[精华]简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》模板汇总七篇

莎士比亚作品之一的读书笔记。

凡事预则立，不预则废。为了达成我们设定好的目标，我们最好是预先准备好行动的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，方案要撰写哪些相关内容呢？以下是小编为大家精心整理的“[精华]简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》模板汇总七篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》【篇一】

1、一颗好心抵得过黄金。《亨利四世下篇》

2、穷巷陋室，有德之士居之，可以使蓬筚增辉；世禄之家，不务修善，虽有盛名，亦将隳败。《终成眷属》

3、品行是一个人的内在，名誉是一个人的外貌。《莎士比亚戏剧集》

4、爱所有人，信任少数人，不负任何人。《皆大欢喜》

5、无言的纯朴所表示的情感，才是最丰富的。《仲夏夜之梦》

6、经过磨难的好事，会显得分外甘甜。《鲁克丽丝受辱记》

8、我们一旦把耻辱放在脑后，所作所为，就没有一件事情是对的；又要这么做，又要那么做，结果总是一无是处。《一报还一报》

9、好象他的一身中具备着双重的精神，一方面是一个疾恶如仇的严师，一方面是一个从善如流的学生。《亨利四世上篇》

10、当爱情的浪涛被推翻以后，我们应当友好地分手，说一声再见!《莎士比亚戏剧集》

11、死是可怕的。耻辱的生命是尤其可恼的。《一报还一报》

12、对己能真，对人自然不假。《莎士比亚戏剧集》

13、生存还是毁灭，这是个问题。《哈姆雷特》

14、习惯虽然可以是一个使人失去羞耻的魔鬼，但是它也可以做一个天使，对于勉力为善的人，它会用潜移默化的手段，使他徙恶从善。《哈姆莱特》

15、失去生命中不死的一部分，留下来的也就跟畜生没有分别了。《奥瑟罗》

16、一个人的心灵受了鼓舞，那不用说，器官虽然已经萎缩了，僵了，也会从死沉沉的麻痹中振作起来，重新开始活动，象蜕皮的蛇获得新生的力量一样。《亨利五世》

17、生命短促，只有美德能将它留传到遥远的后世。《莎士比亚戏剧集》

18、生命，是每一个人所重视的；可是高贵的人重视荣誉远过于生命。《特洛伊罗斯与克瑞西达》

19、夜里辉煌的灯光，本是把自己的油耗干了，才把人间照亮。《维纳斯与阿都尼》

20、没有德性的美貌，是转瞬即逝的；可是因为在你的美貌之中，有一颗美好的灵魂，所以你的美貌是永存的。《一报还一报》

21、无言纯洁的天真，往往比说话更能打动人心。《冬天的故事》

22、决心不过是记忆的奴隶，它会根据你的记忆随意更改。《哈姆雷特》

23、假如天上的神明临视着人们的行事，我相信无罪的纯洁一定可以使伪妄的诬蔑惭愧，最虐将会对含忍颤栗。《冬天的故事》

24、是您自已的冷酷寡恩，阴险刻毒，不顾信义地毁弃一切当初您向我们所发的盟言，激起了我们迫不得已的反抗。《亨利四世上篇》

25、在命运的颠沛中，最可以看出人们的气节。《特洛伊罗斯与克瑞西达》

26、名誉是一件无聊的骗人的东西；得到它的人未必有什么功德，失去它的人也未必有什么过失。《奥瑟罗》

27、一个人有了才华智慧，必须使它产生有益的结果；造物是一个工于算计的女神，她所给与世人的每一分才智，都要受赐的人知恩感激，加倍报答。《一报还一报》

28、涂上釉彩的宝石容易失去光润，最好的黄金经不起人手的摩损，尽管他是名誉良好的端人正士，一朝堕落了也照样会不知羞耻。《错误的喜剧》

29、黑夜无论怎样悠长，白昼总会到来。《麦克白》

30、适当的悲哀可以表示感情的深切，过度的伤心却可以证明智慧的欠缺。《罗密欧与朱丽叶》

31、世上本无所谓好和坏，思想使然。《哈姆雷特》

32、上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界；因为我们的德行倘不能推及他人，那就等于没有一样。《一报还一报》

33、不要用鲜血玷污你的坟墓。你要效法天神吗你就该效法他们的慈悲；慈悲是高尚人格的真实标记。《泰特斯安德洛尼克斯》

34、贞操是处女唯一的光荣，名节是妇人最大的遗产。《终成眷属》

35、世间的很多事物,追求时候的兴致总要比享用时候的兴致浓烈。《威尼斯商人》

36、我宁愿失去这脆弱易碎的生命，却不能容忍你从我手里赢得了不可一世的声名；它伤害我的思想，甚于你的剑伤害我的肉体。《亨利四世上篇》

37、我们的身体就象一座园圃，我们的意志是这园圃里的园丁；不论我们插荨麻、种莴苣、载下牛膝草、拔起百里香，或者单独培植一种草木，或者把全园种得万卉纷披，让它荒废不治也好，把它辛勤耕垦也好，那权力都在于我们的意志。《奥赛罗》

38、持躬唯谨唯慎，孜孜以德自绳；诸事扪心反省，待人一秉至公。《一报还一报》

39、良心负疚的人往往会向无言的衾枕泄漏他们的秘密。《麦克白》

40、人间的权力尊荣，总是逃不过他人的讥弹；最纯洁的德性，也免不了背后的诽谤。《一报还一报》

41、名字代表什么？我们所称的玫瑰，换个名字还是一样芳香。《罗密欧与茱丽叶》

42、心上的瑕疵是真的垢污；无情的人才是残废之徒。善即是美；但美丽的奸恶，是魔鬼雕就文彩的空椟。《第十二夜》

43、道德和才艺是远胜于富贵的资产；堕落的子孙可以把贵显的门第败坏，把巨富的财产荡毁，可是道德和才艺，却可以使一个凡人成为不朽的神明。《泰尔亲王配力克里斯》

44、陌路之人和仇敌在分手的时候，是用不到亲吻的。《终成眷属》

45、垃圾里是淘不出金子来的。《李尔王》

46、时光，凭你多狠，我的爱在我诗里将万古长青。《十四行诗》

47、宁愿做一朵篱下的野花，不愿做一朵受恩惠的蔷薇；与其逢迎献媚，偷取别人的欢心，毋宁被众人所鄙弃。《无事生非》

48、最早熟的花蕾，在未开放前就被蛀虫吃去；稚嫩的聪明，也会被爱情化成愚蠢，当他正在盛年的时候，就丧失了他的欣欣向荣的生机，未来一切美妙的希望都成为泡影。《维洛那二世》

49、望见了海岸才溺死，是死得双倍凄惨；眼前有食物却挨饿，会饿得十倍焦烦；看到了敷伤的膏药，伤口更疼痛不堪；能宽慰悲哀的事物，使悲哀升到顶点。《鲁克丽丝受辱记》

50、一枝小小的蜡烛，它的光照耀得多么远！一件善事也正象这支蜡烛一样，在这罪恶的世界上发出广大的光辉。《威尼斯商人》

51、狮子疼爱羊羔，羊羔就会永远跟着狮子跑。《亨利六世下篇》

52、没有受过伤的人，才会讥笑别人身上的伤痕！《罗密欧与朱丽叶》

53、我宁愿剖出我的心来，把我一滴滴的血熔成钱币，也不愿从农人粗硬的手里辗转榨取他们污臭的锱株。《裘力斯凯撤》

54、一个人要是看轻了自己的根本，难免做出一些越限逾分的事来；枝叶脱离了树干，跟着也要萎谢，到后来只好让人当作枯柴而付之一炬。《李尔王》

55、愿你不要象我们爱好虚华的世人一般，把一件富丽的外服遮掩内衣的敝陋；愿你的内容也象你的外表一般美好，不象我们那些朝士们只有一副空空的架子。《辛白林》

57、善良人的生命，往往在他们帽上的花朵还没有枯萎以前就化为朝露。《麦克白》

58、在仁厚和残暴争夺王业的时候，总是那和颜悦色的仁厚最先把它赢到手。《亨得五世》

59、莹洁无瑕的心灵，难得会梦见凶衅，没上过当的鸟儿，不惧怕诡秘的丛林。《鲁克丽丝受辱记》

60、宁愿做一朵篱下的野花，不愿做一朵受恩惠的蔷薇。与其逢迎献媚，偷取别人的欢心，毋宁被众人所鄙弃。《无事烦恼》

61、简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰。《哈姆莱特》

简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》【篇二】

人们常说这样一句话——“一千个人心中有一千个哈姆雷特。”说明《哈姆雷特》这本书的影响力巨大。

的确，《哈姆雷特》取材于12世纪丹麦历史中“丹麦王子为父报仇”的故事，是莎士比亚“四大杯具”中的代表作，也是世界文学中最著名的作品之一，不仅仅代表了莎士比亚的最高戏剧艺术成就，也代表了文艺复兴时期欧洲文学的最高成就。细细读来，慢慢咀嚼，愈发让人感到内心的震撼。

本文最初的哈姆雷特是天真、单纯，也是幸福的一个王子，他对未来充满着完美的期望。之后，父亲的暴死、母亲的改嫁，让他觉得一切都天翻地覆了。于是，他失望、孤寂，开始忧郁了，他无目的地，浑浑噩噩地生活着。

恰在此时，父亲的鬼魂告诉了他事情的真相，这下，哈姆雷特愤怒了，他从浑噩中觉醒过来——他要为父报仇。

哈姆雷特凭着自己的智慧，验证了事情的真实性之后，他开始平静下来，并认真地沉思着自己是否就应担起重任。最终，哈姆雷特做出了决断，他放下了安逸的生活，放下了自己的感情，放下了许许多多安逸的物质生活。然而，就当一切按照他自己的想法做好安排的时候，却中了国王的奸计，被毒剑刺伤，但他最后还是杀死了国王。他虽然没有完成自己的使命，但却为实现自己的理想铺平了道路。他的灵魂正因自己的抉择而走得更远了，直到消失在那条通往天堂的大道上。

哈姆雷特是英雄，他是人，而不是神，他也有人性和感情。正正因如此，他能对母亲发出心底的愤怒，应对奥菲利娅的死，他悲痛欲绝，而当他应对自己的仇人、国家的仇人时，善良的本性又使他犹豫不决、迟迟不愿行动。如今读来，我仍能感受到他当时内心的矛盾和痛苦的挣扎。他从“时代脱臼了，真糟糕，天生我要把它板正过来”这句豪言壮语，到“生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题”这句话中，我从中体会到了深深地无奈。他一系列的语言证明他是一个纯洁，高尚，有道德，有知识，有决心，欲挽救世界，而又无能为力的人的人，但他却不停地与不平抗争!

莎翁的这部剧本，不一样的人明白不一样，但当我们完全吃透了这个剧本，会有许多人抬起头仰望灿烂的天空，从其中汲取深刻的感受，从时代的杯具中警醒起来，为我们理想的生活奋发前进!

简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》【篇三】

哈姆雷特的情形并不是唯一的，生活的大手对每一个人握得是如此之紧。

老国王的死，这和王后并没有关联。但是作为妇人的她面临着两种选取，那就是道德或者是欲望。她选取了后者。然而她遭到了哈姆雷特的蔑视和批评，道德的空虚带给她相当大的痛苦，其实王后是一个善良的人，她并不是道德败坏。她是在选取哪种不幸，而不是在选取自己的命运。

新国王，那个篡夺了王位的叔父，他是剧中最大的反派主角。他一心想要王位，并且对王后怀有欲望。但国王是别人。是他的兄长，他注定得不到王位。他和剧中所有人一样面临着自己心中的理想世界的消失。但他发奋去争取，其实在此刻，他表现了一个英雄一般的气概，他勇敢地去争取本来不属于自己的东西。但这也是杯具之所在。他付出了代价：他的手上沾满了别人的鲜血，却无力地忏悔。在之后，他发现哈姆雷特得知了真相后，他又开始拯救自己可能会失去的的幸福生活。他徘徊在罪孽和理性之间，最终他没有跳出来，死在自己的剑下。

勒替斯和莪菲莉霞的命运与哈姆雷特惊人的相似。而在生存还是毁灭的选取中，莪菲莉霞选取了后者，她选取了自杀。在复仇与否的选取中，勒替斯完全是哈姆雷特完全相反的复仇者，“那么难道我的一个高贵的父亲就这样白白死去，一个好好的妹妹就这这样白白疯了不成……我的报仇的机会总有一天会到来。”在复仇以及“不可避免”的死亡这件事情上，所有的选取都指向了同样的终点。

与哈姆雷特的停滞不前不一样，其他人进行了行动上的抗争。新国王杀死了老国王，并且尝试着忏悔来洗清自己的罪孽，并且妄图透过杀死哈姆雷特保住王位。勒替斯和国王一齐实施了计划，企图让哈姆雷特为自己的父亲的死付出代价。但是最后呢?新国王死了，他也许能够说被复仇了。勒替斯死了，计划失败了。哈姆雷特死在了别人对他的复仇里。

有人说哈姆雷特的剧情太过于牵强，怎样可能所有人都死了。但是这恰恰是现实所在。文章向我们表现了一群对抗命运的人的最终的结局。他们尝试着改变命运，结果什么也没有解救。他们尝试着挽回过去，结果什么得到。这种无奈，依存于每一人身上，也许也就是人本身的最大的不幸。《哈姆雷特》式的杯具伴随着每一个人，各个方面，并且无时不刻。

命运这种东西是怎样的一种存在，他既像影子一样和我们形影不离，又似阳光一样温暖人心，但更多时候，像梦魇一样深邃而可怕。“上帝的意旨支配一切”，这句话，无疑相当精辟。

简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》【篇四】

《哈姆雷特》是文艺复兴时期英国伟大的诗人和剧作家莎士比亚的最主要的作品。19世纪俄-国的批评家林斯基称莎士比亚为“戏剧诗人之王”，而《哈姆雷特》则是莎士比亚“灿烂王冠上面的一颗最光辉的金刚钻”。

故事发生在十三世纪丹麦的京城艾尔西诺。丹麦国王在花园打盹时突然死去。他的弟弟克劳迪亚斯接替王位，又娶原王妃为妻，前国王的儿子哈姆雷特对父亲的死因有所怀疑，忧郁过度，终日愁容满面。他听从好友的劝告，半夜跟出现在城堡上的父亲幽灵相会，终于得知父王是克劳迪亚斯与母亲合谋害死的。为了取得证据，他特地请来了一批戏子，在王宫里演出一出十分相似的杀人剧，将父王当时被杀的经过表现出来。哈姆雷特一看母亲与叔叔的反应，便明白了真-相。

大臣波洛尼亚斯有个女儿叫奥非莉娅，她仪表出众，清丽纯洁，痴心地爱着哈姆雷特。但哈姆雷特由于父仇未报，故意对奥菲莉娅十分冷淡。狡猾的克劳迪亚斯也了解到哈姆雷特的真心实意，于是施展计谋。哈姆雷特由于失算，误将躲在幕后听他与奥菲莉娅谈话的波洛尼亚斯刺死，奥菲莉娅承受不了失去恋人和父亲的打击精神崩溃，失足落水而死。波洛尼亚斯的儿子闻讯从国外赶来，誓死要为父妹报仇。克劳迪亚斯叫他跟哈姆雷特决斗，并且在剑头敷以毒药。那天，皇宫大厅里刀光剑影，杀气腾腾。间歇时，克劳迪亚斯叫哈姆雷特喝一杯已下了毒的酒，母亲深受良心谴责，一把夺过喝下，当着儿子的面死去。哈姆雷特义愤填膺，挥剑击中对手，冷不防也被对手暗剑刺伤。顿时毒性发作。哈姆雷特拼足最后的力气将十恶不赦的克劳迪亚斯刺死，为父报了仇，自己也倒下了。

《哈姆雷特》是一出人文主义思想家的悲剧。在《哈姆雷特》中，莎士比亚曾借人物之口表达自己的戏剧主张：“自有戏剧以来，它的目的始终是反映自然，显示善恶的本来面目，给它的时代看一看演变发展的模型。”悲剧《哈姆雷特》正是剧作家这种现实主义戏剧观的生动体现。

哈姆雷特是悲剧的中心人物。他是一个典型的人文主义者。人文主义思想是文艺复兴时期文学的核心，它体现了新兴资产阶级的世界观，是资产阶级与封建贵族、教会进行斗争的武器。人文主义着反对以神为中心的封建神学，宣传人是宇宙的主宰，是万物之本。哈姆雷特对世界和人类抱有巨大的热情和美好的希望。他说：“人是多么了不起的一件物品！理性是多么高贵！力量是多么无穷！行动多么像天使！了解多么像天神！宇宙的精华！万物的灵长！”他肯定人的现实生活，渴望纯洁的友情和真挚的爱情。他聪明热情、敏感善思、能文能武。他的恋人峨菲利亚说：“啊，一颗多么高贵的心就是这样陨落了！”这样的王子自然得到民众的拥护，连他的敌人克劳迪斯也承认：“他是为糊涂的群众所喜爱的”。可是他一接触社会的现实，他所崇拜的父王突然死去，而自己所爱的母亲连为丈夫送葬的鞋子都没有穿旧，就匆忙嫁给了从前受人耻笑的克劳迪斯。他感到忧郁：“人世间的一切在我看来是多么可厌、陈腐、乏味而无聊！”经过一番深沉的思考，把个人问题与整个社会联系起来，发现“时代一切都脱节了”，“丹麦是一座监狱”，“我决心担负起重整乾坤的责任”。这样为父报仇实际上成了改造社会的一个具体行动。他有意安排了“戏中戏”以便进一步证实奸王的罪行。当罪行的真-相确证以后，便立即行动。但为了寻找正义的手段，他放弃了在奸王祈祷把他杀死的机会，接着又误杀了波洛涅斯，这样就招来被放逐的命令。最后，他虽然逃了回来，在决斗中杀死了奸王，自己也因中了毒剑而牺牲，“重整乾坤”的责任也落空了。

《哈姆雷特》在艺术上也能集中体现作者的创作特色。剧作的生活画面广阔，情节的展开生动、丰富。剧作所反映的生活画面，从皇宫到家庭，从深闺到墓地，从军士守卫到民众造反，从剧场到比剑场，构成了剧中人物活动的广阔的背景。莎士比亚非常注重情节的安排，一波未平，一波又起。除复仇的情节之外，还配合诸如爱情、友情、亲子关系等，对情节的发展起了推动的作用。与情节的生动性和丰富性相联系，作者还组织了丰富多彩的戏剧场面。如“戏中戏”演出的那一场，是一场重点戏，又是过渡戏，是哈姆雷特的思想和行动的转折点。

莎士比亚是语言大师。他的戏剧语言丰富多彩，富有诗意。他的剧作主要是用自由的无韵诗体写成，还有民间歌谣，其人物的语言也变化多端。

刻画哈姆雷特时，多次运用独白，诗体与散文交相使用，哲理与抒情相结合，具有强烈的艺术感染力。

简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》【篇五】

《莎士比亚剧集》罗列了莎翁的悲剧，是以剧本的形式来描述的。刚开始时，那些一大串长长的名字让我难以记住。翻阅着剧本的同时时不时地翻到人物介绍，以便熟悉各人物的之间的联系，更熟悉剧情。虽说《罗密欧与朱丽叶》的悲剧爱情响彻全球，但对于他们之间的情感，作身处二十一世纪的我难以理解。罗密欧一直深爱着一位贵族少女，为她的美貌所倾倒，以至于茶不思饭不想，甚至一天见不上就活不下去，他的眼里再也容不下别人。但是在朱丽叶家族开办的舞会上，罗密欧就瞄了一眼她，便把先前对他人的深深地爱瞬间转移了。与朱丽叶青梅竹马的堂哥遭受罗密欧杀害后，朱丽叶流泪了，但令人费解的是她的泪竟是为了杀了人而遭受流放的罗密欧流的。

虽说罗密欧与朱丽叶的爱情没能开花便夭折了，他们的爱情却让全世界的人为之惊叹，但不知为什么我翻看之余我竟没有同情之感。名着之所以有名，它一定被众多人认可，应该是几乎所有的人认可。但是我读着读着，反而觉得我印象中的罗朱之爱更美丽，更富魅力。

前些日子看了关于一些读者看了张爱玲的书籍的感受，之中说道，要读懂张爱玲，必须读懂她所处的环境；要读懂张爱玲，必须读懂她的生长历程看来要读懂《罗密欧与朱丽叶》必须要懂得中世纪欧洲的文化氛围；要读懂《罗密欧与朱丽叶》必须要懂得当时人们的爱情观；要读懂《罗密欧与朱丽叶》必须要懂得当时当地人们的观念，以他们的心态，他们的心境，他们的文化读他们的爱情。非但如此，要想正确的诠释莎翁的作品，与百年前的莎翁近距离的接触，必须对莎翁的人生历程有个了解，对莎翁的个性加以熟悉，对莎翁所处的环境做一剖析，如此读着，才能感同身受，才能有共鸣。

正如在《哈姆雷特》中，莎士比亚曾借人物之口表达自己的戏剧主张：自有戏剧以来，它的目的始终是反映自然，显示善恶的本来面目，给它的时代看一看演变发展的模型。这是一种现实主义戏剧观的生动体现。现实的写照更需要我们对作者着作的背景做一全方位的了解。《莎士比亚》等我再次来与你对话。

简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》【篇六】

故事发生在十三世纪丹麦的京城艾尔西诺。丹麦国王在花园打盹时突然死去。他的弟弟克劳迪亚斯接替王位，又娶原王妃为妻，前国王的儿子哈姆雷特对父亲的死因有所怀疑，忧郁过度，终日愁容满面。他听从好友的劝告，半夜跟出现在城堡上的父亲幽灵相会，终于得知父王是克劳迪亚斯与母亲合谋害死的。为了取得证据，他特地请来了一批戏子，在王宫里演出一出十分相似的杀人剧，将父王当时被杀的经过表现出来。哈姆雷特一看母亲与叔叔的反应，便明白了真-相。

大臣波洛尼亚斯有个女儿叫奥非莉娅，她仪表出众，清丽纯洁，痴心地爱着哈姆雷特。但哈姆雷特由于父仇未报，故意对奥菲莉娅十分冷淡。狡猾的克劳迪亚斯也了解到哈姆雷特的真心实意，于是施展计谋。哈姆雷特由于失算，误将躲在幕后听他与奥菲莉娅谈话的波洛尼亚斯刺死，奥菲莉娅承受不了失去恋人和父亲的打击精神崩溃，失足落水而死。波洛尼亚斯的儿子闻讯从国外赶来，誓死要为父妹报仇。克劳迪亚斯叫他跟哈姆雷特决斗，并且在剑头敷以毒药。那天，皇宫大厅里刀光剑影，杀气腾腾。间歇时，克劳迪亚斯叫哈姆雷特喝一杯已下了毒的酒，母亲深受良心谴责，一把夺过喝下，当着儿子的面死去。哈姆雷特义愤填膺，挥剑击中对手，冷不防也被对手暗剑刺伤。顿时毒性发作。哈姆雷特拼足最后的力气将十恶不赦的克劳迪亚斯刺死，为父报了仇，自己也倒下了。

简述莎士比亚的作品《哈姆雷特》【篇七】

哈姆雷特是悲剧的中心人物。他是一个典型的人文主义者。人文主义思想是文艺复兴时期文学的核心，它体现了新兴资产阶级的世界观，是资产阶级与封建贵族、教会进行斗争的武器。人文主义着反对以神为中心的封建神学，宣传人是宇宙的主宰，是万物之本。哈姆雷特对世界和人类抱有巨大的热情和美好的希望。他说：“人是多么了不起的一件物品！理性是多么高贵！力量是多么无穷！行动多么像天使！了解多么像天神！宇宙的精华！万物的灵长！”他肯定人的现实生活，渴望纯洁的友情和真挚的爱情。他聪明热情、敏感善思、能文能武。他的恋人峨菲利亚说：“啊，一颗多么高贵的心就是这样陨落了！”这样的王子自然得到民众的拥护，连他的敌人克劳迪斯也承认：“他是为糊涂的群众所喜爱的”。可是他一接触社会的现实，他所崇拜的父王突然死去，而自己所爱的母亲连为丈夫送葬的鞋子都没有穿旧，就匆忙嫁给了从前受人耻笑的克劳迪斯。他感到忧郁：“人世间的一切在我看来是多么可厌、陈腐、乏味而无聊！”经过一番深沉的思考，把个人问题与整个社会联系起来，发现“时代一切都脱节了”，“丹麦是一座监狱”，“我决心担负起重整乾坤的责任”。这样为父报仇实际上成了改造社会的一个具体行动。他有意安排了“戏中戏”以便进一步证实奸王的罪行。当罪行的真-相确证以后，便立即行动。但为了寻找正义的手段，他放弃了在奸王祈祷把他杀死的机会，接着又误杀了波洛涅斯，这样就招来被放逐的命令。最后，他虽然逃了回来，在决斗中杀死了奸王，自己也因中了毒剑而牺牲，“重整乾坤”的责任也落空了。

03kKK.Com延伸阅读

关于妈妈很辛苦的作文模板汇总七篇

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。由于需要展开一个项目，我们必然需要编制一份完整的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，那么应该如何去写一份方案？为满足您的需求，小编特地编辑了“关于妈妈很辛苦的作文模板汇总七篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

妈妈很辛苦的作文(篇一)

四年级写人作文题目：妈妈很辛苦

外婆经常告诉我说题目：你的妈妈从小就过着衣食无忧的生活，总过着衣来伸手，饭来张口的日子。可是自从有了你，你妈妈的生活完全变了样，真是太辛苦了！我细细品味着外婆的话，确实，妈妈整天都要料理家务，考虑我和爸爸每天的生活，真的很辛苦！

周六早晨，我一起床，就看见妈妈忙碌的身影了。只见妈妈一会儿擦灰，一会儿扫地，一会儿拖地板，汗水早已把妈妈的衣服浸湿了。

我忙对妈妈说题目：妈妈，歇会儿吧，多累呀，咱们家请了阿姨了吗？你为什么还要打扫？这么多汗，快去洗把脸吧！没关系，等会儿洗。有些非常细小的地方，这阿姨做得不会像我这么仔细的。

我清理完了再去洗脸。妈妈，你今天几点起的床？六点钟。我听了惊讶地瞪大了双眼题目：难得双休日，干嘛不睡个懒觉？六点？我还在梦中呢！我觉得妈妈太辛苦了。

妈妈似乎看出了我在想什么，对我说题目：快去吃早饭吧，别耽搁了待会儿上补习班的时间。我来到餐桌前，发现桌上早已放着一碗我最喜欢的热腾腾的红豆汤，上面还漂着几颗红枣呢！红豆汤搭配的是土司，夹着香喷喷的香肠。

我喝了一口红豆汤，嘴里甜甜的，心里暖暖的。那土司也非常美味，吃了一口，永远也忘不了。我望着妈妈额头上的汗珠，心里充满了感激。我快要吃完时，妈妈盛了一碗泡饭，就这几块酱瓜，迅速地、草草地吃完了她的早餐，随后迅速地背上包，踏着自行车送我去上补习班了。

坐在自行车的后座上，望着妈妈消瘦的背影，我暗暗下定决心题目：以后要听妈妈的话，不能跟她顶嘴。

只要一有空，就帮妈妈做家务，让她少一份负担，多休息休息，再也不想让妈妈这么辛苦了。妈妈我永远都是你最操心的那个，我长大了现在，我再也不会那么不懂事了。

妈妈很辛苦的作文(篇二)

我的妈妈留着一头干练的短发，她的个子高高的，眼睛一闪一闪的，嘴巴也特别能说会道。她是一名幼儿园的老师，幼儿园的小朋友和老师们都特别的喜欢她。

因为爸爸长期出差在外，照顾教育我的重任都落在了妈妈的身上。每天早上，天还没有亮的时候妈妈就已经起床了，开始了一天忙碌的生活。每当她把我送上车，她就匆匆忙忙的去上班。幼儿园的工作非常的繁琐，经常需要妈妈加班，但是妈妈很爱她的工作。每当下班回到家以后，妈妈要为我准备丰盛可口的晚餐。晚餐过后，还要为我辅导功课带我去做运动。直到我已经入睡了以后，妈妈才开始忙碌自己的事情。每到周末的时候，妈妈不仅要收拾家务，还要带我去上补习班。就这样，妈妈每天都是这样忙碌而又辛苦的生活。可是她从来都没有抱怨过自己的辛苦，但是我觉得妈妈真的很辛苦很辛苦。我很心疼我的妈妈，我真希望帮她分担，帮她去做力所能及的事情。

妈妈是我的榜样，我也要像她那样认真努力的生活。我很爱我的妈妈，我有一个世界上最好的妈妈！

妈妈很辛苦的作文(篇三)

我看着那双湿淋淋的手套，母亲工作的画面，不断地在我眼前浮现我只干了这么一会儿，手就已经被手套里的小泡的发麻了，而妈妈却在那岗位上成年累月的干着，可以想象妈妈的那双手会被泡成什么样。我在那坚持了十五分钟，手臂已经发麻。但为了供我读书，妈妈坚持了七年的手臂会是怎么样的。长期的辛劳劳动，妈妈的手臂痛的几乎抬不起来，每天晚上都睡不着觉，没有办法只能靠几片去痛片和几片膏药来维持，第二天又去劳动想到这里，我的眼禁不住流出了眼泪，妈妈，我亲爱的妈妈，我一定会好好学习，为您争口气，来报答您的。

也就是在这一天，让我深深地感受到了妈妈的辛劳，同时收获了太多的母爱我第一次为妈妈洗了衣服；第一次为父母做了一顿饭；第一次

妈妈很辛苦的作文(篇四)

我知道，妈妈的辛苦，送我上业余兴趣学习的辛苦……对，我知道，妈妈对我寄托了很大的希望！

感觉就像杜甫那句诗所写“随风潜入夜，润物细无声。”有一次，我去上课，那时正是中午，妈妈急匆匆从单位赶回来接我，午饭都没吃，她给我带回两个肉馒头说着：“宝贝，你先吃吧，妈妈不饿”，我有点担心，刚想把一个馒头递给妈妈，妈妈把手推了回来说：“快吃吧，不然就冷啦！”我强忍着热泪，把伴着浓浓母爱的馒头一点一点的吃了。

上完课，只见妈妈满脸笑容，朝着我奔过来，递给我一个肉松面包和一瓶酸牛奶，握着我的小手说，饿了吧？再吃一点吧，我分了一半给妈妈，妈妈又习惯性的把手推了回来，说道：“囡囡，你正在长身体，妈妈已经定型了，多吃也是浪费。”我再次热泪盈眶，我在心底喊道：“妈妈，我爱你！”

这难道就是母亲对孩子撒的第一个谎言？

“宝贝，我回来啦！”只见妈妈满头大汗，两腮通红，两手都提着满袋子的菜和水果，她把背包轻轻往电脑桌一放，就麻利地围上那条碎花好看的围裙，换上了厨房专用的`眼镜，一边淘洗米，一边把青菜泡洗，笑着问我：“有没有饿着？很快就好啊！”我轻声答应了一下。目光一闪，瞥见妈妈手上又有了新的伤口，妈妈怕我担心，就说道：“今天掰药时，不小心弄伤的，这点小伤不算什么的。”

做好了饭，妈妈换下了围裙，径直朝卧室走去，过了一会儿，妈妈没有出来，我走了进去，只见妈妈躺在藤椅上，扶着椅子的把手，睡着了。

妈妈你真辛苦啊！

妈妈很辛苦的作文(篇五)

我时常想：自己将来要是当了妈妈，会不会很辛苦呢？

小时候，我经常和好朋友们一起玩过家家——给小洋娃娃穿衣服、做小床、缝小枕头、梳妆打扮……体验当妈妈的感觉，妈妈很辛苦。那时在我看来，当妈妈是不辛苦的，是一件十分快乐有趣的事，根本体会不到父母在现实生活中的艰辛。

直到长大后，有一天帮妈妈梳头时，偶尔看见了黑发中的几缕银发，而且那几缕银发在黑发中显得那么刺眼，我轻轻地拔下这几根银发藏了起来，我知道这几缕银发是妈妈对我的真诚希望和为我而付出的辛劳。那时，我真真切切地感受到了当妈妈的艰辛。

前几天，妈妈让我拖自己房间的地板，我很快就答应了，因为我平时看见妈妈拖地时是十分轻松的。可是拖把在我手里还没十分钟，我就感到腰酸背痛、热汗直流了，背上也早已大汗淋漓，鼻尖上还挂满了密密的汗珠呢。唉，原来看似轻松的拖地在我的手里却是如此的不简单啊。

还有一次，我想自己洗洗红领巾，可这么小的东西到了我手里却怎么也洗不干净，没洗几下，自己倒成了唱京戏的“大花脸”了。而妈妈却几乎每天要干这些事，洗衣服也是一洗一堆，当妈妈真的好累、好辛苦。

唉，看来，我们这些在“温室”里长大的“花朵”们真得好好锻炼锻炼了。

妈妈很辛苦的作文(篇六)

