小天使故事。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。面对即将开展的工作项目，我们免不了制定一份全面的方案，方案的制定需要做到妥善无误，如何写好一篇方案呢？下面是小编帮大家编辑的《实用精选：快乐小天使教案怎么写(4篇)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
快乐小天使教案【篇一】
活动目标
1、初步了解我国国旗的特征。
2、尝试用纸、剪刀、胶水制作国旗,提高幼儿的剪、粘等手工技能。
3、产生尊重国旗的情感。
活动准备
1、中国国旗一面 ,《国歌》磁带。
2、升国旗的影像图片
3、长方形红纸人手一张,大小不同的黄星星若干;剪刀、胶水。
活动流程
1、放音乐欣赏《国歌》
(1)放音乐欣赏,再以提问的方式启发幼儿。
小朋友们,刚才我们听的是什么音乐?你知道他的名字吗?你知道在什么场合下唱、奏国歌吗?
(2)组织幼儿观看升旗仪式画面,并说一说这时你会怎么做。(引导孩子懂得升国旗时应肃立,行注目礼,神情专注而庄重)
(3)交流:除了周一升国旗外,你还看到过什么时候、什么场合升国旗?
(天安门前每天升旗、重大体育比赛中获金牌时升旗)
(4)播放升国旗的情景录像,感受庄严与自豪感。
2、出示国旗引导幼儿观察国旗的外观特征,正确说出中国国旗的名称——五星红旗。
组织幼儿讨论我国国旗是什么颜色的?上面有什么?
向幼儿介绍五星红旗是中华人民共和国的国旗,代表我们的国家。
3、了解做国旗的基本材料和五角星的制作方法。
教师示范五角星的制作方法:先用剪刀剪出5颗大小不同的星星,然后再粘贴在长方形的红色纸上,一颗大星星粘在旗面的左上方,四颗小星星环绕在大星星四周,幼儿仔细观察,激发幼儿的创作欲望。
4、幼儿在背景音乐的伴奏下选择材料进行独立制作,教师巡
回指导幼儿在粘贴五颗星时应注意其大小和位置的不同,提醒幼儿在使用胶水过程中不要洒在作品上,保持作品清洁。
5.展示幼儿作品,请幼儿相互欣赏并评价自己和他人的作品。让幼儿评选出自己认为最好的作品进行展示。
6、为了让幼儿加深对国旗的认识,通过儿歌来加深记忆。
7、活动延伸:
区域活动时让幼儿在手工区练习制作五角星,教师及时进行指导。
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快乐小天使教案【篇二】
活动意图：
顺应幼儿的兴趣，从幼儿的实际出发，开展了“争做文明小天使”的活动，让幼儿积极参与宣传文明行为的活动中，发展其社会交往能力。
活动目标：
1、观看公益广告，正确行为的认知。
2、制作文明宣传卡，向周围人宣传文明行为。
3、锻炼积极主动的交往能力，并体验做宣传员的快乐。
4、初步培养幼儿有礼貌的行为。
5、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。
活动准备：
公益广告(成人的文明行为)、录像(幼儿的文明行为)、歌曲“讲文明、懂礼貌”、不同造型的小纸卡、彩笔。
重点、难点：
能够清晰判断社会行为的对与错，用绘画形式表达自己的认识。
活动过程：
1、通过倾听歌曲“讲文明、懂礼貌”(放录像)，引出主题。
你听见了什么?看到了什么?
歌曲里说了一件什么事?
我们应该怎么做呢?
2、观看公益广告录像，分辨正确行为。
教师：请小朋友们看一段录像，看看他们都做了什么?
幼儿：叔叔把可乐易拉罐从地上捡起，扔到垃圾桶里了。
幼儿：有个阿姨把一个盲人送过了马路。
幼儿：还有个叔叔帮助阿姨把门给打开了。
幼儿：有个开车的阿姨把车停下让走路的人先过去的。
教师：你最喜欢谁?为什么?
3、观看幼儿录像“好娃娃”，进一步分辨幼儿行为的对与错。
小结：师生共同总结，我们生活中有些行为很美，但也有些不好的行为。我们要上小学了，怎样让更多的人学习文明的行为。
4、共同讨论。
我们应该怎样做，才能让更多的人讲文明，表现文明的行为?
我们还可以向大家宣传好的行为。
5、制作“文明宣传卡”。
6、幼儿走向社区、街头宣传文明行为，争做文明小天使。
活动反思：
活动来源于生活，又走向生活。活动内容与幼儿的生活结合，选择了幼儿关心和感兴趣的主题，因此幼儿能够始终积极参与其中。尤其多媒体教学的方式极大地吸引了幼儿参与的热情;由于幼儿在课前积累了相关知识、收集了大量的材料，活动中孩子们都能做到踊跃发言，调动已有的生活经验，把整个活动推向了**;活动的结尾使活动更加丰富，在成人的配合下，幼儿走向街头的宣传，使幼儿体验到作为文明小天使的快乐与成功。
不足之处：
社区宣传活动准备与思考不够深入。
快乐小天使教案【篇三】
活动目标：
1、了解并认识几种常见的环保标志，知道它们所表达的意思。
2、通过各种参与活动，把幼儿的环保意识转化成环保行为。
3、在看看、听听、讲讲、做做中发展幼儿的观察力和分析能力。
活动准备：
1、多媒体课件
2、图片两幅，记录表三张，记号笔三支。
3、视频录像一段。
4、各种垃圾若干，垃圾桶，幼儿人手一条小毛巾、邀请卡每人一张。
活动过程：
一、评比卫生城市，培养环保意识。
1、引导幼儿观察图片，说说自己所选择的城市及其选择它的原因。
2、说说白兔市的一些环保标志。（禁止吸烟、禁止鸣号、垃圾入箱）
3、整治灰兔市，看看灰兔市的变化。
4、说说我们在日常生活中应该怎样保护环境，美化我们的家园。
二、了解我们周围的一些标志，帮助幼儿获取环保知识和方法。
1 、中国节水标志
⑴、你在这个标志中看见了什么？它表示什么意思？
⑵、我们为什么要节约用水？平时我们应该怎样节水？
⑶、看视频了解生活中基本的节水方法。
拓展经验：
⑷、平时我们除了节约用水之外，在生活中还可以怎样节约资源？
2、循环再利用标志
⑴、你在什么地方看见过这个标志？
⑵、幼儿分组根据标志图片进行选择记录。
⑶、展示记录表并进行验证。
三、争当环保小卫士：集体操作——进行垃圾分类投放入箱。
四、拓展活动：邀请客人老师加入环保小卫士的队伍。
快乐小天使教案【篇四】
“这个月的‘快乐小天使’是：冯栋浩、冯萌涵……请他们上台领取‘快乐小天使’的徽章。”升旗典礼后，老师正在公布获得“快乐小天使”荣誉的同学。
我竖起耳朵仔细听，到最后仍是没有听到自己的名字，失望极了，连老师后面说什么都没听到。我也想成为快乐小天使，可是，我各方面还不够优秀。
为什么我不能成为“快乐小天使”呢？我想是由于我寻常上课发言不太积极，功课笔迹不够工整；作为班干部，在班级治理上也没有多动脑筋，多想办法，导致同学对我不服气甚至顶嘴。
看着别人从领奖台上走下来，我多么但愿自己也能获得这份荣誉啊！我暗下决心，一定付出更大的努力，赢得“快乐小天使”这个光荣的称号。上课时要积极发言，把笔迹写工整；寻常多想办法，和同学们多沟通、多交流，尽心尽力做好班主任的得力助手，从各方面进步自己。
我知道他们能成为“快乐小天使”是由于他们不但学习好，而且积极介入集体流动，纪律、劳动等其他各方面都很好。我想，只要自己努力，一定也能成为快乐小天使。我但愿老师给我一次机会，让我改正缺点，完善自己，变得更加优秀。请老师和同学们监视我，帮助我。
我真想成为快乐小天使，什么时候我才能实现这个愿望呢？
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[实用教案] 《租船》教学思考怎么写
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案的制定不是一件容易的事，方案该怎么写才好呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[实用教案] 《租船》教学思考怎么写》，但愿对您的学习工作带来帮助。
教学目标：
1.培养学生灵活运用有余数除法的有关知识解决生活中的简单实际问题的能力，发展应用意识。
2.引导学生在合作交流中勇于表达自己的想法，学会倾听他人的意见;通过合理解决实际问题，让学生体验成功的喜悦。
教学重点：
运用有余数除法解决问题，练习学生的生活实际，通风自主探索、合作交流，分析、解决生活中的实际问题。
教学难点：
灵活处理有余数除法中根据实际情况而定的对余数的“取舍”问题。
教学准备：
1.教师准备：主题图、多媒体课件等。
2.学生准备：搜集有关的数学信息。
教学课时：1课时。
教学亮点：
通过创设同学们租船的情境，结合生活实际，运用有余数除法的有关知识，解决简单的生活实际问题。体会数学与现实生活的联系和数学学习的作用。在学生独立完成基础上发现问题，再组织学生讨论，激发学生学习数学的兴趣和培养学生分析问题的能力。
教学过程：
一、 复习
1.最大能填几?(指名回答)
( )×6
2.列竖式计算(全班齐练，三人板练，集体订正)
48÷5= 36÷6= 53÷7=
3.提问：你认为试商时要注意什么?
