浪漫qq签名。
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们必然要将方案给制定好，每一个方案的实施都有它的意义，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门主持文案: 浪漫海滩游（一篇）”，希望能为您提供更多的参考。
刚开头，我和、就乘来到了向往已久的旅游城市海南三亚。
我们第一晚住在民宿，而旁边不远处就是海滩了。那里有许多的店铺，晚上是非凡；许许多多的灯牌，都闪着写人作文各自的光彩；人也很多，脸上都洋溢着笑。那也难怪，天天都能在这样的下生活，想想就。
隔天下午我们换上泳衣，下海玩耍了。那是一大片美丽的海滩，一望无际，仿佛直达天边的尽头，层层海浪风起云涌，闪烁着的浪花，沙滩上金色的沙子很细很软，许多人在沙滩上散步，一些和青年人赤着脚投入大海的怀抱。伴着乐曲，浪花在的照射下，闪着金光，忽隐话题作文忽现，像镶上了发光鳞。烈日当空，万里无云，气温炎热，但海风徐徐吹来，使我感觉一点也不热。我也兴奋地在海边跑着，跳着，海浪一次次地向我袭来，仿佛也在和我嬉耍。天是蓝蓝的，海也是蓝蓝的，我沉浸于蓝色的世界里。
当我们沉浸在欢乐中时，可在郁闷着呢，所以他果断买下航班，背了个包就出发了。这可是个秘密，老爸跟我说想给妈妈一个惊喜，就这样我成了小间谍。我时时刻刻给老爸报告情况，将我们住的地方发给了老爸，并且得提防着妈妈和弟弟，这段也真是煎熬。
但一切的都功亏一篑，还是败在了老爸旁边叔叔的手上。这不，妈妈打电话一问老爸的动向，叔叔也就毫无保留地、一字不差地抖了出来。这下可好，我都不知道见到时，是该哭还是该笑了。
虽然他们都是老夫老妻了，但时不时浪漫一下，也是很了。
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主持稿范文: 小学毕业晚会主持稿一篇
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们免不了制定一份全面的方案，每一个方案的实施都有它的意义，怎样写出一份优质的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“主持稿范文: 小学毕业晚会主持稿一篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
——背景音乐《最初的梦想》
甲：大家好，我是主持人叶鑫淼。
乙：大家好，我是主持人曾怡。
甲：今天，我们带着同窗之间的情谊，带着对母校的留恋之情，带着对美好未来的向往，相聚在这里。在这里，我们欢聚一堂，共享美好的时光。
乙：时光匆匆，又是一年毕业的季节。以前，我们总认为毕业遥遥无期，而今天，也迎来了我们的毕业典礼。
甲：今天，让我们尽情地回望过去的时光，未来的岁月将在此刻展望。六年来，我们在这里成长，而现在，我们即将展开日渐丰满的翅膀，飞向远方。
乙：让我们拉开心灵的帷幔，用舞姿和歌声，用掌声和心语，用最诚挚的心情，为即将分别的我们，送上最真诚、最深厚的祝福。
合：现在我宣布，xx小学20xx届六年级毕业典礼，现在开始！
甲：下面由我来介绍本次晚会到场的领导及嘉宾。首先向大家介绍的是我们的刘玲萍校长！朱伟华副校长！到场的还有六年级的各位家长。
第一部分：高喊校训，齐唱校歌
乙：校训是一个学校的灵魂，体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念。为我们打开其历史文化之门提供了一把金钥匙，为我们眺望其精神家园打开了一扇窗户。我们的校训是：
——言毕
——背景音乐《莲润xx》
甲“大田山边，贻燕寺前，这儿，有我们美丽的校园”校歌，是一所学校的特色代表，而我们xx的校歌也别具一格呢，请全体同学齐唱校歌！
——背景音乐《莲润xx》
第二部分：校长致辞
乙：六年来，我们在这里学习，在这里成长。在我们学习和成长的过程中，自然少不了学校给我们提供的诸多帮助与引导，我们才得以健康成长，我们才能收获丰硕的果实，下面，有请尊敬的刘校长为我们致辞。
——校长致辞完毕
第三部分：教师代表致辞
甲：感谢刘校长为我们精彩的致辞
有一种伟大的奉献叫 ————春蚕到死丝方尽；有一种崇高的精神叫————蜡炬成灰泪始干。下面请六年级教师代表岑老师上台发言，大家掌声欢迎！
——言毕
第四部分：学生代表发言
乙：感谢岑小花老师为我们带来精彩的发言。六年前，我们怀着彩色的梦想步入小学的校门，六年来，我们一起学习，一起成长。在分别之际，我们总要为自己的六年生活画上一个圆满的句点，交出一份满意的答卷。下面，有请朱辉同学作为学生代表上台发言。
——言毕
第五部分：家长代表发言（主题为对孩子的期望）
甲：小学生活，像乘着火车的旅途，沿途的风景一路向后闪过。新的起点即将开始，看看家长们都想对孩子们说些什么吧，下面让我们以热烈的掌声欢迎六年级家长代表罗英航妈妈发言！
第六部分：颁发毕业证书，同学临别赠言，好友互赠礼品等。
——背景音乐《明天会更好》
甲：在xx，我们拿到了人生第一本毕业证。这里记载着我们的勤奋和汗水，这里记载着我们的快乐和成长。下面有请刘校长为毕业生颁发毕业证书。
甲：xx小学20xx届六年级毕业典礼上部分到此结束，请各位中场休息一会后。到时候听广播到一楼大堂集合，观看我们的毕业典礼节目。
第七部分：观看节目
乙：我国书法历史悠久，源远流长，且名家辈出，流派纷呈，名碑佳帖更令人目不暇接，百学不厌。这无疑为我们学习书法提供极为有利的条件。你们知道吗，在我们学校，也有一位小小的书法家呢，她就是温淑茹同学，请大家用掌声欢迎六年级(2)班的温淑茹带来的现场书法展示！（播放音乐：琵琶语）
甲：感谢六(2)班温淑茹的书法展示，希望我们能以她为榜样，在书写上更上一层楼。领略了中华的汉字之美，让我们感受一下舞蹈的魅力，下面请欣赏六年级(1)班何敏潆等同学带来的舞蹈表演《honey》。
乙：感谢了六年级（1）班何敏潆等同学的舞蹈表演，从她们的精彩舞蹈，我们看到了他们的青春与生气，热情和活力。欣赏了视觉上的精彩的舞蹈，怎么少得了听觉上的天籁之音呢？下面掌声欢迎六二班给我们带来的英文歌曲合唱《Love Paradise》。
