策划书。
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。面临随时可能开展的建设工作，我们要对其做好万全之策，方案是实施某项具体工作的文件，有关方案你知道怎样去撰写吗？小编特地为大家精心收集和整理了“【策划书示范】销售策划书范文”，希望能对您有所帮助，请收藏。
1.项目背景
随着东盟博览会永远落户南宁，北部湾经济开发区的建设，南宁成为中国和东南亚接轨的桥梁城市。南宁的发展使更多的人开始了解“中国绿城”,扩大了南宁的知名度,提升了南宁的旅游品牌,进而对南宁旅游市场的稳定发展有着极大的推动作用。南宁市的入境旅游在中国—东盟博览会等的旅游效应影响下得到了快速发展,同时也带动了出境旅游、边境旅游的发展,区域旅游资源的互补作用显现。旅游部门在完善“新马泰”传统旅游线路的基础上,新开辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨国胡志明足迹之旅”、“中越边境探秘游”、“中越海上跨国之旅”等多条跨国旅游线路。目前,旅游部门正在与越南的河内市、广宁省等共同打造“中越跨国自驾车旅游线路”,并将扩展到整个东南半岛地区。
据统计,仅在第三届中国—东盟博览会期间,南宁市就接待境内外旅游者约45万人次,全市旅游收入2.6亿元人民币以上。有关统计数据显,南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长,特别是东盟国家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游业迈上了稳步前进的快车道。自治区旅游局的统计数据显示:2014年,广西接待东盟游客40万人次,同比增长13%;2014年,广西接待东盟国家旅游者达46万人次。
旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求，中国—东盟博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在:(1)形成了新的购物商圈———以五象广场为中心的商业圈;(2)促进商家服务质量的提高。南宁百货、梦之岛等各大型商场组织员工学习东盟各国的礼仪和简单的问候语,开通国际通用信用卡业务,方便外宾购物;(3)促进旅游商品的开发,各种旅游纪念品、广西特产的销售活动如火如荼;(4)为南宁、广西带来更多东盟国家客人,为社会零售业带来了效益。南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐年递增,仅2014年“五一”前后,旅行社就接待了2014多名越南游客。近几年来,该旅行社每周都会接几个越南旅游团,游客一般在南宁、桂林或北海呆上几天,欣赏完美丽风光后再到南宁的各大商场购物,满载而归。据自治区统计局调查显示,首届博览会期间南市10家大型商场日平均营业额达到795.12万元,比平时增长42.5%。
2.项目的swot分析
2.1项目的地理位置及特点
2.1.1项目的地理位置
广西名优土特产商城面朝会展中心，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，周边的配套设施完善，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。
2.1.2项目介绍及特点03kKK.COM
广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约9000平方米，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，得天独厚的地理环境，更加鲜明地凸出项目的自身特点和项目的经主题思路。
2.2项目的优势分析-s
﹝1﹞ 广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。
﹝2﹞距离琅东汽车站，南宁火车站和国际吴吁飞机场较近，交通方便。
﹝3﹞就目前为止，南宁市还没有一家专门售卖广西土特产商品的大型购物商城，是一个市场的空白。
（4）东盟博览会永久落户南宁，广西北部湾经济区的建立，中国-东盟贸易区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南宁这座南方城市的知名度，促进广西旅游的发展，从而也带动了旅游购物的发展。
2.3项目的劣势分析-w
﹝1﹞市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。
﹝2﹞对航洋国际购物中心的认知仍然很低，而领近有五象广场为中心的商业圈，同时很多人还是热衷于到朝阳商业区购物。
﹝3﹞停车场过少
2.4项目的机会分析-o
﹝1﹞随着南宁知名度的提升，越来越多的旅游者到南宁旅游，旅游购物需求会增长。 ﹝2﹞许多消费者已经厌倦了单调的大街购物，越来越多的人向往令人感兴趣的专业商店地区，这正是商场可以提供的。
2.5项目的威胁分析-t
﹝1﹞南宁还有很多其他市场，它们都在争夺相同的市场—为例进行有效竞争，广西名优土特产商城需要挖掘自己的独特之处。
﹝2﹞与其他南宁商业区相比，商城所处的商业区没有很高的知名度。
2.6由swot分析提出的行动点
有必要采取以下行动使优势和机会最大化，而使劣势和威胁最小化，其中主要的促销活动在于为商城确立一个形象；
﹝1﹞树立土特产商城的正面的知名度，同时向旅游者证明商城能提供优质的土特产品和良好的购物环境。
﹝2﹞强调出色的交通联结—容易到达，容易找到。
﹝3﹞强调商场周围设施完备。
﹝4﹞突出商场的专业性，比其它零星的小店商品更齐全。
3.竞争者分析
广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁的土特产小商店和购物娱乐区域。 ﹝1 )小商店在价格方面略占优势，并且它们分布在南宁市大街小巷，会占一部分市场份额。
﹝2﹞购物娱乐区域。与广西名优土特产商城形成竞争的地区有：①朝阳万达商业广场②以五象为中心的商业圈。
以上两个地区都修建得很好，且在购物娱乐方面的知名度高于商场所处的航洋国际购物中心地区，但它们的土特产商品范围较窄，在大街上都能买到。但广西名优土特产商场拥有大量的“特色”商店，提供广泛而多样的商品，更重要的是可以让旅游者参与某些商品的制作，使旅游者有种参与式的难忘的体验。
广西名优土特产商城的机会在于开发“到令人感兴趣的地方购物”的需求。对于旅游者来说，要去一个“新”的地方而非传统的购物正成为一种时尚。
4.竞争优势
广西名优土特产商城需要使用差别化的方法，强调与其他地区相比，它提供真正不同的产品。它需要树立品牌，强调来商城购物的旅游者将会找到不同寻常的风格，产品，非一般的体验。
需要强调“独特性”和“多样性”是它销售的主题，强调组合，不像其他购物地区没有
自己的鲜明特色。同时需要注意旅游产品的开发，如鼓励货摊主和商店销售不寻常的商品，通过开发街头娱乐项目和举办一些少数民族节庆来增加知名度和气氛。
5.市场研究
应进行更多的市场研究，从而深入了解现有游客的特征，特别是他们是如何评说广西名优特土产商城的。当开展促销活动时，有必要调查活动的效果。
利用面对面访谈进行基础研究是必要的，还应在一天和一周的不同时间对相同的问题进行评价。户外调查的费用是很昂贵的。在设计了最初的问卷之后，可以请学生来工作降低成本，同时也为营销专业学生提供了有用的工作经历。
应制定一个时间表来检验市场研究的结果，或决定研究工作如何进行。需要研究的主要方面有：
(1)调查每年不同时间的旅游者人数，并且在开展了促销活动的情况下，用旅游者人数作为评价活动效果的指标。
(2)确认人们怎样知道商场并决定来商场购物—以此确认哪种促销信息和方法是有效的