二、 探索新知
出示P10主题图，引导学生观察。
1.寻找信息：每条船每时3元、每条船限乘4人，这个班共来了22人等信息，并举手发言。
2.提出问题：根据图中的信息，想想看，22个同学去划船，至少要租几条船?
3.解决问题。
(1)学生独立完成列式，然后小组交流，交流时要围绕：你是怎么想的，如何列式，怎样回答问题。
(2)小组交流后，指名学生回答，进行全班交流。根据学生回答。
教师板书：
22÷4=5(条)……2(人)
(3)确定租几条船?
在学生回答至少要租几条船时，让学生说一说自己的想法，重点说明为什么至少要租6条船，而不是5条，当大家统一认识到至少要租6条船后，再提出问题：
(4)你认为怎样分配合理?请用小棒摆一摆，摆出你的分配方案。(让学生各抒己见)
学生可能出现如下方案：
(1)其中5条船，每条船4人，还有一条1人。4×5+1=21。
(2)其中4条船，每条船4人;另外两条船，一条2人，一条3人。4×4+5=21。
(3)其中3条船，每条船4人;另外3条船，每条船3人。3×4+9=21。
4.小结。
师：用有余数除法解决生活中的实际问题时要注意什么?
今天这节课我们应用了有余数除法的知识来解决简单的生活中的实际问题，在解决这类问题时，我们要结合实际来思考，如上面租船的问题……至于这6条船怎样分配更合理，我们要动脑想一想，但分配时不能违反“限乘4人“这个规定。
强调：我们在各项活动中都要注意安全，不能做违反安全规定的事。
5.练习：P11“试一试”
先默读题目，独立思考条件和问题。后指名回答。
条件：每时租金9元。问题：30元钱最多划几时?
先小组讨论怎样列式，并完成在练习本上。
30÷9=3(时)……3(元)
答：30元钱最多划3时。
提问：上面的横式中3元表示什么?为什么不能划4时?
三、巩固练习： P11-12“练一练”的第1 ~ 4题。
1.要求学生回答解题思路，为什么要5壶茶而不是4壶茶。
2.要求学生回答解题思路，为什么至少要8张桌子?7张桌子够吗?
四、课堂小结
让我们一起回忆，我们都考虑到了哪些问题，是用什么知识来解决的?生活处处有数学，在生活中寻找可以用今天知识解决的问题。
板书设计：
租船
-----------有余数除法的应用
22÷4=5(条)……2(人)
5+1=6(条)
答：至少要租6条船。
30÷9=3(小时)……3(元)
答：租一条船最多可以划3小时。
教学反思：
《租船》这一课是在学生能正确计算有余数除法的基础上，帮助学生学会灵活运用有余数除法的有关知识，来解决生活中的简单实际问题。“生活中处处有数学”，根据《课程标准》的理念，本节课充分地体现数学与实际生活的密切联系。
“租船”这一课时的教学目标是运用有余数除法的有关知识解决生活中的简单实际问题。在教这一课时,我是通过创设同学们租船的情境,结合生活实际,运用有余数除法的有关知识,让学生通过这一课的学习以后能解决一些简单的实际问题.在教学时,我先演示课件图,让学生说一说从情境图中得到了什么信息,然后提出课本中的问题。
在个人思考的基础上,进行小组交流;你是怎样想的,如何列式,结合实际想一想,怎样回答问题。 学生都知道要利用有余数除法的知识来计算，可是在最后的“答”这一环节就出现了问题，大部分学生都想21÷4=5(条)……1(人)，所以“至少要租5条船。”他们没有想到多出来的1人。
还有学生对于安排的合理性掌握也不算好，他们不知道怎样的安排才是合理的。在理解 “最多”、至少“的意思时还存在一定的难度，不会写答。所以在上课应尽量多给学生一些主动探索的空间，多设计一些动手操作的游戏和活动，这样学生的主动性可能会发挥得更好一些，体会得更深一些。本节课的不足是：学生在练习时探索的空间还不够，虽然学生在解决有余数的问题时大部分孩子基本上都已经会计算，但在写商和余数的单位名称时还有几个孩子写不对，在理解 “最多”、至少“的意思时还存在一定的难度，所以不会写答。
所以老师在上课应尽量多给学生一些主动探索的空间，多设计一些动手操作的游戏和活动，这样学生的主动性可能会发挥得更好一些，体会得更深一些。
实用教案:荷叶圆圆教学思考怎么写
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。在生活中我们常常需要做一些项目，完整有效的方案必不能少，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，写方案要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《实用教案:荷叶圆圆教学思考怎么写》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
看着《荷叶圆圆》课堂中学生快乐的面容，感受着他们心灵的愉悦，不禁为如此自然又创造之光熠熠生辉的阅读教学课堂赞叹，不禁想说一句：对话，定能使课堂焕发课堂生命活力。
《语文课程标准》就语文教学中素质教育的落实，提出了知识与能力、过程和方法、情感态度与价值观的三维课程目标。那么如何在语文课堂中达成这三维目标，实施素质教育呢？在《荷叶圆圆》这课中，我找到了其中一个策略，即：对话。
１、情境创设，激发学习兴趣，是实现学生与文本对话的基础：
对于低年级学生来说，首先要唤起学习的兴趣，要引导学生在有趣的语文实践中学语文、用语文和感受语文的魅力；更需要教师创造一个师生、生生与文本互相对话的交互情境，让学生走进文本，让文本走进学生心里，从而进行直接的语言交流、情感交流、思想交流，让阅读教学成为一个双向的对话交互过程。
２、演演读读，加强朗读感悟，是实现学生与文本对话的关键：
教学这课时，我将这课以和老师一样到大荷叶上来表演呈现在学生面前，为了演好，学生主动地投入朗读。在表演中，共同活动，一起谈感受，一起互相倾听心声……语文学习不再是枯燥的上课，而是一次有趣的活动，在愉悦的活动中文本内容就悄无声息地走入了学生的心田。
３、丰富想像，培养创新能力，是实现学生与文本对话的保证。
实用教案:《跷跷板》教学思考怎么写
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。在生活中我们常常需要做一些项目，我们需要不断得完善好自己的方案，方案的制定不是一件容易的事，想要写好方案需要注意哪些呢？下面是小编帮大家编辑的《实用教案:《跷跷板》教学思考怎么写》，但愿对您的学习工作带来帮助。
教师播放教学资料【玩跷跷板】
师：看过这段视频后，你们有什么发现吗？有哪些不同的地方吗？
师：我们这节课就来研究一下跷跷板平衡的秘密。（板书）生：体重重的把轻的压起来了。
生：只要使大一点的力气就能把对方压起来。
生：在什么情况下跷跷板才能平衡呢？
为什么儿子把爸爸压起来了？利用对媒体课件的导入新课有助于激发学生研究的兴趣，充分调动起学生提出问题的热情。一个问题的提出是科学探究的前奏是深入展开科学探究活动的关键所在。
猜想假设：
师：你们都玩过跷跷板吧！想想怎么才能使跷跷板平衡呢？
师小结：同学们，这些只是我们大家的猜测有可能对也有可能不对，所以我们要想办法证明我们的猜想对不对，你们有什么方法可以去证明吗？
制定方案：
师：怎样做实验呢？
师：这样吧，你们每一个小组的桌子上都有一些材料，你们就以小组为单位结合我给大家准备的材料，来讨论制定一下你们的研究方案。
师:谁先来说一说？
师：你说的这个小跷跷板实际应该叫杠杆尺。
师：除了这些你们认为还应该注意什么？
师：你们认为应该怎样记录好呢？
（学生整理设计、讨论记录方案）
实施探究：
师：大家已经做好了实验的准备工作了，现在可以动手试一试看谁的方法多、发现多，谁的记录详实？
通过刚才的实验，谁能说一说你用了哪些方法？有什么发现？
师：谁能从两边挂的钩码数量和距离说一说。
师：组内交流一下吧！
师：找一名同学上前来边说边演示给大家看。
师：你们还有什么发现吗？
师：你上前来给大家演示一下好吗？
师：为什么会出现这样的现象呢？是不是还有一些平衡的规律我们没有找到呢？
展示交流：
师小结：除了我们找到的规律还是有别的平衡规律的，比如离支点远挂的数量就少，离支点近挂的数量就多也可以平衡。
师：现在你们找到了刚上课时提出问题的答案了吗？
师：谁能来说一说？
师：在生活中有很多地方都用到了平衡的规律，请大家看这段视频资料。【走钢丝】
师生交流：你们还知道生活中有哪些类似这样的现象吗？
（教师出示天平，介绍天平，学生亲自操作天平的使用。
生：两边一样重能平衡。
生：两边位置一样平衡。
生：做实验。（齐）
（学生小组讨论、设计方案、汇报）
生：制作小跷跷板来做实验。
生：用杠杆尺和钩码、尺子来完成实验。
生：安全。
生:做好记录。
学生实验，教师巡视，发现问题，及时解决。
（学生汇报交流）
生：左边挂两个，右边挂两个，距离都一样平衡。
生：我发现左右距离不一样数量不一样也可以平衡。
（学生演示）
生：找到了。
生：1.左边挂两个，右边挂两个，距离都一样平衡。
2.我发现左右距离不一样数量不一样也可以平衡
[推荐教案] 快乐的“田野”写作范例
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。在开始一项建设之前，我们要对其做好万全之策，方案是我们未来行动的指南，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[推荐教案] 快乐的“田野”写作范例》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
我最爱的地方是哪儿？我告诉你那就是我那柔软的被窝。
我的床十分舒服，躺在上面，整个身子都陷了进去，想翻个身都翻不了，如果你在上边睡上一觉，第二天肯定起不来，不仅这样，这个床还是我快乐的源泉。
到了五年级，爸爸便不允许我吃零食，虽然我多次抗议，但仍然被驳回了上诉，我可不会就此罢休，一次又一次的把零食偷渡到自己的小房间，什么卡迪那豌豆脆，上好佳薯片都有，然后在晚上拿到被窝里，用棉被将身体盖住，享用起自己的零食，一连几个月，老爸都没发现呢。
由于我太爱书了，以至于连妈妈都看厌了，趁我不在的时，把我心爱的书扔了，她还振振有辞的说：小孩不懂事，把学习搞好就行了，还看什么书？影响学习。哼，我偏要看。我用我三年来的稿费又买了一套图书，每天晚上关上自己房间的门，罩上棉被，打着手电筒，啃起书来，每天如此，这床自然成了我快乐的源泉。
我爱这使自己快乐的田野，这一定会成为我记忆长河中最亮的一颗星星。
热门精选：服装推广策划方案怎么写精选(4篇)
事在人为，而方案规划也需先行。面临随时可能开展的建设工作，我们通常需要提前准备好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门精选：服装推广策划方案怎么写精选(4篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
服装推广策划方案怎么写(篇一)
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、 业务专业化
鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、 价值链截取战略
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。
1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）
现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）
在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。
要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。
A、 入盟机制
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
B、 运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。
C、 退盟机制
加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。
3、 游击性的品牌推广模式
所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。
严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
