最新仿写云的变化过程怎么写七篇

描写云变化的句子。

一年之计在于春，一日之计在于晨。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们必然要将方案给制定好，方案的制定不是一件容易的事，有关方案你知道怎样去撰写吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“最新仿写云的变化过程怎么写七篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

仿写云的变化过程【篇一】

云是变化多端的，她那洁白的身影，给人一种清爽怡人的感觉。

今天上午，妈妈带我去观察洁白无瑕的云。蓝天映衬着白云，形成一幅清新可爱的美丽画面。。远远的天空上白茫茫一片，像一团柔柔的，软软的棉花。云渐渐向四周散去，形成了一个U形大拐弯，给我带来一种朦朦胧胧的感觉。多变的云又变形了，成了一个奇特的I形，笔直笔直的矗立在高高的天空。给我一种只要发奋学习，就能取得胜利的感觉。

云朵又变成了一团，变成朦胧的白布。我沉静了一会儿，抬头一看，蒙顿的天空豁然开朗。天空变成了一只可爱的小狗，他双膝跪地，脖子上仿佛有个小小玲珑的玲铛，十分可爱，栩栩如生！旁边蹲坐着一只洁白如雪的小白兔，形成一派和谐的画面。但是大白狗转脸就变成了大灰狼，他一把抓住小白兔，小白兔化作一团黑黑的云，大灰狼的爪子一滑，小白兔逃脱了大灰狼魔爪……

云的变化可真多啊！我喜欢那洁白无瑕的云！

仿写云的变化过程【篇二】

云是变化多端的，她那洁白的身影，给人一种清爽怡人的感觉。

今天上午，妈妈带我去观察洁白无瑕的云。蓝天映衬着白云，形成一幅清新可爱的美丽画面。。远远的天空上白茫茫一片，像一团柔柔的，软软的棉花。云渐渐向四周散去，形成了一个U形大拐弯，给我带来一种朦朦胧胧的感觉。多变的云又变形了，成了一个奇特的I形，笔直笔直的矗立在高高的天空。给我一种只要发奋学习，就能取得胜利的感觉。

云的变化可真多啊！我喜欢那洁白无瑕的云！

仿写云的变化过程【篇三】

忽然，一只小兔出现在我的眼前。它的前面放着一根又大又红的胡萝卜小兔马上张开三瓣嘴，津津有味地吃起了胡萝卜。一眨眼，它就把胡萝卜吃完了。可贪吃的小兔还是很饿，可爱的小兔蹦蹦跳跳地离开了，它去哪儿了呢？噢，它又去找大萝卜了。

一眨眼，一只绵羊跑了过来，它全身雪白，高傲地站着。它好像在说：“哈哈，我是一只会飞的绵羊，我是多么厉害。”突然，一只大灰狼也飞了起来，一口就把绵羊给吃了，哎，可悲的绵羊。一转眼，大灰狼也不见了。它去哪了呀？

一下子，活泼机灵的小白兔蹦蹦跳跳地来了。长耳朵，红眼睛，三瓣嘴，白绒毛，东张西望，好像在找什么东西。原来，是在找萝卜呀！找呀找呀，咦，东边有根大萝卜，它费劲地拔完萝卜就消失在天边。它，去哪儿了呢？

瞧，远处慢吞吞地走来了一位老爷爷，他摸着自己的那把金胡子，驼着背，东张西望，好像迷路了。顿时，一位小姑娘急匆匆地跑来，昂首东望，好像在等人。她终于看到了那位老爷爷，一刹那，两人都不见了。我想，他们可能回家做饭了吧。

仿写云的变化过程【篇四】

我喜欢礼花，不光因为它绚丽夺目，而是它在燃烧自己时给人们带来绽放时的美丽瞬间。

一颗颗闪亮的火焰拖者长长的尾巴，争先恐后地蹿上夜空。“啪”的一声炸开，顿时化成千万颗小火星缓缓落下。有的含苞待放，有的像牡丹盛开……把天空装饰成姹紫嫣红的花园。万变的礼花向人们展示着它的色彩斑斓，有大红的、金黄的、浅绿的、淡紫的……一瞬间就把天空照射得如同白昼。更多的礼花同时绽放，那声音震耳欲聋，形态各异的礼花有的如流星雨、有的如一条条瀑布，让我目不暇接。光彩夺目的礼花转眼间只剩下烟云般花田和花瓣的痕迹，随风缓缓地飘向远方。

美丽的礼花用它一秒的灿烂换来人们真心的喝彩。

仿写云的变化过程【篇五】

这样许许多多的为什么让我翻来覆去睡不着，心里直痒痒。老妈，你就行行好，帮我把那本《福尔摩斯》买回来吧！再也受不了煎熬的我来到了妈妈的卧室哀求着。不行！你看看你的书柜都快爆棚了！妈妈指着我家的书柜笑着说。哎！我只好执行我的计划，我拿出零花钱，蹑手蹑脚地走出去，奔到书店，以最快的速度买下了那本书，可怜我的小钱包又清空了！我小心翼翼地回到家，轻手轻脚地走过妈妈的领地。回到自己的房间，反锁房门，有津津有味地看起来我爱书，是书，给了我许多在课本里学不到的知道是，是书，让我再写作文时逼、笔走如飞，是书把我领到了知识的海洋，让我受益匪浅，读书之乐。其乐不穷！

我是范东昂，今年8岁，是个男同学，属马，我在实验小学上学，该上三年级了。我有个缺点，办事毛毛糙糙，三心二意，考数学时，不是少了一个零就是多了一个零，妈妈说我不认真，那时候我就暗下决心，写作业时认真的写，课堂上注意好好听。逐渐改掉了毛糙的缺点，现在学习成绩在班里前几名了。我的优点是：别人摔倒，我马上帮助他，现在的成绩慢慢提高，家人，老师都喜欢。这就是我，你想和我交朋友吗？这就是我作文100字大家好，我叫朱紫嫣，今年10岁了。白白的皮肤；浓浓的眼睫毛；一双圆溜溜的小眼睛；高粱的鼻子下长着淡红的小嘴巴。我的爱好很多，比如：绘画、打羽毛球、投篮球、唱歌，还有很多很多，说也说不完，其中，我最喜欢看书了，一看就入了迷。我的缺点很多，一次，数学考试，我把+看成-，把看成，我回到家说：准能考100分！可试卷发下来以后，却是71分，看同桌的100分，我很惭愧。我的优点就是手很巧，一看人家做的，就会了，而且还比人家好几倍呢！这，就是我，一个爱好很多、马虎、手巧的小女孩。这就是我作文100字大家好，我叫姚佳旭，今年9岁了。我是赵都小学三年级3班的学生。我长的个子高高的。我有一张白嫩的瓜子脸，弯弯的眉毛，一双炯炯有神的眼睛，一张红红的小嘴。爸爸和妈妈都说我长的漂亮又可爱。我的爱好是读课外书和绘画，我礼拜天都去新华书店看书。我和妈妈在家里一起讲故事，这样能让我学到很多知识，也能提高阅读能力。我还参加了河北省小学生绘画比赛和书法作文比赛，并获得了不错的成绩。我非常高兴，我还要继续努力。这就是我作文100字我叫姜语涵，有着小小的眼睛，又红又小的嘴和一个有些塌的鼻子。我平时爱看书，爱打球。每个星期六，如果爸爸妈妈有空的话，就会带我去打羽毛球。晚上，我总要看一会书，象《三国演义》呀什么的，我都看。我的书架上最少也有三十几本书了。我极喜欢小狗，但又有点怕它，因为我害怕它会追着咬我，没想到，我的担心真的发生了。有一次，我在小区里散步，突然，一只狮子狗对我汪汪地叫，还要追着我跑。我吓得倒吸一口冷气，转身就跑，一口气跑了十多米远，回头一看，咦，小狗不追我了。哎！白费力气了。这就是我，你们喜欢我吗？

仿写云的变化过程【篇六】

傍晚时分，火烧云出现了，我睁大眼睛，惊讶的看着。顿时，霞光照着天空，白云全变了，小狗变成红色的了，一只小鸟从天空飞过，变成了金色的，像一只凤凰，阳光照射到楼房上，变成了金色的楼房，我们也变了，脸变成金黄色的了。

火烧云变化极多，一会一个样。一会儿金灿灿的，一会儿红艳艳的。还有很多说不出来的颜色。天空像个调色盘，调出各种各样的颜色。

过了一会，天空出现了一只兔子，兔子怀里抱着一只可爱的小兔子眼里充满了慈爱。小兔子睡在妈妈的怀抱里，像个小天使。几缕金色的光芒洒在兔妈妈的身上，仿佛让兔妈妈把母亲的美丽展示给我们看。慢慢地，着美丽动人的景象模糊了。

接着天上又出现了一位仙女，她在空中翩翩起舞，她那优美的舞姿，深深地迷恋着我们，但是，还没有等我们欣赏够的时候，她就变得若隐若现了，消失在了那金灿灿的天空中。

一会儿，天空出现了一匹马儿它像风一样卷过来，高昂这头，抬起它那健壮的腿，在那广阔的大草原上奔跑。

天空又像那个又像这个，其实什么都不像，什么都看不清了可是天空偏偏不等待那些爱好它们的孩子。一会儿功夫，火烧云下去了。

仿写云的变化过程【篇七】

夜幕四合，周围的群山，像蜿蜒的游龙，像傲视天下的老虎、狮子，像打着哈欠的，没有睡醒的小白羊低着头，有的像童话世界里的独角兽的角，有着可以破除一切的伤害力和类似于优雅的感觉，像骆驼背上的“山峰”，是那样的突夜幕四合，周围的群山，像蜿蜒的游龙，像傲视天下的老虎、狮子，像打着哈欠的，没有睡醒的小白羊低着头，有的像童话世界里的独角兽的角，有着可以破除一切的伤害力和类似于优雅的感觉，像骆驼背上的“山峰”，是那样的突出，令人高昂!

冰雕的样式真是数不胜数，有的看起来像嫦娥带着玉兔飞上月球，有的像一只老虎，用那凶猛的眼神看着你，有的像十二生肖，一行行排列整齐，有的像花灯，奇异的样子，让你好奇。

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最新精选：《观潮》说课稿怎么写七篇

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。对于上级领导委派的任务，我们要对其做好万全之策，每一个方案的实施都有它的意义，是否有可以参考的方案呢？以下是小编为大家收集的“最新精选：《观潮》说课稿怎么写七篇”欢迎您参考，希望对您有所助益！

《观潮》说课稿(篇一)

尊敬的老师亲爱的同学们，大家上午好！我是来自辽宁师范大学营口教学区09小学教育一班24号贺鸿艳。今天我说课的题目是《观潮》。我说课的内容是人教版第七册第一单元的第一篇讲读课文，下面我将从说教材、说教法、说学法、说理论依据、说教学过程、说板书设计六个方面进行说课。

一、 说教材

《观潮》是人教版第七册第一组的一篇讲读课本，本单元共四篇课文，分别是《观潮》、《雅鲁藏布大峡山》、《鸟的天堂》、《火烧云》都是展现大自然的神奇课文，让学生边读边想象画面，感受大自然的魅力，体会作者生动的描写。本篇课文通过作者的所见所闻，所感向我们介绍了被称为“天下奇观”的钱塘江大潮，课文结构清晰，作者按潮来前，潮来时，超过后的顺序以及大潮声音形状由远及近的变化介绍了钱塘江大潮的气势磅礴景象，使人读后不禁感叹“钱塘江大潮不愧为天下奇观”，作者介绍了观潮人数之多，从侧面表现了大潮的奇观，选篇课文目的在于让学生们通过课文学习感受大自然给我们带来的奇妙感受，激发学生热爱祖国大好山河之情，根据课程目标要求了四年级学生教学特点，我确定了以下教学目标：

认识七个生字，会写13个生字。

有感情朗读课文，背诵2、3自然段

边读边想象画面，能联系上下文或结合实际来理解体会字词的含义。

感受大自然壮观，受大自然美丽熏陶，能把自己的感受与他人交流。

根据学生认知水平，结合教学目标，我计划用2课时来完成本课教学任务，第一课时是让同学们学会生字生词，理解部分词语和课文的意思，学习课文第一段。第二课时主要任务是继续学习课文，理解作者描写观潮的写作手法，真切地感受钱塘江大潮的壮观。今天重点讲述的是第二课时的教学，根据教学目标要求及教学特点，我拟定了第二课时教学目标： 知识与技能：抓重点词进行品味，注重语言积累。

过程和方法：学习作者有顺序，抓特点的描写方法，培养学生观察留心周围事物的习惯。 情感态度和价值观:通过学生了解钱塘江大潮的壮丽和雄伟，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情。

教学重点：课文所写的“大潮来时”的内容为课文学习重点部分，让学生学习作者是怎样留

心周围事物和积累材料的。

教学难点：学习作者按顺序抓特点的观察表达方法，充分引导学生有目的地观察领悟是突破难点关键。

二、 说教法

采用“情境教学法”进行教学，让学生入境界，进角色，动真心，吐真情，体会大潮来时的宏伟景象，培养学生观察能力，并让学生在读中感悟体会品味，更好理解课文内容，体会作者思想感情。

三、 说学法

根据新课程标准的理念，让学生在教师的指导下，自觉主动地学习，遵循以学生为主，教师为主导，训练为主线的原则，因此在本课教学中，我主要运用合作交流法和自主探究法，便学生在自主能动学习过程中发现学习的乐趣。

四、 说教学过程

（一）、复习导入，理清顺序

上节课，我们读了《观潮》一文，谁能说一说作者是按着什么顺序来描写钱塘江大潮，从整体入手来把握课文的思路和观潮的顺序，（潮来前，潮来时，潮来后） 自主读书，感受奇观

交流学习方法

你准备用什么方法读这篇文章，感悟大潮的壮观（学说出自己喜欢的读法，教师也说出自己的读书方法，供学生参考）

设计意图：以问题引导探索，让学生对比分析，自由质疑情景而探索，为学生提供一个更宽阔、更活跃的探究平台，不断专研，最终形成积极探究的心里想法（江面平静） 学习第一自然段，理解“天下奇观”的意思，区别“观潮”的观与天下奇观的观的不同意思

学习第二自然段，感受江面平静，观潮人多

江潮还没有来，作者看到了什么？

学生读课文想象人们观潮的热闹场面，体会作者多的手法

设计意图：自由宽松的课堂气氛才会引起学生智慧的波澜，教师要允许学生用自己的眼睛观察，用自己的头脑思考，用自己的语言表达，获得自我满足，教师不再是传道授业解惑者，而更像一位专业的主持人

(二)、品读重点领悟奇观

看录像，初感奇观

潮来时是怎样壮观的景象？下面让我们一起走进课文，走进钱塘江大潮，让我们边看边想你看见了什么？引导学生进入角色，调动其情趣。（天下奇观声音形状由远及近）

感情朗读 感受奇观，引导学生有感情的朗读课文，体会文章字里行进流露出作者的情感，表现作者对大自然的热爱（教师范读，学生朗读，背诵喜欢的段落）

学习结尾段，引导学生通过“漫天卷地”、“风号浪吼”，体会潮过后水势之大的奇观（恢复平静（热爱祖国大好河山））

(三)、总结课文、归纳升华

江潮景美，作者文更美，为什么作者会写得如此生动形象？

(四)、课外延伸，积累运用

背诵自己喜欢的段落并学习作者的写作方法，写一处自己喜欢的风景。

五、说板书设计:

观潮

观潮之前 江面平静

观潮之时（天下奇观） 声音形状（远近）

观潮之后 恢复平静

（热爱祖国大好河山）

六、说理论依据：

新课标指出，阅读是学生、教师、与文本之间的对话过程，依照本篇文章的写作特点以及学生的实际情况出发，我在教学中做到“以读代讲”，“从读而悟”，因此，我主要采用了

情景教学法，发挥学生的主体作用，在对学生进行语言文字的训练的同时又渗透了思想教育。

《观潮》说课稿(篇二)

【教学目标】

1.认识7个生字，会写13个生字，正确读写“宽阔”、“笼罩”等词语。

2.有感情朗读课文，抓住重点词句，感受潮来时的奇特景象。

3.背诵3、4自然段，积累词语和优美的句子。

【教学重难点】

感受潮来时奇特壮观的景象，积累词语和优美的句子。

【教学过程】

一、揭题导入

1.同学们，今天王老师要带大家去钱塘江边观观潮，齐读课题《观潮》。

2.钱塘江就在我们浙江省，每年的农历八月十八，总有很多人慕名来观潮。钱塘江大潮自古以来被称为“天下奇观”。（板书：天下奇观）

“观潮”和“天下奇观”，两个词语中都有一个“观”字，这两个“观”字意思一样吗？

生：“观潮”的“观”是“看”的意思。

生：“奇观”的“观”是“景象”的意思。

师：那么“奇观”的意思呢？

生：“奇观”就是奇特的景象。

生：“奇观”就是奇异的景象。

4.课文已经预习过了，请拿出练习纸，我们来听写几个词语。王老师听说( )班的孩子写字写得特漂亮，我来看看是不是名不虚传。（笼罩、薄雾、沸腾、横贯江面、依旧、恢复）

5.反馈：都写对了吗？检查一下，把写错的马上订正在边上。这位同学的字也写得十分工整漂亮。

二、整体感知

1.好，把练习纸放在一边。现在老师再请大家仔细读一读课文，想一想课文主要讲了一件什么事?又是按怎样的顺序写的？

（作者去钱塘江边观潮。看，课题能帮助我们很好地归纳课文主要内容呢！）

（时间顺序）

那课文先写什么，再写什么，最后写什么？

（潮来前、潮来时、潮头过后）你怎么知道的？（你在预习的时候关注了课后习题，可真会学习！）

2.作者就是按照潮来前、潮来时、潮头过后的时间顺序写出了钱塘江大潮的奇特壮观。

三、研读3、4自然段，感受“奇”

1.这三个部分，哪个部分给你的印象最深刻？（潮来时）这节课我们就一起去看看潮来时的景象。课文哪几个自然段在写潮来时的景象？（3、4自然段）

2.默读3、4自然段，哪些词语和句子能让你感受到钱塘江大潮的奇特壮观呢？把它们找出来，自己读一读。

预设：（1）浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来；那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。

哪里能让你感受到奇？

犹如，这是个什么句？（比喻句）把什么比作什么？我们来看一看，比喻得多形象啊！请你来读一读这个句子。

还有谁找到了这个句子？从“浩浩荡荡”中体会气势大

“山崩地裂”山崩塌了，地也裂开了，这声音真是震耳欲聋啊！请你读一读。

指导朗读

（2）过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来。

你为什么找到了这个句子？（因为响声越来越大，响声越来越大，就说明潮水离我们越来越近了。）请你读一读这个句子。

这句话还有哪里能让你感受到大潮的奇特壮观？

“一条白线”，请看，这就是著名的一线潮。出示图片。看了之后你又什么感觉？请你读一读吧！

指导朗读：

师：人群又沸腾起来。看到那条白线，人们怎么沸腾的咱们来演演看，好吗？

生：好！

师：准备，开始！

生：（跳着，叫着，挥舞着手，有的喊：“噢！”有的喊：“快看，潮来啦！”）

师：沸腾了！刚才这场面还可以用一个词形容，就在这个自然段里。

生：（齐答）人声鼎沸。

师：来，我们读出这种沸腾的感觉来。

（3）那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长，变粗，横贯江面。

“横贯江面”是怎样的？我们一起来看一看。

指导朗读：

师：白线“拉长，变粗，横贯江面”，气势越来越大，你的心情越来越……

生：激动。

师：读出这种感觉来。

（4）再近些，只见白浪翻滚，形成一道两丈多高的水墙

师：一丈约3.33米，两丈相当于两层楼房那么高呢！多么奇特，多么壮观啊！我们一起闭上眼睛，边想象画面边读一读吧！

（5）午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。

你为什么找到这个句子？

师：作者把大潮的声音比作什么？

生：闷雷滚动。

师：课文中用这个词语来形容潮水的声音，用得多形象啊！男生一块儿来读读这个句子。

3.这两个自然段学完了，现在你知道作者是从哪几个方面在描写潮水的变化的吗？是的，作者就是从声音、形状、颜色三个方面写钱塘江大潮的奇特壮观的。

四、体会顺序，背诵3、4段

1.刚才我们再学习这些描写潮水的语句是。不小心把“观潮”的顺序给打乱了。其实，作者写得可有顺序了。

2.填一填。我们班哪位同学读书特别棒，我请他来填一填，读一读。

出示：午后一点左右，(从远处)传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。（过了一会儿），响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线。那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长、变粗，横贯江面。（再近些），只见白浪翻滚，形成一道两丈多高的水墙。（浪潮越来越近），犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来，那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。

3.观察一下括号里的词，想想作者是按什么顺序来描写潮水的？（从远到近）

4.作者不仅按照时间顺序写清楚了观潮的整个过程，还运用从远到近的方位顺序把潮来时的奇特壮观形象地展现在了我们面前。

5.现在老师带大家一起去看看钱江潮！（播放视频，教师解说）

6.欣赏完了，你想说什么?

7.从古至今，有很多人被他的奇特壮观所折服。早在一千多年前，诗人苏轼就发出这样的感叹：八月十八潮，壮观天下无。（苏轼）。

五百多年前，王在晋也写下了这样的诗句：海阔天空浪若雷，钱塘潮涌自天来。（王在晋）。

8.让我们把这种种的感叹，再化为优美的文字，一起来读读这段话吧！（齐读、背诵）

9.同学们真能干，才读了几遍就会背了呢！

五、结课

1.写话：你们知道吗？海宁市一直在向联合国教科文组织遗产委员会申请，要求将天下奇观钱塘江大潮列为世界遗产。为了帮助钱塘江大潮提升知名度，我们来给钱塘江大潮写写广告语吧！

2.交流。生在练习纸上写广告语

师：可以交流了吗？谁来把你的广告语与我们分享

生：八月十八钱江潮，壮观天下谁不知

师：有个词语叫“知晓”晓也是知的意思，建议你把知改为晓，你读读

生：

师：读起来押韵，就更朗朗上口了。

（通过改字，使表达效果更好。指向运用语言）

生：此潮只应天上有，人间能得几回看？

师：你真了不起，活用古诗词的句子，写出了这么有水平的广告语。

生：你若不观钱江潮，枉在人间走一趟。

师：建议把趟改为遭，能说说为什么吗？

生:押韵

生：钱江大潮，让心潮和浪潮一同起伏！

师：多好的广告语呀，如果你能读好，就更好了

生：

（指向朗读指导）

师：多么精彩的广告语呀！真是神来之笔。

3.小结：今天我们跟随作者的脚步，感受了钱塘江大潮潮来时的奇特壮观，那作者为什么还要写潮来前和潮头过后的景象呢？我们下节课再来学习。

《观潮》说课稿(篇三)

各位老师：

下午好。我任教的科目是四年级语文。我今天说课的课文是四年级上册第一课《观潮》。我将从四个方面来进行说课：教学分析、教学策略、教学过程、教学反思。

一、教学分析

（一）教材分析

1.四上教材：

先来说说教材。今年的四年级上册语文教材是第一次采用部编版语文教材，我们都知道，部编版教材最大的特点就是强调阅读、强调中国传统文化的教学。因此，在整个学期的教学当中，应该尽量透过课文，拓展学生的阅读面，同时加大学生的古诗词教学。

在这一册教材中，共有八个单元。内容涉及自然奇观、中外童话、观察发现、神话故事、多彩生活、人间真情、爱国立志、历史故事等。《观潮》是统编版语文四年级上册第一单元的第一篇课文。本单元的人文主题是“自然奇观”，由《观潮》《走月亮》《现代诗二首》《繁星》4篇课文和《口语交际》《习作》《语文园地》组成。本单元的学习要素是：边读边想象画面，感受自然之美。

最后的习作是：向同学推荐一个好地方，写清楚推荐理由。因此，我们在整个单元的授课中，要在每篇文章教学中渗透写景作文的教学，同时也要引入类似写景文章的学习和写景古诗词的积累。

2.《观潮》这篇课文：

《观潮》是一篇文质兼美的写景文章。通过作者的耳闻目睹，介绍了被称为“天下奇观”的钱塘江大潮壮丽、奇特的自然景观。全文共有五个自然段，采用了“总—分”的写作方法。文章从“潮来前”“潮来时”“潮过后”三个方面写了钱塘江大潮这一雄奇的景色。

（二）学情分析

下面是学情分析，简单讲讲四年级学生的心理特征。

首先，四年级的学生思维活跃，求知欲强，富于想象，对新鲜事物充满好奇，但学生生活阅历有限，对文中描绘的雄伟景象缺乏直观感受，因此需要老师提供直观的图像帮助。

其次，由于这一课生字词较多，而且又是开学第一课，学生可能还不能马上进入状态，因此为了帮助学生对课文的理解，我会在字词意思的学习上多花点时间，同时也要求学在上这一课之前必须做好预习工作。包括：读课文、认识生字、查找字词意思等。