甲：感谢六二班的同学给我们带了动听优美的英文歌曲，让我们感受到了异国的音乐之美。说到异国，怎么少得了异国的流行舞蹈呢？在大家眼中，韩国是一个群星云集、令人向往的地方。接下来就让我们以热烈的掌声欢迎几位打扮得酷炫的女生为我们带来的韩国著名EXO的酷炫舞蹈《潮》，让我们在音乐声中感受韩舞魅力之潮吧！
下面是师生同乐游戏环节，让我们把麦克风交给游戏主持人张文武老师！
乙：整个毕业典礼下来真的是惊喜不断，越来越热闹。接下来又会有什么惊喜呢？我们拭目以待。有句话是这么说的，十年树木，百年树人。插柳之恩，终生难忘。今天我们的现场，来了一位特别的嘉宾，一位已经毕业的小师姐。她说来这里，一来是想看望以前的老师，二来是给自己的弟弟和妹妹树立个好榜样，最后希望通过自己的才艺展示，能激发同学们对学习的热情。下面有请廖美霞给我们带来的朗诵《水调歌头》
甲:听完之后，似乎意犹未尽啊。学姐，能再来一首吗？
乙：感谢我们的学姐给我们带来的朗诵，原来朗诵是那么讲究抑扬顿挫、节奏的快慢，给我们上了一节简捷高效的课堂。桃李不言，下自成蹊。正是因为xx小学有了这样的良师，才有了即使毕业了，依然关心挂念着母校的桃李。节目最后，请欣赏六年级一班带来的班集体舞蹈《功夫瑜伽》。
甲：有一种激情，叫青春少年；
乙：有一种情谊，叫心手相牵；
甲：有一种承诺，叫同舟共济；
乙：有一种幸福，叫有你陪伴。
甲：我们即将与小学生活挥手话别，我们的心中不禁惆怅不已。我们即将离开，像是不愿告别的儿女，紧紧牵扯着母亲的衣衫。
乙：希望同学们在未来的道路上能有一番作为，希望所有默默关注我们的老师桃李天下！
合：现在，我宣布：20xx届毕业晚会到此结束。一会将进入我们的美食品尝环节，希望在座的吃得开心，喝得尽兴。(一稿：曾怡同学，二稿：小花&笑三少)
热门报告: 施工实习报告一篇
有时，方案的制定比执行本身更为重要。面对即将开展的工作项目，我们最好是预先准备好行动的方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，如何写好一篇方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门报告: 施工实习报告一篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、工程简介
工程名称：XXX综合楼
建设单位：XXX小学
施工单位：XXX有限责任公司
监理单位：XXX监理有限责任公司
建设规模：XXX平方米
结构：框架
二、实习内容
经过四个星期的实习，可以说基本上涉及了建筑一栋楼的大部分步骤，当然在这么短的时间内不可能完全掌握全部，不过我们大家都在努力着。
1)模板的拆装
柱子、梁等的浇筑都离不开模版的安装与拆除，因此，一个工程的好坏可以说跟模板是息息相关的。模板安装与拆除前需进行切割，即不同柱子不同尺寸需要不同大小的模板。柱子模板安装工艺流程搭设安装——搭设安装脚手架——沿模板边线贴密封条——立柱子片模——安装柱箍——校正柱子方正、垂直和位置——全面检查校正——群体固定梁模板安装弹出梁轴——弹出梁轴线及水平线并进行复核——搭设梁模板支架——安装梁底楞——安装梁底模板——梁底起拱——绑扎钢筋——安装梁侧模板——安装另一侧模板——安装上下锁品楞、斜撑楞及腰楞和对拉螺栓——复核梁模尺寸、位置——与相邻模板连接牢固模板拆除后，秉着经济循环可持续的原则，会进行重复利用，既节约能源也节约资金。
2)弹线
当我们看伍工拿着尺子量取柱子尺寸定位后，用重锤找到垂直位置，弹线。这条线在各个施工阶段的作用是找到砌砖墙的中轴线和控制以后的楼板、砌墙、抹灰、装修的标高控制线。
3)混凝土楼板的浇筑
我们工地是利用人工捣实的方法使混凝土成型。人工捣实是利用捣锤插钳等工具的冲击力来使混凝土密实成型。捣实时必须分层浇筑混凝土，每层厚宜在150mm左右，并应注意布料均匀，每层确保捣实后方能浇筑上一层；捣插要插全，尤其是主钢筋的下面、钢筋密集处、石子较多处、模板阴角处及施工缝应特别注意捣实，而且增加捣插次数比加大捣插力效果更好；用木锤敲击模板时，用力要适当，避免造成模板移位。
4)蜂窝麻面的处理方法(原因振捣不密室)
将蜂窝部位的松散混凝土凿除，用压力水冲洗干净，洒水充分湿润后涮纯水泥浆一道，再铺1：2水泥砂浆，用木搓子搓平，淋水养护48H。为防止蜂窝麻面的产生，可以在灌浆时，先向柱底灌入高强度细石砂浆。
5)混凝土养护
本工地养护方法主要使用的是浇水养护，用水覆盖住有混凝土的地方。实际工程中，不同标号混凝土不同初凝时间，同时受温度影响，晴天短，阴雨天长。另外，柱子拆模后需拍照进行记录，如出现蜂窝麻面，实际中可用高强度细石砂浆修补即可。
6)混凝土试块的制作
根据以前总结的试块制作过程：“一定、二装、三查、四测、五选、六拌、七捣、八排、九盖、十刻、十一养、十二送”等十二步进行操作，能比较有效的控制试块制作过程中的不善造成的误差。并且做试块是应使熟料分两层入模捣实，每层装料厚度大致相等。插捣用的钢制捣棒应为：长600mm，直径16mm，端部磨圆。插捣按螺旋方向从边缘向、进行。插捣时捣棒应保持垂直，不得倾斜。每层插捣的次数应根据试件的截面而定，一般标准试块大于或等于27次。插捣完后，刮除多余的混凝土，试件表面要比试块模高出2～3mm。共十二个试块，三个为一组，共四组，每组均有不同用途，分别为进场养护、标准养护、同等条件养护、拆模养护。在标准养护时，每100立方米都要做至少三个试块；同等条件养护是指将混凝土试块与浇筑的楼板等混凝土置于相同条件，当累计温度达600摄氏度时，才能进实验室进行抗压试验检验。如果制作的混凝土试块不合格(偏低或过高都不符合要求)，将要进行回弹或钻芯取样。
7)钢筋的调直和焊接
调直作业前，应检查钢丝绳、夹具及夹齿，保证其完好无损，滑轮、拖拉小车应润滑灵活，拉钩、地锚及防护装置均应全牢固，确认良好后，方可作业。冷拉场地在两端地锚外侧设置警戒区，装设防护栏杆及警告标志。严禁无关人员在此停留，操作人员在作业时必须距离冷拉中线5米以上。本工地焊接采用两种方式，一种为闪光对焊，另一种为电渣压力焊。
8)工地的卫生检查
为了迎接上级的检查，同时也为了营造一个文明、和谐、安全的工地，我们工地今天进行了“大扫除”。先是安装了安全警示牌，上标有“创建安全文明工地，强化安全防范措施”；然后在工地周围插上颜色鲜艳具有警示作用的旗子；最后帮忙给临时搭建的钢管刷红黄相间的油漆，体验了油漆工的生活，并帮忙打扫了卫生。从我们做的这些细杂的小事中，我们也能体会到，一个工地不仅仅是一个人的，而是大家的，工地上的所有人一起努力，一定会取得好的结果。
