学校形象策划书范文2000字模板3篇

学校形象策划书。

如果你想让自己的推广活动更加有意义，我们可以书写策划书帮助我们找到目标，要知道的是策划书要将各项费用经过具体预算后，明确地列出来。当下的你是不是对写策划书的格式要求不太清楚？零思考方案网小编经过搜集和处理，为你提供学校形象策划书范文，欢迎你阅读与收藏。

学校形象策划书范文 篇1

活动引言：

形象，是时代的潮流，更是当今大学校园的潮流。今天的大学生敢于追求时尚与前卫，对形象、外表的设计也越来越注重，她们用自己独到的见解和感受诠释着“美”，为大学校园渲染了一抹艳丽的色彩。在这个淡雅的季节里，让我们以标新立异的个性风采，展示我们的创意才华和青春梦想，“创意”与“超越”更是这个季节最好的代名词。

一、活动主题：“创意人生，百变造型”

二、活动背景：大学是个进入社会的跳板，我们即将成为社会的新鲜人，成为一个真正实现个人价值的生产者。可是，许多大学生对于“形象”的认识还很欠缺，而如今大学校园内也存在许多穿着欠佳，言谈不合宜的现象，同时许多的大学毕业生应聘面试时衣着不得体的现象时有发生。

三、活动目的：丰富校园文化生活，活跃校园气氛，给当代大学生提供展示自我魅力的平台，通过比赛选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生奋发向上、知书达礼的精神风貌以及当代女大学生巾帼不让须眉的伊人风采。其意义在于让所有参与的人感受和理解美，引导大家树立正确的生活追求和良好的形象。

四、主办单位：经济与管理学院学生会女生部

承办单位：07级旅游管理1班

五、活动对象：经济与管理学院全体学生

六、参赛要求：

1.男女不限。要求选手五官端正，形象大方，举止得体，个性突出，有亲和力。

2.可以是个人也可以组队，每队人数不超过3人。

七、报名时间：即日起—20XX年11月25日

报名方式

：1.请参赛者到指定地点报名（详情请见海报）

2.填写报名登记表，于20XX年11月25日前交至相关负责人。

联系人：邱家平15123517442向伦全15923431171

八、活动前期准备：（20XX年11月16日—20XX年12月10日）

前期宣传：

1.11月11日部门干事到经管院各班级宣传活动。

2.期间请宣传策划中心写海报宣传本次活动。

3.制作喷绘宣传此次活动。

报名点值班安排：

值班时间：11月17日—11月24日中午12：00到13：00

值班地点：女公门口

相关人员安排：没课的干事及班级成员（具体安排待定）

大赛相关事宜准备：

1.联系好场地，清扫场地，准备好会场布置所需的物品以及活动所需的物品。

2.邀请嘉宾和评委，与嘉宾、评委沟通好发言、总结的相关安排。

3.落实主持人，与主持人做好衔接工作。

4.活动前做好音乐试放工作，确保音乐播放流畅；调试好话筒音响；准备好各环节相关道具。并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。

5.准备好奖状证书、奖品、托盘等，做好礼仪接待、颁奖安排。

6.活动开始前一天确定各项工作是否到位。

九、活动流程：

（一）初赛：

时间：20XX年11月26日下午13：30

地点：二教01教室外空地

比赛流程：

1.个人形象展示：选手自主选择最能表现自我形象的服装（如校园装、晚装、运动装、休闲装和职业装）,并搭配与之相协调的彩妆和发型，展示个人风采。

2.现场解说：在服装展示过程中，选手对自己的装扮进行解说。（解说包括：形象的寓意、特点、整体构思，解说时间为1分钟）

3.根据评委打分，确定前10名进入决赛。

活动收场安排：

1.清理会场和打扫卫生

2.收放及归还所借物品

评分细则：

A服饰搭配（2分）

B举止形态（2分）

C整体效果（3分）

D解说（3分）

（二）培训及彩排：对进入决赛的选手进行培训，做好决赛前的彩排。

具体日程安排：（以下安排均为初步构想，到时可按实际作出调整）

时间

地点

内容

11月28日下午1：30

二教105

1.选手统一抽签，决定顺序号。

2.对决赛前相关事宜作出安排。

3.讲解决赛的具体流程。

12月3日下午1：00

二教1楼办公室

1.针对仪态，服饰，化妆，走台等方面对选手进行指导，加强选手的舞台表现力

2.了解选手准备情况，并作出下一步安排。

12月5日下午1：00

待定

选手进行“DV”秀拍摄

12月6日上午9：00

S教大厅

进行决赛前第一次彩排，并找出不足，加以指导。

12月10日下午1：00

S教大厅

进行决赛前第二次彩排，完善不足

12月11日下午1：00

2教二楼办公室

进行决赛前最后安排，确定各项准备工作是否到位

（三）决赛：时间：20XX年12月12日晚上7：00

地点：学术报告厅

比赛流程：

1.选手开场秀。青春靓丽show自我”（选手走秀出场，同时屏幕上播放幻灯片介绍选手。）

2.主持人开场。

3.领导讲话并宣布比赛开始。

4.“DV”秀展示。

5.“完美变身”（选手改变造型后，以全新的形象登场，通过走秀展示并对自己的装扮加以解说）

6.嘉宾表演。

7.才艺展示（秋韵之声（歌曲类）、眉飞色舞（舞蹈类）、高山流水（乐器类）、满园春色（书画类）、海纳百川（朗诵、茶艺、插花，情景剧等））

8.endingshow（选手最后拉票，每人30秒）

9.嘉宾总结

10.根据分数决定名次，为选手颁奖。主持人宣布活动结束

11.所有选手及嘉宾合影

12.做好收场工作。清扫场地，归还物品。

十、奖项及奖品设置：

一等奖1名荣誉证书及奖品

二等奖1名荣誉证书及奖品

三等奖1名荣誉证书及奖品

最佳形象奖1名荣誉证书及奖品

最具实力奖1名荣誉证书及奖品

最具人气奖1名荣誉证书及奖品

优胜奖若干荣誉证书

十一、经费预算：

1、场地费100元

2、主持人服装及化妆200元

3、拍摄“DV”200元

4、评委茶水20元

5、喷绘2.52米50元

总计570元

（各类奖品，奖金等费用视赞助商而定；服装可由赞助商提供）

注意事项：

1、所有演出自行准备服装、道具、化妆及音乐，如有特别要求需及早提出。

2、每名参赛选手可安排一个亲友团，场地座位有限，请助选团尽量提早入场。

学校形象策划书范文 篇2

一年一届的具有较大影响力的校园“盛事”，从初赛到决赛持续半个月之久，能广泛动员全校学生积极参与，是校园艺术节的重头戏。为了展现岳麓山下丰富充实的校园文化生活，展示当代大学生的风采，塑造新世纪大学生的优秀形象，表现湖南师范大学学生在新世纪激烈竞争和挑战，压力面前敢于不断完善自己、不断超越自己、满怀求知欲望、充满信心的向理想冲刺！

一、承办单位：

二、活动时间：12月中旬

三、地点待定：（五舍广场或体育馆中厅）。

四、工作人员

总负责人：陈伶俐

其他负责人：曾冠霖、骆杏元、韩宁、刘镇宇

五、活动流程

选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生面临新世纪激烈竞争与挑战，敢于塑造自我，超越自我的新意识，求知欲望和青春活泼、靓丽聪明的健康时代形象。

1、推荐选手

初赛由各院自行组织安排（初赛在11月底结束），经过每个院里的选拔，最后推荐2个名额到校。

2、比赛内容

1、个人创意服装展示（20分）：赞助单位提供器材用具，选手为自己设计外形，包括发型、服装等等。这是本次活动的新亮点，能充分展示各选手的审美能力及动手能力。由评委评判出对选手的第一印象分。

2、民族文化展示（20分）：选手展示一种少数民族服饰，介绍相民族文化知识，民风民俗，民间传说等。

3、才艺展示（３0分）：选手可在比赛中展示歌唱、舞蹈、乐器演奏等方面的特长

4、形象展示（30分）：规定选手去预选赞助商家赞助的服装自行搭配出个人喜欢的风格，在此环节进行展示，评委可具体了解选手的个性风格，进行评分。在服装展示过程中，要求选手根据自己的理解即兴讲说对自身着装的理解，对该系列服装的认识和搭配，时间30秒。

六、奖项设置

评出冠、亚、季军各一名，另设最佳形象奖、最佳才艺奖、最佳人气奖各1名。

①最佳形象奖。

由专家现场评选出最佳形象奖。

②最佳人气奖

各院为自己的选手制作宣传海报（上附照片），由校女生部统一张贴在木兰路上。

在翔网上为各参赛选手制作个人网页，进行网上投票，评选出最佳人气奖

③最佳才艺奖

七、宣传工作：

1、各院进行宣传，为自己的选手制作宣传海报，并在院里进行广泛宣传动员。

2、在校园网、广播、电视台、校报等媒体上进行宣传。

3、在活动的现场也进行宣传，选手为自己拉票。

八、经费预算：

1、初赛经费由各院分担，包括宣传海报、照片等。

2、决赛经费大约800元，其中包括奖品、邀请专业人士等等

3、海报横幅2张：（5+6）*5=55元

4、彩喷一张（1.2m*2.4m）50元

共计：905元

学校形象策划书范文 篇3

一、活动名称：河南城建学院“我型我秀”形象设计大赛

二、活动主题：张扬青春个性，展现酷我风采，普及礼仪知识，丰富校园文化

三、活动背景：大学时期是我们进入社会的必经阶段，在正式踏入社会之前，我们必须对形象这一概念有正确的认识。然而，现在许多大学生对于形象的认识还存在很大的缺陷，而且，如今的大学校园里面也存在着许多穿着欠佳、言谈不合理的现象，同时，由于大学生毕业生不知道如何对自己的形象正确定位，在应聘时衣着不得体的现象时有发生。

四、活动目的：丰富大学的校园文化，活跃校园氛围，给大学生一个展示自我个性的平台。同时，增强当代大学生对形象的正确认识，对礼仪知识的了解，提高大学生将来在工作中的竞争力。本次活动将会选出最具创意的大学生和最具表现力的大学生，来展示我院大学生独具个性的魅力形象。从而使大学生对美有一个正确的认识，引导大学生树立健康、良好的形象。

五、活动组织单位：共青团河南城建学院团委会河南城建学院招生就业处

六、活动策划承办单位：河南城建学院校学生会

七、活动对象：河南城建学院在校本专科学生

八、参赛要求：

1、要求各系选手组成团队参加，各个团队人数不限，至少准备一男一女两名模特（男身高178以上，女165以上），其余为设计者。比赛的设计要礼仪适当、穿着得宜、个性突出，且紧扣服装风格及主题（第二环节设计主题为“职场精英”，第三环节各系的服装设计风格及主题在赛前抽签决定，具体的服装设计风格及主题公布在校学生会网页上，各系下载查看即可）。模特要求五官端正，形象大方，举止得体，有亲和力。

2、比赛分初赛、复赛两场进行，初赛参赛团队为17个，初赛前9名可晋级复赛，每场比赛分三个环节第一环节：流光溢彩此环节为各系模特集体展示走秀环节，各系应提前对参赛模特进行前期基本培训第二环节：职场精英要求各设计团队以“职场精英”为主题进行设计，根据所选取的职业设计服装，并要求彰显其特点、符合职场礼仪规范，包括妆容、设计内容包括发型和整体形象设计，服装色彩搭配等。各系模拟一个职场场境对服装进行展示，展示环节要求突出其职业特点及职场礼仪，然后由设计团队的设计代表向评委及观众对服装的设计风格、主题、构思理念、成本进行介绍，模特展示30秒职场环境模拟1分钟设计主题风格、构思理念介绍和成本公布2分钟第三环节：个性展示此环节各系设计团队抽取设计主题，按照主题进行服装设计。

要求模特通过几个简单的pose对服装进行单独展示，然后由设计团队的代表向评委及观众对服装的设计风格、主题、构思理念、成本进行介绍，随后进行服装礼仪方面的知识问答。（礼仪知识问答的题目范围公布在校学生会网页上，各系下载查看即可）模特展示半分钟设计主题风格、构思理念介绍和成本公布两分钟礼仪知识问答半分钟第四环节：话剧表演学生会文艺部和文工团合作排练一个小型情景话剧，旨在向大家展示礼仪在工作、学习、生活中的重要性，并让同学们了解一些基本的礼仪知识。

九、报名时间：系里先进行初赛决赛时间另行通知

十、报名方式：各系先在本系宣传，确定团队人员名单（包括设计师和模特）后报至校学生会办公室，宣传的详细情况请见校学生会宣传部出示的海报、板报等，请各系注意宣传查看。

十一、活动前期准备：

1、把任务下达到各系，以系为单位，由系里把任务下达到各个班级进行宣传，确定参赛人员名单后集体报名至校学生会办公室。

2、由宣传部制作海报、板面对大赛进行全面的宣传。

3、活动前信息部做好音乐试放工作，包括模特走秀背景音乐和颁奖音乐，确保音乐播放流畅；调试好话筒音响，准备好各环节所需要的道具，并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。

4、活动开始前一天确定各项工作是否到位，并以具体情况进行排练。

十二、活动详细流程：地点：行政楼报告厅大赛详细流程：

1、主持人开场白，点名此次活动主题。

2、所有模特上台进行集体亮相，展现整体服装的流光溢彩。

3、各团队参与“职场精英”环节的模特和设计师分别上台，模特模拟职场环境展示服装，设计团队对服装及整体设计进行讲解，要求设计师说明自己所设计服装的设计主题风格和设计构思理念，如何进行服装和饰品的搭配，如何根据模特的脸型特点进行化妆，公布设计的成本花销，整体限时三分钟，超时酌情扣分，评委适时点评并打分。

4、各团队参与“个性展示”环节的模特和设计师分别上台，各系模特根据自己的服装特点单独上台设计几个简单pose展示，设计团队进行讲解，要求设计师说明自己所设计服装的设计主题风格和设计构思理念，如何进行服装和饰品的搭配，如何根据模特的脸型特点进行化妆，公布设计的成本花销，整体限时三分钟，超时酌情扣分，评委适时点评并打分。

5、主持人让选手代表抽取问答题，进行礼仪知识问答，评委打分

6、话剧表演（仅复赛进行表演）

7、由学习部汇总成绩，设置奖项若干名

8、主持人宣布获奖名单，邀请领导颁奖，并宣布比赛结束。

十三、奖项及奖品的设置：

一等奖1名荣誉证书及奖品

二等奖2名荣誉证书及奖品

三等奖3名荣誉证书及奖品

最佳创意奖5名荣誉证书及奖品

优秀奖若干6名荣誉证书及奖品

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关于学校调查报告范文2000字模板

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先。当一项事情结束时，我们需要写一份报告。报告可以反映工作中的基本情况，写报告的格式要注意什么呢？由此，我们为你收集并整理了关于学校调查报告范文或许你能从中找到需要的内容。

关于学校调查报告范文 篇1

校园周边环境问题，一直备受关注。为推动平安校园建设，进一步维护校园周边环境的安全，创建有利青年大学生安全、健康成长的良好社会环境，市关工委按照市政府领导的要求今年调研了我市中小学的校园安全和周边环境的整治状况既有城市学校又有农村学校既有普通中小学又有技工学校既有公办学校又有民办的外来工子弟学校基本覆盖了全市中小学的各种类型。同时我们还通过问卷调查、专题座谈等形式了解面上的校园安全及周边环境整治情况以尽可能真实反映我市校园安全及周边环境整治的现状。现将基本情况和我们的建议报告如下：

一、校园安全及周边环境整治存在的突出问题

从这次调研看，校园安全和周边环境的情况确实存在着一些突出的问题，主要是：

（一）营业性网吧及低俗文化、娱乐场所对未成年人危害不容忽视。

前一阶段通过对网吧、游戏机室的综合整治，大多数地区基本做到学校周围200米内无营业性网吧和游戏机室，但有些网吧仍有容留未成年人的情况。有的网吧离学校并不远中小学生到网吧仍很方便有的学生沉迷网吧乃至通宵达旦使未成年人上瘾危害很大。还有个别地区在200米内仍有经营性网吧开设对学校影响更为严重如北郊小学北100米处有一网吧戚区实验中学和市四中200米左右处竟开设了6个经营性网吧与一个电子游戏机室钟楼区的一些学校也有在200米内开设网吧、游戏机室的现象。另外有些就近学校的书店、音像店中都有不健康的书籍、音像资料出售，毒害学生。

（二）技防设施跟不上需求，校园及周边存在突出的安全隐患

1、前几年为破墙透绿根据城市建设统一要求各校临街均改为开放式围墙因此给学样安全保卫带来了一定难度特别是夜间保卫工作困难很大。尽管学校想尽办法加强夜间巡查等但大多数学校受经费限制没有条件安装周界报警和视频监控等现代技防设施学校夜间发生偷盗的现象还时有发生。

2、部分学校消防设施、用电设施不符要求存在安全隐患。金坛、武进一些农村学校建设时没有设计消防栓有的虽有消防栓但因为水压不足等原因无法正常使用有的学校灭火器数量不足，药液更换不及时，大多数学校的消防应急灯、疏散标志不到位有的学校电路负荷不够经常断路、跳闸等等一旦发生应急情况处置不当极易发生群伤事件。

（三）交通安全问题

1、学生接送车安全隐患仍然存在。溧阳市调研中发现学生接送车超载现象比较严重原因是为减轻学生负担有关部门核定的接送车收费标准偏低不超载的话驾乘人员利润很低。为了图利许多承包学生接送的车都偷偷超载存有很大隐患。新北区在规定中学停止使用学生接送车后在一些学区范围较大的乡镇远离学校的一些村庄为孩子上学家长相互串联雇用个体中巴接送学生。这类中巴车经常超速行驶有的还没有正规的客运资质。

2、地处交通要道、主干道附近学校有些尚未设置车辆慢行的警示标志或者缺少学生过街的斑马线在交通日趋繁忙的情况下学生的交通安全隐患也日趋严重。溧阳市、天宁区、新北区学校均有反映。

3、部分学校尤其是地处中心地区或繁华地段的学校上放学时或放周假时道路拥堵、人车混杂极易发生交通事故。

（四）学生饮食卫生问题

1、在城乡学校校门周围普遍存在乱设摊点这类摊点无证无照、无固定营业场所他们出售的饮食质量无保证有些摊点出售的零售大多是“三无”产品有些饮食摊点在不办理卫生许可证的情况下私自组织学生午餐供应这些食品对学生的健康影响很大。尽管城管等也多次参与整治但这些摊点流动性大整治过后过一段时间又死灰复燃。校园周边“三无”食品满天飞。

2、部分学校食堂由私人承包这些私人承包食堂对从业人员缺乏严格管理卫生要求执行不严有个别学校为节约成本弃用原来的冷藏设施私设灶外灶剩余食品及待加工食品不作冷藏处理很有可能发生群体性的食品安全事故。

二、几点建议

（一）加大对校园安全和周边环境整治的经费投入，不断改善维护学校及周边安全的技防设施。

各级财政要优先保障校园安全经费的安排特别是我市义务教育阶段免收学杂费后小学、初中所需经费原则上应由各级政府的全额拨款各地在作九年义务教育的经费预算时要把维护校园安全必要的技术装备费用、防盗设施费用、防雷、防火设施的安装、电力设施改造以及人员配备费用等测算在内。为创建平安社区我市在一些公共场所和主要街道陆续配备了视频监控系统对防范治安事故、震慑罪犯有一定的作用。建议将学校周边也纳入安装视频监控系统管理在校门口增设监控点提高校园安全的防范能力。针对农村学校接送学生车辆超载问题除加强对学生接送车辆的途中检查发现违规从重处罚外建议各地学习金坛市的做法一方面接送车辆全部定点到客运公司全部更新车辆统一制订接送学生的运行规范另一方面由市财政每年核拨130万专款补贴客运公司的利润不足这是治本之策。

