男士减肥计划。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。面对即将开展的工作项目，我们要对其做好万全之策，方案的制定需要做到妥善无误，什么样的方案会更好地帮助大家呢？以下是小编为大家精心整理的“[精选推荐]减肥计划作文(540字)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
减肥计划作文【篇一】
这几天早上，家里总会传出一阵隐隐约约的“啪啪咚咚——啪啪咚咚——”的声音，把我从睡梦中惊醒。
这声音怎么这么耳熟呢，莫非老妈又在减肥了？我决定起床去看一下。哈哈，果然不出我所料，妈妈又在跳绳，开始减肥了。
说起妈妈的减肥“历史”，可真是三天三夜也说不完呀！妈妈的减肥计划有三种：饿肚子减肥，长跑减肥，以及新添加的跳绳减肥。就说饿肚子减肥吧，她早上吃一点儿稀饭，中午也只吃一点儿蔬菜，晚上又是半碗稀饭，这样最多也只能坚持两天。第三天，妈妈，忍不住打开冰箱，拿出鸡腿、鸭腿、火腿和香肠大吃特吃起来，吃完了再来点苹果、香蕉，就这样一直吃到饱才停下来。我看这不是减肥，是增肥吧！
长跑计划不用说，大家也能想到了吧。妈妈跑100米就要休息1次，你说这种减肥法，要到猴年马月才能瘦下来呀。
最近爸爸提出跳绳可以减肥。于是，妈妈就像着了魔似的跳绳。早上六点就起床开始跳绳了，“啪啪咚咚——啪啪咚咚——”妈妈说只要天天跳300下。她每天早上这么一跳，我可就遭殃了，家里地动山摇，害得我每天睡眼朦胧，但是为了妈妈苗条的身材，我只能忍气吞声地对妈妈说：“妈妈，坚持就是胜利！为了苗条身材，加油哦！”
为了让家里少一点儿“地动山摇”，能让我睡个好觉，我只能祈祷妈妈的减肥早日成功吧。
减肥计划作文【篇二】
我家的客厅里挂着一张爸爸妈妈十二年前的'结婚照片，照片里的爸爸英俊潇洒。有时，我就好奇地问：“爸爸，你怎么变得这么胖了呢？”爸爸说：“在你妈妈怀孕的时候，家里经常做一些好吃的东西，我就和你妈妈一起吃，结果你妈妈没有得到更多的营养，可我就越来越胖了。”我听了爸爸说的话，不禁哈哈大笑起来。为了让爸爸恢复到年轻时的身材，我和妈妈决定给爸爸制定一个减肥计划，由我来监督：（一）每天五点钟起床，跑步、打篮球；（二）每顿饭由两碗饭变成一碗饭。
计划虽然很简单，但做起来却很难。每天闹钟响了一次又一次，可是爸爸怎么也起不来。最后，还是不情愿地起床到外面跑步了，跑步是每天三至五圈，他跑我跟着。有时候，我看他上气不接下气的样子，对他说：“爸爸，咱们休息一会儿吧。”可爸爸总是无奈地说：“还是坚持吧，要不就前功尽弃了。”经过努力每天我们都按计划完成了任务。
晚上，吃饭了，我在吃东西时，爸爸看着我羡慕得口水都流出来了。但还是坚持计划中规定的饭量。
坚持了三个月，我明显感到爸爸瘦了，把他带到体重称上一量，整整瘦了二十斤，我打趣他说：“减肥尚未成功，爸爸仍需努力。”减肥计划还在继续中，我真想早点看到爸爸年轻时的身材呀！
减肥计划作文【篇三】
“安静，”妈妈清清嗓子说：“我们家本年度第六次会议开始。”“老婆，今天的主要内容是什么呢？”爸爸问。“我们讨论一下肥胖问题，根据我的观察，我们家一家人好像有些胖的太厉害了，从明天开始我起草了一个菜谱，大家请看黑板”。我一看，天哪！居然没有我爱吃的菜。菜谱如下：清水菠菜鸡蛋苦瓜清炒莴笋小葱拌豆腐黄瓜拉皮开阳白菜扒茄条青椒拌虾皮芹菜花生米西红柿子鸡蛋汤紫菜蛋花汤豆芽汤菌汤菠菜汤主食：玉米饼花卷火勺偶尔喝些粥以上是一星期的菜谱，每样换着做，量要控制，不能太多，只够八分饱，饭后加强锻炼，每天坚持一小时，一个月后看效果。“好！”只听爸爸喊了一声，我也只能叹了一口气说：“就只能吃这样的么？没有肉么？”妈妈回答我：“早餐吃得象皇上，午餐吃得象平民，晚餐吃得象乞丐。”晚上一顿饭怎么都好解决，只要有决心就会成功的，我也只能同意了，我和爸爸都举手表决了，就算全体通过了，妈妈宣布这次会议圆满结束。从明天晚上开始，我就要吃这样的菜了，真是无奈呀！还是快点瘦下来吧！我内心这样呼喊着……
减肥计划作文【篇四】
最近，我感觉到自己平常穿的衣服穿起来紧巴巴的，走楼梯也没有以前轻松了。再看看我的小肚腩，肥嘟嘟的。再往秤上一站，天哪！才过了两个多月，我又重了五斤。
不行，我一定要减肥。我可不想做小胖墩，我暗暗下了决心。于是，一个减肥计划就诞生了。第一条，每天增加运动量；第二条，多吃蔬菜，少吃肉；第三条，每餐只吃七分饱
第二天一早，我洗刷完后，刚想去吃早饭，突然想起我的减肥计划。我急忙拿出绳子，先跳三百个。我嗒嗒嗒地跳起来，可能是好长时间没有跳绳了，也可能是我真的胖了。还没跳到一百个，我就开始气喘吁吁。我想放弃，不跳了，但是一想到我会变成小胖墩，心里就无法接受。我只好咬咬牙，继续跳着。只要这样坚持几天，就会慢慢地习惯起来，之后就不会那么累了。二百九十一、二百九十二、二百九十三三百。我一边喘着粗气，一边在心里数着。哇，终于跳完三百个了！
到了中午，妈妈做了我最爱吃的红烧排骨。看着爸爸妈妈吃得津津有味，我忍不住想伸手夹一块，这时，我又想起了减肥计划，只好缩了回来。唉，减肥真辛苦啊！
晚饭后，我又开始跑步，我的目标是绕小区跑三圈。跑第一圈的时候，我还精神饱满。可是到了第二圈，我就开始跑不动了。跑完最后一圈，我已经两腿发软，累得筋疲力尽了。但我还是坚持下来，我为自己感到骄傲。
做任何事情都要坚持，我一定会把我的减肥计划进行到底。
03kkk.cOm精选阅读
2023推荐：员工培训方案540字
伴着社会工作的不断规范，越来越多人认识到了方案的重要性，方案范文的应用性很强，你知道方案范文的基本要求吗？小编收集并整理了“2023推荐：员工培训方案540字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
员工培训方案(篇一)
1、培训目标：
通过收银与总台客诉岗位培训、以期提高前厅服务岗位员工实际操作能力及企业形象。
2、培训重点及难点：
收银与总台客诉岗位操作规范、收银与总台客诉礼仪、咨询服务、碰到问题的处理
3、培训内容：
讲授课题
共计课时
讲授课题
共计课时
员工素质培训、员工礼仪培训、超市商品知识、忍让品质、应变与规范能力的培养、收银纪律、退换货程序的执行、总台咨询服务的体现
2课时
收银员、总台客诉岗位的工作职责：
日常营运管理；售前、售中、售后服务技巧、岗位应急问题情景服务标准、顾客抱怨
处理过程基本方法和技巧
2课时
对POS机硬件检查、系统软件了解、上机操作、模拟销售、"收银六步曲"、商品入袋原则、"现金、支票、购物券、信用卡管理"、假钞的识别、现场服务管理与财务管理的有机结合
2课时
收银员、总台客诉岗位与超市各部门岗位之间的协调配合、采集综合信息及反馈、如何做好预防商品损耗及超市安全管理
2课时
标签漏、错如何管理商品退、换货操作规范、假钞的识别及碰到假币时如何与顾客交涉、收银作业错误处理、作废帐单处理办法、碰到断电、小偷、欺诈等特殊问题的处理方法
2课时
在岗培训
3课时
员工培训方案(篇二)
关于新员工培训有各种方案，计划有许多，根据我的总结不外乎以下这几大块
一、心态培训
首先让新员工有个良好的心态，只有心态的改变才能拥有成为一名优秀员工的源动力。
二、企业文化与企业战略目标的认识
确立与企业发展的同一目标，让企业文化成为今后的工作准则，能让新员工更快速的融入到企业当中。
三、企业产品知识的培训或岗位知识的培训
这点很必要，虽然招进来的人员通常都是本专业毕业的，但每个企业都有不同的运作方式，让理论变成实操。
四、创新理念的导入
企业要发展需要不断的创新，新员工的进入会带来很多新的信息，这时候导入创新理念更有助于新员工边学习边思考。
员工培训方案(篇三)
对待新员工既要调动新员工情绪，又要让新员工更快地适应企业环境，定然要制定新员工培训方案，而新员工的培训对于公司的管理更是重要，有了新员工培训方案，可以在事前就考虑清楚并准备好对于新员工培训要点，针对新员工的特点，进行有效的按步就班，对于人力资源更好的利用，起到一个指引规范的作用。因此，新员工培训方案无疑被寄予了更多的厚望。
新员工培训方案主要包括了咨询公司、信息公司、五星级酒店、策划公司、房地产公司、塑业公司等不同行业不同公司的新员工培训方案，为企业制定新员工的培训方案提供参考。
一、培训目的
1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境
2、让新员工熟悉新岗位职责，工作流程，与工作相关的安全，卫生知识以及服务行业应具备的基本素质.
二、培训程序
1、大学生或合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时，由集团职校与用人单位共同培训，共同考核.(不定期)
2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表确认为证，职校负责抽查.
三、培训内容
中心(公司)岗前培训 ——中心准备培训材料.主要是要对新来员工表示欢迎;按照各中心(公司)行业特点组织结构，工作性质，中心(公司)有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解;指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师;解答新员工提出的问题.
