商场国庆节活动策划书。
一年之计在于春，一日之计在于晨。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们通常需要提前准备好方案，每一个方案的实施都有它的意义，写好方案应当从哪方面入手？请您阅读小编辑为您编辑整理的《策划书参考: 商场策划书(篇七)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
活动时间：x月x日(周五)x月x日(周日)
活动范围：x商场商城及各门店
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜―“国庆购物不花钱”
时间：20xx年10月1日―7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”(赠品已领)章。
(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送
活动时间：x月x日(周三)――x月x日(周日)
(1)7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、x、特价及特例品牌除外，
x珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动
“新”意浓浓，刷出好心情
活动时间：200x年x月x日至x月x日
地点：x商场商城及各门店
活动期间，刷银行信用卡：
单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。
20xx年商场国庆节活动方案
活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容：
中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。)
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
03kKK.Com延伸阅读
策划书参考: 话剧社策划书范例
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在生活中我们常常需要做一些项目，我们必然需要编制一份完整的方案，制定好方案对于自己也是一种成长，你知道有哪些方案可以参考吗？小编特地为您收集整理“策划书参考: 话剧社策划书范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。
阳光话剧社
你想穿越吗？
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加入话剧协会吧。。
话剧协会创立于：09届上学期末
话剧协会是一群对话剧有着相同兴趣，爱好的人的集合，协会内部成员不分男女，不分年龄，不分高低贵贱。你的心有多大，话剧协会给你的舞台就有多大，你的心有多远，话剧协会就能让你走多远。我们只是一群单纯喜欢话剧的人。
话剧协会曾举办过话剧专场，话剧文化校园推广，在社团联合会文化节开幕式，游园晚会，圣诞晚会等晚会上演出表演。而且在新老会员的共同努力下成功演出大型剧《奋斗》,小型剧《感恩》、《新生白皮书》等。与影视协会合作参与微电影的拍摄，并参加比赛。
策划书参考: 校刊策划书范本
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们免不了制定一份全面的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，那么应该如何去写一份方案？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“策划书参考: 校刊策划书范本”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一：引语
地平线的那边是母校，是天空、是天边。天边的尽头是莘莘学子追求的梦。梦的这边，天边的起点——我们奋斗的泸州校区，所有同学启航的原点，我们从这里起步，我们从这里出发，我们深信：我们的未来，将成为天边闪耀的明星！
二：《天边》编辑部
顾 问：马占杰
主 编：邢亮德 袁雯
副主 编：10人 待定
策 划：时元杰 袁雯 邢亮德
文字录入：李小倩 徐清 王莲莲
设 计：待定
三：落款
主办：青海师范大学泸州校区
承办：青海师范大学泸州校区团总支学生会
四：经费来源
1、由校区学生会外联部筹措一部分
2、由校区承担剩余一部分
五：出版量
150（本）*35页
六：出版方式
刊 （月刊）
七：征稿范围
青海师范大学泸州校区全体师生
八：版块设置
1、书香余韵
2、百味人生
3、校园故事
4、小说看台
5、谈古论今
6、青春寄语
7、精彩瞬间（摄影、书法、绘画、剪纸）
8、以上板块可添加名著欣赏、心理测试、岁月过往、学习心得等。
九：奖项设置
作品一经《天边》编辑部录用，作者姓名及作品将载入校史，并颁发青海师范大学泸州校区荣誉证书和相应的稿费。
策划书参考: 开展雷锋班会策划书
平时做事无计划，急时做事无头绪。面临随时可能开展的建设工作，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案是具有指导思想的作用，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“策划书参考: 开展雷锋班会策划书”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、活动目的
以倡导文明新风、弘扬社会正气为目标，通过开展学雷锋活动，加深学生对雷锋精神的认识和理解，进一步深化“做一个有道德的人”。
1、通过主题教育实践活动，介绍雷锋的生平及真实故事，使学生知道雷锋的一生是全心全意为人民服务的一生，朋而激发学生自觉的向雷锋叔叔学习。
2、利用各种表现形式，使学生知道雷锋精神已在班集体中生根发芽，开花结果。通过活动，希望更多的“小雷锋”出现在我们生活中。
二、活动措施：
1、从思想上提高对学雷锋活动的认识。
2、从行动上丰富学雷锋活动的内涵。如把文明礼仪教育、感恩教育、诚信教育等有机渗透到学雷锋主题实践活动中。
3、从方式上改进学雷锋活动的方法，将学雷锋活动结到学生的生活实践中来，赋予雷锋精神时代意义。
三、活动主题：
学雷锋、讲公德、知礼仪、献爱心，做一个有道德的人
四、活动时间：3月
五、具体活动安排：
(一)营造学雷锋氛围。
1、开展以“学雷锋、讲公德、知礼仪、献爱心，做一个有道德的人”为主题的班、队会活动，通过征文、歌咏比赛、诗歌朗诵、演讲、辩论等学生喜闻见乐的活动形式，大力弘扬爱国主义和集体主义精神。
2、利用橱窗、宣传栏、黑板报、等多种渠道，宣传雷锋事迹，弘扬雷锋精神，营造浓厚的宣传氛围。
(二)学雷锋见行动。
1、将爱心献给社会。
(1)开展爱心连接你我他，为他们做一些力所能及的事情。
(2)在校内外开展“文明举止”、“文明仪表”、“文明用语”等活动，引导学生与家长养成文明习惯，共建文明家庭。
2、将爱心献给学校。
(1)通过开展给老师一封信、老师我和你说、今天我当小老师等活动，尊敬师长活动。
(2)在学校开展实践活动如：捡垃圾，做好班级及学校卫生区。激发学生爱校情感，培养学生尊师、爱校、守纪的道德品质。
3、将爱心献给妈妈
以“三八妇女节”为契机，为妈妈写一封信、做一张贺卡或干一件力所能及的事。
4、将爱心献给自己
(1)像雷锋一样珍惜时间。
(2)像雷锋一样勤奋学习。
(3)像雷锋一样勤俭节约。
5、活动过程中做好以下六个一。
(1)写一次征文，以“读雷锋故事有感”、“雷锋在我身边”、“与文明牵手”等为题。
(2)出一期手抄报，以雷锋精神与感恩为主题。
(3)成立一个学雷锋行动小组。每人做一件好事。
(4)树立一个榜样。以勤俭自强”、“助人为乐”、“诚实守信”、“尊老爱幼”、“勤奋好学”主题。
(5)读一本书。《雷锋的故事》或其它，交流心得体会。
(6)唱一首歌。会唱《学习雷锋好榜样》，欣赏：《爱的奉献》、《把幸福给你》、《让世界充满爱》