9)发现的其他问题
在实习过程中，我们勤学好问，虽然有时会问出许多无厘头的问题，但是从每一个小问题中，我们可以学习到更多的知识。我们乐在其中。
1、整体式钢筋混凝土梁，跨度在4米或大于4米时，模板应起拱，起拱高度宜为全跨长度的0、1%～0、3%。一般实际取中间值0、2%。而后我们究其原因发现在施工中，模板承受钢筋混凝土自重和施工荷载等外力作用会产生变形。如大梁的模板在荷载作用下要下垂；支柱会产生压缩变形；地基也会产生微量沉陷。将这些变形加到一起后，为了抵消这些变形，故用起拱方式。
2、钢筋保护层的位置。在我们学习钢筋下料时，不明白保护层是一个什么概念，不过在工地里中于让我们了解保护层是何种模样的。保护层是用几个塑料的夹子夹在钢筋上而形成的，起防止钢筋生锈，保护钢筋作用，厚度为15mm。
三、实习收获和体会
通过此次实习，我们更加体会到当一名建造师的艰辛。每天都要准时开工，并且按时收工，检验每一项完工后是否合格，还要考虑到工人们的身体情况。看到我们的伍工被太阳晒的很黑，已经看不出原来的黄皮肤，再对比我们时发现原来这便是差距。另外，工人们在暴晒的太阳下还要工作，而且没有半句抱怨的话，这种质朴的精神尤为需要我们学习。在操作技术方面，工人们更是将熟练、勇气、力量发挥的淋漓尽致。
在这十几天的工地实习过程中，让我们也充分的了解了一个工程的各个部分组成，由上层管理人员乃至底层工作人员，每一个人都发挥不同的作用。在办公室里面的刘经理和资料员，每天都在忙碌着，对待工作一丝不苟，不放过一个小问题，纠正任何一个小错误。
最令人欣喜的是，我们小组通过这次实习，不仅培养了深厚的友谊，更难能可贵的是，我学会了发现问题提出问题寻求解决问题的方法。我一定会把这次实习深深地刻在脑海里，作为以后工作的基础。
四个星期的时间是短暂的，希望我们以后还能参加更多这样的实习，让我们学到更多课本上没有知识。
为期近一个月的生产实习终于落下了帷幕。回顾这段时间的实习，不禁感慨万千。对于我们土木工程专业的学生来说，在学好理论知识的同时，更要注重工程经验的积累。这就要求我们平时“多看、多思、多问”，在实习的过程中能够用心去仔细观察，发现问题，并结合现有的知识做出合理的解释，做到“知其然而又知其所以然”。
热门报告: 运营的见习汇报一篇
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在我们不知道工作该如何实施时，首先就应该要准备好一份方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，什么样的方案比较高质量？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热门报告: 运营的见习汇报一篇》，希望能为您提供更多的参考。
运营专员实习报告
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很快地，我融入这个大家庭已满一个月。昨天还在迷茫着找工作的我，如今也已渐渐找到今后职业生涯的方向。其实，一开始并没有想过做运营，因为完全没了解过运营专员这个岗位到底是要做些什么，抱着既来之则安之的心态开始了这份对之充满好奇的工作。同时，感谢公司给我这个学习的机会。
刚开始的两个星期是最无知的阶段，到底要学些什么，了解些什么，做些什么等等，脑子里全是问号。
虽然会在网页上了解我们路路由技术有限公司，关于它的背景，成长，产品，还有关于运营专员的职责，但依然一知半解，甚至连问题都不知道该怎么提。就只知道我们是做联连免费WiFi这款手机app的，然后，整个人都不淡定了。幸运的是，在同事们的帮助下，我终于慢慢地知道我该学习些什么，了解些什么，做些什么，脑子里的雾霾也慢慢地散开，对运营工作的乐趣也与日俱增。
这一个月里，主要学习了为出租车司机打款，热点审核，开账户，解绑账户，应用分发，接听400电话还有送红包和积分兑换的后台操作。相对而言，对于开账户和解绑账户有点生疏了，还得像丽姐好好学习。
当然还有一些工作内容我没有实践过，这也是需要我继续学习的。这一个月里，除了学习工作岗位的事务，最印象深刻的就是经理会给我们安排重点探析的主题，先让我们各自学习，然后大家一起相互授教。以前总是听别人的演讲，换上自己还真是不知道怎么说话了。这不仅促进了我对运营或是对公司的了解，锻炼了我们的口才和逻
辑，更是促进了团队间的交流。
在梅花洲的拓展训练中，不仅促进了大家的凝聚力，还借此机会加深了对同事们的了解。
面对公司未来的发展项目与前景，需要我们不断地学习各方面的知识以便辅助我们的工作。特别是我刚踏入这一行，需要了解和学习的地方还有很多，要成为一名合格的运营专员仍需不断提升自己的专业能力。虽然会在网上学习一些移动互联网相关和运营方面的内容，但也只是似懂非懂，离专业要求还有很大的距离，日后须不断加强学习。
运营是集计划、组织、实施和控制于一身的活动，所以，在工作中需要我们勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率，这也是我需要改进和完善的地方。希望自己能在日后的工作中不断进步以胜任运营专员这个岗位。
热门报告: 广告见习报告精选一篇
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们面临各种各样的项目建设，我们免不了制定一份全面的方案，方案的制定不是一件容易的事，如何写好一篇方案呢？以下是小编为大家收集的“热门报告: 广告见习报告精选一篇”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
1.前言
毕业实习是教学计划中的一个有机组成部分，是培养学生理论联系实际，综合运用所学理论知识，提高分析和解决实际问题能力，实现人才培养目标不可缺少的重要环节。通过毕业实习使我们能综合运用所学相关理论知识参与到并提高实际操作技能。为毕业后从事其相关行业奠定良好的职业基础。树立良好的职业道德和服务意识，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼坚强的意志品质，提高与人相处、广泛交际的能力。将近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助! 公司的简介如下：