A、 个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
B、 互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
C、 强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
D、 独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
四、品牌的市场定位
A、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
B、 档次定位
调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
C、品牌的目标市场定位（略）
D、品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。
既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。
“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。
五、品牌的年度市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、 策略
本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技
术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。
六、营销的全方位定位
年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。
A、 产品
1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤
子，尤以西裤为主。
2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的
裤子，必要时进一步细分。
所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、 价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、 渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、 促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。
E、 服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。
上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录（略）
附录有以下内容
1、年度营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠诚性的零售直供模式要点解述
5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、 游击性的推广模式要点解述
7、 品牌内涵的具体描述
8、 媒体推广选择和建议
9、 员工培训计划
10、 零售商和加盟商培训计划
11、 管理和销售制度提示
服装推广策划方案怎么写(篇二)
一、 市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、 产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、 市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、 价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、 品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1) 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
服装推广策划方案怎么写(篇三)
服装销售方案怎么写1
一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装销售方案怎么写2
一、活动背景
以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。
二、活动主题
魔力绽放(日系风格)
三、活动时间
20__年x月x日晚：6：30—11：30
四、活动地点
主要地点：t台
五、活动方法
1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。
2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。
3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。
4、副场：采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。
5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……)，将整场秀更好的展示。
六、氛围营造
1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。
2、大屏幕上注明活动主题。
3、应备探照灯，注意场景切换。
七、广告方法
1、宣传单，自行派发。
2、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
3、宣传媒体多样式化。
八、活动安排
1.x月__日前做好氛围营造工作。
2.x月x日前推出走秀广告。
3.x月x日前进行彩排，确保走秀无误。
模特：x人
会场负责人：x[由整理]服装负责人：__
这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。
服装销售方案怎么写3
一、市场调研计划
1、调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情景
2、调研时间：20__年x月x日-x日
3、调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4、调研对象：以访谈为主，观察为辅;
5、调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及提议。
2)售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6、调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研资料有：
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是十分强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓之后者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度十分迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
(1)女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。
(2)女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。
(3)老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，异常是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。
(4)女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在__%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达__%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。
(5)批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，此刻已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
(6)国外女装品牌很多涌进中国;随着__的开业，目前__在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌很多的涌进中国。
(7)复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批十分优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。
服装销售方案怎么写4
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。
二、活动时间
__月__——__月__日
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)服饰节
1、主题
百年老店，百年好合——20__服饰节
本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将__商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。
服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
服装销售方案怎么写5
一、优惠活动营销策略
1、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
二、主题活动
活动主题
双11·脱单季---告别单身小时代
活动时间
20__年11月25日—11月13日
活动内容
1、20__年新品会员享8.8折优惠;2、部分产品7折起;3、满额换购，聚划算
服装推广策划方案怎么写(篇四)
企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。
一、 性质及内容范围
销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
二、 市场背景
在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
三、 市场调查
大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了;二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。
四、 市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。 并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。
五、 营销方案
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
六、 店址选择
在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。
七、 投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：1500元/月 装修费：1000 元 第一次衣服货款：5000元 其他费用：1000元
八、 投资收益预算
经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。
九、 组织形式及员工
服装店为自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
十、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!