(四)进行学雷锋活动总结、奖励。
1.本中队安排一位中队干部负责把班内的好人好事记录在学雷锋、做好事登记表，在班内学习交流。
2.由中队长负责在班内的组织召开“学习雷锋经验总结会”，对班级学雷锋情况进行总结。开展民主评议活动，对好的典型进行表彰、奖励。
策划书2023: 产品推广策划书(篇七)
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。面对即将开展的工作项目，首先就应该要准备好一份方案，方案要保证我们行动的可靠性，有关方案你知道怎样去撰写吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“策划书2023: 产品推广策划书(篇七)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
2.1.2 拌面市场结构分析
在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。
2.1.3 竞争品牌及产品分析
目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。
同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。
2.2 初定预期目标
综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。
三、效果
无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
销售额追踪：PET清凉系列20xx年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。
市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为20xx年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。
四、总结 “PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。
本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在20xx年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。
本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。
本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。
本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从20xx年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。
本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。
综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。
露出的“软肋”正好扎
在中国市场，康师傅和统一似乎是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”居然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。
本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却经常断货，于是抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（提供不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特别值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，及时作别的补充方案进行缺陷弥补。
宣传
1．电视广告
电视广告从20xx年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品
从20xx年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台
为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
通路
1．经销商
主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销
饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：20xx年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：20xx年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、20xx箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。
第三阶段——区域销售竞赛：20xx年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
2．零售点
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
于20xx年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70％。
于20xx年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。
财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。
3．批市摊床
主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：
批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。
批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
4．消费者促销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
K／A（大型商场）割箱陈列：在各大型K／A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4．5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
【策划书分享】 市场调研策划书其七
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。为了达成我们设定好的目标，我们必须将方案给准备得当，方案是计划中内容最为复杂的一种，怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【策划书分享】 市场调研策划书其七》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
1、市场调查目的要求
根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。
2、市场调查的对象
市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。
3、市场调查的内容
调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。
4、市场调查表
市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：