（二）进一步提高对校园安全及周边环境整治工作重要性的认识，真正把这项工作作为涉及千家万户和群众利益的大事、要事认真抓好。

要充分认识校园安全和周边环境整治不是阶段性工作也不是突击性工作而是经常性、持久性工作必须警钟长鸣、常抓不懈。建议由政府牵头协调进一步发挥市、辖市区有关学校安全的联席会议制度和工作例会制度的作用。公安、工商、宣传、文化、综治、城管、卫生、防疫等党政部门要根据各自的职能加强对学校安全的管理、监督和整治。各部门之间要定期交流情况沟通信息并随时针对学校安全的新情况、新问题出台相关的政策措施。各学校及其主管部门要加强对学校治安和学生安全信息的上报工作确保有关安全、治安的信息和重要情况不瞒报、不漏报为政府职能部门提供真实的政策依据。

（三）要建立长效管理机制。

公安、城管、工商、文化、卫生等部门要进一步协同配合重点整治校园周边的流氓滋事、无证饮食点、黑网吧、网吧及营业性电子游戏经营场所违规接纳未成年人、兜售黄碟、不健康书籍等严重违法行为对他们要给予严厉打击。对流动人口、下岗失业人员违章设摊、无证经营等要采取疏堵结合的办法引导他们办理证照、进固定场所有序经营。针对当前治安和城市管理的严竣形势建议适当增加公安、城管的人员编制以加大对校园周边环境的执法力度和巡视、检查密度。

（四）加强学校周边交通安全设施的建设大力整治校园及周边交通秩序。

整治交通秩序建议主要做好两项工作一是公安交警部门要对全市中小学进行一次交通情况的摸底对位于交通主干道的学校和校门口紧邻机动车道的学校路段要设置交通警示牌、禁止鸣号、减速限速标识设置斑马线等二是在学生上学、放学容易造成人车拥堵的路段在规定时间内要增派警力要针对不同情况尽快排除交通隐患。

学校周边自然环境的调查报告3

今年暑假，我们组织进行了一次关于江苏省如东县岔河中学校园及其周边环境问题的专题调研活动作为社会实践的内容。20xx年8月2日至5日，我们利用这四天的时间，一起到如东县岔河中学进行了相关的调查。我们主要运用了问卷和访谈两种调查方法，随机对30位同学和四位老师进行了调查。

8月2日，我们六个人约到掘港，讨论实践的方案和步骤。其实今天天气不好，雨很大，但是我们都克服了这个困难，聚到一起。我们认为环境问题是如今的热点，再考虑到环境对学生有着相当重要的作用，所以大家一致决定将研究课题定为校园及其周边环境问题。谈到调查方法，一般都是采用问卷法，这样比较方便快捷，但是考虑到这个方法获得的信息量很局限，所以我们决定再加上访谈法。现在正是暑期补课的时间，只有初三和高三的同学在校，而且时间很紧，所以我们决定对学生主要进行问卷调查，另外，选择3－4位老师进行简短的访谈，以便获取更多信息。最后根据问卷和访谈获取的信息进行整理分析，写出调查报告。实践步骤到这儿就讨论得差不多了，接下来就是分配工作：问卷是大家一起出，先各自回去查资料，各人先设计出一份，然后在网上相互传阅，把好的问题留下，合成一张问卷，这样可以集思广益，为了有足够多的时间做准备，我们决定8号出发。安排完工作我们就解散了。

8月8日上午8点半，我们来到岔河中学。学生的时间真的很紧，几乎没有很长的休息时间，所以我们只能利用课间休息的短短十分钟去发问卷。十分钟当然发不完，所以又要等到学生下一个课间接着发。小队长和曹婷来到初三老师的办公室，有几位没课的老师在办公室批作业、研究试卷。她们找了两位老师开始简短的访谈。整理老师们的观点，大体是这样的：近两年，学校扩建了，也重新规划了，因此环境比以往好多了，没什么大问题，还是比较满意的。比如学校操场变成塑胶跑道人工草坪了，新建了一幢食堂楼，绿化带更多了。但是，教学设施还有待改进，比如教室的投影设备现在还不是很普及，希望能在教室里用电脑上课。这样可以提高教学效率，让知识更形象地反映到学生眼前，并且能减少粉笔灰，有益师生健康。其次，学校有时还是会看到有垃圾，一方面我们看到学生环保意识还欠缺，另一方面也看到学校的保洁工作还没有做到位，这方面有待加强。还有就是食堂的问题，虽然有了新的用餐环境，但是并不表示卫生也有了保证，饭菜里出现虫子的现象也不是没有，这也导致很多同学不愿意在食堂就餐，有的干脆不吃饭，这样严重影响他们的身体和学习。因此，希望学校在这方面一定要予以重视。至于宿舍问题，以为学校大部分是走读生，尤其是初中生，所以宿舍问题不是特别大，但是也希望今后能逐步提高住宿水平，比如能安装空调、热水器。谈到学生和环境的融合，老师们感到很复杂，因为很难绝对地说好还是不好，新的校园环境当然给学生带来了激情和动力，但是仍然有学生不能做到保护学校环境，校园里不时出现的垃圾就是最好的证明。所以，如何激发更多的学生真心地热爱、保护校园还是个比较棘手的问题。对于校方对环境的重视程度，老师们还是给予充分肯定的，这一点从学校的`扩建就可以看出，不过环境的改善是个循序渐进的过程，不是一朝一夕就能做好的，所以需要各方面的共同努力。

我、陈晨和王群花了一个上午的时间收回了十多份问卷，其余的下午再接着发。她们说同学们虽然课业繁忙，但是依然很配合我们的工作，我们非常感谢。下午三点多，我们各方面工作都结束了，解散回家。

8月9日。今天就比较轻松了，大家不用到处跑了，只要在家做整理的工作。我也开始准备报告了。

8月15日，准备得差不多了，今天要完成报告啦，桑颖颖整理好了问卷。问卷统计数据显示：对于学校环境保护，同学们的关心程度在“一般”和“很关心”两个水平上的人数比例差不多，极少有人对环保持无所谓的态度，这个现象还是好的。在参加环保工作上，大部分同学都是有时参加，只有个别同学不参加，经常参加人数所占比例也很少，究其原因，可能是因为课业繁忙，当然也可能是同学们将环保由概念转化为行动的意识还不是很明显，有待加强。

在校内环境上，同学们认为学校绿化还不错，当然还有进一步提升的空间；也有不太满意的地方，学生们普遍认为校内垃圾问题很严重，另外有河流散发恶臭的现象。经过我们的调查，学校后面有一条断流的河，上面漂满了垃圾，亟待处理。对宿舍，同学们还是有很多怨言，根据老师的说法，学生宿舍并没有安装空调和热水器，给学生的生活多少带来了不便，我们认为同学们口中的“不满意”很大程度上是来源于这儿。另外，由于现在很多学生口味比较挑剔，吃不惯食堂的饭菜，再加上食堂本身的问题，大部分同学更愿意在学校附近的饭馆用餐而拒绝在食堂。根据我们的观察，学校附近饭馆每天生意都算不错，但是某些饭馆的卫生情况值得斟酌。

在学校周边环境上，认为有待改善的同学占了2/3，同学们普遍认为学校周围流动摊贩一直都有，这也许给学生带来了暂时的新鲜，但是也带来了问题，出现胡乱要价、假货等现象，使部分学生上当受骗。所以希望学校在遏制流动摊贩或者是限制学生逗留流动摊贩方面加强力度。根据我们的观察和来自同学的看法，学校门口的交通还是很便利的，车辆川流不息，也因为这样，给同学们造成了一些干扰，像尘土、噪音，不过大家反映，问题不是很大。至于像抢劫这样的暴力事件，同学们都反映没听说过或者不清楚，这一点上还是很欣慰的。

这次实践活动，我们小组的每个成员有收获，虽然过程中我们遇到了诸多困难，但都一一克服了，在此非常感谢大家。我们知道，学校是培养人才的地方，人才的培养，不仅在于课堂知识的传授，而人才品格，情操的培养，则很大程度地依赖于校园环境卫生潜移默化的作用。创建一个卫生整洁、绿色文明、意蕴多姿、人文气息浓厚、与自然和谐共处、与时俱进的校园需要学生、老师、政府、社会的共同努力。不仅要每个人能够养成讲究卫生的好习惯，还要不断增强对校园的环境保护意识，使我们树立“校园是我家，卫生靠大家”的思想意识，从养成良好的卫生习惯做起；并且加强各项卫生制度的落实，做好平时卫生保持工作，并不断激发师生的爱校荣誉感，促进师生能自觉维护校园环境卫生，爱护校园公共设施，能自觉做到不乱扔、乱倒、乱吐、乱画、乱张贴，营造人人爱绿化、讲卫生，人人爱校园的良好氛围，创造宜人环境，为创建一个真正卫生，绿色的校园而努力！

关于学校调查报告范文 篇2

一、调查背景

学校现有在校学生700余人，到食堂就餐人次每天在200余人次以上。因此，学生食堂的存在和发展状况不仅仅是关系到学生的生活问题，而且在更大程度上关系到学生的身体健康和学习状况。

为了解我校学生食堂整体情况，进一步提高食堂的工作水平，改善学生的生活质量和营造和谐的就餐环境，现将我校食堂情况作如下调查。

二、调查目的

1、找出食堂客流减少的原因

2、调查找出周边餐馆中客流比较多的代表及原因

3、提出食堂改进方案

三、调查对象

调查对象：学校食堂、周边餐馆。

四、调查方式

本次调查采取的是观察法，每个组员作为顾客深入食堂及各餐馆进行观察。

五、调查人员：

王莹莹、谭丽贤

六、调查时间：

20xx年4月16日-----20xx年4月25日

七、调查内容

1、饭菜的味道、分量、价格、种类

2、服务人员的服务质量

3、就餐的过程（等待时间长短、有没有人送餐等）

4、就餐环境

八、调查结果

本研究运用观察法，在学院食堂及周边餐馆进行调查。通过调查，了解大学生对饭菜的口味偏好，价格定价，以及对工作人员的服务态度、就餐环境等的评价。得出如下结果：

1、食堂的菜品单一，在同一天中经常出现菜品重复的现象。

2、没有地方特色；菜色不好看。

3、周边顾客较多者为：火火、黎明、美味

4、周边餐馆人多原因：服务质量好，菜色口味可根据自己口味选择，种类齐全，价格适中，量足，提供稀饭选择。

5、食堂卫生管理不规范，筷子循环使用，消毒过程简单。

6、地理区位优势不明显。

九、改进方案：

在此次调查中，说明我们食堂在很大方面，存在着不容忽视的问题，值得我们去深思。现针对上述情况提出如下建议，希望对食堂改进有所帮助。

（1）食堂应购置一套餐具清洗和消毒工具，保证餐具卫生。并由专人负责验收。

（2）根据学生的需求，适时调整相应的菜品价格和种类。

（3）停止使用一次性木块或竹筷，使用环保型木筷或铁筷。

提高服务人员服务质量，增加饭菜种类及分量，还可增加现选现炒窗口，增设聚会宴请项目。

十、调查问卷（附）

附：山水学院食堂饭菜质量调查问卷

你好，我们是市场营销综合班的学生，为了加强学校食堂的经营管理，为了学生以后对餐厅更加满意，本小组特此对学校食堂做个调查，你的意见将影响食堂的规划，真诚感谢你的配合。特别说明︰请你在相应的括号里填写你要选择的选项所对应的字母符号。请你大胆的填写，我们绝对保密。

1 你的性别（）

A.男 B.女

2 你对食堂的饭菜价格有何意见

A.一般 B.便宜 C. 较合理 D.贵

3 你平常选择什么价位的饭菜

A5.5元 B.6 元 C.7元

4 你一周在学院食堂就餐次数

A.1～2次 B.2～5次C.5次以上

5 你对学院食堂卫生条件是否满意若不满意，请说出不满意的地方

A.满意B. 不太满意C.不满意

6 你对食堂的饭菜饭量有什么意见

A.满意B.份量太多 C. 份量太少

7你觉得食堂的饭菜种类是否齐全

A.是 B. 否

8你觉得菜式的更新情况如何?

A.经常更新 B. 偶尔更新C.一成不变

9 你在就餐中是否吃到过变质食物

A.经常吃到 B. 偶尔吃到过 C.从来没吃过

10你选择的消费方式

A.现金 B. 刷饭卡

11米饭或米粉等质量如何

A.良好 B. 一般 C.较差

12你对饭菜整体的满意度如何？

A.满意 B. 基本满意C.不满意

13 汤的味道如何？

A.满意 B.一般 C.不满意

14 你对搞好食堂在哪方面需改进？（可多选）

A.饭菜份量B.饭菜口味C.品种D.服务质量

15你对食堂工作人员的工作效率是否满意

A.满意 B.还好 C. 不满意

16 荤素搭配比例是否满意

A.满意 B.不太满意C.不满意

17你选择所在食堂吃饭的理由

A.就近原则 B.饭菜的质量好 C.饭菜的份量足 D.服务态度好

18饭堂最令你满意的地方是什么？

19你对饭堂的改善还有什么建议？

关于学校调查报告范文 篇3

食堂是在校大学生一日三餐就餐的地方，是每个同学都必到的场所。根据调查96%同学的吃饭问题都是在学校的食堂解决。食堂紧密的联系着大学生的学习、生活和健康。食堂既是学校的硬件设施之一，又是学校管理的重要组成部分。为了更好的了解校食堂情况，为学校更好的加强对食堂的管理，我们做了一次有关学校食堂的调查，比较全面地了解了我校食堂的现状，为进一步加强和改善食堂监管工作提供了依据。

一、我校食堂基本情况

我们进行调查的时间为20xx年XX月XX日到XX月XX日共计两周时间。调查采用了问卷调查、实地观察、口头访问的形式，调查的主要对象是在校各年级的大学生，各个年级的同学所占比例基本持平，为百分之二十五左右。调查问卷发放主要是在XX月XX日到XX日期间，其中大部分问卷是我组组员在学校各个食堂发放，有一小部分问卷是在上课教室发放，总共发放五十份问卷，回收四十八份问卷，有效问卷XX份。我们小组在XX月XX日到XX月XX日一周还进行了20位同学的拦访问问调查以及三天的实地观察调查。

通过对调查结果的认真分析，我们发现同学对学校食堂大体上还是基本满意的，但认为我校食堂管理存在细节缺失;同学们比较关心一些实质性问题的还没有得到很好解决，例如拥挤等。

二、我学校食堂的基本情况如下：

(一)对我校食堂基本满意

在与同类院校食堂比较后，我校同学对我校食堂基本满意。从调查问卷和拦访问问中对食堂满意度的调查得出的结论，50%的同学对我校食堂持中间态度，选择不满意为30%，选择满意为20%。从整体上看绝大多数同学都持中间及以上态度。这是对我校食堂的一种肯定。

(二)对食堂各种问题都有提到，并且不满意居多

2.对食堂的卫生不满意。根据调查有同学提到卖饭人员不戴口罩，口沫四溅等。有四分之三的同学反映桌上餐具堆放过多，塑料袋乱扔在桌面，回收餐具速度较慢。有81.6%认为餐具(餐盘、筷子)洗得不干净。一半以上的同学认为食堂油烟气太重，特别是公寓食堂。还有就是认为桌椅摆放不整齐、地面卫生得不到及时的清扫等。

3.认为学校食堂吃饭比较拥挤，午餐最拥挤，其次是早餐。

4.对食堂的工作人员、管理人员服务态度的不满。45.3%的受访者对打饭工作人员的态度不满意。20%的受访者认为打饭速度比较慢。另外36.1%的受访者认为食堂管理不到位，缺乏有效监管。

关于学校调查报告范文 篇4

每天上学的时候校门口总是车水马龙,水泄不通,我都要经历“九九八十一难”才能够到达学校。这是为什么呢?我进行了一次认真地调查。

调查

我站在马路旁边细细地观察着,然后我跟着大家一起走,看看大家都汇集在什么地方,汇集到校门口后,大家在门口干得最多的事是什么,最拥挤的地方在哪里,我一一记录下来。

分析

我看到同学们都很早的来到学校,围在小贩周围买玩具,还有的忍不住诱惑到小贩那里买东西吃。真是里三层外三层。而且有些家长开车送孩子,一直送到校门口,还不停的按喇叭,好像在说:“让让,别当误我孩子上学!”

结论

学校门口一大堆人的原因是因为以下几点:1、大家都在门口买东西造成很挤的人流。2、一位一位的家长争着送孩子也很挤。

建议

我希望小贩们都离学校远一点儿,家长接送我们时,不要拥挤在校门口,尽量步行或骑自行车。

关于学校调查报告范文 篇5

民办教育对于中国而言，是一项既“古老”又“新颖”的事业。十几年前，当民办学校逐步进入公众视野时，不少公办学校多了几分竞争的担忧。谁能想到，十多年后的今天，不少民办学校尤其是中小型民办学校，其生存还在被一大堆的问题困扰：经费不足、生源短缺、教师队伍不稳定等。那么作为__民办教育的重要组成体——中小型民办学校的生存现状究竟如何？为此，记者日前走访了多家中小型民办学校。

资金缺口——最大的“拦路虎”

据了解，目前，我市已有各类民办学校410所，教职工总数7300余人，在校学生11。4万余人，全市民办教育固定资产总额超过10亿元。民办教育的蓬勃发展，减轻了政府的办学压力，缓解了社会经济增长与教育供给不足的矛盾。不过，几乎所有接受采访的民办学校管理层都发出同样的声音：民办教育是一项“投资周期太长，回报率太低”的事业，而资金缺口成了最大的“拦路虎”。

某钢琴艺术中心是目前我市唯一的一家有办学资质的钢琴培训学校，从创办至今已经有十多个年头了，先后投入达几十万。创办人首旭峰坦言，在创业过程中他遇到了很多困难，尤其是资金困难。由于前期投资比较大，回报低，所以培训中心从创办至今还未创造盈利。他说：“做钢琴培训是个利薄的行业，刚赚到一点钱又要改进教学设备，这就注定培训中心不能产业化、规模化。”首旭峰笑言，自己除了会弹钢琴什么也不会，创办钢琴培训中心完全出于个人爱好与艺术追求。他的梦想就是希望拥有一所环境优美、设备齐全的钢琴培训学校，比如一个大的演奏厅，但仅凭他个人的力量是难以实现的。他说：“在发展的过程中，改善教学环境需要大量的资金，像我们这样的中小企业急需贷款，希望政府在这方面能给予大力支持。”

__县某学校自20__年创办至今已有7个年头了，目前拥有小学至高中的全部学制，在校学生700多人。校长欧阳占荣坦言，创办这所学校已先后投入了1000多万元，从目前的发展状况来看根本无法收回成本。他说，“根据相关法规，学校不能通过银行抵押贷款，如何融资是最让我头痛的问题之一。”

教师队伍——流动性大不稳定

如今，民办幼儿园如雨后春笋，可不管是刚刚起步的还是有一定历史的民办幼儿园，师资问题总是摆在其面前的头等大事。民办幼儿园自己培养的优秀教师难以久留，整天被教师队伍的稳定问题所困扰，让民办幼儿园的园长们感到疲惫不堪。

落在苏仙北路的某幼儿园自20__年创办至今已有4个年头了，其目前拥有7个班、200多名幼儿。园长宁曼是这家幼儿园的股东之一。目前，让宁曼最无奈的就是师资问题。“在幼儿园教学的老师一般都是年轻活泼的女孩，以‘80后’居多。作为幼教老师承担的责任很大，但她们年轻的心理很难承受，有时候面对家长的一些批评意见，她们接受不了就会选择离开。”宁曼说，“如果刚刚培训出来的老师又走了，会对幼儿园造成影响。”她认为自己的园区不具备条件帮助她们学到更多的知识，希望政府在关爱妇女的时候，多关爱民办学校的幼教老师，让她们像公办老师一样多学些知识。”

因为没有相应的生活保障可依赖，没有优越的前景可展望，民办教师也成了“流水的兵”。欧阳占荣无奈地告诉记者：“随着公办学校的扩张，我们从大学里招聘来的一些老师、一些花了不少力气才培养出来的优秀教师都选择流向公办学校。”

学校收费——收入难抵开支

随着公办学校“两免一补”政策的全面实施，民办学校的生源日趋减少，招生面临着巨大的压力。民办学校原有的一些优势正在逐步丧失，各种税费使得民办学校不堪重负，一些中小型民办学校管理层都在“叫穷”，收入难抵开支困扰着民办教学。