2、进货渠道
各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场
十一、服务原则
无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
教你写教案: 《端午粽》教学思考怎么写
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。由于需要展开一个项目，我们通常需要提前准备好方案，方案的制定不是一件容易的事，什么样的方案比较高质量？以下是小编为大家收集的“教你写教案: 《端午粽》教学思考怎么写”欢迎您参考，希望对您有所助益！
这一周我们听取了低年级组仇老师的《端午粽》听评课教学，我更是受益匪浅，他的教学水平值得我们每一位老师学习，几乎整堂课没有瑕疵。针对仇老师的这节课，我做一个简单粗略的评议，敬请仇老师指正。
本节课的优点很多：
1、注重学生学习习惯的培养。
仇老师让学生读书时，比较注重学生良好学习习惯的培养。如能及时提醒学生在读书时端好书本，坐正姿势，读书做到一拳一尺。
2、注重字词短语的层层深入训练。
如先紧扣课文内容：（ ）的竹叶，（ ）的糯米，（ ）的枣。
拓展填空成：青青的（ ），白白的（ ），红红的（ ）
再增加难度：( )的（ ）
这样层层加深，达到扩展训练的目的，又降低了学生学习的难度。
在这中间还借用猜谜的形式填空，激发了学生的兴趣，活跃了课堂气氛，让学生在快乐中学习，获取知识，增强能力。
3、注重在学文中渗透写作方法的指导。
如学习粽子的色、香、味时，能告诉孩子们是由外到内的去写，这就有意识地指导了孩子的写法，初步潜意识地有目的地培养了学生的写作能力。而且适时的板书也清晰、简洁、重点突出。仇老师的声情并茂，激情飞扬也活跃了课堂气氛，体现了乐学教育。
4、注重用动画激发学生的学习兴趣。
一年级的小孩子最喜欢看动画片了，所以仇老师就抓住孩子们的喜好心理适时运用动画的形式激发学生的学习情趣。比如，出示问题说，人们为什么要在端午节吃粽子？是为了纪念屈原的爱国情怀，就用动画片告诉孩子们答案。孩子们看得津津有味，学得认认真真。使整堂课都在仇老师的激情教学和孩子们的乐学中完美收官。真可谓是兴趣充满了课堂，课堂在笑声中结束。我们也被这好看的动画所吸引，所以这堂课取得了听课老师们的一致好评，获得了很好的教学效果。
总之，仇老师的这节评讲课优点很多很多，我不再一一叙述。
鉴于以上的评价是我本人对仇老师这节听评课的粗略看法，有说的不恰当的地方敬请原谅。我今后一定多向仇老师请教学习，提升自己的教学水平，做一名优秀的语文教师。
[荐]快乐就是当你合集(4篇)
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在我们不知道工作该如何实施时，我们通常需要提前准备好方案，方案必须围绕着实施目标来写，如何写好一篇方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[荐]快乐就是当你合集(4篇)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
快乐就是当你【篇一】
○陈依岚
每个人都会有一段花样年华，你也不例外，看着你当年青涩的照片，浓眉大眼，粗黑的马尾辫自然地甩在肩上。再看看现在的你，生病时，脸色苍白地躺在床上，失去了当年的青春活力，当你老了，该怎么办呢？
自从你生下了我，那双炯炯有神的大眼睛，慢慢地变了，变得毫无光彩，暗淡无光。
自从我降临在这世上，那双细致柔滑的雪白的手，现在已经变得粗糙。
自从我来到了这个家，那张当年照片上洋溢着欢声笑语的脸，现在已经变得被乌云掩盖。
为什么会变成这样？当初完美的你为什么会变成现在这样？
——这都是因为我。
你那明亮的眸子，由于检查作业、熬夜工作而慢慢变得暗淡。
你那双细嫩柔滑的双手，担起了家中的家务，洗碗擦桌，渐渐地，那双手粗糙了。
你那张洋溢着欢声笑语的脸，因为我淘气调皮，你的脾气越来越糟，自然没有了欢声笑语。
当你老了，头发白了，我会好好孝敬你——妈妈。
快乐就是当你【篇二】
妈妈，当你老了，而我，却到了人生中最旺盛的时刻，当你的脸上出现一道道皱纹，一丝丝白发隐藏在那以前乌黑发亮的头发中，你的生命不再旺盛，就像一颗流星划过天空时，我已经长大了，懂事了。
从我呱呱坠地地那一刻，直到现在，你为我付出了多少，我又回报了你多少呢？
一天又一天过去了，我一天天长大，而你一天天在衰老。那时，我不管当上了总统还是乞丐，只要看到你的皱纹，热泪就像断了线的珍珠，沿着两颊掉了下来。
当你老了，我也要像人造卫星脱离脱离火箭一样离开你，要去建造一个美好家庭。我不能像一只贪婪的虫子，啃食着你的钱财，我知道，你不会永远与我在一起，因为总有一天，你会离开这个世界，到达另一个世界。
妈妈，我们都要好好珍惜在这个世界的每一秒，别让以后的时间在一些没有用的事情里不知不觉的消失。
快乐就是当你【篇三】
快乐是一种心理上的幸福和满足，它只占七情六欲中的一席，但它却在心情榜里高居首位。这说明，人生来就是追求快乐的。我也有我的快乐，我的快乐其实很简单。
暑假里，每天睡懒觉睡到自然醒，不要担心能否完成堆积如山的作业，不要害怕遭到父母疾风暴雨般的呵斥，也不必顾忌考差时同学老师异样的眼光。闲闲地吃过饭，以度假的悠闲适心情在作业本上涂涂画画。突然有一天很早醒来，看看窗外景色正好，天气正晴，不禁开心地笑了，不亦乐乎。
课堂上，数学老师出了一道难题，环视四周，只见同学们一个个抓耳挠腮，不得其解。我灵机一动，灵感突发，唰唰几笔，竟能把数学尖子都束手无策的题目轻易拿下，不亦乐乎!
有时帮助他人是一种更高境界的快乐。一次体育课，班上的一位同学突然肚痛如绞。那时教室里只有我和他两人，我见他痛苦难当的表情，便很本能地上去询问。得知原因后，我就扶着他，送他到医务室。他没事了以后非常真诚地向我道了谢。一次小小的举手之劳却可以使他人免于病痛，不亦乐乎?
快乐不仅能给人前进的动力，也能使人身心更加健康。如果你心情不好，那就多做多想些你觉得快乐的事，这样心情就会由阴转晴。苏格拉底曾经说过：“快乐总是会在不经意间悄然来到你的身边。“这句朴素的话却道出了快乐的本源，让我觉得快乐就是这么简单。它能建立在劳动上，也能建立在成功上，更多的是在你帮助他人的过程中获得。总之只要你觉得生活有了色彩，那快乐就已经来到了你的身边。
孔子云：学而不厌，乐以忘忧，老之将至。作为中学生的我们，面对重重的学习压力，应该化压力为动力，在这些压力的缝隙中找到快乐，因为快乐如海绵里的水，挤一挤总是能挤出来的；因为快乐纯属是一种心情，决定权掌握在你我手里。
快乐就是可以这么的简单，相信你也能找到那份专属于你的快乐，加油吧！
快乐就是当你【篇四】
快乐是什么？有人说快乐是帮助别人；有人说快乐是有大把的钞票，每天坐享其成；也有人说快乐就是过安静的生活；还有人说快乐就是披金戴玉。我觉得他们说得都不对，最后我终于找到了快乐。
那一次，我们全家去海螺沟玩，我们包了一辆车去。在车上，一开始我和弟弟还兴高采烈的，我们一边吃着薯片，一边津津有味看着车上的电视。我们一家人谈天说地，非常有趣。
因为要坐几个小时的车，所以过了一会儿，全家人都像没了气的气球一样，全都东倒西歪地躺在座位上，个个都无精打采的样子，弟弟也躺在板凳上眉头紧锁，一句话也不说。
“怎么了？我的老弟，又晕车了？”我嘲笑似的对3岁的弟弟说。“姐姐，我不舒服！”弟弟发出蚊子般的声音，我抱起弟弟，想和他说说话，让他把注意力转移就不会晕车了，我突然感觉到一股快乐的感觉流入我的心里，我陪着弟弟问了好多有趣的问题，还和他一起做游戏，弟弟也没有觉得不舒服了，反而和我兴致致勃勃地玩，看着他喜笑颜开的样子，我不禁喜上眉梢，还有了几分成就感。
后来，大人们都不觉得无聊了，都看着我们做滑游戏，唱歌，看到我们这么高兴，她们发出了会心的微笑，我还讲了许多笑话，逗得大家哈哈大笑，我也十分快乐，因为我把车里沉闷的气氛变得清爽一些了。
终于到了目的地，我们下了车，大家还直夸我，我的心情特别的好，我突然意识到：这就是快乐！（指导老师：何朝琼）
2023精选管子教案范文优选(4篇)
随着互联网的迅速发展，我们经常需要编写一些方案范文，方案范文向我们证明了它的重要性，如何才能写好方案呢？下面的内容是小编为大家整理的2023精选管子教案范文优选(4篇)，希望能为您提供更多的参考。
管子教案【篇一】
活动目标
