促销方案策划。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。针对我们给自己制定的目标，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案对于我们的行动有着指导意义，写好方案应当从哪方面入手？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[热门]药品促销策划方案万能版五篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。
药品促销策划方案 篇1
药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的`整体营销组合。
4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
药品促销策划方案 篇2
药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。方案：
1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
具体操作步骤如下：
一、市场调研，建立详实的档案资料：
1、客户的地址、邮编、电话、传真;
2、客户的负责人、所有人;
3、客户的规模：单体、连锁、经营状况;
4、客户的进货渠道;对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店;B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房;C级：效益较差的便民小诊所和药房。
二、铺货
1、市场调研同时铺货，可节约时间;
2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例;
3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会;
4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量;
5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况;
6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收;
7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量;对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开;
8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系;
9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁;同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑;要树立为客户赚钱的理念。
三、加强公司的宣传，创造更多的销售机会。
1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。
2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到;
⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感;
⑶宣传布置要尽量独特、有个性;
⑷要与客户协商好，争取支持。
四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。
1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等
2、拜访、慰问的好处：
⑴顺利地实现铺货和回款;
⑵得到有利的陈列位置和宣传位置;
⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售;
⑷可以有效防止断货和脱销;
⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。
3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。
4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。
5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长;
6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。
五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。
1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况;
2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、、归纳;
3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。
六、合理使用各种促销手段。
1、发放产品目录和宣传单;
2、特殊产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片;
3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》等。
药品促销策划方案 篇3
药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
药品促销策划方案 篇4
一、活动目：
1.充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。
2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3.为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心
二、活动主题：
如(麦兜，我茁壮成长)
三、活动时间：
节假日。(如六一儿童节等)
四、活动地点：
1具有较强终端展示效果门店(如：面积在300平方米以上门店)。 2具有很好销售流水门店(如：日流水在15000元以上)。 3在人流量较大商业圈内(所在城市主要商圈内)。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：(如麦兜系列药品)。
六、前期准备：
1.与促销点沟通
A.药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。
B.确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
C.活动参与人员和促销点有关营业员。
2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作：
1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。
3案包括：准备促销门店(具体门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员数量(1-2人)、产品陈列位置(货架第一层或端架)陈列数量(单品不少于10盒)
4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行
5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销基本条件。
药品促销策划方案 篇5
一、 促销主题：
持医保卡消费优惠多多。
二、促销目的：
利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三、活动时间：
20__年x月x日——20__年x月x日
四、促销方式：
1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折(__系列、__系列)，中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满就送：
持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满48元海天酱油一瓶
持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)
持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)
持医保卡消费满288元送5KG香米一包
持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶
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最新精选：超市节日促销用语万能版(6篇)
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们都需要做好万全的方案计划，方案要保证我们行动的可靠性，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新精选：超市节日促销用语万能版(6篇)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
超市节日促销用语 篇1
“x.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：
1. 整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。
3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。
4. 对于活动及公司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。
活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解洗衣机的优惠！
超市节日促销用语 篇2
一、活动背景：
xx节过后，“xx”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“xx”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：
家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：
x月x日—x月x日
四、活动目的：
让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：
店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销（演出）等活动。
六、促销的形式：
买赠、现场试吃、抽奖等。
七、活动内容：
1、“xx”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。
2、商品折扣购：一次性购物满xx元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3、凡一次性购物满xx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xx元xx次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）
一等奖：价值xx元礼品一份（总计x份）
二等奖：价值xx元礼品一份（x份）
三等奖：价值xx元礼品一份（x份）
四等奖：价值xx元礼品一份（x份）
五等奖：价值x元礼品一份（x份）
注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。
2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项（共计x个单品）
生鲜类：促销品项x个（惊爆价商品要求x个）
惊爆价蔬菜每天x个单品
超市节日促销用语 篇3
水果是最需要
促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。
全面认识促销
营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。
远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：
1. 水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2. 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
3. 新品种水果的推荐。
4. 推荐利润率高的产品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客户优惠。
不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
水果超市的促销技巧
水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。
1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。
3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。
目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。
超市节日促销用语 篇4
时间：5月11日至5月12日
一重奏：妈妈，您辛苦了!
5月11日-5月12日
活动内容：
当日单张购物小票满88元，即赠康乃馨一朵。(限送1000元，送完即止)
当日单张小票满188元，即赠蛋糕五折券一份。(限当日前100名顾客)
当日单张购物小票满288元，即赠8寸鲜奶蛋糕一个。(限当日前100名顾客)
当日单张购物小票满388元，即赠8寸鲜奶蛋糕一个加康乃馨一朵。(限当日前100名顾客)
备注：(只限单张购物小票，不得累计，大宗团购及支票结帐除外)