“我校小学、初中、高中每学期的学杂费大约是1000余元，高中收费和公办学校差不多，但小学、初中的学杂费要比公办学校高出一大截。”在欧阳占荣看来，公办学校的课本和学费都是由财政补贴，而民办学校就要自己掏腰包，因此学校目前的收费标准和公办学校已经失去了可比性。在谈及自己学校的收费时，欧阳占荣表示并不算高。“我们的收入相比庞大的支出显然是不够的，每年的收入与开支能够持平就不错了。”欧阳占荣无奈地说：“目前国家已经实施了‘两免一补’政策，但民办学校却不能与公办学校一样享受‘两免一补’政策，致使民办学校生源流向公办学校的情况严重，所以民办学校已经陷入了非常艰难的地步。

关于学校调查报告范文 篇6

班级：四[三]班

小组成员：张斯宇、覃圣开、周小琳、韦重明

原因

最近，我们学校食堂早餐的碗筷总是放在桌子上，让我们都没有地方放碗。于是，我对这件事进行了调查。

调查

我们学校早上有百分之四十的人是粉[百分之十是没订早餐的],在吃完粉的时候，我看了看，每有十桌桌子，就有六桌上面有碗筷没有收拾。

分析

这些人不把碗筷收走，是因为这些人懒、吃粉慢慢的，到上课铃声响了才走，急急的不把碗筷放到指定的位置。让食堂阿姨帮他们做“售后”。

结论

一.一些人很懒，不收碗筷觉得轻松，却让食堂阿姨忙忙的。

二.有些人为了跟同班同学讲话，一边说话一边吃，到了上课铃声响了才走，为了快点到教室不被老师批评，不收拾碗筷就走了。

建议

学校应该加强食堂的巡视，将那些不收碗和浪费的人记下来。并用扣班级分的方式进行处罚，做到没有留碗筷的表扬，留下的进行全校处罚。

关于学校调查报告范文 篇7

一、引言

食堂是在校学生一日三餐就餐的地方，是每个同学都必到的场所。根据调查96%同学的吃饭问题都是在学校的食堂解决。食堂紧密的联系着大学生的学习、生活和健康。食堂既是学校的硬件设施之一，又是学校管理的重要组成部分。为了比较全面地了解我校食堂的现状，我们做了一次有关学校食堂的调查，这为进一步加强和改善食堂监管工作提供了依据。

二、我校食堂基本情况

1、菜品方面：

①对于菜品价格，40%的学生认为能够承受。60%的学生认为价格偏高，其中，50%的学生认为荤菜的价格太高。

②食堂的菜品单一，同一价格上荤素搭配不合理，而且在同一天中经常出现菜品重复的现象。

③菜品口味单一，时而偏谈或时而偏咸；用油少；没有地方特色；菜色不好看。

2、服务方面：

在对食堂各方面的服务状况的调查中，60%的学生对服务工作表示认可和接受，40%的学生认为不满意。究其不满意的原因，表现为：服务人员微笑少，表情僵硬；语言冷漠，缺少热情；耐心差；打菜量度不准确，偏少；刷卡错误次数多，经常多刷；还有存在经常打错菜等问题。

3、卫生方面：

关于食堂整体卫生满意程度的调查显示：50%的学生认为食堂卫生状况有待于进一步改进，30%的学生认为一般，10%的学生认为满意，10%的学生认为很差。其中问题有：

① 食堂卫生管理不规范，责任心不强，清洗力度不够。

②个别工作人员在上班时没有按规定穿工作服，戴口罩，工作服太脏。

③食堂室地板特别是下雨天较滑，部分地方存有积水和饭渍，周围环境卫生较差。

4、纪律方面：

在被调查的学生中，反映的问题归纳为：去食堂的路上仍有人用跑步去食堂吃饭的行为；在食堂里，仍有人在插队打饭的现象，尤为女生特别严重。

三、建议

根据对调查结果的整理和认真分析，我们小组针对上述问题提出以下几点建议：

（一）大学生要提高自身修养，养成良好的卫生习惯

大学生要养成良好的卫生习惯，打饭自觉排队，自觉使用一卡通，主动放回用后的餐具。排队是我们学校学生一直以来都没有自觉遵守的，有的同学在高中就读时有自觉主动的排队习惯，但是到大学每个人都不排队也就慢慢放弃排队这一良好的习惯了。我们建议学校学生组织（例如学生会、学管会、志协等）在食堂提示一两周同学排队，送回用完后的餐盘，同学们也会自觉主动的形成排队的习惯。只要大家养成排队打饭的习惯，不仅食堂吃饭有秩序了，也可以缓解吃饭拥挤的问题。

（二）食堂的服务人员要严格遵守卫生标准，进一步提高食堂饭菜的卫生和质量

建议如下：第一，食堂饭菜的选料要好，无变质食品。第二，米、菜一定要洗干净。第三，丰富菜品品种，努力让不同口味的同学有不同的选择。我校学生来自全国各地，各地方的口味、饮食习惯都不一样，我们建议学校食堂可以区分一下不同口味的菜，例如北方口味稍重与南方偏好清淡、辣的与不辣的、面食与米饭等。第四，要加强对工作人员的服务态度培训。评选出每周服务明星，以资奖励。

（三）加强对食堂的统一管理

这样既可以控制食堂卫生又可以培养学生一日三餐正常的饮食习惯。打饭付费统一使用一卡通，一卡通的使用一方面很好的节省了服务员找钱的时间，缓解了拥挤问题；另一方面也有效地避免了服务员接收钱款后触摸食物造成的卫生问题，从而一定程度上加强了卫生保障。同时完善一卡通的管理，增加一卡通的充值网点、简化补办手续、扩展一卡通使用范围，为普及一卡通的使用创造有利的环境。统一安排食堂清洁卫生，分工明确，责任到位。统一餐具的使用，严禁塑料袋、一次性筷子的使用。餐具的统一使用不仅能更快更好回收餐具，也方便餐具的清洁消毒。

（四）学校要加强监管，建立奖罚机制

我们建议学校对食堂进行定时或不定时的检查、抽查，设立投诉信箱，狠抓卫生。学校对不符合要求的承包者及卫生服务人员给予严厉惩罚，对先进者给予表扬和激励。

（五）培养学生良好的饮食习惯，在学生当中提倡健康按时饮食

调查了解到很多同学有经常不吃早餐毛病，其实在一晚的`睡眠后不吃早餐会只是我处于低血糖状态下，这样会影响我们一天精神状态，长期不吃早餐会影响我们胃的健康、智力的发展。一些女同学为了减肥，平时有能少吃一顿就少吃一顿想法，不按时吃饭是不利于大学生的身体健康。为了学生有更好更健康的身体，为了同学们德智体全面的发展，学校要加强健康饮食的宣传，提高学生的饮食素质。

食堂是学生集中就餐的地方。食堂饭菜质量卫生的好坏直接关系到学生的身体健康。良好的就餐环境有助于愉快地饮食，更好地学习。我们热切希望学校有关监管部门加强对食堂工作的监管，也希望同学们积极配合食堂工作人员的工作。我们相信在全校师生及食堂工作人员的共同努力下，一个饭菜价格公道合理，卫生质量符合要求，就餐环境轻松愉快的新食堂将展现在大家面前！

四、总结

食堂整体情况为一般或不理想，存在部分不足体现为分量少，菜品单一，服务不尽人意，口味及营养方面有所欠缺等。

一个好的食堂该是让大家在学习生活中轻松愉悦的场所，食堂只有不断改进质量和服务才能使得学生的生活更美好。

以下是我们针对本次调查结果整理并分析后，对本校食堂及相关部门提出的几点建议和意见：

1、定期征集同学们最喜爱的菜，菜品定期更新

2、扩大规模增设窗口，消毒餐具，提高服务质量，增加饭菜分量

3、色彩鲜艳以促进食欲

4、天天有个别优惠菜，吸引顾客

5、增加保洁员，定期大清洁，餐具消毒透明化等方式以保证食堂的卫生，让大家吃得放心、安心。

6、对饭菜的各种营养元素进行合理搭配后出售或推出营养合理搭配的套餐。

关于学校调查报告范文 篇8

调查地点：慈溪市阳光实验学校校园

调查时间：20xx年10月

根据老师的要求，我对校园的环境进行了调查。

调查情况：

1、几个大垃圾桶内经常有废液流

2、花草不经常修剪、浇水，显得杂乱无章。

3、学校附近河水太脏，水不流动，造成很多脏物浮在水面。

4、有些地方杂草丛生，废物堆积，无人打扫。

5、校园内出入的车辆较多，造成噪音、废气污染等问题。

6、厕所卫生打扫的不及时，没有专门的洁厕工具。

7、窗台太脏，同学们往往什么东西都往上面撞。

8、黑板上乱涂乱画的严重。

我的建议：

1、几个大垃圾桶换成分类垃圾桶。

2、请专门的人定期修剪花草。

3、向周边居民建议生活垃圾不要随意丢到河水里，定期宣传保护环境的重要性。

4、让扫地的同学定期清扫杂草。

5、禁止与学校我关的车进入校园。

6、定期打扫厕所。

7、购买专门的洁厕工具。

8、让各班请同学定期清扫窗台。

9、定点擦黑板。

我的结论：

1、为了美化校园，首先要对工具进行处理。

2、然后，对学习氛围做好相关的事。

3、最后，对教室进行每周大扫除。

活动过程：

1、提出问题：该怎样保护环境？

2、选定调查地点，被调查人。

3、对每位被调查对象在平时环境保护方面的表现和行为进行细致访问，了解他们有无破坏环境的行为。

4、小组成员共同探讨我校存在的破坏环境的不良行为，倡议为保护环境从我做起，从身边做起，净化校园，保护环境。

活动总结：

通过本次调查活动，孩子们的环保意识得到了加强，认识到破坏环境的危害既保护环境的重要性，也进一步提高了校园主人翁意识和生活实践能力。

关于学校调查报告范文 篇9

调查目的：为了加强学校食堂的经营管理，提升饭堂服务质量。

1、您的性别：（）

A、男B、女

2、您到食堂的就餐情况（）

A、每餐都去B、只有偶尔几次不去C、基本有一半时间去D、偶尔去E、从来不去

3、您较常去哪个食堂就餐（）

A、第一食堂B、第二食堂C、第三食堂D、第四食堂

4、四个饭堂您更偏好于哪个食堂（）

A、第一食堂B、第二食堂C、第三食堂D、第四食堂

5、您对学校食堂的饭菜口味是否满意（）

A、很满意B、满意C、一般D、不满意E、很不满意

6、您觉得食堂的饭食种类数量如何（）

A、非常多B、刚好C、偏少D、单一

7、在食堂的食物中您是否吃到过杂质（）

A、经常吃到B、有，但次数很少C、从来没有

8、您认为学校食堂的就餐环境怎么样（）

A、很好B、还可以C不怎么样D、很差

9、您觉得食堂的服务速度怎么样（）

A、迅速B、一般C、偏慢D、太慢

10、您对食堂工作人员的服务态度是否满意（）

A、很满意B、满意C、一般D、不满意E、很不满意

11、您觉得食堂的秩序怎么样（）

A、非常好B、良好C、一般D、较差E、混乱

12、您觉得食堂饭菜的价格怎么样（）

A、贵B、一般C、便宜

13、在学校食堂就餐，您每餐要花费多少钱（）

A、2元以下B、2元—3元C、3元—5元D、5元以上

14、您平均每天在食堂的花销（）

A、10元以下B、10元—20元C、20元—30元D、30元以上

15您对学校食堂的总体满意度（）

A、很满意B、满意C、一般D、不满意E、很不满意

16、您对食堂还有什么别的意见和建议？

关于学校调查报告范文 篇10

一、调查对象：

全体师生

二、调查背景：

学校现有在校学生500余人，到食堂就餐人次每天在300余人次以上。因此，学生食堂的存在和发展状况不仅仅是关系到学生的生活问题，而且在更大程度上关系到学生的身体健康和学习状况。然而，据调查得知：学生群体和食堂之间存在着很多的不和谐因素，如果任由这些因素蔓延和发展，势必会影响到学校的正常运行和学生的身体健康。

三、调查内容：

（一）饭菜质量方面：

1、对于菜品价格，60%的学生认为能够承受。30%的学生认为价格偏高，其中，10%的学生认为菜较清淡。

2、食堂的菜品单一，没有荤菜，而且在同一周内经常出现菜品重复的现象。

3、菜品口味单一，时而偏谈或时而偏咸；用油少；没有特色；菜色不好看。

（二）食堂总体服务方面：

在对食堂各方面的服务状况的调查中，80%的学生对服务工作表示认可和接受，20%的学生认为不满意。究其不满意的原因，表现为：服务人员微笑少，表情僵硬；语言冷漠，缺少热情；耐心差；打菜量少；还有存在经常打饭没有饭的问题。大多数同学希望立刻通过正常渠道解决，但78%的同学都不知道该向谁反映。因此希望食堂从这些工作入手，更好的为同学服务。为此学校设立了意见箱来保证有分歧、有意见得到彻底及时的解决。工作人员的服务态度方面，在300余份调查问卷中，有60%的同学认为满意或比较满意，这说明大数工作人员的素质都还是不错，但有些美中不足，多数人还有待提高。学校食堂工作人员是食物把关的最后一道关口，也许也是最重要的一道关口，而出问题的往往是这一道关口。应进一步提高食堂工作人员的业务素质，师生的饮食安全和满意度才是最重要的。以上表明，提高食堂服务的整体素质，有利于提升食堂在同学心目中的印象分和满意度。

（三）食堂卫生方面：

关于食堂整体卫生满意程度的调查显示：30%的学生认为食堂卫生状况有待于进一步改进，50%的学生认为一般，10%的学生认为满意，10%的学生认为很差。其中问题有：

1、食堂卫生管理有代规范，责任心欠加，清洗力度不足。

2、有时用餐间异味较浓。

3、个别工作人员在上班时没有按规定穿工作服，戴口罩，工作服有时较脏。

4、食堂室地板较滑，部分地方存有积水，周围环境卫生较差。

（四）食堂饭卡方面：

在被调查的学生中，对非人为因素造成卡失磁或丢失补卡收费不合理。

四、总结：

此次调查问卷于20xx年xx月xx日开始，涉及我校全体住宿学生和全体教师，我们通过讨论、制定建议稿、发放、收回、统计和总结了一套问卷，而且最后在大家的鼎力合作下，形成了这一份有实际内容和现实意义的食堂问题调查分析报告。我们衷心希望学校和食堂能够按照学生的意愿改善服务水平、建立健全食堂的监督和反馈机制，最终得到大家的肯定。

其次，应该归功于我们全体师生的高度配合，同时也应该谢谢广大师生的广泛参与和支持，是您们的合作成就了我们的工作。

但是，我们在这次调查分析过程中，也有很多问题和不足，我们的调查问卷下发370份，可收回的却只有270份，还不足以全面地反映全体师生的意见。这也是将来我们在做类似的工作时应该吸取的教训。同时我们的内心也很沉重，看着大家在接受调查时的疑虑和迟疑以及怀疑，我们感觉到作为一个调查者，我们的责任很重。尤其是我们深切地担忧我们学生是否能够真实地表达自己的意愿，我们的调查是否能够给我们食堂服务的改善带来参考和帮助？我们的食堂问卷调查是否还是一种形式和表面工作？当然，在调查的过程中，我们发现了很多问题，也学到了很多东西，也深刻的体会到我们肩上担子的沉重。

五、食堂整改建议：

1、饭菜质量基本满意，但同学们希望多增加些品种、特别是早晚要增加蛋类，注意营养搭配。

2、饭菜价格适中，适当增加分量。

3、卫生工作要继续加强，尤其是饭菜中偶而发现异物，如头发之类不该出现在饭碗里的东西，极大地影响了同学们的就餐情绪，也将损害食堂的卫生形象，希望食堂对此要有高度的重视。

4、服务质量尚可，但有待进一步提高。师生作为消费者，理应享受到上帝式的服务，个别工作人员的服务态度有时令人不甚满意，为此我们将会要求工作人员佩戴标识明显的工作卡，方便对其监督。

关于学校调查报告范文 篇11

这次火灾事故的发生并非偶然，我们必须认真汲取事故教训：

一是各级领导、各有关部门在贯彻“安全第一、预防为主”的方针中，还存在一定的差距，在实际工作中未把“预防”放在第一位，在切实消除各种事故隐患，扎扎实实做好各项基础工作中还存在薄弱环节。二是一些单位在工作中，没有牢牢树立“安全第一”的思想，安全工作没有落到实处，忽视安全，片面追求经济效益，违反国家有关法规，现场管理混乱，管理不到位，事故隐患仍然很多。三是———市——职业培训学校作为安全生产的主体，安全生产责任制不落实，管理制度不完善，对存在的事故隐患没有及时整改，没有制定各种事故的防范措施，员工缺乏安全知识，安全教育不够。四是各级的安全教育不够。近年来，尽管政府有关部门每年都开展“安全生产月”、“119”消防宣传日等各种安全宣传活动，但从多次发生火灾事故来看，都存在企业员工消防安全意识差，缺乏安全基本常识，不会正确使用安全设施、设备，逃生和自救能力差等问题。

六、事故防范措施

这起事故虽未造成人员伤亡和重大经济损失，但教训十分深刻，如果发现和救援不及时，势必酿成重大消防事故。为防止同类事故的再次发生，提出如下防范措施和整改建议：

（—）各单位要吸取此次事故的教训，健全和落实防火安全责任制，防止类似事故再次发生。同时，要求各单位做好安全生产常识宣传教育，提高全体市民安全防范意识。

（二）各县（市、区）人民政府、各部门要结合隐患排查和百日安全督查，督促学校、旅游、文化娱乐、商场、宾馆、高层楼宇等人员密集场重点开展“三合一”、“四合一”等消防安全隐患排查和专项整治工作，切实消除上述场所和企业中存在的火险隐患。

（三）劳动和社会保障部门要根据《民办职业培训学校设置标准》严格民办学校许可证审批手续。同时，按照《XXX市火灾隐患排查治理工作实施方案》，对由本部门颁发办民办学校许可证的单位，进行一次全面消防隐患排查，对排查出的隐患要及时消除，不能满足消防安全条件的，坚决给予取缔。

（四）公安消防部门要继续深入开展“三合一”、“四合一”消防安全隐患排查治理工作，以车站、商场、市场、宾馆、饭店、歌厅、剧院、医院、学校、网吧、庙宇、教堂、易燃易爆单位和场所为重点，集中力量搞好火灾高发时段、防范薄弱时段的执法检查和夜间突击检查，从严从细，不留死角。

学校火灾事故调查报告2

一、事故概况

1、事故工程概况

①事故项目名称：

②施工内容：主体结构施工、内外墙装修等

③项目概况：建筑面积㎡，地下二层局部地下一层，地上由xxx层非超限高层和xx超限高层组成。

2、事故再现描述

经过事故现场勘察、现场证人证言得出事故发展概况：20xx年x月x日上午x点x分左右，项目部管理人员xxx发现凤凰美地xxx班组仓库发生火灾，随后火苗向临边房间蔓延，最终火势蔓延至整个仓库，xxx发现仓库起火后第一时间通知项目部总指挥xxx，xxx立即将灭火人员分为两组，一组马上采用灭火器进行灭火，另一组立即启动xxxx路消防栓进行灭火。与此同时，项目部相关人员在第一时间拨打了火警电话，经项目部全体管理人员及消防部门全力进行扑救，火灾持续二十分钟，至7：30分火灾全部扑灭。经事后调查，本次火灾事故未造成人员伤亡，过火面积约xxxm，直接经济损失约xxx元。

二、事故原因分析

1、直接原因

Xxx（木工）早上七点进入仓库取工具准备去上班，进入仓库后不慎将烟头扔在仓库编织袋上，xxx在不知情的情况下离开仓库，离开仓库后编织袋开始起火，并蔓延至仓库夹芯板，导致仓库起火。

