美术教案螃蟹绘画。
随着社会的不断发展，撰写方案范文变得愈来愈频繁，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，怎样才能写好方案？下面是小编帮大家编辑的《写作借鉴：《小螃蟹找工作》教案范文汇编》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
《小螃蟹找工作》教案(篇一)
活动目标：
1、能根据螃蟹的形态和生活习性为其选择合适的工作。
2、能大胆表达自己的见解与看法。
3、发展幼儿的创造性思维，培养助人为乐的品质。
4、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。
5、领会故事蕴含的寓意和哲理。
活动准备：
多媒体课件：《小螃蟹找工作》
活动过程：
一、导入活动，激发兴趣
观看课件后回答螃蟹的特征，并结合生活经验简单讲述，小螃蟹与妈妈的对话。
二、观看课件，积极思索
观看画面1―4，引导幼儿根据螃蟹不同的特征，沿着不同的方向去思索，探讨后总结：理发师和服务员的工作都不适合他。
三、围绕主题、分析讨论
小螃蟹没找到合适的工作， 我们怎样帮帮它？
四、情节发展、继续探讨
观察画面，知道狮子老板洗涤用品商店生意的清淡。
1、讨论：小螃蟹会想什么办法来帮助他呢？
2、师生共同边看画面边总结：这个工作对它最合适。
3、师生讨论写信内容：
小螃蟹给妈妈写信，猜猜他会写什么呢？
五、教师结合课件完整讲述故事一遍。
六、活动迁移、拓展内容
讨论：怎样帮助其他小动物找到工作。
活动反思：
小螃蟹找工作是个非常有趣的故事，将螃蟹的特点与各类工作联系起来，在实施教学的过程中，我运用了多媒体课件《小螃蟹找工作》开展活动。通过生动、有趣、环环紧扣的故事情节，以幼儿共同参与的形式，展现小螃蟹找工作的曲折历程。在整个活动中，孩子们所萌发出的灵感给我留下了深刻印象。他们充分发挥自己的想象力，结合小动物的本领为它们找到了很多合适的工作。
《小螃蟹找工作》教案(篇二)
活动目标：
1、理解故事的内容，使幼儿懂得找到既能发挥自己的特长，又能给大家带来方便的工作是件快乐的事。
2、学习词语：合适、又快又稳、食欲、洗涤用品。
3、培养想象力和语言表达能力。
准备：故事图片，玩具螃蟹，音乐磁带，录音机。
活动过程：
1、设疑导入。
(1)小朋友今天班上来了一个客人，你们猜猜他是谁？
(2)出示螃蟹：它很想找一份工作，可不知干什么好？请小朋友帮它想一想，可以做什么？
2、教师讲故事，幼儿理解故事情节。
(1)教师有表情地讲述故事内容，幼儿观看图片。
(2)提问：小螃蟹的第一个工作是什么？它为什么不做了？
(3)小螃蟹到小猪饭馆当服务员，为什么小猪很喜欢这个小帮手？后来为什么又不当服务员了？(学习词语：又快又稳、食欲。)
(4)小螃蟹是怎样想到开个洗涤用品商店的？门口的广告上画着什么？
(5)小螃蟹给妈妈的信里是怎么说的？(学习词语：合适)
3、请幼儿看图，跟着录音机将小螃蟹找工作的经历说一遍。
讨论：为什么小螃蟹认为开洗涤品商店是最合适的工作？
4、音乐游戏《螃蟹》结束活动。
幼儿听音乐自由的做剪头发、端盘子、开瓶子、走路的动作，要形象有趣。
《小螃蟹找工作》教案(篇三)
一、教材简解:
各行各业对幼儿来说是既熟悉又陌生的，因为幼儿虽然年龄还小，但他们对各种职业都充满了好奇心，大班主题活动“人们怎样工作”的开展正好满足了幼儿的需求。而生动有趣的童话故事《小螃蟹找工作》，巧妙点燃了幼儿对职业的话题探究。《小螃蟹找工作》是一个童话故事，该故事情节生动，充满童趣，故事中的动物形象都是幼儿喜闻乐见的，故事内容构思新颖，巧妙地把动物的特性与人类的各种职业特征联系起来。通过这个活动能让幼儿懂得每个人都有长处，要充分发挥自己的长处就能为大家做贡献。
二、目标预设:
1、理解故事情节，了解人物的特点及其与各类工作的关系。
2、感受小螃蟹找到合适工作后的快乐心情,能用完整的语言说出快乐的心情。
三、重点、难点:
重点：理解故事情节，了解人物的特点及其与各类工作的关系。
难点：能用完整的语言说出快乐的心情
四、设计理念:
故事《小螃蟹找工作》情节生动，富有童趣。内容上构思新颖，巧妙地把动物的特性与人类的各种职业特征联系了起来。结构上简单、平行，适合幼儿学习，也给幼儿提供了很大的创编的空间。本次活动，通过让幼儿思考、分析故事中的情节，帮助幼儿进一步了解各种动物的特性与各种职业的联系，并学习根据动物的特性为其选择合适的工作，提高幼儿的知识迁移能力和逻辑思维能力。
五、设计思路:
在以往的语言教学中，我发现我们班的幼儿主动表达地愿望不够强、语言表达不够完整。所以本次活动，我把重难点定位在“理解动物特性与“职业”的内在联系，并能大胆用语言完整表达”上。为达到这样的目标，我鼓励幼儿积极思考动物特性与职业的关系，根据特点大胆猜测职业，通过教师示范为幼儿提供了完整讲述的范例，让幼儿知道要说什么。此外重点设计了情境化的分组讨论环节，为幼儿创设了自由、宽松的氛围，让每个幼儿都有机会说，都愿意说。并运用教具（奖章）的正面强化作用，使每个幼儿都能积极地投入。
六、教学过程:
一、猜谜导入：
1、师：今天老师给你们猜一个谜语，我说谜面，你们来猜一个小动物。看看谁最厉害，能把谜语猜出来，“身穿大硬袍，手拿大剪刀，嘴里吐泡泡，走路横着跑。”是谁呢?
2、出示螃蟹照片，观察了解螃蟹的外形特征，发现螃蟹会吐泡沫的特点。
3、爱吐泡泡的小螃蟹一天天的长大，他很想出去找一份适合自己的工作。请你猜一猜，小螃蟹适合去做什么工作呢?为什么?
4、我们来看看故事中的小螃蟹找到工作了吗?和我们说的一样不一样。
二、教师讲述故事，通过提问理解故事内容
1、教师讲述故事，幼儿仔细倾听。
2、提问：小螃蟹到过哪些地方找工作?(理发店、图书管理员、服务员)这些地方的工作适合小螃蟹做吗?为什么?
3、小螃蟹没有找到合适的工作，猜猜它有没有放弃呢?
4、看，小螃蟹又来到哪里找工作，你是怎么知道的?你觉得食品店的工作适合小螃蟹吗?为什么?
5、你觉得螃蟹吐泡泡是一种病吗?那医生会对小螃蟹怎么说呢?“你只要耐心去找，一定能找到适合自己的工作”
6、孩子们，你们看，小螃蟹又来到了哪里?这份工作适合他吗?为什么?
7、小螃蟹到现在还是没有找到一份合适的工作，我们在给他加加油吧!
8、功夫不负有心人，经过小螃蟹的努力，他终于找到合适自己的工作啦，我们一起来看看是什么?这份工作是做什么的呢?为什么适合它?
9、小结：小螃蟹找到适合自己的工作了，心情怎么样?（开心，快乐，高兴等。）
三、游戏：“职业介绍所”。
1、其他小动物们看到螃蟹找到了适合自己的工作，很羡慕，他们也想来找一份新工作，我们一起来开一家职业介绍所，帮助大家介绍工作吧!
2、看看哪些动物来找工作了?（老虎，狮子，啄木鸟，鸽子，青蛙等）它们都有什么本领?这里有四个工作，邮递员、警察、游泳教练、森林医生，你会给“谁”介绍哪份工作，为什么?小结：每个人的拿手本领都是不一样的，我们要根据每个人的本领，帮它们介绍合适的工作。比如青蛙的特长是游泳，所以可以给青蛙介绍游泳教练的工作等。
3、我们职业介绍所的生意越来越好啦。看，连大人们也来找工作了。你会给他介绍一份什么工作?
4、小结：现在轮到我们小朋友自己啦，你长大了会找什么工作呢，下课后一起说一说吧!
《小螃蟹找工作》教案(篇四)
活动目标：
1．通过故事理解“适合”的含义，感受小螃蟹找到合适的工作后的快乐心情。
2．能根据小动物的特点为其寻找适合的工作。
活动准备：
多媒体课件，幼儿操作图片一张。
活动过程：
一、活动导入，引发兴趣
1．我有一个谜语，你们想不想猜一猜？你们仔细听好了，猜猜是什么？（身穿大硬袍，手拿大剪刀，嘴里吐泡泡，走路横着跑。）
2．你们猜到了没有？（请几个小朋友悄悄的告诉我，增加神秘感）
3．一起说出来是什么？真的是小螃蟹吗？我们一起来看一看。（教师演示课件）
4．爱吐泡泡的小螃蟹长大了，它想找一份工作干干。你觉得小螃蟹适合干什么工作？
（让幼儿根据已有的生活经验大胆的说出他适合那些职业。）
二、理解故事
你们的想法都很好，瞧！小螃蟹一边吐着泡泡一边去找工作了，我们一起去看看吧！（看图片）
（一）理发店
1．小螃蟹到了哪里？（理发店）它在做什么？
2．瞧！小螃蟹开始工作了，它挥动大螯剪得又快又好。你们还发现了什么？（理发的时候把小狗的脸弄痛了）
3．小螃蟹适合当理发师吗，为什么？我们一起告诉它吧！（因为小螃蟹的脚又多又尖，会把客人的脸抓破，所以不适合当理发师。引导幼儿用因为……所以……）
4．小螃蟹不能在理发店工作，它的心情怎样？（情感迁移）
（二）饮食店
1.小螃蟹继续去找工作（看图片），这次它来到什么店？小螃蟹最适合饮食店的哪一种工作？
2.瞧！小螃蟹当起了服务员。小兔叫小螃蟹给它开一瓶啤酒，小螃蟹开得又快又好，可是……发生了什么事？（“小兔皱眉头”）小兔为什么皱眉头？
3.那小螃蟹适合饭店的工作吗？为什么？（个别讲述）我们一起告诉它吧！（小螃蟹，因为你的嘴里吐泡泡，不卫生，所以你不适合饭店的工作。）
（三）洗涤用品店
1.工作真难找呀，小螃蟹还会继续找工作吗？是的，它一点也不灰心，这次它要找一个能把它的本领用上去的工作。
2.小螃蟹有什么本领？（吐泡泡）什么地方能把吐泡泡的本领用上去呢？请你和边上的小朋友说一说。谁来把你的想法告诉大家？（为什么？）
3.这是什么店呀？店里有些什么？（洗衣粉等）原来这个店是卖洗衣粉、洗洁精这些洗涤用品的，叫洗涤用品店。
4.很巧，猫老板要招一个广告员，什么是广告员？小螃蟹适合吗，为什么？
5.有的小朋友认为适合，有的小朋友认为不适合。到底小螃蟹找没到合适的工作？
三、完整欣赏故事
1.老师把小螃蟹找工作这个故事编成了一个动画片，我们一起来看看吧！（播放flash）
2.小结：小螃蟹终于根据自己的特殊本领找到了最适合自己的工作。
3.小螃蟹找到工作后，心情怎么样？它给妈妈写的信上是怎么说的？（亲爱的，我找到了最适合的工作，我很快乐）
四、运用经验，找工作
1．小螃蟹的朋友也想找工作，想请你们帮帮忙，你们愿意吗？
2.瞧，它们来了。它是谁呀？
3.分别介绍都有那些小动物？
4.让幼儿动手操作为小动物找工作。
5.我们一起来看看你们为他们找的工作适合吗？（播放课件）
五、总结
你们的本领真大，帮助这些小动物找到了适合自己的工作，还有许多的小动物也想请你们帮忙，我们回到户外继续帮它们找工作。（播放音乐，回到户外）
《小螃蟹找工作》教案(篇五)
活动目标：
1、理解故事，能根据螃蟹的形体和生活习性为其选择合适的工作。
2、能大胆表达自己的见解与看法。
3、发展创造性思维，感受助人为乐的美好品质。
4、通过多种阅读手段理解图画书内容，了解故事，感受故事诙谐幽默的情节。
5、在感知故事内容的基础上，理解角色特点。
活动准备：1.知道各种动物的生活习性和特征。
2.课件。
3、图片。
活动过程：
一.猜谜语，了解螃蟹的特点。
1、请小朋友仔细听听，谜语里讲的是谁，“身穿硬袍，脚像剪刀。走路横跑，嘴吐泡泡”请幼儿猜后出示小螃蟹的图片。
2、讨论为什么会是螃蟹呢?(因为有两把大钳子，脚像剪刀等等)
了解螃蟹的特征，螃蟹的钳子长在什么地方?
