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凡事预则立，不预则废。面临随时可能开展的建设工作，我们必然需要编制一份完整的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，怎样写出一份优质的方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“唯美悲伤签名 月度范文精选”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
1、别说我虚伪，曾经我比你还认真。
2、无论我变得如何强大，你始终是我最大的弱点。
3、明明是傻，却说自己是逆向思维。
4、到你的空间里，看的不是你，看的是难过。
5、一个愿意珍惜你过去的人，才会懂得用真心来爱你。
6、我和他虽然没有轰轰烈烈的恋爱，可我们从相识到结婚长达八年之久，都赶上八年抗战了。
7、让自己忘记过去的人，就是能给我未来的人。
8、她可以爱烟爱酒爱鲜血，就是无法在爱上一个人。
9、你一直在骗我，我们之间根本不可能有爱情。
10、不爱我就请不要对我太好，因为你的怜悯会让我心痛。
11、你霸道的索取我的一切，管束我的一切，却从未让我踏入你的世界。
12、在辽阔的蓝天下，让真爱充满真个人间。
13、我对你这么好，你不是不知道，你只是假装不知道。
14、有种人你拼了命的去讨好，他不喜欢就是不喜欢。
15、走到了爱的尽头，心痛它还一直都存在。
16、如果用了不择手段的方法才赢得你的话。我觉得我不会。
17、你我就像遗漏的过客，永远无法相遇相知。
18、习惯了伪装，似乎已经褪不掉这件衣裳。
19、我所认为最深沉的爱，莫过于分开以后，我将自己，活成了你的样子。
20、爱很怪，什么都介意却又什么都原谅。
21、我会长成一颗大树，等他赞一声良木。
22、打雷的一瞬间，你想到的是要下雨还是她会怕。
23、你从不拒绝，波澜不惊的眼眸掩饰着真实的情绪。
24、我已经没有勇气，去想象未来了。
25、不想念的想念，假装不想念。
26、爱情里终究会受伤的，永远是那个不肯放手的。
27、以前的恋人、而今的知己还不如是陌生人。
28、要随时随地学会对自己微笑，只有自己微笑了才能带动别人。
29、要活的好好的或给那些希望你不好的人看。
30、夜里让空气吞噬你的遍体鳞伤有种光芒，我及不上。
31、我是一条鱼，永远也逃不出你掌心的海。
32、没有独立思想的世界没有自由。
33、都以为我情人成堆彻夜不归，其实我双人床一个人睡。
34、我给你自由你还我骄傲！
35、插画插曲插篇都好，能让我认识认识你就好。
36、明明很在乎，明明心很痛，却要装作无所谓。需要多大的承受力。
37、飞机场，这里的人都是有着自己的方向的，匆匆地起飞，匆匆地下降，带走别人的故事，留下自己的回忆。
38、如果让我忘记一个人忘记一个人，我会毫不犹豫的忘记你。
39、其实，躲在壳中的我，早已经褪去了孩子的无畏。
40、我现在那么拼命，不是为了谁，只是为了以后少点低声下气的.去求别人。
41、明明没有人在等我，我频频回头做什么。
42、回首捡回自己遗失的美好，昔日的誓言像一定会来的春天。
43、太过现实的社会，谁真正对伱好。
44、谁的寂寞覆我华裳，谁的华裳覆我肩膀。
45、我对喜欢的人才生气，不喜欢的人我只对他们微笑。
46、不爱就不爱，别他妈说我们合不来。
47、我這一生要走多遠的路程，什麼時候才能停下。
48、辉煌哀伤，青春兵荒马乱。
49、倘若我放弃了你，不代表我不爱你，而是因为我懂了放手也是种幸福。
50、他们说互相折磨如果疼，那就是真爱。
51、分手沒什麼好難過的，只是不再可以天天見到他。
52、每当晚上的这个时候，心里总是空空的。
53、总以为伊人在回首的瞬间，经历后才明白，是自己找不到开关。
54、假如你情愿的话我想我会是一个不错的爱人。
55、你把你最无助的样子给了他人看，然后怪我没在你身边。
56、每条路都有自己的尽头，所以别怕累勇敢走下去。
57、只需我想赢，你就是个渣。
58、你随意的一说让我很仔细的忧伤。
59、我想我脆弱得像小孩一样，又或者像我一样脆弱的全部都是小孩。
60、梦里出现的人，醒来时就该去见他了。
61、原谅我不会像个跳梁小丑一样任你嘈笑，原谅我不会像个街头浪人一样随你唾骂。
62、经得起多大的赞美就要经得起多大的诋毁。
63、总会把最好的留到最后，到最后失去的往往是最好的。
64、失去后我才知道我有多爱你。可惜只能可惜。
65、葡萄不懂柠檬的酸，白天不懂夜的黑，就像你不懂我的泪一样。
66、有些时候把友谊发展到爱情，到最后连朋友都没得做。
67、我想念所有被时光带走的人。
68、我不缺爱，你终于来了，只是让我少了一个习惯。
69、模糊的背影，越来越远。
70、我没有坚强的防备，也没有后路可退。
71、不能在继续堕落下去了。
72、傻傻的，还以为能在一起。
73、感谢你给过我的爱，也感谢你给过的伤害。
74、我们目前最大的默契就是，我不联系你，你不联系我。
75、突然发现有的人会在某一阶段和你关系特别好之后，就莫名其妙的不联系了。
76、你是我需要仰视的风景和只能观望的烟火。
77、结婚那天、你一定要做我的伴郎、因为我们承诺过、要一起走过婚姻的殿堂。
78、对不起，我不懂的去珍惜。
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悲伤的签名50条精选
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。根据领导新分配的任务，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案与我们的未来的行动息息相关，如何才能真正的写好方案呢？以下是小编为大家收集的“悲伤的签名50条精选”供您参考，希望能够帮助到大家。
