项目营销方案。
至诚可以前知，预测未来才能做好计划。为了有效率的开展工作安排，我们必须着手准备一套方案。我们在建立方案我们在建立方案的时候，要尽可能的考虑全面。您也在寻找值得借鉴的优秀方案模板吧！经过收集，小编为您献上项目营销方案实用，更多信息请继续关注本网站。
项目营销方案 篇1
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。
五、派单策略
继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率
2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
项目营销方案 篇2
别墅如何营销
007年下半年宏观调控以来，福州楼市受政策影响，成交量下降，销售速度缓慢，市场观望情绪严重。福州房地产销售进入淡市。面对这种局势，开发商在积极地寻求解决办法，通过打折、促销等各种活动来拉动销售，但是在市场大局面前，销售形势仍不容乐观。作为二线城市的福州，目前在售以及将要推出的别墅产品有近20个，除了一些老的项目如大洋鹭洲、运盛美之国、翠湖山庄ⅱ期云顶、长滩美墅外，还有一些咄咄逼人，很强势的新项目，如北纬25n、水岸君山、正祥橘郡等。对于福州这样一个中等城市来说，今年福州别墅的推案量令人惊叹，销售的竞争也白热化。
为了给福州地产开发商搭建一个交流的平台，在未来的发展中更好地借鉴好的经验和观点，为此福州搜房网特举办此次大话地产，与榕城地产界精英来共同分析和探讨福州别墅的现状与发展等问题。
主持人：最近的一个状况是，福州的整个地产市场都非常地淡，我们手上有收到一个数据，从销售的面积到套数都比较小。金山连房价都一直往下，有几家我们问价格有没有变化？他们都是没有。但是我们一打电话给售楼小姐，她们就说你可以过来看，我们会赠送什么什么的，比如说装修金、置业金等等。在这么淡的市场的时候，别墅的销售应该要怎么走呢？比如像前一阵子做的，有的公司抓一些潜在的客户做一些活动，会有很大的效果吗？ 陈智勇：像90平以下的，属于年轻人一定要用的房源，这是刚性需求，这绝对没问题。另外就是120-150的，更多的是投资性的，这种东西受到大的市场的情绪的影响。但别墅是说属于一种中高端的，受到这种影响并不大。
主持人：你觉得别墅的销售状况实际上对这个市场的影响不是很大？教授你怎么看？ 刘福泉：我觉得出现一些降价一样，还是很正常的现象。因为量很集中，大家都希望买别墅，钱哗哗哗那样买可能不太现实，别墅早已是一对一营销了，一周一套、甚至一月一套也正常。我刚才说福州的别墅市场险些被2005、2006年的市场毁掉了。很多的开发商把福州的别墅市场低估了，别墅一卖完基本价格都是翻番的。如果公寓的房价过高的话，我觉得别墅的价格相对来说还是偏低了一点。但是现在的问题的罪魁祸首还是要追溯到2005、2006年的时候。消费者来讲，别墅跟公寓相比，对方位并不是特别地重视。郑景枫：自然的景观更重要。
刘福泉：在这种的情况下，就要看全市的别墅量，如果大了的话，就让别墅的消费非常地累。主持人：到今年年底我们稍微做一了一个统计，就是独栋的话差不多是两千，不包括联排。这个价位大概都在，最高我们就不说了，平均差不多500万吧。
张征勇：2007、2008、2009年的别墅的量为什么比较大？其实这个时间段有点错位，应该说楼市旺盛的时候都是做郊区，销售很衰的时候做市中心，反而在这个时候我们小区郊区有这么大的量，所以这就是为什么我们大家感到这么困惑，就是我们逆市而为。
主持人：对啊，这就是我们为什么觉得怪异的原因，本来应该市场不好的时候要做市中心的。刘福泉：我们所有的城市都是摊大饼，2003年的时候统计销量第一的是鼓楼、接着是晋安，后来是台江，现在是金山了。
王梅清：你拿完地，项目的定位只能做别墅。现在看来金山的还有很多项目没有开发，像正祥橘郡一样，不可能也开发电梯公寓房。还有一个，我觉得客群对于别墅来说，不可能像2005年的时候的销售量，财富的积累不可能那么快。另外，联排的客群都是白领、金领，银行、电力占了很大的部分。私营业主属于暴发户或者个体企业主还是相对少及，就是文化比较高的客群多。今年有一个很致命的问题，就是国家把公积金给限制了，原来都是一千多两千的公积金，现在限到五百多了，所以我们别墅的客群在萎缩。主持人：那么各家要怎么争客户。
张征勇：其实刚才有谈到，现在市场需求的导向，有人说女人永远少一套衣服，就像男人永远少一套别墅，别墅的需求还是根本存在的。就看我们如何引导，如何去尽力实现这种标准。我们福州的这种购买量还是比较乐观的，但是为什么没有去选择这个产品，看来引导的还是不够。
刘福泉：最近大家都知道通货膨胀得很厉害，你问周周围的人，没有谁说收入增长能跟通货膨胀相抵销，基础上工资是不动的，这就是导致大家的预期不太好。