（1）市场调查表的设计要与该调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；
（2）市场调查表中的问题容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；
（3）市场调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后；
（4）市场调查表的内容简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。
5、市场调查的地区范围
调查地区范围与企业产品销售范围相一致，在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；根据城市的人口分布情况，考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，
在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高我们调查工作效率，减少费用。
6、市场调查样本的抽取
您想要委托联邦做哪些市场调查？———联邦市场调查的内容
销售可能性调查：包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；
市场基本状况的调查：主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；
市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；
联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面：
联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
联邦市场调查分析的方法大概包括哪些？
·观察法
分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。
直接观察法，指我们联邦调查将在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；
实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。
·询问法
是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。
·实验法
它通常用来调查某种因素对市场销售量的影
响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着直接的影响，而采集资料的真实性和有效性直接取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不可能依据系统的方式去获取资料，虽然一些大型企业的市场调查声势浩大，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷调查法，可从调查现场我们发现，在利益的驱动下调查对象提供的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深入市场，现实性管理称之为深入调查法。
深入调查法是根据调查目的，通过深入市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。
企业管理需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统，为了信息收集的针对性，深入调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时根据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出详细的调查计划，调查计划包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过3人小组时还需进行责权分工，选出临时负责人，提高调查效率。
深入调查法同常规调查法的不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟能力，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求根据调查课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的`充实和论证；其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等调查手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。
在信息收集中，为提高调查效果，可以适当赠送一些小礼品，并可灵活采用一些科学的调查方法作为补充，比如：电话咨询、问卷调查、行业拜访等，深入调查法的中心任务是通过深入市场，确保采集信息的实效价值。
制定调查工作计划
1、人员配备
建立市场调查项目的组织机制，由联邦的市场调查部专家负责调查项目的组织领导工作，针对联邦根据调查项目而成立市场调查小组，负责项目的具体组织实施工作。
我们将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。客户将按结果付调查费。
根据调查项目中完成全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定访问员的人数。
2、访问人员
调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。
联邦将为每一个不同的客户需求，量身定制完善的市场调查方案（4）
市场调查的重要环节为两个方面：信息收集、调查分析，信息收集是为调查分析提供数据；调查分析是对信息数据的剖析并写出调查报告，企业战略目标、管理计划等管理方案就是根据市场调查的报告来制订。
3、工作进度
委托联邦做市场调查分析后有哪些主体的流程？
市场调查分析是对调查信息资料汇总和解析，并需根据分析结论写出调查报告。调查报告是针对调查课题在分析基础上拟定的总结性汇报书，可以根据调查分析提出一些看法和观点。调查报告是通过调查资料对调查实效价值的具体体现。
调查是科学管理的基本要求，但科学管理对调查的要求不是表现为：一个企业是否有了调查的行为，而是在于能否确保管理者根据调查报告对管理行为做出正确的选择，假如说信息收集是调查质量的安全线，那调查分析就是调查质量的生命线，因为分析提炼了调查的价值成分，它更深的反映为对市场的一种审视和剖析，很多企业信息采集的资料都很标准，但由于缺乏审视和剖析能力，调查的价值就无从估计，甚至误导了企业、牵制了管理。
我们的分析方法为：定性分析和定量分析两种，在此基础上，现实性管理增加了理性分析法，即运用管理思想和专业的眼光，在通过对远景市
场展望的基础上来对调查信息资料进行剖析和思考，从而制订出对企业有实效价值的调查分析报告。通常调查分析由联邦专家组成。
成功的市场调研策划书范文2飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼，于xxxx年10月份正式营业，并对其质量、价格、环境、服务、受欢迎情况和销售情况进行调查研究总结。
调查目的：
我校2号食堂三楼的飘香缘米线，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但在我校食堂竞争日益加剧的今天，飘香缘米线的客流量不够理想，为了找到其中的原因，我就此问题展开市场调查。希望通过本次调查，提出一些合理化建议，增加客流量，提高经济效益。
调查时间：
xxxx年11月9—xxxx年11月17
调查的方法和结果：
本次调查主要采用了面对面访问的调查法，辅助以个人观察和访问法。调查问卷自制而成，采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进行的调查。
