幼儿园招生方案。
有时，方案的制定比执行本身更为重要。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要保证我们行动的可靠性，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编为大家收集的“最新方案:幼儿园招生方案范例五篇”希望能对您有所帮助，请收藏。
幼儿园招生方案 篇1
一、招生对象
年满3周岁(即20xx年8月31日以前出生)本园学区适龄儿童。在幼儿园招生计划尚有空余学位时，按出生日期的排序适当放宽。
二、招生范围
参照《天堂镇公、民办幼儿园20xx年秋季招生指导意见》(天中心字[20xx]34号)中的规定本园招生责任区为：“原则上划片对接户籍、房产在城北社区、东山社区就近区域的适龄儿童。”在招生计划内有空余名额时，招收进城务工人员随迁适龄子女。
三、招生计划
计划招收小班幼儿，共计80人。
四、报名时间
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本园学区适龄儿童(逾期不报，责任自负)。
2、在学位仍有空余时，8月20日上午(10：00-11：30)招录非本园学区适龄幼儿，录满为止。
五、报名经费
1、保教费1200元/生·学期
2、保险费100元/生·学年(由保险公司收取)
六、报名须知
1、报名时需携带幼儿及户口簿原件和户口簿首页、父母页、孩子页的复印件。
2、提交新生体检合格表：体检时间8月5日-8月7日。注意事项：
(1)携带儿童户口本；
(2)空腹；
(3)体检地点：岳西县妇幼保健计划生育服务中心(原妇幼保健院)门诊楼二楼儿保科；
(4)体检联系电话：0556-2174979
3、属建档立卡贫困户家庭子女还需提供扶贫手册原件及复印件。
幼儿园招生方案 篇2
为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20__年秋季新生入园方案。
一、：本校教职工子女，适龄健康儿童
托班：年龄为2周半(20__年9月1日—20__年2月29日出生)
小班：年龄为3周岁(20__年9月1日—20__年8月31日出生)
中班：年龄为4周岁(20__年9月1日—20__年8月31日出生)
大班：年龄为5周岁(2012年9月1日—20__年8月31日出生)
二、报名时间：
20__年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、报名办法：
1.报名程序：
①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费(具体操作方法和费用见园内公告)①②报名前准备完成;③4月17-18日当天完成;④⑤等通知。
2.报名材料：
(1)入园体检表;
(2)幼儿保健手册;
(3)预防接种本(原件、补种单或查验章页面的复印件);
(4)出生证;
(5)户口本;
(6)幼儿1寸免冠近照2张;
(7)家长身份证和工大个人信息门户ID号(须填写在报名表上);
(8)工作证(原件以及复印件);
(9)打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。
(10)请家长在规定时间内携带以上材料(其中两项需要复印件)到幼儿园报名。
3.各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。
四、温馨提示
由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。
幼儿园招生方案 篇3
一、幼儿园简介
某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20__年9月1日入园新生
二、办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育!
三、办园特综合主题活动
1、双语综合主题活动
以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。
2、个性化特长培养
以幼儿兴趣为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程，充分满足幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化发展
3、启蒙式经典诵读
通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。
4、全天候爱心呵护
保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境!
四、教育目标
培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童!
培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。
五、招生年龄
亲子班：两岁以下
托班：2——3岁
小班：3——4岁
中班：4——5岁
大班：5——6岁
六、报名事项
(一)报名时间：
07月30日开始报名，办理幼儿报名及交费手续。
(二)所需证件：
1、需携带户口册等有效证件。
2、幼儿接种证
(三)需交费用：
(四)报名地点：-----------------
(五)联系电话
0317——_______
幼儿园招生方案 篇4
一、市场调研
（一）做一个较为详细的家长入园选择调查
只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
（二）根据调查的信息，制定宣传具体内容
1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。
例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。
2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。
例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。
3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。
办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。
二、招生措施
（一）线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。
活动方案：
1、手机报名享优惠
手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。
为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折优惠；
前50名报名的享有9折优惠。
前100名报名的可领取200元代金券。
前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。
2、推荐有礼
家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。
这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
（二）线下宣传
这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。
1、到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。
具体措施：
①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。
②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。
③负责人跟踪发放情况。
2、联合小区做宣传活动。
结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施：
①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
②和小区的物业进行联系，确定活动方式。
③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。
④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。
