实习鉴定报告。
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一、实习说明
(1)实习时间：20xx年3月15日至20xx年4月15日
(2)实习地点：
(3)实习性质：
二、实习单位简介
20xx年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;络事业部服务着中小企业络优化、站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
互联已经成为面向大众的普及性络，其无所不包的数据和信息，为上者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
络营销就是利用先进的络技术进行销售活动的总称，它是通过络，使用信息处理工具，利用络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解络营销的基本技能，了解与体验络营销的销售环节，掌握络营销的整个流程操作。
了解并掌握络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、络广告、许可Email营销、上商店、上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到络营销的销售过程中。 (3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的络中选择合适的络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有络社区、搜索引擎营销、络广告、站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1络社区的训练目标是：通过对络社区的了解和使用，认识络社区的特点和对实现目标的作用。
操作流程：
(1)注册、登录—发表主题;
(2)浏览主题—回复帖子;
(3)发表投票—浏览投票—参与投票。
2搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，
搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。
操作流层：
(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3络广告的训练目标是：通过络实验，认识络广告在络营销中的作用。
操作流程：
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);
(3)浏览广告—管理广告。 4站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。
操作流程：
(1)注册/登录—获取代码;
(2)将代码放在站上—查看统计报表(月日年);
(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);
(4)其他分析。上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
五、实习期工作总结和收获
实习期间，我对络营销、络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了络营销的基本技能，而且体验络销售的销售环节，掌握了络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的`概念适应进行何种产品和服务的络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
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报告参考: 酒店前厅实习报告范文精选一则
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实习起头是感动的，过程是坚苦的，而竣事的时辰，就小我激情而言，有些不舍!实习竣事已经有l两个月了，回头看的时辰，让自己能拿出来和别人分享的工具很少，而让自己脸红的却良多。
能到凯瑞林实习可以说是一个“意外”——几百人的面试队伍，一丝不苟的面试过程。更让自己脸红的可能就是：我还迟到了!不外这也促成了这个酒店历史上一次前无前人的面试——在路灯底下我追上了马上要走的面试司理，仓皇的进行了简单的面试。当然最后的功效让我惊喜。直到今天我还记得自己那时慌张的样子，还有喘息的声音。可能当是她看中的就是我的这份勇气。
来到酒店，经由简单的部门面试。我又一次幸运的进入了前厅部工作，做一名行李生。这份工道别人是恋慕的。而其中的酸甜苦辣也只有自己知道!第一个月的工作是很轻松的，主管叮咛我要做的是熟悉酒店以及经由过程不雅察看老员工的工作，以最快的速度上手。因为是在酒店的一线对客部门，而自己又是新手，所以天天除了派报纸和熟悉酒店外。根基没此外事，准时上班，按时下班，有假就休。享受着酒店为员工所供给的一切，日子过的还算小康。第二个月起头，自己也就酿成了“老员工”。率领近乎苛刻的要求，以及对一些工作的不熟悉，终于让我年夜白了什么是压力，什么叫做拿一份薪水就要支出一份甚至更多的全力。而这时侯发生了一件最让我忸捏而且记忆深刻的事——我找不到酒店独一一套总统套房在哪里，看着主管不满的神色，听着同事们讥讽的玩笑，心里很不是滋味。而只有自己知道这一切都是自己造成的，第一个月的时刻，该做的或许都没有做好……慢慢的，加班成了习惯。而身体上的累只是一小部门，还有无形的压力——身在前厅部，工作是不许可又一点点的失踪误，那怕是小小的错误，后果只有一个。客人投诉，自己走人!在这个酒店优异人才成堆的处所，你若是有一刻的松懈，对于我来说就是不单我在此之前的全力全数作废，而且会完不成我的实习!
