《哈姆雷特》的感悟。
一年之计在于春，一日之计在于晨。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，每一个方案的实施都有它的意义，写好方案应当从哪方面入手？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“有关莎士比亚及《哈姆雷特》说法正确的是范文锦集七篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
有关莎士比亚及《哈姆雷特》说法正确的是【篇一】
1、一颗好心抵得过黄金。《亨利四世下篇》
2、穷巷陋室，有德之士居之，可以使蓬筚增辉；世禄之家，不务修善，虽有盛名，亦将隳败。《终成眷属》
3、品行是一个人的内在，名誉是一个人的外貌。《莎士比亚戏剧集》
4、爱所有人，信任少数人，不负任何人。《皆大欢喜》
5、无言的纯朴所表示的情感，才是最丰富的。《仲夏夜之梦》
6、经过磨难的好事，会显得分外甘甜。《鲁克丽丝受辱记》
8、我们一旦把耻辱放在脑后，所作所为，就没有一件事情是对的；又要这么做，又要那么做，结果总是一无是处。《一报还一报》
9、好象他的一身中具备着双重的精神，一方面是一个疾恶如仇的严师，一方面是一个从善如流的学生。《亨利四世上篇》
10、当爱情的浪涛被推翻以后，我们应当友好地分手，说一声再见!《莎士比亚戏剧集》
11、死是可怕的。耻辱的生命是尤其可恼的。《一报还一报》
12、对己能真，对人自然不假。《莎士比亚戏剧集》
13、生存还是毁灭，这是个问题。《哈姆雷特》
14、习惯虽然可以是一个使人失去羞耻的魔鬼，但是它也可以做一个天使，对于勉力为善的人，它会用潜移默化的手段，使他徙恶从善。《哈姆莱特》
15、失去生命中不死的一部分，留下来的也就跟畜生没有分别了。《奥瑟罗》
16、一个人的心灵受了鼓舞，那不用说，器官虽然已经萎缩了，僵了，也会从死沉沉的麻痹中振作起来，重新开始活动，象蜕皮的蛇获得新生的力量一样。《亨利五世》
17、生命短促，只有美德能将它留传到遥远的后世。《莎士比亚戏剧集》
18、生命，是每一个人所重视的；可是高贵的人重视荣誉远过于生命。《特洛伊罗斯与克瑞西达》
19、夜里辉煌的灯光，本是把自己的油耗干了，才把人间照亮。《维纳斯与阿都尼》
20、没有德性的美貌，是转瞬即逝的；可是因为在你的美貌之中，有一颗美好的灵魂，所以你的美貌是永存的。《一报还一报》
21、无言纯洁的天真，往往比说话更能打动人心。《冬天的故事》
22、决心不过是记忆的奴隶，它会根据你的记忆随意更改。《哈姆雷特》
23、假如天上的神明临视着人们的行事，我相信无罪的纯洁一定可以使伪妄的诬蔑惭愧，最虐将会对含忍颤栗。《冬天的故事》
24、是您自已的冷酷寡恩，阴险刻毒，不顾信义地毁弃一切当初您向我们所发的盟言，激起了我们迫不得已的反抗。《亨利四世上篇》
25、在命运的颠沛中，最可以看出人们的气节。《特洛伊罗斯与克瑞西达》
26、名誉是一件无聊的骗人的东西；得到它的人未必有什么功德，失去它的人也未必有什么过失。《奥瑟罗》
27、一个人有了才华智慧，必须使它产生有益的结果；造物是一个工于算计的女神，她所给与世人的每一分才智，都要受赐的人知恩感激，加倍报答。《一报还一报》
28、涂上釉彩的宝石容易失去光润，最好的黄金经不起人手的摩损，尽管他是名誉良好的端人正士，一朝堕落了也照样会不知羞耻。《错误的喜剧》
29、黑夜无论怎样悠长，白昼总会到来。《麦克白》
30、适当的悲哀可以表示感情的深切，过度的伤心却可以证明智慧的欠缺。《罗密欧与朱丽叶》
31、世上本无所谓好和坏，思想使然。《哈姆雷特》
32、上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界；因为我们的德行倘不能推及他人，那就等于没有一样。《一报还一报》
33、不要用鲜血玷污你的坟墓。你要效法天神吗你就该效法他们的慈悲；慈悲是高尚人格的真实标记。《泰特斯安德洛尼克斯》
34、贞操是处女唯一的光荣，名节是妇人最大的遗产。《终成眷属》
35、世间的很多事物,追求时候的兴致总要比享用时候的兴致浓烈。《威尼斯商人》
36、我宁愿失去这脆弱易碎的生命，却不能容忍你从我手里赢得了不可一世的声名；它伤害我的思想，甚于你的剑伤害我的肉体。《亨利四世上篇》
37、我们的身体就象一座园圃，我们的意志是这园圃里的园丁；不论我们插荨麻、种莴苣、载下牛膝草、拔起百里香，或者单独培植一种草木，或者把全园种得万卉纷披，让它荒废不治也好，把它辛勤耕垦也好，那权力都在于我们的意志。《奥赛罗》
38、持躬唯谨唯慎，孜孜以德自绳；诸事扪心反省，待人一秉至公。《一报还一报》
39、良心负疚的人往往会向无言的衾枕泄漏他们的秘密。《麦克白》
40、人间的权力尊荣，总是逃不过他人的讥弹；最纯洁的德性，也免不了背后的诽谤。《一报还一报》
41、名字代表什么？我们所称的玫瑰，换个名字还是一样芳香。《罗密欧与茱丽叶》
42、心上的瑕疵是真的垢污；无情的人才是残废之徒。善即是美；但美丽的奸恶，是魔鬼雕就文彩的空椟。《第十二夜》
43、道德和才艺是远胜于富贵的资产；堕落的子孙可以把贵显的门第败坏，把巨富的财产荡毁，可是道德和才艺，却可以使一个凡人成为不朽的神明。《泰尔亲王配力克里斯》
44、陌路之人和仇敌在分手的时候，是用不到亲吻的。《终成眷属》
45、垃圾里是淘不出金子来的。《李尔王》
46、时光，凭你多狠，我的爱在我诗里将万古长青。《十四行诗》
47、宁愿做一朵篱下的野花，不愿做一朵受恩惠的蔷薇；与其逢迎献媚，偷取别人的欢心，毋宁被众人所鄙弃。《无事生非》
48、最早熟的花蕾，在未开放前就被蛀虫吃去；稚嫩的聪明，也会被爱情化成愚蠢，当他正在盛年的时候，就丧失了他的欣欣向荣的生机，未来一切美妙的希望都成为泡影。《维洛那二世》
49、望见了海岸才溺死，是死得双倍凄惨；眼前有食物却挨饿，会饿得十倍焦烦；看到了敷伤的膏药，伤口更疼痛不堪；能宽慰悲哀的事物，使悲哀升到顶点。《鲁克丽丝受辱记》
50、一枝小小的蜡烛，它的光照耀得多么远！一件善事也正象这支蜡烛一样，在这罪恶的世界上发出广大的光辉。《威尼斯商人》
51、狮子疼爱羊羔，羊羔就会永远跟着狮子跑。《亨利六世下篇》
52、没有受过伤的人，才会讥笑别人身上的伤痕！《罗密欧与朱丽叶》
53、我宁愿剖出我的心来，把我一滴滴的血熔成钱币，也不愿从农人粗硬的手里辗转榨取他们污臭的锱株。《裘力斯凯撤》
54、一个人要是看轻了自己的根本，难免做出一些越限逾分的事来；枝叶脱离了树干，跟着也要萎谢，到后来只好让人当作枯柴而付之一炬。《李尔王》
55、愿你不要象我们爱好虚华的世人一般，把一件富丽的外服遮掩内衣的敝陋；愿你的内容也象你的外表一般美好，不象我们那些朝士们只有一副空空的架子。《辛白林》
57、善良人的生命，往往在他们帽上的花朵还没有枯萎以前就化为朝露。《麦克白》
58、在仁厚和残暴争夺王业的时候，总是那和颜悦色的仁厚最先把它赢到手。《亨得五世》
59、莹洁无瑕的心灵，难得会梦见凶衅，没上过当的鸟儿，不惧怕诡秘的丛林。《鲁克丽丝受辱记》
60、宁愿做一朵篱下的野花，不愿做一朵受恩惠的蔷薇。与其逢迎献媚，偷取别人的欢心，毋宁被众人所鄙弃。《无事烦恼》
61、简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰。《哈姆莱特》
有关莎士比亚及《哈姆雷特》说法正确的是【篇二】
人们常说这样一句话——“一千个人心中有一千个哈姆雷特。”说明《哈姆雷特》这本书的影响力巨大。
的确，《哈姆雷特》取材于12世纪丹麦历史中“丹麦王子为父报仇”的故事，是莎士比亚“四大杯具”中的代表作，也是世界文学中最著名的作品之一，不仅仅代表了莎士比亚的最高戏剧艺术成就，也代表了文艺复兴时期欧洲文学的最高成就。细细读来，慢慢咀嚼，愈发让人感到内心的震撼。
本文最初的哈姆雷特是天真、单纯，也是幸福的一个王子，他对未来充满着完美的期望。之后，父亲的暴死、母亲的改嫁，让他觉得一切都天翻地覆了。于是，他失望、孤寂，开始忧郁了，他无目的地，浑浑噩噩地生活着。
恰在此时，父亲的鬼魂告诉了他事情的真相，这下，哈姆雷特愤怒了，他从浑噩中觉醒过来——他要为父报仇。
哈姆雷特凭着自己的智慧，验证了事情的真实性之后，他开始平静下来，并认真地沉思着自己是否就应担起重任。最终，哈姆雷特做出了决断，他放下了安逸的生活，放下了自己的感情，放下了许许多多安逸的物质生活。然而，就当一切按照他自己的想法做好安排的时候，却中了国王的奸计，被毒剑刺伤，但他最后还是杀死了国王。他虽然没有完成自己的使命，但却为实现自己的理想铺平了道路。他的灵魂正因自己的抉择而走得更远了，直到消失在那条通往天堂的大道上。
哈姆雷特是英雄，他是人，而不是神，他也有人性和感情。正正因如此，他能对母亲发出心底的愤怒，应对奥菲利娅的死，他悲痛欲绝，而当他应对自己的仇人、国家的仇人时，善良的本性又使他犹豫不决、迟迟不愿行动。如今读来，我仍能感受到他当时内心的矛盾和痛苦的挣扎。他从“时代脱臼了，真糟糕，天生我要把它板正过来”这句豪言壮语，到“生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题”这句话中，我从中体会到了深深地无奈。他一系列的语言证明他是一个纯洁，高尚，有道德，有知识，有决心，欲挽救世界，而又无能为力的人的人，但他却不停地与不平抗争!
莎翁的这部剧本，不一样的人明白不一样，但当我们完全吃透了这个剧本，会有许多人抬起头仰望灿烂的天空，从其中汲取深刻的感受，从时代的杯具中警醒起来，为我们理想的生活奋发前进!
有关莎士比亚及《哈姆雷特》说法正确的是【篇三】
哈姆雷特的情形并不是唯一的，生活的大手对每一个人握得是如此之紧。
老国王的死，这和王后并没有关联。但是作为妇人的她面临着两种选取，那就是道德或者是欲望。她选取了后者。然而她遭到了哈姆雷特的蔑视和批评，道德的空虚带给她相当大的痛苦，其实王后是一个善良的人，她并不是道德败坏。她是在选取哪种不幸，而不是在选取自己的命运。
新国王，那个篡夺了王位的叔父，他是剧中最大的反派主角。他一心想要王位，并且对王后怀有欲望。但国王是别人。是他的兄长，他注定得不到王位。他和剧中所有人一样面临着自己心中的理想世界的消失。但他发奋去争取，其实在此刻，他表现了一个英雄一般的气概，他勇敢地去争取本来不属于自己的东西。但这也是杯具之所在。他付出了代价：他的手上沾满了别人的鲜血，却无力地忏悔。在之后，他发现哈姆雷特得知了真相后，他又开始拯救自己可能会失去的的幸福生活。他徘徊在罪孽和理性之间，最终他没有跳出来，死在自己的剑下。
勒替斯和莪菲莉霞的命运与哈姆雷特惊人的相似。而在生存还是毁灭的选取中，莪菲莉霞选取了后者，她选取了自杀。在复仇与否的选取中，勒替斯完全是哈姆雷特完全相反的复仇者，“那么难道我的一个高贵的父亲就这样白白死去，一个好好的妹妹就这这样白白疯了不成……我的报仇的机会总有一天会到来。”在复仇以及“不可避免”的死亡这件事情上，所有的选取都指向了同样的终点。
与哈姆雷特的停滞不前不一样，其他人进行了行动上的抗争。新国王杀死了老国王，并且尝试着忏悔来洗清自己的罪孽，并且妄图透过杀死哈姆雷特保住王位。勒替斯和国王一齐实施了计划，企图让哈姆雷特为自己的父亲的死付出代价。但是最后呢?新国王死了，他也许能够说被复仇了。勒替斯死了，计划失败了。哈姆雷特死在了别人对他的复仇里。
有人说哈姆雷特的剧情太过于牵强，怎样可能所有人都死了。但是这恰恰是现实所在。文章向我们表现了一群对抗命运的人的最终的结局。他们尝试着改变命运，结果什么也没有解救。他们尝试着挽回过去，结果什么得到。这种无奈，依存于每一人身上，也许也就是人本身的最大的不幸。《哈姆雷特》式的杯具伴随着每一个人，各个方面，并且无时不刻。
命运这种东西是怎样的一种存在，他既像影子一样和我们形影不离，又似阳光一样温暖人心，但更多时候，像梦魇一样深邃而可怕。“上帝的意旨支配一切”，这句话，无疑相当精辟。
有关莎士比亚及《哈姆雷特》说法正确的是【篇四】
(1)确定目标
转行前的焦虑，主要来源于只知道自己想要转行，却不知道自己转行后，想要做什么。如果明确自己之后的职业目标，相当于已经成功了三分之一。而之后，阅读了大量的职场案例，确定目标不妨以自己的兴趣爱好为导向，或者直接借助资本的导向标，选择朝阳行业、新兴行业。
(2)对外多链接，同频共振
人类是一种群居动物，人类文明之所以发展，在于学会了沟通与思考，因此我们如果想提升自身的能力，要学会多去做人脉的链接!互联网时代，社群的出现，提供给我们更多人脉链接的机会，我们在业余时间可以根据兴趣爱好通过各类社交平台，参与线下活动沙龙，在这些同频的交流当中丰富自己，影响他人，从而提升价值!在职场工作的业余时间，我们需要多走出去，别固步自封，职业精英都是在不断的交流学习中进步，而且机会往往就藏在你的社交当中。
(3)达到目标的路径
很欣赏晚清官员曾国藩，他曾经说过一句话，;“凡事预则立不预则废”，时至今日，认为还是非常有道理的。有了目标之后，确定如何达到目标，进入目标行业，了解目标岗位职责，就是重中之重了。考取相关岗位证书或者学习相关行业岗位的课程，都不失为好的选择。
(4)积极学习阅读，破除思维定式
阅读是最低价，但最有效的投资自我的手段，大部分能够成功的人，看的书一定不会少，即使原来文化不多，但后续一定会努力读书增值自己，这样才能在不断的竞争中取胜!因此，我们空闲下来时，多点看书，在名人的传记或者著作中，思考自己的不足，培养良好的思维习惯，在长时间的增值下会逐渐找到和认清自己的人生方向，很多时候我们遇到的问题，都可以在书中找到答案。正所谓，善思则明。
(5)投石问路
积累了目标行业、岗位的相关知识后，就可以试着投几份简历，然后练习面试技巧，必能如愿，顺利达到进入目标行业。
有关莎士比亚及《哈姆雷特》说法正确的是【篇五】
(1)只是听说新的行业很有市场
就像我前面说讲的，当你的职业进入疲劳期的时候，你正在对你现在的企业厌烦和厌恶的时候，突然听别人讲，某一个行业很赚钱，某一个行业很有意思，结果你在对这个行业根本不知情的情况，或者说不了解的情况下，就盲目的进入，进行了转行，这个时候你不转行则罢，一旦转行后，你做的不是那么得心应手，并且新的行业也不像你之前所想的，到那时候等待你的除了后悔，还有失败，所以在决定转行之前你只是听说，某项行业生意好做，就盲目的进行转行，那么你转行的结局只能是以失败而告终。
(2)没有新行业的相关工作经验
看到这句话，相信各位对这一点都理解吧，可在现实的生活中，很多人往往对新行业也没有相关的工作经验，但就是凭着自己的感觉走，凭着自己的喜爱走，结果到了新的行业，在没有任何的工作经验的基础上，就盲目的介入了，进去以后发现自己根本无法胜任新行业的工作，新行业的工作也不是之前想象的那样简单易操作，到那个时候等待你的转行失败，同时还有你转行后悔。所以在转型到行业之前，如果没有新的工作经验，就建议您三思而后行。
(3)没有对转行抱有确定的决心
最开始很盲目主要是看到其他行业工资高前景好就想要转行，主要就想哪行挣得多就去哪行!这导致广泛涉猎了很多领域，浪费了很多时间。所以当你有转行的想法时要做充足的可行性评估，通过了解找到自己适合的领域。
(4)转行过度追求薪酬
在转行之前还有种现象，那就是很多人在转行之前只是单一的奔着薪酬去的，说直白点也叫薪酬第一为原则，根本不考虑薪酬背后的因素，也更不考虑自己是否适合?结果盲目的进行了转行，到了新的行业以后才发现新的行业除了薪酬高，相关的福利却没有，该行业的前景也黯淡等，还有一种情形是，到了新的行，却发现新的行业对自己的职业发展非常有利，并且还有可能严重的影响到自己的职业发展，到了这个时候，你转行就转进了坑，同时也说明了你的转行是失败的。
有关莎士比亚及《哈姆雷特》说法正确的是【篇六】
一，或许还可以这样过——职业规划版
(1)职业定位：确定你的性格、优势、价值观，并找到适合自己的路。假如你是一个交通工具，艘游艇、火车、法拉利。通过职业定位知道自己是一辆长长的火车。现在让你选择路，你会选还是公路?海路?还是铁路?
