[参考]专业工作计划书范本合集七篇

专业工作计划书。

万事提前做好周全的准备，是很有必要的。为了贯彻落实工作项目的要求，我们通常需要提前准备好方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，你知道有什么写方案的技巧吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[参考]专业工作计划书范本合集七篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

专业工作计划书【篇一】

20xx年的工作为20xx年物流公司的腾飞打下了很好的、坚实的基础，我们4个营业网点，吴岙物流基地的建成使用，总公司对信息化建设的投入，西北专线、昆明专线、山东专线、福建专线的营运，在坚持董事长、总经理提出的在三年内将大运物流发展成为以集团物流总包为先、以全程无忧服务为根、以信息化为本、以综合盈利能力高为终的涵盖公铁联运、专线运输、冷藏仓储、油运联动、车辆整合于一体，业务量超亿元的现代化物流企业的发展设想的指导下，20xx年我们物流公司将继续完善以下工作：

1、理顺秩序，加快节奏

在20xx年分工合作的基础上，推出岗位责任制，将每个员工的责、权、利挂钩，努力提高各级员工的工作积极性，重点是各级管理人员、业务员、操作员的岗位责任制。

2、资源整合、物尽其用

一是创造一切条件，要将各营业站点、吴岙基地的作用发挥出来，为公司的发展创造更多的经济效益;二是联合其它物流公司，借用他们的网络将大运的网点遍布全国各地;三是收集社会承运车辆信息，建立自己的承运车辆网络。

3、扩大专线、提高业绩

在20xx年2条专线的基础上，20xx年我们要陆续建立昆明、山东两条专线，业务要逐步覆盖临近的宁波、义务、永康、上海等地;吴岙基地要逐步建设成为物流总包和分流配送中心。20xx年物流公司要在20xx年530万销售额的基础上完成3000万的定额，其中福建专线要突破1000万，西北专线、山东专线、昆明专线要完成各线500万的定额，吴岙基地物流总包和分流配送要完成500万的定额。

4、规范财务、保证利润

逐步规范公司的财务收支制度，努力降低营运成本，加强收款，控制代付货款风险，控制各项费用，保证20xx年度公司利润率在10%上下。

面对当前新形势和新任务，全面做好20xx年的工作，是形势所迫、责任所在。当前由于温岭物流业群雄蜂起，业界新思路、新工具的不断涌现，企业的发展面临着前所未有的挑战。逆水行舟、不进则退，企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想，转变观念、振奋精神、扎实工作，一定要去掉满足现状、因循守旧、不思进取的陈旧思想意识;要深刻领会董事长、总经理的发展理念，实现管理转型的重要意义和深刻内涵;更加注重在飞速发展的非常时期，保证安全、提高服务，杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识，在公司各级领导的正确领导下，扬长避短、快马加鞭，全面完成物流公司20xx年的各项任务，再创20xx年的新辉煌，为企业的又好又快的发展做出我们应有的贡献。

专业工作计划书【篇二】

9月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、xx、xx、xx、xxx各省市级公路局养护科;

3、xx省临安市公路局、xxx县公路段、xxx县公路段、xx县公路段的相关负责人;

4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;

5、xx市政管理处的姚科长;

专业工作计划书【篇三】

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

一、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室

文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

二、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

三、在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

专业工作计划书【篇四】

在我刚刚进入公关部的几天里，从陌生变得渐渐地熟悉，作为新上任的管理层的一员，我很荣幸，现在自己最重要的就是最快的进行角色的改变，认识管理，去从其中看出抓住该部门不足之处并加以纠正改进，从而达到提升公司公关部服务能力和找出采取改进的措施，让公关部的各项指标、纪律，服务等管理提高一个台阶，建设拥有自身特色的夜场管理模式，鉴于我对公关部现在和过去的了解，我将计划分为三大块即公关部行政管理层、公关营销经理、公关部佳丽。对公关部提出问题，问题原因和改进的措施。

一、公关部行政管理层（除安总监外）

正确的传达，执行上级布置的任务是公关行政管理层应尽的职责，若自身缺乏责任心和执行力，我相信下属很难被说服，反而会与下属佳丽产生更多的管理矛盾，在夜场最担心就是佳丽遇上级领导的矛盾最大化，这样很不利于以后工作的开展，仅用金钱的处罚是不够的，有时教化是比其产生的效果更好，更有说服力，去管理那就是管理层执行力的表现，去沟通，去采取相应的措施，那就是责任心和工作职责的体现，但公关部或多或少的行政管理人员这部分有所欠缺，可能是长期工作夹杂着太多的私人感情，导致工作时心有余悸，阻碍正常的管理程序和处罚，有些佳丽在工作问题的司空见惯，导致对问题严重性的麻木与忽视，觉得有些小问题不是问题，但大问题都是从小演变过来的，所以最应该的就是及时制止、纠正、改善，所以综上所述，公司应不定期的对公关管理层进行管理培训，系统告知什么是管理，增强管理主观能动性，意识和方法，从而可改善公关部管理的能力，教导克制太多的私人感情，一视同仁的去管理，降低上级与下级的矛盾，让管理人员知道：管理的人没一个“好人”！对下属的处罚措施必须严格执行，毫不含糊，否侧就破坏了管理规则，宽容一个，损害一批。

二、公关部营销经理

长期的工作麻木和循规蹈矩导致营销经理的工作责任心、积极性、执行力的下降，工作目的的不明确，不知道自己在干什么，干了又不知道为了什么，知道自己干不好也没什么坏处，反正不能开除，只是做出相应的处罚，可能是因为营销经理这个工种的特殊性，导致其以上问题的源泉，我觉得根治不现实，要根治必须个别“换血”，现在夜场依赖营销经理的订房量上升是最有力的手段，导致其工作态度很“高傲”，但侧面压制，调动营销经理的责任心和积极性来掩盖他们与生俱来的营销经理这个角色的工作态度，所以综上所述改善提高营销经理的责任心和积极性尤为重要，那么如何提高呢？

l让营销经理自己说怎么办，订房上不去自己说怎么办，上层领导就是对其监督和督促，每次开会营销经理都会带着抱怨的态度来提出问题，来寻求领导给个解决的方式，总认为领导给的解决的方法是最公平的，是最不能被疑问的，但是方法总是比问题多，上级只要说明要求，营销经理一般会遵照领导的指示去执行，我认为这是一种和机械师的解决办法，当营销经理提出问题时，领导应第一时间去问“你觉得该怎么办”，让每个营销经理或开会者去共同探讨问题的解决办法，综合得出答案，使决策和改正问题的方法更公正合理化，因为在没有参考营销经理解决问题的方法，那时命令而不是决策的合理化，问题毕竟是他们提出的，就该让她们动脑子想想怎么办，领导只要协助指导就可以了，更重要的是这样可以提高营销经理的思考领导的管理，忽视工作职责，激发她们的主观能动性，从而提高自身的责任心和积极性，提出问题那就是责任心的表现，不断思考解决的办法那就是积极性的体现。

l公司应不时提供给学精神。

三、佳丽

1、无论是上级怎样正确的传达，正确的管理，有着很好的责任心和执行力，但下面有一群愚蠢的执行者，结果是徒劳无功，所以我下面列举我这几天对公关搜集的问题。

l请假，请迟人员无固定批准人，多数选择比较好说话的

领导去请示，这样信息不畅通，导致人员到位数不准确，领导领导之间不及时告知，这样最终导致请假请迟人员较多，工作无法正常运转。

l开会开始时，较多佳丽仪容仪表准备不充分，边打理边开会，我行我素，导致会议传达不到位，不利于工作任务的落实。

l佳丽个人卫生较差，个人物品随意摆放。

l无故旷工人员较多。

l开完会等待试台时休息室玩手机，交头接耳做与工作无关的事较多，不主动联系客户，导致订房量下降。

l上班时穿着不得体，穿睡衣，拖鞋，若客人娱乐后要求吃饭，这样的穿着是无法出门，导致服务质量下降，影响公司形象。

l试台时佳丽的站位，表情未能达到和落实培训内容效果，试完台急于出门，导致队伍拥挤变形无秩序，让客人反感。

l间中服务佳丽不主动，抓住不了客人的以上问题是安总监经常提出的问题，之所以天天提，天天犯，就是我们管理层管理力度不够，没有均给出相应的金钱处罚，管理不是“吼”出来的，应该毫不手软的加大处罚力度，让其错误与自身利益挂钩，只是教育说是不行的，这不符佳丽的管理模式，宽容一个，损害一批，“杀鸡儆猴”的方法是值得推广和落实的，由于佳丽的自身素质和修养欠缺，讲道理教化是远远不够的，只能加大巡场处罚力度，要让她们服，既然有制度，那就有处罚的理由。

2、佳丽应该提升个人气质，提高上台率，统一服装还不够，就想军人一样，带上同样的“帽子”，那就更有气势，所以佳丽的头饰也应统一，这样整齐划一，可以掩盖那些气质差的佳丽，提高上台率。

佳丽的管理不在于“吼”在于从根出发，触动切实利益，让他们不由自主的去遵守和执行制度，从而提高她们的纪律，更重要是提高间中服务！

以上就是我这几天的所见、所想、所提出的问题和看法，可能问题虽小，但积小成大，改善改进管理必须从源头抓起，严抓每项制度，每个细节，加大管理巡场督促力度，严格处罚，毫不手软，落实连带责任（收手机的问题，房间吸烟等不规范行为）。

不仅给公司，给公司管理层等提问题，在以后的工作中我会严于律己，兢兢业业的按制度随机应变的工作，多学，多问，多看管理知识从自身提高管理能力，责任心和执行力，在以后的工作中我会经常和领导沟通交流，学领导找出公关部不足并找出方法解决，与公司共同进步，发展，在以后的工作中，望领导督促和批评，这样我才可以进步的更快！谢谢！

专业工作计划书【篇五】

一、案主资料

姓名：王XXX 性别：女性

年龄：9岁

婚姻状况：未婚（核心家庭，父母和案主）

教育程度：上小学

家庭背景：父母都是普通职员，收入稳定身体健康。 职业经历：无

性格特征：乐观开朗，学习认真 ，热爱父母 出现心理问题后特征 ：孤僻 内向 沉默 暴躁

二、背景资料

1、内容提要

由于父母老实的个性和教育方式，学校老师的不信任等原因，造成阿潇行为偏激，爱发脾气，在学校不开心和同学关系紧张。老师批评几句，他就愤愤不平，阿潇称：“讨厌老师，对学习没兴趣，别人欺负我我就要反抗。”阿潇在校经常和同学发生争执，相比从前，较少参加团体活动，显得不合群，与班主任疏远，在家中与父母疏远，爱发脾气。不愿意人管，成绩下降。

2、案主陈述

我父母均为公司普通职员，内向胆小，家庭和睦。在幼儿园大班前，我性格温顺，比较胆小，父母经常以息事宁人的方式教育我：要与小朋友团结，不要打小朋友。如果有小朋友打你，你就躲开。所以经常被同学欺负，上大班时，有一次小朋友拿绳子去勒我的脖子，想牵着我走，我想起妈妈说过，脖子是不可以随便勒的，很危险于是反抗了，劲很大，一下子抢过了绳子，那个小朋友吓跑了。我发现原来这样别人就不会欺负自己了。自那以后，一旦与小朋友发生口角，我就会用“暴力”的方式处理争端。老师和同学说我“不好惹”，从小学四年来，我都能自己独立完成作业，爱看书，二年级前，虽然爱打架，但成绩还是中上偏优，只是最近两个月，升了四年级，班主任比较严格。经常叫我到办公室，于是开始反感，不大爱听课成绩下降了。

三、主要问题：

1、家庭问题：家庭比较不和谐，时常会与父母吵架。或者沉默，不爱与父母交流。

2、心理问题：阿潇心理比较压抑，多愁善感，对于和小朋友的矛盾，自己无法承受的时候，就会用暴力解决。

3、人际关系问题：和周围同学关系一般，有的很生疏，不爱参加集体活动，不爱和父母交流，害怕并不喜欢老师。

4、经济问题：父母有稳定工作，衣食无忧。

5、婚姻问题：无

四、问题分析

案主因为父母经常以息事宁人大态度教育，孩子一直被欺负，心理产生哦了很久的压抑和郁闷，突然有一天爆发，并一发不可收拾，形成了孩子暴力可以解决一切避免被欺负的行为想法，造成与同学关系不好，不爱参加集体活动，思想偏激，老师批评后心里不舒服，开始讨厌老师，知道自己错了也不好意思和老师开口讲话，由于种种导致成绩下降，回家后不做作业以至后来干脆不写，因此父母予以责骂，导致孩子不爱与父母交流，家庭关系紧张。成绩下降。

五、分析治疗

（一）行为治疗模式：代币法，自我控制法，会谈法及作业料等等。

（二）理论假设：

行为治疗的理论来源：经典条件反射理论，操作性条件反射理论，社会学习理论

1、经典条件反射理论以无条件反射为基础，与中性刺激建立条件的反射。影响经典条件反射的因素。强化、消退、泛化、分化、抗条件作用

2、操作性条件反射又称为工具性条件作用，它强调的是行为的后果对该行为所造成的影响。此理论认为行为的改变之所以发生，是因行为后面所伴随某种特别的结果，因此强调强化的作用。强化的作用分为正强化和负强化。

3、社会学习理论的创始人班杜拉提出“模仿”对人格发展的重要性，认为人类不一定要亲身经历承受刺激与制约的过程。由他人的反应表现，可以透过自我调节、自我回馈等能力来达到行为的改变。 观察学习包括四个具体过程：注意过程(或观察过程) 保持过程、运动再现过程、动机确立过程。

六、服务计划

（1）目标：

1、总目标：帮助案主建立自信心，使其具有良好的沟通能力，能够正确处理生活中遇到的问题，培养积极的生活和学习态度。帮助案主自我认识、自我促进、自我实现，接纳自己也接纳别人，有良好和深入的人际关系，达到现实的自己与理想的自己协调一致。

2、首要目标：同时帮助案主与家人沟通，与家人建立正常的关系。让案主正确处理生活中遇到的问题，和同学关系和谐，尊敬老师热爱学习。

（2）具体工作计划：

第一阶段：接案与建立专业关系

接案是指个案工作员初次与求助者进行接触，了解其需要与困难，对其面临的问题初步作出判断，根据机构的性质决定是否能够为求助者提供服务。

目的：与案主初步接触，了解案主的基本情况，取得案主的信任后，建立良好专业关系；通过与案主的正面接触，对案主的问题有了初步的了解和认识，确定主要问题，采取相应的治疗方法。

方法：会谈法 作业疗法

过程：工作员通过温暖、尊重、真诚、共情和理解等技术，表现出对案主的尊重、接纳和关心，并适时表达同感，使案主获得安全感，并且尽可能地让案主毫无顾虑的倾诉心中烦恼，宣泄被压抑的情绪。在此基础上了解案主的基本情况和主要问题，收集尽量多的资料，与案主建立良好咨询关系，争取案主的信任与合作，与案主共同确定咨询目标与方案，帮助案主建立自助态度，使其积极参与治疗过程。

第二阶段：心理帮助阶段

目的：通过行为治疗模式的基本方法和技巧，帮助案主重建认知结构，建立契约，矫正思想偏激，以正确的思维方式对待身边的人，并运用自我控制法进一步改善案主行为。 方法：会谈法、心理与社会治疗模式

过程：

1、采用行为治疗模式探究案主面临的问题及发展过程，使案主识别自己的困境所在，意识到自己的消极情绪，探索按住改变意向，以便于实施帮助。

2、行为治疗模式的治疗技巧中还包括系统脱敏法，厌恶疗法，代币法，示范法，果敢训练，自我管理，多模式治疗等。这些方法和技巧直接有效的针对不同问题给与帮助。

系统脱敏法让一个原可引起微弱焦虑的刺激，在案主面前重复暴露，同时案主以安全放松予以对抗，从而使这一刺激逐渐失去引起焦虑的作用。厌恶疗法是通过附加某种刺激的方法，使案主在进行不适行为时，同时产生令人厌恶的心理或生理反应。如果反复如此实施，使不适行为与厌恶反应建立了条件联系。 以后取消了附加刺激，当案主进行这种不适行为，就会产生厌恶体验，为了避免厌恶体验，案主中止或放弃原有的不适行为。

强化法通过奖励的手段来强化案主的良性行为，对案主的不良行为实行淡化惩罚．以阴

性强化法来淡化案主的不良行为，高明的奖励照样可以使人们的行为规范，而且使人自我感觉良好。作为一种治疗方法；是以阳性强化为主的。代表方法，代币管制法。

自我控制法是加强改变不良行为的愿望 。从理性上分析这种不良行为的有害性；让其他人帮助你作监督；还要制定自我控制的计划，它可以长期地维持和强化自我控制的愿望。记录和分析．记录不良行为的发生次数、时间、地点、当时的心身状态。以便于分析不良行为的严重程度，有利于制定改变的策略。

作业疗法是指导案主从事某项活动，以治疗疾病或最大限度地恢复心理、生理和社会功能的一种技术和方法。

行为治疗模式主张人性观。认为人是被环境和遗传决定的反应或有机体；人既是生产者，也是环境的产物；人的行为是有规律的；人的行为是学习来的。

根据案主的不同情况，分析为题并找到合适的方法，行为治疗模式一直运用广泛，能够有效的治疗好不同症状的问题。

3、提出建议与意见：

（1）让案主学会如何与人相处，及时发现他人的优点。

（2）建议案主积极主动与家人和朋友交流，让他们知道自己的想法。相信人是善良的，放弃以往的敌对想法，用感恩的心去对待自己的家人同学和老师。

第三阶段：巩固阶段

方法：会谈法、代币法

过程：主要任务是回顾和总结。对案主的进步给予正性反馈与强化，帮助案主把咨询过程中学到的认知方式、分析和解决问题的方法运用到日常生活中，来处理自己与家人、朋友的关系，鼓励案主正面评价自己，减少焦虑，学会客观对待别人。通过家庭成员老师以及学生的积极配合，让案主感觉到其实自己并不是不被人理解和关心。同时，让案主与父母敞开心扉的交流自己的想法，让父母知道自己的想法。其次，让案主与同学们好好交流，让彼此都知道对方想的是什么，加深彼此的了解和友谊。同时，学习方面记好笔记，积极思考与主动询问，提高成绩。

七、服务过程记录（附后）见治疗过程表

八、方法评估

针对案主自身的情况，本案主要采用的是行为治疗模式，尽可能的使案主树立积极思想，使其具有良好的沟通能力，能够正确处理学习生活中遇到的问题，案主自决。同时协调家庭成员积极配合，通过与案主之间沟通，使得按住走出困境，正常生活。

九、个案反思

由于案主本身遇到的问题不仅仅是来自自己，很大程度上也是由于家庭的原因。父母并不是以正确的方式教育孩子，老师也应该注重对儿童的教育方式，导致孩子思想出现偏激。因此，作为社工，我们的任务就是让案主自我认识、自我促进、自我实现，接纳自己也接纳别人，有良好和深入的人际关系，培养积极的生活态度。

专业工作计划书【篇六】

一、项目基本情况：

九华红蚕桑文化园由九华红丝绸发展有限公司投资开发建设，项目选址位于池州市青阳县庙前镇五九公路旁，周边环境优美，依山傍水，是建设蚕桑文化的理想之地。该项目占地面积120亩，建筑面积约6000平方米，已于20xx年7月开工建设，建设工期2年，总投资额约5000万元人民币。项目建设内容包括蚕桑文化博物馆、产品展厅、产品研发生产车间、垂钓园等设施。该项目以安徽皖南园林式建筑风格进行设计，充分依托蚕桑文化和九华山旅游品牌，通过引入多元化文化元素和对古典与现代艺术的完美结合以及对蚕桑养种植技术研究、农科人员实习培训、丝绸文化交流、休闲垂钓、会议度假等多种功能进行合理布局，力争使蚕桑文化园打造成省内乃至国内一流的丝绸文化及产业基地，推动旅游产业和本地桑蚕产业突破性发展。

二、目前进展情况:

蚕桑文化园主题建筑已全部落成，内外墙粉刷已全部落架，研发生产车间、产品展示厅、博物馆已装修完毕，硬软件设施正在预定采办。各部门人员正在招募和培训。目前总完成投资额3500万元。

三、季度分月工作进度安排

1、20xx年xx份；完成全部建筑内部装修；所有道路路面浇灌水泥。完成软硬件设施预定和采办。销售部人员派出各地招募加盟经销商。

2、20xx年xx份；完成园区绿化，垂钓园后续工程施工，各功能区人员招募到位及完成培训。产品展厅和生产车间投入运作。电子商务办公室成立并运营。5.1产品促销活动。

3、20xx年xx月份；全部硬软件设施到位，安装完毕及试运营。与各地旅行社、学校签订合作协议，在省内8个城市加盟一线经销商（池州、铜陵、宣城、黄山、芜湖、合肥、东至、石台），

4、20xx年xx月份：建党节献礼开业，文化园和各地经销机构全面投入运营。筹办池州市首届“蚕花会”。

5、20xx年xx月份；联系市级文化机关、媒体和大专院校为首届“蚕花会”项目启动，联动公司所有城市经销商推广“蚕花会”文化。向本地蚕农推广秋蚕养殖技术，回收蚕茧。 6、20xx年xx月份；首届“蚕花会”推向高潮。九华红产品参加秋季广交会。公司所有销售网点筹备国庆产品促销活动。

7、20xx年xx月份；国庆献礼，九华红首届“蚕花会”开幕。公司所有经销网点、网络等，进行九华红产品7日促销。

9、20xx年xx月份；公司各网点、网络举办九华红冬季产品促销活动。举办九华红首届经销商年会。

本年度实现销售目标5000万元。

安徽九华红丝绸发展有限公司

20xx-xx-xx

专业工作计划书【篇七】

一、自我分析

（一）自身优势

1、热衷教师职业、热爱学生，有较强的责任感和进取心。

2、谦虚好学，不断进取，能够胜任初中阶段地理教学工作。

3、对不断完善、更新的教育理念有着较强的适应能力；能够正确处理与同事、学生和家长的关系。

（二）自身不足：

1、教育、教学经验不足。

2、班级管理经验和教育学生的艺术有待提高。

二、成长计划

面对素质教育和新课程改革，我认识到在当今这个科技迅速发展、社会不断进步的时代，学习对于一名教师的重要性和紧迫性。只有不断地学习才能适应新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，才能适应时代对于新教师的要求。因此，我将在今后的教育教学中努力朝着这个目标奋斗，做一名走在时代前列的学习型的教师。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及课堂驾驭的能力，向40分钟要质量，提高教育、教学质量。因此我制定如下计划：

1、不断学习新课程标准，领会课改精神，并付诸实践，在实践中不断思考，提高课堂教学质量。

2、认真撰写教学札记，写好教学反思。

3、虚心向同行学习，向名师学习。

4、不断更新知识，了解孩子的发展规律，与时俱进。

5、不断提高教育能力。包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

三、目标的达成措施

1、养成及时反思和勤于积累的习惯。有意识、有计划地阅读一些名篇佳作。

2、认真备课，上好每一堂课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次教研室组织的活动，认真思考并虚心学习。

3、进一步提高自己利用现代化教育教学手段的能力，力争每课都有自己亲自制作的高效实用的多媒体课件；

4、在班级管理方面多下功夫，经常到班，及时处理好班内的事务，组织好每一次班级活动。

5、通过和学生谈心、座谈、活动等形式增加对学生的了解，通过家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭的了解。

6、通过一些现代教育手段，如网络教育、远程教育等，认真观摩名家的示范课，认真学习，并付诸实践，不断提高自己的专业技能。

7、认真参加中小学继续教育学习和教育部门、学校组织的各种学习、培训。

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走进桂林山水教学反思【篇一】

《桂林山水》描写漓江水的片段，不仅让人感到色彩鲜艳，清新；而且音韵和谐，句式整齐；读起来琅琅上口，回味无穷。

教学这一段时，我按课前预设的方案，引导学生反复朗读，希望学生在被文中语言生成的感性形式的韵律美打动的同时，也能体验到漓江水“静”“清”“绿”的秀美。

可一开始，课堂上的生成却不如我所愿，一方面由于学校教学条件的限制，无法让学生通过多媒体或是ＶＣＤ等方式，在视觉上去领略实实在在的美，只能照本宣科的说，甚至矫柔造作的读；另一方面“读课文，说说漓江水有什么特点”这个问题过于浅显，不具有挑战性，课堂就显得枯燥乏味了。为了激情，我临时添进这样的补白：仿文中的比喻句“漓江的水真绿啊，绿的仿佛那是一块无瑕的翡翠”，写一写桂林漓江水的“静”“清”。学生联系自己的生活体验在一番沉潜与思考后，你一言，我一语的说开了。有的说“漓江的水真静啊，静得仿佛天上无声的银河”；有的说“漓江的水真静啊，静得仿佛熟睡的仙女”；有的说：“漓江的水真清啊，清得就象剔透的钻石”……

在尝到想象的甜头后，我有又利用上仅有的资源（插图），让学生仔细观察，并想象漓江水还有什么特点，也用文中的句式说说写写。于是乎，学生口吐莲花，妙笔生花，你一句“漓江的水真长啊，长得仿佛没有尽头的玉带”他一句“漓江的水真柔啊，柔得就像母亲温情的手”……，就这样通过想象课文中的“空白”，让学生兴趣盎然地进入课外情境，强化学生的内心体验，正如美学原理指出：人的感觉具有自由创造的想象力，能把有限的感觉推向无限丰富的体验，由此扩大感觉的“容量”。

走进桂林山水教学反思【篇二】

每一个孩子都有一个世界，他会用自己独特的心去感悟事物，形成自己独特的心灵世界。在阅读过程中，同样会有他自己独特的感悟。作为教师应珍视学生的这种的感悟。新课程提倡个性化阅读，“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。”桂林山水在作者的眼中，在作者的笔下真得很美。学生从阅读中能很快地体会到这一点。在教学片断中，我让学生感受文本的美，学生很快就从文中找出优美的语句说出自己的感受。同时，我更让孩子们用自己的心灵去感悟桂林山水的美，实现对文本的超越。学生说能看见小鱼在水中眨眼睛，要知道鱼的眼睑是一层透明的薄膜，那么水有多清啊！而螺蛳的蠕动又能感受到水的清洌。这样的回答引起孩子的共鸣。虽然没有文本描绘得那样优美，可我认为这更符合学生的特点，闪烁着童趣的灵性。阅读教学要让学生用心感悟。

走进桂林山水教学反思【篇三】

朗读，不仅是感悟课文内容的重要手段，也是体现学生语文学习能力的重要特征。重视朗读，能充分激活学生的内心世界，引发个性张扬，享受阅读教学的无限乐趣，从而使语文学习变得生气勃勃和灵性跳动。朗读一旦进入充满情感的表达状态，它就会不断超越学生原有的认知经验、智慧水平、想象能力，形成积极的创造精神，从而促进学生语感能力发展。