二重奏：妈妈生日快乐!
凡5月12日生日的妈妈们，只要您购物满30元，即可赠8寸鲜奶生日蛋糕一个。(每人限一个，领赠品时请出示身份证。)
三重奏：“明星脸大比拼”
在活动期间，只要把你和______合影照片寄往好又多超市，就可参加“明星脸大比拼”活动，由好又多评选出最相像母女(母子)前5名，送自行车一辆。
(邮寄地址：____百货有限公司、企划部收 邮编：310007)截止日期：5月23日
四重奏：“大声公擂台赛“
5月2日当天好又多举行“大声公擂台赛”比谁喊“妈妈我爱你”的声音响，奖品多多，欢迎现场报名参加
超市节日促销用语 篇5
清明节作为国家的法定节假日,为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。
一、思路
商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。
二、促销主题
草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”
三、活动时间
4月4日 — 6日(共三天)
四、活动内容
1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。
2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。
五、布置
室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。
室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。
六、宣传
宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。
七、预算
报纸广告
短信群发
电视广告
室内布置
风筝购量
超市节日促销用语 篇6
一.促销思路：
1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
二.促销时间：20xx年12月21日--20xx年1月3日
节庆假日
冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)
三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
四.促销商品组织：
1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。
2、 DM商品安排：
封一：封面活动主题 圣诞来历
封二 ：圣诞用品专版 20单品
封三：洗化、家居百货 20单品
封四：酒饮、奶制品 20单品
封五：杂货 休闲食品为主 20单品
封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品
封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品
封底：生鲜 20单品
3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五.促销商品活动
1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
时间：12月22日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。
12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!
时间：12月29日——元月2日
地点：各连锁分店
内容：
1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2.奖项设置：
一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元
二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提 售价10元=4000元
三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元
纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元
3.操作细则：
A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。
B.XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。
C.一等奖奖品分别陈列到XX店和XXX店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。
费用：约28000元
七、气氛布置
1.门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;
3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;
4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计，3000元;(泡沫板，丙稀颜色)
5.装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套，圣诞帽20xx顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花)
6.圣诞气氛布置总费用约13000元。
7.气氛布置如下：(详见图纸)
①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整。
②A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。
③圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞氛围，刺激顾客消费。
④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。
⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。
八.促销广告媒体支持
十一、活动分工：
1、各门店：
(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。
(2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。
(3)海报商品的选择，协助采购定货。
(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。
(5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。
(6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。
(7)活动效果的评估与分析
2、行政部：
(1)超市外围广场使用审批协调。
(2)其它外联保障工作。
3、采购部：
(1)DM商品的选择与定货。
(2)圣诞元旦促销商品采购。
(3)礼品及糖果找供应商赞助。
(4)确定档期DM商品明细提交。
4、后勤部：
(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。
(2)音响设备调试。
(3)负责购买所有活动所需要的耗材。
5、防损部:
协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。
6、收银课：
(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。
(2)熟悉限量抢购商品。
(3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。
7、财务部：
活动的费用统计核查工作。
8、企划部：
(1)活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。
(2)活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。
(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。
(4)整体活动的跟踪与协调。
(5)圣诞节及元旦节广播稿拟定。
(6)活动效果的评估与分析。
9、信息部:
(1)负责做好DM商品的变价工作。
(2)负责活动期间收银设备检修。
10、总经办:
(1)负责所有活动的审核工作。
(2)所有活动整体的协调与监督。
(3)活动的费用审批。
以上方案适用于综合超市，广场类店，XXXXXX(集团)公司保留最终解释权。
十二.促销费用预算：约84900元
促销效果评估：(略)卡停止使用。
【热门】烧烤店营销活动策划方案万能版(1000字)
烧烤店营销活动策划方案(篇一)
一、活动时间：
xxx
二、活动地点：
xxx
三、参加人员：
xxx
四、行程安排
1、集合时间：xx月xx日上午xx点，地点。
9：00-9：30乘车前往烧烤场，行程预计半小时。
2、烧烤时间：10：00—13：30
至烧烤场后，根据预定位置分组做好，开始自己的烧烤活动。
3、自由活动时间：13：30-15：00公司。烧烤结束可自由活动，也可去爬山、打沙滩排球、拔河、生态园观光活动，离开之时须得大家尽量将身边垃圾带走至垃圾桶。 4、15：10准时集合乘车返回 。
五、活动经费预算
1、制作横幅费：
2、交通：
3、烧烤炉费：
此次烧烤预算总费用为：元
付款方式：
六、注意事项
1、请各工会小组汇总参加人员名单于xx月xx日下班前将小组参加人员名单报公司综合办，以方便准备。
2、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。着装轻便(宽松衣服和运动鞋)。
3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
4、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
6、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品并注意不要遗忘物品。
7、注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。
烧烤店营销活动策划方案【篇二】
一、活动主题：
班级户外活动之湿地公园烧烤活动
二、活动目的：
经过一个多学期的相处，同学们关系已基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。
为此，我09电子班班委决定搞一次集体野炊活动。
三、活动时间：
20xx年4月25日
四、活动地点：宜春湿地公园
五、策划：张文平
六、参与人员：
09电子全班同学
七、组织方式：
班级集体活动
八、具体活动安排：
全班分成七组,，以寝室为单位，寝室长任该组的组长（林峰和王杏源两位同学可自愿加入各组）。在烧烤过程中会插入各种小游戏和小竞赛项目，按组积分，最后得分最高的一组将得到奖励。除积分外，期间在游戏中的获胜者也给予小奖品，以活跃气氛调动大家的积极性。下面是具体的活动流程：
1、提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去购回。具体工作分到各组。
（所需食物和用品见清单）。
2、出发的时间定在早上8：30。请同学们在8:20之前在大学生活动中心前集合。
3、各组长按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地后，班长负责点名，确保无误。
4、到达目的地之后自由活动一小时，参观景区景点。组织者利用空闲时间布置场地。
5、自由参观活动完之后，大约11点，召集大家玩个小游戏（羽毛球、象棋、扑克等娱乐活动为主）。
6、游戏完，大约11：30，烧烤活动开始。
7、视当时的气氛、条件等而定，中场可组织大家玩一些可相互了解的游戏。
8、大约15点，返校。
九、经费预算：
十、可行性分析：
本次户外烧烤活动的整体预算大约为300元，在我们能承受的范围内。集体活动不存在大的安全隐患，目的地离学校比较近，目的地周边五大河、大江、险山等，此次活动我们做了充分的准备，能确保活动安全的进行。
十一、活动注意
1.所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念，准时集合。
2.各成员须服从安排，听从各组长和负责人的指挥。
3.各班干部要以身作则，起到带头作用。
4.注意安全！
5.班级内活动，请勿带家属。
6.各成员以集体为单位，勿个人行动。
7.各负责人认真负责的做好本职工作。
8.活动过程中，注意卫生，爱护身体，不乱吃食物，不饮生水。
9.保护环境，所有垃圾全带回学校处理。
十二、人员安排
总负责人：李永福
游戏节目主持人：
餐具租借：梁晨
相机租借及摄像：林峰、王杏源
活动地点确定：张炳辉、刘昌荣
食品购买：范丽云、李武、何卫华
紧急情况处理总指挥：聂发俊
十三：备用物品：
创口贴、纸巾、红花油等
一、活动方案
活动时间：20xx年10月22日星期六（具体时间暂定为：9:00---16:00）活动地点：火焰山
活动人员：幼儿园所有教职员工
活动目的：举办此次活动，为丰富老师的课余生活，加强老师们之间的联系，
增进老师们之间的感情，促使我们人之初幼儿园这支力量团更好
的成为一个具有凝聚力的团结的大团体。
活动内容：野外自助烧烤、集体小游戏、自由活动
活动组织者：李皓文、余英兰
活动要求：活动参加者请穿休闲服装，遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。
活动内容安排：
1、集合时间暂定为9：00---9：10到幼儿园操场集合，做好出发准备
2、9:10准时发车（过时不侯），约20分钟到目的地，到站准备时间暂定为9：30----9:50
3、分组、选队长、起队名、定队呼
步骤：
1．将队员划分成若干个由10~13个人组成的小组（根据我们的人数大致可以分成2组，1、2报数法）。
2．各组在5分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。
3．各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。