(2)职业适应：找到阻碍你职业发展的因素
虽然喜欢在铁路上奔驰，但行驶了一段时间，感觉很努力，什么都想做好，但总是和自己想的不一样，不是动力不足，就是临时停靠，跑不快，很焦虑。通过职业规划中的CD模型，帮助理清了职业当中的卡点，并做了能力修炼与评估，认清了需要的提升方向，当下看的书、做的事情、混的圈子都明确了。路又顺畅了……
(3)职业发展与决策：做出正确的转行决定
沿着铁轨开了10年，虽然不快，因为兴趣在这，同时有规划，所以沿途的小目标一个个的被达成。但是已经隐约看到分岔路口，按部就班往前走已不太可能。摆在眼前有两条路，要么改装成公路上的超级巴士(改行)，要么升级成高铁列车(升级平台)。各有各的好处，选择困难症，怎么办呢?通过做职业发展与决策的辅导，分析利弊，全面抉择，真正根据现有情况和自身发展方向权衡出适合自己的转型方案。
二，尝试用职业测评来了解自己
职业测评其实是比较简单实用的工具来帮助你分析自己的兴趣、性格等等方面。很多大型企业在招聘过程中都会采用职业测评来筛选应聘者，这是一个比较高效的方式。自己做职业规划时也可以借用测评的结果，向阳生涯的CCP生涯规划师课程上，洪向阳老师就会重点讲一讲霍兰德兴趣测试和MBTI性格测试。
比如说性格的内外向，虽说外向者往往在职场更如鱼得水，但也有时会因为注意力分散并且往外部倾斜，少了一些内省，相比之下内向的人一般更专注，更不容易受到外界的影响，可以在一个领域深耕。像外向的小夏，就因为不太注意自己的说话方式，导致了第一份工作的辞职。所以性格其实没有好坏之分，通过职业规划把自己放到合适的位置上，就能感到契合。
三，认真考虑自己的个人价值观
选择职业道路时，尽管诸如工资和晋升机会很重要，也要认真想想自己的个人价值观和偏好。技能以及价值观和职位相匹配的，才是真正的人职匹配。
你可能拿不定主意什么对于自己来说更重要，评估个人价值观有助于发现自己更加倾向哪个方面。为此，上网找一个免费的工作价值观测试表，按照从1到10的标准评价自己的性格特点。这样的测试具有参考价值，你可以从高到低给自己的价值观打分，从而清楚认识到自己性格的主要方面和应该从事什么样的工作，而且这类测试主观性比较强，比较能帮助人自我判断。
有关莎士比亚及《哈姆雷特》说法正确的是【篇七】
１、标题。写在正上方，字要大一，写法有两种：
（１）只写收条二字
（２）写今收到三个字
２、正文。写法有两种：
（１）如果标题写成收条正文写在标题下面一行。空两格。
（２）如果标题写成今收到三个字，正文写在标题下，顶格写。
３、署名。
写在正文下靠右边一点。
４、日期。
写在署名的下面，独占一行，写年月日。
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有关销售员与公司的销售协议合集七篇
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。在开始一项建设之前，一份优秀的方案是非常有必要的，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，怎样写出一份优质的方案呢？以下是小编为大家收集的“有关销售员与公司的销售协议合集七篇”希望能对您有所帮助，请收藏。
销售员与公司的销售协议(篇一)
一、首先进行市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。
二、其次进行工作计划
根据以上情况在20xx年工作计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日
a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段：9月1号-20xx年2月1日
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
销售员与公司的销售协议(篇二)
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户 的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强 等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展 结算优质服务年 活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求 二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配， 构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续 跑马圈地 扩大市场占比的同时，还要 精耕细作 ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高 动户率 和客户使用率。
深入开展 结算优质服务年 活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以 财智账户 为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
首先
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的 百事达 商社 对车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。
(2)、怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关。
这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
(3)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
销售员与公司的销售协议(篇三)
基本信息
真实姓名： 童开蓝 性别： 女
年龄： 31 岁 身高： 170CM
婚姻状况： 已婚 户籍所在： 贵州省毕节地区织金县
最高学历： 中专 工作经验： 3-5年
求职意向
最近工作过的职位： 后勤
期望工作地： 贵州省/贵阳市观山湖区
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 4000~5000元/月
期望从事的岗位： 销售代表
期望从事的行业： 房地产开发
技能特长
沟通能力强
教育经历
贵州科技大学 (中专)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 贵州科技大学
专业名称： 物理学
获得学历： 中专
工作经历
深圳速易宝科技有限公司 - 销售
起止日期： 20xx年7月至20xx年9月
企业名称： 深圳速易宝科技有限公司
从事职位： 销售
业绩表现： 负责市场开拓，开展新客户，跟进、回访，跟进合同进度。
企业介绍： 个体经营 专用设备制造业
贵阳住宅物业管理有限公司 - 后勤
起止日期： 20xx年7月至20xx年7月
企业名称： 贵阳住宅物业管理有限公司
从事职位： 后勤
业绩表现： 负责员工后勤保障跟踪，物料发放、登记，考勤汇总工作，会议接待等工作
企业介绍： 私有 商务服务业
销售员与公司的销售协议(篇四)
基本信息
真实姓名： 张倩 性别： 女
年龄： 30 岁 身高： 160CM
婚姻状况： 已婚 户籍所在： 贵阳市金顶山
最高学历： 大专 工作经验： 5-10年
联系地址： 贵阳市金顶山
求职意向
最近工作过的职位： 按揭办事员、置业顾问
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 4000~5000元/月
期望从事的岗位： 房地产销售,客户代表,销售代表
期望从事的行业： 房地产开发
技能特长
看书，画画
教育经历
贵州交通职业技术学院 (大专)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 贵州交通职业技术学院
专业名称： 建筑学
获得学历： 大专
工作经历
北京西路C标段项目部 - 资料员、实验员
起止日期： 20xx年10月至20xx年2月
企业名称： 北京西路C标段项目部
从事职位： 资料员、实验员
业绩表现： 在该项目实习，学习市政工程资料编写、实验送检工作
企业介绍： 联营 房屋和土木工程建筑业
贵州建工集团 - 办事员
起止日期： 20xx年12月至20xx年11月
企业名称： 贵州建工集团
从事职位： 办事员
业绩表现： 工程部做资料管理，收集、分类、人员安置、进度报表等。
企业介绍： 国有全资 其他建筑业
中铁兴隆枫丹白鹭 - 置业顾问
起止日期： 20xx年2月至20xx年5月
企业名称： 中铁兴隆枫丹白鹭
从事职位： 置业顾问
业绩表现： 客户接待、房屋销售、合同签约、售后服务等。
企业介绍： 国有联营 房地产业
金阳集团房地产置业分公司 - 按揭办事员、置业顾问
起止日期： 20xx年7月至20xx年7月
企业名称： 金阳集团房地产置业分公司
从事职位： 按揭办事员、置业顾问
业绩表现： 客户接待、房屋销售、客户合同签约、按揭办理、售后服务、办理贷款所需相关证件等。
企业介绍： 国有与集体联营 房地产业
销售员与公司的销售协议(篇五)
- - 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 湖南 身材： 178 cm 65 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 24 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 贸易类：外贸助理业务员、市场销售/营销类：业务员、物流类：物流助理 工作年限： 1 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区： 广州 深圳 湖南
个人工作经历： 公司名称： 广州浩宇华工科技有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-06 公司性质： 民营企业所属行业：化学化工，生物制品
担任职务： 区域销售代表
工作描述： 一，管理自己所管理的区域老客户，负责他们的订单、发货收货通知、催款、催单和对我们产品的投诉。
二，制定相应阶段的营销策略。
三，收集我们潜在客户资料，实行电话沟通后进行拜访。
离职原因： 对公司的管理经营模式不能达成共识
公司名称： 东莞裕元集团起止年月：20xx-03 ～ 20xx-06
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 企划助理
工作描述： 一，负责公司市场营销计划的制定及监督实施
二负责公司企业形象设计、品牌推广
三，制定公司各阶段企划方案
四，建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策
五，策划实施本行业市场研究工作
六，根据实际情况来协调公司内部各部门的工作以及对外的交流
离职原因： 处理毕业的事情
教育背景
毕业院校： 湖南理工学院
最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业- 20xx-06-01
所学专业一： 外贸英语 所学专业二： 法语
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 20xx-09 20xx-06 湖南理工学院 外贸英语 学士 10543420xx8001190
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水平： 良好 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
20xx-03 英语专业八级（57）
20xx-03 英语专业四级
20xx-03 大学英语六级（508）
20xx-11 湖南省计算机应用水平 1级
详细个人自传
豪言壮语最为苍白，我一贯主张用实际行动证明自己的存在和价值！也许，当我做出新的决定，当您浏览到这份简历，一种无形的力量链接了彼此的真诚。如果愿意，请相信，您给了我一个机会，我一定让您满意——这是最原始的誓言！
如今，大学毕业生需要找工作，金融危机发生后在社会上混了多年的人也时不常地要为饭碗“东奔西跑”。找工作免不了要写简历。说到简历，绝大多数人都不陌生，姓名、性别、出生年月日、什么地方学习、什么地方工作等等。如今找工作再这么写简历可不行了。没听说过大学毕业生在简历上下的工夫已经很可观了吗？内容之丰富、制作之豪华，简直是今非昔比，令我辈难以望其项背。
不过，写简历到什么时候都是一个课题。你说你能干，你说你超强无比，可是别人不知道，这就要靠简历——打动人心的简历往往能在你找工作的时候助你一臂之力。现将英国《泰晤士报网站》一篇有关写简历的文字编译出来，供需要者参考。
第一，务必具体实在。工作经历中最耀眼的部分以两页为宜。宝洁公司英国和爱尔兰地区招聘部主任安迪·沙曼说。不足两页说明你的经历不够。可以耍点小把戏，比如天头地脚留得多一点，这样整个版面就赏心悦目。字号也可以大一些，这样人家看得很清楚。
第二，切忌含混不清。牛津布鲁克斯大学职业生涯部主任洛玛·弗劳德说，写简历，开篇往往是介绍你的概况，告诉人家你是谁。不过，相当一部分用的是固定模式或者套话，这让人觉得十分蹩脚。比如，有的人喜欢说“我是一名出色的团队成员”。你觉得这样说话有意义吗？没有事实作依托，这种说法什么用都没有。 第三，崇尚简明扼要。艺珂人才服务公司短期招聘执行主任斯蒂芬·柯克帕特里克说，写简历可不是让你写小说《战争与和平》。招聘人员要看成百上千份简历，他们不喜欢花哨的东西。要使用积极的修辞手法，要点一目了然，唯此才能确保你说的每一句话都是有意义的。
第四，一定实话实说。柯克帕特里克说，“最要紧的是不能撒谎。”不能撒谎之外，还有一条就是不要说大话。很多人在简历中增这加那，为的是让人觉得你是一个更有魅力的`候选人。不过，一旦到了评估阶段，说不定你的谎言或者大话就让你原形毕露。“如果你一开始给人的印象是撒谎，你再往前走就没有什么基础了。”
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第五，突出技能经验。简历不过是一个推销工具。对你学到的和能做的进行梳理是很关键的。你做过什么工作，担任过什么职位，只要将头衔写出来就行。沙曼告诫说，一定要写出你的成就以及经历的要点，重点是你最近都干了什么，从中起了什么作用。
第六，体现鲜明个性。从网上弄一个程式化的简历是最不可取的。柯克帕特里克说，他们要“买”你这个人，你就将自己卖给他们吧。要把你感兴趣的信息写在上面总是好的，这样才像一个真正的人。如果你喜欢蜷缩在沙发里看书，就告诉他们你看什么书，尽量让自己与众不同。
第七，尽量言之有物。寄出简历之前要做足功课。这将包括认真研读招聘广告中对相关职位的要求，然后就你申请的职位表现你的经验。写完之后，要对简历修剪一番，这样你寄出去的东西就会“言之有物”。千万不要海发程式化的简历——如此应聘肯定是不够格的。
第八，少些花哨设计。多数简历是通过电子邮件发走的。沙曼说：“一定要尽量避免使用罕见或者不常用的字体或者设计”。这种设计有时候会增加阅读困难，另一方面还会让人觉得你心里发虚——过于修饰打扮往往是实力不济的表现。 第九，避免错字病句。要让自己发现错字或者不通顺的地方是很难的。毕业生职业生涯顾问服务机构协会说，让招聘人员拒绝的工作申请中有百分之五十六跟错字病句有关系。看来错字病句不是个小问题。写完之后，一定要多看几遍，甚至请有经验的人给看一遍，这样就不会贻笑大方。
第十，勿忘点睛之笔。如果你的简历写得很完美，那就成功了一半。接下来就是看简历封皮搞得如何了。你可以参考不少简历撰写参考书中的封皮设计，比如澳大利亚心理学家兼职业管理专家吉姆·布莱特和约翰妮·厄尔撰写的《绝佳的简历：雇主心中想，你该如何讲》(Brilliant CV: What Employers Want to See and How to Say It, by Jim Bright and Joanne Earl)。
20xx应届毕业生求职简历范文（原创） 文章个人简历 发布日期：20xx年04月26日 14:45 个人资料：
姓名：深圳人才网 政治面貌：团员
性别：男学历：本科
年龄：22系别：计算机科学与技术
民族：汉专业：计算机科学与技术
藉贯：甘肃兰州 健康状况：良好
知识结构
主修课：C语言，离散数学，JAVA语言，数据结构，操作系统，系统结构，编译原理，
数据库原理，计算机网络
专业课程：ORACAL实用数据库，DB2UDB数据库，数据仓库，数据挖掘
选修课：WINDOWSAPI程序设计，组合数学，期货投资与务实，西方经济学
实习：ORACAL上机，图形学上机，汇编实验，接口技术实验
