路过句子。
伴随着社会的发展，我们总会递交一些实用的方案，大家的方案范文有着许多用途，你对方案范文有什么心得呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《路过人间精选5篇》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
路过人间【篇一】
我从未预想过自己的高中生活会这样开始，这样结束。
三年前的金秋，我踌躇满志地步入这个神圣的殿堂，路过陌生的石板广场，倚着高大的百年榕树，站在青璜最高端的我正如东方初起的朝阳，焕发着青春的力量与激情。
时光荏苒，当我再次站在这时，回首三年来的起起伏伏，坎坎坷坷的时候，我真觉得那是如梦似幻的三个春秋，恰如西山迟暮的夕阳，噙满了对往昔的依恋。
伫立在高中的对岸，望着远处向高考这条河赶来的学子们，我感到一种莫名的亲切感，毕竟我也曾像你们这样在同一条路上奔跑，在同一片蓝天下追寻梦想的足迹。
一
我在前进的路上跌倒，也在跌倒的路上前进。
我没有料到曾经无意写下的这句话竟会暗合我高一的经历。
刚来到这个合作与竞争并存的集体时，我还是没有感觉到所谓的压力，而在习惯了一次次落后，习惯了一次次没有回报的挣扎，习惯了一次次无奈的失望之后，我才发现自己以一种错误的姿势前行在一条错误的路
我知道自己并非伟人，所以我不会要求自己去完成一道的难题，也不会苛求自己去实现一些不切实际的目标，更不会强求自己去构筑一个至善至美的人生。然而我还未达到尽善尽美的境界尽量善尽量美，我一直是这么理解。
每个人都是上帝的宠儿，但不是每次他都能有空眷顾到你，你所能做的就是让他有理由这么做。
二
过去的荣耀不会使现在的你不凡。
曾自我警醒的一句话竟成了自高二起鞭策我前行的动力。
就算我心中潜藏有一鸣惊人的愿望与决心，就算我如何渴望付出能得到回报，高二以后的成绩仍使我受宠若惊。我从不敢高估自己的实力，是因为我从未低估过任何人的实力，所以我的目标只有一个战胜自己。
就我而言，分数本身便是一种耻辱，一种用来衡量能力的耻辱。我曾因考砸了而尽量回避着成绩，是怕自己被冷落，虽然我喜欢独处；我也曾因考好过而缄口不谈成绩，是怕自己无法直面赞赏与吹捧，因为我也有虚荣心。这种心态伴随我度过高中生涯，也的确合我受益匪浅，至少我更能控制自己了。
一个人可以不是伟人，但他不能不是一个智者。智者就不该成为一个他自己讨厌的人这与己所不欲，勿施与人倒也有几分相像。
所以，我无法告诉你做怎样的人，但我知道也相信你自己可以。
三
这是第一次，也是最后一次，但决非惟一一次。
6月6日，高考的前一天，出现在我计划中的一句话，也代表了我对待高考这一被重视为命运转折点的态度。
对于某些人来说，高考也许不是第一次，也许不是最后一次，但对于任何人来说，一生的命运并非掌控在这一次的成败之中。
很多人将高考看得异常重要，这我能理解，毕竟高考有平常考试无可比拟的意义，就如我，曾是年段前几名，但现在我什么都不是，可我还是我，在这场耗时三年的准备却只为最后几近孤注一掷的赌博中，我没有输，因为我还站着。
在整个高中阶段，我从未有过任何对未来何去何从的担忧，因为我总认为那是高考之后的事情。再者，我对大学的要求并不高，只要能为我提供一个展示自己才智的舞台，我也就满足了，我现在的感受是尽量适应无可奈何的落差。
临近高考，没有人不会紧张，关键在于谁更沉着；压力无处不在，就看谁更能轻装上阵。
结尾
也许很多人将我看作是成功者，但宁愿作为失败者的我更有话语权。在学习上，我没有对课本足够重视；在心态上，我依旧不能问心无愧，但我敢说我赢了高考，赢了现实，更赢了自己。
高考不是一场输不起的战役，而是一场考验心理的游戏。
路过不代表拥有，但拥有就必须路过。
谨以此句献给所有为一场考试准备的高三学子们。
路过人间【篇二】
你未曾远离，我却渐行渐远。
总有几分钟，其中的每一秒，我都愿意拿一生去换取。
总有几滴泪，其中的每一次抽泣，我都愿意拿满手的承诺去代替。
总有几段场景，其中的每幅画面，我都愿意拿全部的力量去铭记。
总有几句话，其中的每个字眼，我都愿意拿所有的夜晚去复习。
如果可以的话，我想，我想和你永远在一起，母亲！
靠着树杆坐下，头顶有满树韶光，树叶的罅隙里斜着透着记忆，落满一地的思念，思绪飞向和你在一起的日子。
也许是冥冥中注定，让我在呱呱坠地之时，一眼便认定你就是我这一生要追随的人，注定我要从你的全世界路过，你也早从我的全世界度过，相互依存，相互依偎。小时候，常常遐想当时的你抱着我用慈祥的眼神对着我笑，我也用呜呜的哭泣声来附和你的微笑。也许这就是全世界最美的好的画面吧！但，时光恍若白驹过隙，年轮的皱纹悄然爬上你的额头，白了大半的头发也争先恐后的点缀满头，每每我看见这一幕，心中便总有不快。
有人说：母爱胜似天上虹！我想，的确是这样的。从年幼的咿呀学语到步履蹒跚的学步，你永远都在我身边的那个人，似那山间清爽的风和那蓝天左右的白云，只有陪伴，没有抱怨。从我无知的小学到踌躇满志的高中，这么多年来，只有你肯为我挑灯夜缝，日日念想。当然你也不缺乏望子成龙的心愿，我想，我会的。我会让你看到见一个优秀，孝顺的儿子，让你的脸上洋起骄傲的笑魇！
从小体弱多病的我，如若没有你的悉心照顾，也便没有如今的我。还记得在一个彻骨的冬天，我本就不堪的身体感染了伤寒。你的整日整夜的守候在我身边，曾有几度我发现你孤自一人坐在病房外的长椅上拭泪，暗自哭泣。躺在床上的我也跟着小声凝噎，同时也恨自己的不争气！倏然，从那一刻起，我认定要做一个坚强的孩子，不能再让年近五十的你焦头烂额，不能再让自己的没用而让你操心。也许是你的不分昼夜的驻守给了我莫大的勇气，从病魔的手中逃脱。很快，我又恢复了之前的活蹦乱跳，在你消瘦的脸颊上也泛起舒心的笑容！这应该就是作为一个母亲最大的心愿吧！亲眼目睹子女的成长！
在我认识到我应当善待你时，蓦然回首才发现，陪伴你的日子并不多了。日益长大的我，高中的我，会为了自己的梦想去角逐，为了所谓的前途去展翅高飞。我能陪伴你的日子也只有这个高中三年了吧！点滴的过往在心头荡漾，正如雨霖铃中的诗句所说：多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节！一想到这里，就忍不住泪流不止。
花开花落，云卷云舒。
所有的所有，一切的一切。都显得那么珍贵。见到过这样一句话：有些东西明明一文不值，却舍不得丢掉，有时候找不着还会急得坐立不安。它们越来越旧，越来越老，而我已经渐渐不敢看它们。连不值钱的东西尚如此，更何况是你我珍贵的回忆呢？
那些细碎的而美好的存在，装在盒子里，像一部电影，如果可以的话，我希望电影的名字叫《从你的全世界路过》！
路过人间(篇三)
五年级想象作文题目：李白重返人间
中华文坛沉寂了2个世纪，玉皇大帝把李白叫来，对他说题目：我要你重返人间留下千古名篇。李白一听，一想到再留下千古名篇，不由得心花怒放。他决定投胎到一家知识分子家，爹妈都是博士生，生出来的孩子难道不赫赫有名？
可李白在娘胎里就受尽了折磨，早上，他的老爸就放出1000分贝的声音来朗读诗词。中午爸妈就接上音箱来让李白听。晚上还不忘把小耳机放在肚子上。这小小的李白还未出生就得了头疼病。
到了三岁，爸妈让他学English，李白学这个还挺快，这让爸妈更高兴了。不过李白并不喜欢。
到了六年级，爸妈又让他学法语，李白学英语都一个头两个大了，更别说什么法语了。
话说李白华硕礼拜好不容易考上一个普通中学，却遇上几个混混同学，整天带他跑网吧。而李白连自己都忘了是谁，更别说玉皇大帝的话了。
当天晚上，从空中传来李白斗酒诗百篇。李白拿着酒，边喝边说题目：今日我要一醉方休，留下千古名篇。
当清晨的第一缕阳光照在李白的房间里，李白已经过世了。
这时，李白的灵魂正和玉皇大帝争论题目：你为什么没有完成任务？李白气愤的说题目：你试试，投胎到那种环境，天才都变蠢才了！ 唉！两人同时叹了口气。
路过人间(篇四)
说起这个新年，大家都会情不自禁的想起这次的新型冠状病毒吧——它就像一个小恶魔一样，把原本热闹的新年变得冷冷清清。就因为它，不仅电影院关门了，超市关门了，就连酒店也关门了。
可是，在这到处充满危险的时候，大家都躲在家里，不敢出门，还是有一群人还在默默地坚守岗位，他们就是医务人员。
他们靠着一双顽强的意志，救回了多少人的生命；他们牺牲了与家人的团圆，换来多少家庭的团圆；他们在医院里、车站里、各交通要道口奔走着、忙碌着……同时还在与恶魔打着一场没有硝烟的战争。他们全心全意地投入到工作中，戴着口罩，穿着防护服，没日没夜，加班加点。这些无论什么时候都要工作的白衣天使，这么努力的去工作、去救人，就是为了让全国人民都健康！
天使们，加油！
武汉，加油！
中国！加油！
路过人间【篇五】
在我们院子里,有一户比较穷的人家.这家人,父亲是卖菜的,母亲没有工作,还有他们那还不满十岁的女儿.一家人全靠父亲卖菜的钱勉强维持生计.寒冬腊月天毕竟是凉飕飕的,在外面那晶莹的世界中,居然传来了卖菜声:"卖--菜--了,卖--菜--了......"今天不是他女儿的生日吗?不给他女儿过生日,卖菜干嘛?我有些纳闷了,为了看看究竟,我便穿上棉鞋,顺便带上几块钱,飞快地跑下楼.
来到楼下,他正巧路过,我迎上去,掏出那几块钱说:"大叔我买二块钱的胡萝卜!"他显得有些惊呀,在这个院子里,很少有人买胡萝卜的,多数人家都在房前屋后种菜的,用不着买菜,今天为了知道他为什么不给女儿过生日,我才不来买菜呢!我一边挑胡萝卜,其实那胡萝卜都一样,一点也不好吃,一边说:"大清早的菜就是新鲜噢,今天不是你好儿的生日吗?怎么不给她过生呢?"我装作无意间地问一下."哎,是呀,今天是我女儿的十周岁的生日.但是---你也知道,我们家里很穷,每次给女儿过生日,只是,稍稍地给她买一块面包,唱唱生日歌而以,从没给她好好地过一回.今天可是她十周岁的生日,想给她买一块生日蛋糕,都攒了一个星期了,马上就要攒够了.卖---菜,我的心一阵阵起伏着,"给!"我接过胡萝卜.紧接着我又买了两斤白菜,琪琪好象听见了他的话,也来买菜."好咧!"他骑着车子,由于大地被雪覆盖了,他被滑跌跤.白菜也洒了一地.琪琪赶快跑来,说:"大叔,我就要这菜!""很对不起"."没关系".就这样一传十,十传百,大家都来买菜,他给女儿买蛋糕的钱也攒够了.我想,当他女儿看见了蛋糕.一定会很高兴的.
或许,要等几年后,女儿才能深深地明白父亲为她所做的一件平凡的事,才能深深懂得父亲献给她的那浓浓的爱.
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你未曾远离，我却渐行渐远。
总有几分钟，其中的每一秒，我都愿意拿一生去换取。
总有几滴泪，其中的每一次抽泣，我都愿意拿满手的承诺去代替。
总有几段场景，其中的每幅画面，我都愿意拿全部的力量去铭记。
总有几句话，其中的每个字眼，我都愿意拿所有的夜晚去复习。
如果可以的话，我想，我想和你永远在一起，母亲！
靠着树杆坐下，头顶有满树韶光，树叶的罅隙里斜着透着记忆，落满一地的思念，思绪飞向和你在一起的日子。
也许是冥冥中注定，让我在呱呱坠地之时，一眼便认定你就是我这一生要追随的人，注定我要从你的全世界路过，你也早从我的全世界度过，相互依存，相互依偎。小时候，常常遐想当时的你抱着我用慈祥的眼神对着我笑，我也用呜呜的哭泣声来附和你的微笑。也许这就是全世界最美的好的画面吧！但，时光恍若白驹过隙，年轮的皱纹悄然爬上你的额头，白了大半的头发也争先恐后的点缀满头，每每我看见这一幕，心中便总有不快。
有人说：母爱胜似天上虹！我想，的确是这样的。从年幼的咿呀学语到步履蹒跚的学步，你永远都在我身边的那个人，似那山间清爽的风和那蓝天左右的白云，只有陪伴，没有抱怨。从我无知的小学到踌躇满志的高中，这么多年来，只有你肯为我挑灯夜缝，日日念想。当然你也不缺乏望子成龙的心愿，我想，我会的。我会让你看到见一个优秀，孝顺的儿子，让你的脸上洋起骄傲的笑魇！
