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综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。为了贯彻落实工作项目的要求，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为您收集整理“策划书参考: 产品策划书范文大全之五”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果：
1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少;
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;
2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;
通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点
我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。
由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆
八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的'企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案:
我们的祖国有多大
祖国的台湾有多远
八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，
你会发现，无论你在哪，身边是谁，
心连着心就有团圆，
月圆时分，我们并不远，
祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。
消费者奖项设置:
一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值__元的个人梦想
二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值__元的个人梦想
三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想
四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒
中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，__元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球
中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费群体，而是采用差异化的包装设计，以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体。其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力。
祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒，我们又对促销主题向深层次延展。通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即：
中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!
珍藏一：回归WwW.03Kkk.cOm
当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!
珍藏二：酒体
“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20__年珍藏基酒。
珍藏三：纪念币
每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!
有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量，抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。
设计文案：
特等奖一名，奖__元的奖品共1名
一等奖奖__元的奖品共X名
二等奖奖__元的奖品共Y名
三等奖奖__元的奖品共Y名
四等奖奖__元的奖品共Y名
五等奖奖__元的奖品共X名
由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。
当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。
4、旅游为经销商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台，在休闲中，放松因为紧张工作造成的烦躁心情，同时也可以互相交流营销经验，使自己在休闲的同时也完善了自己。所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在__万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训。另外，还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。
支点是撬动节日市场的最短板
支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20__年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时，抽奖大会达到了最高潮。自始至终，欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。
收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节。这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。
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最新策划书: 创业策划书之五
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，首先就应该要准备好一份方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，方案该怎么写才好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新策划书: 创业策划书之五》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何？
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
（1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平；（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径；