*******责任有限公司是一家从事产品广告画册的设计排版\印刷为主的属于私盈独立企业。
在公司我担任平面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设计为主。
2.实习目的
这次实习是我们毕业前的一次综合性的实习。本次实习为了扩展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的是问题，学校允许我们根据自己所学的知识寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，位毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
3.实习要求
在教师指导下，逐渐增强对软件的认识和了解。提高专业技能，了解广告行业的制作和运作。在工作中不断的学习提高。把自己培养成适应企业适应公司的员工。认真并按时完成所规定实习内容，实习结束时编写实习报告和实习感受偶，以利于巩固实习效果和提高独立思考能力。
4.实习过程
在这实习过程中觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的排版、海报，然后领导根据我的能力让我负责广告画册的版面设计，包括广告画册视觉传达中的文字；广告画册视觉传达中的色彩；广告画册视觉传达中的形象，等等。短短的几个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，
而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量的方案！
短短的几个月，我对广告设计有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了"外部"从"内部"而来，"内部"又源于"外部"。，我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：平面师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的那天别人都下班了我就自己一个人忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。
在实习的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学习，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方面：
（1）在版面的文字的排列方面：从文字的大小；字体的外形变化，字体笔行变化；字体外行的变化，排列的变化慢慢改进。通过改变字体外部结构特征，笔形的特征；字体笔画间的疏密关系；或对部分笔画进行放大缩小以及改变字的中心，使字体显得新颖别致，在排列上打破常规的字体排列顺序，使字体从而具有更强烈的视觉冲击力。
（2）在广告的色彩运用方面：依据广告对象属性的用色原则，对不同的消费者做出不同的`色彩视觉信号，比如： MP3一般的消费者都是面对大中院校的学生，所以色彩要相对活跃，艳丽，具有青春得朝气。依据广告宣传整体策划的用色原则，为了突出企业形象、产品附加值和识别度，在广告设计中以企业形象专用色为基本元素进行设计。
（3）场地域特征的用色原则，针对不同国家和地区的广告设计，还有民族习俗的关系，在图形的设计和色彩的运用上也有所考虑。为了有效的突出设计主题和广告的表现力，在安排图色与底色上，注意了调整图案和底色的色彩关系，将纯度，明度，色度的颜色用于品牌的文字、标识、图形等主体要素中。在整体统一局部活泼的用色原则上，在广告版面的设计中，注意广告的主体色调和局部的色相对比的关系，，这样既可以把握广告整体性又可以使画面充满生机活力。
（4）广告图象摄影和广告插画上，通过对商品在消费使用过程中的情景做出真实的再现，以便来宣传商品的特征，突出商品的形象；或以摄影图形来促发消费者的购买欲望，更直观准确地传达产品信息。真实的反映商品的结构、造型、材料和品质。广告的插画有传统的写实描绘逐渐向夸张、理想化和多边化的视觉表现方向发展，重意念而轻形似，从而有助于强化广告商品对象的特征和主题。在广告排版制作的过程中，使用卡通形象作为产品代言人不但可以以卡通形象的活泼自由，个性化的形象赢得消费者的好感，还省去了请名人做代言的庞大广告支出和风险。也根据版面的需要适当的运用一些抽象图形，如圆形、方行、三角形、点、直线、折线等。形象简洁而有秩序。有机形态比较自由、活泼而富有弹性，其构成大多采用曲线组合，也有不规则的偶发形态，如云纹、水纹、墨迹等，抽象图形的使用必须符合内容、主题，与主题无关、牵强的形式只能误导读者，削弱传播力。
5.实习感想
对这次实习感触良多，我把这种机会当成一种社会实践来锻炼自己，让自己在实习过程中享受快乐，学习交流沟通等技巧。让自己的各方面能力都有了一定提高，是我们对广告行业有了更深刻的了解，对我们的学习提出了更高的要求。我也从工作中学习到了写作技巧。在调查过程人与人的交往中，我能看到自身的价值。在实习中看到了自己的很好的一方面：执着。不论做什么事情，都有主动性和积极性，对成功有信心，学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。总体来说，这次的实习是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的，这些经历也能够帮助我们更好更快的成长。
6.总结
总之，这次的实习我学到了很多在学校里学不到的东西，这也就让我觉得这几个月的时间没有自己白白的浪费，而是让自己喝了很多地墨水，各方面都充实了很多，虽然一个人在外面，没有家人的照顾，可是人总是会学着自己长大，我也是担心第一次来到这里，是个完全陌生的地方，担心和宿舍的人相处地可能会不习惯，不知道怎么跟别人打交道，可是事实证明我的那些担心都是多余的了，并且我的那些多余我都把它做到了最好，这是让我觉得非常欣慰的事情，跟他们这么难得地相遇并且能够成为好朋友，而且在工作上我也能够很好地严格要求自己做到规范，并且好几次被经理夸奖很有进步，对于我而言，这样的一句话比给我吃蜜还甜，因为能够得到认可，从刚开始的不知道该如何下手，到后来的轻车熟路，这有一个过程，在这个过程当中我也在不断地进步着，这也就是我最大的收获了。
