小学后勤工作计划。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。由于需要展开一个项目，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，方案该怎么写才好呢？小编特地为您收集整理“小学后勤工作规划模板网页版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、指导思想
始终遵循学校总体工作思路，围绕“一个”中心：安全、稳定这个中心；做好“一个”服务：做好教育教学服务工作，落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。
二、工作目标
1.开源节流，增收节支，管好水用好电，切实减少办公费用和车旅费支出，增强工作的计划性，科学合理地安排各项工作。
2.进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝浪费。建好固定资产明细帐，管好、履行好财产保管与使用责任书。
3全面提高后勤人员素质，服务意识、节俭意识、增收意识不断增加，力争师生、家长和学校“三满意”。
4.制定并逐步落实校园整体规划，依照“创办特色，规范办学”的整体要求，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。
5.严肃财经纪律，规范财务管理和收费行为，合理收支，强化审计，接受监督。收费有公示，自觉接受社会和上级的收费检查。
三、工作措施
1.建立健全科学、规范的'校产管理制度，加强对校产的日常管理。及时做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强教师和学生爱护公物的意识。
2.建立完善各项制度，加强学校财务管理。
3.加强教学设施的维修与更新。
4.加强绿化管理，美化校园环境。
5、负责水、电及其他物品的检查维修上报，及时解决存在的问题。
6、树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，多服务、服好务。
7、完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收归库工作
8、切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执
行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则
四、抓好重点工作
1、重点抓好学校安全工作。
(1)经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。
(2)认真负责地做好各项后勤常规管理工作。
2、重点抓好校舍、校产及财务管理工作。
(1)进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便及时安排；维修完毕，由报修人负责验收签字。
(2)加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、图书进行清点登记，责任到人。
(3)严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。
(4)完善财务制度，经费的领取，支付等工作，应按程序进行，严格财务审查和复核；实行会计报账制度，用款人办理报销必须持有有效凭据，杜绝过期或伪发票入账。
(5)实行民主理财。学校的财经收支情况，定期向教职工公示，做到财务公开，主动接受群众监督。
(6)加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。
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「实用报告」后勤工作自查报告之四
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将计划能够顺利地进行，我们会制定各种各样的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何才能真正的写好方案呢？小编特地为您收集整理“「实用报告」后勤工作自查报告之四”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
3月24日上午，掇刀区教育局组织学校后勤管理人员及食堂管理人员进行了一次食品安全培训及流行性疾病防控培训。为充分发挥学校后勤工作“服务育人”功能，促进学校后勤管理工作规范化建设，更好地服务于教育教学和师生生活，结合我校后勤管理工作实际，3月25日，后勤处组织学校相关人员对学校后勤工作进行了认真自查，现将情况汇报如下：
