日是什么节日?答案：阔时节

16、十二月初八是什么节日?答案：腊八节

17、腊月二十三是什么节日?答案：小年

18、十二月三十，腊月三十是什么节日?答案：除夕

游戏互动活动策划方案精选篇8

晨会游戏：踢足球

形式：6个人一个小组为最佳

类型：指导、帮助其他组员学习技能

时间：15分钟

材料及场地：每组一个龙门及一个足球，在空地进行

适用对象：参加领导力训练的全体人员

活动目的：用于说明在指导下属或同事工作或交代任务时所需要的技巧。

操作程序：培训师把龙门及足球发给小组，龙门与射球的地方相隔8米，而后给小组十分钟的练习时间，之后进行比赛。每组要踢十个球，每人至少要有一次的踢球机会。进球最多的小组为胜组。

有关讨论：

1、你们小组是否具有这方面的技巧，如果有成员在这方面比其他成员更有优势，那么这些成员怎样教其他人也具备这方面的技巧?

2、不懂执行这一任务的组员们，你们当时怎样想，自己用什么方法来完成任务，是否有学习的欲望，向其他组员学习有没有障碍，这些障碍是什么?

晨会游戏(Had the game)

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

游戏互动活动策划方案精选篇9

一、活动主题： 白云山两日游

二、活动地点：白云山【 羊城第一秀】

三、活动时间：11月8日-9日

四、活动单位：社联

五、活动对象：全社联人员。

六、活动承包人员：社联外联部全体人员。

七、活动人数：100人左右。

八、活动流程策划：

1、11月8号当天早上7：30之前在学校正门(一栋教学楼前)集中，8：00左右乘坐包车前往广州白云山(车程1小时内)。先集中，再由社联外联部部长某某同学说明本次活动注意事项

2、我们上午9：30—12：30爬山。中午12：30左右吃午饭，下午自由活动，晚上烧烤/野炊

3、露营地点：初定广州白云区白云山山顶公园鸣春谷

九、活动内容：

1 、烧烤/野炊

野炊：(8人一组)肉丸：1斤/组、鸡蛋：8个、香肠：10条、咸蛋：4个、鸡：1、青菜：2斤、青瓜1.5斤、凉瓜1斤、豆类1斤、番茄：1斤、鱼：1条、紫菜1包、米4斤;

碟8个、筷子10双、不锈钢小盘10人、餐具贴板一块、刀一把、铁锅一个、煮饭烧木柴煲一个、油、味料酱、盐、油一碗;

2、 白云山风景名胜区分为七个游览区，即：明珠楼游览区、摩星岭游览区、鸣春谷游览区、三台岭游览区、麓湖游览区、飞鹅岭游览区、荷依岭游览区。区内，峰恋重叠、溪涧纵横、林木葱郁、鸟语花香，景观多样，四季如春。特色各异的景点星罗棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鸣春谷、九龙泉、碑林、摩星岭、山湾、双溪、山庄、白云松涛、松涛别院、明珠楼与新开辟增设的云台花园、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山麓，是一座风光如画的湖泊，湖光潋滟，波平似镜。湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。白云山风景区----- 坐落在普兰店市元台镇境内，是长白山余脉。白云山有泰山之雄伟，黄山之秀丽，华山之险奇，其苍松、奇石、古寺、白云堪称人间奇景。

3、 交通

白云山上交通方便，可乘专线游览车南从麓湖往山顶公园，西通黄婆洞及山北公园，东南有白云山南门，东面可以从五仙桥或者梅岗路步行上山。白云山南门(正门)还有上山索道，游客可乘登山缆车直达山顶。山上有各式风味餐厅和各种服务设施，还有简易炉灶可供人们野餐和烤烧

十一、活动预算：

活动经费：每人80左右

车费：每人10元左右

总共90~100左右

十二、活动预期效果

1、每位参与者都找到知心朋友，共渡大学时光;

2、相互了解，专业，学院，甚至学校

3、通过一系列的游戏，社员可以在娱乐的过程中充分展现自己，同时也能学习别人不同的交友技巧。

4、社员认识来自不同学院不同专业的同学，拓展了其交际圈，增强了社团

的凝聚力的同时能给社员们带来一种对社团的归属感。

十二、活动注意事项：

1、 听指挥、准时集合，安全第一、按指定路线登山、不允许在黄婆洞水库游泳、不允许上摩星岭;

2、 扬团结、友爱、相互帮助的团队精神，始终以5人的小分队集体行动，队长要带好头;

3、导航仪(为防止磁场干扰最好不用指北针)、露营灯及电源、露营铲、引火用品、野营炊具及食品、如果露营地没有水源，还要考虑带水，防护物品也要带，比如刀具、驱虫药品、急救药品等，还有天气渐冷需要准备防寒衣。

外联部：汤世文

__年10月23日

游戏互动活动策划方案精选篇10

一.组织：

将全体人员平均人员分为两组，各自命名，两队各设队长一名，副队长一名：

一队：队长：李阳，副队长：彭梦寒

后勤：刘双，陈丽莎

二队：队长：曾荷花，副队长：龚伯韬

后勤：舒芮娅，汪雅静

总裁判：吕佳伟，温敬睿

二.游戏及规则：

1.“得寸进尺”趣味拔河比赛：(15分钟)

规则：三局两胜，每局各队派20人，其中各队男生6人，女生14人，每局需不同队员参加。

2.“法度奇兵”：(20分钟)

规则：每队使用三块砖，在规定的区间内踏着砖到达对面队友处进行接力，比赛用时短的队获胜，注意两队各出男生4人，女生6人。

3.“全能勇士”：(20分钟)

规则：各队派男生2人，女生3人，将两个凳子相隔放置，发令后左右摸凳子10次，跑至放置的跳绳处，原地跳绳15次，再跑到乒乓球排处，用球拍掂球10次，跑回来出发点有队友击掌接力，先完成的队获胜。

4.“夺命追魂”：(10分钟)

规则：在场地中画边长大于四米的正方形框，两队各派队员6名，每次两名三局两胜，每队队员相间，沿正方形逆时针跑动，追上对方轻拍一下得分。

5“一路声响”：(10分钟)

规则：两队各派出队员10人，一队用凳子，绳子，等为另一队设置障碍，另一队队员蒙着眼睛，在队长的带领下，越过障碍，先完成者为胜。

三.游戏共五组，总成绩领先者为获胜方。

游戏互动策划方案 篇2

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

游戏6：谁是卧底

这个游戏看似难，其实很简单，很容易带动现场的气氛，颇受现在年会的欢迎。

游戏人数：7名，其中1名为卧底。

游戏规则：选定类似的两个词语，6名游戏人拿同样的词语，1名卧底拿另一个类似词语。每个人对自己手上的词语进行描述，但不可直接说出来。向同胞暗示自己手中的词语，但又不可以让卧底猜出正确的词语。每轮描述完毕后，7名游戏人投票选出卧底，得票最多的人出局。若卧底坚持到最后三个人的时候，卧底获胜，反之，卧底出局。

游戏7：萝卜蹲

相信看过《爸爸去哪儿》的节目的人，都应该清楚这个游戏，是很令人捧腹大笑的小游戏，

游戏人数：四人以上

游戏规则：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。

游戏8：数7游戏:

这个游戏很适合全场一起玩，而不仅仅局限参加的员工，很好的带动全场气氛。

游戏人数：5人以上，人越多越好。

游戏规则：任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。

游戏9：我爱你和不要脸

游戏人数：5人以上

游戏规则：这款游戏也许在不经意中会撮合一对情侣哦。选择男女间隔坐成一圈，向自己左边的人说“我爱你”，向右边的人说“不要脸”，两个人之间的对话不能超过3遍，并慢慢加快速度。一旦有人反应不过来，说错话，就要接受惩罚。

游戏10：吃货大联盟

游戏人数：8人以上，形成小组

游戏规则：这项游戏考验了吃货的能力，也配合了团队协作。在游戏者面前放上任意食物，是不易下咽需要拒绝的食物，譬如喜蛋、香肠等，也可以搭配饮料等。当一个人吃完面前的食物时，需当场吹一个响哨，表明口中食物是否全部下咽。不吹口哨而继续吃的游戏者则接受惩罚，整个团队出局。

游戏11：国王游戏

游戏人数：5人以上

游戏规则：抽选一人做国王，国王可以命令做任何事情，譬如让两个男人接吻，如果不愿意，则出局，需接受惩罚。这个游戏比较适合调侃游戏者，制造比较多的欢乐。国王的选择可以由胜利者当选，最后进行“报复”，会有比较多的搞笑点。

游戏12：放硬币

游戏人数：2人以上

游戏规则：用一个装满水的玻璃杯，水的装满程度以离杯口1-2毫米为。每个人轮流往杯中放入硬币。水溢出来的游戏者为输。游戏简单但不失乐趣，充满了紧张，适合很多人一起玩

游戏互动策划方案 篇3

游戏规则：

1、主持人讲解游戏规则：这是一场拍卖会，发给大家各1000元及一张物品拍卖清单，为保证游戏有一定的竞争因素，确保拍卖物品与参与人数之比不超过2：1。

2、先请选手大致浏览所有拍卖的物品，并能有自己初步的选择。然后安排他们的预算，看看自己究竟想用多少钱拥有多少物品。每人只有1000元，物品拍卖时每次加价100元。大家可以把他们的钱分到几件物品上，也可以花到一件物品上，这由他们自己决定。当然，每件物品都会给所有者带来利益及负面影响。

3、然后开始拍卖，其规则是：A.每件物品底价从100元起，B.每次加价只能为100元，C.必须举手出价，D.三次确认后以价卖出物品，不许反悔。

4、当所有物品都卖出后，结束拍卖。

5、主持人总结：A.在拍卖过程中，你有什么感受和想法?从其他人的身上你观察到了什么?B.有什么物品是你确实非常想拥有，但最终却没有得到的?为什么没有得到?C.有什么物品是你不敢竞买的，为什么?D.在游戏中你只是花费虚构的钱来购买你想要的东西，可现实生活中同样想要得到的，你会冒什么样的风险呢(成就感、可能的侮辱、失去地位、众叛亲离、钱、权……)

游戏启示：我们对真正想要点事物的恐惧是怎么样影响我们应对变化和风险?我们自己是怎样成为自己成功之路上的障碍的?

物品拍卖单：薪水增加200%、任命你为部门经理、技能培训、每年2个月的带薪假期、拥有的电脑、良好的同事关系、一个好老板、拥有自己的农场……

晨会游戏

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

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小编分享：游戏互动策划方案之二

面对生活中随时可能出现的情况，人们时常会需要撰写一篇方案范文，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“小编分享：游戏互动策划方案之二”，但愿对您的学习工作带来帮助。

游戏名称：归心

游戏规则：游戏不限人数，可以分为简单版和强化版两种。

简单版：参与者闭上一只眼睛站在指定的一个小圆圈内，然后，向前走三步，再向左走三步，再向后走三步，再向右走三步，最终他应该回到刚才的圆圈中，因为闭上眼睛后会有视觉差，所以只有静下心神的人才能最终回到圆圈内，脚必须完全的踩在圆圈以内，不能踩线。

强化版：参与者需要闭上双眼站在指定的圆圈内，向前走五步，再向左走五步，再向后走五步，再向右走五步，最终再回到圆圈内。

每个人可以挑战3次，然后大家进行游戏讨论

1、你是否完成了这个游戏？

2、你觉得自己成功或失败的原因是什么？

3、还有什么办法可以使人静心？

今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编帮大家编辑的《今日方案推荐: 游戏互动策划方案范本》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

游戏名称：猴子卖桃

游戏规则：

2个队分别派出12个人组成2组，每组6人3女3男，一共是4个组一起比赛。男生代表5角，女生代表一元，主持人说一个价钱比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来，谁就赢了

游戏输赢的判定：

主持人会圈出3个圈（就是放3个东西表示组合价钱的地方），在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走，主持人会说（今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行？（这时候主持人会故意停顿），然后接着说不行（这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了），2元5角行不行？行（一听到主持人说行，4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱）），为什么才给3个地方组合价钱呢，4个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(5篇)

日月如梭，人生即将步入一个崭新的年头。公司已经要开始准备年会了。举办多次活动的老鸟告诉我们，千万不可忽视策划方案。写好一篇年会策划方案，重点涉及哪些方面？以下是零思考方案网小编为大家收集的“公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇一)

一、活动背景：

__品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，__是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

二、年会主题：

追求完美，创造卓越(__公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

三、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力；

2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

四、参加人员：

客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；

五、公司年会策划方案之年会时间：

20__年1月10日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:00

晚宴时间：18:30——22:00

六、年会地点：

__酒店宴会厅

七、主办单位：公司

八、年终大会议程安排

1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始

14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

2、晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00娱乐时段：

九、活动内容：

1、文艺节目(6—8个节目)

要求：年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞。

3、游戏：

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇二)

一、活动目的：

1、答谢全体员工在20xx年的辛勤劳动和贡献。

2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，增强团队信心。

3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有更出色表现。

4、感受公司大家庭带来新年气氛和温馨，让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

二、活动主题：

三、活动信息

1、活动时间：20xx年1月14日

2、活动地点：农家乐(地点待定)及KTV

3、参加对象：公司全体员工

4、参加人数：30人左右公司年会活动策划方案

5、活动形式：“领导讲话拜年+先进颁奖+文艺表演及游戏+聚餐”形式，演绎公司20xx年成就，展望20xx年辉煌。

四、活动内容

五、经费预算

(一)农家乐1、晚宴餐费：2、奖品

(1)优秀员工奖10名：(2)幸运奖6名：(3)惊喜奖6名：(4)游戏奖品8名：

(5)待统计节目后确定。

表演第一名奖品：表演第二名奖品：表演第三名奖品：表演参与奖奖品：(6)全体员工礼品：

(二)KTV

包间费：酒水：

(三)摄影摄像：自带

(四)水果、瓜子、糖果(包括场地布置需用的彩带、气球等)：

预计总费用：

六、项目分工及时间进度

附件一

20xx年年会奖项及奖品清单

附件二

一、游戏1：协力吹气球

1、目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务

2、人数：每组限6人

3、道具：预备每组各6张签，上写：嘴巴，手(2张)，屁股，脚(2张)；气球(每组一个)。

4、游戏方法：

(1)分两组，但每组必须要有6人。

(2)两组成员进行抽签。

(3)首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两个人帮助把气球吹起(抽到嘴巴的人不能用手自己吹起气球)；

然后，两个抽到“脚”的人抬起抽到屁股的人把气球给坐破。

二、游戏2：泡泡糖

1、游戏人数：11人

2、游戏方法：(1)主持人召集若干人上台，人数最好是奇数；(2)当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”；(3)主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。

比如：支持人说“左脚心”，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。

(4)而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，支持人要充当1人在其中，使队伍保持奇数人数。

(5)最后剩下两人胜出。得到奖品的同时，要求表演节目。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇三)

一、年会主题：

xx工程有限公司20xx年度年终总结会暨先进表彰会

二、年会时间

20xx年1月30日下午13点00分至20点30分

会议时段：13：30——16：00(15：00中场休息)

地点：xx广播站(开会)

参会人员：公司全体人员，除工作原因不能参加的除外。

13：30全体参会员工到达，各部门开始年度总结会议。

总经理做总结性发言。公司年会奖品方案1月30日年会中各部门需向总经理正式提交本部门的目标任务书、安全生产责任书及部门年度管理方案计划书，1月28日前部门年度管理方案计划书，抄送给办公室。部门年度管理方案计划书要求：将本部门的年度目标计划分解，列出实施步骤，各时间段应达到的目标等。