问卷方面共发放100份，回收100份，有效问卷为95份，回收率与有效率都为95%。并对一些吃过的同学，进行过一些谈话式的访问。
大学生群体对于食堂就餐，饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题，由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务，跟校食堂竞争很大。
这种现状如果任其发展的话，势必会阻碍正常运行，为了解飘香缘米线店服务整体情况，进一步
提高工作质量，营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件，使本店得到更好的销量和经济效益。
现将部分有代表性的调查结果报告如下。
1、广告宣传
在问卷中了解到，有些人还不知道米线店的开业，还有些人知道但没有去吃过。知道的人中，大部分学生是通过宣传单知道的，少部分学生是通过横幅广告，很少是通过同学之间介绍。
2、米线店环境卫生
米线店卫生满意程度的反映是：就餐环境比较好，紫藤椅，钢化水平玻璃桌子，木地板。认为比食堂的其它地方好的要多
3、饭菜价格
在此次调查中，一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓，少部分学生认为价格合理，大部分学生认为价格应再实惠一些
4、饭菜质量
学生对饭菜质量的评价是：关于米线的色香味方面，20%的同学认为很好，60%的同学认为一般，有20%同学认为不好。
5、服务态度
20%的学生认为还一般，80%的学生认为很好。
存在问题分析：
1、很多同学对于飘香缘过桥米线店不了解，尤其是女生，在校园的宣传方式上不够充分。
2、我们的学生对于餐饮上的消费相对是比较低的，飘香缘米线店的定价是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飘香缘需要8—10元。
3、学校的学生北方人比较多，吃米饭和面食的比较多，米线很难长时间做为主食。
4、菜肴种类还是有些少，据了解，食堂的米饭面食种类比较多，无论是主食，还是菜品都比较齐全。
5、候餐的问题：很多女生认为所处地方太远，吃顿饭消耗时间过长。上餐的速度问题，飘香缘米线做的相对比较慢，而米饭和菜盛上就可以吃了，很多学生不愿意等。
可行性建议：
增加宣传力度，改变宣传方式，比如容人拉着横幅在学生流量大的地方，要使大部分学生都知道有这个店。宣传产品特色，使产品具有吸引力。
增加一下产品种类，虽然本米线店对产品已经有分类，但不够人性话，有人爱多吃些蔬菜有人爱多吃些米线女生吃的比较少，可以增加蔬菜多的套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐
价格方面：很多同学反应价格高，看能否在保证质量的情况下，下调一下价格
促销方面：可以尝试在做一些促销活动，比如赠饮料，赠烧饼，这些附带产品可以不获利以成本价附加。
飘香缘过桥米线店
项目策划方案
被策划客户：飘香缘过桥米线
策划人：杨凯_
策划完成日期：xxxx年11月18日
策划适应时间段：xxxx—11至20xx—02
目录：
概要提示
市场状况分析
营销环境分析
产品分析
竞争者分析
消费者分析
市场机会与问题的分析
营销现状
市场机会分析
具体营销方案
产品方案
价格方案
渠道方案
促销方案
结束语
●概要提示：
二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够理想，我们就其原因和问题进行分析，并做出的一些解决方案。
●市场状况分析：
1营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校附近还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。
2产品分析：本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。
3竞争者分析：部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂近，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势
4消费者分析：学生们的消费习惯决定了价格是比较敏感的因素。所以，应该增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求
●市场机会与问题分析
1营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣传做了很多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣传单很少人看，宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高，很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品
2市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口
已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。
●具体营销方案：
根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案
1产品方案：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，（比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了）以满足消费者更多的需求
2价格方案：针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。
3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简单的会员制度，现在去吃飘香缘的有很多经常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。
4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应该增加外卖。
●结束语：
希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因，根据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个具体营销方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。
成功的市场调研策划书范文3一、调查目的：
为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期：20xx年
1、主要调查：9月1日一9月15日，
2、次要调查：9月16日一11月30日，
我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失
三、调查内容：
1、主要调查内容：（运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题）
（1）您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌？
知道不知道
（2）“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？
（3）“健康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适？
18元28元40元
（4）您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么？