（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；
（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大？
（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；
（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；
（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
[策划书范本] 团队策划书之五
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们必然需要编制一份完整的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，怎样才能写好一篇方案呢？小编特地为您收集整理“[策划书范本] 团队策划书之五”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
活动背景：为欢迎10级新生的到来,使他们更快的适应紧张又充实的大学生活，更好的投入到今后的学习工作中；为促进同学的交流、增进友谊、培养我们的竞争与团队意识，学院将于xx年9月18日举行新生趣味团队赛。
比赛时间：xx年9月18日
比赛地点：北校区田径场
比赛项目：集体跳长绳 、拔河、急速一百（4*100m）、2+2（4*400m）
比赛规则：
集体跳长绳比赛：每班各派出20人（男女不限，包括两名摇绳的同学）参加。18名跳绳者站成一列，当听到比赛开始的哨声后，所有人同时起跳，跳绳通过全部人的脚下即为一次有效起跳。比赛时间一分三十秒，跳绳次数多的班级为优胜者，取前六名进行双倍积分。
拔河比赛：每班各派出14人(10名男生,4名女生)参加，由抽签决定比赛顺序和对阵形势比赛采用单淘汰制，每场比赛又采取三局两胜制，取前三名给予积分。
急速一百:即为4*100m接力赛,分男女赛，每班各派男生女生4人。
2+2：即为混合4*400m接力赛，每班派2男2女参加，第一棒与第三棒为男生，其它两棒为女生。
记分与奖励方法：
第一名得7分，第二名得5分，第三名得4分，依次类推。集体跳绳及接力赛项目将得分乘以2，记入团体总分。
总积分前三名的班级学院将给予奖励。
其他要求：
比赛本着“友谊第一,比赛第二”的原则.如在比赛过程中出现打架斗殴等恶劣事件,取消该班级余下比赛的参赛资格，所得积分无效，并交由学院严肃处理。
经费预算：
1、横幅1×50.00＝50.00元
2、裁判员饮用水：50元
3、奖品300.00元
第一名：篮球一个+奖状
第二名：羽毛球拍一副+奖状
第三名：乒乓球拍一副+奖状
后三名：奖状
共计400.00元
策划书：外经贸学院分团委学生会 体育部
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[优质策划书] 模拟炒股大赛策划书之五
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了达成我们设定好的目标，我们通常需要提前准备好方案，方案必须围绕着实施目标来写，写方案要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“[优质策划书] 模拟炒股大赛策划书之五”希望能为您提供更多的参考。
一、活动目的：
随着社会的进步，经济的发展，金融市场已经变得日趋完善，而作为金融市场的一个主体，股票投资已变得愈发重要，身处经济时代，懂得经济，认识经济，掌握经济是我们必不可少的基本技能。然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生都无法参与证券投资，从而形成相关知识缺乏的恶性循环。为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的深入学习的目的，湖南商学院大学生投资理财协会特策划模拟炒股活动。
现在，努力提高在校大学生的经济知识与运用水平不仅是提高个人综合素质的重要组成部分，也是推动我国经济发展的迫切需要。大学生炒股是市场经济发展的必然现象，也反映出当代大学生具有相当的经济头脑与强烈的实践愿望。大学生炒股是一个培养理财观念和锻炼心理承受能力的机会。本次比赛的举办将提供给对股市感兴趣的同学一个模拟操作的平台。另外，中国的金融投资人才稀缺，各大公司也通过各种办法极力挖掘此类人才，本次比赛规模较大，相信会涌现出一大批优秀选手。所以本次大赛将会建立金融人才库，让大赛成为一个选拔人才的机制。
二、活动主题
湖南商学院第三届模拟炒股大赛
三、活动总概
活动主题：湖南商学院第三届模拟炒股大赛。
活动时间：5月21日——8月20日
活动地点：湖南商学院。
活动对象：湖南商学院所有有意愿报名参加者。
活动赞助方：XXX
活动承办方：湖南商学院投资理财协会
四、活动内容
利用广大大学生的业余时间,开展面向整个湖南商学院的模拟炒股大赛。活动具体内容可分为三个部分。
第一阶段：大赛组织宣传以及报名
第二阶段：邀请专业人员来我校开展模拟炒股知识讲座。
第三阶段：模拟活动正式开始，并公布每周的前十名。
第四阶段：整理总结出最后优胜者，并且由院系老师和赞助商领导进行颁奖。
五、活动步骤
1、5月16日至5月19日活动前期宣传工作开展。
2、5月20日活动报名正式开始。
3、5月21日比赛正式开展。
4、5月30日开展模拟炒股知识讲座。
5、8月20日比赛结束，颁奖典礼。
注：正式比赛时间是三个星期。模拟炒股交易时间为上午9：31—11：29，下午13：01—14：59。
六、活动细则
第一阶段：大赛组织宣传以及报名
宣传形式：
1、室外广告宣传：印有主办方和赞助商名字的横幅和海报将悬挂在学校醒目位置；将在学校各大人群聚集地设立宣传点，由专人负责发放传单，对活动进行宣传与讲解；
2、声音媒体宣传：通过商学院校园广播对本次活动进行宣传。
3、网络平台宣传：关于本次活动的具体情况，将被张贴在网络上，网络媒体包括商学院的麓山枫论坛，大学生投资理财协会的公共网站以及学校其它各大网络媒体。
宣传经费预算：
1、喷绘一幅（100元）100
2、横幅一条（50元）50
3、传单400份（0、15元每份）60
宣传经费共计：210元
第二阶段：模拟炒股知识培训讲座
第三阶段：闭幕式及颁奖仪式
七、报名方法：
1、在报名日当天在学校各报名点进行报名。
2、通过电话报名，联系方式：*****王同学
在进入炒股界面，先行选择“团队比赛”，申请加入“湖南商学院模拟炒股大赛”团队。并申请加入，在以后的操作中注意选择“比赛账户”或“比赛界面”请勿操作失误，影响比赛成绩。
八、评分标准：
从比赛正式开始至比赛结束，依据每位参赛选手的最终收益率的高低来决定最终名次。
策划书参考: 策划书模板
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。面对即将开展的工作项目，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是我们未来行动的指南，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编帮大家编辑的《策划书参考: 策划书模板》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、活动背景：中国的大学生是在从单纯的学生往社会工作人员的角