《桂林山水》这一课，用优美流畅的文字描绘了桂林山水独特的美，如何让学生感受到这种美呢？首先我用图片展现了桂林如诗如画的美景，激发了学生对桂林山水的喜爱，接着让学生找出描写桂林山水特点的句子，结合看到的图片，说说对桂林山或水某一个特点的感受，以此引导学生主动体会，形成读的见解，并通过读表现出来（即自我体会的情感朗读）；接着在品读、评读、诵读、挑战读、引读、配乐读……中相互吸引、相互碰撞、相互触发、使每一个学生想读、能读、爱读，读出美、读出情趣、读出感情。在学生对朗读的评价中，教师顺其自然地引导学生确定重点词语进行品析与体会，或结合语境理解，或积极启发想象，或对照图像认知，在读中感悟意思，用感悟促进朗读；同时，朗读吸引了学生主动融入阅读情境，感受语言的神奇、内容的丰富多彩、内蕴的意味绵长，感悟美、体验美，得到爱的抚慰、情的熏陶。

走进桂林山水教学反思【篇四】

《桂林山水》是人教版小学语文四年级下册第一单元中的第二篇课文。课文描绘了桂林山水的秀丽风光，赞美了祖国的锦绣河山。表达了作者热爱祖国的思想感情。这篇文章是训练用段意归纳课文主要内容的好例子。课文内容描述生动逼真，其中抓住桂林山水的特点进行具体描写的写作方法，是学生学习习作的典范。

教学目标是让学生感受桂林山水的美好，培养热爱祖国大好河山、热爱大自然的感情，了解作者的语言表达特点，学习用相同的句式写一段话。这一课重点就是有感情地朗读课文，了解作者是如何运用语言文字写出桂林山水的特点。难点是了解作者的语言表达特点。学习用相同的句式写一段话。培养学生热爱大自然的感情。

我认为本节课的教学目标完成较好，因为学生在课前已经布置学生预习和查阅有关桂林山水的图片或文字资料。对字的掌握没有太大的问题，在学习的过程中我采用整体感知课文的方法，然后进入分段研读，在读中让学生感悟，学生对课文中出现的.描写句子中运用的比喻句、拟人句、排比句学生的找得非常准，因为本文的词汇丰富，句子优美，除了在阅读中结合上下文理解外，还仿照例句写话，如仿写“真静啊，静得……；真清啊，清得……；真绿啊，绿得……”的句式练习写话。加强了基本功训练。

我感觉还有一些不足，其中最明显得是学生朗读的少。今后在阅读教学中多研究，加大朗读力度。

走进桂林山水教学反思【篇五】

《桂林山水》是人教版小学语文四年级下册第一单元中的第二篇课文。课文生动形象的描绘了桂林山水的秀丽风光，赞美了祖国的锦绣河山，表达了作者热爱祖国热爱大自然的思想感情。在教学中，我认为以下几点做得比较到位：

1、将信息技术与本课进行有效融合，激发学生学习兴趣，突破教学重点。

学生都没有去过桂林，因此让学生通过阅读文字去想象桂林山水的美，有一定的难度。结合学生实际情况，我运用信息技术，让学生通过图片、音乐等直观感受到桂林山水的美，然后再通过阅读文字去进一步体会桂林山水的美，在此基础上学习祖国语言文字的运用。

2、以读代讲，以读促悟，在阅读中感受桂林山水的美。

语文新课程标准指出：“朗读是获得审美体验的重要途径，应让学生在积极思维和情感体验中，获得思想启迪，享受审美乐趣。”因此，在教学中，我采用了多种形式的朗读，如学生自由读，齐读，教师范读，引读，指名学生读。让学生在品读、诵读中读出语感，相互吸引、相互碰撞、相互触发，使学生想读、能读、爱读，读出美，读出情趣，读出感情。

3、读写结合，学习表达方法，运用表达方法。

学习之后，引导学生发现二、三段的在表达方法方面上特点，学生感悟了作者采用排比、比喻、对比的手法给读者描绘了漓江的水美，桂林的山美，然后让学生通过小练笔，巩固所学，拓展课外，学会将所学的修辞方法、表达方法加以应用，真正做到读写结合。

但这节课也有些许遗憾，课前调动学生不够，导致在某些环节，学生有点畏缩，如果能鼓励性语言再丰富一点，再煽情一点，我想效果一定会更好，今后我将在学生的评价方面更用心地学习，期待上出更加精彩的语文课！

走进桂林山水教学反思【篇六】

语文教学大纲明确规定，要培养学生健康高尚的审美观，要求教师传授知识、培养能力、开发智力的同时，要培养学生感受美、鉴赏美、创造美的能力。

《挂林山水》一文，作者抓住桂林的山和漓江的水秀丽多姿的特点。进行了具体而生动的描绘，表达了热切的赞美，抒发了热爱祖国锦绣山河的真挚情感。是一篇文质兼美、写景抒情的好范文。如何挖掘文章中的美，让学生深刻地感爱美呢？

一、导入诱发美

设计导语的目的在于吸引学生的注意，激发学生的兴趣，调动学生的情感，引起学生的求知欲。我以教师带引，学生参议的方法进行本文导语。老师：同学们，我们的祖国是一座美丽的大花园，她有连绵起伏的崇山峻岭，白浪滔天的万里大川，望无际的良田沃野。星罗棋布的岛屿湖泊你游览过或了解到我国有哪些美景吗？在同学们的回忆介绍下，祖国的秀丽风景一幅幅尽现眼前。大家感受到祖国辽阔广大，山河壮丽。老师接着说：尤其是我国南方有以山青水秀的风景而闻名于世，那就是山水甲天下的桂林。然后请到过桂林的两位同学谈观后感。经过师生感情描述的语言，学生为之所动，为之所感，油然产生美的遐想，心驻神往。位同学谈听后感时说：它那样美，我真想去。老师紧拦接说：现在，让老师作导游带你们去游览桂林山水吧。由此来，推动着学生进行新知识的学习。

二、朗读感染美

在课堂教学中。教师运用朗读的方式感染学生是激发学生审美情趣的种重要手段。因此我将自己读，身临其境的境界给学生范读，在分析课文当中加强带领、指导学生朗读，有接力读、个别读、小组读、齐读，使不少学生从中感受美的语言、美的节奏、美的意境。例如：指点学生用雄壮、浑厚的重音朗读大海的水波澜壮阔，感染到浩渺无边的大海有着动的、喧闹的动态美；再用轻柔的声音读西湖的水水平如镜，感染到那种无声无息的恬静的美。重读却、这样就转入到桂林的水和山，造成了浪高浪的感觉，给人以一景更比一景美的印象。文中的排比句是重点朗读部分，我特别运用了师生接力读法，师：漓江的水（山），生：真透过包含感情的真字，领会了作者对桂林山水的赞美和热爱之情。而且，排比句有它的节奏美，读起来又流畅，又有气势，这更衬托出桂林山水的美。

三、图像深化美

美育其中一个特点就是具有形象性。人们在欣赏各种美的事物而产生美感时。总是有赖于直观的形象。只有通过生动具体的形象，才能深入领会它内在的本质，从而得到情感的愉快。在教学时，我以图像为主来展示形象美。学生借用图像欣赏景美，深比美。首先，学课文前指导学生观察插图；接着是在讲解中根据文描述以勾勒画板书，充分突出桂林山水的特点．构成了幅栩栩如生的美丽图画；最后是在理解课文内容后显昧活动幻灯片，慢慢拉动桂林山水的美景逼真地呈现于眼前，由于图像是活动的，引人入情入景，同是画面，但一次比一次形象．既增加了课文的表现能力，又能使学生深深感受到祖国山河秀丽多姿。从而产生炽热的爱国之情。

四、想象创造美

想象是人脑对记忆的表象进行加工改造两形成和创造新形象的心理过程在教师指点下，学生通过观察。理解课文，获得表象和情节的依据，便可进行再造想象和创造想象、补充和丰富画面上的形象和，情节，使画面活起来。学此文后我安排学生展开想象，并播放相应的曲子《让我们荡起双桨》渲染气氛，学生的想象在头脑中出现美的情境，如置身于漓江江面上，他们各抒情怀，绘声绘色地描绘，有的说那位老人伸展双臂，满脸笑容地欢迎八方游客；有的说象鼻山犹如一只巨象，贪婪地吮吸着清凉甘甜的江水；有的说见到江中活泼的鱼儿；还有骆驼，岸边绿树红花。像进入了人间仙境般。

走进桂林山水教学反思【篇七】

《桂林山水》是一篇优美的写景作文，学生从书中的插图当中已能初步感知桂林山水之美。这一课重点就是有感情地朗读课文，了解作者是如何运用语言文字写出桂林山水的特点。难点是了解作者的语言表达特点。学习用相同的句式写一段话。培养学生热爱大自然的感情。在教学中我尝试着采用了紧扣作者思路，跟着作者一起游览的方法学习课文，这样不但能有效地进行读的训练，而且使读写有机的结合起来。

语文新课标指出“朗读是获得审美体验的重要途径，应让学生在积极思维和情感体验中，获得思想启迪，享受审美乐趣。”因此，在教学中，我采用了多种形式的朗读。首先是让学生自由朗读，对整篇文章有一个整体的把握，让学生找出描写桂林山水特点的句子，结合看到的画面，说说对桂林山或水某一个特点的感受，以此引导学生主动体会，形成读的见解，并通过读表现出来；接着再品读、评读、诵读……让学生读出美、读出情趣、读出感情。学生读的非常投入，我认为，每一篇课文的教学，应先让学生把这篇文章读的流利，读的透彻，学生自然就能理解主要内容了。

在学习的过程中我采用整体感知课文的方法，然后进入分段研读，在读中让学生感悟，学生对课文中出现的描写句子中运用的比喻、拟人句、排比保句学生的找得非常准，因为本文的词汇丰富，句子优美，除了在阅读中结合上下文理解外，还仿照例句写话，如仿写“真静啊，静得……真清啊，清得……真绿啊，绿得……”的句式练习写话。尤其是用身边的事物进行练习：如：我们的操场真大呀，大得……我们学校的花园真美呀，美得……学生兴致盎然，思维也格外活跃，就连平时不爱发言的学生也能大胆举手了，在他们看来，这样的练习非常有趣。这个排比句，把桂林水的特点写得形象具体，这样让学生在课文的学习中受到习作方法的指导训练，对学生今后的习作有所帮助。结合课文，我相机指导，让学生仿照写例句，结合生活中的所见所闻，很好地运用在排比句中。

在第3自然段桂林的山的学习中，我放手让学生仿照上面的方法进行自学并出示了几道自学思考题：

1、作者拿桂林的山同什么进行了对比，突出了桂林山的什么特点。

2、作者采用了哪些写作方法举例说明。学生学习起来既轻松也很愉快，他们很快就能够说出写山的时候，作者是把桂林的山和泰山、香山进行对比来写的。写出了桂林山的奇、秀、险的特点。

但这节课也有许多遗憾，如果能采用多种的教学手段，如教师可以收集有关桂林山水的图片、短片等播放给学生看，课堂上还可以让学生画画、吟诗、颂美文……这样能更好地让学生感受语言的美，大自然的美。

[参考]公路工程施工工作计划范本汇集七篇

按照平时学习工作的要求，我们会遇到撰写方案的情况，写方案范文能够方便大家的生活，方案应该从哪方面来写呢？以下是小编为大家收集的“[参考]公路工程施工工作计划范本汇集七篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

公路工程施工工作计划【篇一】

1、1编制总进度计划所遵循的原则

在合同规定的工期内完成全部工程项目，并编制施工总进度计划。编制计划必须符合施工工艺及其技术标准，坚持合理的施工程序和施工顺序，采用流水施工方法、工程网络计划技术和其它现代管理方法，组织施工节奏紧凑，均衡连续的施工。

科学的安排雨期施工项目，保持施工的均衡性和连续性。

充分利用投入到本工程项目中的施工机械和设备，扩大机械化施工范围，提高项目机械化施工程度；不断改善劳动条件，努力提高劳动生产率。

努力采用先进施工技术、科学合理的施工方案；严格控制工程质量；确保安全施工。

1、2进度计划的具体安排

详见《施工总进度计划表》。

1、3进度保证措施

本工程具有工期紧、工程量大、主体施工程序多等特点，针对以上这些特点的客观存在，需要我们运用科学的、先进的方法编制施工总进度计划，对资源进行合理地配置，并能够落实各项保证工程进度的措施。

1、3、1细化进度计划，以节点目标保工期目标

为对施工项目总工期进行有效控制，我们把制订计划、实施、检查、比较分析、确定调整措施、修订计划等过程形成闭合回路。即在实际施工中，根据收集的实际进度信息，比较和分析进度计划，利用网络计划技术进行工期优化，以确保总进度计划目标的实现。

1、3、2合理进行资源配置

对劳动力资源的优化配置是保证项目进度计划实现的前提；加强现场材料管理，建立健全材料管理岗位责任制是项目进度计划实现的最主要途径；重视对施工机械设备的管理优化，保证设备在使用中处于良好状态，减少闲置、损坏，提高使用效率及生产率水平是实现进度目标的根本保证。

（1）项目施工中劳动力的合理配置，应根据控制性进度计划和特征项目进行，配足技术工种与劳动力，实行连续施工，保证阶段目标的实现。施工项目的劳动力，关健在使用，使用的关键在提高效率，提高效率的关键是如何调动员工的积极性，调动积极性的最好办法是加强思想素质教育工作和利用行为科学，从劳动力个人的需要和行为的关系观点出发，进行必要的激励。

（2）切实安排好材料采购、供应工作，满足工程需要。施工中的材料可分为主要大宗材料、地方材料及其他材料等。按照监理单位批准的总进度计划表，编制各单位工程的分部、分项工程进度计划，根据季度和月（旬）作业计划，备足构成工程实体的各种主要材料；同时，要根据工程进度要求，加大脚手架钢管、扣件和模板等周转材料的投入。

（3）工程施工的机械设备，既是固定资产，又是生产手段。除按施工需用量计划及时配置到位外，还应紧抓机械设备管理的有效环节，重视保养和维修。设备使用的关键是提高机械效率，提高机械效率必须提高利用率和完好率，我们将狠抓机械设备的管理，落实使用、维护、保养责任制，确保在本工程中配备的各种机械设备始终处于良好的工作状态。

1、3、3施工技术及质量管理上的保证

运用可靠的、合理的、先进的施工技术，避免出现质量问题甚至质量事故是进度得以实现的基本要求。充分体现我公司的施工技术水平，运用我们先进的模板支撑技术、钢筋施工技术、工程测量技术和质量控制及组织管理技术等，确保工程建设优质高效地进行。

对本工程的各施工技术特别是重点施工技术须做专项施工组织设计，确保分项的顺利施工。

在模板施工技术上采用钢模配合木模的模板组合，不仅可保证施工的质量，同时也由于工人在操作上的熟练程度，使得模板的支设速度有了保证。

在钢筋加工制作上采用方便可靠的闪光对焊、搭接焊等常规连接技术使钢筋的绑扎成型加快了速度。

采用质量可靠的泵送砼施工技术，节约了施工场地，加快了浇筑速度。

总之多种技术的有机合成，体现在本工程中不仅确保了工程的施工质量，同时也为加快施工进度提供保证。

1、3、4施工计划组织与管理上的保证

我公司将尽快组织施工人员进场施工，成立项目管理机构，调配施工机械进场，缩短筹备周期。

采用先进的信息化施工管理技术，对施工进度实行动态管理，确保工期处于受控状态。

由公司主要负责人主持召开的`每二周一次的项目经理部会议，对本工程施工进度、资金、物资、设备总调度和平衡，解决施工过程中的各类矛盾和问题，使该工程顺利进行。

项目经理部用周计划控制分部分项工程进度，按计划要求，每周召开一次生产调度会，及时解决劳动力、施工材料、设备调度问题，确保工程按计划实施。

发挥我公司施工管理的优势，组织各作业队，平面上区域流水作业，立体交叉施工，确保工期目标实现。

1、3、5管理机制上的保证

我公司在长期的施工实践中摸索出了一条适合自身特点的一套管理激励机制，有完善的保障制度和奖励机制，可以充分调动管理人员及作业人员的积极性、灵活性和创造性。这样的管理机制使公司上下凝成一气，形成极具有战斗力的施工队伍。

公路工程施工工作计划【篇二】

摘要:当前，我国经济发展迅速迅猛，公路建设事业获得重大进展和显著成就，市场竞争愈加激烈。施工企业除了要提高自身施工水平，提高企业良好名誉，还必须做好成本管理工作。而作为成本管理工作中的重要组成内容和职能之一，合同在加强成本管理、实现施工企业经济效益最大化、推动施工企业健康发展方面发挥了重要作用。

关键词:合同管理;企业施工;项目成本

1重要性的研究

由于公路施工建设涉及到的单位比较多，在合同中，对相关工程质量、公路建设工期、以及施工人员的权利和责任作出了非常明确、详细的规定，在整个工程项目旨在，发挥着制衡的作用。合同作为成本管理工作中的有效参考依据，相关工作人员在开展成本管理控制工作的时候，可以结合实际情况和需求，适当在合同里增加条款，降低施工建设过程中存在的风险因素，确保成本控制工作实现预期目标。施工企业在公路建设过程中，合同管理直接影响着工程的建设目标和工程造价。在工程项目管理工作中，无论是业主、承包商、还是监理工作人员，都必须结合工程的合格量和完成量开展计价、支付工程款工作，并统计工程总支付款、对比台账和合同记录、总结工程完成量，实现成本控制管理工作。在合同中，清晰体现工程建设的计划、步骤、以及目标，确保工程建设顺利完成，实现预期的建设目标。

2实际作用研究

2．1制定合同和签订合同

(1)相关工作人员细心考察施工队伍施工企业在正式制定工程合同签，必须安排相关专业人员仔细考察施工队伍，寻找一种真正符合工程要求的招标方法，相关工作人员在选择施工队伍的时候，必须对施工队伍的诚信、施工技术、以及施工经验进行深入、全面、仔细的考察和研究，在选择过程中，坚持“公正”“公开”“公平”的工作原则，选择具有良好业界口碑、专业技术过硬、综合素质较高、实际工作经验丰富的施工单位，严格审查施工单位设计的施工方案，确保公路施工建设质量符合相关标准规定，达到预期目标，避免公路施工完成后，出现质量问题，引发一系列损害实际利益的问题。

(2)相关工作人员完善合同内容施工合同中涵盖了内容非常多，主要包括:施工的实际地点和实际施工范围、公路工程的全名称、公路工程的工程款支付方法、公路项目施工工期、相关质保金和质保期、以及相关工程款的结算方法。相关工作人员在制定合同的时候，结合实际情况，根据招投标规定中的商务条款和相关技术要求，规范合同内容中的各项条款。为公路工程顺利开工提供坚强保障，确保公路建设能够在预期内完成，免去不必要的施工成本，实现成本控制管理目标。

(3)相关工作人员明确合同内容中的法律条款施工企业签订公路工程合同，无论是设计文稿、施工计划、还是其他施工要求都必须符合国家标准规定，确保公路工程的资源消耗、质量消耗有着法律基础作为保障。因此，相关工作人员在制定施工成本控制管理合同的时候，必须明确法律条款，确保施工成本控制管理工作符合法律要求，绝不能出现跃出法律红线的内容，为公路建设作业质量提供有效保障，并对成本控制管理工作起到促进作用。

2．2施工过程中合同管理的实际作用

(1)相关工作人员在开展施工合同管理工作的时候，必须对公路工程分包工作进行谨慎小心的处理，这一合同内容明确规定了公路建设承包公司和其他公司对施工成果、施工质量所承担的义务和责任。对合同内涉及到的单位和人员起到了很好的制衡作用。因此，相关工作人员在开展工作的时候，必须谨慎地对待每一个问题，一旦没有处理好各方间的关系，激化矛盾，对施工建设产生负面影响，导致成本控制工作无法按计划实施下去。

(2)相关工作人员在进行施工合同的管理工作时，如果工程施工内容发生需要改变的情况，相关工作人员就必须对相关条款进行调整，按照变更之后的合同进行公路建设作业，公路施工变更的内容，必须在合同规定范围内进行书面变更确认，如果发生意外情况，必须在完成公路建设内容并签发交工保证后，再进行变更处理。相关管理工作人员要做好对紧急事件的准备和处理工作，谨慎对待索赔问题，做好各方的协调工作，确保公路工程成本控制管理工作按照计划顺利开展。

(3)相关工作人员在进行工程项目延期、以及工程项目索赔的管理工作时，要做好整理、收集材料的工作，确保工程延期书写格式符合表祝贺您要求，根据合同条款中的内容，明确工程延期原因、延期时间、相关项目编号等，做好资料记录工作。在公路费用的索赔工作中，相关工作人员在递交索赔书之后，严格检查施工现场，做好记录工作和合同交底工作，通过交流沟通谈判，明确合同涵盖的各方所承担的责任与权利，并采取有效方法，防范工程建设中可能出现的问题，为公路项目施工的顺利进行提供有效保障，便于管理工作的开展。

3结束语

公路建设在满足人们出行需要、推动地区经济发展、提高我国整体交通事业建设水平方面发挥了重要作用，实现“经济效益”和“社会效益”双丰收。而工程建设的质量受到项目成本管理工作的直接影响。成本控制工作在为施工企业带来巨大利益的同时，同样带来了很大的社会效益。相关工作人员加大项目成本管理的合同管理力度，确保公路建设质量符合规定标准，确保公路建设成本控制符合预期目标。希望相关工作人员继续努力，勤于思考，在实践中不断丰富自身工作经验，创新工作思维，为项目成本控制中的合同管理工作做出更大贡献。

参考文献:

［1］余文俊．公路工程合同管理在项目成本管理中的作用［J］．中小企业管理与科技(下旬刊)，20xx，

(9):50－51．

［2］费丽颖．公路工程合同管理在项目成本管理中的作用［J］．行政事业资产与财务，20xx，

(2):177．

［3］张煜帆．基于合同视角的施工成本管理及应用研究［D］．广州大学，20xx．

公路工程施工工作计划【篇三】

甲方：

乙方：__________工程队

为确保______公路按时、按质、按量完成，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、公路建设路线及工期要求：

1、公路建设路线为____________________。

2、工期要求是______年_____月_____日至______年_____月_____日。

二、公路建设的内容：公路路基开挖工程。

三、公路建设技术要求：

1、土石方开挖有效路基直线段为4.5米，弯道地段为6.1米；每公里设置4个错车道，错车道有效宽度为6.1米。

2、线型要求满足行车顺适，特殊地段最大纵坡不得大于10%，纵坡长度不得大于80米，弯道最小半径不得小于15米。

3、土质边坡按1：0.5－1：0.75，坚石边坡按1：0.2，软石边坡按1：0.3的标准进行开挖。

四、工程验收及付款方式：

1、乙方全部完成公路路基开挖工程后，由乡政府组织相关部门进行验收。

2、工程承包经费为每公里2.75万元，乙方进场并完成500米的路基开挖后，甲方再按工程进度工程款的30%预付给乙方作工程建设费用；整个工程按时按按量完工，经乡人民政府组织相关部门验收合格后，一次性付清工程款。

五、施工安全责任：

乙方在施工期间必须妥善处理好施工安全措施，按照安全操作规程施工，达到安全生产的目的。乙方无论任何时候发生安全事故，造成的一切后果由乙方自负，甲方概不负责。

六、双方的权利、责任和义务：

1、公路建设必须按照本合同规定的技术要求一次开挖到位，未完成整条线路的工程或不按合同工期完工的，甲方拒绝支付费用，所发生的一切费用由乙方自行承担。

2、甲方必须搞好公路经过的山林田土、房屋、坟墓等的协调和搬迁工作，如因未搞好协调和搬迁造成乙方工程误工的，从第3天算起，每天按1000元计支付乙方的误工费。

3、在施工过程中，乙方的机械燃油由乙方自行负责运输。

4、甲方必须派员协助乙方进行施工。

七、违约处理：

1、甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准，不按合同约定履行自己的各项义务、支付款项及发生其它使合同无法履行的行为，应承担违约责任（包括支付因其违约导致乙方增加的经济支出和从应支付之日起计算的应支付款项的利息等），相应顺延工期；按协议条款约定支付违约金和赔偿因其违约给乙方造成的损失。

2、乙方不能按合同工期竣工，施工质量达不到设计和规范的要求，或发生其它使合同无法履行的行为，甲方代表可通知乙方，支付违约金________元，赔偿因其违约给甲方造成的损失。

4、因一方违约使合同不能履行，另一方欲中止或解除全部合同，应提前___天通知违约方后，方可中止或解除合同，由违约方承担违约责任。

八、争议解决：

甲乙双方因合同发生争议，向___________的单位或人员要求调解；调解或者协商不成的向_______________人民法院起诉。

九、合同份数：

本合同一式_____份，甲乙双方各执___份，自双方签字之日生效。

甲方：

代表：

______年_____月____日

乙方：

代表：

______年_____月____日

公路工程施工工作计划【篇四】

公路工程施工监理合同专用条件

a. 参阅通用条件

1.1.1项目

例：项目名称、立项证明、项目情况

1.1.2工程

例：工程地点、工程造价、工程概况。

2.5业主财产

例：当监理服务完成或中止时，业主提供给监理单位使用的设施、设备、尚未使用的物品的交接办法。由监理单位负责上述移交工作时，相应费用的计算方法。

2.6保密

例：业主要求监理单位关于本项目或本工程予以保密的资料内容和保密期限。

4.1监理单位的赔偿责任

例：监理单位违反监理合同的规定并因此造成业主的经济损失，应根据其所承担责任的比例向业主赔偿。

赔偿金=受损工程的相应监理费×监理单位应承担责任的比例

4.2业主的赔偿责任

例：业主违反监理合同的规定，并因此造成监理单位的经济损失，应据实向监理单位赔偿。

赔偿金=监理单位的直接经济损失

4.4赔偿的限额

例：监理单位的累计赔偿限额：

监理单位的累计赔偿限额为监理合同金额的 ____％（建议比例5％～10％），当达到此限额时，业主有权单方面中止监理合同，并没收监理单位的履约担保全。

业主的累计赔偿限额：

业主据实赔偿监理单位的直接经济损失。

4.5.2履约担保

业主应根据实际情况，考虑多种监理单位的履约担保方式。

例：担保书格式或保证金形式、担保时间、担保金额（占监理合同金额的比例，建议比例5％～10％)。

4.6.2业主要求的保险

例：保险的种类、保险的期限、业主的条件。

5.2监理服务的时间和期限

例：进场期限、完成监理服务时间、缺陷责任期、退场期限等。

5.4.4物价变动的补偿办法

例：业主对监理合同有效期内因物价变动而导致监理服务费用的增减，予以或不予弥补（扣除）及其计算方法。

6.2.1监理服务费用的支付期限

例：自监理合同附件c中二、4规定的业主支付日起算；

当地资币＿＿＿＿＿日

外币＿＿＿＿＿＿

对过期应付款项的补偿利率：

每日＿＿＿＿＿‰

6.3货币

例：业主支付监理服务费用的货币种类、比例、汇率等。

7.2语言和法律

例：监理合同的主导语言。

监理合同所遵循的法律。

7.3＿＿＿＿＿奖励

例：业主在提前工期、优质工程、节约投资和监理单位的合理化建议等方面，对监理单位的奖励办法：

合理化建议奖励办法

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

提前工期奖励办法

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

优质工程奖励办法

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

节约投资奖励办法

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

7.5.2版权

例：未经业主同意，监理单位不得出版的资料内容。

8争端的解决

最终解决争端的方式，可选择仲裁或问法院起诉。

例：双方在此一致同意遵守本仲裁规则，并放弃任何形式的上诉权力。

仲裁规则

b. 修正、补充或删除通用条件的条款

双方可根据各自不同的项目特点和环境，针对通用条件中不适用的条款，在此对其予以修正、补充或删除，并在执行过程中以专用条件为准。

公路工程施工工作计划【篇五】

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

依据《中华人民共和国民法典》，为明确甲、乙双方责任，经甲、乙双方共同商定，就 公路维修工程项目，达成如下协议：

一、施工里程： 。

二、主要工程数量：

1、 浆砌挡土墙

2、 路基填心

3、 清运塌方

挡土墙尺寸;根据现场实际确定并结合挡土墙通用图。

三、工程费：

1、浆砌挡土墙单价元/m

2、路基填心单价元/m 33

3、清运塌方单价元/m3

工程总金额按实际发生计量。

四、工程质量要求：按公路工程技术规范进行施工验收。要求本工程项目：

1、保证工程施工各工序合格。

2、保证工程竣工验收合格率为100%，在施工中，甲方施工人员发现乙方偷工减料、质量不符合要求时，甲方有权要求乙方无条件及时返工或补救，直到符合要求。返工所造成的一切损失，均由乙方自行承担。

