活动促销活动方案范文。
在日常的学习和工作当中，我们经常需要编写一些方案范文，方案范文有着很重要的优点，写方案要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[热搜范文]促销方案(篇七)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生
年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。
竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变
这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁
根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举
媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。
很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在站比较多，行业网站行业内的企业较多。
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[热搜方案] 端午节促销方案范本(篇四)
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。当我们想要做某一个项目时，我们必然需要编制一份完整的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，写方案要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“[热搜方案] 端午节促销方案范本(篇四)”但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动主题
“健康爱心，节日行”
二、活动背景
三、活动目的
通过在端阳期间对___的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白___就是您的首选。这样既可以提高___产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点
各大卖场和牛奶专卖店
五、活动时间
20__年五月初一到初五
六、卖点建议
送高端、送健康、送心意
七、宣传方式
1.针对卖场
A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。)、单页、挂旗、折页、POP;
B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)
2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)
A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，
B、电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;
C、通过微博与前来购买___的顾客互动;
D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;
[热搜范文]大学测量实习报告(篇七)
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。面临随时可能开展的建设工作，我们要对其做好万全之策，方案要保证我们行动的可靠性，什么样的方案会更好地帮助大家呢？以下是小编为大家收集的“[热搜范文]大学测量实习报告(篇七)”欢迎您参考，希望对您有所助益！
测量学实习报告
学院：
专业：班级： 学号：学生姓名： 指导教师：
项目一：一教教学楼地形控制点测量
一、实习目的与要求
（1）熟悉经纬仪测量的操作方法和数据处理
（2）学会用皮尺测量距离及数据处理
（3）掌握比例尺的绘图方法和技能
（4）培养学生的动手能力和实践操作能力二、实习仪器及工具
经纬仪1台、配套脚架1个、标杆数根、水准尺1把、皮尺1个、粉笔一盒、绘图纸一张、2HB铅笔两支、橡皮一个、计算器一个、丁字尺一把、各种测量用表数张、雨伞一把等。三、实习方法与步骤
1.测图前的准备工作
（1）绘制坐标方格网：
①用格网尺法或对角线法绘制图幅为28?cm×28cm、格宽为10?cm的坐标方格网。
②检查格宽及格网对角线的长度
（2）导线点展绘：
①根据地形图分幅的格网西南角的纵、横坐标值，根据测图比例尺标注出格网纵、横向的坐标值。
②将各导线点展绘于图上，并按《地形图图式》要求绘制其符号，标注其点号和高程。
③在图上检查相邻间的实地距离
2.经纬仪测绘法测图3.地形图的绘制
按《地形图图式》规定的符号绘制所测地物。
（1）按规定等高距和等高线特性勾绘测区内的等高线。
（2）按《地形图图式》要求做好各类注记。
