好人好事事迹材料范文。
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有哪些方案可以参考吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门范文：学生好人好事事迹材料范文范文集锦五篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
学生好人好事事迹材料范文(篇一)
夏日里送去一片清凉，让人感到惬意，更暖在心里。今天在这给大家整理了写中学生好人好事事迹的材料，接下来随着一起来看看吧！ 写中学生好人好事事迹的材料1
一颗友善的心;他没有那么富裕，但他很节省，就算再穷，他也会努力的赚钱;他的父母在他小时候就过世了，从此他就很独立，很懂事;
它拥有着一颗友善的心。不管遇到什么事情，他都会出手帮助;他的朋友遇到困难时，他都会像一个天使一样，打败了恶魔;他不像每个解放军战士，他不稀罕自己的地位，他只希望做好事。 从小到大，我只以为他只是一个普通的解放军战士，之后我向同学借了《雷锋日记》，想多多了解他。
一周过去了，我也把书看完了，我终于了解他是个什么人，《雷锋日记》让我流下了眼泪，因为他的行为，他所做的事情。他有着一颗伟大的心啊！，每一天，每一年，时时刻刻都在宣传着雷锋精神活动我参加了，我不想得到荣誉，不想被人家称赞，更不想让中国人给被别人嘲笑。我参加是让每一个人，把伟大的雷锋同志铭记在心里，把雷锋同志能懂的就该懂的，把能做的尽量能做得到！ 我在车上做了一件好人好事：
今天上学时，看见一个老爷爷带着一个孩子，别人让了小孩子坐，却没让座给老爷爷，我心里十分难过。老爷爷您坐吧！我让座给老爷
爷，脸上满面春风的'说。不用了不用了！我过几站就到了，还是你做吧！您坐吧，让座不是一件特别荣幸的事情吗?呵呵，谢谢你啊！小孩子！你真懂事！没有，我只想像雷锋一样，做一个小雷锋而已，我觉得你就是个小雷锋，虽然不是真正的，但你所做的事就是雷锋做的！对不对?小朋友。谢谢老爷爷！
我做这件事情，我觉的非常高兴！因为能像雷锋叔叔一样，做好人好事。但这种事情做一次是不能决定一个人的品质的，必须得自愿，我就算是一个，不对吗?
学生好人好事事迹材料范文(篇二)
xxx同学是齐鲁石化公司总校第五中学学生，今年14岁，曾就读于第三小学和第二中学。
该生20xx年八月进入齐鲁石化公司第三小学读书，曾先后担任班长、少先队中队长、大队长等职务。团结同学，关心集体，乐于助人，遵守校规、校纪，尊敬师长，并帮助老师管理班级，学习成绩在班级一直名列前茅。xx年底加入少先队，是本年级第一批少先队员。曾多次组织班级少先队员参加年级、学校、总校组织的各项活动，获得老师的好评，进而开始管理班里各项事务，加强与老师的进一步沟通，学习更加勤奋、刻苦，为其他同学起到表率作用，使班风良好，团结一致，在各项活动取得佳绩。在课外，组织同学更新黑板报，成立各种学习兴趣小组，主持班级的联欢会等活动。钢琴考核以优异的成绩顺利通过二级，并获得了中国“长白山杯”书画篆刻艺术大奖赛的美术作品三等奖，在学校组织的珠算比赛中取得一等奖。于20xx年、20xx年连续两次被评为总校级三好学生，x年还被评为德学双优生，参加公司总校团体演讲比赛，取得了团体第一名，回校后组织班级参加学校演讲比赛获得了良好成绩。在少先队内，先后任中队长、大队长，参与对学校纪律等方面的管理获得了公司优秀少先队员的荣誉称号，被授予三级雏鹰奖章。因学习成绩在年级一直名列前茅，各方面表现突出，20xx年第三次被评为总校三好学生。多次在学校担任升旗手，并数次在国旗下演讲，在同学中有较高的威信。20xx年参加数学奥林匹克竞赛，获三等奖。同年在少代会上担任出旗手。
20xx年9月以优异的成绩进入齐鲁石化公司总校第二中学，任体育委员，并在学生会中任体育部副部长，组织年级体育活动，协助老师做好运动会组织准备工作，使班级取得了好成绩。被评为20xx-20xx学年度总校优秀班干部。20xx年还参加了数学奥林匹克竞赛，学习成绩在年级处于前几名的地位。参与组织学校广播操比赛中取得成功。20xx年11月转入齐鲁石化公司总校第五中学，并迅速融入到新的集体中，为班集体作出了很大贡献，先后担任课代表，学习委员等职务。帮助老师管理班中的各种事务，与其他班干部配合，加强对班集体的建设，使班级总体成绩水平有了一定的提高，成为总校优秀班集体，成为老师的好帮手。20xx年参加数学竞赛，取得了好成绩。八月初，在钢琴考核顺利地通过了九级。后又被评为20xx年度总校级三好学生，年底参加了英语奥林匹克竞赛，取得了好成绩。12月加入共青团，成为本年级首批团员。20xx年初曾参加总校三科竞赛，取得第18名的成绩，四月底参加了总校生物竞赛，以五中第一名的优异成绩顺利进入决赛。学习成绩一直在年级中列前五名，受到老师的一致好评。
学生好人好事事迹材料范文(篇三)
20xx年4月16号(周六)15点左右，我系20xx级学生陈桂敏到花都区办事，返校途中经过花都区地税局旁一个十字路口的斑马路线上她看到一个三岁左右的小女孩在玩，当时斑马路线上交通灯即将变红灯，陈桂敏第一反应就是把这小孩抱起来到路边安全地。但经其观察发现这个孩子应该与家长走失，于是立即报警，并与小孩在丢失路口等待小孩的父母，经过一个多小时的等待，小孩妈妈焦急赶来之后道谢离开。
三天后的下午4：00左右，艺术设计系荣驹楼104办公室进来一位女士送来两面锦旗，原来是走丢孩子的妈妈来到系部面谢陈桂敏同学，同时感谢我校育人有方，同时孩子妈妈准备的重金被陈桂敏婉言谢绝，说：“这是我应该做的，没什么大不了，如果要说就是希望通过此事能传递点正能量。”在场的老师和同学也感谢陈桂敏同学为我校争光!系部希望其他同学向她学习，弘扬雷锋精神，传递正能量，播撒人间真爱。
学生好人好事事迹材料范文(篇四)
xxx同学是齐鲁石化公司总校第五中学学生，今年14岁，曾就读于第三小学和第二中学。
该生一九九六年八月进入齐鲁石化公司第三小学读书，曾先后担任班长、少先队中队长、大队长等职务。团结同学，关心集体，乐于助人，遵守校规、校纪，尊敬师长，并帮助老师管理班级，学习成绩在班级一直名列前茅。九六年底加入少先队，是本年级第一批少先队员。曾多次组织班级少先队员参加年级、学校、总校组织的各项活动，获得老师的好评，进而开始管理班里各项事务，加强与老师的进一步沟通，学习更加勤奋、刻苦，为其他同学起到表率作用，使班风良好，团结一致，在各项活动取得佳绩。在课外，组织同学更新黑板报，成立各种学习兴趣小组，主持班级的联欢会等活动。钢琴考核以优异的成绩顺利通过二级，并获得了中国“长白山杯”书画篆刻艺术大奖赛的美术作品三等奖，在学校组织的珠算比赛中取得一等奖。于1998年、1999年连续两次被评为总校级三好学生，九九年还被评为德学双优生，参加公司总校团体演讲比赛，取得了团体第一名，回校后组织班级参加学校演讲比赛获得了良好成绩。在少先队内，先后任中队长、大队长，参与对学校纪律等方面的管理获得了公司优秀少先队员的荣誉称号，被授予三级雏鹰奖章。因学习成绩在年级一直名列前茅，各方面表现突出，xx年第三次被评为总校三好学生。多次在学校担任升旗手，并数次在国旗下演讲，在同学中有较高的威信。xx年参加数学奥林匹克竞赛，获三等奖。同年在少代会上担任出旗手。
学生好人好事事迹材料范文(篇五)
20-年4月16号(周六)15点左右，我系20-级学生陈桂敏到花都区办事，返校途中经过花都区地税局旁一个十字路口的斑马路线上她看到一个三岁左右的小女孩在玩，当时斑马路线上交通灯即将变红灯，陈桂敏第一反应就是把这小孩抱起来到路边安全地。但经其观察发现这个孩子应该与家长走失，于是立即报警，并与小孩在丢失路口等待小孩的父母，经过一个多小时的等待，小孩妈妈焦急赶来之后道谢离开。
三天后的下午4：00左右，艺术设计系荣驹楼104办公室进来一位女士送来两面锦旗，原来是走丢孩子的妈妈来到系部面谢陈桂敏同学，同时感谢我校育人有方，同时孩子妈妈准备的重金被陈桂敏婉言谢绝，说：“这是我应该做的，没什么大不了，如果要说就是希望通过此事能传递点正能量。”在场的老师和同学也感谢陈桂敏同学为我校争光!系部希望其他同学向她学习，弘扬雷锋精神，传递正能量，播撒人间真爱。
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美德少年事迹材料简介(1270字)
有时，方案的制定比执行本身更为重要。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们要对其做好万全之策，方案对于我们的工作实施十分必要，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“美德少年事迹材料简介(1270字)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
美德少年事迹材料简介(篇一)
韩梦蝶，女，1997年8月出生，现在新垛中心校七（3） 班学习，任班级的英语课代表，是一名德才兼备、品学兼优的优秀中学生。父母的言传身教，老师们良好的感染和熏陶，在她幼小的心灵中种下了一颗颗健康向上的 种子，使她一天天茁壮成长起来。小学毕业时，她已经抱回家许多证书和奖状：“优秀学生干部”、“优秀少先队员”、“文明学生”等。20xx年9月，她以优异的成绩升入中学部，在学习生活中，练就了她不服输的精神，她用辛勤的汗水和不懈的努力，创造了一项项优异的成绩，为师生们所称道，在学生中起到了楷模和表率作用。
在知识的海洋中，她是个贪婪的索求者。她不但努力学习教科书上的知识，课余时间还广泛涉猎，不断丰富、充实自己。在此基础上，她读书还有一个最大的优点，那就是爱思考、爱发问，甚至有时把老师问得哑口无言。正是因为这种勤奋刻苦、孜孜不倦、善思好问的精神，使她不但具备了广博的知识基础，还培养了良好的学习习惯和学习能力，在学校的各级考试中，她的成绩始终名列前茅，被评为班级“好学生”、“文明学生”、“优秀学生干部”等。
作为一名中学生，她具有不屈不挠的顽强意志和不服输精神。她一度偏爱理科，语文基础较差，为了提高语文成绩，在语文老 师的指导和帮助下，她养成了坚持写日记的习惯，日记字数不断增加，由每学期的一本增为三本，日记内容由最初的见闻杂记到后来的童话、故事、诗歌、连环小 说?在日记中，她还坚持不断的总结学习和生活经验，不断自我激励并自我反省，思想修养和写作技能都有了较大飞跃，去年在“阅读经典”征文大赛获全市二等 奖。经过努力，她的语文单科成绩一直在年组中居优，一篇篇作文佳作也不断涌出。她的这种不服输精神、这种坚韧不拔的毅力，对不少同学起到了感染熏陶作用， 对班级的学风也起到了很好的带动作用。
在 努力学习，发奋图强的同时，她还是一个心地善良、极富同情心、乐于助人的好学生。作为班级的语文课代表，她丝毫没有现代不少中学生身上那种狭隘自私心理， 对于班内的学困生，遇到不会的难题，她总能拿出耐心和热心，
美德少年事迹材料简介(篇二)
他叫李杰垚，龙凤小学一个普通的少先队员，出生于一个经济不怎么宽裕的家庭，生活的困难使他明白上学的重要性，更让他非常珍惜这来之不易的学习机会。因此，在学习生活中，他更加懂得勤俭节约的重要性。
生活中，当李杰垚走过洗手池的时候，他会主动扭紧滴水的开关;当他看到课桌上的剩饭，他会主动邀请小伙伴一起诵读唐诗《锄禾》;当他丢垃圾，看见有的同学随手乱丢，一走了之的时候，他会一边制止一边拣起可回收的垃圾。就个人而言，他觉得节约是一种品质，会改变我们每个人的生活;节约是一种高尚，只有做到节约，才能使我们的生活更美好。
学习中，一块橡皮，李杰垚要用到不能再用为止;一枝铅笔，他要用到握不住为止;一张纸，他都不会随便丢弃。因为他知道，这些点点滴滴，在有些人眼中，是微不足道的，但它却是来之不易。教室里，他建议同学们把废旧纸张扔在一个角落里，收集起来。收集变卖的钱，捐给了比自己更需要的人。在他的带动下，同学们也都养成不乱丢弃学习用品的习惯。
家庭中，李杰垚承担了力所能及的家务活，自已的房间整理得整整齐齐，衣物也不需要父母料理。因为来自农村，家里偶尔会给零用钱，但他将这些零用钱小心地一点一点积攒起来，用于日后购买学习用品，从不舍得乱用。他衣着朴素，只求保暖、干净就行，从不与同学们攀比，从小养成了勤劳简朴的良好习惯。
工作中，作为一名班(队)干部，李杰垚积极向学校大队部献计献策，倡议开展争做绿色小使者环保活动，号召同学们从我做起，从点滴小事做起，通过举办环保知识竞赛，开展节约用水、收捡塑料品、回收废旧电池等环保实践活动，同学们的环保意识普遍增强，使环保成为大家的自觉行动。
李杰垚是一个很平凡很普通的人，但他努力做一名优秀的少先队员。思想积极上进、不断进取;学习刻苦努力、成绩优异;工作认真负责、热情服务;生活勤俭节约，尊重长辈国为他要以自己的实际行动，感染和影响了周围许多同龄孩子，做一个勤俭节约的人，做一个为别人的劳动成果负责任的人。
美德少年事迹材料简介(篇三)
-同学是西岗区工人村小学六年三班的一名学生，学校大队部大队长。他是一个阳光男孩，勤俭节约、热爱劳动、孝敬父母、尊敬师长、关爱同学、品学兼优、全面发展。他是校园“节俭之星”、大连市“四好少年”、区“三好学生”、区“优秀学生干部”。
他知道勤俭节约是中华民族的传统美德。从爷爷奶奶的口中他得知了老一辈人是怎样过苦日子的，从影视作品书本中了解了毛主席、周总理等老一辈无产阶级革命家的简朴生活。他知道今天的生活来之不易。在生活中，他勤俭节约，不挑吃穿，不乱花钱，能体谅父母工作的艰辛。不盲目攀比，从不与同学们比吃比穿比用，不浪费粮食，节约水电和纸张。多次担任学校大型活动主持工作，参加区演讲比赛等活动需要打印主持稿，他都用用过的纸张反面打印，需要修改就用笔在原稿上修改，不舍得浪费一张纸。在西岗区的端午节的传说演讲比赛、复兴中华演讲比赛中均获二等奖。参加21世纪.CASIO杯全国中小学英语演讲比赛二等奖
在家里，他督促全家人自觉养成垃圾分类存放的习惯。他把自己用过的纸本单独放在一个纸箱子里，喝过的奶盒、水瓶子、饮料瓶等放在一个大口袋里，一段时间就去卖一次，虽然每次只卖一两元钱，时间长了也攒足了几十块钱，他不舍得花存在自己的储蓄罐里。从不随便向家长要钱，能节约的钱一定要节约。每次学校开运动会、春游妈妈给他钱让他自己买点吃的，他都拒绝了，说自己带的吃的够了。有的同学有手机，妈妈说给他买一个，他不要。他自己生活节俭，可是同学有困难他会主动伸出援手。在2008年，当他听说汶川地震后,却毫不犹豫捐出了自己储蓄罐里所有的钱和自己的压岁钱。今年雅安地震之后，看到震后的场景，他心急如焚，再一次把自己积攒的钱慷慨地献给了灾区。
到农村姥姥家，看到农民种粮食的辛苦场面，真正体会到了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义。一日三餐，从不浪费粮食。就算喝酸奶，也会掰开封皮，将里面凝固的乳酸菌吃完。平时自己不挑食，发现同学浪费粮食也能及时帮助同学改掉这个坏习惯。有一次中午吃完饭，发现班里的小轩还剩了一些饭就要倒掉，他赶忙走过去，劝他吃完。后来又讲了自己在农村看到种粮食的不容易。小轩明白了道理，从此再也没有浪费粮食。在学校里，节约水、电，随时注意随手关灯、关水龙头，爱惜书本、桌椅、门窗、教学仪器和体育设备等，成了“校园勤俭节约小标兵”。