3、到超市商场小区设置招生咨询点。
节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。
②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。
③商议如何在小区的`宣传栏内张贴幼儿宣传海报。
④横幅的悬挂。
⑤易拉宝的摆放。
⑥接待家长，做好登记工作。
4、先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。
5、赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。
现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。
6、与周边小学取得联系
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
7、异业合作
幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。
（三）注意事项
1、宣传页的发放
首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。
其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
2、稀缺性与紧迫性
“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。
3、口碑营销
其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。
三、招生时间
各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）
四、招生指标
根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。
五、奖励办法
奖励办法：
1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励xxx元；
2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励xxx元；
3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元；
4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人；
5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100—200元。
完成招生指标人数奖励办法：
1、每位教师完成10人奖励200元加提成；
2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成；
3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成；
4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。
处罚办法：
在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元；
零完成率对该教师处罚50—100元。
六、宣传事项
1、宣传地点设置
2、宣传人员分配（可分区域）
3、招生简章
4、招生时间
5、招生所需物品如小礼品、气球等
6、幼儿入园须知
7、招生横幅
8、校车
9、登记表格
幼儿园招生方案 篇5
为确保我市xxxx年幼儿园招生工作公开、公正、规范、有序开展，结合我市实际情况，制定本实施方案。
一、指导思想
坚持以国家法律法规及自治区有关文件精神为依据，以构建面向适龄儿童的、就近接受学前教育服务体系为目标，以规范招生工作、切实维持适龄儿童利益为原则，把幼儿园的招生工作做好、做实，让人民群众满意。
二、工作原则
做好疫情期间幼儿园招生工作，坚持因地制宜、公开透明、维护公平、就近入园、方便接送的原则，公办民办并举、多渠道接纳，做到规范招生、规范收费、规范管理，充分满足群众需求，努力提高群众满意度。
（一）信息公开，操作公正。坚持公开、公正、公平的招生原则，主动向社会公开招生信息。
（二）就近入园，免试入园。各幼儿园要遵循就近入园的原则招收辐射范围内的适龄儿童，不允许用未取得专用校车准载许可证的车辆和非专用校车接送幼儿。在招生过程中除了进行健康检查外，不得对入园儿童和家长进行测试和变相测试：不得以开设特长班、特色班、实验班等形式变相遴选生源；不得组织任何形式的测试或考试，不得以所谓的测试成绩选拔和录取幼儿。
（三）规范管理，严格监督。各幼儿园必须优先满足规定地段内符合条件的适龄儿童的入园需求；必须严格根据相关政策组织招生工作，并接受有关部门和社会监督。
三、招生对象
幼儿园适龄幼儿一般为x周岁至x周岁。
公办幼儿园：招收x月xx日（含）前年满三周岁的有本辖区户籍的幼儿；有本辖区相关居住证明的进城务工人员随迁子女及建档立卡贫困家庭子女、外商子女；有条件的幼儿园要接收有接受学前教育能力的残疾适龄儿童、福利机构监护的适龄儿童以及五保供养适龄儿童。优先录取符合条件的教职工子女及现役军人子女、烈士子女、公安英模和因工牺牲伤残警察子女。
民办幼儿园：除了公办幼儿园的招生条件外，允许有条件的幼儿园招收托班生（xx—x周岁的幼儿）。年检不合格、未取得办学许可证的幼儿园不得招生。
四、招生办法
（一）明确招生地段。
优化招生结构，努力扩大公办幼儿园、普惠性幼儿园招生规模。公办幼儿园实行服务区招生办法，民办幼儿园按相对就近的原则自主招生。
公办幼儿园服务范围划分为：
（二）公开招生信息。
教育行政部门向社会公布幼儿园的招生办法和报名时间，并在当地媒体和教育网站公布教育行政部门和各幼儿园的招生服务电话，主动为幼儿家长提供咨询服务和帮助。各幼儿园要根据《xxxx年xx市幼儿园招生工作实施方案》的要求，认真合理编制本园的招生计划，制定招生方案和招生简章。招生简章内容应实事求是，要与法律法规、国家政策和教育行政部门有关规定一致，不得做误导群众的宣传和虚假承诺。幼儿园招生简章应当包含办园性质、地址、法定代表人、幼儿园批准文件、办园基本条件、计划招生人数、已备案收费项目及收费标准、招生服务指引、招生时间、招生范围、招生咨询电话等信息。招生简章要提前在本园公告栏粘贴宣传，有条件的幼儿园可在本园网站发布公告，招生简章公布xx个工作日后方能接受报名。正式招生时间和招生形式由幼儿园自行制定。各幼儿园正式招生前x天要将招生简章向教育局报备。
（三）规范招生程序。
1.明确招生时段。各幼儿园新学期招生时段原则为x月—x月，具体招生时间由各幼儿园根据实际情况制定公布。未按时期完成招生计划的幼儿园可延长招生时间。
2.控制好招生规模。幼儿园招生规模要与办园条件相适应，保障幼儿学习活动正常开展。鼓励有条件的公办幼儿园扩大招生规模。
3精心组织招生工作。招生过程中，各幼儿园须认真核查幼儿出生证、户籍证、房产证、居住证等相关证件，仔细登记幼儿实际出生年月、家庭住址、户籍所在地、父母姓名、联系电话等信息，确保幼儿的报名信息真实、完整。
4.积极推进阳光招生。各幼儿园招生不得采取“先到先得”的方法，应以公布的入园条件为准，凡在幼儿园公布的招生时段报名，都不存在先后顺序，要杜绝排队、占坑现象。招生过程要公平公正透明，杜绝有偿招生行为。
5.规范招生流程。幼儿园要按照便民、高效的原则进一步简化招生入学办理手续和证明事项，优化招生工作流程。按照疫情防控工作要求做好招生组织工作，避免人员聚集，确保招生各环节安全有序。灵活采取网上报名、非接触式（通过提交扫描件、邮寄、幼儿园门口投递资料等方式）提交材料、电话核验或分散验证等形式组织报名，避免因招生工作导致人员聚集。
7招录结果告知。对招收的幼儿，各幼儿园应及时向家长发送入园通知。对未予招收的幼儿，幼儿园应当向家长说明未予招收的原因，做好解释工作，并对幼儿入园的其他途径予以指引。
8.建立信息管理制度。新生入园时，各幼儿园要做好在园儿童的信息采集工作。招生结束后，幼儿园要好幼儿入园信息采集工作，x月x日前将公办幼儿园、附设幼儿园（班）、普惠性民办幼儿园以及其他民办幼儿园有关信息数据及时录入全国学校（机构）代码管理信息系统。并及时将新入园幼儿信息录入全国学前教育管理信息系统。
五、运转保障
（一）加大资金投入。进一步加大财政投入力度，多渠道积极筹措经费，切实保障增加公办幼儿园学位和普惠性民办学位所需经费。