（3）地形图的拼接、检查与整饰。四、实习内容1、角度测量2、视距测量3、距离测量
4、结合比例尺寸绘图五、实习成果
测量数据已填入相应表格中并计算绘图。附表中六、实习建议和意见
（1）各组员工作积极性并不是很投入，希望各组员积极参与到测量中来，并提出自己的测量建议和意见。
（2）测量人员应该认真读数计数，不要读数错记错，避免后期重测，记录人员应该结合实际情形估算记录的数据是否有误。
（3）选择控制点要通视，以免测量时难找点而更改控制点。
（4）选择在晴天早晨或下午测量，避免造成测量误差。
[热搜方案] 春节期间安全管理方案(篇七)
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。当我们面临各种各样的项目建设，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是我们未来行动的指南，想要写好方案需要注意哪些呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[热搜方案] 春节期间安全管理方案(篇七)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
春节将近，扎实做好内部安全管理工作迫在眉睫。按照市市场监管委和区委区政府要求，为进一步加强内部安全管理工作，有效防止和遏制事故发生。按照局领导意见，结合工作实际，特制定本方案：
一、指导思想
认真贯彻落实市市场监管委和区委区政府关于安全整治工作的相关要求，把开展安全大检查作为当前工作的重要任务。坚持“以防为主、防管结合”的原则，牢固树立安全理念，加强对局属各单位安全工作的检查和督导，立足于查隐患，抓整改，防事故，全面推进安全管理工作落实到位。
二、组织领导
为确保工作落到实处，区局成立内部安全管理工作领导小组，由陈继江局长任组长，刘玉恩、刘存本副局长任副组长，办公室、各市场监管所、五个技术机构主要负责人为成员。领导小组办公室设在局办公室，负责制定工作方案，组织检查、验收。
三、工作任务
（一）用电安全
检查是否有用电线路老化、负荷大现象；是否存在部分干部用电安全意识淡漠，单位用电安全资金投入少，对用电设备不能及时保养维修；是否存在下班不断电，电脑和用电设备人走不关机和常明灯等现象。
（二）消防安全
是否存在随地扔烟头、烟头不掐灭等隐患；是否存在消防设施“缺而不买、买而不全、用而不会”的现象；安全责任制落实是否明确到人，对安全设施能否达到会使用会操作；是否存在消防通道不畅通，人防与物防结合不紧。
（三）用气安全
食堂和取暖用气安全要指定专人管理，特别是食堂使用液化气罐存在较大的安全隐患，使用气罐单位，有条件的要更新为使用固体燃料装置。使用天然气的要加强对用气设备和管道的检查力度发现问题及时整改。
（四）特种设备和危化品安全
1、建立电梯、锅炉、压力管道、变压器供电设备等特种设备的安全管理制度和安全技术档案，加强特种设备日常维护保养，按照安全技术规范要求定期检验，每月进行一次自行检查，发现异常情况及时进行处理。
2、严格特种作业人员持证上岗制度，对现有从事用电、锅炉、电梯、电气焊维修等特殊工种的持证上岗情况进行全面摸底，严禁无证、违规、违章操作现象的发生。
3、有存放使用危化品的技术机构，要进行独立存放，专人管理，并建立出入库登记制度，消防安全预防措施到位。
（五）车辆管理
严格机动车管理，加强对驾驶员的行车安全教育，做好车辆管理安排。加强车辆检查保养，车内严禁存放易然、易爆物品。节假日期间，所有公务车辆一律封存，机关有公务任务的部门，需要动用公务车辆的，必须经局主管领导批准，并经门卫登记后方能使用。局属其他单位需要动用公务车辆的，必须经本单位主要负责人批准后方能使用。严禁公车私用。
（六）内部安保
认真落实安保工作有关要求，做好防盗、防破坏工作。门卫要对进入机关办公区域的非本单位人员进行询问、登记，阻止闲杂人员进入办公区域。
（七）值班值守。
严格执行24小时值班制度，确保在岗值班和联络畅通。要严明工作纪律，坚决杜绝擅离职守、非正式人员值班等现象。值班人员要尽职尽责，不得无故迟到。切实做好突发事件信息报送和应急处置工作。
四、实施步骤
（一）自查摸底（即日起至1月22日）。局属各单位要对照工作任务要求，结合自身实际，细化责任分工，认真自查摸底。要摸清现存的内部安全管理工作的隐患底数，建立台账，逐个确定整治计划。
（二）全面整治（1月23日至1月29日）。局属各单位要采取多种手段逐个落实整改计划和责任，对排查出的隐患及时整改。各市场监管所、各技术机构于1月29日前将内部安全自查及整治工作情况的电子版通过OA或邮箱发送至办公室。
（三）检查验收（1月30日至2月5日）。区局内部安全管理工作领导小组将对各单位内部安全管理工作进行督查，对问题突出、隐患重重的单位将进行集中督办，对履责不力的将严肃通报批评。凡有重大安全隐患而不整治的，发生事故一律严肃依法依规追究责任。
五、工作要求
（一）统一思想，提高认识。局属各单位要进一步统一思想，将内部安全管理工作放在重要位置，认真抓好落实、抓出成效。严格落实各单位主要负责人为内部安全第一责任人的制度。严格执行安全形势分析制度。坚持定期召开内部安全工作会议，分析内部安全工作形势，研究解决内部安全方面存在的问题。