我校加强领导，明确各自的职责和具体分工，成立以校长为首的学校食堂安全工作领导小组，针对各项具体安全工作制定计划，明确责任。要求学校后勤人员提高食堂卫生工作意识，增强食堂卫生常识，对食堂的管理工作做到制度化、规范化。从采购、保管、加工、配餐等所有管理环节进行了细化并狠抓落实。
确保了饮食从业人员持证上岗，食堂人员证照齐全、合法有效，穿戴整洁。工作人员每年都进行体格检查、每年都进行卫生培训，并办理健康证。平时积极配合、主动接受卫生行政部门的监督与指导。
学校严格按照国家相关规定标准管理食堂，加强对餐具消毒、食品保鲜、碗柜、餐具等设施设备卫生管理。把食堂每天的环境卫生、食品采购、食品留样检查纳入值周教师日常工作内容。食堂加工场所内外环境卫生能做到干净整洁。
健全卫生、食品管理制度，做到责任到人。建立健全的卫生管理制度及责任追究制度，责任到人，搞好食品卫生宣传。科学布置厨房内部：一是蒸饭区，二是蔬菜加工区，三是配餐区，各类设施的安全状况良好。食堂配备的各类器械、用电设备、消防设备、电路、开关插座、库房的安全状况都比较好，管理比较规范到位，操作规程明确。
把好四关，杜绝食物中毒事故的发生。一是把好采购、加工关。采购做好验收工作，加工做到烧熟煮透，做好食品留样工作；二是把好“消毒”关。所有的餐具、用具都高温蒸汽消毒。三是把好“个人卫生”关。做到身体不适的职工不能进入食堂工作，从业人员必须取得健康证及经过食品卫生培训合格才能上岗。四是杜绝非工作人员进入厨房关，预防投毒放毒现象发生。
存在的问题：
1、需要进一步加强服务意识，树立后勤为前勤服务的观念。要进一步加强与师生员工的沟通，了解服务对象的需求，主动征求对各项服务的意见和建议，及时发现问题，认真分析和实事求是地解决服务过程中出现的问题，推动后勤工作的发展。
2、需进一步提高思想认识，提高办事效率，强化工作中的主观能动性。在日常工作中做到“动力足、干劲大、敢干事会干事”，将工作做到前头，学会创造性的开展工作。我校将以此次学校后勤工作专项督导检查为契机，总结经验，整改不足，严格按照考评标准，求真务实，真抓实干，为师生服务，为教学服务，努力把学校的后勤管理工作推向新的台阶。
2023推荐：优秀后勤工作者先进事迹
在平时的生活中，我们可能会被上级要求撰写一份方案，不同的实用文种类会用在不同的场合，你知道哪些方案范文呢？以下是小编为大家精心整理的“2023推荐：优秀后勤工作者先进事迹”，相信能对大家有所帮助。
优秀后勤工作者先进事迹(篇一)
一年来，在区委的正确领导下和区妇联的具体指导下，我发扬“团结、务实、创新、高效”的工作作风，爱岗敬业，弘扬女性“四自”精神，以落实科学发展观为指导，认真学习党的十八大会议精神，不断提高政治素质和业务素质，在妇女工作中充分发挥机关妇委会主任各项职责，圆满完成区机关妇女工作的各项任务，诠释和体现了先进妇女工作者的优秀品质。现将情景总结如下：
一、加强学习，不断提高自身综合素质
在日常工作生活中，注重加强政治理论学习，努力提高思想道德素质和科学文化素质，认真贯彻党的路线方针政策，在重大原则问题上立场坚定，旗帜鲜明，在思想政治、行动上自觉地与党中央坚持一致。认真贯彻落实区委和区妇联的重大决策和工作部署，积极发挥妇委会联系妇女群众的桥梁纽带作用。做到顾全大局、团结协作，下级服从上级，个人服从组织，尊重和服从党委的领导和决策，积极配合、密切合作，努力做好工作。自觉维护妇委会内部的团结和团体荣誉，树立良好的形象，在建设团结协调、积极向上、富有战斗力的团体中发挥积极作用。
二、履行职责，组织完成各项妇委会工作任务
一是注重机关妇女同志思想教育，激励引导广大妇女自尊、自信、自立、自强，工作积极主动，从政廉洁自律。作为区机关妇委会主任，积极组织协调机关妇委会开展各项活动，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导方针，努力加强妇女同志思想政治教育，使全体机关妇女同志能够坚持积极向上的精神状态，促进思想提高和工作提高。大力提倡爱岗敬业、举止礼貌、依法行政、争创一流的工作作风，树立党委机关部门的良好形象；组织女党员干部认真贯彻学习新《党章》资料，提高妇女党员干部的政治素质；要求妇女同志要积极转变思想观念，增强大局意识、服务意识，不断提高工作服务水平。经过加强学习使全体机关妇女能够树立健康向上的思想，在工作中更加积极主动，为全面完成各项工作奠定坚实的基础。
二是紧密联系妇女群众，维护妇女儿童的合法权益，充分发挥妇委会联系妇女群众的桥梁纽带作用。组织机关妇女认真学习《妇女权益保障法》、《婚姻法》、《妇女儿童权益保护法》等法律法规，提高其依法维权的认识和本事。经常与妇女同志们开展谈心活动，随时随地了解妇女同志思想动态和生活工作情景，对妇女同志反映的工作、家庭等各方面情景给予关心，并将有关情景积极向区委和区妇联组织反映，以得到更好的协调解决。