1、了解各种各样的管子在日常生活中的应用，能根据管子的特点对管子进行简单的分类。
2、知道管子给人们的生活带来了方便，不向管道中乱扔东西。
3、会用管子进行简单的造型，会玩各种管子游戏，感受管子游戏的乐趣。
4、在活动中，让幼儿体验成功的喜悦。
5、通过实际操作，培养幼儿的动手操作能力。
活动准备
各种各样的管子（软管、硬管、可伸缩的、粗细不同的管、电线管、水管等）、管子造型、纸、抹布、管子艺术品课件。
活动过程
（一）激趣导入1、激发幼儿兴趣，组织幼儿探究。
师：小朋友，今天书博士给大家带来了几样东西，你们想不想看一看呀？
幼：想！
2、出示课件，师幼共同观看。（课件展示人们用管子制作的作品）3、引导幼儿讨论，从而引出管子。
师：谁能告诉我，你刚才看到的是什么？
（幼儿的回答可能千奇百怪，教师加以引导）师：小朋友觉得这些东西好看吗？知道用什么做的吗？
（引导幼儿说出管子）师：它们都是用什么样的管子做的呢？
（铁管、塑料管、吸管等）（二）探究新知：
1、摆出各种各样的管子，请幼儿参观小小展览会。
师：今天老师专门为大家举办了一个小小的管子展览会，你们想不想参观一下？
幼：想。
师：小朋友要注意，看的时候不要挤，要轻拿轻放，我们比比哪位小朋友观察得最仔细，发现管子的特点最多。
（教师引导幼儿有序地观察各种管子）2、引导幼儿认识各种类型的管子。
师：小朋友，你们刚才看到的管子都一样吗？
幼：不一样。
师：哪些地方不一样？
（幼儿可能不是按以下顺序看出来，教师可随幼儿回答的顺序调整教学思路）幼：有的是铁的有的是塑料的、有的是软的有的是硬的……幼：有的长有的短、有的粗有的细……幼：用途不一样。
师：刚才小朋友说的很好，我们一起来看一看它们都是一些什么样的管子？
师：这根管子我在洗手间了见过，这是一根"水管"。
师：这是什么管子？
幼：吸管！
师：是的，这是小朋友平时用的吸管！
师：小朋友，你们看看还有什么管子？你们都在哪里见过这些管子？
3、引导幼儿了解管子在生活中的应用，不往管道中乱扔东西。
师：这些管子都分别用在什么地方？给我们带来了哪些方便呢？
师：小朋友想一想哪些物品能很容易的通过管子?哪些物品在管子中不容易通过？（幼儿讨论回答）师：小朋友看，老师这里有很多东西，有玩具、纸、抹布、塑料袋等等，这些东西能很容易的通过管子吗？（让幼儿动手尝试，并联系实际，教育幼儿不往管道中乱扔东西）4、启发幼儿动手对管子进行简单分类。
师：刚才，老师和小朋友们一起认识了好多的管子，可是老师有几位管子朋友迷路了，找不到自己的家了，小朋友能不能帮它们找找自己的家呢？记住一定要仔细找，水管要进水管的家，吸管要进吸管的家……(请几组幼儿到前面来分一分)师：小朋友他们分的对不对?（请幼儿判断正误）师：你们真聪明，一会儿就帮管子朋友找到了自己的家。其实，除了这样分外，我们还可以怎样分呢？
（引导幼儿说出根据管子的形状、颜色、质地等进行分类，并让幼儿进行简单归类）活动延伸认识了各种各样的管子，学会了对管子进行简单分类，也看到了很多用管子做成的物品，动手设计一件作品，还可以用管子做些游戏，比如：传声游戏…请小朋友一起去区角里玩一玩管子
【活动反思】
1、在活动内容选择上，幼儿喜闻乐见。新《纲要》指出：“幼儿的科学教育重在激发幼儿的认知兴趣和探究欲望，活动内容的选择既贴近幼儿的生活，又有利于拓展幼儿的经验和视野。”本次活动内容源于生活中的管子，缘于幼儿探究的兴趣。知识内容的切入点深入浅出，恰到好处，孩子们非常熟悉而且兴趣浓厚。
2、在教学方法运用上，孩子易于接受。此活动的教学目标设定上虽然有一定的难度，但通过三次探究操作活动，孩子自然感知了弯管、三通管的不同作用，将抽象的知识融入到具体形象的操作过程中。三次探究操作活动(球进直管———球进管子后转弯----水坝的水同时引入两个水池)，环环相扣，步步深入，由易到难，将教育目标简单化、形象化。旨在“让幼儿实际参加探究活动，使他们感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣。”
3、在教学组织形式上，突出幼儿主体。在组织教学过程中，始终以幼儿为主体，很少有灌输性的语言，而是充当孩子们的引导者与合作者，幼儿才是整个活动的主人。另外，游戏中孩子们自由组合、积极讨论与合作等，充分体现了新《纲要》的教育理念。
当然，这节课我还有很多不足，如在教师语言组织上、教师观察指导上，问题解决技巧上、幼儿情绪把握上等等，还需要我不断学习和改进。
管子教案【篇二】
活动目标：
1、能大胆地进行猜测并乐意运用各种辅助材料进行穿越管子的实验。
2、能和同伴合作进行实验并乐意在集体面前大胆交流。
活动准备：
打气筒、铅笔、手电筒、筷子、黄豆、电线每组一份，直管弯管每组一份，幼儿实验记录表若干。
活动过程：
1、进行直管的实验。
1）出示直管，师：这是什么？它是什么样子的？今天我们就要用直管来做实验，看看老师给你们带来了哪些做实验的材料？（出示一份材料：打气筒、铅笔、会发光的手电筒、筷子、黄豆、电线）你们来猜猜看，这些东西他们哪些能穿越直管，哪些不能？
3）出示直管记录表，讲解记录要求
师：（出示大的记录表）小朋友一定都有自己的想法，那老师为你们准备了这张记录表，看看上面都有什么标记？（能穿越直管的，就在表格后面这里打个“勾”，如果不能就打个“叉”）
3）幼儿两两合作，记录猜测结果。
4）请个别幼儿交流自己的猜测结果，教师记录在大的记录表上。
5）幼儿操作、验证。师：小朋友到底猜得对不对呢？就让我们动手做个实验试一试吧！教师提出实验要求：要求幼儿操作一样材料记录一项实验结果。
6）幼儿交流自己的操作结果
师：谁愿意把实验中的发现和大家说一说？（在记录表上记录幼儿的操作结果，把有争议的实验再做一次）
2、幼儿进行弯管的实验。
（1）出示弯管，提问：看，这种管子和刚才的有什么不同？那这几
样东西能穿越弯管吗？（出示大的弯管记录表）
2）幼儿猜测并记录猜测结果。
3）请个别幼儿交流自己的猜测结果，教师记录在大的记录表上。
4）幼儿操作、验证。
5）幼儿交流自己的操作结果
师：谁来说一说你在做弯管实验中发现了什么？（在记录表上记录幼儿的操作结果，把有争议的实验再请幼儿示范做一次）。
3、教师和幼儿一起看记录表进行总结
提问：（1）为什么铅笔、筷子和光线能穿越直管却不能穿越弯管？（因为铅笔、筷子和直管一样是直的；而光线是直射的所以也不能穿越弯管。）
（2）为什么黄豆、电线、打气筒里打出的气不仅能穿越直管还能穿越弯管呢？（因为空气是流动的，电线是柔软的可以弯曲的，黄豆是可以滚动的。）
4、引导幼儿思考：在生活中，还有哪些东西也能穿越直管或弯管呢？
5、幼儿猜测回答
师：请小朋友回去以后想一想，试一试，把你在实验中的发现告诉老师和小朋友。
管子教案【篇三】
活动目标：
1、自主探索接水管的多种方法。
2、乐意与同伴合作交流，尝试用经验解决生活中的问题。
3、尝试用线条记录实验结果，并能用恰当的词汇进行描述。
4、通过实验培养互相礼让，学习分工合作的能力。
活动准备：
长、中、短pvc管若干，直、弯接头数个。
拼图3张，小区模型楼房3幢;3盆水。
活动过程：
1、拼图接水管。
(1)教师：今天周老师给你们带来了3幅水管拼图，可是它们乱了，请你们来把它们拼一拼。
(幼儿分成3组，每组4人，拼一张水管拼图)
(分析： 本着教材来源于生活的原则，我在活动伊始就给孩子出示了几张零散的拼图，首先是激发起孩子对这些拼图的兴趣，让孩子们以集体合作的形式来共同完成老师的要求，调动了幼儿的主动性。)(2)介绍拼图上面的pvc管和二通接头。
教师：你们的拼图上有什么?(管子)这是什么管子?(pvc管)这是什么?(接头，有两个孔的是两孔接头)这些pvc管子和接头可以连接吗?你是怎样连接的?(请两个幼儿来做示范)教师总结：管子和接头相连接，通过旋转接头可以改变管子的方向(示范)(分析：在介绍和使用pvc管和二通接头这个环节中，主要是让孩子了解pvc管和二通接头的特点，这些材料都是幼儿生活中常见的，而且具有低结构材料的特点，既能引起幼儿探究的动机和兴趣，让孩子动手动脑探索问题，又同时蕴藏着丰富的教育价值。特别是让幼儿上来尝试接管的活动，即让孩子知道怎样将各节管子相连接，而且为下一个环节做好有效的铺垫。)2、玩接管游戏(1)教师：老师也给你们准备了一些管子和接头，请你们就按照这个图上的画面，将这段水管做出来。试一试吧。(幼儿分组按图做水管)(2)教师：请你说一说，你们这组是用哪些东西来做的?用到了什么材料?
