化妆品单品促销方案。
中国人提倡做事预先作好规划。为了达成我们设定好的目标，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，如何写好一篇方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【报告收藏】 化妆品见习报告推荐一则》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
本次寒假，自己选择了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆品店联系了店主，表明了自己的目的，与店主进行了协作沟通，店主表示愿意接受我的社会实践请求。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，由于没有工作经验，不好意思向顾客推荐，说话常常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，掌握了沟通技巧，终于取得了实质的成绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
由于是短期工，没有太多经验，所以这次实践得到的工资并不多。但我想在实践中得到的锻炼选不是金钱可以比拟的。通过这次实践，我锻炼了自己的社会适应能力，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高，使将来的就业规划更明了。
我会继续努力!努力完成自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!
03kkk.CoM小编推荐
报告参考: 员工离职报告推荐一则
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。针对我们给自己制定的目标，我们通常需要提前准备好方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，优秀的方案是什么样子的？下面是小编帮大家编辑的《报告参考: 员工离职报告推荐一则》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
尊敬的高先生：
在酒店工作三年，对酒店有一种很亲切的感觉。我的第一份工作是在酒店，我在酒店度过了我最青春的三年。在这里，我学到了很多东西，能够和同事一起工作，我感到很开心。这里的每个人都是我的大哥哥大姐姐，我的叔叔阿姨，他们教会了我在学校学不到的知识，如何做人，如何做事，如何工作。
在酒店，领导也很关心我。从刚进酒店的那一刻起，我就感受到了从上到下的温暖。因为我是酒店里年纪最小的，没住过这么大的一群人，自然心里会有一种被照顾的感觉。这是一种我在集体里从来没有过的感觉，很温暖很骄傲，一直陪伴着我，直到我离开，但这种感觉不会随着我的离开走远，我想我永远不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖温暖的集体里。
人往高处走，这句亘古不变的名言似乎在任何时候都很适用，但对我来说，说这句话的时候声音哽咽，因为我马上就要离开我工作了三年多的酒店，离开和我并肩工作了三年多的同事和领导。当我做出这个决定的时候，心里的波澜久久不能平息。而当我告诉你这个决定的时候，王总，你这么通情达理，不仅为我认真权衡利弊，分析情况，提醒我做好家庭解释，还在办理手续上给了我各种便利和一定的补偿。真的不知道说什么好。也许，一千个字不能代表一句谢谢。我想再次对你说“谢谢你，王总”！
高先生，在此，祝您事业不断进步，祝愿酒店在您的领导下蒸蒸日上，衷心祝愿您今后的人生旅途一帆风顺。
我在此交流
敬礼！
申请人：xx
20xx年12月6日
[报告借鉴] 教师的见习报告精选一则
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。为了达成我们设定好的目标，我们必须将方案给准备得当，方案是计划中内容最为复杂的一种，怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[报告借鉴] 教师的见习报告精选一则》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
本次教育实习按照学校的要求，任务有二：教学任务与班主任工作。另外，我们二附实习小组还共同完成了一个教育调查，并且制作了熟悉网志。完成情况如下：
1、 教学任务。在教育实习的四周内，听取指导教师王华老师的课11节。其他物理教师授课6节；听取组内同学讲课9节；共完成了4个新课的实习教案：其中《欧姆表》和《分析电路》进行了试讲，得到了指导教师、带队老师和同学们的意见和建议；共讲课3节：《欧姆表》一节（高二1班）；《电路分析》两节（高二1班，2班）；平时。协助教师批改作业，对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。指导教师的授课做教案式记录。