（二）“五个到位”，严格落实。一是基本设施配置到位。对自查中发现基本安全设施缺少的单位，要限时补齐并加强使用培训，确保安全设施发挥功效。二是岗位责任明确到位。对重点部位的安全工作责任到岗、责任到人。各单位要指定专人为安全员，督促、检查本单位的内部安全工作，落实各项安全工作管理制度，确保安全工作有人抓、有人管、有人查。三是维修保养落实到位。对老旧、损坏、失效的设施，及时维修、更换。特别是消防设施、特种设备和防汛设施随时巡检，定期保养。建立维保台账，确定专人负责。四是安全知识培训到位。采取多种载体大力宣传内部安全工作，普及安全文化，教育干部职工增强安全意识。五是问题整改解决到位。对检查出的问题，建立安全隐患台账，做到解决一条销账一条，开展隐患整改回头看工作，春节、两会前及时进行内部安全工作检查，把隐患消灭在萌芽状态。
（三）加强情况报送。各市场监管所、技术机构要按要求及时上报内部安全检查和排查情况，周报要于每周一下班前上报上周检查情况周报表；月报要于每月24日前，上报当月检查情况月报表。
[热搜方案] 方案策划范文
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何才能真正的写好方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[热搜方案] 方案策划范文》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动背景
校园内摆放的垃圾桶为我们带来方便，也为我们良好的校园环境做出了贡献。由于垃圾桶常年摆放在户外，又担当着盛放垃圾的重要使命，风吹日晒让它们的外表遭到了不同程度的破坏，春意盎然之时对校园环境的美观造成了一定程度的影响。在此背景之下，我校青年志愿者协会组织这次为垃圾桶穿新衣，贴海报的活动，旨在为美化校园贡献力量；
二、活动目的
为垃圾桶穿新衣，贴海报；美化校园环境；
三、活动时间、地点
活动时间：20xx年3月19日（星期三）下午1：30活动地点：校园
四、活动开展方式
为垃圾桶贴上海报；画彩绘；
五、活动流程 活动前
策划部：完成活动策划和具体的'活动流程；
宣传部：完成并张贴宣传海报；为垃圾桶设计并制作海报备用； 外联部：为活动购买纸、颜料、胶水等用品； 财务部：做出活动预算；
办公室：将活动宣传发布到网络平台；
活动部：统计校园内垃圾桶个数，将各部活动区域及范围内所需完成的垃圾桶个数进行划分；
活动中
活动部：负责分配任务，并检查任务完成情况；
所有参加活动部员自备抹布一条，在实验楼前集合，在宣传部领取海报和画笔，按照活动部划分的范围，以“部”为单位进行活动，为垃圾桶贴上海报，或即兴涂鸦，旨在美化垃圾桶；
活动后
活动部、宣传部合作 ：检查任务完成情况，对有瑕疵的作品进行修改；
各部完成后，及时清理垃圾废物
办公室：做出活动总结和简报，将活动图片发送到网络平台上；
财务部：做出财务报表，列出支出明细；
六、活动意义
院团委 社团联合会 青年志愿者协会 20xx年3月14日
策划部：张瑷麒
[热搜报告] 实习汇报简介(篇七)
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。当我们想要做某一个项目时，我们会制定各种各样的方案，方案要保证我们行动的可靠性，你知道有哪些方案可以参考吗？小编特地为您收集整理“[热搜报告] 实习汇报简介(篇七)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
实习单位简介潮州市桦达陶瓷制作有限公司是一家日用瓷器及美术工艺瓷器出口的制造企业，拥有雄厚的资本，先进的管理模式，完整、稳定的生产、销售链，是潮州日用瓷器及美术工艺瓷器生产较为有名的一家企业。经过在潮州市桦达陶瓷制作有限公司的两个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是企业日常业务凭证得填制，日常账目的登录与税务的申报工作。实习过程此次实习的目的在于通过在企业的实习,掌握商业企业业务的基本技能,熟悉商业企业日常业务的操作流程以及工作制度等.实习过程主要包括以下几个阶段:(一)了解实习单位基本情况和机构设置,人员配备等.实习内容实习收获与体会
[热搜范文]奖励方案范例
随着社会的不断发展，大家都会有需要写方案范文的时候，方案范文给我们证明了它存在的意义，对于方案报的撰写你是否毫无头绪呢？下面是由小编为大家整理的“[热搜范文]奖励方案范例”，希望对您的工作和生活有所帮助。
根据本年级组的实际情况，为调动初三全体科任教师的工作积极性和敬业精神，确保今年中考成绩有了一个好的开头，特制定本方案：
一、奖励原则
鼓励全体教师团结协作，相互配合，相互督促，荣辱与共，树立团队精神，促进团队的捆帮发展；注重教学管理，学科成绩突出，体现优劳优酬。
二、学校总体指标：
1、初级指标：完成指标（3）人，学校奖励（6）万元；
2、中级指标：完成指标（5）人，学校奖励（10）万元；