从小体弱多病的我，如若没有你的悉心照顾，也便没有如今的我。还记得在一个彻骨的冬天，我本就不堪的身体感染了伤寒。你的整日整夜的守候在我身边，曾有几度我发现你孤自一人坐在病房外的长椅上拭泪，暗自哭泣。躺在床上的我也跟着小声凝噎，同时也恨自己的不争气！倏然，从那一刻起，我认定要做一个坚强的孩子，不能再让年近五十的你焦头烂额，不能再让自己的没用而让你操心。也许是你的不分昼夜的驻守给了我莫大的勇气，从病魔的手中逃脱。很快，我又恢复了之前的活蹦乱跳，在你消瘦的脸颊上也泛起舒心的笑容！这应该就是作为一个母亲最大的心愿吧！亲眼目睹子女的成长！
在我认识到我应当善待你时，蓦然回首才发现，陪伴你的日子并不多了。日益长大的我，高中的我，会为了自己的梦想去角逐，为了所谓的前途去展翅高飞。我能陪伴你的日子也只有这个高中三年了吧！点滴的过往在心头荡漾，正如雨霖铃中的诗句所说：多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节！一想到这里，就忍不住泪流不止。
花开花落，云卷云舒。
所有的所有，一切的一切。都显得那么珍贵。见到过这样一句话：有些东西明明一文不值，却舍不得丢掉，有时候找不着还会急得坐立不安。它们越来越旧，越来越老，而我已经渐渐不敢看它们。连不值钱的东西尚如此，更何况是你我珍贵的回忆呢？
那些细碎的而美好的存在，装在盒子里，像一部电影，如果可以的话，我希望电影的名字叫《从你的全世界路过》！
【精】营销策划方案精选(5篇)
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。当我们想要做某一个项目时，我们必然要将方案给制定好，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，如何才能真正的写好方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【精】营销策划方案精选(5篇)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
营销策划方案 篇1
一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有：
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）
（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；
2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；
3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；
4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的`推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
营销策划方案 篇2
一.内容提要
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。
二.市场环境分析
1.市场分析
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。
2.a gogo自身分析
作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
3.竞争对手分析
根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。
欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便
劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo
音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高
劣势：歌曲资源更新相对较慢
4.消费者分析
（1.消费者的总体消费特点
1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。
（2.消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌
2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位
5.SWOT分析
S优势
1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势
2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源
3.有优秀的a gogo团队
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
W劣势
1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额
2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津
O机会
1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识
2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大
T威胁
1.外部竞争大，市场格局初步形成
2.K场高度的同质化
3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识
营销策划方案 篇3
一、【营销活动背景】：
中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XXXX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：
中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX
四、【广告词】：
赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX
中秋国庆喜连连、XX商品好又全
中秋国庆双联欢超低折扣大惠战
五、活动时间：
中秋节主题活动9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋节主题活动
六、活动内容：
1.中秋美味汇展
请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在DM广告重点宣传。
3、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）
4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx
1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。
本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。
2、携XXX，同贺婚庆周
婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。
3、特别活动：婚庆在XX，天天送大奖
（1）活动期间，24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。
奖品为：10元或100元的红包
（2）办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）
4、会员活动：
1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。
2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张
3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品
第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢
穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）
运动类商品200减40元婚庆类商品按婚庆周活动进行
1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品牌上报营销部）
2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。
3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。
4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.5——1折
5、大商电器：满1000元减150元
（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。
（2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。
6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；
（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；
（3）、开展厂家户外展演及展卖活动。
7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商与公司各担一半）
活动期间，凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元xx卡
发放地点在xxx中心，商品部安排公司各部门轮流发放。
8、会员活动：
1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。
2、会员购物双倍积分
3、会员购物即可领取环保购物袋
9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演（时间、内容上报营销部）
活动要求:
1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可以适当放宽但需报营销部
2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况
4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必保实现同比增长30%的销售目标。
5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法由工会出台。
6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后，请各业种根据版面掌握上报信息量。
7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉。
