生态恢复方案。
随着社会的不断进步，我们很多时候都会用到方案，大家的方案范文有着许多用途，方案应该从哪方面来写呢？以下是小编为大家收集的“[热门]患者康复方案范文优选8篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
患者康复方案(篇一)
天津市卫计委领导：
我是烈属李XX。由于天津市卫计委对天津市军烈属及老年人的关怀。自从20xx年，全市以天津市口腔医院为主导，对来年人镶牙、补牙及全口牙制作等口腔问题进行惠民生的优先优惠工程以来，我作为老年人，特别是烈属，就在当年享受到了这一惠民工程，尤其是天津市口腔医院急诊综合科，对此项工程极其重视。我不但享受了全口假牙的制作优惠并照顾提前优先看诊。
20xx年6月27日下午，我因假牙断裂，又找到天津市口腔医晚急诊综合科，他们这次不仅及时照顾我一个年近70岁的老烈属优先修假牙，还免了此次修牙的费用。我作为老烈属表示衷心的感谢。特别是天津市口腔医院王津惠同志，以身作则，加强对该院的党员教育，使他们的工作人员自觉树立为人民服务意识。在业务上，该院急诊综合科的.从洪泉大夫尤为认真和突出，为我做好服务。
我特此代表烈军属和参战参试的人员及老年人向他们表示感谢。
同时，也对天津市卫计委领导们关心烈军属和参战参试的人员及老年人向您们表示感谢，感谢您们的关心和重视。希望以后，再多加关心为党和国家做出贡献的人们!
xxx
20xx年x月x日
患者康复方案(篇二)
尊敬的各位领导、各界朋友：
我叫张莉，现年45岁，居住湖南省湘阴县江东—社区。本人4年前因患鼻咽癌，住院治疗共花了好几万，暂保一命。十多年前本人离异独自一人抚养小孩，又无工作，无生活来源，费用都是亲朋好友帮助的。真心感谢湘阴县民政局的领导、湘阴县江东区的领导对我的关爱，每月给我们母—子俩人三百元的低保，今年还分给我一套廉租房。不幸的是今年3月，我左眼视力急骤下降，去长沙医院检查，结果是鼻咽癌转移，这对家庭困难的我来，不异于晴天霹雳。我无力负担这次的手术费用，多亏湘阴县各界的关心帮助我才有做手术的费用，年12月20日，能成功进行鼻咽癌转移的第一次手术，后期手术可能还要近10万元。我要真心感谢湘阴县民政局的领导，是他们在我危难的时候给予我真情关爱，雪中送炭及时解决了我部分手术费用；我要真心感谢湘阴县房产局免除我所有房租费并给来了慰问金；我要真心的感谢湘阴县江东小区所有在我困难时送来一份份爱心款的好心居民；同时我也要感谢给予我帮助的亲朋好友。
世上还是好人多，我身边有太多有爱心的好人，让我感到特别幸福。我们母—子二人再次对给予我帮助的湘阴县有关各级领导、江东—社区的爱心人士、各位亲朋好友，表示深深的谢意！
在新的一年即将到来之际，祝愿你们身体健康、合家和睦、万事如意！
张莉
年1月11日
患者康复方案(篇三)
生命的太阳
——谨以此文送给运城市第一医院肿瘤介入科和重症医学科的全体医护人员
20____年7月1日，我爱人从一线医院求医无果返回运城，在外甥女地介绍下，住进了运城市第一医院，从此，我爱人在被疾病困住的日子里有了可以照亮生命的太阳。
综合介入科的绝处逢生
——感谢运城市第一医院肿瘤微创及综合介入科的医护人员
综合介入科是我爱人救治的第一站，一年多了，救治的'情景历历在目。至今难忘孙慧英主任如长姐般低的关怀和体贴；黄江河大夫牺牲休息时间为我爱人解决腹部引流不畅的问题；王博大夫慢声细语地安慰和不懈的坚持；卫毅楠大夫在我爱人需要帮助时候总是热情伸出援手；荆东姣大夫在病房里做治疗时的挥汗如雨；赵婷大夫想方设法找到药帮我爱人救急；张晶晶大夫给我耐心细致的讲解病情以及对以后治疗的建议……
难忘护士们的那一份份温情。当我爱人拒绝治疗要回家时，王艳丽护士长瞬间泪流不忍直视的悲痛，那是作为一个仁爱护士眼看着生命即将消失的伤心；难忘杨宽婕护士在爱人发烧时的焦灼和担心，在爱人危急时，杨宽婕急促奔走的脚步分明是在替爱人和死神赛跑；难忘雅男和晓庆护士时常走进病房对爱人引流和病情地关注，难忘她们温柔的操作和温和的话语；难忘李耿如护士对我爱人病情的牵挂，当知道有好转时她的脸上也露出轻松的笑容；还有忘不了那些叫不上名字的护士甜美的微笑……
病魔虽无情，但我爱人却有幸，一群有仁爱之心的医护人员用他们悲天悯人的情怀帮爱人一次次击退病魔，为爱人创造了医学上的奇迹。
患者康复方案(篇四)
尊敬的xx医院领导：
你们好！
我们是重症医学科住院患者xx的儿女，父亲是3月30日由干诊病房转入该科的，当时父亲生命垂危，在重症医学科陈岩主任和医护人员的共同努力下，父亲转危为安。4月27日，父亲再度出现病危症状，重症医学科医护人员全力抢救。父亲体重达200多斤，给护理工作增加了很多困难，在护士长xx的带领下，护士们克服困难，想尽办法按时给父亲翻身扣背，防止得褥疮；由于父亲常年服用激素药物，血管条件很不好，为了防止静脉插管增加感染机会，护士用精湛的静脉穿刺方法保证正常用药。在医护人员的精心治疗和护理下，父亲的生命得以延续，病情也趋于稳定。
父亲今年87岁，身体一直不好，在西医药治疗基本无效的情况下，于xx年11月到贵院治疗，是中医“国粹”和西医结合治疗的受益者。我们没有给过医生红包和礼物，医护人员待父亲像亲人一样，处处为患者着想，为挽救暮年的老人尽心尽力，以高尚的医德和精湛的医术让父亲的生命得以延续，用实际行动诠释了“救死扶伤”和“南丁格尔”精神，值得我们敬佩！
贵院是老百姓最放心的医院，是让我国中医药国粹得以传承和发扬的医院。衷心感谢重症医学科的全体医护人员！
患者家属：
患者康复方案(篇五)
尊敬的史老大：
您好！自从您去年11月底给我做了手术以后，一直没能有机会当面跟你道谢，实在对不起！近日，欣闻您的个人主页正式开通，在深表庆贺之余，亦想借此机会向您表示感谢，请允许我代表我饱受折磨的鼻子向您致予崇高的敬意和深切的问候（当然，还有深深的歉意）！
作为一个被鼻窦炎缠绕和折磨了二十多将近三十年的老患者来说，我想我是最有资格现身说法了。
将近三十年是什么概念？打个比方，如果一个人能活到90岁的话，三十年就是人生的三分之一了，如果用时间概念来算的话，也就是将近三分之一个世纪了。
因此，作为一个被鼻子问题折磨得死去活来而又通过手术得到完全康复的资深患者来说，如果不把我的患病经历和求医经历写出来给大家一个参考的话，我想我是非常对不住我自己，也对不住史老大对我的关心和医治，更对不住把我引上康复之路的Z小姐……好了，废话不多说，转入正题吧。
但凡了解一个人的病史，我想应该是从他小时候的症状说起吧。
我从小生长在春夏酷热，秋冬严寒的粤北山区，有着鼻炎的家族史。
我爸当年读高中的时候，两次挑选飞行员都被选上了，最后在即将送去部队的前夜，被检查出有严重的鼻炎伴鼻息肉而被退了回去。
我自打记事起，就觉得鼻子老是堵得厉害，根本没有办法用鼻子呼吸，因此养成了用嘴巴呼吸的习惯。
那时候，因为年纪小的原因，鼻涕很多，又不懂得擤，更不懂得擦，因而脸上总上一道道的鼻涕和泪痕，并且严重的时候，还经常头晕目眩的，总是觉得脑袋很呆，很木，很重，就像大头鬼一样的感觉。
当时，是我奶奶在带我，农村人都不知道鼻涕很多是怎么回事，也从来不曾意识到这是一种病，只是觉得我很脏，是个脏小孩，经常一把鼻涕一把泪的，于是左一巴掌又一巴掌劈头盖脸地打过来……童年的往事就在这样的情形中度过。
这种情形一直持续到初三，那一年，家里为了我的升学问题，怕我重走我老爸的老路，被理想的学校拒之门外，不得不正视我鼻子的问题。
在中考的前两三个月，把我带到我们县中医院的五官科看了医生，当时医生给我检查了鼻子之后，抛给我们一句话：这是严重的鼻窦炎，根本没有办法根治，只能靠药物来控制炎症。
于是，家里听从了医生的建议，拿了一大堆药回去，从此，我开始了长达两三个月的昏睡期。
遵照医嘱，我每天吃完中药吃西药，吃得我上课想睡觉，走路想睡觉，睡醒之后还想睡觉，我的班主任和各科任老师都问我：你最近睡得不好吗？或者你昨晚没睡觉吗？你昨晚做贼去啦？……最严重的是，有一次课间操，我居然站在操场上睡着了，到解散的时候，同学推了我一把，我才回过神来。
最后，虽然我以高出分数线五六十分的成绩被学校录取，但是接下来的鼻子斗争史，将带给我更大的困惑和痛苦。
县城的学校在一座山脚下，并且是在一条大江边，每天的凉风吹得我鼻子根本就无法呼吸，并且鼻涕又多又浓，使劲都擤不出来。
严重的时候，一天用两卷卫生纸，经常把鼻子擤得红红的，疼得好厉害。
那时候，我经常觉得，我长这个鼻子有什么用？好像死了一样的，真想把它剁下来扔掉，我看它还堵不堵……这样的情况又持续了三年。
期间，也吃过好多药，打过无数瞌睡，有过记不清楚多少次头晕，头疼，头重，头大，头木的感觉，三年终于熬过去了，鼻子根本就没得到过多少改善。
来到广州求学和工作以后，因为天气比山区温暖了很多，鼻子稍微好一点了，但是广州的空气质量好差，我还是经常有着上述状况。
20xx年，我同样鼻子有问题的姑父被检查出鼻咽癌，虽然经过治疗已经成功治愈，但身体状况已大不如前。
20xx年，我爸爸的一个好朋友（我们叫他作伯伯）被检出鼻咽癌晚期，两个月后就告别了这个世界。
这个时候，我们家人这才意识到鼻子问题的危害性，天天督促我去看医生。
后来，我也看过一些现在想起来一点都不专业的医生，那些医生给我的建议就是吃药控制炎症，提高免疫力，没办法根治，只能靠自己慢慢调节。
面对这样，我死的心都有了，于是我也彻底放弃了治好鼻子的幻想，但求不要进一步恶化就行了。
抱着这样的想法，我又过上了做一天和尚撞墙一天钟的日子，鼻子有问题的时候，痛苦得死去活来，发誓一定要找最好的医生看好我的鼻子；等到鼻子稍微好点的时候，又好了伤疤忘了疼，总是今日推明日，明日复明日。
一直到去年，我和一个好友Z小姐在肇庆考驾照时，同住一个酒店，她听到我呼吸沉重，说话鼻音很重，老是拼命吸鼻子，并且睡眠伴有打酣，便和聊起鼻子的事情，我才对鼻炎有了一个科学的认识，在她的热情感染下，我抱着忐忑的心理去了中山医，看了史剑波教授。
当史老大看了我的鼻子时，第一句话就说，很严重的鼻窦炎，需要手术治疗，不做手术的话，谁也不敢保证以后会不会恶化，先给你开一个月的药，然后拍个CT，药吃完后回来复查。
当时，真把我吓懵了，对于手术，我还完全没有概念，我整个人都傻了。
回过神之后，赶紧请教了许多关于鼻子的问题，尽管当时排队等着看史老大的病人很多，但他还是非常有耐心地回答了我那些白痴问题。
当我的CT结果出来后，我几乎都吓傻了，我的鼻道几乎完全被软组织填满了，额窦、鼻窦、蝶窦、筛窦、上颌窦等地方全部是黑黑的影子，鼻中只有一条细细的还不如牙签大小的缝隙，难怪我的鼻子会这么堵，
堵得27年来完全没有办法正常呼吸，堵得几万个日日夜夜都得张嘴呼吸！当我得知我经常头晕头木眼花是因为脑供氧不足引起的原因，并且在查阅了大量的资料后，我毫不犹豫地决定了做手术，因为我被鼻炎折磨怕了，纵使有一丝康复的机会，我也愿意尝试。
20xx年11月23日，我永远记得那一天。
所有的术前常规检查做完之后，护士给我打了手术针。
当我晕晕乎乎地到达手术室的时候，看到的是好多个戴着口罩穿着白大褂的医生，当然还有一些冰冷的医疗仪器和白得令人发渗的手术灯。
当医生把各种仪器吸到我身上后，我的脸被一个罩子盖住了，我问医生，这是什么东西啊？是氧气罩吗？医生说是麻醉，那是手术刀，你害怕吗？怕字还没说完，我便失去了知觉。
不知道过了多久，我的脸被打得生疼，并且一个个亲切的声音在呼唤：快点醒了，手术做完了，很成功很顺利。
我睁开眼睛一看还在手术室里，原来我还活着（哈哈，并非我怕死，而是觉得还没睡够）！又昏昏沉沉地睡了过去。
这一觉一直睡到第二天早上，才完全苏醒过来。
整个手术过程非常顺利，非常成功，感觉一点痛苦都没有，我说传说中的'手术是非常可怕的，为啥我做手术好像一点痛苦一点感觉都没有呢？
手术后第三天，当史老大亲手为我把塞在鼻子里面的澎胀海棉和纱条一根根地拔出来时，我的鼻子突然充满了气息！当一股股空气通过我的鼻子被缓缓吸进肚子里的时候，那种感觉太舒服了！一种前所未有的轻松和畅快顿时舒缓了全身！
一种透心彻肺的气息缓缓被我吸到了肺里！简直太神奇了！当时，我差点就想把引导我走上健康之路的Z小姐抱起来了！手术第四天第五天，通过用鼻可乐冲洗鼻子，把鼻子里面的血块和血痂冲洗出来，鼻子更是通畅了。
到了第六天，我出院了，鼻子一直在史老大的精心指导下慢慢恢复着。
到现在，手术已经三个多月了，所有的口服药物已经基本上停掉了，只是一天喷一两次鼻子就可以了，我的鼻子完全已经恢复了健康，我的头脑再也没有昏胀的感觉了，头也不晕了，也不麻了，也不呆了，更不木了，我这才感觉到我的生活完全恢复正常了。
我这才体会到鼻子通了，所有事情也通了，好像一种重见天日，重获新生的感觉，这种感觉真的太奇妙了！现在，我最见不得的就是鼻子有问题的人了，一见到鼻子有毛病的有人，我都极力劝他去看，特别是那些鼻子有严重问题而又不懂问题严重性的人。
那些顽固地认为老—毛病无须治或者治不好而听之任之的愚昧人士，我真的有一把捏死他的冲动：母之，诚彼娘之非悦（网络语言，意思是，妈的，真XXX不爽）！我鼻子那么严重都治好了，你们那点小毛病算什么？如果再不医治，耽误了时间，拖到病情严重时再治的话，后悔还来得及吗？