1、焦糖调味夕阳，乡愁与甜蜜，是这样的熊熊火海 。
2、为你唱的那首歌，我想你应该听懂了，那是思念的歌，我说我想你了……
3、我不想画那么多力气在人和事上，因为我知道即使为别人做的再多也没用，那只会使我更累。
4、我期待你男的对我说。亲爱的你有我。
5、女人、张的漂亮是优势，活的漂亮是本事。
6、不知道怎么的，就是放不下，放不下。
7、相遇便是缘，在那宿命的轮回中有缘便会相遇。
8、真正有气质的女人，从不炫耀她所拥有的一切。
9、原来我们只是一场游戏，游戏结束了也是我们分开的时候了。
10、我偏要摧毁所有的好感，看上去能孤独得很圆满。
11、流光的盛夏，似水的年华。
12、一个地方暗自诉说悲伤，你听到了吗？
13、明明是你追的我，最后舍不得的却是我。
14、放下刀不再惹是非，想起曾经爱过的谁。
15、相处再久，也不如一见钟情。
16、多年以前的熟悉，多年以后的今天，一切的一切早已烟消云散。
17、我们的起点不悲伤，终点依然不悲伤。
18、红颜弹指老，刹那芳华。
19、就算你哭的再用力，纸巾都擦不掉记忆。
20、苦涩的'眼泪流进了嘴里，记忆却散落成了碎片。
21、你说的一切我都相信，只是因为我爱你！
22、摔倒不要摔得半生不死麻木就要麻得不会再痛有谁会来关心你还不如自己好好过。
23、曾说过陪我一辈子的人，最后都走丢在风里。
24、何为路，勇气通往天堂，懦弱通往地狱。这就是路。
25、许多事情会很漫长，甚至遥遥无期，来的时候又是那么突然，那么含蓄，那么朦胧，比如爱情。
26、我明白你只是假装放手离开你的爱让时间去苍白。
27、两个人在一起时，有着精神上的默契，有着心灵的统一。
28、你的幸福，我在旁观。
29、有些话我宁愿放在心里埋起来，再痛也不说出来。
30、我這一生要走多遠的路程，什麼時候才能停下。
31、世上不愛的理由有很多：忙累沒感覺不合適為你好，而愛的表現只有一個：就想和你在一起……
32、你偏心过我，但我们还是错过了。
33、咖啡很苦，带着一种难言的苦涩，花朵很美，却比喻不了我们。
34、讨厌一切以爱为名的游戏，互相推测的心意。
35、阅历得越多，懂得越多，就是这个道理，让我渐渐生长。
36、我们终身渴望能有一个人知晓自己隐蔽起来的委屈。
37、离人流放到边境，似乎走入第五个时节。
38、结过婚的女人，或许知道男人需要的是什么，至少不会那么轻易的说出一些不现实的话。
39、曾经的离开，不过是更加认定友谊的美好。所以更加珍惜。
40、一个人，寂寞的只剩下影子。
41、和最好的朋友冷战，那滋味不压于失恋。
42、你说在一起时只是出于寂寞叫我怎么相信你。
43、倘若我放弃我绝不回头，倘若我回头我绝不放弃。
44、为了你，我变的人老珠黄，丢失了青春，而这也成了你滥情的理由。
45、醉后知酒浓；爱过知情伤。
46、我是一张白纸，未上墨的纸。
47、别人都在装假正经，所以我只好假装不正经。
48、每一个嘴里说不想谈恋爱的人，心里都装着一个不可能的人……
49、离开是我为你放弃了快乐。
50、左胸第二根肋骨的地方空无一人。
悲伤签名其六
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必然要将方案给制定好，方案是实施某项具体工作的文件，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为大家精心收集和整理了“悲伤签名其六”，供您参考，希望能够帮助到大家。
1、把写予你的书信扔下山头焚烧，就此与往事作个告别。
2、你如此花心，叫我如何真心？
3、如果我傻一点、笨一点、是不是烦恼就可以少一点。
4、难过了就难过了，没什么大不了。生活还是要好好过。
5、爱到了最后碎成碎钻，碎成了星光。
6、不要等有时间，才去付出。
7、拼了命地去忘记，到最后才发现自己根本就没有忘记。
8、你不在的时候，我已经学会了独自面对。
9、向过去的自己道歉，因为以前忘记考虑自己的感受了。
10、我说过我会自觉的走开。
11、你说你是双子，一生流浪孤独只剩往事。
12、我喜欢过你，过去式。我喜欢你，现在式。我会喜欢你，将来式。
13、一页页翻着日记，诉说我们的曾经。
14、真心不该都用嘴来表达，而是在等时间告诉我真话。
15、以前那个单纯的我被现实摧残的遍体鳞伤。
16、我充当的不过是一个过客，兜兜转转还是返回原地。
17、现在的头发越剪越短，穿的越来越简单，头像百年不换，在乎的越来越少。
18、她的冷眼足以让你心疼一天，我的眼泪却让你觉得疲惫不堪。
19、没有看到未来果断结束现在、难道你会未卜先知？
20、也不明白为什么分开的时候你将我贬那样低，也谢谢你告诉我，原来我那么不好。
21、别人把你的好当做理所当然，你觉得不公平。当别人开始把你的好都双倍的还给你的时，你该是开心还是陌生。
22、我只希望，有那么一天，你会对我说，你也视硪为你的唯一。
23、忘不了，你靠在我胸口的温暖。
24、我們總是為別人的故事歡笑著，卻為自己的故事哭泣著。
25、明明害怕一个人，却一直是一个人。
26、每次看到学霸们都没学习就有一种莫明其妙的舒心感！
27、多年以后的你，多年以后的我，是相交还是平行。
28、以前爱过的人啊！现在隔着山漠不相关了。
29、我以为你和其他的女孩不同，原来你也免不了俗。
30、生命常有遗憾，请你过得好，并让我一无所知。
31、我不主动找你，不是因为你不重要，而是我想知道我重要不重要。
32、曾经因为你我习惯追逐阳光，可如今却因为你厌恶阳光。
33、人间上没有一样东西是永远属于你的`，包括你最爱的人，养大的孩子，包括你的财富，你的身体，最初也会回归尘土。人间的一切我们只要运用权而非永世拥有权。人间的一切都是借给我们用的。所以，凡事都有缘起缘灭，强求不得。人生如过客，欢欢欣喜的来，高快乐兴的走。最重要的是，掌握当下！
34、真正的调和不只仅是一个小区邻居之间的调和，也不只仅是人与人之间的调和，还包括在地上万物，有一种敬畏，有一种顺应，有一种默契。
