团日活动策划书。
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编帮大家编辑的《[策划书借鉴] 团日策划书.doc》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、活动背景：
学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。
二、活动主题：
弘扬雷锋精神，树立正确观念
三、活动目的：
雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。从小环境入手，坚持岗位学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。这样学雷锋才可以坚持长久，而不会出现“三月来，四月走”的情况。我们每个人都应在思想、学习、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。
四、活动时间：
XX年3月
五、参与人员：
数理学院物理0911班全体团员
六、活动形式：
召开班会学习雷锋精神，在宿舍进行大扫除活动
七、活动内容：
（一）
时间：3月12日
地点：____科技学院
具体内容：雷锋是一个普通的战士，虽然生命是那样的短暂，可在这短暂的生命中却有着一个又一个故事感动着每一个人。学雷锋，首先要了解雷锋，为了重温雷锋事迹，团支部召开“看雷锋故事，学雷锋精神”的主题活动，并号召每一个学生利用课余时间通过图书、网络等渠道，知道雷锋生平事迹，以次让大家更深刻的了解雷锋。
（二）
时间：3月18日
地点：苏州科技学院3组团、5组团宿舍楼
具体内容：物理____班的全体同学在班委的带领下来到所在宿舍楼，以宿舍为单位，对各个宿舍进行大扫除。
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示范策划书：表彰大会策划书.doc
有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们打算开展一个项目时，完整有效的方案必不能少，方案是我们未来行动的指南，什么样的方案比较高质量？下面是小编帮大家编辑的《示范策划书：表彰大会策划书.doc》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动主题：
爱因奉献而精彩——志愿者培训暨表彰大会
二、活动背景：
" 志愿者"是基于某种道义信念、同情心和责任感，自愿从事社会公益事业的人或人群志愿者精神是 "奉献、友爱、互助、进步"它既是时代精神的宏扬和体现，又是对中华民族团结友爱、助人为乐、见义勇为、尊老爱幼、尊师重教等传统美德的继承和发扬提倡志愿者精神、开展志愿者活动，不但对推动社会主义精神文明建设、提高青年的整体素质具有重要意义，而且对构建和谐社会具有重要促进作用有必要及时举行全院志愿者培训大会，以指导志愿者分会健康活动、吸纳新的志愿者入会、提高志愿者的服务水平
活动组织者及参与者：
组织单位：西北师范大学青年志愿者协会文史学院分会;
主要嘉宾：文史学院团委老师、区团委负责人、校青协主席及各分会主席、赞助商;
参与者：文史学院20xx级全日制本科生及20xx级获奖志愿者
四、活动目的：
向我院大一志愿者介绍志愿者分会的工作内容和任务目标，提高大一志愿者的理论水平和活动能力在明确志愿者肩负的责任与应承担的义务同时，懂得究竟什么才是真正意义上的志愿者！鼓励大一学生自愿加入志愿者分会，尽快熟悉志愿者工作，自觉投身于志愿者活动，感受"青春因奋斗而精彩、人生因奉献而伟大"的精神， 培养青年学生奉献和关爱社会的高尚品质
五、活动准备及分工：
1办公室：
（1）做好活动策和经费预算;
（2）准备本院分会主席的发言稿
（3）届时维持好会场秩序;
（4）来宾登记，统计人数;
（5）提交优秀志愿者名单
2宣传部：
（1）搜集材料并制作大会宣传展板，负责会前会场布置;
（2）通知各班按时参加;
（3）校园网上做宣传;
（4）活动期间采集照片;
（5）购买优秀志愿者荣誉证书;
（6）通知各年级优秀志愿者参加本次大会
3青培部：
负责制作志愿者培训的课件
4外联部：
（1）邀请团委老师、赞助商、校青协、各院青协分会主席做嘉宾;
（2）联系各班班长以及团支部书记到会;
（3）联系活动场地;
（4）积极扩大赞助来源;
（5）安排演出节目
5实践部：
（1）布置会场;
（2）带领各班志愿者进入会场并维持秩序，对各种突发性事件做好备;
6督察部：
监督其他各部室工作，及时向主席团反馈工作进展状况
注：为确保活动高质量、高效率开展，各部部长必须切实负责，使每项工作落实到具体干事
六、活动安排：
1时间：十月十七日（周一）晚19：30;
2地点：西北师范大学大学生活动中心2楼202室
3活动流程：
（1）7：00 各班班长带领本班同学在场外准备;
（2）7：20 各部部长将所负责的班级带入会场，按指定位置就坐;
（3）7：30 大会正式开始;
（4）主持人介绍到会嘉宾;
（5）校青协主席致开幕词;
（6）播放青年志愿者之歌（全体起立）;
（7）青培部部长进行志愿者培训（培训内容包括青年志愿者章程、简介等内容）;
（8）我院青协主席讲话;
（9）大一志愿者发言及宣誓;
（10）进行优秀志愿者表彰（由主持人宣读优秀志愿者名单）;
（11）颁奖仪式;
（12）优秀志愿者代表发言;
（13）院团委老师发言;
（14）文艺节目演出（节目穿插于活动之中）：
①现代舞表演
②男生独唱
③情景剧表演（《我的大学》）
④民族舞表演
⑤手语歌（《爱因为在心中》）
（15）区团委负责人进行总结;
（16）主持人致闭幕词;
（17）活动结束，大一志愿者有序退离会场;
（18）团委老师、赞助商、校青协主席、各分会主席及文史学院青协分会成员合影留念
七、活动后期：
1各部室各司其职，归还借物;
2办公室写大会总结;
3宣传部更新博客及时回复论坛，上传活动照片，做好活动成果宣传
八、活动经费预算：
1矿泉水20元;
2制作横幅120元;
3制作宣传展板及冲洗照片50元;
4材料复印费30元;
5节目演出服装费600元;
6其它费用100元;
共计：920元
西北师范大学青年志愿者协会文史学院分会
[策划书借鉴] 奶茶营销策划书