年会发言人员名单：代表本部门做20xx年度总计及20xx的年度方案管理计划书宣讲。

元和广播站会议结束后，员工可直接前往酒店做相关准备。

菜单：1500/桌，主桌在普通桌基础上加4个菜。1月23日前去酒店确认签字。

三、晚宴时段：18：00——20：30

地点：xx大酒店多功能宴会厅558厅

年会参会人员：公司全体员工及家属、邀请部分施工队和部分供应商。各部门负责邀请及通知自己的嘉宾到场，名单1月17日提交。

内容顺序安排

1、人员签到

2、签到处留影

3、全场参演人员和职工就位，现场播放公司的宣传片、先进员工宣传片配以音乐等待嘉宾到来。

4、18：00主持人宣布开场

5、请总经理致新年贺词。

6、表彰：颁奖一次性在节目表演开始前进行。

20xx年度先进人员名单：

先进个人：，

先进业务：

先进外协：

以上每人20xx元购物卡

7、每个先进员工发言

开始用餐及员工才艺展示时段，期间配合抽奖：

抽奖安排：

特等奖1名，抽奖人员：总，奖品为：价值6000元的iPhone6，

一等奖2名，抽奖人员：，奖品为：价值4000元的ipdmini，

二等奖4名，抽奖人员：，奖品为：价值为2500的真丝4件套

三等奖8名，抽奖人员：，奖品为：价值为1500的6斤蚕丝被

四等奖16名，抽奖人员：现场员工2名，奖品为：价值500元的4件套10、康宁锅3。25L

鼓励奖30名，抽奖人员：现场员工3名，奖品为：价值100元的智能腕表10、吸尘器10、电蒸锅5净水壶5

节目期间穿插小游戏

齐心协力：两人挤气球，现场动员6人参加，分3组，每组10个气球，用时最短获胜。

原创小游戏：用不同的面部器官代表不同的数字，然后用面部不同器官表示一个数字。

规则：分成两个小组，每组5个人。主持人在中间翻数字，只给每组的第一个人和观众看，然后让他用面部器官表演给后面的组员，一直传到最后一个人，最后让最后一个人说出该数字是多少。回答数字正确多的小组获胜。

比如：抛一个飞吻代表1000；挤一次鼻子代表100；眨一次眼睛代表10；挑一次眉毛代表1，指一次耳朵代表0。

举例：随机给出一个数字，比如5025，顺序分别是：先抛5个飞吻，指1次耳朵，眨2次眼睛，挑5次眉毛。

四、年会准备及相关注意事项

物品清单：颁奖人员待定

大礼包香米一袋大礼包一份(员工和嘉宾有，家属无)

2名主持人出场费共计20xx元，含服装、化妆等，晚会服务人员奖品价值100元礼品电蒸锅5净水壶10

因工作原因不能到场人员100元购物卡1张(部门负责人需1月17日前提供名单至办公室)

五、参会员工须知

(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开，非工作原因中途离场不参与抽奖活动，因工作原因不能参加年会活动员工参与员工抽奖。

(二)每位员工在大会、晚宴及休闲场合，都要注意个人形象、人身安全及个人财物保管。

(三)本次活动由员工在活动现场可就任何问题和办公室取得联系。

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇四)

一、策划方案

(1)成立公司年会筹备小组

本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。

总负责人：xx、xx

(一)节目组xx

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

(二)宣传组贾志广、王锟、刘德磊

任务：a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作

b、现场摄影及DV摄像

(三)外联及礼仪组x主任、xx、xx

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、确定礼仪人员(颁奖用)

c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)

d、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

(2)主题选定

主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种"辛苦一年，该休息、收获一下了"的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。

(3)场地选择

主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。

(目前已定)

(4)时间确定

20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

(5)环节设定

1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词；

2、x总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划；

3、其它领导及嘉宾致词；

4、20xx年第四季度及年度各种优秀奖颁奖

5、边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖；

(6)会场布置

会场内：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画；

2、舞台上方悬挂红布横幅：

文字内容：

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；

4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；

会场外：

1、酒店入口处挂红布幅；

2、酒店内放置指示牌；

文字内容：

二、年会活动的准备工作

(1)人员分工--依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告，确保活动的顺利进行。

1、会场总负责：xx

主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。

2、会场协调、邀请嘉宾：xx

主要工作：节目安排、彩排、舞台协调；对外协调。

3、音响、灯光、音乐：xx

主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放

4、物品准备：xx、xx

主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。

5、第四季度及年度各个奖项获奖名单：xx

(2)嘉宾邀请(名单)

(3)节目预演时间表

12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)

12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)

01月05日进行第一次彩排

01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作、购买物品及相关年会用品准备

1、年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球)

2、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备

(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)

3、抽奖环节的礼品准备

4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备

5、员工才艺表演奖品的准备

(5)奖项及礼品设置

(6)细节安排

(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

(B)活动期间

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(C)获奖感言的审核

(D)年会各种视频的制作

公司年会适合玩的游戏互动环节方案策划(篇五)

一、年会主题：

广州公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向

二、年会时间

20xx年1月18日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:30

晚宴时间：18:30——22:00

三、年会地点

国贸酒店多功能宴会厅

四、年会参会人员

公司全体员工

五、流程与安排

年会的流程与安排包括以下两部分：

(一) 年终大会议程安排

(二) 晚宴安排以及年会创意节目表演

六、相关注意事项：

(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作

(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需、各类干果小食品。

(四) 现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作。

七、年会筹办任务

主要包含：会务前期人员，中期协调工作人员，会议阶段主持人，晚宴阶段主持人，物品购置，会场布置、条幅、证书、人名台制作、鲜花预定、现场拍照的人员。

关于企业品牌方案5500字精选

不怕计划失败，只怕不去计划。为了让活动能够顺利开展，我们应该根据需要制定方案。制定方案有利于减少工作的失误，怎么样才能写出一份优秀的方案呢？下面是零思考方案网的编辑精心为你整理的“企业品牌方案”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

企业品牌方案 篇1

关于公司实施

企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议

公司领导：

目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。

一、品牌建设

当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。

总体的实施步骤有以下几点：

（一）宣传（各种介质的广告）

1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。

2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。

3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。

4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。

（二）包装（标志识别统一）

1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。

2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。

3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。

4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。

5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。

6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。

（三）服务质量（售前、售后、质询等）

1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。

2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。

3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。

4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。

（四）产品品质

1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。

2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。

两者在哪一个环节上都不能出现问题。

品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的要将品牌的宣传、服务和产品质量打造好，更希望每一个与公司签约的客户都能够通过经营品牌获得良好的回报和效益。

二、诚信建设

诚信，不仅是企业对外树立良好形象的客观需要，也是企业理顺内部管理体制和经营机制，实现高效运行，凝聚员工队伍的内在要求。企业必须树立诚信至上的观念，才能赢得良好的信誉和商誉。

在全公司内开展诚信活动，使企业诚实守信的道德水准、企业信用管理水平有新的提高。通过学习其他企业诚实守信的良好风气，推行企业信用制度，促进企业信用等级不断提高，形成诚实守信的良好社会环境。

（一）开展信用试点。开展自我信用管理制度试点工作，加强对企业内部信用管理制度建设工作的建设，开展以“诚实、守信”为核心的企业文化建设，引导企业在生产、流通各环节强化信用自律，为全市企业开展信用管理积累经验。

（二）建立信用网站。组建统一的企业信用网站，建立包括遵章守法、荣誉、处罚等内容的诚信档案，加强企业在生产经营、税金缴纳、金融信贷、往来账款、合同管理、资信评估等信用信息的管理，并通过计算机网络的互联互通，实现信息及时更新和共享。    （三）督促和引导企业建立科学的信用管理制度。构建产品质量预警机制，深入开展产品质量问题整治工作。抓紧建立标准化生产体系，同时做好推广和普及工作，积极推进企业质量认证和强制性产品认证，开展争创名牌产品、免检产品、诚信企业活动，提升企业及产品的整体形象。

（四）公开信用信息。利用企业信用网站，发布企业诚信、荣誉记录，建立起企业信息查询和公示制度。

（五）规范中介组织的诚信行为。通过清查摸底，重点对涉及企业资信验证、资产评估、信用评价等中介机构进行清理整顿，健全社会信用服务中介机构的市场准入、退出机制，规范中介市场经营秩序和中介机构的经营行为，建立公平竞争、合理收费、优质服务的运行机制。充分发挥行业自律组织在本行业诚信建设中的作用，建立行业信用守则，引导同行业自觉形成维护信用的良好风气，提升行业信用水平和公信度。

（六）建立诚信监督管理和失信惩戒机制。规范企业信贷行为，完善管理和防范机制，加大打击逃废银行债务行为力度，特别是强化对企业改制工作中金融债务处理的监督、构建和谐健康的市场经济秩序。

（七）加强信用宣传，开展信用培训。广泛开展全社会诚信宣传教育，倡导“爱国守法、明礼诚信”的道德规范，利用电视、报纸、网络等多种手段开展形式多样、生动活泼的诚信知识宣传教育活动，在全社会营造良好的诚信氛围，不断增强企业诚实守信意识。突出重点，坚持从实际出发，加强公德修养，规范经济秩序，弘扬诚信文化。根据工作推进情况，适时调整宣传内容，改进宣传方式，提高宣传效果。利用讲座、专题辅导等形式，对企业高管人员、财务人员进行信用管理及有关知识等方面的培训，引导企业完善内部各项制度，规范财务管理，努力提高信用管理水平。

三、企业文化建设

企业文化的核心是企业精神。成功的企业精神或口号，能使产生积极的、具体的联想，而正是这种联想，具有强大的激励作用。

当然企业文化建设还要从未来出发进行设计。对行业进行分析对竞争对手进行分析对自己的发展目标进行定位，找到现状与目标的差距。进一步回答：要想缩短差距，实现目标，企业必须具备什么精神应该用什么理念指导自己，按照这种要求设计出面向未来的文化理念。把从历史中提炼出来的文化理念和从未来出发设计的理念综合加工整理，就形成了企业的核心理念和理念体系。

企业文化的强化

首先对全体员工进行企业文化培训。培训的方式是先培训讲故事者，他可以是企业领导、故事的当事人也可以是宣传者或者专家。按照策划把故事中想表达的理念讲深刻、讲生动，使每一个员工都记住、理解。并主动向新员工讲解这些理念和故事。这些故事可以使企业文化变得具体化、人格化。

其次树立和培养典型人物。提炼和设计出企业文化并进行宣传培训之后有一部分人能够直接认同并接受下来并能运用理念指导自己的具体行动他们就是企业的骨干。这时，企业把这部分骨干树立为典型，充分利用其示范效应使理念形象化，从而使更多的人理解并认同理念。再次以企业文化理念与价值观为导向，制定管理制度。通过制度的强制性使员工发生符合企业理念与价值观的行为，在执行制度的过程中企业理念与价值观就会不断得到内化，最终变成员工自己的理念与价值观。

企业品牌方案 篇2

一、品牌定位要明确

对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

二、准确寻找市场的切入点

一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找最有利的市场切入点，占据市场份额。寻找切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额；二是跟随先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

三、科学规划分销渠道

当我们将新产品投入市场的时候，对于其分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

四、灵活运用各种方式造势

新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的宣传造势的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下方式。

公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众相关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

网络。网络宣传成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

企业品牌方案 篇3

一、拥有业务站点

首先当然要在网络上拥有一个可以开展相关业务的站点。大的企业可以建一个专业的官方网站，小的企业可以依托各种B2C平台进行产品销售与服务。

无论是官方网站还是平台网店，企业都需要对店铺的界面、整体风格等排版问题进行精心规划和设计，用户体验要好。

二、立体化的整合营销

搜索引擎在网络用户进行信息咨询与获取的过程中起着重要作用，但仅仅是搜索引擎并不能直接促成用户做出购买决策。

三、高质产品与贴心服务

无论是业务站点，还是营销投放，或者网络整合营销，目的都是为了宣传品牌，提高品牌知名度。不管是哪种方式，最后都要回归到企业自身的产品与服务中来。产品与服务决定着企业最终的品牌确立和用户培养。

所以，企业除了大力进行品牌之外，更要重视为用户提供高质保证的产品和贴心的服务，只有这样，能才让企业品牌的影响力足够持久。

四、品牌的宣传策略

1、品牌传播推广和渠道推广相结合。品牌传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心，做好终端推广。加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、长效与短效的结合。主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌宣传时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的品牌宣传活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单。要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力。

5、集中战略，目标唯一。在集中资源中形成有效的品牌宣传优势。

6、强化对媒体的分析。从媒体的受众与目标顾客的吻合程度进行分析，实现有效的宣传覆盖率。

7、强调品牌文化因素。争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起到一个链接的作用，对销售会产生很强的推动力。

五、品牌宣传的执行方式

1、销售终端的推广方式。终端包含很多方面了，比如：产品陈列、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、pOp、X展架、易拉宝、吊旗等。

2、渠道的推广方式。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

3、信息资源搜集方式。做到信息畅通，从而在销售中占据主动。

4、消费者互动推广方式。互动体验，增加购买数量和频率。

5、媒体的推广方式。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，一是要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通。

6、产品的售后服务方式。做到让消费者放心，树立产品良好的口碑，得以实现品牌的口碑宣传。

品牌宣传的作用在于表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘。产品的品质、产品价值、客户关系，附加利益等众多方面都能对品牌宣传带来更有利益的效果。

企业品牌方案 篇4

品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。

编写要点

本品牌企划方案包括以下内容:

1企划目标

2战略规划

用户分析市场定位

季节分析：

产品分析

3品牌定位

企业形象定位

产品形象

4核心价值

5品牌推广

6定价策略

海化新星公司品牌企划方案

一、品牌企划的目标

1、新星公司品牌现状概述

通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划，没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一策划，实际工作中仅仅限于一些广告宣传，广告策划也缺乏鲜明的个性，宣传效果较差。

多数经销商反映海化在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和旭阳品牌。

2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。

二、品牌战略规划

品牌战略规划以公司整体战略规划为基础，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划:

1、市场定位：

两大用户（1）大田作物大棚作物

（2）经济作物果树作物施肥分析：

山东省主要农产品种植面积注：1公顷＝15亩

小麦1584.56千公顷，粮食作物6313.88千公顷

地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷

蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷

烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷

按３－５%的市场占有率计算，每年的销量是多少？

按农作物划分，主打几种农作物？主打几种？农作物定了，产品就定了。

我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念

氨化造粒

描述一种个性化的高档产品

体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点

价格最高，与喜力相当

高塔造粒

一种尊贵的啤酒

体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位

价格高，但略低于国外品牌

缓施肥

天然，纯净，营养，保健

比珠江纯生价格略高

液态肥

运用首创的独特保鲜技术和系统

贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节

最大程度的保持啤酒的鲜爽口感

比珠江纯生价格略高

ＢＢ肥

可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

适合主流消费的高品质啤酒(12。)

价格与优质青岛相当

叶面肥

广东省名牌企业针对

大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)

低价位，但略高于珠江

1、企业品牌和产品品牌

建议产品使用新星品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。

企业品牌：选择

2、品牌模式（结构）

多品种多品牌

在对生产部门的调研过程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。

（1）如果产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用新星品牌，面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用肥迪尔或者旭阳品牌，定价较低，面向中低档市场。

使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差别也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌，才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素质提出较高的要求。

（2）如果产品外观质量能够改进，颗粒均匀一致，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用新星作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略，展开市场竞争，同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等原因，造成产品成本太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上，副品牌处于从属地位，这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位服务。比如针对玉米市场的产品可以推出新星--玉米肥品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为新星土豆肥。公务员之家

等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。

3、树立质量观念

质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立质量第一，以质取胜的经营观念。

三、品牌定位（）上移

企业形象：

企业形象定位

使命土地环保，新星肥料

1、塑造一个以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新的高新技术企业形象。

2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信心及认可度。

3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把20xx年定为绿色消费年，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。