我们欢欢喜喜的迎来了20xx年，就在20xx年12月31日那晚，有很多商厦搞促销活动，第一八百伴也不例外，不过这次，八百伴搞了一次通宵，从早上8点营业到凌晨6点，今年轮到妈妈这个班头的人上班。

早上8点便开门营业，比以前提早了一个半小时。不过，一开门就有很多人来购物，到了下午已是人山人海，到了晚上，有些商店已经断货了，也在这时马路上的车子也排起了长队，从八百伴一直堵到世纪大道。八百伴的工作人员也忙的不亦乐乎。

下班了，妈妈也买了不少东西，有些是有人托她买的，有些是帮自己买的，有些是帮我买的，还有是帮爸爸买的……大包小包的拎回家。

丁冬丁冬，门铃响了，我忙起床，去开门，一看是妈妈带着疲惫的身子回来了，我急忙帮妈妈拎东西，我回到房间，看看墙上的钟8点多！我想路上一定很堵。我回到床上继续睡觉。等我醒来是9点半，只听见浴室里有人在洗澡，我跑过去一看是妈妈在洗澡。我疑惑不解，妈妈怎么到现在还没睡觉？我问妈妈，原来妈妈前面在算帐，买了这么多东西，要好好的算一下。10点多，我起床了，妈妈才刚睡觉，妈妈一睡下去就睡着了，我想她一定是太累了！

我觉得妈妈真辛苦，为了赚钱，熬夜上班！

妈妈很辛苦的作文(篇七)

今天下午，我们的采风活动又开始了，这回的活动跟以往的不一样，是让我们和大人们一起玩家家。

一听说要做煎饼、包扁食，我们都兴奋极了，大家一呼隆地奔进客厅里，围着大人们问这问那，个个跃跃欲试，都想露一手。

终于等到要做煎饼了。大人们推荐我爸爸来作示范，只见他从厨房里拿出一个洗干净的大盆和两小袋面粉，先把其中的一袋面粉小心地倒进盆里，然后让段琳倒进一杯水，便开始和弄起来。

过了一会儿，爸爸叫旁边的阿姨把事先已经切成条状的青菜倒进面粉里，再加一杯水，接着双手又开始揉起面粉来，时而向前搓，时而向左右两边推压，渐渐的，整团面粉就像一块橡皮泥柔软地任爸爸摆弄，渗透出来的青菜汁把原本白花花的面团染成了浅绿色，一点一点的菜叶点缀着面团。

“现在你们来揉面”爸爸拍拍粘满面粉的手，边说边给我们每个人分一小块面团。

看爸爸揉面团很简单也很好玩，但面团到了我们手里，却变得不听使唤了，明明像块橡皮泥，但我揉起来却觉得很费劲，用力压下去了，它还会弹起来，左右推压就更费劲了，揉了很久，面团还是显得硬邦邦的，我的脑门上都渗出了汗。我看了看吴昕翰，虽然他的力气很大，但揉起面团来，似乎也使不出劲来，整个面团在他手里都不成样子了，望着他一脸的着急，我心里想，“揉面团还真的不容易”。

经过“艰苦奋战”，总算可以开始做煎饼了。只见爸爸从大面团上揪下一小团，搓成球状，放在桌上用手轻轻一压九成了饼状，紧接着，他又拿起玻璃杯往面饼上前后左右一滚，一块圆圆的煎饼就在他手下诞生了，“哇，真好看”望着青菜叶子点缀着的煎饼，大家不约而同地喊了起来。接下来，大家学着爸爸一样做了起来，但做出来的煎饼奇形怪状，没有一块是圆形的，要么是太厚了，要么就粘在桌上或是杯上，一取下来，中间就是一个大大的洞。

虽然，大家忙得满头大汗，但都很兴奋，都说自己做的煎饼是自己的“专利”。

这些煎饼最后由爸爸负责放进油锅里煎，闻到锅里飘出的阵阵香味，我们都迫不及待地跑进厨房想先尝尝自己的“专利”煎饼。

“真香啊”，一口咬下又脆又香的煎饼，我们大家都异口同声地叫好吃。

做完煎饼后，我们又包起了扁食，但吃扁食容易，做起来却也和做煎饼一样要有技巧。从剁肉馅到包扁食，都要很小心，不然就很容易出现爆皮和散皮，煮出来的就成面糊了。

当我一手拿着煎饼、一手握着汤匙，一口煎饼一口扁食时，我终于感受到了爸爸妈妈平时做菜真的很不容易。

[精华]元宵节快乐祝福短信模板合集七篇

有时，方案的制定比执行本身更为重要。面临随时可能开展的建设工作，首先就应该要准备好一份方案，方案要保证我们行动的可靠性，方案要撰写哪些相关内容呢？下面是小编精心为您整理的“[精华]元宵节快乐祝福短信模板合集七篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

元宵节快乐祝福短信(篇一)

1.烟花点燃四季的激情，花灯照亮岁月的安宁，元宵快乐是祝福的深情，好运在圆月旁边开心飞行，吉祥陪伴你一直不停，祝愿元宵佳节好心情。

2.天上的月儿圆，锅里的元宵圆，吃饭的桌儿圆，你我的情更圆，就像元宵一样黏黏呼呼团团圆圆!!

3.正月里来十五的灯，欢欢喜喜闹乾坤，鸡年是个好新春，元宵汤圆香喷喷，端在手里热腾腾，祝你幸福粘满身，万事如意永不分，元宵佳节迎财神!

4.今天亲手给你做碗汤圆，用“快乐”活面，“开心”做馅，在“健康”的水里煮熟，用“幸福”的小碗盛到你面前，元宵节快乐!

5.春分得意元宵闹，花灯迷联满街耀。千万人群欢声笑，舞着雄狮踩高跷。礼花璀璨辉光耀，欢声高呼庆元宵。品着汤圆传祝福，愿你宵夜享乐道!

6.又到元宵节，那是相当想你，相当念你，相当想见你，相当期待你，愿你天天《夜宴》好运《无极》心想事成如《神话》。

7.我的送“福”短信，收到的人春风得意，阅读的人工作顺利，存储的人爱情甜蜜，转发的人大吉大利，删除的人依然好运气，祝你元宵节快乐，新年事事顺!

8.今天亲手给你做碗汤圆，用“快乐”活面，“开心”做馅，在“健康”的水里煮熟，用“幸福”的碗盛到你面前，元宵快乐!

9.新春月圆人团圆，汤圆圆圆香又甜，花好月圆群灯艳，亲人团聚庆团圆。真心祝福您：春风春雨春常在，花好月圆人团圆。愿您元宵节快乐，生活幸福美满!

10.敲响是钟声，走过的是岁月，留下的是故事，带来的是希望，盼望的是美好送来的是祝福，愿你幸福快乐。

11.明月圆，元宵粘，暖暖的祝福送心间;佳节临，展笑颜，愿你爱情比蜜甜;人团圆，事圆满，万事圆圆家温暖。祝你好运连连，幸福绵绵!

12.风潇潇，雪寒寒，花好月圆圆圆团，花灯红火挂满街，元宵寄相思，来去心声和祝愿，愿缘亲友每个团“圆”梦。亲爱的，元宵节愉快!

13.今年元宵我送毫礼，祝福短信少不了你!圆圆汤圆粘粘皮，健康快乐黏着你;圆圆汤园甜甜心，幸福甜蜜围绕你;圆圆汤园团团圆，所有好事属于你!

14.花灯吐艳映新春，福也圆圆愿也圆圆;良宵美景迎佳节，事也圆圆财也圆圆;笙歌一曲唱佳音，心也圆圆爱也圆圆。恭祝元宵佳节，好梦圆圆!

15.锣鼓声声闹元宵，鞭炮阵阵庆团圆，龙灯一舞万家安，火树银花不夜天。天上月圆人间美，提前祝福万万千，愿你：前程锦绣体康健，合家幸福赛蜜甜!

16.煮一碗汤圆送你，愿你合家团圆，生活赛蜜。

17.彩灯点缀世界的华彩乐章，汤圆包裹甜蜜的团团圆圆。家是大大的同心圆，把我们的心紧紧相牵。一个美好的夜晚，祝你快乐到永远。

18.月亮啊，“圆”来你是那么的亮;元宵啊，“圆”来你是那么的香。元宵节到来之际，衷心愿您福源财源源源不断，佳缘奇缘左右逢源，阖家团团圆圆!

19.开开心心过新年，喜气洋洋迎元宵，吃汤圆，挂灯笼，看表演。心情是非常的好，笑容是非常的甜，希望新一年的日子也非常的顺，咱们的感情也非常的好，哈哈，不说了，元宵快乐!

20.祝君日子越来越红火，亲人团团圆圆，钱包圆圆鼓鼓，身体健健康康，年年吉祥如意，岁岁平平安安!

元宵节快乐祝福短信(篇二)

1、正月十五我送你一颗汤圆，成份：痴心执着宽容专一。营养：爱情幸福甜蜜默契。出品人：爱你的人。保质期：一生一世。

2、正月十五喜庆多，合家欢乐幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿你好事多多多!元宵快乐!

3、正月十五元宵吃汤圆：你圆、我圆，人人结缘!日圆、月圆，事事皆圆!人源、福源，处处皆源!官源、财源，源源不断!心愿、情愿，愿愿称心!

4、正月十五元宵节，吃的是团团圆圆的汤圆，送的是圆圆满满的祝福，赏的是五谷丰‘登’，愿的是步步高登，发的是短信祝愿，送的是真心实意，愿你元宵节快乐。

5、正月十五元宵闹，月亮欢笑人欢跳。花灯齐放多彩溢，猜谜人群似江潮。文化灯节智力考，传统节日窍门道。谜底猜错惹人笑，姑娘掩头羞脸跑。愿你十五兴致高，团圆美满品元宵!

6、正月十五月初圆，神州大地人人欢。鞭炮声声在耳畔，家人团聚品汤圆。珠圆玉润汤圆美，颗颗汤圆味道鲜。汤圆代表我心愿，全家幸福又平安。祝元宵节快乐无限!

7、正月十五月儿圆，不管怎样还是年，先祝你元宵佳节快乐，再拜个晚年!愿你新的一年有新的突破，所有的希望都能如愿，所有的付出都能兑现!

8、正月十五月儿圆，家家户户吃汤圆。节日寄去我问候，盼望兄弟笑开颜。平时上班很辛苦，今天忙里要偷闲。特殊日子多问候，月亮代表我挂念。短信捎去我的心，吃着元宵更香甜!

9、正月十五月儿圆，美好祝福在耳边;正月十五元宵甜，祝你今年更有钱;正月十五汤圆香，祝你身体更健康;正月十五乐团圆，祝元宵乐连连!

10、正月十五月儿圆，袅袅情意荡心间。将思念揉成面，把祝福当做馅，熬成一碗节日汤圆，颗颗汤圆都写着我的祝愿。咬一口，家庭幸福丝丝甜;咬二口，健康快乐常相伴;咬三口，财源滚滚剪不断;咬四口，四季平安永不变。愿你的幸福品不完，元宵节快乐似蜜甜!

11、正月十五月儿圆，提前祝你：甜甜蜜蜜好情缘，幸幸福福好良缘，和和美美好姻缘，开开心心好人缘，欢欢喜喜好天缘，长长久久好福缘，元宵佳节大团圆!

12、正月十五月儿圆，元宵佳节喜庆多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，祝你全家团圆幸福多，年年吉祥如意多，岁岁平安多好事!

13、正月十五月儿圆，圆月花灯庆丰年。龙腾狮舞门前演，金银财宝滚滚来。福禄寿星登门访，吉星高照好运到。回家吃碗热汤圆，生生世世都圆满。祝元宵节快乐!

14、正月十五月儿圆，月儿圆圆心里甜，甜甜美美吃汤圆，汤圆象征家团圆，团团圆圆过新年。恭祝您全家元宵节快乐，幸福永远。

15、正月十五月儿圆，真诚祝福送身边;正月十五元宵甜，祝你猪年更有钱;正月十五展笑脸，快乐长久幸福绵;正月十五享团圆，祝你吉祥在猪年!

16、正月十五月儿圆，正月十五汤圆圆，短信祝福到身边，祝你事业一年胜一年，好运好事喜连连，小日子过得甜又甜，元宵节幸福又团圆。猪年一定挣大钱，元宵节快乐!

元宵节快乐祝福短信(篇三)

1、【祝】福深深随心起，【元】春开花迎新喜，【宵】夜长明灯笼耀，【节】日欢乐展笑颜，【快】心遂意报喜讯，【乐】享汤圆美梦圆。祝元宵节快乐！

2、正月十五月儿圆，正月十五汤圆圆，短信祝福到身边，祝你事业一年胜一年，好运好事喜连连，小日子过得甜又甜，元宵节幸福又团圆。

3、正月十五月儿圆，月儿圆圆心里甜，甜甜美美吃汤圆，汤圆象征家团圆，团团圆圆过新年。恭祝您全家元宵节快乐，幸福永远。

4、走过岁月，品味友谊；传递思念，送上祝福：新春的每一阵风吹过，都有来自我的衷心祝福，月光的每一寸照抚，都是我牵挂的嘱咐：保重自己，珍爱生命，快乐如月之永恒！元宵快乐！

5、祝愿你的幸福是一碗温馨的汤圆：看起来甜甜蜜蜜，美丽诱人，咬一口香香甜甜，温情满满；吃下去嘴角上翘，心满意足；元宵节快乐，别忘了吃汤圆哦！

6、月满苍穹独自圆，家家户户吃汤圆。手持花灯卷门帘，烟花浪漫已满天。脚踏清辉甚悠闲，拜亲会友很随便。游灯成排成串串，小巷曲曲又弯弯。明月当然故乡圆，快乐元宵在人间。元宵快乐！

7、月亮圆圆的天上，灯火圆圆的晚上，花儿圆圆的树上，汤圆圆圆的桌上，幸福圆圆的路上，到处都有团团圆圆的美满。送你一个圆圆的祝愿——元宵快乐！

8、月儿圆圆似你脸，汤圆圆圆似你眼；亲一亲、品一品，一生一世只爱你！愿我们永远团团圆圆、恩恩爱爱！元宵节快乐！

9、月儿圆圆人儿圆圆合家团圆，汤圆圆圆心儿圆圆花好月圆，祝福圆圆情谊圆圆面面圆到，幸福圆圆甜蜜圆圆珠润玉圆。祝元宵心情圆圆美美人生圆圆满满。

10、放挂鞭炮，鸿运当头；悬盏灯笼，喜气洋洋；舞阵龙狮，气势如虹；吃口汤圆，其乐融融；品杯美酒，神采飞扬；发份祝福，情深谊厚：祝元宵佳节快乐非常，幸福无限！

11、正月十五元宵吃汤圆：你圆、我圆，人人结缘！日圆、月圆，事事皆圆！人源、福源，处处皆源！官源、财源，源源不断！心愿、情愿，愿愿称心！

12、正月十五喜庆多，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿你好事多多多！元宵快乐！

13、圆圆的月亮红红的脸，浅浅的笑容弯弯的眼；甜甜的汤圆幸福的年，火火的好运伴永远！祝元宵节快乐！

14、圆圆的圆圆的月亮的脸，甜甜的甜甜的鲜灵的汤圆，满满的满满的盛给你一碗，装上我美美的美美的元宵祝愿！

15、灯映月圆歌盛世，百花齐放庆团圆，晚会喜庆音舞欢，传统节日幸福赞，名家国粹交相映，展现艺术暖神州，美丽夜空梦呈现，漂亮花灯添装扮，温馨话语祝福传，愿元宵快乐时刻相伴。

16、正月十五佳节到，月圆人圆元宵闹。亲人团聚乐淘淘，吃完汤圆看热闹。大街小巷放鞭炮，灯谜猜得汗直冒。龙狮舞得真是妙，此起彼伏试比高。心满意足生活好，美好明天将来到。元宵快乐！

17、正月十五好日子，幸福团圆喜呵呵，开心快乐喜事多，财源滚滚不嫌多，身体健康好事多，吉祥如意祝福多，大吉大利运气旺，祝元宵节快乐！

18、元宵夜，你只要对月亮盈盈一笑，月亮就变成月食。这一刻，伟大的西施在你身上灵魂附体，你一个人代表了中国美女悠久的历史和传统，你就是当世的闭月！

19、元宵喜临心飞舞，今朝欢聚今朝醉；烟花添彩空中闹，良宵美景别样好；灯笼明月相对语，幸运之光环绕你；惊涛爆竹雄心起，看似音符升豪情；团圆汤圆话团圆，甜蜜生活乐无比；愿君朝夕福运来，元宵快乐笑开怀。

20、开开心心过新年，喜气洋洋迎元宵，吃汤圆，挂灯笼，看表演。心情是非常的好，笑容是非常的甜，希望新一年的日子也非常的顺，咱们的感情也非常的好，哈哈，不说了，元宵快乐！

元宵节快乐祝福短信(篇四)

1、收到我祝福的人永不被炒；阅读的人会飞皇腾达；储存的人会爱情甜蜜；删除的人会好运连连；转发的人薪水勐涨！元宵节快乐！

2、元宵节天上月儿圆，地上人团圆。祝福送大家，美梦一信牵。元宵佳节到，良宵美景贺团圆！

3、把健康的话，开心的词，温暖的心，幸福的语言，编织成最吉祥的祝福，在团圆时分，幸福时间，借元宵团圆，送给你温馨祝愿，愿你元宵合家有欢喜，事业有突起，新年有吉利，天天好福气。

4、宵到，美味到，汤圆圆圆肚圆圆；元宵闹，灯会到，月亮圆圆灯圆圆；元宵好，心想到，事事圆圆人圆圆。元宵到了，祝你开开心心，团团圆圆！

5、元宵佳节包元宵，各种馅料都包到。加上黑芝麻，好运连连年年发；加上红豆沙，爱情甜蜜温馨家；加上大红枣，事业发达步步高。祝元宵节快乐逍遥！

6、正月十五的月儿圆，心中有你实难眠；正月十月的汤圆圆，包着甜蜜的思念；正月十五梦儿圆，愿你幸福开心走过一年又一年，元宵佳节万事都如愿。

7、我预订元宵节晚上的第一束彩光给你，祝你快乐；预订了元宵节第一碗汤圆给你，祝你圆圆满满；预订了的大红灯笼给你，祝你一生红红火火！

8、我托风邮递我的思念，我托云邮递我的牵挂，我托繁星邮递我的祝福，我托明月邮递我的惦念，将所有的祝福邮递给你，愿你元宵节快乐到永远。

9、带上诚挚的祝福，送你点开心点舒心点适心点童心点孝心点顺心点顺心点尽心是真心。今天元宵，元宵节快乐！

10、元宵佳节闹花灯，花灯粘满千纸鹤。举杯邀月寄相思，月圆人缘乐团聚！元宵节快乐！

11、年年闹元宵，今宵最欢笑，财神福星到，幸福常萦绕！短信祝福巧，幸福快乐每一秒！恭祝月圆汤圆缘梦圆！人圆情圆事事圆！圆宵节摇出你的笑脸！

12、花鼓喧街，兰灯满市，今宵明月天下圆；缓听歌声，漫赏舞翩，余音缭绕意未绝；巷陌纵横，歌珠贯串，普天同庆共此时。恭祝元宵快乐！

13、品完新年的大餐，捧出精美的汤圆，燃放除夕的鞭炮，点燃十五的礼花，轰轰烈烈的中国年，欢欢喜喜的大团圆，把欢乐凝聚，把喜庆蔓延，把祝福递传，愿你元宵快乐无限，幸福永远！

14、月圆听风清，宇静寻芳情，十五佳境。且看知音犹在，老友喜相逢。风雪蒙，泪烛明。盼佳人，歌舞升平。念今宵夜浓，诚邀玉兔，下凡祈恒梦。亲，节日快乐！

15、十五的月亮倍儿圆，喜庆的鞭炮倍儿响，祝福的话语倍儿多，真诚祝愿你：健康的身体倍儿棒，快乐的日子倍儿红，幸福的生活倍儿香。祝你元宵节愉快！

16、元宵节日，我愿你烦恼“宵”失，压力“宵”散，寂寞“宵”去，痛苦“宵”除，每天都活得“宵宵”洒洒，一直能过得无限“宵”遥，愿你每天都欢“宵”。

17、元宵到，祝你：日子正当中午，金币不胜其数，工作一点不苦，悠闲像只小牛，开心像首乐谱，快乐好似小猪！呵呵，元宵节快乐！

18、元宵佳节庆瑞牛，灯红人喜祝同学：合家团圆幸福牛，身体健康健壮牛，财源滚滚旺旺牛，吉祥如意开心牛，好事多多牛牛牛！正月十五元宵节

19、又是一轮美丽圆月，又逢一个元宵佳节，又念一段美好回忆，又想一次真诚感动，又送一声温馨祝福，又发一条短信给你：元宵节，元宵给力，甜蜜和美。

20、抬头寻觅蓝天，你是自由的，回头搜索朋友，你是的，作为你的朋友，我是知心的，低头阅读信息，我的祝福是最真的！预祝元宵节快乐！

21、新春月圆人团圆，汤圆圆圆香又甜，花好月圆群灯艳，亲人团聚庆团圆。真心祝福您：春风春雨春常在，花好月圆人团圆。愿您元宵节快乐，生活幸福美满！

22、人圆家圆事业圆，心圆梦圆爱情圆，财圆运圆生活圆，日圆月圆大团圆！祝你在这个元宵节万事皆圆，圆满如意，尽享幸福团圆！

23、花灯点燃喜庆，汤圆滚出团圆，满月送来问候，元宵添你欢颜，愿你合家有欢笑，事业更美妙，快乐常围绕，幸福早报道，精彩时常有，幸福天天守，元宵无限好，幸福闹元宵。

24、汤圆的粉，汤圆的心，汤圆的情。元宵节里甜蜜蜜；我的思念，我的心愿，我的爱情。元宵节中情融融。因为有您，在我的身边，在我的心里！

25、回首多感想，股票低迷物价涨，汶川地震把心伤，神七飞天创梦想，再看鸟巢水立方，五星红旗迎风扬，中华大地齐歌唱，祝你元宵节快乐又吉祥。

元宵节快乐祝福短信(篇五)

甜甜的花喜鹊枝头叫喳喳，甜甜的红灯笼高高挂起来，甜甜的锣鼓欢乐敲起来，甜甜的秧歌欢乐舞起来，甜甜的的元宵节欢乐闹起来，甜甜的美祝福送给好朋友，祝福你元宵佳节幸幸福福，快快乐乐，团团圆圆，甜甜蜜蜜。

家家户户，张灯结彩，大街小巷，锣鼓喧天，竹马社火，车水马龙，热热闹闹，红红火火，元宵佳节，普天同庆，幸福快乐，团圆美满。

额圆面嫩外表白皙，多情含蓄心甜如蜜，肤靓美体蕊红艳绿，温柔甘饴令我痴迷，十五灯夜吻你吃你!别紧张，我说的.是元宵!元宵节快乐哦!

元宵佳节，金灯给你财富，木器盛放吉祥，水中映照圆月，火样烟花送福，土破健康常伴，正月十五，五行同贺，祝您行大运，行如意，行美满!

正月十五闹元霄，合家欢乐花灯俏，元宵甜甜沁心田，龙年迈入新起点。值此元霄佳节来临之际，祝我的朋友节日快乐，大吉大利!

元宵佳节煮元宵，糯米皮料“粘贴”到如意，丰富内馅“搜索”到欢乐，在“祝铁”锅里煮一煮，就能用“宝碗”“回收”到“幸福”，请你品尝一下，美好的滋味甜在口中，美好的感受荡漾心头!元宵快乐!

元宵节到，祝福来到，日圆月圆，情缘梦圆，好运连连，好梦圆圆，爱情甜甜，合家团圆。愿你吃出吉祥如意，好运无处不在，平安永远相伴!元宵节祝福语

每逢佳节，奔奔波波、探亲访友、忙忙碌碌，很少关心远方的朋友，元宵节，送你“6颗心”：随缘心，平常心，慈悲心，感恩心，轻松心，快乐心，祝福你幸福吉祥、开开心心、事事顺心!

灯火良宵，鱼龙百戏;琉璃盛世，锦绣三春。灯火万家，良宵美景;笙歌一曲，盛世佳音。元宵节快乐。

用好运做成汤圆，用吉祥做成焰火，用安康做成彩灯，用美好做成月饼，用祝福做成包装，托元宵的喜庆送达;祝你元宵节好运圆圆，吉祥陪伴，安康永享，美好缠绵!

送你一碗花生馅的汤圆，祝你“花好月圆”;送你一碗红枣馅的汤圆，祝你“鸿运当头”;送你一碗红豆馅的汤圆，祝你“恩恩爱爱”;送你一碗芝麻陷的汤圆，祝你“步步高升”。祝元宵节团团圆圆。

好喜欢你的软，好喜欢你的酥，好喜欢你的粘，好喜欢你圆圆的头，哈哈，因为你是汤圆，祝你元宵节快乐!

火红的心，火红的情，火红的祝福伴你行，火红的福，火红的灯，火红的节日趣味浓，火红的家，火红的梦，火红的好运永不停。祝元宵节红红火火欢欢乐乐。

明月圆圆，昭示团圆美满，汤圆甜甜，预兆甜蜜幸福，花灯闪闪，显现欢乐开怀，短信发发，送您心花怒放，祝福元宵佳节吉祥相伴，美好同行!

天上月儿圆，碗里汤圆儿甜，发个短信祝愿，愿你：爱情像汤圆儿甜蜜蜜，亲人在身边不分离，事事顺心，天天如意!

汤圆是圆的，包裹着甜蜜浓缩着思念;月儿是圆的，有你一生不遗憾;真想梦也是圆的，陪你走过一年又一年!

正月十五吃元宵，元宵可不能吃多了，糯米外皮胃难消，高脂高糖油脂可不少，早餐勿吃别夜宵，营养都在汤里找。十五养生一句话，多喝汤来少元宵。

元宵到了，天依然寒冷，除了穿衣防寒、多吃多喝之外，还要把门关严，让幸福快乐都在屋里，让烦恼压力都在门外，过好一个舒服的元宵佳节!

元宵佳节，短信祝福你，愿你：抛开烦恼，忘记忧愁，丢弃忧伤，忘却烦躁，独留快乐，延续甜蜜，保存开心，拥抱幸福，携手满足。祝你元宵快乐!元宵节短信

正月十五元宵节，邀你来品尝：美酒一杯忘烦恼，菜肴一桌馋人嘴，欢聚一堂乐闹闹，幸福快乐每一秒。元宵佳节，祝你合家团圆、如意吉祥!

元宵节快乐祝福短信(篇六)

1.幸福是来自身边的每一份感动，来自照在身上的每一缕暖阳，来自亲情的温暖，来自亲人之间相互体贴相互包容的情怀，来自爱和被爱的幸福。幸福，其实很简单。元宵佳节到，祝你幸福快乐！

2.新春佳节元宵夜，万家灯火暖新春，锣鼓喧天亮心门，欢歌笑语振精神，温馨祝福问候您，吉祥幸福今日临，心想事成走好运，心情愉快又滋润，万事如意心气顺。元宵节到了，祝你元宵节快乐！

3.红红火火元宵节，欢欢喜喜扭起来。聪明猴领着悠闲鼠、牵着大力牛、骑着威猛虎、捧着乖乖兔、耍着高贵蛇、舞着吉祥龙、追着千里马、赶着温顺羊、养着勤快鸡、遛着忠诚狗、邀着快乐猪，大家一起祝福你：福星高照，福气绵长，福如东海，富贵万年长！

4.月圆高悬夜，元宵香气存，举杯更是相思君；紫阁绕祥云，喜气溢福门，举头望月念佳人；短笛追明月，高楼避浮沉，举手之时唱瑶琴；清风送兰经，月圆窗凝神，举步欣喜待明晨。高山皆有情痕，明月遥寄相思问！

5.祝福你在元宵佳节，分秒充满朝气，刻刻圆满如意，时时开心欢喜，日日万事顺利，月月无忧无虑，年年皆大欢喜，花好月圆之际，真心祝福给你，欢笑洋洋喜气，身体安康美丽，幸福快乐无比！

6.元宵佳节明月升，嫦娥曼舞看清影，元宵香从圆月来，高歌一曲赏美景，亲友团圆叙旧情，一缕相思圆月中，团圆之夜思绪浓，共享快乐互叮咛。祝你在元宵佳节幸福安康，月圆情园人团圆，万事如意心想事成！

7.挂一盏花灯给你，愿你吉星高照，好运常伴；煮一碗汤圆送你，愿你合家团圆，生活赛蜜；斟一杯美酒敬你，愿你万事顺意，财富连连；送一段祝福给你，愿你开心幸福，平安围绕；元宵佳节，愿你福相伴，乐逍遥！

8.正月十五月圆圆，万家灯火不夜天，家家户户乐翻天；元宵甜甜又圆圆，快乐喜庆鞭炮欢，吉祥好运连成串；花好景好人圆圆，国盛民昌家美满，和和美美爱情圆；元宵节，祝你一年平安全家顺，一生健康全家安，一路发财全家福！

9.浓浓的情，粘粘的面，擀成薄皮包汤圆；裹在心里意绵绵；欢乐的水，快活的翻，煮出美味暖人心；白白的元宵，滚滚的圆，吃在嘴里香又甜。元宵节快乐！一键送

10.正月十五月儿圆，美好祝福在耳边；正月十五元宵甜，祝你今年更有钱；正月十五汤圆香，祝你身体更健康；正月十五乐团圆，祝元宵乐连连！

元宵节快乐祝福短信(篇七)

1、元宵节，放烟花：有玫瑰，成双成对;有玉兰，万事不难;有茉莉，好运随你;有秋菊，年年有余;有杜鹃，红红火火;有牡丹，一生富贵。元宵快乐。

2、品完新年的大餐，捧出精美的汤圆，燃放除夕的鞭炮，点燃十五的礼花，轰轰烈烈的中国年，欢欢喜喜的大团圆，把欢乐凝聚，把喜庆蔓延，把祝福递传，愿你元宵快乐无限，幸福永远!

3、床前明月光，祝福随风扬，举头望明月，问候你吉祥，元宵好运到，伴你生活笑，带着日子俏，陪你人生傲，的祝愿给你，愿你欢度快乐元宵。

4、今晚元宵夜，短信祝福依旧，为防止网络堵塞，提前几个小时给你送去，祝元宵节吃得舒心，看得适心，玩得开心!元宵节快乐!

5、用荷叶、竹叶包裹的是端午的祥瑞，用面皮，手工融汇的是元宵的团圆，用新年的面粉滚出来的是十五的元宵。点点滴滴都是祝福!恭祝：元宵佳节心情愉悦!

6、春节即将去，元宵来收尾。虽无春节隆，仍有年滋味。街上灯笼美，桌上汤圆会。亲朋好友聚，开心举杯醉。祝你元宵乐，幸福不会退!

7、十五的晚上月亮圆，让我想起了你的脸，一脸的甜蜜，一脸的欢笑，一脸的幸福，一脸的好运，衷心问候你，事业有成，福气多多，做的贵人!

8、正月十五喜庆多，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿好友：好事多多多!元宵快乐!

9、彩灯点缀世界的华彩乐章，汤圆包裹甜蜜的团团圆圆。家是大大的同心圆，把我们的心紧紧相牵。一个美好的夜晚，祝你快乐到永远。元宵节快乐!

10、元宵节将至，送你几盏名贵的灯笼：橘灯、绢灯、五彩羊皮灯、无骨麦秸灯、走马灯、孔明灯，灯灯照亮你的前程，祝你身体健康，事事顺风!

11、圆圆的圆圆的月亮的脸，甜甜的甜甜的鲜灵的汤圆，满满的满满的盛给你一碗，装上我美美的美美的元宵祝愿!元宵节快乐。

12、明月高悬，彩灯高挂，鞭炮长鸣，音乐悠扬。元宵佳节，欢乐共享，美酒佳肴，汤圆品尝。男女老少，合家团聚，幸福声声，幸福绵长。祝你元宵节快乐!

13、画龙点睛，看一路美景。闻风而动，传千里佳讯。青云直上，可捷足先登。呼风唤雨，定朗朗乾坤。龙飞凤舞，写元宵祝福。瑞龙贺春，送一年好运!

14、考虑到你，有理想有远见，且智慧过人，宇宙超级无敌天才，人见人爱，花见花开，车见车爆胎，到时会有海量短信堵塞，所以，早点恭祝：元宵节快乐!

15、一颗汤圆，一颗心，一碗元宵，一份情，元宵佳节，团团圆圆，正月十五，幸幸福福，朋友，祝福你快乐，祝福你平安，元宵节要多吃元宵哦。

16、月上柳梢头，花灯溢彩流。人潮熙来往，指点玉琼楼。圆月当空挂，思念垂几愁?愿君共婵娟，福泽长千秋。恭祝元宵节快乐!

17、元宵佳节，短信祝福你，愿你：抛开烦恼，忘记忧愁，丢弃忧伤，忘却烦躁，独留快乐，延续甜蜜，保存开心，拥抱幸福，携手满足。祝你元宵快乐!