酒店的客人以欧美和喷香港为主，所以英语成了一个必需的手艺。酒店每周有两次培训，全数由外教上课，首要针对白话。虽然起头的时辰我的英语水平很差。可是好象我从来没有怕过。不关语法正确不正确，和外宾说就一个字，自己措置不了的，当然是找上司辅佐了!同时也会记住别人怎么措置以及措置过程中的英语，而且记住!所以在后来的工作中，仍是能够驾轻就熟的。
经由两个多月的堆集和磨炼，最后的一个多月，工作不单“轻松”而且会听到上司的奖励。而且在我们下一批实习同窗来的时辰，将我当做正面教材来激励他们。虚荣心是获得了最年夜的知足。而自己也没有涓滴松懈，终于在实习马上竣事的最后一周发生了一件可以让我所有熟悉的人都为我欢快的事。雅高集团创始人之一的贝律森的侄子现任accor集团ceo的mr.pelison师长教师访谒中国时代，南方的接待工作由我们酒店负责，而我也幸运的成为了酒店六位接待成员中的一员。首要负责接送机和行李处事。所接的人中，最小的官是雅高中国南方区总裁。那时根柢顾不得欢快、兴奋或者是感谢感动某某再或者处处吹法螺什么的。光是那些饶口的人名，就搞的我焦头烂额了。经由三天的忙碌，接待工作获得了ceo的口头的赞誉，当然这也是我们所想要的功效。酒店最后设宴款待了我们!
带着此次接待工作成功的喜悦和孤高，我竣事了四个月的实习!
二、实习体味
1、酒店之潜轨则
(1).“客人永远是对的”这句酒店行业周知的经营格言，在这里被阐扬到了极致。
记得培训的时辰主管的一句话“能在五星级酒店消费的客人，没有一个是贫平易近。”他们除了享受酒店所能供给的各类奢华的物质以外，年夜年夜都人想在酒店找到一种感受——被人正视以及尊敬。酒店为了达到必然的财政方针，不单要客人的物质需求获得知足更要知足客人的精神需求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人的要求，只要在不触犯罪令和违反道德的前提下，城市最年夜化知足客人。这也许就是“金钥匙”理论在实践中的最高境界!所以从入职培训就会为员工灌注贯注：“客人永远不会错,错的只会是我们”，“只有真诚的处事,才会换来客人的微笑”。
(2).“率领上司永远是对的”。从抉择妄想的角度来说“率领不成能永远是对的”。身为上司司理，哪怕能力再强，经验再丰硕，信息量再多，也难免会犯抉择妄想性错误，年夜不了是犯错的概率比通俗人少一些而已。不外，这句话是针对执行而言的。
有一个这样的例子：若是把企业例如成茫茫商海中的一条船，上司、司理即是船主，负责抉择妄想、掌舵，员工是船员，负责执行划船。假设划船者能力很强，划船的工具很前进前辈，可是当船主寿令向东走的时辰，有人认为应该向西，有人认为向南，更有些人认定了北面，于是各自只按自己认为正确的标的目的划，最终的功效就是在原地打转;若是巨匠都树立了“船主永远是对的”的不美观念，当船主向东的时辰，巨匠方针一致，齐心合力，哪怕没有工具，只用手划，也会慢慢接近既定的方针;万一半途发现标的目的错了，迅速调头，迎头赶上也不会很难。(以上例子摘自谢雨萍《司理永远是对的?!》)处事过程是一个很烦琐的过程，“一致经由过程，全体拥护”是不轻易的事，也是不成能完成的事，除非是全体加薪。当抉择妄想拟定之后，独一选择就是执行，否则只好选择分开。酒店是不会容忍一个不知道从命的员工。在外方打点的公司里，这点尤其较着。
2、人际沟通
沟通不是一个零丁的行为。从你进入团队起头，每一个眼神和神色、每一个动作和行为、每一句话甚至玩笑都是你处大好人际关系的关头。