翁闽伟：我们一直没有告诉消费者到底住别墅跟住其他的产品有什么不一样，我们有问过消费者，你觉得别墅和其他的产品有什么不一样？大部分人都是说没有住过别墅。其实归结起来就是一条，别墅就是生活的最高境界，我们没有告诉消费者，买别墅就是要买一种新颖的生活方式。所以说我们这个市场的消费者是非常盲从的，其实叠拼别墅跟复式楼没有差别，其实复式楼的景观还更好。但是别墅你所得到的品质感和舒适感是不可比的。所以今后在媒体的诉求上面，我们要更多地倡导这种声音，我们应该告诉大家，我们有推出这样那样的别墅。
刘福泉：任何一种产品，不管汽车也好，服装也好，都是一种生活方式。我去看一个产品的时候，我说我比较怕潮湿，比较怕老鼠蟑螂，问了半天没有人给我一个满意的回答，我最后只好选择了一个高层，榕信第一城是按别墅设计的。如果当时那个小姐能给我一个满意的答复，可能我会变成别墅的消费者。
翁闽伟：福州的消费者对一楼很怕，一楼很潮湿，这样的话，我们会跟他们说，如果是住别墅的话也是一楼啊，那怎么办。
持人：但是他们的感觉不一样啊，因为别墅楼上也是我家的，再往上就没有了。所以我们要先建立这种概念，然后再推销这个产品可能更容易，你要传达一个理念，时间要非常地长，我不相信说哪个开发商说，我等大家的观念都树立起来了，我再卖我的产品。郑景枫：从90年代到现在这个间观念已经在改变了。
主持人：但是就像教授说的，2005年的时候销售量最大的时候，但别墅的价格不是太高。就像大家说的，别墅的价位一直没有到我们的心理，我们对这观念没有树立起来。刘福泉：刚才有位讲得非常好。2005年的时候别墅销售非常好，是卖价格不是卖生活模式。前几年汽车市场启动的时候，说我骑摩托车多好，我比你串得快，可以不用等红绿灯。当你有了汽车后发现，那已经不是肉包铁了，你有了另外一种方式。
郑景枫：这两年之所以别墅放量出来，是因为很多人有这样的觉悟了。虽然我们在说产品，实际上在说生活的一种方式。我们认为这种定位是按生活的模式去考虑的，我记得当时我有一个朋友，他们的父亲那一辈是福清来的，在台江买了两套房子打通，两百多三百平方，整天福清来的亲戚就不用住旅馆，全部住他们家里。但是我们就是觉得说，别墅给你们的居家生活带来什么变化。市场的成熟就是需要一个过程，我们之所以价格这么低，也就是市场的理解力没有到这种程度。也许不缺乏一两千万的购买力，但是他们目前的消费观念就是，我到厦门去买、我到上海去买。但是哪一天我们像北京、上海那种程度。就像17英里，就相当于我们到长乐的海边了，那么远的距离他们可以卖到一亿元的价格。我觉得福州的市场肯定会朝着细分的方向发展。我觉得现在对产品的细分研究，已经不是简单地打一个低价战。前几年有一个老总说，如果我们的别墅还是这么低的价位，确实没有办法做好。我们早期到金桥那边看到有人买了房子以后，在后面种菜、养鸡。他们那种在农村生活的态度，其实就相当于骑摩托车的时候根本没法理解开车的舒适。刘福泉：这种产品真的是需要整合消费。
陈智勇：这个问题郑总说得也是很启发性的。为什么很多的客户，觉得跟普通的民房区别不大，就是市场前几年的别墅很难让消费者认为跟普通的民房有什么区别。这一点上来说，说明产品没有对消费者有所触动。郑景枫：所以我们一定要做样板区。
陈智勇：基本上像现在在盖的领域，都在做这个。先把这种生活方式告诉他。包括这种人居的方式，我们请了很多境外的公司来设计，既有私人的空间，同时又有公用的空间。是中国人的一种理念，和而不同。这种方式跟我们中国的人员之间的一种尊重，包括默契和谐。有个人觉得买别墅在福州，包括已经少收过的楼盘来讲，我也听朋友说，一部分的人觉得住别墅很有身份感的，这应该是别墅未来发展的趋势，正祥橘郡也是这样做的。
王梅清：所以买别墅都是二次置业甚至是三次置业，在城区肯定要有住房。从目前来说，孩子的就学、老人家的就医，离不开城市，所以大家不可能把第一次置业就买别墅。包括八县的人买别墅也是这样的，一般来说在市区都有房子，很少直接上来买别墅的。
主持人：应该是第三次到第四次的置业，说到这个其实跟我们的国情有关系，学校没有办法去别墅接你上学。
刘福泉：这个问题又是一大阻力，你到北京、上海去看一看，稍微好一点的公寓，物业管理费都到5块钱左右了。比如会员证、日常的消费足以支持这个物业费，你们的物业费是多少钱？
郑景枫：差不多两块钱。
刘福泉：这就是一个指标。如果别墅在没有达到三块钱左右，我觉得就没有一个发展的空间。我那天看到一个客户在说，说小区的居民都不是东西，物业公司想涨两毛钱，他们都不让涨，如果物业公司不干了我们怎么办？
主持人：别墅还是要从生活观念上去改变完了之后才对别墅有一个认可，说到最简单的，提到万科，万科做活动的时候我们去了，那个售楼小姐告诉我们说，有一个客户买了四个联排，他说要打通了用。这简直就是对别墅的侮辱。
郑景枫：没有像居住主题那样整栋挖掉重新盖就不错了。张征勇：其实这里面在产品里面可以做一个改变。
郑景枫：我就在想，美国的别墅。美国人很讲究私密空间，尽管他们也有花园，但是你不能进来。但是中国人的观念不一样，有院子、有天井。我们去看深圳的第五园，这是比较典型的，比如说四家中间有个大院子，四个门。所以我觉得这也是将来产品发展的方向，因为它符合中国人消费的习惯。比如说几个兄弟可以买在一起，我上个月卖六套就是这样，兄弟姐妹一下子买六套。