他平日注重养成低碳生活的好习惯。他用妈妈淘米后的水擦油污的餐具、浇花等。他把爸爸喝过的茶叶渣晒干，和妈妈一起做了一个茶叶枕头，既舒适，又能帮助爸爸改善睡眠。出门购物他都提醒妈妈带环保袋，这样可以减少白色污染。春游时他都自带喝水杯、筷子，减少使用一次性杯子、筷子。家里用剩的小块肥皂香皂，他收集起来装在不能穿的小丝袜中，可以接着用。他还把自己的低碳生活好方法介绍给同学们，号召大家“勤俭节约，从我做起;低碳环保，保护地球。”并且组织同学开了班会。在他的带领下，班级很多同学也开始了低碳环保生活。“节俭之花”在六三班乃至整个工小盛开。
-每天利用业余时间练习书法，颜体字书写大气，需要从大字练起，这样耗费纸张多，他就把平日看过的报纸、自己的课堂上用过的草算纸积攒起来，二次利用在这些纸上书写。听说水写纸干净环保，可以循环使用，他用自己的压岁钱买了水写纸，水写纸可以书写上万次，这样既省纸张又省墨。在他的不懈努力下，在书法方面也取得了许多好成绩。曾获得了全国书法大赛金奖、银奖;大连市规范汉字书写大赛一等奖、二等奖;在大连市“盖茨控烟项目”——创建无烟学校控烟作品评选活动中，获得书法奖……
多才多艺的他还利用业余时间学习小提琴、跆拳道、声乐……经过自己的努力，他已获得中国音乐家协会颁发的全国音乐考级小提琴10级证书。他还爱好写作在辽宁省”华育杯”小学生网络作文竞赛二等奖，被授予“辽宁小作家”称号……
“一粥一饭当思来之不易， 一丝一缕恒念物力维艰”，就这样-同学从小事做起，养成了勤俭节约的好习惯，被评为校园“勤俭节约美德少年”。成为大家学习的榜样。
美德少年事迹材料简介(篇四)
我是乐亭县第一实验小学六年级(2)班的中队长。古时有句俗语：“自古英雄出少年，”这说明少年在古时就被看作是希望。如今，已到了二十一世纪新时代，我们被誉为祖国的花朵，所以，我们要用自己最正当的行为来回报社会，回报祖国。在父母的言传身教，老师们良好的感染和熏陶下，在我幼小的心灵中种下了一颗颗健康向上的种子，使我一天天茁壮成长起来。使我变成了一名德才兼备、品学兼优的好学生。
一、同学眼中的我——认真负责，乐于助人。
每天早晨，我准时到校督促大家晨读、温习功课，每当遇到在学习上有困难的同学，我总会耐心地尽我所能，认真讲解，每逢搞卫生，我总带头抢脏活、累活干，平时，见到垃圾弯腰拾起，从不斤斤计较。有一天刮大风，操场上是尘土飞扬，干枯的树枝刮落了，偶尔飞出一个垃圾袋，连垃圾桶都刮倒了，看到这些，我首先扶起了垃圾桶，然后拾起一个个垃圾袋。老师和同学都很信任我，乐于助人是我的一大特点。平时，若遇上哪个同学的学习用品缺了，我总是第一个帮助解决;谁在学习上有了困难，我总是第一个帮着解决;在每一次“献爱心”活动中，我总是积极地捐出自己积攒的零花钱。因此，我用我的热情，我的爱心，成为了同学们的贴心朋友。在学校里，我和同学们相处的特别好，从来不和同学闹矛盾，整天乐呵呵的，同学请我办事，我总是尽力而为。
二、老师眼中的我——尽职尽责，爱好广泛。
作为班长，我处处以身作则，起到了模范带头作用，为同学们树立了良好的榜样。几年来我勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了老师的小助手，如每天检查同学佩戴红领巾、纪律、卫生等情况，。对工作，我认真负责，尽职尽责，老师交给的任务都能乐意接受，做到有始有终。在老师眼里，我能够处处都身先士卒，做老师的好帮手。无论是哪一位老师，都对我信任有加。几年来，我上学从不迟到或早退，上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。我的学习成绩一直名列前茅，每学期都荣获学校“三好学生”的称号。
我爱好广泛，如：体育运动、演节目、书法、绘画……我尤其酷爱绘画，我画画很有一套，简单勾勒几笔就可以出来一幅很不错的儿童画，在我看来画画是那么地轻松简单。在每年的“迎六一及新年绘画”比赛中均获奖。我多次参加校文艺演出，为老师和同学带来了欢乐。
三、家长眼中的我——热爱劳动，懂得感恩。
在家中，我是一个好孩子，经常帮妈妈做一些力所能及的家务事。如：洗碗、扫地、擦地。有一次，妈妈上街去买菜，我起床后，见屋里乱七八糟的，我便主动开始了大扫除，该撤的撤，该拿的拿，这干完了还有那，当时，我还真想放弃，可仔细一想，这毕竟是我的家呀，不行，我一定要干完，让妈妈清闲一些。为了这个信念，我坚持了下去，当妈妈推开门的一瞬间，被眼前的一幕惊呆了，一尘不染的地板，窗明几净的房间，妈妈夸我长大了，我高兴极了。
我虽然是独生子，但是为了锻炼自己的能力，我常常抢着整理房间、拖地板等家务做。我还是一位懂得感恩孩子，母亲节那天，我主动为妈妈打来洗脚水，帮妈妈洗脚。
每周日，我们都要回老家看奶奶，到家后我主动为奶奶打扫院子，收拾屋子。
在社会上，我时刻遵守社会公德，从没有破坏过公共设施，时刻记得自己是一名少先队员，时刻维护着学校的声誉。有一次坐公交车，我主动为一位老大爷让座还受到了表扬，当时我心里美滋滋的。
还有一次，我们一家到唐山百货商场，爸爸妈妈被新颖的手机吸引了，我无聊的绕来绕去，无意间我绕到卖玩具的地方，我看到货架前一只毛绒玩具正躺在地上，心想：又不是我碰掉的，我不管。可看着它那样，让我觉得它可爱又可怜，于是，我伸手拾起了它，放在了货架上，正好一位售货员阿姨过来说了声谢谢，我随声应和着，心里真快乐。
六年来，我用辛勤的汗水和不懈的努力，创造了一项项优异的成绩，被师生们所称道，我将继续努力，争做一名名副其实的美德少年。
有关精神科优秀护士先进事迹材料(1810字)
随着社会制度的不断完善，我们总会递交一些实用的方案，方案范文的格式一般都会有固定的要求，你的认知中方案范文也是这样的吗？以下是小编收集整理的“有关精神科优秀护士先进事迹材料(1810字)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
精神科优秀护士先进事迹材料【篇一】
xx是市医院骨外科护士，1993年毕业于吉林市卫生学校，xx年获北华大学医学院护理专业大专文凭。该同仁是医院较为出色的护士之一，在这次竞赛活动中表现尤为突出。
该同仁具有较高的思想政治素质和良好的职业道德，服务热情周到。她在外科护理岗位上始终兢兢业业，无怨无悔，默默无闻地奉献，用炽爱温暖着病榻上的疾困患者，用满腔真情感动着每一位病人的心灵。骨外科什么患者都有，由城里的，由乡下的，对她来说，都是一样的面对，一样的认真，一样的专心。用她的一句平实话说就是：“护理的对象没有区分，而护士工作的好坏则有区分”。工作中的xx是一个有“心”的护士，她认为当护士首先要具备和病人沟通的技艺，那就是“微笑”服务，微笑了，病人才能感受你的态度、你的亲近，否则，护患之间就会形成隔阂，很难融洽起来。工作中的她总是面带笑容，无论进病房，也不论是治疗时，还是平日闲暇，只要面对病人，她都是以笑相迎，认真询问，耐心解答，并且做到百问不厌，百答不烦。有不少患者风趣地说：“看见杨护士微笑我们的病痛似乎也减轻了许多。”
该同仁刻苦钻研业务，服务娴熟，技能精湛。在外科护理岗位上，大量的工作不仅要靠护士的爱心，更需要娴熟的操作技艺，来为病人解除痛苦。今年九月，曾住在重病室的一位姓柳的离休干部深有感触地说：“小杨护士的技术确实很到位，很让我感动”!当他做完手术后，为了避免感染，做为特护的她，每天不仅要为他做常规消毒清洁护理，而且还细心认真为他做局部按摩，舒松肿胀，比一般护士做的都要周到。凭着对护士职业的挚爱和追求，近年来，xx在病人心中有了较高的认可度，病人也因得到了她的服务而心满意足，有些病人甚至还与她成了忘年交、好朋友。由于工作出色。200x年测评中她被医院授予星级护士，200x年又被院评为优秀专业护士和护理带教先进个人，荣誉面前，她没有沾沾自喜，她意识到，仅做一名会打针、会操作的好护士还不够，还需要具备丰厚的、超前的护理前沿知识和理论才能永不落伍，她通过自学已顺利地完成了护理大专学业。目前，又在努力读取大本的学业。
该同仁任劳任怨，对患者高度负责。今年九月一次值晚班时，一对夫妻外伤后前来就诊，妻子腹痛得厉害。求医心切的丈夫要求给妻子打止痛针，可在预诊时她发现这个病人面色苍白，仔细询问病史和初步体查后，发现左上腹皮肤青紫，血压偏低，判定是脾破裂内出血，她迅速请求先将患者送入腹外科。可病人家属不但不听医嘱，反而指着她的鼻子破口大骂：“我只要你打一针止痛就回家，而你却是小病大医，谁要你这个小护士来管东管西?”旁边的其他病人的家属实在看不过去，似乎在说：“这种人管他干啥，反正后果他自己负责。”可是，想到病人即将可能发生的危险，看看自己身上的白大衣，她任眼泪流湿了口罩，请来医生果断处理。后经b超检查，证实了她的判断，而且需要马上手术。由于发现及时，抗休克得力，手术第二天病人就脱离了危险。虽然，事后这位男子非常自责，专程前来道歉，并送来。
由于xx同仁的出色表现，为医院及科里带来了较大的声誉，很多患者都风趣地说：“我们是奔着你来的”。她的服务不仅得到了患者的认可，也为科里带来了很多效益。
xx同仁就是这样，始终以“救死扶伤，实行革命人道主义”为座右铭，以“解除患者痛苦，挽救病人生命”为己任，在平凡的工作岗位上，刻苦钻研，扎实工作，无私奉献着。
精神科优秀护士先进事迹材料【篇二】
在日照市实验中学，有一位熠熠闪光的.校园之星，她取得了许多荣誉：十佳少年、感动校园之星、金星少年、文明小标兵、现代少年标兵、优秀班干部、学业水平测试优秀标兵……她脸上总挂着自信的微笑，明亮的双眸透着智慧，她就是日照市实验中学七年级六班班长安星璇同学，一个阳光女孩。她充满爱心，自强自律，品学兼优，全面发展，以自己的行动不断地为胸前的团徽增光添彩。
安星璇是一个活泼、开朗的女孩儿，今年12岁，从小学至今，她一直是一位品学兼优的好学生。在家中，她乖巧听话，总是想方设法为父母分忧解愁，是父母的好帮手；在学校，她勤奋好学，心系集体，积极参加各项活动且成绩显著，是老师的好助手和同学的好榜样；在社会，她乐于助人，热心公益事业，是传递爱心的小天使。安星璇由衷地希望，因为有她，家庭充满欢笑，班级更加团结，社会更加和谐！
班级的领头雁
在学校，安星璇同学对待学习一丝不苟、脚踏实地。每一次作业都按老师的要求认认真真地完成；课堂上总能听到她独特的见解。学习上是大家公认的“领头雁”。
“我要多学习多锻炼自己，为学校争得荣誉！”安星璇同学总是这样说。校内外的学习、活动常常忙得她不亦乐乎，但她总是充满自信地面对。多少个中午，别人休息或看动画片时，她早早来到学校在教室里跟同学们一起学习，一起组织各种活动；多少个傍晚，同学回家了，她留下来帮助值日生打扫卫生，美化教室，为班级文化创出自己的特色。记得那次代表学校参加全市“4·23世界读书日”作文比赛，由于时间紧迫，她只能利用晚上休息时间撰写稿子，第二天早晨五点就爬起来修改。因为感冒扁桃体红肿发炎，嗓子很痛，但她却执著地坚持了下来。功夫不负有心人，凭着她的顽强刻苦、不懈努力，在老师的指导下，她在各种比赛中脱颖而出，在日照市4·23世界读书日作文比赛、全国第五届少儿美术杯年度艺术展评、第六届全国少儿美术杯艺术展评、“星星河”杯全国少年文学艺术大赛、日照市第20个全国“土地日“征文比赛、日照市“德升杯”语言·才艺电视大赛、日照市第二节“节水在我心中”绘画比赛、日照市“小灵通”杯第六届少儿美术、书法大赛等各项赛事中屡获佳绩。
安星璇同学热爱祖国，勤奋学习。她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、指导。她从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；她热爱劳动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，她求知欲强，课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；课外，她不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决。七年来，她的学习成绩一直名列前茅，她所创作的《窗帘的画》在《小学生学习报》发表；《一粒种子的诉说》、《荷叶与荷花》在《雪花》杂志发表；《快乐的乳牙》、《游青岛野生动物园》在《青少年日记》刊物发表；《和四季牵手》《数学屋》在校刊《现代少年》发表。同学们钦佩她，师长夸奖她。而面对大家的赞扬，谦逊的她只是微微一笑，她心中立下了更高的目标。
老师的好帮手
安星璇同学不但品学兼优，成为班级领头雁，而且具有强烈的集体荣誉感，凡事以集体利益为先。平时她严以律己，甘于付出，具有较强的组织管理能力和高度责任心，是老师的得力助手，是班里其他同学的表率。她担任班干部，经常组织同学出黑板报、墙报、班刊，从版面设计到抄写，她绞尽脑汁，翻看资料。在班级日常管理中，她尽职尽责。每天组织同学们早、午自习井井有条。为了提高班级学习成绩，她把同学们结成对子，采用“以优带差，中游互促。”的方式，效果非常显著。在她这一组有一位同学，以前对学习无所谓，成绩差就自暴自弃，通过她的帮带活动，一学期下来，他变得特别好学，不懂就问，成绩明显进步。
在同学心中，安星璇同学更是被大家公认的热心人。不管谁有困难，她都会伸出热情之手，梁心洁同学学习上有困难，她主动要求和他做同桌，在学习上与他结对，帮助鼓励他。同桌的钢笔没带，她会主动递过去一支；同桌座位下脏了，她会帮着一起清理干净；同桌的题不会做了，她启发同桌一起分析；同桌受到表扬了，她为之由衷地高兴。每周周五，她还会带领班里的团员同学，到学校家属楼上帮助打扫卫生。在卫生大扫除中，她总是不怕苦不怕脏不怕累，扫地、拖地、倒垃圾。在她的带动下，班里关爱集体的同学越来越多。她不愧是一名雷锋式的好少年。
生活的有心人
在家里，她是个懂得感恩的好孩子。提起安星璇，实验中学的居民无不啧啧称赞，因为她在家里孝敬长辈，和睦邻里，小小年纪就有了很好的口碑。
妈妈做饭时，她总爱在一旁帮忙，淘米、择菜、打鸡蛋，都是她的拿手好活。妈妈照顾一家人很辛苦，晚上她端来热水为妈妈洗脚，一双小手抚摸着他的脚，说：“妈妈，您为我操劳了这么多年，辛苦了。”体贴的话语让妈妈感动流泪。爸爸在为一家人生活劳碌奔忙。她默默记在心里，每天留心天气预报，提醒爸爸注意身体、适时添减衣服。爸爸出差，她会给爸爸打电话、发短信，提醒爸爸注意安全，要劳逸结合，俨然一个小大人。爷爷奶奶年纪大了，细心的她常常陪老人散步聊天，还给身体不便的奶奶洗头，用自己省下的零钱为老人买来可口的点心。姥姥姥爷离得远，她会在节假日牺牲玩耍的时间，回去看望姥姥姥爷。两个堂弟年龄小不懂事，她总是以大姐姐的身份教育他们好好学习，孝敬爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷，给他们做出良好的榜样。平时她坚持自己的事情自己做。整理房间，洗衣服、书包，帮妈妈给皮鞋上油、清洁地板样样行。有时爸爸妈妈工作繁忙，她就自己一人在家，做饭学习，把家里整理得井井有条。百善孝为先。她孝敬老人，体贴父母，关注幼小，得到邻里的由衷夸赞。
学校开展的各项公益劳动或实践活动，她更是积极参加、认真准备，锻炼自己的动手能力，增强社会责任感，安星璇不管是在学习还是在生活中都深受老师和同学的好评。她尊敬师长，她发自内心的尊重与敬爱，她说是老师给予了她知识，帮助她成长；是家长的殷切希望让她快乐成长，没有老师和家长的辛勤付出，就没有她所取得的众多成绩，因此回报老师和家长是她勤奋的动力。
在社会，她是一位热心公益、拾金不昧的小公民。