3、高级指标：完成指标（5）以人，学校奖励每人加（3）万元。
最终完成：4*20000=80000元
三、奖金分配方案
（一）管理奖值总奖金10%=8000元
校长 蹲点校长 蹲点主任 年级组长 班主任1 班主任2
25% 20% 10% 10% 17.5% 17.5%
20xx 1600 800 800 1400 1400
（二）科任教师奖值90%，即72000元。
1.初二奖值40%，即72000*40%=28800（元）
中考学科任课教师奖金分配比例：语文（1.48）、数学（1.48）、英语（1.48）、政治（0.74）、历史（0.74）、物理（0.98）、化学（0.86），生物（0.74+0.26）、地理（0.74+0.26）、体育（0.25）、信息（0.25）、音乐（0.1）、美术（0.1），总点数为10.46。
2.初三奖值60%，即72000*60%=43200（元）
（1）名次奖：从初三奖池中直接拿出7000设立名次奖。
（第一名奖1500，第二名奖1400，第三名奖1300，第四名奖1000，第五名奖700，第六名奖600，第七名奖500元。）
（2）基础奖：43200-7000=36200元，总系数为8.51，每一个系数为4253元！
中考学科任课教师奖金分配比例：语文（1.48）、数学（1.48）、英语（1.48）、政治（0.74）、历史（0.74）、物理（0.98）、化学（0.86）、实验（0.25，理化各占0.125）体育（0.25）、信息（0.25），总点数为8.51。
四、补充说明：
1、地生二科虽分值各占总分值的0.74，但是考虑到她们的付出及初二就结课的实际情况，特分别给予初二奖金0.26的加分。
2、音乐和美术虽然不在传统中考计分范围，但是考虑到她们的付出及初二就结课的实际情况，特分别给予初二奖金0.1的加分。
3、系数运算过程只取小数点后两位，不四舍五入；奖金只取整数。
4、本分配方案遵循“参与就应该奖励”的原则。
5、对于理化实验和体育取得的优异成绩，学校对五位参与老师分别给予了各1000元的特别奖励，共计5000元。（后补充进来的意见）
热搜评语: 人自我鉴定(篇七)
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们需要不断得完善好自己的方案，制定好方案对于自己也是一种成长，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热搜评语: 人自我鉴定(篇七)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
通过一年的学习社会实践能力也有了很大提高。大学一年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和去过工地，呆过商场等，有时会感到累些，但乐此不彼。 我的体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是篮球。我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从初一开始接触篮球。打篮球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。一年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信
一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。
大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动往体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。碰到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力往兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。
大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。我迈步向前的时候不会忘记回首凝看曾经的岁月。
[热搜方案] 方案策划最新范文
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。为了贯彻落实工作项目的要求，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，好的方案都有哪些内容？下面是小编帮大家编辑的《[热搜方案] 方案策划最新范文》，但愿对您的学习工作带来帮助。
活动时间：20xx年2月10日下午14:30
活动地点：幼儿园大会议室、班级、操场
活动目标：感受快乐的元宵氛围，愉快地参与元宵节各种活动，感受节日的快乐气氛。了解关于元宵的风俗习惯。锻炼动手能力、语言表达能力、动作协调能力。
活动流程
一、14:30---14:40家长入场