（二）配齐配足教师，开展教师培训。各幼儿园要切实做好幼儿园教职人员需求测算及招聘工作。幼儿园要严格按照国家和区相关规定配足配齐教职工，原则上要做到每班“两教一保”。幼儿园要依托学校、有资质的学前教育培训机构，对新上岗的园长、教师、保育员开展岗前培训。
六、招生监管
（一）加强过程管理，增强服务意识。各幼儿园要增强法制观念、政策意识和服务意识，热情、耐心、细致地向家长做好政策解读工作，按照有关规定接收幼儿，妥善处理招生过程中出现的问题，维护正常招生秩序。
（二）坚持幼儿园收费公示制度，接受社会监督。公办幼儿园要认真贯彻落实国家和区有关幼儿园收费及管理办法，规范收费。多元普惠幼儿园要按约定的价格进行收费。民办幼儿园的收费要依照办园成本核算收费标准，收费项目为保育教育费、住宿费（仅限寄宿制幼儿园）、服务性收费和代收费。幼儿园要严格履行收费公示政策的各项要求，将收费公示纳入园务公开范围，通过公示栏等形式，向社会公示收费项目、收费标准、收费依据、监督电话等相关内容。
（三）加强幼儿园招生工作的监督和检查。教育行政部门将加强对幼儿园招生行为的监督，主动向社会公布咨询和监督电话，接受家长的咨询和举报，将幼儿园招生工作情况与学前教育奖补、多元普惠幼儿园年度审核及评优评先相结合。凡未经许可设立或不具备举办幼儿园基本条件的一律禁止招生。对违法违规招生的幼儿园，一经查实，要严肃处理。违反规定造成不良社会影响的，依法依规予以查处。
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最新方案: 工作方案(篇五)
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。针对我们给自己制定的目标，首先就应该要准备好一份方案，方案与我们的未来的行动息息相关，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编为大家收集的“最新方案: 工作方案(篇五)”希望能对您有所帮助，请收藏。
1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：
（2）、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
（1）、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
（2）、定期对学生进行道德行为的教育。
（3）、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
(3)每天由卫生委员检查个人卫生。
(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
最新方案:民兵抢险救灾方案五篇
有时，方案的制定比执行本身更为重要。对于上级领导委派的任务，我们必须将方案给准备得当，方案的制定不是一件容易的事，如何写好一篇方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“最新方案:民兵抢险救灾方案五篇”，希望能为您提供更多的参考。
民兵抢险救灾方案【篇一】
防汛是关系社会各行各业千家万户的一项重要工作，为了更好的贯彻执行安全第一、常备不邂、以防为主、全力抢险的防汛方针，在上级防汛部门的指导下，结合本村的实际情况，特别是XXX年7月出现30年一遇的洪水实际受灾、抗灾情况，编制本村防洪抢险救灾预案，并于12月经村民代表大会讨论通过。
上沙村共有5个自然村，290 户 本村共有外来人口21人，已全部纳入本预备管理。
一、主要易发灾害点
1、居住沿河低畦地带受涝的有 3处，分别是1、8、4、6、14组共2片，共有130户，村民430人，工厂1家，住户3人。
2、村范围内有易发生山体滑坡的地质灾害点2处，共有3户、12 人。
3、经调查摸底村范围内有旧土房5处，居住10户，3人。
4、村内有壹座主要桥梁较为陈旧，防洪标准低，出现20年一遇以上洪水时存在安全隐患。
二、防汛抗洪抢险应急小组
镇下村联络员：江同志
组 长：陈同志
常务副组长：吴同志
成 员：邱宗壹、邱宗亚、邱宗参、邱宗拾
三、防洪抢险重点部位情况
易发灾害点每个区均确定了中心户长，遇紧急情况中心户长必须迅速将讯情信息传达到所负责片区的每家每户，做好防范或转移工作，具体祥下表：
四、防汛物质储备
村部共储备了救生衣20件，编织袋2000条，铜锣3付，沙石料2.3m3等防汛抢险物质（具体祥见附表三）
五、组织防洪抢险救灾
1、信息传输：
根据紧急程度分别或同时采用电话，手机短信，广播，敲锣等方式将台风，暴雨，洪水和可能出现灾情等汛情信息及时通知村民：特急情况或电源通讯中断时，由村两委和中心户长分头入户通知易发灾害点村民，尤其是夜间可能发生相关灾害时，要保证信息传递的可靠性，做到不漏一户、不漏一人。
2、人员到位：
接到镇政府灾害天气预报时，实行防汛值班和村领导带班制：出现暴雨以上降水时镇下村联络员迅速到村，村两委组织就急小组人员排班进行防汛巡查，村值班室通知防洪抢险应急小组人员回村待命不得外出，当应急小组成员接到集合命令时，应在10分中内赶到指定地点。
3、组织抢险：
接到巡查人员或村民发现灾害苗头的报告后，村两委迅速召集应急小组人员到灾害点开展抢险救灾，撤离人员，若群众不愿撤离时，由村支部书记、村主任下令村防洪抢险救灾应急小组执行强制撤离，撤离安置地点重点部位情况表，当几处灾害点同时发生灾情时，按如下责任分工开展抢险工作。
（1）地畦地带：
1家工厂救灾负责人：邱宗壹
130户村民救灾负责人：陈同志
（2）易滑坡地带：
救灾负责人：邱宗亚、陈同志、邱宗参
（3）寨厝旧土房：
救灾负责人：吴同志
（4）桥梁警戒：
当上沙河出现20年一遇或以上洪水时，为确保安全。上沙桥需进行封闭，禁止通行。
上坂桥警戒负责人：陈同志
4、灾后自救：
由村两委组织开展自救工作，内容包括：灾民安置、疫情生活生产次序等。
5、灾情收集上报：
开展抢险救灾的同时，各片救灾负责人要及时将灾情状况和抢险情况及时反馈到村值班室，由值班人员迅速汇总上报镇政府。祥见附图一防洪抢险救灾组织流程图。
民兵抢险救灾方案【篇二】
今年入夏以来，我国南方各省发生了多年不遇的洪涝灾害。面对肆虐的洪水，全国人民没有被洪水吓倒，大家携力同心，同舟共济，形成强大合力。从政府到民间，从军队到地方，从单位到个人，都发扬了军民团结、干群团结、党群团结的优势，形成一个强有力的救援体系，保证了救援人员和救灾物资的运送，使救援工作迅速取得进展，让受灾群众得到妥善安置。无数撼人心魄、感人肺腑的场面，构成了社会主义大团结大协作的动人画卷。
我跟领导到发生泥石流的河上参加被埋的货运车打捞，可以说在昨天一天的打捞过程中，没有一分钟是不惊险的，也让我真正的体会到了什么是军人气质，谁才是我们最可爱的人，真正目睹了什么是惊心动魄，什么是不畏艰难险阻，一整天我都在想：如果我是作曲家，我将用最动本文来自范文资讯网听的旋律谱写他们、如果我是诗人，我将用最美丽的词汇来描写他们；我是****可我什么也不是，所以我只能在空间里，发哈感言!也真心的对那些战斗在抗洪一线的解放军叔叔们，致于最深切的问候和崇高的敬意，谢谢你们!
在抗洪救灾中，不仅我们的子弟兵、我们的武警战士，每个党员，每一个群众，都行动起来。在这场规模空前的抗洪抢险斗争中，广大军民坚守大堤四十多天，顶住了五次洪峰的冲击，取得了重大胜利。这一胜利的取得，是由于有党中央的坚强领导，有抗洪抢险第一线数百万军民的团结奋战和全国人民的全力支持，有改革开放以来大大发展壮大的物质技术基础，有新中国成立以来经过长期努力建设起来的水利工程体系。我们的人民经受住了考验，我们的党员干部经受住了考验，我们的军队经受住了考验。这充分说明，在中国共产党的坚强领导下，全国各族人民紧密团结，共同奋斗，就一定能够战胜一切艰难险阻，经受住一切风险的考验，不断夺取我们事业向前发展的新胜利。
民兵抢险救灾方案【篇三】
尊敬的党组织：
今年入夏以来，我国南方各省发生了多年不遇的洪涝灾害。面对肆虐的洪水，全国人民没有被洪水吓倒，大家携力同心，同舟共济，形成强大合力。从政府到民间，从军队到地方，从单位到个人，都发扬了军民团结、干群团结、党群团结的优势，形成一个强有力的救援体系，保证了救援人员和救灾物资的运送，使救援工作迅速取得进展，让受灾群众得到妥善安置。无数撼人心魄、感人肺腑的场面，构成了社会主义大团结大协作的动人画卷。
我跟领导到发生泥石流的河上参加被埋的货运车打捞，可以说在昨天一天的打捞过程中，没有一分钟是不惊险的，也让我真正的体会到了什么是军人气质，谁才是我们最可爱的人，真正目睹了什么是“惊心动魄”，什么是“不畏艰难险阻”，一整天我都在想：如果我是作曲家，我将用最动听的旋律谱写他们、如果我是诗人，我将用最美丽的词汇来描写他们！真心的对那些战斗在抗洪一线的解放军同志们，致于最深切的问候和崇高的敬意，谢谢你们!