她是学校文明志愿者，常带着小伙伴主动为社区做好事。捡拾绿化带白色垃圾，擦洗楼道栏杆，清理墙壁上的小广告等。“弯弯腰，捡出一片净土”。外出游玩、小区散步，她总不忘随手捡起地上的奶盒、纸屑，一言一行讲道德，举手投足见文明。她还是家里的低碳宣传员，洗菜的水她告诉姥姥要浇花；洗衣服的水冲马桶。用过的易拉罐、包装盒做成小收纳盒，装饰居室。
20__年暑假的一个傍晚，安星璇跟爸爸妈妈去学游泳，走到济南路中段，她突然看到前方躺着一个粉红色的钱包，捡起来一看，里面有300多元钱、一张银行卡、一张身份证、四张各大酒店的VIP会员卡。不知是谁粗心遗失的，一定非常着急。她顾不上去学游泳，跟爸爸妈妈一起分析了钱包里的有用信息，最后筛选出了日照汉丽轩烤肉店的电话号码。电话打过去之后，证实了钱包是汉丽轩一个五莲女孩丢失的。她又跟爸爸妈妈一起亲自把钱包送还给那个丢钱包的职员。安星璇同学拾金不昧，受到了大家的一致赞扬，汉丽轩烤肉店的全体员工为她送来了一面锦旗，表达对她的谢意。
这就是美德好少年安星璇，她全面发展，积极进取，奉献为乐，表现优异。她是优秀团员的代表，是文明的宣传员，是一位美德好少年。我们相信，安星璇同学秉感恩之心，以爱心待人，在未来的学习、生活中一定会演绎更多的精彩。
他的话：孩子，妈妈在北京开会，爸爸短信告诉妈妈：丫头被评为首届“美德少年”，副市长万同为她颁奖……孩子，没有任何消息能让妈妈如此激动。进入初中以来，妈妈看到你巨大的变化，作业不用家长检查，上课不用老师操心，跟同学们相处如一家人，谁饭卡里没钱了你会主动把饭卡借给她，要么就带同学回家吃中饭。你的同位换了好几个，每个同位在你的带动下，成绩都有不同的提高。你协助班主任处理班务，积极参加学校组织的各项活动……你的进步，妈妈看在眼里，但却几乎没有表扬过你，因为妈妈觉得你所做的一切，正是一个好人该做的，做一个好人，这是妈妈多年来做人的追求，也是妈妈对孩子们的要求。看到你一步一个脚印地向“好人”的方向发展，妈妈由衷的替你高兴！
精神科优秀护士先进事迹材料【篇三】
___同志是口腔科护士长，她参加工作近20年来，一直战斗在一线，她发挥先锋模范作用，不断提高医德医风。在她的带领下，口腔科发展成了拥有10把牙椅，14名护理人员，年收入600万的特色科室。
口腔科成立伊始，她在院领导和兄弟科室的帮助下，带领五名护士学习口腔专科知识，实践专科操作，制定专科技术规范和科室规章制度。系统培训极大提高了她的专业理论知识和操作技能水平，为今后成为一个优秀的专科护士长打下了坚实的基础。
1、加强科室管理，提高护理质量
口腔科门诊患者较多，护理量大，她根据科室特点制定出工作流程，她主动学习及听取医生的意见和护理重点。坚持了护士业务操作的记录与考核：要求护士记录本每月进行护理操作考核，并根据科室情况制订出的适合科室工作的季安排、月计划、周重点，并进行督促实施，监测实施效果。要求护士把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。坚持了护士例会制度，定期科室开会，内容为传达院内会议精神，安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士反馈护理质控检查情况。每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平。继续开展健康教育，对就诊病人发放满意度调查表，___定期或不定期测评___满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，对新护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核。
2、注重防患未然，保证护理安全。
门诊可以说是一个矛盾、纠纷集中地，口腔科病人流量大、费用高、专业性强，加上一些理解偏差的病人，给护理管理增大了压力，___同志根据护理部计划，科室举行各类安全教育会议，每季度进行一次安全质控分析。要求护士在工作中，准确判断、仔细观察，及时沟通，保证患者的就诊安全。严格执行院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。科内专职质控员每周全面检查一次，确保消毒物品的质量;护理部质控小组反馈的宝贵意见及时改正与学习，分析原因，提出整改措施;定期学习卫生部下发的《消毒技术规范》,并以此为标准，所有无菌物品安全可靠,定期做无菌物品的监测,并存档。她用自己慎独的态度、严谨的工作、规范的操作消除了医生的后顾之忧，使工作井然有序地进行，并做到了7七年工作中零差错。
3、人文管理，建设特色科室。
她是口腔科的“大管家”,更是14位护士的家长。护士们在遇到困难时，在身体不适时，她总是给她们关切引导，细心照顾，解除她们的后顾之忧。
她在口腔科提倡微笑服务，微笑迎接每一位患者，她的微笑是最美的语言，是天使的翅膀。她亲自示教带领护士用心去服务于患者。永远把患者的需求放在第一位。她也用自己的爱心、耐心、细心和责任心关心着每一位前来就诊的患者。一个灿烂的微笑，一句简单的问候，一杯温暖的茶水，一句简单的关切，都拉近了护患之间的距离。对年老体弱患者，她更是给与了无微不至的照顾，给他们安排座位，让他们优先就诊，并帮助他们交费取药，让患者时刻感受到口腔科优质特色服务。在工作中，她充满着激情，洋溢着活力，她的人生态度感染了口腔科的每一个人，让科室充满了爱意，营造着和谐。
她开创了口腔科的电话回访服务，让每一位来就诊的患者都体会到贵宾式地贴心服务。患者就诊完毕的当天晚上，温馨电话就会提醒他们注意的事项，下次的就诊时间，并给患者释惑解疑。正是她创建的这种特色服务，为口腔科赢得了赞誉声，也为口腔科的日益壮大打下了基础。
4、积极参与，全面发展。
该同志不仅能胜任自己的本职工作，还积极参加院内科里的其它活动。她每年都积极参加医院的春节联欢活动，__年的“穷开心”，__年的舞蹈，都受到了领导的好评，观众的喜爱。
身为口腔科护士长，繁忙的工作并没有阻挡她对奥运会的热情，她以高度的责任感、使命感，心系奥运，成为了一名赛场拉拉队志愿者和城市志愿者。她态度热情，用拉拉队独特的方式为运动员加油助威，为赛场增加欢快的气氛。作为一个问询、通信、应急的志愿者，她服务周到，让每一位需要帮助的群众得到满意的答复，并用自己的专业知识应急处理突发事件。让游客感受到热情的北京，开放的北京，并充分体现出了我参与，我奉献，我快乐的志愿者精神。世界给我16天，我还世界50__年。正是有了像她一样普普通通的志愿者，北京奥运会取得了前所未有的成功，我们也向世界展示了中国悠久的历史，灿烂的文明，开放的胸怀。
相信在以后的工作中她会提高专业技术及服务意识，不断学习新知识新技术，为护理事业贡献自己的力量，为医院美好的明天增添色彩。
精神科优秀护士先进事迹材料【篇四】
20x年对于我们医院是极为重要的一年，在经历了等级评审这一重要环节后，时间飞快地来到了年底，又是一年收获时。回首过去的一年时间里，经过不断的学习和改进，在完成自己本职常规工作的同时，也顺利地完成了等级评审的工作。以下是我对今年的一个回顾和总结。
作为护理部康复小组的成员：第一季度成立了护理部康复小组，协助并完成了一系列康复活动的工作。参与了512护士节爱心义卖，文艺汇演。
作为护理部总带教：全年的带教任务有条不紊的进行，今年我们医院与x大学护理学院合作，签约成为了x大学的实习基地。成为实习基地后，实习人数较去年增长了25%，其中x学生占51%，其余为x学生。带教人数较去年有所增长，但是带教工作的完成质量依旧保持高水准。
护理部常规工作：在全面开展护理人员规范化培训后，将护理人员按能级划分，根据不同级别的护士进行分层次分阶段的业务学习培训及要求。并且制定一系列的护理查房及疑难病例讨论安排，根据能及要求对护士进行护理查房的要求及考核。完善了操作示教室便于全院护士练习操作。下半年度的质控考核中，根据考核的要求，修订完善了《精神科护理院级流程》并制作了操作流程视频。规范了《护士长手册》及《康复手册》。
护理人员技术档案电子化：在等级评审初期完成了数据收集及数据的录入，做到了从无到有，从有到精。从此所有护理人员的个人信息，考核记录，培训记录以及调动记录等均电子化管理。
参与等级评审工作：是挑战，是考验，也是机遇，我们护理部也借此次评审检查为契机，查漏补缺，不断改进护理工作质量监控，持续改进医院感染控制质量，围绕着“以病人为中心”，使护士的工作效率及医院感染管理质量进一步提高。
今年已经过去，虽然辛苦但也收获了很多。明年我仍将会继续努力，用高标准要求来我自己，我坚信：任何的收获都会有代价，任何的代价都会有回报，通过努力，用我们的双手一定会创造医院辉煌的明天。
精神科优秀护士先进事迹材料【篇五】
今年是我参加工作的第一年，又是“全国卫生系统管理年”，我在院领导及护士长的关心和直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，熟练地掌握了各项临床操作技能，现将工作情景总结如下：
自去年_月进入本院参加工作以来，我先后在__科、__科、__科和ICU轮转学习。经过这一年的实践学习，感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自我并多请教带教教师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。
在_科期间，第一次接触____方面的专业知识，对各类癌症的化疗方案、化疗适应症、化疗禁忌症以及并发症都比较陌生。经过4个月的学习，感觉学到了很多有用的知识，比如：各类化疗药对外周静脉的刺激性不一样;在化疗期间，如发生药物外渗应立刻采取的护理措施;长期化疗的病人行深静脉置管术后的护理。另外，在化疗过程中，病人患者会出现胃肠道、皮肤黏膜、心理状态等一系列化疗反应，这时就需要我们护理人员分外地热情关怀病人，尊重并耐心倾听病人的主诉，做好床头交接班，给予病人情感方面的支持。
在_科期间，学到了_________相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。由于妇瘤科患者的特殊性，在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，仅有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。
此刻我在___病区轮转，这是一个综合科室，有超声刀、介入科、中西医和化疗。我感觉在那里要学的东西很多，比如：超声刀术后要注意皮肤的保护、肢体温度感觉活动度及肢端足背动脉搏动等;介入科术后应嘱患者患肢制动，沙袋加压，观察病人排尿情景。
经过近一年的学习，除熟悉了各科室的业务知识外，我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意礼貌礼貌服务，坚持礼貌用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发可是肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，进取参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。
在护士长进取认真指导下，我在很多方面都有了长足的提高和提高，平时坚持参加科室每月一次的业务学习，每周二的晨会，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的2次技术操作考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急本事。当然，我身上还存在一些不足有待改善。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自我的职责和义务，可是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改善和提高的地方。
在即将过去的一年里，要再次感激院领导、护士长和带教教师给予的教育、指导、批评和帮忙，感激同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多提高和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。
【必备】服装督导岗位职责范文集锦五篇
平时做事无计划，急时做事无头绪。在生活中我们常常需要做一些项目，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是一种安排全面到位的计划性文书，怎样写出一份优质的方案呢？下面是小编帮大家编辑的《【必备】服装督导岗位职责范文集锦五篇》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
服装督导岗位职责【篇一】
工作职责：
1、根据公司提供的业务体系及运营流程，安排加盟客户培训计划
2、执行加盟校运营方案，监督、指导客户开展加盟校运营相关工作
3、定期走访客户，解决客户校区问题，帮助客户开设家长会、维护客户校区形象、指导客户进行教师管理、及时上报客户校区情况等
4、定期了解客户校区运营情况，为客户提出关于校区出现问题的可行性建议，并及时向上级反馈信息
5、完成上级安排的其他工作
任职要求：
1、本科及以上学历
2、具有1年及以上工作经验，有客服和电话销售类工作经验者优先
3、认同公司企业文化及政策
4、性格开朗、为人热情、良好的人际交往能力
5、具备良好的服务意识和职业素养
服装督导岗位职责【篇二】
具有大专及以上学历，有相应的文字能力。深入一线，坚持原则，不徇私情，有强烈的责任心和主人翁精神。
1、在公司办公室领导下，负责公司所辖范围工作的巡视督察。
2、认真贯彻执行党和国家的方针政策，严格遵守各项规章制度，使后勤督导工作进一步规范化、制度化。
3、组织督导人员加强政治和业务学习，不断提高综合素质和工作水平。
4、根据公司的工作计划和总体目标做好督导工作安排，定期召开督导会议。
5、巡视督察公司所辖范围的工作状况，对公司员工的服务及服务态度进行全面督促、检查，发现问题及时向主管部门反馈，重大事件同时书面报告公司领导。
5、负责对发现问题的情况调查，并针对存在的问题及时向领导提出建议。
6、负责督察工作的落实情况。
7、负责督导日志。负责起草后勤服务通报。
8、认真完成领导交办的其他工作。
服装督导岗位职责【篇三】
1、监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
2、监督招募和人员保留活动，以维持适当的人力，以使顾客满意活动可热烈专注的执行。
3、监督专卖店内执行新产品推出。
4、负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。
5、举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。
6、监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。
7、确认专卖店内递交的各项报表的准确性。
8、监督、指导直营店、加盟店的销售。
9、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。
10、协助行管科作好专卖店固定设施配备工作。
