工作中的心得体会

工作中的心得体会(收藏13篇)。

不提前写方案的人是永远不会成功的。当我们不知所措时，我们都会制定一份方案。写方案时不仅需要主题明确，还需要有新颖的概念，见解要独特、有新意。如何高效地去写一篇高质量的方案呢？因此，栏目特意整理了工作中的心得体会(收藏13篇)，希望能帮助到你，请收藏。

工作中的心得体会(篇1)

学校安全教育心得

燕子坝万小周伦康

“学校安全教育大于天”。整天在学校工作，我深感安全教育已经成为我们学校教育的一大课题。社会上各种安全事件接连发生。一个个，新鲜的生命离开了我们。复杂而痛苦的情绪压抑着我的学校。让我感到责任重大。我们如何“防患于未然”？通过安全教育和安全管理学习，我受益匪浅，得到了很多启发，也反思了我们工作中存在的问题。我认为，在学校安全教育工作中，应采取以下措施，确保师生安全，维护正常的教育教学秩序。

一、领导高度重视措施

为进一步做好安全工作，切实加强对安全教育的领导工作中，学校已将安全教育工作列入重要议程，由校长直接办理，校长负责具体办理，校领导分工负责。加强对安全工作重点的宣传、预防和教育，将一切安全隐患尽可能杜绝在萌芽状态。

二、制度保障措施到位

1.学校制定了安全保卫工作领导责任制和责任追究制度。 将安全保卫工作纳入各相关部门的目标考核内容，进行严格考核，严格落实责任追究制度。

2.老师在责任书上签字。 学校已与各部门、班主任签订责任书，明确各自职责。把安全教育作为师资队伍考核的重要内容。做

直到职责明确，对人负责。

3.学校实行安全事故处理制度。 学校成立事故处理领导小组，制定事故处理预案制度。

三、齐心协力预防

作为班主任和老师，要充分了解学校可能发生的安全事故，确保学生的安全。知识推广。开展形式多样的教育活动，利用班会、团队活动、安全健康教育课、学科渗透等多种途径，通过讲解、示范、培训等方式，对学生进行安全防范教育，让学生接受更系统的安全预防教育防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防运动损伤、防火、防盗、防电击、防诈骗、防毒气中毒、防校园暴力等安全知识和技能教育。使学生对安全事故有充分的认识。提高学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

总之，只要我们每一位老师来关心学校的安全工作，社保机关都会给予大力支持，关注每一个安全隐患，真正做到做好安全教育工作，我们的下一代就能做到。健康成长，学校教育才能正常开展，我们的社会才会更加和谐稳定。

工作中的心得体会(篇2)

一、学习能力

当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样?而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。

二、职业道德

但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”(健康)的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。

以上，仅仅是个人的一些看法，要做好一个领班，要做的事还很多。我坚信一句话：师傅领进门，修行靠个人。一切的一切，个人以为，都要靠自己去感悟，将一切的一切变成自己的东西。

因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了经理的肯定。

三、合理安排好收银员值班、换班工作

收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让怍银员休息好，又不能影响超市的工作，还要照顾好她们的特殊情况。

四、抓好一级工作、给领导分忧

做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对超市里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。

工作中的心得体会(篇3)

党的不仅确立了今后一个时期我国经济社会发展的方向和宏伟的奋斗目标，而且立足于新世纪新阶段的世情、国情和党情的新变化，着眼于完成改革发展关键时期党和国家面临的新任务，对党章作了重要修改，将科学发展观、中国特色社会主义制度等观点写入党章。对党章修改反映了中国共产党与时俱进、永葆先进的优良作风。

近日，学习了“”会议精神和新《党章》，使我深刻认识到新党章是一部更加完善和符合时代要求的党章。，新党章的修改，对我们每一名党员提出了新的更高的要求，作为一民党员干部一定要自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章，自觉加强党性修养，增强党性意识、宗旨意识、执政意识、大局意识，切实做到为党分忧、为国尽责、为民奉献，这是每个党员义不容辞的责任和义务。

作为一名党员，通过这次对党的报告和新党章的学习和思考，加深了对党的理解和认识，更加深刻地认识到新党章的涵义以及对每个共产党员的职责要求，更加透彻领会到中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级先锋队，它由中国工人阶级的先进分子组成。对党员应具备的素质、应履行的义务、应享有的权利、应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，通过深入学习新党章也看到了自身存在的不足，如：对党的理论、路线、方针、政策学习的还不够深入，不够自觉;为人民服务的热情还不够高，等。在今后的学习和工作中一定要按照新党章来严格要求自己，克服自身思想认识上的不足，发扬和保持党的先进性，自觉履行职责。

一是保持与时俱进、奋发向上的精神状态，加强学习，拓宽学习领域，不断提高理论素养、完善知识结构、增强业务能力，强化实践锻炼，始终保持共产党员的先进性，起好模范带头作用，在岗位上争创一流业绩。

二是努力把干好工作和提升自身素质统一起来。要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分。

三是努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员履行坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献的义务。坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。作为一名业务部门的领导，要紧密结合新形势、新情况和新要求，把共产党员先进性的本质要求贯彻和体现在党的全部工作中去，坚持与时俱进，积极开拓党建与业务工作新思路，全面提高工作水平，这样才是更好地实践我们党全心全意为人民服务的根本宗旨。

学无止境。对新党章的学习要始终保持良好地状态，在工作中不断深入学习，在学习中不断推进和提升工作水平，不断提高自己的政治思想觉悟，一如既往地按照党员标准严格要求自己，始终保持共产党员在思想上、行动上的先进性，用自己的一言一行、一举一动去自觉践行党的宗旨，为永葆我党的生机与活力做出自己应有的贡献。

工作中的心得体会(篇4)

“小事决定成败”一个不经意的细节，往往能反映出一个人深层次的修养。一些不经意中流露出来的“小节”往往能反映一个深层次的素质。生活中的细节是每个人素质的最好体现，但往往就是最容易被人忽视的。

在潜意识中，人们习惯于对要做的每一件事情都做一个值得或不值得的评价，不值得做的事情也就不值得做或不值得做好。在客观现实中，太多的人只关注有光环的大事情，能够满足虚荣心的出人头地的“大事业”，而将本职工作中的许多具体事情归类为不值得做的小事情，即使这些小事情是通往大事业的必经之路。

在书中，作者提到忠诚是一种职业生存方式；率先主动，不仅仅是听命行事；只有100％才算合格；一次就把事情做对；最佳的工作完成时间是昨天；一流员工找方法，末流员工找借口；客户无小事。优秀的员工应该：主动投入，用100％的热情做1％的事；主动改进，永远别说“已经做得够好的了”；主动请愿，挑战“不可能完成”的工作；主动学习，成为公司不可替代的人。

曾在电视里看到一组这样的镜头：有位记者在北京的某个划有人行横道线的十字路口进行了二十分钟的拍摄，看是否在行人过斑马线时会有过往车辆给行人让行。结果却让人“大跌眼镜”——20分钟的时间里，竟然没有任何一辆汽车慢行通过给行人让行，甚至一位老外在川流不息的斑马线刚穿过几步就不得不走了“回头路”。

就是这样一个小小的细节，却向世人反映了公民的整体素质，这有损的更是国家的形象。我相信，展示完美的自己或许很难，需要每一个细节都近乎完美；但毁坏一个自己却十分的容易，只要一个细小的环节没有注意到，就会带来难以挽回的重大影响。

小事，对于一个人是如此重要；对于一个集体而言，就更是异常的重要了。

“把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事作好就是不平凡。”海尔集团的总裁张瑞敏这样说。

是啊，对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。因此我们更要倡导：花大力气做好小事情，把小事做细。大量的工作，都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复。这些事做成了、做好了，并不见什么成就；一旦做不好了、做得不够好了，就会使其他的一些工作受到牵连，甚至把一件大事都给弄跨了。

“没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。”读完全书，轻轻合上，我思忖着：小事的学问还真是不小，小事中亦能反映大问题，小环节中也蕴藏着大智慧、大学问。真的应该端正过去的那种所谓青年人涉世之初的轻狂与浮躁的心态和姿态，摒弃做事贪大的浮躁与张狂心理，把小事做好、做到位。往后的日子，我也会更加留心、更加用心的注意每一个细小环节，让每件小事都成为通向成功路上的一块基石。

其实，所有的工作都应该尽职尽责，重视工作中的每一环小事与细节。这不仅是工作的原则，更是人生的原则。一件简单的小事情，所反映出来的是一个人的责任心。工作中的一些细节，唯有那些心中装着“大责任”的人能够发现，能够做好。当重视小事成为一种习惯，当责任感成了一个人的生活态度，相信有可能会在未来的某一天成为该领域“绝对胜任”、“非常优秀”、“十分成功”的佼佼者。

引用书中一句话：“用100%的热情做1%的事”。此刻，站在即将开始的又一个起点，力争把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。我会从细处着手，从小事做起，把工作做细做好。“一百分等于一百个一分相加”。只要每一分踏踏实实、扎扎实实，一步一个脚印，“成功之手”将会在未来的某天与我和我的同伴们紧紧相握！我相信，更努力！

工作中的心得体会(篇5)

20xx年3月我有幸在昆仑小学参加了槐荫区少年宫主办的航模培训此次培训形式包括航模理论知识讲座、航模实例展示、动手实践操作、相互探讨交流四个方面。培训期间，来自槐荫区各个学校的50余名骨干教师聚集在一起学习基本原理，探讨每种模型的组装技巧及调试方法，并亲自动手组装各种模型和操作模型放飞。杨主任耐心仔细地给大家介绍了航模飞机的结构零部件、航模飞机的组装及运动原理，并在实践放飞中强调了应注意的事项，带领大家体验航模型的制作要领，教会大家学做科技创新的带领人，使航模课堂教学生动有趣，骨干教师兴趣盎然，大家听得聚精会神，积极与老师互动，并亲自动手组装飞机模型，就平时教学存在的问题相互深入探讨，互相交流提高。在老师的指导下，进行线操纵模型的试飞和航模的放飞，阳阳国际广场上飞机群舞，欢笑声四溢，随着航模飞机在空中盘旋舞动，此次航模培训活动推向高潮。

这次培训我受益颇深，首先，对以前神秘的航模制作有了更深的认识，学习了航模的制作技术和飞行技巧，通过组装航模型，进一步激发了我对航模的热爱，高兴的同时，深感自己肩上的责任重大，意识到科技兴国匹夫有责的重要性。如何使航模课成为广大青少年的喜爱，怎样能够通过自己的智慧和经验，让更多的青少年受益于航模…这些问题一直萦绕在我的脑海，引导我思考。其次，深感教育工作意义的重大，认识到作为一名教育工作者，要想在这块肥沃的阵地有所

建树，就必须树立先进的理念，具备丰富的想象，探索灵活的方法，拥有智慧的头脑，兼备较强的综合能力。

在今后的工作中，我将以本次学习为契机，不断加强自我学习，努力提高业务修养，力争在学习中增长才干，在实践中积累经验，在经验中分享快乐，在探索中提升水平。结合航空科技城的区域文化，及时把快乐传递给学生，为航空城的腾飞创造更多的有利条件，为航空事业的发展培养更多的优质人才，让航模载着飞机城人民的梦想在天空中飞翔得更高、更远。

工作中的心得体会(篇6)

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，我参加了实习，经过在xx企业的实习，我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。

为期半年的实习结束了，我在这6个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，是这生中最重要的经历。这次实习的内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营，财务预算等。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!这次会计实习，我可谓受益匪浅。

法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。

工作中的心得体会(篇7)

在这个漫长的寒假里，我在一家公司工作，虽然是学习的专业，但是我也是在这段日子里收获了很多东西，也是明白工作的辛苦。

刚来的时候，我也是做事挺认真的，每天都会去做很多的工作，但是也是有一些新的东西去学，去了解，去思考，我也是不好意思去做事，所以也是没有那个心态，不能再像之前一样，去想，去做事了，其实也不是那么的容易，但是也是不那么的容易，不懂要去问，那么也是不会去学，不懂的，那么也是很容易犯错。我也是知道，不懂的地方，自己也是去思考，去学，去了解一些东西，其实也是会去学，去找一些方法来做，而我也是明白，要去把事情做好，而不是那么的简单。

而在工作里头，我也是明白，其实在学校里学到的东西还是有很多，而工作里头也是更多的是需要我们去思考，去尝试，去提升，而不像在学校里，那么也是没有什么的感受。同时也是在工作里头去思考，去想，去学习，而不是像以前那个样，有很多的方面是那么的不好，要去学了才知道，其实也是要去思考，去做好了，而不是像之前，去想了，去做事情，那么其实也是会有一些困难，那么也是不明白，去思考。所以也是要多思考的，去找一些方法来做。而在工作里头，其实也是学到了很多，去把自己的工作去做好，也是能让我更好的去把事情做好，让自己的能力得到更多的提升，而这也是让我明白，要去把事情做好，而不是依赖别人，而是要去思考怎么做，而不是只做自己事情，而没有去考虑别人是做什么，而不是一个人去做，这也是让我明白，如果自己没有想办法，那么其实也是可以做，而不是一个人做好事情的，或者是一个人做不好事情了，其实也是会有成果，而不是只有自己一个人来做，这样做也是很是浪费时间的，并且也是让我明白，要去做事，要去学习的一个方法，也是要多去思考去提升，来让自己能更好的来把事情做好，也是会更好，同时，和同事一起工作，去把事情做好。

一个寒假过去，也是让我明白，在以后的工作里头也是不能松懈下来的，要更加努力的来做，同时，也是有一些不一样的情况发生，要去把事情做好，去让自己有更多的收获，而不是一时一个事情就去完了。同时也是要继续的去学，去让自己有更高的进步，来更快乐一些。

工作的一个结束，也是让自己明白，工作的确是需要自己去做，同时也是要去把自己的工作去做好了，而这也是要去思考清楚，同时也是需要自己去有更多的收获。

工作中的心得体会(篇8)

厦门彩塘学校学习心得

建宁溪口小学

2015年12月8日，我跟随领导走进彩塘学校，给全班同学带来了困惑并开始对改革的预期进行研究。短短一周的时间，我听了这堂课，从他们身上了解到了课程改革的理念和方法。我对课程改革有一定的了解，有以下经验：

彩堂学校实行先学后教的教学模式：首??先在课前一两天下达指导性学习计划，教师在课前对指导学习计划中的预习作业进行批改，做到以学定教。

第二，教师根据学生的预习情况进行教学。尤其是用词针对性强，不详尽，针对性强；新的知识探索环节给了学生足够的时间。大多数时候，学生展示自己的学习成果，教师指导，学生学习。

第三，每课延伸，加深理解，增长见识，巩固提高。第四，作业也有针对性和典型性。五是有教学后记。

我觉得这种先学后教的教学模式还是高效实用的，尤其是小学中高年级的汉语教学。他们充分调动了学生的学习积极性，开课、复课。在预习过程中，学生们自己学到了很多知识，培养了自学能力，把课堂还给了学生。学生是学习的主人。此外，他们在学习指南上付出了很多努力。作业重点突出，针对性强，也有助于不同层次的知识掌握和能力提升。

工作中的心得体会(篇9)

在工作中遇到的沟通问题，不要直接告诉，应尽可能地把事情解决了。

沟通，有时候也是很重要的。沟通的方式，不能只是简单地告诉一个人是否适合这项工作，要让他在工作的时候有方可依。

沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。这是一种技巧，但更重要的是要让对方能够明白，让对方能明白你在做这件事，并能够做得顺利。沟通的技巧，在沟通的过程中是需要技巧的。

沟通的技巧，是沟通的过程。不是每个人都能够把沟通的内容都告诉给别人。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。这也是一种技巧。

沟通的重要性在于沟通的方式，沟通的方式，有效的沟通，可以使沟通的方式得到改变。沟通就是在沟通自己的工作情况。

沟通，有时候是很重要的。沟通的方式，不能只是简单地告诉一个人是否适合这项工作。沟通，是需要技巧的。

沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。这也是一种技巧。

沟通的方式，有效的沟通，可以使沟通的方式得到改变。沟通是需要技巧的。沟通，就是在沟通的过程中得到提高的。

沟通是需要技巧的。不是说说而做做是没有技术含量的。沟通的方式也是需要技巧的。沟通是需要技巧的。

沟通也是需要技巧的。这一点是非常重要的。沟通的方式，不能只简单地告诉一个人是否适合这项工作。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。

沟通的技巧，有效的沟通有时是需要技巧的。沟通的方式，不是简单地告诉一个人是否适合这项工作。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。沟通的方式有效的沟通，可以使沟通的方式得到改变。沟通就是在沟通的过程中得到提升的。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。

沟通需要技巧的。沟通的技巧有时是需要技巧的。沟通的技巧有时是需要技巧的。沟通是需要技巧的。可以使沟通的方式得到改变的。沟通是需要技巧的。可以使沟通的方式得到改变的。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。可以使沟通的方式得到改变的。

沟通也是需要技巧的。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。技巧的方式有效的沟通，有效的沟通有效的沟通有效的沟通。不是说不需要技巧的。沟通是需要技巧的。沟通是需要技巧的。可以使沟通的方法得到改变的。沟通是需要技巧的。技巧的方法有效的沟通，有效的沟通有效的沟通。技巧的方法有效的沟通，可以使沟通的方式得到改变的。沟通的技巧有效的沟通。技巧的方法有效的沟通，可以使沟通的方法得到改变的。

沟通是需要技巧的。沟通的技巧有效的。沟通的技巧有效的。只要沟通方法得当就可以达到。沟通的方法有效的。沟通的方法有效的。沟通的技巧有效的。技巧是需要技巧的。技巧就是在沟通的过程中得到提高的。技巧是在沟通的过程中得到提高的。技巧就是在沟通的过程中得到提高的。沟通的技巧有效的。技巧的方法有效的。技巧的方法有效的。技巧的方法有效的技巧有效的。技巧的方法有效的方法有效的技巧

沟通的技巧，这个也是需要技巧的。沟通技巧是需要技巧的。技巧的方法有效的。技巧的方法有效的。技巧的方法有效的技巧。技巧的方法有效的技巧有效的技巧有效的方法。技巧的方法有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧，这个也是需要技巧的。技巧的方法有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧。技巧的方法有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧。技巧的技巧有效的技巧有效的技巧，这个也是需要技巧的。技巧的方法有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧是需要技巧的。技巧的方法有效的技巧有效的技巧是需要技巧的。技巧的方法有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧有效的技巧。技巧的方法有效的技

工作中的心得体会(篇10)

时间很快，一学期又到了尾声，这个学期说长不长，说短不短，只有四个半月，而且这个学期结束也较早，以往都是六月底才结束的，今年六月24号就结束了，所以又些结尾工作的事我们比较匆忙的结束。总的来说我们与幼儿也一起度过了一个愉快的一个学期，虽然其中也会发生一些小事，但我们也一步步的去改正，跟家长也是共同的去解决幼儿间的问题，由于每个幼儿的情况不同，所以我们所针对的方案也有所不同，现在到了尾声我们有再一次对他们进行了一些总结,我们的谱访工作也全面开展了.在谱访中,让我了解到幼儿的思想及家庭情况，因此，我在园领导的指导下，积极的去参加家访活动.而这次家访活动也给我留下了深刻的印象，令我感触颇多。

在家访中,首先对今年转来的十多位新生进行重点家访,在家访中,我们了解到了很多方面的情况.知道这些幼儿以前的一些习性.在家的状况.在家的脾气是什么.从家访中了解到这些幼儿各自有着不同的特点.在他们的身上我们得用不同种的教育方法去引导他们.也了解一下家长在家对幼儿的要求是什么.以便我们更好与家长的沟通工作.

在谱访的过程中,我们感受到家长们对子女的疼爱,，个别家长对幼儿已经到了溺爱的程度。特别是家里有老人的幼儿，.所以我们也细地了解了幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现、行为习惯，并听取了家长对教师的意见、及时地向家长反映幼儿在园的表现，肯定幼儿的优点，甚至是家长还没有注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿缺点，耐心地传授家庭教育的方法，让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德,以及幼儿的身心发展.幼儿在幼儿园里现在很多家长往往会比较注重幼儿的学习状况,而忽略了幼儿的心理发展.所以我们要去挖掘幼儿的那心里的部分,

在家访中,了解幼儿的状况是重要的,但同时了解家长也是不可缺少的一部分,与家长进行了情感沟通，达成了共识，会更大范围地取得了社会对教师工作的尊重与认同，也使得我们自己再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情;更使我们得到了教育和锻炼。通过家访，不仅弘扬了师德正气，还树立了教师的良好形象。密切了家园配合，深层互动，和谐一致，提高了教育的针对性、目的性和实效性。

而且家长对幼儿教育也呈现出很大的区别,有些家长对幼儿过分的严厉,什么事都会以打的形式解决,造成幼儿容易形成反叛的心理,有些家长却一律的顺从,对幼儿百依百顺，当做小皇帝，在日常生活中没有与孩子进行经常的多方位的思想情感交流等等。这些都需要我们摸清对象，对症下药，特别是与家长保持密切的联系，发现问题，及时解决，真正做到有的放矢。

总之,在家访中,教师与幼儿不是单方面的了解,也是双方面的互相了解,达成一定的共识.从而对以后的工作能更好的进行.还有在这次的家纺中，还有一件重要的工作，就是希望他们暑期能到幼儿园来读暑假，让他们了解到其中的好处是什么。

幼儿工作中的心得体会5

时间过得真快，转眼之间，幼儿园的实习即将结束。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这几周的实习生活，是苦中有甜，累中有乐，回味无穷。

在准备实习的前几周，我很矛盾。矛盾在于，很想去实习，很想去感受一下幼儿园的生活和幼儿教师的生活;在校期间曾俩次到学校所在地的幼儿园见习，感受了不同的氛围，尤其是在市幼儿园见习那一周，和谐的氛围让我特别憧憬幼儿园的生活，可是真正到了这个时候又特别害怕去实习，因为总感觉自己还没有能力去做一名幼儿教师。我们现在是大三，专业学习了两年，但是我们并没有完全掌握好所学的知识，何况理论与实践根本是两回事，怕自己胜任不了。怀着这样矛盾的心情去找实习的地方，刚开始由于对自己的不自信，找实习地的时候，没有勇气去那种公立园，只是去了一些私立园，我们走了很多的幼儿园，虽然我们去的那些幼儿园都希望我们可以留下来，但是一些大一点的幼儿园我们去了只能从保育员干起，小的就不同了，我们就可以直接代课了，所以，经过再三考虑我还是选择了一个比较小的幼儿园，先锻炼一下自己吧!

来到幼儿园见到以前的老师，她们的年纪也比我们大不了多少，有的甚至都是同龄，可看上去比我们成熟多了，我们还像个小孩，这些应该都源于社会的磨练吧。像我们这些一直在学校待着的人缺乏的就是这样的机会。说他们比我们成熟，不仅是外貌，更多的在于思想，在于社会交往方面。经过这次实习，我在这些方面有了很大的提高。我真正体会到了社会的复杂。

刚刚进入幼儿园的时候，才真切地发现在学校里学到的理论性的东西，在实际操作起来根本没法运用。经过一段时间的锻炼，在前辈的指点下我终于不再是那个拿到教材就发蒙无从下手的新手了，为了吸引孩子们的注意力，我和其他代课老师利用课余时间想动作，想尽一切办法吸引他们的注意力，事实这个方法特别有效，因为刚开始我的教学是特别的死板，我发现孩子们都不时特别愿意学，尤其我代的是小班小朋友，这个年龄阶段的孩子最大的喜好就是玩，但是我总觉得我把他们的天性都给泯灭了，怎样做才能让他们既能学到东西还能感觉到学习的快乐，那就是将教学内容贯穿到幼儿喜欢玩的游戏中。

园长告诉我们想要得到孩子与家长的认可首先要记住他们的名字。刚开始我以为这个一点都不重要，但是一次试验后我才发现这对于一个孩子来说太重要了，一次，我想让我班的一个小孩回答问题，但我就是想不起来他叫什么名字，无奈只好说：“这个宝宝……”可是让我失望的是那个小孩不但不理我，还哭了起来，当时我特别的纳闷他为什么会哭，事后我才知道是因为我不记得他的名字，从那以后，我特别注意，我带的班级总共只有16个孩子，孩子少，所以我用最快的速度记住全班了孩子的名字，原因很简单;孩子们的想法特别简单，他们就认为你能记住他的名字就是喜欢他，记不住就是不喜欢了。

还有一件事让我记忆特别深刻，在一次的家长意见回馈表上，有一个家长很直接的写着这么一条意见;教师不负责任，推卸责任，幼儿有不适不尽快向家长反映。当时我看完就被气懵了，我去找园长问了一下，园长告诉我可能就是因为上次小孩吃完药吐的那个事吧，其实那个事发生的当天我们就和家长说了，当时他也没说什么，但是他和园长说了，园长也认为没事就没和我们说，因为孩子在幼儿园吐什么的都是很平常的事，小孩的胃比较浅，有时可能因为水喝多了，不想吃什么东西了都会吐。当时感觉特别委屈，还很气愤，我总感觉我已经做得很好了，为什么还要这么说呢。后来园长的一番话让我有所领悟。她告诉我：没那个必要，这只是刚开始，以后的路还长着呢，如果你就因为这个就生这么大的气，还想放弃，那以后的路该怎么走，也许我们确实有做得不到位的地方，要不然家长也不会说，如果我们做得非常好的话，家长是不会这么说的，不管做什么事不能只想别人的过错，要先想想自己什么地方做得不够好，以后注意就是了。”

园长的一番话让我感觉不那么难受了。事后我也想了想，确实是我做得不够到位吧，园长还告诉我千万不要因为这个事就对那个小孩区别对待，我想我不会，作为一个老师，而且是一个幼儿老师，我深深地知道要公平的对待每一个孩子。而事实上我也是这么做得，当时生气的时候我想过我以后再也不管她了，可是事后我没有那样做。

还有一件事让我感觉特别的高兴，就是有一个离异家庭的小孩，跟爷爷一起生活，总之他就是和别的小孩不一样，也许是小的时候受到过什么伤害或是惊吓吧，他就不懂得自己去小便，刚去的那几天，天天裤子都得让他尿湿好几次，换都换不过来，后来经过我们的努力他终于在一个星期后不再尿裤子了，再后来我改变了他很多很多。

在保育这方面我学会了很多很多，我最大的体会就是提前体验了做妈妈的感觉，而且还是这么多孩子的妈妈，我还开玩笑说：我以后不想做个好妈妈都不行了，这功劳应全都归功于他们呀。

以上就是我在幼儿园这三个月体会最最深刻的了，还有很多很多就不一一列举了。

最后补充一点作为一个老师，再没有什么能比得上得到家长认可更值得高兴的事了，事实证明我做到了，我相信在以后的道路上我一定会做得更好，虽然我不能做到让所有的人都满意，但是我会尽我自己最大的努力去做，把每个孩子都当作我自己的孩子。

工作中的心得体会(篇11)

这次生产实习是为毕业前的顶岗生产实习的一个铺垫，也无疑是对我们课程上理论知识的一次实际训练。这次亲临煤矿的机会来之不易啊，因此倍感珍惜这次外出的实习！

我深知煤矿是一个高危行业，但从未置身面对过它。心里有一丝的喜悦也有几分担忧啊。现在国家的矿难事故层出不穷，到底是什么样的情况，煤矿都是这样的吗，难道真的没有好的煤矿吗，带着这一系列的疑问，我们班全体同学来到澄河矿务局生产实习，希望能够感受到更多的东西，找到更多的答案，希望从中学到我们祖国煤矿将来的出路问题。

带着一系列的疑问我们于20xx年9月7日的早晨出发了，在澄河县城经历了短暂的调整休息，我们便进入我们艰苦的实习任务。我们先后去王村斜井和董家河煤矿参观实习，矿上参观由矿方组织的各项活动很多，包括听讲座、地面生产系统设施参观、安全报告、地面运输系统参观、地面变电所、绞车房和主要通风机的参观等。我们严格遵守矿井有关规章制度及安全作业规程，尊重矿上一切人员，虚心学习，认真提问，不怕脏，不怕累，常动脑，大家一切行动听指挥，团结互助，密切协作，保障了实践锻炼的安全顺利进行。

由于煤矿正在处于整改期间，我们没有机会到采煤工作面和掘进工作面参观，在那里才是煤矿井下最艰苦的场所。我留下了遗憾，怀着憧憬，伴随着小火车的缓缓上升，我又看到了那久违的阳光，此时心中的愉快之情溢于言表。回想起刚刚度过的两个小时，下井的整体过程虽谈不上惊天动地，但在井下的艰难情景已经在我脑海中铭记终生。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力实践，严格要求自己，认真学习专业知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的专业技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后学习工作打下基础。实习期间努力将自己在书本上所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对煤矿井下生产有了更深的认识。

在实习的这段日子里，总的说来，很有收获。我学习到了从课本上学习不到的东西，见到了一些不曾遇到的场面，也感触良多。这次实习带给我的不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。我深刻地体会到，我们不能在纷繁的社会生活中磨掉我们弥足珍贵的品质，包括我们的善良、正直、虚心和刻苦耐劳等等，这些品质将是我们未来立足社会和在群体中脱颖而出的基石和筹码!

工作中的心得体会(篇12)

在《做最好的共产党员》一书中有这么一句话："最好的党员是凡人，最好的党员是好人，最好的党员是能人，最好的党员是领头人，他们就在你身边，你也可以成为最好的党员".合格的共产党员是对党员的最低要求，成为一名优秀的共产党员应当是每名党员的毕生追求。96年的光辉历史造就了今年的巨变，党的四代领导集体带领我们取得的今天的发展成果，我们在感叹拥有中国共产党这样的"领头人"是人民之幸，党员之福的同时，也为能成为这样一个光荣集体中的一员，感到骄傲和自豪。

作为一名党员，如何践行了党旗下的铮铮誓言，是我们应当思考的问题。笔者认为，作为从事检察工作的党员，在新形势下应具备："讲忠诚、知荣辱、敢担当、能奉献、求实干"五种精神。

第一是要具备讲忠诚精神

忠诚是我国传统文化所推崇的基本道德范畴，也是衡量人品的基本标准之一，更是一名共产党员必须具备的条件。这里的"忠诚"包含着两种含义：其一是从身份角度的考量，对党忠诚，就是要忠诚党的信仰、宗旨，遵循党章赋予我们的职责，对党老实，做政治上的明白人，始终做到心中有党。要把坚定理想信念作为安身立命的主心骨，作为修身立业的压舱石，干事创业的发动机，同时也是听党指挥的前提。人偏离了忠诚，就没有资格谈道德、情操、气节、教养。十八大以来被查处的省部级高官通报中，多次出现对党不老实，隐瞒欺骗党组织的字眼，这值得我们警惕。这就要求我们深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，做到真学、真懂、真信、真用，补好精神之"钙"、固好思想之元，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。同时要始终坚持正确政治方向，坚持全心全意为人民服务的宗旨，严守政治规矩，服从命令听指挥，做政治上的"明白人".其二是从职业身份的考量，就是要对法律忠诚，将法律作为我们职业的最高信仰，践行习近平总书记要求的在"在每起司法案件中让人民群众感受到公平正义".对法律的忠诚是对党忠诚的应有之义，建设法治国家是每个人的期望，作为从事检察工作的基层党员，要把履职的过程上升到治国理政全局和筑牢我党执政之基的高度去考虑，坚守法律忠诚，敢于对于违背司法原则和人为干扰司法活动的行为说"不".

第二是要具备知荣辱精神，算好"人生的七笔帐"

知荣辱才能有底线，才能有所为有所不为，党的利益和党员利益、党的荣辱与党员的荣辱从来都是紧密相关的，我们要认识到"一荣俱荣、一损俱损"的道理。打铁还需自身硬，坚守公正廉洁是做合格党员、提高司法公信力的前提和基础，为政清廉才能取信于民，秉公用权才能赢得民心。十八大以来的反腐败大幕使得我党在群众中的威信不断上涨，气顺则干劲足。作为检察人员更要一身正气，知荣辱，一身正气责没有短处和把柄，不会受制于人，才能公正廉洁办案。坚守执法为民是做合格党员的目的和要求。检察人员以为人民服务为荣，以消极腐败为耻，始终坚守检察职业良知，将执法为民内化于心。

第三是要具备敢担当精神

担当精神是中国共产党人的鲜明品格。"顺境逆境看襟度，大事难事看担当",特别是在司法改革进入攻坚阶段、监察体制改革刚刚起步，我们没有石头可以摸，也没有现成的经验可循。党员干部面对挫折和困难不能因噎废食，不能计较个人得失，司法体制改革和监察体制改革我们要站在全局的战略去考虑，不存在剥夺谁的权力和增加谁的权力，基层党员干部在全面深化改革过程中，不但要有勇闯险滩和啃硬骨头的勇气，更要有担当精神。敢于担当不是一句承诺、一声口号，而是在遇到急难险重的工作时发挥主心骨的作用，面对改革要有敢于抛弃个人得失的`精神。每一起案件的办理都要站在能经得起历史检验的角度去思考，大到法律文书的制作，小到讯问提纲的设置都要用心、用力。只具备担当的精神，还要具有担当的本领，要有真本事、真本领，没有真刀真枪的能力和智慧，敢于担当的结果就可能事与愿违。这就需要我们不断提高能力，共产党员是在不断的学习中进步和提高。

第四是要具备能奉献精神

提高奉献精神或许有人认为是"老生常谈",不具有时代意义。但是在新时期，实现伟大的"中华梦"的道路上最不可或缺的就是奉献精神，是永远不会褪去的，各行各业都离不开。共产党员具有最讲奉献、最讲牺牲的政治品格。在革命年代，正式一批批共产党人对党无限的忠诚和热爱，前赴后继、流血牺牲才推动中国革命事业的胜利。习近平总书记反复强调"空谈误国、实干兴邦".检察机关的人民性，决定了检察官只有依靠群众、服务群众、恪尽职守和乐于奉献，才能保持同人民群众的血肉联系，法律赋予我们职责，我们更要履行好职责，司法工作具有本身的工作性质，加班多，任务重，工作十分辛苦，讲求耐心细致的调查，认真谨慎的核查，工作需要严谨性。在司法改革和监察体制改革下，我们不能消极对待，不能简单的将司法改革看做工资的增加，把监察体制改革看做对检察机关权力的削减，更不能消极怠工。要用共产党员的品质来看待，在个人利益和党的利益、群众利益发生冲突时，我们应当服从党的利益，在个人得失上要大度，不要斤斤计较，要不断提高个人的人格力量。

第五是具备求实干精神

"认真就是能力，扎实就是水平，求实就是成绩"."空谈误国、实干兴邦"、"喊破嗓子、不如甩开膀子"这都强调的是一种实干精神。共产党人最讲实干，求实干、敢担当是一种政治责任、一种能力品质，也是一种事业追求。实现中华民族伟大的复兴的中国梦离不开脚踏实地的实干，离不开改革创新的支撑。检察官要立足自己的岗位，干大事而不是当大官，在司法体制改革的形式下，干好工作，干出特色，发扬一种奋发有为、坚韧不拔，不干则已、干则一流的精神状态，时时刻刻想事不混事，一心一意干实事，雷厉风行、风风火火地抓落实、促工作，决不停留在口头上。一句话，对确定的事情就要立即分解任务到人头，定量、定时、定效果，一本经念到底，一件事抓到头。把工作落实到加快发展的实践上，不给历史留下遗憾，不给百姓留下骂名。

工作中的心得体会(篇13)

来到我们房地产公司工作差不多半年了，这半年的时间里，我从一个很青涩的小女孩成长了起来。我知道这半年的时间里，大家对我有很多的关照和帮助，所以真的很感谢每一个帮助我的人。感谢大家给予我的这一份关怀，谢谢大家!在这里，我想谈谈自己在公司工作的这半年，为接下来新的一年的工作也做好一个铺垫!

今年是我毕业的第一年，我是学销售专业出身的，所以我对销售这份工作是很有兴趣的。我是一个野心比较大的人，所以选择我们房地产公司也是想在这里做出一番天地来，进入公司这半年，我受过很多打击，同时也接受了很多的鼓励和激励。在这样的环境当中，我茁壮的长大了，我开始发芽、开枝散叶，慢慢的在发展自己，朝着我的理想目标前进。虽然这中间吃了很多苦，有时候也总是在深夜一个人回家的时候崩溃哭泣，但是再看向现在的我，真的成长了很多，这是一件很让人欣慰的事情，也不辜负我过去所承受的一切，我想这就是的结果吧!

房地产销售虽然回馈比较多，但是在这个过程中你可以看到其实很多东西都是非常艰难的。你所面对的客户，你可能猜不中他的真实意图是什么，或者你要去估量这一位客户对你的想法，这些东西都是很难的。作为一名房产销售，其实最重要的就是要把自己的语言能力提高起来。我们可以看到在网上有很多非常厉害的销售，其实都是从个人的表达去影响我们的客户的，这也就是服务行业的重中之重了。服务好了对方，才有去进行下一步的资格。

因此，在这一段路程中，我很多方面都得到了锻炼，虽然有时候必然要承受一些压力，受一些委屈，但是到最后，的赢家还是自己。我承受了这一切，这一切固然也会给我一个好听的答案。至少在这一点上，它是能够保持公平的。

这半年过得很快很快，我也成功的走上了这条道路了，也创下了一些自己的小成绩。我想未来的我还可以做得更好，还可以让大家看到一个更加全能的我，我会继续去往自己的目的地出发和努力，我会用一个的状态去展示自己的青春，去成就自己各个阶段的小理想和小目标!感谢大家的包容和支持，来年我一定会让你们看到更好的我!感谢各位!