4．游戏过程中要称呼他们的队名、队呼。
烧烤时间暂定为10：00——12：00
领取烧烤工具和食物，开始第一轮PK，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得贴纸一个。
游戏时间暂定为12:10——15：10
开始户外游戏活动（相继开展PK活动）
自由活动时间暂定为15：10——15：50（在15：50之前要将所有人集合到位）自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动，不允许玩水等。
二、游戏安排及相关规则
互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。
烧烤店营销活动策划方案【篇三】
一、活动方案
活动时间：20xx年04月30日(具体时间暂定为：14：30——00：30)
活动地点：梅山石房湾
活动人员：朋友20人左右
活动费用：自助每人缴费150元(多退少补，其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)
活动目的：加强朋友之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。
活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)
活动组织者：吴淑思、张瑶等
活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，同时必须注意安全，安全第一。
活动内容安排：
集合出发时间暂定为04月30日14：30
14：30分到暂定在明珠广场车站前集合，做好出发准备
到达目的地路途时间暂定为14:30~15：50
14：30分准时出发，约80分钟即可到达
准备时间暂定为16：00~19：30(自由活动和炒菜比赛等，自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动)
19：30自助烧烤活动正式开始
步骤：
1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组，1、2报数法，每组配备一只手电筒)。
2.各组在3分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。
3.各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。
4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜，获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)
4.游戏过程中各个组长要负责队员的安全，安全第一。
烧烤开火篝火时间暂定为20：30——00：30
领取烧烤工具和食物，开始第一轮pk，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得队员女生的亲吻，哈哈：)开玩笑滴……肯定有胜利品
游戏时间暂定为21: 30——23：30
开始户外游戏活动(相继开展pk活动)
二、游戏安排及相关规则
互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。
游戏之一：超级病毒
游戏目的：
1.活跃团队气氛。
2.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙滩上画一个大圈，即是一个水果(超级病毒感染源)。
游戏准备：事先画出活动圈的边界线。
游戏时间：15--20分钟
游戏步骤：
1.告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。
2、事先划定一个区域圈，不允许队员跑到区域以外，否则视为感染病毒。
3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成为一个新捕手，继续捕捉其他队员。
4、重复前面的过程，直到所有人连成一片为止。
游戏之二：缩小包围圈
游戏目的：
1.使队员充满活力。
2.创造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础。
1 2 3
3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戏时间：约10分钟左右。
游戏步骤：
1.让队员们紧密地围成一圈。
2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。
3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。
4.等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。
5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。
互动游戏之三：歌曲接唱欢唱
游戏目的：
1.使队员充满活力。
2.培养大家的参与意识。
游戏时间：约30分钟左右。
游戏步骤：……………………
互动游戏之四：信任背摔(学会相信同伴)
游戏时间：15分钟
游戏目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在生活工作中的位置不同，也感受着不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。户外烧烤活动策划方案
游戏步骤：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上(哎：(沙滩那只有大石头，将就)，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。户外烧烤活动策划方案
互动游戏之五：猜字表情游戏
游戏目的：
1.促进小组成员间沟通与交流及默契。
2.引发大家的笑声。
游戏时间：约30分钟
1.每个人找好一个搭档，要有相当的默契的搭档
2. 一个人背对着字，一个人面对着字
3.面对者的同志做出能形容该字的任何表情形态直至他的搭档猜出字来，时间规定为2分钟超时算输甘愿受罚：(
互动游戏之六：青蛙哇叫游戏
1. 各位队员按顺序蹲着围成一个小圈圈
2.一个人开始叫：如2只青蛙噗通噗通接着下一个就叫3只青蛙噗通噗通噗通接着4只……(噗通一次代表一只青蛙)，一直叫直至有人叫错，叫错者甘愿受惩罚：(
互动游戏之七：分组玩塞子喝酒游戏
游戏目的：增进更刺激的玩法
游戏时间：约n分钟
游戏步骤：……
本次互动游戏设置暂时确定为7项，如队员有新的游戏点子可以随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21：30——23：30)。
另附游戏活动中所需要的道具尽量准备齐全，如蒙眼布，口哨等……
为调动大家的参与积极性和明早的螃蟹粥早餐欲望接着是大集体抓海螃蟹时间23：30—12：30。完事回住处(*^__^*) 洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。
三、相关物资准备
【野外烧考必备物品清单】
装备:
1、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、木碳、锡纸等等
2、小刀、剪子、打火机(火柴)、竹签、刷子(用来刷油和酱之类的东西)、牙膏牙刷、香皂及洗发水(洗手洗澡用的)等等……
3、旧报纸、纸皮、塑料野餐布
4、铝锅、铲子、汤勺
5、刀、砧板、纸巾、湿纸巾、一次性筷子、碗等等
食物:
牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉、生鱼、鸡翅、鸡腿、玉米、茄子、地瓜、馒头、海鲜等等
调味料:
基本调料：盐、孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉,辣椒酱(满足喜欢吃辣的朋友)、调和油(考鸡翅时不刷油会没法吃的)、蜂蜜等等，还可以根据个人喜好选不同口味的烧烤酱、调味酱(刷在鸡翅上非常非常的好吃，分为很多种)。
饮料: 可乐、果粒橙、雪碧、啤酒等
矿泉水：一定要多带点水，大桶水2桶。
水果: 西瓜、苹果、香蕉、梨、桔子等
四、人员具体分工
准备工作：
报名登记：已基本完成
总协调：
向导 ：
活动方案策划组织：
物品采购：协助(28日列出需采购清单，领取采购费用，开始采购，30日上午之前完成采购任务，30日下午14：30准时出发)
集合负责人：确认参加人员出席情况，确保所有人员按时集合
物资准备：
活动主持：
后勤保障：(烧烤设备、食物、水果、饮用水等物品的分发)
拍照：
值得收藏！英语教研活动方案万能版五篇
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了达成我们设定好的目标，我们通常需要提前准备好方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何写好一篇方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《值得收藏！英语教研活动方案万能版五篇》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
英语教研活动方案(篇一)
本学期，我们组织全体英语教师认真学习新课程标准有关学习材料，进一步提高全体教师的思想认识，加强师德修养，树立忠诚教育事业的信念，做到敬业爱生、严谨自律、勇挑重担、团结协作、勇于创新、与时俱进、终身学习、锐意进取。下面将本次英语教研活动做出总结。
一、指导思想
转变教研理念，改进教研方法，优化教研模式，积极探索在新课程改革背景下的教研工作新体系。
二、主要工作与措施
1、组织业务学习。
本学期我组将学习《英语课程标准》、学校有关规定、要求，组织全组教师认真参与各级各类的培训和讲座。进一步学习课程改革的理念，认真向兄弟学校学习，努力对新教材有一个认识，切实转变教学理念。引导教师确立“终身学习”“团体学习”等观念，把工作与学习结合起来，做到“工作学习化”“学习工作化”。努力营造良好的学习氛围；引导教师把学习与研究、思考有机结合起来，边学习，边思考，边研究，切实提高业务水平，提升教学理念。
2、发挥教研群体作用，积极开展学校教研组活动。
做到教研活动经常化、专题化和系列化。做到教研与捆绑式课堂评价相结合，新的教学理念与新课堂教学相结合，培训教师与教研活动相结合。
（1）教研活动经常化。
根据教研组的具体情况制订切实有效的实施措施，教研活动的重点应该放在课堂教学。以有效教学为教研的核心，严格按照教务处的规定，人人参与教研公开课活动。
（2）教研活动专题化。
针对教研组的具体问题，善于发现教学实际中的薄弱环节，研讨在实际教学中的解决办法，集思广益、交流探讨，促使广大参与教师有所收获。如在教学过程中，以有效教学为中心，积极准备教学资料，编制符合学生实际的练习，做到有练必批，有错必改。在复习阶段，要搞好复习计划和研讨，以提高学生成绩。3、教研活动系列化。
有系列地开展活动，如围绕某个专题组织理论学习，也可以是以年级为单位进行的集体备课，但集体备课仍要确保实效，注意发挥每个教师的智慧，也唯有此，才能使更多的教师有参与的机会、锻炼的机会，真正把教研活动与提高课堂教学效率结合起来，与解决实际问题结合起来，与教师成长结合起来。做到定时，定人，定专题。
3、加强对训练、考试及评价的研究。
加强对考试和评价的研究，充分发挥其对改进教学、提高教学质量的积极作用。
4、加强规范化管理。
切实加强对教学过程的常规管理，及时发现和矫正教学过程中的不当行为。配合教务处搞好五认真检查工作及期中、期末两次大规模检测，及时分析反馈，利用各种数据全面分析，肯定成绩指出不足。
三、活动安排
1、制定本学期初中英语教研组工作计划
2、商讨并制定教研组会议和活动规定
3、加强初一级学生英语学习兴趣的培养，进行学习方法的指导
4、做好初三级第一次月考英语考试的试题命制、阅卷和讲评工作
5、教研组参加高一英语公开教学的听课评课和总结活动
6、在组内传达并贯彻落实教研组长会议精神
英语教研活动方案(篇二)
为了加强我校教研工作，在建设和完善教研制度建设的工作基础上，大力开展教研活动，结合本学期的重点工作及教学工作，特制定本学期语文组教研活动方案。
一、指导思想
以课改精神为导向，改进和加强学校的教研工作，建立以教师研究为主体，课堂为主阵地，在新课改中面临的各种问题为研究对象，促进每个教师的专业发展和成长，提高教师的专业水平和课堂教学能力。
二、教研主题
立足本年级学科教材
三、语文组教研活动形式
1、在各年段组长的组织下分年级组备课，确立教研时间，每周组织一次教研活动。教研时有中心发言人，有集体研讨，有记录。群策群力立足教材研讨。
2、三统一：统一进度，统一学案，统一备课。统一学案，分工合作，优化设计，实现高效,学案实现超周备课。
3、注重分工合作，重点篇章有专人负责，做到有课件、有设计、有交流研讨。
4、教研活动前，由主备教师确立主题，并结合教学实际认真准备发言稿。
5、集体备课：由主备教师做中心发言，然后大家一起商讨，找出困惑，解决疑难，形成集体智慧，全组成员共同完成备课任务。
6、确立献课教师。凡参加听课的教师和献课教师及语文组成员进行互动，就这一节课进行听评课的探讨。
7、听课教师要写出完整的教学反思。并根据研讨内容，采取符合自己班级学生实际情况的措施，认真上好每节课。
四、活动时间
由各年段语文教研组长确立具体时间。
五、活动地点
在自己年段的备课室。
六、参加人员
本年段语文教师或全体语文组教师或相关领导。
英语教研活动方案(篇三)
一、指导思想：
《语文课程标准》中指出，写作能力是语文素养的综合体现，写作教学中，应注重培养学生观察、思考、表达和创造的能力。要求学生说真话、实话、心里话、鼓励写想象中的事物，抓住取材、立意、构思、起草、加工等环节，指导学生在写作实践中学会写作。积极合理利用信息技术与网络的优势，丰富写作形式，激发写作兴趣，增加学生创造性表达，展示交流与互相评改的机会。
而我们学生习作现状与课标要求相去甚远。因此，改进和加强我们协作区的习作教学显得十分重要。希望通过这次习作教研的主题活动，激发语文教师的思考：如何激发学生的习作兴趣，如何在课内让学生学会写具体，如何在习作教学中培养学生创新思维，让学生个性化表达，如何上好习作指导课，提高学生的习作水平，实现师生共成长。
二、教研内容：习作教学。
三、教研主题：体验生活加强指导个性表达。
四、活动目标