话说到这，回顾我这么多年与鼻子作斗争的经历，我总结了一下，在我的康复之路上，特别要鸣谢两位恩人：首先是大恩人Z小姐，若不是她把我带到史老大的跟前，也许我一辈子都会在与鼻子作斗争的痛苦中度过；
其次要重点感谢的是二恩人史老大，若不是史老大帮我看好了鼻子，使我解除了将近三十年的痛苦，我还真不知道以后面临的又是什么痛苦与磨难？如果不小心整个鼻咽癌出来，那我找谁哭去？我的美好人生和大好前途及希望怎么继续？千言万语，万语千言，都表达不出我此刻复杂的心情……
在此，请允许我用我那笨拙的文字把我的经历再次重复一遍，更请允许我再次向医术精湛的史老大道一声谢，感谢您重新给了我健康和新的生活理念和体验！
此致
敬礼！
感谢人：xxx
日期：20xx年x月x日
患者康复方案(篇六)
感谢宿迁协和医院娄主任：
得了不孕症很多年，在很多医院没有治好，这些医院多数是建议吃药治疗，可是吃了很多的药，可一直都不见有什么效果，有时候身体还会受影响，特别烦恼。
这些年，真的被这个病影响着，生活上以及工作上受到很大的影响，后来无意间一个朋友跟我说宿迁有家医院专门看这个病，在宿迁市西湖路133号，我就去找了，原来是宿迁协和医院，早知道来就好了，然后我在这里重新检查了下，接受了娄主任的治疗，经过几个疗程，今年5月份已有喜讯，真的好开心。 真的很感谢这家医院，让我走上正常的生活！
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月x日
患者康复方案【篇七】
尊敬的院领导：
你们好!
我是一名心脏支架患者，此刻我怀着激动的心情对宁津县人民医院，特别是院长助理张涛、护士长刘永红、王金平，还有许多我不知道姓名的医护人员，发自肺腑的说一声：谢谢你们!
记得五一前我因后脖颈发紧来医院就诊，医生听说我有十多年的糖尿病史，而且血糖控制不佳，极力劝说我住院做心脏造影。可我当时觉得，这么大的手术不能在县级医院做，我得去大医院。于是，我毅然离开，费尽周折地找到了北京某知名医院。好不容易排上了手术，在手术台上负责给我做造影的主治大夫却告诉我血管儿不好，支架不好放，于是我被迫下台。
后多方打听，好多病友告诉我，其实现在咱们县医院支架植入术就做的很好。我怀着半信半疑的态度住进了内一科。住院第二天，张院长给我安排了手术。手术中，通过医生们的交流我听得出来我的支架确实不好放。怕我焦虑，身边的医护人员一直在与我耐心的沟通。看着手术灯下张院长坚定的眼神，我突然觉得：心不慌了。大约20多分钟后，张院长对我说：“放心吧，没问题了，放了两个支架。”此时的我仿佛被他们从鬼门关用力的拉了回来，又获得了新生。
事后我才知道，我心里紧张，导管室里的医护人员比我更紧张。因为我多年的血糖控制不佳，导致血管严重狭窄、僵硬，导丝到达病变部位都很难。可张院长凭着精湛的医术和多年的经验，竟然顺利地给我放入了两个支架。
如今，我的身体一天天康复。我不知道用怎样的方式来感谢这些医护人员的救命之恩，只好把这封满载深情厚谊的感谢信送给你们。谢谢!
患者康复方案【篇八】
妇产医院领导：
您好！我是来自邯郸XX区的患者，提笔未语泪沾襟，千言万语涌心头。感激的话不知从何说起，蓦然回首，住院那段时光，居然那么美好。虽然时时受病痛折磨，每当耳旁响起医护人员安慰和鼓励的话语，全身便充满了与病魔抗争到底的勇气和力量。感谢妇产医院，感谢王三从院长、李玉英主任，让我浴火重生，点燃我第二次生命之火。
那几天，我发现尿液中带有血丝，总以为例假不规律，并没放在心上。白带增多，下腹坠胀、腰酸腹痛等不适症状接踵而至。这不得不引起我的重视。我的爱人尤其为担心，在网上搜索百度我的病症，经多次查找求证，推断我极有可能患了宫颈癌。爱人惊恐万状，我更是恐惧。脆弱的心，就像一片秋风中的落叶，随时会被横扫天际，刮得无影无踪。
我不害怕死亡，却害怕远离亲朋好友。我还年轻，有太多的事情未能实现。公婆对我极好，我有个可爱的女儿，老公爱我疼我，家庭美满幸福，生活竟这样残酷无情！得知我的病情，家中欢笑一扫而光，换而代之是无尽的悲凄。
“在家胡猜乱疑，不如去医院就诊。”婆婆的话点醒了梦中人。当天，我和爱人迫不及待地来到邯郸妇产玛丽亚妇产医院。爱人从侧面了解到，玛丽亚妇产医院专家权威、设备先进，是一家非常值得信赖的医院。
在我的幻想中，权威专家往往是高高在上，神情严肃。谁知热情的导医把我们领进李玉英主任的专家室。李玉英主任温文尔雅，对待患者，耐心询问，细心诊断，言语间透着和蔼可亲。李主任专业细致的解答，减轻了我的不少疑虑。在阴道镜检查、宫颈tct检测过程中，医务人员服务周到，热心待人，显示出优质的服务水准，让我真正感受到现代医学科技的高端、先进，也感受到玛丽亚环境幽雅、温馨、私密。
做完一切检查，李玉英主任与我分析病情，她对我说：“根据我多年临床经验，虽你的疾病有些麻烦，但不妨碍，不过要做好手术的思想准备。”为消除我的忧虑，她和我介绍了医院德国腹腔镜、美国国leep刀等国际设备以及先进的微创技术，那些我闻所未闻，但从李主任的介绍、语气上看，我的病对她来说，尽在掌握中。我庆幸选择了玛丽亚，选择了玛丽亚，就选择了生的希望。
等待检查结果毕竟是个漫长的过程，我倍受煎熬，心情异常恶劣。爱人越是劝慰，越是伤心。第二天，李主任见我两眼红肿，神色疲倦，她拍拍我的手说：“不要担心，我保证还一个健俊康康的你！”这让我对这位卷着时尚头发的专家，又添了几份好感。我相信有这样一位专业、耐心的医生给我手术，是一定能成功的！
眷查有了结果，我的病情属于非典型鳞状细胞2b，若再迟一步，后果不堪设想。医院决定实行leep刀锥切除术治疗，我很是恐惧。亲自操刀的李玉英主任说，别担心，手术不用开刀，时间短、无痛感，并发症少。果真如此，不到两个小时，我便被推出手术室。对于手术的成功我没有感到意外，有的只是喜悦和感动！因为李主任在手术前所做的一切努力和铺垫已让我深信：虽然手术有难度，但是我们一定能成功，有她手术，我很安心。等醒来时，漂亮的护士捧上一束鲜花，让我又感动又温馨。之后，李主任和王三从院长又接二连三地来看望我，每次都给予无微不至的关怀，并嘱咐医务人员好好照顾我，要我多注意休养，有困难可以直接找她们。此外，医院实行24小时服务，全方位给予贴心照顾，如家一样的温暖。
住院这十多天来，我作为患者，深刻的感觉到了玛丽亚妇产医院的先进服务理念，医护人员围着病人转，一切为了病人着想，治疗中兢兢业业、认真细致，护理上细心照顾、无微不至，医护人员用高超的技术、优质的服务赢得了患者的心，赢得了患者家属的心。
在此，我代表我和家人，对玛丽亚医院及尊敬的王三从院长、李玉英主任，对所有关怀、护理、治疗过我医护人员，表示真诚的感谢，也希望玛丽亚的明天更加美好！
感谢人：
年月日
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销售人员绩效考核方案(篇一)
第一章 总则
第一条 为规范社区卫生服务机构管理，完善服务功能，充分调动工作人员积极性，提高服务质量和工作效率，体现社区卫生服务公益性质，切实使群众受益，依据《中共中央 国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、《国务院关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案(20xx-2011年)》和《卫生部关于卫生事业单位实施绩效考核的指导意见》，制定本办法。
第二条 社区卫生服务机构绩效考核是指卫生行政部门依据绩效考核指标体系，运用科学适宜的方法，对社区卫生服务机构的运行管理、功能实现、服务模式和服务效果等进行客观、公正的综合评价。
第三条 本办法考核对象为卫生行政部门登记注册的社区卫生服务中心和社区卫生服务站。实行一体化管理的社区卫生服务中心和社区卫生服务站作为整体接受考核。
第四条 考核原则：
(一)科学、规范、有序。科学制订社区卫生服务机构绩效考核内容及标准，规范绩效考核工作流程与方法，有序开展考核工作。
(二)公平、公正、公开。不同举办主体的社区卫生服务机构平等参与考核。统一考核内容、标准与方法，公开考核结果，接受社会监督。
(三)简便、适宜、高效。简化考核程序，将日常考核与年终考核相结合，采用适宜方法，提高工作效率。
(四)激励、促进、有效。发挥考核作用，奖励先进、改进不足，调动工作人员积极性，促进机构持续、健康发展，保证群众受益。
第五条 地方各级卫生行政部门要加强对社区卫生工作领导，积极协调相关政府部门，完善和落实社区卫生服务相关政策，加强对社区卫生服务机构的监督管理，保障社区卫生服务机构正常运转，为绩效考核提供条件。
第二章 考核内容与方法
第六条 考核内容：
(一)机构管理，包括机构环境、人力资源管理、财务资产管理、药品管理、文化建设、信息管理和服务模式等。
(二)公共卫生服务，包括居民健康档案管理、健康教育、预防接种，妇女、儿童和老年人健康管理，高血压、2型糖尿病和重性精神疾病患者管理，传染病和突发公共卫生事件报告和处理、卫生监督协管，计划生育技术指导等。
(三)基本医疗服务，包括医疗工作效率、医疗质量、合理用药、医疗费用、康复服务等。
(四)中医药服务，包括中医治未病、中医医疗服务。
(五)满意度，包括服务对象和卫生技术人员满意度。
第七条 考核指标体系：
(一)遵循科学性、重要性和可获得性原则制订绩效考核指标体系。
(二)考核指标分为一级指标、二级指标和三级指标，明确考核指标内容、权重、标准以及评分办法。
(三)地方卫生行政部门可对指标体系进行适当调整，并根据当地实际情况确定指标标准及评分办法。
(四)社区卫生服务站的考核指标体系由地方卫生行政部门根据当地实际情况进行调整。
第八条 考核方式方法：
采取日常考核与年终考核相结合、定性考核与定量考核相结合、内部考核与外部考核相结合、综合考核与专业考核相结合方式，通过现场查看、资料查阅、现场访谈与问卷调查等方法进行考核。
第三章 组织实施
第九条 考核主体：
(一)区(市、县)级卫生行政部门会同有关部门组织本辖区所有社区卫生服务机构的绩效考核。
(二)设区的市级卫生行政部门对区(市、县)考核结果抽取一定比例进行复核或组织统一考核。
(三)卫生部和国家中医药管理局、省级卫生行政部门和中医药管理部门对社区卫生服务机构绩效考核工作进行督导检查。
第十条 考核组织：
(一)设区的市、区(市、县)级卫生行政部门应当成立社区卫生服务机构绩效考核领导小组，负责绩效考核工作的领导与组织协调。
(二)成立绩效考核工作组，成员可由政府相关部门、医疗卫生机构、专业公共卫生机构、行业组织及社区居民代表等组成。
(三)鼓励有条件的地区委托第三方开展社区卫生服务机构绩效考核。
(四)原则上考核周期为一年。
第十一条 考核程序：
(一)组织准备。确定考核实施机构和考核人员，明确考核程序和工作安排。如委托第三方实施考核，应当签订相关协议。
(二)具体实施。制订考核方案，考核工作组根据方案对社区卫生服务机构进行考核，并将考核结果上报绩效考核领导小组。
(三)公示公布。绩效考核领导小组将考核结果以适当形式公示公布。
(四)沟通反馈。领导小组对被考核机构取得的成绩和存在的问题进行反馈，提出改进建议。
第十二条 考核工作要求：
(一)卫生行政部门要保证绩效考核工作经费，用于绩效考核组织与实施。
(二)建立绩效考核制度。制订本地社区卫生服务机构绩效考核办法，明确考核主体、考核内容和标准、考核程序和方法以及考核结果应用，完善绩效考核结果反馈机制。
(三)建立绩效考核责任制，明确考核相关人员职责和纪律要求，考核过程中尽可能不影响被考核机构业务的正常开展。
(四)被考核机构确保提供信息真实、准确，积极配合绩效考核工作。
第四章 结果应用
第十三条 绩效考核结果分为优秀、合格、不合格三个等次，各地根据实际情况自行确定各个等级的绩效分值。考核结果作为社区卫生服务机构资金拨付和负责人聘任的重要依据。对考核成绩优秀的社区卫生服务机构予以表彰或奖励;对考核成绩不合格的要求限期整改，整改后仍不合格的给予警告直至取消机构资格。
第十四条 社区卫生服务机构应当结合本办法建立和完善内部绩效考核制度，根据不同岗位职责和要求对工作人员实施分类考核，将考核结果作为工作人员绩效工资及人员聘用的重要依据。
第十五条 根据考核结果，总结推广先进经验，整改存在问题，调整考核指标体系，完善和规范日常管理，提高机构服务质量和效率。
第五章 附则
第十六条 本办法由卫生部负责解释。
第十七条 地方各级卫生行政部门根据本办法制订本地区社区卫生服务机构绩效考核具体实施方案。
第十八条 本办法自发布之日后30日起施行。
销售人员绩效考核方案【篇二】
1、考核目的
为确保产品研发目标的达成，推动研发项目的发展，提升研发部整体研发水平和研发工程师的工作效率，提高研发人员的工作积极性，特设定此绩效考核方案。
2、考核原则
公平公正原则
3、薪资结构
3.1工资结构
工资结构=标准工资+项目绩效奖金
3.2项目绩效奖金
为鼓励公司研发部门的员工不断进行技术改进及创新，加强公司的研发能力及竞争力，对公司年度计划项目设立项目绩效奖金。项目负责人及成员参与项目奖金分配。
4、绩效考核方案
项目绩效以项目完成情况进行考核，项目绩效在项目完成后一个月内进行评审，并发放奖金，长周期项目设置项目关键节点进行评审。具体操作方案如下：
4.1项目绩效