服装督导岗位职责【篇四】
1、负责对接大区经理，制订和实施区域培训计划，并完成各项销售指标;
2、根据培训需求，进行课件开发;
3、负责区域内客户导购或促销员的集中培训或一对一的培训;
4、负责区域内微信、会议、外训等培训平台运作的日常维护和管理工作;
5、负责区域内客户打版活动示范的实施;
6、负责区域内客户培训记录、评估和档案工作;
7、负责区域内客户产品陈列、品牌形象、活动执行落地的指导、监控工作。
服装督导岗位职责【篇五】
1、各项运营督导队伍推动方案宣导与追踪
2、续期指标运营重点推动项目运营专员落实情况督导
3、弱体单位(个人)的续期指标及后援重点项目分析沟通与督导
4、本机构运营督导专员配置的规划和落实
5、本机构运营督导队伍日常品质、薪资考核等事项管理
6、本机构运营督导队伍培训计划的实施
7、续期投诉、滞挪案件的处理
范文合集：丑小鸭说课稿范文集锦5篇
随着社会的不断进步，我们可能会因为个别特殊的要求撰写一份方案，多写实用文能提高一个人的修养，你知道方案范文的基本要求吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《范文合集：丑小鸭说课稿范文集锦5篇》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
丑小鸭说课稿(篇一)
〈丑小鸭〉〉这个故事大家都听说过吧！
主人公丑小鸭原本是一只丑陋的小鸭子，在鸭群里受同伴的冷落和嘲笑，便从此离开了鸭群。冬天到了，湖面上结起了厚厚的冰，地上、房子上被白茫茫的.大雪覆盖起来，好像铺上了雪白的毯子。丑小鸭手和脚都冻僵了。他踏着积雪无精打采地向小河走去，因无法抗拒寒冷，便晕倒在雪地里。一位善良的农夫救了他并把他带到家里，可是不久丑小鸭又被赶了出来。经历了无数次磨难，丑小鸭不断成长，最终变成了一只美丽漂亮的白天鹅。
丑小鸭不怕困难，勇往直前，不向困难低头，经过自己的努力才变成了美丽的大天鹅。而我呢？一遇到难题就退缩，甚至连看也不看就直接一闪而过。而事实上，只要自己多动一番脑筋，就完全能把问题解答出来。只是我太不相信自己了。总觉得自己做不出来。
自从看了爸爸给我买的《丑小鸭》这本书之后，我才明白：是因为我缺少丑小鸭那种敢于克服困难的精神以及持之以恒的意志力。自从我明白了这个道理后，我做任何事情都认真努力，精益求精，持之以恒，我也不断的自信起来。
敬爱的爸爸、妈妈和老师，让我像丑小鸭那样放飞天空，自由飞翔吧。我也一定会变成美丽的白天鹅。
丑小鸭说课稿【篇二】
《丑小鸭》这篇童话讲的是一只处处受排挤、受嘲笑、受打击的丑小鸭的形象。但它的心中一直怀有一份梦想，它在困难前没有绝望，也没有沉沦，而是始终不屈地奋斗。终于变成了一只漂亮高贵的天鹅，它感到幸福，感到温暖。
读完这篇童话，使我明白到：人的外貌并不是很重要，最重要的是内心是否纯洁。丑小鸭变成白天鹅，这一切都源于它心中那一份永恒的梦想。不只是丑小鸭，如果你坚定自己的信念，坚定自己的梦想，并坚持不懈地去奋斗，你也就一定会成功，一定会变成一只展翅翱翔的天鹅，你会变得漂亮的。不过有一条很长的路需要你走，需要你······
爱美之心，人皆有之，有谁不爱美呢？虽然外表美重要，但是心灵美更加重要。要是心灵美、品德美、聪明美、语言美、行动美，那么这个人一定是世界上最美的人。如果外表美，心灵不美，那这个人也并不漂亮。有些人，虽然长得丑，但肯努力，而且他勤奋、善良、尊老、爱幼，难道这些人是丑陋的吗？
在我们身边也不乏有这样的例子。就比如说我们班的陈燕妮。小学三年级时，她的成绩是班级里中等的，平时也不大爱说话，沉默寡言，是个平平常常的女同学。但她从没放弃对自己的要求，努力学习，不耻下问。到了四年级时，她就像变了一个人似的，一下子成为了同学们心中的佼佼者，成绩名列前茅，受到了许多老师的称赞和表扬。
我从《丑小鸭》这篇童话中体验到美的真谛，明白了美：不只是需要外表美，而且心里也要美。只要大家敢于磨练自己，勤奋学习，长大后一定会变成漂亮的“白天鹅”，在蓝蓝的天空中自由自在地“展翅高飞”。
丑小鸭说课稿(篇三)
一、教材分析
《丑小鸭》是人教版小学语文二年级下册中的第28课。这篇课文是丹麦作家安徒生写的一篇童话。文章塑造了一个丰满的童话形象：丑小鸭面对艰难曲折的生活环境和前程，他仍然一心一意地追求美好的理想。故事写得十分感人，贴近儿童生活，符合低年级儿童的心理特点。本组教材主要是围绕“要正确看待问题，善于思考”选材的，而本课是本组教材的最后一课，在前几篇课文学习的基础上主要引导学生领会“正确看待生活中的困难，坚强的面对困难”这个主题思想。
另外这还是一篇打开学生想象之门的好文章，文中有好几处可以进行补白想象、延伸，有了“恰到妙处”的拓展，学生的思维会更深刻，对丑小鸭的认识更深刻。
根据本教材的特点，结合语文课程标准对第一学段的要求及二年级学生的认知特点，我制定了以下教学目标：
二、教学目标
认知目标：巩固个别一类字的书写指导，联系上下文和自身体验理解词句，积累好词好句。
能力目标：学习抓住重点词句的方法正确、流利有感情地朗读课文，进而体会丑小鸭的心理变化过程。
情感目标：让学生懂得只要坚持追求美好的理想，坚强的面对困难，逆境是会改变的。
教学重点是有感情地朗读课文，抓住重点词句理解课文内容，积累好词好句。
教学难点通过想象和朗读，体会丑小鸭在逆境中的心情，了解丑小鸭成长的过程。
三、说教法学法
新课程倡导自主、合作、探究的学习方式，使学生真正成为课堂教学中的主人，并学有所获。我努力创设一个个有利于学生进行探究发现的教学情景，精心设计能让学生探究发现的问题及过程。新课标中提出“阅读教学要让学生在朗读中品味语言，体会作者及作品中的情感态度，表现自己对作者及其作品情感态度的理解。”因此我设计了教学问题“你认为这是一只怎样的丑小鸭”为导读主线，让学生在情感与语言的和谐共振中感悟文本精神。学法有三，一是朗读体会法，运用自读、默读等多种形式体会文本主题。二是圈画感悟法，通过学生抓住关键词句阅读体会丑小鸭心理变化过程。三是情境引领法，运用多媒体手段、教师的语言渲染给学生一个想象的空间，说出自己的感受，深化学生对文本的理解。在教学中，我遵循“顺学而导””的理念：以生为本、以学为本，因此学法也是教法。
一个好的教学设计除了教法灵活、学生自主、设计新颖之外，课堂教学流程更要顺着学生学习思路步步推进，进而收到水道渠成的效果。为此我设计了以下教学流程：
（一）回顾导入，远观丑小鸭
（二）朗读感悟，走近丑小鸭
（三）抓住对比，赞美丑小鸭
（四）问题拓展，学习丑小鸭
（一）回顾导入，远观丑小鸭
回顾上节课所学导入新课，“同学们，通过上节课的学习我们知道这是一只丑小鸭，谁来说说他长什么样子？”学生很容易能说出他的样子，这时我一边总结一边画出丑小鸭的样子。这一环节的设计除了导入新课外，还有两个意图，一是针对：毛灰灰的、嘴巴大大的、身子瘦瘦的这三组描写丑小鸭样子的词语进行语序的转换练习。“毛灰灰的”还可以说成“灰灰的毛”，让学生说一说这样的词语还有哪些。二是引出本节课的导读主线“它除了是一只丑小鸭之外，你认为它还是一只怎样的小鸭？”来展开本节课学习。
（设计理念：语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。这一环节既训练了语言，又抓住了文本的感情着眼点与立足点，引发学生的情感共鸣，愉快地融入课堂学习。）
重点是第二环节的教学，主要引导学生感悟丑小鸭心理变化的过程。
（二）朗读感悟，走近丑小鸭
在学生自由读文之前，我提出了朗读要求：“请同学们自由朗读课文的第3到第6段，一边读一边想，你认为这是一只怎样的丑小鸭，画出有关的词语或句子。”文章由词、句构成，精巧的用词往往能使得文章熠煜生辉，是一篇好文章的血脉。那么，在语文课上，抓住文章的重点字、词去推敲、琢磨，就能顺理成章地贴近文本的距离，体验到文章作者所表达的情感。
学生读后可能能够感悟到：这是“可怜的小鸭”、“孤单的小鸭”、“坚强的小鸭”和“有梦想的小鸭”（板书），根据学生的回答我引领学生深入学习。教学顺序依据学生感悟汇报而定。下面我就按照这个顺序来说具体的教学方法：
在学习“可怜的丑小鸭”时，学生会找出关键句子比如“丑小鸭来到世界上，除了鸭妈妈，谁都欺负他。哥哥姐姐咬他，公鸡啄他，连养鸭的小姑娘也讨厌他。”“小鸟讥笑他，猎狗追赶他。”或是“欺负、咬啄、讨厌、讥笑”等关键词语。在理解“欺负”一词时，我运用了联系上下文、以词解词法；引导学生看图释义和表演理解“讨厌”运用字理理解讥笑还有语言的讥讽。联系生活实际理解孤单一词。从这些词句中有些同学会体会到丑小鸭可怜，也有同学会觉得大家都欺负他，他是孤单的丑小鸭。这样的感受是正确的，我会尊重学生不同的理解。在感悟丑小鸭的可怜孤单时，我引导学生补白想象：“看到欺负、咬啄、讨厌、讥笑”这些词时，你仿佛看到了什么，听到了什么？”进而对可怜孤单的丑小鸭认识更深刻了。在本环节的学习中，我还设计了“给鸭妈妈写书信”让学生和丑小鸭的心理融为一体，情感体验再次升华。
在学习“有梦想的丑小鸭”时，抓住句子“一天傍晚，一群天鹅从空中飞过。丑小鸭望着洁白美丽的天鹅，又惊奇又羡慕。 ”品读体会。让学生联系自身体验经历并造句理解什么是羡慕，教师小结：正是因为天鹅有的丑小鸭没有，但他又非常希望自己也有，这就是‘羡慕’。这样学生不仅对羡慕有了正确的理解，也感受到了丑小鸭在逆境中对美好生活的向往与追求。
如果学生对“坚强的丑小鸭”体会不太深，那么就要发挥教师的主导作用来带动学生体会。比如从句子“丑小鸭白天只好躲起来，到了晚上才出来找吃的”来体会丑小鸭面对困难时并没有低头，他还是一只坚强的丑小鸭。为了让学生更近一步走进丑小鸭，感悟他面对困难时的坚强。根据二年级学生阅读特点，在“丑小鸭趴在冰上冻僵了”这一段的学习中链接了一段原文的视频动画让学生欣赏并想象：在这生命的最后一刻，丑小鸭趴在冰上，可能会想些什么呢？这样学生对丑小鸭坚强的就认识更深了。
（设计理念：新课标指出：阅读是个性化的行为，不应以教师的分析代替学生的阅读实践。阅读教学应注重培养学生感受、理解、欣赏和评价的能力。在教学中，我遵循了课标提出的“多角度、有创意的阅读”，拓展了学生的思维空间，提高了阅读质量。想象拓展的环节，能够实现学生与课文的精神交流，实现了学生对文本的理解，实现了学生张扬个性的自我超越。语文阅读教学在学生心灵的对话中就会活力四射，学生的认识会更深刻，情感自然迸发，朗读也会到位。这部分的学习完成了教学目标1、2，同时也突破了重难点）
（三）抓住对比、赞美丑小鸭
让学生自读自悟，将丑美进行对比，根据学生汇报的白天鹅的样子画出白天鹅。抓住本段优美的词句感受丑小鸭的幸福蜕变。展开想象感受丑小鸭的幸福蜕变：经历了那么多的苦难和不幸，幸福美好终于来到，丑小鸭这时会想些什么呢？”“丑小鸭此时的心情”。
情感朗读感受丑小鸭的幸福蜕变：啊，原来我不是丑小鸭，是一只漂亮的天鹅呀！
（设计理念：根据本段特点分别用“初读、想像、再读"三步学习，层层深入文本，在朗读中让学生的情感和丑小鸭的情感产生共鸣。）
（四）问题拓展，学习丑小鸭
以两个问题进行思考讨论：1、此时此刻，你想对丑小鸭说些什么？2、你想对欺负过丑小鸭的人们说些什么？在学生交流中感悟人生真谛。
（设计理念：这一开放性问题，再一次拨动了孩子们心灵的琴弦。学生会从不同的角度，表达自己内心的真实感受，使他们的情感得到了升华，思维和语言表达能力也得到了发展。同时也完成了教学目标3）
六、板书设计：
板书可以帮助学生明确知识结构，正确把握知识内部的各种联系。我就根据丑小鸭变成白天鹅的过程以及它的经历，简笔画画出丑小鸭和白天鹅的样子，板书重点词“欺负”，根据学生的感悟汇报板书“可怜、孤单、梦想、坚强”等词语，使学生从板书一目了然丑小鸭的成长过程。
丑小鸭说课稿【篇四】
【学习目标】
1．了解安徒生的生平，理解丑小鸭的形象就是作者的自我写照。
2．能用简洁的语言概括故事梗概，叙述主要情节
3．揣摩语言，体味童话的艺术魅力，了解童话的特点。
【重点难点】
2．能用简洁的语言概括故事梗概，叙述主要情节
3．揣摩语言，体味童话的艺术魅力，了解童话的特点。
【知识链接】
1．安徒生(1805～1875)，丹麦19世纪著名童话作家，世界文学童话创始人。他生于欧登塞城一个贫苦鞋匠家庭。祖母曾行乞街头，父为鞋匠，母帮人洗衣。因父早逝，十三岁即出外谋生。当过商店学徒、剧院杂役。1827年开始文学创作，写有诗歌、戏剧、小说、游记等各类体裁作品，以童话创作成就最大。共一百六十余篇。《皇帝的新装》《夜莺》《卖火柴的小女孩》《丑小鸭》《小克劳斯和大克劳斯》等均为脍炙人口的名篇。因有底层生活经历，作品多能站在劳苦人民的立场。暴露统治阶级的奢侈、残暴和愚蠢，描述劳动人民的贫困与智慧。以丰富的想象、生动的情节、深刻的内容、简洁而明快的艺术形式著称于世。
2．童话是儿童文学的重要体裁，是一种具有浓厚幻想色彩的虚构故事，其语言生动浅显，对自然物往往作拟人化的描写，多采用夸张、拟人、象征等表现手法编织奇异的情节。幻想是童话的基本特征，也是童话反映生活的特殊艺术手段。童话主要描绘虚拟的事物和境界，出现于其中的“人物”，是并非真有的假想形象；所讲述的故事，也是不可能发生的。但是童话中的种种幻想都植根于现实，是生活的一种折射。童话创作一般运用夸张和拟人手法，并遵循一定的事理逻辑展开离奇的情节，造成浓烈的幻想氛围，形成超越时空制约、亦虚亦实、亦幻犹真的境界。此外，童话也常常采用象征手法塑造幻想形象，以影射、概括现实中的人事关系。
【导学过程】
一、自主学习
1．记住以下生字词
讪（ ）笑吐绶（ ）鸡篱笆（ ）（ ） 灯芯（ ）草 铰（ ）链
迸（ ）出沼（ ）泽地嫉妒（）（）木屐（ ）飕飕（ ）弥（ ）漫
2．本文作者安徒生是 （国家）著名的童话作家，童话作品《丑小鸭》是他的自我写照，除此之外，我还读过他还写的《 》和《 》等童话故事。
3．分角色朗读课文，试复述课文。
4．说说丑小鸭遭到哪些歧视和打击?在这些打击面前，丑小鸭抱什么态度，有什么追求?
5．贯穿全文的线索是什么？
6．简要概括它在各个地方所发生的故事。大家是怎样对待它的？丑小鸭又是怎样对待自己的生活的？请联系具体的语句来回答。
二、思考讨论：
1．你知道丑小鸭变成白天鹅的原因是什么吗？在文找出相应的语句并分析
关键句子：
2．有人说，丑小鸭变成白天鹅是它是自己追求和努力的结果；有人说，他如果不被善良而又软弱的鸭妈妈赶走，就是最初生活的地方，也会变成白天鹅。你同意哪种看法呢？
3．你学了这篇文章一定有话说吧，请试图谈一谈。
对小鸭子说——
对鸭妈妈说——
对猎狗和小鸟说——
对同学说——
对老师说——
三、合作探究
联系上下文，理解下列文字的含义，回答括号中的问题。
1．“ ‘我要飞向他们，飞向这些高贵的鸟儿!可是他们会把我弄死的，因为我是这样丑，居然敢接近他们。不过这没有什么关系!这比被人们打死，被鸭子咬，被鸡群啄，被看管养鸭场的那个女佣人踢和在冬天受苦要好得多！’于是他飞到水里，向这些美丽的天鹅游去。这些动物看到他，马上就竖起羽毛向他游来。‘请你们弄死我吧! ’这只可怜的小鸭说。他把头低低地垂到水上，只等着一死。 ” 丑小鸭为什么拼死也要飞向高贵的天鹅?
2．只要你是一只天鹅蛋，就算是生在养鸭场里也没有什么关系，试阐释这句话的意思。
3．他感到非常难为情。他把头藏到翅膀里面，不知道怎么办才好。他感到太幸福了，但他一点也不骄傲，因为一颗好的.心是永远不会骄傲的。
大家赞美丑小鸭，丑小鸭为什么感到难为情?“一颗好的心”是指什么样的心?