(1)与上司的沟通。酒店是一个分工很明晰的处所，所以相对的“品级”也斗劲分明。与上司的沟通要注重以下几个方面：第一是低调。不要把自己是年夜学生挂在嘴边。否则便会招致反感。对于一个新的工作，尤其是实践性强的工作，刚走出校园的我们必定是做欠好的。就今朝酒店的人才结构，我们无疑是学历斗劲高的，理论常识斗劲扎实的。良多若干好多的理论上司是没有自己熟悉的，甚至他自己总结的是错的。可是他的实操是没一点问题的。所以在与上司聊到有关理论的工具时，要做的就是听，不要提出异议甚至打断。让你的上司获得最年夜的知足。第二是谦逊。对于一个新的工作，只要没有亲自做过，必定是做欠好的。所以就教别人是必需的。从心理上说，人是巴望获得教别人的这种知足的。而这也是你的上司的职责。所以不要怕别人不告诉你，不要怕年夜学生问这种问题丢人。第三是从命。抉择妄想的过程你的定见是珍贵的，可是执行的时辰，不要问为什么，只需要问怎么做。要么没时刻跟你诠释，要么诠释不清楚，要么根柢没有理由，可是作为执行呼吁的发出着，他会为自己的呼吁负责任，所以最好不要问。只要高质量的完成，便会获得上司的认可。
(2)与同事的沟通。因为配合的益处，所以同事间一些被称之为勾心斗角的行为是必然存在的。在我实习的部门里这种默示是很凸起的。可是巨匠之间的关系却很融洽。细心想想其实很简单，就是将矛盾集中的时刻段和其他时刻分隔，并在“其他时刻段”里避免益处冲突，好比一路吃饭aa制、在宿舍避免打搅他人等。只要这些能激发矛盾的小事措置好了，巨匠便息事宁人，心照不宣了。
(3)与客人的沟通。也就是一个脚色的问题，或者是心态。想想自己在消费时的一些行为，可能就会宽容的接管客人的行为了。自己工作的目的是获得更多的益处。而客人即是这些益处的泉源。此外就是一个说话问题，相信每小我城市正视，最首要的是战胜惊骇心理，只有不敢到敢，才能做到不会到会的旨的飞跃。
3、酒店文化
“名牌的一半是文化”酒店文化是酒店无形价值的浮现，只有将这种无形资产转化到具体实践的过程中，才能使酒店的凝聚力和向心力不竭增强，成为酒店配合价值不美观的焦点。才能更好的完成酒店的方针。作为雅高旗下的酒店，其文化从雅高的标识表记标帜中(标识表记标帜附后)我们就能找到一些。标识表记标帜中上面的三只加拿年夜野鸭组成一个汉语的“人”字。象征以酬报，阐扬团队优势，向着公司的方针全力奋斗。“人”形或许是种巧合，可是我们至少可以看到团队合作的影子。下半部门为法文accor。雅高(aoocr)法文中的意思是协调，取意和上半部门一样。正如前面提到的例子，强调团队合作。酒店要提高竞争力，各个要素(情形、处事、硬件行动措施等)之间是彼此联系、彼此依存的，很难零丁形成一种竞争优势，它必需在酒店内部与酒店文化打点系统进行有机的整合，并与酒店文化融为一体，只有这样，才能形成酒店怪异的焦点竞争力。一个酒店要有自己的特色，必需要有自己独具特色的酒店文化和精神底蕴，因为，健康、优异的酒店文化才是形成酒店竞争力不成或缺的关头身分。
4、关于理论常识
实习是让自己学的理论常识由难变简单再变坚苦的过程。
刚起头实习，感受黉舍的工具是没有用的。感受学的理论是那么的遥远，那么的让人难以琢磨。学会了一些简单的操作之后，才发现良多若干好多工具都是可以和学过的工具连系的，而且是一些简单的理论——教员要求体味的内容。跟着工作的深切以及体味，就会感受把学过的工具和在实践中运用并不是一件轻易的工作。是的，学会实践连系理论是轻易的，而用理论缔造实践的过程却是坚苦的。实习竣事后，记得有教员问我在黉舍学的工具有没有用，回覆是，黉舍把我们是按总监级培育的。所以在剩下的仅有的一年的学生糊口，我想自己会把握住的!
三、竣事的话
历时七个月二十八周两百一十天的忙碌，当被我称之为“疾苦”实习竣事时，却没有一丝轻松或是兴奋的感受。也许从那一刻起头，已经标识表记标帜着我真正的成熟了，真正成为了一名社会人。或许确实应理当真思虑自己的未来了!