王梅清：说到第五园就是很特殊的营销案例，在产品上来说，这个产品是很创新的，还有叠拼是三叠的，把这种文化的理念和生活的方式做得非常纯粹，万科在这一点是很超前的，别人都在讲我有多少多少的绿化，但是它不这么想的，它说的是我有这么多的开放空间可以给你们用。
主持人：福州不是也要出现这种吗？
陈智勇：对，就是西式的表情，中式的内涵。
郑景枫：现在的别墅市场，还是比较乐观的。只要我们中国的经济，福州的经济没有问题的话，我们的购买力也是没有问题的。在这种情况下，消费者也有观望的情绪，这种人很有理财的观念，这种大势对他的观望情绪有影响，觉得这段时间也要低迷一段时间。前几年我们卖一套都要提前一天排队，开盘的时候四点钟就有人拿着凳子坐在我们的售楼部门口。主持人：我一直跟郑总说，跟我们多套套近乎吧，在网站上做一些宣传，他说不用了，我们就说做活动就好了，比如什么雕塑什么的，对这些人群都很有吸引力。除了广告一方面，另外活动类型已经是跟客户沾边了。
张征勇：我们广告界有一句话，有人拥有很多的房子，却没有真正的家，有人拥有很多的爱人，但没有真正爱过的人。
郑景枫：所以我觉得福州的别墅市场今年到明年也是要寻找一个突破口。我们可能以前在这一块关注得不够，可能现在要解决这个问题，不能简单地造景观。甚至我们觉得别墅在景观上的投入还不如公寓。公寓在景观上确实很到位，公园道一号卖得那么好就是因为景观上的投入，开发商也存在一个理念的偏差。
刘福泉：很多的小区景观做完了之后，很多人就穿过草坪走，这说明，你的景观的设计不够人性化。我们知道山姆小镇已经是市场上不受欢迎的产品，就是因为它乱搭盖，最早的别墅叫社会主义新农村。
主持人：其实最重要的问题还是要培育客户。像郑总说的，时间又长、又不能立竿见影的。王梅清：由于各式各样的原因不能一下子达到。
主持人：刚才你说男人总是少一套别墅，但是如果口袋里没有钱的话，这也是不可能实现的。张征勇：我们把这个作为别墅广告语打出去：男人永远少一套别墅，让这个作为一个奋斗的目标。
郑景枫：一栋定江山。
陈智勇：我们的目光不要只锁定在八县的，很多的市区的那些市民，房子要拆迁，他们的消费能力也很强，他们要换房子，从领域的销售就可以看出来，应该说都是有交叉的。主持人：我就觉得别墅的定位跟整个的社会定位还是有差异的。陈智勇：我们现在很多客户已经具备这样的能力来购买别墅。
持人：我觉得正祥做完正祥橘郡以后，肯定是福州很好的地产公司了。那天我记得我跟袁总讨论过他的项目，十八里香溪，他说我做别墅非常好，我不用考虑任何配套的东西，我说荒山野岭的话，有什么问题要怎么办啊？他说不用考虑，我们是渡假型的别墅。现在也存在这样的问题，比如说就是王总你们的别墅，在桥中间，上上下下我觉得就很不方便，特别是拐弯。
王梅清：这是临时的。
刘福泉：首先就是入住率，入住率要上去的话，大家想买东西的话根本就不是问题。郑景枫：这个从根本的社区的未来的发展来说，是正常的情况。我们看万科也好，东海岸也好，都是先做配套。这是互为因果，你说它是营销手段也可以，但是它又实实在在能够给社区的居住带来实惠。也有很多的东西不实用，但是像便利店和洗衣店这些东西都是需要的。刘福泉：入住率如果不高的话，如果采取非商业模式能运营多久。主持人：所以说开发商要大，项目要多。
刘福泉：不要小看物业公司，物业公司毕竟好解决，但是你开一个卖菜的店，对开发商有点难度。
主持人：其实会所也是一个大成本，如果收费的话，很多业主就不去了。
刘福泉：其实会所对中国来讲是一个错误。它是学香港，香港50平住6口人，所以不可能在家里接待，我们这么大的客厅完全可以在家里接待，这就是生活所限制。王梅清：现在很多的开发商就把会所作为一个项目的一块。
郑景枫：其实会所是一个积累，使用率又低，而且运营的成本还要算进去
持人：总的来说现在还没有找到出路，我相信终究大家的发展方向还是要回归到有天有地的地方，我们的配套，包括我们的生活的理念，有一些是被政策的影响的，比如说我要考虑到小孩上学，可是如果住在别墅里去，我每天上学要花多少时间，是不是？
主持人：总的来说现在还没有找到出路，我相信终究大家的发展方向还是要回归到有天有地的地方，我们的配套，包括我们的生活的理念，有一些是被政策的影响的，比如说我要考虑到小孩上学，可是如果住在别墅里去，我每天上学要花多少时间，是不是？
刘福泉：另外一点，大家的地都是在这几年拿的。大家要多宣传一些，我们已经没有暴利了。主持人：不过别墅开发商听完教授这么说，就豁然开朗，所以要从我们做起。郑景枫：人家说你这两三层楼，就几百万？在乡下我们就只要十几万。
刘福泉：按照以前划拨地的价格，再加上成本，一相比，就觉得利润率太大了。
主持人：所以说开发商自身的宣传还不够到位。那好，今天也谢谢各位，我们最后请教授做一个总结。