（3）来商场购物的原因，他们希望开发什么产品—指导产品开发，以增加商场对潜在的新游客和重游游客的吸引力。
（4）来商场购物旅游者的信息—年龄、客源地／国、受教育程度、兴趣爱好等等—以确定目标市场。
6.目标市场
目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。正确分析竞争者和消费者的基础上，选定了正确的目标地域旅游景区，旅游休憩地，车站，机场。锁定了正确的目标人群，并迎合了他们的目标需求-----外地旅游人群，本地外出走亲访友。目标市场的选择在企业的营销中属于开头必不可少的一步，而且是至关重要的一步。说它至关重要是因为它关系着企业整个营销战略的方向性问题，企业的营销战略必须适应目标市场的地理环境和人文环境、必须迎合目标消费人群的习惯与爱好，满足特定的需求。若目标市场选择有误，企业以此为基础来制定营销战略，必会出现偏差。而企业用不正确或不准确的营销战略来指导经营活动，轻则可能造成一定的经济损失，重则极有可能导致企业全军覆没，满盘皆输。
7.营销战略
在前述项目swot分析、竞争分析等综合分析的基础上，广西名优土特产商城确定市场营销的整体思路是：发挥优势，扬长避短，适应市场，抓住机会，利用机会，扩大市场。
明确经营目标，最大限度的扩大商城的市场占有率；紧扣市场脉搏，不断调整营销策略；不断开发新客户、新市场，保持经营的连续性。
针对上述总体思路，商城制定以下营销战略：
7.1商场的目标细分市场
任何一个目的地都不可能满足所有人的整体需求,每一个目的地都必须选择一定的目标市场。按客源流向将客源市场细分为核心客源目标市场、基本客源目标市场和机会客源目标市场,以确定开发客源市场的目标层次。
广西名优土特产商城的国内旅游目标市场细分规划来看, 粤和滇、湘、川、琼、京、沪等地区来南宁旅游的游客为商场国内核心目标市场。这些地区大多经济发达、人口众多，恩格尔系数显示居民生活已达到小康或富裕水平，这些广阔的市场需求已经远远显示出旅游购物的能力。对于此核心市场,商场可以凭借自身的力量,多方面招徕旅游者。
黔、渝、赣、鄂、闽、浙和广西区内等来南宁旅游的游客可作为商场的基本客源目标市场。这些地区的部分地区由于经济原因，来南宁出游较少，但同时也不可忽视正在蓬勃兴起的农民旅游市场。其市场开发,应发挥商场及南宁旅游产品的整体优势,
东盟市场以及亚洲的日本和韩国是商场最具吸引力的海外市场。建立中国─东盟自由贸
易区，尤其是中国─东盟博览会落户南宁，一个西南出海通道的枢纽城市正成为中国─东盟国际大通道的枢纽城市。鉴于中日两国文化传统、经济互补性及近距离等有利因素,商场可把东盟及日韩做为今后相当长时间内的海外旅游客源目标市场;港澳台市场可作为海外基本客源目标市场,欧美市场及其它海外市场可作为海外机会客源目标市场。
7.2产品的独特性
要想商场在南宁旅游市场能够吸引游客前往，最重要的的是要做到产品的独特性。民族的就是世界的，商场应该要重视对广西本地民族的东西的开展，特别是壮族和瑶族的具有民族特色的商品。现在的旅游者对手工的东西也很感兴趣，要加大对手工品的重视。只有这样，商场才能吸引更多的游客。
7.3扩大市场影响范围,统一促销口号
对广西名优土特产商城进行形象设计,组织有关相关人员到旅游局、旅行社、参与旅游会进行有计划、分步骤地在国内外主要客源地进行一系列的促销活动,以期提高商场知名度,达到宣传效果,吸引国内外游客,营造购买热潮效果。应该充分利用广西位于泛珠三角经济圈的枢纽、中国与东盟的结合部：南宁是泛珠三角经济圈西部区域性中心城市，中国-东盟自由贸易区的区域性国际化城市的区域优势，应针对海内外不同旅游市场每年推出不同的旅游促销口号,从而树立一个鲜明生动的总体形象,以吸引海内外游客。今后的主题宣传口号“广西土特产第一城”。
7.4拓宽促销范围
广西名优土特产商城国内促销地区近期应以广东、湖南、四川、**为主,其中广东作为重点突破口,中期拓展到上海、浙江、江苏等华东区，远期还应包括东北三省。海外促销地区以东盟等国为主,中期则重点开拓港澳台和东南亚市场,远期则主攻欧美澳等市场。
7.5明确促销对象,强化促销手段
一是印制有吸引力关于商城的宣传单，充分发挥新闻媒体的作用;二是加强合作,加强旅游机构的合作，如与旅游社合作将商城列入到旅游线路里;三充分利用互联网，开发电子网络等高科技宣传促销手段,对商城的客源市场,要根据其覆盖面相对较大的特点,着重开发面对公众的促销活动,刺激市场需求的增长,拓宽客源层;对基本客源市场和机会客源市场,要根据其覆盖面比较窄的现状,着重开展对旅游商的促销活动,更多地发挥市场中介的作用。
如何在激烈的旅游市场竞争中获胜，制定科学、有效的旅游营销战略，是广西名优土特产商场面临的重要任务。
7.6商城营销组合
任何一个成功的商城营销策划，都应该有一套自己的综合营销方案，这样才能有效地针对市场的需要，对自己可控制的各种营销因素（产品类型、产品质量、服务、价格、渠道、广告等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，以满足目标市场的'需要，实现企业的营销目标。
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对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。由于需要展开一个项目，我们通常需要提前准备好方案，方案是具有指导思想的作用，关于方案应该怎么写呢？以下是小编为大家精心整理的“策划书2022: 创业策划书”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
项目名称： 香yoyo奶茶店
负 责 人： 仙草百搭
所在班级： queen
联系电话：
20xx年 12 月 5 日
第一部分：摘要
公 司 简 介
公司名称：香yoyo奶茶店
主要产品：奶茶
业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等
营销策略：
（1） 促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司
核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
策划书2022: 策划书其二
一年之计在于春，一日之计在于晨。当我们面临各种各样的项目建设，我们或多或少都应该准备好一份方案，制定好方案对于自己也是一种成长，那么应该如何去写一份方案？小编特地为您收集整理“策划书2022: 策划书其二”，希望能为您提供更多的参考。
一、活动时间：20xx年3月28日（星期天）
二、活动地点：青云山
三、主办单位：福建中医药大学药学院广告部，科技部，生活部，青年志愿者部
四、活动背景：在紧张的学习能够放松情绪习和工作;同之间的友谊，办此活动。之，时彰余充，显，分又我多休能们参息够的加，增凝一从进聚些而我力课更们。外好各为活的部此动面门，对成特既学员举
五、前期准备：
1、提前做好宣传工作，确定参加人数。
2、副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜（已确定）
3、购买食品、水及备用药品（由各部门自行决定）
4、参加人员应准备好各自所需物品。（如相机，拖鞋，备用衣物等）
六、活动过程：1、3月28日早上7：20在福建中医药大学
校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车出发（注意提前通知各组负责人准时通知成员集合）2、到达目的地大概时间：9：30
3、活4、各5、结排注
动资料：爬山，玩竹排，观看景点等等组负责人定时清点人数。
伴同行，安全第一，不擅自乱跑;玩竹意安全，水深的地方绝对不能去。
6、大概在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐
7、3：20在山脚集合并清点人数8、3：30准时坐车回校
七、活动经费预算：
费用AA制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。
八、注意事项：
1、本次活动为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，凡参加者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。
2、结伴同行，安全第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定出发时间务必遵守。请参加活动人员务必牢记。
3、提醒所有司机（车主）带齐证件备查，出发前加满油。车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全。
持续车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得任意超车，所有车辆行驶中按顺序行驶。
5、请大家出发前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等。
6、结伴游玩注意安全、相互照顾，不要单独行动。
广告部：20人杨英祥负责科技部：7人王哲负责生活部：13人王洪负责青年志愿者部：12人邓瑾负责另邀请成员：8人
总人数：60人
药学院广告部，生活部，
科技部，青协
20xx—3—26
辅导员意见：
签名（盖章）：院部意见：
签名（盖章）：
热门策划书:毕业主题班会策划书
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了将计划能够顺利地进行，我们会制定各种各样的方案，方案是我们未来行动的指南，如何才能真正的写好方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门策划书:毕业主题班会策划书”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
毕业主题班会策划书(篇一)
一、主题班会名称：励志故事在身边
二、策划书主办单位：机械设计制造及自动化10—3班团支部
活动对象：机械设计制造及自动化10—3班全体同学
活动形式：主题班会
活动时间：20xx.3.25
活动地点：J14—221
三、活动背景及目的：
1、作为一名新时代的大学生，应该认清社会赋予大学生的职责，在学习和生活中，通过各种积极进取的励志事件，鼓励自己勇往直前。
2、作为21世纪的大学生，具有一定的语言表达能力是相当重要的，此次班会能够提高同学们的语言表达能力。
3。提高同学们对学习的热情，使用知识武装自己的观念深入人心。
4。增进同学之间的认识与了解；让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结；而配合是建立在团结之上。
四、主要内容：
第一环节：由班长介绍此次班会的背景及其目的。
第二环节：请各个宿舍代表讲一个发生在宿舍成员身上的励志故事或者是宿舍成员一致推选的其他人的励志故事。第三环节：自由分组讨论励志故事对自身的影响并推选代表发言。
第四环节：团支书唐文慧同学总结。
五、具体安排：
1、由班长对主题班会进行相关介绍，以及现场的具体情况。
2、由班长宣布主题班会正式开始。
3、依次按照113，115，120，122，124，126，328宿舍号的顺序进行演讲，每位宿舍代表都要充分做好台前准备。
4、在座的每位同学都要认真听讲，在这些搜集到的励志故事中吸取经验，为自己以后的学习道路点亮一盏照明灯。
5、自由分组讨论励志故事对自己的影响以及自己的收获，各组推选一名同学发言，谈谈对其他同学励志故事的看法。
6、团支书唐文慧做出最后的总结，班会结束。
六、活动意义：
通过此次班会，能够让每位同学意识到，在这个竞争压力日益激烈的社会，只有不断在磨练中提高自己，才能更好的让自己得到发展，激励每个人都能够积极进取，不懈努力，在磨难中励志，在挫折中成长，在欢呼声中成才！
毕业主题班会策划书(篇二)
一、班会主题：
放飞梦想，扬帆起航
二、活动时间：
20x年9月26日晚6：30（暂定）
三、活动地点：
a教202多媒体教室（暂定）
四、活动出席人员：
08法学二班全体同学及汪辅导员
五、策划活动的目的：
大三伊始，期望经过举办这样一场主题性班会来加深同学们对于过去的反思和对未来的思考，以此立下自我的志向，规划好自我的人生，最终去成就自我。同时我们也期望经过此次班会，来更好地加强班级同学之间的沟通交流，增强彼此之间的感情，挺高班级的凝聚力。
六、具体资料：
1、首先对过去的两年时间里我们在学习与生活上的得与失，做一次深刻的反思与总结。2、经过自我的反思与总结，去更好的展望自我的未来。
七、策划具体流程：
1、主持人首先致辞，引出班会主题。2、播放ppt图片。3、播放并团体观看《俞敏洪一分多钟的励志演讲》视频。4、班长首先发表个人感言，随后同学代表按顺序上台交流。5、汪辅导员对本次主题班会做一个总结。6、播放励志歌曲，结束本次主题班会活动。
八、活动注意事项：
1、班会按时进行。2、班会成员按时出席。3、有较完整的班会记录。4、教室布置合理。5、班会秩序维持较好纪律。6、坚持教室清洁和活动气氛。
毕业主题班会策划书(篇三)
班会地点：多媒体教室
参加人员：三（1）班全体学生
主持人：赵文康 李林静
班会主题：孝敬父母，学会感恩
主题缘起：
孝敬父母是中华民族的优良传统。然而，现今的年轻一代对于父母的了解却是少之又少的，对于亲情的感悟也有所欠缺。一项调查就显示，某班54名学生中，知道父母生日的只占9%，会主动帮助父母做家务的只占6%，经常与父母沟通谈心的只占2%，在节日时向父母送礼物以示祝贺的也只占2%……这些数字都说明，学生的亲请意识是较为谈薄的，只知享受，不懂感恩。因此，需要对学生进行亲情教育。
班会目的：
1.使学生了解亲情，感悟亲情，理解亲情，懂得为什么要孝敬父母
2.激发学生从小要孝敬父母、尊敬长辈的情感
3.使学生懂得怎样用实际行动孝敬父母、尊敬长辈
班会流程：
一、主持人开场白，
宣布主题班会开始 （合）：同学们，你们好！
甲：今天，我们很高兴能够和大家在一起开展这个主题班会，我们的主题是“孝敬父母，学会感恩”。希望通过这次活动，大家能学有所获，做一个孝敬父母的好孩子。
乙：总的来说，我们的班会主要分为四大部分（展示课件）。第一部分是观看短剧，走进亲情；第二部分是讨论如何做个孝敬父母的好孩子；第三部分是有奖问答“了解父母有多少”；最后一部分则是制作感恩卡，表达对父母的爱。 （合）：下面就让我们来开始我们的主题班会！
二、观看短剧，走进亲情
1.让学生们观看短剧《孝敬父母》，在短剧中感受亲情，理解亲情。
2.让学生说说，他们在短剧中看到了什么。
三、如何做个孝敬父母的好孩子
1.谁言寸草心，报得三春辉。我们怎么报答父母呢？（孝敬父母）
2.我们应该怎么孝敬父母呢？以下这些同学的行为是孝敬父母吗？
片段一：小李在走廊追逐，一不小心滑了一跤，腿受伤了，要上医院。父母从各个地方跑到医院，非常担心。 你觉得这是孝敬父母吗？（不是，没有照顾好自己，让父母担心。）
“身体发肤，受之父母，不敢毁伤”是孝敬父母的开始。
讨论：照顾好自己还包括哪些方面呢？（自己东西收拾好；学习认真，不要父母过分操心；注意安全，不要父母担心；）
3.照顾好自己，让父母少操心，是孝敬父母的表现。 4、帮爸爸妈妈做家务，减轻爸爸妈妈的负担，也是孝敬父母的一种表现。
四、 比一比：“了解父母有多少” 本部分将以比赛的形式，提出一些与父母有关的问题，让同学们根据实际情况举手回答，答对的同学奖励一份小礼品。这些问题有：
1.爸爸妈妈的生日分别是几月几日？
2.爸爸妈妈平时最喜欢吃什么？