专业技能：
接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力中专生个人简历范文的培养，在数据库原理和数据仓库等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。
外语水平：
20xx年通过国家大学英语四级考试，20xx年通过国家大学英语六级考试。有较强的听说读写能力。
主要社会工作：
大一，大二参加社会实践活动，做过代课老师和家教
兴趣与特长：
☆喜爱各项文体活动，尤其是登山和足球
☆爱好德国古典哲学，大学期间对屈原有所研究
☆着迷于期货和证券市场，喜欢西方经济学的理论和案例，对企业管理也有涉猎
个人荣誉：
热心公益事业，无偿献血200CC
大二获得“新鲜风采新鲜人”大赛优胜奖
主要优点：
有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，在中学就基本形成，大学里又不断全面发展
有较强的语言表达能力，有比较深厚个人简历>毕业生简历的文学功底和底蕴才气
有较强的团队精神，在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信，人品蛮好
自我评价
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
求职意向
可胜任数据库应用及相关领域的生产、科研工作。也可以从事贸易、营销、管理及活动策划等方面工作。
销售员与公司的销售协议(篇六)
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xx迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
四、20xx年工作计划
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售员与公司的销售协议(篇七)
- - 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 湖南 身材： 178 cm 65 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 24 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 贸易类：外贸助理业务员、市场销售/营销类：业务员、物流类：物流助理 工作年限： 1 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区： 广州 深圳 湖南
个人工作经历： 公司名称： 广州浩宇华工科技有限公司起止年月：20xx-07 ～ 20xx-06 公司性质： 民营企业所属行业：化学化工，生物制品
担任职务： 区域销售代表
工作描述： 一，管理自己所管理的区域老客户，负责他们的订单、发货收货通知、催款、催单和对我们产品的投诉。
二，制定相应阶段的营销策略。
三，收集我们潜在客户资料，实行电话沟通后进行拜访。
离职原因： 对公司的管理经营模式不能达成共识
公司名称： 东莞裕元集团起止年月：20xx-03 ～ 20xx-06
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 企划助理
工作描述： 一，负责公司市场营销计划的制定及监督实施
二负责公司企业形象设计、品牌推广
三，制定公司各阶段企划方案
四，建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策
五，策划实施本行业市场研究工作
六，根据实际情况来协调公司内部各部门的工作以及对外的交流
离职原因： 处理毕业的事情
教育背景
毕业院校： 湖南理工学院
最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业- 20xx-06-01
所学专业一： 外贸英语 所学专业二： 法语
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 20xx-09 20xx-06 湖南理工学院 外贸英语 学士 10543420xx8001190
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水平： 良好 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
20xx-03 英语专业八级（57）
20xx-03 英语专业四级
20xx-03 大学英语六级（508）
20xx-11 湖南省计算机应用水平 1级
详细个人自传
豪言壮语最为苍白，我一贯主张用实际行动证明自己的存在和价值！也许，当我做出新的决定，当您浏览到这份简历，一种无形的力量链接了彼此的真诚。如果愿意，请相信，您给了我一个机会，我一定让您满意——这是最原始的誓言！
如今，大学毕业生需要找工作，金融危机发生后在社会上混了多年的人也时不常地要为饭碗“东奔西跑”。找工作免不了要写简历。说到简历，绝大多数人都不陌生，姓名、性别、出生年月日、什么地方学习、什么地方工作等等。如今找工作再这么写简历可不行了。没听说过大学毕业生在简历上下的工夫已经很可观了吗？内容之丰富、制作之豪华，简直是今非昔比，令我辈难以望其项背。
不过，写简历到什么时候都是一个课题。你说你能干，你说你超强无比，可是别人不知道，这就要靠简历——打动人心的简历往往能在你找工作的时候助你一臂之力。现将英国《泰晤士报网站》一篇有关写简历的文字编译出来，供需要者参考。
第一，务必具体实在。工作经历中最耀眼的部分以两页为宜。宝洁公司英国和爱尔兰地区招聘部主任安迪·沙曼说。不足两页说明你的经历不够。可以耍点小把戏，比如天头地脚留得多一点，这样整个版面就赏心悦目。字号也可以大一些，这样人家看得很清楚。
第二，切忌含混不清。牛津布鲁克斯大学职业生涯部主任洛玛·弗劳德说，写简历，开篇往往是介绍你的概况，告诉人家你是谁。不过，相当一部分用的是固定模式或者套话，这让人觉得十分蹩脚。比如，有的人喜欢说“我是一名出色的团队成员”。你觉得这样说话有意义吗？没有事实作依托，这种说法什么用都没有。 第三，崇尚简明扼要。艺珂人才服务公司短期招聘执行主任斯蒂芬·柯克帕特里克说，写简历可不是让你写小说《战争与和平》。招聘人员要看成百上千份简历，他们不喜欢花哨的东西。要使用积极的修辞手法，要点一目了然，唯此才能确保你说的每一句话都是有意义的。
第四，一定实话实说。柯克帕特里克说，“最要紧的是不能撒谎。”不能撒谎之外，还有一条就是不要说大话。很多人在简历中增这加那，为的是让人觉得你是一个更有魅力的候选人。不过，一旦到了评估阶段，说不定你的谎言或者大话就让你原形毕露。“如果你一开始给人的印象是撒谎，你再往前走就没有什么基础了。”
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第五，突出技能经验。简历不过是一个推销工具。对你学到的和能做的进行梳理是很关键的。你做过什么工作，担任过什么职位，只要将头衔写出来就行。沙曼告诫说，一定要写出你的成就以及经历的要点，重点是你最近都干了什么，从中起了什么作用。
第六，体现鲜明个性。从网上弄一个程式化的简历是最不可取的。柯克帕特里克说，他们要“买”你这个人，你就将自己卖给他们吧。要把你感兴趣的信息写在上面总是好的，这样才像一个真正的人。如果你喜欢蜷缩在沙发里看书，就告诉他们你看什么书，尽量让自己与众不同。
第七，尽量言之有物。寄出简历之前要做足功课。这将包括认真研读招聘广告中对相关职位的要求，然后就你申请的职位表现你的经验。写完之后，要对简历修剪一番，这样你寄出去的东西就会“言之有物”。千万不要海发程式化的简历——如此应聘肯定是不够格的。
第八，少些花哨设计。多数简历是通过电子邮件发走的。沙曼说：“一定要尽量避免使用罕见或者不常用的字体或者设计”。这种设计有时候会增加阅读困难，另一方面还会让人觉得你心里发虚——过于修饰打扮往往是实力不济的表现。 第九，避免错字病句。要让自己发现错字或者不通顺的地方是很难的。毕业生职业生涯顾问服务机构协会说，让招聘人员拒绝的工作申请中有百分之五十六跟错字病句有关系。看来错字病句不是个小问题。写完之后，一定要多看几遍，甚至请有经验的人给看一遍，这样就不会贻笑大方。
第十，勿忘点睛之笔。如果你的简历写得很完美，那就成功了一半。接下来就是看简历封皮搞得如何了。你可以参考不少简历撰写参考书中的封皮设计，比如澳大利亚心理学家兼职业管理专家吉姆·布莱特和约翰妮·厄尔撰写的《绝佳的简历：雇主心中想，你该如何讲》(Brilliant CV: What Employers Want to See and How to Say It, by Jim Bright and Joanne Earl)。
20xx应届毕业生求职简历范文（原创） 文章个人简历 发布日期：20xx年04月26日 14:45 个人资料：
姓名：深圳人才网 政治面貌：团员
性别：男学历：本科
年龄：22系别：计算机科学与技术
民族：汉专业：计算机科学与技术
藉贯：甘肃兰州 健康状况：良好
知识结构
主修课：C语言，离散数学，JAVA语言，数据结构，操作系统，系统结构，编译原理，
数据库原理，计算机网络
专业课程：ORACAL实用数据库，DB2UDB数据库，数据仓库，数据挖掘
选修课：WINDOWSAPI程序设计，组合数学，期货投资与务实，西方经济学
实习：ORACAL上机，图形学上机，汇编实验，接口技术实验
专业技能：
接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力中专生个人简历范文的培养，在数据库原理和数据仓库等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。
外语水平：
20xx年通过国家大学英语四级考试，20xx年通过国家大学英语六级考试。有较强的听说读写能力。
主要社会工作：
大一，大二参加社会实践活动，做过代课老师和家教
兴趣与特长：
☆喜爱各项文体活动，尤其是登山和足球
☆爱好德国古典哲学，大学期间对屈原有所研究
☆着迷于期货和证券市场，喜欢西方经济学的理论和案例，对企业管理也有涉猎
个人荣誉：
热心公益事业，无偿献血200CC
大二获得“新鲜风采新鲜人”大赛优胜奖
主要优点：
有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，在中学就基本形成，大学里又不断全面发展
有较强的语言表达能力，有比较深厚个人简历>毕业生简历的文学功底和底蕴才气
有较强的团队精神，在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信，人品蛮好
自我评价
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
求职意向
可胜任数据库应用及相关领域的生产、科研工作。也可以从事贸易、营销、管理及活动策划等方面工作。
作文分享：我是快乐小天使作文范文网页版七篇
随着社会制度的不断完善，人们总会遇到关于方案范文的撰写，方案范文是一种实用性很强的书信，怎样才能写好方案？考虑到您的需要，小编特地编辑了“作文分享：我是快乐小天使作文范文网页版七篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
我是快乐小天使作文【篇一】
假如我是快乐小天使，我会将快乐都献给人类。
假如我是快乐小天使，我若看见无家可归的，我会给住舒服的房子，从此不会为生活而忧愁。
假如我是快乐小天使，我会飞到养老院，为老买好生活用具，让的生活充满阳光、欢乐。
假如我是快乐小天使，我要飞到边远的山区，让渴望读书的孩子，读书的梦想。
假如我是快乐小天使，我会飞到莱茵河畔，那个盲姑娘。送她清风，吹入她的嘴里！令她看见全世界。
假如我是快乐小天使，我会飞到小彼得的床边，他的双腿摔断了，我要送他一点蜜，令他的双腿好了，让他和同伴玩耍、嬉戏。
假如我是快乐小天使，我会飞到后桦树下，那里静静地躺着小音乐家杨科。我送给他一大片欢乐，他苍白的脸上，出现了红晕，眼睛放射出星星般的光辉，啊，他又听见了。
假如我是快乐小天使，我要让快乐洒满人间，我有大的能力吗？有，我是快乐小天使！
假如我是个有魔法的小精灵我是快乐小天使作文【篇二】
星期六，我去表弟家吃午饭，吃过饭后，一会儿，两三个小朋友来到了表弟家，十分钟后，又来了五六个小朋友，屋子里你说你的我说我的。我问表弟：“玩什么呀？”这时，屋子里鸦雀无声，只有大人们的说话声。表弟说：“玩折飞机，飞机比赛吧！”我没有吭声。别的小伙伴异口同声回答：“好！”我也只好欣然同意。
我们每人撕下一张纸来，认认真真的折起了飞机，只有我正在冥思苦想，我悄悄的问表弟怎么折呀？表弟拿起了我的纸，飞快的折了起来。
我提议，自己都给自己的飞机都写上叫什么吧！我们都在写，只有弟弟一头雾水的看着我们，他说：“帮我的飞机起一个名字吧！”我问他，“你最喜欢什么东西？”“我喜欢青龙”“那你就写上青龙吧”我回答道。
我来告诉你们我的飞机叫什么吧！我的叫“快乐小天使”！因为，我想让它每天都开心，像天使一样自由自在的飞翔，我还想让我的小天使永远都胜过他们的飞机。
我们开始比赛，我们都贴在墙上，“我喊123开始，你们就开始飞，知道吗？”弟弟一本正经的样子说。
顿时我的心情沉重了，生怕我的飞机不听话，出乎意料的是，我并不是最后一名，而是第二名。
我们又玩了第二轮，开始时，屋子里鸦雀无声，飞完后，我的还是第二名，屋子里就像菜市场一样，七嘴八舌，有人说：“我是第一名。”也有人说我是第一名，我才不跟他们斤斤计较，那两个人在哪儿吵架。这值得吗？
我的小天使好像老天显灵了耶，小天使带给了我快乐，太棒了，我喜欢我的小天使。
我是快乐小天使作文【篇三】
我是文明小天使
青奥会要来了，我们应礼貌待人，不能出言不逊，也不能态度粗暴。我们要做文明的小主人。
君子不失色于人，不失礼于人。
记得有一次，我的同学朱彩凤来我家做客。我连忙给她准备好了一杯水，好让她解解渴。妈妈说，我是一个好小孩，我忸怩的笑了笑。
“叮叮叮”，朱彩凤敲了敲门，我赶忙跑过来迎接她的到来。她害羞的望着我的妈妈笑了笑，妈妈也朝她笑了笑。只见她看了看我们家的全家福，羡慕地盯着全家福赞叹地说：“哇！你们家的全家福照得真好看！”我见她很想看全家福，和蔼的对她说到：“其实你们家的全家福也很好看啊。”她忸怩的笑了笑。
中午到了，我对她轻声絮语到:“我去做饭了，你随便看。”她点了点头。过了一会，饭做好了，我见她和妈妈聊的正在兴头上，便没有打扰她们，自己拿了三个碗，把饭都盛好了。这时，妈妈和她已经聊完了，大吃一惊，只见我一个人把三碗饭都盛好了，夸奖我说：“杨婷，你真有礼貌啊！”我笑了笑。
礼貌待人，使人温暖，没有礼貌，使人讨厌。
我们每个人都要做文明的小主人。
我是快乐小天使作文【篇四】
在这春暖花开，鸟语花香的三月，本该是人们游玩的好时间，可一声突如其来的“非典”打乱了我们的生活秩序，原本热闹的电影院、商场、公园、游乐场……一下子都变得冷冷清清了，许多学校因此停了课，我们学校也不例外。我常常想：我要当一名文明小天使，目的是让要人们知道“非典”并不可怕，只要人人都讲究卫生、保护环境、就一定能当文明小天使。
“非典”时期，因为舅舅家装修，所以暂时住在我家。一个阳光明媚的星期日的下午，舅舅带我上街去买食品。买完后，舅舅准备带我回家。
我们在车站等车，不一会儿，汽车从远处迎面开来。我们正准备上车时，忽然舅舅咳嗽了一声，把痰随口吐在了地上，我立刻想到：在学校里，老师经常给我们讲，要养成不随地吐痰的好习惯，今天自己的家里人随地吐痰，我应该对他进行“教育”。于是，我一把拉住舅舅的手说：“先别上车！”舅舅不知发生了什么事，急忙问我：“为什么呀？”我指了指舅舅吐的痰说：“您看您看！”舅舅看了一眼脱口而出：“我当出了什么大事呢，一口痰有什么要紧的，快上车！”“不行不行！”我大声地对舅舅说。我接住舅舅的手不放，“嘟——”的一声，汽车开走了。舅舅很不高兴地说：“哎！我的小祖宗，吐一口痰有什么要紧的，真是大惊小怪！”“难道您不知道，非典时期，小小一口痰，病菌千千万！”我连忙说。“我没传染病！”舅舅生气地说。我知道自己做的对，也不甘示弱。理直气壮地对舅舅说：“不管有没有病菌，随地吐痰是不讲卫生的，应该擦掉。”这时，舅舅的脸被我说得一下子红了起来，他拍了拍我的肩膀对我说：“好，我接受你的意见，以后我要多请教你这位小老师，你可真是个文明的小天使呀！”看到舅舅认识了错误，我赶快从兜里掏出一张纸，抢在舅舅的前面，把那口痰擦掉了，把脏纸仍在路边的垃圾箱里。这时又来了一辆公共汽车，舅舅拉住我的手上了车。
我想：爱护环境应该从自己做起，只有这样才能当一名文明的小天使，来保卫我们美丽的家园。
我是快乐小天使作文【篇五】
如果我是小天使，我会给世界一个安宁，给人们安全，给小鸟们和小动物有一个栖息的环境......