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。在我们不知道工作该如何实施时，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，是否有可以参考的方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[策划书借鉴] 奶茶营销策划书”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、市场分析
现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。
（一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势
近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。
口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。
随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。随着人们生活水平的'进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新机遇。
然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。
（二）竞争状况，分析竞争对手
市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营者来说，随时了解竞争对手情况，是自己立于不败之地的有效方法。
根据对其他品牌的调查我们得知，品牌奶茶加盟店是消费者信得过的品牌，在市场上形成了固定的消费群。因而奶茶讲究健康，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。可是大多数奶茶店都只注重效益，却忽略了消费者的心理需求。因而我们在保证奶茶新鲜的同时更加注重与消费者心灵沟通，满足她们需求，重点强调“营养、健康、自然、清新、养生”，等给顾客带来的欣慰感和满足感。奶茶融入了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。
（三）消费者特点分析
其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。
其二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、养生、健康，成为消费者对奶茶的新要求。
其三，在消费方式上，大多数消费者以少量、零星、随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例较小。此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。
其四，在购买频率上，重度消费者的比例较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多；而轻度消费者的比例较大，很多的消费者每周饮用1 次或更少。也就是说目前奶茶的固定消费人群较少，市场还有待于进一步培养。
二、奶茶店介绍
鲜果时间倡导“家”文化，力量凝聚的基础来自团结，团结的基础来自彼此的信任，信任的基础来自无私的奉献！抛开血缘、姓氏、性别、职级关系，彼此敬爱，彼此尊重，彼此宽容。多点担当，少点问责，因为我们是一家人。
（一）奶茶店简介
鲜果时间从诞生之初便以新鲜、健康、时尚作为自己的品牌精髓，并将享乐主义贯彻到鲜果时间的每一个产品和文化理念中，与消费者一起引领享乐主义生活潮流是鲜果时间不变的宗旨。
在我们的城市里，我们忙碌紧张，承担各种压力，生活单调乏味，追求名利，物化自我，随波逐流，身心失衡。
我们需要放缓脚步，认真思考；我们需要一种改变，对自己、对生活、对环境的改变；主动改变；我们应该热爱生活，活力充沛；我们坚持健康，我们保持健康的心态，我们主动健康的学习，我们选择健康的食物，我们尊重自我，终身学习，我们关爱家人，帮助他人，我们节约能源，爱护环境我们享受现代技术也对环境负责；我们坚信只有付出才会获取快乐！
1、产品特色
采用独特的调配方法，避免调配人员的技术差异，保证同一种奶茶口感的一致性。
采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定。用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。
新鲜加倍！自由加倍！50%的天然水果，35%的纯果汁，100%的矿泉水。
品质的安全保证，技术的精益求精，口味的不断创新。不断推出新型产品的同时还推出五谷养生。
（二）产品介绍
新鲜超大杯，健康无添加
1、鲜果特色产品
(1)布丁奶茶时间—香甜幼滑的布丁加入顺滑的奶茶，让喜欢的你无限满足。(2)健康米浆时间—以天然优质的五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中，让味蕾又有全方位的享受。
(3)奶昔时间—细腻顺滑的奶昔散发出迷人的香气，送给注重极致口感的你。
(4)鲜果暖茶时间—它带给你的不仅是温暖，更是关爱。
(5)可可咖啡时间—香浓的咖啡搭配精心的调制，还有什么能比得上它的诱惑呢？
(6)芝士雪酪时间—口感顺滑，香浓味道绵绵不断，是时尚最前沿的你独一无二的选择。
(7)柠檬C时间—多种美味一同享受，就是喜欢不一样的你。
(8)百乐冰时间—新鲜的配料，搅拌成绵绵细致的冰沙，每天一杯健康100分。
2、增加附加产品
本店主要经营奶茶的同时还推出其他一系列产品，如自制小吃等满足顾客的其他需求。
三、市场定位
（一）首先市场细分，经过市场细分后选择所服务的市场目标，描述目标顾客的特点
1、市场目标：通过本次策划活动的目的是为了让更多的青年人认可鲜果时间奶茶，提高他们的满意度和品牌的美誉度，促使其重复性购买。提高该店的销售额和该区的市场占有率。
2、目标顾客：以青年人、学生为主，上班族为辅。
（1）青年人、学生消费者基本特征：正在追求浪漫、个性、敢于追求梦想的一代，没有经济负担，依靠父母提供的生活费学习、生活等。
消费者个人收入特征：学生的生活费用大部分集中在1000元以下。
消费者职业状态：大部分时间在校。
生活方式描述：喜欢标新立异，新鲜事物的第一个使用者，是购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望，非理性，而且敢于超前消费
（2）上班族基本特征：对于刚进入社会，有工作，年轻有活力，刚刚开始独立生活，敢于尝试新的东西。职场的压力，工作的艰辛，寻求缓解压力，放松心情的地方。