（三）教学目标

结合小学课标要求、新教材特点和学生现有的认知水平，《观潮》这篇课文我将设计两个课时的教学。本课的教学目标是：

1.会写田字格内的生字，会认绿线格内的12个生字，理解“笼罩”、“逐渐”等词的意思。

2.初读课文，理清文章脉络，读懂文章是按照“潮来前、潮来时、潮来后”的顺序写作的；

3.学习第一小节的写法，体会这样写的好处。

4.边读边想象画面，感受钱塘江大潮涌来之时的雄伟壮观。

5.通过观潮人的描写学习，体会侧面描写的好处、尝试运用侧面描写的方法。

（四）重点难点

重点：

1.通过学习，感受钱塘江大潮的“奇”，激发学生热爱大自然、热爱祖国大好河山的情感。

2.引导学生一边读书一边想象画面，并通过品味重点词句、重点语段、感受大潮涌来之时的雄伟壮观。

难点：1.边读边想画面，感受钱塘江大潮涌来之时的雄伟壮观。

二、教学策略

（一）教法

俗话说“教无定法，贵在得法”。本课的特殊之处就在于通过文字去感受钱塘江大潮的雄伟“奇观”。如何让他们感受到呢？

1.教学中，我将使用朗读法，即让学生闭上眼睛，然后老师在背景音乐的衬托下进行朗诵。当学生对课文有了一定的了解后，再进行有感情的朗读。

2.使用情境教学法，利用多媒体辅助教学，让学生通过视频感受真实的钱塘江大潮的雄伟壮观。

（二）学法

1.遵循学生为主体，教师为主导，训练为主线的原则。

首先，课前预习一定要学生单独完成。其次，在上课过程中要通过多提问学生来调动学生积极性。最后，教师要有意识地锻炼学生的写景的作文能力。

三、教学过程

（一）教学程序

教学程序主要分为：课前预习、课程导入、详细教学内容、课堂小结、课后拓展、教学板书六环节。

（二）课前预习

1.初读课文，并标出自然段预习课文。

2.再读课文，边读边把生字词圈出来，并尝试通过查字典解决。

3.“——？”用问号划出不明白的地方，上课注意听。

（三）课程导入

1.在黑板上书写“观潮”二字，并分别询问学生“观”是什么意思，“潮”是指哪里的潮？然后引出钱塘江大潮。

2.顺势列举出自古以来，文人墨客留下的对钱塘江大潮的赞美诗句。

比如：八月十八潮，壮观天下无。——苏轼；浙江八月何如此，涛如连山喷雪来。——李白

3.本文作者是如何赞美钱塘江大潮的？文中有一句话，请学生找出来。从而引出全文主旨句：“钱塘江大潮，自古以来被称为天下奇观。”

4.板书：天下奇观。

5.那究竟何种景象能被称为天下奇观？作者又是如何来写天下奇观的？下面我们一起走进课文。

（四）教学内容

1.生字词学习。

教师指名读，并相机正音。

2.将这些词语放进文章的句子中，再让学生开火车读。

3.从这些句子中，发现了什么？引导学生发现这些句子分别是描写潮来前、潮来时、潮退后的景象。这些景象，你一定有印象深刻的画面，指名让学生分小节进行朗读。

第一段学习：主要掌握写景文开头言简意赅的表达方式。

4.再回到文章第一段：读一读、品一品第一段这样的开头，好吗？好在哪里？让学生自己读，同学之间交流。然后引导学生回答：这样的开头言简意赅、点明中心、深入人心、读来简短有力。

5.引申到写景作文：其实很多经典的写景文章，都喜欢使用这样的开头。

比如：我们在三年级上册学习的第十八课《富饶的西沙群岛》，第一句就是“西沙群岛位于南海的西北部，是我国海南省三沙市的一部分。那里风景优美，物产丰富，是个可爱的地方。”

接下来，课文就描写西沙群岛如何风景优美、物产丰富，如何可爱。

再比如有一篇非常有名的文章《黄果树瀑布》，第一句就是“黄果树瀑布，真是一部大自然的杰作。”

今后我们在写景时，也可以用这种干净有力的开篇。

综上，作者开篇点出“钱塘江大潮是天下奇观”，接着他先写了潮来前，再写潮来时，最后写潮来后。让我们深刻感受到了潮水的变化。（此时板书）

第二段学习：找关键词，并学习作者的表达方式。

1.默读第二段，画出潮来前，江面是什么样子的？有什么特点

2.除了写潮来前的平静，还写了什么？

3.结合第二段每一句话，在教师的引导下进行赏析。

第三、第四段学习：

1.朗读第三、第四自然段。在朗读前关注文中的小泡泡。引出这两段的阅读要关注两点：样子和声音。

2.谈谈读完第三、第四自然段的感受。

3.利用表格，让学生整理第三、第四段时间、地点、潮声的变化，潮形的变化来感受潮水浪潮扑过来之快、潮声之响、潮形之壮阔。

时间、地点潮声的变化潮形的变化

午后一点左右，远处隆隆的响声，好像闷雷滚动

过了一会儿，东边响声越来越大一条白线

很快，逐渐拉长、变粗，横贯江面

再近些，两丈多高的水墙

那声音如同山崩地裂千万匹白色战马齐头并进

4.引导学生欣赏欣赏第三、第四段所使用的修辞手法。并顺势引导学生看着表格进行背诵。

第五段学习：

1.朗读第五自然段，提问学生还有哪些词用得好。引导学生关注“还在”、“依旧”“好久”“已经”等词。赏析他们的妙处。

2.呼应首段，难怪作者会写到“钱塘江大潮，自古以来被称为天下奇观。”

学习侧面描写——观潮人。

1.提问学生作为天下奇观，作者观到的仅仅是潮吗？还观到了什么？引导学生发现文中侧面描写的句子。

2.提问学生为何需要侧面描写，从而引出侧面描写的作文。

3.再一次呼应首段，这么多人看，就是因为“钱塘江大潮，自古以为被称为天下奇观。”

（五）课堂小结

1.提问学生“写景文章应该如何读？”从而引导学生概括出“边读边想象画面”的方法。

2.提问学生以后如何写写景文，从而引导学生概括这篇文章的写作特色：第一段开门见山、修辞手法、侧面描写。

（六）课后拓展

结合自己暑假的经历，模仿这篇文章的写作方式，写一篇写景文。

（七）教学板书

1.观潮

潮来前——平静

天下奇观——潮来时——汹涌澎湃

潮过后——余波未平

四、教学反思：

1.由于不了解学生学情，因此，很多教学引导布置能否顺利进行。

2.学完这篇文章，练笔是个费时间和精力的事情，因此要妥善安排好授课时间。

3.第一次与学生磨合，一定要抓好课前预习工作，并在课程中利用恰当的方式调动学生的积极性。

《观潮》说课稿(篇四)

各位领导、老师：

大家好：

我说课的题目是：宋代周密的《观潮》

我按以下五个程序说课，主要说每个程序的要点：

首先，我说教学分析。

一、教学分析

1、教材分析：

《观潮》是山水游记的佳作，南宋文学家周密用精妙纯熟的语言，形象逼真的描写，将南宋时期钱塘江海潮的景象和观潮的盛况展现在读者面前。全文着眼点在“潮”上，立足点在“观”上，用镜头摄像的笔法分别写出潮来之状，演兵之形，弄潮之势，观潮之盛。这篇文章通过正侧面描写结合，白描与细描相结合，写景与记事相结合，成功地写出了钱塘江大潮的奇伟壮丽，又展现了南宋都城的风景画、风俗画，表现了人与自然搏斗的勇敢精神，也流露了作者在南宋王朝灭亡之后对过去生活的留恋之情。

2、学生分析

初二学生已经有了一年的文言文学习基础，学生对文言知识和文言文学习方法有了一定的认识。掌握了一定量的文言词汇，了解了一些常见的基本句式，能运用已学知识初步感知文章大意。

(根据以上两个分析，我确定本课教学目标如下)

二、教学目标

1、知识与技能目标

①积累常用文言词语;

②能流利地朗读课文，理解课文内容。

③学习抓住景物特点，多角度、多修辞、多侧面摹状的写景方法。

2、过程与方法目标

①反复诵读，对照注释，借助工具书掌握学习文言文的方法;提高阅读文言文的能力。

②提供句式，教给学生赏析优美词句的方法。学习用正面描写与侧面描写相结合的手法。

3、情感态度与价值观目标

了解钱塘潮雄伟壮观的景象，激发学生热爱自然、赞美自然的豪情，争做时代的弄潮儿。

教学重点

1、准确地翻译全文，并积累常见文言词语的用法。

2、研读课文，整体感知精彩的场面描写，精巧的结构安排。

教学难点：

理解并运用本文形象逼真的描写方法。

《观潮》说课稿(篇五)

[说教材] 《观潮》是人教版小学语文四年级上册第一组的第一篇精读课文，本组课文的专题是“神奇的大自然”，要求学生在一边读文一边想画面，感受大自然的美丽，体会作者生动的描写方法。《观潮》的写作思路清晰，通过生动的语言以及富有层次的写作顺序，对“潮来前”、“潮来时”、“潮头过后”进行细致地描写。使读者身临其境。通过这篇文章的学习，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情，并学习作者留心观察和有条理的描述一处景物。根据教学大纲的要求和四年级学生的认知特点，我将本篇课文的教学目标制定为以下几条：

1认识7个生字，会写13个生字。正确读写“宽阔、笼罩、若隐若现”等词语

2有感情地朗读课文，背诵课文第3、4自然段。

3边读书边想像画面，能联系上下文或结合生活实际体会词句的含义。

4感受大自然的壮观，受到自然美的熏陶，能把自己的阅读感受与他人交流。

本文的教学重点是引导学生感受钱塘潮的神奇壮观；教学难点是体会课文中的有关词句，想象课文描绘的大潮景象

[说教法与学法] 四年级的学生思维活跃，求知欲强，乐于表达，但生活经验有限，对稳重描绘的钱塘江大潮的雄伟景象仅凭想象难以深刻地感受，这就需要教师发挥引导作用，为学生提供直观的表象，以帮助学生理解文章所描写的内容。开始我采用情境创设的方法，通过图片、音乐、影像等艺术手段，为学生创设观潮情境，把学生带到真是的情境中去，方便学生更好地理解课文。在此基础上，将阅读时间交给学生，不以教师的分析代替学生的阅读实践感悟，通过朗读感悟法，以读代讲，以读促学，让学生在读中悟情、读中积累、读中评议，鼓励学生自主阅读，主动探究，并愿意和同学交流读后的感受。在学生交流的过程中，教师可以引导学生探究一些不理解的或感兴趣的问题，在师生和生生的互相探讨中实现教学目标。

[说教学流程] 最后，我来谈谈我教学程序的设计

一、 多媒体导入，揭示课题

1. 播放潮水涨潮的声音：请同学闭上眼睛，想象自己正身处江边，感受潮水来时的景象，说一说你的体会。

2. 多媒体介绍钱塘江、钱塘江大潮：钱塘江的大潮更是一绝，同学们想不想去领略一下？

3. 揭示课题：今天就让我们一起学习《观潮》，跟着作者到钱塘江边感受江潮的壮观（板书课题）

二、 初读课文，整体感知

1. 初读课文：要求读准字音，读通句子，生生互读，教师指导，注意多音字“闷（men）雷、薄（bo）雾、风号（hao）浪吼（hou）、涨（zhang）

潮、颤（chan）动”

2. 整体感知

（1） 说一说观潮的时间和地点：八月十八，海宁盐官

（2） 钱江大潮——天下奇观：这个“观”和“观潮”的“观”有什么区别？天下奇观 观：景物，即天下罕见的雄伟壮丽的景象 观潮 观：

观看

三、 再读课文，理清脉络

1． 为什么说钱塘江是天下奇观：读2-5自然段，试着分段，说说你是怎么分的？2-潮来前，3-4潮来时，5潮头过后

2． 读第二自然段：请一位同学读，其他同学来说说江面此时的特点和人们的心情，还有你是从那里看出来的（板书 江面：平静；人们：等

着盼着）在理解的基础上，有感情地朗读第二自然段（声音轻，语速慢）

3． 读第三自然段：此时江面的特点和人们的心情（板书 远处：江面 风平浪静 人们 人名声鼎沸 近处： 一条白线 沸腾起来）

5.读第四自然段：此时江面的特点和人们的心情（板书 江面 白色战马 浩浩荡荡 ）人们（同学自己想象，并说明理由）

6.小结，尝试背诵三、四自然段

作者配合着人们的反映，由远及近得描写江面的变化。

7.读第五自然段：说一说江面的特点

四、课堂小结

同学们，通过对课文的仔细品读，你有什么感受？心情又如何？

请带着恰当的心情再读一次课文

五、拓展活动

在生活中你还见过哪些大自然中的壮丽景象？请在课后去搜集一些资料，跟其他同学分享一下你所感受到的视觉盛宴吧！下节课交流。

《观潮》说课稿(篇六)

一、教材分析

我今天说课的内容是人教版九年义务教育六年制小学教科书语文第七册第六组的第22课《观潮》。

《观潮》这篇精读课文写的是作者耳闻目睹钱塘江大潮潮来前、潮来时、潮退后的景象，写出了大潮的奇特、雄伟、壮观。

课文的第三、四自然段是全文的重点。这部分内容绘声绘色绘形地描写了潮来时的壮观景象，从远到近，写得有序。写声音从“闷雷滚动”到“山崩地裂”；写景象从“一条白线”到“万马奔腾”，写得直观形象。作者这些有声有色的描写，使人如临其境，感到响声越来越大，大潮越来越近，潮头越来越高，声势越来越猛。

作者观察用心，叙述有序，从声音、气势、形态几方面直接描绘了大潮的奇特，又从观潮的人数之多、热情之高间接表现了大潮的奇特，使人由衷地感到钱塘江大潮真不愧为自古以来的“天下奇观”。

这篇课文的选篇意图，一方面是为了让学生了解钱塘江大潮的壮丽与雄伟，继续练习抓住主要内容，另一方面是学习作者有顺序、抓特点的观察方法，培养学生留心周围事物的习惯。

二、教学目标

鉴于上述对教材的初步分析，根据四年级教学要求，课文特点和课后思考练习，我确定以下四个教学目标：

1、学会本课14个生字，理解15个词语，体会课后题3两处比喻的好处。

2、有感情地朗读课文，背诵课文第三、四自然段。

3、学习作者按照观潮顺序记叙景物的写作方法。

4、了解钱塘江大潮的雄伟、壮观，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情。

三、重点、难点

由于本组既是继第五组《抓住课文主要内容》的训练项目，又是第七组《从内容中体会思想》的过渡，因此本课的教学重点是：理解课文第三、四自然段，感受大潮的雄伟、壮观。课文描述的景象学生很难见到，因此本课的教学难点是：培养学生的再造想象能力。

四、教法、学法

为了提高教学效率，达到教学目标，本节课我遵循“学生为主体，我为主导，训练为主线”这一原则，坚持导读法教学。让学生在导读中分析、综合、比较，在分析、综合、比较中导读，以读代讲，寓讲于读，使学生在分析、比较、综合的思索过程中理解课文，获取知识，提高听说读写能力。根据学生对大潮缺乏感性认识，给学习课文带来一定的难度，因此我采用情境教学法，在教学中巧用课本照片、挂图、影视资料等，将钱塘江大潮的雄伟场面显示在学生面前，使学生入情入境，降低理解难度，有利于激发学生热爱祖国河山的思想感情。

在教学过程中努力营造一个“实在、有序、轻松”的氛围，激发学生学习兴趣，调动学生学习的主动积极性，参与教学全过程：引导学生紧扣文题，质疑问题；读、找、议，培养自学能力；有机地运用教学插图，挂图等强化感性认识；反复训练朗读，加深对文章的理解；熟读成诵，积累知识。

五、教学过程

〈一〉创设情境,激发兴趣,引起动机

上课开始,我先用一段饱含激情的话语导入新课：“同学们，你们观赏过潮水吗？世界上涨潮的地方不计其数，其中不乏著名的潮水，然而像我国钱塘江大潮那样雄伟壮观，千百年来令人赞叹不绝的，却不多见。你们想不想也去见识见识被称为天下奇观的钱塘江大潮，去感受感受江潮气势磅礴、雄伟壮观的景象呢？”然后指导学生闭上眼睛听教师范读课文。让大潮的声音从“闷雷滚动”到“山崩地裂”；景象从“一条白线”到万马奔腾等画面呈现在同学们的脑海里。最后叫同学们打开课本看描绘大潮雄奇的插图。让他们设身处地地感受钱塘江大潮的雄伟、壮观，陶醉于大潮奇特的境界中，激发了同学们的学习兴趣，引起了他们的学习动机。

〈二〉抓住文眼，整体教学，体会感情

教学时我抓住文章重点，围绕“观”（观奇观）这个中心词，按照“潮来前——潮来时——潮退后”的思路，引导学生整体感知课文。首先用小黑板出示自学思考题：1、课文按照什么顺序来写观潮的，作者抓住了什么来体现钱塘江大潮的雄伟、壮观？2、找出你认为最能体现潮水雄伟、壮观的词句。小组讨论，再填表（在小黑板上出示表格：填出潮来前、潮来时、潮退后所看到的和听到的景物）。由于引入新课时，已激发了同学们的学习兴趣，同学们兴致勃勃地通过读、划、议，明白了“水天相接的地方出现了一条白线”、“白色城墙”、“千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡”这些词语是抓住潮来时的形状特点。在观看插图之后，再回到文中细细品评，学生陶醉在有声有色的情境中。从潮水越来越近，潮头越来越高，声势越来越猛的景象中，领略到大自然的美好，激发了学生热爱祖国山河的思想感情，使学生受到了潜移默化的美的熏陶。

〈三〉指导朗读，感受景象，深化感情

为了帮助学生感受景象，更深更透地理解作者的表达感情，我着重采用了朗读的方法。首先我指导学生们自主选择最喜欢的语句比赛读、表演读等，再谈感受，并鼓励他们读得有滋有味，有情有趣，读出天下奇观的气势，读出观潮人群的惊奇。然后我来读，学生闭上眼睛，脑海中浮现出画面，帮助学生感悟自然美和语言美。这样，不仅激发了学生读书的热情，而且激发了他们对祖国山河的热爱之情。

〈四〉品文析句，理解课文，学习表达

教学中设计品文析句的环节，能使学生赏竟悟情，更好地理解课文内容，把握作者的思路，学习作者的表达方法。因此，我在教学“白线向我们移来”那段时，我让学生找出描写大潮形态和声音的句子，并要求他们说说作者用了哪些修辞手法，这样写好在哪里？（作者运用了比喻修辞手法。这样写好在具体形象地写出了从近处观察钱塘江大潮时，所听到的声音和所看到的景象，充分体现了钱塘江大潮非凡的气势。）这样加深理解了课文内容，进一步学习了作者按一定顺序抓住特点的表达方法。

〈五〉总结全文

为了面向全体学生，把教师的“一人言”小结变为尊重学生个性发展的“课堂小结”。要求学生把这节课所学到的知识或最想说的话讲给大家听（指导从写作、词句、思想等方面来考虑）。这样形式独特新颖，能优化课堂教学的结构，收到事半功倍的效果。

〈六〉板书设计

设计意图：

本人根据课文主要内容，抓住重点词句，引导学生加以概括、归纳、总结，设计了以上板书。这样的板书设计简洁明了，既突出了本课的重点知识，又具有很强的概括性，有利于提高学生阅读理解课文的能力，提高学生布局谋篇的能力，效果很好。

《观潮》说课稿(篇七)

各位评委老师大家好！

今天我说课的内容是小学人教版四年级上册第1课《观潮》，下面我将从说教材、说教法学法、说教学过程、说板书设计四个板块进行说课。

说教材

《观潮》是人教版小学语文第七册第一组的第一篇讲读课文。作者向我们描绘了浙江省海宁盐官镇钱塘江大潮的壮观景象。课文结构清楚，作者按潮来前、潮来时和潮过后的顺序和大潮声、形由远及近的变化介绍了钱塘江大潮气势磅礴景象，使人读后不禁发出感叹“钱塘江大潮不愧为天下奇观”。作者还介绍了观潮的人数之多，热情之高，从侧面表现了钱塘江大潮之奇。选编这篇文章的目的一是为了让学生通过学习课文体会大自然给我们带来的奇妙感受，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情；二是让学生一边读书一边想像画面，通过重点语句段体会文章表达上的特点。

根据教学大纲的要求和四年级学生的认知特点，我将本篇课文的教学目标制定为以下几条：

1 知识与能力：认识7个生字，会写13个生字。有感情地朗读课文，背诵课文3、4自然段。

2 过程与方法：边读书边想像，联系上下文体会词语表达上的含义。了解本文的写作特点。

3 情感态度价值观：通过学习本篇课文，让学生感受大自然的壮观，受到自然美的熏陶，能把自己的阅读感受与他人交流。

教学重点：感受钱塘江大潮的壮观景象，受到自然美的熏陶。

教学难点：体会文中一些语句，想像课文中描绘的钱塘江大潮的景象。

二、说教法学法

说教法

在教学方法上，因为本课是篇文质兼美的写景记叙文，篇幅不长，但“天下奇观”的景象极为少见，因此，我将借助电教手段（录相、录像等）采用“情境教学法”进行教学，即让学生入境界，进角色，动真心，吐真情来体会潮来时宏伟的气势，从而感受到大自然的伟大力量。

说学法

根据教材的特点和学生的认知规律，这节课我将引导学生“边听边看，边读边思”的方法来学习，即引导学生在观看录像时要用心看，仔细听，在阅读文章时要一边读、一边想，并能做到联系上下文，读后想前，边读边想。叶圣陶老先生曾经说：“活读运心智，不为书奴仆”，只有学会怎样读书，才能将一本死的教材读活，“自能读书”是语文教学的最终目标，因此，对学生进行学法指导尤为重要。

三、说教学过程 这节课我的教学思路是：“会文——入境——动心——吐情”

1．导课

首先用解题切入的方法导入新课。今天我们继续来学习第1课，课题是什么？观潮）“观”是什么意思？“观潮”是干什么？回忆上节学习内容，本课是写作者在哪儿观什么潮？钱塘江大潮在世人眼中是怎样的一种景观？（天下奇观）“天下奇观”四个字说明了什么？这个称号何时有的？从哪里知道？（理解“自古以来”一词）作者是按怎样的顺序向我们介绍这天下奇观的？（结合学生的回答板书，潮来之前，潮来之时，潮过之后）

我这样导课的依据是大纲对四年级阅读能力要求的第一条、即培养学生理解题目的能力，懂得题和文的关系，养成读文先读题的习惯，学会以题目为线索去阅读文章，并能找出表达中心的词语和句子。同时遵循整体——部分——整体的教学原则，让学生阅读课文，回顾写作顺序，完成教学思路中的“会文”。接下来由整体插入部分逐段分析。

2．逐段分析课文

（1）过渡学习第二段

过渡语：钱塘江大潮自古以来就被称为“天下奇观”，那一定壮丽、雄奇、令人神往，遗憾的是这么壮观的景象，老师却没有见过，你们见过吗？想不想去看看？好，那我们就做好准备？（带什么去？）老师建议大家带好两样东西：“眼睛”和“耳朵”。谁知道老师为什么这样说？（引导学生明白，要用心听、仔细看），现在做好准备了吗？好，我们现在马上出发，以世界上最快的速度到达目的地。

设计这样的过渡语是为了下一步能带学生入境界奠定基础，其次以幽默的语言，告诉大家要用心听、仔细看，学习作者有顺序、抓特点的观察方法。

接着教师利用文中的语言继续渲染气氛：农历八月十八是一年一度的观潮日，这一天早上，我们来到了海宁县的盐官镇，据说这里是观潮最好的地方。我们随着观潮的人群，登上了海塘大堤。这时浪潮来了没有？关于潮来之前是怎样一番情景呢？书上哪儿告诉我们？ 引导学习第二段，自由朗读第2小节，说说你知道了什么？（江面平静，人山人海、古塔、中山亭、观潮台、……）依照学生的回答教师板书，江面很平静。

这一部分是文章的非重点地方，且语言通俗易懂，教师略讲主要是让学生通过读之后，谈谈“潮来之前”的景观特点，使学生理解这些特点反衬了“潮来时”天下奇观的“奇”，接着引入下段的学习。

（2）过渡学习第三段

教师过渡：海塘大堤上早已人山人海，大家昂首东望，等着、盼着，期待着那激动人心的一幕，午后一点左右，从远处传来——（放江潮来时的录音）请大家发挥耳朵的作用，用心听，一会儿告诉老师你听到了什么？潮来之时的壮观景象，在文章哪儿详细告诉了我们？引导学习第三段（3、4小节），完成教学思路中的“入境”。

a．请2名同学来朗读3、4自然段，其它同学边听边思，作者抓住了潮水的哪些特点描写的？（板书、声音、形状）潮来时是先听到的？还是先看到的？为什么？声音是怎样变化的？自由朗读，用“____”划出有关词句。

检查学习情况，相机板书，“闷雷滚动——越来越大———山崩地裂”，理解“闷雷滚动、山崩地裂”。投影句子：“哪声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来”，齐读“哪声音”指什么？“山崩地裂”还可以用什么词来代替（震耳欲聋、地动山摇、山呼啸……）？相比之下哪个词更能给人以惊心动魄的感觉？“颤动”可否换成“抖动”、“震动”？（不行，颤动是指短促而频繁的振动，幅度最小，用于此处较恰当），引导读这句，要读出排山倒海之势。请同学们按照由远到近的顺序把描写江潮声音的句子朗读一下（自由读、分组读）。

b．江潮由远及近滚滚而来，它的形状又是怎样变化的？大家想不想亲眼看看？好，不过老师呢要提两点要求，第一要用心听，仔细看；第二把你看后的体会告诉大家（师放录象） 听录音、看录像、说感受，可以让学生对“潮来时”先有感性认识，随后再学习文章，易使学生真正体会到祖国语言文字的魅力。

