社会保险工作计划。
中国人提倡做事预先作好规划。对于上级领导委派的任务，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，如何才能真正的写好方案呢？以下是小编为大家精心整理的“保险工作规划之四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20xx年第四季度的经营方针确定为：
开拓市场、完善管理体系、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、经营目标
(一)核心经营目标
公司的核心经营目标是：
销售收入达到300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜 、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。
(二)各部门目标明细
三、主要经营策略
(一)市场策略
初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20xx年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：
1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。
2.市场部整合各项资源，在 9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。
3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发。
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：
1.市场部调整主打产品，以“xx”为主打，散装产品为铺设，“xx”为品牌推广。
2.对国内市场实行差异化的销售策略：
1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。
2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。
3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。
4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。
(三)品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
“xx”“xx”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：
1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。
2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。
3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。
4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。
(二)行政人力资源保障
“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。
2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。
3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。
4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。
(三)财务资源保障
第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：
1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。
2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。
4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。
(五)组织管理保障
1.由刘总负责，与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据。
3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。
五、总体要求
第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念，提升管理
公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。
(二)严谨认真，有效执行
公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。
(三)业绩优先，奖惩落实
销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!
【保险个人第四季度销售工作计划二】
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
第四季度工作计划如下：
一：市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二：产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三：个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四：对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的`业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单 。
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评语推荐: 保险工作自我鉴定写作范例
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案与我们的未来的行动息息相关，怎样写出一份优质的方案呢？以下是小编为大家精心整理的“评语推荐: 保险工作自我鉴定写作范例”，但愿对您的学习工作带来帮助。
保险与人们的生活息息相关，以前没有检出保险，觉得保险离自己很远，对很多保险相关的信息并不了解，当自己进入到了保险行业成为保险销售人员才知道原来保险分为很多类，每天做着简单去也实用的工作忙碌着自己需要完成的业绩。
做销售的不管是什么工作，都有一个工作指标，那就是销售的业绩，作为一个新人，自己的以及前几个月可以说惨淡来形容，很多时候我推销保险，被人认作是骗子，因为不会说，很难让人信任，着让我吃了很多憋，但是现在我已经掌握了销售技巧。
以前自己工作总是想着要做这做那，一直都不能做好，还经常犯错犯浑，但是经过了这几次的努力我已经有了不同的改变，开始有全新的开始，每天都只需要自己完成工作任务，达到工作要去，因为在与客户沟通的时候学会了沟通的一些小技巧，以前为了得到一个答复，反复的拨打电话，让客户感到非常烦躁，但是这样并不能够有多大的效果，反而成为了骚扰。很多客户非常反感这些。
着让我知道了把握分寸，知道了要掌握一个尺度不能轻易的犯错，与客户沟通，礼貌，时间，都必须掌握好，要在最短的时间里面掌握好工作的技巧，要完成自己的工作任务，保证自己打到工作的目的，及时完成基本的工作需要。每天如此，还要达到一定的电话数量，只有电话量足够了才能够让我们有足够的客户，虽然在这个过程中我也吃了很多次憋，但自己的成长和学习却是实实在在的。
对于销售，除了要有勇气主动的与客户沟通，更好时刻的坚持，被他人拒绝也要一直保持着同样的心态，继续坚持选取，做好基本的工作任务，每天如此，坚持如一，日积月累之下，有了更加优厚的成绩才是我们能够收获的时候，我自己性格的缺陷就是容易被他人的情绪干扰，经常会因为被拒绝而沮丧，还好我们有一个经理能够时长的告诫我们去如何工作，让我们有了更多的时间去做好自己的基本任务，灰心沮丧就有人给我加油，就有人给我鼓励让我走过了坎坷岁月，看到额希望光明。
总是鼓励自己前进，前进，不要害怕，也不要失望，努力的人迟早会得到回报的，就是靠着这股劲，这股坚持让我一直都不放弃，很多时候放弃简单，坚持需要的不只是与自己抗争，还要与客户，与各种阻碍抗争，当真正能够走出一条路的时候才算完成，不能轻易的放弃，自己努力了那么久也不希望简单的结束。
2021年养殖业保险工作方案
20xx年养殖业保险工作方案
