国庆节促销活动策划书。
凡事预则立，不预则废。当我们面临各种各样的项目建设，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是具有指导思想的作用，写方案要注意哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2017国庆节建材促销谋划书word版”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、活动主题
十一大放“价”
——xx地板十一特价促销火热促销
随着十一国庆节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
二、活动背景
国庆节遇到中秋节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
三、活动时间
9月28日—10月12日
五、活动地点
全国xx地板销售点
四、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：9月20日—9月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
国庆中秋大放“价” xx地板特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过十一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：9月28日—10月12日
xx地板在十一国庆节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、 来了就有礼 惊喜送不停
十一国庆节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、 特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
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推荐方案: 促销方案word版
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。由于需要展开一个项目，我们必然需要编制一份完整的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，怎样才能写好一篇方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐方案: 促销方案word版》，但愿对您的学习工作带来帮助。
前言
改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。
华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。 为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD）， 在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。
20xx年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
一、营销方案概要 华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。
但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为
必定将占领更大的市场。
二、现状分析
（一）宏观环境分析
1、人口环境
人口是构成市场的'第一为因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：
1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.
2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.
2、经济环境
随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一
3、自然环境
华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。
4、政治法律环境
华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、
更换、退货(以下称“三包”)责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。
5、科学技术环境
通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。
特别指出，20xx年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。而华为手机正式国产手机中智能机的开拓者，但是如何在核心技术和软件开发这两方面获得成功还需要更多的尝试。
6、社会文化环境
随着人们生活水平的提高，而手机也是日渐重要，人们对手机的关注度日渐提升，我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。而手机消费者也产生了以下三点变化：
1） 随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化的手机越来越受重视；
2）
3） 随着女性地位的提高，女性手机的市场细分也越来越受市场追捧； 中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。
（二）微观环境分析
1、企业