三是强化机关妇女同志学习意识，提高妇女自强自立精神。充分发挥妇委会成员组织和带头作用，制订业务学习计划和资料，定期开展评比活动。组织全体机关妇女同志参加党的十八大报告和有关行政法律法规的学习。经过学习和思想教育，促使妇女同志牢固树立“有为才有位”的思想意识，坚持了积极进取的精神状态，使她们进一步增强了信念、树立了自信，以饱满的热情投入到工作中。
四是培养机关妇女同志奋发向上的积极精神，树立新世纪妇女新形象。为适应妇女同志文化生活的需求，积极组织开展文体活动，不断培养妇女同志奋发有为的积极精神，鼓励机关妇女同志参与区妇联、各社区组织的各项文体活动，激发妇女同志的团结意识、竞争意识。全体机关妇女同志在参与活动的过程中，增进了团结和友谊，在比赛中构成的团体凝聚力和团队精神，成为一种精神动力，增强了团体荣誉感和积极向上的工作热情。同时，对妇女同志家庭生活中遇到的问题，及时给予关怀和解决，使其以更加饱满的工作活力做好机关工作。倡议全体女同志积极为全机关搞好服务工作，充分树立妇女新形象，女性自身优势和良好的思想品质得到充分体现，爱岗敬业意识明显增强。
优秀后勤工作者先进事迹(篇二)
他，不断探索、孜孜以求，以坚韧不拔的毅力攀登着医学高峰;他，敬佑生命、救死扶伤，用无疆的大爱护佑着百姓的健康。他就是荣获黑龙江省“最美医生”提名奖、“首届龙江名医”、国务院特殊津贴，被评为国家二级教授的第四医院内分泌科主任__。大医精诚，一个苦心专研医术的勇敢开拓者。目前，中国约有30%的成年人患有慢性疼痛，至少有一亿以上的疼痛患者倍受煎熬。其中，糖尿病足性疼痛在内分泌领域中，是一种比较常见的顽固、复杂、难治性慢性疼痛。寻找截肢率低、安全有效、价格合理、风险较小的治疗方法，一时成为国内外内分泌科医生临床探索的课题。从医近40载，__亲眼目睹了无数病人承受着疼痛的煎熬和截肢的残酷。糖尿病足越难治，他越要啃下这块“硬骨头”!学习、临床、学习、再临床……，周而复始，近200万字的读书学习笔记铺满了案头。多年付出，终有所成。学贯中西的__，潜心研制出了6种中药，其中解毒生肌膏、红升丹疗效尤为显著，堪称“独家秘药”;独创全封闭变量负压套管技术、股动脉介入并长期保留、蚕食性清创术等30多项技术(其中多项技术填补国内空白);在国内率先开展坐骨神经阻滞术(获得黑龙江省医疗新技术一等奖);B超引导坐骨神经阿霉素阻滞术、亚甲蓝和臭氧注射治疗糖尿病足疼痛和痛性神经病变等多项技术;荣获了“中国慢性创面突出贡献奖”。十几年来，他带领的团队治愈患者万余例，截肢率创国内最低，达到了国内领先水平，也奠定了大庆市第四医院内分泌科在国内该领域的学术地位。
大爱无疆，一个让患者绝处逢生的健康守护者。__说，他深知健康之宝贵，疾病不单带给患者痛苦，更会给他们造成极大的家庭负担，为医者最大的责任就是帮助他们战胜病魔，恢复健康。所以成为好医生、大医生的信念，扎根在他心灵深处。“少花钱、治好病、低代价、高效益”、“医生是给病人治病的医师，也是给病人理财的会计师”……这些铭言是__时刻坚守的准则。多年来，__率领他的团队建立了糖尿病患者档案近万例，为患者节省费用近200万元。
在国内内分泌领域已是赫赫有名的__说，路走得再远，山登得再高，作为一名医生，初心不可忘!所以无论多么复杂的手术，无论多晚的时间，患者在哪里，他就在哪里。在讲学途中的飞机场，在下榻的宾馆，__总是不厌其烦，热心接待远道慕名而来的病人，为他们答疑解惑。已经年满60岁，两鬓斑白的他，弯着腰站在患者身旁，全神贯注，清创术的动作一丝不苟，他的眼中全是患者!分身乏术的他还多次受邀前往国内多省、市医院会诊、查房，长途跋涉、不辞辛苦，他只想为糖尿病足患者奉献自己的全部力量。__走到哪里，生的希望就跟到哪里。众多濒临绝望的患者因为有了他而重获新生。他帮助他们用双脚重新踩在坚实的土地上，他帮助他们再次激发出拥抱美好生活的勇气，他们说他是华佗再世!
铿锵前行，一个永不满足的探索者。近几年，为了进一步提升糖尿病足的治疗和科研水平，他率先成功制做了大鼠糖尿病足模型，撰写的论文发表在美国的医学杂志，获得了两项黑龙江省政府科研二等奖。__还主持了三届全国慢性创面学术会议、八届东北地区糖尿病足高峰论坛及糖尿病足临床技能培训，吸引了20多个省、市同行参会、进修、学习。他先后受邀到澳大利亚、香港、澳门、北京国际糖尿病足学术会议、中美国际糖尿病足学术会议、第十届国际疼痛学术会议、中华医学会内分泌分会、中华医学会糖尿病分会、礼来糖尿病高峰论坛、7—13届全国糖尿病足学术会议等进行学术报告，将治疗糖尿病足的技术与经验向全国全面推广。
__目前兼任中华预防医学会组织感染与损伤预防与控制分会糖尿病足学组、中国康复医学会组织修复重建分会东北地区糖尿病足专家委员会、中国医疗保健国际促进会糖尿病足学组、国际血管联盟中国糖尿病足学会、黑龙江省糖尿病学会、大庆医学会等国内多个医学会的常委、主任委员、副主任委员、组长、副组长等职务。他还获邀参加了《中国糖尿病足诊治指南》的编写。
治愈的患者越来越多，__的悬壶济世之路也越走越远。他把人生活成了一束光，温暖着寒夜里的人!他凭借一颗最善的心成为了患者心里最美的人!