1、通过听评作文研讨课，了解作文指导的方法，从教与学的角度总结经验教训，并针对自身的得失，制订出新的具体措施，为今后教学铺路。
2、通过分析总结、交流经验，探讨作文教学思路，提高教师的自身素养；同时互相学习，实现有效作文，达到教学相长。
五、活动时间：xxxx年12月22号。
六、活动地点：荥阳市第七小学。
七、活动安排：
1、第一协作区各中心校派2—3名代表参加本次习作教学交流活动，有业务校长带队，与12月23号早8：00点前在教学楼四楼会议室门口签到完毕，8：10在四楼会议室正式上课、听课。
英语教研活动方案(篇四)
新课程标准对英语学科的发展提出了新的要求，这就要求我们要认真学习理论，更新教学观念和知识结构，提高自身的综合素质，才能贴合时代潮流的发展要求。在教学中，我们要求每位教师努力做到“三创新”――创新课堂教学设计，主要以学生的发展为本；创新教学方法，使教学活动由“教”向“学”转变，真正提高40分钟的课堂教学效率；创新教学手段，运用现代化教学技术创新外语教学。
一、抓好教学业务工作提高教师的专业素质。
1、努力学习，提升业务水平英语组全体老师用心阅读有关英语教育教学书籍，提高专业素养。同时组织教师进行了一次英语教学经验交流会，各位老师毫不保留的交流了自我成功的教学经验，博采众长，提高了教师的教育教学水平。
2、加强备课的规范性，群众备课与个人备课相结合备课是上好一节课的关键和前提。备课时明确每单元教学资料的重点、难点、疑点，基本习题，参考教法等。鼓励教师制作课件，利用多媒体进行辅助教学。充分发挥所有优质资源的力量，做到了教学资源共享。
3、组织示范课、公开课，开展听课、评课活动每一位教师的授课都向全组教师开放，教师能够任意随机听课。全体教师都参与评课并由一位教师主评。这些教研活动受到了学生、家长和社会各界的一致好评。
二、用心进取，无私奉献。
英语组教师有的人担任很多学科教学工作，有的教师工作负担很重，任劳任怨。全组教师以学校大局为重，克服困难，用心进取，发扬了无私奉献的精神，高质高效地完成了学校交给的各项任务。英语组全组教师互相鼓励，用心配合，充分体现了团结协作、共同发展的良好团队精神。
三、开展课外活动。
激发学生学习兴趣课外活动是重要的教学辅助手段，有利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水平和年龄特点的课外活动，可使学生生动、活泼、主动地学习，能够激发他们的学习热情，培养兴趣。我们在学校教务处的指导下设立了交际英语的校本课程，受到广大学生和家长的欢迎。
四、落实各项教学常规检查工作本学期检查教师教案。
学生作业的批阅状况2次，及时作好反馈工作。总之，一学期以来，英语组教师注意自身素质的提高，始终以高标准严格要求自我，在教育教学工作中取得了必须的成绩。但是，我们明白，我们的工作还有很多需要提高改善的地方，在今后的工作中，我们决心再接再厉，努力工作，为把学校英语教学各方面的工作提高到一个新层次而奋斗。
英语教研活动方案(篇五)
5月30-日下午，学校英语组主持召开了一次英语说课方法的探讨。部分其他学科的教师也参加了这次会议。
本次活动的目的是进一步研究长期以来中职学生英语教学难学生学习难的问题。现任物流专业的英语老师雷琳爽谈了她的英语教学方法的改革。她目前在她任教的班上推行了两节课方法的改革。今天她给我们展示了一节英语说课的示范，并把英语说课教法的基本步骤展示给大家，就怎样培养学生的学习理念，指导学生怎样学习英语展开交流，让老师们从中领悟。课后雷老师把她设计这堂课的完整的思路和大家进行了交流。老师们也对这节课也发表了自己的看法，并提出了建议，对说课模式进行了讨论。
苟敬中谈到，英语说课对老师和学生的要求都比较高，尤其是学生，没有一定的英语基础上课肯定是更难听懂的。但是学生对这样的教法肯定感兴趣，因为一直是一个模式在学英语，换个教法学生可能有兴趣些。
刘校长发表看法，说课要通过多媒体教学来实现，并添加文字、动图片、声音 课件，才能使学生能够根据图片联想到一些相关的东些，对出现的单词、词组，要求能够认知，然后用关键词造句，最后能够阅读文章。所以对我们学校来说，目前能够使用的就是投影仪，这个还需要学校的硬件跟上。
教务科总结：我们目前的学生英语基础普遍差，如果进行说课方
法，可考虑先从最基本的教起，学生有了简单的词汇句型后可以离开现使用的教材，达到一定的听说程度以后，再按教材进行。要求我们老师在备课时，要对学生的情况进行分析，也要求学生在上课前做好充分准备，针对中专学生英语的现状，也要尽力把学生的实际与书本结合起来，让学生学有所得。
所以我们也要明白，说课的运用能够使教育教学理论与实践相结合，促进课堂教学质量的提高。也有利于提高学生的学习兴趣，说课也具有现实意义。老师们要好好把握。
[精华]垃圾分类创意口号万能版五篇
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。根据领导新分配的任务，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是具有指导思想的作用，如何才能真正的写好方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[精华]垃圾分类创意口号万能版五篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
垃圾分类创意口号(篇一)
1、垃圾分类呵护，成就美家美沪。
2、千家万户垃圾分类，文明城市更加洁美。
3、环境是大事，扔垃圾是小事，大事要从小事做起。
4、举手之劳，好处无限。
5、垃圾分类我先行，举手之劳处处做。
6、细节决定成与败，分类决定废与宝。
7、就算是扔垃圾，也能小窥操行之高低。
8、环境关系你我他，垃圾分类靠大家。
9、走过我的窗前，留下您不要的东西。
10、今日分一分，明天美十分。
11、垃圾可变宝，分类更环保。
12、垃圾有分类，回收不浪费。
13、混放是垃圾，分类成资源。
14、垃圾分类投，也能救地球。
15、多谢您的配合，我为您的风度而赞美。
16、垃圾分分类，大家都不累。
17、实施垃圾分类，贡献礼貌广东。
18、垃圾利用就是宝，分门别类少不了。
19、全民参与垃圾分类，共享环保低碳生活。
20、垃圾要分类，生活变美好。
21、分类有道，垃圾成宝。
22、南粤美景你我他，垃圾分类靠大家。
23、垃圾分分类，资源不浪费。
24、干湿垃圾分类装，有害垃圾定点放。
25、垃圾分类做得好，明天生活会更好。
26、感激你的关照，我寂寞的心如沐东风。
27、垃圾分类，从小做起。
28、轻而易举分垃圾，举手之劳变资源。
29、举手之劳小动作，解决环境大难题。
30、循环，让地球生生不息。
31、垃圾变宝源自分类，呵护环境始于点滴。
32、垃圾也有用，请别乱扔它。
33、该出手时就出手，该分类时就分类。
34、不同的垃圾有不同的家，要让它们走错啦。
35、一个萝卜一个坑，别让垃圾跳错坑。
36、简单的动作，造就完美环境。
37、乱放是垃圾，分类是资源。
38、要是垃圾变为宝，分类回收不可少。
39、垃圾分类我能行，绿色生活我先行。
40、垃圾儿女要分家，安居乐业靠大家。
41、我们不想住在一起，请给我们分个家。
42、垃圾要回家，请您帮忙它。
43、垃圾分类，创造完美生活。
44、垃圾分类，给我们一个美好的生活空间。
45、垃圾分类一小步，健康礼貌一大步。
46、垃圾分一分，环境美一点。
47、各类与箱配，变废为宝贝。
48、给垃圾一个分类的归宿，还我们一个清洁的世界。
49、垃圾分类从我做起，和谐港城因你美丽。
50、礼貌餐饮，洁净家园。
垃圾分类创意口号(篇二)
1.垃圾可变宝，分类更环保。
2.爱我请让我吃饱。
3.能卖拿去卖，有毒单独放，干湿要分开。
4.回收废电池，创造美好家园。
5.人的灵魂只有七克，托不起你的盘中之物。
6.分类有道，垃圾成宝！
7.感谢您的关照，我寂寞的心如沐春风。
8.垃圾也有家，别让它们走错了家。
9.垃圾要分家，安居乐业靠大家。
10.我虽渺小，但意义重大。
11.垃圾分类，创造美好生活。
12.垃圾分类人人动手，干湿分离家家行动。
13.今天分一分，明天美十分。
14.垃圾分一分，钦州美十分。
15.就算是扔垃圾，也能小窥操行之高低。
16.垃圾仔细分。
17.垃圾分类呵护，成就美家美沪。
18.垃圾要分类，生活变完美。
19.随手一分，美化十分。
20.垃圾有家我送它，保护环境你我他。
21.垃圾处理有法宝，分门别类利环保。
22.垃圾也有宝，分类不可少。
23.垃圾分类从我做起，文明桐庐因你美丽。
24.播下一个行动，你将收获一份美丽。
25.垃圾分类，守护家园。
26.垃圾分类就是新时尚。
27.给垃圾选一条循环利用的路，给人类谋一条和谐发展的路。
28.变废为宝四色树。
29.垃圾不分类，等于在浪费。
30.人喂我，我为人人——最强垃圾桶标语
31.垃圾分类举手之劳，循环利用变废为宝。
32.伸出你的手，让垃圾对上号。
33.垃圾要分类，生活变美好。
34.参与垃圾分类，保护地球家园。
35.垃圾分类，创造完美生活。
36.请给垃圾找个合适的家。
37.边度黎，边度去，垃圾回收要分类；尘归尘，土归土，循环利用就系宝！
38.提高社区的品味，从垃圾分类开始。
39.红橙蓝绿，垃圾也可添美丽！
40.请为你手中的垃圾，找一个适宜的家。
41.带来欢笑，带走垃圾。
42.垃圾被捡起的时候便有价值。
43.向你们致敬——具有环保意识且身体力行的人士。
44.垃圾分类是时尚，最美人和更健康。
45.一个萝卜一个坑，别让垃圾跳错坑。
46.垃圾分一分，环保多一分，环境美一分，健康加一分。
47.垃圾分类，和谐广州。
48.垃圾分类做得好，明天生活会更好。
49.要是垃圾变为宝，分类回收不可少。
50.爱骑行、爱环境，请勿随意丢弃饮料瓶。
51.实施垃圾分类，贡献礼貌广东。
52.垃圾分类，举手之劳。变废为宝，美化家园。
垃圾分类创意口号(篇三)
1、垃圾交给我，美丽还给你。
2、垃圾拾起来，分类更精彩！
3、垃圾不落地，校园更美丽。
4、垃圾也有它的家，垃圾分类靠大家。
5、风险废物监控全方位，美好家园建设零距离。
6、垃圾分类益处多，环境保护靠你我。
7、文明餐饮，洁净家园。
8、合法处置风险废物，社会责任心中永驻。
9、全民防治风险废物，共享美好生态家园。
10、村容环境管理，完善乡村垃圾无害化处置体系。
11、风险废物危害大，迷信处置利环保。
12、未来人类的'礼貌，将是绿色礼貌垃圾桶。
13、推进农村生活垃圾无害化处理工作向纵深发展。
14、适量点菜，餐后打包，倡导绿色消费。
15、你扔掉的，我都需要。
16、回收废电池，创造完美家园。
17、播种礼貌，收获温馨。
18、垃圾分类人人做，做好分类为人人。
19、你给我的不是施舍，而是一份爱心。
20、垃圾随人走，到“家”才分手。
21、有害废物不乱倒，环保生活更美妙。
22、世界变成大花园，垃圾分类是关键。
23、参与垃圾分类，保护地球家园，共创完美世界。
24、垃圾儿女要xx，安居乐业靠大家。
25、未来人类的文明，将是绿色文明。
26、多一份自觉，多一份清洁。
27、这天分一分，明天美十分。
28、广泛动员，人人参与，共建美好家园。
29、你的小习惯，我们的大变化。
30、分类收集人人有责，男女老幼齐参与。
31、未来人类的礼貌，将是绿色礼貌。
32、垃圾扔在地，羞耻写进心。
33、垃圾要分类，生活变完美。
34、随手一分，美化十分。
35、您扔的不是垃圾，是素质和美德。
36、垃圾有分类，回收不浪费。
37、全民共享环保成果，垃圾分类有你有我。
38、垃圾类分，环境满分。
39、积极参与垃圾分类，创优美社区环境。
40、合法倾倒风险废物，污染坏境，危害公共平安。
垃圾分类创意标语2
1、垃圾分类一小步，低碳生活一大步。
2、请不要乱扔我，我会污染环境。
3、垃圾科学分类，文明你我同行。
4、给自己一个文明习惯，给垃圾一个利用空间。
5、垃圾不落地，今天你做到了吗？
6、垃圾分类，举手之劳；变废为宝，美化家园。
7、多一份自觉，多一份清洁。
8、全民参与垃圾分类，共享环保低碳生活。
9、遵守社会公德，维护公共卫生。
10、垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源。
11、我们既是垃圾制造者，也是清除垃圾的环保者。
12、请你靠近我播下一个行动，你将收获一份美丽。
13、伸出你的手，让垃圾对上号。
14、不随手乱扔垃圾，美丽的世界便会永存。
15、积极参与垃圾分类，共容呵护绿色家园。
16、垃圾要分类，生活变美好。
17、配合垃圾分类，争做文明市民。
18、举手之劳，资源永续的源泉。
19、垃圾入箱一小步，文明宝安一大步。
20、有了垃圾分类箱，垃圾回家方便多。
21、少一串脚印，多一份绿意。
22、垃圾分类，举手之劳。变废为宝，美化家园。
23、你监督，我举报，乱扔垃圾无处逃。
24、带走随手扔垃圾的习惯，带来时刻爱卫生的文明。
25、丢弃的是文明，捡起的是美丽。
26、轻而易举分垃圾，举手之劳变资源。
27、垃圾和人一样，应该各有所归。
28、举手之劳，好处无限。
29、多栽一棵树，少用一张纸，让地球更美丽。
30、请给垃圾找个合适的家。
31、垃圾分分类，大家都不累。
32、我是垃圾暂住的地方，不要让他四处流浪。
33、你给我的不是施舍，而是一分爱心。
34、为了地球，请献出你的力量。
35、垃圾不落地，文明在手中。
36、美丽新环境源于心，垃圾不落地践于行。
37、仍掉，成为“白色污染”回收，变成“白色资源”。
38、垃圾不落地，环保更给力。
39、护我家园，爱我中华，保护环境，刻不容缓。
40、让环境与科技一起进步。
垃圾分类创意口号(篇四)
1.垃圾分类，创造完美生活。
2.变废为宝四色树。
3.礼貌餐饮，洁净家园。
4.养成文明餐饮习惯，减少厨余垃圾排放。
5.播下一个行动，你将收获一份美丽。
6.为垃圾分类助力，给和谐城市添彩
7.分类收集人人有责，男女老幼齐参与。
8.我是环保的一员。
9.我是垃圾暂住的地方，不要让他到处流落。
10.配合垃圾分类，争做礼貌市民。
11.提高社区的品味，从垃圾分类开始。
12.垃圾分类，从小做起。
13.讲卫生，爱清洁，垃圾入筐。
14.一纸一屑煞文明，一举一动显文明。
15.让垃圾分类成为时尚。
16.垃圾分不开，污水随地溢。
17.倒垃圾，先分类；带走文明留下美。
18.红灰蓝绿，垃圾也可添美丽。
19.垃圾分类，和谐广州。
20.播种文明，收获温馨。
21.干湿垃圾分类装，有害垃圾定点放。
22.文明广东，垃圾分类，从我做起。
23.你饿我也饿，你渴我也渴，你用我也用。
24.我们兄弟有点像，分清我们好处多。
25.垃圾分类-交通灯篇。
26. 今天你扔了吗？
27.能卖拿去卖，有毒单独放，干湿要分开。
28.垃圾分类呵护，成就美家美沪。