企业形象整合传播方案(仅供参考)

（一）

1、面临企业重组的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。

2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。

3、企业CIS系统的导入，主要体现在：

A、新星公司全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；（再商榷）

B、新星公司行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为规范，宇泰公司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计考虑。

C、规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。

（二）参与大型活动，力塑企业公众形象。

积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的

企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取政府的支持认可度。

（三）专业报刊、杂志的企业形象宣传。

加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。

（四）强化新闻媒体的宣传炒作。

通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。

备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；

2、新星公司参与社会公益事业，捐建新星希望小学或冠名新星化工技术学校；

3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；

4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；

企业形象是由许多复杂因素组成的，有公众容易感知的产品质量、功能、形状、色彩、包装，有企业标志等，有公众不太容易接受到的企业员工素质、行为规范，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似复杂的组成因素之间有着内在的必然联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。

新星公司应首先从产品质量、功能、形状、色彩、包装，企业标志、企业员工素质、行为规范等方面入手，提高企业的整体形象。

例如，宣传的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。

产品形象：

产品形象是企业形象的基础，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有十分密切的关系。因而，塑造新星的产品形象就显得十分必要和迫切。结合新星公司的产品形象现状，探索塑造新星产品形象之路。

产品形象是一种整体组合

如果说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你则势在必行、不可逾越。

提升产品形象和品牌影响的必要性

首先，就中小企业而言，在局域市场运作到一定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型，上升空间开始受到限制，而此时若要继续提升局域市场的销售份额和扩大市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。

其次，诚然有不少中小企业，依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其它市场资源，十几年来甚至几十年来一直立于本地市场而不败，销售业绩也不错，然而市场是发展的是变化的，随着时间的推移，中小企业产品形象及品牌的老化问题开始使其市常得日渐萎缩。

再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着广大消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。

市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进则退＂，那么中小企业的出路在什么地方？如何才能实现市场突围并达成长期的发展愿景呢？--无疑，激烈的市场竞争中，中小企业提升产品形象和扩大品牌影响不可逾越且势在必行。

产品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：创意性的广告传播

即，在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以达成和实现产品形象和品牌的有效提升与推广。同时，虽不可置疑广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，不可避免还需要企业在广告创意性设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择，只要这齐备了这两点，相信创意性的广告传播对产品形象和品牌影响的提升拭目可待。

攻略二：强化、突出终端形象

终端，依据其作用，一方面是展示产品和企业形象的重要＂窗口＂，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要＂地点＂，因而＂终端制胜＂看起来确实不虚。终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要是表现企业争取优秀的产品排面、统一的色调，统一字体，统一版面，以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，统一广告宣传词，来进一步树立和突出产品的终端形象。而最终，通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。

攻略三：创新性促销推广

谈到促销，自不待言这是提升产品销售额的重要市场手段，同时我们也可以看到这也是展示企业品牌形象的重要形式。20xx年4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是创新促销、以促销提升品牌的优秀例子。活动现场，西门子洗衣机＂一边是高水平的户外搭台演出＂吸引了众多的消费者参与，＂另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣＂，其阵势有点广场大点兵的情境。该活动为期9天，而活动从一开始就得到了泉城市民的广泛响应。最终，西门子洗衣机通过此次活动不仅达成了良好的销售业绩，而且对西门子洗衣机品牌实现了良好的形象提升。

攻略四：创新服务、延伸服务

随着市场竞争的进一步激烈化，服务营销日渐被提升到一个新的认知水平，毕竟售前、售中、售后每一个环节的服务状况服务水平无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。例如家乐福超市＂微笑挂在脸上，效率握在手中＂的收银形象，也如海尔手机＂10分钟满意服务＂口号的提出与践行，还有安利＂一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款＂，＂优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款＂的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右，也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。而所谓＂服务无处不在＂，服务的特色以及每一次创新与延伸无不标识着企业产品和品牌又获得了一次新的提升。

攻略五：倾心公益活动的推广

倾心公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造，从市场销售和发展的角度来看，无疑倾心公益活动为参与企业注入了新的发展源泉。在济南可以说普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，长期以来普利思受到了被赞助方热烈欢迎，同时更得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的＂市水＂，产品声誉及知名度颇高。

攻略六：把握时机，借事造势

所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。＂少一点摩擦，多一点润滑＂，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一举经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。

竞争长存，营销有道。对于大多数中小企业而言，积极把握市场态势，适时做好自我定位，通过不断整合市场手段及相应市场资源，坚信挑战与机遇是公平的，中小企业一样可以成就大品牌坐拥大市场。

定位：产品品牌传播方式

品牌定位:

在品牌定位方面，我们重点关注的是定位一要体现品牌的差异性，二要找准复合肥用户和经销商的心理，三要突出新星公司自身的优势。

在外部调研阶段，我们对82户复合肥用户做的调查发现，在您对复合肥产品关注的内容方面，有80%的用户对表示肥效关注，在各个关注点之中居首位。

综合以上分析，我们建议在品牌建设过程中，定位于以下这几个方面：

1、肥效好；

2、高技术；

3、国有大厂。

四、品牌核心价值

使命：土地环保。

海化新星发展的终极目标是：提升产品质量、改良土壤结构、实现土地环保。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

我们的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销广告战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。只有以水滴石穿、百年磨一剑、愚公移山的定力来维护品牌核心价值的长期不变才能创建强势大品牌，因此深入地研讨中国企业品牌核心价值的乱变的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.

海化新星建厂以来将海化新星，真心兴农作为品牌的核心价值，定位准，起点高，具有前瞻性，建议继续加以宣传和推广。

五、品牌推广

品牌推广的策略

A.统一形象,长期坚持,一个声音

B.把广告看成是对品牌的长期投资

C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系

D.虚与实两手都要硬

在外部调研过程中，我们随机对82户农户进项调查，发现使用新星复合肥的用户数为21户，占26%；从来没使用过新星复合肥的用户数为61，占74%。

这说明新星公司的产品并没有被用户广泛接受，另外我们也了解到公司领导层认为公司最迫切的任务是提高产品销售量，扩大市场份额。

针对公司目前的这种状况，我们认为短期内在品牌推广的过程中首要目的是提高品牌知名度，从而促进销量。同时将品牌长期利益的实现融入在短期的推广活动中，注意考虑建立良好的品牌形象和培育品牌忠诚度。

关于用户购买习惯的调查发现，用户购买复合肥的过程中，按照经销商推荐购买的人数为41，占50%；按照其他用户推荐购买的人数为21，占25%；根据广告购买的11，占14%；完全自己判断决定购买的9，占11%。

这表明经销商占据很重要的位置，根据品牌企划的目标，我们选定品牌推广过程中的目标受众，按重要性先后顺序为:经销商、消费大众、传播媒体、公司员工、供应商、所在地区民众等.

根据不同的目标受众选择以下沟通媒介：包括报纸，电视，广播，互联网；海报，信函，传单；包括公司、产品简介、企业内部刊物、书籍、录像带、录音带、幻灯片等。

下面针对不同的目标受众提出不同的品牌推广活动方式：

1、渠道推广----针对经销商的活动方式

经销商拥有产品的经销权，直接面对用户。农户购买复合肥很大程度上取决于经销商的推荐，因此经销商是我们品牌推广过程中的一个关键环节。

(1)每年选在销售淡季或者在订货会期间安排经销商参观公司，使他们了解公司战略目标、公司现状、生产程序、产能、品质、员工素质等等，描绘公司未来发展蓝图，让经销商对短期利益和中长期利益都有所期待，使他们对企业能够产生信心；

(2)丰富公司内部刊物内容，介绍公司新产品技术、整体动态、业界趋势、与行业相关的社会事件、当地市场情况、主要竞争对手情况、公司的部分调研数据和结论，可以邮寄或者由业务人员捎带给经销商，向他们提供更多的资讯，当然得注意不要泄露公司相关机密。同时让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市场；

(3)定期或不定期举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧，培养他们对品牌的忠诚度；

培训计划及内容

经销商培训是强化服务和维护分销网络最为重要的内容，培训服务的效果、质量好坏与否，将直接影响到品牌的推广和产品分销，因此，在培训体系的建立过程中，高度重视培训教材的实战性和可塑性是后期培训实施的关键。另外，在新星公司为经销商设计的培训管理体系里，为经销商所做的一切服务均是免费的。此举的目的是将获得广大经销商的拥护和支持，忠诚经销商的凝聚力将大大加强。

(4)在销售旺季协助经销商策划各类终端促销活动，帮助他们策划方案，并在人力物力方面给予必要的支持。经销商的优势在于比较熟悉了解当地的风俗民情，所以公司要培养加强市场部和业务人员的整体活动策划能力，和经销商优势互补，相得益彰；

（5）加强经销商区域保护，针对销售量很大的客户，可结合具体情况单独设计包装袋，以避免其它区域的窜货；

(6)制定奖励办法，鼓励优秀经销商长期合作。激励形式多样化，使用政策激励、折扣、现金返利、提供实货奖励、提供促销品等多种激励形式，满足不同客户的不同需求。激励措施要注重促使经销商多进货，占满他们的仓库，一方面有利于规模生产，另一方面可以阻止竞争对手的进攻。我们提出以下促销激励政策。

一次进货5吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥一袋；②奖励杯子100个或自行车一辆；③返回现今100元。

一次进货10吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥两袋；②奖励微波炉一台或自行车两辆；③返回现今200元。

一次进货20吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥6袋；②21寸彩电或洗衣机；③返回现金500元；

一次进货30吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥10袋；②21寸彩电加微波炉；③返回现金800元。

每年汇总一次经销商进货总量，累积达到一定数量的可追加货物、促销品或现金奖励，在照顾公司利润的基础上，对销售绩效明显的经销商给予丰厚的奖励，奖到让其他经销商眼红的程度。同时配合名誉奖励，年终召开经销商大会或者在订货会期间大张旗鼓地表彰，树立典型，对其他经销商起到榜样和带动作用。

（7）与经销商合作处理客户投诉问题；

（8）规范经销商店面产品陈列，督促他们把新星的产品摆放在较明显的位置，加强店面整洁度和整体美感，提升品牌形象；

（9）帮助经销商设计店头，尤其是专营经销商尽量设计统一的店头，店面外悬挂条幅，美观、大方、醒目，店内墙面大型喷绘，突出品牌形象，加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的用户；

（10）加强和经销商的感情交流，春节、元旦前寄送贺卡，安排公司领导定期对重要客户拜访，解决实际问题，重视经销商的反馈意见。

2、终端推广----针对消费农户的活动方式

农户是产品的直接消费者，品牌推广的重点当然得围绕农户，树立用户是上帝的营销观念。

(1)通过经销商，在销售淡季期间定期和不定期组织用户和潜在用户到公司参观，让他们了解生产过程与企业现状，提升品牌形象；

(2)在施肥季节到来之前，派业务员督促经销商开展促销活动。公司出版宣传材料，介绍企业产品、经营管理与奋斗理想等。配合公司产品，出版公益手册，介绍农业技术知识，大量赠送，这些公益手册的内容要与公司的产品或服务项目直接相关。

在外部调研过程中，许多经销商反应可以在农村放映电影，在电影放映前先放公司纪录片，介绍公司的成长及规模，产品的内容及科学施肥。业务员可以主动和乡镇或县级土肥管理部门联系，争取他们对活动的支持，由区域经理负责实施，在本区域内轮流放映。这项活动投入少，宣传面广，由于农村地区文化活动较少，这样做即丰富了农村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣传效果。

（3）对于长期销售量较低或还没有打开市场的区域，可以协助经销商开展促销派送活动，赠送优惠券和促销品，提高产品试用率，扩大购买群体，增加购买的数量和频率。业务员要充分考虑派送活动的风险，和经销商积极协作，共担风险，争取把回款的风险降到最低限度。

(4)不断改善服务的质量，经常深入农户回访，解答消费者关于公司产品的各项疑难问题，了解农户的意见和需求。

(5)在经销商的协助下，争取村、乡镇的支持，定期或不定期举办农业技术知识讲座，讲座过程中可举办针对公司和产品的有奖问答等活动，吸引农民参加，宣传公司和品牌。

(6)赞助或举办农村体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他公益活动。

3、内部推广----针对公司员工的活动方式

员工对公司的满意是顾客满意的基础，员工的忠诚直接影响经销商和用户的忠诚。要提高顾客对品牌的忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。在前阶段内外部调研过程中，我们发现由于员工流动率很高，一些员工与客户接触时表现出对企业的不满意，影响了经销商和用户对企业和品牌的忠诚度。希望公司领导层对此引起重视。

(1)通过企业内部刊物，让员工了解公司的经营情况与未来的发展目标、人事变动、员工之工作绩效、员工之生活情况、管理规定之修订与更改等；

(2)对员工进行业务知识和技能培训,使区域经理和一线业务员非常熟悉企业运营状况和产品特征、性能，人人在业务上成为行家里手，能熟练解决经销商和农户提出的疑难问题，并能单独举办技术知识讲座；

(3)公司要注意向经销商和农户树立区域经理与一线业务员的权威性,区域经理和业务员也要不断提高自身综合素质,在经销商和农户面前表现出对业务的权威性.另外区域经理和业务员要表现出对品牌的高度忠诚,以此来感染经销商和农户,提高他们对产品的信心和对品牌的忠诚；

(4)建立员工提案制度，广纳员工意见；

(5)利用会议，以加强经营者、干部、员工之间的沟通；

(6)在节日期间或者员工又特殊事件时举办访问员工家庭活动，以了解员工之生活情况与工作上的困难，并可以借机询问员工对公司之意见；

(7)设置意见箱、重视员工投诉与建议。

4、地区推广----针对所在地区的活动方式

(1)通过所在地区的报纸与电台，让所在地区民众了解企业的运作情况，特别是他们最关心的废气、废水、噪音等公害处理情况；

(2)经由所在地区的各类领导人物与意见代表，使所在地区民众了解企业存在的意义与企业对地区的贡献；

(3)赞助社区一些公益活动。

5、传播推广----广告与传播媒体宣传

（1）广告仍然是最重要的推广方式，电视广告是最有影响力的广告方式，但是价格太贵，尤其是中央、省台。广播影响力小一些但是价格便宜，并且可以更准确地针对目标，因为一定类型的人更喜欢听一定类型的节目。

鉴于目前新星公司状况，因为公司广告预算有限，我们建议更多关注广告的有效覆盖率。可先从地方电台、电视台做起，广告要设计新颖别致，重点放在提高产品知名度。有的地方电台办有一些面向农村的节目，可作为广告重点播出时段。建议使用集中战略，结合试点工作，选定试点区域集中广告宣传，然后以点带面，扩大到其它区域。

墙体广告在农村地区宣传效果很好，价格又不高，可以大力推广。等到企业有了一定的资金实力以后，适时筹划借助更高级、更广泛的媒体推出一场持久的广告战，一举把品牌知名度推向一个更高的阶段。

（2）印制产品和公司形象宣传材料，把有关证书印刷成便于张贴的宣传画，发给经销商张贴。元旦春节之前印制年历画、台历、挂历，附带介绍公司和产品，发放给经销商和农户。注意公益性的宣传资料不要商业痕迹太重，另外印刷质量要好。

（3）促销品的设计也要注意维护品牌的形象，要一方面促进销量，另一方面起到宣传公司和产品品牌的效果。T恤衫、杯子、钥匙链等促销品在照顾成本的基础上，要尽量提高质量，以免因为促销品质量太差而影响品牌形象。