优秀后勤工作者先进事迹(篇三)
我是太西物业公司幼儿园一名年轻的幼儿教师，参加工作后一直勤恳敬业，任劳任怨，在普通而平凡的幼教岗位上以一份强烈的工作责任心和政治使命感精心爱教，爱岗敬业，在工作中树立“一切为了孩子，为了孩子一切”的精神宗旨，悉心领会新《纲要》的教育观念，积极履行幼儿教师的工作职责，有明确的社会责任感和强烈的进取精神。
首先在思想方面，树立高度的责任感与奋斗目标，遵守园里的各项规章制度，遵守职业道德规范，把热爱教育事业放在首位，注重为人师表，加强职业道德修养，立足本职，勤奋钻研业务，努力提高文化专业知识和教育教学的技能。积极参加政治学习和业务学习，做到不迟到，不早退，端正教育思想，热爱幼教事业，坚持保教并重，全面贯彻党的教育方针。
欲给小朋友一滴水，幼儿教师先要有一桶水，我深深感到：要想成为一名优秀的幼儿教师，只凭一些简单的技能技巧是远远不够的，要跟上教育改革的步伐，就要不断的提高自身的各项基本功水平，适应形势发展对幼儿园教师的要求。在教育教学活动方面，我认真学习新教学大纲，以新思路、新方法来指导工作，认真备课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“五大领域教育教学”工作，并先后教过小、中、大各年龄班，通过工作实践积累了丰富的教育经验，能根据不同年龄阶段的幼儿身心发展和教育要求，遵循科学创新的教育原则，精心设计每一节教育活动，力求使教学方法做到新颖，恰到好处的激发挖掘幼儿的思维潜力。让幼儿在轻松愉快的氛围中积极主动的去思考、去探索、去创新，从而掌握多方面的知识与技能。
强化管理，因材施教。在日常教育教学中，我十分重视幼儿的德育教育，大二班的景旺龙小朋友是班上出了名的捣蛋大王，小朋友们都怕他，每当他做错了事，我从不当面指责批评他，总是单独地跟他谈话，可光说没多大效果，后来，就抓住他爱动脉筋的“闪光点”，让他在课堂上、集体中露了几手，还当众表扬了他，小朋友们都喜欢跟他做朋友了，他也因此改变了许多。在班级中，不仅要发挥幼儿榜样作用，同时对顽皮好动的孩子进行耐心地教育，尽量不使一个小朋友掉队。同时我还注重对幼儿的随机教育，利用课间谈话、餐后散步、户外郊游等日常活动向幼儿进行爱护环境，节约用水，不浪费粮食，热爱大自然，爱护花草树木的思想教育与引导。
在搞好教育教学工作的同时，还协助园内其他工作人员，密切配合做好保教结合工作，认真完成班级各项教育教学与卫生保健工作，针对所发现的问题，认真研讨制定合理有效的教育措施。积极地参加物业公司和幼儿园组织的各项活动，认真完成领导交给的各项任务，精心为幼儿排练运动会项目和文艺节目，策划幼儿园组织的“六一”、元旦亲子联欢会和家长开放日等活动。为了进一步做好家园共育教育工作，认真填写家园联系手册，积极与家长沟通，使家长更进一步的了解到早期教育的重要性与幼儿园教育的特殊性，提高了家长的素质，得到了家长的一致好评，用家长的话说就是“孩子交给成老师我们放心!”
俗话说“一份耕耘，一份收获”。在我的指导下，幼儿有了的进步，取得了可喜的成绩，20__年指导幼儿参加本园小组歌唱比赛获得一等奖，指导幼儿体操比赛获三等奖，指导家长与幼儿合作的“小发明小制作”比赛，作品想象力丰富，充分利用废旧物品，获得园领导和其他教师的一致好评，在全园教师家长的印象中留下了良好的教师形象。
做蜡烛，就燃烧出通红的火焰，做江河就容纳百川，做雄鹰就翱翔蓝天!今后，我将继续发扬成绩，克服不足，时时刻刻铭记着自己的神圣使命，更脚踏实地地立足于幼教岗位，用始终如一的热情实践着人生的诺言一一把爱奉献给孩子们!
优秀后勤工作者先进事迹(篇四)
回顾一年来的后勤工作，我们主要有以下三点体会。
一是必须坚持科学管理，才能实现机关后勤事业科学发展。
管理是机关后勤工作的前提和基础，是巩固后勤服务效果的重要手段。要适应行政管理体制的快速变革，就必须把强化管理作为机关后勤可持续发展的根本动力，要一以贯之，常抓不懈。只有提高管理水平，才能应对机关后勤集中统一管理的新形势、新任务，才能保障党政机关高效运转，才能实现机关后勤事业可持续发展
二是必须坚持以人为本，才能实现机关后勤事业科学发展。
只有牢固树立为机关、为群众、为领导的“三服务”宗旨把机关干部的需求作为后勤工作的出发点和落脚点，主动谋划，积极争取，为广大机关干部提供优质的后勤服务。要时刻牢记党的宗旨，通过亲情服务、微笑服务、个性化服务，真心实意地为机关干部多办事、办实事、办好事，才能赢得市委、市政府和广大机关干部的信任和支持，才能成为人民群众的贴心人。
三是必须坚持自强不息，才能实现机关后勤事业科学发展。
机关后勤工作纷繁复杂、苦脏累险、默默无闻，必须要有不图名、不图利的奉献思想，举轻若重，脚踏实地，埋头苦干，保质保量完成所担负的各项工作任务。坚持有为才有位的工作思路，发扬不怕苦、不怕累、不怕委屈的锲而不舍精神，团结拼搏，迎难而进，才能彰显机关后勤的坚强保障。
优秀后勤工作者先进事迹(篇五)
付丽丽是我校一名优秀的班主任及语文教师，毕业于内蒙古师范大学中文系，本科学历，于20__年8月参加教育教学工作，在红彦中学工作的十三年间，她忠诚党的教育事业，爱岗敬业，教书育人，为人师表。始终以一名优秀教师的标准严格要求自己。不但教学成绩优秀，工作认真负责，思想上进，并且长期担任班主任工作，且热爱班主任工作，关心、爱护学生，经常与学生沟通，建立了良好的师生关系。这些年来，从事教育教学工作，她做到了如下几点：
一、教学上，力争上游
付老师拥有高尚的师德。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业。在教学实践中，她敬业意识强，奉献精神好，课改劲头足，教学成绩优，能潜心研究中学语文教学，在教中研，研中改，教研相长，积极实践“新课程”标准，积极参加各种教研活动，承担各类教学公开课，参与旗市两级有效课题组研究，受到同校教师的一致好评。每学期都能按要求认真制订好教育教学工作计划，根据学生的个性，采取不同的方法，注意尽到一个教师应有的职责。课外经常开展科学性、知识性、趣味性的活动，对后进生和差生进行耐心、细致的辅导工作。在课堂上，充分调动学生的积极性，使学生对学习产生了浓厚的兴趣。及时批改作业，发现问题及时纠正，想尽一切办法，提高学生的学习成绩。每年统考都能名列前茅。“我最喜欢上付老师的语文课”。在历年的学生问卷调查中，我们经常会读到许多这样的答卷。付老师班的学生，经过三年的语文学习，都能熟背上百篇古诗文，阅读十多部名著，创作出有序有物有思想的小文章来。
二、关爱学生、教书育人
