个性签名好句子。
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。为了贯彻落实工作项目的要求，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为您收集整理“阅读推荐：流行个性签名汇集(4篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
流行个性签名【篇一】
1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。
2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。
3、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。
4、羞耻心就像人的内衣，必要时脱掉了没什么，关键是为谁脱掉。
5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。
6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧！
7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。但耗子不一定逮到了。
8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。
9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。
10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
11、失败发生在彻底的放弃之后。
12、所谓敌人，不过是那些迫使我们自己变得强大的人。
13、胆怯的人在危险前被吓住了；懦弱的人在危险中被吓住了；勇敢的人在危险过后被吓住了。
14、反的风险常常大于搞的风险。
15、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
16、家庭的幸福需夫妻共同努力，而破坏它，一人就够了。
17、最了解你的人有时不是你的朋友，而是你的敌人。
18、你若不想做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。
19、看一个人的心术，看他的眼神；看一个人的身价，看他的对手；看一个人的底牌，看他的朋友。
20、魅力女人，就是有充分的意志力去抵挡男人的进攻，也有足够多的魅力阻挡男人的撤退。
21、山盟海誓是一种经常让高山和海洋领受尴尬的重量级承诺。
22、好女人是一所学校，好男人毕业了可留校任教。
23、你不理财，财不理你。
24、不要同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。
25、加班加点，废寝忘食有时很可能是不具备效率和工作能力的表现。
26、做父母是个专业性很强的职业，可大部分的父母未经任何培训就上岗了。
27、凡向鳄鱼池内投掷物品者，必须下池自己捡回。――肯尼亚天然动物园告示。
28、当你想丢点什么的时候请想想，千万别丢脸。――成都垃圾箱，果皮箱上语。
29、凡是上了年纪的人，大多是反对的太多，商议的太久，行动的太迟，后悔的太早。
30、做生意的过程就是一个不断怂恿别人放松警惕，而自己保持高度警惕的过程。
31、打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板做势――你是哪一种？
32、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。
33、聪明人能洞察事物未来的发展趋势。他们在发洪水之前养鸭，而不是养鸡。
34、两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。
35、打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。
流行个性签名【篇二】
1、生命是一场场阵痛，疼一阵，便成长一点
2、不喜欢别人让我做我不喜欢做的事。
3、心会隐藏我们不能说的东西，但眼睛，能说出我们试图隐藏的东西
4、如果爱请大声说出来，不要害羞什么的。爱没有什么还害羞的。
5、与其憧憬未来，不如把握现在
6、爱是心心相印的默契，是两小无猜的情怀。
7、让我以世纪为单位，陪你到世界的终结。
8、感情是美的，而离开的现实的感情只能是凄美的。
9、因为有风有雨，所以，幸福更值得珍惜。
10、好的爱情☆战得胜时间，抵得住流年，经得起离别，受得住思念……
11、因为沵让涐懂最深的爱最沉默。
12、我们都需要勇气，去相信会在一起。
13、怀念着过往的感动，安静的吹走成长带来的沉重，微笑着学会了适应。
14、有时机会给太多了，也会让人觉得无所谓
15、能够大声哭就好，哭是开始痊愈的象征
16、对于爱情这种买一赠一的商品，宁可不要小三这赠品。
17、态度决定状态，状态决定心态
18、俄只是想同迩一起跨越头顶上的那一片天，想永远与迩一起度过有限的岁月
19、爱和喜欢的区别很简单，如果你爱花，你会给它浇水，喜欢则会摘下它。
20、多么美妙的生活，值得我们好好珍惜。
21、一生只谈三次恋爱最好，一次懵懂，一次刻骨，一次一生。
22、莎士比亚说：不太热烈的爱情才会维持久远。
23、相信彩虹总跟着薄雾，会带来幸福。
24、爱上迩便是爱上了心碎，爱上了伤悲，爱上了无悔。
25、汗水和泪水的成分相似，但前者能为你赢的成功，后者却为你换来同情。
26、以后的以后，都想有你陪。
27、当你可以永生不死，你该为什么而活
28、你的心是我最重要的行李，再远的地方我都会带你去
29、我在人海用力的让梦想盛开，最坚强的姿态
30、回忆的终究是过去，我怎能靠着回忆活下去
31、不干涉你的生活不等于不在乎你。
32、如果我的生命是个笑话，你就是我生命里唯一的真实。
33、我只有更珍惜身边的朲，才不会让时间替我后悔。
34、初三的孩子，安安分分读过最后一年吧，珍惜现在的同学老师。
35、最动听的情话是我陪你
36、要的是平心静气，但不是平淡无奇
37、有些东西，不是因为特别才喜欢，而是因为喜欢才特别。
38、女人拥有无数个QQ号只为了调戏一个男人，男人常用一个QQ号上面加满各种各样的女人。
39、谢谢你给我的每一次微笑。
40、宁愿没心没肺的笑，也不撕心裂肺的哭
41、人类的心里是颗无底洞，填不满也掏不空。
42、想太多，梦也会累，爱太执着，承诺也会疲惫
43、我始终带着你爱的微笑一路寻找遗失的美好
44、其实生活并不需要这么多无谓的执著。
45、每一条通向理想的途径，都充满了艰辛与汗水……
46、金色年华，只为一人歌唱。
47、不再挣扎，不再纠缠，我一个人也很好。
48、每个幸福的开始，在之前必定有个悲伤的结局。
49、喜欢可以有很多人但爱却是只有一个的。
50、放弃也是一种解脱。
流行个性签名【篇三】
1、多少时候，因为得不到，所以假装不想要。
2、风萧萧兮易水寒，欠了钱兮你要还。
3、活着买不起房，死了买不起墓，还是买张动车票吧，包埋哦，亲!
4、看不见的东西固然可怕，但人心不是更可怕吗
5、回忆在岁月的痕迹里，沉淀出好看的样子。
6、姐不是客服人员，你没权要求姐答这答那。
7、很多事介于不说憋屈和说了矫情之间。
8、哭给自己听，笑给别人看，这就是所谓的人生。
9、将来就娶唐僧做老公，能玩就玩一玩，不能玩就把他吃掉。
10、爱的反义词不是不爱而是曾经爱过。
11、就算是一坨屎，也有遇见屎壳郎的那天。所以你大可不必为今天的自己有太多担忧。
12、就算再想哭，也要微笑着说一句：你大爷的!
13、你问我有没有宗教信仰，我说：“自恋算不算 ”
14、和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交。
15、好名声是女人最体面的嫁妆。
16、孩子，人傻不能复生。
17、等我说伤不起的时候，就是你家被火烧的日子。
18、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
19、跌倒了，爬起来再哭。
20、懂得美食的人，不会吃全熟的牛排;懂得爱情的人，不会许诺天长地久。
21、都是水何必装醇，都是色狼又何必装羊!
22、都想抓住青春的尾巴，可惜青春是只壁虎。
23、对牛弹琴不算什么能耐，对牛谈情才叫真本事。
24、反正我这命老和他们算的不一样，不知道是他们没算对，还是我活错了。
25、爱情让人痹，婚姻让人麻木。
26、爱情实话+爱情谎话=爱情神话。
27、当你做对的时候，没有人会记得;当你做错的时候，连呼吸都是错!
28、当时间和耐心都已经变为奢侈，我们只能靠星座了解彼此。
29、干掉熊猫，我就是国宝。
30、跟你很熟吗 没事弹个视频，你当是你家电视啊，一按就出人。
流行个性签名【篇四】
1、我宁愿优雅的说分手，也不愿狼狈的看着你离开。
2、致我们失去的爱情……我走好，请你也走好……
3、放手也是种幸福，至少我能自己领悟，再多的爱，抵不过一句分手来的快。
4、世界上最遥远的距离，是你转身后，我眼泪坠落的轨迹。
5、那一句对不起，全成了句点
6、摸着手指冰冷的温度，明白我们真的结束了。
7、你走那天，让我学会勇敢。
8、彼此答应过要相爱，到头来你却放我鸽子
9、不轻易间我们走到一起，却在不轻易间分道扬镳。
10、原谅我只能放你自由，尽全力忘了你的好。
11、如果放手会比较好过，那我也放你一个人生活。
12、倔强的爬上最高的楼顶，迎着黑灰色的风守望着你离开的铁轨。
13、当爱情已不再延续，我们就此别过。
14、所谓的可以笑着放开，很难做的到。
15、想要握紧你的手，你却给我不是幸福的理由，松开我们的所有。
16、我们在全世界反对的时候在一起，却在全世界祝福的时候分开。
17、难再续，难再续，爱到尽头。
18、给不了你要的幸福，所以选择退出。
19、看着你消失在人海尽头，终于明白笑着哭最痛。
20、我们分开了，留下的只有时间和回忆。
21、会离开就别说爱我，会推开就别抱紧我
22、没有话题的情侣，分手是必然的。
23、请放手，这无奈的感情。
24、我最美好的年华，在他离开之后全部都已经终结。
25、你放开我的手，说余生分开走。
26、是我亲手推你离开，我有什么资格难过。
27、是什么让你离开我那么彻底
28、我没有理由不让你走，也没有理由让你回头。
29、我知道你还是爱着我，虽然分开的理由我们都已接受。
30、誓言在昨天，早就落幕了。
31、分手后的思念，注定就是犯贱
32、分手过多话语只是一种诠释悲伤的发泄方式。
33、面对你的离去，我选择了不哭泣
34、今天我生日，他给我礼物是“我们分手吧”
35、不是我不爱了，是我该滚了。
36、分手两个字就可以了吗
37、十字路口，我们分着走。你走我的泪，我走你的恨。
38、落幕，借你一世悲伤，转身离去，说再见。
39、有多少人，即使分手了，却还在原地等待……
40、我会用最坚定的语言，对你说最坚定的再见。
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远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。为了贯彻落实工作项目的要求，我们都需要做好万全的方案计划，方案是实施某项具体工作的文件，怎样才能写好一篇方案呢？小编特地为大家精心收集和整理了“阅读推荐：团委书记辞职报告汇集五篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
团委书记辞职报告【篇一】
20xx年9月30日，因工作的需要，从天安南油工业区到天安龙岗龙岗数码新城，在龙岗近三年的工作时间，非常荣幸能与各位领导和同事，共同见证了天安龙岗数码新城的发展与壮大。
虽然，今天的这一声道别来得有点迟，但却依然无法掩饰我内心的不舍与激动;此时此刻，我将用八个字来表达我的感言，分别是“感谢、不舍、原谅、祝福”。
感谢：一是要感谢前任杨总的照顾，感谢杨总和余总，在我住院的日子里，亲临病床送去的亲切问候，让我体会到了项目公司领导的关怀与温暖;感谢金师傅、小汪(汪宪稳)的跑前跑后和细心照顾;二是要感谢雷总，虽然我们不见谋面，但却早已仰慕您的大名;三是要感谢镇总、江经理、梁经理、孙经理等领导;感谢您们日常的帮助和照顾;四是还要感谢其他(她)同事，感谢您们对我个人工作的支持和帮助。
太多的感谢!我只有用在新的岗位中做出成绩，才是对大家最好的回报!
不舍：我将离开我工作近三年的龙岗项目，真的是有太多的不舍，离开与我朝夕相处的同事、离开无私奉献的朋友、离开爱护我关心我的领导真的有太多的不舍，我这几天想的无法入眠，一幕幕画面在脑海内回顾，有太多的感慨和留恋。我会记住大家对我的好。但是为了我的理想、为了我的梦想、为了我人生旅程中更加精彩，我选择了离开。
原谅：有得罪大家的地方，请大家多多的原谅，请大家多多的包涵!
祝福：我只有用祝福来表达我的感激之情。衷心祝福我们的龙岗项目明天更美好!祝福我们在座的各位领导、各位同事、各位朋友身体健康!工作顺利!一生平安!
谢谢大家!