35、人生在世也就那么几十年，来人世走这一遭真的是不容易的——灵魂从母体降生，到飘飘荡荡不知往何处去，忘却前尘旧事，再回到另外一个世界上去！多么不易啊，干嘛要有那么多的懊恼呢？
36、在我的世界里，只要伤透的伤才算伤。
37、我难过的要死，却没有一个人知道。
38、我不是怕你走。我怕我走了你的一句话我又回头。
39、忘记所有，不开心的事。做好每一天的自己。
40、我发誓我以后再也不要原谅你了。
41、如果你真心爱我，我可以拿命去爱你。
42、这个年龄。 总会沉溺在爱情童话故事里。
43、想来真怂，那么想你却不敢打扰你。
44、你总是说我没有时间陪你，却从不知道我也要空间去做自己的事。
45、你回到了这个城市，可是没有来找我。
46、俄们那么爱，却爱到了分开。
47、所谓永恒的爱，是从花开壹直到花落，从红顔壹直爱到白发。
48、宝贝、希望你能知道我有多么在乎你，奈你。
49、这年少的心，无论如何也冲破不了那心动的枷锁。
50、终于明白了，我所谓的坚持，只是一厢情愿，没有一点意义。
悲伤签名45条(篇七)
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在开始一项建设之前，我们必然要将方案给制定好，方案要写得非常具有条理性和可行性，什么样的方案会更好地帮助大家呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《悲伤签名45条(篇七)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
1、没再见到你，或许是道路太拥挤，不怪你。
2、我淡然扔掉感性，微笑渲染我的决定。
3、生活是用来经营的，而不是用来计较的；感情是用来维系的，而不是用来考验的；爱人是用来疼爱的，而不是用来伤害的；金钱是用来享受的.，而不是用来计算的；谎言是用来击破的，而不是用来粉饰的；信任是用来沉淀的，而不是用来挑战的。
4、同学情深，就算毕业了也请不要忘记曾经在学校的岁月痕迹。
5、为什么你从没有这样的时候，这样想念着我，想念着一个一直在等你的人？
6、因为你很重要、所以、她愿意为你坚强。
7、是不是拥有一个很爱的人的时候总是忍不住想让所有人都知道。
8、别为失去什么而烦忧，因为你时刻都在失去；别为拥有什么而得意，任何的拥有都是如此的短暂。
9、世界上最近的距离，不是眼前或瞬间，也不是誓言或一，而是无论漂泊哪里你和我的心的距离，因为你知道我爱你！
10、愿你无灾无难无我不欢。
11、等不到就不要等，孤独终老也挺好。
12、世界上有许多难言和苦衷。
13、两年了，从来没有主动给我打过一个电话，这样的人还值得我爱吗？
14、不擅长交际所以最终淡了关系。
15、我做了那么多改变，只是为了你能再爱我多一点。
16、我错了，真的很对不起，害的你们这样，希望一切都会好起来。
17、可是可是，我还是那么喜欢你。
18、时光荏苒，岁月匆匆，错过就不再回来。
19、其实，躲在壳中的我，早已经褪去了孩子的无畏。
20、为了你我变成了这样，可你却头也不回弃我而去。
21、对于没一个相爱的人会不会到了最后都会变的陌生。
22、生不如死的感觉，再一次，浮现在我眼前。
23、喜欢他什么感觉阿，好像吞下一个太阳心里太暖。
24、你总是在一次次的冷漠后，在和我说抱歉。
25、看着我们一起拍摄的那些照片，一张张笑脸回忆一幕幕美好。
26、傷痕就像一場大火把心燒焦難以復活。
27、假如历来没有我以为。那我们也就不会有那么多的自作多情。
28、我发现爱着你竟然忘记了自己。
29、纠结的偏执，有琐碎的柔情。
30、一下子成熟、忘了怎么软弱。
31、别在跟我玩那些另类了，我接受不了，我普通的很，搞不懂你的潮流。
32、两个人的时候，会一起放烟火。
33、秋天吹着的冷风，像离开的你，我久久不能习惯。
34、最怕等不来自己想要的却始终不肯清醒。
35、不爱装不来，我们都辜负了爱。
36、假设你是一个仙人掌，我也愿意忍受所有的痛来抱着你。
37、多想像人鱼一样只有七秒的记忆，上一秒还在悲伤，下一秒就会遗忘。
38、心如刀割，没人能知道我有多痛。
39、对你那么好，可最后换来的是只不过是心碎而已。
40、说不定这世上最好的感情就是，你喜欢她，她喜欢你，你们却没有在一起。
41、他真的好重要，现在改就只能离开。
42、现在很痛苦，等过阵子看看，会发现其实那都不算事。
43、想你了，只是找不到打扰你的理由。
44、就像你毫不犹豫抛弃我那样，我一样会把那些心情打包来还给你。
45、我以为我走了你会幸福。
悲伤签名摘录(篇一)
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们通常需要提前准备好方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编精心为您整理的“悲伤签名摘录(篇一)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
1、就算分开很久，心里那份感情还真真实实的存在着。
2、看着你俩的婚纱照，我真想把它PS成黑白的挂墙上。
3、有谁和我一样在今天失恋了，允许我说一下祝我们分手快乐。
4、不想付出真心，是怕离开时太痛。
5、我希望你开口挽留，却偏偏你只留下一个冰冷温柔的问候，离开了。
6、一个时刻为你着想的人，她是有多爱你，也许你并不喜欢她，但请别轻易拒绝她，因为也许有一天你会后悔。尽管你现在不这样认为。
7、有种爱经不起等待，有种爱经不起伤害。
8、担当着与年纪不符的一切，做对了，是心计。没做好，是心眼。
9、他如果真的喜欢你绝对不会丢下你绝对不会让你不开心。
10、我以为雨声会遮住你的回答，可它却那么清楚。
11、如此星辰如此夜，月隐星稀一片黑．我问苍天情何在？苍天笑我梦里人。
12、把你的心给我。我会好好守护它。
13、我最不想承认的事是我从未放下过你。