2、间接原因

①xxx作为班组长安全意识淡薄，吃烟头未熄灭后就随手丢弃。②项目部安全管理人员疏于对班组的管理，缺乏消防知识安全交底，仓库及仓库周围严禁携带火种。

三、事故教训及整改措施

①尽管本次火灾得到了及时扑救，且未造成人员伤亡，但也给我项目部乃至全公司的安全管理又一次敲响警钟，认真牢记本次事故教训，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，②立即组织项目管理人员、施工班组全体施工人员进行消防安全教育，坚持事故“四不放过原则”。③由项目经理组织全体管理人员对施工现场安全文明施工管理进行专项检查，不留隐患死角，绝不能走过场。④对生活区宿舍及库房进行全面排查，大功率电器一律没收，对使用者发现一次罚款5000元。

四、事故处理建议

为了避免类似事故的再次发生，同时对其他班组及管理人员再一次敲响警钟，对事故直接责任人xxxx罚款壹万元整（10000.00元），以儆效尤。

学校火灾事故调查报告3

xx公安分局消防科：

20xx年9月12日（星期天）上午10点50分左右，xx学校茶炉房发生一起失火事故，过火面积约11平方米，上午12时左右火被扑灭，未波及其他房屋建筑，无人员伤亡，直接经济损失约100.00元。

一、学校概况

xxx学校位于xx区xx镇xx村，学校始建于xx年，占地面积17000多平方米，总建筑面积约6000多平方米。学校现有教职员工97人，从学前班到高三共有29个教学班，在学生1571人。学校实行安全责任校长负责制，主管副校长主抓安全工作，下设学校安保处和政教处共同负责学校具体的安全保卫工作和安全教育工作。

学校茶炉房位于校园内小学生操场边，与学校食堂为同一建筑体（食堂于20xx年已停业），砖混结构，平房、预制楼板，茶炉房建筑面约11平方米，安置一台1000KG/小时的.燃煤加热常压开水锅炉，主要供住校学生的饮用水和生活用水，取水龙头安装在茶炉房隔壁的另一间房屋内，每日下午17：00———18：00时供水一次。茶炉房内除常压开水锅炉外，再无其他设备设施，作业人员由学校聘用的门卫管理员xxx兼职。

二、事故经过

9月12日（星期天）午10时左右，作业人员xxx将茶炉引燃，准备下午供住校学生用水，由于其本职工作主要是门卫管理，星期天学校高二、高三年级全体学生又在补课，于是xxx引燃茶炉后，就将茶炉房锁闭，回到了门卫室。10时50分左右，校园外当地的老乡发现茶炉房窗户冒出火苗，便及时跑到学校告知门卫管理员李xx，李闻讯后就立即赶到茶炉房，打开房门实施浇水救火，在校老师xxx和保洁员余xx也闻讯随即赶到，就地取用二氧化碳干粉灭火器进行灭火，共计使用了四瓶灭火器（两瓶2KG：两瓶4KG），但因茶炉房堆放的引火用的费旧木材，火势较旺，未能将火扑灭，于此同时，家住学校附近的一位老师拨打了119火警电话，两台救火车于11点40分赶到学校，上午11时50分时左右火被扑灭。

三、事故损失

茶炉房着火时，恰逢星期天，除高二、高三年级的补课学生，正在上课外，茶炉房附近无其他学生和老师，参与初起救火只有门卫管理员李xx、文xx老师和保洁员余xx三人，因而，本次事故中无人员伤亡。

茶炉房为砖混结构、预制楼板，除放在房内引火用的费旧木材被烧毁外，未波及到其他房屋建筑，常压开水锅炉也完好无损，直接经济损失，估值约100.00元。

四、事故原因

1、本次事故的主要原因是由于兼职司炉工李xx安全意识不够，于9月2日上午将假暑期间学校维修课桌、凳子的一些费旧木材，做为生炉引火材料，堆放在了茶炉房内引发的。9月12日上午，兼职司炉工李xx为了保证下午能按时供应热水，上午10点左右用引火木材点燃茶炉，由于烧水工作是李xx的兼职工作，其主要的本职工作是门卫管理，因此茶炉点燃后，他就锁闭了茶炉房，离开了烧茶炉的工作岗位，回到了门卫室，茶炉房内无人监管，可能是炉内火星迸出，将引火用的费旧木材点燃，未及时发生现失火苗头，控制火势，造成了火灾。

2、学校人力资源匮乏，财力有限，是导致本次失火事故的另一原因。李xx是本校聘用的临时工，身兼门卫管理员、住校男生管理员、报刊杂志邮件收发员、茶炉房司炉工等数职。由于学校财力有限，无力聘用多人分担他的工作，就形成了顾此失彼的局面。虽然学校有司炉工岗位管理职责规定，工作期间不得擅自离开工作岗位，但李xx身兼数职，不能兼顾，当日茶炉点燃后，他为了看护学校大门，就暂时离开烧茶炉的工作岗位，致使茶炉房内无人监管。

3、学校对后勤辅助人员，特别是聘用的临时工进行安全教育和培训不够，使得个别员工安全意识淡漠，是火灾发生的另一个原因。本学期开学前，8月31日学校安保处会同总务后勤、校工会等部门，对校舍、教学设施进行了全面检查，未发现安全隐患，当日也检查了茶炉房，没有发现里边堆放有引火的材料。在学校调查事故发生原因时，李xx自述：是9月2日开学的第二天，才将学校假暑期间维修课桌、凳子的费旧木材作为引火材料，取了一些搬进茶炉房的。李xx是本校聘用的临时工，文化水平不高，学校忽视了对其进行安全教育和培训，使得兼职司炉工李xx的安全意识不足，擅自将易燃物放在茶炉房内，埋下了安全隐患。

五、事故教训和今后的防范措施

尽管本次失火事故所造成的损失不大，但也给学校的管理敲响了一个警钟，学校要认真牢记本次事故教训，树立“安全第一，安全无小事”的指导思想，加强学校安全管理，防止类似事故的再次发生。今后的防范措施如下：

1、进一步落实各级安全生产责任制，特别是各部门领导的安全生产责任制，真正把安全生产法规、制度、措施、规程等落实到每个教研组、每个办公室和每个后勤作业人员，形成有效预防事故的管理机制。

2、加大安全检查的力度，定期对学校的各个场所进行安全隐患排查，除重点部位要勤查外，对一些不起眼的部位也要定期、定时检查。

3、积极开展安全教育活动，培养学生的安全意识。坚持每个学期对全体教职员工进行一次安全常识培训，提高员工的安全防范意识和自我保护意识，防止防止类似安全事故和其他安全事故的再次发生。

学校火灾事故调查报告4

一、事故概况

12月2日上午8：20分左右，有限公司7名工人在杨绿热能供热站7。2米平台除氧器部位动火作业时没有注意到下面平台有易燃品油漆，在动火作业时火星掉进油漆桶致使油漆桶着火，

二、事故原因分析

1、施工人员陈明建在电焊气割作业之前没有仔细认真对周围作业环境进行检查和清扫，仍然存有可燃物空油漆桶，是造成此起事故的直接原因。

2、跟班队长对电焊气割要求管理不严，执行措施不严，工作不细，造成施工现场作业人员马虎从事，安全负责人孙波没有有效的监管是造成此起事故的间接原因。

三、事故责任划分

1、电焊工陈明建杜忠军作业前没有严格按照措施要求将所有易燃物品清理出施工区域，对事故的发生负有直接责任。

2、安全负责人孙波对陈明建没有按照措施要求的作业行为进行有效监管，对事故的发生负有主要责任。

3、项目部对员工管理不严，教育不够，没有严格按照措施施工，现场管理不到位，安全防范意识淡薄，负有教育管理不到位的责任。

四、事故防范措施

1、电焊气割作业前必须彻底清理出作业地点及其附近的易燃易爆物品。

2、施工现场必须配备足量合格的灭火器、防火沙、水源等消防设施和设备。

3、严格执行《电焊气割作业安全技术措施》中规定的其他条款。

4、加强对措施的学习贯彻，提高安全意识和防范能力，杜绝事故的发生。

五、事故体会与感想

通过此起未遂事故可以想象：如果此事扩大酿成火灾，后果真是难以想象。火灾后将产生大量的有毒有害气体一氧化碳，会给安全生产及职工的生命财产带来巨大的损失。所以必须严格按照措施，进行作业，严抓现场管理，加强互保联保，杜绝此类事故和现象发生。

团辅策划书模板2000字

员工为了为公司创造更多的有利价值，我们要提前做好相关策划书。策划书有利于活动目标更快、更高效地去完成。你对写策划书的格式规范掌握了多少呢？下面是零思考方案网小编帮大家整理的团辅策划书模板,感谢您的参阅。

团辅策划书模板 篇1

活动目标：通过班级建设这个主题的团体训练，希望让新生能更快更好地与身边的同学友好相处，明白团结就是力量，积极地为班级体贡献自己的力量。增强班级学生之间的凝聚力，加强班级团队建设。

一、活动性质：

结构性、发展性

二、活动时间：

20xx年xx月9日下午14:30至16:00

三、活动地点

舞蹈室

四、活动对象：

20xx级计算机班

五、活动方式：

分小组进行，小组分组情况视人数而定

六、准备工作：

便利贴、油性笔多支、透明袋、报纸6张（备用）、

注意：鉴于活动过程中活动量较大，参加训练的同学最好穿运动服装、运动鞋，女生不要穿裙子和高跟鞋。

七、活动流程：

1、宣读活动约定(附)

2.活动：

1)热身游戏：松鼠和大树

游戏目的：

所需时间：20分钟

所需器材：无

游戏规则：

全班同学围成圈，按一至三报数，报到一和二的面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到三的站在两人中间，蹲下。一和二的人做松树，三做松鼠。主持人在圈内发令。根据不同的口令，松鼠和松树要进行移动。，也就是要和其他的树和松鼠交换位置，但不能和身边的树和松鼠交换位置。口令有三个：一是“着火”——此时树和松鼠都要移动；二是“猎人来了”——此时树不动，松鼠动；三是“地震”——此时树动，松鼠不动。

2)主题游戏一：翻叶子

游戏目的：透过肢体接触，打破人际藩篱、活络团队气氛。从具有挑战性的活动设计中，学习问题决策与团队互动。

所需时间：20分钟

所需器材：xx～16人一组，每组一块布（约可让整组人站上或稍大）/或者报纸游戏规则：

1.整组人员站上叶子后由训练员开始宣布规则。

2.所有学员现在是一群雨后受困的蚂蚁，在水面好不容易找到一块叶子站上，却又发现叶面充满了毒液，除非大家可以将叶子翻面，否则又将遭受令一次生命的威胁。

2.在叶子成功翻面以前，每隔3分钟，就有一人中毒失明（或无法说话），中毒者由团队自行决定。

3.整个过程都站在叶子上，包含讨论。

4.所有人身体的各部位均不可碰触到叶子以外的部分，否则重来。

讨论：

1你觉得任务完成的关键是什么？

2.决策是如何形成？活动中的关键人物是？扮演什幺角色？平时生活中团队是否有这样的角色存在？有什幺异同？

3.在参与团队决策过程中，你所处的位置与参与程度有什幺关连性？和现实生活中的你状况相似吗？

4.团队是如何决定出中毒者？依据什么作出判断？被选中者的心情？如何配合团队运作？

5.如活动中，当某些人在实际工作（或生活）出现状况时，团队是否适时的照顾到对方的感受？或曾提供哪些协助？

在进行这个游戏的时候，你们是怎么考虑的？

谁在指挥？其他人有是怎么配合的？

分享:1、团队中选出有指挥才能的领导，其他人要服从、协调、配合；

2、人与人之间的交流协作很重要；

3、有时候团队确实需要有人做出一定的牺牲，要敢于付出；对做出牺牲

的人，我们也要对其做出必要的肯定，同时也要争取承担多一点的责

任。团队的成功远比个人的大。

3)主题游戏二：人椅

游戏目的：1、增加成员对团体的信任和归属感。

2、培养成员的团体合作能力。

所需时间：15分钟

所需器材：无

游戏规则：

（1）全体成员围成一个圈，1、2,1、2报数，将全体成员分成两组，组与组之间以比赛的形式进行。

（2）主持人让各组所有的成员围成一个圈。

（3）宣布所有人向右转（或者向左转），双脚并拢（这点对于安全很重要），所有人的脚尖抵住前面一位同学的脚后跟（此时圆圈会缩小），引导员注意检查各位成员的动作是否规范（确保安全），每组每位成员将双手放在前面一位学员的双肩上。

（4）主持人确定了所有的成员都按照规则做了之后，宣布：“所有人听我的指挥，待会儿我数三下，123之后，大家就一起（注意强调“一起”）往下坐”。

（5）接着大家就会看到一个奇特的景象，自己坐在后一个同学的腿上，然后开始按圆圈移动，看看哪组可以坚持更长时间不松垮，哪组坚持得比较久，哪一组就胜了。

总结与分享

1、在游戏过程中，你坐得舒不舒服？你担心对方坐得不舒服吗？

2、被别人坐是什么感觉？

3、自己坐别人是什么感觉？

4、你的.心情有什么变化?

成员的什么举动让你有触动？

4)结束活动：愿望树

目的：这次团训的感想、总结。自己的心得

时间：20分钟

准备：便利贴，笔、愿望树的纸张

操作：播放背景音乐《相亲相爱》、《朋友》等，让每个成员在便利贴上写自己的感想，或者对未来的期望、对这个团体的期望、意见等等，写好后粘在愿望树上。粘好后围成一圈，主持人在圈内选读部分留言，并作最后总结，包括活动过程存在的问题和思考，以及对大家积极参与的感谢。活动在一片歌声中结束。

备用游戏：同舟共济

游戏目的：增强团体合作意识，营造团结和谐的团体气氛；通过身体接触，消除人际阻力，达到人际沟通。

所需时间：30分钟

所需器材：多张报纸

游戏规则：

将一定面积的报纸看作本小组在落水时唯一的一艘救生艇，请小组想办法让让更多的人站到救生艇上获救，每个人都必须踩到报纸上作为支点。看哪一组获救的人最多。具体分为以下3个步骤：

（1）.以2分钟为时限，第一轮比赛开始，各个小组开始往一定面积的报纸（一组人数开始时如果超过20人用两张）上站，站成后举手示意。

（2）如果在限定时间内没有站好，则以站在报纸上的人数为准计算人数。

（3）救生艇上的同学必须在救生艇上持续10秒钟，期间离开报纸者不予加分。

（4）各组清点站在救生艇上的人数，站在救生艇上的人越多，分数越高。

（5）以此类推，进行第二轮比赛，在第二轮比赛中，只取原来的一半，其他操作同上。游戏进行三轮，累计救生艇上人最多组获胜。

讨论示例：

在进行这个游戏的时候，你们是怎么考虑的？

谁在指挥？其他人有是怎么配合的？

那些在进行游戏过程中没站上救生圈的原因是什么？

分享:1、团队中选出有指挥才能的领导，其他人要服从、协调、配合；

2、人与人之间的交流协作很重要；

3、有时候团队确实需要有人做出一定的牺牲，要敢于付出；对做出牺牲的人，我们也要对其做出必要的肯定，同时也要争取承担多一点的责任。团队的成功远比个人的大。

八、活动结束

活动结束后，可互相留影，并清理现场的垃圾。

团体合约书我已认真阅读了团体的总目标及各活动的具体目标。我自愿参加团体训练小组，在活动期间愿作如下保证：

1、我一定准时参加小组的所有活动，因为团体需要我提供的意见和技巧示范，我的缺席会对整个小组活动造成影响。（只有每位成员都参与，团体才能有效地进行。如果你不能参加，请与指导者联系。任何成员都有权利在任何时刻退出本团体。但是，如果你考虑退出，请事先和指导者沟通，这样做对你绝对是有帮助的。）

2、对于小组成员在活动中所言所行我绝对保密。活动外我不做任何有损小组成员利益的事。每个人都有隐私权，你可以不透露任何你不想和别人分享的事。

3、本次团辅活动会对现场录制视频，本视频仅为本小组以作业的形式上交任课老师，我们已征得您的同意，会谨守保密原则。如果另有用途我们会再征求你的书面同意。

4、小组活动时，我对其他成员持信任态度，愿对他们暴露自己，与之分享自己的情感和认识。对他人的表露，我愿提供反馈信息。

5、小组活动时，我决不会对他人进行人身攻击。

6、小组活动时，我不做任何与活动无关的事，如：吸烟、吃零食等。

团辅策划书模板 篇2

设计思路

1、在心理游戏活动的初期，就营造一种“家”的存在感和温情;

2、经过热身使各个成员身心舒展，以更好地进入状态;

3、肢体的接触是达到破冰的最佳方法，起到很好的过渡效果;

4、信任到不信任，再到重新信任，连续的思想变化使团队之间的信任建立得更加巩固，从而是团队的凝聚力上升;

5、接下来，便是需要通过一系列的团体辅导训练游戏，达到队伍的团队意识的目的，同时考验其默契及协作能力;

5、在轻柔的音乐中达到更好的心情释放的效果，一个整体的心使整个团队的凝聚力更加高涨，使大家感受到明显的团队归属感，升华活动的主题。指导思想，个人的存在感、价值感和安全感团队的沟通力、凝聚力和执行力

培训对象：

护理学院20xx级高级护理一班新生

指导者：梁鹰翔

具体实施方案

一、指导者向成员宣布本次活动的目的以及相关流程

二、人员分配：指导者一名、助手一名

三、活动流程：

指导者带领活动成员呈若干排站队进行宣誓，誓言内容：

我自愿参加心理训练小组，在活动期间愿作以下保证：

1、对于小组成员在活动中所言所行我绝对保密，活动外我不做任何有损小组成员利益的事。

2、小组活动时，我对其他成员持信任态度，愿对他们暴露自己，与之分享自己的情感和认识，对他人的表露，我愿提供反馈信息。

3、小组活动时，我决不会对他人进行人身攻击。

4、小组活动时我不做任何与活动无关的事。

（二)热身游戏

3、比比抓手

接着上一个游戏，所有人围成一个圆圈，将左手食指放在左侧队友的手心，用右手抓住右侧队友的食指，听指导者口令，在争取抓住右侧队友的食指的同时，要避免自己的左手食指被左侧队友抓住。

这一环节一方面是调节气氛，另一方面是为了让大家懂得取舍和进退之道。

4、节目欣赏与分享

①请大家坐下来谈谈前面几个热身活动的一些体会和

心理感受，相互之间进行适度的沟通和交流

②由前面热身环节需要表演节目的组员，表演1至2个比较简短而有意思的节目，活跃气氛，也是作为一个游戏的小惩罚措施。

随机分组

所有组员从某一位置开始，类似于报数，依次念“团”、“队”两个字，直到一个圈的轮回。其中“团”作为一组，而“队”作为另外的一组。

请分开的两组各自进行组内讨论，形成一个团队的名称、口号、核心价值理念、队伍标识，以及队歌。

有请两个组的代表介绍自己所在的团队，一起展示这个团队的风貌与特色。这一环节，旨在让大家在最短的时间内形成团队意识和观念，打造一个具有大家共同的价值信仰的小组织，并彼此之间熟悉达成默契，以便于进一步的沟通与协调合作。

同心圆

指导思想：人际关系中的合适距离与关键抱团理念、

1、同心圆，两个组的组员分别牵手围成一个圆圈，一大步一大步朝前迈，慢慢地就会感受到一种紧促的压迫感。

这一环节，会让大家感受到，人与人的相处是要有适度的安全距离。

2、突围闯关，两个组分别围成一个抱团的圆圈，并派

出一名突击队员，突破对方的防守围城。

这一环节，所阐释的道理一是找准突破口，以己之长克敌之短;二是一个团队能抱在一起，形成紧密的联系，是可以保护自身的领地不会被侵犯。

3、组织组内和组间的分享与讨论

团队线

目的：活跃气氛、增进了解;自然地引出团队培训的主题

前期准备：以人均30厘米×各队实际人数为总长度，在地面上用粉笔画出一

条条直线;秒表，每队一个计时员。

步骤：

1、请参与者按照要求站位――每队成员皆并肩而站，双脚均踩在本团队的那

条线上。

2、宣布目的：做一个“团队线”的游戏――每个人将根据指导者给出的要求，改变自己在这条“团队线”上的位置，以排出一个符合这种要求的新队列，通过这个活动来活跃身心，增进了解。 3、宣布规则