色的转变过程之中，因此大学阶段对于一个大学生来说不仅是学习在校的文化知识的阶段更是学习一定的技能从而更好的融入到将来的社会中去。新东方的职场教育老师曾奉劝在校的大学生们学习掌握几项基本的工作技能，例如，PPT、Word、Excel等办公软件的应用，以便将来在职场中更好的融入到工作的环境之中，然而在大学的课堂学习之中，我们却很少接触到有关于办公软件的使用的课程，为鼓励广大的在校大学生积极学习并掌握PPT等办公软件的使用，了解PPT办公软件的各种使用技巧，我院特组织一次全校范围内的“魅力PPT大赛”，以PPT会友，相互学习，相互进步，以增强各自的PPT使用能力。
二、活动名称：魅力PPT大赛
三、活动主题：树
四、活动时间：20xx年3月23日星期五（待定）
五、活动地点： 教学楼阶梯教室（或其他多媒体教室）
六、活动对象：全校所有学院在校大学生
七、主办单位：**大学土木工程与力学学院学生会
承办单位：土木研究协会、发明创造协会
协办单位：土木力学学院学生会等全校参赛学院学生会
八、活动目的：以PPT为平台，组织各学院的PPT爱好者拿出自己的
得意之作相互学习相互切磋，完善自己的PPT技术
九、比赛说明：
1、由于该比赛由土力学院第一次举办，理论上还不成熟，所以本次比赛不设置预选赛、半决赛、决赛环节，只进行一次比赛；
2、比赛报名由各学院自行推荐上报，每学院推荐两组参赛选手，共计18组；
3、比赛组人员构成：
评委：八学院各推荐一人，主办方邀请非八学院的两人，共计十
人担任评委，
特邀：校ppt课程开课教师一人（未联系）、社会PPT培训机构代
表一人（未联系）
附件一：首届PPT大赛——“树”活动通告
附件一：
首届PPT大赛——“树”活动通告
【大赛主题】
“树”原本是我们生活中常见的木本植物，它是柳树、松树、山楂树，也是濒临灭绝的红杉树，同时它也是十年树木、百年树人，是树雄心、树正气，是拔帜树帜、树碑立传，凭借生动的树的意义，引申出树大根深、蚍蜉撼树、独树一帜、一树百获、树高千丈，落叶归根、前人栽树，后人乘凉、大树底下好乘凉等丰富的词汇和成语；它可以是林，是森，也可以只见树木不见森林；它有成长的年轮、宽大的庇护、坚强的挺立，或者它只是隐藏在古典诗文下的恬静和淡然。
打开PPT，用你的鼠标和键盘，给出你对“树”的演绎吧！
【奖项设置】
一等奖：1名，获奖证书。
二等奖：3名，获奖证书。
三等奖：5名，获奖证书。
优秀奖：9名，获奖证书。
【活动流程】
20xx.2.29报名，确定名单
参赛学院以推荐的形式自行推荐，每学院推荐两组参赛选手，共计18组；
20xx.3.23现场比赛并颁奖
按抽签顺序进行PPT展示，现场评分、现场颁发获奖证书证书
【作品要求】
1. 以PowerPoint为主要制作工具，以PPT或PPTX保存，作品必须为原创和首次发布，否则取消其参赛资格。
2. 如作品包含特殊字体、声音、视频等元素，需保证演示时运行完整。
3. 参赛者须在作品中注明自己的学院、姓名等信息。
4. 符合大赛主题，内容积极、正面、健康，不得违反法律法规和政治主旋律。
3. 参赛者除提交作品外，还要以word、记事本或WPS文字的形式提交如下信息：
4. 符合大赛主题，内容积极、正面、健康，不得违反法律法规和政治主旋律。
【评分标准】
1.由评委就作品从创意与特色、思想与内涵、结构与逻辑、色彩和版式、动画和节奏五个方面打分，每项10分，满分50分；
2.现场观众就PPT演示投支持和不支持票，现场唱票，
3.总分=评委均分+观众投票*0.1
策划书参考: 校园篝火晚会策划书其五
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当我们面临各种各样的项目建设，我们都需要做好万全的方案计划，方案是一种安排全面到位的计划性文书，方案该怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书参考: 校园篝火晚会策划书其五”，但愿对您的学习工作带来帮助。
20xx象山之夜————————让我们暂时放下繁琐的工作，远离城市的喧嚣，约上三五好友，驱车前往东海之滨吧，那里不仅有凉爽的海风，柔软的沙滩和比基尼美女，还有海鲜、啤酒、音乐、篝火晚会和海边的日出与日落，你还在犹豫什么，让我们在这个美好的周末一起疯狂吧！
【活动时间】：
8月17—18日（本周星期六、星期天）
【活动地点】：
象山石浦渔港
檀头山岛
【活动人数】：控制在10人以下，男女搭配为最佳
【活动亮点】：自驾游、海边露营、篝火晚会
孔明灯、海鲜大餐、海边日光浴（更多惊喜，值得期待）
【活动时间】：
17日早上7点开始集合7点30分出发（过时不候）
【集合地点】
老地方见
【报名方式】
报名电话：18266cc000
【个人装备】：
手机、相机、泳衣、泳裤、泳圈（建议比基尼为佳），换洗衣裤、洗漱用品、个人零食、防晒用品
露营装备（无装备者可去当地自费租赁或“混帐”）
【缴费标准】：
400元/人（根据实际花销多退少补）
【活动日程】：
第一天行程：周六起早出发，车程大约3。5——4小时，中午12点左右到达石浦渔港（午餐）————稍作休整下午13：30到达石浦渔港码头——————乘坐“渔光曲”号快艇到达檀头山岛—————上岛后寻找安全合适的海边扎营地点，准备晚上烧烤—————自由活动（游泳、打牌、拍照、看海边日落、谈情说爱）——————18：00夜幕降临，准备安营扎寨，啤酒烧烤、篝火晚会搞起，music准备、打牌、三国杀游戏——————21：00准备放孔明灯—————继续嗨到三更半夜—————睡觉（走错帐篷，后果自负，哈哈哈）
第二天行程：凌晨5：00点可早起观看海边日出————喜欢睡懒觉的同学可睡到自然醒，早餐在沙滩集合点7：30开始—————上午10：00各自收拾好东西坐“渔光号”快艇返回石浦，参观石浦古城，感受古老渔港文化————11：30正宗海鲜大餐搞起————————下午13：00后返回义乌—————可谓腐败休闲之经典路线。。
（活动具体时间安排根据当天活动进程而定）
最新策划书:晚会策划书模板大全
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在生活中我们常常需要做一些项目，我们最好是预先准备好行动的方案，方案必须围绕着实施目标来写，那么应该如何去写一份方案？以下是小编为大家收集的“最新策划书:晚会策划书模板大全”希望能为您提供更多的参考。
晚会策划书模板(篇一)
晚会时间：xx.11.04晚晚会地点：社团之家晚会流程策划：
1. 观众入场完毕、会场工作准备就绪 2. 、节目一：开场舞（谢祈祺等）3. 主持人宣布晚会开始4. 嘉宾致辞5. 播放影片一+黄硕芩老师视频6. 节目二：搞怪节目《our bank》（蔡国兴等）7. 播放影片二+陈艺斌老师视频8. 节目三：歌曲串烧《love string》（于偌萱等）9. 现场互动游戏+抽奖环节（游戏及抽奖形式待定）10. 节目四：古筝演奏《渔舟唱晚》（居晨玉等）11. 节目五：小品《唐伯虎点秋香》12. 播放影片三+中医视频13. 节目六：由中医同学表演节目14. 播放影片四15. 节目七：《心海拾遗》（黄莘等）16. 陈导致辞17. 陈导及两委合唱18. 主持人宣布晚会结束19. 观众退场（两委留下清理场地）
视频内容：1. 回溯流年：影片一、二以微电影的形式展现从高考结束到入学两周年我们的成长历程：流年纷飞，这些，那些，都是我们哭过、笑过、疯过的青春。2.
片刻永恒：影片三回顾大一至大二我们曾举办的活动及获得的荣誉：两载流年，有多少苦痛有你有我一起度过、一起承受；有多少快乐有你有我一起享受、一起感动，若是不曾走过、怎麼懂。3.