8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30日悬挂xxxx门前，装点节日气氛。
营销策划方案 篇4
目 录
一、项目基本概况
（）市场分析
二、项目的SWOT分析
（一）优势点
（二）局限性
（三）威胁点
（四）机会点
三、商业模式分析：
(一) 综合性商业模式
（二）主题性商业模式
（三）专业性商业模式
四、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位
（二）价格定位
（三）客户定位
五、营销推广
（一）推广主题
(二) 项目形象包
（三）总体宣传策略
（四）销售策略
一、项目基本概况
城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。
二、项目的SWOT分析
虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（S）：
1、 项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；
2、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好；
3、 本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；
4、 商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；
5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；
◆发挥优势：
A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；
B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；
C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；
（二）局限性（W）
1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；
2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；
3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；
4、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；
5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；
◆解决方法：
（1） 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；
（2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；
（3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；
（4） 设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；
（三）机会点（O）
1、 区位优势的发挥，辐射周边地区；
2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；
3、 中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；
（四）威胁点（T）
1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；
三、商业模式分析：
就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
（一）综合性商业模式
这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。
究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开始，深圳各大有名望的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。
这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。
（二）主题性商业模式
主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。
但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：
⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配；
⑵ 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。 ⑶ 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。
所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。
（三）专业性商业模式
这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。
这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于城龙花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。
四、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式
基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本项目位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。
A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。
B、这样定位的优势
a. 为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；
b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；
c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；
d. 项目周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展装饰材料业的硬件需要；
e. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（二）价格定位
房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。
根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。
a、确定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；
b、确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%
c、使用年限：70年
d、收益价格确定
运用公式：
V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]
式中V：房地产的价格
a：房地产年纯收益
r：还原利率
n：未来可取得收益的年限
可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2
从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/M2。
（三）客户定位
购买本项目商铺的客户主要有以下几类：
(1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；
(2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；
(3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；
(4) 一些为设立办事处的装饰公司；
接城龙花园裙楼商铺营销策划案1
五、营销推广策略
（一）推广主题
基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、 宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；
2、 宣传该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；
3、 交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；
4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势。
(二) 项目形象包装
1、主题广告主导语：
项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告诉求；
2、项目导视系统
目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；
3、 现场包装
1） 条幅：
目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅，
2） 道旗：
为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街——城龙花园裙楼商
铺” “城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等。
（三） 总体宣传策略
根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司在控制广告宣传费用的同时，将采用有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下：
1）“造势”策略
针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如龙岗报、龙岗有线电视台等，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信心。
2) 常规宣传策略
广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于电视广告的成本较高，而本项目裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进行广告宣传，主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作，从而紧密配合销售策略采用，令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。广告宣传安排如下：
报纸广告：