【总结反思】
三 丑小鸭（二课时）
第二课时
【学习目标】
1．理解丑小鸭形象的现实意义，学会勇敢面对生活中的各种困难，坚持不懈地追求自己的理想。
2．运用所学知识，完成迁移拓展。
【重点难点】
学生理解丑小鸭形象的现实意义，学会勇敢面对生活中的各种困难，坚持不懈地追求自己的理想。
【导学过程】
一、研读课文，思考问题：阅读“要是只讲他在这严冬所受的困苦和灾难，……就算是生在养鸭场里也没有什么关系”回答下列问题：
1．第一段中写丑小鸭“认出这些美丽的动物”时，为什么“心里感到一种说不出的难过”？
2．丑小鸭为什么拼死也要飞向美丽的天鹅？
3．画出选文第二段中描写自然环境的语句，并说说这样描写的作用？
4．选文最后画横线的句子充满哲理，请说说你的理解。
5．丑小鸭的形象有什么现实意义？
【课外拓展】
二、阅读下文，完成练习
难忘的八个字
[加拿大]玛丽?安?伯德
随着年龄的增长，我发觉自己越来越与众不同。我气恼，我愤恨——怎么会一生下来就是裂唇！我一跨进校门，同学们就开始讥嘲我。我心里很清楚，对别人来说我的模样令人厌恶：一个小女孩，有着一副畸形难看的嘴唇，弯曲的鼻子，倾斜的牙齿，说起话来还结巴。
同学们问我：“你嘴巴怎么会变得这样？”我撒谎说小时候摔了一跤，给地上的碎玻璃割破了嘴巴。我觉得这样说，比告诉他们我生出来就是兔唇要好受点。我越来越肯定：除了家里人以外，没人会爱我，甚至没人会喜欢我。
二年级时，我进了老师伦纳德夫人的班级。伦纳德夫人很胖、很美、温馨可爱，她有着金光闪闪的头发和一双黑黑的、笑眯眯的眼睛，每个孩子都喜欢她、敬慕她。但是，没有一个人比我更爱她。因为这里有个很不一般的缘故——
我们低年级同学每年都有“耳语测验”。孩子们依次走到教室的门边，用右手捂着右边耳朵，然后老师在她的讲台上轻轻说一句话，再由那个孩子把话复述出来。可我的左耳先天失聪，几乎听不见任何声音，我不愿把这事说出来，因为同学们会更加嘲笑我的。
不过我有办法对付这种“耳语测验”。早在幼儿园做游戏时，我就发现没有人看你是否真正捂住了耳朵，他们只注意你重复的话对不对。所以，每次我都假装用手盖紧耳朵。这次，和往常一样，我又是最后一个。每个孩子都兴高采烈，因为他们的“耳语测验”做得挺好。我心想老师会说什么呢？以前，老师们一般总是说“天是蓝色的”，或者是“你有没有一双新鞋”等等。
终于轮到我了，我把左耳对着伦纳德老师，同时用右手紧紧捂住了右耳。然后，稍稍把右手抬起一点，这样就足以听清老师的话了。
我等待着……然后，伦纳德老师说了八个字，这八个字仿佛是一束温暖的阳光直射我的心田，这八个字抚慰了我受伤的心、幼小的心灵，这八个字改变了我对人生的看法。
这位很胖、很美、温馨可爱的老师轻轻说道：“我希望你是我女儿！”
1．为下列加点的字注意。
（1）厌恶（ ） （2）畸形（ ） （3）温馨（ ）
2．我为什么觉得除了家里人之外，没有人会爱我，甚至没有人会喜欢我？
3．为什么说没有一个人比我更爱伦纳德老师？
4．“这八个字改变了我对人生的看法”我原来对人生有什么看法？
5．孩子们都喜欢、敬慕伦纳德教师的原因是：
6．用简练的语言概括“耳语测验”的形式。
【总结反思】
丑小鸭说课稿(篇五)
《丑小鸭》是丹麦作家安徒生的一篇童话故事。文章塑造了一个丰满的童话形象：面对艰难曲折的生活环境和前程，他仍一心一意地追求美好的理想，最后终于实现理想飞向蓝天。故事写得十分感人，贴近儿童生活，符合低年级儿童的心理特点。
《丑小鸭》这篇童话记录了一只丑小鸭的成长历程。它原来处处受嘲讽，处处受排挤，但是它不自卑，不气馁，经过他自己的努力、奋斗，最终变成了一只美丽、高贵的白天鹅。这个故事告诉我们：只要保持心中那份恒久的梦想，并为之努力、奋斗，终会有成功的那一天。
一、目标：
教学目标：新课标指出学生阅读应让学生在积极、主动的思维活动和情感活动中，加深理解和体验，获得思想启迪，形成积极、正确的人生态度。结合本课的自身特点，我制定了以下三个教学目标：
(１)了解丑小鸭的遭遇，复述课文大意。
(２)品味、积累精彩语句。
(３)把握丑小鸭这一典型形象，联想自己，写下体会。
重点：新课标还指出学生阅读要“有较丰富的积累，形成良好的语感，加深体验和领悟。”从培养学生的语文实践能力出发，我把“理解文中重点语句的含义”作为教学重点。
难点：“一千个读者就有一千个哈姆雷特。”在具体的教学过程中既要珍视学生独特的阅读感受，又要充分考虑到学生思维水平的有限，所以我把本课的教学难点设定为“丑小鸭给你的启示” 。
二、教学方法：
教法：朱熹在《孟子集注》中说过，“事必有法，然后可成。”教学方法的选择要符合学生的年龄特点，生动、有趣、能够吸引学生的注意力。为此，我选择了导读法、谈话法、讨论法、练习法来组织教学，指导学生充分体会丑小鸭的遭遇，引导他们学习面对困难不屈不挠、执著追求的态度。
学法：新课标提出学生要“能复述叙述性作品的大意，初步感受生动的形象和优美的语言，并与他人交流阅读感受。”结合本课情节曲折，寓意深刻的特点。我在这节课的学习过程中指导学生用阅读法、复述法、讨论法来把握文本。充分发挥学生的主体作用，煅炼他们的口头表达能力和逻辑思维能力。
创设情境，激发兴趣
在教与学的关系上，我国古人就强调教必有趣，以趣促教。现代教学更加强调培养学生的学习兴趣。因为兴趣是自主学习的基础，让学生自主学习，有利于培养学生自能读书的能力。为了激发学生的朗读兴趣，我展示了有关招收配音小演员海报的课件，将配音演员选拔赛这一情境带入课堂，一方面营造了朗读的氛围，另一方面激发了学生的朗读兴趣。
研读课文，理解体味
作为语言学习来说，阅读的基本功能就是吸收和储备。小学生正是记忆的最佳期。因此，积累语言应该是小学阅读教学最重要的目标之一，要通过阅读让学生积累精彩而又丰富的语言材料，使学生在大脑中形成一个良好的语言反应机制。
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业务往来证明【篇一】
一、员工共同考核部分
考核期内行为是否违反公司行政管理制度，是否违背公司认识聘用制度，考虑可否继续录用？
二、专项考核部分
（一）
1、每月15日做销量计划表，16日前将销量计划表报区域经理；
2、填写客户要货登记表；
3、及时上报质量投诉信息；
4、及时向库房保管沟通客户预定货物；
5、在出库单收货人处签字：
6、保证客户或收货人在销售单“收货栏’处签字；
7、现金销售流程的执行情况；
8、赊销流程的执行情况；
考核频次：不定期
考核标准：
1、凡无书面目标及市场销售任务的，扣除补助等所有待遇。家在本地无补助的业务人员，扣除基本工资。进入试用阶段。
2、无书面分解销售任务或分解后未经区域经理签字确认的，扣除当月补助，10日内未改正的取消业务员资格，进入试用阶段。
（二）销售提成
考核标准：
1、当月销量工资=当月销售额×提成比率（待定）；
当月销量没有达成当月的任务配比，从销量工资中扣除部分=销量工资×配比系数；
任务市场销售计划的误差不得超出正负20%，否则罚款20元/次；
市场任务量的完成情况，作为年度考核的项目，占年度考核工作的50%；
每低于任务量10%，扣除销量年度考核工资的20%；
全年任务量完成在50%以下，扣除全部销量年度考核工资；
连续三个月没有达成销售任务的60%，转为适用；
2、市场份额的增减暂时不做季度考核，作为年度考核。以一年4个季度分为4个销售周期，占年度考核工资的20%；
（三）货款回收的及时性
考核标准：货款回收时，应回收的账面未及时回收的，每有一次罚款200元。
（四）《月市场销售计划表》
考核频次：每月
考核标准：
1、 未及时回传罚款20元。
2、 报表无业务代表签字，罚款50元。
3、 报表无经销商签字，按无计划考核，罚款50元。
4、 报表缺项、漏项的，每缺一项罚款5元。
5、 未及时回传要货计划，造成市场严重断货，并影响新产品铺市效果的，罚款100元。
（七） 客户经营证件的收集
考核频次：不定期
考核标准：
1、 合同的正副本的最后一页，在供方处经办人必须有业务员的签字，违规罚款50元。
2、 返回的购销合同必须有经销商即法人的客户资信调查表，如需委托办理合同书事宜，需要法人的授权书，违规负激励50元。
3、 返回的合同需要在一周之内要求业务员主动与负责合同的有关人员联系、督办，违规负激励20元。
（八） 资信评估
考核频次：不定期
考核标准：违规负激励100元。
（九） 客户渠道分解表
考核频次：每月
考核标准：
1、 未及时回传罚款20元。
2、 报表内容不规范的，每次处罚款50元。
（十） 计划准确率的考核
考核频次:每月
考核标准：暂不进行考核
（十一） 价格管控
考核频次：每月
考核标准：暂不进行考核
（十一）市场的管控
考核频次：每月
考核标准：
1、 如公司抽查，业务员未能准确掌握客户发货数量、产品流向、库存状况或反映不真实的，第一次违规负激励50元；第二次违规负激励100元，并留用查看3个月；第三次予以解聘。
2、 通过产品消化周期的结果，监控客户数量，确保产品在保质期内消化完毕，如有违规负激励50元。
3、 管辖市场的铺市率：暂不做考核
（十二）窜货情况
考核频次：每月
考核标准：
1、 业务人员不得以任何形式参与组织窜货、倒货，无论情节轻重，一经发现扣除当月工资，违规两次以上解聘。
2、 如因对市场管控不严，导致窜货、倒货事件，未按公司规定进行调查的，每月一次罚款50元。
（十三）竞品调查表
考核频次：每月
考核标准：未及时了解和反馈的，负激励50元。
（十四）售后服务
考核频次：每月
考核标准：
1、 投诉处理中擅自作主张自行处理，造成客户、消费者损失或事态扩大、严重，被投诉的，处以负激励200元。
2、 未及时处理客户投诉，引起传媒曝光，情节轻微的，处以1000元的罚款；造成恶劣影响，有损公司美誉度，扣除当月工资，并处留用查看3个月，情节严重者解聘。
（十五）促销申请与结案报告
考核频次：每月
考核标准：
1、 活动前25天，需报《促销申请表》回公司，凡未按规定操作进行的促销（指未经公司领导书面同意的），费用公司不予报销，并处100元罚款，留用查看3个月。（例外情况与区域经理具体沟通）
2、 未及时回传《促销申请表》回公司，每有一次罚款20元。
3、 《结案报告》需在活动结束1周内传回公司，违规处以50元罚款。
4、 活动的投入比例不得超过公司规定的要求，否则每超1%，罚款20元，以此类推。
（十六）《季度经营报告》《月度营销报告》
考核频次：每月
考核标准：
1、 未按时回传报表，每份负激励20元。
2、 回传报表每有一处不真实、不符合规定的，罚款30元。
（十七）工作作风考核
考核频次：随机抽查
考核标准：
1、 在回收账款的过程中，未经公司领导批准擅自做主，给对方财务人员回扣的，一经发现罚款200元。情节严重者解聘。
2、 业务员不得吃、拿、卡、要客户，每发现一次，罚款200元，情节严重的，予以解聘。
3、 不得向客户以任何理由借款、借物，每发现一次，负激励100元，情节严重的，予以解聘（经公司领导同意的除外）
4、 违反国家有关法律、法规的，送交国家有关司法机构制裁，公司同时予以解聘。
5、 积极配合其他部门的工作，树立良好的形象，每有一次投诉，罚款20元。
6、 严格遵守公司各项规章制度，如有违反按制度规定考核。
（十八）退货管理
考核频次：每月
考核标准：保质期内有退货，按退货额的5%罚款。
（十九）费用考核
考核频次：每月
考核标准：依照公司规定的考核标准
1、 本考核规则的解释权属销售部，不妥之处有待完善。
2、 区域经理承担业务员责任的50%的领导责任。
3、 如本人对每月的考核结果有异议，请在收到传真后3日内与销售部长沟通，重新考核，否则，该考核结果生效。
4、 考核结果从本人月薪或年薪中扣除。
5、 每月因报表未及时回传所积累的负激励，最高不超过500元。
6、 每月应回传的报表请及时在规定时间回传公司并请信息员立即确认，如因没有确认造成报表漏签、责任自负。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
业务往来证明【篇二】
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。
一般地讲，包括：1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注"草案"、"初稿"或"讨论稿"字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
外贸业务员工作计划总结：
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的"十一""中秋"双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20xx年一定走的更远!
业务往来证明【篇三】
公司
业务往来对账单
客户名称：对账截止日：年月日
敬请贵司核实上列情况后予以盖章确认并寄回我司，谢谢合作！
单位名称（盖章）：
年月日
经我单位核查，上列情况属实，现予以予以确认！
单位名称（盖章）：
年月日
注：本对账单一式两份，贵司留存一份，寄回我司一份！
邮寄地址：
收件人：
联系电话：
业务往来证明【篇四】
1、负责公司进销存和往来账核算及管理工作，配合相关负责人完善梳理相应的管理流程及制度;
2、复核往来相关的合同、账单、发票，做好相应凭据的登记管理及跟进催收工作;
3、及时审核ERP出入库单据，负责对接采购、销售部门做好往来账务核对，并按月出具应收应付报表;
4、负责所有往来模块账务处理及财务分析，并定期跟进往来款的清理;
5、负责核算业务部门销售提成;
6、完成上级临时交代的`其他任务。
业务往来证明【篇五】
王雨
眼下，随着人们生活水平的提高，从城里到乡下，人情风是愈刮愈烈。
人情的种类越来越多，光是做生日就有整生和散生。还有生儿满月，子女婚嫁，上学参军，入党提干，乔迁新居，开业庆典，都要请客赶人情。人情名目繁多，让人应接不暇。人情的档次越来越高。过去，有人情家里做事，捉只鸡、提瓶酒，大家在一起热闹热闹、庆贺庆贺，宾主都高兴和开心。可是现在时代发展了，你随上５０元、上百元的礼金，别人看不上，有时随礼者也觉得拿不出手。好象礼随得不重，别人就会小瞧自已。礼重心沉，礼多心痛。这礼越来越重，礼金越来越烫手。
礼尚往来，这是中国的一个文化传统。大家如果都在亲情中为尚不可。但是现在的人情一是越来越重，再就是越来越变了味。难怪有人批评说：这是变了味的人情。
人情一重就超出了人们的承受能力，严重的要影响到人们的生活和正常交往。俗话说，人情大似债，头顶锅儿卖。别人请了你，你就得随人情，许多农村也叫赶人情。即使手头一时无钱，找别人借一转的债也要把人情赶上，否则，别人会觉得你瞧不起人，不好结交和来往。别人都拿的一百元，你偏只拿五十元，也会觉得脸上无光。因而即使是踮着脚做人，自已不吃不喝,咬着牙巴骨也要把人情赶了。
有的为了寻找心里平衡，也有的是为了把赶出的人情捞回来，一些人就变着花样做事，让人前来赶人情。据说农村一个地方有一户人家一年上头尽在赶别人的人情，而他家确实没有什么事可做，于是，在他家母猪下儿时，他便借机把全村的人请了个遍。你做得初一，我便做得十五。许多农户盖厕所也要请客。于是，人们成天都在忙于赶人情喝酒，下地种田和外出打工做生意就少了心思，长持以往，岂不要影响地方经济和社会的发展。
城里人情负担也不轻，平时往来不多，也没有什么经济上的交道，但家里做起事来，这时便想起了你。有时给你下个帖子，让你很风光很体面地掏腰包。有时一个电话打过来说让你来喝酒。一问，为什么，方才告诉你他今天过三十岁生日什么的，这不是让人哭笑不得么。倘若你事先不打听清楚，胡里胡涂地跑到酒店去喝酒，你以为是平时呀，吃后嘴一抹，走人，恐怕要被别人嗤笑和漫骂。有的还不可思议的是借人情之机敛财，特别是有职有权的人，家里不管是多大点事，只要有理由就会主动让人早早放出风来，什么时候，什么地方，做什么事，请同志们来喝酒，表面上看是关心部下，联系群众，实则要借机捞一把。人情在这里又成了少数当权者受贿的天赐之良机。
由此看来，赶人情当休矣！人情之风当刹。
业务往来证明【篇六】
今天，我想给爸爸泡杯茶，可是，刚拿起杯子，就看见杯子的内壁都是深咖啡色的茶锈。我不禁皱起了眉头说:这么脏啊!还是先洗洗干净吧!说干就干!可是不管我用多大的劲刷杯子，就是刷不干净。爸爸见我忙个不停，哈哈哈地笑了起来。他让我往杯子里倒小半杯醋，然后用手把醋均匀地涂在杯壁上。我觉得很奇怪，但还是照做。大约过了十分钟，爸爸让我再去刷杯子。真是奇怪，深咖啡色的茶锈一刷就消失了。我赶紧用水冲洗杯子，不一会儿，一只干净的杯子出现在我的面前。
我很惊讶，问:爸爸，这到底是什么原因呢?爸爸告诉我，酸和碱放在一起，会发生中和这一化学反应。我们平时喝的茶是碱性的，而醋是酸性的，这就是用醋能洗去茶锈的原因。爸爸接着说:你敬我一杯好茶，我教你做一个有趣的实验，这叫礼尚往来。
【必备】应聘服装导购员面试范文集锦五篇
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。针对我们给自己制定的目标，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案要保证我们行动的可靠性，想要写好方案需要注意哪些呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【必备】应聘服装导购员面试范文集锦五篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
应聘服装导购员面试(篇一)
各位考官：
大家好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。我叫xx，今年xx岁。汉族，xx本科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。我以前在xx实习过，所以有一定的实践经验。在xx求学的xx年中，并且让我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去。
成为一名家具店导购是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。所以，这份工作能够实现我的理想和人生价值，希望在这么多的应聘者中，您能给我一次机会，我将献上我最真诚的一面以及个人才能。
我相信自己能够很快的融入到贵公司的工作中！
应聘服装导购员面试(篇二)
姓名：xxx
目前所在：广州年龄：23
户口所在：重庆国籍：中国
婚姻状况：未婚民族：汉族
培训认证：未参加身高：170 cm
诚信徽章：未申请体重：55 kg
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：销售人员：，店员/营业员：
工作年限：1职称：无职称
求职类型：兼职可到职日期：随时
月薪要求：1000--1500希望工作地区：广州,广州,广州
工作经历
富士康集团起止年月：20xx-02～20xx-09
公司性质：私营企业所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：管理员
工作描述：说的是好听的，可不一定是真的。我不想自欺人，
离职原因：我长大了
志愿者经历
教育背景
毕业院校：广东博雅学院
最高学历：大专获得学位:大专毕业日期：20xx-07
专业一：电子技术专业二：市场营销
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
20xx-08 ~20xx-09北碚职教中心电子技术毕业证书2007789
语言能力
外语：其他一般粤语水平：一般
其它外语能力：
国语水平：一般
工作能力及其他专长
立大志于远向，承责任于胸怀，顾大局于中子，苦累并齐无碍，是怕虚度之日，老年唯有悔恨，重情高于金权，舍己乃我本分，感恩存于心中，感恩必之图报，用人必之能者，
详细个人自传
什么也不需要隐瞒，该怎样就怎样，有创新的能力,也有糊涂的时候.有永不放弃的精神,也有胆小怕事的日子.有很完美的亲和力,也有用错方法的地方.谁用我都是赢家.我敢保证。忠心，创新，热心，错一步满盘皆输。重柳之下，必有绿荫。痕笑苦磨难，痛彻为今生。
应聘服装导购员面试(篇三)
基本信息
姓 名： 小姐 性 别： 女
民 族： 汉族 出生年月： 1990年9月
身 高： 160cm 婚姻状况： 未婚
毕业学校： 某某中学 学 历： 高中
毕业年份： 20xx年 工作经验： 一年
求职意向
职位性质： 全职
职位类别： 销售人员、美容保健
职位名称： 业务员，销售，文员
工作地区： 某市区
待遇要求： 面议；需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
语言能力： 普通话 标准
电脑水平： 一般
教育培训
教育背景： 时间 所在学校 学历
20xx年9月 - 20xx年9月 某某中学 高中
工作经历
所在公司： 专卖店
时间范围： 20xx年8月 - 20xx年4月
担任职位： 导购员
工作描述： 引导顾客消费，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。做好卖场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。 完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作。
所在公司： 某某美发沙龙
时间范围： 20xx年5月 - 20xx年8月
担任职位： 前台接待
工作描述： 前台接待工作及负责顾客资料管理、来客接待美发指引、贵宾接待，懂得电脑、善于应用Word软件，电子表格等办公软件，熟悉电脑操作及收银系统和员工业绩管单。
自我评价
本人处事认真，与人和善，能够胜任上司交代的工作，有过销售，收银及管理的经验。
联系方式
手机号码：1388888888
电子邮箱：
应聘服装导购员面试(篇四)
当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。
服装导购员的实习业务流程:
专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后 ——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在2次的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。
当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。(后面的你想写就写，没时间就把前面的写完)
导购员的职责：
把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。
站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。
一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。
二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。
导购员如何帮助顾客呢?
