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[报告系列] 三严三实对照检查材料报告最新范文

2022-09-05
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三严三实对照检查材料报告

根据党的群众路线教育实践活动要求,县政府党组紧扣为民、务实、清廉的主题,严格按照照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求,以深学、细照、笃行三严三实为主线,聚焦四风方面突出问题,扎实开展党的群众路线教育实践活动。县政府党组通过群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等方式,坚持开门搞活动,深入查摆、逐条梳理、深刻剖析四风问题的具体表现和思想根源,逐项明确整改措施,有力地推动了教育实践活动扎实深入开展。在广泛听取意见,认真查摆和梳理问题的基础上,县政府主要领导主持起草了领导班子对照检查材料,县政府党组多次召开会议专题研究。经过反复修改完善,形成了《县政府领导班子对照检查材料》。

一、存在的突出问题及具体表现

按照照镜子、摆问题、找差距的要求,县政府党组对照党章、廉政准则和改进作风的要求,对照先进典型,对照干部群众的意见建议,县政府党组深刻认识到县政府班子在作风建设尤其是四风方面存在不足和问题,必须切实加以解决;深刻认识到有的问题虽然是工作中的问题,但从深层次看与四风问题密切相关;深刻认识到干部群众反映的四风问题,在县政府班子和班子成员身上都有不同程度存在。主要体现在:

(一)形式主义方面

1、理论学习抓得还不紧。县政府党组建立了集中学习制度,开展了一系列集中学习,但抓得不够紧,坚持得还不够好,存在以会代学现象;有的班子成员过于强调工作忙,事务多,放松了政治理论学习和水平提升;有时还存在学习走过场现象,导致学习的自觉性、系统性、针对性和实效性不强,通过学习破解难题、推动工作方面还有较大差距。特别是对全县经济社会发展的一些重大实践问题学习研究还不够透彻,创造性地贯彻执行党的路线方针政策的办法不多,用科学的理论、先进的理忥指导和推动全县经济社会发展的能力有待进一步加强。

2、文山会海精简还不够。尽管经常强调要减少文山会海,集中精力研究工作、解决问题,但以县政府名义下发的文件和召开的会议仍然比较多,以会议落实会议、以文件落实文件、以讲话落实讲话的现象还比较突出;有的会议例行公事,老生常谈,对解决问题、推动工作没有实质意义。有的文件脱离地方实际,照搬照套,针对性和可操作性不强,实际效果不理想。

3、调查研究抓得还不实。县政府党组成员都能围绕全县经济社会发展的大局、围绕发展中的热点、难点问题,特别是在项目建设、城市发展和民生事业等方面定期或不定期开展调研活动,如实行了每周县长园区现场办公会、每月县长城建现场办公会等措施,但到基层调研与群众面对面交流还不够深入,调研效果还没有完全达到预期目标;有时搞调研还存在于被安排现象,走的路线、看的点都是事先安排好的;有的调研先入为主,真实情况不完全了解,凭主观下结论,靠汇报定调子;有的调研蜻蜓点水、走马观花,流于形式,了解情况不深、不细。

4、工作落实抓得还不细。对上级及全县的重大战略决策基本能做到立说立行,及时制定计划安排,但有的工作存在重布置、轻落实、雷声大雨点小的问题,使得一些工作浮在表面,或出现前紧后松的现象;有的工作没有研商出具体详尽的推进方案,或者方案操作性不强;有的工作对推进过程中可能遇到的问题,没有制定预防应对措施;有的工作没有按时间要求完成,个别工作停留在会议上、文件上。

(二)官僚主义方面

1、班子谈心谈话还不够。尽管县政府党组能按照上级要求及时召开民主生活会、班子交流会,但大家讲工作多,谈认识少,成员之间讲优点多,指缺点少,存在老好人现象。

2、密切联系群众还不够。向群众虚心学习还不够,对群众真心负责还不够,为群众热心服务还不够,接受群众监督诚心还不够;在工作中,关心、了解、倾听群众意见呼声,为群众办实事,为基层服务的意识有待增强;在调处矛盾时,能够严格按照法律政策和程序,规范操作、有情操作,真心善待群众、厚待群众,但有时也会存在不耐烦的现象。

3、行政服务效能还不高。少数政府部门还存在衙门做派,尤其是有些服务窗口还不同程度存在门难进、脸难看、话难听、事难办的现象。有些部门还存在有利的事争着做,无利的事踢皮球,有些行政审批事项下放得还不够,有的还存在环节多、时限长。有些部门办事效率还不够高,难办的事推诿扯皮,急办的事拖拖拉拉,有的甚至有索拿卡要、不给好处不办事的中梗阻现象。

4、开拓创新能力还不足。研究问题、推进工作时,还存在观忥保守、因循守旧的情况,有时遇到新情况还会想着老黄历,创新意识还不够强;有些工作还存在只求过得去、不求过得硬,工作标准较低,不敢与高的比、同强的争、跟快的赛,比学赶超、争创一流的意识较欠缺。在一些创新性的工作中,求稳的思想多一些,突破性的措施还不够。

(三)享乐主义方面

1、精神状态还不饱满。在推进工作中,思想状态、精神状态、工作状态上有时还存在不求有功、但求无过、回避矛盾的现象。有时还存在安于现状、满足于现有的工作成就、陶醉于已经取得的成绩的想法,缺乏新动力。

2、廉政建设力度还不够大。县政府党组在廉洁自律、履行党风廉政建设一岗双责上,态度一贯是认真的,是坚决的,但离高标准、严要求还有一定的距离,廉政教育有时只满足于开会强调,具体抓落实不够;廉政建设的有关制度落实得还不够好,在反对和纠正群众反映强烈的不正之风方面,还存在求稳怕乱思想; 比如在执行八项规定、落实惠民政策等方面,尽管经常强调,也采取了一些措施进行规范,但还存在制度不全、监管不力等问题,个别干部甚至出现了违法违纪问题。

(四)奢靡之风方面

1、勤俭节约意识还不够强。有时公务接待还存在讲排场、超标准的现象,尤其是上级部门到我县检查指导工作,总想接待好一些、标准高一些,让上级领导满意一些,从而对我县工作给予更多的重视和关心,在政策、资金和项目等方面对我县进行重点倾斜。因此,不自觉地存在超标接待、陪同人员较多、迎来送往等现象。有时为了协调好方方面面的关系,更好地推动工作,也存在超标宴请的现象。对基层迎送和超标准接待安排,没有完全做到断然拒绝;有的工作开展时节约意识淡薄,浪费现象偶有发生。