多年来，付老师一直谨记陶行知先生的名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生。”她的一言一行、一举一动都体现了用一颗“爱心”去塑造学生的心灵，用“大手”去挽回学生生活中的不良习惯，用“人格”去淘冶学生的思想情操，用“耐心”去引导学生的进步。因此，她在教书的同时没有忘记去育人，她时刻关注着每一位学生的健康成长。自从20__年担任班主任以来，她对学生的关爱更加细微。尤其是对一些后进生，她从不放弃，做到平等公正地对待，做他们的良师益友。
20__年的冬天，她班的一位学生辍学，因为他家居住偏僻，交通不便，所以付老师只好打车去家访才得知他因父母离异，妈妈走了不要他，爸爸整天喝大酒不干活，只有奶奶管他，可是奶奶也岁数大了，无力管他了，付老师望着他家低矮破旧的草房，用泥巴糊的黑黑的墙壁，走上前去拉着他说：“走，跟老师走，老师管你。”就这样把他带回了学校，经过她的努力和学校的救助，那个学生坚持上完了初中。
她20__年带的班级有4个残疾的的孩子，一个手有残疾、一个腿有残疾、两个语言有障碍及小儿麻痹症。小学整个年段的残疾学生都在她班，同事们纷纷为她惋惜，“你怎么摊上这样的孩子，班级怎么带啊。”但是付老师没气馁，没放弃那四个孩子。那几个孩子不学习还捣乱，付老师没批评他们，而是先与他们聊天，让孩子们逐渐意识到他们与其他正常的孩子没有区别，树立他们的自信心。再引导他们学习，他们四个人学习成绩科科都差，付老师经常鼓励他们，孩子们的成绩有了提高，付老师还利用课余时间给他们义务补课，把他们真正的当成自己的孩子一样的关心和照顾。这几个孩子毕业后有考上高中的，也有考上职高的，现在放假还回来看望和感谢付老师呢。20__年付老师又带班了，又有一个智力有缺陷孩子，但付老师依然没有嫌弃，你经常看到付老师和孩子亲切的聊天，同事们都好奇的说：“你成天和他聊什么呀。”付老师总是笑而不语。在付老师的关爱下，这名学生在班级快乐的成长着。该生的爸爸说：“孩子摊上付老师这么一个班主任，是他最大的福气。”
爱学习好的孩子不难，可爱学习不好，反应又慢的孩子就难了，这更需要教师有耐心和自信心，可是付老师就做到了。付老师在班级教育和管理活动与家长的密切配合，她信任尊重家长，虚心听取家长意见，不训斥家长，不把学生的错误转嫁给家长，尊重家长的情感，对家长做到了温和有礼，以商量谈心的方式来交流教育孩子的得与失。在她悉心的教导下，学生心态好，学习上进，所以付老师得到了历届学生家长的好评。
她担任班主任工作这些年，能创造性地开展班级工作，具有丰富的班主任工作经验。班级管理有方，有计划、有总结，重过程。学习刊物、学习笔记、班会教案、班会记录等班主任资料齐全。所带班级班风正、学风浓，成绩高。作为德育工作者，每接一个新班级，她都注重培养班干部，共同管理班级，塑造良好班风。她能面向全体学生，以爱浇灌花朵，以自己的言行来影响、感化学生，使孩子们的行为习惯在潜移默化中逐渐形成。她爱学生，正如她自己所说的那样：“每当我看到被晨曦沐浴的孩子们背着书包追逐嬉戏时，每当我看到孩子们向我行礼问好时，我真实地感受到校园里能充分地找到自己的价值，我无怨一辈子当教师。”
三、充实自己，提高能力
为了更好地胜任班主任和语文教学工作，多年来，她遨游在教育的海洋中，如饥似渴，认真雕琢自己。为了充实自己，利用业余时间，学习新的教育教学理论，用新课改的思想武装头脑。积极参加每年的继续教育学习，为了大幅度的提升自己的教学思想和能力，20__年到海拉尔参加继续教育学习。付老师积极投入到教科研中去，她参与辛宝学的“书法教学在初中语文教学中的作用”市级科研立项，并于20__年旗级结题，全旗交流并应用于教育教学中。
20__年又积极参与曹继梅主持的“提高初中作文的效率研究”，并在其中担任子课题“课外阅读与写作”的研究，现已取得一定研究成果。在教学活动之余，她积极攥写论文，20__年她撰写的教育论文《语文教学中如何培养学生的想象力》获区级贰等奖；20__年撰写了教育论文《浅谈如何培养中学生语言表达能力》获得区级贰等奖；20__年撰写的论文《书法教学在初中语文教学中的作用》在国家级期刊《现代教育理论》上发表并获一等奖。
四、一分耕耘，一分收获
弹指一挥间，13年过去了，她在班主任这块教育园地里辛勤地耕耘，默默地奉献着，取得了较好的工作成效。所带班级多次被评为校先进班集体，本人也多次被评为校级、镇级优秀教育工作者。20__年所带班级获得校级优秀班集体；20__年获得全旗教师首届创优课三等奖；20__年所带初三毕业生升学率在学校同年级中名列第一，并荣获学校教育先进工作者；20__年被评为学校优秀班主任；20__年获得旗级教学能手的称号，同年又被评为学校优秀班主任。20__年旗级教师基本功大赛获奖。
五、学习群众路线，做学生贴心人
对她而言，“群众”就是和她的学生们朝夕相处，“群众路线”就是“一切为了学生、一切依靠学生、从学生中来、到学生中去”，她的梦就是以学生为本，全心全意为学生服务，一切为了学生。
本着对事业的痴心、对学生的爱心、对工作的热心、对未来的信心，相信她将继续在教育岗位上兢兢业业、无私奉献，愿她“丹心化作春雨洒，换来桃李满园香。”
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如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在我们不知道工作该如何实施时，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案的制定需要做到妥善无误，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编帮大家编辑的《[报告范文] 专业见习报告模板网页版》，希望能为您提供更多的参考。
回顾一个多月实习生涯，我是跟着师傅xx老师学习的。我师傅是个语文教学工作经验丰富，工作认真踏实，严于律己的老师。过去的一个多月，那是不平常一个多月，因为期间有尝试，有拼搏，有坚持，有失落……更有收获。实习也像一面镜子，从它，我也发现了自己的不足。假如把实习作为一个新的起点，那么我觉得很有必要好好总结我实习当中收获和不足。因为这对我今后的工作是非常有借鉴作用的，出国留学能够促进我更快地提升自己，向一名真正的教师靠拢。
一、自信心增强了，胆量变大了
这次实习，我除了正式备3节语文课，另加一堂主题班会课之外，还去代了十多节其它类型的课。只有四年级没有去上过，其它年级都上过了，涉及英语、品德、音乐、美术、体育。通过这样真刀真枪地上课，我的信心强了，胆量大了，去到班里都能够比较镇静和自然地上课，觉得自己有几分像老师了。