五、工程费用支付：甲方按乙方的施工进度支付工程费，工程完工后支付整个费用，乙方凭税票结帐。

六、安全责任：乙方在施工过程中所发生的一切安全事故及损失，均由乙方负责，甲方不承担任何责任。

七、施工期限：

八、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

公路工程施工工作计划【篇六】

附件a监理服务的形式、范围与内容

一、监理服务的形式

1服务要求

例：对监理单位的资质、监理服务的主要方式及监理工作的隶属关系等方面的要求。

2组织机构

认对监理服务机构的设置、工作计划的安排、主要人员的资质等方面的要求。

二、监理服务的范围

1服务范围

例：监理服务所包括的工程范围和工作范围。

2服务目标

例：监理服务的性质、目的及主要工作目标。

三、监理服务的内容

例：本条所列的监理服务各阶段内的具体监理工作，应主要参照《公路工程施工监理规范》（jtj077-95）的内容予以归纳，并根据本工程的具体情况予以补充。

1编制监理规划或计划；

2熟悉合同文件，了解施工现场；

3参与支柱和设计交底工作，审查承包人提交的复测成果和施工图设计；

4督促和检查承包人建立质量保证体系；

5主持召开第一次工地会议和常规工地会议；

6已发布开（复）工今批准单项工程开工报告；

7审核承包人授权的常驻现场代表的资质，以及其它派驻到现场的主要技术、管理人员的资质；

8验收承包人的工地试验室，审核其人员资质；

9建立监理的试验、检测工作体系，按照规定的频率独立开展监理的试验、检测工作；

10审批承包人拟用于本工程的原始材料、成套设备的品质以及工艺试验和标准试验；

11审查承包人拟用于本工程的机械装备的性能与数量；

12审批承包人实施本工程的施工方案及主要方法或工艺；

13审查分包合同和分包人的资质，控制重要外购成品件或半成品件的质量；

14审批承包人提交的总体进度计划，检查和督促承包人实施进度计划，核批承包人的修正计划；

15要求承包人按照合同条件、技术规范和监理程序进行施工，通过旁站、巡视、检测、试验和整体验收等手段全面监督、检查和控制工程质量；

16签发中间交工证书；

17调查、处理工程质量缺陷和事故，出现重大质量事故时，督促承包人按规定上报有关部门；

18发布停工令；

19对已完工程进行准确的计量；

20签发中期支付凭证；

zi发布变更令；

22受理合同事宜，根据合同规定进行评估和处理；

23根据合同规定处理违约事件，协调争端，在仲裁过程中作证；

24编制监理工作月报、季报和年报；

25对承包人的交工申请进行评估，组织对拟交工工程的检查和验收；

26签发交工证书；

27督促、检查承包人按工程管理部门和业生的要求编制竣工文件；

28编制监理方面的竣工文件；

29监督承包人认真执行缺陷责任期的工作计划，检查和验收剩余工程，对已交工工程中出现的缺陷、病害调查其原因并确定相应责任；

30签发工程缺陷责枉终止证书；

31签发最终支付证书；

32配合业主的竣工验收和工程移交工作；

33其它。

四、业生对监理单位的授权

例：业生在此明确：监理单位根据监理合同随行监理服务时的职责范围和权限，以及根据本项目或本工程的特点授予监理单位的其它权力。

五、监理服务的依据

例1：监理合同；

2业生与第三方签订的正式合同、协议及附件；

3合同图纸及说明；

4合同工程量清单及说明；

5合同指定使用的标准图纸、技术规范、工程质量检验评定标准、试验规程等；

6国家、交通部、项目所在省、市颁布的监理法规等；

7其它。

六、其它

双方可通过签订补充协议，对本附件的内容予以变更。

业主：（盖章）监理单位：（盖章）

授权代表：（签字）授权代表：（签字）

年月日年月日

附件b业主提供的监理工作条件

一、文件和资料

例：业主在监理合同生效之日起＿＿日内，向监理单位免费提供下述文件、资料：

1业主与承包人签订的合同协议与条件＿＿份；

2业主与承包人共同确认的已标价的工程数量清单及其说明＿＿份；

3合同图纸和相关的标准图纸及说明＿＿份；

4合同指定使用的技术规范、检验评定标准、操作远规程＿＿份；

5其它。

二、决策与决定

例：业主同意：根据监理单位针对有关项目或本工程的工期、质量、投资、合约和安全等重大问题的请示，及是时予以决策或决定。

双方在此约定：业主对上述问题给予书面答复的期限。

三、协助

例：业主在项目所在地对监理单位提供如下协助：

1建立监理工作人员及个人财产的出入通道；

2建立监理服务费用财务通道；

3建立监理服务所需的公关和信息通道；

4避免监理单位根据监理合同履行监理服务而导致的第三方的收费（不含税金）；

5解决非监理单位原因而发生意外事件时，监理工作人员的遣返和相关事宜；

6其它。

四、设施与物品

例：业主向监理单位免费提供下列设施、设备及物品，并承担相应的使用费和维修费。

双方在此约定；业主向监理单位提供下列设施、设备及物品的品种、数量、使用时间和期限1办公设施（办公用房，配套水电及附属物品）；

2生活设施（生活用房、配套水电及附属物品）；

3办公设备；

4生活设备；

5通汛设备6交通设备；

7试验、检测设备；

8办公物品；

9其它。

双方在此约定：下列设施、设备和物品由监理单位自备，业主给予适当的经济补偿。

监理单位自备的设施、设备、物品清单及经济补偿办法

五、辅助工作人员

例：双方约定：业主向监理单位免费派遣工作人员＿＿＿名，服务人员＿＿＿名，辅助监理单位的监理服务工作。

双方约定：下列辅助工作人员由监理单位自行聘用，业主给予适当的经济补偿。

监理单位聘用辅助工作人员清单及经济补偿办法

六、其它

双方可通过签订补充协议，对本附件的内容予以变更。

业主：（盖章）监理单位：（盖章）

授权代表：（签字）授权代表：（签字）

年月日年月日

附件c监理服务的费用与支付

一、监理服务费用

l正常服务的费用

例：监理单位正常服务费用的计算方法、费率和价格或双方约定的其它方法。

监理单位正常服务费用一般应包括如下内容：

（1）派驻监理人员费用

——基本工资

——加班费（法定节、假日的加班和法定工作时间以外的延时工作，按《劳动法》

的规定办理）

——各种补助

——各种津帖

——个人所得税

——其它

（2）现场费用

——辅助、服务、勤杂等人员的聘用费

——办公用品费

——文具纸张费

——资料费

——劳动保护费

——防暑降温费或冬季取暖费

——伙食费

——差旅费

——煤、气、水、电费

——交通、通讯资

——其它

（3）不可预见费

建议比例10％-15％

（4）公司取费

——法定提留基金（工会、教育、职工福利、住房、养老等）

——上级管理费

——法定利润

——法定税收（营业税、所得税等）

——其它

2附加服务的费用

例：监理附加服务费用的基本测算方法，由双方协商确定，一般可采用如下办法：

（1）附加工程工作量x基本费率；

（2）附加服务工作日数x监理服务日平均费用；

（3）附加服务工作比例x监理服务费用总额。

二、监理服务费用的支付

例：l动员预付费

为使监理服务能够及时开展，业主在签订监理合同和监理单位提供履约担保之后＿＿日之内向监理单位支付＿＿元的动员预付费。

2履约担保金

业主根据监理合同通用条件第5.5.3条的规定，没收监理单位的全部或部分履约担保金，不得影响监理单位根据监理合同应当得到的其它支付。

3赔偿金

根据监理合同通用条件第4.1条确定的监理单位对业主的赔偿业主从对监理单位的日常支付中扣回。

4支付时间与支付内容

业生根据监理合同确定的监理服务费用的计算方法和支付时间，向监理单位支付正常服务的费用和附加服务的费用，以及根据监理合同通用条件第42条确定的对监理单位的赔偿。

5支付方式

业主在每期支付的同时，按动员预付费占监理服务费用总额的比例分期扣回动员预付费；根据监理合同通用条件第4.1条确定了监理单位向业生的经济赔偿，该赔偿的每次扣回额不超过当期应支付的监理服务费用的＿＿％；某期监理服务费用支付额低于＿元时，将当期应支付的监理服务费用合并到下期支付。

6结算

在签发工程交工证书后＿＿日之内，结算相应工程的监理服务费用，扣减动员预付费和监理单位赔偿金的余额，业主向监理单位退还＿＿％的履约担保金；在签发工程缺陷责任终止证书后＿＿日之内，结算工程缺陷责任期的监理服务费用和其它应向监理单位支付款项的余额，扣减其它应从监理单位扣回的款项。业主向监理单位退还剩余的履约担保金。

三、其它

双方可通过签订补充协议，对本附件的内容予以变更。

业主：（盖章）监理单位：（盖章）

授权代表：（签字）授权代表：（签字）

年月日年月日

公路工程施工工作计划【篇七】

公路工程施工合同范X1

甲方： (以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

乙方承包甲方 大灵线岳门湾段路面大修 工程，总承包金甲、乙双方共同签署本合同，并履行各方的权利和义务。

一、合同内容、工程质量和工期要求

1、乙方同意承包门湾段的工程施工任务，其主要工程项目见工程量清单所列内容。

2、工程质量：工程交工验收应达到合格工程标准。

3、合同期限

(1)、乙方必须于________年____月____日前开工， ________年____月____日前全部完工。合同工期为日历工期，包括各种因素和自然条件影响日在内。如因甲方原因，经书面签证，工期可顺延，但不再同意追补投资。

(2)、乙方同意项目的维护期为十二个月。自交工初验合格，监理工程师签字之日期起计算，工程在________年内发生损害，经分析损害原因，如由施工质量而造成的，乙方应对此承担责任(包括经济责任)。

二、合同造价

___元整，(其中人工费_________ 元，材料费__________元，机械费 __________元)，此次按单价合同管理执行。

三、工程施工

1、乙方应严格按甲方提供和指定的设计文件、施工图纸、技术管理制度、施工规范、操作规程及设计要求组织施工，保证工程质量和工期。

2、乙方应使用符合规范要求的原材料，在施工中如发现乙方使用不合格的原材料，甲方有权制止其使用，并要求清运出场，由此所发生的费用由乙方自理。

3、施工所需的一切机械设备均由乙方自备，其性能应符合工程质量标准的要求 ，否则甲方有权要求其停止使用和更换设备。额 壹佰万元 ，为了保证该工程的施工质量和工期， 本合同的合同总造价为(人民币大写) 壹佰万元

4、在甲方交给乙方的图纸和设计文件中，若有错误和矛盾之处，乙方应及时按变更设计程序书面报告，甲方确认后给予书面签证。否则由此引起的后果由乙方负责。

5、乙方应作到文明施工，规范管理。施工机械、工程原材料摆放有序，竣工后应及时清理现场。

6、乙方在施工中，每道工序完成后都应得到甲方现场管理人员的认可后，再进行下道工序。否则，对于不合格工程甲方有权令其返工，由此所发生的费用由乙方负责。

四、工程结算与付款

工程交工验收达到合格工程时，工程付款按实际完成工程量最后一次性付清。

五、附则

1、在施工中乙方应做好施工安全保障工作以及施工人员的安全教育，施工现场要设置相应符合GB5768-1999《道路交通标志和标线》的标志，确保施工安全。如因标志设置不全或不符合国标而发生的安全等纠纷，由乙方负全责。

2、本合同正本一式三份，甲方两份，乙方一份，签章(字)生效。

3、本合同自签字之日起生效，工程完工后，经验收无缺陷或缺陷已修复，且甲方支付完全部工程款，合同终止。

4、工程量清单附后。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

公路工程施工合同范X2

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

依据《中华人民共和国民法典》，为明确甲、乙双方责任，经甲、乙双方共同商定，就 公路维修工程项目，达成如下协议：

一、施工里程： 。

二、主要工程数量：

1、 浆砌挡土墙

2、 路基填心

3、 清运塌方

挡土墙尺寸;根据现场实际确定并结合挡土墙通用图。

三、工程费：

1、浆砌挡土墙单价元

2、路基填心单价元 33

3、清运塌方单价元3

工程总金额按实际发生计量。

四、工程质量要求：按公路工程技术规范进行施工验收。要求本工程项目：

1、保证工程施工各工序合格。

2、保证工程竣工验收合格率为100%，在施工中，甲方施工人员发现乙方偷工减料、质量不符合要求时，甲方有权要求乙方无条件及时返工或补救，直到符合要求。返工所造成的一切损失，均由乙方自行承担。

五、工程费用支付：甲方按乙方的施工进度支付工程费，工程完工后支付整个费用，乙方凭税票结帐。

六、安全责任：乙方在施工过程中所发生的一切安全事故及损失，均由乙方负责，甲方不承担任何责任。

七、施工期限：

八、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

公路工程施工合同范X3

发包人：(以下简称甲方)

承包人：(以下简称乙方)

经过邀请招标，发包人确定 所有空填全 为阳光海岸别墅项目路基工程施工单位。依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立本合同，共同遵照执行。

一、 工程项目

1.1 工程名称：道路工程

1.2 工程地点：位于____市____区，莘XX以西，团结塘路以南，金汇塘路以北地块

1.3 承包范围：总平面图中 标段所示道路路基工程(包括素土夯实、碎石压实、路基排水沟)

1.4 承包方式：包工包料、包质量、包工期、包安全、包文明施工及验收通过。

1.5 合同价款：合同总价(暂定) 元 单价 (综合单价包干)大 写 元

1.6 质量标准：合格。

1.7工 期：

工程总日历工期 天。具体开工日期以招标单位书面通知为准。

二。技术标准及图纸

2.1 图纸

2.1发包人提供：

2.2 技术标准：

2.

2.1 执行《工程施工质量验收规范》及现行国家、____市相关技术标准、规范;

2.

2.2 质量评定执行相关质量检验评定标准。

所有材料必须有出厂证明质量保证书、合格证及检验报告。

三。双方权利和义务

3.1 发包人的权利和义务

3.

1.1 发包人委派的业主代表：

姓名： 职务：

3.

1.2 监理单位及委派的工程师：

监理单位：

姓名： 职务：

职权：对施工阶段质量、进度以及现场工程量签证进行监理与控制、参与工程竣工验收以及保修阶段的相关工作。

3.

1.3发包人主要工作：

3.

1.

3.1 负责场地三通一平;

3.

1.

3.2确定水准点与坐标控制点，以书面形式交给承包人并进行现场交验;

3.

1.

3.3 提供地下管线布置图、有关隐蔽障碍物资料;

3.

1.

3.4负责组织承包人和设计单位及有关部门参加施工图纸会审工作，并作好各方签署的交底会审纪要;

3.

1.

3.5进行工程协调、管理、验收与及时安排下道工序;

3.

1.

3.6按合同约定支付工程款。

3.2 承包人的权利和义务

3.

2.1 项目经理

姓名： 职务：

项目经理代表承包人就此工程项目全权对发包人负责。

3.

2.2承包人主要工作：

3.

2.

2.1本合同签订后收到发包方通知 2 天内，承包人进场完成施工准备。

3.

2.

2.2严格按照发包人提供的施工图进行施工，不得擅自更改设计要求及工程内容。

3.

2.

2.3 负责编制施工组织计划、工程进度计划、用电计划，并报送发包人及监理单位审核批准;

3.

2.

2.4 负责本工程施工范围内的施工安全工作。承包人应按有关规定严格实施安全防护措施，承担由于自身安全措施不当造成事故的责任和因此发生的费用;

3.

2.

2.5做好现场设备、材料的照管工作。做好现场施工记录，配合发包人和监理单位进行质量检查;

3.

2.

2.6工程竣工验收后2周内向工程施工总承包单位提供肆套竣工图及竣工资料;

3.

2.

2.7发包人在招标文件中提出的，承包人在投标文件中认可且与本合同不矛盾的其他工作。

3.

2.

2.8负责所施工工程的验收通过，并保证相关部门的开通。

四、工程价款

a、本工程采用综合单价方式，此价格涵盖了完成该工程项目所需的包括所有土建安装费用、质检费用、水电费、管理费、利润、税金、劳务、监督、赶工措施费、开办费、机械进出场费、安全文明施工以及为完成合同约定工作的其他一切费用。该单价在合同实施期间保持不变，不受市场价格及政策性价格的调整而增减。

b.设计变更所增加的费用，有合同单价的按合同单价，没有合同单价的根据____市93土建定额再结合____市有关文件进行编制，如93土建定额中没有的子项，可套用市政定额中相应的子项，费率按93土建定额四类下浮 计取。设计变更中所增加的材料：报价书中有的按报价书，报价书中没有的承包人应报所需材料的名称、品牌、规格型号、等级、产地、价格，经发包人审定后方可使用，并作为结算依据。

d.工程报价单详附件，工程量按实结算

e.结算审计承包人付费执行采用沪建建()641号，沪价费()054号文《工程造价审核收费标准》，由发包人代扣代付

五、工程价款的支付

5.1 工程完工经甲方、监理验收合格后，甲方向乙方支付至合同总价的 75%;

5.2 工程结算后，支付至工程结算总价的95%，其余5 %的质量保证金，待质量保期满________年后支付，如保修期内由于承包单位原因产生的质量问题，由承包单位维修，如承包单位2天内不到，由发包人处理，所发生费用加10%的管理费由承包人承担;

六。安全文明施工

6.1承包人应按建设总承包单位工程施工现场管理规定及发包人统一管理制度的规定，精心组织、文明安全施工;发包人、总承包单位对承包人任何违反现场管理制度的行为均有权予以制止，直至罚款和解除合同。

6.2承包人在施工过程中发生的一切安全事故、质量事故均由承包人自行负责并承担相应的经济责任、法律责任及相应的一切经济赔偿。

七。竣工验收

7.1承包人在工程具备竣工验收条件前24小时通知发包人组织竣工验收。发包人在收到通知后及时组织有关单位进行验收，并在验收后2天内给予认可或提出整改意见。承包人按要求整改，并承担自身原因造成整改的费用。

7.2承包人在通过竣工验收合格后7天内向发包人提供符合____市____市建设档案管理要求的竣工资料肆套。竣工资料包括文字资料、竣工图、工程照片，并提供相应的电子文档资料。

八。违约责任

8.1发包人违约：

8.

1.1因发包人原因和不可抗拒原因造成工期延误，工期顺延，费用不计。

8.2承包人违约：

8.

2.1 因承包人原因，未按本合同第

1.9条所示工期按时竣工，每延误一天，承包人按3000元天向发包人支付逾期违约金，并承担由此给发包人带来的全部损失。

8.

2.2因承包人原因工程质量达不到本合同约定的质量标准，由承包人无条件进行返工、整改、修复或采取其它补救措施达到合同质量标准，所产生的费用包括重新检测所需费用均由承包人自行负责，并且向发包人赔偿本工程项目总造价的5%的违约金。如因承包人工程质量不符合要求，发包人、总承包单位提出整改要求后7天内承包人仍未予以完善的，发包人、总承包单位有权另行安排单位完成相应整改工作，由此发生的费用及损失均由承包人承担。

8.

2.3 承包人在施工过程中弄虚作假，采用不合格工程材料的，除责令返工并赔偿损失外，每发现一次罚款5000元。

8.

2.4 如施工完毕后，未能通过相关部门的验收及开通，招标方将不予以支付剩余的工程款，直到验收合格并开通后，发包人无息支付。

九、争议

9.1 在履行合同过程中产生争议时，双方首先本着友好态度协商解决;若协商不成，可向上海仲裁委员会仲裁。

十、合同生效与终止

10.1本合同经双方法定代表人或其委托代理人签字且加盖法人公章后生效;

10.2合同订立时间：________年____月____日;

合同订立地点：____市。

10.3发包人、承包人履行合同全部义务，承包人向发包人交付竣工工程后，竣工结算价款支付完毕，本合同即告终止。

十

一、合同份数

1

1.1本合同正本贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力;

1

1.2副本陆份，双方各执叁份。

本合同其它未尽事宜双方可另行签订补充协议明确。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

返

推荐参考：生活权益部活动策划书七篇

很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。面对即将开展的工作项目，我们需要不断得完善好自己的方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，你知道有哪些方案可以参考吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“推荐参考：生活权益部活动策划书七篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

生活权益部活动策划书【篇一】

一、活动背景：

在20xx年端午节来临之际，xx级学生会生活部将举办“迎端午宿舍设计大赛”。

该活动旨在：通过宿舍的团结协作，促进宿舍内部感情，增强宿舍凝聚力，创建文明团结宿舍。活跃整栋宿舍氛围，营造温馨之家，为同学们提供发挥创造的空间，充分展示自我风采，更好地迎接新一年的到来；

人文关怀，关注宿舍文化，通过适当的宣传，将此活动发展成生活部活动的一大特色。

二、活动介绍：

本次大赛由，xx级学生会生活部策划主办，全体宿舍报名参与，并由，xx级学生会生活部担任总指导及评委工作。大赛评分标准分为“节日气氛、选用材料、风格文化”三部分，参赛宿舍在指定时间内完成对宿舍的装扮，要求切合“端午”这一主题，届时评委将据实评分并颁发奖品，另外，本次活动成绩占“学期优秀文明宿舍”评比的20%，将有学分奖励。本次大赛遵行“公平，公正，公开”的原则，让同学们充分享受比赛的乐趣，为大学留下一份美好的回忆。

三、活动口号：

相聚一室，缘来一家

四、比赛形式及评比规则：

1、参赛人员：全体宿舍均可以寝室为单位报名参加

2、报名方式：以舍长为单位将参加寝室名单上报班长，再由班长上报生活部负责人。

3、比赛流程：报名参赛——布置宿舍门面——评比——公布结果——颁发奖品

4、报名参赛时间：5月23日——5月25日

5、活动开展时间：6月1日

6、结果公布时间：6月8日

五、具体要求：

7、内容要求：上交作品切合本次大赛端午主题，同时符合环保要求，并独具自己风格。

8、材料要求：选用材料要求环保实际，不铺张浪费，最好能利用日常物品。

9、上交要求：要求宿舍门面设计在指定时间内完成，到时将上门进行评选。

六、奖项设置：

一等奖：女寝2名，男寝1名，共3名，奖励：寝室照片刊登，奖章，奖品二等奖：女寝4名，男寝2名，共6名，奖励：寝室照片刊登，奖章，奖品三等奖：女寝6名，男寝3名，共9名，奖励：寝室照片刊登，奖章

七、评分标准：

按“节日气氛、选用材料、风格文化”三项进行评分，每项各10分，同时允许评委根据个人喜好给予一定加分，但最高不超过3分，最后各项分数总和即为最后得分。

评分细则

评分表如下：

评分表

八、资源需要：

1、宣传部协助：前期宣传海报，成绩公布告示，照相人员（男3人，女4人）

2、秘书处支援：经费（奖章，奖品，照相）

生活权益部活动策划书【篇二】

一，活动主题

寝室内务大赛

二，活动背景

生活是一门艺术，更是一门学问，同样也是需人一生不断去探索的主题。大学了，开始独立了，生活中的许多事都由自己去掌握，寝室就像是我们在学校的一个小家一样，有着众多的家庭成员。俗话说：家就要有家的样子，生活就要有生活的'样子。有些寝室给人的感觉就有种家的感觉，同样也有些寝室就好像只是一个睡觉的场所一样。无论将来我们走到哪里，养成良好的生活习惯是对一生都有好处的，为此，我部希望开展此次活动。