2、 班主任工作。在日常方面，按照要求每天7：20按时到班，检查班级情况。午间操跟操。每周一、二、四的午自习到班进行个别答疑。平时，注意和同学们的交流，观看了全校运动会。并与高二1班的另外两位实习班主任一起，在原班主任和各位同学的帮助下，完成了一次主题班会——《life story——大小孩的故事会》。
3、 其他。我们的教育调查对象是师大二附的高一高二学生。高一7个班，高二6个班，文理均衡。大约收回500份左右的有效数据。调查内容与中学物理课现状有关。问卷由我初步草拟，经过全组评议，带队老师评议最终定稿。具体完成情况将在调查报告中提交。
实习网志是由郝雪，黄孝吉和我共同建设的。作为我们实习教师与同学交流的平台。同时普及一些物理、天文的科学知识，解答一些课堂上的问题，提供与教学相关的链接，也作为实习成果的小小展示。
为期四周的教育实习，不但使我在物理教学与班级管理上学到了很多，也增进了我对自己的认识。我实习的班级是二附高二年级的理科实验班。同学们聪颖、独立、有创新精神。开始与他们接触我还有些紧张，常被他们的提问难住，无所适从。但他们却反过来安慰我，鼓励我慢慢来。在他们的宽容与鼓励下，我进步了不少。尽量作到每次答疑都有备而来，每次批改作业前都把作业自己先做一遍。对所有可能出现的问题提前准备。几周下来，我回答不上来的问题就越来越少了。在他们中间，我才深刻的体会到大学老师常常提醒我们的一句话：
"教师，就是为学生服务的。在学生眼里找自己的问题，才能获得长足的进步。"
我的指导教师和班主任老师给了我很大的帮助。作为教师，他们永远都是我的榜样，也是我想要超越的目标。在我讲第一堂课之前，指导教师把他自己的教案拿给我看。我虽然写了教案但是并没有准备讲稿。这样，给老师试讲的时候，由于准备的不细，将整堂课的结构都破坏了。该讲清楚的东西一点也没交代清楚。他听完之后毫不客气的一一指出所有的错误和缺点，告诉我应该怎么讲。带队老师也严厉的批评了我，叫我回去一定要写讲稿，第二天绝不能讲成这样。那时，我真的觉得讲课好难。自己的心态也摆的特别不好——因为我太想把课讲好了，压力特别大。当天晚上，我准备到2点多，第二天终于把课顺利的讲完了。从那堂课以后，我才真正理解“教师”与“好教师”的差距。对我来说，他的课就是标准：如果课讲不到他那么清楚，根本不能算是好课。
班主任老师平时很严肃，言语很少。可是对管理班级很有一套。我们1班的管理就象是一部全自动的机器，绝大部分靠同学自己和班委管理，自觉、自发的进行。象我这样的年轻老师最头疼的就是班级的管理。通过每周班会课的学习，确实体会到了班任老师的方法。我想，那就是：恰到好处和用心。该奖的奖，该罚的罚。学生的事永远是大事。
我还想感谢我的同学和搭档。没有他们的帮助，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。比如我们的班会。我和同是实习班主任的马佳费了不少心思，配合的非常默契。班里的讨论气氛调动了起来，每个人都在积极的思考。达到了预期的目的。还有我同组的八位同学和我们的带队老师罗老师。是他们让我体会到集体的巨大力量。从开始评课，修改教案，到我们的教育调查，实习小报。每个人都付出了认真的工作，非常辛苦。罗老师更是为了我们费了不少心，花了好多时间来指导我们讲课。她的态度感动着我们每一个人。也许明年，我就会成为一名真正的物理教师。负起一个教师应该担负的责任与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨大的财富。要当好一名教师，我还有很长的路要走.........
11月8号，我们实习小组的九个人将一起平静地离开我们的实习学校——师大二附。这意味着一个多月的实习工作已经划上了句号。在这一个多月中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。这次实习的主要任务是教学工作和班主任工作。作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些
[报告范文] 采购调研汇报推荐一则
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，首先就应该要准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编帮大家编辑的《[报告范文] 采购调研汇报推荐一则》，希望能对您有所帮助，请收藏。
物流专业20xx
11组关于采购市场调研
的报告
系别：管理系
班级：物流1103班
1
届第
小组名称：X帝国小组成员：
杨号、陈建美、杨喆、黄蓉时间：20xx年4月29日
目录
一、调研目的 …………………………………………………2
二、调查方法 …………………………………………………2
三、调查情况 …………………………………………………3
四、调研小结 …………………………………………………8
五、局限性…………………………………………………9
六、意见和建议 …………………………………………………9
七、调查问卷(附件) …………………………………………10
2
八、实训计划表(附件)…………………………………………12