没有实践就没有发言权，对于大学生而言，我们不应该把自己锁在那个学术的象牙。
写作借鉴：2022浪漫爱情文案最新模板 (4篇)
面对生活中随时可能出现的情况，我们总会递交一些实用的方案，方案范文的作用也不可小觑，有没有可以参考的方案呢？以下是小编收集整理的“写作借鉴：2022浪漫爱情文案最新模板 (4篇)”，希望能为您提供更多的参考。
2022浪漫爱情文案【篇一】
1、道不清思绪，想放弃，又舍不得将你忘记。有那么一个你，一直住在我心底。不打扰，可我对你的思念一直在延续，就如那海，无边无际；就像那天空，宏大而无声。
2、婚姻好不好就是看两个人在一起相处累不累。我是不主张差异大的男女磨合的。磨合的结果往往是折磨，而不是默契。但是中国人婚姻质量比较低，很多互相折磨的夫妻还不是凑合过。只是，我觉得那是一种不聪明的方式，其实很多人原本可以更成功的。能不能幸福，不仅要有爱的感觉，还要有爱的能力。
3、终于对菲说，他感觉厌倦，不愿再继续这种虚浮的婚姻生活。
4、想和你去看千山万水，也想去走过大街小巷，千上万水是梦中，大街小巷是现实，我想不管梦中还是现实中，都有你的陪伴。
5、我想成为一个温柔的人，因为曾被温柔的人那样对待，深深了解那种被温柔相待的感觉。《夏目友人帐》
6、都说爱情是上辈子的情债，我上辈子太逍遥，所以这辈子很无爱。
7、比较起来，读书真是太容易了，只要愿意温习，一定拿到高分，感情却不然，十分耕耘，也许都没有一分收获。
8、女人改造男人，男人改造女人，说到底不过是男女之间的一种磨合，并不存在真正意义上的谁改造谁的问题。如果大家都想改造对方，那就成了一场毫无结果而又永不止息的战争，想一想，爱本身就是改造，因为没有爱的改造只是徒劳，有了爱，改造就变得多此一举。
9、北半球的星光不美丽，北半球的空气不幸福。
10、爱情本身就是一种习惯，我们习惯了一个人，可千万不要轻易去换掉你的爱人。因为爱情不是工作，工作丢了，还能找回来。可爱情丢了，再也找不回来了。即便找回来了，那不是原来的爱，爱你的那个人也不是原来的那个人。
11、你说再见就像离别一样，我都充满哀伤。
12、有一个喜欢的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的时候还是想为了你努力一把。
13、我想大醉一场，扑在你怀里说出所有爱你的故事，我没有那样做，只因为你说过你不喜欢女孩子喝酒。
14、一个人，我不要求什么，你要你会陪着我。
15、或许时间会带走一切，但我会永远记得，那段和你同在月光下喁喁而语的时光。
16、我忍住我的泪水，只是为了告诉我自己我不在乎。
17、太过美好的东西从来都不适合经历，因为一旦经历便无法遗忘；太过年少的爱情从来都不适合追求，因为我们都还走在成长的旅途中。一场美丽的相遇……一场绚丽的.开放已是开至尽头的荼靡。有些人，只能离开；有些东西，只能放弃；有些记忆，只能埋于心底；有些过去，只能选择遗忘。
18、爱，就是情愿，情愿为你做很多事，情愿妥协，情愿风雨兼程也要共度一生；爱，就是懂得，懂得你的负累委屈，懂得包容，是年华似水今生与你安暖相陪。
19、要想活得自在，就要学会随缘。要想爱得明白，就要学会去爱。人生最大的幸福就是自己所爱的，恰好也是爱自己的。
20、人一旦习惯了孤独，那才是比悲伤更悲伤的事。
21、最感动的不是你说你爱我，而是你对别人说你只爱我。
22、暮雪轻歌 ，长风万里， 飘渺 ，爱恨情仇 一生多逍遥。
23、相信你只是怕伤害我，不是骗我，相爱过，谁会舍得？
24、当你真正在乎一个人的时候，你会时时刻刻想起他；梦醒之后脑子里全是他；当你真正在乎一个人的时候，手机响了你会以为是他；当你真正在乎一个人的时候，你总是希望他的世界只有你；当你真正在乎一个人的时候，最害怕的事是他会离开你；当你真正在乎一个人的时候，最想知道的是他现在过得好不好。
25、在青春的列车上，如果你要提前下车，请别推醒装睡的我，这样我可以沉睡到终点，假装不知道你已经离开。 ――张嘉佳 《从你的全世界路过》
26、生命是用来浪费在路上的，才华是用来挥霍的。——《猪猪侠》
27、朝朝暮暮里每一次的欢笑和泪水，每一次的期盼与守候，那心连心的怜惜与疼爱，都是最深的眷恋！都是最痛的伤感！
28、生活，一半是回忆，一半是继续。心静了，才能听见自己的心声，心清了，才能照见万物的实性。不甘放下的，往往不是值得珍惜的，苦苦追逐的，往往不是生命需要的。人生的脚步常常走得太匆忙，所以要学会，停下来笑看风云，坐下来静赏花开，沉下来沉静如海，定下来静观自在。心境平静无澜，万物自然得映，心灵静极而定，刹那便是永恒。
29、我担心你不快乐。虽然我也常常不快乐，但是，我还是希望你能永远快乐，天天有灿烂的笑容。你总是担心这个，担心那个，因为这个世界有太多的不确定性，你又那么缺乏安全感。但你总要长大，学会应付这一切，对自己说：Don't worry，be happy。出处：《世界别为我担心》
30、我听说你今天干了件特傻的事，你成熟点行么？像个男人一样，你别再为任何人伤害你自己了，你再爱任何人，都不可能胜过爱自己。
31、因为爱你，我更自爱。因为爱你，我知道自己的存在。因为爱你，我在成长。因为爱你，我对痛苦和快乐都有了深刻的感受。因为爱你我才知道人生有许多无法满足的事。——《悬浮在空中的吻》
32、他总说他是真心的，而我却真的看不出来。
33、爱情如此仓促，我们不要有太多的犹豫，是你的就牢牢地抓住它。
34、我暗恋隔壁班一个叫阿昆的男生，阿昆长得像三浦友和哥哥，为了见到他我每天绕道去厕所，一直坚持了两年。[xx]年后我们再次相遇，他胖得像猪而且也已经成了爹，他看着我就像看白天鹅，我终于知道自己当初有多丑了。
35、每天早上看见你和阳光都在，就是我想要的未来。
36、你出现的时候是那么的突然，你的离去有何尝不是呢？我卸下所有的铠甲，给你最暖的怀抱，可谁又知道你浑身长满了刺。
37、我真的累了，不想这样了，虽然心很痛，眼泪止不住的流，我相信，时间会治愈一切。
38、都说梦见一个人，表示那个人正在忘记你，我前天梦到你，而你昨天就有男朋友了，也许你真的将我忘了，我祝你幸福，做一个浪人也挺好，自由自在，无拘无束。