二、熟悉了备课和上课的各个环节，把握了一些教学技巧
通过上网查找资料、写教学设计、请教指导老师、说课、试讲等环节，我熟悉了教学的基本步骤。而从课后和指导老师、同学的交流以及自我反思，我懂得了备课不仅要备自己的课，还要备学生的课。就是说，备课要站在学生的角度想想“这样上能否使学生感爱好”“这样他们是否接受得了”。
这次上课实践让我懂得要想课上得下去，首先要有良好的课堂纪律做保障。而要让一班小学生认真地安静地听你上课，那么老师必须把课上得出色，上得有激情。因此，我个人还有下面三点小体会。
1、上课前，老师必须吃透课文，熟悉教学设计。然后通过说课使自己对要上的课思路清楚，这点很要害。只有思路清楚才能确保教学过程流畅。
2、上课时候，老师要表现出精神饱满，这种积极的精神面貌能够感染学生，也会使学生因为老师上课有激情而积极投入。
3、语文课件要做得图文并茂，吸引学生目光。假如学生可以边朗读文章，边欣赏和内容相关图片，肯定能够促使他们展开联想和想象，更好地理解和感悟文章。另外，老师设计课件的时候要把设计的问题也打上去，以便学生边看问题边思考。出国留学课件也要根据讲课需要设计，帮助教师一看课件就知道下一步要讲什么内容。
三、要善于表扬学生
实习让我懂得不管你接手一个怎样的班，班主任都不应该对自己班感到失望厌烦，而是要相信自己的学生是行的，并适时给予表扬鼓励，这样才能促使形成良好的班风。
多在全班面前，多在其他老师面前，表扬自己班的优点，这样能够激发学生的上进心。他们会为了做到如老师所说的那样而加倍努力，最终班风会变得好起来。我刚开始实习那几天，观察了我们班的课堂情况，觉得纪律不是很好，于是就产生我们班是差班这样的想法。我去问班主任我们班的纪律怎样，她告诉我，其实不会很差，只要我敢管，并且管得有道理，学生会服我的。我试着转换最初的不客观的想法，多专心发掘我们班的优点，并坚信我们班是很不错的。这种心态使我能够平和地看待学生偶然捣乱，以及他们的错误。同时不忘真心地关心大家，对我们共同努力得来的成绩及时表扬。慢慢我觉得我们班很可爱，很有特点。我帮助班主任练习大家的演读比赛，并在全校比赛中获地高年级的二等奖，我很激动很开心。
四、手工能力大有长进
由于实习学校分配了几个任务给我们，让我们设计出版五个橱窗的墙报，于是我们分工协作，我也要帮忙剪大字，剪图画，并上颜色。工作量非常大，从这份工作中，我的手工技能有和年大的提高。这对我以后当小学教师是大有益处的。
五、收获了学生真诚的友谊
我带给了学生一些新鲜的体验，例如上课都精心预备了课件，他们觉得和年喜欢看。上体育课，我和学生一起踢毽子，教他们围成一圈来踢的玩法，大家觉得新鲜又好玩，而且觉得我很厉害，懂很多，于是他们大多数都很尊重我。对于他们喜欢玩的跳大绳，我虽然没有玩过，但也鼓起勇气和大家一起玩。从不会玩到会跳几次，学生觉得老师很亲切，渐渐喜欢和我一起玩了。课余我还和学生打乒乓球，彼此加深了了解，也增进了感情。实习临结束，有好多学生纷纷送礼物给我，并表现出依依不舍。在我要离校的那一天早上，有两个学生早早来我宿舍楼下等我，就是为了送礼物给我。我很感动，觉得收获了学生友谊。
接下来再来说说实习中发现的不足：
一、缺乏魄力，不敢大刀阔斧地尝试和行动
一开始对学生不是很敢管敢抓，显得比较软弱。辛好我熟悉到这一点对做班主任工作是很不利的，于是我有意识地去改变。我观察了其她老师的做法，也向班主任请教经验。慢慢地我敢管了，对学学生违反课堂纪律我也有招了。我会先警告他们，假如他们再犯，我就果断记下来，课下再处理。
二、我上语文课缺乏紧密联系生活
我深知语文课是最和生活密切相关的，语文只有与生活相联系才有生命力。但我上课时候，只顾着讲课文内容，把联系生活这回事给忘得一干二净。课后反思我才猛地注重到，后悔自己把课上得如此枯燥。等到下次备课时，我有意识得把教学内容和生活联系起来。这样一来，我上课时候，充分调动了学生思考和说话的爱好，他们联系校园里以及平时日常生活见闻和感受，说得很有兴致。那一节语文课我上得轻松，因为我不用讲那么多了，也不用担心学生没有爱好听了，而且学生听得轻松，因为他们有话说，而且觉得语文课原来是这么贴近生活，如此生动！
所以，我觉得上语文课，老师要懂得引导学生走出课本，走进生活，这才能够上出一堂好课。
三、我对学生不够信任
不信任他们有惊人的创意，不相信他们有很强的能力做好老师布置的任务。所以我事无巨细，总是亲力亲为。尽管每次也能够把事情做好，但我觉得很辛劳。仔细想想，正是由于我不信任学生，没有放手让学生来帮忙完成班级的事务。例如，班级的劳动基地，我完全可以选好人员，然后只需要分配好他们的工作，他们就会把这件事做好的。而我却没有这样，那只得自己辛劳了。从这里我懂得班主任很重要的一点就是要信任学生，把一些工作分配给学生去做。这样既可以高效完成工作，自己又轻松，更重要是调动了学生的积极性。正是给学生一个舞台，学生会给你一个惊喜。
我的实习即将结束，心里感言颇多。感谢师傅在这段时间对我的教育和帮助，也感谢李老师、王老师等许多老师在日常生活中的悉心问候和教导，这段时间我学到了很多，这些都是我将来宝贵的回忆和经验。在学会教书育人的同时，我也要秉承与时俱进的思想，出国留学随时充电，不断进步，发展自我，坚持可持续发展的方针政策。
公司财务实习报告模板网页版
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一、前言
本次检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。
二、实习目的
我学的专业是财务管理，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。
三、公司概况
我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售；家具设计及室内装横；软件开发及应用；数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品（不含危险品）、煤制品、生铁、钢材的批发零售；酒店管理咨询服务；机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计xx会计。
四、实习经过
刚到会计部xx会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：
1、原始凭证的审核方法及要点。
2、记账凭证的`填写及审核要点。
3、明细账、总账的登记及对账。
4、财务报表及纳税申报表的编制与申报。