在抗洪救灾中，不仅我们的子弟兵、我们的武警战士，每个党员，每一个群众，都行动起来。在这场规模空前的抗洪抢险斗争中，广大军民坚守大堤四十多天，顶住了五次洪峰的冲击，取得了重大胜利。这一胜利的取得，是由于有党中央的坚强领导，有抗洪抢险第一线数百万军民的团结奋战和全国人民的全力支持，有改革开放以来大大发展壮大的物质技术基础，有新中国成立以来经过长期努力建设起来的水利工程体系。我们的人民经受住了考验，我们的党员干部经受住了考验，我们的军队经受住了考验。这充分说明，在中国*的坚强领导下，全国各族人民紧密团结，共同奋斗，就一定能够战胜一切艰难险阻，经受住一切风险的考验，不断夺取我们事业向前发展的新胜利。
民兵抢险救灾方案【篇四】
郑州是受到暴雨侵袭较重地区之一。截至20日17时，郑州过去24小时降雨量达457.5毫米，20日16时至17时遭遇了极端罕见强降雨，1小时降雨量201.9毫米，自有气象记录以来，单日降雨量突破历史极值，单小时降雨量超过日历史极值，降雨强度历史罕见。降雨造成郑州市区严重内涝，市内交通中断，多处小区停水停电。为切实做好防汛应急救灾工作，郑州市防汛抗旱指挥部决定自7月20日17时起将防汛Ⅱ级应急响应提升至I级。
7月20日，受持续强降雨影响，河南省登封市唐庄镇龙头村附近突发山洪，村民受困。下午2时左右，郑州市消防救援支队特勤大队紧急赶赴现场，历经6个小时救援，转移村民50余人至安全地带。受持续强降雨影响，20日郑州取消进出港航班260架次；中国铁路郑州局集团公司管内部分区段封锁或限速运行，导致部分列车晚点运行、停运或折返；20日18时，郑州绕城高速全线、郑少高速全线、机场全线等部分高速禁止所有车辆上站。
暴雨中，交警、环卫、电力、通信、供水、市政……所有保证居民正常生活的岗位，都有防汛救灾人员逆行风雨、俯身服务的身影。河南已协调联动解放军、武警部队，突击力量待命，督促指导各地提前预置防汛抢险力量，做到汛情灾情早准备、早发现、早报告、早处置。目前，河南全省28000多支救援队伍、70余万人全天备勤、严阵以待，在灾害发生第一时间赶赴现场抢险救援，确保人民群众生命财产安全。7月20日，交通警察在郑州市花园路冒雨修复交通设施。7月20日从应急管理部获悉，针对河南省防汛抢险救灾工作，国家防总于当日20时启动防汛Ⅲ级应急响应。国家防总河南工作组已紧急赶赴现场协助开展抗洪抢险工作。据介绍，截至发稿时，河南省消防救援总队20日共处置抗洪抢险救援408起，郑州市消防救援支队出动消防车548辆次，舟艇25艘次，指战员2710人次，营救被困人员849人，疏散转移群众1500余人，消防救援队伍已做好跨区域增援准备。
英勇的抗洪壮举孕育着伟大的抗洪精神，伟大的抗洪精神照亮河南，这是我们中国人的`骄傲和自豪，更是我们应当代代相传、不断发扬光大的宝贵精神财富。
一、万众一心的抗洪抢险斗争，是对精神文明建设成果的一次大考。在突如其来的暴雨洪灾挑战面前，江河堤坝面临着严峻考验，中华民族的“精神大堤”也经受着严峻的考验。天灾无情，但压不垮泱泱大国；暴雨凶猛，但敌不过众志成城。河南这场抗洪救灾一定胜利！
紧急危难关头，总有人挺身而出。每一位平凡付出的英雄，在风雨中守护，在洪水中逆行，他们以无可辩驳的事实证明了精神文明的巨大力量，证明了改革开放以来精神文明建设的巨大成效，证明了精神文明建设大有可为。
二、在河南的抗洪抢险斗争中，爱国主义精神空前释放，共产党人全心全意为人民服务的宗旨充分发扬，革命英雄主义精神高度升华。
其间形成的伟大抗洪精神是中华民族民族精神在当代中国的集中体现和新的发展，同我们党一贯倡导的革命精神和新时期的创业精神一样，它们都是社会主义精神文明建设的巨大财富。世世代代继承和弘扬这些精神，我们就能不断从胜利走向新的胜利。
三、河南抗洪救灾仍在继续，越来越多的人投入到这场救援行动中。灾难面前，大家风雨同舟的经历体现了党心、军心、民心的高度凝聚。
党群、干群、军民、军政关系的空前密切，为精神文明建设奠定了政治基础；社会主义制度优越性的再次显现，为精神文明建设昭示了前进方向；抗洪抢险中涌现出来的英模行为，对广大人民群众产生了强烈的感召力量。
民兵抢险救灾方案【篇五】
7月16日以来，河南多地出现大雨、特大暴雨，导致城镇乡村出现内涝、泥石流、山体滑坡等自然灾害，严重威胁着当地人们的生命财产安全。
车辆被淹、出行受阻、水漫街市；受暴雨影响最严重的巩义，地下道几乎被雨水灌满，村庄成河、汽车被湍急的洪流冲走......
河南的这场大暴雨，1个小时的降雨量就高达201.9毫米，相当于北京去年半年的降水量。降水强度历史罕见，国家防总将防汛三级应急响应一度上调至一级最高应急响应。
暴雨成洪后，全国群众目光和祈祷都聚焦在河南，各地官兵、逆行者纷纷投入支援河南抗洪抢险工作中，还有很多企业和明星开始捐款赈灾、无数网友也自觉建立救援信息群，帮助那些被困人员转发求助消息......
7月21日，大领导对防汛救灾工作作出重要指示：“当前已进入防汛关键期，各级领导干部要始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，身先士卒、靠前指挥，迅速组织力量防汛救灾，妥善安置受灾群众，严防次生灾害，最大限度减少人员伤亡和财产损失。”
面对灾情，党带领军民迅速行动，坚持人民至上、生命至上，大家拧成一股绳同暴雨洪水斗争。
那些融入民族血脉的时代抗洪精神，显得愈发厚重，历久弥新；无论洪水怎样肆虐，无论多少艰难险峻，都无法阻挡中国人民同舟共济、团结奋进的步伐。
河南必胜！中国必胜！
截至20日11时，河南省消防救援总队当日共处置抗洪抢险救援408起，郑州市消防救援支队出动消防车548辆次，舟艇25艘次，指战员2710人次，营救被困人员849人，疏散转移群众1500余人，消防救援队伍已做好跨区域增援准备。
不怕困难、顽强拼搏，这是由人水相搏，两相对峙的严酷格局所决定的。
一方面，此次河南暴雨史无前例，洪水内涝形成之快，令人猝不及防，对受灾地区的经济发展和数十万人民群众生命财产造成严重威胁。
另一方面，抗洪军民为了国家和人民的利益，为了争取最小的损失，不怕困难，不畏艰险的英勇抗击，体现的是整个抗洪军民的团结合作，顽强拼搏。
7月20日，河南暴雨如注，武警河南总队机动支队官兵连续奋战12小时，加固堤坝300余米，成功处置多处泡泉、管涌，有效控制常庄水库险情。
7月20日，广东佛山菠萝救援队结束四川广安抗洪抢险任务后返回佛山，队伍途经湖南永州时，得知河南郑州灾情严重，立即又调头赶往。队伍于今早7时30分抵达郑州，在当地指挥部门的安排下，马上投入救援行动。
菠萝救援队队长说：“外出救灾路上不休息、不吃饭。时间就是生命。天亮前要赶到巩义市。”
“不怕困难，顽强拼搏”不仅体现了在全体抗洪中军民团结合作、舍己为人的精神；还体现出一种艰苦奋斗、不畏艰险的大无畏精神。
有了这种精神我们就能战胜一切困难，就能逢难愈强、历险弥坚。在抗洪抢险中，抗洪队伍面临的条件极端艰苦，困难重重，然而就是在这样异常困难的条件下，广大军民以异乎寻常的毅力坚守在一线，坚守着胜利曙光的到来。
最新方案:冬季取暖工作方案五篇
一年之计在于春，一日之计在于晨。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，制定好方案对于自己也是一种成长，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心为您整理的“最新方案:冬季取暖工作方案五篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
冬季取暖工作方案【篇一】
冬季是燃煤取暖不当造成师生煤气中毒和火灾的易发期。为保障师生身体健康、学校教育教学工作顺利进行，预防和杜绝煤气中毒事故的发生，创建平安和谐校园，结合实际，特制定冬季取暖方案如下：
一、目标与任务
认真落实市教育局《关于做好恶劣天气期间实习支教相关工作的通知》和市教育局、聊城大学《关于实习支教大学生冬季取暖安全问题的通知》的精神，强化管理，落实措施，增强师生员工的.防范意识和能力，为师生健康、和谐发展提供良好的环境。
二、方法与步骤
（一）宣传发动
1、召开校长例会，传达上级文件精神；完善各项安全管理制度。
2、利用板报、橱窗等方式，及时宣传取暖的注意问题。
3、落实学校冬季取暖安全工作目标责任制。
（二）自查整改
1、组建机构。成立安全工作领导小组，加强领导，具体分工，明确责任，认真部署各项工作，把冬季取暖工作抓实、抓细。