后青春期的诗：影片四展望未来：生命炙热如夏日绚烂的花，焕发着活力与激情，有着不懈的追求和进取向上的心，即便是在似火的骄阳下，也能粲然一笑，让未来如诗般一字一句一篇都灿烂。
前期准备：1. 对本次晚会进行前期宣传：通过悬挂横幅、张贴海报、微博转发等形式，由宣传部负责。2. 拉赞助：由外联部负责。3. 近期确定各个表演节目的形式，一个班级负责一个节目的排练工作，演员面向全年级征集。4. 确定晚会主持人及互动环节负责人；记者团撰写主持人演讲稿。5. 拍摄并剪辑好所需影片：由主席团及文娱部负责，于晚会前两周完成。6. 邀请黄硕芩老师、陈艺斌老师及中医学院同学录制“寄语”视频：由主席团及文娱部负责，于晚会前两周完成。7. 申请活动场地：由办公室负责，于晚会前一个月完成。8. 租借影音设备：由科研部负责，于晚会前一周完成。9. 租借服装及道具：由女生部负责，于晚会前一周完成。10. 确定节目单并制作：由文娱部负责，于晚会前两周完成。11. 演员造型：由演员自行解决，于晚会前半小时完成。12. 布置会场：由宣传部负责拟定会场装饰方案；再由办公室负责购买布置场地所需的气球、彩带等物品，于晚会前一周完成；晚会当天下午，全体两委成员到场布置场地（组织部负责点名）。13. 观众席道具：由办公室负责购买，如荧光棒、口哨等，于晚会前一周完成。14. 晚会安全问题及拟定座位表：由自律部负责，于晚会前一周完成。15. 晚会当天下午：由各班班长组织同学将各自的椅子搬往社团之家，并根据座位表的安排将椅子排好。16. 彩排：晚会前一周进行初彩排、微调；晚会当天下午演员走常17. 制作并派发邀请函：晚会前一周由学习部负责制作邀请函，邀请学院领导、各年级辅导员老师、中医学院同学等观看演出，并由主席或团副负责派发。
活动实施：1. 在设定的时间内完成所有前期准备工作。2. 现场拍摄：由记者团负责。3. 节目催场：由文娱部负责，及时通知演员就位，确保晚会顺利进行。4. 现场维序：由自律部负责。5. 机动组：生劳部。
后期整理：1. 会场整理：由全体两委负责，晚会后检查清点各项设备，并打扫场地。2. 服装和道具的归还：由女生部负责。3. 影音设备的归还：由科研部负责。4. 后期宣传报道：由记者团负责。
应急预案：1. 若晚会期间停电，视情况决定晚会改期或闭幕。停电期间，由文娱部负责演员的组织与服装道具的看管工作；由女生部负责领导及来宾的服务工作；由自律部负责现场秩序的维持；由科研部负责影音设备的看管。2. 任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
经费预算：1. 场地租赁：免费2. 影音设备租赁：1060元（科研部估算，详单见附录）3. 幕布3.3*7.8m、三条横幅10*0.6m和海报：共计450元（宣传部估算）4. 会场布置道具：50元5. 嘉宾席水果、茶水：40元6. 服装道具租赁：500元7. 奖品：150元8. 备用：200元共计2450元
晚会策划书模板(篇二)
1、校园晚会的主题：明天就在前方
2、举办时间：XX年xx月xx日晚上7点
3、演出场所：校礼堂
4、主办单位：广东商学院
5、协办单位：广州活动策划公司、广州活动执行公司、校内文艺团体、学生会。
校园文艺晚会的创意构想
整个晚会围绕“明天就在前方”为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，充分调动起同学及学校领导、老师的积极参与，营造欢快热烈的气氛。
校园文艺舞台背景不要使用广州庆典公司的那种喜庆的舞台，而是采用高能投影仪适时投射由学校制作的系列宣传片。呈现动静结合的舞台之美。本次晚会不需要邀请外界的演艺团体，主要是以学生表演节目为主，表现形式为歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重表现同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。
文艺晚会分为以下环节：
第一环节：由校学生会的主持人朗诵开场白。接着再由学校领导，系领导代表讲话，讲话完毕开始看演出，先是舞蹈，接着演唱歌曲，再接下来是小品，相互穿插些。
第二环节：全场灯突然熄灭，音乐响起t型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，进入疯狂show时间。这个版块主要是拉动整个晚会的气氛。全体学生可以一起热舞。
第三环节：可以学习广州周年庆策划公司的周年庆策划方式，选出抽奖，将晚会上表演最佳的学生演出团队获将。并得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。
晚会策划书模板(篇三)
活动目的与意义:
为了提高学生会成员工作的积极性，促进各部成员之间的融洽相处，同时也为了学生会成员的辛苦工作和各班级的积极配合。
活动参加人员:
学生会部分成员与表现突出班级的班委
活动举办地点:
骆马湖附近(暂定)
活动举办时间:
20xx-x-x
第一阶段:宣传阶段
宣传时间:20xx-x-x
宣传地点:29#二楼校学生会办公室
具体内容:
(1)20xx-x-x晚自习第一节课文艺部成员进行通知活动参与人员(内容为:第二节课上课到校学生会办公室开会)
(2)会议主持者:校学生会主席张倩文
(3)会议内容:通知准备节目(于28号晚自习之前交于秘书处)
第二阶段:举办活动阶段
具体内容:
(1)于20xx-x-x中午12:50中心路集中，13:00准时出发前往目的地。到达目的地后，准备用物简单搭建表演场地，安排人员按原计划各就各位，其他人员自由活动。
(2)准备完毕之后举行联欢会，边吃边玩。篝火晚会策划。随意尽兴即可。
(3)自由活动时间
(4)17:00到指定地点集中返校
所需物:
(1)硬件设施:电脑(1台)，小蜜蜂(2个)，插排(2个)
(2)横幅
(3)食物(以下每样各120份)
鸡排、牛排、素鸡、金针菇、草鱼、年糕、平菇、生菜、羊肉串、韭菜、花干、茄子、小饼、龙虾、花菜、海带
(4)公交车两辆
晚会策划书模板(篇四)
一、晚会介绍
在盛夏六月的阳光下，到处绽开着毕业生的玫瑰花。道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采。转眼间，你们毕业了，虽然我们心中有一些不舍，也看到你们眼中的留恋。这是美术系20xx级学子大学阶段的最后一次聚会，这是20xx级学子向母校挥手告别的日子，也是各奔东西开启人生新征程的日子。在这个即将别离的时刻，弹指一挥间，大学时光已经悄然结束，我们美术系的莘莘学子们又将背起行囊，开赴新的篇章。四年来，由当初的天真烂漫、懵懂无知，到今天成熟稳重、壮志满怀。
这次晚会主要对象是即将毕业离校的学生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受到美术系大家庭的温暖以及四年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地无悔地度过大学的学习和生活。
二、晚会主题
“放飞梦想成就明天”
三、晚会目的
大学四年是我们人生旅程的一个驿站，四年生活漫长却又短暂，