华为很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力。
华为非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。花纹始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡，使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。由此而来，也就形成了华为的管理——“以事实为基础的管理”，即重在看效果。
在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础；二是企业要给员工一个广阔的活动平台；三十时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动；四是要有步骤地成功。
2、顾客
校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军有68％的学生拥有手机。同时26％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
3、竞争者
诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商推出了而为数众多手机。相对于市场上众多的杂牌手机，这几家著名的手机品牌更能对诺基亚造成威胁。新进入者苹果iPhone造成各大品牌手机市场损失，包括华为。
三、设定营销目标
华为手机的目标市场从乡村到城市的发展方向，消费群体主要针对于学生，因为华为手机大部分是智能手机，而且价格适中，样式新颖，适合年轻人使用。 华为手机的宗旨：价格低，质量高。而消费者往往看重这两点。
四、确定营销组合策略方案
（一）产品策略
智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基于流量控制与
缓存加速相结合的“疏堵结合”实现方式，通过与华为GGSN联合组网，与国内主流私有P2P协议内容厂商紧密合作实现对P2P应用、在线视频等主流数字媒体应用的有效管理，从而降低网间流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。
（二）价格策略
用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。
（三）渠道策略
公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷
（四）促销策略
我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。
1、活动主题：“来华为网站，感觉时尚冲击，赢手机大奖”
2、时间：20xx-7-1开始到20xx-7-31日截止
3、具体活动内容在网站上公布
五、方案实施与控制
（一）组织计划
华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务及促销活动带给消费者的实惠。
（二）进度安排
20xx年华为手机重点放在企业服务精神、销售量，使消费者心中信誉达到预期目标。具体安排如下：
1、华为手机将推出全新样式的产品；
2、华为手机会在各大城市定期举行优惠活动，来回馈消费者的购买。
（三）财务预算
销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1（单位：百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作。
（四）注意事项
1、 为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分。
2、 需求分析和竞争对手的了解。
3、 对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销。
4、 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式。
5、 在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等。
6、 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
六、附录
1、华为手机愿景使命
丰富人们的沟通和生活，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
2、核心价值观
公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是我们面向未来的共同承诺。它确保我们步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。
3、成就客户
为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户
提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。
4、艰苦奋斗
我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
5、开放进取
为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。
6、至诚守信
我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
7、团队合作
胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙、提升流程效率的有力保障。
2022体会推荐 国庆节感言范文