29.垃圾可变宝，分类更环保。
30.不要无视我的存在，我也是会生气的。
31.我们是可回收/有害/厨余/其他垃圾。
32.今天你扔了吗？
33.你一点我一点他一点积少成多环境保护靠大家。
34.垃圾也有宝，分类不可少。
35.分类有道，垃圾成宝！
36.地球是我家，垃圾分类靠大家。
37.垃圾要回家，请您帮忙它。
38.我是默默无闻的环保卫士，只希望得到你片刻重视之举。
39.实施垃圾分类，贡献文明广东。
40.举手之劳，资源永续的源泉。
41.精致的你怎么能容忍乱糟糟的它们呢！
42.为垃圾分类助力，给美丽钦州添彩。
43.垃圾分类就是新时尚。
44.伸出你的手，让垃圾对上号。
45.一个萝卜一个坑，别让垃圾跳错坑。
46.你的投入，我的满足。
垃圾分类创意口号(篇五)
1、把垃圾给我，把美好还给你。
2、垃圾捡，分类更精彩！
3、垃圾不落地，校园更美。
4、垃圾也有它的归宿。垃圾分类靠大家。
5、全方位监控有害废弃物，零距离建设美好家园。
6、垃圾分类好处多多，环保靠你我。
7、文明就餐，清洁家居。
8、合法处置危险废物，社会责任将永远铭记在心。
9、全民防治有害废弃物，共享美好生态家园。
10、村庄环境管理，完善农村垃圾无害化处理体系。
11、风险废物有害，迷信处置有利于环保。
12、未来，人类的礼貌将是一个绿色的礼貌垃圾桶。
13、推进农村生活垃圾无害化处理向纵深发展。
14、适量点菜，饭后打包，提倡绿色消费。
15、我需要你扔掉的一切。
16、回收废旧电池，打造完美家居。
17、播种礼貌，收获温暖。
18、垃圾分类为大家做，为大家做好分类工作。
19、你给我的不是施舍，而是爱。
20、垃圾跟人走，在家里散。
21、有害废弃物不倾倒，环保生活更精彩。
22、世界变成了一个大花园，垃圾分类是关键。
23、参与垃圾分类，保护地球家园，创造完美世界。
24、垃圾孩子要分开，安居乐业全靠大家。
25、未来的人类文明将是绿色文明。
26、更清醒，更干净。
27、这个天赋一分，明天十分。
28、广泛动员，人人参与，共建美好家园。
29、你的小习惯和我们的大变化。
30、分类收集是每个人的责任，男女老少都参与其中。
31、未来，人类的礼貌将是绿色的礼貌。
32、垃圾扔在地上，耻辱写在心里。
33、垃圾要分类，才能让生活完美。
34、用一分，美化十分。
35、你扔的不是垃圾，是品质和美德。
36、垃圾分类，回收不浪费。
37、全民共享环保成果，垃圾分类有你有我。
38、垃圾分类，环境满分。
39、积极参与垃圾分类，营造优美的社区环境。
40、合法倾倒危险废物，污染环境，危害公共安全的。
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那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，完整有效的方案必不能少，好的方案对于行动的成功有着重要意义，你知道有什么写方案的技巧吗？小编特地为您收集整理“推荐！环境保护工作方案万能版五篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
环境保护工作方案 篇1
环境题目已成为一个一个举世注视的全球性题目，“只有一个地球”“解救大自然”“保护环境就是保护人类的家园”已成为全人类共同的心声。校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的工作、学习和生活。如今，在我们的校园里，还有散落着同学们随便乱扔的瓜皮果壳、纸屑、饮料瓶等。每当风一吹起，这些垃圾就在我们的校园里群魔乱舞，所有这一切，都与我们的文明校园极不相当。为了能让全体师生在一个整洁优雅的环境中学习、生活，结合我校实际展开“爱我校园”环境保护活动。
一、活动目的
1、通过活动，增强学生动手实践能力和参与社会生活的意识。
2、通过活动，引导学生关心自己生活的环境， 明确环境保护的重要性，增强环保意识。
3、让同学们知道不管在哪里都要环保起来。
4、培养学生的小组合作意识，培养他们的.探究能力。
二、活动口号
学校是我家，清洁靠大家
三、活动时间
20xx．11．22——20xx.12.4
四、活动内容
1、利用下一次班会，各班组织一次“我爱我校”主题班会。
2、刊出一期“我爱我校”爱惜校园环境卫生为主题的黑板报。
3、制定相干宣传标语。
4、四年级（以上的班级）学生对本活动，以“我爱我校”为题写一篇作文。
5、四年级（及以上的班级）学生自编“我爱我校”主题手抄报一份，11月26日各班上交1——2份手抄报 ，队部将评选优秀作品，在宣传板上展出。
6、三年级（及以下的班级）学生给校园写首诗，结合校园各项活动，各班组织小学生创作一些儿童诗。
7、学生和家长共养一盆花，开花后把它拿到学校把教室打扮一下。
五、活动意义
这次活动主要为了给我们学习创造一个优美整洁的学习生活环境，还让学生们养成良好的环保习惯，并且还能让学生们进步环保意识。
六、活动留意事项：
1、别的同学乱扔垃圾，不要和他吵架，而是和蔼可亲的去对他说。
2、不要乱扔垃圾。
3、不要在学校吃垃圾食品。
4、不要随地吐痰。
环境保护工作方案 篇2
环境保护宣传方案1
一、活动背景：
又是一个绚丽多彩的夏天，在这个生机勃勃，欣欣向荣的日子里，我们的工作也正如火如荼的进行着。
地球是人类居住的地方，人类要在地球上安居乐业，就要爱护地球，爱护大自然。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，让绿色生命激发我们热爱生活，热爱学习，珍惜青春。为了营造一个“安全、文明、卫生”的校园环境，我们协会联合系学生会生活部举办了校园环保活动。
二、活动目的：
提高我系卫生管理工作水平，培养在校大学生的环保意识，增进环保精神，全面提高我系学生的综合素质，清洁美化我们的校园，为我系同学营造良好的学习和生活环境。
三、活动地点：我系卫生区。
四、活动对象：计算机工程系青年志愿者协会成员和计算机工程系学生会成员、各班同学。
五、活动时间：20__年6月
六、活动内容：
1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。
2、在我系卫生区设立环保小标语、警示牌，也可制作个性垃圾箱放置在各个卫生区。
3、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。
4、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学习，相互改进，共同提高。
七、活动方法：
由各班同学对所在卫生区进行打扫，由学生会成员进行检查，我们不定时抽查、保持和维护。和学生会共同探讨本次活动成绩状况，并以版面形式公布。
八、奖励措施：
本次活动对优秀班级以版面形式公布并对其进行表扬，同时此次活动成绩也作为期末班级评比的依据之一，对排名前三位的班级给予奖励。
策划书：计算机工程系青年志愿者协会、学生会生活部
环境保护宣传方案2
一、活动背景：
随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平的不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。我国腾飞的经济发展的同时也给我们的大自然环境带来了沉重的一击。在当今时代绿色环保已经成为了我们关注的热点之一了，社会也在不断地发出“低碳绿色生活”的呼吁。同时我们也慢慢地意识到环境问题的严峻性和重要性。
二、活动目的：
此活动在校内开展校园绿色环保宣传展。通过一些绿色环保工艺作品和宣传海报对同学们宣传绿色环保知识，加强大家的绿色环保意识，呼吁我们更好地去维护环境。在宣传环保同时，不断提高我们的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。
三、活动内容：
关于绿色环保工艺作品和海报的展示
四、活动主题：
绿色校园，宣传环保
五、活动时间：
11月10~30日
六、活动地点：
科大世纪大坑
七、活动对象：
全校师生
八、活动流程：
前期：
1.向全校师生征集制作绿色环保工艺作品
2.向学生会申请十块宣传板作为作品和海报展示用。
3.宣传报设计制作。
4.活动开展通告书设计制作。
5.在各宿舍楼下粘贴活动开展通知。
中期：
1.11月10号作品收集
2.活动期间的拍照
3.宣传展期间，每晚检查宣传板作品和海报有没损坏。
后期:
1.11月30日，晚上8点结束活动。
2.工作人员7：30分到场，并8点整理宣传板，收集作品。
3.收集宣传板交还给学生会。
4.写活动总结
九、活动所需物资：
1.宣传板十张
2.宣传画纸20张
3.打印通告书20张
十、活动预期效果：
1、通过宣传活动，学校很大一部分同学知晓节能减排知识，了解节能减排小点子
2、通过展览等形式，部分同学认识到自身节能减排上反应的优点及问题，便于后续进展时改进
3、绝大多数学生了解并学习到节能减排的最新知识，较强的消化并吸收相关知识，成为节能减排的实践先锋队
在校内对作品和海报的展示，刺激了同学们的视觉感受，让同学们再一次关注到关于绿色环保的事情，再一次对同学们内心呼喊绿色的声音。在本次宣传活动中，同学们培养了爱校情感，进一步增强了环保意识，树立了科学的可持续发展观，学会解决身边问题，环保从自身做起，提高了自身的综合素质。
环境保护宣传方案3
一、活动目的：通过环保活动，帮助全体学生树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的校园环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、社区，争创环保教室、绿色校园，绿色家庭。
二、活动主题：传播绿色文明，参与环保行动。
三、活动时间：
四、活动安排：
(一)发动宣传阶段。
1、师生共同设计绿色环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
2、结合“绿色中国迎奥运”活动组织全校环绕校园长跑。时间：11月7日体育课。
边跑边整齐地喊口号，口号以“迎接奥运”和“环保”为主题。
(二)开展系列活动。
1、加强垃圾的分类管理。要求班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。政教处将在每个星期派学生干部检查垃圾的分类情况，对表现好的班级马上进行表扬。
2、创建班级“绿色角”。
3、举行环保知识讲座，在教育教学中，增加环保的教育活动，要求每周必须有不少于10分钟的环保知识教育，其它科目的教学，要求教师结合学科特点和教学内容，适当地添加环保知识，每位教师根据自己所教科目，设计一节渗透了环保教育的教案，于11月15日下午放学前把教学设计上交政教处。
4、成立“护绿”环保小组。水管员一名，负责对班级学生在洗手、洗饭盒等用水时进行监督，杜绝浪费现象。纸管员一名，负责监督班级学生一张纸两面用，不乱撕作业本，不用白纸叠飞机等，每星期抽查一次学生的作业本，一查页数，二查纸是否两面用。电管员一名，负责及时开关灯。环保小组成员每天把监督检查情况汇报给班主任，班主任再对有浪费现象的学生进行教育。
5、在积极开展好校园绿色活动的同时，引导学生小手牵大手。美术老师指导每个学生设计一张“护绿”公益广告，张贴在自己的家门口，向家人朋友宣传环保;班主任和科学老师指导学生自己动手种一盆植物，为家庭增添一份绿意，并要求学生与家长一起观察植物的生长情况，撰写“生长日记”，各班的语文老师负责检查日记的完成情况。
(三)评比总结阶段：
11月15日利用班队课评选“环保之星”(5名)。
环境保护宣传方案4
一、活动背景：
又是一个绚丽多彩的夏天，在这个生机勃勃，欣欣向荣的日子里，我们的工作也正如火如荼的进行着。
地球是人类居住的地方，人类要在地球上安居乐业，就要爱护地球，爱护大自然。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，让绿色生命激发我们热爱生活，热爱学习，珍惜青春。
为了营造一个“安全、文明、卫生”的校园环境，我们协会联合系学生会生活部举办了校园环保活动。
二、活动目的：
提高我系卫生管理工作水平，培养在校大学生的环保意识，增进环保精神，全面提高我系学生的综合素质，清洁美化我们的校园，为我系同学营造良好的学习和生活环境。
三、活动地点：我系卫生区。
四、活动对象：计算机工程系青年志愿者协会成员和计算机工程系学生会成员、各班同学。
五、活动时间：20__年6月
六、活动内容：
1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。
2、在我系卫生区设立环保小标语、警示牌，也可制作个性垃圾箱放置在各个卫生区。
3、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。
4、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学习，相互改进，共同提高。
七、活动方法：
由各班同学对所在卫生区进行打扫，由学生会成员进行检查，我们不定时抽查、保持和维护。和学生会共同探讨本次活动成绩状况，并以版面形式公布。
八、奖励措施：
本次活动对优秀班级以版面形式公布并对其进行表扬，同时此次活动成绩也作为期末班级评比的依据之一，对排名前三位的班级给予奖励。
环境保护宣传方案5
活动名称：“做文明的环保使者”
参加者：小学生、中学生
时间：随时都可以开始
具体方案：
首先在各自校园中开展“爱我校园”活动。
内容：每个同学积极投入。
一、保持自己书桌的整洁。
二、保持教室整洁美观，不乱扔纸屑，不乱贴乱画。
三、保持校园整洁，美化校舍，净化食堂、厕所。
四、各班定期(如每周一次)考察环保小知识。
五、各班评出一名表现突出的环保小使者参加校外活动。
1、其次在校外开展“环保使者大出动”活动。
内容：先将小使者分组，小学与中学 联手。每个小组中各年级都有一名成员，由年级小使者带领。然后组长对组员进行知识教育，对工作进行号召。各组进行已分配好的不同任务。“小小清道夫”、“花草保护神”、“树林小园丁”、“公共清洁工”等，根据实际季节环境而定。完成任务后由组长组员谈体会与启发，并作出书面表达(加日记、调查报告、等体裁不限)，参加评比。
2、“环保喜与优”主题文艺会演。由各小组编排节目参加演出，进行评比。节目要突出主题，有意义，争取每人都参加。
3、“环保使者的阶段成果”活动。对前面各项活动进行评比，分别评出“文采小使者”、“艺术气质小使者”(依各项活动内容而定)，以及综合评出表现小组与小使者，分别给予表扬与奖励(如具环保意义小纪念品);制定下一阶段的。每个参加者都可获得自己参加活动时的照片留念。
4、第一轮结束了，“再接再厉”!