1名教师和两名幼儿共同欢迎家长的到来并引导家长签到。家长与幼儿共同欣赏在本周幼儿园开展元宵主题活动的照片，幼儿在回顾自己精彩表现的同时，了解不同班级与场地的活动内容，帮助家长了解幼儿的活动情况。
二、14:40---15:40游戏活动
幼儿园共开展六大主题活动，幼儿与家长按照游园地图所绘的顺序参加活动，当参加过一项活动后，会有一张小帖画贴在地图中游戏对应的位置上。(备注：地图上所绘的活动顺序是不同的，避免了人员聚集在同一主题区域。
活动1：灯谜猜猜猜
活动地点：大一班
活动目的：了解元宵节猜灯谜的风俗习惯，以猜灯谜的形式庆祝元宵佳节。发展语言表达能力，养成爱动脑筋的品质。
活动准备：布置活动场地(全园幼儿与教师共同制作的花灯，每个花灯中有一张撰写好灯谜的彩纸)、小帖画、音乐。
活动玩法：幼儿在家长的带领和帮助下，在大一班进行猜谜游戏。每名幼儿摘下自己最喜欢的花灯，取出里面的灯谜，猜出灯谜后到大一班兑奖处换取一张小贴画。
活动规则：每名幼儿只摘下一盏花灯。家长可将谜面念给幼儿听，启发幼儿自己猜中谜底。
备注：灯谜的来源是两天前家长和幼儿共同收集的。
活动2：花灯制作DIY
活动地点：大二班
活动目的：体验元宵节的制作花灯的民俗风情。探究花灯的制作方法，习运用重叠折剪、纸张拼插的技能制作花灯。发展动手能力，养成认真专注的品质，与家长合作制作花灯。
活动准备：师生共同收集各种花灯、班级幼儿制作的花灯、做好的简单的灯芯、灯片(可采用半圆形、三角形、正方形、长方形、异形等不同造型)、剪刀、胶水、订书器、彩色卡纸、硬卡纸、皱纹纸、小帖画、欢快的民乐《喜洋洋》。
活动玩法：先将灯绳从灯芯中心穿过，下部打结，再将灯穗用同样的方法固定在灯芯上，将灯片上的开口与灯芯开口对插，灯片全部查好后，花灯就做成了。幼儿相互欣赏并介绍自己制作的花灯。制作完成后带走自己的作品并在大二班兑奖处换取一张小贴画。
备注：幼儿根据自己的能力与意愿选择材料，可以自己制作灯片、灯芯、灯穗。建议在家长的帮助下使用剪刀和订书器。
活动3：巧手做元宵
活动地点：中一班
活动目的：体验元宵节的做元宵的民俗风情。探索用搓、团、揉的方法制作元宵，体验制作的乐趣，发展动手能力。
活动准备：元宵材料(各种颜色的面、各种幼儿喜欢的`馅)、一次性包装盒、纸巾、音乐《卖汤圆》。
活动玩法：欣赏为什么要吃汤圆展板;观看汤圆的制作方法(拿一小块自己喜欢的面，放在手心上搓成一个圆球，接着在圆球上方压一个小洞，放入一小块美味的馅，最后捻紧封口团成圆);幼儿动手操作。制作完成后到中一班兑奖处换取一张小贴画。
活动规则：每个幼儿制作最多制作六个元宵，放入一次性包装盒中带回家煮熟再吃。在做的过程中，要轻轻地做，注意桌面和地面的卫生。
活动4：宝贝勇闯迷宫
活动地点：操场
活动目的：喜欢迷宫活动，体验探究成功的喜悦。利用身体和手臂的动作控制转弯的方向和速度，发展身体协调性。 。
活动准备：幼儿桌椅若干、攀爬加1个、梅花桩、爬行垫、拱形门、箭头、各种小鸡玩具，迷宫的起点终点标记图各一张。音乐《小鸡进行曲》。
活动玩法：播放音乐，幼儿做上肢、下蹲、腰部、全身、腹部、跳跃等动作。当听到口令后，幼儿快速的从入口进入，利用箭头指示的方向，通过独木桥(攀爬加)、走过神奇的小路(梅花桩)、钻过山洞(爬行垫和拱形门)，如果遇到“死路”要迅速的返回到叉路口继续寻找出口。
活动规则：活动时不碰撞桌椅，找到出口的幼儿可以摘下自己喜欢的小鸡玩具并在得到一张小贴画。
活动5：有趣的套圈
活动地点：小一班
活动目的：锻炼手眼协调能力，感受与同伴共同游戏的乐趣。
活动准备：矿泉水瓶若干(灌满不同颜色的水)，塑料小圈若干。音乐《套圈》。
活动玩法：每名幼儿5个圈，套在矿泉水瓶上。套中矿泉水瓶，可以得到上面相应的小贴画的奖励，奖励可以累积。
活动规则：幼儿站在线外进行游戏。
活动6：本地小吃特卖会
活动地点：一楼大厅
活动目的：感受元宵节上品小吃的民俗，练习点数能力。
活动准备：各种带包装的本地小吃、展示柜台(幼儿桌子)。
活动玩法：每名幼儿用自己的游园地图兑换相应的小吃。
活动规则：幼儿能够正确的点数自己得到的小贴画的个数。
三、15:50---16:10游园活动
舞龙表演、扭秧歌
活动目的：欣赏舞龙和扭秧歌表演，感受元宵节的欢乐气氛。
活动准备：舞龙的相关服饰。
大一班、大二班参与表演的小朋友，提前化妆换好衣服，在本地小吃特卖会活动现场表演。
[热搜范文]教师培训方案范本
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在我们不知道工作该如何实施时，我们需要不断得完善好自己的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编帮大家编辑的《[热搜范文]教师培训方案范本》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。”学校教育教学质量的高低取决于教师的师德修养、业务素质的高低。为确保我校拥有一支师德高尚、业务精湛、勇于探索、开拓创新的教师队伍，现特制定《芝麻山中学教师培训工作制度》。
一、教师培训的目标
1、不断更新全体教师的教育观念，更新教师的知识结构和能力结构。