消费者个人收入特征：刚刚开始依靠自己的收入生活，收入一般在1000-3000元，多半是月光族。
消费者职业状态：白天工作，晚上回家。
生活方式描述：喜欢标新立异，敢于尝试新鲜的事物，但是由于刚刚参加工作，压力比较大。有强烈的消费欲望，消费非理性，没有消费规划。
3、顾客需求分析
经调查，消费者对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务；三是追求放松。对于某些消费者来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
（二）对奶茶店等饮品市场进行市场分析与swot分析
1、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的青年人在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营青年人专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。作为青年人消群体，他们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，部分青年人对于奶茶养生方面越来越重视，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。
（1）S (Strength)优势
属于自有品牌，采用加盟，品牌品种不受限制，选择多多，有一定的特色。地理条件好，位于学校、商业区附近，环境优越。
客源相对较大，潜在消费群体基数大。
青年人群体具有很好的口头传播效应。
价格优势。
产品多样，提供电话订购等的服务。
（2）W (Weakne)劣势购买环境。
市场供应成本较高，利润率低。
资历小，初创业阶段，品牌不够响亮，资金有限。
进入市场较晚，没有竞争优势。
市场占有率低。
（3）O (Opportunity)机会
潜在的、固定的顾客群不断增大，消费者人数不断增加。
目标消费群可引导性强。
消费者中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。
商业区、学校、单位、小区附近餐饮食品类店铺有限。
人们观念的改变，外来文化的冲击。
（4）T (Threat)威胁
目前近已经有几家奶茶店，竞争力大。
早期奶茶店在消费群中已形成较高知名度，对新进入的奶茶店有排斥心理。
目前奶茶店的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。
商圈类同行业易过度重叠。
促销手段灵活多样。
其他潜在进入的奶茶店
四、店面设计
因为商业区地方有限，所以选址范围不大，因此尽量在人流多的地方，还要尽量靠近显眼的地方，因为统计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例。
第二面临是装修问题，虽然加盟商提供装修方案，但后期的内部装修风格还需要精心布置。好的装修能带动一家店的人气，所以为了以后更好的发展，装修显得尤为重要。
五、价格定制
除了厂商规定产品的价格外，我们在附加产品上作出合理的价格定制，要符合成本的需求，也要符合消费者的需求，要合理的根据市场变化来变动价格。
（一）产品的定价策略分析
1、成本导向定价策略：
2、需求导向的定价策略：
3、竞争导向定价策略：
（二）根据定价策略进行定价
1、低价位：
2、中价位：
3、高价位：
六、推广渠道建设
（一）竞争者渠道状况分析
由于奶茶这种产品具有直接生产直接销售的特性，所以普遍采用的都是店面销售的模式。奶茶店的经营者在营销渠道的环节里扮演零售商的角色，大多数奶茶店都是小规模的经营，所以他们在渠道设计和策略上选择的是单一的直接渠道策略，仅仅依靠一家店面来进行销售。
（二）渠道模式设计
在推广渠道模式的设计上，我们准备分两部分来设计
1、开业初期
由于本店处在开业初期这个阶段，经营规模较小，资金人力有限。推广渠道为单一直接的渠道。我们就一家店面，直接面向消费者，主要是面向青年群体为主，以周边上班族为辅。当资金积累到一定程度后，我们会扩大经营规模，在学校、小区、汽车站、商场周边等地设分店的形式。
2、发展中后期
当我店具有较高的品牌知名度，经营规模和资金有很大积累后，我们将拓展新的商业机会。
七、广告策划
（一）广告目标
我们的广告目标是强化消费者对我们这个奶茶店的认知，引起消费者的购买欲望。“感受美味带来的快乐”这是我们鲜果时间茶店主要宗旨。体现出我们的美味可口的特点。所以我们的广告目标就是让消费者对“鲜果时间”留下“休闲、时尚、快乐、美味、健康、养生”的印象。
（二）广告对象
我们的目标消费者主要是以校内学生、青年人为主。所以我们的一系列广告主要是针对这两类消费群体。
（三）广告策略
在发放广告的同时，除介绍鲜果时间的品牌理念外，应当直接击中消费者的痛处。如：在喧哗的闹市中没有安静的地方、在疲惫的购物中没有休息的地方、在工作的竞争中没有快乐的地方、在生活的压力中没有放松的地方、在约会的场合中没有气氛的地方、在聚会的开心中没有交谈的地方。
我们的渠道通路主要以网络为主，在建设的群社区中，分有多元化的版块。除了能分享果友之间的帖子外，还有投诉版块、产品咨询版块、照片上传版块、食品养生版块等。充分的在硬件和软件中做到以消费者为中心的理念。
八、活动策划
可以通过校园社团活动、假期主题活动、店庆活动、会员生日活动等。
[策划书借鉴] 娱乐策划书 月度范文精选
中国人提倡做事预先作好规划。对于上级领导委派的任务，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，如何才能真正的写好方案呢？以下是小编为大家精心整理的“[策划书借鉴] 娱乐策划书 月度范文精选”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
概述随着信息时代的来临，人们对生活有了更新的诠释。时尚、休闲、娱乐成了生活的代名词。这些也随处可见于身边的点点滴滴。我们需要有一个娱乐的空间，让身心得以放松，而大家主要的娱乐方式不外乎于电视电影等媒体，所以中国的明星效应是很强的，而人们平时的谈论也都会和近期热播的电视剧电影和娱乐节目为主，谈论的对象也会以明星为主!所以我的新闻节目会报道娱乐圈的影视，音乐，明星生活以及一些明星事迹等相关新闻。具体节目策划为下：
一，节目主旨
