做事情之前，必须要先制定方案。为了跟上领导的脚步，我们需要按照要求准备好方案。方案只有具备好的开头和结尾，才可以成功抓住客户的眼球。那我们需不需要提前就做好方案呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《业务员提成方案模板精选》，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
业务员提成方案模板(篇1)
一、岗位工资：
业务人员的岗位工资为800元／月
二、销售提成：
1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。
四、如何来考核及考核表
各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。
业务员提成方案模板(篇2)
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作进取性。
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、费用提成设定为0、5-2%
3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5、业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0、5-1%。0-0元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。
1、费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
个人销售业绩（万月）跟单员对应业绩之每月工资（元月）经理对应业绩之每月工资（元月）
个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%
除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元天包干，跟单员150元天包干）③经销经理手机话费300元月④招待费（招待标准按30元人计）等等。
业务员提成方案模板(篇3)
工程业务员提成方案
在现代商业环境中，很多企业都采取了激励机制来激发员工的工作积极性和创造力。提成方案作为一种常见的激励措施，被广泛应用于各行各业。作为工程行业的从业者，工程业务员的提成方案具有一定的特殊性和复杂性。本文将详细介绍工程业务员提成方案的设计原则、内容和实施方式，以期为管理者提供一些建议和参考。
首先，设计一个合理的工程业务员提成方案需要考虑多个因素。一个好的提成方案应该能够激励员工提高销售业绩、增加企业利润，同时又要公平合理，避免一些员工在利益分配方面产生不满。在设计方案时，应该明确提前确定的指标，例如销售额、毛利润等，并且制定相应的提成比例。此外，还需要考虑业务员的工作内容和要求，以确定要考核的具体指标和奖励方式。
其次，工程业务员的提成方案可以分为直接提成和阶梯提成两种形式。直接提成是指根据完成的销售额或利润来计算的提成部分，可以根据销售额或利润的不同阶段设置不同的提成比例。这种提成形式能够直观地激励员工努力提高销售业绩，但也容易导致一些员工过分追求短期利益，忽视了与客户的长期关系和企业的整体利益。为了平衡利益的短期和长期，可以引入阶梯提成。阶梯提成是根据员工完成的销售额或利润达到一定的标准后，再额外给予一定的奖励。这种方式可以鼓励员工稳定地提高业绩，同时也有利于增加客户的忠诚度和企业的长期发展。
另外，对于工程业务员来说，提成方案可以根据工程项目的不同阶段来设计。工程项目一般包含招投标阶段、中标阶段和竣工阶段等。在招投标阶段，工程业务员的工作是与客户洽谈业务，并确保能够成功中标。在这个阶段，可以将提成与中标的概率和项目的利润潜力挂钩，以激励业务员积极寻找新的商机和与客户建立良好的关系。在中标阶段，工程业务员的工作是与客户签署合同并跟进项目的执行。在这个阶段，可以将提成与项目的销售额和利润挂钩，以激励业务员全力以赴地推动项目的顺利进行。在竣工阶段，工程业务员的工作是与客户完成结算，并了解客户的满意度和反馈。在这个阶段，可以将提成与客户满意度和项目的售后服务挂钩，以激励业务员建立良好的客户关系和提高客户的满意度。
除了提成方案的设计，实施和管理也是至关重要的一环。管理者应该建立一个完善的考核体系，确保业务员的业绩能够准确地被记录和计算。同时，还需要及时给予员工反馈和指导，以帮助他们提高工作质量和效率。此外，还应该定期评估和调整提成方案，根据实际情况和市场需求来调整指标和比例，以确保提成方案的有效性和适用性。
综上所述，设计一个合理的工程业务员提成方案需要考虑多个因素，并且可以根据工程项目的不同阶段来具体制定。通过合理的激励机制和有效的管理，提成方案可以成为促进员工工作积极性和创造力的利器，进而实现企业的稳定发展和持续增长。
业务员提成方案模板(篇4)
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
经营界连接：附加案例
个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、经销提成方案：
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。
1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。
业务员提成方案模板(篇5)
为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人供给优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1。所有服务员没有（酒水）提成。
2。仅有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。
3。领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1。5倍左右。（来自服务员提成）
4。炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。
二、后厨
1。后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）
2。按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样，所以不能确定百分比。
三、提成来源
1。各个酒水供应商的瓶盖活动。
2。废品收入。
3。如不够发放提成，店内自补。
四、近期提成
1。（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0。5元（点1—3种都是0。5元）。
2。（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0。5元（点1—2种都是0。5元）。
3。（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1。按人数为客人供给最合理的搭配。
2。以客人满意度为首，不可强推硬点。
业务员提成方案模板(篇6)
很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。
方式一：KSF+提成
如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：
KSF总工资2500元分配：
K1：协议协定份数x份（最低要求）1000元增加奖励，减少少发
K2：渠道开发数量x个（最低要求）800元增加奖励，减少少发
K3：业务技能考核x分（最低要求）500元增加奖励，减少少发
最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。
方式二：匀工资
只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如：
1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%
2。前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司；
3。3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。
说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。
业务员提成方案模板(篇7)
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清：
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行：
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成：
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的：独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的：受公司委托独立完成的：以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%：
(02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受：
B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成：
(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成：
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本：
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发：
二、绩效考核资料及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放：
02，季度绩效考核由办公室负责完成：
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退：
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退：
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
业务员提成方案模板(篇8)
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下：
一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无责任底薪20xx元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
4、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献。
三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
三、合同期业务员管理条例：
1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；
2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表：
3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求
1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
4、入围者必须是完成当月销售任务额。
七、激励惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