（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？
（6）“健康乐营养片”的独特卖点是什么？
（7）“健康乐营养片”的包装是否受欢迎？
是否
2、次要调查内容：（用观察、分析法）
（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，
主要用户，次要用户，地址，电话。
（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。
（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。
（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点：
各地市场、经销商、经销点、商店
五、调查实施计划：
（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。
（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。
（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：
1、您是从哪里得知这一消息？
2、您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”？
3、您是否有过糖尿病史？
4、您亲戚朋友是否有过糖尿病史？
5、您是否希望尽快得到治疗？
6、您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；
7、您对送礼送健康是否也有认同感？；
8、您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；
9、您的其他感想是什么______________________。
请你留下患者的具体名字______，年龄_____，地址_____，电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪
策划书2023: 校服展的策划书(篇七)
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。由于需要展开一个项目，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案对于我们的行动有着指导意义，那么应该如何去写一份方案？下面是小编帮大家编辑的《策划书2023: 校服展的策划书(篇七)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
活动目的： 为了丰富全院学生的校园文化生活，同时满足他们对高中纯真年代的美好回忆，，消除新生的陌生感，寻找曾经的师兄师姐，同时，也拉近了学生会与学生之间的距离。
活动时间： 九月（新生入学报到的时候）
活动地点： 各新生接待站以及校园内。
活动对象： 全院学生。
报名方式： 以各团队为单位上报学生会办公室。
活动评委： 学生会指定的监督员。
活动过程： 分决赛和欢庆。
决赛过程：
由各上报团队的人事先穿好高中时代的校服。在新生入学的那两天由监督员登记下穿校服人数的数量，根据个省招生数的比例评出最佳团队奖。
欢庆过程：
评选出的最佳团队将由学生会组织为其举办一次别开生面的老乡校友聚会。由学生会事先为他们每人准备一份全员通讯录，其中包括新入学的学弟学妹。同时在学校榕树下举办一场游园活动（注意，包括胜利团队和寻找到的新生）游园包括小游戏和笑话大比拼。也可加入一些即兴才艺表演。期间全程有休闲零食并包括小奖品。活动后，在校园显眼处拉横幅表彰优秀团队。
宣传过程： 五月份开始宣传并确定好参选团队。宣传的范围在全校学生中。一方面采取海报的形式。另一方面采取到各宿舍亲自宣传
的形式。在即将开学的时候，有学生会统一向各团队负责人做好提醒工作，提醒带好校服。
赞助 找各学校周围的餐饮店拉赞助，同时答应为其在新生中做宣传。
经费预算： 海报宣传，调幅宣传，监督员的帽子，水等，欢庆过程的零食和奖品，以及举办此次活动的全体工作人员的小纪念品。预计一千五百左右。
策划书参考:毕业欢送会策划书
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。在开始一项建设之前，我们要对其做好万全之策，方案的制定不是一件容易的事，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心为您整理的“策划书参考:毕业欢送会策划书”，供您参考，希望能够帮助到大家。
毕业欢送会策划书(篇1)
活动背景：在10届的各位学长、学姐即将离开校园之际，为了表达对毕业生的美好祝福，给他们的毕业生活留一个美好的尾声，我校学生会打算通过举办一次毕业欢送会，让大家共聚一堂。同时，促进新老生交流，让学长们带走我们的祝福，留下他们的期望。
活动主题：xx届高三毕业生欢送会
活动目的：庆祝xx级毕业生顺利毕业，促进新老生交流。
活动时间：20xx年6月份
活动地点：沙河市二中
活动对象：沙河市二中高三毕业生
主办单位：沙河市二中政教处与学生会
活动形式：欢送会以综合性综合性晚会形式举办。演出节目由本校学生报名参加，形式不限，内容尽量贴近高中生活贴近主题。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。晚会可以使用各种活跃气氛的道具或横幅。晚会中可以拍照记录这一时刻，晚会结束后，有关文艺内容可以编辑成册。
活动流程及节目预测：
一、播放开场音乐，揭开活动序幕。
二、主持人开场致辞及开场节目
三、由全校学生演出节目：
五、特色节目二，播放事先录制好的视频。
六、结尾，以互动合唱的形式结束本场演出。
晚会特色环节：
特色节目：相聚是缘，在高中的箐箐校园，大家在一起生活三年。此时此刻他们一定有许多话要讲，也许是要向曾经在入校迷茫时给过他们帮助照顾的同学或老师表示感谢，也许是对我们校园还有一份深深的感情需要表达，也许是在高中的生活时发生过的很多感人故事需要讲述。因此我们在每一章节目中插入这个小活动，提供一个情感宣泄的舞台，让大家（特别是要毕业的学长）讲述高中生活的感触祝福。
具体形式：
由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。高年级的同学也可以把心里话写给新同学，也可是表达自己对师长的感谢。收集完所有的纸条后，工作人员开箱抽取部分纸条并念出主题。晚会后，我们会把这些纸条统一编辑。
具体组织安排：
文宣部，广播站，学习部：负责本次节目的宣传
卫生部，生活部：负责本次晚会的卫生
体育部，纪检部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！
节目所需设备：
话筒，麦克风等音响设备，笔记本电脑，表演节目所需道具，照相机，摄影机，现场布置所需的装饰物品，桌椅，清洁工具等。
活动后期工作：
1、生活部，卫生部整理清扫会场。
2、文宣部，学习部，广播站负责收集整理本次晚会中拍摄的照片、视频。
3、经费预算：宣传条幅场地布置道具小礼品等
活动安全预案：
由沙河二中与学生会主办的“沙河二中10级毕业生欢送会活动将于20xx年6月份在沙河市二中隆重举行。为确保此次活动能够顺利进行，特制本安全预案。
1、在整个活动进行的过程中，工作人员应与活动的负责人以及学校相关负责人保持联系，以便及时处理活动过程中的突发状况。
2、活动开始前，要将活动中各个所需要注意的事项通知本部门的相关人员并做好相应的防范准备工作。
3、加强现场秩序的管理。安排同学有秩序的参观，活动期间，加强现场秩序人员与活动负责人之间的联系，以便能够及时有效的管理和处理现场的突发状况。
4、活动过程中有带电的物件，例如音响，插座等，应安排专员负责，做好线路维护和安全隐患的防范工作。
5、增设活动中的应急小组，在活动开展期间，若发生紧急情况，可以和活动相关负责人一起以最快的速度处理。
毕业欢送会策划书(篇2)
活动前言：