三，活动目的

激励同学养成好的生活习惯，培养热爱生活的兴趣。

四，组织机构

管院会计系学生会——生活部

五，活动对象

大一、大二全体同学

六，活动时间

待定

七，活动内容

选定参加比赛的人员，在一个月内本部门成员对该参赛成员寝室进行不定时检查，月后，总成绩最优的寝室将获得丰富奖励及证书。评定标准见子册目（A）。

八，活动流程

㈠，由本部门成员进行本次活动的宣传，在食堂门口设立咨询点及报名点。

㈡，统计报名寝室。

㈢，通知各参赛寝室评定的时间及规则。

㈣，赛日开始后，进行为期一个月的不定期检查。

㈤，比赛时间截止，评定各参赛寝室成绩，选出获胜寝室。㈥，活动结束，部门成员进行活动总结。

㈦，子册目（A）

1、地面清洁，室内和阳台的门、窗、墙（包括顶棚、电风扇）及卫生间干净无灰尘、无蜘蛛网。（10分）

2、桌椅摆放整齐，椅子上不得挂衣物，书架、桌面物品（仅含杯、装饰品及少量书籍）拜访井然有序。（10分）

3、室内不得晾晒衣物，衣服、书包不能挂在蚊杆或床沿上。（10分）

4、床上被褥需叠放整齐枕头置于被褥之上，床上不得堆放杂物。（10分）

5、行李箱（包）、脸盆、水桶、鞋子、毛巾、热水瓶、饭盒及其他生活用品摆放合理整齐；拖把、扫把不得放在阳台防护栏以外；防盗网不可悬挂任何物品。（10分）

6、室内布置美观，空气清新无异味，墙面不能乱涂乱画私自钉钉子。（10分）

7、卫生间冲洗干净无异味，水池和便池无污渍。（10分）

8、不得在宿舍内私自拉电线，使用违章电器（包括电炉、热得快、电热杯、电热毯、电暖器等其他电热设备）。（10分）

备注：

1、基础分均为20分，视寝室实际情况评分。

2、拒检寝室扣10分。

九，经费项目

宣传纸张费、打印费、购买奖品费。（具体费用金额视后期具体活动开展情况而定）

生活权益部活动策划书【篇三】

一、活动主题

消费与民生

二、活动宗旨

为迎接3月15日消费者权益日的到来，我院青协将围绕法律宣传举行一次普法活动，以提高消费者的法制观念。

三、组织机构

主办机构：法学院青协

四、活动时间

XX年3月15日中午10：00——11：30

五、活动地点

xx社区

六、活动对象

xx社区居民

七、活动流程

（一）、前期准备：

（1）在我院网站上做广泛宣传。

（2）准备宣传条幅。

（3）制作宣传展板和学生签名板。

（4）搜集关于“消费者权益保护日”的起源、发展，目的意义等相关知识，制作成宣传页。

（5）搜集有关消费者权益保护的相关知识制作成a4宣传板。

（6）搜集与法制有关的相关视频。

（7）联系电源。

（8）与其他部门协调。

（二）、具体活动安排：

（1）上午9：00，男生在食堂前集合，将物品搬至活动地点。

（2）活动现场布置：男生悬挂条幅，调试音响，向社区借桌子，进行布置。女生悬挂a4宣传板上午10：00布置完毕。

（3）活动中，同学负责拍照。

（4）将提前制作好的宣传单页发放给广大居民。

（5）将相关视频通过音响播放，以吸引广大的注意。

（6）展示a4板，并由相关人员对前来了解的居民作解说。

（7）设咨询台，为居民解答疑难问题，做好投诉记录，无力解决的问题做好记录并及时报告上级。

八、活动后期工作

召开部门会议，总结活动优缺点，对于不足之处深刻反省，优点则继续发扬，以求将以后工作做得更好。

九、所需物品

宣传条幅、宣传板、学生签名板、签字笔、a4宣传板、咨询台、宣传单、笔记本电脑、音响、插线盘、插板等。

生活权益部活动策划书【篇四】

一、活动背景

为了使广大消费者转变消费观念，增强消费信心，学习消费知识，科学合理可持续消费，依法维护自身合法权益，共同营造良好消费环境；为了使扩大消费与三个服务的观念深入人心，并落实到自身行动中去；为了提高部门服务意识，创新服务机制，充分发挥职能作用，努力提高服务水平，切实维护广大消费者的合法权益，认真受理消费者投诉，切实解决消费纠纷。20xx年3月15日xx省宣传部联合其他部门于在南昌八一广场举办“消费诚信单位”评选活动和大型现场消费者咨询会，坚决维护广大消费者的正当权益。

应xx省消费者协会的邀请，xx师范大学商学院权益纪检部、青年志愿者协会抵达广场， 展开一系列相关活动。

二、活动目的

协助相关部门、相关人员做好后勤保障和宣传工作。

三、活动时间

二〇xx年三月一十五日

四、活动对象

广大消费者和参加现场咨询活动的相关部门

五、活动主题

放心消费，绿色消费，科学消费；健康维权，诚信维权

服务社会，帮助他人，完善自己，弘扬新风

六、活动地点

南昌市八一广场

七、承办单位

xx师范大学商学院权益纪检部、青年志愿者协会

附:

活动流程

一、 前期准备

1. 由权益纪检部负责联系xx省消费者协会等相关部门，协调好3.15消费者权益日工作任务；

2. 由青年志愿者协会负责准备各种活动用品，如:xx师范大学校徽，xx师范大学青年志愿者绶带，摄像用品等；

3. 收集活动当日各个到场部门为消费者准备的宣传单，以便配合相关人员进行消费宣传；

二、 活动内容

1. 协助相关人员为参加现场咨询活动的相关部门提供矿泉水等资源；

2. 协助相关人员搬运物品，看管、整理后勤处物品；

3. 协助相关人员对来往的消费者进行消费权益知识的宣传；

4. 协助相关人员引导消费者寻找需要寻求咨询的相关部门；

5. 协助相关人员维护咨询会现场秩序；

6. 协助相关人员保护现场环境卫生；

7. 协助相关人员积极发放各到场部门消费宣传单；

8. 协助相关人员记录咨询现场的情况；

生活权益部活动策划书【篇五】

为了纪念3月15日消费者权益保护日，也为了更加深入的宣传《消费者权益保护法》等法律条文及维权知识。契合新的20xx年“3·15”消费者权益保护日的主题，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时，也能留心关注身边有关消费方面的问题，特举办此次消费者权益日活动来增强同学们的维权能力。

一、活动主题

新消费·我做主

二、活动目的

1.让当今社会大学生初步了解基本的维权知识，树立维权意识，以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。

2.使学生权益受到侵害时，及时熟练拿出应急方案，以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。此活动的开展也是高校健全体制的体现，有助于全面提高学生的自我素养，以此推动校园精神文明建设。

三、活动时间

20xx年3月4日-3月15日

四、活动主办

教育科学学院团总支权益部

五、活动对象

教育科学学院14、15、16级同学

六、活动安排

（一）为了让同学们更好的感受法制宣传日，我院将出一张与消费者权益保护相关的海报，并配合校权益部进行海报展览。

（二）横幅签名。参与者在横幅上进行签名。

（三）举办微课大赛。

（1）具体要求：1-6人为单位，视频5-10分钟，要求画质清晰流畅且上交教学教案。并于3月12日对优秀作品在厚德楼E1B-411进行决赛。

（2）内容：视频围绕主题，宣传消费理念、消费维权等知识。

（3）奖项设置：

一等奖一名（院级证书）

二等奖二名（院级证书）

三等奖三名（院级证书）

七、活动流程

1.在各班进行宣传，让每个同学都能够关注身边消费维权知识，鼓励大家积极参与到微课大赛中来。

2.进行微课视频评比，若视频质量较高，则在厚德楼E1B-411进行决赛。

3.将评选出的获奖名单和优秀的微课视频进行宣传展示。

生活权益部活动策划书【篇六】

一、活动背景：

我国从1987年开展全国性消费者权益宣传活动至今已有xx年，公民的消费维权意识明显增强。但近年，许多商店特别是网店不诚信销售的事件时有发生，消费者的权益也受到了不同程度的侵害。对于大学生来说如何运用法律武器维护自身的合法权益也显得愈来愈重要。为此，我系开展一系列消费者权益法律知识宣传活动。

二、活动主题：

消费与安全

三、主办单位：经济贸易系团总支

承办单位：经济贸易系学生会宣传部

四、活动目的：

1、宣传维权的基本知识，提高同学们的维权意识。使同学们在消费权益受到伤害时，及时熟练的拿出应急方案，以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。

2、了解校园消费维权现状，特别针对网上消费的一些问题讨论并提出可行的维权解决措施，努力在活动中为同学们的日常消费提供帮助和建议。

五、活动内容：

1、宣传部成员到我系各专业班级宣传消费维权的基本知识，普及法律知识。

2、在我系各班班委协助下开展消费维权倡议和学生签名活动。

3、出主题板报，在校内宣传，扩大宣传力度，增强大学生主动维护消费权益的意识。

六、活动对象：

经济贸易系10、11级全体学生。

七、活动宣传：

1、宣传部成员向各班宣传。

2、各班班委向本班学生宣传。

3、宣传部在校园出板报宣传。

八、活动口号：

学习消费知识，科学文明消费。

九、活动形式：

动员全系学生主动参加消费者权益日主题活动。

十、活动流程：

1、3月13日，宣传部成员查找、整理与保护消费者权益有关的法律知识。

2、3月14日，宣传部出“消费与安全”主题板报并到我系各专业班级宣传消费维权的基本知识。

3、3月15日，宣传部成员在我系各班班委协助下开展消费维权倡议和学生签名活动。

4、3月16日，对本次活动进行工作交流并向我系团总支提交工作总结报告。

十一、活动要求：

1、各班都要积极参加到活动中。

2、宣传部要保证所采集照片的质量，活动中各成员要积极配合。

大学生3.15消费者权益日纪念活动策划书二

主题：20xx年315主题宣传活动“消费与服务”消费者权益日。

1、迎接3.15维权日，服务价格比较网商家。

2、消费者权益日，唤醒网购维权意识

目的：

3.15消费者权益日即将到来，价格比较网作为一个服务于商家，实惠于网购群体的平台，将围绕商家、产品、服务、维权等展开话题，以调查问卷的形式，获知更多有利于商家、消费者的信息，以便于商家产品的推广销售，消费者可以放心购买，也起到一个联接商家与消费者的桥梁作用。

服务对象：价格比较网的商家、消费群体

形式：商家可以加入活动，推广自己的产品，在价格比较进行开店营业!

推广：

一、根据价格比较多年来对消费者的了解，和商家的信息，把3.15活动页面发给跟我们合作的商家做一个简单的调查：

合作的商家包括有：各个频道的友情链接合作伙伴，软文互发的合作伙伴，价格比较网所以商家，cps返利。

生活权益部活动策划书【篇七】

一、活动背景：

在这个物欲横流的社会中，到处隐藏着各种各样的陷阱。可是人们往往碍于它的价值比较低，或者由于维权之路崎岖难走而任由那些不良商人有可乘之机。在大学里，学生的社会阅历浅，经验不足，更容易上当受骗。而权益问题对许多大学生来说是相当的陌生，他们不知道该如何去维护自己的合法权益，只能忍气吞声。因此，为了加强我们大学生的维权意识和法律意识，在学院的各处张贴维权宣传海报，对于加强我们学院的`各方面建设，维护学生的权益，推动我校“和谐校园”的建设，都有重要的意义。

二、活动时间：

20xx年3月5日

三、活动地点：

旭日大楼（教室待定）

四、主办单位：

惠州学院学生自律委员会

承办单位：惠州学院学生自律委员会学生权益部

协办单位：惠州学院学生自律委员会网宣部；各系权益部

五、活动主题：

以生动活泼的形式让同学们学到更多的维权知识，和让同学们知道在生活中有哪些的维权途径，有哪些我们已被侵权的行为可以通过有效地方式维权。

六、活动目的：

我们大学生现在普遍的维权意识淡薄，容易受到那些不法分子的侵害。我们希望通过这次的活动增强我们的大学生对消费权益的认识，提高我们的消费维权的意识，懂得如何去利用法律的武器去武装自己，保护自己的正当权益。提高自己的维权能力，以简单易懂的形式让同学们学会正确的维护自己的权益。

七、活动流程：

1、前期准备：

①先邀请网宣部帮忙设计5张宣传海报，张贴在学校各处明显的地方，宣传我们这次的“权益海报设计大赛”，让同学们踊跃参与。

②然后邀请各系的权益部参与这次活动，尽量让人人都可以参与到。

③之后即购买和制作奖项的礼品，看到外联部拉到的赞助而定。

④最后还要申请开展活动的场地，定在旭日大楼教室进行。

2、活动安排：

①在3.08号开始张贴我们的海报，和通知各个系的权益部，叫他们帮忙通知下去。

②在3.13就收集参赛作品，同时也叫系的权益部帮忙。

③之后，马上把参赛作品发到网上去，发起网络投票。

④在3.15晚，我们在旭日楼教室公开开展我们的评比，邀请各位参赛选手上台解说寓意，邀请几位老师和我们的权益部的人一起做评委，参照网上的投票，评出一个最佳创意奖，一个最有意蕴奖，还有一、二、三等奖分别1、2、3名。

3、后期工作：

①最后把我们的所有的获奖作品都张贴在学院的各处，还有发上微博大力宣传。

八、活动对象：

惠州学院全体学生

九、注意事项：

1、应特别注重我们这次活动的主题，以生动活泼的形式让同学们学到更多的维权知识，和让同学们知道在生活中有哪些的维权途径，有哪些我们已被侵权的行为可以通过有效地方式维权。

2、各部门的人应该准时到场到位，尽量准备好本次活动的活动用品，和安排好人员表。

3、应尽量通知各系的权益部，让更多的同学参与到这个活动上去。

4、应注意礼貌问题，对待同学的作品也应该特别小心保管。

[评语系列]学生学期末自我评价范本合集七篇

中国人提倡做事预先作好规划。当我们面临各种各样的项目建设，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何写好一篇方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[评语系列]学生学期末自我评价范本合集七篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

学生学期末自我评价(篇一)

对我来说，这个学期异常忙碌，面对疾步而来的中考，大家都起了十二万分的精神，竞争的劲头格外激烈。但我却对这学期的学习以及考试成绩十分不满意。

也许是因为大家都开始奋发努力了吧，我感受到了从未有过的危机感，觉得自己再努力也无法回到以前的名次了，心里的压力也突然俱增，甚至对大型考试产生了恐惧。比如说这学期期中考试刚考完就住院打了吊瓶，期末考试的第一天就发高烧……这都是我的心里不成熟的表现。虽然已经在心里不断告诉自己要淡定，要放松心态，才能发挥的最好，可是还是无用。比如说期末考的前一天就不停地奇怪的梦，梦里全是数学二次函数题……。我自己对这种情况已经都无话可说了。

这次期末考试的惨不忍睹多少有些意料之中，考试前的半个多月基本上只专攻了数学题，其他科的课外练习题基本上碰都没碰，这也成了了这次期末考试数学发挥失常而且其他科也有所下滑的直接原因，就连以往最擅长的英语也……现在的考卷越来越简单，大家都在同一水平线上，而如果我却发挥失常，自然就被落下了。虽然一次次在跌倒的地方爬起，一次次在考试的落败中吸取经验，可屈指略数，我所有的机会还有几次呢？都说无志者常立志，我觉得自己现在真就如同一个无志者。

这个假期我已经订好了大体的学习计划，虽然是最后一个在校的假期，不过绝不能放松，作息时间保证与平时上学相同，除了假期的课外班以外，自己开始展开中考前全面的复习工作做近几年的《五年中考三年模拟》合订本。周一至周五按照数语英物化的顺序每天各做5~10页，每天晚上临睡前的一小时背初三下的语文和英语课文，周六增加一天的数学，周日适当放松一下，复习初一~初三所有学过的英语和语文的背诵内容。使这个假期过的紧张，充实。

如今的我，已经没有了刚上初三时的雄心壮志，页并不把那些高校的名字作为目标而挂在嘴边，有的只是自己对自我的剖析与正确的看待。我现在已释然了些，只要在中考的考场上尽自己的最大努力就好，实在不会的题做不出来也不留遗憾，但简单的和做过的题绝对不能出错（就像这次期末数学，计算题居然能错）。Just wan tto try my best。

学生学期末自我评价(篇二)

在班里的情况不是很好，以前总是觉得自己一般，但到了一中才觉得自己这些能耐的确实太少了，所以来到这自己觉得太失落了。自己的成绩不太好，在初中时感觉不是这个样子，在初中总是以为人的学习成绩不见得有那么多学习好的，正是由于这种原因造成了。以后的不积极。上课不能积极回答不愿回答，自己心里明白，就是回答不出来，内向，不善于表达，表达能力很差，克服这些问题应怎么办，现在只有大胆回答，勇于提出见解，这样才能克服这些问题。上课不能全神贯注，容易走神。但是我有一些微不足道的优点，就是热心，能帮助到人会尽力帮别人。山外有山，人外有人，只有认真，才能取得成功。

学生学期末自我评价(篇三)

冬天，是一个萧条的季节，肃杀的气氛卷着叶儿飞。不知怎的，稍有起色的成绩又掉下来了。也许是态度问题吧，我向来讨厌做费力的事情，对，我是一个大懒虫。也许是复习的时间长短的关系吧，期中考试复习时间那么长，查漏补缺，总是能考好的。许……那么多的疑问，怕我也是回答不了的。我只能坚持下去，无论多么艰难。天地为炉兮，造化为工;阴阳为炭兮，万物为铜。众生都在苦苦煎熬，何况一个小小的我呢?我的缺点也许是态度不好，懒惰。但我又毅力，坚信我能拥有我的未来!我从来不突出，也不落后，甘愿混在前20里过一辈子。这，我很早就说过了。但，这也并不代表我没有志气，没有理想!想想我还是不够努力。但无论如何，我一定会按照我的思想去做我的事。不管我现在仍是在梦魇中。我一定会打破困境。

学生学期末自我评价(篇四)

在这个学期里，我的英语进步了很多，可是语文和数学总是不能达到80分以上，那是因为我太贪玩，只要专心上每一节课，认真完成作业，我相信成绩一定会提高。

有一次，我和罗毅鹏，宋杰代表全班的男孩比赛弹弹球。虽然我很多时掉下来，可是我没有放弃，继续跳，终于到达终点了。

在下个学期，我一定要专心听课，争取拿到80分以上

学生学期末自我评价(篇五)

通过半年的高中生活，我更加深刻地了解了我自己。我发现自己的学习态度更加端正了，比以前更加勤奋了，懂得了一些人生中的疑团，对人生有了更深刻的理解，懂得了父母那深沉的爱，知道孝敬他们了，学会了理解老师。深刻地认识到了团结与精神的重要性。一个班级，一个部队……只要团结就能成功。我也意识到了自己不少的缺点：生活烦乱而无规律，没有计划，自信心不高。没有王者的风范。不会与别人交流，不会表达自己对他人的爱，性格太随和，自制力差，太现实，太直率。

学生学期末自我评价(篇六)

这个学期我做了不少好事，比如带一年级的小朋友回校和回家；帮助我们组的组长收本子；帮同学发本子和发值日生牌等好事。

另外我这个学期的学期的语文和数学成绩好了一点，平时我测验成绩常常是b头a尾的，但是现在我测验的成绩提高了许多，妈妈也为我高兴，所以我一定要更加努力复习。

虽然这两科成绩好了一点，但以后要好好复习，更加努力了。

还有一点就是虽然我已经做上了值日生，但是我还是应该做得更加好的。

这就是我这学期的自我总结。

学生学期末自我评价(篇七)

我自已认为我不是一个很好的孩子，但也不是一个很差的孩子。虽然脾气有点倔但在有些事上处理的还是可以的，在进入一中时我想了很多。比如：自己不学习，绝不会打扰别人。因为这能体现出一个人的品质，我不想做一个没有品质的人。知道错就要改，随人我学习不怎么样，但是我明白在学校比一定非得要学习好。因为学习是为了以后而不是为了现在，现在只是基础而已，以前有过不对之处请求班主任的原谅。我有自己的目标，我会为自己的目标而努力奋斗。

[精华]茶馆创业计划书范本合集(5篇)

按照平时学习工作的要求，大家都会有需要写方案范文的时候，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，方案范文需要怎么才能做好呢？小编特地为您收集整理“[精华]茶馆创业计划书范本合集(5篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

茶馆创业计划书(篇一)

1、应该是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置附近是否有琴行，琴行之间的竞争是很严重的事。在当地是否有音乐学院或是艺术院校之类的学校最新琴行创业计划书最新琴行创业计划书。

2、找老师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，二要技术程度讲学质量有保证!老师工资方面，每个地区不一样，大多是按照学生、学费的抽成比率分的。还有就是卖乐器的途径之一，也是蛮主要的途径是通过老师带学生来你这买乐器，所以卖乐器提成多少，要自己考虑最新琴行创业计划书。

3、进乐器方面，有的是是从厂家进的，大部分是以代理销售而已，不是都买下来，然后你在卖!还有的就是在批发价格进货。

4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校周围。

5、要搞好和音乐老师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主要靠他们呢。

6、琴行一定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买乐器很吃力的最新琴行创业计划书工作计划。

7、乐器选择要好，不能欺骗客户，最起码质量要好，最好在琴行刚起步的时候不要卖一些很贵的乐器，像钢琴还有两万以上的西洋乐器，很积压资金!(资金充足的话，没问题)

8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应该足够了。

茶馆创业计划书(篇二)

第一章企业产品与服务

一、企业经营模式

集中采购加工配送原物料，在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供自助式服务。

借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。

二、企业主要产品结构：

前期产品共设三大块：A、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐饮与直营餐饮

粉面系列和汤包系列由公司直属运营。

四、加盟餐饮

西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。

五、增值服务

后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。

六、服务质量控制

将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。

第二章行业和市场分析

一、行业与发展前景

目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的三差阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。

然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广阔市场。

二、客源市场分析

襄樊雄跨汉江两岸，城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。

襄樊人一直有在外过早的习惯，每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。

三、市场竞争与对策

最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。

安心早餐立志于做平民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。

四、政府产业政策

市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)。

安心早餐计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。

第三章营销战略与CIS计划

一、 营销目标

让安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。

二、 营销策略

1、 赞助公益事业。

2、 帮扶弱势群体。

3、 积极参与社区活动。

4、 适当回馈社会。

5、 永远不做高投入的广告宣传。

三、 营销队伍建设计划

在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名。

推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。

四、 CIS计划

MI(思想识别系统)：在公司内部大力推行企业经营宗旨永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值，使之融入所有人思想行为中去。

BI(行为识别系统)：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。

VI(视觉识别系统)：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册安心早餐商标，经营及对外活动中，使用统一LOGO。

五、 餐饮文化活动营销策略

1、 将安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地区特色饮食代表之一。

2、 把健康营养作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的安心。

第四章项目建设计划

一、 项目建设内容与规模

1、 中央厨房：

仓库：干湿货仓各一个

加工间：面条加工档、包点案、饮品档、味料档。

配送：租赁两厢货车一台(需具备冷藏功能)。

2、 门店：

营业面积300-400平米左右，可摆放10-20张散台;厨房建设成半透明式，使顾客可以看到整个操作过程;厨房分为3个档口：面档、包点档、西点档;大厅设自助点餐柜台(顾客先买单，凭电脑小票到各档口取食品)。

二、 项目选址与地区概况

选址标准：1、人流较大的居住区、市场、医院、商超、写字楼、学校等附近。

2、竞争者聚集点。

3、注意规避高铺租带来的经营压力。

项目地区概况：襄樊地区早餐多集中在江边、各大医院、菜市场、学校或居民小区等附近。大多是零散经营，店铺面积在30-50平米左右，且占道经营现象普遍，周边卫生条件差。

三、 建设成本控制

1、 店面基本装修费用3万元左右。

2、 硬件设施及餐厨具购置费用2.5万元左右。

3、 加工中心装修及设备费用5万元左右(前期以空调房暂代保鲜库，以冰柜暂代冻库)。

4、 办公设施投资3万元左右(电脑自动化办公、收银、物控系统)。

5、 其它设施约2万元。

第五章发展战略与目标

一、 公司长期发展战略

在经营宗旨指导下寻找合理的利润增长点，让安心早餐品牌持续良性的稳定获利。

二、战略发展目标

将安心早餐建设成为襄樊乃至湖北地区最成功的早餐品牌。

三、企业经营发展战略

尽一切努力降低运营成本以提供价值不凡的产品给每一位顾客。

第六章公司管理

一、 公司组织结构

前期分店人员配置：店经理一名，储备干部一名，推广代表一名，洗碗工一名，员工6名(依照营业情况安排员工数量)。

后勤中心人员配置：后勤负责人一名，工人6名。

二、管理机制

1、建立标准的运营流程

2、建立系统的训练系统

3、建立完善的晋升机制

4、建立完善的督导机制

5、完善数字化管理

6、规范服务标准

7、建立顾客满意度管理体系

8、强化员工职业心态建设

9、强化服务过程督导

三、人力资源计划

1、公开透明的晋升机制

2、持续循环的学习培训

3、不断储备管理人员

4、努力提升员工满意度

四、企业文化

尊重个人、追求卓越、共同成长。

第七章财务分析

一、 营业收入预测

前期将产品定价高于市场同行15%(提高品质、服务、清洁的附加成本)，各门店前期预计日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水平，每天接待客人400人次左右，预计营业额年增长率60%，一年后日营业额达到4000元左右。

二、营业成本

食品成本(原物料)：35%

运营成本：(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%

人力成本：(人工)13%

管理成本：(间接人工)2%

净利润：25%(利润率与营业额成正比)

三、财务分析结论：

餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再需要大笔投入。

安心早餐采用中央厨房集中配送，前期门店较少的情况下，运营成本相对较高，随着门店的增多，间接成本将会逐渐降低。

预计一年收回投资。

第八章融资要求说明

一、 资金需求及使用计划

前期投资30万元，其中基建费用约24万元，剩余6万元作为运营流动资金。

预计一年后，安心早餐扩张到5家门店，在这个过程中再行追加20万元投资。

后续发展只依靠营业所得利润即可。

二、投资建议及股本结构

1、现金投资方承担全部资金投入，持有安心早餐品牌80%股份;

2、计划执行人(以下简称管理方)持有安心早餐20%股份。

3、合作双方需严格执行《合作守则》，及时追加投资，不可挪用、撤出或变相转移共有品牌资产。

三、投资者权利安排

1、现金投资方负责对公司财务状况、投资策略进行监督。

2、管理方负责公司全面运作。

3、公司财务对合作双方透明。

四、投资方介入公司业务程度建议

1、投资方一般情况下不可介入公司业务，只对公司财务状况进行监督。

2、在公司营运出现严重失误，导致无法正常运转或严重损害安心早餐品牌形象时，经董事会投票决定，可由投资方另行委派管理者，双方股权结构不变。

五、风险投资退出程序

1、自正式运营之日起，三年内投资方不可以任何形式撤出投资。

2、期满，经双方友好协商达成一致后，投资方可撤出资本并归还股权。

注：未尽详细处参照《合作细则》

第九章风险及对策

一、 行业风险及对策

早餐行业属低投入、低风险、低收益的行业，只有通过高客流做高营业收入才能保障有利可图。因此必须通过提高品质、服务、清洁等综合价值使品牌在同业中占据主导地位。

二、市场风险及对策

襄樊早餐市场消费偏低(近两年提高不少)，价格竞争风险大。安心早餐的定价略高于市场同行，我们通过提高整体就餐质量来让顾客感受到物有所值。

三、经营风险及对策

早餐的利润率低，在经营过程中最大的风险莫过过于浪费和内耗。公司建立完善的利润管控体系，在人力资源方面也尽可能做到人员结构扁平化、工作高效化。

五、 不可抗力及对策

建立良好的公共关系，在不可抗力事件发生时，争取各方面的支持。

茶馆创业计划书(篇三)