39、可是他心里已经有别人了，这让我怎么留他啊，算了我放你走好不好，不要这样折磨。
40、遇到对的人会让你变得更好，不对的人，只会让你越来越糟。
41、不必承诺永远，只要你爱我一天又一天。
42、人生的上半场都是激情，下半场都是亲情，中间插播的全是婚外情！ 《北京爱情故事》
43、人早年的癖性，即便让岁月的尘掩了又掩，也要不时地表露。
44、别以为我什都不在乎，其实你的一频一笑，一举一动，一字一句，早就教我茶不思饭不想。如果你再敢让你们家的狗到我家门口大大，我就马上报警！
45、让我陪你走，一直走完那条街，一直数天上的星星。
46、这个世界上，有些东西是比爱情悠长的。
47、在一段时间我喜欢一段音乐，听一段音乐我怀念一段时光。坐在一段时光里怀念另一段时光的掌纹。
48、幸福就像你身后的影子，你追不到，但是只需你往前走，它就会不断跟着你
49、美女你好，我中箭了，中的是丘比特的爱情之箭，他说只要你才可以救我，看在我对你不错的份上，请救我。办法是：用你的手机打出：我爱你。然后回复我。
50、风带不走的怀念压在身上好重好重，杨利伟说他可以帮我把这怀念带回家，我就捎在了那火箭上，后果，我也不晓得你有没有收到，回个短信说说吧。
51、人人都说我丑，其实我只是美得不分明。
52、人本来就是在星星上出生的，暂时栖息在这颗叫做地球的星星上，因而，任何一团体，都是具有星星般夸姣的心灵，生命虽然无限，仍然不时用浅笑和爱向别人披发毫光。
53、在爱情里，每一个人都痛恨小三，但、小三的出现，也证明了这场经不起考验的爱情。
54、爱情是会沉底的。在平淡的日子里最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的水杯。——圆姐的真理你懂的。
55、太想爱你是我压抑不了的念头，想要全面占领你的喜怒哀愁，你已征服了我，却还不属于我，叫我如何不去猜测你在想什么。
56、我觉得爱情一点都不复杂，来来去去不过三个字，我爱你，我恨你，分手吧，在一起。——杨紫曦
57、不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价。
58、但是当她硬要他接受孩子的尿布或可以放肆地指责他的时候，他想起自己的生活里，应该有自由。
59、其实在雪花降临，天寒地冻的季节里，除了一点阳光或是一杯热茶能给人温暖和幸福外，被人惦念着，也是一种温暖一种幸福！
60、许多我们觉得一辈子都不会健忘的工作，就在我们记忆犹新的日子里，被我们遗忘了 。
61、用一根洋火烧一座蜃楼、借这场大雨让本身逃走。
62、天天早上你要叫醒我可能我叫醒你，因为我但愿睁开眼睛时，能在第一时间看到你。
2022浪漫爱情文案(篇二)
1、世界上最令人激动的一件事情是，你原本以为没有机会靠近的人，竟然爱上了你。
2、逆着光的，看不清表情，爱这么近你那么远。
3、天下壮丽山河我与你共享，天下轰烈快事我与你共尝，只有苦难请让我一人独挡。
4、攒一辈子运气，只为放大招遇见你。
5、我不敢说坚持下去就一定能成功，但是，一旦放弃就一无所有了。
6、每个日升月落都喜欢你，每个寒来暑往都喜欢你，每个日子都喜欢你，今天也喜欢你。
7、有多少人爱你，并不值得吹嘘。有人只爱你，并愿意为你付出所有，这才值得骄傲。
8、能让你活得最像自己的人，必然会是那个最爱你且你最爱的人。
9、你是一个贼，不偷银，不偷金，就偷走我的心;我是一个兵，不攻城，不掠地，只驻守你的心。
10、累了把心靠岸歇一歇。曾经拥有的不要忘记，已经得到的更加珍惜，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。选择了就不要后悔，苦了才懂得满足，痛了才享受生活，伤了才明白坚强。
11、喜欢你的人很多，不缺我一个;我喜欢的人很少，除你就没了。
12、很多人吸引过我的目光，但只有你抓住了我的心。
13、有些人，只有碰到喜欢的人才会变成话痨，碰到不喜欢的人一句话也不想说。
14、有时候，选择与某人保持距离，不是因为不在乎，而是因为清楚的知道，他不属于你。
15、突然很喜欢惊鸿一瞥这个词，一见钟情太肤浅，日久生情太苍白，别人眉来眼去，我只偷看你一眼。
16、人跟人之间的感情就像织毛衣，建立的时候一针一线，小心而漫长，拆除的时候只要轻轻一拉，卸载永远比安装快，失去永远比得到快。
17、一生只谈一次恋爱是最好的，经历的太多了，会麻木;分离多了，会习惯;换恋人多了，会比较;到最后，你不会再相信爱情。其实对于爱情，越单纯越幸福。
18、爱情和火焰一样，没有不断的运动就不能继续存在，一旦它停止希望和害怕，它的生命也就停止了。
19、当我们遇到合适的人，彼此可以融合生活，不管简单也好，复杂也好，就不要犹豫，犹豫之间，他或她就有可能成为她或他的人。
20、今生有你，所以我的爱才如此浓烈，其实，我早就读懂了你离去时最后的回眸，那是尘世间最无奈的决绝，你的不舍是默默无言。
21、瞧不起一个人，会让人觉得你牛逼吗?不会。只有你自己牛逼了，别人才会觉得你牛逼。
22、两个人相爱的方法有千万种，但最好的方法只有一种，那就是对你好，并且只对你好。
23、我真的很希望能和你一起，我不知道一起走多远，但我知道最后的结局是我一直爱你到我的生命结束，无论我们是否还在一起。
24、春天会下雪，夏天有大雨，秋天会起风，冬天有艳阳，一年四季会有很多意外，但最迷人的，还是遇见了你。
25、既然不屑为伍，何必害怕与众不同。
26、我故意突然不找你，看看你会不会发现缺少了我，而主动找我，却每次都是我发现自己不能缺了你。
27、最美好的爱情，大概就是，闹过别扭，但是从来没有想过要分开，不管多苦，多累，心总是在一起的。
28、相信我，我会让你成为世界上第二幸福的人，因为有了你，我是第一幸福的人。
29、幸福，大概就是，你喜欢粘着的那个人，永远都不嫌你烦。
30、往往会有人喜欢上想象中的你，在看明白你原本的样子时便来指责你，其实你明明什么都没做，却还是落得声名狼籍。感情中所谓的安全感其实很简单，与旁人保持距离，与爱人保持深情。
31、不要对我好，我习惯了，会期待更多。
32、很多人还是不明白，要说服女孩子，其实不要用逻辑，不要用道理，要用心。
33、朋友圈句子关于爱情
34、我们一起手牵手看星星，星星的明亮犹如我们的爱，和睦!