长在最前面的钳子特别锋利，它有一个名字叫做大鳌。引导幼儿认识，大鳌的用处很大，它可以帮助螃蟹寻找食物，还可以把食物撕烂放进嘴里。
3、螃蟹有多少只脚?螃蟹是怎么走路的?
4谜语中还讲了什么特征?螃蟹会吐泡泡吗?
二.讨论螃蟹适合做什么工作。
1、 有一只爱吐泡泡的螃蟹觉得自己长大了，想找一份合适自己的工作。“小朋友们认为合适它的工作是什么?”“你猜猜它会找什么工作呢，为什么?”(可以引导幼儿讨论螃蟹的大鳌会做什么，比如剪头发，裁衣服等等。让幼儿自主回答，充分想象)
2、 教师边讲述故事边观看课件《小螃蟹找工作》
我们一起来听听小螃蟹找工作的故事，看看它去来了那里找工作?和我们说的是不是一样的?
三.听故事，理解螃蟹的特点与各类工作的关系
1、 观看课件，欣赏故事
2、 提出问题
① 小螃蟹去那些地方工作?(让幼儿回答)这些地方的工作适合它吗?为什么?
分别引导幼儿说出：理发店——电吹风的热气，图书馆——锋利的大鳌会撕破书，饭店——嘴里的泡泡让人觉得嘴馋，服装店——撕破衣服，弄湿衣服。可能有些店名幼儿说不清楚，教师要注意引导。
②最后螃蟹有没有找到合适的工作?(找到了)在哪里找到的?(买肥皂和洗衣粉的地方)为什么这份工作适合它?(吹出漂亮的泡泡招来很多顾客，像一个广告员)
③小螃蟹有找到合适的工作了，心情怎么样?给妈妈写了信，信上怎么说的?(妈妈，我找到工作了，每天都很快乐)小朋友一起高兴地说说小螃蟹这句话。
④教师小结：小螃蟹在找工作中遇到很多困难，可是它没有灰心，而是坚忍不拔的继续找工作，最终找到了适合自己的工作，我们要像小螃蟹学习它身上的品质。
四、游戏，动物职业介绍所
出示动物图片
1、 请幼儿分析动物不同的特点，寻找它们的特长，为它们寻找合适的工作
2、 幼儿讨论，交流讨论结果。幼儿大胆表达自己的见解。
活动反思
1、活动目标的设计有些简单，对幼儿现有的能力没有挑战性，活动过程中侧重于情感体验以及对合适的理解，而且教师过于围绕这一目标。
2、活动中孩子之间的互动少了一些，特别是最后一个环节，除了让他们充分的讨论外，应该请他们一起动一动，学一学小动物的本领。这样能更
3、活动中教师应给幼儿多一些说的机会，但发现幼儿们没有充分表达和发挥想象，教师在启发诱导方面还需要努力学习。
4、活动开始是一猜谜语的方式导入，孩子们都很喜欢，教师的教态还需大方一些，总之，还有好多的地方需要继续学习和努力。
附故事：
小螃蟹找工作
爱吐泡泡的小螃蟹长大了，它想找工作。
它来到理发馆，挥动着两只大钳子为顾客理发。小螃蟹剪发又快又好，很受大家喜欢。可是电吹风的热气吹得它很难受，连嘴里的泡泡都吐不出来了。小螃蟹又到图书馆去当图书管理员，它有许多只手，一次可以拿许多本书。可是，它的大钳子一不小心把书撕破了，嘴里的泡泡又弄湿了书，来看书的小朋友不高兴了。
小螃蟹到饭店去做服务员，它端着菜走得又快又稳，两只大钳子开起啤酒瓶来可方便了。啤酒瓶里冒出许多泡沫，小螃蟹的嘴里也冒着泡泡。顾客不乐意了，心想，它是不是偷喝了我们的啤酒呀?
小螃蟹没办法，只好继续找工作。它走啊走啊，来到一家卖肥皂粉的商店，它想，“这才是适合我干的工作。”它用肥皂水吹出一个个大泡泡。大泡泡像气球一样四处飞舞，把大家都吸引来了。顾客真多啊，小螃蟹心里快活极了。
小螃蟹终于找到了工作，它每天都工作得很开心。
教案反思：
《小螃蟹找工作》是大班《动物，我们的朋友》中的一个语言活动。角色是孩子们熟悉的动物形象——螃蟹，故事有趣，情节反复，每个故事环节又相对简短，非常有利于大班孩子进行讲述。同时，故事内容来源于生活，又能服务于幼儿生活，让孩子们在观察、想象、讲述中了解螃蟹的特点及其与某些工作的关系，也懂得每一个人都有各自的优点，符合大班幼儿的年龄特点和学习特点。
《小螃蟹找工作》教案(篇六)
活动目标:
1、能根据螃蟹的形态和生活习性为其选择合适的工作。
2、能大胆表达自己的见解与看法。
3、发展幼儿的创造性思维，培养助人为乐的品质。
活动准备：
多媒体课件：《小螃蟹找工作》
活动过程：
一、导入活动，激发兴趣
观看课件后回答螃蟹的特征，并结合生活经验简单讲述，小螃蟹与妈妈的对话。
二、观看课件，积极思索
观看画面1―4，引导幼儿根据螃蟹不同的特征，沿着不同的方向去思索，探讨后总结：理发师和服务员的工作都不适合他。
三、围绕主题、分析讨论
小螃蟹没找到合适的工作， 我们怎样帮帮它？
四、情节发展、继续探讨
观察画面，知道狮子老板洗涤用品商店生意的清淡。
1、讨论：小螃蟹会想什么办法来帮助他呢？
2、师生共同边看画面边总结：这个工作对它最合适。
3、师生讨论写信内容： 小螃蟹给妈妈写信，猜猜他会写什么呢？
五、教师结合课件完整讲述故事一遍。
六、活动迁移、拓展内容
讨论：怎样帮助其他小动物找到工作。
《小螃蟹找工作》教案(篇七)
活动目标：
1、培养幼儿的创造性思维和助人为乐的品质。
2、鼓励幼儿大胆表达自己的见解与想法，提高语言表达能力。
3、引导幼儿根据螃蟹的形体和生活习性为其选择合适的工作。
4、领会故事蕴含的寓意和哲理。
5、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。
活动准备：
PPT课件
活动过程：
一、引导活动，激发兴趣。
小朋友，我们来玩一个猜猜看的游戏吧!看谁最快猜出这是什么动物(什么动物身穿硬袍，什么动物手拿剪刀，什么动物走路横跑，什么动物嘴巴吐泡泡。)
二、设置疑问讨论——小螃蟹找工作
小螃蟹长大了，想找一份工作。于是，他来到了商业街。
师：请看这条商业街有一些什么店?你们认为小螃蟹适合哪些工作?为什么?
(让幼儿根据生活已有经验大胆的说出小螃蟹适合哪种工作职业)
播放课件：
1、小螃蟹来到理发店。发生了什么事情?(幼儿讨论)
教师小结：小螃蟹的脚又多又尖，理发时会把顾客的脸抓破，当理发师不太合适。
2、小螃蟹来到饮食店，发生了什么事?
教师小结：小螃蟹吐的泡泡很像酒的泡沫，使人看了不舒服，所以这份工作也不适合。
3、围绕主题分析讨论。
小螃蟹花了好多时间。也没有找到合适的工作。他很担心，他想请小朋友动动脑筋，帮他找到合适的工作。(幼儿扩散讨论)
幼儿出主意为螃蟹找合适的工作。
4、小螃蟹来到了洗涤用品店
这家店是卖什么东西呢?(丰富词汇：洗涤用品)小螃蟹找到了适合自己的工作。
三、完整播放故事。
刚才小朋友动脑筋想办法，为小螃蟹找到了合适的工作。现在在我把它编成了故事。下面我们一起来看看吧。
教师小结：小螃蟹在找工作过程中多次遇到困难，可他没有灰心，而是坚持继续找工作。最终找到了合适自己的工作。我们小朋友要向他学习。
四、运用经验，迁移感情。
教师演示课件：别的小动物听说你们帮小螃蟹找了这么好的工作。他们也想请你们帮忙。
我们来开职业介绍所，看看他们有什么本领，介绍一份合适的工作给他们。
游戏：职业介绍所(连线)。
五、延伸活动：在音乐声中，大家用各种方式表达自己的愉快心情。
附参考故事：
爱吐泡泡的小螃蟹长大了，他想去找一件工作。
他来到理发店，挥动大螯为顾客理发，小螃蟹剪发又快又好。可是小螃蟹的脚又多又尖，理发时把小狗的脸抓破了，当理发师就不太合适，他只能再去寻找别的工作。
小螃蟹到饭店去做服务员，他端着菜走得又快又稳，一对大螯像钳子开啤酒瓶盖可方便了。啤酒瓶里冒出许多泡沫，小螃蟹的嘴里也冒着泡泡，小兔看见了皱起了眉头。
小螃蟹沿着街道走呀走，来到一家洗涤用品商店。
小螃蟹瞪大了，眼睛细看。发现白猫洗衣粉的塑料袋上有那么多的泡泡，他一边看一边吐起泡泡，老板看到了很高兴的说：你在我店里做广告员会很合适呢，猫老板请螃蟹坐在店门口，手里拿着各种肥皂粉，嘴里吐出一串串的泡泡，泡泡在阳光下闪闪发光，吸引了许多小动物来买洗衣粉，生意可好啦!