18、正月里来是新春，十五花灯闹乾坤，汤圆味美香喷喷，祝你佳节福满身，好运和你不离分，万事如意永开心!祝福您元宵节合家快乐!

19、正月十五元宵到，我的祝福先送到，一送喜气步步高，二送福寿星高照，三送连连好运交，四送财宝身边绕，五送烦恼都扔掉，一年比一年好。

20、昨天是团圆的故事，今天是团圆的相聚，明天是团圆的期盼，一生是团圆的感叹。团圆在元宵节最可贵，团圆在人的一生中最珍贵，朋友，预祝元宵节快乐!

21、元宵佳节已来到，我的祝福来报道：送你汤圆五仁陷，愿你生活缤纷又多彩;送你汤圆豆沙馅，愿你学习事业红火火;送你汤圆黑芝麻陷，愿你身体健康壮又壮;甜甜汤圆送给你，祝愿你元宵节快乐!

22、锣鼓敲响岁月的喧闹，烟花绽放生活的微笑，思念的时刻最是美妙，元宵佳节给你的祝福最牢靠，祝愿你好运到，福气到，身体好，事业有成步步高。

23、生活是一条河流，流淌着思念的忧愁，倒映着元宵月圆在枝头，顺着思念的情绪在漂流，扯开祝福的帆开向河上游，祝愿你元宵快乐，开心悠悠。

24、所有璀灿的光芒映照你，所有欢乐的声音都是你，所有温馨的祝愿送给你：花好月圆人长久，情意浓浓闹元宵!祝您元宵节快乐!

25、元宵佳节又来到，多少祝福都嫌少，带上我的祝福来，尝尝汤圆多美好，人生难得多团圆，父母儿女乐滔滔。祝元宵节快乐!

26、雪花飞起来，丰年跟着来;工资飞起来，快乐跟着来;爱心飞起来，温暖跟着来;短信飞起来，祝福跟着来：祝君元宵节阖家团圆，喜笑颜开。

27、元宵到，元宵闹，花灯猜谜生活俏，思念此刻在欢跳，祝福立马来报到，好运特地来关照，幸福常伴常微笑，欢欣袭来欢乐傲，万种如意陪元宵。元宵快乐!

28、元宵佳节明月圆，人间欢乐丰收年，花灯照亮好前景，日子幸福比蜜甜，健康快乐身体好，万事如意随心愿;祝元宵节快乐!

29、你知道我多喜欢你吗?圆粉粉的小脸蛋，咧嘴就是那么甜蜜的笑容。真的好想在你脸上狠狠地吻下去，让你融入我的身体。啊!香甜的元宵。

30、彩灯写意世界的华彩，烟花放飞良好的祝愿，汤圆包裹生活的香甜，家是大大小小的同心圆，满月勾起无尽的思念，喜度元宵美好夜晚，愿你幸福快乐到永远!

[精华]公司食堂管理方案简单七篇

凡事预则立，不预则废。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们必须从多个角度考虑制定方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，什么样的方案比较高质量？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[精华]公司食堂管理方案简单七篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

公司食堂管理方案【篇1】

为解决贵公司员工及保安人员工作期间就餐问题，根据公司实际情况，现对公司食堂经营管理提出以下管理方案：

一、经营管理方式：

1、贵公司提供厨房、餐厅、厨具设备；免费提供水、电、燃料费用（我方管理必须节约不得浪费杜绝出现长流水，长明灯等浪费现象）；向我（韦莲美）提供食堂职工工资及管理费。食堂用具及设备由双方清点后签字确认，今后公司员工增加所增加的用具及设备再确认入账。

1、由韦莲美负责只对外招聘食堂工作人员及管理人员，对其进行相关的培训、日常的管理考核（相关制度附后，表1）。

2、根据公司目前就餐人数约80人左右，计划配置厨师2人、主管1人、服务员3人（以后贵公司职工增加，食堂的工作人员也相应增加，增加方案是xxxxxxxxxxxxx）。这些人员为劳务工，由公司提供就餐及住宿问题。

3、目前员工待遇具体分配由韦莲美定：大厨工资2800元/月/人、厨师2200元/月/人、服务员1200元/月/人、主管2400元/月/人，合计11000元，管理费=11000X10%=1100元，总计12100元；此费用不含税费、水、电费；工资的浮动应比照物价的浮动或厂内职工工资浮动比例协商调整。

4、新招聘的职工和在职职工每年的体检费由公司报销，为了食堂员工形象有统一的着装，公司应为每个员工发配工作服。

5、食堂的所有物料采购由公司负责，并且对所采购的所有物料的质量和安全负责。所采购的物料要双方协商同意方可。

二、员工用餐方式、标准及补贴（具体表格附后，表2）

1、根据公司目前实际情况，主要开设员工工作餐（含保卫人员）和领导临时接待餐。为了便于食堂正常供应，不造成浪费，各部门应于每日下午6:00前将本部门次日就餐人数及用餐标准提供给食堂，食堂工作人员按就餐人数安排采购员采购及做好用餐前准备工作。临时接待用餐按公司相关规定审批，并提前通知，以便安排采购和人员工作安排。2;用餐2、用餐标准：（具体表格附后，表3）

早餐供应：白（肉）粥、豆浆、粉、面、鸡蛋、包点等轮流供应。标准每人每天2元。

午餐、晚餐供应：员工套餐按每人每餐6元，标准供应二肉二菜一汤，米饭统一由食堂工作人员装盛（二至三两）。食堂另外可根据需求量做1~2个肉菜供员工自购。

临时接待用餐：根据实际用餐人数由办公室安排用餐标准。

三、食堂财务管理及监督：

1、公司食堂设立专用账户，财务开支由后勤管理科、财务科、企管科监督。

2、拟定完善的食堂管理制度和监督制度。由后勤管理科负责对食堂的管理进行严格监督；并由公司相关部门人员组成监督小组对食堂的管理工作进行监督考核。

四、未尽事宜及特殊情况与管理部门领导协商后确定。上述方案经审批后即日执行。

编制： xxx审核：xxx 批准：xxx

xxxx年xx 月 xx日

公司食堂管理方案【篇2】

为了加强公司食堂科学的管理,保障正常运行,改善膳食质量,提高服务水平,保障广大员工身体健康,更好地为员工服务,结合食堂的实际,特制定本方案。

食堂管理指导思想:以员工的身体健康需要为本，以把公司食堂作为对员工的一种福利为目的;尊重员工的饮食习惯;力求达到科学配餐,营养配餐,提高膳食质量;坚持预防为主,确保员工饮食卫生安全。

一、基本情况：

1、人员基本情况：实际人数：485人；目前公司用餐人数：老厂中餐50人左右、晚餐50人左右；总公司中餐20人左右；

2、人员配置：食堂管理员1名、厨师2人、面点师1人、帮工4人。

3、现有食堂：老厂、总公司各一个(建议使用老厂)。

二、食堂工作流程管理:

1、采购。食堂采购实行招标定点采购制,采购点由公司决定。副食协议供货点必须具备相应资格。供货价格为当地市场批发价,每周公司指派专人进行市场调查,若发现供货方价格高于市场批发价,以当地市场批发价结算,发生三次类似事件,公司终止与供货方合同;供货方每天七点前将货送到食堂,交食堂管理员和值日保安验货,做好三查工作:查数(要过磅)、查质(有无霉变)、查账(有无差错),食堂管理员记录,值班保安监督并签名。采购物品进公司后交食堂保管员验收签名并做好登记,采购单一式三份,供货方、食堂管理员及主管厨师各一份,食堂管理员于周五盘点,供货方每两周结帐一次，并制定下周采购计划。

2、制订菜单。食堂管理实行厨师班长负责制,班长根据市场、季节、营养等综合因素制定下周食谱及菜单,交膳管会审批后,由食堂管事员交供货方按计划供货;每天早点必须有稀饭、馒头、包子,品种不得少于六种,中、晚餐有三荤四素,售菜窗口品种在员工餐厅外公示。

3、食堂财产及管理实行食堂管理员负责制。

4.、饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前10分钟准备好。整个加工过程由班长统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。

5、就餐。就餐期间食堂内部事务统一由班长进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。班长要根据就餐情况及时调配饭菜,如有饭菜不足情况要及时采取措施。

6、餐后清洗、清理与打扫。餐后,食堂管理员组织分工,对餐桌、厨具、餐具进行清洗,并分类放在固定位置,厨房、餐厅进行打扫、冲洗;对剩余饭菜进行处理。

7、每周五要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点,并列出当月库存物品清单及数量;每月底膳管会要和食堂管理员进行当月成本核算和帐务整理。

三、食堂工作制度:

1、食堂工作人员按规范程序招聘、录用,按时上、下班,坚守工作岗位,服从管理员安排,遇事要请假。无故迟到、无故矿工按公司考勤制度实施,病、事假扣除当天工资(请假应事先向食堂班长申请)。

2、树立全心全意为员工服务的思想,讲究职业道德。文明服务,态度和蔼,主动热情,礼貌待人,热爱本职,认真负责。不断钻研业务,努力提高自身业务水平。

3、养成良好的工作习惯,各种厨具、餐具要固定放置,使用完毕后及时放回原处,各种物品不随处乱放。

4、爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程,清洗餐具、厨具要细心细致。

5、食堂管事员、值日保安、厨师班长要把好采购品质量关和成本关。严禁腐烂、变质食物进入公司;食堂主任要做到物品进出帐目清楚,程序分明;厨师班长要不断钻研业务,多动脑筋,做到饭熟菜香,味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜,一方面使饭菜浪费度降低到最小,又不会使饭菜不够吃。

6、做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程,生熟食品及加工用具要分类置放,防止污染;食堂无关人员严禁进入厨房及保管室;易燃易爆物品要按规定放置,杜绝意外事故的发生,食堂工作人员离开厨房前,必须将厨房各种食品放置好,关好门窗,检查各类电源开关、设备、炉灶等,做好防火、防盗、防毒工作。

7、做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服,注意做好食品卫生,餐具卫生,环境卫生,个人卫生工作,如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病,应向食堂管理员请假,离开食堂工作岗位。

8、食堂工作人员既要分工负责,又要团结协作,真诚待人,语言文明,工作期间不争吵,不打闹。

四、食堂卫生制度:

(一)基本管理卫生

1、不购买不新鲜食品,严禁购买及使用腐烂变质的食物,以及其他感官性状异常食物。

2、要做到生品与成品、熟品相隔离,成品与半成品相隔离,食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。

3、食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘,以避免杂物混入食品。

4、隔餐食物如可食用,必须经过回锅加热。

5、各种调料不宜久置,装盛调料各种器具应经常洗涤。

(二)餐具、厨具卫生

1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗,保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。

2、厨具和餐具要固定摆好。

(三)环境卫生

1、要经常性打扫和清洗食堂地面,做到地面无杂物和积水

2、储藏室要保持干净、干燥和通风,储藏间不得存放其他杂物及个人物件,物品存放要离地,隔墙,分类。

3、对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶,垃圾堆要经常性清理,预防细菌感染食物

4、对存放厨具,餐具的各个角落要经常抹洗。

(四)食堂工作人员个人卫生

1、食堂工作人员要做到"四勤"勤洗手,剪指甲;勤洗衣服,被褥;勤洗澡,理发;勤换工作服。

2、在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手,直接用手接触入口食品之前(如抓粉条,切菜,加工面粉等)应用热水消毒。

3、不得在食品加工期间及销售食品前抽烟,不正对食品咳

嗽、打喷嚏,不随处吐痰。

五、食堂的实物出库管理

(1)食堂食品、物品,设专人管理,领用食品,物品出库要登记,并随时接受检查。

(2)食堂食品、物品的领取应根据各组实际用量有计划领取,每周清点库存一次,食堂主任对库存物品的数量和质量每天都要检查一次。

(3)食堂食品、物品为集体财产,食堂管理人员,员工应力求节约,不得浪费,不得将食堂的食品,物品变卖,转移为已有,一经发现将严肃处理。

(4)对食堂食品、物品实行"采购、入库、使用"三分离原则。建立三本账,做到采购、入库、使用三个数据基本一致,误差控制在1%以内,食堂主任要认真把关,分管领导要认真督查。

六、食堂的财务管理:

1、食堂管理员协助财务出纳员对食堂现金的收支与结存,并有责任监督现金支出的合理性,尽可能取得正规的票据,如出现不符合规定的开支要及时向领导反映。

2、食堂各项开支必须经食堂管理员上报,分管后勤主管签字审核，总裁签字后才能报销,发现未经审批的发票报销,除追回报销款项外,还要视情节轻重予以其他处理。

3、食堂管理员同时应登记简单现金日记账,每日进行现金的核对,将当日所取得的收支凭据如实交与会计作为计账依据,定期与会计核对账目。打卡所收现金应及时交入银行帐户。

4、食堂会计应负责食堂的全部账目,正确核算收支与结余,每月按时与出纳结合下帐,点清收支票据,及时进行账务登记和账目核对。

5、食堂账目必须日清月结,学期末由公司有关部门进行审计。

七、消费及收费方式

1、对员工进行一卡通服务；

2、自主消费、自由选择；

3、员工每周三充值饭卡金额

1、现金；

2、工资中扣出两种方式

4、充值工作由食堂管理员负责办理。

八、奖惩

1、食堂工作人员能认真履行职责,无工作失误受到员好评的,年终奖励。

2.、出现食物中毒现象,有关责任人视造成后果,除按规定承担法律责任外,并扣除当月工资,情节严重予以解聘。

①食物原料清洗不干净,责任人:清洗职工;

②食品腐烂变质,责任人:食堂管理员、保管员、厨师班长

③违反食品搭配禁忌原则。责任人:厨师班长

④人为投毒。责任人:食堂值班人

中国天行集团有限公司

二〇一〇年六月二十三日

公司食堂管理方案【篇3】

为规范某某饭堂作业流程，确保食品卫生安全，提高我司后勤保障服务水平，更好的促进和服务某某的业务经营，最大限度让全体就餐职工满意，制定本方案。

一、服务承诺

(一)以高素质、严要求、精管理来增求效益，避免不必浪费不必消耗来降低成本，保证卫生与质量，确保提高整体效益，本公司对饭堂卫生问题负全面责任。

(二)多品种服务，顾及五湖四海员工之不同口味;每周五提供下周菜谱，并按某某规定的伙食费用进行操作，具体讲究饭菜质量、份量并做到卫生、味美，菜式多样化。

(三)全天候依时服务，风雨不改，不误工时;逢节假日，可负责为某某员工加餐，热天可免费提供凉茶或糖水。

(四)开放式经营，接受各方监督，某某有关管理人员可随时对厨房次日所采购物品的质量，数量、卫生监督，以促进工作。本公司设有专业人员与贵公司直辖日常生活改善事议，并不断听取多数员工的意见进行改进。

二、管理措施

食品安全问题是饭堂管理中作重要的问题!我司将从七个方面做好工作：食品采购卫生、食品储存卫生、烹调加工卫生、餐饮具洗刷消毒卫生、环境卫生、出售卫生和从业人员卫生。

1、严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入饭堂。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的菜、肉、鱼、油、佐料等，坚决不要。

2、严把处理关。进入饭堂的蔬菜，在细加工之前，一定要摘好洗净，在干净的水池中清洗3遍以上，然后，转入干净的清水中浸泡半个小时以上。在细加工之前，做到生熟食品分开，容器分开，工作区分开，杜绝交叉感染。保证煮熟、煮烂，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让全体就餐职工吃得放心，吃得舒心。

3、保证做到不合格或霉坏变质的食品不上餐台，剩余饭菜不上餐台，加工失误(过生或过糊)的饭菜不上餐台，天天重复的饭菜不上餐台。

4、工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。

5、搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证碗、筷餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。

6、厨房要保持设备整齐划一。工作台、餐具、炊具、地面、墙面按时消毒，干净无异物。冰箱保持干净卫生，分档分类存放食物(生熟分开、肉类、鱼类、海鲜类等分档分类保存)。

7、工作人员必须听从领导，服从分配，尊敬某某的领导和职工，爱岗敬业，尽职尽责。

8、严格劳动纪律，不迟到，不早退，态度和蔼。上班期间严禁干私活，严禁接朋会友，严禁带小孩，严禁脱岗、串岗，严禁打闹、吃零食及其他不文明的语言和行为。严禁在公共场所乱扔杂物、烟头，随地吐痰，聚众喝酒等，不得穿着工作服去厕所。

9、全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停，注重节约，珍惜某某各类物资设备。

三、厨务部机构设置及岗位职责

为保障某某饭堂管理质量目标有效实现，拟定以下的机构设置及人员配备方案：

◆工作人员岗位职责要求

(一)厨师

1、对公司每月(每周)发放的菜单做到事先熟悉、心中有数。

2、负责每天食品加工前的验收，做好相应记录。

3、负责每天在切配工作开始时做好切配小样工作，并监督员工切配是否符合要求。

4、负责每天食品加工期间各工序操作要求的监督指导。

5、协调厨房生产流程的各项工作，对厨房各工序的人员及时调度，合理安排。

6、按公司要求操作，负责菜肴的营养、品种、口味、色泽的合理安排。

7、严格控制食品烹煮至食用的时间，做到菜肴烧熟煮透，搭配合理，咸淡适中。

8、坚决执行食品安全法规程，进行规范操作。冰箱内原料摆放规范按照《食品冷藏卫生管理制度》执行。

9、做好员工的卫生、操作规范及培训工作，对厨房每个工序的清洁工作、消毒工作、安全法规执行情况负责进行监督检查。

10、配合上级做好各项工作，服从安排。

(二)厨师助理

1、负责食品初加工和清洗、挑选过程。

2、负责食品切配工作。

3、负责厨房清洁卫生工作。

4、负责餐具清洗消毒工作。

5、协助厨师进行简单的食品加工。

6、负责分配饭菜。

7、配合上级做好各项工作，服从安排。

四、饭堂工作内容及流程

(一)出品控制流程

1.目的

规范出品流程，致力提高出品质量。

2.使用范围

某某X公司某某X饭堂。

3.控制流程

菜单编制→审核→采购→验收→初加工→细加工→清洗→炒作→成品确认→出品→配餐→收集信息→开会总结归纳。

4.操作流程及要求

(1)开菜单的要求

A.以客户为中心，充分掌握客户的口味需求，从而不断的变换菜单及做法。

B.根据伙食标准，确定菜单的品种，控制在成本允许范围内。

C.根据不同季节进行市场调查，确定菜式及追踪确认所需材料的到位情况(调料、干货需提前一天确认)。

D.避免同一餐中有相同的.菜式出现。

E.注意同一餐菜中颜色的搭配、肉的搭配。

(2)菜单的审核标准

A.菜单搭配是否合理，如颜色需穿插绿色品种。

B.是否能达到公司给予成本标准。

C.是否会引起院方投诉，做到了解员工的喜好。

(3)采购质量的要求

A.采购在市场购买时应在保证质量的前提下考虑物料是否物美价廉。

B.采购应不断扩大采购门路，确保采购来源。

C.当送到的物料发现质量有问题时，核实无疑后，对采购人员做出过失处理。

(4)验收要求

A.当仓库验收时发现材料质量有问题时，由采购人员做出过失处理。

B.验收时应注意质量、单价、数量是否相符，有无超过有效食用期或变质、腐烂等。

(5)初加工要求

A.初加工务必做到无黄叶、无烂叶、无异物(菜虫、杂草等)。

(6)细加工要求

A.按预定要求进行加工和监督，做到丝配丝、片配片、条配条等原则。

B.切配应做到厚薄一致，粗细均匀。

(7)清洗要求

A.以“一浸二泡三清洗”为原则，做到无沙无虫等。

(8)炒作

A.应以色、香、味、形俱佳为原则，做到咸淡适中。

B.根据每道菜的特色进行对口分工，即明确每道菜制作人员。

C.必须准备相应之调味料(如生姜、大蒜等)及配色料(如红萝卜、红椒等)。

D.注意炒菜时间及数量，应根据需求而炒作，做到充分计划性，卖多少炒多少，但绝不能造成排队等菜现象。

(9)成品确认及出品

A.应以色、香、味、形俱佳为原则，做到咸淡适中。

B.厨师必须对每道成品进行品尝，确认无疑后出品。

C.由于人为原因(如没尝试就出品)导致院方投诉的，直接追究厨师之责任。如引起严重投诉的，厨师需负全部责任，不排除开除等。

(10)配餐要求

A.以客户为中心，做到热情待客，让客人有家的温暖。

B.打菜时必须不断地对打菜份量、速度进行有效评估，当估计不够菜时，必须提前报备厨师炒作，以免打菜中断。

C.厨师必须对材料进行不断评估，当估计材料不够时，马上指示用后备菜或出品快之干菜续上，绝不允许无餐可用之事件发生。

(11)收集信息及开会总结归纳

A.以“需客户之所需、求客户之所求”为原则，致力让客户满意。

B.收集用餐人员意见及剩饭剩菜情况，并汇总交由厨师，由厨师召集所有厨务部人员进行开会讨论，总结不足，扬长避短，同种菜单之同种错误原则上不允许重复出现。另外，做到品种上的创新及就换做法(如：洋葱炒鸭肝不被客户接收可改变做法，卤鸭肝或凉拌鸭肝等)。

C.计划第二天的工作情况，分析第二天每道菜之出品要求，并拟定相关责任人，从而追踪第二天的工作是否达到预期效果。

5.以上操作程序必须严格执行落实。

(二)食品卫生安全承诺

1.我司在食品生产经营过程中将严格按照相关法律法规的要求，承诺做到以下几点：

(1)具有与生产经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、包装、贮存等场所，保持该场所环境整洁，并与有毒、有害场所及其他污染源保持规定的距离。

(2)具有与生产经营的食品品种、数量相适应的生产经营设备或者设施，有相应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施。

(3)有保证食品安全的规章制度。

(4)具有合理的设备布局和工艺流程，防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染，避免食品接触有毒物、不洁物。

(5)餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前应当洗净、消毒，炊具、用具用后应当洗净，保持清洁。

(6)贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备应当安全、无害，保持清洁，防止食品污染，并符合保证食品安全所需的温度等特殊要求，不得将食品与有毒、有害物品一同运输。

(7)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒、清洁的包装材料、餐具。

(8)食品生产经营人员应当保持个人卫生，生产经营食品时，应当将手洗净，穿戴清洁的工作衣、帽;生产经营无包装的直接入口食品时，应当使用无毒、清洁的工具。

(9)用水应当符合国家规定的生活饮用水卫生标准。

(10)使用的洗涤剂、消毒剂应当对人体安全、无害。

2.承诺绝不生产经营下列食品：

(1)用非食品原料生产的食品或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康物质的食品，或者用回收食品作为原料生产的食品;

(2)致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限制的食品;

(3)营养成分不符合食品安全标准的专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品;

(4)腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的食品;

(5)病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类及其制品;

(6)未经动物卫生监督机构检疫或者检疫不合格的肉类，或者未经检验或者检验不合格的肉类制品;

(7)被包装材料、容器、运输工具等污染的食品;

(8)超过保质期的食品;

(9)无标签的预包装食品;

(10)国家为防病等特殊需要明令禁止生产经营的食品;

(11)其他不符合食品安全标准或者要求的食品。

(三)人员及饭堂安全保障事项

1、上班时员工首先对自己岗位上的电器、电线、电掣、煤气炉头等危险部位进行检查，没问题方可上岗操作。

2、禁止员工携带易燃、易爆、毒品进入饭堂，不得在饭堂内玩火、玩电等。

3、煤气管道、接头、仪表、阀门和重点线路部位要定期检查，出现问题及时处理。

4、工作结束后，切断油源、气源和火源后方准离开。

5、员工不准带外来人员进入餐厅，不准在餐厅内饮酒、吸烟、娱乐或休息。

6、煤气炉、酒精等易燃品要在指定的地点存放，并有专人负责，使用时严禁烟火。

7、对饭堂和厨房的消防设施、器材要有专人定时或不定时地检查，对失效或损坏的要及时更换，对已定位的消防器材，不准擅自挪动，调位和损坏。

8、全体员工两月进行一次消防知识培训，增强安全防范意识。

(四)食物中毒报告制度及食物中毒预防制度

1.认真贯彻执行食品卫生法律法规，加强食品卫生管理，切实做好食品卫生工作，有效控制食物中毒及其他食源性疾患的发生，对已造成食物中毒或疑似食物中毒的应当正确对待，按以下规定认真做好食物中毒的报告、处理工作：

(1)及时报告，一旦发生食物中毒应及时向卫生行政部门报告，报告的内容包括：发生中毒的单位、时间、中毒人数、危重人数、死亡人数及主要中毒表现、可能引起中毒的食物、中毒发展的趋势及已经采取的措施和需要协助解决的问题。

(2)积极采取措施协助卫生机构抢救食物中毒人员。

(3)立即停止加工及食用剩余的可疑食品。

(4)保留造成食物中毒或可能导致食物中毒的食品及其原料、工具、设备和现场。

(5)配合卫生行政部门进行调查，按照卫生行政部门的要求提供有关的材料和样品。

(6)认真落实卫生行政部门要求采取的其他措施，把事态控制在最小范围。

(7)采取有效的方法对中毒场所进行清毒处理。

2.食物中毒预防制度：

(1)从业人员卫生

A.从业人员持有效健康证明及卫生知识培训合格证明上岗。

B.落实晨检制度，发现有发热、咳嗽、腹泻等症状及化脓性皮肤病者应立即暂停其工作。

C.勤洗手，接触直接入口食品前双手应进行消毒。

D.穿戴整洁的工作服、帽，出售食品或分餐时戴口罩和卫生手套。

E.不面对食品打喷嚏、咳嗽，不留长指甲、涂指甲油、戴戒指等。

(2)食品原料及食品采购

A.自备原料配送。

B.定点采购新鲜洁净的原料。

C.到持有卫生许可证的经营单位采购食品。

D.购买在保质期内的定型包装食品，产品标签标有生产单位、生产地址、生产日期、保存期及产品配料等内容。

E.不采购来历不明、不能提供相应产品标签的散装食品。

F.不外购冷荤凉菜和糕点制品。

(3)食品初加工

A.蔬菜要一挑、二洗、三消毒。

B.动物性食品原料和植物性食品原料分池清洗,洗净的食品原料离地存放。

C.用于原料、半成品、成品的食品容器和工具标志明显,做到分开使用。

D.冷冻肉类(包括冻结的熟肉半成品)在烹调前应完全解冻。

(4)烹调加工

A.烹饪时需注意烧熟煮透，尤其是肉、奶，蛋及其制品。

B.蔬菜烹调即要烧熟又要保存原汁原味。

C.煮熟焖透四季豆，使其失去原有的生绿色和豆腥。

D.豆浆要彻底煮透，煮沸后持续加热5—10分钟。

E.食品以即制即用最佳，制作完成至食用一般不要超过2小时。

F.剩余食品在再次食用前要高温彻底加热。

G.不使用发芽马铃薯、野生蘑菇、葫芦瓜等可能含有有毒有害物质的原料加工食品。

(5)餐具清洗消毒

A.餐具洗消程序：一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁。

B.热力消毒要求：蒸汽消毒100℃作用10分钟以上，干热消毒120℃作用15～20分钟，煮沸消毒15分钟以上。

C.化学消毒要求：餐具必须完全浸泡在有效氯浓度为250mg/L以上的消毒液中5分钟以上，并定期更换消毒液。

D.消毒柜消毒要求：严格按消毒柜指示时间消毒，定期检查，保证消毒效果。

(6)卫生管理

A.建立健全食品卫生安全管理制度。

B.专人负责、层层落实、责任到人。

五、饭堂服务管理制度

(一)食品采购制度

1、食品必须定点采购，对定点单位进行资格审查和信誉度评价，签订合同。

2、采购食品车辆专用，盛装容器清洁卫生，生熟分开，运输过程采取防蝇、防尘、防晒、防雨措施。

3、采购的食品原料及成品必须色、香、味、形正常，不采购腐败、变质、有毒有害、霉变生虫、过期、混有异物或感官性状异常及其它不符合卫生标准要求的食品。

4、采购定型包装食品必须检查食品的包装和标签、标识完整，标签、标识上应有品名、厂名、厂址、生产日期、保质期等内容。

5、采购散装食品及其原料(指无预包装的食品、食品原料及加工半成品)进行色泽、气味、滋味、形态等检查。

6、采购食品及其原料时，应向供货者索取同批次食品卫生检验合格证或者化验单、供货者的卫生许可证复印件、购货发票。采购小批量食品及其原料时，应向供货者索取购货发票或购货凭证。

7、索取的食品卫生检验合格证或化验单和购货发票、凭证与采购食品名称，生产企业名称，生产日期，批号等相一致，索取供货者的卫生许可证复印件，核实其记载的内容真实有效。

8、索取的食品卫生检验合格证或化验单，如为复印件的应由供货者在复印件上签章。

9、采购食品及其原料时，不得在无食品卫生许可证的供货者处采购食品及其原料，不得在无法提供食品卫生检验合格证或化验单和购货发票、凭证的供货者处采购食品及其原料。

10、采购的食品必须建立食品采购台帐。台帐应含有购货日期、食品名称、规格、数量、供货者、生产日期、保质期、所索取证票种类及采购员签字等内容。

11、采购的食品进库前应对食品的色、香、味、形进行验收，合格食品入库储存，不合格食品退回。

(二)食品冷藏卫生管理制度

1、冰箱、冰柜设生、熟食品用途，并有明显标识和温度计。

2、食品冷藏冷冻前检查食品卫生质量，发现腐败变质或不新鲜的食品不予冷藏。

3、生与熟食品、成品与半成品、半成品与原料分开冷藏，植物性食品、动物性食品和水产品分类摆放，并做到先进先出和不超期存放。

4、鲜肉、鲜鱼、鲜奶、水果和熟食、熟肉制品、肉馅等冷藏储存，温度控制在4℃～0℃;肉类、鱼类、禽类和冷冻食品冷冻贮存，温度控制在0℃～-18℃。

5、食品冷藏由专人负责管理，建立食品有效期和记录贮存温度，定期化霜，经常检查冷藏食品卫生质量和存放食品是否符合卫生要求。

6、保持冷藏设备设施不滴水，结霜厚度不超过1㎝，每月清理消毒冰箱、冰柜两次。

(三)食品添加剂使用管理制度

1、不使用不符合卫生标准和卫生管理办法规定的食品添加剂。

2、不滥用食品添加剂，使用品种和使用范围符合国家的规定。

3、不超量使用食品添加剂，使用前严格进行计量和称量，尽量少用或不用。

4、不使用食品添加剂来掩盖食品的缺陷或作为伪造的手段。

5、食品添加剂实行专人保管，严格办理进出仓手续，食品添加剂保存要有明显标识。

(四)备(配)餐管理制度

1、维护好流水洗手、消毒、紫外线杀菌灯、加温保热操作台等设施。

2、人员进入配餐间进行二次更衣和洗手、消毒。非配餐间人员不得擅自进入配餐间。

3、非直接入口的食品和需重新加工的食品及其他物品，不得进入配餐间及存放，不得存放任何杂物和个人生活用品。

4、备(配)餐所用的勺、盘、盆、碗、碟等餐具经消毒后使用，并做好餐具保洁。

5、备(配)餐剩余尚需使用的熟制品存放于专用冰箱内冷藏，冷藏时间不超过24小时。

6、备(配)餐结束，及时处理配餐剩余食品，并做好配餐间的清洁卫生。

(五)食品仓库管理制度

1、食品仓库必须做到卫生整洁，无霉斑、无鼠迹、无苍蝇、无蟑螂，仓库内通风良好，食品摆列整齐，库内不存放有毒、有害物品及个人生活用品。

2、食品仓库应经常开窗通风，定期清扫，保持干燥，避免阳光直接射入，保持所需温度和湿度。及时维护破损的食品垫离板、存放台、存放案、货架。

3、食品应分类、分架，离地离墙10CM存放，各类食品有明显标志，有异味或易吸潮的食品应密封保存或分库存放，易腐食品要及时冷藏、冷冻保存;食品成品、半成品及食品原料应分开存放，食品不得与药品、杂品等物品混放。

4、每周检查一次仓库的防蝇、防尘、防鼠及防潮、防霉和通风设施，保证运转正常。

5、每周检查一次库房的食品、食品原料、半成品，及时发现、清理变质或过期等其他不符合食品卫生要求的食品，做好被清理食品登记和处理记录。

6、食品和原料出入库做到勤进勤出，对进库的各种食品、原料、半成品要掌握食品的进出状态，做到先进先出，尽量缩短贮存时间，防止食品过期、变质、霉变、生虫。

7、食品仓库管理人员要对入库的食品及其原料逐件进行感官检查和对票证、凭证进行核实，对无法提供有效证件的食品拒绝入库。

8、食品仓库管理人员要对入库的食品及其原料进行验收登记和建立台帐，台帐内容包括购货日期、食品名称、规格、数量、供货者、生产日期、保质期、食品的感官性状、所索取证票种类及采购员签字等。台帐、票证、凭证等证明材料按月装订，并保存12个月以上。