(分析：这个环节的设计起到了承上启下的作用，即是对上个"拼图"活动的延续，也是对"帮小区接水管"活动的铺垫，我先让幼儿通过观察，然后对着现成的"拼图"，尝试拼装相应的水管实物图，幼儿对动手拼接水管特别感兴趣，能主动动手操作，和同伴协商解决问题。在幼儿摆弄材料的过程中，教师发现，有的幼儿拼出来的管子的长短是有出入的，但是老师并没有直接的给指出来，而始终充当的是一个支持者、合作者，在一旁暗暗观察，用隐形的指导语暗示幼儿，如"你觉得这样对吗?""仔细观察一下，好像有一些不一样的地方。"幼儿通过自我的检验，很快就会发现自己的小错误，然后及时的修正。)3、帮小区接水管(1)出示小区布局图，有3栋楼房。
教师介绍任务：梅花小区已经建好了，但是这三栋楼房的水管还没接通，今天就请你们来做接水工，从这个地方进水(楼房的上面)，最后要让水从一楼的水龙头放出来(楼房的下面)，你们可以用这些材料来做，但是水不能漏出来，试一试吧。(幼儿自己想办法动手操作)(分析：在这个环节中，我是让幼儿对已有的经验进行了迁移，布鲁纳说过："学习的最好刺激乃是对学习材料的兴趣。"教师只是简单交代了任务，让孩子们自己通过讨论--研究--尝试--再研究--在尝试，教师在活动中的指导很少，几乎没有，教师只是通过"中性的话语"来暗示幼儿，如"你们觉得这样做可以成功吗?来，自己尝试一下吧!""哦，原来是这么回事呀，好试试看!""你们俩个人说的都有道理，试一试，谁的方法是最好的。"虽然，教师不做明确的知道，但是教师是随时都在关注着每组孩子的发展动向的，适时提出具有挑战性的问题，放手让孩子们去思考、操作。)(2)展示成果，相互参观，互相验证。
教师从3栋楼房的顶部灌水，看看是不是都成功了，如有不成功的，大家可以帮助他们一起寻找问题出在什么地方。(再次验证)(分析：在以往的活动评价的环节，都是以老师的评价为主导，孩子是一个被动的学习者，今天，我们可以看到，孩子完全站在了主动的学习者的地位，通过让孩子互相观摩，互相讨论，互相学习，这样习的本领才是自己的。可以惊喜的看到，每个孩子在看到其他组的接水管的小区时，表现出十分的兴奋，小嘴巴叽叽喳喳的评论着其他的组与自己组的不同，在最后接水这个环节更是将整个活动推向了高潮，看到本组的小区的水管接水成功后，无不发出欢呼雀跃之声，激动的心情无以言表。如果遇到不成功的哪一组，老师就立即组织所有的孩子一起来思考，问题出在什么地方，怎样来解决这个问题，大家集思广益，问题能很快的解决。)
4、结束活动。
教师：今天，我们做了小小接水工，接水工的本领还真大，可以将这些零碎的水管接起来，为大家服务，以后我们还有学更多的本领为大家服务。
活动反思：
整个活动幼儿始终在操作中游戏中进行探索，自己去发现，去解决，在自身基础上去进步与提高。幼儿由浅入深地感知直通管、弯管、三通管、四通管的作用，体现着创造性、发展性和主动性。教师因势利导地引导幼儿发现，有利于他们真正理解科学、热爱科学，感受到“科学就在我们身边”，孩子们在与同伴的交流互动中主动建构了新的知识经验。
管子教案【篇四】
活动目标：
1. 在探究管子不断变形的过程中，丰富几何形体等相关数学经验。
2. 愿意交流不同发现和解决问题，体验与同伴合作游戏、相互竞争的快乐。
3.发展幼儿逻辑思维能力。
4. 让孩子们能正确判断数量。
活动准备：
1. 经验准备：幼儿有玩管子的经验;2. 教学准备：课件、红黄蓝绿四种颜色的管子若干(直管、十字管、弯管)、教师用管子、图文“秘密提示卡”6张等;活动过程：
(一)启发幼儿回忆玩管子积木的经验，激发参与兴趣。
1. 幼儿交流经验，在相互分享中激发玩管子的兴趣。
——师：小朋友，框里是什么积木?平时你能用管子积木变出什么好玩的?
2. 交代分组情况。(按管子颜色分四组)——师：今天，我们要分组来玩“管子变形闯关”游戏。
(二)动手动脑，在探究管子变形中不断丰富几何形体等相关数学经验，促进合作能力的发展。
1. 第一关：管子变长棒——在自主探究中丰富比较、等量等相关数学经验，愿意交流。
(1)(图一)在观察、相互交流中了解闯关任务一：管子变长棒 (师：你能看懂第一关任务吗?)(2)幼儿操作。(重点：两根小棒一样长。数数每根小棒有几个管子?)(3)交流比较。师：你们的小棒都一样长吗?怎么比?(发现秘密一：管子插时用力)提示卡2. 第二关：管子变方框——两人合作探究管子变方框的方法。
(1)(图二)师：第二关任务是什么?你发现要完成方框还需要什么?(十字管、两人合作;方框有几根小棒?几个十字管?)(发现秘密二：两人合作;发现秘密三：粗头找细头)提示卡(2)幼儿两人合作。讨论：每组可以完成几个方框?(重点：两人合作情况、管子插接方法等)(3)分享讨论。请幼儿交流搭建困难或介绍好办法。
3. 第三关：管子变方架子——在与同伴合作探究中讨论交流，不断丰富立体几何形体的相关数学经验。
(1)(图三)：观察图片，了解几何形体的结构特点。
——第三关：这是一个什么?(方架子)——师：可以怎么搭?和大家讨论一下。(发现秘密四：六人分工合作)提示卡——幼儿交流小组意见。师：你有什么发现?有什么问题?(有几根小棒?几个十字管子?几个弯管?重点讨论：原来三个方框拆掉几个?六人怎样合作才能最快完成?)(2)第一次尝试。师重点关注遇到什么问题。
(3)交流讨论失败的原因。
——师：闯关时出现什么问题?谁有好办法?
——视频与实物解析，帮助幼儿进一步感知几何形体结构特点。重点观察：方架子由两个方框、四根小棒组成。
(4)第二次尝试。根据讨论经验继续完成闯关任务三。
(5)幼儿交流成功经验、交流好办法。(发现秘密五：弯头方向)提示卡(三)管子畅想：在猜测想象、对比观察中激发幼儿继续探索的愿望。
1. 管子游戏畅想。师：猜猜第四关的任务是什么?
2. 管子闯关拓展。师：看看比比，第四关任务和第三关有什么关系?回到教室我们再去研究!