本节目本着“我娱乐我做主”为宗旨，为观众带来精神愉悦，满足观众的窥视心理，减小工作压力，调整生活的状态。本节目将重点围绕娱乐圈进行，让受众更深入了解圈内的新闻动向。节目并不是纯粹的娱乐报道，而是重在新闻性，娱乐性和知识性的统一，在娱乐的基础上获得新闻和知识，跟上时代的步伐。
二，节目定位
1，观众定位：在年龄上，受众人群主要有中，青，少三个群体。中年群体注重关注公众人物的动向，青年群众比较关注一些大明星和新拍摄的影视剧等，少年关注则比较喜欢一些少儿明星，其中青年群体占受众人群的主体。
2，内容定位：针对受众观看本节目的目的，节目内容主要设计娱乐圈影视音乐方面的新闻以及明星的生活及参与的活动等，内容要有鲜明的新闻性和趣味性。
3，形式定位：节目以杂志形式呈现在观众面前，分三个板块，每个板块角度不同，都有各自的侧重点，更大程度的满足观众的需求心理。
三，节目内容
第一板块：主要涉及电影电视和音乐等方面的最新动向，包括拍摄制作期间发生的事情，发行后的相关新闻以及音乐歌星新专辑等内容，类似于新闻陈列播报，但不和正式新闻那样严肃拘谨，播报环境比较轻松，具有一定的新闻性和趣味性，简洁明确，观众容易接受。
第二板块：该板块的内容主要包括明星的个人生活以及参与的活动等内容。本板块内容主要源于生活，真实体现生活，比如明星参与的公益活动和家庭生活等。
第三板块：该板块的内容主要是成功影视明星成功事迹，或是最近影星比较大的明星，该内容应该较为详细，每期一名明星。该板块要求具有人情味，表现的内容可感人动情，予以启发或鼓励，对观众起到一定激励的作用。
四，节目特色
1，轻松娱乐，内容丰富多彩，形式灵活，本节目无论是内容还是形式都比较轻松，而且丰富多彩，容易满足观众的需求。
2，集新闻性，趣味性和知识性于一体，本节目不仅要表现出新闻性，还要表现出趣味性和知识性，吸引观众，使观众感到新鲜不厌烦，风格鲜明。
3，涉及内容总体统一，观众针对性强，本节目主要报道娱乐圈内的事情，而且受限于那些比较关注娱乐圈的中青年，具有较强的针对性。
4，有较强的时代感和冲击力，对年轻观众有吸引力。
五，品牌建设
1，做好独家新闻，在题材上走在最前面。主播、记者独家深入电视剧、电影拍摄的第一现场，将看到的、听到的明星幕后不为人知的故事精心挑选、编排后奉献给观众。
2，以话题为依托，讲述娱乐圈的故事，将热点话题一网打尽!娱乐圈内你想看到的、你所关注的该节目会为你一一送上。
[策划书借鉴] 大学创业策划书(篇五)
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。当我们面临各种各样的项目建设，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是我们未来行动的指南，想要写好方案需要注意哪些呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[策划书借鉴] 大学创业策划书(篇五)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、项目概述
1、公司及产品或服务的介绍
公司简介：碧悦城有限公司是一家专业从事自助果蔬种植及相关附属产业的企业。我们公司在城市周边各个零散农用地开发了大量种植园，引进了先进的引水灌溉系统、农用保障设施，以整洁雅致的田野环境迎接每一位梦想拥有属于自己的小菜园的城市人。我们用智慧、技能与真诚打造精品产业，把用户的愿望变为美好的现实。“信誉第一、质量第一、服务第一”是我们永远遵循的宗旨。尊重传统、推崇时尚、锐意创新、志在超前是我们经久不变的理念。
绿苑计划经营内容：
主打产业：一米菜园——自助式种植业
鱼塘果林——开启全方面生态圈闲适市场——出售富余的自产农产品
“菜管家”公众号——实时了解、加入绿苑计划
我们在城市周边的闲置农用地建立起一个完整的生态园，将农用地的引进水灌溉系统及农业保障设施都安置完全后，以租赁的方式面向广大客户，除菜籽及特殊农用设施须自行买入使用外，其他基础用品会在租用期间免费提供一套，并有专业农户免费指导客户进行合理的田地规划、播种、种植、施肥耕种，若觉得没有充足时间来照料田地，也可聘用农户为其打理农作物，聘金由农户与客户自行商定我们收取中间介绍费，最终五谷丰登的时候可以由客户带回家中慢慢享用，有富余的自产产品也可以在我们的市场上进行售卖。
独家推广方式：“菜管家”公众号，在这个公众号平台上，可以快速注册加入绿苑计划，注册信息认证成功后可以预约选择农用地、菜种并交纳租金，且能实时查到自己土地的租用情况；也可以在农作物成熟采摘后或与其他客户交易农产品后通过平台进行果蔬运输，但邮费自理；可以在平台上聘用农户代为打理田地等。
附属产业：观光农业旅游区域、科普农业教育功能区、（旅游文化园区，主题文化节）
我们致力于将城市周边环境打造成优美雅致的生态园的目的不仅仅是给客户体验务农乐趣，也是想为城市周边绿化出一份力，使得让客户在享受务农之趣的同时，为其他城市人们提供一份闲暇时间可以观赏的自然生态之美。
附加推荐：我们还将创建微信公众号、微博公众号等公共平台，在平台上我们将实时发布一些田园规划建议、农业小知识、环保绿化宣传等有益于身心健康和城市发展的信息。
2、项目的行业背景和市场竞争环境
行业背景：长期以来，农业生产环节利润水平不高是不争的事实，一方面是由于延续了多年的以农业支持工业发展的国家发展战略造成的影响；另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而进入门槛较低，并不具备产业链的议价功能。此外，原材料、农资产品价格普涨，化肥、棚膜、柴油的价格在过去几年里都有比较明显的价格上涨推高了农业生产的成本。
市场竞争环境：休闲农业己进入一个全面发展时期，目前，全国农家乐己发展至150多万家，具有一定规模的休闲农业园区发展至12000多家，直接从业人员近300万人，年接待游客7亿人次，年经营收入达900亿元左右1季。
3、项目的市场机会和有效的市场需求
1）城市里鳞次栉比高楼带来的空间狭隘感。这种空间狭隘感带来视觉和心理上的压抑和萎缩。
2）生活在钢筋水泥等硬物质中，快节奏的生活带来的紧迫感，充满对农业、种植等“软”物质、慢生活充满向往。
3）城市大拆大建，传统文消失，各种火柴盒子的居所，以及威尼斯等外国风格楼盘带来的区域文化和传统文化的迷失。
4）城市里两点一线重复工作模式的疲惫、忍受领导、客户们的压力，他们向往一种能够属于自己的一座庄园。
4、目标客户群体
较低收入群体：免费参观，带动消费
对于没有资金能力享受自助种植园的较低收入群体，我们采取开放式免.
