只有手里握着一份计划，才有机会抓住成功，为确保事情或工作顺利开展。制定方案必不可少，方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。为了更好地满足您的需求我们编辑了“营销方案”，阅读本页后你的视野可能会得到更广阔的拓展！
营销方案【篇1】
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：
（1）拥有自己的特色；
（管理；
（3）足够的市场运营资金；
（餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
就餐的顾客等。
员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
（一）SP方案
1、“微笑服务微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
（二）内部营销方案营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）
要求：
（东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。
（杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
（3）截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
（三）产品营销方案
。
营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！
（四）文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
餐饮啤酒活动营销方案范文第二十篇
一、活动目的
1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。
二、促销形式
“国庆套餐”，给服务员每套台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。
2、3每间房赠送半打__冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份__冰啤的销量。
三、广告宣传
1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。
触摸屏上方滚动字幕宣传。
3、服务员介绍。
四、双方投入方式
广告宣传
b、15元/套的服务推销提成
c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花
促销礼品和店内装饰物
b、100个月饼
c、30件__冰啤赠酒
餐饮啤酒活动营销方案范文第二十一篇
主题活动内容
消费者在20xx年10月1日--20xx年10月8日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。
备注：
1、单张小票不累计。
团购、烟草不参加此活动
赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。
气氛布置
广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;
社区气氛：社区条幅、社区海报;
店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。
活动执行与分工
企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。
采购部：负责商品的组织、到位。
财务部：负责资金的到位。
门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。
门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。
门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。
门店美工：负责店内广告及POP的宣传，活动气氛布置。
广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。
餐饮啤酒活动营销方案范文第二十二篇
饭店活动方案
营销方案【篇2】
营销方案
在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都必须制定合适的营销方案，以提升品牌知名度，增加销售额并保持竞争力。一个成功的营销方案应该是详细、具体且生动的，能够准确描述企业的市场定位、目标客户、竞争分析、营销策略和预算安排等关键要素。本文将详细介绍一套优秀的营销方案，以帮助企业实现业务增长和市场领先地位。
1. 市场定位：
我们要确定企业的市场定位。市场定位是基于市场需求和竞争环境来决定企业如何在市场中找到自己的定位。通过深入了解目标客户的需求和竞争对手的优势，我们可以确定企业的目标市场和定位。例如，如果企业是一家时尚运动品牌，我们可以定位于青年运动爱好者和高端商务人士，提供时尚、舒适、品质卓越的产品。
2. 目标客户：
我们需要明确目标客户。了解目标客户的特点和需求是制定营销策略的基础。通过市场调研和客户洞察，我们可以了解他们的年龄、性别、收入、兴趣爱好和购买习惯等关键信息。例如，如果目标客户是年轻人，我们可以通过社交媒体和线下活动等渠道与他们建立联系，提供优惠券、折扣以及时尚的内容和体验，吸引他们购买我们的产品。