应聘服装导购员面试(篇五)
当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力十分有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，才能创造出更好的业绩。
服装导购员的实习业务流程：
专卖店流程：营业前预备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——预备营业——摆设组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展现商品——先容商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品先容——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场。
在销售进程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的以后，如何让自己的销售技能进步。我觉得在2次的实习中我总结出以下几条：
1、精神状态的预备。
2、身体的预备。
3、专业知识的预备。
4、对顾客的预备。
当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力十分有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，才能创造出更好的业绩。磨练了本身的意志，得到了真实的锻炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持发奋图强的良好心态！这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛劳，端正了自己之前那种不珍惜他人劳动的不知己态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融进社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中公道的将其应用，不断地进步自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；行将面临毕业，最深切的感受就是，不管从何处起步，不管具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。（后面的你想写就写，没时间就把前面的写完）
导购员的职责：
把商品卖出往是导购员的自然职责，但成绩一个好的导购员决不只是把商品卖出往这么简单。销售既然是触及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。
站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最好的选择。
一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。
二是帮助顾客作出最好的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益实在不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪个商品最合适自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他取得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、顾问。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。
导购员如何帮助顾客呢？
（1）询问顾客对商品的爱好和爱好；
（2）报告社会实践导购服装暑假
（3）向顾客先容商品的特点；
（4）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；
（5）回答顾客对商品提出的疑问；
（6）说服顾客下决心购买此商品；
（7）向顾客推荐别的商品和服务项目；
（8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。
作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地倾销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。
[参考]理财方案范文集锦(7篇)
在平时的生活学习中，我们很多时候都会用到方案，多写实用文能提高一个人的修养，那么方案范文要怎么写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[参考]理财方案范文集锦(7篇)”，仅供您在工作和学习中参考。
理财方案(篇一)
选择这门选修课是我正确的一个选择，我觉得对我以后的生活有很大的影响，使我平时在消费方面很有帮助。
首先，我知道了，钱要花在刀刃上，作为学生应该把钱花在你必须花的地方，做一个简单的T型记账本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情况，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可无的支出，对症下药，对今后的支出做出计划，达到控制的目的，要有长远的打算，不要为一时的消费而不顾消费的数量，要有足够的准备，以免以后急需钱的时候没有办法，而救不了状况。这样，将会直接影响到他们将来的生活方式和态度。
其次，如果我们冷静下来制定一个切实可行的理财方案，不仅可以减少开支，而且可以培养自己的`理财能力，为将来的生活奠定良好的基础。该花的就花，能省下的就尽量省，饭要吃好，衣要穿暖，衣食住行方面要合理安排，要有理财规划和计划。有句谚语讲，吃不穷，穿不穷，计划不周要受穷，不适合自己的理财方式，坚决抛弃。
还有，在入保险方面不要认为给孩子入保险就是为孩子着想的，如果有深远的打算的话，就应该先选择给家长入保险，这也是我在个人理财课上学到的有用的小知识。另外还有就是可以把自己赚到的钱再让他继续赚，如果合理的存钱的话，就可以让自己有更多的钱收入钱包，这样就可以使自己不费力就赚到钱。
总的来说，大学生学习投资理财，是一件很需要耐心与毅力的事情，并不是花一时的功夫就可以学好，或是光学习理论就能够毕业的事情，主要还是在自己实际参与上面，只有去市场上体验失败于成功，才能真正的看出一个人是否真正学到了点什么，或是根本就不适合于直接去投资理财，当然对于这种人，他们应该学习把自己的资金交给什么样的人去管理了，以后的人生要面对各种各样的情况，让我们共同参与社会主义市场经济的建设与发展，因为市场需要有才干有能耐的人去参与，你我共同努力，把自己腰包里不多的“银子”投入到最需要的地方去，同时能够月有节余，成为真正的理财高手，为未来的学习和生活做好充分的准备。
第一，制定理财目标。对此应有很多方面的考虑，首先这个理财目标要量化，比如说要买一个房子，这是不是一个理财目标?这不是。要买一个价值多少钱的房子，要三年以后买房子，还是明年就要买房子，这才是一个理财目标，就是说要量化，要有一个时间的概念。同时，你还可以想象一下，住在这个房子里会是一个什么样的状况，这样有助于实现你的理想目标。真正的理财目标是一个量化、有期限的目标。
第二，回顾自己的资产状况。什么叫回顾资产状况?就是看一看你到底有多少财可以理。一个是你过去有多少资产，再一个你未来会有多少收入，这都属于有多少财可理的范畴的问题。看一下你的资产是不是符合自身的需求，你的资产负债是不是合理，是不是还可以利用一些财务杠杆让自己的财务结构更加合理，这都是回顾资产状况。
第三，了解自己的风险偏好。有人说自己是一个很保守的人，有人则会说自己是一个非常进取的人，你如何才能正确评价你的风险偏好呢?有三个方法，首先要考虑你的个人情况，有没有成家，有没有供养的人口，支出占收入的多少。如果你有一个孩子，你的投资行为还是非常进取非常高风险的，只能说明你没有清醒的认识，因为要负担的家庭责任已经不一样了。其次，考虑投资的趋向。比如说你在股票方面非常在行，你在投资方面是非常进取的人等等。最后，还要考虑个人性格的取向。不同性格的人在面对一些事情的时候，会做出截然不同的选择，性格也决定了人们在理财过程中会有哪些行为。
第四，进行合理的资产分配。这个资产分配是战略性的，是在非常理性的状态下做出的资产分配，不能今天突然听朋友说一个股票非常好，就把所有的资产都放在股票上。应该首先把资产做一个很好的分配，比如说从战略的角度讲，只拿30%的资产做股票投资，不管别人怎么说，就固定在30%，20%的资产放在银行里，这就是一种战略性的资产分配。
理财方案【篇二】
月收入3000元如何理财？首先根据日常的消费习惯，将生活必须花费的费用单独计算出来，然后可以将剩下的部分，有选择性的购买合适的理财产品。
投资理财产品是多种多样的，包括债券、银行定期存款、信用卡、股票投资、保险理财等。通常而言，投资理财总是有一定风险的，适合您的投资理财才是最好的。
建议还是应该根据具体产品的特定，依据自身的需求情况和经济能力考虑。
月收入3000元投资理财要考虑的问题：
1、明确理财目标，找出理财缺口合理制定目标，明确和目标的差距，同时兼顾短期及长期目标。
2、自测风险承受度，合理规划资产配置组合根据自己的风险承受能力确定资产配置组合，风险依次由小到大为：存款，银行委托理财产品、债券、基金，股票。
3、选择合适理财产品和投资方法根据资产配置组合确定投资品种及配置比例。
月收入3000，按你最省的状态月结余20xx元，一年2万4，加上年终奖最多3W左右，月薪3000理财方案如下：
1、每年定期存款12000，每月存1000。存5年的定期，零存整取那种建议放股份银行，年利率3.3 %左右，大约5年后本息得6万5左右。
2、一年留8000千为活期，也是每月6百多，以备不时之需。这笔要能剩下话 5年有个2~3万元
3、 一年用1万元用来投资理财，每月800多元做定投，回报高点话定投基金股票，保守点定投黄金证券，推荐后者。等3~4年后投资类资金超过5W了，就取出来买保本理财。这么算了5年大概保守7W甚至更多吧这么算5年15W元应该够付首付了。这么算了等于用钱养钱，把你这5年的日常开销挣回来了。
理财方案(篇三)
方案一：“阶梯跳跃式”汇率挂钩存款。客户与银行确定一个汇率区间，若存期内市场汇率未触及过该区间上下限，则客户获得较高的收益率（利息），否则取得较低的保底收益率（利息）。这种结构性存款，在保证资金安全的前提下，有保底收益率和最高收益率之分，适合短期一年内的结构性存款。有的银行把它叫做“汇率触发型存款”。如：3个月欧元/美元汇率触发型存款，期限3个月，汇率上下限1.1750－1.1150，如果存期内欧元/美元汇率一直位于1.1750－1.1150之间，则执行3.5％的高利率，如果存期内任意一天的欧元/美元汇率超出1.1750－1.1150，则执行0.25％的低利率，计息方式为到期日随本金一次性支付，利息＝“本金×利率×实际天数/360”。
方案二：线性收益汇率挂钩性存款。客户与银行协定一个执行汇率和敲出汇率，按照到期时的市场汇率计算客户的最终收益率（利率）。这种结构性存款，在保证资金安全的前提下，有保底收益率和最高收益率之分，适合短期一年内的结构性存款。
方案三：汇率区间累积增值存款。如6个月美元/日元汇率区间累积增值存款。存期6个月，汇率上下限为112.65－108.15，利率＝2.1％×区间天数/总天数；区间天数为存款期间美元/日元汇率位于汇率上下限之间的天数，若逢星期六、星期日或其他非伦敦工作日，则该日的美元/日元汇率被定义为紧接该日的前一个伦敦工作日的美元/日元汇率；利息支付方式为到期日随本金一次性支付。
方案四：两得货币存款（dual deposit）。客户在银行存入一笔外汇定期存款（USD or HKD），同时选择一种挂钩货币，向银行出让一个外汇期权（将到期提取本金货币的选择权交给银行），从而在获得税后存款利息外，还可获得银行支付的期权费，实现利息和期权费收入的双重收益。在操作中，银行会根据客户所选择的那组货币报出一个协定汇率，如果期权到期日挂钩货币的即期汇率不低于协定汇率，客户的存款本息将以存款货币收回；如果到期日挂钩货币的即期汇率低于协定汇率，客户的存款本息将按协定汇率折成挂钩货币收回。
方案五：人民币汇率挂钩存款。如果客户预测将来人民币贬值不超过1USD=8.30RMB的汇率水平，可以和银行签订“与人民币汇率挂钩的结构性存款协议”，则若存期内市场变化在1美元兑换8.30元人民币以内，客户得到高于市场利率的收益率（较高的利率）；如果市场变化到1美元兑换8.30人民币以上，客户的本金将按当时的人民币汇率折算支付。
方案六：目标收益提前终止型存款。如10年期目标收益提前终止型存款。存期10年，第一年利率为9％，第二年至第十年的利率为9％－2×6个月的LIBOR，但最低为0，利息每半年支付一次，目标总收益为10％，在存款期内如果总收益达到或超过10％，则存款提前终止，银行偿还本息。例如：（1）如果一年半后6个月LIBOR不超过3.5％，则第三个半年客户将获得不少于2％的年利率，加上第一年的9％，总收益达到或超过10％，存款终止，客户实际存款期限为1年半，年收益为6.67％。（2）如果一年半后6个月LIBOR超过3.5％ ，但1年半后和两年后6个月LIBOR平均值不超过4％，则第二年客户将获得不少于1％的年利率，加上第一年的9％，总收益达到或超过10％，存款终止，客户实际存款期限为2年，年收益为5％。（3）如果一年半后和两年后6个月LIBOR平均值超过4％，但1年半后、两年后和两年半后的6个月LIBOR平均值不超过4.165％，则第一年后的1.5年内客户将获得不少于存款本金1％的年息，加上第一年的9％，总收益达到或超过10％，存款终止，客户实际存款期限为2.5年，年收益为4％。
方案七：逆浮动利率结构性存款。如逆浮动利率美元存款。存款期限3年，第一年固定利率4.2％，其余两年利率为9％－6个月LIBOR，每半年结息一次。银行有权在每半年行使一次提前终止存款的权利。（浮动利率但收益封顶的结构性存款）。该产品100％保本，有优于市场利率的收益机会，但存款者的收益将随LIBOR的上升而递减。
方案八：浮动利率但收益封顶型结构性存款。存款期限5年，利率为浮动利率，每半年结息一次，利率为6个月LIBOR加0.75％，但利率封顶在6.5％，即如果5年内6个月LIBOR上涨超过5.75％（5.75％＋0.75％＝6.5％），存款人也只能拿到6.5％的收益。该存款银行在满一年后有提前终止的权利。该产品100％保本，有优于市场利率的收益机会，但如果5年内LIBOR上涨超过6.5％，存款者将损失超出部分的收益。
方案九：利率封顶渐进型存款。也称“递增封顶浮动利率存款”。如3年期递增封顶浮动利率存款，存期3年，封顶利率第一年2.6％，第二年3.6％，第三年4.62％；如果3个月LIBOR＋0.6％不大于相应年份的利率上限，则执行3个月LIBOR＋0.6％，反之，则执行封顶利率。
方案十：可提前终止结构性存款。存款期限两年，票面利率为固定利率3.3％（一般的一年期定期存款，利率最高在LIBOR2.43％的水平），每年付息一次，银行有权在存款期限满一年时提前终止该笔存款。该产品100％保本，有第一年高息保证，但若一年期满时利率上涨较大，银行决定不终止该笔存款，则客户将面临市场利率与结构性存款利率的差额损失。
方案十一：收益递增型结构性存款。如2年期收益递增型结构性存款，存款期限2年，票面利率为第一季度2.5％，以后每季增加0.25％，按季付息，银行有权在存款第一个季度结息时提前终止该笔存款。再如5年期收益递增型外汇存款，存款期限5年，每年付息一次，收益逐年增加，第一年存款为固定利率4％，以后4年每年增加0.5％的收益，银行有权在一年后提前终止该笔存款。该产品100％保本，有优于市场利率的收益机会，但若市场利率上升的速度高于约定利率的增长速度，则客户将损失超出部分的收益。
方案十二：利率区间累积增值存款。该产品与LIBOR利率区间挂钩，存款期限x年，每季度结息一次，每一年存款利率都按约定期限LIBOR在某一约定区间的天数计息，如果LIBOR利率超过约定的利率区间，该日不计息。这种结构性存款，本金无风险，比较适合国内成熟性客户安排长期结构性存款。如2年期利率区间累积增值存款。存期2年，利率＝4.3％×区间天数/总天数；利率区间：第一年0－2％，第二年0－3％；付息方式为按季付息；每三个月末银行有提前偿还存款本息的权利。
方案十三：与美国国债挂钩的结构性存款。客户选定存款期限和美国30年期国债收益率区间，到期时，如果美国国债收益率在协定区间内，则客户可以得到最高收益率（最高利率）；如果美国国债收益率超出协定区间，则客户可得到最低收益率（保本利率）。这种结构性存款，本金无风险，比较适合国内成熟性客户安排长期结构性存款。
方案十四：国债货币两得存款。客户可以选择与指定债券相连系的结构性存款，在到期日，如果指定债券价格低于协议价格，银行偿还客户本金将会被以协议价格支付指定债券。这种结构性存款，适用于国内持有外币债券的客户。
方案十五：与股票指数挂钩的结构性存款。这是银行为国内客户推出的新型金融产品，和美国股票指数相联系，如道琼斯工业指数、纳斯达克指数、标准普耳指数，存款收益率随美国股票指数的变动而变动。
方案十六：与某一信用实体挂钩的结构性存款。如信用关联存款。该存款与某一信用实体的信用事件挂钩，如某存款存期1年，和X公司挂钩，挂钩事件为X公司破产或无法清偿其债务，票面利率为3个月LIBOR+1%(或2％)，则存期内，若没有发生信用事件，存款人获得按票面利率支付的利息和本金；若发生信用事件，投资者将获得票面金额为投资本金的信用实体发行的债券或按市价计算的等值现金。