四年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，或有所贡献。为了让即将毕业的我系学子留下最美好的回忆，为了表示我们全系师生对他们深刻怀念之情。我系特为毕业生班的同学们呈现一场精彩的毕业晚会也为他们的大学生活划上*的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福。
四、参与方式
全系学生可以各班为组织单位，组织三个以上舞蹈，歌曲，器乐、戏曲、小品、相声、魔术、话剧等形式进行选送。参选节目应注意节目丰富多彩，注意传统文化的继承和发扬，突出文化多样性。
五、晚会对象
美术系领导老师
美术系20xx级毕业生
美术系非毕业生学生代表
六、晚会地点
学院礼堂
七、晚会时间
20xx年6月25日19点
八、晚会宣传方式
宣传手段(1)校广播站
(2)美术系网站
(3)张贴海报，晚会前三天出宣传画、通知，发放请贴。
九、晚会准备
一、前期做宣传，制作海报、条幅等
二、准备晚会所需物品，幕布、音响、服装、气球、荧光棒
三、分三次对节目进行彩排与指导
四、对所定节目进行排序
五、选定晚会主持人(两位1男1女作为晚会主持人)
六、做好晚会所需礼仪小姐的安排工作
七、提前布置舞台及晚会现场(会场布置:用气球等物品装扮会场，布置舞台背景。现场主要体现温馨，和谐，青春)
八、制作邀请函、节目单、后幕。美术系团总支以书面邀请函的形式，邀请我院各系的有关领导以及我系的各位领导，说明晚会的时间地点等等
九、确定人员邀请名单，确定晚会邀请嘉宾名单，领导，学院代表等(前五天发出请柬)。
一十、选背景音乐等。
十一、联系老师与几位毕业生学生代表做好献言准备。
十二、所需物品(服装、气球、荧光棒、话筒)到位有专人负责准
备，于晚会前一天到位。
十、节目前期准备
一、6月16日以各班卫组织单位上报节目
二、6月18日组织各个节目进行节目初选
三、6月21日和22日组织选定节目在系里进行第一次整体彩排
四、6月24日下午组织选定节目在千人礼堂进行最后一次彩排
十一、晚会流程
(一)准备工作:
2:00所有节目现场彩排。
2:15-5:00每个节目彩排结束以后，演员化妆。
5:00所有人员休息进晚餐
5:30将晚会所需物品准备到位
6:00所有演员、工作人员到位、点到、补妆
(二)晚会开始(19:00-21:30)
第一阶段:毕业典礼
一、背景音乐响起，主持人上台宣布“20xx年毕业生典礼暨欢
送毕业生晚会”开始《威风凛凛进行曲》
二、开场节目:DV展示PPT展示或诗朗诵
三、主持人上场致开场词，主持人介绍来宾及本次晚会相关事
宜，宣布毕业典礼开始
四、美术系领导致辞《豪勇七蛟龙》
五、美术系老师代表致辞《放心去飞》
六、20xx级毕业生代表发言《凤凰花开的路口》
七、20xx级非毕业生代表发言《祝福》
八、主持人共同祝福毕业生，宣布晚会节目开始
第二阶段:毕业生欢送晚会开始
一、大型开场舞
二、晚会节目正式开始
三、主持人宣布晚会闭幕《祝你一路顺风》
节目单待定
第三阶段:晚会结束
第四阶段:背景音乐“爱因为在心中”(结束音乐待定)响起。
在“放飞梦想成就明天”幕布上集体签名
第五阶段:
(1)所有人员上台，主持人致闭幕词。
(2)所有工作人员、演员、到场佳宾合影留念。
(3)晚会结束后，所有工作人员清理会场，将相关物品交给办公室人员，做好晚会的收尾工作;
十二、工作人员安排
一、统筹组;指导老师:组员:学生会主席团
任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
d、准备好晚会所需的一切服装道具。二、宣传组;组长:
组员:学宣部成员
任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式
开展宣传
b、制作邀请函、节目单、后幕c、负责现场的摄相工作
d、联系媒体报道、记者及摄影人员;三、机动组;组长:
组员:文体部、劳卫部、外联部成员任务:a、负责搬运演出时舞台所需的道具b、协助其他部门做好晚会机动应急工作
c、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处
理紧急情况
四、舞台礼仪组;组长:
组员:秘书组、女工部成员
任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬
b、组织礼仪队伍确定礼仪队员(人数待定)c、发放晚会节目单、小礼品
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
五、安全保卫组;组长:
组员:纪检部、社团部、就业部成员
任务:a、嘉宾、班级席位的安排
b、组织观众的入场、维护晚会现场的秩序c、协助文体部在晚会前的准备，晚会当天的现场布置及舞台灯光。
六、节目组:
文体部、社团部
任务:a、主要负责筛选节目，保证晚会节目质量，晚会当
天负责现场各部门协调。b、负责催节目及舞台道具转换。c、负责演出当晚舞台跟幕。
十三、晚会经费预算
海报横幅气球租用演出服费
主持人服装化妆请贴演员化妆会场布置演出所需道具矿泉水
荧光棒流动资金
总计:
十四、特别注意事项
一、事前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎(其中DV片的收集—需剪辑)。
二、要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作，知道需要注意的地方。更重要的是及时更新信息。(如流程的修改/节目改动/表演人员的更改/嘉宾的更改等)
三、各部门要明确分工，及时更新晚会变动信息。要做好两手准备，打好最坏的打算。
四、场景设计。观众区域布置(演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区)
五、展板的设计和布置(主题展板/副题展板/赞助商展板/其它展板等)六、音乐的配置。待定
七、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决八、座位的安排。礼品的分配，奖状的分配，感谢信的内容等都要考虑周到
十五.后期工作
将大四同学写的内容和欢送会的留念照片及录像发布到网站上，毕业生们可以自己*留念。取几位优秀应届毕业生的照片和大学经验做成海报形式作为后期宣传。
相聚是缘，不舍是情,一年年的逝去，我们又要送走一届毕业生了，此时，他们需要的是一些属于他们自己的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，那就让毕业生自己寻求一些感觉吧!通过这台欢送会，让毕业生有种师院即我家的感觉，让他们记得常回家看看。
晚会策划书模板(篇五)
一、活动主题：
狂欢圣诞，喜迎新年
二、活动对象：
20xx级任课老师及全体同学
三、主办单位：
XX级一班
四、活动筹备组：
1、组长：xxx; 副组长：xxx;
2、筹划：全体高三年级一班同学。
3、舞台设计布置：全体高三年级一班同学。
4、音响道具：xxx
5、场务：xxx。
五、晚会地点：