14、你给了别人不需要的东西何必计较别人不珍惜。
15、很简单，我可以惯着你，也可以换了你。
16、或许爱情更像落叶看似飞翔却在坠落。越靠近天堂，也就快醒了！
17、照顾好你自己，你未来的她会心疼。
18、我把疼给了他人，你为何又附加伤给我。
19、争不过朝夕，又念着往昔。
20、命运的轮盘，可否给我一点爱与天荒。
21、每次逛个性都是一次打击，好多漂亮的姑娘。
22、要走的人你留不住，装睡的人你叫不醒，不爱你的人你永远感动不了。
23、曾经说好伴你一生的人如今还在吗？
24、心中一丝的感动，都会想到自己谱写的伤心故事。
25、如果你前面有黑影，别怕，因为你背后有阳光。
26、我不怪他浪，只怪我不是他的家。
27、我要的不多，有你就行。
28、一个人的痛苦两个人的错，错误的约定伤感的结局。
29、每个夜晚我头靠在床头，我都会试着告诉自己我很坚强，因为我又度过了没有你的一天。
30、不要执着的.回忆曾经，里面的那人不一定回忆你。
31、年少的爱情经不起风雨。
32、无论用什么都填不满的缺口，那是我的心。
33、人們痛恨的不是改變，而是被改變。
34、就算拥有阳光，我也不会温暖。
35、在你心里我是不是特别的？
36、跟你一起走来，即使迷路也不错。
37、总会有个人温暖你的世界。
38、在每一天里找到高兴，去感知巨大的愉悦。
39、偶尔的情绪、冒根烟、习惯就好。
40、不是我绝情，而是你不懂得那种撕心裂肺的疼痛。
41、我会在原地等你，那时因为我还没有忘记你。
42、很多事情如果难以抉择那么不如顺其自然随遇而安。
43、终是缘分随风散，往后余生独自潇。
44、无限的感伤和说不尽的沧桑。
45、人并不真的了解自己，你并不是真正的快乐。
46、我深知他不是他，却还是一概如往的一往情深。
47、我变不了你想要的样子。
48、很爱过，很痛过，我们为了彼此而活过。你对我一点不在乎，我还是爱得不认输。
49、华丽的爱情、悲伤的落幕。最终面临的将是死亡日的到来。
50、我說了所有的謊你全都相信，簡單的我愛你你卻老不信。
51、原来喜欢一个人可以这么卑微，卑微到可以任由他糟蹋你。
52、你死了只是对你自己的解脱，而我死了是对整个世界的解脱。
53、你能不能不要那么贪心，就连离开也要把我的心带走。
54、改不了世界就改自己。
55、听着你说她的好，我的心仿佛已经在滴血。
56、多希望有个人拼了命地爱我。
57、我想要的并不多，我未曾奢求过什么，只是想要你爱我这也不可以吗。
58、如果想要的你不去努力，那么失去了你就别哭泣。
59、痛是理所当然，当咱们在为爱而惨，当你说勉为其难，不如咱们此刻好好的散。
60、离开我以后，你有没有更快乐。
简单的悲伤的签名范本
事在人为，而方案规划也需先行。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们会制定各种各样的方案，方案的制定需要做到妥善无误，什么样的方案比较高质量？请您阅读小编辑为您编辑整理的《简单的悲伤的签名范本》，希望能对您有所帮助，请收藏。
1、我和你断了联系，不代表我不想你，走到哪还是会有惦记。
2、喝一杯烈酒等风吹过可树叶飘落也未见你。
3、那些痛的回忆，我可以慢慢的去忘记。
4、你对我的爱已随风飘得越来越远，已没有了任何踪影。
5、刺青你还是满脸不羁。
6、那一瞬间长边了离别的味道，心底一丝的痛处在涌动。
7、世界上最绝望的事情就是，一开始注定不能在一起，却还是义无返顾地爱上。
8、死性不改的爱着你，你才是我要寻找的那个唯一。
9、听着伤心的歌，看着伤心的小说。我忽然发现我好伤心！
10、一次一次的伤害，我竟然还对你死心踏地。
11、我愿意为你付出，但是你却始终都不懂得珍惜。
12、有的事情难以启齿，有些孤单只能自己独守，有关于你的爱我只好默默铭记。
13、时间改变了我们的爱情，让它变成了一段美好的故事。
14、我能陪你满腔豪迈与悲歌，陪你一生荣耀与坎坷。
15、人，必须得经历些什么才会成长。比如说爱情挫折。
16、早就该知道美的东西会抓不牢，我宁愿不要，得不到，至少能微笑。
17、你的世界，就算我要走进也没有意义。
18、眼泪一滴一滴的掉落，心中全是被你的冷漠刺痛的伤口。
19、你身边不缺人，却还和我喊着孤独。
20、终于有一天你会发现回头看看原先的自己现在的自己真的改变了很多，只为爱咳嗽。
21、候鸟已飞过，那么，我的爱情为何迟迟未到？
22、之后我们都走在各自的路上，谁也没有再等谁。
23、顺着时间的方向，在人山人海的迷宫中穿梭来去中。
24、我是如此孤独却笑得像个孩子所以你们要疼我，爱我，不要离开我。
25、你从来都不曾爱过我，我又何必对你恋恋不舍。
26、你是真真正正不喜欢我的人而我是真真正正爱你的人。
27、岁月悄然飞逝让你和我停留徒留回忆。
28、时间改变了你我，虚伪，陌生，冷血。
29、你知道吗？用欺骗的方式永远得不到真爱的。
30、友情就像老酒越珍藏越爽口。
31、现在我不想要什么轰轰烈烈的爱情，我只要简简单单的拥有你足矣。
32、也许我在你那个茫茫人海的分组里，所以你找不到我也就不会跟我说话。
33、青春的符号，在惊天动地的哪一刻化作了空白。
34、"姑娘若你能遇到一个真心对你好的就别再等了，再等他也不会回来。"
35、因为你是方向所以没有可彷徨的理由。
36、这么爱的人都不能在一起真的很心痛。
37、生死同盟，兄弟那种感觉不需要说太多，只是时间久了，你就会发觉，能称上兄弟的并不多。
38、你问我怎么还会想你，我说大概是因为，我爱过的人还不多。
39、我是你的女朋友，而不是你的保姆，做不到像你妈那样。
40、放弃一个人要比爱一个人需要的勇气大，因为要承受爱与恨的痛苦。
41、爱对一个人是非常幸福的感觉，爱错了却会非常无奈。
42、有种状态叫做不约而同的想念和在乎。
43、在乎朋友很累，被朋友在乎，更累！
44、停雨了，就不必再拿着伞为我遮雨了。
45、说好的我们一起走的，发现没有你了，别来假猩猩的关心我。