3.爸爸妈妈最喜欢什么体育活动？
4.爸爸妈妈最喜欢什么颜色？
5.爸爸妈妈最喜欢看什么电影（电视剧）？
6.爸爸妈妈最喜欢说的一句话是什么话？
7.爸爸妈妈早上几点起床？晚上几点下班？
五、制作感恩卡
乙：同学们,刚才我们已观看了相关的短片,并且经过讨论与比赛环节，也对孝敬父母有了更深刻的了解，相信大家一定懂得了如何去做一个孝敬父母的好孩子。现在就把你最想对爸爸妈妈说的话，或者最想为他们做的事写在已经准备好的桃心纸上。然后回去把这些告诉自己的爸爸妈妈，并把这些事完成。
甲:下面我们请一些同学来读一下他的感恩卡。 (请四位同学来读一读他们的感恩宣言)
总结：
同学们，通过本次主题班会，我们认识到了认真学习，关心父母，照顾好自己，注意安全等，都是孝敬爸爸妈妈的体现。但只是知道是不够的，它还需要我们拿出自己的实际行动来，所以我们应当在日常生活中，时时刻刻把爸爸妈妈放在心上，真正做一个孝敬父母的好孩子！
《做文明小学生》主题班会设计方案 一、教育目的：
1、让学生认识讲文明、懂礼貌的重要性。
2、引导学生养成讲文明懂礼貌的良好习惯。
二、班会准备：
1、会前布置学生围绕主题广收材料，如：儿歌、小品等。
2、指导学生根据材料编排。
3 文明达
标章若干个，光荣花若干个。
三、班会背景
随着社会不断进步，部分小学生讲文明、懂礼貌的意识淡薄，为此很有必要对小学生加强文明礼仪教育。
四、活动步骤
（一）学生共同演唱《咱们从小讲礼貌》
师：这首好听的歌唱的是什么内容？
生：告诉我们从小讲礼貌。
师：大家说得真好，这首歌就是告诉我们从小要做个讲文明懂礼貌的好孩子，文明是一种美德，是人生一笔宝贵的财富，文明是一块金子，拥有的人，一生都会闪闪发光。今天班队会的主题是：做文明小学生
（二）师：要想成为一名文明的小学生，在日常生活中我们应该怎样做呢？
生：不打架，不骂人，不乱扔垃圾，不随便吐痰，讲话用文明语言，尊敬老师，孝敬父母等。
师：是的，要想成为文明小学生，必须做到语言美，行为美，心灵美。同时，我们不光在家做文明孩子，在学校做文明学
生，还要在社会上做文明小公民，这样才是一名名副其实的文明小学生。
（三）小品表演：
师：下面请看小品，小品中的同学那些地方做得好？哪些地方做得不好？我们应该怎样帮助他们？
1、小品《乱扔垃圾》
情景：一个小学生随手把垃圾扔在地上，后面追上开一个小学生，帮他捡起来，并批评了他。
是：这两位同学谁做得好？谁做得不好？做得好的我们给他一朵红花，做得不好的我们帮帮他。
生：前面的同学做得不好，他破坏环境卫生，他的行为不文明。
师：是啊！地球是我们的家，美化靠大家，我们都是这个家的小主人，我们都应该爱这个家。对吗？
2、小品《见到老师不打招呼》
情景：老师在前面走，两个学生低头跑过去，假装没看见。
师：这两位同学的做法对吗？为什么？
生：这两个同学的做法不对，老师每天给我们上课，关心我们，我们应该尊敬老师，见到老师主动打招呼，这才是文明的行
为。
（四）学生讲故事：《黄香温席》《孔融让梨》《程门立雪》等
古人为我们做了榜样,我们二十一世纪的小学生怎能落后呢?下面老师看看，关于文明礼仪方面，你们知道多少。
（五）发奖
规范的遵守要大家参与,我们要想成为文明小学生,就要用规范这面镜子.时时刻刻约束自己,从举手投足的小事做起,我班有很
多同学在这方面做得很好,下面我们来夸夸他们,老师这里有奖品,我们发给他们.（发奖)
毕业主题班会策划书(篇四)
1、活动主题：
与美同行
2、活动目的：
1.生活中并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛，学会发现身边的美。
2.感受和体会生活中的美，让同学们学会在生活中发现美，创造美，传递美，鼓励学生发现身边的美，努力展现美，用实际行动让我们的世界变得更加美好与和谐，激发学生对美好生活的热爱和对快乐的追寻。
3.培养同学们善于发现美、乐于赞赏美、喜于付出美的好品质，明白美无处不在，无时不在，爱心常在，伸出双手，一点一滴，都让我们的班级更美、让我们的校园更美、让我们的家园更美！。
3、活动对象：
全体同学
4、活动时间：
6月18日
5、活动地点：
教室
6、活动前期安排：
1．召开班委会会议，商讨班会流程安排。
2．班会策划，人员的布置。
3．布置主题班会的场地。
4．安排班会主持人
7、活动形式
以自由分组讨论、观看视频等形式进行。
8、活动要求：
1.班会纪律。
2.强调注意开展班会期间的卫生，纪律安全，文明用语的问题。
3.班级气氛要活跃。
9、活动主要流程
1.生活中美无处不在，感受美。（景美、人美、事美）
2.小组探究，发现身边的美；夸夸你的同学、老师等
3.创造美、传递美
我们应该怎样做，才能让我们的家庭、学校、社会更加美呢？
10、教师总结
同学们，予人玫瑰，手留余香。如果你是一滴水，你就可以滋润了一片土地；如果你是一线阳光，你就能够照亮了一片黑暗。伙伴们，让我们积极行动起来，Hold住爱心，Hold住善言，Hold住善行。用自己的真心关爱他人，用自己的诚心温暖社会，用自己的奉献美化环境，诚心诚意的、踏踏实实地做好身边的每一件小事，为创造美好的未来共同努力
11、预期效果
让大家明白行善对于常人来说，首先应该做到善在心中。美景，美德，在校园中“美”无处不在。罗丹说“生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。对于中学生而言，正处在价值观的形成期，需要适当辅导建立正确的审美观。
毕业主题班会策划书(篇五)
一、活动目的：
1、通过多种活动形式，颂扬中华传统文化，为了使学生了解中华民族的传统节日和传统节日典故。增强他们对民族文化的认同，提高民族自尊心、自信心和自豪感。
2、倡导过中国节，传承和弘扬中国传统节日文化。
3、激发探索科学兴趣，增强刻苦钻研精神。
二、活动内容
1、发动学生收集我国传统节日的来历、习俗以及圣诞节的相关知识。
2、通过多种形式述说传统节日中的来历、习俗，从而引导学生了解节日的习俗，感受中华民族悠久的历史文化，弘扬中国传统节日文化。
三、活动要求：学生积极参与，形式生动活泼，了解传统节日，抒发真情实感。
四、准备工作：收集节日的来历及习俗。
五、计划实施过程
导入：由某个西洋节的传统节日，过渡到今天班会的主题是传承和弘扬中国传统节日文化，“我看传统节日”主题班会现在开始。
(一)讲述主要中国传统节日以及由来如春节、清明节、中秋节、七夕节等
中秋节又叫“仲秋节”、“团圆节”。是汉民族古老而传统的节日。在农历八月十五日。此日恰值三秋之半，故名“中秋”。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的礼制。魏晋时期已开始中秋赏月。唐代有登台观月、泛舟赏月、饮酒对月之风俗。北宋太宗年间，始定八月十五日为中秋节。有祭月、拜月、赏月、吃月饼的习俗。如今与春节、端午节一起并称中国三大传统佳节。此节在许多少数民族当中也很盛行。 “花好月圆”是中秋节的一大特色。该节日的节庆活动以及民俗心理是极为有情致、颇具诗情画意的。虽然不同地区，不同民族各自习俗有异，但有许多方面大致是相同的。
有关中秋节的诗句更是数不胜数，如李商隐的《嫦 娥》云母屏风烛影深，长河渐落晓星沈。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。苏轼《水调歌头》等等
(二)设计小品表演有关中国节日与外国节日—我看传统节日与外来节日
(三)抢答题：中国传统节日
A， 让学生举手抢猜中国的传统节日
B，让学生抢答有关七夕、中秋、春节的诗歌和故事，与春节有关的神话，活动等;总结其他节日的寓意。
(四)情景表演
1 中秋节和月亮的关系很密切，人们看见圆月，就会联想到一家人的团圆，所以有人把中秋节叫作团圆节，就会联想到一家人的团聚，过节时吃的月饼也作成圆形的，叫作月饼。你们家的中秋节一般是怎样度过的呢?
