您是否想掌握有关“电信方案”的最新情况我们为您整理了。如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案，在日常生活或是工作学习中。我们必须先准备好方案，方案要避免内容过于理论性而不得以具体应用。以下内容仅供参考不得用于非法活动！
电信方案 篇1
为有效率遏止电信网络诈骗犯罪多发态势，最大限度地防止群众财产损失，二要保护人民群众的财产安全，努力提高人民群众的安全感和满意度，旗局同意在全旗分散积极开展防治电信网络诈骗犯罪宣传专项行动，为保证宣传工作取得实效，融合我旗工作实际，制订本方案。
一、指导思想
按照“严防居多，警种协同，广为宣传，力求成效”的原则，全面动员，深入基层，把严防电信网络诈骗犯罪严防科学知识普及至千家万户，揭发犯罪分子作案手段，进一步增强社会各界人民群众识骗、防骗能力，从源头上掌控和增加此类案件出现，最大限度的增加群众损失。
二、时间安排
即日起至20xx年12月31日。
三、工作目标
通过大力开展防治电信网络诈骗犯罪分散宣传工作，进一步进一步增强广大群众对电信网络诈骗犯罪的辨识能力和严防意识。深入开展入户宣传，保证入户宣传率为超过100%。同时紧紧围绕社区、学校、银行、商场等公共场所积极开展宣传，力争努力做到全面全面覆盖，人人皆知，人人严防，有效率遏止电信网络诈骗犯罪在我旗扩散的势头。
四、组织机构
为保证分散宣传工作取得实效，旗局设立以薛贵珍副局长为副组长，刑侦、政治部、治安、指挥中心、网安、情报信息大队、出入境管理大队、交管大队、稽查、考核筹办、派出所等部门负责同志为成员的宣传工作领导小组，领导小组办公室设于刑警大队。
五、工作措施
（一）刑侦部门必须当好宣传严防的排头兵，必须积极主动协同、指导、帮助本局有关部门积极开展宣传严防工作，破获小必须案件后必须第一时间展开宣传，还要做为讲师团经常性的深入细致各重点行业展开宣讲会。刑侦部门必须积极开展相同角度、针对相同人群的专项宣传防骗工作，至20xx年12月31日，必须积极开展2场专项宣传，20xx年全年必须顺利完成12场专项宣传任务。同时，刑警大队必须积极主动联系银行、通信运营商等职能单位（压制环境治理电信网络诈骗新型违法犯罪工作旗际联系会议成员单位），从相同角度积极开展宣传严防工作。
（二）派出所要在辖区内深入开展入户宣传（家庭户）工作，让老百姓充分熟悉电信网络诈骗的手段和防骗知识要点，要与被宣传对象签属防范电信网络诈骗告知单，以户为单位，对户主进行宣传，并由户主转达到全体家庭成员，还要组织社区干部、联防队员、志愿者在辖区内各类营业场所、人流密集地协助进行日常宣传工作，要通过在辖区内张贴宣传海报，派发防骗传单等等提高防骗知识知晓面。同时，要以固定商户单位，对辖区内的流动人口进行宣传，并让商户业主签署防范电信网络诈骗告知单。派出所要建立各自的宣传方案，形成宣传台账，工作要留下痕迹，以备检查。
至20xx年1月24日前，入户宣传率为（已宣传户数占到辖区内常住人口户数）超过100%以上。
（三）政治部要组织协调旗局各部门，经常性的在人流密集地、媒体、自媒体开展宣传防范工作，同时还要积极协助各相关部门完成宣传任务。20xx年底前开展大规模宣传工作不少于3次，20xx年全年不少于12次。
（四）治安部门必须利用行业管理的优势，在各种行业、经营网点张贴防治布告，在电子屏上展开严防提示信息，同时还要对从业人员展开宣传教育。在日常与群众碰触过程中，也必须展开日常的宣传教育。
（五）巡防部门要在驻警点、经常巡逻的场所等地方开展宣传工作，通过张贴宣传单等方式开展防范工作，还要在巡逻车后显示屏宣传防范标语。
（六）其他有关警种，例如车管所、户政、出入境等窗口单位，必须对办事群众展开宣传，例如采用常用口语：“您严防电信诈骗了吗？”“您晓得什么就是电信诈骗吗？”，还要在醒目边线张贴宣传海报等等，通过多种多样的方法使人民群众的防骗意识能动心。
（七）考核部门要将预防电信网络诈骗犯罪宣传工作纳入考核项目，结合市局的要求和旗区的实际，对相关参与宣传防范的部门制定考核方案，考核方案要量化、公开、透明，同时要杜绝出现弄虚作假，切实推动督促各有关部门完成宣传防范工作。
（八）稽查部门必须对此次活动推行全程督导、检查和问责。期间，对崭新出现的电信诈骗案件展开抽检和问责家访，重点对与否向被骗群众展开过严防宣传等环节展开检查。对措施不妥当、工作流于形式的部门，旗局将不予通报批评，导致严重后果的，将严谨追责有关人员责任。
六、工作要求
一就是必须高度重视，强化非政府领导。各所队室必须深刻重新认识当前电信网络诈骗犯罪的轻微危害性，深刻重新认识严防电信网络诈骗犯罪工作的`重要性、紧迫性，二要把宣传严防电信网络诈骗工作做为弘扬群众路线亲民、保民、利民的一项关键措施。
二是多警种联动，形成合力。防范打击电信网络诈骗犯罪集中宣传活动内部涉及公安各个警种、各个部门，还要协调许多其他有关部门、机构和团体。各警种、各部门既要明确分工，又要形成合力共同开展好宣传工作。