小螃蟹给妈妈写一封信，亲爱的妈妈，我找到了自己最合适的工作，我很快乐。
活动反思：
在活动中也存在着很多的不足之处，从整堂活动来看，为其他动物找工作的这个部分，孩子们的合作意识还没有完全体现，没有过多的讨论与协商，整个活动幼幼互动没有充分地体现。
如果要针对这一环节作调整的话，可以在每组设置一个职业介绍所，里面有2—3只小动物要找工作，这样孩子们可以根据自己的意愿，自由选择想要找的小动物，有同一意愿的小朋友就可以在一起商量讨论，既增加了孩子们的自主性，又促进了孩子间的交往、合作等，也可以避免大家设计得都一样。
小百科：螃蟹（páng xiè）属软甲纲，十足目，是甲壳类动物，身体被硬壳保护着，靠鳃呼吸。在生物分类学上，它与虾、龙虾、寄居蟹是同类动物。
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小学语文教案(篇一)
[教学目标]
1．指导学生认识 11 个生字。
2．指导学生朗读课文，了解松鼠的特点；激发学生热爱自然、保护动物的人文情怀。
3．引导学生感受课文中准确的说明和生动、形象、细致的描写，积累语言。
4．引导学生能用较准确、生动的文字对某一动物的特点进行说明。
[重点难点]
引导学生在阅读中感受松鼠的特点。
[教学准备]
多媒体课件，布置学生搜集相关资料。了解作者和松鼠的有关知识。
[课时安排] 1 课时
[教学过程]
一、激趣导入
1．课件播放松鼠影片，再现课文内容。
2．看了录像，你喜欢松鼠吗？为什么？
3．法国著名的博物学家布封也非常喜欢松鼠，在他的笔下，松鼠是什么样的呢？让我们一起走进文中看一看。（出示课题。）
二、初读课文，整体感知
1．自读课文，读准字音，读通课文。
2．检查字、词读音。注意读准“玲珑、苔藓、勉强、圆锥”等词语。
3．再读课文，整体感知。布封笔下的松鼠给你什么印象？
三、阅读提示，明确要求
1．这是一篇文艺性说明文，也是一篇略读课文。阅读提示中提出了明确的学习要求，大家先读一读，勾一勾。（学生阅读勾画，教师相机提出建议。）
2．依据要求，师生共同制定学习目标。
（1）作者从哪几个方面介绍了松鼠？可以就你最感兴趣的某一部分绘制一幅图，给它起一个名称，并用自己的语言描述画面。
（2）阅读课文，勾画出自己最喜欢的句段，并说说喜欢它们的原因，想想在表达上与《鲸》有哪些相同的地方，有哪些不同的地方？
（3）从哪里可以看出作者对松鼠的喜爱？品读有关句子。
四、自主学习，合作探究
让学生选择自己感兴趣的一个问题自学探究，再在四人小组内讨论交流，就不同意见进行磋商，并听取同学的独特见解。师生评议。
五、全班交流，突破重点
1．阅读文章，抓住要点。
引导学生从总体入手，在阅读中抓住文章的要点，知道文章说明了哪几个方面的内容。（课文各段第一句点名了说明对象，即文章是从松鼠“外形漂亮”“行为乖巧”“性格驯良”三方面来具体说明的。）
2．探究本文与《鲸》在表达上的异同，本课的教学重点。
（1）设计下列句式引导学生归纳。
相同点之一：《松鼠》和《鲸》都用了__________的方法，例如 相同点之二：《松鼠》和《鲸》都__________，例如 _______________________________________
……
（2）设计下列表格，引导学生比较。
不同之处
《松鼠》的举例
《鲸》的举例
3．再次阅读，总体感受，深入体会。
引导学生再次阅读，从总体上深入领会文章，鼓励学生以赏析的态度来深入理解文章，深化对“松鼠”的认识。
六、拓展延伸
在布封笔下，小松鼠善良可爱，大象温和憨厚，鸽子夫妇相亲相爱，具有人类的一切美好品质。这位著名的博物学家毕生从事博物学研究，用 40年时间写出了36册巨著《自然史》，如果同学们感兴趣，课后可以阅读《自然史》。
小学语文教案(篇二)
教学目标
★能正确、流利、有感情地朗读课文。
★了解课文的写作背景，理解课文内容。‘
★理解重点句子的含义，理解体会作者借助野草的力量表达积极的抗日主张。
教学难点
★理解重点句子的含义，理解课文内容。
★借助文章的写作背景，体会作者表达的思想。
教法学法
采用读——划——悟——说的教学模式，引导学生自主学习。为学生提供必要的语言依托和补充材料，给学生搭建自主阅读的平台，引导学生深层次的阅读。
教学过程
一、激情导入
学生带着植物种子给你留下什么印象?这样既让学生回忆了课文内容，又明确了作者的观点：一粒种子显示出来的力简直可以超越一切。
二、引导自学
1、自学指导
(1)分析事例，理解野草顽强的生命力。
(2)了解小草的生长过程。
(3)深入理解野草的内涵，感悟本文所蕴含的深刻哲理。
(4)理解文章内涵，学习写作方法。
2、展开自学
【要求学生认真看书，独立探究、小组合作、向别人求教等学习方式，按照自学指导完成学习任务。】
三、交流精讲
1、问题：课文用了哪些事例来证明种子的力非常大的?引导学生抓住“可以分开人的头盖骨”和“在石块瓦砾中顽强的生存的小草”这两个事例，体会种子那超越一切的力。
2、引导学生细读悟理，通过让学生划一划、读一读、想一想、谈一谈的方式，引导他们抓住段落里的重点词句加以理解，体会顽强的生命力，并借助小草的生长过程理解“长期抗战的力，有弹性，能屈能伸的力，有韧性，不达目的不止的力”的表层意思。
3、指导学生朗读。
4、深入理解野草的内涵，感悟本文所蕴含的深刻哲理。引导学生品读悟情，
问题：“作者笔下的小草只是自然界那普通的野草吗?”让学生对照写作背景自己品读课文，把自己的感受写在书上。
引导学生抓住重点词句理解生命的内涵，并对学生进行爱国主义教育。
激情诵读。
5、理解文章内涵，学习写作方法。
通过作者为什么要赞颂小草的力量这一问题，总结概括作者的写作意图。同时教给学生一种新的写作方法——隐喻，引导学生在今后的习作中学习使用，以提高自己文章的内涵。
四、精练点评
【通过完成一定量的梯度练习题目以达到检测学生的学习效果的目的。】
五、课堂总结
让学生谈野草给自己的启示，再联系生活实际，谈谈自己所了解的具有野草精神的人，从中受到教育，汲取力量。
小学语文教案(篇三)
教学目标：
1．会读复韵母ai、ei、ui及其四声，读准音、认清形，正确书写。
2．学会声母与ai、ei、ui组成的音节，能正确拼读。
3．掌握ai、ei、ui标调的方法。
教学重点：
学会三个复韵母和他们的四声，能正确地读音和书写。
教学难点：
读准复韵母的音。
教学流程：
一、复习导入：
孩子们，这一个月的时间呀，咱们一直在拼音王国里和拼音交朋友，请动脑筋想一想，学习过哪些单韵母宝宝？它们分别是谁？（生答，齐读）
师：大家读的又整齐又响亮，我们一起做拍手操吧。（张大嘴巴aaa，圆圆嘴巴ooo，扁扁嘴巴eee，牙齿对齐iii，嘴巴突突uuu，小鱼吐泡）
大家单韵母学的真不错。孩子们，你们见过把两个单韵母放在一起的拼音字母吗？我们今天就来认识这样的字母。
（板书：aieiui）
师：这里的韵母都是由几个字母合成的？
师：像这样由两个或三个字母组成的韵母就叫复韵母。（板书：复韵母）
二、新课讲授：
1、看图学习复韵母ai
同学们，咱们都相处快一个月了，彼此都已经有了一定的了解。你能简单介绍一下，你的前前后后都挨着谁吗？（如：我的左边挨着××，我的右边挨着××，我的前边挨着××，我的后边挨着××），自己先练习说一说。
师：谁能勇敢地给老师介绍？请你。
师：大家挨在一起学习，多好啊！今天我们学习的第一个复韵母就念ai。请同学们打开自己的语文课本，翻到第26页。咱们一起观察左上角的第一幅图，谁能用完整的话说一说，你看到了什么？图上画着谁？他们在干什么呢？（生：图上画着一个姐姐和弟弟，他们挨在一起比高矮）谁的个子高？谁的个子矮？（姐姐的个子高，弟弟的个子矮）
教师讲解：ai发音要先发a的音，开口度大，声音响亮，然后迅速向i滑动，i的发音轻短，合起来一口气读成ai
教师范读ai，学生学读ai。
师：标调在哪里标呢？（生：有a不放过，没a找oe，iu并列标在后）
2、看图学习复韵母ei
师问：图上的小孩儿在砍树枝，他嘴里会发出什么音呢？讲解：ei的发音方法和ai的一样，要先发e的音，舌尖逐渐向上抬，最后发i的音，就成了ei的音。
教师范读ei，学生学读ei。（四个声调的多种方法练习读）
师：ei的标调在哪里标呢？（生：有a不放过，没a找oe，iu并列标在后）
3、看图学习复韵母ui
问：图上的小女孩脖子上是什么？
讲：围巾的“围”发一声就是ui的音，要先发u的音，然后迅速向i滑动就是ui的音。
学生练习读准ui的音。板书四声进行练习。
问：怎样来记ui的形呢？（图中小女孩脖子上的围巾与帽子上的绒球构成的形状很像ui的样子）
师：ui的标调谁会？师错误示范，生指正。（iu并列的时候声调要标在后面）
三、巩固练习：
1、看板书采用多种形式读准音（个别读，男女赛读，开火车读）
2、复习标调歌：有a不放过，没a找oe，iu并列标在后。
四、指导书写：
两个字母靠的近一些，占格的方法和以前学的一样。
小学语文教案(篇四)
教学要求：
1、学会本课的6个生字，正确读写并理解5个新词语。
2、能划出描写武士射箭和卖油翁注油动作非常熟练的句子，能把不完整的句子补充完整。