团委书记辞职报告【篇二】
XX年5月，本人经考核被任命为学校团委副书记，负责主持校区的共青团工作。校区现阶段的各方面条件有许多不足之处，但在任职内，本人以饱满的热情和高度的责任感勤恳地工作，忠于职守，开拓进取，勤政务实，廉洁自律，抓校区的'共青团工作，搞活校区的校园文化活动。一年来，在学校党委和领导的正确领导下，在有关部门的大力支持下，我校团总支以大学生素质拓展为统揽，不断开拓创新，紧抓时代机遇，在青年学生思想政治教育工作、素质拓展、校园文化建设、团组织自身建设等方面实现了新发展，取得了新成绩。以人才培养为根本，以全面提高学生素质为核心，以增强团的自身建设为保证，服务教学中心，服务学生成长成才，发挥组织育人、实践育人、文化育人和活动育人优势，我校团总支在“三个代表”重要思想的指引下，探索创新，继续开创崭新的工作局面。
一年来，在学校党委和领导的正确领导下，本人从以下几各方面实践自己的诺言：
一、以德为首，提高素养。以理论学习为先导，转变观念，开拓思路正确理论是正确行为的先导。共青团作为一个由先进青年所组成的政治性群众组织，作为青年学习共产主义和中国特色的社会主义的平台，学校必须有正确理论的指导，才能保持正确的发展方向，更好地服务社会，服务大局，服务青年。为此，作为学校团委的组织者，本人努力学习党的各项路线、方针、政策，关注社会时事政治，不断提高自己的政治理论水平和党性修养。
二、以人为本，坚持人性化的管理和办公制度。在校团委的日常工作要求中，以团委的最终利益为目标，以成员的感受为我的感受，想成员之所想，切实做到诚信待人，踏实做人。
三、落实上级部署，保证政令畅通。对于学校下发的意见认真接受，对于领导发放的指令马上传达。
四、正视工作不足，努力迎头赶上。对上级领导提出的意见认真思量，找出不足并改善。
一年来，校团委的工作取得了一定的成绩，现将我校团委工作总结如下：
一、做好基础工作，抓好团队管理
本学期由组织部负责召开了学校第一次全校团支书会议，从会议中了解到大量同学们的想法，对同学们的问题，我们都做了一一回答。
各部门定期召开会议，第一时间了解成员的想法并及时做出反应。
对团委的管理，实行责任到部门，所有工作必须责任到人，落实到工作中的每一环，层层把关。
对相应不适于团委工作的制度做出修改，提高成员的工作积极性。
二、创和谐校园，树文明新风
为了丰富同学们的课余生活，由学校领导策划，校团委和学生会共同实施开展了丰富多彩的校园文化艺术节。其活动项目汲及篮球比赛、乒乓球比赛、羽毛球比赛、拔河比赛、打字比赛、电脑艺术作品大赛、演讲比赛等十余个项目。其间的篮球比赛、拔河比赛是最令人为之振奋的，它带动了同学们的积极性，增强了各班同学的团体意识，更应证了那句古老的话语：团结就是力量
三、“相约新华成功XX”x型元旦晚会
由学校张毅华老师总负责，文艺部实施，全校师生参与的大型元旦晚会。从节目的收集到筛选到正式演出，都少不了团委成员的每一分努力，看着一个个节目脱颖而出，工作人员，评委老师的脸上也露出了淡淡的微笑
四、情深意浓，双流区大学交流赛
由外联社，篮球社、足球社及学校部分篮球、足球爱好者参与，与周边学校联谊，促进了我们学校同其它学校的交流，同时也增加了周边地区对学校的了解，一定程度上扩大了学校对周边地区的影响。
团委书记辞职报告【篇三】
尊敬的各位领导：
一年来，我校共青团工作在团县委和学校党支部的正确领导下，在各部门的紧密配合下，在广大教职工的鼎力支持下，学校团委进一步完善团委工作机制，扎实推进未成年人思想道德建设，以服务青年学生为中心，以构建和谐校园为己任，扎实开展德育实践活动，引领广大团员青年健康成长，学校团委工作成效显著。20xx年5月我校杨黎明老师荣获县级“优秀团干部”荣誉称号；刘尚君等5名同学荣获县级“优秀共青团员”荣誉称号。现将一年来工作情况述职如下：
一、加强理论学习，提高自身素质。
1、我作为团的基层干部，作为一名党员政治思想上与上级保持一致，认真学习贯彻“十八大”精神。严格履行党员义务，忠诚于党的教育事业，在团员青年中起到模范带头作用。在校青年教师中，不管是理论学习或业务能力，力争带头做好表率，能正确处理好集体利益和个人利益关系，崇扬奉献精神，不计较个人得失。
2、作为团委干部，更应具有良好的政治理论素质，在任职期间，能重视学习，加强学习，带领全体团委委员始终将政治学习作为日常工作的一部分，经常学习党和领导人的重要讲话、时事政治和相关理论，并进行深入探讨。经过近年来的努力，自己和团委干部的政治理论水平都有了明显的提高，从而更坚定了共产主义信念。
3、在任职期间为人师表，办事坚持原则，遵守学校的各项规章制度，深入学生并与学生相互交流思想，了解青年学生的思想动态，关心团员青年，指导各班团支部开展团的各项活动，教育培养一批优秀学生团干部，抓典型、树榜样，以榜样促进步。
4、平时以高标准严格要求自己，工作学习积极进取，倡导求实精神。不管是对学生教育的系列活动和团的自身建设中，总以踏实的工作作风，务实的工作精神来推动学校团的工作。常常思考学校团工作如何开展，如何提高团干部和自身工作能力，如何在原工作基础上有所创新等问题，力争在团的岗位上做出成绩。同时还向兄弟学校学习团工作经验，总结阶段性工作，积累经验，为学校团工作的进一步开展打下扎实基础。
二、团员的发展离不开活动，丰富多彩的团队活动使团组织充满着勃勃生机，教育和引领的学生健康成长。
1、以“中国梦”主题教育活动的开展为主线，抓好德育教育，把德育教育贯穿始终
2、进一步加强学生的教育和主题教育活动
（1）通过升旗仪式、国旗下讲话，入团宣誓，召开主题班会，召开主题团日活动等，通过活动来激发学生们的热情，培养学生的使命感和责任感。
（2）为培养学生的思想道德素质、科学文化素质、心理素质，努力营造积极向上、健康文明的校园文化，倡导良好的校园精神文明氛围，校团委结合学生特点开展校园读书日、演讲比赛、班级活动、元旦文
艺表演等。学生们踊跃参与，涌现了一批具有一定潜质的学生。在系列活动中发现自我，增强班级凝聚力。
（3）做好共青团广播、橱窗、板报宣传工作。积极开展广播、定期换橱窗，利用多种教育形式对学生进行教育，通过宣传法制教育、好人好事、德育标兵、学习标兵、文明礼仪、交通消防等安全知识等等，起到了良好的教育作用。
三、正视工作不足，努力迎头赶上
1、主要存在的不足有：
（1）虽对团工作抓的面很大，但对各支部的指导力度还有所欠缺。
（2）团委的基础性工作抓得较好，注重务实精神，但在对外宣传，工作力度不够。
（3）加强对团员行为习惯的养成教育。争取摒除陋习，树立形象。
2、下一步团委的设想与重点工作将放在以下方面
（1）加强班级团支部建设，发挥其在班级管理中的有效作用；
（2）加强班级团支部建设，发挥其在班级管理中的有效作用；
（3）强化共青团舆论宣传功效；
总之，学校团委的工作既平凡又神圣，要有所成就就要有所创新。展望未来，前面的路还很长，任务艰巨而又光荣，我校团委一定会紧扣时代发展，贴近学生实际，创造性地开展工作，充分发挥团组织的先锋模范作用，让团旗在青年学生心目中高高飘扬！
团委书记辞职报告【篇四】
尊敬的学校领导、各位同事：
大家上午好！
本学期实中团委在学校领导及上级团委的指引下，脚踏实地开展了一些实实在在的工作，有收获也有不足。在这里，我从思想上和开展的各项工作两方面向大家予以汇报，不足之处恳请得到大家的批评指正。
回顾这一学期的工作，有成功也有失败。我校王语嫣同学被评为聊城市十佳中学生，我个人被评为聊城市共青团工作先进个人。回顾这一学期的工作，很多时候会感到做事情心有余而力不足，自己要做一个策划者同时还要做一个具体工作的实施者，所以校团委今天还要向学校领导申请一个职员，协助我围绕学校工作有保证的正常开展一些适合团员青年特点的活动。
总结过去是为了把好的经验、做法延续下去、不足之处通过自我总结、大家指正的方式提高自己的工作能力；总结过去是为了更好地谋划下一步的工作，促使学校各项工作的顺利发展，牢固树立实验中学的品牌形象。在这一年里，团委的工作得到了各级部门、领导、年级组长和各班主任的大力支持，在这里我深表谢意，没有你们的支持和帮助，做好工作那是空谈。也希望在下一年的工作中能够一如既往的帮助我，使我校共青团的工作再上一个新台阶。
团委书记辞职报告【篇五】
各位领导、各位同事:
大家好!