2、取暖要求。用煤炉取暖的学校，室内确保通风；安装排烟管道，保证管道通畅、不漏气、并装有风斗；周围不能有易燃物。支教教师室内使用新电暖气取暖，宿舍不准用电褥子取暖；经常检查线路，保证线路安全。
3、各完小安排专人负责冬季取暖问题，值班人员明确责任，加强检查。
4、坚决消灭明火取暖，消除煤气中毒的隐患；禁止使用电炉取暖，易燃物品要远离火源，防止火灾的发生。
5、认真检查消防器材，保障安全设备到位。
（三）应急预警
突发事件发生时，学校安全取暖领导小组转为安全应急指挥部，立即启动《突发事件应急预案》，向联校上报突发事件情况，并组织应急救援工作。
事件发生后，联校指挥部指挥成员要迅速到位，要及时把受灾学校事件详细情况统计汇总，做好学生安抚工作，及时查清事件发生起因，做好事件的发展分析、预测，开展救援工作宣传，配合其他部门救灾抢险；组织医疗救护队，确保受害师生在最短时间内接受抢救与治疗；维护校园安全保卫工作，保证抢险救灾工作顺利进行。
三、工作措施
1、各完小通过校会、班会、橱窗等方式，对师生进行安全防火、预防煤气中毒等安全教育，让学生掌握预防一氧化碳中毒的基本知识和方法，提高学生的安全防范意识和应急处置事故能力。
2、加强对预防煤气中毒的安全知识的宣传，时刻关心支教教师的生活。
3、加强安全课教育，定期开展安全知识讲座。
4、切实进行安全预警演练，提高师生预防自救能力。
5、认真检查取暖中存在的安全隐患，做好记录，写出书面总结报告。
冬季取暖工作方案【篇二】
为贯彻落实市委、市政府关于大气污染治理的决策部署，加快推进20xx年本市农村地区冬季清洁取暖工作，现提出以下方案。
本方案中农村地区村庄指在市域范围内，占用集体建设用地，隶属村委会建制。保留了村庄形态，农村居民居住和从事生产的聚居点。
一、工作目标及进度安排
(一)工作目标。20xx年10月31日前，完成700个农村地区村庄内住户“煤改清洁能源”任务，同步实施1400个村委会和村民公共活动场所、79万平方米籽种农业设施的“煤改清洁能源”工作，朝阳、海淀、丰台、房山、通州、大兴6个区平原地区村庄内住户基本实现“无煤化”。对未纳入20xx年度“煤改清洁能源”计划的村庄，全部实施优质燃煤替代。
(二)进度安排。4月30日前，完成”煤改清洁能源”相关工程建设和设备、优质燃煤等的招标工作；9月30日前，完成“煤改清洁能源”所需电力、燃气配套设施建设．完成户内线路改造和“煤改清洁能源”取暖设备安装工作；10月31日前，完成“煤改清洁能源”取暖设备调试，以及优质燃煤配送和节能高效炉具安装工作。
二、相关支持政策
在继续执行20xx年至20xx年市政府及相关部门确定的农村地区“煤改清洁能源”和“减煤换煤”政策措施的基础上，20xx年取暖季和20xx年取暖季增加若干支持政策，并对以往政策进行部分调整。
(一)对燃气使用的支持政策。将使用各类燃气分户自采暖的农村地区村庄内住户纳入《北京市居民住宅清洁能源分户自采暖补贴暂行办法》适用范围，由市城市管理委员会研究具体补贴办法。采用压缩天然气(CNG)、液化天然气(LNG)方式取暖的农村地区村庄内住户，按照不高于市政天然气管网供气价格缴纳使用费用。CNG、LNG供气价格高出市政天热气管网供气价格的部分，由市财政按照每个取暖季每户最高1300元的标准进行补贴，不足部分由区财政安排，其中，由市燃气集团实施政造并负责供气的，市财政按照市燃气集团和各区政府共同核定的户数和用气量，将补贴资金一次性拨付到市燃气集团；由其他企业实施改造并负责供气的，市财政按照该企业与各区政府共同核定的户数和用气量．将补贴资金拨付到各区财政。
(二)对村委会和村民公共活动场所的支持政策。村委会和村民公共活动场所实施“煤改清洁能源”改造。由市财政对取暖设备购置费用给予一次性补贴。其中500户以下的村庄补贴1.2万元，500户(含)以上的村庄补贴2.4万元，区财政可给予适当补贴；同时，执行农村地区村庄内住户“煤改清洁能源”相关气价、电价补贴政策。
(三)对农业设施的支持政策。对冬季取暖农业设施实施“煤改清洁能源”和“减煤换煤”，相关项目纳入本市大气污染防治资金补贴范围，区财政可给予适当补贴。其中，对育种、育秧、育苗等籽种农业设施实施“煤改清洁能源”改造，市财政按照取暖设备购置费用的20％给予补贴，并享受一定的电价、气价补贴；对农业设施外墙进行保温改造，使其不用或少用燃煤，各区可统筹使用市财政安排的农业改革发展资金给于补贴，具体补贴办法由市新农办、市财政局、市农业局共同研究制定。
(四)对实施“煤改清洁能源”集中供暖项目的支持政策。对农村地区村庄内住户、村委会、村民公共活计场所和籽种农业设施采用空气源、地源、太阳能、燃气、电等清洁能源实施集中供暖的项目，其配套建设的水蓄热设施投资计入热源投资，由市政府固定资产投资按一定比例给予支持，其中，采用空气源、地源、太阳能等集中供暖的项目，对其配套水蓄热设施投资给予50%的资金支持，采用燃气和电能集中供暖的项目，对其配套水蓄热设施投资给予30%的资金支持。
(五)对以往“煤改电”、煤改气”相关政策进行明确和调整。实施”煤改气”项目的，可选择使用市政管道天然气、LNG、CNG、液化石油气、生物天然气等清洁能源。实施“煤改电”项目的，可选择使用空气源热泵、地源热泵、电加热水储能、太阳能加电辅、蓄能式电暖器等清洁能源取暖设备，改造方式可以选择单户改造或集中改造。对使用空气源热泵、非整村安装地源热泵取暖的，市财政按照取暖面积每平方米100元的标准进行补贴，对使用其他清洁能源设备取暖的，市财政按照设备购置费用的l/3进行补贴。市财政对各类清洁能源取暖设备的补贴金额每户最高不超过1.2万元；区财政在配套同等补贴资金的基础上．可进一步加大补贴力度，减轻住户负担。
三、保障措施
(一)强化组织领导
全市农村地区村庄冬季清洁取暖工作由市新农办综合协调，市有关部门要及时沟通，密切协作，加强对各区工作的指导、督促、检查和考核。各有关区政府是推进农村地区村庄冬季清洁取暖工作的责任主体。要研究制定本区具体实施方案，建立完善区领导包镇、镇领导包村、村干部包户的工作机制，确保按时完成年度目标任务。建立完善应急保障机制，确保极端天气、突发事件等情况下农村地区村庄内住户的取暖需求。
(二)狠抓工作落实
市政府与各有关区政府签订“煤改清洁能源”目标责任书，严格绩效考核，对任务完成快、社会评价好、村民满意度高的区给予适当奖励。市，区政府要将支持资金纳入年度预算，确保资金到位并加强对资金使用情况的监督考核。市有关部门要积极研究制定相关支持政策，并按照“一会三函”流程办理“煤改清洁能源”相关工程审批手续。各有关区政府要积极协调相关工程建设涉及的手续办理。加快拆迁等工作，确保“煤改清洁能源”工程顺利实施；建立“煤改清洁能源”监控平台，对工程进度、设备运行和维护服务等情况进行监测，确保“煤改清洁能源”工作取得实效。
(三)严格技术设备质量和标准
市有关部门要明确燃煤、炉具和取暖设备等产品的质量技术标准。各有关区政府要严格按照程序选择供应企业和产品。发展改革、科技、质监、环保等部门要加强”煤改清洁能源”技术多样性研究，着力改善能源结构，加大创新力度，开发农村适用的技术和设备，探索开展取暖新技术试点，提高能源综台使用效率。
(四)加大对不符合质量标准燃煤的治理力度
市有关单位要依据各自职责，加大对燃煤生产、销售、使用各环节的质量检测和监督检查，各有关区政府要切实落实主体责任，持续开展暗查、暗访行动，进一步加大联合执法力度，杜绝城乡结合部等重点地区生产销售、固定场所无照经营、公共场所流动商贩无照销售，运输不符合质量标准燃煤等行为。
(五)加强舆论宣传
做好政策宣传解读，引导广大群众积极支持、参与“煤改清洁能源”和”减煤换煤”工作，营造良好的社会氛围。加大对新技术、新设备的宣传推广力度，鼓励群众使用新技术新设备取暖，为改善冬季空气质量贡献力量。
冬季取暖工作方案【篇三】
为加快推进我市冬季清洁取暖改造工作，促进环境空气质量持续改善，根据《晋城市冬季清洁取暖改造工作实施方案》，结合我市实际，特制定如下实施方案。
一、基本原则
（一）政府推动，市场运作。加强组织领导，建立全市统筹、部门联动、乡镇主责、企业主体、公众参与的工作机制，明晰扶持政策，鼓励采取市场化运作模式，广泛引导社会资本投入建设。
（二）安全保障，清洁为先。统筹全市优势资源，优化设施布局，加快建设完备的管网设施保障体系，提高煤层气、电力和其他可再生能源的利用比重。
（三）因地制宜，统筹兼顾。按照“集中供热为主、以气代煤为先、以电代煤为辅”的思路，因地制宜，科学规划，统筹实施。在供热管网已覆盖的区域，居民取暖接入集中供热；在热源充足但还未实现集中供热的区域加快集中供热管网延伸，优先发展集中供热；在供热管网无法覆盖的其他区域，加快燃气管道延伸，积极推广以气代煤改造方式；在供热、供气管网均无法到达的区域，可考虑采用电采暖技术进行补充。