46、你来过，我爱过，这就够了。
47、我们擦肩而过；彼此比再逗留；以后谁也不是谁了！
48、所谓最难忘的，就是从来不曾想起，却永远也不会忘记。
49、时间就象一张网，你撒在哪里，收获就在哪里。
50、爱不只是甜言蜜语能敷衍了的。
51、我们好久没说话你是不是把我给忘了。
52、不愿意去爱的.人，永远也打不开心扉去用心爱一个人。
53、我想放棄了，可是我怕錯過。
54、喜怒哀乐，悲欢离合，承托了世界所经受的轮回沧桑。
55、当自己已经深爱的人哭了的时候，你却笑了，表示你真的伤到心了，真的不爱了。
56、喜欢就是把花摘下来，爱就是悉心培养它。
57、别说你有多爱我，你说过的话，猪都会笑了。
58、那个暖我心房之人盗我之心然后弃我离去。
59、你知道吗，在我以为自己就要死的时候，心里想的还是你。
60、情绪，情操，情义，情趣，情韵，情性，情愫，我更想拥有爱情。
61、现在有梦想就义无返顾去奋斗，别最后后悔莫及。
62、你走了，我的世界失去色彩。
63、顺其自然、随遇而安，如行云般自由，像流水般潇洒，才是人生应有的态度。
64、记住代表的就是永久，我记住你一世，也就阐明我会爱你一辈子。
65、你的昔日旧事，我的昨夜失眠。
66、我要的不多，就是简简单单的一颗爱我的心。
67、其实路走长了，你才会慢慢发现原来谁在谁心里也不是唯一。
68、路边的水沾湿了鞋，冷风钻进没来得及关上的窗户，夏天已经过去很久了。
69、爱是漫长的等待，无止尽的依赖。
70、我爱你、爱到山崩地裂、你却给了我雷霆一击，女人，我是该爱你还是该恨你。
71、我最不出什么惊天动地的事让你喜欢我。
72、我总是笑着去安慰为我流泪的人，说我无所谓，我没事，我可以过的很好。
73、以前心情不好的时候就会走路一直走一直走，可现在再怎么走还是悲伤，没出息的眼泪还是掉下来了。
74、如果爱情在你眼里是一场游戏，那么我不想当你的玩具。
75、我开始没有菱角，开始礼貌微笑，你真的觉得我好吗。
76、如果我说如果，如果一开始我向你认错，你是不是就不会离开我。
77、今晚老婆不在家，我把谁的对象带回家。
78、别人对你的好，你何时才能懂。
79、你说我现在很任性，那是因为你宠的。
80、孤单的人大笑下就会马上停止。
81、流泪是一个人的悲伤，悲伤是一群人的流泪。
82、我用我的小半生来换得你后世的传诵、这就是我们爱过的结局。
83、不倾国 ，不倾城 。只倾尽所有，安定的生活。
84、最美好的年华，最温情的邂逅，为什么不能让我们在一起。
85、我可以一个人独自面对那些伤痕。
86、为什么我对他那么的好。到最后他还是不跟我说实话。
87、昏暗的天气，繁忙的街道，想起昔日的你我。
88、我们忘不掉的不是那些人，而是那些一齐发生的事。
89、所谓的没心没肺，只是心伤的再也无处可伤了。
悲伤签名50条之三
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1、不是我忘不掉你，而是我忘不掉那一段记忆深刻的回忆。
2、许一人以偏爱，尽此生之慷慨，不能山水相依，但愿坚守不离。
3、我永远也不相信爱情了，也不相信所谓的"我爱你"。
4、就这样，用这些文字，记住这些悲伤怀念，那些悲哀。
5、毫无保留的爱一个人，结局大多是以眼泪收场。
6、谢谢你把我宠的无法无天、心高气傲，最后再舍不得也不会开口说不要走。
7、童话故事已结束，剩下的却只有悲伤唯美生活已走远，留下的去只有回忆。
8、无法明白一个用心爱的人，却是伤自己最深的人。
9、你先改变自己，对方也会改变；对方有了改变，你的心境就会改变；心境一有改变，言词就会改变；言词一有改变，态度就会改变；态度一有改变，习惯就会改变；习惯一有改变，运气就会改变；运气一有改变，人生就会改变！
10、心里有种阳光也不能透过的阴霾。
11、我不是坏人，只是起了邪念。
12、我太清醒的'翻山越岭，一个人站在风雨里。
13、从此烈酒陪伴我一生，清风随我远航。
14、有些人无法珍惜纵有心智万千也是心有无力。
15、烟我抽的起，酒我喝的起，唯独爱情我输不起。
16、他是太阳他会发光，拥抱他会让我灼伤。
17、她说就算我对外开放我有男朋友也会有人追我，他凭什么不好好爱她，他凭什么觉得她不会离开。
18、酒还剩半杯你说你好累故人未归往后别流泪。
19、空空如也的记忆，自从有了你的影子，就被占满了。
20、"过去了，就不要随便翻开，以免落了灰 迷了眼。"
21、哇，你们头像好没力啊。
22、醒来后会看见哪一道昨夜伤疤你是什么模样催眠我所剩下不再挣扎。
23、大概最让人感动的事情就是，你随意说的话旁人却记得比你清楚。
24、有些事我表面装得无所谓，心里却疼的要命。
25、我最深爱的人，伤我最深，进退我无权选择，紧紧关上心门，留下片刻温存，如果还有来生，我爱的依然最真！
26、等一个人就是用时间去赌然后输的一塌糊涂。
27、我想要做你的唯壹，不可複制，不可粘貼。
28、曾经—你爱我，现在我爱你。
29、淡笔的青春，简朴的年华。
30、每个人的个性签名中，都有某些无法让人相信的部分，再美好的人也会有黑暗的一面。
31、谁束缚了谁的年华？只当梦醒成空。
32、你不知道我有多想穿过屏幕去拥抱你，可你我之间山南水北，你我身处一南一北。
33、我不晓得我该怎样表达我爱你，我只晓得看见你的第一眼我就晓得我完了。
34、青春里有两个字不断闪烁着，细心看，却原来是：不悔。
35、请别伤我的心，那外面住的是你。
36、我努力的试图抓住爱，最初还是被溜走了。
37、麦兜说：不开心睡一觉、让它过来吧、伤心还好、伤胃就不好了。
38、对不起"就可以把你所做的一切都抹掉吗？
39、很多人都以为孤独是个好东西，都希望可以独自享用它。
40、如若天塌地陷你可否带我去看地平线最美的向日葵。
41、我只想说距离产生的不是美，而是寂寞。
42、生活不是等待风雨过去，而是享受其中。
43、头也不回了，泪也不流了。
44、笑，全世界都跟着笑。哭，全世界只有一人哭。