各队最右边一个都为起点，最左边一个位置为终点。

改变位置时，至少有一只脚不能离开这条线――离开了就意味着离开了团队。

一旦开始，禁止发出任何声音。

实施内容：

a：身高线

b：生日线

c：头发线分享：

1、在面对比较艰巨的任务时，队长如何发挥领导作用。

2、队员提建议的方式以及队长接受建议的感受

3、在落后或者领先时能否坚持队伍的战略

4、团体的力量、个人积极参与的必不可少

《百变虫虫》

目的：发挥团队的创意和协作的能力，通过各队之间的竞争进一步加深团队观念。

步骤：

1、指导者给成员下指令，小组要创造出一条小虫，这条小虫要有9只脚在地

上，3只手在上面挥舞，而且全体组员必须连接在一起成为一个整体。

2、指导者给成员5分钟时间商量，然后开始比赛。比赛时小虫必须从起始点爬到终点，以虫头到达目的地为胜利。

3、指导者可以用任何形式表示鼓励分享：

1、优胜组获胜的原因是什么

2、其他小组创作、1583思考的过程以及表现过程是怎么样的3、如果再给一次机会会怎么调整4、活动期间相互鼓励，相互扶持的感觉

总结与分享

1、各个小组分组讨论，并选出代表发言。

2、由游戏指导者总结陈词;

3、围成一个完整的圆，相互握手拥抱。

团辅策划书模板 篇3

活动主题：大家一起来Happy

活动时间：20__—5—17晚6：30—9：00

活动地点：知行楼中402

活动对象：生药0911全体同学

活动目的：已是大二的我们即将离开校园，班级同学难得聚集在一起，通过此次团辅，能够让大家更加紧密地凝聚在一起，进一步增进彼此的交流，融洽情感，锻炼同学们团结协作的精神，激发和展现学生的团队意识。通过举办生动活泼、丰富多彩的小游戏活动，强化学生的自觉参与意识，营造大学校园健康活泼向上的心理气氛。从而培养大学生良好的心理素质，促进大学生身心全面和谐发展和素质全面提高。

活动流程：

1、在同学们陆续进入活动场地时，进行开场前的ppt展示“11件小事让生活更开心”

2、待到同学们坐定后，以一视频“一瓶黄河水”正式开始。让同学们体味“开心”的哲学般阐释。

3、游戏环节：

1）首先进行趣味心理测试，活跃下全场气氛。

2）“我的五样”游戏规则：在一张纸上写下你生命中最重要的5样东西（不分先后）分4次按轻重顺序依次删除4样（在删除项目上划线越明显越好）当然要保持一个清醒的头脑开始。最后留下一样。让人明白谁是自己生命中最重要的。

3）猜五官游戏说明：

a、两人面对面

b、先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”

c、对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。

d、如果过程中有任意一方出错，就要受罚；3个问题之后，双方互换、

4）心心相印（背夹球）规则：双手不能碰到球，球掉了得从起点重新开始游戏。注：不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯贱，每犯一次，比赛成绩加2秒。

5）球行万里规则：整个团队每位队员手拿一本书弄成半圆行作为球槽，将球连续传动到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全地到达指定地点为止。游戏人数10左右。

6）快乐问答规则：两位队员需带上隔音耳机，并各自于“问题版”和“答题版”中随意挑选问题和答案，若能对上正确答案的组合便可得分，得分较多的一组获胜。

4、欢乐K歌由主持人播放音乐，同学们随意开唱。最后一首《祝你一路顺风》真情献唱送给即将离开的专转本的同学们，歌曲进行时，播放ppt“专属我们的记忆”（班级同学的照片集锦）。

团辅策划书模板 篇4

活动主题：缓解压力，放飞心灵

活动背景：

进入大学，大学生都会因为繁忙的学习压力而容易焦躁，因此教育学院彩虹心灵工作室开展此次团辅活动，希望通过团辅活动缓解大家的学习压力，更好的看待学业带来的压力。

活动目标：

1、使成员了解压力的来源；

2、协助成员探索缓解压力的有效方式，并由日常生活中总结减压技巧；

3、设计情境，将压力缓解方法应用到日常生活、学习中，帮助其学习新的行为模式。活动对象：13—15级心理委员

活动材料：气球、纸、笔若干、音乐活动时间：待定活动地点：待定

活动流程：开场白：（3分钟）

大家下午好！欢迎各位心理委员的到来！很高兴大家能支持和参加我们今天的团体训练活动。首先，我先做一下自我介绍，我是来自13艺教2班的李卉，今天将由我来带领大家进行今天的解压之旅。

我们今天活动的主题是“缓解压力，放飞心灵”。在现在的社会里，压力无处不在，适度的压力可以激发我们的潜能，使我们在学业上更有效率，但如果我们不能正确对待压力，日积月累，将会影响我们的学习和生活。今天，我们为大家安排了一系列有趣又好玩的游戏，希望大家能在活动中释放自己的压力，勇敢表达自己的想法。现在就开始我们的解压之旅吧~

活动一：兔子舞（7分钟）

目标：娱乐是最好的解压方法，在舞蹈中放松心情，释放压力。

准备材料：兔子舞音乐活动程序：

（1）播放音乐，先由主持人示范一遍动作

（2）组织大家排好队伍，随着音乐绕着活动中心起舞。

活动二：情景扮演（20分钟）

目标：通过扮演的不同情境的故事，加深大家对压力来源及其解决办法的了解。

准备材料：压力类型的`卡片（智囊团）、不同压力的情景故事类型

活动程序：

1、组员随机抽取擅长解决压力类型的卡片（智囊团）以及要扮演的情景故事类型。

2、在扮演情景故事后，让组员分享压力体验。

3、智囊团分析压力源以及提供解决压力的办法。

4、让其他小组对这两个小组的表现进行评价，并且指出该组解决压力的办法，作出点评。

小结：这个活动让我们了解到情绪对我们的影响，就算只是在扮演情境，但我们的心情可能突然就改变了。负面情绪给我们带来的压迫感，这种压迫感在某些时候会产生积极作用，但是绝大部分时间会对我们学习生活产生消极影响。那接下来的活动中，就让我们共同去面对压力，释放压力。

活动三：（20分钟）

目标：通过小组合作的形式，一起解决压力

准备材料：纸、笔、气球

活动程序：

（1）请成员将目前最感困惑的一件事写在纸上，塞进气球里，将气球吹大，有多少压力就吹多少个气球。

（2）以小组为单位，选出能接住最多气球的人，代表小组比赛。

（3）让小组的其他成员把气球丢给该组代表，在规定时间内，比较能接住气球的个数，选出最佳选手。

（4）在这次活动中引导大家正确看待压力，每个人能承受的压力程度都不同，一旦压力超出本人的承受范围，那么最后肯定会崩溃。以一个寓言故事总结。

（5）让大家把压力纸条放进气球里，把气球吹大，然后大家一起把气球踩破。

活动四：（5分钟）

总结：在大学四年中，压力是必然存在的，我们需要做的不能是逃避，我们要直面压力。有时候压力正是我们读大学很重要的东西，像催化剂，在顶着的压力继续行走的过程中，使自己慢慢成长起来，使自己变得更坚强，真的可以适应社会。压力肯定有，烦是没用的，只要努力，勇敢的去面对，积极克服，相信我们都可以变得很坚强！

附：心理减压有办法：不苛求于人知足者常乐

康乔在讲座中称，心理压力的来源非常复杂，来自生活、工作、学习、家庭、单位的压力最为普遍，还有人的心理压力来源于文化、政治、生存、关系、成长、认知、情绪、意志等方面。康乔表示，其实，心理压力是可以自行调适的，比如倾诉、旅游、读书、听音乐、做好事，都能够进行心理减压。美国心理卫生学会提出了心理平衡的十条要诀：

1、对自己不苛求。每个人都有自己的抱负，目标定得太高，难以实现，是自寻烦恼；对自己要求十全十美，有一点瑕疵就自责，也是自我伤害。把目标和要求限定在自己的能力范围之内，懂得欣赏自己已取得的成就，心情自然会舒畅。

2、不要处处与人争斗。处处与人争斗，会让自己经常处于紧张状态。其实，人际之间应和谐相处，只要你不敌视别人，别人也不会与你为敌。

3、对亲人期望不要过高。妻子盼望丈夫飞黄腾达，父母希望儿女成龙成凤，是人之常情。但当对方不能满足自己的期望时，也不必大失所望。每个人都有自己的生活道路，何必要求别人迎合自己。

4、暂离困境。受到挫折时，自己暂且将烦恼放下，去做自己喜欢做的事，如运动、打球、读书等，待心境平和后，再重新面对难题，思考解决的办法。

5、适当让步。处理工作和生活中的一些问题，在非原则问题方面无需过分坚持，退一步，海阔天空。

6、对人表示善意。生活中被人排斥的时候，适当表示出自己的善意，诚挚地伸出友谊之手，朋友自然就会多。

7、找人倾诉烦恼。不要把所有的烦恼都闷在心里，适当向知己好友倾诉，心情会顿感舒畅。

8、帮助别人做事。助人为快乐之本，帮助别人不仅可以表现自己存在的价值，还可以获得珍贵的友谊和快乐。

9、积极娱乐。生活中适当娱乐，调节情绪，舒缓压力，增加新的知识和乐趣。

10、知足常乐。荣与辱、升与降、得与失，往往不以个人意志为转移，荣辱不惊，淡泊名利，做到心理平衡就是极大的快乐。

团辅策划书模板 篇5

一．活动依据

（1）群体理论

社会心理学关于群体的研究表明：在团体中可以满足成员的心理需求，包括获得归属感与安全感、满足社会交往的需求、满足自我确认的需求、满足自尊的需求、增加自信心和力量感等同时团体成员间的相互信任、相互作用，团体的凝集力会更强，也将能更好发挥的团体的效能。

（2）人际关系理论

人际关系理论表明：要信任他人必须要先学会开放自己，接纳他人，袒露自己的情感、思想、情绪、感受和意见，愿意和别人分享资源和观念；要能与他人有效的沟通、建立亲密的关系，自己应先令人觉得可信、值得信赖、靠得住。

（3）合作与竞争

合作与竞争是人们生存和发展的基础，是人在成长和发展过程中必须具备的基本要素，而合作之间有竞争，竞争之中有合作，两者相辅相成，协调发展，才能促进学生能力的发展。但是，不论是竞争还是合作，都是以学生个人能力作为起点的，能力在竞争与合作中既是上级目标又是起点。在体验式学习中要求学生在活动中溶于团体，吸取集体的智慧和力量成为竞争的强者，体验式学习既是个人自主的活动又是群体的共同活动，需要学习、模仿和借鉴他人之长处和好的经验，而群体性项目需要通力合作才能获胜。

二．活动目标

（1）以游戏的方式加强同学们对心理知识的了解，消除彼此间的隔阂。

（2）合理安排活动环节，积极调动活动氛围，使班级每个成员融入活动，以便于让同学们感受到与他人分享的乐趣，增加彼此的信任度，增强班级凝聚力。

（3）考虑一切突发因素，以便于做出相应措施，使活动井然有序的进行。

设计思路：部分学生不善于与他人沟通，缺乏交际能力，对心理知识不太了解，希望通过本次活动加深他们能对心理知识的了解，促进他们彼此间的了解，加强彼此间的沟通，增强班级凝聚力，真正达到彼此间心灵的交流。更能通过这次活动放松同学心情，劳逸结合，．

三．活动对象：

学院各班级全班学生。

四．活动主题：

团结、协作、和谐

五．活动目的：

通过本次活动缓解同学们的学习压力，联络同学之间的感情，同时增强大家的团队合作精神，以及各种解决困难的能力，从而提高班级凝聚力。

六．活动基本内容：

(1)缩小包围圈

(2)无家可归

(3) 心有灵犀猜成语

(4) 占领阵地

(5)人椅

(6)大团圆

七、具体活动安排：

1. 缩小包围圈（10min）

活动目的：活跃气氛，启动团体。

活动操作：让大家围成一圈，告诉大家要完成一项很困难的任务，在此之前，大家需要做些放松活动，热一下身，组长引导大家伸懒腰，体转运动，体侧运动等。等大伙觉得热身可以了，指导大家紧紧围在一起，将手搭在隔壁人的肩上，然后告诉大家要完成的任务就是向围成的圆圈中心走三大步。走完一步要给大家一些鼓励，直至完成。完成游戏气氛会很活跃，让大家休息一下，组长介绍什么是团体辅导和本次辅导的目的，并适当解决成员疑惑。

活动讨论：无

2. 无家可归（10min）

活动目的：让大家体会家的温暖，引导大家把班级当成一个家。

活动操作：再让大家围成一圈，并且手牵手，请一两个人谈谈和大家手牵在一起的感受。然后手分开，组长介绍游戏规则，当叫到几个人一组时，就要和其他人迅速手牵手围成一组，落单的人要表演节目（可以唱歌，讲笑话，实在不行就要做鬼脸拍照）。游戏结束时请落单的和没有落过单的人谈谈感受。

活动讨论：为什么我们需要一个家？我们班怎么才能成为一个家？

3. 心有灵犀猜成语（20min）

活动目的：将活动推进高潮，活跃气氛。

活动过程：以5个人为一组。第一个人面向主持人，其余的背对主持人。第一个看完成语后用肢体动作（但不能说话）向同伴提示，第二个人向第三个提示，以此类推。（纸片A4、成语）。 最接近答案的组获胜。

团辅策划书模板 篇6

一、团辅名称：建真诚友谊，显班级风采

二、团辅目的：增强班级团队意识，塑造团队精神，班级成员的互信和理解，增强班级的凝聚力。

三、团辅时间：09月3〃4号下午2：00—4：00

四、团辅地点：教五草坪

五、团辅形式：鼓励队员，充分发挥队员的主观能动性，让队员之间协调合作充满激情。

六、团辅对象：电力学院11级新生

七、前期物品准备：两张桌子

八、后期宣传：由团辅部、编宣部完成。

九、具体活动流程：

（一）、通知：由各班负责人通知时间地点

（二）、后勤准备：活动部、团辅部共同完成。

（三）、集合：09月3、4号班级准时到达教五草坪集合，领队提前到达场地，由领队带到自己的活动场地。

十、团辅流程：

（一）、热身活动：抓乌龟

活动目的：活跃团体气氛，调动成员注意力

活动时间：10分钟

所需材料：无

活动程序：

今天我要给大家讲一个故事，故事的题目叫“红烧肉与竹子”。故事的主人公叫苏轼，也就是我们平时说得苏东坡。苏东坡是个喜欢风雅的人，尤其喜欢竹子。因为这种植物又高又直，是有气节和骨气的象征，我们也常说它是正直与虚心的表现。因为喜欢，苏东坡在他家后花园种了不少花，还有许多竹子。

此外，苏东坡还很喜欢吃猪肉，有一道菜很出名就叫“东坡肉”。苏东坡即喜欢吃肉又喜欢竹子。他还专门为此写了一首诗就叫《竹子和红烧肉》，“平生喜食肉，平生爱种竹。偏爱红烧肉，更喜青青竹。若想有肉又有竹，天天竹笋红烧肉。”

（二）、起队名

时间：20～30分钟

目的：

l、使各个小组拥有自己的名字。队歌

2、鼓励团队成员之间互相沟通。

3、把小组成员团结在一起。

4、引人发笑。

步骤：

1、将人数较多的队员划分成若干个由8～12个人组成的小组。

2、各组在10分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。

3、各组进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。

4、游戏过程中要称呼他们的队名。

（三）、你是我的椅子

时间：10~15分钟

规则：以十人以上为一组，排好队，队伍头尾相接，形成一个圈，队伍间每个人相隔一步的距离，然后以后面一个人的膝盖为椅子慢慢的坐下两人开始，围成一圈，坐好后只要有一个人没有坐稳或起身离开，整个对位的形状将溃散。

分享：1、个人在团体中如果不做好自己的角色，会造成怎样的后果？

（四）、信任背摔

时间：20分钟

（五）、个人展示

时间：20~30分钟

目的：给新生们展示自己才能的机会，彰显个人特色，以更好地融入团体。

步骤：所有在场人员围成圈坐下，主持人鼓励新生出来展现自己

十一、经费预算：10元

十二、辅导人员注意事项：

1、面带微笑，机智的处理突发事件；

2、讲清楚活动规则，注意特殊队员；

3、控制号时间，要注意纪律！

企业网站策划书1500字模板

世界会向那些有目标和远见的人让路。为了更快的完成工作任务，我们需要制定相关方案去实施。制定方案可以提高管理水平，你是否正在收集和整理方案相关范文呢？下面是小编帮大家整理的企业网站策划书1500字模板,仅供参考，欢迎大家阅读。

企业网站策划书 篇1

一、企业网站分析

(1)网站结构

网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的网站呢栏目设置、网页布局、网站内容等信息的表现形式。美的企业在网站方面，一级导航栏共有六个，通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及到达最终页面;主栏目清晰，有专门的分类目录;每个页面有一个辅助导航;页面最多三次点击后可以进入内容页面。不足：不是每个网页都可以进入任何一个一级栏目首页， 点击进入之后直接进入另一页面，而不能返回主页。在网站完善过程中需要注意对此进行改进，在任何一级一个栏目中都能够返回主页。

(2)网页布局

网页布局是为满足栏目设置的要求需要进行的网页末班规划。美的企业网站左上角放置企业LOGO，展示了网站品牌，页面内容简洁，站内检索服务显眼;不足：在首页，重要信息如产品促销信息、新产品信息没有展示出来，只有简单的美的新闻、美的活动和美的基金三项，没有提供网页浏览用户所想所需的信息，过于简略。普通用户浏览企业网站一般是想了解企业的最新产品信息，如打折、优惠、新产品等，如若需要则需要在网页中慢慢寻找。网站的.布局不能仅仅注重简洁，还需要将重要的信息显示在主页中，应当适当的在主页里增加些信息。

(3)网站内容

网站内容是通过企业网站可以看到的所有信息，是企业希望通过网站向用户传递的所有信息，网站的内容是网站的核心，为用户提供有价值的内容是企业网站运营生产价值的基础。美的网站内容方面比较具体，设置了产品中心和服务专区，可以查找到很多美的产品和服务。产品方面提供产品的智能体验系统，使产品更为形象的表现在用户眼前，不过打开此系统时时间上需花费较多，并且产品展示没有提供产品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有较好的在线咨询服务。

(4)企业网站的功能

网站的功能分为技术功能和网络营销功能。一个具备完善的网络营销功能的企业网站，应该具备品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网络营销。技术功能方面，美的企业网站过多的应用了Flash插件，打开网页时速度较慢，应该减少Flash插件的使用，多用些静态的图片，文字来说明产品、服务、企业信息较好。美的企业网站在网站功能上基本完整，不过还可以增加适当的功能，如网上调查，可以获得用户的反馈信息和获取第一手市场资料，美的网站没有设置此项功能。

(5)企业网站的服务

美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题咨询，不过却没有利用网站为用户提供产品选购和保养知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样增加用户搜索难度，搜索时最好增加相近词、相似词的应用。

二、网络营销策略

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网路营销组合，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。美的企业网站推广可以通过以下几方面进行加强：

(1)博客与微博营销推广

在微博搜索“美的”时，显示的条目有关美的企业的只有一条，而且微博主所发表的微博涉及到美的集团的产品或者服务的很少。可以说这企业版的微博应该成为个人微博，不是为了宣传公司产品/服务而设置的，也没有营销的目的。美的网络营销可以通过比较知名的博客和微博进行营销，比较知名的博客如新浪博客，网易博客，微博中国等，比较知名的微博有新浪微博、腾讯微博、搜狐微博。博客与微博营销除了可以将信息传递给房客和粉丝，还可以提高搜索引擎对企业信息的收录数量。企业应专门叫企业营销方面的员工开设企业微博和企业博客，每天在9:00,12:00，16:00(微博的高浏览量黄金时间段)这些时间段更新企业的微博与博客，发布关于美的最新产品或者优惠等信息。博客这方面发布的内容文字不受限制，每天按时按量发布关于美的产品维护/保养等的信息，以期达到网络营销的目的。