刘福泉：要给消费者一个买别墅的理由，别墅是一种生活方式，在整个中国的经济快速发展的过程当中，面临各式各样的转型，包括像从没有汽车到有汽车，包括原来住公寓到向别墅的转型，除了经济的发展作为别墅支撑以外，也需要开发商给消费者一个住别墅的理由。有的时候我们说，消费者决定了这个市场，但是作为开发商回过头来也可以引导消费者。我想我们国家经济持续发展的话，对很多人来说就是越来越近的梦。在福州这样的地方，我一直认为，房地产的价格可能会偏贵一些，但是别墅的价格有点过低了。现在买别墅还是比较好的投资，但是这个前提条件下是，你对中国的经济要有信心。主持人：好，谢谢教授，也谢谢各位！
一、异地别墅市场调研内容
1、影响当地别墅市场的宏观环境与中观环境调研。调研内容包括：城市或地区宏观经济发展水平和发展趋势与别墅市场发展的关联性；当地人文历史与别墅建筑的关联性；不同城市和地区的旅游渡假因素与别墅市场的关联性对比；当地别墅区域与地理环境之间的关系；当地别墅的周边市政配套、别墅小区生活配套和物业管理；不同城市和地区别墅规划和设计的特点和风格；当地消费者的社会、生活态度及住房消费习惯；不同城市和地区别墅消费人群的消费需求及其及其构成特点；不同城市别墅价格档次与当地其他房地产市场的差距；不同城市别墅市场推广及营销策略的特点对比。
2、人文环境调研............
项目营销方案 篇3
2012年集邮局重点营销项目及活动经费一览表
为进一步做大、做强2012年全年集邮业务，全面开展大项目营销，打造集邮品牌，集邮业务局现拟定2012年度开展以下13个重点营销项目，各类项目安排如下：（具体项目方案对应附件1-13）
项目一：“壬辰年”生肖系列主题营销活动
1、项目内容：2011年旺季营销已开始，此次活动我局将结合节日市场特点，以贺年、祝福题材为主元素，以符合节庆特点的相关题材产品为辅，研发各类邮品以适合旺季市场需求，扩大生肖类邮品收入规模，打造集邮生肖礼品品牌。
二、活动目标：全区实现收入2400万元。
项目二：“中国银行成立100周年”邮票首发仪式
1、项目内容：2012年2月5日，时值中国银行成立100周纪念，结合集邮总公司发行百年中行纪念邮票之机开展主题首发仪式，以中国银行成立百年为主题，以总公司发行的邮票为重要资源同时开展为期一个月的预订、征订式的销售活动。
2、 目标：实现单笔收入100万元。
项目三：首届松江湿地个性化邮票设计大赛
一、项目内容：配合哈尔滨湿地文化节与哈尔滨市委宣传部共同举办首届哈尔滨松江湿地个性化邮票设计大赛活动，掀起全民集邮热，让更多人爱好集邮、参与集邮。
2、 活动目标：项目实现收入50万元。
项目四：福禄寿禧邮票首发活动
一、项目内容：2012年4月27日，中国集邮总公司发行“福禄寿禧”邮票，我局拟将借此套邮票的祝福寓意，结合哈尔滨地域特色，以市区为主，以延寿县为重要同步首发区域举办大型的首发活动及开发相关邮品的销售活动。
2、 目标：项目预计实现收入100万元。
项目五：集邮礼品店启动仪式
一、项目内容：哈尔滨冰城夏都形象被各地游客所认同，结合2012年**工作报告内容，大力发展旅游业，为此，拟在道里局重要旅游地开设集邮礼品专营店，并预计在2012年5月中旬开业， 借此重要专营店的开业来打造集邮礼品品牌，树立集邮专营店的旅游礼品及纪念邮品专家的形象。
二、活动目标：打造首个冰城集邮礼品专营***，并设立长期预益3000万元。
项目六：第二届集邮文化交流会暨第一届邮票鉴赏会
一、项目内容：2012年中，我局将继续以文化交流的形式打造集邮礼品品牌，以展会友，以展汇商，通过举办集邮文化交流会在岁末年初时期，为礼品市场作以消费引领。
2以500万元的形式扩大项目规模。
项目七：“一市一册”哈尔滨城市专题册首发活动
一、项目内容：按照省局对集邮专业打造城市名片“一市一册”项目的要求，我局拟在6月中旬将研发成功的“一市一册”邮品，并对此系列产品开展系列相关活动，以带动此项目产品的市场，同时能够丰富集邮礼品专营店的产品结构。
2、 活动目标：按省级重点项目延伸，预订收入规模150万元。
项目八：奥运主题邮品研发
一、项目内容：奥运主题将是全年邮票的一个热点，借助第30届奥运会主题组合奥运或相关题材邮品进行开发。
2、 活动目标：预计该产品可创收300万元。
项目九：河西客运站高铁开通纪念工程方案
1、 项目内容：与哈尔滨高铁总部合作，在哈尔滨高铁开通运营之际，首次举办高铁个性化纪念邮册首发仪式。
2、 目标：随着高铁的开通，拓展个性化发展领域，创收50万元。
项目十：2012年企业形象年鉴营销推广活动
一、项目内容：为继续强化企业年册这类集邮总公司的拳头业务的服务范畴，提高业务发展速度，扩大业务收入规模，我们将再次举办“2012年企业年册客户答谢会”，答谢2011企业年册合作单位，同时借助活动与本年度有意向的企业进行沟通进而宣传企业年册这项特色业务。
2、 目标：继续以加强企业形象宣传年鉴产品规模为重点，实现图书项目创收1000万元。
项目11:2013年新的预订后营销活动