三就是技术创新形式，数质并举。各部门必须按照本方案明晰的任务，精心安排专人负责管理，制订详尽计划，保证宣传工作取得实效。在全面落实过程中，必须充份融合本部门实际情况，技术创新严防电信诈骗宣传形式，发掘特色宣传渠道。把严防电信诈骗犯罪传播至辖区的每一个角落，每一户家庭，每一名群众，不给犯罪分子遗留下任何死角。各部门宣传所用的提示语、宣传资料、音（视）频等必须通俗易懂，尽量用犯罪分子实行诈骗的具体内容诈骗方式去宣传，教导群众如何辨认出、辨识犯罪伎俩。
四是收集总结，及时上报。各部门要指定专人具体负责集中宣传活动的信息收集、总结、报送等工作。
电信方案 篇2
就目前来看，公司做的线下营销很单一，仅仅是低价促销，或者单一的捆绑销售，在海信系统中，促销方式分为很多种：
1、商品促销：直接降价销售
2、限时促销：在特定时间内，给予特定商品优惠，时间段可以在几个小时内，也可以特定在一个小时内的第几分钟给予优惠
3、特价促销：直接降价处理
4、会员促销：根据会员卡型，设置特定商品，每张会员卡限量购买，可按活动时间，按每天，按单笔限量
5、批量促销：一种商品，一次性买多个可享受优惠价
6、限量促销：特定商品，每个人在特定数量限制下享受优惠，超出数量按原价，与批量促销相反
7、组合促销：就是捆绑销售，一个组内可以有多个商品，当这几种商品都买了之后，才会走优惠价
8、组合自选促销：这是一个比较复杂的促销方式，就是在一定范围内的商品中，顾客购买某些特定的商品，在购买其他商品就可以享受优惠，这些优惠又包括：
1）买A赠B
2）买A加1元赠C，
3）买A后第二件半价
4）一定范围内的商品任选3个享受8折
5）任选3个商品一共10元
6）购买一定的数量或者金额后享受优惠价等
其中买A加1元赠C，好像系统不支持，没有找到相关的配置，其他活动也需要单独测试
9、赠券促销：在购买了一定额度的商品后，可享受赠送的东西：购物券、返现、实物等，其中购物券的体现方式需要测试
以上内容为促销方式。
以下内容又可做促销方案
1、满减促销方案：可以设定某一单品，或一个品类，或者部门，画出参与满减活动的商品，可根据购买总额或者总数量，设置固定减免额度，比如每500元减10元，最多可减免30元，可设定哪些支付方式可参与
2、满送赠券促销方案：可设定哪些范围内商品购物总额满足一定额度后赠代金券，可设定哪些支付方式适用此方案，券可提前印刷，也可发放时打印（可加入会员卡限制）
注意：需测试，不知道是否支持，结账时满足条件后直接打印
3、满送礼品促销方案：设定商品范围，购物满足一定额度后可赠送礼品，礼品可设定限送数量（按单日，按总活动时间）
以上活动均需要单独测试，后期活动可以把需要减库存的，有快到有效期的作为赠品捆绑销售，送券活动也可以设置，把券设定固定的有效期，有助于拉回头客，促进消费，带动其他消费，也可把赠品设置成购物卡，比如满128元，在付85元，得100元购物卡。
电信方案 篇3
2019年世界电信日方案
为了纪念国际电信联盟的建立和强调电信在国民经济发展和人民生活中的作用，1968年国际电信联盟第23届行政理事会会议决定把5月17日定为世界电信日。以下是2019年世界电信日活动计划，欢迎收看！
【主题背景】
2019年世界电信日活动方案
为了纪念国际电信联盟的建立和强调电信在国民经济发展和人民生活中的作用，1968年国际电信联盟第23届行政理事会会议决定把5月17日定为世界电信日。以下是2019年世界电信日活动计划，欢迎收看！
【主题背景】
电信日是电信行业独有的节日。根据大会规定，公司每年将举办517场主题宣传活动。今年517电信日的主题是采取行动，创造一个公平的信息社会。
根据今年电信日的统一主题合公司整体宣传思路，整个活动将集中在两个方面：
1、 今年是浙江移动客户满意服务年。要强化商务服务双引领理念；
2、 xx移动荣获全国五一劳动奖一周年。一年来，xx移动一直为客户着想，努力提高业务水平和服务质量。
【活动主题】
动感移动
注：1。活力是青春、活力和活力的象征，这与中国移动的企业形象是一致的。
二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为**、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有动感之意。
【总体构想】
本次活动由四部分组成，主要包括vip返乡会、517户外主题活动和全球主题俱乐部系列活动。
第一部分：大客户回馈会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。
一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》;
二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》;