这种惊心动魄的场面，作者是按什么顺序观察的？是怎样描写的？轻声读文，划出有关词句。

检查学习情况，相机板书：一条白线——白色城墙———白色战马，作者的观察顺序是什么？从远处看怎样？抽读相关的这句话：“只见东边水天相接的地方出现了一条白线”。理解“这条白线”是什么。为什么是“一条白线”呢？“逐渐”是什么意思？能否用它练习说句话？再近些呢？抽读“只见白浪翻滚，形成一道两丈多高的白色城墙”这句联系实际（如教室的高度等）理解“两丈多高”有多高，它怎么会是“白色城墙”？这与“线状”相比如何？再近些呢？抽读“浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来”。

c．比较句子，说一说逐步添上的词语有什么作用？（投影显示）

（1）浪潮犹如战马飞奔而来。

（2）浪潮犹如白色战马飞奔而来。

（3）浪潮犹如千万匹白色战马飞奔而来。

（4）浪潮犹如千万匹白色战马齐头并进，飞奔而来。

（5）浪潮犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来。

（①意思已完整，②写出了颜色，③突出了数量，④刻画出钱塘江大潮的特点，它开阔，横贯江面，它势猛，有进无退，所以先呈线状，后呈墙状，至此则呈“万马并进”状。⑤写声势大，前面“千万匹”也写声势，但写的是客观的实景，这里则写主观感受。）

在理解的基础上，练习读这五句连续写形状变化的句子，读出由远到近气势越来越大的变化，（教师范读，学生练读，及时点拔）

通过以上对江潮声音、形状的分析，完成教学思路中的“动心”即首先通过分析语言文字，犹如身临其境，让学生动真心。其次为了突出声音与形状的前后对比，打破教材穿插介绍的格局，依照本地学生从未见过浪潮的特点来分别进行教学，即先理解声音的变化，后体会形状的变化。

d．指导朗读第三段。我们能否把刚才描写声音与形状的句子合起来读一下呢？注意要读出江潮由远到近、由小到大的声势来，抽读了3、4自然段，大家评议，指出优劣，体会读法，接着再自己试读、抽读。完成教学思路中的“吐情”，即把自己的真情实感通过读表达出来。

e．复述重点段落。这么壮观的景象，我们能复述出来吗？再放录像，先看着画面，师生共同复述，再让大家各自试着复述。 这3、4自然段是全文的精华，也是重点部分，所以我想通过本段词句的训练，作为契入教学重难点的一个突破口，先是理解，辨析句子中的词意，再深入体会潮来时的气势，然后要求复述，力求使学生能够把这一段精彩的语言积累下来，为完成课后作业中的背诵作铺垫。

（3）过渡学习第四段，大潮正浩浩荡荡地从东飞奔而来，霎时，潮头向西奔腾而去，这时的江面又是什么情景呢？依照前面的方法自学课文第四段，检查你读懂了什么？同时引导找出两个表示时间的词语（霎时，过了好久）用“△△”标出，各说明了什么？“依旧”、“恢复”各是什么意思？能否用“恢复”说句话（板书、恢复平静）？

3．教师小结：刚才我们也与作者一起身临其境地去观了一次潮，钱塘江大潮那种惊心动魄、奇异壮观的景象，那么壮丽，那么雄奇（板书，壮丽、雄奇），真不愧为天下奇观！江潮的景美，作者的文更美，为什么作者会写得这么生动、形象、逼真呢？回味分析作者的写作方法，（板书：按顺序、抓特点）再次自由朗读全文，回味一下这美、这壮、这奇！

教师的小结渗透了德育，渗透了文章的写法，达到了情感目标的实现和教学难点的突破，同时，又引导学生由部分回归整体再读全文，给人一种“课已尽，趣无穷”的感觉。

4布置作业：我国能称得上“天下奇观”的景点很多，比如桂林山水，黄果树瀑布等，请同学们课后收集图片，互相交流，

（四）板书说明 1、观潮

潮来之前 江面很平静

天下奇观 潮来之时 声音 闷雷滚动——越来越大———山崩地裂、

形状 一条白线——白色城墙———白色战马

潮过之后 恢复平静

壮丽、雄奇 按顺序 抓特点

好的板书是一篇文章的袖珍版，是一种直观的教学方法，是课堂教学中师生双边活动的缩影，能直观形象地反映课堂教学的全过程，本篇板书我是依照作者的思路，将文中作者的思路线、重点词语线和感情线，三级交叉按照观察的顺序潮来前、潮来时、潮来后，设计了词语式的板书，从而辅助于教法的实施和方法的落实，

[收藏]思念伙伴的诗句怎么写七篇

中国人提倡做事预先作好规划。为了达成我们设定好的目标，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，如何写好一篇方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[收藏]思念伙伴的诗句怎么写七篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

思念伙伴的诗句(篇一)

六年级漫画作文题目：思念伙伴。我有一个可爱的小伙伴，它是一条京巴狗。我写这篇思念伙伴的作文就是为了怀念它。

什么是思念？我曾经问过妈妈。思念是对它有特别的想念、牵挂、企盼，而它却不在身边。妈妈说让我想想后再说出思念的东西。尽管妈妈说了这么多，我却不知道，那思念是什么呢？

在我刚踏上学习之旅时，就有一位特殊的朋友一直陪伴着我。这个朋友有两只大耳朵，好似两朵垂头丧气的喇叭花，它还有两颗珍珠似的眼睛，闪闪发亮，全身毛茸茸的，这让我给它取了个名字茸茸。它是个可爱的京巴狗。

每天早上，茸茸总是在我的身边溜达，我一出门，它就用可怜巴巴的眼睛看着我，一副不舍的样子，不过这招已经过时了。我发现，茸茸特会玩捉迷藏，因为它的嗅觉非程饽浚好，不管我藏在哪儿，它能轻轻松松地找到我。

记得我4岁的那年，茸茸和我一起去奶奶家玩，因为一只漂亮的蝴蝶，我在树林里迷了路。夕阳亲吻西山，夜姑娘来了。来不及观赏美丽的星空的我实在太困了。风妹妹打了个喷嚏，一阵阵温暖而带有杀气的寒风迎面而来。爸妈和茸茸分成三队人马，分别踏上了不同的幽径，去找总司令的下落了。茸茸左闻闻，右嗅嗅终于找到了我，没想到是茸茸先找到的我，它带我走出了树林。我高兴极了，认为茸茸这个家伙就是我的救命恩人。

可是有一天它患上了绝症。老天是嫉妒它的才华吗？把它从我的身边无情的夺走。茸茸，你不但是我的救命恩人，还是我的导师，你教会了我勇敢去面对困难。如果你不在，我再次迷路了怎么办？你会回来帮我吗？在你离别的那日，我知道了生命可以拥有，但不可重复；生命可以回忆，但不可复活；生命因此而有限，生命因此而宝贵。我看到你的影片，却看不到你的身影。茸茸，在你离别的日子里，我渐渐学会了坚强。天上那一颗星星是你吗？不管它是不是你，我都永远认为那颗星星叫茸茸星，它就是你。我相信你不管在哪，你在我心中都是最可爱的小伙伴。

我现在已经真正体会到思念的意思，你没有真正的思念，你就不知道思念的痛苦。茸茸，我一定爱护小动物，因为含苞、绽放、凋谢，一朵鲜花的生命只有一次，一旦逝去，不能复生。我们的生命犹如鲜花，活着时充满活力，而友情和生命是用金钱也买不回来的。茸茸，我好想你！

正是因为这条京巴狗，才使我懂得了思念伙伴的真实感受，我会一辈子思念你的，我的好伙伴！

思念伙伴的诗句(篇二)

自在飞花轻似梦,无边丝雨细如愁.——宋·秦观《浣溪沙·漠漠轻寒上小楼》风雨凄凄,鸡鸣喈喈.既见君子,云胡不夷?风雨潇潇,鸡鸣胶胶.既见君子,云胡不瘳?风雨如晦,鸡鸣不已.既见君子,云胡不喜?——诗经《风雨》迢迢牵牛星,皎皎河汉女.纤纤擢素手,札札弄机杼.终日不成章,泣涕零如雨；河汉清且浅,相去复几许!盈盈一水间,脉脉不得语.——两汉乐府《迢迢牵牛星》历稔共追随,一旦辞群匹.复如东注水,未有西归日.夜雨滴空阶,晓灯暗离室.相悲各罢酒,何时同促膝?——南北朝·何逊《临行与故游夜别》客心已百念,孤游重千里.江暗雨欲来,浪白风初起.——南北朝·何逊【相送》行宫见月伤心色,夜雨闻铃肠断声.——唐·白居易《长恨歌》青草湖中万里程,黄梅雨里一人行.愁见滩头夜泊处,风翻暗浪打船声.——唐·白居易《浪淘沙》风回云断雨初晴,返照湖边暖复明.乱点碎红山杏发,平铺新绿水苹生.翅低白雁飞仍重,舌涩黄鹂语未成.不道江南春不好,年年衰病减心情.——唐·白居易《南湖春早》红板江桥青酒旗,馆娃宫暖日斜时.可怜雨歇东风定,万树千条各自垂.——唐·白居易《杨柳枝》早蛩啼复歇,残灯灭又明.隔窗知夜雨,芭蕉先有声.——唐·白居易《夜雨》巴东船舫上巴西,波面风生雨脚齐.水蓼冷花红簌簌,江蓠湿叶碧凄凄.——唐·白居易《竹枝》宿空房,秋夜长,夜长无寐天不明.耿耿残灯背壁影,萧萧暗雨打窗声.——唐·白居易《上阳白发人》凉冷三秋夜,安闲一老翁.卧迟灯灭后,睡美雨声中.灰宿温瓶火,香添暖被笼.晓晴寒未起,霜叶满阶红.——唐·白居易《秋雨夜眠》西原驿路挂城头,客散江亭雨未收.君去试看汾水上,白云犹似汉时秋?——唐·岑参《虢州后亭送李判官使赴晋绛得秋字》雨歇杨林东渡头,永和三日荡轻舟.故人家在桃花岸,直到门前溪水流.——唐·常建《三日寻李九庄》苏溪亭上草漫漫,谁倚东风十二阑?燕子不归春事晚,一汀烟雨杏花寒.——唐·戴叔伦《苏溪亭》翻手作云覆手雨,纷纷轻薄何须数?君不见管鲍贫时交,此道今人弃如土.——唐·杜甫《贫交行》夜雨剪春韭,新炊间黄粱.主称会面难,一举累十觞.——唐·杜甫《赠卫八处士》累死偶了……如果需要还可以补充,采纳吧~

思念伙伴的诗句(篇三)

1、《除夜作》【唐】高适旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然。故乡今夜思千里，霜鬓明朝又一年。2、《归家》【唐】杜牧稚子牵衣问，归来何太迟?共谁争岁月，赢得鬓边丝?3、《乡思》【宋】李觏人言落日是天涯，望极天涯不见家。已恨碧山相阻隔，碧山还被暮云遮。4、《京师得家书》【明】袁凯江水三千里，家书十五行。行行无别语，只道早还乡。5、《与浩初上人同看山寄京华亲故》【唐】柳宗元海畔尖山似剑芒，秋来处处割愁肠。若为化得身千亿，散上峰头望故乡。6、《闻雁》【唐】韦应物故园眇何处？归思方悠哉。淮南秋雨夜，高斋闻雁来。7、《杂诗》【唐】王维君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅着花未？8、《九月九日忆山东兄弟》【唐】王维独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。9、《渡荆门送别》【唐】李白渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。10、《月夜亿舍弟》【唐】杜甫戍鼓断人行，边雁一秋声。露从今夜白，月是故乡明。有弟皆分散，无家问死生。寄书常不达，况乃未休兵。11、《秋日登吴公台上寺远眺》【唐】刘长卿古台摇落后，秋日望乡心。野寺来人少，云端隔水深。夕阳依旧垒，寒磬满空林。惆怅南朝事，长江独自今。12、《竹枝》【唐】刘禹锡白帝城头春草生，白盐山下蜀江清。南人上来歌一曲，北人莫上动乡情。13《于长安归还扬州九月九日行薇》【隋】江总心逐南云逝，形随北雁来。故乡篱下菊，今日几花开。14、《示儿》【宋】陆游死去元知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。15、《渔家傲》【宋】范仲淹塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意，四面边声连角起。千嶂里，长烟落日孤城闭。浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地。人不寐，将军白发征夫泪。16、《思江南》【唐】方干昨日草枯今日青，羁人又动故乡情。夜来有梦登归路，不到桐庐已及明。17、《天净沙·秋思》【元】马致远枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。18、《渡江汉》【唐】宋之问岭外音书绝，经冬复历春。近乡情更怯，不敢问来人。19、《滞雨》【唐】李商隐滞雨长安夜，残灯独客愁。故乡云水地，归梦不宜秋。20、《送吴十九往沅陵》【唐】王昌龄沅江流水到辰阳，溪口逢君驿路长。远谪谁知望雷雨，明年春水共还乡。

思念伙伴的诗句(篇四)

思念家乡及亲人的诗句100首

思念家乡及亲人的诗句（一）：

1、回乐峰前沙似雪，受降城外月如霜。不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。唐;李益《夜上受降城闻笛》

2、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。唐;王维《九月九日忆山东兄弟》

3、松下矛亭五月凉，汀沙云树晚苍苍。行人无限秋风思，隔水青山似故乡。唐;戴叔伦《题稚川山水》

4、洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。复恐匆匆说不尽，行人临发又开封。唐;张籍《秋思》

5、柳花飞入正行舟，卧引菱花信碧流。闻道风光满杨子，天晴共上望乡楼。唐;李益《行舟》

6、京口瓜洲一水间，中间只隔数重山。春风又绿江南岸，明月何时照我还。宋;王安石《泊船瓜洲》

7、早秋惊落叶，飘零似客心。翻飞未肯下，犹言忆故林。唐;孔绍安《落叶》

8、旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然。故乡今夜思千里，霜鬓明天又一年。唐;高适《除夜作》

9、阳月南飞雁，传闻至此回。我行殊未已，何日复归来江静潮初落，林昏瘴不开。明朝望乡处，应见岭头梅。唐;宋之问《题大萸岭北驿》

10、戍鼓断行人，秋边一雁声。露从今夜白，月是故乡明。有弟皆分散，无家问死生。寄书长不达，况且未休兵。唐;杜甫《月夜忆舍弟》

11、明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。唐;李白《关山月》

12、幸因腐草出，敢近太阳飞。未足临书卷，时能点客衣。随风隔幔小，戴雨望林微。十月清霜重，飘零何处规。唐;杜甫《萤火》

13、床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。唐;李白《静夜思》

14、《示儿》

宋;陆游

死去元知万事空，但悲不见九州同。

王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。

15、《渔家傲》

宋;范仲淹

塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意，四面边声连角起。

千嶂里，长烟落日孤城闭。

浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。

羌管悠悠霜满地。人不寐，将军白发征夫泪。

16、《思江南》

唐;方干

昨日草枯今日青，羁人又动故乡情。

夜来有梦登归路，不到桐庐已及明。[由整理]

17、《天净沙;秋思》

元;马致远

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。

夕阳西下，断肠人在天涯。

18、《渡江汉》

唐;宋之问

岭外音书绝，经冬复历春。

近乡情更怯，不敢问来人。

19、《滞雨》

唐;李商隐

滞雨长安夜，残灯独客愁。

故乡云水地，归梦不宜秋。

20、《送吴十九往沅陵》

唐;王昌龄

沅江流水到辰阳，溪口逢君驿路长。

远谪谁知望雷雨，明年春水共还乡。

21、《夜雨寄北》

唐;李商隐

君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

22、《村行》

宋;王禹

马穿山径菊初黄，信马悠悠野兴长。

万壑有声含晚籁，数峰无语立斜阳。

棠梨叶落胭脂色，荞麦花开白雪香。

何事吟余忽惆怅，村桥原树似吾乡。

23、《望驿台》

唐;白居易

靖安宅里当窗柳，望驿台前扑地花。

两处春光同日尽，居人思客客思家。

24、《邯郸冬至夜思家》

唐;白居易

邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

想得家中夜深坐，还应说着远行人。

25、《冬日山居思乡》

唐;周贺

大野始严凝，云天晓色澄。

树寒稀宿鸟，山迥少来僧。

背日收窗雪，开炉释砚冰。

忽然归故国，孤想寓西陵。

26、《十五夜望月》

唐;王建

中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。

今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。

27、《人日思归》

隋;薛道衡

入春才七日，离家已二年。

人归落雁后，思发在花前。

28、《除夜作》

唐;高适

旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然。

故乡今夜思千里，霜鬓明朝又一年。

29、《慈母吟》

唐;孟郊

慈母手中线，游子身上衣。

临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。

30、《阴雨》

唐;白居易

岚雾今朝重，江山此地深。

滩声秋更急，峡气晓多阴。

望阙云遮眼，思乡雨滴心。

将何慰幽独赖此北窗琴。

31、《江上送友人南游》

唐;张乔

何处积乡愁，天涯聚乱流。

岸长群岫晚，湖阔片帆秋。

买酒过渔舍，分灯与钓舟。

潇湘见来雁，应念独边游。

32、《南浦别》

唐;白居易

南浦凄凄别，西风袅袅秋。

一看肠一断，好去莫回头。

思念家乡及亲人的诗句（二）：

1、《月下独酌》【唐】李白

花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。

月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。

我歌月徘徊，我舞影零乱。醒时同交欢，醉后各分散。

永结无情游，相期邈云汉。

2、《关山月》【唐】李白

明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。

汉下白登道，胡窥青海湾。由来征战地，不见有人还。

戍客望边色，思归多苦颜。高楼当此夜，叹息未应闲。

3、《静夜思》李白

床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。

4、《玉阶怨》【唐】李白

玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水晶帘，玲珑望秋月。

5、《秋浦歌其十三》【唐】李白

渌水净素月，月明白鹭飞。郎听采菱女，一道夜歌归。

6、《把酒问月》【唐】李白

青天有月来几时，我今停杯一问之：

人攀明月不可得，月行却与人相随

皎如飞镜临丹阙，绿烟灭尽清辉发

但见宵从海上来，宁知晓向云间没

白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻

今人不见古时月，今月以往照古人。

古人今人若流水，共看明月皆如此。

唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。

7、《宿建德江》【唐】孟浩然

移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。

8、《月》【唐】薛涛

魄依钩样小，扇逐汉机团。细影将圆质，人间几处看

9、《望月怀远》【唐】张九龄

海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思。

灭烛怜光满，披衣觉露滋。不堪盈手赠，还寝梦佳期。

10、《月夜忆舍弟》【唐】杜甫

戍鼓断人行，边秋一雁声。露从今夜白，月是故乡明。

有弟皆分散，无家问死生。寄书长不达，况乃未休兵。

11、《山居秋暝》【唐】王维

空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。

12、《旅宿》【唐】杜牧

旅馆无良伴，凝情自悄然。寒灯思旧事，断雁警愁眠。

远梦归侵晓，家书到隔年。沧江好烟月，门系钓鱼船。

13、《故人寄茶》【唐】曹邺

剑外九华英，缄题下玉京。开时微月上，碾处乱泉声。

半夜招僧至，孤吟对月烹。碧沉霞脚碎，香泛乳花轻。

六腑睡神去，数朝诗思清。月余不敢费，留伴肘书行。

14、《暮江吟》【唐】白居易

一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。

15、《霜月》【唐】李商隐

初闻征雁已无蝉，百尺楼台水接天。青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。

16、《漫兴》一首【唐】杜甫

江月去人只数尺，风灯照夜欲三更。沙头宿鹭联拳静，船尾跳鱼拨剌鸣。

17《泊秦淮》【唐】杜牧

烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。

18、《枫桥夜泊》【唐】张继

月落乌啼霜满天，江枫渔父对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

19、九月九日忆山东兄弟【唐】王维

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

思念家乡及亲人的诗句（三）：

1、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。(唐王维《送元二使安西》)

2、独上江楼思渺然，月光如水水如天(唐赵瑕《《江楼感怀》》)

3、独上江楼思渺然，月光如水水如天(唐赵瑕《《江楼感怀》》)

4、蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明(唐杜牧《赠别》)

5、人生不相见，动如参与商(唐杜甫《赠卫八处士》)

6、但愿人长久，千里共婵娟(宋苏轼《水调歌头》)

7、离恨恰如春草，更行更远还生。(南唐李煜《清平乐;别来春半》)

8、门外若无南北路，人间应免别离愁(唐杜牧《赠别》)

9、门外若无南北路，人间应免别离愁(唐杜牧《赠别》)

10、近乡情更怯，不敢问来人。(唐宋之问《渡汉江》)

11、别时容易见时难。流水落花春去也(南唐李煜《浪淘沙令;帘外雨潺潺》)

12、别时容易见时难。流水落花春去也(南唐李煜《浪淘沙令;帘外雨潺潺》)

13、但愿人长久，千里共婵娟(宋苏轼《水调歌头》)

14、逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山。(唐司空图《漫书五首》)

15、不应有恨，何时长向别时圆(宋苏轼《水调歌头》)

16、去年花里逢君别，今日花开已一年(唐韦应物《寄李儋元锡》)

17、谁言寸草心，报得三春晖!(唐孟郊《游子吟》)

18、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。(唐王维《送元二使安西》)

19、今夜月明人尽望，不知秋思落谁家(唐王建《十五夜望月寄杜郎中》)

20、蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明(唐杜牧《赠别》)

21、剪不断，理还乱，是离愁。(南唐李煜《相见欢》)

22、悲莫悲兮生别离，乐莫乐兮新相知。(楚辞九歌《少司命》)

23、去年花里逢君别，今日花开已一年(唐韦应物《寄李儋元锡》)

24、胡马依北风，越鸟朝南枝。(汉古诗十九首《行行重行行》)

25、举头望明月，低头思故乡。(唐李白《静夜思》)

26、昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。(《诗经;小雅;采薇》)

27、唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。(唐贺知章《回乡偶书二首》)

28、人生不相见，动如参与商(唐杜甫《赠卫八处士》)

29、不应有恨，何时长向别时圆(宋苏轼《水调歌头》)

30、人归落雁后，思发在花前。(隋薛道衡《人日思归》)

31、桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯(北宋黄庭坚《寄黄几复》)

32、故乡何处是，忘了除非醉。(宋李清照《菩萨蛮;风柔日薄春犹早》)

33、悲歌能够当泣，远望能够当归。(两汉乐府《悲歌》)

34、相去日已远，衣带日已缓。(古诗十九首《行行重行行》)

35、来日绮窗前，寒梅著花未。(唐王维《杂诗三首》)

36、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。(唐王维《九月九日忆山东兄弟》)

37、桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯(北宋黄庭坚《寄黄几复》)

思念家乡及亲人的诗句（四）：

《杂诗》

(唐)王维

君自故乡来，应知故乡事。

来日倚窗前，寒梅著花未

《九月九日忆山东兄弟》

(唐)王维

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

《阴雨》

(唐)白居易

岚雾今朝重，江山此地深。

滩声秋更急，峡气晓多阴。

望阙云遮眼，思乡雨滴心。

将何慰幽独赖此北窗琴。

思念家乡及亲人的诗句（五）：

《静夜思》

(唐)李白

床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。

《泊船瓜洲》

(北宋)王安石

京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。

春风又绿江南岸，明月何时照我还

《渡荆门送别》

(唐)李白

渡远荆门外，来从楚国游。

山随平野尽，江入大荒流。

月下飞天镜，云生结海楼。

仍怜故乡水，万里送行舟。

《新年作》

(唐)刘长卿

乡心新岁切，天畔独潸然。

老至居人下，春归在客先。

岭猿同旦暮，江柳共风烟。

已似长沙傅，从今又几年。

《秋思》

(唐)张籍

洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。

复恐匆匆说不尽，行人临发又开封。

《长相思》

(清)纳兰性德

山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。

风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

《除夜作》

(唐)高适

旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然

故乡今夜思千里，霜鬓明朝又一年。

思念伙伴的诗句(篇五)

春天的诗句,描写春天的诗句

春天，我走进这绿色的森林里

林中的鸟鸣声使这里显的是那么的幽静

那清澈的山泉流过这小草覆盖绿色山涧

像一条银色飘带悬挂在这喧闹的山谷里

春天，我走进这多彩的山野里

这一片干枯的枝头露出了那新发的芽绿

绽放的花儿上飞舞来自远方勤劳的蜂儿

用那自编的舞蹈一起欢唱着新春的来临

春天，我走进这茫茫的荒野里

枯黄的一片已经换装成了那绿绿的草地

那美丽五彩的小花点缀着这绿色的原野

随着轻风的吹拂变幻着那曾留下的过去

把四季的美好都轻轻撒向这片多情的大地

思念伙伴的诗句(篇六)

在我的印象里有许多伙伴，可他们都在我身边，我即将介绍的这位伙伴儿他叫秦嘉豪，我在老家上学的时候，我们是形影不离的好伙伴，可我却转学啦，现在我一直在想念他。

他是一个活泼开朗的男孩儿，他有一个像圆球一样大的脑袋，一看就是一个人才，月亮睫毛下还藏着一双大大的眼睛，一个圆圆的肚子下，还有一双粗粗的小腿，他还有一个和我

一样的爱好踢足球儿。

记得有一次，我和秦嘉豪在踢足球儿玩儿得不亦乐乎，不知不觉天黑了，我们仍然一边踢足球一边往家赶。他还是一个乐于助人的男孩儿，记得有一次我和他在路边玩儿，我们看见一位老爷爷正推着一车苹果走上坡，老爷爷推不动啦，我们飞快的跑过去帮老爷爷推上了上坡。

我现在非常想念他，真想快点儿再见他一面。

思念伙伴的诗句(篇七)

1．昔我往矣,杨柳依依;今我来思,雨雪霏霏------诗经.小雅.采薇

2．悲歌可以当泣,远望可以当归------汉乐府民歌悲歌

3．胡马依北风,越鸟巢南枝------汉.古诗十九首行行重行行

4．谁言寸草心,报得三春晖------唐.孟郊游子吟

5．近乡情更怯,不敢问来人------唐.宋之问度大庾岭

6．君自故乡来,应知故乡事.来日绮窗前,寒梅着花未------唐.王维杂诗三首

7．床前明月光,疑是地上霜.举头望明月,低头思故乡------唐.李白静夜思

8．故乡何处是,忘了除非醉------宋.李清照菩萨蛮

9．每逢佳节倍思亲------唐.王维九月九日忆山东兄弟

10．今夜月明人尽望,不知秋思落谁家------唐.王建十五日夜望月寄杜郎中

11．逢人渐觉乡音异,却恨莺声似故山------唐.司空图漫书五首

12．唯有门前镜湖水,春风不改旧时波------唐.贺知章回乡偶书二首

13．少小离家老大回,乡音无改鬓毛衰.------唐.贺知章回乡偶书

14．露从今夜白,月是故乡明------唐.杜甫月夜忆舍弟

15．悲莫悲兮生别离------战国.楚.屈原九歌.少司命

16．相去日已远,衣带日已缓------汉.古诗十九首.行行重行行

17．人归落雁后,思发在花前------隋.薛道衡人日思归

18．离恨恰如春草,更行更远还生------南唐.李煜清平乐

19．剪不断,理还乱,是离愁.别是一般滋味在心头------李煜相见欢

20．别时容易见时难,流水落花春去也,天上人间------李煜浪淘沙

21．人生不相见,动如参与商------唐.杜甫赠卫八处士

22．劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人------唐.王维渭城曲

23．莫愁前路无知己,天下谁人不识君------唐.高适别董大

24．桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情------李白赠汪伦

25．去年花里逢君别,今日花开已一年------唐.韦应物寄李儋元锡

26．相见时难别亦难,东风无力百花残------唐.李商隐无题

27．蜡烛有心还惜别,替人垂泪到天明------唐.杜牧赠别

28．门外若无南北路,人间应免别离愁------唐.杜牧赠别

29．桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯------宋.黄庭坚寄黄几复

30．独上江楼思渺然,月光如水水如天.同来望月人何在风景依稀似去年------唐.赵瑕江楼感怀

31．不应有恨,何时长向别时圆------宋.苏轼水调歌头

最新精选：自媒体营销策划方案怎么写七篇

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。对于想要达成某一目标的人来说，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是具有指导思想的作用，写方案要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新精选：自媒体营销策划方案怎么写七篇”，希望能为您提供更多的参考。

自媒体营销策划方案怎么写(篇一)

一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的`推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

自媒体营销策划方案怎么写(篇二)

一、网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。

所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式

1、在着名网站或者搜索引擎登陆在 行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

2、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

3、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

4、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

5、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

三、网站和搜索引擎的关系

网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

四、主流搜索引擎的介绍

百度搜索

百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上大的中文搜索引擎。

核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。

百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。

百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。

一、农机网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1、农机网站的功能作用

在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2、用户从农机网站有没有直接得到利益

用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。

3、农机网站需要的广告和客户

一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

二、农机网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!