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最新银行工作心得体会感悟收藏13篇

有计划地做事，有计划的生活。当我们因为迷茫错过某些事情时，我们要策划出一份最佳方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，写方案要避免什么呢？于是，小编为你收集整理了最新银行工作心得体会感悟收藏13篇。希望对大家有所帮助。

银行工作心得体会感悟(篇1)

十八大报告指出：“只有植根人民、造福人民，党才能始终立于不败之地”。群众路线是无产阶级政党一切工作的根本路线，随着时代的不断变革，它在今天被赋予了新的含义，笔者认为可以用“听民声、寻良策、树形象”涵盖之。

知政失者在草野，广大人民群众是各项政策方针的惠及者。政策好与坏，群众最有发言权，群众的问题和心声是党制定政策方针的灵感来源。因此，广大党员干部应当把下基层作为日常功课来做，树立扎根基层干事、立足岗位创业的思想，树立正确的政绩观，坚持到基层一线，多进民户、多察民情、多听民声，真正干出一番有利于地方科学发展、有利于社会和谐、有利于群众得实惠的业绩来。

三个臭皮匠赛过诸葛亮，若要将各项强农惠农政策落到实处，让党的各项方针政策惠及于民，避免政策被高高举起、轻轻放下，就需要发动群众的力量，凝聚群众的智慧。“大智兴邦，不过集众思，大愚误国，皆因好自用”，寻良策不仅要从制定方的执政着手，更要从惠及者的考虑入手，群众的事要让群众说了算。广大党员干部在工作中一定要杜绝刚愎自用、自以为是现象，在制定政策和实行方案的过程中，要认真倾听群众和各有关方面的意见建议，通过群议群策，查找不足，寻求良策将党的路线方针政策真正惠及于民。

得民心者得天下,这是一条亘古不变的真理。政体基石的稳定源于群众的拥护与支持。广大党员干部在工作中要牢固树立干群鱼水情意识，始终把群众放在心中，尊重群众、热爱群众、服务群众;要注意良好工作作风和生活作风的养成，工作中要积极主动、热情高效，廉洁自律、公平公正;生活中要艰苦朴素、情趣高尚，在群众中树立良好的干部形象。唯有如此，才能赢得群众的拥护和支持。

银行工作心得体会感悟(篇2)

现在，我就是一名经常去银行办业务的顾客，接下来我说的，都是身为顾客的我所有的真实内心想法。

在越来越激烈的市场竞争中，在这个大家越来越关注细节的时代，商业银行想要保持自己的优势，吸引更多的顾客，就要提升自身的服务质量。任何一个企业都不能把以客户为中心，顾客就是上帝仅仅作为一个口号，而是需要转变个人观念，站在我们顾客的角度上，真正的想到，做到!

我希望，当我走进营业大厅里面的时候，可以看到的工作人员主动的走过来打招呼，咨询一下我需要办什么业务，并明确地告诉我该取什么号，指导我填什么表格、怎么填，所需要带的东西都带齐了没有。我可能是一位没什么文化的农民工，我不知道我办的业务需要带齐什么东西，别等我排到了后又被告知东西没带齐无法办理业务，白白浪费了我的时间。我可能是一位年迈的老人，如果取错了号子就可能长时间的等待都叫不到我，或者没有填写好该填写的表格，等轮到我又要花时间去填写表格，这非常消耗我的精力。

我希望，我在营业大厅里面，看到的是干净的窗户和地面，柜台物品也摆放整洁，让人油然的产生一种舒适的感觉。而不是满是污渍的玻璃窗和堆满废纸张的窗台。尤其是下雨天的时候，最好在地上铺上地毯，以免地上弄得又湿又脏，老人和小孩也容易摔倒，很不安全。我希望，进入营业大厅的时候看到的不是长长的队伍，满满的人。我不愿浪费我的时间，尤其是在我有急事的时候，我不希望这是业务窗口少的原因，更不希望是由于银行员工业务不熟，办事拖拖拉拉，效率不高而造成的。

银行工作心得体会感悟(篇3)

临柜工作是最平凡的，曾经有许多人问过我是否后悔选择临柜工作，而每次我总是不假思索地回答：若存单快要到期，就及时提醒客户是否到期后再来支取，使客户存单利息损失降到最低点。

说真的，以我们临柜人员的一份耐心，换来顾客的一份满足就是我最大的满足。文秘部落原创下班后客户来存取款是常有的事，而我总是来者不拒，不敷衍或怠慢客户，总是耐心办好每一笔业务。有一次，已过了下班时间，最后一扇大门即将拉上，我正准备轧帐，这时，一位客户急匆匆地走进来，询问是否还可以存款，见他走近我柜台，我忙起身招呼，并立即请他填好存款凭条，他向我们诉说他已经拿着现金跑过其他几家银行，对方都说已下班不能存，无奈之下，他只好拿着现金回家，但觉得始终不妥，于是抱着试试看的心情又跑到x银行，没想到竟然还可以存。我从客户手里接过现金，快速地办-理了存款业务，临走前，他由衷地说了一句：是不怕困难、怯于不断朝上进步的工做怯气;是爱岗敬业、果断固执的工做信念;是***于事业苦守岗亭、默默奉献的职业做风;是怯于负担、敢做敢为的职业风致。员工所具无的操行，是一个纯洁灵魂的情感挥洒。企业的员工当树立高度的工做权利感，做到对工做、对事业的高度***实。做到诚诚笃实做人、认认实实做事，一切从细节捕起，一切从“小事”做起。工做外事无巨细，工做就象征灭权利，无论正在任何岗亭，无论做什么工做，都要怀灭热忱、带灭情感去做，而且要不遗余力、尽职尽责地做好。对待工做，素来不说不行，明知困难沉沉，也要果断去执行。

为规范银行业从业职员职业举动，提高外国银行业从业职员整体素量和职业品德水准，外国银行业协会第六次会员大会9日审议通过了《银行业从业职员职业操守》(简称《职业操守》)，并从即日起公布实施《银行业从业人员职业操守》。那是外国银行业首部体系、完零的职业操守规定。我个人学习《职业操守》心得如下：

立剧本职岗亭，具无自私奉献精力。敬业爱岗是咱们每个人当具备的最基本的职业品德操守，但做为青年人，无时好高骛近，分埋恩自己所处放的工做无多么琐碎，取自己的近大抱负简直是天地之别，实在天下大事无不是由小事沉积而成，不积小流，无以成江海也说明了那个道理，只要理清那个意识，咱们就该当正在工做外从一点一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，怯挑沉担，爱岗敬业，不计较个人名利，个人得掉，自私奉献。

银行工作心得体会感悟(篇4)

在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。

今年因为工作的需要,我被安排到信贷业务内勤岗位,开始学习新的业务知识。多年的银行工作经验让我对新的挑战从容不迫,我虚心向其他的信贷方面人员请教,认真学习信贷操作规程。在较短的时间里，顺利完成了从储蓄柜员到信贷内勤人员的角色转换。

在反洗钱工作形势日益严峻的今天，我对每笔大额资金的流向都非常注意，每日对涉及大额资金的业务都逐笔进行登记，分析其发生频率和真实性，按规定上报人民银行，保证了客户资金的安全性，防范了银行资金风险。经过几个月的学习，我更加体会到银行是一个高风险的行业,会计工作作为银行最基础的工作,必须要严格按操作规程办事,认真细致,扎实投入,一步一个脚印。

进入商业银行三年来，繁华的苏州城也变得的不再陌生，每当从银行晚归，带着行里的温馨，一路也不觉得那么孤单。在这里我全心追寻我的理想，我用心学习每一点知识，用心理解我的每一样工作，用诚心和热情去对待我的工作。在商业银行的大家庭里,我取得今天的成绩与集体是息息相关的,我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作,是这样的一个集体给了我学习提高的机会,我也珍惜这样的机会。在今后的工作中,我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户,牢固树立“服务是立行之本，创新是发展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力,不断进取,扎实工作,同商业银行共同成长，去创造一个更加美好的明天。

一、法纪培训

法治和纪委的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们首先接受的就是有关商行法纪方面的培训。其中有人力资源部相关领导的讲座，纪委书记关于金融纪委的讲座以及一次法律知识的讲解。

人力资源部的领导主要介绍了我行的工资制度，福利待遇，奖惩措施等，明确大家在薪酬等方面的疑问;纪委书记主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息，讲了刚入职场应注意的一些问题，尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防;法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。

法纪方面的培训是我步入商行接受的第一项内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。

二、业务培训

作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。

储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很细很杂;其次是会计业务的讲授，重点关于储蓄存款业务、支付结算业务、贷款贴现业务、现金出纳业务、联行清算业务及所有者权益各方面的会计核算，讲的比较概括，具体的操作看来在以后的工作中加强学习;最后是关于三大技能的练习，点钞、汉字录入以及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。

业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上商行的业务需求。

三、理念培训

理念培训主要是针对我们自身以后生涯发展的培训，基本是要大家建立一种成功的理念。这其中包括职场生涯设计，成功一讲求方法以及服务礼仪理念三大部分讲座，主要通过视频录像来学习。

职场生涯设计内容很多，要点包括自身的理想和实现理想的规划，如何规划及企业对于职工发展的规划等;成功一定有方法的讲座对于我们遇到的困境，如何应对困境，摆脱困境作了分析，重点讲述了树立成功有方法的理念，杜绝蛮干的方式等等;服务礼仪为两次，一次是金融业服务礼仪，主要对于银行人员的服务礼仪操作及注意事项进行了说明，第二次是关于商务礼仪，老师风趣幽默，用很多案例向我们展示了商务礼仪的规则。

成功的理念在培训中被分化为设计，方法和操作三个方面来进行，对于渐进的树立职场成功理念以及个人的发展是非常必要的。设计是我们首先要做好的，方法和机会应当在以后的工作和学习中领悟和把握，而操作是我们必须人微言轻要求自己行动的尺寸，这样的理念才是真正的成功理念。

四、拓展训练

应该说，拓展训练是我们培训的附赠品，但对于我们却是重要的。拓展训练包括两个方面，一个是拓展训练本身，另一个就是实践参观。

拓展训练是异地举行的，进行了一天半时间，通过各种培训项目，使我们总结了许多有用的东西，大家挑战自我，团结一致，圆满完成了各项任务;实践参观就是具体参观了凌云支行，上海路支行和城建支行的工作，看看别人是如何工作和发展的，以便应用到自己以后的实践工作当中去。

拓展训练实际是是对于我们自身的一项完善和发展，实践参观也对我们的感性认识有所提升，这是一个实践的培训环节，是理论与实践的结合。

五、前景培训

前景培训不单单是对个人职业前景的规划，更主要的是银行业的发展前景，锦州市商业银行的发展前景的认知。讲座的主角是总行的行长，为我们描述了一个发展的蓝图。

讲座分为三大部分，首先是当前银行业的发展，主要通过国有独资银行，股份制商业银行，政策性银行，外国银行的分析，使我们对于当前银行业的发展有了更深一步的了解;其次讲了商行当前遇到的困境，从资本金、发展窨和与国内外银行竞争几个方面加以分析;最后针对以展的总是讲了如何发展商业银行的方法，提出上市、跨地区发展的一些战略目标。

行长的分析虽然很宏观，但去与我们每个人的前途密不可分，商行的发展是我们发展的前提，商行有好的发展，大的发展，那我们的发展前景才会更好，发展的空间才会更大。

培训工作这周就完了，培训的所有内容都已经归为我们以后工作的储备了。当然，培训完了，但以后的工作当中我们还要接受再培训，接受实践的培训。

培训工作的五个方面在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训工作渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。

培训工作总结是对一月以来参加工作后的总体概括，希望以后自己的发展会如总结所提，培训对自己的教育会永远指导自己的职场生涯。

银行工作人员心得体会4

怀着期待与好奇，为期十八天的岗前培训落下了帷幕，这是让人难以忘怀的十八天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。从小到大，我们学习了无数课程，经历十年寒窗，参加了多少培训多少考试，但这次的岗前培训对我们的意义是空前的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践。我们收获的远比想象中的丰富。

培训的第一周是理论讲解课，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行职业操守、信息宣传的思路与重点、营销技巧、信贷基础知识、安全保卫知识、存款贷款业务、支付结算业务、中间业务、合规风险管理、电子银行业务知识;宽敞的会议室，舒适的座椅，桌上的姓名牌、矿泉水，点点滴滴都体现着总行领导们对我们新员工的关爱，体现着x农商行的以人为本、德行天下。第一堂经过徐国斌老师的讲解让我对德商村镇银行有了更新的了解与认识，村镇银行是服务于三农、支持小微的金融生力军。从最初对村镇银行的曲解到现在对银行实力队伍的强大感到骄傲，作为其中的一员深深地感到荣耀。接下来的几天里，对银行几个主要部门业务情况有了初步的了解，作为一名银行员工，我们每天要以金钱和数字为工作对象，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。而除了这些还需要每个行员以热情饱满的精神对待每天的工作，以灿烂的笑容面对每一位客户。每天从八点上课到晚上九点结束，每天大量的课件需要整理，每天讲解的内容需要再回顾复习，但这一切都值得，虽然每天都拖着疲惫的身子结束这一天的生活，但却感到如此的充实，如此的快乐。我们的26个学员没有一个叫苦叫累的，每天从宾馆到总行的十楼培训教室这一路都哼着小曲，就连路途中的小鸟都像是被我们的快乐感染了也叽叽喳喳的唱起来。

如果说理论讲解是工作的基础，那么业务学习培养的是我们的工作能力。第二周的大量技能实操课，内容形式都很丰富多样，包括模拟业务办理，点钞练习、打传票和五笔练习等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。第二周白天面对一堆堆的点钞纸，手不停地拨弄着，每个人都不停的练习着，整个会议室只有纸币的声音。每个学员都集聚着无数的力量等待消耗。晚上的上机练习更是只有敲击键盘的声音，厚厚的传票已经让我们来回翻页破损不堪了，每次的进步就是每天最大的开心，因为当我们付出时看到了回报，这是任何东西都无可替代的。

银行工作人员心得体会5

一听到微笑这两个，有人一定会想：人人都有一张脸，每张脸都会笑，这有什么值得你好讲的呢?我相信，每个人都有过遭遇蹙眉冷脸的经历，在那一时刻，您的心里不曾渴望过灿若阳光的笑颜吗?

其实，微笑是世间最美的花朵，微笑是人际间永远的春天，它的力量是如此之大，以至于当你面对它的时候，你无法愤怒，无法吼叫，无法责备，更无法拒绝。

微笑服务是建行的服务理念之一，也是对员工素质的基本要求，全国的许多行业都在提倡微笑服务，于是许多人煞费苦心的对镜练习，企图练出一副蒙娜丽莎般的微笑，可是直到练到腮帮子发胀才认识到，微笑并不像点钞或者打算盘那样可以练得出来，微笑不是一种职业化的笑脸，而是一种情绪，也可以说是一种气质的流露，是微笑者积极的人生态度的表现，是他们充盈的内心世界真实、自然的流露。

我有一位同事入行三年，连年被评为文明服务标兵，并且轻轻松松、自自然然，每天只要一进入工作状态，她的脸上就荡漾着甜甜的微笑。她和风细雨，善待每一位客户，认真对待每一件事情，她几年如一日的笑容，绝不是练出来的，而是源自她积极的人生观和充分的自信，试想一个对生活悲观失望的人，一个愤世嫉俗的人，怎么会总有微笑的心情，一个连对客户提出的问题。对工作的压力都没有信心承受的人，又怎么能笑得出来?

曾经有一位脾气暴燥的顾客。用恶毒的不堪入耳的语言羞辱她，年轻气盛的男同事气得握紧了拳头，如果不是为了工作纪律，他们真的会冲出去与这位不讲理的顾客理论一番，而我这位同事，只见她那双美丽的大眼睛蓄满了夺眶欲出的泪水，可是脸上那灿烂的微笑却丝毫没有褪色，她依然那么温柔而又不卑不亢地说：“请您回去再核实一下好吗?”这件事的结果不用我说，大家也能猜得出来，从此客户赞许地称她为“微笑天使”她的微笑不仅感动了客户，更感染了周围的同事们，大家都说，只要进了这个营业大厅就好象到了亲人家里。

银行工作心得体会感悟(篇5)

作为银行的一线工作人员，是面对客户最多的人员，所以柜员的营销更为直接、有效。或许，通俗点说我们所谓的营销就是把我行好的产品推荐给需要的客户。为他们带来更便捷的服务。以下是我对于柜面的网银、短信营销工作的心得。

一、了解所营销的产品。首先，我们需要全面的了解产品的用途，找到适合该产品的客户群。在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现柜员的专业性。因为专业，营销才更有力度。我行网上银行内容丰富，功能多样。作为柜员的我们，在营销前，必须要了解网银的内容，如何使用以及分析短信服务的好处。

二、把产品推荐给需要的客户。一个产品的价值体现于能够令更多的人使用。客户使用网上银行交易不仅可以节省交易时间，更能省去在柜台排队的时间，同时自主操作更能满足客户的需求。而对于我行来说，客户大量使用网上银行，能够节省我行大量的人力、物力、财力。更重要的是能通过网上银行宣传我行的企业文化，使客户更加直观的了解我行。网银、ATM机等自助设备，能很好地起到分流客户，节省客户时间，提高我们的服务效率，同时节省更多资源。所以我们有必要把网银推荐给会用、要用、需要用的客户，提高我行网银的交易量。我每次为客户开通网银后，都会提示客户登入银行官方网站，激活网银，强调其使用便捷的功能。如果我营销的这个客户真的使用了我行的网银，并且确实觉得方便，那么他便会对我行产生信任感，更有利于我们做其他产品的营销，甚至会推荐给他周围的朋友，这便形成了潜在客户。反之，就会抵触我行的任何产品。这种结果的营销宁可不做，也不

能让客户对我行产品产生反感。因此，把好的产品营销给需要的客户是非常重要的。三、营销技巧。现在柜面上最好营销的就是网银、短信。所有营销的前提，都是认真办理好客户需要办理的业务。办完业务后，向客户详细的讲解我们产品的亮点。真诚地询问客户是否需要开通网上银行，就资费问题，可以强调免费；是否开通短信服务，当然资费问题一定要清楚明白的告知。这些都是要经客户同意，才能开通。因为网银涉及账户安全问题，短信涉及服务费问题。及时的告知服务既可以规避风险，也体现了对客户的尊重。网银的开通必须在本人同意的情况下，才能办理。网络是强大的，无论是什么样的网银保护形式，都是存在不安全性。而这样的不安全，带来的损失也是巨大的。我们一定要有这样的风险意识，以免产生不必要的纠纷。短信开通也是，虽然不会涉及安全性问题，但是毕竟是收费的服务，需要客户的同意才能办理，不能强买强卖。还有一点很重要，不要把营销做成推销。营销是把好的产品推荐给需要的客户，做有区别的推荐，中肯的建议客户使用此种产品，开通此种功能。而不是强行甚至逼迫客户开通、使用，影响我行的形象。

以上只是我个人在办理业务中总结的一点小小心得，跟各位同事相互沟通、交流下。有什么不足之处，还需要大家相互指出，互相学习，共同进步，为农行创造更美好的明天，努力奋斗。

银行工作心得体会感悟(篇6)

窗外淅淅沥沥的下着下雨，随着夜幕慢慢降临，喧嚣了一天的心终于静了下来，回想起三年前那个斗志昂扬的我，似乎已经适应了这里的“和睦相处”的气氛，早已没有了当初的棱角和锋芒。但是我相信我依然是我，我依然有梦想。离开学校三年了，在这平凡的岗位上也奋斗了三个春秋，谈谈自己的肤浅认识和体会。

一、我对银行工作的认识

银行是一个夕阳产业，它需要朝阳管理!银行工作也是我的第一份工作。我认识的银行是主营存贷、经营结算、销售理财保险等等的金融机构，这是书面的里的解释;我理解的银行是在经营人心和客户，说白了其实就是在做人脉，这当然只是对于我们销售管理人员基层支行管理，客户经理销售人员。因为现在的银行的产品已经同质化，靠的是服务，是及时有效细微高效的服务。如果每个银行柜面服务人员都像空姐那样面带微笑，接人待物那么的细微周到，就可以赢得人心，赢得客户。如果每个客户经理都能像自家亲人一样，及时生日问候，按时的理财提醒，何愁客户不来找你!银行工作是一个服务与销售并行的，人脉与资产糅合的综合体。所以说，注重服务赢得销售，做好人脉，亦得资产。

二、我对支行基层管理及营销团队组建的认识

记得以前我由一本由著名的管理培训专家方永飞教授所写的《赢在中层》一书，书中提出：中层是企业的脊梁，是企业的核心人才库，是企业得以生生不息的创新源泉!一句话：中层管理人员既是执行者，又是领导者。他们的作用发挥得好，是高层联系基层的一座桥梁;发挥得不好，是横在高层与基层之间的一堵墙。决策层对各种方案的制定，需要得到中层的严格执行和组织实施。

对于支行来讲，各科室经理、各网点经理便处于中层管理的位置，是贯彻落实支行工作目标和任务的关键。担负着将支行的意图贯彻到网点的每一位员工，最终实现支行每一个具体经营管理目标，并带领全所员工确保任务目标完成的责任。

记得每一次开旺季营销动员大会，行长都会传达分行会议精神，动员大家行动起来，通报这次的任务指标，制定简单的团队分工，而我感觉我们似乎只是在听取会议精神，只知道这次多少任务，只知道要努力努力再努力，却不知道如何努力，从何处努力!简短的会议留下好多问题，直到旺季结束，季度末，看到全行通报，才知道我努力了，原来还不够努力!

银行工作心得体会感悟(篇7)

时光飞逝，一转眼我已经进入中国银行的队伍实习有9个月了。当第一次踏进工作单位，面对这陌生的工作岗位和工作流程，让我自己不觉的有一丝紧张，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作。在实习这段期间，在自己努力学习专业知识，提高专业上的技能，完善自己的业务素质，领导和同事们也都对我们相当照顾，有不懂的他们都会耐心、细心的为我们解答。从开始的一无所知，到现在能成为一名能够独立办理业务的综合柜员。不断地学习、熟练业务，才能让我们成为合格的柜员，合格的农信员工。我也深刻体会到团队精神、与客户沟通、处事的协调能力的重要性。这些都是我未来成长过程中的点滴财富的积累。

一爱岗敬业，刻苦学习

在我第一天进入工作岗位，面对一切都是那么的令我觉得新鲜。同事们对我说：现在感觉很新鲜，等时间长了，你会觉得综合柜员其实是很枯燥的。其实现在的我也能感觉出来，每天重复这基本同样的动作——无数次的清点钱数。可这些并不会打消我对工作的热情，我喜欢忙碌地工作一整天，而不喜欢无所事事的消磨时间。在去年底收款结息的那段时间，一天几百笔业务量，有时候忙的午饭都不能按时吃，可内心中不曾有过一丝怨言，因为这就是我们的工作，作为一名农信的员工这是我们的责任。单位的发展，是在我们每一名员工辛勤的汗水中建立的，我们责无旁贷。热爱自己的岗位，每天都要充满热情的去投入到工作中去，学会珍惜，学会满足。

二细致工作，微笑服务

柜员窗口有一定的危险性，需要我们时刻的警惕，提高自己的业务知识与实际操作水平，把不必要的失误、麻烦降到最小。精湛的业务技能是一名优秀综合柜员所必备的要求，不要以小而不为，在平常中我们要积累经验，要以一些案例去为己所用，提醒自己。记得有一次我们一名柜员收到了一张假钱，因为验钞机有时会因为钱币的新旧程度而出现卡机的现象，有时我们就马虎的以为没事而过去了，可这成为大意的代价。特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。这也是对自己负责。

三以案例为鉴懂得珍惜

前几天在单位看了一本名为警世钟的内部书籍。里面记录了吉林农信队伍里面一些典型的犯罪案例。一些员工因为人生观，价值观发生扭变，而以身汗水去拼搏来的，而不是投机取巧。无限的攀比是无尽头的，人要有颗知足的心。当同学，朋友得知我进入的农信上班，他们都投来羡慕的目光，相比而言我算是幸运的。记得在长春培训时候老师告诉我们，在当柜员接触钱时候就把钱看成是纸而不是钱，这个比喻是一种警示，一张属于自己的一百元钱那是自己用劳动换来的，一捆一万，可那不是我的。

对于我们这些新来的员工，还有老员工一样。也许我们并不富有，但想想与很多人相比我们是幸运的。一时的财富换来的终究是一生的悔恨，无论是家人还是单位，你都会成为一名罪人。懂得感恩，珍惜现在所拥有的一切，努力的为了农信的未来去奋斗，在工作中体现你的价值。农信的光需要我们去照亮，而不是为自己的一时去阴埋。

银行工作心得体会感悟(篇8)

富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。现在正是为推动年轻事业而来，这源于人生价值的追求，对银行金融事业的一份热情。以下工作心得体会范文《银行营业部工作心得体会》由工作心得体会频道为您精心提供，欢迎大家阅读参考。

xx年，营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下，以凝聚人心为动力，以创新服务为抓手，大胆管理，求真务实。圆满完成了支行所赋予的各项任务，对公存款时点 万元，比年初净增 万元，日均存款 万元，储蓄存款净增 万元。现就一年来的工作小结如下：

一、凝聚人心，铸就一支高素质的`队伍

思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点，因此，我们将凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型的倡导者、组织者，更是实践者。为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。

2、充分发挥党员的模范带头作用 营业部现有员工29名，其中党员13人。党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析，统一认识确保每一位党员就是一支标杆，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下，积极培养后备力量，吸收优秀员工向组织靠拢。

二、服务创优、运筹制胜千里

服务创新是银行工作永恒的主题，只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召，积极投入到创建“文明诚信”窗口活动中，将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法,南通工行网讯和《如皋日报》已作了相关报道。省行网讯进行转载。

1、抓好员工职业道德教育 主任室以创建“文明窗口”为契机，经常性组织员工学习《中国工商银行员工基本素养和服务行为规范》、《中国工商银行营业规范化服务标准》、等规章制度，不断规范员工的服务言行，促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客户当衣食父母，倡导“用心”服务，把顾客当亲戚、当朋友。员工张焱在柜面服务中，能够标准使用“三声、两站、一微笑”，多次在市分行明查暗访中受到表彰。

2、抓好考核激励机制 一是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性;二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造“多干多得，少干少得”的公平竞争机制，形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员，客户、客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进，按季给予奖励。四是设立了优质文明服务奖励基金，表彰先进，鞭策落后。

3、抓好为相关部门的服务工作 营业部既是独立的服务部门，同时又是支行与各网点的枢纽。一是积极配合客户经理做好各项贷款发放和资金回笼。今年8月，积极配合客户经理省内首家办理保理业务xx万，取得了 万经济效益。二是服务好基层网点。努力提取高提解、库房人员服务水平，及时做好现金调拨以及支行有关文件的传递。

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银行工作心得体会范文汇总

银行工作心得体会感悟(篇9)

一、坚定信心，刻苦学习，努力提高业务技能。

__年，本人被安排到公司业务二部工作，由于本人长期从事私人业务，所以对公司业务很少涉及，既没有客户资源，又缺少工作经验，也不懂信贷政策，感到不知所措。加上本人年龄较大，身体不好，所以认为自己没有信心能够干好对公业务工作，当时思想压力很大，曾一度想放弃。后来在崔行长的耐心开导和鼓励下，本人的思想观念得到转变，认识水平得到提高，逐步对自己的工作有了信心，开始在部门领导和同事的帮助下，积极投入工作。一方面刻苦学习业务理论知识，学习我行的信贷政策，一方面加强学习我国的有关法律法规。另外还主动找老同志取经，经常到审批部门请教，通过近半年的努力，终于掌握了办理业务的相关知识，具备了开发客户的业务能力。为下半年开拓市场奠定了基本的理论基础和一定的工作经验。

二、不畏困难，扎实工作，不断发展授信客户。

__年下半年，本人在部门负责人的带领下，不分节假日，不顾疲劳，不畏困难，在没有经费，自己出钱的情况下，经常到各地市调查市场，搜寻客户，通过各种途径，利用一切关系，开发授信客户。在分行公司部、风险管理部等部门的指导下，经过刻苦努力，持续公关，终于成功发展了几个客户，如中友数码、鑫泰铝业、永顺铝业、华丰钢铁、孟电水泥等。在开发客户的过程中，我也学到了很多业务知识，积累了很多工作经验。对今后本人各项工作的顺利开展，打下了良好的基础。

三、加强管理，按章操作，严格防范信贷风险。

授信客户的成功开发，为我行带来了相应的业务收益，但是这些授信业务的办理，所产生的信贷风险也如影相随，相伴而生。按照我行贷后管理办法操作，按照部门领导的要求办理业务，努力防范信贷风险，成了平时工作中的一项重要任务。为此，我定期不定期走访客户，深入企业，了解客户，调查市场，努力做到未雨绸缪，居安思危，始终把风险防范作为重要工作来看待。特别今年7月份以后，由于受全球金融危机的冲击，我部门开发的授信客户的业务，受到很大影响，业务大幅下滑，有的亏损严重。分行对此十分重视，成立风险排查小组到重点授信企业收集信息，对此我根据领导安排，积极协助有关人员实地调查，摸清情况。这一切工作的扎实开展，可以在防范风险方面赢得先机，争取主动。为我行信贷业务的健康发展，起到积极的护航作用。

银行工作心得体会感悟(篇10)

一、工程公司清欠部门会计工作的重要性

20__年上半年，国家发改委、交通运输部联合印发的《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》提出，20__-20__年，拟重点推进铁路、公路、水路、机场、城市轨道交通项目303项，涉及项目总投资约4、7万亿元，随之而来的是建筑业工程公司的产值规模上升，工程项目结束后债权的清收金额和债务的偿付金额增大，工程公司清欠部门会计人员的工作量加大，作为清收清欠工作主要组成部分的会计工作也就显得更为重要，笔者所在工程公司清欠部门会计人员主要有如下重要工作职责：

（一）负责公司工程项目主体完工后，项目财务账的回收、会计核算和财务管理工作

项目财务账回收是公司增收节支的一项重要举措和有效措施，是清欠部门进行项目后续会计核算和财务管理的前提。清欠部门的会计人员收回该工程项目财务账后，继续对该回收项目进行会计核算，为公司管理提供该工程项目准确有效的会计信息，为公司的各项决策提供基础数据支持。收回项目财务账后，清欠部门会计人员负责该项目收付款的财务管理工作，可以实现公司回收项目的资金和公司日常经营资金的有效融通，提高资金使用效率，降低资金成本，从而降低了财务费用，间接提升了公司利润水平，为公司的稳定健康发展做出贡献。

（二）负责已结算项目的剩余计量款、质量保证金、履约保证金等债权的清收工作

（三）负责回收项目留守人员薪酬发放等管理工作

回收项目根据工程项目特点和后期工作量安排留守人员，留守人员名单的确定由项目部报公司人力资源部批准后确定，留守人员常驻项目所在地，负责回收项目的后续工作，其工资薪酬由公司清欠办会计人员负责制表发放。

（四）建立回收项目的债权债务台账，制定清收偿付计划并负责组织实施，妥善解决财务遗留问题

（五）会同经济管理部、工程管理部等部门开展公司已竣工待决算项目的与业主和施工队伍的结算工作

（六）协同法律事务部做好经济纠纷的处置工作

（七）做好与机关相关职能部门的信息传递与沟通工作

公司财务部、审计部、经济管理部等部门需要从清欠部门获取会计信息或清欠部门需要从其他部门获取信息时，由清欠部门会计人员负责信息的传递与沟通工作。

二、工程公司清欠部门会计工作存在的问题

（一）规章制度不健全

为进一步加强工程公司项目管理，规范工程项目竣工后的各项经济活动，提高工程项目盈利水平，更好的做好工程公司的清收清欠工作，结合公司对工程项目的管理现状，笔者所在单位在公司层面制定出台了《工程项目竣工后管理暂行办法》，对项目财务账的回收及回收后的管理机构和业务处理流程进行了明确，明确由公司清欠部门负责组织实施。随着清欠部门工作的有序开展，针对工作中出现的新问题和新情况，又制定出台了《工程项目竣工后管理补充规定》。针对回收项目间接费用报账不规范的情况，下发了《关于规范回收项目间接费审批流程的通知》，对间接费用报账流程进行了规范。

但是有关清收清欠工作奖惩的相关规章制度还不是很健全，导致回收工程款的清收工作的奖惩措施“无法可依”，影响剩余计量款、质量保证金、履约保证金等债权的清收，进而降低了资金使用效率，提高了资金使用成本，对公司生产经营和效益的实现产生不利影响。

（二）会计人员配备不足

笔者所在单位很重视清欠部门的工作，20__年在公司成立了清欠部门，定员编制两人，后期随着回收项目的增多，清欠部门会计人员的工作量不断加大，原有两人已远远不能满足工作的需要，截至目前，公司为清欠部门增加编制3人，清欠部门会计人员人数达到5人，且会计职称全部为会计师，大大增强了清欠部门的力量，一定程度上缓解了人员不足的状况。

但随着公司生产经营规模的扩大和公司管理活动的日益细化，加上笔者所在公司推行财务共享系统，现有5名会计人员不能满足清收清欠工作的需要，如年度回收项目计划完成困难等，必然影响到清欠部门职能的有效发挥。

三、做好工程公司清欠部门会计工作的方法和措施

（一）建立健全规章制度

兵马未动，粮草先行。作为清欠部门的会计工作亦是如此，要做好清欠部T的会计工作，必须先建立健全各项规章制度，目前笔者所在单位已制定出台了《工程项目竣工后管理暂行办法》，对项目财务账的回收及回收后的管理机构和业务处理流程进行了规定明确。

制定出台了《工程项目竣工后管理补充规定》，对回收项目留守人员的差旅费开支标准和回收项目管理用车进行了规范，项目交账时，项目部应当根据实际情况向公司物资设备部上报管理用车计划，经公司同意后，确定回收项目管理用车。清欠部门根据公司批复的用车计划办理费用报销，未经公司同意擅自租用车辆及超批复计划用车的费用不予报销。管理用车费用报销范围包括：保险费、油料费、修理费、过路过桥费等。实际用车费用必须与项目部所在地、出差目的地和路途相符，支出金额合理，与以上要求不一致的不予报销。车辆单次维修费用5000元以上的必须事前报请公司物资设备部登记、核实、批准，否则发生费用不予报销。

下发了《关于规范回收项目间接费审批流程的通知》，对间接费用报账流程进行了规范。回收项目间接费用开支实行“预算控制、及时办理、从严审批”的原则，各回收项目留守人员根据本月将要开展的主要工作内容科学合理编制间接费用预算，于每月3号之前上报公司清欠部门，每月28号将实际开支的间接费用发票和经项目经理签批的报告传递给公司清欠办，清欠办负责审核每张发票的真实有效性，并与经公司领导签批的预算表逐项比对报销。月初没有上报间接费用预算的项目和超过预算控制没提前汇报发生的间接费用不予报销，通过此项措施，降低了间接费用发生额，降低了成本。

针对有关清收清欠工作奖惩的相关规章制度还不健全的问题，公司清欠部门将推动形成公司层面的文件，使回收工程款的清收工作奖惩措施“有法可依”，催进剩余计量款、质量保证金、履约保证金等债权的清收，提高资金使用效率，降低资金使用成本。

（二）提高会计人员素质

针对公司生产经营规模的扩大和公司管理活动日益细化，现有5名会计人员不能满足清收清欠工作需要的问题，目前公司财务人员紧缺，短时间内不可能扩大清欠部门会计人员编制，清欠部门的会计人员需全面提高自身素质，加强与兄弟单位的沟通交流学习，学习兄弟单位的先进工作经验，取长补短；定期进行工作总结，举一反三，提高工作效率；熟练掌握公司现行各项规章制度，夯实工作依据；积极参加会计专业技术资格考试，提高会计人员素质。

（三）依据回收项目交账要求，及时回收工程项目财务账

笔者所在单位管理层高瞻远瞩，制定了回收项目财务账先经过内部审计后回收到清欠部门的原则。经过内部审计，合理确定了项目预计总产值、预计总成本和预期效益，使项目回收后据建造合同确认收人成本的会计核算有了依据；经过内部审计，审计部门的专业人员会对项目后续工作提出合理化建议，催进回收项目增收节支；经过内部审计，审计人员会对项目存在的问题提出解决建议，催进回收项目遗留问题的有效解决。

回收工程项目财务账流程措施：

1、清欠部门根据公司管理决策下发回收项目财务账通知，通知列明各项目交账时间及交账要求。

2、项目财务账移交之前原项目人员需要做好以下工作。计划人员到经济管理部办理合同、结算等资料的移交。物资人员到物资设备部办理资产移交或列销手续。工程技术人员到工程部办理技术资料的移交或存档工作。项目经理到审计部汇报沟通安排项目审计时间。项目财务人员到财务部办理账户撤销、对账工作；准备好清欠办要求填报的资料和移交的资料，按通知时间移交财务账，同时补充、完善各部门要求提供的资料；项目账务账移交后，按财务部要求及时整理、打印、装订会计档案等资料，与档案室联系档案移交事宜。

3、清欠部门具体收账措施。

⑴回收项目财务交账人员按要求填报项目信息台账，信息台账内容包括：涵盖项目合同金额等基本情况的项目概况表，项目利润表，合同成本明细表，间接费用开支明细表，队伍计价拨款表，业主拨款表，债权债务表，未销户的银行账户表，留守人员名单表等。信息台账填报数据全面、完整，所有数据与账面一致。并需移交截至交账时的科目余额表和情况说明。移交的信息台账、科目余额表、情况说明等资料需项目财务主管签证，并提供电子数据。