高三年级一班
六、晚会时间：
12月30号晚(具体时间另行通知。)
七、晚会思路：
1、晚会基调：喜庆、祥和、热烈
2、贯穿“三商教育”理念，反映班级半年来所取得的成绩，携手打造亲情班级、文明班级、示范班级，
创建和谐班集体。
3、激发和鼓舞老师、同学的工作及学习热情，继往开来，再创辉煌。
八、活动内容和形式
1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、
模特表演、歌曲串烧、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目组负责。节目演出次序由节目组决定。(注：节目必须突出晚会主题)
3、节目来源：班内有才之人。
九、节目排练。
(课余时间不耽误学习的情况下，适当练习)
十、其他
1、节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏;
2、各节目的排练，节目组要派人跟踪指导，登记好表演的内容、音乐，通知及时准备，所要物品道具各班自行准备;
3、节目组要确定晚会的节目主持人，并进行培训。12月29日完成主持串词的编写，发给主持人练习。
4、嘉宾的邀请：各科开代表尽最大努力将所有老师请到现场。
5、节目应急方案：
(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，
则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
6、晚会开始：
(1)主持人介绍晚会嘉宾、晚会流程;(晚会开始前一刻节目组把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上);
(2)磊哥致辞;
(3)根据节目组安排的节目进行演出;(具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目);
(4)互动环节，主持人宣布游戏规则等;
(5)主持人适时提醒观众安静或动起来;
(6)晚会最后，邀请磊哥及学生代表(暂时不确定)发表感言;为表现优秀的节目和游戏胜出者颁发奖项，
得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。(奖品待定)
最后感谢同学们的鼎力支持，宣布晚会结束，秩序打扫卫生。
十一、晚会经费预算
500rmb左右
警告：全体同 篇二学必须听从相关安排。
晚会策划书模板(篇六)
活动背景：
吹着新年继续的号角，迎着新年东升的旭日，元旦的脚步声正向我们靠近，前段时间，由于搬迁新校区，许多活动都无法很好的开展。于是在新一年的开头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，我校信息管理系定于元旦举办一场丰富多彩的元旦晚会，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的一年奏响华丽的乐章，展现我们信息学子的风采。
一、活动目的
为了丰富信息管理系同学的课余文化生活，让大家重新燃起刚进入大学时的热情，我系学生将在领导、老师的指导与支持下举行“信息管理系20年度元旦联欢晚会”。本次活动既能让同学们尽情的绽放青春和活力，又能展现我们信息学子的才艺风采。让他们在快乐中迎接新年的到来。
二、活动整体情况
1、晚会主题名称：
“联欢夜，信息Year”元旦联欢晚会
带着青春气息的大学新生们，怀着梦想跨入校门，不经回首，大学的第一个学期已是悄然的逝去，即将迎来他们在大学里的第一个新年。以“联欢夜，信息Year”为主题的元旦晚会不但体现出信息系师生之间的情深谊厚，也展现出了信息系师生积极，愉悦的活力，同时代表着我们的20年已经逝去，我们充满希望的20正向我们走来，我们要以饱满的激情去迎接新的希望，人生也会因为对新的希望充满无尽的遐想而彰显得五彩缤纷，绽放得丰富多彩。
2、晚会参与对象：信息管理系全体师生
3、时间：20年12月28日
4、地点：多媒体教室(暂定)
5、主办：信息管理系团总支
6、承办：信息管理系学生会各部门
7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
第一部分具体组织安排
1、拉赞助
由学生会外联部组织具体操作。越快越好，最迟要在12月中旬前完成，以方便后期的舞台设计、海报制作及宣传等工作的进行。
2、选择主持人
先由各班同学自我推荐后，再由文艺部全体成员共同决定，择优选拔形象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量应控制在6个以下，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。
3、安全秩序
由学生会纪检部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。
4、会场布置
由学生会其它部门负责，会场布置人员须参加当晚的舞台搭设、观众席布置、购买矿泉水、等一切有关晚会的服务性工作。
5、节目编排
由各部负责人负责本部门节目编排，并要保证节目的高质量。节目要在12月中旬上报到晚会节目组。彩排时，各部门节目自带与节目相关的伴奏。
第二部分具体活动安排
晚会筹备进度：
1、11月16号—11月22号：各班级节目准备阶段，各班级推荐1—2个节目，多了不限，节目要主题鲜明，内容积极向上，格调高雅，节目形式多样。
2、11月23号：各班级上报节目单。
3、11月23号—24号：节目筛选。
4、11月25号—30号：调剂节目单，撰写主持词，节目单设计，准备道具。
5、12月10号：第一次彩排。
6、12月20号：第二次彩排。
7、12月25号：音乐，现场安装布置。
8、12月28号：晚会正式演出。
第三部分工作人员和项目组
1、工作人员顾问：
2、统筹组：文艺部
3、节目组：文艺部
任务：
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作。
b、主持人的选择、形象设计及台词审核。
c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。
d、准备好晚会的一切道具等。
e、做好与各部门的联系，构思晚会的整体布置。
晚会策划书模板(篇七)
一、活动名称
感恩启航，魅力机电—元旦晚会
二、活动口号
魅力机电，梦想启航，感恩中工，相约元旦
三、活动目的
元旦晚会是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设!
四、活动主办
__x学院机电学院团总支学生会元旦晚会组委会
五、活动负责
总指挥：__、__、__x
组委会成员：__x、__x、__x、__x、__x、__x、__x等
晚会机动人员：学生会多有现役人员、合肥旅行社
六、活动时间
x月x号晚6：00-9：00
七、前期准备
1、x月x号前由元旦晚会组委会成员向全体学生作活动宣传，鼓励同学踊跃报名参加。并征集学生晚会创新意见，有可行性意见可采纳。