2、进一步发展教师个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创造出自己的教育教学风格特色。
3、提高教师对新课改的研究、探索能力，提高教师的科研水平。
4、建立本校的教师培训及考评机制，使教师培训工作科学化、规范化、制度化。
二、教师培训的方式及要求
1.常规教研活动
（1）每学期邀请专家来校进行教育教学讲座，更新全体教师的教育观念和知识能力结构。每次活动除特殊情况外，不得请假。
（2）继续实行领导蹲点制度，加强教研活动管理力度。另外，落实好每次教研活动，抓好教研活动的“三落实”，即时间落实、内容落实、中心发言人落实。
（3）加强对集体备课活动的督导力度，明确每次活动的内容。每月2次的活动内容分别为：
①备课、分析教材，组内交流教学反思，备课组长及时签字。 ②开展听课评课活动。
2.骨干教师培养
发展教师特长，使之形成自己的教学风格，成为校级名师，学科带头人。
（1）确定培养对象，采取“请进来，走出去”的方式，聘请专家跟踪听课，提供外出听课、学习机会。
（2）开展多种专业评比活动，对综合成绩优异者，优先推选参加省、市、县的各类教学竞赛。
3.青年教师的培训
继续开展“一帮一”的师徒结对活动。通过以老带新的方式，提高青年教师的师德素质、业务水平和科研能力。
三、教师培训的`具体措施
1、加强教研组团队建设，积极构建学习型教研组。
各教研组要认真制定学期工作计划，明确组内各类学习、培训、研讨、评比的内容。各学科教师都要积极开展教学案例专题化的研究，按计划举行以备课、上课、听课、说课、评课为模式的课改研讨活动，重视平时的资料建设工作，努力使教研活动系列化、专题化。
2、听课评课。要求校长、副校长和主任听课30节以上，教研组长听课20节以上，教师听课18节以上，听课教师要及时做好记录和评议，并及时向执教教师反馈情况，以便及时改进，不断提高教学水平。
3、积累教学经验，及时撰写教学反思，记录教学的得失，不断改进教学。教学反思的数量要求——语文学科每月1篇；数学学科每月2篇，且每个单元有小结与教学质量分析（内容较少的单元可合并进行）。
4、坚持校本培训，狠抓教师的自我培训，鼓励教师征订业务杂志，加强业务学习，不断“充电、加压”，不断提高教师的业务素养和教学能力。
5、加强现代教育技术的培训工作，不断提高教学效益。要求45岁以上教师会打字，能独立完成资料的上传；40岁以上的教师还要熟练掌握文字处理软件和幻灯片的制作；35岁以下教师还要学会课件制作技术。积极组织教师参加网上教研活动。
6、继续组织老师积极参加远程教育培训工作，做到有计划、有辅导、有检查，从而引导和督促每一位参训教师认真学习，按时完成作业，积极上网交流，力争全校老师考核成绩达到优秀。
7、组建骨干教师教学研究梯队。骨干教师是教师队伍的核心和中坚力量。他们可以作为教研活动的核心人物，承担起帮助和指导其他教师的任务，在校本教研中发挥积极作用。
范文热搜：春季线上教学方案
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。为了将计划能够顺利地进行，我们通常需要提前准备好方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编为大家精心整理的“范文热搜：春季线上教学方案”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
春季线上教学方案(篇一)
一、教学现状
截至目前，一年级组数学的新课教学任务已全部完成；语文还有两课和一个语文园地。我们打算让学生在家借助拼音先把课文读熟，生字认会、会写，等疫情散后返校再上，其他非统考科目已完成当堂学习评价。
二、线上教学任务：
1、以本册教材为本，根据家长、学生实际情况和学科特点，灵活确定教学内容，确保学生能够学会。
2、各班根据学生实际情况合理设计作业，用复习要点引领学生学习，培养学生的自主学习能力。
3、对于不具备线上授课条件的学生，教师要通过电话、短信等方式做好教学和辅导工作，保证“一个都不能少”。
4、做好学生语、数双科的线上复课工作，指导好学生扎实有效开展居家学习。按课表以按时推送每日学习内容，及时对作业进行批阅、反馈，及时对学生进行辅导。
三、授课安排：
语文学科：
1、自主借助拼音朗读13、14课课文，自主认读二类字，自主练习一类字。
2、背诵古诗《风》，和大人一起读《春节童谣》。
3、复习一到八单元。
4、运动小健将：每天坚持体育锻炼一小时，增强体质。
5、家务小能手：每天帮家长做一件力所能及的事。
6、光盘行动：吃饭不挑食、不剩饭菜。
7、快乐阅读：每天亲子阅读10分钟，背诵一个好词，一个好句。
8、认字达人：每天认字不少于三个，口头组词。可以亲子共学，制作生字卡。
9、小小书法家：根据老师的指导，每天练习几个字，做到精细高效。
数学学科：自主复习
语文学科：
1.第18周（3月X至X日），复习第5单元，完成“第5单元提升练习”。
2.第19周（4月X日至X日）复习第6和第7单元，完成“单元提升6”和“单元提升7”。
3.第20周（4月XX日至XX日）