主要以当地的龙岗报为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为10×15或15×20的版面作广告（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能达到我们的预期效果。
软性文章：
报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后，将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的发展前景。
宣传单张：
（1） 由于宣传单张的制作成本只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本项目目前的单张在内容、色彩上不具有较强的视觉冲击力，因此，我司建议重新制作本项目商铺的销售宣传单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业装饰材料街的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案例， 如：以业主投资某一商铺为例
售价：8000元/ M2 面积：29.75 M2
总价：8000×29.75=238000元
首期5成：238000×50%=11900元
贷款：238000×50%=11900元
10年期月供款：11900×0.010892311(月供系数)=1296.2元/月
按目前该阶段租金保守估计为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为：
29.75×60=1785元/月
结论:月租金>月供款
单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份。
四）销售策略
1）“以租金代首期”销售策略
这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。
2）推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案
为降低置业门槛，建议在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣传上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销。
营销策划方案 篇5
一、前言
xx公馆是广西xx品牌旗下的餐饮品牌，xx公馆有25个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢可以容纳20人以上就餐;一号宴会厅可以容纳110桌的大型宴会，二号宴会厅可以容纳30桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。
二、产品分析
1、产品描述
xx位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。xx囊括了xx公馆(餐饮会所)、歌伦部、蓝调吧(酒吧)、龙水吟(茶吧)、天韵男士spa、水云间(xxvip房)、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活模式，引领xx城市文化生活品味的风尚。xx目前开放对外服务的场所有xx公馆(餐饮会所)和歌伦部(ktv)。
xx公馆有25个包厢，其中有12个江景包厢，包厢采用最前沿的主流设计风格，格局大气细节精致。菜系主要为新派粤菜、高档海鲜及地方特色美食，适合高端商务宴请。这里是“江湖豪杰”风云际会的场所，坐拥一堂，分享商道风云。
两个宴会厅，一号宴会厅面积2200m2，层高9米的xx第一宴会大厅，110桌超豪华无柱设计，可同时容纳1200人用餐，是打造商务会议、婚宴与庆典活动的首选场所，格调高雅，豪华气派。酒店宴会及会议统筹团队洞悉贵宾的各项需求，提供全程的高效服务，令嘉宾轻松全情享受庆典时分。二号宴会厅面积1300m2，层高4.5米的副厅，可以容纳30桌300人用餐，副厅采用现代风格的经典设计，处处体现环境与艺术的巧妙结合，现代气息浓厚，奢华典雅。
1、产品的swot分析
2、产品定位：
我认为产品应该定位与xx市高端产品定位一致，销售价格和顺丰酒楼一致。
三、目标市场分析
餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要组成部分。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展效果显著。目前为止，xx的餐饮服务业处于全国中等水平，xx的中低挡餐饮比较多，相对xx经济来说，高端餐饮供应量不足。经过调查因生意应酬吃饭的客户约占饭店消费客户的80%。相比大众客户，我们更看重的是至少拥有一个公司的企业主，企业主的商务应酬比一般人要多，对品牌和私密性的要求比较高，我们的产品更符合他们的需求。
四、营销策略
1、产品策略
第一、加强培训，改善服务：主要是针对服务员，在招收服务员前，对其进行两周的岗前培训，让没有服务经验的服务员，有基本的服务知识和服务理论知识。每天班前例会，主要是激励士气，鼓励服务员微笑认真服务。班后例会总结服务和配合不到位的地方，要求服务员改善服务质量。每周一次周会，中高层员工与基层员工沟通交流，为服务质量更上一个台阶努力。每月一次培训，内容有：服务技能、服务心理、礼仪礼貌、团队合作和管理技能等课程。
第二、引如特色菜肴：味道的好坏，直接关系到餐饮企业的生存，在xx公馆优势和劣势并存的情况下，特色菜肴可以成为主要的竞争力。首先可以考虑食材，并且又具有特色的，比如推出醉鸡，以这一个菜作为营销的重点，xx没有吃醉鸡的地方，那么人们就会纷纷慕名而来。再比如：推出全猪宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人们的注意力。
第三、目前空置的三个会议室可以开放出来引入策划公司或者是培训公司的会议，给他们提供免费的场地换取他们的广告权益和让他们带来参观了解的人群。
2、定价策略
(1)总体定价策略：所有菜品价格与xx饭店的持平。
(2)促销价格：退出10元一只醉鸡的促销价格，吸引游离消费者来场地了解产品与服务。
(3)活动推广期间，退出针对特定人群的价格优惠，比如三八节针对妇女的宴请优惠等。情人节预定婚宴的返现总价2%等优惠。
实用精选：青春的名言汇编(5篇)
事在人为，而方案规划也需先行。对于上级领导委派的任务，我们必须将方案给准备得当，方案要写得非常具有条理性和可行性，那么应该如何去写一份方案？以下是小编为大家收集的“实用精选：青春的名言汇编(5篇)”但愿对您的学习工作带来帮助。
青春的名言【篇一】
1、青春的容颜一直写在我的脸上不断地在被岁月所剥落，如同一稚嫩的花瓶被剥落掉所有的装饰，剩下赤裸裸的瓶胎，光泽，纯洁如雪，不经让人想起冬天的季节包裹着无数的纯情。
2、对不起是一种真诚，没关系是一种风度。如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗!
3、明知道，青春必将逝去。可是，属于昨天的留不到今天，属于今天的忧伤与回味，心也难以拒绝。
4、最痛苦的是，消失了的东西，它就永远的不见了，永远都不会再回来，却偏还要留下一根细而尖的针，一直插在你心头，一直拔不去，它想让你疼，你就得疼。
5、青春是冷雨打着窗子;青春时的雨是摇晃着即将溢出的泪，然而青春不知，青春只知没有寒意的冷雨与泪的欢喜，青春是无知的。
6、在颓唐的梦境里，我看见纷飞的蝴蝶从花间跌落。
7、红莲即将绽放，双星终会汇聚，命运的转轮已经开始，请您耐心地等待。
8、我终于变得不那么聪明，我终于开始相信以前不曾相信的东西。当风波历尽，我还握着劫后余生的友谊。看过所有流转的风景之后，我开始喜欢自己，最初的自己。
9、青春的梦就像一颗晶莹剔透的玻璃球，就让翠翠在夕阳下独自享受这份纯洁的温情吧!为自己编织一个金色的梦，一个属于青春的梦幻，是否是一种享受呢?静静地躺在草丛般柔软的床上，呼吸着田园般清新的空气，迎面扑来阵阵泥土般的墨香，心已徜徉在那几近消逝的、遥远的边城，如梦如幻。
10、我一直都是美丽世界里的孤儿，孤单，寂寞，执着。一旦和温暖相遇，便注定了要溃不成军。
11、少壮不努力，老大徒伤悲。(长歌行)
12、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。
13、青春是一个想象的世界，展开自己的思维，尽情沐浴阳光，每当早上站在房顶上，看着新生的太阳从东边泛出暖暖的阳光，它挥洒大地，从不向人类索取什么，只是一味的付出。这也是我们所要的，一天新的开始，怎么也会让我多一份热情对待新的事物，每一天我都朝着梦想出发，无论是失败还是成功，我都会笑一笑对自己说，加油，不要放弃。是我的梦想让我每一天朝气蓬勃，无论是清晨还是黄昏。
14、夜夜难眠，天天泪痕，泪水淹没日月，混淆乾坤，也无法挽回流失的岁月，重返最初之净泊。
15、曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯。
16、不要责怪自己的轻狂，那是年轻最明亮的标记;不要自卑自己的浅薄，经过岁月的打磨，你会得到满载的智慧和经验。
17、青春乃心境，而非年华;青春非现于桃面朱唇之艳，灵活矫健之躯，而现于志士之气，遐想之境，激情之盛。生命之泉，涓涌不息，青春常绿。
18、在那么多逝去的日子里，青春迎风击落过多少斑斓的星辰，之后便漫天飞舞起来，成为滋润金色庄稼的泱泱大雪。
19、把不忙不闲的工作做的出色，把不咸不淡的生活过得精彩。
20、积极思考造成踊跃人生，消极思考造成消极人生。
21、我们还可以用爱来注释青春。我们生活在爱中，在这美妙的青春季节，爱是丰富的注释。同时青春还是一个懂得爱、理解爱，学会付出爱的过程，如果这样注释青春，那么青春该是怎样的丰富与深刻呢?
22、雨下个不停那些充斥在雨中的气息刷新空气中的腐朽
23、做一番伟大的事业，总得在青年时代开始。
24、您用生命的火炬照亮了我前进的道路，一路上有您的教导，才不会迷失方向;一路上有您的关注，才更加的自信勇敢，老师，谢谢您!
25、定立于青春水边，沉思着如何渡河，水中嬉戏的鱼儿或许会扰乱你的思绪，在这样的扰动下，或许你会放弃原有的那份真挚与纯洁，悄悄地走上“完美的殿堂”。因为青春的心总是溢满幻想，然而，朋友，你是否想过青春水很急，不允许我们过于追求完美。过于追求完美，总是以不完美收场。
26、无论是幸事照旧憾事，只要过去，便只不过是往事。人无须为了往事而活。但我永恒不会忘记，那一次，在时间的荒园里，地域的无边中，咱们擦身而过。
27、你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋。
28、人，都有不能称心如意的时候，都有愿望落空的窘迫，还有不愿面对失败的尴尬。曾经怀有远大理想，拥有完美的憧憬。
29、但是，现在的她也知道，身在其外的人，又怎么能懂得别人的感情世界?
30、热闹都是他们的，与我无关。
31、年少轻狂指点江山激扬文字花样年华似水流年挥斥方遒急流奋进
32、走过了人生的沟沟坎坎，就会懂得生命需要释然，才会明白平平淡淡才是真，简单的快乐同样是幸福的。不去抱怨所有的不公平，付出和回报不一定平等，只要多一份理解，就会给生活创造更多的和谐。
33、谨记青春的人啊!享受着春天的暖阳，冬天的热茶，学习着竹子的成长;享受着跟青春一样波折的人生、犹然自得。丢弃了青春的人啊!放弃了该经历的一切;是否生活的现实“题海”可以帮助你解决?是否经历过波折之后还如同太阳花般绽放光彩，还是消逝于时间中?