有时，方案的制定比执行本身更为重要。对于想要达成某一目标的人来说，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是具有指导思想的作用，如何写好一篇方案呢？以下是小编为大家收集的“2022体会推荐 国庆节感言范文”欢迎您参考，希望对您有所助益！
1、庆典的人群蜂拥而来，庆祝的锣鼓此起彼落。红旗高展登笼高悬，花海火树光壁相映。展现国泰民安繁荣富强，人民生活富裕多姿，洋溢着一派和谐团结美满幸福的味道。十一国庆节万岁！
2、给自己一个上进的心，给爱人一份美丽的情，给朋友一份真挚的问候，给节日一份快乐的心情，十一假期将至，祝你幸福度过每一天，愉悦十一！
3、阳光灿烂，放出耀眼的光芒；红旗招展，在秋风中猎猎飞舞；白鸽翱翔，响起清脆的歌声；鲜花绽放，组成花的海洋。国庆佳节风景美，祖国昌盛人共贺。祝祖国繁荣昌盛，愿你国庆佳节快乐！、
4、开心的旗帜升起来，欢快的锣鼓敲起来，幸福的歌儿哼起来，火红的日子过起来，惬意的身心爽起来，真挚的祝福发出来：祝国庆开心，自在逍遥！
5、忘掉理想，把心情释放，长假了将快乐点亮；轻松休息，来沐浴更衣，烦恼的思绪请做好清理；枫叶片片，杨柳依依，桂花飘香的日子充满柔情蜜意；金色十月，把祝福遥寄，浓浓国庆节祝你更加幸福甜蜜！
6、国庆音乐节喜相逢，亲朋好友共聚首，恋人情人来联络，你你我我来相聚，团团圆圆感情好，相聚欢呼庆双节，祈祷明天更美好，你我情谊更牢固。
7、我怀着比对我自己的生命更大的尊敬、神圣和严肃，去爱国家的利益。——莎士比亚
8、国庆节没钱，只有送箴言。万事要学会用心，用心工作方成功，用心思考是根本，用心学习赢智慧，用心服务得信赖，用心祝愿友谊方可见。祝十一快乐。
9、抬头是明月高悬，低头是思念蔓延，愿所有的幸福都把你陪伴；抬头是星星耀眼，低头是秋风袭人，愿所有的好运都把你拥抱。国庆假期要天天开心哦！
10、假如我是有一些能力的话，我就有义务把它献给祖国。——林耐夜视太白收光芒，报国欲死无战场！——陆游
11、我重视祖国的利益，甚于自己的生命和我所珍爱的儿女。——莎士比亚
12、悄无声息国庆到，轰轰烈烈欢乐多，吃吃喝喝大过瘾，滴滴答答祝福到，一声问候传天下，一句祝福遍地开，幸福满足常常伴，祝你节后开工心情佳。
13、科学没有国界，科学家却有国界。——巴甫洛夫
14、国庆佳节来到，幸福之情难表，没有华丽词藻，不抄别人思考，不用豪言装裱，只用心声祈祷：愿祖国江山稳固、人民生活越来越好；愿看短信的朋友平安快乐到老，永远无忧无虑无烦恼！
15、决定战争胜负的是人，而不是物、
16、缓解忙碌工作压力，国庆假期休息休息；放松娱乐开心开心，潇洒自在欢天喜地；快乐无限多多甜蜜，前途坦荡总是如意；愿你事事能顺利，国庆很惬意！
17、我心凄凄，放假遥遥无归期；假期悠悠，何时才到黄金周，盼来盼去，终于盼来普天同庆，思家思乡，终于思来家肴酒香。祝各位游子们国庆快乐！
18、国家是大家的，爱国是每个人的本分。——陶行知
19、中秋明月国庆光，佳节相连喜成双。千家万户鞭炮响，处处欢歌处处祥。海阔天高鱼鸟欢，家昌国旺人心畅。丹桂十月凝酒香，共贺祖国更富强。
20、给我的祝福插上翅膀，穿上节日盛装，高飞在节日盛空，向天空拼命呐喊要你青春永驻，向大地奋力高呼要你永远风光，今天是您生日，祝祖国生日快乐！
21、自信人生二百年，会当水击三千里——让暴风雨来得更猛烈些吧！
22、白羊座自由、放荡不拘。内蒙古大草原，广阔的天地，任你驰骋，任你翱翔，在那，享受一片永远属于你的自由天空。
23、敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追、
24、张灯结彩喜气浓，欢天喜地笑开颜；华夏神州披锦绣，盛世年华万家欢；国庆佳节频举杯，齐声恭祝祖国好；祝愿祖国国运昌，繁荣似锦美如花！
25、四季交替暖暖寒寒；明月变换扁扁圆圆；大树刻下年轮圈圈；小鸟飞过北北南南；金色的秋天，硕果累累笑开颜；国庆节到，短信传递祝愿：健康快乐福绵！
26、十月金秋，天安门城楼，红旗悠悠；十月金秋，漠河到海口，凯歌齐奏；十月金秋，共饮国庆酒，幸福长流。国庆快乐！
27、肉罐头会过期，纯净水会过期，连保鲜纸都会过期！十一长假即逝，我要赶在它过期前向你送出问候，愿你烦恼遥遥无期，幸福指日可期，我俩友谊永不过期！
28、俱往矣，数风流人物，还看今朝。
29、清风拂面国庆来到，快乐立马投怀送抱，开心立马沁入你心，好运立马时刻环绕，健康立马时时保佑，祝福立马脱口而出：祝你国庆乐翻天，天天笑开颜！
30、我在这条短信身上披了一件祝福的外衣，又在这件外衣上撒满了爱的气息，又在爱的气息里填满了快乐因子，只为在十一这天发给你，让你拥有世间无敌幸福！
31、国庆节一路高歌而来，我等岂能怠慢！穿上最艳丽的服装，拿出最甘甜的`美酒，跳起最绚丽的舞姿迎接国庆的到来！祝福的短信插上翅膀通知你，国庆来到，一起HAPPY吧！
32、太阳当空照，国庆节来到，红旗说，飘飘飘，祝你幸福生活乐逍遥；吉祥如意到，事业步步高，祝福来，好运升，愿你一生快乐又轻松。
33、尊贵的狮子，需要极具动感，体现王者气势的行程。旅游于你本是一种高级享受。在北京，重庆选择度假村就能让你乐在其中！
34、出门旅游在外，一定注意安全最关键，看好身份证和钱，带好日用品和伞，游山玩水心情畅快，别忘买拍照留念，愿您旅游开心无极限，一路平安！
35、每一个伟大人物的历史意义，是以他对祖国的功勋来衡量的，他的人品是以他的爱国行为来衡量的。——车尔尼雪夫斯基
36、有一种关心不请自来；有一种默契无可取代；有一种思念因你存在；有一种孤单叫做等待；有一种沉默不是遗忘；有一种朋友永远对你关怀！祝国庆快乐！
37、我们不但善于破坏一个旧世界，我们还将善于建设一个新世界、
38、不能设想，一个没有强大精神支柱的民族，可以自立于世界之林。
39、璀璨阳光耀国庆，轻翔白鸽呤情怀，绚丽晚霞飘喜庆，红旗飘扬振中华，我心激昂把国赞，纵情放飞真祝福，祝愿祖国永昌盛，繁荣富强永辉煌。祝祖国生日快乐！
40、国庆来到心欢喜，鲜花怒放满园香；红旗飘扬喜洋洋，华夏神州俱欢腾；举杯同贺乐陶陶，共享盛世好年华；祝福祖国更美好，繁荣昌盛步步高！