⑵项目交账前撤销项目银行账户。因故不能撤销的，报公司财务部批准。未撤销银行账户的所有资料全部移交清欠部门，包括不限于以下资料：开户许可证、支付密码器、网银登录人员编号及密码等。

⑶公司调拨固定资产、实验仪器等交账前办理调出手续，自购固定资产、临时设施、原材料、周转材料等按公司规定程序全部处理（调拨或列销）。对外支付的各类押金、保证金等交账前要尽可能收回，无法收回的妥善处理不留余额；对内支付的各类押金、保证金等要单独说明并与对方签认。备用金除留守人员（需签认）外，其他人员或全额收回或转账到新项目，不得留有余额。

⑷项目账面所有债权需要签认，与业主的债权和结算核对一致，并取得书面对账单，提供末次对上验工计价批复表复印件、税费缴纳及发票开具情况统计表。

债务也要核对签认一致，并注明是否欠发票及其金额；项目确定不需支付的债务，请在交账前履行必要程序处理。

⑸已结算队伍的所有合同及结算资料原件随同会计档案移交档案室。未Y算队伍移交时要做阶段性结算（需对方签认）并说明不能结算的原因，所有资料（合同、已签认工程量等）移交经济管理部。

⑹公司刻制的项目公章、财务章等全部移交公司档案室，项目后续使用按规定办理借用手续。

⑺上报留守人员名单。留守人员要按公司集中管理的要求处理本项目或临时交办的各项工作。

⑻书面说明项目移交时遗留问题、强调事项，以前使用过的会计账套登录人员编码及密码。

⑼根据公司领导要求或业务需要提供的其他资料。

（四）做好会计核算和清收清欠等日常工作

1、做好会计核算和财务管理工作。会计人员应掌握最新企业会计准则，依法合规的做好会计核算工作，为公司管理提供准确有效的会计信息，为公司的各项决策提供基础数据支持。会计人员合理制定收付款计划，提前预计回收工程款金额、对内对外支付款项金额和资金余缺情况，进而实现公司回收项目的资金和公司日常经营资金的有效融通，提高资金使用效率，降低资金成本。

2、做好已结算项目的剩余计量款、质量保证金、履约保证金等债权的清收工作。依据原项目交账人员移交的信息台账和最新的科目余额表上的数据信息，对已结算项目的剩余计量款、质量保证金、履约保证金等债权加大清收力度，及时进行清收，增加公司现金流入，为公司的生产经营工作提供资金支持，降低公司资金成本。

3、做好回收项目留守人员薪酬发放工作。回收项目留守人员常驻项目所在地，负责回收项目的后续工作，生活条件相对差一些，清欠部门会计人员应及时编制工资表发放工资，为留守人员排忧解难，提高留守人员的工作积极性。

4、建立回收项目的债权债务台账，制定清收偿付计划并负责组织实施，妥善解决财务遗留问题。回收项目发生经济业务时，清欠部门会计人员及时记账，更新债权债务台账，根据准确无误的会计信息制定清收偿付计划并负责组织实施，妥善解决各种财务遗留问题。

5、会同经济管理部、工程管理部等部门开展公司已竣工待决算项目的与业主和施工队伍的结算工作。项目财务账回收时，一般来说项目部与业主尚未结算，个别的在建施工队伍也没达到结算条件。项目财务账回收后，清欠部门会计人员就需要配合公司经济管理部、工程管理部等部门开展公司已竣工待决算项目的与业主和施工队伍的结算工作。

6、协同法律事务部做好经济纠纷的处置工作。工程项目财务账回收后，个别项目可能涉及到与业主和施工队伍的经济纠纷，公司法律事务部需要查询财务资料时，清欠部门的会计人员负责配合。

7、做好与机关相关职能部门的信息传递与沟通工作。

银行工作心得体会感悟(篇11)

时代在变、环境在变，信用社的业务工作也在时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我们跟紧形势努力改变自己，更好地规划自己的职业生涯，学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，工作需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。

效劳是我们日常工作的核心，作为一名信用社柜台工作人员，应该能清醒地认识到效劳的重要性，尤其在现今银行业竞争日趋剧烈的大环境下，效劳更是从某种方面表达了软实力与竞争力。“效劳〞，看似平凡的两个字，却蕴含着丰富的内涵和价值，工作中，我们能够简单而方便的将“效劳〞两个字挂在嘴边，而现实中，我们却也心酸的明白，要做好效劳工作不是一件容易的事，更不是一朝一夕能够筑就完美的。要做好效劳，必须做好三个方面：良好自我形象气质和集体形象、优秀的专业技术能力、“以客户为中心〞的优秀的效劳态度和效劳标准。一、优秀的个人形象气质和网点、集体的形象在是效劳意识的最明显的外在表达，工作人员的妆容衣着，行为举止，和客户沟通时的'语气语调，举止姿态，集体的公共卫生等都是外在形象的具体表现形式。

1、服饰的形式美

对于银行女职员来讲，工作场合应化职业淡妆。这不仅会让自己容光焕发、增强自信、精神饱满，更是表示对客户的一种尊重。对于

男性员工来讲，也应剃须修面，头发整齐，表达良好的仪容仪表。

职场中服饰的美更多表达为统一着装的形式美。统一设计、极具企业文化特色的服装，不仅突出了员工自身的精神状态美和气质美，更表达了一种企业文化的内在精神力量。通过统一着装，也可以强化员工的角色意识、责任意识。表达一种团队合作的力量和一种整齐划一，团结向上的精神风貌。

2、注意姿态行为的形式美

拿一线工作人员的坐姿来讲，坐姿应给人以端直稳重和积极向上之感。而不应是散漫的，懒洋洋的感觉。

3、注意效劳态度的形式美

我们效劳态度基调应是“微笑效劳〞。笑容是世界上最正确的沟通手段，它可以很快地消除彼此的陌生感。拉近双方的距离，创造友好的交往合作气氛。我们应该注意养成微笑效劳的良好习惯，传递礼貌、热情、诚恳的效劳态度。

4、注意语言沟通的形式和技巧美

银行工作人员在语言表达的有声语言运用方面，要注意音高、音量、语速、停顿、连接、重音、语气。

银行工作心得体会感悟(篇12)

一、构建“纵横制约”的管理机制，夯实合规管理基础

完善的管理机制是风险防控的基础，我行自成立之初就按照“高标准、高起点”的要求建立完善的公司管理机制。

一是建立了“三会一层”的组织架构，明确了董事会、监事会和经营管理层的风险管理责任，分工细致，责任明确，是省内公司治理比较完善的村镇银行。

二是突出强化董事会的风险管控职能，在董事会下设关联交易委员会、风险监督委员会和财务审查委员会，分别对关联交易、大额授信和重大财务事项进行集体决策，有效发挥了监督制约机制，提升了决策水平。

三是建立联席会制度，联席会由董、监事长、经营层和部门负责人参加，每两周召开一次，及时调度经营发展情况、查找问题和不足，并对重要事项进行决策，及时调整工作部署。

四是建立前后台分离、审贷分离、贷放分离、风险经理平行作业等多项横向制约机制，细化分工，责、权、利匹配，有效降低了权利集中的风险。

二、坚持“支农支小”市场定位，促进合规稳健可持续发展

章丘作为全国的“百强县”，拥有20家金融机构，同业竞争异常激烈。为提升市场竞争力，构建特色品牌，六年来，我行始终坚持“支农支小”的市场定位，以普惠金融为宗旨，持续开拓乡镇、农村的蓝海市场。截止6月末，我行服务的存款客户达到2.3万户，并推出免收银行卡、网银、手机银行所有服务费的优惠措施。同时积极投放小微贷款，我行根据当地市场特点，创新开发了“金农贷”、“税贷通”、“惠农贷”、“创业贷”等一系列贴近市场的特色信贷产品，先后与财政局、税务局、农业局等多部门合作，积极开展支农融资增信、银税互动、创业免息贷、光伏扶贫贷等贷款项目，累计投放贷款35亿元，涉农贷款占比99.5%，户均贷款仅为81万元，有效支持了2800多户中小企业和农户的发展，为当地的经济发展做出了积极的贡献。贷款的小额分散有效弱化了贷款风险。开业以来，我行不良贷款率始终保持在较低水平，截至目前，我行不良贷款率为0.13%，低于全省平均水平。

三、狠抓“重点领域”的风险防控，持续提升业务质量

村镇银行作为新建金融机构，成立时间短，业务以存、贷款传统业务为主，风险防控主要集中在几个重点领域。

（一）强化授信风险防控。

一是建立分级授权机制，授信业务按500万元以上、50万元以上和50万元以下三个档次，分别由风险监督委员会、行长和风险总监分级审批，有效提高决策质量和决策效率。

二是实行风险经理平行作业制度，50万元以上的业务由风险经理和调查人员平行考察，独立发表意见，切实增强了风险识别和把控能力。

三是每季度对存量授信业务集中开展现场风险排查，果断退出潜在风险客户，形成了“进退有序”的动态调整机制。近三年我行累计退出潜在风险客户72户，金额1.1亿元，前瞻性的退出使我行资产保持良好状态。

（二）强化合规检查监督。按照省局“合规制度建设年”的总体要求，我行深入开展精细化管理工作。

一是全面梳理、完善各项规章制度，优化业务流程，强化风控措施，今年共新增、修订制度办法20多个，覆盖各个业务领域。

二是根据监管要求，集中开展了“三违反”、“三套利”、“四不当”等七项专项治理检查工作，严查违规违纪行为，杜绝市场乱象，进一步夯实了我行服务实体经济的基础，切实提升了风险防控能力。

三是建立检查整改的长效机制，形成了监管检查、外部审计、主发起行审计、条线自律检查、事后监督检查等多层次检查机制，使检查、整改工作形成常态。

四是加大违规处罚力度。完善违规问责处罚制度，严格落实处罚措施，切实增强员工的合规意识、风险意识和责任意识。通过多方位、立体化的检查、处罚机制，形成了全体员工对待违规“不敢干、不能干、不想干”的良好风气。

（三）严防流动性风险。

一是明确资产负债管理部门，加强资产和负债的期限错配管理，确保资产负债的协调发展。

二是定期开展流动性压力测试，根据测试结果及时调整战略部署，控制业务发展节奏。

三是与主发起行签订《双边流动性支持协议》，取得主发起行的资金支持。通过上述措施，开业以来，我行资产负债保持协调发展，未出现流动性风险。

（四）紧盯案件防控。制定了《案件防控责任制》，从董事会到一线员工层层落实案防责任，签订案防责任状。定期开展案件警示教育和“禁止性”规定的学习，去年在省局组织的禁止性规定考试中，我行取得全省村镇银行第一名的好成绩。同时定期开展员工行为排查、突发事件演练、安全检查等活动，保持案防高压态势。

（五）强化科技系统制约。尽管村镇银行的科技力量薄弱，但是在主发起行的帮助下，近几年我行持续加大科技投入，先后上线了信贷管理系统、风险监测系统、票据系统、审计系统，开通了网银、手机银行系统，去年又成功加入城商行联盟系统，完善的信息系统使“机防”机制充分发挥，有效促进了合规管理水平的提升。

四、打造“合规守信”的企业文化，树立廉洁诚信的社会形象

我行能够保持稳步健康发展得益于团队合规建设的持续加强，培养了一支“和谐上进，合规守信”的员工队伍。

一是打造员工的发展平台，建立了完善的干部聘任、员工竞岗、后备干部库、等人事管理机制，能者上、庸者下，公平对待每一名员工，不埋没人才，也不养闲人，形成了“人人争先，和谐上进”的良好风气。

二是重视员工的教育和培养。开业以来，我行通过参加主发起行培训、聘请外部专家培训、自行组织培训、外出考察学习等多种方式，组织各类合规培训、廉洁教育、警示教育达70多次，有效提升了员工的合规意识和风险意识。

三是加强廉洁监督。制定“十不准”规定，加强员工的行为排查，对员工的“吃、拿、卡、要”等行为实行“零容忍”。办理信贷业务时向客户发放《廉洁服务监督卡》，接受客户的监督和投诉，严格践行“不吃客户一顿饭、不抽客户一支烟、不给客户添一丝一毫麻烦”的社会承诺，有效树立了廉洁诚信的社会形象，得到了社会各界的广泛认可。章丘电视台、济南电视台、济南日报先后对我行进行了采访报道，国务院办公厅调研组也专程到我行调研，对我行的服务给予了充分的肯定。

银行工作心得体会感悟(篇13)

xx银行根据资产质量持续劣化的趋势，正视困难，勇于拼搏，精心安排，周密布置，狠抓清收管理，将清收管理作为一号工程、生命工程来抓，充分发挥了资产经营部清收主力军作用。在市分行经营中心及支行党委的正确领导下，全年不良贷款清收工作取得了明显成效，共实现现金清收x万元，其中，清收不良贷款本金XX万元，比200x年全年多清收x万元；清收表外息XX万元；收回费用x万元，科目内抵债资产全部处置。至XX年末，经营部共管辖企业个数x户XX万元。

回顾x年度的不良贷款清收管理工作，我们主要做了以下几个方面的工作：

一、实行目标管理，重点突出责任追踪

1、明确清收指导思想。本着实事求是，勇于承担损失、面对客观现实，立足“早收”、“多收”、“抢收”，最大程度清收不良贷款，最大限度地减少资产损失。

2、实行经营责任的目标管理。

根据全年业务发展的总体规划以及上级行下达的清收目标，在协商一致的基础上，支行下达资产经营部全年各项经营管理目标：“不良贷款清收本金x万元，清收表外息XX万元”。同时，在年初与公司部主任签订经营管理责任状，公司部主任再与其成员分别签订责任状。

3、科学合理分解、落实目标任务。一是根据目标任务制定清收计划。根据支行下达的清收目标，我们全面分析了企业的实际情况，逐户排队分析，并集中会审，从而制定切实可行的年度清收计划。在此基础上再制订季度、月度、日计划。二是根据清收计划制订切实可行的清收预案，特别是对计划内所排出的企业要对清收来源、清收方法、清收步骤、清收时间、清收责任在清收方案中进行具体明确。这样做突出了三点：一可有的放矢，二便于日后对计划实施情况的追踪，三是根据工作量的大小及工作任务的多少，对企业情况的熟悉与否，采取灵活多样的方式，将工作任务合理分配各人(各组)。

4、精心组织，打好不良资产清收的“百日攻坚战”。5月份针对前几个月清收进度缓慢这一现状，自6月份至9月底，在全行集中开展了一场不良资产清收“百日攻坚战”，攻坚战活动中，行长亲自挂帅，部门通力协作，全行上下同心协力，狠抓落实，攻坚克难，序时推进，在不良资产的清收上取得较好的成效。“百日攻坚战”中共清收现金XX万元，其中清收本金x万元，利息x万元，收回诉讼执行费XX万元、为完成全年任务打下了坚实的基础

二、多措并举，攻坚克难，在不良资产的清收上寻求新的突破

1、抓住清收工作的基础--协商清收

对企业尚有一定还款来源，主体资产被抵押，采取协商措施有利于清收的，我们针对不同的特点，多策并举进行清收。

⑴、压缩盘活。市xx厂欠我行贷x万元，该企业生产经营正常，但由于其刚改制，流动资金不足，暂时无力偿还全部贷款，因此，我们制定了清收盘活计划，通过与企业交心，企业认同的我们的方案，在百日攻坚战中收回本金x万元。

⑵、订立还款计划，逐步压缩。如玩具厂订立每年还款3万计划，明年将可能还清。

⑶、追偿保证人。xx集团欠我行贷款x万元，其中x万元由x厂担保，通过施加压力，迫使企业积极筹措资金，今年收回xx万元，化工厂通过追索保证人xx公司今年也已压缩xx万元。

⑷、处置资产。xx市有色金属加工厂的部分资产抵押我行，我们通过找其主管部门协商，共同处置了抵押资产，通过评估拍卖，我行受偿x万元，减少了费用支出，做到收偿最大化。

⑸、以诉逼谈。如实业诉讼后迫使其坐到谈判桌前，先后给付了40多万元的利息及费用后，我行撤诉。

2、抓住清收工作的重点--依法清收

由于政策的限制，社会信用环境的恶劣，我行现在不良资产清收大多数是采取依法清收的方式，因此依法清收的效果直接影响到清收实绩。XX年共诉讼家XX万元，执结家x万元，执行现金XX万元⑴、切实加强与法院的关系。一是加强了与两级法院的沟通交流，在市行与中院通案的基础上，我行与法院执行局也进行了整体通案，形成共识。二是在诉讼执行中加强与经办法官的交流沟通，充分取得经办法官的支持和理解。

⑵、把握时机，主动出击，及时保全有效资产。如通达公司欠我行贷款x万元，由母公司为其担保，由于其帐务混乱，资产大多被抵押，我行一直未能采取有效措施，但我们密切关注其资产的变化情况，在了解到其抵押给建行的土地解除抵押时，立即采取保全措施，查封了x平方米国有出让土地，从而有效地维护我行债权。

⑶、在诉讼中，选择最佳依法清收方式。除采取向法院申请适用普通程序解决纠纷的常规方法外，对有些企业，特别是集体企业，仅仅是由于企业经营不善，不能偿还贷款，而法定代表人能配合我行的，我们则通过做工作，签订公证还款协议申请执行，既节约了成本，又争取了时间。对在诉讼中能调解结案的我们也尽可能调解结案，争取时间减少上诉程序，便于清偿，目前调解结案6户XX万元。

⑷、在执行中，具体情况具体分析，采取灵活多样的方式。由于被执案件的土地性质、资产质量、社会矛盾等多种原因，导致执行难，但我们没有墨守成规，而是依照精明更要开明，快速最大化受偿的原则，针对性地采取有效措施实现现金受偿。

对尚有一定还款能力的协议分期现金履行，如//。对有逃废债嫌疑的，资产有一定变现价值的坚决评估拍卖。如xx公司欠我行贷款57.5万元，因其资产和土地分离，仅房产抵押给我行，土地属政府，我行多次与其及政府协商共同处置，但其采取种种措施拖延，我行果断决定委托法院对房产评估拍卖，现已进入交接协调阶段。

对借款人无履行能力，而保证人有能力的直接申请执行保证人。东风建材公司欠我行贷款x万元，通过执行其保证人久欣公司获得全部受偿。

对被执单位矛盾突出，资产质量差，土地问题难度大的，则尽可能的共同处置。系统土地大多为划拨，社会矛盾大，股金多，职工问题大，大多为资不抵债，在执行中，企业往往采取职工闹事，申请破产等方式阻挠执行，如//等，导致法院执行被迫中止。为此我们没有被动等待而是积极与供销总社加强沟通，增进理解，充分利用其可以享受的国家政策，特别是土地转让的政策，以中介机构的评估价为基价对供销社资产进行共同处置。政策部分由其解决遗留问题，做到了我行受偿最大最快。全年从系统共清收xx户xx户XX万元。

3、抓住资产处置的关键─提高变现率。由于历史原因，我行不良资产的质量较差，资产大多无两证，特别是集体土地上的资产，处置难度相当大，为此我们着重做好处置的前期工作，寻找有意受让人，充分介绍标的的优缺点，激发相关人员的购买欲望，确保变现的成功率。XX年土地性质为集体土地的拍卖变现额为xx万元。XX年通过拍卖共受偿x万元。

三、切实加强信贷基础管理工作。

一是抓档案资料的整理、归档。实行档案整理责任制，要求管户人员做好信贷相关档案的日常收集、整理、归档工作，同时，及时登记相关登记簿。

二是组织进行损失、呆帐材料的认定上报。从5月份以来我行资产经营部门全体成员经常加班加点，共认定呆帐x户XX万元，核销x万元，上报损失类材料x户x万元。

三是加强贷后管理，按照贷后管理要求对所有企业进行检查并进行了补课。同时，加强了对信贷管理系统的数据收集、录入及更新工作。

销售的心得体会(系列13篇)

哪些经验体会能够深刻触动我们呢？当我们对待事情的看法随着时间的流逝而改变时，为何不静下心来认真写一篇心得体会呢。通常来说，若能写好心得体会，也能写好其他文章。如果您对“销售的心得体会”不太了解，零思考方案网小编推荐您阅读这篇文章，有兴趣的朋友们不妨来一探究竟，肯定不会失望！

销售的心得体会 篇1

这次大赛具有挑战性和竞争性，要求团队成员必须全面考虑具体的实施程序以及在运行过程中遇到的各种阻碍。对于我们来说，没有地理位置上优势，广济支行距我校较远，而我院的学生几乎全部是建行卡或者是邮政卡，相比其他高校来说，出师第一步就受到了限制。当时我们也想着放弃，毕竟对于我们来说这是一个很大的困难，学习的一些营销方面的知识也只是局限在课本上，并没有应用到实际中去。但是，我们认为年轻没有失败，现在就是我们为走向社会多积累经验，给了我们大学生步入社会的许多引导。注意细节+ 有效地沟通+不懈的的努力=成功，我们的资源不好，我们不气馁，我们创造资源。我们的结果不好，我们不沮丧，我们享受过程。在过程中不是营销商品，是营销自己，从中提升自己、展示自己、锻炼自己。在过程中不是营销商品，是营销理念，从中树立理念、提升理念、深化理念。实践出真知，在实践活动中我们认识到了很多不足，学到了很多知识。

以下是我们蜂巢团队成员对于自己在具体的营销过程中的一些感悟和体会：

在具体的实施过程中，并没有计划好的那么顺利。大多数人的思想还是比较闭塞，没有能力也没有那种欲望去接受电子银行这样一个现代化的产品，尽管这样，我们还是去给他们耐心的讲解，说明其安全性和便捷性，必要的时候我们也讲给他们一些操作步骤和我们在网上交易的经验。在风帆支行的营销，可以说很辛苦，但是感觉很有成就感。从早晨九点开始一直到下午五点左右，我们一直在桌子旁守着，接待每一位来咨询的潜在的顾客，阳光很强烈，尤其是到中午的时候，那时候支撑我们的就是两个字：“坚持”!终于，我们有一位客户产生，那真是一种由衷的快乐，对于什么是胜利，在那一刻我们体会的很深刻。那是我们坚持以后的成果，也是我们从课本走向实际的一步。当你不能决定结果的时候，唯一能做的就是不断的完善过程!

去工商银行门前做营销，给了我们一个板让我们写宣传语，怎么能又简单醒目而且能把我们要推销的这个电子银行的功能表现出来，确实费了一些脑筋。在营销的过程中要面对不同的人群，而我们要去学习跟不同的人去沟通，让他们了解知道你要营销的是什么，我们能为他们提供什么，他们需要的是什么，我觉得这是我们应该学习的。不一定上来就推销产品，信任才是营销的最大的风险，很现实。当我们成功营销一个客户时，就觉得我们已经成功了，之后就上瘾了，一个、一个、我们当时很有成就感，越做越有劲。大脑想出的策略也越来越多，利用学校附近网吧多的优势，和网吧合作，让每个进入网吧的人都能够知道工行的网上银行，因为进入网吧的人大都对电脑有一定的了解，喜欢在网上交易的人肯定不少，这样对网吧也有一定的影响力，说明这个网吧并不只是供人们娱乐消遣的地方，它也可以让人们接受高科技的熏陶，提高文化素养。

在活动中我们目标一致，分工明确，尤其在细节上费了心思，但做任何事情都不是一帆风顺的，在活动中我们遇到了很多问题。如电子银行的潜在客户不多，有些需要电子银行业务的顾客已经开始使用，而有些根本对电子银行不了解。在向顾客推广的过程中顾客与我们之间难以建立信任，一些人认为我们是骗人的。但再多的困难抵御不了我们做事的激情，我们采取攻守并行的战略，对比较了解电子银行的客户我们尽力说服积极引导，争取不放走一个客户。对不太了解的客户我们耐心介绍，热情指导，使他们从了解到认识最后接受，成为电子银行的用户。到目前为止我们蜂巢团队成功挤进决赛，所以任何事都要有百倍的自信和热情，有了这份精神做任何工作都会势如破竹。其实结果并不是最重要的，这个参赛的过程才是我们成长的最大收获。实践是检验真理的唯一标准，我们在活动过程中锻炼了营销技能与创新能力，增强了受挫能力和沟通能力。付出总会有收获!

这次大赛培养了我们的自信心，可以在完全不认识的人面前推销产品的同时推销自己，并且努力让对方相信你，这需要一定的说话技巧还有一定的勇气，能克服这些，我觉得我们已经很成功了!央视推出的巅峰营销中经过层层选拔，最终胜任的东风日产营销总监葆旭东说，拥有自信不一定能够成功，但是没有自信就注定要失败!这句话给我们的震撼很大!还有就是面对困难选择不退缩，没有条件创造条件也要上，我们说，一个人不可能事事都顺利，所有的道路都有别人为你铺垫好，那么只有靠自己去努力了!不要随随便便的就放弃，更不要不做任何努力甚至连仔细考虑的过程都没有就选择放弃，那是你真正的失败，我们在这个大赛的过程中认真的去思考并根据既定的计划去实施了，不管结果如何，我们已经尽力了，过程中我们付出了很多，同时也学到了在校园中未曾学到的一些东西，在这个角度说我们已经成功了，达到了我们想要的结果!

在这里，非常高兴工商银行和主办方让我们能有这样一次锻炼的机会，让我们有机会涉足社会，锻炼自己，也学会了很多东西!相信这次活动加强了工商银行电子银行产品等现代金融业务在高校的推广与应用。在此次活动中我们得到了院系领导的支持与鼓励，还有各指导老师的全程指导和监督，在此我们万分感谢。在团队合作中我认识到团队的最大资源是每位队员，团队的每位队员都必须有所作为，充分发挥自己的作用体现自己的价值，为了团队目标协同共进。面对未来的机遇和挑战，我们将以百倍的信心和务实的行动去迎接，凭借年轻人的干劲和精神脚踏实地的工作。相信成功离我们不会太远!总之，通过参加这次大赛，我们学会了面对怎样的人群应该采取什么样的态度，语言去和他们进行沟通交流，不要怕说错话而不去讲，把自己所理解的，了解的说出来。在你要实施什么策划，开展什么活动时，应该先做什么后做什么。

最后真诚的感谢广济支行对我团队的大力支持，我们谢谢他们，尤其是王红经理和周乐民经理，给了我们无尽的关怀，像亲人、像朋友，谢谢所有支持我们蜂巢团队的人们!

销售的心得体会 篇2

针对这几个月的男装销售情况，我现在将我的销售心得和体会分享如下：

在男装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的男装销售技巧，工作中除了将男装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐男装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐男装时，总结了以下方法：

1.要赢得顾客对男装的信任感，就必须让自己有信心。

2.根据顾客的客观条件，展示男装和解说，推荐的男装要是真的适合顾客的。

3.手势很重要，配合手势也是一种方法。

4.无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调男装的不同很重要。

5.注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。

6.准确的说出不同类型男装的不同优点。

重点就是销售技巧，这是我在男装销售中领悟到的，好的男装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于男装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1.对顾客说明男装特性时，要言简意赅，突出男装商品最重要的特点。

2.随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3.营业员对男装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。

以上就是我的个人男装销售工作的心得体会，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，让自己有更多的收获。

销售的心得体会 篇3

销售管理系统实训心得体会

作为一名学生，在大学期间，我们不仅要学习理论知识，还需要通过实践来提升自己的实际操作能力。销售管理系统实训是我在大学期间参与的一项非常有意义的实践活动。通过这次实训，我不仅深入了解了销售管理系统的运作原理，还提升了自己的团队合作能力和沟通能力。下面是我对这次实训的详细感悟和体会。

首先，这次实训让我更加明确了销售管理系统的作用和意义。我了解到，销售管理系统可以帮助企业实现销售业绩的管理与监控、客户信息的维护与分析、销售流程的优化以及营销策略的制定等一系列重要功能。通过系统化的管理，企业可以更加高效地开展销售工作，提高销售额和市场份额。在实际操作过程中，我学会了如何使用销售管理系统进行客户信息的录入和跟踪、销售目标的设定和分解、销售过程的跟进等。这些操作对于我以后从事销售工作将大有裨益。

其次，这次实训增强了我团队合作意识和团队协作能力。我们的实训分为多个小组，每个小组需要完成一系列销售任务。在整个实训过程中，我们组员之间需要相互配合，共同完成任务。在工作分工上，我们根据每个人的特长和优势合理分配任务，确保每个人都能够充分发挥自己的能力。在沟通交流上，我们定期开展团队会议，及时分享任务进展和解决遇到的问题。通过团队合作，我们不断优化销售策略，提升销售效果，取得了不错的成绩。

再次，这次实训提升了我的沟通能力和客户服务意识。在实际操作中，我不仅需要与团队成员密切配合，还需要与客户进行有效的沟通和交流。通过与客户的交流，我了解到客户的需求和意见，并及时反馈给团队成员，以便调整销售策略。同时，我也学会了如何进行积极的客户服务，通过提供优质的售前咨询和售后服务，提高客户的满意度和忠诚度，增加企业的销售额。

最后，这次实训让我更加明确了自己的职业发展目标和规划。通过参与销售管理系统实训，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。我希望能够在将来的职业生涯中从事销售管理相关工作，通过自己的努力和学习，成为一名优秀的销售管理人员。我将不断提升自己的销售技巧和管理能力，努力实现自己的职业目标。

综上所述，销售管理系统实训是一次非常有意义的实践活动。通过这次实训，我不仅深入了解了销售管理系统的运作原理，还提升了团队合作能力、沟通能力和客户服务意识。在参与实训的过程中，我明确了自己的职业发展目标，并制定了相应的职业规划。这次实训对于我个人的成长和发展具有重要的意义，我相信这次实训经历将成为我未来职业生涯的宝贵财富。

销售的心得体会 篇4

卷烟商业企业服务是永恒的主题，只有树立正确的服务理念，才能提高优质服务的质量;只有优质服务的质量，才有经济效益的产生，山区卷烟物流具有零售户点多面广，道路崎岖不平，乡村之间相隔较远，群山隔阻，送货困难等特点，因此优质服务、客户满意、规范经营是增强零售户守法意识，提高市场占有率，提高经济效益的一个重要途径，下面我谈几点工作感想和体会。

一、制定科学高效，适应山区卷烟物流的运行模式是降低送货成本，提高送货效率的基本要求。

1、合理划分送货区域实行成片送货是提高送货效率的基本要求，山区卷烟物流不同于沿海物流，由于山区物流受到交通等状况的限制，因此必须十分重视，合理科学划分送货区域和送货线路，可以打破行政区域的界限，实行科学组合，充分利用地理优势开展送货，这样可以减少送货员的劳动强度，又能提高工作效率。

2、合理制定送货周期(送货频率)是降低送货成本，稳定卷烟销量的一个重要内容。

合理制定送货周期是关系卷烟销售能否满足市场需求，能否让卷烟销量稳步提升的一个重要途径，因此制定好送货周期要根据市场需求量、零售户销售能力来决定他具有以下几个方面的特点：

①能让客户做好进货计划，合理库存，提高资金周转率;

②满足市场需求，市场货源不脱销;

③卷烟销量能稳步提升

④降低送货成本，提高车辆的利用率;

⑤提高安全系数，加强车辆和资金的安全。

3、开展取送结合的送货模式是降低送货成本，提高市场占有率，加强安全管理的一个重要保证。

取送结合是指定点取货和直接送达相结合办法，该办法能与客户建立稳定、密切的协作伙伴关系，并能提高送货效率，降低送货成本，杜绝安全隐患，服务边远山区零售户，提高卷烟销量，开展取送结合的运行模式是适合山区物流的一个有效办法。

二、安全、高效、快捷是做好送货工作的基本保证。

安全、高效、快捷是卷烟送货的基本要求。

1、安全：就是做好人身、资金、车辆、货物等安全，要制定一系列的规章制度，确保整个送货工作顺利进行。

2、高效：就是要以人为本，充分发挥人的主观能动性，所谓高效就是工作高效率，从制定方案开始到送货安全归队为止，要做到高效首先要提高人的“两素”，水平即政治思想素质和业务素质，才能达到高效的目的。例如：

①送货只要有较高的政治思想素质和道德修养，才能兢兢业业的工作，踏踏实实的落实好每项制度，才能确实履行“至诚至信、全心全意——客户满意是我们永恒的追求”的行业服务理念，真正做到“三满意”，即：企业满意、客户满意、自己满意。

②送货员要有较高的业务技能，为了适应时代的需要和烟草行业改革的需求，送货员必须全方位提高自身综合业务素质，从市场营销能力、服务水平、安全意识、工作技能、写作能力、电脑操作技能等方面着手提高自身素质，以适应烟草配送模式的不断改变。并熟练掌握辖区零售户的状况，送货员在日常工作中必须掌握本辖区所有零售户的地理位置、销售动态、个人生活习性、家庭情况、金融卡使用情况、零售户分类情况以及零售户违法情况等等，只有熟练掌握了本辖区的基本情况，才能根据实际情况更好地开展配送工作，才能在较短的时间(平均每户5-8分钟)内完成送货工作。

③快捷：就是送货速度快，将卷烟货源及时送达零售户准确收取现金(刷卡)。

三、一岗多能全面开展工作，送货员即是卷烟送货员，又是宣传员、信息员、促销员、服务员。

随着配送模式的不断改革，送货员成为烟草行业中与零售客户接触时间最长，了解辖区市场情况最全面的一个群体。他们应该利用自身的有利条件，做好宣传员、信息员、促销员、服务员的“角色”。

1、送货员：将卷烟货源及时、准确、安全、快捷送达零售户。

2、宣传员：宣传专卖政策，宣传卷烟营销技巧。及时分发海峡烟草报，让零售户及时了解烟草信息，帮助客户指导经营，提高客户的销售能力。

3、信息员：由于配送的范围广，接触的客户多，送货员在与客户的交流沟通中也能收集到一些真实、有用的市场信息，及时地与市场经理、电访员、专卖管理员沟通，并向上级反映配送过程中碰到的困难、当前配送工作存在的问题、零售客户反映的意见等一些来源于市场的真实信息，为上级决策提供依据。

4、促销员：送货员在配送过程中，卷烟不能一送了之，特别是新品牌，要向客户进行介绍并帮其上柜出样，了解客户的经营状况，倾听客户意见。随着电话访销、预约订单的不断深入，客户都实行了电话订货，送货员将在帮助客户订货、指导客户销售、当好客户参谋、宣传名优品牌等工作中充当越来越重要的角色。

5、服务员：要想与客户建立起良好的伙伴关系，送货员在送货过程中，除送好货外，还要学会积极主动地与零售户沟通，通过加强与客户的交流，与零售户保持良性互动，赢取他们对送货工作的理解和支持，提高零售户的信任度。同时，全心全意为客户服务，以自己实际行动践行客户满意是我们永恒的追求。

四、高效服务是规范卷烟经营行为，提高市场占有率的一个重要途径。

卷烟送货面对千家万户劳动强度大，无论是烈日炎炎还是狂风暴雨都要耐心细致的工作，送货员必须具有优质的服务意识。优质服务方能赢得顾客的信任，特别是山区卷烟物流更需要优质的服务，只有优质的服务才能获得良好的社会效益和经济效益，才能提高市场占有率，因此优质服务就是效益。因为，卷烟配送直接与零售客户接触的环节，要讲究服务质量。在卷烟配送过程中要讲求诚信服务，即使不是自己造成的差错，也不能推卸责任，要急零售户之所急，想零售户之所想，及时帮助零售户圆满解决问题，真正让客户体会到烟草公司的诚信服务。在配送过程中必须按照规范的配送服务流程进行操作，着重保证卷烟及烟款交接准确无误，保证完好及时地把卷烟送到每一户客户手中，提高客户的满意度与忠诚度，能使客户更加自觉的遵守法律、法规，规范卷烟经营行为，能更进一步的与烟草密切配合，按照烟草的要求做好经营销售，杜绝假、私、非烟在市场上的销售，提高农村市场占有率。

销售的心得体会 篇5

做大客户销售的心得体会

作为一名从事销售工作多年的销售人员，我有幸接触了很多客户，其中大客户销售是我最为重视和研究的一项工作。在过去的日子里，我积累了一些经验和心得，现在将与大家分享。

首先，了解客户是成功销售的关键。在与大客户进行合作之前，我们必须花时间去深入了解他们的需求、期望以及目标。只有通过与客户建立紧密的合作关系，并真正理解他们的业务和行业，才能更好地满足他们的需求，提供适合的产品或解决方案。

其次，建立信任是大客户销售的基础。大客户通常与多个供应商合作，选择与哪家合作主要取决于供应商的信誉和信任度。因此，我们必须与客户建立稳固的信任关系。我们需要通过专业知识和经验来展示我们的能力，并始终遵守对客户的承诺。此外，我们还需要在与客户的沟通中保持诚实和透明，及时解决问题，并始终以客户的利益为优先考虑。

第三，不断提升自己是成功的保证。随着市场的竞争日趋激烈，只有不断提升自己，才能在大客户销售领域中脱颖而出。我们要时刻保持学习的态度，了解行业的最新动态和趋势，掌握相关的产品知识和销售技巧，并不断优化自己的销售流程。此外，我们还可以通过参加行业展览会、与同行交流等方式，拓宽自己的视野，了解其他行业的销售实践，并借鉴其成功经验。

最后，与团队密切合作是取得成功的关键。在大客户销售中，一个人很难完成所有的工作。因此，良好的团队合作至关重要。团队成员之间应相互配合，互相支持，在工作中相互协调，共同追求销售目标。同时，团队中的每个人都应专注于自己的领域，并全力以赴地为客户提供最佳服务。只有通过团队的共同努力和合作，我们才能取得更大的成功。