记得一年前，我曾幸运地站在同样的讲台向各位领导、同事汇报过自己的工作，阐述过自己的理想。此刻，我再一次站在这里，以平常、诚恳的心态接受大家的选择，希望带给大家的是一个更加真诚、理性、执著，更加坚毅、稳重和成熟的我。我竞聘的岗位是:公司团委副书记。我的竞聘报告分为三部分。
第一部分:个人竞聘优势
第一，充满激情的年龄优势给我带来了充分的自信。今年24岁的我，对于从事共青团工作来说具有年轻的优势。我身体健康、精力充沛,具有年轻人的朝气、投入工作的激情和敢抓敢管的魄力。自小并不富裕的家庭，练就了我吃苦耐劳，艰苦朴素的生活习惯,目前，稳定的家庭和爱人的全力支持更能使我全身心地投入我所热爱的工作。
第二，我没有什么非凡的阅历与令人眩目的资本，但我从基层幼儿教育工作和工团工作的实践中得到了充足的锻炼。自1998年参加工作的那天起，无论工作角色如何变换，我都干一行、爱一行、专一行。xx年调入公司群工科，从事团委干事和群工工作。先后组织了重大节假日“五一”“七一”“十一”文艺晚会，xx-xx年迎春社火表演以及社区文化活动三十场次，每次活动，我都大胆策划，制定方案，组织协调演职人员参加排练演出，并且亲自担任活动的主持，在实际工作中，我的文字写作能力、组织能力和语言表达能力得到了较快的提高。
第三，五年的机关工作实践中，接受了党组织的培养，在共青团这所大学校里不断充实自己，完善自己。一方面，加强自身学习，在基础知识的提高上，我参加专升本函授学习，参加计算机、写作培训班，另一方面，在科室领导的影响下，注重个人多方面知识的积累，业余时间读书看报，写心得做笔记，撰写新闻报道通讯论文，并先后在“工人时报”“吐哈石油报”等报刊媒体发表文章50余篇。在指挥部组织的“三爱”、“党风廉正”演讲比赛和公司形式任务宣讲中，我都自己撰稿参加演讲，并取得了优异成绩，不仅为公司争得了荣誉而且更好的锻炼了自己。
第四，掌握了共青团工作的理论知识，具备了共青团工作的基本能力。在多年团委干事岗位上，我认真学习共青团理论知识，协助团委副书记开展日常团工作、定期召开团支部书记例会，当好了书记的助手和参谋，并及时与基层团支部书记和指挥部团委作好沟通与协调。在公司团委组织的“学雷锋”活动中，亲自组织带领百名团员青年开展了义务劳动，组织了团员青年参加指挥部团委学习型社区启动仪式、青年志愿者行动等活动，得到了团员青年的普遍认可。xx年9月，我代表公司团委参加了指挥部首届团干部技能竞赛，在指挥部40多名参赛的团干中，夺得了第一名的好成绩，受到了指挥部团委的表彰和奖励。
短短的8年工作时间，相对于在座资深的各位领导、各位同事来说是转眼一瞬，但对于我一个年轻的小资辈来讲，每走过一步都凝结了自己的努力，品尝了酸甜苦辣，但这五味却是令我受益匪浅，终身难忘的。我想，我所取得的小小成绩是与党组织的关怀培养、同事们的关心帮助，公司党政工组织给予我施展才能的舞台，以及青年朋友们给予我的信任分不开。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答领导和同事们的多年教育、培养和关爱。
第二部分:公司共青团工作状况分析
公司正在向成长型物业公司迈进，人才资源极为宝贵。目前，公司职工平均年龄超过了40岁，具有中专以上学历的职工占总人数的21%，35岁以下青工占职工总数27%，青工中具有中专以上学历的已占到公司学历人员的41%，因此作好共青团工作对公司发展具有十分重要的意义。目前，公司共青团工作面临的四个问题是:
第一:团员数量锐减。公司整体年龄偏大，多年不招工、到年龄离团等因素的影响，公司青工数从xx年的460人下降至xx年的371人，以每年25%的速度递减。在部分基层团支部，甚至出现了没有工作对象的尴尬局面。第二:团组织的吸引力不强。思想教育还停留在开开会、念念报、办个培训班、学习一半天等教育方式的基础上，活动形式单一，达不到吸引青年、教育引导青年的目的。第三:团组织活动开展困难，缺乏活力。由于各种主客观因素的影响，组织团的活动，特别是长期的，集中性的活动变得十分困难。部分基层团支部工作不正常，团员大会开不起来，一年也组织不了一两项活动，团组织在青年中的影响力不断下降。第四:团组织工作经费缺乏。由于团员数量减少，每位青工每年20元的活动经费已不能满足团组织活动的开展。
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方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。针对我们给自己制定的目标，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，方案该怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“阅读推荐：工商管理的实践报告汇集五篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
工商管理的实践报告(篇一)
今年x月x日上午开始，我在xx公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
我所实习的xx公司，隶属于xx公司。xx公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌， "构筑精品，造福社会"的企业使命， "务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、公司目标
1、坚持以经营为龙头，不断开拓xx地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对xx港、xx港、xx港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、xx港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和xx国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
2、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
3、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
二、存在的问题
同时通过实习我发现xx公司也存在问题：
1、 市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、 施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、 成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、 对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、 依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
三、我的有关建议和对策
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管
理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平
四、实习总结
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
工商管理的实践报告(篇二)
一、实习目的
1、深入地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用于实际工作中；
2、在实践中掌握自己的不足，测试自己的能力，进而更好地提高自我；
3、结合理论与实际，更好的完成毕业论文。
二、实习岗位
材料保管员
三、xx公司背景
xx位于柴达木盆地西北缘，被xx、xx、xx所环抱。xx勘探从1954年开始，截止20xx年底，xx累计发现地面构造140个，找到不同圈闭、多种储集类型油气田22个，其中油田16个，气田6个。
四、实习过程
20xx年2，3月，我在xx物资装备公进行了为期两个月的实习。物资装备公司主要负责油田上物资的发放与转运。主要分以下部门：材料部，司机部，验收部，采购部，财务部等。而我被分到材料部做材料保管员。
材料部有13个库房，每个库房负责的材料有所不同。如一号库房负责汽车上的零件，例如螺丝，轮胎等；二号库房就负责日常办公用品，例如桌子，拖把等。每个库房分工很详细，并且有专门的记录簿。作为材料保管员也分成3个小组，每组4到5个人，设有专门的组长负责各组的日常工作。
上班的第一天，单位分了个李阿姨作为我的师傅。李师傅先带我在单位熟识了一下单位的环境，然后给我了两本小册子：一本是岗位责任制，一本是材料介绍，主要是材料的分类，用途，特点的介绍。
我和李师傅还有一个30出头的阿姨负责五号库房和六号库房，这两个库房的负责节假日的发放品，正逢春节之际，开始的几天时间我们负责库房的材料入库，我们先要查看购料单上的物品数量，然后进行确认，确认无误后签字盖章，最后分类入库。2月十几号的时候就开始物品的发放了，发放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的苹果等节日的慰问品。如果有人来领东西，现在花名册和领料单上找到他的名字，然后让其签字，确认无误后根据规定发放相应的物资。两个月的时间都很充实，听李师傅说其他组的成员周末都要上班，因为井上的单位需要材料的时候司机岗的师傅们就无固定上班时间，周末都可能会出车，所以材料库不能没有人。
虽然上班的时间并不是很长，但凭自己对单位的认识和从李师傅的聊天中我可以看出这里的职工都很热爱他们的岗位，而且企业对他们激励也很看重。
五、企业的有效激励
1、建立科学的、公正的激励机制。激励的目的是为了提高员工的积极性，影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、薪酬福利和工作环境等。在制定激励制度时体现了科学性，企业系统地分析、搜集了与激励有关的信息，全面了解员工的需求，不断地根据情况的改变制定出相应的措施。另外，激励制度体现了公正的原则。例如，企业的员工基本上都是本地居民，对于人际关系和工作环境上都有一定的优势，而且在本地兴建起了学校，为解决子女教育迈出了有力的一步；
2、精神激励与物质激励并重。不可否认，高薪与良好的福利待遇在此发挥出了吸引人才、留住人才的效力，但随着员工需求的不断满足，其需求将会变化，产生更深层次的需求。此时，企业在激励时将物质激励与精神激励进行有机的结合，在形式上多样化，保证了实现激励效应的最大化。对于一些工作表现比较突出的优秀员工，企业采用精神激励的方法，给予必要的荣誉奖励。例如，管理者向干得好的员工表示祝贺，最简单的方式是说一句“干得不错”，对他们的工作表示认可。对于渴望社会赞同的员工，管理者公开对他们的成绩表示认可，满足他们的成就感。为了加强团队的凝聚力，管理者还召开会议来表扬那些有成效的团队；
3、对员工分层次进行激励。根据马斯洛的需求层次理论，企业的不同层次的员工对于激励的需求是不尽相同的，很多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。从事简单劳动的员工，创造的价值较低，人力市场供应充足，对于他们采用物质激励是适用的和经济的，采用物质激励会更有效。对于，高层次的技术技术人员和管理人员，来自于内在精神方面对成就的需要更多些，而且他们是企业价值的重要创造者，企业希望将他们留住。因此，企业除尽量提供优裕的物质待遇外还注重精神激励和工作激励，如优秀员工奖、晋升、授予更重要的工作、创造宽松的工作环境。以及尽量提供有挑战性的工作等，出国学习等来满足这些人的需要；
4、了解员工需求，实施个性化激励。在管理实践中，企业对职工中的个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础。了解其动机和需求。对于不同的员工企业具体分析，采取不同的激励方法，有针对性地进行激励。例如，年轻的员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境，中年员工比较重视工作与生活的平衡及事业发展的机会，年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性。女性员工相对而言对报酬更为看重，而男性员工则更注重企业和自身的发展。因此，企业在制定激励机制时考虑到企业的特点和员工的个体差异，例如对于新员工企业将其派往一线工作，环境比较艰苦，并为其安排住处，一般都是年纪轻的住在一起；对于上了年纪的员工，企业考虑到其身体状况，基本都派往二线做些稳定的工作。而女性员工都会安排些较轻松的活。根据不同的员工，实施不同的激励措施。
六、感悟与总结
两个月的实习生涯很快就结束了，实习的生活很短暂，但在这短暂的时间里我学到的知识却是不可量化的。首先是与李师傅建立了很好的师徒关系，这为我的实习生活增添了不少色彩；其次是巩固了所学的知识，虽然实习中并没有实际运用到大学里学到的知识，但通过自己的总结，发现理论与实际是密不可分的；最后，也是最重要的是我积累了人生的经验，这是很重要的一课，让我了解了国企的基本运营状况，为以后的工作奠定了坚实的基础。
工商管理的实践报告(篇三)
一、实践目的
社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中，3月—7月我于南峰制药进行了各方面的实践。
二、实践单位及岗位介绍
（一）实践单位
南峰药业有限公司创建于一九六九年十月，于一九九七年九月通过改制组建成新公司。公司技术力量雄厚，拥有固体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检测仪器，产品质量上乘，疗效确切，深受消费者的青睐，主要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产品。
（二）工商管理岗位介绍
医药销售管理
（三）实践内容及过程
本人于20xx年3月至今在南峰药业有限公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管老师是ⅹ老师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。在日常工作中，我的主要工作内容如下：
（1）改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。
（2）完成市场业绩指标。在社会实践的.这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为3月份的销售奠定了基础，最后以3个月完成合同额XX万元的好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提高。
（3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
（4）熟练掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。学习并了解销售过程中的一些交往技巧之后，我在实际的销售过程中便结交了好朋友，做到了很多项目的业务工作。上半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，实现了新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。
经历了将近ⅹ月的社会实践，我感慨颇多。实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，这次实践给我带来了意想不到的学习效果，社会实践给我提供了广泛接触社会、了解社会的机会。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实践，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。针对此次实践，我有以下几个方面的实践感悟：
1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。
2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应能力及组织能力和沟通能力。在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率。不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于思考在工作中是很重要的，ⅹ营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思考如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。
3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。
4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息的时候，和同事ⅹⅹ一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。
此次的实践为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是ⅹ老师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我非常感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，一直坚定地走下来。期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
工商管理的实践报告(篇四)
从今年3月末开始，我在x毕业实习。实习期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，主动参与x的日常管理工作，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。实习生活，满含着紧张和新奇，更从中收获了丰硕的成果我所实习的x，是经国家建设部批准的、具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质门类齐全的国有控股企业。现有员工x人，其中中级以上职称x人、工程技术人员x人，注册资本金x元人民币，总资产x元人民币。
回首实习生活，虽然只有短短几个月的时间，却感触颇深。实习过程中，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对x日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。在系统分析了公司经营管理的特点、方式和运做规律后，对x经营理念、企业精神有了深刻的认识。
一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式。
面对建筑业市场竞争的愈演愈烈，x能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，积极抢占市场份额，不断加大工程开发力度，不断构造新的盈利模式。藉着工业年的东风，积极参与承建了x、x等大型工业项目。同时，采取“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。目前，全国各地都有x的施工项目，且工程进展顺利，施工效果良好。
二、启动企业联盟战略，有效利用品牌优势。
自1998年以来，x正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视战略联盟的运用。在与许多经济实习雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使x能够专注与自身“品牌”优势的不断提升和施工管理、业务承揽能力的不断增强，为企业的发展提供了良好的发展契机。
三、强化企业制度建设，实施人才兴起战略。
完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制。大力实施人才兴起战略，建立金色降落伞制度和阳光缓步台制度，对企业骨干给予优待，对企业有特殊贡献的人物给予终身照顾;使那些从岗位退下来的员工能够享受到与在岗时同样的待遇，以体现企业文化中浓厚的人文关怀。
与此同时，在实习中，我也发现x在经营、管理上存在的一些问题。
1、市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。
2、对分包队伍的管理制度不健全、管理程序不完善。在分包合同管理方面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部的技术、安全管理人员对分包队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
3、成本意识不强，成本控制水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，车辆管理、办公用品的消耗等机关非生产性支出的不断加大，使x的成本控制与一流的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力因此降低。
4、依法治企、依法维权和自我保护意识不强。集团某些领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其实在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失，严重者甚至威胁到企业的稳定。
5、施工组织管理观念有待于进一步转变。在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，使得有些项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，达到预期效果。
对于x在经营、管理中存在的问题，我根据自己的专业，所有所学，提出了相关建议和对策。
1、进一步强化生产是经营继续的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象
2、进一步推进和规范项目管理。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合“三整合”体系的运行，完善项目管理，加大监控、检查、整改力度，达到闭合管理，建立公司综合考评体制，加大对质量、安全、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进施工管理水平的提高。
3、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在企业广大干部职工中不断深化“零缺陷、低成本”、“向精细化管理要效益”的观念，努力降低成本，提高效益。
5、推进依法治企，提高法律意识，维护企业合法权益。深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法律意识，定期对职工，特别是中层领导干部进行法律培训，增强领导干部依法经营、按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体管理水平。
在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，更多时候是在看别人做、听别人讲，没有能够亲身感受、具体处理一些实际问题，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。
此外，还特别感谢在实习期间，对我给予关心和帮助的x的领导及部门同志。
工商管理的实践报告(篇五)
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对xx公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书。而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好的为社会服务。
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《万物简史》读后感(篇一)
万物的根本、浩瀚的宇宙、汪洋的大海······你知道地球的大小?你知道大陆的移动?你知道微生物有多少?你知道······你有没有梦到自己飞向遥远的太空?你有梦见潜到深海中去寻找美丽的珍珠?