（四）先易后难，有序推进。综合考量区域优势条件，对于已开展清洁取暖且具备优势热源、气源的地区要先行启动，发挥示范带头作用，实施难度大的要抓紧完善基础条件，按时完成任务。
二、目标任务
20xx年10月底前，全市完成2万户居民清洁取暖改造任务，其中“以气代煤”完成18000户，“以电代煤”完成1000户，工业企业余热供暖完成1000户。到20xx年底，城市建成区集中供热普及率达到90%以上。
三、工作内容
（一）清洁集中供热 清洁集中供热是指以热电联供、工业余热、燃气锅炉、空气源（地源）热泵、可再生能源锅炉为热源进行集中供热，燃煤锅炉单纯实施集中供热的方式不属于清洁集中供热。
（二）“以气代煤”供热改造
依托20xx年以来开展的煤层气利用普及工程，鼓励对输气管道沿线、输气站周边和已实现炊事用气的居民实施“以气代煤”供热改造。
（三）“以电代煤”供热改造
在集中供热和燃气管网均无法到达的区域，要积极实施“以电代煤”改造，我市按规划对东城办、南城办及陈区镇部分具备条件的村庄实施“以电代煤”供热改造。“以电代煤”改造可采用目前市场上较成熟的技术路线，比如：空气源热泵、发热地板、电壁挂炉或电锅炉等方式进行。
四、支持政策
晋城市已设立清洁取暖改造工作专项资金，按每户6500元的标准给予补贴。其中：按照每户6000元的标准补贴到各乡（镇、办事处）统筹使用；按照每户500元的标准作为跨区域的公共基础设施费用或平衡区域差别和应急费用，统筹推进全市清洁取暖工作。我市拿出部分资金对清洁供暖任务完成较快的单位进行奖补。
（一）在清洁集中供热覆盖区域实施集中供热的，市政府将上级补贴资金按照每户6000元的标准补贴到各乡（镇、办事处），统筹用于新建一网、二网和换热站建设。
（二）在集中供热范围外的区域实施“以气代煤”供暖的，市政府将上级补贴资金按照每户6000元的标准补贴到各乡（镇、办事处），统筹用于气网建设、燃气炉采购和采暖期燃气补贴。燃气炉由各乡（镇、办事处）统一招标确定设备厂家、型号及价格，由用户自主选择。
（三）在集中供热范围外的区域实施“以电代煤”供暖的，晋城市政府对配套电网工程给予30%的补贴，其余费用由国网晋城供电公司承担，市政府将上级补贴资金按照每户6000元的标准补贴到各乡（镇、办事处）统筹使用。电供热设施由各乡（镇、办事处）统一招标确定设备厂家、型号及价格，由用户自主选择。电费运行补贴，由电力部门按照山西省物价局相关政策执行。
（四）对于学校、医院、养老机构非营利性公益单位集体用户的清洁取暖改造工作，设施建设改造以乡（镇、办事处）为主，运行管理以部门为主，设施改造费用（以审计部门审计结果为准）由晋城市、高平市两级政府按照1:1的比例分担。
冬季取暖工作方案【篇四】
一、成立组织机构，加强领导，认真做好冬季防寒取暖应急工作
组长：
副组长：
成员：各中层领导及班主任
二、取暖方式：教学楼燃气锅炉取暖
三、明确职责，严格落实冬季防寒取暖工作的各项要求
1、根据本校情况，提前做好冬季取暖计划，并准备好充足的资金。
2、认真做好供暖前的各项准备工作，检修好取暖设备。
3、各班要认真执行冬季防火取暖工作方案的要求，做好带班领导和当值教师对所有教室和取暖锅炉定期进行防火、防电安全检查，发现问题及时处理。
4、班主任是班级安全工作的`第一责任人，每天放学时要做好班级取暖安全检查。
5、值人员要对学校安全工作负全责，每天要严格执行安全检查、巡视制度，做好当天的防火、防盗和用电、用水安全工作。
6、值日人员发现问题要及时妥善处理并报告带班领导或主要领导。
7、供暖期间要加强管理，增强责任意识，发现问题和隐患及时处理，确保冬季取暖安全和不发生安全事故。
8、加强值班制度，加强巡视和检查，排除事故的隐患，确保师生安全，确保师生温暖过冬。
9、要通过校务会、校会、班会对师生进行安全防火、安全用电、预防煤气中毒等安全教育，提高安全意识和防范事故的能力。
10、当取暖锅炉出现问题时应及时采取措施，及时修复，以保证正常供暖。
冬季取暖工作方案【篇五】
为认真贯彻落实郴教通【20__】200号文件精神和县教育局部署的相关要求，充分做好我园冬季防火安全工作，确保广大师生、员工的生命财产安全，进一步完善幼儿园防火工作责任制，结合我园的实际，特制定本方案。
一、指导思想及工作目标
以对全园师生高度负责的精神，抓住火灾关键环节，加大消防安全检查力度，坚持“安全第一，预防为主”的方针，结合幼儿园安全工作特点，采取有力措施，切实提高全园师生预防火灾的意识和能力，大力整治火灾隐患，遏制火灾事故发生，为今后我园的稳定和发展创造良好的消防安全环境。
二、组织领导
成立冬季防火安全领导小组
组长：赖永玲
副组长：包洁邓琳娜朱庆兰朱小青
成员：范希何正苹黄慧香安保人员各班班主任
三、工作重点及任务
根据上级主管部门的总体要求，幼儿园的工作重点是：消除和整改学校存在的`各项安全隐患。加强冬季使用取暖器的管理;全力整改和控制电线老化、超负荷运转等问题;加强对食堂、幼儿寝室等要害部位及人群密集场所的管控;强化对广大师生的消防安全常识教育和防火的实战操作演练教育;防火安全领导小组要以责任制的形式，逐一对本园消防设施、安全教育及存在火灾隐患情况进行全面的大检查。在此期间，认真做好以下工作。
(一)开展对用电用火设施的检查，清理违禁电源、电器设备，严禁安装设置不符和消防要求的用火、用电设备，消除火灾隐患。
(二)重点清查具有火灾隐患的部位。对于存在有消防安全问题的部位，学校及时研究并落实解决办法和措施，一时解决不了的要派专人负责看守，并及时上报。
(三)加强对消防设施的检查工作。防火通道、楼梯、走廊等要畅通无阻;消防器材和灭火设施是否过期，并合理摆放;
(四)重点部位重点防范。加强对用火用电行为的消防安全管理，将容易发生火灾或一旦发生火灾可能严重危及人身和财产安全，以及对消防安全有重大影响的部位，如仓库、电脑室、食堂、寝室、学校死角地带等场所实行严格管理。
(五)加强消防安全教育。以不同的形势每月开展两次以上安全知识宣传教育活动，对学生进行消防知识，灭火技能和应急情况下的自防、自救、自护和互救能力的教育;开展用电用火岗位的安全培训工作。
(六)开展应急疏散演练活动。开展一次疏散演练活动，进一步提高师生紧急情况下的疏散能力和自救自护能力。
(七)加强重大节假日、双休日、重要活动期间的消防安全保卫工作，制定消防安全应急预案。建立健全值班、值宿制度，严格落实火源、电源管理职责，对违反消防法规的行为，予以纠正，直至依法处罚。
四、工作要求
(一)加强内部管理。制定冬季防火工作实施方案，层层签订消防安全责任状，责任到人、到岗。并建立健全内部消防安全管理机制和规章制度。
(二)检查和监控相结合。每周进行一次全面的消防检查，并做好记录，加强学校死角地带的检查、监控和清理。发现问题，及时整改。
(三)严格建立报告制度，加强信息反馈工作，积极与公安、消防部门配合，形成有效的管控机制。
最新方案: 接待方案
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们必然要将方案给制定好，方案与我们的未来的行动息息相关，你知道有哪些方案可以参考吗？小编特地为大家精心收集和整理了“最新方案: 接待方案”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
为了做好第二届中国餐饮业博览会会务接待工作，组委会办公室委托西安市成立餐博会会务接待组，并制定了第二届中国餐饮业博览会接待工作实施方案，具体如下：
一、接待时间
2XX年1月17日至21日午前。
1月17日全天报到。
二、住宿安排
组委会负责接待由各省、自治区、直辖市和计划单列市统一组团参会的代表。请各省、自治区、直辖市和计划单列市组团单位在8月25日前将参会人数、入住宾馆等级及要求报会务接待组（餐博会代表团拟入住宾馆回执表附后），并将定金（5元/人）于8月31日前汇入餐博会会务组账户。
三、用餐安排
1月17日至2日的用餐由会务接待组统一安排。用餐安排在入住宾馆，形式为自助餐或地方风味餐饮，代表凭餐券在规定时间用餐。有特殊用餐要求的代表，请各地代表团联络员及时与住店会务接待小组联系。
四、交通安排
1月17日会议报到当天，接待组在西安咸阳国际机场、西安火车站设接待点，各省、自治区、直辖市和计划单列市组团的代表请提前以传真形式将航班、车次及抵达西安的时间报接待组。
餐博会期间，代表参加活动的市内区间交通用车由接待组统一安排。
1月21日会务接待组为代表安排送站，需提前离西安的代表请及时与住店会务接待小组联系。会后需自行参观考察的代表，会务接待小组可代为联系酒店和旅行社，费用自理。
五、收费标准