综上所述，做大客户销售是一项需要耐心和智慧的工作。我们需要深入了解客户、建立信任、不断提升自己，并与团队密切合作。只有在这样的基础上，我们才能更好地完成销售目标，为客户提供更优质的服务。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和改进自己的销售技巧，为客户带来更大的价值。

销售的心得体会 篇6

经过了一段时间的奋斗，工作也进入了另一个阶段，工作总结是前阶段的结尾曲，它归纳了你这段时间的心路历程，囊括了你付出后得到的结果，所以书写一份好的工作总结是非常重要的。下面是出国留学网工作总结频道的小编给大家分享的工作总结，还有其他教学工作总结、财务工作总结、年终工作总结等相关信息。。

一、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

二、实习单位简介

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

三、实习总结及体会

我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

销售的心得体会 篇7

销售业绩好的心得体会

作为一名销售人员，达到优秀的销售业绩是每个人的梦想和目标。在竞争激烈的市场环境中，要成为销售行业中的佼佼者并不容易。在我多年的销售实践中，我总结出了一些心得体会，帮助我在销售工作中取得了良好的业绩。在接下来的文章中，我将详细而生动地介绍这些心得体会，并希望能对其他销售人员有所帮助。

培养良好的沟通能力是取得销售业绩的关键。与客户有效沟通，了解他们的需求和意愿，是成为优秀销售人员的基础。通过积极倾听客户的心声，我能够更好地了解他们的需求，并提供最合适的解决方案。在与客户沟通时，我还学会了激发他们的兴趣和参与感，这样可以更好地争取到他们的合作和支持。

与客户建立良好的关系也是销售业绩提升的重要因素。在销售过程中，我始终秉持着诚信为本的原则，保持与客户之间的信任和透明度。我会尽可能多地了解客户，包括他们的家庭、喜好和兴趣，这不仅有助于建立更亲密的关系，也使我在后续的销售过程中更加了解他们的需求。我会与客户保持定期的沟通，关注他们的反馈和满意度，并及时解决问题。通过与客户建立良好的关系，我不仅能够留住现有客户，还能获得更多的推荐和口碑，从而不断扩大商业范围。

不断学习和提升自己的专业知识是实现销售业绩突破的重要手段。在快速发展的市场环境中，客户的需求也在不断变化。作为销售人员，要及时了解市场动向和产品知识，以便更好地满足客户的需求。我会参加各种行业会议和培训，保持对市场信息的敏感度和专业素养。我还定期与同事和上级领导分享经验和心得，从他们的经验中学习，以不断提高个人的销售技巧。

保持积极的心态和主动性也是取得销售业绩的关键。销售行业本身充满了竞争和挑战，但是一个积极主动的销售人员能够更好地面对和克服这些困难。我会对待每一个销售机会充满热情和信心，并且设定积极的销售目标。我会主动关注潜在客户，并主动联系他们，展示产品的亮点并为他们提供解决方案。无论遇到多么困难的销售情况，我都会保持乐观的心态，相信自己的能力和努力最终能够实现销售目标。

与同事之间的合作和团队精神也是实现销售业绩突破的重要因素。在销售团队中，每个人的角色和工作互相依赖，只有通过良好的合作和团队精神，才能取得最终的成功。我会积极参与和支持团队活动，与同事分享经验和资源，帮助他们解决问题和提升销售能力。在团队合作中，我也愿意向同事学习，并分享自己的经验和心得。通过团队的力量，我相信能够共同取得更好的销售业绩。

通过多年的销售实践，我深刻认识到沟通能力、良好关系、专业知识、积极心态和团队合作对于取得优秀销售业绩的重要性。这些心得体会不仅帮助我个人在销售工作中取得了良好的成绩，也希望能对其他销售人员有所启示和帮助。只有通过不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为销售行业中的佼佼者。

销售的心得体会 篇8

经过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。所以我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自我。删除昨日的失败，确定今日的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

此次培训采用集中培训管理，培训资料上的精心编排，培训资料上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦积极。学海无涯，经过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的欢乐。感到欢乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自我的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了必须程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、经过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断提高。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，并且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。经过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要理解新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作本事的需要。仅有经过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，仅有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；

由于工作事务繁杂，自我老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。经过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，异常是要积极主动地理解新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合本事和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和资料很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。所以，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，到达学习和工作相互促进、相互提高的目的。

二、经过培训，使我感到了职责重大。

这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的期望，使我深深地被感染着，原先理论培训的学习也能够这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自我。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，理解、学习新事物，培养自我的创新意识和创新本事。

销售人员的最大优点是充满活力、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自我的优点，改正自我的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。仅有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；仅有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；仅有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律。

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自我的政治觉悟，提升自我的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自我的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志。

这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，可是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终到达了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、本事上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，很多的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

经过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加积极学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的提高。

销售的心得体会 篇9

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于积极，积极向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。

能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

事情都是两面性的一点都每次没错，虽然做导购有时候会碰到很难缠的顾客，但很多时候当销售出一件衣服的时候，是多么的开心、笑得是多么的灿烂，这种成就感就是再多钱都买不到的财富。有句话说得十分对：“人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持成功的过程”要想做一个优秀的导购员不光是如何想着怎样做销售，更重要的是必须要有爱心，和抱有一颗感恩的心。例如说：顾客在我们专柜东张西望找收银台的时候，这时我们主动热情的为顾客指引收银台的方向、比如说：客人找不到出口的时候，这时我们主动为客人指引出口的方向等，或许就因你一个小小的举动，那个顾客很有可能成为你的老顾客，服务的事有很多很多，关键是看你有没有积极去做。我永远相信这点，有付出就会有回报

以往有人问我一个问题说：在你的一生当中你会把“爱”“财富”“成功”怎样排列。当时我回答她说：我会把“爱”排第一“成功”排第二“财富”排第三，至于什么意思大家慢慢体会吧！

销售的心得体会 篇10

在学习销售管理这门课程的时候，我了解到课程的重要性，了解了学习目的，和重要性。

在学习的过程当中，遇到很多的困难，我通过进行资料的查找，进行了自我学习。这么课程主要教会了我们如何做一名销售人员，销售管理的未来发展趋势，在从事这门工作的时候要具备的方法，和一些在未来岗位上所用到的知识。

首先谈谈我对销售的认识，销售对于一个企业来说，是很重要的一个岗位，为什么，因为一个企业的好坏在于销售的.好坏，只要好的销售，企业才会发展的更加好，所以销售是企业的根基。我们所营销的不光是企业的产品还有企业文化，为什么，因为产品中游一天会淘汰，但是企业文化不会，只会在客户的心里。销售管理不管是对产品，客户的管理，还有对销售人员的管理，只要当我们管理好销售，我们才可以使得企业的利润获得最大。

这门课程，对于一名市场营销的学生来说，是专业课程，这门课程能帮助你学习到你希望学到的知识，对今后的工作是十分有帮助的。

在学习的过程当中，我明白了什么是一名销售人员该具备的精神品质，知道了如何选拔销售人员，这些对为了找工作是十分有利的，还有我也知道了如何去锻炼自己。加上在经历过实习以后，也明白了销售管理的重要性。我们要学习的事如何整合资源，提高效率，也只有这样，我们才可以使得我们的产品进行更加好的销售，所以这个真的很重要。

在学习这门课程的时候，我打破了以前固有的思想，以前认为人人都可以做销售，只要他们口齿伶俐就可以了，但是当我看了这本书的时候，我发觉我错了为什么，因为看似简单的销售，其实很复杂，你要了解的东西还很多，所以，这让我明白了课程的重要性对于市场营销专业的学生来说，只有把专业课程学习好，你才会再未来的工作当中大放异彩。

销售的心得体会 篇11

20xx年即将过去，在将近一年的时间中，我从一名文员到一名销售人员，我是从没销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

我是十月份来到这个公司的，到公司之后，在公司领导的指引下和同事的支持和帮助下，我坚持不断地学习销售业务知识、总结工作经验，加强对客户寻找和新客户的开发，努力提高谈客户技巧，完成了自己在工作中的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如下：

首先，我要说的是：我对我们公司发展是很有信心的，前景应该是美好的。公司给我们提供在工作环境和工作条件都比较不错，尤其是公司领导对我们都非常的关心和照顾。我不能说我能给公司能创造多大多大效益，我只能说我会尽我最大努力来回报公司的。我来公司也没多久，也没有什麽太多的感慨。希望在新的一年里，我能跟公司共同发展，共同进步。其次，本人还有一些不成熟的建议看法，希望公司领导能看一下。

一.希望公司在新的一年里能多多支持我们销售，多多研究新的东西我们会用心去多多推广，让我们的公司实力更加庞大。

二，希望公司能有一份好的工作流程，我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。尤其是工厂应该有一个好的流程，尽量减少客户的客诉与不满，这样才能稳定客户，减少客户的流失。只要能保证质量，工期，还有售后就能保证我们公司客户源源不断。

当然我自己也会严格要求自己，我新的一年里我为我自己准备了以下三点：

1、维护老客户2、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。3、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。最后，我希望我们这个公司这个团体在新的一年里都能有一种积极进取的精神，都能保持一个好的心态，为公司多谋福利，多做贡献!

销售的心得体会 篇12

销售人员拓展培训心得体会

光阴飞逝，不知不觉，参加拓展培训至今已有几个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行!必须上去!”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。

其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量。

销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋 方法客户的利益 专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的.，勇气和胆量同样不可或缺，酷猫写作范文网坚持到底的毅力更不容忽视。

凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，范文网成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。

拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们：就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。

愿我们都能学有所用，为公司创造财富，为大家创造财富，相信我们的未来一定会更加辉煌。

销售人员拓展培训心得体会

销售的心得体会 篇13

根据公司统一安排部署，驻地办开展了纪律作风整顿活动。在第一阶段，系统学习关于工作作风作风的有关文件、以主题讨论等形式在驻地办开展纪律作风整顿学习，通过学习讨论，使全体工作人员更牢固掌握各项纪律规定，增强了法纪观念和遵纪守法的自觉性，深刻认识到违法违纪问题产生的根源及其危害性，筑牢了思想道德防线，改进了工作作风。

通过学习教育和深入思考，我个人对纪律作风整顿有了更深的理解，对自身存在的问题也有了进一步的认识。现在对照工作实际，作如下剖析：

一、存在的主要问题

1、开拓创新的精神还有待进一步加强。虽然，过去在自己的本职工作中做得也不错，但也存在一些问题，果断和胆量有待进一步提高。

2、业务知识不够钻研。表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成本职工作和领导交给的任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决。认为只要按时完成工作就算了事了。缺乏一种刻苦钻研的精神。

3、在组织纪律方面存在执行制度不严，有时上班有迟到现早退现象。

二、存在问题的主要原因

上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：

1、纪律政策学习不够，理论素养还比较浅薄，自学少，理论知识缺乏系统的学习，特别是纪律相关的知识还没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。

2、开拓创新精神不够。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，业务水平要有提高，必需要对业务钻研，而自己在业务方面存有依赖性，认为上级领导会有指示，我不用先急着干，上面有安排再开展工作，害怕自己先做做不好，缺乏一定自信。

3、工作作风还不够扎实，仅完成自己的本职工作，但是对工作还缺乏系统化和高质量的要求。

三、今后的整改措施

1、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松。今后我要学法律、纪律政策知识，提高自己的政治理论修养，坚定自己的信念。进一步增强纪律观念，增强纪律意识，树立正确世界观、人生观、价值观，自觉地加强党性煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自盛自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，完成各项工作任务。

2、要积极开拓进取，提高工作水平。要不断加强学习，加强锻炼，努力提高业务素质;讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养;要想办法，办实事，把工作提高到一个新的水平。

3、模范遵守各贡规章制度。明确自己的职责，告诉自己什么可以做，什么不能做，严格要求自己，向先锋模范看齐，以严谨的态度对待工作，以热诚的态度对待同志。

4、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性。提高对学习重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研各项业务，夯实基础，灵活运用合理的方法和措施。遇到问题多看多问多想，工作扎扎实实、提高工作效率，当日事当日毕，做到对自己对工程负责。

找工作的心得体会(推荐13篇)

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找工作的心得体会【篇1】

近年来，就业形势严峻，求职者们面临着激烈竞争。为了脱颖而出，许多人开始加大对求职技巧的学习。作为一个求职者，我也意识到学习应聘心得是非常重要的。在这个过程中，我积累了一些经验和体会，愿意与大家分享。

首先，学习应聘心得要有目标。在开始学习之前，我们应该明确自己想要的工作和所看重的职业发展方向。只有明确了目标，我们才能更有针对性地学习相关的应聘技巧。比如，如果我们想要进入销售行业，我们就应该学习有关销售技巧、客户管理和市场营销等知识。而对于想从事软件开发行业的人来说，我们应该学习编程语言、软件开发流程和团队合作等内容。明确目标有助于我们更有计划地学习，而不会盲目浪费时间和精力。

其次，了解行业和企业是学习应聘心得的重要一步。在学习中，我们不仅仅应该了解自己的目标职业，还要了解所要应聘的行业和企业。对于行业来说，我们可以通过关注行业动态，参加相关的论坛或展览来了解行业发展趋势、竞争情况和人才需求。对于企业来说，我们可以通过研究企业官方网站、了解企业文化和价值观，还可以通过网络搜索查找该企业在网上的声誉和评价。了解行业和企业的情况，可以帮助我们更好地适应和理解所应聘的工作环境和要求。

第三，学习应聘心得要注重实践。在学习中，理论知识是必要的，但是真正能提升我们的能力和竞争力的是实践。通过参加模拟面试、参加招聘会或实习、培训等实际活动，我们可以有机会接触到真实的应聘环境和面对真实的挑战。在实践中，我们可以发现自己的不足之处，并不断改进和完善自己。例如，在模拟面试中，我们可以体验到真实的面试流程和环境，以此来熟悉和掌握面试技巧，提高应对紧张局势的能力。

第四，学习应聘心得要善于总结。学习是一个循序渐进的过程，在学习中积累经验和总结是至关重要的。我们应该及时将学到的知识和经验进行归纳和总结，以备日后使用。比如，我们可以在每次学习之后做一份学习笔记，将重要的知识点记录下来，这样可以方便我们在需要的时候能够快速回顾和查找。同时，我们还可以通过定期复习和测试来检验自己的学习效果，找到自己的不足之处，以此来调整学习方法和提高学习效率。

最后，学习应聘心得要持之以恒。求职是一个漫长而艰辛的过程，学习应聘心得是在这个过程中不可或缺的一部分。然而，学习不是一蹴而就、一劳永逸的事情，我们需要持之以恒地学习并不断提高自己。只有不断学习和成长，我们才能在竞争激烈的求职市场中脱颖而出。

学习应聘心得是我们求职过程中的重要组成部分。通过明确目标、了解行业和企业、注重实践、善于总结和持之以恒，我们可以更好地准备和应对求职过程中的挑战，最终达到我们的求职目标。

找工作的心得体会【篇2】

第一段：引言（100字）。

学校应聘是每位教师或教育工作者走向职业发展的关键一步。我曾经参与过学校应聘，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我对学校应聘的体会和心得，希望对其他申请者有所帮助。

第二段：准备阶段（200字）。

学校应聘的第一步是准备阶段。在应聘前，我花了大量的时间和精力准备简历和自荐信。通过去了解学校的教育理念和课程设置，我使我的简历和自荐信与学校的需求相匹配。此外，还安排了面试前的模拟面试，以熟悉面试的环境和要求。准备阶段的关键是有备而来，这样不仅可以提高应聘的成功率，也能增加自信心。

第三段：面试过程（400字）。

面试是学校应聘中最重要的环节之一。在面试中，我注意到自己的言行举止是要体现出对教育工作的热情和责任心。我保持积极主动的态度，用自己的经验讲解问题。我关注自己的形象，以整洁的服装和自信的态度出现在面试官面前。此外，我还提前了解了学校的核心价值观和教育理念，以便回答面试官提出的和这些相关的问题。最重要的是，我通过观察和倾听来回答问题，以了解面试官的期望并快速调整自己的回答。面试过程中的每一次机会都是我展示自己的能力和潜力的时刻，我充分发挥自己的优势并展示对教育事业的热爱。

第四段：总结分析（300字）。

通过学校应聘的过程，我意识到学校更注重的是申请人的综合素质。就个人而言，我在提升自己的能力方面有了明显的提高，并更加清楚了自己的职业发展方向。学校应聘的过程也让我明白了自己在教育领域中需要进一步提升的方面，例如沟通能力、教育技巧等。因此，通过对自己在学校应聘中的表现进行反思和分析，我将继续努力提升自己，以便在未来的职业发展中取得更好的成果。

第五段：对其他申请者的建议（200字）。

最后，我想给其他申请者一些建议。首先，充分准备是成功的关键。在应聘前，了解学校的需求，并根据自己的能力和经验进行准备。其次，保持积极乐观的态度。面试时，展示自己的热情和自信心，并注意言行举止。最后，通过反思和分析，不断提升自己的能力，并找到自己在教育领域中需要发展的方向和目标。

总结：通过学校应聘的体会和经验，我深刻理解到成功的应聘并不是靠运气，而是通过充分的准备和积极的态度。学校应聘是一个优化自己职业发展机会的阶段，我相信凭借合适的准备和正确的心态，每个人都能够取得回报丰硕的结果。为了实现自己的教育理想，我将继续努力，不断提升个人能力，为学校应聘做好充分准备。

找工作的心得体会【篇3】

第一段：引言（150字）。

随着大学生就业压力的增大，越来越多的学生开始提前参加校园招聘活动。对于许多同学来说，校园应聘是他们首次接触职业面试的机会，因此，积累相关的心得体会对他们日后的就业道路至关重要。在我刚踏入职业生涯的门槛时，我也曾碰到一些困惑和挫折。然而，通过参与校园应聘，我逐渐积累了宝贵的经验教训，并取得了不错的成果。

第二段：准备工作（250字）。

在校园应聘前，我认识到充分的准备工作是成功的关键。首先，我深入了解公司的背景、业务以及职位要求，从而能够为自己的个人陈述做出合适的调整。其次，我积极寻找机会参加模拟面试并向辅导员、老师或学长学姐请教，以此来熟悉常见的面试问题并提高应对能力。同时，我也注重了简历和自我介绍的撰写，确保它们能够生动地展现出我在学术和实践方面的优势。

第三段：面试技巧（300字）。

校园面试是展现自己的机会，但也是一场严肃的考验。为了在面试中表现出色，我积极培养了自己的面试技巧。首先，我学会了有效的沟通技巧，包括倾听和表达自己的观点。我努力提高我的自信心，并在面试中展现积极主动的态度。其次，我注重细节，例如仪表仪态和谈吐举止要合适得体。此外，我也准备了一系列充实的例子和故事，以便在面试中能够有条不紊地回答问题，并能够证明我具备相关的能力和经验。

第四段：积极反思（250字）。

每次校园招聘的经历都是我积累经验的机会。不管是面试成功还是失败，我都会进行反思。在成功的面试中，我会仔细分析自己的优势和亮点，以便在今后的求职过程中更好地展现自己。而在失败的面试中，我会仔细分析导致失败的原因，并寻找改进的方向。我学会了不断反思和总结，使得每次的校园面试都成为了提升自己的机会。

第五段：总结（250字）。

通过参与校园应聘，我获得了宝贵的经验和成长，同时也取得了一些令人满意的成果。校园应聘不仅帮助我熟悉了职业招聘的流程和规则，还让我积累了宝贵的面试经验。通过不断调整和改进，我在不同的面试场合中逐渐提高了自己的面试能力。与此同时，我也更加明确了自己的职业目标和发展方向。总的来说，校园应聘使我更加从容地面对未来的就业挑战，并为我的职业生涯奠定了坚实的基础。

总结：以上述的五段式文章框架，我们能够清晰地了解到校园应聘的重要性和对个人成长的意义。准备工作、面试技巧、积极反思以及总结是成功应对校园应聘的重要环节，而这些经验和体会对于我们日后的就业生涯也具有参考和借鉴的价值。通过不断的实践和总结，我们能够更加充分地发挥自己的优势，面对职业招聘的挑战，并实现自己的就业目标。

找工作的心得体会【篇4】

经过这一个多月的求职经历，我深刻体会到找工作是需要坚持和自信，工作不是想当然就能找到的，首先要有充分的准备，对自己的专业知识和简介有深刻的认识，以便在面试时能够对答自如，其次是要有临场应变能力，能够在面试场合从容回答面试老师所问的一些问题。

找工作时要清楚仔细观看招聘公司的招聘信息和招聘要求，不要盲目的海投简历，要有目的的选择几个适合，符合要求的公司投递简历。在招聘会上如果比较理想的，你喜欢去得公司，不管前面有多少应聘者，也要尽量排队等待，这样更容易被招聘单位看到你的诚意，就有很大机会应聘到这份工作。

经过很多次的求职后，积累了一些经验：

摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要退而求其次，即与其临渊羡鱼、不如退而结网，先就业再择业：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。

求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。

面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果你过不了面试官那一道槛，那单位也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。

面试前要做好充分准备，练习熟一分钟的自我介绍，了解一下公司情况，职位的情况。心态要摆正。面试你的人员和你是平等的，不要觉得他们位置高一点而显得自己处于弱势。越是这样越容易在面试的时候体现一种不自信。说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。说话的时候配合适当的肢体语言，要适当体现说话的艺术。回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。可以看看网上很多面试的技巧或者面经，都可以知道面试官要问些什么问题。面试过程要体现自己的三神二感一信。不管面试官问什么专业性的问题，即便你的专业知识不是很多，也要强调自己进入到公司后会学习，会创新，会团队合作，适当地给出一点例子来证明自己有学习精神、团队精神、创新精神。注意礼貌和个人习惯。这些不用多说大家都明白，就是进门打招呼，坐姿端正，不要抖脚，肢体语言不要过大，离开要说再见，要把属于自己所有的东西或者垃圾全部带出面试房间。

招聘的时候资方不谈给多少钱的，多数都是给的很少，不好意思说，先把你人忽悠去了再说。谈薪水这个东西是非常非常非常正常的，刚毕业的学生可能还有点扭转不过来，以为谈钱是多不好意思的事呀。被雇用不就是出卖自己么，卖自己之前怎么也得有个价码呀。绝口不谈薪水的公司，多半都是给的钱非常少;当然也有一些国际大公司，事先不谈薪水的，因为行业内的人都知道薪水肯定少不了。关于各种保险和住房公积金。第一不要相信企业的许诺，他说有，但是很多时候没有。第二，即使有，也可能很少很少，所以确定进一个公司前要对其进行充分了解。

记住永远不要对自己失望，不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功;也不要看不起自己，因为自信就是求职成功的一大元素。求职前给自己定位，问问自己究竟想从事什么行业，自己在这个行业发展有什么优势。俗话说：机遇只会光顾有准备的人，如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试，虽然不知道具体考什么内容，但可以试着去猜测，做一些准备。面试的时候要注意着装，得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的准备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧张只会让我们发挥失常。

找工作的过程中我重新对自己进行了了解，发现还有有很多缺点和需要改正的地方，不断的完善自己各方面的知识，增长自己的阅历和经验。总之，要有自信，因为招聘单位需要敢于创新和有思想的人才，你要相信自己，发现你的不足之处，从而改进，在不断的学习和锻炼中得到进步，成为真正的人才。

找工作的心得体会【篇5】

总觉得学习有苦有乐，可能苦的时候更多一点，考试真是辛苦的，总觉得不当学生是幸福的。可如今即将毕业，想找份工作，还真像极了超女快男海选、晋级再pk。学生生涯即将结束的时候，却又向往起当学生的无限快乐。

还清楚的记得12月1日城市学院举行的广州生源的招聘，这是我第一次参加这种类型的招聘，里面什么工种都招，简直把我们这些社会新鲜人当成了廉价劳动力。就在满怀激情排队的时候，从广播中传来了这么一句话：“各用人单位注意了，各用人单位注意了，招聘会结束之后，请各用人单位一律把投递者的简历带走，请勿遗弃在田径场上。”看着手上的简历，有一种说不出的莫名的伤感。

那天，我投了三份简历，两间学校，一间设计公司。因为我只有三份，所以我非常明确自己投递的方向——学校，尽管我所学专业涉及的东西可能更加适合在设计类公司工作，但我还是想当老师，老师这工作很稳定，很平实，就是教书育人，却非常踏实。广州中学要招美术老师只有广告都涉及了，太泛了吧？我答到：“设计是可以融会贯通的。”她还要说：“太泛了就不精了！”她的意思已经很明显了，我肯定没戏了。那天投递的三份简历，到现在已经快一个月了，至今没有收到一个叫我去面试的电话，难道我的简历真的被遗弃在田径场上了吗？

12月8日华师的师范类专场招聘会，让我感受到就业形式与我所想的差距甚远，为了弄进场的门票，我出动了所有关系，甚至在网上开价买门票。在招聘现场，一条条望不到底的长尾巴，不知道该在那里排队，足球场上站满了人，寸步难行。为了把简历交给面试官，同时和让他在3分钟内了解我，我花了3个多小时才递交了一份简历。现在回想真的佩服自己，排3小时的队，竟然没有怨言，因为我知道，在这里除了要和自己班的同学竞争外，还有广州其他高校，省里的，甚至外省的人竞争。到处是在211工程学校里毕业的学生，到处是人才，别人都在排，别人都没有怨言，我又算什么呢？看着展位，我告诉自己，近了，近了，坚持……现在看来，这种毅力到底值不值得鼓励？想法可能偏激，其实就是事实。

参加了两次招聘会，我体会到就业形势的严峻，我清楚的认识了自我，这一点真的很关键，我知道我自己想要什么，喜欢什么和擅长什么，目标是非常明确的。我会坚持我自己的理想和目标，坚持不一定成功，可成功一定要坚持。

实习的时候，觉得当老师很容易，可想当一名出色的，学生喜欢的老师就很难。可现在，想找到一个老师的职位比当一个麻辣教师还要难。梦想和现实到底有多大的差距？我说不清楚，面对真实社会唯一的方法就是先接受现实，但是心里决不放弃自己的梦想。一开始的时候，先稍微把头低一下，稍微低一低，但是做什么就做什么，但内心的头一定不能低要高昂着，内心的希望绝对不能放弃，我觉得，没有怀才不遇的，只有你自己令你自己不成功，一点一点来，有一天，当我成长到足够大的时候，我会拥有一个很大的舞台。

找工作的心得体会【篇6】

一直坚信，没有理所当然的成功，也一直信奉，有付出总有回报。这样的信念与认知也成为求职路上的支柱和力量。

20xx年下半年，作为即将迈出校园的20xx届毕业生，我成为了数十万求职大军当中的一员，职业定位—简历制作与修改—网投—等待—笔试—等待—面试—等待—结果，不同单位的求职历程，或完整或中途结束的道路，当中的迷茫，艰辛，焦虑，喜悦，激动，各种复杂的情感夹杂并存，难以言喻。然而，也正是通过这一次次的求职，一次次的思考和总结，让自己在求职路上不断积累，不断成长。回首自己一路走来的历程，深浅不一的记忆和脚印，不同的阶段都使自己有所感悟和收获，现就自己所经历和感受的，谈谈对求职的认识和想法。

以前也听别人说过，找工作很难，心里还有点恐惧。经过几次求职过程才发现，原来找工作不难，可是真正找到一份适合自己的，令自己满意的工作好难。

求职第一步是进行行业认知和职业定位。只有完在这一步，明确自己的求职目标和自身定位，才能做到在求职时有针对有选择，避免精力和资源的浪费，同时，提高求职的成功率。对于我来说，曾经在是否适合本专业岗位，是否要跨专业求职有过疑惑，但作为一名电子信息工程的女生，本身动手能力不强就是一种劣势。即使你有意向进行与专业研究有关的工作，公司也不一定青睐于你。所以我尽量避免选择专业要求太强的工作。起初由于个人爱好原因，我也有过从事网页设计工作或者图片处理工作的意向，但因为自己并非相关专业学生，并且相关知识不扎实，在求职方面并无优势，所以只好放弃。

早在开始寻找工作机会时便完成了简历制作，而那时的不足在于相关知识的欠缺，简历不够突出。经过就业指导课程的学习，我着手对简历进行了修改并对内容进行了取舍，选取与所应聘岗位性质最为相关的经验和校园活动，最终制作了一页版的简历。之后，我就自己制作的简历多次进行修改并咨询请教了老师的意见和建议，进一步完善简历。都说简历是改出来的，当自己经历过后更是深有体会。虽说每一次的改动都不算大，小到只是个别标点和排版的改动，但也正是这一次次的修改，使自己的.简历不断完善，虽说算不上十全十美，但至少还是做到简洁且相关性较强。

我一共参加过三家公司面试。

第一场面试，从着装到思路毫无准备，但因为公司面试门槛很低，当晚就得到面试通过的通知。

参加第二场面试即财智丽智慧天使一职的面试时，因为对面试者形象气质有要求，我准备了一套红色衬衫，黑色工装裙的职业装去面试，再加上面试时一脸笑容，应答时思路清晰，从容不迫，感觉给那两位HR留下的印象应该不错吧，心里也不由放松下来，后来的面试过程感觉更像是交流，进行得很是轻松。之后不久也收到了复试通知，并顺利通过。

但参加第三场即中国联通的面试时，看到候考室几百位考生，一个个面部表情僵硬，心里也不由紧张起来。面试时采取的是无领导小组面试，我们组共五个人，我是最后一个，前两个问题是按正向顺序回答，看法基本被前几位说完了，我只好尽量另辟蹊径，三四个问题则是我先回答，由于紧张，审题不清，思路还不完整，感觉回答得很糟。最后面试在考官一个轻松愉快的问题中结束，面试结果暂未公布。

不同企业的笔试各有特色，我遇到以下两类：1.综合能力测试，多采用公务员行政能力测试题中语言逻辑和数字推理两类，有时也包括资料分析，英语阅读等各类题目，题量很大，应该提前准备一下; 2.性格测试，旨在考核应聘者的个人性格、价值观、经历等与企业文化是否相适应，这一部分，没有太多智力因素在里面。

求职中目前遇到的最大的困难应该还是工作的取舍问题吧。在接到财智丽的就职通知后，第二天就是苏宁电器的面试，当时很是纠结，是该放弃财智丽，选择参加苏宁电器的面试，还是珍惜已经得到的，放弃未知的。

财智丽作为一家新兴私企，处处是机会，处处是挑战，当初觉得自己在这样的公司里，只要努力，随时都可能出人头地。所以最终还是选择了财智丽，放弃了苏宁的面试。

俞洪敏曾经说过：“不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍。当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。”足以说明积累本身及对于把握机遇的重要性，当然，这也需要有正确的认知和心态，从平常的一点一滴开始积累，做好准备迎接机会的到来。我想，虽然在大一到大四的过程中我并不总是目标明确，但是，无论哪个阶段，我都用心地去付出与积累，并不断去反思与总结，在这样日程月累的过程中，我不断锻炼与成长。如今，我走在求职路上，即便在面试中遇到没有准备的问题，我仍能从容作答，因为我要做的，就是把我的经历和感悟浓缩，并用恰当生动的语言去向面试官讲述。

最后，我想说，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。走过大四，经历求职之路，我无限感慨，同时也无限幸运，在合适的时间以合适的方式选择了相对合适的雇主，开启自己的职业生涯之旅。或许，这只是一个起点，未来仍有很多艰辛和考验，但我也将一如继往地用心与努力，追求属于自己的未来。

再次祝愿各位和我一样走在求职路上的毕业生及早找到满意的工作，拥有精彩的未来，共勉！

找工作的心得体会【篇7】

经过多番的考验和漫长的等待，我虽然还是没有找到称心的工作。但是还是些心得想跟学弟学妹们一起分享下。最大的体会莫过于这一句话：找工作很难，找一份称心如意的工作更难！

实习以后，我就着手求职的事了，开始制作简历和浏览相关的就业信息。在那段时间，我和其他同学根本没得到什么指导，不知道怎么做简历，不知道有什么面试技巧，全都是自己在网上找资料看和互相交流。后来，学院也组织相关的就业指导讲座，不过，讲座只是让我们复习一次已经知道的东西。要是学院能早些开展这方面的工作，效果可能会好些。无论如何，找工作还是要自己先去努力，没有人要为你找不到工作而负责，除了你自己。

在开始求职之路时，我就抱着这样一个心态：如果确实找不到一份好工作，那我不管是什么职位，只要单位肯聘请我，工资能养活我自己的，我就去做。这样也可说是先就业再择业的心态吧。持这样的心态，在找工作的过程中，我不会那么容易对前途感到迷惘。

制作简历花了我不少心思，后来才觉得不是那么必要。别人的经验之谈说，一份好的简历能让你在众多的简历中脱颖而出，获得面试的机会。就是因为这样一个说法，我花了很多时间在简历的封面设计和内容撰写上。现在想来，精美的简历对我找工作的帮助不大。

简历制作出来后就是投简历。开始的时候是海投，看到相关的都去投，尤其是在招聘会上，不放过任何的机会。不过，后来觉得还是“有的放矢”比较好。一来省一点简历，二来不会因为没有得到面试机会而灰心。

永远不要对自己失望。不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功；但也不要看不起自己。因为自信就是求职成功的一大元素。

求职前最好给自己定位。问问自己究竟想从事什么行业，自己在这个行业发展有什么优势。我一开始就是希望毕业后可以到小学教英语，所以我关心这方面的招聘信息较多，应聘也有目标。

俗话说：机遇只会光顾有准备的人。如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试，虽然不知道具体考什么内容，但可以试着去猜测，做一些准备。教师的考试一般就是教育理论和专业知识，复习一下总比什么都不准备强。面试的时候要注意着装。得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的准备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧张只会让我们发挥失常。

如果离求职还有比较长时间的同学，最好就是利用课余的时间多给自己充充电，学学与专业相关的知识、技术，多看看各方面的书，多参加一些实践活动。这样，写简历的时候才有话可说，简历也因而变得精彩。

经历能让人变成熟，我相信在以后的求职中我会更加出色！

找工作的心得体会【篇8】

作为一名即将步入职场的新人，我经历了许多应聘的过程。面对繁琐的应聘流程和激烈的竞争环境，我总结出了一些心得体会，希望能够分享给更多正在求职的朋友。

第一段：职场规划是应聘前不可或缺的准备

在应聘前，了解自己的职业规划非常重要。一个人如果没有明确的职业方向，就很难在面试中展现出自己的价值。因此，在应聘前，我们需要通过了解职业发展趋势、自身能力和兴趣等，确定自己的职业规划。只有明确的职业规划，才能更好地制定应聘计划，为自己找到合适的职业方向。

第二段：完善简历是成功应聘的自我营销

简历是求职者的名片，必须真实、准确地反映自己的工作经历、教育背景和职业技能。在撰写简历时，我们应该注意简洁明了、排版整齐、格式统一，力求让雇主一目了然。此外，针对不同的招聘岗位，定制不同版本的简历也是必要的。最后，检查简历时，一定要细心，确保没有任何错误和遗漏，以免影响应聘。

第三段：面试技巧是应聘过程中最重要的环节

面试是一个对求职者来说非常重要的环节。在面试中，我们需要注意自己的言谈举止、情绪控制、对问题的回答等多方面的技巧。在面试前，我们需要认真研究公司的背景、业务方向与发展趋势，以及招聘职位的详细要求。在面试中，我们应该回答问题准确、流畅，并且充分表达出自己的优势和价值。同时，切忌言语过激、长篇大论，要有分寸。

第四段：与面试官的互动是面试成功的关键

在面试时，与面试官之间的互动非常重要，它不仅可以反映出求职者的沟通能力，还可以体现出其对公司、招聘员等的兴趣和理解。因此，在面试过程中，我们需要积极与面试官互动，例如对面试官的问题做出积极的回应、提出有意义的问题以及表现出自己的态度和理念等。

第五段：择业心态决定应聘成败

良好的择业心态是成功应聘的关键所在。面对职场中的挫折和困难，我们需要保持积极乐观的心态，坚持不懈地努力，因为成功往往来自于不断尝试和坚持。在应聘过程中，我们还应该注重能力提升，丰富自己的工作经验，并在不断的实践中，不断完善自己。

总之，在求职过程中，准确明确自己的职业方向，完善个人简历，掌握应聘技巧，与面试官合作并进行积极互动，以及良好的择业心态，将会让我们更顺利地进入职场，成功实现自己的职业规划。

找工作的心得体会【篇9】

经过这一个多月的求职经历，我深刻体会到找工作是需要坚持和自信，工作不是想当然就能找到的，首先要有充分的准备，对自己的专业知识有深刻的认识，以便在面试时能够对答自如，其次是要有临场应变能力，能够在面试场合从容回答面试老师所问的一些问题，最后也是最重要的，要熟悉所要求职的学校所教内容，能够从容地面对试讲和笔试。

找工作时要清楚仔细观看招聘学校的招聘信息和招聘要求，不要盲目的投简历，要有目的的选择几个适合，符合要求的学校投递简历。在招聘会上如果比较理想的，你喜欢去得学校，不管前面有多少应聘者，也要尽量排队等待，这样更容易被招聘单位看到你的诚意，就有很大机会应聘到这份工作。

经过很多次的求职后，积累了一些经验：

摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的学校。

找工作的心得体会【篇10】

1。电话面试时侯说好要寄来的材料没有按时寄到。

--电话上简单交流后，我请他给我发些他写的东西过来。后来他大概忙毕业，直到面试前一天才发来。我和同事基本都没有时间仔细看。

2。寄来的材料有基本错误。

--作为一个英文和传媒双学位的学生，写作是你的专业，但是你基本的语法和拼写错误还很明显的摆在你的作品里，这太不应该了。以后我们请你来做事，在公司的社交网络账户上写东西，你也这样么?还是必须有人再校对你的大作?