打动，存在于每一个藐小的环节中，
打动，存在于回首回头回忆的每个过程，
打动，自始至终泛动在实习的这210天中，
出格打动，阿强陪我一路补过春节，陪我一路解决工作中的坚苦，陪我一路打骂并在冷战中先启齿报歉……
感谢感动一向教育并撑持我的教员，
感谢感动和我一路奋斗的同窗，
感谢感动舍友的鼓舞激励，
感谢感动自己的顽强
当这些文字写完时，我的心已经被溢的满满的，恨不能将所有细节诸于笔端，让所有人都感应感染到我最初的艰难、苍莽和最终的欢愉、感动以及更年夜的压力，恨不能让所有人都年夜白我无法描画的兴奋、等候……
等候，
等候每一个鼓舞激励，每一个撑持，每一个必定。
也等候，
也等候每一个攻讦，每一个匡正，每一个建议!
教你写报告: 机械工程专业见习报告推荐一则
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。对于想要达成某一目标的人来说，一份优秀的方案是非常有必要的，好的方案对于行动的成功有着重要意义，如何才能真正的写好方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“教你写报告: 机械工程专业见习报告推荐一则”，但愿对您的学习工作带来帮助。
实习前言
机械对于我们都不会陌生。因为在我们的身边就有着很多大大小小的机械，每个机械都有着他的用途。而对机械的解释;从机械专业的角度来说：机械具有相当重要的基础地位。 机械是现代社会进行生产和服务的五大要素(即人、资金、能量、材料和机械)之一。在马克思说到工业社会时候，说工业社会，尤其是大工业社会，即用机器生产机器的时代。无论从生活中接触的各种物理的装置，如电灯 电话、电视机、冰箱、电梯等等都包含有机器的成分，或者包含在广义的机械之中，而从生产中来看，各种机床，自动化装备，飞机，轮船，神五，神六等等，都缺不了机械。更不用说化工厂，电厂等。所以，毫不夸张的说，机械是现代社会的一个基础。如果有人要说农业也是基础的话，也无可厚非，但是在现代的社会来说，机械做为整个工业和工程的基础，可以毫不夸张的认为也是社会一根大柱子。任何现代产业和工程领域都需要应用机械，就是人们的日常生活，也越来越多地应用各种机械了，如汽车、自行车、钟表、照相机、洗衣机、冰箱、空调机、吸尘器，等等。
实习目的：
学校安排这次机械认知实习，旨在通过本课程的实践，使我们感性了解机械传动形式、机械连接形式及坚固连接件、机械零件制造方法及型材、机械控制、机械构造等知识，从而使我们提高对机械的感性认识并打下一定的实践基础，增强学习机械专业后续课程的兴趣。
实习内容：
接下来的时间里公司负责培训的师傅向我们说明了今后几天实习的具体安排，除了今天的学习之外，我们还会按照工艺流程参观xx的厂区，后面三天我们会被分到不同的部门里去深入了解这间企业的内部结构和企业文化。
实习体会和感想：
这次认识实习是我大学生活中不可或缺的重要经历，首先在实践中我的知识得到了巩固,思考问题的能力也受到了锻炼;其次，它实习开阔了我的视野，使我对公司在现实中的运作有所了解，不再像以前那样只会纸上谈兵了;此外，我还了解了不少资料的搜集整理方法，可以和同学在一起相互交流，相互促进。提高企业优点，通过灵活有效经营与持续采用市场上最佳营运方式追求成长，以世界一流的表现为投资人创造价值，应用六项策略要旨以达到卓越表现。而我认为其中最重要的就是它的核心价值观，即诚信，价值创造，勇气，承诺，爱心，诚信就是以开放及坦率的心态面对他人。在交往中值得信赖，将安全放在首位，工作中严格执行法律法规，避免卷入利益冲突，当犯错误或有疑问时，对同事坦诚相待，鼓励相互学习。
实习总结：
在实习过程中还有些其它方面也让我学到了很多东西。我了解了企业运营工作的一些具体操作细节，知道了每件产品的研发制造都是一项具有创造性的活动，要出一流成果，就必须要有专业的人才和认真严肃的工作态度，知道了一丝不苟的真正内涵。xx厂区内处处张贴着的质量目标：产品一次交付/使用合格率答95%，顾客满意率达90%，每年新产品开发项目达四项，3项投放市场。产品损失率小于0.8%时刻提醒着它的员工，也包括实习的我。认识机械实习期间，我也深深的感觉到自己知识的肤浅和在实际工作中知识的匮乏，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中我会更加努力，让自己掌握好更多的专业及其相关知识，也会用更认真的态度面对每一件事情。