34、我生命里的温暖就那么多，我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑。
35、过去是我尘封的日记，忽一日，我清点它们，它们整齐但模糊，窎远。我想，也许可以把它们刻字那座叫爱情的碑的背后!
36、像五月的暖阳，青春充满朝气;像破土的新芽，青春充满活力，像欢腾的小河，青春流淌着我们的快乐与迷惘。青春是稍纵即逝的梦，需要我们好好把握。
37、青春，沉醉在文雅的书香中。品读现代诗文，不禁被它的文雅所感动。冰心的《繁心春水》歌颂自然、赞美母爱、回味童真。不论是从内容上还是从艺术上，都诠释着“雅”的真谛;徐志摩的一首《再别康桥》再现了书的“雅”，一句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”倒出了他真挚的情感;泰戈尔的著作《飞鸟集》透出世界的真善美充满了诗情画意重温书“雅”的气味……
38、很多年轻人在决定拼命之前，想的并不多，到底这样的拼命要换来什么。虽然我们常说，这个社会变化得太快，使你无从思考，情急之下难免从众，就怕赶不上趟。
39、因为青春，我们的梦!青春的我们拥有幻想，插上天使的翅膀在太空中遨游。我们能为自己的理想而努力，能够孜孜不倦地读书，盼望一举成名。我们希望在梦想中成长，向往成功。
40、是我勇敢太久，决定为你一个人而活。
41、回首逝去的年华，青春岁月就像几片薄薄的纸，它只能浓缩成一部影片匆忙的几个镜头。激动和憧憬仿佛就是昨天;青春和今天仿佛就是一夜之隔，时间的列车怎么就那么快地驶过了青春的月台，而我们竟没有来得及领略青春月台的风景，就懵懵懂懂地来到下一个站台。
42、如果你善待青春，青春就会大放异彩。反之，如果你轻视挥霍它，你就会得到相应的报应。
43、古人有一句话：自古英雄出少年。每一个想获得成功的人都应该在青春少年的时候找到自己人生的目标，否则就会像一艘在大洋中漫无目的的漂流的船。
44、青春像一杯茶，苦涩中带着一丝清甜;青春像一本书，有读不完的故事与哲理;青春像一首歌，歌唱着欢乐与悲伤。让我们放声歌唱，歌唱青春的神秘与珍贵，让我们踏上青春之旅，体会青春的美好与飞扬!
45、幸福的首要条件在于健康。
46、开始的开始，使我们在唱歌，所以我们很快乐;最后的最后，是我们在哭泣，因为我们很后悔;只剩下中间的中间，是我们唱着歌挥霍着走过!
47、你遇上一个人，你爱他多一点，那么，你始终会失去他。然后，你遇上另一个，他爱你多一点，那么你早晚会离开他。直到有一天，你遇到一个人，你们彼此相爱。终于明白，所有的寻觅，也有一个过程。从前在天崖，而今咫尺。
48、把握青春，就是在青春的世界里，沙粒变成珍珠，把石头化作为黄金，让枯枝展示出新的生活，沙漠也会变成一片又一片的树林……
49、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
50、青春是壮美的。张海迪的一生是在与病魔斗争中度过的。高位截肢瘫痪曾使她失去了自信，长期的病痛使她人生蒙上了一层灰色，但她不消沉，经过刻苦顽强的奋斗，她克服了常人难以想象的困难，在茫茫学海中迎风破浪，勇往直前，她的青春是何等壮美。青春是绚丽的。刘胡兰为中国的革命事业献出了她富贵的生命，面对敌人的威胁、诱惑;面对广大人民的利益，她选择了牺牲。她的青春是短暂的，但她的青春是世界上最有价值、最具风采的。
51、园丁，崇高的.称号，祝您桃李满天下，春晖遍四方。
52、我一直都是美丽世界里的孤儿，孤单，寂寞，执着。一旦和温暖相遇，便注定了要溃不成军。
53、青春在奋斗中展现美丽，青春的美丽永远展现在她的奋斗拼搏之中。就像雄鹰的美丽是展现在他搏风击雨中，如苍天之魂的翱翔中，正拥有青春的我们，何不以勇锐盖过怯懦，以进取压倒苟安，扬起奋斗的帆吧!在波涛汹涌的大海中不断前行，展示我们子一代人青春的壮美与力量，让我们就像雄鹰一样搏击长空吧!让青春之歌扬出昂扬的旋律，让我们的声明发出耀眼的光芒。
54、瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。
55、青春是多彩的，它有着充满绿意茵茵的温馨，却不能多得可以大把挥撒，“黑发不知勤学早，白首方恨读书迟”，青春必须珍惜岁月。浪费岁月的青春，就像秋天的一片落叶，无丝毫生机;失去青春的岁月，就像是一条干涸的小溪，永远也无法唱响奔向大海的恋歌。
56、在时间和现实的夹缝里，青春和美丽一样，脆弱如风干的纸。
57、全世界的人都离开你了我也会在你身边，有地狱我们一起猖獗。
58、不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圆，它是由阴、晴、圆、缺组成，做人要实际些，愿大家“晴”时多些。
59、骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝;自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青天，这两者都是成才的大忌。
青春的名言【篇二】
1、我们占据的位置并不重要，重要的是我们要去的方向。
2、用强烈欲望作为达成梦想的后盾，使欲望变得狂热，让它成为你脑中最重要的一件事。
3、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。
4、发现自己的闪光点，挖掘自己的潜能，做你真正喜欢的事业。
5、青年时准备好材料，想造一座通向月亮的桥，或者在地上造二所宫殿或庙宇。活到中年，终于决定搭一个棚。
6、要想成就伟业，除了梦想，必须行动。
7、我们的梦想就在高高的山巅上，如果每天攀登一阶，矢志不渝，梦想终会实现。
8、人的理想志向往往和他的能力成正比。约翰逊
9、对小事毫不感兴趣的人常常会对大事发生错误的兴趣。人生最累的时候，并不是最苦的时候，而是在刚开始起步，看不到目标的时候。
10、最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。但是，所有的一切就从这里出发。孙正义
11、用自己的双手去创造生活，用辛勤的汗水实现人生的梦想。
12、现在的一切都是为将来的梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。
13、一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。俞敏洪
14、梦想只要能持久，就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗？丁尼生
15、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。
16、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。
17、一个有事业追求的人，可以把梦做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。
18、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实才止；像种子在地下一样，一定要萌芽滋长，伸出地面来，寻找阳光。林语堂
19、要不让年轻时美丽的梦想随岁月飘逝，成功总有一天会出现在你的面前。
20、无论哪个时代，青年的特点总是怀抱着各种理想和幻想。这并不是什么毛病，而是一种宝贵的品质。
21、不要怀有渺小的梦想，它们无法打动人心。歌德
22、一个人的理想越崇高，生活越纯洁。伏尼契
23、一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。奥普拉
24、我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。威尔逊
25、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。
26、第一，有梦想。一个人最富有的时候是有梦想，有梦想是最开心的。第二，要坚持自己的梦想。有梦想的人非常多，但能够坚持的人却非常少。阿里巴巴能够成功的原因是因为我们坚持下来。在互联网激烈的竞争环境里，我们还在，是因为我们坚持，并不是因为我们聪明。有时候傻坚持比不坚持要好得多。马云
27、一个有事业追求的人，可以把梦做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。
28、梦想，是一个目标，是让自己活下去的原动力，是让自己开心的原因。
29、平凡朴实的梦想，我们用那唯一的坚持信念去支撑那梦想。
30、没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心想要某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮你完成。
31、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。小塞涅卡
32、世界上最远的距离不是树与树的距离，而是同根生长的树枝，却无法在风中相依。
33、每个人都有美好的梦想，只有坚持，你的梦想才能实现。
34、有梦想的地方地狱也成天堂。
35、勇敢地接受挑战，不断地超越自我，这样才能发出你的无限潜能。
36、面对命运不妥协，面对困难不退缩，这样才能做自己的英雄。
37、梦想，是坚信自己的信念，完成理想的欲望和永不放弃的坚持，是每个拥有她的人最伟大的财富。
38、有时你的梦想达到是一种幸福，有时梦想破灭也是一种幸福。
39、要抒写自己梦想的人，反而更应该清醒。
40、对坚强的人来说，不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地，虽然痛，却可以播种。