3。寄来的材料题材上太敏感。

--他寄来的文章是讲美国某次校园枪杀案的，里面有他自己的很多观点。申请公司的职位这样比较危险，因为我们会担心你对敏感话题的态度，你作为公司的商业小喉舌，万一说点什么不合适的话，对公司的影响太大。

4。面试提前到太早。

--这个男生定的10点的面试，我9点35到公司，楼下保安就告诉我他到了，进了门看到他被一好心同事陪着。我还有好几封着急的email要回，老板追在我后面商量事情，还有我好想上个厕所。。。他就站在工作室当间，请他去会议室坐似乎也没在意，造成我紧赶慢赶赶紧弄完我的事，还要跑去找另外要面试他的人说他早了请你提前过来。这些都把面试你的人搞得很被动，第一印象就不好。面试应该提前到，绝对不可迟到，但是提前5-15分钟合适，如果万一过早，别去人家公司门口等，自己找个地儿凉快会儿。

5。不带简历。

--是，我们可以自己打印，不过本来您就早到了造成我赶时间，还要赶紧打印您的简历出来。您两袖清风地来了，是不是也太潇洒了?不管是面试还是工作，都要多替别人想一步。带简历多带几份，万一有别的人临时来面试你呢?

6。不带纸笔做任何笔记。

--您装装样子也行阿。别跟我说你记性好。我对手下的孩子要求都是给活时侯拿笔记，这样以后沟通有问题也好有个底儿。谁的记性都没有那么好，记下来对合作的人也是负责。

7。肢体语言不好。

--坐在桌前手藏在桌下，身体晃，抖腿等。身体语言是很微妙的，手不放在桌面上表示你有所隐瞒，不够坦诚。也许你手不放上来是习惯，这也并非大事，但是如果你有意识的调整自己的身体语言，给人的印象会好很多。

8。回答问题欠缺思路。

--问你一个问题，所答非所问。这有几个可能，一是你没有听明白就着急回答，二是你听明白了但是回答水平就这样。我们问了他几个考察他思考能力的问题，比如：你能不能给我们几个做社交网络的成功和不成功的例子。他马上回答说：凡是不做社交网络的公司就都是不成功的例子。看似聪明，但是这完全没有让人看出你真正思考的水平，或者你本来就没有思考过，直接达成一个结论，然后就不再多想了。你的思路可能未必牛x，但是至少得让人看出来你有吧。。。

9。不own自己的专长。

--中文不知道怎么说了。意思大概就是你自己说你的专长是社交网络，或者是三维建模，或者是数据分析。你得能拿出专业的东西来谈，来分析，来给人看。我不是专搞你这个的，我希望能从你这里听到我不了解的信息，我没思考到的角度;我是你专业的资深从业人员，我更想从你的作品和言谈中得到你很优秀的印象。这个男生说了半天，就是在告诉我们：社交网络对品牌推广很重要，很重要呀很重要

。你能给个例子么?例子呀，例子就是那谁那家公司用了社交网络做推广，很成功。你能给分析一下么他们做了什么导致成功?分析呀，基本就是他们知道wherepeoplego，现在人都在社交网络上，没有人不上社交网络，所以他们就专门针对社交网络做，所以他们就成功了。这么肤浅的理解和分析，怎么好意思说自己专门做这个的呢?学生刚毕业，难免幼稚肤浅，但是多一些思考，哪怕是具体案例多些了解是完全应该的。您这么个劲头，以为我们不直到社交网络很重要么?后来市场部平时说话很温和的同事对我说：他干脆告诉咱们说“你们知道么，现在有个特火的东西叫facebook哦”算了。。。

10。缺乏礼貌。

--因为他是公司一个同事推荐来的，我们并没有专门招他这样的人，所以面试是先认识他一下。我仔细给他解释，我们现在的几个项目都暂时没有需要请他这样的人来帮忙，但是几周内会有变动，会再与他联系。他于是面露失望地说：哦，那我就等阿?事后一起面试他的市场部门的同事对我说：他刚才那样嘟囔一句，我真想直接告诉他，可不就得等么。

11。没有准备问题。

--面试总要问你，即便是出于客气，你还有什么问题要问我们么?本来前面表现就不是很好，不太达标，这个时侯再问不出任何问题来，就显得你太没有诚意了。我去年面试我的超级实习生小j的时侯，其实对他的作品集不是特别惊艳，但是他到问问题的阶段表现出对这个行业的热情和自己思考的能力，让人眼前一亮。面试完小j我的四个同事纷纷对我说，这个孩子强!我想他最后拿到职位其实很大程度是因为会问问题。会问问题不是装的、临时准备的，是真的得有那个水平，做了那个功课。

有好多人问小j当时问了什么，我真的想不起来了。

我举个例子吧。比如你特喜欢一姑娘，你有个机会跟人家聊天，你知道她喜欢旅游，你可以随口一问：你喜欢旅游哈?然后姑娘说：是阿。然后就没话了。你也可以说：你喜欢旅游阿，我也喜欢。姑娘说：哦?然后你说：我特喜欢去海南沙滩上一躺五天不动。你八卦没做够，不知道姑娘其实喜欢背包深度游，听你这么一说立马认定不是一路人了。你还可以说：听说你喜欢旅游，我朋友告诉我你刚去了云南徒步，我特喜欢洱海那块儿，在那吃过一种菜怎么也想不起来叫什么了，你记得么?姑娘说：是不是那个什么洱海小馆吃的?叫什么什么菜?老板告诉我好吃是因为他们怎么怎么做的。啊呀你也喜欢那个呀，我朋友都吃不惯!--这就是区别。而这玩意儿，你编也编不出来的呀。(避免误解我不是说你应该跟面试官调情，而是跟所面的职位这样调调情。)

12。面试之后不followup。

--这个就不用多说了。

有人说不懂这个什么意思。就是你面试时侯要要对方的名片，面试后及时发邮件感谢对方的时间和兴趣，表达自己想去的意愿，表示如果有后续问题请随时联系，等等。感谢信人家未必回，很正常。如果你真的很想去，可以一周或两周后再发一封礼貌的信，表示自己还是很想去，仅仅是希望对方给个回话。同时自己做好moveon的准备

找工作的心得体会【篇11】

大学生择业的过程，是一个复杂的心理变化过程。面对严峻的就业形势，面对众多的竞争对手，要想获得择业的成功，没有充分的心理准备，没有良好的竞技状态是不行的。做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下四方面的心理障碍：

一、自卑畏怯心理——有的同学大学四年顺利地走过来了，也具备了一定的实力和优势，面对激烈的竞争，却觉得自己这也不行，那也不如别人。自卑心理使他们缺乏竞争勇气，缺乏自信心，走进就业市场心里发怵，参加招聘面试心里忐忑不安。

二、盲目自信心理——有的同学认为自己在择业中具备种种优势：学习成绩优秀，政治条件好，学校牌子亮，专业需求旺，求职门路广，因而盲目自信，择业胃口吊得很高，到头来往往会由于对自己估计过高，对自己的不足和困难估计不足而在择业中受挫。

三、患得患失心理——职业的选择往往也是对机遇的一种准确把握。错过机遇，往往与成功失之交臂。当断不断，患得患失，这山望着那山高，常常是导致许多毕业生陷入择业误区的一种心理障碍。

四、急功近利心理——有些同学在择业时过分看重地位，过分看重实惠，一心只想进大城市、大机关，去沿海发达地区，到挣钱多、待遇好的单位，甚至为了暂时的功利宁可抛弃所学的专业，宁可不要户口，不服从分配。这种心理可能会使你得到一些眼前的利益和满足，但从长远发展看恐怕并非明智的选择。

依靠心态：一些大学生缺乏独立意识，外出找工作总喜欢与父母、同学相伴，或一帮学友共同应聘同一单位，希望日后相互照应，这种无主见的毕业生一般不会被用人单位录用。

依附心态：自己不急着找工作，整天想着攀哪个亲戚朋友的关系，拿点钱“买”个职位，这样得到的工作恐怕很难长久。

胆怯心态：，面对招聘者结结巴巴、面红耳赤，这样的人很难受到用人单位的赏识。我有个同学就是这样，他的成绩很好，在幕墙设计考试时他是第一名，他一直向往的就是湖北弘毅，因为我们学校旁边的龙王庙商贸广场就是他们施工的，在武汉数一数二吧。拿到毕业证后他就去面试了，结果因为担心害怕面试不上，导致面试时结结巴巴，结果可想而知。

乡土心态：有些大学生不愿出远门，只愿在眼前的“一亩三分地”就业;另一些大学生则早早登上爱情方舟，毕业后为与另一半留守同一战壕而死守一方，这样很难有所作为。

保守心态：缺乏竞争意识，不敢迎接挑战，或抱着谦虚“美德”不放，不敢亮出自己长处及特色，这样的人自然不会受到用人单位的青睐。

我们在找工作中，要找准自己的定位，克服自己的不足，发挥自己的长处，建议大家多看下求职方面的书籍，最好祝大家找到一份好工作。

说起来，我的求职经历比较简单。今年11月份，我才准备好了自己的。

简历。

接下来参加了校内外的几次招聘会我现在的单位就是参加专场招聘会上获得到的机会。

首先，我不知怎么去了解就业信息，所知道的只有学校就业网站上的信息。刚进入大四，我对企业招聘的认识是很有限的，根本不知道有那么多令人心驰神往但也看得令人眼花缭乱的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到看了学校的就业信息网，以及广西人才网等，我发现网站信息十分全面，于是尝试着在百度中搜索“求职”、“找工作”、“毕业生”等字样，查到了“中华英才网”、“应届生求职”以及各省、直辖市、自治区的毕业生就业网，拓宽了就业信息，知道了企业的需求等，并随时准备着投递简历或填写网申(onlineapply)等。

其次，我也曾好高骛远，梦想着找世界500强的宝洁(p&g)、普华永道(pwc)或其他外资及大型国有企业等。我一直都很少考虑自身的弱点，因此对自身的定位较高，但直到在一些大公司面试，我无论是进入最后一轮，还是第一次出击都惨败而归，才知道自己定位过高，或者即使定位不高，但一次次好机会的流失，也使我的好机会越来越少，与其做着等待机会的逝去，不如站起来去争取最后的好机会。

最后，我经常没有目的的去投简历，只要是自己看见的关于本专业的都单位，觉得还行就去。这样使自己浪费了很多的精力，面试次数大大的增多了，但是质量和收获都不大，还让人感觉很累。

经过很多次的面试后，也让我总结出自己的体会来。

首先，摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是最好的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。

其次，求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。记得准备求职时，我由于学的是财务会计知识的原因，选择：会计、出纳和审计，之后一直没有偏离这几个方向。

再次，充分的准备。俗话说：“有备无患。”求职之初，我已经准备好了近10份简历。另外，我还认真分析了往年的就业情况和即将面临的就业形势，做到心中有数。对于面临就业的毕业生来讲，信息还是第一位的，我当然不会轻易放过任何一个机会。得益于四年来的知识积累和社会工作锻炼。对于这一点，我由衷地感谢学校给与我的一切：优越的学习条件，宽松的学习环境以及许许多多的社会工作锻炼机会。在完成本系的功课以外，我选修了一些外系的课程，虽然学的不是很精，但毕竟开阔了视野。课余时间，我还参加了多项社会工作，扮演过多种社会角色，体验过多种生活滋味，这些不但提高了我的能力，也给了我很多自信。

最后，面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果你过不了面试官那一道槛，那单位也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把你最完美的一面表现出来。自己的。

自我介绍。

一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。

特别想到的是我校会计专业工作是很好找的，但一定要把握好机会，更不能高不成，低不就。当然不同的单位有不同的要求，有的甚至大相径庭，选好自己的做到“知己知彼”，并做好充分的准备，我想成功一定会属于你的。

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找工作的心得体会【篇12】

突然接到通知，让我写就业心得体会，说是大家一起交流分享。说实话，我很忐忑，不知道该写些什么，因为我没有什么经验可以分享。

我觉得每一个有就业意向的同胞，心里都有一定的想法，而这个想法才是最适合自己的，因为只有自己才知道自己最想要的是什么。盲目地去听别人，去效仿别人是没有意义的。因为同样一份工作，落到我的头上我会有幸福感，但是对于你可能就不太合适，或者说你的幸福感就不会像我这么强烈。因为咱们的具体情况不同，心态也就会不同吧。

我没有什么经验要谈，要是非得让我说些什么的话，我想给大家说说我找工作时都准备了些什么，以及准备这些时所基于的心理活动（目的）吧！

首先是从考研与就业的选择开始吧，说的太远也没有任何意义。大学后期我们每个人都会面临这个选择题，不管这个选择题对于我们来说有多么难做我们都必须要做。说实话我也纠结过，但是纠结的时间要比别人短一些。我也想要研究生的学位证，大家都要考，我不考貌似有点不太上进。但是仔细思考我自己的内心状态，我考研绝对不是为了做研究，仅仅是为了一个证书而已，我考研也是为了当老师的路更容易一点。

在大家都要考研的时候，如果我专心准备就业，可能当老师就会比较容易一点，而且我也担心研究生毕业以后中学生物教师的岗位会趋向于饱和，所以我选择了提前就业。能够提前干自己喜欢的事，对于我来说可能比一份高学历更幸福一点。

坚定就业的决心以后便会关注更多就业方面的能力锻炼，所以夏晓烨老师的训练课我上得特别认真，每次都精心准备。不管用心不用心都要用上相同的时间，我觉得用心的准备会更有意义。然后就是顶岗了，每一个生科的同学都要经历的。我的顶岗是比较坎坷的，先被安排到一个破学校，然后又被调动，后来又被安排到高三（一个县一中），没有课要讲，也没有多少课要听，因为高三进行的是二轮复习，只有做题讲题的重复，我的工作就是分卷、监考、判卷的重复。

实习回来马上就面临找工作的问题，找工作的.地域也是一个选择题。我跟过国培和省培，见过不少地方的老师，能够很明显的感觉到大城市的老师比小地方的老师各方面表现都要好，所以我也希望自己留到大城市，对自己的发展有利。但是看近三年师兄师姐的就业统计，我对自己的定位有了新的认识，留在大城市（庄里），有可能，但是机会太渺茫了，我得做两手准备。去县城的可能性相对要大很多，同样去县城我选择了自己的县城，自己的母校——定州中学。因为定州在县城里面是发展比较不错的，定州中学也是一个不错的学校，所以我选定了这里。不管去哪个学校，都要有面试试讲的环节，所以我暑假和大四一直在看高中的课本，把每一节当做试讲题目去准备。针对定州中学，我也有自己的想法。

首先我去找过定州中学的校长，问过他定州中学今年是否会招生物老师。因为往年定州中学来师大招聘的时间接近双选会，问过了我可以在选择别的学校时有所取舍。比如定州之前蠡县中学来过，要签我时我没签，因为我知道定州肯定会来，我要再给自己一次机会（如果蠡县在定州之后，定州没签我我就会签蠡县中学）。去找校长除了了解他的招聘计划还为了让他对我有所了解，因为提前找他的肯定是特别想去的，如果在面试中我跟一个表现一样的同学二选一的时候，我觉得他会选我，因为之前我见过他，有种熟悉感。

我是定州中学毕业的，在那里我认识好多的老师，这也为我提供了好多便利。我去找过自己的生物老师，跟所有生物组的老师聊过天，跟他们说过我想回定州中学的想法，跟他们开玩笑让他们到时候多给我打分。因为试讲时肯定要有生物组的老师做评委，我是他的学生，他肯定会照顾！所以我的答辩环节（试讲之后有针对本节课的教学设计的答辩环节）老师们提问我的问题都很简单！

我从高中毕业后每年过节都会给教过我的所有的老师发短信问候，所以跟每个老师的关系都还不错，即使老师不记得我的脸，但一定记得我的名字。我跟生物老师和他爱人的关系也很不错，他们两个都是教生物的，所以他们给我的帮助也很大，对于好多课他们都给我做过指导。我们没有实际的教学经验，好多课即使自己精心设计过也可能存在问题，让高人指点，是为了万无一失！

还有一点也是让我很感动的，就是齐老师。找工作之前我跟齐老师做国培、做助理，齐老师是个很好的老师，会为每一个学生考虑，尽他最大的能力。齐老师知道我想回定州，他虽然不认识定州的老师，但是他还帮我找别的老师推荐。这是应该感谢齐老师的，但是我还想说的一点是，齐老师并不讨厌我，如果他讨厌我的话也不会帮我推荐，至于齐老师不讨厌我的理由我觉得跟我认真工作的态度是分不开的。

剩下的就是面试了，定州中学的面试分两轮，面试之前我问过师姐，问她去年面试的时候问的是哪些问题，我好做相应的准备。另外就是试讲，关于试讲我想说的是，不管是否自信，站到讲台上就一定要自信，一定要相信自己是最好的！因为每个领导和学生都喜欢自信的老师，跟着自信的老师学生也会变得自信！

说了这么多都是些自己心里琐碎的想法，没有条理和章法。我想说的是只要自己认真去想这件事了，按照自己的想法大胆去做了，应该就会有好的结果！

其实找工作并不难，好些人的工作就是“打酱油”打来的，所以说只要积极的去做，找一份工作不是难事！同胞们加油吧！希望我杂乱无章的语言可以对你有所帮助！祝每一个同胞都有一份好工作！工作的好坏不在于跟别人对比，只在于自己内心的感觉！

找工作的心得体会【篇13】

又是一年招教季，这个七月，我接到了好多来自于同学、同校学妹、爸爸的朋友的孩子打来的咨询电话。

毕业后我纠结于考研和招教之间，于是我自不量力的选择同时做两手准备，复习两个完全不同领域的书。结果考研因为专业知识分数较低而落榜，只能跻身于招教大军之中。

我逢考必报，不管复习的怎么样，只要哪里有考试我都报名，整个夏天都奔波在报名、领准考证、考试的路上……其实能考上教师并不代表我复习的就非常好，每次去考试的时候，看到别人书上复习的痕迹密密麻麻的圈圈点点都是字，但看看我的书像新的一样，我就怵得慌，但后来我总结出来，招教考试并不是死磕教材就能成功考上的。

招教成功=充分的准备+良好的心理素质+运气。

充分的准备不仅是对考试内容的准备，不仅看书，还要多做题，错题作为重点复习。还有对招教政策的了解，对公告的解读，题型的把握以及报名需要准备的材料、证件等。

每次招教考试报名现场总有人忘带这个忘带那个，出现缺少复印件在急急忙忙去复印等等问题，这都是准备不充分所带来的麻烦。如果报名时就很不顺利，势必是会影响到考试的心情和状态。我想如果一切顺利，会使人更加自信吧！

考场良好的心里素质很有必要，考题的难易会影响做题的心态，难度小容易轻视，难度大容易急躁。所以考试时一定要放平心态，“招教”是一个常模参照的测试，所以难易对大家的考验是一样的。应努力把掌握的知识分数把握住，沉着思考难度较大的题目。遇到主观题多思考，理清思路再答卷，尽量做到条理清楚、有理有据。

运气则是一个不可控的因素了，不具稳定性。运气来自很多方面，比如考试遇见自己做过的原题，再比如考到进考场前刚刚背的简答题可以一字不漏的写下来……

当然运气是可遇而不可求的，所以进军“招教”要做的就是做好充分的准备，调整好心态，自信的迎接考试。

校长心得体会(合集13篇)

在学校里，我们经常会有很多感悟和看法，我们可以用文字记录下自己的感受。现代人更多的是需要对于内心的一个了解，书写心得体会就是一个很好的方法，为了方便您我整理了以下信息：“校长心得体会”，建议您将本页面加入收藏以备不时之需！

校长心得体会 篇1

在本次机电跟岗实训中，我有幸能够亲身感受工作现场的环境和氛围，自己亲手操作了机械设备，愉快地迎接了许多工作挑战。这次实习让我感受到了，理论知识是实践的基础，实践经验是理论知识的提高，而实践的技能和能力的提高，更需要不断地学习和积累。经过本次实训，我在专业技能和自我认知方面，都有了很大的提高和进步。

第一段：实践技能的提高。

在实习期间，我参与了企业机械设备的工作，并积极学习，渐渐掌握了相关操作技能。另外，在机器急修方面，我也通过其他工人的指导和实际实践，增加了大量的实践经验，懂得了如何更好地规划工作进程以及如何在高压下更好地协作。这样的实际体验，不仅让我感受到何谓实践和为何需要实践，而且也让我进一步明确，对于机械专业的学生来说，消化理论知识是首要的，但基本技能的提高和积累，却更是关键。

第二段：自我认知的提升。

在机械设备的运营期间，我也逐渐发现了自己啃不动对于该设备结构的.技术问题。这样的经验让我深刻认识到，专业知识的强大和学科知识的广阔，是作为一个机械工程师必须努力提高和拓展的领域。因此，我在这个过程中，也积极主动地学习了其他领域的知识，以巩固自己的知识架构，加强实际能力和效率。同时，我也不断调整自己的认知，从而更好地适应实际工作中的需求，和成功完成了一些实际案例和生产任务。

第三段：实践中的团队协作。

在实践工作期间，我也深深感受到了团队协作的重要性。无论是在操作机械设备时，还是在线控制与监测方面，与其他同事协调配合，是顺利完成工作的最大保障。因此，在实习期间，我也积极主动地沟通交流，聆听其他人的意见和建议，以达到最佳的工作质量和效率。通过与他人合作的经验，我更加反思了自己的优势和劣势，也更加认识到了自己应有的改进方向和努力方向。

第四段：总结。

通过本次机电跟岗实训，我深刻认识到实践的重要性，也更加明确了自己的专业知识和实际技能、能力的差距。在这个过程中，我也逐渐发现了自己的优势和劣势，并积极主动地实践和改进，以逐渐提高自身的实践技能和工作效率。在以后的学习和工作中，我也将继续努力，不断积累经验，提高自己的技能和能力，以更好地适应在机械工程领域中的实践挑战，并取得更好的工作成就。

校长心得体会 篇2

校长是学校的领导者、决策者和管理者，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长就有什么样的学校。作为一校之长，要领导好一所学校，就必须具有时代的眼光、社会的良知、

正确的理念、独到的见解、坚韧的品格和广阔的胸怀。

自从明德小学建校以来，我一直在努力学习并深入领会明德学校的办学宗旨，了解全人教育思想，树立全人教育理念。这次参加明德小学校长培训活动，使自己对全人教育的办学理念又有了更进一步的理解。

全人教育的理念是强调教育的范畴应该是整体性的、全面性的，并考虑到孩子的发育跟发育所带来的学习需要与顺序，这样培养出来的学童才能在心理上、智慧上及体魄上等各方面达到健全均衡的发展。换句话说，也就是要让学童不仅是学到各种知识，还要接受道德与正确的生命价值观念，并且启发他们在学习过程中能学以致用，帮助他们不但具备相关知识可以因应现实社会的种种考验，更重要的是拥有一个“真、善、美”的人生目标，在这样的基础上，将来他们就会懂得如何走正确有路，做正确的`事，如何面对生活中的危机并转成正面的机会，成为一个堂堂正正的人，愿意服务大众、贡献社会。

首先，全人教育强调“勤劳朴实”。因为唯有勤劳以赴才能求得良好成就。在勤劳的服务精神下，才能体会朴素的重要性，进而养成亲切、踏实与服务人群的文化。要落实勤劳朴实这个理念，需要通过绿化美化公园化和劳动服务等各种各样的活动。

另一个全人教育的重点是启发、带动大脑的均衡发展。所以特别强调一些艺术、文学等具有启发性的活动，用轻松、整体竞赛的方式来培养学生的兴趣。在艺术方面要采用绘画、书法及手工作品的制作，在文学方面要强调朗诵古典与圣贤所留下来的珍贵经典，同时以和道德有关的题目作为作文的主题。

全人教育，这虽是最传统，但同时也是最科学、最先进的系统。它是通过融合古人数千年留传下来的教育方法与教材

校长心得体会 篇3

随着现代社会的飞速发展和人民生活水平的日益提高，家长不再满足让自己的子女仅仅能够享受大众教育，而是期盼自己的子女能够享受到优质教育。21世纪的教育不仅呼唤“为所有人提供教育”，而且“要为所有人提供优质教育”。“一名好校长就是一所好学校”，名校长出名学校，学校要实现从人人受教育到人人受良好教育，就要有一批具备先进教育理念和优质教育管理能力的带头人，有一批具备先进创新和战略眼光的专业化领军人物。一所学校办学层次的高低，不仅仅看其硬件建设的水平，从根本上说还取决于校长的管理水平，只有专业化的校长，才能引领师生，增强学校竞争力，促进学校发展。

一、教育事业的发展呼唤校长走专业化发展道路

当今世界的竞争，归根到底是科技的竞争，其实质是教育的竞争、人才的竞争。谁掌握了统筹教育资源的能力、领导教学工作的能力、协调公共关系的能力、创建校园文化的能力、获取并利用信息的能力、教育科研、依法治校的能力等。其实，这些能力都与校长的专业化密不可分。校长专业化是当今世界教育改革的重要话题，也是现代教育所追求的目标和发展的趋势。校长走专业化发展道路不仅是时代的要求，也是我国教育改革新形势对校长的要求，是学校管理和校长素质的必然选择，现代校长，必须向专业化方向发展！

二、提高自身素质是校长专业化发展的必由之路

专业化的校长，是高素质的校长。所谓高素质，指学多识广，才能卓越，思维科学，意识超前，视野开阔，能以其适应能力与创造性的劳动，推动教育事业的发展。只有这种高素质专业化校长，才能有效领导师生，管理学校，促进教育事业的快速发展。

1、专业化校长应加强四个方面的修炼

（领导科学、管理科学、教育政策法规等知识。

（组织能力、管理能力、人际交往能力、协调控制能力、语言文字表达能力等综合能力。

（接纳新观点、接受新事物；面对新世界、面对改革、面对潮流，勇于探索，不墨守成规，喜欢标新立异，常独有建树；不满足于表面现象，善于运用自己掌握的理论知识去分析事物，判其真伪对错，并结合校情敢于搞改革创新。

（发展定位，并为实现目标而踏实地做好各方面的工作，这才会促进学校工作的稳步和快速发展。

2、校长要提高五个方面的管理能力

第一，建章立制并加以落实的能力。校长是学校的法定代表人，必须依法治校，依法治教。校长治校的首要任务是致力于健全和完善学校各项规章制度。有了一套好的制度，还需要狠抓制度的落实。制度得到落实，才可实现校长的办学目标。

第二、提出并实施办学思想的能力。教育学家苏霍姆林斯基说：“校长对学校的领导，首先是教育思想的领导、业务上的指导，其次才是行政管理。”校长要把自己的办学思想贯穿于日常的管理活动中，用先进的教育理念去影响、带动教师，把自己的办学思想转化为教师的自觉行为。

第三，确立办学目标的能力。作为校长，要善于和适时提出学校各个时期的发展目标，并把制定目标的过程变成动员和激励全体师生不断奋斗、进取的过程，以坚定信念、锲而不舍的精神去实现自己的办学目标。

第四，形成管理风范能力。文化是学校的精髓。学校要有持久的生命力，要持续和稳步发展，必须加强文化建设，结合实际，特色立校。因此，校长要注重办学经验的积累和校园文化精神的积淀，并加以扬弃、总结和提炼，把其上升为理论，不断探索适合学校实际和发展需求的管理模式，形成自己的办学特色和管理风范。

第五，指导教育科研能力。现在正处于教育改革向纵深发展时期，校长应自觉投身到教改中去，带头开展教育科研，积极探索、研究教育教学改革中的问题，站在理论的高度去指导具体的教育教学工作。

校长专业化是教育改革发展要求，作为一校之长，就是要不断的加强自身修养，努力提高作为一名校长的专业化水平，通过自己创造性的工作，把学校打造成让人民信得过的品牌学校。近年来，我们在打造校长专业化队伍的同时，也通过校长专业化建设来全面推进学校各项工作，使学校办学水平一年一个新台阶。

校长心得体会 篇4

学前特殊儿童教育转介是特教工作者在实行融合教育以来不断探讨和实践的课题,并在实践中力求达到为特殊儿童提供适合他们的教育机构、教育内容和形式的目的。自闭症幼儿是特殊儿童中的一个群体,他们的早期干预和教育转介成为特殊教育的理论和实践研究领域关注的热点,特别是北京市率先在18个普通幼儿园建立了特殊儿童学前教育示范基地,为特殊儿童的融合教育提供了必要条件。在帮助自闭症幼儿从早期疗育中心(以下简称早疗中心)转入幼儿园学习生活的过程中,还存在一些需要改进的问题。结合在早期疗育机构观察到的几例自闭症幼儿转园的经历,研究者分析和总结目前普通幼儿园中自闭症幼儿教育存在的问题,并提出相应建议。

1、普通幼儿园对接纳自闭症儿童的认识和专业准备不足1.1对自闭症儿童的认识不足普通幼儿园的老师常常会认为自闭症儿童的表现是脾气古怪、不合群或发育迟缓。有些幼儿园的老师甚至会在家长咨询时直截了当地拒绝:“您的孩子不适合上这个幼儿园”。老师的话导致部分家长为了让自闭症的孩子能够顺利入园而隐瞒孩子的真实情况。有的幼儿园老师虽然听说过自闭症,但由于没有经过系统的培训或者幼儿园领导不够重视,所以面对自闭症儿童出现的种种状况也没有适当的处理策略,也不知该如何在组织活动时体现对自闭症儿童的个别化、正常化等教育原则,更有老师常常抱怨:“为什么这个孩子在我的班上,为什么我这么倒霉?”等等。

1.2 专业知识技能准备不足有一名上幼儿园的自闭症小男孩出现了掀小女孩裙子的行为,孩子的妈妈紧张的不得了。虽然早疗中心的老师帮忙想了很多办法,但最后家长还是决定暂时不去幼儿园。因为她担心老师不接受,会反感孩子的行为,从而引发更严重的行为问题。由于幼儿园的老师多数未接受特殊教育的专业知识和技能培训,无法接受和理解自闭症幼儿的行为表现,也不了解他们的需要,导致无法解决自闭症幼儿的行为问题,更谈不上设法促进他们的发展。去普通幼儿园参加半日活动的自闭症幼儿的家长反映,如果幼儿园有活动,几个自闭症的孩子就会离开教室被送到专门的老师那去看护或者送去传达室更有甚者老师会要求自闭症幼儿家长在活动那天不要带孩子来幼儿园。还有的家长反映:“我的孩子没有语言,能力很差,但是照样上了两年幼儿园。他在幼儿园里可以随意走动,到处溜达。”这时幼儿园老师所采取的就是听之任之的态度,只要自闭症孩子安全不出问题就行。如此“放羊式”的教育必然导致错过自闭症幼儿早期干预的大好时机。

2、家长认识上的误区

自闭症幼儿家长对孩子进入幼儿园接受教育抱有想当然的期望部分自闭症儿童的家长不了解正常儿童的成长规律,所以在婴幼儿期孩子身心发展停滞或退缩的折线型发展过程不能及时觉察或引起重视。有的家长认为自闭症是一种病,有办法可以治好。所以通常不能对孩子保持真实而适当的期待,他们认为孩子只是比同龄的正常儿童发展稍慢一些而已,只要努力的弥补不足之处就可以赶上正常的孩子。有相当一部分家长认为只要自闭症的孩子进入正常幼儿园自然就会模仿正常儿童的行为,从而提高社交能力,变得不再自闭了。所以家长往往会在自认为准备很充足的情况下把孩子送去正常幼儿园而不考虑孩子的接受、适应情况等。他们往往只想到“我的孩子也要像其他孩子一样上幼儿园”,而不去想孩子应该怎样上幼儿园才更有帮助,更有意义。实际上这种情况只能称之为形式上的进入幼儿园了,对自闭症幼儿的身心发展并没有太多的实际作用。

自闭症幼儿家长与幼儿园的沟通不足自闭症幼儿家长大都希望自己的孩子也能到幼儿园学习生活,害怕由于孩子的特殊表现被拒之门外,尽量隐瞒孩子的真实情况,孩子入园后,幼儿园老师会对这些特殊表现措手不及,无法为孩子提供一个有准备的适应环境和过程。在这种心态下,自闭症幼儿家长还可能不敢在教育训练等方面提出建议。幼儿园在教育孩子的过程中重视“家园共育”的氛围,而特殊幼儿的教育和训练更需要来自各方面的支持和参与。自闭症家长的配合和参与会更有利于孩子的康复和发展。在来自幼儿园老师的鼓励和支持下,自闭症家长才能放松心态,积极参与。

2.3 普通幼儿的家长对自闭症儿童进入班级的态度消极因为普通人对自闭症的了解很少,所以普通幼儿的家长不太容易接纳、理解自闭症幼儿的怪异行为,会有种种担心,担心自闭症幼儿会对自己的孩子产生负面的影响;担心自己的孩子会学习自闭症幼儿不好的行为。通常会想:“这个孩子这么大喊大叫的,我家宝宝会不会向他学呀?”、“横冲直撞的,别撞了我们的孩子!”、“我们交了这么多钱就是为了让孩子接受最好的教育,他不应该和我们的孩子在一起”等等。因此正常儿童的家长对自闭症儿童的在普通幼儿园接受教育往往持有排斥的态度。

3、建议

3.1 给家长的建议:

(1) 在进入幼儿园之前做好前备工作,不要操之过急。如:了解幼儿园的办学理念、人文环境、园长及老师对自闭症儿童的了解以及接纳程度、幼儿园在个别化教育上的开展程度等等。

校长心得体会 篇5

一、我的思考：

在学习的过程中，我不断反思自己的教育、教学观；反思自己的学生观把自己教育教学过程中产生的点点滴滴的想法和感悟记录下来，最引起我思考的问题：

1、 融合教育的环境下，特殊教育应如何定位？特殊教育教师的角色应如何转变？

2、现行的特殊教育学校的管理都偏向于普校化，特殊教育应如何体现“特”？

3、如何运用行为矫正的策略去发展学生的良好行为？

4、今后，我们该如何一步一步去实现家庭、社会、社区、特校所共同合作构成的支持性环境呢？作为一名普通的特校老师，我能做些什么？

5、回顾教学中，自己是否有根据学生的特殊性设计教学内容？是否有想过：九年的学习，有多少知识能真正是对学生走上社会是有用的？

6、如何突破听障生读不懂、写不通的老大难问题，怎样才能有效地培养听障学生的语言能力

二、我的理解

专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中，他们所讲内容深刻独到、旁征博引、发人深省。

（一）目前，在我国特殊学校仍是特殊儿童主要安置形式，特殊学校教师要为残疾儿童少年提供适合的教育，教书育人，促进特殊儿童的发展，提升特殊儿童少年生活质量。随着融合教育的开展，特殊学校也必须从传统隔离式的学校教学转变为与社区、家庭融合的教育教学方式。特殊儿童的教育将不仅仅是在校园的狭隘的教育，从学校融入社区、进入社会。特教教师要帮助特殊儿童突破学校围墙，让学生走进社区、走进家庭、走进社会，为其创造融合的环境，帮助其从实践中学习，从真实生活中学习，成为特殊儿童发展的引导者。作为“教育者”的特殊学校教师：首先是一名特殊教育者，应当担当好教育者的角色，承担起协调者

的作用，促进特殊学校资源中心功能的发挥。协调家长和普通学校教师之间的矛盾；促进普通学校教师与其他特殊教育相关人员的沟通与交流。

（二）课程方向的把握很重要。该如何去把握？“度”在哪里？

这是听了肖非教授的《特殊教育学校综合课程的几个问题》的讲座后，在脑中不断浮现的，引起我思考的问题。近年来，特殊学校在教学理念、教材、教学模式、教学手段等方面，盲目搬用普校语文教改的做法，严重脱离大多数聋学生实际，不适应聋学生的承受力程度，课堂教学的功利色彩，结果收效甚微。在传统教育价值观的影响下，无论在课程的设置，教学内容的选择，教学方法的使用不同程度地忽视残障学生的创新能力培养，长期以来，学生始终处于被动的接受训练的地位，学校的课堂教学也已被异化为应付考试的训练，缺乏主动参与、合作学习的意识。改变课程内容‘繁、难、偏、旧’和过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。

（三） 运用行为矫正的有效策略，开启特殊儿童的心锁。在我们的眼里总是看到孩子这样不对，那样不行，总是观察孩子的不足与缺陷。如果长期地忙于应对学生的不良行为，会日渐消磨我们的教学激情，丧失教学的潜在乐趣。更重要的是，教师如果忙于处理不良行为，他还能有多少时间用于教学呢？胡晓毅教授《特殊儿童行为管理》的讲座中让我找到了开启特殊儿童心锁的这把钥匙。在胡教授为我们呈现的一幅冰山的画，让我明白了：我们看到孩子的行为只是冰上的一角，而冰山下的根基我们是无法看到的。一个行为发生问题，必须找出原因。只要他的行为不影响别人，就不要过于干预。我们应换一个思维，站在冰山脚下去考虑孩子需要什么，良好的人格培养才是最重要的。

孩子是非常渴望得到我们肯定的，当孩子的行为出现异常时，我们应该换一种思维角度去看（摸、闻、看、听、说）应强调的如何建立良好行为，应该更注重良好行为的发展而不是矫正他们的不良行为。任何行为都有功能，发生任何行为都是有前因的，不及时干预不良行为就容易泛化。一个良好的行为建立起来，需要一个漫长的过程，每个人都有自己的强化物，找到关键点，当孩子出现问题时要“立刻”纠正。把行为细化成若干个细小的动作，让其容易达到一个个目标，帮助其爬楼梯。