3、能正确朗读课文，能按.课文内容回答有关问题，（举一个熟能生巧的例子。
4、知道武士的百步穿杨箭术和卖油翁注油滴油不沾的注油本领都源于熟能生巧明白任何一种本领的形成都离不开长期的实践。
5、能用自然段归并法给课文分段。
重难点分析及突破方法重点：用自然段归并的方法给课文分段，明白任何一种本领的形成都离不开长期的实践。
教学准备：
实物投影课文插图
教学时间：
二课时
板书设计：
熟能生巧
谁有什么本领 群众怎么看 武士怎么看 卖油翁怎么看
射箭武士
卖油老翁
教学要点：
自学生字，新词，了解课文大意，给课文分段。
教学过程
一、揭题、解题
说说熟能生巧的意思（熟练了就能产生巧办法、或能找出窍门。）
二、初读课文，理解大意，给课文分段
1、课文通过哪几件事来说明熟能生巧这个道理？
2、按人物的事情给课文分段。（指导第三自然段的分法，想一想第三自然段射箭武士的话主要作用是什么？）
三、交流自学情况。（同前一课时）
重点：字音：翁沾嗖簌
字形：嗖舀重点词：走街穿巷、沾、啧啧称赞、收拾、情不自禁
四、通读课文，小组讨论试着完成表格（表格见第一页）第二课时讨论，（填写见教参）五、完成作业
第二教时
教学要点：围绕表格，深读全文
教学过程
一、围绕表格，深读全文
1、射箭武士有什么本领？武士的箭术很好，从哪里看出来？（找直接描写武士箭术高超的句子）在场的人、射箭武士和卖油老翁的态度有什么不同？
人们：欢呼、喝彩
武士：
卖油老翁：卖油老翁认为武士的武艺好是因为什么？
朗读：用不同的语气读出不同人物的态度。
2、卖油老翁有什么本领？找出直接描写卖油老翁技术高超的句子。
在场的人和射箭武士看了态度怎样？（啧啧称赞、发呆）
卖油老翁对自己的本领态度怎样？（不沾沾自喜）卖油翁认为自己能有这个本领是因为什么？
（熟能生巧）熟在哪里？转身……油穿过……这一段讲什么？（卖油老翁为人们表演了………）
3、假如让武士和老翁互换以下，那结果怎样？
二、朗读全文。这个故事告诉我们什么道理（任何难的本领只要勤学苦练，就会变得很容易）
三、综合实践活动：请学生举一个熟能生巧的例子。
四、完成作业
小学语文教案(篇五)
教学目标
★会认“绝、鸣、柳、岭、泊、吴、含、窗、鹭”，会写“绝、鸣、柳、岭、泊、吴、含、窗”。
★理解诗意，感受诗中赞美大自然美景。
教学难点
★理解“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”这两句诗。感悟诗人对大自然美景的赞美之情。
★会认、会写生字;有感情地朗读古诗、背诵古诗。
教学准备
★课件
教学过程
一、导入新课
1、出示春景图动画，学生欣赏后，谈谈自己的感受。板书题目，学生书空“绝”，在生字本上书写一遍。
2、出示课件，了解“绝句”含义。《绝句》属于七绝。3、出示课件，了解杜甫。
二、朗读并感悟古诗
1、认读生字：鸣、柳、岭、泊、吴、含、窗、鹭
学生认读，老师指导;说说你记住哪些字，如何记住的;给生字组词。
2、自读古诗，读准字音。
3、指导读诗出诗的节奏：
出示课件中划出节奏的古诗，老师打着节拍范读;学生试着打节拍读诗;个别学生打节拍读诗;齐读，读出诗的节奏。
4、理解诗意后熟读：
出示课件第一幅图，你理解了哪句诗?用自己的话说说含义。出示“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”，齐读这两句诗。出示课件第二幅图，你理解了哪句诗?用自己的话说说含义。出示“窗含西岭千秋雪”，释义“千秋雪”(千年不化的积雪)。齐读这句诗。
出示课件第三幅图，你理解了哪句诗?用自己的话说说含义。出示”门泊东吴万里船”，释义“泊”(停泊)。齐读这句诗。
5、感悟诗境，背诵古诗：
(1)老师从第一句诗中找出两种事物“黄鹂，翠柳”，学生在二、三、四句诗中划出“白鹭、青天、西岭、千秋雪、船”。
(2)指出表示颜色的词语“黄、翠、白、青”，体会颜色美。
(3)出示课件“配乐诗朗诵”，个别学生读诗，其他学生闭眼想象，交流脑海中的画面。
(4)小结：你们脑海中呈现出一幅幅美妙的画面，这是哪个季节?(春季，因为出现了翠柳)。当作者看到这么美的春景时，
写下了脍炙人口的《绝句》，当我们被这首诗所吸引时我们禁不住要背下来这首诗。
6、拓展环节：
欣赏《绝句·迟日江山丽》，背诵这首诗。
7、总结：
今天学习了杜甫的《绝句》，欣赏了《绝句·迟日江山丽》，感受到诗歌给我们带来的美妙，正所谓“诗中有画，画中有诗”，让我们去积累更多脍炙人口的诗歌吧!
三、家庭作业
1、给家长背一背《绝句》、《绝句·迟日江山丽》。
2、喜欢画画的同学，给《绝句》画一幅画。
教学板书
《绝句》
杜甫黄鹂翠柳白鹭青天西岭千秋雪万里船美
[教案借鉴] 《景阳冈》教学思考写作范例
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。面临随时可能开展的建设工作，一份优秀的方案是非常有必要的，好的方案对于行动的成功有着重要意义，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[教案借鉴] 《景阳冈》教学思考写作范例”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
《景阳冈》一文改编自中国四大古典名著《水浒传》第23回。全文按事情发展顺序记叙了武松趁着酒性上了景阳冈，赤手空拳打死猛虎的经过。赞扬了武松豪爽倔强、沉着机智和英勇无畏的性格。教材可分为“喝酒”、“上冈”、“打虎”、“下冈”四部分。
因为这是一篇独立阅读课文，所以我将本课的学习目标定为能进行简单复述和体会人物性格特点这样两项。
就文章内容本身来说，学生是很容易接受的，毕竟武松打虎的故事早已家喻户晓。所以，对于五年级的孩子来说，简单复述故事情节，不成问题。
那么，怎样指导学生把握人物性格特点呢？我觉得，应该在文章的语言文字上找答案。例如教学 “武松喝酒”这一部分，我先引导学生找出描写武松语言的句子，如写他在酒店里喝了三碗酒以后，店家劝他不要再喝了，武松一个劲地说：“你如何不肯卖酒给我吃？”“我吃了三碗，如何不醉？”“别胡说！难道不付你钱！再筛三碗来！”根本不相信“三碗不过冈”的警告，当店家好心劝阻他不要独自晚上过冈、以防猛虎伤害时，武松更是出语豪壮：“就有大虫，我也不怕。”“就真的有虎，我也不怕。”让学生自读自悟，通过小组研读，角色对读，情景表演等形式体会武松豪爽倔强的性格特点。
课文的重点段是“武松打虎”，打虎过程中最为惊险的是老虎进攻时“扑、掀、剪”三招，武松则避其锋芒，以三“闪”应之。这三“闪”充分表现了武松的沉着冷静、有勇有谋。教学时我先让学生理解“闪”的字意，再与“躲”进行比较，体会“闪”字之妙，最后从武松只闪不攻自然体会出武松的沉着机智。然后让学生找出描写武松动作的句子，如“抡起哨棒，使尽平生力气，从半空劈下来……”“把大虫顶花皮揪住，按下地去”，“只顾乱踢”，“提起铁锤般大小的拳头，使尽平生力气只顾打”。这里的“抡”“劈”“揪”“按”“踢”“提”“打”等几个字，字字千钧，虎虎生风，形象生动地刻画了武松勇武过人的高大形象。
但仅仅这样，还不够。通过在网上搜索，我们找到了一段武松打虎的视频文件，借助视频感受人物形象，这可帮了我教学这一段的大忙了。播放武松打虎的视频，让学生直观感受当时情形的危急和场面的惊险。看过之后，再让学生读书上有关武松的动作的描写，感受作者准确、生动的语言。武松那种智勇双全、力大无穷、本领高超的高大形象通过作者生动的描写跃然纸上。在这样反复体会中让学生感受作者用词的恰当和名著的精彩之处，这自然激起了学生对名著学习的兴趣，我可以在一旁偷着乐了。
推荐参考：制取氧气教案教学反思范文汇编4篇
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制取氧气教案教学反思【篇一】
《二氧化碳的制取》是九年级化学教材中的重点内容。本节重点是实验室制取二氧化碳的原理和装置，难点是实验室制取二氧化碳的原理。这次教学本着以“发展学生的能力”为根本原则，采用引导---探究教学法，以培养学生创新能力为宗旨来组织教学，设计了“复习回顾，引导探索，进入本课的讲授。
在导入新课时，利用学生生活中常见的东西可口可乐，顺其自然地引出如何制取二氧化碳的研究课题 。那么二氧化碳是如何制取的呢?它究竟需要什么原料来制取呢?针对这些问题，教师组织学生探究，要寻找制取二氧化碳的原料应考虑哪些因素?同学们讨论归纳出：实验室制取气体的原料应从反应条件的难易、反应速度的快慢、反应原料是否易得、是否便于收集等因素考虑。之后同学们列举了所学过的能生成二氧化碳的反应，如：木炭燃烧、碳还原氧化铜、蜡烛燃烧、酒精燃烧、人的呼吸等。然后从反应条件的难易、反应速度的快慢、是否便于收集等因素进行小组讨论，同学们在讨论中慢慢感悟。
在探究实验室制取二氧化碳装置活动中，实验桌上都提供了试管、锥形瓶、平底烧瓶、广口瓶、烧杯、试管、集气瓶、长颈漏斗、橡皮管、单孔橡皮塞、水槽、酒精灯、铁架台等仪器。要求学生动手操作，选取上述某些仪器设计出几组装置来制取二氧化碳?在选择仪器时应注意哪几方面的问题?相互间讨论交流认为哪组装置是最理想的装置?为什么?哪一组装置与众不同?”此问题一出，同学们个个跃跃欲试，大胆思维、讨论比划、尝试，力图设计多组装置，力求自己设计的装置有所创新。