(2)域名营销推广

域名，对网站来说至关重要，它不仅是指引人们找到企业网站的唯一地址，更是企业在宣传推广网站，特别是进行网络推广的时候会发挥重要作用的一环。一般来说一个易记，逻辑性强，从字面意思上能够反映网站服务内容或宗旨的域名更能提升网站的形象，人们也更容易记住这个网站，并愿意向朋友介绍这个网站。美的，通常情况下我们想到其企业的域名会是美的企业的拼音名组成，通过万网查找发现美的企业的中文拼音名不管是被注册， 但却都是些无法打开或者是显示出错的页面，可知这些域名不是被美的企业申请或者被美的企业申请但未被充分利用，这样很不利于企业宣传推广网站。若使这些网站被非美的企业注册了，应当尽量购买回注册使用权并将这些网址链接至美的企业网站的主页，如果是被美的企业网站本身注册的，应该将这些网址链接到企业网站的主页中而不是无法打开或者出错的页面。企业域名站点宣传时，在产品宣传期间通过发布的传统媒介、发布新闻等在其后标明企业网址，并告知顾客可通过企业网站了解企业的产品信息和提供在线咨询服务，方便更省时。

(3)信息发布营销推广

要实现网站推广，要让企业的潜在用户能够发现并找到你的企业信息——不只是企业官方网站的信息，也可以时发在其他的第三方网站的信息，这样可以增加企业的网络曝光度，间接实现企业网站访问量的增加。在京东商城、国美电器、中关村等第三方平台上发布美的企业的产品信息，并尽量将企业产品的信息显示在搜索中的前列。如在京东商城搜索“空调”时，搜索结果中美的企业的产品能显示在前列，并且最好在第一页中企业品牌的产品能够占据较多数量。并及时掌握具有新闻性的事件将新闻发送到企业的行业站点或在其他新闻媒体上，如报纸、杂志等，进行企业网站推广。

(4)搜索引擎优化推广

提高网站对搜索引擎的友好性，使网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在搜索结果中获得较好的排名效果，从而通过搜索引擎的自然检索获得尽可能多的潜在用户。利用xxx、xxx等技术型搜索引擎进行推广。在知名搜索引擎上进行注册，如在百度推广中出价进行关键词营销，让企业产品在搜索结果中能显示在前列。对不同的产品选择不同的模式，通过用户调查将企业的产品分类进行推广，部分产品推广地域选择全部地域，部分推广地域选择部分区域，以节省企业网站的推广经费。

(5)直邮广告推广

在人气较旺的商业街或潜在客户集中的交通枢纽中心(如广州的体育西，岗顶)，投递人员直接将DM发送给客户;寻求快递公司、小区物业管理公司，按每个月发一次的频率将DM直接投递到客户的信箱。

(6)软文推广

美的企业的市场策划人员撰写“文字广告”，软文的标题需要响亮，生动，传神。让读者一看到标题就被吸引过来，促使读者产生浓厚的阅读兴趣，需要保证软文的内容和质量，然后将软文投放到网站、报纸、杂志等媒体中。

(7)电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。每周给网站注册者发送电子邮件通讯。整理相关文档，制作网页相关主题的电子书，如空调保养、电器选购指南、电器市场调研报告等(最好用PDF格式)，然后在电子书中融入推广广告，然后把电子书放到网站中让广大受众免费阅读，同时宣传企业网站。

以上是根据美的企业自身所在市场中所处地位提出的网站推广方法。通过网站推广能够提升企业的品牌知名度，提升流量，提升销售额，提高PR值等，为企业带来利润的提升。网站推广的工作是持续性的，不能在有些成效时就停留不动，企业网站的信息需要随时更新，与企业实际动态保持一致，定时完善企业网站，以期增加企业网站的访问量，帮助企业提升营业额，塑造企业形象与帮助企业培养一些忠诚客户。

企业网站策划书 篇2

根据网站定位以商品销售为主+增值服务为辅的原则，我们初步设置五个频道：

一、婴之购频道：该频道主要介绍XXX母婴零售企业销售的各类商品。与其他孕婴网站购物频道相比，本站创新之处：

1、特设消费前沿栏目，主要介绍商家最新推出的孕婴商品，除食用商品外，其他新品消费者都可以免费试用，具体商品由厂家提供，这个栏目一方面普及了商家的新品，另一方面由于免费试用，吸引了频道的人气。

2、积分换商品，这里需要引入一个会员卡概念，所有持XXX母婴零售企业会员卡的消费者无论在门店消费还是在网站消费都可以得到积分，而且在购买同样商品的前提下，网站购物的积分要高于门店的积分，以引导消费者进入网站消费，网站将定期推出积分换商品计划，消费者可以持卡内积分兑换会员商品，通过一张会员卡，网站将牢牢抓住居入婴之岛的会员顾客。

3、年龄购物指导：对于孕婴商品的分类，网站除了采用传统按照商品种类的分类方法外；还将引入年龄购物的分类方法，同时根据消费者在网站注册时提供宝宝的出生年月，网站定期会将适合消费者宝宝的商品通过mail形式发给消费者，以吸引消费者进入平台购物。

二、婴之评频道：该频道主要是妈妈们对网站销售的商品进行评价。在婴知评频道里，我们将对“妈妈评”的功能进行全面创新。

1、通过妈妈的评价，网站将会推出妈妈最喜欢的十大孕婴品牌，妈妈最喜欢的十大奶粉……这些数据都可以用于日后新闻宣传和炒作时使用。

2、在妈妈评里面，采用当时互联网最新推出的一个dig（掘客）概念。妈妈们所有评论都将进入投票系统，通过dig程序，网站始终会将妈妈们认为评论最佳一个评论放在最前面，同时通过dig功能，引发相同评论妈妈们的交友兴趣，并最终形成社区频道里面一个“圈子”。通过dig功能，还将激发妈妈们对商品进行真实的评价，因为只有最真实的评价才会得到其他妈妈们的认同，才会始终处于评论的首位。

3、为激励妈妈进行商品评价，所有评价的妈妈们都将获得积分和获得一定的魅力值，获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获得更多，而所有这些积分都将可以兑换奖品。

4、计划。通过妈妈的评价，将迫使妈妈们对采购商品进行重新认知，可能会影响到下阶段妈妈选购商品，计划功能就是显示妈妈们下一阶段将会选择哪些商品。通过计划功能XXX母婴零售企业可以提前采购商品，做到货源的精确采购。

三、婴之问频道：该频道主要是妈妈们学习和交流的地方。与其他孕婴网站购物频道相比，本站仍有许多创新之处：

1、我们将定期邀请孕婴专家对妈妈提出的问题进行解答，特别是争论较大的问题，我们将邀请专家进行详细的解答。通过专家的解答树立网站的权威性。

2、网站定期邀请孕婴专家做客网站聊天室，并以主题的形式进行聊天，通过邀请孕婴专家做客XXX母婴零售企业网站来拉动人气。

3、wili栏目（孕婴百科全书），邀请妈妈们共同撰写孕婴百科全书，网站可以在适当的时机，将这些网络“孕婴百科全书”出版发行，以拉动人气。

4、孕婴之道。网站今后一个重要的收费栏目。邀请专家对妈妈或宝宝测评，并对测评结果提出具体解决方案。在计划生育的浪潮下，目前一家家庭基本只有一个小孩，加深了父母对优生优养的关注，因此“孕婴之道”定将成为网站将来一个不错的收费项目。

5、为激励妈妈进行提问和解答，所有解答的妈妈们都将获得积分和获得一定的魅力值，获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获得更多，而所有这些积分都将可以兑换奖品。

四、婴之岛频道：该频道是网站的社区，包括博客、圈子、BBS等分栏目。社区方面的创新：

1、话题的提炼。针对妈妈们对某一话题的重视程度，编辑及时将这些专题提炼出来，来设“热点关注”，并制作成专题，以产生更深远的影响。

2、成长日记。在提及成长日记之前，先说一下目前XXX母婴零售企业发行的目录还仅仅局限在商品的介绍，能不能让这本目录内容更丰富，消费者更有收藏价值，如果我们将网站上一些精华日记，网站上一些热点讨论放在这本目录上，势必会引起更多消费者的关注，通过网刊互动，增加消费者对XXX母婴零售企业认知，同时通过厂家广告的方式，我们这本目录不仅可以成为妈妈喜欢的刊物，同样可以成为公司的一个盈利项目。

3、活动推出。网站社区将定期举办各种活动。如通过免费送域名，给宝宝一个个性化域名的方式，可以吸引众多妈妈们来注册。再如，送个性日历或成长日记，网站可以联系专业印客公司和厂家共同举办免费送宝宝个性日历或者定制宝宝成长日记，一方面提高了妈妈们到网站发日记积极性，另一方面通过免费送个性日历或成长日记扩大XXX母婴零售企业网站的影响力和知名度。

五、婴之爱频道。该频道主要用于XXX母婴零售企业的各项公益活动。任何一个大型公司要想提高品牌美誉度，公益活动自然不可缺少，因此，特设立一个婴之爱频道。

1、建立XXX爱心基金。中国每年有15万先天性心脏病患儿出生，经过手术治疗后，他们中绝大多数都能完全恢复健康。XXX爱心基金可以由XXX公司与儿童希望救助基金共同设立的。该基金将针对国内患有先天性心脏病儿童，为他们提供心脏手术费用援助。

2、联合厂家举办公益活动。

企业网站策划书 篇3

一、项目目标

1、网站设计风格

我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海xx物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

（1）在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的'页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

（2）在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海xx物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

（3）在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

2、网站目标

网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

作为专业从事物流行业的大型企业，上海xx物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海xx物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海xx物流有限公司。

二、网站整体结构

1、网站栏目结构图

2、栏目说明

上海xx物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海xx物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海xx物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

3、首页

采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息（自动从新闻动态中提取）、服务项目（自动从物流服务中提取），重要客户（自动从典型客户中提取）等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海xx物流有限公司网站。

4、新闻动态

此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些

企业网站策划书 篇4

一、网站建设前的市场分析

1.相关行业的市场是什么，市场的特点是什么，是否可以在互联网上进行公司业务。

2.分析市场上的主要竞争对手，竞争对手的互联网接入及其网站规划和功能。

3.分析公司自身条件，公司简介，市场优势，利用网站可以提高哪些竞争力，网站建设能力(成本，技术，人力等。)

二、企业建设网站的目的和功能定位

1.为什么要建网站？是树立企业形象，推广产品，进行电子商务，还是建设行业网站？是企业的基本需求还是市场发展的延伸？

2.整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需求和计划，确定网站的功能类型:

企业网站、应用网站、商业网站(行业网站)、电子商务网站。网站分为企业形象型、产品推广型、网络营销型、客户服务型、电子商务型等。

3.根据网站的功能，确定网站要达到的目的。

4.内部网的建设与网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能，确定网站的技术方案。

1.使用自建服务器或者租用虚拟主机。

2.选择操作系统，Windowsxx/NT或Unix和Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3.自助建站，建站包或者用企业建站模板进行个性化开发。

4.网站安全措施，防黑防病毒程序(如果使用虚拟主机，这一项会由专业公司来做，比如Nesnik)。

5.选择什么样的动态程序和相应的数据库。比如ASP，JSP，PHP。SQL，ACCESS，ORACLE等。

四、网站内容和实现方法

1.根据网站的用途确定网站的结构导航。

一般企业网站应该包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题解答、营销网络、招聘人才、在线论坛、英文版等。

2.根据网站的目的和内容确定网站整合功能。

如FLASH导页、会员系统、网上购物系统、网上支付、问卷调查系统、网上支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3.确定网站结构导航中每个频道的子栏目。

比如公司简介可以包括:总裁致辞、发展历史、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等。客户可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4.确定如何实现网站的内容。

例如产品中心是使用动态程序数据库还是静态页面。网络是通过列表还是地图显示。

21世纪是一个信息时代，互联网驱动企业进入全球信息高速公路，让企业信息通过互联网到达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新经营信息，进行全球检索，从而宣传自己的企业、自己的产品和服务，充分展示企业形象，通过互联网与各行各业进行沟通、推广和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。很多企业在互联网上找到了机会，创造了辉煌。“与其在池塘里钓鱼，不如退而求其次，网开一面”。你准备好了吗？

企业网站策划书 篇5

一、 前言

互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品;

互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平;

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

二、为什么需要一个新的xx企业网站

2.1、好马配好鞍，名企配好站

中国xx企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，xx也不例外。然而纵观现有的xx企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

若干同行业名牌企业网站：

上述为xx企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的xx企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的xx企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

2.2、xx企业网站应该是这样的

符合：xx企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示xx人的风采;

现代：xx企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息;

实用：xx企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如;同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使xx企业网站走向良性循环轨道;

互动：访问者是一面镜子，xx企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中

充分发表见解，并加以吸收;

扩展：xx企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析;

xx企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。

三、 网站设计需求

3.1、建立完善的产品信息展示系统

产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

3.2、树立诚信经营企业形象

诚信是企业之本。xx企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播xx的企业精神和企业文化。

3.3、保持市场的领先地位

3.4、吸引更多的客户

3.5、为现有的客户提供更有效的服务

3.6、开发新的商业机会

3.7、建立完善的网上服务系统

3.8、提高管理效率

四、 网站设计风格

网站语言：简体中文 繁体中文

xx企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好xx所有的用户是xx人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的xx用户有更亲切温馨的感觉。

网站风格

以xx企业企业ci为基础

网站属性：垂直型网站

华人风格 (中文版)

纯欧美风格(英文版)

以xx企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对xx企业网站的浓厚兴趣，培养客户对xx企业网站的忠诚度。

五、 网站架设步骤

5.1、中文版网站布局

主栏目分栏目说明

集团介绍

总裁致辞

公司历程

组织结构

公司荣誉

新闻中心

集团新闻

行业新闻

产品信息

产品分类

新品介绍

说明书(驱动)下载

产品荣誉

在线交流

友情链接

客服中心

销售网点

在线报修

服务宗旨

人力资源

人才战略

职位应聘

5.1、英文版网站布局

主栏目 分栏目

集团介绍

新闻中心

产品中心

商务中心

客服中心

企业网站策划书 篇6

网站建设方案是一个企业网站建站前成功与否有着极为重要的关系。在建设网站前我们应明确建设网站的主机目的是什么？仔细确定一下网站的功能，确定企业网站模板、投入的建站费用，并进行必要的市场营销分析等。只有详细准确的策划，才可以避免在网站建设过程中出现的各种不应出现的问题，使网站建设能顺利的进行。

如果你是一个网站建设的项目经理，应该在项目初期预测到项目实施中的主要问题，并提出实施方案。

网站建设策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

网站建设策划书应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。

网站建设策划书包含的内容如下：

一、建设网站建设前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、企业建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：

企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站。企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window/NT还是Unix、Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用企业建站模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳，例如：耐思尼克）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP。数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等。客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面。营销网络是采用列表方式还是地图展示。

2023春节促销策划书1000字模板

为了更快更好的完成工作，使工作有序开展，我们需要书写一份优秀的策划书。一份好的策划书的效果是立竿见影的，怎样在策划书当中做市场分析呢？下面是零思考方案网帮大家整理的2023春节促销策划书,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

2023春节促销策划书(篇1)

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书(篇2)

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书(篇3)

生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

2023春节促销策划书(篇4)

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书(篇5)

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书(篇6)

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书(篇7)

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书(篇8)

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书(篇9)

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

2023春节促销策划书(篇10)

为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。具体方案如下：

和谐三赢，马到功成

借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升

xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货)

1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元

2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元

3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元

4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元

1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。

2、统计金额以实际到账为准。

3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励。

4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励。

5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。

此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。

最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，马年吉祥!

初中毕业聚会策划书900字模板

如果你想让工作更加得心应手，我们可以开始写个人策划书。一份好的策划书可以得到对方的青睐，如何写好一份策划书还需要我们多多学习！下面是小编帮大家整理的初中毕业聚会策划书,建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

初中毕业聚会策划书【篇1】

“转眼，多年世间，多少离合悲欢…”.

xx初中xx年毕业的同学们！毕业快三年了。你忘过了谁？你又想过了谁？你还能想起当初的？

毕业“分手”之后，各自奔前程的身影匆匆渐行已远，未来都在哪里平凡？现在是摸样？

增进同学之间的和友谊，同学之间的沟通，重温初中时期的友谊，让同学们能够在短短的聚会中牵手叙说当年友情，几个同学借新春放假之际，特意组织一次同学聚会，邀请原XX年初中毕业学生参加。决定于XX年2月6日（年初4），举行东凤初中XX年毕业同学聚会活动，事宜均由原XX年初中毕业同学承办。望你珍惜这次难得的机会，妥善安排好个人及家庭事宜，按时参加的同学聚会。

愿岁月流逝，友谊长存。

实施方案如下：

一.活动目的

此次聚会，是初中毕业至今的首次同学聚会。活动的目的是给大家叙旧的机会，参加此次活动，联络昔日的感情，同学的，强化老同学间的实质性，也为以后同学间的做铺垫，下次聚会的大概与组织人。 以现在的心态重拾当年的友情，相信是全新的感受。

二.活动内容

(一) 爬山、合影、聚餐；

(二) 唱歌，交流，会唱歌的为此次活动高歌，不喜欢唱歌的做个忠实听众并与同学交流。

三.活动安排

地点：xxxxxxx：2月6日（年初4）xx：xx。人：东凤初中XX年毕业生的时候所有同学在通讯记录表上签到,并上交费用。1、自由活动。2、中午12：00聚餐开始，所有同学聚集在一起，以吃饭的集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以彼此叙旧。席间，将有同学照相工作，记录相聚的快乐时刻。3、聚餐完毕，大家一起制定下一次聚会的事宜，然后集体爬山或者自由活动。4、晚上6：00点ktv，ktv后便结束的聚会。

四.本次活动经费

主要用途：a、车费b、聚餐（午餐）；c、ktv；d、其它费用。经费

然而，该镇酒店业地位在东莞乃至珠三角范围内虽无可厚非，但缺乏系统性强、周期频繁的活动推广来获得相关美誉，而空有一个“全国闻名”的模糊形象与知名度，未能像该镇家具产业和会展业那样誉满全国乃至全球。因此，为加大推广酒店业在当地的.知名度与美誉度，打造一个长久不衰的行业盛会，该镇镇有条件也有必要以“中华(该镇)美食节”作为活动主题，借10月底第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展和“第二届世界鞋业发展论坛”隆重举办之势，一举奠定该镇作为 “会展名镇 美食天堂”在全球客商心目中的印象和地位，并拉动酒店餐饮业的相关消费。

初中毕业聚会策划书【篇2】

活动名称：

再回首，溯真情——暨山东省莒南县实验中学04级11班同学聚会

活动主题：

溯缘青葱，梦徊七夕。

活动背景：

时光如梭，岁月如歌。经过了风风雨雨的沧桑洗礼，看遍了是是非非的人情冷暖。再回首，猛然记起，我们早已自己独自走过了六七载的春秋冬夏。再回首，唯有初中的情谊最是真挚、纯洁。分别后的这些年月，你是不是快乐；离别后的那些日夜，你是不是也会想起我。我有多少话想对你诉说，我有多少的故事想向你倾吐，我又有多少的关怀想为你表露。就让我把最真的思绪寄在那一首首饱含真情的歌中，为你歌出我最真的情怀。

活动目的及意义：此次同学聚会，本着节约成本，环保绿色的原则。旨在联络同学感情，加深同学友谊，回忆初中美好时光，共同怀念那纯真的时代。通过此次同学聚会，使同学们再次找到当年那份真情，那份纯纯的兄弟情怀，姐妹情谊。在复杂的社会生活中得到心灵最原始、最真实的慰藉。

活动内容及流程：

1. 活动定于20xx年8月6日（星期六）即今年七夕举行。

2. 上午9点整之前，请大家带好自己的身份证，准时到卧佛寺公园门口集合。记得一定要带身份证，因为只有本县居民凭本县身份证才能免门票进入。上午计划在卧佛寺公园进行爬山、游园活动。预计约1-2小时。