4.1.1研发项目以项目负责人负责的形式进行工作；为检验项目研发的成果及效益，为项目维护及改善提供依据，设立项目绩效考核制度。
4.1.2由项目研发部门拟定项目计划书，内容包括项目研发进程计划、项目达成目标计划、项目研发经费预算等内容。报送总裁审批，人力资源部门进行项目备案。
4.1.3项目完成后即对项目进行考核，考核指标主要分为五部分：项目成本改进、项目完成进度控制、项目完成质量、项目研发费用控制、项目技术难度。其中：
A项目成本改进：成本降低百分比，参考成本降低的难度。
B项目完成进度控制：由考评人根据项目的实际研发进度与计划进度时间进行对比；综合考评整个项目的完成情况。如项目研发的某个阶段受到不可预见的因素影响，导致阶段研发进度无法达成，但整个项目在计划内完成的，不影响考核结果。
C项目完成质量控制：由考评人按照项目目标实际达成率进行考评。
D项目研发费用控制：结合财务中心的数据，对照实际支出的研发费用占计划费用的比例进行考评。
E项目技术难度：从技术复杂性、技术创新性和技术通用性三个方面进行评价。
F部门负责人担任项目考评人，对考核各项标准进行严格把控，并对各项考核标准负责。
4.1.4项目负责人负责对项目成员进行项目奖金比例分配，要求做到公正，公平。能够真实的反应每位成员在项目中所起到的作用。个人项目奖金=项目实际奖金*分配系数
项目负责人分配系数=2*研发人平均分配系数
研发人员分配系数由项目负责人提出，经研发总监审核备案。
4.1.5项目绩效考核结果将作为员工晋升、薪资调整等人事变动的重要参考因素之一。
5、综合绩效考核
5.1研发部关键绩效考核
研发部关键绩效考核是评价研发部工作重要指标，每年进行一次，根据评价结果调整下一年度工作计划。
5.2研发部负责人关键绩效考核
研发部负责人关键绩效考核是评价研发部负责人工作重要指标，每年进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。
5.2研发人员关键绩效考核
研发人员关键绩效考核是评价研发人员工作重要指标，每年进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。
销售人员绩效考核方案【篇三】
一、考核对象
1．下列人员不参加考核：
（1）试用未满者
（2）连续工作年限不满半年者
（3）因长期缺勤（包括公伤）、停职等原因，考核期间出勤天数少于有缺勤天数者
（4）因特殊情况不能参加考核或无法进行考核者
2．必须对考核对象分类进行考核，方可达成良好的考核之目的
（1）按职务
（2）按职能
（3）按部门
3．在考核期间，被考核者如果因人事变动而调离原部门，或调入新单位后考核期不满一个月，由原单位进行考核
二、考核者
1．绩效考核按职务等级进行，原则上进行两种层次的考核，即第一次考核和第二次考核
2．第一次、第二次考核的担当者，即考核者，应按下表规定执行
总之，考核者原则上是被考核者的直接上级。
3．二次考核者为最终考核者
4．在考核期间，如果考核者遇到人事调动，被调离现职务，则考核者担当的考核工作，进行到被调离的为止，由后任者担当考核者，把考核工作继续推进下去
三、考核原则
1．一般原则
（1）管理人员与下属都明白考绩的原因
（2）有预定清晰的工作目标及以事实为依据的结果作品评，以公正的态度进行考绩
（3）考绩的进行和结果均要保持机密
（4）要考虑影响考绩结果的环境因素
（5）不同的人员要用适当的考核量表
2．具体原则
（1）在同一主管下，每名员工每年被考核一次
（2）遇到以下三种情况，一名主管人员对其下属人员考核两次
A．该员工是新进人员
B．该员工从其他部门调来未超过两次考核期
C．该部门主管人员新换
（3）遇到下列不再进行考核
A．在同一名主管人员之下已被考核五年；在这五年中，该名被考核者都停留在同一职位而其工资水平业已达到同一等级中最高的水准。
B．该员工已参加了“训练发展计划”，并且按照记录，该名员已达到了前项所说的五年的最后一年，此时该员工不需再参加考核
四、考核期
实施频度：一年二次；一年四次。
五、等级评定
1．评分等级
评分时将各考核要素分别分为A、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ或５、４、３、２、１五等
2．绩效考核成绩不得列为一等以上者:
（1）曾受过惩戒处分者
（2）迟到、早退达 次以上者
（3）缺勤(不计原因)超过 天以上者
（4）旷工达 日以上者
3．绩效考核成绩不得列为二等者:
（1）在考核期间受记过处分尚未撤销者
（2）迟到、早退达 次以上者
（3）旷工达 天以上者
（4）缺勤(不计原因)超过 天以上者
4．新进人员第一次考核成绩不得高于二等
5．增减分
（1）记大功一次加 分，记功一次加 分，嘉奖一次扣 分
（2）记大过一次减 分，记过一次减 分，警告一次减 分
等级评定标准参照表
六、注意事项
1．不要让你和下属等到评估结论出来时，才明白你对他们的要求
2．评估应总结整个年度的员工表现，故须整年保持必要的书面记录
3．评估不应是主管的一言堂，要给下属机会谈谈自己的看法、意见和设想
4．看看下属对你的评估是否感到公平，不必要他们百分之百的同意
5．把评估面谈中别忘了表扬员工的成绩，赞赏他们的能力
6．评价行为，而不是评价行为者。任何时间，把你的评估建筑在观察到的行为上
7．善于聆听。评估是我们获得有价值反馈的机会
8．鼓励员工说出你使他们工作产生不必要的困难的某些习惯
9．在每次评估后，继续保持与员工的连续交流
10．建立相互信任关系，评估不是为追过去，而是为了改进未来
11．考评时请考虑被考核者奖励和薪资情况，与其工作表现价值相比
12．年中考核自1月1日起至6月30日止，年终考核自7月1日起到12月31日止，在考核期间以前之成绩无论好坏，均不得考虑在内
13．要确实了解该员工职务及其责任的具体内容与标准
14．不可过份重视在考核前刚完成的特别成绩
15．不可对自己所赞同事项予以过高评价
16．避免对自己亲自训练的部属，予以过高的评价
17．对各级主管之工作实绩品质，以该所属全体实绩为实绩
18．各考核人应注意到其考核结果，将直接影响到部属的待遇与地位，故当考核时应力求公平与客观
19．如被考核人的考绩、行为、适性、待遇等方面有须记过的事项，请不保留地记入考核评语内，并请注意措词及内容
20．员工考核评分以１００分为满分，等第分为五等。当评分时，请不要对同一人就全部的考核项目同时加以评分。而必须就同一项目对全体部属评分，于全体部属评分完之后再进行下一项目的评分，同时，每一项目的成绩分布情形，应考虑考绩正态分布比率，其比率相差太高时，请复核人员酌情加以调整
21．各级复核人员可依规定修改下级考核人员成绩，但不是要求下级人员涂改考核成绩
22．考评结果（除直接通知当事人成绩外）请各级主管严守秘密，不得泄漏
七、全面了解被考核者的工作
全面了解被考核者的工作，是正确进行考核的基础。它包括被考核者：
1．应该做什么
（1）应该完成什么任务和履行什么职责
（2）准确把握被考核工作的主要方面
（3）把工作的主要方面确定为考核的重点
2．应该如何做
（1）应该遵循哪些规章制度
（2）应该遵循哪些工作程序和操作规程
3．应该达成什么工作结果
（1）工作的质量
A．工作过程的正确性
B．工作结果的有效性
C．工作结果的时限性
D．工作方法选择的正确性
（2）工作的数量
A．工作效率
B．工作总量
4．应该具备哪些知识，经验和技能
（1）工作要求执行人员具备什么知识
A．管理知识
B．专业知识
（2）工作需要执行人员具备什么经验和技能
A．组织协调：工作分配、执行监督、内外关系协调
B．人际交往：有效沟通、冲突处理、友善合作
C．培训指导：培训开发、工作指导、帮助下属解决问题
D．解决问题：发现及时、判断正确、方法得当
E．激励下属：公正公平、有效授权、团队意识建立
F．计划决策：决策正确、计划周密、执行有效
G．创新开拓：善于思考、方法独到、改善合理
5．应以什么样的态度和行为从事工作
（1）工作态度
A．敬业精神
B．主动精神
C．刻苦勤奋
D．忠于职守
E．敢于负责
（2）工作行为
A．率先垂范，以身作则
B．实事求是，扎实稳健
销售人员绩效考核方案【篇四】
第一章总则
第一条为了充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象，特制定本管理办法。
第二条考核对象：销售部经理、副经理、资料管-理-员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全销售佣金制，其佣金提取办法见《佣金提取管理办法》
第二章 考核方法
第三条考核组织机构及职责划分
(一)总经理办公会
总经理办公会是日常公司考核的决策机构，由公司高层管理人员组成，办公室主任参与。主要承担以下职责：
1.考核制度及相关制度修订的审批;
2.考核结果的评议和审定;
(二)办公室
考核工作具体组织执行的常设机构，主要负责：
1.对考核各项工作进行组织、培训和指导;
2.对考核过程进行监督与检查;
3.汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告;
4.协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作;
5.对月度、年度考核工作情况进行通报;对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚;
6.为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据;
7.对考核制度提出修改建议。
(三)销售部经理职责
1.负责本部门员工(不含销售代表)考核和等级评定;
2.负责根据考核结果帮助员工制定改进计划。
第四条考核主体
考核主体分为直接上级考核、直接下级的考核，不同的考核维度对应不同的考核主体。
第五条考核维度
考核维度是包括绩效维度、能力维度。
(一)绩效维度：
绩效是指被考核人员所取得的工作成果，从以下方面考核：
1.任务绩效：考核员工本职工作任务完成的情况。包括每个岗位日常工作和每个阶段的工作重点。
2.管理绩效：考核管理人员对下属的管理和工作指导的绩效。
(二)能力维度：
指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的专业能力。具体内容见附表。
第六条考核记录
考核周期的期初，被考核人的考核指标和权重由被考核者上级向其说明并讨论相互认可。同时，建立日常考核台帐，将考核内容和结果进行记录，作为考核打分的依据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处理的依据。
第七条绩效考核得分、等级和考核系数对应关系
考核系数与得分系数对应表
考核得分及系数
考核得分
91-120
81-90
71-80
61-70
0-60
个人考核系数
1.2
1.0
0.8
0.6
0.4
部门考核系数
1.1
1.05
1
0.8
0.5
第八条考核程序
1.办公室分别给总经理、销售部其他员工发(《能力考核表》《任务绩效考核表》)、《管理绩效考核表》，就销售部经理相应考核内容评分;
2.办公室给销售部经理部发《能力考核表》，《任务绩效考核表》，对副经理和资料管-理-员进行评分并根据得分确定综合评定等级;
3.办公室负责统计、计算考核得分，将考核结果报总经理办公会审定;
4.办公室编制工资表;
第三章销售部经理考核
第一条月度考核
1、考核时间：
月度考核在该月度下个月的1-10日完成。
2、考核维度：
包括任务绩效、管理绩效
3、考核主体：
直接上级——总经理对任务绩效进行考核。
直接下级——销售部员工对管理绩效进行考核评分。
4、考核组织：
办公室负责考核表的发放，收回，计算，统计考核得分。并负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。
5、考核与薪酬：月度考核结果影响该月佣金提取系数;(具体参见《薪酬体系设计方案》)
第二条年度考核
1、考核时间：
元月11-20日完成个人能力考核。
元月21-25日完成年度个人能力考核数据的收集整理工作。
元月30日之前完成年度考核的统计分析工作。
2、考核维度：
管理绩效：年度考核管理绩效为各月度管理绩效平均值;
任务绩效：任务绩效以业绩合同的形式进行，年初由总经理与各部门经理签订业绩合同，具体界定部门经理的年度业绩目标和相应的考核标准及奖惩方案。
能力：年度考核对作为长期指标的个人能力进行考核。
3、考核主体：
直接上级——总经理对销售部经理任务绩效和个人能力进行考核。
4、考核组织同月度考核
5、考核与薪酬见《薪酬体系设计方案》
6、考核与晋升
由总经理根据年度综合考核得分评定等级，作为工资晋升、评优的依据。(具体参见公司《员工职业生涯管理办法》)
第四章部门副经理和资料管-理-员考核
第三条月度考核
1、考核时间：月度考核在下个月的1-10日完成。
2、考核维度：任务绩效。
3、考核主体：