如果我是小天使，我先去灾区，把地面给恢复了，让那些废墟变成一座座高耸的抗震大厦，让人们平安无事。如果我是小天使，我会到战场上，和双方的将军或司令坐在一起，面对面的谈心，让双方友好往来，不发生任何冲突，互相彼此了解，让自己国家的特长传给对方的国家。如果我是小天使，我会带上魔法小棒，来到学校里，把学校的地面变成巧克力，把教学楼变成蛋糕楼，把知识变成烤鸡，同学们吃了，就会记住今天所学的内容。把透明的窗户变成薄荷叶片，同学们取之不尽，用之不完。每天吃一片，可以一天保持清醒的头脑，学校里有摩天轮，同学们坐上去，飞到天空，全是棉花糖，棉花糖里有薯片。
如果我是小天使，让人们能飞，走在水面上如走平地。如果我是小天使，那么，我就让一望无际的沙漠上，充满绿色的生机。让无家可归的动物们在这里繁衍栖息。如果我是小天使，我会化作一位旅行者，给贫穷的人们一个好住所，让他（她）们衣食无忧。让盲人重新看见光明。我会让工厂排出的有害污质变成有营养的物质，把臭氧层重新修补的完好无损。让空气更加清鲜，让人们吃上绿色的.健康食品。如果我是小天使，我要把人们所有的坏习惯消灭掉，让世界只有美丽。纯洁。善良。让地球有着更美丽的明天。
天使是没有的，但人们美丽。纯洁。善良的心是有的，就让我们的“天使”去创造美好的未来。使我们的家园充满欢声笑语。
我是快乐小天使作文【篇六】
朋友，人生的旅途上处处长满了荆棘，鼓起你的勇气，大步向前，请相信我，路是人踏出来的，幸福是自己努力寻找来的，别说不行。快快行动去寻找自己的幸福吧！做主宰自己幸福的小天使吧。
谁一生下来便会走路，便会写字？只是靠积累，勇气靠磨炼，幸福靠自己努力地去寻找。别说：我不行。我的幸福我主宰，我是幸福小天使。
课堂上，有问题时只管站起来发言，不必紧张，不必害怕。勇敢发表自己的见解，即使未必正确，没有人会讥讽你，即使你说的结巴，投向你的，只会是敬佩的目光，同学们只会在心里为你鼓掌。因为你远比只敢在课桌下点点评评窃窃私语的人了不起。哦，别说我不行。一个生活的勇士，是敢于在别人面前展露自己缺点的，寻找自己的幸福是不怕这些的，我的幸福我主宰，我是幸福小天使。
万事总是开头难，义无反顾的面对幸福的挑战卖出决定性的第一步，紧接着会有第二步第三步，别说我不行。我的幸福我主宰，我是幸福小天使。
运动场上，请迈开步伐去拼搏吧，别因身体的软弱而退缩。经不起波浪的鱼儿永远不能跃出水面，只会躲在安乐窝中的雏鹰终究无法在苍穹中翱翔。不害怕跌倒，它只会使你的脚步更踏实，更娇健，这是怎样的勇气啊，朋友，困难在幸福面前只能是纸老虎。当你寻找到幸福时，你就会发现，这并不难，我行。我的幸福我主宰，我是幸福小天使。
不要让美好的幸福时光在一片不行声中蹉跎过去，等到醒时，双鬓已斑白。莫让一声碌碌无为，举步踏入长满荆棘也充满幸福的大路，让生命散发光和彩。
朋友，我的幸福我主宰，我是幸福小天使。快快行动去寻找自己的幸福吧，下一个幸福小天使就是你！
我是快乐小天使作文【篇七】
我最喜欢清洁、干净的环境，最无法忍受讨厌脏兮兮，但是我常常看到马路两旁充满着被丢弃的垃圾，呼啸而过的汽车排出一阵阵令人作呕的黑烟，我就感到非常痛苦。
环境污染不但严重影响我们的生活，更重要的是危害到我们人类的健康。例如：工厂排放出有毒的废气，人类长期吸到后，就很容易生病；而树木也被砍光殆尽，没有了树木，就不能制造新鲜的空气供我们呼吸；乱丢垃圾到或动物尸体丢到水里则造成水源污染，不仅鱼虾不能存活，连土地也无法耕种，更严重影响我们人类的生活及健康。
我是环保小天使，每周我都会做好垃圾分类及资源回收，不仅在学校负责资源回收的工作，在家里我也会将资源垃圾送至社区的回收场；除此之外，在日常生活中力行节约能源：例如用洗米水浇花、洗衣服的水留下来沖马桶；到超市购买东西时，我和妈妈都会自备环保袋，而且不买包装过多的物品而制造多余的垃圾。
我们每个人都会制造垃圾，所以保护环境需要大家共同合作，我们每个小朋友都应该当个尽责的环保小天使，做好垃圾分类，把重新拯救地球。
【推荐】大班歌唱活动我是猫说课稿汇集七篇
有时，方案的制定比执行本身更为重要。针对我们给自己制定的目标，我们通常需要提前准备好方案，方案的制定不是一件容易的事，什么样的方案会更好地帮助大家呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【推荐】大班歌唱活动我是猫说课稿汇集七篇》，希望能对您有所帮助，请收藏。
大班歌唱活动我是猫说课稿【篇一】
设计意图：
歌曲《有爱就有家》从儿童的视角，用儿童的语言讲述了蓝天与星星、大树与小鸟、小河与小鱼、妈妈与宝宝之间那种爱与依靠的亲密关系，短短的几句话语向我们传递了爱与被爱的幸福真谛。优美流畅的旋律，简洁直白的语言，让人不由自主地沉浸其中，仿佛被一股幸福的暖流而包围着。这样的歌曲不仅能带给幼儿音乐的美好，而且也能带给孩子们心灵的感动。
根据大班幼儿的年龄特点及对乐曲曲式结构和风格的分析，设计中，教师没有用过于趣味或情境的形式来吸引幼儿，而是用了比较简洁的话语让任务直接呈现，引导幼儿反复欣赏和倾听，活动更关注幼儿对音乐的感受和表现，幼儿的真情融入和真情表现。
活动目标：
1、感受旋律，理解歌词，学会演唱歌曲《有爱就有家》。
2、积极参与活动，能用自然优美地声音进行演唱和表现。
活动准备：
1、歌词分段图谱、PPT
2、《有爱就有家》音乐
活动过程：
一、出示PPT，感受旋律，理解并记忆歌词。
1、完整欣赏歌曲一遍。提醒幼儿听清歌里唱了什么？根据幼儿的回答出示相应PPT图片。
2、第二次完整欣赏。请幼儿把刚才没有听清楚的句子找出来。根据幼儿的回答出示相应的PPT图片。
3、第三次完整演唱。请幼儿听清楚这些图片的先后次序，并根据歌词有序地把图谱摆放好。
总结：三次任务明确的完整欣赏，既让幼儿感受到了歌曲的优美动听，有了想唱的愿望，又让幼儿熟悉了旋律、记忆了歌词，为接下来的学唱做好了充分的准备。
二、学唱第一段歌曲。
1、请幼儿跟着旋律轻声哼唱一遍。建议幼儿找出自己不会唱或唱起来有困难的乐句。
2、根据幼儿的回答引导并帮助幼儿逐一解决相应的问题，重要练习难点乐句。
3、幼儿再次完整演唱一遍。对于有问题或不够好的地方引导幼儿再次练习。
总结：从跟旋律哼唱发现问题到抛出问题重点解决再到完整演唱，环节逐层递进，让幼儿在主动学习的过程中学会演唱歌曲的第一段。此环节既关注幼儿对音乐的感受和表现，又注重培养幼儿自主发现问题并愿意主动寻求帮助的意识和能力。
三、完整演唱和表现歌曲。
1、教师完整演唱两段歌词，请幼儿听一听，然后引导幼儿重点练习。
2、幼儿完整演唱歌曲。并为歌曲选择一个适宜的题目。
3、师幼分组轮唱1至2遍。
总结：继续采用倾听的方法让幼儿自己去发现这一部分需要重点学唱的地方，让学习更主动；在完整学唱的基础上通过歌曲题目的选择进一步引发幼儿对歌曲词意和内涵的理解，激发幼儿在对唱中的情感表达，从而将活动的情感萌发和演唱表现推向高潮。
四、活动结束
总结：我们今天学习了歌曲《有爱就有家》，这是一首充满爱的歌曲，希望孩子们把这首爱的歌曲唱给更多的人听，唱给小树小花听，世界万物都充满了爱。
大班歌唱活动我是猫说课稿【篇二】
活动目标：
1.感受歌曲“ABA”曲式结构，感受A段欢快跳跃，B段抒情连贯。
2、教幼儿学会轮唱、领唱、齐唱，尝试用记忆中最深刻的人和事仿编B段歌词。
3、引导幼儿用歌声抒发毕业前对老师的一片深情。
活动准备：
以前学过毕业诗，PPT，小鸟和娃娃指偶
活动过程：
一、有感情的朗诵毕业诗
1、教师按音乐节奏朗诵毕业诗。
2、幼儿学习按音乐节奏朗诵毕业诗
二、欣【赏《毕业歌》，感受歌曲“ABA”的曲式结构。
1.教师播放课件歌曲，请幼儿完整欣赏歌曲《毕业歌》。
提问：歌曲有几段？哪些地方的旋律是一样的？哪里是不一样的？
2.分段欣赏歌曲，比较感受AB段不同的性质。
三、分段跟唱
1、老师用小鸟和笑脸娃娃的指偶边演示边范唱，
2、帮助幼儿感受歌曲A、B、A的曲式结构
四、多种形式演唱歌曲
1、集体齐唱
2、男孩唱第一、第三段，女孩唱第二段。
3、请个别幼儿领唱第一、第三段，全体幼儿唱第二段。
4、提醒幼儿用不同的情绪来演唱。
教师播放课件第一段，听了这一段歌曲，你有什么感觉？（欢快的．跳跃的）再次播放，请幼儿尝试用最简单的身体动作应和，如：拍手。
教师播放课件第二段，听了这一段歌曲，你又有什么感觉？（抒情的．连贯的）再次播放课件，请幼儿用动作表现，如：身体摇摆。
教师播放课件第三段，这一段歌曲，和前面哪一段歌曲的感觉很像？听起来怎么样？（和第一段一样）再次播放，请幼儿用动作表现。
五、多种形式演唱歌曲。
1.教师播放课件歌曲，多种形式演唱歌曲，提醒幼儿用不同的情绪来演唱。
师生齐唱第一段和第三段，幼儿单独演唱第二段。
幼儿齐唱第一段和第三段，女孩单独演唱第二段。
幼儿齐唱第一段和第三段，男孩单独演唱第二段。
2.请幼儿自己设想演唱的方法，在演唱中抒发自己的情感
引导幼儿用欢快和跳跃的方式演唱一、三段，而以抒情的方法演唱第二段，并通过练习让幼儿正确掌握。
六、延伸活动：（学习仿编）
我们小朋友在幼儿园学习游戏了三年，一定还有很多忘不了的事情，来说一说？我们把这些忘不了的事情也编到歌曲的第二段里去，忘不了……好吗？
大班歌唱活动我是猫说课稿【篇三】
活动目标：
1、能观察图谱，理解歌曲内容，学唱歌曲，感受歌曲轻松、愉快的曲调。
2、会根据歌曲节奏，利用身体和生活乐器，创编不同的敲鼓动作。
3、积极参与并体验音乐活动的乐趣，能大胆自信地表演。
活动准备：
大鼓一个；歌词图谱；筷子、牛奶罐、盒子等废旧材料。
活动过程：
一、感受歌曲旋律与节奏
（一）律动，感受歌曲旋律。
1、幼儿当神气的小鼓手，合着歌曲旋律入场。
2、提问：刚才，我们合着《小鼓手》的音乐走进来，你听了这首曲子有什么感觉呢？
（二）利用图谱，练习歌曲节奏。
1、出示图谱，讲解节奏。
2、练习：集体学大鼓唱歌，用“咚”声来表示。
3、利用身体部位练习节奏。
二、学唱歌曲
（一）完整地欣赏歌曲。
1、教师第一次范唱（清唱），鼓声用敲鼓的方式表达。提问：你听到了什么？
2、第二次完整地范唱。提问：大鼓是怎么样唱歌的？根据幼儿回答出示图谱。
（二）根据图谱，有节奏地朗诵歌词。
1、教师指图谱，幼儿跟教师有节奏地朗诵歌词。
2、重点练习：渐强（利用图谱法——鼓的从小到大来表现音的从弱到强）和休止符节奏（利用图谱法——没有画鼓棒的鼓表示）。
（三）幼儿学唱歌曲。
1、幼儿轻声跟唱一遍。
2、幼儿用好听的声音跟唱一遍，放开唱。
3、幼儿独立演唱歌曲一遍。
4、提升要求，幼儿背唱三遍：
（1）拿掉两张图片，幼儿演唱歌曲。
（2）拿掉所有图片，幼儿演唱歌曲。
（3）拿掉节奏图谱，幼儿演唱歌曲。
5、幼儿边唱边表演歌曲一遍。
6、分男女幼儿合作演唱歌曲：女孩当小鼓手，男孩当鼓，第二遍交换。
三、利用身体和生活乐器，激发幼儿对歌唱活动的兴趣
1、请一名幼儿当小鼓手，边唱边敲大鼓；其余幼儿把肚子、膝盖、肩膀等当作大鼓边唱边敲打。
2、提问：我们可以生活中的什么东西当作大鼓呢？（可把牛奶罐、盆子、盒子等当作大鼓）
3、幼儿表演：
第一次表演，请幼儿边唱边敲；
第二次表演进行提升，敲鼓的地方不能发出声音，直接用“鼓声”表示。
四、结束：幼儿再次当小鼓手，在边敲边唱中出活动室
大班歌唱活动我是猫说课稿【篇四】
教学目标：
1、在情景中学唱歌曲《小黄鸭》，并初步尝试用分组唱的形式进行歌唱。
2、激发幼儿参与活动的兴趣，体验和朋友合共同歌唱的快乐。
3、经过舞蹈活动促进全身运动。
4、感受歌曲诙谐幽默的特点，能听着音乐游戏。
教学重点：
《小黄鸭合唱队》分为AB两个乐段。重点在A乐段中幼儿对“呷.呷呷.呷|叫—|”附点节奏的掌握。
教学难点：
在B乐段中，引导幼儿进行分组唱，让歌唱的衔接更为自然和顺畅。
教学准备：
1、ppt课件、《小黄鸭》音乐
2、增强幼儿对节奏的感知
教学过程：
一、水中游来小黄鸭---引入和体验;
今天老师请来了一位喜欢玩水的小动物，它是谁呢?它原来是小黄鸭，你们喜欢它吗?老师也很喜欢这只小黄鸭，来听听老师为什么喜欢它?(弹奏小黄鸭A段)
二、小小黄鸭呷呷叫---感受和游戏;
1、学唱歌曲A段
①我们把这里当成一个大的浴缸，你们一起来做我的小黄鸭，一起来玩水，可以吗?水应该怎么玩呢?大家一起来大浴缸，一起来玩一下，游呀游。来跟着音乐一起来玩一下。(播放小黄鸭A段)
倾听歌曲，感受旋律、熟悉歌词。
②初步学唱，熟悉旋律、记忆歌词。
那么可爱的小黄鸭，你们喜欢吗?小黄鸭陪我们洗澡是一件高兴的事情，那我们就要把喜欢、高兴的心情唱出来，让大家都听到你们好听的声音，可以吗?