员工培训方案(篇四)
为了更加体现自身企业精神、宣扬企业文化、服务宗旨、经营理念，根据营业员上岗后的实际营运工作中的需要，针对性地拟定出以理论联系实际，较实用的培训教材。主要分为以下五大提纲。主要是对本行业的认识净化思想，提高个人素质、日常工作程序及要求的熟练，针对岗上可能出现的问题，针对性地加强业务技能水平(如商品陈列、服务技能、销售技巧等)。
一、公司简介
(一)、公司简介、组织架构、公司精神、工作作风、服务宗旨、服务准则、经营理念、经营目标。(二)、各部门职责。(三)、聘用细则、工作条件和考勤办法及福利待遇。(四)、员工奖惩条例。(五)、绩效考核办法等。
二、营业员日常工作行为规范与原则
(一)、仪容仪表：营业员是商场对外主要的形象之一，外界对她的“言行举止”及仪容将给商场造成较广范的意义，所以对营业员上岗应做到“4上”着装上统一整洁、身体上健康卫生、仪容上自然温馨、举止谈吐上和蔼得体要求。
1.着装上————统一整洁
(1)必须按规范统一着装(工服)上岗，有特殊情况必须经公司有关负责人书面批准。
(2)干净整齐、笔挺，工服纽扣要全部扣齐，不得敞开外衣、卷起袖子裤脚。
(3)工服衣袖口、衣领口不得外露个人衣物或个人物品(如纪念品、胸针、胸花等饰物)。
(4)工服勤洗换不得有污迹，衣领、袖头等处不得有发黄、发灰等迹象。
(5)非工作需要不得将工服转借他人，不得随意修改工服，工牌戴在左胸下15公分处。
2.身体上————健康卫生
(1)勤洗澡、勤理发、勤刷牙、勤洗脸、勤刮胡子、勤修指甲，严禁体臭上岗。
(2)不准上岗吸烟，上岗期间饮食一律不准吃葱、蒜等有易挥发性食物，上班前应刷牙，保持口腔清新。
(3)不准随意剔牙、抠鼻、挖耳、擤鼻涕，不准面向客人打嗝、哈欠、喷嚏、抓庠等不雅动作。
3.仪容上————自然温馨
(1)仪容在此泛指流露在营业员工作形态上的态度形态。
(2)男营业员不得化妆，不留长发、怪发，头发不过颈部，不留长胡须，不烫发、不得染黑色以外的头发。
(3)女营业员必须化谈妆上岗，眼影使用较谈色不能使用夸张色彩，口红应接近唇色为宜。
(4)不留长指甲，不得染太夸张指甲油，以肉色、无色为宜。
(5)微笑迎宾、待宾、敬宾。微笑应发自内心的笑容(因为顾客向“我们走来了”)，不准视而不见、充耳不闻、 我行我素或木如待板等形态。
4.举止谈吐上————和蔼得体
(1)立：固定站姿站位迎送顾客，应恭敬、收腹挺胸、面带微笑;双手自然分开与肩同宽;男营业员双手交叉背在身后;女营业员双手交握(右手压左手)于小腹前：双脚不得叉开或抖动，身体不可扭斜，头不可歪斜或高仰。
(2)行：步伐轻捷稳重，头不低、腰不佝，不得在卖场匆忙跑步，空手行走时不可倒剪手度步，不可横冲直撞、蹦蹦跳跳、奔来跑去、步态不雅等现象;陪同顾客时应做到客
在前，在通道与人相遇应时应让道并点头问好。
(3)说：用普通话接待顾客。
(4)听：认真倾听，对听到的内容可用微笑，点头等做出反应，不可面无表情，心不在焉;不可似听非听、表示厌倦等不礼貌行为。
(5)看：面向顾客，目光间歇地投向顾客;不能望着天花板，或无目的地东张西望，左顾右盼斜视、白冷眼，禁止上下打量或审视等目光。
(7)递：在给顾客递拿商品、物品时应双手递捧，并附加礼貌用语。
(二)服务用语
(1)常用文明礼貌用语;要求：服务主动热情、语气自然亲切、态度友善诚恳
a欢迎光临(欢迎下次光临)b先生(小姐)您好c谢谢d对不起e没关系f请走
好。
(2)招呼用语; 要求：笑脸相迎，说好第一句话，给顾客留下美好的第一印象。
a早上好(您好)b您需要些什么?c我能帮您什么吗?d请稍等马上来e让您久等了f这是您要的**请看一下，您拿好。
(3)介绍、询问用语;要求：热情诚恳突出商品特点，抓住顾客心理，当好参谋，不许言过其实、误导欺骗顾客。
a请问您贵姓、b相比之下，这种挺适合您的，您认为呢?c我给您介绍几种好吗?d这种商品现在流行，送朋友或自已用都很好e这种商品美观实用又不贵，还用一定的特色，您是否考虑考虑f您使用这种商品时应注意------。
(4)答询用语; 要求：热情有礼，有问有答，耐心并解决疑难。
a 实在对不起，这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，货一到马上与您联系，您看好马b这种商品近两天就会到货，请您到时来看看c这几种很不错，您可试用一下好吗?d有什么要求，请告诉我，我会非常乐意并尽力做好e如果商品出现质量问题，我们会凭电脑小票给您办理相关的换退手续f先生对不起，我们商场是无烟场所，请您把烟息掉，谢谢您合作!。
(5)解释用语; 要求：耐心细致、用词恰当、语气平和、真诚友善，给予顾客较为满意的解释。
a对不起，顾客是不能带这种包进入超市的，请您先把包寄存好吗?b对不起，按国家有关规定此类商品，如果不属于质量问题是不能换退的c请您说得详细点，我才更好地帮助您解决d这种商品拿着我开的小票，到收银台付款，付款后来取人您选取的商品。
(6)道歉用语; 要求：态度真诚、语气温和、力求顾客的谅解，决不推卸责任(顾客永远是对的)。
a 对不起，让您久等了 b真抱歉，给您添麻烦了c对不起，我是新来的，服务不周
请见谅，我会尽快改正d 您提的意见很好，我会尽快向负责人反映，并谢谢您e非常抱歉，刚才是我错了，特向您道歉。
(7)赞赏、答谢用语; 要求：适中不太虚夸，恬到好处真诚。
a您说得没错b您真会选购，很合身c有了您的鼓励，我会做的更好d您过奖了，这是我们应该做的。
(8)道别用语; 要求：即彬彬有礼，又不卑不亢，应让顾客高兴而来，又满意而归，不允许默不作声，面无表情。
(9)银行用语： 要求：礼貌用语不离口，做到唱付唱收及找零声。
a您好，欢迎光临b请问还有其它商品吗?c总共*元、收您*元、找您*元，请您点一下d这是您的货物，请拿好，欢迎下次光临e请您保留好小票，退、换商品时应持有电脑小票。
(10)服务禁语：
a不要摸商品，以免弄脏b人较多(快下班了)你快点挑c不是我卖的，谁卖的你找谁d这里便宜贷，你买吗? e不用试你肯定合适，不合适回来换f肯定是你使用不当造成的，我们的商品质量没问题等。
(11)接受顾客的吩咐时说：“听明白了”、“清楚了，请您放心”。
(12)对在等候的顾客说：“让您久等了”、“对不起，让您们等候多时了”等。
(13)打扰或给顾客带来麻烦时说：“对不起”、“实在对不起”、“打扰您了”、“给您添麻烦了”等。
(14)当顾客向你致歉时：你应说“没关系、没有什么、算不了什么”等。
(15)送客时说“再见，一路平安”、“再见，欢迎您下次再来”等。
(三)、营业员的职业道德与素质要求
(1)营业员的职业定位：
按不同类型营业员的服务方式可分为：A、定货员：“守株待兔”服务性小，需求大于供给、常见于大型自选商场等特点，很易让顾客感觉冷漠; B、推销员：带一点强制销售(温柔推销)特点，适应于顾客流运性大的场合，带来退、换货或消费者利益的损害;
C、导购员：现代商业的营业员是导购员，是向顾客解释商品能给他(她)们带来的实际好处，直到顾客发自内心地想购买商品的引导过程;以消费为中心，为消费者提供最完善、最恰当的服务的特点;目的在于，满足顾客的需要的前提下为商场赢得最高的销售，并为企业带来长期利润和效益。
(2)营业员职业道德规范：(在岗爱岗、敬业乐业、诚实守信、买卖公平、礼貌待客、主动热情、耐心周到、廉洁自律、团结协作、遵纪守法、做文明员工)为顾客服务是我的职责，我们理应给顾客提供优质的商品、热情周到、诚实可信的服务，并为消费者创造良好的购物环境;顾客是我们的朋友，顾客永远是对的，顾客来我们这不仅是买商品而来，也是来享受我们提供的服务，我们销售的也不仅仅是商品，更应销售我们的服务;对待顾客应做到“四个一样”生人熟人一个样、买多买少一个样、大人小孩一个样、闲时忙时一个样;有过硬的基本功(掌握商品知识、懂得顾客心理、掌握推销技巧等)。
(3)营业员素质要求：
A 语言训练及服务：必须用语言启动对顾客的服务，学会灵活运用接待语言，既表示对顾客的欢迎，又启动沟通继续是必要的，根据不同的顾客特点及所在营业现场环境，恰当地使用适合顾客的语言与服务接待，应显得既随意又亲切尊敬。
B 服务技术与技巧：服务技术是其商品知识、心理学知识、计算能力、书写能力、包扎技术等方面的综合体现;而技巧也是一种经验、是一种应变能力，应根据不同的顾客对服务需求差异，而提供相应的服务让顾客尽可能满意。
C 仪表举止：其表现自身的素质、修养、可信程度，也代表企业的形象。
(四)、营业员与顾客的关系
(1)顾客是什么?
A 顾客是商业经营中最重要的人;B 顾客是售货员、商场人员和业主的薪水来源，是给我们带来利益的人;C 顾客是我们名种经营活动的血液;D 顾客不是无事登门——而是为了买而来;E 顾客不是有求于我们——而是我们有求于顾客;F顾客不是我们与之争论或与之斗智的人;G 顾客是我们应当给予最高礼遇的人，满足顾客的需要就是我们的工作。
(2)与顾客直接相关的销售行为：
A 了解顾客对商品的兴趣和爱好;B 帮助选择(当好参谋)满足他的需要的商品;
C 向顾客介绍所推荐商品的特点;D 向顾客说明购买商品后会给他(她)们带来的好处所
在;E 回答顾客对商品提出的疑问;F 引导顾客下决心购买。
(3)顾客喜欢的营业员类型：
A 热情友好、乐于助人，有快捷周到的服务;B外表整洁、有礼和耐心，商品知识丰富能介绍商品的特点、性质;C 耐心地倾听顾客的意见和要求，回答问题时能提供准确的信息;D 关心顾客的利益，急之所急，记住顾客的小档案与偏好，帮助做出正确性的选择;E 每个人都喜欢诚恳的赞赏，但要具体，并告诉顾客为什么要这样赞誉他的优点。
(五)、柜台纪律十不准：
(1)不准在柜台内吸烟、吃东西、梳头、剪指甲、化妆、干私活，不准酒后上班;
(2)不准与顾客顶嘴、吵架，讽刺、挖苦及刁难顾客;
(3)不准在柜台内聊天、嬉闹和大声喧哗;
(4)不准在柜台内会客、长谈;
(5)不准因上货、记帐不理睬顾客;
(6)不准在柜台内看书刊、报，吹口哨、哼歌;
(7)不准坐着接待顾客，不能靠着柜台站;
(8)不准随便离开工作岗位，不带外人进入柜台内(封闭式柜台);
(9)不准挪、借营业用具及商品或凭白条发货;
(10)有准私分紧俏商品;
(六)、服务与协作的工作原则：
(1)顾客是我们的衣食“父母”、顾客永远是对的，我们每位同事都必须将服务意识、服务态度和服务技巧贯彻工作当中，为我们的每们顾客提供最优质的服务(力所能极地帮助顾客)，忧如对待亲友般地对待顾客;
(2)企业提倡从为顾客、商户服务的原则，各个部门、每一位员工都是为了服务;
(3)坚持一切为了营业的原则，同事之间相互配合，真诚地协作，全心全意为营业服务;
(4)工作行为原则：服从(先服从后投诉、只可越级投诉不可越级汇报);
(七)、营业员日常工作要求及工作准则：
(1)工作要求：
A 守时——树立遵守时间(遵守时间就等于遵守生活规则)，步调一致、纪律严明的观念;
B 礼貌——对顾客、商户和同事(领导)的基本度、服务人员应有热情礼貌，面带笑容、使用敬语;
C 忠诚——营业员最具备的品德，有事必报、有错必改，不提供假情报;