3. 竞争分析：
在制定营销方案之前，我们必须进行竞争分析。竞争分析是评估竞争对手的优势和劣势，以及市场上的机会和威胁。通过了解竞争对手的产品、定价、推广和渠道等策略，我们可以制定针对性的营销计划。例如，如果竞争对手在价格上具有竞争优势，我们可以通过降低成本、提高运营效率，以及提供独特的产品或服务来增加竞争力。
4. 营销策略：
有了市场定位、目标客户和竞争分析的基础，我们可以制定具体的营销策略。营销策略是为了实现目标客户的吸引和转化，并最终达到销售目标。例如，我们可以通过线上广告、内容营销和社交媒体营销等手段增加品牌曝光度，吸引目标客户到我们的官方网站或线下实体店购买产品。同时，我们也可以通过合作伙伴关系、赞助活动和独特的客户体验来提高品牌忠诚度和客户满意度。
5. 预算安排：
我们需要制定预算安排。预算安排是根据营销策略来确定营销活动的费用和投资。根据预算的大小，我们可以决定购买广告媒体的种类和数量，以及设计和制作促销活动的物料和奖品。预算安排还可以帮助我们评估营销活动的效果和回报，并根据实际情况进行调整和优化。因此，一个合理的预算安排对于营销方案的成功非常重要。
一个成功的营销方案应该是详细、具体且生动的，能够准确描述企业的市场定位、目标客户、竞争分析、营销策略和预算安排等关键要素。通过市场定位的明确、目标客户的了解、竞争分析的准确、营销策略的有效和预算安排的合理，企业可以实现业务增长和市场领先地位。希望本文所述的营销方案能够帮助企业取得成功。
营销方案【篇3】
01七夕“撸”妹儿挑战赛
1、活动时间：8月9日(七夕当天)
2、活动内容
七夕当天，由网咖店面免费邀请五位女玩家组建一支英雄联盟战队发布挑战召集令，召集英雄联盟爱好者进店挑战，对于参与挑战的和挑战成功的玩家小组，获得相应奖励内容。
02七夕钱包充值N倍奖励
1、活动时间：8月3日——8月9日
2、活动内容
用户自8月3日起，至七夕当天，在店内智慧网咖钱包中充值七元或七的倍数即得*倍奖励。
3、实现方式
在智慧网咖钱包充值模块创建相应优惠。
03聚沙成塔
1、活动时间：8月3日——8月9日
2、活动内容
用户自8月3日起，至七夕当天，每日在店面的微信平台进行签到，每签到一次获得相应积分，连续签到七日的用户可获得额外积分奖励(积分可用于网咖内网费充值和水吧消费)。
3、实现方式
在万佳微商管理平台内，添加【每日签到】模块，设定相应奖励规则。
04七夕鹊桥
1、活动时间：8月3日——8月9日
2、活动内容
用户在8月3日至七夕当天，分享活动链接，邀请好友送祝福，达到7次祝福，鹊桥相连，牛郎织女相会，同时该用户可获得店面相应奖励。
3、实现方式
在万佳微商管理平台内，添加【七夕鹊桥】模块，设定游戏规则及奖励规则。
05七夕对对碰
1、活动时间：8月9日19时(七夕当天)
2、活动内容
七夕节日当天19时，在店用户通过在店内现场连接店面微信，参与现场对对碰，系统后台随机抽取一名男士和一名女士组成情侣组合，共同合影留念，享当日上网免费。
3、实现方式
在万佳微商管理平台内，添加【微现场】模块，设定游戏规则及奖励规则。
营销方案【篇4】
金融营销方案
随着金融市场的不断发展，如何制定一个有效的金融营销方案成为了金融机构和企业争相关注的焦点。一个成功的金融营销方案能够帮助金融机构吸引更多的客户，提高市场份额，并实现可持续增长。本文将从战略规划、市场分析、目标定位、产品设计、市场推广和评估反馈等方面详细介绍如何制定一个具体、生动、有效的金融营销方案。
一、战略规划
一个成功的金融营销方案首先需要制定明确的战略规划。战略规划可以使金融机构具备长期发展的目标和方向。在制定战略规划时，需要充分考虑金融市场的发展趋势，竞争对手的优势和劣势以及自身资源的利用情况。只有明确了战略规划，金融机构才能够在市场中找到自己的定位，从而在竞争中脱颖而出。
二、市场分析
市场分析是一个有效的金融营销方案的基础。通过对市场的详细分析，金融机构能够了解目标客户的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。市场分析包括市场规模、市场增长率、客户群体、竞争对手等方面的研究。通过市场分析，金融机构可以发现市场上的机会和威胁，获得相应的竞争优势。
三、目标定位
目标定位是指为了实现特定目标，确定金融机构在市场中所占的位置。在目标定位阶段，金融机构需要确定目标客户、目标市场以及自身的核心竞争力。目标定位需要根据市场分析结果来制定，同时也需要与公司的战略规划相一致。一个明确的目标定位可以帮助金融机构更好地制定产品和服务策略，提高市场占有率。
四、产品设计
根据市场需求和目标定位，金融机构需要设计出满足客户需求的产品和服务。产品设计需要考虑产品的特点、功能、定价、渠道等方面。一个好的产品设计不仅能够满足客户的需求，还能够突出金融机构的优势，提高市场影响力。金融机构还需要关注产品的创新和不断优化，以保持竞争力。
五、市场推广
市场推广是金融机构将产品和服务推向市场的关键一环。通过市场推广，金融机构能够向目标客户传递产品信息，提高品牌知名度，增加销售和市场份额。市场推广可以通过广告、公关、网络营销等多种手段进行，需要根据目标客户和市场特点来制定相应的推广策略。同时，金融机构还需要不断跟进推广效果，进行调整和优化。
六、评估反馈
一个有效的金融营销方案需要不断进行评估和反馈。通过对市场营销活动的评估，金融机构可以了解市场营销方案的效果，并调整相应的策略和措施。评估和反馈可以通过市场调研、销售数据、客户反馈等方式进行。通过评估反馈，金融机构可以不断优化自身的市场活动，提高市场竞争力。
：