1 公司概况

1.1公司名称

xx餐饮管理(青海)有限公司

1.2经营范围

茶、点心、咖啡、水果

1.3服务宗旨

时尚、优质、舒适、健康，让顾客满意的服务

1.4人员及组织结构

店长1名 西点师1名 茶、咖啡、水果调制师2名 服务领班1名 服务员3名

1.4.1人员能力分析

店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养

西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上

咖啡师：具有中高级以上职业资格证书

服务员：有相应工作经验、沟通能力较好

1.4.2人员分工

店长：1、独立负责本店的日常管理工作; 2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责; 3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务，为客疯狂; 5、协调好内部员工关系; 6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系; 7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

西点师：1、负责本店西点制作;2、负责西点的研发更新;3、负责食材的盘点与采购量

咖啡师：1、负责本店的咖啡、水果的制作;2、负责咖啡、水果的研发更新;3负责食材的盘点与采购量

服务领班：1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务;2、检查当班服务员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生，保证员工按要求上班和餐厅服务的正常开展

服务员：1、负责服务顾客就餐;2、协助采购食材;3、店内的清洁工作

2 产品与服务

2.1 产品介绍

2.1.1 产品种类

茶：绿茶、祁门红茶、、银针白毫、大毛峰、洞顶乌龙茶、武夷岩茶、铁观音、碧 螺春、普洱茶、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、柠檬、迷迭、蜜桃、蓝莓、香榭、薄荷、薰衣草)、保健茶

咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王 特色咖啡：极品蓝山 日本炭烧咖啡、卡布奇洛、拿铁跳舞咖啡、焦糖玛奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡 肯雅 曼特宁

西点：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞

水果：各类水果，但以纯水果为主题。

2.1.2产品特色

适合中高级人群消费，满足多种人群口味、现场制作、健康

2.2 收费设定

茶：绿茶12 祁门红茶24 大毛峰 20 46西湖龙井46竹叶青26铁观音28 极品特观音66 168、碧螺春28、普洱茶36 68、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、柠檬、迷迭、蜜桃、蓝莓、香榭、薄荷、薰衣草)15保健茶58 苦丁茶26 武夷大红袍66 158洞顶乌龙茶40

咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王68 158、特色咖啡：极品蓝山58 108、日本炭烧咖啡28 、卡布奇洛40、拿铁跳舞咖啡38、焦糖玛奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡32 56 肯雅 36 66

曼特宁 32 56。

西点：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞

水果：大盘 38 小盘 28

3 市场调查与分析

3.1 可行性分析

1)、休闲茶餐厅市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使休闲茶餐厅市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。

2)、品牌繁多的休闲茶餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在抚顺市场，有知名茶餐厅10余家。

3)、高档茶餐厅各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上低档茶餐厅不敌高档茶餐厅。高档茶餐厅利用的客观优势是室内环境幽雅，消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。但是，中低档茶餐厅前景良好，潜在巨大的消费客群，中低档茶餐厅才比较贴近于日常生活方式。世界知名“茶餐厅”品牌星巴克在世界上存在也已将近四十年。我国消费者对茶餐厅的认识有较快的提高，饮茶已不仅仅是老年人的选择，同时还是对一种本土文化的追求。

4)、我国茶餐厅的市场份额有大幅度提高。从各业态来看，20xx年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长43.25%，居各业态增幅之首; 20xx年百强企业中，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮依然发展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50%。休闲饮品的代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，部分非茶餐厅品牌也抢占着相当大的客群。

3.2 客户描述

服务对象主要是中高级消费者与商业街白领级人群，其消费观念是时尚、优雅、舒适、品质符合我餐厅理念。

3.3 市场分析

目前我们想把该店开在沈阳的商业街或办公楼聚集的地方。根据业内人士20xx年的统计，我国各式茶餐厅、茶艺馆、茶楼、茶坊、茶社超过6万家以上，产值约100多个亿。我国的茶楼(含茶餐厅)主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增长。

茶餐厅隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的茶餐厅出现，但与此同时，又有许多茶餐厅停业或歇业。上海餐饮行业协会现有1700多家协会会员，包括部分茶餐厅和茶楼。

3.4 竞争分析

3.4.1竞争者分析

3.4.1.1现有竞争者

第一集团军：避风塘茶楼、仙踪林茶楼、星巴克，他们是领先品牌，品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

第二集团军：肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。

3.4.1.2潜在竞争者

近这几年， 茶餐厅这个行业在国内开始发展 ，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。

3.5茶餐厅竞争的形式分析

环境竞争：随着大街小巷茶餐厅的增多，顾客的消费就有了非常大的选择余地，在这种情况下，茶餐厅竞争的焦点就转向了店面环境的改善，如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增;

服务竞争：经过一定时期的市场竞争，各家茶餐厅的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了服务领域，茶餐厅属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到茶餐厅的生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如外卖服务、明星服务等形式;

地段竞争：茶餐厅的消费群体客户涵盖社会各界，经常光顾的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的茶餐厅选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟的商圈和写字楼是保证良好业绩的前提;

产品竞争：茶餐厅供应的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点，对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的兴趣;

效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，茶餐厅很大一部分消费群体是写字楼的高级白领，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。

3.6 SWOT分析

优势： 地处商业街或食街，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务模式，环境舒适。

劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程;

机会：在市中心之商业街或繁华区，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;

威胁：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

4 经营战略

4.1 目标市场

中高级消费者，追求时尚、高品质生活的年轻人。

4.2 营销策略

1)、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

2)、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响;联合周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升项目在当地的知晓度，进而培植市场;茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流动风景，使信息不径而走，家喻户晓;确保服务品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。

3)、销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，竞争对手状况，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围;印制茶餐厅图文并茂宣传资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅;全体销售动员，并对餐厅的骨干进行销售培训，确保全员销售战略的实施.

合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效;检讨营业期间所建制度，完善餐厅内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保餐厅硬件和服务更具星味，树立口碑;明确餐厅销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制。

4.3 推广策略

广告宣传:发传单，条幅

搞促销活动:

产品宣传：宣传产品的有益之处，引起消费者的兴趣。

网络宣传:

综合以上我们可进行近几年非常流行的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比如销售渠道、人无你有。简单而言，就是想办法以委托或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方的优势来弥补自身不足。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服务好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比拟的。

4.4 创新机制

4.4.1技术创新

购买先进的设备，比如全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备

4.4.2产品设计创新

根据消费者的不同品味设计不同主题的西点、水果拼盘、茶、咖啡;其次还可以根据社会的不同热点进行设计西点、水果拼盘、茶、咖啡;再可以根据不同节日进行设计不同主题的西点、水果拼盘、茶、咖啡。

4.4.3经营模式创新

①休闲茶餐厅的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可以进行对食物的打包、定制，价格定在15—50元每份较合适。茶可准备十来种。除了龙井、铁观音等名品外，还应提供安神茶、养气茶等保健茶;果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。

②休闲茶餐厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客。。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志(绝对不能用过期刊物)。与快餐店相比，中国人更会喜欢休闲茶餐厅这种环境，毕竟有些中华文化传统的延续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲;随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再是简单的色、香、味，如果开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲茶餐厅所以受欢迎主要是能随意组合。点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一些休闲菜点，三、五个朋友，人均50元左右;普通消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的发展，休闲茶餐厅正成为都市人现代的消费潮流。(建议：餐厅把用为断隔的玻璃，全部贴上玻璃纸。)

③餐厅全部使用一次性餐具，这样才能显得干净卫生，让顾客放心用餐。员工统一着装，切忌不要当顾客面去整理衣服及鞋袜，也不要一直站在就餐的顾客身边，但一定要随传随到。

④茶餐厅不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所,而且还要推出特惠套餐，方便工薪族和学生。学生中大学生应该是餐厅的主流，大学生有时间也稍微有些财力去消费。但是价格的是最为关键的，学生的经济实力源至于其父母。服务也很重要，尤其到了冬天，顾客进店即奉送一杯免费热茶，要让人有宾至如归的感觉，从而留住回头客。

⑤财务分析

营业设备设施：38,000

电脑、柜台、卫生用品、大堂及户外用品

厨房设备用品:35,000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、 勺具、刀 、厨房不锈钢器皿 、食物储存容器、 面包烘焙设备、 厨房杂件

餐饮设备用品:12,200

饮水机、饮料机、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、 玻璃器皿、 餐饮不锈钢器皿

清洁卫生用品:1,800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

洗涤设备用品:4,800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

餐椅餐桌柜架:14,200

基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

其他设备用品:4,000

装潢装饰：50,000

场地租金：8,000按照月租费用测评

物料储备：7,000按照3天的储备周期

总计175000

员工工资与人数预算

西点师傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水师傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡师傅 1名 1名2500元 = 2500元

领班 1名 1名1700元 = 1700元

服务员 3名 1名1400元 = 4200元

一个月工资预算金额 = 13900元

赢利前景:

如果每天营业额约为3000元,食材成本为2350,员工工资一个月约为13900元,一天全部工资约465元,电水费一个月约为1200元,一天的电水费约为40元,这样的营业额只能算保本经营.如果每天营业约为3500元以上算,利润额约为1150元,减去一天员工的全部工资和电水费共计505元,那样自己还有645元利润收入,一天645乘于30天算,一个月就有19350元的利润额,一天12个月就有232200元的利润额.其中还可以拿一点做营销活动费.那么我们9个多月就可以回本了。

6 风险及对策

6.1 风险

6.1.1 外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

6.1.2 内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

6.1.3 市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

6.1.4 原料资源风险

本餐厅的原料主要以咖啡、水果、茶叶为主，尤其本餐厅是以优质为主的茶餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到高品质、天然、无污染的食品。

6.2 对策

6.2.1 应对措施

汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

7 总体进度安排

初期(1-3月)

主要产品是针对中高级消费者，市场策略为通过积极有效的营销策略，在餐饮和餐食占领一定的市场分额;树立优质、舒适、时尚的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度。

中期(1~2年)

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高餐厅的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的餐厅形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，进行扩大翡冷翠的桥茶餐厅的店面与分店。

长期(3年以上)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着公司的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把翡冷翠的桥产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

茶馆创业计划书(篇四)

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

二、市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

四、出资说明

公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

茶馆创业计划书(篇五)

第一章 摘要

一、传统餐饮行业的现状分析

中国历来有“民以食为天”的传统，餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业，一直在社会发展与人民生活中发挥着重要作用。特别是最近几年，我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头，成为“热门”行业之一。餐饮业呈现出迅速发展、繁荣兴旺的景象，确实使不少想瞄准嘴巴做生意的人产生了跃跃欲试的念头。

商界有句很流行的名言，叫做“不满意就是商机。”用到餐饮业中，意思就是你分别到10家餐厅去用餐，如果只有1家令你不满意，你就不要再做餐厅这一行了，因为这个行业已经发展得很成熟，没有你的机会了;如果有3家令你不满意，你成功的机会就几乎能达到50%;如果有8家令你不满意，这就是你进入这一行的最佳时机。假如你是一个经营高手，你差不多可以100%地获得成功。就我国目前餐饮业的经营状况而言，令人不满意的程度是不言而喻的，远没有达到一个成熟行业的水平，因此，传统餐饮业仍有无限的商机。

目前，我国餐饮业已经基本形成了高、中、低多档次兼有;中餐、西餐并驾齐驱，传统风味和现代潮流相互媲美;软件、硬件共同发展的局面。餐饮业的增长速度，高出批发零售贸易业增长速度的9.8个百分点，高出制造业增长速度的14.5个百分点，其增长速度之快居各行业之前列，它为经济发展、社会稳定、丰富市场、满足人民生活需要做出了积极贡献。

我国餐饮业保持两位数的增长，社会投入持续增加，行业规模持续扩大，呈现出一枝独秀的景象。餐饮业是一个永具魅力、前景无限的行业，投资餐饮业是大有作为的。当然，有市场前景和能挣到钱是两回事。这就好比同样是下海打鱼，有的人满载而归，有的人却翻船落水。关键在于要懂得管理和经营，这是经营者必备的条件。建立严格的管理制度，树立正确的经营思想，具备相应的知识，拥有一定的经验，是走向成功的立足点。

二、食疗营养保健产业的背景分析

近几年，国内外的许多有识之士，对健康的概念提出了全新的解释。许多餐饮企业据此推出了一系列的促销措施。例如，推销健康食谱、 引进健康信息(如提供与健康、运动相关的杂志，或附设健康俱乐部、瑜珈教室，或放映外国运动影片，举办健康食谱讲习班等)、提供 健康设施(如设置?按摩器??健身器??氧气供应?等)、提供健康环境(如禁烟餐厅等)等，以此适应人们观念上的变化及其要求。

另外，药膳的保健作用，已为越来越多的人所认识。药膳餐厅也越开越多。富含高纤维的蔬菜水果，没有污染且营养丰富的野菜，在餐 馆菜肴中所占比例日渐扩大，

而原来作为餐馆的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品则退居次要的地位。因为据科学分析，高纤维食品能够 起到降低胆固醇，减低癌症罹患率，控制血糖浓度的作用;而一向不为餐馆所重视的野菜，因其味美且没有污染，安全可靠，又兼富含胡 罗卜素、抗坏血酸和核黄素等有利健康的微量元素，具有良好的药用价值。据分析，野菜中的荠菜具有和脾利水、止血明目的作用，枸杞 具有滋肝补肾、益精的功用，马兰头具有清肺消炎、止血凉血的作用，菊花脑有疏风散热、平肝明目的作用。在南京地区，野菜已成 为市民餐桌上的重要内容，而餐馆亦适应市民消费需求的变化，纷纷推出了各种精工细作的野菜时蔬。

尽管现在这种观念已经开始流行，此类创意也有很多人实践了，但是，做出来的成效似乎跟想象中的不太一样。到目前为止，还没有发现哪家餐饮企业真正在这方面做出象样的规模成和绩来的。所以，在这个领域里有很多东西等待后人去研究和改进的，有很多空白等待后人去发现和实践的，他的发挥空间还是比较大的!

三、国家相关政策的支持

“推进公众营养改善行为”被写入国民经济和社会发展第十一五规划纲要(草案)中，这是第一次将公众营养改善问题进入中国的五年规划纲要草案。委员们表示，“推进公众营养改善行为”是以人为本，关注民生，构建和谐社会、全面启动和推进我国营养改善工作的重要标志，对我国政府改善国民素质，提高城乡居民健康水平最具战略意义和长远意义的重要举措。

目前，经过大量的宣传工作，中央及国务院的相关部委已经了解到，我国的营养问题不容乐观。国民营养状况的改善与社会发展和经济发展息息相关，需要动员政府部门、立法机构、社会团体、工商产业界、广大消费者以及科研教育机构等全社会力量的参与。项目组已经组织国家有关部委领导和国际营养专家召开了“中国?公众营养政策与规划?项目中期成果汇报座谈会”，将十一五项目的内容进行推广。在国家政策的大力支持下，结合我国5000年历史传统中医“医食同源”理论的正确指导，再加上具有同样悠久历史和影响力的韩国传统饮食文化，这便是我们食疗保健主题餐厅的生命源泉。

第二章 综述

一、项目计划

本项目计划组建一家有限责任公司，名称为"食为天"食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在铁岭市，注册资本为人民币30万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。

公司成立第一年，计划年接待顾客量为3.65万人次，即日接待顾客量约为100人次，销售对象为铁岭市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至5.5万人次，即日接待顾客量约为150人次。第三年将顾客范围推广到整个铁岭市,同时将年接待顾客量扩大到10万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾"食为天"食疗保健主题餐厅。第五年公司将走出辽宁，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

二、产品与服务

市场研究结果表明，铁岭市居民对建立一个可提供健康咨询与相关服务的餐饮企业是有需求的。多数竞争对手都没有提供类似健康讲座、文化宣传等方面的服务。调查中，有好多人表示有兴趣接受本餐厅有关健康饮食与素食文化的培训，也有好多人表示有兴趣加入本餐厅成立的"食为天"健康俱乐部，并愿意缴纳一定的押金以保证他们的会员身份。

本餐厅将全年开放，每天开放14小时。为满足上班族的早餐需要，早晨6点开始营业。"食为天"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下产品和服务：

向顾客提供保健素食餐品

为顾客提供保健饮食咨询

向每位顾客赠送素食文化手册

定期面向会员进行免费健康培训

为会员制定保健饮食方案

向会员赠送书籍与光盘

本餐厅的中心职责就是为顾客提供健康可口的素食餐品。因此，根据消费人群的生理特征，我们将餐品分为三类，即"营养保健类"、"功能调节类"、"疾病食疗类"。 ① 营养保健类

抽样调查表明，有48%的人认为自己及其家人的身体状况良好，饮食习惯正常，但对目前的饮食现状表示不满，对餐品的健美强身需求较为关注。针对此类人群本餐厅遵循营养平衡原理将推出精品套餐"一二三"，即每位顾客进餐时可根据选餐提示自主选择一份水果、二份蔬菜、三份主食，实现营养合理搭配。

② 功能调节类

抽样调查中，有31%的人认为自己及其家人的身体状况介于健康与疾病中间，即属于城市亚健康人群。针对此类人群的特征，"食为天"将从维持和调节性机能的角度，推出具有明显季节特色的四季餐品："绿色关怀"、"蓝色关怀"、"金色关怀"、"银色关怀"。

③ 疾病食疗类

抽样调查有21%的人对自己及其家人的身体状况比较担忧，其中又有70%的人此类人群一般对健康的投资较大，对饮食习惯的改善较为主动。针对此类特点，本餐厅将推出药膳菜肴、汤类粥品、酒茶药饮、果汁汤剂四类食疗餐品，顾客可依据医师的诊断结果，

在本餐厅营养师的指导下选择适当的食料餐品。

第三章 行业与市场分析

一、市场机遇

"民以食为天"是永恒的真理， 餐饮业是长青行业。改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，

对饮食的健康关注会越来越多;素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流;二、产品优势;产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少;众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元;三、重要使命;“食为天”食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保;四、成功关键;开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的;从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，;提对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典、甲型H1N1流感等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

二、产品优势

产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在铁岭而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与某国内著名大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

三、重要使命

“食为天”食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出"食为天"系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

四、成功关键

开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。

提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于40%。

五、竞争分析

铁岭市餐饮业随改革开放、经济发展和人民物质、文化生活水平的提高而不断发展。其主要特点是：高、中、低档次幅度大;各地餐饮风味特色、品种多;吃饭、品尝、休闲、会友、宴客、喜庆不同消费需要经营方式活跃;投资者多元化，有国营、集体，也有私营、个体，还有外资、合资，所有制形式多样化，造成竞争的不平等状况。从比例上看，大酒店与小餐馆相对较多，面对普通大众的中型餐馆数量较少，尤其是独具特色的风味餐厅。

本餐厅建筑面积200平方米，设有客席、厨房、洗漱间、更衣室、会员活动室等。餐厅除了提供给会员个人的饮食保健方案，还将提供团体和家庭的健身运动以相关讲座培训。

第四章 营销组合策略

一、有形化营销策略

用于做出并认真履行自己的承诺

由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。

通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"食为天"的经营宗旨与理念。在铁岭各处大医院、诊所聘请一些医生，通过医疗咨询向顾客进行素食文化的引导。食疗保健具有的延续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

顾客反馈表： 在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

将顾客满意进行到底： 树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

建立餐厅顾客服务调查表： 定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

大力打造"食为天"的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS(企业形象系统)，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。

围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

二、技巧化营销策略

推广保健知识、宣传素食文化

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借

此机会加大对"食为天"产品的宣传介绍。

推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。

我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识"食为天"、支持"食为天"的发展，通过网络营销可以大大扩大"食为天"的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

重视搞好一系列的企业公关活动

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系：在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2、社区群众关系：为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3、政府媒介关系：及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。

三、差异化营销策略

突出"食为天"的特色所在

本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差异化营销。

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

实行开放式的会员制度

为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、健身知识培训、户外集体活动等权益。

"食为天"健康俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

发挥素食餐厅的价格优势

本公司产品的目标人群为城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。

在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来

计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

第五章 财务计划

一、财务计划表：

注：净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入

二、资产负债表：

三、收益预测：

方案1：管理、服务 方案2：资金、人才

年利润(净利润) 单位:万元

1 好 0.7 150

1 坏 0.3 90

2 好 0.6 160

2 坏 0.4 80

方案1的期望损益值：0.7*150+0.3*90=132

方案2的期望损益值：0.6*160+0.4*80=128

经过两个方案的比较，方案1是最近方案，所以在经营过程中，应以管理、服务为主，

资金、人才加以辅之。

第六章 公司战略与具体操作

一、发展战略

1.初期战略(1-3年)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立"食为天"的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，

为企业的进一步发展积蓄资本。

2.中期战略(4-6年)

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟"食为天"食疗保健主题餐厅。

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于山西省境内发展，而要向全国的中式餐饮业挑战进军。

3.长期战略(5-10年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把"食为天"产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

二、选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及城区的地价等)，决定将主餐厅设在市政府附近，该地位于一个较高收入居民区地带，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。理论上讲，方便的地理位置是一个餐厅为顾客提供的最基本的利益之一，至于餐厅的大小则可以由市场的需要而定。

三、装修配置

本餐厅的建筑面积200平方米，是根据市场渗透分析与公司实力综合考虑认为较为适合的面积。考虑以后的顾客量的增加，餐厅将制定合理的加盟方式，在铁岭不同地区逐步扩大服务范围。

建筑风格和就餐环境对顾客的满意度影响很大，70%以上的被调查者给予这方面以第一考虑。因此装修布置的费用作为一项可变开销，本餐厅将其定位于4%-9%。我们将遵循整体性原则，既可以保持我们形象的统一，又可以使我们的费用支出保持较低水平。

本餐厅将通过独特的设计特色和文化气氛为就餐者提供一个温馨舒适的消费环境。 首先、餐厅整体格调为古色古香的传统风格，餐厅内种有一些易于护养、美观大方的绿色花草，体现出传统文化古朴、典雅的风韵，木制台面，有插花装饰，给人以赏心悦目的感觉。

其次、墙壁用红色和桔黄的相间色为主体。墙面在齐腰位置采用一些耐碰撞、耐磨损的木饰、墙砖，做局部装饰、护墙处理。此外顶棚以素雅、洁净材料做装饰顶棚对比墙壁的颜色选择比较暖色的材料，如乳胶漆，采用暖色调可以增进顾客的食欲。

第三、背景音乐以悠扬、舒缓、轻松、静谧的古典乐曲为主。

第四、第四、餐厅安装白色的大理石地面，整体上带给;第五、第五、餐厅灯光根据饮食心理学研究成果，多以;最后、餐厅用具由可降解材料制成的绿色材料制作，实;四、职工;餐厅预计第一年需要6名全职人员，15名半职人员;管理人员将对雇员进行广泛的职业技能训练;我们还将从附近高校中招收一定数量的学生雇员，使&;第七章风险控制;一、外部风险;随着中国加入WTO，国外大型餐饮

第四、第四、餐厅安装白色的大理石地面，整体上带给人清新自然凉爽的感觉。餐厅的顶面安装适合于餐厅布置的吊灯，造型简单典雅。

第五、第五、餐厅灯光根据饮食心理学研究成果，多以黄色灯光为主。照明也可以采用混合光源，即低色温灯和高色温灯结合起来用，借助顶面、地面、灯光的变化达到理想的划分效果。

最后、餐厅用具由可降解材料制成的绿色材料制作，实现了绿色理念。中式餐厅的餐具非常讲究，杯盏碗碟应突出中式及保健的特色，餐厅根据不同食品的需要为顾客提供相应的餐具。

四、职工

餐厅预计第一年需要6名全职人员，15名半职人员。全职人员包括营养保健师、厨师、前厅经理、领班、领位、服务员。他们的工资根据不同职位将在每小时5元至8元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时3元，也可获得家庭会员证。根据调查得知，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员将对雇员进行广泛的职业技能训练。由于保健餐厅强调顾客的稳定性，因此培养高素质的雇员对保持老顾客有着极其重要的作用。我们的雇员还将接受素食文化、保健知识等方面的培训，使我们的雇员培训比竞争者更为系统和正规。

我们还将从附近高校中招收一定数量的学生雇员，使"食为天"有一批年青、热情、素质较高的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。一些特殊的服务项目如健康知识讲座、素食烹饪培训等临时性活动，我们将根据需要临时签订合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也可以节省常规性开销。

第七章 风险控制

一、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

二、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

三、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： ① 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

② 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

③ 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，

如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

四、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

五、应对措施

汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

六、保险和法律事务

健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

第八章 附录

一、关于素食(科学素食的十大优点)

1.素食可以降低心血管疾病的发生机率

科学合理的食用素食可以大大减少心血管疾病的发病率。因为植物中不含胆固醇，而胆固醇摄入过多易引起发动脉粥样硬化、冠心病、脑梗塞等疾病。最近美国公布的一个研究报告证实，堵塞的冠状动脉，可以通过素食、运动、服药和减少精神压力等综合措施重新通畅，而不需要依赖手术打通;单靠素食也能达到同样的目的。且在以后十年中不发生使心脏病猝发的冠状动脉病：而不能坚持素食者，则出现了冠状病重度再发。

2.素食可以减少癌症发病率

素食可以减少癌症发病率，尤其是直肠癌，结肠癌：这是因素食如豆类、蔬菜中含有大量膳食纤维，能刺激肠蠕动加快，利于通便，使粪便中有害物质及时排出，降低了有害物质对肠壁的损害。据美国有关资料，素食者比肉食者癌症发病率低百分二十至四十。

3.素食可减轻肾脏负荷

素食对肾功能不健全的肾脏病患者来讲，能起到让肾脏[休息]的作用：肾脏病患者改为素食，外加乳制品的摄入，既可减轻肾脏负担，又不减少蛋白质的摄入量，实为一举两得。 这是因为动物性食品中微蛋白质含量过高，如果大量食用动物性食品，必然

造成肾脏负担过重，严重者甚至导致肾功能衰退、肾衰竭等。

4.素食是改善和增强体质的最简洁有效的办法

多样化的，均衡的素食符合最新营养学所推荐的低脂肪高纤维的饮食。食素并不意味着与营养不良、身体孱弱划等号。 许多人认为吃素会造成营养不良，使人变得衰弱、苍白、无力，但事实上却完全不是这样。美国耶鲁大学的费希尔教授曾组织过一项有关耐力的测试，方法很简单，只需受试者两臂向前平举，看谁举的时间长。结果，素食者从开始测试到筋疲力尽所坚持的时间，平均要比肉食者长出2-3倍，而恢复体力所需要的时间却仅是肉者的1/5。

5.素食可提高人体免疫力

由于植物性食品中，大多数富含植物黄酮、多糖等天然溶性物质，这些物质具有提高免疫力的作用。有关资料表明，长期吃素的人，其体内白球的抗肿瘤的能血力比长期吃肉的人强两倍，这也是科学素食者很少詈患心血管疾病、癌症、痛风、关节炎、肾功能衰竭、大脑痴呆症等疾病的原因之一。

6.吃素者可以使人更加聪明

现代医学研究证实，人聪明与否，主要取决于脑细胞间传递信息的速度。当人的体液呈碱性状态时，脑细胞间传递信息的速度和效果均处于最佳状态，人就变得聪明;而体液呈偏酸性状态时，大脑反映迟钝，动作缓慢.学习和工作的效率均处于低下状态，人就显得笨拙。

肉类属酸性食品，摄入人体后会使体液趋于酸性;而蔬菜、水果属碱性食品，摄入人体后会使体液趋于碱性。如豆类产品中的大豆磷脂也具有提高记忆力的功效。由此看来，肉食不仅会使人肥胖，也会使人变得迟钝;素食不仅会给人带来健康，也会使人变得聪明。这也是许多家境富裕的学生，增加营养却无法提高改善学习成绩，而家境一般或家境贫寒的孩子往往成绩优秀的原因之一。

7.素食具有很好的瘦身减肥功能，还可以有很好的美容护肤的效果

现代城市富贵病多数都是由营养过剩引起的，肥胖症是其最主要的表现，它还是其他相关疾病的诱因。因此避免营养过剩尤其是人体的热量过剩，是解决肥胖症的根本途径。合理的素食搭配则以其高纤维、高蛋白、低脂肪、低糖的重要特征成为减肥瘦身的天然良品。而其富含的维他命群又可以起到防止衰老、养颜护肤的神奇功效。

8.素食餐品的多样性、可取性远比动物性食品优良

素食食品无论是从种类上还是从营养搭配上来说都远远要比动物性食品丰富。只要对素食餐品进行合理的搭配可以满足人体所需的所有的营养要素。五谷、蔬菜类、水果类食品的合理搭配不仅能够达到营养平衡，而且可以满足不同口味的不同人群的嗜好。

从获取途径来说，素食食品也比动物性食品易得。植物食品来自最原本的大自然，其成熟周期往往比动物食品的要短，产量丰富，正好适应中国人口众多的国情现状.