一、项目内容：为切实做好新邮预订工作，提高集邮在社会的美誉度和影响力，全力推进集邮业务健康、持续发展。
2，目标：继续专注于港澳用户发展，以扩大预订用户为辅，形成2000万元的营收规模。
项目十二：第三届冰城集邮文化交流会
一、项目内容：借助集邮文化交流会的氛围，举办首届邀请部分高端客户鉴赏罕见珍邮、钱币，同时展出、销售一些升值潜力巨大的集邮礼品，为礼品市场作以消费引领。
2、活动目标：借助文化交流会平台继续打造集邮重点营销活动，为次年旺季营销做好提前量，预计项目收入300万元。
项目十三：创造县局百万集邮收入和升级项目方案
一、项目内容：为提高县局营销能力、扩大其集邮业务发展规模，2008年我省既有专业推出县（市）局提档升级活动，2009年在继续开展县市（市）局提档升级活动的基础上，提出要创建集邮收入百万元县局，是我省县（市）局集邮业务发展规模得到了明显提升。目前，我市9个县局已实现100万张邮票收入，预计2012年所有县局都将实现100万张以上的目标。
二、活动目标：针对上年全全市局集邮业务发展实际情况，结合各地区今年业务发展计划，2012年我市创建集邮300万元收入县局为1个，200万元收入县局为3个，100万元收入县局为8个，努力使我市县局集邮业务创收能力均达到100万元以上。
项目营销方案 篇4
全民乐读网营销策略
引言
营销的本质是：企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
关键词：准消费者 氛围 了解产品
确定目标，有的放矢
漫无目的的推广，只能造成资源的浪费，得不偿失。所以必须明确目标人群，也就是准消费者。通过对其量身定制营销方案，达到范围管理的目的。图书的需求群体为学生，政府企事业单位，社会爱书人士（知识分子，文艺青年等）。因此，我们的准消费者人群活动地点是学校、政府组织和企业单位、文化氛围浓厚的社区，以及网络平台。
营造氛围
广义的讲，营造氛围的过程就是文化输出的过程。正所谓销的是服务，是品质，是可以满足客户需求的东西，是可以给客户创造价值的东西，售的是自己，也就是品牌，也就是企业。客户认可自己，方能认可自己所说的话，才能真正的从自己的话中找出对方所需要的东西，才能有成交的可能。充分体验到从我们这里能够得到他们想要的，这个过程就是氛围营造的过程。氛围的载体即活动，其中活动包括线上活动以及线下活动。
一、线上活动
（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助全民乐读网以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。
（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标会员精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会需求的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的全民乐读网信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。
（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的全民乐读网，如：我们会带头在网络论坛上讨论一些有关全民阅读的问题，体验读者需要的是什么，满足于什么样的现状。（4）网站优化、运营
SEM与 SEO相结合，通过页面优化等手段，获得相关关键词的自然排名。
效果：直接可以提高搜索引擎排名，引导用户进入网站。提高页面的PR值，在搜索引擎的自然排名获得高权重。（5）新闻、软文推广
结合活动炒作和传播点，在新闻门户类网站、读书专业网站、相关论坛博客中发布新闻，进行软文轰炸，提升网络品牌。
效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民乐读网”相关关键词，可以得到海量的搜索结果页面，对全民乐读的互联网品牌造成爆炸效应。（6）网络广告推广
投放新闻门户网站、专业读书网站、地方读书门户网站、论坛社区等网站的广告位。
效果：与相关网站建立长期友好合作。相对于平面媒体、纸质媒体，网络媒体费用更低，极具性价比。小结
除与第三方付费合作外，自我推广重在吸引眼球，尤其是微信平台推广中更是如此。如何让会员自愿主动帮助推广，无外乎两条：第一，有利可图。第二，转发后有自我满足感和成就感。第一条前期需要投入大量资金。第二条则需要在产品内容上花大心思。产品、信息的唯一性，新鲜度，爆炸性都是吸引人们的关键。
二、线下推广
1、全民乐读网协助学校、政府、企事业单位、社区街道等，组织关于世界读书日、六一儿童节等节日的读书活动 活动时间：每年相关节假日期间或前后
主办单位： 全民乐读网
校图书馆（相关单位负责文化宣传口）活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由相关单位提供。