(六)餐饮具清洗消毒保洁制度

1、餐具和盛放直接入口食品的容器使用前必须洗净、消毒，并放到保洁柜保洁。

2、餐具用具严格执行一洗、二冲、三消毒、四保洁制度，餐具用具采用物理消毒按除渣→洗涤→清洗→消毒→保洁程序进行;餐具用具采用化学消毒按除渣→洗涤→消毒→清洗→保洁程序进行。

3、使用物理消毒(煮沸、蒸汽、红外线)：煮沸、蒸汽消毒保持100℃作用10分钟以上;红外线消毒一般控制温度120℃保持10分钟以上。

4、使用化学消毒(主要为各种含氯消毒药物)：使用浓度应含有效氯250㎎/L(又称250ppm)以上，餐具用具全部浸泡入液体中，作用5分钟以上。消毒后用净水冲去表面的消毒剂残留。

5、已消毒和未消毒的餐具用具分开存放，并有明显标示。

6、消毒后的餐具用具自然滤干或烘干，不应使用手巾、餐巾擦干，以免已消毒的餐具用具受到再次污染。

7、消毒后的餐饮具应及时放入保洁柜内，餐饮具保洁柜应定期清洗，保持洁净，餐饮具保洁柜不得存放其他物品。

8、餐具用具实行专人清洗消毒。使用洗涤剂和消毒剂符合食品用的卫生标准和要求。

9、定期检查消毒设备、设施是否处于良好状态，采用化学消毒的应定时测量有效消毒浓度。

10、餐具用具清洗消毒完毕，废弃物及时清理，做好洗消间的清洗卫生。

公司食堂管理方案【篇4】

食堂成本控制的费用，意思要减少流通环节，也就是要直接到生产厂家、农户或一手批发商处进货，以减免多层盘剥。二是找准供货商，在市场经济条件下，相同货物不同价格是司空见惯的事情，这就要求采购和监督做到腿勤眼亮：“货比三家”，在质量相同的前提下，设法寻找价格适宜的供货商。三是在同等条件下（质量、价格相同），就近进货，这样可以减少运输费用。食堂财务管理人员需要积极去市场调研，找到更好的材料供应商，把这些信息反馈给食堂承包经营者，如果食堂承包经营者不采纳食堂管理员意见，需提交合理的书面解释。

杜绝生产过程中的浪费，要求员工不浪费一粒米、一滴油、一根菜。采购人员要有计划进货，避免计划不周造成浪费。仓库要加强管理，食品、原材料坚持“先进先出”，杜绝食品过期变质造成浪费。厨房内部有些员工由于节约观念淡薄，或工作安排不合理（如配菜失误、菜谱安排不当等）都可能造成浪费。因此从原料加工、成品生产到窗口售卖，在每一个环节相关管理人员都要跟进以防止浪费。食堂管理员要全面督查这个过程，对发生浪费现象按照食堂管理处罚细则进行处罚。

食堂需要采购易耗品等的时候，由于要计算进食堂营业成本，在采购这些物品的时候，必须经过食堂管理人员的同意才能进行购买。如果确实是食堂的必需品，要及时回复同意，以防止阻碍食堂的正常营业。如果是可有可无的物品，应立即予以拒绝，即使对方购买，也不应计入营业成本。

要搞好食堂成本管理，主要从以下方面入手：

1、 采购进来一定要验收复秤，防止作弊，采购验收单要公布。

2、 建立库存、消耗、收入、成本、费用等账目，核算盈亏，编制报表公布。

3、 采购和使用的物品，每天都要进销登记，精确计算出材料采购成本。

利润率控制方面：

销售利润率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%

营业收入由于是按照卡机直接计算出来的，所以不需要进行考虑，先行暂定控制销售利润率为 %以下，根据营业收入和上面计算出来的营业成本，我们就可以计算出销售利润率，如果实际销售利润率超过我们核定的利润率，那我们就在付款的时候自动扣除多余的部分，把这些多余的部分按照一定的比例以补助形式返还给员工。

成本、利润率控制方法的好处是：

1、由于很多盈利机构，会由于各种原因，持有两种以上的报表，人为的改变采购成本。

⑴如果他们成本报的比实际高，会表面降低其利润率，会让我们核定的利润率没有启到实际的核定效果，我们可以按照成本核算上面的方法就可以对其提出合理的进货渠道，降低其采购成本。

⑵如果他们成本报的比实际低，会表面降低其采购成本，会让我们在成本核算上面没有实际的效果，但是它可以无形中提高虚高的利润率，我们可以按照利润率的核定方法，把多余的部分予以去掉。

2、大量减少对饭菜定价等其他程序，提高效率，从根本上解决实际问题。

3、这样可以让员工感觉到食堂是福利食堂，不是以盈利为目的的食堂，体现企业对员工的关怀，增强员工对企业的信心。

公司食堂管理方案【篇5】

1、就餐管理

外来客人就餐，需经公司办公室发客餐单，食堂方能接纳；

无特殊情况，食堂要保证按时开饭，就餐人员应遵守就餐时间；

员工就餐完毕须将剩余饭菜倒入泔水桶内，不得将剩余饭菜留在桌上。

2、食品卫生管理

剩余饭菜留在桌上。

各种蔬菜、海产品等要先洗后切，无泥沙杂物，无霉烂变质，杜绝食物中毒；

各类食品应分类存放，主副食品、原辅料（待加工食品）、成品分开存放，食品不得与杂物混放，防止食品交叉污染；

食堂工作人员要按防疫要求，必须每年进行一次身体检查，不合格者一律不准上岗；

保持餐厅整洁，灶台、炊具、案板、餐桌等清洁无垢，摆放整齐，地面无油污、无味、无杂物。

3、设备管理

炊事设备等要建立管理帐目，明确保管人员责任，加强维护，保证设备使用完好；

加强爱护公物教育，对蓄意污损或破坏餐厅公共设施者，除照价赔偿外，将处以500元以下罚款。

4、日常工作管理

严把进货验收关，食品及原材料采购必须二人以上，采购的食品原辅料须经主管人员验收合格方可使用或入库，并经主管人员在清单上签字备查。

每月制作食堂收支报表，须保持收支平衡，并上报主管部们；

食堂工作人员必须履行本岗位职责，工作时间一律按规定穿戴工作服、工作帽；遵守各项规章制度，以优质服务为宗旨，完成各项工作任务。

公司食堂管理方案【篇6】

一、食堂工作人员必须持卫生部门的“健康证”上岗。

二、未经许可，除食堂工作人员外任何人员不得进入厨房操作间；

三、厨房清洁用品应与调味品、菜品等分开放置；

四、使用炊事械具或用具要严格遵守操作规程，防止事故发生；

五、炊事员下班前，要关好门窗，检查各类电源开关、设备等。

六、炊事人员应礼貌待人，热情服务，不得刁难就餐人员；

七、食堂炊事员应遵守公司各项管理规定，应对菜品准备的量进行合理控制，杜绝浪费；同时，保证为员工提供卫生、合理的饮食及良好的服务与质量较高的伙食，不得供应劣质、腐烂、过期食物，违者公司予以辞退；

八、食堂炊事员必须保证厨房餐具及食堂环境清洁卫生，若达不到检查要求，处以警告处分并罚款10-50元。

九、食堂炊事员要妥善保管、使用食堂用具、电器等物品，不得故意损坏；若属故意损坏物品要照价赔偿；

十、严禁炊事员将食堂菜品、用具带回家，若发现有些类现象发生，则视为贪污，处处以100元以上的`罚款，情节严重者予以辞退。

十一、食堂炊事员要要不断翻新饭菜花样，做到饭菜质量高、味道宄，要准时开饭，不得消极怠工，未经许可，带外来人员进入食堂工作区；

十二、严禁炊事员擅自用药水灭蝇、灭鼠者或擅自将有毒物品带入食堂工作区者，一经发现立即辞退；

十三、食堂炊事员要积极主动的工作，并积极提出有利于提高食堂工作效率或工作质量的合理化建议；

十四、炊事员要坚守原则，敢于面对矛盾，维护公司利益；如果工作态度和工作技能有显着提高并受到领导及众多同事肯定，给予一定的奖励。

十五、食堂管理人员要本着质优价廉、货比三家的原则选择每日菜品、副食品等物资的固定供应商；

十六、采购的物品应保证新鲜，严禁购买病死猪肉和过期、变质的蔬菜、调味品及肉制品；

十七、每天采购的菜品必须由食堂管理员及炊事员共同进行验收核实，以保证帐物相符；每天将采购的物品登记在采购收支表上，并做出统计；食堂管理员根据财务部规定周期领取食堂备用金，并及时与财务部结算。

公司食堂管理方案【篇7】

为了进一步加强我校食堂科学的管理，保障正常运行，改善膳食质量，提高服务水平，保障广大师生身体健康，更好地为师生服务，结合食堂的实际，特制定本方案。

食堂管理指导思想：以师生的身体健康和学生身体发育的需要为本;尊重师生的饮食习惯;力求达到科学配餐，营养配餐，提高膳食质量;坚持预防为主，确保师生饮食卫生安全。

一、食堂工作流程管理：

1、采购。食堂采购实行招标定点采购制，采购点由教育局招标决定和学校协议决定。副食协议供货点必须具备相应资格，并交付校方十万押金。供货价格为当地市场批发价，每周学校指派教师进行市场调查，若发现供货方价格高于市场批发价，以当地市场批发价结算，发生三次类似事件，校方终止与供货方合同;供货方每天七点前将货送到食堂，交食堂主任和值日教师验货，做好三查工作：查数(要过磅)、查质(有无霉变)、查账(有无差错)，食堂主任记录，值日教师监督并签名。采购物品进校后交食堂保管员验收签名，采购单一式三份，供货方、食堂主任及炊事班长各一份，食堂主任于周五盘点，供货方每两周结帐一次。

2、制订菜单。食堂炊事员实行炊事班长负责制，炊事班长根据市场、季节、营养等综合因素制定下周食谱及菜单，交膳管会审批后，交供货方按计划供货;每天早点必须有稀饭、馒头、包子，品种不得少于六种，中、晚餐有三荤四素，售菜窗口品种在学生餐厅外公示。

3、食堂财产及管理实行食堂主任负责制。

4.、饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前10分钟准备好。整个加工过程由炊事班长统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。

5、就餐。就餐期间食堂内部事务统一由炊事班长进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。炊事班长要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。

6、餐后清洗、清理与打扫。餐后，食堂主任组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗;对剩余饭菜进行处理。

7、每周五要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点，并列出当月库存物品清单及数量;每月底膳管会要和食堂管理员进行当月成本核算和帐务整理。

二、食堂工作制度 ：

1、食堂工作人员按规范程序招聘、录用，按时上、下班，坚守工作岗位，服从管理员安排，遇事要请假。无故迟到扣除当天工资30元， 无故矿工一次扣除当月工资60元，病、事假扣除当天工资(请假应事先向食堂主任进行)。

2、树立全心全意为师生服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。

3、养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。

4、爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。

5、食堂主任、值日教师、炊事班长要把好采购品质量关和成本关。严禁腐烂、变质食物进入学校;食堂主任要做到物品进出帐目清楚，程序分明;炊事班长要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。

6、做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程，生熟食品及加工用具要分类置放，防止污染;食堂无关人员严禁进入厨房及保管室;易燃易爆物品要按规定放置，杜绝意外事故的发生，食堂工作人员离开厨房前，必须将厨房各种食品放置好，关好门窗，检查各类电源开关、设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。

7、做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向食堂主任请假，离开食堂工作岗位。

8、食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。

三、食堂卫生制度 ：

1、不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。

2、要做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。

3、食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。

4、隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。

5、各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。

(二)餐具、厨具卫生

1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。

2、厨具和餐具要固定摆好。

(三)环境卫生

1、要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水

2、储藏室要保持干净、干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。

3、对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物

4、对存放厨具，餐具的各个角落要经常抹洗。

(四)食堂工作人员个人卫生

1、食堂工作人员要做到“四勤”勤洗手，剪指甲;勤洗衣服，被褥;勤洗澡，理发;勤换工作服。

2、在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前(如抓粉条，切菜，加工面粉等)应用热水消毒。

3、不得在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。

四、食堂的实物出库管理

(1)食堂食品、物品，设专人管理，领用食品，物品出库要登记，并随时接受检查。

(2)食堂食品、物品的领取应根据各组实际用量有计划领取，每周清点库存一次，食堂主任对库存物品的数量和质量每天都要检查一次。

(3)食堂食品、物品为集体财产，食堂管理人员，员工应力求节约，不得浪费，不得将食堂的食品，物品变卖，转移为已有，一经发现将严肃处理。

(4)对食堂食品、物品实行“采购、入库、使用”三分离原则。建立三本账，做到采购、入库、使用三个数据基本一致，误差控制在1%以内，食堂主任要认真把关，分管领导要认真督查。

五、食堂的财务管理：

1、出纳员负责食堂现金的收支与结存，并有责任监督现金支出的合理性，尽可能取得正规的票据，如出现不符合规定的开支要及时向领导反映。

2、食堂各项开支必须经食堂主任签字审核，分管后勤的副校长和校长签字后才能报销，发现未经审批的发票报销，除追回报销款项外，还要视情节轻重予以其他处理。

3、食堂出纳同时应登记简单现金日记账，每日进行现金的核对，将当日所取得的收支凭据如实交与会计作为计账依据，定期与会计核对账目。打卡所收现金应及时交入银行帐户。

4、食堂会计应负责食堂的全部账目，正确核算收支与结余，每月按时与出纳结合下帐，点清收支票据，及时进行账务登记和账目核对。

5、食堂账目必须日清月结，学期末由学校有关部门进行审计。

六、监督与管理

1、成立膳管会。成员组成：

2.、强化师生监督。每日早上食堂主任及时公布当日中、晚餐菜谱及次日早餐安排。设立食堂职工监督栏。每个窗口固定职工打菜，每学期定时组织评比“文明窗口”。

3.、每月进行一次食堂工作考核，考核内容包括食堂工作人员工作态度，食堂管理制度执行情况及食堂帐目，仓库管理等相关事宜。

七、奖惩

1、食堂工作人员能认真履行职责，无工作失误受到师生好评的，学期末膳管会考核后酌情给予200元—2000元奖励。

2.、出现食物中毒现象，有关责任人视造成后果，除按规定承担法律责任外，并扣除当月工资，情节严重予以解聘。

①食物原料清洗不干净，责任人：清洗职工;

②食品腐烂变质，责任人：食堂主任、值日教师、炊事班长

③违反食品搭配禁忌原则。责任人：炊事班长

④人为投毒。责任人：食堂值班人员

[精华]童话王国历险记小说优秀模板七篇

事在人为，而方案规划也需先行。面对即将开展的工作项目，我们必然要将方案给制定好，方案要写得非常具有条理性和可行性，什么样的方案会更好地帮助大家呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[精华]童话王国历险记小说优秀模板七篇》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

童话王国历险记小说【篇一】

童话王国

在蔚蓝色的大海中，有一个酷似永无岛的小岛。岛上有一个美丽、快乐的童话王国。有一天，我来到了这陌生的王国旅行。沿着岛上蜿蜒的公路，我走进了童话王国中的一个个小镇。

岛上的小精灵镇上住着可爱的皮卡丘、“音乐家”胖丁、胖可丁和医生皮皮蛋等好多小精灵；偶像镇上则住着流氓兔、米老鼠和史努比老师等许多受少年朋友喜欢的偶像；主人镇上住着的是童话王国成员们公认的主人：白雪公主、魔女小樱……在这美丽的王国里曾发生了许多的故事。有一天，主人镇上发生了一件令人恐惧的事。那天，白雪公主在细心照料生病的皮卡丘时突然昏迷了。七个小矮人们十分着急，害怕公主的后母又来毒害公主了，急忙坐上光速飞船赶到了小精灵镇，请来了医生皮皮蛋。皮皮蛋晃着耳朵，摇着胖乎乎的身子来到白雪公主床边为公主看病。只见他像模像样地把手搭在公主的腕上，又摸了摸公主的额头，之后，皮皮蛋从药箱里拿出针筒，给白雪公主打了针，又挂了盐水。“怎么了？怎么了？公主要紧吗？”小矮人们焦急地问道。“公主不要紧，只是受了皮卡丘发出的电刺激而昏迷，盐水挂完了她就会醒来，不过要注意一点。”皮皮蛋竖起了一只手指警告道。“以后照顾皮卡丘之前千万不要碰水，不然会触电的，皮卡丘身上发出的电威力可大了！”“让我们用魔法来照顾皮卡丘吧！”刚好来串门的小樱与小可插话道。“好呀！这样公主就不用再一次触电昏迷了！”小矮人们高兴地说道。

童话王国里也常常发生令人兴奋的事，其中最让大家高兴的数新年联欢会了。除夕那天，小精灵镇，偶像镇，主人镇等镇上的所有人都来到了施了魔法的大城堡里。“新年的钟声即将敲响，让我们一起来庆祝这美好的节日吧！”主持人小樱与小明开始了开场白。皮卡丘为表示对白雪公主的歉意，表演了一支十分有趣的舞蹈。他扭着胖乎乎的身躯，耳朵一晃一晃地摆动着，分外可爱。接着，偶像镇上的全体人员在流氓兔的带领下表演了《新年好》的大合唱。“新年好呀，新年好呀，祝福大家新年好……”巴布豆、史努比、小熊维尼开心地唱着歌。流氓兔高高地站在一张板凳上，十分卖力地指挥着，全场一片喝彩声。最后，联欢会在歌库洛牌那甜美、动人的歌声中落幕了。

彼得潘的永无岛充满了欢歌笑语，而童话王国这个大家庭更是充满了生机和快乐。

当清晨的阳光透过窗栏，洒在我的床上时，我从梦中醒来，于是，我的旅行很快就结束了，但这个迷人的小岛将永远留在我的记忆深处。

童话王国历险记小说【篇二】

科学王国历险记(三)

——美味早餐

虎虎睡了个大懒觉。一觉醒来,他的第一个反应就是找东西吃。可屋里就一张床,这时候他想起能用回答科学问题的办法来丰衣足食。

他在空旷的屋子里大喊:“机器手,你在哪里啊?”从天花板上方传来一个声音:“你早,虎虎!小黑板已出现在你的床头,输入你想要的东西,回答问题,你会得到你想要的啦。”虎虎快速跑到床头,果然发现了小黑板,仔细一看,小黑板上面还有个微型小键盘,真是神奇!虎虎快速敲打键盘,输入想要的早餐,心中想着一会就有美餐了,虎虎心里那个乐啊!突然“嘀”的一声,小黑板上显示出了几行字:

当你穿着溜冰鞋溜冰的时候,有人向你冲过来,你想停,但是停不下来,这是怎么回事?

虎虎瞪大眼睛,心里想:这还不是小菜一碟!大声对机器手说:“这是摩擦力造成的!”话音刚落,只见一个大锤子从房顶朝向虎虎,虎虎躲闪不及,被狠狠地砸了一下,虎虎疼的往后退了几步。“你敢袭击我,嗯?”虎虎气愤地喊到。机器手慢吞吞地说:“虎虎,我知道你很聪明,也懂得很多科学知识。但是遇到问题要想清楚,不能不思考随口而出,这样会有很多失误的。你再仔细想想,溜冰的时候停不下来是摩擦力吗?”虎虎摸着疼痛的脑袋,仔细想了想,这才恍然大悟:“不是摩擦力,是惯性的原因。我就想赶紧吃饭,我很饿!”机器手笑着说:“对,是惯性!可在考试的时候你这样快速答题,可要吃大亏的!我刚才用的可是新研制的弹性锤,力度可以控制,下次要是再这样马虎,我可就不客气了。”虎虎用眼睛瞄了一眼机器手:“行,我以后要改正我的小马虎。那早餐呢?”“请回头看。”虎虎转过身,看见了一张餐桌和一把椅子,只见十几个盘子像飞碟般正沿着一条直线飞向餐桌,然后慢慢停下。盘子里都是可口的美餐,有牛奶加麦圈、黑胡椒牛排、七成熟的煎鸡蛋、维多利亚面包等等,都是虎虎最喜欢吃的。虎虎开始狼吞虎咽,一会就吃得肚子圆溜溜的了。

虎虎边用餐巾擦着嘴巴边想刚才的问题。溜冰的时候停不下来是因为惯性,当车急速行驶的时候,如果突然刹车,身体会向前倾斜,这也是惯性。惯性是物体保持原来运动状态的一种性质。许多物体本身都有一种惯性,只要不向它施加任何外力,它就会一直保持静止或匀速直线运动状态。生活中经常会用到惯性原理,比如:人们拍打被子上的灰尘,小狗抖掉身上的雨滴等等,都是由于惯性而让灰尘或者雨滴飞落。像刚才说的溜冰,如果不想让惯性保持下去,就得减速或者改变方向。虎虎仔细想着生活中的这些惯性,感觉生活中真是处处有科学。

虎虎用清水漱漱口,推开门,耀眼的阳光让虎虎的眼睛有些发花。虎虎要去哪里呢?在水牛国会让虎虎改掉小马虎的毛病吗?请看下集……

童话王国历险记小说【篇三】

考试王国历险记

小明最讨厌考试了，他嘴里动不动就在嘟囔：考试有什么好的？烦死了！

周末，看着一堆试卷，小明自言自语道：又考试，唉！还是先玩一会儿电脑吧！

小明打开电脑，被一股强大的力量吸进了一个神秘的世界，精彩的故事这才开始。

哇！好大呀！小明抬头一看，考试王国几个大字出现在小明头顶上方。小明吓了一大跳，他想回家，但回头一看，呀！门儿没了，小明只好向考试王国走去。

站住！小明刚刚想进去，士兵却拦住了路。

小明试探着问：我可以进去吗？

士兵答道：你想进去的话就必须答完这张试卷。

小明无路可走，也挡不住他那强烈的好奇心，所以小明抓起笔就写，不一会儿就写完了，士兵让他进去了。

咕咕小明饿了，摸摸口袋，只有5元钱，走到一家小店，问老板：这个面包多少钱？

老板上下打量着小明，笑嘻嘻地问：你是小学生吧，这个面包不要钱，只要答案。

小明一脸疑惑：什么答案？

老板问，小明答。小明想：这题目真有意思呀！

填饱肚子后，小明闯了红灯他选错了答案，被警察抓走了，然后警察又出了许多题，又说了一大堆道理，才把小明放了。小明第一次觉得考试没有那么恐怖。

小明离开警察局后哼起了小调儿，满脸轻松，

转着转着，竟转到了皇宫前。

小明经过警察的教训后，不是很艰难地降服了守卫的士兵，走进了皇宫，见到了国王。

国王慈祥地问小明：孩子，你有什么要求吗？

小明想了一下，诚恳地对国王说：陛下，，我只想要不那么讨厌一次又一次的考试，可以吗？

国王笑了：这个简单。来人，赐《考试大全》、考试三件宝。

接着，小明看见一本书和一个袋子，那本书是《考试大全》，那个袋子里装的是考试三件宝。

国王接着说：祝你好运！

小明回到了家。冒险结束了，回想起来就像一场梦。小明用了国王给的东西后成绩提高了许多，但是他从不和任何人说。

童话王国历险记小说【篇四】

那是一个晴朗的秋天，正好赶上周末，我和我的好朋友王语桐相约一起到小树林里玩。走着走着，突然，我们被面前的一道高高的城墙挡住了去路，大门上赫然写着三个大字——假话国。东瞅瞅西瞧瞧最后还是因为好奇轻轻地敲了敲门，只见门“滋啦”一声开了，紧接着走出来了一个高高瘦瘦的男子热情的跟我们打招呼，他微笑着友好地说：“嗨，晚上好。”我和王语桐却很纳闷地看着他：明明是白天，为什么叫晚上好呢？王语桐干笑了两声，凑到我耳朵边说：“因为这是在假话国，说假话就对了”然后我们也微笑着说了一声：“晚上好。”突然，我们就搜的一下被吸进了城墙里面，大门噗通关起来了。就这样，一场有趣历险就开始了。

通过幽长的小路，我们来到一片黑色湖泊，走过一座桥，到达了国王（珍珠海盗）那富丽堂皇的宫殿。宫殿石墙四周全是熊熊燃烧的火焰，屋顶高得几乎看不到顶。只见国王正悠闲地躺在那金光闪闪的宝座上，看到我们，就立刻严肃起来，慢悠悠地坐起来狠狠地盯着我们看。我们两腿瑟瑟发抖，结结巴巴、恭恭敬敬地说：“国王您好！。”突然，那国王五官挤到一起，大发雷霆，气得直跺脚。看到这情景时我突然记起来了这是在假话国，心想暗暗叫苦：这下可惨了！三十六记走为上策，跑！然后我拉起王语桐像支离弦的箭一样朝大门飞奔过去。可正当我们以为甩掉了敌人的时候，突然从后面冒出了许多士兵，正朝着我们的方向追赶过来，在逃跑的过程中，我看到地上扔着一件奇怪的衣服，当我拿起来披上时，奇迹发生了，我们突然消失了，就像人间蒸发了一样，眼看着士兵从我们身体上穿过，他们却像看不见我们一样，叫嚷着从我们跟前跑掉了。哈哈……原来是我们隐形了，这让我非常意外，也让我非常高兴。哈哈！下面就是我们的游戏时间了。我们商量着好好捉弄下这些士兵，我在路上挖了个坑，王语桐则负责引他们跌进坑里去，只见那些掉进坑里的士兵气得呱呱叫！我们还大胆的站在国王面前，走模特步，做舞蹈动作，对他龇牙咧嘴，并气得狠狠拽拽他的头发，啊呀，国王的头发原来带的是个头套，国王是个秃子！秃子国王立刻失去了所谓的威严，抱着脑袋乱窜了！可仆人们却大喊：“卑微的海盗，您的头发好漂亮啊！”王语桐一不小心笑出声来，“谁在哭，谁在哭？”宫殿里喊声、叫声一片，好不热闹！

趁着混乱之际，我们全力向大门跑去，王语桐慌乱中摔了一跤，“啊”的一声，结果假话国轰然倒塌，假话王国的国王和士兵全都被压死在了城墙下。我们安全的回到了家里，心有余悸。这样的假话国，早该倒塌！

这可真是一场奇妙的旅程啊！

童话王国历险记小说【篇五】

经典童话：机械王国历险记

引

那天晚上，我正在梦会周公，突然听到有人叫我的名字，我猛地睁开眼，竟然发现自己来到了另一个世界

一

这里没有什么活的生物，只有一些没有生命的、机械的花花草草和猛虎野兽。当然，这里的居民们也十分机械：他们每个人的构造都是一样的，都是一般的高矮胖瘦，身上镶着无数个螺丝钉，说话十分生硬，没有一点感情。

突然，他们看到了我脖子上的玉龙，高叫着：国王！国王！我们的第99任国王诞生了。

国王？我掐了自己一下，不是梦。我真是丈二和尚摸不着头脑：什么国王啊？

他们不回答，却一把将我抬起来，向一座金碧辉煌的宫殿走去。

那座宫殿通体金黄，上边镶嵌了无数个钻石和金银珠宝。到皇宫了。有人喊道。这时，一个须发皆白、胡子长到脚的老人来到了我的面前。大家一起跪了下来，异口同声地说：拜见大法师老顽童。

这位名叫老顽童的大法师朝我跪了下来，说：恭迎国王！我们这里是一个机械世界，虽然也在地球上，但是地球人却看不见我们，因为这里是四维世界

等他叽里呱啦说完一通，半个小时已经过去了。我叹了口气，说道：你真应该改名为老嗦。

皇上见笑了。老顽童说道。

现在，我们国家和邻邦关系十分紧张，天天战火不断，我们的上一任国王就在枪林弹雨中丧生了。国王啊，您得不惜贵体，去邻国走一趟跟他们谈判。您的化名是鲁鲁。到了邻国，您先到呜呜谷，那里有您的保镖，名叫装相，他会保护您的安全。

于是，临危受命的我便出发了。临走前，老顽童给了我一双新鞋，还往我的包里装了一条大鱼。

童话王国历险记小说【篇六】

一天，妈妈叫我打扫一下仓库，我无意中发现了一本厚厚的书，书上铺满了灰尘，我吹了吹书上的灰尘，上面写着：吴家传世之宝数学宝典。数学宝典？传世之宝？我想，这是我们祖传的宝贝吧，爸爸也许翻过这本书，要不然他怎么会数学这么好？嘿嘿，既然爸爸翻开过，那我也翻开看看。于是我翻开了这本书，突然一道亮光闪过，我晕了过去。

不知过了多久，当我睁开眼睛后，恍恍惚惚看见一个人影，再过了几分钟后，我恢复了视觉，发现那个人影竟是童话中的小精灵！突然他张口说话了：

你一定是吴家第一百一十八代传人吴迪吧！你你会说说话！

当然了，数学王国的每一只动物，甚至每一块石头都会说话。

数学王国？

对！就是数学王国，唉，看来你还不知道怎么办，告诉你吧，吴家第六代祖宗吴用创造出了数学宝典，而数学宝典里面就是数学王国，而吴用把数学宝典设置了防护罩，只有他的后人才看得到数学宝典。

哦~原来是吴用创造的数学宝典呀！那怎么回到现实世界呢？

那你要帮数学王国的人解决十件事才行！

好，那我就出发了！

嘿，等等，我给你一个手镯，也许你会派上用场的！

于是我戴上了这镶着五颜六色的宝石手镯，就兴致勃勃地出发了。首先我看见了一位园丁愁眉苦脸的，我问他怎么了，他说：

唉，主人叫我把这个周长1200米的鱼塘每隔六米种一棵树，我不知道要准备多少棵树。

这题幸亏我学过，于是我就给他说：

这是封闭线路上的植树问题，在封闭线路上植树，棵树与段数相等即：120xx＝200棵。

接下来全是我动脑筋做出来的：帮木工算了算他切的短木头有多长，帮健忘的老师算回了他的岁数，帮老师算了算他本子有多少、学生有多少最后一件事是帮数学王国打败数学魔王，要打败数学魔王，必须得回答他出的问题。

它问：如果公元1年是鸡年那么公元20xx年是什么年？我想了又想，还是想不出来，突然想起小精灵说的手镯会对我有用的，我就摸了摸手镯，小精灵出现了，它说：这很简单，直接用20xx12＝16611而从鸡年开始数到11个就是羊年。突然又一道亮光闪过，我又晕了过去。

睁开眼睛后，发现我躺在床上，我心想：原来是场有趣的梦啊！我撑了撑懒腰，发现手上有一个跟小精灵送给我一模一样的手镯，啊！难道不是梦？我不敢相信，摘下了手镯看了看的的确确是小精灵手给我的手镯，手镯上写了一句话：爱好是最好的老师！从此以后我爱上了数学，并且考上了我最向往的清华大学数学系，我能有这么大的成就，不在于数学王国的经历，而是小精灵手镯上的那句话。

童话王国历险记小说【篇七】

精灵王国历险记

(一)进入神秘小门

一天早晨，我去采荷公园玩，没让大人陪着。到了采荷公园，我看见一只青蛙正往草丛中跳过去，就追了上去。我只顾追，没看见前面有一根树枝，结果绊了一跤。“真是倒霉透了。”我自言自语道。我抬起头来，忽然看见前面有一个小土堆，土堆上竟然有一座小门，还闪着黄澄澄的光。出于好奇和惊讶，我用手摸了一下小门，竟被它吸了进去。

“啊!”我大叫一声，我似乎进入了一个银灰色的龙卷风中，身子摇摇晃晃，无法保持平衡。我想到了《快乐星球》中乐乐第一次去快乐星球的通道。“我究竟要被带到哪里去呀?”我伤心地想。不知不觉中，我昏昏沉沉地晕了过去。

(二)来到植物精灵王国

我醒来时，只见我躺在一片草地上，周围的草变得又高又大，像一间小木屋。

“这是在哪儿呀?”我绝望得几乎快哭了出来。

这时，只见拿着剑的两个生物走了过来。我收起眼泪，定情一看：是青草和一朵白色的野花。人的五官它们全有。我吓了一大跳，心想：“花草怎么会像人一样?”它们向我走来，剑指着我的脖子异口同声地问道：“你是谁?”青草的声音坚硬刚强，野花的声音像我的妈妈，细细的。我惊呆了，壮着胆子问：“这里是哪里啊?”野花说：“这里是植物精灵王国，植物精灵住的地方。”青草道：“你是不是昆虫王国派来的?”我赶紧摇头摆手回答青草的问题。“那你是人类啊?”它们俩惊奇地看着我。我点点头。

它们脸上的惊奇马上变成了愤怒。我疑惑不解。青草历声对我说：“跟我们走!”它们手中有剑，我不敢反抗，只好乖乖地跟着它们走。路过一个小镇，所有植物精灵都愁眉苦脸的。一些精灵看着我，脸上尽是仇恨和愤怒。我感到奇怪：究竟发生了什么事?它们为什么那么憎恨人类?

(三)法庭审判，被关入牢房

它们带我来到了一朵黑色蘑菇房门口，黑色的蘑菇上用金色写了两个字：法院。我明白了它们带我来这的意思，把我押上法庭审判。可我犯了什么罪呢?