活动反思：
管道是孩子平日里最喜欢玩的玩具之一，利用各种材料对管道进行探索，孩子们的兴趣是可想而知的，本次活动所选择的材料取源于幼儿的生活，因此，对孩子来说是最熟悉不过了，整个活动充分渗透了"做中学"的教育理念，每个孩子都在做中、玩中增长了知识，每次探索前都提出明确的要求，所以他们不再是简单的操作活动了，而是带着任务在探索。因此，整个活动中，孩子们显得井然有序。
本次活动还注重“三个学得更好”：1.先安排探索直管后再提供更有难度的材料。2.让幼儿在接受挑战，有更高的自我期待时学得更好。3.采用竞赛、赏识的小结方式，让幼儿在被信任、被鼓舞中学得更好。
当然，本次活动也存在一些问题，活动后我及时反思，发现还有两个今后努力的方向：1.科学活动相对与其他学科来说，是很严谨的一门内容，所以，今后我还要注意语言的规范和严谨。2.管道的弯度可以根据幼儿的能力差异提供不同的材料。
小学图书自查报告怎么写(精选4篇)
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。当我们落实一项工作时，我们会频繁使用到报告。我们写报告的时候应该要切合实践，注意方法。报告的写作格式是怎么样的呢？小编花时间特意编辑了小学图书自查报告怎么写，供你阅读参考，并请收藏本页面！
小学图书自查报告怎么写【篇1】
我校是一所具有近百年校史的小学。目前，全校学生人数为近800人，教职工人数为32人。
学校图书室作为开展素质教育的阵地，在学校领导的关心指导中，在图书室兼职老师的努力工作中，在全校各位教师的支持配合中，尤其是在全体学生的参与实践中，正不断地发展，逐步走向成熟，在管理、服务等方面均有提高。现将近两年来，图书室工作的变化和进步做如下汇报：
一、领导重视，环境改善。
图书室是学校教育教学不可缺少的组成部分，是学生渴求知识，接受新知识的直接途径和前沿阵地。图书室管理、设备的好坏，直接影响着图书室功能的有效发挥。目前由于种种原因，还未实现计算机图书管理系统和电子阅览室，但已为图书室添置了计算机、打印机等设备。
二、制度健全，人员保证。
“没有规矩，不成方圆”。我校的图书室有着一整套合理的配套制度。其中包括“学生借书制度”、“学生阅览制度”、“教师外借图书期刊制度”、“图书采编制度”、“文献资料的收集、管理和利用制度”、“图书馆工作人员的基本职责和任务”等。在日常的操作过程中，我们严格按照制度办事，做到一切按原则办，一视同仁，即使领导来借书也不例外，得到了教师们的好评。
图书室现有兼职人员1人，初级职称，学历专科，负责管理图书室。在待遇上，享受与教研组长同等待遇。
三、管理科学，经费落实。
在日常工作中，我们对图书进行分类、排架。并对以往错误的图书加以改正，做好对破损图书的修补工作。
在购书形式和途径上也实行了规范，在指定书店预订或直接去书店购书，做到品种多，复本少，使图书室图书量逐年增加。同时，我们在购书时十分注意根据学生的年龄特点来分层购入符合学生需要的图书，如：一、二年级学生刚学会拼音，识字少，阅读有困难，我们就购买图文并茂的拼音读物，推荐给教师，使学生在教师的指导下进行阅读；三、四年级学生刚开始独立阅读，就购买一些内容浅显易懂的童话、故事类书籍，帮助他们逐步踏入知识殿堂；对已具有一定阅读能力的高年级学生，就注意购入知识性强，内容丰富的图书，如《21世纪科教兴国科普文丛》、《儿童百科全书》、《青少年成才必备口才丛书》等。目前，我校现有藏书近16000册，平均每生20册；
四、服务读者，宣传书刊。
图书室制定了师生借书、阅览等制度，对全校师生实行全开架服务，全天候开放，即随到随借书，随阅览，效果很好，真正体现了“为学生服务”、“为教育教学第一线服务”的原则。
同时，图书室配合教导处开展学生读书活动，定期开展“书评园地”活动；做好“新书目录”和“导读书目”的推荐与指导工作，使学生阅读前有欲望，阅读时有兴趣，阅读后有感想。
我校由于班级比较多，阅读课课程安排不过来，有些班级只能在教室里上阅读课。
五、红读有成效。
为了充分发挥图书室的教育功能，我们积极组织学生参加阅读兴趣小组，做到了活动有计划，有内容，有要求，有记录，有小结。我们还利用双休日安排全校学生进行“看新闻”活动，指导学生用科学的眼光来品味最新读物或优秀少儿作品，来了解国家大事，从而培养了学生良好的阅读习惯，提高了学生文学鉴赏能力。近年来，我们结合时事、结合上级精神、结合学校少先队活动，在学生中开展了“诗歌朗诵会”、“祖国在我心中”等一系列活动。
六、问题解决有方向。
在学生外借流通方面，通过外借统计可以看出流通率在上升，但上升的幅度始终不大，为此，我们也随机对部分学生进行了了解和调查，原因可能有以下几个方面：①学习紧张，部分家长在课外给学生加压，使学生在课外可支配的时间不多；②近年来学校各项课外活动丰富多彩，获取信息渠道增多；⑧部分学生习惯于被动学习，课堂上强调的就下功夫去完成，课堂上不强调的就放弃，缺乏主动学习课堂以外知识的愿望或动力；④也有一些学生阅读速度慢，理解能力弱，往往薄薄的一本书需要几个星期或一个月以上的阅读过程才能完成，等等。根据上述几点原因，作为图书室，今后我们将继续加强图书宣传，加强阅读指导，根据实际情况采取相应措施，以吸引更多的小读者。
通过自查，我们觉得在组织、指导学生参加读书俱乐部的人数方面、文学社团的`组织方面我们都需要加强工作。我们将根据学校特色，组织起一支有质量的文学社团。
今后，我们将继续做好图书的分类、排架工作，做好对破损图书的修补工作。
争取实现图书馆计算机管理系统，并建设电子阅览室，让学生掌握现代化信息交流工作，实行数据信息检索网络化。
小学图书自查报告怎么写【篇2】
图书室是学校的重要组成部门，是学校信息中心，知识传播的媒体中心，课堂教育的延伸，课堂教育基地，服务教育、教学及科研 。根据《河南省中小学图书馆工作规程》实施细则，按照中小学图书室检查的内容及指标要求，我校图书室工作人员积极、有序、认真地开展了自查工作，现将我校图书室自查的基本情况作如下汇报：
一、领导重视
学校领导高度重视图书室的建设及管理工作，每年将图书室工作列入学校整体发展规划之中，纳入学校议事日程。图书室实施校长领导下的室长负责制，各项管理制度健全，人员职责及分工明确。现有兼职图书管理人员1人，具备一定管理图书的专业知识和能力。
二、改善设施
学校现有图书室（藏书）一间20多平方米、藏书近两万余册，其中综合类11859册，政治科技工具类1146册，文学类6000册，新增图书205册，人均30余册；阅览室（教师、学生）三间80平方米，课供50多人同时阅读。图书室、阅览室环境安静，采光及照度适宜，并做好了防火、防尘、防潮、防盗等措施。
20xx年8月学校筹备资金近万元对原有的图书室进行了整改，整改后的图书室环境更加宽敞明亮、整洁优雅。
三、加强管理
1、我校做好对图书室人员业务考核工作。为了强化和提高工作人员的业务素质，组织图书室人员进行专业培训。保证了图书室工作人员的相对稳定，图书室每年制定切实可行的学期和年度图书室工作计划，期末认真总结。
2、在业务工作中，严格执行各项规章制度：建立图书室岗位责任制、建立师生借还书规则、阅览室和资料室阅览规则。建立健全文献借阅、剔旧制度、各项内部制度包括资产管理制度及业务档案（图书登记、期刊合订本登记、图书注销登记等），齐全规范。使业务工作有章可依、有据可查、井然有序。
四、服务到位
1、图书管理员在平时工作中，树立全心全意为读者服务的思想，态度热情，主动服务质量高，做到“为人找书”、“为书找人”，受到师生员工的一致好评。
2、创造优雅的学习环境，是图书室做好读者服务的基本保证。在基本服务上：实行全天开放，各班级设立了“图书角”，并定期更新，供学生随时阅读。达到生均年借册数20册以上，生均年阅览20次以上，实行全开架服务。
3、在图书室教育方面，为充分发挥图书室的教育职能，结合当前形势举办丰富多彩的读书活动，是我校图书室的又一特色服务。每学期组织、学生开展各种形式的读书活动，如假期征文辅导、组织开展读书活动、读书心得评比、阅读手抄报评比活动等。利用多种形式定期宣传与推荐优秀读物，推荐导读书目等，通过开展多种形式的读书活动，极大提高了学生的读书兴趣和写作能力，同时也促进了我校的素质教育。