D 清洁——个人卫生、工作环境和商品的清洁、美观，使员工和顾客充分有一个工作与购物场所;
E 效率——提供细致而又高效的服务，关注工作中的专业知识和服务意识，为企业和个人赢得声誉、创造效益;
F 责任——尽职尽责，无论是平常的服务，还是日常的管理工作，一切务求优质服务为中心;
G 协作——是工作与生活的重要因素之一，工作中真诚合人作、互相配合、同心协力才能做了各项工作;
(2)工作准则：
A 三懂——懂礼貌待客(既彬彬有礼、又有不卑不亢);懂微笑服务(真诚微笑、发自内心);懂文明用语。
B 三会——会算账、盘点(迅速准确);会开票(合乎标准、数字规范正确);会操作
(丈量、称量、包扎、尺寸及码数大小、商品试用、检测、调试、及简易的修理等)。
C 三知道——商品的品名、产地、规格、型号、性能、价格;商品的质量、用途、特点、使用及保养;商品的生产日期及保质期。
D 三主动——主动打招呼(说话和气);主动拿递商品(帮助挑选);主动介绍商品(当好参谋)。
E 四个一样——生人熟人一个样、买多买少一个样、大人小孩一个样、闲时忙时一个样。
F 五声——顾客临柜有迎声;顾客看货有请声;顾客咨询有答声;收银找零有唱声;顾客离柜有送声。
G五心——主动介绍耐心;挑选商品诚心;包扎商品精心;量剪商品细心;退换商品热心。
(八)、开门、打烊十件事：
(1)开门十件事：A 人员岗位落实好;B环境卫生打扫好;C 营业用具准备好;D衡器容器校对好;E 仪容仪表整理好;F 工服工牌穿戴好;G 商品补充摆放好;H 商品效期检查好;I 商品标签摆放好;J 晨前岗位落实好。
(2)打烊十件事：A 收银账务核对好;B 营业用具清点好;C 营业单据保管好;D要货申请填写好;E交接事项登记好;F 零乱商品整理好;G 仓库柜门要锁好;H 电源开关检查好;I 防损措施准备好;J 清场退场要做
(九)、营业员日常工作程序：(见营业员手册)
三、营业员服务规范及服务技巧：
营业员销售的是商品，提供的是服务。然而没有服务的商品是冷冰冰的商品，不会有人喜爱。而商品的服务附加值越高，其受欢迎的程度就越大;营业员的职责就是不断提供高附加值的服务，使商品感情化、人性化。(一)营业员服务的规范;(二)营业员的三大服务及关键环节;(三)服务黄金数字;(四)受理顾客投诉程序;(五)商品质量“三包”内容、原则、及期限;(六)营业员服务的常用专业术语;(七)服务技巧二十五条;(八)如何提高自身服务水平。
(一)营业员服务的规范：
1.服务准则：
(1)为消费者服务、对消费者负责，文明经商、礼貌待客，不冷落、顶撞顾客，主动热情、耐心周到;
(2)严格执行商品供应政策、价格政策，不私自搭配商品、不随意涨价和变相提价;
(3)维护商业信誉，明确标价、保质保量;
(4)坚守岗位，遵守劳动纪律、柜台纪律和店规店章;
(5)保持良好的柜容柜貌，整洁、商品陈列丰满、衣着要干净大方;
(6)接受监督，欢迎批评、有错即改，不护短、不包庇;
2.服务接待顾客十步要求：
(1)等待顾客;正确做法：两脚自然分开，步宽不过肩，脚尖外开30度，等待顾客靠近时上前主动问好询问，保持心情愉悦，面带微笑。
错误做法：与其他导购员闲聊，盯视顾客，在顾客看商品时与他导购员私语或嬉笑，在卖场大声喧哗，无精打采，对顾客的询问不予答复，斜靠柜台货架，手插口袋里、抱在胸前或背后，离开岗位时不通知其他同事。
(2)接待顾客;正确做法：双目直视顾客并用自信开朗的声音问好，待到顾客有需要帮助的表示时上前询问，上前微鞠躬，直视微笑并礼貌地询问需要什么帮助，遇到面熟的顾客在等待时，暗示你记得他(她)，尽量请同事帮忙，并对顾客的耐心等待表示感谢。
错误做法：对顾客的要求流露出厌倦和不耐烦，一般来;(3)展示商品;正确做法：当顾客指明要看某件商品;错误做法：以懒散厌烦的态度给顾客拿商品;态度傲慢;(4)介绍商品;正确做法：运用自已的生活经验和知;错误做法：对顾客的选择与自已有不同意见时，耸耸肩;(5)标价开票：正确做法：清晰地念出商品的价格，;错误做法：商品标价不清或错误;顾客未确认价格就匆;(6)收款
错误做法：对顾客的要求流露出厌倦和不耐烦，一般来说，对顾客的要求反应超过10秒钟就会造成此印象;待客以貌取人(我们的持久客原则：以礼待客、一视同仁);随意让其他同事在半途代替接待客人，自已再接待其他客人或离开干别的事。
(3)展示商品;正确做法：当顾客指明要看某件商品时，迅速准确找出并双手递交顾客;顾客不能明确指出所要商品时，要礼貌地上前帮助，根据顾客的表情，手势和自已的经验找到其感兴趣的商品或给予指引;不顾客希望听取你的建议，选择你认为合适的商品双手递上，解释你选择的理由。
错误做法：以懒散厌烦的态度给顾客拿商品;态度傲慢，拒绝拿商品给顾客(即使要去货仓补货，也要请顾客稍等，当缺货时应推荐类似商品或可以订购;简单地告诉顾客“不合适”或“不好”(应向顾客推荐其它商品及表明自已的理由);一件接一件地将货品取出，并随意丢放，使顾客无所适从。
(4)介绍商品; 正确做法：运用自已的生活经验和知识，向顾客推荐商品;在介绍时要让顾客充分了解商品的性能、质量及特点，切忌以教训的口吻向顾客建议。
错误做法：对顾客的选择与自已有不同意见时，耸耸肩，表示无可奈何;用高压推销手段劝说顾客购买;错误或乱介绍商品的特点;拿出商品后、不言或讲解中表达不清(应事先对商品进行很好地了解并进行预演)与顾客争论。
(5)标价开票：正确做法：清晰地念出商品的价格，检查标价，并让顾客明了;清晰、准确、完整地填写售货单。
错误做法：商品标价不清或错误;顾客未确认价格就匆匆开票;售货单填写潦草、缺硕、开错价码等。
(6)收款(收银员)正确做法：接受付款(如是信用卡须检查信用卡是否能在本店适用，是否有效和有足够的金额、并按银行规定办理结算;高效流畅、准确地操作、确确保收款正确。
错误做法：接受现款不当面清点;流露出不愿意接受信用卡付款方式的表情，收银速度慢、不熟练，使顾客久等;拒绝接受顾客的零钱付款;在收银台与其他人员聊天或嬉笑，顾客会以为在议论他(她)，更加会让顾客觉得有可能被骗。
(7)包装商品;正确做法：包装之前确认品种数量，有没有与其它顾客所买的商品混淆一起，并确认无损坏或短缺;如作为礼物的商品要征询顾客意见是否撕掉标价，并请顾客到服务总台进行礼品包装;
错误做法：包装时与其他同事聊天、心不在焉;包装时不小心漏装;包装时不小心将其他顾客的货品装入;顾客需要进行礼品包装，没有给予相应指引。
(8)检查凭证;正确做法：校对单据与电脑小票;收回售货单的柜组联;将售货单顾客联及电脑小票给顾客，并叮嘱顾客妥善保管，以备商品退换时查验。
错误做法：忘记核对电脑小票、售货单、收银章;未收回售货单留存联;忘记给顾客单据(顾客存联及电脑小票);
(9)交付商品;正确做法：双手向顾客递交商品;礼貌地微笑致意，并向顾客致谢。 错误做法：一只手随意地将商品给顾客;脸无表情及没有感谢词;误将别的商品交给顾客。
(10)送客;正确做法：友好、礼貌地说：“欢迎再次光临”，并目送顾客离开。
错误做法：顾客离开前自已先离开;忘记向顾客表示“感谢”和“欢迎再次光临”等用语。
(二)营业员的三大服务及关键环节：
1、三大服务：(1)售前服务：指在出售商品之前为消费者，所提供的各项服务;主要有以下项目：提供有关专业知识、营销息、产品资料及咨询;美化营业环境，做好橱窗陈
列等。
(2)售中服务：指是营业员在整个商品销售过程中所进行的全部服务工作;主要有以下项目：主动热情地接待顾客，态度和蔼、礼貌周到，使顾客产生温暖感;耐心细致地为顾客多展示商品，不怕辛苦、任劳任怨，使顾客便于选择和比较;准确把握消费者购买心理，建立信用，使消费者对企业的经营信用有信心。
(3)售后服务：指在产品销售后，继续为消费者提供的各项服务(也是销售之本)。主要有以下项目：商品售出后的安装、保养、保修及相关的“三包”服务等。
2 服务的三大关键环节：
(1)接待：接待各种各样的顾客，能否让他们高兴而来，满意而去关键应采用灵活多样的接待技巧，，以满足顾客的不同需要。下面简要介绍不同身份、不同爱好的顾客方法：
A接待新上门的顾客要注重礼貌，以求留下好的印象;
B接待熟悉的老顾客要突热情，要使他有如逢挚友的感觉;
C接待性子急或有急事的顾客，要注意快捷，不要让他因购物而误事;
D接待精明的顾客，要有耐心，不要显出厌倦耐烦;
E接待女性顾客，要注重推荐新颖、漂亮的商品，满足她们爱美、求新的心态; F接待老年顾客，要注意方便和实用，要让他们感到公道、实在;
G接待需要参谋的顾客，要当好他们的参谋，不要推诿;
H接待自有主张的顾客，要让其自由挑选，不要去骚扰他。
(2) 解说及回答：A 语言有逻辑性、层次清楚、表达明白;B 话语突出重点和要点，不需无谓的铺垫;C 不讲多余的话，不罗嗦;D 不夸大其辞，不吹牛诓骗;E不污辱、挖苦、讽刺顾客，不与顾客发生争论;F 发语应因人而异，不使用方言土语。
(3) 退换服务：实际上真正无故退换的顾客并不多，相反退换的存在使得顾客增加了购买信心，对于提高商品信誉，吸引顾客上门有很大的作用;此时就应做到：端正认识，深刻体会处理好顾客退换货业务是体现商店诚意的最好途径;要以爱心去对待顾客，不能怕麻烦，不能推诿，要急顾客之所急，迅速帮助顾客处理好退换程序。
(三)服务黄金数字：
1、 一个满意的顾客告诉3个人，一个不满意的顾客影响11个人;
2 、94%的不愉快客人从不向公司反映问题，如果投诉处理得当面、60%不愉快顾客将继续商业关系，如果投诉迅速处理，则该比率会上升至95%;
3、 当顾客心中有抱怨时：4%会告诉你，96%默默离去、其中91%不再光顾;
4、 顾客为何不上门?3%搬家;5%和其他同业有交情;9%价钱高;14%产品品质不佳;68%服务不周(包括企业、经理、员工);
5、 一位不满的顾客，平均会将他的抱怨转告8—12个人，其中20%还会转告20人之多;当你留给他一个负面的印象后，往往得有12个正面印象才能弥补;
6、 将顾客妥善处理其抱怨、不满：70%会再光顾;当场圆满解决95%会再光顾;平均而言，当一个顾客的抱怨被圆满处理后，他会将满意的情形转告5个人。
7、 你吸引一位新到顾客的力量，平均是保有一位老顾客的6倍力量，且顾客对企业的忠诚度值10次购买价值;
(三)受理顾客投诉程序：
倾听顾客抱怨——了解顾客要求——提出解决方案——征求顾客意见——宣传政策依据——办理退换手续——让顾客满意——回访顾客交朋友;
(四)商品质量“三包”内容、原则、及期限：(具体见售后服务协议)
(五)营业员服务的常用专业术语：
1、三米原则：指当顾客临柜三米时，要用友好的表情和微笑迎接顾客;当顾客离柜三
米时，目送顾客离去。
2、服务金三角：指由顾客、公司、竞争者所构成的一个三角的关系，这是一种由三者取得彼此间的相互平衡的关系。
3、好印象六要素：准备、注意发现迎接顾客、应对、请顾客等待、递交、送别。 4、2分20秒：指让顾客等待的时间不要超过2分20秒，若超过，顾客就会表现出烦躁不安的表情。
5、服务顾客的“5S”：指 迅速(Swift)、微笑(smile)、诚意(sincerty)、利落(shrewd)、研究(study)。