（4）争取传播媒体的了解与支持，主要目的是为了借他们的报道取得社会大众对企业的了与支持。明确专门的人员与传播媒体建立工作或者更紧密的私人关系。要对新闻的时效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，进行深入研究，不但要知道各媒体的特色与风格，而且对他们需要的新闻必须有深入的了解，以便在适当的时候提供给媒体所要的新闻或新闻线索，宣传公司正面事迹，提升企业和产品品牌形象。如果方式得当，由于没有商业因素干扰，媒体以新闻等形式对公司形象和产品的宣传效果比广告的效果更好。

6、完善服务

服务包括售后服务、流畅的业务流程、快速的财务核算、及时地信息反馈和回复等，客户会通过这些方面判断出公司运营状况的好坏，影响对品牌的忠诚度。新星公司在这些方面都需要加强。我们建议从以下几个方面完善服务：

（1）以售后服务部门为主体，建立强有力的服务平台；

（2）梳理业务流程，使流程更流畅。以下供货流程供参考：经销商订货（传真或委托业务员）确认订单开提货单工作人员到库房取货库房发货送货上门客户收货客户支付货款（邮汇或由业务员带回支票）将发票送给客户下一次进货；

（3）建立一套顺畅的客户倾诉体系，给客户一个倾诉抱怨的机会。设立专门的投诉电话，要培养区域经理和业务员及售后服务工作人员正确的服务态度，用心听，耐心解释。

（4）正面回应客户需求、投诉的速度和退换货要求，加快处理速度，并让客户清楚服务的内容以及获得服务的途径。

7、开展试点工作。组建试点工作团队,区域经理负责,由一名技术专家、一名业务员和一名市场部人员组成.首先和有合作意向的经销商沟通，然后尽力争取政府有部门的支持和配合,选定种植面积集中的地区作为实验基地，在产品、价格、政策等方面给予重点支持，开展试点工作。向农户发放复合肥，免费试用，公司做好土壤检测，派专家和技术人员现场指导，科学施肥，密切跟踪。取得农户的认可之后，及时总结经验向其他地区推广，逐渐培养公司的忠诚客户群。

六、定价策略

在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到新星公司和广大经销商的效益及其市场形象，而且还直接关系到农民的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。

1、价格制定

在产品定价方面，在充分考虑了的市场需求、成本、竞争对手产品价格、复合肥市场结构等几个方面影响价格的因素，我们建议按照以下六个步骤制定产品价格：

（1）选择定价目标。在诊断报告和前面的分析中，我们认为新星公司目前面临的主要任务是增加销售量，提高市场占有率，所以产品定价应该以此作为目标。

（2）预测市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，需求又受产品价格和消费者收入的影响。对复合肥产品来讲，种植大蒜等经济作物的地区，农民收入较高，用户可能更注重复合肥的产品质量和品牌形象，对较高价格不太敏感，另外对复合肥的需求量也高，可以适当制定高价格。而在以传统农作物为主的地区，由于收入较低，农民对复合肥价格可能较为敏感。

今年以来，国家对农业生产高度重视，对粮食生产进行直接补贴，取消了农业特产税，农业税降低3%，对水稻、小麦等主要粮食品种实行最低保护价收购，等等。这一系列促进农业生产发展、帮助农民增收政策的出台，大大调动了农民的种田积极性，使得对化肥的需求量明显增加，同时对化肥价格上涨的承受能力也明显增加。在这一系列农业政策的利好作用下，今年化肥市场全面回暖，价格节节攀升。在这种大的市场背景下，复合肥价格也出现稳步上扬的走势。

另外由于复合肥养分全面，配比合理，施肥简单，效果明显，近年来越来越受到农民的喜爱。秋冬作物种植，许多地方的农民都喜欢使用复合肥作为底肥或追肥，市场需求量呈现逐年增加的趋势。

成本的增加和需求量的增加等因素导致复合肥价格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星总厂供应，成本因素影响相对较小一些，这对我们定位于高端高价市场有利。

（3）估计产品成本。产品的最低价格取决于产品成本费用，我们认为公司目前在成本估算方面较多地考虑的是原材料成本，而对固定成本和管理费用计算较粗略，所以要进一步明确产品的各项成本，作为产品定价的参考。

近期复合肥的主要生产原料如尿素、氯化铵、磷酸二铵等都有不同程度的上涨，特别是尿素的涨幅较大。同前期相比，目前尿素的出厂价普遍上涨了80150元/吨，高的超过了250元/吨。原材料价格的上涨，使得复合肥生产成本至少增加5%以上。

（4）分析竞争对手的产品和价格。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格水平。

根据中国农资流通协会最近公布的数据，目前25%含量氯基复合肥的出厂报价大多为940～1030元/吨，30%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1080～1160元/吨，35%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1340～1500元/吨，40%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1560～1780元/吨，45%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1680～1860元/吨，48%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1800～1900元/吨。30%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1160～1400元/吨，38%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1600～1800元/吨，40%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1710～1900元/吨，45%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1740～1950元/吨，48%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1950～2000元/吨。

（5）选择定价方法。综合对以上因素的考虑，作为市场追随者，面对目前成本的不稳定，建议新星公司在充分考虑成本因素、照顾短期利润的基础上，目前采用通行价格定价方法，即基于竞争对手的价格，随行就市定价。这是复合肥市场许多厂家目前惯用的定价方法。但是如果成本变化不是太大，就不要随其他厂家轻易改变价格。因为新星公司正处在建设品牌的时期，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。

(6)选定最终价格。复合肥市场是一种垄断竞争市场结构，目前我国复合肥市场生产厂家众多，各个厂家提供的产品在质量、品种、服务等方面各有差异，但是差异并不是很明显，尤其是质量方面，目前领导复合肥市场的厂家产品质量实质上差异不大，所以竞争非常激烈。但是农户和经销商因受广告、宣传、包装的影响，在主观或心理上认为有差异，因而有所偏好，愿意花不同的钱购买，所以厂家能在一定程度上操纵价格。这就要求公司在品牌建设方面多下功夫，摸清农户和经销商的心理。

由于目前公司没有足够的广告预算，又处于品牌推广起步阶段，建议针对高端市场的产品定位于中等偏上价位，在品牌推广的过程中，根据品牌知名度、美誉度提升情况适度调整产品价格。针对低端市场的产品定价可有一个尾数，比如定价为119元而不是120元，因为有尾数的价格给人有打折或特价的感觉。

2、建立级差价格体系

在销售网络内部建立级差价格体系，构建级差利润分配结构，使总经销商、零售商都能通过销售产品去得相应的利润。级差价格体系即公司在把营销渠道网络分为总经销商、零售商的基础上，制定的包括总经销商价格、批发价、团体批发价和零售价在内的综合价格体系。

总经销商对零售商执行批发价格，对团体购买者执行团体价格（比批发价格高），对用户执行零售价格。零售商对团体购买者执行团体价格，对用户执行零售价格。

3、价格调整

价格制定以后，由于定价条件的变化或决策失误，有可能导致初始定价与实际不符，尤其是当竞争对手调整价格时，需要追踪调查，收集反馈信息，进行差异分析，作出价格调整。

（1）主动调价

调价目的。一般来说，公司在以下情况下可考虑主动调价提价：物价上涨，成本上升，公司为了维持利润而主动提价；产品供不应求，再购率提高，公司为获得潜在利益而提价；公司取得垄断优势的情况下，为攫取垄断利润而提价。

在以下情况下可考虑主动降价：市场供过于求，产品积压严重，在其他促销手段不能奏效的情况下，不得不降价求售；为实现大批量销售下的成本降低、利润增加而降价；为夺回失去的市场或争取更大的市场份额而降价；为纠正前期决策失误而降价，如前期定价偏高。

调价方式。主动性提价有直接提价、间接提价以及两者相结合三种方式。直接提价为直接提高价格、降低价格折扣等；间接提价可采取提高批发起点及各档次数量折扣的数量，降低商品的品质，改送货为提货，现款销售为预收货款等。间接提价比直接提价较为隐蔽而不至于引起用户的直接反感和竞争者的直接反应，但是其提价幅度有限，故需权衡得失，择善从之。

主动降价也有直接降价、间接降价以及两者相结合三种可供选择的调价方式。

调价幅度。这是整个调价决策过程中的核心步骤，也是最为复杂和困难的一个环节。应该充分考虑各方面的因素及变化，进行定性和定量分析，可以一次调足，也可分步到位。

调价时机。调价成功与否，与调价时机关系密切。调价应审时度势，抓住机会，紧密配合商品的市场寿命周期。一般来说，提价宜选择在销售增长阶段，而降价宜选择在销售临近峰值之时。

调价反应。在调价前后，必须充分估计和收集各有关方面的反应，必要时修订政策。对于用户来说，企业的主动提价一般会抑制需求，但是用户也可能认为倘若现在不买将来还可能涨价，由此而带来销量的提高。主动降价一般会刺激需求，但是用户也可能做出如下反应：该商品可能有瑕疵，所以才降价；价格还可能再跌。这会导致销量未必会提高。对于竞争者来说，其反应既可能按价不动，也可能随着调整。正确估计各方面的反应，并采取相应的配套和善后措施，才能调价得当，决策科学。

由于新星公司目前处在起步阶段，销量不大，市场份额低，目前的主要任务是提高销量，尽快达到产能，形成规模效应，所以如果竞争对手不作价格调整，就不要考虑主动调整价格。

（2）被动调价

被动调价是竞争者主动调价之后企业采取的相应调价举动。在被动性调价决策中，企业首先要分析市场格局的变化，做到知己知彼。对竞争者的分析包括：竞争者调价的原因；竞争者调价时间长短；竞争者调价的后果影响；其他竞争者可能做出的反应。对本企业的分析包括：企业做出反应的必要性，如调价产品在本企业经营中所处的地位、竞争者调价对本企业市场占有率和利润状况的影响等；本企业可能采取的应对措施，如稳价不动还是跟着调价，采用非价格竞争手段还是价格竞争手段；各种应对措施可行性分析。

由于采用通行价格定价方法，所以在竞争者对价格进行调整时，也要考虑作相应的价格调整。但是由于公司处于品牌建设阶段，如果自身成本变化不大，就不要盲目的跟随竞争者调整价格。尤其是在作出提价决策之前，一定要充分分析提价后的可能反应，除非由于成本增加很多，严重影响了公司的利润，否则不要轻易提高价格，因为价格随意调整会影响品牌的形象。即使作出提价的决定，也要提前5-7天通知经销商，并做好提价后的善后工作。

（3）价格调整程序。为了避免在价格调整方面太随意，要形成一种机制。在公司信息管理系统的基础上，建立价格跟踪管理体制，由区域经理负责竞争对手的价格变化，及时通报到客服部，客服部随时向市场总监汇报，分管副总充分考虑各方面的因素，预估各利益相关方调价后的反映以及对公司经营的影响，作出初步决策，最后报总经理审批。

4、价格修订

制定了产品基础价格以后，还应该建立一种定价结构，根据具体情况灵活修正产品价格。建议公司灵活运用以下手段修订价格：

（1）现金折扣。对一次性按期付清货款的客户予以现金折扣。

（2）数量折扣。对大宗购买的客户予以折扣，建议奖励货物，具体办法参见经销商奖励办法。

（3）季节折扣。销售淡季打折。

（4）积货折让。积压货物减价处理。

（5）心理定价。在品牌知名度和美誉度提高之后，可考虑抓住时机提高价格。

（6）地区定价。建议本地区价格可稍低一些，省外和省内农业发达地区可适当高价。

（7）差别定价。同一种产品，适时推出不同的包装，调整为不同的价格。

价格修订是对价格调整的一种补充措施，公司应针对市场具体情况和时机，实践中加以灵活应用。

企业品牌方案 篇5

做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装企业对品牌建设理解比较片面。服装企业品牌策划，必须注意到：

一、做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。

二、用个性营销模式创造个性品牌

单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆可能性就越小。

三、实现品牌个性化突破

一)品牌定位

总来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌概念：讲述就是产品来源以及历史，提供给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。

3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。

4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。

6)品牌服务：提供销售中以及售后系列服务。

二)、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。

未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25—50岁这种年龄范围过大市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分。比如：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装需求与理解是不同。

有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装需求与理解肯定有着明显差异。

三)、品牌构成

1、产品自身设计

服装企业品牌策划产品设计主要包括：

1)品牌号型系列搭配

2)品牌号型生产数量比例

3)品牌色系

4)品牌款式设计

5)品牌面辅料选择

6)品牌似产品质量要求

8)品牌包装

9)品牌各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门密切配合，设计出来产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要。

2、价格定位。

企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清晰地锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格。

3、品牌宣传

品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办社会活动面对面地向现场特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务。

顾客服务是一种十分有效进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要地位，而且也是很好展示个性地方。在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热情之外，专业装扮知识和恰当服务是更为关键环节，因为他们销售不仅仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价推广手段，非常适合国内众多中小型服装企业使用，更为重要是店面生动化对品牌个性塑造十分有效。

四、品牌延伸

1、多品牌战略

多品牌战略开始实施，应该是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分利用而展开。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市场评估、品牌掌握这些环节。