方案十七：CDO投资理财方案。CDO业务是债务抵押证券业务（colleteralized debt obligation）,是以资产证券化技术为基础，对债券、贷款等资产进行结构性重组后产生的创新产品。目前中国农业银行与高盛、雷曼兄弟公司合作，在国内首家开展了CDO业务，投资CDO产品组合，年收益率一般高达两位数。
方案十八：稳健型受托理财方案：是商业银行接受客户委托，按照适当的投资组合方式帮助客户进行外汇理财，在这种投资组合方案中，风险大的金融产品所占比重较小，风险小的金融产品所占比重较大，体现收益与风险的合理匹配。如招商银行推出的“一年期稳健型理财计划”，在这种投资组合中，债券市场产品不高于40％，保持约5％的现金，其他为货币市场和外汇市场产品，收益率预测为0.6875％－2％。
方案十九：成长型受托理财方案。是商业银行接受客户委托，按照适当的投资组合方式帮助客户进行外汇理财，在这种投资组合方案中，风险大的金融产品所占比重较高，风险小的金融产品所占比重较小，体现收益与风险的合理匹配。如招商银行推出的“一年期成长型理财计划”，在这种投资组合中，债券市场产品不高于50％，保持约5％的现金，其他为货币市场产品，收益率预测为0－4％。
方案二十：进取型受托理财方案。是商业银行接受客户委托，按照适当的投资组合方式帮助客户进行外汇理财，在这种投资组合中，银行进一步细分产品组合的形式和内容，以满足不同风险偏好的投资者的'需要。如民生银行推出的“安心理财计划”，在这种投资组合中，60％为美国国债，40％为稳健性结构性产品，其中：30％选择收益递增的结构性存款和与利率挂钩的结构性存款，10％选择与美元挂钩的结构性产品，收益率高于同期银行存款利率。
以上外汇理财方案，是目前国内商业银行推出的主要外汇理财产品，除此之外，投资者还可以通过炒作B股、买卖外汇进行保值、增值。在实际操作过程中，上述理财产品涉及的币种、期限、汇率、利率和挂钩对象等是可以变化的，不同时期、不同银行提供的报价也是有差别的，投资者最好接受商业银行外汇理财师的咨询服务，在理财顾问的帮助下，选择适合自身目标收益和风险承受能力的理财产品。
理财方案【篇四】
个案资料
我姓唐，35岁，在一家私企工作，税后月工资14000元，有五险一金，每年14个月工资。先生37岁，教师，月薪5000元，每月房补900元，有五险一金。
目前有住房一套，两居室，市值大概380万，汽车一辆，市值20万左右。房、车均无贷款。
每月基金定投1500元，现在市值8万元；购买了理财产品25万元，年收益率6%；活期存款65万元。
家庭每月开销5000元。只购买了最基本的意外保险。
财务状况分析
唐女士家庭是一个中年的两口之家，夫妻二人都有稳定的工作和收入。目前家庭税后年收入26.68万元，家庭年支出6万元，自住房产市值380万元，家用轿车市值20万。金融资产共计98万元，其中活期65万元，定投累计的基金市值8万元，银行理财25万元。目前无负债。
夫妻二人均有五险一金，商业保险只有意外保险。资料中没有提到赡养双方父母的情况，暂不做安排。
理财目标：打算今年要一个宝宝，需要准备多少钱？
将定投增加到3000元迎接宝宝
宝宝的到来会给唐女士的家庭增加很多的欢乐，同时也会增加家庭支出。一般情况，家庭每月2万元的收入尚可负担一家3口的生活开支，但随着孩子长大，教育费用部分会逐年增加，假设小学到高中阶段在国内上学，大学阶段选择出国留学的话，按照现在平均的物价水平，唐女士家庭至少要备出100万元的资金(暂不考虑未来通货膨胀和汇率变化)。这部分的资金需要现在就开始积少成多，通过长期积累把孩子的教育金储备出来。
根据资金需求的长期性和持续性，建议由原来每月基金定投1500元增加到每月定投3000元，继续选择股票型或指数型基金，因为定投需要选择净值波动大的基金经过长期的积累才可以更好地达到增值的目的。从孩子出生到大学阶段坚持定投18年， 假设平均年化收益率达到6%，经过测算可以攒下116万的教育基金。
需要注意的是，在股市低迷的时候可以适当地提高定投金额以达到快速积累基金份额的目的，在快速上涨阶段可以适当地降低定投金额甚至当收益达到一定目标后可以择机赎回，通过调整在一定程度上降低投资风险以及提高收益。
理财目标：想换一套三居室的房子(预计需要480万元)，以便有了孩子可以住得宽敞一些。
卖掉两居贷款100万换三居
目前唐女士家庭自住房产市值约为380万元，想要换一套480万元的三居室，考虑到家庭经济情况，只能卖掉现有房产再进行购买，按照市值，资金缺口为100万元。家庭目前无负债。
由于这部分资金需要一次性支付，所以建议唐女士利用个人住房贷款的方式来补充资金缺口。夫妻二人均有五险一金，可以申请公积金贷款共100万，分20年还清。目前公积金贷款利率为4.25%，经过计算每月只需要还贷6192元(具体以公积金中心政策为准)，利用每月家庭收入盈余即可负担，还可以提取公积金账户的余额作为新房子装修费用。
理财目标：钱大部分都存在银行活期，觉得没风险，除了基金和理财产品，不知道应该买什么比较好。另外想每年出去旅游一次。麻烦帮规划一下。
100万资产分3部分进行配置
目前唐女士家庭金融资产活期65万元，银行理财25万元，基金市值8万元。唐女士有一些理财意识，但是活期存款占比较大，影响了整体资产的收益。而且家庭成员除了意外保险没有其他商业保险，保障明显不足。
根据平衡型客户风险承受能力的资产配置原则，要把资产分为核心资产、次核心资产、卫星资产，所以对应着把唐女士家庭的活期存款和银行理财的90万元分成3部分，首先应该备出3个月家庭紧急备用金约3万元，可以投资在货币基金上，目前收益率在4%左右。
第一部分核心资产50万元，可继续循环投资1年期左右、收益在6%左右的稳健型银行理财产品，这样每年获得的收益约为3万元。其中的2万元可以用于每年的旅游基金，剩余的1万元给夫妻二人各自上一份终身寿险，终身寿险既提供保险保障，又包含储蓄成分适合长期配置，两个人每年交5000元，交20年，各自的保额大约在20万左右，用来增加家庭保障。
第二部分次核心资产30万元，投资在债券型基金上，根据现在的市场行情，可以选择一些激进型的债券型基金进行长期配置，达到资产增值的目的。
第三部分卫星资产7万元，可以阶段性配置一部分大盘蓝筹股票或者QDII基金，享受A股上涨与美国经济复苏带来的收益。
这样的理财规划把资产配置在不同期限、不同收益、不同风险等级的产品上，在风险可控的情况下，提高资产总体收益率，用来改善家庭生活质量。
以上就是针对中年家庭有00万存款的理财方案，总的理财原则是，在不降低唐女士家庭生活水准的情况下，把每月工资收入盈余用于子女教育金的准备和房贷的支出，把家庭存量金融资产进行投资规划，得到的收益用于增加保障以及提高生活质量。通过上述规划，可以基本实现唐女士的家庭理财目标。所需要注意的是，随着经济环境、金融市场的不断变化，资产配置需要不断调整，这样才能有效地降低风险，达到预期目标。
理财方案(篇五)
一.活动背景：基于银行同业竞争激烈，中间业务收入在银行利润中占比日趋提高，为了保证我行利润在20xx年仍然处于地区领先地位，特此举办新年感恩客户答谢会。
活动内容和目的：普及金融理财知识，让客户了解银行的理财产品，了解保险在人生中的重要性，让没有开办保险业务的网点实现银保业务零的突破;让客户在热烈的气氛中享受理财的乐趣。
二.会议时间：20xx年1月20日下午3点—5点
三.地点：长江宾馆会议厅
四.参会客户：80-100人 银行的中高端客户
五.参会单位：中国人寿保险公司某分公司、银行某分行
六.嘉宾：银行分行行长、人保分公司总经理及相关客户经理
七.会场布置：
讲台上设投影，大厅上方悬挂《新年感恩客户答谢会》红色横幅，悬挂彩带彩条，以示喜庆欢乐气氛。
会场中，设置长桌，高背座椅，桌上放置矿泉水、会议流程及笔。
八、活动要求：
1、银行客户经理于20xx年1月20日下午2：30分到达宾馆迎接客户，安排座位，请客户按桌牌就座。
2.活动期间，银行客户经理负责全程维护客户，并跟踪客户需求，保证活动充分有效。
3.客户经理负责客户签到，填写抽奖单。
4.购买国寿产品5万元以上的签单客户均有赠送(由保险公司提供)。
九、经费预算：所有参会人员均有纪念品，由银行提供：一个包和一套健身用品50元，合计5000元。租用宾馆、客户奖品及饮料水果由保险公司提供，奖品为大小不同的四个档次的镀金财神组成。
十、会议流程：
1、会议开始：播放银行宣传片。10分钟
2、才艺展示：手语《感恩的心》，由银行人员提供。10分钟
3.银行行长致答谢词。10分钟
4.理财专家宣导《家庭理财规划方案》 30分钟
5.签单礼品展示(专业礼仪有保险公司提供)10分钟
6.签单绿色通道开通(20分钟)为现场签单客户发送礼品(由保险公司提供)
7.现场第一次抽奖(三等奖三名，奖品由保险公司提供)10分钟
8.现在第二次抽奖(二等奖二名，奖品由保险公司提供)5分钟
9.现场第三次抽奖(一等奖一名，奖品由保险公司提供)5分钟
10.给本次参会人员发放纪念品。10分钟
会议结束，整个会议用时大约2小时。
理财方案【篇六】
一、 活动目的：
通过“积累基金”、“消费体验”、“爱心奉献”等一系列参与性极强的活动，让少先队员们受到“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民道德教育。在活动中让少先队员们学一点经济知识，形成一定的经济观念，增长一些创造和支配财富的技能，培养学生自食其力的能力，并最终能成为对家庭、国家、人类富有感情和贡献的合格公民。
二、 活动实施原则
1. 突出“新”。活动形式和内容有新意，渗透公民道德教育，吸引少先队员参加。
2. 突出“广”。通过社会考察、社会实践等有广度的少先队活动，让队员多一些自主创造和内心体验。
3. 突出“实”。活动设计切实可行，贴近队员实际；活动过程全员参与，实践为主；教育目的富有实效性，培养队员们在金钱面前的诚实、自尊、责任、义务等道德素质。
三、 活动过程
宣传组织——创造财富——购物预算——消费体验——评比展示——爱心奉献。
四 活动时间 （20xx年5月1日——20xx年5月30日）
五、 活动内容
（一）、宣传组织
召开少先队会议，阐明本次活动目的和意义，要求每一位队员学习一项本领，凭劳动去获得相应的报酬，用这部分财富进行一次有预算的消费体验，并用这次劳动所得去帮助一位需要帮助的人，培养独立自主的精神、团结合作的意识、勤俭节约的美德和乐于助人的品质。
（二）创造财富
这一活动最能培养队员独立自主的能力，也能使他们的创造才能在生活的体验中得到最高程度的发挥，可引导学生通过以下三种主要途径创造财富。
1． 学习一项本领。如写作、画画、书法、摄影等等，既做了自己喜欢做的.事，又可通过投稿获得相应的报酬。
2． 学做一次义工。联系社区居委、餐馆、敬老院、.邮局、商店等部门，安排队员们利用课余或双休日参加工作，获取劳动报酬。
3． 进行再次利用。积极发挥创造潜能，收集家里的各种废弃物，如废电池、废书报等，变废为宝，创造更多的财富。
另外鼓励学生“八仙过海，各显神通”，采用各种方法积累消费基金，但要“取之有道”，一定要在守法诚信的基础上获取，不得向家长索要，更不能靠不法手段获得。这一活动限制在一个月时间内，积累到20元钱后，写一份“财富来源表”，内容包括获取财富的数量、方式、时间等等，作为以后评比展示活动的依据之一。
（三）、购物预算
钱来得不容易，在体验到积累财富的艰辛后，才会懂得节俭的真正含义。要求学生通过购物预算，把每分钱都用在刀刃上，培养他们从小养成正确的经济观念。“预算表”可包含下列内容：
1、 我想购买哪些物品，各需要多少钱。
2、 一种物品在不同的商店里出售是否有价格差，在哪里购买比较划算。
3、 进行社会调查和资料查询，考虑怎样用最少的钱买到最实用的东西。
4、 预算中可能剩余或超支多少钱，如果超支，该怎样解决。
通过以上预算，让队员们懂得管理和计划用钱，成为自己“小金库”的成功运营家，成为一个出色的小小“理财家”。
（四）消费体验
这一活动让队员走出校园，走进社会，走入广阔的经济世界，将本身已有的经济学知识、经验用于购物活动，并让队员在消费活动中多接触一些朋友，多了解一些周围的世界，融入社会，遵守公德，学会尊重他人，学会合作和团结等做人处世的原则。消费体验活动时间拟定于两日之内（双休日），学生可结伴同行，教师和家长不作指挥，可提以下几点要求：
１、有明确的消费目的，要珍惜自己的劳动成果，所购物品必须对自己有一定的实用价值，反对奢侈享受和挥霍浪费。
２、有辨别商品优劣的能力，能初步识辩商品的质量，可从包装、品相等方面比较辩别，买食品要注意保质期。
３、 有确认商品价值的能力，能初步估算商品的实际价值，做到心中有数，避免上当受骗。
４、 遵循社会经济规律，做一个礼貌的顾客，可以讨价还价，但不得无理取闹，要尊重经商者，树立明理诚信的小公民形象。
另外，鼓励队员们本着互惠互利的原则，几个人共同投资一部分钱买一件可以合用的物品，从中体会合作的快乐。活动结束后每人写一份购物体验心得，内容包括商品交易的时间、地点、交易方式（独资或合资）、商品名称、数量、单价、总价等等。
（五）、评比展示
在消费体验结束后，中队设立“红领巾消费协会”，负责评审队员们的消费成果。
１、从“财富来源表”中评审创造财富的途径是否正当合理，选取较为典型成功的事列，颁发“最佳创造”奖。
２、从“购物预算清单”中评审所包含和体现的队员们的价值观、支配财富的技能、设计购物计划的技巧。选取合理的设计颁给“理财专家”奖。
３、从“消费体验清单”中评审队员们的个人爱好、生活经验、情趣，看所购物品是否有意义、有实用价值，用钱是否合理，是否做到节俭；看所购物品是否有价值功能；看定价消费中怎样的投资方式能带来最为可观的效益，择优颁给“最佳投资”奖。
六、活动效果
队员们在活动中增长了经济知识，锻炼了胆量，更受到了公民道德教育的洗礼和熏陶，懂得了有目的、有计划地去做一件事，懂得了守法、诚信、团结、节俭是做人的美德。而活动的最终目的并不是仅仅让孩子们学会经商或赚钱，而是要帮助他们成为一个能干的、健全的、社会的人，成为能自食其力，并对别人有贡献的人。因此号召每位队员在自愿的前提下，把这次活动的成果用来帮助一个需要帮助的人。途径有：1、帮助身边的困难同学。2、慰问敬老院的老人。3、寄给希望小学的伙伴。
理财方案(篇七)
首先要对个人财务状况进行分析
做这个目的是摸清自己的净资产，通俗点说就是看你有多少家产，说不定你还是百万富翁。如果你不会算，这边有个公式，请看图：
下面解释一下各个名词的意思：
1、流动性资产：指现金、活期储蓄、余额宝等能及时使用、兑现的货币或票据。
2、投资性资产：是指长期储蓄、保险、股票、债券、基金、期货等以保值、增值为目的投资性货币或票据。
3、使用性资产：包括房子、家具、交通工具、衣物、食物等以使用为目的的各类产品。
4、短期负债：一年内可以偿还的债务，比如信用卡。
5、长期负债：一年以上无法偿还的债务，比如房贷。
其次是要确定个人理财目标
个人理财目标就是在一段时间内，给自己定一个个人净资产的增加值，即一定时期的个人理财目标，同时有计划地安排资产种类。
个人理财目标的分类按期限可分为：短期(1年)、中期(3~5年)、长期(5年以上);按人生轨迹可分为：开始工作到结婚之前、结婚到生子之前、儿女出生到上学、儿女上学到儿女就业之前、儿女就业到结婚之前、退休以前、退休之后。
个人理财目标制定注意点：
1、从自身出发：社会地位、经济状况、家庭、子女、经济状况
2、符合人生各个阶段的要求
3、长、中、短期相结合
个人理财目标制定好后，要定期(1~2年)的根据自身情况进行修改，不是说定下来后就一尘不变了，根据每个人自身条件和不同的人生经历，合理制定长、中、短期理财目标。
最后确定理财方式:
目前的主流的理财方式有储蓄、银行理财、债券、基金、股票、期货、信托、P2P理财、外汇、贵金属、房地产等，可根据自己的风险承受能力以及收益情况选择合适自己的产品。
参考范文--国庆活动方案范文集锦250字
国庆活动方案范文【篇一】
各处室组：
今年是中华人民共和国成立**周年，也是第**个教师节，根据区教育局党委、区教育工会下发的有关通知要求，结合学校实际，遵循“隆重热烈、规模适度、注意节俭、讲求实效”的原则，为激发教工爱国热情、丰富教工文化生活、引导激励教工努力工作、争先创优，我会特制定庆祝教师节、国庆节活动方案如下：
一、组织女教工“巧手展风采、慧心颂祖国”手工才艺展示活动
1.作品范围：编制类、布艺类、纸艺类、工艺类、废品工艺类、绣艺类等。
2.作品要求：作品主题积极、内容健康，传达欢乐祥和的气息，体现追求美、歌唱美好生活，歌颂伟大祖国的时代精神。作品需作者亲自完成，附有作品标题及简要创作解释，材质说明。
3.上交时间：9月16日前请各处室组上交作品，经评选后择优展示，国庆节后作品返回作者本人。
4.设优秀作品奖若干名。
二、开展“迎国庆、做奉献”感言征集活动
1、主要内容：歌颂伟大祖国64年沧桑巨变，展示广大教职工昂扬向上的精神面貌，热情讴歌新中国60年的伟大成就，抒发广大教职工热爱党、热爱祖国的炽热感情，表达为国家振兴富强而团结拼搏、无私奉献的豪迈情怀。
2、文体要求：以警句、格言为主要写作体裁。重在表达个人感悟、抒发情感，具有一定的启发性、警示性，每篇感言限100字内。
3、上报时间：20**年9月16日前报校长办公室**老师处。各处室组选报1——2篇即可。
4.设优秀作品奖若干名。
三、开展“我与伟大祖国共成长”主题征文活动
1、主要内容：结合学校建设发展实际，描绘学校文化建设的新风尚，展示学校教工的精神面貌，表达教工为国家建设发展应肩负的时代使命和历史责任。
2、文体要求：文章体裁限定为记叙文、散文、议论文。字数不超过3000字，题目自定。
3、上报时间：20**年9月16日前报校长办公室**老师处。各处室组选报1——2篇即可。
4.设优秀作品奖若干名。
四、组队参加区教育工会“庆祝建国六十周年教工合唱比赛”
1.演唱曲目：《同一首歌》
2.参加人员：男5,女5.