大学对一些人来说，是一场梦，四年光阴似箭，大学就像是我们开始梦的地方一样，在大学四年里，我们经历了许许多多的事情，有开心的、有难过的而大学毕业，意味着要离开熟悉的校园，踏入社会，去实现我们自己的梦想；意味着我们轻松快乐，无忧无虑的生活即将结束；意味着我们将要担任起许多不同的责任
其实，大学毕业也是一个梦开始的时候、不仅是毕业生还是我们大一大二的学生，一过暑假都要离开这个校园，所以今年我们一起“毕业”。毕业生要走上他们的人生之旅，我们要走向一个新的学期，我们在这个校园里度过了我们的青春时光，当离开时对这个校园都有一份留恋，让毕业生在人生的起点、我们在新的校园一起起飞，让我们飞得更高。
昔日，我们学院并没有过多的重视大四毕业生的毕业典礼，每到大四毕业的季节，只能看见三三两两的几个莘莘学子身穿学士服合影留念的身影。毕业生典礼是对学生完成学业的一种鼓励和期望，是学子们在学校留下的最后足迹。所以，我们必须重视毕业生的毕业典礼，让毕业生在即将离开生活了四年的大学校园时，留下一个美丽的回忆，也可以借此机会提高我们学院的形象。
一、欢送会主题
朋友，珍重
二、欢送会宗旨
大学是我们人生旅程的一个驿站，四年生活漫长却又短暂，四年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟，不同的人获得了不同的经验
一年年的过去，此刻我们即将要送走江西理工大学应用科学学院20xx届毕业生。此时，在大家都很忙的时候，我们将举办这次“江西理工大学应用科学学院20xx届毕业生欢送会”。通过这次欢送会，表达我们对毕业生的美好祝愿；同时也借此让毕业生再次感受到江西理工大学应用科学学院这个大家庭的温暖以及大学生活的美好回忆，同时也把学长学姐对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地、更有意义地度过大学的学习和生活。
三、欢送会对象
江西理工大学应用科学学院20xx届毕业生
四、前期工作
申请：活动组织者将向江西理工大学应用科学学院有关负责人递交活动策划书，并签字审批。
审批：活动组织者确定和撰写活动详细的策划书，对不妥之处进行修改并递交进行最终审批。
宣传：发出通知并在校内进行海报宣传及本校网站打出此次欢送会的宣传海报。
五、具体实施方案
（一）晚会主题：梦开始的地方
（二）晚会内容：晚会主要展现两个梦，即大学梦和人生梦。
（三）晚会准备：
1、制作海报、条幅以及给毕业生的邀请卡。
2、选主持人，音乐等。
3、购买纪念礼物等。
4、联系好一些毕业生做好演讲准备。
5、与老师联系，商量出席嘉宾、找摄影师记录全场晚会（摄影师以2人为托，以便更详细的记录）及其他事宜。
6、通知毕业生必须穿晚礼服参加毕业典礼。
（四）晚会流程：
1、序幕：由现代舞或其他其他舞蹈开始本次晚会的序幕，然后有主持人介绍来宾及本次晚会的相关事宜。
2、回忆大学之梦
据了解本届毕业生非常的活跃，相信在他们的大学四年里一定有很多值得回味的事情（不一定是大事），因此要求他们以班级的名义做一个flash（或学生会组织制作），如flash大学三步曲（附）。将他们大学生活中的点点滴滴通过这样一个flash（或其他软件）表现出来，同时学院可以再进行加工，填充一些内容，然后刻录成光盘送给他们。又或者，我们可以将这个flash挂到网上，让所有的同学点击欣赏。
3、只言片语
相聚是缘，不舍是情，就要走了，就要离开这生活了四年的校园，离开还一直关心着的老师和学弟学妹们，毕业生，你有话要说吗我相信，答案是肯定的，那么我们就记录下他们的内心的想要说的话语以及对我们的祝福吧。给每一位大四的同学发一张小字条，让他们写下自己这四年来想对身边的人说的话，字条上可以写自己的名字或外号，然后统一放入盒子里，可由主持人在其中抽出一部分和大家分享，也可以由大四的同学自己上台念小字条，晚会结束后将所有字条编辑成册留作纪念。
4、情溢演播
（1）邀请校领导为我们的晚会致辞或题字（能来现场最好若不能来现场则将过程录制下来当天播放）；
（2）邀请几个老师在晚会上共同回忆这群学生；
5、节目：
大一大二的学生排演一些节目，形式不限，具体节目编排由各系部负责和组织，所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在晚会上表演，节目演出次
序有晚会策划组决定。
6、抽取十几对男女毕业生上台跳交谊舞。
7、主持人宣布晚会结束，向观众和嘉宾致谢！礼仪小姐带嘉宾退常会场放背景音乐。全体观众退常清理会场！晚会结束。
六、后期工作
将大四同学写的内容和欢送会的留念照片及录像发布到学校网站上，毕业生们也可以自己上网下载留念。
七、经费预算（略）
毕业欢送会策划书(篇3)
一、活动目的
在一年一度毕业生离校的日子里，欢送曾经在《汤逊湖》工作过的毕业生们，回忆他们在《汤逊湖》走过的那些难忘的岁月。让他们再一次感受《汤逊湖》这个大家庭的温暖，留下大学生活里最后的美好记忆。同时他们的经历和故事将给《汤逊湖》的后人们带来极大的激励不。
二、活动概况
活动对象：
1、《汤逊湖》第六、七届毕业生。
2、《汤逊湖》杂志社全体成员。
活动地点：大学生活动中心三号报告厅
活动时间：5月19日
三、前期准备
1、毕业生邀请
①确定毕业生名单，联系方式。[**负责]（**月**日前完成。）
②联系毕业生，确定欢送会的最终时间。（**月**号前完成）（具体名单安排见附录。）
2、电子杂志介绍：
①电子杂志前期材料收集：[**总负责]（**月**日前完成）
A、每一位毕业生由两名干事负责，初步写好颁奖词。（具体名单安排见附录。）
B、要求：包括每位成员的照片、个人简介、性格特长、做事风格、曾在杂志社 担任的职务、曾在杂志社参与过的大型活动。（曾经在采编部门的成员：收集他们在杂志上出现过的文章，记录标题和精彩片段。曾经在事务部门的成员：宣传板的存照，活动存照。）
②颁奖词修改。[**、**负责]（**月**日前完成）
③电子杂志制作：[**、**负责]（**月**日前完成。）
A、每位毕业生用2-3张版面介绍：采编部门的毕业生着重于他们在杂志上出现过的文章。事务部门的毕业生着重于活动部分。
A、要求：条理化、精简
④电子杂志介绍词。（**总负责，两名干事协助执行。**月**日前完成。）
A、介绍词内容：毕业生基本情况介绍；曾经在《汤逊湖》杂志社的工作情况；杂志社送给他们的一段话。
B、电子杂志介绍词由分场主持负责朗读。
3、游戏环节的准备工作：[外联部总负责](5月8日前完成，发给**)
①问题准备。
②游戏规则说明。
③奖惩方法准备。
4、合唱排练：（**、**总负责。）
①全社合唱《最初的梦想》
②部分干事合唱歌曲，曲目待定。（**月**日前完成。）
5、主持人选拔和培训：（**、**总负责。）
①主持人三名，主场主持两名，分场主持一名。（**月**日前定下人选。）
②主场主持要求形象气质佳，有能力带动全场气氛。分场主持要求声线优美，普通话标准。
③主会场主持人串词。（**、**总负责，一名干事协助执行。）
6、《寻找汤逊湖》自拍DV：（**、**、**、**总负责。）
①撰写DV剧本。（**月**日前完成。）
②DV演员选拔。（**月**日前完成。）
③DV拍摄。（**月**日前完成。）
④后期剪辑制作。
7、礼物：[外联部总负责。]
选择送给毕业生的礼物。
8、场地申请[办公室]
9、会场布置：（宣传部总负责，其他部门协助其完成。）
①提前购买布置会场的物品。（**月**日前完成。）
②会场布置。（活动当天提前两个小时到达会场。）
四、活动流程
（暂时保密）
毕业欢送会策划书(篇4)
一、活动主题
放飞梦想，畅想未来
二、活动对象
xx系欢送学姐学长
三、活动目的
让大四即将毕业的师兄师姐们，感受到深深的情谊，是他们引领了三会的成长，这里是他们精神的归属地，在这最后一程，我们要将他们四年里的点点滴滴记录下来，留下最真实的他们，校园的宁和将会是他们毕生追求的精神世界，我们要告诉他们，他们虽已毕业，但他们的一言一行仍代表着三会的风范，他们XX系三会的的骄傲，同学友谊会延续，师生情会长存。同时也给新成员以鼓励，让他们可以感受时光匆匆，务必珍惜。
四、活动时间
20xx年x月x日
五、活动地点
xx一楼