（四）在《团队破冰与团队建设》的体验活动中。非常有幸被组员推荐当了队长。在整个的活动过程中，组内的每一位成员同心协力、群策群力、分工合作共同完成老师布置的一个又一个的任务，活动后，我们认真总结、积极发言。我们为取得的成绩而欢呼，对于失败的原因我们共同反思，对今后改进的意见积极显言。充分体现了团队的合作精神。这是在日常的教育教学中，很难得见到的表现。活动后，让我明白了：

1、在工作中，领导的领导力、决策和判断力决定着一件事情的成败的关键。

2、团队成员的服从意识、协作精神非常重要。团队的成败取决于每个团队成员的努力！传统观念：火车跑得快，全靠车头带。但通过这个游戏让我明白了流水线上只要有一道工序出问题，最终的产品质量就无法保证；“动车”之所以跑得快，就在于每节车辆都有动力，而不再依赖车头的带动。

3、要做好一件事情，方法很重要。领导管理的职责之一，就是要将好的思想或好的办法固化为团队的制度并加以坚决执行！

4、要想顺利完成一项任务，必须先领会领导的意图，即明确目标的要求否则方向错了，接下来的工作只能离目标越来越远；其次，要制定详细的计划和工作流程；在实施的过程中还应考虑到随时可能碰到的各种问题的解决方法。

校长心得体会 篇6

校长讲话心得体会

近期，我校校长进行了一次重要的讲话，我深受启发。在这次讲话中，校长以亲切的语气与学生们分享了他对学校发展的看法以及他对我们个人成长的殷切期望。他的讲话内容让我深感振奋和鼓舞，让我更加坚定了为追求卓越而努力奋斗的决心。

校长强调了学校发展的重要性。他提到随着科技的进步和社会的快速发展，我们生活的环境和竞争的压力都在不断增加。作为学生，在这样的背景下，我们不能满足于现状，而应积极适应变化并主动追求进步。校长希望我们能够关注国际前沿的科技发展和学术成果，培养创新精神和实践能力，为学校的发展做出贡献。

校长强调了个人成长的重要性。他鼓励我们要从小事做起，通过积累小的成功经验来打下坚实的基础。他提到，只有在每一个细节上追求卓越，才能够在未来的人生道路上获得更大的成功。校长还引用了一些成功人士的故事，告诉我们他们通过不断努力、不断超越自己，才取得了瞩目的成就。这种鼓励和正能量让我深感振奋，我决定要坚持追求卓越，并为自己设定更高的目标。

校长还谈到了人际关系的重要性。他告诉我们在学校和社会中，良好的人际关系是成功的关键。一个人的成功不仅取决于自身的能力，还取决于他与他人的合作与交流。校长鼓励我们要主动与同学和老师进行良好的沟通，要学会倾听与尊重他人的意见。他还强调了团队合作的重要性，指出只有通过合作才能实现更大的目标。这种关于人际关系的思考引发了我对自身沟通能力的反思，并激发了我加强与他人合作的决心。

校长提到了对我们未来的殷切期望。他希望我们能在充满挑战的世界中成为有担当、有责任感的人。他期望我们能敢于承担责任和接受挑战，能够坚持不懈、百折不挠地追求自己的梦想。他还鼓励我们勇于创新，勇于表达自己的想法和观点。校长的期望让我感到责任重大，我决定要用行动去回报他对我们的殷切期望。

通过校长的讲话，我深刻体会到了发展的重要性，个人成长的关键以及人际关系的重要性。我深知要想取得更好的成绩和更大的成功，只有不断追求卓越，锐意进取，才能把握住变革中的机遇。我将努力学习与提升自己的能力，为实现自己的理想而努力奋斗。同时，我也要注重与他人的良好沟通与合作，建立良好的人际关系。相信只要我们坚持追求卓越，不断努力，我们的未来必将充满希望和光明。感谢校长的讲话，让我对自己的未来充满了信心和期待。

校长心得体会 篇7

20__年的暑假校长培训结束了，两天的学习生活，紧张而充实。聆听了各位优秀校长的精彩报告，学习了同仁们对学校管理经验的个性解读，领略了兄弟学校各具特色的办学理念，欣赏了各学校成功的经验和做法，我受益匪浅。通过学习，让我更进一步明晰了办学思想与理念，明白了一名合格校长应该具备的素养，明确了一名校长在团队中的角色定位影响与引领。回来之后，结合我校实际，及时梳理思路，确定今后工作的方向。现将我的收获与思考汇报如下：

一、深入研究小组合作学习

我区各学校的课堂教学都以小组合作学习为主，提高小组合作学习的实效性一直是我们研究的一大主题。深入学习太谷经验听取兄弟学校报告我发现合作时机的选择很重要，当所学问题的难度不高时，学生能够独自解决时，就不要合作，给学生充足的时间，让学生独立思考，独立完成。当出现的问题学生独自解决不了时，就让两个学生合作完成。如果问题的难度更大一些，可以是二分之一组合作或是发挥小组整体的作用来解决完成。然而在合作学习过程中，我们还要关注一些更细节的问题。如：小组成员的发言顺序、问题的提出、质疑、检验等，在整个活动过程中，怎样保证全员参与、全程参与，让教学活动面向全体学生。我们将对这些问题进行了深入研究，找到合适的的方法。

二、建立完整的评价系统

建立完整的评价系统对于实施小组合作学习是一个有力的保障。我们将继续梳理已建立的评价系统，评价内容包括学生在校活动的各个方面：纪律、卫生、作业、到校、以及课上学习等。评价时以小组为单位，调动和激励小组的整体积极性，并且关注个人评价。评价的结果以计分的形式呈现。在学校总体的要求下，各班主任及各学科教师可以就细节的评价做个性化的修改，让评价方式更丰富，让评价系统更具有激励性。关于对评价的解释，学校每学期进行两次，期中一次，期末一次。其余为教师自行解释，只要教师做得合理，学校不干预。

三、加强学习习惯培养

在初次制定新课程改革工作计划的时候，我校也是把培养学生的良好习惯作为重点工作之一，如：培养学生善于交流积极合作的习惯、乐于读书善于积累的习惯、规范书写的习惯等。一学期下来，从整体而言学生是有了很大变化，但是经过学校反复地检查和教师自查，尤其是聆听各位校长报告对比自己以往做法，却发现有的工作做得还不到位，学生的良好习惯还没有真正地养成。学校再一次把这一工作提出，要求各班主任针对本班的实际情况扎扎实实地做好。

我们一直努力在课程改革之路中探求自己的方法，形成自己的特色。也许还有很多不足，然而有这么多美丽的风景足以吸引我们，让我们去欣赏，去效仿，去学习，我们走在课改的大路上，意气风发，斗志昂扬!

校长心得体会 篇8

1、有思想的校长办出有文化的学校

在基地实践学校的一个星期，我们参观考察了三所学校。一所是湘潭市火炬小学小学，另两所是株洲市的八达小学和九方小学，这三所学校都凸显一个规律，那就是，校长先进的教育理念和个性的办学思想，大胆创新的管理实践，促进了学校特色文化的形成和办学层次的提升。

有深厚的文化底蕴和优良办学传统的九方小学，如何在新时期绽放新的光彩，校长带领他的团队确立了"弘扬传统、德育为先、开掘潜能、多元发展"的办学理念，坚定了"以礼育人，为学生终身幸福奠基"的思想，树立了"建设团队提升内涵打造品牌"的学校发展目标。经过几年的实践和探索，逐步形成了"礼仪教育、全面发展"的办学特色，现在，学校设施一流，师资一流，管理一流，质量一流，成为了株洲市的品牌学校。

火炬小学硬件设施好，校园环境美，师资力量强，人文气息浓，师生精神面貌好，团队合作精神强，是崇文区有较大影响力的一所学校。在校长的带领下，学校秉承"教师发展、学生发展、学校发展"的办学思想，"让每个孩子生动活泼地成长"的育人理念，本着"以崇高的师德立身，以精湛的业务立业，以真诚的服务立信"，追求生命化教育，让学校成为了师生生命成长的乐园。

2、学校管理规范严格

几所学校都建立了科学完善的管理制度。深入学校的日子里，你会感受到，从行政事务，到教育教学;从教师考勤，到教学常规;从班级评比，到学生日常规范，方方面面，角角落落，都有制度，都有规矩。各校都形成了自己的管路制度汇编。

学校认真实施绩效考核制度。八达小学在制定考核实施方案的每一个环节，都充分发扬民主。草案出来后，学校分层次征求意见，按中层、党员、年级、教研组、个人等层面，让大家不仅提意见，还要提建议。不仅指出不合理，还要设计更合理。不仅从自身角度想问题，更要从大局的高度提建议。使绩效工资考核实施方案的产生过程成为统一思想、提高认识、激发活力、凝聚人心的过程。在实施过程中，几所学校都达到了良好的效果。

3、重视教师专业发展

跟岗学校的校长都很重视促进教师发展，并把它作为自己最重要的管理工作，作为办学的着力点。校长的经验是：构建和谐的校园文化氛围，促进教师发展。搭建教师专业化发展平台，鼓励教师自我发展。建立教师终身学习新体系，引领教师发展。构建科学合理的教师评价体系，激励教师发展。

4、素质教育扎实有效

素质教育既轰轰烈烈，又扎扎实实。在跟岗的学校我们体会得最深。开足开齐课程已经不是问题，通过学校大门外展示栏和学校网站公示全校班级课程表，请社会监督。学生学习时间和课业负担也纳入"阳光工程"，都显得那么规范和透明。更重要的，学生的主动、全面、和谐、特色发展，成为每一个教育人首要关注、用力最多的工作。

总之，通过本次跟岗学习让我提高了认识，明确了职责，一个好校长是成就一所好学校的关键，以人为本，转变观念，锐意创新，开拓进取是新形式下对校长及教师的新要求。我将继续精诚团结，同舟共济，加强内部管理，发挥自身优势，与时俱进，立足质量求生存，特色谋发展的办学思想。我坚信只要有信心，有决心，敢于创新，坚持不懈，农村学校的教育事业一样有着辉煌的明天。

校长心得体会 篇9

我从8月16日起参加了宿州市教育局举办的全市初中校长培训班的学习，经过两期学习，使我学到了许多新知识、新理念，受益匪浅。下面就我的学习和认识谈几点心得体会：

学校开展的核心是人的开展，要促进学生的全面开展，担任育人任务的教师首先要开展，故我们把队伍的建立作为学校的头等大事来抓。

（1）抓中层指导队伍建立，我们从思想作为建立着手，增强各校基层指导干部的学习，工作的自觉性和实效性，强化基层指导的示范作用，重点抓四方面的内容：抓学习、抓、抓务实、抓和谐。

（2）抓党员队伍建立。我们要求每位党员严格要求自己，擅长学习，勤于考虑，勇于理论，大胆创新在工作中挑战自我，超越自我，使每位党员教师的教育理念，思维方式，业务程度，工作才能等方面都走在前列，真正地起到先锋模范带头作用。

（3）抓教师队伍建立。要号召全体教师以构建和谐社会，科教兴国为指导方针，努力学习不断进取，以新时期现代的教师的标准，加强自我修养，提升教师品位，进步育人才能，进步工作艺术。要充分发挥骨干教师的作用，做到骨干引领，资源整合，共享互赢，从而引领全乡教师把智慧和力量都凝聚到实现教育事业振兴上来。

办人民满意的教育，归根结底就是要进步教育教学质量。首先要抓好教育教学常规管理。从校本、备课、上课、作业辅导，教育教学活动的开展都要重创新、讲实效，积极推进教育改革的方法和教师创新才能、教育教学艺术的进步，为每一位学生全面的成长和开展提供最正确的营养“套餐”。

其次要强化教育教学质量目的的.调整，各校务必要求真务实，分别制定出各层面的质量目的，并要根据既定目的，采取实在可行的方法和措施，落实目的，进步质量，在施行过程中不仅仅要重视其结果，更要关注施行的过程，总结和反思，从而鼓励教师、学生，有效地工作、学习全面和谐的开展。要以标准管理年位契机，使学校管理标准化。

校长心得体会 篇10

这次校长培训，内容涉及红色基因传承；教育教学、安全管理；校本研修与教师专业化发展；校园文化建设；舆情应对策略；校本、园本课程开发等。这次培训不仅有梁朝阳、兀静、石朝霞等这些在陕西省甚至在国内都有广泛影响的业内大咖，还有铜川市的专家、长。每位专家都积极准备，把自己的多年积累无私呈现，给我们传了真经。聆听他们的讲座让我倍加珍惜，也受益匪浅。整个过程我仔细聆听，认真笔记，用心体会，贪婪地汲取着丰富的营养。见解一致时会心一笑，听到独到的做法便如获至宝，赶快记录。做的自己，过诗情画意的生活，享受因付出而收获的快乐，用奋斗收获幸福！

一、加强社会主义核心价值观教育，把握正确的教育方向。

习近平总书记20__年9月9日在北京市八一学校考察时说，基础教育是立德树人的事业，要旗帜鲜明加强思想政治教育、品德教育，加强社会主义核心价值观教育，引导学生自尊自信自立自强。梁朝阳教授主讲的是《学生发展核心素养与培养策略研究》，他认为核心素养是一个古老而崭新的话题，中国自古就注重人才的全面发展，如德才兼备、文武双全等，只是在不同的历史时期赋予了新的内容。中国传统文化博大精深，我们应该了解历史、敬畏历史。在新的历史时期，我们应培养具有主体素养、学习品质、创新素养、合作素养、科学素养、人文素养的人才，形成核心素养发展的“学生——教师——校长”共同体，迎接新时代的新挑战，担当历史使命。弘扬传统文化，传承红色基因。

二、弘扬照金精神，规范办园行为

听了区委党校宋剑波、张丽、董薇几位老师的讲座，我对照金精神的形成、内涵有了深入的了解，对党员干部如何树立法治思维，规范办园行为，应对网络舆情，有了更深的认识。我们作为革命老区的教育工作者，有着无尽的自豪感，更应成为照金精神的传播者与践行者。要运用法治思维推进依法治教，对可能影响社会稳定的因素开展科学系统的预测、分析和评估，制定风险应对策略和预案，努力从源头上预防和减少矛盾纠纷，维护师幼的合法权益。

三、专业引领促进成长

这次培训，组织方贴心的给我们安排了幼儿园方面的专家进行培训。西安交大幼儿园兀静园长做的《幼儿园安全管理及舆情应对》讲座，西安交大第一附属幼儿园石朝霞园长做的《幼儿园卫生保健规范管理》，铜川市教研室付晓华老师做的《让环境吸引、支持幼儿游戏》从不同方面对我们进行了专业引领，提升了我们的专业知识，对我们以后工作有很大的指导意义。

四、提高个人素养，提升管理水平

这次培训白瓜小学校长王为民、柳公权中学校长每光耀给我们做了做好校园长工作的专题培训，西安交大幼儿园园长兀静、西安交大第一附属幼儿园园长石朝霞、西安小学校长吴积军在进行专业培训的同时也渗透了校园管理工作的思想与方法。他们运用理论与案例相结合的方式，给我们分享自己的专业成长、管理工作心得，句句箴言，语重心长。王为民校长是全国优秀教师、全国师德标兵、感动陕西教育人物等，他在《爱与责任是成就一个好校长的关键》中，展现了用爱、责任、善思、实践践行的智慧人生。“有爱才有教育，选择了教育就选择了爱的事业。”“一个优秀的教师，一刻也不要忘记自己曾经是孩子；一个优秀的校长，一刻也不要忘记自己曾经是教师。”“不要忘记表扬对教师、学生的重要性，一句鼓励、表扬的话可能会改变人的一生。”“越不追求回报的人越能得到回报，越追求回报的人越得不到回报。”“最令人反感的校长有两点:不相信教师；言而无信”等，值得我不断体会、反思，提升管理水平。每光耀校长是铜川市长，他做的《文化引领内涵发展努力办人民满意的教育》让我对运用文化引领促进学校内涵发展、提升办学质量有了更深的理解。“追求没有权力的校长，树立有威望的校长，管理就是做好服务。”“用热情办学，靠情感管理”等理念，引领我做好管理工作。兀静园长是业内大咖，有着广泛的影响与极高的声誉。她给我们做的是《幼儿园安全管理及舆情应对》讲座，不仅仅引领我们做安全管理及舆情应对方面的工作，而且引领我们怎样把握办园方向，运用哲学的思维方式、科学的管理方法，如何进行规范化、精细化管理，使我进一步认识到管理制度、管理机制的重要性。我以前听过兀静园长的讲座，她说谁也比被人强不了多少，只要你比别人用心一点点，你就很卓越。我经常用这句话激励我们的教师做的自己。这次听了兀静园长的讲座，深切体会到她之所以能取得今天的成就，就得益于她善于思考、主动学习、积极实践、勇于担当。她的培训既有高度又接地气，她对幼教事业的热爱、执着，工作的认真，管理的细致，考虑的周全，方法的多样等，值得我学习的地方太多太多。

总之，这次培训收获很多.每一位培训的专家、领导，他们用激情、执着，给我们满满的正能量，激励我们心怀理想、脚踏实地的做好教育事业。拙劣的文笔、简短的文字不足于呈现满满的收获以及对这次培训的感谢。作为园长，我会利用培训所得，不断反思、提升自己的教育行为、管理水平，努力办“有人性、有温度、有故事、有美感”的幼儿园，让幼儿园成为孩子们流连忘返、教师成长的乐园，为耀州教育贡献自己的一份力量。

校长心得体会 篇11

20xx年413日至19日，我有幸参加了衡东县教育局举办的20xx年中小学副校长培训，为期7天的学习，紧张而充实。通过学习，使我的思想观念有了较大转变，思想意识水平又上升了一大截，7天的培训，较短，但培训的内容丰富，形式多样，让我受益匪浅。作为一名管理者，我进一步增强了对学校教育管理的责任感，对教育强烈的紧迫感也时刻萦绕于心。此次培训讲课的主要有：县教育局政工股刘中泽股长,师训股刘启贤股长，计财股罗明宋股长，体卫股刘笃中股长，普教股胡汉荣副股长，进修学校颜亚华校长，三小单烈校长，实验中学刘美扬记。现将培训中的感想与体会，简写于下，和大家交流。

改革开放xx年的巨大成就再次说明了总设计师邓小平同志的伟大贡献，那么，校长作为一个学校的龙头，他就是学校发展理所当然的设计师；要把学生培养好、教育好，让学校有所发展，光有理论中的设计篮图不够，要在具体的管理之中，实施精细化管理。要做好设计师、当好管理者这个工作，校长就要认真学习理论，既要了解国内外教育发展的趋势，更要知晓对教育的需求，以明确自己的办学，并设计出一系列围绕目标的活动，以使目标以达成；精细化管理应从学校工作的方方面面进行，如教学常规工作、德育常规工作、安全工作及行政后勤管理工作。每一点每一滴，每一个环节。作为副校长把分管工作做得最好，让精细化管理将学校推进到一个新的台阶。

1、学习意识。

社会的发展依托于教育，教育的发展关键看学校，而学校的发展还得看校长。俗说，什么样的校长决定什么样的学校。要当好一名校长，首先必须勤于学习，唯有学习，才能进步。作为一名合格的校长要认真学习党的方针和相关的教育法规，做刻苦学习的典范，才能做到工作有思、有创新。

2、意识。

一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的“阵地”，正确处理好和自己团队的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，培养团队工作的向心力和凝聚力。

3、教育质量意识。

质量是学校的线，是学校的立足之本，校长工作的核心是务必抓好教育质量。关注教学，也关注育人功能。一所学校是否有竞争力，就必须看教育质量的高低，因此，要增强教育教学质量的意识。

4、创新意识。

校长要更新教育观念，牢固立现代课程观、人才观、观。把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。作为农村校长必须心系农村，立足实际，在自己实践探索的基础上，汲取名校长的理论指导，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使学校得到社会的广泛认可，为学校的发展赢得一片广阔的发展，从而带动学校整体水平的提高，实现我们的办学目标，寻找到自己学校的发展模式，形成自己的办学特色，办好人民满意的教育。

所谓“校本培训”，是指由教育行政部门领导的，在专家力量的指导下，由学校规划和组织实施的，源于学校发展的需要，从学校的实际出发，以促进教师专业发展为目的的，着眼于满足学校每个教师工作需要以及为解决学校存在的各种问题、进一步提升学校的办学水平的校内教师的在职培训。因此，作为校长，要有总体发展意识，要将学校、教师的发展放在重要位置，只有这样，学校才有存在的价值，才能为的建设培养新型人才。

1、制度管理与感管理相结合。

俗话说：人管人气死人，制度管人管死人，文化管人管到魂。那么，将冰冷的制度与暖有机结合的管理，让教师充分感受到人性的关怀。每一个校长心中要有“以人为本”“人本关怀”等思想形态的。

2、让教师找到工作的快乐。

人一辈子在工作中最本质的.快乐来自于哪？就是按自己的想法做成。当然，这在一定约束基础之上。因此，领导要遵循好教育管理的一个基本原则：规定性与自主性平衡的原则。规定中管理者将“环节”、“最关键的要素”作为规定，其余让教师自主管理，给教师一个发展的空间，给教师一块实现自我意愿的自留地，同时注意加法与减法的平衡，把教师从繁锁的事务中解脱出来，潜心研究，静心思考，用心教学，在成就学生的同时成就自己，体现自己的价值，从而快乐工作。

3、心理辅导——及时打扫心理的尘埃。

健康的是我们生活圆满与的关键，的心里不可能时刻都是一尘不染，教师也不例外。因此，学校要定时或不定时请心理专家、辅导老师，给老师们做心理咨询，开展丰富多彩的各种活动，引导教师善于从工作中获得幸福感。用平和的、的心态对人、对事、对工作，使心理的尘埃得到及时打扫，让心理的负担得到及时释放，以轻松、愉悦的接纳周围的一切。总之，此次学习让我大开眼界，受益匪浅。在以后的工作中，我将把学到东西与学校实情相结合，付诸于实践，相信，通过不断的实践、反思，不仅让自己快速成长，更会让学校、学生受益。

校长心得体会 篇12

校长国培心得体会

作为一名学校校长，我有幸参加了一次国家培训项目，这次培训不仅丰富了我的知识和经验，更让我有机会和各地的优秀校长们交流学习。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我的培训心得和体会。

参加国家培训项目给我带来了广阔的视野。通过与来自全国各地的校长们的交流，我了解到了不同地区教育的发展状况和经验做法。这些珍贵的交流机会使我深刻意识到，教育无国界，我们需要不断吸收和借鉴其他地方的好经验，以提升自己的教育水平。通过了解他人的成功经验，我更加明确了自己的发展方向，并且积极思考如何将这些经验和做法应用到自己的学校中。

培训项目还加强了我的教育管理能力。在培训的过程中，我学习了许多管理学和领导力方面的理论知识，并通过实践活动将其转化为实际操作技巧。例如，在项目中，我们接受了领导力培训，学习了如何发展、激励和管理教育团队。通过与其他校长的互动和学习，我开始注重团队合作、激励员工和有效分配资源。这些管理技巧和思维方式的应用极大地改善了我在学校的工作效率和能力。

培训项目还对我的教育理念和教育目标产生了深远的影响。在与其他校长们的交流中，我了解到不同地方对于教育的理解和重视程度各不相同。这使我反思自己的教育理念是否合理，是否能够真正服务于学生的全面发展。通过与其他校长一起分享并深入讨论这些问题，我逐渐形成了以学生为中心的教育理念，并坚信只有给予学生更多的关爱和关注，他们才能真正实现自己的潜力。

在培训中，我还了解到了最新的教育技术和教育资源。通过实地参观和培训，我了解到科技在教育中的应用越来越普遍。我学习了如何利用智能教室、虚拟实验室等先进的教育技术，为学生提供更好的学习环境和资源。通过这些学习，我意识到我需要不断更新自己的知识和技能，以适应时代的发展和学生的需求。为此，我积极参加各种教育技术研讨会和培训课程，不断提升自己的专业素养。

小编认为，参加校长国培项目让我受益匪浅。这次培训不仅开阔了我的眼界，还提升了我的管理能力和教育理念。通过与其他校长的交流和学习，我深刻认识到教育无国界，只有通过国际化、专业化的学习和交流，我们才能不断提高自己的教育水平。我将以此次培训为契机，努力带领学校走向更高的峰顶，为学生提供更好的教育资源和服务，助力他们成长为有用的社会人才。

校长心得体会 篇13

教师成长的关键是任职后的继续教育。在继续教育中，校本培训有其特殊的意义：校本培训更多以教育现实问题为着眼点，兼顾全体教师，有利于在实践中训练和提高教育教学技能，可以在校内进行经常性、连续性的培训。校本研训，应该从学校的实际情况出发，确准研训内容，做活研训的形式，抓实研训保障。

一、确准研训的内容

作为学校，首先要考虑研训内容是否教师之所需。本学年根据目前我校发展的实际状况，我们首先努力确准研训的内容，为教师的工作需要打“前哨”。

1.根据区教育局“改进学教方式，促进有效教学”的精神，我们开展“借微格教室，提高课堂教学有效性的实践与研究”的系列研训。

2.针对班班已经配备电子白板这一新的教学设备，我校进行电子白板使用的专题系列培训。

二、 做活研训的形式

1.课题驱动式：

申报省教科规划课题《借微格教室，提高课堂教学有效性的实践与研究》，制订了详细的研究方案。邀请湖师院的专家，对我校全体教师进行微格教室使用的培训。要求各教研组每学期安排组内研讨课，在微格教室内上课；课后，依据各个不同角度的全程视频录像，进行有针对性的分析、诊断，从而促改进教学，逐步改进学教方式，提高课堂教学有效性。课题组成员汇总此项研训的相关资料。

2.专题研讨式：

电子白板的使用培训，先通过视频让全体教师了解白板的有关使用知识，再由校内教师讲座，教师练习上课使用；然后进行沙龙式的培训：教师们坐在一起，相互探讨，反馈困惑，由信息技术教师进行难点解疑。

3.教研共同体式：

改变以往“师徒结对”式的教师专业成长互助方式，建立“教研共同体”。“ 教研共同体”较之以前的“师徒”模式，开阔了视野，能从多种角度理解知识和看待问题，可以在不同思想的碰撞和争论中激发智慧和灵感。

“三人行必有我师”，能使个人在与他人的研讨中发现自身的弱点和缺陷，从其他团队成员身上学到好的思想、品格、行为习惯和技能、方法。“教研共同体”中的成员已不再是单独的一个人，而成为承担整体学习使命的团队成员，并从团队中获得接纳感、安全感、归属感和责任感，动力源泉真正来自内心的需求。

成员之间以共同的愿景为目标，共享学习资源，互帮互助，成为不可分割的学习共同体。显然，在这样的教研共同体之中，学习的成果必将大大超过个体学习者的总和，而且能使每一个成员在教研共同体中最充分地施展自身的优势潜能，获得健康和谐的发展。

　三、做实研训保障

学年初由教科室牵头，学校各科室参加，进行年度校本研训计划的讨论，确定研训主题、人员形式及评价等。

1.研训时间保障：

确定各研训主题的具体实施时间，由校长室检查监督研训时间是否得以确保，并根据实际情况，进行协调。

2.研训评价保障：

学校制订较为完善的研训评价机制，建立每位教师的校本研训学籍库，每次研训，加强对参训教师的登记管理，确保全员参加。根据区研训中心的审核，学校给每位教师进行学时申报，并与校教师绩效考核挂钩。

作为学校，应该明确：造就雄厚不竭的教师资源靠的就是务实、不懈的校本研训。同时，我们应该最大限度地调动全体教师的积极性，动员全体教师以主人翁的姿态，主动投入到校本研训中去。校本研训成功与否，应当看是否实现了全体教师的主动参与。

防震心得体会(经典13篇)

做大事的人，目标一定要远大，计划一定要明确、合理。为了更快的完成工作任务，我们应该写一份全面的方案。方案让工作中的一切都变得有理有据，井然有序。您一定也在搜索可以借鉴的方案模板吧！为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“防震心得体会(经典13篇)”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

防震心得体会 篇1

“滴——呜，滴——呜”，随着学校的警报声响起，我们开始了防震演练。

我的脑海里回想起老师说过的话，“记住!当地震来临时，要双手抱头，钻到课桌底下，地震停了后，要有秩序的一个一个往出跑!”我的双手不停的颤抖，好像地震真的来了似的，大脑一片混乱，也不知怎么的，就和大家一起跑到了操场上。

上了操场，老师让我们抱头蹲下，警报声停下后，防震演练就圆满结束了。

地震太可怕了，它像一个魔鬼，使多少家庭变得妻离子散，使人们花了几十年辛辛苦苦建造的建筑物在几秒钟内变成了废墟，它狞笑着，毫不留情的夺走了数十亿人生命，同时，它也使我们认识到了自己有多么的脆弱，多么无助。

但是，它也有弱点，既然它是魔鬼，我们就应该像那个聪明的农夫一样，把它关到瓶子里去，让它不能再作恶，防震演练就像那个瓶子。不要以为防震演练只是个儿戏，它可是帮你逮住魔鬼的好法宝，只要我们认真对待，记住老师说的每一句话，我相信，即使它有三头六臂，也不能把我们怎么样。

20-年2月20日，我校西城初中充分利用开学安全教育周，开展地震疏散演练，进一步增强全校师生的安全意识，普及防震安全知识，掌握在灾害中能够迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御灾害和应对突发事件的能力。

演练前，我校重新修订了《地震应急预案》，并由耿主任为学生们详细的讲解了演练时的逃生要点，让学生学习正确的躲避姿势、撤离姿势和逃生路线等内容，使其掌握地震发生时逃生的正确方法，为演练做了有效的铺垫。

上午10点整，根据演练要求，在第一声哨声响后，上课的教师立即指导学生按照要求弯腰并用书护住头部，迅速安全蹲到课桌的侧面，各楼梯口的教师立即各就各位。第二声哨声响后，同学们严格按照学校的提出的“一牢记”、“六不准”快速有序安全疏散到宽阔的操场，随后各班立即清点本班人数，及时上报给现场指挥，整个演练过程只用了55秒。

演练结束后，景校长对本次地震疏散演练进行了详细的总结，要求全体师生把每一次演练当做实战，坚持月月演练，将演练活动逐步常态化、规范化、科学化。

防震心得体会 篇2

地震是一种突发性极强、破坏力极大的严重自然灾害，其带来的危害、造成的损失居各类自然灾害之首。我国是一个多地震的国家，且地震活动频繁、强度大、范围广。据统计，全球地震的十分之一发生在我国，上个世纪以来，因地震死亡的人数，我国就占到了百分之五十以上。尽管，从地震的板块构成上看，大足属于地震少发地区，相对来说比较安全，但大足也曾多次发生过地震，从这个意义上讲，大足也不是绝对的地震安全地区，也必须进行地震设防。因此加强地震科普知识的教育和宣传，提高应对地震的意识和基本技能就显得特别重要。

下午第二节课后，我校第一次“防地震紧急演练”开始了。下午三点二十五分，一声急促的哨声响彻整个校园，全校两千多名学生在班主任老师的指挥下迅速抱头、躲在桌子下面。十秒钟过去了，长哨声响起，全体师生紧急疏散，迅速冲出教室，在楼梯上我们自觉排成两队，整齐有序的跑到操场上指定的地点，这才松了一口气。

在这次演练中，我获得了许多知识，比如：在地震来临时我们不要先急于往外跑，要先抱头蹲下，躲在桌子下面或墙角边，因为随时都会有余震。在这次演习过程中，有的同学只是把它当作一次游戏，没有重视起来。其实，在地震真的降临的时候，过程就是这样的，如果你现在不好好练习，到时候你就会不知所措的。

地震教育要从娃娃抓起，通过教育一个孩子，影响一个家庭，多个家庭影响一片社区，从而带动和促进全社会的防震减灾工作。

防震心得体会 篇3

平时疏散演练，急时疏散疏导人员，必须责任到位，培训到位；必须保持一贯的警惕性，每个人都明确自己的职责，在第一时间履职到位。

班主任是本班的地震应急疏散演练的指挥员，不但要听清楚学校下达的警报，而且要组织好本班学生按应急预案进行实施。

疏导员即任课教师，在演练开始前要到达所负责的岗位。在疏散路线的每个拐弯处，都要有专人负责，而且要切实履行职责，严防学生踩踏和串线，以免造成二次伤害。

学校应急疏散演练领导小组成员要及时掌握和观察各个班级疏散情况以及各个楼梯口的情况，做好应急指挥调整。三、疏散演练要求要明确

1、在疏散过程中不要惊慌，保持镇定是首要，迅速进入是关键。

2、要严肃认真，要当作是一场实战来演练。

3、保持安静，动作敏捷、规范。要有序地疏散，在走出教室门和下楼梯时，严禁推拉、冲撞、拥挤、串线、跌倒。

4、疏散过程中，要双手护头，以防被砸。

5、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。紧急清点人数，预防遗漏，准备二次抢救。

安全工作是一切工作的重中之重，关系到一方的稳定，一方的平安，完善各种预案，建立长效机制，责任到人到位，才能做到有备无患，万无一失。

防震心得体会 篇4

在这个学期中，我和同学们一起，我们的心情都是十分复杂的，我是第一次接触防震安全知识，我对此很生疏，但是我知道，我的心情是沉重的，因为他们不知道我们的心情，不知道我们的目的，不知道我们的安全问题。我们每个人对防震安全知识都一直都在强调，我希望他们也能在今后的生活中，做到防震安全。我知道，我们应该从小事抓起，做到防震知识的强化。

我们每一个人，都有自己的安全问题，每一个人都有自己的安全问题，我们应该重视防震知识的宣传教育，在校园中做到防震知识的宣传。我们应该让同学们知道我们的心情，知道我们的目标，知道我们的任务，不要在校园中做危险的行为。在课余时间，我们应该不玩危险游戏，不到危险的地方玩，不在楼道上追跑打闹，不玩危险的运动。我们的心情应该是平静的。

我们要重视防震知识的宣传，我知道，我们要有防震知识的宣传教育，让同学们知道防震知识的重要，我知道，我们应该从小事抓起，做到防震知识的强化。

防震心得体会 篇5

今天，是我国第十六次防震减灾日，我们参观了抗震救灾中的一些情况，受益匪浅，我们一定要好好学习，为灾区贡献自己的一份力量。

在这个灾难的时刻，我们不但要学好防震知识，同时，还要加强防震减灾的能力，让我们的家乡更美好，生活更安乐、更幸福！

今天，我们参观了一个防震减灾中心。它是一所综合性中学。它拥有的中外合作伙伴很多，它是我们学校生活的一大亮点。它的建立是以全国中外震发震发震惊为标的，也是世界上最重要的震害灾难时刻，是全世界最有影响的地震灾害。中小学生的心理健康也直接影响着我国社会主义现代化建设事业的顺利实施，因此，我们必须学好防震减灾的知识，提高应对震情的自救能力，为建设和谐社会作出我们应有的贡献。

通过这次防震减灾日的宣传活动，我们不但了解了防震减灾的知识，同时也掌握了一些自救、互救的方式方法，更让我们受益匪浅。

防震心得体会 篇6

应学校的要求，今天我来到了市科技馆，参观了关于“防震救灾”的科普展。

其实，这类知识以前老师、家长们也有提及过，只是觉得这并不是十分重要，听过几次便也淡忘。这次，参观了科普展后，才又忆起了有关的知识。地震给人类造成的危害，带来的灾难，实在是太大。就在那么一瞬间，大地颤抖，山河移位，满目苍夷，几层高的楼房就那么倒塌，大地颤抖着毁掉了很多。多少鲜活的生命就这样被埋了起来，终日不能再见阳光。多么的快啊，就那么一小会，该失去的就全失去了。

想到这儿，才意识到了防震救灾的重要性，才想到了自己需要了解在地震来临之时如何去躲避，去保护自己的知识。

慢慢地看着，才知道在震中区，从地震发生到房屋倒塌，来不及跑时可迅速躲到桌下、床下及紧挨墙根下和坚固的家具旁，趴在地下，闭目，用鼻子呼吸，保护要害，并用毛巾或衣物捂住口鼻，以隔挡呛人的灰尘。正在用火时，应随手关掉煤气开关或电开关，然后迅速躲避。在楼房，应迅速远离外墙及其门窗，可选择厨房、浴室、厕所、楼梯间等开间小而不易塌落的空间避震，千万不要外逃或从楼上跳下，也不能使用电梯。在户外，要避开高大建筑物，要远离高压线及石化、化学、煤气等有毒的工厂或设施。

还真是复杂。以前漠不关心此类事时，怎么就没有觉得那么繁琐?不过，知道了这些，也是很不错的。学会了保护自己，才是最重要的!