三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。
第二部分：外场活动、主体和高潮部分。主要针对中、低端客户群。
517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展区包括手机展示区、sp新业务展示体验区、现场捐赠慈善销售区和**展区。
第三部分：活动的延伸部分。利用六一儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和xx市区学生代表、**记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。
第四部分：举办全球主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
系列活动一：
活动时间
因剧组未定，时间待定
活动地点
鹿城文化中心大厅
主办单位
xx移动公司
活动主题
动感移动517电信日大型文艺晚会
分工说明
1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前，确定船员，签订协议。
2市场部的张笑天和刘玲玲负责记者的宣传和邀请。
三。城市经营部负责客户邀请和现场客户接待，具体负责人由城市经营部确定。
系列活动二：
活动时间
5月17日(星期二)
上午9：30至下午4：30
活动地点
主会场：街心公园
分会场：五马街中心广场
主办单位
温州移动公司
协办单位
**手机(4家)
**sp(3家)
活动主题
移动517电信日广场主题活动
宣传口号
做移动通信专家创造公平的信息社会
活动内容
主会场：街心公园
1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、**、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。
2四家手机厂商各提供一部价值约1000元的手机进行现场拍卖。拍卖会起拍价为1元，拍卖款全部捐给了儿童福利院。
3、静态展示包括手机展示区(4家)、sp及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、**展示区四个部分。
4在慈善义卖区，移动公司提供5000元支付卡，在活动现场每购买100元支付卡，顾客将获得半年的手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。
5、现场**游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。
6参加现场拍卖，**及慈善义卖活动，可获手机公司及儿童福利院提供的爱心卡作纪念。
分会场(五马街)
1五马街分会场活动包括现场咨询、商业示范和慈善义卖捐赠。
2在慈善义卖区，移动公司提供5000元支付卡，在活动现场每购买100元支付卡，顾客将获得半年的手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。
3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随e行演示。新业务体验。
4现场咨询包括移动商务咨询和现场点交换
5参加现场拍卖，**及慈善义卖活动，可获手机公司及儿童福利院提供的爱心卡作纪念。
分工说明
1公司市场部负责总体规划、选址、宣传和场地布置。负责人：汪红专，规划实施：王雨。
2.主会场**公园由王宇领导，分会场的五马街广场由城管部门协调。
三。市场部综合管理办公室负责与手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：
主会场约30分钟手机展，静态展区设有展位。分会场提供两张展示桌。完成时间：
5月10日之前。
4市场部业务拓展处负责sp联络。拟邀请4家，每家5000元，移动公司提供主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。
费用预算(15万元左右)
主会场街心公园 10万元左右
分会场五马街 5万元左右
系列活动三：
时间 6月1日
地点 温州市儿童福利院
内容 1、在儿童福利院举行捐赠仪式，温州移动公司领导代表所有参与爱心捐赠的客户向儿童福利院捐赠活动期间的资助款。
2、组织温州一名艺术学校学生加入儿童福利院，庆祝儿童节。
费用预算
现场布置 5000元左右
系列活动四：
作为517计划的补充，5月下旬至6月底将举办一系列全球主题俱乐部活动。以浙商俱乐部、新女子俱乐部、高尔夫俱乐部为主题，每一个主题都将开展一次活动，进一步提升顾客感知。
活动时间
5月中旬至6月中旬
活动内容