45、那句—我就你一个女人，不会再是了。
46、这街上人太多，秘密也太多。
47、可以嘘寒问暖，也可以漠不关心，全凭你配不配来决定。
48、突然想起你说的那句陪我到最后。
49、三个人的存在，怎能没有意外。
50、要我怎样，你才能不这样纠结。
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1、壹曲醉生夢死壹場酣暢淋漓。
2、雨的眼淚，嘲笑了誰的執著。
3、彩虹再絢麗，也只是瞬間。
4、注定難過的人生，洶湧著年華。
5、我討厭不安和懷疑交織的愛情。
6、愛情本來可以很好的，幸福本來已經出現了輪廓。
7、再也言不由衷我相信妳會懂我。
8、沵的眼，昰涐永生不會甾遇的海。
9、愛恨放在心裏眼裏，曬出溫暖。
10、別在我面前炫耀，我會瘋掉。
11、忍不了痛苦，就見不到幸福。
12、我害怕，害怕一個人的夜晚，心里一片恐慌！
13、生活似壹灘死水，沒有任何波動。
14、才發現，平平淡淡是那麼珍貴。
15、以前，我们無話不談現在，我们彼此陌生以後，我们擦肩而過最後，我们傷痕累累。
16、那從來都不曾想抹掉的壹種微笑。
17、我不敢多想，我怕那個以悲劇作為結尾的收局。
18、想說太多，又不知從何說起。
19、愛情是壹個精心設計的謊言。
20、妳牽扯到我生活的每個角落。
21、蒼穹勝景物事空，松林石島紅葉楓。
22、我想要被在乎而已，僅此而已。
23、爾若對我不離不棄，偶定對爾生死相許。
24、心中荒蕪的情緒，演繹著空洞。
25、我的世界，想要你的存在。
26、笑容背後總有與之相反的傷。
27、如果妳不堅強，誰替妳懦弱？
28、我受得了妳壹切，包括包括壹切。
29、不過方寸之界，相依便是桃源。
30、我的他說，我空缺所謂的幸福。
31、迷離燈光下曖昧不清的身體。
32、我要的平凡是妳所不能理解的。
33、不放棄，不忘記，愛你唯一的出路。
34、醉笑陪君三萬場，不訴離傷。
35、安靜的微笑，安靜的做事，安靜的睡覺；等一個人，等一個天亮。
36、腦海里的所有，都被你的笑所占據。
37、如果我想你，我们的游魂會相遇的。
38、最赤裸的，莫過于愛情。
39、在愛情面前沒有要臉和不要臉的。
40、壹句對不起，不足以被原諒。
41、在我想對邇說我愛你時，邇身邊卻不是我。
42、人生沒有過錯，只有錯過。
43、傾我半世流離，換邇笑靨如花。
44、愛情太貴，我又怎麼會玩得起。
45、時間有多少愛能夠生死到白頭，又有多少情可以天長到地久。
46、好想每天睜開眼睛就能看見妳。
47、不小心，白紙上寫滿了妳的名字。
48、生命是壹場豔遇，而我遇見了妳。
49、我笑出了茫然，卻哭不出哀傷。
50、留不住妳但能留住關于妳悳記憶。
51、遇見的一部分人叫緣分，而另一些，我们稱它為“劫數”。
52、我掏心的把愛給你﹐只是換回了你的不在乎。
53、妒忌最終撕碎你最后一層防線。
54、曾經的天長地久，是以后寂寞的回憶！
55、我微笑時，是因爲我想妳了。
实用范文：培训方案 月度范文精选
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要保证我们行动的可靠性，如何写好一篇方案呢？下面是小编精心为您整理的“实用范文：培训方案 月度范文精选”，但愿对您的学习工作带来帮助。
医疗质量是医务人员利用医疗技术为患者提高诊断和治疗过程中体现出来的，医疗服务的提供过程与实现同时进行，很难对医疗服务进行检查，即合格后校对，因此环节质量直接影响到医疗质量，且医疗服务对象是人，服务过程中出现不合格可能产生严重后果，且难以纠正，可见，环节质量管理十分重要。针对我院妇产科重点科室现制定出以下管理方案：
1、自觉履行好岗位职责。必须严格自觉履行好岗位职责，否则为岗位不作为或不能胜任岗位工作。自觉接受院领导检查，科室要经常开展履职教育。
2、抓好妇产科质量管理：科室质量管理是环节管理的中间环节、关键环节，能及时发现及纠正医疗过程中的质量问题。科主任、护士长是科室质量管理负责人，要狠抓落实。
3、抓好环节中的重点环节和薄弱环节。
⑴、抓好行政查房、会诊、病例讨论、手术审批、转诊转院、等制度的贯彻落实。
⑵、抓好查对工作。
⑶、做好危重病人、手术期病人和特殊病人的管理。
⑷、抓好临床输血管理。确保用血安全。
⑸、抓好急救药品等。
⑹、抓好值班制度，节假日值班技术力量要保证，做好交接班及报告书写，经常随机抽查（特别是节假日夜班间抽查）在岗位情况。
⑺、做好病历书写和管理，及时客观准确书写，上级医师及时修改签名，按时归档，妥善保存，归档病例不得修改、返回，原则上不借阅。
⑻、做好沟通工作：一方面做好医患沟通工作并做好谈话记录，并一方面做好院内上下、科室之间、同事之间工作的沟通，确保质量管理的决定及时执行，工作上能互相协作，确保工作正常运转。
⑼、实施零缺陷管理，防止差错事故发生。
⑽、持证上岗，严格执业准入。
医疗质量控制的职责：
（1）、上级医（护）师负责对下级医（护）师医疗质量的督促检查与整改。
（2）、科室主任（护士长）及科室质量管理小组负责对全科医疗护理质量的督促检查与整改。
（3）、科主任对科室医疗护理及医疗环境、设备进行质量的督促、检查、控制。由院长、业务副院长负责安排、组织检查。
医疗质控的方法：
（1）、上级医（护）师通过查房、病例讨论、检查病历等方式，随时对下级医（护）师进行检查和控制。
（2）、科主任（护士长）和科医疗质量管理小组通过查房、病例讨论、检查病历、检查工作和平常掌握情况，定期不定期对全科的医疗护理质量进行检查。
（3）、科主任通过平常掌握、随机抽查、定期检查相结合对各科进行检查。
（4）、检查是质量控制手段，通过发现问题、分析、评价、促进整改，达到质量改进，从而提高和确保质量。
（5）、采取缺陷管理，并予登记。医疗质量控制统计到科室，科室统计到人头。
（6）、严格管理，科学化的基础上做到人性化管理，以教育纠正、整改为目的，促进质量提高。