9.科学素食符合人体的解剖学原理

从解剖学的角度看人，人是属于水果食者。这可从人较弱的颚、短而似犬的齿、无爪的手看出来。尤其最主要的是他的肠子长于背骨的十二倍。相反的肉食动物的肠子只长于背骨的三倍。而其长度对人体的影响是延缓或加速成熟、衰老的过程。爱斯基摩人及游牧民族以肉和脂肪为主食，不但早熟，也早死，前者的平均寿命只有二十七岁半。喜马拉雅山谷中间有个小国家Hunaz，在缺乏燃料的情形下，人民以生的蔬菜和水果为主食，肉是罕有的奢侈品。那儿的老人不但看起来只有他们实际年龄的一半，而且一直到一百多岁还没有老态。

10.科学茹素是对环境、资源的一种保护，是种高尚的美德

人类文明对整个地球，可以说是史无前例的急速破坏。从空气污染引起北极上空臭

氧层破洞、水源土壤的污染流失、和原始森林的砍伐，已使成千上万的动植物在地球上绝迹。大量化肥、农药的使用，对土壤和自然生态平衡造成破坏，对人体健康构成极大的威胁。大量摄取肉食的结果，直接浪费能源，因为维持肉食者生存所需要的土地是维持素食者的六倍;间接造成地球的污染和森林的破坏，畜牧业影响所及是表土的流失和水源的污染。为了追求最大的养殖效率，牲口过著极不人道的生活，饲养环境容易传染疾病。猪、牛、鸡以及鱼塘里的鱼的饲料中掺入了抗生素、荷尔蒙，被打了过量针剂、吃了过多抗生素，失去了抗病力，一旦疾病发生，往往就是如?病死猪'、?狂牛病'、?口蹄疫'、?非典'的发生。

二、有关食疗

中医食疗是在中医理论指导下，研究食物的性能、食物与健康的关系，并利用食物维护健康、防治疾病的科学。《本草求真》中所记载"食物入口，等于药之治病，同为一理"，说明了"食疗"或"食治"。意思是指利用食物来维护人体身体健康，辅助药物防病治病。唐代孙思邈《千金要方》在卷序中论述了食疗的意义、原则和饮食宜忌。其后的《伤寒杂病论》、《肘后备急方》、《外治秘要》、《伤寒杂病论》、《古今医统大全》等书籍，均有饮食调理学的论述。中医药和营养家们也在逐步开始从各方面进行研究和利用，使饮食调理学的维护人体身体健康、防病治病中发挥其作用。

"民以食为天"，食物是人们生活必不可少的东西。人体生命活动必须依靠摄取食物来维持。人类为了生活与健康，必须寻找食物，并进一步认识食物，探索食物维护健康以及治疗疾病的作用。从这一点说，自从有了人类，饮食调理就在自觉或不自觉地探索之中了。故远古时代，有"神农尝百草"之传说。

新中国成立后，在党的中医政策的鼓舞下，中医药事业蓬勃发展。随着我国人民群众生活不断提高，对饮食的调理，对饮食的营养，对饮食防病治病者十分重视，对饮食调补文化和理论越来越多人重视和加以研究，饮食调理著作可以说遍地可见。

广义的食疗保健餐品的原料选择很广泛：凡是日常人们饮食所用的食物类，通通属于药膳的可选原料，不论是五谷杂粮，或豆类、小杂粮、水果及其干果类、各类蔬菜类，都可用作食疗和药膳的选料。根据食疗保健原理，必要时在饮食调理方叶添加药物，但它的基本材料是食物，而绝不是药物，如果离开了食物，食疗也就不可能存在了。

食疗的基本原则为整体观和辨证论治，这也是中医学的显著特点，是临床思维的基本原则。建立在中医药理论基础上的食疗保健学，遵循整体观和辨证施食的原则。整体观认为，人体是一个有机的整体，人体与自然环境也是一个有机的整体。进行饮食调补时，应注意协调人体内部、人体与自然环境间的相互关系，保持、稳定人体内外环境的统一性。通乳汗的食物。辨证率治认为，疾病是动态变化的，随着病因、体质、气候等因素的变化，一种病可能出现不同的症，不同的病可能出现相同的症。根据不同症状的需要而分别配制膳食的原则，进而辨证施食。

主要可以分为以下几大类：

(一)保健类食疗餐品。比如肥胖者可用减肥之品，消瘦者可用增肥食物，智力较差者可用增智、增力类药膳，视力欠佳者选用明目膳食。

(二)预防类食疗餐品。譬如春季气候易变而常罹患感冒，便可用服用相应的预防类药膳加以预防。

(三)康复类食疗餐品。人体大病之后，机体衰弱，便可用扶正固本类食疗餐品，促使早日康复。例如参芪类配方。

(四)治疗类食疗餐品。此类膳食是针对某种疾病而辨证施膳，以企达到病理变化的改善或康复的可能。

[参考]变废为宝万能版七篇

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。为了将我们的某一项目开展得更有序，首先就应该要准备好一份方案，方案的制定不是一件容易的事，方案要撰写哪些相关内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[参考]变废为宝万能版七篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

变废为宝【篇一】

《变废为宝》这一活动是以培养幼儿创新，通过不同的废旧物品，启发幼儿想象、组合、尝试、体验创新设计的乐趣。教材本身内容来源于生活，激发幼儿多留意、关注并观察自己身边的周围事物。本活动由废纸到吸水纸变废为宝的过程中，不断创新、大胆改良，使孩子感受到废旧物品的用途和组合创新。在此基础上注重了观察能力、推理能力和组合创新能力相互渗透和培养。

[幼儿分析]

大班的孩子已经有意识的关注自己身边的周围事物，而且，对于身边发生的问题有一定的主见，能够善于观察、创新。因此，注重他们自身已有的生活经验是很重要的。让孩子主动参与、积极探索，充分表现自己。通过观察、交流、操作、组合、尝试，鼓励他们从不同角度去思考、解决问题，大胆想象，勇于创新。

[活动目标]

、引导幼儿多感官参与创新思维活动，知道废物利用所带来的社会价值，体验变废为宝的乐趣。

、激发幼儿发明创造的欲望和探索，发展幼儿的想象和动手操作能力，培养初步的创新意识。

3、能用多种形式的废旧物品组合创新出各种物体、玩具，感受到废旧物品组合创新的乐趣。

[活动重点难点]：

能用多种形式的废旧物品组合创新出各种物体和玩具。

[活动准备]

故事挂图：废旧物品若干、用废旧物品制作的玩具若干、课件、制作玩具的废旧物品材料若干。

[活动过程]

（一）实物导入：

出示利用废旧物品制作的玩具，让幼儿根据自己的生活经验说出这个玩具是用什么做成的？还能做成什么？

（二）欣赏故事《由废纸到吸水纸》

结合挂图讲故事：

第一幅：画面上的人在干什么？写在纸上的字发生了什么变化？

第二幅：这么多的纸成了一堆什么？人们会怎样？

第三幅：人们发现了纸吸收水的原因？人们用这种纸做了什么？

第四幅：技术人员进行了什么实验？发明了什么？

变废为宝【篇二】

一、活动口号：一双巧手，变废为宝。

二、活动目的： “变废为宝”活动通过利用废旧材料自制作品的方式，倡导学生节约资源，合理运用自己的头脑、开发思维，体验创新设计的乐趣。活动内容来源于生活，在“垃圾”到“玩具”变废为宝的过程中，孩子不断创新、大胆尝试，使孩子感受到能源的有限性和废旧物品的循环利用，培养孩子的观察能力、推理能力和组合创新能力。

三、活动对象：一年级七班全体学生

四、活动时间：20xx年12月19日——20xx年1月5日

五、活动要求：

（1）每名学生提交1-2项作品。（在作品背后注明写上班级、姓名及作品名称）

（2）作品必须是自制的，主体由废弃和即将废弃的物品构成。如：塑料瓶、废纸、易拉罐等。

（3）作品属于生活用品或工艺品等，具有一定实用价值；作品要注意精致美观牢固。

（4）作品上交的同时，应交一份相应的制作物品、步骤及其用途的说明书。

六、活动组织进程：

（1）12月18日，班主任在班级宣传活动主题，要求学生积极参与本次活动。（2）家长与学生密切配合，搜集材料，制作作品.（3）作品上交后，邀请学校专业老师评选出优秀作品在教室展出。

七、评比奖励：

评分标准：从内容符合主题、具有创新意识、具有实用价值、做工精细、外观优美等几个角度进行评比。

奖项设置：一等奖3名，二等奖8名，三等奖15名，另设最佳创意奖、最佳外型奖各、最佳实用奖等若干单项奖。

变废为宝【篇三】

一天，小明到小刚家去玩，一进门，只见小刚端着一螺盘子正往厨房走，小明说：“做家务呢，小心点。”

不一会儿，只听“叭”的一声，有两只盘子掉在地上打碎了。小刚睁大了眼睛，目瞪口呆地站在那里说：“呀!怎么办?盘子打碎了。”小明也不知所措地站在那里。

过了一会儿，小刚说：“扔了吧!这样还不会被爸爸和妈妈发现。”小明说：“别扔，这些破了的盘子也许还能当装饰品呢!”小刚听了这些话，很惊讶，想：一些破了的盘子能做成什么装饰品呢?

小明让小刚去拿了3枝毛笔和一盒水彩，小刚按照小明的话拿了三枝毛笔和一盒水彩，并把这些物品带到了小明的面前，小明说：“看我来变废为宝!”说完，小明和小刚就开始画了起来，他们先把盘子摔碎的那一部分做成鱼的嘴巴，然后再画上美丽的图案，小刚和小明再把画好的装饰品扎两个小孔，然后再系上一根细绳，最后小刚和小明在墙上钉两个钉子，把系好的线挂在钉子上，这两个“鱼”吊饰就做好了。

看到自己的“杰作”，小刚和小明笑了，小刚说：“哇!多好的创意呀!”这时小明很自毫地说：“这些装饰太漂亮了，我们的辛苦总算没有白费。”

这个故事告诉我们要做生活中的有心人，要多动脑才能解决问题。

变废为宝【篇四】

一天，我在扫地的时候，发现书桌底下有一支很短的铅笔，我试写了一下，它已经不能用了，我想把它丢掉又觉得有点可惜。

我就找来了另一支带橡皮的短铅笔，把橡皮取出，再把我那支想扔掉的笔套在装橡皮的铝环里，然后拿双面胶把它固定牢。这样，我的两支短铅笔变成了一支长铅笔了，它们又成为我学习的好工具了。

真开心呀!今后，在日常生活中我要多观察，多思考，让我的一些废物变成宝。

变废为宝【篇五】

变废为宝(大班)

游戏目标：

1.懂得节约资源是减少垃圾的根本途径.

2.认识循环再造的概念，懂得物尽其用，废物利用.

游戏准备：

各种各样的废纸盒录音机磁带

游戏过程：

1.组织教学，教师带领幼儿听音乐玩游戏.

2.发现地上有许多的垃圾，教师和幼儿一起分析原因和好坏.

3.游戏：变废为宝

规则：教师将幼儿组织成一个纵队，将发现的纸盒从第一个幼儿手中传出，当音乐停了，拿着纸盒的幼儿将以最快的速度，用纸盒动手做一个玩具.看谁做得又快又好.

4.游戏反复进行.

5.展示幼儿作品.

6.教师小结.

变废为宝【篇六】

哈哈哈哈一阵阵笑声传出了作文班，原来是我们今天的报纸大变身。

瞧！同学们一个个都变成了专业设计师。做什么好呢？这里不好设计。不过一会儿，一件件奇装异服出现了。

看，我大摇大摆的走上讲台，头上戴着一双触角，身上披着一件威武的披风。手里拿着一个软软的盾牌，手里拿着一把剑，可是一打就折了。同学们哈哈大笑，我心里想：这个盾牌和剑也太弱了吧！都怪这两个水货设计师。

只瞧！甜心护士慢慢的走上讲台，头上戴着护士帽，上面还有红十字呢！手上拿着一个超大的针管。这样打针会不会疼死人呀！同学们大叫。李许诺笑笑，然后又摆了一个poss。好像在说：下回我就给你打针。

之后出场的有牧场的老爷爷、纸扇公主更是逗得大家捧腹大笑。

哈哈哈活动在笑声中结束，看来变废为宝也会带给我们无穷的乐趣。

变废为宝【篇七】

这天，我正在家专心致志地写着暑假作业。突然，我看见妈妈拎着一大篮子的瓶瓶罐罐准备扔掉。我一个箭步冲上去喊道妈妈、妈妈，不要把这些瓶子罐子扔掉，把它们给我吧。

妈妈迷惑不解地问：你这个小调皮鬼，拿这些东西干什么？

你把它们给我就是了，这是秘密。说完，我就拎起篮子跑回房间。一放下篮子我就冲向电话机，一把抓起电话就叫小伙伴们过来。

没过多长时间，毛毛和豆豆就兴冲冲地来到了我家。问：你这么着急要我们到你家来，要干什么呢？

这次让你们来我家是因为这些易拉罐和可乐瓶。我神秘地说。

难道是请我们来喝可乐？毛毛猜道。

你怎么就知道吃呀？我猜是不是让我们来做一些小手工？豆豆说。

对了！我高兴地叫起来，我们来进行一次手工制作比赛怎么样？你们会不会怕比不过我呢？

比就比，谁怕你呀，除非是胆小鬼。毛毛和豆豆异口同声地说。

于是，我们在桌子上摆开了战场。豆豆心灵手巧，她选用了一个易拉罐和一个可乐瓶，不一会儿一只精美的小水杯就出现了。毛毛可就没那么容易了，他笨手笨脚地做了好久。一会儿把一个可乐瓶剪坏了，一会儿双面胶又粘错了地方，好不容易才做出一本书。

我拿起一个可乐瓶，用刻刀小心翼翼在瓶身上刻出一个个小口子，再拿易拉罐用剪刀剪出一条条长条，插进可乐瓶的小口子，然后再长条上粘上一张张叶子。不一会儿，一棵漂亮的大树就映入眼帘了。

这时，妈妈回来了，看见我们做的这么多工艺品，不由地赞叹真是好看呐！

我们听了，都甜甜地笑了。看来，生活中只要我们多动脑筋，就能变废为宝，多么有趣啊！

[推荐]植物妈妈有办法说课稿模板合集七篇

面对日常的各种难以预料的情况，我们时常会涉及到方案范文的写作，方案范文一般都有固定的格式，那么如何写一份方案？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[推荐]植物妈妈有办法说课稿模板合集七篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！

植物妈妈有办法说课稿【篇一】

教学要求:

1.正确、流利、有感情地朗读课文。有观察植物、了解植物知识、探究植物奥秘的兴趣。

2.会认旅、蒲等生字。会写已、甲等字。背诵课文。

3.培养学生留心身边的事物、仔细观察的习惯，培养学生积累词语的习惯。

重点难点：引导学生运用探究式的学习方式，注意激发学生了解植物知识、探究大自然奥秘的兴趣，把向书本学习和向大自然学习结合起来。

教学过程：

一、引入

1．教师范读课文。

播放有关蒲公英、苍耳、豌豆怎样传播种子的配乐录像片，教师伴着生动的画面、美妙的音乐有感情地朗读课文。学生听读完课文后讨论：

昨天老师布置了三个自学题，同学们都完成了吗？

（出示演示文稿）

1．想办法读准生字的读音，把课文读正确。

2．你觉得这首诗怎么样？

3．收集植物传播种子的资料。

二、正确读全诗，初步感知全诗内容

1、（1）自由读文，自学生字，遇到不认识的生字就请拼音朋友来帮忙。

（2）检查自学情况，出示生字卡片认读（游戏开火车读）

旅蒲降娃纷苍洼啪炸蹦察识

（3）说说你是怎样记住这些读音的？

摘苹果游戏（规则：在黑板上画棵苹果树，把做成苹果形状的生字卡贴在树上，让学生上台读音，读对的就可以把苹果摘下来，读对的就可以奖励一张字画）。

师：植物园传播的种子方法不仅多，而且有趣，让我们一起走进植物园王国探究大自然的奥秘吧！

2、有感情的朗读课文内容。

三、理解朗读全诗，体会诗的美和趣

1．你觉得这首诗怎么样？老师觉得这首诗既美又有趣，还很有意义，为什么会有这样的感觉呢？我们一起仔细读读这首诗。

2．诗里讲了哪几位植物妈妈送孩子出去旅行呢？在书上把它们画出来。（板书：蒲公英、苍耳、豌豆）

3．我们先看蒲公英妈妈是怎样将孩子送出家门的，自由读第二节诗。（创设情境）蒲公英妈妈给孩子准备的是什么呢？用标出来，（板书降落伞）

（出示灯片）看到一朵一朵的降落伞了吗？光有降落伞行吗？还得有什么？哪怕是微微的、轻轻的风。做动作体会轻轻，这句诗怎么读呢？

（描述）风婆婆过来了，她轻轻地吹着，孩子们你出发、我出发，大家都出发，这是书上说的哪个词语的意思，把它画出来。

4．让我们闭上眼睛想像，轻声读只要

5．谁来体会，谁能不看书读，可以试试，能背的一起背。

6．这时的孩子们多么自豪啊，他们长大了，终于可以离开妈妈独立生活了，他们在蔚蓝的天空里飞呀飞呀，他们会飞到什么地方呢？

你能不能用蒲公英娃娃飞呀飞呀，飞到（），（）就是它的家这样的句式说话。

7．蒲公英妈妈请风婆婆帮忙，把孩子送到了他们想去的地方，你觉得蒲公英妈妈怎么样？你喜欢蒲公英妈妈吗？

8．让我们来想像当时的情景，夸夸蒲公英妈妈，自己读读这节诗，你能加上动作读这节诗吗？会背的可以不看书，看谁读得最投入。

9．蒲公英妈妈借助了谁的力量把孩子送出去旅行的呢？

10．像蒲公英这样的植物妈妈还有很多很多，接下来我们来看苍耳妈妈和豌豆妈妈是怎样送孩子出去旅行的，读读第三、四节诗，并和同桌说一说。你知道他们的办法了吗？

11．（简略引导学生理解第三节诗）谁来说说苍耳妈妈的办法？

知道铠甲吗？这带刺的铠甲有什么妙用呢？

（出示灯片创设情境）小兔跑过去，苍耳会说；小兔小兔停一停，搭个车，带我去远行。你想，还会有哪些小动物从苍耳身边经过，苍耳又会说些什么呢？大家在小组里说一说。

就这样，苍耳跟着这些小动物们到田野，到山洼，小动物们把他们带到哪儿，哪儿就是他们的家，他们也以四海为家。

12．这节诗怎么读呢？谁能不看书读。抽背。

13．苍耳妈妈又借助了谁的力量呢？

14．豌豆妈妈的办法是什么呢？谁来说一说。豌豆妈妈为娃娃准备了什么，又借助了谁的力量呢？夏天，火辣辣的太阳照着豌豆荚，听，什么声音？（动作体会脆、响、有弹性，反复体会读啪的一声，豆荚炸开。）

这一下可不得了啦，豌豆娃娃们迫不及待地蹦了出来，他们去干嘛？这时候他们的心情怎么样？怎么读，试一试，谁把两句连起来读。

15．蹦到哪儿跳到哪儿他们也以四海为家。

我们来读读这节诗，你想怎么读？自由朗读，自己体会，自己背诵，可坐可站可做动作。谁愿意背给大家听？

16．像蒲公英、苍耳、豌豆这样的植物妈妈还有很多很多，我们怎么知道他们的方法呢？自己读读第五节诗。

17．（再出示演示文稿你觉得这首诗怎么样）现在再谈谈你读这首诗的感受。

18．是的，这确实是一首非常美、非常有趣的诗，你能把你的感受读出来吗？你可以坐着读，也可以站起来读，可以做动作读，想怎么读就怎么读。

今后，你要是拿到喜欢的文章，也可以选择你最喜欢的方式读，去享受阅读的乐趣。

四、拓展阅读

刚才同学们说的都非常好，你们可真的不简单啊！老师告诉你们几种植物的传播种子的方法和奥秘，你们想知道吗？

（1）椰子成熟了会自己落下来，落到水里就漂走了，漂到哪就到哪安家。

（2）石榴成熟了就会裂开，小鸟飞来会吃到它的种子，这些种子就会随着它的粪便出去，种子落到哪里就会在哪里生根发芽。

（3）下面同学们把你知道的植物传播种子的方法画下来，好吗？

展示台（我是最棒的）

植物妈妈有办法说课稿【篇二】

教学过程：

一、 情境导入，激发学习兴趣。

趣味猜猜猜：(伴着音乐出示一张张美丽的植物图片，让学生猜猜这些植物的名称，不认识的可根据其颜色、形态起个有趣的名字，引发学生对植物的兴趣和热爱。)

师：千姿百态的植物点缀着美丽的大自然，装扮着我们的生活。那植物是怎样传播种子的，如何一年年生长、繁殖，让绿色铺满大地的呢?我们来学习《植物妈妈有办法》。

二、初读课文，铺设感情基调

自读思考：这首诗一共介绍了几种植物传播种子的方法?

还可以一边读一边想象，试着闭上眼睛想一想，闻一闻，听一听，试试在读的时候你能感受到什么?

生答：我读的是，我好像看到了;闻到了;听到了;摸到了;

三、总体感知，讲读第一小节。

孩子长大了，是不是一定要离开妈妈?你从诗中哪一个字明白这个道理的?

1. 教学多音字得。

(出示三个句子)谁能为句中的三个得字选择正确的读音，并读一读。

2.孩子指的是什么?什么叫四海为家?

3.指导朗读：(读出疑问的语气)

牛马有脚，鸟有翅膀，

植物要旅行靠的啥办法?

四、细读欣赏，理解课文内容，体会优美语言。

(一)、情境导入：你想知道植物旅行的方法吗?想去田野里看一看吗?闭上眼睛，跟我一起走进美丽的田野──

(播放有关蒲公英、苍耳、豌豆怎样传播种子的配乐录像片，教师伴着生动的画面，美妙的音乐动情地朗诵二至四小节。)

(二)、带着对录像片的回味，自读二至四小节。

你最喜欢哪一种植物传播种子的方法?为什么?

(根据学生的回答情况适时讲解这些内容，不必按顺序。)

(三)、设置情景，欣赏蒲公英。

设境赏景，体会词义。

将从田野中采来的蒲公英呈现，观察它的形态;然后让学生试着吹一吹，一边吹一边观察，蒲公英是怎样传播种子的?它的种子是怎样飞出去的?你能用一个词语来形容吗?你能用什么词来代替纷纷?

2.缘语生像，模仿练习。

还有什么地方可以用上纷纷呢?

播放录像片断1：下课了，孩子们伴着欢快的音乐纷纷从教室里涌出来，度过愉快的课间十分钟。

根据录像补充句子：下课铃响了， 。

播放录像片断2：秋天到了，树叶纷纷往下落，燕子纷纷飞向南方。

根据录像，说一句或几句话。

3.学以致用，实践创作。

你能结合自己的生活体验，运用纷纷说一句或几句话吗?

(四)、体会苍耳和豌豆传播种子的方法。

苍耳：谁喜欢苍耳妈妈传播种子的方法?为什么?

出示苍耳实物，看一看，摸一摸，形象地感受带刺的铠甲，体会苍耳妈妈传播种子的妙处。

豌豆：你为什么喜欢豌豆妈妈传播种子的方法?

指导朗读：啪的一声，豆荚炸开，

孩子们就蹦着跳着离开妈妈。

(读出豌豆宝宝离开时的快乐、可爱)

五、启发思考，训练发散思维;创作实践，学习体会诗的语言。

植物妈妈的办法还有很多很多，你还知道哪些种子传播种子的方法?

说说其它植物传播种子的方法。(如椰子树利用自己的位置优势，果实成熟后靠流动的海水传播种子;柳树的柳絮也靠风来传播)

植物妈妈传播种子的方法这么多，那这首诗可以再写长一点.你能照着诗的格式自己写一段诗吗?

六、课堂小结，激发想象，进行言语交际训练。

这首诗学完了，看着课题，你想对植物妈妈说些什么?你能向同学或家长介绍植物传播种子的方法吗?