洗澡还有什么有趣的动作?(幼儿自由单句模仿)让我们一起来听着音乐唱一唱、做一做。
〔评析：从听辨、熟悉歌词到有感情地演唱表现歌曲性质，到根据歌词设计有趣的动作，从易到难、由浅入深、层层递进，体现了歌唱教学的步骤和方法，提高了幼儿学唱歌曲的积极性和主动性〕
2、学唱歌曲B段
①小黄鸭不但陪我洗澡，它还有其它的本领，来一起听一下。
(引导幼儿听，将“它会游、它会叫、它会吹许多泡泡”歌词内容说出来)
②师：谁会用动作做一做呢?我们合作试试!
(启发幼儿念歌词并配动作练习，重点：泡泡动作)
③师：可不可以加上有趣的声音呢?
听听歌曲里面有什么有趣的声音?我们把有趣的声音学一学好吗?
(引导幼儿在“它会游、它会叫、它会吹许多泡泡”后根据添加象声词“哗哗”“嘎嘎”“bobobo”及动作。)
〔评析：以小黄鸭的本领为主线，学唱时加入了媒体的演绎，让幼儿能快速的理解和记忆歌词，激发幼儿学唱兴趣。〕
④一起观看幻灯片，完整演唱歌曲。
看看总共有几只鸭子了?6只鸭子了，你们唱的太好听了，它们都来了，它们是小黄鸭合唱队，它们今天要去沙滩表演，请我们小朋友一起去沙滩表演，表演之前要排练一下哦。(师生共同歌唱歌曲AB第一遍)
〔评析：通过小黄鸭朝不同方向吹泡泡的方式示范两段结尾处旋律上行和下行的不同，让幼儿在学小黄鸭吹泡泡的过程中很快解决了歌曲演唱的难点。〕
三、分组演唱
(1)交代分组要求
师：小黄鸭邀请大家组成合唱队一起去演出，你愿意吗?观众要求小黄鸭合唱队分三组来演唱，这可怎么分呢?(幼儿自由选择参加的泡泡队、游泳队和嘎嘎队来进行分组唱)
〔评析：让幼儿参加到“小黄鸭合唱队”之中，利用可以站立的分组标志，让幼儿自由选择想加入的队伍，经过师生共同的规则讨论，得出了歌唱的规则：A段由大家来歌唱，B段分组唱。〕
(2)讨论分组唱规则
师：你们准备好了，我们来排练一下吧!怎么唱呢?“它会游”哪组唱?“它会叫”哪组唱?“它会吹许多泡泡”哪组唱?前面一段谁来唱?(听伴奏变换形式完整歌唱1-2遍)
〔评析：教师充当了指挥的角色，让歌唱的衔接更为自然和顺畅，在轻松、快乐地歌唱中掌握了歌唱的要领。〕
活动反思：
这次我选择了一首旋律轻快、朗朗上口，由不同旋律演绎的二段体式歌曲，非常富有感染力，整个歌曲它不由自主地就可以吸引孩子学唱歌曲的积极性和主动性。根据《指南》中的理念，我构建了快乐、平等、丰富的学习环境，以亲和的态度、灵活的组织形式，激发了孩子主动学习的兴趣和热情;以多元化的教学方法，适宜的指导策略与孩子形成了有效的师幼、幼 幼互动。
大班歌唱活动我是猫说课稿【篇五】
设计意图：
《小闹钟》曲调活泼、优美，描写了一个机灵的小闹钟，它滴答滴答不停地向前走，晚上催我睡觉，早上又催我快醒。这正是我们大班小朋友的生活写照，因为大班的幼儿已经学会了看整点和半点，生活中他们都用时间来约束自己，并且我们班的孩子已经有了用唱衬词的方式合唱歌曲的经验，所以我觉得把这首二声部合唱的歌曲放在我们大班是非常合适的。体现了《纲要》中教学活动内容选择的两个原则，即：贴近幼儿的生活来选择幼儿感兴趣的事物、教学活动内容的选择即适合幼儿的现有水平，又有一定的挑战性。所以我设计了大班歌唱活动：《小闹钟》
活动目标：
1、用看图谱的方式学唱歌曲，理解歌曲内容。感受小闹钟机灵、活泼的艺术形象。
2、学习用二声部合唱的方式演唱歌曲，体验合作完成歌唱作品的快乐。
重难点：
虽然我们班的幼儿已有了用唱衬词的方式合唱的经历，但两个不同曲调的声部合唱的歌唱方式还是第一次接触。并且在演唱时钢琴伴奏是弹奏主旋律的，所以我将本次活动的难点定位为：两个声部合唱时能唱准自己的曲调，特别是第二个声部，能用快乐、活泼的情绪演唱歌曲。
活动准备：
物质的准备：小猪睡前在床上缠妈妈讲故事、小猪赖床的图片各一；7：00、8：00的钟面各一；图谱。
经验的准备：幼儿已经认识小闹钟，在生活中知道用时间来规范自己的作息。
活动环节：谈话引题，理解歌曲内容借助图谱分段学唱歌曲演唱歌曲欣赏自己的歌唱作品，体验合作的快乐。
活动过程：
一、谈话引题，理解歌曲内容
1.回忆小闹钟的特点
2.出示8：00这个钟面
3.出示小猪缠着妈妈讲故事的图片
4.结合图谱学唱歌曲的第二声部，教师示范后，幼儿学唱。
5.同样以这个方式出示7：00钟面和小猪赖床的图片，学习小闹钟叫小猪起床。你们知道小闹钟吗？它和其他钟比，有什么特别的地方？
现在是晚上几点钟？
小猪在干什么？
学习小闹钟怎样叫小猪睡觉
引导幼儿了解闹钟和其他钟表的区别：能在固定的时间闹铃。为理解歌曲内容做铺垫。
教师示范歌曲的第二声部，幼儿学习，难点前置。
二、借助图谱学唱歌曲第一声部
1.介绍这是一首二声部合唱的歌曲；
2.教师示范唱歌曲的第一声部，幼儿欣赏；
3.提问幼儿第一声部的内容，并根据幼儿的回答出示图谱，并解释图谱，跟念歌词；
4.教师演唱，幼儿再次欣赏；
5.幼儿学唱歌曲两遍；
《小闹钟》这首歌曲是二声部合唱的歌曲，需要一组小朋友唱歌曲的第一声部，一组小朋友唱歌曲的第二声部，和歌曲《柳树姑娘》差不多，合作完成。刚才我们学的是歌曲的第二个声部，现在请大家来听一下歌曲的第一个声部。
教师演唱出歌曲活泼、轻快的曲调
你听到了什么？
图谱代表什么？
我和快有什么区别？这是为什么？理解二声部合唱歌曲的特点。
为目标1：感受小闹钟机灵、活泼的艺术形象服务。
理解图谱，重点解决我和快这两唱词的时值，利用图谱长准一拍半和半拍。
两个声部的图谱采用不同的表现形式，让幼儿从视觉上明显的感受到区别，图谱的使用是为突破难点服务的。
三、完整演唱歌曲，体现歌曲活泼、轻快的曲调。
1.第一次幼儿合作完整演唱时请配班老师和我一起各在一个声部和孩子一起演唱。
2.第二次演唱时互换声部。
3.第三次幼儿独立演唱，教师在一边指图谱提示。
4.第四次幼儿演唱，教师悄悄地录音。我们在演唱歌曲的时候想想：歌曲里的小闹钟是怎样的？我们唱歌时有用什么样呢？在幼儿分组合唱时将幼儿分成左右两组，为了减少二声部之间的干扰。
演唱出歌曲活泼、轻快的曲调，为目标1服务。
四、欣赏自己的歌唱作品
1.欣赏演唱录音，体验合作完成作品的快乐。
2.脱离图谱完整表演唱歌曲。
幼儿的注意还是以无意注意为主，为了提高对活动的兴趣，我给幼儿的歌曲录音，请幼儿在演唱后欣赏，这种方法我还是第一次使用，孩子们听后一定会觉得很奇怪，提高了对活动的兴趣，减少了歌唱后的疲劳，体验了成功的喜悦，也是为情感目标的达成服务的。
活动后的反思：
《小闹钟》是一首二声部和唱的歌曲，我们班的孩子还是第一次接触，所以在活动开始前我还是比较担心的，怕孩子们不能在短短的30分钟内学习并很好的演绎这首歌曲。但是活动后，我感到很开心，因为孩子的表现还不错。
本次活动，我为了突破重难点，先用图片引导幼儿理解歌曲内容，并以学小闹钟叫小猪起床的方式学唱歌曲的第二声部，难点前置。并在幼儿演唱时调整幼儿的站位、利用录音的方式提高幼儿的学习兴趣，自我感觉活动还是比较成功的。
但是在解释我和快这两个音时，我说成了附点音符，其实应该是一拍半和半拍的区别，这是一个失误，还是自己没有很好地熟悉歌曲。我想：要组织好一个活动，前提条件是教师要熟悉教材，并在此基础上深入地分析、挖掘教材，否则，再花多的心思去设计活动也是枉然。
大班歌唱活动我是猫说课稿【篇六】
活动目标：
1、通过再现"世园会"的所见所闻，引导幼儿尝试创编歌曲，激发爱家乡的情感。
2、培养幼儿的音乐感受力，创造力，口语表达力及表现力。
活动准备：
录音机及磁带、事先带领幼儿参观过"世园会"、事先准备的录象。
活动过程：
一、律动--"开汽车"教师：
今天天气真好，我们一起开车去春游吧，
二、创编歌曲--逛逛世园会
1、逛逛世园会教师：看看，我们到了哪里了？（世园会的图片）呀！美丽的世园会，我们一起去逛逛吧！
2、讲述逛世园会的所见所闻
a、观看世园会的录像，幼儿用自由讲述。
教师：世园会里好玩的地方可真多，你们在逛世园会时看到了什么？
b、用拍节奏的方式来讲述所见所闻
教师：那么多好玩的地方啊！再来看看，我们讲到的好玩的地方有没有被拍下来。
教师：世园会里真热闹，我呀越看越高兴，（打节奏的讲述）你也配上好听的节奏再来讲讲好玩的地方好吗？
例句：世园会里真好玩，风车风车转得快，小鱼小鱼游啊游，孔雀孔雀真美丽，轿子轿子真舒服，划船划船真快乐。
节奏类型：x.xxx|xxx|
3、创编歌曲：世园会里真好玩a、个别创编
教师：风车风车转得快，小鱼小鱼游啊游，我们讲了那么多好看好玩的东西，想一想，我们能用什么办法把它变得更好听？
教师：看一看，我用了什么办法把它变得更好听的？（教师示范表演）
教师：我们一起来试试！（小朋友跟着教师唱一遍）
教师：谁也想来试试？（请两名幼儿）
教师：能不能把有趣的事情都编到歌里去呀？
教师：你想唱什么？告诉小朋友们。我们和他一起来拍拍手好吗？（先整首歌用打节奏的方式念歌词，然后配上钢琴集体唱一遍，请两名幼儿）
大班歌唱活动我是猫说课稿【篇七】
活动目标：
1、在倾听及参与游戏的过程中逐步学唱歌曲前三段，并感受第四段歌曲的氛围。
2、积极参与活动，能用自己喜欢的方式表现歌曲。
活动准备：
1.关于三只猴子歌曲的图片6张，节奏型卡片教师用2张。
2.《三只猴子》音乐、伴奏
活动过程：
一导入，打招呼问好。
老师：小朋友，你好！（依次出现一些小动物图片，请幼儿问好）
幼儿回答：***，你好！
请幼儿做动物动作，老师来问好！
二倾听，熟悉歌曲旋律和歌词内容。
1播放《三只猴子》的音乐，请幼儿倾听。
1）提问：你听到了什么？歌曲里有谁？有几只猴子？它们在干什么？
2）再倾听歌曲一次。
3）幼儿回答提问，当回答正确时，老师唱着歌曲拿出相应的卡片。
师：猴子们为什么在床上跳，如果说我们跟着歌曲有节奏的跳，可能就不会摔跤了！
2.请幼儿听着音乐，想象自己在蹦蹦床上，边听音乐边跳一段。
3.出示节奏卡，引导幼儿有节奏的跳。
师（边出示节奏卡边说）：我们现在这样跳，按节奏一拍跳一下，大家试试看。
4.1）请幼儿3个人组成一组，手牵手听音乐来跳。
2）改变节奏型，老师唱歌，孩子拍手。
3）听旋律，孩子牵手跳。
5.分组跳，一组幼儿在前面表演跳，剩余的孩子和老师一起唱。
三．在充分倾听熟悉旋律的基础上，学唱歌曲
1．集体唱
教师：现在老师来播放音乐，我们一起跟着旋律来唱一次。
2.分角色唱。老师扮演妈妈，幼儿扮演孩子，再交换
师：你们觉得小猴子在床上跳的时候心情是怎样的？（开心）一起用开心的样子唱一唱。摔了一跤后感觉怎样？谁来学一学？妈妈在喊得时候 ，心情又是怎样的呢？
师：那我们唱的时候，把猴子开心、摔了一跤很痛和妈妈生气的样子表现出来是不是会更好听呢？一起试试看。
3.观看视频跟唱。
4.表演唱
师：面向老师一起来唱一次。
四．五、感受第四段歌曲的氛围，并渗透安全教育。
1．师：刚才三只猴子跌下床以后到哪里去了？请你们听一听（老师唱）“你们看床上静悄悄，猴子们不知跑到哪儿去了，床上床下都找不到，他们躺在医院不能动了”他们都到哪儿去了？
2．游戏：完整唱歌曲，当唱到不能动了的时候，要求孩子在椅子上不能动。师：躺在医院不能动感觉怎么样？（难受）以后还要不要在床上跳啦？
写作模板：改进方案范文锦集五篇
事在人为，而方案规划也需先行。对于上级领导委派的任务，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，你知道有哪些方案可以参考吗？以下是小编为大家收集的“写作模板：改进方案范文锦集五篇”但愿对您的学习工作带来帮助。
改进方案(篇一)
01重视客人的第一印象
客人登记入住和注册的手续要既容易又方便。通常情况下，如果签入和签出要浪费很长时间的话，会令很多人感到沮丧。想要让你的客人觉得你关心他们的感受，帮助他们节约时间，就需要利用先进的互联网技术。例如使用Facebook登记或开发允许客人办理入住手续的移动应用程序。如果想吸引客人，应用程序还可以向客人介绍当地的景点和可供参观的地方，提供一些紧急电话号码，你的客人会为此感激你的。
02及时应对客人需求
客人想要一个轻松的旅行。他们住在酒店的时候，一般希望浴室可以提供热水，迷你冰箱里面放着健怡可乐，酒店可以提供快速送餐服务。当客房没有这些服务的时候，他们就会打电话到前台。前台的责任是确保客人的合理诉求和要求能够立刻兑现。即使前台很忙，也要设置一个平台，让别人一看就知道客人的需求得到了满足。你可以通过让客人使用Twitter或者一些社会化媒体平台将他们的需求传达给你，这可以简化程序。如果能够在客人入住之前就将一切都安排妥当，你就能够确保为客人带来一个难忘而愉快的假期。
03无论何时都要保持礼貌和微信
即使客人粗鲁或咆哮，作为前台人员或者任何第一个接触客人的员工，都应该始终保持冷静，不要失去理智。要保证微笑着，礼貌地迎接客人。当客人生气，要试着找出他愤怒的原因，然后采取措施来解决这个问题。这可能需要前台工作人员随机应变，采取的一些未经上级部门批准的紧急措施，所以酒店应赋予其雇员一定的权利。如果员工不得不来回奔波去获得其上级部门的许可或批准，这将会进一步激怒客人。
04注重细节
在客房摆放一个迎宾水果篮或者一盘免费的三明治，如果客人长途跋涉，深夜到达，这样的小事会给他们留下一个非常好的印象。确保房间干净并且为客人入住做好准备。这些虽然是小事，但是却能起到大作用。所以说，一定要做好小事情，比如水龙头漏水是否维修好或电视能否接收到所有频道。当客人带了孩子，要安排保姆照顾，以便家长可以有时间过二人世界，却可以放心孩子的安全。要以客户为导向来安排酒店的活动。
05欢迎反馈
鼓励客人提供住宿反馈，这可以让你了解到你的酒店的优点和缺点。有差评并不一定是坏事，说明有需要改进的地方。尽量接纳客人的建议，以改善你的酒店服务。客人反馈的问题如果确实存在，要积极采取客人的建议，并根据客人的建议和意见重新培训员工，以确保错误不再重演。另外，改善服务后要送感谢信给客人，并邀请他们再次光临，体验服务的变化。
客人可能在住宿期间挑剔，易怒和苛刻，关键是不要让这些问题阻挡你前进的步伐，无论如何，都要努力为客人创造出与众不同的住宿体验。在酒店业，卓越的客户服务意味的是满足每位客人需要的个性化服务。没有一种服务是适合所有人的。相反，你在个性化的服务上做出越多的努力，你的客人就会越满意。打造品牌的关键也许是营销，但是留住客人和促进生意的关键在于卓越的客户服务。
改进方案(篇二)
我校是农村小学，近年来，随着教育布局的调整，师资生源的变化，给学校的教育教学管理带来了很大挑战。如何进一步加强学校的教学管理，提升学校的教育教学效益，打造人民满意的教育，实现我校的可持续发展，我认为应该从下面十个方面进行改革。
一．把情感还是信息交流放在首位。
建立在缺乏师生情感基础上的教学行为，是一种纯商业行为。一位成功、快乐的教师，非常重视在课堂上有意识地加强师生的情感交流。情感交流可以通过以下途径：舍得得花时间帮助学生解决不会做的练习题，为学习有困难的学生找“小先生”，及时发现学生在学习过程中出现和微小进步，并不吝啬鼓励学生；课后找学生谈心，把好消息通过家长之口传给学生；与学生一起参加劳动、活动等。
二．把希望寄托于学生还是自己。
教师要大面积提高学生成绩的希望寄托于课堂。不要把知识的重点难点当成课堂教学的重点难点，因为课堂的教学重点难点在于学生学习欲望的保持与增强，在于学生主动学习状态的形成，在于学生良好学习习惯的养成，在于各种能力的提高。一位有经验教师会让学生主动地学，而缺乏经验的教师则会让自己拼命地教。
三．越教越多还是越教越少。
有经验的教师把学生教少了，缺乏经验的教师把学生教多了。
所谓“越教越少”，有两层含义：一是通过你的课堂教学，需要你教的学生越来越少；二是每节课需要你讲的东西越来越少。“越教越多”，也有两层含义：一是需要你教的学生越来越多，二是每节课需要你讲的东西越来越多。
四．知识教了再学还是学了再教。
学生学了再教比教师教了再学好！比如洋思中学的先学后教，当堂训练。
五．教师课堂指令明晰还是模糊。
明晰的课堂指令，会赢得学生对教师的信任，会提高课堂效益，会让学生学得更有信心。
一条明晰的课堂指令必须包括如下因素：明确的任务，完成任务的时间，完成这一任务的形式或办法，如何检查落实这一指令，甚至还可以包括完成这一任务的学生将得到什么评价等。
六．课堂的调动是有效还是无效。
一个生**动的孩子，在没有任何刺激的情况下，会愿意一天六七节课坐在教室里，而总是听教师讲课吗？可以说，没有课堂调动的教学简直是不可思议、忍无可忍的。所以教师在设计一节课的时候，一定要把课堂调动有意识地、最好是自然贯穿于教学过程中。
七．相信学生的笔头还是口头。
好记性不如烂笔头。我们要相信学生的笔头，不要被学生的口头给骗了。
八．教师使劲教还是学生勤奋学。
教师使劲教是指教师勤恳工作，为了提高学生的学习成绩经常废寝忘食，甚至舍小家为大家。二是指教师只相信“书都要教师教了学生才会学”，每个问题都要教师讲了再让学生做。或者教师只相信自己，不相信学生；只会教学生“学会”，而没有教学生愿意学而且会学。