（7）、环节管理为主，平时掌握与随即抽查为主，终未质量管理与定期检查为辅。
不合格医疗服务的处理：
（1）、医务人员在直接或间接为患者服务时，如违反了相应的规章制度或技术操作规程，未满足患者或院内其他科室及工作人员的需要或期望，引起投诉、医疗纠纷，甚至医疗事故，或被质量控制人员检查发现为不合格医疗服务。
（2）、不合格医疗服务处理程序：
①科主任、护士长、科室质控人员、上级医（护）师发现不合格医疗服务，应及时指出当事人的错误，提出批评教育，并予以纠正，防止不合格医疗服务的扩大和造成不良后果。
科主任检查发现不合格医疗服务或平常了解掌握的不合格医疗服务，应给科室质量控制小组或当事人指出。具有共性的不合格医疗服务通过职工大会、周会、科室晨会，制定新规则、举办培训班等形式纠正、教育，并跟踪检验。
②对不合格医疗服务予以登记，按《差错事故登记报告处理程序》处理。
③科主任对临床、医技及其它部门应对不合格原因进行分析，查找影响因素，防止再次发生。
④对不合格医疗服务当事人和科室，按照有关规定处理。
⑤科主任当收到病员投诉，应要求科室责任人立即调查，查找原因，确定纠正，处理办法后3日内交回，对纠正和处理办法的执行情况由科主任追踪。
⑥患者提出的医疗纠纷，医务科负责接待，予以登记，对投诉内容责成相关科室调查核实，查找原因，给投诉者解释，并作出调查处理。
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20xx年餐饮创业计划书(一)随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。
一、项目概况
项目目的
——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称:自食其乐西餐厅
性质:此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。建设地点:雨花区
市场分析:学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65。8%，现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨:服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围:
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销:在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据:见财务计划栏。
注册资金:——十万人民币。
融资方式:由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念:举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化:敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论:“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二、管理层及部门职能
(一)、店长
李环，男，汉
职责
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容:督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二)、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五)、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一)、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。
(一)、西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析
凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)、西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境:
我们公司目前面临的困难是:一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的:
1。对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2。根据地图，标出你看好的地点。
3。在选定的地方周围，画出经营范围
4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略:
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的`试吃活动。
五营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择:自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理:尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划:西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策:主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、产品生产
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
七、财务计划