一本《万物简史》会告诉你答案。在众多的书中，我为什么选《万物简史》，是那一张张精美的插画，一页页扣人心弦故事，从插画到思考，从思考再到想象，从想象再到回味。
了解地球，了解生物，了解宇宙。这生命的美妙，像是一首优美的歌曲，对万物感恩，感谢上帝让我们来到地球。
把人们看不懂的相对论，用自己的语言解释了它。
为万物写史，为宇宙立传，这就是《万物简史》的主旨，但人们的破坏，造成了地球主人的厌恶，如果有人来到你家，到处乱翻，到处破坏，你还会高兴吗?
我们要感谢地球收留我们人类，我们最好不要去破坏，既要去保护，又要去增添色彩!!如果办不到，你的“家”就会遭到地球主人“破坏”。就是一本书，让我们学到了知识，懂得了地球和其他“客人”的珍惜!
《万物简史》读后感【篇二】
《万物简史》这样的书名，在西方有着非常古老的传统。古代和中世纪的许多着作，都喜欢从“天地开辟”时谈起，一直谈到那时的当下，搞得象一部百科全书。如果仅仅从形式上与那些古代着作相比，本书也可以视为一部关于现代科学的通俗百科全书。
本来是介绍现代的科学知识，包括宇宙的结构、地球和其它行星的状况、核物理、相对论、生物、生命、进化、遗传等等。科学知识难免有抽象枯燥之处，但是作者在叙述中不时穿插着大量科学家、发明家的遗闻轶事，让你读起来能够兴味盎然。有什么办法呢？人们就是更愿意读遗闻轶事而不是读科学定律。
这本书谈不上精深，读过之后也就是可以对现代科学有个大概的了解，也不见得可以弄明白多少科学概念，但可以给你提供许多与科学有关的谈资，让你看起来象是对科学相当了解的样子。也许正是这一点吸引了读者吧。这样看来，本书将书名取作《万物简史》，其实实在有点夸大其词。
不过话又要说回来，作者在叙述那些科学概念时，确实能够做到简洁明快，让人能够比较容易理解；有些比喻细究起来也许不甚准确，但确实有让人印象深刻的效果。比如谈到爱因斯坦著名的质能公式的意义时，作者说，一个中等身材的普通人，他的血肉之躯中蕴含着30颗氢弹爆炸的能量，“要是你知道怎么释放它”的话。
书中那些科学家的遗闻轶事，有时相当夸张（当然也有价值），比如说著名的埃德温·哈勃“是个顽固不化的说谎大王”、“英俊到了不适当的程度”，而达尔文的父亲因为达尔文学习成绩平平愤怒责备他“什么都不挂在心上，你将丢你自己和整个家族的脸”之类。以前我们国内的普及读物习惯于将科学家描绘成不食人间烟火的圣人，他们道德高尚，作风正派，一心为人类的福祉而奉献。而读读这本《万物简史》，你就会深感“科学家也是人”这句话是多么实在了。
这就是《万物简史》，一本既是关于科学知识的有一点系统性的普及读物，同时又可以说是一本颇具人文关怀的现代科学史着作。
《万物简史》读后感【篇三】
读完厚厚的一本《万物简史》，我还意犹未尽，沉浸在作者比尔·布莱森笔下一个个风趣幽默的科学故事中，他的笔法不仅清晰明了而且亲切，风趣。他写的一个个原本深奥难懂的科学知识、概念，在我看来，就像是爷爷和我唠家常一样。
这本书引言的第一段话就把我牢牢的吸引住了。“欢迎，欢迎。恭喜，恭喜。我很高兴，你居然成功了。我知道，来到这个世界很不容易。事实上，我认为比你知道的还要难一些。”第一章节写的是宇宙中分子、质子、原子的大小概念。这些概念在我原来都看过的科普书中我连翻都不想翻，只有一串串枯燥的数字，而在这本书中，一切的数字都与生活中最常见的物品做了对比。举个例子吧，质子小到什么程度？书中这样描述：像字母“i”上的点这样大小的一滴墨水，就可以拥有约莫5000亿个质子，说的更确切一点，要比组成1。5万年的秒数还多。怎么样，有感觉了吧。
我觉得印象最深的是第十六章，题目是生命本身，我之所以喜欢这一章，是因为我被这章所讲的一切内容震撼了，我们的地球上出现了生命，可谓具备了天时地利人和，作者将其归纳成最主要的四大条件：
1、优越的位置；
2、合适的行星；
3、我们是个双字行星；
4、合适的时间。
这四条缺一不可，在这四条中，一个好的位置是最重要的，也是要求最高的，我们的地球离太阳刚刚好，不远也不近，再远一点或在近一点，温度就会变得极端，我们就不可能出现了。
现在想想，我们可以生活在这暖融融、蓝盈盈、水灵灵的地球家园中，享受着春天和煦的微风，夏日清凉的海水，秋天累累的硕果，冬天皑皑的白雪，这一切的一切都是那么美好。我觉得这第十六章就像是一个半命题的作文题目，要让我填的话，我会写，生命本身就是一个奇迹！
读完这章，不仅使我的知识得到了一个质的飞跃，还使我认识到了生命的一个更深层的意义。
当然，这本厚厚，沉沉的书，绝不只有这么一点，吸引我的的还有那些科学家千奇百怪的故事：达尔文居然为蚯蚓弹起了钢琴；牛顿将一根大针眼缝针插进了眼窝，为的只是看看会有什么事发生；富兰克林不顾生命危险在大雷雨中放风筝……还有那些伟大而奇妙的科学发现。
我觉得我们对这世界的万物了解的还只是皮毛，还有太多太多的东西等待着我们去发掘，去探索。
《万物简史》读后感【篇四】
给你一篇万物简史读后感的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。
此书既是关于科学知识的有一点系统性的普及读物，同时又可以说是一本颇具人文关怀的现代科学史着作。这原是一本外行写的书，作者是一个“旅游文学作家”,但是本书竟被认为“注定要成为一部现代科普着作的经典”,英美报刊期许它是“迄今为止为普通读者所写的有关现代科学发现的最好的书”,认为它“必将引发销售狂潮”.特别令人惊奇的是，国内一些在学术观点上势同水火、相互之间深怀恶感的学者，却异口同声地称赞并推荐本书，这种现象是极其少见的。
《万物简史》这样的书名，在西方有着非常古老的传统。古代和中世纪的许多着作，都喜欢从“天地开辟”时谈起，一直谈到那时的当下，搞得象一部百科全书。如果仅仅从形式上与那些古代着作相比，本书也可以视为一部关于现代科学的通俗百科全书。
本来是介绍现代的科学知识，包括宇宙的结构、地球和其它行星的状况、核物理、相对论、生物、生命、进化、遗传等等。科学知识难免有抽象枯燥之处，但是作者在叙述中不时穿插着大量科学家、发明家的遗闻轶事，让你读起来能够兴味盎然。有什么办法呢?人们就是更愿意读遗闻轶事而不是读科学定律。
这本书谈不上精深，读过之后也就是可以对现代科学有个大概的了解，也不见得可以弄明白多少科学概念，但可以给你提供许多与科学有关的谈资，让你看起来象是对科学相当了解的样子。也许正是这一点吸引了读者吧。这样看来，本书将书名取作《万物简史》，其实实在有点夸大其词。
不过话又要说回来，作者在叙述那些科学概念时，确实能够做到简洁明快，让人能够比较容易理解;有些比喻细究起来也许不甚准确，但确实有让人印象深刻的效果。比如谈到爱因斯坦著名的质能公式的意义时，作者说，一个中等身材的普通人，他的血肉之躯中蕴含着30颗氢弹爆炸的能量，“要是你知道怎么释放它”的话。
书中那些科学家的遗闻轶事，有时相当夸张，比如说著名的埃德温·哈勃“是个顽固不化的说谎大王”、“英俊到了不适当的程度”,而达尔文的父亲因为达尔文学习成绩平平愤怒责备他“什么都不挂在心上，你将丢你自己和整个家族的脸”之类。以前我们国内的普及读物习惯于将科学家描绘成不食人间烟火的圣人，他们道德高尚，作风正派，一心为人类的福祉而奉献。而读读这本《万物简史》，你就会深感“科学家也是人”这句话是多么实在了。
月度推荐：小学数学年月日说课稿范本汇集(4篇)
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小学数学年月日说课稿【篇一】
《年月日》是小学数学三年级第二学期第九单元中的一个教学内容。主要介绍了时间单位“年、月、日”之间的基本含义以及内在联系；大月、小月、平年、闰年的知识；判别平年、闰年的方法；每季度所包含的月份等知识。本节课融知识性、趣味性、探究性为一体，围绕教学重点“讲清时间单位年、月、日等知识”，让学生运用网络信息资源，自己观察→质疑→再观察→再质疑→结论→验证，记住各月，平年、闰年及各季度天数的作用，掌握判断平年、闰年的方法，帮助学生建立一个完整的知识体系。学生情况分析：
由于年月日是学生在日常生活中的问题，所以三年级学生对其有了初步的了解，知道了一年有12个月，对一年、一月的天数也有初步了解。但是学生对大月、小月、平年、闰年的由来，判断、记忆的方法的了解等几乎没有，在教学中教师应引导学生充分利用网络资源，通过自己网络搜索获得这方面的信息。
教学目标：
1、知识和技能：认识时间单位：年、月、日；知道大月、小月、平年、闰年的知识及由来；知道各月的天数和闰年的判断方法。
2、过程能力与方法： 在网络环境下通过观察、搜集、整理信息和合作探究，让学生自主学习知识；能够运用所学的知识灵活解决生活中的实际问题。
3、态度情感和价值观：通过对年、月、日的探究学习，使学生形成认真的科学态度，激发学生热爱科学、学习科学的精神。
4、信息技术能力目标：能以独立或协作方式正确、熟练地操作信息工具，在网上浏览、检索、有关信息，提高学生的信息素养。
教学重点：
在网络环境下通过观察、搜集、整理信息和合作探究，让学生自主学习知识；能够运用所学的知识灵活解决生活中的实际问题。
教学设计思路：
本节课是新授课，学生对年月日的了解只是停留在初步阶段，因此要让学生通过这节课的学习，自己探究出年月日之间的奥秘。针对学生的实际情况，本节课我共分了四个层次进行教学：
一、联系生活、引入新课。学生回忆生活中一些有意义的日子，自然而然地了解到“年、月、日”在我们生活当中起着很重要的作用。
二、运用资源、探究规律。在网络环境下学生欣赏“万年历”，自主寻找有意义的日子，探究年、月、日的基本规律。让学生自主发现问题，自己解决问题。整个过程是观察→质疑→再观察→再质疑→结论→验证等六个环节，体现运用信息资源，自主探究的实践过程。
三、搜集信息、巩固新知。丰富的网络资源为学生提供了学习实践的机会，而且这个机会是均等的，既能为学生提供自学的舞台，又能拓宽学生的知识面，了解许多课外知识。四、操作实践、延伸拓展。本环节我设计了一组联系生活、拓展应用的实践操作拓展题，不仅巩固了学生的基础性学力，还可以训练学生的拓展性学力。让学生感受到数学思考的条理性，数学结论的明确性。 在本节课中我落实了：“逐步体会数学与日常生活的密切联系，初步了解数学的价值。感受数学思考的条理性，数学结论的明确性，以及数学的美。在有关数学内容的学习中，体会实事求是的精神，受到辩证唯物主义观点的启蒙教育。” 最新理念。
小学数学年月日说课稿【篇二】
一、说教材
时间单位是较为抽象的计量单位。三年级小学生已经掌握了时、分、秒，并在实际生活中积累了年、月、日方面的感性经验，有了形成较长时间观念的基础。因此，这节课我引导学生完成下列教学目标：
1、知识方面：使学生会看年历卡，并认识时间单位年、月、日，知道大月小月，平年，闰年等方面的知识，初步学会判断平年、闰年。
2、能力方面：在探究过程中培养学生观察、比较和概括能力，促进学生数学思维的发展。
3、情感方面：在探究、合作与交流的过程中让学生获得情感体验，并结合教学情境对学生进行爱国主义教育。
认识年、月、日是教学的重点，平年、闰年的判断是教学的难点。
二、说教法、学法
依据《数学课程标准》中“变注重知识获得的结果为知识获得的过程”的教育理念，我以学生发展为立足点，以自主探索为主线，以求异创新为宗旨，采用多媒体辅助教学，运用设疑激趣直观演示，实际操作等教学方法，引导学生动手操作、观察辨析、自主探究，让学生全面、全程地参与到每个教学环节中，充分调动学生学习的积极性，培养学生的自主学习、合作交流、解决实际问题的能力。
三、说教学过程
根据《数学课程标准》的基本理念：“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者”，“动手实践，自主探索与合作交流是学习数学的重要方式。”因此，教学本课我采用了“问题探究”为中心的教学模式。设计了如下教学程序：
1、创设情境，激活思维
首先，我从生活实际引入：同学们我们居住在什么星球上呢？在地球上能看到哪些星体？随之电脑演示太阳、地球、月亮三球体在宇宙中运动的情景。继而又问：你们知道地球围绕太阳旋转一周需要多长的时间？白亮围绕地球旋转一周需要多长的时间？地球自转一周需要多长的时间吗？从而揭示本节课的课题（板书：年、月、日）
这样通过生动的画面导入新课，一方面引起学生浓厚的学习兴趣，另一方面也为学生主动参与学习活动明确了方向。