2、要求学生会各部们或几个部门联合出节目，节目形式不限。
3、x月x号将策划交给外联部，拉赞助。
4、x月x号与宣传部联系，商讨元旦晚会幕布以及宣传海报、晚会节目单背景等设计方案，x月x号之前做好。
5、x月x号与秘书处联系，准备晚会主持(x位)与礼仪(x位)，并在x月x号之前做好相关准备工作，对主持以及礼仪进行培训。
6、晚会开场用的视频(《机电style》)于x月x号开始选人编排，主要采用学生会工作人员，并进行相关拍摄制作。x月x号前完成。
7、x月x号与服装学院联系，租用x号艺术组团楼圆形演播厅。
8、x月x号前联系人员，邀请其他院系或其他学校学生表演节目，并于x月x号确定邀请参演节目名单。
9、x月x号-x号进行元旦晚会节目选拔，确定本院学生参演节目及人员。
10、x月x号之前与新传学院联系，请人进行录像;并于社联联系，设置微薄互动环节。
11、x月x号前与生活部联系，购买晚会所需用品。务必于x月x号之前将相关用品准备齐全。
12、x月x号给各院主席以及校学生会主席、社联主席、艺术团团长送请帖，邀请其莅临观赏。邀请__级机电学院学生会成员，以及研究生代表。
13、x月x日，到辅导办开具证明，到环境部借花。
14、x月x号之前通知科技部全程拍照。
15、x月x号联系演播厅负责人，定好x号彩排开门时间与x号正式开始的时间，并通知参演人员及工作人员与x号进行彩排。
16、x月x号前将x号晚元旦晚会节目单确定排序，打印好。
17、x月x号之前联系借用台签、礼仪用的托盘、网卡。
18、x月x号确定总节目单、进行排序制作，并于x月x日将节目单打印__份。
19、x月x号之前在x号艺术组团楼演播厅旁边一楼借一间教室，给候场表演者休息用。
20、x月x号召开学生会例会，布置x日元旦晚会相关事宜。
21、x月x号确认都有哪些老师过去，是否需要请帖，并确定老师是否要出节目，节目名。
22、x月x号让办公室发通知，学生会的全体x号上午10点到演播厅布置会场，配带工作证，自律部负责晚会的签到签离以及维持会场秩序。
23、x月x之前借好礼仪服以及主持需要穿的衣服。
24、x月x日准备好节目的伴奏音乐以及其他相关背景音乐。
八、晚会节目要求
节目要求内容健康，形式多样，观赏性高、时间不宜过长。
节目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(单人、集体)。
歌曲：流行乐、通俗乐等(单人、对唱、集体)。
小品：以内容积极向上，趣味性高为主。
情景剧：以反映大学生活为主。
朗诵：题材积极健康或搞笑。但不传播不良信息者。
乐器表演：吉他自弹自唱，民族乐器独奏合奏。
以上叙述的仅是部分常见节目形式，如有其它形式的，参照节目总体要求裁定。
九、晚会人员分职
拍摄组
节目组
会场气氛调动组
节目道具摆放组
话筒调度组
机动组
(每个组分设一个组长，具体安排另行制定)
十、晚会大体流程
晚会开始前：
1、将内外两个条幅挂好，布置幕布，张贴大型节目单。
2、确定伴奏齐全、完整无损，以及话筒效果。
3、组织人员吹气球，把舞台下外圆进行装饰。
4、摆放台签以及第二第三排各院系主席以及本院嘉宾标识、以及水。
5、在门口铺设红地毯、摆放铁树盆栽。
6、在门口布置霓虹灯。
7、提前半个小时安排礼仪在门口两侧进行接待，并引导嘉宾老师就位。
8、后台有两个休息室，一个女生用，一个男生用。并安排人员对其财产进行看护。
9、节目开场前10分钟确定演员全体到位。
晚会开始：
1、关灯，播放机电学院拍摄的《机电style》视频，以及视频之后的，机电学院元旦晚会组委会集体倒计时视频。
2、倒计时结束之前，不开灯，主持人上台站好位置，待倒计时结束之后，打灯，主持人主持晚会开场。
3、晚会按节目单顺序进行，确保正在表演后x个节目的人员在后场准备，中间穿插两次微薄互动抽奖环节。
4、中间安排老师节目及讲话，老师上台时要有礼仪上前引导老师上台。
5、如若晚会进行时间过长，老师要提前走时，由主持人择机上台，邀请所有观众欢送老师离席。
6、晚会最后一个节目《相亲相爱一家人》，由学生会全体成员，一点一点有序的上台，最后主持人站在台前，随着音乐声音的逐渐降低(但要一直放)致晚会结束语，最后学生会全体成员以及在场老师嘉宾合影留念。
晚会结束后：学生会人员全体留下打扫场地，搬运东西。
十一、所需用品
1、需买物品：x号南孚x节、卡纸若干、气球4袋、绳子两卷、宽胶带x个，双面胶x个，马克笔、农夫山泉x件(__瓶)、请帖__张、条幅两个(内、外各一个)、苹果__个(另附包装彩纸以及封口的彩条)、荧光棒x筒(共计__x根)、哨子__个、塑料手掌__个。
2、需借物品：台签__个、礼仪服x套、礼仪托盘x个、电脑一台、插排__个、红地毯、铁树不少于x盆、假花x束、投影仪x台、话筒x个(演播厅只有两个)、网卡。
3、需要制作：幕布背景、宣传海报、节目单背景、台签内容、以及第二排各院主席位置的主席标识、大型节目单(后场一边一个、门口一个，共x个)，大串气球(将舞台围住)。
十二、待考虑项
1、是否让__级各班或各专业制作宣传条幅。
2、晚会互动游戏环节。
3、晚会微薄抽奖环节奖品。
4、晚会开始前，嘉宾进场是否要管乐队在门口奏乐。
十三、活动预算
x号南孚x节·······················__元
气球x袋························__元
绳子两卷························x元
宽胶带x个·······················x元
双面胶x个·······················__元
农夫山泉x件(__瓶/件)·················__元
请帖__张························__元
条幅两个(内、外各一个)················__x元
苹果__个(另附包装彩纸以及封口的彩条)·········__元
荧光棒x筒(共计__x根)·················__元
哨子__个························__元
塑料手掌__个······················__元
机动资金························__x元
共计：__x元
最后希望机电学院团总支学生会广大同仁齐心协力，把2021年最后一个学生会活动办好办精彩，像老师和广大同学送上来自机电学院团总支学生会的信念礼物!
策划书2022: 产品推广策划书(篇七)
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。面对即将开展的工作项目，首先就应该要准备好一份方案，方案要保证我们行动的可靠性，有关方案你知道怎样去撰写吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“策划书2022: 产品推广策划书(篇七)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
2.1.2 拌面市场结构分析
在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。
2.1.3 竞争品牌及产品分析