由部门经理对部门副经理和一般员工进行考核。
4、考核组织
办公室负责考核表的发放，收回，计算，统计考核得分。并负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。
5、考核与薪酬
任务绩效考核分数决定其个人月度考核系数，影响该月薪酬(具体参见公司《薪酬体系设计方案》)。
第四条年度考核
1、考核时间：
元月11-20日完成个人能力考核。
元月21-25日完成年度个人能力考核数据的收集整理工作。
元月30日之前完成年度考核的统计分析工作。
2、考核维度：
任务绩效：月度考核的任务绩效考核数据作为年度考核的基础数据，以一定的权重进入年度考核中。
能力：对作为长期指标的能力进行考核。
3、考核主体：
直接上级――销售部经理对个人能力进行年度考核。
4、考核组织
办公室负责年度考核的组织、过程监督和汇总统计等工作。
5、考核与薪酬
以员工的年度绩效考核分影响该年度浮动工资(具体参见公司《薪酬体系设计方案》)。
第五章部门考核
1、部门考核由办公室组织实施;每月一次，年度末总评一次。
2、考核内容：
任务绩效：1、月度销售任务的完成情况作为部门考核的唯一指标;
2、年度则销售部经理的业绩合同为考核内容;
3、考核得分：销售部经理全年的业绩合同考核得分作为该部门考核得分。
3、考核时间：每月的考核必须在次月10号前完成，年度考核在次年元月30日之前完成。
第六章附则
第九条考核过程文件(考核评分表、统计表)严格保密，考核结果只反馈到个人，不予公布。
第十条本办法由办公室制定、修改并负责解释。
第十一条本办法自颁布之日起实施。
销售人员绩效考核方案【篇五】
一、指导思想：
1、加强学校管理，加大人事制度和分配制度的改革，建立充满活力的校内管理机制。
2、有利于激发全体教职工爱校、爱岗、敬业、奉献的精神，有利于调动教职工的积极性和创造性，有利于引导教职工集中精力教书育人、管理育人、服务育人、环境育人。
3、进一步体现奖勤罚懒，多劳多得，优质优酬，向关键岗位倾斜，向一线教师倾斜，向效率高、成果显著倾斜。
4、本考核方案的考核结果，将作为年度《目标管理奖发放办法》的配套考核方案。
二、考核内容与分值：考核基本分为100分，加分不封顶，扣分最多为100分。
1、教学常规（基本为20分）。
(1)按时参加学科组活动。无故缺席者每次扣5分，请假者每次扣1分（因公、当天病、事假除外，必须有书面请假条）。（由教研组长考核）
(2)教师备课笔记由教务部门组织检查，评价结果按好、中、差三等每次分别计加2分、0分、扣2分（一学期评比一次）。
(3)作业布置、批改由业务校长组织检查，评价结果按好、中、差三等分别计加2分、0分、扣2分（每学期评比一次）。
(4)听课节数达到规定要求，并有评课意见加2分，每少听一节扣1分，每缺一节评课意见的扣0.5分。弄虚作假者，查实一节扣2分。
(5)未经学校同意私自调课，每次扣2分，旷课一节每次扣5分。
(6)无故不监考一次扣10分，监考迟到一次扣5分，私自调监考一次扣2分。监考不认真扣5分，造成不良后果者扣10分。
(7)阅卷不服从学校安排一次扣5分，无故缺席者一次扣5分，阅卷不认真或弄虚作假造成成绩不真实，一次扣10分。
(8)各种成绩及质量分析不及时上交者一次扣2分。
(9)不服从学校课务安排一次扣10分，不接受学校安排的临时性工作每次扣5分。（校长室考核）
(10)上课时，坐着上课的、接听手机的、发短信的发现一次扣5分，手机铃声响扣2分。
(11)早读课、技能课迟到或早退一次扣0.5分。无故缺席一次扣1分。
(12)未经校长室同意私自为学生订阅资料的，责任人每次扣10分，并追究其相应责任。（校长室考核）
以上扣完基本分止，但加分不封顶，没有加分和扣分的得基本分。
2、教学工作成绩及其它（基本分60分）。
(1)实开公开课和示范课超过规定标准的并及时上交教案、评课表的教师每人加2分；面向市以上上公开课的教师加4分，面向区以上开出公开课的教师加3分。学期应开公开课或汇报课而未开的，未开课教师扣5分。（三年未达标教师开课要求以考核要求为准，其他教师每学年必须在校内上公开课一节）。
(2)任教学科理论考试及格率在80%以上的，加2分；60%以下扣3分。
(3)教师任教学科参加考级考证通过率在规定标准以上的加2分-5分.
(4)辅导学生学科竞赛获奖，校级竞赛获一等奖辅导教师加2分；区级竞赛获一、二、三等奖分别加3、2、1分；市级竞赛获一、二、三等奖分别加4、3、2分；省级以上竞赛获一、二、三等奖分别加6、5、3分（超过3人获奖的，按3个最高级别累加，国家级另加）。
(5)有计划开展兴趣小组或第二课堂，并有活动记录、教案，辅导教师加3分。
(6)学生、家长来电、来信、来访意见较大，经查实确有责任的一次扣5分。
(7)教师参与黄、赌、毒，经查实，视情节扣10-30分。（校长室考核）
(8)教师有体罚或变相体罚，向家长索要钱物的，视情节扣10-20分，工作期间上网游戏的一次扣2分。（工会、校办等部门考核）
(9)上级主管部门的调研性听课，评为好课加2分，评为差课扣2分。
(10)学校领导巡课，发现教师教学不认真，课堂秩序混乱的扣5分。
(11)学生满意率超过85%加2分，70%――84%加1分，低于60%的扣2分。
以上扣完基本分为止，但加分不封顶，没有加分扣分的得基本分。
3、出勤（基本分20分）。
(1)每迟到或早退1次扣0.5分。（校办考核）
(2)请假半天以上要填写请假单，由校长批准。一学期累计事假超过三天以上，有一天扣1分，病假不扣分，但必须出具医院诊断，否则以事假考核。（校办考核）
(3)未经批准不参加教职工会、政治学习，业务学习，每次扣1分。（校办考核）
(4)行政人员随机查岗，无故不在岗一次扣3分。
(5)凡请婚假、产假应学校工作需要提前上班的教师，每提前一天加1分。
（注：要及时办理销假手续，以销假时日为准）（校办考核）
(6)旷工一天扣10分。
以上扣完基本分为止，但加分不封顶，没有加分和扣分的得基本分。
三、考核结果与目标管理奖挂钩
1、教师绩效考核每学期统计一次，每年考核计分。考核分前10%的教师为优秀，考核分不满70分的教师为基本合格，其余教师为合格。
2、在《目标管理奖发放办法》中，增设绩效考核系数，凡考核为优秀的，增加系数0.1，考核为基本合格的，在总系数中扣去0.1系数。
四、说明
1、此《方案》教代会通过后，自20xx-2015学年第一学期起实施，考核期间为学制年度，即每年7月1日-次年6月30日（资料提供期），统计时间为每学期末，每学年第二学期末计分评定等第。
2、《xx》的考核对象为全校任课教师，其中考核结果与目标管理奖挂钩的对象为高级以下普通教师（行政干部与高级职称教师、职员、职工除外）。
3、高级职称及获得区教学新秀称号的骨干教师其绩效考核结果是骨干教师考核的依据之一。
4、本办法解释权属校长室。
销售人员绩效考核方案【篇六】
第一章总则
第一条目的
为建立和完善事业部人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工进行客观、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本办法。
第二条原则
严格遵循“客观、公正、公开、科学”的原则，真实地反映被考核人员的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果。
第三条指导思想
建立客观、公正、公开、科学的绩效评价制度，完善员工的激励机制与约束机制，为科学的人事决策提供可靠的依据。
第四条适用范围
本办法适用于事业部职能部除管理干部以外的全体员工，二级子公司可参照本办法建立各单位内部的绩效考核制度(二级子公司财务人员统一由事业部财务管理部进行考核)。
第二章考核体系
第五条考核对象
Ⅰ类员工：工作内容的计划性和目标性较强的员工Ⅱ类员工：每月工作性质属重复性、日常性工作的员工
第六条：考核内容
1、业绩考核：Ⅰ类员工主要参照各部门月度工作计划并依据工作目标进行考核;Ⅱ类员工依据职位说明书进行考核。
2、能力考核：通过员工的工作行为，观察、分析、评价其具备的工作能力。
3、态度考核：通过员工日常工作表现和行为，考察其工作责任感和
第七条：考核方式
考核实行直接主管评分和部门主管签名确认的两级考核方式。
第三章考核实施
第八条考核机构
人力资源部：作为事业部人力资源工作的归口管理部门，负责绩效考核制度的制定，并组织事业部各职能部员工的绩效考核，指导和监督二级子公司绩效考核工作。
二级子公司人事部门：作为事业部下属二级子公司人事系统的归口管理部门，按照事业部《员工绩效考核管理办法》和其他有关制度的规定，负责本单位绩效考核制度的制订和实施工作。
第九条考核周期
以半年为考核周期，年终进行综合评定;新聘员工以试用期为考核周期。上半年：1月1日-6月30日;下半年：7月1日~12月31日。具体时间以通知为准。
第十条考核流程
根据职位说明书和部门月度工作计划，每年1月和7月份由人力资源部协助各部门对该部门员工工作绩效进行综合评定，各部门应于1月15日和7月15日前将考核结果报事业部人力资源部。
第四章考核结果的应用
第十二条培训
在进行人力资源开发工作时，应把员工绩效考核结果作为参考资料，了解员工的培训需求，从而有效地开展培训工作。第十三条岗位轮换和晋升
在进行岗位轮换和晋升时，应参考员工绩效考核的评定结果，把握员工的工作和环境适应能力。注：工资序列升(降)每半年进行一次，在每年2、8月份根据考核结果进行调整。
员工具有以下条件之一者，工资职级调整可不受事业部规定的调薪时间限制：
(1)职务晋升;
(2)在市场业务发展、技术创新、新事业开拓及内部管理等方面作出特殊贡献，必须填写《特殊调薪申报表》，报人力资源部审核，总经理审批。
第十五条绩效收益
某普通员工年中(终)绩效收益=该职能部普通员工年中(终)绩效收益发放总额×计提系数
计提系数=Ei×Pi/∑Ei×Pi
Ei=某管理人员管理工资月标准额×在考核单位工作时间(按月计算)Pi=该员工个人绩效评价得分
i=表示某普通员工
注：个人考核结果(P)为D等者，取消奖金的发放;试用期员工不享受奖金;在考核单位工作时间按转正后计算。
第十六条审批流程
考核结果处理表按被考核者——直接主管——部门主管——人力资源部的流程进行审批，但汇总报表要报事业部总经理审批。
第五章考核面谈与绩效改进
第十七条考核面谈
员工考核的核心是结合工作计划和目标，目的在于干部对下属的工作进行监督和指导，在工作思路和绩效改进上提供帮助，因此每次考核结束后，考核者应当与被考核者进行考核面谈，加强双向沟通。
考核面谈为考核者与被考核者就绩效改进与能力提升所进行的沟通应做到：
(1)让被考核者了解自身工作的优、缺点;
(2)对下一阶段工作的期望达成一致意见;
(3)讨论制定双方都能接受的书面绩效改进和培训计划。
第十八条绩效改进
每个考核期结束后，考核者与被考核者应经过协商共同制订《员工绩效改进计划书》，报人力资源部备案。
第六章考核结果的管理
第十九条考核指标和结果的修正
由于客观环境的变化，员工需要调整工作计划、绩效考核标准时，经考核负责人同意后，可以进行调整和修正。考核结束后人力资源部还应对受客观环境变化等因素影响较大的考核结果重新进行评定。
第二十条考核结果反馈
被考核者有权了解自己的考核结果，人力资源部应在考核结束后五个工作日内，向被考核者通知考核结果。
第二十一条考核结果归档
考核结束后考核结果作为保密资料，由人力资源部归入被考核者个人档案并负责保存。
第二十二条考核结果申诉
被考核者如对考核结果有异议，首先应通过双方的沟通来解决;如不能妥善解决，被考核者可向事业部人力资源部提出申诉，人力资源部需在接到申诉之日起十日内，对申诉者的申诉请求予以答复。
第七章附则
第二十三条本办法由事业部人力资源部负责制订、解释及修订;第二十四条本办法自发布之日起开始实施。
销售人员绩效考核方案【篇七】
一、目的
①为提高客户服务水平，鼓励客户经理开发新客户，提高营业部员工的积极性。
②为全面提升业务素质，促进营业部业务发展，保证营业指标的实现。
③为进一步深化绩效管理制度，明确考核指标，促进绩效考核科学化、规范化。
根据公司有关绩效管理规定和《营业部管理办法》，特制定本方案。
二、考核原则
（一）公平、公正、公开的原则
绩效考核的标准、考核程序和结果应客观公正，符合公司的有关规定，并向内部全体员工公开。
（二）责任结果导向原则
引导员工用正确的方法做事，不断追求工作的效果，通过绩效考核不断改进工作态度和方式，以达到更好的成效。
（三）定性和定量相结合原则
营业部考评指标分为定性和定量两种，其中以定量为主，约占60%，以定性为辅，约占40%。
三、绩效考核小组成员
按照考核制度，设立绩效考核小组，组长由人力资源部经理兼任，其他主要成员有营业部经理、营业部主管、绩效主管、绩效专员等，小组人数应为奇数。考核小组对客户经理进行考评考核，其工作直接向公司总经理负责。
四、客户经理薪酬标准
①客户经理的薪酬由基本工资（具体见客户经理基本工资标准一览表）和提成工资构成。其薪酬从其实现的全部收入中兑付，包括名下管理的存量客户资产、新增客户资产产生的佣金和利差收入（以下分别简称“存量收入”和“新增收入”）