2、分组探究，学习新知
“相信自己的学生，别以为他做不到“凡是学生能自己做到的，老师绝不代替。没有学不好的学生，只是没有找到学好的方法”。我开始就让学生拿出课前搜集年历卡查阅有资料等，然后投影出示要求：
（1）思考：除了前面我们学的时、分、秒外，还有哪些常用的时间单位？各自的含义及他们的关系是什么？
（2）小组讨论交流，以小组为单位各自汇报自己对年、月、日知识的认识。然后由一人执笔用表格或列提纲的方法进行系统整理。
这样就给学生探究知识提供了充足的时间和空间，先独立思考后小组交流整理，培养了学生的合作意识和科学研究的态度。然后再指导学生汇报交流，各组代表走上讲台，利用实物展台，把本组整理的情况进行汇报，其他小组可以随时提问，本小组的其他学生也可以帮助解答，在此过程中，我适时点拨及时评价，由传授者变为合作者、引导者。
3、系统整理，归纳概括
（1）在小组充分交流的基础上，我出示了一张自己整理的表格，让学生大胆地进行修改、评价，并大力表扬、鼓励给老师提意见的学生，使学生放开胆子畅所欲言。这样对学生的口语表达能力、评价能力等都得到了很好的锻炼。
（2）待学生充分发表意见后，我再准确的语言概括本课所学的时间单位及其之间的关系等。随后课件出示如下题目：
①一年有几个月？哪几个月份有31天？哪几个月份有30天？二月有多少天？
②今年二月有多少天？去年、明年呢？
完成快的可以让学生在小组中说一说大小月的排列规律及记忆方法。
接下来我鼓励学生看书质疑，因为善于提问题是学生创新思维最突出的特点，应提倡学生多问“为什么？”。
4、深化练习，拓展提高
（1）重点练习：学生对本课知识已有了较完整的认识，比较难的是对闰年的判断。针对难点我先用课件显示19xx年至20xx年的二月份，让学生快速判断平年和闰年。之后用红色显示闰年的几个年份，引导学生“用4除”来判断闰年的方法。这是一般的方法，公历年份是整百的要“用400去除”来判断是否是闰年，并告诉学生，大家喜爱的奥运会一般在闰年举行。
（2）发展练习：说说自己的生日在几月？是大月还是小月？根据学生发言我又提出了下列问题：在某一个月中，都有谁过生日？其中两位小朋友的生日相差多少天？等等。由此通过多种形式的练习，拓展了学生的思维，有利于学生智力发展和能力提高。
5、课堂小结，升华认识
引导学生回忆总结：这节课你们都知道了些什么？按照老师板书的年、月、日给填写关系。你有哪些收获？这节课你表现得怎样？等等，这样的小结有利于学生巩固本节课的重点，大大培养了学生的自信心，激励他们更好地学好数学知识。
总之在整个教学过程中我让学生始终处于一种积极、活泼、兴奋的状态，让学生有自己的空间去探究、合作、体验、创造，完成各种教学活动注重让学生参与到知识的发现和形成的过程，使学生学会自主学习，培养了学生的创造精神与合作意识。最后说说我的板书设计：
我的板书采用师生共同完成的板书形式，直观形象，一目了然，突出本课的重点，有利于学生更好地巩固和掌握本课所学知识。
小学数学年月日说课稿【篇三】
课前考虑：
年、月、日的有关知识是同学日常生活中每天都要接触到的，与同学的生活密切联系。认识年、月、日分两课时进行教授，本课是第一课时。教学这一局部内容时，要充沛利用日常生活中常见的年历，引导同学进行观察，找出每个月的天数填在表格里，然后从中发现一些规律，从而揭示有关年、月、日的知识。在学习的过程中，要尽可能地利用同学已有的知识和谨严，这对同学理解和掌握新知识有较大的协助。同时，由于同学已有的知识和经验比较零碎，所以教师要在这一学习过程中，和时地引导和点拨，协助同学比较系统地梳理知识，以便他们理解和掌握。
教学建议：
教学记忆大月、小月的方法时，可以通过提问“你有方法记住哪几个月是大月，哪个月是小月吗？”启发他们自身去考虑，去发现，并组织同学交流不同的方法，在交流中比较，在交流中选择比较好的方法。不要要求同学必需依照教师认为摸某种好的方法记忆。教学时要协助同学注意两点：一是从1月数到7月，再数8月时要从数1月的地方数起；二是在拳头上数到凸出的地方是大月，数到凹下的地方是小月，但2月应除外。
小学数学年月日说课稿【篇四】
一、说教材
1、本课时在全册书中的位置：
年月日是人教版义务教育课程标准实验教科书数学三年级下册第四单元中的内容，在本册书中是一个独立单元。本单元是学生在已经学过时、分、秒和24时计时法的基础上，来学习有关年、月、日的知识的。
2、教学目标：
知识与技能：认识时间单位年、月、日，以及掌握它们之间的关系。知道大月、小月，平年、闰年等方面的知识。
过程与方法：利用万年历，让学生在观察，比较，猜想，讨论，发现等一系列活动中，培养学生收集信息的能力和合作交流的能力，促进学生数学思维的发展。
情感态度价值观：让学生在活动中体验学数学、用数学的乐趣，培养学生学习数学的兴趣。
3、教学重点、难点：
重点：认识时间单位年月日，知道大月、小月，平年、闰年。
难点：发现并掌握平年、闰年的特点与规律。会判断平年、闰年。
二、说教法
讲授法、信息技术与数学课程、整合的方法、练习法
三、学法
小组合作学习法、探究学习法
四、说教学流程
1、激趣导入初步感知年月日
首先，利用多媒体课件，呈现开国大典和上海世博会两段视频，让学生提取其中的时间单位——年月日。
1949年10月1日毛主席在天安门城楼主持开国大典，xxxx年5月到10月在上海举行了举世瞩目的世博会。
将课本上静态的历史事件动态的呈现。让学生重温当时激动人心的场面，十分具有情感与视觉的双重冲击力。
2、合作交流经历探索全过程
数学课程标准提出：动手实践、自主探索、合作交流是数学学习的重要方式。学生应当有足够的时间和空间经历观察、实验、猜测、验证、计算等活动过程。
这个环节首先让学生认识大月、小月，然后逐步探索出平年、闰年的特点与规律及全年天数。
（1）认识大月、小月
认识大小月时，利用网络，给学生提供了“电子年历卡”，为学生的学习提供了生动活泼的工具和环境。学生可以轻松查找到1900年——20xx年每一年每一月的天数。此时教师选择1998年——xxxx年的年份让学生进行观察，并填写学习卡，师生共同汇总。引导学生从大量的、不同的年份中发现大月、小月的排列规律。即：一年有12个月，其中1、3、5、7、8、10、12月是大月，有31天；4、6、9、11月是小月，每月有30天。
这个学习活动真正地把学习的主动权、探索权、发现权还给学生，使学生获取的知识既深刻、又有意义，同时也培养了学生合作学习的能力。
对于大月小月天数的记忆，给学生提供了两种不同的记忆方法：拳头记忆法，同时为听力较好语言表达能力较强的学生准备了歌诀记忆。学生可以根据自己的喜好自由地选择，并在小组内进行交流。
在学生充分认识大月小月的基础上，教师追问：刚才我们在研究的过程中，没有提到2月，那2月是大月，还是小月呢？由此质疑，顺利的转入本堂课的难点——平年和闰年的判断方法。同时也让学生感受到平年和闰年的判断方法与2月的天数有关。
（2）认识平年闰年和全年天数
在突破难点的过程中，我采用考考老师的形式，让学生随机指定年份，我准确的说出那年的二月份有多少天，让学生产生对老师崇拜的心情和对知识好奇的心理。在此，老师说明：实际老师是找到了一个法宝，你们想知道这个法宝吗？从而激发学生学习兴趣。
在发现规律中，我引导学生观察统计表中的每年二月份天数，让学生自主的发现，通常每4年里有3个平年，1个闰年。公历年份是4的倍数的，一般都是闰年。
当学生为自己找到算法洋洋得意时，让学生算算未来2100年是平年还是闰年，2100÷4=520，没有余数肯定是闰年时，再通过万年历来验证，却发现2100年2月只有28天是平年，既而产生困惑。此时，我提出问题：谁能再列举几个整百年份呢？引导学生说出xxxx年、1900年、1800年时。我再次追问：他们又分别是平年还是闰年呢？引导学生通过万年历进行搜索，同时出示：公历年份是整百数的，必须是400的倍数才是闰年，使学生明白这个道理。这里，还为学生提供了视频闰月的产生这个内容，让有能力的学生课后学习。
在探究全年天数时，为了避免机械的记忆。通过讨论比较得出简便的方法，知道平年全年有365天，闰年全年有366天。这样培养了学生求异、求佳的思维。
3、活用教学内化整理知识点
课堂小结时我采用提问题、学生总结的方式：通过这节课的学习，你知道了什么？在学生总结的基础上教师再进行归纳概括，在学生的脑海中形成一个完整的知识体系。最后是回顾目标进行检测，通过测评可以获得反馈信息并及时补救，做到当堂知识当堂掌握。测评时，我充分利用课本中的练习题。这些练习题紧扣重点，既有层次，又有梯度；既考察了学生的基础知识，又考察了学生解决问题的能力，增强了学生学好知识的自信心。
4、拓展提高关注学生的差异性
整堂课将数学与其它学科进行整合，满足不同层次学生的学习需求。在学生认识这些知识后，引导学生通过查询有意义的历史年份，渗透思想品德教育。
五、说板书
年月日
大月31天
小月30天
平年28天
二月
闰年29天
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很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，你知道有什么写方案的技巧吗？以下是小编为大家精心整理的“阅读推荐：人教版物理必修三知识点总结范文汇集”，希望能对您有所帮助，请收藏。
人教版物理必修三知识点总结【篇一】
在大部分人的眼里认为物理的确是一门难学的学科，至少相比文科来说的确是比较耗脑袋。诚如钱钟书在《围城》里面写到的“在大学里，理科学生瞧不起文科学生，外国语文系学生瞧不起文学系学生，中国文学系学生瞧不起哲学系学生…….”在书中，学理科的学生至少被认为是智商高的代名词。（这里就是开个玩笑了，社会的发展还是离不开各个学科齐头并进的发展。）
理科被我们认为，是那种推公式，运用逻辑思维推理的比较多，比较耗脑的学科。有的人天生就缺乏这方面的思维，对他们来说理科是难的，是难以学习的。但是对于那种，天生就具有很强的逻辑思维，推理能力的人来说物理又是简单的。
所以这个问题的回答，要因人而异。当然最近，国内量子信息大牛，潘建伟老师做客央视，“”朗读者.物理学家.潘建伟”中说了一句话：“没想到还有这么简单的学科，那就是物理….”。我认为我们其他人不能只理解其表面的意思，我觉得他说物理简单，不是说学起来很简单，而是它描述如此复杂的世界的方式以及它的普遍性，已经出人意料的成功和简单！
人教版物理必修三知识点总结【篇二】
功率的概念
1、定义：
单位时间里完成的，叫做功率。
2、意义：
它是表示做功快慢的.物理量。
3、功率的决定因素：
(1)功的大小
(2)做功时间的长度
比较做功快慢有三种方法：
(1)在相同时间内，做的功越多，做功越快;
(2)做同样多的功，所用时间越短，做功越快;
(3)所做的功跟所用时间的比值。
增大功率的方法
单位时间内做功增多;减少做单位功的时间
人教版物理必修三知识点总结【篇三】
一、功
1.概念：如果一个力作用在物体上，物体在这个力的方向上移动了一段距离，力学里就说这个力做了功。这个功的概念主要是针对机械功定义的。
2.做功的两个必要因素：一个是作用在物体上的力，另一个是物体在这个力的方向上通过的距离。“必要”的含义是指做功的两个因素必须都有，缺一不可，否则就没有做功。
力对物体不做功的情况，可分为以下三种情况：
①物体受到力的作用但没有通过距离，这个力对物体没有做功。例如人用力推大卡车但没有推动;一个人提着一袋大米站着不动，力都没有对物体做功。
②物体不受外力，由于惯性而运动的物体，虽然通过了一段距离，但物体没有受到力的作用，这种情况也没有做功。例如在光滑的冰面上滑动的冰块，靠惯性向前运动，虽然在水平方向上通过了距离，但是并没有水平方向上的力作用于它，所以没有什么力对冰块做功。
③物体通过的距离跟它受力的方向垂直，这种情况虽然有力的作用，物体也通过了一段距离，但这个距离不是在力的方向上通过的距离，这个力也没有做功。例如人在水平面上推车前进，重力的方向是竖直向下的，车虽然通过了距离，但不是在重力方向上通过的距离，因而重力没有对车做功。
3.功的计算：在物理学中，把力与在力的方向上移动的距离的乘积叫功;如果用 F 表示力， s 表示在力的方向上通过的距离， W 表示功，那么功的计算公式就是 W=F·s .