为进一步加强我县养殖业者抵御重大动物疫情及自然灾害风险能力，保障畜产品有效供给。根据省农业农村厅省财政厅中国保险监督管理委员会监管局《关于开展养殖业保险工作的意见》（牧发〔20xx〕280号）、《关于再次征求开办省地方政策性肉牛、驴、绒山羊养殖业保险的意见的通知》（牧发〔20xx〕176号）要求，结合我县实际，制定本方案。
一、指导思想
严格遵循政府引导、市场运作、自主自愿、协同推进原则，建立以养殖户投保、保险经办机构承保、农业农村业务部门协调、行政主管部门监管的养殖业保险工作运行机制，全力推进养殖业保险工作。
二、工作目标
20xx年以乡镇为单位，对符合投保条件的能繁母猪、育肥猪、奶牛、肉牛、肉羊、驴开展养殖保险工作，做到按申报计划数应保尽保、规范投保、理赔及时、无害化处理到位。全县计划投保能繁母猪5万头，育肥猪40万头，奶牛0.8万头、驴1万头。
从20xx年下半年开始，肉牛、肉羊投保周期按自然年度投保。20xx年自然年度计划投保肉牛2.5216万头（20xx年1月-20xx年12月）、肉羊15.022只（20xx年1月-20xx年12月）。20xx年自然年度计划投保肉牛4万头（20xx年1月-20xx年12月）、肉羊30万只（20xx年1月-20xx年12月）。做到重大动物疫病免疫率和投保牲畜死亡无害化处理率均达到100%。
三、工作重点
（一）控制死亡率
各乡镇要组织养殖场（户）做好免疫工作。县农业农村局要组织人员做好技术指导和动物疫病流行病学调查工作，及时掌握疫情动态。养殖场（户）应加强饲养管理，按规定做好免疫和日常消毒工作，疑似发生重大动物疫情应及时报告，并积极配合处理。保险经办机构应统一调度查勘队伍，协助开展动物疫病防控宣传工作，督促投保户加强饲养管理，提高防疫水平。
（二）建立“四结合”的保险工作模式
由县农业农村局、县财政局、保险经办机构和各乡镇组成联合工作组，接到每起报案电话，都应立即联合派人到现场查勘定损。同时，应了解承保牲畜健康状况、分析死亡原因、掌握疫情动态。召开联席会议，集中解决普遍性和苗头性问题，做到保单与免疫卡、耳标相结合，查勘定损与疫情诊断、处理相结合，理赔与无害化处理相结合，保险核查与防疫督察相结合。发现骗保骗赔行为，一经查实，严肃处理。
（三）应保尽保
县农业农村主管部门应积极协助保险经办机构做好组织协调工作，投保工作可与“春防”、“秋防”和“月补针”同步进行，实行“两条线”协同推进。严格把握“五承保”，即实施强制免疫承保，按规定佩戴耳标承保，日龄符合保险条款规定承保，健康承保，应保尽保承保，并做好补栏牲畜及时补保工作。
（四）及时理赔
采取“五项举措”确保理赔到位。一是投保牲畜死亡，投保人应立即通过统一报险电话报案；二是保险经办机构人员与协办员接到报案后应立即到现场；三是保险经办机构人员对死亡牲畜应进行现场拍照、核对保单、核实投保户理赔申请、核实牲畜死亡数量；四是协办员要核实免疫卡、耳标、死亡原因和无害化处理结果，并填写投保动物无害化处理证明；五是保险经办机构负责将资金在规定时间内直接赔付到户。
四、工作任务
（一）保险品种
能繁母猪、育肥猪、奶牛、肉牛、肉羊、驴。
（二）承保条件
投保的能繁母猪品种必须在当地饲养一年以上（含）；投保时能繁母猪应为经产或妊娠母猪，畜龄在8个月以上；取得动物防疫合格证的种猪场单独投保，其它场（户）的能繁母猪可以村、居民小组或合作社，或联户（不少于10户或总存栏不少于100头）为单位统一投保；投保的育肥猪品种必须在当地饲养一年以上；投保育肥猪体长在30厘米以上；取得动物防疫合格证的猪场育肥猪单独投保，其它场（户）的育肥猪可以村或居民小组，或合作社，或以联户（不少于20户，或总存栏不少于300头）为单位统一投保。投保的奶牛应为经产或妊娠，畜龄在1周岁以上（含）7周岁以下（含），并且日产奶量在20公斤以上。投保的能繁母猪、育肥猪和奶牛营养良好，饲养管理正常，按免疫程序接种并有记录，且佩戴国家规定的畜禽标识。养殖场（户）、养殖户管理规范，饲养圈舍卫生，能够保证饲养质量。驴投保时饲养管理正常、无伤残、无疾病；品种已在当地饲养一年以上（含）；投保时驴畜龄须在5个月（含）以上；可繁母驴须为经产母驴且畜龄在15年（含）以下。养殖场（户）管理规范，饲养圈舍卫生，能够保证饲养质量。投保的肉牛品种必须在当地饲养一年(含)以上；投保时肉牛的犊牛需2月龄以上（以具体断奶期为准）且体重在30公斤（含）以上；投保育肥的架子牛体重须在200公斤（含）以上；投保能繁母牛应为经产或妊娠，畜龄在1周岁以上（含）7周岁以下（含）；管理制度健全、饲养圈舍卫生、能够保证饲养质量；饲养场所在当地洪水水位线以上的非蓄洪、行洪区；肉牛应无本保险责任范围内的疾病，营养良好，饲养管理正常，能按所在地县级农业农村部门审定的免疫程序接种并有记录，且肉牛必须有能识别身份的统一标识。