2 学生表演和家人吃月饼的小品。
(五)讲述漳州地区的主要传统节日
漳州民间流传一首《十二月歌》，把本地的岁时习俗以顺口溜的形式表现出来：正月鼓仔灯，二月落花生，三月□(音燕，意为浸种)豆芽，四月卖麻茶，五月来裹粽，六月塍草冻，七月印经衣，八月卖麻糍，九月放公差(风筝)，十月抾秞(稻)穗，十一月卖草席，十二月卖粿箬。
如元宵是春节活动的尾声，又是传统的上元节，漳州人称之为“正月半”，客家人称之为“开大正”。这一天，漳地的民俗活动特别多，也特别热闹、隆重。若元宵日天气晴好，就称今年查某(女性)岁君好，民间认为今年对女性有利。
最后以一首有关传统节日的歌曲结束本次主题班会。
毕业主题班会策划书(篇六)
一、班会背景
我班共有学生18人。同学们即将结束小学的学习生活，离开伴随他们成长的母校，迈入中学的大门。为了让学生感谢母校6年得辛勤培育，结合第8单元的综合实践活动，特此召开本次主题班会。给母校留个纪念册，留下多彩的童年，师生共同分享友情，分享快乐。让学生在活动中表达对母校、老师、同学的依依不舍之情。加深对学校的感情，感谢老师的多年培养，给母校留下一份宝贵的资料。
二、活动主题
明天我们毕业主题班会设计。
活动对象：
小学六年级。
三、班会目的
1、引导学生重温往昔丰富多彩的学习生活，感受母校的温暖、同学的友谊、教师的关心。
2、培养学生尊敬老师、热爱母校，以实际行动维护学校荣誉，乐意为学校争光。
3、增强毕业班的凝聚力和上进意识，正确引导学生健康成长，引导学生增强自律和感恩意识，健康文明的度过小学生活的最后阶段。
四、班会准备
1、成长的足迹：获奖证书，成绩单。
2、精彩的瞬间：童年的照片，学校的生活的照片，毕业合影。
3、我们的佳作：优秀习作，书法作品，美术作品
4、美好的友情：自己的毕业感言，同学留言等
参加人员：六年级全体学生
五、活动过程
大屏幕出示：全体学生的照片(笑脸墙)(打开背景音乐)
老师：你们还记得这张照片吗?看一看照片上你们那一张张自信的笑脸。就是有你们这些优秀的学生，组成了我们这个团结向上，努力拼搏的集体。不知不觉中我们度过了六年的美好时光。再过些天，你们就要结束小学的学习生活，升入中学。面对将要分别的朝夕相处的同学、关心帮助我们成长的老师，母校的一草一木，我想你们的心中一定充满着深深地留恋之情。
主持人：岁月匆匆，花开花落。小学六年的学习生活瞬间就要过去了。即将离开母校，即将离开老师，即将离开同学，我们的心中充满留恋之情。我们将珍惜剩下的每一分，每一秒，在母校里，留下美好的回忆;给老师，留下美好的印象;给同学，留下美好的记忆。我们特召开这次《明天我们毕业》主题班会。
主持人：六年来我们朝夕相处、晨昏相伴，在共同的学习生活中结下了深厚的友谊，我们亲如兄弟，爱如姐妹，在这即将分别之际，大家一定有万语千言要表达。
谁能说说同学间让你记忆最深，最难忘的事情：(7名学生发言)(打开感人之声音乐)
主持人：言为心声，但精美的友谊之卡更承载着我们“此时无声胜有声”的深情厚意!下面让我们互赠友谊卡。
主持人：在母校的六年里，除了这份浓浓同学情，我们还收获了累累硕果，它是我们刻苦攻读、奋力拼搏的结晶。下面请把自己我们最得意的硕果展示给大家。(班长读优秀学生取得的成绩)(打开背景音乐爱的纪念)
师小结：同学们，看到你们彼此珍重，老师感到非常欣慰，因为在学习生活中，你们收获到了最珍贵的，那就是同学间的友谊。看到你们的进步和取得的点滴成绩，老师也替你们感到骄傲。
主持人：同学们，我们今天能有这样丰硕的成果，除了我们自己的刻苦与努力，更应该感谢的是谁啊?
(齐答：老师)(打开背景音乐)
齐读：《眷恋》
主持人：是啊，老师是勤勤恳恳的园丁，是默默无闻的春蚕，如果没有老师的辛勤耕耘、没有老师对我们的热情关心，又哪有我们今天“累累的硕果”?
谁说说，老师平时怎么关心帮助我们的啊?(7名学生准备：教师帮助、关心自己的事例。)
主持人：老师对我们的爱实在是太深太深了，望着生活了六年的母校，望着已经有缕缕白发的恩师，此时此刻，就让我们用一首诗来表达对他们的感激之情吧!
请听：诗朗诵：《谢谢您，老师!》
主持人：老师的谆谆教诲，我们没齿难忘。离开学校后我们应如何对待自己的老师和母校呢?
请看录像：《名人尊师录》
主持人：是啊!参天大树忘不了根须，浩荡江河忘不了源头，我们又怎能忘记与自己朝夕相处的恩师呢?让我们向敬爱的老师表示最崇高的敬意和最衷心的感谢吧!(全体起立，向所有老师表示感谢)师恩难忘，母校的恩情更难忘。让我们对老师说一声：谢谢您，敬爱的老师!(齐说)让我们对培育我们六年的母校说一声：谢谢你，亲爱的母校!(齐说)让我们把对母校和老师的感谢，化成我们的实际行动吧!
主持人：在即将毕业之际，让我们再一次聆听老师对我们的教诲吧!
老师讲话：(同学们，时光飞逝，流年似水，六年的光阴，弹指一挥间。你们从幼稚走向了成熟，你们从一张白纸变成一幅五彩缤纷的图画。也许将来你们的人生旅途不会很平坦，但老师坚信进入中学后的你们一定会继续发扬刻苦钻研、勇于拼搏的母校精神，一定不会辜负老师对你们的期望!同学们，希望你们常回家看看，因为这里有你们留下的心;这里有你心中常想的人;这里有期待着与你继续交流的许多颗心。)
主持：母校是我们生活的乐园，成长的摇篮，六年来，这里六下了我们无数欢歌笑语。让我们再一起来看一看我们可爱的校园：(看课件)
六年来，我们的学校发生了巨大的变化，在这里也我们播撒下了学习和劳动时的辛勤汗水，这摇篮里也记载着我们成长的足迹：(看课件)
四名同学发言：(从校园环境，参加学校活动，为学校的整洁劳动等方面)
主持：虽然时间可以冲淡一切，但这一张张老照片定然勾起我们许多的回忆。
请听：《忘不了》
教师总结：同学们，我们共同回顾小学六年的学习生活，同学之间建立了深厚的友谊，老师的关怀与帮助让你难忘，撒下过无数欢乐与汗水的母校让你眷恋，同学们，快要毕业了，你们还想再为母校留下点什么?(5名学生发言)
主持：我们用言语难以表达此时的心，下面我们一起唱首歌，表达我们心中的情感。(全体看着大屏幕：滚放一张张朝夕相处的照片)
合唱：《每当我走过老师窗前》
班长：倡议同学们在这剩下短暂的学习时间内，我们一定要努力学习，在毕业考试中考出优异的成绩，来回报老师。给母校留下一个好的印象，给小弟弟小妹妹们作一个好的榜样。争做一名合格毕业生。
在歌曲中结束班会。
毕业主题班会策划书(篇七)
一、活动宗旨：
为了帮助同学们了解大学生活的多样性，明确大学生活的意义和目的，进一步为自己将来的生活方式做好充分的考虑和选择，同时为增进班中同学彼此之间的了解，加强班级的凝聚力，特举办此次南京理工大学紫金学院08电科2班“我的大学生活”主题班会。
二、活动主题：我的大学生活
三、主办单位：南京理工大学紫金学院08电科二班
四、活动时间：20xx年9月16日
五、活动对象：xx电科二班全体同学
六、活动地点：本班教室
七、活动主要内容：
(一)明明白白我的大学——认识大学生活
I初识大学——PPT放映
II朗诵——“校园四季”
III“初出茅庐”——大学四年规划初谈
(二)真真切切我的选择——规划大学生活
I“校友情”——学长的经验分享
II“片纸传心意”
III激发睿智——交流讨论环节
八、活动组织：
(一)前期准备
1、宣传工作
(1)海报制作与张贴
(2)横幅制作与悬挂
(3)邀请函制作与发送
2、活动准备
(1)场地联系
(2)工作人员
(3)活动人员的联系
(4)活动材料的准备
3、活动出现突发事件的应急
(二)活动中
1、活动现场
(1)活动场地与材料的落实
(2)现场秩序的维持
(3)其他工作人员
2、活动资料
(1)图片资料的记录
(2)影像资料的记录
(3)文字资料的记录
(三)活动后
1、活动资料的整理
2、活动总结活动具体内容
一、活动板块
此次“我的大学我做主”主题班队活动旨在通过对大学生活的表演、讨论及与学长的互动交流使同学们充分地认识大学生活进而做好对大学生活的准备和规划，使大学四年的时间得到更充分的调配和更合理的利用。本次活动主要分为“认识大学生活”和“规划大学生活”两大主题，各项活动根据活动内容与性质分别归类于“明明白白我的大学”与“真真切切我的选择“两个板块的活动中，具体内容如下。
二、具体活动
(一)明明白白我的大学
1、初识大学——PPT放映
活动目的：通过对将近一年来同学们在大学中的生活和所见所闻的展示使同学们增进对大学本身的认识。
请同学们观看事先制作的PPT，展示内容为08届新生从入学到此时来的生活状况和所见所闻。
2、朗诵——校园四季
活动目的：通过朗诵的形式向同学们介绍我们的学校，使同学们加深对学校的理解，激发 同学们的爱校热情。
由四位同学上台朗诵《校园四季》，表达对母校的深切热爱和感激之情。
3、“初出茅庐”——大学四年规划初谈