1、浙商俱乐部活动。与中国银行合作，共同举办理财系列讲座。金融讲座主要是考虑银行卡客户的金融需求，做一次客户广泛参与、区域落地的巡回讲座。
讲座时间拟定在5月21日(温州市区举行，对象为市区和永嘉银卡客户)、5月22日(乐清举行，对象为乐清、洞头的银卡客户)、5月28日(苍南举行、对象为苍南、平阳、文成、泰顺的银卡客户)。
2、高尔夫俱乐部活动。与仰义东方高尔夫俱乐部合作开展高尔夫巡回赛会员活动。活动分四批进行，每批25个会员，共100人参加，时间初定在6月4日、5日、11日、12日，每天上午9：
00至11：30为活动时间，中午安排在球场餐厅吃自助餐。活动内容包括：
练习场每人5箱球，乘坐电瓶车参观9洞体育场。
3、新女性俱乐部活动。此次妇女健康研讨会与温州市舍宾妇女俱乐部联合举办，台湾健康专家应邀与温州移动全球通新女性会员进行互动交流。现场活动中穿插手机、手机号码、高级美容产品拍卖环节，所拍款以温州移动和物品提供商及客户的名义共同捐赠给资助对象。
手机由手机厂家提供，预计4个手机商，每个手机厂家提供价值约2500元左右的手机1只，所拍款由手机厂家、温州移动和客户的名义捐赠;手机号码由温州移动公司提供，手机号码起拍价为预存1000元话费，不封顶，客户所拍预存的话费必须在一年内消费完，所拍的话费预存款将由温州移动公司和客户的名义共同捐赠;高级美容产品由舍宾女子会所提供，起拍价1000元，不封顶，所拍款由温州舍宾女子会所和全球通新女士会所及客户共同捐赠。
分工说明
1市场部牵头进行浙商俱乐部金融讲座的活动策划、场地安排和场地安排。城市营业部、乐清、平阳分行负责客户邀请、现场客户接待和积分兑换。具体参见活动方案。
2、高尔夫俱乐部高尔夫之旅活动由市场部魏虹牵头与东方高尔夫球场协调，市区经营部负责安排客户邀请，负责人：。现场布置，负责人：，**，邀请，负责人。
电信方案 篇4
跨过一生（2013），牵手一世（2014）
时间：2014年1月1日-2014年1月5日
活动地点：
活动对象：
活动目标：
活动目的;
背景**
宣传方式
单页扫街、微信、陌陌**赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传， 所有人员**签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训
2013年12月30日19:00，活动进行了统一安排和讲解
2013年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率
人员分工
1： xx做好大厅员工的销售支持和现场管理，对现场礼品进行监督管理，销售人员做好签到工作。
2：库房xx 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：xx做好客户指导和客户解释，并做好前台验收支持工作。
4：1月1号xx，***负责厅外的所有营销活动，1月2日xx、***负责厅外的所有营销活动、1月3号***、***负责厅外的所有营销活动，1月4日***、***负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：***负责所有支撑。
6营业厅的前台将全天营业。如果太大，随时待命加班。
7：2014年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置
12月30日18:00，全体工作人员参与安排，大厅内悬挂气球、灯笼和彩旗。营造节日气氛，在大厅外挂灯笼，提前写流行海报张贴。
活动内容：
1、 打碎金蛋，在大厅内悬挂气球，在气球和礼品清单中加入金粉，并附上相关礼品内容。
1月1日至1月5日，凡在大厅附近购买任何手机的人，均可参加砸金蛋活动
礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）
二：送情侣靓号
办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6m——8m。
18***x859552018***858520
18 *** 08752018 *** 086520
18 *** 88201418 *** 882013
18***1201418***12013
三：1元起拍智能明星机
1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为c8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。
四：老用户回馈
1：所有在***营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在***购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.