6、回头率：对零售业而言回头率是指顾客在某企业购买，并消费或享受了该企业的商品或服务之后再次
上门，或介绍他人上门购买的比率。
7、服务是指什么：服务为顾客而产生，是以劳务来满足生产者或消费者需求，是增加商品无形价值的一部分。
8、十一定律：指一个错误如果在设计阶段发现，只需1元;如果在出厂质检发现，要花去10元;
如果差错到顾客那里发现，则要超过耗费100元来实行弥补。
9、镜子原理：顾客的表情就象一面镜子，从中可以照出他对我们的服务是否满意，还有什么样的需求。
10、顾客满意：指顾客在消费了企业提供的产品和服务之后所感到的满足状态，这种状态是个体的一种心理体验;
以顾客总体为出发点，当个体满意与总体满发生冲突时，个体应服从总体满意;是建立在道德、法律的社会责任基础上的，有违以上的行为不是其本意;顾客满意是相对的、没有绝对的，因此应该不懈地追求，向绝对满意靠近;
顾客满意因人而异，提供有差异的满意服务。
(六)服务技巧二十五条：
1、营业员是商业经营过程中贡献的服务，而服务的报酬是得到利润，照道理、只要服务完善，必定会产生利润。
2、不可一直盯瞧着顾客，不可纠缠罗嗦;要让顾客轻松自在地尽兴逛店，否则顾客会敬而远之。
3、地点的好坏比商店的大小更重要，商品的优劣又比地点的好坏更重要：即时是小店，但只要能提供令顾客满意喜爱的优良商品，就能与大商场竞争。
4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱的小店常有顾客上门;应该让顾客感到商品丰富、又有条理，可以随意挑选，但丰富商品的种类，还是要配合当地风习和顾客阶层，而向专业化。
5、把交易对象看成自已的亲友，是否得到顾客的支持，决定商店的兴衰;这就是现在所强调的人际关系，要诚恳地去了解顾客，并正确掌握他的各种状况。
6、销售前的奉承不如售后服务，这是制造永久顾客的定律;生意的成败，取决于能否使第一次购买的顾客成为固定的常驻客，这也就看是否有完善的售后服务。
7、要把顾客的责备当成神佛之声，不论是责备，都要欣然接受;“要听听顾客的意见”，倾听之后，要即刻有所行动，是做好生意绝对必要的条件。
8、不必忧虑资金短缺，该忧虑的是售用不足;信用比一切都重要，并不意味资金不重要。
9、只花1元的顾客比花100元的顾客对生意兴隆更具有影响力;这是经商大原则，对购买额高的顾客殷勤接待，而怠慢购买额低的顾客，要知道购买一个干电池的顾客，必会是你的永久顾客。
10、不要强迫推销，不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
11、当着顾客的面斥责他人或吵架，是会赶走顾客的“妙方”;这样使顾客厌恶难受。
12、出售好商品是件善事，为好商品做广告更是件善事;即使顾客有潜在需要，但若没有正确的信息，仍然无法满足顾客的需求，将商品情报正确、快速地提供给顾客的方法，也是企业对顾客应尽的义务。
13、要有坚定的自信及责任感“如果我不从事这促销售，社会就不能圆满运转”;要先深切体会自身价值的存在，才能有充沛的信心做自已的生意。
14、对供应商(商户)要亲切，有正当的要求就应大胆说出;但一定要以“共存共荣”为原则。
15、即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的，如果没有赠品，请注意：我们就应赠送“笑容”;得到一点小小赠品也会高兴，这是人情的微妙之处，但如果一直是这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力，所以要想一直维持着新鲜感，就是“微笑、再微笑“。
16、要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客入场的秘诀之一;这会使商品更有魅力，店面成为人群聚集的“大众广场”。
17、浪费一张纸，也会使商品上涨;要节省毫不浪费，总之在这种竞争激烈的环境下(但一定要记好、并留下顾客的地址)。
18、商品卖完缺货，等于是怠慢顾客，也是商场要不得的疏忽，应向顾客郑重道德，并说“我们会尽快补货”要记住留顾客地址;这种紧急的补救行动是理所当然的。
19、严守不二价法，减价反而会引起顾客误会，有损信用;对议价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这样会对顾客不公平，都应统一价格，严守信用。
20、孩童是“福神”，对携带小孩的顾客或被使唤前来购物的小孩，要特别照顾;先在小孩身上下工夫使顾客钦服，是永远有效的经商手法。
21、经常思考今日的损益(当天的成败)，养成没算出今日损益就不睡觉的习惯，可以促成自已的.上进心和总结经验。
22、要得到顾客信任的夸赞：“只要是这家店买的就是好的”，商场正如每个人的面孔，信任那张脸、喜爱那张脸，才会去亲近光临。
23、要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来;一般都应该制造出轻松愉快的气氛。
24、每天的新闻广告要看，不知道顾客喜欢的新产品是什么，是营业员的耻辱。
25、季节对营业员来讲，没有所谓的淡季，无论任何时侯都应非赚钱不可。
(八)如何提高自身服务水平：
1、坚持将“顾客满意”置以所有目标之上;对“顾客满意”为绝对执着，坚持好的方面，我们尽可能把服务置于自身之前，我们获利直接归功于此;
2、每天评估顾客的“满意度”，是指顾客满意的程度;善于总结、勤于学习;
3、敬业乐业、对本身工作岗位热衷，尽快进入 角色;
4、必须以自已希望被服务的对象的角度来服务顾客;目的在于了解商业销售的生存在于顾客的满意;
5、不但从工作中养成“以待客之道”生活中也应如此，形成习惯，提高个人素质;
6、从待客的基本用语开始，如礼貌用语、称呼;
7、养成清爽、利落的动作习惯;如迎宾动作、指引手势、站姿、递拿商品等;
8、保持一个亲切、优雅的笑容;善于利用自身肢体语言。
四、营业员的销售方法及销售技巧：
营业员要提供优良的销售技巧：首先一定在商品知识、顾客心理、卖场技巧、专业服
务方面表现出高超的销售技巧，仅靠一星半点的小聪明是行不通的、不能长久的，平时的经验积累和留心顾客观察才能做到。销售的方法没有一个定律，应该因各种情况，随机应变地采用不同的销售方法。
(一)营业员常用的商品销售方法
1、习惯销售：有些消费者往往习惯于购买其使用惯了的某些商品，使顾客在对商品的各种特性、特点十分熟悉、信任，而产生的一种偏爱心理，注意力也集中稳定，所以购买时往往不再进行详细比较与选择，能够迅速地形成重复购买，销售时应尽量推荐顾客经常用过的商品;
2、理智销售法：有些消费者在每次购买前，对所需购买的商品，要进行较为周密的比较与选择，，购买时头脑冷静、行为慎重，善于控制自已的感情，不受外界的影响而改变自已的观点，所以应少说多看，要有耐心，让顾客自已决定，否则就会引起顾客的反感，使销售活动受阻。
3、经济销售法：有的消费者富有经济头脑，购买商品时特别重视价格的高低，唯有低廉的价格才能使其满意，这类消费者在选择商品时，会反复比较各种商品的价格，对价格变动反应极为灵敏;面对此类型的顾客，应尽量推荐价廉物美的商品并可在原则的基础上让点利给顾客。
4、冲动销售法：有些消费者属于感情用事的人往往接受产品外观、包装、商标或某些促销努力的刺激而产生购买力行为。这类消费者对商品的选择以直观感受为主购物时从个人兴趣和情趣出发，喜欢新奇特商品，较少考虑商品实际效用;对此类顾客以适当地在商品上加恰当的语言，往往就会有所收获。
5、浪漫销售法：有些消费者感情丰富，富于浪漫情调，善于联想，对商品的外观、造型、颜色甚至品牌比较重视;所以对此类消费者在选择商品时，注意力易转移，兴趣与爱好也容易变换。
6、热情销售法：有些消费者属于思想与心理标准尚未定型缺乏主风，没有固定偏好的消费者，选择商品时较随遇而购或顺便购买，对此类顾客必须态度热情、服务良好、善于介绍，就较容易就服顾客而促成交易，同时不以让他们和第三者接触，以免引起不必要的麻烦。
7、特异销售法：有些消费者在商业销售活动中以自我满足作为目标之上，如出租性的交易经营。
8、连带销售法：在几种连带性的商品同时推销的方法;或牺牲一种利润率较小的新商品，以吸引更多的顾客、带动获利高的商品大量销售的方法。
(二)营业员心理销售方法：
1、放心销售法：该方法侧重于质量。在促销时根据顾客对质量的侧重，应尽量推荐质量较好的商品，并给予侧重讲解商品质量方面以引导顾客购买的一种方法。
2、宽心销售法：该方法侧重于售后服务。广义的质量其实不仅包括产品质量，还包括服务质量，所以在促销过程中应针对性给予顾客宣传公司的有关售后服务质量的保证(应实事求是，不可夸大);引导让其宽心购买的方法。
3、顺心销售法：该方法侧重于功能齐备、用之顺畅。在质量可靠让人放心、服务周到使人宽心的基础上，消费者还希望商品有比较多的使用价值，引导顾客对购买此商品利与其它同类商品的功效、特点(但不可乏低他人商品)及使用价值。
4、省心销售法：该方法侧重于简单明了、省事和省心。对此类顾客应推荐及讲解：简洁、操作方便的商品。
5、称心销售法：该方法侧重于适用、恰到好处的商品。如：流动人口较高的顾客，所需求的商品可用即可;或有些商品因为功能太复杂和太多而被闲置，所以为此类顾客促销
时应提供恰到好处的商品;6、安心销售法：该方法侧重于安全;7、悦心销售法：该方法侧重于满足感观感要求，此类;8、诱心销售法：该方法侧重于调动、引导顾客购买的;(三)营业员的销售技巧：;1、何时接近顾客实行促销?：当顾客匆匆而来时、当;2、投其所好，顺其兴趣地、给予促销，引导顾客对商;言语，可谈论其它与不相关的话题(特别是刚接触的顾;3、对不同类型顾客的接待方
时应提供恰到好处的商品。
6、安心销售法：该方法侧重于安全。而且“安心术”不仅是使用安全、操作安全，还强调生命健康、环保等商品。如绿色产品、健康、保健产品等;所以为顾客多推荐类似商品。
7、悦心销售法：该方法侧重于满足感观感要求，此类顾客比较注重商品的外观、颜色、形状等，消费者的购买行为首先是从感观满意开始的。
8、诱心销售法：该方法侧重于调动、引导顾客购买的兴趣，实时促销，也是一种巧妙而不裸的诱惑，通过制造悬念让消费者产生兴趣，而且非不可;如：某化妆品公司宣传产品时，“悄悄地”宣传了取之于“老佛爷”慈禧的个人专用配方，所精制而成，当时购买排起长队。
员工培训方案【篇五】
一、指导思想
以新课程改革理论为先导，以学校教育教学工作实际为依据，把学校当作教师成长的摇篮，把课堂当作教师发展的舞台。以解决学校教育教学中存在的突出问题为突破口，以提高广大教师实施新课程能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的，努力打造一批结构合理、素质精良的教师队伍。
二、现状分析
1．干部队伍。领导班子和干部队伍结构合理，勤政廉洁，以身作则，真抓实干，在全校师生员工中有较高的威信。
2．教师队伍。我校的教师队伍，是一支相对年轻、充满活力的队伍。现有教职工44名，其中专任教师37名。专任教师本科学历达标率90%.