.费参观来进行推广，将生态园以景观区的状态供他们游玩，从而达到带动有能力消费者的消费兴趣。
中等收入群体：主要推广人群；有足够支付能力；白领、商业人士
我们主要客户是可以消费得起正常自助种植服务的中等收入群体，一般来说在城市格子楼里工作紧张的白领及商业人士比其他行业更向往闲适的田园生活，且他们有足够的支付能力来享受田园乐趣，所以我们计划将农用地及其他设备服务的租金或买价以中等收入人群的接受能力为标准定价。较高收入群体：推广细化的私人定制服务
我们立志以所有人群为目标客户，不放过任何一个可以发展成客户的人群，所以针对较高收入群体我们会有专业农业人员为其制定独特的私人订制服务，其种植区所处的地理环境也会相对更好，当然，专业服务费及种植区的租赁费也会较普通种植区有所提高。
5、创业团队的竞争优势
核心竞争优势：城市中人们很少能拥有一份属于自己的三分小菜园，而我们就为他们提供了这样一个既能有机会品尝到味道好、品质佳、利健康、保安全的放心菜，又能从紧张快速的城市工作生活节奏中脱离出来沉浸在乡村田野中。我们选择的地区离市区路程短且环境好，满足了人们想体验的原生态田园生活。我们做的种种努力不仅满足了顾客的需求，更能够形成良好的口碑。
二、市场营销及发展战略
1、收入来源
1）向农户租入农用地，转租给顾客,我们先事先在城市周边向农户低价收租农用地，经过精心改造后以大多客户可以接受的价格转租给客户进行种植，我们赚取中间差价。
2）顾客需支付日常管理维护菜园的费用,与小区管理费相似，我们将对客户进行每年一次收取的菜园管理费，用于菜园的安保及秩序管理。
3）客户聘用农户的中介费,客户在种植期间需聘用农户为其代为打理菜园的，我们将为其介绍农户，达成聘用协议后我们将收取他们商定的聘金中少量的中介费。
4）果蔬配送的运费及委托卖出果蔬的劳务费,客户在丰收之际若需要将农作物运回市中心或委托我们在菜园子市场上卖出，则需要在运达时和交易成功时给予我们按量收取的运费和劳务费。
2、市场分析
我们的绿苑计划的市场潜力十分大，目前来看，市场上还并没有出现与我们相类似的有力竞争者，也就是说我们是第一个创建这类服务的公司团队，我们利用了城市发展水平及生活节奏过快导致人们渴望回归自然的心理进行创新，并将网络上热门的农场游戏变成现实，我相信能够极大程度上刺激城市人群，从而市场潜力无限扩大。
3、产品及价格策略
我们的主打产品是自助种植业，以租地给客户进行自己种菜为主要经营方式，同时开发鱼塘果园等产业，并为客户建立市场，让自己种植的无公害农产品不存在吃不完浪费的情况。附属产品有旅游文化园区、主题文化节、观光农业旅游区域、科普农业教育功能区等，让我们的绿苑成为城市周边一道独特的风景线。
价格上，我们是以中等收入群体即小康家庭的经济情况作为参考对象、以绝大多数城市白领能够接受的价格为基础定价的。当然，我们期初的启动期间可以以一些前50名客户给予一定的价格优惠活动手段来吸引客户。
4、目前项目存在的问题及解决方案
1）创业初始资金：由于我们的创业团队都是应届毕业生，资金上并不宽裕，所以最初的资金资本是我们的一个小问题。我们初步定夺的是，有多少资金先出多少，不够的以公司名义进行贷款。
2）利润分配：此计划实施后若有利润产生，我们团队该如何分配，是按出资比例分配还是按贡献比例分配。
3）成立初期的推广：由于我们只是学生团队，人源并不广泛，尤其是城市中已经有经济能力消费我们产品的人群，我们更是无从接触，所以我们在这方面还在斟酌考虑。初步想法是借助亲戚朋友及老师等关系将我们的产品先初步推出，与此同时，我们也通过微博微信等网络平台进行传播，必要的时候还会发传单进行宣传。
三、财务分析
1、公司股本结构
公司成立初期的股本主要以成员及投资者的投入资金为主，后期经营中有追加的投资的再行定夺。
2、融资方案
以农用地拥有者为主融资对象、其以农用地为融资方式，而我们则以相应的收益回报为主进行融资。比如向农户支付低额的土地租金，再让他们到我们的菜园上班每月支付工资，如果经营的好在年末支付红利。
其他融资方式须在初期运营之后再做定夺。
3、盈利能力分析
未来1年的项目收支状况的财务预估
在未来一年中，我们团队要先在项目住户集中地较近处进行农用土地收购或者租用，暂定为租用，每年300/亩，我们预先设定租用10亩，并对周围环境进行简易修理及装饰，同时解决引水工程，购买引水灌溉装备、遮阳和防冻棚、农用设备铲锹等。预估支出：租地3000、装修3000、引水工程5000、必要装备3000，其他项目支出1000（预估两个月左右可完工）
预估收入：以第一年流动保持可租出5亩左右、10元/平米*年预估，（农用器械每个用户免费提供一套，菜籽、水费自付），不算入其他项收入，一年收入33333.5元。
4、风险资金退出策略
清算退出是针对投资失败项目的一种退出方式。风险投资是一种风险很高的投资行为，失败率相当高。据统计，美国由风险投资支持的风险企业大约有20%～30%完全失败，60%左右受到挫折，只有5%～10%的风险企业可以获得成功。对于风险资本家来说，一旦所投资的风险企业经营失败，就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的（一般只能收回原投资的64％），但是毕竟还能收回一部分投资，以用于下一个投资循环。因此，清算退出虽然是迫不得已，但却是避免深陷泥潭的最佳选择。
[策划书借鉴] 主题酒店创业策划书(篇三)