元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)
2：已旧换新
参加指定车型，已旧换新，优惠300元。
5：星机掉落，发送4g省流量
三星note3降价致4999元
iphone5降价至3988元
6： 关注**微信群和e-xinqun，给三个微信群送一份精美的礼物
（usb手感鼠标垫）限量100份
成本核算
气球，1袋（100件）*10元=10元
金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠标垫：100*3.3元=330元
马克杯：40件*2.5元=100元
鸡蛋：30个*1元=30元
话费：260元
红包：13元*2=26元
小太阳：5*28=140元
暖手宝：10*18=180元
1月5日外场布置费城市管理费270元，舞台费600元。音响费300元。
降价成本10000左右
成本合计12256元
预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。
电信方案 篇5
一、活动时间：
二、活动地点：
教学楼A座1307教室
三、参与人员：
工商1班与工商2班全体成员
四、活动意义：
1.增强大学生安全防范意识，明确学生人身财产安全注意事项。
2.使同学们深层次认识诈骗手段的共性，学会认清骗局的方法。
3.使学生们掌握紧急情况下自救和互救的知识，采取措施规避危险，提高学生化解和应对风险及自我保护的能力。
五、活动流程：
1.工商1班主讲人介绍此次主题班会的内容，并结合以“预防诈骗，提高安全意识”为主题的PPT进行宣讲。
2.请同学们发言，说出自己的预防诈骗的经历、认识和方法等。
3.由工商2班主讲人对以上内容进行简单总结，并播放与防诈骗自救与互救方法学习有关的视频。
4.工商1班主讲人向同学们讲讲最近发生的一些诈骗案例，以便学生对相关防诈骗的知识有更加深入的理解。
5.宣布主题班会结束。
六、后期工作：
撰写新闻稿及拍摄照片。
【学校电信诈骗方案】相关文章：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、
11、
12、
电信方案 篇6
【篇一：电信营销策划方案】
2011“中国电信杯”
淮阴师范大学首届营销大赛
营销策划
组员：淮阴师范大学传播学院1003班
参赛选手：徐小娟187********凌惠187孙格格187曾倩雯187******** 指导老师：王淑娟159********
目录 一 、背景
二、营销目标
三、市场分析
四、营销策略
五、活动方案
六、活动效果预算附录
前言 收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景
在大学校园内，通信业务基本上由中国移动和中国联通垄断，电信市场份额不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信淮师校区市场份额，提升品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
（1） 社区市场：江苏省人口众多，经济发达，消费水平较高
（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析
（1）联通：
中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务； （2）移动：
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；
（3）网通
数据业务是网通的重要发展战略。随着骨干网的建设和生产，网通的数据比重将上升； （4）铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”； 3、swot分析
优势：劣势：
与中国移动联通的资费相比，中国电信的业务资费过高。在我们学生看来，关税是一个值得关注的话题
无缝宽带高速互联网：中国电信
它已经建立了一个带宽和覆盖范围广的网络
稳定、先进的功能架构，可体验互联网的无缝覆盖
机会：有广阔的校园空间； 有较强的人际关系；
有雄厚的科技力量和资金；学生对手机的需求很大。电信产品的互联网接入速度快且敏感
威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群
4、市场机会点
在与中国移动、中国联通等竞争对手的竞争中，中国电信有其优势：技术好、上网快、信号好； 开发新客户群；
四、营销策略
1、产品策略
会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略
(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且**可以根据实际的销售利润降低一些；
(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费； (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换；
(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等；
3、渠道策略
校园**：通过寻找校园**商进行189业务的**，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行**、**。 4、**策略 （1）广告
（1）广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”
和“用心”。
（2） 广告诉求点-顾客是我们不能拒绝的亲戚。
（3） **档次选择：以电视广告为主，有报纸、杂志、广播、户外广告等广告主
段。 （2）**
人事推广：在各大高校电信营业厅设立业务推广区。每个片区配备1名商务推广代表，为用户提供咨询和讲解服务，帮助感兴趣的客户填写购买意向表；
有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；
五、活动方案
目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。
传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，**紧密结合，发出校园最强音，促进市场最大化。
1、 线上活动：
网络互动平台：中国电信人人网**活动形式：
（1） 拍摄dv短片，在校园或腾讯分享，达到更好的广告效果；（2） 天翼咨询将通过校园网和腾讯网传播
2、 线下活动：
（1）与学校联合设立“天翼“奖学金；
（2） 在学校和大学的杂志上做
广告；【篇二：电信**活动方案】
庆圣诞、迎元旦
电信三店同庆**活动方案
一、活动目的
借助节假日**活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
2、 目标客户群：所有电信客户和不同网络的用户
3、 时间：2013年12月24日至2014年1月3日（10天）
三、活动地点：
中国电信莲桂南路***（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）
四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年
岁末大礼惠客户三店同庆迎新年
五、宣传准备：
a、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30m以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。
主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、**活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）
2短信：请求各分公司支持，通过10000，超级短信，公司自有
短信平台发送活动内容，主要宣传双节**活动，手机直降、进店礼节、**活动等宣传从头开始
3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4g流量免费耍，手机**等方式吸引用户。
短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）
4通过微信平台推送相关信息，通过微信平台参与购买活动的，可获得额外礼包；
5开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；
1短信文案：主题好，声音好，网络好
4g时代，您应该拥有更多…
语音清晰，网络流畅，速度快
电信4g，超乎您想像。
lotus电信业务：双节期间的盛大活动
三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，爱心回馈