活动目的：通过请一些同学交流自己的大学生活规划来激发同学们的思考热情，并给同学们聆听比较的机会。
请几位同学上台简谈一下自己的现有规划，包括自己的目标、达成目标所需的具体努力等方面的内容;结束后由学长作点评和指导。
(二)真真切切我的选择
1、“校友情”——学长的经验分享
(1)活动进行期间会邀请到高年级的学长来与大家分享自己的经验，这一个版块由
学长讲述自己的亲身经历、所见所闻以及由此所生发的感受;
(2)就学长所讲结合自身的体会及疑问向学长提出有关大学生活的问题，请学长给予解答。
2、“片纸传心意”
活动目的：通过写纸条的方式使同学们畅所欲言，激发思考热情，加深体会。
在活动进行期间教室内会放置一个投票箱，整个班队活动进行期间全班所有成员都可以以不记名的方式将自己的见解写于小纸片上并放入箱子中，在各环节结束阶段由主持人组织随机宣读交流。
3、激发睿智——交流讨论环节
在活动即将进入尾声时组织约五分钟时间的自由讨论，形式不限，同学们可以相互交流、借鉴、补充，最终达到完善规划的目的。
毕业主题班会策划书(篇八)
一、活动名称：
“那些年那些人那些事儿”毕业班感恩母校主题班会
二、活动背景：
又是一年初夏时，又是一年离别季。20xx届毕业生即将带着灿烂的笑容离开美丽的校园，开始新的征程。回首花样的年华，如歌的岁月。从相遇到相识,从相识到相知，因为努力，所以收获，有过开心，有过失落。在这个依依惜别的时刻，用实际行动感恩母校，用片片真情献给恩师，真诚的希望我院的毕业生能够顺利的进入高等学府深造或走上工作岗位，全体学生共同奏响离校进行曲。
三、活动目的
毕业了，喜悦和离别都是毕业生的歌谣。此时此刻，毕业生在这里守候着这份来之不易又即将失去的光辉岁月，让他们把自己的感情都寄托到这次活动中，为自己的大学生活留下最后一缕最灿烂的阳光，为了更加美好的回忆，为了更加美好的明天。
此次活动，旨在增进广大毕业生友情，塑造同学们的积极健康的人生价值观。
四、活动时间
20xx年6月6日
五、活动地点
会议室
六、活动流程
(一)预热环节
1.开场小节目——煽情型
2.领导讲话
(二)主题环节
1.那些年——追忆往昔
四年的大学生活即将结束。在过去的四年多的时间里，我们回首，在激情燃烧的岁月里，我们风雨同舟，甘苦与共。班会开始，放映自大一以来班级活动的影像资料。(背景音乐选用光阴的故事)
2.那些人——感恩时刻
小游戏——记忆中的他
时光如梭。四年的朝夕相处，回忆如昨，千万情绪不知归于何处。过去的影像资料一定也唤起了请各位同学的大学回忆。接下来就请大家都来说说自己大学期间要感恩的老师、同学。(背景音乐——感恩的心)
3.那些事儿——畅所欲言
最开心的事儿
最遗憾的事儿
最怀念的事儿
最有趣的事儿
(三)尾声环节——展望未来
虽然大学即将毕业，同学们毕竟生活经验不足，人生观、价值观也不甚成熟。因此，老师们对我们的指导和引导十分重要。各位系领导和辅导员是众多老师们中跟我们接触最多、帮助我们也最多的老师之一。系领导和辅导员对我们也十分了解。他们给我们的寄语定是适合我们的。
回忆如沙漏，连贯而出;寄语如清泉，清冽甘甜。我们即将毕业，工作、读研，大家各奔东西。同学们的将来必定前程似锦。说出自己的展望，祝愿彼此的将来，献上对母校真挚的祝福。同学们将这些祝福写在彩纸上，表达自己真挚的祝福。
七、活动准备
大学期间班级活动的照片、录像等影像资料;班会时放映的PPT;便条贴、笔若干。
毕业主题班会策划书(篇九)
班会的目的:
培养学生的环保意识，认识破坏校园环境行为的严重性和危害性，提高保护美好校园环境必须从我做起的意识。
班会流程:
一、创造意境，引入主题。
1、让学生观看环保故事片，初步了解人类对环境的破坏。
2.简介主题:一幕幕震撼人心的画面让人沉思。大自然的良好环境养育着人类和万物，但人类在征服自然的过程中却践踏自然，所以人类受到大自然的严惩。
随着高科技的发展，也带来了一系列严重的环境问题:光化学烟雾、有毒化合物、核污染、漏油等。这些问题引起了全人类的关注。1992年，联合国在巴西里约热内卢举行的环境会议上提出了“拯救地球，保护环境”的口号。校园不是工厂，不是大城市。那么，有什么环境问题吗？请告诉学生观察到的具体情况。
二、指导分析环境问题及其对校园的严重影响。
1.老师:前几天老师让学生关注校园各个地方，找出值得注意的环境问题，分析其危害，然后写日记。学生做了吗？请交流。
2.全班分成五组。老师指定组长，然后每个组长集中精力在这个组的学生之间进行交流和讨论(看观察日记)，组长记录下来。
3.五位组长将在班会上阅读记录材料。
4.老师总结:根据学生的交流，校园里似乎有不少值得注意的环境问题:乱扔垃圾、乱丢垃圾、乱涂乱画等等。特别严重的是，很多同学乱踩草坪，习以为常。到目前为止，几块绿色的草坪已经变成了没有草生长的黄色土地。校园是教育人的圣地，但很多人在厕所墙壁、过道墙壁，甚至书桌上乱涂乱画，在校园里制造噪音，不仅造成环境污染，还造成精神污染，因此校园环境状况不容乐观。如果大家都纵容这种破坏环保的行为，用不了多久，绿草如茵的草坪就会变成尘土飞扬的黄土地，干净的校园也会变得肮脏油腻。
第三，我们应该做什么工作来保护校园美丽干净的环境？
1.老师:我们迫切需要做什么来保护校园环境？请选出刚才在小组中发言比较好的同学代表小组发言。
2.学生代表上台发言。
3.老师总结:刚才代表各个团体的同学发言，可以看出我们在校园环保方面还有很多事情要做，上台发言的同学提出了很多很好的意见。我觉得可以概括为:爱护校园是每个人的责任；大家都讲究环保，从我做起。
四、目前，我们迫切需要做和能够做好的几件事:
1.废纸不应该随意作为垃圾扔掉。应集中在一个废纸箱(或废纸袋)中，期末出售，变废为宝；
2.全校都应该行动起来，清除墙上乱涂的字迹。
3.每个班负责把草围在班级的卫生区。他们平时不践踏草地，阻止别人践踏草地。
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有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案与我们的未来的行动息息相关，你知道有哪些方案可以参考吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“毕业晚会策划书范文”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、活动背景：
毕业在即，大家也即将各奔东西，而相聚在一齐三年也是一种缘分。所以在这即将分别的时刻，特举办此次晚会，让大家珍惜同学朋友之间的友谊，同时也祝福大家有一个完美的未来。
二、活动目的：
盛夏来临之际，在这个炎热的季节里，我们即将毕业，我们将满怀着活力踏上全新的征程。毕业了，我的大学。此次晚会是毕业庆典的盛会，更是我们在学校的最终一次盛会。我们将展望完美的明天，我们将紧跟时代的步伐，我们将把握青春的旋律，让毕业生们感悟明天的真谛。
三、活动主题：
明天更完美
四、参加人员：
x学院x级所有学生
五、活动时间：
20xx年x月x日18：00——21：30
六、活动地点：
x职业学院小礼堂
七、活动资料
1、领导及主持人讲话。
2、开场vcr。资料有大一刚进校报名的场景，军训的场景，各种活动的场景，上课的场景等。
3、歌舞青春《不想长大》《倔强》《朋友》《放心去飞》等。
4、诗朗诵《那时花开，刹那永恒》《毕业说再见》《毕业》等。
5、文产院相关专业策划的服装秀、化妆秀。
6、院长给优秀毕业生颁奖。
八、经费预算
外联部的同学负责拉赞助，筹备5000元。因为颁奖涉及奖金及奖状，歌舞表演、服装秀等活动也需要资金准备道具。
九、活动流程
主题：明天更完美
时间资料专业
18：00——18：03主持人上台报幕(后在各节目间串词)
18：05——18：10领导讲话
18：12——18：17开场vcr(军训及各种活动的场景)文化市场经营与管理
18：17——18：22合唱《放心去飞》各班代表
18：24——18：30诗朗诵《那时花开，刹那永恒》装潢艺术设计
18：32——18：38舞蹈《whattimeisit》环境艺术设计
18：40——19：10话剧《时间的代价》文秘
19：12——19：17歌曲《朋友》文化市场经营与管理
19：20——19：50服装秀(播放背景音乐)服装设计
19：52——20：00舞蹈《倔强》摄影摄像技术
20：02——20：08诗朗诵《毕业说再见》环境艺术设计
20：10——20：40现场化妆秀(播放背景音乐)人物形象设计
20：42——20：47古筝弹奏《茉莉花》装潢艺术设计
20：49——21：00英语脱口秀文秘
21：02——21：07歌曲《明天更完美》各班代表