九、采购计划表(附件)…………………………………………13
十、采购预算表(附件)…………………………………………16
市场调研报告
一、调研目的
本次市场调研主要是系统地、客观地调查、分析台式电脑在市场上具体情况，根据调查情况收集、整理数据，根据调查的结果为机房采购性价比最好的电脑及其设备。
二、调查方法
3
(1)调研设计：我们使用的是描述性调研，描述性调研是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。
(2)调查媒介：采用书面调查和口头调查结合。
(2)资料收集方法：主要是二手资料的收集、整理和分析。还有网上市场调研，在网上查询相关资料。实地调查与网上调查相结合。
(3)抽样方法：我们主要是通过调查来了解各种牌子的电脑市场状况，到电脑市场选择挑信誉较好，消费市场大，性价比较好的电脑厂家做调查。
(4)实地工作：我们小组全部出动，每个人的任务都很明确。 (5)分析方法：定量分析方法是对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化进行分析的方法。我们选择3家销售商做调查是为了使得到的结果更具代表性。
理论分析方法：就是采用理论性的知识对调查结果进行分析判断。调查具有很大的局限性，我们组通过运用理论知识对调查资料进行了一些合理的分析。
三、调查情况
1、调查数据：此次调查我们小组团体行动到兴和科技数码城进行了调查。分别对华硕电脑、戴尔电脑、三星电脑3家卖家进行了调
4
查。
2、调查结果 (1)计算机
综上所述，经过比较三种计算机的主要参数以及售后等，综合分析：如果只够学生用的电脑，选择价格合理,系统配置一般，性价比较好的就可以了，所以我们可以选择购进华硕K5130-A02C电脑组建机房。
(2)服务器
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月度报告精选 附属医院实习报告范文推荐一则
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案必须围绕着实施目标来写，写好方案应当从哪方面入手？小编特地为大家精心收集和整理了“月度报告精选 附属医院实习报告范文推荐一则”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
下面我对自己的实习生活做一个总结。
第一，医疗工作方面。在这短暂而又漫长的九个月中，我按照学校教学办公室所规定的要求，总共轮转了13个医院科室，其中包括内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习是一个医学生走向医务工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参与，治疗班给病人作治疗，配药打针及各项专科护理操作，主班就帮病人拿药，送病历，请会诊，副主班就是坐在电脑面前为病人记账，打印输液卡，贴瓶签，护记班就写护理查房，补护理记录等等，内容看似简单枯燥，但是过程却烦琐冗长，等忙完了这一切，这一天的光景就结束了。时间寸土寸金，只有晚上的时间才是自己的。面对一天的工作，总结是很重要的，头脑中必须强迫自己回忆一天发生的事情：某某床病人今天添加了什么药，又撤除了什么药，增加了什么药的剂量，又减少了什么药的剂量，可为什么教授要更改这些药品的使用呢?该药品的使用指证又是什么呢?有时候，教授会故意不告诉我，锻炼一下我的思考能力，我就从它的临床症状和体征入手，一个个的对着来，可是往往出差错，第二天跑去告诉教授，常常受打击，但也就是这样的打击，我才把这一个个的知识点牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三个月中，我也没忘记，回到临床上来，跟三个月前的一样。
在既往的实习岁月中，我不断的感受到内科与外科的强烈不同，其中一个重要的不同点就是：内科强调诊断的思维，而外科强调手术治疗的过程。针对病人身上的某个症状或体征，内科往往考虑多种疾病。拿急性腹痛做一个例子，内科医生往往考虑的不仅是简单而常见的胃肠溃疡穿孔，还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道疾病、肠梗阻、宫外孕等等，这些疾病的确诊需要我们医生做详细的病史采集和体格检查，除此之外，还必须辅以实验室和影像学方面的检查，逐步排除相应的疾病，最后得出明确的诊断。我的临床教授曾这样对我说过，“内科医生有时就像是一名侦探，想尽一切办法和手段去寻找病人身上的蛛丝马迹，最后抓出‘作案真凶‘。”这无疑揭露了一位内科医生的工作实质。所以说，内科不光是要学会处理多少个疾病，更重要的是对一种疾病的一个严谨的诊断思维，不断的总结，每天都在进步，就像蝉蛹一样，一层一层地蜕变，最后一定会变成一只美丽的蝴蝶。医学路漫漫，吾将上下而求索，而待宝剑锋从磨砺出，梅花方可香自苦寒来。