活动内容及安排：
(1)“书香溯源”——读书日知识系列宣传活动
广泛利用网页、图书馆宣传橱窗、校报、广播站等校内宣传平台介绍“世界读书日”的来历及发展情况;通过宣讲大师与读书的故事;推荐著名读书网站等活动载体促进全体师生对读书日的认同感。
(2)“书香使者”——招募图书馆志愿者及全民乐读网“小记者”
在全校范围内招募图书馆志愿者，统一佩戴工作牌，并组织志愿者发放《图书宣传册》，《全民乐读网听书馆使用手册》等宣传册。
(3)“书香推介”——推荐好书、新书
在全民乐读网推荐一些新书、好书，根据读者推荐书统计，评选出“我最喜爱的图书”向读者宣传推荐，同时作为征集优秀读后感和书评的书目依据。
(4)“书香留韵”——征集优秀读后感和书评
撰写读后感和书评。图书馆和全民乐读网将组织专家进行评奖，对于优秀读后感和书评将在图书馆及全民乐读网上展出，并颁发获奖证书及全民乐读网网上购书卡。参与者可以获得购书抵用券
(5)“书香剪影”——举办“最美读书瞬间”摄影比赛
以“最美读书瞬间”为主题，征集微电影或照片等形式的原创摄影作品，同时配以word文档编辑作品标题以及50-100字的说明，评出优秀作品，并予奖励。参与者可以获得购书抵用券(6)征文活动
活动进行期间，同时举办征文活动，文章一经入围，即可在全民乐读网头条登出。并可获得全民乐读网购书卡。获奖者均可凭购书卡在全民乐读网一次性购买相应价值的图书并可领取精美小礼品一份。
2、“书香祝安康”关爱老年人，走进社区读书活动 时间：2016年7月1日至2016年7月15日
（1）组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。
（2）组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。
组织单位：社区物业及全民乐读网
活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由社区物业提供。
3、自办展销活动
在各大商圈，商场举办图书展销活动。
活动内容：主题待定（作者签售活动、好书推荐、扫码关注送图书等）
组织单位：全民乐读网
活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条。
4、跨界合作推广
例如通过与青岛各个社区水站合作，送水的同时，提供扫码免费图书一本，毎成功新添加一名会员，返点送水员0.5元。小结
线下推广方式多种多样，重在合作推广。
总结
无论线上推广还是线下推广，仅仅靠公司目前人员是远远不够的。以节日类线下活动为例，每次举办活动不仅局限于一个学校，一个地点，这样就需要组建若干个地推团队，每个团队公司人员1~2人，带领社招兼职人员1~2人，分地区同步进行推广活动。人力物力的投入与推广效果成正比，品牌推广是一个漫长的过程，品牌的塑造更需要持续不断的创新。
项目营销方案 篇5
渭南市2012年重点招商项目推介
渭南市地处陕西关中渭河平原东部，东濒黄河与山西、河南毗邻，西与西安、咸阳相接，南倚秦岭与商洛为界，北靠桥山与延安、铜川接壤，总面积约13134平方千米，人口556万。位居新亚欧大陆桥的重要地段，是陕西省和西部地区进入中东部的“ 东大门”。辖临渭区和大荔、富平、白水、澄城、合阳、蒲城、华县、潼关8个县以及华阴、韩城2个县级市。是全国重要的商品农业基地，工业以电力、煤矿、木材为支柱，矿产资源丰富，其中钼矿储量位居全国第二。
近年来，渭南市委市政府紧紧围绕科学发展的主题、加快转变经济发展方式的主线，环保产业实现跨越式发展，建设资源节约型、环境友好型社会的步伐不断加快。
渭南市通过农村道路等基础设施建设，使全市交通网络不断完善，农业产业结构不断深化，促使农业产业发展不断开创新局面；加大了民生问题的关注，发展生态旅游、绿色农业、改善人民饮水工程与居住环境，不断提升市民幸福指数；通过完善各级地方政府相关机构的配套设施，保证政府的管理职能与服务效率；针对各地的地域特点与产业优势，发展特色农业、加大高新技术产业研发、推进传统产业升级，实现经济增长方式的转变。
经济发展中的一个个剪影，社会生活中的一个个侧面，构成了渭南市经济繁荣发展的画卷，也呈现着渭南市经济腾飞的崭新面貌。
一、G108韩城南至汉村一级公路工程
汉村位于蒲城县城东约10公里，西禹路北约1.5公里处，全村耕地面积5100亩，水地4200亩，旱地900亩。全村桃树种植面积已达1300亩以上，成为该村经济发展的支柱产业，周边村现已发展桃树面积2万亩。韩城南部则是韩城市花椒的主产区，以西潘家山至魏长城为界；东部以108国道为界，其中包括15个乡镇，195个行政村，总面积达1300万平方公里的浅山台塬沟壑区，其中：整片栽植面积已达23万亩，约占全市总耕地面积的50%。