进入法庭，左右两边的座位上坐满了植物精灵，法官是一棵老橡树，它拍着板，厉声说：“被告人类，你犯了故意伤人罪，是否知罪?”我有些不解，说：“我犯了什么罪，能举几个例子吗?”“好!带原告小草上来!”

只见一棵枯黄的小草带了上来。小黄草抽泣着，伤心地说：“我和我的伙伴兄弟为人类提供新鲜的氧气，可他们却恩将仇报，踩踏我们，把垃圾丢在我们身上，任意践踏我们的生命。法官大人，你一定要替我做主啊!人类害得我们兄弟苦不堪言啊!”我听了脸红了，羞愧地低下了头。“还要再来一个吗?”我摇摇头。橡树法官说：“那好，证据确凿，人类你还有什么好说的?请我们的女王上庭!”

女王是我们中国的国花，牡丹。纤瘦的碧绿身子，粉红色的花，手脚是洁白的。她说：“把这个人类小孩先关入大牢，明天听候审判!”“可是……”我正想解释，就被野花和青草押入了大牢。

(四)逃出大牢

我独自呆在漆黑的大牢里，伤心极了，“呜呜”地哭了起来。哭了一会儿，我擦干眼泪，心想：哭有什么用，还是想想办法怎样逃出去吧。我眼球骨碌一转，想到了一个办法。

有一位小松树卫兵向我走了过来，我对它说：“喂，这位大哥，我肚子饿了，带我去吃饭吧。”“你还有脸吃饭啊，你害得我们好惨。”“如果我饿死了，明天不能审判，牡丹女王肯定会加罪于你。”它觉得我说得有些道理，打开了牢门，带我去犯人食堂吃饭。

犯人食堂里只有我一个人，小松树卫兵在犯人食堂外等着我。我向上看，只见天窗开着。我把椅子放在天窗下面，站在椅子上，可以够得到天窗。我尽量小心，免得被它发现。我通过窗口向外面望去，附近是一片树林，没有一个植物精灵。我爬上天窗，纵身跳下，向树林里狂奔。

(五)追捕

我听到后面有叫声，肯定是小松树卫兵看我不在了，报告了它们的长官，派植物精灵追来了。

我拼命向前跑，不敢停下一步。我跑步成绩一向是不合格，跑了一会儿就累得气喘吁吁。我休息了一下，只见一支箭向我射来，我赶紧躲开。有一个女声音说：“放箭把她围起来，捉活的。”

“这么快就追来了!”我吓出一身冷汗。我故意东跑几步，西跑几步，箭怎么也无法把我围起来。可我已经筋疲力尽了，脚一歪，摔了一跤，骨碌骨碌滚下了土坡。

[精华]市场调研报告摘要通用七篇

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有哪些方案可以参考吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[精华]市场调研报告摘要通用七篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

市场调研报告摘要(篇一)

（一）农业方面

1、农民收入增幅较慢，经济作物如特色果业、棚菜生产等在农业结构中的比重还较低，特色农业经济凸显不够明显。

2、基地建设滞后，规模效益不明显。受长期以来以家庭为单位进行生产经营的传统模式影响，导致产业规模小而分散，很难形成种养大户，客观上制约了产业化发展，不利于形成规模、形成基地。

3、龙头企业带动能力弱。农户与龙头企业、龙头公司和中介组织之间关系松散，甚至因为部分企业的信誉、服务等问题，农民对产业化的推进有一定的戒备心理。

4、社会化服务体系不健全。目前我镇还未形成规范、完善的技术服务体系，注册专业中介组织较少，农民经纪人大部分文化层次和业务素质不高，因销售渠道不畅造成丰产不丰收等现象时有发生，这些因素在不同程度上挫伤了群众发展农业产业的积极性。

（二）工业方面

1、引进项目品种较单一。目前我镇引进的项目以****冶炼为主，品种单一，且大多数为初级加工，产品附加值较低，对地方财政税收、社会就业贡献较小，对自然资源依赖性大，企业发展后劲不足。

2、建设用地面临紧缺矛盾。主要原因有两个方面：一是土地存量不足，厂房用地缺乏。主要是国家加大对土地征用的严格控制，项目征地手续越来越严格；二是项目用地征用难度大。除了征地手续越来越严格以外，群众征地拆迁抵触心理越来越强也是重要因素之一。所以，项目用地已成为招商引资最重要也是最艰难的工作，并直接决定着已签项目能否落地投产，如何超常规运作项目用地已成为当前要务。

（三）第三产业方面

1、结构不尽合理。我镇批发零售、贸易、餐饮等传统产业所占比重偏大，房地产、旅游服务等新兴第三产业比重偏小，难以起到支撑作用。

?2、产业层次偏低，与其他乡镇相比差距较大。主要表现在规模小、水平低、素质差，且发展不平衡。从企业组织形式看，从事第三产业以个人私营经济为主，且投资多限于商业和餐饮业，且注册资金不多；从发展水平上看，规模小、档次低、小打小闹多，高技术、高附加值、有竞争力的企业较少，涉及新兴产业更少，这些不同程度地影响了我镇第三产业的发展。

3、基础设施和环境建设滞后，投入不足，影响了第三产业的发展。我镇有丰富的旅游资源，但有些旅游景点因为资金缺乏，基础设施和环境建设差，配套服务不健全，还没有形成多元化、特色化、规模化的旅游点。

4、第三产业中从业人员素质偏低，市场经济知识匮乏，缺乏懂管理、会管理的人才，再加上资金紧缺，使第三产业难以形成规模发展，而且由于综合服务业发展缓慢，专业批发市场少，难以形成产销对接。

市场调研报告摘要(篇二)

了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。

主流产品——速溶咖啡

数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。

分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。

目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。

主要人群——中青年人

数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。

进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。

分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。

主要因素——味道诱人

数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。

分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。

主要信息——电视广告

数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３７．３％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。

分析：电视是众多媒体中传播覆盖率最广的一种，电视广告属于立体广告，而广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广告，两者相比较，后者不如前者生动、形象，不易给人留下深刻印象，这也是为何消费者普遍认为电视广告是获取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促销活动是许多商家都喜欢用的一种宣传方式，也成了消费者了解咖啡信息的一个渠道。从数据来看，免费品尝或者适用这一类的直接获取信息的方式还是很受咖啡消费者欢迎的。

结论及建议

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的关键

目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡，它们以方便、经济等一系列的优点成为新兴阶层的主要选择。对绝大多数消费者而言，口味是选择咖啡的主要依据，在此方面速溶明显优于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消费者不是咖啡的稳定消费群体，他们的消费不确定性较大。因此，应该兼顾速溶咖啡和三合一咖啡的两大市场。

广告起着影响消费的重要作用

广告对于消费者选择咖啡品牌有很大的影响力，而调查结果显示，咖啡的价格、原料产地、工艺技术并不为大多数消费者看重。消费者一方面认为咖啡的口味是极为重要的，另一方面却并不理解决定咖啡口味的因素有哪些。这种认识欠缺对于厂家而言是一种市场机会，在广告策略中既有渲染情调的内容，也有宣传产地、工艺等决定咖啡口味的内容。建议两种内容应在不同主题的广告中出现，但共同点是强调品牌，以形成广告优势。

瞄准都市上班族

中国咖啡市场的升温源于一定的需求空间。据调查，咖啡的主要消费群体为都市上班一族。这部分消费群体也是社会时尚的引领者，他们对外国的饮食文化感兴趣并易于接受。就经济实力而言，他们也能够承担这部分花销。伴随着咖啡消费，咖啡文化也应运而生，而咖啡馆则成了咖啡文化的孕育场所。在一定程度上，咖啡文化也促进了咖啡消费，吸引了越来越多的消费人群。因此，生产企业的目标应该瞄准这一主要市场。

咖啡产品的推广应该富含“文化气息”

咖啡作为一种舶来饮品，对中国人来说，每天饮用的人毕竟还属于少数，对于绝大多数消费者来说并不是生活必需品。新兴消费阶层（如年轻白领、学生）对其有很大的兴趣，但他们属于消费较不稳定人群，也就意味着不太会构成持久的消费能力。咖啡的稳定消费者主要还是以中年男性知识阶层为主，但他们的品牌忠诚度较高，对新品牌的选择机会较小。事实上，对于国内大多数消费者来说，咖啡的饮用并不是作为一种饮料，更大程度上还是一种品位的象征。因此，针对国内咖啡市场的消费者更应该耐心进行咖啡文化的教育和传播，宣传咖啡的历史文化，才能在国内拓展市场。

提高产品的市场竞争力

咖啡市场表面上看似稳定，极少出现大的变动，而事实上，这一市场不仅存在行业内部各咖啡品牌的竞争，还面临着与碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等相关产品的竞争。在大型超市中，我们可以看到咖啡专柜上只有雀巢、麦氏、摩卡、哥伦比亚等几个国外品牌，相比碳酸饮料、果汁饮料专柜的庞大阵容显得略为单薄。另一方面，市场价格也在很大程度上影响了咖啡的销量。我国咖啡成品９０％是从国外进口的，需交纳进口关税，而剩下的１０％的国内生产的咖啡由于种植面积少，总产量很低。这些因素无形中提高了咖啡成品的市场价格。据调查，三合一咖啡平均每消费一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民币２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高档咖啡馆，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸饮料价格相对于咖啡要便宜得多。所以，对于相当一部分消费人群来说，可乐、果汁和茶饮料就成了他们的首要之选。因此，要提高咖啡的市场竞争力，价格也是一个因素。

市场调研报告摘要(篇三)

前言：

国家4万亿内需的拉动惠及新疆的铁路、公路、水利、机场等基础设施的建设，可以预见未来三年，新疆水泥行业将迎来快速发展期，对公司水泥产业做优做强是不二选择，是拓展和守卫公司第一层面的当前核心任务；同时建立将要成为中期经济增长点的第二层面业务；此外，还要在第三层面孕育公司未来长远发展的新兴业务，是公司可持续发展的动力源。

围绕公司”双50”发展战略目标， 20xx年3月30日由屯河水泥公司市场部张少华和天山股

份战略规划部王常辉组成的市场调研小组，对伊犁、博乐地区展开区域经济发展态势、资源、水泥市场供给与需求及竞争对手的市场调研工作；商混公司发展和竞争态势，政府“城市禁现”政策执行情况，预判经济发展的热点区域，评估水泥业务及商品混凝土可能存在的投资机会，及其他机会，同时了解区域新兴项目和产业，评估介入的可能性，为公司发展提供决策信息和依据。调研小组经过5天的市场调研形成本报告，供公司领导参考。调研计划见表1：

伊犁、博乐地区商混调研工作计划 表1 调研日调研单位 调研内容 配合人员 部门 联系方式 调研人员联期 系电话 3.30/ 出发到伊犁 / / / 张少华日 13565329846 3.31伊犁南岗水泥厂、商混水泥、商混市水泥销售销售部 / 日 企业 场 员 4.1日 伊犁州政府相关部门 政策和规划 杨惠中 总经理 15199987888 王常辉4.2日 / 出发到博乐 / / / 4.3日 博乐水泥企业和商混企市场 雷学军 行政部副13319710425 15999110866 业 部长 4.4日 博乐市政府相关部门 政策和规划 雷学军 行政部副13319710425 部长 4.5日 返回昌吉 / / / / 政府部门主要走访了当地州政府经贸委综合管理科、发改委等，了解地区发展规划和政府的政策、态度。企业调研主要以当地企业销售业务员为基础，了解片区企业和市场的信息，并现场走访企业，从而进一步了解水泥企业和商混公司方面相关的具体信息。如：商混企业、水泥使用厂家、沙场、现场搅拌站、工地、水泥企业销售、矿产资源等。

调研小组于4月3日完成了调研任务，较计划时间提前2天。在这紧张的5天多调研期间，调研了伊利和博乐、乌苏地区的政府及当地水泥企业和商混企业。

一、伊犁、博乐地区经济简述：

伊犁、博乐地区地处偏远，伊犁距乌市约700公里，博乐距乌市约600公里，均处于偏远的边

疆城市，经济发展属内向型经济，矿产资源丰富，人口增长速度慢，城市居住人口少，经济发展较落后，虽然国家十一五规划中投资该地区金额较大，但重点在公路、水利、农田改造、畜牧等民生方面，大型工业入驻非常少，从而对当地的经济和国民生产总值拉动非常有限。由于运输距离远，货物流通环节费用高，约束了当地经济的发展。虽然贸易口岸的发展是个亮点，但对整体经济发展的拉动能力非常有限，区域经济整体发展速度较慢。

二、未来发展态势

(1)新疆的边防线使全国最长的，与我国相邻的东南亚国家均为发展中国家，且石油、天然气、矿产资源储备丰富，然而伊犁、博乐地区均处在国境线，地处偏远，人口少，且以畜牧业和农业、矿产为主，工业发展速度慢，经济发展落后。国家力促边区经济的发展，近年来不断投入大量的资金，用于水利、公路、畜牧业、农田改改、矿产资源开发，以创造条件，带动当地经济发展。同时通过地区口岸贸易，利用周边国家的各方面资源，发展和带动地区经济。

调研区域近三年主要经济数据规划描述 表2 内容 单位 2 006 20xx 2008 20xx 2010 十一五年均增长率 地区生产总值 亿元 196.17 236.47 291.1 伊全社会固定资产投资 亿元 69.91 60.43 犁房地产投资 亿元 11.8 4.90 地水泥产量 万吨 183.56 140.0 180 300 500 区 人口数量 万人 263.11 270.23 271.0 主要发展为：农业、畜牧业、水利工程、边贸、水泥、房地产等。新型产业：火力发电、水力发电、pvc化工、钢铁、煤化工等。 内容 单位 20xx 2007 20xx 2009 20xx 十一五年均增长率 地区生产总值 亿元 47.62 57.02 69.01 81.40 伊全社会固定资产投资 亿元 22.61 22.07 28.7 34.30 宁房地产投资 亿元 5.83 9.17 市 水泥产量 万吨 7.65 6.50 30 130 人口数量 万人 43.36 44.6 45.0 主导产业和发展方向：房地产开发、酒类、旅游、水泥等 内容 单位 20xx 2007 20xx 2009 20xx 十一五年均增长率 地区生产总值 亿元 63.16 77.04 88.10 博全社会固定资产投资 亿元 19.15 19.47 23.8 乐房地产投资 亿元 1.47 2.30 地水泥产量 万吨 14.05 14.71 37.0 45 区 人口数量 万人 46.45 47.29 主导产业：畜牧、农业、水泥等，新型产业：石灰、pvc化工等 内容 单位 20xx 2007 20xx 2009 20xx 十一五年均增长率 地区生产总值 亿元 13.39 博全社会固定资产投资 亿元 4.5 乐房地产投资 亿元 市 水泥产量 万吨 14.05 14.71 37.0 45 人口数量 万人 主导产业和发展方向：水泥、房地产开发、农业等 三、伊犁地区水泥行业发展现状 1、伊犁地区水泥企业概述：

伊犁区域水泥产能与供给情况介绍，伊犁地区8县2市，伊犁地区08年产量180万吨，09水泥厂共计8家，总产量达300万吨，外加新上项目共计500万吨。

（1）伊犁南岗水泥：南岗水泥厂原年产量39万吨，直径Φ3.2*50米。新建日产2500吨熟料，年产100万吨水泥的生产线，现已安装完毕，4月份投入生产。该窑型为五级预热分解。水泥磨Φ3.8*13米的球磨机，投产后水泥产能达130万吨。20xx年在哈国投资建年产10万吨的水泥厂，现托管哈国人管理只收租金。

南岗集团收购的霍城县水泥厂，年产48万吨；新源县一条线停产，两条生产，年产23万吨， (2)

（2）鑫疆水泥：浙江私企在特克斯投资在建的日产熟料2500吨，年产100万吨水泥的生产线，

基础08年已完成，现设备均到位，预计09年可投产。该公司投资铁矿，尾渣用于水泥生产。

（3）沪新水泥厂：上海一家企业与伊宁市水泥厂合资建设，年产100万吨，日产2500吨熟料，该厂09年动工，待建成后，市水泥厂搬迁。原厂年产量30万吨，现停产。

（4）金龙水泥有限公司：民营合资企业（湖北个体），伊犁河新大桥东8公里处，属察布查尔县，07年投产，窑为日产20xx吨熟料的生产线，窑型Φ3.2*50米，以粉磨为主，4台Φ3.2*13米的水泥磨，现熟料年产40万吨，具备水泥年产75万吨的能力。

（5）昭苏县水泥厂：年生产水泥3万吨生产厂、新源县水泥厂均被南岗集团收购，改造为粉磨站。

（6）新疆霍城县三山水泥有限公司：位臵于清水河镇北，312国道边，年产30万吨水泥的立窑厂，职工130人，现处于停产，准备搬迁状态。新建厂为年产100万吨水泥生产线已批复，搬迁建厂土地手续、地址均已办理齐全，需要资金，期望有单位投资收购。该企业具有石灰石矿山和煤矿资源，且政府有意引进企业兼并重组，目的是解决人员和国有资产问题。

2、水泥市场： （1）伊犁地区8县2市，水泥厂共计8家，20xx年总产量具备300万吨的规模。市场需求量150万吨，20xx年水泥项目完全建成后总产能达500万吨，关停高能耗企业产能60万吨，产能过剩量非常大。

（2）20xx年销售市场，赛果公路主体桥涵基本完工，年底全面结束；铁路隧道已开通，现为收尾工程，水泥用量极少。

新规划的水利水电工程，投资7亿元，建设期十年，老工程已接近收尾。霍-哈引水工程规划投资10亿元，至今项目未开工。

20xx年伊宁市房地产开发面积总体1800万平方米。片区水泥市场竞争激烈，金龙水泥公司32.5复合水泥销价190-205元/吨，32.5普硅销价360元。南岗水泥集团32.5复合水泥现销价220元/吨，08年价格270元/吨左右。价格下降幅度较大，销价已低于综合成本。

（3）由于市场的无序竞争，企业效益和生存问题严重，20xx年政府介入，进行市场自律，并申请自治区行业管理办公室支持，统一进行管理和监督，以确保地区水泥企业的长久发展。

3、资源状况：

水泥生产所用煤、铁矿尾渣、石灰石、硅石原燃材料资源丰富，对水泥企业的长久发展奠定了坚实的基础。煤沫现单价90元/吨，较其他地区低。

4、09年市场预测：

20xx年水利工程水泥需求20万吨；高速公路20万吨；农村公路217、218线约需20万吨；新源-巩留线公路约20万吨；通联公路约10万吨；昭苏县约3万吨；尼勒克县约4万吨；巩留县3万吨；新源县约7万吨；伊宁县7万吨；察布查尔县煤化工约6万吨；伊宁市房地产全年40万吨；霍城县改造和民用约3万吨；口岸（中哈合作中心）5万吨；铁路收尾3万吨；特克斯、昭苏投资项目约6万吨；各团场每个团4000吨，共计10万吨；全年预测水泥需求量187万吨。水泥需求结构以复合32.5为主，市场份额60%。

5、政府规划：

（1）伊犁地区规划有99个投资项目，金额102亿元，位于伊犁南岗集团厂边大化工项目，正在建设；大煤化3个项目，察县2个，霍城1个；以及水利发电和水利工程等国家重点项目。

（2）新上水泥项目伊犁州政府不在批准，但可借三山水泥有限公司进行改造。该厂新建厂址土地手续已批，年产100万吨的改造项目已批准，现希望有企业投资购并重组。 四、博乐地区水泥行业发展现状

市场调研报告摘要(篇四)

一、社会调查概况

1、调查对象：天津市青年京剧团业务办公楼、演员招待所工程

2、调查时间：20xx年3月1日～3月28日

3、调查地点：天津市河西区隆昌路与平江道交口处

4、调查内容：主体施工期间的钢筋、模板、混凝土分部工程

5、调查方式：

(1)内业：熟悉施工组织设计及监理细则相关分部资料，检查相关分部质量保证资料;

(2)外业：随同监理、旁站人员进行相关分部的现场实物检查。

二、调查对象概况

1、工程简介：

(1)工程名称：天津市青年京剧团业务办公楼、演员招待所工程

(2)建设地点：天津市河西区隆昌路与平江道交口处

(3)建设单位：天津市青年京剧团

(4)设计单位：天津市建筑设计院

(5)施工单位：

(6)监理单位：

(7)承包范围：基础、土建、暖通、电气照明、给排水、弱电、楼宇对讲、电梯、消防管件预埋及各种管线预留、预埋。

(8)现场状况：建设用地东、南两侧邻城市次干道，交通便捷，施工场地地势平坦开阔，市政条件良好。

2、建筑设计概况：

(1)建筑功能：

业务办公楼：首层布置舞美设计、制作、存放用房，二层布置大排练厅和演员休息、洗浴用房，三层布置小排练厅、吊嗓室和乐队练功房，四层布置剧团会议室;

演员招待所：招待所主要是解决剧场演出演员的住宿要求，规模按国内常见演出团体的人数确定，共102—120床，首层为餐饮配套用房，二—四层为演员住宿，以双人间为主。

(2)建筑面积：建筑总面积12680m2

(3)建筑高度：建筑总高度18m

(4)其它(无障碍设计)：工程基地中人行通道均进行无障碍设计，停车场设四个残疾人车位，并靠近残疾人入口，剧场和招待所入口设无障碍坡道，观众席设四个轮椅席位，剧场首层靠近轮椅席设置无障碍专用厕所，售票处设残疾人专用售票口。

3、结构设计概况：

(1)结构形式：框架、剧场局部为钢结构

(2)抗震设防烈度：7度

(3)抗震等级：剧场部分抗震等级为二级(抗震构造措施为一级)，办公楼、招待所部分抗震等级为三级。

三、调查内容报告

由于钢筋、模板、混凝土分部工程涉及的技术、施工内容较多，不可能逐一进行调查、分析，所以根据小组分工侧重点和所学专业知识，对重点、关键控制环节、容易忽视问题进行调查，结合翻阅相关资料，对所调查的问题进行分析并在同志们的帮助指导下提出了部分的预防措施和治理方法，现按类别分述如下。

(一)钢筋分部

1、柱子外伸钢筋错位：

(1)现象：下柱外伸钢筋从柱顶甩出，由于位置偏离设计要求过大，与上柱钢筋搭接不上。

(2)原因分析：钢筋安装后虽已自检合格，但由于固定钢筋措施不可靠，发生变位;浇筑混凝土时被振捣器或其它操作机具碰歪撞斜，没有及时校正。

(3)预防措施：

①在外伸部分加一道临时箍筋，按图纸位置安好，然后用样板、铁卡或木方卡好固定，浇筑混凝土前再复查一遍，如发生位移，则应校正后再浇筑混凝土;

②注意浇筑操作，尽量不碰钢筋，浇筑过程中由专人随时检查，及时校正。

(4)治理方法：在靠紧搭接不可能时，仍应使上柱钢筋保持设计位置，并采取垫筋焊接联系。

2、绑扎节点松扣：

(1)现象：搬移钢筋骨架时，绑扎节点松扣，或浇筑混凝土时绑扣松脱。

(2)原因分析：绑扎铁丝太硬或粗细不适当;绑扣形式不正确。

(3)预防措施：

①一般采用20～22号铁丝作为绑线：绑扎直径12毫米以下钢筋宜用22号铁丝，绑扎直径12～15毫米钢筋宜用20号铁丝，绑扎梁、柱等直径较粗的钢筋可用双根22号铁丝，也可利用废钢丝绳烧软后破开钢丝充当绑线;

②绑扎时要尽量选用不易松脱的绑扣形式：如绑平板钢筋网时，除了绑扣相互间成八字形外，还应加一些十字花扣，钢筋转角处要采用兜扣并加缠，对竖立的钢筋网，除了十字花扣外，也要适当加缠。

(4)治理方法：将节点松扣处重新绑牢。

(1)现象：结构或构件拆模时发现混凝土表面有钢筋露出。

(2)原因分析：保护层垫块垫的太稀或脱落;由于钢筋成型尺寸不准确，或钢筋骨架绑扎不当，造成骨架外形尺寸偏大，局部抵触模板;振捣混凝土时，振捣器撞击钢筋，使钢筋移位或引起绑扣松散。

(3)预防措施：

①保护层垫块垫的适量可靠，规格应适当，避免因规格过大造成结构上部或另一侧钢筋保护层减小而露筋;

②为使保护层厚度准确，应用铁丝将钢筋骨架拉向模板，将垫块挤牢;

③严格检查钢筋的成型尺寸;

④模外绑扎钢筋骨架时，要控制好它的外形尺寸，不得超过允许偏差。

(4)治理方法：范围不大的轻微露筋可用灰浆堵抹;露筋部位附近混凝土出现麻点的，应沿周围敲开或凿掉，直至看不见孔眼为止，然后用砂浆抹平;为保护修复灰浆或砂浆与原混凝土接合可靠，原混凝土面要用水冲洗、用铁刷子刷净，使表面没有粉层、砂粒或残渣，并在表面保持湿润的情况下修补;重要受力部位的露筋应经过技术鉴定后，采取措施补救。

(二)模板分部

1、梁模板缺陷：

(1)现象：梁身不平直;梁底不平，下挠;梁侧模炸模(模板崩坍);拆模后发现梁身侧面有水平裂缝、掉角、表面毛糙;局部模板嵌入柱梁间，拆除困难。

(2)原因分析：

①模板支设未校直撑牢;

②模板没有支撑在坚硬的地面上;

③梁底模板未起拱;

④固定梁侧模板木带(夹条木)未钉牢;

⑤采用容易变形的材料制作模板，混凝土浇筑后变形较大，易使混凝土产生裂缝、掉角和表面毛糙;

⑥模板在混凝土浇筑后吸水膨胀，事先未留有空隙。

(3)预防措施：

①支梁模时应遵守边模包底模的原则，梁模与柱模连接处，应考虑梁模板吸湿后长向膨胀的影响，下料尺寸一般应略为缩短，使混凝土浇筑后不致嵌入柱内;

②梁底支撑间距应能保证在混凝土重量和施工荷载作用下不产生变形，支撑底部如为泥土地面，应先认真夯实，铺放通长垫木，以确保支撑不沉陷;

③梁侧模及底模用料厚度，应根据梁的高度与宽度及通用尺寸进行配制，必须有足够的拼条、横档与夹条;

④梁侧模下口必须有夹条木，钉紧在支柱上，以保证混凝土浇筑过程中，侧模下口不致炸模;

⑤梁侧模上口横档应用斜撑双面支撑在支柱顶部，如有楼板，则上口横档应放在板模搁栅下;

⑥梁模尽量不要采用容易变形的材料制作，如采用制作梁侧模，应在混凝土浇筑前充分用水浇透。

2、柱模板缺陷：

(1)现象：炸模，造成断面尺寸鼓出、漏浆、混凝土不密实或蜂窝麻面;偏斜，一排柱子不在同一轴线上;柱身扭曲。

(2)原因分析：

①柱箍不牢，或钉子被混凝土侧压力拔出;

②板缝不严密;

③成排柱子支模不跟线，不找方，钢筋偏移未扳正就套柱模;

④柱模未保护好，支模前已歪扭，未整修好就使用;

⑤模板一面松，一面紧;

⑥模板上有混凝土残渣，未很好清理，或拆模时间过早。

(3)预防措施：

①成排柱子支模前，应先在底部弹出通线，将柱子位置兜方找中;

②柱子支模前必须先校正钢筋位置;

③柱子底部应做小方盘模板，保证底部位置准确，同时留清扫口，以便清理柱内垃圾;

④成排柱模支撑时，应先立两端柱模，校直与复核位置无误后，顶部拉通长线，再立中间各根柱模，柱距不大时，相互间应用剪刀撑及水平撑搭牢，柱距较大时，各柱单独拉四面斜撑，保证柱子位置准确;

⑤根据柱子断面的大小及高度，柱模外面每隔50～100厘米应加设牢固的柱箍，防治炸模;

⑥柱模制作，拼缝应拼严，门子板应根据柱宽采用适当厚度，确保混凝土浇筑过程中不漏浆、不炸模、不产生外鼓;

⑦较高的柱子，应在模板中部一侧预留临时浇筑孔，以便浇筑混凝土，插入振动棒，当混凝土浇筑捣临时孔口处，即应封闭牢固。

3、板模板缺陷：

(1)现象：板中部下挠;板底混凝土面不平;梁边模嵌入梁内不易拆除。

(2)原因分析：

①板搁栅用料较小，造成挠度过大;

②板下支撑底部不牢，混凝土浇筑过程中荷载不断增加，基础下沉，板模下挠;

③板底模板不平，混凝土接触面平整度超过允许偏差;

④将板模铺钉在梁侧模上，甚至略伸入梁模内，浇筑混凝土后，板模吸水膨胀，梁模也略有外胀，造成边缘一块模板嵌牢在混凝土内。

(3)预防措施：

①楼板板模的厚度要一致，搁栅用料应有足够强度和刚度，搁栅面要平整;

②支撑材料应有足够强度，前后左右相互搭牢，支撑如撑在软土地上，必须将地面预先夯实，并铺设通长垫木，必要时垫木下再加垫横板，以增加支撑在地面上的接触面，保证在混凝土重量作用下不发生下沉;

③板模与梁模连接处，板模应拼铺到梁侧模外口齐平，避免模板嵌入梁混凝土内，以便于拆除;

④板模应按规定起拱。

(三)混凝土分部

1、表面损伤——麻面：

(1)现象：混凝土表面局部缺浆粗糙，或有许多小凹坑，但无钢筋外露。

(2)原因分析：

①模板表面粗糙或清理不干净，粘有干硬水泥砂浆等杂物，拆模时混凝土表面被粘损，出现麻面;

②模板在浇筑混凝土前没有浇水湿润或湿润不够，浇筑混凝土时，与模板接触部分的混凝土，水分被模板吸去，致使混凝土表面失水过多，出现麻面;

③模板脱模剂涂刷不均匀或局部漏刷，拆模时混凝土表面粘结模板，引起麻面;

④模板接缝拼装不严密，浇筑混凝土时缝隙漏浆，混凝土表面沿模板缝位置出现麻面;

⑤混凝土振捣不密实，混凝土中的气泡未排出，一部分气泡停留在模板表面，形成麻点。

(3)预防措施：

①模板表面清理干净，不得粘有干硬水泥砂浆等杂物;

②模板在浇筑混凝土前，应用清水充分湿润，清洗干净，不留积水，使模板缝隙拼接严密，如有缝隙，应用油毡条、塑料条、纤维板或水泥砂浆等堵严，防止漏浆;

③模板脱模剂要涂刷均匀，不得漏刷;

④混凝土必须按操作规程分层均匀振捣密实，严防漏振;每层混凝土均应振捣至气泡排除为止。

(4)治理方法：麻面主要影响混凝土外观，对于表面不再装饰的部位应加以修补，即将麻面部位用清水刷洗，充分湿润后用水泥素浆或1：2水泥砂浆抹平。

2、表面损伤——蜂窝：

(1)现象：混凝土局部酥松，砂浆少，石子多，石子之间出现空隙，形成蜂窝状的孔洞。

(2)原因分析：

①混凝土配合比不准确，或砂、石、水泥材料计量错误，或加水量不准，造成砂浆少石子多;

②混凝土搅拌时间短，没有拌合均匀，混凝土和易性差，振捣不密实;

③未按操作规程浇筑混凝土，下料不当，使石子集中，振不出水泥浆，造成混凝土离析;

④混凝土一次下料过多，没有分段分层浇筑，振捣不实或下料与振捣配合不好，未及振捣又下料，因漏振而造成蜂窝;

⑤模板孔隙未堵好，或模板支设不牢固，振捣混凝土时模板移位，造成严重漏浆或墙体烂根，形成蜂窝。

(3)预防措施：

①混凝土搅拌时严格控制配合比，经常检查，保证材料计量准确;

②混凝土应拌合均匀，颜色一致;

③混凝土自由倾落高度一般不得超过2米，浇筑楼板混凝土时，自由倾落高度不宜超过1米，如超过上述高度，要采取串筒、溜槽等措施下料;

④混凝土的振捣应分层捣固;

⑤捣实混凝土拌合物时，插入式振捣器移动间距不应大于其作用半径的1.5倍，振捣器至模板的距离不应大于振捣器有效作用半径的1/2，为保证上下层混凝土结合良好，振捣棒应插入下层混凝土5厘米，平板振捣器在相邻两段之间应搭接振捣3～5厘米;

⑥混凝土浇筑时，必须掌握好每点的振捣时间，合适的振捣时间可由下列现象来判断：混凝土不再显著下沉，不再出现气泡，混凝土表面出浆呈水平状态，并将模板边角填满充实;

⑦浇筑混凝土时，应经常观察模板、支架、堵缝等情况，如果发现有模板走动，应立即停止浇筑，并应在混凝土凝结前修整完好。

(4)治理方法：混凝土有小蜂窝，可先用水冲洗干净，然后用1:2或1:2.5水泥砂浆修补，如果是大蜂窝，则先将松动的石子和突出颗粒剔除，尽量剔成喇叭口，外边大些，然后用清水冲洗干净湿透，再用高一级标号的豆石混凝土捣实，加强养护。