肉羊投保品种必须在当地饲养一年（含）以上；无本保险责任范围内的疾病，营养良好，饲养管理正常，能按所在地县级畜牧防疫部门审定的免疫程序接种并有待记录；饲养场所在当地洪水水位线以上的非蓄洪、行洪区，且养殖场地及设施符合动物防疫要求，饲养管理规范，按免疫程序预防免疫，并取得动物防疫合格证；肉羊养殖场（户）可以按投保时肉羊存栏数与可繁母羊存栏数乘以可繁母羊年均产子数（视品种不同确定产子数为1-4只）之和作为投保数；肉羊养殖场（户）也可以按肉羊实际存栏数进行投保，但必须佩戴统一耳标，且须每季度对新生和补栏肉羊佩戴统一耳标后进行补保。
（三）保费标准与补贴
保险金额分别为：能繁母猪1500元/头，育肥猪800元/头，奶牛7000元/头；驴6000元/头；肉牛7000元/头；肉羊800元/只；能繁母猪、育肥猪、奶牛保险费率均为保险金额的6%，驴、肉牛的保险费率为5%，羊保险费率7.5%，即能繁母猪保费每年90元/头，育肥猪48元/头，奶牛每年420元/头，驴每年300元/头，肉牛350元/头，羊60元/头。能繁母猪、育肥猪、奶牛保费补贴标准比例为中央财政补贴40%，省级财政补贴25%，市县级财政补贴15%，养殖户承担20%；驴的保费补贴标准分别为省级财政承担30%，市级财政承担20%，县级财政承担20%，养殖户承担30%；肉牛、肉羊保险保费补贴比例分别为中央财政补贴30%，省财政承担30%，市级财政承担5%，县级财政承担5%，养殖户承担30%。
（四）保险责任
能繁母猪和育肥猪的保险责任。重大病害：口蹄疫、猪瘟、非洲猪瘟、高致病性猪蓝耳病、猪丹毒、猪肺疫、猪水泡病、猪链球菌、猪乙型脑炎、附红细胞体病、伪狂犬病、猪细小病毒病、猪传染性萎缩性鼻炎、猪支原体肺炎、旋毛虫病、猪囊尾蚴病、猪副伤寒、猪圆环病毒病、猪传染性胃肠炎、猪魏氏梭菌病等疫病死亡的；因暴雨、洪水（政府行蓄洪除外）、风灾、雷击、地震、冰雹、冻灾、泥石流、山体滑坡、火灾、爆炸、建筑物倒塌、空中运行物体坠落等自然灾害导致投保动物直接死亡的；免疫副反应死亡的。因发生高传染性疫病政府实施强制扑杀导致保险育肥猪的死亡责任，但其赔偿金额以本条款第二十七条第(一)款约定的死亡育肥猪尺长所对应的赔付金额扣减政府扑杀专项补贴金额的差额为限。因发生高传染性疫病政府实施强制扑杀导致保险母猪的死亡责任，但其赔偿金额以保险金额扣减政府扑杀专项补贴金额的差额为限。
奶牛的保险责任。因结核病、布氏杆菌病、炭疽、口蹄疫、牛焦虫病、伪狂犬病、副结核、牛传染性鼻气管炎、牛出血性败血症、日本血吸虫病等疫病死亡的；因暴雨、洪水（政府行蓄洪除外）、风灾、雷击、地震、冰雹、冻灾、泥石流、山体滑坡、火灾、爆炸、建筑物倒塌、空中运行物体坠落等自然灾害导致投保动物直接死亡的；免疫副反应死亡的。
驴的保险责任。重大疾病：破伤风、驴腺疫、流行性乙型脑炎、驴传染性胸膜肺炎、流行性感冒、鼻疽；雷击、暴风、暴雨、冰雹、台风、龙卷风、泥石流、山踢滑坡；火灾、爆炸、建筑物倒塌、空中运行物体坠落；难产、子宫脱出、产后败血症。
肉牛的保险责任。疾病和疫病；自然灾害、台风、龙卷风、暴风、暴雨、雷击、地震、冰雹、洪水（政府行蓄洪除外）；意外事故：泥石流、山体滑坡、火灾、爆炸、建筑物倒塌、空中运行物体坠落；按照国家有关规定，经农业农村管理部门确认为发生疫情，并且经区（县）级以上政府下封锁令，对于扑杀的肉牛，保险人依据本保险条例第二十九条的约定给予部分赔偿。
肉羊的保险责任。火灾、爆炸、建筑物倒塌、空中运行物体坠落；洪水（政府行蓄洪除外）、雷击、风灾、暴雨、雹灾、冻灾、泥石流、山体滑坡；口蹄疫、炭疽、巴氏杆菌病、坏死杆菌病、布氏杆菌病、羊痘、羊快疫、羊黑疫、羊猝狙、羊肠毒血症，小反刍兽疫、传染性胸膜肺炎、羊血虫病、羔羊痢疾、尿结石；中暑、淹溺、食草中毒、互斗、触电。投保人，被保险人可以根据自身养殖状况与环境，选择全部或部分类别责任投保，具体以保单载明保险责任为准。
（五）经办机构选择与管理
按照《农业保险条例》等有关规定，经县农业农村局、县财政局认真审核，择优选择，并报县政府同意选定中国人民财产保险股份有限公司支公司、中华联合财产保险股份有限公司市县支公司、中航安盟财产保险有限公司支公司在辖区内开展养殖业保险业务，报市农业农村局备案。县农业农村主管部门应加强对保险经办机构的监督管理，对弄虚作假、理赔不及时，甚至违规操作等行为及时纠正，对缺乏诚信、工作开展不力的保险经办机构应取消其参与下年度养殖业保险工作资格。
（六）委托协办