学生勤奋学也有两层意思：一是指学生喜欢某一学科或者所有学科。他们为教师的个人魅力所倾倒，被学校班级的优良学风所感染，被生动活泼的课堂教学方法所吸引，有的对学科学习充满期待的激情。二是指学生有科学高效的学习方法，有很强的自觉能力，有不达目的誓不罢休的坚定信念。
教师要下决心利用课堂时间、校内学习时间，极力培养学生的自学习惯与自学能力，把课堂尽量多的时间挤出来让学生“当家作主”。
九．练习完成于课内还是课外。
如果教师能够最有效的练习是课堂训练，就会自觉地把课堂从老师讲课的地方变为学生学习的地方。有经验的教师一定会把最重要的练习放在堂上，让学生在教师的眼皮底下，在学习同伴的帮助下完成。
十．道理是让学生感悟还是直接告诉。
课堂教学有两个最主要目标：一是增长学生的智慧，二是让学生学到做人的道理。有经难的教师在课堂教学中会自觉地把启迪学生心智与学生感悟做人的道理作为课堂教学撮高要求。也就是说，在他们心中，最满意的课是能够让学生增长智慧和感悟人生的课。
改进方案(篇三)
20xx年3月30日，XXXXXXXX对我矿的安全生产状况进行了全面的检查，经现场检查，共查出隐患6条,建议2条。我矿对本次所查出的隐患高度重视，于当天晚上19：00分在矿会议室组织召开了安全隐患专项整改会议，成立了专项隐患整改治理领导小组，按照“五定五落实”（落实措施、落实责任、落实资金、落实时限、落实预案）的原则和有关规定要求逐条进行整改，为安全、科学、合理、认真地搞好本次安全隐患整改落实工作，按照会议精神编制本整改方案。
一、落实整改责任，成立组织机构
1、设立安全隐患整改领导小组
组 长：***（负责隐患落实整改工作的安排布置、全面指挥及组织协调管理工作）
副组长：***（负责整改工作期间的现场指挥、跟踪、随时抽查跟进隐患整改落实进度情况）
副组长：***（负责审核安全隐患整改方案和协助组长解决整改过程中出现的技术难题）
成 员：*** *** *** *** *** *** *** ****（具体负责各项整改工作的实施和安全检查。深入现场，根据自身职责分管范围进行隐患整改跟进，力争按质、按量、按时完成整改任务）。
安全隐患整改领导小组职责：
（1）对编制的整改方案认真进行会审，并提出会审意见。
（2）对整改方案提出的各项安全措施是否可行，遗漏补充，负责整改工作安全。
（3）制定隐患整改表，对隐患整改进度进行跟踪检查。
（4）严格执行“编号登记、复查销号”的整改制度。
（5）整改领导小组成员分工明确，责任到人，层层落实责任。
（6）对各项整改项目，责任人必须到现场指挥、督查、发现问题及时处理。
（7）在隐患整改过程中，遇到难以解决的问题时，由领导小组组长负责召开领导小组全体工作人员会议，提出解决问题的方法和措施。
（8）按整改方案进行整改，安全措施不到位决不允许施工。
（9）做好整改期间各项记录。在规定期限内对所有隐患督查整改落实到位。
2、设立安全隐患整改、复查验收领导小组组 长：***（矿长）
副组长：***（安全矿长） *** （总工程师）
成 员：*** *** *** *** *** *** ***安全隐患整改、复查验收领导小组职责：
（1）负责所有整改项目复查验收工作，对整改不合格的必须重新进行整改，直到合格为止。
（2）制定各项整改项目验收标准，严格按标准进行验收。
（3）对整改期间“三违”现象进行督查，对各类违章、违纪行为按有关规定进行处罚。
（4）狠抓整改工程质量，对各项整改工程质量跟踪检查，发现问题，及时处理。
（5）对整改工作失职人员进行严肃查处。
（6）对整改各项安全检查记录进行检查、完善。
（7）整改结束并经自查自验合格后，报请县公司验收。
3、整改所需资金及物资设备保障
董事长（矿长）***、总经理（副矿长）***和财务科长***负责筹措整改所需资金及整改期间物资设备的正常供应等。
二、整改要求
严格按照定措施、定时限、定资金、定预案、定责任人的“五定”原则，针对存在的薄弱环节，采取切实有效措施，进行重点整治，严密防范。同时要求各队、各班组对安全隐患必须本着快速、安全、优质、高效、限期的原则进行整改，确保矿井安全生产。如果发现对隐患整改采取消极态度、拖延或采取应付使整改质量无保证而导致发生事故的，将严厉追究有关人员的责任。
三、隐患内容及整改措施、责任人、整改时间
1、煤矿无矿级安全管理机构文件，安全生产管理机构不健全。
（1）整改措施：成立我矿的矿级安全管理机构，由***董事长签发并进行公示，且逐步健全安全生产管理机构。
（2）整改责任人：*** *** ***
（3）回查验收人：*** *** ***
（4）整改期限：在4月15日前完成。
2、主斜井探放水钻孔已施工结束，无钻孔竣工图和允许掘进距离。副斜井探放水资料不完善。
（1）整改措施：要求承建主斜井的施工单位按照实际比例绘制探放水的平面图和剖面图，在图上必须标示清楚煤（岩）层位和允许掘进距离。要求承建副斜井的施工单位完善探放水资料，资料完成后报我矿进行审核。
（2）整改责任人：*** ***
（3）回查验收人：*** ***
（4）整改期限：4月10日前完成。
3、副斜井、主斜井无瓦斯检查牌板。
（1）整改措施：要求下属两施工单位在《规程》规定位置必须悬挂瓦斯检查牌板，且按有关规定及时检查和填写瓦斯数据。
（2）整改责任人：*** ***
（3）回查验收人：*** ***
（4）整改期限：4月5日前完成。
改进方案(篇四)
金塔汽修中专食堂整改方案为了保障我校食堂饮食安全，为师生提供优质的膳食，提高食 堂服务质量，根据 20xx 年 2 月 26 日食品药品监督局和工商局联合 检查监督意见精神要求，结合我校实际，学校及时召开会议，认真 研究，剖析存在的问题，特制定本整改方案。
一、整改检查出的问题 1、各食堂备餐间应该增设紫外线消毒灯。
2、各食堂排水沟增设网眼孔径小于 6mm 的金属网罩(限 20xx 年 3 月 15 日前整改完毕)。
3 、食堂立即清理木质用品，从业人员马凤英、杨彩霞限于 20xx 年 2 月 28 日前办理有效内的健康证。
4、食堂应采用食品专用袋。
5、消洗池和蔬菜清洗池不得混用。
6、从业人员不得佩戴首饰。
7、采购的食品原料 100%索证，并做好查验登记记录。
8、食堂不得超范围经营加工凉菜。
9、落实严格食品留样制度。
二、整改措施 学校接到整改通知书后，积极进行了安排部署，做出详细整改 办法，现已全部整改完毕。具体如下
1、建立完善管理机构。学校成立了由校长任主任，分管副校长 任副主任，各处室主任及学生代表为成员的膳食管理委员会。严格 按照《金塔县学校食堂管理办法(试行)》规定，进一步明确工作 职责，建立了以校长负总责，分管校长、总务主任负主责，相关管 理人员各负其责的工作机制，有力的提高了我校食堂服务师生的能 力。
2、健全食堂卫生设施。进一步完善了食堂卫生设施。更新和改 造炊事设备，食堂的设备、设施基本实现了餐具、厨具不锈钢化，1 墙面瓷砖化。目前食堂功能齐全、防蝇、防尘、防鼠等设施健全， 各加工区布局合理，周围环境整洁优美。
3、进一步规范内部管理。一是健全组织。开学初，及时成立了 由校长任组长，各相关人员为组员的 “食品卫生管理领导小 组”，，负责食堂的监督、管理、检查工作，“食品卫生管理领导 小组”定期、不定期的对食堂进行卫生检查，发现问题及时督促整 改;二是规范管理。进一步完善了食堂管理制度，对食堂的全面工 作进行了制度化、规范化。从人员、调入、设备、采购、保管、加 工、出售等所有管理环节进行了细化并狠抓落实。
4、进一步加强了食品采购、贮存、加工的管理。食品采购严格 按照《食品安全法》的要求进行采购，所有统一采购的食品(包括 大米、面粉、肉类、食油、种类调味、柴油等)都进行严格的考察 把关，并按国家规定进行索证。加工程序比较合理，生熟、萦素分 开，严格执行清洗消毒制度。
5、加强食堂证照管理。食堂工作人员每年进行体格检查，进行 卫生知识的培训，并做到持证上岗。
6、加强了各种设备的安全检查。现在，学校食堂配属的各类炊 事机械、用电设备、电路、开关插座的安全状况都比较好，管理比 较规范、到位，操作规程明确。学校每月对食堂安全情况进行一次 彻底的排查，对出现的问题及时督促整改，保证了教师、学生的饮 食安全。
7、为了改变食堂炊事用具欠缺的问题学校投入资金 2 万多元， 购置三联洗菜盆五套;购置更衣柜五个;统一制作食品留样专柜一 个，食品留样冰柜五个，筷子消毒机五个;健全食堂卫生设施。进 一步完善了食堂卫生设施。更新和改造炊事设备，食堂的设备、设 施实现了餐具、厨具不锈钢化，墙面瓷砖化。目前食堂功能齐全、 防蝇、防尘、防鼠等设施健全，各加工区布局合理，周围环境整洁 优美。
改进方案(篇五)
一、 调查背景
齐齐哈尔大学是一所综合性大学，现有化学与化学工程学院、计算机与控制工程学院、理学院、文学与历史文化学院、生命科学与农林学院、美术与艺术设计学院、体育学院、外国语学院、经济与管理学院、轻工与纺织学院、机电工程学院、通信与电子工程学院、教育与传媒学院、材料科学与工程学院、食品与生物工程学院、哲学与法学学院、音乐与舞蹈学院、应用技术学院、建筑与土木工程学院、马克思主义学院、国际交流学院、继续教育学院等22个学院，学区分别分布在东区、中区、西区三个不同的校区，因此为方便学生就餐，学校就学区的分布在三个校区分别设立了食堂。但学生并不完全在食堂就餐，因此针对该现象我组开展大学生对食堂满意度的统计调查。
二、调查名称：大学生对食堂满意程度的调查
三、调查目的：通过调查不同年级的在校学生对于食堂主要指标的满意度程度，揭示学生选择在食堂就餐与否的真正原因。并针对这些问题提出相对应的解决方案，以供学校食堂参考。
四、调查计划实施时间：20xx年4月7日——20xx年4月13日
五、调查对象：齐齐哈尔大学在校大学生
六、调查范围：齐齐哈尔大学东、中、西区三个食堂
七、调查内容：
（1）调查对象的基本特征：①不同年级②齐齐哈尔大学在校生③家乡
（2）调查对象对学校食堂的满意度：①学校食堂工作人员态度、②就餐卫生环境、③就餐时间安排、④菜品、⑤座位、⑥饭菜分量等
（3）调查对象对学校食堂总体的满意度。
八、调查方法：调查问卷、访问法、实地调查
调查方式：随机抽样
样本容量：80—100人
统计调查方案
数据分析运用软件：EXCEL软件
九、调查步骤 ：
1.选题
2.调查方案设计
3.问卷设计
4.统计调查
5.数据整理与汇总
6.数据分析
7.撰写分析报告
十、项目细分：
1.选题：（1）实地走访；（2）选定题目。
2.调查方案设计：（1）调查背景；
（2）调查目的；
（3）调查名称；
（4）调查目的；
（5）调查计划实施时间；
（6）调查内容；
（7）调查范围及调查对象；
（8）调查方法、调查方式、样本容量和数据分析运用软件；
（9）调查步骤；
（10）项目细分；
（11）实施计划；
（13）棘手问题；
（14）预期结果与提交资料。
3.问卷设计：（1）小组讨论；（2）组内座谈会；（3）得出影响因子；
（4）确定问卷结构；（5）设置每层结构中的对应内容和问题；
（6）修改问卷。
4.统计调查：（1）电子调查问卷；（2）得到最终的数据结果和问卷的有效
率。
统计调查方案
5.数据整理与汇总：对得到的初级数据进行针对性的的汇总和整合。
6.数据分析：运用统计软件对汇总和整合后的数据进行针对性分析，得到分
析数据和图表：（1）频数分析；（2）t检验；（3）方差分析；
（4）非参数检验（5）相关分析；（7）线性回归分析；（8）聚
类分析；（9）因子分析等。
7.撰写分析报告：（1）针对性收集；（2）撰写调查分析报告初稿；（3）对初
稿进行修改。
十一、 实施计划：
1:、小组构成
组长：张晗
组织成员: 张晗、程颖、龚晓倩、王玉洁、成月儿、谢雪寒、庞剑、李镇营、
郭俊男
2、责任分工
统计调查方案
十二、预期结果与提交资料：
1. 调查问卷
2. 统计设计设计方案
3. 数据分析的初稿
4. 调查分析报告
银行大堂经理竞聘报告范文锦集
随着社会制度的不断完善，我们都会用到一些实用的方案，多写实用文能提高一个人的修养，方案该怎么写？小编为此仔细地整理了以下内容《银行大堂经理竞聘报告范文锦集》，希望能对您有所帮助，请收藏。
银行大堂经理竞聘报告【篇一】
尊敬的各位领导和同志们：
我20xx年度的主要工作：认真做好公积金的计算上缴及管理工作;按时完成人行、同业对外报表、文件的送达及回单的取送工作;做好帐簿、报表、登记簿的收集、审核、整理、装订及时移交坐班主任归档管理;掌管柜员钱箱，随时替代履行其他岗位职责;办理领导交办的其他事项。
我有责任心、上进心，对工作热情高，学习钻研精神强。我对待工作的态度一贯是：把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单;复杂的事情简单做，简单得事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创造性地做;我的工作主动性几十年如一日。因为，忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活;疲惫是一种享受，让我们无暇空虚;勤奋工作的人，收获永远大于付出，不想做事的人活得最累。
我的身体虽然不好，对待生活和工作乐观无比。因为，当有的人没有了脚我还能穿鞋，当有的人失去了腿，我还能蹒跚着走路，良好乐观的心态使我全身心的投入工作。我最崇拜锐意进取、勤奋工作的人。因为，一个人能走多远，要看他有谁同行;一个人有多优秀，要看有谁指点;一个人有多成功，要看他有谁相伴。李嘉诚的司机给李嘉诚开了30多年车。准备离职离去，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万元支票给他。司机说不用了，一两千万我还是拿得出来的。李嘉诚很诧异，问：你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多钱?司机回答：我在开车时您在后面打电话的时候说买那个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也去买一点股票，到现在就有一两千万的资产了。这就说明你是谁不重要，你和什么样的人在一起才是最重要的!跟着百万赚十万，跟着亿万赚千万。一根稻草不值钱，绑在白菜上，就是白菜的价钱，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。跟着苍蝇近厕所，跟着蜂蜜找花朵，跟积极的人在一起，你就是积极的，跟着消极的在一起，你就出口成脏。现在我行有这样坚强的领导班子，和谐、奋进的大好环境，需要我们好好的改变自己。我虽然年龄偏大，记忆力比较差，就把每笔业务的操作流程记了备忘录，以保证每笔业务都准确无误。
我负责的帐簿装订业务，看似简单，我却竭尽全力的用心去做。虽然装订的科技含量不高，技术含量不低。需要采用多行道的技巧：木匠的功底，泥瓦匠的基础，擀毡子的手艺，理发师的技术，艺术设计的整体效果……自备、自制的装订工具有：手术刀片、止血钳、自制排笔浆糊刷、穿针器、帐簿装订标尺。标尺标注打眼位置，保证了眼距相等、不跑偏、装订线笔直，装订出的帐簿更加完美无缺。保证了帐簿方方正正、平平展展、整整齐齐、利利索索……页码也保证打在一个位置上，绝对是一流的装订水平。
住房公积金缴存对账单，每到半年和年终给各位领导和各部室发放一份，让全行人心知肚明。
发挥自己的写作特长，发表包括上级行征文《对农业发展银行财务管理问题的分析及对策》的各种文章15篇。
我每天第一个到营业室开启、设置电子显示屏、打开水有时上下三、四次，常年如一日。
我也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。最后我要说的是：不管在任何岗位上我都会做得更加精彩!因为，我是我们国家的第57个民族——不满足!
银行大堂经理竞聘报告【篇二】
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！著名成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任相应的职务。”凭着这句话的鼓励，也凭着12年的银行工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加个人客户部经理，我自信有能力挑起这份重担。
下面，我先简单的介绍一下自己。
我深知，一份耕耘一份收获。所以工作中，我总是勤勤恳恳、有一份力出一份力。因而在工作取得了一定的成绩，也得到领导和同事们的好评和肯定。
今天之所以走上讲台，参加竞聘，不仅仅是因为对自己能力以及竞聘优势充满自信，更是因为我希望在新的岗位上施展才能，为推进我行事业的发展做出更大的贡献。具体来说，我的竞聘优势有以下几点：