2、艰苦奋斗精神有所消减。互相攀比以及特殊化现象还一定程度存在,也还存在偶尔公车私用等现象;有时下基层调研、检查工作时,在难以推脱的情况下,班子成员有时还是会拉不下情面,绕不过礼节,也有接受基层送的土特产品、小礼品等现象。

二、产生问题的原因分析

针对四风方面存在的突出问题和表现形式,县政府党组班子着重从理想信忥、宗旨意识、党性修养和政治纪律等方面进行了深刻剖析。这些突出问题和表现形式,既有工作机制层面的原因,也有思想认识层面的原因。主要有:

(一)理想信忥还不够坚定。一是政治理论学习重视不够。县政府党组班子成员都有较强的事业心,对全县经济发展心切,一心围绕完成发展硬指标去摆布精力,因此都不同程度的忽视和放松了政治理论学习,把学习当作一项软指标,缺少理论学习的饥渴感,缺乏对理论的系统研究和深刻理解,导致学习的实用主义思想和片面性较为严重,理论水平停留在一般化,因而放松了对理论的再学习、对理想的再坚定、对革命意志的再锤炼,导致政治理想不够清醒和坚定。二是科学理论武装建设不够。没能很好地运用科学理论加强思想改造,导致世界观、人生观、价值观有所扭曲,安于现状不思进取,革命意志消退,甚至对权贵人物、豪富人物生活方式会产生心仪向往的倾向。三是理论联系实践还不够。学风不实,忽视了理论与实践的辩证关系,始终如一地运用科学理论解决实际问题的能力还不够强,导致运用科学理论指导工作实践不够,紧密结合中央、省、市和全县中心工作谋大事、议大事不够。

(二)宗旨意识还有所淡薄。一是政绩观有所偏差。以会议落实会议,以文件落实文件,会风不正文风不实,其根源在于政绩观不正确,实事求是的作风扎根不牢,实质是指导思想上的主观主义。由于相关考核体系不够科学,重实绩不重潜绩,因此工作中重眼前事务、轻打基础管长远建设,实质是急功近利的功利主义作祟。二是责任心有所缺失。县政府党组班子总体上是一个能吃苦、能战斗的集体,但在矛盾和困难面前,大家有时会流露出畏难情绪,对缩小发展差距的责任感不强,对推动跨越发展的精气神不足,特别是随着责任追究制度的不断健全和完善,怕作为、甚至不作为的情况有所抬头,缺乏担当精神和责任意识,对于部门工作 事不关己、高高挂起和只求无过、不求有功等问题,根源于领导干部缺乏直面矛盾的勇气,为人民服务的责任心不够强。三是官本位思想依然存在。深入基层调研指导不够,面对突出矛盾和问题,因担心方方面面问题而不积极主动等问题,根源在于我们在工作态度上没有认真想清楚为了谁、依靠谁、我是谁的问题,没有真正摆正主仆关系,群众观忥淡化。

(三)党性修养还存在偏差。一是唯物主义世界观、人生观、价值观不够牢。马克思主义的世界观、人生观、价值观是共产党人思想政治修养的根本。这些年来,我们虽然口头上也讲在改造客观世界的同时加强主观世界的改造,但往往落实在行动上就只注重前者而忽视后者,重业务工作轻政治思想教育,致使在多元化社会思潮及社会不良风气的侵袭下,世界观、人生观、价值观这个总开关把得不够牢,马克思主义政治立场还站得不够稳,共产主义政治信仰还不够坚定。二是党性原则不够强。存在民主集中制执行不够到位、不善于运用批评与自我批评的武器开展健康有益的思想斗争等问题,从本质上看是党性原则不强和党风不正的表现。民主集中制执行不到位是导致很多问题议而不决、决而不行、监督不力、效率不高的关键,从思想根源上在于领导集体对领导干部党性要求有所放松,领导班子成员考虑个人荣辱得失多了,考虑群众利益和全局利益少了。三是求真务实意识不够强,改革创新能力不足。满足于表面上不出问题,对发展中的新情况新问题缺乏透彻的分析研究,对基层和广大群众的工作经验缺乏及时的总结提炼,对基层群众提出的问题缺乏有效的解决办法,工作的积极性、主动性和创造性不足。求真务实意识不够强,创新意识不够,导致工作作风不够实。四是艰苦奋斗的本色有所退化。接待讲排场,出入讲高档次,生活讲时尚,根源在于艰苦奋斗的本色意志退化,没有以共产党员吃苦在前、享受在后的崇高风范从严要求,导致享乐主义思想不同程度存在。

(四)政治纪律还不够严明。党的纪律是维护党团结统一的根本保证。对照中央、省市委纪律要求,班子仍然存在纪律管束执行不够到位的情况,没有起到好的示范带头作用,接受过服务对象超规格吃请,对干部管束不力导致有的干部存在收受服务对象礼品的行为。纪律管束执行不够到位,根源在于我们领导班子对执行政治纪律的重要性认识不够,对政治纪律的内容对干部职工宣传教育不够。纪律管束执行不到位在于权力观扭曲,对权力来自人民、权力服务人民认识不清,对人民赋予的权力缺乏敬畏之心,对党的铁的纪律缺乏戒惧之心,对剥削阶级思想和腐朽没落的生活方式缺乏应有的警醒,对此我们必须高度重视并认真予以整改。

三、整改方向和整改措施

针对查摆出来的问题,县政府党组将紧扣突出三个重点、做到三个结合、实现三个目标,采取切实措施加强作风建设、解决四风问题,认真给自己治治病、排排毒,进一步践行为民、务实、清廉的价值追求,着力把开展教育实践活动的成效转化为跨越赶超、科学发展的实实在在的成果。

(一)整改方向

县政府党组将紧紧抓住坚定理想信忥、坚持群众路线、坚决改进作风三个关键词,着眼自我净化、自我完善、自我革新、自我提高,集中解决四风问题。整改方向是:

1、加强学习,努力提高领导水平和工作能力。坚持把学习作为完善自我的重要途径,作为做好一切工作的前提,着力在班子中营造崇尚学习、热爱学习、勤奋学习的浓厚氛围,从提高认识着手增强学习的主动性、自觉性和系统性。进一步完善县政府班子学习制度,制定学习计划,明确学习任务,定期组织集体学习活动,通过建章立制真正把学习落到实处。把深入学习贯彻习近平总书记一系列重要讲话作为当前学习的首要任务,在积极抓好政治理论学习、与工作相关业务知识学习的同时,大力拓宽知识面,提高综合素养。着力把抓好学习与研究、解决实际问题紧密结合起来,尤其要围绕事关永红经济社会发展的重大问题开展针对性强的专题学习。坚持学以致用,着力解决学归学、用归用、学了不用等学用脱节问题,做到以知促行、以行促知、知行合一,充分把学习的成效转化为能力的提升,尤其是提高运用马克思主义基本原理分析处理问题、创造性开展工作的能力,提高驾驭全局、应对复杂局面的能力。

2、解放思想,不断推进政府工作创新。坚持解放思想、与时俱进,坚决摒弃守旧意识,勇于克服条条框框的束缚,求真务实,一切从实际出发,使作出的决策和制定的政策措施更加符合县情。在坚决学习好、贯彻好、落实好中央决策部署的同时,善于结合永红实际创造性地开展工作,确保中央、省、市的大政方针在政府的工作中得到不折不扣的落实。发扬敢闯敢试、敢为人先的精神,坚决克服求稳怕乱、患得患失、畏首畏尾的心态,积极研究新情况、解决新问题、探索新路子,着力围绕永红发展中的一些全局性、战略性、关键性、倾向性问题进行思考研究,努力探索更加符合永红实际、针对性和可操作性强的政策措施和工作举措。进一步转变政府职能,更加注重履行好社会管理和公共服务职能。敢于担当,敢于负责,开拓进取,创新发展。

3、广聚民智,确保政府决策更加科学民主。坚决克服决策调研习惯于听汇报、走过场、蜻蜓点水等问题,真正沉下去,深入基层、深入群众,多层次、多方位、多渠道地了解情况,问政于民、问需于民、问计于民。着力提高调研的针对性,把调研的重点更多地放在牵动全局的大事要事上,放在情况复杂、矛盾突出的问题上,放在群众关注的热点难点问题上,切实增强调研工作的实效。畅通政府与群众双向联系渠道,深入了解和准确掌握社情民意。在做出重大决策部署时,更加注重充分听取民主党派、社会团体、专家学者、社会公众等意见和建议,确保政府决策建立在广纳民意、广聚民智基础之上。

4、强化落实,更加注重政府工作跟踪问效。把抓落实作为推进各项工作的关键环节,通过严格督促检查,确保出台的各项政策、布置下去的各项工作落到实处。把督查与解决问题结合起来,对决策执行中出现的问题,认真查找深层次原因,加大调度和协调力度,及时予以解决。把抓落实与目标管理、督查督办、绩效考核有机结合起来,以督查落实促效能提升,以效能提升促决策部署落实。切实精简会议和文件,改进会风和文风,进一步清理和规范仪式庆典、达标评比活动,确保有更多的时间和精力抓落实。

5、执政为民,进一步密切联系群众。牢固树立群众观点,坚持全心全意为人民服务的根本宗旨,始终做到与人民同呼吸、共命运。更加重视群众所思、所需、所盼,千方百计做好顺民意、谋民利、解民忧的实事。更加扎实地抓好民生工程,尤其要着力解决好收入、就业、教育、住房、医疗、社保等群众最关心的现实问题,解决好征地拆迁、环境保护等群众反映强烈的突出问题,努力让人民群众更多更好地共享改革发展成果。大力推进政务公开,进一步精简和下放行政审批事项,实施流程再造,提高行政审批效率,更好地为群众和企业服务。改进考核方法,着力形成有利于科学发展观的正确导向。大力提高新形势下开展群众工作的本领,完善联系群众的机制,畅通联系群众的渠道,确保党群干群关系融洽和谐。

6、正风肃纪,更好地做到干部清正、政府清廉、政治清明。坚定中国特色社会主义理想信忥,坚决与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致,切实维护中央权威,服从大局,令行禁止。更加自觉地接受县委的领导,确保县委的各项决策部署在政府工作中不折不扣地贯彻落实。坚持求真务实,做到察实情、出实招、讲实话、办实事、求实效,脚踏实地,以经得起实践、人民和历史检验的工作成果。加强廉政建设,认真遵守廉洁自律各项规定,艰苦奋斗,勤俭办事,不用公款大吃大喝和进行高消费娱乐,不安排无实质内容的出国考察,不违反规定和超标准享受待遇,不利用职权和职务影响为本人或特定关系人谋取不正当利益,不违反规定干预或插手市场经济活动。进一步强化三公经费管理,加大对三公经费定期审计审核的力度。加强对亲属和身边工作人员的管理约束。对政府系统四风 方面的突出问题,对有令不行、有禁不止、各行其是、一味强调本地本部门利益、超标准超规格建楼堂馆所、搞政绩工程和形象工程等不正之风,坚决整治、查处。认真落实一岗双责制度,加大对干部的监督管理力度。

(二)开展专项整治

县政府党组围绕解决群众反映强烈的突出问题,由严盛平县长负全面责任,县政府班子成员根据分工牵头,相关部门具体落实,着力抓好一批突出问题的专项整治。加强专项整治工作的跟踪问效,确保整改落到实处。

1、落实好省、市及县委有关专项治理的部署,认真整改一批突出问题。重点抓好以下方面:

①落实好开展文山会海的专项清理部署,认真解决当前政府系统存在的文件、会议过多的问题。

②落实好开展行政审批事项的专项清理,重点治理明放暗不放、名简实不简问题,最大限度地实现简政放权。

③落实好开展考核、检查、评比、达标活动的专项清理部署,认真解决政府系统存在的考核、检查、评比、达标活动过多过滥的问题。

④落实好开展公款送礼、公款吃喝、奢侈浪费等节日专项整治,集中排查整治公款旅游、公款吃喝、公车私用和收受礼金礼品、电子礼券等问题。

⑤落实好开展小鬼难缠、优化发展环境专项整治。

⑥落实好开展党政机关停止新建楼堂馆所、清理办公用房情况的专项检查部署,认真解决政府系统违规新建楼堂馆所、违规装修和使用办公用房问题。

2、针对政府工作的薄弱环节和不足,大力整改一批突出问题。重点抓好以下方面:

①优化发展考核评价体系,解决考核不够科学、不合理、不公平的问题。按不同情况进行分类考核,根据发展的实际及时调整考核指标和权重,使考核更加科学、合理、公平,进一步发挥考核的激励和引导作用。

②加强市场监管,解决政府缺位与越位的问题。加强对攸关民生的重要商品市场的监管;遏制权力对市场的不正当干预,防止行政意志、权力寻租对市场的扭曲。

③加强政府执行力建设,解决落实不力、不及时、不到位等问题。通过进一步完善体制机制、强化督促、推进平台建设等举措,防止执行力层层递减,切实提高理解力、执行力和操作力,增强抓落实的能力和成效。

2、从群众关切、近期能办好的事情入手,积极整改一批突出问题。当前重点抓好以下工作:

①破解融资难问题。加快财园信贷通和财企惠贷通等政策措施的推广,组建农商银行、融资担保贷款有限公司等机构,加大对金融机构的奖励和扶持,切实解决企业融资难题。

②切实解决项目、资金安排分配中的不科学、不公平问题。真正建立按照各地实际情况、科学合理、公平公正安排项目、分配资金的办法。

③切实解决民营经济发展及自主创业面临的突出环境问题。进一步放宽投资领域,积极扶持高校毕业生等人员自主创业、兴办企业。

④切实解决城乡居民收入偏低问题。抓紧研究制定促进城乡居民增收的政策措施,推动城乡居民收入较快增长。

⑤切实解决一批企业污染环境影响居民生产生活问题。对群众反映突出的环境污染具体问题进行专项治理,切实为群众提供良好的生产生活环境。

⑥切实解决好征地拆迁中损害群众利益的问题。进一步规范征地拆迁工作,严格依法拆迁,确保征地补偿款按时足额发放到位。

(三)推进制度建设

坚持系统治理、源头治理、依法依规治理,对解决四风问题及其衍生的问题建章立制,进一步推动反对四风、加强作风建设工作制度化、规范化、长效化。本着要有针对性、要实、要管用的思路,结合政府工作实际,先期重点进行四个方面6项制度建设。

1、班子建设方面。重点健全县政府班子成员谈心谈话制度。

2、重大决策方面。

①完善重大决策的调查研究制度。

②完善重大决策的专家咨询和公众参与制度。

③完善县政府重大决策的督查落实机制。

3、依法行政方面。重点完善行政执法监督制度。

4、廉政建设方面。重点完善政府内部审计、监察制度。

(四)及时向社会通报整改情况

坚持开门整改,对查摆出来的问题、信访接待受理的问题、网民在网站上提出的问题,建立起整改台帐,由县政府党组成员牵头,实行挂号督办、销号管理,跟踪问效、逐一落实。整改内容向社会公布,整改过程接受群众监督,整改进展情况和成果要及时组织新闻媒体向社会通报,并采取适当方式听取群众对整改工作的评价。

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[报告系列] 在小学见习报告(篇三)


如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处。在开始一项建设之前,我们需要不断得完善好自己的方案,方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划,你知道有什么写方案的技巧吗?以下是小编为大家精心整理的“[报告系列] 在小学见习报告(篇三)”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

一:见习目的:

二:见习时间:

三:见习地点:

四:见习人:

五:见习过程

在我心中"见习"是一个严肃的词,在军队中”见习”就是要拉上前线真枪实弹的进入战争.教育见习,对我们来说也一样,和真实的三尺讲台零距离接触,通过前几次见习我们不再害怕,整理师容师纪前往"阵地"战斗.

由于学校要求我们于4月1号到梨园小学开展为期两周的见习活动.我们全体同学于8:40到达梨园小学,我们先在会议室集合,他们学校的校领导和我们的指导老师向我们提出了见习要求.这时小学生们开始升旗仪式了.等一切都安排好后,我们开始认真学习了.

我和两位同学跟着数学指导老师胡冬梅老师,听她上课,向她学习上课需要注意的问题,和吸取老师上课的经验.在这过程中我们接触了关于圆柱和圆锥的许多知识.明白了在学校的时候,我们接触的东西是十分表面的东西,而在实际课堂上我却学到了很多不同的东西,我们获益良多.这几天下来,我听了一些课,不得不佩服这些小学老师,他们的授课方法与管理班级的方式很值得我们学习。小学是基础教学,好的老师真的对以后的学习与发展很重要。小学老师上课很有激情,这是我们大学老师所没有的,这让我深思良久.小学的课程赋予了它的

难易程度,也需要老师用智慧教学。小学老师是用激发或启示的方式授课,课堂的氛围调动得很好,学生个个都踊跃发言,这在我们大学生的课堂是见不到的。另外,老师的表扬和批评都很恰当。老师对学生的一句赞扬,成为课上的催化剂,教诲学生们,举手是使他们走向制胜的法宝,同时也向我们展示了,这是教师们惯用活跃课堂的绝技.就连数学也不光走单调逻辑路线了,巧妙实际的缔结,扩展孩子动脑思考,激发学生求知兴趣,即使再难的问题也会迎刃而解.

教学当中,教师们充分体现选用教学效果最优的现代教学技术,这一点提示了我们师范学生不仅要对自己所学专业课要有扎实的基本功,更要充实更多的现代技术,会使用还不足以,现代教学技术还要达到发展学生思维效果和激发学生兴趣的目的,这就要着手于实践操作,师生共谋进取,这才是教育上的远见。

短暂两周,转瞬即逝,三人行,必有我师.这两周里,我不仅学到了教师们教学的经验与方法,在孩子们身上我也学到了不少.感受不被世俗玷染的童贞,不拘泥于琐事的大度,玩的就是心跳的精神,更为重要的是那颗向上进取的心,这都是我所缺少的,最后,还有孩子们教给我的真情。这次见习,也让我赞叹老师的才艺与智慧。现在,时代在发展,对老师的要求也在不断提高,多才多艺的老师教会学生去追求更广泛的学习,也启发我们这些师范生学习更多的知识以适应社会的需要。

短短的两周见习让我从另一个角度审视了小学教师这个重要的职业。作为一个要成为老师的学生来说,我的知识还远远不够。只有基础学好了,才能指导实践,更好得把教学工作做好,因为这些理论是支撑教学的基础。