三、培训对象
培训对象是指学校的所有教师。根据我校教师的特点，将教师分为五部分：
（1）班主任教师。
（2）教育教学能力相对较弱的教师。
（3）新调入学校的教师。
（4）具有发展潜力的青年骨干教师。
（5）区级骨干教师。
四、培训原则
1、坚持理论联系实际的原则。理论学习必须与基础教育改革发展的形势相结合，必须与学校发展与教师自身需要相结合，做到培训教育教学化，培训教研
科研化；坚持理论学习与建立学习型组织相结合，真正把教育理论学习落到实处。
2、坚持针对性、实效性原则。学习教育理论，目的就是总结教育经验，反思教学行为，在实践中不断有新创造。通过学习，使教师真正转变教学行为，切实解决教育教学中存在的突出问题和难点问题，提高自己的教育创新能力。
3、坚持教师主体性原则。在校本教育中要发挥教师的主体性，实际上就是要将教师从制度和权力的桎梏中解放出来，让教师的个性得到充分张扬，激发、唤醒沉睡的教师主体意识，鼓励主体性的成长，才能真正达到校本培训演变为校本发展，才能使培训变为教师主动学习、敢于创新的自觉行为。
五、目标与内容
（一）目标
教师群体政治思想及道德修养好，师德水平高；具有扎实的教育教学基本功，掌握先进的教育理念，能创新教育教学方法。
1、新上岗的教师，以树立正确的职业信念，巩固专业思想，熟悉有关教育
政策法规，熟悉教材教法、掌握基本教育教学技能、尽快适应教育教学为目标。
2、教育教学能力相对较弱的教师，以转变教育观念、改进教学技能和教学方法，积累教学经验，提高教学质量，适应教改需要为目标；
3、新调入学校的教师，以熟悉了解学校、尽快融入教学体系和教师群体为目标；
4、具有发展潜力的青年骨干教师，以继承和发扬名优教师优秀教育思想和成功经验、形成教学风格和特长，由"经验-技术型"向"实践-反思型"转变。
5、省、市级骨干教师。以发挥他们的带头和示范作用，尽快成长为市骨干教师或学科带头人，促其这部分教师尽快由"反思型"向"学科专家型"的角色转变为目标。
（二）内容
1．学习先进教育理念
认识是行动的先导，我们本着“观念先行、行动跟进”的要求，以积极主动的态度学习新理念、新思想。基于我们多年对教育的认识理解，我们确立了“让每个学生拥有主动发展的品质，为每个学生奠定生涯成功的基础”的办学理念，并把实践这一办学理念申报为科研课题加以研究。在教育教学活动中，紧紧把握住“促进学生发展”这一教育的基本特征，要求把一切教育行为都落实到能够促进学生主动、全面、充分地发展上。为此，每一个教师都要深刻领会这一办学理念的科学特质，积极实践这一教学理念。学校要求每一位教师认真学习教育理论著作。积极撰写学习心得和反思小结，努力提高自己的理论素养，特别是通过学习，树立科学的教师观、学生观和学习观。
2．开展课题研究
课题研究是教育科研的灵魂，教育科研只有扎根于教育实践的土壤上才能枝繁叶茂。开展以校为本的教学研究，必须将校本教研、课改实验、素质教育与课题研究融为一体，提高实效性，使校本教研有效促进学校教学改革的发展。我校开展了“成功教育”、“留守生心理教育”、“双导师制”等课题，
3.课堂教学有效性研究
在实行新课程的教学过程中，我校教师由于受到观念、施教水平以及学生基础等因素的影响，教学过程中出现了“穿新鞋、走老路”的现象，用旧方法教新教材，课堂教学不能促进学生进行有效的学习，促进学生全面发展的三维目标得不到
落实，学生的创新意识和实践能力得不到培养等问题。教师和学生普遍感到不适应，教师教得累，学生学得苦。为此我们必须大力加强高效课堂教学的研究。为此必须做好两个方面的工作：一是抓好公开课教学，每学期举办优质课预赛决赛，加强集体备课，积极开展集体听课评课活动，努力提高自身素质，促使教师之间的互研互学，强化教研教改意识，进而争取在教学领域中呈现生动活泼的大好局面。二是大力进行教学策略和教学方法的研究，特别是学生的学法和良好行为习惯的研究。
4.抓好集体研讨备课
集体备课是交流教学内容，提高业务素质和教学能力，促进青年教师迅速成长的重要环节。按照学校的有关规定，各个组除了参与市里组织的教研活动外，每周还要扎实安排一次自己的组内集体备课活动。在集体备课中进行专业学习。或就某一个专题，一次确定一个人或两个人主讲，每次确定一个主题，讲过以后进行交流讨论，有记录，有主持，人人有机会，人人都参与，形成一种集体研究的氛围。
5.教师培训具体内容
(1)师德师风培训。培训内容包括教师职业道德规范，与教育相关的法律法规等内容。
(2)教育理论培训。其内容包括课程改革的内容，课程改革背景目标、课程结构、教学策略、课程评价、课程管理以及结合社会实践活动课程等，目的在于更新教师观念，吃透课改精神。
(3)课程标准培训。重点学习所教学科课程的目标内容、评价要求、教学方法和手段。利用暑假组织骨干教师参加省市教师培训，开学初利用4天时间组织全体教师培训学习教育法规、教学策略、班主任艺术、新教材学习体会等。
(4)教材培训，目的是提高教师驾取教材的实际能力。
(5)科学素养的培训。学习教育科研的基本方法，从教学实践中发现问题，培养教师的科研能力。
(6)教学基本功培训。内容包括备课上课、说课、批改、辅导评价、普通话比赛、粉笔字比赛等。
(7)信息技术培训。重点包括两方面内容。一是信息技术的使用。二是信息
技术与学科整合相关知识，目的培养教师运用现代化教学技术服务教学能力。
（8）新教师拜师结对。每学年组织新上岗教师和老教师学习拜师拜师结对，学习老教师的、备、教、改、辅、批等技能。
六、措施
制定制度和奖励政策，采用学历进修、专题学习、理论研讨、技能培训等多种形式加强教师的师德修养和业务培训，努力构建学习型校园。
（1）提高对教师培训的认识是做好工作的关键，要加强学习，把校本培训与教师的专业发展和学校办有特色结合起来，切实搞好培训工作。
（2）加强教师培训的组织领导，加强过程监控管理和考核评价工作，做好相关记录，认真落实培训方案。
（3）走出去，请进来。与外界建立广泛联系，交流教改观念→互听教改课并进行研讨→教改展示课。
（4）发挥骨干教师的带头作用，指派他们承担学校子课题负责人之任，设计方案，组织实施，在理论与实践两层面都提高，促其向研究型教师发展。
（5）教师培训与课题研究相结合。确定学校教科研课题，成立若干子课题小组，把每一位一线教师依据任教学科和专业特长编入课题小组，定期开展活动，加强交流，互帮互学，共同提高。
（6）师徒结对。秋季学期拜师结对，春季学期青年教师献上一节汇报课。
（7）推动"五个一"活动。即教师每学期研读一本教育理论专著；每月研读一本业务杂志；每学期上交一篇教学心得；每天写教学随笔；每学期开放一节教改课。
（8）充分利用教师例会时间组织教师培训、研讨。
（9）为每位教师建立继续教育档案，及时收集相关资料和成果。
七、组织管理
组长：xxx
副组长：xxx
具体负责：xxx
学校教师培训方案
员工培训方案(篇六)
规模化养猪技术的发展，很大程度地提升了科学养猪技术。规模养猪促进了猪优良品种和优秀杂交组合的推广和应用。同时，规模化养猪的发展，也带动了与其配套的饲料、饲养、管理、疫病防治、产品加工等产业的发展。极大地提升了养猪生产的档次。
企业资源的核心是人力资源，只有把人作为可持续发展的重要资源，只有充分调动起全体员工的生产热情和积极性，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，养猪企业也不例外。对于在养猪生产场中的员工来说，作为一项职业，与其他行业相比，养猪行业存在着一些不足之处。主要表现在：猪场环境较脏，劳动强度大。但最主要的是猪场长年封闭管理，提供不了良好的学习环境，以及比较缺乏对外交流的机会，特别是牺牲很多与家人团聚的时间，缺少了亲情的温暖，这些都是现在很多猪场存在的、并且是比较难解决的问题。这引起问题影响了工员工作的积极性，也是造成猪场人员流动频繁的主要原因。这成为直接影响猪场生产成绩的重要因素。因此，怎样让自己的员工发挥最大潜力，提高工作积极性，留住优秀人才，为自己的企业创造更好的经济效益，应成为猪场管理者首先要考虑的问题。根据本人在猪场工作的长期实践和体会，要吸引和留住猪场人才，应做好以下几方面的工作：
1.保证适当的待遇
无论对谁，更高的收入总是富有诱惑力的。养猪业是薄利行业，在制定薪酬时可以比对猪场所在地同类型岗位的薪资水平。但是总体来说，待遇不能过于偏低。特别是一些关键岗位的技术人员，如兽医主管，配种主管等。养猪这个行业需要很强的责任心。对于一些很负责任的员工，或是一些很有经验的员工，例如产房接产护理的人员，也要给予较高的报酬。这些员工就是养猪企业最大的资产。如果没有较高的工资保障，缺乏应有的福利待遇，非但不能请到好的员工，有能力的人才也肯定留不住。
2.建立一套行之有效的生产管理制度
美国科学管理之父费雷德里克·泰勒认为，任务和奖金这两个因素就构成了科学管理机制的两个最重要的因素。在养猪行业中，员工的待遇主要还是要通过生产成绩的考核来体现。薪酬政策必须与绩效挂起钩来，才能使员工发挥积极主动精神。生产水平是猪场最重要的指标，这些指标是安排猪场生产和实行定额管理的依据。管理者必须根据所养的品种、饲养管理水平等情况合理制定生产性能参数，然后据此制定生产计划、劳动定额、奖惩标准等，对猪场实行责任目标管理和有效的计划管理，建立起对企业发展和员工进步的激励与约束机制。对猪场的生产成绩最好每个季度进行结算一次，奖励及时兑现。这样，责任心强的员工和有经验的员工就能从生产成绩中获得较高的待遇。这使到员工看到奔头，工作起来就会充满热情。通过有效的生产岗位责任制可以有效地提高猪场的生产水平，减少饲料和各种物品的浪费，这是最有效的提高猪场经济效益的途径。
3.加强员工培训，激发员工潜力
除了制定切实可行的生产管理制度或岗位责任制外，还需要通过有效的用人机制，激发员工的工作热情。因为每个人都有着对未来的计划。设身处地为猪场员工考虑。给每个人提供各种学习、锻炼的机会是种有效的激励方式，这意味着为员工自身能力和素质的提高、自身人力资本的增殖以及为将来更好地发展提供机会和条件。现阶段养猪场员工流动性大，有很多新手需进行岗前培训，尽可能避免和降低新手对生产带来经济损失。培训内容主要为饲养管理、环境卫生、猪群观察力、消毒防疫意识等。对猪病交流会要让技术员多参加，交流经验，通过交流可以增强技术员的防范意识,提高自身的治疗水平以及管理水平。
对于在工作中表现出较强工作能力和责任心的普通工人，应尽早提拨到技术员或生产组长等关键技术岗位上，以充分发挥他们的才干。对于一些年龄偏大，培养前途不大但工作认真的员工，也要多与他们谈心，为他们将来的发展和日后的养老安排提供一些意见。
4.关心员工的物质和精神生活
猪场因为防疫的特殊要求使大多数养猪场都实行长年封场管理，以防止猪病的流传和免受感染。猪场的员工长期生活在相对与世隔绝的狭小环境中，思想封闭。因而，更要注重管理者情商的投入，做为一种经营策略，真正做到规范化管理。管理者要全面掌握员工来场时间、岗位、技术状况、个人经历、个人爱好、家属情况、个人身体情况等，让员工和管理人员融为一体，用关爱的心对待员工中出现的所有问题，使得员工和管理者之间形成鱼水之情。
此外，要注意改善食堂伙食，并提供较为丰富的娱乐工具和条件，譬如电视、象棋、台球等，并多组织一些活动如歌唱比赛和球类比赛等，以丰富员工的业余生活。这对于提高猪场的凝聚力很有作用，员工在猪场过得开心，自然就干得安心。
养猪企业应有意地去解决未婚员工和已婚员工的生活问题，如给已婚员工尽量安排配偶的工作，调整企业内部未婚员工的结构，最好以已成家的中年人特别是两夫妇为主，但应有一定比例的年轻人。年龄较大，但经验丰富和责任心强的员工也要保留。这样就能让员工安心工作，以场为家。引进人员时适当考虑年龄与性别的分布，让那些未婚的有为青年不再因为进猪场难找对象，从而望而止步;让那些已婚员工不再因为牵挂家人而工作不安心。
5.关注员工的心理活动
在生产实践中要将精细化管理的理念变为管理人员的自觉行为。要对新员工耐心细致地观察，对其技术水平与工作态度及时总结，不足之处立即提出，看其是否能够及时改正，评估该员工的心理素质;对员工不分地域不分职业一视同仁，让员工在一个公平、公正、公开的工作环境中轻松发展;让员工参与到猪场的管理工作中，重大决策多征求他们的意见。对工作热情不高的员工，要做耐心细致的思想工作，要让他逐渐融入团队中;对于打算离职的员工，应仔细研究掌握员工离职的原因，针对每位申请离职员工的不同原因，分层次地做思想工作，尽量争取用情用理感动员工，让他们看到未来，对在本企业发展抱有信心，从而稳定员工队伍。