客户经理基本工资标准
级别月基本工资标准（元）管理客户资产（万元）资产标准
一级客户经理60005000以上（含5000）新增
二级客户经理42003000~5000（含3000）新增
三级客户经理30001000~3000（含1000）新增
四级客户经理20004000以上（含4000）新增＋存量
五级客户经理15002500~4500（含2500）新增＋存量
六级客户经理12001500~2500（含1500）新增＋存量
七级客户经理1000500~1500（含500）新增＋存量
八级客户经理880500以下新增＋存量
②客户经理的存量收入只支付其基本工资，超出基本工资的存量收入不计提提成工资。
③客户经理的新增收入，首先弥补存量收入不足以支付基本工资的差额部分，补差后剩余部分按30%计提其提成工资。
④客户经理当月的存量收入和新增收入低于基本工资标准的，按照实际收入全额支付基本工资。若实际收入低于当地最低工资标准，则暂按最低工资标准支付基本工资。
⑤每年终，对客户经理管理的存量、新增收入与其个人基本工资收入进行总清算。若有差额，则差额首先抵扣本办法第六条所述的当月实际收入与最低工资标准的差额，之后再一次性补发基本工资收入与本人基本工资标准的差额。
⑥客户经理的新增客户提成长期有效。客户经理的提成工资按5%的比例计提风险责任基金。若客户经理当年没有出现经济责任纠纷，则风险责任基金于次年六月份予以返还。
五、考核内容
客户经理的考核分为月度考核、季度考核、年度考核。
①月度考核客户经理名下管理的客户资产创造收入，其考核结果作为客户经理工资发放依据。
②季度考核客户经理的任职资格，其考核结果作为客户经理调级依据，考核是否称职，不称职的予以降级，并接受客户经理的晋级申请。
③年度考核结果作为客户经理劳动合同续签依据。
首先，对客户经理当年名下管理客户资产创造的总收入情况进行考核，若达不到其全年基本工资总收入标准，属于八级客户经理的，第二年不再续签劳动合同；属于4~7级的，在第二年第一季度予以降级（降一级），若在该季度（或当年以后某一季度）中，名下客户资产总收入达到或超过其对应级别工资总收入标准的，则有资格申请晋级。反之，不能申请晋级。
其次，在完成上述考核的基础上，营业部再按照专业服务绩效考核细则中所列各项专业指标，对4~8级客户经理进行考评打分。对于评分位列后两位且属于八级客户经理的，第二年不再续签劳动合同。
对在一个年度内工作时间不满六个月的客户经理，其年度考核可以跨入到下一个年度一并进行。
④考评指标的统计由营业部综合业务部负责组织，并交由考核小组决定。对于客户经理某个单项工作不满意的评价应附带具体原因和改进措施。
六、考核细则
（一）指标构成及权重
考核指标包括客户资金周转率、客户资产流失率、客户资产增值率、客户满意度、协作部门员工满意度指标、部门经理满意度、总经理满意度等。具体各项指标的权重，如下表所示。
营业部员工绩效考核表
指标类别指标项目权重考核得分
指标得分合计得分
定量客户资金周转率15%
客户资产流失率30%
客户资产增值率20%
定性客户满意度15%
协作部门员工满意度10%
领导满意度10%
综合得分
备注
（二）指标说明
①客户资金周转率=成交量（考核期）/[（期末总资产＋期初总资产）/2]
营业部周转率=营业部成交量（考核期）/[（营业部年初总资产＋营业部年末总资产）/2]
以营业部周转率为基准，基准分值为100分。假定营业部周转率为1.2，某客户经理同期周转率为1.4，则该项目得分为（1.4/1.2）×100×15%=17.5分。
②客户流失率=流失客户托管市值/所管理客户托管市值合计。以营业部正常流失率为基准，基准分值为100分，客户经理客户流失率每增减1个百分点，则相应分值增减10分。假定营业部正常流失率为3.5%，某客户经理同期流失率为2.5%,则本项得分为（100＋10）×30%=33分。
③客户资产增值率＝（期末资产总值－期初资产总值）/期初资产总值。完成增值率/计划增值率×100×20%，即为该项最后得分。
④客户满意度由营业部随机抽取客户样本进行问卷调查，抽取每位客户经理的客户数，每次不少于5人。对于非现场客户，采取电话访问、邮寄问卷或电子邮件方式。
客户根据自己的切身体会，按照《营业部客户满意度调查表》的指标内容逐项打分。客户经理的客户满意度为所有问卷评分的算术平均值，满分为100分，基准满意度为60分。若某客户经理考核期客户满意度为66分，则该项得分为（66/60）×100×15%=16.5分。
营业部客户满意度问卷调查表
序号客户经理服务指标您的满意程度
ABCDE
1客户经理能积极主动与您保持联络
2对您提出的问题,客户经理能及时、有效地予以解决或答复
3在与您交流时，客户经理能态度诚恳、礼貌热情
4客户经理能根据您的特点，建议您参加有针对性的培训
5客户经理能根据您的特点，帮助您选择便捷、低成本的交易方式（组合）
6客户经理能对您选用的新交易手段进行培训
7客户经理能向您全面介绍各种交易品种，及时介绍新品种
8客户经理能充分了解您的投资个性
9客户经理能坚持跟踪分析您的持仓结构，对重大变化给予关注和评价
10客户经理能坚持根据您的特点筛选信息，并及时通知您
合计
填写说明其中A＝10分、B＝8分、C＝6分、D＝4分、E＝2分，所有问题的算术总和即得出客户经理的综合满意度得分。
⑤协作部门员工满意度、领导满意度等满意度评分，由相关人员按照百分制打分，其基准分值为60分。评分总和的算术平均值/60×100×权重，即为最后得分。
⑥客户经理在考核期内若发生客户重大投诉（重大投诉指为营业部带来恶劣影响事件的投诉），客户满意度成绩视为0分，即使达到更高级别的客户经理任职标准，也不能晋级，直至客户满意度达到公司要求。
七、附则
①本办法由公司人力资源部负责解释与修订。
②本方案自××××年××月××日起执行。
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热门精选：装修公司业务员年度工作计划范文优选(8篇)
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。针对我们给自己制定的目标，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何才能真正的写好方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热门精选：装修公司业务员年度工作计划范文优选(8篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
装修公司业务员年度工作计划(篇1)
度过了紧张的20xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！
20xx年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20xx年房产公司个人工作计划：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房
装修公司业务员年度工作计划(篇2)
一、制定详细的工作计划
服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
勤工俭学，为全面贯彻落实党的教育方针，帮助家庭经济困难学生解决经济困难，提高生活水平，培养综合技能，学校提倡和支持大学生利用课余时间参加健康有益的勤工助学活动。校外勤工俭学做兼职是校内勤工俭学岗位的一个延伸。同时关注贫困生的学习与生活。贫困生是我们学生中一个特殊的群体，我所带的班中，有不同程度的贫困生，所以关注贫困生也是辅导员工作中的一个重点。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
三、制订学习计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
装修公司业务员年度工作计划(篇3)
在20xx年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好14年的工作任务。
20xx年的工作计划如下；
一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。
二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。
三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。
四，今年对自己的工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3个新客户。
2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。
3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。
5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。
6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。
7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。
8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的，我是最好的；不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。
9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。
10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。
以上就是我对20xx年的工作计划做的简单总结，有不足的地方请公司领导的批评指出。
装修公司业务员年度工作计划(篇4)
甲方（物业公司）：
乙方（装修公司）：
为整合各方资源，加强合作，实现共赢，经甲、乙双方协商，现就双方加强装修业务合作有关事宜，达成如下协议：
一、合作期限：
年 ，自年 月 日 至 年 月 日止。
二、甲方职责：
1、甲方第一时间为乙方提供装修意向客户姓名、电话、家庭背景等全方位信息。
2、为乙方及合作主材商提供小区售楼部、物业办公室、重要路口等处提供专用广告位。
3、配合乙方及合作主材商发放装修及主材优惠促销广告资料。
4、物业指定专人与乙方对接装修业务合作事宜，确保合作落实到位。
三、乙方职责：
1、根据甲方提供信息，乙方及时安排设计师跟单、接待，设计方案、预算、报价等。
2、根据促销活动需要，及时更换小区广告内容及促销物料。
3、按质按量按进度完成装修工程，对业主负责，对物业负责。
四、利益分配：
1、甲方提供装修客户信息给乙方，乙方全包工包料工程，佣金按工程总造价%支付；部分包工包料工程，佣金按工程总造价 %支付；乙方在小区自行承接的装修业务，佣金按 %支付。
2、按约定点数兑现佣金，佣金打入甲方指定银行账号：
开户行： 开户人：账号：
五、补充说明
1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他装修公司、主材商提供信息。
2、如遇特殊情况的客户（如样板间、亲朋客户、大单客户等）需有优惠照顾、或者其他特殊情况的，应提前与甲方充分沟通，协商客户方案及提成比例。
六、本协议一式二份，甲乙双方各一份，签字盖章有效。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
代表人（签字）： 代表人（签字）：
地址： 地址：
联系电话：联系电话：
装修公司业务员年度工作计划(篇5)
甲方（物业公司）：
乙方（装修公司）：
为整合各方资源，加强合作，实现共赢，经甲、乙双方协商，现就双方加强装修业务合作有关事宜，达成如下协议：
一、合作期限：______年，自______年______月______日至______年______月______日止。
二、甲方职责：
1、甲方第一时间为乙方提供装修意向客户姓名、电话、家庭背景等全方位信息。
2、为乙方及合作主材商提供小区售楼部、物业办公室、重要路口等处提供专用广告位。
3、配合乙方及合作主材商发放装修及主材优惠促销广告资料。
4、物业指定专人与乙方对接装修业务合作事宜，确保合作落实到位。
三、乙方职责：
1、根据甲方提供信息，乙方及时安排设计师跟单、接待，设计方案、预算、报价等。
2、根据促销活动需要，及时更换小区广告内容及促销物料。
3、按质按量按进度完成装修工程，对业主负责，对物业负责。
四、利益分配：
1、甲方提供装修客户信息给乙方，乙方全包工包料工程，佣金按工程总造价%支付；部分包工包料工程，佣金按工程总造价______%支付；乙方在小区自行承接的装修业务，佣金按______%支付。