第二，思想品德及医德医风方面。在这近一年的临床实习中，我深刻地感受到：护理，不仅是一个专业性很强的学科，而且是一个综合性很强的学科，作为一名护士，除了专业知识和技能过硬之外，个人的品德和作风都要体现着大家风范。古时的文人都以“悬壶济世”、“妙手仁心”等成语来形容医生，近代也已“白衣天使”来形容护士，可见护士和医生同等的重要。在心血管内科实习中，我亲眼看到黎教授不顾辛劳，为一个个诊断不明的病人跑上跑下地请会诊;考虑到病人的经济情况，他在不影响治疗效果的条件下往往选用最便宜的降压药或降血脂药。在呼吸内科的实习中，我曾亲眼看到丁续红教授把两百块钱塞进一位丢了治疗费的穷苦支气管扩张的病人手里。这一幕幕的场景深深地烙在了我的心里，让我相信，一位医生绝不是只看病人的钱救命的黑心人，而是有血有肉、无私奉献的白衣天使。在他们身上，我看到了热情、看到了责任心、看到了真诚的一群在生命线上努力挽救生命的兢兢业业的老实人，人类的伟大莫过于此。
因为我马马虎虎的毛病，老是做错。也许现在的错误看起来很小。可是如果不能改掉这个毛病的话，以后可能会给病人带来很大的伤害。所以每天都得自我总结一下，做了什么，做好了什么，还有什么缺憾。必须尽快改掉这样的习惯，做好一个医务工作者。
必备申请书: 餐厅离职报告推荐一则
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。当我们面临各种各样的项目建设，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是具有指导思想的作用，那么应该如何去写一份方案？小编特地为大家精心收集和整理了“必备申请书: 餐厅离职报告推荐一则”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
尊敬的领导：
您好！
首先，我十分的感谢在餐厅这段时间，您对我的照顾以及栽培，不然我也不可能这么顺利的适应大堂经理的这份工作，也不可能成长的这么迅速，我最想感谢的还是您相信我的个人能力，给了我这个高的一个职位，但是我现如今却是要让您失望了，我因为自己家里的一些原因，一定要辞职了，我也是知道这么做是多么的对不起您，一开始我也没想到事情会这么发展，所以对于我的辞职我只能向您致以我最诚挚的歉意了。
在某某餐厅工作的这段时间，我是真的体会到了自己的人生价值，要不是您我也不会知道自己在管理人员方面的能力也是这么的出众，是您的慧眼识珠才让我的才华展现，虽然我是餐饮这方面毕业的，但是我从来没想到我还能当经理，去管理别人，要不是您发现了我有这方面的能力，给了我这个机会，我也是不可能知道自己能够胜任这个职位，是您对我的自身的能力进行了挖掘，您可以说就是我伯乐，您对于我而言，可谓是意义重大，某某餐厅也是见证我成长的地方，您说就这几点而言，我会想辞职吗？要不是孩子的户口问题我需要回老家一段时间去处理，我也是不想这样的，这么好的一个集体我是真的舍不得，我来到餐厅也工作的三年了，从最初的后勤管理到现在的大堂经理，我的这段经历怎么可能那么容易忘怀，您放心，以后无论我到哪工作了，在哪家餐厅做事我都不会忘了您对我的栽培，您对我来说真的是太重要了。餐厅现在正处于淡季，没多少人来光顾，我趁着这个时候辞职也是再好不过了，不会给餐厅造成太多的损失，最关键的是，您也可以有足够的时间可以去找这方面的人才，我相信比我专业的大有人在，一定能更好的管理餐厅。
我家里那边实在是不能再拖下去了，因为孩子不是这边的户口，所以就不让我孩子上小学，眼看着就快要开学了，我的内心也是万分的着急，您也是知道的，孩子的学习多重要啊，我肯定不能忽视啊，就算丢了工作我也得为他着想，所以等到您同意我离职之后，我第一件事就是回家解决这个事情，我之前也是从来没接触过这类的事情，我具体也是不知道要怎么做，所以办起来肯定是非常的麻烦的，具体要多长时间我也无法给您一个准确的数据，所以我才选择了辞职，这也是为了不给您带来不需要的麻烦，很抱歉，是我考虑不周全了，是我没想到这事会影响到自己的工作，但是还得请您谅解。
此致
敬礼!
姓名：
日期： 年 月 日
今日报告推荐: 开题汇报精选一则
有时，方案的制定比执行本身更为重要。面对即将开展的工作项目，我们免不了制定一份全面的方案，方案是具有指导思想的作用，如何写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《今日报告推荐: 开题汇报精选一则》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
1、设计（或研究）的依据与意义
过氧化物酶是由微生物或植物所产生的一类氧化还原酶，它们能催化很多反应、过氧化物酶是以过氧化氢为电子受体催化底物氧化的酶。主要存在于细胞的过氧化物酶体中，以铁卟啉为辅基，可催化过氧化氢氧化酚类和胺类化合物，具有消除过氧化氢和酚类、胺类毒性的双重作用。
2、国内外同类设计（或同类研究）的概况综述
叶面肥由于含有多种营养成分，可以及时供应作物所需的各种营养物质，促进作物生长，达到壮苗、抗病、杀菌、增产、改善品质的作用。随着叶面肥养分含量的提高和多功能型叶面肥的出现和发展，国内外对新型叶面肥在不同植株上的施用技术和施用效果的研究也在迅速发展。