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。对于想要达成某一目标的人来说，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，怎样写出一份优质的方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[策划书借鉴] 主题酒店创业策划书(篇三)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
目录
一、公司简介...............................................................................................................1
二、餐厅标志...............................................................................................................1
三、餐厅的理念识别...................................................................................................2
四、餐厅的行为识别...................................................................................................2
(一)内部...........................................................................................................2
(二)外部...........................................................................................................2
1、公益活动.................................................................................................2
2、文化活动.................................................................................................2
3、宣传活动.................................................................................................3
五、餐厅的视觉识别...................................................................................................3
(一)独特的餐厅环境设计...............................................................................3
(二)员工服装...................................................................................................4 附件：公司管理制度(员工手册简版)...................................................................7
一、公司简介
本餐厅成立于____年__月__日，主要为情侣服务，内部环境浪漫优雅，设有温馨沙发座椅。昏黄的灯光使情侣只能看见对方，仿佛整个世界就两个人。同时也提供多个主题包间：情侣包间，生日包间，爱情纪念日包间用以满足不同人群的需要。本店提供多种饮料，甜点，冷饮。同时提供中式情侣餐，让顾客有一种中式浪漫。
情侣餐厅的组成主要分为两部分：包间和大厅。
大厅主要以白色为主，简介大方，包间针对不同的节日或者不同的意义会有不同的装饰。包间里面会配备不同的饰品，如桌子上的花，不同节日不同意义的配备不同的花。
情侣餐厅有中式和西式的餐点，供不同的人群选择。西式餐物美价廉：沙拉、鸡肉三明治、特色火锅、美味精美的情侣套餐、美味可口中式餐样式精美味道可口的甜点冰激凌系列、抹茶系列、巧克力系列等。
当然，除了提供食物之外我们还提供其他产品，例如租买情侣蜡烛，为了营造温馨浪漫的气氛。如果你们想在家里制造自己的浪漫。不妨带点蜡烛回去吃一顿蜡烛晚餐。
此外，我们还有外卖服务。让你不出门就能吃到营养丰富，样式精美的情侣餐。
同时还提供表白、求婚的策划和实施。
二、餐厅标志
我们的标志采用粉红颜色为主体，体现餐厅的热情和浪漫，标志中有一对生物学中父本和母本，并把圆圈改为两颗心，象征着心心相映，而两边又有一双翅膀，象征着比翼双飞，“情侣餐厅”四个字说明了我们的经营模式，“couple restaurant”是情侣餐厅的英文翻译。
三、餐厅的理念识别
餐厅目标：打造__知名情侣餐厅，为情侣打造约会圣地，为单身制造爱情机遇。
餐厅愿景：爱情是无止境的，让更多人感受到爱。 餐厅作风：真诚服务，特色创新，待顾客如家人 餐厅精神：以真心换真情。
餐厅价值观：奉献比索取重要，让牛城充满爱。 餐厅口号：爱TA，就带TA来恋情主题餐厅吧!