防震心得体会 篇7

5月12日全国防震减灾日。还记得八年前2008年，罕见的“5·12汶川大地震”发生了。在那场无情的天灾中，无数中华儿女离我们而去，而那些幸存的人有的也成了残疾，他们失去了身边的亲人，他们的痛苦只有他们自己知道。

一声巨响，所有的教学楼瞬时垮塌。美丽的校园变成了废墟。在这猝然降临的巨大自然灾害面前，每个人的本能反应就是逃生。只有逃，才会有一线生存的希望。所以，今天为了避免再发生8年前的悲剧，我们七八年级师生在校领导的带领下一起举行了一次“防震逃生演练”。

在上午10点40分时，一声急促的哨声响彻整个校园，学生在班主任老师的指挥下迅速抱头钻到课桌下并用书本护住自己的头部。十秒钟过去了，长哨声再次响起，同学们自觉排成队有序的抱头弓腰，毫不犹豫地快步向教室外移动，往楼梯口快步跑去。可以看到每个楼层都是一股股的人流向操场涌去，并无人你推我攘，显得很有顺序。同学们也都严肃了起来。并且在每个楼梯口、拐角处和进出操场的路上和入口处都有老师在疏散同学，同学们在老师的引领下都紧靠着楼梯右边两排走，下了楼梯迅速向操场跑去，在操场空地上同学们以班级为单位蹲在一起，双手抱头。全部同学就位后，所有老师也迅速到达指定位置，双手抱头，蹲在一起。在两次的演练中同学和老师们都积极认真的进行演练，也切实感受到了演练中的紧张激烈，却又井然有序，增强了师生的防震减灾意识和在地震发生时切实有效的逃生方法。

通过这次演练，我有以下几点体会：

通过防震逃生演练，引导学生有组织、迅速地安全疏散，让学生能够掌握基本的逃生方法，进一步提高学校师生应对各种自然灾害及突发事件的应变能力，增强自我保护和自我救助能力，最大限度地减轻地震灾害造成的损失。

本次应急疏散演练，学校领导高度重视，成立了以魏校长为组长的演练领导组，制定了比较完善的《____中学防震逃生演练方案》，设立了指挥部，明确了各位老师的分工及职责，并在演练前详细向师生讲解预案内容，让师生熟悉演练程序。

整个疏散演练活动的过程紧张有序，全体学生在老师的指挥下按照事先设定的疏散通道，迅速地撤离了教学楼，并到达学校操场的指定地点，没有发生任何危险事故。整个过程紧张有序，师生们把它当成一次真实的逃生经历，没有丝毫的疏忽。通过演练，全体学生均掌握了逃生的核心要领（护头）和其它基本要领。

如：演练中个别同学嘻嘻哈哈不够严肃：撤离教室时人员较为集中，略显拥挤，容易发生挤倒、踩踏等事故。

在这次活动中七八年级全体师生参加，学生从教室撤离到操场（安全区域）只用了不到1分钟的时间，演练按预案进行，整个演练过程既紧张、激烈，又有条不紊。通过本次应急疏散演练，学生们有了很大的收获，学校也积累了一定的经验。不仅落实了学校应付突发事件的防范措施，而且也提高了我校实际应对和处置实发安全事件的能力，更进一步增强师生防震、消防安全意识，真正掌握在危险中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和应对紧急突发事件的能力，整个演练活动达到了预期目标。

防震心得体会 篇8

演练时间：20xx年某月某日19:00

演练地点：z的家

演练目的：使全家熟悉火灾和地震时的逃生、自救方法，更好地保护家人的生命安全，增强防火、防震意识，培养家人抵御灾害的能力。

参加人员：z爸爸、z妈妈、z

防火演练过程：

1、画出家里的平面图。我们家的房子是z爸爸设计的，所以平面图不成问题，而且还是标准的建筑图，连家具都画上了，相当生动。我们在图上标出每个房间的名称，指明出口和楼梯，画出逃生的路线，规定好逃出后的集合地点（小区广场）。

2、z爸爸通报：房间内进入很多烟，楼上住户家起火了！火势挺大，已经蔓延到附近几家。

3、z爸爸拨打119报警，说明家庭详细住址及着火方位，留下联系电话和姓名。

4、z妈妈立即将毛巾浸湿，分发给z爸爸和z。三人捂住口鼻，降低身体重心（必要时匍匐前进），从安全楼梯鱼贯式下楼（爸爸在前，z在中，妈妈在后）。

5、逃生时z爸爸负责开门，开之前先摸一下门，若门已发热或有烟从门缝中渗透进来，则不能开门，准备走第二条逃生路线。若门不热，则小心翼翼打开少许并迅速通过，z和妈妈跟紧不能掉队，全家人都通过后z妈妈立即关紧门。

6、假设出口被浓烟堵住无法出门，我们演练了另外两种方案：

（1）z爸爸和妈妈一起迅速将家里的床单、窗帘等系在一起，要长度足够，一头固定在窗户上，一头伸向楼下，全家人顺着布绳滑下楼。（此项为讲解，并未实施演练，非紧急时刻，不能破坏窗帘和床单啊！）

（2）全家人到卫生间集合，用湿毛巾捂住口鼻并塞住门的缝隙，用水泼湿卫生间的门，等待救援。（用z的话说，我们家的对面就是消防支队，很快就会有消防员叔叔来帮助我们了。）

防震演练过程：

1、依旧做好熟悉家里的平面图等准备工作。

2、z爸爸通报：现在地板猛烈地晃动，地震了！

3、此时z一家人正在餐厅，三人迅速躲到餐厅的内侧墙角（或者卫生间内），蹲下并护住头部，z爸爸妈妈在外侧，z在中间。

4、主震过后，z爸爸喊一声：“跑！”，指挥一家人迅速从楼梯逃生。z妈妈负责带上应急包，应急包内有平时准备的食品、饮用水、药品、手电筒等。

5、假设地震严重，我们被压在房间里，于是演练了另一种方案：大家尽力清除压在腹部以上的物体，保持呼吸畅通；用衣服掩住口鼻防止尘土进入；保存体力不大喊大叫，用应急包内的物品保持体力和自救；敲击能发出声响的物体，一家人相互鼓励，等待救援人员。

演练体会：

火灾和地震夺去了太多人的生命，要保护自己和家人，必须掌握正确的逃生和自救方法。只有从思想上重视并经常演练，才能在灾难来临时不慌乱。面对灾难，除了做好预防之外，更重要的是制定一个家庭成员人人遵守、可操作性强的应急方案，每一位成员都知道要做什么，做好自我保护和相互照应。

这次家庭演练，使我们全家进一步熟悉了火灾和地震中的逃生过程，也发现了平时预防和检查的不足之处，如应急包内物品不全的问题。

整体来说演练比较成功，我们将总结经验、查漏补缺，定期进行家庭应急演练。

防震心得体会 篇9

我国地震发生的特点是多发性、多变性，而人们的心理状态不容乐观，因此，加强学生的心理健康教育尤为重要，因此在本年度的学校安全工作中，我校始终将学生的心理健康教育工作放在突出的位置。本学期，我们利用广播、板报、橱窗、电子屏幕、广播站等，进行了广泛动员，认真组织学生学习了《中小学心理健康教育指导纲要》以及《中小学心理健康教育指南》，让学生充分了解我国各地大学心理健康教育的发展现状以及我国各地学校在开展心理健康教育的工作中的具体做法和体会。

在本年度中，学校心理健康教育工作在上级主管部门的领导下，坚持“以人为本，健康第一”的教育理念，积极开展丰富多彩的心理健康教育活动，并取得了一定的成绩。主要有：

一、认真做好宣传工作。

我校充分利用校宣传窗、校广播、校报、校园网、校宣传标语、校刊、校园广播、黑板报等宣传媒介，对学生开展心理、身体健康教育宣传工作：

1、学校利用学校宣传栏，每天利用广播向全体学生大力宣传心理健康教育，并在校门口悬挂一些心理知识宣传展板，在校园内进行普及。

2、学校利用班会课、国旗下讲话，以班为单位召开专题的心理健康教育主题班会，让学生充分认识心理健康教育的重要性，从而在广泛开展心理健康教育工作的基础上，学校组织学生开展了一系列的活动：如心理健康教育讲座等活动。如：心理健康教育知识竞赛活动，心理健康教育知识竞赛，以及心理健康教育知识竞赛。通过这些活动的开展，使学生的心理素质得到了提高

3、学校利用广播站，黑板报宣传我校心理健康教育的特色、方法。

二、积极开展学生心理健康状况调查，以了解学生心理健康发展的规律、特点，以便针对学生心理问题及时给予有效的指导。

4、在本年度学校开设心理健康教育辅导课，开设心理健康课，通过这些辅导课使学生对心理学及其学科方面的知识有了系统化的理解，同时使学生对心理健康的知识得到了巩固，增长了见识，从而提高了学生心理素质。

5、我们利用学校广播站、黑板报，学生学习园地等宣传阵地，对全校学生进行心理健康教育宣传，并对全体学生进行心理健康教育讲座，使广大师生在学习生活中，心理素质得到提高，同时，通过各种形式对学生进行各方面的心理健康教育指导，如班主任对学生的心理健康给予指导、向家长心理健康方面的知识咨询、心理矫正等。

三、加强学生思想品德教育和团体心理辅导工作，为提高学生的心理健康水平奠定基础

本学期我们加强了学生的心理健康教育，通过各项活动，提高了学生的心理素质，使学生能正确应对挫折，善于应对高压力，要学会调控情绪，以积极健康的心态迎接每一天的学习。

6、学校心理健康教育队伍建设。

本年度，学校心理健康教育教师参与学校校长室的人员培训，组织教师参加学校心理健康教育的各项培训，还有部分教师参加省中小学心理健康教育学科的培训，使教师们的理论水平、实践能力和团体辅导能力都有了明显的提高，为本年度的中小学心理健康教育工作的开展奠定了基础。

7、积极开展中小学生团体辅导，为学生的个性特长发展搭建舞台。

为提高学生的团体辅导能力、个人辅导能力，我校积极开展中小学生团体辅导，以活动为载体，开展丰富多彩的团体辅导活动，如：心理教育课堂模拟赛、心理辅导报告会、心理剧表演，活动课等等，为培养中小学生的心理素质奠定了坚实的基础。

8、加强心理健康教育的师资队伍建设，促进心理健康教育的发展和提高。

我校教师人人都是心理健康教育工作者，为提高学生心理素质和心理健康教育的能力和水平，成立了以校长为首的心理健康教育领导小组。同时聘请心理专业的心理健康教师来校讲学，以便对学生进行心理健康教育。我们还组织教师积极参加各校的心理健康培训，开学初参加了省心理健康教育中心组织

防震心得体会 篇10

防震安全演练心得体会

近年来，地震灾害频繁发生，给人们的生命财产安全带来了巨大威胁。为了增强群众的防震意识，提高应对地震的能力，许多地方都举行了防震安全演练活动。我也有幸参加了一次防震安全演练活动，深受震撼。在这次活动中，我深刻体会到了地震来临时的逃生速度和紧急情况下的自救能力的重要性。

这次防震安全演练活动在学校进行，全校师生都参与其中。活动的目的是让我们熟悉地震来临时的应对措施，并通过演练活动的模拟，提高我们的应急反应能力。我觉得这次演练非常有必要，因为地震是一种自然灾害，随时都可能发生，我们必须做好准备，才能保障自身的安全。

活动开始前，学校做了大量的准备工作。在座谈会上，我们学习了地震的基本知识，如什么是地震、地震的成因、地震的损害以及地震的应对措施等。通过这些了解，我们对地震有了初步的认识。此外，学校还组织了现场防震安全培训，教导我们如何根据不同的地震情况采取逃生和自救措施。这些知识对我们的参与起到了很大的帮助。

在演练活动中，我们首先进行了逃生演练。演练中，我们要按照校园的应急预案，迅速有序地进行疏散。在疏散过程中，我发现纪律和团队合作是非常重要的。如果没有一个统一的指挥和保持队伍的紧密纪律，逃生的效率将会大大降低，甚至导致人员伤亡。通过这次演练，我深刻认识到了团队合作的重要性，每个人都必须遵守相应的预案，有序地执行，以确保自身和他人的生命安全。

接下来，我们进行了自救示范。在面对地震时，建筑物可能会倒塌，导致被困。在这种情况下，我们需要学会自救。防震安全演练中，教官教给我们多种自救技巧，如如何寻找避难所、如何正确使用自救工具等。通过实际操作，我们逐渐掌握了自救技巧，增强了自救意识。反复演练让我知道，只有保持冷静、理智地思考，才能在地震灾害中更好地保护自己。

整个演练过程非常紧张，但也非常真实。在地震模拟的嘈杂声中，误觉得地震已经来临。我看到大家面色凝重，紧张地寻找出口，我也加入到了他们的行列中。在疏散的时候，有些人受伤了，但是他们并没有放弃，而是努力帮助其他人逃生。这种团结互助的场景让我深受感动。而在自救过程中，我亲身体验到了被困和自救的紧迫感，这让我更加坚定了保护自己的决心。

通过这次防震安全演练活动，我总结出以下几点心得体会：

首先，防震安全演练是非常必要且有效的，可以让我们学习地震知识，训练应急反应能力，提高自救能力和团队合作意识。

其次，地震来临时，疏散和自救的速度和决断力至关重要。只有保持冷静和理智，严格按照预案行动，才能够更好地保护自身和他人的生命安全。

最后，团队合作至关重要。在防震安全演练中，大家需要保持纪律和团队协作，共同应对地震灾害。只有众志成城，才能够更好地保障整个群体的安全。

总之，防震安全演练是提高地震灾害应对能力的重要途径。通过参与这次演练，我深刻理解到了地震来临时的紧急情况和自救能力的重要性。我将把这次演练中学到的应对措施牢记于心，牢固建立安全意识，提高自身的防灾减灾能力，为应对地震和其他灾害做好充分准备。同时，我也呼吁更多的人参与到防灾减灾的活动中，提高整个社会的防灾意识和能力，共同为建设安全稳定的社会贡献力量。

防震心得体会 篇11

每一次，当我们目睹灾难降临，我们不得不承认人类是如此的脆弱，生命变得那么的短暂而宝贵，在灾难来临时，也许前一秒你还沉浸在欢声笑语中，但后一秒你便会觉得心如刀绞，因为灾难，悲泣代替笑语；因为灾难，废墟取代高楼；因为灾难，有无数的人失去生命，灾难，在人们还没来得及反应的情况下就摧毁人类美好的家园，粉碎了人们心中美妙的梦。有些生命就如含苞待放的花朵，在它还没来得及展现自己体态的多姿和人生的精彩就已经被无情的“魔鬼”所扼杀了。

我们无法阻止灾难的来临，可我们能够用我们的努力智慧降低灾难带来的损失，5月12日为防震减灾日，在当日下午我校举行了一次防震减灾的演练活动，当同学们沉浸在快乐的学习中，忽然哨子响起来了，同学们立即起身，一个接着一个跑出教学楼，就如一条长龙奔向操场，在短短的几分钟内，我感受到了全体师生都是以一种真心的态度去对待这次演练活动，一个个神情在重，我们仿佛将自己置身于真正的灾难中，将自己的生命在生与死这这间作出抉择，经过老师的积极引导和同学们的认真态度，这次演练取得成功。

这虽然仅是一次演练，却是我们成长中的一束阳光，因为我们在这次练习中取得经验，每一次的演练都是为安全打“预防针”，在为我们的生命增强“免疫力”。

在地震灾难面前我们难免会想到四川地震，一座座高楼大厦，一个个美好家园，无数珍贵的'生命在一夜间化为虚有，当我们看着这惨败的现象，倾听着那撕心裂肺的呼喊声我们难道不为之震撼而又心痛吗？与之相比的是日本地震，它同样给予每一位人们震惊，因为在这样人口密集的小岛国家人员的伤亡人数却只有几千人，同样的原因造成不同的后果，这难道不值得引起我们的深思吗？

在地震之际，四川人民表现的是惊慌失措，而日本人民则是沉着冷静，有着这样的心态，就是因为日本注重对人们防震减灾的意识，他们懂得如何在灾难面前表现得临危不乱，如何让自己有机会生存。日本重视每一次的演练活动，因为看一次防震减灾的演练都了自身的经验，一点一滴的累积让他们能够在灾难中多一份安全的保障，也许我们会认为日本位于频繁的地震地带才需注重，我们生活在安全地带没必要顾及太多，可是，灾难的形式多样，水灾、火灾、泥石流等灾害都对我们的生命构成重大威胁，灾难不会向我们敲响警钟，只有自己才是保护自已永远的天使。所以懂得如何防震减灾是对自己生命负责的表现。

不把演练当成一种形式，而是把它当成一种保护自己的方式，不抱学习防震减灾当成一项任务，而是看成一份责任，只有这样，我们才能让安全成为生命的保障，用生命抒写人生伟大的篇章。

防震心得体会 篇12

今年的xx月xx日是第二十三个世界防震减灾日，为了增强学生的防震减灾意识，减少灾害造成的损失，我校开展了一次防震减灾应急演练。为了提高学生的抗震救灾的意识和能力，我校在xx月xx日上午举行了防震减灾应急演练活动。活动内容丰富，现将活动情况总结汇报如下：

一、领导重视，演练准备充分

为了确保本次活动顺利进行，我校成立了以校长刘金德同志为组长的活动领导小组，对学校防震减灾工作进行了全面部署，要求各班主任利用班会课对本班学生进行防震减灾的宣传，并要求班级利用黑板报、手抄报对学生进行防震减灾应急疏散演练，让学生进一步了解自然灾害和自然灾害，掌握防震减灾自救互救和应急避险等知识技能，提高防震减灾意识和自我保护能力。

二、组织严密，演练活动有条不紊

xx月xx日下午，我校组织全体师生进行了防震减灾演练活动，演练活动分3个阶段：

1）、动员报名阶段：xx月xx日下午，全体师生在教学楼一楼操场上集合，在各班级教室内集合地点，在全体教师会议室集合。在演练过程中，全校师生集中行动，按照预定的程序迅速集合，在教师的组织下，在教师的指挥下迅速有序的撤离到达目的地并且清楚的向下看齐。

2）、总结评比阶段：xx月xx日上午，学校对本次演练活动进行总结，并提出相关意见。

三、广泛宣传、动员，全员参与

3、学校利用校会、班会课向学生宣传防震减灾的重要性，以及地震应急避险的演练方法等。

4、学校利用广播、黑板报、校园广播等宣传阵地向全校师生宣传防震减灾知识和提供防震知识，提醒学生注意避雷、避震方法，并组织学生在防震救灾日当天向全体学生宣传防震减灾知识。

5、学校利用校会、班会课等时间，对本次演练活动进行宣传。

6、各年级各班利用班会课对本次活动进行全面的总结，并提出存在的安全隐患，并提出相关的整改意见，提高防震减灾意识和能力。

四、组织有序，演练成果卓有成效

通过此次活动，广大师生进一步掌握了防震减灾知识和方法，提高了防震减灾能力，增强了学生的防震减灾意识和防震减灾能力。我校学生能在防震减灾活动中，做到了活动顺利、活动高效。通过这次活动的开展，学生的抗震救灾能力和应急避震能力得到了锻炼和提高，增强了师生的防震减灾意识，提高了学校抗震减灾能力。

防震心得体会 篇13

防震避险演练总结

龙爪沟学校

2010年4月20日

防震演练活动总结

根据中心校安全工作要求和我校安全工作计划，开展了预防地震灾害，自救、自护知识讲座和演练，使学生掌握了有关地震知识、自救自护技能，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，最大限度地减少地震来临时对小学生造成的伤害。学生的自救自护能力和互帮互助意识在这次活动中得到提高。现将本次演练活动情况向中心校回汇报。

一、指导思想

坚持以人为本，牢固树立“安全第一，预防为主”的意识，逐步具备自救自护的素养和能力，保障学生健康成长。

二、活动目标

遵循学生身心发展规律，把我认知特点，注重实践性和实效性，循序渐进，不断强化，养成习惯。

三、活动方法

1、首先制定本次活动的预案，规定了活动时间，谁监控，谁负责哪一个班级，哪个

班到哪个地点，达到什么时间完成疏散，人人明确自己的岗位。

2、赵成立同志进行了《防震避险》知识讲座，使学生教师明确灾难来临时的具体做

法。

3、组织演练。第一次演练时，五、六年级十五分钟完成疏散，幼儿园学生二十分钟

完成疏散。疏散期间，没有出现拥挤踩踏的现象。幼儿园学生出现了大声喊叫的现象。第二次演练时，中高年级达到十分钟完成疏散，幼儿园学生达到十五分钟到达疏散地方，全校疏散时鸦雀无声，井然有序，有的还互相搀扶。第三次演练时，全校达到十分钟完成疏散。每次疏散中，班主任和副班主任跑在最后，学生又开始的紧张心情逐渐达到平常心态，收到了预期效果。

本次活动的到校领导的大力支持和全体教师的全力配合，组织严密，有序，没有出现拥挤、踩踏，互相催促的现象，圆满地把本次活动落实到实处，为今后的演练工作打下了坚实的基础。

读简爱的心得体会(范本13篇)

立刻开始阅读下面的内容了解更多关于“读简爱的心得体会”的信息，如果您想再次阅读此页请先将其收藏起来。人与人之间的想法千差万别，格局也不一样，最好把自己的一些收获写下来。心得体会可以增加你的独立思考能力并且不断去积累所学的经验。

读简爱的心得体会 篇1

“难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了――你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实!”

这是19世纪英国文坛“勃朗特三姐妹”之一的夏洛蒂?勃朗特所写的小说《简?爱》中女主人公的著名对白。夏洛蒂以19世纪早期英国偏远乡村为背景，用女主人公简?爱的视角以自叙方式讲述了一个受尽摧毁、凌辱的孤儿，如何在犹如儿童的人间地狱的孤儿院顽强地生存下去，成为一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性的成长故事。

女主人公简?爱从小失去父母，寄养在舅母家里，虽然百般努力，但仍然难以讨得舅母的喜欢。后来，她被送进慈善学校，在极其恶劣的条件下坚持学习。慈善学校毕业后，简?爱鼓起勇气迎接新生活，应聘到桑菲尔德庄园当家庭教师。就在她获得爱情的时候，一桩隐瞒了20xx年的秘密使婚礼成为泡影，她毫不犹豫地离开了罗切斯特。最后，简。爱得知，罗切斯特为了拯救妻子不幸双目失明，躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁，简。爱再次投入了他的怀抱。

在这里，我们看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，还是简?爱勇敢果决地走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富、社会地位和宗教的威仪，她认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵。”她的信念和行动展现出来的力量，深深打动了一代又一代读者的心，使生活在金钱万能的社会中的人们的灵魂得到净化。简?爱是一个对自己的思想和人格有着理性认识的女性，一个对自己的幸福和情感有着坚定追求的女性，一个不再只是盲从于男人和世俗要求的女性，一个对自己的价值和情感做出了独立判断的女性，一个坚强独立的女性。她发出了一个属于女性自己的声音――对于平等、独立、完整、自由的坚持和追求。

让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在所读的《简爱》也不再是令人感动的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手?就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里会有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

读简爱的心得体会 篇2

简爱读书心得体会【汇编版】

简爱读书心得体会【1】

“难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸跟你一样充实!”简的话是那么的咄咄逼人，相信无论对方是谁，都会无言以对!

看到这一段，我的眼前就闪烁着“简”那倔强的性格和大骂与殴打中站的笔直的身躯，想象着她在罪恶的孤儿院是如何顽强地生活?是啊!无论什么困难在“简”面前都那么一堪不击，她总是昂起高贵的头有信心地去打败身边所有的困难。

命运的悲残，使她从小失去父母，不但没有得到亲戚朋友的关怀，还被关禁在黑暗的房子里、没有伙伴，孤身一人，还得忍受表哥疯狂的打骂，舅妈残忍的折磨，使她不得不进入了“罗沃德孤儿院”，她原以为这是幸福的转折点，但这一切的想象都是悲哀的，她在精神和肉体的折磨下，以顽强的意志和优异的成绩完成了学业。这样一来命运让她变得更坚强。为了独立，为了实现自我的价值，她自谋职业，结果在桑菲尔德庄园任家庭教师，命运这时才让她看到了人生的.意义所在，因为她遇见了一个与她心心相印的男人------罗契斯特，他们在那个美丽的夜晚相识、相知、相恋。简以为幸福就在自己身边，但生活却和她开了一个天大的笑话，当她穿上梦寐以求的婚纱时，阁楼上发疯的女人出现了，她不是别人，正是罗契斯特的妻子。为了道德，简作出了选择，毅然离去……

于是她风餐露宿，沿途乞讨，历尽磨难，最后被牧师圣约翰收留，并在当地一所小学任教。不久，她得知叔父去世并给她留下一笔遗产，还发现圣约翰是她的表兄，简决定将财产平分。圣约翰是个狂热的教徒，打算去印度传教。他请求简嫁给他并和他同去印度。简拒绝了他，因为他心中一直怀着对罗契斯特的爱，于是她再一次开始了自己艰难的的旅程，去奔向爱巢，寻找她幸福的伊甸园，回到罗切斯特的身边。

整篇小说没有爱情的轰轰烈烈，也没有武打场面的电闪雷鸣，但让我体会到了“爱”的深沉，“爱”的执着，“爱”的坚定，更让我体会到了：在困难面前不要退缩，要坚强，要对生活充满希望，才会追求到属于自己的幸福。

简爱读书心得体会【2】

这本书塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。而简爱就是独立人格的代表。

简爱追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自己爱的信念，平等真实纯粹的爱，甚至毅然放弃渴望已久的唾手可得的爱情。简爱的一生，虽然谈不上轰轰烈烈，却是平凡而不平庸。她充满智慧和爱心，让自己的生命流光溢彩。人不因为美丽而可爱，却因为可爱而美丽。

这本书最动人之处就是对爱情的描写。罗切特先生对简刻骨铭心爱的表露：“我有时候对你有一种奇特的感觉——特别是像现在这样，你靠近我的时候，我左边肋骨下的哪一个地方，似乎有一根弦和你那小身体同样的地方的一根类似的弦打成了结打得紧紧的，解都解不开。要是那波涛汹涌的海峡和两百英里左右的陆地把我们远远的隔开，那时候我的内心就会流血。”“对于只是以容貌来取悦于我的女人，在我发现她们既没有灵魂又没有良心——在她们让我看到平庸，浅薄，也许还有低能、粗俗和暴躁的时候，我完全是个恶魔;可对于明亮的眼睛，雄辩地舌头，火做的灵魂和既柔和又稳定，既驯服又坚定的能屈而不能断的性格。我却是永远是温柔和忠实的”不仅打动了简，也打动了读这本书的人，

书中还有一个充满爱的小天使——海伦。她完全放弃现时，达到了浩淼高远的精神境界。有着难以想象的忍耐精神。海伦在人世的生命虽然短暂，却发出了耀眼的光芒。

简爱作为独立女性的代表，我希望自己也可以像她一样，不管是贫穷还是富有;不管是美貌还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的性格生活。读完这本书，心里很安静，知道了自己应该努力的方向。

读简爱的心得体会 篇3

在文学史上，有许多的经典名着永垂不朽。但能像《简爱》这样深入人心的却不多，它以一种让人不可抗拒的美感吸引了众多的读者，给读者们留下了深刻的印象。也使他们的灵魂得到了升华，同时影响着他们的精神世界。

简爱生存在一个父母双亡，从小就承受着与同龄人不同的待遇，里德夫人的嫌弃，约翰的辱骂和毒打，这是对一个孩子自尊的践踏。但简爱并没有因此而变得怨恨，内心充满阴霾，她的内心因此而变得更加强大。坚定不移的心，清澈的眼神，主人公简爱的那种不去，无论对生活还是命运，从来都是不屈的。这种精神是我一直想要拥有的，我觉得跟我还是蛮像的，没有显赫的背景，我比她幸运，没有那么坎坷的命运，没有那么曲折的经历。

文章中的伊丽莎自私任性，却受到尊敬，乔治亚娜好使性子，心肠狠毒。却能得到所有人的纵容，约翰什么坏事都做，纵然与他的母亲做对，也不会使她迁怒。而简爱无论做什么都全力以赴、不敢有一点闪失、却还是被人骂、得不到他们的喜爱、这体现出了当时社会的无情与冷漠。

简爱并不因为自己的身份卑微而感到自卑、并认为自己与罗切斯特是平等的、她纯洁、高尚的心灵使罗切斯特深深地爱上了她、并开始了对她的追求、然而、在他们结婚的当天、简爱得知他已有妻子时、她毅然的离开了他、他放弃了金钱和地位、我想、现在的社会上、很少会有人做出与简爱相同的抉择、利益的诱惑蒙蔽了人们的双眼、只是大多数人选择了利益而不是离开。

故事讲简爱在里德太太家，10岁的简面对舅母、表兄妹的歧视和欺负，已经表现出强烈的反抗精神。当她的表兄殴打她时，她勇于回击;当舅母嚷着叫自己的孩子远离她时，她高喊“他们不配和我在一起”当她被囚禁在空房中时;想到自己所受到的欺负，从内心发出了，在孤儿院。简的反抗性格更为鲜明，这和她的朋友海伦·彭斯忍耐顺从的性格形成了明显的对比，海伦·彭斯虽遭欺负却信奉。爱你的仇人“在宗教的麻痹下没有仇恨”只有逆来顺受，而简对冷酷的校长和摧残她们的教师深恶痛绝，她对海伦说。我要从她手里把它夺过来：并且当面折断它“充分表露了她不甘屈辱和不向命运妥协的倔强性格，离开孤儿院后，简爱来到了桑菲尔德庄园。并与庄园的男主人罗切斯特相爱”但不幸的是在婚礼的那天。得知罗切斯特已经有妻子了，出于尊严和爱，她离开了庄园。

小说设计了一个完美的结局、虽然罗切斯特的庄园被毁了、他自己也变成了残废、但正是这样一个条件、使简爱不在与个人尊严与爱之间产生矛盾、他毫不犹豫的拒绝了里弗斯的求婚、而选择了罗切斯特、这说明了她对罗切斯特的真心、

简爱从令人讨厌的学校毕业，在罗契斯特先生的庄园找了份家教的工作，负责教育罗契斯特先生的女儿，在此过程中两人擦出爱的火花，但在两人结婚当天，意外得知罗契斯特先生的前一位夫人并没有死，而是疯了并且正关在庄园里，于是简爱离开庄园，并碰到自己的表哥表妹，正当简爱犹豫是否与表哥一起离开英国做传教士的妻子时，罗契斯特的庄园由于疯妻纵火毁于一旦，心灵有所感应的简爱赶回庄园，两人从此幸福的生活在一起。简爱从小失去父母，寄住在舅妈家，不平等的待遇让她饱受欺凌，小小年纪就承受了别人无法想象的委屈和痛苦。她以真挚的情感和高尚的品德赢得了主人的尊敬和爱恋，谁料命运对她如此残忍。

读简爱的心得体会 篇4

阅读小说简爱心得体会如何写?英国著名作家夏洛蒂·勃朗特所写的《简爱》这部小说自出版以来，以不同语言在全世界不同种族的人们中广为流传。下面是小编为大家搜集整理的关于阅读小说简爱心得体会，供大家参考，快来一起看看吧!

阅读小说简爱心得体会篇1简，是个孤儿，从小被舅妈虐待，送进了修道院。她在修道院里又被老修女们歧视、被伙伴们排斥，的朋友也去世了。简的童年生活就是如此的悲剧，而生活总是在不定期的给人意外。她18岁那年离开了休道院，成为了罗切斯特开女儿的家庭教师，可她与庄园主的爱情当然不会顺利。罗切斯特有一名妻子，但他妻子有家族精神病。因为罗切斯特欺骗了她，所以简决定放弃这次爱情，她离开了庄园，她不能忍受这不平等与有瑕疵的爱情，她悄悄的走了。在这段时间里简尝试着重新开始新的生活，直到有一天，简的潜意识感到了罗切斯特发生了危险，她开始回顾，并不顾一切的跑回了庄园。罗切斯特得了一场疾病，导致双目失明了。简在面对一切因难时是坚强的，遇到了困难并不是对此哭泣，而是思考，她也是坚强的，并没有被人生的困难打倒，她，不愿对命运臣服，她固执，相信自己会改变自己的命运。就这样，简获得了真爱，回到了罗切斯特的身边。同时，也给在婚姻追求的道路上俯首称臣的女子指出了一条明路。《简.爱》平凡却不平庸，她同时也描述了作者的生活，以及她对简.爱的塑造也是别有用心的，她告诉了我们比较后一个大男人依附一个小女人的故事，充分体现了当时男女不平等的社会现实。而夏洛蒂也想告诉我们，敢于反抗、敢于追求自由与平等的女孩比较终会得到你想要的人生。阅读小说简爱心得体会篇2在冬日里温暖的沙发上，我翻开了《简爱》，这是英国作家夏洛蒂的代表作，作者想用这本书表达一种思想——女性的独立思想。简从小失去父母，被舅母收留。但这位里德夫人和他的儿子却一直虐待她，比较终将她送进了一所环境非常差的学校。在这里，简认识了一个朋友——海伦彭斯，但她们之间却存在着巨大的差异。海伦面对别人的欺压，会选择理解、原谅，她说：“我觉得生命太短促了，不值得把它花费在怀恨和记仇上。”仇恨就像一盏灯，我们并不需要像飞蛾一样奋不顾身地扑上去，被弹开后再锲而不舍地扑上去，那样只会伤害到自己。于是，在不公平面前，海伦选择逆来顺受。而简不一样，简选择与一切不公平抗争，她会反驳、回击所有伤害她的人。简说过：“我此时不是凭着习俗、常规，甚至也不是凭着肉体凡胎跟你说话，而是我的心灵跟你的心灵说话，就好像我们都已经离开人世，两人平等地一同站在上帝面前——因为我们本来就是平等的！”简的这句话仿佛说出了社会底层人民比较想说的话，那就是——人与人之间没有卑贱、高低之分，人人都是平等的。比较后，简靠着这份独立和机智，得到了一个还算好的结局。罗切斯特这个正直、善良的先生本来是位大庄主，但他的庄园后来被烧了，他双目失明，成了一名残疾人，但却换回了简的感情，两人便一起相依为命。当我合上这本书时，眼前仿佛浮现出了简那挺拔、坚韧的背影，像是生命力比较旺盛的一朵向日葵。阅读小说简爱心得体会篇3我是一名三年级的小学生，这一个暑假过完我就是四年级的小学生了。俗话说“书是人类进步的阶梯。”我一定要利用这个暑假多读书。我的指导老师给我推荐了一本《简爱》，这个故事讲的是一个十岁的小女孩名叫简爱。书中的这个小女孩的生活过的非常艰苦、艰难，常常吃不饱、睡不足。当我看这本书的前几章时，我就觉的这个小女孩很可怜，从小就没有父母，被送到别人家领养。而且这家人对她也不好，把她一个人锁到一间从没有人住的房间里。书中领养她的那个舅妈的孩子经常打骂她，不给她看书、玩玩具。还整天把她关在房子里，不让她出去到外面游玩。自己却跟着妈妈去坐马车到处游玩。书中还说到那个小女孩和朴人们生病了，她舅妈就去请药济师为她们看病。而自己和孩子生病就请医生给他们看病。这是前几章书中所说的事情，让人读了就感觉这个小女孩的生活很艰苦。后面又讲的是一位先生向小女孩的舅妈提出了把小女孩送到学校里的事情。小女孩的舅妈也同意了。到了学校小女孩的生活依然很艰难，吃不饱，睡不足。但是经过努力后她的生活变的有所好转，能吃饱睡足。她还交了一位好朋友，她的名字叫海伦。不幸的是在学校里有疾病的传染，全校有八十名学生，有四十五名被传染海伦就是其中之一。小女孩为了陪她的好朋友最后一晚违返了校规，去找她的好朋友海伦陪她睡最后一晚。当小女孩早晨睡醒时发现她在这个学校里最好的朋友消失了，她很伤心。 阅读小说简爱心得体会篇4窗外细雨如丝般飘洒着，在幽静的夜空下，传来了一曲悠扬，清丽的钢琴曲——《梦中的婚礼》。那柔美的旋律，独特的高音足以让我陶醉其中，然而这一切怎又比得上我手中的《简爱》的魅力！抚摸着它大海般深蓝的画面，早已感受到深邃的浪漫气息。翻开，每一页微微带着香味的书页，都在见证简爱与罗切斯特的爱情。当然更吸引人的还是它的内容。它一反传统小说，一温柔美丽的女子做主角一浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式。而是写出了一个出身卑微，相貌平平的女子与不平凡的命运抗争的事情。尤其是简爱，我认为她是这部书的灵魂人物，他又丧失父母的悲凉，有寄人篱下的凄苦。为了逃避严酷的现实，她把自己的感情寄托在书与大自然上。书丰富了她的感情世界，陶冶了他的情操。苦难又磨练了她的意志，使是她养成了坚毅倔强，外柔内刚的性格。简爱与男主人公罗切斯特的爱情波折，使简爱的个性得到了充分的体现，。当她发现自己已爱上罗切斯特时，她也意识到自己与罗切斯特的身份鸿沟。她，出身卑微只是一个地位与用人差不多的家庭教师；他，出身于名望贵族，在上流社会也有显赫的地位。但她对爱情十分执着，坚信爱并崇尚爱，于是她大胆的接受了罗切斯特的爱。就在她举行的婚礼上，经人揭发，知道他已有家世，为了维护爱情的纯洁和法律的公正。简爱不顾罗切斯特的再三恳求，忍痛离开了庄园，又开始了流浪生活……在金钱面前，简爱也有她独特的见解。在获得远方叔叔的大把遗产后，一下子由贫穷变富有时，她认为亲情比金钱更重要，就将遗产的大部分转赠给表姐，表妹。最后，当罗切斯特的疯妻子一把火烧了庄园，而罗切斯特为了救那疯子变得双目失明。他变得一无所有，但简爱得知消息时，毅然回到他的身边，照顾他，他们终成眷属！《简爱》为千千万万受欺凌的下层姐妹们喊出了心声。它已成为我心中最美的东西。它的魅力，无法阻挡；它的魅力，余味悠长。它是天上最美的星星，世上最美的眼睛。它带着我的期盼我的梦陪我走完我的一生。阅读小说简爱心得体会篇5简爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……这是对一个孩子的尊严的无情践踏，但也许正是因为这一切，换回了简。爱无限的信心和坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。她在洛任德学校对好友海伦伯恩斯这样说道：“当我们无缘无故挨打的时候，我们应狠狠地回击；教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢再这样打人。”在罗切斯特的面前，她从不因为自我是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。不就应因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看做了一个能够和自我在精神上平等交谈的人，并且慢慢地深深爱上了她。他的真心，让她感动，她理解了他。而当他们结婚的那一天，简。爱明白了罗切斯特已有妻子时，她觉得自我务必要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像此刻这样疯狂时所理解的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她务必离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自我受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特，当简爱回到特恩费得的时候，庄园如同梦境中的一样付之一炬了；来到枫丹，她终究选取同双目失明、一手残废的罗切斯特相拥此生。虽然圣约翰是个“个子高高，金发碧眼的美男子”，简爱却断然选取了真爱。这也是简爱独立不羁的个性使然。对简爱，我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自我的爱的信念，平等的真实纯粹的爱，甚至毅然放下渴望以久的唾手可得的感情，并最终也自我的爱人实现了精神上的平等，简爱的一生，虽谈不上轰轰烈烈，但却是平凡而不平庸。在我心中，简爱就像一个充满智慧、充满爱心并努力使自我生命得到最大张扬的精灵。她的生命，有如彗星的闪亮和美丽。阅读小说简爱心得体会篇6《简·爱》（Janeeyre）是十九世纪英国著名的女作家夏洛蒂·勃朗特的代表作，人们普遍认为《简·爱》是夏洛蒂·勃朗特“诗意的生平写照”，是一部具有自传色彩的作品。夏洛蒂·勃朗特、艾米莉·勃朗特、安妮·勃朗特和勃朗宁夫人构成那个时代英国妇女最高荣誉的完美的三位一体。我为什么看着本书？是因为我被了《小草和大树》这篇课文里的人物所感动了，夏洛蒂不管别人怎么嘲笑她，她都不会放弃写作。《简·爱》这本书可以称为是一本文坛巨著。我一直很想读读看，所以，我和爸爸在寒假前买了这本书，回到家，细细品读，才发现它给我的启发很大。这里面讲了女主人公简·爱从小失去父母，寄养在姨妈家，被虐待而想反抗，进入劳渥德学校。毕业后，来到桑菲尔德庄园当家庭教师，与主人罗切斯特先生互相产生了爱慕之情。后来却发现罗切斯特早有妻室——一直被囚禁在阁楼里的疯女人。伤心之余，简·爱孤身逃离庄园，四处流浪，后因心中一直对罗切斯特念念不忘，重新又回到他身边。这时庄园已是面目全非，罗切斯特也双目失明。简·爱毅然和他幸福的生活在一起。我觉得里面给我映象最深刻的一段话是：“你以为，就因为我贫穷、低微、不美、矮小，我就没有灵魂，也没有心吗？——你错了！我跟你一样有灵魂——也同样有一颗心！要是上帝给予我一点美貌、大量财富的话，我也会让你难以离开我，就像我现在难以离开你一样。我现在不是用习俗、常规、甚至也不是用血肉之躯跟你讲话——这是我的心灵跟你的心灵说话，就好像我们都已经离开人世，两人一同站在上帝面前，彼此平等——就像我们本来就是的那样。”就凭这一句话，把我深深的震撼了，我感受到了简爱的坚强。在生活中我们经过了很多事比如：在农村中有一个小女孩来城市里上学，她的母亲要来看她，可这个小女孩很不好意思，觉得自己的妈妈穿的太老气，怕小朋友会笑话她。这样做是不对的，因为在生活当中人生来有些东西不能决定的比如：你长得漂不漂亮？有没有钱？穿的衣服好不好看？但是，上帝对每一个人都是公平的，命运掌握在自己的手中，只有努力地拼搏才能有一个美好的未来。 

读简爱的心得体会 篇5

书中主要讲述了简·爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简·爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简·爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简·爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简·爱的独特个性和思想，简爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。

在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动？——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力

简?爱说过这样的一段话，给我的印象很深，也很能体现她的性格。她说：“如果大家老是对残酷，不公道的人百依百顺，那么那些坏家伙就更要任性胡来了，他们会什么也不惧怕，这样也就永远也不会改好，反而越来越坏，当我们无缘无故挨了打，我们一定要狠狠地回击。”我很赞成简的这种说法 。

最终，简爱追求到了自己的幸福和成功花园。故事虽然完结了，但她独立性格、执著的生命力，与生活愤然抗争的勇气，那一个令所有人惊讶的勇敢灵魂，永远地留在了我们的心中，犹如一杯清水，净化每一个读者的心灵，引起读者的共鸣。

读简爱的心得体会 篇6

看简爱的个人心得体会如何写?英国著名作家夏洛蒂·勃朗特所写的《简爱》这部小说自出版以来，以不同语言在全世界不同种族的人们中广为流传。下面是小编为大家搜集整理的关于看简爱的个人心得体会，供大家参考，快来一起看看吧!