现有叶面肥种类多样，按产品剂型可分为固体（粉剂、颗粒）和液体（清夜、悬浮液）两种类型；按组分可分为大量元素、中量元素、微量元素叶面肥和含氨基酸、腐植酸、海藻酸、糖醇等水溶性叶面肥；按作用功能可分为营养型和功能型叶面肥两大类，营养型叶面肥由大量、中量和微量营养元素中的一种或几种配制而成，其主要作用是有针对性地提供和补充作物生长所需要的营养；功能型叶面肥是由无机营养元素（一种或几种）和植物生长调节剂、氨基酸、腐植酸、海藻酸、糖醇等生物活性物质或农药、杀菌剂及其他一些有益物质（包括稀土元素和植物生长有益元素）等混合配制而成，其中各类生物活性物质对植物生长有刺激作用，农药和杀菌剂具有防治病虫害的功效，有益物质对作物生长发育具有刺激和改良作用或对某些作物的生长具有特殊效用和特需性。
影响叶面肥喷施效果的因素有植物因素（叶片类型、叶龄、叶位、作物营养状况、生长发育时期等）、叶面肥的组成与性质、环境条件（温度、光照、湿度、土壤养分等）、喷施技术（喷施浓度、施用时期、喷施时间、喷施部位、喷施次数、混合喷施、与土壤施肥相结合）等。在进行叶面肥的研究中还发现在喷施液内加入一定量的表面活性剂后可以明显改变喷施液的表面性质，降低喷施液的.表面张力，增加喷施液在叶面的润湿作用，另外表面活性剂还具有保湿、黏着、助渗的作用，因而极大促进了养分的叶面吸收效果。
现今叶面肥市场中存在着产品种类多、更新快；产品技术含量低，养分含量及比例不合理，效果普遍较差；管理混乱，没有权威机构进行效果试验；使用技术不科学，相关知识缺乏；对环境影响较大等问题。今后在叶面肥的开发和研究上，需要加强叶面营养吸收机理和喷施理论的研究，提高产品养分浓度和施肥效果，加强高效助剂和有机活性物质的研究，重视络（螯）合物的开发，强化专用叶面肥研究，建立规范化的叶面肥标准等。
3、课题设计（或研究）的内容
欧李过氧化物酶的提纯与活性测定
（1）枝条过氧化物酶的提取：一年生枝条、酶粗提、酶纯化；
（2）酶活力测定：吸光度的变化；
（3）酶稳定性影响：反应温度、热稳定性、ph、酸碱稳定性；
4、设计（或研究）方法
本试验以欧李一年生枝条为材料，采用随机区组试验设计，以清水为对照，探讨绿摩春、一夜绿、绿叶观音三种市售叶面肥不同喷施次数对各品种植株枝叶质量的影响，并对总的喷施效果进行了比较，以期得到最佳水平组合。试验指标包括一年生枝条的长度，茎粗度，成熟节数，叶长，叶宽，叶绿素含量，枝蔓内可溶性总糖含量、可溶性蛋白质含量、淀粉含量、游离氨基酸含量等。
5、实施计划
XX、1～XX、3查找相关参考文献、进行试验设计；
XX、3～XX、4对试验植株进行处理，按计划获得足量真实有效的数据。
XX、5～XX、6整理数据，查阅资料，撰写论文，进行毕业论文答辩。
报告参考: 酒店前厅实习报告范文精选一则
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。针对我们给自己制定的目标，我们免不了制定一份全面的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，方案该怎么写才好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“报告参考: 酒店前厅实习报告范文精选一则”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
实习起头是感动的，过程是坚苦的，而竣事的时辰，就小我激情而言，有些不舍!实习竣事已经有l两个月了，回头看的时辰，让自己能拿出来和别人分享的工具很少，而让自己脸红的却良多。
能到凯瑞林实习可以说是一个“意外”——几百人的面试队伍，一丝不苟的面试过程。更让自己脸红的可能就是：我还迟到了!不外这也促成了这个酒店历史上一次前无前人的面试——在路灯底下我追上了马上要走的面试司理，仓皇的进行了简单的面试。当然最后的功效让我惊喜。直到今天我还记得自己那时慌张的样子，还有喘息的声音。可能当是她看中的就是我的这份勇气。
来到酒店，经由简单的部门面试。我又一次幸运的进入了前厅部工作，做一名行李生。这份工道别人是恋慕的。而其中的酸甜苦辣也只有自己知道!第一个月的工作是很轻松的，主管叮咛我要做的是熟悉酒店以及经由过程不雅察看老员工的工作，以最快的速度上手。因为是在酒店的一线对客部门，而自己又是新手，所以天天除了派报纸和熟悉酒店外。根基没此外事，准时上班，按时下班，有假就休。享受着酒店为员工所供给的一切，日子过的还算小康。第二个月起头，自己也就酿成了“老员工”。率领近乎苛刻的要求，以及对一些工作的不熟悉，终于让我年夜白了什么是压力，什么叫做拿一份薪水就要支出一份甚至更多的全力。而这时侯发生了一件最让我忸捏而且记忆深刻的事——我找不到酒店独一一套总统套房在哪里，看着主管不满的神色，听着同事们讥讽的玩笑，心里很不是滋味。而只有自己知道这一切都是自己造成的，第一个月的时刻，该做的或许都没有做好……慢慢的，加班成了习惯。而身体上的累只是一小部门，还有无形的压力——身在前厅部，工作是不许可又一点点的失踪误，那怕是小小的错误，后果只有一个。客人投诉，自己走人!在这个酒店优异人才成堆的处所，你若是有一刻的松懈，对于我来说就是不单我在此之前的全力全数作废，而且会完不成我的实习!