3.训练时间：8:00——10:00
4.技术指导：**
5.召集人：**
五、开展“祝福祖国”文明公益短信传递活动
1.指导思想：引导教工创作和转发文字优美、雅俗共赏的文明短信，抒发爱国情怀，展示团结和谐、奋发向上的精神风貌，表达对伟大祖国的良好祝愿，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，为庆祝新中国成立60周年营造喜庆祥和的社会舆论氛围。
2.时间安排：
3.短信要求：创作短信，要紧扣祝福祖国主题，内容健康向上，文字优美流畅，立意新颖，富有创意。诗词、对联、感言等体裁不限，每条字数控制在70个汉字以内。
4.评选办法：学校聘请老师担任优秀短信评委，负责评审优秀短信。欢迎各位教工积极参与，并于规定时间内运用家校通系统将短信发至冯大庆老师处，或发至手机15850760056也可。
5.设优秀短信奖若干名。
***中学工会
国庆活动方案范文【篇二】
活动时间：9月25日
活动内容：我爱北京天安门
活动目标:
1、通过活动，激发幼儿热爱祖国的情感，了解我们的首都是天安门
2、绘画祖国首都,锻炼幼儿小肌肉的灵活性。
3、知道每年10.1是国庆节，自己是中国人，五星红旗是中国的国旗。
活动过程:
一、诗歌欣赏
《爱》
前年， 妈妈问我：
你最爱谁? 最喜欢什么?
我说最爱亲爱的妈妈， 最喜欢红红的苹果。
妈妈的脸上消除了酒窝，使劲地亲我。
去年，爸爸问我：
你最爱谁?最喜欢什么?
我说最爱解放军爸爸，最喜欢家乡的山河。
爸爸张开了双手，高高地举起我。
今年，老师问我：
你最爱谁?最喜欢什么?
我说最爱我们的祖国，最喜欢我们的国旗。
老师说我长大了。
二、学唱歌曲：《我爱天安门》
三、线条画《美丽的天安门》
国庆活动方案范文(篇三)
一、活动背景
夏天烈日炎炎，天气干燥,大多数同学出现食欲不振，睡眠不好，抵抗力差,情绪焦躁等现象.夏天练习瑜伽具有排毒换肤的作用。在这个季节人体气血比较畅通，练习起来不但轻松很多，充分舒展后的身体也会变得更加畅快、舒适。尤其对很多年纪大的长者，所患关节炎往往是冬天严重、夏天缓解，更应抓住这个机会练习瑜伽，针对受损的关节做一些辅助性的锻炼，有助于体内寒气瘀血和积湿排出体外。不过，在这个闷热得让人心烦意乱的季节练瑜伽，最大的好处还是让烦躁的心情平复下来。改善睡眠质量，提高食欲，增强抵抗力。
二、活动目的
众所周知,练习瑜伽，有令身心畅通、提升或恢复元气，达到头脑冷静、情绪稳定的作用。当人变得健康，心灵变得更豁达、更坚强了，自然更能面对生活上种种无形的压力和挫折;其提神醒脑的调息法为脑部提供更多氧气，令整个精神状态变得平静和积极。此外,洁净身心的瑜伽法有极大的放松及静心作用，予人一种既松弛又平和的感觉。当我们将这份感觉伸延到日常生活里，人际关系便会变得和谐，我们也能对周遭的一切更宽容、更自在.当然,长期练习瑜伽可预防百病，尤其是糖尿病、高血压、饮食失衡等慢性疾病。当我们明白生理、心理和精神三方面的健康并不能分割处理时，自然会对整体生命有更透彻的了解。瑜伽的最终目的，是拓宽个人意识，令我们更了解当下生命的意义和价值。
三、活动名称
与瑜伽有个约会——百人瑜伽活动
四、活动时间
20xx年x月x日下午
五、活动地点
有鸣潭前(半圆平台)
六、活动对象
瑜伽协会全体会员及全校范围对瑜伽有兴趣的同学们 (会外同学提前报名，然后组织训练)
七、活动准备
瑜伽协会，大学生联合会相关部门，校团委三组织一起宣传召集学员，召集完由瑜伽协会组织训练，活动当天瑜伽协会会员带领完成展示。团委老师提前与保卫处老师联系，做好当天的安全保卫工作。
八、注意事项
1) 夏季练瑜伽注意事项：
2) 练习者不能在过饥或过饱的状态下练习;
3) 运动前无需喝太多水，反而是运动出汗后应立即补充水分或盐分(如0.9%的生理盐水);
4) 练习时间应根据个人体质来定，一般初学者在30分钟左右为宜，切忌过量甚至超负荷练习;
5) 练习过程中若感到胸闷、心慌、气短、头痛等不适状况，
应马上停止练习，经休息不能自行缓解或症状严重者应及时就医;
6) 运动后，人体因体液流失或高温环境也许会造成短暂性的大脑缺氧，避免马上洗冷水澡、吹空调或喝冷饮，经过短暂休息和补充水分后方可洗热水澡;切忌运动后为图一时之快而马上“叹空调”或对着空调出风口直吹。
国庆活动方案范文【篇四】
福幸路小学迎“国庆”队列、广播操比赛规程
一、比赛目的：
队形队列、广播操是体现学校精神面貌的一个窗口。为了让学生养成良好的身体姿势，塑造健康体魄，建立和谐的人际关系和良好的体育道德风尚，更好地提高全校学生广播操的动作质量和规范管理工作，充分展现我校学生良好的精神面貌。
二、参加对象：二至六年级共38个班级。
三、时间和地点：20xx年9月28、29日下午2：00，在学校操场进行。
9月28日下午二、三、四年级比赛 9月29日下午五、六年级比赛
四、比赛办法：
1、以班级为单位进行比赛，每班级由一人统一指挥。
2、进场：各班统一在会议室东侧，逸夫楼前指定地点单独整队成两路纵队进场。服装整齐，精神面貌好。
3、班级出场顺序为：每个年级每三个班一组轮流进场、按组集中做广播体操。
二年级1、2、3班一组， 二年级4、5、6班一组
三、四年级1、2、3、4班一组， 5、6、7班一组
五年级1、2、3班一组，4、5、6班一组，五年级7、8班、六年组1班一组
六年级2、3、4班一组，5 、6、7班一组，8、9、10班一组
前一组队伍比赛快结束时，下一组做好充分准备；听到运动员进行曲就开始进场，进场完毕听到广播操音乐进行比赛，退场时也听进行曲音乐。
退场：各班按进场路线返回。
6、进退场要求快、静、齐，做操动作到位、正确、有力、整齐。
五、评分标准：
1、进退场做到动作迅速，安静，整齐30分。
2、指挥员动作规范指挥得当，口令无误5分（原地踏步走、齐步走、立定、
向中靠拢、立正、稍息、向左、右、看齐等口令，各班根据需要选择口令）。
3、服装统一整洁，精神面貌15分 。
4、做操质量，把握要领，整齐规范50分
六、奖励办法：
1、二、三、四年级设一等奖一名，二等奖二名，其余三等奖；五、年级设一等奖二名，二等奖三名，其余三等奖。全校取最高分设特等奖一名。一等奖以上班级、班主任和体育老师颁发指导老师证书
2、总分分数相同看广播操成绩，再相同看队列成绩。
七、评委：校长室、少先大队部成员
评分要求：
（1）各评委认真学习评分标准，依据标准认真评分。
（2）坚持公开、公平、公正的原则。
本规程若有改动，以校长室通知为准。
校长室 体育组 少先队
国庆活动方案范文【篇五】
为了庆祝国庆XX周年，歌颂伟大祖国繁荣富强，体验家乡变化，感受人民生活水平变化和学校发展变化，激励广大同学爱国，爱校，爱家乡的情感，繁荣校园文化生活，提高综合素质。特举办此次“爱祖国、爱家乡、爱学校”为主题的国庆实践活动。
一、征文活动
（一）活动要求
1.参与对象：全体学生。
2.内容要求：征文以真人真事为内容，可以歌颂祖国的繁荣昌盛、人民的幸福生活；可以描绘祖国山川的美丽；可以展现人们在构建社会主义和谐社会的历史时期所表现出来的积极向上的精神风貌；可以表达对祖国的深切热爱。
3.题目自拟。围绕主题，结合实际，说真话，写真情，述真事。
4.体裁不限。故事、散文、随笔等均可。字数在800字左右。
5.征文须为作者本人创作，严禁剽窃抄袭；一经发现，即取消参赛资格。
（二）评比办法
各班初选3幅作品，以级部为单位，于10月9日前交团委崔海峰老师处，这次比赛将在全校范围内评选出一、二、三等奖。
二、手抄报比赛
（一）制作要求
1.统一用图画纸，且手抄报的规格为8开纸，凡不符合规格的一律不予评选。
2.要有明确的中心内容，选用有一定意义的题目（围绕本主题，题目自定）。
3.注意长短文章穿插和横排竖排相结合，排版整齐。
4.插图应根据内容及版面装饰的需要进行设计，突出活动主题。
（二）评比办法
本次手抄报活动以表现内容和外观设计为评比的主要标准，各班初选3幅作品，以级部为单位，于10月9日前交团委崔海峰老师处，学校将统一评出一、二、三等奖。
三、摄影比赛
（一）作品要求
1.作品应为学生自己拍摄作品，打印或冲洗照片。
2.要有明确的立意，可以以组图的形式出现，张帖在八开的纸张上上交作品。
3.作品应拟好题目，并附以简要的文字说明。
（二）评比办法
本次摄影比赛根据作品立意及美观程度进行评比，各班初选2-3幅作品，以级部为单位，于10月9日前交团委崔海峰老师处，学校将统一评出一、二、三等奖。
国庆活动方案范文【篇六】
看似国庆的大促销，其实真正的消费者并没有少花钱，有很多是以返券形式促销而吸引顾客，很多顾客对这种促销方式明显失望，而商场的人士认为，这是商家吸引客源又保证收益的必然选择。
“购物满500元赠50元代金券”、“消费可享3倍积分，限时5倍积分”，今年“十一”的促销力度让消费者大呼“不给力”。相比“五一”时“满300减150”、“满100减60”等折扣活动，“十一”黄金周商家更乐于使用返券、加倍积分、满额赠送等促销手段。某商场相关人士表示，“从‘五一’假期过后，商场的活动就没有停过，以周为单位，基本上每周都会有一个主题促销，持续了整个夏天。”
“我之前就看好了这款外套，上市后两周左右，它就参加了商场9折销售的活动，我当时想着马上就到国庆了，到时候可以更便宜，没想到，国庆商场的促销力度是满500元返50元代金券，虽然看似是9折，可是我需要花正价买下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花钱了。”还在上大学的戴君对记者抱怨着。戴君看上的这款外套售价799元，同一家商场，9折时的价格为720元，而“十一”活动价“满500元返50元代金券”，相当于售价为749元，反而贵了29元。可以说，虽然是促销季，但是商品价格并不一定最便宜。
而商家认为，之所以加大返券、赠送积分等活动，其实是为了留住客源、刺激消费。“我们今年主推和各家银行的卡业务合作，几家银行的信用卡都可以在我们这里享受到折扣，并且我们也推出了赠送积分的活动，这些积分到年底的时候都可以折现使用。”某商场负责人表示。
其实商场也提供了减免的促销方式，因为这种方式可以让消费者直观地看到实惠，是刺激消费的一种手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“这也与品牌战略有关，近一年以来，很多国际品牌进驻天津，商场也不断调整品牌，力争提高品质。而很多品牌是有独立活动的，他们为保证品牌形象和定位，也会选择满额赠礼等形式，而不会选择打折。”业内人士分析认为。
专家分析
旺季来临 保“盈”争胜
天津市百货业协会秘书长王炳东分析认为，促销的“不给力”恰好反映出百货行业对于下半年市场的信心。从今年2月份开始，百货业的销售就一直处于沉寂的状态，仅在“五一”期间有一小波销售高峰。沉寂大半年的时间，商家一直在以各种促销、打折来吸引顾客，“大半年的时间，百货行业的整体利润都已经压得很低了”。
而从“十一”开始，百货行业已经进入传统的销售旺季，“可以这么说，商家盼了大半年，终于等到了这个好时候。”王炳东说，“因此，百货店都不会在这个时候推出大力度的`打折活动，继续压低自己的利润，而是会选择返券、赠送积分等促销手段来刺激消费，在让消费者得到实惠的同时，保证自己的盈利点。”每年百货业的旺季都是从“十一”开始，持续到下一年的春节，这5个月的时间，是百货行业每年最为赚钱的时段。