第一、我具有丰富的工作经验和扎实的理论知识。工作几年来，我先后从事过很多岗位，每个岗位上我都取得了良好的工作成绩。我较为系统地掌握了个人银行业务及财务会计业务知识，特别______年的信贷会计工作，使我掌握了较为扎实的信贷业务管理经验。另外，我还具有专业扎实的理论知识。我是专业毕业，具有大学学历，同时我在业余时间，时刻注重加强自己的理论学习，阅读了大量的金融方面的书籍。
第二、我具有较强的沟通、组织、协调能力。我性格外向，喜欢和人沟通，通过几年来的锻炼，使我具备了较强的沟通协调能力。在办理业务时，我能够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理。因此，从沟通、组织、协调能力而言，作为个人客户曾经理，我应算是一块可造之才。
第三、多年的工作实践，使我养成了严谨细密扎实高效的工作作风。我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。多年的工作经历使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神，为了完成繁重的工作任务，经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点。在做信贷工作中，我热情服务客户，严格把好贷款风险关。同时，这些年的工作，也造就了我勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为我做好个人客户曾经理工作提供了可靠的保障。
各位领导，在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给评委。那就是处理矛盾的经验不足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
如果我有幸被当选为个人客户部经理，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一番事业的机遇。我将努力做好如下几点：
一是真诚讲团结。多年的工作经历，使我认识到同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和看待自己。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。努力把理财中心的员工队伍带好，团结他们一道工作。
二是加强信息收集工作。信息工作是各级领导的“目耳”，只有及时掌握了当前的市场动态，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜。理财中心是一个信息传递的重要窗口，我将建立信息收集制度，引导员工树立信息意识，收集各类信息，建立，信息反馈机制。我还将切实加强市场调研工作，建立客户档案，实施亲情化服务，提高经营分析水平，提高政策策划的水平。建立信息收集渠道，掌握第一手的市场信息和动态。
三是抓营销，促进业务快速增长。我的初步设想是做好“五个一”。
1、打牢一个基础，即业务基础；
2、坚持一个中心，即以个人优质客户为中心；
3、打好一张牌就是做好个人理财顾问，即通过定期寄送综合对账单，针对不同的客户群体提供差别化服务；
4、做好一篇文章就是做好个人优质客户营销这篇文章，具体而言，我将进一步吸引和拓展优质个人客户，及时捕捉企事业单位年终分配、经商办企业人员资金回流，各种补偿款发放等信息，通过实施差异化服务，做好节日金融和实施错时上下班后的配套服务，加强自助银行、自助设备的管理与服务，营销个人业务产品等措施，使个人优质客户群体不断壮大，储蓄存款大幅增加；
5、筑好一堵墙，就是筑好个人银行业务风险防火墙，我将在整合产品体系的同时，把管理办法和操作流程，以及控险方案一并制定出来，让业务从一开始就有章可循，有规可依，从而确保个人银行业务的健康、稳定和快速地发展；达到一个目的就是要达到我行与客户的双赢。
最后，我将努力提高自身素质建设。打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在为银行事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一颗赤诚的心奉献给我国的农行事业。
尊敬的各位领导、各位评委，我年轻，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗责任心。如果竞聘成功，我将不负重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力投入工作当中，我会用锲而不舍的精神开创我们银行工作的新篇章，向领导和评委交上一份满意的答卷。
谢谢大家！
银行大堂经理竞聘报告【篇三】
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！
能参与今天的竞聘，我深感荣幸。我要感谢各位领导和同事们多年以来对我的亲切关怀和热情帮助，正是因为你们的支持和鼓励，才使我有能力、有信心站在今天这个讲台上竞争个人信贷部经理的职务。
工作成绩的取得是各位领导以及同事们指导、帮助和关心、支持的结果。在此，我衷心说声谢谢。
今天，我竞聘的是个人信贷部经理职务，该职务负责该部的全面工作，对外拓展业务，维护上级行对口部门关系，搞好支行本部各部门之间关系，风险控制等等，对提高我行的竞争力等等起着重要的作用。多年的工作经历告诉我，要做好该职务的工作需要多方面的综合能力和高标准的业务水平，但我觉得我能胜任这个岗位，因为我具备做好该职务的工作能力：
一、具有强烈的事业心和工作责任感。在日常生活和工作中，我办事稳妥，处世严谨，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，能努力完成领导安排的一切工作任务。无论哪个工作的环节，都要反复调查，及时解决问题；并善于分析总结得失，提高自己的工作能力。
二、具有多年的在本部门工作经历和工作能力。我在本部门工作6年时间，从事了几乎所有岗位工作，熟悉业务，包括一手房按揭，二手房按揭，汽车贷款，个人消费贷款和个人助业贷款。多年的工作成绩证明我具有较好的组织才能、业务能力以及沟通技巧。个人信贷部属于业务性很强的部门，具有过硬的业务能力才能顺利完成各项工作。
三、具有精益求精，学无止境、刻苦钻研的品质。从大学非金融专业本科毕业参加工作至今，取得了助理经济师职称，在建行的工作中，养成了刻苦钻研习惯。
假如这次我能够竞聘成功，我将履行职责，在上级的领导下，全力做好本职的工作，使工作有新的突破，再上新台阶。我的工作思路如下：
一、尽快进入角色做好工作。从客户经理到个人信贷部经理，不是一个简单的职务提拔，而是一个工作从局部到全局的过程，是一个自我超越的过程，工作方法、思维方式都将发生了质的变化。作为个人信贷部经理，我将做好个人信贷工作，在任职之初，深入了解个人信贷部工作的情况，正确地分析问题，从全局的角度提出正确的工作思路，“不谋全局者不足以谋一隅”，要从大处着眼，小处着手，为提高我行的竞争力出谋献策。
二、团结协作，锐意进取。我会珍惜能够和大家为一个共同工作目标走到一起的缘分，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，多为他人着想，多换位思考，充分发挥好纽带作用。进一步加强个人信贷业务工作管理，大力发展个人消费贷款和个人助业贷款，挖掘网点我行存量客户需求，特别是对小企业主，个体工商户这种客户，充分利用我行新推出的一个“小快贷”、一个“美家贷”两个产品，提高客户的忠诚度，努力把他的全部业务做完，其他行的存款这些都挖过来。
三、在日常的工作中，多干事，多思考和总结。认真做好本职负责的工作，充分利用上级行目前面临业务转型，要发展“一个中心，多个网点”的经营模式。积极做好个人贷款部的工作，遇到棘手的问题，不上推下卸，勇于承担责任，勇于解决矛盾和问题，深度挖掘目前建行存量客户的需求和资源。从原来的“接受领导安排，不懂就问，干完工作汇报”的思维方式向“为领导决策提供准确信息，领导决策怎样去办，怎样办好”的方式转变；坚决服从领导工作安排，积极将个人信贷部的各项工作落到实处。
四、强化廉洁自律的意识。强化廉洁意识，做到严格自律，为我行工作提出合理化建议和贡献自己的力量！
“千里之行，始于足下”。各位领导、各位评委，各位同事。竞争就有上有下，有进有退，上固可喜，下也无悔，一如既往。我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，做最好的自己！
我的演讲完毕。谢谢大家！
银行大堂经理竞聘报告【篇四】
实习过程：
此次实习的目的在于通过在xx银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。
实习岗位：
大堂经理
实习过程主要包括以下2个主要阶段：
一、培训阶段
(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。
(2)了解银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。
(3)学习服务礼仪。
二、实习阶段
(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
(2)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
三、实习内容
(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。
(三)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。
营业中的礼仪主要有四大内容：
(1)解答客户问题。
(2)营业中分流客户。
(3)维护大堂秩序。
(4)适当理财产品的营销。
其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。
四、实习收获与体会
通过这次毕业前的实习，除了让我对xx银行的基本业务有了一定了解，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。
在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。
对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。
最后，还要有明确的职业规划。
所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。
银行大堂经理竞聘报告【篇五】
实习过程：此次实习的目的在于通过在xx银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。
实习岗位：大堂经理
实习过程主要包括以下2个主要阶段：
一、培训阶段
(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。
(2)了解银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。
(3)学习服务礼仪。
二、实习阶段
(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
(2)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
三、实习内容
(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的“xx”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。
(三)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
实习收获与体会：通过这次毕业前的实习，除了让我对xx银行的基本业务有了一定了解，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。比如：如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎细心。
其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。
第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。比如，挂失业务办理时需要本人亲自持本人身份证办理。而在实际业务发生时往往很多人因为身份证丢失而持本人户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的。而当对方有所疑问时，也必须要耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。
最后，还要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。
银行大堂经理竞聘报告【篇六】
尊敬的领导、各位同事:
感谢大家给我这次竞聘的机会，我竞聘的岗位是支行营业室大堂经理，我叫xx，今年28岁，大专学历，在农行工作8年，随着我行改革的深入，对每位员工提出了更高的要求。大堂经理是一份富有挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知的领域。我决心以坚定的意志，执着的追求/去挖掘人生的价值。勇敢去面对未来营销中的毎一次挑战。我竞聘大堂经理有三大优势：
1、政治思想过硬。本人能够正确理解、贯彻国家的各项方针政策/和法律、法规，具有良好的职业操守，诚实守信，爱岗敬业，廉洁自律，能够自觉遵守各项规章、组织纪律，从未出现迟到、早退现象，能够经受党和群众的监督，拥有雄厚的群众基础。
2、具备综合的业务素质。自2000年参加工作以来，我先后从事过储蓄、对公和柜员机管理等岗位工作：在网点能够熟练操作单折卡的存取款及转帐业务，准确、快捷办理同城票据的收付业务，在五七路分理处日均业务量在300笔以上；相继学习和掌握了代发工资、批量发卡、批量扣划等代收代付业务，仅xx大学月代发工资在3000人数以上，代发金额500多万元；在五七路管理4台柜员机，日交易量１１５００笔以上，在市行柜员机/专项监测排名中名列前茅，屡屡拿回专项奖金；通过在与对公单位的业务合作中，积累了一定的公关能力和营销经验;工作之余严格要求自己,不断加强自身业务学习,相继取得反假币证书，代理保险从业资格证书等，目前正在学习电子银行、代理产品等新兴业务，提高自身综合理财能力。只有不断加强学习，才能紧跟业务发展的步伐，才能为客户提供更多、更好、全方位、个性化的金融服务。
3、具备年龄优势。本人身体健康，精力充沛，有迎难而上的决心，不怕吃苦，不怕流汗，有充裕的时间和精力投入到工作中去。
如果我有幸/竞聘上大堂经理岗位，我将脚踏实地做人，兢兢业业做事，紧紧围绕支行各项中心工作，当好营业室主任的得力助手，争取优质客户资源，和同事们一起，按照支行的要求，将营业室的各项存款、中间业务发展/上一个新的台阶，力争百尺竿头更进一步。
具体措施如下：
一、首先要继续依靠团队的力量，发挥集体作战的效果。大堂经理的工作必须立足于营业室的发展，没有领导和同事的支持，是无法开展工作的。只有紧紧依靠整个团队的力量，发挥集体作战的作用，才能取得良好的效果，因此在以后的工作中，我要进一步加深与同事们的感情，发扬团队精神。
二、立足岗位，积极营销。
大堂经理的职责/归根结底就是服务客户，促进营销。为此我将充分利用大堂经理/这一银行联系客户的“桥头堡”，与广大客户交朋友，识别优质客户。积极营销我行各项金融产品，通过自己的成功营销，带动整个营业室的营销意识和氛围，争取在奥运年内，将营业室打造成为全辖区的精品网点。
三、加强客户关系的维护。
灵活的大脑、超前的思维、丰富的信息、周到的服务，是赢得客户良好口碑的法宝。客户分类管理，是大堂经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，提供差异化的服务。用我优质服务和产品/稳住vip客户，挖掘潜在的优质客户。只有这样，才能保证营销持续健康的发展。不管这次竞聘成功与否，我将一如既往,始终坚持”老老实实做人,踏踏实实做事”的原则,为我行的发展/贡献自己的一份光和热。
谢谢！
银行大堂经理竞聘报告【篇七】
宋人有闵其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其人曰：“今日病矣!予助苗长矣!”其子趋而往视之，苗则槁矣。这个故事说明违反事物发展的客观规律而主观地急躁冒进，就会把事情弄糟。作为银行的信贷客户经理，在工作中亦是如此，面对不良贷款，如果拔苗助长，必然会适得其反!