酒店的客人以欧美和喷香港为主，所以英语成了一个必需的手艺。酒店每周有两次培训，全数由外教上课，首要针对白话。虽然起头的时辰我的英语水平很差。可是好象我从来没有怕过。不关语法正确不正确，和外宾说就一个字，自己措置不了的，当然是找上司辅佐了!同时也会记住别人怎么措置以及措置过程中的英语，而且记住!所以在后来的工作中，仍是能够驾轻就熟的。
经由两个多月的堆集和磨炼，最后的一个多月，工作不单“轻松”而且会听到上司的奖励。而且在我们下一批实习同窗来的时辰，将我当做正面教材来激励他们。虚荣心是获得了最年夜的知足。而自己也没有涓滴松懈，终于在实习马上竣事的最后一周发生了一件可以让我所有熟悉的人都为我欢快的事。雅高集团创始人之一的贝律森的侄子现任accor集团ceo的mr.pelison师长教师访谒中国时代，南方的接待工作由我们酒店负责，而我也幸运的成为了酒店六位接待成员中的一员。首要负责接送机和行李处事。所接的人中，最小的官是雅高中国南方区总裁。那时根柢顾不得欢快、兴奋或者是感谢感动某某再或者处处吹法螺什么的。光是那些饶口的人名，就搞的我焦头烂额了。经由三天的忙碌，接待工作获得了ceo的口头的赞誉，当然这也是我们所想要的功效。酒店最后设宴款待了我们!
带着此次接待工作成功的喜悦和孤高，我竣事了四个月的实习!
二、实习体味
1、酒店之潜轨则
(1).“客人永远是对的”这句酒店行业周知的经营格言，在这里被阐扬到了极致。
记得培训的时辰主管的一句话“能在五星级酒店消费的客人，没有一个是贫平易近。”他们除了享受酒店所能供给的各类奢华的物质以外，年夜年夜都人想在酒店找到一种感受——被人正视以及尊敬。酒店为了达到必然的财政方针，不单要客人的物质需求获得知足更要知足客人的精神需求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人的要求，只要在不触犯罪令和违反道德的前提下，城市最年夜化知足客人。这也许就是“金钥匙”理论在实践中的最高境界!所以从入职培训就会为员工灌注贯注：“客人永远不会错,错的只会是我们”，“只有真诚的处事,才会换来客人的微笑”。
(2).“率领上司永远是对的”。从抉择妄想的角度来说“率领不成能永远是对的”。身为上司司理，哪怕能力再强，经验再丰硕，信息量再多，也难免会犯抉择妄想性错误，年夜不了是犯错的概率比通俗人少一些而已。不外，这句话是针对执行而言的。
有一个这样的例子：若是把企业例如成茫茫商海中的一条船，上司、司理即是船主，负责抉择妄想、掌舵，员工是船员，负责执行划船。假设划船者能力很强，划船的工具很前进前辈，可是当船主寿令向东走的时辰，有人认为应该向西，有人认为向南，更有些人认定了北面，于是各自只按自己认为正确的标的目的划，最终的功效就是在原地打转;若是巨匠都树立了“船主永远是对的”的不美观念，当船主向东的时辰，巨匠方针一致，齐心合力，哪怕没有工具，只用手划，也会慢慢接近既定的方针;万一半途发现标的目的错了，迅速调头，迎头赶上也不会很难。(以上例子摘自谢雨萍《司理永远是对的?!》)处事过程是一个很烦琐的过程，“一致经由过程，全体拥护”是不轻易的事，也是不成能完成的事，除非是全体加薪。当抉择妄想拟定之后，独一选择就是执行，否则只好选择分开。酒店是不会容忍一个不知道从命的员工。在外方打点的公司里，这点尤其较着。
2、人际沟通
沟通不是一个零丁的行为。从你进入团队起头，每一个眼神和神色、每一个动作和行为、每一句话甚至玩笑都是你处大好人际关系的关头。
(1)与上司的沟通。酒店是一个分工很明晰的处所，所以相对的“品级”也斗劲分明。与上司的沟通要注重以下几个方面：第一是低调。不要把自己是年夜学生挂在嘴边。否则便会招致反感。对于一个新的工作，尤其是实践性强的工作，刚走出校园的我们必定是做欠好的。就今朝酒店的人才结构，我们无疑是学历斗劲高的，理论常识斗劲扎实的。良多若干好多的理论上司是没有自己熟悉的，甚至他自己总结的是错的。可是他的实操是没一点问题的。所以在与上司聊到有关理论的工具时，要做的就是听，不要提出异议甚至打断。让你的上司获得最年夜的知足。第二是谦逊。对于一个新的工作，只要没有亲自做过，必定是做欠好的。所以就教别人是必需的。从心理上说，人是巴望获得教别人的这种知足的。而这也是你的上司的职责。所以不要怕别人不告诉你，不要怕年夜学生问这种问题丢人。第三是从命。抉择妄想的过程你的定见是珍贵的，可是执行的时辰，不要问为什么，只需要问怎么做。要么没时刻跟你诠释，要么诠释不清楚，要么根柢没有理由，可是作为执行呼吁的发出着，他会为自己的呼吁负责任，所以最好不要问。只要高质量的完成，便会获得上司的认可。