第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。

第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。

(二)农机网站运营方案之市场拓展原则

1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。

2、商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。

3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。

不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。

三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案

根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

四、农机网站运营方案之农机网站内容策划

1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。

2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责。

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟?凡庞锌赡苷加懈?蟮氖谐?

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效

（可行性的运转销售模式）

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

1、旅游企业推广目标定位

目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。

2、旅*业网络信息挖掘整合

新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息！因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。

3、网络营销战略推广

旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。

4、网络营销总结与维护

网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。

以上就是关于20xx旅*业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。

自媒体营销策划方案怎么写(篇三)

一.内容提要

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。

针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。

首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。

二.市场环境分析

1.市场分析

由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。

2.a gogo自身分析

作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

3.竞争对手分析

根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便

劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo

音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高

劣势：歌曲资源更新相对较慢

4.消费者分析

（1.消费者的总体消费特点

1.消费者的总体消费趋势趋于增长。

2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

（2.消费者对KTV市场的看法

为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：

1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌

2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。

经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点

3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。

消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位

5.SWOT分析

S优势

1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势

2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源

3.有优秀的a gogo团队

4.竞争意识和发展意识都比较强烈

W劣势

1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额

2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津

O机会

1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识

2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌

3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大

T威胁

1.外部竞争大，市场格局初步形成

2.K场高度的同质化

3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识

自媒体营销策划方案怎么写(篇四)

1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”

山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。

除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。

由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。

2、安徽经销商进行精细化市场运作

和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。

要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。

除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。

随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!

为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。

3、开拓升学宴市场所需解决的问题

尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。

如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的.学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。

4、解决问题将可以获得这片广阔市场

方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。

目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。

自媒体营销策划方案怎么写(篇五)

一、 前言

“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是

以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析

今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

2．消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

3．新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。

2新闻炒作方案的确立。

3组织活动形式和具体的实施方案。

4品牌形象设置。

5目标社会效应。

6消费群体定位。

7寻求更具吸引力的文化内涵。

8企业CI的确立。

9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

11软文炒作的思想诉求和概念方向。

12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，

从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

自媒体营销策划方案怎么写(篇六)

一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。

二、活动内容：

1、主题：20____新年当头炮

2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

三、活动宣传

1、店内氛围

1.1卖场入口主题横幅

1.2主通道灯笼装饰

1.3DM堆头商品吊牌、围挡

1.4__展架

2、媒体宣传(含元旦春节内容)

2.1晚报半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手机短信：1月1日(10万条)

自媒体营销策划方案怎么写(篇七)

节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的良机。关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。

公司该拟定一个什么样的推广战略呢?

战略一：出位构思烘托节日空气

节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。

战略二：文明推广传达品牌内涵

文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。

节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。

1.清楚活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚清楚的方法列出。

3.碰头会议。活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进行充分的谈论，修改。

仿写比喻句

那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。面临随时可能开展的建设工作，我们免不了制定一份全面的方案，方案要保证我们行动的可靠性，什么样的方案比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《仿写比喻句》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

1：河水清得可以看见河底的小石和小沙粒。还有一些小鱼在水里快活地游来游去，一群鸭子在河里一边洗澡一边打闹嬉戏。小溪不但美丽，还给我带来了无尽的乐趣。

2：关于青春的记忆对于我来说就像空气一样萦绕在我的周围，我不敢相像，如果没了这些记忆，我的人生该会是怎样的空白。

3：小的时候，春天里我就会常常会在桃花树下呆上半天，那时也不懂什么叫观赏。只是觉得红红的花蕾开出粉红色的花来，煞实好看，不像纯红或玫瑰红的耀眼。但这粉红色更看得舒心，看得养眼，看得心绪平和。桃花清香而又温甜，那是淡淡的甜，香且不浓烈，甜却不腻。怪不得蜜蜂不理不顾周围的大片大片的金黄色的迎春花，只是落在桃花花蕊上，一会再飞到另一朵花蕊上，这样忙忙碌碌。蜜蜂这时除去翅膀，全身都沾满了花蕊上金黄色花粉。

4：【夏】夏日的绿，在天地间挥毫泼墨，在蓝天白云下，描绘着一幅幅多彩多姿的画卷。映入眼里的或墨绿，或清绿，都完全地脱了鹅黄的底子，它是这般的葱茏和葳蕤着，不再浅薄、不再稚嫩，浓浓的把生命的层次极尽展现。它充满激情地吸纳着烈烈的阳光，悠悠的呼吐出纯纯的气息，让你在这样绿的庇护中，神清气爽，尽享清凉。

5：感叹古人对幸福的深刻理解时，我才渐渐明白，自己所要的幸福究竟是什么了它不是千金财富，也不是衣食无忧的生活，更不是受人注目的地位，而是为别人着想，为社会承担，是奉献，是付出，是牺牲要问我所要的幸福是什么，这，就是我所要的幸福！

6：昨日的成败已成过往，明日的幻想不切实际，生命就在今天，看见今天，珍爱生命，一切才会存在。

7：看，一轮金黄的圆月升起了，柔和的光线，仿佛不是真实的，这种自然景观给人以一种舒适和迷人的感觉。在月亮上，一个淡淡的黑影仿佛在晃动。我想，一定是嫦娥抱着心爱的玉兔又在遥望人间了，她也许是感觉到月宫的广寒比起温暖而又热闹的人间，更加显得那么单调而又乏味吧。

8：虚心，就是倒空自己，不能自以为是，要善于倾听和接纳别人的意见；虚心，就是降低自己，不要高高在上，不可一世，也就是别把自己太当一回事；降低自己不是卑微，不是低人一等，不是比谁下贱，而是做人的一种风度一种雅量，更是一个人的品德。

9：夜晚的星空如此美丽，尤其是草原的夜晚，星星们一闪一闪的好像灯光下的钻石，旁边一轮弯月，挂在星河的边缘，星星们想一条河流，流向天空的另一边，这是我在草原上度过的第一个美丽而又宁静的夜晚。

妈妈死死瞪着我，脸涨得通红，一畜不吭。

10：小菊到今年已经十四岁了，但是她的身体长得不高，手臂依然那么细小，颧骨照旧凸出，十个指头像一束枯竹枝，仿佛一折就会折断似的；因为她十分消瘦，所以看起来她的身体轻飘飘的。

11：晴天，溪水晶莹透亮，太阳照在水面上，水光一闪一闪的，像是夏夜一颗颗闪亮的星辰；雨天，调皮的雨珠儿并没有掩没小溪的风采，它们跳进溪水里，溅起一圈圈波纹，那不正是“大珠小珠落玉盘”吗？

12：坚持自己的梦想，因为梦想需要坚持来实现。漫漫人生路，不如意者十有八九。怨天尤人，无济于事。只有在拼搏过程中，不断坚持不断进取，不断超越，才能让我们的人生道路更加宽阔，才能让我们的生命更加美丽、绚烂。

13：萧瑟的秋风刮过，带来一丝丝凉意。沉沉的果子被摘下，留下一身黄衣裳给大树当做秋衣。秋风轻轻一刮，树叶便在半空优雅地打几个滚，缓慢地落到树母亲脚上。在田野上望去，到处是枯黄的落叶。踩在上面，总会听到一种“沙沙”的声音，那是秋独有的声音。

14：青春是一面易碎的镜子，能反射未来，也能变成一堆碎玻璃。是山，是水，都是那样的娴熟。是天。是地，都是那样的无边无际。是雨。是风，都是那样的晦暗。露儿，在早晨才看见。在中午才消失。在晚上才凝聚：在心上才成长。

15：“何人不爱牡丹，占断称中好物花，疑是洛川神女作，千娇万态破朝霞。”正如诗句里所说的那样。太平牡丹美得秀韵多姿，美得流光溢彩，美得雍容华贵，美得绚丽娇艳，美得惊世骇作。

16：一片片小雪花像烟一样轻，玉一样纯，银一样白，飘飘洒洒，纷纷扬扬，从天而降，亲吻着久别的大地。

17：在记忆的旮旯里，重新把以前的画面拼凑起。夕阳下你的美丽，落日的晚霞像是给你披上漂亮的嫁衣，习习微风把你的面纱吹起，凝眸深处你的微笑惹人痴迷，无奈生命里伏伏起起，你的美永远刻在了我的脑海里，耳畔你的歌声响起，试着用手触摸虚无的你，才发现，可望而不可及。

18：小姨将双袖向上一挽，裤脚也被卷到了大腿。她在小溪水里慢慢移动着，左脚轻轻地抬起一点，向前迈了一小步，右脚再慢慢拖向前，好像穿着千斤重的鞋。她把帽子扭了扭正，躬着背，低着头，眯着眼，双手做出捧东西的样子。这时，她停下脚步，不再东张西望，对着右边的一个地方目不转睛，猛然把手向水中一扎，将一条小鱼捧在手中了。

19：在现实生活中，当别人遇到困难时，很多人都清楚自己该怎么做，可是做与不做是两回事，很多人都犹豫了，退缩了。无论大事或小事，只要你力所能及地帮助别人，你的举手之劳都会得到别人的感激，你越是帮助别人受到的感激也越多。

20：恍惚中，我仿佛见到连绵起伏、沟壑纵横的群峦，如同蜿蜒盘旋的苍虬，又似穿行在草原薄雾里的驼峰，挽手相连，幽谧而深邃。阳光下，星罗棋布似瀑玉飞溅的九十九泉，与清湛辽远的蓝天以及芳草如茵的草甸不可阻挡地扑面而来一年级上册仿写句子 60句一年级上册仿写句子 60句。那一瞬，整个世界突然变得纯粹而安静起来。仿佛只剩下这满目自然的苍绿，以及那一抹疏淡清逸的幽幽沁蓝……

21：绣球花的花有四种不同的颜色。分别是红.粉.白和玫瑰色。他们各有各的特点，粉红色的有四片花瓣，每片花瓣里下一片花瓣的距离很大。红色的有5片花瓣，花瓣很密，白色的和玫瑰色的各有10片花瓣，花瓣更米勒，简直密得无法比喻。

22：我想，每一个爱着的男人，都不希望自己爱着的人跟着自己受一点委屈。但这有着共同目的与出发点的想法，却往往会因为主题的不同而产生不同的情绪反应，可能是因为男人们对爱情的看法吧，也许男人们会觉得达到这一目的的这种想法应该出于自身，而不应该“被想法”，毕竟好面子的男人会觉得这才是自己心中的爱情！

23：春天，我发现在这初暖乍寒之计，树叶的叶芽慢慢地舒展，花儿的蓓蕾初绽，被人们破割过陈旧了的草木，又茁壮地抽出了嫩芽。它们就在风吹雨浇和阳光的抚照下，生长起来。大地惭惭地铺上了淡绿色的地毯，上面还点缀着红、黄、白、紫等颜色的野花，微风吹来，一丝丝淡雅的花草香扑面而过，让人心旷神怡。

24：那样真实的一个场景，那样悲沧的一个故事，并没能打动我，只是看见这双眼睛的那一刻，我才感觉自己仿佛正从一场漫长的冬眠里醒过来一样，这样一双透明，清澈，洋溢着希望的眼睛，竟是在争取自己的母亲不要抛弃他，在传递着这样一种最简单，最原始的欲望。

25：山是高大的。因为是山，所以父爱坚强勇敢。有人说，没有父爱，就没有刚毅；没有父爱，就没有宽广。

26：我最要好的朋友叫黎诗昭，她性格开朗，活泼可爱。她比我瘦，眼睛不大不小，眉毛淡淡的，她是双眼皮的，红红的嘴巴，像个人间小天使。她要是穿上紫色的裙子，走在路上就像是一朵紫色美丽的云朵。

27：花坛的四周，摆着许多盆花，有不畏严寒的麦冬，有粉红的月季，有翠绿的吊兰，还有美丽的海棠，真是美不胜收啊！

28：如果力挽狂澜的豪情早已被现实的支离破碎吹灭；如果倔强的守望仅仅只换来渺茫和决绝；如果前方遍布荆棘，梦想的方向遥不可及，你是否会无限地放大痛苦，感到了只身于世的疲惫？人生路上难免会遭遇到挫折，唯有将痛苦看淡，失败看轻，才能有一个快乐、豁达的未来！

29：几颗雨滴，被风吹得砸落下来，砸在玻璃上，砸在楼顶上，砸在操场上，听得见声音，看得见尘土四溅。飞扬的尘土渐渐又被砸落的越来越多的雨滴臣服，溅起的就不再是灰尘，是水珠，像薄薄的氤氲飘浮在操场上，倒映着破碎的闪电。雷声嘶哑着，像积淀千年的怨气，非要在这一刻发泄。

31：有一种情感，不是爱情，也不是亲情。爱情的终极将演化为亲情，爱情是男女之间产生的感情，性是不可缺少的，爱情的炽烈或将燃烧双方，或将熄灭双方的感情，一般人都会消受不起，因为它太奢侈。唯有淡淡的爱情才会演化为浓浓的亲情。而这种情感不是爱情却有很多的亲情，这种情感是一种很美好的感觉。

32：夏天，火辣辣的太阳像一个大火球燃烧着大地，把大地都快烧焦了，知了不停地叫道：“热死了，热死了！”

33：团结就是力量，“一根筷子易折断，十根筷子抱一团”，曹操家的自相残杀早已成为过去，迎接我们的是我们共同托起的太阳！

34：你看吧，有的歪着头吹，有的仰着脸吹，有的跳着笑着追泡泡，那泡泡像五彩缤纷的气球在飘呀飘。那吹出的肥皂泡泡，有的像身穿彩衣的顽童在空中追逐嬉戏，有的三四个贴在一起像在说悄悄话，有的成群结队像空降兵在缓缓飘落。看大家吹得那么好，我也不甘示弱，用吹管蘸了些肥皂水，轻轻地吹起来。果然，管口冒出了一个小彩球，越来越大，在管口边一转起圈圈，成了一个“大宝葫芦’’。我小心翼翼地把“大宝葫芦’’吹放在桌上，再在上面吹了两个小泡泡，就成了一个很像很像的“米老鼠”啦!

35：太阳早早的离去，遗下的，只有那漆黑的夜晚。在这个夜晚来临之际，雨连绵不断，就在这大雨倾盆的环境下，我感受到了温暖的父爱。

36：歌词像珠子似地从她的一笑一架中，从她的优雅的水袖中，从她的炯娜的身段中，一粒一粒地滚下来，滴在地上。溅到空中

37：伴着春风，春雨如约降临，然而却是那样的悄无声息。绵绵的细雨淅淅沥沥地下个不停，如丝如缕，将天地万物笼罩其中，洗尽铅尘，洗去浮华，荡涤去冬天枯败的气息。行人撑起一把把彩色的花伞，如怒放的花朵，扮亮了阴郁的天空。

38：勇敢也可以说是我们中国人的一种乐观的人生态度。翻开历史日记我们可以看到古代的人也是那么勇敢，为追求正义，追求和平，追求科学可以不顾一切，甚至付出生命的代价，勇往直前。

39：秋天的落叶缓缓落下，古朴的钟声慢慢响起，走在阳光明媚的路上，听着让人沉迷的音乐，我的人生才能够算是更加完美，音乐给了我第二次生命，音乐带给我骄傲和自豪，伴随着婉转的旋律，细腻的音符缓缓流转，音乐总是能够带给我心灵上的震撼。

40：酷暑退去，秋季就要来临了，这是一个收获的季节。白杨树默默无语地历数着早已储存在心中的校园里的好收成，也盘点着自己的心路历程，逐渐脱去一袭绿装，把生命的绿色蕴藏在心的深处，展示自己金子般的情怀。每当寒潮袭来，金黄色的叶子总是轻轻地、轻轻地飘落在人们的身上，无声地提醒着朝夕相伴的师生们，该加衣服了!而它自己也完成了落叶向根的皈依，残落的枝叶归于泥土，为脚下的土地增添一份养分和活力。

41：中秋的一天，早晨起来，感觉一丝凉意，站在我家房屋的坪台上，看见全城拢罩在白雾之中，贡水河水面上一层薄薄的白色雾，几只白鹭从水面的白雾上轻轻滑过，有时就停在岸边，等小鱼游到水面上来。近处的各种树叶一片金黄。远处宝塔已经变得模模模糊糊了，只能看到点点踪影。

42：呀！这就是蒲公英的种子团，由好多好多的种子集中在一起的，难道它就是由一朵蒲公英的花变成的吗？太神奇了！每一个种子的上面都长着长长的毛毛，这就像课文里讲的一样，这些长毛毛拼成了降落伞的样子，真的好漂亮。我正在认真地盯着蒲公英的时候，一阵风吹了过来，我手里的蒲公英有一半的种子随着风飘到了半空中，那样子真得像一个个的降落伞，也像一个个伞兵。小小伞兵有的飘到了远处的花坛里，有的竟然飞过了学校的院墙，落到哪里不知道了。

43：有人说，鱼的记忆只有7秒，时光荏苒，岁月无痕，其实，很多时候，渴望做一尾自由游弋的鱼，只为那7秒的瞬间会成为永恒。欢愉着，痴情着，左手幸福，右手温暖。循着时光的馨香，倾听心灵，流年回眸，清颜凝霜，始终相信，一些情愫纵使零落成泥碾作尘，仍是香如故。

44：雨来了，丝丝缕缕的雨点从乌云中滴落。“哗哗——哗哗”雨滴落在了水缸里，溅起一朵朵水花，好像遇到了水的同伴，快乐地跳起了舞。风呼呼地吼叫起来，小草在风中用根紧紧抓住大地妈妈的身体，惊慌地在喊：“救命啊！救命啊！”水沟里的水也增多了，建筑物站在水中，对着风雨说：“来吧我不怕你。”可是，树木却在一旁摇动着身子，结结巴巴地说；“别下啦，别下啦！我都摇晕了。”地面上，水成了主角，到处都是。

45：菊花的种类很多，有红的、白的、紫的、黄的，但我却喜欢那娇嫩的野菊花。菊花的叶子是色深绿色的，花瓣娇小而细腻，可爱极了。野菊花的茎只要插到泥土里就能生存。

46：我喜爱秋天，喜欢秋天的树林。站在树林里，秋姑娘送来了一阵秋天，好像送来了她的一片情意。置身于林海之中，感觉自己忽然变得十分渺小，而我眼前却是一个庞然大物，他们时而沉默，时而发出令人战栗的怒吼。树木发出的声音混合起来，可真是令人胆战心惊。

47：挫折就是当你年轻时有大把时间可以旅游、可以去玩，当面临社会压力，努力做个上上人，等到壮年，钱有了，却走不开，却没有时间，你一定恼火，悔不当初，而当初还不是悔及没有钱。所以站在那个阶段都会有遗憾。

48：夏天的雨，总是倾盆而下，伴随着轰隆隆的雷声和闪闪电光，一齐来到人间。“黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船”，这雨，是如此豪放，如此洒脱！雨，引得我浮想联翩：我想到了一生轰轰烈烈的英雄烈士：董存瑞、杨靖宇……又想到了宋代豪放派的苏轼、辛弃疾……夏雨，清洗了大地一番，霎时间，清凉了许多。

49：若有人问你：世界上最宝贵、最恒久的东西是什么？你会怎样回答？是金钱？它会随着岁月的流逝和世事变迁而变得暗淡无光；是爱情？多少短暂的美丽使它变得扑朔迷离……其实，真正的答案正是常常被我们忽略的、如钻石般永远闪烁着光彩的——亲情。

50：你看！那从山顶直泻而下的瀑布好似神奇灿烂的银河一般。这景观真是达到了恍惚缥缈，半似人间，半似仙宛的境界啊！太阳照在香炉峰上，云气雾霭经阳光透射，呈现出一片紫色烟雾，笼罩着香炉峰，犹如人间仙镜一般。这副天然形成的“水墨画”，比任何画都更富有诗情画意，更别居一番风味。

51：猜谜的一方再次交头接耳起来，显然他们对这场戏所表现的字或只言片语，无法取得一致意见。他们的发言人登特上校要来表现“完整的场面”，于是帷幕又一次落下。

52：诚信是一种风格，一种形式，一种人品，一种态势；诚信是一种修养，一种潇洒，一种境界，一种伟大；“诚实”是诚信之本，诚时才是实实在在的人生，才能使高贵的头颅真真昂起；“受信”是诚信之则，受信才能有始有终，善始善终。

53：当人人都在“恨不能挂长绳于西天，系此西飞之白日”时，麦克阿瑟一句“幸运的是我们只会失去一次生命”有如木锋醒世。当世人皆叹“风住尘香花已尽”，怨“幽窗冷雨一身孤”之时，偏有人朗声道“肯信来年别有春”，“明年春色倍还人”如清夜鸣钟。事物往往有其好的一面，人生短暂到让人不舍得用郁郁寡欢来把它填满。让思维转个弯，在消逝中找寻美丽，在失去中找寻收获。

54：我们每个人都是这个社会中的一份子，这个社会是我们的大家庭。家庭成员之间是有义务和责任为家庭尽职尽责和付出的，更何况是我们力所能及的一个善举呢。总有人在说，这个社会没有以前温暖了，到处高楼林立，玻璃砖瓦，人心都仿佛隔着一片墙。可是，“只有人人献出一点爱”，社会才能变成“美好的人间”啊一年级上册仿写句子 60句好词好句。没有付出，又谈何得到呢。给老人让个座，擦桌子时顺便把同学的也擦一擦，邻居出门时帮着看看门户，这些都是生活中小的不能再小的事情，却也是我们每个人都能做到的，也许就是这样一个小小的举动，帮助我们身边的人解决了很大的麻烦，如果每个人都能这样有心，那该是多么的美好啊!