3. 12点左右到达“九州大酒店”进行聚餐活动。预计进行1-2小时。

4. 14点半左右到达“阿咪果”进行聚会k歌活动。

5. 整个活动预计17点到18点结束。

6. 此次活动将拍照留念，请能够提供相机的同学带好相机，以便使用。并且将再次整理联系方式，方便大家平时相互联络。

7. 因活动属集体活动，且没有赞助方，故还需同学们每人次上缴活动经费40元。活动允许带家属参加。家属同样按每人次40元缴费。其中餐费35元，k歌 5元。多退少补。若有特殊原因，只能参加其中一项活动的，只需缴相应餐费或k歌费用即可。（再此声明，中途前来k歌的同学请自觉缴纳相应活动经费）

8. 活动后，整理联系方式，发给各位参加聚会的同学们，以便大家相互联系。

9. 全部活动费用全部透明，大家大可放心。有据可查。因经费给大家带来的不便，请大家谅解。

经费预算和用途：餐费35元/人，k歌费5元/人

注意事宜：

1. 上午游园请大家准时达到几个地点（公园门口），并一定记得携带本县身份证。

2. 游园期间请大家注意自己的人身财产安全。以免发生不必要的意外。

3. 请有相机的同学记得携带相机，并注意相机安全。

4. 因我的通讯录可能不全。请转告自己熟悉的，有共同语言的当年的好兄弟，好姐妹。一并转发这份策划书。让大家玩得舒心，放心。

5. 凡参加者，请在20xx年8月5日（星期五）中午12点前发短信或qq留言通知我。以便我进行第二天的具体安排。务必了，谢谢大家。（qq：763142479；手机：18766965518）

6. 以上内容只是暂定，具体安排情况，当天可能稍有改变，请同学们见谅。谢谢。

初中毕业聚会策划书【篇3】

【晚会的目标】

年华的追忆、未来的憧憬

【晚会的意义】

光阴流转，又是一届同学到了告别初中生活的时候，初中生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵秀丽。在这段特殊时光即将结束的时候，我们拟定了这个特别的亮丽晚会，来共同怀念学生的过去，并为他们的未来壮行鼓足精神和勇气。这既是纪念的方式，也是延续中国文化和校园文化的传承。晚会谨以献给在舍得中心学校中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的全体学生。

【晚会形式】

1、班主任主持好晚会

2、领导讲话对20xx届学生讲话。

3、科任教师代表讲话（熊光许）。

4、学生代表讲话（蒋顺利）。

5、学生自由座谈。

6、晚会时间最多延长到10：30散会。

【晚会地点和时间】

地点：本校三楼媒体教室

时间：20xx年6月15日晚。

【晚会前工作准备】

（1）、到时由杨学贤老师打开媒体教室门，由谢成基、钱丽丽带学生小心地清扫室内并摆好室内的座椅。

（2）、晚会开始前10分钟，所有毕业生必须就位，准备就绪。

【晚会前的要求】

要求学校在20xx年6月15日下午给学生较为美好的晚餐

【经费预算】

1、毕业晚会主要购买炒熟的包壳花生30斤，糖60斤，葵花子20斤、香蕉100斤、葡萄50斤、矿泉水四件、苹果60斤，共计人民币2173元。

网站营销策划书1500字模板9篇

零思考方案网栏目精选：“网站营销策划书”，欢迎阅读。

为了更好的完成目标，今后的工作能有条不紊的开展，我们需要努力写一份策划书，策划书是一种对活动提前进行规划的方式，可以更好的知道活动流程的安排。你知道写策划书应包含什么要素吗？为此，零思考方案网小编花时间整理了网站营销策划书，有需要的朋友就来看看吧！

网站营销策划书【篇1】

营销型网站的基本特征

具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素

怎样策划一个营销型网站

我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发，这样只能浪费时间和资源。菜根谭在实践中总结了八个步骤：

总体定位

主要解决网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战！

结构规划

网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。

视觉布局

先确定网站的基本色和辅助色，然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架，才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。

搜索优化

这里说的搜索优化其实包含两大部分，一是搜索引擎优化的关键字策略规划；二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括：

动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化

META标签自设定：后台自己添加修改META标签，动态管理

关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名

网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接

智能友情链接：自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接

智能网站地图：网站完全自动生成网站地图

文件目录结构优化：网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。

TAG标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。

RSS订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅速增加大规模的外链

后台规划

后台其实也是需要规划的，需要从操作的体验方面来规划，如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。

销售沟通

不仅仅是客服联系方式，而是要规划好客服环节和人员，比如是设置专人的网络销售，还是由线下业务人员兼任，并且要做好培训排班等工作。

内容规划

网站结构规划好，只是提供了栏目或者说是目录，而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括：公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容，一定要精心策划撰写。

网站营销策划书【篇2】

网站营销策划书

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

直接消费者和消费行为的决策者。

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

消费行为的引导者。

（3）高中数理化任课教师

—消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到**年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长。

（2）高中数理化任课教师。

（3）主管教育的学校负责人。

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者。

（2）软件销售的经销商。

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体。

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物。

（2）热衷于投资教育事业的投资商。

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中软件评比第一名等）；

(3)直观生动的.三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

网站营销策划书【篇3】

一、定位

1.目标人群定位：

居家男女，主要以35-55岁，收入水平位于中高档的消费者，

分析：

(1)该部分人群所用产品与年轻人相比不需要太时尚，与年长者相比专业性较低，即同质化程度高，易于进货及仓储管理。

(2)该部分人群经济条件较好，且正处于事业期，更希望有便利的途径进行繁琐的日常购物，节约时间。

(3)补充：

其实现在“夕阳产业”才是企业应该主攻的地方。因为现在60岁以上的长者大多经济条件良好，且没有样儿育女的负担，个人可支配收 入较多。“夕阳产业”是一个蒸蒸日上的产业，如果网站有额外的精力可单独发展着一块，可单独做一版块专卖老年用品。

2.经营模式定位：

网络载体+直销渠道+实体店铺，三强联合。

3.经营理念定位：

1分钟结帐付款+1小时发货单到位+终身售后服务

4.服务理念定位：

绝不得罪任何一个顾客!

分析：

(1)每个顾客会把他的满意告诉10个人，把不满意告诉30个人。

(2)失去一个顾客，不仅仅只是失去一份订单，而是失去一个甚至无 数个顾客的终身利润。 终身利润：一个顾客在其店铺一辈子所购买的产品所能提供给该店的总利润。

5.价格定位：

超低价格，一流服务，高品质生活。

6.品牌定位：

本销售系统取名为“生活网”，定位于中高档品牌，类似于美国的“家庭仓库”、“雅芳”等，要给人一种“来自购物很有 面子”的感觉，并伴以低廉的价格，优质的产品，让人觉得物超所值，从而网罗住中高档消费者，也可以向低档、高档延伸。

本品牌要坚持走品牌化道路，处处强调“”，除了在商品上贴牌(但不覆盖原有品牌标识)，还必须加强宣传，打响品牌，提升品牌知名度，美誉度等等。

二、经营方案

1.网站准备

(1)网站框架构成，技术部分完工;网站分为服饰、家居、日用品、老人专区等几个大版块。网站设计时注意logo的醒目。

(2)全国各地订货，在同一分发到各地域实体店，公司本部原则上无仓储。

及时做好物流设计，将实物照片、规格、数量等上传于各大版块， 并及时更新信息(货物的卖出及补充)，每个产品都必须标明各个地域的存货情况，并及时做好货品的补充及调剂，尽量避免出现缺货情况。 同时还要标明该货品几日内可到货，并提供给顾客预订服务。

2.实体店准备

(1)选址：选在大型住宅区附近。

(2)装潢：色彩明亮，采用落地玻璃，给人以精品店、高档次的感觉;店内设有沙发茶几、杂志等，以供顾客休息消遣;货物以货架形式摆放 ，分区摆好;店内播放轻松音乐，注意环境卫生。

(3)门面：大型醒目logo，门面必须设计的时尚，但又不失温馨，令人眼前一亮。门面装潢非常重要。

(4)重要配置：联网电脑，随时与网站保持联系;电话。

3.会员

(1)会员级别及申请办法

a.普通会员：

只需要在网站注册用户名以及填写相关资料，没有实体卡，可进行在线购买和付款，但不享受货到付款的业务，必须是款到发货，保证商家的利益。无积分功能。

b.银卡会员：

实名注册，可在线上传身份证图样，并填写相关真实资料，也可持身份证去实体店办理，并领取“银卡”，网络注册这可选择“ 邮寄”或者去实体店领取。该银卡支持在线付款及刷卡、积分、兑换等功能，但无折扣功能。

c.金卡会员：

银卡会员积分到一定程度便可换取金卡。金卡会员享受折扣以及每月一定次数的免费送货上门服务。

d.白金卡会员：

这是一种名誉会员类群，即该卡专门记录该会员发展下线的情况以及相关的收入提成，这些收入可兑现。

(2)会员购物积分办法

按照货品单价，每一元积一分，不满一元忽略不计。积到888分即可升级为金卡会员。升级后积分扣除500分，并可以享受9.0折扣，可继续积分，积分可按照1：30比例兑换为实物，及600积分可兑换20元的东西，以此类推。

(3)会员发展办法

每个会员可免费办理白金卡，用以发展下线会员。每发展一个会员可以得到1块钱奖励(钱直接打在白金卡上)，如果A会员发展的下线B在本公司购物，小A可以得到其购物款的%提成，小B的下线小C购买了商品，小A也可从小C的购物款中提成%，以此类推。钱全部记录在白金卡上。白金卡上的钱需转入其他卡上方可使用，兑现也可以。

(4)会员管理办法

公司每季度举行会员娱乐聚会，增加其凝聚力，并且3个月不在本公司购物或者未有一级下线的会员将给以除名。

4.购买形式及相关操作

顾客方面：

(1)当小A看中某件商品后，可在线购买同时在线付款，或者货到付款。

(2)当小A对某商品犹豫不决可以先去实体店看看，在决定是否购买。

公司方面：

(1)顾客在线付款后，管理人员立即在网上将订单传给顾客所在区域的实体店，实体店确认后给管理人员回复，并在24小时内发货，邮寄或送 货上门。

发货时填写实物或者电子发货单，以备查询。网站方面应在稍后打电话再次确认发货情况，保证万无一失。

(2)顾客在实体店付款后，可选择当时就带货离开，避免货运费用，或者也可以要求送货上门。店家也必须填好发货单，以及电子发货单、销货单，该单据可及时将信息反馈给网站，网站及时更新存货信息。

5.付款方式

(1)形式：在线支付，在线输入银行帐号以及密码后即可。

适用范围：所有会员。

(2)形式：在线购买，货到付款。

适用范围：除普通会员外。

(3)形式：在线购买，会员卡支付(金卡银卡)，顾客需要事先充钱，在实体店或网络办理。

适用范围：除普通会员外。

(4)形式：实体店购买，刷卡(银联卡或公司的会员卡)

适用范围：除普通会员外。

6.物流方面

顾客订货时无论是在网上还是实体店，都必须填写所在区域。网站根据其地址将定单发往当地实体店。若顾客地址在合理范围内，可以送货上门，若距离较远，可选择快递公司，如申通快递等，与这些公司保持良好合作关系，降低物流成本。

7.主要人员配备

每个版块配备1-2名版主，进行网站的基本业务管理;1名网站执行总监负责总业务审查;2名网物流师负责新到货物在板块间的分配以及接受版主的缺货单，并做出统计报告;1名网站技术人员;2-3名采购员，负责从物流师那领报告并据此进货，还有及时发现市场流行货源，及时进货。

三、营销方案

(1)电视广告、平面广告等等。

(2)网络宣传，聘请发帖高手各大网站发帖。

(3)软文攻势。聘请文章高手写些软文广告在各大报纸网站发表。

(4)宣传单。做成日历、名片形式挨家挨户散发。

四、加盟策划

1.思路

在招商网上进行招商，也可开展招商会，并做招商广告。

2.加盟商条件：

(1)有相关店面经营经验，并拥有一定资金，且能够租到地利的门面店铺;

(2)在当地有一定人脉关系，善于与人沟通;

(3)能狗严格遵守公司的规章制度，提供给顾客一流的服务，不能对公司有隐瞒;

(4)严禁出售本公司以外的商品。

五、相关文案写作

1.招商加盟策划

标题：网络实体店火热加盟!

加盟文案：

当今最热门的营销概念!未来最具潜力的营销手段!“生活网”之网络实体店火热招商!

小投资，大利润!

我们已为您搭建好了庞大的销售网络!我们负责所有的广告宣传、logo、店面装潢设计以及进货等等等等，所有的一切准备工作都由我们 全权负责!

您需要做些什么呢?

您只需拥有一间小小的门面，等待我们的网络客户上门，并负责将网络的订货送上门，就这么简单! 网络实体店还负责招募会员，发行会员卡!会员的营销业绩部分归属于当地加盟店!为您增加盈利的机会!

生活网，实实在在的老百姓自己的家庭购物网!产品包括包括服装，化妆品，饰品，床上用品，家居用品，保健品等等等等，只要生 活中用得着的，我们都有!

生活网，给您实实在在的低价新体验!实在的价格来源于电子商务形式的缩矩流通渠道，网站货源

来自全国一级批发市场，价格要比市 价低很多，本网只赚10%的微利!

打造美丽生活，代价并不太高!

您还等什么!

错过了就相当于与成功失之交臂!相信自己!相信“”!

咨询一下又何妨!详情请与我们联系，会给您更多意想不到的惊喜!

2.招募会员的文案

您是否经常购买琐碎的生活用品?

您是否想一边快乐购物一边赚钱?

这绝不是在忽悠!

现在“生活网”为您提供轻松快捷的赚钱的机会!

快来加盟“生活网”的实体店会员，只要在我们这里购物一次，哪怕只买了一块肥皂，就可以成为我们的永久会员，不但享受购物优惠， 还能从此坐在家里等待滚滚财源!

什么，不信!!!

试一试又何妨!

不需要任何投资!

切莫与拒财神于千里之外!

详情请咨询当地“生活网”网络实体店。

六、其他注意事项

1.制定详细严格的加盟商管理条例

2.制定详细严格的会员管理条例

3.公司注册，合法化

4.加强各个业务人员的培训，务必要体现公司专业化的管理、一流的服务水准。譬如加盟店店员的培训，必须做到百城万店绝对的统一标准，包括服装服务态度等!

网站营销策划书【篇4】

一、方案简介本方案主要围绕两个部分进行策划，第一部分为xxx网络营销策划，第二部分为xxx风景旅游度假宣传策划。方案主题以持续合作、共赢发展为基本准则。

二、xxx网络营销策划

2、1xxx网站目前情况

xxx网站目前为信息发布平台，信息来源为网络管理员，信息包括本地钢材价格每日信息、各地钢材市场价格走向等文本信息;目前网站可盈利的项目有广告位，即平面图片广告位、站内漂浮广告位等纯平面类型广告收入;

2、2xxx网站改版建议

2、2、1增加会员中心，后台增加短信服务系统

会员中心提供会员注册服务，通过互动式平台增加网站信息来源，增加网站的客户粘性，提供增值服务为网站带来合理营收等。增加会员中心后部分信息如钢材报价等普通访问者将不会看到，浏览者如果想看相关信息必须在线注册网站会员，同时开辟部分收费信息内容，如招标资讯、采购信息、联系方式等。具体会员中心内容如下表:服务功能服务功能详细介绍vip会员高级会员普通会员价格/年1800元1200元600元二年优惠价格3000元2000元1000元市场价格各种钢材价格当天各大钢厂出厂价格，如:螺纹钢、等价格信息-钢材成品价格当天主要城市钢材成品价格信息-招标信息招标预告①数据更新:每日标讯200-500条以上

②数据来源:招标公告来自全国各地近2000个以上的各地发改委、合作招标业主、招标代理机构、政府采购中心统一数据上传，及时准确详实掌握第一手资料，是管道行业数据最全面及时、最权威、最专业的招标采购、拟在建项目发布媒体;

③数据内容:提供招标单位及业主名称、联系人、电话/传真、地址、标讯详细内容、报名开始和截止日期、工程概况、勘察设计院等;

④招标预告，在项目既将招标之前通告各潜在招标人做好投标准备。

⑤变更通知，招标如果有变更及进通知各潜在投标人和已投标人。-招标公告-中标公示-招标文件下载向用户提供部分招标文件网络下载服务-采购信息政府采购每天发布政府采购公告数量达100-200条-企业采购可以自由查看加密的采购商机，与买家联系短信服务手机短信提醒把当天的重要材料招标信息、相关价格信息发送到会员的手机上，即便会员不方便上网，也不至于丢掉任何商机-邮箱订制订制信息用户可按地区定制所需要的关键词，系统每日将定时将相关求购、招标、中标、拟建信息发送到会员指定的邮箱，方便会员及时浏览。企业推广收录中国钢材行业企业数据库企业信息收录在管道行业名录，方便采购商选型在线交易通过在线聊天工具与客户交流，排名靠前产品、供应、样本等信息可刷新，显示在网站首页网上留言咨询通过后台留言系统，第一时间接收到询盘企业品牌展示新会员享有在企业品牌展播三个月广告推荐，让潜在客户第一眼发现贵公司-企业产品发布不受限制的发布产品图片，供采购商选购人才招聘发布招聘公司所需要的行业精英免费行业展会带您参加全国管道行业各展会，会员产品样本在行业展会上免费发放，即使您不去参加展会也能达到宣传效果。(与展会形成资源共享合作，提供展会宣传，展会提供相关会刊广告宣传)免费行业会议商务网站获得一个企业网站，例:公司介绍产品展示供求信息资质荣誉电子样本人才招聘询价留言联系我们等强大功能，进行网上产品推广!二级域名网站免费获得一个企业网站二级域名，例:，同时可将网址印在名片、宣传彩页、产品包装上，方便新老用户浏览。网站模板更换系统提供10多个模板供客户选择上传公司logo在商务网站上传公司商标上传企业资质荣誉可以上传企业的资质证书，增加企业的可信度设置公司招牌在系统的后台设置代表公司形象的图片电子样本发布把企业的产品样本制作成电子格式的样本发布在xxx网站上;可供用户查看样本，为企业提供全面的产品推广和获取求购信息拟建信息重点项目跟踪①拟建工程项目是国家或省地市立项审批工程项目从立项、可行性研究、审批、环评、核准、批复、规划、在建全程跟综。

②为用户提供项目的介绍概况，立项审批方、总投资额、筹建阶段、整体规划、环境评测、建设方、业主、勘察设计单位、环境评估机构电话等;--项目核准批复--拟建工程项目--报建、在建工程--年度及长期项目--钢材专业信息行业资讯信息当天的国内、国际新闻动态钢材技术、论文下载国内外钢材先进技术及专家论文学说-市场分析研究国内外宏观市场分析--行业标准规程下载提供最全面的钢材及相关的标准规程，免费下载--注:打“√”项表示该类会员可享受服务项目，空白项表示暂不能享受此项服务。

2、3网站首页首页改版

增加供求板块、企业展示板块、会员企业区、展会信息中心、招投标信息中心。

2、4网站日常工作

加强原有信息更新工作，保证每个板块至少每天有5条信息进入，重点模块首页信息每天必须更新;首页广告规范化，广告制作选择和网站主色彩一致的图片，图片可链接到相关公司的企业站点或在本网内的店铺，尽量避免死链接;

2、5网站流量获取

网站盈利的基础是网站有效流量的获取，免费的推广诸如论坛、范文大全社交网络、博客推广、互换链接等。付费推广如百度竞价、谷歌竞价、网易推广、新浪推广、搜狐推广、腾讯推广等，其中百度、谷歌推广流量大、但费用最高、有效流量难以控制，网易、新浪推广有效流量高，花费最少，腾讯、搜狐推广虚假流量过高。

2、6网站盈利

网站改版后盈利方式有会员制(收费见上表)、平面广告费(见网站广告服务)、企业排名、短信服务(招标信息、政府采购信息为主)、二级页面百度联盟。

三、中国旅游网网络营销推广

3、1网站内容改版

将网站内所有广告换成xxx相关主题广告或企业链接;增加xxx吃、住、景点三个专题栏目;增加泰憩宫酒店宣传、预订等酒店在线管理系统。

3、2网站推广(网易推广方案)

目前网络营销已经成为营销方式的主流，客户已经形成了“先搜后买”的消费习惯，在浩瀚的网络世界如何能够让我们的潜在客户第一时间找到我们就成了主要的网络营销问题。

3、2、1、网易有道搜索推广能为我们解决什么:

网易有道搜索推广是有道搜索引擎提供的一种收费服务，它整合网易内容频道，网易126、163邮箱，有道搜索引擎，有道词典和网易有道推广合作站点五大平台全方位有计划地对您的商品或服务进行宣传，向消费者传递信息，促进他们购买您的产品或对您的产品形成良好印象。

3、2、2、我们利用有道搜索推广产品的优势

1)形势新

搜索引擎推广是新兴的网络推广模式，与传统广告形式相比，具有成本低，受众目标群明确等诸多优点，也是未来的广告发展趋势，能够第一时间的让我们潜在客户找到我们。

2)受众广!