21：09——21：18院长给优秀毕业生颁奖
21：20主持人上台宣布晚会结束十、活动执行
11、主持人学生会会长20xx年6月20日21：30主持人宣布晚会结束。
策划书2022: 商业策划书其一
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在生活中我们常常需要做一些项目，我们必然需要编制一份完整的方案，方案的制定不是一件容易的事，如何才能真正的写好方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“策划书2022: 商业策划书其一”，希望能对您有所帮助，请收藏。
第一部分 计划书摘要
【项目名称】
代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高，消费能力的增长，闲置物品越来越多，如何处理掉这些闲置品，如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要，本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。
方案一：寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一，即以寄放委托销售为模式的店铺。寄卖是物品所有者委托寄卖行代为销售的一种营销模式，双方签订相关服务协议，根据协议，寄卖行没有物品的所有权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取一定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么处理，扔掉又感到可惜。特别是大三的毕业生离校，会有很多物品不能带走。据了解和实际调查很多学生都苦于没有途径出售自己的闲置品。寄卖可以为大学生解决这样的烦恼。我们可以为有闲置物品的同学提供销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，形成个多方共赢的局面，也响应了我们的基本国策。虽然近几年许多大学城都开起了类似成本低，能为大学生提供销售平台的店铺，但是随着时间的发展，许多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”（特色版块会提到），顾客若是对我店里的商品有任何的意见都可以写在“牢骚板”上，让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小又环保，并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只需要拿出少量的手续费，我们便可提供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广大大学生推广环保，并希望能将环保的意识一直传递下去。
方案二：代销业务。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜（不同尺寸的格子），由货主提供闲置商品，我方提供信息平台，代为经营看管、推销闲置
物，让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会详细的记录商品的信息，根据货主提供商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱，决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来咨询商品的信息时，我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“全心全意为顾客”的本质，脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广大学生群体提供一个很好的创业平台。他们无需亲自销售商品，由店主负责管理，只需适量的租金，就可以轻松圆“老板梦”，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。
寄售与代销的区别是代销依靠租金收费，做的成功的话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样，代销本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品，若是发现一些销量差和质量有问题的商品会采取对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我店，我店会为大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我们都会用心去管理和销售。或许，今天这里的创意，明天就是时尚的潮流，社会资源再利用的方向。
第二部分 产品/服务
本店的产品大多引自学生，而我们主要为他（她）们提供场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校，主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的平台。
目标市场：本店对市场做了比较详细的市场问卷调查，最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的`需求问题。
1. 产品/服务标准：商品入本店严格执行安全标准，本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量，物品的质量一定要有保障，新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务，全心全意为顾客着想是本店的服务标准。
2.产品/服务的竞争优势：
1) 商品多，款式新颖
由于在校园里，顾客基本来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能及时供应品种繁多、款式新颖时尚的商品；
2) 低价格，高利润
本店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精美的手工品，所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往，随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比，利润是会有大幅度提升的空间。
3) 投资小，节约时间
本店的经营模式并不是很复杂，卖家只需付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们，又节约了大学生的时间。投资小、节约时间的创业模式是最适合学生群体。
4) 好的营销策略和人际关系
好的营销策略才能保证来源不断的客流量，本店会在营销策略上加工（具体见营销策略）充分满足顾客的需求和好奇心。并且，本店还会加强与顾客的交流，通过交流既保证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深刻且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员态度等的问题，因为本店坚决采用“全心全意为顾客”的本质，绝对以良好的态度和微笑的面容来面对顾客。所以，好的营销策略和人际关系的处理会是本店在校园店铺中能稳扎的原因之一。
5) 良好的售后服务
现在很多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消失，这是由于没有经常与顾客做交流。良好的售后服务很重要，以下是本店针对售后做出的相应服务。
a) 如有需要可提供精美的礼品包装，会有专人负责包装。
b) 定期和重点的客户进行沟通，以方便本店有需完善的地方。
3. 产品的网络服务：我们将在校园网络、淘宝网和商务平台上发布各类商品信息，让顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格，满足和方便了大多数人的需求。
4. 高标准操作流程：制定标准化作业流程（需要制定服务的流程），具体分卖方寄售和代销的流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。一切工作制度化，按流程展业。
5. 业务方案：
业务一：寄售