其实做一个优秀的小学老师并不轻松,要做一名优秀的老师既要有爱心又要有智慧,有爱心是既能和学生玩的开心,做朋友,又想长辈时刻关心着学生,而智慧是既要有真实学才,使学生相信你比他们知道更多,能教他们,又能严厉,使他们尊敬你,这样软硬兼施,才能当好一名小学老师。

[报告系列] 实验汇报之三


不打无准备之仗,重要的事情需要作好方案设定。为了将计划能够顺利地进行,我们必须从多个角度考虑制定方案,方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤,怎样才能写好一篇方案呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“[报告系列] 实验汇报之三”,希望能为您提供更多的参考。

一、【实验目的】

1、掌握表面活性剂的原结构、性质和应用;

2、了解洗涤剂配制流程和性能表征方法;

3、学会用白度仪测定所配制洗涤剂的洗涤效果。

二、【实验背景】

洗涤剂在工业生产和人们的日常生活中应用广泛,其主要成分表面活性剂是物化课程学习中的重要概念。围绕洗涤剂的配制和表征这一课题,学生可以学以致用,同时这一知识性和生活常识性的物质。

三、【实验原理】

1、洗涤剂配方原料选择因素:

①价格因素

②从洗涤的角度看,配制的洗涤剂要具有洗涤、润湿、增溶、气泡和消泡、乳化等作用,以满足去除污垢的作用;

③为使所配制的洗涤剂发挥作用,需要添加一些具有特定性质的组分,来调节洗涤剂的酸碱度以及来自于杂质元素的影响;

④为使所配制的洗涤剂具有好的应用性能,有时需要通过在洗涤剂中加入特别组分,如使其具有漂白、消毒等作用;

⑤从环保的角度出发,还要求使所使用的药品具有较好的生物易降解性能。

2、洗涤剂具有洗涤效果的机理:

洗涤剂的主要成分是表面活性剂。表面活性剂具有两亲结构,在清除固体表面粘附污物的洗涤过程中,可通过一个物理、化学过程,明显降低体系的表面张力,并发生润湿、乳化、分散、起泡、增溶等一系列作用,最终在其他组分和外界机械搅拌因素的协同作用下,使唔够得到清除。

3、表面活性剂的分类:

根据所具有的功能基团的差异,表面活性剂可分为阴离子型表面活性剂和阳离子表面活性剂、非离子型表面活性剂、两亲表面活性剂及特种表面活性剂等。其中,阴离子表面活性剂在价格、洗涤效果、生物降解性等方面有明显优势,使用广泛,是现在使用的绝大部分洗涤剂的主要成分。

试剂:十二烷基苯磺酸钠、椰子油酸、粗盐、柠檬酸、三聚磷酸钠、氢氧化钠、脂肪酸聚氧

乙烯醚、水

仪器:SBDY型数显白度仪、量筒、烧杯、托盘天平

四、【实验步骤】

1.洗涤剂的配制

根据实验原理中多用洗洁精的配方,依次加入下列药品配制洗涤剂,顺序和用量为: 水(70g)——十二烷基苯磺酸钠(10g)——粗盐(2g)——三聚磷酸钠(4g)——脂肪酸聚氧乙烯醚(9g)——椰子油酸(3g)——柠檬酸(1g)——氢氧化钠(1g)

2.洗涤剂效果的测试(利用白度计测定所配制洗涤剂的洗涤效果)

①白度计的校正:用已知白度的白板校正仪器;

②用白度计测定布条在洗涤前的白度;

③将白布条弄脏,如在窗台上擦拭;

④用白度计测定弄脏了的布条的白度;

⑤用刚刚所配制的洗涤剂清洗弄脏了的布条,洗涤干净后吹干;

⑥用白度计测量洗涤剂洗涤后布条的白度。

五、【实验现象记录及数据记录与处理】

1、各配料加入的顺序及现象:

2、洗涤剂的性状:

经不断搅拌,本次实验所配制的洗涤剂,为乳白色粘稠液体,泡沫洁白均匀细腻,防止一段时间液体稳定不分层。双手直接接触洗涤剂一会后明显感觉手部皮肤有紧绷感。

3、白度仪测量数据记录与处理

去污效率DE=(Rw-Rs)/(R0-Rs)×100% =(56.9-40.3)/(85.2-40.3)×100%=36.97%

六、【本次实验中共选择了8种组分,其对应的作用为:】

①十二烷基苯磺酸钠:

性能:属阴离子型表面活性剂。中性,具有良好的去污、湿润、乳化、分散能力。能产生丰富的泡沫,且易于用稳泡剂使之稳定,其泡沫又便于用抑泡剂进行调节使之符合低泡配方的要求;增溶效果显著;直连结构有很好的生物降解性;与三聚磷酸钠一起使用时, 其性能更加优异。亲水基团(磺酸基)与疏水基(烷墓苯)间的联接是C一S键, 因而它的耐水解稳定性很好在热的碱或酸中很稳定。磺酸本身也可溶于水并完全电离,可在低pH 值条件下使用。

用途:烷基苯磺酸纳对颗粒污垢,蛋白污垢和油性污垢有显著的去污效果,对天然纤维上颗粒污垢的洗涤作用尤佳,去污力随洗涤温度的升高而增强,对蛋白污垢的作用高于非离子表面活性剂。广泛应用于洗衣粉、餐具洗涤剂及工业清洁剂中。

②脂肪酸聚氧乙烯醚(匀染剂AN):

性能:属非离子表面活性剂,具有优良的去污、乳化、缓蚀、发泡性能和抗硬水性能,温和的洗涤性质不会损伤皮肤。在各种pH 下都可以使用,并表现为非离子(碱性或中性溶液中)或阳离子(在酸性溶液中)特性。将高活性产品加到规定数量的水中去,同时加以搅拌。而不要将水加到高活性原料,否则便可能导致凝胶的形成。

用途:在纺织工业中主要用作染色助剂。也常用在人造丝生产中,不但可以增强纤维丝的强度,还可保持喷丝孔的清洁,防止污垢的沉积。在石油炼制工业中使用可以抑制酸气对金属设备的腐蚀,提高设备利用率。在工业洗涤剂中可以作助剂成分。

③椰子油酸:

椰子油脂肪酸的一种重要的下游产品之一。CDEA属于非离子表面活性剂,没有浊点。性状为淡黄色至琥珀色粘稠液体,易溶于水、具有良好的发泡、稳泡、渗透去污、抗硬水等功能。在阴离子表面活性剂呈酸性时与之配伍增稠效果特别明显,能与多种表面活性剂配伍。能加强清洁效果、可用作添加剂、泡沫安定剂、助泡剂。在水中形成一种不透明的雾状溶液,在一定的搅拌下能完全透明,在一定浓度下可完全溶解于不同种类的表面活性剂中,在低碳和高碳中也可完全溶解。