（一）会务费：每位代表会务费6元，会务费包括餐博会资料费、区间交通费、参观交流场馆门票、仿唐入城式和盛唐迎宾宴暨餐厨文艺表演费、大唐芙蓉园门票、闭幕式晚宴费、纪念品等。团体报名超过5人的.以及要求参加部分活动的代表可与会务接待组具体协商。
（二）食宿费：根据所住的不同宾馆设A类：15元/人，B类：12元/人两个等级标准。对于住宿、用餐有其他要求的代表团，也请在8月25日前与接待组联系。
（三）减免事项：各省、自治区、直辖市和计划单位列市代表团团长免收食宿费、会务费；各地组团参会人数超过2人的，免收联络员（1名）的食宿费和会务费。
六、其他
因代表离西安返程日期相对集中，接受统一安排食宿的代表需预定返程机（车）票的，请提前与会务接待组或入住宾馆会务接待小组联系。
七、联系办法
XXXX
最新方案: 方案策划壹篇
凡事预则立，不预则废。根据领导新分配的任务，我们需要不断得完善好自己的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，写好方案应当从哪方面入手？以下是小编为大家精心整理的“最新方案: 方案策划壹篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、活动目的
“三八”国际妇女节即将到来，为了感谢长期付出辛勤汗水的全体员工，丰富员工业余文化生活，提高员工队伍的凝聚力，为投入在紧张繁忙生产、经营工作中的广大员工创造一个休闲放松的机会，使大家过一个充实快乐的节日，公司特拟定本活动方案。
二、活动主题
“三八妇女节趣味运动会”
三、活动简介
（一）活动时间：三八妇女节前后。
（二）活动地点：
（三）参赛对象：
（四）比赛项目。
1、结伴而行。
2、齐心协力
3、跳绳。
4、拔河。
5、铁人三项。
6、4*50m乒乓接力赛。
（五）参赛规则：
1、参赛队员除工作人员外分成多队，每队10人。
2、各比赛项目参加人员由本队人员推选。
（六）奖励规则：
1、本次比赛采取积分制，总计分最多的队胜利。
2、相关比赛会有奖品颁发给获胜者。
3、根据积分排出相应对队伍的名次，按名次颁发奖品。
四、比赛项目及规则
（一）、结伴而行：比赛道具：绳子（或布条）比赛方法：
1、每队以两人一组进行接力赛。
2、2个人中有一只脚与对方的一只脚绑在一起。
3、比赛开始，第一组2人从起点向第二组队友跑去，以此类推，用时少者获胜。
比赛规则：
1、比赛距离为30米，累计150米。
2、中途有人的绑腿绳子松开，其余人必须在原地等待绑好后重新站定，方能开始继续前进。
3、两人都过终点，计时结束，以耗时最少为胜方
比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分。
工作人员安排：负责发口令。负责在终点记录。负责记分。负责检查绳子是否捆好。负责安全。
（二）、齐心协力《背球接力赛》比赛道具：篮球1个
比赛方法：
1、每一队自由组合成5小组进行接力，2人为一小组。
2、2人用背部夹住1个篮球，从起点侧跑出发绕过终点的标枪再回到起点，然后把球传给下一组的队员。
3、5小组轮换后，最快的一队就是获胜队。
4、注意在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规，如若犯规本小组犯规的两人则要由起点重新开始游戏。
比赛规则：
1、在交接球时，交接者必须踏上起点线，才能交接，违者重新踏线。
2、夹球时两人手臂必须伸直。
3、夹球跑过程中如果球失去控制滚开，必须在原位等待裁判重新放球继续赛程，否则视为犯规。比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分。
工作人员安排：负责发口令。负责在终点记录。负责记分。负责检查是否违规。负责安全。
（三）、跳绳（15分钟）比赛道具：长跳绳2根
比赛方法：
1、每组8名选手参赛，6名选手跳绳另2名选手摇绳。
2、所有选手都进入跳绳后开始计数。
3、中途有出现错误的行为，则所有人需重新开始，计数累加。
比赛规则：
1、比赛时间3分钟。计人、计数。2、按6人同时跳计算。3、在规定时间同时起跳个数最多的队为胜利方。
比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分
工作人员安排：负责发口令。负责记数。负责记分。负责检查是否有违规行为。负责安全。
（四）、拔河：比赛道具：拔河长绳一条参赛人员：队与队之间的比赛
比赛方法：
1、抽签决定两两对抗组的搭配顺序。
2、每组获胜方进入决赛，决赛取获胜者一名。
3、故意放手致使对方队员跌倒视为违规，违规者取消本次比赛成绩。
比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分。
工作人员安排：负责发口令。负责记数。负责记分。负责检查是否有违规行为。负责安全。
（五）铁人三项
参赛人员：每队派5名队员参加
比赛方法：
1、每位参赛选手需在起点踢5个毽子方可出发。
2、在途中需进行5个跳绳，然后再跑到50米外的木桩，在木桩进行顺时针、逆时针个三个的旋转后返回。
3、在返回途中进行5个蛙跳，最后返回起点，方可传递下一位队员。
比赛规则：
1、比赛距离为30米，累计300米。
2、必须按要求完成前一个项目后才能继续，否则重新进行3、比赛开始，用时最少的队伍获胜。
比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分。
工作人员安排：负责发口令。负责记数。负责记分。负责检查是否有违规行为。负责安全。
（六）、4*50m乒乓接力赛参赛人员：每队派6—8名队员参加
比赛方法：
1、每队选出6—8名参赛者参加接力赛，参赛者均匀的分配在各规定的点。
2、比赛开始，第一个参赛者单手用乒乓球拍托着乒乓球，从起点出发把球传给下一个点的另一个队员，依次循环进行。
3、传的最快组获胜。
比赛规则：
1、参赛人数6人。比赛距离为200米。
2、行进过程中，不得用身体的任何地方触碰球拍上的乒乓球，违者重回起点。
3、比赛途中，不得以自己的球拍干扰对方队员。
4、比赛过程中，球掉于地上，需返回起点重新开始。
比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分，第五名得分2分。
工作人员安排：负责发口令。负责在终点记时。负责记分。负责检查是否有违规行为。负责安全。
五、其他具体工作及工作人员安排
（一）工作人员安排：
1、裁判：记时：记分：安全：道具摆放：现场检查。
2、场地收拾：全体员工，由各队队长负责安排各队所在活动场地的卫生管理情况。
3、后勤保障：负责活动用品的运送及其他工作。
4、物品采购：负责活动所需物品的采购工作。
5、摄影记录：
（二）赛场规则
1、尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。
2、裁判必须做到公平、公正、公开。
3、比赛前各小队解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则。
4、禁止非工作人员与非参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序。
5、保持各小队所在场地的卫生，保持比赛现场的卫生。
6、请各小队参赛队员准时到达比赛场地，到比赛时间有参赛人员不到赛场者作弃权处理。
7、望各小队认真组织本队人员参加活动，文明比赛，文明助威，充分展现个小队的风采。
8、遇不可抗因素、公司重大活动，比赛日程另行通知。
（三）奖品设置：
（四）所需相关道具：
秒表、计算机、话筒（喇叭）、横幅、哨子、小旗、绳子（或布条）、跳绳、篮球、足球等。
最新方案: 方案谋划(篇七)
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。对于想要达成某一目标的人来说，我们必须将方案给准备得当，方案与我们的未来的行动息息相关，是否有可以参考的方案呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新方案: 方案谋划(篇七)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、活动背景及活动意义
每一年的这个时候都是我们兴奋是时刻，因为有很多的新面孔即将加入。大学生活是丰富的，社团就是大学生文化生活的一个载体。心协是一个校级的社团，拥有我们富有特色的活动。我们诚挚希望，在我们这个平台上，能给来自全国各地的同学提供锻炼，并且丰富生活，让他们感觉到心协这个家庭的欢乐，同时也为心协注入一股新鲜并且富有活力的血液。我们相信，他们也会像我们一样，在对心协深入全面了解的时候，对心协满怀深情，热爱心理，并且获得自我的提升。