55：曾经刚处于花季的年龄，却懵懵懂懂地干了许多傻事。那时的我天真地以为，快乐才是青春的本质。然而何为快乐那时对快乐的定义只有一个字：玩。是的，和朋友在一起的时光固然很快乐，可与此同时，失去的也很多很多。当时光老人从我身边经过的时候，他一定会皱起眉头，而他得到的只是我的不屑。

56：看，那花儿红的似火，白的似雪，粉的似霞，大的象团团彩球，小的象盏盏精巧的花灯。菊花在百花凋零的季节独自开放，为大自然增添生趣，使悲秋的人们振作起精神。

57：易事、苦事、难事、好事、窝囊事，凡事皆能装心中，一丝不苟地去办。易事认真办，苦事用力办，难事用心办，好事朝更好的方向去办，窝囊事要理智地去办。

58：阳光从树叶的空隙中洒下，照在了我的脚下。一点点、一片片，随着微风吹动着树叶，而变换、跳动着。我张大嘴，深深地吸了一口，一股清香沁人心脾，宁静替代了烦躁。

59：挫折是竖在现实和未来之间的一扇纸糊的门。你只要敢于捅破，前方的路便天宽地阔。挫折是蹲在成功门前的看家犬，怯弱的人逃得越急，它便追你越紧；挫折是火焰熊熊的炼狱，灵魂在挫折中涅磐，就会显露出金子般的成色。

【每日精选】暑期实践报告怎么写七篇

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。为了将计划能够顺利地进行，首先就应该要准备好一份方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，什么样的方案比较高质量？下面是小编帮大家编辑的《【每日精选】暑期实践报告怎么写七篇》，希望能对您有所帮助，请收藏。

暑期实践报告 篇1

今年暑期的社会实践早就让我心动不已啦，早就有去做兼职的想法，想要锻炼自己，现在这个社会实践着实让我兴奋，早早回到家做好准备。

我寻找适合自己的而且自己也有兴趣的工作，我个人对销售比较感兴趣，平常我们那里招暑期工的话，肯德基一般是首选的，但是经过咨询后，我是没有机会。其他的也没有什么合适的。刚好我的好朋友也没有什么头绪，不过，柳暗花明，我的同学家里是销售鞋子的，不过是在湖南，开始我们计划在家附近进行暑期社会实践，几经讨论，最终决定去湖南实践，结束后还可以旅游。和父母讨论后，他们最终也同意啦。虽然去同学家里工作，但还是一样不能随便对待。

到远离家的地方实践，我觉得更能锻炼人。果然如我所料，由于到那儿什么都不熟悉，万事也不能全靠同学的帮忙，所以自己也开始为将来做打算，赶快熟悉周边环境和路况。因为不久就要正式的开始工作啦，当然要抓紧时间。

对于卖鞋子的事我倒不怎么觉得难，俗话说“没吃过猪肉还没见过猪跑”啊，虽没什么经验，但是自己也是有买鞋的经验啊，买方的心理还是有点了解啊，所以慢慢的在熟悉路况的2天也放松了对作为销售员的要求，开始觉得这个也没什么难度的。

2天后，我正式开始工作啦，有点兴奋的我，很早就起啦，以为美好的时刻终于来临的我，却不知道卖鞋子也是一项脑力活，光靠嘴说和顾客的试穿是没什么成效的，所以第一天，我是很失败，特别失败的，不仅失败而且还累。晚上我仔细的想着，发现，我今天对待顾客的态度是值得认可的，但是光有态度是没有用的，顾客的目的是买到一双合脚合心意的鞋子，而我只是把顾客看中的鞋子拿给他们试穿，多余的介绍很少，只是凭自己买鞋的印象进行简单的介绍，有些鞋子的突出特色啊，根本没怎么强调说明，我的挫败感不觉更深啦，我看时间还可以，拿来一些自己问同学拿的资料好好看啦，鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些卖点啊，虽然记住的没有那么全面，但是至少让我晚上睡了个安稳觉啦。

有点搞笑的是，我第二天居然迟到啦，虽然是在同学家里实践，并没有像电视上迟到的员工那样被训，但自己还是很不好意思，所以那天干起来也特别起劲。当然效果也是可想而知的啊。还真是特别高兴啊，因为前一天我没有卖出鞋子。

我第一双鞋子是卖给了一位中年女人，比我妈妈年轻点，心理压力在第一天已经练没啦，不过，她还是很挑的，试试这双又试试另外的，她有朋友一起的，不过，让她们达成一致的看法还真是难啊，还好晚上做过功课，再加点什么这双鞋子是最近比较流行的，而且你的皮肤和鞋子真的是很配啊，等等。看到她们好像基本满意啦，我又马上“进攻”，以成功收场。感觉自信心上升的速度那个快啊，全身好像是有使不完的精力和口水，那个棒啊。

不过，和第一天那样的情况出现的也是不少的，毕竟这个社会竞争本来就很激烈啊，而且卖鞋子的话，本来也是买方市场占优势的。社会竞争本来在我眼中也就那么回事，没什么特别让我放心上的，以前也是这家鞋不好看去别家咯，从没有细细的想，社会竞争有多么的激烈，因为卖鞋子的时候，有听到顾客说，什么什么地方的鞋子比这里的要有好看多啦，哎，听了这话我有点小打击，不过也让我组队这个社会其实竞争是特别特别特别的激烈，而且处在社会中的人也不如我们学生那般看待事物，我无法评价客人说的话，只能让自己更努力，这就是听到那些话的时候我学到啦，而且，在实践的时候，我还发现一件事，拿鞋子给顾客试穿还真是一件累人的事情啊，以后买鞋的时候先看中啦，再拿来试穿，算是同行之间的相互照顾吧。

实践结束啦，虽然不觉得它过的慢，但快也算不上。是累的够呛的，但是快乐也是不少的，学到的东西拿就更不用说啦，比如如何跟人打交道啊，如何推销产品啊，如何尊重顾客的要求啊等等，自然不会少的。

暑期实践报告 篇2

实践时间：7月13日 至 20xx 年8月24日 共 42天

实践报告正文 一、实践目的：我也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。同时，也是为更好地丰富自己，强化自己的专业课知识。增加自己的生活阅历，使自己在寒假的生活更加的充实。了解公司的工作运行方式，进一步提高自己对专业课的认识程度。

二、实践内容：

7月13日：由实践单位负责人对我们进行单位基本情况介绍，并了解我们接下来的工作任务和工作流程。

7月14日——8月7日：对各种图纸进行分析，了解各类图纸的不同特点以及不同结构的不同画法。

8月7日——8月24日：进行各类工作的汇总和分析，向单位经验丰富的员工了解经验。

三、实践结果：通过对工作中所遇到的各种问题的解决，我们不仅学到一些新的知识,也巩固了在校期间所学到的理论知识，从而对建筑学专业有更加深入的了解。明白了画图的各种规范以及将来要成为一名好的建筑师所要努力的方向。同时，通过实践,增强了自己对专业的热情,让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。

四、实践总结或体会：

参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。十天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

（一）:工作的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

（二）:自信才会成功

在实践中我明白，无论是在以后的工作中还是学习中，我们都要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。只有自己相信自己能做好，别人才会相信你能做好。

(三):人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

(四):自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决。无论发生什么，我们首先要想的不是谁能帮助我们解决，而是我们自己该如何解决问题。

(五):认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以

后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

(六):专业知识的重要性

选择了建筑学为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在公司里并没想象中如此容易

五:我的感想

这次实习中，虽然还无法参与到真正的设计中去，但是四周实习中的所见所闻同样也是值得珍惜的收获，也正是因为这些所见所闻，才有了自己的所思所想,而这些所思所想也就是实习中最大的收益，是实践计划的目的所及。

现在我还在学校学习，而学习的根本任务也就是为以后的工作作准备，实习是工作的前奏，是连接学校和社会的桥梁，实习中与社会的点滴接触对于学生来说，可能就是现有的社会经验的全部，在我觉得,实习是对自身专业知识的完善，是对社会工作的热身。所以实习中所了解的专业知识，我将带入以后的学习中，实习中所接触的现实社会，我将保留到毕业后的工作中。正如累积一砖一瓦，筑就宏伟建筑，不论学习，工作，生活中，拮取点滴智慧，也能汇成无限的空间。

暑期实践报告 篇3

今年暑假应该可以说是我学生时代的最后一个暑假，不可能就那样浑浑噩噩的虚度过去，因此我也和其他那些学生一样外出打工，寻求一份暑假期间的社会实践活动，这也算是给自己提前走上社会的一个历练吧!

说实话，今年实践的内容可能在别人看来很简单，很舒服，但对于我来说却是一个不小的挑战。我在江苏省统计信息咨询中心做了一名电话访问员，平时工作就是坐在那里接电话，和江苏不同地区的人交流，了解他们对一些政府工作或是老百姓普遍关心的民生问题满意度的一个调查。看起来似乎很容易，可实际做起来并不简单，这需要有足够的耐心并且态度要很和善，而这恰恰就是我所缺少的一些品质。认识我的人都知道我的脾气不是很好，而且说话语气会很冲，即使我并没有恶意。

刚开始的几天，我觉得把“人的潜能是无限的”这句话给应验了遍。我自己都不敢相信我可以用那么温柔的语气去和别人交流，那么有耐心的去听他们的责备或是埋怨，甚至一度觉得自己还是挺伟大的，给他们一个可以诉苦的机会。可一个星期左右就开始有些厌倦了，害怕听到挂电话或是责骂的声音，觉得一接电话整个心都会揪起来，神经往往也是绷得紧紧的，相应的态度也不如之前那样来的有耐心。中途想过要放弃，不想再继续坚持下去了。但是晚上下班之后回家躺床上想想又觉得不应该这么容易就半途而废，如果这么一点挫折都接受不了，哪和谈以后真正走上社会面临比这不知要大多少的困难。我觉得这主要还是自己的心态问题。在假期几天时间里将心态慢慢调整过来。我们无法去要求每一个人都配合自己的工作，我们只能尽自己的努力完成工作。现在很多人担心上当受骗的心理我们也是能够理解的，换成是我也可能会和他们一样不配合。这样的换位思考在之后的工作中也证明了十分有效。恢复原来的心态之后积极性也提高了不少，工作也相对顺利了。

其实，一个暑假的社会实践，只短短的一个月而已，或许对于我性格当中的弱点并不能其到什么显著的改善作用。但至少我发现自己的缺陷并且也试图通过努力去改变，不管最后能不能成功，至少我努力过了，这样也给自己一个不会后悔的理由。

这一个月不到的时间里，我看到了好几套问卷的题目，发现在积极对社会上的热点问题的关注程度还远远不够，政府部门的一些政策的颁布或是其他的什么问题，感觉自己有点喝社会脱节。现在询问别人问题实际上也是问自己同样的题目，如果不知道的话也许在平时看新闻的时候就会多关注这方面的信息，无形当中也促使自己能够多了解一些实事新闻，及时更新信息情况，却把自己与时俱进。

一个月的时间说长不长，说短却也不短，它给了我一份很好的锻炼的机会，不仅仅是生理上的也是心理上的历练。能坚持到最后对于我来说就是一个能令我自己满意的地方，从中获取的经验也是一笔不小的精神财富。在我们面临毕业即将走上社会的前夕，经过这样的一番锻炼时非常必要的。我也希望我以后走上社会也能像现在这样：不轻言放弃，调整好心态，一路向前!

暑期实践报告 篇4

xx年7月10日，为了弘扬抗日精神，也为了不让祖国未来的建设者忘记了革命传统，我们某某大学某学院一行10人走进上城区河坊街社区，开始了为期一周的社会实践活动。此行的目的地是“感受激情岁月，走入和谐社区。”

7月10号我们安排了和社区的老干部，老党员聊聊天，听他们讲讲他们过去的事。他们的每字每句里都表现出了他们对我们的热情和关心，希望和寄托。他们的言语让我们有种莫明的亲切感，让我们感觉他们是那么的慈祥和蔼。

7月11号今天我们听了社区为暑期放假的孩子准备的“暑期安全消防讲座”。我们与几个小朋友们一起听了讲座，还帮助社区做了社区的打扫和管理工作，体验一天他们的工作过程，现在才发现原来他们是真的很辛苦，很累，而且很是不容易啊！

7 月12号这天我们去了社区的图书馆，这里的图书是免费为社区里的人开放的，这里的书也是社区为大家准备的，里面什么书都有，一本本摆放的整整齐齐的。还有一些80多岁的老人义务的为社区管理着这并不大，但又很丰富的图书馆。很有幸的是，在那里我们还遇到了一个老劳模，他所付出的就像他的人一个，勤勤恳恳，默默无闻。他不怎么爱说话，但总是笑咪咪的，一提到当初的他时，他总是说：“没什么，没什么！”他真可谓是：好汉不提当年勇啊！是的，他是谦虚的，以前在多的苦难对于他而言都在一句“没什么”，因为他相信苦难已经过去要懂得珍惜才是最重要的事情。他们那种默默奉献的精神真是值得我们的学习。

7 月13号早晨和社区的老人一起晨练，打军鼓。老人们个个神采奕奕、精神抖擞的，听一位老人讲她们的军鼓队的平均年龄都有60多了，真是一点也看不出来。每一个鼓棒有制有序的落在鼓上发出阵阵节奏激扬的鼓声，鼓声中传递着激情、动力、一种春天般的活力。老人们带着我们一起又是跳舞又是打鼓的。我第一次发现原来宁静的早晨也可以过的怎么丰富多彩、有‘姿’有‘味’的。接着我们又与社区里的人一起参观了“纪念馆”，目睹了新四军当年英勇顽强，打击敌人的史料和实物，受到了深刻的思想教育。向党宣誓：一定不辜负党和人民的希望，继承和发扬革命传统，为建设更加繁荣富强的祖国作出新贡献。

7月14号听老战士讲当年艰苦奋斗，浴血奋战，打击日寇的战斗故事。虽然没有华丽的辞藻，字里行间透露着朴实，但同样吸引我们，老人在对亲身参与的艰苦战斗、在新四军抗战史上留下光辉业绩的动人故事描述中，时时流露出的保家卫国、坚强不屈的精神，也使同学们接受了一次又一次心灵与意志的教育。正是由于有着千千万万像蔡老这样的为了祖国而置生死于度外的英雄，我们现在才能过着如此安宁的生活。因此，我们绝不能忘记那些老英雄老前辈，是他们用生命和热血换来了我们的美好生活，我们应该对那些老英雄老前辈诚挚地说一声：“谢谢。” 故事让我们想起了那些曾经被我们遗忘的东西。社会进步了，或许有些东西我们不再需要，但并不意味着我们也不再需要艰苦奋斗和节俭等优良传统和革命精神。艰苦奋斗和节俭永远是我们最宝贵的精神财富。想到这，不禁感慨起我们现在的生活：衣来伸手，饭来张口，不会家务，吃不了苦……实在有太多东西被我们遗忘了。我们现在除了不要忘记那段历史，更多需要是不要忘记那些宝贵的精神财富。活动结束后，我们小分队成员荣幸地与老爷爷们合了影，留下了值得纪念的一刻和祝愿老同志们健康幸福的真挚心愿。

暑期实践报告 篇5

暑假期间，我在国税局进行一个多月的实践，感受颇深。在实践期间,我严格实践单位的各项规章制度,服从指导人员的安排,做到不迟到、不早退，尊敬领导，虚心学习，注意观察，独立思考，不耻下问，学问结合。我在税务局参与并圆满完成了纳税评估、普通发票检查、资料归档等工作任务，在较短的时间内熟悉了税务局的税收征收管理工作法规，达到了预期实践目的。

一、实践目的

我家是西部一个重要城市，在深化西部大开发的双重历史机遇，需要招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关与企业二者之间的关系，我来到了国税局，进行了为期一个月的挂职实践。

二、实践成果

主要工作是1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、申请减、免税;5、代理企业税收复议;6纳税评估;7、普通发票检查;8、档案资料整理。

一个月的实践期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。在国税局实践有两个星期，第一个星期我在征收厅学习“申报纳税”岗位的工作，第二个星期我随科员们查税。“申报纳税”的工作就是纳税者交来两种表，一种是企业所得税表，另外一种是综合表。我们工作就是把这些表录入到电脑里，然后打印出回执单给纳税者。这听起来似简单，其实也不容易。例如，纳税者填表所写的数字金额必须项贴出来的样板工整，规范，否则，这些数字金额录入电脑就很难识辨，需要我们慢慢查看。刚开始不熟悉，看起来真费劲。后来干了一两天，就总结出一些常理。例如，0行3列错!这个提示，一般就是纳税者帐号填错了，这样查看速度就快多了。

在税务局学到还不止这些，首先，刚进税务局的几天我就体会到了其制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，并且还学习了《税务人员职业道德教育》。确实，作为一名税务工作者，首先应该规范职业道德，只有这样才能做到秉工执法。其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《税收工作文件法规选编》这是由银川市国家税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。另外，我还跟随师傅们学习了发票管理。普通发票领购需要一些规范的程序，

1、普通办税服务厅发票发售岗根据所需发票的种类、数量填写《普通发票领购计划表》，传递给征收管理科普通发票审批管理岗。普通发票审批管理岗持《普通发票领购计划表》到市局普通发票管理岗办理发票出库事宜，并开具《普通发票出库单》。

2、普通发票审批管理岗凭《普通发票出库单》到税务印刷厂提票，与办税服务厅普通发票发售完成发票交接手续，普通发票发售岗进行发票入库操作，打印《普通发票入库单》，并完成发票柜台出库操作，打印《普通发票出库单》留存。

3、每月业务终了，发票发售岗应对发售柜台未发售的发票进行退库处理。

另一个重要方面是学习纳税评估。纳税评估是近几年来随着我国税收管理现代化发展的要求与需要，在传统的税收管理基础上，强化税源管理的一项创新措施。为规范和做好纳税评估工作，国家税务总局于XX年制订下发了《纳税税评估管理办法》。在实践期间，我学习了纳税评估的相关法规，纳税评估是指税务机关根据纳税人报送的纳税申报资料。财务资料和日常掌握的征管资料及其他信息资料，运用一定的技术手段和方法，对纳税人的纳税情况进行审核。分析，并依法及时进行评定处理的管理工作。作为一种税收中期监控的有效管理手段，纳税评估在税收征管过程中，发挥的作用越来越大，在提高征管质量，优化新征管模式方面展现出了独特的优势。纳税评估结果结合征收管理，已经在一定程度上发挥了对企业经营、核算的监督、制约、震慑效果，促进企业经营、核算指标逐渐向真实、准确、可靠接近。例如：XX年初，局里对**有限公司XX年度纳税申报情况进行了评估。该企业XX年度实现销售收入5122万元，实现增值税13.05万元， 税负率为0.25%。我们对该企业税负率偏低情况进行了纳税评估，对该企业耗用原材料应收帐款、销售利润等财务指标进行测算分析，发现该企业进项税额测算控制数明显高于企业实际申报的进项税额，通过约谈举证、实地稽核等评估程序，最后对该企业作出移交市稽查局检查处理的处理意见。通过对该企业的纳税评估，使企业在纳税意识、财务核算等方面有了明显的改进。XX年企业实现销售收入4499万元，实现增值税达到91.75万元，税负率为2.06%。与XX年相比企业在销售收入下降600万元的情况下，而企业实现的税金增长了78.7万元，增长了603.06%。

三、评价小结

在短短一月的实践时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务机关，二者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率.税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料。以下是我学习中，总结出来的几点认识：

1、要加大税法宣传力度，提高公民的纳税意识。使每个公民在享受公共服务权利的同时，牢记自己的纳税义务和责任，以便形成一个学税法，懂税法，守税法的社会氛围，使人们觉得加入纳税行列光荣，偷税逃税可耻。

2、要针对企业所得税存在着隐瞒性大和其他一些问题，税务部门应加强与别的综合部门联系和配合，以掌握纳税对象的情况，构建固定的信息传递，形成良好的协税护税网络，力求税收的透明化。

3、要加大执法力度，建立一套完善的税收征管规范制度，抓好征管队伍的建设，提高税务征管人员的素质，加大对偷逃税行为的惩罚和打击力度，对一些典型的偷逃税大户和个人应该进行暴光，以威慑违法犯罪分子，遏止偷逃税行为。

这次实践是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验，懂得去学，是我实践的最大收获。文末，还要衷心感谢实践过程中曾给予我教导和帮助的各位局里的师傅们，谢谢!

暑期实践报告 篇6

.实践是高校生课外训练的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对我们在校高校生来讲，能在暑假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟识.、了解.，进步自我力量的重要的机会。作为大二的同学，.实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，.实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行.实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应重视实践的进程，从进程中熬炼自己、进步力量。

之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在xx电器xx总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际力量能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经受，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有力量依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验.实践让自己更进一步了解.，在实践中增长见识，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被.所用，自己的力量能否被.所承认。想通过.实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。

促销是企业推广新产品、进步品牌闻名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是挺直接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。

因此，为了更好的了解.，熬炼自己，感受.就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及.的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。

不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的学问。

销售的一天基本工作支配：

销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的题目。销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必需具有以下素养：

一、要有良好的专业素养

当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达力量及与生疏人交换的力量

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交换，所以语言表达必需公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素养及受挫折的心态

销售每天会面对.上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓舞，准时的自我总结，自我进步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要锲而不舍

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。

本次.实践总结：

不管做甚么事，看法打算一切

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必要的，要想取得更多的利润就必需进步销售量和服务看法。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱往换取他人的舒心。

明确目标，公道的设计规划自己

我们现在要依据自己的实际状况公道的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过.实践亲身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的进步自己的力量，熬炼自己，让自己成为.优秀的人才，为.服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。

总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了.，对这个.提早有了熟识，我以后在.上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的同学，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来.实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避开以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有学问、力量，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、力量是根本没法在.上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为.的栋梁。

暑期实践报告 篇7

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。很多此后我终于找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。居然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。

但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房管理的机会，这也能学到不少。于是，我就开始了我的实践生活。

进入大学一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存着。激动是终于可以走上社会锻炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么？不过，还是希望能通过社会实践锻炼自己，拓宽视野。

我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。

一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题：

1.听从安排，安排的事情不要问为什么。

2.认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。

3.不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。

4.人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。

5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。

6.了解客户的需要是最重要的。

7.保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。

还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。

最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢！

最新！成人教育毕业自我鉴定怎么写精选七篇

随着社会制度的不断完善，人们时常会需要撰写一篇方案范文，方案范文给我们证明了它存在的意义，如何才能写好方案呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新！成人教育毕业自我鉴定怎么写精选七篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

成人教育毕业自我鉴定怎么写【篇一】

光阴似箭，转眼大学生活即将过去了，本人从进入某某大学某系某班级学习以来，一直以严谨的学习态度和积极的工作热情投身于学习和工作中，虽然有过成功的喜悦，也有过失败的辛酸，然后日益激烈的社会竞争也使我充分认识到，若想成为一名德智体全面发展的优秀大学生，这些锻炼都是很基础的和必要的。大学时期的所学、所感、所悟将指导我一生受用！

在政治上，我有坚定的政治方向，积极上进，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，凭着对知识的渴望和追求，我一向严于律己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，为把自己，变成一个掌握现代信息和职业技能的合格×××，我牢固掌握了本专业的基础知识和技能，除此之外我还广泛猎取其他学科的知识，给自己更多的机会参加社会实践，做到理论联系实际。

在工作上，除了积极参加学校、系、班级组织的各项活动外，结合自身特长，我还积极参加学校、社会组织的各种网络设计比赛，并获得奖励，为学校争光，得到了学校、老师和同学们的认可。

大学对于我们这群接受成人教育的大学生来说有着更深刻的含义，通过社会的`实践和自我的发现，大学对于我们来说更多的是对知识的渴望与需求，所以在学习上我热爱自己的专业，学习认真刻苦，要求自己在专业知识和各项技能上全面发展，对学习一丝不苟，认真完成学校规定的学习任务且取得优良成绩。作为学生干部，我时刻严格要求自己，有强烈的集体荣誉感和工作责任心，对班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。

三年的大学生活给我的人生赋予无限的亮点。使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

成人教育毕业自我鉴定怎么写【篇二】

三年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃；让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。

注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好；积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神；作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力；有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性；从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力；并且深受同学们和老师以及领导的认可。

由于成人教育的特殊性，就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，对于实在不明白的就要向老师积极请教，并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。并且学会了改进学习方法和独立思考。在学习中，我不只是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。在学习知识这段时间里，更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解理解的是，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会受益，帮助别人的同时也是在帮助自己。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

三年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

成人教育毕业自我鉴定怎么写【篇三】

人生的选择总是存在着许多必然性和偶然性。为了顺应社会的需求，提高自身各方面的素养，考虑到自身的实际情况，三年前我选择参加了成人高考，并填报了我校的应用艺术与设计专业。顺利通过了全国成人高考及学校组织的专业考试后，我正式成为了我校成人业余大专的一名学生，开始了我边工作边念书的学习生涯。

可能很多同学都和我有同感，要工作与学习兼顾是一件又费体力有伤脑力的事情，与以前在学校只是单一的学生身份有很大的不同。白天在公司忙忙碌碌，下班后就又马不停蹄的挤着拥挤的公交车赶到学校参加学习。在这一点上我一直很佩服班上的一些同学，他们总是能准时参加学习，当然我自己是因为工作的原因有时会影响到学习的出勤率，这里是需要自我批评的。我没能把工作和学习安排的很妥帖，常常因为工作过于忙碌，忽略了学习，每次下班赶到学校时，课时已经过半，我也非常感谢老师们对我的包容和谅解。

对于专业的学习，艺术应用与设计对我来说是个很陌生的专业，说得实在点，就算专业课的学习合格，这个专业也不会成为我的职业选择的方向。虽然我是以全班第二的考分进入班级的，不过在后来的学习中，我并不是个太用功的学生，很多同学对学习的坚持与努力都远远的超过了我。不过对于老师布置的作业、作品，我还是都认真完成的，对于每门课程的考试，我也都是认真的对待。

工作的忙碌，学习的紧张，时间就这样不经意间流过了，晃眼三年的学习即将结束，毕业的的时节就将到来，我的现阶段的学习也将告一段落，套用一下哲学经常用的一句话：运动是时时存在的，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完善的。现在的结束只是为下一个阶段学习的开始打下基础。我又将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的学习。

成人教育毕业自我鉴定怎么写【篇四】

当炎热与时光一同退去，我们即将告别三年的大学生活。那是有欢笑和有悲伤，有成功当然也有失败的岁月。是一段抹不掉的记忆。作为成人大学生，我们所感受的也许跟普通大学生是不一样的，毕业在即，对这段时光值得作个自我鉴定。

除了认真学好专业知识外，我利用课余时间学习一些网络和办公软件以及管理知识来充实自己，并且顺利拿到国家劳动部颁发的企业助理人力资源管理师证书。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。三年的大学学习虽然即将结束，但这并不意味着我学习的终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学到的理论知识与实际工作相结合，让理论更好地为我的实际工作服务。

我有良好的道德修养，学会了用先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观和价值观。在日常生活中，我热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学;关注国家的时势要闻，积极向党组织靠拢，大一那年经过党校培训班的学习之后，我顺利通过了党校考核，获得了党校结业证书，对党有了更加清晰的认识。

大学对于我们这群接受成人教育的大学生来说有着更深刻的含义，通过社会的实践和自我的发现，大学对于我们来说更多的是对知识的渴望与需求，所以在学习上我热爱自己的专业，学习认真刻苦，要求自己在专业知识和各项技能上全面发展，对学习一丝不苟，认真完成学校规定的学习任务且取得优良成绩。作为学生干部，我时刻严格要求自己，有强烈的集体荣誉感和工作责任心，对班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。

三年的大学校园生活给我的人生赋予无限的亮点。使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我将以**的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的**。

成人教育毕业自我鉴定怎么写【篇五】

光阴似箭，电大的学习生活悄然从指间滑过，在学校的两年学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中非常严格要求自己。回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。

在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则,注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。

学习上,通过良师的教导和自身的.刻苦学习,我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并能即使帮助同学解决疑难问题。对office办公软件和其它流行软件能熟练操作,并通过了全国计算机一级考试和全国英语网考。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高!