41、人有了物质才能生存，人有了梦想才谈得上生活。你要了解生存与生活的不同吗？动物生存，而人则生活。
42、穷人并不是指身无分文的人，而是指没有梦想的人。
43、很难说什么是办不到的事情，因为昨天的梦想，可以是今天的希望，并且还可以成为明天的现实。
44、人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。居里夫人
45、一个人找不到自己的远方是可怕的。有了远方也就有了人生追求的高度，而一旦有了追求，远方也就不再遥远。
46、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
47、只有向自己提出伟大的目标并以自己的全部力量为之奋斗的人，才是幸福的人。
48、梦是一种欲望，想是一种行动。梦想是梦与想的结晶。
49、有心能知，有情能爱，有缘能聚，有梦能圆。
50、人生的步伐不在于走得快，而在于走得稳。
51、一个人只有一个心脏，却有两个心房。一个住着快乐；一个住着悲伤。不要笑得太大声，不然会吵醒旁边的悲伤。
52、很多时候，我们富了口袋，但穷了脑袋；我们有梦想，但缺少了思想。
53、勇敢地迎接逆境，即使不能实现最初的梦想，也会打开另一扇梦想的大门。
54、在写作中，我只是对我看到的现实做出描述，我每天都很忙碌，写剧本谈生意，我认可现实，同时，要自己填头苦干，我的心情不错，根据常识，一个人怀抱梦想，做出计划，并眼看着梦想在奋斗中慢慢变成现实时，他至少应该是较振作较乐观的吧还有人说我颓废吗？石康
55、我的梦想，你也许觉得很累，我的选择只能自己体会。
56、一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。
57、一个实现梦想的人，就是一个成功的人。
58、事实上是，哪个男孩女孩没有做过上天入地、移山倒海的梦啊，只不过在生活面前，很多人慢慢放弃了自己童年的梦想，所以他们沦落为失去梦想的人；而有些人，无论生活多么艰难，从来没有放弃梦想，于是，他们成为永葆青春梦想、永葆奋斗激情的人、能够改变世界、创造未来的人。徐小平
59、努力向上吧，星星就躲藏在你的灵魂深处；做一个悠远的梦吧，每个梦想都会超越你的目标。
60、生活的理想就是为了理想的生活，每个人都应该为此而担负起自己的责任对生活，对未来要有一种责任感，不管遇到怎样的困难与挫折，都应以勇往直前的毅力坦诚踏实的态度前进。
61、一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。
62、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。苏格拉底
63、一个人有钱没钱不一定，但如果这个人没有了梦想，这个人穷定了。
64、没有一定目标，智慧就会丧失，哪儿都是目标，就是哪儿都没有目标。
65、每个人的生命都是一只小船，梦想是小船的风帆。
青春的名言【篇三】
1.相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
2.如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
3.自己选择的路、跪着也要把它走完。
4.天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。
5.只做第一个我，不做第二个谁。
6.我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！
7.命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
8.真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。
9.流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！
10.当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
11.没有伞的孩子必须努力奔跑！
12.人生没有彩排，每天都是现场直播。
13.带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，爱自己，爱朋友，爱他人。
14.业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
15.原以为“得不到”和“已失去”是最珍贵的，可…原来把握眼前才是最重要的。
16.快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！
17.待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨！
18.人既不是天使，又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。
19.只有一条路不能选择—那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。
20.如果要后退，上帝就会在我们的后脑长双眼睛了
青春的名言【篇四】
1、青春时代是一生中最幸福的时光，但只有老年人才知道这一点——佚名
2、青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，这早已消失得无影无踪了——莎士比亚?
3、青春时代的魔力是美好的，给心灵造成创伤的魔力是危险的——佚名
4、青春去时不告别，老年来时不招手——俄罗斯谚语
5、青春岂不惜，行乐非所欲——（宋）文天祥
6、青春期最容易表现出喜怒衰乐的感情，而且是非常强烈的——尼扎米
7、青春能弥补一切——赫兹里特
8、青春没有亮光，就像一片沃土，没长庄稼，或者还长满了荒草——吴运铎
9、青春留不住，白发自然生——（唐）杜牧
10、青春活泼的心，决不作悲哀的留滞——冰心
11、青春活力，可以说是把我们整个身心都舒展开了，同时用生活的的乐趣把我们眼前的万物也美化了——卢梭
12、青春的特征乃是动不动就要背叛自己，即使身旁没有诱惑的力量——莎士比亚
13、青春的梦想，是未来的真实的投影。——英国
14、青春的幻想既狂热又可爱——约肖特豪斯
15、青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存、发展……全包含在这两个字之中……奋斗！只有奋斗，才能治愈过去的创伤；只有奋斗，才是我们民族的希望和光明所在——马克思
16、青春不只是秀美的发辫和花色的衣裙，在青春的世界里，沙粒要变成珍珠，石头要化做黄金；青春的所有者，也不能总是在高山麓、溪水旁谈情话、看流云；青春的魅力，应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林；大胆的想望，不倦的思索，一往直前的行进，这才是青春的美，青春的快乐，青春的本分！—— 郭小川
17、青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况——塞涅卡
18、青春并不是指生命的某个时期，而是指一种精神状态——塞·厄尔曼
19、青春并不是生命中一段时光，它是心灵上的一种状况。它跟丰润的面颊，殷红的嘴唇，柔滑的膝盖无关。它是一种沉静的意志，想象的能力，感情的活力，它更是生命之泉的新血液——辛尼加
20、青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人！?——雷锋
21、青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里？你得撕破老年的蛊惑人心的网——泰戈尔
22、青春，这是无法挽回的。美丽，优美的灵魂像影子一般来了就去，然而这两个东西是火焰也是风暴啊——德莱塞?
23、青春，一旦和它紧紧地握手，就能获得开拓新途径的动力，拥有创造性人生的灵性——金马
24、青春，就像受赞美的春天——勃特勒
25、迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过——莎士比亚
26、撇开友谊，无法谈青春，因为友谊是点缀青春的最美的花朵——池田大作
27、啊，青春！你永远是可亲可爱的——荷马
28、“小孩儿时候”再加上刚刚进入青春时期的两三年是生活中最充足的、最优美的、最属于我们的部分：它不知不觉地决定整个未来——赫尔岑?
29、青春时光转眼即逝——贺拉斯
30、青春时期的任何事情都是考验——史蒂文森
31、青春是不耐久藏的东西——莎士比亚
32、青春是多么可爱的一个名词！自古以来的人都赞美它，希望它长在人间——丰子恺
33、青春是多麽美丽！发光发热，充满了彩色与幻想，是书的第一章，是永无终结的故事——朗费罗
34、青春是块原料，迟早要制作成形——莎士比亚
35、青春是没有经验和任性的——泰戈尔
36、青春是美妙的；挥霍青春就是犯罪——萧伯纳
37、在人的一生中，再也没有像青年时期那样强烈地渴望被理解的时期了。没有任何人会像青年那样沉陷于孤独之中，渴望被人接近与理解；没有任何人会像青年那样站在遥远的地方呼唤——斯普兰格
38、在青春的世界里，沙粒要变成真珠，石头要化做黄金；……青春的魅力，应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林；……这才是青春的美，青春的快乐，青春的本份！?——郭小川
39、在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着——泰戈尔
40、在奉献的幸福之怀中，只要觉察到一点耻辱的渣滓或一丝悔恨的苦味，青春就会立即逝去——夏·勃朗特?