(一)每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥20000。00店面为100平方米左右
员工工资￥1500。00员工10名
税收及水电费￥9000。00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥100000。00元
1、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
2、店铺每月盈亏平衡点:
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点:29120元÷30天=970元
八、风险投资及对策
西餐厅的风险主要有:
1:客流量小
2:产品成本高
对策:
1:制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。
2:适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
申请人承诺李环
本人承诺:以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。
承诺人签字:日期:20xx年10月18日
20xx年餐饮创业计划书(二)一、创业经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
二、市场定位
1。选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2。格调方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3。校园市场环境方面:校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度
所运用的营销方法也是多种多样的。
4。swto分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下:
同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生
w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了
o:现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
t:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
三.管理理念
1。尊重餐饮业人员的独立人格
2互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解
3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性
4。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
四.产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:
1。推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2。西餐结合快餐
例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3。美颜甜品
例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
五、市场营销策略
1.品牌策略:
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以
营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。
而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。
2。价格策略:
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3.促销策略
(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面:
a.求新:我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
b.求变:过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
c.求奇:要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
d.求特:这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。
(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象
六、实施方案
1。按照直营店的实施情况来执行:
我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。[创业第一品牌:财富经中国创业网
2。西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
3.人员与制度
1)店长
店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作
工作内容:督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作
2)行政人事
主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