碧芒亭电信营业厅，双节期间的盛事，情感回馈
2014年12月24日至1月3日，详情：87779500
2、外呼话术和文案
电信岁末钜惠
活动多、礼品多、实惠多
购机有礼、物超所值
双节同庆、三店联欢
圣诞元旦送您“双蛋”
购机充费、电信实惠
优惠多多、切勿错过
聘请老腰鼓团队协助，发放传单，吸引目标客户，并督促其到店咨询购买。
直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。
4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点
经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：2013年12月20日至12月23日
b、厅内：
氛围营造：营造圣诞、新年的欢乐、喜庆的气氛，给人浓浓的节日气氛和想狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边，圣诞老人用手机做各种有趣的动作）
所需材料：气球、充气拱门、桌牌、专用柜台、手写pop、**贴纸、礼品展示、横幅、名片等；
六、活动形式：店面活动
店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里
的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。
七、活动内容：
the hall活动
活动一：进厅就送
活动当天来店的vip顾客可获赠礼品一份。感谢您多年来的支持！
1精游美礼品（纸巾、红包、新年吉祥物等）
2消费1000元以内有价值礼品；消费1000-2000，赠送超值礼品；消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品
3. 凡进店消费用户均可参与**
4. 配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售
5凡购买1000元至2000元以上手机的用户，每年免费赠送6次，赠送3个时尚手机套
6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作： 活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票，
活动说明：
活动三：双机礼包狂飙升级！
活动说明：
活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元
活动说明：
活动操作：
活动五：半年免费，4g流量免费
活动六：全场配件7折，
outdoor活动
活动一、购物抽大奖
**方案：
一次购机三次**
（电信有礼三重惊喜）
1活动期间，上述三家电信网点中的任何一家将有三次机会购买任何一部手机。
2、奖项设置
第一次**，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；
第二次共有8名学生获得二等奖（双卵迎宾），每人获得一个中继宝或一个蓝牙耳机；
这是第三次颁发3个“鸿福奖”（三羊开泰），每个奖项都获得一个等于购买价的奖品或全额返还了购买款。
3、每个购机者均有3次**机会，但，同一档次**只能参加一次。
4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。
【第三部分：中国电信天翼营销计划】
工程技术学院
《营销策划》结课报告
电信方案 篇7
一、背景
在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高
(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理
2、竞争者分析
(1)联通：
中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;
(2)移动：
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;
(3)网通
数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;
(4)铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;
3、SWOT分析
势：
劣势：
相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题
无缝宽带,高速上网：目前中国电信
已经建成网带宽、覆盖范围广、性
能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉
机会：
有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;
有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏
威胁：
资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;
四、营销策略
1、产品策略
会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略
(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;
(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的.兑换;
(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;
势：
劣势：
相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题
无缝宽带,高速上网：目前中国电信
已经建成网带宽、覆盖范围广、性
能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉
机会：
有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;
有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏
威胁：
资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;
五、营销策略
1、产品策略
会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略
(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;
(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;
(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：
主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······); 3G手机酷(天翼品牌手机show) 玩转3G小攻略(捷径使用指南) 发行模式：口袋书，一对一发放
宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。
(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理
电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;
(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好
的印象;
(7)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户最优质的服务; (8)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传; (9)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动; (10)点对点宣传:
1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务
2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传
(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传
六、活动效果预算
营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握 3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。
七、营销成本：
学生宣传服饰; 各种杂志的广告费用;
标语、宣传画等公共活动场地;