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外,我平易近人，待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

为了提高自己的业务水平和能力，我参加了xx年的成人高考，考取了曲阜师范大学的汉语言文学专业，于是开始了三年的学习。通过学习，本人各方面都有了较大的提高。

一、政治思想上

本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱神圣的教育事业。函授期间，我努力遵守学校的各项规章制度，培养自己的文学兴趣。尊敬师长，热爱自己的班级，与班级同学和睦相处，且关系融洽。班中事务主动参与，且乐此不疲。我相信：乐于助人是快乐之本。

二、学习目的及态度

我已圆满的完成了学院规定的课程。函授虽三年，但真正参加面授的时间只有几个月，所以我非常珍惜面授的时间。上课期间，我保持以往学习时代的风格，不迟到、不早退。有要事则向班主任请假。上课认真听老师的讲解，作好学习笔记，并把自己的困惑拿出来和老师共同探讨。对老师布置的作业，我从来都是不折不扣的高质量的完成。因为我深深明白：这是我提高自己水平和能力的机会。

三、收获和体会

平时不常读书，函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺，并促使我研读各种文学书籍，并把它与平时的教学工作相结合。教学上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。

成人教育毕业自我鉴定怎么写【篇六】

时光飞逝，三年大学生活在不知不觉中已经接近尾声，三年来，我在财经大学的学习的过程中收获了很多。

首先是我端正了学习态度。在我进学校时，脑子里想的尽快拿到文凭这种简单的思想，但是，看到周围的同学们在繁忙的工余还拼命的学习，我也打消了初衷，开始认认真真对待大学的学习旅程。

其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于夜大的授课已不再像以前学习时方式，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时到网上课堂去查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会方法，做事情的方法。

古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会渔，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以独立思考作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与班主任和任课老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经三年级，正在做毕业设计，更锻炼了自我分析问题能力，受益匪浅。

在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。

成人教育毕业自我鉴定篇三

人总是在学习中进步，在工作中得到锻炼。我怀着强烈的求知欲和进取心参加了电大学习,现已修完全部课程，就要毕业了。三年电大学习，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，遵守校规，依时上课，按时完成课外作业;通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过电大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质。在毕业之际，对自己三年夜大的学习和生活作一个总结和鉴定：

三年的夜大生活和社会实践让我不断的挑战自我，充实自己，紧张的学习，丰富的活动使我为实现人生的价值打下了坚实的基础。同时，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，主修了市场营销，宏观经济学原理，国际贸易理论与政策，国际贸易实务，金融学，wto知识，外贸实用英语会话，外贸函电，国际金融学，经济学等课程。同时也学会了挖掘自身的潜力，结合工作中的实践，从而逐步提高了自己的学习能力和分析问题的能力以及一定的协调管理安排能力。

书到用时方恨少，学而知不足是我学习和工作的动力，通过学习，我不断地改变着自己的学习态度和方法，运用在生活中，使工作效率也有了很大的提高，并通过学习熟悉了进出口的整个流程，并对物流，国际结算有了一定的理论基础。从过去三年的学习中，我体会到：夜大教育不仅仅是我们获得文凭的一种手段，更重要的是培养了我们认真细致，谨慎持久的学习态度以及让我们脚踏实地做事，做人的生活态度和人生理念。当然，同时也提高了我们为人处事，与人交往，承担责任，释放压力的社会经验和能力。

业余学习条件虽然艰苦，但也有它有利的一面，它为我们提供了边学习边实践的机会。在学习中，我注意做到理论联系实际，经常运用学到的理论知识研究分析工作中遇到的问题和矛盾，寻求解决矛盾的方法。毕业后，我将一如既往地做好本职工作，把所学知识运用于工作实践中去，争取做一名既有科学文化知识，又有实践经验的称职的国家公务员。

成人教育毕业自我鉴定怎么写【篇七】

20xx年通过高考考入x学。学对于我这群接受教育的学生来说有着更深刻的含义，《于xx年通过高考考入x学。学对于我这群接受教育的学生来说有着更深刻的含义。这两年半的函授学习与和社会实践是不时的挑战自我与充实自己的一个过程，自己在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很的'提高。现总结如下：

一、思想认识方面：自己明白了只有理论知识而没有实践经验在当今社会是无法生存的俗话说的好：师傅领进门。书本上讲的都是些理论知识，自己要想有更的提高就必需要加强实践。实质上面授时间很短。

二、专业技能：二年半的函授学习。但自己觉得受益还是很的自己觉得自己的理论水平提升了许多。平时，自己会不由自主地把所学的理论运用到自己的工作和生活中。自己是一个工业企业里的会计，主要负责核算与帐务处理。以前学习的基本知识，让我工作当中相当顺利，学习的特别快。实质上面面授只有三个月左右。虽然授课老师备课认真负责。

三、存在问题：二年半的函授。但因为时间短，教学走过场，考试也走过场，真正学到东西很少。部分只能靠平时在工作中领悟与提升。一些在面授过程中没有接触过的现在学习起来会有点麻烦，所以还需要更进一步的学习理论知识，同时更加加强实践基矗

幼儿园小班说课稿简短怎么写七篇

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们需要不断得完善好自己的方案，方案的制定需要做到妥善无误，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“幼儿园小班说课稿简短怎么写七篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

幼儿园小班说课稿简短(篇一)

一、教材分析

小袋袋形象是著名的绘本大师查尔斯·福格为孩子们塑造的，生动可人，深入人心。书中的小袋袋形象滑稽可人，孩子总是乐此不疲的模仿。除了塑造了小袋袋形象外，还出现了很多动植物。有高大的树木，有枯萎的树叶，有盛开的'花朵，有蹦蹦跳跳的小兔子、有美丽的花蝴蝶、有小鸟、鼹鼠、卡拉熊、乌龟、蜈蚣等。可以在阅读过程中，引导孩子去观察，让孩子想一想，说一说。发展他们的思维能力，语言表达能力以及观察力。

二、学生分析

幼儿期是人类的语言发展的关键期，作为老师就要把握住这一语言发展的关键期让幼儿获得多方面的语言信息，自由地创造性地运用语言。

幼儿语言教育的目标可以概括为倾听表述，欣赏文学作品和早期阅读四个方面。

根据这四个方面，我对小班幼儿的语言能力进行了评估，发现了小班的孩子他们倾听的特点是：由无意识倾听到学习有意识倾听表述的特点是，以自身活动或经历为内容，其中夹杂着一些想象的成分，表述的方式比较简单，欣赏文学作品较少，早期阅读的兴趣还不明显。

所以我选择了这个绘本。书中的小袋袋形象滑稽可人，孩子总是乐此不疲的模仿。在阅读过程中，孩子总是会模仿小袋袋，做那些天真可爱的动作，能让孩子觉得快乐就是我们老师最大的幸福。

三、教学目标

《幼儿园教育指导纲要》语言领域中提出：“发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。”以及要“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力。”根据这一目标和要求，结合小班下学期幼儿的年龄特点和语言发展水平：幼儿年龄小，注意力容易分散，以自我为中心。我从认知、能力和情感三方面提出了本次活动的目标。

1、观察、阅读画面，理解小袋袋喜欢做的事情，感受小袋袋的天真活泼。

2、愿意用动作语言表现画面内容，尝试运用“我喜欢……”的句式进行讲述。

3、喜欢和同伴一起阅读图书，体验集体阅读的快乐。

四、说教法

本次教学活动以遵循“三个原则”，做到“两个注意”，体现“一个整合”的指导思想来设计教法，学法。

“三个原则”：一是“教师主导、幼儿主体，以问题的引导为主线”的“三为主原则”，二是“教师在前、幼儿在后”的教学原则，既当幼儿积极主动的投入到学习过程时，教师要观察了解幼儿的学习行为是怎样产生的，并在尊重幼儿认识过程发展的基础上进行分析和施加影响。三是“同时进行原则”，即在教学活动中，要同时顾及兴趣，态度和行为的培养，既有明确的重点，又相互渗透。

“两个注意”：一是设置符合幼儿“最近发展区”的问题情境。既要把各教学环节与教学要求设置成问题情境展示给幼儿，这样容易使幼儿被问题情境吸引而主动投入学习。二是注意根据幼儿的认知规律和情感发展规律，把教学目标的要求分解成若干细小的层次，分散到各个具体的活动中，形成一个循序渐进的教学活动，使教学重点得以巩固，教学目标得以实现。

“一个整合”：《新纲要》中明确的指出：要为幼儿一生的发展打好基础，通过自主的学习，促进幼儿生动活泼，主动和谐的发展。教学过程体现整合性，对多元智能的发展提供保证。

根据幼儿的认知水平、实际情况和教材自身的特点，我采用了直观演示法、讨论法、讲述法和提问法。

1、直观演示法：运用直观、形象的教具进行表演示范，引导幼儿理解作品内容。活动中主要运用多媒体课件，将整个故事制作成形象直观的ppt，既可以完整欣赏，又能分段播放，通过观赏课件引导幼儿了解故事情节，理解故事内容。

2、提问法：这是语言活动中都能用到的方法。在教学中，我尝试改变以往语言教学总是先讲完故事再进行提问的模式，将单一性、回忆式、封闭式的提问方法改成多样性、启发式、开放式的提问，让幼儿根据自己的生活经验表达自己的想法。

3、讨论法：是指让幼儿根据自身的生活经验互相合作，共同探讨问题答案的方法。在活动中，我将讨论法结合在讲述故事过程中。如：请小朋友而共同讨论：小袋袋现在在做什么？他的朋友们跟它一样吗？

五、说学法

整个活动主要运用了讨论谈话法、发现法、讲述法等学习方法。

1、讨论谈话法：幼儿在讨论、谈话中能无拘无束地说出自己的理解与看法，是幼儿练习说话的好机会。

2、发现法：教师提供适于幼儿进行发现活动的教材，使他们通过自己的探索、尝试过程，发现知识。在活动中，请幼儿观察、讨论故事中人物，通过提问和幼儿讨论，引导幼儿自己得出结论，充分体现幼儿的主动性和积极性。

3、讲述法：主要教会幼儿能准确地回答问题，恰当地说明自己的想法和做法。在活动中，我采用多种形式的提问，为幼儿提供讲述的空间，启发幼儿用宏亮的声音、完整的语言进行讲述，并且注意为每名幼儿创设讲述的机会。

六、教学过程

整个活动分为四大部分，活动流程图简单明了地概括了整个活动，使大家一目了然地明白设计意图，下面将其详细说明一下：

设计意图：

这是一本非常简单的图画书，单看一幅幅精美的图画就能猜出故事大概。前半部分，主要描绘的小袋袋的动，一个非常顽皮的形象。后半部分，主要描绘的是静，一幅很美丽很温馨的画面。故事本身浅显易懂，讲述了可爱的小袋袋和他的动物朋友之间的故事。这样可爱的形象不但深受孩子们的喜爱，而且也吊足了孩子们的阅读兴趣。较符合小班小朋友的年龄特点，且能很好的调动他们的积极性。所以我觉得这个故事既符合小班幼儿年龄特点，又符合孩子的现实需要，因此，我选择了这个绘本。

教学过程：

一、认识书中的主要人物小袋袋，猜想小袋袋喜欢做的事情。

1、出示“小袋袋”图片，并提问。

师：今天老师请来了一个新朋友，我们来看看他是谁？

师：这是袋熊，它有一个好听的名字叫小袋袋。我们和它打个招呼吧！

师：小袋袋的样子是怎么样的？它的心情怎么样？那你是怎么看出来的？它的手和脚是怎么放的？大家一起来做做小袋袋的样子吧！（幼儿学做）

师：小袋袋很可爱，每天，小袋袋都要做好多有趣的事情。他喜欢大声叫；他喜欢转圆圈，跳到自己摔跤；他喜欢做鬼脸，还喜欢泡在烂泥塘里。不过，你知道小袋袋最喜欢做什么吗？你们猜猜看它喜欢做什么事情？喜欢玩什么游戏？（幼儿猜想）

二、初次阅读，感受、理解并表达小袋袋扮鬼脸、玩泥巴、扮大树等画面内容

小朋友觉得小袋袋喜欢做那么多事呀！那我们一起来看看它喜欢做什么吧！

1、阅读画面一：扮鬼脸

师：你们为什么笑呀？小袋袋在干什么呀？

幼：吐舌头、鼻子这样（幼儿做顶鼻子）、像魔鬼一样（扮鬼脸）……

师：对，小袋袋特别调皮，它在吐舌头、顶鼻子、拉耳朵。

我们来学一学，给旁边的小朋友看一看吧！

小结：小袋袋喜欢扮鬼脸，吐吐舌头、顶顶鼻子、拉拉耳朵，真好玩……

我们一起来说一说：小袋袋喜欢扮鬼脸

2、阅读画面二：玩泥巴

师：我们再来看看，你们看到小袋袋在玩什么了吗？

幼：玩泥巴。

师：小袋袋哪里有泥巴呀？

幼：头上有泥巴、手上有泥巴、肚子上有泥巴、腿上有泥巴。（教师动作提示）

师：小青蛙在干什么？小兔子身上有什么？

师：小袋袋在玩泥巴时心情怎么样呀？你是怎么看出来的？

师：我们一起来学一学小袋袋的样子吧。

小结：小袋袋喜欢玩泥巴头上、手上、肚子上、腿上都是泥，玩得真开心。

我们一起来说一说：小袋袋喜欢玩泥巴……

3、阅读画面三：扮大树

师：你们看小动物们在干什么呀？

幼：小兔在跳、小乌龟在爬……

师：小袋袋在干什么呀？它举着树叶一动不动像什么呀？

师：我们来学一学小袋袋的样子吧！

小结：小袋袋喜欢变成一棵大树，一动不动地站着。

我们一起来说一说：小袋袋喜欢扮大树……

4、阅读画面四：捉迷藏

师：小袋袋在干什么呀？（教师用动作表现小袋袋缩成一团的样子。）

师：谁躲起来了？谁在找它？

师：我们一起来做一做小袋袋缩成一团的样子。

小结：小袋袋喜欢捉迷藏，把自己缩成一团，让大家找不到它。

我们一起来说一说：小袋袋喜欢玩捉迷藏……

5、阅读画面五：回家

师：玩了一天了，小动物们都回家了。谁在门口等小袋袋呀？

师：妈妈见了小袋袋心里怎么样？小袋袋见了妈妈心里怎么样？你怎么知道的？

小结：小袋袋喜欢扑到妈妈的怀里，那里又安全又温暖。

我们一起来说一说：小袋袋喜欢躺在妈妈的怀里……

三、完整阅读

1、完整观看ppt，再次感知绘本内容，感受其中的语言美。

师：我们再来看一遍故事吧！看看你们能不能发现更多好玩的事。

2、师幼共同阅读ppt并表述画面内容。

师：小袋袋喜欢玩这么多好玩的游戏，我们一起来看一看、说一说吧！

四、运用“我喜欢……”的句式，结合生活经验进行讲述。

师：小袋袋喜欢玩，也喜欢做好多的事情。小朋友你们喜欢做什么呢？

幼：……

师：你们喜欢小袋袋吗？那今天回家以后请爸爸妈妈把这个故事找出来，你们和爸爸妈妈一起讲好吗？

一、说教材

小袋袋形象是著名的绘本大师查尔斯·福格为孩子们塑造的，生动可人，深入人心。书中的小袋袋形象滑稽可人，孩子总是乐此不疲的模仿。除了塑造了小袋袋形象外，还出现了很多动植物。有高大的树木，有枯萎的树叶，有盛开的花朵，有蹦蹦跳跳的小兔子、有美丽的花蝴蝶、有小鸟、鼹鼠、卡拉熊、乌龟、蜈蚣等。可以在阅读过程中，引导孩子去观察，让孩子想一想，说一说。发展他们的思维能力，语言表达能力以及观察力。在阅读过程中，孩子总是会模仿小袋袋，做那些天真可爱的动作，能让孩子觉得快乐就是我们老师最大的幸福。

二、说目标

1、观察、阅读画面，理解小袋袋喜欢做的事情，感受小袋袋的天真活泼。

2、愿意用动作、语言表现画面内容。

3、尝试运用“我喜欢……的句式进行讲述。

三、说教法

根据幼儿的认知水平、实际情况和教材自身的特点，我采用了直观演示法、讨论法、讲述法和提问法。

1、直观演示法：运用直观、形象的教具进行表演示范，引导幼儿理解作品内容。活动中主要运用多媒体课件，将整个故事制作成形象直观的PPT，既可以完整欣赏，又能分段播放，通过观赏课件引导幼儿了解故事情节，理解故事内容。

2、提问法：这是语言活动中都能用到的方法。在教学中，我尝试改变以往语言教学总是先讲完故事再进行提问的模式，将单一性、回忆式、封闭式的提问方法改成多样性、启发式、开放式的提问，让幼儿根据自己的生活经验表达自己的想法。

3、讨论法：是指让幼儿根据自身的生活经验互相合作，共同探讨问题答案的方法。在活动中，我将讨论法结合在讲述故事过程中。如：请小朋友而共同讨论：小袋袋现在在做什么？他的朋友们跟它一样吗？

四、说学法

整个活动主要运用了讨论谈话法、发现法、讲述法等学习方法。

1、讨论谈话法：幼儿在讨论、谈话中能无拘无束地说出自己的理解与看法，是幼儿练习说话的好机会。

2、发现法：教师提供适于幼儿进行发现活动的教材，使他们通过自己的探索、尝试过程，发现知识。在活动中，请幼儿观察、讨论故事中人物，通过提问和幼儿讨论，引导幼儿自己得出结论，充分体现幼儿的主动性和积极性。

3、讲述法：主要教会幼儿能准确地回答问题，恰当地说明自己的想法和做法。在活动中，我采用多种形式的提问，为幼儿提供讲述的空间，启发幼儿用宏亮的声音、完整的语言进行讲述，并且注意为每名幼儿创设讲述的机会。

五、教学过程

整个活动分为四大部分，活动流程图简单明了地概括了整个活动，使大家一目了然地明白设计意图，下面将其详细说明一下：

设计意图：

这是一本非常简单的图画书，单看一幅幅精美的图画就能猜出故事大概。前半部分，主要描绘的小袋袋的动，一个非常顽皮的形象。后半部分，主要描绘的是静，一幅很美丽很温馨的画面。故事本身浅显易懂，讲述了可爱的小袋袋和他的动物朋友之间的故事。这样可爱的形象不但深受孩子们的喜爱，而且也吊足了孩子们的阅读兴趣。较符合小班小朋友的年龄特点，且能很好的调动他们的积极性。所以我觉得这个故事既符合小班幼儿年龄特点，又符合孩子的现实需要，因此，我选择了这个绘本。

教学过程：

一、认识书中主要人去小袋袋，猜想小袋袋喜欢做的事情。

1、师：今天老师请来了一位新朋友，看看它是谁？

2、师：这是袋熊，它有一个好听的名字叫小袋袋，我们和它打个招呼吧！

3、师：小袋袋的样子是怎么样的？它现在是开心的还是伤心的呀？（开心的，快乐的）你是怎么看出来的？它的手和脚是怎么样放的？（缩在一起的）大家一起来学学小袋袋的样子。

4、师：哇，小袋袋真可爱呀，它喜欢做很多事情呢！你们猜一猜，它喜欢做什么事情？（幼儿猜想，玩游戏、看电视、吃东西……）

5、那我们一起接下来看一看小袋袋到底喜欢做什么事情吧！

二、初次阅读，感受，理解并表达小袋袋跑步，玩泥巴，躺在妈妈怀里等画面内容。

1、阅读画面一：跑步

师：我们看到小袋袋喜欢干什么呀？（跑步）

师：我们可以从哪里看出来它是喜欢跑步的呀？它跑的时候给人的感觉是怎么样的？从哪里可以看出来？（头、胸、脚、手分别是什么样子的）

师：对，小袋袋跑在最前面，很神气的样子，我们一起来学学它跑步的样子吧！

师：宝宝们看一下还有谁也在跑步？

幼：考拉熊、乌龟、青蛙、小虫。（引导幼儿用有……有……还有句式讲述）

师：所以小袋袋是喜欢一个人跑步还是和好朋友一起跑步呀？

小结：哦，原来小袋袋喜欢和好朋友一起跑步，和它一起跑步的好朋友有小虫、考拉熊、乌龟，还有青蛙。

2、阅读画面二：捉迷藏

师：哇，这回小袋袋喜欢干什么啦？

师：小动物们在干什么？小袋袋又在干什么呀？（小动物们在找小袋袋你，小袋袋躲在草丛里）它的身体是怎么样的呀？（从身体各部位说）那我们也一起来学学小袋袋的样子，躲起来，不让别人找到我们！

师：所以小袋袋喜欢干什么呀？

小结：小袋袋喜欢捉迷藏，把整个人缩在一起，躲在草丛里，不让小动物们找到它。

3、阅读画面三：玩泥巴

师：这回小袋袋在玩什么？

幼：玩泥巴。

师：小袋袋身上那里有泥巴呀？（有……有……还有）

幼：头上有泥巴，手上有泥巴，肚子上有泥巴，腿上还有泥巴。（可以适当用动作提示）

师：小袋袋玩泥巴时是开心的还是不开心的呀？你怎么看出来的？

师：小袋袋又喜欢干什么了呀？

小结：小袋袋喜欢玩泥巴，头上、手上、肚子上、脚上都是泥，玩得真开心。

4、阅读画面四：睡觉

师：天黑了，月亮出来了，小袋袋要睡觉了，谁抱着小袋袋？

师：小袋袋躺在妈妈的怀里感觉怎么样？（温暖的、舒服的）从哪里可以看出来呀？

师：现在啊，我们的小袋袋喜欢干什么啦？

小结：小袋袋喜欢躺在妈妈的怀里睡觉，又温暖又舒服。

三、完整阅读

在音乐声中师幼共同阅读PPT并表述画面内容

师：小袋袋喜欢做那么多事情，我们一起来看一看，说一说吧。

四、运用”我喜欢……“的句式，结合生活经验进行讲述。

师：小袋袋喜欢玩，也喜欢做好多好多事情，小朋友们，你们喜欢做什么呢？

（和边上的小朋友相互说一说）

师：我们一起回到班里和其他小朋友也讲一讲吧！

幼儿园小班说课稿简短(篇二)

说运动课本

说话是人类最主要的寒暄东西。特殊是在信息技能、科学技能飞速生长的本日，人们来往日益频仍。它请求社会成员有较高的说话表达本领，能用清楚、简便的说话表达本身的不雅点和看法，可以或许顺应说话通报技能当代化的请求，以欢迎人机对话时期的到来。正如《幼儿园教诲引导纲领》中说的“勉励幼儿勇敢、清晰地表达本身的设法主意和感觉。实验阐明、形貌简朴的事物或历程，生长说话表达本领和头脑本领”，是以，勉励幼儿缔造性地应用说话显得尤为主要。

我们在说话讲授运动中，时常会留意造就幼儿的说话想像力和缔造力，凭据供给的说话范畴目的，我选择了诗歌观赏。对付小班幼儿而言，诗歌观赏照旧有些生疏的。以是，我遴选了比力得当小班幼儿本性的素材《太阳和玉轮》，并举行了肯定水平的加工，幼儿园教育随笔力图诗歌活泼、有意见意义性。

《太阳和玉轮》这首诗歌主题纯真，内容浅易；说话简练，节拍明快，韵律调和，富有儿童情趣；读起来朗朗上口，易于朗读和影象，它的文学情势易被低幼儿童所担当。我想，一个好的幼儿诗歌，不但可以富厚幼儿的常识，生长说话，启示智力，并且还可以使幼儿的心灵和情感觉到精良的陶冶。造就幼儿对文学作品的爱好，更主要的是可以生长幼儿的想像力和缔造头脑本领。

说运动日标

1、运动目的

新纲领中明白指出：“教诲要为幼儿平生的生长打好根本。”是以目的应注意周全性，它包罗情绪、立场、本领、常识、技巧等方面。注意本领的造就，经由过程自立的进修，增进幼儿活泼生动、自动调和的生长。详细如下：

(1)引导幼儿感知诗歌的意境，并明白诗歌的内容，引发幼儿对进修诗歌的爱好。

(2)开导幼儿凭据已有的履历创编诗歌。

(3)萌发幼儿酷爱大天然的情绪。

从目的来阐发，目的(1)渗出了认知和情绪内容，这是全部运动的主心骨，重在资助幼儿明白诗歌的内容，对诗歌观赏孕育发生浓重的进修爱好，为接下来的运动做好铺垫感化。目的(2)是本领目的，这里凸起的主如果再缔造的头脑，重在勉励幼儿缔造性地应用说话，开辟想像力。目的(3)是情绪目的，在进修诗歌的根本上，萌发爱大天然的情绪。