41、有许多人是用青春的幸福作为成功的代价的——莫扎特
42、有些人到了老年才第一次体验自己的青春——保罗
43、有了金钱在这个世界上可以做很多事，惟有青春却无法用钱购买——莱曼特
44、有很多人是用青春的幸福作成功代价的——莫扎特
45、友谊是点缀青春最美丽的花朵
46、友谊、活跃和青春的歌声会减轻我们的痛苦——空茨凯维支
47、益重青春志，风霜恒不渝——李隆基
48、以青春之我，创造青春之家庭，青春之国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙，资以乐其无涯之生——李大钊
49、一支拉普兰歌曲的诗句，直到如今也不能遗忘：“孩子的愿望是风的愿望，青春的思想是悠长的思想”——朗费罗
50、一个人只要他有纯洁的心灵，无愁无恨，他的青春时期，定可因此而延长——司汤达
51、一个人年轻的时候年轻，固然有福，可是把自己的青春保持到进入坟墓为止，那就更加百倍地有福——契诃夫
52、一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获——泰戈尔
53、一个民族的年轻一代人要是没有青春，那就是这个民族的大不幸——赫尔岑
54、要紧的事情是别浪费你的青春和元气——契诃夫?
55、要成就大事业就要趁青年时代——歌?德?
56、小孩儿时候，再加上刚刚进入青春时期的两三年是生活中最充足的最优美的最属于我们的部分；它不知不觉地决定整个未来——赫尔岑
57、相信青春是一生当中最快乐的时光，是一种谬误。最快乐的人是想着最有趣味的思想的人，因而我们是愈老愈快乐——威廉·里昂·菲尔坡
58、我已享受过这世界的欢愉，青春的快乐早已流逝，生命的春天离我非常遥远——海?塞?
59、我始终记住：青春是美丽的东西，而且对我来说它永远是鼓舞的源泉——巴金
60、为世界进文明，为人类造幸福，以青年之我，创建青春之家庭，青春之国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙，资以乐其无涯之生——李大钊?
青春的名言【篇五】
1、创造一切非凡事物的那种神圣的爽朗精神总是同青年时代和创造力联系在一起的。——歌德
2、青春是不耐久藏的东西。——莎士比亚
3、青春时期的任何事情都是考验。——史蒂文森
4、青年的敏感和独创精神，一经与成熟科学家丰富的知识和经验相结合，就能相得益彰。——贝弗里奇
5、青年时代是培养习惯，希望和信念的一段时光。——拉斯金
6、啊，青春！青春！或许你美妙的全部奥秘不在于能够做出一切，而在于希望做出一切。——屠格涅夫
7、所谓青春，就是心理的年轻。——松下幸之助
8、如果你的心灵很年青，你常常会保持许多梦想。在浓重的乌云里，你依然会抓住金黄色的阳光。——斯沃伦
9、一个人只要他有纯洁的心灵，无愁无恨，他的青春时期定可因此而延长。——司汤达
10、谁勇敢地经受过青春之火的洗礼，谁就毫不惧怕晚年的严寒冰霜。——兰多
11、没有人会感觉到，青春正在消逝；但任何人都会感觉到，青春已经消逝。——小塞涅卡
12、春是自然界一年中的新生季节，而人生的新生季节，就是一生只有一度的青春。——西塞罗
13、青春是美妙的，挥霍青春就是犯罪。——萧伯纳
14、青年人比较适合发明，而不适合判断；适合执行，而不适合磋商；适合新的计划，而不适合固定的职业。——弗·培根
15、有许多人是用青春的幸福作成功的代价的。——莫扎特
16、真诚个性的基石，若不在青年时代稳固地奠定，以后那基石上必将永远有一个脆弱之点。——戴维斯
17、青春之所以幸福，就因为他有前途。
18、青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。——塞涅卡
19、青春是多麽美丽！发光发热，充满了彩色与幻想，是书的第一章，是永无终结的故事。——朗费罗
关于迎国庆活动方案精选5篇
迎国庆活动方案(篇一)
一、活动主题：唱红歌庆国庆颂祖国
二、活动目的：
为热烈庆祝国庆**周年，充分展现我校师生的良好精神风貌，激发学生的爱国热情，营造积极向上、健康文明、丰富多彩的校园文化氛围，学校决定举行“庆国庆，唱红歌”暨“第六届校园歌手比赛”文艺汇演活动。
三、活动时间：XX年9月30日下午（暂定）
四、活动地点：学校小操场
五、活动内容：
班级合唱与校园小歌手分别进行
六、活动要求：
1、参加单位：全校12个班级，欢迎教师个人或集体参与才艺展示。
2、合唱比赛：各班确定2首歌曲比赛，自选歌曲，各班选唱歌曲必须是政治性、思想性、艺术性鲜明，富有革命激情，催人奋发向上的节目。
3、校园小歌手：可独唱或以组合形式参赛，但组合形式每班选送的人不得超过三人。歌唱的曲目内容要积极健康向上，符合中小学的身份。责任人：班主任。
4、各班于9月17日前上交电子版节目单，节目不得重复，25日之前上交电子版的串词。
5、各班参赛若需伴奏，一律选用mp3格式。
七、评奖办法：
1、比赛流程：各班主任抽签决定比赛顺序，先进行班级合唱，所有班级唱完之后再进行校园小歌手比赛，校园小歌手比赛不再抽签。
2、评分标准：班级合唱与校园小歌手均采取十分制计分办法，两类比赛分别计分，参赛班级歌曲唱完后，评委当场亮分，去掉一个最高分和最低分后，再取分数的平均值记分，参赛个人按同样方法计分，最后算班级总得分（班级合唱得分计60%+校园小歌手得分计40%）
3、奖项设立：班级比赛分小学组、初中组，各设一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个，颁发奖状；校园歌手分小学组、初中组设一等奖1个，二等奖1个，三等奖1个，优胜奖3个（一、二、三等奖颁发奖品及奖状，优胜奖颁发纪念品）。
4、教师参与人员颁发纪念品。
八、工作人员：
总策划：颜克琼
策划：陈峻峰郑伟杨琼
节目指导：向海英、周曜及各班主任
评委：陈峻峰郑伟陈华鲁金虎向三军付瑞莲向海英周曜苗志勇
场地布置：鲁向阳王明
舞台背景：王明向海英
登分统计：周茜
摄影：周嵩
音响：鲁向阳
主持：学生4名
奖状奖品准备：鲁向阳
班级合唱比赛评分标准（10分制）
一、基本分（7分）
1、歌曲内容健康，积极向上（2分）
2、演唱技巧（4分）：其中音准、节奏好，有乐感（2分）；对歌曲有较好的理解，作品处理得当，音色优美，表演完整（2分）
3、选择歌曲难易程度。（1分）
二、服装纪律（1分）
队员衣着整洁、大方、统一，精神面貌好，进出场纪律好。
三、演唱形式与指挥（2分）
1、指挥动作标准、协调。
2、现场效果（合唱人员、指挥、伴奏舞台表演准确、恰当，配合默契等）。
3、演唱形式多样，有一定创意形式新颖，有一定创意。
校园小歌手评分标准（10分制）
1、歌曲内容满分为1分，要求参赛曲目内容健康，积极向上；
2、伴舞内容满分为2分，要求整齐划一，富有创意，与歌曲内容相映衬；
3、音色音质满分为2分，要求发音清楚，音色清晰而有质感；
4、演唱技巧满分为3分，要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整；
5、仪表仪态满分为2分，要求参赛选手着装大方，符合学生的身份；仪态稳重，富有青年人的活力与朝气；
6、本次比赛采取现场评分方法，去掉一个最高分和一个最低分，以综合平均分为参赛选手的得分。
迎国庆活动方案(篇二)
一、活动目的：
在庆祝中华人民共和国成立**周年之际，为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好爱国情操，激发少先队员爱国主义情感，增强少先队员集体荣誉感，我校少队部决定开展“祝福祖国，放飞梦想”迎国庆“三个一”系列活动。