从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。
五、实习收获
这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
报告精选: 学生的实习报告模板网页版
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们通常需要提前准备好方案，方案与我们的未来的行动息息相关，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“报告精选: 学生的实习报告模板网页版”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、实习目的
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习任务
1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识;了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。
2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。
3、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
三、实习基本要求
1、学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。
2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。
3、必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。
4、努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。
5、应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。
四、实习内容
(一)安全教育
一、安全教育学习的目的：
二、事故的发生及其预防：
1、事故发生的因素人为因素——不安全行为物的因素——不安全因素2、发生事故的认为因素
1)。管理层因素;
2)、违章：a。错误操作b。违章操作c、蛮干
3)。安全责任(素质)差。
三、入厂主要安全注意事项
1、防火防爆
2、防尘防毒
3、防止灼烫伤
4、防止触电
5、防止机械伤害
6、防止高处坠落
7、防止车辆伤害
8、防止起重机械伤害
9、防止物体打击
10、班前班中不得饮酒。
四、设备内作业须知
1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业
2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离
3、进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换
4、应采取措施，保持设备内空气良好
5、作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样分析，采样应有代表性
6、进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必须采取相应的防护措施
7、设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保护手段
8、《设备内安全作业证》由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项内容。
(二)流水线生产特点的简要介绍：顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工必须认真的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。
(三)学习和了解电子器件的结构型式、结构种类和作用。
(四)学习和了解工厂车间的生产组织管理情况，生产工艺等等。
五、实习过程
1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。
3、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。
4、实习日记在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。
六、其它活动
在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治教育活动等等。
七、实习感悟
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巩固和运用目前所学的专业知识，通过参加实际工作，初步了解和掌握环境保护的基本知识，锻炼分析问题和解决问题的实际能力，学习和提高处理社会工作中的人际交往能力。
实习内容：
(一)文件建档
实习期间领导有大批文件需要整建档，而此时又遇到投诉高峰期，他们都忙的不亦乐乎，于是我主动和勇敢的承担起了整理那大批文件的任务。整理文件看似小事，也有很多学问。数量浩瀚，排序，装订，拆图钉，编码都能学到很多书本永远无法体会的'知识。
(二)打文件和打印复印文件
办公室总是有大量的文字需要处理，一般遇到这种事情，我就主动代劳。或许是qq聊的比较多，终于发现收益，在办公室时迅速帮老师们打了很多东西，为他们减轻了很多负担，心里真的很高兴。除打文件之外，就是打印和复印文件了。在实习期间一般所有文件的打印和复印都是我处理。
(三)帮助领导高效的完成工作
领导们个个都精明能干，而且兢兢业业，让人敬佩之情油然而生。但他们大都对电脑的熟悉程度大都没有我们在校学生高。到办公室后我发现他们的电子资源都很齐全，但利用的程度不是很高，特别是他们工作繁忙，对如何利用电脑来休息和放松自己，如何提高工作效率做的不够。有时候他们工作的电脑很慢，但他们没有发现问题，我们就教他们如何清理垃圾等。有时候他们忘了某个要运用到得公式，我们就立刻告诉他们。发现我们的工作能给他们带来帮助，真的很高兴。
实习情况分析：
20xx年7、8月，我在广州市黄埔区环保局实习。主要的工作是整理文档归档，在那里差不多一个月，虽然是临时的，但我十分珍惜这次实习的机会，毕竟这是我有生以来的第一份工作。刚开始还怕自己没有相关的工作经验，对一些如编码机和装订机不太会用而担心，但真正的工作以后才发现工作的内容没有想象的那样难，只要你肯努力，没有什么办不了的事情。