运动的重难点

离不开运动目的的详细请求，这是相辅相成的。幼儿园教案这次运动的重点和难点分离如下：

2、运动重点：明白诗歌内容，造就幼儿观赏诗歌的爱好。

3、运动难点：凭据已有的履历创编诗歌，生长幼儿的想像力和说话表达本领。

凭据供给的目的生长幼儿的想像力，以是让幼儿凭据已有的履历创编诗歌，是生长幼儿想像力和缔造力的一个很好的门路。运动中操纵图片、音乐和风趣的游戏开辟幼儿的大脑头脑，增进幼儿拓展词汇、从而冲破运动的重、难点部门。

说运动预备

起首，运动预备是为详细运动目的办事的，同时幼儿是经由过程与情况、质料的互相感化来得到生长的。是以，运动预备必需与目的，运动主体的本领、爱好、须要等相顺应。我从以下三方面来谈我的运动预备：

1、常识履历的预备：运动前，幼儿已有白昼和黑夜这个观点，为幼儿明白诗歌内容作了铺垫。别的，幼儿有观赏诗歌的履历，操纵晨间入园或是正午苏息时候等播放美好的儿童诗歌供幼儿观赏。

2、教具、学具的预备

(1)多媒体课件：为了让幼儿更专注地舆解诗歌的内容，幼儿手工制作融入到诗歌美好的意境中去。

(2)音乐：播放抒怀优美的音乐与诗歌整合起来。

(3)头饰：小鸟、小树、小花、小草等。

(4)巨细图片多少张：为创编诗歌作预备。

3、生理的预备：操纵春天这个漂亮的季候，捉住这个教诲契机，让幼儿在漫步途中感觉四周事物的转变。生长幼儿的说话，使幼儿在生理上有感到。

幼儿园小班说课稿简短(篇三)

（一）说教材

（1）教材内容分析：动物是人类的好朋友，与人们的生活密切相关，而喜爱动物又是孩子们的天性。此教育活动故事情节简单，充满童趣,形象鲜明突出,容易引起幼儿学习的兴趣，且游戏融入教学教育活动过程中,符合幼儿的年龄特点和学习特点。正如《纲要》中所述：“既符合幼儿的兴趣和现有经验，又有助于形成符合教育目标的新经验； 既贴近幼儿的生活，又有助于拓展幼儿的经验。”

（2）幼儿现状分析：小班孩子年龄小，独立性差，常常爱模仿别人，他们的思维仍带有直觉行动性，主要依靠动作进行，需在亲身体验、探索中去发现事物的特征。

（3）教育活动目标：

主题教育活动目标：幼儿通过本主题教育活动，产生对动物的兴趣，愿意亲近小动物，加深对小动物的关爱；能运用各种感官，初步了解自己喜欢的几种动物，并能进行简单的分类；知道动物是人类朋友。

幼儿对“小动物”认识的已有经验水平和潜在的发展水平之间还有距离,我制定了以下本次教育活动所要达到的目标:

本次教育活动目标：

1、引导幼儿在模仿小动物的教育活动中获得快乐。

2、培养幼儿大胆地用自然音说话、正确发音并能够表演出几种典型动物的叫声和动作。

3、培养幼儿的观察力、记忆力、创造力、模仿力和口语表达能力。

（4）教育活动重点、难点

本次教育活动是一个综合教育活动，其渗透了语言领域、科学领域与艺术领域方面的内容，但教育活动的重点仍以语言领域中的故事为主，主要引导幼儿理解故事内容并能够模仿出几种典型动物的叫声与动作；难点在于理解故事中的词汇：轻、响、快、慢，并能用自然音说话、唱歌。

对于突破重点采用的方法：丰富幼儿的知识经验，让幼儿自己来通过模仿叫声、创编动作加深对动物的印象；对于突破难点所采用的方法：注重练习与游戏的多次重复性，使幼儿反复感受、反复体验，从而理解词的意义，明白道理。

（二）说教法：

在整个教学教育活动过程中我主要以直观法、谈话法、表演游戏法三个方法为主。

小班幼儿的思维具有明显的具体形象性特点，因此在教育活动中贯彻直观性原则非常重要。

1、直观法包括：操作演示法和示范法。

通过操作演示课件，激发幼儿的学习兴趣。多媒体故事、影音课件具有生动、具体、形象、富于吸引力和感染力的特点，多媒体特有的声像并茂、动静结合等优点，使教学成为有趣的教育活动，容易引起幼儿的兴趣，集中幼儿的注意力，使幼儿便于理解、易于记忆，从而使孩子们情绪高涨，兴趣盎然；正确的示范则是教幼儿掌握语音的基本途径。通过示范，不仅要求幼儿能正确地感知语音的微小差别，而且还能让他们掌握发音的部位和方法，而培养幼儿正确发音又是小班语言教学的重点任务。

2、谈话法：由师生相互提出问题和回答问题所组成。恰当的问题有助于活跃幼儿的思维，启发学习，有利于幼儿获得新知识和发展智力，培养语言表达能力和语言习惯。

3、表演游戏法：游戏是幼儿最喜爱的教育活动，而表演游戏是要按照故事中的情节扮演一定的角色，按故事规定的内容进行游戏，能够帮助幼儿更好地理解和掌握故事的思想内容。

此外，在各个不同的教学环节中还穿插运用练习法、启发联想法、赏识激励法等教学方法。让幼儿在轻松、愉快的环境中学习，做到寓教于乐。

教育活动准备：教育活动准备是为具体教育活动目标服务的， 同时幼儿是通过与环境、材料的相互作用来获得发展的。为使教育活动呈现出趣味性、综合性和教育活动性 ，寓教育于实际操作和游戏中，我做了以下准备：

教育活动前的准备：

1、课前请家长利用休假日带幼儿到动物园、动物市场观察、认识各种小动物。

2、搜集各种有关动物的故事、图书、图片、影碟资料，充实到各区域角。

教育活动中的准备：

1、故事《唱歌比赛》课件；小动物声音课件。

2、故事角色中小动物头饰。

3、幼儿分组呈半圆形分布坐。

（三）说学法：

1、多种感官参与法。在教育活动中通过眼看（观察）、耳听（倾听），脑想（想象）、学一学、说一说（尝试），做一做（练习）等多种方法来获得知识体验。重点是引导幼儿注意倾听，大胆表述、表现。幼儿学习语言主要是通过倾听这一途径。根据纲要中要“养成幼儿注意倾听的习惯，发展语言理解能力”，使幼儿“想说、敢说"的要求，我在开始部分着意设计提问"仔细听一听，有什么声音 "让幼儿带着问题有目的、有针对性的认真倾听。在欣赏故事中借助于想多媒体课件生动活泼的画面、极富感染力的配乐解说，以及我声情并茂的重复，刺激幼儿的各种感官，激发幼儿想说的愿望。然后利用各种教学方法和游戏，给幼儿提供表达的机会。通过语言的激励调动幼儿模仿的积极性，让幼儿敢说。多感官参与的教育活动给幼儿创造了更大的发展空间，留下了更为深刻的印象。

2、游戏体验法：针对小班幼儿的年龄特点，我采用了表演游戏的方法，通过游戏教育活动，使每个幼儿都有实际体验，获得愉快感、轻松感与成就感。在游戏中，幼儿边游戏边练习对话，充分体现《幼儿园教育指导纲要》中提出的“语言能力是在运用的过程中发展起来的”的精神实质。

（四）说教育活动过程：

1、听辨声音，模仿动作。在开始的部分播放声音课件，让孩子们倾听辨别：“你都听到了谁的声音”？激发幼儿的兴趣，启发孩子仔细倾听分辨各种声音，有意识地让幼儿模仿所听到的小动物的动作，给幼儿一个创造性地表达、表现的机会。通过用耳朵、用脑、用手、脚、用身体来体会，内化着自己的理解，为突破重点做了铺垫。

2、欣赏故事，了解内容。在欣赏故事的过程中，我有意识地强化“小鸡唱得太轻了，小鸭唱得太响了，小狗唱得太快了，小羊唱得太慢了。”使幼儿对难点有一定的认识。根据小班幼儿语言能力发展的特点，我的提问指向明确，幼儿易于表现，如：“小鸡唱得怎么样？他是怎样轻轻唱歌的？怎样唱才好听？”鼓励幼儿之间相互模仿。

3、表演故事，复习巩固。《纲要》指出：“老师在教育过程中应成为幼儿学习教育活动的支持者、合作者、引导者”“儿童语言学习是开放而平等的学习。老师和幼儿是构造愉快学习和交流过程的共同体”。小班幼儿基本上是以模仿性游戏为主，要在成人的不断提示启发下才能展开游戏。在表演时，我也加入到游戏中，既担任着 “兔子裁判员”的职责，又能够适时指导幼儿表演。在游戏中，我不时使用鼓励性的语言和体态进行暗示性的帮助，与孩子共同参与，享受快乐。 幼儿在游戏过程中反复感受、反复体验，以突破难点。

4、总结评价，适时教育。在总结的过程中，我对每个（组）幼儿给予鼓励性的评价，及时肯定、表扬其表现，并且教育幼儿懂得：说话、唱歌声音不大也不小、不快也不慢才是最好听的声音。

此教育活动内容体现了根基性、直接兴趣性、人文性、情境性、教育活动性、整体性与发展性，课程组织遵循了相互作用（师生互动、生生互动、个体与集体互动，幼儿与环境互动）原理，始终以动静融合的形式展开：倾听声音（静）——模仿声音动作（动）——欣赏故事（静）——表演游戏（动），符合幼儿身心发育特点，易于幼儿在轻松愉快的气氛中接受。

（五）课件制作：

根据故事内容及幼儿年龄特点，我用Flash软件制作出多媒体课件，其画面色彩鲜艳，动物形象生动、可爱、充满童趣，配乐明快、解说清晰，极富吸引力和感染力。

幼儿园小班说课稿简短(篇四)

一、说教材

1、活动来源：该活动与幼儿的现实生活紧密结合，可运用于主题活动之中。眼睛、鼻子、

嘴巴、耳朵、手、脚，在我们主题活动中称之为“六个宝”。这六个宝，正是孩子们每天来感知周围世界的重要感官。这次活动并不是单纯地给予幼儿关于感官知识的现成知识。而是让孩子在各种感官的运用中获得真切而具体的感受和体验。果实，在秋天这个丰收的季节，是随处可见的，且取材方便。对于他们孩子们都有一定的感知和体验。它们的形状、颜色、味道都是独具特色的，深受着孩子们的喜爱。每天午餐后的水果品尝，显然是孩子们所期盼的快乐时段。

2、目标定位：活动目标是教育活动中的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据小班幼儿年龄特点，结合主题《快乐六个宝》目标的实现。确立了情感、能力、感知方面的目标，其中既有独立表达的一面，又有相互融合的一面，目标为：

(1) 通过各种方式，提高孩子们参与活动的积极性，体验动手的快乐。

(2) 在操作中，用口、鼻、眼、手各种感官，感知实物，并能用简短的语言表达自己的感受和想法。

(3) 能了解几种常见的剥的水果和干果。

在这三个目标中，我从小班幼儿的学习特点及规律出发的，将情感方面列为首位，依次是能力和知识获得方面，这是考虑了小班幼儿的特点学习规律出发的。

根据目标：我把重点定位于，在实际操作中，用口、鼻、眼、手各种感官，感知实物，并能用简短的语言表达自己的感受和想法。通过实物观察、多媒体、实践操作、食物品尝、及音乐配合、游戏情节的贯穿来实现活动目标。

活动难点：在剥橘子和剥干核时，由于孩子们的小肌肉的动作协调能力、动作力度尚未发展到一定程度。在操作过程中，孩子们很有可能提出“老师我不会剥”、“老师剥不开”的问题。(因为，在平时剥橘子、香蕉皮的时候，我班每次都会有这种现象)。当遇到这种情况时，我们老师如何正确地孩子们运用各种方法，通过各种渠道去求得剥开壳或皮的方法，体验到自己动手后，获得成功的快乐，这是个关键。它对于孩子和老师来说都是一个难点。

活动的准备：分为

活动的经验准备：幼儿对生活中常见的水果有一定的经验，吃过或看过。

活动的物质准备：多媒体课件〈〈找找剥皮或壳的果实〉〉、橘子若干、毛巾、盘子、有壳的干果若干、轻松愉快的音乐。

二、说教法

在新课程理念中要求建立一种“对话、互动”的新型师生关系。在这种对话的氛围中，教师和学生处于平等的地位，都可以不受框框的束缚，充分表达各自的意见，促使双方都进行积极的思考。在这种师生关系下，孩子的学习方式也要发生转变，新课程倡导“自主、合作、探究”的学习方式，根据教学具体情况，灵活运用各种学习方式，本次活动我采用的教法有：

1、操作法：它是幼儿建构活动的基本方法。所谓操作法是指幼儿动手操作，在与材料

的相互作用的过程中进探索学习。本次活动安排了两次操作活动。第一次是引发兴趣后，品尝橘子前的一次剥橘子操作活动。第二次操作是在剥干果的活动中。

演示法：是指教师通过讲解谈话，把实物或教具展示给孩子看，帮助他们获得一定

的理解。在本次活动中，通过实物投放及多媒体动画“各种各样的果实”孩子们对各种有壳和无壳的果实进行分类。让孩子结合生活经验，在辨证中得出结论，对含糊的结论也可留于课后进行调查。

2、游戏法：游戏是幼儿的基本活动，本次活动，在引入和结束活动中都渗入游戏的形

式。在橘子和干果出现的时候，都让孩子们去摸一摸猜一猜，这样既吸引了孩子们的注意力又让孩子们体验了不用眼睛光用手的本领。

此外活动中还采用交流讨论(小组、个别、集体)、赏识激励法，使幼儿对小手等其他感官的运用都有一定的经验。

三、说学法

以幼儿为主体，创造条件让幼儿参加探索活动，不仅提高了认识、锻炼了能力，更升华了情感，本次活动采用的学法有：

1、多通道参与法：在《新纲要》科学领域的目标中明确指出，(幼儿)能用多中感官动手动脑，探究问题要用适当的方式表达，交流探索的过程与结果。“因此活动中我们引导幼儿看一看，摸一摸、比一比、分一分、尝一尝、说一说等多种感官的参与，在剥与品尝的过程中，体验到了无穷的乐趣。

在第二、第三环节中，就完成了感知特征操作分类和语言表达的目标，同时目标一和目标三，也同时得到了体现，主要是参与活动的积极性，及常见干果和水果的了解。

2、品尝交流(尝试法)

在体验小手剥一剥的过程中，孩子们的控制能力弱，为了孩子们的需求，我及时让他们进行品尝，大家吃吃将讲讲、在愉悦的状态中，幼儿也逐步意识到了小手、小嘴巴的能干。同时也了解了不同水果和干果有着不同的剥法和口味。幼儿在游戏的情节中，在轻松的氛围中结束了该活动。

四、说教学流程

在这次活动课中，各个环节可以说是环环相扣、动静交替的，它多次给了孩子们手口并用的机会。

游戏导入、激发兴趣——自由探索、交流感想——动画观赏、果实分类——提升探索、果实品尝——游戏结束、延伸活动

本次的结束活动中也渗入游戏的形式，与开始到小猪家做客，情景相扣，比较自然，并且延伸活动对孩子们的手指运用也是一个提升，让孩子在游戏的过程中，不知不觉的获取知识，提高能力。

学习运用感官感知日常生活中的事物和现象，是小班幼儿发展的一个基本目标。对小班年龄段的孩子来说，他们更为喜欢的是在游戏的情景中，在吃吃玩玩的过程中，在快乐的体验中进行学习。对于 六个宝的认识，在本次的'活动中，孩子们都能得到一定的感受和体验。孩子们对自己喜欢的水果和干果，用眼睛去看看、用鼻子去闻闻，用小手去剥剥，在轻松愉快的音乐声中，再用小嘴巴去尝尝。从始至终，应该说孩子们都处在一种轻松愉快的，自主操作、合作探究的过程中，去体验着六个包宝的能干，在不知不觉中，拓展着自己的知识面与经验。因此，我认为此活动能够结合季节性，能够从孩子的已有经验出发，贴近幼儿的生活，选择孩子们感兴趣的事物，运用孩子们喜欢的方式，引领孩子们积极的运用自己的各种感官去感知周围的世界。

幼儿园小班说课稿简短(篇五)

这是个2～3岁幼儿能够听懂的故事，古老而又新鲜。故事情节很简单：老公公种了个大萝卜，要拔拔不动，结果大家一个接一个地来一起帮忙，终于拔起了萝卜。故事中的语言非常简明而又口语化，出场的角色又都是幼儿比较熟悉的，所以，很适合小班幼儿玩。

一、适合年龄

这是个2～3岁幼儿能够听懂的故事，古老而又新鲜。故事情节很简单：老公公种了个大萝卜，要拔拔不动，结果大家一个接一个地来一起帮忙，终于拔起了萝卜。故事中的语言非常简明而又口语化，出场的角色又都是幼儿比较熟悉的，所以，很适合小班幼儿玩。

二、游戏目的

通过玩“拔萝卜”游戏，让孩子们懂得有些事情光一个人努力是不行的，要靠大家配合，才能做成一个人不能做成的事情。一个人是要努力锻炼自己的生活本领，像老公公那样，种的萝卜比别人的个儿大，但还要与其他人友好相处，在遇到困难的时候，像“拔萝卜”那样一个帮一个，劲往一处使，克服困难，走向成功。

三、教学要求

1.通过游戏使幼儿懂得人多力量大的道理并体验获得成功的欢快情感。

2.要掌握的语言表现手段及非语言表现手段。

①咬准字音：长、拔萝卜、婆婆、快来帮忙、妹妹。

②不同的角色用不同的语调、音色讲话。

③动作：

(1)老公公种萝卜的过程中的动作。

(2)拔萝卜的动作一拔不动发愁的动作一拔出来萝卜高兴的动作。

(3)抬萝卜的动作。

(4)萝卜长大的动作。

④表情：

(1)掌握面部表情变化：拔不动(发愁)→拔动了(有点高兴)→萝卜拔出来了(拍手、跳跃、欢呼)。

(2)团结起来一起抬大萝卜欢快的心情。

四、游戏准备

1、角色的分配和妆扮?

老公公一般由男孩装扮，在鼻子下面贴上白胡子，老婆婆由女孩系上一条围裙装扮，小弟弟、小妹妹没有什么特殊的妆扮要求，由儿童随意处理。小花狗、小花猫这两个角色可由儿童戴上头饰或面具装扮。?

2、道具

表演用的大萝卜，可用竹条编成半圆形萝卜状，围上红布，上面装几片大叶子，也可请穿红衣的小朋友，头戴绿叶头饰蹲着代替。

五、教学指导

1、让孩子们熟悉故事?

一听：听家长和老师讲，也可以听录音带，有些地方可反复讲、放。

二讲：让孩子们复述故事。

三熟悉：先让孩子们一起一段一段地把故事讲完整，然后以个人或角色小组为单位，配合讲出完整的故事。?

2、示范表演

老师先扮老公公，然后再扮老婆婆，这样一一地把角色的动作和语言给孩子们示范一遍，示范时要注意紧紧抓住各角色的典型特征，如老公公走路和小弟弟、小花狗走路就不一样，但动作应宁简勿繁，以利孩子模仿。

3、自由试演

让小朋友们自由搭配成小组，自由尝试表演各种角色，家长或老师在鼓励的同时作适当的指点。

表演的要点有：各角色动作的典型特征，说话的声音特征，想拔出萝卜的渴望，拔不出萝卜的焦急，盼望帮助的急切和帮忙者的热情，拔出萝卜后的高兴等等。

4、观摩表演

即正式妆扮好分组表演，家长或老师以及不上场的小朋友一起观看。在观摩中可对出场次序、对话、表演等方面进行一定的提示，但应充分鼓励孩子的自由发挥。另外，在表演中加入音乐或音响效果，更能增加游戏气氛。?

5、游戏评价

评价孩子的动作表现力。拔萝卜游戏中各角色的不同走路动作和用力拔萝卜的动作的表演，是主要的评价内容。

幼儿园小班说课稿简短(篇六)

一、设计意图

《纲要》中指出：科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象。我这次活动的选材就来源于生活。石头是构成自然生态环境的一种无生命的物质，同时也是幼儿经常接触的事物，比如在几次户外活动时，我看到有几个孩子特别喜欢去捡石头玩，用石头在地面上、墙面上、花坛边等各地方敲一敲，一边玩一边兴奋地叫同伴一起过来听石头敲击所发出的声音。

我意识到这是一个很好的生成课程，于是就设计了这个小班的科学活动《奇妙的石头碰碰响》，希望通过游戏引起孩子们对探索不同的物体能发出不同的声音的兴趣，引导他们在“玩中学”在“玩中求发展”，就如《纲要》中所说：“要引导幼儿对身边常见事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的欲望。”发现和感觉到周围世界的神奇，体验和领悟到科学就在自己身边，保持永久强烈的好奇心和求知欲。

二、说目标

从“新纲要”科学领域目标的表述中可以看出：科学教育的价值取向不再是注意静态知识的传递，而是注重儿童的情感态度和儿童探究解决问题的能力。根据纲要精神，结合小班幼儿年龄特点，我制定以下目标：

1、感知石头的基本特性，乐意参加玩石头的游戏，体验玩石头的乐趣。

2、尝试自由探索，发现硬的物体和石头碰撞可以产生响亮的声音，而软的物体与石头碰撞则没有声音，并愿意大胆表述。

三、说重难点

本次活动的重难点为“通过探索，发现硬的物体和石头碰撞可以产生响亮的声音，而软的物体与石头碰撞则没有声音。”在活动中我采用了探索比较法来解决难点，通过两次探索比较让幼儿发现这一特性。

四、说准备

1、物质准备：幼儿人手两块石头；若干件硬的物品（木头积木，塑料积木，金属勺子）；若干件软的物品（海绵，毛绒玩具，毛线团）；厚垫子，桌子等。

2、经验准备：已学习节奏乐《闪烁的小星星》。

五、说过程

我通过三个环节“感知特性——探索比较——拓展经验”来达到活动的目标。

1、感知特性

一开始以“石头展览会”的形式激发幼儿的兴趣，通过观察发现石头不同的颜色、形状、质感，对石头的基本特性有一定的了解，为后面的环节做好铺垫。

2、探索比较

这个环节是活动的重难点所在。通过两次探索比较，让幼儿发现硬的物体和石头碰撞可以产生响亮的声音，而软的物体与石头碰撞则没有声音，并愿意大胆表述。第一次以集体共鉴的方式，初步感知软硬物体与石头碰撞产生的不同现象；第二次通过自主探索，幼儿运用已有经验的判断进行初步猜测，经过探索验证进一步感知这一现象。

3、拓展经验

这是活动的延伸环节，进一步增强幼儿对探索石头的兴趣。

幼儿园大班说课稿：奇妙的声音

一、教材分析：

生活中各种声音无处不在，到处充满着各种各样奇妙的声音：比如拿个勺子敲敲会发出当当的声音，用铃鼓碰碰会发出哗啦啦的声音。。。。大班孩子们喜欢这些声音，乐意表现这些声音，他们有了辩听、探索各种各样声音的能力，本次学习活动“奇妙的声音”就是想在幼儿的原有的生活经验基础上，给孩子们有个提升，使他们在以后的生活中能更主动地探索自然中各种奇妙的声音，激发幼儿探索的能力。

活动的重点：引导幼儿了解声音是多种多样的，不同的东西会发出不同的声音，能辨别生活中常见物体发出的声音。

活动的难点：让幼儿感知声音是如何产生的，知道是由物体相互碰撞震动而产生。

二、教学目标

根据幼儿的年龄特点和实际情况，我制定了以下三个方面的目标：

1、引导幼儿了解声音是多种多样的、不同的东西发出不同的声音。

2、感知声音是由物体相互碰撞震动而产生的，丰富幼儿对声音的感性认识。

3、对生活中各种现象有探索兴趣。

为顺利完成以上教学目标，我提供丰富的可操作的材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索提供活动的条件。因此我做了以下准备：

1、各种声音的录音带。（铃鼓的声音、翻书的声音、筷子的声音、小碗的声音等等）

2、提供了多种物品，让幼儿探索。如：打击乐器、书、纸、积木、小鼓、小棍、筷子、碗等。

三、教学方法

纲要中指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者，关注幼儿在活动中的表现和反应，形成合作探究式的师生互动。因此，我采用了以下教学方法：

观察指导法：针对科学探索活动的随机性，采取观察指导法是比较合适的，教师通过敏锐地观察，能针对地进行指导，还能在观察中发现幼儿感兴趣的事情以及其中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导。在幼儿寻求声音的操作活动中，运用观察指导法，对他们在活动中出现的问题困难予以帮助指导，完成活动目标。

操作法：这是此次活动中，幼儿学习活动的主要方法。在新《纲要》中指出，教师要为幼儿的探究活动创造宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试。本次活动有两次的操作过程；一次是让幼儿自由探索声音是如何产生，通过物体的碰撞、震动感知。第二次是通过各种方法模仿声音，感知声音的乐趣。

体验交流法：在探索活动结束后，教师组织幼儿进行探讨、交流，发展了幼儿的语言表达能力，也体现了师生互动，幼儿与幼儿的互动。这个方法贯穿在幼儿操作活动的始终。

四、活动过程

一、猜测活动，猜一猜，听一听。（指导语：你听见了什么声音？）

教师为幼儿设置了一个悬念，通过猜测活动一下子将幼儿的好奇心调动起来，为后面的探究活动奠定了基础。

幼儿猜猜发出的是什么声音，这时老师不作回应。

二、操作活动，在活动中体验声音的形成（指导语：请你来试一试，看结果和自己刚才猜测的是否一样？）

这个环节的分组操作活动是此次活动的重点，教师为幼儿提供了丰富的、可操作的材料，并引导幼儿进行分组探究，既提高了幼儿的自主探究、动手动脑的能力，还培养了幼儿的合作精神。