周一本册生字过关，认读所有生字，选容易出错的生字进行听写。
周二本册词语过关，复习词语表中的词语，有选择地听写。
周三本册课本背诵内容过关，自己检查要求背诵的课文、古诗、重点段落，名言警句等所有内容。
周四自主抓漏补缺，完成“综合提升一”。
周五总结本学期的收获，完成“综合提升二”。
数学学科：1、自主复习；2、每天练习口算10道
截至目前，三年级组各科的新课教学任务已全部完成，语、数、英三科已进入复课阶段将近一周，其他非统考科目已完成当堂学习评价。
二、教学任务
语文学科：
1、指导家长利用疫情居家隔离的机会培养孩子良好的学习、坚持体育锻炼习惯、坚持分担家务的.习惯，做好学生身心健康指导。
2、做好学生语、数、英三科的线上学习指导，根据各科的复课工作安排，指导好学生扎实有效开展居家学习。
3.学习任务：
（1）每天熟读一篇课文，复习一课生字词。
（2）每周完成两份语文练习题。（放假已安排）
（3）每天读半小时课外书，练字10分钟。
（4）每天完成半页数学总复习题。
（5）每天熟记一课的英语单词，熟读课本内容。
（6）每天关注新闻，了解国家大事。
（7）按时作息，适当运动，每天帮父母干一件家务劳动，居家少外出，不聚集，不串门。
（8）每周写一篇周记。
数学学科：1、自主复习；2、每天完成速算15题。
英语学科：1、听写单词；2、家人练习口语表达；3、对照电视上学英语
春季线上教学方案(篇二)
为合理制定石人乡小学学生线上学习方向，细化石人乡小学线上教学管理，提高石人乡小学线上教学质量，现拟对线上教学管理及考核工作制定如下方案：
一、考核小组
组长：徐辉
副组长：徐盛、张拥、鲁基伟、杨昌春、张城、徐宗波
组员：中心小学各处室负责人，村完小教学点负责人
领导小组下设办公室在中心小学教务处，由中心小学教务处在领导小组的指导下，负责统筹协调线上教学工作。
二、线上教学管理
1、副校级包干到校包干到年级
张拥：包干全乡一年级（兼包干石人小学、姚村小学）
鲁基伟：包干全乡二年级（兼包干童坞小学、汪宅小学）
杨昌春：包干全乡三年级（兼包干毛宅小学、杉树小学）
张城：包干全乡四年级（兼包干苏桥小学）
徐宗波：包干全乡五年级（兼包干郑宅小学、青山小学）
徐盛：包干全乡六年级（兼包干棉岗小学）
中心小学教务处负责搭建全乡六个年级教师交流年级组，包干副校为组长，副校长推进管理所包干年级组和村完小的线上教学工作，统筹各方资源解决所包干年级组和村完小不具备线上学习条件学生如何参与线上学习问题。
2、线上教学开展流程
（1）教师提前筛选好教学内容，观看全国中小学网络云平台里的课程，备好课，设置好相关问题。并将备课相关的教案PPT，发至年级组群中。
（2）教师推送筛选好学习内容给学生，并把提前设置好的问题一并发给学生，让学生带着问题去看课。
（3）学生看课结束后，在班级群组里交流个性问题，教师及时解惑，并布置相关课后作业。
（4）教师利用企业微信上课直播功能，解决学生共性问题，讲解课后作业。
3、相关考核材料
（1）教师个人制定的直播课下班表和学生观课安排表。教师可在中心小学教务处制定的课表下，根据各班实际情况机动调整直播上课时间，但同一班同一学科的直播时间要尽量固定在同一个时间段。
（2）教师提前看课的听课记录。预设开展1个月线上课，听课记录要求8节以上。
（3）教师备课相关的'教案PPT，推送给学生每节课预设的问题。
（4）教师企业微信上课直播课时数，自11月5日起，要求每天一节，周末除外。
（5）相关课后作业的布置及批阅情况。纸质作业，线上作业皆可。布置多少，批改多少，杜绝只布置不批改的情况。
（6）中心小学四至六年级，要积极开展科学和道德与法治知识点背诵，可以打卡形式进行，完小只需六年级开展即可。
三、表彰推优
1、复课后，各校教务处要对本校教师线上教学工作中的材料，进行汇总归档，对突出成果要梳理总结，并推选优秀案例。
2、表彰一批线上教学工作突出的教师，可以从线上教学推进成效，班级管理特色，线上教学质量等方面考量。各村完小教学点在听取包干副校长的意见后，至少推选出一名优秀教师，中心小学根据实际情况择优推荐。
3、以班为单位，表彰一批线上学习态度积极，学习效果明显，习惯养成突出的学生。
4、以校为单位，表彰一批积极配合学校线上教学开展，管理及引导学生自主学习有成效的家长。
四、经费保障
表彰所需经费，从办公经费支出。
春季线上教学方案(篇三)
一、教学现状
截至目前，一年级组数学的新课教学任务已全部完成；语文还有两课和一个语文园地。我们打算让学生在家借助拼音先把课文读熟，生字认会、会写，等疫情散后返校再上，其他非统考科目已完成当堂学习评价。
二、线上教学任务：
1、以本册教材为本，根据家长、学生实际情况和学科特点，灵活确定教学内容，确保学生能够学会。
2、各班根据学生实际情况合理设计作业，用复习要点引领学生学习，培养学生的自主学习能力。
3、对于不具备线上授课条件的学生，教师要通过电话、短信等方式做好教学和辅导工作，保证“一个都不能少”。
4、做好学生语、数双科的线上复课工作，指导好学生扎实有效开展居家学习。按课表以按时推送每日学习内容，及时对作业进行批阅、反馈，及时对学生进行辅导。
三、授课安排：