我们看货后和卖主协商，把商品的最低售价定在为A，然后，我们将登记卖主的详细信息及商品的详细信息以及卖主的售价，以确保货物的安全性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费，之后按售价A挂牌出售该物品。事后我们将货
款交与卖方，并从中抽取5%的提成作为我们的利润，寄卖期为两周14天,假如在寄卖期内的第10天该物品没有卖出,我们通知卖方，并根据客户要求重新议价。如果在第14天没有出售的话，该物品就视为销量差的商品被下架，如果卖主有意出售该该物品的话，就需要再降低价格重新提交手续费。
业务二：转手销售
假如本店看货后认为价格合适且有较大的盈利可能,本店会将直接收购某些二手物品或者自制品直接收购,再通过整理、重组、改装等重新定价。 业务三：代销形式
为学生投资者提供店内的小格子作为销售场地,由我们代为经营、销售投资者提供的产品而我们只是根据不同大小的格子的收取租金。
总的来说这些闲适的经营模式并不是很复杂，卖家只需支付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。
业务四：以物换物
以物换物，就是自己的物品去交换另一件他人的物品。本店会有专门以物换物的平台，满足大学生另一种闲置品出售的途径。本店从每一件商品中收取2%的手续费，并详细记录每件商品的资料，顾客看重一件商品并有意愿进行以物换物时本店会打电话通知货主，若货主和顾客都看重双方的物品，则交易成功。 业务五：求购信息
当遇到本店暂时没有的商品时，本店将登记下此类顾客和所求物品的详细信息，然后总结这些商品的种类和客户的共同需求点，根据这些需求点发布或者出售求购信息。如果顾客需要，我们也会代理物物交换。另外，在保证小盈利的基础上，我们也可以利用交易会活动进行扩大影响和提高知名度。
策划书2022: 配音大赛策划书最新模板
有时，方案的制定比执行本身更为重要。面对即将开展的工作项目，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，什么样的方案比较高质量？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书2022: 配音大赛策划书最新模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、活动名称：
“演绎英语魅力展示自我精彩，迎接世界图书日”
二、活动宗旨：
英语作为第一大国际通用语言。在全球化日益加剧的当代，英语学习听、说、读、写四大部分中，“说”显得尤为重要。能否操练一口准确地道纯熟的英语，这对在校大学生的个人发展及往后的就业方向有着重大的影响。
语音模仿对语言学习有着巩固基础与运用提高的效果，正确的发音与自然的语调是理解别人语言与表达自己思想的关键，而趣味学习又是提高效果的主要因素。语言学家一致认为语音语调的模仿则是学好地道语言的有效方法。影视配音兼趣味性，学术性于一体，能激发语言学习者的兴趣，促进学习效果的提高。
三、活动意义：
丰富校园艺术文化生活，浓化校园文化气氛，通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌。
四、活动时间及地点：
初赛时间：4月8日晚上6：30-9:30
4月9日下午2:00-5:00
决赛时间：4月22日晚上：6:30-9:30
地点：图书馆英语多媒体阅览室（三楼计算机书库直走）
五、活动对象：全校学生
六、主办单位：图书馆英语影视沙龙
七、活动要求：每组参赛选手在三人之内，每段材料不得超过3分钟。1分钟有创意的小组自我介绍。
八、初赛活动具体内容策划：
1.在比赛前抽签决定比赛顺序，参加决赛的参赛选手先用一分钟的时间介绍小组成员。播放原视频，参赛选手再模仿。
2.由主持人宣布一号参赛选手进行比赛，参赛选手进行比赛，所有参赛者依次表演。总共为4部分。每5组穿插节目或互动环节。
3.评委进行分数评定，所有参赛选手比赛完毕后再统一进行汇总排序，确定进入决赛名单。
4、奖项设置（以团体为单位）：特等奖1名一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。
5、人员安排：
活动宣传及出宣传海报：丽萍
大赛记分：永杰，文婕
会场接待人员：永杰，文婕
人员拍摄：海鹏、晓虹
PPT制作：陈子航
参赛选手视频下载：莉媚、静娴
6、评委和嘉宾: 蔡舜柔、张广锐、杨雪玲、蔡廷经、徐双敏
决赛：将邀请外教及学校的资深任课老师作为评委嘉宾
7、初、决赛评分细则
初赛评分细则：按以下标准分四个档次评分
评分标准：
10分：发音清晰，饱满，语音语调优美，与音频的相似程度高
8-9分：发音清晰，饱满，语音语调优美，与音频稍有不同
6-7分：发音基本清晰，语音语调平淡， 与音频有较大的差别
0-5分：发音不清晰，存在较大问题。
决赛评分细则：本次比赛采用100分制
a.表演分（40分）：演员发音清晰、语音标准，表演大方得体、形体动作准确优美、自然生动、细腻有感情，能充分把握剧中人性格特征；
b.内容分（20分）：剧目反映的思想应积极向上，符合当代大学生的思想特质，一定程度上反映当代大学生的生活，剧本形式富有新意、创造力和感染力；
c．服装、道具及场景布置分（20分）：服装最好符合剧中人的身份、特点、合体、大方；场景布置及道具安排要能准确反映剧目表达的内容及环境；
d．现场效果分（20分）：现场观众反映程度，评委主观印象及演员的现场发挥，背景音乐是否符合剧情以及渲染气氛的需要等；
8.比赛前准备工作
通知参赛选手再4月6号晚上九点到课室抽签，并宣布比赛时间及注意事项。参赛选手在4月7号13:00前将材料统一提交沙龙邮箱（）。
确定初赛、决赛主持人及主持流程
邀请表演嘉宾
主办单位：图书馆英语影视沙龙
图书馆
四月十二日
策划书2022: 公司成立策划书怎么写
平时做事无计划，急时做事无头绪。面对即将开展的工作项目，完整有效的方案必不能少，好的方案对于行动的成功有着重要意义，如何写好一篇方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《策划书2022: 公司成立策划书怎么写》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、前言
xx旅游策划公司，是经国家旅游局、国家工商局批准成立的国际旅游策划公司。公司为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、会员服务等一站式全方位的旅游策划。本公司总部位于xx市xx区xx路xx号，设有人力资源部、财务部、门市部、策划部，拥有高素质的专业人才、策划团队，以及严格规范的内部管理体系。
作为旅游策划行业中的一员，持梦旅游策划公司坚持将客户感受和体验放在第一位，不断提高产品质量和服务水平，让旅游者真正体验到旅行的乐趣，享受公司的服务。未来，不断锐意进取的持梦旅游将为广大消费者和企业客户提供更优质、更专业、更经济、更便捷的产品和服务，成为市场上最可信赖的伙伴，为中国旅游事业的发展做出杰出的贡献!
持梦旅游，让你爱上旅程!
二、市场分析
在三大旅游市场蓬勃发展的同时，旅游业各子行业亦得到较快发展。因此，特成立本公司：xx旅游策划公司，为游客特别策划属于你的最佳旅游线路，让您体会美妙旅程!
三、公司目标
为旅游业的国际化发展贡献自己的力量，勇于创新争做xx旅游服务的先驱者。并通过为顾客策划特定旅游路线，让他们体味生活的本来面目，使平时不易得到的快乐通过得到充分的释怀并成为一生永久而美好难忘的记忆。
四、创意说明
我们衷心希望为您倾力策划的旅程能让您感到身如梦境!秉持着这个愿望，也是本公司全体员工的梦想，特取名xx旅游策划公司。
五、媒体策略
(1)广告计划
A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)销售促进及交易展示：如进行订购数量多有优惠，并与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券达到宣传目的。另外，本公司也会举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。
(3)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(4)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损
六、活动概况
目前本公司国内路线主要为，xx等地，国外主要路线是xx等旅游线路。公司还为情侣们特别开设了“情牵你我”专栏和古镇主题专栏“一起寻梦故乡”等。