二、活动主题：
祝福祖国，放飞梦想。
三、活动对象：全体学生
四、活动内容：
（一）各班收集资料，图片等。精选关于祖国历史，祖国发展，热爱祖国的诗歌，故事等。出一期国庆为主题的黑板报，参加校迎国庆**周年黑板报专刊评比。（评比时间：20**年9月30日）
（二）开展“祖国如此美丽”书画作品展览（20**年9月30日之前完成）
1—3年级：水彩画祖国
学生通过图画形式，画出祖国巨大变化。画出人们的幸福生活，感受祖国的伟大。
4—8年级：自制手抄报赞祖国
自制手抄报可收集有关国庆的来历和庆祝活动的相关资料。每班通过初评，选出3幅优秀作品上交至少队部，再把优秀作品张贴在学校宣传橱窗。
（三）“颂祖国，唱红歌”活动。
各班组织演唱红色经典爱国歌曲，提高学生爱国之情。各班根据本班情况，自行挑选思想内容好，传唱范围广的歌曲。以班级为单位进行大合唱，小合唱，独唱皆可。每班准备一首歌曲。比赛时间：20**年9月26日下午最后一节课。
附：各班班主任在9月24日之前将各班所选曲目上报。
红歌演唱评分标准
（一）评分采用100分制
1、歌曲主题鲜明，内容积极向上。（30分）
2、学生精神饱满、服装整齐，台风良好，列队快静齐。（20分）
3、歌声嘹亮，表情丰富，节奏稳定，艺术表现力强。（20分）
4、班级活动氛围浓、能服从安排、上下场秩序井然。（10分）
5、指挥节奏准确，有感染力和表现力。（10分）
6、参赛班级请假同学不得超多5人，超出的每人扣0。5分。（10分）
（二）评分细则
1、评委现场打分，并由主持人公布最后得分。
2、各评委的打分求平均分，该平均分为最后得分。
迎国庆活动方案【篇三】
一、指导思想
以《未成年人思想道德建设若干意见》为指导，丰富我校“以美育人”特色建设内涵，全面提升学生综合素质。热烈庆祝伟大祖国**岁华诞，加强对学生的爱国主义教育，学校德育处精心组织学生走向社会，亲身体验。充分利用社会资源，发挥校外德育教育基地的育人作用，开展形式多样的社会实践活动，指导学生去探寻家乡，了解家乡，从而产生热爱家乡的美好情感，树立勤奋学习、建设家乡、报效祖国的远大理想，形成正确的价值观，成就美好人生。
二、活动口号及主旨
“以美探寻家乡巨变”：学生用美的心灵、美的眼睛去发现美，通过探寻家乡的自然景观、名胜古迹、风土人情、特产、经济发展等，感知家乡的美，激发学生热爱家乡的'美好情感。
“用爱指引社会体验”：教师本着为学生幸福成长奠基的理念，根据我校“爱的教育”系列德育活动要求，用真心、诚心、爱心去指引学生参加有教育意义的社会实践活动，丰富学生生活体验，提高学生综合素质。
三、领导组织机构
组长：XX
副组长：XX
组员：XX
四、活动时间
20XX年9月30日——10月7日
五、活动内容及目标
1、以班级为单位走进xxx
（1）了解沙漠变绿洲的历程及防沙治沙的故事和感人事迹，激发学生对劳动者的敬仰之情，学会感恩。
（2）参观恩格贝沙漠科技馆，了解沙漠生态建设现状及“沙产业”的发展前景。
（3）通过亲生体验，感受家乡的环境美，渗透环保教育。
（4）寓教于美，开展丰富多彩的游弋、新颖多样的趣味竞赛活动，潜移默化的渗透教育。
2、以班级为单位参观xx工业园区
（1）通过参观、访问等形式了解达拉特旗的工业发展，感受家乡的巨大变化。
（2）安排小记者采访各类工作人员，了解感受劳动美。
（3）参观后组织开展实践体会讨论交流的班会，展示活动成果，引导学生树立远大理想。
3、以中队、学生个人或家庭为单位组织迎国庆社会实践活动，班主任老师精心设计布置活动任务，学生认真实践，活动结束后及时总结交流，并在班级文化墙上展示实践活动成果。政教处统一组织评比。
六、活动要求
1、班主任老师要拟定实践活动的具体方案，（包括活动主题、活动目的意义、活动口号、详细的活动过程设计、活动安全要求等）。
2、积累并保存好活动中的各项原始、影像资料，活动结束后做好本次实践活动的小结，与全体班主任老师进行交流。
3、召开本班家长委员会会议，共商活动计划并做好学生的动员工作，特别强调安全事项，同时对学生做活动安全、礼仪和纪律等方面的教育，强调学生学生统一佩戴红领巾，讲普通话、爱护公物、不乱丢垃圾。
4、印发一份《给家长的社会实践通知书》发给学生，让家长填好回执单后，班主任整理存档。
5、班主任必须把本班学生的家庭联系电话号码带上，以方便跟家长联系。在综合实践活动中，有效的利用乡土文化资源，让孩子体验家乡的“美”，唤醒孩子们心灵深处埋藏已久的对乡土文化热爱之情。培养学生理解美、创造美以及解决分析问题的实践能力。希望各中队能认真组织，积极开展本次活动，让学生度过一个快乐、健康、有益的国庆假期。
迎国庆活动方案(篇四)
为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆**周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“迎国庆颂祖国”为主题的系列教育活动。
活动一：组织各年级观看爱国主义影片。
活动二：“祖国在我心中”。为了提高我校学生了解、使用地图的能力，自觉维护国家版图的尊严，要求每个班张贴标准的中国地图，老师上好一堂关于国家版图知识的主题班会教育课。
活动三：低年级国歌班班唱。本周利用音乐课和综合实践课时间各班统一唱国歌，以宏壮的歌声迎接国庆。
活动四：中年级书画赛。本周请美术老师举行看祖国变化书画赛，优秀作品在橱窗展览。
活动五：高年级颂祖国征文。国庆期间走亲访友，了解祖国的日新月异，举行颂祖国征文比赛，获奖的文章将被“红领巾广播站”录用。
希望学生通过对活动的亲身参与，获得丰富的情感体验，从而激发学生爱国主义热情，深化学生爱国主义情感。
迎国庆活动方案【篇五】
一、活动组委会
1、负责：董事会成员、总经办、企划部
2、成员：各部门负责人
二、活动时间：9月15日至9月30日
三、活动目的
借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、中秋节策划方案——活动主题：
庆中秋，迎国庆，送大礼！
五、活动口号：略
六、中秋节活动方案——场景布置：
（一）场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；
在门上方悬挂大红灯笼8个。
（二）场内布置：
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、中秋节活动方案——宣传策略
1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）；
2、电视媒体宣传：
a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；
b、时间：9月20日26日；
c、费用收取：
d、宣传形式：动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传；
4、场内播音宣传；
5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：三圆*”
八、活动策略：
活动一、购物满20留住快乐瞬间
活动时间：9月1日——9月30日
活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：（可根据实际定）