3、板面不平整：

(1)现象：混凝土板厚薄不一致，表面不平整。

(2)原因分析：

①混凝土梁板同时浇筑，有时只采用插入式振捣器振捣，用铁锹拍平，使混凝土板厚控制不准，表面有锹印，粗糙不平;

②混凝土未达到一定强度就上人操作或运料，使板面出现凹坑和印迹;

③模板支柱没有支撑在坚硬的地基上，垫板支撑面不足，以致在浇筑混凝土时或混凝土早期养护时发生下沉。

(3)预防措施：

①浇筑混凝土板应采用平板式振捣器振捣，其有效振动深度约20～30厘米，大面积混凝土应分段振捣，相邻两段之间应搭接振捣3～5厘米;

②控制混凝土板浇筑厚度，除在模板四周弹墨线外，还可用钢筋或木料做成与板厚相同的标志，放在浇筑地点，随浇筑随移动，以保持板面的水平;

③混凝土浇筑后12小时以内，应进行覆盖浇水养护(如气温低于5℃时不得浇水);

市场调研报告摘要(篇五)

一、潮流女装市场状况分析

（一）潮流女装市场规模和趋势分析

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，

女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。市场蕴含的巨大消费潜能以及独具优势的辐射功能充满魅力。世界众多知名品牌纷纷进入淮安，以抢占淮安潮流女装市场的“制点高”并在淮安主要商业街竞相开设专卖店、专卖厅，形成群雄纷争之势。与此同时，国产服装品牌也毫不示弱，众多品牌以一系列的，出击与世界名牌争奇斗艳。

随着淮安城市建设步伐的加快，商业网点布局发生了巨变，各商业街区，及居民区均建有大型百货商店中心商业街则相继建成，万达广场、新亚商城、女人街、清江商场、汇通市场等一批一线百货店，构成了淮安一道亮丽的风景线。更由于营销观念的不断更新，各种营销手段层出不穷，买一送一、限时特卖、削价销售等精彩纷呈，市民购物便捷、尽兴。

淮安潮流女装的发展趋势：

（1）女装品牌定位两极分化；淮安女装品牌定位和市

场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着

从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

（3）批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批

发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

（4）国外潮流女装大量涌进中国；各个国际大牌看中

中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外潮流女装大量的涌进中国。由此我们可知淮安潮流女装市场也会涌进大量的国外品牌。

（二）潮流女装产业状况分析

我们将现有市场中主要潮流女装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小

时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大

潮流女装也受季节的影响，尤其夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。从而是潮流女装市场更加活跃。

（三）潮流女装市场发展空间预测

不断创新是潮流女装发展大势所趋，消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的淮安各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。从近年来潮流女装流行趋势看，将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费水平的人来说，她们更喜欢的

是有个性、有休闲气质、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的女装市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档市场开始渐渐向中档市场转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高档市场的一大趋势。在风格上来说，今后女性潮流服装市场在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫等方向转变。

面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个淮安商业市场的繁荣和发展。只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。

二、大学生潮流女装消费者分析

潮流女装一直是服装行业的一个很重要组成成分，也颇受一些愿意入住服装行业人士的欢迎。

我们小组于20xx年5月，在淮阴师范学院交通路校区女生宿舍楼内，进行了以小组为单位的抽样调查问卷，小组共6名成员，每人分别完成了10份市场调研问卷，总计60份，其中无任

何废卷。本次调查的主要目的是：了解女大学生对于潮流女装市场的消费情况。

（一）需求量分析

1.大学生对潮流女装的消费频率较高

根据调查数据显示，有20%的大学生一个月不怎么去逛女装店，有60%的大学生一个月去女装店1~2次，一个月3~4次去女装店人数比例为20%。

2.学校周边对潮流女装的需求市场很大

根据调查数据显示，有78.4%的大学生愿意尝试去新开的潮流女装店消费。有17.3%的大学生表示无所谓，只有4.3%的人表示无所谓。

我们对于学生的消费能力也做了相关调查，结果如下：有33.33%的学生月收入在500～700元，有31.67%的学生月收入在700～900元。又有21.67%的学生月收入在500元以下，13.33%的学生月收入在900元以上。 通过我们调查的数据了解到，开设价格较为适中的潮流服装店比较受大多数学生族的欢迎。

（二）需求要求分析

1.大学生偏向于棉质的女装

根据调查数据显示，在女装材质方面，喜欢棉质女装的人占56.52%，喜欢雪纺衫的人占56.52%28.26%，喜欢亚麻质地女装的占10.87%。所以绝大多数学生买衣服以舒适度为主要衡量标准，随着大学生不断盛水，她们对衣服的要求会发生变化，我们的服装要设计主以棉质，辅以雪纺亚麻类。

2.大学生偏向于休闲风

根据调查数据显示，有23.33%的大学生喜欢淑女范儿，有56.67%的大学生喜欢休闲风，有6.67%的大学生喜欢成熟型女装，有13.33%的大学生喜欢比较特别的服装。

3.大学生比较乐意将钱花在购买女装上

根据调查数据显示，有16.67%大学生平均每月在女装上的消费100元以下，有46.67%的人消费100~200元，有33.33%的人消费300~400元，有3.33%的人消费500元以上。可见，如果我们给出合适的价位，再加上较高的女装品质，我们会有很大的利润发展空间的。

（三）需求原因分析

1.店内女装风格是吸引顾客最主要的因素

根据调查数据显示，有10.71%的大学生是被店内装潢设计吸引，有26,79的人看中的是店家的服务态度，有21。43%的人看中的是服装的价格，有41.07的人看中的是店内女装风格。作为商家，我们应该注意到最重要因素是女装的风格，确定怎样的女装风格，对我们的销售额会产生很大的影响。

2.女大学生最常和同学朋友一起去购买女装

根据调查数据显示，和同学朋友一起去买女装的大学生占52.18%，家人陪同的人占38.89%。由于和朋友之间对衣服的品味差不多，而且朋友可以在旁边提一些建议，所以在朋友的陪同下，会促使她们形成消费。

3.大学生主要因换季想买新衣服

根据调查数据显示，有26.79%的大学生因换季想买新衣服，有20%因外出购物随便看看，有7.5%的人是为了演出或比赛等，有20%的人因没衣服穿。

（四）需求特点分析

1.大学生买女装倾向于个人体验

根据调查数据显示，56.67%的大学生买衣服注重个人体验，13.33%的人通过熟人介绍购买，广告10%，路过13.33%。因此，使顾客的期望值得以最大程度上的满足，他们会介绍他人也来品尝，无形之中，就为我们的店面做了广告，在顾客心中建立起了一定的形象。

2.非本地学生偏向于在就读城市购买女装

有48%的大学生偏向于回家买女装，有52%的大学生偏向于在就读城市买女装，因为开始时，对家那边的服装店的价位风格比较熟悉，所以会选择回家买，但随着对所在城市见见熟悉，并且很少回家，所以在所在地会比较方便，这说明我们是有很多潜在顾客的。

三、淮安潮流女装竞争对手分析

（一）淮安市青年潮流衣物竞争对手分析

经过调查，我们发现潮流女装已经是一个比较激烈的战场了。但是我们仍然选择开潮流女装的店，说明我们有独特的优势在。下面我们分析一下淮安的潮流女装竞争对手况。

就潮流女装品牌来说，被众所周知的有：高档的中档的美特斯邦威、森马和潮流前线、中低档的菲尔、低档的汇通市场等等，他们类型不同，价格，档次都分布于不同档次，可见市场竞争激烈。虽然有着众多不同，但作为潮流女装市场一员他们有一下共同点：

1、最大的特色是——式样新奇

相比成人服饰，潮流女装在颜色上大胆、多样化，给人视觉上一种冲击，彰显着年轻的活力。式样也是趋于多样化，不拘束于衬衫的呆板，透露出年轻的个性。

2、大多开设在淮安市清河区，开设在中心地段

这些潮流女装店大多开设在中心地段，可以保证客流量。因为在中心地段必定有大商场，开设在大商场内或周边位置，而大商场基本是每个人逛街购物的首选地点。如：潮流前线开设在清河区时代超市内一楼，客户浏览量源源不断，生意很火爆。他们就抓住了这一点。

3、总体来说价格适中

就品牌而言，潮流女装价格总是比较便宜适中的。服饰一套人均消费大约在150-550元，汇通市场的服饰一套人均消费在200元左右。但无论什么档次的潮流女装，都差不多在这个区间之内。而专业成人服饰品牌服饰一套人均消费在800-1000元左右。这只是普通的品牌价位，如果是较好的品牌店，如vero moda 一套服饰人均消费最低消费也在1200-1500之间。他们的差距很大。

4、潮流女装的规格大多是相同的，它的质地有棉质、腈纶、雪纺亚麻、涤纶等。而样式风格大致分为：日系森女系、日韩甜美系、时尚复古系、

邻家女孩儿系、中国风、休闲系。上衣款式大致分为：娃娃衫、t恤、雪纺衫、打底t恤、开衫、防晒服，下衣也大致分为：短裙，牛仔裤，休闲裤，长裙，以及夏季必备的连衣裙。规格是永远不变的形式。

从他们的共同点可以看出来潮流女装的运行机制已经非

常成熟了。成功的青年潮流女店的行销策略对我们在淮阴师范附近开青年潮流女店是一个很好的借鉴，我们可以从中吸取好的经验来弥补我们自身的不足。寻找有利的信息，和自己的特色相结合，来增加自身的竞争力。

（二）淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析

由于我们的潮流女装店将开在淮阴师范学院交通路校区附

近，所以清河区可谓我们的主战场。据我组调查，目前，以我院为中心的周围地区涉及的潮流女装虽然很多，但因为租金在老市中心，租金较高，所以衣物价格较高，。而我们拥有自己的房子，自己的店面，可以在成本这方面取得巨大的优势。更值得一提的是，他们进货源，大多相同，这就造就式样在视觉上的麻木。这对于我们来说是一个很好的机会。现在分析一下已存在的竞争对手。

首先分析一下汇通商城（汇通一区），位于汇通市场主入口，紧临淮安汽车总站，汇通商城占地13500m2，总建筑面积44620 m2。地面5―6层，汇通商城设地下一层前段及一、二层为商业营业区，总营业面积为25000 m2。一层350户，设有精品品牌服饰区、女装区、羊毛衫区、皮具箱包等；商品辐射以淮安市、区及周边县（市）、区为主，约700万人口。从淮阴师范（东校区）徒步需要15分钟.它主要吸引收入低消费者工作者和学生。同时，它也实施了一定策略。一是产品策略，汇通内提供样式比较齐全，一般需要的产品都可以找得到。二是价格策略，它衣料偏好的夏装也只是150元左右，普通夏装在80左右，低劣制品能达到10元。三是促销策略，反季甩卖冬季的服装，服装基本对半甩卖。既可以处理库存物品，又可以吸引客源，可谓一箭双雕。但由于店面繁冗复杂，容易走迷，货物源大致相同导致样式基本一致，所以对我们店面影响不大。

其次要算离师范淮阴师范学院品牌美邦服装店，它在淮阴师范学院附近书城的对面。它的客源多是附近的清江中学生和大学生。它的优点是交通便利，进货及时。但经过实地考察，由于位置处于书城对面，客源不充足，特别是现在学生懒于多走几步路，网上淘宝旗舰店又比实体店式样，价格更吸引人。所以生意很一般，特价时才看见几次高峰人流量。它可以算是我们的反面教材，避免犯同样的人物。

在淮阴师范学院附近，虽然有店面，但是货源单一，价格抬价偏高，我们可以利用充分的资源，将库存放于住于附近同学家中，省下一笔租金，采取大城市潮流风格，从新奇入手，进够货物，利用省下的租金，采取与其他店家的差价销售，比淘宝又不会贵很多，利用现在大学生图省事，眼见为实的放心心理。我们要抓住此次的机会，在淮阴师范学院附近不到5分钟路程，开设潮流女装店铺。我们不仅要看到当前的对手，还要考虑未来的竞争对手的出现，占据市场，打出自己的名号，成为主导。我们会做好充分的前期市场调研，利用别人好的经验，尽量避免别人已犯的错误，建立竞争市场恶性情况方案，综合自身的特色，形成属于自己的优势。

四．影响市中心潮流服饰消费的淮安宏观环境分析

(一）淮安人口环境分析

1．淮安人口总量分析

近年来由于人口的大量迁出与户籍人口总数的减少，淮安人口总量在不断减少。但据最新统计截至20xx年底，淮安市户籍总人口为546.81万人，比上年增加3.57万人，人口是市场的第一要素，人口的小幅增加想必也能在一定程度上带动经济的发展，消费水平的上升，也能在一定程度上提高对服饰的消费，想必潮流服饰的消费，在服饰消费市场上是有巨大潜力的。

2、淮安人口结构分析

最新人口抽样调查资料显示，淮安人口在年龄结构上呈优化的趋势，少年人口比重不断下降，每五个劳动人口只需负担不到两个少年和老人的负担，这在一定程度上可以提高淮安人民的消费能力，有利于经济实力的提高，而与此同时，20xx年底的人口调查显示女性人口265.31万，占总人口的48.52%。这就意味着相当程度的女性可成为潮流服饰消费的主力军，人口结构的优化，在很大程度上可以改变人们的消费习惯，潮流服饰的消费更会成为众多消费中的重要选择。

（二）淮安经济环境分析

1.淮安社会经济发展水平分析

据统计，淮安全年实现生产总值1920.91亿元，其中第三产业增加量783.73亿元增长13.2%第三产业增加值占全市生产总值的比重首次达到40%，经济发展势头良好，完全利于潮流服饰的消费。

2.淮安消费者收入水平分析

全年城市居民家庭人均可支配收入22995元，比上年增长13.5%。其中，工资性收入14917.4元，同比增长13.7%；经营性收入3690.2元，增长13.4%；财产性收入255.4元，增长-5.7%；转移性收入5964.6元，增长13.4%。全市农民人均纯收入9838元，增长13.8%。民生保障水平逐步提高。由此人们的消费量也将不断上升，同时服装也会从中得到较大的收益。 3.淮安社会消费结构分析

近年来，淮安人民的消费水平不断提高，衣着方面的消费更是从01年的525到如今的1287可见在恩格尔系数不断下降的今天，人民将在食品降低的消费与支出大多用在了服饰，休闲的消费上，这种物质的追求更是消费与经济发展的表现，所以服饰消费在未来几年的消费势头上还是上还是会出现很大程度的上升的。

（三）淮安文化环境分析

淮安市有48个民族，是江苏省民族成份最多的市之一。其中汉族约占总人口的99.7% ; 47个少数民族人口约1.61万人，以回族人口为最多，约占少数民族总人口的67%。其他少数民族中，千人以上的民族有苗族；百人以上的民族有14个。地处以上海为龙头的长江三角洲地区，是长三角城市群22城市之一，是长三角城市经济协调会成员市。淮安市属中国东部沿海经济带，市区东距黄海海岸线仅100多公里，通达亿吨大港--连云港港港和盐城大丰港两个沿海开放港口均仅需1.5小时。京杭大运河与古淮河在淮安交汇，市境内有全国五大淡水湖之一的洪泽湖。同时拥有多所专科类院校及两所本科院校，每年都接待着成千上万的外来人口。

正因为淮安所处的地段和文化，其经济的发展定能在将来得到更好的发展，那么服饰消费这种基础性的消费更是不在话下了。

五、企业营销条件

(一)、企业能够获取的市场机会和面临的威胁 1、企业营销开展的有利因素

我们潮流女帮主要针对的是女大学生市场，主要营销青春活力，追随潮流的衣服。所以我们将其选址于淮阴师范学院门口的师专路上，这里女学生的人流量大，比起专卖店，我们的衣服款式繁多，价格优惠，且服饰的质量也是绝不逊色的，是女大学生最好的选择，不用走太远的距离，不用花太多的钱，可以买到逞心如意的衣服。比起网店，我们的优势在于，可以让同学们看到实体的东西并且试穿，可以尽可能的满足同学们的需求，让同学们在精挑细选之后可以买到最满意，最合身的衣服。 2、市场的威胁

我们潮流女帮店铺在占据优势的同时也面临很多的威胁，因为资金不足且店铺房租较贵，所以店铺门面较小，不太引人注意。师专路上还有其他服装店铺，而且相对我们这个新店，他们已经有一定的客源和信誉，市场竞争会比较激烈。夏天的晚上，还会有很多地摊，对衣服进行低价促销，吸引了大量客源，对于我们潮流女装也是个极大地威胁。随着时代的发展，网络也越来越发达，天气日渐炎热，很多女大学生都不愿顶着太阳出门买衣服，这是网络也就成为她们的首要选择。同时我们的销售队伍大多都是大学生，没有太多的营销经验，所以产品销售量和市场占有率都并不是很高，没有达到预期的目标。如此一来，我们小铺面临的竞争也是不小的。

（二）、企业营销机会与对策

1、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列

人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!

（1）做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

（2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

（3）做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 2、备货量

新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货要有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。

3、定期打折促销搞活动，留住客户

（1）本来打折后的价格，跟其他专卖店比较，已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了!让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了!不议价还能容易管理店员!

（2）对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙!有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他!

（3）优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货!而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了!还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费!

近年来，淮安人民的消费水平不断提高，衣着方面的消费更是从01年的525到如今的1287，可见在恩格尔系数不断下降的今天，人们将在食品降低的消费与支出大多用在了服饰，休闲的消费上，因此，淮安服装市场还有很大的发展空间。

调研过程中，我们决不能忽视的是：在服装市场上，我们的竞争对手是如此的多且强。就淮阴师范学院东校区附近1000米的范围内，经营女装服饰大大小小的店铺、店面数不胜数。同时

这些店铺的采购、管理、销售等环节已成熟且越加规范有效。但是，经过小组的调查统计分析，有78.4%的人愿意尝试新的潮流女店，这对我们来说还是很受鼓舞的。

我组认为此项目拥有相当多的优势和有利因素。

作为大学生，我们精力充沛，机智敏捷，对潮流趋势敏感，能够及时察觉市场需求，同时，我们组成员热情大方，活泼可爱。这些优势，对服装的采购进货，服装的销售都会有利。另外，地理优势，师专路人流量大，每天人来人往，尤其周末更是人山人海，该地区除了紧邻淮阴师范学院、居民楼外，周边还拥有各大商场、餐馆、游乐场等，这些场所的管理人员，服务人员同样可

以成为我们的顾客，这样，我们的客流问题也就 解决了。其次，近年来，人们生活水平提高，会有更多的钱用于服装上。通过调研分析，女大学生购衣频率高，消费大，只要满足她们的需求，就很容易吸引她们的购买。其他问题，在经营中是可以逐步解决的。

然而，潮流女装店项目的不利因素我们更要关注，对于缺乏经验，可以在店开之前，去培训班系统学习；对于管理不足问题，可以利用学生的身份向老师请教，还要注重细节，店的整洁，风格等都可以作为吸引顾客的因素。

综上所述，进入淮安女装消费市场，发开潮流女装项目，从总体上看，有利因素大于不利因素，为此，我们小组认为本方案是可行的。

市场调研报告摘要(篇六)

随着电子商务的发展，淘宝作为重要的B2C、C2C平台获得了巨大的成功，淘宝成为亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在20xx年5月10日投资创立。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易额为6100.8亿元，占购市场80%的份额。比20xx年增长66%。20xx年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。在这样的背景下我研究了淘宝的盈利模式。

20xx年淘宝拆分为淘宝网，淘宝商城和一淘网。其中淘宝网是C2C平台，淘宝商城是B2C平台，而一淘网是一个全新的服务体验，用来引导消费者找到更优质的商品。

一、调查目的与方式

（一）调查目的

研究在电子商务飞速发展的今天，淘宝的盈利模式。

（二）调查方式

专项调查

二、调查对象与时间

（一）调查对象 淘宝网

（二）调查时间

20xx年2月2日——20xx年2月10日

三、调查内容及结果

（一）网络广告盈利

包括淘宝直通车、淘宝超级卖霸、淘客三个方面。

淘宝直通车是淘宝广告收入最主要的来源。它是一种竞价排名，它针对的是客户是群是淘宝200万的卖家。

超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题、活动的形式进行集中展示，在淘宝上进行强力推广。

淘客是淘宝利用网站联盟为卖家提供商品推广的一种模式。

（二）通过开发B2C业务盈利

通过免费的C2C交易积累大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台—淘宝商城。淘宝商城在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。首先商户加入淘宝商城需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三类。每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。

淘宝网将店铺保证金按照A、B、C三类店铺，各自收取不同金额的保证金。

（三）通过支付宝盈利

淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。没有支付宝，淘宝网就没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存的整体。根据支付宝网站数据，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币，

而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都需要3-5天，我们按照4天进行简单计算，每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5*4=14亿元。这仅仅是按照交易额计算的利息收入，不包括有买家和卖家由于个人原因而保留在支付宝中的更大数量的存款。如果淘宝网能够拥有一个比较好的财务管理团队，就可以把这些存量巨额通过利用合理的财务政策进行管理，从而获得比文中简单计算的存款利息更高的收益。

（四）用户信息资源

人就是资源，现在活跃在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给需要的公司。

综上所述淘宝的收入主要来自于广告，商户交的摊位费以及其他费用。而广告费又主要来自商户，其他费用主要来自于大笔资金（包括商家的保证金和买家的支付宝余额）的占用利息等。

四、评价与建议

淘宝网在发展过程中有很多值得人们学习的地方

（一）充分利用了“网络规模”，通过免费策略等将其网络规模扩张到业内第一并形成规模效应。网络规模重要的原因是，一淘宝网的固定成本可以分摊到更多的用户身上，导致成本下降。另一点是由于网络的外部性特点，一旦形成规模优势，其网络价值会很大。

（二）独特的网站运营能力。淘宝占据优势的原因除了免费以外，淘宝网的团队具备独特的能力来满足社区体验、界面友好、反应迅速和满足用户满意等要求。

当然也有许多不足主要体现在利润点、利润源、利润对象等方面

（一） 利润点——客户价值存在的问题

1、小卖家展示机会受到了极大的挤压，如果大量的小卖家客户价值不能得到保证，一旦竞争对手能率先解决这一问题，恐怕大量小卖家会选择离开，对淘宝网将造成极大冲击。淘宝应该改善小卖家的生存环境。

2、买家选择过多信息过载。淘宝网需要制定出更多的更细的方式来满足买家的需要。 商品质量问题。淘宝网给买家的最深印象就是商品极多、价钱便宜。同时质量参差不齐。应当进一步改善商品把关，改善自身形象。

（二） 利润源——收入来源存在的问题

收入来源对广告收入的依赖很大，据新闻报道，其广告收入比重接近80%。这将影响其收入来源的可持续性和稳定性。

（三） 利润对象存在的问题

淘宝的B2C商城用户，将是其未来增值业务的主要收入来源之一。只有大力发展增值业

务和商城用户的交易佣金收入，才能改变目前收入来源中广告收入占比过高的现象。

以上就是淘宝网的盈利模式利弊以及我对其弊端所提的些许意见

市场调研报告摘要(篇七)

一、复合肥市场的状态

为了不断规范复混肥料行业，进一步引领行业健康发展，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会在20xx年11月30日批准发布了GB15063—20xx《复混肥料（复合肥料）》[2]国家标准，代替GB15063—20xx《复混肥料（复合肥料）》[3]标准，并提出新标准于20xx年6月1日起正式实施。

近几年，中国化肥消费总量在4150－4300万吨（折纯），每年需进口化肥弥补不足，历年进口化肥实物总量在1300多万吨，20xx年实际进口各种化肥约1137。7多万吨（实物），其中NPK复合肥进口224。397万吨（配额为298万吨），而20xx年中国出口各类化肥（实物）443。5万吨，（其中尿素217。7万吨，DAP69。7万吨，）。如按我国现行种植结构来计算，全国氮、磷、钾肥合理消费量应分别为2483。6万吨，1276。90万吨和958。6万吨，总量达到4719。10万吨（折纯），但因用肥习惯，各地气候条件，特别是农民经济收入条件的限制，近几年用肥消费量远低于预期消费水平。但随着中国经济的高速发展和农民收入的提高，我国化肥用量将逐年提高。复合肥有多种养分，对农作物可产生联合效应，NPK复肥的养分含量可根据农作物和土壤条件不同需要，进行科学的比例调节，因此，其肥效比施用同等量养分单一肥料的肥效要高10～15%。与低浓度肥料相比，可大大节省包装、贮存、运输和施用方面的费用，越来越受农民的欢迎。由于作物品种多样性提高，施肥技术的进步，化肥复合率增加，单质肥单独施用比例下降，复合化，配方施肥成为发展方向。测算到20xx年，国内的化肥施用量将达到6076万吨，20xx年，国内的复合肥施用量为1503万吨，复合化率为30%，按照农业部的部署，要求到20xx年国内的化肥的复合化率要到50%，即三元复混肥需求量约为1700万吨（折纯），其中三元复合肥900万吨（折纯）。如果按照此要求测算，那么未来三年内国内的复合肥需求年均增长率26。4%，如果按40%和35%的复合化率来计算，其年均增长率将达17。4%和12。3%，因而，综合考虑我们预计未来复合肥需求增长在20%左右，投资复合肥行业，发展前景十分广阔。

二、资料收集及分析

（一）调查范围：

云南省及周边省市地区

（二）调查信息如下：

1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、金正大等；

小品牌复合肥：四川美丰比利夫﹑新朝阳﹑双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、三宁

﹑农家乐﹑大庄园﹑鄂中、澳特尔、云天化 、中云大化﹑天脊等。

2、复合肥使用的季节性比较强，在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。

3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。

4、复合肥市场的垄断性比较强，例如元谋的元马供销社、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。

5、走访周边各县种植的农作物差异化比较大，元谋县主要以蔬菜为主，水果为辅；南华县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。

（三）方法及内容

此次调查采用实地走访法，具体内容如下：

1复合肥料行业生命周期。通过对复合肥料行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段； 2复合肥料行业市场供需平衡。通过对复合肥料行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；

3复合肥料行业竞争格局。通过对复合肥料行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；

4复合肥料行业经济运行。主要为数据分析，包括复合肥料行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。

5复合肥料行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWOT分析）分析等。

6投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。

7复合肥料行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。

（四）结果与结果分析

1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。

2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。

3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最 好能够保证利润和销量成正比关系。

4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。

5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。

三﹑问题及建议

（一） 问题及表现

对于复合肥行业来说，与其他行业比较还是十分落后，行业刚刚处于开放状态，大多数企业还处于传统的推销阶段，根本就没有先进的营销理念，加之从业人员素质相对比较低等因素，导致了复合肥行业还处于绝对的“红海”厮杀中，但不同其他行业一般残酷和严峻。

表现一：怎一个乱字了得

尽管很多复合肥行业的从业者现在口口声声说现在的复合肥行业竞争激烈，市场越来越难做了，市场该如何发展等问题的时候，在接触和沟通中也经常有这样的抱怨的时候，始终不敢苟同。通过对复合肥行业的深入分析和与其他行业的比对，我认为，现在的复合肥行业，就一个字——乱！现在的复合肥行业仅仅是混乱，绝对不是激烈。忽然之间，这个行业陡然开放，由计划经济快速跨入市场经济。窗户一打开，眼前忽然亮了起来。竞争一夜之间开始了，复合肥市场的平静迅速被打破，变得热闹和嘈杂起来。此时此刻的从业者们不知道如何做了！束手无策了！所以，纷纷使出了一些比较拙劣的手法来应对顷刻变得激烈的竞争，没有更好的办法，采用相同的手法，搅乱了这个市场。同时，由于看不清未来的道路，都处于一种惶惶不可终日的状态，更让复合肥行业变得混乱不堪。

表现二：无知的赊销

现阶段复合肥行业与其他行业相比，自身有着一个很大的特点，是其他行业绝对没有的，那就是赊销。而且已经发展成一种行业的整体行为，势头迅猛，大有无法遏制的局面。我们都知道，复合肥的销售中，现在的主流渠道模式是厂家——县级经销商——乡镇级零售商——农民。在整个渠道链条中，赊销大多从县级开始往下赊欠。县级赊给乡镇级，乡镇级再赊给农民。而县级经销商从厂家拿货是要付钱的。

心得范本:写给自己的生日感言感谢父母模板汇总七篇

要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，优秀的方案是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“心得范本:写给自己的生日感言感谢父母模板汇总七篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

写给自己的生日感言感谢父母 篇1

人到中年，每个生日，都是一次生命的积淀。岁月沧老了我们的容颜，却让我们对“时光”有了更深层次的感悟。 童年时我们盼望着长大。年轻时我们怀揣着梦想，努力上进。人到中年，功利之心逐渐淡去，才发现一切都是浮云。曾经以为，只要我们达到某个目标，我们就一定能有不一样的人生。事实上，无论达到或者达不到，我们都只能不可逆转的存在于“时光”里。

时光流淌，我们错过了许许多多的人与目标。悲乎？幸乎？偶然在街头与昔日的情人擦身而过，无语漠然。岁月同样在她的额头刻下了痕迹。美丽的东西并不一定永远都是美丽的。

成熟让我们多了一点内敛，多了一点拘谨，却也让我们懂得了珍惜。重要的不是我们想要追求什么。重要的是我们现在确定不移地拥有什么。善待自己、善待家人、善待所有有幸进入你生命时空的他人。生命最大的乐趣不是梦想成真，而是追梦的过程，以及被偶然发现的你自己的成长。即便生命可以重来，我们依然会沿着同样的人生轨迹前行。无数次的偶然改变不了趋势性的必然。这不是悲观的宿命论，这是对自我的超越。

努力追求更高品质的生活，这是积极的人生态度。更高品质的生态绝对不是经由某个目标的达成而一劳永逸的获得。如果没有必要的前期准备与后续的能量补给支撑，梦想成真也可能是每况愈下的开始。

谁也无法为谁规划一个确定不移的未来，这是时光给我们的感悟。观照孩子的成长，我们可以为他们制造更多的学习机会，让他们拥有更全面的知识和能力储备。但是，我们永远不该奢望他们因此就能有一个幸福的未来。

“你现在怎么样，将来就一定会怎么样。”如果我们还不断用这样的话语方式给孩子心理暗示的话，那就是在用自己的愚蠢毁灭孩子原来可以快乐无忧的人生。

坚定着自己的决择，坚定着自己的步伐 ，做好自己的本分，保持好自己的底线就好了。

写给自己的生日感言感谢父母 篇2

依旧是这样的清晨，依旧是这样的阴雨绵绵——世界于我没有不同，我于世界有点特别。无它，只因今天我的生日。

对照镜子，发现脸上已经开始记录岁月沧桑。

随着年龄的增长，应该说这几年对生日已越来越淡漠了，可是今天似乎不一样，守在这个世界最尴尬的年龄段，年轻逐渐背离，唯一能做的，只能是悄悄的自己腐朽自己。

生活成了一部时光穿梭机，让你目睹衰老的全过程，想反抗，却又无能为力，对于一个渴望年轻的人来说，是不是够残忍？

今天，一年中唯一属于自己的节日，空间里，满满的祝福，多多的牵挂。认识的，不认识的，熟悉的，陌生的'，曾经的朋友，曾经的敌人。抱着这么多温暖的话语，心里软软的，透明的！

翻看自己过去的照片，会惊讶于那些如此明媚而灿烂的笑容……

“年轻”安静地盛放在那些略微泛了黄的相片里，一去不复……

一篇一篇地翻读着自己以前的日志，总有太多的感触，不知不觉又是一年！

在自己的故事里，青春就快要淡出人生的舞台，我开始慢慢地衰老了，麻木了……

照片、文字、现实，一种陈年的恍惚。

很多时候，会感觉自己失去了很多东西，那是一些珍贵的再也无法找回的东西，往前奔的路虽然有些不甘心和疲惫，但还是要擦着凛冽的碎片，不避不躲地走下去。

“年轻多好！”这个一个需要岁月沉淀之后才能深刻体会到的含义。

闭上眼，在心中对自己说：生日快乐，祝我生日快乐！

感谢那些曾经说爱我最后却又离我而去的人，让我学会了在人生路上如何更加勇敢和坚强。

感谢在我人生最低谷时还依然陪在我身边的朋友和伙伴们。有你们，我才不孤独！

是啊，生日快乐，祝我生日快乐！

正视自己，珍惜人生年华，让我以后的生活更美丽！

写给自己的生日感言感谢父母 篇3

采撷一朵鲜花，写上心中寄语，遥寄青春；放逐一份心情 ，在这静默的流年，凝望岁月；吟唱一曲歌谣，祝自己21岁生日快乐。

21岁，悄然而至！！！

前些天，表妹生日，她是一个很懂得感恩的孩子，她洋洋洒洒的写了一席话，让我们大家都很触动，也很感动，真的长大了。她也给了我灵感，在这个生日。

对于生日，我从没在意，也似乎没有真正的庆祝一次，大多时候，是忘了的。但，总会有人会送来温馨的问候和祝福，哪怕只是一个小小的短讯息电话，提醒我生日快乐。感谢有你，我的爸妈，我的亲人，我的好友。感恩有你们，陪伴者我快乐的成长，懂我的朋友都知道，我是一个有顿感的人，华丽的辞藻我不会用，千言万语汇聚了我对你们所有的感谢只有两个字，谢谢。