企业品牌方案 篇6

企业品牌宣传方案××（集团）企业品牌宣传方案目的：1、对外加强××集团品牌形象塑造；2、对内完善××集团品牌文化建设；风格：要求稳重、大气，凸显企业的经济实力和企业文化；色调：以黑色为主，金色和红色为辅；页码：共60P（加封底、封面以及扉页）；10规格：30＊32（单位：厘米）；标准：四色机印刷，封底、封面精装，内页200g的特种纸；价格：单价每本控制在50元之内；P1：封面P2-P3：扉页P4-P5：开篇形象页——荣耀与梦想荣耀与梦想——九曲黄河，横跃千里疆土渊远，浑厚，磅礴以奔腾之力注入华夏民族精神之髓祈年大殿，巍居天地中正佑神州昌盛，国泰民安让历史的沉淀驻守一种永恒浩然之气凝聚成为中华文明图腾××集团，自创立伊始即将传承与创造、和谐与持久铭刻于企业发展的路标之上精耕细作，筑品百年打造中国地产业的民族品牌【版块一：企业篇】P6-P7：企业篇形象页根天地，筑未来——神州大地，文明渊远根植天赋菁华一砖一瓦，一步一印筑造属于企业的百年长城因传承而深远因变革而锐意因坚持而历久弥新1/111/11企业品牌宣传方案当超越成为一种永恒的追求价值便从中彰显P8-P9：总裁致辞中国××集团总裁致辞“构筑无限空间，成就和谐社会——宋小忠”××集团经历了八年风雨兼程，历经市场竞争锤炼，始终秉承“构筑无限空间”的社会愿景和企业使命，团结拼搏，求真务实，铸就××品牌，构建市场平台，形成了以房地产为主业，集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。“只有竞争，才能市场、只有发展，才能生存、只有创新，才能壮大”——××集团将融科技、资源与人力资本，以精进创新之精神，科学管理之导向，凝聚员工、市场之合力，同舟共济，坚持以市场营销为依据，产品创新和资本经营为双翼，多元发展的思路，继续做大做强，开发精品项目，实现企业快速跨越式发展。新的机遇和挑战即将来临，我们经历了八年的风雨拼搏，我们已变得更加成熟。面对未来，××人必将满怀对社会的无比忠诚与责任，带着亲人朋友们对××集团事业的关怀、支持与祝福，同心协力，阔步迈向新的征程，开创××集团再一个辉煌时代！中国××集团董事长兼总裁P10-P11：集团介绍中国××集团介绍××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”，为树立全新的地产业公司品牌形象，通过一年多以来的战略性重大资源重组，目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。××集团前身成立于1999年，总部位于江苏，区域内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质地产项目，产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列，同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来，××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅，多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。公司通过八年的成功经验积累，××已控股多家企业，拥有员工上千人，房产项目开发足迹遍及江苏省内，已形成较强的地产综合营运实力，由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司，具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底，开发总面积达近200万平方米，公司主营业务收入数亿元；公司总资产翻了近十倍，以良好的业绩进入行业前列。“高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观，是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则，逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制，通过持续整合专业人力资源、完善管理体系，营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围，推动先进企业文化的形成。八年的成长过程中，××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命，努力实现业务的高速成长，实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力，××必将实现更大的跨越。“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”××集团将一如继往，坚持信念，胸怀天下，实现企业的跨越式质变，为客户创造无限的价值！P12-P13：企业文化2/112/11企业品牌宣传方案中国××集团企业文化企业文化——就是在市场经济环境下，企业在改革实践中所形成适合自己企业发展、具有自身特色的一种文化，并为全体员工所认同、遵循的价值观念、企业经营思想、人生管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。『××宗旨』“构筑无限空间”——引领中国地产事业，打造世界顶级品牌。『××精神』“黄山松精神”——顶风傲雪的自强精神、永不放弃的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不屈的进取精神、创新发展的开放精神、一心一意的奉献精神。『××方针』创新是企业生命，人才是企业保证，管理是企业基础，效益是企业核心，品牌是企业价值。『××用人』坚持“人才就是企业，人才就是上帝”的用人原则，人才资源是企业第一资源，人才资本是企业第一资本。建设理想的企业文化，是一个系统工程，需要在实践中不断地丰富、发展。××全体员工均肩负着学习企业精神、宏扬企业文化的责任。让我们把“构筑无限空间”的价值观念作为我们的自觉行动，为公司的不断发展而努力工作。P14-P15：组织架构中国××集团组织架构【版块二：品牌篇】3/113/11企业品牌宣传方案P16-P17：品牌篇形象页境之远，持以恒——居高，贵乎通达一览众山小凌云壮阔的视野让思虑能够自由驰骋根深，贵乎持久久琢玉自华精益求精的考究令肌体得以永葆活力××之品达观始于大境，恒远得之细节P18-P19：品牌定位品牌渊源××的品牌文化，源自那立于山巅、凌于云端的黄山松，寓意高瞻远瞩、基业长青。松，是不屈不挠的生命体。象征了企业创业者们励精图治的意志和精神，犹如绵延不息的生命力，不断激发和感召着一代又一代××人。××在传承松文化的同时迈出了二次飞跃的步伐。那高峻挺拔的绿意已经遍布于辽阔的天地间，最终将与九百六十万平方公里的壮丽山河融为一体。××人将以凌云远眺的视野、兼收并蓄的胸襟，不断吸纳优秀的人才和技术、不断创造优质的产品和服务，持之以恒，成就百年品牌。品牌定位××品牌的定位是根文化。这个根，即天地之根，文化之根，传统之根。××人认为：只有根植天地与自然和谐共生，只有传承文明将历史有序延展，方能开拓出属于自己的无限宽广的领域。她传达给客户一个愿景：根天地，筑未来。根文化的基础在于“持”，在于企业发展的长远眼光和企业精神的高度统一，持之道，就是坚定以恒。持则生、持则顺、持则达、持则旺。根文化的境界在于不断传承、不断突破、不断拓展品牌和企业的成长空间，使客户在享受××产品的同时能够感受到与自然、文化的和谐共生。P20-P21：品牌文化文化品性松是××集团企业文化的象征。在××人看来，松的品性主要体现在：自信、从容、稳健、和谐与持之以恒。自信：松的自信，源于峰岩的磨砺和生命的张力。××的自信，源于实力的积淀、现实的努力和对未来的审时度势。修身养心，厚积薄发，指点江山。从容：松的形态，从容、优雅，并始终适应着环境的变化。××集团严格按照国际质量标准从事地产运营，并且对突发问题的处理井然有序、从容不迫，始终保持快速的反应能力，4/114/11企业品牌宣传方案在从容中保持警醒，在有序中保持敏锐。稳健：深扎岩土、稳如泰山，松的雄健英姿，正在于它牢固的根基，任尔风吹雨打，我自巍然不动。一如××集团的行事风格：谦虚谨慎、求真务实，认准了目标以后，便是一步一个坚定的脚印，勇往直前。和谐：松的美感，源于与天地万物的融合共生。于自然的和谐统一中，蕴育自身的独特价值。××集团的和谐观，对内考究的是企业目标的一致与团队的精诚合作，对外追求的是经济效益与社会效益的有机结合，是建筑产品与生态环境的和谐共生。持之以恒：松文化的核心价值，源于它持久的旺盛生命力，而企业的价值，亦源于它可持续性的长远发展。××集团的核心价值观，在于对企业品牌和产品质量的恒久坚守，在于对团队激情和企业活力的维护保持。坚持走可持续性发展的企业道路，打造中国地产业的百年品牌——是每一个××人都将为之坚持不懈、努力奋进的共同目标。P22-P23：品牌建设品牌价值××品牌是××集团企业形象的象征、实力的展现和文化的凝炼，是所有××人共同的财富，也是企业最宝贵的资源，××人愿像维护自己的生命一样维护自己的品牌。品牌目标品牌建设是一个充满挑战与机遇的过程，也是一个需要持之以恒地精耕细作的过程，更是××人展示智慧、演绎激情的过程。××集团品牌建设目标：三度+三性三度：知名度、美誉度和忠诚度。三性：获利性、拓展性和持续性。品牌内涵用科技、文化和服务提高产品品牌的附加值。科技更多地是解决产品的功能问题，文化解决的是产品的气质问题，服务则是科技和文化的载体。以科技打造品质、以文化丰富内涵、以服务体现关怀将是××品牌的成长之路。品牌外延品牌之上：服务是品牌的基础，好服务才能创造好品牌。××集团要求每一名员工都树立起以客户为中心、以市场为导向的价值观，培育良好的服务意识，依靠一流的服务，打造一流的品牌。品牌之下：质量是品牌的生命，产品的高质量才能保证品牌的高知名度。××人对产品质量的追求永不放松，力求将每一个项目都打造成精品。P24-P25：品牌理念××品牌理念进取的、践行的企业精神××集团通过七年践行逐步聚成了“诚信为本，服务至上，开拓创新，追求卓越”的企业精神，正是这种极富感召力的企业精神促使凌云全体职员拼搏进取，艰苦创业，锲而不舍，5/115/11企业品牌宣传方案以“实施精品战略，追求卓越服务”为使命，在短短八年间实现了企业由小变大、从弱到强的跨栏式发展，从最初的小企业，发展成为注册资金1.5亿元、具有国家二级开发资质、拥有一支高素质专业团队的房地产运营商。品牌至上的、市场化的经营理念公司树立市场化的顾客至上经营理念，实行为客户提供优质服务，塑造房地产开发的高端品牌战略，突出全方位、差异化的服务理念，保持××集团的高尚品牌形象，为品牌的进一步提升提供了良好的契机。务实的、创新的管理理念坚持改革创新的精神，锐意进取，不断变革，积极推陈出新，在日趋激烈的竞争形势下，××集团为确保企业的生存和发展，在推进改革和进行创新的同时，积极推动完善现代企业制度，提升企业综合实力，实现快速发展。××集团深谙必须以变应变，在改革创新中不断前进，不懈追求，以保持企业高速增长的良好发展势头。理性的、内涵深厚的品牌理念××集团一贯坚持朴实无华的发展理念，增强社会公益心，秉承艰苦奋斗、开拓务实的信仰和观念，理性地反对只盲目追求利润而不顾社会责任与和谐的做法，××人从始至终立志要走出房产暴利时代。在日趋成熟的房地产市场中，××集团至始至终把业主的需要作为项目开发、设计的出发点，为充分体现业主品质生活打造卓越的全新的宅居理念，也展现出了××集团不遗余力地提升品牌文化的深厚内涵。高效的、人性的团队理念××集团坚持团队合作精神，充分发挥集体的力量以追求优良的业绩。通过团队合作，将互补的技能有效地组合在一起，使得我们整个团队在更大范围内能应对各种挑战，并使企业在现代化的浪潮中更具应变性、灵活性，企业的绩效得以提升。××集团坚持团队合作精神，注重成员之间的交流与协作，使团队的每个成员有更多的机会承担更大的责任，以获得更多的锻炼，取得更大的进步。至诚的、持之以恒的质量方针××集团以质量求生存、以质量树品牌、以质量图发展，精心策划、精心设计、精心施工、精心服务，要求全体员工牢固树立质量意识、质量标准下无特权的观念。××人始终谨记：以人为本，以质为先，铸造康居典范；服务为上，诚信为本，共创美好空间。【版块三：战略篇】P26-P27：战略篇形象页思略所致，大道当然——自古兵家之大成者多知明彼己，从善整合江山草木了然于胸待天时、地利、人和运筹帷幄，决胜千里自古商界之巨擎者莫不能审时度势、洞察先机“以正合，以奇胜”6/116/11企业品牌宣传方案在经济规律的运转曲线之上切中契点，精准出击××人的思考不仅仅是雄心大略，指点江山更包涵对市场的透析和对价值的考究精细定位，科学布控以专业化的地产运营屹立于现代企业之林P28-P29：集团战略中国××集团市场战略一个根基◆立足于江苏市场和长三角地区，通过品牌和区域性的竞争优势确保集团持续的发展能力；全盘布局◆选择性地拓展中西部地区区域市场，逐步建立全国性统筹的区域市场战略布局；一个重心◆着力发展经济发展潜力高的城市中的地产，如省会城市及区域经济中心城市等，实现集团核心价值链的战略转移；多层支持◆适当保留并积极整合其它中小城市中的地产，紧密围绕集团的市场战略布局，形成多层、多级、多元的利润支持。P30-P31：区域布局××集团区域布局华东区江苏、上海、浙江、福建、安徽华北区北京、天津、内蒙古、河北、山东、河南中南区广东、江西、湖南、湖北、海南西南区四川、重庆、贵州、广西、云南东北区辽宁、吉林、黑龙江P32-P33：未来展望××集团阶段性战略目标实现的两个层面：第一层面：基本完成区域市场战略布局，总资产逾百亿；第二层面：导入品牌化经营模式，使××品牌跻身中国地产业的一线品牌。我们清楚地知道，××的道路将是一条漫长而恒久的品牌之路。面对日新月异的产品，我们锲而不舍；面对风云变幻的市场，我们持之以恒；面对海阔天空的未来，我们开拓稳进。7/117/11企业品牌宣传方案以可持续性发展的价值观为导向，以打造中国地产百年品牌为目标，我们将满怀信心、坚持不懈，一步一个脚印的实现企业的宏伟蓝图。【版块四：产品篇】P34-P35：产品篇形象页精于心，工于型——“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”——建筑，作为一种特殊的产品，满足着人类最基础的安全和生活需要。而随着科学技术的不断变革演进，现代房地产业的科技含量与专业水平也不断得到提升。××集团，以8年的专业地产开发、运营经验为基础，开放思想、拓宽眼界，不断吸收国际前沿的技术与经验，强化因地制宜的产品研发与创新，多年以来积累下了一整套涵盖市场调研、产品定位、规划设计、建筑施工、整合营销等各个层面的市场化运营机制。现代化的企业管理制度与质量监督体系，以及“精益求精”的企业理念，使××的产品品质得到了有效的保障。时至今日，企业产品链已涉及多层、高层、小高层、别墅、酒店式公寓、写字楼、商业街、专业市场、SHOPPINGMALL等十余个大类、近百个小类，并始终保持着与时俱进的产品型态模式。P36：住宅类——小高层、高层高层住宅是现代科技文明高速发展的产物。它作为城市化、工业现代化的标志，象征了新时代人居的品质化进程。相比传统的建筑产品形态而言，它具有土地使用率高、俯瞰视域广、建筑品质好、生活便利度高等特点。P37：住宅类——多层多层住宅是国内一种比较常规的集约型住宅产品。相对于高层、小高层住宅而言，它具有容积率较低、公摊面积较小、得房率较高、物管费用少等特点，从而更受到广大中低收入阶层的欢迎。P38：住宅类——别墅别墅是一种高端模式的建筑住宅产品，主要有独栋别墅，双拼别墅，联排别墅，叠加别墅等产品型态，一般规划于具有景观资源优势地块。低容积率、高绿化率的产品特点，以及回归自然、享受稀缺资源的生活方式使其成为众多中高端精英阶层的理想家园。P39：住宅类——酒店式公寓酒店式公寓作为一种新型的高档物业产品，其舒适、便捷的生活方式和高回报率的投资型特征已得到了市场的广泛认可。P40：商业类——写字楼8/118/11企业品牌宣传方案写字楼作为当前一种主流的办公楼宇业态，一般具有交通区位优越、硬件配套完善、软件服务高效等特点。随着现代商业文明的日趋发达，商务写字楼以其布局集中化、设施实用化、办公舒适化、服务智能化等优点越来越得到了广大企事业单位的认可和青睐。P41：商业类——SOHOSOHO，即“Smalloffice,Homeoffice”的缩写，是随着现代工业文明发展而演化出来的一种新型的建筑型态。它创造性的将办公与居住合并在一个空间中，以适应现代人快节奏的生活方式。P42：商业类——商业街、专业市场商业街和专业市场，都是商业地产业态中不可或缺的重要组成部分。它们作为市场经济的区域枢纽和居民综合消费的重要载体，对推动城市经济发展和满足居民消费需求都起到了举足轻重的作用，既是城市商业的聚集地，城市文化的代言者，也是城市经济的助跑器。P43：商业类——MALLMall，又称ShoppingMall，起源于欧美，特指规模巨大、包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，是一种新型的复合型商业业态。它伴随着汽车家庭化和住宅郊区化而诞生，是现代工业文明和商业文化的产物，可以说是目前世界上大型商业地产的顶级形态，【版块五：荣耀篇】P44-P45：荣耀篇形象页界有止，驭无疆——从××置业到××集团八年铸信的企业之路积淀下无数赞誉更有细节之中那份对精品的坚守昨日的光荣不过是一种对过往自我的证明对××来说真正的荣誉就是××的产品正如所有××人所信仰的一样：品质到哪里，荣耀便到哪里P46-P47：权威认证质量，是企业的生命——全面执行ISO9000质量管理体系认证质量问题无小事。质量，关系到企业的兴衰存亡。9/119/11企业品牌宣传方案××集团，始终把“质量是企业的生命”作为企业管理的中心，从规划、设计、采购到建筑施工、营销策划、包装推广，全方位贯彻执行ISO9000质量管理体系的认证。全过程的跟踪检查，确保了每个流程、环节始终处于受控状态，从而为项目的过硬质量、产品的优良品质，提供了有力的保证。P48-P49：荣誉证书P50-P51：大事记凌云荣耀LINGYUNSPLENDOR2001年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为“消费者信得过单位”2002年3月，被评为××市“重合同守信用企业”2002年3月，被评为××市房地产“先进单位”2002年5月，董事长××先生被评为第四届“××市十大杰出青年”2003年3月，被评为××市“先进集体”2003年3月，被评为××市“放心商品房先进企业”2004年4月，董事长××先生被省政府、省军区评为“拥军优属先进个人”2004年9月，被评为“市场重质量守诚信优秀企业”2005年1月，被评为“全国质量服务诚信示范单位”2005年1月，被评为××市“先进集体”2005年3月，董事长××先生被授予“优秀企业家”称号2005年4月，被评为“2004年××市房地产开发企业综合考评二十强”2005年7月，董事长××先生被总政治部、民政部、中央宣传部联合评为“军民共建社会主义精神文明先进个人”2005年8月，被评为“AAA级信用等级”企业2005年12月，董事长××先生入选“2005中华风云人物”2005年12月，所属项目丰乐苑被评为二〇〇五年度“绘园杯”优质工程奖2005年12月，被评为××市“2005年度建筑行业优秀诚信企业”2006年1月，董事长××先生被评为如皋市“2005年度先进工作者”2006年1月，被评为××市“先进单位”2006年5月，董事长××先生被授予“爱心捐助贡献奖”2006年6月，通过ISO9001：2000标准质量管理体系认证2006年8月，被评为××市2005年度“最佳信贷诚信企业”P52-P55：经典项目20072007200620052004200410/1110/11企业品牌宣传方案200320022001P56-P57：结尾形象页智者思变仁者，心怀宽远××之程将在古者与来者之间筑就大气筑就韵律筑就品格P58-P59：扉页P60：封底11/1111/11