1、自主借助拼音朗读13、14课课文，自主认读二类字，自主练习一类字。
2、背诵古诗《风》，和大人一起读《春节童谣》。
3、复习一到八单元。
4、运动小健将：每天坚持体育锻炼一小时，增强体质。
5、家务小能手：每天帮家长做一件力所能及的事。
6、光盘行动：吃饭不挑食、不剩饭菜。
7、快乐阅读：每天亲子阅读10分钟，背诵一个好词，一个好句。
8、认字达人：每天认字不少于三个，口头组词。可以亲子共学，制作生字卡。
9、小小书法家：根据老师的指导，每天练习几个字，做到精细高效。
二、教学任务
1、指导家长利用疫情居家隔离的机会培养孩子良好的学习、坚持体育锻炼习惯、坚持分担家务的习惯，做好学生身心健康指导。
2、做好学生语、数、英三科的线上学习指导，根据各科的复课工作安排，指导好学生扎实有效开展居家学习。
3.学习任务：
（1）每天熟读一篇课文，复习一课生字词。
（2）每周完成两份语文练习题。（放假已安排）
（3）每天读半小时课外书，练字10分钟。
（4）每天完成半页数学总复习题。
（5）每天熟记一课的英语单词，熟读课本内容。
（6）每天关注新闻，了解国家大事。
（7）按时作息，适当运动，每天帮父母干一件家务劳动，居家少外出，不聚集，不串门。
（8）每周写一篇周记。
春季线上教学方案(篇四)
为贯彻落实据广东省教育厅《广东省关于线上教育安排的通知》和市教育局《揭阳市中小学校线上教育工作指导意见》文件关于3月2日起开展线上教育，学生不返校的精神，结合本校实际，特制定本实施方案。
一、工作领导小组
新华中学成立线上教学（辅导）工作领导小组,由卢伟辉校长任组长，洪映辉副校长具体负责，教务处和教科室牵头落实，负责协调落实各年级线上教学（辅导）工作。
组 长：卢伟辉
副组长：洪映辉蔡廷波刘锐辉谢凯新
成 员：陈进才范旭明陈壮波林章辉 蔡少华 江冬乐 王锐伟 卢耿鸿 胡燕标蔡文龙
二、工作目标
充分利用信息技术手段，在钉钉上建立管理平台，统筹利用省教育厅、市教育局提供的线上课堂，以及升学e网通提供的教学资源，开展线上教育。免费为学生提供教学进度课视频课程、通过线上发送练习、批改学生作业、练习评讲练习录播课等方式，指导学生进行学习，确保线上教学质量。
三、工作原则
1.高度重视、精心组织
2.科学选择、合理安排
3.规范管理、做好宣传
4.“五育”并举、心理辅导
四、具体实施
1.前期准备
在班级微信群的基础上构建全校师生钉钉群，进一步严格规范管理，保证每位同学和任课教师信息畅通，班主任要采取多种方式逐一沟通到位，做到一个都不漏。通过钉钉群向同学推送学习资源、布置并批改作业、课业辅导答疑课件或视频，用于反馈互动。
2.课程开展
以备课组为单位，由备课组负责人填写课程规划，进行线上课程布置。学科组通过线上集体备课准备教学（辅导）计划，精心筛选教学（辅导）视频和练习题，要给学生看和做的，教师本人必须要先看和做，要做到难易结合，循序渐进。线上视频学习量一次不超20分钟，每天不超3小时。由班级科任教师根据本班实际情况进行布置作业，检验学生学习成果，保证线上学习质量，对练习反馈中疑难问题利用录播视频为学生讲解。
3.3月份学生线上学习生活表
（1）高三年级
高三按5+1+1模式学习，星期一至五按课表进行线上学习，周六各科进行习题练习或测试，周日完成2小时的自学任务。
（2）高二年级
高二按5+1模式学习，星期一至五按课表进行线上学习，周六上午按课表进行习题练习或测试，周日自行安排。
（3）高一年级
高一按5+1模式学习，星期一至五按课表进行线上学习，周六上午按课表进行习题练习或测试，周日自行安排。
（4）全体学生要求每天进行体育锻炼1小时以上，形式自行安排。
4.作业检查及反馈
各备课组负责人统一发布一周的线上课程。学科教师检查学生学习成果，学生通过拍照、打卡等方式向老师提交作业。科任教师通过钉钉软件批改作业，表扬优秀学生，为学生答疑。科任教师每天向教务处提交学生作业截图，汇报完成作业人数，未提交者按上课缺勤处理。班主任重点管理好学生的打卡任务，向政教处提交学生打卡出勤率，以此作为班级量化管理的依据。
5.教师在线辅导
班主任及时将课程表通知全体同学，将所有网上课程的教学（辅导）计划和课堂提纲提前向学生发布，以便学生做好相关准备。科任教师及时批改好学生作业，帮助学生答疑，以保证教学（辅导）效果。
五、工作要求
1.安排线上教学（辅导）教师要充分认识线上教学（辅导）与线下教学的不同，做好教学（辅导）计划，认真备课，精心选好练习，及时在线解答学生问题，做到有布置、有检查、有督促、有评价。
2.全体教师要进一步加强对学生自主学习的引导，帮助学生提高认识，明确任务，整合资源，强化学生的自觉习惯。保持与学生、家长信息畅通，监督和反馈学生的学习生活情况。
3.各年级继续强化疫情防控举措，在确保人员安全的情况下，开展好寒假及延期开学期间的教育教学（辅导）管理工作，确保学生停课不停学、一个都不漏。
4.对于具备线上学习条件，却无故不参加教学活动，有多次缺勤或不交作业记录的学生，开学后学校将追查原因，暂缓注册。
六、线上教学教师名单
各年级备课组负责人
平台辅助人员：吴浩瑜吴岱瑜王晓娜黄一帆
全体班主任及语、数、英、理、化、生、政、史、地科任教师。