走过了让人憧憬的雨季，我收获的是希望与温馨；走过了多姿绚烂的花季，我收获的事温暖与友谊；路过阳光明媚的天空，我收获的是心情与梦想；走过岁月，让我懂得，只有淡泊才能明志，只有宁静才能致远。细数流年，年少轻狂中，我们做着各种各样瑰丽的梦，那样天真可爱，以为自己

用已经尽了全部的激情去拼搏，去奋斗，妄图能够追求到最完美的人生，可一路走来，却忽略了身边最真实的风景，失去了可以感受的心情。蓦然回首时，才懂得，那时的追求其实只是漫漫人生道路上的一段小插曲，未来会有更长更精彩的路等着我们去探索与开拓。21岁，已然不是小孩子了，但我承认也没有大人的成熟，只是略许的懂得了在这个年龄应该懂得道理。

打开心窗，就会照进灿烂的阳光，思绪会豁然开朗，会发现一路丢失的道路上，还有另外一种收获，坦然和从容，淡定和宁静。寻找真实的美丽，不在乎那么多吧，得到了是一种幸福，失去了，又何尝不是遗憾的美丽呢！何必斤斤计较，把希望寄与未来，那里会有更美好得期盼。岁月很淡然，而我，却也心存感激，也依然活的美丽漂亮 ，淡泊中不要失去最美的自己，在这最美的年华。

细数流年，总有那么多人值得感恩。凝望亲情，无须看得太清，家到底是最温暖的港湾，爸爸妈妈也是最亲最爱的亲人。当然，家家有本难念的经，家也永远不是说理的地方。但，亲情总是我们心底那道最深也最弱的防线，想起爸妈总会有最朴实的感动和感恩。是爸妈含辛茹苦的把我养育成人，教我为人处世的道理，给了我独一无二的生命和性格，让我有一个温暖的怀抱和温馨的环境成长。

爸妈，我会永远最亲近的人，也是你们永远最骄傲的孩子。只愿你们平安，健康，快乐每一天，我们一家人永远和和美美。

写给自己的生日感言感谢父母 篇4

又长大了一岁，不得不像老人一样感叹时间的速度，还有那些让我跟不上的节拍。 很多东西在生命里增添，好的不好的。也有很多东西在记忆里褪色，喜欢的讨厌的。

所以生命是随着时间而改变的，有很多时候总是习惯性的去感叹身边的物是人非，又有很多时候我们总是说着彼此都变了。

其实，时光的流逝真的改变了很多东西。

总以为对方背弃了曾经的誓言，其实不知道自己也离开了那个我们曾经热爱的角色。

总以为对方开始把彼此放入冷漠的角落，其实在自己心中也失去了当初给对方的热情。 其实，我们一直都明白。每一个故事最终还是会不得已的结束，但是我们仍然相信永恒的存在。

是的，我们是一群这样固执的孩子。 可是，无论怎样，在我们的心里，我们小小的温暖中，还是有个一半明媚一半忧伤的孩子。 记住，那是孩子。无论在哪个春秋哪个冬夏，我们的心里一直住着这样一个孩子。即使很多时候我们真的长大了，却依然摆脱不了偶尔的天真与孩子气。

这才是真正的我们。

我一直想用心记住在我生命中出现过的每一个给我带来温暖的人，但是原谅我，我是个健忘的孩子，很多人我还是忘记了。 其实，同样的我也明白，我也不会永存于某个人的心里。像青峰那首歌唱的一样：“总有一天我们都死去，丢掉名字的回忆再没有意义。总有一天我们都忘记，曾为了一个越演越烂的故事伤心。”

很多时候不得不承认，即使现在我们会感到很多很多的温暖，但终有一天我们会面对死亡，所有的记忆只是生命里的句号。

若有下辈子，孟婆汤后，我不会再倔强的想去记起我的生命中曾经有谁。 很多东西过去了，就不需要再去把它找回来了。 我们需要不断的重新开始，丢掉悲伤，丢掉快乐，丢掉所有的情感，其实我们什么也不是。

很多人说，没心没肺的人，活的最快乐。

我想，事实本来就是这样。现在的我们背负的太多。希望？期待？未来？这所有的一切成了劳累自己的原因。但是，我们丢弃不了这些，我们抛开不了这些。 所以，在很多时候，在这种空虚中我们遇到了某些本不该深刻的人，变得深刻起来；本不该铭记的人，变得刻骨起来。却在故事的末尾，摆脱不了结束的悲哀。

我们又是这样一群无奈到悲哀的孩子。 谁能坦言真正了解自己。每个人都如同他的命运，没有定数。许多事情或许本不该成为现在这个样子，却都已经来不及。

我自说自话着便嘲笑了起来，换一条路走就未尝会比现在的境况要好得多。倘若我们所说的那些如果哪怕只有一个可以实现，我们便不会再有什么可以抱怨。然而那些如果最终也不过只是如果，不肯清醒的人才会一遍又一遍地重复念叨着进行自我催眠。 我很疲倦，倒头便迅速入睡，沉稳而安逸。虽然醒来依旧还有大段大段的忧伤等着我继续绵延。 祈祷抑或希冀，明天亦不会有任何不同，但至少它是崭新的，并且我手里的明天是有限的，或许已经少得可怜。渐渐地不再轻易动怒，甚至忘记该怎么动怒。生活繁杂而充满琐碎，还有什么不值得原谅，又有多少时间值得被消耗在这些烦冗。

淡然地静默，听歌，上网，写字。厌倦纷扰的聒噪，向往带着逃亡的心情远走，去到纯净恬淡的风景。 孤独，却桀骜像一只不肯被驯服的兽。

桀骜像一只不肯被驯服的兽。渴望自由。

考研并不是我的意愿。我也清楚的知道自己的恶习不一定能考上。 之所以愿意去试一把，是想弥补自己高三没有过的努力奋斗的经历，也许也是为了让今年更充实吧。

写给自己的生日感言感谢父母 篇5

1、看今日的艳阳，那是我为你点亮的烛光；望小鸟的飞翔，那是我为你祝福的翅膀；抬头将蓝天仰望，许下生日的愿望，祝你美梦伴着吉祥，绽放幸福时光！生日快乐！

2、瑞雪兆丰年，瑞雪下深埋着朋友对你的默默关注和无声祝愿。祝愿你新年过得充实浪漫，快乐常驻满你如诗的心怀。

3、在这个美丽的日子里，愿所有的鲜花为你盛开，所有的云朵为你飘洒，所有的轻风为你祈祷！朋友，在此时此刻，只想祝福你，生日快乐。

4、太阳当空照，小鸟齐声叫。齐把祝福报，你的生日到。幸福甜蜜到，从此没烦恼。健康快乐到，天天乐逍遥。

5、特别的日子，特别的祝福，送给生日的你：希望长大一岁的你更成熟，更顺利，更成功，要钞百票成堆，要情情溢四方，要福福满东海，生日快乐！

6、朋友是读不完的情，写不完的意，是一本看不倦的书，听不厌的曲。你我情谊，珍藏在梦里，存留在心里。今日又是你的生日，祝你生日快乐，一切如意。

7、短信将长长的距离缩短，短信将长长的时间跨越，短信将你我的友谊深化，此时短信带着我的祝福，轻轻地送到你的眼前：亲爱的，今天是你的生日，祝你生日快乐，万事如意，幸福长久！

8、一天天满怀着深切的思念，一天天回忆着梦中的笑脸，一天天期待着甜蜜的相见，一天天编织着幸福的明天，一天天构思着美好的祝愿。宝贝，生日快乐！

9、花儿很灿烂，阳光很温暖，和风送清香，绿荫罩吉祥，鸟儿叫喳喳，虫儿也欢颜，原来你生日，万物都送爽，告你好消息，祝福到身旁，祝你生日快乐永安康。

10、阳光洒满了你前进的道路，愿花儿开满你生活的旅途，愿我最真诚的祝福，带给你无尽的喜悦，愿你这个生日过得开心，愿你今后每一天都过得幸福！

11、置信恋爱或少有永世，但每一次都值得顾惜，置信不是你让我受了危险，而是不曾给自己时机去了解，生日快乐！

12、总有一个地方值得你留恋，总有一种生活值得你期望，总有一个人值得你牵挂，总有一个日子值得你等待。就在今天，烛光为你而燃放美丽，祝你生日快乐！

13、送你的是几度春秋，留下来的却是属于你我的那份最真挚的友谊！

14、愿我的心灵是一朵鲜花，盛开在你的天空下，为你的生日增添一点温馨的情调，为你的愉悦增添一道美丽的色彩。

15、老板您的生日到了，发条短信祝福你生日快乐，请您放心，我一定会努力的工作的，一定会好好的干，不辜负您的栽培的，祝您生日快乐，身体健康，永远幸福。

16、生日快乐，亲爱的朋友，愿你天天快乐，年年好运，一生幸福！

17、朋友念着你，生日祝福你，好事追着你，烦恼躲着你，健康伴随你，病魔隔离你，开心跟着你，痛苦远离你，生活宠着你，万事顺着你！生日快乐！

18、我把春风织成一块温暖的毯子送给你，将幸福包住。我把春雨编成一条梦幻的丝带送给你，把快乐缠住。我把春天挂满祝福送给你，让美好留住！在这个平常却又非常特别的日子里，送上简单却又非常温馨的祝福：朋友，生日快乐！祝福你！

19、又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐！

20、生日收到我信息，开心幸福数第一，看看信息变美丽，气死玫瑰无法比，青春脸庞放光辉，玛瑙光彩往后退，浓密头发落双肩，无比娇艳胜天仙。生日快乐！

写给自己的生日感言感谢父母 篇6

1、能够和你一起工作是一种缘分，感谢你曾对我的无微不至的帮助，让我在困难的时候还能够勇敢的抬起头。在你生日到来之际，送你一个小礼物，祝你生日快乐。

2、给思念自由飞翔的翅膀，给记忆永不褪去的色彩，给幸福永恒不朽的生命，给朋友一生一世的友谊，给生活轻松灿烂的笑脸，给你所有祝福，祝你快乐健康！

3、青春尽然如此美丽，生活就是哪么幸福健康；生日是一个重要的日子，我没有什么可赠送，只送上我真挚的祝福，祝愿你生日快乐！一辈子只有平安。

4、想与你共度生命每一天，对你的情感并非简单就能讲完，所有的梦想都在延续，所有的故事都在上演，祝你快乐每天，幸福每年，生日快乐！

5、不需要浓浓的烛光，不需要太多的言语，只需把我的心意编进小小的一方微信息，再多的烛光，再多的言语，都让秋风稍给你，生日快乐！

6、好缘分永久珍藏，好情谊地久天长。好日子简单清爽，好姑娘魅力无人挡。在你生日到来之际，祝你善良传四方，靓丽压群芳，开心乐无疆！

7、我没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！

8、祝福是一朵美丽的鲜花，盛开在温馨浪漫的天空下，只为装点温馨的情调，为你的生日增添一片繁华，是快乐的步调，是幸运的萌芽，祝生日之际笑容开花！

9、心爱的人儿，在您生日的这天，我的爱都献给你；最美好的祝愿，也献给你，祝你幸福，不但今天，而且永远，永远！

10、今天是你的生日，为你送上一份生日祝福：点燃生日的红蜡，留住这段美好的记忆；告别昨日的风霜雪雨，迎接今日的幸福时光；放飞所有的伤情收起所有的眼泪，在生日快乐的歌声中陶醉！愿你快乐每一天！

11、有限的空间，有限的文字，把我们无限的祝福传递！在您的生日来临之际，我们用心为您祈福：天天快乐，时时开心！

12、您的生日让我想起您对我的体贴，还有您为我所做的一切。我只希望您所给予我的幸福，我将同样回报给您。祝福您事事顺心，幸福无边！祝您生日快乐！

13、风吹的是温柔，花开的是幸福，雪飘的是甜蜜，月照亮的是你的心，风花雪月为你祝福，真心真意为你送上礼物，亲爱的，祝你生日快乐。

14、我可不会忘记今天这个特别的日子，我特意叫太阳把幸福的阳光洒在你身上，我还特意叫月亮在今晚给你一个甜美的梦境，祝你度过一个快乐的生日！

15、遥远的距离，遥远的路，遥远的时空隔不断我们的友谊，今天是你的生日，在远方的我为你送上我真诚的祝福，祝你生日快乐！开心到永远！

16、送你365个圆，愿你天天都美满；送你24个圈，愿你开心每一天，送你60根线，愿你美丽延年年。送你一碗长寿面，愿你笑容永相见，生日快乐！

17、久违地祝福，无限地期待。终于让我等到了今天，和你一起的日子，让我陶醉，让我痴狂。虽天各一方，然无限真情：祝你生日快乐！

18、远方的钟声叮咛，我在晨曦清醒；手表的滴答渐明，微笑的按键铃；写下的祝福音，送给你快乐盈；至上生日祝福：快乐永久，甜蜜相随。

19、日月星辰将友情的天空照亮，快乐的心是多么的热情奔放，乐悠悠地看着你微笑的脸庞，让欢笑在温暖的烛光中飘荡。祝你生日快乐，一生顺利幸福走四方！

20、由于你的诞生，使这一天别具意义，也显得分外美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真意！

写给自己的生日感言感谢父母 篇7

1、特别的日子，特别的祝福，送给生日的我：希望长大一岁的我更成熟，更顺利，更成功，要钞票多成堆，要情情溢四方，要福福满东海，祝我自己生日快乐！

2、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，永远不要为难自己，比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。

3、希望往后的日子里，眼里是阳光，笑里是坦荡。感谢相遇，感谢陪伴，跟自己说一声生日快乐。

4、对于过去遗憾的事，笑一笑，今天，停下来和自己say生日快乐。

5、随着年纪的增长，慢慢地我知道了，谁一路走来都不容易，没有人可以真正走得了捷径，好运气只是少数时候，你并不算倒霉的。而当你正在发愁埋怨的时候，却有人仰望地羡慕着你！祝自己生日快乐！

6、祝福自己，又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐！

7、一年又过去了，自己又长大了一岁，慢慢的走向成熟，慢慢的成长，我要学会生活，好好的照顾自己，不管未来会是怎样的，我都要坚强的面对，加油，相信自己，一定可以的！生日快乐！致自己！

8、又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐！

9、又长大一岁，祝自己生日快乐，愿以后的生活能够多一些幸运，愿我所爱之人一切都好。

10、今天是我生日，我从来也没有忘记在这特别的日子里祝自己，生日快乐，青春常驻，越来越靓女！

11、愿往后余生，不负流年，不负自己，祝自己生日快乐！

12、思念不能自已，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。祝自己生日快乐！

13、让自己快乐一点，不期待，就不会失望，永远不要把自己放在一个自己都不确定的位置。致自己生日快乐！

14、在这个特殊的日子，祝愿生活越来越美好，让美丽潇洒永远相伴。

15、愿有人待你如初，疼你入骨，从此深情不被辜负。敬你一杯酒，愿你有诗，有梦，有坦荡荡的远方，我干杯，你随意。生日快乐，致自己！

16、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。在我生日的这一天，希望我能快乐、健康、美丽，生日快乐！

17、娇气包不做了，我还是做大哥吧，祝自己生日快乐。

18、愿我出走半生，归来仍是少年，祝我自己生日快乐！

19、希望以前的不开心，都是为以后惊喜做铺垫。希望下一个生日，我喜欢的人对我说：生日快乐，我把自己送给你！

20、我爱自己，没有情敌，或向着天空，或向着大海，或向着草原，宣泄自己的快乐！更重要的是，对自己的说，生日快乐！

21、时间，是让人猝不及防的东西，过去已去，未来已来，祝自己生日快乐！

22、人的一生是很短暂的，在有限的生命里，尽自己的能力做好每一件事情，有些事情做错了也不要后悔，有些人错过了也不要回头，至少经历过做过了，剩下的只是回忆，加油努力，健健康康的，开开心心的过好每一天。

23、做个少女，永远怀春，诗装在心里，奶油抹在脸上。

24、又是成长的一年，不一样的一年，新的身份，新的角色，愿一切都好！祝自己生日快乐！

25、请再努力一下，为了你想见的人，想做的事，想成为的自己。

26、要长大，要乖，要不负众望，生日快乐tome。

27、又长大了一岁，要更勇敢，少发脾气，按时睡觉，不要乱想。

28、我的生日，我很开心，祝我自己的明天更辉煌。

29、十字开头的年纪将不复存在，二十的到来预示美好和暖阳。

30、岁月是一场有去无回的旅程，好的坏的都是风景，祝自己生日快乐。

31、希望我一直是那个摔倒了爬起来笑着说没事，遇到事自己扛，热爱生活的女汉子，即使前路布满荆棘，也要勇往直前，生日快乐！

32、一晃眼，多少个年华已过，匆匆离去的是时光和背影，刻在心头的是回忆和期待。

33、今后的你要努力要优秀要不惧怕任何人，有能力爱自己才有余力爱他人，生日快乐致自己。

34、努力做一个积极向上的人，致自己的十八岁，生日快乐，亲爱的自己！

35、也许你已不需要我的陪伴，又或许你已不在乎我的存在，但我永远记得今天这个日子：祝我生日快乐！

校园篮球竞赛的活动方案汇总七篇

马上就要迎接2023篮球比赛活动了，我们要习惯性的准备篮球比赛活动方案。活动方案可以让接下来的活动顺利，不管怎么说，这么有意义的活动方案不能遗漏！你们会写优秀的篮球比赛活动方案吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“校园篮球竞赛的活动方案”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

校园篮球竞赛的活动方案【篇一】

一、活动目的

为了丰富学生第二课堂生活，提高学生身体素质，为同学们打造一个互相交流、互相学习的平台，展现我校学生的运动风采，经学校研究决定举办本次“华视杯”篮球赛。

二、组织机构

组长：z

副组长：z

成员：团委干部z

三、活动对象

高一、高二全体学生

四、举办单位

校团委学生会

五、比赛安排

报名时间：20xx年4月17日（星期天）截止（以班为单位统一将参赛班级和名单交到校学生会），24晚7点在校团委办公室进行抽签分组。

赛时间：4月25日开始，周一到周五课外活动时间进行。

比赛地点：校篮球场

六、工作分工

1、团委：安排指导学生会干部组织比赛报名工作，在比赛期间确保每天有一名团委老师在比赛场地负责比赛秩序，联系华视眼镜店准备活动奖品及条幅。

2、朱琪老师负责比赛的具体事项，包括裁判员的培训，比赛场次安排。

七、奖项设置

每年级取前三名颁发奖状予以表彰，每年级评选出15名优秀队员给予一定的物质奖励。

八、注意事项

1、要体现“友谊第一，比赛第二”的良好比赛氛围。

2、在旁加油的啦啦队要文明观战，不得在比赛进行中对对方球员或裁判发出不礼貌和攻击性的言行，否则视为犯规，情节严重将直接取消参赛资格。

3、参赛队伍必须尊重裁判，不得恶意辱骂裁判（情节严重者，校团委有权取消该参赛队伍比赛资格）；

4、比赛中不得辱骂对方球员，不准做出不友好的动作；比赛中如发生打架斗殴事件，校团委可同时取消双方队伍的比赛资格。

5、比赛时相关班主任必须到场，注意学生安全。

6、4月24（星期天）7点在团委办公室召开工作组成员、全体裁判员及各班队长会议。

校园篮球竞赛的活动方案【篇二】

一、比赛目的

增强学生身体素质，丰富学生校园生活，活跃校园文化，培养集体合作精神，努力构建和谐校园。

二、活动宗旨

加强竞争意识，促进团结合作；友谊第一，比赛第二。

三、比赛组织

主办单位：xx高中部团委

指导教师：xx

四、时间安排

比赛时间：20xx年xx月13日-xx月9日，如因月考或天气原因延期举行。具体见赛程。

五、参赛方式与裁判

1、参赛对象：学校各教学班级（男队与女队）。

2、以班级为单位参赛，参赛队员总人数不超过8人（队员5名含队长1名，候补队员不多于3名）；各班需配备领队1名（最好是本班班主任，若班主任有事，需请科任老师或班长代替）。

3、各参赛班级在班上选出一名公平、正直并有裁判能力的学生，参与学校裁判员的选拔、培训，成为裁判员；

4、无论学生教师裁判不能判罚本班比赛。

六、比赛规则与要求

1、各本年级内打比赛。各参赛班级可以自己准备比赛用球。

2、比赛时间实行上下半场各15分钟包干，中场休息3分钟，为了公平起见，每半场最多只能要2次暂停，每次暂停时间为1分钟，但最后5分钟不准双方要暂停。如果在比赛规定时间内比分相同，则进入2分钟的加时赛，如若还没分出胜负，再加罚投篮定胜负。

3、各班参赛学生需持学生证，班主任必须按时通知队员准时参赛，并负责好队员的饮水、就餐等等后勤工作。

4、参赛班级和裁判须提前10分钟到比赛场地，参赛班级必须是本班班上学生，如发现其他班级学生代替本班学生参赛，立即取消该班的比赛资格；各班运动员提前5分钟入场；比赛前5分钟，还未到的班级直接取消比赛资格；

5、每次比赛，双方班级的班主任必须在场（班主任有事，可由课任老师代替）。

6、每个参赛班级每半场比赛犯规次数累计不得超过8次；每次犯规不得出现恶意犯规现象。凡是每半场比赛犯规次数超过8次的，对方便投球两次，若都超过八次的按犯规先后次序投球。若出现恶意犯规现象的班级轻则一律取消比赛资格，重则上报学校政教处处理。

7、对于在比赛中，违反体育道德的班级与个人。例如：对裁判员判决不服从，辱骂裁判员和对方队员及观众，喝倒彩、恶意犯规等，直接取消该班参赛资格，并交由政教处。若若不听裁判和主席台调解，矛盾升级为打架斗殴，直接取消该班学在校所有活动的参赛资格，全校通报批评并上报学校依据校纪校规处理。

8、比赛时间：中午11：50开始比赛；下午17：00开始比赛。

9、为使比赛更加精彩，有比赛氛围，各班参赛队员务必统一服装。

10、各班级分与班主任加分挂钩。

七、比赛程序

第一轮：淘汰赛，由各班带队队长抽签，抽空班级与胜出班级进入第二轮比赛。

第二轮：第一轮胜出班级与第一轮抽空班级抽签进入第三轮比赛；

第三轮：第二轮输的班级与输的班级进行第四名与第五名比赛；胜的班级与第二轮抽空班级抽签，抽空班级与胜出班级进入第四轮比赛。输的班级第三名。

第四轮：总决赛；第三轮抽空的班级与胜出班级进行冠军亚军争夺赛。

表演赛：高二级与高三级的男队冠军球队间打一场表演赛。

八、结果公布与奖项设置

1、每场比赛结束后由主裁判当场公布胜出班级，有意外而被淘汰的班级，其对手班级就成为获胜班级。

2、本次比赛奖项设置：各年级按2：1的比例设置奖项。高一年级评前五名；高二年级评前四名；高三年级评前三名。按学校工作计划方案给班主任加相应分值。

3、根据裁判到位情况由总裁判长评出优秀裁判教师与优秀裁判学生，，学校并颁发荣誉证书给予鼓励。

校园篮球竞赛的活动方案【篇三】

—、活动目的

为了构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增进集团子公司及各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，特举办此次秋季篮球比赛活动。

二、活动主题

“迎中秋、庆国庆”——xx集团20x年第x届秋季篮球赛

三、活动宗旨

增进各部门之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。

四、活动时间

暂定x年x月x日（星期x）到x月x日（星期x）

五、活动地点

x篮球场

六、活动方案

（一）篮球比赛组织方案

1、考虑各子公司及部门的实际人数情况，拟在公司内部组成男子组6队。

2、每队参赛人数不少于8人且不多于12人；所有参赛人员必须是本公司正式员工，且所有参赛队伍不可互换人员和请外援。

3、各队须于20x年8月17日前将参赛人员名单报给行政人事部，由xx负责登记并核查球员身份，过时不报名或补报均视为无效。

4、比赛分二阶段进行：第一阶段为循环赛，第二阶段为淘汰赛。

5、第一阶段比赛实行循环积分制，每赢一场积3分，输一场积1分，弃权0分；若两队积分相同比较两队间胜负；两队间胜负相同比较两队间得失分。

6、第二阶段半决赛、决赛：采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名。

7、比赛规则：

⑴双方球队须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15分钟。

⑵比赛时间：比赛分上、下半场，每个半场2节，每节12分钟；若4节比赛得分。

（4）一支球队每节可叫暂停2次，第四节比赛可叫暂停3次，每次暂停时间为1分钟。

（5比赛时间内可随时换人，但需先到技术台报统计员，出现死球后并以裁判的哨声。

（7）在整个比赛过程中实行“进攻3秒、5秒、8秒、24秒”违例规则。

8、篮球裁判：xx、xx、具体的比赛赛程见附件1。

9、比赛奖项：冠军队1名，亚军队1名，季军队1名，分别给予3000元、20xx元。

（二）注意事项：

1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。

2、一切服从裁判，如有辱骂、殴打、恐吓裁判者，取消参赛资格。

3、原则上比赛队伍需着统一的队服，队服号必须是4-15号不能随便乱取。

4、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。

5、参赛队员要提前作好准备活动，避免一切伤害事故。

（三）比赛将于xx年x月x日下午举行开幕式，于xx年x月x日下午举行颁奖仪式。

（四）活动筹备组成员

1、筹备组组长：xx、xx负责活动的整体规划、协调。

2、筹备组副组长：xx、xxx负责协助活动的整体规划及督导执行。

3、筹备组组员：技术统计：xx、xx；现场解说：xx、xx；计时/计分：xx、xx；摄影：xx、xx；电器设备：xx、xx；安全保障：xx、xx；后勤服务：xx、xx。

（五）具体比赛赛程，由人力资源部统─编制和通知。

（六）费用预算

校园篮球竞赛的活动方案【篇四】

一.活动主题:

团结就是力量！

二.活动宗旨:

丰富我们的大学生活,加强同学们的团队意识,增进全院各班级之间的交流及友谊,展现同学们的青春风采.

三.活动对象:

全院同学（以班主任为一个团队）

四.活动时间:

20xx年#月#日.

五.活动简介:

篮球比赛是一个体现活力的集体项目,需要一个集体的紧密合作去完成.球员在比赛场中相互配合,团结协作；场外班级同学为队员加油打气,振奋球员.

六.活动要求:

友谊第一,比赛第二；裁判要公正公平,球员要文明打球.

七.策划实施步骤:

1.由宣传部协作帮忙做好赛前宣传,通知各班级为这场篮球赛做好充分的准备,力求校园活动能够让全院同学参加,激起同学们的热情.

2.用编号制定好赛程表,在比赛前三天收集好球队球员的名单队表,再由各队队长抽签把各队分成相应的小组,按照编号确定各队对手.

3.确定场地及裁判.

4.根据赛程表提前通知当天参赛团队及班级同学,在各队所在班级各选出一名同学共同进行比赛记录.

5.及时公布比赛最新动态.

6.利用活动经费,为赢得球赛的冠.亚.季军球队进行相应的奖励.

7.赛后总结.

八.附录:

基本规则:

1.班名以班主任为单位,每场球赛主场5名候补5名.

2.每场球赛分上下半场共4小节,各10分钟,每节结束休息5分钟,中场结束两队交换场地.

3.一名球员犯规满5次或2次技术犯规即被罚下场（注:技术犯规履行一罚一掷）.

4.赛中所有球员严格遵守裁判判决,球员及观球同学不得辱骂.殴打裁判.对方参赛球员以及工作人员,一经发现取消该队参赛资格,情节严重交于学校处理.

5.裁判要公正公平,工作人员要文明礼貌.

6.工作人员必须在赛前15分钟到场,球员必须在开赛前10分钟到场.

7.各球队后勤工作均由所在班级自行安排.

紧急情况处理方案:

1.如遇下雨天气,比赛向后推辞.

2.如学校组织临时会议或有其他重要安排,通过通知相互转告给各参赛球队.

3.如有球队不能按时参加比赛,迟到5分钟内直接扣当场比赛5分,5分钟后仍未到视为弃权.

九.经费预算:

横幅一张30元,口哨10个30元,矿泉水3箱50元；篮球6个500元,证书3个共30元,奖杯1个100元.合计740元.