(2)与同事的沟通。因为配合的益处，所以同事间一些被称之为勾心斗角的行为是必然存在的。在我实习的部门里这种默示是很凸起的。可是巨匠之间的关系却很融洽。细心想想其实很简单，就是将矛盾集中的时刻段和其他时刻分隔，并在“其他时刻段”里避免益处冲突，好比一路吃饭aa制、在宿舍避免打搅他人等。只要这些能激发矛盾的小事措置好了，巨匠便息事宁人，心照不宣了。
(3)与客人的沟通。也就是一个脚色的问题，或者是心态。想想自己在消费时的一些行为，可能就会宽容的接管客人的行为了。自己工作的目的是获得更多的益处。而客人即是这些益处的泉源。此外就是一个说话问题，相信每小我城市正视，最首要的是战胜惊骇心理，只有不敢到敢，才能做到不会到会的旨的飞跃。
3、酒店文化
“名牌的一半是文化”酒店文化是酒店无形价值的浮现，只有将这种无形资产转化到具体实践的过程中，才能使酒店的凝聚力和向心力不竭增强，成为酒店配合价值不美观的焦点。才能更好的完成酒店的方针。作为雅高旗下的酒店，其文化从雅高的标识表记标帜中(标识表记标帜附后)我们就能找到一些。标识表记标帜中上面的三只加拿年夜野鸭组成一个汉语的“人”字。象征以酬报，阐扬团队优势，向着公司的方针全力奋斗。“人”形或许是种巧合，可是我们至少可以看到团队合作的影子。下半部门为法文accor。雅高(aoocr)法文中的意思是协调，取意和上半部门一样。正如前面提到的例子，强调团队合作。酒店要提高竞争力，各个要素(情形、处事、硬件行动措施等)之间是彼此联系、彼此依存的，很难零丁形成一种竞争优势，它必需在酒店内部与酒店文化打点系统进行有机的整合，并与酒店文化融为一体，只有这样，才能形成酒店怪异的焦点竞争力。一个酒店要有自己的特色，必需要有自己独具特色的酒店文化和精神底蕴，因为，健康、优异的酒店文化才是形成酒店竞争力不成或缺的关头身分。
4、关于理论常识
实习是让自己学的理论常识由难变简单再变坚苦的过程。
刚起头实习，感受黉舍的工具是没有用的。感受学的理论是那么的遥远，那么的让人难以琢磨。学会了一些简单的操作之后，才发现良多若干好多工具都是可以和学过的工具连系的，而且是一些简单的理论——教员要求体味的内容。跟着工作的深切以及体味，就会感受把学过的工具和在实践中运用并不是一件轻易的工作。是的，学会实践连系理论是轻易的，而用理论缔造实践的过程却是坚苦的。实习竣事后，记得有教员问我在黉舍学的工具有没有用，回覆是，黉舍把我们是按总监级培育的。所以在剩下的仅有的一年的学生糊口，我想自己会把握住的!
三、竣事的话
历时七个月二十八周两百一十天的忙碌，当被我称之为“疾苦”实习竣事时，却没有一丝轻松或是兴奋的感受。也许从那一刻起头，已经标识表记标帜着我真正的成熟了，真正成为了一名社会人。或许确实应理当真思虑自己的未来了!
打动，存在于每一个藐小的环节中，
打动，存在于回首回头回忆的每个过程，
打动，自始至终泛动在实习的这210天中，
出格打动，阿强陪我一路补过春节，陪我一路解决工作中的坚苦，陪我一路打骂并在冷战中先启齿报歉……
感谢感动一向教育并撑持我的教员，
感谢感动和我一路奋斗的同窗，
感谢感动舍友的鼓舞激励，
感谢感动自己的顽强
当这些文字写完时，我的心已经被溢的满满的，恨不能将所有细节诸于笔端，让所有人都感应感染到我最初的艰难、苍莽和最终的欢愉、感动以及更年夜的压力，恨不能让所有人都年夜白我无法描画的兴奋、等候……
等候，
等候每一个鼓舞激励，每一个撑持，每一个必定。
也等候，
也等候每一个攻讦，每一个匡正，每一个建议!