通过对制取二氧化碳气体的原料、装置、步骤的研究，最后请同学们用自己设计的实验装置制取、收集、验证二氧化碳气体。等到实验结束后，小组分析实验成败以及原因，小结、汇报自主学习的收获。
在教学中学生的学习兴趣较高，但由于平时学生动手机会较少，学生在探究实验中比较混乱，个别组无法准确得出探究的结论，且一节课内完成这么多的探究实验有点仓促，不利于学生实验能力的进一步提高，同时学生的语言表达能力还要不断培养。
制取氧气教案教学反思(篇二)
新人教版九年级化学上册第二单元第三节重点介绍的氧气的制取，书中给我们提供了三种方法，分别是加热高锰酸钾，加热氯酸钾和二氧化锰的混合物，过氧化氢和二氧化锰。书中重点介绍的是用高锰酸钾制取氧气，我们平时也很习惯用这种方法。而用过氧化氢和二氧化锰制取氧气并没有作为重点介绍，只是用了三个实验告诉学生，过氧化氢在二氧化锰的催化作用下能分解生成氧气，并由此引出催化剂的概念。在学习这一节的时候，有的学生提出“双氧水在常温下能分解生成氧吗？”“双氧水在加热的条件下能分解生成氧吗？”针对学生提出的这些问题，课本中的实验是不能给学生解释清楚的，为了解决这些问题，适应当前的实验教学，也为给学生提供更多的探究空间，我利用了演示实验讲授了这一节课的教学内容。让学生由听教师说转为亲眼看到，由无形到有形，帮助学生理解问题。
针对本节课的教学我主要采用了五步教学法：引发动机、自主探究、讨论引导、实践验证、创新发展。在讲授新课之初先让学生观看一段视频，不仅把学生的眼光和思想都集中到了课堂上，而且随着老师的提问，也拓展了学生的思维空间，并由此引出了本节课的课题。进而学生在动手制取氧气的过程中，发现了很多的问题，在老师的引导下明确问题，针对问题进行讨论，猜想，交流。在此环节中主要想培养学生的分析问题，解决的能力，小组合作能力，表达交流能力。在同学们的交流和老师的引导下，形成共识，再让学生动手实验来验证自己的猜想。整节课用一系列环环相扣的问题衔接起来，让学生的好奇心在萌发和解决的推演中得到满足和愉快。在解决这些问题时我运用了多种教学手段，如学生自学，小组讨论，表达交流，实验探究等，通过这些活动为学生创设交流和合作的机会，学生在合作学习中体验到成功的喜悦，在师生互动中促进学生积极思维，课堂上学生学习热情高涨，气氛活跃。
通过本节课的教学，我体会到化学课程标准给课堂带来的生机与活力，对课程标准强调的贴近学生的生活联系社会实际、从学生已有的知识和经验出发等观点有了更深的认识。同时，我深刻地体会到化学实验是进行科学探究的主要形式，而科学探究是学生积极主动地获取化学知识、认识和解决化学问题的重要实践活动，学生只有通过亲身经历和体验探究活动，能激发学生学习化学的兴趣，增进对科学的情感，理解科学的本质，提高学习的效率学感,
制取氧气教案教学反思(篇三)
1、本节课在教学中带着学生做实验，依据探究模式帮助他们理清思路，虽然不是完全意义上的探究，但是将探究理念渗透到教学中。变部分演示实验为学生探究实验，学生兴趣很大，积极主动参与，使学生在体验探究获取知识的过程中基本达成学习目标。
2、学生刚接触化学，实验的探究意识还未建立，实验操作能力、观察记录现象、发现提出问题等能力都不具备，分组独立探究条件还不具备，但为了调动学生积极主动参与知识生成过程，我在实验探究过程中采取教师示范、学生模仿，侧重训练学生观察描述实验现象的能力，使学生感知化学实验研究物质及其变化的科学方法，初步体验探究过程，为今后的探究学习打下基础。
3、因为是第一课时，学生动手实践不多，在第二课时补充。
制取氧气教案教学反思(篇四)
氧气的实验室制法
1.药品：
过氧化氢和二氧化锰或高锰酸钾或氯酸钾和二氧化锰
2.反应的原理：
(1)过氧化氢 水+氧气
(2)高锰酸钾 锰酸钾+二氧化锰+氧气 (导管口要塞一团棉花)
(3)氯酸钾 氯化钾+氧气
3.实验装置
4.收集方法：
密度比空气大——向上排空气法(导管口要伸到集气瓶底处，便于将集气瓶内的空气赶尽)
难溶于水或不易溶于水且不与水发生反应——排水法(刚开始有气泡时，因容器内或导管内还有空气不能马上收集，当气泡连续、均匀逸出时才开始收集;当气泡从集气瓶口边缘冒出时，表明气体已收集满)。
本方法收集的气体较纯净。
5.操作步骤：
查：检查装置的气密性。
装：将药品装入试管，用带导管的单孔橡皮塞塞紧试管。
定：将试管固定在铁架台上
点：点燃酒精灯，先使试管均匀受热后对准试管中药品部位加热。
收：用排水法收集氧气
离：收集完毕后，先将导管撤离水槽。
熄：熄灭酒精灯。
6.检验方法：
用带火星的木条伸入集气瓶内，如果木条复燃，说明该瓶内的气体是氧气。
7.验满方法：
(1)用向上排空气法收集时：将带火星的木条放在瓶口，如果木条复燃，说明该瓶内的氧气已满。
(2)用排水法收集时：当气泡从集气瓶口边缘冒出时，说明该瓶内的氧气已满。
8.注意事项：
(1)试管口要略向下倾斜(固体药品加热时)，防止药品中的水分受热后变成水蒸气，再冷凝成水珠倒流回试管底部，而使试管破裂。
(2)导管不能伸入试管太长，只需稍微露出橡皮塞既可，便于排出气体。
(3)试管内的药品要平铺试管底部，均匀受热。
(4)铁夹要夹在试管的中上部(离试管口约1/3处)。
(5)要用酒精灯的外焰对准药品的部位加热;加热时先将酒精灯在试管下方来回移动，让试管均匀受热，然后对准药品部位加热。
(6)用排水法集气时，集气瓶充满水后倒放入水槽中(瓶口要在水面下)，导管伸到瓶口处即可;用向上排空气法收集时，集气瓶正放，导管口要接近集气瓶底部。
(7)用排水法集气时，应注意当气泡从导管口连续、均匀地放出时再收集，否则收集的气体中混有空气。当集气瓶口有气泡冒出时，证明已满。
(8)停止反应时，应先把撤导管，后移酒精灯(防止水槽里的水倒流入试管，导致使馆破裂)
(9)收集满氧气的集气瓶要正放，瓶口处要盖上玻璃片
(10)用高锰酸钾制取氧气时，试管口要塞一小团棉花。
写作借鉴：职业规划范文范文汇集五篇
事在人为，而方案规划也需先行。为了将计划能够顺利地进行，我们会制定各种各样的方案，方案要保证我们行动的可靠性，你知道有哪些方案可以参考吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《写作借鉴：职业规划范文范文汇集五篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。
职业规划范文(篇一)
职业规划是影响我们一生事业成功的主要因素，当下不少的年轻人为了自己事业的成功是一定会为自己的职业进行规划的，不过，大家是否认为自己的职业规划是正确合理的呢？
1、工作环境评估
你目前所处的工作环境是怎样的呢？先从这个问题开始吧。举个例子来说，你的工作竞争激烈吗？如果你是做销售的，那就没什么疑问，答案是肯定的。
也许你的工作需要你有很大的耐心。如果你是个小学老师，耐心就是必备的了。
又或者你是报纸媒体行业的，那么每天的截稿时间一定是你最大的挑战。
通常来说，人们对自己有一定程度的了解，在选择事业的时候也会尽量避开那些不适合自己的工作。比如说你晕血，那么肯定不会成为医生。或者如果你不喜欢做飞机，那么显然飞行员或是空中乘务人员就绝对不会出现在你当初的事业规划设想中。
然而，还有另外一些方面你可能会考虑不到。而且，你可能根本没有意识到某份工作会有个很特殊的方面让你无法忍受。
2、从私人角度看一看
如果你的家人不幸罹患恶疾，那么显然在这个时候就不要在工作中承担新的任务。类似的情况还有，比如你刚刚离婚了，经济上有些困难，那么那些靠业绩赚取提成的工作显然就不如有固定工资的来得好。
即使并没有什么私事在影响你的工作，你也会发现总有那么一段时间，你不希望在生活中担负太大的工作压力。二三十岁的年轻人，可能很喜欢做需要长期出差的工作，而一旦你到了四十岁，出差就成了巨大的压力。
3、评估之后
一旦你弄清楚这份工作所需要的和你自己的生活所需要的事情，那么你就知道自己究竟能否面对即将到来的挑战了。如果不能，也不要太沮丧。几乎每个人都偶尔会处于这样的状态。如果你的.生活、工作环境都给你很大的压迫感，那么，是时候收回脚步了。
同事，如果发现目前从事的工作并不适合自己，你最好能考虑换个工作环境了。未婚女性在这一点上常常要比已婚的女性朋友有优势，因为她们一旦决定换工作，并不需要同伴侣商量。当然，她们也有处于劣势的地方，那就是不得不一个人肩负工作和生活的全部重担，同时也会产生孤独的感觉。
如果你仍然觉得自己站在事业和生活的边缘，无法找到满足感，那么也许你应该寻求一些更为专业的帮助，比如职场咨询师，或者参加一些压力管理的培训课等等。
职业规划对于我们每个人来说都很重要，确切的说，应该是我们在没有进入职场的时候就应该对自己的未来事业有个大概的规划，这样能让我们有效的避免在职场中茫然的找不到目标。
职业规划范文(篇二)
当HR问：请问你为什么选择来我们公司?你对自己未来五年的职业规划是什么?