按照省、市统一要求，养殖业保险工作以委托协办方式开展。保险经办机构与县农业农村主管部门签订《省养殖业保险委托协办合同》，文本由保险机构提供，内容经双方协商确定，签字、盖章后生效。县农业农村主管部门指定专门机构或部门严格按照合同所列职责，组织协办员协助保险经办机构人员开展养殖业保险工作。合理提取一定比例工作经费，根据各乡镇实际完成工作量，县农业农村局负责按时向各乡镇拨付一定工作经费。县农业农村主管部门要加强对合同实施和协办工作费用使用的内部监管，做到“两个确保”，即确保合同顺利实施，确保协办经费合理使用(包括县、乡、村三级宣传培训、车辆燃油、车辆租赁、无害化处理、办公经费等)。
（七）建立协办员队伍
县农业农村主管部门配合保险经办机构建立协办员队伍，人员主要由县农业农村局、农业综合执法队、乡镇畜牧助理、现代农业服务发展中心、村级动物防疫员组成，保险经办机构和县农业农村主管部门组织对协办员进行养殖业保险政策和相关知识培训。县农业农村主管部门负责协办员队伍组织管理，保险经办机构负责协办员队伍业务指导。
（八）宣传与发动
由保险经办机构牵头实施，县农业农村主管部门积极配合，认真做好养殖业保险宣传工作。各乡镇在投保前要广泛开展宣传，通过举办知识讲座、使用宣传车、张贴海报、发放宣传单等方式将养殖业保险政策和相关知识宣传到每一个养殖户，培训到每一名协办员。
（九）投保
养殖场（小区）、养殖户投保时，协办员要协助保险经办机构工作人员到场到户，对牲畜逐头查验，对符合投保条件的牲畜进行登记造册，严格按照保险条款规定投保。严格执行“六不保”，一是未实施强制免疫的不承保；二是未按规定佩戴耳标的不承保；三是投保日龄不符合条款规定的不承保；四是伤残的牲畜不承保；五是疑似发病的不承保；六是选择性投保的不承保。
（十）查勘定损
规范查勘定损流程。现场查勘定损要求协办员、现代农业服务发展中心人员和保险经办机构工作人员“三到场”。协办员负责牲畜死因鉴定，填写《投保动物无害化处理证明》；现代农业服务发展中心人员负责现场监督养殖户进行无害化处理；保险经办机构工作人员负责现场取证、定损和收集理赔资料，三项工作同步进行，快速定损。《投保动物无害化处理证明》作为保险理赔的必须条件，经官方兽医签字确认后生效。待县无害化处理中心建成正式运营后，需由无害化处理中心出具无害化处理证明后，保险公司方可理赔。保险经办机构要按照《关于开展养殖业保险工作的意见》（牧发〔20xx〕280号）中附件6的证明样式统一印制和发放《投保动物无害化处理证明》，《投保动物无害化处理证明》要统一编号，加施防伪标识，控制印制数量，严格备案，设定有效期，做到可追溯，保证每张证明的唯一性。
（十一）资金拨付
保险经办机构将理赔资金通过“一卡通”或“一折通”的形式直接拨付到养殖场（小区）和养殖户。
（十二）监督管理
县农业农村局、县财政局应会同保险经办机构，定期对养殖业保险工作开展情况进行检查，重点核查工作进度、掌握承保情况、抽查查勘定损结果、核实理赔数量、分析死亡原因、查找存在问题、提出解决办法。做到检查有提纲、结果有通报、整改有反馈、上报有总结。
五、工作安排
（一）工作进度
安排部署阶段（20xx年7月）。确定保险经办机构、签订委托协办合同，积极配合保险经办机构，重点做好保险工作计划的制订。采取各种措施进行宣传发动，同时做好对协办员的培训、制订工作流程等工作。
本年度能繁母猪、育肥猪、奶牛、驴集中开展投保阶段（20xx年8月-20xx年6月）。其中肉牛、肉羊投保按自然年度投保。重点做好投保牲畜清查登记、投保、保费收取、理赔、保险工作检查等工作。
上年工作总结和下年度工作准备阶段（20xx年7－9月）。肉牛、肉羊投保工作工作总结为自然年年末。重点做好承保牲畜核查、保费配套资金集中拨付、理赔工作，开展下年度投保工作、上报下年度投保计划、考核保险工作等。
（二）工作保障
根据养殖业保险工作需要，成立由分管副县长为组长、县财政局、县农业农村局、保险经办机构等单位为成员的养殖业保险工作领导小组，负责养殖业保险实施工作。保险经办机构应制订科学合理的养殖业保险工作流程，落实保险责任人，积极主动开展养殖业保险各项工作，并根据工作需要，建立乡镇养殖业保险服务站，为保险工作提供必要工作场所、办公设施设备、车辆、资料等。
（三）经费保障
县养殖业保险工作领导小组要准确测算年度能繁母猪、育肥猪、奶牛、驴、肉牛、肉羊的投保数量，制订投保计划，并积极沟通、协调同级财政部门，落实保费补贴资金。对保险经办机构支付的协办费应严格管理，账目列支清晰，严禁违反财务制度，非法截留或留作他用，协办费应全部用于协办队伍开展养殖业保险相关工作。