2、按约定点数兑现佣金，佣金打入甲方指定银行账号：
开户行：______开户人：______账号：______
五、补充说明
1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他装修公司、主材商提供信息。
2、如遇特殊情况的客户（如样板间、亲朋客户、大单客户等）需有优惠照顾、或者其他特殊情况的，应提前与甲方充分沟通，协商客户方案及提成比例。
六、本协议一式二份，甲乙双方各一份，签字盖章有效。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
代表人（签字）：
代表人（签字）：
地址：
地址：
联系电话：
联系电话：
装修公司业务员年度工作计划(篇6)
甲方：_____________（以下简称甲方）
乙方：_____________（以下简称乙方）
为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好业绩。甲乙双方本着诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展的原则，达成一致如下协议：
第一条甲乙双方应提供下列相应证件：
甲方提供：
1、法定代表人身份证明；
2、营业执照；
乙方提供：
1、个人身份证。
第二条乙方为甲方从事——事务。
一、工作内容：
甲方聘请乙方作为本公司的业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括：寻找客户、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责业务上往来工作配合，交付工作，运营部门负责全权客户的运作、操作。（注：要多沟通与配合）
二、工资待遇
1、乙方帮甲方管理公司业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加业绩提成。
2、甲方给予乙方固定月底薪工资：人民币_________元整。提成计算方法：提成按照新客户达成的服务费金额的___%作为首月提成；次月开始提成按照该客户所支付服务费金额的___%作为本月提成；甲方介绍的客户或订单，提成首月按固定5%计算，后按2%计算。
3、提成支付周期：按月度结算。（注：次月15号结算上月提成+底薪）
三、业务开支
1、日常业务开支：与新老客户业务往来所产生的应酬等费用，公司按票据、收据等进行核实后按80%的全额费用进行补足。
2、节日开支：凡是中秋节、农历新年等节日，需要给客户封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付，不在业务开支预算内。
四、过失费用
乙方在业务或交接过程中，因乙方过失导致客户不想合作或退款的，讲扣除该客户所对应的提成同时，还要扣除本月总提成的10%。
五、甲乙双方应积极合作、共同发展、做大做强。
六、本协议书一式三份，甲乙双方各持一份，双方签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形式的补充协议与本协议书有同等效力。
七、本协议书有效期自______年__月__日至______年__月__日。如需续签，再拟定合同。
甲方（签章/签名）
乙方（签章/签名）
联系电话：
联系电话：
______年______月______日
装修公司业务员年度工作计划(篇7)
要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了业务员20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的.单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
装修公司业务员年度工作计划(篇8)
大学毕业以后，我就开始了工作，至今也有x年的时间了，在x年的工作中，我体会到了很多，也成长了很多，但是相比我之前付出的和我目前得到了，我对自己说，我的付出和回报是成正比的，只要我继续努力不断的付出，那么我就会做好这一切，我相信我是能够将自己的能力完全的发挥出来，在公司中做到最好！
20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。现在我对20xx年的计划如下：
一、维护顾客关系
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定提供内容与客户关系。
二、获得顾客信息
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、不断学习
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加多少个以上的新客户，还要有几个到几个个潜在客户；
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯；
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的；
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象；
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错；全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行；根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性；及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支；协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。
也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一丝小小的成就，我也相信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有遗憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有成功的！
热门范文：零食网店策划方案范文优选七篇
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。由于需要展开一个项目，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案与我们的未来的行动息息相关，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门范文：零食网店策划方案范文优选七篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。
零食网店策划方案 篇1
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求;
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起
②健康食品居于主导地位
③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
④高收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立博客，推出并介绍对应的商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
零食网店策划方案 篇2
一、策划背景
(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
(3)由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场情况
1、市场容量
据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的.休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况
略
三、消费者分析
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道
时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
零食网店策划方案 篇3
一.营销环境分析
1.营销环境中的制约因素
(1).有限的市场规模和上升的竞争压力
(2).价格调涨的空间越来越小
(3).消费者消费心理的相对不稳定
(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.
相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2.营销环境中的有利因素
(1).不断发展的市场规模
由于生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。
(2).追求高质量和多元化的食品消费
在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.
(3).品牌的正宗
传统的品牌,在人们心中有着良好的影响
3.当前速冻食品市场存在的问题
(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.
(2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中
(3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.
(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.
(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.
4.影响市场营销的微观因素
(1).设备设施。
计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。
(2).生产组织方案。
组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。
(3).产品销售方案。
产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。
(4).企业与供应商的关系
在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.
二.消费者分析
(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.
(2).市场上的速冻食品以面食为主,
(3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.
(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.
(5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比)
零食网店策划方案 篇4
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、 活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!
零食网店策划方案 篇5
我是一个特别喜欢吃零食的孩子，大家都叫我“小吃货”，我也很乐意他人如此叫我，因为我本就是一个小吃货，而且还是父亲培养出来的小吃货。
小时候，我总爱缠着父亲给我讲故事，各种各样的，有些连书上都找不到。每次讲完故事，我总会央求父亲给我零食，但又得保证明天再吃。父亲总会摸摸我的头说:“明天会有的，今晚乖乖的睡觉。”我乖乖的点头，带着对零食的期待入睡。
第二日，我便能从熟悉的枕头下面看到零食，而且每一次都是不同的。每一次醒来看到如此精心准备的零食，整个人便有了精神，心情也随着愉快起来，对待身边的事儿自然也就特别的积极乐观。
那时家里条件不是很好，父亲总要跑很远的地方赶集，只能是步行来回。为了给我买不同品种的零食，父亲从不会吝啬钱财，更不会在意路途的遥远。
或许，正因为父亲多年的坚持，把我养成了一个小吃货，也让我每一天第一时间拥有快乐，并持续一整天。现在，我不管遇到什么事情，都能过用最乐观的心态去对待，旁人都觉得我是他们见过的活的最开心的人。
是的，我是一个被父亲的零食滋润出来的小吃货，也是活的最幸福的小吃货。
零食网店策划方案 篇6