校园篮球竞赛的活动方案【篇五】

篮球比赛封面

篮球比赛策划书

策划部门： 法律系外联部

篮球比赛策划

新宏昌“开拓杯“男子篮球球比赛实施方案细则

一、 比赛时间

总体安排：7.4-7.12每天下午4：30-5：30；

其中7.4-7.7下午4：30-5：30淘汰赛；7月9日-12日 16:30-17:30半决赛、决赛。

注：每天一场比赛；如遇下雨天气，比赛时间另行通知。

二、 活动地点

三河市新宏昌专用车有限公司燕郊工业园篮球场。

三、 报名办法及组队方法

（一）报名办法

1、 报名时间：6月31日上午10点前

2、 报名方法：根据前段时间下发的文体活动策划方案“开拓杯”篮球比赛组队方案，各系统各部门进行统一报名，各部门、系统指定报名联络人，各队选出队长。

注：若出现人数不够或超出8人的，各队联络员需和各部门第一负责人进行协商，使参赛队员人数达到8人。

（二）组队方式

1、 组队方案：冲压车间1队、焊接车间2队、总装车间1队，技术部1队、人力行政1

队、其他后勤部门1队、营销中心1队，进行人员交叉安排，分成8支队。

2、 每支队伍人员8人，选出一名队长，负责本队队员的平时训练、参加比赛等工作。

3、 每名球员只可代表一只队伍参加比赛。

4、 每队由一名部门领导作为该队的领队，领队负责本队全面协调及后勤工作，做好参赛及拉拉队组织工作。

四、 具体时间安排

（一）准备阶段

1、场地安排

6.25—6.31，两个篮球场清扫干净，并打篮球场标准专用线。

负责人：王超

2、物资准备

（1）比赛篮球、记分牌、计分表（公司打印）、药品（云南白药、藿香正气水各两

盒）、哨子（2个）、服装（10套）

（2）时间：6.28前到位

负责人：王立东（采购）

3、人员安排

（1）裁判：闫利、邱旭东、徐龙、史晓强

（2）记分员：三个车间各一名统计员、质检统计员一名（每场两人，备用两人）

（3）场地清扫：王超负责，安排保洁员于7.3日之前将两个篮球场打扫完毕；

（4）现场维持：纪学刚负责：每场比赛现场2名安保人员维持现场秩序；每天现场记录席桌子、凳子、计时表、喇叭、太阳伞的准备、保管工作。

4、 抽签及训练工作

各队队长于7.2下午三点到人力资源办公室对面小会议室进行抽签，八个签，A~H对应赛程表进行比。

（二）赛程安排

（三）实施阶段

1、开幕式

（1）7.4下午四点，教练员、运动员、拉拉队代表在篮球场排好队，举行开幕仪式；

（2）流程

1）人力资源部罗占涛主持；

2）领导致开幕词；

3）介绍运动员、教练员、裁判员

4）运动员宣誓；

5）教练员宣誓；

6）主持人宣布，三河市新宏昌专用车燕郊工业园“开拓杯”第一届篮球

比赛开幕。

2、比赛过程组织

（1）比赛细则

1）每天下午4：30开始比赛，各队队员提前10分钟到场；比赛期间如天气不适合 比赛，比赛将另安排时间；

2）比赛分为上、下半场每节20分钟，中场休息10分钟；若暂停或者有受伤情况，计时员停表；

3）上下半场每队各有一次2次1分钟暂停；

4）全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场；半场全队累计犯规超过8次，即从第8次开始若犯规，对方执行罚球；

5）在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该队的领队到计分席进行要求；然后计分席的工作人员提示裁判暂停（或换人），场上球员不能向场上裁判直接请求暂停；

6）参赛的队伍统一服装且有编号，两只队伍应有所区别；

7）球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人、恶意犯规、辱骂队员、裁判等，发生此类情况后，球员将被罚出场外；如有滋事者取消该对的比赛资格，并根据公司相关规定，对滋事者和该队领队进行处罚；

8）比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束；在比赛时间即将终了前的投篮，投中有效；

9）弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间5分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜；

10）如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况 严重者请马上送往医院；

11）在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。

12）本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行；

13）人力资源部有最终解释权和裁定权。

（2）比赛赛制

分为淘汰赛和半决赛、决赛三个阶段。

（3）服装规定

1）每队每场比赛着统一的正规篮球比赛服。

2）上衣前胸左上角公司logo、中间：宏昌天马 驰骋天下；后背印有号码（4-8 号）、队员名字，打印号码与上衣颜色有明显区分。

3）穿着适用于比赛的鞋和袜子。

（4）工作人员

设2名裁判员、2名记录员（得分、篮板、犯规）、1名计时员（时间、秒表）。

（5）其他注意事项

行政管理部每场比赛安排1-2名安保人员，进行现场安保工作，维持现场秩序，以 保障比赛现场有序进行。

3、奖项设置

冠、亚军各一支队伍

4、闭幕式

（1）比赛结束，通知参加开幕式的领导、运动员、教练员、裁判员以及其他相关工作人员列队，参加闭幕式；

（2）人力资源罗占涛科长主持，宣布团体赛比赛名次以及个人获奖名次；

（3）颁奖；

（4）领导讲话、宣布篮球比赛胜利闭幕；

（5）解散、合影；

（6）结束。

五、 比赛其他要求

（1）比赛的组织成员要做好比赛的各项准备工作；

（2）比赛组织成员，必须职责明确，做到公平、公正、公开；

（3）整个比赛过程中，队员应服从组织安排、听从指挥；

（4）比赛过程中，注意安全；

（5）所有队员应发扬团队精神，保持“友谊第一，比赛第二”；

（6）在比赛的过程中必须服从裁判的判罚，否则取消参赛资格；

（7）参赛队伍不能请外援，必须是本公司、本队成员。

六、 设想

通过本次比赛，一方面可以加强企业文化宣传、增加企业内部的凝聚力；另一方面可以组建三河市新宏昌专用车有限公司燕郊工业园的篮球队，让燕郊工业园篮球队诠释新宏昌重工集团团结、和谐的文化氛围，为企业的发展注入激情与梦想！

七、 其他

若有异议或者不明白的地方，请及时与人力资源部史晓强联系。

人力资源部20xx.6.29

校园篮球竞赛的活动方案【篇六】

一、方案背景及目的

经历了几周的线上授课和网格化管理，大多数同学们在体育运动上都有所懈怠，为了让同学们重拾热情，强身健体，特此举办以全院形式的篮球赛，增强体魄，丰富课余生活。

二、方案主题

球场拼搏，彰显我院运动能力。

三、主办单位

四、方案对象

五、具体方案规划

1.报名方式:

各个班级按照规定人数(每班5人，3人参赛)进行报名。

请将报名表发至邮箱：

2.比赛形式：

设为线下进行，在室外篮球场进行比赛。

3.比赛规则：

淘汰赛制最后决出前三名，比赛开始前由信息科学与技术学院团委学生会体育部带领所有运动员进行热身，并讲述比赛规则后开始比赛。比赛时长10分钟，21分制，其中暂停停表，换人，犯规不停表。

六、具体赛制

报名后由系统抽签决定比赛双方，采用淘汰赛制(若半决赛队伍为单数则设立轮空签)。

七、奖励设置：

本次大赛设置一、二、三等奖。

一等奖1名;二等奖1名;三等奖1名。

校园篮球竞赛的活动方案【篇七】

一、活动前言：

为契合我院精彩五月的主题，为增强体育锻炼的意识， 为创造学生体育锻炼的机会；搭建集体风采展现的舞台，以发扬团队精神；增强团队凝聚力，提高我院学生团体合作精神。同时丰富大家的课余生活，使得大家拥有良好的体魄更好地投入到以后的学习中，特策划组织本次活动。

二、活动宗旨：

以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园。

三、主办单位：

团委、院校体育部

四、承办单位：

院校体育部

五、活动时间：

待定

六、活动地点：

篮球场

七、参赛对象：

各系篮球队。

八、分组方式：

各系体育部部长于6月8日下午到团委抽签分组，没有到者视为弃权。

九、比赛形式：

全场比赛制，采取淘汰制，以系部为单位抽签进行。第一场比赛结束后产生两胜两负，第二场比时第一场获胜队伍争夺第一、二名，第一场淘汰队伍争夺第三、四名。

十、比赛细则：

1、比赛期间如果天气不适合比赛，比赛将另行安排时间，其他比赛时间不变。

2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和八名运动员参赛，参赛队员必须是本系同学。

3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。开球后，以轮换发球规则相互替换。

4、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。

5、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会，上半场两次，下半场三次。暂停时间30秒，换人从替补中挑选。

6、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该系领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

7、参赛的系部最好统一服装且有编号，两支队伍应有所区别。

8、球员如有犯规动作，比如打人等滋事者可将其系部的该场比赛按弃权处理。

9、比赛在计时员发出比赛结束信号时结束；在比赛即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

10、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判定该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

11、主办方有最终解释和裁定权。

十一、奖项设置

本次比赛设一等奖一队、二等奖一队、三等奖两队。

十二、所需人员和物品：

医务人员一名、校体育老师两名（现场指导）、六名裁判、六名记分员、两名翻牌操作员、四张桌子、八个凳子、篮球两个、计分器两个、计分表六张、计时器两个、口哨六个、中性黑笔一盒。

[精华]护士跳槽离职原因范文锦集七篇

事在人为，而方案规划也需先行。在开始一项建设之前，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，你知道有什么写方案的技巧吗？以下是小编为大家收集的“[精华]护士跳槽离职原因范文锦集七篇”欢迎您参考，希望对您有所助益！

护士跳槽离职原因【篇一】

尊敬的院领导：

你好!

我非常感谢你能在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

我很抱歉在这个时候向医院提出辞职，首先致以我深深的歉意，请原谅我的冒昧打扰，此次离职并非因为什么特殊的原因，而是因为诸多个人原因，需回家时间较长，为了不因我个人原因而影响医院的正常运作，故而提出辞职，我知道这个过程会给你带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。我恳请医院能接受我的请求!到医院工作以来，在您及科主任和同事们的热心指导与悉心帮助下，不论是在工作、学习，还是生活的各个方面，我都学到了很多东西，让我受益匪浅，这将是我今后学习工作中的一笔宝贵的财富。在这里，非常感谢您及各位领导在过去的工作、生活中给予的关照、指导和在人生道路上对我的指引。感谢所有给予过我关心和帮助的同事们。由于个人能力有限，如果在工作中有什么失误与不足的地方，请您原谅。

最后，不敢耽误你太多宝贵时间，我很遗憾不能再为医院辉煌的明天贡献自己微薄的力量，只有衷心祝愿医院的发展蒸蒸日上!医院领导和各位同事身体健康，工作顺利!

此致

敬礼

护士跳槽离职原因【篇二】

尊敬的医院领导：

您好!

在递交这份辞职申请时，我的心情十分沉重。现在医院的发展需要大家竭尽全力，现在由于我的一些个人原因的影响，无法为医院做出相应的贡献。因此请求允许离开。

当前医院正处于繁忙的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为医院分忧，实在是深感歉意。

我希望医院领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。本人在20xx年xx月xx日申请离职，希望能得到医院领导的准许!

感谢诸位在我在医院期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!

护士跳槽离职原因【篇三】

先从面试官方面思考这个问题

1、面试官问这个问题，是想了解求职者陈述离职的真实原因，但是也有一部分求职者往往这个问题上回答不真实，可能是在前一个公司犯了大错被离职，又或许是背叛公司被离职等等原因。这一点就可以判断求职者是否诚实，那么也是面试官判断用人的标准之一。

2、通过求职者对离职原因的描述，大概可以判断求职者最想要什么，是因为待遇升值原因还是因为不符合自己的职业目标等等，这些面试官可以从这点判断能不能给出他这样的待遇，他的职业目标是否符合应聘的岗位。

3、判断求职者的真假之后，根据面试官所掌握的信息，然后对求职者进行一对一的对比，这也是所谓的职业背景调查。

4、求职者的回答将用在是否符合公司录用标准，会不会给公司带来什么价值，对公司会不会造成麻烦等等。

其次从求职者自身出发

1、假如你真的是因为工资低问题离职的话，然后你直接这样回答给面试官，那么会让面试官觉得你很在乎个人利益，如果在工作中还有更高工资待遇的机会，那么你也会再一次跳槽，所以对你难免会有事顾虑。

2、假如你是因为分配不公平原因而离职，一般公司都是采取保密制度来加减工资的，那么面试官会认为你喜欢打听别人的隐私，在公司最忌讳的就是到处打听别人工资的人。

3、假如你是因为月同事相处不好而离职，那么面试官会认为你在人际交往上有问题，会对团队不利。

4、假如你是因为上司做事做人问题而离职，那么面试官会认为你不服从上司的安排，喜欢和上司做对等等问题。

如何回答让面试官满意

1、 可以直接回答这个问题，不要拐弯抹角的，这样也是突出你性格和做事风格。

2、回答内容要真实，不一定要全部实话都讲，但是回答的内容一定是真实的，这样才经得起面试官的背后调查。

3、你可以这样回答：比如从你的职业生涯发展出发，说你的合同期到了，想换一个新环境，这样的回答有主词分明，同时逻辑性又很好。

4、回答之前的公司和自己的希望值有所差异，而现在的公司刚好可以满足你的需求，这样是讲述了离职最真实的原因，同时又渴望得到新公司的机会。

5、假如离职又很不光彩的原因，那么就要和面试官讲出试试，但是不要全部细节都奖，讲讲职业操守，社会道德等等问题，这样才会体现你看中这些。

6、回答问题的时候，一定要控制自己的情形，千万不要随意把情绪展示在脸上，这样会显得你情商很低。

在职场上，每个离职的人都有一个理由，那么在应聘下一份工作前，要学会总结经验，这样在下一份工作中才会做的更好！

护士跳槽离职原因【篇四】

在面试初次跳槽的人员时常会听到：上司不好、老板的情人不好、老板娘很烦、老板很刻薄、公司很差等诸如此类“踩”别人的答案。而“老江湖”的答案则相对中性一点，如：基层人员答案常为——回家建房，公司效益不好，工资低，与上司合不来等;中层人员的答案常为——合同到期，公司群带关系严重，公司运作混乱，公司家族式管理，我丈夫(或妻子)在这边等;中高层人员答案常为——公司家族式管理难以发挥，公司体制有问题，公司要把我调往分公司做经理，当时想出去做生意等。把以各种上回答追问下去，我们常会感到应试者：忠诚度不够，不会处理人际关系，品格不健康，在撒谎、不诚实，因能力有问题而得不到升职、加薪、续签合同，因某方面原因得不到重用而愤世嫉俗，不能融入企业文化，不稳定、骑牛找马……对于中基层我们一般不会把这道题目的权重放得太重，而对于中高层则可能因为这一道题不过关而不被录用。在这里翻船，实在是可惜。

那么倒底有没有标准答案呢?答案是肯定的：没有。但我们却可以通过分析找到一些更适合于自己的答案。首先从动机角度分析，我们会因为企业的：工资、福利、待遇，文化、政策、机制，名气、前景、机会，工作、生活、心理环境等进入一家公司，但也会因此而离开一家公司;从自身的工作本身去分析，找出与自身目前工种、阶层及诉求工种、阶层相融合的答案;面试过程分析，这道题可能在面试一开始就会问到(情况较少)，可能在中间问到(常有)，也可能在面试结尾时(大多时候在结尾问)，你要确保你这道题最终选用的答案不会前后矛盾。经过事前分析与准备(多几个答案供临时选用)及面试过程的临时筛选，你基本上可以找到适合你自己当时的回答方式。不过，不管你最终选用什么答案，都不应伤害之前的公司、老板、上司、同事、客户，也不要伤害自己，但又要让考官相信并且能够接受，这才是成功的答案。以下是本人曾用过的离职理由，供大家参考(较适合主管、经理层)：

1、人岗吻合率较低：第一种情况是公司所需求的技能与我拥有的技能是一个交集，并且交集面较小，那么这个时候劳资双方都可能不划算;第二种情况是我的技能是公司所需技能的子集或公司所需技能是我个人技能的子集，这时劳资双方其中有一方会不划算。这种无法较充分实现劳资双赢的合作是不会长久的，也即会是阶段性的。

2、职位的生命周期已到：企业中的一部份职位是为配合企业完成阶段性任务而特设的，并非常设职能，因此当这一阶段任务完成又找不到适合岗位时，我就得离开。

3、没有成就感：当我已想尽办法都无法改变目前环境、局面、观念等的时候，我会因无所突破而离职。(这种回答方式要有后续补充说明，否则考官会认为你无能)

4、企业发展较慢：当我在企业呆了较长时间，而因企业发展较慢，使我无法吸收新的养分或获得发展机会的时候，我会选择离职。(涉及到心态、价值观与忠诚度问题)。

5、个人成长问题：当我所处位置横向与纵向发展空间都不大的时候，我会因难以突破而离职。(涉及到心态与忠诚度的问题)。

6、职业规划问题：在企业中无法实现我个人的职业生涯计划时，我会选择离职(当心考官会认为你不稳定)。

7、理念问题：当我的理念与企业理念差距较大，又无法有效融合的时候，我会选择离职(以这种方式回答太危险，除非在之前你已让主考官感觉到你在一家经营管理理念不健康的企业中工作，而你的理念又是正确的，否则最好不用)。

护士跳槽离职原因【篇五】

劳累过度

没有什么比让员工劳累过度更提高员工离职率的了。过度使用员工确实能带来巨大的价值，这也让管理者陷入这个怪圈。过量的工作给雇员带来困扰，好像他们过人的表现带来的不是奖励，而更像是对他们的惩罚。越来越重的工作量也会带来工作效率的下降。

斯坦福大学的最新研究表明。超过50个小时每周的工作量导致生产率的大幅下降，而超过55小时人就无法应付工作之外的其他任何事情了，生产率降到低谷。

如果管理者想让优秀人才加大工作量，最好是提高他们的职位。优秀员工可以接受更大的工作量，但是他们不能接受令人窒息的强度。升职、加薪、改变职称都是可以采用的方法。如果仅仅是简单粗暴的增加工作量而不给予其他好处，不久就会有另一份工作提供员工应得的一切。

员工的努力和贡献没有得到认同和酬劳

我们很容易低估简单的口头鼓励所能发挥的作用，尤其是对那些能够自我激励的顶级员工。每个人都喜欢奖赏，管理者需要和他的员工确认他们需要什么，对某些来说也许是升职加薪，而对另外的人可能就是公开场合的认同和赞许了。如果你能够做到这点，他们会更加卖力的工作。

有得到尊重

超过一半以上的员工离职是因为他们和老板的关系紧张。聪明的经理懂得达到对下属工作上的管理和人性化管理的平衡。

这就需要老板认可员工的成就，安慰项目处于攻坚阶段的员工，激发员工斗志。根本不在乎员工感受的老板很容易使员工流失。恨不得员工每天工作十六小时，并且不在乎他们的感受只看工作产出，只可能导致员工的不满和离开。一个不给予员工关注的老板是非常令员工感到不快的。

管理者不兑现承诺

做出承诺将管理者放在了兑现承诺和引起离职的分界线上。如果经理立下了过高的承诺，在员工眼里相当于树立了可信赖和被尊敬的形象（这恰恰是优秀管理者的两个重要的品质）。但如果撕毁了之前的承诺，经理的形象就可能变成失信于人的形象。毕竟，如果连老板都不遵守承诺，为什么其他人还要遵守呢？

提拔错误的人

努力工作的员工也愿意和志同道合的同事共事。如果经理没有招来合适的人，这容易对员工造成反面的激励作用。

提拔错误的人甚至更糟糕。如果高层管理者把工作交接给一个只知道谄上欺下的中层管理者，那对敬业的员工来说真是天大的侮辱。这也难怪他们会辞职了。

不给员工追求职业梦想的机会

出色的员工富有激情。为他们提供追逐梦想的机会可以大大提高他们的工作效率和职业满足感的。但是许多管理者只希望员工负责非常细分的工作，他们担心如果负责太多任务会让工作效率降低。

事实上这并无据可寻。有研究显示有机会追求职业梦想，被赋予更多自由度的人比按部就班工作的人效率高五倍。

管理者不发展员工的职业技能

当管理者被问及对员工的疏忽，他们常为自己开脱，说是信任他们、给予他们充分的自主权等等。这其实并没有意义。优秀的经理即使员工是超级天才也会试图去管理他们，而他们会持续的接收员工的意见信息并给予反馈。

管理只有开头，没有结尾。当优秀的管理者找到了表现特异的员工，他们有充分的权力决定要不要去开拓提高员工多项技能的新领域。最优秀的员工渴望得到反馈，管理者有义务将其变为现实。否则他们会感到无聊或者不思进取。

员工的创造力无处可用

优秀的员工无时无刻不在试图提升自己。如果仅仅安于现状对他们的才能无度的使用，这会使他们憎恶这份工作。把员工天生对提升知识的渴望困在狭小的牢笼里不仅限制了他们，也限制了管理者更好的开展工作。

大材小用

好老板会通过分配看起来不可能完成的任务给员工挑战自己的机会，因为不凡的目标和不断增长的业绩压力推动员工跳出自己的舒适区域，寻求更高的成就。好的管理者会竭尽所能地帮助他们完成目标。而当员工认为现在的工作过于简单和无聊，他们会寻找更有挑战性的工作。

想要留住人才就要仔细想想如何对待他们，因为好的员工有足够的工作能力进而手握更好的选择，所以管理者需要想方设法让他们愿意留下来。

护士跳槽离职原因【篇六】

1、我想换行了，公司这个行业的发展前景让我对未来堪忧，申请离职！

2、搬了新家，上班实在不方便，距离太远了，申请离职！

3、这边的工作强度太大，与薪资不匹配，申请离职！

4、公司人际关系太复杂，我处不来，申请离职！

5、这个岗位我目前还无法胜任，主动申请离职！

6、我家里公司需要我回去上班，申请离职！

7、家里的农活需要回去帮忙干了，申请离职！

8、有公司挖我了，薪资是这的三倍，我没办法拒绝，老板放心，绝不会泄露公司半点机密！

9、背井离乡的我，希望在家乡就职，这样方便照顾我的父母，也不至于和我的爱人两地分居。

10、由于个人职业规划和一些现实因素，经过慎重思考之后，提出离职申请。

护士跳槽离职原因【篇七】

为了判断求职者的稳定性，很多面试官总喜欢问应聘者离职原因，网上百度一下“如何巧妙回答面试官问询离职原因”的帖子多如牛毛，足见企业及应聘者对这个问题的重视程度之高。从面试官的角度出发，询问离职原因无非是想了解应聘者是否坦诚，面对矛盾或压力解决问题的能力，从而判断应聘者的求职动机，是否与企业岗位相匹配。从应聘者的角度出发，因为是去“相亲”，一般都会隐藏真实离职原因，找一个与工作无关紧要的离职原因，如家里有事、父母帮助找了其他工作等。

从企业角度出发，员工离职原因包括直接上级能力、胸怀等难以服众、分配机制不合理、薪酬没有竞争力、企业文化消极、对企业前景失去信心、团队成员勾心斗角、制度损害了员工利益等。

从员工角度出发，离职原因包括好高骛远、急功近利、感情因素、失去信心等。

如果一个企业的管理体系健全，从员工离职原因出发，建立健全相应的制度流程，并不断改进，就能有效防止员工离职。如果属于员工本人原因离职，“天要下雨、娘要嫁人”，由他去吧，毕竟企业也是“铁打的硬盘流水的兵”。

作为一名优秀的面试官，不要直接问应聘者求职原因，应察言观色，巧妙提问，找到应聘者真正的离职原因。

如：员工离职60%以上与直接上级原因有关，面试官可以询问应聘者：

你喜欢什么样的领导和同事？

你最不喜欢什么样的领导和同事？

你以前公司的领导和同事是怎样的？

你的优点是什么？你的缺点是什么？并要求应聘者举例证明。

面试官通过询问这些问题，察言观色，即使应聘者再高明，也可以发现蛛丝马迹，从而判断应聘者与他未来的直接领导及同事是否能友好相处，共同合作。

面试官通过询问应聘者以前公司愿景与目标、分配机制、薪酬、企业文化等问题，并通过有效提问，察言观色，就基本可以判应聘者离职原因。

当然每个应聘者都是一个独立的个体，也意味着每个人的离职原因也会有所不同，这需要面试官不拘泥于形式，深入挖掘。如一个经常跳槽的人，有的是好高骛远，有的是急功近利，有的是迷茫，有的是为了实现自己的目标。

优秀的面试官要善于迂回提问，察言观色，总结归纳，找到应聘者真正的离职原因，与岗位相匹配，找到企业合适的人才，真正优秀的面试官，不会问离职原因。

热门感悟:军训的名言感受的作文汇总七篇

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。面对即将开展的工作项目，完整有效的方案必不能少，方案必须围绕着实施目标来写，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门感悟:军训的名言感受的作文汇总七篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

军训的名言感受的作文【篇一】

1、军训是记忆中美好的回忆。

2、不想当将军的士兵，不是好士兵。

3、怕苦怕累就不是一个好学员。

4、训练多流汗，战场少流血。

5、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。

6、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。

7、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。

8、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。

9、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。

10、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。

11、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”.

12、我送教官离开千里之外，去了就别回来。

13、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。

14、流汗，是因为我们努力了。

15、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。

16、感受军队气氛，体验军人风格。

17、天行健，君子以自强不息。

18、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。

19、军训，可以增强体质，磨练意志。

20、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！

21、没流泪，是因为我们坚强了。

22、敢于挑战，永不言退。

23、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。

24、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。

25、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。

26、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。

27、辞别父母离学校，誓不成功志不还。

28、只要努力，就一定有回报。

29、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。

30、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！

31、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。

32、平时多流汗，战时少流血。

33、体验军人生活，规划人生格局。

34、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。

35、军训是个“宝”,累倒不得了！

36、一个将军不可缺少的品质是刚毅。

37、服从是军人的第一职责。

38、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。

39、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。

40、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

41、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

42、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。

43、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。

44、吃苦，是磨练自己的良药。

45、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。

46、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

47、服从命令，团结一致，才能胜利。

48、宁可流血，也不言退。

49、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。

50、军训的日子最精彩。

51、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。

52、钢铁意志在军营中磨炼。

53、真正的军人是汗水洗出来的。

54、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。

55、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。

56、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。

57、虽然军训苦，军训累，但……军训不用带棉被！

58、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。

59、只有争光的权利，没有抹黑的义务。

60、一切行动听指挥，步调一致得胜利。

61、坚持到最后才能成功。

62、兵熊熊一个，将熊熊一窝。

63、战士怕放松，军官怕集中

64、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。

65、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。

66、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。

军训的名言感受的作文【篇二】

1、一切行动听指挥，步调一致得胜利。

2、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

3、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。

4、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。

5、战士怕放松，军官怕集中

6、真正的军人是汗水洗出来的。

7、只要努力，就一定有回报。

8、只有争光的权利，没有抹黑的义务。

9、一个将军不可缺少的品质是刚毅。

10、军训是个“宝”,累倒不得了！

11、军训是记忆中美好的回忆。

12、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。

13、虽然军训苦，军训累，但……军训不用带棉被！

14、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”。

15、体验军人生活，规划人生格局。

16、天行健，君子以自强不息。

17、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！

18、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。

19、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。

20、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。

21、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。

22、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。

23、流汗，是因为我们努力了。

24、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

25、没流泪，是因为我们坚强了。

26、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。

27、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的.地狱。

28、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。

29、宁可流血，也不言退。

30、怕苦怕累就不是一个好学员。

31、一切行动听指挥，步调一致得胜利。

32、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

33、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。

34、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。

35、战士怕放松，军官怕集中

36、真正的军人是汗水洗出来的。

37、只要努力，就一定有回报。

38、只有争光的权利，没有抹黑的义务。

39、一个将军不可缺少的品质是刚毅。

40、军训是个“宝”，累倒不得了！

41、军训是记忆中美好的回忆。

42、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。

43、虽然军训苦，军训累，但......军训不用带棉被！

44、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”。

45、体验军人生活，规划人生格局。

46、天行健，君子以自强不息。

47、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！

48、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。

49、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。

50、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。

军训的名言感受的作文【篇三】

1、虽然军训苦，军训累，但军训不用带棉被！

2、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。

3、训练多流汗，战场少流血。

4、军训，可以增强体质，磨练意志。

5、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。

6、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。

7、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

8、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。

9、只有争光的权利，没有抹黑的义务。

10、平时多流汗，战时少流血。

11、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。

12、宁可流血，也不言退。

13、战士怕放松，军官怕集中

14、流汗，是因为我们努力了。

15、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。

16、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。

17、真正的军人是汗水洗出来的。

18、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。

19、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。

20、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。

21、辞别父母离学校，誓不成功志不还。

22、只要努力，就一定有回报。

23、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。

24、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。

25、军训是个宝，累倒不得了！

26、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。

27、坚持到最后才能成功。

28、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。

29、体验军人生活，规划人生格局。

30、钢铁意志在军营中磨炼。

31、军训的日子最精彩。

32、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。

33、一个将军不可缺少的品质是刚毅。

34、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。

35、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。

36、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的军人。

37、不想当将军的士兵，不是好士兵。

38、军训，会使我们充实独立因为训练的热让我们放下离家的孤独。

39、军训，会使我们快速成长因为酸甜苦辣在这里尝遍。

40、我送教官离开千里之外，去了就别回来。

41、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。

42、军训是记忆中美好的回忆。

43、服从命令，团结一致，才能胜利。

44、一切行动听指挥，步调一致得胜利。

45、服从是军人的第一职责。

46、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。

47、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。

48、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

49、怕苦怕累就不是一个好学员。

50、吃苦，是磨练自己的良药。

51、敢于挑战，永不言退。

52、感受军队气氛，体验军人风格。

53、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！

54、没流泪，是因为我们坚强了。

55、天行健，君子以自强不息。

56、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。

57、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。

58、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。

59、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。

60、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。

61、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！

62、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。

63、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

64、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。

65、兵熊熊一个，将熊熊一窝。

66、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。

军训的名言感受的作文【篇四】

1、战士怕放松，军官怕集中。

2、努力，认真，严谨造就一个成功的人。

3、我们是小树，军训是锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。

4、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。

5、真正的军人是汗水洗出来的。

6、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。

7、坚持到最后才能成功。

8、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。

9、军训，可以增强体质，磨练意志。

10、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。

11、吃苦，是磨练自己的良药。

12、流血，不算什么！流汗，算不了什么！

13、流汗，是因为我们努力了。

14、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

15、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。

16、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。

17、我送教官离开千里之外，去了就别回来。

18、体验军人的气魄纪律素质品质，争做生活中的军人。

19、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。

20、一个将军不可缺少的品质是刚毅。

21、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。

22、军训的日子最精彩。

23、轻轻的我走了，正如我轻轻的.来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。

24、严谨造就一个军人。

25、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。

26、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。

27、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。

28、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。

29、在军营中，只有是，没有不。

30、敢于挑战，永不言退。

31、感受军队气氛，体验军人风格。

32、服从是军人的第一职责。

33、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

34、兵熊熊一个，将熊熊一窝。

35、不怕苦，不怕累，争做优秀小标兵。

36、军训是个宝，累倒不得了！

37、军训是记忆中美好的回忆。

38、钢铁意志在军营中磨炼。

39、怕苦怕累就不是一个好学员。

40、没流泪，是因为我们坚强了。

41、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。

42、服从命令，团结一致，才能胜利。

43、真正了不起的是努力换来的成功！

44、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。

45、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。

46、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。

47、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！

48、只要努力，就一定有回报。

49、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。

50、宁可流血，也不言退。

51、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。

52、平时多流汗，战时少流血。

53、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。

54、努力造就一个人。

55、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！

56、微笑面队每一次即将到来的挑战。

57、天行健，君子以自强不息。

58、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。

59、辞别父母离学校，誓不成功志不还。

60、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。

61、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。

62、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。

63、训练多流汗，战场少流血。

64、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

65、把汗水和泪水抛在脑后，让意志力永存。

66、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。

67、体验军人生活，规划人生格局。

68、坚持，就是能耐。努力，便能胜利。

69、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。

70、一切行动听指挥，步调一致得胜利。

71、努力努力再努力，坚持坚持再坚持。

72、只有争光的权利，没有抹黑的义务。

73、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。

74、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。

75、真正了不起的是汗水换来的整齐！

76、不想当将军的士兵，不是好士兵。

军训的名言感受的作文【篇五】

1、军训，可以增强体质，磨练意志。

2、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。

3、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。

4、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。

5、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。

6、训练多流汗，战场少流血。

7、辞别父母离学校，誓不成功志不还。

8、虽然军训苦，军训累，但……军训不用带棉被！

9、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

10、只有争光的权利，没有抹黑的义务。

11、平时多流汗，战时少流血。

12、宁可流血，也不言退。

13、战士怕放松，军官怕集中

14、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。

15、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。

16、流汗，是因为我们努力了。

17、真正的军人是汗水洗出来的。

18、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。

19、体验军人生活，规划人生格局。

20、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。

21、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。

22、只要努力，就一定有回报。

23、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。

24、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。

25、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。

26、军训是个“宝”，累倒不得了！

27、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。

28、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。

29、坚持到最后才能成功。

30、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。

31、钢铁意志在军营中磨炼。

32、军训的日子最精彩。

33、一个将军不可缺少的品质是刚毅。

34、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。

35、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。

36、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。

37、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”。

38、不想当将军的士兵，不是好士兵。

39、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。

40、我送教官离开千里之外，去了就别回来。

41、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。

42、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。

43、军训是记忆中美好的回忆。

44、一切行动听指挥，步调一致得胜利。

45、服从是军人的第一职责。

46、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。

47、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。

48、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

49、吃苦，是磨练自己的良药。

50、敢于挑战，永不言退。

51、感受军队气氛，体验军人风格。

52、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！

53、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。

54、没流泪，是因为我们坚强了。

55、天行健，君子以自强不息。

56、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。

57、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。

58、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。

59、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。

60、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。

61、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！

62、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

63、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。

64、服从命令，团结一致，才能胜利。

65、兵熊熊一个，将熊熊一窝。

66、怕苦怕累就不是一个好学员。

军训的名言感受的作文【篇六】

1、一切行动听指挥，步调一致得胜利。

2、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

3、在挥汗如雨的日子里，更需要努力和认真。

4、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。

5、战士怕放松，军官怕集中

6、真正的军人是汗水洗出来的。

7、只要努力，就一定有回报。

8、只有争光的权利，没有抹黑的义务。

9、一个将军不可缺少的品质是刚毅。

10、军训是个“宝”,累倒不得了！

11、军训是记忆中美好的回忆。

12、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。

13、虽然军训苦，军训累，但……军训不用带棉被！

14、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”.

15、体验军人生活，规划人生格局。

16、天行健，君子以自强不息。

17、痛苦中磨练意志，严谨中铸造坚韧！

18、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。

19、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。

20、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。

21、苦不苦，想想长征二万五；累不累，比比革命老前辈。

22、累死沙场君莫笑，古来军训几人回。

23、流汗，是因为我们努力了。

24、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

25、没流泪，是因为我们坚强了。

26、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。

27、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。

28、没有经历地狱的磨练，无法有战胜死亡的力量；没有流过血的脚趾，不能迈向胜利的前方。

29、宁可流血，也不言退。

30、怕苦怕累就不是一个好学员。

31、平时多流汗，战时少流血。

32、轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，带走了军人的风采。

33、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。

34、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。

35、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。

36、玩就要玩得痛快，练就要练得认真。

37、我们是一棵颗小树，军训是一把把锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。

38、我送教官离开千里之外，去了就别回来。

39、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。

40、训练多流汗，战场少流血。

41、军训的日子最精彩。

42、军训，可以增强体质，磨练意志。

43、敢于挑战，永不言退。

44、感受军队气氛，体验军人风格。

45、钢铁意志在军营中磨炼。

46、革命流血不流泪，生死寻常无怨尤。

47、服从命令听指挥，军旅生活我最棒。

48、服从是军人的第一职责。

49、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。

50、坚持到最后才能成功。

51、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。

52、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。

53、经历军训生涯，练就钢铁筋骨。

54、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。

55、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！

56、不想当将军的士兵，不是好士兵。

57、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

58、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。

59、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。

60、吃苦，是磨练自己的良药。

61、辞别父母离学校，誓不成功志不还。

62、读书可以增长知识，军训可以增强体魄。

63、服从命令，团结一致，才能胜利。

64、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。

65、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。

66、兵熊熊一个，将熊熊一窝。

军训的名言感受的作文【篇七】

今天本来是写新闻一类的文章，可是我不得不临时改变主题来写军训前的感触感染。

离明天军训就剩一碗之差，我的内心仍是藏不住我的高兴，想想去年的军训，我们彼此都不认识，但在这从中又成好朋友，从不好意思变得开放，经由一段又了解了彼此。

去年军训，我听表哥说很累，我就把它想的特别可怕，可实际并不累，反而觉得很有趣，更有趣的是，在我结交朋友的生活生计中，有一段很有趣的故事，在大多数人交朋友都是直接说：“你好，你叫什么名字？”可在我上了初中以后，却有一段很有趣的故事。

在军训过后，有良多人就问你和郭格是怎么熟悉的？我和郭格会异口同声的说：“踩手熟悉的。”这个怎么说呢？有一次军训的下战书，我趁休息的时候去喝水，郭格也在我旁边，我站起来时不小心踩着她的手，就这我们聊着聊着就熟悉了！

还有一次一天的军训结束了，我的水喝完了，想再去买一瓶水就去征求谢老师的同意，没想到李佳琪也想买水，我说：“一起吧！”就这样又结识了一位朋友。

我的初一很有趣，军训也很有趣，期待明天的魔鬼练习！