方案参考:游戏策划方案(1380字)

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，什么样的方案会更好地帮助大家呢？下面是小编精心为您整理的“方案参考:游戏策划方案(1380字)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

游戏策划方案(篇一)

晚会游戏《五毛和一块》互动游戏策划方案

游戏名称：五毛和一块

游戏类型：晚会游戏

游戏玩法：

以部门为单位分组，每组派出5-8位同学，男女搭配，比例不限，在游戏中男生就是五毛钱，女生则是一块钱。游戏开始前，大家牵起手围成一圈，裁判站边上。

让围成的圈逆时针转起来，在转动的过程中裁判喊出一个钱数(比如3块5、5块或6块5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三女一男或七男或一女五男之类的小团队。

请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而被退出局，所以该出手时就出手，看见五毛先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

在最后的8个人中，按照每组的人数相应变动每组的分数。

活动准备：背景音乐(轻音乐)

游戏策划方案(篇二)

游戏名称：海底旅游

游戏内容要求：

1、自主选择“海底景点”进行奔跑、跳、平衡等动作的练习，探索各种材料的玩法，并尝试合作。

2、激发幼儿进一步探索海底秘密的愿望。

3、培养幼儿勇敢协作、遵守规则等良好品质。

游戏重点：探索各种玩法，尝试合作

游戏难点：合作玩

游戏环境及材料创设：

1、景点布置、沙包布袋，小竹棍，竹梯、轮胎等

2、幼儿已对海底有了一定的经验、并共同为景点取名。

游戏流程：

乘上潜艇、活动身体——提供材料、自主探索——拍照留影、放松身体。

一、乘上潜艇、活动身体

教师扮演导游带领孩子乘上潜水艇，到海底去旅游，边介绍景点，并模仿各种动作：向前、吸水、下沉、转弯、穿上潜水衣等动作

二、提供材料、自主探索

1、幼儿自主选择材料、尝试各种玩法。

2、观察及指导要点：

A、全面观察幼儿所选择及使用材料情况

B、注意幼儿游戏密度与强度，适当调节。

C、捕捉幼儿的创造，及时给予鼓励

D、鼓励幼儿合作，有新玩法

三、放松身体

幼儿自己挑选喜欢的景点拍照留念。

生活渗透：

1、注意安全，学会保护自己

2、物归原处

游戏策划方案(篇三)

活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在那里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。

活动时刻：20xx—7—22——20xx—7—23

活动地点：肇庆九峰山风景区

参加活动人数：20人

活动资料

1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山

2、10：00到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家群众泡温泉。

3、12：00回到宾馆用中餐。

4、13：00整装出发前往景区拓展训练营

5、14：00“双人跳”

赛道设置：

此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。（此环节赛道约为6m）

规则：

两人三足一齐跳，同时跳上第二块板即可。

两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐同时起跳有必须难度，很容易被同伴绊住。

中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。

6、15：00“过障碍”

赛道设置：

此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为4m）

规则：

两人三足继续前进，但务必从横杆底下穿过。

选手能够采取不一样姿势透过，但手不能触地。

横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。

趣味性：

横杆设置较低，不仅仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。

此环节同样也是看似简单，操作起来有必须困难。

7、16：00“独木桥”

赛道设置：

此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下方为水池。（此环节赛道约为7m）

规则：

两人务必从独木桥上透过，依然是两人三足。

透过方式可自行选取，跌落水池则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐透过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。

8、17：00“留意陷阱”

赛道设置：

此赛道设置为15个废弃轮胎。

每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。（此环节赛道约为5m）

规则：

此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。

选手可选取踏在轮胎上或轮胎圈中（即陷阱），但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。

选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。（摔跤不淘汰）

趣味性：

轮胎设置较多，两人三足一齐快速透过有很大的难度。

两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何透过此环节就是其趣味性所在。

9、17：30自己动手扎起营帐，布置自己的临时家园。（露营）

10、19：00篝火晚会：熊熊的篝火、劲暴的音乐、美味的烧烤、管够的啤酒、搞笑的游戏、绚丽的烟花、浓浓的情谊这一切将让你度过一个难忘的夜晚。

11、22：30晚会结束，洗漱就寝。

第二天

1、07：30起床，洗漱，晨练。

2、08：00收拾营地（留下的只有脚印，带走的只有照片）

3、08：30早餐（到景区酒店用早餐）

4、09：00乘车前往九峰山热带雨林森林公园

5、10：00到达森林公园

6、10：30挑战团队的力量，超越自我的极限。你敢一试身手吗？开展惊险刺激的户外野战探险项目。

10人一组，分成两个小队；自创团队口号；各队推选出一位队长，由各队长带领队员进行仿真CS丛林野外大作战。

7、12：00仿真CS丛林野外大作战颁奖仪式（第一名：公司产品500元/…………）

8、12：30合影留恋

9、13：00中餐

10、14：00带着疲劳的身体，愉悦的情绪乘车回到

活动费用预算：

1、包车费用：来回1600元

2、拓展训练教练费300元/人共计600元

3、人均费用290元/人

安全注意事项：

1、野外探险存在必须的危险性，活动须加强自我保护；

2、背包及携带物品需做好防水准备；

3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤，（绝对不允许穿高跟鞋）；

4、个人自备：旅游鞋及备用球鞋、宽松耐磨长袖衣裤、饮用水。

5、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入保护区，不好破坏区内的自然生态环境，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

6、注意安全，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围

游戏策划方案(篇四)

一、活动目的

本次聚会，我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天，希望大家能沟通出浓浓的情谊

二、活动筹备

为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立群活动会务组如下：

策划组：（兰娟、蔓可儿、何娇娇）负责本次聚会活动的各项管理协调工作财务组：（何静）负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。

摄像组：（余玲、何娇娇）负责本次聚会活动照相、录像等事宜及活动后期照片联络组：（蔓可儿、兰娟）负责本次聚会出现的临时问题的具体联系人安全员：（江东）负责本次活动的所有成员的个人财产及人生安全问题

本次聚会活动是一号商圈同城群聚会，各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群

凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

三、活动流程

①前期接待工作

时间：10月17日10：30

内容：群成员到场后，签字登记，交活动经费。在陶然居里自由活动拍照，闲聊，闲逛均可。等待聚会人员到齐统一用餐

财务组做好费用收取工作。策划组和联络组安排好活动接待登记事项。

②陶然居享用午餐

时间：10月17日11：00—13：30

内容：经过一个上午的相聚、交流、了解，大家已经有一定的相识度，正式开始用餐，由主持人兰娟牵头热场，何总发言

③开始攀登照母山

时间：10月17日13：30—14：30

内容：策划组、联络组、提前找好照母山草坪地点

登山期间，摄影组的要调动大家拍好登山过程照片，各会组成员做好互动，形成一个轻松愉悦的登山环境，大家互帮互助抵达山顶，安全员做好压尾工作。

④草坪游戏互动

时间：10月17日14：30—17：00活动结束

在草坪集体做游戏，由兰娟开场主持，介绍活动项目，游戏负责人负责讲解游戏。兰娟配合游戏负责人完成活动人员分组。

具体游戏活动的先后可根据现场情况相互调节

游戏小组负责人，担任讲解及主持负责的游戏环节所有内容，摄像组一定要将这美好的一刻记录下来，作为大家开心时刻见证。

游戏负责人如下：

十人九足——余玲坐地起身——何娇娇疯狂甩标贴——蔓可儿心心相印——兰娟听音立转——杨叶娟萝卜蹲——赖欣

四、散场人员安排

游戏结束散场，何总发言。

大家集体往山下，按个人情况选择归家方式

安全员江东负责最后人员散场的安排，一定要落实到每个成员的回家方式的记录

五、其他注意事项

1、文明参与活动，多展现自己的风采；

2、整体组要安排好群员的饮食、接待、活动场地等各项工作；

3、联络组要配合生活组做好群员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系；

4、每位群员都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆；

5、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群员和管理。

未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见。

因为有你，我们会更加精彩！！！

一、活动时间：

20xx年12月底，晚6点左右

二、活动地点：

等办公室通知

三、策划准备

1、地点选择：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期

2、车辆安排：当天跟司机联系好

3、礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品

4、设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载

5、节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。

6、人员安排：主持：2人男女各一名（准备主持稿串词）摄影设备管理（播放音乐）

7、活动结束现场整理

四、活动当天流程

1、主持人宣布活动开始2、潘总致辞3、表演节目4、抽奖环节5、互动游戏6。用餐

五、经费预算

交通费用酒店消费礼品水果等

六、活动总结

文字照片录像存档

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

$1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

关于撕名牌游戏策划方案(940字)

有时，方案的制定比执行本身更为重要。由于需要展开一个项目，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有哪些方案可以参考吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《关于撕名牌游戏策划方案(940字)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

撕名牌游戏策划方案【篇1】

我想大家一定看过“奔跑吧，兄弟！”这个节目吧！这是浙江卫视热播的，超好看！就在那一天，我突发奇想，要不，下午体育课时组织同学玩“撕名牌”吧！我兴奋地嚷道：“下午玩撕名牌的过来，过了这村就没这店了！快来啊！撕名牌啦！”……果然，一大群人像抢钱一样地拥过来了，快把我压死喽。“我要报名！”“我也要！”……玩“奔跑吧，兄弟！”游戏就是火啊！

一整天，我们都怀着兴奋的心情迎接下午的“撕名牌”游戏，终于把体育课给盼来了。老师一说自由活动，游戏便开始了。怕被撕掉的同学都躲好了，胆子大的就出来决斗。每个人都像猎人一样，行动敏捷，速度极快，见到“猎物”就撕。“这下有人倒霉了”我刚说完，那边的徳彦和庆矗就撕起来了。他们撕得很激烈。只见庆矗机灵地蹲下来，像只猴子似得迅速跑到徳彦身后，一把抓住他的名牌，但徳彦没那么容易被“撕拉”，玩“撕名牌”，他可是数一数二的。只见他往后一退，用屁股狠狠地推了庆矗一把。拼力气，庆矗比不过徳彦，他垂头丧气地直想另找其它猎物了。徳彦见状笑道：“哈哈哈，你来啊！你来啊！你不敢撕我，你不敢撕我！”还在身后用手拍拍庆矗屁股。就在徳彦开怀大笑的时候，“啪、啪”他名牌被撕了下来。原来，正在寻找猎物的良成，看到徳彦那得意小样，心想：嘻嘻嘻，这个徳彦，这么狂妄，看我不把他撕了，帮“小不点”——庆矗报仇。

就在我哈哈大笑地看着良成撕掉徳彦时，忽然看到一双贪婪的眼睛朝我逼过来。他慢慢地移动，直走到离我1米的时候，我下意识地跑了起来，比速度，我比不过跑步强将良成，但我知道良成弱点——不敢碰女生。知己知彼，百战百胜。我利用他这个弱点，索性躺在地上，一动也不动，努力保护我的名牌不受伤害。果然，被我猜中了，他拿我没方法，只好摇头晃脑走了。

下课时间到了，游戏结束了，我的名牌保存得完好无损，大家都玩得很尽兴。怎么样，我们班的“撕名牌”游戏好玩吗？如果你也想玩玩，热情欢迎你的加入哦！

撕名牌游戏策划方案【篇2】

语文课下了，同学们出去玩了，我对彭礼涵、张驭智、熊庭贵、白世平说：“我们去操场上玩撕名牌吧。”他们都答应：“好的。”

来到操场，我说了一下规则：“可以在自己的名牌上写‘奔跑吧，兄弟’的人员的名字，也可以写自己的名字。’自己保护好自己的名牌，可以撕别人的名牌，被撕掉了名牌的就OUT了。”我说：“我们来投票，看写谁的名字。”

经过投票，大家写的都是“奔跑吧，兄弟”的人的名字。我写的是郑凯，张驭智写的是黑牛——也就是李晨，熊庭贵写的是邓超，白世平写的是王宝强，李俊松邪恶是王祖蓝……

游戏开始了，我第一个跑向王祖蓝。王祖蓝正在和王宝强在撕名牌。他还不知道我在后面飞快地跑过去把他的名牌撕了。我说：“对不起。”王祖蓝说：“这是怎么回事？”

十分钟前我和王宝强在操场的后门就联盟了。我当时说：“王宝强你要撕谁？”王宝强说：“撕王祖蓝。”

我又趁机把王宝强的名牌撕下。我吻了他的名牌就给他贴了回去。我向下一个目标追去……

就这样我撕了很多人的名牌。最后我要被李晨撕掉时，上课铃声响了，我们跑回了教室。

课堂上，我脑海里想的都是撕名牌的事，老师说什么我都没听清。老师问：“熊仁杰，你在想什么呢？”“我还在想课间我们撕名牌的事。”大家笑我，我的脸也红了。

撕名牌游戏策划方案【篇3】

今天，我们来到了熟悉的“小孩天堂”---姥姥家，一踏进小区，我就想：“这注定是无聊的一天！”

可我想错了，江江在姥姥家发现了玩具水枪！我们欣喜若狂，立马下楼去玩。来到楼下，我们遇见了一群小朋友。哥哥提议：“我们和小朋友玩水枪版的撕名牌吧？”“好呀！”我兴奋地回答道。“游戏开始！”我听到这句话，马上护着名牌“贴”在了墙上。哈哈，撕不到了吧？没想到！他们都朝我跑过来了！江江伸手抓我的名牌，我对着他一顿扫射，终于得救了！与此同时，哥哥和江江也开始大战。我立马护好名牌，观战。

只见江江如猛虎下山般直击哥哥，哥哥猛地推开江江，反手去抓他的名牌。江江连忙后退，躲开了这一击。第一回合结束。第二回合，哥哥和江江打的不分上下，最后同时抓住了对方的名牌。“嘶啦”一声响，谁的名牌被撕了？原来是江江！我瞪大了眼。突然，哥哥快速向我扑来。我举起水枪，没命地扫射。我逃过了一劫。

唉，可是还得分胜负呀！我只好使出了杀手锏---自创“龙爪手”。我左一抓，右一抓，就不信抓不到！哥哥敌不过，就想办法智取。我想：“真累呀，他怎么不反击呢？”。不料，他突然扑过来，一把揪住我的名牌，“唰”一下撕了下来。唉！哥哥得意地说：“我赢啦！”开心的笑声响彻天空。

在回家的路上，我想，今天的撕名牌真是回味无穷呢！

撕名牌游戏策划方案【篇4】

游戏玩法：

组队战——RM+1位嘉宾，共8人。分成2人1组，共四组。组员的名牌内互相贴有队友的名牌。但是事先他们不知道自己的队友是谁。只有通过场地寻找模糊的线索才能知道自己的队友是谁。线索如：“Cross”“我的弟弟”这些相对明显，但也有异义的单词。

两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。

《撕名牌游戏》可以分成团体战或者个人战，如果是联谊，建议分成男女两人团体战，running man撕牌子都是直接撕的，他们有时候也会有spy的间谍游戏，就是间谍要不让别人怀疑，但要无形中撕掉他们的牌子，让他们out，我觉得联谊活动不太适合这种运动激烈的游戏，如果是男女联谊建议借鉴x-man那种展现个人魅力的环节，不过这就要考验你们主持人的言语功力了，要不会让人很尴尬。

游戏玩法玩法一：

参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)游戏开始前给每个人背上都贴上名牌，名牌上带有颜色，组员的名牌内互相贴有队友的名牌，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色名牌的队友不是白色名牌)。

同时名牌中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下名牌中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌。

比赛分两种结果两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的名牌得一分，自己的名牌没有被撕得一分，撕到红色名字的名牌的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

玩法二：

参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张名牌，剩余人员每人背后一张名牌)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的名牌，但忠臣需要保护主公名牌不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的,时间：30分钟(看实际情况可加以修改)胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

玩法三：

参赛人员共20人,每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色名牌被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的'名牌，同时保护好自己身上的名牌，更保护好自己队红色名牌。时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色名牌到工作人员处进行登记，若无红色名牌则整队记0分，若有红色名牌则撕掉敌方一张名牌记1分，红色名牌2分，自己名牌没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。注：捡的名牌则记录到捡的那一队的分数中

撕名牌道具制作

“撕名牌”游戏最大的优势在于制作成本很低，在“自制”的游戏中，自然不可能都那么精致。条件简单并不能打击参加者的积极性，或贴，或缝，总能将游戏进行到底

不花钱，又简单又好用的道具推推荐：

可以把名字写在普通纸上，背面用双面胶贴好。如果觉得容易烂的话，可以把名字写在卡纸上，再贴双面胶。还需要加固的话，卡纸写好名字先用透明胶裹一层，再贴双面胶。很多朋友也试过，手感和声音都很像。

当然也可以直接在商店买或网上购买，几元钱就可以买到，样式和质感看起来更贴切节目中明星用的。

撕名牌游戏取胜技巧

1、快准狠-出手快，力量狠，角度准。不要给到手的名牌任何逃走的可乘之机!