结语：大自然中的植物各种各样，千姿百态，植物传播种子的方法也是多种多样，千奇百怪。希望你做细心的孩子，做有心人，你就会在大自然的怀抱里发现更有趣的事物和现象，得到更多的乐趣。

植物妈妈有办法说课稿【篇三】

尊敬的各位评委、各位老师，大家好！我来自濮阳市第八中学，叫郑艳芳。我说课的题目是《植物妈妈有办法》，下面，我将从教材、学情、设计理念、教学目标、教学重点、难点、教法学法、教学过程和板书设计八个方面来说课。

一、说教材

《植物妈妈有办法》是小学语文第三册第一单元的一篇课文。这是一首诗歌，全诗共5个小节，用比喻和拟人的手法生动形象地介绍植物用什么方法传播种子的常识，激发学生观察植物，留心观察大自然的兴趣，全诗共要求识字13个，写字10个，还有两个多音字！

二、说学情

小学二年级的学生有好奇、探索的心理特点。已经掌握了一定的识字方法，对汉字的构字特点也有一定的认识。在以前的学习中，已经积累了不少与本课有关的素材。

三、说设计理念

根据新课标要求，低年级课文教学承担者阅读和识字双重任务。怎样处理识字与阅读的关系呢？总的理念是随文识字，在语境中学习生字词，寓识字于阅读教学的全过程。

四、说教学目标

根据《新课程标准》要求，结合本单元教材和二年级学生的实际情况，制定了以下教学目标：

1、认识“植、如”等13个生字，读准多音字“为、得”，会写“法、如”等10个字。

2、能用普通话正确地朗读课文，背诵课文。

3、了解蒲公英，苍耳，豌豆三种植物传播种子的方法，理解“四海为家，纷纷”等词语。有能力的学生可以仿照课文的句式说一说其他动物传播种子的方法。

4、培养学生对大自然的热爱和观察大自然的兴趣。

五、说教学重点、难点

我把识字写字和读文作为教学重点，因为识字写字，把课文读正确，流利是语文教学的保底工程，特别是对低年级的学生来说，这一点最为重要。理解重点词“四海为家、纷纷”作为教学难点。

六、说教法、学法

本节课我秉承着以学生为主题，力求采用自主，合作的学习方式。

1、识字多样化，分散识字法，让学生在具体的语言环境中识字。

2、以读代讲，坚持把读的训练贯穿整个教学过程中。在读中识字，在读中整体感知，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。再加上这是一篇以诗歌形式呈现的科普文章，生动活泼，朗朗上口的语言，也适合学生的年龄特点，学生比较感兴趣。

3、创设情景练习说话。吴忠豪教授也强调课文只是一个例子，老师要创设情景，用课文语言构建学生自己的语言，丰富学生自己的语言。

4、小组合作学习。

七、说教学过程

基于以上认识，本节课主要由以下7个教学环节进行。

（一）谈话导入，激发情感，认识植物的“植”。

孩子们，当你们长大了，就不得不离开妈妈到处旅行，寻找属于自己的新天地。人是如此，动物也是如此，连植物都是这样的。可是没有脚的植物长大了怎么离开妈妈的怀抱呢？这节课我们就来学习一篇课文，题目是《植物妈妈有办法》。请伸出手和老师一起板书课题，注意板书课题的时候，把植物的植这个生字用不同的颜色标识出来。植物的植是本节课要求学习的生字。同学们，看植物的植怎么记住它呢？和它相近的字还有什么？对，还有值日的值日。我们再来齐读课题《植物妈妈有办法》。通过揭示课题，引导学生用自己喜欢的方法记住生字“植”，学习生字扎实有效。

（二）初读课文，整体感知，初识生字。

1、我这样过渡第二个环节，我们迫不及待地想知道植物妈妈用的什么办法呢？请同学们自由反复朗读课文，如果遇到不认识的字就读拼音。遇到难读的句子怎么办呢？多读几遍？最后谁做到了不添字，不漏字请用微笑告诉老师。学生把课文读正确，流利，是最基本，最重要的要求，学生初读课文的时候，不要提过多的要求，就要求读正确，不添字，不漏字。学生既自主地进行了语言的练习，又在语言环境中初步认识了生词。

2、请快速在文中找出本课的生字词，用三角标出来，并读一读含有这些生字的句子。这个环节的设计不是为了让学生为找生字而找生字，而是让学生和生字又一次打招呼的学习活动。

3、在这些生字中，哪些生字朋友是你以前认识的？请把三角划掉。哪些生字朋友，你以前没有见过？三角保留！这个环节的设计，是为了考察学生已有知识和需要掌握的新知识，针对性地开展教学。

4、同桌互相介绍认识的新朋友。让学生把新朋友介绍给同桌，这样同桌互相说一说新认识的生字，又进一步加深了对生字的印象。以介绍朋友的形式互认生字，学生的学习积极性比较好，也体现了学生为主的教学理念！

（三）学习第一小节，学习“为、得”两个多音字，重点认识“旅”这个生字。理解“四海为家”的意思。

1、指名读第一小节。读完之后给学生评价，课堂上，老师及时的给学生进行具体的评价是提高学习效率，调动学生积极性的非常重要的一个环节。如难读的字词学生读得准确，难读的句子读得流畅，老师都要及时表扬。这一小节有四个生字，其中两个是多音字，老师引导学生自己去发现，学生找出后，出示这两个多音字“”为、得”。然后再出示不同的音组成的词语，让学生多种形式地读词语。学生认识了这两个多音字以后，再回归课文中的句子，让学生读一读含有这两个多音字的句子。

第一小节中，还有两个生字，根据学生已有的知识，教师重点讲“旅”字的认识。先让学生自己想办法记一记，老师再帮助一些学困生记忆生字，如：用讲故事的方法记忆“旅”字，一个人背着一个方方的旅行包出去旅游了。识字教学要从实际出发，识字也有个重点的问题。我们抓的教的是学生不认识的，是那些难读的。特别要关注学困生，一般地说，学困生都能读正确了，其他人基本也就不在话下了。

2、理解“四海为家”，我以谈话的形式理解这两个词语的意思。师：我们再来读第一小节。这些孩子长大之后，告别妈妈都会去什么地方呢？学生会说出很多地方。这个问题的设计主要是为了理解“四海为家”的意思，也是一次说话的训练。老师创设说话的情景，让学生理解难懂的词语，理解之后，再回归课文，让学生读课文，背诵课文。较好地处理了低年级阅读教学中识字和理解课文的关系。

（四）学习234小节。重点认识“备、刺、离”这几个生字，理解“纷纷”的意思。这一教学环节，重点利用文中语言构建学生的语言，在具体的语境中识字。

首先让学生在这三个小节选出自己最喜欢的一小节，用心去读。读好之后，老师创设情景，让学生练习说话。

选第二节的小朋友，扮演蒲公英妈妈，选第三小节的小朋友扮演苍耳妈妈，选第四小节的小朋友扮演豌豆妈妈。请你们用书中的语言说一说，你是怎样让你的小娃娃离开自己的怀抱，出去旅行的呢？请大家自己先练一练。这样设计就是用课文这个例子学语文！学生说第二自然段的时候，老师相机在黑板上出示“准备、纷纷”这两个词，并且把本课中的生字“备、纷”标红，齐读词语，这时候老师问准备的备这个生字朋友，谁是第一次认识。怎么记住这个准备的“备”呢？我让学生自己想办法记住这个字，然后学生之间交流。你还可以给备组什么词？接着让学生回归课文，再读文中的句子。“纷纷”这个词的理解。不能直接给孩子讲词的意思，还是让学生在语境中理解词意。蒲公英妈妈给孩子准备降落伞。孩子们是怎么乘着风出发的呢？他们是一起出发的吗？不是。他们一会儿几个出发啦。一阵风来了，又几个出发啦！这就是纷纷。你们下课以后是同学们一块儿走出教室吗？不是，一会儿几个走出教室，一会儿又几个走出教室，那这就叫怎么走出教室呢？请说句子，下课了，同学们纷纷走出教室。认识了生字，理解的词语，让学生齐读第二小节，达到熟读成诵，背诵下来。

用学习第二小节的方法学习三四小节。先创设情境，让学生扮演苍耳妈妈，豌豆妈妈。表演不是目的。以此促说，激发学生说话的兴趣。让学生利用文中的语言，构建自己的语言，优化自己的语言。在语言训练的过程中，老师引导学生认识“刺、底、炸、离”这四个生字。这四个生字，学生已经认识的一读而过。重点识记“刺、离”这两个生字，“刺”部首是利刀旁，利用偏旁部首来记这个生字。“离”可以通过讲故事的方法让学生识记。认识生字以后，回归课文，通过多种形式的读，达到熟读成诵，最后背诵下来。这样字不离词，词不句，在语言环境中学习字词，创设情景，让学生练习说话，符合新课标的要求，也符合低年级学生的认知特点。

（五）学习最后一节，认识“察识粗”三个生字。

首先指名读最后一小节。这一小节中有三个生字，哪个生字你是第一次见面的？根据二年级学情，观察的“察”他们比较陌生。要重点指导。宝字盖，下边儿是祭祀的祭，还可以用什么办法认识察？不管用什么办法，学生记住了就行。学生认识了生字之后，让学生读词，“观察、知识、粗心”。再回归课文，采用多种形式的读让学生背诵下来。

为了让学生会用”很多很多、许许多多”这样的词，我用句子比较法，植物妈妈的办法很多。植物妈妈的办法很多很多。你觉得哪一个办法多呢？你能不能再说出几个这样的词。那里有许许多多的知识。那里有许多知识。这两句做比较，你觉得哪一个知识多呢？许许多多，能不能再说出几个这样的词？最后一小节呀，还藏着了一对儿反义词呢？谁发现啦，学生会找出来“仔细、粗心”。接着让学生再说出几个反义词进行词语的积累。

由课本走向课外，激发学生观察的兴趣。是这样拓展的，你还知道植物妈妈有什么办法让它的宝宝出去旅行吗？仿照课文说一说其他植物传播种子的方法。先自己说一说，再小组互相说一说。语文课上，老师一定要大胆地让孩子表达。如果学生有难度的话，老师要及时地引导。最后，全班交流。如果学生能说出来，要及时问孩子是怎么知道的？如果是从书中知道的，老师要及时表扬孩子爱读书，如果是观察到的，一定要强调，善于观察的孩子是最了不起的。无痕地引导孩子爱读书，养成观察的好习惯。不是有这样一句话：无痕的教育是最有效的教育。老师是课堂教学的组织者和引导者，老师一定要全力以赴地充当好这一角色，这里面有评价，有点拨，有讲解，还有必要的参与。

（六）背诵积累，回归整体

在分段学习时，大多数学生已经背会了，但那是碎片化的背诵，这时候呢，再让学生整篇背诵一遍。回归整体。背诵可以用多种形式，可以自己背，可以同桌背，最后展示背诵。低年级识字写字重中之重。背诵积累语言也是非常要的，背诵既是积累语言，又是提高语文能力非常有效的一种方法。

（七）写字指导

本课要求会写的生字共有十个，这里边左右结构的字比较好写，让学生先把这一类找出来，再观察出来哪些是左窄右宽的字，哪些是左宽右窄。特别强调“女”做偏旁时的变化。重点指导”脚、更”的写法。“脚”三部分都不一样高，最右边是单耳刀不是双耳刀，记得教五年级时，还有个别学生写成双耳刀。“更”写好撇和捺这两笔。写字教学呢，严格按照“读、描、仿、临”的规律去做。老师一定要认真读贴，并把每个字写好。写字时不能再像过去那样机械地分析字形，而是指出学生最容易忽视的地方，学生不容易看到的地方老师一定要提醒。

八、说板书设计

低年级学生更倾向于形象直观的感觉事物。因此板书采用关键词，把植物妈妈和她们传播种子的方法，用关键词表示出来，给学生留下一个深刻的印象。

植物妈妈有办法说课稿【篇四】

孩子如果已经长大，

就得告别妈妈，四海为家。

牛马有脚，鸟有翅膀，

植物旅行办法很多哦！

柳树妈妈给孩子们准备了滑翔衣，

她把她的孩子藏在柳絮里，

“唿”的一声，

风儿把柳絮宝宝吹到了另一个地方。

苹果树妈妈有个好办法，

她把孩子藏在香甜的果实里，

如果小鸟把果子吃掉，

把粪便拉出来，

孩子就在地上发芽。

椰子妈妈更有办法，

把家安在海边，

“扑通”一声，椰子掉落，

随着海水漂流，

就可以在另一个岛上成长。

植物妈妈办法很多很多，

不信你就仔细观察，

那里有许许多多的知识，

细心的你一定可以得到它。

植物妈妈有办法说课稿【篇五】

各位评委，各位老师：

大家好，今天我说课的内容是人教版小学语文二年级上册第一单元中的第三课《植物妈妈有办法》。

【教材分析】

本文是一首充满儿童情趣的小诗，从题目到内容都运用了拟人和比喻的修辞手法，生动形象地介绍了蒲公英、苍耳、豌豆三种植物传播种子的方法，全诗共五节，第一节提出了问题，植物靠什么传播种子;第二、三、四节分别讲蒲公英、苍耳、豌豆传播种子的方法;第五节讲只要细心观察就能获得更多的知识。语言优美、生动，贴近儿童的生活，读起来朗朗上口，是一篇百读不厌的科普作品。

【设计思路】

课标对第一学段的阅读教学指出：诵读儿歌、童谣和浅近的古诗，展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。基于对课文的理解与分析，结合课标精神与学生实际情况，我将本课的教学目标从以下三点予以定位：

1、知识目标：

⑴认识“旅、蒲”等12个生字。会写“已、甲”等10个字。

⑵正确、流利、有感情地朗读课文。背诵课文。

⑶了解文中介绍的蒲公英、苍耳、豌豆三种植物传播种子的方法。

⑷收集一些植物制作标本，并介绍其传播种子的方法。

2、能力目标：

培养学生的观察力、想像力、语言表达能力和自主识字的能力。

3、情感目标：

⑴培养学生热爱大自然的情感。

⑵激发学生探究植物奥秘的兴趣和欲望。

【教学重难点】

重点：

⑴有感情地朗读课文。

⑵正确认读、书写生字。

难点：

⑴了解三种植物传播种子的方法。

⑵理解文中“旅行”“穿着带刺的铠甲”等所表达的意思。

为了将三维目标得以真正落实，突出重点，突破难点，在本课的教学中，我用图片激情、课件展示、音乐渲染等形式指导学生朗读，在读中去感悟课文的韵律美，去体会课文在表达上的精妙，以达到熟读背诵。

基于以上认识，我设计了如下教学环节：一、激趣导入。二、自读识字。三、合作交流。四、品读领悟。五、巩固延伸。下面，我就对本课的教学流程做以具体的阐述。

【教学过程】

一、图片导入。

大家都知道，良好的开端是成功的一半，为了激发学生的学习兴趣，我采用谈话导入的方式进入新课的学习。“我们都知道牛马有脚，鸟有翅膀，它们都可以去各地旅行，可植物没脚，没翅膀，它们要旅行靠什么办法呢?聪明的植物妈妈想出了很多的办法，今天我带你们一起去认识这些植物妈妈。同时板书课题，让学生齐读课题。

【设计意图】通过谈话，利用阅读期待，激发学生阅读的欲望。

二、自读识字。

1、教师范读课文。 充分利用云空间课堂魔方，播放有关蒲公英、苍耳、豌豆传播种子的配乐动画，教师伴随着生动的画面、优美的音乐有感情地朗读课文。学生听读课文后讨论：从刚才的画面中，你认识了哪几种植物呢?

2.学生自读课文。 (1)请同学们用自己喜欢的方式朗读课文，遇到生字借助拼音多读几遍，边读边标出生字，鼓励学生利用各种方法自主识字，从而达到读准字音，读通句子的目的。

(2)讨论：你认识了哪几种植物呢?

【设计意图】通过播放生动有趣的动画，吸引学生的注意力，激发他们探索新知的欲望。

三、合作交流

⑴指名回答，教师相机出示词语：公英、耳、豌豆。齐读词语。

⑵说说用什么方法记住“蒲、苍”两个生字?(提醒学生勿把“蒲”字写成左右结构)

⑶利用游戏巩固识字。我将采用摘苹果、识字大转盘等游戏巩固学生的识字成果。

(4)小组内轮读生字，读得正确、流利的，由小组长为他贴上“ ” ，没有达到要求的，再把生字多读几遍。

(5)根据学生的朗读情况，让学生在多音字“得”下画上记号。看看在不同的语言环境中，“得”的读音有什么不同。

出示小黑板：

A、孩子如果已经长大，就得告别妈妈。

B、那里有许多知识，粗心的小朋友可得不到它。

C、蒲公英的种子，飞得多远哪!

先认读“得”的三种不同的读音“děi、dé、de”，再读句子，选音节注音，最后齐读这三句话。

D、让学生在课文中找找还有哪些多音字?(为、降、乘……)画上记号，并给这些多音字组词。

【设计意图】通过听读、互读、赛读等多种形式的朗读，学生互助互学，人人参与，不但让学生对课文内容有了整体的感知，而且让学生从中体会到读书的乐趣，提升自己的自信心。

(6)识记字形，练写生字

1、识记生字

⑴出示文中的生字，自由练读，小老师带读。

⑵小组讨论：用什么办法记住这些生字。比比谁的方法好。

⑶全班交流。

2、指导书写

⑴让学生观察本课要求会写的10个字，想想怎样才能把字写漂亮了。

⑵教师重点指导：

①“绞丝旁”的写法，提示学生注意两个撇折的起笔收笔基本上下对齐。

②比较“洼”和“娃”的字形。

⑶学生自由练写生字，教师巡视指导。

【设计意图】教师充分调动学生已有的知识经验，“教学生需要教的知识”，变被动为主动，让学生享受到成功的快乐。

四、品读感悟

本环节的设计我充分发挥多媒体教学的优势，

1、说蒲公英

⑴我们先来看看蒲公英妈妈是怎么传播种子的?请喜欢蒲公英的同学一起读读第二节。

⑵让学生拿起蒲公英轻轻一吹，一边吹一边观察，说说自己发现了什么?可以和小组的同学交流一下自己的看法。

⑶全班交流：刚才给蒲公英吹气时，你看到了什么情形?

针对学生的回答，教师拿起蒲公英标本，边吹气边引导学生理解：风一吹，蒲公英身上的冠毛便展开了，像一把把降落伞四散开来，你们瞧，种子这里一颗，那里一颗，都从空中飘落下来了。(教师相机板画：蒲公英的种子)我们可以用哪一个词来描述?引导学生说出：“纷纷”。

⑷让学生想想还有哪些情景可以用上“纷纷”这个词，试着用“纷纷”说一句话。

⑸现在请同学们闭上眼睛想像一下，假如你就是一颗蒲公英的种子，妈妈给你们准备好了降落伞，微风一吹，你打算到哪里去玩耍呢?

⑹指导朗读：

①教师渲染气氛：蒲公英娃娃们，我们就要到很远很远的地方去安家落户了，远方有什么呢?让我们带着遐想朗读第二节。(引导学生用较轻较慢的语调朗读。)

②哇，微风一吹，你们终于可以离开妈妈，到处旅行了，好开心呀!(生读)

③蒲公英娃娃们，你们勇敢地离开妈妈的怀抱，从高空中飘落下来了。(生再读)

④配上自己喜欢的动作齐读第二节。

⑺教师小结：(手指板书)蒲公英妈妈真有办法，能借助风的力量让自己的孩子四处去旅行。

2、说苍耳

⑴师：认识了蒲公英妈妈，我们一起去找找苍耳妈妈。请喜欢苍耳妈妈的同学读读第三节。

⑵蒲公英妈妈是靠风来传播种子的，而苍耳妈妈又有什么好办法呢?谁能在课文中找到答案呢?画出相关的语句。

⑶让学生再次拿出苍耳标本，看一看，摸一摸，形象地感受“带刺的铠甲”。

⑷让学生任意把苍耳挂在自己的头发、衣服上，然后走一走、跳一跳，体会苍耳妈妈传播种子的妙处，并说说自己的感受。(学生说，教师相机板画：兔子)

⑸苍耳宝宝只要挂住动物的皮毛，就能去田野、山洼。这个办法多妙呀!谁来夸夸苍耳妈妈?让学生有感情地朗读第三节。

3、说豌豆

⑴让学生以小组为单位自学第四节，教师提出要求：

①自由读第四节。

②提出自己不懂的问题，小组成员之间共同探讨。

③说说豌豆是怎么传播种子的?

学生自学，教师巡视指导。

⑵各组选派代表汇报学习情况。

⑶针对学生的疑问，教师拿出一颗豆荚，将豆荚一捏，壳子突然收缩，形成弹力，豌豆便弹射出来。同时，教师告诉学生这与“豌豆晒在太阳底下，豆荚炸开，豆粒儿蹦着跳着离开妈妈”的效果是一样的。通过直观形象的教具，让学生明白了豌豆传播种子的方法。(教师板画：太阳)

⑷出示句子：

豆荚炸开，孩子们离开妈妈。

啪的一声，豆荚炸开，孩子们蹦着跳着离开妈妈。

①比较两句话有什么不同，哪一句写得好?为什么?(引导学生从豆荚炸开的响声、豆子蹦跳的动作、联想生活中蹦跳的快乐等方面去思考)

②指导学生读出豌豆宝宝蹦着跳着离开妈妈时的高兴的心情。

4、试着根据板书背诵课文，可以配上自己喜欢的动作。

本环节的学习中，从老师的引领，到小组合作，到自学，引导学生由扶到合作，到独立学习，教学生学会学习，感受到了学习的快乐。)

五、巩固延伸

1、植物妈妈的办法还有很多很多，你们还采集了哪些植物呢?能说说这些植物传播种子的方法吗?(让学生拿出课前采集的其他植物标本，边展示边介绍植物传播种子的方法，如：鬼针草宝宝只要挂住小朋友的衣服，就能去田野、山洼;芭乐的种子被贪吃的小鸟带到远方;太阳一晒，凤仙花娃娃们就蹦着跳着离开妈妈……)

2、交流其它植物传播种子的方法，然后仿照课文表达形式写一小节诗歌。

3、教师总结：植物王国里的奥秘还有很多，粗心的小朋友是找不到的。希望你们做细心的孩子，探索大自然中更多有趣的事物和现象。

【设计意图】对课文知识进行拓展，加强课内外知识的联系，让学生在理解课文内容的基础上进行仿写，提高学生的语文综合实践能力。

植物妈妈有办法说课稿【篇六】

柳树妈妈

柳树妈妈准备了降落伞，把它送给孩子们，只要有风轻轻吹过，孩子就乘着风纷纷出发。

樱桃妈妈

樱桃妈妈有个好办法，她给孩子穿上鲜艳的衣服，只要小鸟来啄她，孩子们能去田野、山洼。

凤仙花妈妈

凤仙花氏下，妈妈更有办法，她让孩子晒在太阳底下，啪的一声，花瓣炸开，孩子们就蹦着跳着离开妈妈。

植物妈妈有办法说课稿【篇七】

柳树妈妈有办法，

给孩子穿上白白的轻纱，

只要有风轻轻吹过，

孩子们就乘着风纷纷出发。

樱桃妈妈有办法，

把孩子送到小鸟的肚子里，

小鸟飞到哪里排出粪便，

孩子们就在那里安家。

凤仙花妈妈有个更好的办法，

孩子们呆在小房子里，

太阳一晒，啪的一声，

房子打开，孩子们就蹦着跳着离开了妈妈。

范文合集：大型赛事活动策划方案汇编七篇

随着各种方案的不断规范，人们总会遇到关于方案范文的撰写，方案范文是一种偏向社会的方案，怎样写好自己的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“范文合集：大型赛事活动策划方案汇编七篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

大型赛事活动策划方案【篇一】

一、活动目的

为推动幼儿园体育文化建设，丰富幼儿教师课余生活，引导孩子们正确的认识到参加体育锻炼的重要性，体会参与体育运动的乐趣，同时也会为热爱这项运动的孩子提供一个展现自我的舞台。我园特地开展了幼儿园羽毛球比赛。

二、活动时间

20xx年x月x日下午。

三、活动地点

羽毛球场。

四、活动主题

趣味羽毛球比赛。

五、活动负责人

xx。

六、活动对象

全体幼儿园师生。

七、活动内容

（一）活动规则

1、以两个人所接球累计次数排名。

2、不能跨越球网在对方区域击球。

3、不能二次击球。

4、抽签确立各组出场顺序。

（二）活动奖项

第一名：羽毛球6个。

第二名：羽毛球4个。

第三名：羽毛球2个。

八、注意事项

1、为防止意外人身伤害，应充分做足热身活动。

2、当出现意外伤害时，应及时采取有效且科学的手段予以解决。

大型赛事活动策划方案【篇二】

一、庆典活动策划背景

20xx年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商尝商场连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。

20xx年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于“诚信、服务和低价”，商场购物热潮日益高涨。

xx商场由小到大，是百姓“小本经营走向成功”的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。xx开业是xx商场发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立xx形象，宣传xx经营理念奠定基础。

二、庆典活动内容

（1）剪彩。

（2）文艺演出。

（3）商场优惠酬宾。

（4）联合供货商开展促销活动

三、会场布置

1、商厦门前搭建6米×4.5米主席台一座，背景为3米高×6米长，台上铺红色地毯。

2、商场门口摆放拱门一座。

3、商场门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。

4、商场门前留有空地做燃放红鞭炮场地。

5、条幅、彩旗、pop、展牌等由商场自行安排布置。

6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在商场门前设有各大品牌商品的或促销展台，以烘托庆典气氛。

四、开业庆典仪式（议程）

20xx年xx月xx日

（一）庆典开始。

（1）7：30前，完成现场布置，主席台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的歌曲。

（2）8：30之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。

（3）9点（或9点半，或客户选定时点）文艺演出开始，目的是吸引人潮。

歌曲必选：《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》（男）等喜庆歌曲。

（二）剪彩仪式。

（4）xx点xx分（由客户决定剪彩开始）

主持人宣布剪彩仪式正式开始。文艺演出暂停，播放迎宾典，礼仪小姐引领来宾走上主席台。

（5）主持人（司仪）介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。（注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写）。

（6）主持人：首先由xx商场老总致辞。

（7）主持人：请来宾代表致贺词。

（8）主持人：宣布由xx共同为xx商场开业剪彩；礼仪小姐携剪彩用品列队上台，嘉宾剪彩。剪彩同时放气球、鞭炮，播放进行曲或欢快乐曲。

（9）主持人：宣布xx商场开业剪彩仪式结束，演出继续进行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。

（10）至xx点xx时，主持人：宣布xx商场开业仪式圆满结束，同时上午的文艺演出也告一段落，晚场演出将在xx点xx分开始（考虑开始时间7：30左右）。

注：演出过程中，为活跃现场气氛，可发放一些小礼品、纪念品。

（11）晚场文艺演出按计划进行。

五、备选项目

（1）来宾胸花、花篮等。

（2）舞台背景布（3米高，6米长）、彩旗、条幅、横幅。

（3）花篮xx个、炮车。

（4）空飘气球。

（5）或客户自提要求。

策划案说明：

（1）本策划案以“节俭”为原则，以效果未目标，但整场活动“精简而不失大气、节俭而不失档次”。费用控制在xx元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。

（2）庆典活动的主题、目的具体由客户决定。

（3）后续活动，可考虑从开业第二天与供货商联合进行促销演出，时间以晚7点—9点为宜。我们可设计方案，亦可协助联系相关厂家。策划案另行拟定，从客户成本考量，费用可控制在每场xx元。