网易有道搜索推广投放渠道质量高，全方位多平台，其中网易内容频道是国内最大的浏览网站，关注的人多，拥有忠实的用户;而网易邮箱雄踞中文邮箱市场的霸主地位，市场占有率第一，拥有超过3亿用户，每天接收到3、5亿次发信请求，这些人都能通过我们的推广看到您的广告。

3)针对性强!

网易有道搜索推广通过关键词相关技术，让我们的推广信息只出现在相关内容的网页上以保证点击质量，确保每一位点击您广告的用户都是有兴趣购买或使用您产品的用户，确保广告的有效投放。

4)成本低!

网易有道推广起价一毛钱，竞价一分钱，真正是最少的钱可以带来最大的商机。

5)效果有保证!

网易有专业的客服，定期与客户进行顾问式交流，解决我们所有疑问;分析策划小组为我们提供详实的消费报告和数据分析，且为客户提供推广优化方案，帮我们了解广告投放效果，推进广告投放效果，力求配合我们的产品市场为我们的广告做最有效的推广。

3、2、3、有道搜索推广收费方式

网易有道搜索推广的广告采取起价一毛钱，竞价一分钱的模式，按照广告点击量进行付费。客户设置广告的最高限价，广告根据有道质量分排名，名次靠前的广告将被展示，其中有道质量分是综合客户出价、客户网站建设、客户的广告与关键词匹配程度等多方面因素评定。广告的单次点击费用就是以客户广告排名下一名的广告出价加一分钱。

例如，您设置广告价格为0、4元，而下一名广告出价为0、35元，当该客户的广告被点击时，扣除的点击费用为0、35元+一分钱，也就是0、36元，并以此类推，单次点击价格不会超过客户设定的价格上限0、4元。客户还可以设置每条广告每天的花费预算，投放时间等等，以此节约推广费用。

3、2、4、各平台推广信息展示位置

如图示，红色方框内及为网易有道推广的广告在个平台上展示示例。

1、网易门户2、有道搜索

3、邮箱“霸王邮”位&邮件下方

3、2、5、推广关键词及标题描述示例

推广关键词:旅游、旅行社、中国旅游、河北旅游、河北旅行社、沧州旅游、沧州旅游、沧州旅行、沧州旅行社、河北旅游景点、沧州旅游景点、西柏坡、西柏坡旅游、河北、沧州、狮子头、吴桥杂技、沧州武术、平山西柏坡、旅行社报价、沧州旅行社报价、沧州周边游、河北酒店、沧州酒店、十一、十一旅游……

标题描述:

1、针对内容网络，主要是用标题吸引客户注意力，扩大产品及认知力。

沧州xxx、旅游首选

给您一个浪漫的假期!贵宾热线:8

2、针对搜索引擎，主要是对我们的特色产品进行推广，在相应的目标用户群形成购买行为。

推荐!五一出游沧州周边游

包往返车票，2正1早餐，住宿。国庆时节出游别有风味，适合居家、情侣出游。

3、2、6、各平台流量及消费预估由于推广信息展示受投放区域、关键词竞价、标题描述点击率、有道质量分、网站质量等多种因素影响，此项消费预计仅供参考。

网站营销策划书【篇5】

很多时候，设计师听命于老板或客户，老板或者客户将想法简单描述给他，他就开始做设计了，而且一上来就直接做photoshop设计风格。注意，客户虽然是想做这个项目，也有一定的目的，但是他也许并不能清楚将需求让你知道。如果你不事先了解清楚就盲目开始做设计，只能事倍功半，日后有的是修改的痛苦。所以，要认真挖掘他的需求是什么?记录下来，认真分析。

所以，通过客户访谈，了解他真正的需求所在，做一个网站，有很多目的，比如仅仅是宣传，提高公司知名度?还是直接在线销售产品?还是促进内部交流，协同办公沟通?还是提供在线服务?……太多了，问清楚最核心的目的。并询问他对网站栏目建设的意见。保持一种开放性的沟通，激发客户的想法。前期沟通，他的想法越多越好，给你了提炼的机会。就怕是刚开始几次客户缄默不语，而后却开始意见多多。

又问：“如果客户确实说不清楚需求是什么怎么办?”是的，很多时候你只接到一个简单的任务，客户不说清楚需求就让你开始动工，而当你费尽心思把设计做出来了，他就开始挑三拣四。

所以这个时候，你需要注意需求的第二个途径——市场与用户。帮助你的客户去了解需求，你如果想成为专业人士，不妨通过市场调研，用户访谈，市场竞争分析等得到的需求，整理成市场需求文档，反馈给客户。

分析竞争对手

这一步的目的是通过对市场竞争对手的分析，找到他们的优势和弱点，寻求自己产品的差异化，特色以及卖点。

第一次的访谈必定给你许多信息了。然后找寻市场上同类型的网站数个，做对比分析。比如网站栏目建设，布局，色调，提供的功能，易用性等。这些网站各自的特色、优势是什么?不足和缺陷在哪里?当时在开始做策划时，也找了很多关于竞争对手分析的资料，若你英语还不错，建议阅读这一篇——《Competitive Analysis》。在做横向对比分析时，里面提到的案例分别从products、Search Box、Navigation、Contact Information、Shopping functions等。若你对英文很头疼，这篇草根网上的文章也可一读——《网站分析及竞争对手分析》。

这一步的分析，也要详细写到MRD里。

分析目标群体

这一步的目的是“设计出一个让目标群体喜欢的网站，而不是我喜欢和客户喜欢就行。”

【夸张的案例】

一个网络运营商要做一个网络商城。请设计师小C做首页风格。小C在征询了客户的颜色偏好后，结合栏目要求，很快就出了几个样稿。客户很满意，经过两个人挑选，最后决定了一个最佳方案。小C喜欢凝重的颜色，尝试了红、黑、白的经典搭配，而客户也很喜欢这种大气而不失稳重的颜色。而且在同类的网站中，更能够突现这个网站的独特个性。因此很快就敲定了。

接下来，同风格的栏目页、内容页等系列页面很快就做出来了。小C松口气，终于可以交付给开发人员了。这时，小C的女朋友来了，小C得意地展示设计作品。没想到她淡淡一扫，就打起电动来了。

“喜欢吗?这种风格?”

“还好吧。做什么用的?”

“你以后想要饰品，礼物，可以来这里买。这是小玩意淘。各种各样希奇古怪的玩意都有。”

“这样碍…”女朋友头也不抬，“那干嘛做得像政治论坛?”

是的。小C的女朋友代表了这个网站面向的用户群：年轻，时尚，有冒险精神，追求新鲜，有趣味的东西。或许，如果再认真将产品加以分析的话，或许还会发现，这些产品大部分都是女孩子喜欢淘的——发现生活之类的小店，向来是女孩子拖着男孩子逛。而网上购物的，又是女孩子居多。可是小C的女朋友居然不喜欢。而客户是位40岁的男子，小C是位有点特地独行的设计师，他们的喜好不能够决定客户的喜好。

所以，策划人员在这一步，要帮客户分析目标市场:

问题一：这个网站的主要使用人群是那些?

问题二：这些人的主要特点?

问题三：这些人有什么样的需求?

这一步的分析，也要详细写到MRD里。

分析所属行业

这一步的目的是“了解对设计的限制，知其可为与不可为。知其发展趋势和标准。”

这一点可能更能够某些特定行业中适用，比如餐饮页，用暖色增加食欲，一般多用橙黄，橘红。但是这种颜色也不能滥用，一般仍要保留一种洁净感和卫生感。如果要寻求突破，把行业惯用的颜色从暖色、绿色，改成为梅红色、粉红色，就太不合适了。

更明显的例子就是医院行业了。医院更要有一种人文关怀、卫生和洁净感。一般以蓝、绿为主色，当然，某些以妇科为主的可以用梅红色来突出目标群体。但是颜色不能多而乱，不能够随意发挥。

网站营销策划书【篇6】

一、前言

随着时代的发展，网络技术的推广，整个人类世界已经进入信息时代。目前，据了解，每一所大学都几乎都有自己的校园网站，但大多都是一些学校校方自己发布的消息和学生的学业有关的一些设施。而且现在已经不是古人的那个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的时代，只有“耳听六路，眼观八方，理论与实践相结合”，才能在就一个合格的大学生，一个对社会有用的人才。

二、建设网站目的及功能定位

本网站的建立，是为了给全国大学生建立起一个共同的学习环境，一个相互学习的平台，一个交友的桥梁，一个信息共享的资源库。

通过等级审核操作，审核管理人员可以对站内发布的信息进行等级分类处理、屏蔽、删除处理，从而可以有效的控制站点页面上信息的显示。

审核信息时，将审核级别设置为屏蔽信息时，该信息将不再出现到站点的聚合页面上，但是用户自己的个人空间上面仍然显示。

如果想彻底屏蔽该信息，请使用删除功能。审核信息分为5个等级，您可以根据页面聚合的条件，将信息自由进行等级分类。用户发布的信息默认审核级别为待审状态。

管理员可以在站点设置中，设置是否允许待审状态的信息显示在站点聚合页面上。

拥有方便、实用的内容管理系统(CMS) 功能包括：资讯管理、资讯发布、资讯审核、资讯分类、资讯字段自定义等，让网站能够更容易地管理和维护。

资讯权限与用户组权限相结合，站长可以将资讯的发布、管理、审核等权限设置于不同的用户组，让指定的用户组拥有资讯管理功能。

方便的上传机制 支持带预览图的多附件批量上传功能，并支持本地、远程上传，让上传功能变得更加容易、方便。 实用的高级编辑器 高级编辑器支持全屏编辑、文章发布失败后内容自动恢复的实用功能。支持上传图片的共享插入。

方便易用的管理平台/个人空间管理平台 用户使用起来容易上手。

三、网络技术解决方案

采用租凭虚拟主机，以WindowXP和Window7操作系统为主，本站模版以个性化开发为主，当然基本的框架还是有的。网站安全性措施，防黑、防病毒方案，与专业公司合作，由其负责。

四、网站内容及实现方式

本网站的基本框架是这样的，通过初始界面进入本网站的主页，在主页上，如：改为：校园风光 校园最新信息 资料库 聊天室 社团 探索 师生天地

本网站的初始界面就像下面这个列子一样，只需输入学号和密码(初始密码和学号一样)就可以进入本网站。

本网站将和全国各大高校建立合作，将所有在校大学生的学号输入本网站，学生只要凭借学号和密码就可以进入本网站，初始密码和学号一样，学生可以自己修改密码。进入本网站，学生可以拥有独立的空间，就像QQ空间一样的空间。

本网站还会随时在主页面发布各大高校的学校信息，当然每一个高校都有自己的高校独立社区，信息都会发到各大高校社区里。

学生中只要有超过1000人申请某个社团，系统就会开放这个社团，这样可以给一些志同道合的同学建立自己的独立空间，可以在这个空间里做与他们兴趣有关的事，而且，这个空间的管理者就设个社团的团长担任。当然每一个学生也可以浏览他们的空间，但是不能发表自己的见解，除非向这个空间的管理员申请得到许可。

本网站的资料库里收藏了一些文学、科技、天文等等书籍，也有一些社会常识、职场技能等等对学生自身以后的发展有用的资料。学生可以自由的下载、浏览。

本网站会从各高校的校园里拍摄优美校园风光，随时更新。

本网站的聊天室可以自由聊天，形式就像这样： 完全自由，无论什么言论。

探索栏目，本网站会从大网站搜罗一些对我们大学生来说有用的信息，里面有搞笑的、最热新闻信息、娱乐圈等等。

就像这个形式的：

本网站的师生天地，是专门提供给老师的，老师可以上线，在这个里面与自己的学生谈论学习等等。

本网站还有些空白空间，这些空间将会给一些广告商，让其出钱捷星广告的发布，当然，广告也只是一些有关我们大学生自身需要的东西。

这个网站的最大特点就是学生可以把自己的在文学、生活等等方面的知识发到我们网站相应栏目中，也可以在这个网站上学习各种文化知识，在这个里面，学生之间既是朋友也是老师，即时信息的享受着，也是信息的发布者。

只要你在几认为在这个方面有一技之长，就可以开堂讲课，互相学习，而且，学生之间可以资料共享，只要学生之间达成协议就可。

五、网页设计

因为本网站的主要群体是大学生，所以主页的第一行就是一些各大高校的标致性建筑

图片，是不停变换的那种。接下来的就是导航条以及搜索区，在接下来就是本站推荐的好文章，好事迹等等，有文字有图片，而在网页的左边就是学生的个人信息，以及自己喜欢的一些应用栏目，在右边就是搜索栏目和游客留言。点击就可进入。网页的整体颜色以清新、文学性为主。

本站的所有内容，只需动动鼠标就可浏览，毫无技巧性可言。

六、费用预算

起初只需几千元进行域名注册和网页设计，至于后面的费用要等以后网站的发展情况而定。

七、网站的发布与推广

网站的推广就是有学生之间互相介绍，在一些电视台打一些广告等等。网站的发布就是以互联网的方式发布。

希望： 网站所有内容游客均可回帖。 博客内容发布需要学生学号验证，回帖不需要。

突出评分排序功能。

尽量优化网站数据，即使不能一次性解决所有问题，也要充分考虑给今后数据修改者保留接口。

希望能考虑假设网站数据转移时的兼容问题。

网站营销策划书【篇7】

一、企业网站的定位

(一)、网站关键字分析:1、(用户分析)客户在搜索引擎任意跟本领域的关键字查询，出现的频率。2、(竞争对手分析)分析同行的网站确定的关键词，和文章找出出现频率最高的字或词。3、经常发布高质量相关内容的原创文章。

(二)、网站市场定位:怎样把产品或服务推向互联网，分开操作再列出相关的竞争。利用网络营销是产品在互联网树立的一个最大的本质。明确定义企业的销售方式，主要针对哪些客户群体、分析产品地域的差价，如何做好在网络上的广告价格差异。

(三)、网站的目标定位:提高产品服务、服务的知名度;改善与客户的关系，了解客户的准确信息。

二、网站内容规划

1、网站的首页。网站首页是企业网的门户，要简洁、大方、加载速度快。首页内容要有:企业的快讯信息、最新的相关新闻。全文搜索工具、邮箱入口、在线调查、企业形象的图片、友情连接和网站流量统计分析。

2、企业的简介，企业动态，企业的经营理念，企业的发展策略，产品介绍，客户服务，联系方式，在线留言。

3、根据网站的目的以及内容确定网站整合功能，如图片引导、登陆系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

4、招聘信息(如在线招聘)，联系我们(公司地址、电话传真)

5、网站的结构导航和网站地图

三、网页的设计

1、网页设计要与企业整体形象一致，要符合企业规范。

2、要考虑主要目标访问群体的分布地域、网络速度等

四、网站的维护

1、服务器以及相关软硬件的维护，对潜在的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护

3、内容更新、局部调整等。

网站营销策划书【篇8】

企业网站建设对于现在的企业来说并不陌生，大部分的企业都有一个自己的企业网站或在一些知名B2B平台上面有相关产品宣传站点。但据统计，目前中小企业网站超过半数以上的网站没有流量，或者只有通过名片或合作客户才知道网址，大部分的网站缺乏设计感且内容不够全面，这样造成很多的浏览者打开网站还没停留3秒就关掉网站，其中本就有不少可以成为企业的客户，一个设计效果不好的网站无形中会给企业带来巨大的损失。

中小企业为何要建设营销型网站?

如何在众多的行业竞争对手中获取更多的互联网信息，这需要企业充分认识到网站的价值，并建设一个最适合企业发展的营销型网站。

中小企业营销型网站策划需要解决哪些问题?

首先要解决网站流量流失的问题：试想一个对我们企业相关产品有需求的客户打开我们的网站不到3秒就关掉会是一个多大的损失，那这个网站有还不如没有，它会给客户一个极不好的印象。

其次要解决网站流量大小的问题：试想一个企业网站没有流量，那跟不做网站没有区别。

最后要解决把网站流量转化为企业的销售量的问题： 为什么企业没有客户主动上门合作，为何网站流量有了却没有电话进来?

如何建设营销型网站

一个良好的营销型企业网站可以为企业带来巨大的增值效应，网站的流量就是我们的客户量。首先我们要在企业网站设计过程中要解决客户的信任问题，建立起公信力，通过页面的设计和内容信息的传递给客户信心，告诉客户我们企业是一家有实力、重形象、重信誉的公司，告诉客户我们企业生产市场高价值的产品，传递客户如果用我们企业的产品可以帮助其解决哪些相关难题。

其次企业网站要具备一定的传播力量，通过飞浪的seo技术，关键词的合理设置，网站代码的优化;通过我们企业的各类论坛、平台等网站上软文宣传我们的企业，建立尽量多的内部和外部链接;提升企业网站的搜索引擎自然排名。

最后我们要在网站中建立强力的吸引力，吸引客户主动咨询我们，通过400，800电话、在线留言、荣誉证书、企业活动，吸引住客户的眼球并认可我们企业，最后主动联系我们。

要想让我们企业发展按照指数增长，那我们企业就一定要有一个高效的营销型网站。

网站营销策划书【篇9】

一、概述

随着互联网走向千家万户，人们对餐饮娱乐的选择更趋便捷化，只要在搜索引擎里轻轻一点，就会出现许多家可供选择的地方，而酒店的网上名片——网站的介绍就显得尤为重要了，它决定了顾客的消费取向，所以酒店网站不仅能提升酒店的品牌附加值，还可以有效地通过网络营销实现酒店在线预定，才能提升客房入住率!从而达到更好的营利。

二、建站目标

1.树立酒店形象，提高知名度与顾客网上搜索率;

2.让顾客足不出户就能了解到酒店的特色、服务标准;

3.让顾客及时了解优惠信息、特色活动信息;

4.及时获取顾客的反馈信息，做为管理决策参考;

5.拓展市场宣传、提升品牌形

6.提供网上订房服务。扩展业务。

三、酒店网站规划

根据酒店特点、服务理念、服务内容形式的不同，规划建设不同的网页表达方式，在设计和创意方面既体现企业的服务特色，又兼顾行业拓展的方向。做到既量身定做、又兼容并蓄。

在系统实现上尽量从客户出发，尽量简化操作流程，并实现网上预订，以电子表格形式在线填写姓名、身份证号码、订房规格、人数、预住天数、来店日期、联系方法等住房信息给酒店网站后台管理员;另外还重点介绍酒店文化，客房介绍，价格说明等等酒店信息。

四、网站功能

1、管理员管理——管理员添加，查看，修改，删除

2、酒店简介及管理——公司简介修改添加

3、酒店新闻及管理——酒店新闻添加查看，修改，删除

4、客房及管理——酒店客房添加，查看，修改，删除，

5、客房价格表及管理——客房价格设置，修改，删除，

6、在线预订及预订客户管理——-预订客户管理，查看处理/删除

7、餐饮娱乐及管理——酒店餐饮信息添加，查看，修改，删除

8、特惠精选及管理——酒店优惠信息添加，查看，修改，删除

9、目的地指南及管理——酒店路线等信息添加，查看，修改，删除

10、会议及宴会及管理——酒店会议宴会信息修改/查看

11、联系我们及管理——-联系方式式修改

五、酒店WAP网站

酒店在建设电脑网站的同时还应同时建设WAP手机网站，WAP网站也具备电脑网站各项功能。不受地点限制，随时随地了解酒店信息及订房

3G时代，将酒店装进手机里，放在口袋里，揣在手心里!