2、声东击西-比起面对面靠力量硬拼，在有机会的前提下先转移对手注意力，哪怕只有几秒就已经足够了!

3、时刻自保-能把别人名牌撕下的前提是自己还有命在!没有把握的情况下，保命为上。

4、战术准备-如果一起“撕名牌”的小伙伴是自己的熟人，可以根据每个人的特点提前做一个思量，谁最弱，谁最强，由谁下手，提前做好准备一定好过临时乱撞。

5、寻求合作-单挑无望的前提下，记得联合几个人一起先“干掉”最强的那个人。如果等到只剩自己一人单挑，那就没得救了。

6、撕得过就撕，撕不过就躺- 参考Angelababy几次经典的靠墙、躺地，虽然产生不了威胁力，但是时间能拖就拖，说不定就会迎来转机呢。不过这招有耍赖嫌疑，萌妹子用还挺可爱，汉子们可要谨慎使用。

撕名牌游戏注意事项

撕名牌过程中最重要的就是不要变成打斗。名牌一般都比缝在衣服上的那一面要大，一般会在底部和边上多出来一个边，因此千万不要扯衣服，而是要去摸那个边。”在游戏中如果没有掌握这个技巧，可能会把对方的衣服撕破，也没有成功撕掉名牌。此外，除了手长脚长的人有撕名牌的天然优势外，有腕力也是重要优势。只要腕力强，基本上碰到边上就能撕下来。

撕名牌对于游戏场地的要求不高，只要是个宽大空间就行，但一般选在一些结构复杂但又能互相看见的场地为佳：比如说几栋连在一起的教学楼，因为大家很容易互相看到，但又过不去，就很考验跑动意识，也利于制造埋伏。

至于安全方面，强调大家一定要穿好运动型护膝、护肘，免得蹭到地上，而且不要穿毛衣，因为缝不牢。在游戏形式上，背着公主撕名牌、用充满了颜料的水枪射名牌都是简单易操作的方法。

撕名牌游戏策划方案【篇5】

最近，因为《奔跑吧兄弟》流行起了撕名牌游戏，就连学校门口也卖起了名牌，我们当然要玩玩啦！

体育课，同学们聚在一起，拿出买来的名牌，贴在自己的背上，开始游戏。首先，我躲了起来，看准时机再下手，我躲在暗处里看着同学们的一举一动，只见他们躲躲闪闪，时而进攻，时而防守，战斗相当激烈，周围也有不少观众。忽然，小明跳了起来，伸手抓住了小刚的名牌，只听见嘶的一声，小刚，OUT！

我像蛇一样偷偷地，悄无声息地走到小明背后，他竟一点也没察觉，嘶，小明也被我撕了，我开心地跳起来，忽然，又一声嘶，接着又是我的一声大叫啊！螳螂捕蝉黄雀在后，没想到我后面还有一个小强，就这样，我和小明一起OUT了。

下课了，我们才依依不舍地收拾残局，回到教室，这游戏真好玩，下次有时间我还要再玩！

撕名牌游戏策划方案【篇6】

星期四的体育课，我们在玩撕名牌。

先是黑白配，第一次不好，我居然是的。于是，我与洪伟炫、平振兴和翁炜鑫组成了铃铛使者队。所谓铃铛使者，就是专门负责撕别人名牌的人，但别人同样也可以撕我们。

撕名牌的游戏正式开始了，铃铛使者可以先隐蔽起来，于是我们飞也似的逃走了，快速地寻找自己的隐蔽所。我和洪伟炫先是跑到亭子旁边隐蔽起来，他们几个正在睁大双眼寻找我俩的行踪呢！不好，露出了半个身体，被发现了，不好，他们来了。见况，我和洪伟炫便赶紧跑，到了小操场上，却被两面夹击了，洪伟炫在这一次的逃跑计划中，丧失了一条命。就在对方一致认为我必死无疑的时候（我正被四面围住，后面两人在撕我的名牌），我不知道突然从哪儿借来的力气，奇迹般地挣脱了他们用吃奶的劲抓住的我的手，冲出了他们的包围圈，只见他们与我僵持了许多分钟的身体大口大口地喘气，并埋怨道。我从“鬼门关”走了一回，险些失去一条命，便吸取教训，小心行动。

正与翁炜鑫告别，谁知危险早已经僣伏在旁边了。刚与翁炜鑫一起杀高鹏，谁知高鹏说要去搬救兵了，就与翁炜鑫告别了。刚逃没多久，高鹏一行人又追来了，正与高鹏抗争，又来了高鹏两位救兵，我只有招架之力毫无还手之力，可三人一同也撕不下我神守护手，僵持了许多分钟，我的手纹丝未动，可时间流动几分钟，便又来一个救兵，最后，许多“壮汉”合力，我的手指才放下几只，不过两只手指还顽强地撑着，决不放过一线逃生之希望，最后，又来了一个人，将我的名牌撕下。

这一节体育课真是又惊险又刺激呀。

撕名牌游戏策划方案【篇7】

星期三上午第三节体育课，我们一帮男同学一起玩撕名牌。

黑白配，配出我跟王振宇一组。游戏开始了，王振宇提议道：我们先到观战台上去观战吧。好的，这样至少我们能活到最后几个。我说。就这样，我们直奔观点台。

离观战台不远了，我发现上面已经有人了。越走越近，我看见王壹宸和沈铭涵坐在上面。我赶紧说：联盟!联盟!如果背叛，后果自负。他俩说：OK!OK!过了一会儿，我们打算一起撕老方。追上方赟哲了!王壹宸说道。话音刚落，他就一把抓住方赟哲肩膀。就在这时，王振宇冲上前去想撕方赟哲的名牌，可方赟哲使出了他的绝招只见他一边抖身体，一边用手抓住王壹宸和王振宇的肩膀往外拽。当王振宇和王壹宸再次冲上去的时候，方赟哲使用了他的独门绝技蛤蟆功。他躺在地上，死活不肯起来。大家只好把他抬起来。就在这个时候，方赟哲的队友陈诺跑了过来，大家赶紧准备迎战，最终派出我和沈铭涵。沈铭涵先冲了上去，拖延时间，接着我也冲了上去，在陈诺周围团团转。我跑到陈诺身后，眼疾手快，一伸手，把陈诺的名牌撕了下来。此时，已经有两个人被淘汰了。

经过激烈的战争后，就剩下我、王振宇、王壹宸、盛煜棋了。我们队和王壹宸险一起冲上去撕盛煜棋的名牌，可是，盛煜棋十分强大，没过几招，我们就招架不住了。为了胜利，我们只能用智慧来战胜他。我们三个人站成一个三角形，结果不分上下。最终，在我们齐心协力地攻击下，盛煜棋还是被我们打败了。

总决赛了，因为王壹宸只有一个人在战斗，所以我和王振宇很轻松地击败了他。我们欢呼雀跃，大声喊道：耶!我们赢喽!还没来得及开始第二轮，下课铃响了，我们只好排队去食堂用餐了。

撕名牌游戏策划方案【篇8】

窗外淅沥沥的下着小雨，教室里的空气在沉闷中夹杂了一丝燥热。可是有趣的课堂渐渐打破了这种沉闷，燥热也似乎渐渐远去。

当灯灯老师从讲台下拿出一摞剪好的彩色纸和一卷透明胶带时，故作神秘地询问我们：知道接下来我们要干什么吗？同学们大多一头雾水，可是有几个机灵鬼猜出来了，撕名牌！撕名牌！看到老师笑眯眯地点了点头，教室里就像煮开的水一样迅速地沸腾了起来。

老师带我们到外面的大厅，给我们讲解了规则之后将我们分成了两队，分别是红队和蓝队。我们队内互助，帮助彼此贴名牌，对面的队也在这么做，一时大厅里闹哄哄的。刚贴上名牌，队员们都变得谨慎起来，就像电视里放的那样，贴上了名牌就想先找个地方躲起来。

我也不例外，我紧紧地靠在一面墙上，等待着所有人准备完毕。我十分紧张，心里像是有一只兔子一样，一下子蹦到上面，一下子跳到下面。可我发现我旁边的人更紧张，有的人积极的在一起讨论保命战术，有个队员的脚甚至在不由自主地抖动，一副见了鬼的模样。我示意队友们向他看去，结果所有人都哈哈大笑起来，顿时紧张的气氛烟消云散了。

老师让我们十个人站到她的左手边，另外一队的十个人站到她的右手边，然后老师大声地宣布：撕名牌开始了。

我们按照最后商量好的对策，作文五个人迅速向敌方阵营跑去，另外五个人殿后支援。敌队看到我们来者不善，立刻采取了守势，所有人全都将背部紧靠墙上，唉，真拿他们没办法，看来我们只能强攻了！有队员小声提议着，前方包括我在内的五个同学心领神会。

我认真的观察着，很快我寻找到了敌方阵营的突破点。我以迅雷不及掩耳之势把敌方一个明显走神的小胖子给用力拉了过来，后方我的队友立刻伸出援手，帮我控制住他。我成功地撕下了他的名牌，我方队友见状都兴奋了起来。

那个小胖子十分不服气地走下了战场，看他那一脸愤怒的样子，我高兴极了。虽然成功地撕掉了一个，但是我丝毫不敢松懈，十分谨慎地走到了左边，因为我发现这里的防守相对来说差一些。

这次我找准突破点后，让队友与我同时发起了强攻。就这样我们成功地打垮了敌人左翼的防守力量。就这样逐个击破，对方只剩下一个人在苟延残喘了，而我们还有五个人。可这明显是个高手，在我们发起群攻时，他竟然还成功地撕掉了我的一名队友，不过我们剩下几个人也配合得当，说时迟那时快从背后撕下了他的名牌。

我们胜利了，我们胜利了！队员们欢呼着，庆祝着，而对方则个个垂头丧气，像斗败了的公鸡似的。这次撕名牌真是好玩，同时也让我明白了：无论做什么事情，团结都是很重要的！

.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

关于撕名牌游戏策划方案(940字)

有时，方案的制定比执行本身更为重要。由于需要展开一个项目，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有哪些方案可以参考吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《关于撕名牌游戏策划方案(940字)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

撕名牌游戏策划方案【篇1】

我想大家一定看过“奔跑吧，兄弟！”这个节目吧！这是浙江卫视热播的，超好看！就在那一天，我突发奇想，要不，下午体育课时组织同学玩“撕名牌”吧！我兴奋地嚷道：“下午玩撕名牌的过来，过了这村就没这店了！快来啊！撕名牌啦！”……果然，一大群人像抢钱一样地拥过来了，快把我压死喽。“我要报名！”“我也要！”……玩“奔跑吧，兄弟！”游戏就是火啊！

一整天，我们都怀着兴奋的心情迎接下午的“撕名牌”游戏，终于把体育课给盼来了。老师一说自由活动，游戏便开始了。怕被撕掉的同学都躲好了，胆子大的就出来决斗。每个人都像猎人一样，行动敏捷，速度极快，见到“猎物”就撕。“这下有人倒霉了”我刚说完，那边的徳彦和庆矗就撕起来了。他们撕得很激烈。只见庆矗机灵地蹲下来，像只猴子似得迅速跑到徳彦身后，一把抓住他的名牌，但徳彦没那么容易被“撕拉”，玩“撕名牌”，他可是数一数二的。只见他往后一退，用屁股狠狠地推了庆矗一把。拼力气，庆矗比不过徳彦，他垂头丧气地直想另找其它猎物了。徳彦见状笑道：“哈哈哈，你来啊！你来啊！你不敢撕我，你不敢撕我！”还在身后用手拍拍庆矗屁股。就在徳彦开怀大笑的时候，“啪、啪”他名牌被撕了下来。原来，正在寻找猎物的良成，看到徳彦那得意小样，心想：嘻嘻嘻，这个徳彦，这么狂妄，看我不把他撕了，帮“小不点”——庆矗报仇。

就在我哈哈大笑地看着良成撕掉徳彦时，忽然看到一双贪婪的眼睛朝我逼过来。他慢慢地移动，直走到离我1米的时候，我下意识地跑了起来，比速度，我比不过跑步强将良成，但我知道良成弱点——不敢碰女生。知己知彼，百战百胜。我利用他这个弱点，索性躺在地上，一动也不动，努力保护我的名牌不受伤害。果然，被我猜中了，他拿我没方法，只好摇头晃脑走了。

下课时间到了，游戏结束了，我的名牌保存得完好无损，大家都玩得很尽兴。怎么样，我们班的“撕名牌”游戏好玩吗？如果你也想玩玩，热情欢迎你的加入哦！

撕名牌游戏策划方案【篇2】

语文课下了，同学们出去玩了，我对彭礼涵、张驭智、熊庭贵、白世平说：“我们去操场上玩撕名牌吧。”他们都答应：“好的。”

来到操场，我说了一下规则：“可以在自己的名牌上写‘奔跑吧，兄弟’的人员的名字，也可以写自己的名字。’自己保护好自己的名牌，可以撕别人的名牌，被撕掉了名牌的就OUT了。”我说：“我们来投票，看写谁的名字。”

经过投票，大家写的都是“奔跑吧，兄弟”的人的名字。我写的是郑凯，张驭智写的是黑牛——也就是李晨，熊庭贵写的是邓超，白世平写的是王宝强，李俊松邪恶是王祖蓝……

游戏开始了，我第一个跑向王祖蓝。王祖蓝正在和王宝强在撕名牌。他还不知道我在后面飞快地跑过去把他的名牌撕了。我说：“对不起。”王祖蓝说：“这是怎么回事？”

十分钟前我和王宝强在操场的后门就联盟了。我当时说：“王宝强你要撕谁？”王宝强说：“撕王祖蓝。”

我又趁机把王宝强的名牌撕下。我吻了他的名牌就给他贴了回去。我向下一个目标追去……

就这样我撕了很多人的名牌。最后我要被李晨撕掉时，上课铃声响了，我们跑回了教室。

课堂上，我脑海里想的都是撕名牌的事，老师说什么我都没听清。老师问：“熊仁杰，你在想什么呢？”“我还在想课间我们撕名牌的事。”大家笑我，我的脸也红了。

撕名牌游戏策划方案【篇3】

今天，我们来到了熟悉的“小孩天堂”---姥姥家，一踏进小区，我就想：“这注定是无聊的一天！”