环境保护工作方案 篇3
环境保护的宣传方案1
一、活动目的
1、了解今年世界环境日主题和今年中国世界环境日主题。
2、进一步了解环境的与人类的关系。
3、提高学生的环境保护责任感。
4、增强环保实践活动的能力。
二、活动内容
(一)、成立领导小组组长：王艳荣副组长：巫春燕、唐洁焱成员：周佳佳、钟慧珊、李欣等
(二)、开展系列活动
1、围绕今年的世界环境日，面向全校进行一次环境知识讲座。六月五日下午第二节课林校长主讲。
2、参加我区世界环境日宣传纪念大会。
六月三日上午8：30----11：30，滨江公园南门广场，四年级部分学生参加，带队：王艳荣、唐洁焱
3、开展一次环保宣传绘画。
六月三日上午学校右侧外墙绘画，由学生创作，老师挑选优秀作品，巫春燕老师负责。
4、进行一次社区环境宣传与调查。
面向学校周围、菜市场附近居民、社区人员，五年级学生快板表演市民环保指南三字歌，唐洁焱负责组织。
5、出一期渗透环境教育的墙报。
班级墙报由班主任老师负责，学校宣传画由巫春燕负责。
6、开展一次环境教育的主题班队会。
各班主任老师负责，保存好资料。
7、利用信息技术课程上网了解今年世界环境日的主题及相关内容8、提出一项改善环境的建议9、开展一次以循环利用，变废为宝为主题的回收废旧报纸、矿泉水瓶活动，王艳荣负责。
三、活动总结
1、学生的活动感想。
2、学校的活动总结。
环境保护的宣传方案2
一、活动宗旨
通过“六·五”世界环境日宣传活动，教育广大师生关心身边环境，关注地球生态，积极投入到环境保护科普社会实践活动之中，营造学校、家庭、社会联动的环保自律氛围。
二、活动主题
1、今年“六·五”世界环境日主题
20__年6月5日是第47个世界环境日，今年世界环境日的主题为“绿色经济：你参与了吗?，国家环保部确定今年“六·五”世界环境日中国主题为“绿色消费：你行动了吗?”。旨在唤起社会公众的认识和行动，提高生态文明水平，倡导绿色发展理念和鼓励公众参与，让每个学生都充分认识我国环境问题的严峻性及绿色消费对环境保护、可持续发展的作用，从身边小事做起，让绿色消费贯穿日常生活的方方面面，
2、本校活动主题：争创省绿色学校，共建美丽家园
三、活动时间：
四、活动内容：
1、发动阶段：
活动一：悬挂标语，张贴环保宣传画。
活动二：6月1日，由学生会负责选派45名志愿者参加区环保局组织的环保知识宣传活动;
活动二：6月4日晨会，由10财会(2)班学生代表作环境保护的演讲。
2、实施阶段：
活动一：6月5日“世界环境日”，各班根据实际情况自行组织环保主题班会活动，并组织阅读有关环保宣传资料;
活动二：“绿色校园”行动：人人爱护校园环境，保持校园洁净，不损坏树木，不践踏花草，不乱丢纸屑，不乱涂乱画，节约用电、用水、用纸，言行举止文明得体，营造美丽校园，开展二次清洁校园大行动;
活动三：开展11秋级、12春级学生环保知识竞赛;
活动四：6月11日上午，由团委负责选派学生参加惠州市环保局组织的环保知识问答竞赛;
活动五：6月13日下午，选派30名学生参加区环保局组织的到污水处理厂和淡水河进行实地调查活动;
活动六：11级、12春级各班办一期“环保主题宣传专栏”，由总务科负责检查评比。
3、总结表彰阶段：
环境保护的宣传方案3
一、传播理念，积极引导
各校要结合实际，重点围绕我国宣传主题，提前策划，周密组织，将国家环保模范城市复核迎检宣传和生态市创建贯穿其中，开展有内容、有特色的宣传教育活动，弘扬生态文明，传播绿色消费理念，组织广大师生自觉参与绿色消费，践行绿色生活，进一步强化对环境与发展关系的清醒认识和自觉行动，营造共同关心、支持、参与环境保护、生态文明建设的良好氛围。
二、贴近实际，讲求实效
今年是我市创建生态市的关键年，也是泉州市“国家环保模范城市”复核迎检年，环保工作任务繁重，组织做好环境宣传工作至关重要。
一是要以“绿色消费 你行动了吗?”、争先创模为主题开展宣传活动，要结合实际举办主题班会、征文等活动，倡导广大师生树立绿色消费、绿色发展理念，增强环保意识;要充分利用宣传橱窗、电子显示屏、黑板报、手抄报、校园广播站等校内宣传媒介，积极营造“六·五”世界环境日宣传氛围，形成人人爱护环境、从我做起、从小事做起的环保意识，提高广大师生的环保意识和参与生态市创建、国家环保模范城市复核迎检工作的积极性。
二是要组织环保志愿者开展环保公益活动、环保宣传咨询活动等多种形式的现场宣传活动，发放环保宣传资料，普及环保知识，切实做好环保宣传活动学校工作。
三是要加强环保信息稿件的报送，在活动策划、组织中把宣传工作作为重要内容，主动向南安商报、南安教育信息网等新闻媒体提供新闻背景材料、线索和信息，扩大宣传教育面。
三、加强领导，精心组织
各校要认真制定宣传活动计划、方案，紧密围绕世界环境日中国主题，以宣传复核迎检、生态市创建、污染防治和动员广大师生参与为重点，精心组织，抓好落实，认真总结。在活动期间要做好资料的收集、建档工作，活动过后要及时总结，把形成书面材料和活动照片，于6月15日前报送市教育局政教科，活动开展情况将作为文明学校申报、复评考核内容。
环境保护的宣传方案4
一、活动背景
学校是一个传播文化的特定学习场所，是学生获得知识和技能，培养情感和形成价值观，塑造品德和养成行为的重要场所。创建绿色学校是学校参与全社会环境保护与可持续发展行动的起点和标志，在可持续发展实践中具有重要意义。
从环境保护的角度看，学校也被看作是一个环境问题的制造者，它随时随地对环境产生影响，因此有必要对学校进行环境管理和规划，以实现学校的可持续发展。“绿色校园”不仅能使教师和学生的环境素质得以提高，学校环境品质得到改善，而且还可通过学生的环保行动使学校的校园文化校园品质得以提高，又通过校园带动社会更广泛地参与保护环境的行动。
环境与我们的学习生活息息相关，一个幽雅的校园环境，能够使我们的身心得到良好的发展。校园环保应受到每一个学生的高度重视，可校园环保却一直是学校常抓不懈却得不到彻底解决的问题。现在，每个人环保的重要性，但却很少从身边的事去关注环保，认为环保与自己关系不大，只是反应出各种与自身相关的环境问题。我们由此开展校园环保活动，为的就是让学生们认识身边的环保，重视身边的环保，参与身边的环抱，从而树立起环保由身边做起，由小事做起的良好风尚。
二、活动目的
1.让学生们了解保护校园环境对于学习生活的重要意义，认识到建工校园的环境现状
树立和放大环境保护意识，并尽微薄之力，为环保做一点贡献。
2.充分发挥学生们的主动性，培养他们的实践能力和创新精神。
3.加强校园环保工作，改善校园环境，提升校园品质。
三、活动日程
20__年4月16日~20__年4月20日
四、活动主题
创建绿色校园
五、活动内容
1、前期宣传于活动前7-10天开始，主要分五个方面：
(1)悬挂横幅地点：教学楼数量：2-3幅
(2)宣传海报数量：10幅地点：每座宿舍楼一块;食堂前后门各一块;基础
A之间空旷场地一块;超市一块;操场一块
(3)网络百度贴吧、学校论坛、校园网、建工人人网主页均刊登环保活动相关信息
(4)传单数量：300-500份发放地点：宿舍楼与食堂间空地
(5)展板数量30块左右以资源回收、节水节电为主题
2、“创建绿色校园有你有我”签名活动
制作大型横幅，在活动场地摆好桌子，提供签字笔，号召同学们积极响应签名活动。
3、环保知识竞赛
以三人为一组，回答主办方准备的题目。比赛分必答题、抢答题以及现场发挥题目三个环节。获胜者可获得由主办方提供的环保奖品。
4、环保宣传海报及宣传画比赛
5、废旧电池回收活动
在每幢宿舍楼下防止一个废旧电池回收箱，让同学们将用过的废旧电池进行回收。
6、旧物改造比赛
利用自己不用的各种废旧物品进行改造，制作各种有创意的环保小作品。
7、全校熄灯一小时活动
8、在旅游杂志上刊登北建工优美美景照片与文字介绍，使之兼有旅游景点名声，并逐渐吸引校外群众来校参观
六、经费预算
七、参与人员
全校师生参与、由校学生会及校团委承办
八、可行性分析
本次活动策划贴近我们的校园生活，以本校环保现状为背景设计策划，既可以提高同学们的参与积极性，又可以在校园内大力宣传环保的相关知识，也提高了学校的知名度。本次设计的各项活动涉及面很广，所以有很高的参与度。因此可行性较高，建议举办。
九、预期效果
此次活动将做好全面的宣传工作，影响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们学习生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学习环境，共建美好的校园。同时提高了学校的知名度，使更多人来北建工参观，更多学生报考北建工。
环境保护的宣传方案5
活动主题：让校园更加清洁美丽
活动背景：
随着经济水平的提高，学生们的环保意识渐渐淡化。食品包装袋，矿泉水瓶等生活垃圾随处乱扔的现象屡禁不止。每天早上操场的草地和篮球场上都是一片狼藉，这对我们校园的面貌造成极大的损害，同时也对学生的素质培养有着不好的影响。谁都不愿意在一个充满着垃圾的校园里学习生活，因此保护校园环境是我们每一个学生应该承担的责任和应尽的义务。为了让我们能有一个清新的校园，保护环境从我做起。
活动目的：
1、增强我校学生参与环保的意识
2、让学生明白他人劳动的辛苦
3、培养学生养成爱护环境，保护环境的意识
4、保护我们学校绿化以及周边的环境，给我校师生一个干净美丽的园
活动意义：
通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，还校园一个干净整洁的面貌。虽然我们现在做得只不过是一些微不足道的小事，但是我相信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起负起自己应尽的责任，我相信校园会因我们而变得更加美好。
活动流程：
1、活动时间：11月中旬
2、活动地点：操场、篮球场、食堂门口
3、活动对象：校内学生
4、主办：电艺1201班
5、参加人员：电艺1201班部分同学
具体活动：
流程一：首先在操场入口和寝室门口放置本班设计的宣传海报和横幅，吸引过路的学生加入到校园环保行动中来，然后播放有关环境保护以及生活垃圾对大家的危害的宣传片，在宣传片结束后组织志愿者去操场以及周边校园绿化捡垃圾，从而让大家明白破坏环境轻而易举但是要想清理垃圾却是很累的，以至于提高大家的环保意识。