方法与策略：
这个问题的背后是了解求职者的求职动机和对自己中长期职业发展的思考。而此时需要传递给HR的信息是：1、你是有备而来的，因为对自己是有职业规划的，所以求职投简历都是经过一番思考的，而不是海投盲投的结果。2、表明自己的优势，体现出自己是这份工作的不二人选。3、你有着良好的职业规划，清楚地知道未来三到五年的计划和打算，表明你是符合企业要求的稳定型员工。
Lily答：
虽然我学的是财会专业，但是我并不太喜欢，通过充分考虑，我选择参加系统的职业规划方面的培训，在课堂上我知道如何找出自己的职业定位。我的表达能力很强，在大学时就经常获得演讲和辩论赛的第一名，我喜欢站在讲台上的感觉，从小就想着自己长大了要当一名老师，做了2年会计工作中，我一直过不开心，我不喜欢每天重复着机械式的单一工作。经过职业规划专家的一对一辅导，我发现自己还是更加适合往培训师方向发展，而我当前最适合的切入点就是贵公司所处的行业，我希望可以在培训助理的这个职位上沉下心来好好工作，将来在这个平台能够圆我的培训师梦想。
我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。
效果及分析：
Lily真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得她很是培训助理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的，因而她在数十个候选人中脱颖而出，顺利拿到了这个offer。如今一年多过去了，Lily按照自己当初设定的发展目标有条不紊地走着。前不久传来了她的喜讯，她已经破格提拔为公司培训部的主管。听到这样的消息，让向阳生涯每一位伙伴都感到十分欣慰。
专家点评：
其实求职面试远没有想象中那么难。顶级就业力专家闫岭强调：能够做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些会找工作的人。所以，不管就业环境多恶劣，也不论面试中的提问如何复杂，如果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展目标，掌握求职中的游戏规划，你会发现找工作其实很简单。
Tips：向阳生涯是国内首家职业规划师资格认证培训及职业规划咨询机构，全国领先的职业生涯管理专业服务商。专业提供职业定位、职业转型、职业规划、生涯管理等咨询、培训服务，帮助企业及个人获得更大的竞争优势。求职就业特训营、超级职场精英特训营、JCp超级规划家、CCDM职业规划师认证等系列训练为职场人快速就业、高效发展、获得高薪高职提供了有效途径。
职业规划范文(篇三)
“想飞上天，和太阳肩并肩，世界等着我去改变，想做的梦，从不怕别人看见，勇敢的大步向前，我站在舞台中间，我相信自由自在，我相信明天，我相信青春没有地平线”
———题记
经过了一次次的预赛决赛，各学院的代表选手终于在大礼堂拉开了最终决赛的帷幕。怀揣着对未来的梦想，紧握着对未来的憧憬，他们站在聚光灯下，描绘着心中五彩斑斓的职业梦。
看着他们一个个精彩的表演，听着他们描述着自己的职业规划。每一个人，每一个规划，每一份职业，他们根据自身情况一步步深入剖析，从各个方面分析其可行性，并提出备选方案，周密得仿佛看见唾手可及的明天，不禁让人羡慕。其实我也为自己做了一份规划，只可惜作品拙劣被淘汰，完成规划的那天，我长舒口气，终于对自己的未来有个模糊的轮廓，很巧合的是那天刚好是我20岁的生日，我安慰着对自己说，算是自己给自己的礼物吧，20岁是该为自己的职业好好规划了，是该为自己的未来好好负责了，是该对过去的浑浑噩噩说再见拉。青春就这么一闪即逝，大学的时光也如流水般不断的逝去，我不敢想象，如果一无是处，离开象牙塔那天的我该何去何从。拼搏了这么多年了，更不能再最后的关头松开紧绷的弦了，特别是对专业知识要求过硬的我们，对着医学生誓词激昂宣誓的我们，对美好未来激情澎湃的我们。只要你愿意，这还是起点，不用瞻仰谁的光芒，聚光灯下的他们也是在汗水的千锤百炼中强大起来的，祝福他们，你也应更加努力，你也能在努力的火花中迸发出璀璨，你也能在含泪的拼搏中开出含笑的花儿。
从此刻起，我告诫自己，再美丽的梦，再遥远的未来，再美好的蓝图，不迈开脚步也永远难以企及。既然不甘平庸，就努力丰满自己的双翼，既然相信明天，就坚强向前。
一辈子不短，而大学的生活也不长，在这短暂的校园生活里，在这职业生涯的奠基阶段，在这知识能力的储备阶段，我们有理由为自己的青春描绘出五彩的梦，有理由为自己的未来做出详尽的规划，有理由为了既定的梦想做出义无反顾的努力
是的，他们编织着美丽的梦，他们憧憬着辉煌的明天，他们不怕别人看见，勇敢的站在舞台中间。也许，在做出职业规划之前，你会胆怯，但是，规划之后，你就会义无反顾的奔向未来，因为有更多的目光注视着你。人生因为有了规划，梦想才不会遥远，人生因为有了追求，前进才会有动力。相信梦想的蓝图能浇灌出成功的花朵，相信勇敢的水手能搏起最美丽的浪花。我的青春我做主，我的未来我规划，勇敢的拿起你的画笔为人生的画布着出靓丽的色彩吧！
职业规划范文(篇四)
外界评价说，乔布斯改变了世界。乔布斯传奇的一生交给我们的职业规划是怎么样的？
乔布斯职业规划一 从兴趣开始
乔布斯说过：“成就一番伟业的唯一途径，就是热爱自己的事业。
如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。
跟随自己的心，总有一天你会找到的。”
乔布斯当初辍学而不搬出学校，就是为了做自己感兴趣的事，而不是浪费时间和精力。这不是在提倡辍学，而是从乔布斯的这段经历中认识到 兴趣的重要性。在职业规划中，职业定位的重要参照坐标之一，就是兴趣。兴趣是个人积极探究某事物的强烈的认识倾向，并力求认识掌握这个事物，它会促使个人 经常参与和展开与之相关的实践和活动。而在工作中，兴趣则能让个人最大限度地发挥主观能动性和创造性，这样，工作起来才有劲头，才有成就感。
然而，现实中，大量的职场人处于混沌之中，不知道什么才是自己的兴趣所在，企业也因此不知道该怎么分配工作，在这种状况下，怎能收获成就呢？
乔布斯职业规划二 不懈的追求
工作是从来不会欺骗人的。
不少职场人虽然在一个工作岗位干了多年，但始终碌碌无为，始终觉得自己的收入和付出不对等，所以干脆混日子。在职 场上有句流行的话：“拿两千块，做事也要做出两万块的范儿！”要想拿高薪，自己做的事也要值那个价值。职业规划师认为，个人收入和个人商业价值是成正比 的，天上不会掉馅饼。乔布斯的成功是靠他不懈的努力和长久的执着，才累积起来的。没有人会一夜成功，他在台前一分钟的辉煌，那是台下数年的奋斗结果。
乔布斯职业规划三 做好每一步计划
阿塔里公司的奠基人诺兰？布什内尔是这样评价乔布斯的，他说：“当他想做某件事时，他给我的计划表都是按天和星期计划的，而不是按月或年计划，我喜欢他的这种行事风格。”
工作计划做得好，其实是擅长时间管理的表现。有的人在工作上很容易患上“拖延症”，或做事总是毛毛躁躁，这就是做事无计划的表现。业 界有这么一种说法，在第一个iphone出来时，乔布斯就准备好了后面的25代产品。听起来有些夸张，但也说明，乔布斯早就做好了准备应对市场变化，以超 前计划引领市场。
职场人如果不想被工作牵着鼻子走，就必须做好计划，既可以提高工作效率，更能对工作进行全面掌控。企业在制定员工规划时，也应该在一定的周期内适时调整，找到最合适的职涯路线。
乔布斯职业规划四 拥有“空杯”心态
乔布斯信奉佛教。佛教中有一句话：初学者的心态。它是指，不要无端猜测、不要期望、不要武断，也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。
初学者的心态，其实也是大家所熟知的“空杯”心态。无论是刚步入职场的新人，或是即将进行转型的职场人，还是在职场上打拼多年的资深人士，这一点同等重要。有些刚步入职场的新人，没有找准自己的团队定位，就急于锋芒毕露，认为自己都会了，这种态度对后期的发展很不利，只有低调、好学才能让上司或老板愿意教你更多的东西，也愿意多提拔你。而对于要转型的职场人，如果转型跨度较大，那么之前的工作成绩和积累可以说是“清零”了，很多事要从头开始。此时，保持不偏不倚的心态，积极主动地学习才可能在新的领域中创造出价值。
乔布斯离开世界已经很长时间了，但是大家还是记住了他。乔布斯职业规划的方法，不管是职场人自身制定职业规划，还是企业依据发展战略为员工制定职业规划，都有值得借鉴的地方的。
职业规划范文(篇五)
每个人都希望自己的职业生涯平坦而顺畅，下面介绍八种影响个人职业规划的重要因素。
1.进取心与责任心。
进取心是个人坚持奋斗和保持活力的内部动力源，具有进取特质的人拄往也就具有了事业成功的心理基石。责任心强的人通常能够审时度势地选择目标，并持久、自信地追求这些目标，直至目标实现。
2.自信心。
自信常常使人梦想成真，因为它总是能在逆坑中提供开拓创断的勇气。喜欢挑战、不甘失致、努力突破逆境是自信心强的表现。
3.自我力量感。
虽然人的能力存在差别，但只要你具有中等程度的智力，善于总结经验和教训，善于改进方法和策略，那么，经过主观努力后，许多事情都能够完成。因此，可以把成功和失致归因于努力程度的高低和工作方法的优劣。
4.自我认识和自我调节。
包括了解自己的优势与短处，清楚与周围环境的关系，善于调节自己的职业规划、学习计划等。
5.情绪德定性。
德定的情绪对技术性工作非常重要，冷静、德定的情绪状态能为工作提供正确的预测力，而焦虑和抑郁则会使人无端紧张、忙中出乱。
6.社会敏感性。
职业生涯顺利的人通常对人际交往的性质和发展趋势有敏锐的洞察力和预见力，善于把握人际交往之间的逻样关系，总是在行动之前就思考行为的后果，并能设身处地地为他人着想，乐于与人交往。
7.社会接纳性。
社会接纳性是建立深厚的个人关系的基础，其主要表现是: 在承认彼此有差别和不足的前提下接纳他人，真诚地对他人及其言语感兴趣，能认其倾听并注视对方等。
8.社会影响力。
主要表现为: 有以正直和公正为基拙的说服力，有与他人发展和合作的精神，有善于沟通交流、沉着应对各种事件的影响力，有忠诚和正直等道德品德的感染力等。
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商品促销活动策划方案(篇1)
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日
共七天（x日—x日）
二、活动主题
千僖迎新，半价返还
三、活动内容
主要活动：千僖迎新
半价返还：
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；
2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元；
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
4.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动
1.男女装特卖场；
2.儿童商场购物送图书；
3.厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告；
2、电台广告；
3、现场横幅；
4、现场彩灯；
5、发派传单；
6、电话通知。
五、费用预算（略）
商品促销活动策划方案(篇2)
一、活动时间
xx年x月x日——xx年x月xx日
二、活动地点
××珠宝全国各地专店/柜
三、活动主题
恒久钻石见证美满婚姻
四、活动背景及目的
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。
五、活动形式
（1）三年之约：
我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）。
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。
（2）牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。
六、活动经费预算
1、展架：65元×2=130元，条幅：150元。
2、宣传页（dm）：0.5元/张×1000份=500元。
3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元。
4、媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）。
5、总计：8780元。
商品促销活动策划方案(篇3)
一、开展的促销目的
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
二、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的需求总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
三、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。
(2)新店开业促销。
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等。
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、315促销、517促销、父亲节、母亲节。
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。
(3)针对清库机的专项促销。
(4)店庆促销。
(5)新品上柜促销。
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
四、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约。
(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂。
(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城市管理局或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时
1、半天一总结，及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
商品促销活动策划方案(篇4)
一、活动背景：
1、社会背景：今年_月x日_大厦迎来_周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固_第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备。
2、企业背景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广大消费者展示_大厦的全新风貌。
活动要和奥运会适当结合
二、活动目标：销售同比增长100%以上(11天期间)。
三、活动时间：x年x月x日至x月x日共计11天。
四、活动主题：
_大厦_周年庆
旷世豪礼，闪耀山城
五、活动宣传口号：
1、预告性宣传语：
大厦店庆—_商界奥运会，前所未有，值得期待
峥嵘岁月_载，大庆11天欢乐开怀
_年之荣耀历史，凝聚成这光辉一刻
举世瞩目中国北京奥运会，全城期待_大厦_周年庆
2、DM等广告语
商业大厦55周年庆11月8日激情开场!
1.价格开闸放水，礼品排山倒海
2.价格高台跳水， 礼品千帆竞“发”
3.全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城
4._周年庆，55根金条等你拿!
5.百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦_年周年庆，激情回报十一天!
6.千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东!
7.闪耀全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴!盛况空前!力度空前!惊喜空前!