[热搜报告] 会计类实习报告精选一则
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。面对即将开展的工作项目，我们必然要将方案给制定好，方案是一种安排全面到位的计划性文书，什么样的方案比较高质量？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[热搜报告] 会计类实习报告精选一则”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、实习基本情况
（一）时间地点
于 XX年X月X日到XX年 X月X日，我在XX有限公司财务部部进行为期三周的会计专业岗位实习。
（二）实习目的
为加强学生对所学课程的综合理解与应用，培养学生观察、分析、解决实际问题的能力，接受实际会计工作的系统综合训练、实现学生接受会计师初步训练的培养目标，为将来进行毕业设计收集第一手资料。
（三）实习方式
根据我们专业的特点，采取分散实习的方式，即由学生自己联系实习单位，企业会计人员现场指导与教师跟踪指导相结合。我所联系的实习单位是XX公司。
二、实习内容
（一）公司概况
进入实习单位后，根据实习计划，首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍，其次在实习单位指导人员的带领下参观企业的各职能部门。主要包括了解以下内容：
企业发展简史及主要经营范围
XX有限公司是按照现代企业管理制度组建成的有限责任公司，成立于XX年X月，注册资金1000万元。
是一家从事计算机系统集成及应用软件的技术咨询服务、计算机软件的开发与应用；企业管理咨询、企业形象、营销策划；媒体文化传播；短信息服务；培训管理服务；文化艺术交流策划咨询、商务信息咨询等业务的企业。
（二）实习具体内容
刚开始的一个星期，我只是慢慢了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是用友财务软件，刚接触 用友 这个财务软件的时候并不觉得陌生，因为我们之前在课堂上学过，所以早就对这个软件有了初步了解会计专业实习报告3000字工作报告。只要根据资料输入有关的信息就可以了，而且 用友 里面的界面也很清楚明白，所以不会觉得无从下手。
从建账、编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。由于公司已经有现成的账套，为了更加熟悉账套建立的流程，所以我自己利用空闲时间尝试重新建一套简单的虚拟账套。
建账流程： 核算项目设置 币别设置 会计科目设置 账套选项设置 初始化数据 启用账套；
在对职员的类别设置时：系统预设类别为 不参与工资核算 ，我一时大意，忘记了对职员类别进行定义。所以在录入工资数输出工资表等有关工资处理工作中，都没有出现职员。经过师傅的解释，我才知道，必须对职员类别进行定义。这是为了在工资核算中将职员按照工资费用性质进行划分，以便进行工资费用的分配，职员类别还是进行工资分配的依据。师傅还告诉我，除了注意基础信息的设置、企业账套的建立、修改、删除和备份，操作员的建立、角色的划分和权限的分配等设置之外。建账中必须注意以下几点：
1、类编码的设置必须按照要求设置，直接影响到基础信息中其相应内容的编码级次及每味编码的位长，如果弄错，很有可能重新建账套。
2、在 期初余额录入 时，字数有些出入，试算老是不平衡，所以花费了一些时间。这让我更加注意谨慎。
3。另外，大家要注意 客户往来 不是属于 应收系统 的，是属于 应付系统 的。由于我一时疏忽，忘记把 应付货款 受控于 供应商往来 ，到后来期初余额录入时借贷方向不对劲了，经过王会计帮忙检查之后才发现问题。
通过这次实习学习正规而标准的公司会计流程，我可以说是真正从课本中走到了现实中，细致地了解公司会计工作的全部过程，熟练地掌握了用友财务软件的操作。以前，我总以为，当一名出色的会计人员，更重要的是理论知识的堆砌，只要掌握了一定的技术，照芦葫画瓢应该好了。然而这次，在经过了一个星期的实践后，我发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零，离开操作和实践，理论只能成为一种空壳。
会计的主要任务就是做账。刚到财务部时我是先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学习熟悉公司一贯的会计做账做法。由于以前在学校上过会计模拟实验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，但是在实践中，我发现，并不是凭着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地熟练掌握会计凭证。因为我们很容易疏忽了会计循环的基石 会计分录。会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先根据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规则，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额。
三、实习体会
时间荏苒，一个月的实习很快过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千。转眼间跨过实习期门坎，迎接新学期的到来，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨练。
作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。
其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。
其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的'规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致 雪上加霜 ，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！ 总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作，我可谓受益非浅。
同时，在和他们交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知识量少搭不上话。
2、知识结合实际工作慢跟不上。
3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。
4、财务管理、财务处理之知识肤浅。
5税法税务实务纯粹纸上谈兵。
6、核对文件效率低下。
7、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习、帐务处理还要细化学习。
9、实践工作能力低下，不得法。
10、及时对新会计准则学习。
通过这次实习我在看清自己的不足后，我觉得弥补改进是最为重要的。因此在接下来的学习生活中我要加倍努力，注重理论与实践相结合，努力让自己得到更多的专业技能的锻炼，时刻不忘对工作进行总结，同时我还需要加强自己为人处事的方法，让自己在社交方面更加突出。我坚信，只要自己敢想，那么就一定会敢做，努力让自己成为现实社会中所需要的复合型人才！