看简爱的个人心得体会篇1我的灵魂是平等的—本来就是如此——题记还记得那段依稀的告白：“我长相平庸，我个子矮小，我就没有灵魂，没有心肠？——你想错了——我的心是同你一样的，它丰富它充实。我没有按照世俗规矩同你说话。我的灵魂是平等的——本来就是如此！”这是夏洛蒂在这本书上写的名言，也是我喜欢这本书的原因。全书一直围绕自尊两个字来展开。简爱虽然形象并不美丽，可是她有着愿意和命运作斗争的顽强个性。她不会因为自己的命运坎坷，身份低贱就变得卑微怯懦。反而她凭借着聪明好学，自尊自爱，为自己努力争取了平等地位，维护着自己独立的人格。她从很小的时候起，便敢于向欺压她的人反抗，哪怕因此招致严惩，也从不畏惧。她不屈不挠、敢于与命运抗争的精神，让那些欺侮她的人心生敬畏。面对自己的爱情时，她也不卑不亢，依旧维护着自己的尊严，因此赢得了罗切斯特的尊重，收获了自己甜美的爱情。合上书本，思绪纷飞，我不禁想到我们在生活中遇到的困难。这些困难远比不上简爱遇上的困难，可是往往我们都放弃了。但是简却永远选择迎难而上，她勇于和命运作斗争的这种精神值得我们每一个人学习。我们要心怀圣洁、正义、做平凡而伟大的人。如果人们在强权和不公下一味的忍受，不愿意去反抗，不愿意把自己心中的光明向他人吐露，不愿意通过反抗黑暗来将自己伟大的信念传递给更多的人们，那么世界又如何能摆脱黑暗迎来白昼呢?简以处事，爱泽八方！我们要做自己命运的主人。看简爱的个人心得体会篇2《简爱》这是一本小说，是一部文学史上的经典之作，它的伟大在于成功地塑造了一位坚持维护独立人格，最求个性自由，主张人生平等，不向命运屈服的坚强女性形象。小说的主人公简爱从小父母双亡，过着寄人篱下的生活。小小年纪就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打，以至被抛弃送进环境恶劣的学校。读到这儿，我既为简爱的不幸遭遇感到难过，又为这些人的冷酷无情而感到气愤。道貌岸然的先生不但当着全体师生的面诋毁她，还让她在众人面前示众。能够说简爱的童年是不幸的。然而，在这些不幸和苦难面前，她并没有退缩，而是勇敢顽强地应对，把它化为战胜不幸和苦难的动力。不但在学习上飞速进步，同时也取得了全校师生的明白。同样，她在那些贵族小姐和绅士面前，也始终持续着高贵的尊严。应对嘲笑和挖苦，她从不正因自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑。她认为他们是平等的，一样受别人尊重。正是正因简爱的正直、高尚和纯洁，深深地打动了罗切斯特先生，使他感到自惭形岁，对简爱肃然起敬。最后，简爱最后找到了属于自己的幸福。这篇小说里的主人公简爱身上有着作者自身的影子。作者幼年失去母亲，但她从小就对文学感兴趣。透过她自己的发奋，写出了简爱。平凡的人听从命令，只有强者才是自己的主宰。从简爱身上，我最后真正地明白了这句话的含义。看简爱的个人心得体会篇3《简爱》这本书相信很多人都看过吧，它的著名不仅是因为男女主角的爱情故事，更是因为其中的蕴含的人生真谛，在看这本书的时候，我就深深地被里面的剧情吸引了，简爱奋不顾身的去追寻爱情的模样虽然我们不能看到，但是也是相当震撼的，毕竟在当时那个时代背景下，作为一个女性却有着极高的思想觉悟，其实只是因为她坚信只有勇敢才能活出自己想要的样子。这本书主要讲述了一个自幼失去双亲，被舅舅和舅妈收养的女孩，一个又一个的挑战充斥着她的生命，她选择迎难而上。而且她对于自己所处的环境是极其不满意的，再加上谭波尓小姐的支持和鼓励，让她渴望到更广阔的天地展示自己的才能。在她的第一份工作中，也就是家教，她邂逅了爱情，可是却被落得遍体鳞伤的结果，只能黯然离去。但是她的心在不断告诉她自己还深爱着他，于是她又回到之前做家教的地方，带着最初那份真挚的爱情陪在他的身边，直到天荒地老。简爱这个人物形象是非常立体的，通过她，我们可以发现现今这个社会有着许许多多这样的人。她即使生活不易，面临多方的压迫，但她没有一蹶不振，而是选择站起来，和那些欺负自己的人作斗争，期望可以长出坚韧的翅膀飞到更远更远的地方去，这就是这个人物带给我们的启示。当然这本书最吸睛的那肯定是两人的爱情故事，他们尊重彼此的感情，敢于去面对现实的残酷，勇于去追求真爱，相信令我们无数人感到唏嘘！ 看简爱的个人心得体会篇4坦普尔小姐对孤儿院的孩子是母亲般的情怀，拥抱着所有孩子。对海伦身体的忧虑、在简受到罗克赫斯特粗暴的诋毁时，感知天真无邪孩童的心被粗野侵凌的悲哀，以一颗柔润的心来温热简，在自己的陋室请海伦、简说活吃饭，担忧海伦身体，抚慰简。她以上帝的名义爱着，温润了简的心。简倔强不屈的性格因为爱和善的滋润，蓬勃着明艳的生机，阳光般在困苦中盎然。爱的种子在她的心中扎根生长。“我必须看到海伦——在她死去之前必须拥抱她一下——我必须最后亲吻她一下，同她交换最后一句话”海伦在她拥抱的睡眠中着微笑着去了天堂。当她成为桑菲尔德山庄的家庭女教师时，“我觉得我真诚地关心阿黛勒的幸福和进步，默默地喜欢这个小家伙，正像我对费尔法克斯太太的好心怀着感激之情一样，同时也因为她对我的默默敬意以及她本人温和的心灵与性情，而觉得同她相处是一种乐趣了。”她和桑菲尔德山庄主人罗切斯特先生相爱的缘由有着最深厚的基础：那就是两个人都有着一颗宽厚仁爱的善心。“不，年轻小姐，我不是一个一般意义上的慈善家，不过我有一颗良心。”“我羡慕你平静的心境，清白的良心、纯洁的记忆，小姑娘，没有污点未经感染的记忆必定是一大珍宝，是身心愉快的永不枯竭的源泉，”“我的心原本是一个停骸所，现在会成为一个神龛。”“不，阿黛勒不应对她母亲和你的过失负责。我很关心她，现在我知道她在某种意义上说没有父母——被她的母亲所抛弃，而又不被你所承认，先生——我会比以前更疼爱她。我怎么可能喜欢富贵人家一个讨厌家庭教师的娇惯的宠儿，而不喜欢象朋友一样对待她的孤苦无依的小孤儿呢？”简在得知阿黛勒是一歌女的弃儿时，是旗帜鲜明的爱；简在获知里德舅妈病危急速赶回时，是一种救赎的爱，简在获得叔叔遗产时，想到的是表兄表姐们应该的分享，是一种宽博的爱；简爱的主人罗切斯特先生表面上虽然冷峻孤傲，骨子里渗透的却是善爱，对背叛自己情人孤女的抚养，对家族欺骗强加于自己头上的疯妻的背负，有着心灵上本质的悲悯；简在主人庄毁人惨的时候，回归了自己心灵上的爱情。简是高贵的，但只有拥有了爱和善，才能有简的高贵。“我的心原本是一个停骸所，现在会成为一个神龛。”现代人，也几个人会这样考问并回归自己的心？看简爱的个人心得体会篇5简爱——一个我深深佩服的女人！简爱从小就住在舅妈里德太太家中，自从舅舅去世之后，简。爱在这个家中的地位就一落千丈，表哥表姐无视她的存在，舅妈对她更是严厉苛刻，在这样的环境下，她一天天变的沉默，她常常躲在角落里读书，就是这样也不能幸免她们的责难，有一天，因为她又躲着看书，表哥打了她，从而激发了她的反抗意识。读到这里，我为简爱的多戕命运悲哀，为里德太太的偏心愤愤不平，为表兄妹之间敌视难过，带着这样复杂的心情，我继续往下读。里德太太不想她继续呆在家里，于是把她送到了劳渥德学校，在那里，简爱有了自己真正的朋友，可是就在她刚刚对生活充满感恩充满憧憬时，学校创办人在大庭广众之下对她的侮辱再一次把她打入深渊。她没有屈服，顽强的挣扎着生存下来。海伦彭斯的出现使简爱重新获得了新生，她象简生命中的一盏灯，照亮了简爱漫长的人生。可惜，海伦却因为肺病过早地离开了人间，在那个温馨的夜晚，简失去了唯一的朋友，但她仍以顽强的精神活了下来。为生活计，简来到一个庄园做家教，与庄园的主人罗切斯特一见钟情，但是庄园内神秘古怪的生活总让她有很不踏实的感觉，最后，她在一个阁楼发现一个被囚禁的疯女人，而这个疯女人竟然是罗切斯特的妻子……简带着破碎的心离开庄园回到舅妈里德太太处，在生命弥留之际，里德太太虔诚地忏悔打动了善良的简，她原谅了舅妈曾经对她的不公……让她意外的是收留她的里弗斯先生竟是她在世上唯一的亲人，与亲人短暂相聚后，她继承了一笔不少地遗产，利用这笔遗产，简终于过上了稳定的生活。当她无意中得知罗切斯特的悲惨境况时，她毫不犹豫地找到他，虽然罗切斯特已双目失明，但她毫无嫌弃，用她的温柔感化他冰凉的心，他们过着和谐的生活……读完后，简悲惨又幸运的一生使我流下了泪，她虽遭遇那么多不公，但她从不抱怨，以她的善良和宽容存于世，最后终于有了良好的结局。合上书，我虔诚地祝福简！她的磨难早已过去，祝福她此后幸福长相伴！看简爱的个人心得体会篇6“简爱”、“简爱”，反复念叨着这两个字，当初的我尚且不知这个名字是根据女主角的名字直译成中文而来，以为这是书的灵魂，只见它但笑不语，盈盈一笑中，无限风情倾泻而出，令人情难自禁地轻轻抚上，随即被勾入书中的世界……在暴雨的怒吼声中，我第一次见到了她，是的，只有我见得到她，她看不到我，我静静地站在她的身后，那个小小的她。看着她在暴雨中无助地独立，看着她在舅母家后受那愚蠢的表兄妹的欺凌，看着她被舅母横加指责后在黑暗的小屋中抽泣悲号，我心疼却无能为力，因为我不属于那个世界，那个由夏洛蒂创造出来的世界……我以为她会被打垮，会在如此不平的环境中如同尚未绽开便被折下的花蕊般默默地凋零，但是，感谢上苍，即使她一无所有，她仍有她的自尊倔强保护武装着她，当她的表兄殴打她时，她勇于回击；当舅母嚷着叫自己的孩子远离她时，她高喊“他们不配和我在一齐”；当她被囚禁在空房中时，想到自己所受到的折磨，从内心发出了“不公正”的呐喊。之后被送到孤儿院了，在阴暗恶劣的孤儿院环境里，她仍就不甘屈辱和不向命运妥协……应对冷酷的校长和摧残她们的教师深恶痛绝。她对好友海伦说：“假如她用那根条子打我，我要从她手里把它夺过来，并且当面折断它。”时光荏苒，当初的小女孩已长成一个亭亭玉立的窈窕淑女，她静静地伫立在阳光，淡淡一笑，就像太阳花般坚强。在在乎的师长离开后，她豁达地挥一挥手，转身将背影留给了这个她呆了8年的地方，关心的人已经不在，还有什么好留念的呢？我始终站在她身后看着她，看着她充满期望的投出成为家庭教师的自荐信，眼角是掩不去的自信风华，看着桑菲尔德庄园的女管家聘用了她，看着她与学生：一个不到10岁的女孩阿黛拉·瓦朗的互动交流，看着……一个阴天，男主角：经常在外旅行庄园的主人罗切斯特出现了。在他最尴尬无助的时候，飘过的她听从善良的内心呼叫，朝他伸出了纤纤细手，在两手交握的刹那，命运的红线将彼此绑定…… 

读简爱的心得体会 篇7

如果你无法避免它，你就必须忍受它。无法忍受生活中该忍受的东西是软弱和愚蠢——夏洛特·勃朗特

假日学者重读夏洛特·勃朗特的《简爱》，作为自传体小说，成功塑造了历史上第一个女性形象对爱情、生活、社会、宗教采取独立积极的态度，敢于为自由平等而奋斗和奋斗的英国文学。 .作者夏洛特勃朗特生活在 19 世纪中叶动荡的英格兰。那个时候，思想有了新的开始，而《简爱》中渗透最深的就是这种思想——女性的独立意识。的确，如果简爱的独立在她的童年生活中早已被扼杀；如果她没有那种独立性，她会和有妻有女的罗切斯特一起生活，开始有钱有地位的新生活；如果她没有那个纯粹，我们手中的《简爱》就不再是一部动人泪流满面的经典。所以在《简爱》中打动我们的是她独立的性格和迷人的个性。

书中描述的简爱是个不漂亮、矮个子的女人。她出身于牧师家庭，自幼成为孤儿，寄养在舅舅家。不久叔叔里德先生去世，简爱被堂兄弟和堂兄弟欺负。里德家族是一个以男性为中心的家庭，在叔叔去世后，里德成为了家庭的中心。他歧视母亲和姐妹，虐待简爱，霸道残暴。在一次家庭冲突中，她的姑姑里德夫人把她锁在红屋里。红屋是故事的第一个转折点，阅读笔记。也是作者重点描写的家。它是里德家族的中心象征，也是禁锢的象征。正是在这里，她回忆起了自己的命运，看到了身边人的丑陋，决心摆脱无法承受的压迫。后来，从洛伍德茨毕业后，她来到桑菲尔德庄园当家教，遇到了花园的主人罗切斯特。她的人生追求从家教开始，与罗切斯特的相识开启了她漫长的爱情之旅。在这条看似不那么平坦的道路上，她一直在坚持，在寻找自己的人生价值。在作者笔下，简爱是一个聪明又爱恨交织的追求平等的女孩。她毫不掩饰对欺凌的里德夫人家人的厌恶和对罗切斯特的强烈爱。同时，作者还塑造了许多性格鲜明的人物，如刻薄的里德夫人、善良的坦普尔老师、可怜的海伦·劳斯、多情的罗切斯特、坚定的圣约翰等。

“你以为我长得一穷二白就没有感情吗？我向你发誓：如果上帝赐予我财富和美丽，我会让你很难离开我是我现在离开你，这不是上帝安排的，但我们的精神是平等的，就像你我走过坟墓，平等地站在上帝面前一样。”书中这句话深深打动了书香君，是简爱的人生态度，也是作者诠释的新时代女性独立魅力。女性的独立不是一蹴而就的，它需要一颗坚强而丰富的心，一种客观冷静的自我意识。需要“风小水寒，强土不归”的英雄气概和勇气。

简爱读后感慨：“真正的幸福在于美丽的精神世界和一颗高贵纯洁的心。”她的信念和行动的力量，深深地打动了一代又一代读者的心，让生活成为现实。在金钱无所不能的社会中，人们的灵魂得到了净化。

读简爱的心得体会 篇8

这本书塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。而简爱就是独立人格的代表。

简爱追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自己爱的信念，平等真实纯粹的爱，甚至毅然放弃渴望已久的唾手可得的爱情。简爱的一生，虽然谈不上轰轰烈烈，却是平凡而不平庸。她充满智慧和爱心，让自己的生命流光溢彩。人不因为美丽而可爱，却因为可爱而美丽。

这本书最动人之处就是对爱情的描写。罗切特先生对简刻骨铭心爱的表露：“我有时候对你有一种奇特的感觉——特别是像现在这样，你靠近我的时候，我左边肋骨下的哪一个地方，似乎有一根弦和你那小身体同样的地方的一根类似的弦打成了结打得紧紧的，解都解不开。要是那波涛汹涌的海峡和两百英里左右的陆地把我们远远的隔开，那时候我的内心就会流血。”“对于只是以容貌来取悦于我的女人，在我发现她们既没有灵魂又没有良心——在她们让我看到平庸，浅薄，也许还有低能、粗俗和暴躁的时候，我完全是个恶魔;可对于明亮的眼睛，雄辩地舌头，火做的灵魂和既柔和又稳定，既驯服又坚定的能屈而不能断的性格。我却是永远是温柔和忠实的”不仅打动了简，也打动了读这本书的人。书中还有一个充满爱的小天使——海伦。她完全放弃现时，达到了浩淼高远的精神境界。有着难以想象的忍耐精神。海伦在人世的生命虽然短暂，却发出了耀眼的光芒。

简爱作为独立女性的代表，我希望自己也可以像她一样，不管是贫穷还是富有;不管是美貌还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的性格生活。读完这本书，心里很安静，知道了自己应该努力的方向。

《简爱》的作者夏洛蒂勃朗特温柔，清纯，喜欢追求一些美好的东西，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，再加上她身材矮小，容貌不出众，但也许就是这样一种灵魂深处的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊。她描写的简爱也是一个不美的，矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心。

简爱生存在一个寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......也许正是因为这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的性格，一种可战胜的内在人格力量. 她坚定不移地去追求一种光明的，圣洁的，美好的生活。

在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看作了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，并且深深爱上了她。

而当他们结婚的那一天，简爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特。但简爱做出了一个非常理性的决定。在这样一种爱情力量包围之下，在富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。

小说设计了一个很光明的结尾--虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得自己的尊严和真爱。

在当今社会，人们都疯狂地为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，而在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简爱这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。

《简爱》所展现给我们的正是一种返朴归真，是一种追求全心付出的爱情，还有作为一个人应有的尊严。它犹如一杯冰水，净化每一个人的心灵。

《简爱》是一本具有多年历史的文学著作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。

从中我了解到了作者夏洛蒂.勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭;居住在一个远离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。

可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹!

《简爱》这本小说，主要通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。

简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦.所带来的种.种不幸的一切，相反，换回的却是简.爱的无限信心，却是简.爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量.

不幸，在学习生活中，简.爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残.学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众.使她在全校师生面前丢尽了脸.但简.爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。

不久，简.爱又陷入了爱情的旋涡.个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对.

同样， 在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的.不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重.也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他.后来，简.爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。

最后，简.爱得知，罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明.躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁.简.爱全身心的爱再次投入了他的怀抱......

从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。

这本书我读过多次，每次都有不同的感受。而不变的，是贯穿全文的简爱那无所畏惧的反抗。

简爱在劳沃德学校对海伦说过这样一段话：“当我们无缘无故挨打的时候，我们应该狠狠的回击;我肯定我们应该回击—狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他不敢再这样打人!”

狠狠的回击!这便是简爱具有的反抗精神。

小说一开始，年幼的简爱就和欺侮她的表哥约翰发生了冲突。简爱不畏强暴，怒斥约翰：“你这男孩真是又恶毒又残酷!你这个杀人犯—你像个虐待奴隶的人—你像罗马的皇帝!”一个瘦弱的女孩以她的勇敢的表现立即吸引了读者。作者用四个章节交代简童年生活的情节，让我们初步看到了简性格中反抗的特点。

简爱在劳沃德学校的一段确定是全书中揭露性很强的一部分。其中海伦·彭斯的隐忍与简爱的反抗形成了强烈的对比——“与其冒冒失失采取一个行为，让不良后果影响所有和你有关的人，那还不如耐住性子，忍受一个除你而外没有别人感到的痛苦来得好;再说，《圣经》上也叫我们以德报怨。”“既然躲避不了，那就不能不忍受;遇到命运注定要你忍受的事，你光说受不了，是软弱和愚蠢的。”

而就是如此乖顺的女孩，在最后竟成了劳沃德学校的牺牲品。

简爱正式登上社会这个舞台是到了桑菲尔德以后。

当她初次和罗切斯特见面，她就显示了不卑不亢的风度。在对罗切斯特还不了解的时候，她保持了一贯的反抗精神。但是他们渐渐发现对方与自己在思想上许多方面有共鸣之处，渐渐对对方有了好感。

简爱重视的是平等的地位，这正符合她的反抗的性格。在摘抄段中，简爱显示出了她在维护自己的尊严，这段话也是她的宣言。每当我读到这里，总能感到一种勇气与力量穿透了全身。

简爱那流淌着反抗的血液，总能带给人们追求自由的力量。

与简爱这本书初相识是在我少女的时候。那个时候的我灵魂孤独、彷徨、忧郁、又还没有确定的人生观念与方向。正是这样的时候简爱走进了我的心房并引领了我迷茫的人生。为此，我那么感谢简爱的作者___夏洛蒂?勃朗特。

那时读简爱已经完全不是一种普通的阅读，而是无形之中变作了主人公简爱的影子，并和她一起去经历了她的童年，一起去忍受她那缺乏人情味又着实有些恶毒的舅妈的责备与恐吓，还有俩个表姐妹和一个表弟的无端的无时不在的欺凌与羞辱。

随后我又一路随她在一个黑暗寒冷的清晨坐上了去往洛伍德寄宿学校的马车。和她一起在那里结识人生中最相契合的善良温柔的朋友海伦?彭斯，还有博学良善又善解人意的坦普尔小姐。虽然里面以布罗克赫斯特为首的恶势力的某些大小人物也曾在这里给了她责难与伤害，但是来自于好朋友的殷殷关爱和知识的不断充养最终让她成长为一个有知识，有教养，又温柔，又端庄、又擅画画、又爱读书的、品格独立坚强的十八岁的女教师。

但似乎冥冥之中自有天意，随着坦普尔小姐的远嫁他乡，简爱便失去了在洛伍德呆下去的精神力量。她知道自己必须要离开这里，去往她从书里看到的并一直存于她内心里的像晴日的天空一样宽广，像傍晚的彩霞一样多彩的新天地。尽管那片天地里存在着太多的未知与艰险，但她还是义无反顾的带着她坚强的意志和对美好爱情的幻想上路了。

于是，我又和她坐着马车一路驶向罗切斯特先生的桑菲尔德府。在这里她真正的展现了比如博爱善良、自尊多识、??敢求追、坚强不屈等等的简爱式的独特气质与风釆迎得了庄园主人罗切斯特先生真挚的爱情。

读简爱的心得体会 篇9

简爱读后感

《简·爱》读后感

苏州东渚实验小学六1班徐怡菲

在课文《小草和大树》中，我初次认识了英国女作家夏洛蒂·勃朗特，知道她硬是用钢铁般的意志，敲开了文学圣殿的大门，硬是用汗水和心血把小草浇灌成了大树，她是逆境成才的典范，《简·爱》就是以她自己为原型创作的……了解了这些，我对这位女作家钦佩不已。

今天，我特意去借阅了《简·爱》。

我怀着激动、崇敬和期待打开这本书，吮吸着书的精华。

**一开始讲有个叫简·爱的女孩从小父母双亡，后由舅妈抚养，舅妈不喜欢她，还当着别人的面说她是坏孩子，这让简·爱的自尊心受到了打击，终于有一天，她爆发了，对舅妈大吼大叫，结果被锁进了房里，后来还被送到了一所破旧的慈善学校，就这样被抛弃了。

读到这里，我对简·爱产生了同情和怜悯之情，她毫不知情地来到这个世界，却一出生就没了父母，她从未感受到父爱和母爱，就连舅舅，这个世上唯一一个爱她的人，也不久就去世了，小小年纪，她饱受欺凌，她的身世真的好可怜啊！幸福是在和别人的比较中得来的，跟她比起来，我实在是太幸福了，因为我有爱我的爸爸妈妈，爱我的爷爷奶奶，爱我的老师同学，爱我的哥哥姐姐，爱我的舅舅舅妈，爱我的叔伯阿姨……和她相比，我拥有的实在太多了。

简爱在那所破学校学习。她每天吃不好、睡不好、穿不好。

如果有一天我和她交换，让我这样生活，我会疯掉的，但她已经在那里生活了8年！在这样的环境下，她仍然努力学习，成绩最好，当了两年老师。

我好佩服她！

后来，简爱当了家教，家里的主人爱上了她。

虽然她没有美丽的外貌，但她有比别人更美好的东西，那就是智慧和个性，她有想法，很聪明，乐于助人，她不虚伪，不为达成目的不择手段，不像生活中有些女人虽然打扮得时尚美丽，但内心丑陋空虚。

现在我明白了，人们不需要太注意外表。如果你内心丑陋，即使你的外表像仙女一样美丽，那也没用。

不久，简爱和主人坠入爱和，但当他们结婚时，突然发现他有一个疯狂的妻子。结果，简爱不得不离开。

我以为她会结婚过上好日子，没想到唉，真可惜！

简·爱四处漂泊，来到了一个小镇上，饥寒交迫，她被几个好心人收留了，没想到她们竟是她的表哥表姐们，而且她还意外地得到了一笔很大的遗产，她富有了，有亲人了，真是风水轮流转，她交好运了，我真为她感到高兴！

最后，简爱和他以前的主人结婚了。多幸福的结局啊！读完这本书，我明白只要你努力，你就会有所收获。

上帝会照顾每个人的。他不会喜欢或忘记任何人。最后，没人知道接下来会发生什么。我们应该珍惜现在的生活。

简爱读后感读简爱有感读《简爱》有感

读简爱的心得体会 篇10

《简爱》的作者夏洛蒂勃朗特以自己的经历为素材，讲述了一个小女孩克服重重困难和障碍，从丑小鸭变成白天鹅的感人故事。主人公简爱是一个非常坚强的女孩，尽管童年痛苦，但她没有屈服，而是以超人的毅力和力量追求自己的幸福。我们也应该这样做。面对挫折，只有超越自己，战胜自己，才能拨云见日。

在我看来，《简爱》是一部完美而伟大的作品。主要讲女主角简爱的成长过程。她很小就失去了父母，住在姑姑家。不平等的待遇让她饱受欺凌，她承受着别人从小无法想象的不公和痛苦。成年后，她成为桑菲尔德贵族庄园的家庭教师，以真挚的情感和高尚的品德赢得了主人的尊敬和爱戴。但命运如此残酷，她付出了无法估量的代价，始终坚持自己的信念，执着于自己的理想和追求。

看完这本小说，我明白了一个道理：面对艰难的生活和不幸的命运，我一定要反抗，要有毅力的精神，不要做只喜欢别人的狗。当今社会，人们为了金钱和地位而疯狂淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简爱那样为了爱情和人格抛弃一切，背弃一切。《简爱》给我们展示的是一种回归简单，一种全心追求付出的爱，一个人应该有的尊严。它就像一杯冰水，净化着每个人的心灵。相比较而言，我们缺少的并没有体现在《简爱》中。无论是精神上还是生活上，任何关于简爱的东西都应该是我们学习的榜样，是当今社会的榜样！

读简爱的心得体会 篇11

《简爱》的问世曾经轰动了十九世纪的文坛，它以一种不可抗拒的美感吸引了成千上万的读者，有一种抑制不住的冲动，驱使人拿起这本书，随之深深感动，心灵也为之震颤。这是一部带有自转色彩的长篇小说，是英国十九世纪著名三姐妹作家之一的夏洛蒂·勃朗特所著。这是一本用自己的心与强烈的精神追求铸炼成的一本书，含着作者无限的情感和个性魅力，为女性赢得了一片灿烂的天空。

主人公简爱身材瘦小，相貌平凡，无金钱、无地位，却有着不平凡的气质和非常丰富的情感世界。她在生活的磨练中，抛弃了女性天生的懦弱与娇柔逐渐养成了坚强独立的个性。她不会在表兄残暴面前甘心被辱，而是据理力争。即使结果不尽人意，却始终如一没有低头；在魔鬼般冷酷的布洛克尔赫斯先生的折磨下，她不会表现出任何恐惧，而是从容的扛下来，独立坚强的活下来。

读《简爱》，我为幼年的她所受到的虐待而悲愤，感同身受般的体会着简爱那幼小敏感的心灵所受的伤害。我也为简爱而倾倒。喜欢她在地位比她高的所谓上流社会人士面前表现出的那种不卑不亢的态度，喜欢她在面对爱时表现出的的那种自尊自强的精神，心中不禁感叹在距离她所处的年代进步了二百年的现代，又有几个女子有勇气为了自己的尊严而对一个心爱又富有的男子说不呢？简爱就可以！在她的身上时刻闪现着一种独立人格的壮美与崇高！

读简爱的心得体会 篇12

今天，我一口气看完了因老师推荐看了由夏洛蒂-勃朗特的着作《简·爱》。

文中的主人公简爱的父母因为风寒双双离开了人世。之后简爱就一直跟着狠毒的舅妈，还有一个可恶的表哥约翰-里德经常打简，每次都会把她打得遍体鳞伤。

想想我自己，爸爸妈妈把我视为掌上明珠，生怕我受一点上有一点碰撞。

后来可恨的舅妈把简爱送到了一所慈善学校。里面的伙食非常差，量也非常少，衣服很单薄。

从小到大我没有一次饿过肚子，没有一次衣服不好都是名牌。和简爱相比我真的很幸福。

简爱毕业了，但又在劳渥德做了两年教师，但她觉得一直这样很空虚，她渴望自由自在、无忧无虑的生活，。所以简爱另外找了一份工作——家庭教师。认识了罗切斯特，也就是她当家庭教师桑菲尔德家的主人。

两人相爱了，可是当简爱即将成为罗切斯特的新娘时，才知道罗切斯特已经结婚了，而且妻子是个女疯子。简爱沉受不住打击走了……

最后简爱和罗切斯特最终还是在一起了。

看完了这本书后。简爱对自由生活的向往令人尊敬，她自尊自爱，虽然才貌并不出众，但她的心地是善良的是最洁白的。当然上帝并没有辜负简爱。它让简爱拥有了美好的爱情。有了一个意外的财富。

再一次比较，我太微不足道了。我很自私。记得一次，我最喜欢的衣服小了，妈妈说可以送给妹妹，可我偏不死活不肯。到现在那件衣服还在家里呢!我真的很可恶。我很后悔……

简是一个孤儿，她出生在一个很穷的牧师家庭，他的父母早就去世了，她的父母很早就去世了，幼小的简只能住在她舅父母家。舅父去世后，简过了整整20--年的痛苦生活。简在这二十年里受尽了折磨。

肉体的痛苦加上心灵上的痛苦，使得简大病了一场。可她的舅母里德太太依旧把她视为眼中钉。简和她的舅母的对抗越来越公开，坚决。再后来简被送进了洛伍德学校。

学校里的生活条件很恶劣，艰苦。在这种教规严厉的学校，简任然摆脱不了折磨。也经常有孩子受不了而病死。简于是在报上登了做家庭教师的广告。

不久，简得知叔父去世并留给她一笔遗产，同时，还发现圣约翰是她的表兄，简把家产给平分了。圣约翰是一个狂热的教徒，他想让简成为他的妻子，并想让简和他一起去到印度去传教，但简回到了罗切斯特的身边。

“你以为我弱小，贫穷，平凡就没有灵魂，没有心吗?那么，你错了!我和你一样有血有肉。我的灵魂在对你的灵魂讲话!我们在上帝眼里是平等的!”

多么简单，多么朴实的话语，却透露出一种坚定与智慧。由此可见，简是一个善良，充满智慧的人。

简是不幸的，她的一生都很坎坷，每一步都走得很艰辛，要付出沉重的代价。但她却创造了幸运，她的每一步都走的件事而富有价值。

简的许多事件与优点都值得我敬佩，她虽不幸，但他不畏困难，用智慧去攻破。善良与勇敢，聪明与才能创造了简。正是这些，使它成为了优秀的女人!

读简爱的心得体会 篇13

如果我没记错，看这本书是在某一天上晚自习的时候，看完后，我是满心的失望。早就听闻简爱里面塑造了一个伟大的女性形象，可看了后很不以为然。简爱和她学生的父亲罗伯特相爱时候，意外发现罗伯特家里关着一个疯子，这个人竟然就是罗伯特的妻子。这时简爱不顾一切离开罗伯特。很多年以后，那个疯子烧了罗伯特的庄园，烧死了自己，还烧伤了罗伯特，这时简爱回来了。我记得的故事应该是这样的，我一直不明白这样的人有什么伟大的，该爱的时候懦弱；等到对方现了灾难，

自己以救世主的样子出现，这样故作清高的姿态是我所不齿的，仿佛就是为了表明她不爱财，她追求女性独立罗伯特才会遭受那么大的灾难的，她就是罪魁祸首。我没有再看原著，这样的故事是我看不懂的。

后来在学生的课本里，我看到了简爱的创作背景，这时我才理解了简爱的意义。就好比中国封建社会里突然站出一个女人，她宣扬男人不能娶妾，男女平等。这无论如何都是值得赞扬的。而如果这个女人爱上了有妻室的男人，她也绝不为爱情屈服，人生而是平等的，不只男女平等，女人之间更是平等的——任何人都不能为了自己的爱情夺了别人的爱情。

我在高中时候看过很多为爱不顾一切的故事，一直以来，我都以为的爱就是不顾一切，可以克服任何困难。而自己一直到最近几年才渐渐发现，其实爱的表现方式有很多。爱是有道德底线的，爱也是有先来后到的，如果时机不对那无论如何也不能爱。一个敢于割舍自己爱情的人是勇敢的，也是伟大的。

每个女人都要做简爱一样的女性，爱别人更是爱自己。