8._年庆典，辉煌与荣耀
9.大厦的生日，百姓的节日
10.商业大厦_周年庆，奏响_年让利的最强音
11.满城尽享店庆价
12.击穿价格底线，超越豪礼巅峰
六、活动内容及增销措施——
第一部分：_大厦百货部分(含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达100%)
(一)、商品组织(商品管理部负责组织落实商品采购和价格掌控)主要有以下几种：
1、正常商品最低折扣价：此类商品为迎季新款新品，也是获得毛利的主要品种，价格折扣额度及商品数量一定要超过以往任何活动，全场新品最低价位折扣，重点组织高客单价商品，不参加或达不到折度的临时撤柜做特卖场，各柜长要将准备的商品记在柜长表单中，各业种要将商品折让情况详细报商品部，商品部负责检查实际落实情况。本项工作由商品部和各业种共同监督厂家，上述类商品储备数量应达到店庆期间预计销售额的5倍。
2、超低价限量抢购商品，此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种，DM主打，由供应商提供，要求零毛利或负毛利，可以结合“_周年”推出_折——_折等商品特卖。每个品牌至少推出2款特价限量商品，各业种负责落实，并向商品部和营销部报限量的品种及数量。
3、特采特供品：是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。这是吸引客流、增加销售的主要商品品类，各业种对此要充分重视，并保证货源达到一定的量。商品主要来源：一是供应厂商支持提供的库存商品、订制商品;二是由各业种流通自行采购的包销买断的自营商品。要求此类商品一定要低价格、低毛利，具有绝对的吸引力。每个品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目标记“店庆特供”字样。
4、均一价商品——业种要有针对性地采购或要求供应商提供一些相近价格的商品，制定均一价(如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等)，设特卖场销售。
5、春、秋、夏季反季商品，同样要抓好这类商品的引进和销售，作为增加销售的亮点，价格要低至极限，数量充足。
7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性，开展“璀璨之梦—名品专场盛惠” 活动(重点为名表、金饰品)，这将是该业种今年最大力度的大型活动：
一是以惊爆特价吸引人，价格要极具诱惑力，商品为特别为店庆申请的商品：A：每天200块特价手表(55——200元);B、每天200件特价首饰(55——2000元，由各品牌向其工厂申请提供);C、黄铂金大特价。
二是珠宝名表化妆品大展卖：在特价基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。
(二)：促销措施:
1、礼品大赠送及幸运大抽奖：满额送+抽奖
●满额送：购物单张小票满55元以上根据不同购物金额获赠不同赠品，奖级如下：
单张小票满55元(皮草、珠宝、进口表满550元，即10倍，下同)赠店庆特制扑克一副(成本约1.5元,费用率2.7%)，各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。满155元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块(或其他)成本3元，费用率1.8%，满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提，成本10元，费用率2.3%)，满500元赠十斤大米一袋(成本16元，费用率3.2%)，满800元赠2.5升豆油一桶(成本26元，费用率3.25%)，满1000元赠店庆特制4.5L豆油一桶(成本40元，费用率4%)，凭购物小票到大商超市一楼领取。家电商品、一楼熟食专柜及现场制作不参加此活动。
●大抽奖：活动期间在_大厦、_超市店铺购买商品单品满200元即可抽取刮刮卡，参加幸运大抽奖，满400元抽奖两次，最多限抽奖5次(小家电满400元、皮草、大家电、手机、珠宝、进口表满800元抽奖一次)：
一等奖：(辉煌55年字样)金条一根(价值2000元)55名(每天5名)
二等奖：(旷世盛典字样)奥运纪念品一个(价值500元)110名(每天10)
三等奖：(家的感觉字样)福娃一个(价值78元)220名(每天20名)
纪念奖：(期待奥运字样)店庆特制礼品一份(价值5元)5500名(每天500名)
2、来店礼(一“购”即发)：每天在_大厦主楼内购物(含电器、新生活超市，不含_超市)的头55名顾客即可到四楼卡友中心获赠店庆特制礼品一个(价值10元)。按电脑水单号排列，顾客在交款时收款员要告知顾客先拿小票去领奖，再取货。奖品发放完毕要广播公告。
3、同生礼——11月8日当天过生日的顾客购物单张小票满55元即可持有效证件到五楼卡友中心领取55年店庆精美礼品一份(10元标准)，每位只领一份，限前55名。
4、幸运礼：购物不花钱——店庆期间(8日—18日)，在_大厦、_超市购物即可填写抽奖卡参加抽奖，每天分3个时段进行分段抽奖，上一个时段未中奖的不累计到下一个时段进行。3个时段分别为(9：00——13：00)(13：00——17：00)(17：00——20：00)每个时段产生3名幸运顾客获得与购物金额等值的礼券，中奖者不论购物金额多少，最高限返550元。活动方式：顾客填好抽奖卡并经收银员盖章之后投入5楼卡友中心的抽奖箱内，每一个时段结束请一位顾客代表抽取3名幸运者，工作人员将中奖名单抄写一份后送至广播室，广播室对中奖名单进行广播公布，同时在一楼扶梯口贴出海报告知。
中奖顾客须在公布中奖之后24小时之内凭身份证和信誉卡到大厦5楼卡友中心兑奖，过期视为自动放弃。(抽奖券由财务部印制)
6、名品特卖会——各穿品业种至少推出10个知名品牌特卖。要求特卖商品货源充足、丰满。以落季库存，买断包销商品为主，价格在0.55—5.5折，商品吸引力十足。特卖场位置一是现在空位，二是不参加活动的品牌或坪效极低的品牌暂时撤柜，三是各摊位由于正价商品少的让出位置销售特卖商品。各专柜都要争取设置特卖花车，各卖区在指定区域设立特卖场，用花车、案台、单、双杠等在卖场抢眼位置集中堆放展卖。均一价商品如小衫、夹克衫、马甲、裤子、鞋、运动服、小家电、羽绒服、化妆品等各类商品要遍及全场，用55元、118元、155元等均一价特卖。特卖场设置安排如下：
女服业种：6个特卖场;男服业种：5个特卖场;鞋帽业种：5个特卖场;
针纺业种：5个特卖场;体育休闲业种：5个特卖场;
食品业种设3个低价酒专柜，专售特供酒。
洗化珠宝钟表业种根据自身商品特点推出5个化妆品、名表、玉器、翡翠、玛瑙等特卖场。
7、会员非常答谢：_周年庆，会员乐透
(1)低额入会，尊容独享
在_大厦购物满55元即可免费成会员(小家电满200元，大家电满555元)
(2)会员2倍积分
8、生日大蛋糕，甜蜜共分享—
商品促销活动策划方案(篇5)
一、活动意义
为了不断提高学生的生活和实践能力，提高学生的环保意识和节约意识，促进学生的全面发展，在学校艺术周期间，在总结前几年的"校园小超市"活动的经验的基础上，举办E五小第六届"校园小超市"活动。通过"校园小超市"的模式让学生实践体验营业员、顾客等不同社会角色，增强学生的社会适应能力，培养学生的交往能力，提升学生的自我管理能力，增强学生的市场意识。
二、活动组织形式：各班设摊位交易
三、交易内容： (各班不许经营与自己年级无关的商品，如：三、四、五年级不许经营六年级特卖如棒冰之类的冷饮。)
三年级：玩具总动员
四年级：水果一条街
五年级：小吃大串烧
六年级：冷饮大热卖
四、活动主题：实践体验、环保生活、奉献爱心
五、活动时间：6月1日上午
六、活动地点：学校大操场(场地由体育组统一划分，自己的场地卫生自己随时保洁，而不是结束了统一打扫。)
七、活动安排：
1.发放通知，做好宣传--丑小鸭电视专门播出一期节目，以丰富的形式(如：小品、相声、块板)强调卫生与文明。
2.5月12日前3-6年级各班做好宣传发动工作
3.5月23日前3-6年级各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分类，并登记做好提供人姓名，物品的编号、价格。
4.6月1日上午8：30之前3-6年级各班各设立摊位一个，摊位自行布置(可以根据本班的特色，开办特色店，包括店名和布置格局)，每个摊位设销售员3-5名(分工);吸引顾客的光顾，进行交易活动。
5.销售完物品后，各班做好整理、总结，并及时将钱由班委和全班的讨论做合理的安排(学校决定各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校"红领巾爱心基金")，做到账目两清，各班将本班销售点的销售情况上报到少先队大队部，大队部则根据各销售点的销售业绩、摊位的布置和销售人员的服务态度，评出"实践体验活动优胜班级"若干个。
八、活动注意事项：
1.各年级的场地布置要突出本卖场的特色，可以适当制作一些醒目的横幅等。
2.各班制订5到7人负责场地卫生，每个班要自备垃圾桶，并及时清理。班主任教育好逛超市的学生，做文明小顾客，大队干部负责检查学生的卫生情况，发现乱扔垃圾的将扣分。
3.活动进行时，大队部和值周班级的工作人员(总计20人)，在全场对随手扔垃圾的进行检查扣分，活动结束后大队部将对各个场地进行检查，场地内的桌椅和物品有无放回原处，保洁工作是否做到彻底。本次检查结果将做作为"文明班级"评比的一个依据。
4.为了让活动更有意义，学校决定各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校"红领巾爱心基金"，结束后将公布各班上交的数目。
商品促销活动策划方案(篇6)
一、活动背景
三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，___是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。
二、活动的目的和意义
___做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造___注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升___的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。
三、活动的主题
“关爱女性，从三八节一路向上”
四、活动时间
20__年3月1日——20__年3月8日
五、活动地点
湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
六、活动的主办单位
___长沙分公司。
七、活动内容
(一)有奖问答
有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。
(二)38数字人民币翻倍
人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。
(三)海报签名送礼物
设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。
(四)限时抢购
全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对___内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。
八、具体活动流程
(一)场地布置
1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及___长沙专卖店。
2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。
3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。
(二)具体措施
1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。
2、在3月8日，在长沙各___分店举行限时抢购。
3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行___关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。
(三)具体步骤
1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。
2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。
4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。
5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍___内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。
6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响___在湖南市场，让人们认识___，提高美誉度。
九、经费预算
项目单价数量合计
广告标语1003003000
临时促销员100606000
奖品15000500015000
人员的培训500015000
舞台300039000
宣传单0.530001500
发单员60704200
主持人30063600
员工工资300257500
总计54800
十、结束语
这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加___内衣品牌的美誉度和知名度，让顾客感受到___是一家真正为女性服饰专注的企业，___在乎的不是营业额，而是顾客满意、顾客健康。___真心感谢新老顾客的支持，相信不久___会做的更加好。
商品促销活动策划方案(篇7)
促销活动主题：
“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
促销活动目的：
针对“五一”假期消费，推出全品项促销活动，提升店形象;
促销活动时间：
xx4月28日——xx5月8日
促销活动方式：
风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;
促销活动内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动;
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);
版面安排：
封面：活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);
封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】
1.“1元”系列产品15支，主要以零食，百货，日化及日配课为主推课别;
1)零食：休闲小零食2支，饮料1支，调味品1支;
2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒装酸奶2支;
2.“5元”系列产品15支，主要以零食，百货，日化为主推课别;
1)零食：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲零食类1支;
2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;
3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;
封三：生鲜专版：【共计20支单品】
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;
2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);
3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温零食各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;
封四：“美”食“美”客(粮油，休闲零食专版)【共计33支单品】
1.粮油课：(合计17支单品)
1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;
2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;
3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;
4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;
5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;
6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;
7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;
8)袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;
9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;
2.休闲零食课：(合计16支单品)
1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;
2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;
3)休闲小零食(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;
4)膨化零食2支：薯片，锅巴各1支;
5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;
6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);
7)散装零食3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;
封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】
1.酒饮课：(合计32支单品)
1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;
2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;
3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;
4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
5)儿童饮料(各种类型)2支;
6)啤酒(单听装，整件装，瓶装)6支;
7)苹果醋类(盒装，瓶装)4支;
写作借鉴：营销策划方案模板范文汇集
有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们打算开展一个项目时，我们需要不断得完善好自己的方案，方案与我们的未来的行动息息相关，如何写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《写作借鉴：营销策划方案模板范文汇集》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
营销策划方案模板(篇一)
一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。
所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
1、在着名网站或者搜索引擎登陆在 行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
2、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
3、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
4、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
5、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。
四、主流搜索引擎的介绍
百度搜索
百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上大的中文搜索引擎。
核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上的中文搜索引擎。
并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。
百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。
百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。
一、农机网站运营方案之市场分析
在市场分析上我们需要注意以下几个问题
1、农机网站的功能作用
在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
2、用户从农机网站有没有直接得到利益
用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。
3、农机网站需要的广告和客户
一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
二、农机网站运营方案之整体市场战略
(一)战略步骤(快,广)
第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!