四、餐厅的行为识别
(一)内部
员工行为规范制度
遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业 维护餐厅名誉，保护餐厅利益 服从领导，关爱同事，相互帮助 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费 不断学习，提高水平，热情服务
(二)外部
1、公益活动
赞助__相亲大会
赞助______相亲大会，提供饮食、道具和策划，大会结束后送八折的一次性打折卡一张。
2、文化活动
爱情故事会
会员每季度开一次爱情故事会(二楼)，分享自己的、别人的或所遇见的爱情故事。
时间：三月、六月、九月、十二月的第三个周六晚5:30—10:00，
地点：恋情主题餐厅二楼 邀请者：恋情主题餐厅会员
活动前一周发短信、微信、邮件等邀请函，两天后确定名单，布置活动现场，三月是粉色为主，讲述初恋。六月是蓝色为主，讲述恋爱时的开心往事。九月是黄色为主，讲述收获的爱情。十二月是红色为主，讲最幸福的事。活动策划案提前一个月开始准备。
3、宣传活动
恋情专属恋爱手册
每位就餐顾客都可免费赠送恋爱手册一本，教你如何谈恋爱，还有各种爱情案例，一个月换一次。
自开业之日起，每位顾客进店消费后赠送恋爱手册，一月的是如何追女孩，二月是如何让喜欢的人把目光投向你，三月是恋爱注意事项，四月是约会时的禁忌，五月是让爱你的人更爱你，六月是对方不喜欢你的表现，七月是成功表白的秘诀，八月是如何委婉地拒绝不喜欢的人，九月是女神养成计划，十月是男神养成计划，十一月是如何预防小三，十二月是甜蜜爱情
五、餐厅的视觉识别
(一)独特的餐厅环境设计
一楼
二楼
求婚
表白
派对
(二)员工服装
一楼
二楼
3.餐具
4.菜单
附件：公司管理制度(员工手册简版)
1、员工考勤制度
公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到、不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的(含1天)，由部门经理批准;3天以内的(含3天)，由部门总监批准;3天以上的，报人资总监批准。
上班时间开始后5分钟至15分钟内到班者，按迟到论处;超过15分钟以上者，按旷工半天论处;提前15分钟以内下班者，按早退论处;超过15分钟者，按旷工半天论处。
1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资;累计达3次以上5次以下者，扣发当月15天的基本工资;累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。
工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理;当月累计2次的，按旷工2天处理;当月累计3次的，按旷工3天处理
参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定旷工处理;未经批准不得擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。
员工按规定享受探亲假、婚假、产育假时，必须凭有关证明资料报人资总监批准;未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。
考勤情况，由各部门负责人进行监督检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公执法，认真负责。如有弄虚作假、包庇袒护迟到、早退、旷工员工的。一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。
规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。
2、员工福利制度
电话费报销：采购
100元/月
经理200元/月
医疗保险福利：正式员工由餐厅负责购买意外伤害保险100元/人/年(临时工、实习生自负50元)
员工膳食：每天为员工提供两个工作餐
生日贺金：正式员工生日可获得人民币50元，并由餐厅为本月生日员工在每月月末举办生日会
夏季高温补贴：保安、厨房、采购、调研等室外人员实行夏季(每年7月
~9月)高温补贴50元/人/月
员工休假制度：休息日
每周工作40小时，超过8小时计加班费，超8小时以外部分安排补休，每周休息不多余一天。
婚假：新婚员工凭结婚证申请3天有薪婚假，符合国家规定晚婚的员工可获加10天有薪婚假。
工鞋：工装3年一换(员工自己付50%)，工鞋3月一换(免费)
[策划书借鉴] 辩论赛策划书之三
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。对于想要达成某一目标的人来说，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案与我们的未来的行动息息相关，方案该怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[策划书借鉴] 辩论赛策划书之三”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、活动口号：“四方辩驳，展现自我”
二、活动时间：4月7日—4月25日
三、活动地点: 阶梯教室及教室
四、活动内容：当代大学生有着美好青春无限活力，因此我们特举办一次“关注热点，追求真理，锻炼自己，发展自我”为宗旨的辩论赛。通过开展此次活动，让同学们关注社会问题，展现当代学子风范。
五、活动目的：
(1)为学生自主参与社会问题，独立发现问题，解决问题提供机会。
(2)为学生展现自我，提高语言组织、表达能力创建一个平台。
(3)使学生学会搜集、整理资料，丰富课余生活，构建充实积极向上的校园文化生活。
六、活动对象：机械系大一各团支部班级
七、动主策划办方：机械系团总支组织部
赞助单位：172校园活动网、大学生精英论坛
八、项的设置：
冠军、亚军、季军、优秀奖各一名 最佳辩手4名
九、经费预算：400元
附(一)活动流程
18个参赛队
9个胜出队
从队中选出1个幸运
5个淘汰队
5个胜出队
6个队晋级半决赛
3个淘汰队
从队中选出1个幸运队
4个队晋级决赛
2个负队
3个胜出队
9个淘汰队
10个晋级复赛
争夺第一名
争夺第三名
2个胜出队
从队中选出1个幸运队