猪场的经济效益来自于精细管理。精细化管理就是要培养人才，留住人才，让员工能够充分发挥出各自的潜能，通过管理使这些潜能产生联动作用，这也是企业发展的重要举措。
实践证明，一个企业经营的'成败，员工作用至关重要，我们把精细化管理贯彻到员工管理的全过程，使得员工队伍相对稳定，员工中就会迸发出无穷的力量来维护猪场的利益。员工信任领导，就会主动替领导者着想。当猪场某些岗位缺人时，他们会主动把优秀人才介绍到猪场来，目前猪场基础岗位的员工的来源大多数是通过这种形式招聘而来，而极少通过刊登招聘广告或是张贴招工启示而招聘而来的。这使得猪场的精细化、人性化管理显得尤为重要。
编辑精选： 落花生教学反思简短汇总540字
在我们的日常生活中，我们可能会被上级要求撰写一份方案，方案范文对我们的生活有着重要的意义，如何才能写好方案呢？小编特地为大家精心收集和整理了“编辑精选： 落花生教学反思简短汇总540字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
落花生教学反思简短(篇一)
运用“比较法”去独立阅读课文。这需要老师的指导，交学生去“渔”。
著名特级教师支玉恒在《落花生》一课的教学中，指导学生用“对照比较”抓重点，进行学法指导，就是典型的一例。
《落花生》一课朴实无华，重点突出。教材的训练要求是“分清课文的主次”，但真天要“分清”必须掌握方法。支老师在教学中，为了让学生认识文章的重点，他根据课文的不同情况，采用了三种比较的方法。
1.比较详略抓重点
在课文“种花生”与“过收获节”、“吃花生”与“谈花生”的比较中，老师引导学生看文章的详略，详者为重点。
2.比较内容抓重点
在“我们谈”与“父亲谈”的内容比较之中，“父亲谈”的内容更加重要，学生通过比较内容，抓住了重点。
3.比较目的抓重点
在“赞花生”和“学花生”两点中，再找出最重要的，用前两个方法显然无济于事了。
落花生教学反思简短【篇二】
教材简介：
《落花生》是新课标人教版五年级上册第四单元的一篇课文，这一单元的主题是“生活中的启示”，要求学生在把握课文主要内容的同时，领会作者从生活中得到了哪些启示，还要体会关键词句的含义。由于文本的背景离学生的生活实际较远，父亲的话又是难点，所以我在教学本课时，抓住课文主线——父亲的话进行教学，用以读代讲的方式让学生通过多次朗读课文去理解父亲的话。
具体操作如下：
1、你如何理解父亲的话，有什么感受？启发学生理解这篇文章的写作特点是借物喻人。作者借助落花生比喻哪一类人？也就是在我们的生活中哪一类人有落花生的这种精神？还可向学生进行价值观的教育。
2、指导学生把重要的段落背诵下来。采用理解重点词语，如“鲜红嫩绿、爱慕、矮矮地、分辨”，让学生说并填空，在反复阅读中体会花生不徒虚名，踏实做事，朴实无华的优秀品质。
3、抓好课后小练笔的落实。目的是让学生在平凡的事物中，发现美的一面，另一方面也是培养学生学习课文的写作表达方法，通过对比、比喻等修辞手法去写作，让学生在学习中感悟，在学习中运用。
在教学中，我还大胆尝试将两课时的教学任务安排在一节课完成。字词的学习、课文的梳理让学生通过预习完成。因为本文条理清晰，围绕花生写了“种花生、收花生、尝花生、议花生”四件事，学生自学即可完成。课堂上我重点讲解“议花生”，但因为在背诵父亲的话部分用时较多，关于社会中有哪些人具有落花生的精神这一拓展问题没有很好地展开，比较遗憾。
在以后的教学中，我觉得教学设计要再完善些，把握好教学时间，注重课堂的高效性。
落花生教学反思简短【篇三】
接到要上公开课的任务，是我刚刚上完《梅花魂》一课的时候，本应顺理成章讲《桂花雨》一课，但思来想去，最终决定上第四单元的《落花生》，不为别的，只为趁热打铁，让学生再次认识——“借物喻人”的写作手法。
借物喻人，托物言志，是一种常用的写作手法，文章借物要说明什么，借物赞美什么，言什么志，作者心里是最清楚的。刚刚学过的《梅花魂》，外祖父分外珍惜的那幅《墨梅图》，郑重地递给我的那块绣有血色梅花的手绢，以及对我语重心长说的那一大段心里话，都是在告诉读者，在外祖父心中，梅花就象征着有气节的中国人，梅花不畏严寒，不怕风欺雪压的精神，就是中华民族坚强不屈的秉性。外祖父的“分外珍爱”和“郑重”，甚至是临别前的痛哭流涕，都是因为外祖父把对祖国的眷恋，寄托在了“梅花”身上，这就是“借物喻人”“托物言志”。
那么《落花生》这一课，作者同样通过叙事，来借物喻人，我在授课之初，便用作者许地山的笔名引出课题，在学生心中埋下一个伏笔——为什么要用花生做自己的笔名?许地山和落花生之间有什么故事?带着这个疑问，学生开始对文章的探究和研读。通过文章详略布局，主次分明的特点，直奔“议花生”这一章节，学生通过父亲说花生好处的一段话，找到了课初疑惑的答案，原来，父亲想让我们做像花生一样的人。借“花生”喻像花生一样“默默无闻，甘于奉献，朴实无华”的人。
父亲教导孩子做人的文章，我们在四年级下学期的时候也学过一篇略读课文——《万年牢》，学生也是通过对题目的质疑，带着疑惑自读全文，最终明白的“万年牢”是对父亲糖葫芦的一个称呼，意思是，要做像“万年牢的糖葫芦”一样的“讲究实在，不弄虚作假的人”，这不也是“借物喻人”吗?通过一种写法，联系前后学过的三篇课文，加深了同学们的理解，也为今后学生学习“借物喻人”写法进行习作，打下了基础，是我认为这节课中最大的收获!
落花生教学反思简短【篇四】
《落花生》是我国著名作家许地山先生的一篇佳作，是一篇叙事散文。课文着重讲了一家人过花生收获节的情况，通过谈论花生的好处，借物喻理，揭示了花生不图虚名、默默奉献的品格，说明人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人，表达了作者不为名利，只求有益于社会的人生理想和价值观。
全文四百多字，言简意赅。立意上深理浅说，布局上，详略得当，重点突出，主次分明。
反思本课的教学目标，我按目标实施得较好的有三个方面：
一、引导学生自学
运用循序渐进进行引导学生弄清文章的写作顺序，最后弄清文章的详略安排，这样有利于学生懂得如何处理写作经典词句，并会运用到习作中去。
二、了解写作方法
运用深理浅说的方法（如：最后的环节总结这篇课文借写花生，告诉我们一个深刻的道理：人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。这种写法就叫借物喻理。在我们的周围也有许多事物能给我们以启迪，让我们懂得深刻的道理。如：粉笔这个平平常常、普普通通的小东西，为了让同学们获得知识，不惜牺牲自己；蜡烛，照亮了别人而毁灭了自己我们在写作时可以学习本课借物喻理的写法。），让学生明白借物喻理的手法。
三、注重培养学生的独立思考、分析、判断能力
通过让学生分清课文主次、归纳段意及概括课文中心思想等培养学生的自主性和培养学生的独立思考、分析、判断能力，调动他们学习的积极性。
四、存在问题：
本文是一篇叙事散文，学生较难理解其喻意，故让学生选择一种事物，仿照课文的写法写一篇借物喻理的文章的确不容易，喻什么理？学生不容易思考出来，故需另安排课时进行评讲指导。
另一方面，我在思考，这样做，是否我对这一届学生的要求拔高了。但是上一届的学生我也是这样做的，怎么效果不一样，看来备课要备学生是的确很重要的。
落花生教学反思简短(篇五)
《落花生》教育我们“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”
花生“藏而不露”的品质被称为是它最“可贵”之处，学生学了课文，知道不能只讲体面，要做一个有用的人，按说课文到此可以结束了，但我觉得仅此不够，因为有不少学生片面地认为：“长得不体面，才是有用的人。”
学生们各行己见，有的学生说：苹果漂亮但不实用！马上有学生反对：不是这样的，苹果不但漂亮，而且很好吃，我喜欢……
那么花生和苹果到底谁好呢？我让学生反复朗读父亲的话，细细体会，终于使学生明白：花生“藏而不露”有内在美，苹果鲜红嫩红有外表美，它们结果在什么地方是植物生长的规律，与好坏没有关系。如果一个人不但外表体面，而且又有才能那是最好的。特别是当今社会竞争激烈，要想找到理想的工作，除了有真才实学，外表“体面”也往往起了很大的作用。
同时，我还引导学生明白“外表美”不仅仅是外表美，更重要的是要有健康美，要有干净的穿着，整齐的佩带，这样才算体面。我想如果许地山先生还活着的话他也会同意既然有外在美，更有内在美是最理想的人才。
落花生教学反思简短(篇六)
根据“教学课程”理论，《落花生》这片课文反映出花生的好处，借物喻人，阐明做人的道理，很有教育意义，是人们学习的榜样，花生虽然外表不美，但心灵很美值得赞美，喜欢，因此，我在教学中采用如下方式：
１、重视培养学生读书能力，利用插图和录音等多种媒体，对课文内容进行初步了解。
２、对重点字、词、句、段进行富有实效的训练，使本课的知识点落到实处。
３、围绕学习提示语，把学习提示作为课堂教学的指导，与课文理解融合在一起，文章第二段是重点段，着重理解父亲说的话。父亲拿花生跟石榴、苹果比，赞美了花生藏而不露的特点，告诉我们做人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。
４、学生进行比较真正体会到做人的美德：
⑴ 花生、核桃──外表丑陋，果实香、实用。
⑵ 桃子、石榴、苹果──外表美，果实又香又甜。
５、小组合作，自主构想，自主探究设计，互相交流引导、评价。
６、在过程性自我评价中提升发展需要和发展目标，具有生活化的学习点明文章主题，父亲借花生告诉我们做人的道理，用“藏而不露”埋在地里象征革命前程无限美好，光明灿烂，表现出父亲有一颗爱祖国、爱劳动的心，教学中紧紧抓住父亲教育子女的话去读，从读中品味，从读中欣赏。
７、不足之处：
学生理解的能力有层次的差异，今后在教学中不断探索，努力使每位学生学有所长，可采用“扶──半扶半放──放”的顺序进行，培养学生的自学能力。
[推荐作文]关于中国梦的作文(970字)
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。面临随时可能开展的建设工作，我们都需要做好万全的方案计划，方案对于我们的工作实施十分必要，你知道有什么写方案的技巧吗？小编特地为大家精心收集和整理了“[推荐作文]关于中国梦的作文(970字)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
关于中国梦的作文(篇一)
关于写中国梦的作文范文：中国梦我的梦
灵魂致躯壳的一封信
zl：
最近你都不怎么开心哦。你曾近乎歇斯底里地问自己：我的梦想是什么?我为什么要盲目地学习?我不知该怎么如何安慰你，现在通过书信阐述我对此类问题的一些看法。
你并不伟大，也并不崇高。所拥有的，只是那心跳，激烈的心跳。
你只是个普通人，无太多的奢望，迫于父母施加的压力，游走于各个辅导班间，你也曾
想进行一次惊天地的离家出走，却因为懦弱渐渐忘却了此事。
你的梦想是什么?每当问道这个问题，你总自嘲地笑笑：我没梦想。不，你有梦想。还记得幼年的你痴痴地想当主持人，却又胆怯冲回了梦想的原地;如今，你想成为一个作家，却又被困难冲回了梦想的原地。
你要奔向，万山之巅，迎着风雨，迎着梦的光荣;你要屹立，万山之巅，迎风展翅飞翔，只想走向云天。
我知道，你心存梦想，但为何不放手一搏?
童第周，17岁才进中学，多次考试名列榜后，但他屡战屡败，屡败屡战。心存梦想，不
是吗?终于，童第周成绩名列前茅。
史蒂芬霍金21岁患卢伽雷氏症，向命运抗争。放手一搏，不是吗?终于，他写出了科学名着《时间简史》。
你比童第周聪颖，比霍金健康。学习对于你们这些天不怕地不怕的初生牛犊自然不在话下;学习对于你们这群散发着朝气的少年有何难?你们学习是为了自己，更是为了祖国。你曾向同桌低声呓语：
你的梦想是什么?
长大后做祖国的栋梁呗。
不觉得这样很无聊吗?我们活着的意义是什么?
哎呀不管了，不就好好活着嘛。来，如今你要做的事就是听我背书。
你微怔，不久回过神来，听着同桌背书。你是祖国的花瓣，你们这些花朵可谓是祖国的希望。你们的梦想，正是祖国的梦想。你想成为作家，祖国不也希望多一些莫言吗?
追梦罢。
你的未来不是梦，你认真地过每一分钟;你的未来不是梦，你的心跟着希望在动。
少年，把握现在，做一个坚毅的追梦人。未来的你们梦想的果实定已成熟，你实现了梦想，祖国也就多了一位挥洒汗水，为中国之梦想继续奋斗的热血青年!中国梦!你我的梦!