目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。
同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。
2.2 初定预期目标
综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。
三、效果
无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
销售额追踪：PET清凉系列20xx年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。
各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。
市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为20xx年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。
四、总结 “PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。
本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在20xx年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。
本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。
本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。
本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从20xx年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。
本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。
综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。
露出的“软肋”正好扎
在中国市场，康师傅和统一似乎是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”居然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。
本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却经常断货，于是抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（提供不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特别值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，及时作别的补充方案进行缺陷弥补。
宣传
1．电视广告
电视广告从20xx年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品
从20xx年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台
为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
通路
1．经销商
主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销
饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：20xx年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：20xx年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、20xx箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。
第三阶段——区域销售竞赛：20xx年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
2．零售点
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
于20xx年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70％。
于20xx年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。
财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。
3．批市摊床
主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：
批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。
批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
4．消费者促销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
K／A（大型商场）割箱陈列：在各大型K／A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4．5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
策划书参考: 话剧社策划书范例
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在生活中我们常常需要做一些项目，我们必然需要编制一份完整的方案，制定好方案对于自己也是一种成长，你知道有哪些方案可以参考吗？小编特地为您收集整理“策划书参考: 话剧社策划书范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。
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话剧协会创立于：09届上学期末
话剧协会是一群对话剧有着相同兴趣，爱好的人的集合，协会内部成员不分男女，不分年龄，不分高低贵贱。你的心有多大，话剧协会给你的舞台就有多大，你的心有多远，话剧协会就能让你走多远。我们只是一群单纯喜欢话剧的人。
话剧协会曾举办过话剧专场，话剧文化校园推广，在社团联合会文化节开幕式，游园晚会，圣诞晚会等晚会上演出表演。而且在新老会员的共同努力下成功演出大型剧《奋斗》,小型剧《感恩》、《新生白皮书》等。与影视协会合作参与微电影的拍摄，并参加比赛。