六、活动前期准备
（1）讨论活动流程，编写策划书
（2）通知宣传部在欢送会上拍照
（3）向文娱部邀请人员担任主持人
（4）邀请老师参加欢送会
（5）确定欢送会日期，通知大三、大四的师兄、师姐们参加欢送会并向其收取经费x元（仅向大三的师兄和师姐收取，大四的不用收取）（可事先邀请大三师兄师姐准备节目）
（6）分配工作人员，各工作人员积极完成自己所负责的工作（如场地，借用器材，购买物品，惩罚纸张等）
（7）布置欢送会的场地，
七、活动内容（整个过程约为x个小时）
1、x点——x点参加人员入场签到，所有参加者可自由在横幅上写上对自己大学生活的感想等等。
2、主持人讲话。
3、老师讲话。
4、主持人致欢送会开幕词。
5、播放歌曲《xx》（由一代表领唱，带动全场人员）
以上2-5环节时共为20-30分钟
6、主持人宣布游戏环节开始
7、游戏一：喊数抱团（时间约为x分钟）
游戏规则：参加游戏人员站成一个圆圈，沿逆时针方向慢走，当主持人喊数字时，游戏者应立即与临近的同伴按所喊数字抱成一团，最后剩下没有及时抱成团的人受“罚”。主持人报数形式多样，可以报英文；可以报算术式子，同学游戏者自己算出答案。
8、自由表演环节（此环节由大三的师兄和师姐准备节目欢送大四的师兄和师姐，如若没有师兄和师姐要表演，则此环节跳过）时间约15分钟。
9、播放歌曲《xx》（8和9环节只选择其一，环节8优先。）
10、游戏二：数7
游戏规则：所有人围成一个圈，任意一人开始数数，1、2、3xx那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21xx）和含有7的数字（17、27xx）必须以拍手代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就拍手的，也输，输的人要接受惩罚。
11、游戏三：传笔
游戏规则：所有人围成一个圈，音响一开始播放歌曲，任意一人马上开始快速把笔传给下一个人，当歌曲停止后，传笔马上停止，此时手上持笔的人即为输者，要接受惩罚，控制音响播放的人员不得面向游戏人员（以上10、11环节时共为30分钟）
12、主持人宣布游戏环节结束，
13、播放歌曲《xx》，全场人员齐唱此歌曲（若第9环节没进行，则播放《xx》）
14、参加欢送会的人员拍照留念
15、主持人宣布欢送会结束
16、工作人员拍照留念，然后清理现场
八、注意事项
1、听从安排，支持工作人员的工作，该安静是请保持安静。
2、活动举办前一天要做好踩点工作，确保电源可用，勘察好活动现场。
3、注意保持活动现场卫生的干净。
4、欢送会所需道具要提前准备好，以免造成不必要的麻烦。
5、活动时注意安全，地面若湿滑应及时用拖把拖干。
6、大三大四不在同一张纸上签到，
九、道具及经费预算
桌子6张，椅子6把，音响各1个，麦克风2个，拖把1把，扫把3把
十、备注
游戏开始时主持人请所有参与者每人想一个惩罚，然后游戏，活动中第一个被惩罚者在受惩罚之后说出自己想的惩罚，然后第二个受惩罚者可选择第一个人想出的惩罚或抽签惩罚，以此类推。工作人员可将已说出但未被实施的惩罚写下来，增加可供抽签的惩罚事项。
游戏一与游戏二细则：每个部门派两个代表参加游戏，若参加游戏的人在游戏中输了，由其所在部门其他人员代替其位置参加游戏，直到整个部门的人员都输，则这个部门的人员都要接受惩罚，或者在规定时间内输的人数最多的部门接受惩罚，（时间约15分钟）
游戏三细则：所有人围成一个圈，输的人接受惩罚。现场要分配好各部门所坐的位置，若有部门来的人较少可与其他部门合并，零食和饮料要按部门为单位分配。
十一、人员安排
前期工作安排
1、通知（主要为大三和大四的师兄和师姐，每人通知一个部门，大四的师兄和师姐需逐一通知）
2、邀请老师：xxx
3、邀请文娱部帮忙主持现场：xxx
4、邀请宣传部现场拍照：xxx
5、占场地：xxx
6、购买物品（包括零食和饮料）：xxx
7、借用器材：xxx
8、惩罚字条：xxx
9、购买横幅：xxx
10、布置场地：所有人一起参与
现场工作安排：
1、签到人员：xxx
2、音响控制：xxx
3、控场：xxx
4、引导人员：xxx
5、游戏一主持：xxx
6、游戏二主持：xxx
7、游戏三主持：xxx
十二、附件
游戏惩罚如下：
1、用纸巾塞住两个鼻孔三分钟。
2、头顶4本书走5米途中不准掉下，否则重来。
3、用忧郁的眼神看着大家说：“对不起，其实我是人妖。”
4、苦笑不得，先大笑5秒钟，忽然大哭5秒，反复3次。
5、对着一位女生唱《xxx》。
6、选择一位异性，相抱顶气球，直至球破。
7、一个被罚的女生和一个被罚的男生，公主抱10秒钟。
8、男生俯卧撑20个，女生蛙跳10下，边做边唱。
9、对身边的异性求婚。
10、跟身边最近的一位异性双手相牵，注视10秒。
11、说出大学里发生过的最糗的事。
12、成功的向现场异性要得电话号码。
13、低头转圈（男10圈，女6圈）
14、单脚跳一圈
15、站起来并且单手举起大喊：我是超人，我要飞了，并以飞行的姿势跑。
16、打电话给异性说，求你别离开我。
17、用瓶子敲自己的头，并敲出旋律，哼唱《xxx》
18、选择一位男生，一边捶他的胸，一边说：你好讨厌，好坏哦。
毕业欢送会策划书(篇5)
主办单位：
XX系自律会
承办单位：
XX部 XX部
协办单位：
文娱部 宣传部
一、活动主题：
放飞梦想，畅想未来
二、活动对象：
XX系原三会大三.大四成员
三、活动目的：
让大四即将毕业的师兄师姐们，感受到深深的三会情，是他们引领了三会的成长，这里是他们精神的归属地，在这最后一程，我们要将他们四年里的点点滴滴记录下来，留下最真实的他们，校园的宁和将会是他们毕生追求的精神世界，我们要告诉他们，他们虽已毕业，但他们的一言一行仍代表着三会的风范，他们XX系三会的的骄傲，同学友谊会延续，师生情会长存。同时也给新成员以鼓励，让他们可以感受时光匆匆，务必珍惜。
四、活动时间：
五、活动地点：
XXX一楼
六、活动前期准备：
（1）讨论活动流程，编写策划书
（2）通知宣传部在欢送会上拍照
（3）向文娱部邀请人员担任主持人
（4）邀请老师参加欢送会
（5）确定欢送会日期，通知大三.大四的师兄.师姐们参加欢送会并向其收取经费10元（仅向大三的师兄和师姐收取，大四的不用收取）（可事先邀请大三师兄师姐准备节目）
（6）分配工作人员，各工作人员积极完成自己所负责的工作（如场地，借用器材，购买物品，惩罚纸张等）
（7）布置欢送会的场地，
七、活动内容 （整个过程约为2个小时）
1. 7：15-7:30参加人员入场签到，所有参加者可自由在横幅上写上对自己大学生活的感想等等。
2. 主持人讲话。
3. 老师讲话。
4. 主持人致欢送会开幕词。
5. 播放歌曲《红日》（由一代表领唱，带动全场人员）
以上2-5环节时共为20-30分钟
6. 主持人宣布游戏环节开始
7. 游戏一：喊数抱团 （时间约为30分钟）
游戏规则：参加游戏人员站成一个圆圈，沿逆时针方向慢走，当主持人喊数字时，游戏者应立即与临近的同伴按所喊数字抱成一团，最后剩下没有及时抱成团的人受 “罚”。主持人报数形式多样，可以报英文；可以报算术式子，同学游戏者自己算出答案。
8. 自由表演环节（此环节由大三的师兄和师姐准备节目欢送大四的师兄和师姐，如若没有师兄和师姐要表演，则此环节跳过）时间约15分钟。
9. 播放歌曲《朋友》(8和9环节只选择其一，环节8优先。)
10.游戏二：数7
游戏规则：所有人围成一个圈，任意一人开始数数，1、2、3??那样数下去，逢到7的倍数（7.14、21??）和含有7的数字（17、27??）必须以拍手代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就拍手的，也输，输的人要接受惩罚。
11.游戏三：传笔
游戏规则：所有人围成一个圈，音响一开始播放歌曲，任意一人马上开始快速把笔传给下一个人，当歌曲停止后，传笔马上停止，此时手上持笔的人即为输者，要接受惩罚，控制音响播放的人员不得面向游戏人员（以上10、11环节时共为30分钟）
12.主持人宣布游戏环节结束，
13.播放歌曲《祝你一路顺风》，全场人员齐唱此歌曲（若第9环节没进行，则播放《朋友》）