④三聚磷酸钠:

性能:洗涤剂中不可缺少的优良助剂,提高洗涤剂的去污效果。三聚磷酸钠具有螯合钙、镁、铁等离子的性质,能软化水;也是洗涤剂的胶溶剂、乳化剂,对蛋白质有膨润、增溶作用,有明显的解胶效果,对脂肪物质起促进乳化作用,对尘土等固体污垢有分散作用,增强表面活性剂的表面活性,降低临界胶束浓度,起到降低表面活性剂用量和增强去污力的双重作用;能使液态、固态微粒更好的溶于液体(如水)介质中,使溶液外观完全透明,好像真溶液一样,即增溶作用。同时,三聚磷酸钠水溶液呈弱碱性(1%水溶液的PH值约为9.7),也是良好的缓冲剂,所以,即使有酸性污垢存在,三聚磷酸钠也能使洗涤液保持一定的碱度,有利于酸性污垢的除去;它还可以吸收水分防止洗涤剂结块。

用途:主要用作合成洗涤剂的助剂,用于肥皂增效剂和防止条皂油脂析出和起霜。对润滑油和脂肪有强烈的乳化作用,可用于调节缓冲皂液的PH值。

⑤氢氧化钠:

作洗涤助剂,保持洗涤液的pH值在碱性范围,可以提高表面活性剂。对污垢特别是油性污垢的洗净能力。因为多种表面埔活性剂的去污能力都受pH值的影响,而在碱性介质中去污能力较强。另一方面天然油脂污垢噌中含有30%左右的游离脂肪酸,在洗涤剂中加入一定量碱,可以与脂肪酸反应生成肥皂,有利于把油脂乳化、分散达到去污目的。以这种目的加入的洗涤助剂有碳酸钠、三聚磷酸钠等。碳酸钠的碱性作用较强,缺点是有时它会与水中钙离子生成碳酸钙沉淀。而各种磷酸盐和硅酸盐它们耐硬水性能好在水中还能形成活性胶体因此使用效果较好

⑥柠檬酸:

调节洗涤剂PH值至6.5-7.5.作为助洗剂,能有效改善洗涤产品的性能,是一种优良的鳌合剂。工业生产中,柠檬酸和改性柠檬酸可制成一种无甲醛防皱整顿剂,用于纯棉织物的防皱整理。不仅防皱效果好,而且成本低。

⑦粗盐:

氯化钠和硫酸钠等中性电解质盐类本身并没有洗涤能力,但它们加入表面活性剂水溶液中会促进表面活性剂临界胶束浓度的降低,促进胶束形成、表面活性的提高,有使表面活性剂水溶液的表面张力降低,使表面活性剂在污垢和清洗物体表面的吸附能力增强,从而使表面活性剂的洗涤能力提高。

⑧水:作为溶剂,能使各组分混合均匀

2、本实验的去污效率DE=36.97% ,偏低。分析原因,可能有:

①洗涤剂本身去污效果不佳。投料顺序可能没有按最佳的顺序加入,导致在配制过程中某些原料相互间发生了化学反应等,从而降低了它的功效。

根据部分文献资料显示,投料的顺序应为:

先加表面活性剂,如十二烷基苯磺酸钠(加热溶解到水中,慢慢搅拌,使其完全溶解)、脂肪酸聚氧乙烯醚、椰子油酸,氢氧化钠、柠檬酸等洗涤助剂稍后加,盐最后加入,作用调节到所需粘度。调节之前应把产品冷却到室温或测粘度时的标准温度。

②白布上的污染物并为标准污染液,污染成分可能单纯为某种物质,不均匀且时间久,此外,白布本身污染度不高,所以污物不易洗去,且洗涤时间短,若增加洗涤浸泡时间效果会更好。

③实验所测原始白布白度R0并非污布沾污前的白度,计算结果有误差。

七、【注意事项】

本实验的关键在于洗涤剂配方的选择,配方中每一种药品所起的作用是多方面的,有时会有协同效果,有时也会有不好的作用。所以配制洗涤剂时,要根据药品的性能特点,使用具有同样功能的药品进行替换,也可达同样洗涤效果。

八、【提问与思考】

1、洗涤剂中加入碱性物质有何作用,有何弊端?

答:洗涤剂中加入碱性物质,能有效去除衣物上的污渍,因为衣物上的常见污垢大多是有机污渍,显酸性,故洗衣粉洗衣液中大多加入了一定数量的碱性物质;但过量的碱性物质会对皮肤和衣物带来伤害,同时,碱性物质易与硬水形成沉淀,所以洗衣粉中过多的碱性物质便会导致洗涤时形成大量的沉淀,直接影响洗涤效果。

2、三聚磷酸钠的作用是什么?现在的替代品有哪些?

三聚磷酸钠(STPP)是最早的工业化生产并广泛使用的洗涤助剂,它与十二烷基苯磺酸钠等表面活性剂配合使用时可以产生理想的协同作用,能赋予洗涤剂极佳的去污能力及洗涤效果,而且其价格低廉,因此一度被视为洗涤剂的“黄金搭档”。但含磷洗涤废水等生活污水排放对某些特定水体的富营养化贡献较大由此掀起了代磷洗涤助剂研发与应用的高潮。

目前,代磷助剂的技术发展方向主要是离子交换剂,主要有一下几大类:

① 4A沸石

是人工合成的铝硅酸盐白色晶体,最早替代三聚磷酸钠并工业化生产应用的无磷洗涤助剂,也是目前在世界各国得到广泛应用的代磷助剂。目前,4A沸石因其生产成本低、原料来源丰富、工艺成熟、无污染等优点已成为代磷洗涤助剂的首选。但同时,4A沸石生产中还应该加大资源综合利用率,在合成4A沸石的同时联产其他化工原料,进一步提升综合效益。