1、刚才你猜对了几种声音？（操作后回答）

2、你用什么东西发出了怎样的声音？幼儿讨论交流自己的发现。

小结：许多东西都可以发出声音，不同的东西发出的声音不同。

第二次探索：幼儿自由在活动室内“寻找”声音,再次引导幼儿交流自己的操作及发现。

1、谁有办法让各种东西都发出声音来？（幼儿随意走动，寻找并制造声音，然后说出自己的做法。）

2、声音是怎么来的呢？（动，振动，）

小结：物体间相互碰撞、振动产生了声音。

三、配音游戏活动，感受乐趣。

游戏可以这样玩

1、播放不同的声音，幼儿辨听并模仿这种声音。（鸟叫、风声、马蹄声）

2、让幼儿利用自己的手、脚和口发出声音（跺脚、拍腿表示马蹄声）。

3、用准备的材料发出声音（摇动纸张等模仿风声；摇塑料袋模仿下雨等。）。这一环节能激发幼儿主动参与的欲望，让他们对声音产生浓厚的兴趣，把活动推向高潮。

延伸活动：活动结束给幼儿再次提出悬念：辨别噪音和美妙的声音。让幼儿到生活中去倾听寻找，给此活动留下更多的回味。

幼儿园小班说课稿――认知活动---1和许多

说活动教材

认识“l”和“许多”是幼儿认识数活动的开始，比较适合于3岁左右的孩子。根据他们年龄小、好玩、好游戏、有意注意时间短的身心特点，我设计了认知活动“1”和“许多”。只学习“1”和“许多”相对低年龄段孩子而言较抽象和枯燥。但伴随着游戏活动，就会让幼儿在玩中学，在学中玩．既可以满足幼儿游戏和好动的需要，又能很好地完成数学教育目

标。根据这一指导思想，我选择了“小兔采蘑菇”作为小班幼儿学习区别“1”和“许多”的教材，并帮助他们初步理解“l”和“许多”之间的关系。在整个教材中所涉及的动物形象“小白兔”，孩子们很熟悉，而且其中的活动简单。比较形象直观，满足幼儿思维具体形象的特性，让幼儿在游戏中建立初浅的数概念。

说活动日标

1．活动目标

在生活中孩子们也会常常接触到“1”和“许多”等这样的数现象，但对这些数现象模糊不清，不能很准确地理解“l”和“许多”之间的关系，为了帮助孩子能够进一步地掌握理解“1”和“许多”，特制定以下两条目标：

(1)在游戏中让幼儿初步感知“l”和“许多”两个不同的量。

(2)培养幼儿对数活动的兴趣，并学习用语言进行表达。

2．活动重点：在游戏中让幼儿认识“l”和“许多”。

3．活动难点：感知“1”和“许多”两个不同的量。

【分析】本次活动重、难点体现一个“认识”和“感知”的问题，所以把认识“l”和“许多”作为整个活动的重点，通过让幼儿根据兔妈妈所给的任务进行认识“l”和“许多”的关系。活动的难点定位在感知“l”和“许多”两个不同的量。因为在教育幼儿学习数的过程中，我们应该遵循一个由易到难的规律，在认识的基础上再进行感知，体现了幼儿学习数的发展过程，这样才具有一定的递进性，让幼儿知道1个1个和起来就是许多个，许多可以分成1个1个，增强了幼儿的数概念。“l”是自然的单位，“许多”是含有两个以上元素的集合，它们之间有一个量的区别。在目标中还强调了让幼儿用语言来表达“l”和“许多”两个量．符合小班幼儿的思维发展要求，也促使幼儿在表达过程中理解“l”和“许多”两个方面的意义。

说活动准备

1．前期准备：了解幼儿的喜好。

2．活动材料准备

(1)兔宝宝和大灰狼的头饰、篮子及蘑菇若干。

(2)合适的活动场地，为幼儿提供宽敞的活动空间。

(3)场地布置如图：(×表示小兔出发的位置)

说活动延伸

1．活动一：区域活动中提供各种水果的图片，请幼儿说一说哪种水果是1个，哪种水果是许多个。(教师根据需要可更换图片的内容)

2．活动二：区域活动中提供小卡片。听指令找出相应数量的实物卡片：请你找出是l(许多)个物体的卡片。

3．活动三：找找自己身上什么东西是l，什么东西是许多，并告诉同伴和老师。 4．活动四：教师带领幼儿找找教室和室外的物体，什么是1，什么是许多。请幼儿回家找找家里的什么东西是1个，什么东西是许多个。

【分析】 起到加强巩固作用，让幼儿通过进一步的动手操作和观察感知“l”和“许多”，加强理解“l”和“许多”的概念及它们之间的关系，从中也培养了孩子们的观察力。

说活动特色

1．活动情景游戏化。活动中，老师能根据小班幼儿的年龄特点，采用了让幼儿直接参与的情景教学方法，让幼儿在有趣、直观、形象的情景中，始终以角色身份参与游戏。既符合小班幼儿好动的特点，又吸引了幼儿的注意力，让幼儿在有趣的游戏中体验并感知了“1”和“许多”，引起幼儿对数的好奇和探索兴趣。

2．活动内容整合性。在活动过程中以小兔采蘑菇为主题，融人认知(“l”和“许多”)、语言(我拿了……；我采了……)、社会(伯伯借篮子给小兔们，突出关爱)、健康(下蹲、跳等基本动作)等方面。

3．活动自主性。教师以兔妈妈的形象带领幼儿参与活动，打破教育者和受教育者的界线。活动中没有强硬的规定，创设较自由的活动空间，让幼儿轻松地学习本领。

幼儿园小班说课稿――科学活动-会跳舞的罐宝宝

说课内容

一、设计意图

我班幼儿年龄普遍在3―4岁左右，思维呈现出直觉行动思维向具体形象思维发展，由于小手肌肉组织发育还不够完善，因此，活动性较弱。利用幼儿对周围的声音感到新鲜好玩的现象，设计此活动，发展幼儿的听觉、观察力、动手操作能力，培养幼儿对科学活动的兴趣。

二、说教材

1.本活动的目标是启蒙教育，主要激发幼儿的好奇心和探究欲望，培养幼儿对科学活动的兴趣。

2.活动过程有趣、形象，利用拟人的方法，抓住小班幼儿的年龄特点，充分调动幼儿主动参与和操作的积极性。

3.分组活动、综合活动使每个幼儿都有参与的机会，而难易适中、动静交替促使不同水平的幼儿在上自信心的发展，获得成就感。

三、说教法

1.操作法：为了激发幼儿的活动兴趣，我采用了操作法，在适当的要求下，发展幼儿动手能力与观察力，体会探究的乐趣。

2.游戏法：“游戏”是低龄幼儿活动的最佳方法，教师在游戏中辅以形象生动的教具、有趣活泼的语言，会使幼儿兴致勃勃，从而寓教寓乐。

活动准备：前期知识经验的准备──幼儿会听一些独特的声音。教具游戏的准备──沙子、小石子、小铁片、黄豆、卡通空八宝粥罐若干；舞曲音乐。幼儿活动准备──按人数将幼儿分成3―4组。

四、说学法

1.通过可爱、丰富的可操作材料，让幼儿大胆放手操作，以此体会操作的快乐。

2.在有趣的游戏情景中，让幼儿去探索，从而发展幼儿的听觉力、注意力、观察力。

五、说教学程序

首先，通过认识新朋友──漂亮可爱的罐宝宝，引发幼儿的活动兴趣；其次，通过操作活动“喂宝宝”尝试自己制作响罐。这样的设计，幼儿没有心理压力和负担，使每位幼儿都有了动手机会和表现，在猜想活动中，鼓励幼儿运用已有的经验去猜测、去思考，激发他们探究的热情；最后，在户外活动中，深化主题，愉快的结束活动，使幼儿意犹未尽的渴望再次的活动。

活动内容

活动目的：

1.辨别几种不同的声音，使幼儿对声音产生探究的欲望。

2.培养幼儿的操作兴趣、发展观察力、注意力以及对科学活动的喜爱。

活动重点： 知道不同的物体能发出不同的声音。

活动难点：将相同声音的响罐配对。

活动准备：

1.装饰成各种卡通娃娃的空八宝粥罐子、盘装沙子、黄豆、小石子、小铁片等若干。

2.按人数将幼儿分成3―4组。

3.录音机、舞曲音乐磁带。

活动过程：

一、开始部分：直观教具激发幼儿学习兴趣。

1.出示罐宝宝──介绍给幼儿的新朋友。

2.出示并认识罐宝宝的“食物”──沙子、黄豆、小石子、小铁片。

二、基本部分：操作活动引发幼儿探究。

1.喂一喂──指导幼儿随意给每个罐宝宝喂一样食物并提醒幼儿盖严盖子。

2.跳一跳──引导幼儿上下左右摇一摇罐宝宝，让他们自由地跳起来。

3.找一找──启发幼儿相互猜测罐宝宝吃的是什么，并将相同声音的罐宝宝配对成舞伴，在舞曲中快乐地舞蹈。（幼儿亦可共同跳舞）

三、结束部分：帮罐宝宝到户外去找更多的食物，找更多的朋友。

延伸活动：将幼儿制作的罐宝宝摆放到“科学操作区”，让幼儿自由摆弄、玩耍。

四、活动后的反思：在教学中，幼儿对操作、探究很感兴趣，通过操作──游戏的形式让幼儿体会了探究的过程和快乐。在活动中，孩子在制作的同时，提高了幼儿的观察力，动手能力而且也提高了注意力、听觉。他们特别喜欢玩游戏，因为在游戏中可以使他们在玩中学、在学中玩，没有丝毫的压力。对于个别能力弱的孩子，我采用集体与个别辅导的形式，并在日常生活中给他们提供机会，让能力弱的孩子不会为此而产生畏惧的心理；对于幼儿的新观点新发现，我总是鼓励和尊重幼儿的观点，并共同分享。如：有的幼儿认为罐宝宝吃饱了可以喝水，我肯定了幼儿的想法，并引导幼儿听一听罐宝宝肚里的水声，拓展了幼儿的视野与经验。

这次活动的不足是：师幼互动少了一些，在活动中可以在游戏中穿插一些幼儿与教师之间的互动，这样效果会更好。

幼儿园小班说课稿-太阳和月亮

说活动教材

语言是人类最重要的交际工具。特别是在信息技术、科学技术飞速发展的今天，人们交往日益频繁。它要求社会成员有较高的语言表达能力，能用清晰、简洁的语言表达自己的观点和见解，能够适应语言传递技术现代化的要求，以迎接人机对话时代的到来。正如《幼儿园教育指导纲要》中说的“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受。尝试说明、描述简单的事物或过程，发展语言表达能力和思维能力”，因此，鼓励幼儿创造性地运用语言显得尤为重要。

我们在语言教学活动中，时常会注意培养幼儿的语言想像力和创造力，根据提供的语言领域目标，我选择了诗歌欣赏。对于小班幼儿而言，诗歌欣赏还是有些陌生的。所以，我挑选了比较适合小班幼儿天性的素材《太阳和月亮》，并进行了一定程度的加工，力求诗歌生动、有趣味性。

《太阳和月亮》这首诗歌主题单纯，内容浅显；语言精练，节奏明快，韵律和谐，富有儿童情趣；读起来朗朗上口，易于朗读和记忆，它的文学形式易被低幼儿童所接受。我想，一个好的幼儿诗歌，不仅可以丰富幼儿的知识，发展语言，启迪智力，而且还可以使幼儿的心灵和情感受到良好的熏陶。培养幼儿对文学作品的兴趣，更重要的是可以发展幼儿的想像力和创造思维能力。

说活动日标

1．活动目标

新纲要中明确指出：“教育要为幼儿一生的发展打好基础。”因此目标应注重全面性，它包括情感、态度、能力、知识、技能等方面。注重能力的培养，通过自主的学习，促进幼儿生动活泼、主动和谐的发展。具体如下：

(1)引导幼儿感知诗歌的意境，并理解诗歌的内容，激发幼儿对学习诗歌的兴趣。

(2)启发幼儿根据已有的经验创编诗歌。

(3)萌发幼儿热爱大自然的情感。

【分析】 从目标来分析，目标(1)渗透了认知和情感内容，这是整个活动的主心骨，重在帮助幼儿理解诗歌的内容，对诗歌欣赏产生浓厚的学习兴趣，为接下来的活动做好铺垫作用。目标(2)是能力目标，这里突出的主要是再创造的思想，重在鼓励幼儿创造性地运用语言，开发想像力。目标(3)是情感目标，在学习诗歌的基础上，萌发爱大自然的情感。

活动的重难点，离不开活动目标的具体要求，这是相辅相成的。此次活动的重点和难点分别如下：

2．活动重点：理解诗歌内容，培养幼儿欣赏诗歌的兴趣。

3．活动难点：根据已有的经验创编诗歌，发展幼儿的想像力和语言表达能力。

【分析】 根据提供的目标发展幼儿的想像力，所以让幼儿根据已有的经验创编诗歌，是发展幼儿想像力和创造力的一个很好的途径。活动中利用图片、音乐和有趣的游戏开发幼儿的大脑思维，促进幼儿拓展词汇．从而突破活动的重、难点部分。

说活动准备

首先，活动准备是为具体活动目标服务的，同时幼儿是通过与环境、材料的相互作用来获得发展的。因此，活动准备必须与目标，活动主体的能力、兴趣、需要等相适应。我从以下三方面来谈我的活动准备：

1．知识经验的准备：活动前，幼儿已有白天和黑夜这个概念，为幼儿理解诗歌内容作了铺垫。另外，幼儿有欣赏诗歌的经验，利用晨间入园或是中午休息时间等播放优美的儿童诗歌供幼儿欣赏。

2．教具、学具的准备

(1)多媒体课件：为了让幼儿更专注地理解诗歌的内容，融入到诗歌优美的意境中去。

(2)音乐：播放抒情柔美的音乐与诗歌整合起来。

(3)头饰：小鸟、小树、小花、小草等。

(4)大小图片若干张：为创编诗歌作准备。

3．心理的准备：利用春天这个美丽的季节，抓住这个教育契机，让幼儿在散步途中感受周围事物的变化。发展幼儿的语言，使幼儿在心理上有感应。

说活动过程

活动环节

1、以欣赏课件前半部分的形式引入课题。

（1）听录音，录音里有些什么声音？

（2）配乐、欣赏课件，学习诗歌第一段。提问：太阳出来了，谁醒来了？白天怎么样？

（3）学习朗诵第一段诗歌。

目的：利用课件感受白天真热闹，学习诗歌第一段。

2、以欣赏课件后半部分深入课题

（1）听音乐。

提问：听了这段音乐你们想干什么？夜晚天空中谁出来了？白天小鸟醒来了，夜晚小鸟怎么样了？

（2）夜晚怎么样？

（3）配乐欣赏课件，学习诗歌第二段。

目的：利用课件感受夜晚静悄悄，学习诗歌第二段。通过对比式的提问，巩固白天和黑夜这个概念。

3、完整的欣赏诗歌：《太阳和月亮》。

（1）提问：白天谁出来了，怎么样？

晚上谁出来了，怎么样？

（2）幼儿和教师共同朗诵诗歌一遍。

（3）分组朗诵一遍。

目的：采用隐射式的提问让生活更加有趣、生动，幼儿的答案对完整学习诗歌有直接的帮助作用。

4、以创编诗歌和表演诗歌的方式升华课题。

（1）太阳有许多好朋友，小鸟、小树，小朋友醒来了，还会有谁醒来？（边创编边在“白天”、“黑夜”的周围贴上图片）

（2）晚上，这些醒来的它们怎么样了？

（3）幼儿分组进行情境表演诗歌内容。

目的：学习创编诗歌，充分发挥幼儿的想象能力和创作能力。

采用贴图片的方式，目的在于为创编诗歌留有影子和空间。

活动延伸

（1）听着音乐让幼儿与太阳、月亮一起玩。

（2）呀！又是一天，太阳出来了，小朋友醒来了，锻炼身体去了！（放热闹的音乐）

目的：组织幼儿游戏，围绕太阳和月亮的主题，扩展幼儿的知识面。

说活动设计特色

1．创设丰富、多元的语言环境氛围。幼儿的智力是多元的，语言也是如此。那么，为幼儿创设语言环境也应当提供各种得以表现的机会和条件。而幼儿的语言发展和创新的意识更处于萌芽期，因此，本次语言活动中融入了很多音乐元素，使得活动开展得很唯美，符合诗歌教学本身的需要。

2．环节设计始终体现了“趣味”。根据《纲要》的精神和语言领域的目标．本次活动的设计思想始终围绕着一个“趣”字。因为那是孩子的天性，教育应该无时无刻为孩子服务，从孩子的角度出发。用鲜艳的画面色彩，生动有趣的形象吸引孩子们的眼球。通过情境表演、教师针对性的提问让幼儿获得进一步的提高。

3．活动形式凸显游戏性。在本次活动中，各个环节采用了游戏法、欣赏法、情境法等不同的方式方法开展教学，激发了幼儿的学习兴趣，体现了活动形式的丰富性。同时，也将为活动获得好的效果打下了坚实的基础。

幼儿语言表达能力的培养是提高21世纪人才素质的基础，它需要我们教师不断总结教学经验，勇于探索，大胆创新，为提高幼儿语言表达能力起到推波助澜的作用。

幼儿园小班说课稿：秋天的水果

今天选择说课的主题内容为《天气凉了》。我的教育对象是小班小朋友。小班小朋友他们的思维是具体形象的，在学习过程中要着重于感知事物的明显特征，并尽量与他们自身有着较强体验的日常生活经验结合起来，因此，为小班安排的活动内容更需易贴近幼儿的生活。我在“天气凉了”这个大主题的背景下，选择了“秋天的水果”这个小主题。

大家都知道，秋天是各种水果收获的季节，秋天的水果是多种多样的，它们不仅有不同的名称，还有形状的不同，颜色的不同，味道的不同等。对于小班的幼儿，他们的认识是具体的，只能根据外部的特征来区别事物，水果中的不同最直观的是外形，幼儿对此已有了一定的经验认识，但水果中除了外部的不同，它的内部也藏有许多的教育契机。

活动目标：

1、在活动中，养成爱动手动脑的习惯。

2、能运用多种感观感知苹果、桔子的特征。

3、乐意用语言表达自己的感受。

活动流程：

第一环节：观察苹果、桔子。

第二环节：游戏“摸水果”。（巩固对苹果、桔子的认识。）

第三环节：品尝苹果、桔子。

第一环节，“观察苹果、桔子”。

小班的孩子有意注意的时间较短，在整节课的开始部分，我就充分利用孩子的这段有意注意时间，让幼儿观察苹果与桔子有那些方面的不同，这是整个活动的重要环节。我要鼓励幼儿去观察，去发现这两样水果的不同，并鼓励幼儿大胆地用语言讲述自己的发现。开始时，教师与幼儿围坐在大桌子旁，告诉幼儿：秋天到了，水果丰收了。这里都有哪些水果呢？它们都是什么样子的？让幼儿找一找苹果与桔子的不同，告诉老师你是怎么找到的？苹果是圆形的，桔子也是圆圆的；苹果是红色的，桔子是黄色的。

小班小朋友他们最初表达的一定是他们直观看到情形，多数以单词的表达形式出现，如圆圆的，红红的，等等。这是老师的作用除了帮助孩子表达清楚，还可以通过顺口溜的形式，把形状与孩子生活中某些相似的东西联系起来，如：“苹果苹果红红的，桔子桔子黄黄的”等等。同时，为了让幼儿进一步观察苹果与桔子的不同，可以用刀子将苹果和桔子切开后进行比较。

第二环节为游戏“摸水果”。小班的孩子们好动、好玩，对学习的认识很大的程度依赖于行动。“摸水果”的游戏，就能满足孩子们好动的天性，在游戏中让幼儿体验学习的快乐。此环节，我将水果装于一只布袋中，让幼儿蒙住眼睛后伸进一只手进行摸索，并回答摸到了什么水果，然后拿出来进行验证，看回答得是否正确。

这一环节的重点是强调营造一个愉快、欢乐、无拘无束的.游戏气氛，让孩子们充分体验到游戏的快乐，让孩子们有充分表现自我的机会。

第三环节为“品尝苹果、桔子”。经过以上一段时间对苹果与桔子进行比较，幼儿的神情应得到一定的放松，这时让幼儿品尝苹果与桔子，比较一下它们的味道有什么不同，如“苹果是甜甜的，还有点酸酸的；桔子不仅甜甜的，而且水份还多多的。”

整个活动是围绕着水果展开的，以充分展现孩子们自主的表达，并在愉快、轻松的游戏中学习、感知。满足孩子们的好奇心，又能激发幼儿喜爱吃水果的兴趣。在活动中，教师是引导者，幼儿是主体。我会关注每一个孩子在活动中的情况，并帮助胆小的孩子能大胆地去游戏，去表现；也要保护敢说敢做的孩子的积极性，发挥他们的想象力，并给予肯定；还要注意那些一般不起眼的孩子，挖掘他们的潜力，使不同能力层次的孩子得到发展，其次，活动结束时还要鼓励幼儿们多吃水果，这样才能使我们孩子们的身体长得棒棒的。

幼儿园小班说课稿简短(篇七)

一、说教学内容：

《饮食与健康》是首师大版《科学》四年级下册第四单元《关爱健康》的第一课时，本课的主要目的是先引导学生认识食物中含有哪些人体需要的营养成分，然后指导学生学习几种鉴定食物营养成分的简单方法，最后向学生进行合理营养的教育。本课内容分为四个部分

第一部分：指导学生认识食物中含有的主要营养成分。

第二部分：指导学生用实验的方法，鉴定食物中的三种营养成分。由于食物中含有的营养成分，一般不容易直接观察出来，需要用实验的方法进行鉴定。根据学校的仪器和设备情况，教材选择了鉴定蛋白质、脂肪和淀粉等三种营养成分的方法。

第三部分：向学生进行合理营养的教育。在这部分内容中，主要介绍了中国居民平衡膳食报它的结构、儿童少年中的营养不良状况以及营养午餐的事实、合理营养的原则等。

第四部分：让学生应用合理营养的有关知识，进行科学配餐活动。

二、说教学目标

根据教材的编排意图，结合四年级学生的实际，遵循课标精神，我确定了以下教学目标。

基础目标：

1、指导食物中含有的主要营养成分

2、学会鉴定蛋白质、脂肪、淀粉等三种营养成分的简单方法

发展目标：

1、关注自己的健康，养成良好的饮食习惯

教学准备：

分组实验材料：鸡蛋白馒头向日葵种子花生碘酒酒精灯等

三、说教学策略、方法及过程

“教无定法，贵在得法”。教法的体现必须在启发性原则和主体性原则的指导下，充分调动学生的学习兴趣，激发求职欲望。本课教学的指导思想是力图体现以活动组织教学，通过营造有趣的问题情境，让学生动起手来，参与到实验中去，并且能够积极地去设计实验方案，自主地探索新的连线方法等。下面，我具体说一下这节课的几个环节

（一）、认识食物中的营养物质

开始上课后，教室谈话：人每天都要吃食物，你知道这是为什么吗？然后让学生进行讨论，进行简单汇报。教室接着问：你都知道食物中含有人体需要的哪些营养成分？在给学生一些时间进行交流，然后汇报，最后教师小结食物中所含有的营养成分。

这一环节主要通过学生交流，使每一个学生都能积极地思考，使学生对食物中的营养物质有更多的认识。

（二）、鉴别食物中的营养成分

1、学习检验食物营养成分的方法

谈话：我们怎样来检验食物中的营养成分呢？

（学生讨论检验的方法）

2、介绍实验方法：

实验一：把蛋白质放在酒精灯上烧，问道难闻气味，检验蛋白质

实验二：把花生米在纸上摁压，检验脂肪

实验三：给食物点上稀释的碘酒，检验淀粉

3、组织学生分组进行食物营养成分的检验

（教师在此处可以给同学们创设“矛盾”，比如让同学们猜一猜土豆里面含有什么营养成分，让同学们的想法产生分歧，来激发同学们的积极性）

谈话：用实验的方法，可以检验食物中的营养成分。下面各小组可以自己选择一些食物进行检验

要求：

（1）、边实验边观察

（2）、把观察到的现象记录在记录本上

组织学生汇报交流

小结：

检验各种营养物质的方法

本环节主要是让学生知道鉴别三种营养物质的简单方法，然后通过自己动手实践，来验证一些食物中含有哪些营养物质，

（三）、各种营养养成分对人体的作用

1、谈话：各种营养物质对人体各有什么作用？

（学生讨论）

2、组织学生汇报

3、小结：

合理营养是健康的基础。现在，在儿童少年中，因偏食、挑食等不良的饮食习惯，是肥胖儿童、“豆芽菜”型儿童的数目不断增加。这不仅影响儿童少年的正常声中发育，而且还危及儿童少年成年后的健康。为了改变中小学营养构成不够科学的状况，北京市在中小学生中推行由营养师设计的营养午餐。

本环节主要是让学生知道合理饮食的重要性

（四）应用知识的活动（弹性活动）

1、谈话：你喜欢去麦当劳吗？你认为麦当劳的快餐中营养搭配有什么特点？

2、跟据学到的知识来设计一份学校营养配餐的食谱。

四、说教学评价

科学课程目标的重点在于培养学生的态度和能力，所以评价时，不应过于看重学生所获得的知识的多少及作品的优劣，而应特别关注学生参与的态度、解决问题的能力和创造性，关注学习的过程和方法，关注交流与合作，关注动手实践以及所获得的经验与教训，同时要强调评价的激励性，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。评价可采用多种形式，如书面材料的评价与对学生的口头报告、活动、展示的评价相结合；教师评价与学生的自评、互评相结合；小组的评价与组内个人的评价相结合等。基于这一评价理念，本节课评价方式灵活多样，各种评价方式有机结合。

五、板书：

略