每到六一儿童节的时候，都是我们最最快乐的时候，因为老师都会让我们带一点零食到学校，我们自然是欣喜若狂，还有些同学，有的还会让爸爸妈妈买点零食分给全班同学一点儿吃。
在上一周星期五的时候，我在公交车上想：这次六一儿童节我就买点零食分给老师、同学吃吧，以前六一儿童节吴禹彤等同学都这么做过，今年我也来试试吧！说想就想，于是，我便对妈妈说：“妈妈今年的一儿童节我想买点零食分给全班同学、老师们吃，当是妈妈也不知道我要花多少钱给同学们买零食，又有可能觉得这是一件好事，就满口答应的说：“好啊，可以买点东西给同学、老师们吃，这是一件很好的事啊，我赞同。”我一听妈妈赞同了，更是欣喜若狂的得不得了。一背着轻轻的书包，一边哼着小曲，迈着轻快的脚步，走进教室，我万分激动地对同桌说：“王雨贤，我已经对我妈妈说了，六一儿童节买一大堆零食分给全班吃，每人一包零食，我妈妈已经同意了，你说怎么样？”“好哦！好哦！我最喜欢这样了！”王雨贤首先欢呼雀跃起来。我心想：到底该买什么零食分给全班呢？口香糖？不行不行，同学们肯定都会买的，果冻？不行不行，太幼稚了，就薯片、海苔、饼干吧，同学们都能接受这些东西的就这些了。星期六那天，我真去买了，看见小脆饼干，见哪的分量也够足的，心想：我就买了小脆，同学们一定会喜欢的，就这个了，不管了。于是我便立刻拿了六大盒，又拿了四盒济公喉宝，又买了四盒我自己要吃的食品，大功告成，又逛了一会儿，回家了，算钱时，居然一共花了三百二十四块五毛，我的妈呀，这么多元钱，太可怕了，回家之后，等老妈回来之后，就劈头盖脸的教育了我一顿，妈妈说：“花了那么多快钱，一共是三百二十四块五毛钱，如果我一天只赚三百，你花了三百多块钱，我们吃什么？我们用什么？对不对？”我惭愧地低下了头。
服务同学的心是好的，但如果服务的太过分，好事也会变成坏事的，所以不要花钱花的太过分。
零食网店策划方案 篇7
上午第二节课，贾老师宣布了一件振奋人心的事：下午去看话剧！学校的巴车接送，四五六年级的都去！耶！爽啊！
我们大家振奋的直蹦，小脸蛋兴奋的飞上了两片红晕。有些平时就惟恐天下不乱的家伙高兴的把桌子当鼓来敲，我和梁婉娉高兴的连击了N次掌，而吕悦就在旁边傻笑着：）。正当教室处于一片嘈杂声中，昝慧问了老师一个问题：“可不可以带零食？”顿时，班上顿时安静下来了，71个人一起把目光投向了老师那，希望可以得到一个满意的答案。老师思考了一会儿，终于做出了一个明智的决定：“可以带零食，下午不要带书包来了啊……”不是老师没有说完话，而是同学们的叫喊声淹没了老师的声音。天哪，同学们一个个高兴的发了疯似的。以前我们班从来不准带零食，在校门口买东西都不可以，只能眼巴巴的看着别的班的同学吃零食。这回，可以带零食了，可以想象同学们是何等的高兴，何等的兴奋。有的同学差点在教室里面跳起迪斯科了，要不是现在是上课，说不定有的同学会从窗子那跳下去呢：）。梁婉娉说：“我们分着带东西，周杨你带水，吕悦你带××，我带××啊，就这样说定了啊，哈哈，可以带零食……”天哪，她的口水都流出来了（晕啊，老梁，别揍我啊）。王老师来了，看见黑板上有贾老师的字迹：可以带零食。哈，老师惊异极了，嘴巴张的似乎能生吞一只老鼠（开个玩笑而已的吗，要还是不行，就删了这段吧）。老师那起粉笔，走到了黑板前，老师不会写上：“可以带零食，才怪”吧，同学们紧张极了。老师在这句话后面画了个张大嘴正准备吃东西的小人头。同学们“哄”的一声笑了，接下来，老师给我们讲了一大堆一大堆的，上政治课这是，我猜老师准是不让我们带零食啊（老老老……师，这段也可以删啊）。
零食啊零食，你在同学们心中占据着多大的位置啊！
热门范文：语文作文我眼中的秋天范文(8篇)
事在人为，而方案规划也需先行。针对我们给自己制定的目标，首先就应该要准备好一份方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，有关方案你知道怎样去撰写吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《热门范文：语文作文我眼中的秋天范文(8篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
语文作文我眼中的秋天 篇1
秋姑娘来了！
丰收的果园，热闹极了。有红彤彤的苹果，黄澄澄的鸭梨，紫莹莹的葡萄。它们你挤我碰，争着要人们去采摘。五彩缤纷的果园，映衬着蓝天白云，是我心中秋天最美的画面。红通通的柿子像一盏盏喜气洋洋的小灯笼，压弯了高高的枝头。粉嘟嘟的桃子，像一团团火焰，点亮了丰收的果园。金灿灿的枇杷，像一个个金元宝，带给人们丰收的财富。全村的男女老少都兴高采烈地到山林里，到果园里，采摘丰收的果实，你拉筐、我抬箩，热闹极了！
漫山遍野的枫树林，仿佛给秋天的大山，披上了一块红绸缎。随处可见的黄落叶，仿佛给秋天的大地，铺上了一块黄地毯。放学的孩子们都到山林里捡树叶，有红的、有黄的、有绿的。有的像巴掌，有的像扇子，还的像蝴蝶。孩子们把五颜六色的树叶捡起来，做成树叶书签。永远留住秋天的美丽。
我爱秋天，爱她丰收的喜悦，爱她缤纷的色彩！秋天，像一个美丽的姑娘，打开一盒调色盘，把五彩缤纷洒向大地，带给人间无限的欢乐！
语文作文我眼中的秋天 篇2
落叶纷飞的枫叶，预告着秋天的到来
一阵微风毫不客气地撵走了夏天的炎热，秋姐姐不知不觉溜进了人们的视野。果园里硕果累累，百果飘香。晶莹剔透的葡萄似玛瑙，又似紫宝石；园子里的柿子争先恐后让农民伯伯把它们摘取！
田园里的高粱羞红了脸，稻谷们都换上了灿烂的金衣裳。枫叶弟弟脾气犟，爱找事儿，远航时，它还和秋风打了一架，全身破烂得惨不忍睹。桂花姐姐全身喷满了香水，愉快的迎接秋天的到来
要说秋天什么最美，自然是那拥有无限遐想的黄昏了！火红的太阳镶嵌在西山下，虽有一丝伤感，但没有今朝夕阳西下，何来明朝美丽日出？人生，又何尝不是如此呢？如果没有秋天的丰收，那春天的播种、夏天的劳作，又有何用呢？
秋天的美丽虽然比不上春天，但它给人们带来的喜悦是无限的！我爱秋天！
语文作文我眼中的秋天 篇3
“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠”，“浔阳江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟”古之文人，大多数认为秋天是萧条的，无论哪首写秋的诗词，似乎都写出了秋天的肃杀。
可是我眼中的秋天却与众不同，我眼中的秋天是依然充满生机、充满活力的。
你看，西溪湿地里的柿子树，一眼望去一派生机勃勃的景像。柿子挂在树上，压得枝头都弯下腰。太阳光照耀下，柿子反射出金色的光芒，好像真得是一盏盏红灯笼挂在那儿。
走进植物园里，两边的大树上树叶渐渐变黄，这样，一棵树就有了好几各颜色。这，不又是给秋抹上了一道亮丽的色彩？
继续往前走，在不知不觉中，我走到了一层“地毯”上。这可不是普通的地毯，这可是有声音的地毯。踩上去，会形成一副大自然的交响乐。没错，这层“地毯”正是用厚厚的落叶铺成的。
如果你已对红尘万丈感到疲倦，那么请到郊外去走走吧。看——在田野边，一棵棵玉米垂下了头。仿佛在向我们炫耀它的果实。田野里的一片片金色的稻田呈现在眼前，一阵风吹过，但见：层层稻浪不断翻滚，让人觉得面前仿佛不再是一片田地而是一片海洋——丰收的海洋！
这就是我眼中的秋天。与大多数人的观点略有不同，你认为呢？
语文作文我眼中的秋天 篇4
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”大多人觉得秋天是那么悲凉，那么凄惨，但在我的眼里，秋天是多姿多彩的。
秋姑娘不像春姑娘喜欢各种各样的花朵，她只喜欢坚强的菊花。秋姑娘给菊花小姐买了五彩缤纷的帽子，这些帽子散发着清香，迎面走过去，扑鼻而来的香味会，让你陶醉其中。菊花的形态多种多样，有的已经完全盛开，绽放着她的美；有的只盛开了一两瓣；还有的竟还是花骨朵儿，就像一位害羞的小姑娘，躲在绿叶的身后不肯绽开。她们给秋日增添了许多美丽的色彩。
比起菊花，秋姑娘可能更爱秋天的树叶，像开了一场选美比赛。银杏姑娘用它那金黄的小扇子把草地铺成了地毯；枫叶先生也不落后，它用那火红的叶子给秋天添加了一丝温暖；松柏叔叔更不示弱，用它那犹如针似的绿叶，为秋天增加了活力。比来比去，也不分胜负，但它们装扮了秋天，使秋天多姿多彩、五彩斑斓。
秋天的湖也有着自己独特的魅力。清晨，雾为它披上了透明的衣纱，湖面很静没有一丝波纹。太阳升起了，一缕阳光让湖水不再寒冷，他们脱下外衣，又像从沉睡中苏醒，渐渐活泼了起来，波光粼粼，眨着明亮的眼睛。落日时，夕阳的余晖洒在湖面上，像铺了一层金黄，让人觉得里面藏着金子呢！
秋天虽不像春天那样百花盛开，万物复苏，不像夏天那样生机勃勃，也没有冬天那样洁白，但在我的眼里，秋天是多姿多彩的。
语文作文我眼中的秋天 篇5
夏季炎热的天气渐渐转凉了，秋天的脚步近了。
秋天是告别的季节。树叶有的红似火，有的黄如金，有的半黄半红。一阵微风吹过，树叶打着转缓缓地飘落下来，为人们铺了一张金黄色的地毯，远远望去，美得像一幅画，让人沉醉。
秋天是盛开的季节。我喜欢秋天，更喜欢秋天的花儿。在金色的秋天里，菊花桂花都开了。桂花盛开，给整个院子都带来了甜蜜的香味。菊花绽放，为人们带来雅致的惬意。我喜欢菊花桂花，更喜欢秋天的味道！
秋天是丰收的季节。农民伯伯辛辛苦苦种的稻谷终于可以收割了。瞧，稻谷正弯着腰，迎接着农民伯伯的到来！看，果子也成熟了！柿子、苹果、柚子……漫山遍野的果实沉甸甸地挂满枝头，散发着迷人的果香，不禁让人口水直流。
秋天是凉爽的季节。秋高气爽，气温适宜。人们爬山登高，野营嬉戏，踏青旅行，去各地看独特的美景。乘着秋风，载着秋意，感受秋的美好。
我眼中的秋天不是画却胜似画！五彩缤纷的景色共同描绘出了一幅美丽的风景画，我爱秋天！
语文作文我眼中的秋天 篇6
我眼中的秋天
秋天迈着轻盈的脚步，悄悄的来到了人间，我们仿佛感到了秋的气息。秋天，虽不像百花盛开的春天那样有生气，也不像绿树成荫的那样处处充满生机，但它却以诱人的秋色和金黄的果实吸引着人们。
秋天，像可爱的娃娃，播撒着希望的种子；秋天，像慈祥的母亲，采摘着丰收的喜悦。金色的秋天，正是收获的季节，柿子树上挂满了灯笼般的柿子。秋风吹来，柿子们摆来摆去，我真害怕它们掉下来。
集市的小摊上出现了许许多多的果实，有葡萄、柿子、橘子......秋风过后，草坪被那支巨大的挥动着的画笔染成了金黄色。树叶已达到它生命的沸点，团团簇簇，犹如火焰在燃烧。
柳树的叶子变黄了，随着秋风，顽皮的在枝条上荡秋千，之后，便像一只只长着金翅膀的小蝴蝶，轻飘飘的扑向大地——它们的母亲。我还要好好的感谢一下秋，是它用神奇的魔法，让我的小菊花一盆盆的开放。
“一场秋雨一场寒。”天气渐渐转凉了，秋天变得萧索凄凉，人们也都多加了一件外衣或干脆呆在家里很少出门。路上，只有稀稀疏疏的几个行人，踩着脚下的落叶“沙沙”的走着。
某一天早上醒来，听到一片叮叮咚咚的雨声，仿佛是一曲轻松活泼的乐曲。绵绵秋雨不紧不慢的落到地上，在小水坑中溅起一个圆圆的、糖球一般的小水珠。一阵清爽的秋风，卷起初秋那几片稀少的落叶，在落叶的舞蹈中，秋的气息飘然而至。
啊，多么清爽美好的秋天呀！
语文作文我眼中的秋天 篇7
秋天虽不似百花盛开的春天，生机盎然，也不似绿树成荫的夏天，活力四射，更不是白雪皑皑的冬天，分外妖娆，但他在我的眼中却是无以伦比的。
田野里，玉米长得金灿灿的，像一个个大棒槌。有些玉米已经迫不及待的脱去的外衣，露出了金黄色的玉米粒。一颗颗玉米粒就像金色的珠子一样闪闪发光。稻穗沉甸甸的把稻杆的腰都压弯了。好像是在感谢大地的养育之恩，又像一位为谦虚的小朋友低着头。花生地里开出了一簇簇金色的小花，好像天上的星星在闪闪烁烁。
果园里，果子的芳香扑鼻而来，醉人心脾。你瞧，橘子挂满枝头，有的七八个聚在一起，好像在谈论问题。有的三四个聚在一起，好像在做游戏，有的独自站在枝头，好像在寻找同伴。黄橙橙的大鸭梨成熟了，风儿吹过，鸭梨摇摇晃晃，就像一个个胖娃娃在快乐的荡着秋千。红彤彤的草莓正在绿叶底下乘凉，怕把自己晒坏了，还带上一顶遮阳帽，看上去可爱极了！
树林里，秋风扫过，落叶纷飞。有的像蝴蝶翩翩起舞，有的像黄莺展翅飞翔。还有的像舞蹈演员在轻盈的旋转。地上满是落叶，像是铺上了一层厚厚的地毯。脚踩上去发出“嚓嚓”的声音，好像是叶子们在说悄悄话呢。
秋天好似一幅画，我将用最美的笔把你描绘，秋天好是一首诗，我将用满腔的热情把你吟诵，秋天好似一首歌，我将用最动听的歌声将你歌唱……秋天，你是那么美丽，那么的令人心驰神往。
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语文作文我眼中的秋天 篇8
秋姑娘终于来了，她把大地染成了一片金黄，什么?你不信?好吧，你看看着美丽的大地吧。
秋风一吹，枫树的娃娃们立刻脱去碧绿的夏装，换上了火红略带金黄的秋装。稻谷妈妈也不甘示弱，给她的孩子们穿上了金黄金黄的秋装。看着她们比来比去的样子，高粱不禁小弯了腰;玉米也笑得露出了一身灿烂的铠甲。尔后，他们向水果的望去，也看见一派生机勃勃的景象。
葡萄熟了，他们正一会儿看看儿子，一会儿望望女儿，生怕他们长得不够好。苹果、橘子也都成熟了，他们都挺着大肚子，等着农民伯伯将他们摘下，运去农贸市场做买卖呢!