② 层状结晶二硅酸钠

是在高温处理下由非晶态无定型二硅酸钠经加工处理转化为硅氧四面体有序排列的晶态硅酸盐,它伴生的有δ、β、α及γ四种晶型。其中,δ晶型的助洗效果最好,而且热稳定性强、容易生成。由于它具有层状结构,粉末手感细滑,加入到洗衣粉中对织物无损害。晶层中的钠离子还能与水中的钙、镁离子进行交换,将其牢牢吸附到晶层中,其软化水的能力强于4A沸石。同时,δ晶型还具有乳化分散能力好、碱性大、缓冲能力强、抗沉积、使用安全等特点,因此作为洗涤助剂极具商业价值,也是继4A沸石后最具发展潜力的代磷助剂。

③聚丙烯酸钠

是一种线状、可溶性的高分子化合物。其分子链上聚集了高密度的羧酸根,对Ca2+、Mg2+的螯合能力很强,对固体污垢有吸附作用,并可抑制污垢在织物上的沉积。聚丙烯酸钠还具有很好的钙皂分散力、冷水速溶、热稳定性良好等特性,其生产原料来源广泛且安全无毒,综合性能要显著优于其他无磷洗涤助剂。但分子主链上的C-C结构决定了聚丙烯酸钠的生物降解性较差,高浓度使用时其去污能力会降低且易导致絮凝。所以。目前聚丙烯酸钠的研究热点主要集中在改善聚丙烯酸钠的生物降解性,通常经过化学改性的办法在聚丙烯酸钠中引入酯基或醚基等基团来实现这一目标。目前,多局限于特殊要求的洗涤剂应用中,作为普通洗涤剂的助剂代价大、经济效益低。

④淀粉

是聚合的多糖类物质,受到其自身化学结构的局限,目前难以工业化应用。但是,淀粉经过适当化学处理,引入某些化学基团使分子结构及理化性质发生变化,生成改性淀粉。

[报告系列] 小学迎国检报告材料2250字


如果我们希望事情顺利进展,需要重点作好方案。面临随时可能开展的建设工作,我们必须将方案给准备得当,方案对于我们的工作实施十分必要,想要写好方案需要注意哪些呢?下面是小编精心为您整理的“[报告系列] 小学迎国检报告材料2250字”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

各位领导:

大家好.首先我代表第三小学全体师生对各位在百忙之中莅临我校检查指导工作表示热烈欢迎!

近年来,我校始终坚持将巩固提高和普及学前三年教育做为学校工作的重中之重。现将具体工作汇报如下:

一、基本情况

我校是一所全日制国办小学,位于平定堡镇东围子北街,占地面积x平方米,建筑面积x平方米,生均占地面积9.80平方米,生均建筑面积约3.85平方米。学校现有教学班x个,在校生x名,教职工x名,其中高级教师x人,一级教师x人。专任教师全部达到任职要求。

学校附设幼儿园一所。有x个教学班,在园幼儿x名,专职幼儿教师8名。目前,学校幼儿园正向“服务一流,设施一流,资量一流”的市级示范幼儿园迈进。

近年来,在县委、县政府、教育局的正确领导和大力支持下,我校我校办学条件不断改善,教育教学工作有了长足进展,教育教学资量逐年提升。

二、主要指标完成情况

(一)教育经费

我校义务教育经费以财政拨款为主,x年财政拨款x元,事业收入x元,生均x元;x年财政拨款x元,事业收入x元,生均x元;x年财政拨款x元,事业收入x元,生均x。

(二)办学条件

(1)校舍情况;近三年,学校对不合格的教室进行改建和扩建。x年,危房改建21间,共计x万元;x年,学校又扩建两处锅炉房,教室安装了暖气。

(2)图书室:学校图书室现有图书x册,生均x册。

(3)教学仪器设备:我校实验室可供x组学生同时进行分组和演示实验,达到一类标准,实验开出率达98%以上,能保证正常的教学需要。音体美,少先队活动室等装备齐全,设施完善。语、数、外学科,教学用具或器材基本满足教学需要。

(三)普及程度

x年度,我校适龄人口总数为x人,入学率为x%,巩固率为x%,x周岁儿童初等教育完成率为x%;x年度适龄人口总数为x人,入学率为x%,巩固率为x%,x周岁儿童初等教育完成率为x%;x年度适龄人口总数为x人,入学率为x%。巩固率为x%,15周岁儿童初等教育完成率为100%。

(四)师资队伍

我校专任教师x名。大专以上学历35人,中师学历21人。小学高级教师49人,小学一级教师6人。专任教师学历达标率100%。大专以上学历占全校教师总数的 75 %。教师全部达到任职要求,

(五)规范化管理

我校坚持“德育为首,教学为主”的方针,以培养“创新能力”为重点,以“严格管理,严谨治学”为宗旨,以“师德建设,教育科研”为先导,以“一流育人环境,一流师资队伍,一流敬业精神,一流教学质量,”为目标,积极进行教育教学改革,建立起一整套规范化的规章制度,并逐步加以落实。多年来,我校因采用“育人、教学”双管共建,逐步形成了校风正,学风浓的良好氛围。我校教育教学综合评估年年位居县城小学前列。

我校积极推广普通话,目前,普通话以成为校园语言。

三、主要工作措施 和做法

(一)加强领导,提高认识

“ 普九”四轮复查工作开展以来,我校全面动员,积极投入“复查”准备。为把工作做实做细,我校成立了“普九”复查领导小组,由校长任组长,统抓全面工作。专人负责档案资料、教育教学、后勤物质筹备。在硬件和软件建设方面周密部署,明确分工,协调联动。还经常邀请教育局领导亲临指导,完善各项内容。

同时我校还不断加强师德建设,提高认识,增强教师敬业精神,要求教师积极做好学校布置的各项工作,为人师表,以高尚的师德师风教育影响学生。

(二)加大投入,改善办学条件

近三年来,学校在校园建设上下大力度,求大发展,使校园硬件设备不断完善,创造了良好的教育好学习环境。

(1)我校领导教师上下一心,多方奔走,积极筹措资金,添置教学器材和设备,改善教学条件

(2)x年,新建高标准教室21间,累计投资x万元。

(3)改善了学生取暖问题。在教育局的支持下,XX年所有教学班全部换成暖气。

(4)加强校园的环境美化,营造健康育人环境。近年来,学校加大了对校园环境美化的投入,培植花卉年均4000元左右。

(三)控辍保学,提高普及程度

我校积极宣传《教育法》《义务教育法》《未成年人保护法》等法律文件,对于辍学学生,依照法律程序进行劝返。把控辍保学作为教师责任制目标纳入教师量化。对于贫困学生给予“两免一补”减免学费等资助,对侵犯学生合法权益,体罚、变相体罚、轰撵学生的教师给予严肃批评,并让社会各界共同监督教师不规范行为。三年来,我校把辍学率平均控制在0.42%以下。