[策划书借鉴] 篮球比赛策划书wps版
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。为了达成我们设定好的目标，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的制定需要做到妥善无误，优秀的方案是什么样子的？以下是小编为大家精心整理的“[策划书借鉴] 篮球比赛策划书wps版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、活动目的
为丰富运输学院学生课余生活，缓解学业压力，同时加强同学们体育锻炼意识，增进各班同学之间的了解与交流，在运输学院内营造一个积极、团结、向上的环境，特此举办此次新生篮球赛，通过比赛培养同学们团结合作精神。
二、活动对象及主办单位
活动对象：交通运输学院13级硕士研究生
主办单位：交通运输学院研究生会
承办单位：交通运输学院研究生会体育部
三、活动时间和地点
活动时间：20xx年3月10号至20xx年3月16号，男生:12:30——13:20,女生13:25——13:50
活动地点：北京交通大学主区西体育场
四、男子5v5
(1)组队方式
以班级为单位,限报12名男生（大于等于5名，小于等于12名）,并挑选一名队员担任本队的队长,全体队员必须为交通运输学院13级研究生。
(2)比赛方式
小组赛：七只队伍,抽签分为A、B两组（A组4队，B组3队）。每组进行单循环赛（A组每个队打3场，B组每个队打2场）,小组前两名晋级半决赛。根据胜负战绩决出名次。如有多支球队胜场相同，胜负关系出现循环情况，则计算每队净胜分，净胜分越高名次越靠前。具体赛程见时间安排表。
半决赛：A1VSB2，A2VSB1，为单场淘汰赛。
决赛：1-2冠亚军决赛，3-4名季军争夺赛。
(3)注意事项
1.各队需尽量统一服装,有号码,且不准随意更换号码。
2.非报名表上人员不得上场比赛。
3.参赛队必须服从裁判判决，听从工作人员的安排.对于行为野蛮、态度恶劣、顶撞裁判、恶意冲撞对方队员、对观众做不文明动作等情况比赛后将对相关球队和队员作严厉处罚。
(4)比赛规则
1.比赛分为上下半场，各20分钟.半场休息10分钟.下半场最后5分钟净计时,其余时间毛计时.出现平局时加时5分钟,采用毛计时。
2.计分：2分球算1分，3分球算2分，罚球命中算1分。2分球投篮犯规、技术犯规或对方犯规次数达到罚球次数时罚篮一次，3分球投篮犯规罚球2次。（注：投篮时犯规并且球进了，没有加罚，但记一次个人犯规）
3.技术犯规：出现辱骂对方球员或裁判，恶意伤人等情况时，裁判有权吹罚技术犯规，技术犯规由对方球员罚球一次。
4.在死球时或者投篮命中后非得分队可叫暂停（只能由领队或者队长叫暂停）。
5.双方争球时，采用轮换发球法。
6.暂停时间：上下半场各允许暂停2次。若出现加时,则加时允许暂停1次.每次暂停时间为1分钟。（遇有球员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟。）
7.个人全场累计满5次犯规即罚下，全队半场累积7次犯规后罚球（第7次即开始罚球）。加时赛全队累计3次犯规后罚球（第3次即开始罚球）。
8.单次进攻不得超过24秒，8秒内必须过本方半场，并计算5秒发球违例。
9.参赛队若无故缺席则取消其当场参赛资格；在规定开赛时间十分钟后未到的球队，作自动弃权处理，判对方球队本场获胜；若因天气或其他原因无法比赛，另行通知。
10.比赛用球由双方自己准备，由裁判具体指定比赛用球。
11.其他规则均按照国际篮联比赛规则标准判罚。
五、女子3v3
(一)组队方式
以班级为单位,限报8名女生（大于等于3名，小于等于8名）,并挑选一名队员担任本队的队长,全体队员必须为交通运输学院13级研究生。
(二)比赛方式
小组赛：七只队伍,抽签分为A、B两组（A组4队，B组3队）。每组进行单循环赛（A组每个队打3场，B组每个队打2场）,小组前两名晋级半决赛。根据胜负战绩决出名次。如有多支球队胜场相同，胜负关系出现循环情况，则计算每队净胜分，净胜分越高名次越靠前。具体赛程见时间安排表。
半决赛：A1VSB2，A2VSB1，为单场淘汰赛。
决赛：1-2冠亚军决赛，3-4名季军争夺赛。
(三)注意事项
1.各队需尽量统一服装,有号码,且不准随意更换号码.
2.非报名表上人员不得上场比赛.
3.参赛队必须服从裁判判决，听从工作人员的安排.
(四)比赛规则
1.除下列特殊规则外，比赛均按照中国篮球协会审定的《篮球规则》执行。
2.计分办法：三分线内进一球计一分，三分线外进一球计二分，罚球计一分。
3.比赛时间：全场比赛20分钟，上下半场各10分钟，不停表计时。中场休息5分钟，最后3分钟为净计时。加时赛每个队3人，每人3次罚球。
4.半场时间内比赛每队各有一次暂停机会，每次一分钟。（遇有球员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟）。
5.比赛开始，双方以掷硬币的形式确定发球权。
6.比赛开始和投篮命中后，均在发球区（中圈弧线后）掷球入场算做发球。
7.每次投篮命中后，由对方发球。
8.所有犯规、违例及界外球均在发球区发球、发球队员必须将球传给队友，不能直接投篮或运球，否则处以违例。
9.守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球运（传）出3分线外，方可组织反攻，否则判违例。
10.双方争球时，采用轮换发球法。
11.比赛中，每名队员累积4次犯规罚出场。每队累积犯规达6次后，再犯规时执行罚球。
12.凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录攻方得分及防守方个人及全队犯规次数，不追加罚球，由防守方发球；如投篮不中，则判给攻方1次罚球，罚中得1分。罚球后，由防守方发球。
13.只能在死球的情况下进行替换，被换下场的队员可以重新替换上场。
14.比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，执行罚球PK，每队选出三人。三轮内得分相同，则进行一对一PK。一对一罚球过程中，队员的出场顺序须与三对三时保持一致。
15.场上出现技术犯规和违反体育道德犯规时，由对方执行一次罚球和一次掷界外球。
16.罚球点为标准罚球点前的弧圈外。
六、活动要求
参赛选手要严格按照裁判的要求，遵守比赛规则，友谊第一，比赛第二。观众文明看球，不得干扰比赛正常进行。