4.功的正、负与零功
根据功的计算公式 W=F·S·cosα可得出下列几种情况：
①当α=90°时，cosα=0，则 W=0，即力对物体不做功。例如圆周运动的向心力。
②当α0，则W>0，此时力F对物体做正功。
③当α>90°时，cosα
5功的单位：在国际单位制中，力的'单位是牛，距离的单位是米，功的单位是牛·米，它有一个专门的名称叫焦耳，简称焦，符号是 J . 1J=1N·m.其物理意义是：作用在物体上的力是 1N ，物体在力的方向上通过的距离是 1m ，则这个力做的功是 1J ，把 1 个鸡蛋举高 2m 所做的功大约是 1J .
二、功率
1.定义：功率是表示物体做功快慢的物理量。物体在单位时间内完成的功，叫功率。
2.公式：W=P/t ，P 代表功率， W 代表做的功， t 代表做功的时间。公式 P=F·v,可用来求瞬时功率。
3.单位：功率的国际单位是瓦特， 1W=1J/s.其他单位还有千瓦，换算关系为：1kW=10?W
三、机械效率
机械效率是指任何机械本身都受到力的作用，相对运动的零件间又存在摩擦，所以使用任何机械，除了做有用功外，都不可避免地要做额外功。这时动力所做的总功等于有用功加额外功。有用功跟总功的比值叫机械效率。用符号η表示，计算公式为η=W有/W总-100%(或η=W有/W有+W额)
人教版物理必修三知识点总结【篇四】
(1)电路组成 (2)测量原理
两表笔短接后,调节Ro使电表指针满偏，得Ig=E/(r+Rg+Ro)
接入被测电阻Rx后通过电表的电流为
Ix=E/(r+Rg+Ro+Rx)=E/(R中+Rx)
由于Ix与Rx对应，因此可指示被测电阻大小
(3)使用方法:机械调零、选择量程、欧姆调零、测量读数{注意挡位(倍率)｝、拨off挡。
(4)注意:测量电阻时，要与原电路断开,选择量程使指针在中央附近,每次换挡要重新短接欧姆调零。
人教版物理必修三知识点总结【篇五】
1.万有引力定律：引力常量G=6.67×N•m2/kg2
2.适用条件：可作质点的两个物体间的相互作用;若是两个均匀的球体,r应是两球心间距.(物体的尺寸比两物体的距离r小得多时，可以看成质点)
3.万有引力定律的应用：(中心天体质量M,天体半径R,天体表面重力加速度g)
(1)万有引力=向心力(一个天体绕另一个天体作圆周运动时)
(2)重力=万有引力
地面物体的重力加速度：mg=Gg=G≈9.8m/s2
高空物体的重力加速度：mg=Gg=G
4.第一宇宙速度----在地球表面附近(轨道半径可视为地球半径)绕地球作圆周运动的卫星的线速度,在所有圆周运动的卫星中线速度是最大的。
由mg=mv2/R或由==7.9km/s
5.开普勒三大定律
6.利用万有引力定律计算天体质量
7.通过万有引力定律和向心力公式计算环绕速度
8.大于环绕速度的两个特殊发射速度：第二宇宙速度、第三宇宙速度(含义)
功、功率、机械能和能源
1.做功两要素：力和物体在力的方向上发生位移
2.功：功是标量，只有大小，没有方向，但有正功和负功之分，单位为焦耳(J)
3.物体做正功负功问题(将α理解为F与V所成的角，更为简单)
(1)当α=90度时，W=0.这表示力F的方向跟位移的方向垂直时，力F不做功，
如小球在水平桌面上滚动，桌面对球的支持力不做功。
(2)当α0,W>0.这表示力F对物体做正功。
如人用力推车前进时，人的推力F对车做正功。
(3)当α大于90度小于等于180度时，cosα
如人用力阻碍车前进时，人的推力F对车做负功。
一个力对物体做负功，经常说成物体克服这个力做功(取绝对值)。
例如，竖直向上抛出的球，在向上运动的过程中，重力对球做了-6J的功，可以说成球克服重力做了6J的功。说了“克服”，就不能再说做了负功
4.动能是标量，只有大小，没有方向。表达式
5.重力势能是标量，表达式
(1)重力势能具有相对性，是相对于选取的参考面而言的。因此在计算重力势能时，应该明确选取零势面。
(2)重力势能可正可负，在零势面上方重力势能为正值，在零势面下方重力势能为负值。
6.动能定理：
W为外力对物体所做的总功，m为物体质量，v为末速度，为初速度
解答思路：
①选取研究对象，明确它的运动过程。
②分析研究对象的受力情况和各力做功情况，然后求各个外力做功的代数和。
③明确物体在过程始末状态的动能和。
④列出动能定理的方程。
7.机械能守恒定律：(只有重力或弹力做功，没有任何外力做功。)
解题思路：
①选取研究对象----物体系或物体
②根据研究对象所经历的物理过程，进行受力，做功分析，判断机械能是否守恒。
③恰当地选取参考平面，确定研究对象在过程的初、末态时的机械能。
④根据机械能守恒定律列方程，进行求解。
8.功率的表达式：，或者P=FV功率：描述力对物体做功快慢;是标量，有正负
9.额定功率指机器正常工作时的最大输出功率，也就是机器铭牌上的标称值。
实际功率是指机器工作中实际输出的功率。机器不一定都在额定功率下工作。实际功率总是小于或等于额定功率。
悲伤签名摘录(篇一)
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们通常需要提前准备好方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编精心为您整理的“悲伤签名摘录(篇一)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
1、就算分开很久，心里那份感情还真真实实的存在着。
2、看着你俩的婚纱照，我真想把它PS成黑白的挂墙上。
3、有谁和我一样在今天失恋了，允许我说一下祝我们分手快乐。
4、不想付出真心，是怕离开时太痛。
5、我希望你开口挽留，却偏偏你只留下一个冰冷温柔的问候，离开了。
6、一个时刻为你着想的人，她是有多爱你，也许你并不喜欢她，但请别轻易拒绝她，因为也许有一天你会后悔。尽管你现在不这样认为。
7、有种爱经不起等待，有种爱经不起伤害。
8、担当着与年纪不符的一切，做对了，是心计。没做好，是心眼。
9、他如果真的喜欢你绝对不会丢下你绝对不会让你不开心。
10、我以为雨声会遮住你的回答，可它却那么清楚。
11、如此星辰如此夜，月隐星稀一片黑．我问苍天情何在？苍天笑我梦里人。
12、把你的心给我。我会好好守护它。
13、我最不想承认的事是我从未放下过你。
14、你给了别人不需要的东西何必计较别人不珍惜。
15、很简单，我可以惯着你，也可以换了你。
16、或许爱情更像落叶看似飞翔却在坠落。越靠近天堂，也就快醒了！
17、照顾好你自己，你未来的她会心疼。
18、我把疼给了他人，你为何又附加伤给我。
19、争不过朝夕，又念着往昔。
20、命运的轮盘，可否给我一点爱与天荒。
21、每次逛个性都是一次打击，好多漂亮的姑娘。
22、要走的人你留不住，装睡的人你叫不醒，不爱你的人你永远感动不了。
23、曾经说好伴你一生的人如今还在吗？
24、心中一丝的感动，都会想到自己谱写的伤心故事。
25、如果你前面有黑影，别怕，因为你背后有阳光。
26、我不怪他浪，只怪我不是他的家。
27、我要的不多，有你就行。
28、一个人的痛苦两个人的错，错误的约定伤感的结局。
29、每个夜晚我头靠在床头，我都会试着告诉自己我很坚强，因为我又度过了没有你的一天。
30、不要执着的.回忆曾经，里面的那人不一定回忆你。
31、年少的爱情经不起风雨。
32、无论用什么都填不满的缺口，那是我的心。
33、人們痛恨的不是改變，而是被改變。
34、就算拥有阳光，我也不会温暖。
35、在你心里我是不是特别的？
36、跟你一起走来，即使迷路也不错。
37、总会有个人温暖你的世界。
38、在每一天里找到高兴，去感知巨大的愉悦。
39、偶尔的情绪、冒根烟、习惯就好。
40、不是我绝情，而是你不懂得那种撕心裂肺的疼痛。
41、我会在原地等你，那时因为我还没有忘记你。
42、很多事情如果难以抉择那么不如顺其自然随遇而安。
43、终是缘分随风散，往后余生独自潇。
44、无限的感伤和说不尽的沧桑。
45、人并不真的了解自己，你并不是真正的快乐。
46、我深知他不是他，却还是一概如往的一往情深。
47、我变不了你想要的样子。
48、很爱过，很痛过，我们为了彼此而活过。你对我一点不在乎，我还是爱得不认输。
49、华丽的爱情、悲伤的落幕。最终面临的将是死亡日的到来。
50、我說了所有的謊你全都相信，簡單的我愛你你卻老不信。
51、原来喜欢一个人可以这么卑微，卑微到可以任由他糟蹋你。
52、你死了只是对你自己的解脱，而我死了是对整个世界的解脱。
53、你能不能不要那么贪心，就连离开也要把我的心带走。
54、改不了世界就改自己。
55、听着你说她的好，我的心仿佛已经在滴血。
56、多希望有个人拼了命地爱我。
57、我想要的并不多，我未曾奢求过什么，只是想要你爱我这也不可以吗。
58、如果想要的你不去努力，那么失去了你就别哭泣。
59、痛是理所当然，当咱们在为爱而惨，当你说勉为其难，不如咱们此刻好好的散。
60、离开我以后，你有没有更快乐。
关于独特个性汇总五篇
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。当我们打算开展一个项目时，我们必须将方案给准备得当，方案对于我们的工作实施十分必要，那么应该如何去写一份方案？以下是小编为大家收集的“关于独特个性汇总五篇”欢迎您参考，希望对您有所助益！
独特个性【篇一】
我是一个活泼可爱、尊敬师长、热爱集体、学习上进、尊敬长辈的小姑娘。
记得入小学第一天报名见到老师时先向老师鞠了一个躬，接着说：“老师好!”当时老师用亲切的眼光看着我，我用笑回应了老师。
平时上课时，有的同学总是做小动作和说话，不尊重老师的劳动，下课时我就给他们说上课要认真听讲，遵守课堂纪律，这样尊重了老师又对自己的学习有好处。
当老师讲完课为同学们批改作业时，我主动为老师送上热腾腾的开水。每当老师表扬时，我就说这是应该做的。
班级就是一个大家庭。老师就是父母，同学们就是兄弟姐妹。维护集体的荣誉是我们每个同学的责任。因此学校每次举行的活动我都积极参加，而且也能取得一定的成绩。记得三年级下学期学校举行运动会，二百米比赛时，参加比赛的同学出现状况不能继续比赛，老师让我临时替赛，二话没说我就参加了，并获得了第二名。我为班级取得成绩而高兴。
学习是学生的主要任务。我课前搞好预习，课堂上认真听讲，课后认真做作业和复习功课。我经常用：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”激励自己。三年来我学习成绩很稳定，每次期末考试都能被评为学习标兵，带大红花的照片被贴在学校的宣传栏里，我很自豪，但我不骄傲，我要一直努力坚持下去。
敬重老人是我国的传统美德。我的外婆家就在学校院内住，为了学习方便，我就住在外婆家中。每天我看外婆做饭，洗衣服非常辛苦，我就经常帮她做一些力所能及的事情。在闲暇的时间，我就给外婆背古诗和课文当中精彩的段子。有时也会给她讲一些笑话或出脑筋急转弯逗外公、外婆开心，每次都把她们乐得合不拢嘴，乐呵呵地说：“你真是个机灵鬼。”
听了我的介绍，你们认为我是一个什么样的小姑娘呢?