流程二：通过观看影片后培养了大家的环境保护意识，我们在食堂门口举行”校园环保行”签名活动，以吸引更多的人关注环境保护。
流程三：组织本班同学到寝室楼里打扫每栋宿舍楼的楼道，给别的学生做一个榜样，让大家都行动起来去注意保护自己居住的环境。
前期准备：
有关保护校园环境为主题的海报三张，垃圾袋十筒，手套若干，宣传保护校园环境的横幅一条。
注意事项：
1.活动所留下的垃圾要在活动结束时一起带走。
2.进入寝室打扫楼道前要和楼道管理员沟通，见到有同学路过要让路。
3.活动前要对参加活动的志愿者进行培训。
4.组织捡垃圾的时候见到老师要有礼貌，不能破环校园理的绿化以及设施。
环境保护工作方案 篇4
按照《省全民科学素质工作领导小组关于印发〈“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”主题工作方案〉的通知》（省全科组办函〔200〕5号）要求，结合我市当前大力开展的“创卫”活动，为做好全市的“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”主题活动，特制定本方案。
一、工作目标
推动各县区和各部门将主题内容贯穿到所承担的各项工作任务中，组织编写节能、环保、安全、健康方面的科普宣讲材料，出版科普小册子、挂图等。征集主题词，广而发之、广而告之。广泛开展面向公众的科技教育、传播与普及，使主题深入人心，使科普活动更加富有成效。
二、主要工作任务
（一）针对未成年人、农民、城镇劳动人口、领导干部和公务员等四类重点人群的特点和需求开展各种形式的主题宣传
1．开展“节水在我身边——200年青少年科学调查体验活动”，在“全国科普日”期间公布调查结果（市教育局、市文明办、市广电局、团市委、市科协等）。
2．组织科技专家（特别是离退休科技工作者）进学校开展“大手拉小手——青少年科技传播行动”（市科协、市教育局等）。
3．开展安全知识宣传和体验活动（市教育局、团市委、市科协等）。
4．围绕促进资源节约型、环境友好型社会建设，倡导绿色理念、建设绿色家园、培养绿色队伍，动员更多的青少年和社会公众普遍参与。（市农委、团市委等）。
5．开展未成年人心理健康知识宣传和心理咨询、心理指导等各种教育活动（市委宣传部、市教育局、市广电局、团市委、市科协等）。
6．开展青年文明号节约示范行动和青年节约示范岗创建活动，把节能降耗纳入青年岗位能手、青年创新创效等活动的考核中（市教育局、市广电局、团市委、市科协等）。
7．开展绿色家庭、“巾帼文明岗”等创建活动；在“双合格”家庭教育宣传、“知荣辱、树新风、促和谐”等活动中，向广大家长和未成年人宣传节约能源资源、保护生态环境等知识；将节能作为评选“五好文明家庭”、“巾帼建功”标兵的条件（市妇联等）。
8．面向农村居民开展“珍惜资源、保护环境、建设社会主义新农村”宣传教育活动和科技、文化、卫生“三下乡”等活动（市委宣传部、市教育局、市科技局、市农委、市广电局、团市委、市妇联、市科协等）。
9．在农民科学素质行动启动xx周年之际，举办“农产品安全”群众性科普活动（市农委、市科协等）。
10．在“国家农村小康环保行动计划”中实施“千乡万村环保科普行动”，结合我市创建国家卫生城契机，利用部分高校暑期大学生农村社会实践活动的机会，动员号召大学生作为志愿者到我市各地农村开展环保科普活动。联合环保部门开展农村环保科普活动，宣传农村环保科普知识，编制系列环保科普宣传品（市教育局、团市委、市环保局等）。
11．广泛开展安全生产月活动，深入到企业、厂矿、社区、学校、农村中，向企业、职工、群众、学生、农民宣传安全法律法规和科普知识,普及安全生产知识（市劳动和社会保障局、市总工会、市科协等）。
12．在职业标准、职业培训教材和职业技能鉴定内容中，强化安全生产规程与防护技术以及节约能源的内容（市劳动和社会保障局、市总工会等）。
13．在企业广泛开展安全培训、教育和宣传。加强安全生产学科教育，倡导和推动职业教育院校和企业培训中心建立以安全生产为主题的科学素质主题教室或主题角。开发和指定一批教材和宣传册。开展知识宣讲、技能竞赛、橱窗陈列等活动。在各类培训机构和生产现场的显著位置，张贴有关安全生产的宣传画和重要规程（市劳动和社会保障局、市总工会等）。
14．开展以节能降耗为主题的青工技能月活动，举办青工职业技能大赛，推出和表彰一批技能精湛、节能成效显著的青年职工典型（市劳动和社会保障局、市总工会、团市委等）。
15．面向社区居民开展节约能源、环境保护、安全健康等知识普及宣传活动。开展“科教进社区”和“科技促健康兴社区行动”，通过“健康科普讲堂”、“知名专家进社区谈医说病”、“健康知识书架”等形式普及健康知识。开展“节能环保和谐社区”和“安全健康和谐社区”活动（市委宣传部、市科协等）。
16．在领导干部和公务员的培训中，将建设节约型社会作为重要内容（市委组织部、市人事局等）。
（二）发挥大众传媒和各类科普设施等作用，面向公众开展形式多样、内容丰富的主题宣传
17．在“科技活动周”和“全国科普日”活动期间，通过展览、报告会、专家咨询、科普活动等多种形式，宣传“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”工作主题（市委宣传部、市科技局、市科协等）。
18．在报纸、期刊、网络等各类媒体上开展主题宣传语和动漫作品的征集、评选和展示活动（市全民科学素质纲要领导小组各成员单位）。
19．指导督促全市主要新闻媒体和重点网站，围绕主题办好科技专题、专栏、专版和专门频道；结合“科技周活动”“全国科普日”等重点活动和公众关注的热点话题，对主题和《全民科学素质行动计划纲要》进行多方面的报道（市委宣传部、市广电局、市科协等）。
20．继续组织“建设节约型社会”科普展览，利用科普大篷车在9月集中开展“科普大篷车节能环保、安全健康”联合宣传行动（市委宣传部、市发展改革委、市教育局、团市委、市妇联、市科协等）。
（三）组织开展主题科普资源的开发、共享和服务
21．结合部门和行业特点，围绕纲要工作主题开发图书、挂图、音像制品、展览、科技馆展品（含科普大篷车车载展品）、科普活动资源包等各类科普资源（市科协等）。
三、重点工作进度安排
为了使主题工作贯穿全年，拟在每季度确定几项影响面大的重点工作，逐步把实施工作引向深入。
二季度：
1．主题宣传语、动漫作品的征集活动（5月）
2．科技周活动（5月）
3．“节水在我身边——青少年科学调查体验活动”（5-9月）
三季度：
1．“农产品安全”群众性科普活动（7月）
2．“全国科普日”活动（9月）
3．千乡万村环保科普行动
四季度：
1．文化、科技、卫生“三下乡”活动
2．“科教进社区”活动和“科技促健康兴社区行动”。
3.科普之冬活动。
四、工作要求和保障条件
1．各成员单位要按照任务分工，将主题工作纳入本部门的工作计划，并结合实际将主题贯穿各项工作任务中，落实相应的工作经费。要动员本系统力量围绕工作主题开展相关工作。
2．各成员单位要充分利用所属媒体和大众传媒加强对主题工作的宣传。
3.领导小组办公室将对年度优秀重点主题活动和科普资源进行评选表彰。
4.请各成员单位、各县区政府要根据各自实际情况，制定本地区、本部门工作方案，并将工作方案于20XX年7月20日前报送领导小组办公室（设在市科学技术协会）。同时，及时将此项活动的.开展情况及各阶段总结报送领导小组办公室。
环境保护工作方案 篇5
为有效解决全镇农村区域环境“脏乱差”突出问题，提升镇域城乡环境整体水平，现就农村区域环境综合治理工作提出如下方案。
一、总体思路
认真贯彻落实《成都市农村环境治理专项工作方案》厘清思路、明确目标，条块结合、上下联动，强力抓好农村环境卫生管理、容貌秩序管控、水域环境治理和环境污染防控等重点工作，逐步完善农村环境基础设施，提高环境承载力，有计划地塑造特色风貌，提升环境品味，发展定位相适应的优美农村环境。
二、工作重点
（一）强化环境卫生管理
加强农村环卫管理制度建设，提高农村环境卫生作业标准，把场镇的环境卫生作业及管理制度向农村延伸，逐步实行生活垃圾分类投放和不落地收运制度。完善农村垃圾收运体系，推广“户集、村收、镇运、县处理”模式，确保高效运行。
牵头（责任）部门：城管办；实施主体：各村（社区）。
（二）强化容貌秩序管控
集中整治摊位乱摆、广告乱贴、牌子乱挂、物料乱堆、乱牵乱挂、乱挖掘场镇道路等违法违规行为，加大对乱吐、乱扔、乱倒行为的劝导和处罚力度，清理拆除道路两侧违法广告。全面清查棚子乱搭、油烟乱排、噪音扰民及工地“乱
象”等问题，逐步拆除各类违章建（构）筑物。规范市场经营秩序，监督市场计量行为，加强食品药品安全监管。大力整治车辆乱停乱放，纠正行人和非机动车横穿马路、跨越双实线等交通违法违规行为，整治驾乘人员“乱抛撒、乱丢弃”等不文明现象。
牵头部门：镇城管办；责任单位：镇农办、企办；实施主体：各村（社区）、城管中队。
（三）强化公共设施管护
加快提升农村地区道路质量，及时治理道路、桥梁、井盖病害，及时修复道路不完整交通标线、标牌。清理整治破损路灯、路名牌、报刊亭、配电箱、垃圾箱等街面公共设施，完善交通场站遮雨（阳）棚、站点显示牌等服务设施。完善电力、通讯设施，开展电力设施（线路）和通信线缆、机柜、基站破损脏污等“烂象”治理，逐步解决农村地区电力通道和通信线路设置混乱随意的问题。
牵头部门：镇城管办；责任单位：镇村镇办、城管中队；实施主体：各村（社区）。
（四）强化风貌景观打造
加强城镇建设规划，体现本土文化和文脉传承开展场镇风貌打造，丰富建筑形态、风格样式，避免风貌雷同。加大道路两侧建筑风貌整治力度，改造拆除破旧建（构）筑物，提升重要交通节点环境质量。加大园林绿化生态建设力度，突出抓好农村重要道路两侧及场镇道路节点、广场等重要区域的绿化风貌整治和景观提升。
牵头部门：镇城管办；责任单位：镇城管办；实施主体：
各村（社区）。
（五）强化水域环境治理
全面清运河道及两岸垃圾、淤泥，清理关闭河道内违禁养殖，提升农村水域环境质量。治理农村河流沟渠污染，强化生态渠系维护改造，加强场镇和农村新型社区配套管网和污水收集系统建设，逐步解决农村河流沟渠生态环境恶化问题。
牵头部门：镇农办；责任单位：镇农办；实施主体：各村（社区）。
（六）强化环境污染防控