4、在资料服务方面：重视教改信息的收集，做好各类资料的保管，满足读者相应要求，并有完整记录，注重专题服务，编制有关教学、教科研等方面的资料等。
通过这次自查，发现本室还存在不足之处，如：创业精神有待加强、有些设施还不够齐全（空调配置等）;硬件设施达不到;没有专职的图书管理员;不具备电子图书馆的能力;图书数量达标,但质量不高,复本量较大。今后，将努力提高本室的硬软件建设，不断地改进工作的方式和方法，取长补短，力争使我校图书室的各项工作更上一个台阶。
小学图书自查报告怎么写【篇3】
自通知以来，我校按照图书室督查的内容及要求，我校领导小组及图书室管理人员认真开展自查工作，现将我校图书室自查的基本情况作如下汇报：
一、领导重视
学校领导及教师重视图书室的管理工作，制定了详细的管理和借阅制度，结合我校“书香校园”建设，现有专人负责图书管理兼职人员一人。学校成立了由校长和教务主任任组长的领导小组，明确规定每位小组成员的基本责任和义务，制定了创建“书香校园”的方案。通过各种形式的活动渗透到各个班级的学生。
二、图书室现状
我校现有图书室一间，藏书25686册，投入金额52万余元，有21种类别，生均达到28册。阅览室一间，可供40余人同时阅读。图书室平时严格做好防火、防潮等措施。xxxx年学校为图书室配置了一台计算机，为每本图书进行系统编码，初步实现了图书电子化管理。并且不断在配备图书架和新的图书。
三、图书收藏
通过自查和整理，我校收藏了包括传播宪法和法律、军事著作、中华文明历史，革命文化、中华传统文化等有利于培养学生良好的素养的书籍；还收藏了大量关于介绍、传播国内外音乐、美术等艺术造诣方面的图书；为了提高教师专业素养和学校领导的管理能力，我校还收藏了许多教育名著和校长管理艺术方面的图书；为了丰富学生的业余生活，拓宽学生的知识面，培养学生爱读书的良好习惯，学校大量收藏文学、文化、教育、科技等方面的图书，促进学生的全面发展。
四、自查结果
我校通过图书管理员和领导小组对图书室的督查，没有发现学校藏有违反《宪法》、《刑法》、《著作权法》、《出版管理条例》等相关法律法规的图书；学校无进口的境外非法图书，我校购置图书都是通过正规的购买渠道，不购买便宜又盗版的图书，所以图书印刷符合绿色印刷标准；通过人工查看和图书管理系统搜索，我校图书室存在一部分内容陈旧和装订质量较差并且残破的图书，已经清理。除了我校坚持发扬的有关传统文化的教材外，副本量过大的图书已经做出了及时的调整和清理。
五、存在的问题
1、我校阅览室空间较小，40人以上的班级在阅览室空间较小。
2、我校图书量还较小，种类不全，藏书较陈旧。
六、整改措施
1、加大图书室的建设和投入，充分发挥图书室的作用。
2、积极整改和发挥阅览室的作用，使学生有自由阅读的空间和氛围。
3、增加图书的数量、种类，保证质量。
七、建议
建议政府及上级教育主管部门加大对农村小学图书室的建设和投入，使农村小学图书室建设逐步走向正规化。
小学图书自查报告怎么写【篇4】
图书室是学校的重要组成机构，是学校的信息中心和知识传播的媒体中心，是课堂教育的延伸和课堂教育的基地，是全校师生吸取知识的海洋。作为一名图书管理员，必须树立为教学、为师生服务的思想，按时开放图书室，努力做好图书报刊管理工作，现将图书管理工作汇报如下：
一、基本情况
根据学校领导的安排，由我担任学校图书管理工作。我校图书室藏书量20000多册，人均拥有图数量十多册。学校为教师订阅了多种报刊杂志，教师自行订阅杂志每人不少于1种。丰富的图书、报刊、杂志为教师的教育教学工作、教师自身专业发展提供了优质的保障，更为丰富学生的课外生活，滋养学生的精神世界创设了良好的条件。
二、管理工作
1、听从学校安排，积极健全各种管理制度，扎扎实实为师生阅读提供良好的服务，按时开放图书室，努力做好图书、报刊管理工作，营造较好的书香氛围。
2、学习管理学，逐步建立科学的管理制度，认真细致并及时做好图书登记造册工作，教育学生自觉爱护书刊，取放有序，不准在图书上标点、画线、撕剪或污损，妥善保管，以防遗失，如有违反，按有关规定给予处罚。
3、密切配合学校的教育教学工作，注意了解图书出版信息，根据各科教和学的需要，不断充实图书，及时做好新书登记造册和分类编目工作。
4、严格执行借书规格，使之流通迅速，充分发挥图书作用。
5、加强工作责任心。及时修补损坏的书报、杂志，做好图书保藏工作，图书室保持清洁，经常通风，防止霉蛀，并做好安全防火工作。
三、书刊利用
为营造良好的读书氛围，组织全体师生开展捐书活动，通过捐书活动，教育学生爱护图书。分享图书。组织学生举办课外阅读知识竞赛，促进了学生的阅读能力，提高了学生的写作水平，开拓了学生的视野。此外，还定期开展一些课外知识竞赛，古诗词背诵活动。丰富多彩的读书活动激活了学生的求知欲；并让学生在读书中获得了知识的体验和愉悦。平时组织学生积极参加县精神文明建设活动，扎实落实上级有关读书征文活动。
四、存在问题及改进措施
图书室为学生的阅览营造了良好的读书氛围，在激发学生的阅读兴趣方面起到了较好的促进作用，加上规范自主、有序的管理，相关活动的推波助澜，保证了我校图书室的利用率，使图书室起到了应有的资源共享作用。
1、加强硬件设施的配备，学校积极扩建图书角和图书室的面积，增加图书量以及订阅的杂志量。
2、推进电子管理网络化。目前，我校的电子管理模式几乎为零，如果能将管理模式做得更开放一些，让图书室现有存书和借阅状态在校园网公开，使全体师生能及时获取信息，那么必将促进图书的借阅，提高图书的利用率。
3、加强对师生的导读研究。为了提升我校图书室管理品味，必须在规范管理的过程中发现问题，树立问题意识，用课题研究的态度来革新图书管理理念，在开展课外阅读的研究中，在激发学生的阅读兴趣，提高学生的阅读水平等方面积累经验，并加强对学生看什么书、怎样看书、看书后该做什么等方面加以指导与研究。
今日教案: 我读书我快乐650字之四
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。为了达成我们设定好的目标，我们必然要将方案给制定好，方案与我们的未来的行动息息相关，你知道有哪些方案可以参考吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“今日教案: 我读书我快乐650字之四”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
什么是财富，对于一个富人来说，金钱是他的财富。对于一个爱才如命的人来说，他的吝啬是他的财富。对于一个劳动者来说，他劳动的身体是他的财富。我呢？对于我来说，书是我最宝贵的财富。
我大约两岁的时候，妈妈每天给我讲睡前故事。妈妈讲的故事很多，听了几遍，我略知一二。听着听着，我就睡着了。我大约三岁的时候，妈妈给我买了几本识字小画册。妈妈一个字一个字的教我，我就一个字一个字地听，一个字一个字地学。过了几个月，我就能看图念出来。我大约五岁时，学会了拼音，妈妈就给我买了几本故事书。《小红帽》《三只小猪》《灰姑娘》读《灰姑娘》时我为灰姑娘被继母和两个姐姐折磨而感到愤愤不平。读《三只小猪》是落荒而逃的大灰狼让我开怀大笑。而《买火柴的小女孩》中小女孩的悲惨身世让我泪落如珠，书中这么多生动的故事让我渐渐爱上了读书。在老师的推荐下，我们全班看起了《笑猫日记》，我向同学借了一本小猫出生在秘密山洞里面的主人公笑猫吸引了，他会狞笑，微笑，冷笑，皮笑肉不笑，他还善解人意，狗意我已经全部读完了。这套书故事情节曲折生动，人物形象个性鲜明，而且告诉我们做人的道理，《塔顶上的猫》告诉我们不要有嫉妒心嫉妒心害人害己。《蓝色的兔耳朵草》告诉我们，只要有爱，铁树能开花，只要友爱，枯树能发芽。《那个黑色的下午》告诉我天灾无情，但人有情。《青蛙合唱团》我们要保护动物动物是我们的朋友。
书籍是人类进步的阶梯，书是人类沟通的桥梁，书寄托着长辈们的希望。我爱你！书！是你教会了我分辨世间黑白美丑，教会了我做人的道理。所以，我读书，我快乐。