独特个性【篇二】
你瞧，镜子里出现一个小男孩。他高高的个儿，身高148厘米，是全班男同学最高。身材不胖不瘦，留着一个小平头，浓浓的眉毛下长着一双大而有神的眼睛，脸蛋有点圆，脑门有点大，鼻梁有点高，耳朵半圆形，脸上长着一粒小痣，样子像爸爸。你猜，这是谁？我说，这不是别人，这就是我。我叫褚广晋，9岁多了，是深圳市南山实验学校（南头部）三年级四班的一名学生。
我喜欢交朋友。我和学习好的同学谈得头头是道，也能和学习差的同学亲密无间，和性格不开朗的同学相处，有时我会逗他笑一笑，和爱玩的同学在一起，我常常忘乎所以，玩起来把什么都忘得一干二净，甚至忘记回家，有时要爷爷奶奶来催促我才回家，总之，我和班里的同学关系是很融洽的，我的朋友很多很多。我的性格活泼开朗，但有点内向，有时对不高兴的事不愿意讲出来。
我的爱好很广，对看书、下围棋、吹葫芦丝、踢足球、游泳、美术等都有浓厚的兴趣，我特别喜欢看书，有关文学、数理化、科学、天文地理等书我都看，我从书中学到很多知识，我的梦想是长大以后当科学家，为人类做出贡献。为了看书，我常常忘记吃饭和休息，吃饭时间到了，饭菜已经摆在餐桌上，而我却还拿着书看，要爷爷奶奶叫十几次才放下书来吃饭。上厕所的时间我也不放过，见缝插针地偷偷的看上几页，出来时还把书藏在洗脸盆的柜子下面，准备下次再看，后来奶奶打扫厕所发现了，批评了我，我接受了奶奶的批评，我表示今后不再出现这种情况了。你看，我是不是在“争分夺秒”啊！
当然，我也有一些缺点。学习不够自觉，听课注意力有时不够集中，做作业有些粗心，有时连作业题目都看错，比如语文作业的“近义词”看成是“反义词”，数学作业的“338”看成“638”，爷爷奶奶说我是“马大哈”，意思是说我太粗心了。
我会认真改正我的缺点，不辜负老师和家长对我的期待。我要做一名德智体美劳全面发展的好学生，将来成为建设祖国的栋梁，成为一个顶天立地、敢作敢为的男子汉。
我就是这样一个人，听了我的自我介绍，你对我的印象如何，请说说吧！
独特个性【篇三】
我是___，现在是复旦大学____系的大四学生。我想从朋友对我一些评价来简单介绍一下自己;
一，我身边的朋友一般都会叫我野兽(我不好意思说是禽兽)，当然并不是说我像野兽一样桀骜不驯，而是因为我永远给人，给我身边的朋友一种始终处于高度亢奋状态，做什么事情都会极大热情的投入的人，他们几乎从没有看到过我失落情绪低落的样子，我永远给人有一种奋力前行探索的冲劲和闯进吧。我想这样的一种闯劲和韧劲对于cbd部门来总得来说是非常重要的。我是一个在工作，生活，体育运动方面都是精力充沛，活力四射的人。(我是从小学一年级到大学差不多都是班长，尤其在复旦期间，我在学校的各个学生工作岗位上都有出色的表现，体育运动方面就更不用说了，我非常追求一种速度的快感，在球场上没有一个人能比我更能跑。连续两年获得学校1500米第四名，连续三年拿下经济学院运动会1500米冠军，我的其中一个梦想就是连续四年拿满经院运动会1500米冠军………
二.曾经有个朋友和说过，我就像一棵野草，不管放到哪里，都能够很容易的存活下来。我觉得这个是我到为止最喜欢也是最符合我的一个比喻。我有极其强的对环境的适应能力，能够很容易与环境，环境中的人融合在一起，每到一个新环境的时候，我永远是那种最开始认识所有人，最开始和很多人打成一片的人，这个或许和我开朗幽默风趣还有很善于与人沟通交往，而且很无私热心助人的个性有关。真是这样的人性与适应能力，使我在人生的沿途收获了许多的朋友，友谊………
三，很多朋友都说我是个天生的销售人才，除了火与人口不贩卖什么都卖!说这个虽然有点夸张了，不过我确实在大学课余时间卖过许多的东西，我总是能够抓住商机，我曾经卖过珍珠粉，卖过cpa的考试书和司法考试的教材，还卖过许多的二手自行车，卖过羽毛球拍等，也卖过电脑的配件，卖过一些经典欧美影碟的自刻碟在复旦bbs上卖过。这一点我想除了我卖过许多东西之外，还有一个原因是我极强的表达能力与和人谈判沟通的能力………
四，关键有一点，我外在给人很大大咧咧的感觉，然而其实我内心非常的敏感，考虑问题其实很细很周全，对于生活中，工作中遇到的问题我都会竭尽所能的把方方面面都考虑到，然后总能过找到一个解决问题的缺口，把问题很好的进行解决…………
五，…….有乱七八糟得说了很多……
独特个性【篇四】
Hi大家好，我是五年级五班的冯雅文，本月我有幸被评为“校园写作星”。为此我感到很荣幸，谢谢大家多我的支持，以后我会把自己的作文水平发挥地更好!
我，就像一杯热开水，是灼人的，却很清，很纯;我，就像一片七彩的云，是自由漂浮的，又很柔，很捉摸不定;我从不留恋过去，因为未来的篇章等待自己去谱写!我貌不惊人，但我喜欢自己自信的双眉!我才不压众，但我希望自己成为一名垂青史的作家!我狂妄吗?不!高尔基说过：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益”。我坚信这是一个真理!
开始，我写作文的时候只是一个“菜鸟”并且盲目模仿。总是把别人写的好的地方抄下来。偶尔不借鉴，作文就像路边的蒲公英，每个字眼都显得很平平淡淡。
因此，我明白了写作文要突出个性，就像世上的女孩儿都一样，要多种多样，深沉的女孩是一潭好深好深宁静的水;活泼的女孩是一眼好亮好亮跳动的泉;豪爽的女孩是一阵好爽好爽夏日的雨;温柔的女孩是一棵好柔好柔多姿的柳;清新的女孩是一股好清好清富有灵性的风;漂亮的女孩是一道好美好美迷人的风景;聪慧的女孩是一颗好亮好亮天边的星……这世上的女孩之所以可爱，是 因为她的多姿多彩。倘若这世上只有牡丹和芍药，花园里必将会失去光彩。就像写作文，时刻用一些豪华优美的词语，整篇文章必将失去美感。
由此，我明白：作文一开始离不开借鉴，但真正感人的作品，应该是自己呕心沥血的创作。
独特个性【篇五】
有一个小女孩，今年九岁了。她弯弯的眉毛下长着一双水汪汪的大眼睛。苹果似的脸蛋上长着一张樱桃小嘴，一头乌黑发亮的秀发，她中等个儿，但在女孩中还算高。她是谁?你猜不到了吧!哈哈!远在天边，近在眼前，她就是我——潘炫吟。
我是个活泼开朗的女孩，什么事都一笑置之。我爱好广泛，喜欢画画、看课外书、跳高、跑步——可我最爱看课外书。我还乐于助人呢!