愿：一切安好。
to：内心的独白
关于中国梦的作文(篇二)
关于中国梦的作文：中国梦我的梦
从远古开始，梦想就以最初的姿态出现人们的头脑中——尽管人们不知道它叫梦想。比如夸父，他的梦想是追上太阳，心有多高，梦想就有多大。梦，不一定要实现，但一定要美好，中国梦，是有十几亿个梦组成的，有我的，有你的。
中国梦很虚，又很实，它很大，又很小，它需要人们来托举，去汇聚，中国梦，就是每个中国人的梦。我的梦，在里面。
我的梦想是成为一个花卉园艺师，森林被称作“城市之肺”，园林被称为是城市里的自然美，是被人同化并被称为家园的自然。园林城市则是现代人回归自然的城市，“森林长在城市，城市建在森林”，园林师，就承担着美化和改造我们生存环境的重要使命，承担着改变中国的使命。
我要种许多薰衣草。薰衣草，聚集了一生的美丽与涵养，简单，远离尘世，远离喧嚣，让自己只属于自己。蓝天下，阳光里，微风中，田野上，会有一簇簇幽紫幽蓝的火焰在燃烧。它们似花似草，安静地生长，直漫过整个田野，变成紫蓝色的河水，缓缓流过，流到很远很远的地方。风从天的尽头吹来，整片薰衣草摇摆着散发出香味，我记得，这是家的味道。阳光下一切朦朦胧胧，一切随着金雾升腾起来，融化在阳光中。薰衣草，有一种归属感。我的梦是把他们种在城市，城市的黑夜孤单特别凛冽，愿他们在月光下吐芬芳，为那些走太远，只顾着往前探险的人指引前路。
我要种许多蔷薇。蔷薇，最适合开在庭院，开在家的旁边，在那扇漆红的木门、古朴的窗棂旁，盛开着一朵朵红色或白色的蔷薇，蜿蜒着爬上那栋白色的小楼，曾几何时，在窗前，看着外面小小的院落，享受着小楼一夜听春雨的感受。在一个个曾经的午后，在茶香中和蔷薇一起不急不慢的生长——直到离开家。曾有诗句称赞蔷薇“满架蔷薇一院香”，栅栏旁，蔷薇含笑着探出来招呼你回家。蔷薇是家的标志。我的梦是在每个小巷、每个角落中上蔷薇，让在陷入城市这张织网的人回家。也许，回家的路在已梦中走好几遍，我们一路追，一路跑却到不了终点。蔷薇花开即归来，愿在落雨之前回到来时庭院。
我要种许多黑色郁金香。黑色郁金香，庄严地矗立在大地上，风拂过不过轻轻晃动。修长的茎笔直的托起黑色的花，如同在牛奶中洗过的清新的绿与肃穆的黑给人一种特别的感受。黑色的花朵，如修女的长裙一般，祷告着，严肃地盛开，磅礴的气势颠覆了一切。大片的黑色郁金香，如黑天鹅绒般的颜色弥漫着神秘的气息，让人为之行礼。肃立其旁，我不禁想起了教堂，黄昏，钟声，弥撒……黑色郁金香让人沉浸在不断的感慨中，这一刻的升华，这一刻的感动，变成了永久。我的梦想是在每个人的心中都种一片黑色郁金香，神圣的一切，让人们融入天地，正真回家。(女儿说教堂、祷告让她想到了心灵上的回归)
……
这就是我的中国梦，种许多花，将城市变成植物的海，让花成灯塔，帮那些迷失的人回家，为人们找到心灵上的慰藉。我会好好努力，愿梦想有一天能成真。
中国梦，每个中国人的梦的汇聚;中国梦，我的梦。
关于中国梦的作文(篇三)
践行中国梦践行中国梦
六年级（11）张鑫宇46号中国梦也是我的梦。我生在中国，长在中国，读过中华几千年的历史，曾为之激动，忧伤，悲愤，骄傲，曾为之食不能安，夜不能寐，中国已与我紧密的联系在了一起，我为中国伤心，为中国欢乐。
小时候，其实变换梦想没有关系，你需要的是不断的去想，不断地去想快乐的事情，其实梦想不必要很大，只需要觉得这很现实，这你能做得到，但第二个是梦想跟眼泪和汗水，是在一起的，假如梦想离开了汗水的眼泪，那就变成乱想，空想。在卖火柴小女孩眼里，梦想是飘香的烤鹅，是奶奶温暖的双臂。在邓亚萍眼里，梦想是坚持心中永不服输的信念，只要你肯努力，就一定能够成功。在杂交水稻之父袁隆平的眼里，梦想是杂交水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串，梦想是不停地突破和探索，是丰富的想象和大胆的创造。在千手观音邰丽华的眼里，梦想是聋人可以听得到、盲人可以看得到、肢残朋友可以行走，梦想是从不言弃、努力拼搏的精神支柱。我还记忆犹新那句话：犯我大汉天威者，虽远必诛。它深刻的体现出我中华民族，我大汉的骄傲与荣耀，或许很狂妄，或许很嚣张，但它却让我深深为之感动，为了中华的荣耀，我可以吃苦，可以受累，甚至我可以献上我微不足道的生命，可就是这份愿意，让我为中国喝彩，让我对中华民族更加钦佩，对中华历史更加热衷。少年智则中国智，少年强则中国强，我的梦是中国梦，中国的梦是我们的梦。让我们一起收获中国少年永无止尽的梦想吧！要实现梦想，不单单要靠自己的努力，更重要的需要同伴多给我鼓励，给我帮助，理解，支持，也就是这份理解，支持，最终会实现我们的梦想。坚持成就梦想。
人可有很多梦想，但是可能实现一个就足够了，只不过是刚刚才第一步跌到了，为什麽就不愿爬起来？明天总要面对，明天太阳还要升起，我们如果还想继续走下去的话，那只能换一条路。天空不留鸟飞的痕迹，但我已经飞过，如果我们尽力了，却依然抵达不了梦的彼岸，我们无悔，因为我们至少奋斗过，如果我们付出了，得到的却不成正比的收获，我们无悔，以为至少我们付出过，此刻，唯有向前，唯有向前。
梦想，伴随着我们每一个人。我深刻体会到：我们每个人都要有自己的梦想，只有不断地坚持，不懈地努力，不断地付出，梦想才能实现；坚持梦想的过程，就是一个不断超越自我，实现自我的过程；只有不断探索，不断创新，才能让梦想激发我们生命中更多的潜能。
今后，我一定要珍惜今天的一切，努力学习，快乐学习，坚持不懈地去实现我自己的梦想。让我们共同努力，一起来构筑梦想，让梦想照耀中国，闪亮世界。就让我们放飞梦想，一起加油吧！
关于中国梦的作文(篇四)
我从小便热爱自然，喜欢和泥土呆在一起，聆听他沉稳、有节奏的心跳声。我喜欢跟着风一起奔跑，脚下踏着绵软、清嫩的芳草。阳光照在生有黑发的头顶，指间滤过的是潺潺的流光。有一日，我兴高采烈地将一株小树苗捧给妈妈看，它根部的圆锥形的小土块是我用干泥巴和水混合捏出来的，湿湿的触感，那上面有我幼小的指纹。
妈妈说，照张照片吧，然后是咔嚓一声。今日重温才发现，当年的我和那株小树苗一样天真无邪。后来那株小树苗长到一半便死了，我问妈妈原因，妈妈说，树长大了，土太少了，营养不够用了。直到那一天，我坐上北上的火车，听着车轮与铁轨有节奏的相互碰撞，相互敲击的声音，感受着心脏因包裹着某种东西而在胸腔中发出的格外猛烈的狂跳。那时的我自以为是地以为自己找到了梦想。因为妈妈说：营养不够了因为树长大了，所以，我找到了一个梦想的出发点。这里是大城市，土地也应同样比其他地方有营养。我一定要为我自己打拼出一片新的天地！那时的我自信满满地说。如果说挫折是一阵急风骤雨，那么我所谓的梦想便是一张被打得千疮百孔薄纸。我一边苦苦地想爬上那条万人争抢的小船，一边又失手滑入那冰冷刺骨的水中。胜利的旗杆还未来得及立起，便象失去重心一般倒下了。于是，我又回到了我童年时的那个起点，想从那里找回点什么。如往昔一样的泥土地，轻飘飘的和风，金黄的阳光，绿油油的草地，梧桐树上无意间掉下一朵喇叭状的桐花。我站了很久，心中的杂念一个又一个消失了。
反璞归真，从前的那些心情又冒了出来。我的心灵终于又可以像一个孩子那样无拘无束地奔跑了。原来，梦想不用很大，它也很简单，并且一直简单下去。像一片幼年的一直都在的树林。有时梦又很广远。登上张家界的山峰，站在一个又一个悬崖峭壁前。蓝与白相互渗透的天空，往下是光秃秃的毫无生气的岩石。再往下是垂直而向上的山体，最后便是脚下的一片片葱茏茂密的原始森林。阳光射入窄小的谷口，无数飘动着的白色雾气，将光线幻化成一根根金色的光柱，像是圣者从天而降的闪光的权仗一般。映入眼帘的景色让我畏惧也让我受到带极大的震撼。面对大自然的杰作，赞叹，或许是人类最本能也是唯一能做的事。
这些年，地壳频频运动，天气也阴晴不定，喜怒无常。面对这些，除了惊恐、尖叫与悲伤，我们或许还能从中有所得到。在自然面前，人类的力量太过渺小。自然的手掌翻云覆雨地强大，而人类为了生存。便只有奔向一处，并紧紧地结合，拥抱在一起。这需要一种精神。曾许多次进入影院，对面的荧屏开始有了一动一动的亮光，手在黑暗中不自觉地握成了拳头，冷汗在指缝间像一层滑滑的膜。波荡起伏的脑海中，我激愤地和周恩来一起吼着，为中华之崛起而读书！与梁启超一起振臂高呼：少年强则国强！在散场的灯光中起身，我眼中隐隐有泪花。
是的，这是一种本能，是一种精神，是一种印记！它被冥冥之中刻在了我们的心中与脑海里。像一只凶猛的困兽，随时都有可能被唤醒，奋力进攻。千百年来，亿万人的梦想不能成为空想啊！富强、文明、和谐。
中国梦，也是我们每一个人的梦想。简单的梦想，简单的生活。同我一样，如果每一个中国公民都能做好自己的本职工作，在生活中寻求快乐，在简单中凝聚现实。那么，生活在神州大地上的所有人的梦想，便像一大片由一棵棵微不足道的树木生长而成的森林。在某一个时刻同时开出明艳缤纷的花朵。金鸡变为七彩耀眼，却坚毅如钢铁的凤凰，呼啦一下飞出版图，穿过现代科技武器林立战火份杂的世界，舞动着美丽的尾巴，载着所有简单细小的梦想，快速稳健地飞向那空中最美好的国度。广远美好的中国梦，在许多微小的梦想的实现中，正逐渐地被实现。
关于中国梦的作文(篇五)
中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。——题记我有一个中国，我有一个梦想。也许，它像沙漠中的一粒沙那样不起眼;也许，它像淅淅沥沥的小雨中的一颗水滴那样再普通不过;也许，它像大树上一片小小的树叶，从不招人注目……记得小时候，和父母一起看战争片。看着看着，我也会情不自禁地融入故事情节中。于是每当看到爱国英雄牺牲时，我会热泪盈眶;看到爱国英雄们热血奋战时，我会热血沸腾;看到我们中国胜利时，我也会笑逐颜开……而让我一直历历在目，记忆犹新——侵华战争。这是中国历史长河中永远抹不掉的屈辱。每一次在电视或书籍上看到日本对中国的屈辱时，都会让我愈加心痛，愈加明白一个国家于国民的重要性。从小，父母就告诉我:“日本侵略中国(残害中国百姓)，我们要勿忘国耻。作为中国人，一定要爱国，你一定要好好学习，做一个对国家有用的人。”父母的话一直让我刻骨铭心。也许这就是我们的使命——为祖国效力，我也从来没有像这样意识到使命的重要性。就是那句话，让一个十岁孩子的心里燃烧出一团小小的火焰，我想要当兵，想要保卫祖国。也许，在你们的心里这个梦想是那样不起眼;但这个梦想在我心里却是那样的庞大，让我感到无比自豪。穿上军装，迈着坚定有力地步伐，双臂一前一后地摆动，雄赳赳气昂昂。我不求能多么出类拔萃，我只求在祖国需要我时，我随时都在。哪怕是贡献出我的生命，也要保卫祖国。因为我们是中国人，我们为祖国而生。现在我已经十二岁了，但我会很坚定地告诉大家:“这个梦想在我心里从未变过!”我坚信只要我努力，我的梦想就在不远处等着我。这就是我的中国，我的梦想。
关于中国梦的作文(篇六)
回想耻辱，清政府腐败无能，两次鸦片战争的失败给人民带来了深重的灾难，伤痛、死亡等始终伴困扰着中国，导致这一时期中国深受着帝国主义的压迫。
记得从前曾经学过一篇课文让我十分难忘，《圆明园的毁灭》这篇文章书写1860年10月6日，英、法联军侵入北京，闯进了圆明园内。他们把园中能带走都带走了，拿不走的就给毁坏掉，最后还将圆明园烧成了灰烬。
不过时代在改变，中国也在进步。先是经过八年抗战赢取了抗日战争，接着又赢得了援朝战争、中印边界战争和对越自卫反击战的胜利。
中国越来越强大，从朝、越战争可以看出来，中国的科技也越来越棒。家家户户都用上了电灯、看上了电视、拥有了手机，汽车也越来越多地进入了家庭，人们的生活变得越来越幸福。相信如果毛泽东主席还活着，看到我们现在的生活一定会很开心、很安心。
很多人家里现在都是独生子女，家里人都很宠爱他（她）们,孩子衣来伸手，饭来张口，大人带着孩子去远方旅行，这都很常见，人们都很富有。听姥姥说，她们那一代十分穷苦，常常食不饱腹，一件衣服新三年，旧三年，缝缝补补又三年，家里没有电，就是煤油灯都不舍得点，多数孩子们都没法上学，没钱上学，尽管她（他）们也渴望学习。对比她（他）们，我们现在的生活真是好太多太多了。
那些为了我们今天的幸福生活所战斗牺牲了的先辈们他们也该安心了。我们感谢他们，是他们给了我们今天幸福、快乐的生活。
我会好好学习，多学些有用的知识，将来为建设更美好的国家贡献自己力所能及的力量，同时也实现了自己的美好的中国梦！
关于中国梦的作文(篇七)
我有一个梦，就是长大后当一名普普通通、平平凡凡的教师。因为教师的工作是最辛苦的，他们像园丁一样培育着祖国的花朵茁壮成。
教师，一个神圣而又平凡的职业，在我小里候我的心中就蒙生了当一名教师的梦。