开始的时候，把文件分类，然后编码，重复的工作，很枯燥，而且这些文件很容易混淆还要看一份分一份，有时候编码一不小心就会错误，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西。
然后是录入，要把文件一页页的翻开，再慢慢的打字，要很细心，要不然有时会录入错误。开始时很慢，后来发觉两个人弄会比较快，一个人打字，一个人翻页码，确实可以达到事半功倍的效果。经过几天的训练，我已经熟悉文档归档的每个步骤了，也能很快的找出归档的文件。 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。但其他同事就不是了，他们有些要去开会，有些要去学习，学完的东西马上要运用到工作中，然后又要去吸收新的知识，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
我从刚参加工作时的激动和盲目到以后能够主动合理的安排自己的各项工作进程了。感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!
[实用模板]美丽的樱花范文网页版
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六年级状物作文题目：美丽的樱花。关于樱花的状物作文怎么写呢？这篇六年级状物作文600字的美丽的樱花的状物作文大全形象描述了樱花的美丽。
清晨，我站在窗台，远处已绽放开的樱花对我微微一笑。这时已是三月，樱花露出了它那娇嫩的小脸，三月的樱花真美呀。晨风中的樱花园，又热闹又美丽。
漫步园中，一阵樱花的清香扑鼻而来。一棵棵充满活力的樱花树都绽放开了美丽的花朵，我的眼睛应接不暇，有的樱花是五片单花瓣，有的只有铜钱般大小。粉色的花瓣，银白色的花蕊，宛如中国的腊梅花；很多层花瓣凑在一起，银白色的花蕊又娇嫩又美丽。
啊，它们真美，像那古代帝王那美的发光的舞姬，它们在此时此刻绽放它们毕生的精华，然后满足的安睡！
银白色的花蕊则像一粒小珍珠，晶莹洁白，楚楚动人。真想在这樱花的世界里唱一首日本民，歌《樱花》，表示我满心的愉快。歌里的旋律衬托着现在的情景。多美呀！
眼前一棵大樱花树，棕黑色的树干，清脆动人的嫩叶。娇美、可爱的花瓣，怒放的樱花别具一格，引起我的遐想。
一阵微风突然吹来，花瓣悄然落下，它们随风飘荡，在天空中漫天飞舞，仿佛片片花瓣从天而降。那是樱花的海洋，樱花的世界。我在花从中翩翩起舞，感受着樱花公主的美称。
樱花代表中日友好之情，这美丽的樱来自日本，长在中国富绕的土地上。让这美丽的友谊之花开满大地，愿中日友好像松柏一样万古长春，像樱花一样娇艳、甜美。
六年级状物作文题目：美丽的樱花。我爱樱花，爱它的美！爱她的娇嫩，爱她的婀娜多姿！
网络营销策划方案模板网页版
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们要对其做好万全之策，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，如何写好一篇方案呢？小编特地为大家精心收集和整理了“网络营销策划方案模板网页版”，希望能为您提供更多的参考。
一、前言
休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述
(一)策划目的
本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍
食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况
硬果类食品包括：
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：
虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析
(一)环境分析
市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析
食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析
1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的'情况下，竞争会更加剧烈。
2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消费者分析
“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势
(一)优势
口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。
(二)劣势
消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。
五、目标市场分析
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。
青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。
老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。
六、网络营销策略
(一)博客营销
由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。
首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。
(二)微博营销
微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。
首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。
(三)论坛营销
由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。
首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。
(四)其他方式
除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。