为了将韩城花椒与汉村的桃产业做大、做强，大力推进绿色农业、把做大、做强龙头企业作为“经营农业”的“火车头”，逐步形成“一村一品”和“一镇一业”特色，G108韩城南至汉村一级公路的开工建设，将建设一条长94.8公里的一级公路，估算总投资需265000万元。在渭南市交通运输局的积极努力下，2011年已
完成工程立项，2012年争取开工建设，目前该路段已完成前期准备工作，待资金整体到位后，将正式开工建设。该路段的建设，必将促进该区域优势农业的产业化发展，有利于当地农业结构的调整、农副产品的深加工，将为县域经济腾飞与农民增收提供便捷的交通保障。
二、G310华阴东至渭南一级公路工程
华阴市位于关中平原东部，秦晋豫三省结合地带，西距西安120公里，东距洛阳230公里，南依秦岭，北临渭水。总面积817平方公里，总人口26万。是国家级风景名胜区西岳华山所在地。本区域境内部省属大中型企业密集，地方工业已形成了以电力、机械、医药、化工、采冶、棉纺、建筑等为主的较为完整的工业产业体系。
为了与经济发展程度相适应，华阴市的基础设施建设也在市委市政府的科学指导下伴随着全市的经济发展不断完善。由渭南市交通运输局负责项目实施的G310华阴东至渭南一级公路工程，将建设一条全长为60.3公里的一级公路，随着这条一级公路的建设，华阴东部区域与渭南市的地理联系将更加紧密，道路建设的区域规划将越来越科学、合理、便捷，区域间的道路网络将更加完善。这些都将为渭南市、华阴市的整体区域经济发展规划提供坚实保障，也为全市人民增收、享受经济发展与改革的成果提供更加丰富、多样的途径。
该路段由渭南市交通运输局负责并具体实施，估算总投资100960万元，2011年在相关部门的努力协作下已完成立项，2012年将努力完成项目的前期工作，近一阶段，该项目正积极筹集资金，争取早日开工建设。
三、大荔赵杜至蒲城一级公路
赵渡地处大荔县城以东约二十五公里，位于黄河、洛河、渭河交汇处，东依黄河与山西省隔河相望，西靠洛河与韦林镇相接，南邻渭河与潼关县毗邻。赵渡古镇历史悠久，地势平坦开阔，土壤肥沃，古时曾有“浩壤之区”的美誉。近年来，当地新兴产业迅猛发展，人民生活与以前相比拥有了极大改善，家庭人均收入稳定增长。全区农业产业化发展迅速，规模效应显著。赵渡近年来的高速发展与渭南市的农业产业化发展战略规划相符，具有很强的代表性与示范性。
蒲城县位于陕西省关中平原东北部，属渭南市范围，东临大荔、澄城县，西接富平县，北依白水县，铜川市，南靠临渭区。是中国著名的“酥梨之乡”和“焰火之乡”，近几年，蒲城的农业、旅游业也逐渐发展起来。
大荔赵杜至蒲城65公里一级公路的修建，将会把大荔与蒲城两个县级城市更加紧密的连接起来，这为大荔赵渡等地的农业产业发展、农产品深加工与农产品外销提供了更多便利，更是将大荔与蒲城两个经济发展起步较晚的地区从距离上结合起来，形成互补优势与相互带动效应。从活跃县域经济出发，搞活一片，整体带动周边产业发展，从而达到繁荣全市经济的目的。此项目由渭南市交通运输局负责实施，工程估算总投资130000万元，2011年进行了项目的前期调研，2012年的整体目标是完成项目前期工作，筹集资金，争取开工。
四、禹门口黄河大桥
禹门口黄河大桥位于山西省河津市西北和陕西省韩城市北部的黄河峡谷中，横跨禹门，连接了秦晋两省。禹门口铁索桥、公路桥、铁路桥，沟通了秦、晋两省。此地同时也是独具特色的旅游胜地。
由于经济发展，交通密度与车辆运力的发展，禹门口黄河大桥的运力已无法满足实际需求，经过专家评估与陕西省交通厅的批复，将由渭南市交通运输局负责实施建设一级公路3.854公里，桥梁1664米，估算总投资40000万元，该项目2011年已完成项目立项，2012年计划完成项目前期工作，筹集资金，尽快争取开工建设。
大桥建设完成后，将有更大的荷载能力，能更好地完成晋煤入陕的咽喉要道的职责；也为当地旅游提供了更加通畅、可靠的道路保障；同时也为当地人民提供就业机会，增加收入提供可靠保证。
五、华县体育运动中心
发展群众体育运动是一项重要的社会事业。当前形势下，修建一个体育运动中心是华县全县人民的迫切要求，也是提高地方体育运动水平，提升县域体育工作形象的要求，更是改变华县当前体育工作被动局面，创建文明县城，提升城市品位的必然选择。
华县将计划建成一个占地200亩，可容纳2万人的标准化体育场馆，估算总投资20000万元。
为了做好了体育运动中心工程的前期准备工作，华县体育运动中心多次召开专项工作会议，抽调专职人员，就前期的立项、选址、征地、设计、概算、筹资等工作做了详实的安排。该项目于2011年完成了可行性研究，2012年正计划积极推进立项，争取完成前期批复，目前已具备开工条件，正处于资金筹备阶段。
六、富平城市中心水景公园建设项目 富平县位于陕西省中部，是关中平原和陕北高原的过渡地带，东邻蒲城、渭南，南接西安市临潼区、阎良区，西连耀县、三原县，北依铜川市，地理位置优越。境内有西包、西禹、富闫高速公路和106
省道，咸铜、西韩两条铁路通过，交通便利。而今西安—富平城际铁路建设项目已经启动，更是不断增加了交通便利，加大了与城市之间的联系。