35、鱼和熊掌不可兼得，可自由和你我都想要。
36、坑是你自己挖的，跳也是你心甘情愿的，可到了最后你会发现，你不仅爬不出来，而且里面只有你一个人。
37、如果你想好了要陪着我一起，那请你先把身边那些七七八八的关系断干净，不要让我吃醋，因为我懒得跟她们争又懒得告诉你。
38、我想你，告诉风也不会告诉你，风却遇见你，路过几百里;我爱你，告诉云也不敢告诉你，云却下成雨，落在我眼里。
39、当你不知道谁爱你，只需看看谁为你付出最多。因为付出是爱情最好的表达。当你不知道谁最爱你，只需看看谁为你改变的最多。因为改变自己，比付出更难。
40、你的爱像阳光，在我的四面八方。
41、我有我的偏执，你有你的执迷不悟。都是彼此生命中来去匆匆的过路人，谁又能怨谁。
42、爱越清晰，我们越要逃避，这就是我们，傻傻的我们。
43、每天早上醒来，看到你和阳光都在，这就是我想要的未来。
44、从见到你的第一眼起，我的眸子里，就全是清澈的你。
45、我不愿意爱他一生一世，因为我想要爱他生生世世。
46、人生这么漫长，我只想和你过一生。
47、比起并肩，牵手，接吻，许多人最喜欢的应该还是拥抱吧。当你用双臂紧紧把一个人箍在怀里时，没有什么比那更能让人体会到什么叫做拥有了。
48、热恋中的爱情，可以什么都不在乎，只要你要，只要我有，因为我爱你，所以我愿意。
49、朋友圈文案爱情
50、石头剪刀布，输了你是我的，赢了你还是我的。
51、爱情里没有真正的傻瓜，只有心甘情愿做傻瓜的人。
52、一定是特别的缘分，才可以一路走来变成了一家人。
53、我不知道为什么会爱你，就像我无法描述空气是什么味道一样，但我知道我需要你，就像我需要空气一样。
54、你的未来是我触不到的风景，我的离开成全了谁的海阔天空。
55、好的爱情，就是选择一种生活，并坚持下去，途中遇到问题，愿意在自己身上找原因，而对方也是。
56、不要害怕，无论前方的路如何，我都会陪你一直一起走。
57、誓言说着说着就变了，爱情爱着爱着就算了。
58、从此两不相欠，我允许你一天一包烟，也允许你身边姑娘日日鲜。
59、人生可遇不可求的事儿，除了此时此刻的晚霞，还有二十来岁的你。
60、你的出现，就像在白开水一样淡淡的日子里偷偷加了一颗糖。
61、真正爱一个人是无法说出原因的。你只知道无论何时何地、心情好坏，你都希望这个人陪着你。
62、喜欢一个人有时不是看他多么的优秀，而是他非常适合你，让你感到安心舒坦。
63、想你的时候，天空再阴沉也是会透出些许光亮的。跟你在一起的时候，似乎连讨厌的小虫子都变得笨拙可爱了起来。
64、我也想遇见一个人，为他花开满城，为他明灯三千。
65、我不知道别人是怎么成功的，我只知道，如果你不努力就一定不会成功。
66、后来我们什么都有了，却没有了我们。
67、我们都是孤独的，直到我们遇到了另一个人，让我们知道人生是可以没那么孤独的。
68、我希望以后可以不用送你回家，而是一起回我们自己的家。
69、我的爱很简单，谁会牵着我的手看日出的浪漫。
70、喜欢一个人的时候，大脑会自动加滤镜，美白，磨皮，不喜欢的时候秒变原图。
71、人总是在幸福的时刻并没有那么多的幸福感，在失去的时候才感觉那已经是相当的幸福了。
72、我就想找一个谈得来，合脾气，在一起舒坦，分开久了有点想念的人。
73、忙起来的时候，感觉全世界都是你的，闲下来的时候，才知道你什么都没有。
74、我不知道什么叫做喜欢，但我知道，如果一天不跟你说话，我就觉得今天白过了。
75、曾经想征服全世界，到最后回首才发现，这世界滴滴点点全部都是你。
76、抱的太紧，会弄疼对方，爱的太深，会生出绝望。
77、做一个平静的人，做一个善良的人，做一个微笑挂在嘴边，快乐放在心上的人。
78、我这一生遇到过很多人，他们如同指尖的烟火，忽明忽暗，最后只沦为一抹灰烬，而你不同，你如北斗，闪耀在我的整个人生。
79、所有的合适都是两个人的相互迁就和改变，没有天生合适的两个人。两个人朝着相同的方向努力，就是最好的爱情。
2022浪漫爱情文案(篇三)
如果你是一位很喜欢音乐的人，对于结婚这件大事，不妨策划一场以音乐为主题的婚礼。下面是音乐主题婚礼策划方案，希望能对新人筹划婚礼起到帮助作用。
一、婚庆主题：
隆重、浪漫、神圣、和谐。
“张扬浪漫婚庆氛围，自由挥洒激情婚恋”。
二、婚礼形式：
以两人爱情发展到双方结合的真实故事为主线，通过音乐衬托主旋律，以中西结合的婚礼程序以及情景再现模拟形式配合主持人旁白引导讲述完成一段爱情故事的完美结合。
三、适用范围：
有强烈的自我表现欲，并善于表达爱恋、倾慕之情的伴侣，敢于面对亲朋好友，展示双方的忠诚、信任与激情。
四、婚庆布置及准备：
(1)根据新人要求策划情景故事内容及婚庆过程;
(2)根据情景内容实际剪辑制作情景背景音乐及婚庆场面布置、道具效果准备，舞蹈、演员定位;
(3)根据策划建议和新人实际情况配备情景音乐中的演唱歌曲;
(4)以室内舞台为主，根据婚礼故事及情景再现内容设计舞台和匹配道具;
(5)新人婚庆策划方案一旦落实拍板，婚庆情景内容及情景背景音乐编排制作完毕后，新人需腾出两天时间熟悉婚庆内容、程序及情景再现表演过程的彩排。新人严格按照策划方及主持人根据双方共同协商一致的设计程序，主动配合完成婚庆过程、仪式的所有内容。
五、婚礼过程：
(1)主持人请一对新人入场接受亲朋好友的祝福(鲜花、掌声和彩纸、礼花)，并介绍新郎新娘及其个人背景，代表双方及其家庭向参加婚礼的亲朋好友致答谢辞，(新人准备);
(2)主持人娓娓讲述新人恋爱的故事，引出情景再现的序幕，音乐缓缓响起。(音响师、道具师配合);
(3)一对新人扮演真实的自己，在主持人的情景描述下表演一小段恋爱的真情故事，表达方式以主持人的口述及新人自己演唱相应的歌曲(段落)来完成。(音响师、道具师配合);