大型赛事活动策划方案【篇三】

一、活动的目的

好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。

二、活动题目

春季分组登山比赛

三、活动意义

通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

四、活动前期准备

由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，___负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，___负责本次活动的赞助工作 。

五、活动形式

分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。

六、活动目的

通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识

七、活动总结

通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后也会长期的搞下去。

大型赛事活动策划方案【篇四】

为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。同时为了丰富校园文化生活。根据学校安排，特举行我校小学部第三届——趣味运动会，通过活动，培养学生的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富学生的业余生活，激发学生的锻炼热情，弘扬个性特长，促进学生全面健康地发展，让校园成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园。

一、时间：

2__年_月_日上午(视天气情况调整)

具体活动安排时间：

7:30到校

7:40——7:55入场(由南到北分别是三年级、一年级、二年级，拿小凳坐好，做到主席台前的跑道上，四路横队，可作适当调节)

二、活动场地安排：(请注明本文来自实用文档频道)

以足球场地的中线为分割线分为南北两块比赛场地，难免场地为三年级用，北面场地为二年级用，一年级机动用地。

操场草坪：1阳光伙伴接力跑2海底捞月3定点投球4螃蟹背西瓜5春播秋收6合作接力运球

篮球场地：1沙包至盘2两分钟跳长绳3一分钟跳短绳4排球比多

操场东边的跑道：50赛跑

三、参加对象：

本校小学部全体师生

四、活动安排：

1.活动方案及内容的确定。

2.器材准备。

3.根据活动项目对学生组织训练，由班主任组织，体育教师指导。

4.组织比赛。

五、活动领导小组：

组长：

成员：全体小学部教师

纪律安全卫生组：

音乐广播及摄影：___

场地器材：___

总裁判长：

三年级裁判员：薛姣(总负责人组织比赛开始结束)、狄亚宁、王文然(检录、清点人数)、贺思麟、狄亚宁(计分计数成绩录用)

二年级裁判：高颖(总负责人组织比赛开始结束)、魏冉、殷永媛(检录、清点人数)、王聪、闫丽娜(计分计数成绩录用)

一年级裁判：遵从三年级:薛姣、高颖、科任老师、初中体育老师

初中部教师志愿者：10人

六、参加办法：

按年级组进行比赛(每个项目25分钟)

七、项目及人数

一年级

集体项目：1.定点投球(4米)每班20人，男女不限

2.海底捞月每班20人，男女不限

3.合作运球(20米)每班16人，男女各8人

4沙包至盘每班20人，男女不限

5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人

个人项目：沙包至盘(每人2次)排球比多(一分钟)50米障碍跑

二年级：

集体项目：1.阳光伙伴接力跑(30米)每班12人，男女各6人，两人为一组同性组合

2.海底捞月每班16人，男女不限

3.合作运球(20米)每班12人，男女各6人

4.2分钟跳长绳每班7人，男女不限，两人摇绳，5人跳绳

5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人

个人项目：沙包至盘(每人2次)一分钟短跳绳50米障碍跑

三年级

集体项目：1.阳光伙伴接力跑(30米)每班12人，男女各6人，两人为一组同性组合

2.螃蟹背西瓜(20米)每班16人，男女各8人;4人一组学生自由组合

3.合作运球(20米)每班12人，男女各6人

4.2分钟跳长绳每班7人，男女不限，两人摇绳，5人跳绳

5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人

个人项目：沙包至盘(每人3次)一分钟短跳绳50米短跑

八、活动顺序

1.先集体项目后个人项目原则

2.二、三年级同时进行。一年级最后进行

3各年级项目顺序

三年级;春播秋收、合作运球、2分钟跳长绳、阳光伙伴接力跑、螃蟹背西瓜

二年级：2分钟跳长绳、海底捞月、春播秋收、合作运球、阳光伙伴接力跑

一年级：定点投球、海底捞月、沙包至盘、春播秋收、合作运球

九、计分方法

本次活动设所有项目，按年级评分，评出年级集体项目总分第一名(二年级取前两名)(备注：个人比赛项目得奖不加入集体项目评比中)。另外，活动期间纪律、安全和卫生保持对参赛班级评出精神文明奖

十、项目方法与规则

1.阳光伙伴接力跑

器械：接力棒2根、绑带8——10条

比赛规则：

以班级为单位，两个班为一组，每队依次进行，两人一组两名队员手搭肩，其中一名运动员手拿接力棒。

站立式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起跑，以两人躯干到达终点线绕过标杆返回起点，将接力棒传给下组伙伴依次接力跑，直到本队运动员跑完为止

单程15米，往返30米。按1班2班顺序分组进行比赛，计时。

按竞赛时间少者为胜，按每年级班级的数量一次递减，例如二年级共四个班，第一名积4分，依次为3分、2分、1分。

裁判：3名计分一名()吹哨计时一名()巡视一名()

2.海底捞月

器械：篮球4个

比赛规则：

1)以班级为单位，每队依次进行。每个队的队员依次排开排成一列，间距一臂。

2)第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，持球队员将球从胯下向后传至排尾，排尾队员持球跑到排头前再次将球向后传，以此类推。

3)当最后一位抱球跑到排头时比赛结束，用时最短队为胜。

4)在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球，否则将一次加罚2秒。

裁判：4名计分1名()吹哨、计时1名()巡视、检查名(志愿者)

3.定点投球

器械：沙包3个，纸筒3个

规则：一年级三个班同时进行，各班运动员排成一长队，手持沙包，距离纸筒三米远，当听到裁判员吹哨方可投球，投入纸筒记1分，每人有两次机会，各班成绩累计相加

裁判：吹哨1名，计数3名

4拍球比多：

器械：篮球5个

规则：学生手持一球，教师发令“开始”后，学生原地运球，以单位时间(1分钟)以内拍球次数多少判定名次。

5.一分钟跳短绳

器材：跳绳若干根

规则：在规定时间内跳个数多者获胜。

6.螃蟹背西瓜

器材：篮球1个

方法：4人同时站于起跑线后背对背手挽手夹球到终点再返回起点，把球交给下一组依次进行。

规则：比赛中4人要共同用背部夹住球前行，途中不得用手触球，球掉落，须在掉球地停止前进，直至重新调整好始得继续比赛;四组先完成比赛返回起点为优胜。

7.春播秋收

道具：沙包20个纸篓3个小呼啦圈15个

规则：各班男女运动员分成两组间隔30米迎面站立，中间等距离放上5个小呼啦圈，一组排头手提纸篓，里面放5个沙包，听到口令后提上纸篓跑边把沙包放到小呼啦圈里，一个小呼啦圈放一个沙包，放完后，把小筐给另一组排头，另一组排头提着小筐边跑边把沙包收到小筐里。先播收完的算赢。

8.两分钟跳长绳

器材：长绳2跳

规则：规定时间内，共同跳过的总个数，决定名次。

9.合作接力运球

器材：乒乓球6个，羽毛球拍4个

规则：各队排队站好，听到裁判发令后单手持羽毛球拍将乒乓球放入羽毛球拍内不得掉落，单程10米，往返20米，到终点后交到下一个同学的手中，若中途掉落则原地捡球并罚从起点出发，用时最短者为胜。

十一、备注：

望各班见通知后积极参与，抓紧训练，迎接比赛。未尽之宜另行通知。

大型赛事活动策划方案【篇五】

为丰富教职工的业余生活，构建特色校园文化，增强教职工体质，促进教职工间的沟通和理解，增强教职工的归属感和凝聚力，特组织教职工开展本次趣味体育竞赛活动。为保证活动顺利进行，特制订本方案。

一.活动目的：

1.愉悦心情，缓解工作压力。

2.增强凝聚力和向心力，促进教职工之间的沟通和理解。

3.增强教职工体质。

二.活动时间：

XX年11月1日下午3：30。

三.活动地点：

塑胶操场。

四.活动内容：

1.传统项目：拔河。

2.趣味接力赛：抢收抢种

道具：桔子24个，盘子2个，花环12个。

方法：队员16人一组，距离30米向相向站立。(8人“播种”，8人“收获”)

令下，播种队第一名队员手提装着“种子”(桔子)的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，6个圆圈放完后，把袋子交给收获队的第一名队员，此队员把前面播下的“种子”一个个收回并返回终点，再交给播种队下一位队员。以此往返，当最后一位收获队员到达终点后，以成绩决定名次。

规则：“种子”必须放在圆圈(花环)内放在外面或滚出圈外每个加时2秒。

在跑动过程中如果“种子”掉下来必须自己拣回，别人不能帮助，否则加时2秒。

五.参加人员：

全体教职工。

六.活动形式：

教职工按时到操场集合，比赛以正，付，保，行政后勤为单位分成4队，每队16人(正,付,保班原15人，一队再加一人)

七.组织机构：

组长：

成员：

八.安全保障措施：

对全体教职工进行活动安全教育，增强安全防范意识。提前对活动场所进行认真勘察，并对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。医生准备好有关的药品和用具。

大型赛事活动策划方案【篇六】

一、活动背景

一个时代的精神，总是通过那个时代的英雄模范人物，最集中地体现出来。雷锋就是这样一个杰出的时代道德典范。作为新中国建设者中的一名普通青年，雷锋“我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”的优秀品德和奉献精神，使他的一言一行成为人们学习的典范。雷锋精神激励着一代又一代人，服务人民，奉献社会，爱岗敬业，助人为乐，自强不息。时光飞逝-年。一个又一个劳动模范、道德模范，以雷锋为榜样，传承着雷锋精神，践行着雷锋精神，丰厚着雷锋精神。雷锋精神的道德价值内涵，已深深融入我们民族的精神文明与道德建设长河，成为民族精神的一个重要部分。

二、活动目的

为了传承雷锋精神，为了激励我们一代又一代的有志青年进步。也为了我们土木建筑工程学院党支部——贵州省党员发展示范点做出表率，带动整个学院，乃至学校学生向雷锋学习，向雷锋致敬。我们决定举办此次活动。

三、活动主题

“在雷锋的精神里泛舟”——学习雷锋-周年作品展

四、活动时间：四月初

五、活动地点：待定(东区操场或阶梯教室、食堂门口)

六、参加人员及分工：

参加人员：土木建筑工程学院所有党员以及全校自愿参加的师生

具体分工：

总负责人：刘佳

组长：各支部书记

成员：各支部成员

七、活动流程

(一)前期准备：

1、活动宣传

(1)海报制作：于3月20日—3月24日由建筑学支部制作出不少于4张关于征集作品和宣传雷锋精神的海报，作品征集范围主要是土建学院，也可征集其它学院作品。(作品内容包括：关于雷锋精神的诗歌、文章，源于生活的好人好事文章、诗歌、散文等，雷锋画像彩绘、素描等，生活中体现雷锋精神的画面——彩绘、素描、或者是拍到的一瞬间，还可以是口号、标语等，最好是原创)

(2)海报粘贴：建工支部于3月25日粘贴海报，在粘贴之前必须取得粘贴的允许，主要是粘贴在东区二号和东区三号宿舍门口，还可粘贴在食堂门口。

2、作品的收集和筛选

(1)从粘贴海报以后即可收集作品，集体时间为3月25日至3月30日，作品收集由建筑学和建工支部共同负责。

(2)作品筛选：将提交上来的作品交由党总支宣传部进行筛选，并把不同的作品评出好的进行奖励，将同类作品印刷成册，作为记录及保留，并为以后作参考，具体时间为3月31日至4月5日。

(二)活动中期

1、场地布置

时间4月9日早上，地点可在东区操场、食堂门口，由土建学院所有没有课的党员及预备党员在活动当天上午共同布置。

2、活动现场

由总支安排各支部进行相应活动，建筑学支部、建工支部协调工作，在展览的过程中务必管理好作品，以免损坏。

(3)后期活动

1、把展览后的作品包装收藏好，并把相应的作品制作成册，以此留作纪念。

2、对获得名次的作品进行奖励。

3、各支部做好工作总结，总结出本次活动的好与坏，查缺补漏，不断的成长和进步。

八、活动所需物资及经费预算

九、活动注意事项

1、各支部一点要听从总支的安排，而支部内部的成员一定要听从支委的安排。

2、大家一定要团结合作，齐集一处，按时按量的完成任务。

3、活动中出现突发情况要及时与活动负责人联系。

大型赛事活动策划方案【篇七】

一、活动名称

宁波大红鹰学院高职学院社团联合会第一届活动月

二、活动主题

"风雨同路 共创你我"

三、活动策划主办

宁波大红鹰学院高职学院社团联合会

赞助单位：

四、活动时间和地点

活动时间：__年4月1日——__年5月1日

活动地点：宁波大红鹰学院内(注：校园以外活动需特别提交申请书)

五、活动宣传方式

(一)横幅宣传方式(暂定)

制作2条横幅，图书馆一条，高职篮球场一条

(二)广播宣传方式

活动时间起在校广播站播音时间段播放有关活动月开幕式的宣传语,以及近期的活动安排

(三)宣传方式

(1)部门干事下榻班级宣传或以宣传单形式宣传

(四)喷绘宣传方式

大型喷绘一张，挂在院门口的广告架上(暂定)

(五)海报宣传方式(暂定)

在学院里张贴海报，另外在1个食堂和图书馆张贴宣传海报

(六)内部宣传方式

各部门干部、各协会会长及会员参加制：在活动月动员大会中，进行宣传，让每位同学参与到本届精品月中

本院老师参加制：在精品月开幕式和闭幕式以及一些大型活动中，邀请团委老师、协会指导老师以及各分院的一部分老师参加

(七)网络宣传

在学院论坛、qq群里发布关于本届精品月的相关信息，通过网络让同学们更好的了解精品月的宗旨

(八)活动当天宣传攻势

活动举办当天，运用引导的战略，进行面对面宣传，从而增加基层宣传力度

六、活动开展

(一)活动准备阶段

1.策划阶段

由策划部负责人组织策划部干事进行关于策划此次精品月的讨论，最终完成初步的活动月策划书

2.宣传阶段

经过策划部和宣传部的讨论，采用多种方式让学生们了解并参与活动月(详见七、活动宣传方式)

召集各部门干部以及各个协会会长参加本届精品月动员大会，由理事长主持，宣传关于本届活动月的相关信息，鼓励每个协会都能参与进来。

3.项目申报阶段

报名资格：(1)凡本院社联所属协会部门均有报名资格;

(2)参加本次活动的协会部门必须保证活动期间本协会部门的正常运作;

(3)参加本次活动的协会将服从理事团的工作要求，如有问题直接向理事团提出，经讨论后所得出的解决方案将无条件实施。

4.活动审核阶段

具有报名资格的协会需填写活动申请表，各部门给各自负责的协会发放相关电子表，院外活动的协会则要特别提交申请书。

上交的活动申请表及活动方案由相关部门负责审核，受理申请后递交理事会通过才能作最终审批。完成审核后，将结果及时告知申请的协会。

5.场地申请

(1)关于校内活动：由协会填报申请表，经批准予以开展

(2)关于校外活动：需特别提交申请书，并且需要特别注意安全问题

(3)严禁以校社团联合会的名义私借场地

6.赞助经费筹集阶段

此项由外联部和财务部完成

(二)活动举办阶段

1.活动流程

(1)

宁波大红鹰学院高职学院社团联合会第一届活动月开幕式——个性达人秀

时间：__年4月1日

地点：活动中心五楼(暂定)

宁波大红鹰学院高职学院社团联合会第一届活动月闭幕式暨表彰大会

时间：__年5月1日(暂定)

地点：活动中心五楼(暂定)

(2)精品月娱乐周-协会部门活动

时间：__年4月5日——__年4月12日

地点：宁波大红鹰学院内

具体活动：

(3)精品月文化周-我与理想通行演讲比赛

时间：__年4月15日——__年4月25日

地点：宁波大红鹰学院内

具体活动：

2.活动过程的监督

各部门负责对分属的协会活动进行监督，随时联系各个协会会长，了解活动的进程，并为协会活动提供各方面的帮助。此外还要做好活动过程中的资料收集，包括通讯稿件，活动照片。

(三)活动后续阶段

1.协会部门考核

活动月结束后由人力资源部负责对参加本次活动的协会进行考核，将纳入每学期协会考核的一部分，从而加强各个协会的竞争力。

2.协会部门活动总结的提交

各个协会在活动月各类活动之后，必须去相关部门领取活动反馈表，在规定时间内提交反馈表以及活动总结报告。

3.活动总结会议

活动月结束后，理事会将开会总结本届活动月的优缺点。对在活动中有优异工作表现的协会鼓励，并且树立优秀协会的榜样，此外鞭策部分不合格的协会，形成一种优差氛围，加强协会间的竞争力。通过本次会议，提高了社团联合会的自身素质，使协会良性竞争，加强团体竞争力。

4.活动月相关资料的保存

由办公室负责收集本届活动月的相关资料，可以作为下届活动月或者其它大型活动的参考资料。经办公室审核，宣传部将部分电子稿和照片，更新到宁波大红鹰学院社团联合会网站中。

七、活动细节问题

(一)活动月参与活动协会报名问题

原则上是各个协会以自愿报名参加本届精品月活动，但鼓励全部协会都要参与到本届活动月中，展现出各个协会的风采。

(二)活动月活动安排问题

原则上在活动周，各协会的活动在办公室会有明确的时间安排，但可能会存在部分协会脱离约计安排，并造成同一天出现多个协会举办活动。各部门应随时了解各协会的活动安排，如出现此类情况，要及时上报理事会，待理事会作出调整，被调整的协会将服从安排。

(三)活动月安全问题

由办公室负责本届活动月的安全问题，而各部长协会会长则是部门协会活动的主要安全负责人。

[参考]变废为宝万能版七篇

万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们面临各种各样的项目建设，我们都需要做好万全的方案计划，好的方案对于行动的成功有着重要意义，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[参考]变废为宝万能版七篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

变废为宝(篇一)

《变废为宝》这一活动是以培养幼儿创新，通过不同的废旧物品，启发幼儿想象、组合、尝试、体验创新设计的乐趣。教材本身内容来源于生活，激发幼儿多留意、关注并观察自己身边的周围事物。本活动由废纸到吸水纸变废为宝的过程中，不断创新、大胆改良，使孩子感受到废旧物品的用途和组合创新。在此基础上注重了观察能力、推理能力和组合创新能力相互渗透和培养。

[幼儿分析]

大班的孩子已经有意识的关注自己身边的周围事物，而且，对于身边发生的问题有一定的主见，能够善于观察、创新。因此，注重他们自身已有的生活经验是很重要的。让孩子主动参与、积极探索，充分表现自己。通过观察、交流、操作、组合、尝试，鼓励他们从不同角度去思考、解决问题，大胆想象，勇于创新。

[活动目标]

、引导幼儿多感官参与创新思维活动，知道废物利用所带来的社会价值，体验变废为宝的乐趣。

、激发幼儿发明创造的欲望和探索，发展幼儿的想象和动手操作能力，培养初步的创新意识。

3、能用多种形式的废旧物品组合创新出各种物体、玩具，感受到废旧物品组合创新的乐趣。

[活动重点难点]：

能用多种形式的废旧物品组合创新出各种物体和玩具。

[活动准备]

故事挂图：废旧物品若干、用废旧物品制作的玩具若干、课件、制作玩具的废旧物品材料若干。

[活动过程]

（一）实物导入：

出示利用废旧物品制作的玩具，让幼儿根据自己的生活经验说出这个玩具是用什么做成的？还能做成什么？

（二）欣赏故事《由废纸到吸水纸》

结合挂图讲故事：

第一幅：画面上的人在干什么？写在纸上的字发生了什么变化？

第二幅：这么多的纸成了一堆什么？人们会怎样？

第三幅：人们发现了纸吸收水的原因？人们用这种纸做了什么？

第四幅：技术人员进行了什么实验？发明了什么？

变废为宝(篇二)

一、活动口号：一双巧手，变废为宝。

二、活动目的： “变废为宝”活动通过利用废旧材料自制作品的方式，倡导学生节约资源，合理运用自己的头脑、开发思维，体验创新设计的乐趣。活动内容来源于生活，在“垃圾”到“玩具”变废为宝的过程中，孩子不断创新、大胆尝试，使孩子感受到能源的有限性和废旧物品的循环利用，培养孩子的观察能力、推理能力和组合创新能力。

三、活动对象：一年级七班全体学生

四、活动时间：20xx年12月19日——20xx年1月5日

五、活动要求：

（1）每名学生提交1-2项作品。（在作品背后注明写上班级、姓名及作品名称）

（2）作品必须是自制的，主体由废弃和即将废弃的物品构成。如：塑料瓶、废纸、易拉罐等。

（3）作品属于生活用品或工艺品等，具有一定实用价值；作品要注意精致美观牢固。

（4）作品上交的同时，应交一份相应的制作物品、步骤及其用途的说明书。

六、活动组织进程：

（1）12月18日，班主任在班级宣传活动主题，要求学生积极参与本次活动。（2）家长与学生密切配合，搜集材料，制作作品.（3）作品上交后，邀请学校专业老师评选出优秀作品在教室展出。

七、评比奖励：

评分标准：从内容符合主题、具有创新意识、具有实用价值、做工精细、外观优美等几个角度进行评比。

奖项设置：一等奖3名，二等奖8名，三等奖15名，另设最佳创意奖、最佳外型奖各、最佳实用奖等若干单项奖。

变废为宝(篇三)

一天，小明到小刚家去玩，一进门，只见小刚端着一螺盘子正往厨房走，小明说：“做家务呢，小心点。”

不一会儿，只听“叭”的一声，有两只盘子掉在地上打碎了。小刚睁大了眼睛，目瞪口呆地站在那里说：“呀!怎么办?盘子打碎了。”小明也不知所措地站在那里。

过了一会儿，小刚说：“扔了吧!这样还不会被爸爸和妈妈发现。”小明说：“别扔，这些破了的盘子也许还能当装饰品呢!”小刚听了这些话，很惊讶，想：一些破了的盘子能做成什么装饰品呢?

小明让小刚去拿了3枝毛笔和一盒水彩，小刚按照小明的话拿了三枝毛笔和一盒水彩，并把这些物品带到了小明的面前，小明说：“看我来变废为宝!”说完，小明和小刚就开始画了起来，他们先把盘子摔碎的那一部分做成鱼的嘴巴，然后再画上美丽的图案，小刚和小明再把画好的装饰品扎两个小孔，然后再系上一根细绳，最后小刚和小明在墙上钉两个钉子，把系好的线挂在钉子上，这两个“鱼”吊饰就做好了。

看到自己的“杰作”，小刚和小明笑了，小刚说：“哇!多好的创意呀!”这时小明很自毫地说：“这些装饰太漂亮了，我们的辛苦总算没有白费。”

这个故事告诉我们要做生活中的有心人，要多动脑才能解决问题。

变废为宝(篇四)

一天，我在扫地的时候，发现书桌底下有一支很短的铅笔，我试写了一下，它已经不能用了，我想把它丢掉又觉得有点可惜。

我就找来了另一支带橡皮的短铅笔，把橡皮取出，再把我那支想扔掉的笔套在装橡皮的铝环里，然后拿双面胶把它固定牢。这样，我的两支短铅笔变成了一支长铅笔了，它们又成为我学习的好工具了。

真开心呀!今后，在日常生活中我要多观察，多思考，让我的一些废物变成宝。

变废为宝(篇五)

变废为宝(大班)

游戏目标：

1.懂得节约资源是减少垃圾的根本途径.

2.认识循环再造的概念，懂得物尽其用，废物利用.

游戏准备：

各种各样的废纸盒录音机磁带

游戏过程：

1.组织教学，教师带领幼儿听音乐玩游戏.

2.发现地上有许多的垃圾，教师和幼儿一起分析原因和好坏.

3.游戏：变废为宝

规则：教师将幼儿组织成一个纵队，将发现的纸盒从第一个幼儿手中传出，当音乐停了，拿着纸盒的幼儿将以最快的速度，用纸盒动手做一个玩具.看谁做得又快又好.

4.游戏反复进行.

5.展示幼儿作品.

6.教师小结.

变废为宝(篇六)

哈哈哈哈一阵阵笑声传出了作文班，原来是我们今天的报纸大变身。

瞧！同学们一个个都变成了专业设计师。做什么好呢？这里不好设计。不过一会儿，一件件奇装异服出现了。

看，我大摇大摆的走上讲台，头上戴着一双触角，身上披着一件威武的披风。手里拿着一个软软的盾牌，手里拿着一把剑，可是一打就折了。同学们哈哈大笑，我心里想：这个盾牌和剑也太弱了吧！都怪这两个水货设计师。

只瞧！甜心护士慢慢的走上讲台，头上戴着护士帽，上面还有红十字呢！手上拿着一个超大的针管。这样打针会不会疼死人呀！同学们大叫。李许诺笑笑，然后又摆了一个poss。好像在说：下回我就给你打针。

之后出场的有牧场的老爷爷、纸扇公主更是逗得大家捧腹大笑。

哈哈哈活动在笑声中结束，看来变废为宝也会带给我们无穷的乐趣。

变废为宝(篇七)

这天，我正在家专心致志地写着暑假作业。突然，我看见妈妈拎着一大篮子的瓶瓶罐罐准备扔掉。我一个箭步冲上去喊道妈妈、妈妈，不要把这些瓶子罐子扔掉，把它们给我吧。

妈妈迷惑不解地问：你这个小调皮鬼，拿这些东西干什么？

你把它们给我就是了，这是秘密。说完，我就拎起篮子跑回房间。一放下篮子我就冲向电话机，一把抓起电话就叫小伙伴们过来。

没过多长时间，毛毛和豆豆就兴冲冲地来到了我家。问：你这么着急要我们到你家来，要干什么呢？

这次让你们来我家是因为这些易拉罐和可乐瓶。我神秘地说。

难道是请我们来喝可乐？毛毛猜道。

你怎么就知道吃呀？我猜是不是让我们来做一些小手工？豆豆说。

对了！我高兴地叫起来，我们来进行一次手工制作比赛怎么样？你们会不会怕比不过我呢？

比就比，谁怕你呀，除非是胆小鬼。毛毛和豆豆异口同声地说。

于是，我们在桌子上摆开了战场。豆豆心灵手巧，她选用了一个易拉罐和一个可乐瓶，不一会儿一只精美的小水杯就出现了。毛毛可就没那么容易了，他笨手笨脚地做了好久。一会儿把一个可乐瓶剪坏了，一会儿双面胶又粘错了地方，好不容易才做出一本书。

我拿起一个可乐瓶，用刻刀小心翼翼在瓶身上刻出一个个小口子，再拿易拉罐用剪刀剪出一条条长条，插进可乐瓶的小口子，然后再长条上粘上一张张叶子。不一会儿，一棵漂亮的大树就映入眼帘了。

这时，妈妈回来了，看见我们做的这么多工艺品，不由地赞叹真是好看呐！

我们听了，都甜甜地笑了。看来，生活中只要我们多动脑筋，就能变废为宝，多么有趣啊！