14.参加欢送会的人员拍照留念
15.主持人宣布欢送会结束
16.工作人员拍照留念，然后清理现场
八、注意事项：
1．听从安排，支持工作人员的工作，该安静是请保持安静。
2.活动举办前一天要做好踩点工作，确保电源可用，勘察好活动现场。
3.注意保持活动现场卫生的干净。
4.欢送会所需道具要提前准备好，以免造成不必要的麻烦。
5.活动时注意安全，地面若湿滑应及时用拖把拖干。
6.大三大四不在同一张纸上签到，
九、道具及经费预算
桌子6张，椅子6把，音响各1个，麦克风2个，拖把1把，扫把3把
十、备注
游戏开始时主持人请所有参与者每人想一个惩罚，然后游戏，活动中第一个被惩罚者在受惩罚之后说出自己想的惩罚，然后第二个受惩罚者可选择第一个人想出的惩罚或抽签惩罚，以此类推。工作人员可将已说出但未被实施的惩罚写下来，增加可供抽签的惩罚事项。
游戏一与游戏二细则：每个部门派两个代表参加游戏，若参加游戏的人在游戏中输了，由其所在部门其他人员代替其位置参加游戏，直到整个部门的人员都输，则这个部门的人员都要接受惩罚，或者在规定时间内输的人数最多的部门接受惩罚，（时间约15分钟）
游戏三细则：所有人围成一个圈，输的人接受惩罚。现场要分配好各部门所坐的位置，若有部门来的人较少可与其他部门合并，零食和饮料要按部门为单位分配。
十一.人员安排
前期工作安排
1 .通知（主要为大三和大四的师兄和师姐，每人通知一个部门，大四的师兄和师姐需逐一通知）
2 .邀请老师：xxx
3 .邀请文娱部帮忙主持现场：xxx
4 .邀请宣传部现场拍照：xxx
5 .占场地：xxx
6 .购买物品（包括零食和饮料）：xxxxxxxxxx
7 .借用器材：xxxxxxx
8 .惩罚字条：xxxx
9 .购买横幅：xxxx
10.布置场地：所有人一起参与
现场工作安排
1. 签到人员：xxxxxxx
2. 音响控制：xxx
3. 控场：xxxxxx
4. 引导人员：xxxxxx
5. 游戏一主持：xxx
6. 游戏二主持：xxx
7. 游戏三主持：xxx
十二、附件
游戏惩罚
1. 用纸巾塞住两个鼻孔三分钟
2. 头顶4本书走5米途中不准掉下，否则重来
3. 用忧郁的眼神看着大家说：“对不起，其实我是人妖。”
4. 苦笑不得，先大笑5秒钟，忽然大哭5秒，反复3次
5. 对着一位女生唱《世上只有妈妈好》
6. 选择一位异性，相抱顶气球，直至球破
7. 一个被罚的女生和一个被罚的男生，公主抱10秒钟
8. 男生俯卧撑20个，女生蛙跳10下，边做边唱
9. 对身边的异性求婚
10. 跟身边最近的一位异性双手相牵，注视10秒
11. 说出大学里发生过的最糗的事
12. 成功的向现场异性要得电话号码
13. 低头转圈（男10圈，女6圈）
14. 单脚跳一圈
15. 站起来并且单手举起大喊：我是超人，我要飞了，并以飞行的姿势跑
16. 打电话给异性说，求你别离开我
17. 用瓶子敲自己的头，并敲出旋律，哼唱《两只老虎》
18.选择一位男生，一边捶他的胸，一边说：你好讨厌，好坏哦
毕业欢送会策划书(篇6)
一、 活动背景
上届团委学生会的干部们已经完成他们的任期，这次的欢送会旨在表达为对整个团委学生会尽心尽力的师兄师姐们的感谢和美好的祝福，为他们的任期画上圆满的句号。大学生活是我们人生旅程的一个驿站，两年的工作生活漫长却又短暂，两年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟，不同的人获得了不同的经验
二、活动意义
为了感谢他们默默地为整个团委学生会的工作，奉献出他们宝贵的时间，一年年的过去，我们又要送走一批团委学生会的老干事，在此我们以特殊的形式欢送他们，与此同时，更促进团委学生会各个部门的团结合作精神。
三、 活动主题：相聚是缘，不舍是情。
四、 活动时间：20xx年6月
五、 活动地点：小礼堂
六、 参与人员：团委学生会所有成员
七、 活动主办单位：团委学生会秘书处
八、晚会流程：活动主办单位
开场前：到场的人在彩纸上签到，同时播放动感PPT+背景音乐
【备注】
1.动感布幕：开场前的动感布幕(即PPT)由平时活动所拍的搞笑相片组成，背景音乐为《我相信》，并用单曲播放的模式。
2.对歌：以幽默形式介绍表演者，分成两队进行对歌(由大二的团委学生会成员表演)。
3.动感之舞:舞蹈《幸福山歌》，由大一团委学生会成员表演
毕业欢送会策划书(篇7)
大学是我们人生旅程的一个驿站，三年大学生活漫长而又短暂，三年里每个人都在蜕变，并走向成熟。不同的人，有不同的路。一年年过去，临近毕业，许多学长将要离开西安，离开西安汽车科技学院。此时，在这个大家都很忙的时候，我们举行这场欢送会，通过这次欢送会表达我们对毕业生的美好祝愿，同时也借此，让毕业生再次感受爱心社会大家庭的温暖，以及大学生活的美好回忆，也把学长们对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让我们能愉快地更有意义的度过大学的学习与生活。毕业生的离开是我们传递技能与知识的一个时机；学长的毕业不是一件伤感的事情，他们的参加工作将会为我国的整个汽车市场注入新的血液，他们的工作前景是美好的。
一、欢送会主题
朋友，珍重！
三、欢送会对象
XX学院XX届XX系毕业生成员
四、欢送会安排
组织者：XX系团总支
嘉宾：系主任XX；系指导教师x；大三毕业生代表。
主持人：XX
地点：XX学院阶梯教室
时间：19：30——21：30
五、前期工作
申请审批宣传。
六、欢送会流程
1、入场学生会人员大三毕业生代表嘉宾依次就坐。
2、欢送会开始主持人致开场词，说明活动意义及安排，宣布大会开始。
3、系主任系指导老师讲话。
4、学生会代表发言，各部门汇报过去一年中的工作情况，大三毕业生分享自己在学校的经历和收获。
5、文艺演出。
6、祝愿：大会进入高潮阶段，大三毕业生为学弟学妹留下美好祝愿，并放入祝愿箱，此祝愿箱会一直保持在系部里边。
7、自由交流：了解毕业生的近况和去向，有没有需要帮助的地方。
8、尾声：就要离校了，离开这生活了三年的校园，离开还一直关心着的学弟学妹们，毕业生，你有什么话要说吗？相信他们的答案是肯定的，那么我们就记录下他们的内心和想说的话，以及对我们的祝福吧！
9、大会结束：嘉宾、大三毕业生、学生会人员依次离场。
毕业欢送会策划书(篇8)
活动简介：
书法协会第七届欢送大会，是有书法协会发起的欢送第七届老会员的大型欢送会
活动目的：
首先，为了促进会员之间的交流，相互了解增进会员之间的友谊，其次为第七届老会员送行的大型联欢活动，以表对上届学长学姐的一年辛勤付出的感激之情。并想借此机会，充分调动会员参与活动的积极性及对协会的热爱之情，最后想借 助对活动的准备工作而增进会员之间的团结精神。
活动主题：
“站在一起，心在一起”
活动时间：
xx-5-20日晚上7:00到9:30
活动地点：
北区汽车工程学院三楼多媒体教室
活动流程：
一准备阶段
1. 由负责人，召开会议讨论活动的主题，组织形式，以及各项筹备工作等。
2. 有策划部负责活动策划书的撰写。
3. 有文艺部负责节节目的征集和筛选初步确定在5月10日晚上从上报的节目中挑选12至13个节目，并行排练理论上每个部门1至2个节目。节目于5月18日晚上彩排，吉姆表现形式不限，最重要的是表现书写的温馨。
4. 由组织部负责活动现场的布置和人员的调配协调。
5. 有外联部负责活动经费预算和筹集各部门协助。
6. 由财务部负责本次活动的经费预算话费记录。
7. 5月19日各自分配去购买各种装饰物品，下午4点各部门集合布置会常
二．具体内容：主要形式有民族舞、独唱、小品、乐器表演、朗诵等。
三．经费预算：1.气球3袋 合计：18元
2.礼物13个 合计：110元
3.饮品和饮具 合计：27元
4.瓜子和糖若干 合计：69元
共计：224元
活动负责人：
总负责人：刘炳妍
负责人：霍波 宴大贤
协助负责人：郭玉 宋正付 张强 石小强 张乐 赵小玉 郑曼 刘健 崔志杰曹丽 李晓梅 丁娇 许玉娟 （协会全体会员一同协助负责人的工作）
活动突发事件的处理：
1.如果5月20日学校有其他活动冲突，由各负责人进行处理，活动推迟至适当的时候。
2.如有下雨可提醒会员带伞或适当推迟活动。