这会儿，大地妈妈笑出了声。看着自己的孩子们一天天长大，作妈妈的能不高兴吗?大地妈妈等着明年秋天人们的更大收获。
这，就是我眼中的秋天。
[热门]幼儿园户外春游活动方案范文优选五篇
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。根据领导新分配的任务，我们最好是预先准备好行动的方案，方案必须围绕着实施目标来写，你知道有什么写方案的技巧吗？小编特地为大家精心收集和整理了“[热门]幼儿园户外春游活动方案范文优选五篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
幼儿园户外春游活动方案【篇一】
一、活动目的：
为了更好的培养学生的科学素养，培养学生动手、动脑的能力，使学生更加热爱科学、热爱大自然。在全校学生参与的基础上，进一步体现学校科学教育的成果，丰富和拓展学生的课余生活。
二、活动宗旨：
班级参与，人人参加，让校园充满欢乐，让学生健康、活泼、全面发展，挖掘学生的潜能，激发学生热爱大自然的欲望，为学生全面发展提供机会，让学生勤动手、勤动脑，进一步培养学生手脑并用的能力。
三、活动时间：
3月中下旬。
四、活动内容：
1、踏青，走出校园，让学生感受大自然。
2、自己动手制作风筝。
3、放风筝比赛。
五、本次活动的评委：
各年级二班的辅导员教师（邓老师负责汇总统分）。
六、评分标准：
1、自己动手制作风筝（购买风筝一律不参评）。（3分）
2、样式新颖、美观。（2分）
3、放飞平稳，飞得高。（3分）
4、放飞过程中，不出现任何故障。（2分）
说明：1、各班提前两天在班内评比。
2、提前一天向大队部上报参评风筝数。
3、放飞评比分年段进行（一、二年级为一段；三、四年级为一段；五、六年级为一段）。
幼儿园户外春游活动方案【篇二】
活动目标：
1、亲近大自然，感受大自然的美好。
2、感受荆门本土自然风光，萌发幼儿爱周围环境，爱家乡荆门的情感。
活动时间：**年3月21日（8：40→12：00）
活动地点：曾集镇张池村
参与人员：大班师生
活动准备：
教师准备：班牌、幼儿花名册、3月20日各班提前上一节春游安全教育活动、教师穿园服、运动鞋
幼儿准备：食物、水、餐巾纸、垃圾袋、书包、园服、运动鞋
活动过程：
一、8：40各班集合，乘车出发。（车程约一个小时）
二、9：50各班开始系列活动：
1、老师引导观察油菜花。
2、各班拍照：《春天里的笑脸》。
3、参观张池农耕文化体验园。
4、吃点心，补充能量。
三、11：30清点物品及人数，乘车返程。
注意事项：
1、各班班主任上车前及下车后必须清点人数，并上报到负责人。
2、注意文明礼仪，时刻维护幼儿园师生形象。
3.提醒幼儿呵护花草，爱护公共设施，维护公共卫生。
人员安排：
总策划：吴锦华
联系人：詹翠芳
安全负责：全局及各班班主任
校车联络：陶丽蓉
摄像、照相：吴吉群
医疗处理：何立义
安全巡查：李枝珍
活动延伸：
1、制作“美丽荆门我的家”春游照片展。
2、各班组织幼儿谈春游、画春游（谈话、画展）
幼儿园户外春游活动方案【篇三】
一、“风筝节”文化内涵
“风筝节”来历+“风筝节”理念+活动主题(横幅内容)+历届“风筝节”图片、照片+员工文化(快乐、礼仪、专业、厚德、博爱、恒心、真诚)
二、活动主题
“追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐”
三、指导思想
风筝作为民俗文化之一，在我国有着悠久的历史，英蓝国际教育集团每年一度传统的春游活动和对外展示交流的重大活动之一。古人常用风筝做诗吟句“早长莺飞三月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙趁东风放纸鹃”。这表明放风筝是人们所喜欢的活动，每年阳春季节，更是放飞风筝的最佳时节。给孩子们一片天空，让他们追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐，放飞理想、放飞希望;给校园一片天空，让校园充满欢笑、充满活力;给英蓝文化一片天空，让她尽显**幼儿园风彩和美丽、尽显活力和魅力。(可选取部分内容用于做展板、邀请函)
四、活动目的
1)通过本次风筝节活动，让幼儿了解与风筝有关的知识，了解中华民族悠久的风筝文化及历史、了解英蓝“风筝节”文化理念
2)通过本次活动，提升**幼儿园知名度，让社会、社区、家长更进一步了解***幼儿园。
3)增进家长和幼儿园的情感交流、增进家长与幼儿之间的情感交流;增强幼儿体质。
4)新颖的主题：此次活动则是跳出了这一固定的模式，以踏青为目的，开展一次传统与现代结合的亲子互动活动，培养幼儿热、爱大自然的情感。5)竞技的形式：比赛的形式增添了活动的趣味性，也更能调动孩子们的积极性，让孩子们主动投入到比赛中。(可选择一些内容做展板、邀请函)为此特举办第xxx届风筝节。
五、活动时间
本次活动时间具体定于3月27日—4月12日，为期16天。
活动主要内容、形式、要求
1、前期准备
1)3月27日(星期五)上午班主任例会上分发了活动方案，布置每项任务，具体到时间、地点，参加的人员。
2)3月28日—3月31日各班结合主题、教材制定教育教学计划，系统的开展教学活动和开展家长工作;让家长配合给幼儿准备一个风筝，参加放飞活动。
3)4月1日—12日教研主任组织各班收集风筝的相关知识介绍，出好“追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐”
4)4月4日——12日，各班组织“追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐”主题教学活动;(风筝的文章、诗歌，以及介绍风筝历史、大、中班指导幼儿制作各种风筝、探索放风筝的技巧和基本要点;小班、小小班开展家长工作，让家长配合购买各类风筝并和孩子一起放飞，感受放飞的快乐、练习、探索放飞技巧)。
六、制作比赛-----手中的“风筝节”
1)对风筝进行设计、规划，材料和工具由家长或班级自定自备，根据制作出来的风筝的质量和技巧，评出“精巧奖”。根据作品构思的新颖性、趣味性、实用性，评出“创意奖”。
2)各班也可让家长购买各种风筝，参加放飞比赛;
七、放飞风筝---舞动的“风筝节”(园内)
1)各班在人人试飞的基础上推荐5组代表，2人一组在幼儿园操场举行放飞比赛。依据放飞时间的长短、飞行质量、平稳性评出放飞小能手若干名，具体安排时间(4月8日)(各班可根据实际情况安排，大、中班可进行自己做的风筝进行放飞比赛)(备注：五、六环节都是在园内由教师带领幼儿一起完成)。
八、幼儿园“风筝节”文化理念
1)旨在让社会、家长更多的了解***幼教品牌形像，展示***幼教品牌内涵，提升***幼教品牌在***地区乃至全国的知名度。
2)培养幼儿热爱大自然、热爱生活的情感和探索意识。
3)培养幼儿喜欢体育活动和掌握学习放飞技巧。
4)增进亲子之间的情感交流，体验、感受亲情的快乐，培养幼儿热爱家人的情感。
5)增进家园互动交流、形成家园共同教育好幼儿的交流平台;
6)培养幼儿对“风筝“的鉴赏力和动手能力。
7)追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐。(可做展板、配上图片)
注：
1)由于本次活动时间只有16天，我们把重点放在日放飞比赛上，重在做好前期的各项准备工作，重在安全、快乐、礼仪、交流互动、展示、宣传上，社会、家长更全面的了解***幼教品牌形象，提升美誉度。
2)活动结束，请各园长做好本次活动档案资料收集整理(方案、照片、作品、获奖名单、兑奖情况及照片、活动总结、表彰、反思等)
3)本活动方案仅给各园所提供参考，各园所根据本园实际情况再制定切实可行的方案，开始实施，并将活动方案与月日下午五点前发给园长。
幼儿园户外春游活动方案【篇四】
各位家长：
大家好！
经过各位老师和家委会成员的友好协商，一年级的亲子活动将于20xx年x月x日（周六）进行。由于本次亲子活动是在室外进行，如遇下雨天，将顺延，具体以家委会确认函为准。活动安排如下：10：00 到达黎鹰乡村牧场（余杭山沟沟）
10：00—11：30好奇的孩子们可以在牧场里和小动物明星们来个亲密接触，拍拍照，喂喂小马、小羊、小狗，玩玩趣味钓鱼，或者带着爸爸妈妈去田里采摘喜欢的蔬菜，有兴趣的小朋友可以还可以和爸爸妈妈一起试试打年糕，刚出炉的年糕可是又香又糯的，还可以把它们做成自己喜欢的样子呢。
11：30—12：30中餐，品尝自己亲手采摘的有机蔬菜和竹林放养的鸡鸭，吃饱了，休息下，躺上吊床小息片刻。
13：00—14：30 马场集合，由教练给孩子们和家长们传授基本的骑马技术，注意事项，然后大家戴上头盔，穿上护腿，分配马匹，在教练指导下分批骑马。
14：30—15：30 骑累了，去田里品尝新鲜的草莓，吃到小肚子圆圆的再出来，吃饱了运动下，去竹林里挖挖春笋吧，才露尖尖角的小笋可不是那么容易就被你找到的哟。
15：30—16：30 风筝大赛啦，孩子们在田里自由的奔跑，比比谁的风筝最漂亮，谁的风筝飞得最高
17：00—18：00晚餐时间,丰富的自助烧烤大餐开始了，自己动手烤出来的肉串肯定特别的香
18：00—19：30 篝火晚会开始啦，很多有趣的游戏等着大家参加，还有奖品哟，孩子们可以好好表现一番啦，大家别忘了准备自己拿手的节目表演！
19：30—20：00 写下自己的小愿望，把它随着祈愿灯一起放飞吧…
20：00 玩累了，带着自制的年糕和亲手采摘的草莓蔬菜，满载着幸福，开心的回家吧…
家委会申明——本次活动本着自愿参加原则；参加活动的各项费用由家委会统一收取，并根据活动费用分摊由各参加活动家庭自理；参加活动的小朋友必须有一个或以上的家长陪同，并由家长负责自家小孩的完全。
最后，请家长填写好回执，便于家委会统计活动人数和承办方安排场地和工作人员。活动的费用和具体的时间，家委会将在活动前1～3天以书面的形式通知各位家长。
20xx年x月x日
幼儿园户外春游活动方案【篇五】
明媚的春天是幼儿园亲近大自然的最佳时节，为了确保师生的人身安全和活动的顺利进行，特制定安全应急预案。
一、幼儿春游的时间:XX年4月29日上午7:30----下午15：00返回幼儿园。
地点：游玩xxxxx
人数：亲子 85人
教师：7人
租旅汽公司2辆旅游车，家长一同前往。
二、 春游组织单位：由幼儿园统一组织安排。
三、春游领导小组及应急小组
1、领导小组组长：xxx
领导小组成员：xxx
四、人员安排：
总指挥：xxx
分管负责人员：各班班主任
各班教师准时到岗到位。
五、安全第一原则。
春游前对幼儿进行春游专项安全教育，园外活动安全教育、交通安全教育、园内外环保教育等。
为应对春游期间的突发事故，成立了春游安全领导小组，春游全面协调人沈小薇，医疗保障吴佳丽负责、紧急处理娄丹丹负责、分工明确，职责到位。出行时园长带队。
突发事件处理程序
(一)事故发生后，现场人员应立即向总指挥及分管人员报告。由总指挥根据情况作出决定，严重时立即送往医院，并立即通知家长。
(二)在组织应急抢险过程中，以保证幼儿安全为首位。写出书面报告，总结经验教训。
(三)一般性事故，分管人员可根据情况自行进行解决，并进行记录。重大事故，应立即上报给总指挥，同时组织人员进行处理。
安全应急具体措施
(一)安全常规措施：
1、随车安排在班教师。
2、所有教师、工作人员手机必须处于开机状态。
3、分年级和分班活动时，要求班上教师认真组织幼儿，在组织活动时，要求幼儿与家长一切活动都在教师的视野之中，不要个别行动，教师在组织时要有大局意识，责任意识。
4、各班教师要清点三次幼儿人数(在出发前清点一次幼儿人数、到达目的地清点人数、在整队返回时再次清点人数)在出发前制定幼儿春游花名册，通讯录，确保幼儿及教师的安全。
(二)车辆故障处理：
1、活动前要求车方检查车辆车况，车况不良必须更换，否则不得发车。
2、中途车辆故障：
(1)带队跟车老师及时把故障情况上报园领导。
(2)故障为影响安全的，一律停驶，紧急调车改乘。
4、幼儿在行车时，教育幼儿的头、手不能伸向车窗外面，行车时不在车内高声大叫，更不能在车上随意走动，领导及带队教师维持好幼儿秩序，严禁下车随意走动，尤其应防止交通事故发生。
(四)、幼儿突发疾病、意外伤害：
1、师幼在活动时突发疾病、意外伤害，带队教师立即联系总指挥，视轻重由保健老师作处理、或送医院诊疗。
2、师幼在途中突发疾病、意外伤害，随车带队领导立即联系总指挥，视轻重由保健老师作处理或就近送医院。
(五)幼儿走失处理：
1、教师必须三次清点幼儿人数。
2、如发现幼儿走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。
3、从幼儿最后接触的同伴入手，了解最后行踪。
4、立即通知总指挥，带队教师关注寻找
(六)、交通事故处理：
1、在春游期间如有严重受伤立即拨打120、122，并立即组织抢救。2、迅速报告教育局事故情况。
3、保护好现场，指挥教师及其他幼儿撤离至安全地点。
4、安定幼儿情绪，询问、检查幼儿受伤情况，受轻伤幼儿送医院检查、诊治。
5、立即成立事故处理小组，分别负责家长、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。
本次要求：各班教师要提前做好春游前的安全教育与计划，抓住机会对幼儿进行认识大自然和热爱大自然的教育，要求孩子注意环保，自备塑料袋，不乱扔垃圾。不攀爬树木，不摘花草，老师要有序的组织，分组带领幼儿游玩，教会孩子一些自我保护意识和判断能力，文明春游。要求孩子的活动始终在教师家长的视线内活动，确保本次活动的安全。