假如我是老师，决不会让孩子们整天忙着写作业，我会带他们去亲近自然，拥抱自然，春天我会带他们去踏青去观赏大自然中姹紫焉红的花朵……夏天，我会带他们去野炊。秋天我会带他们去放风筝，去旅游。冬天，我会带他们去欣赏傲霜斗雪的腊梅。让大自然中充满孩子的欢声笑语，让孩子们拥有一个金色的童年。当然，我决不会担误孩子们的功课。
假如我是老师，我会像母亲关爱孩子那样关爱学生。呀！那边有一个调皮蛋不一心摔了一跤腿上擦破了皮，血流不止。我会马上带他去医务室，他的伤口包扎好了，脸上又重新露出了笑容，这时，我的心会像吃了蜜一样甜，我会使孩子们渐渐喜欢上我一个老师。
我知道想做一名老师并不简单，我会好好学习，努力奋斗的。我还会培养自己的自主独立和不怕吃苦的精神。
相信，通过我的努力，理想的花苞一定会开放。加油！加油！加油！
编辑精选： 圣诞元旦活动策划方案模板540字
随着现今社会的不断发展，人们总是会需要写一份规范的方案，大家所用的方案范文内容多种多样，那么如何写一份方案？下面的内容是小编为大家整理的编辑精选： 圣诞元旦活动策划方案模板540字，欢迎您参考，希望对您有所助益！
圣诞元旦活动策划方案【篇一】
一.主题：我秀我风采，越秀越精彩
流程：1)主持人上场致开场白
2)节目表演
3)圣诞老人活动
4)感恩环节
5)抽奖环节
6)主持人致结束词
二.前期准备
场地：1)学校多媒体教室
2)据学校实力租赁当地大型会所
宣传：1)海报： 提前设计大副海报张贴在学校、让孩子提前感到节日的气氛，总体要求：活动
公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
2)文案： 雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临，红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，他的`动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，
3)学校气氛布置：接待室到学校的大厅、走廊、教室全部装饰成圣诞的氛围总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
4)设计漂亮的邀请函：让学生邀请自己最好的朋友或者表兄弟参加。每人限定邀请一个朋友和一个家人来参加自己的晚会。教师可以提前鼓励学生写邀请函给自己的家人和朋友，教师也可以对内容加以指导(内容要诚恳感人，让学生全部融在对节日的期盼之中)。
通知：1).11月份就安排教师有意识地编排节目，口头告诉孩子我们将举办圣诞晚会。同时告诉孩子，可以邀请自己的朋友来参加。孩子一般都会很早地考虑要邀请谁来参加。
2).11月份将大型海报张贴在学校、节目挑选正式开始，让孩子们开始感觉兴奋。
3).12月份精美的圣诞礼物开始展示在学校的礼物柜台、邀请函开始发放。(注意邀请函不能发太早、也不能发太晚。太早了孩子的兴奋点会容易过，太晚了统计孩子的时间不够。)
4).活动前两周，会场的各种布置开始购买和准备。
物资：1).会场大幅背景的喷绘
2).会场的周围到处布置气球、彩带、和圣诞的相关物品
3).所有的孩子每人一顶圣诞帽、工作人员统一着装、统一戴圣诞帽
4).圣诞老师和白雪公主的衣服的数量根据学校的人数来定、1，000人的晚会至少需要各自准备4套
5).所有孩子每人一份礼物、一份食品(用精美的小袋装上)
6).荧光棒每人一根、整个会场将会红红火火一片、孩子手上每人一根荧光棒将会让会场闪闪发亮
促销：1)现场报名寒假乐园课程或者春季课程赠送圣诞礼物
2)现场购买《异口同音》可免费参加培训、报名参加其它综合类课程可享受9折优惠。
3)在会场的外面搭好接待台并摆放好礼物(最好是比较大的，稍微贵点的礼物)一般对孩子的吸引力会比较大，而家长在圣诞的这天也会满足孩子的需求
4)现场派发印有《异口同音》课程30元或50元的现金优惠卡(详见所发文件夹中的图片资料)
5)在会场的前面把优秀老师的介绍全部用易拉宝展示出来、让家长对老师有充分的了解、也充分展示教师的风采(要求教师的照片要非常时尚、漂亮)
三.现场解析
场地：
场地分为两种，一是在外面租地方，做大型圣诞晚会，二是在学校用自己的多媒体教室！
不建议在外面租大会场，第一成本太高，耗费的人力物力财力太高，第二，学校若有1000人，一个孩子一位家长，再加上一些新生家长，最少也要租2016个座位的场地，第三，家长最愿意看到的是自己孩子的表演，不可能让每个孩子都上台。但若学校希望通过本次活动提高当地品牌影响力，大型晚会非常有必要！
这里主要介绍怎么样整合时间在自己学校教室开展圣诞晚会！
由于我们有场地限制，因此，我们可以都多做几场。
如图，今年平安夜、圣诞节为礼拜六、礼拜天，我们可以安排7场晚会，分别是23号晚上、24号上中晚、25上中晚！每班最少出2个节目。
每一个晚会让两个老师负责，从节目监督到与音响师、摄像师等工作人员协调工作都由他们负责，并且他们也担当主持人工作！
会前：
1)在开始之前，可以通过投影仪播放一些原版迪尼斯动画片，吸引学生的注意力使得会前不至于现场混乱，也能让家长感觉到学校时刻都在营造一种英语学习氛围；
2)学生坐在前面，家长坐在后面，用胶带把气球站在两个区域分界处，不能越线，否则会影响会场纪律，家长座位可以少摆放一点，尽管我们要求家长一定到场，但还是有因事不来的，另外，当晚会质量提高了，家长其实更愿意站着观赏。
主持人开场
1)最好是两位老师带两位学生，老师一组，一个说中文，一个说英文；学生一组，一个说中文，一个说英文；
2)主持流程：问好，自我介绍，感谢，活动意义，会场纪律，分组竞赛，宣布开始
3)晚会串场时，一定要宣布分组纪律分数，建议只分两个大组，舞台旁边设有记分板，例如：每加一分，给那组树上贴一个苹果，然后激励学生喊口号：“banana banana go go go！”，“apple apple yeah yeah yeah”
节目表演
1)开场最好是教师的集体节目，然后是学生节目。学生节目以集体为主，尽量让所有学生都上台，展现风采。有特殊才艺的个体学生一定要着重挖掘及烘托，他们将是全场的亮点！
2)学生节目可展示惟乐音标手势操，其他教材的英语故事、话剧等等，为我校课程做宣传
圣诞老人活动
1)节目表演的差不多以后，主持人向大家介绍神秘嘉宾，都知道是圣诞老人，伴随着“jingle bells”的欢快节奏，圣诞老人背着包裹从人群中走出来，不时摸摸学生的头，掐掐脸！
2)上台后，音乐不停，圣诞老人示意全体起立，和大家一起打着拍子合唱“jingle bells”，歌毕，带领学生做游戏，圣诞老人的环节一定要滑稽、劲爆！
3)圣诞老人必须为活泼开朗、大方幽默的人扮演，若有外教最好，没有可找其他男生扮演，尽量不要让学生认出，帽子往低戴，戴副眼镜，胡子遮住半张脸，不会英语可在要宣布规则等对主持人耳语几句，主持人故意说圣诞老人不懂中文，主动为大家翻译！
4)圣诞老人千万不要在台上挥洒礼物，这样会引起台下疯抢，容易出现安全事故，上台做游戏，获胜者可得礼物，若礼物没发完，圣诞老人离场时可把红包裹留给主持人做激励工作，也可让圣诞老人在门外等候，散场时，大家排队出门，一人发一个糖果或其他礼物。学校圣诞节活动方案学校圣诞节活动方案。
4)游戏推荐：游戏环节背景音乐选择动感劲爆一点的歌曲，主持人宣布规则后，
1.邀请最积极的学生上台，站成一排，每个孩子后方放一个气球，当主持人喊道“go”的时候，所有人一起用屁股做爆气球，台下人监督，最快坐爆的那个学生能够接受主持人的考验，主持人出题，他若答上来，成功，圣诞老人可与他拥抱，男生的话，圣诞老人还可以在他身上做些滑稽的动作，送个两个礼物，其他同学一个礼物！
2.主持人拿出事先打印好的图片偷偷给圣诞老人看，圣诞老人通过自己滑稽的动作把图片内容表现出来，台下学生举手用英语回答，答对了有礼物可得。比如图片是电脑，圣诞老人可蹲一个可爱的马步，双手在正前方画一个方形后，做敲键盘状。图片是鸡蛋，圣诞老人可上臂弯曲，紧贴身体两侧，双腿微屈，全身抖动，做母鸡生蛋状，然后右手伸向屁股，做接东西状，之后拿到前方，双手做炒菜状，最后做吃东西状。(可做本活动压 轴题目)
圣诞元旦活动策划方案(篇二)
一、时间：xx年12月24日
二、地点：xx三楼
三、主要内容：
1、晚宴;
2、联欢;
3、抽奖
四、活动特点：
1、推选出“狂欢宝贝”为主线，开展互动游戏，营造欢乐气氛;
2、邀请xxxx或其他业务相关部门共同参加联谊活动。
五、活动内容：
1、情侣最佳拍档(情侣站报纸)
主题：爱情的智慧魔力
所获奖项：最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖
2、合作猜字游戏
主题：心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规;背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。
3、平安是福
主题：身无彩凤双飞翼
所获奖项：最佳拍档奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得最佳拍档奖。
4、平安夜祈福礼物互派送
主题：“缘”来是你——情系礼物一线牵
所获奖项：最神秘礼物奖
组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物(礼物价值不少于10元)，可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在c栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别)，自通告发布之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换)，“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他(她)的形象，回答最接近或礼物最精美者获奖，让你和他(她)认识后接下来就你俩自由发挥啦!
圣诞元旦活动策划方案【篇三】
一、促销思路：
1、圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
二、促销时间：20xx年12月21日——20xx年1月3日
节庆假日
冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）
圣诞：12月25日元旦：01月01日（星期六）
三、促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
四、促销商品组织：
1、 DM版面安排：8P，促销商品70支。
2、 DM商品安排：
封一：封面活动主题圣诞来历
封二：圣诞用品专版20单品
封三：洗化、家居百货20单品
封四：酒饮、奶制品20单品
封五：杂货休闲食品为主20单品
封六：杂货南北干货、调味为主20单品
封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品
封底：生鲜20单品
3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五、促销商品活动
1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）
4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
时间：12月22日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，（指定柜组除外）单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
圣诞帽：10000顶X0.8元=8000元
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（限昌盛、时代店）（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，合计约400公斤。
12月21日前下发各店；
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！