二、活动对象
在校全体新老学生
三、活动内容
分为两个阶段：前期的宣传和活期的招新
（1）前期宣传
时间：
9月16日（暂定）
宣传的形式：
我们主要的形式是通过走进宿舍分发宣传单，这就要求宣传单要将我们协会全面介绍，具体要包括：协会宗旨，特色活动，内部机构设置，招新的具体时间等等。需要强调的是，要用协会的全称，要提及我们协会对于自我发展的影响，抓住吸引眼球的点，心理学对于绝大部分的人确实是很有吸引力的，只是他们对于心理学并没有全面的了#解。我个人的建议是在宣传单的背面印上错觉图片。
分发宣传单的时候，注意言行，适当关心师弟师妹并介绍我们协会。
办公室负责将宣传单打印，于十四号之前印好。
宣传部负责海报，三张，老地方贴。
分小组分区域进行分发，具体分组情况待定，我们会视情况让10心理同学帮忙。
（2）后期招新
时间：新生军训结束以后
地点：待定
内容：
1、摆摊填写报名表
2、多媒体展示
各部门职责：
1、外联部负责摊位以及多媒体教室的申请
2、技术部和编辑部负责PPT的制作，其中需要的照片等等要及时收齐
3、宣传部负责海报，三张
4、办公室负责有关物品的准备，报名表、宣传单以及笔
5、主持由×负责
6、各个部门协调合作
最新方案: 策划方案.wps
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，首先就应该要准备好一份方案，方案是具有指导思想的作用，如何才能真正的写好方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“最新方案: 策划方案.wps”，供您参考，希望能够帮助到大家。
活动主题：“向国旗敬礼、为队旗添彩”
活动目的：
为了隆重庆祝中国少年先锋队建队67周年，引导队员们继承和弘扬少先队的光荣传统，增强少先队员的光荣感和自豪感，激励教育他们爱祖国，爱人民，努力学习，培养能力，立志为建设有中国特色社会主义现代化国家贡献力量，努力成长为社会主义现代化建设的合格人才，做共产主义事业的接班人。
活动时间：9月28日——10月13日，庆祝仪式：10月13日下午2：30
活动地点：学校操场
参加对象：全体师生
活动过程：
一、集合整队：各班中队长向大队辅导员报告人数(杨江)
二、放出旗曲，出队旗，唱队歌(指挥邱玉)(旗手3名)
三、校长致辞
四、聘任中队辅导员：(刘会主席宣布名单)学生代表为辅导员佩戴领巾。
五、陈桦校长为各中队辅导员颁发证书，大队辅导员赠中队旗。
六、新生入队仪式 ：
(1)宣布新队员名单。(主持人)
(2)中队辅导员及学生授予新队员红领巾。(五年级)
(3)大队长带领新队员宣誓，全体队员一起重温入队誓词。
(4)老队员讲话(一名)(10月8日完成)(相关班级班主任准备)
(5)新队员代表讲话(一名)(10月8日完成)(相关班级班主任准备)
(6)家长代表送“入队寄语”卡 (一年级家长代表一名)
七、学校新一届大队委正式成立
(1)大队辅导员宣布20xx新当选大队干部名单。
(2)学校领导和老一届大队委为新大队干部佩戴大队干部标志。(大队长 个，中队长 个)(标志准备10月10日前)
(3)大队干部代表发表就职宣言(四年级代表)
八、活动总结，宣布活动结束。殷晓艳
九、呼号(殷晓艳)、退旗(退旗曲)
最新方案: 销售方案范本(篇二)
凡事预则立，不预则废。针对我们给自己制定的目标，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，那么应该如何去写一份方案？以下是小编为大家精心整理的“最新方案: 销售方案范本(篇二)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、销售管理
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、确立目标市唱
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、明确市场切入点
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗
五、制订销售目标
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、客户群培养
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
最新方案: 优秀营销方案(篇二)
事在人为，而方案规划也需先行。面临随时可能开展的建设工作，我们通常需要提前准备好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新方案: 优秀营销方案(篇二)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、 市场分析
xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。民营医院近几年发展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。
二、 医院现状
****医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1．5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。
业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：
1．没有整体战略和长远规划
我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。
2．专家非专家，影响医疗质量
依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。
3．管理滞后，运营效率较低
我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a．组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c．医院发展过分依赖最高领导者；d．人、财、物资源使用不合理导致成本较高。
4．营销手段有限，过分依赖广告
广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a．医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b．价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c．单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。
通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。
如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。
三、 数字诊断
以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。
在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。
另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。
四、 医院管理思想
因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。
医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。
企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。
建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心”。
1． 医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。
2． 因势力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意。
3． 注重病人的感受，推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。
4． 建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。