可我想错了，江江在姥姥家发现了玩具水枪！我们欣喜若狂，立马下楼去玩。来到楼下，我们遇见了一群小朋友。哥哥提议：“我们和小朋友玩水枪版的撕名牌吧？”“好呀！”我兴奋地回答道。“游戏开始！”我听到这句话，马上护着名牌“贴”在了墙上。哈哈，撕不到了吧？没想到！他们都朝我跑过来了！江江伸手抓我的名牌，我对着他一顿扫射，终于得救了！与此同时，哥哥和江江也开始大战。我立马护好名牌，观战。

只见江江如猛虎下山般直击哥哥，哥哥猛地推开江江，反手去抓他的名牌。江江连忙后退，躲开了这一击。第一回合结束。第二回合，哥哥和江江打的不分上下，最后同时抓住了对方的名牌。“嘶啦”一声响，谁的名牌被撕了？原来是江江！我瞪大了眼。突然，哥哥快速向我扑来。我举起水枪，没命地扫射。我逃过了一劫。

唉，可是还得分胜负呀！我只好使出了杀手锏---自创“龙爪手”。我左一抓，右一抓，就不信抓不到！哥哥敌不过，就想办法智取。我想：“真累呀，他怎么不反击呢？”。不料，他突然扑过来，一把揪住我的名牌，“唰”一下撕了下来。唉！哥哥得意地说：“我赢啦！”开心的笑声响彻天空。

在回家的路上，我想，今天的撕名牌真是回味无穷呢！

撕名牌游戏策划方案【篇4】

游戏玩法：

组队战——RM+1位嘉宾，共8人。分成2人1组，共四组。组员的名牌内互相贴有队友的名牌。但是事先他们不知道自己的队友是谁。只有通过场地寻找模糊的线索才能知道自己的队友是谁。线索如：“Cross”“我的弟弟”这些相对明显，但也有异义的单词。

两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。

《撕名牌游戏》可以分成团体战或者个人战，如果是联谊，建议分成男女两人团体战，running man撕牌子都是直接撕的，他们有时候也会有spy的间谍游戏，就是间谍要不让别人怀疑，但要无形中撕掉他们的牌子，让他们out，我觉得联谊活动不太适合这种运动激烈的游戏，如果是男女联谊建议借鉴x-man那种展现个人魅力的环节，不过这就要考验你们主持人的言语功力了，要不会让人很尴尬。

游戏玩法玩法一：

参加人数共12人。分成3人1组，共四组(工作人员进行分配，参赛者不知道自己队友是谁)游戏开始前给每个人背上都贴上名牌，名牌上带有颜色，组员的名牌内互相贴有队友的名牌，但因为参赛者本身不知道自己自己队友是谁，所以要经过从场地中找寻线索，或找寻哪个人不是自己的队友(工作人员设计线索，如红色名牌的队友不是白色名牌)。

同时名牌中的名字分两种颜色字写的(黑，红)，若被敌方或己方撕下名牌中字为红色则红字代表队整队淘汰。(提前知道有哪些人的名字是用红字写的)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的名牌，同时保护好自己身上的名牌。

比赛分两种结果两种情况：

1、如果自己亲自撕错自己队友的名牌，两人同时OUT。

2、如果敌人撕了自己的名牌，则名牌底下的队友先OUT，自己恢复单身。游戏时间：40分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：撕掉一张敌方的名牌得一分，自己的名牌没有被撕得一分，撕到红色名字的名牌的两分，最后计算总队得分，得分高的队伍获胜。

玩法二：

参赛人员共8人。分一个主公，两个忠臣，四个反贼，一个内奸。(主公前后共两张名牌，剩余人员每人背后一张名牌)

游戏开始前进行抽签分配身份，除主公外人员每个人的身份只有自己知道，主公身份大家都知道，抽取主公的人员可提起进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为反贼的人员需寻找到主公撕掉他的名牌，而忠臣和主公的任务是撕掉反贼的名牌，但忠臣需要保护主公名牌不被撕掉，反贼的任务是全场只有自己存货。

注：提示别人说的话不一定是对的,时间：30分钟(看实际情况可加以修改)胜负：主公忠臣胜，反贼胜，内奸胜

玩法三：

参赛人员共20人,每组5人，共4组，明确分组，最开始就知道自己队友有哪些，敌方有哪些，每对有一名红牌人员。(红色名牌被撕，整队弃权)

比赛开始前参赛队员须蒙上眼睛由工作人员带领打撒，确定好位置等到开赛时间时统一放开参赛者，参赛者需要自己去找寻队友和撕掉非队友人员背上的'名牌，同时保护好自己身上的名牌，更保护好自己队红色名牌。时间：20分钟(看实际情况可加以修改)

胜负：结束时带自己队的红色名牌到工作人员处进行登记，若无红色名牌则整队记0分，若有红色名牌则撕掉敌方一张名牌记1分，红色名牌2分，自己名牌没有被撕掉记一分，最后分高的队胜。注：捡的名牌则记录到捡的那一队的分数中

撕名牌道具制作

“撕名牌”游戏最大的优势在于制作成本很低，在“自制”的游戏中，自然不可能都那么精致。条件简单并不能打击参加者的积极性，或贴，或缝，总能将游戏进行到底

不花钱，又简单又好用的道具推推荐：

可以把名字写在普通纸上，背面用双面胶贴好。如果觉得容易烂的话，可以把名字写在卡纸上，再贴双面胶。还需要加固的话，卡纸写好名字先用透明胶裹一层，再贴双面胶。很多朋友也试过，手感和声音都很像。

当然也可以直接在商店买或网上购买，几元钱就可以买到，样式和质感看起来更贴切节目中明星用的。

撕名牌游戏取胜技巧

1、快准狠-出手快，力量狠，角度准。不要给到手的名牌任何逃走的可乘之机!

2、声东击西-比起面对面靠力量硬拼，在有机会的前提下先转移对手注意力，哪怕只有几秒就已经足够了!

3、时刻自保-能把别人名牌撕下的前提是自己还有命在!没有把握的情况下，保命为上。

4、战术准备-如果一起“撕名牌”的小伙伴是自己的熟人，可以根据每个人的特点提前做一个思量，谁最弱，谁最强，由谁下手，提前做好准备一定好过临时乱撞。

5、寻求合作-单挑无望的前提下，记得联合几个人一起先“干掉”最强的那个人。如果等到只剩自己一人单挑，那就没得救了。

6、撕得过就撕，撕不过就躺- 参考Angelababy几次经典的靠墙、躺地，虽然产生不了威胁力，但是时间能拖就拖，说不定就会迎来转机呢。不过这招有耍赖嫌疑，萌妹子用还挺可爱，汉子们可要谨慎使用。

撕名牌游戏注意事项

撕名牌过程中最重要的就是不要变成打斗。名牌一般都比缝在衣服上的那一面要大，一般会在底部和边上多出来一个边，因此千万不要扯衣服，而是要去摸那个边。”在游戏中如果没有掌握这个技巧，可能会把对方的衣服撕破，也没有成功撕掉名牌。此外，除了手长脚长的人有撕名牌的天然优势外，有腕力也是重要优势。只要腕力强，基本上碰到边上就能撕下来。

撕名牌对于游戏场地的要求不高，只要是个宽大空间就行，但一般选在一些结构复杂但又能互相看见的场地为佳：比如说几栋连在一起的教学楼，因为大家很容易互相看到，但又过不去，就很考验跑动意识，也利于制造埋伏。

至于安全方面，强调大家一定要穿好运动型护膝、护肘，免得蹭到地上，而且不要穿毛衣，因为缝不牢。在游戏形式上，背着公主撕名牌、用充满了颜料的水枪射名牌都是简单易操作的方法。

撕名牌游戏策划方案【篇5】

最近，因为《奔跑吧兄弟》流行起了撕名牌游戏，就连学校门口也卖起了名牌，我们当然要玩玩啦！

体育课，同学们聚在一起，拿出买来的名牌，贴在自己的背上，开始游戏。首先，我躲了起来，看准时机再下手，我躲在暗处里看着同学们的一举一动，只见他们躲躲闪闪，时而进攻，时而防守，战斗相当激烈，周围也有不少观众。忽然，小明跳了起来，伸手抓住了小刚的名牌，只听见嘶的一声，小刚，OUT！

我像蛇一样偷偷地，悄无声息地走到小明背后，他竟一点也没察觉，嘶，小明也被我撕了，我开心地跳起来，忽然，又一声嘶，接着又是我的一声大叫啊！螳螂捕蝉黄雀在后，没想到我后面还有一个小强，就这样，我和小明一起OUT了。

下课了，我们才依依不舍地收拾残局，回到教室，这游戏真好玩，下次有时间我还要再玩！

撕名牌游戏策划方案【篇6】

星期四的体育课，我们在玩撕名牌。

先是黑白配，第一次不好，我居然是的。于是，我与洪伟炫、平振兴和翁炜鑫组成了铃铛使者队。所谓铃铛使者，就是专门负责撕别人名牌的人，但别人同样也可以撕我们。

撕名牌的游戏正式开始了，铃铛使者可以先隐蔽起来，于是我们飞也似的逃走了，快速地寻找自己的隐蔽所。我和洪伟炫先是跑到亭子旁边隐蔽起来，他们几个正在睁大双眼寻找我俩的行踪呢！不好，露出了半个身体，被发现了，不好，他们来了。见况，我和洪伟炫便赶紧跑，到了小操场上，却被两面夹击了，洪伟炫在这一次的逃跑计划中，丧失了一条命。就在对方一致认为我必死无疑的时候（我正被四面围住，后面两人在撕我的名牌），我不知道突然从哪儿借来的力气，奇迹般地挣脱了他们用吃奶的劲抓住的我的手，冲出了他们的包围圈，只见他们与我僵持了许多分钟的身体大口大口地喘气，并埋怨道。我从“鬼门关”走了一回，险些失去一条命，便吸取教训，小心行动。

正与翁炜鑫告别，谁知危险早已经僣伏在旁边了。刚与翁炜鑫一起杀高鹏，谁知高鹏说要去搬救兵了，就与翁炜鑫告别了。刚逃没多久，高鹏一行人又追来了，正与高鹏抗争，又来了高鹏两位救兵，我只有招架之力毫无还手之力，可三人一同也撕不下我神守护手，僵持了许多分钟，我的手纹丝未动，可时间流动几分钟，便又来一个救兵，最后，许多“壮汉”合力，我的手指才放下几只，不过两只手指还顽强地撑着，决不放过一线逃生之希望，最后，又来了一个人，将我的名牌撕下。

这一节体育课真是又惊险又刺激呀。

撕名牌游戏策划方案【篇7】

星期三上午第三节体育课，我们一帮男同学一起玩撕名牌。

黑白配，配出我跟王振宇一组。游戏开始了，王振宇提议道：我们先到观战台上去观战吧。好的，这样至少我们能活到最后几个。我说。就这样，我们直奔观点台。

离观战台不远了，我发现上面已经有人了。越走越近，我看见王壹宸和沈铭涵坐在上面。我赶紧说：联盟!联盟!如果背叛，后果自负。他俩说：OK!OK!过了一会儿，我们打算一起撕老方。追上方赟哲了!王壹宸说道。话音刚落，他就一把抓住方赟哲肩膀。就在这时，王振宇冲上前去想撕方赟哲的名牌，可方赟哲使出了他的绝招只见他一边抖身体，一边用手抓住王壹宸和王振宇的肩膀往外拽。当王振宇和王壹宸再次冲上去的时候，方赟哲使用了他的独门绝技蛤蟆功。他躺在地上，死活不肯起来。大家只好把他抬起来。就在这个时候，方赟哲的队友陈诺跑了过来，大家赶紧准备迎战，最终派出我和沈铭涵。沈铭涵先冲了上去，拖延时间，接着我也冲了上去，在陈诺周围团团转。我跑到陈诺身后，眼疾手快，一伸手，把陈诺的名牌撕了下来。此时，已经有两个人被淘汰了。

经过激烈的战争后，就剩下我、王振宇、王壹宸、盛煜棋了。我们队和王壹宸险一起冲上去撕盛煜棋的名牌，可是，盛煜棋十分强大，没过几招，我们就招架不住了。为了胜利，我们只能用智慧来战胜他。我们三个人站成一个三角形，结果不分上下。最终，在我们齐心协力地攻击下，盛煜棋还是被我们打败了。

总决赛了，因为王壹宸只有一个人在战斗，所以我和王振宇很轻松地击败了他。我们欢呼雀跃，大声喊道：耶!我们赢喽!还没来得及开始第二轮，下课铃响了，我们只好排队去食堂用餐了。

撕名牌游戏策划方案【篇8】

窗外淅沥沥的下着小雨，教室里的空气在沉闷中夹杂了一丝燥热。可是有趣的课堂渐渐打破了这种沉闷，燥热也似乎渐渐远去。

当灯灯老师从讲台下拿出一摞剪好的彩色纸和一卷透明胶带时，故作神秘地询问我们：知道接下来我们要干什么吗？同学们大多一头雾水，可是有几个机灵鬼猜出来了，撕名牌！撕名牌！看到老师笑眯眯地点了点头，教室里就像煮开的水一样迅速地沸腾了起来。

老师带我们到外面的大厅，给我们讲解了规则之后将我们分成了两队，分别是红队和蓝队。我们队内互助，帮助彼此贴名牌，对面的队也在这么做，一时大厅里闹哄哄的。刚贴上名牌，队员们都变得谨慎起来，就像电视里放的那样，贴上了名牌就想先找个地方躲起来。

我也不例外，我紧紧地靠在一面墙上，等待着所有人准备完毕。我十分紧张，心里像是有一只兔子一样，一下子蹦到上面，一下子跳到下面。可我发现我旁边的人更紧张，有的人积极的在一起讨论保命战术，有个队员的脚甚至在不由自主地抖动，一副见了鬼的模样。我示意队友们向他看去，结果所有人都哈哈大笑起来，顿时紧张的气氛烟消云散了。

老师让我们十个人站到她的左手边，另外一队的十个人站到她的右手边，然后老师大声地宣布：撕名牌开始了。

我们按照最后商量好的对策，作文五个人迅速向敌方阵营跑去，另外五个人殿后支援。敌队看到我们来者不善，立刻采取了守势，所有人全都将背部紧靠墙上，唉，真拿他们没办法，看来我们只能强攻了！有队员小声提议着，前方包括我在内的五个同学心领神会。

我认真的观察着，很快我寻找到了敌方阵营的突破点。我以迅雷不及掩耳之势把敌方一个明显走神的小胖子给用力拉了过来，后方我的队友立刻伸出援手，帮我控制住他。我成功地撕下了他的名牌，我方队友见状都兴奋了起来。

那个小胖子十分不服气地走下了战场，看他那一脸愤怒的样子，我高兴极了。虽然成功地撕掉了一个，但是我丝毫不敢松懈，十分谨慎地走到了左边，因为我发现这里的防守相对来说差一些。

这次我找准突破点后，让队友与我同时发起了强攻。就这样我们成功地打垮了敌人左翼的防守力量。就这样逐个击破，对方只剩下一个人在苟延残喘了，而我们还有五个人。可这明显是个高手，在我们发起群攻时，他竟然还成功地撕掉了我的一名队友，不过我们剩下几个人也配合得当，说时迟那时快从背后撕下了他的名牌。

我们胜利了，我们胜利了！队员们欢呼着，庆祝着，而对方则个个垂头丧气，像斗败了的公鸡似的。这次撕名牌真是好玩，同时也让我明白了：无论做什么事情，团结都是很重要的！