(4)恋爱的情景再现表演完毕，由证婚人(新人的家长或领导致辞)宣读结婚证的生效，牧师(主持人代替)庄严的宣布一对新人的正式结合，双方交换戒指，拥吻。在主持人的引导下喝完交杯酒;
(5)主持人继续音乐情景婚礼的过程讲述，一对新人请上双方父母，叩拜，敬茶，接受红包，送下双方父母;
(6)新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚庆酒宴正式开始。
六、时间控制：
主持人出场介绍新人到主题情景、编配、剪辑的伴奏音乐结束，时间控制在25分钟以内。(其中婚礼过程的情景伴奏音乐20分钟)
七、未尽事宜，双方根据各自风俗实际，友好协商落实解决。
2022浪漫爱情文案(篇四)
俗语道：七折八折无关痒痛、五折六折普遍现象、三折四折刚刚像样。打折已经成了产品走入市场的必由之路，作为一向贪图暴利的美容业在七夕情人节期间更是不会放过打折这范文九九网个促销手段。下面妮薇雅深圳化妆学校为你介绍的打折促销法和联合促销法可以供美容院在七夕情人节期间的促销活动方案中使用。
美容院打折促销法：
①直接折价。
②附加赠送折价。即当美容顾客每购买一定数量或金额的产品后，按其比例附加赠送同品牌或另类化妆品，以此来吸引顾客。这种附加常限制在单价较低、包装简单，使用频率较快的产品，如洗面奶、护肤品等。在这一点上，附加赠送折价不同于赠品促销。
③套餐式折价。是指美容顾客在七夕情人节期间如果集中购买化妆品公司预先配套的化妆品，将会给予一定折扣。这种方式通常是讲一个品牌系列的产品或同一公司生产的系列产品组合销售。
2、打折促销的优点：容易操作。打折促销是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段。通过打折，能让美容顾客感觉到她们在购买的过程中是以最少的钱买到、最实用的产品，从而淡化美容顾客对产品价格的抵触心理。可以帮助化妆品公司或美容院老板解决产品积压的问题，减少库存，加快资金周转，提高市场占有率。
3、缺点：
①对于那些连年销售不畅、市场地位岌岌可危的产品，即使是实行打折也无法达到起死回生的效果。
②打折无法解决美容院经营业绩的根本问题。打折虽然能增加产品的销量，争取到一些陌生客户，但是这些只是短期效应，它无法解决美容院经营业绩的根本问题。反而有时候有损于美容院的利润。
③打折无法建立消费者的品牌忠诚度。打折促销吸引最多的是美容顾客对价格的关注，一旦促销结束，她们就会马上转到价格较低的产品上去。同时，打折易引发价格战。2021七夕情人节美容院促销活动方案之二、联合促销制联合促销是指两个或两个以上的品牌、公司或美容院合作开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。通过联合促销，可以使联合体内的各成员以较少的费用取得较大的收益。美容院在2021年的七夕情人节的促销活动中可以使用这个方法。
1、联合促销的优点：
①降低促销成本。
②增加产品对美容顾客的吸引力。
③迅速接近准美容顾客。通过联合促销，选择消费者已经接受的产品或品牌作为联合促销的合作伙伴，使得美容顾客可以根据自己的喜好来选择产品，从而加强了促销活动的力度。
2、缺点：
需要照顾到合作双方的利益和产品形象。因此，各方在联合促销的过程中，要秉着合作双方目标市场相同或相近的原则，实行优势互补，才能发挥出的合力。同时，如果美
容院和一个品牌形象不佳的公司合作，不仅会使整个活动的效果明显下降，而且会连累主办企业自身原有的市场形象。所以，在实行联合促销的时候，一定要注意主办双方在产品质量和形象方面的特点。
热门报告: 认识与见习汇报精选一篇
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。为了达成我们设定好的目标，我们要对其做好万全之策，方案是计划中内容最为复杂的一种，什么样的方案比较高质量？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门报告: 认识与见习汇报精选一篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、前言
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会范文范文。
（一）深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略……我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
（四）质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的`，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
（五）根据实际情况制定科学的营销策略
在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。
（六）实际营销工作中的产品定价
在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用……实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。
（七）营销人员的素质要求
通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
五、实习体会总结
以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。