大力推广绿色防控技术，抓好农村户用沼气池和大中型养殖场沼气工程建设，清理关闭违规养殖场，抓好秸秆综合利用和禁烧工作，促进再生资源回收利用，强化土壤环境保护，全面防治农村面源污染。加强对农村地区生产废水、废气、废渣和噪音等污染的监测监察，推进农村环境连片整治，有效改善农村地区环境污染问题。
牵头部门：农办办；责任单位：镇企办、农办；实施主体：各村（社区）。
（七）强化文明素质提升
突出农村群众在农村区域环境综合治理中的主体地位，以“七进”、“除陋习、树新风”等活动为载体，利用广播、电视、报刊、网络等新闻媒体，加大宣传引导力度，发动广大农村群众从改善自家房屋内外、庭院前后环境卫生状况做起，积极参与环境治理工作，在参与中转变旧观念、旧习俗，改变旧的生产、生活和消费方式，养成良好的文明卫生习惯。
牵头部门：镇党办；责任单位：镇党办；实施主体：各村（社区）。
三、实施步骤
（一）启动实施阶段（2014年）。各部门对照本方案和《成都市农村区域场镇（村庄）环境综合治理指导标准》，以及其他相关标准规范，根据属地情况和部门职能职责，制定本地本部门农村区域环境综合治理实施方案，明确目标任务、时间节点、保障措施等。2014年度，突出抓好环境卫生管理、市容秩序管控、公共设施管护、风貌景观打造、水域环境治理、环境污染防控、文明素质提升等重点工作，集中整治农村区域环境“脏乱差”问题，逐步提升农村区域环境水平。
（二）持续深化阶段（2015-2016年）。各部门按照各自实施方案，持续抓好环境卫生管理、市容秩序管控、公共设施管护、风貌景观打造、水域环境治理、环境污染防控、文明素质提升等重点工作，基本消除农村区域环境“脏乱差”现象，全面提升农村区域环境面貌。
（三）巩固提升阶段（2017年）。各地各部门进一步深化治理，查缺补漏，巩固提升，并组织考核验收。考核验收程序为：各村（社区）向镇申请验收；九尺镇开展验收，并将验收结果报市治理办备案；市治理办会同市级相关部门进行抽查，抽查结果将与城乡环境综合治理目标考核和“以奖代补”资金挂钩。同时，各级各有关部门强化问题整改，完善长效机制，巩固治理成效。
四、保障措施
（一）加强组织领导。各部门要切实加强组织领导，主要领导要亲自抓、治理员要具体抓，要将农村区域环境综合治理工作同其他工作结合起来，统筹安排，全力推进，确保短期内取得实效。
（二）严格督促检查。镇城管办要将农村区域环境综合治理纳入年终目标考核，按年度组织专项督查，严格考评问责。各部门要加大督查问责力度，定期不定期开展明察暗访，及时发现解决农村区域环境综合治理推进过程中存在的问题。要实行“问题管理”和责任倒查机制，对工作推进有力有效的，应及时给予表彰和奖励；对行动迟缓、工作飘浮、效率低下、不认真履职的单位和部门，应严肃追究责任。
（三）强化宣传引导。各村（社区）要采取多种形式加强对农村区域环境综合治理工作的宣传，充分发挥电视、广播、报刊等传统媒体及微博、微信等网络新兴媒体的舆论监督和导向作用，认真排查并大胆曝光农村环境“脏乱差”问题，充分发动广大人民群众积极参与，营造良好的农村区域环境综合治理氛围。
（四）保障经费投入。各村（社区）要多渠道筹措资金，增加资金投入。农村区域环境综合治理专项经费作保障，并根据工作进度，按期进行拨付，确保基础设施建设、管理资金和治理工作经费落实到位，保证农村区域环境综合治理工作有力有效开展。
范文推荐：祖国啊母亲歌词万能版五篇
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。对于上级领导委派的任务，我们都需要做好万全的方案计划，方案的制定需要做到妥善无误，写好方案应当从哪方面入手？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“范文推荐：祖国啊母亲歌词万能版五篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
祖国啊母亲歌词(篇一)
母爱是的，母爱是无私的奉献，母爱是不需要回报的，母爱是都击不垮。
20xx年5月12日是我们每个中华儿女都难以忘记的，汶川了强烈的地震。做为大国，我们能够与天灾在和空间共存，我们的在空间规模上，大于一次，天灾的规模。天灾再大，也大不过。在，我们的解放军战士赶到现场。有军人用刚钎揪起大梁，军人钻进去拉那小朋友，就在孩子刚刚快被拖时，大地微微的动了一下，废墟上一块大石头落在了大梁后面，军人刚钎一瞬间打旁边的军人，军人被打晕了。同时，这样一群普普通通，也许我们的身边就有的身影，的名字----志愿者，不怕危险，不怕辛苦，毫无怨言，放弃自己的休假，不顾自己的生命安危，来受灾最严重的地方，任劳任怨，为灾区着自己的力量，的爱国，的风险，的无私，这我向致谢。
这我们的祖国，的母亲。
教育 【国庆节来历】祖国啊母亲歌词(篇二)
我，是龙的传人，住在中国——东方有一条巨龙的脚下。
我不敢说自己很大，因为在中华上下五千年的历史上，我，只是一粒微尘那么大。我的祖国很伟大，我的祖国有许许多多伟大的人和事迹：中国首位登上太空的宇航员杨利伟；我国首颗绕月卫星成功发射......这，都是我们炎黄子孙最引以为傲的！我们为何不赞扬自己和祖国母亲呢？
中国人为什么自称炎黄子孙？因为炎帝和黄帝联合起来打败了蚩尤帝，建立了炎黄时代，所以我们的中国人自称炎黄子孙。所以说，炎帝和黄帝就是我们中国最早的开创者。到秦朝，秦始皇统一了天下，中国这才开始了新的旅程。可是，一些外国侵略者们觉得中国好欺负，人多，武器却没多少，就开始了疯狂地掠夺。
祖国母亲啊，在那最危难的时刻，还被人割去了自己的一部分——香港、澳门和台湾等地。国民党在这混乱之中又站起身来，给原本混乱中的中国又添了几分混乱。何止几分？！国民党的人痴心妄想，想统治整个中国！就像《三国演义》里那一段儿：“苍天已死，黄天当立！”
1949年10月1日下午2时，咱们的新中国成立啦！按捺不住心中的激动：我们的中国终于强盛啦！
我，在这激动的时刻，忍不住，忍不住激动地掉下眼泪来！
祖国母亲啊，您是如此伟大！
祖国啊母亲歌词(篇三)
香薰的木窗斑驳的烛光，半夜三更起床的小孩，打开窗，透过光。她看到……
雪白的针线，
乌黑的发髻，嘴角扬起的幅度，穿针线，抚发丝。
母亲啊，母亲，你在我看不见的时候，缝了我心里的疮。
一月的粉雪，腊月的寒风，黎明时期醒来的小孩，玩着雪，迎着风。
她听到……
急促的喘息，
焦急的呼叫，挤在脸上的泪痕，呼着气，直叱骂。
母亲啊，母亲，你在我听不见的时候，泪儿滋润了我的心房。
破碎的瓷瓶，满手的腥血，爬架子偷零食的小孩满地渣，血花花。
她摸到……
冰凉的手掌，
粗糙的皮肤，缀在额角的汗珠，缓包扎，轻抚摸。
母亲啊，母亲，你在我摸不到的时候，用肌肤铺了一条成功的道路。
氤氲的水汽，凝固的时光，突想帮母亲洗脚的小孩，眼氤氲，血凝固。
她感到……浓黄的老茧，挺起的水泡，眼角微热的液体，触老茧，摸水泡。
母亲啊，母亲，你在我麻木的时候，用痛苦微温着我的成长。
千言万语道不出三个字的韵味：我爱你！
祖国啊母亲歌词(篇四)
中国，多么神圣的字眼；红色，都么耀眼的颜色；五星红旗，五十六个民族的象征。当鲜艳的五星红旗伴着国歌冉冉升起，代表着新的一天即将开始，迎接新的太阳，迎接新的空气，迎接新的一天。中国，是我的祖国，也是我的母亲。我一生有两个母亲，一个是我的生身母亲，一个是我的祖国母亲。我从小就很幸福，躺在妈妈的怀抱里，还被祖国母亲呵护着，我现在还是祖国的花朵，以后一定要成为祖国的栋梁为建设祖国，翻开崭新的一页的历史篇章，并继续谱写他的辉煌！
我的祖国，是一个国际关系很好的国家，记得xx年的大地震吗？当时，我国的资源有限，不能马上采取措施，可另外一些国家则不断地帮助我们，有俄罗斯，巴基斯坦，德国，意大利，美国，日本，韩国，新加坡等国家向我们伸出援助之手，他们的援助对我们的帮助很大，就出的伤员有地方看病了，一些孤儿和老人有地方住了，所有人都有食物了，还有温暖的热水喝。都只因为我们曾经照顾过这些国家，帮助过他们，所以，现在我们有难了，他们才回来帮助我们。
我的祖国，也是一个文化繁多的国家，我的祖国有着四大名著：《水浒传》《三国演义》《红楼梦》《西游记》，还有着四书五经，四书指的是：《大学》《论语》《中庸》《孟子》，五经则指的是：《周易》《尚书》《诗经》《礼记》《春秋》。我国也有许多大文豪，像孔子，孟子，老子，李白，白居易，苏东坡，都是对我国文坛做出了贡献的人，他们的话语及写出的书籍，都是我们耳熟能详，人人都会的，像李白的静夜思我们就很熟悉。
祖国啊！我亲爱的母亲！我要歌颂你，我要传扬你的文化，我要谱写你的篇章，我要弘扬你的精神，我要让你兴旺起来！只因为我爱你！我的祖国！
祖国啊母亲歌词(篇五)
祖国，你有辉煌的历史，秀美的河川，丰富的宝藏，勤劳的儿女。
我虽然不是诗人，但希望用优美的诗句来赞美我的祖国；我虽然不是歌手，但希望用动听的嗓音来歌唱我的祖国；我虽然不是学者，但希望用精深的思想来解读我的祖国……我现在还只是一名高中学生，但我要用充盈真挚的感情、采撷如花的词汇、捕捉似泉的灵感，唱出心中最美的颂歌，献给伟大的母亲——祖国！
祖国啊，我的母亲，您是我们无法割舍的灵魂之根。当看到书本里祖国那段被列强欺侮的苦难时，我们义愤填膺；当神舟七号中国人手持五星红旗首次漫步太空时，我们欢呼雀跃；当中国成功举办北京奥运会频传捷报时，我们骄傲自豪；当举国上下迎来建国60周年华诞时，我们心中更是涌动着祝福的心潮！
祖国啊，我的母亲，您是我们奋力拼搏的不竭动力。为了祖国的进步、民族的解放和人民的幸福，无数仁人志士前仆后继、呕心沥血、奋斗不止。周恩来总理“为中华之崛起而读书”的远大理想；鲁迅先生“我以我血荐轩辕”的无畏气概；科学家童第周“外国人能办到的，中国人也能办到”的坚定信念；导弹之父钱学森“祖国啊，我回来了”的崇高追求……他们的事迹令我肃然起敬，他们挺起了中国人的精神脊梁，永远鼓舞着我们热爱祖国、奋发向上！
祖国啊，我的母亲，您是我们荣辱与共的美好家园。“少年强，则国强；少年富，则国富；少年屹立于世界，则国屹立于世界！”身处在祖国和平年代是我们的幸福，成长在祖国的美好今朝是我们的自豪。作为祖国未来的建设者和接班人，作为一名在校的高中学生，为了祖国的未来而勤奋学习、勇攀高峰，是我们共同的主题。让我们放眼祖国的大地，立足东中的校园，信守“让我们共同获得发展和成功”的诺言，用我们百倍的努力，学得知识、增长才干、提升能力，用自己的智慧和双手为祖国辉煌的明天谱写壮丽华美的诗篇！