第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。
第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.
注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。
(二)农机网站运营方案之市场拓展原则
1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。
2、商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。
3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。
不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。
三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案
根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。
1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。
四、农机网站运营方案之农机网站内容策划
1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。
2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责。
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟?凡庞锌赡苷加懈?蟮氖谐?
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
1、旅游企业推广目标定位
目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。
2、旅*业网络信息挖掘整合
新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息！因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。
3、网络营销战略推广
旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。
4、网络营销总结与维护
网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。
以上就是关于20xx旅*业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。
营销策划方案模板(篇二)
一.内容提要
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。
二.市场环境分析
1.市场分析
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。
2.a gogo自身分析
作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
3.竞争对手分析
根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。
欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便
劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo
音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高
劣势：歌曲资源更新相对较慢
4.消费者分析
（1.消费者的总体消费特点
1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。
（2.消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌
2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位
5.SWOT分析
S优势
1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势
2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源
3.有优秀的a gogo团队
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
W劣势
1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额
2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津
O机会
1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识
2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大
T威胁
1.外部竞争大，市场格局初步形成
2.K场高度的同质化
3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识
营销策划方案模板(篇三)
一、【营销活动背景】：
中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XXXX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：
中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX
四、【广告词】：
赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX
中秋国庆喜连连、XX商品好又全
中秋国庆双联欢超低折扣大惠战
五、活动时间：
中秋节主题活动9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋节主题活动
六、活动内容：
1.中秋美味汇展
请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在DM广告重点宣传。
3、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）
4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx
1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。
本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。
2、携XXX，同贺婚庆周
婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。
3、特别活动：婚庆在XX，天天送大奖
（1）活动期间，24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。
奖品为：10元或100元的红包
（2）办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）
4、会员活动：
1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。
2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张
3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品
第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢
穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）
运动类商品200减40元婚庆类商品按婚庆周活动进行
1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品牌上报营销部）
2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。
3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。
4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.5——1折
5、大商电器：满1000元减150元
（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。
（2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。
6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；
（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；
（3）、开展厂家户外展演及展卖活动。
7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商与公司各担一半）
活动期间，凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元xx卡
发放地点在xxx中心，商品部安排公司各部门轮流发放。
8、会员活动：
1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。
2、会员购物双倍积分
3、会员购物即可领取环保购物袋
9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演（时间、内容上报营销部）
活动要求:
1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可以适当放宽但需报营销部
2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况
4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必保实现同比增长30%的销售目标。
5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法由工会出台。
6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后，请各业种根据版面掌握上报信息量。
7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉。
8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30日悬挂xxxx门前，装点节日气氛。
营销策划方案模板(篇四)
一．线上推广
通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广
在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如：满减，新用户优惠，赠饮等。
线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面
常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。
为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包 ，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单 通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传
由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。
订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。
线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等
二．线下推广
线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验。
线下推广基本以地推为主。
地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。
广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等
三．人员
1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互
动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广
2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务
四．费用
1.各类订餐网站在线活动承担费用
2.在线活动费用
以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验
3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）
4.宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）
5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）
6.制作维护
由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在20xx到5000之间，公司可酌情考虑做与不做。
营销策划方案模板(篇五)
一、百货、超市促销内容
2月10-14日冬季服饰2-4折,持天虹VIP卡可享受春装8折优惠!超市推出不同主题特色情人礼;
二、VIP办理
2月8日-14日期间,顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银卡1张,每人限办1张;
三、黄金珠宝促销
周大生、老凤祥:
周大生的真人秀2.14情人节上午11:00-12:00点现场上演
黄金、铂金每克降10-20元;
钻石等镶嵌类7.8折,
其他类全场8折。
天韵和玉器、珺瑶玉器、金象珠宝、百萃玉器、正大福珠宝、山东黄金、周六福珠宝:
黄金、铂金每克降10-20元;
翡翠玉器5.5折;
钻石等镶嵌类5.8折;
K金6.8折;银饰6折;
四、情人节特色主题展
商场一楼大堂设有情人节主题展,顾客可前往展区拍照,留下20__年爱的纪念!
五、建行刷卡有礼
2月12日-14日,活动期间当日超市消费满99、199元,百货消费满199、299元在二楼VIP顾客体验室领取赠品,每个客户凭签购单、卡片限领取一次。
百货大楼优惠信息
六楼百货商场
飞利浦 剃须刀
HQ6070
原价458
现价388
PQ202
原价149
现价99
HS190
原价598
现价526
PT730
原价1088
现价958
PT725
原价798
现价749
五楼商场情人节活动当日单柜累计购物满399元送精装巧克力1盒;
满699元送张裕干红1瓶;
满1999元送张裕干红礼盒1份。
时间2月12日-2月14日
同步各专柜均有情侣款服饰推荐。
四楼男装商场 当日于男装商场单品牌购物满599元以上送巧克力一盒
满999元以上送金利来毛巾礼盒一份。
三楼少淑商场 当日单柜累计购物满399元以上即可获赠金帝巧克力一盒
满999元即可获赠金帝心形巧克力一盒。
二楼女装商场 海弗兰饰品推出最佳伴侣永恒的爱两款情人节主题项链礼盒,凡购买任一款可获赠心形彩虹抱枕一个,且一次购物满1200元可获赠价值168元的韩国丝巾或丝袜。另维·弗拉士,纽马克推出情人节特价商品。女装整体买够398元即可获赠情侣毛巾礼盒,单柜可累计,单张限领1次。
一楼百货商场 化妆区满299元起送金帝巧克力一盒,珠宝区、钟表区满599元起送金帝巧克力一盒。化妆品满499元起送德芙巧克力一盒,珠宝区、钟表区满999元起,送德芙巧克力一盒。
一、主题:
浪漫情人节 真爱无限
二、时间:
2.14
三、内容:
1)购物赠礼:当日累计购物满999元,赠送皮尔卡丹男袜一双或毛巾三件套。
累计购物满3999元,赠送蓬泰干红葡萄酒一瓶或多样屋盖碗一个。
(单张发票3999元以上限领一奖,奖品以现场发放为准,超市、家电及个别品牌不参加活动)地点:一楼梅花表专厅处
2)刷卡有礼
活动期间刷中信银行、中国银行、交通银行、招商银行银行卡有礼品赠送。
3)贴心服务:活动期间凭当日购物小票可免费享受国内邮递
(超市、家电除外,地点5楼总服务台)
中信银行
活动时间:20__年2月11日15日
活动期间至威海振华商厦刷中信信用卡累计消费满399元新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值298元写真券一张;累计消费满599元送新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值398元写真券一张。
中国银行
活动时间:20__年2月13日14日
活动对象:中国银行中银系列信用卡、长城系列信用卡(不含借记卡客户)
活动当日,在威海振华商厦刷中行信用卡单卡当日消费累计满599元(含)以上可获赠以下好礼,不同级别礼品不可兼得;
单卡当日累计刷卡消费满599元(含)以上,赠多功能胶炳锤或布衣收纳凳一个;
单卡当日累计刷卡消费满999元(含)以上,赠迪士尼四入果盘或家用工具箱一个;
单卡当日累计刷卡消费满1999元(含)以上,赠二合一汤锅或史努比踏雪沐浴组合套装一个;
单卡当日累计刷卡消费满3000元(含)以上,送大号木质康熙御笔 天下第一福一个
交通银行
活动时间:20__年2月14日
活动对象:交通银行沃德卡、交通理财卡
持卡人当日单笔消费满1000元以上可获得精美巧克力一盒,交通银行祝福天下有情人终成眷属(团购卡办理不参加此活动)
招商银行
活动时间:20__年2月14日
活动对象:威海招商银行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、钻石卡持卡人
持招行卡消费满288元,可现场领取玫瑰花束礼品一份,当日限量40份
[教案借鉴] 离骚写作对策之三
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案对于我们的工作实施十分必要，方案该怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[教案借鉴] 离骚写作对策之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。
学习中，我脚踏实地，求实创新。一直努力的学习专业课知识，掌握了社会科学和自然科学相结合的分析方法。了解我国对外方针政策、法规以及国际政治的理论前沿和政治学、世界经济的发展动态。为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践。这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。
其次，在结构内容上，本文的基本思路是：首先分析城市轨道交通项目特征并回顾传统方法在处理项目投资决策问题上的局限性。在此基础上，分析轨道交通项目特性以及期权特征，并构建基于推迟期权的城市轨道交通项目评价模型。最后，通过实例对投资决策模型进行了验证。本文的主要研究内容结构如下：
论文撰写完毕，便进入定稿阶段。编辑部或出版社的收稿要求是“齐、清、定”。齐，即稿件齐全，不能缺这少那;清，指清楚不乱;定，指定稿，不能将草稿寄给出版部门。所以，定稿阶段首先要把论文的全部资料收集齐全，不要有所遗漏;其次，论文的论点、论据以及论证过程都应肯定无疑，如有拿不准地方，应再加研究，以求定夺;最后，是将论文的全部内容按写作要求及图表处理规定誊抄清楚。有特殊要求的论文还应按照征稿的要求进行处理。应该指出，这里说的定稿是指作者而言。稿件寄到用稿单位后，编辑们还要对其进行加工，或提出意见退给作者自行修改，再行定稿方可付印发表。
月度职场范文 网络专业找工作信(写作示例)
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在我们不知道工作该如何实施时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，方案要撰写哪些相关内容呢？小编特地为您收集整理“月度职场范文 网络专业找工作信(写作示例)”，希望能为您提供更多的参考。
尊敬的贵公司领导：
您好！真诚地感谢您能够在百忙之中浏览这份求职材料。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料.在此谨向各位领导作一自我推荐. 现将自己的情况简要介绍如下:
我是XX学院的一名在校大学生，我所学的专业是计算机网络技术。 在大学生活中，我始终以提高自身的素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观。为适应社会发展的需求，我认真努力学习专业知识，努力提高自己的学习能力和分析能力。我相信通过三年的苦读，我可以很好的掌握计算机软硬件专业知识，能进行软件设计，动态网站制作，数据库编程与管理。
自入校以来，我积极参加各种社会实践活动，各种社实践锻炼了我，使我具备了高度的工作责任心和吃苦耐劳的精神。
我做事认真踏实，勤勤恳恳，深得老师同学的一致好评。
我希望通过这封自荐材料，能使您对我有一个更全面深入的了解，我期盼成为贵公司的一员，从事计算机及相关工作。也许我的知识和实践经历还略显稚嫩，但我会用我的热情、勤奋来弥补，以我最大的能力来回报贵公司。
热切期待您的回复。祝贵公司的事业蒸蒸日上，稳步发展!
此致
敬礼！
求职人：XX
XX年XX月XX日