制定一个有效的金融营销方案对于金融机构来说具有重要意义。通过明确的战略规划、市场分析、目标定位、产品设计、市场推广和评估反馈等步骤，金融机构可以更好地了解市场需求，满足客户需求，提高市场影响力。一个具体、生动、有效的金融营销方案将有助于金融机构实现可持续增长和发展。
营销方案【篇5】
一、推广形式
1. __酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)
(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜;
(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃;
(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。
2. __酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;
祛病除疾保健康”的活动;
二、店内装饰、气氛
售卖;
艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;
3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
三、广告宣传
1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)
2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)
3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、促销分工
1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合;
2.散客预订工作由中餐营业台负责;
协议客预订工作由酒店营销部负责;
4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
营销方案【篇6】
大米营销方案
随着消费者对健康的关注日益增长，食品行业正在经历巨大变革。作为全球主要粮食作物之一的大米，也需要创新的营销方案来吸引和留住消费者。在这篇文章中，我们将详细介绍一套全面且生动的大米营销方案，以帮助大米企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 产品定位和品牌建设：大米企业需要明确自己的产品定位，并建立一个独特而有吸引力的品牌形象。通过强调大米的优质、健康和自然属性，企业可以吸引关注健康饮食的消费者。企业还可以通过推广稻田生态环境和农民种植过程，营造一个纯净、可信赖的品牌形象。
2. 线上线下渠道的整合：大米企业应该充分利用线上和线下渠道，以提高产品的曝光率和销售额。在线上方面，企业可以建立自己的官方网站和电子商务平台，提供在线购买和配送服务。在社交媒体平台上开展营销活动，如发布健康饮食小贴士、分享健康食谱等，以吸引更多的消费者。在线下方面，企业可以与超市、百货商店等合作，在购物中心设立专卖店或展示柜台，使产品更加容易获得。
3. 产品创新：大米企业应该不断进行产品创新，以满足不同消费者的需求。例如，针对健康饮食追求者，企业可以研发含有膳食纤维、维生素或矿物质的大米产品。同时，企业可以根据不同的口味和口感需求，推出不同种类的大米，如粳米、糯米和糙米等。通过产品创新，企业可以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力。
4. 健康饮食教育：大米企业应该积极参与健康饮食教育活动，向消费者传递正确的饮食知识。企业可以与健康专家、厨师或营养师合作，举办健康饮食讲座、烹饪课程或专题活动，向消费者介绍如何合理搭配大米与其他食材，以及如何健康烹饪大米。通过提供有价值的健康饮食知识，企业可以建立起消费者对大米品牌的信任和忠诚度。
5. 品牌大使和合作伙伴：大米企业可以邀请知名人士或健康生活倡导者担任品牌大使，以增加品牌的影响力和知名度。在与品牌大使合作的同时，企业还可以与健康食品企业、餐饮连锁店等行业合作伙伴展开联合营销活动，共同推广健康饮食理念和大米产品。通过与知名人士和合作伙伴的合作，企业可以提高品牌的认知度和影响力，吸引更多的消费者。
大米企业需要通过产品定位和品牌建设、线上线下渠道的整合、产品创新、健康饮食教育以及品牌大使和合作伙伴的支持来实施全面且生动的营销方案。只有在不断创新和积极参与市场竞争的同时，企业才能脱颖而出并赢得消费者的青睐。大米营销方案的成功执行不仅将为企业带来商业机会，也有助于提高人们的健康意识和生活品质。
营销方案【篇7】
(一)xx西餐(以下工作由西餐厅负责)
1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠。
注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。
2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)
3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。
(二)xx酒家(以下工作由中餐厅负责)
1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);
2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;
3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。