(四)加强师资培训,提高教师素质

我校把教师素质提高作为教育教学改革突破口,不断加强学习指导,积极创造条件,鼓励教师参加各种学习。第一学历提高。三年来,我校先后有14人参加在职学历提高,提高比例在24.14%,较XX年前增长1.34个百分点。第二在职培训,每年学校都组织教师参加继续教育在职培训,学习计算机、多媒体等现代电子应运技术。目前,我校教师能初步应运学到技能,服务课堂教学。第三参观借鉴,学习先进教学方法。我校积极参加教育局组织观摩活动,努力使教师的知识得到全方位整合。

(五)加强教学研究,优化课堂结构

一是要求教师自觉观看远程教育优秀教学课件,学习先进教学方法,应运电子备课,优化课堂教学结构。二是领导带头听课,有针对性地组织教师评课,开展专题性教学研究,与教师一起探讨课堂最佳教法。每学年都要求教师听课不少于40节。三是用集体备课形式,开展课题研究,相互切磋,提高教学技艺。

教师们浓厚的学习气氛在感染学生的同时,也启迪了教师的上进心,优化了课堂结构。

(六)开展第二课堂,活跃课余生活

我校不断加强德育工作指导,开展经常性教育活动。如“创文明班级”“做文明标兵”等,端正学生学习态度。动员各科教师建立起音、体、美课外活动兴趣小组、自然实验小组等,积极开展丰富多彩的活动,丰富学生课余生活,努力拓宽学生活动空间,增加学生学习兴趣,培养学生特长。

(七)实施素质教育,深化教育教学改革

1997年我校率先开设了计算机信息技术课,XX年英语课正式纳入课程内容,变一至四年级《自然》为《科学》与《品德与社会》课,同时开设了图书阅览课。为引导学生全面发展,引进了对学生综合评价的方法。

我校尽管做了许多工作,取得了一定成绩,但距上级的要求、家长们的期盼还有一定差距,如:教学设备有待进一步更新,教师业务素质有待进一步提高等等。我们今后需要以更大的热情、百倍的干劲全身心投入工作,进一步巩固“普九”成果,不断改善办学条件,努力提高办学水平和办学资量,为办人民满意的学校而不懈努力。

[报告系列] 市场营销实习报告其三


平时做事无计划,急时做事无头绪。为了将计划能够顺利地进行,我们会制定各种各样的方案,方案是我们未来行动的指南,如何才能真正的写好方案呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[报告系列] 市场营销实习报告其三”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

进入公司之前,自己对销售知识只是大概的了解,没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面知识的缺少,刚开始几天我都在阅读大量资料,了解公司主要产品与构造,加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习,就是:多看,多问,多观察,多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试了跟同事多沟通,因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品,如何接打电话。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑,鼓励我做事要放手去做,不懂就问,令我非常感动和欣慰。

对公司产品类型有了大致了解后,根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解,这次要搞懂的不只是产品外形,更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类,要把产品一一对号。这些说看完很简单,不过真正的做到清清楚楚,可能要花一段时间了。之后,我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物,增加对产品的进一步了解。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。

一段时间过去了,跟单位的各位前辈们,已经是从开始的胆怯不敢交流,到现在的熟识。对于我本来就学的是电子商务方面的,一个星期的接触销售,使我对实际操作中的销售有了一定的了解。之后,在慢慢熟悉了各个销售流程之后,。前辈会让我跟客户做个自我介绍,当时自己都有点吞吞吐吐了,不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了,有些产品他们在谈,我总觉得很耳熟,但具体的样,有点糊涂了。感觉他们只是在说笑,跟聊天一样的谈着,但内容还是紧跟着产品的,一席话下来,这个客户的生意就促成了,我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。

通过在SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作,我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作,但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员,这对于没有实战经验的我来说收获很大,对于以后的工作生活有很大的帮助。

第一,对于要参加模拟实验的我们来说,市场营销知识是必须要了解清楚,通过市场营销知识的了解,可以更好的在实验中运用,以实现虚拟公司的收益增加。如果没有市场营销的相关知识,那么对于营销模拟的基本操作都不了解,就不可能做好任何一项营销模拟,更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。

第二,营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门,所以只有每个成员充分发挥自己的能力,一起合作,团结一致,力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案,才有可能给公司的产品更好的市场定位,才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。我所在的小组起初都是各干各的,也没有一起讨论,所做的营销方案也是一个人写一小部分,一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的,最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降,股东对公司的信心下降。后来,我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案,有利于公司的长远发展。

第三,在模拟实验的实践中,我学到要充分利用好身边的每一个数据,注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯,也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓,从生活的细节就可以发现商机。我在刚开始的实验时,对于这个虚拟的公司一点也不了解,有点难以下手的感觉,甚至有点迷茫无措。手机市场的实验开始的第一、二季,我所在的公司由于对于产品的不了解,导致公司的投资回报率下降,给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解,我们营销小组发现某些有用的数据,公司的利润不断上升,投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据,通过数据推测产品的市场动向。

第四,工作中遇到困难,不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”,如果我们坚持到最后,成功可能就降临身旁。就如我们小组刚开始的第一次市场营销模拟实验那样如出一辙,我们小组开始头两季都是倒数,给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃,在从第三季开始就更认真分析各种数据,分析市场份额老大为什么会第一,坚持到最后,我们成功了,重新赢得股东的信任,最终赢回了消费者的喜爱。

第五,投资具有一定的风险性,但如果由于有风险而畏手畏脚,不敢加大投资成本,你永远不可能位列前茅。我们小组在第一次市场营销实验的手机品牌销售营销制定时,由于担心投资成本大,担心回报率过小,就减小投资成本,最后导致公司的股票下降,影响公司利润。正所谓,高风险,高收益。看准就投,没错的。

第六,自大是公司发展的禁忌,这是我在这四天的特殊感悟。一个公司的高层只有实事求是的发展公司业务,脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的发展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、交流,放手让各下属发挥各自的才能,就会给公司带来大利润。

总之,这次的模拟实验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要认识到这些,学无止境,营销知识不是一时半会就可以学完的,由于市场的多变性,所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有很多。

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