银行的业绩考核有一项重要的指标就是不良贷款率,如果这个比率过高,就直接冲抵本年度银行的利润,造成利润的直接下降,所以银行信贷员在对待这一块不良贷款时,总是想尽办法将其弥补,替欠款人找借口，对于信誉不好的依旧可以还了贷——倒贷，以降低其比率，但这只会助长不良信贷者的嚣张气焰!同时，面对一些不良贷款，赖债的人不仅仅是自己找借口，信贷员也会为之帮忙找借口进行重组、续贷，隐瞒真相，达到账面数据好看，实质问题隐藏，久而久之，问题越积越多，事情越来越难解决，不良贷款收不回，工作任务完不成，形成恶性循环!此外，针对不良信用欠款户，我们也不敢硬碰硬，若出现矛盾，借款人可能会借助社会舆论或指示他人到信用社故意找事且投诉到96388，以致于信合人陷入唯唯诺诺的尴尬局面，不但不利于信用社的声誉，而对我们工作人员也是有百害而无一利，在这些事情面前，我们每一位信贷客户经理应该都很烦恼却又束手无策，无奈而茫然，但事实告诉我们，不良贷款清收的关键是解决，是对症下药，而不是通过找理由、重组等来拔苗助长!
我们做事常常强调“努力”，凭借血气之勇、意气之盛，肆意强行，就容易忽视事物本身的状态和周边环境，往往事与愿违，欲速不达。那么如何审时度势，把握最好时机呢?我们强调“循序渐进”。
而信贷之道，能够做到“循序渐进”也是十分重要的。现今，我们农村信用社正面临着规范体制、强化管理、化解风险、开拓经营的新的市场形势，需正视存在着的拔苗助长行为，纠正错误观念，将不良贷款的清收,作为信用社今后业务发展的主攻方向,最大限度地利用现行的各种处置方法，用足用好各项政策，把不良贷款降到最低水平。而且要循序渐进，常抓不懈：
①要针对不良贷款的实际占用形态对症下药,具体清收措施要本着先内后外,先易后难,循序渐进,逐步化解的方法,广开渠道,多点清收;
②对老龄化贷款实行启动清收,以扶促变，全面改革，绝不拔苗助长;
③对联保贷款要通过追究联保责任来维护债权,从而提高联保户责任意识;
④对搬迁走逃户贷款实行专项、招标清收,借助社会力量加大清收工作力度;
⑤对“钉子户”、赖债户贷款实行省内异地移交经侦部门依法清收;
⑥对各界领导干部及公职人员贷款采取行政手段协助清收。
⑦因农村信用社多数不良贷款形成时间长,情况复杂,清收难度大。对此,要在清收过程中对其进行认真细分,分类排队,确定重点,开展攻坚。要对那些确有偿债能力而拒不还款的“钉子户”和赖债户进行重点清收。在农村,以村社干部自身和担保的大额贷款为突破口,采取行政和“曝光”清收的办法,增强收贷效果,产生带动效应;在城区,要以金融诈骗和故意逃废债务的企业和个人为突破口,采取法律清收的办法集中清理。通过确定重点,抓大额贷款的清收,可以以点带面,带动清收工作的有效开展。
⑧清理老龄化贷款后，在后续的信贷工作中，规范贷款操作程序，降低贷款风险。
做任何事都要遵循规律，才能取得成功。不能急功近利，不要急于求成，否则付出的辛苦也是徒劳的，只能是适得其反，更不可包庇掩护，只会助长气焰。银行信贷工作也是如此，需明白清收要实实在在，问题要及早暴露，任何拖延和掩盖只会使问题更加严重，甚至积重难返，只有循序渐进的解决好陈账、死账，才能在总结经验教训的基础上，重新规划下个阶段的工作，才能真正规范信贷行为，解决好我们现在的信贷烦恼，因为成长的过程并非拔苗助长!
银行大堂经理竞聘报告【篇八】
据学校寒假实践活动要求，本人于20xx年2月1日到2月15日在中国建设银行郑州市经三路支行营业室进行了为期半个月的实习。实习期间，在单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行大堂经理这一岗位的工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。
一、实习单位简介
中国建设银行（简称建设银行或建行，最初行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行）成立于1954年10月1日，是股份制商业银行，是国有五大商业银行之一。中国建设银行主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，中国内地设有分支机构14121家（20xx年），在香港，墨尔本等地设有分行，拥有建信基金、建信租赁、建信信托、建信人寿、中德住房储蓄银行、建行亚洲、建行伦敦、建行俄罗斯、建行迪拜、建银国际等多家子公司，为客户提供全面的金融服务。中国建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，于20xx年6月末，市值为1767亿美元，居全球上市银行第五位。
二、实习内容
（一）学习相应理论基础知识及银行相关各种文件
在实习的前五天，我主要学习了柜面操作基本知识以及相关的人民银行下发的各种文件。大堂经理是连接客户、柜面人员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面的相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。柜面相关知识主要有五大部分：对公业务，对私业务，联行业务，授信业务，公共业务。其中具体包括对凭证及相关传票、操作流程、交易代码的学习。在学习的过程中，要非常用心，因为这些知识点既散又细，而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说，任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果。同时还要学习人民银行下达的相关文件，结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。
（二）学习大堂营销技巧及解答客户咨询
大堂经理李老师告诉我，在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的经理，代表着企业的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面：干练，稳重，自信，亲和。对顾客的需求要能够迅速做出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善地与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。在客户迷茫时，我们为其指明方向；在客户遇到困难时，我们施予援手；当客户不解时，我们耐心解释；当客户不满时，我们及时安抚。我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户的信赖。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的.感觉。
三、实习收获与体会
（一）提前做好角色转变的准备工作
完成角色转变，是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。从学生转变为社会中负担着一定社会责任的公民，这个转变有些巨大也有些突然。
重复那些“细小”。这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。正如书中所说，成功是一种努力的累积。平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。要是想变得伟大，其实不一定要成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。
（二）体会到作为大堂经理的职业道德
作为一名大堂经理，不但要熟悉业务知识、金融产品，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人，因此她的一言一行会第一时间受到客户的关注，就要求她必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。
（三）培养了洞察力
作为一名大堂经理，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、全面、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的一样，都是寻求利润最大化，大堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。
四、推荐在银行进行实践活动的原因
（一）未来需求很大
随着银行服务范围的扩张，对私业务成为银行的关键发展方向（国外的各大银行早以有了几十年的经验，所占银行的业务收入比重很大）。由于服务网点数量的迅速增加，因此各大银行对个人业务服务岗位的各类需求随之上升。
银行系统对大堂经理的人才需求量应该是巨大的。然而，一个合格的大堂经理也是需要从助理或者更低的岗位慢慢培养的。
（二）是成为金融英才的台阶
另外通过这段见习的经历，对有意向从事销售工作的学员来说也是很有帮助的，尤其是想从事证券，保险，期货以及信托工作的学员。银行是如今中国资本市场上的龙头老大，所占的比例是最大的，有过银行工作经历的求职者是很受以上这些金融行业公司欢迎的，就劳动力市场而言，这种复合型人才是最为缺乏的。
（三）必要的准备
不过，跟任何工作一样，成功的见习需要学员足够正确的态度。在见习过程中不可避免的会遇到各种困难，关键在于是否能坚定目标，坚持见习。就拿我来说，一开始最大的障碍就是对业务的不熟悉，面对客户提出的问题我都不知道，一问三不知，很是迷茫。而一开始面对客户的时候也很紧张，别人盯着自己，就难免有点不自信。另外，有时空的时候，会觉得很无聊，忙的时候，又会感觉累得不得了，特别是最开始几天，脚疼得不得了，全身的肌肉都很酸痛。不过，带领我的李老师说，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟悉，还有就是你的学习方法对不对。整个见习过程中，老师不可能一直陪着我，所以善于观察，主动理解，不断尝试，是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开始的过程又是最易让人放弃的。
五、小结
通过寒假这半个月的实践，我不仅学习到了一些金融业的知识，而且为将来的毕业实习积累了信心，更重要的是，我学习到了作为银行从业人员的应具有的基本素养和处事态度。
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半导体岗位职责(篇一)
1、注重大堂出人客人的动向，细心观察，保证酒店和客人的生命财产安全。
2、保持高度警惕，协助总服务台办理客人人住或离店手续，防止客人的行李丢失。
3、维护大堂的秩序，对在大堂发生争吵大声呼叫到处乱串的客人要立即上前婉言劝说和制止，使大堂保持高雅宁静。
4、注重保护大堂的公共设施，劝阻客人随意敲击和损坏或躺在大堂宾客歇息沙发上，以保持大堂文明的环境。
5、要防止客人在大堂乱丢乱吐乱？乱坐，发明此情况应立即委婉劝阻。
6、小孩在大堂追逐打闹玩耍，或衣冠不整的客人进人大堂时，要及时劝阻。
7、夜深时要加倍警惕，注重警戒，对24：00以后进入大堂的客人要认真观察，发明可疑人员应上前询问。
8、不得在大堂和其他人闲聊。
9、不得擅离职守，要热情礼貌周到地回答客人的询问。
半导体岗位职责(篇二)
1、认真执行安全生产的规章制度和防火规定。
2、根据施工组识设计和材料预算制度实施采购计划，确保工程进度。
3、熟悉图纸，对建筑材料做到心中有数，进料应和进度同步跟上。
4、对所购材料、构件、设备的质量、规格、型号必须符合设计要求。由于采购、保管原因而影响工程质量或造成质安事故，承担经济、法律责任。负责向资料员提供材料质保资料。
5、负责建立材料管理制度，做到分类保管，对易燃易爆物品专地隔离存放，严格进出料管理，建立材料帐册。
6、负责组织仓库值勤，设置防火防盗设施，禁止在仓库内吸烟聚会娱乐。
7、负责按规定及时采购发放劳保用品。
8、施工用材料工具签发领料单，凭单发料，由领料人签认，材料拿出工地必须经项目经理签发。
9、协助做好IS09002系列质量体系里的有关工作。
半导体岗位职责(篇三)
职位描述:
1、对负责的半导体激光器产品线进行市场调研,收集和分析竞争对手产品信息,跟踪并研究用户的使用反馈和改进需求。
2、根据公司的战略,对产品线进行细分和长远规划,结合市场发展动态,落实相关产品的定位和相关性能指标,向研发提出立项申请。
3、负责产品线的研发和生产,提供性能一流、成本有竞争力的产品;指导和监督产品从立项、打样、研发、改进、转产等各个环节工作。
4、负责产品的发布以及资料的整理归类,并配合营销部门制定市场销售策略,并带领销售人员进行新产品的市场推广工作,必要时进行技术支持及客户服务。
任职要求:
1﹑全日制本科及以上学历,光学/光电相关专业;
2﹑7年以上半导体激光器研发经验,其中3年以上研发管理或研发项目管理经验;
3、熟悉半导体激光器市场及技术规范,能有效的制导研发团队进行技术创新及改良;
4、具备较强的团队管理及激励能力,富有激情及较强的抗压能力;
5、我们要的不是打工者,而是一个合作伙伴,必须具备创业创新思维!
半导体岗位职责(篇四)
内容运营总监
岗位描述
1、负责制定上亿级活跃app的内容业务运营的规划、落地,沉淀,带领内容运营团队,探索生活平台场景的内容产品运营,有成熟的策略;
2、根据公司战略制定内容业务明确的运营策略,并协调各方有效推动内容业务在各场景中的成长。
3、能通过与内外的合作,整合媒体能力及资源,挖掘、创造更多媒体以及达人的附加价值。
4、能够合理地搭建团队和引入高素质人才,带领团队实现自媒体的行业价值。
岗位要求:
1、8年以上内容领域的相关工作经验,对内容行业有深刻的理解,能够从战略和战术的角度制定内容引入、运营、商业变现、平台搭建和团队管理的策略和方法;
2、有一定的平台运营经验,特别是产品运营经验,能以产品为抓手来服务内容供应商,帮助媒体成长;
3、有较好的商业sense,对数据较为敏感,能通过数据化方式对产品运营策略或用户运营策略进行优化;
4、性格外向、思维活跃、有激情,擅长与人沟通,擅长跨团队的协同沟通,有良好的团队合作精神,善于挖掘不同路径达成结果;
半导体岗位职责(篇五)
1、审核费用凭证，确保原始单据的合法有效;根据公司发生的各种经济业务进行凭证制作、复核、记账。
2、编制月度财务报表进行纳税申报并完成税款缴纳。
3、协助负责公司的资金调配，成本核算、会计核算和分析;编制月、季、年度财务情况说明分析，向领导报告公司经营情况。
4 、协助负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作,负责资金、资产的管理工作。
5、完成上级交给的其他相关工作
半导体岗位职责(篇六)
学习能力老师北京金色雨林扬帆教育咨询有限公司北京金色雨林扬帆教育咨询有限公司，金色雨林海淀中心，金色雨林扬帆岗位职责
1、负责校区日常的学习能力相关课程的教学活动；
2、负责关注与记录学生的心理和智力健康发展；
3、根据学生特点，因材施教，培养其能力；
4、认真备课，丰富教案内容，组织适合的教学活动；
5、按时参加公司组织的各类培训，提高自身教学水平；
6、负责规整维护学能教室教材教具；
7、根据孩子自身的发展水平和学习进度与学能老师定期进行沟通协调；
8、定期与各部门协调组织各类活动；
9、保证与学员家长保持有效沟通，及时反馈孩子的学习情况；
10、配合教务部门做好教研活动。