有一次，我上公交车看见一个空位置，正准备坐下时，看到一位奶奶上来了，就想让坐。我对奶奶说：“奶奶，坐到我这个位子上来吧!”奶奶说：“ 还是你坐吧!”我说：“我要下车了!”奶奶坐了下来。过了一会儿，车到了一个站，奶奶看我还没下车，问：“小朋友，你不是说早就该下车了吗?”哦，原来你是为了让我安心地坐啊!你太懂事了!我的脸红了,红得像一个红苹果。终于，我该下车了,我刚想下车，奶奶叫住了我说：“小朋友，谢谢你!”我不好意思地说：“老奶奶，别客气。”
还有一次,妈妈叫我和李寿怡一起去爬南山。我说不去，妈妈再三问我，我都说不去。我说：“我要在家里看课外书。”妈妈说：“好吧，那我走了。”妈妈走后，我津津有味地看起书来。
这就是我——潘炫吟。一个活泼开朗又乐于助人的小女孩。
[参考]汽车促销方案范文汇集(4篇)
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们都需要做好万全的方案计划，制定好方案对于自己也是一种成长，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[参考]汽车促销方案范文汇集(4篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
汽车促销方案(篇一)
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336，000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的'人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区
宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路XX98号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
汽车促销方案(篇二)
“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。
一、 活动宗旨
提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。
二、主题
情系八闽—————汽修春风进万家
取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展
三、组织领导（待定）
成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人
四、活动内容
1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动
在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下：
1）宣传动员
◎ 全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。
◎ 组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。
2）企业创建
◎ 各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务。
◎ 在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。
◎ 各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。
3）群众评选
◎ 由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。
◎ 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。
◎ 投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天
◎各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为300×200×500mm，材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才能接受投票。
◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。
◎活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。
◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。
◎评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。
4）政府树立
◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年度消费者有理投诉情况，于11月 日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标）
◎ 组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能
赛的结果于12月 日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养企业。
◎ 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。
2、汽车维修保养企业技能竞赛
竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。
竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。
竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。
评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，确定名次。
评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。
3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务
在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。
4、汽车维修行业发展论坛
邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4S店相关负责人以下问题展开研讨：
1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所存在问题、发展前景和对策；
2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状和提高汽车维修行业管理；
3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及 汽车维修行业现代管理模式的探索，发展方向和前景展望；
4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及改善方案；
五、参赛对象及要求（暂定）
（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类别核定为“汽车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车维修技术全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担任领队参加竞赛；
（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相关企业工作；
（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规。
六、时间和地点（决赛时间）
待定
七、表彰和奖励（暂定）
1、 评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动
组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。
1、 汽车维修保养企业技术竞赛
组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工作严谨、成绩突出的区县颁发最佳组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得４－10名的选手，晋升一级职业资格。
八、宣传工作
1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会告知活动事项。
２、召开全省工作会议进行动员、部署。
３、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业积极参与。
4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣传、 报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。
九、有关要求
１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技 能培训等活动结合起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高。
２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。
３、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举报。
汽车促销方案(篇三)
一、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
二、活动目的'
通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
三、活动地点：汽车4s店
四、活动时间：20xx年8月22日--23日
五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻
六、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元 。
七、活动内容
1：爱情大放送
凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。
2：购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游！奖品设置：
一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游！
二等奖2名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
3：玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！
4：爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！
八、注意事项
1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。
2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。
汽车促销方案(篇四)
九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
一、活动目的
1、本次活动目标集客量：xx组。目标订单量：xx台。
2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众xx车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。
二、活动主题
“七日国庆十礼相迎”
三、活动策略
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
1、订车促销政策
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
小编推荐： 个性自我介绍5篇
在平时的生活学习中，方案范文渐渐充斥着我们的生活，方案范文展现了它的优势，怎样写好自己的方案呢？下面是小编为大家整理的“小编推荐： 个性自我介绍5篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
个性自我介绍【篇一】
九年前的一天，一个白胖胖的小男孩哭来到这个美丽的世界上，这个男孩就是我——XXX。我来自华龙区实验小学三（3）班。我有一张圆圆的脸，乌黑的大眼睛在长长的睫毛衬托下显得更加有神，挺直的鼻子下面缀一个能说会道的小嘴，说起话来滔滔不绝，小朋友们都很喜欢我。我的性格活泼可爱，经常和小朋友做游戏，有一次我们玩打水枪，我采用机智、勇敢的方法打败了对手，大家都夸我聪明。虽然我玩的时候很活泼、淘气，但是学习时我很专心。有一次，老师出了道奥赛题，我开动脑筋，作了出来，老师直夸我有创新能力呢！
在班上，我是个好学生，每天的作业都能按时完成，做完后也能自己检查，上课时能积极发言，爱帮助同学，所以老师也选我当他的小助手。在家里我也是个乖巧懂事的好孩子，经常帮妈妈干家务，比如：拖地板、擦桌子、帮妈妈买菜。我的梦想是长大了当一名科学家，发明更先进的机器，为祖国建设贡献力量。你看我是不是很棒？你愿意和我做朋友吗？希望你们能够喜欢我这个阳光男孩——XXX。
个性自我介绍(篇二)
大家好，我是XXX，所学的是电脑艺术设计专业,我非常热爱设计，希望从每天的进步中寻找生活的精彩。也希望能借助这个机会，找一个能展现自己实力的舞台。
学习中我认真努力，各门基础课程和专业课程均取得了较好成绩，在我努力下掌握了扎实的专业知识，并有意识的通过各种实践活动提高自己的动手能力，为今后工作奠定了良好的基础。我注重培养自己多方面的能力，尤其在装潢广告设计专业，熟练的掌握了平面广告设计、VI设计、标志设计、包装设计、书记装帧设计、展示设计等。能熟练运用Word、Excel、Powerpoint办公软件,Freehand、CorelDRAW及Photoshop等应用软件并且能完成整套VI设计，获得中华人民共和国颁发商业美工中级证和Photoshop6.0中级证。
为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
即将踏入社会的我工作经验不足,但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。有着较强的接受能力和适应能力；获知贵公司正为积极谋求发展招贤纳才。我真诚的渴望能加入贵公司,为贵公司的发展壮大贡献我的才能和智慧。
个性自我介绍(篇三)
尊敬的评委老师，亲爱的小朋友们，大家好！我叫胡林琛，“胡”当然是爸爸的姓，“林”是奶奶的姓，奶奶说她的姓要在我的名字里“独占一方”，姓王的妈妈也不甘示弱，还好，妈妈野心小，只占一个角落，不然，我的名字就叫“胡林王”了。
别看我个子小，可有时候我也像个“小大人”。记得有一次，朋友送给我一块茯苓饼，我一回到家，就让爷爷咬一口，让奶奶也咬一口，他们乐得哈哈笑，直夸我长大了。吃晚饭的时候，妈妈看见桌上的伏苓饼，就对我说：“让我吃一口吧！”我板着脸说：“不行，吃饭时，怎么能吃零食呢？”妈妈只得乖乖地吃饭了。你说我像个“小大人”吗？
个性自我介绍【篇四】
经他这么一说我心中的骄傲之情也开始无限的膨胀起来。我知道我和很多人比起来看的东西还很少很少。但是毕竟我还是比没看过的人看的多吧！（自嘲一下）
所以在从今往后，我将会给大家推荐各种日剧，动画，还有我看过的一些有趣的东西。希望可以给刚刚开始接触日剧和动画的朋友有所帮助！
a. 叙述、记事
b. 议论他人
c. 把博客当作发泄对象
d. 抒发感慨
e. 沉湎于回忆
解析：
a. 你注重交际，善于思考，办事有主见，对未来持乐观态度。
b. 你自尊心强，处事谨慎，不喜欢在人前流露自己的感情。
c. 你性格内向，感情丰富，爱交朋友，却不太信任他人。
d. 你喜欢追求时髦，热情开朗，富有幽默感，容易亲信他人。
e. 你秉性正直，性情温和，工作能力强，但缺少真心朋友。
个性自我介绍【篇五】
大家好！
我是广昌实验小学三年级六班的刘天宇，我有一双大而明亮的丹凤眼，一个高高的鼻子，一张能说会道的小嘴巴。换牙后我长出两颗超大的门牙，而且很像兔牙，所以照相时我只能抿嘴笑。
我兴趣广泛，喜欢看《三国演义》和《西游记》等名著，喜欢下象棋，喜欢游泳，特别喜欢画画，我画的画还上了展板报呢，同学们都夸我是画画小天才。我的理想是当一名画家，我要把世界上美好的东西都画下来！
班级有个性的自我介绍方式篇四：
大家好，我先自我介绍一下我姓陈，名叫松，是一个很平常的男孩，胖胖的的脑袋瓜子，留一头帅气的头发。那浓浓的眉毛下嵌一双炯炯有神的大眼睛。那高高的鼻梁似乎没怎么引人注意，反而是那叽叽喳喳的大嘴巴惹人喜欢。我现在虽上了五年级，但身高只有1。35米。我正为我的身高烦恼呢。
我在班上算不上尖子生。但要是比体育项目的，那我可就是名列前茅了。（对不起，说得有些骄傲了）。我也是个“路见不平，拔刀相助”的人，只要朋友有难，我第一个冲过去帮助他，所以，我的知己才越来越多。可能也正是这样，我忙帮多了，头脑昏了，帮的倒忙也越来越多。
记得那一次，由于语文考试成绩是差上加差，最多也只是90分。老师大发雷霆，简直要置我们于死地，作业要我们把考卷（连短文）抄2遍。这对于高年级的同学算小菜一碟，但对于我们这才3年级的同学那可是比上天还难。但我在一个中午便把作业“ok”了，因为我有秘密武器。晚上，我去我要好的同学小煜家，发现小煜还在抄，我急于和他玩，无奈之下，我把我的秘密武器透露给他了。第一招：偷工减料：有些题故意漏抄。第二招：二笔齐写：右手握两枝笔，效果翻倍，那是快马加鞭。可真管用，小煜用了一小时，就搞定了。我们俩沉浸在玩乐的欢愉中。
回家后，我还得意洋洋地对妈妈说：“妈妈，我用哥哥教我的绝招帮小煜把作业做完了。”“去去去，别学你哥哥，你这样做作业，不但没记在脑袋里，而且，会养成坏习惯。”我听了，便去小煜家，和他决心不再用这招。第二天，没想到妈妈还不忘这事情，去告诉了老师，结果，我与小煜被狠狠的批评了一顿。哎，倒霉真倒霉。这就是我，一个普普通通的我，听了我的自我介绍，你们会喜欢我吗？
悲伤签名45条(篇七)
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在开始一项建设之前，我们必然要将方案给制定好，方案要写得非常具有条理性和可行性，什么样的方案会更好地帮助大家呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《悲伤签名45条(篇七)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
1、没再见到你，或许是道路太拥挤，不怪你。
2、我淡然扔掉感性，微笑渲染我的决定。
3、生活是用来经营的，而不是用来计较的；感情是用来维系的，而不是用来考验的；爱人是用来疼爱的，而不是用来伤害的；金钱是用来享受的.，而不是用来计算的；谎言是用来击破的，而不是用来粉饰的；信任是用来沉淀的，而不是用来挑战的。
4、同学情深，就算毕业了也请不要忘记曾经在学校的岁月痕迹。
5、为什么你从没有这样的时候，这样想念着我，想念着一个一直在等你的人？
6、因为你很重要、所以、她愿意为你坚强。
7、是不是拥有一个很爱的人的时候总是忍不住想让所有人都知道。
8、别为失去什么而烦忧，因为你时刻都在失去；别为拥有什么而得意，任何的拥有都是如此的短暂。
9、世界上最近的距离，不是眼前或瞬间，也不是誓言或一，而是无论漂泊哪里你和我的心的距离，因为你知道我爱你！
10、愿你无灾无难无我不欢。
11、等不到就不要等，孤独终老也挺好。
12、世界上有许多难言和苦衷。
13、两年了，从来没有主动给我打过一个电话，这样的人还值得我爱吗？
14、不擅长交际所以最终淡了关系。
15、我做了那么多改变，只是为了你能再爱我多一点。
16、我错了，真的很对不起，害的你们这样，希望一切都会好起来。
17、可是可是，我还是那么喜欢你。
18、时光荏苒，岁月匆匆，错过就不再回来。
19、其实，躲在壳中的我，早已经褪去了孩子的无畏。
20、为了你我变成了这样，可你却头也不回弃我而去。
21、对于没一个相爱的人会不会到了最后都会变的陌生。
22、生不如死的感觉，再一次，浮现在我眼前。
23、喜欢他什么感觉阿，好像吞下一个太阳心里太暖。
24、你总是在一次次的冷漠后，在和我说抱歉。
25、看着我们一起拍摄的那些照片，一张张笑脸回忆一幕幕美好。
26、傷痕就像一場大火把心燒焦難以復活。
27、假如历来没有我以为。那我们也就不会有那么多的自作多情。
28、我发现爱着你竟然忘记了自己。
29、纠结的偏执，有琐碎的柔情。
30、一下子成熟、忘了怎么软弱。
31、别在跟我玩那些另类了，我接受不了，我普通的很，搞不懂你的潮流。
32、两个人的时候，会一起放烟火。
33、秋天吹着的冷风，像离开的你，我久久不能习惯。
34、最怕等不来自己想要的却始终不肯清醒。
35、不爱装不来，我们都辜负了爱。
36、假设你是一个仙人掌，我也愿意忍受所有的痛来抱着你。
37、多想像人鱼一样只有七秒的记忆，上一秒还在悲伤，下一秒就会遗忘。
38、心如刀割，没人能知道我有多痛。
39、对你那么好，可最后换来的是只不过是心碎而已。
40、说不定这世上最好的感情就是，你喜欢她，她喜欢你，你们却没有在一起。
41、他真的好重要，现在改就只能离开。
42、现在很痛苦，等过阵子看看，会发现其实那都不算事。
43、想你了，只是找不到打扰你的理由。
44、就像你毫不犹豫抛弃我那样，我一样会把那些心情打包来还给你。
45、我以为我走了你会幸福。