富平具有独具特色的历史文化景观，特色农业与旅游业发展迅速，经济发展潜力巨大。借力公路、铁路等交通基础设施的大力推进，发展地方生态旅游更是依托自身优势，发展与繁荣地方经济的新思路、新途径。
由富平县城建局负责实施的富平城市中心水景公园建设项目，将建设占地350亩的城市中心公园，项目估算总投资为15000万元，2011年已完成规划设计，2012年计划推进开工，计划完成前期手续，争取开工建设。
七、华县黄寿丹保健茶产业化项目
发展特色经济是推动县域持续健康发展的根本途径，黄寿丹保健茶项目是华县的特色产业，符合国家产业政策，全国主要农产品加工业发展规划中明确指出：要以名优茶、绿色食品、黄花叶养生茶为重点。茶叶加工要与医药业、其他食品业更加紧密结合，并把保健茶作为重点发展项目。该产品主要以华山南麓野生灌木黄花条的叶子加工而成。黄花叶养生茶农业综合开发项目的实施，可以通过栽培茶树防止水土流失，减少环境污染，符合绿色环保、退耕还林政策。发展该项目有利于促进地区经济和社会发展。
华县黄寿丹保健茶产业化项目由陕西省华山金杉有限公司实施，由华县政府负责。项目将要建设5000亩黄寿丹产业化示范种植基地，项目估算总投资为7820万元，2011年已完成可行性研究，2012年完成了前期批复，该项目正在积极争取立项，目前已具备开工条件。
八、华县污水处理厂二期项目
积极推进城市污水处理建设，是增加城市服务功能，改善城市面貌，提升群众生活品质的一项基础性工作，也是实现污染减排目标任务的重要措施。
华县污水处理厂二期项目是省市渭河流域水污染防治三年行动方案确定的重点工程，也是市县污染减排的重要工程。该项目将新建截污干管长8.6公里，由子仪牌楼沿310国道向东至东环路，在沿东环路向北穿老西潼路，沿下东路向北至污水处理厂，生产区和管理区公用工程及设备安装。估算总投资3300万元，2011年完成可研编制，2012年计划推进立项，完成前期工作、具备开工条件。该项目由华县建设局项目实施，华县政府负责。
工程计划年底前建成运行，将进一步完善城市综合服务功能，改善城市人居环境，可使华县城区的污水收集率和处理率大大提高，对
于改善渭河河水环境质量、提升城市形象和促进招商引资都有重要推动作用。
项目营销方案 篇6
附件5：
2012年“文化中秋”集邮专业营销活动方案
中秋佳节是中华民族重要的传统节日，是企事业单位馈赠客户、慰问员工，个人赠送朋友、长辈的消费高峰，蕴藏着巨大的礼品商机。同时伦敦的日益临近，社会对奥运关注度越来越高，社会对奥运礼品的需求将在中秋集中爆发，传统中秋礼品市场中，单一的月饼茶果逐渐往多元化、高内涵的礼品方向发展，文化礼品占比越来越大，获得了新时代人群的喜爱。
一、活动口号：品鉴集藏精彩品味文化中秋
2、 时间：2012年7月-2012年9月30日
三、整体思路
把握中秋文化礼品需求的重要契机，抓住“奥运年”的社会热点，主打“文化”、“收藏”牌，围绕省公司“文化中秋”的整体部署，按照统一主题、统一标准、全区联动、多渠道运作的原则，开展项目运作，同时巩固邮速合作、探索银邮合作，做大项目规模与效益，打造邮政中秋佳节营销新模式。
四、考核范围
1文化中秋联动产品（首批文化中秋产品清单见附件）；
2、中秋定向类产品（“文化中秋”定向开发业务是指营销活动期间为各企事业单位、社会团体开发制作的用于中秋节庆需求的集邮产品）。
五、活动目标
文化中秋集邮项目将实现目标120万元，预期目标150万元。具体任务分解如下:
五、目标市场细分
1、按产品功能用途划分
（1）客户答谢。
（2）员工福利。
（3）会议纪念。
（4）个人馈赠。
（5）集藏爱好。
（6）市场投资。
（7）企业宣传。
2、按客户人群特征划分
（1）普通集藏爱好者。
（2）集邮协会成员。
（3）企事业单位。
（4）**机关。
（5）投资收藏者。
六、具体实施策略
1、针对邮储银行vip客户、自由一族会员、保险客户等其他板块客户资源，圈定出合适“文化中秋”项目的客户，尝试进行交叉销售。同时进行专业间的产品资源整合，将集邮产品整合到速递、电子专业的产品中，同时，速递部门为集邮文化礼包提供配送服务，延伸服务价值，实现专业互动，共同提升竞争力。
2、社会资源整合。
整合优秀社会规划设计资源，支持区域性邮品开发，整合合作公司优秀产品，丰富项目产品线。
3、主题优化与突出
结合中秋节日文化特性以及社会热点，今年“文化中秋”主打“收藏文化”牌。对以往收藏概念进行突破，将文化内涵与收藏元素相结合，实现邮品、***、钱币产品的收藏、鉴赏、礼品价值的全方位展现。
4、产品分类
（1）文化邮品类。
（2）钱币票券类。
（3）文化***类。
（4）伦敦奥运类
项目营销方案 篇7
七月营销执行方案
一、区域市场分析
（一）**市场1、6月新开楼盘典型项目：
6月3日至6月23日，全市住宅总成交明细如下：的54.88%，成交价格偏低主要在于海棠湾花园、五洲国际等近来热门销售楼盘
4、**住宅市场7月动态趋势：
据不完全统计，7月**预计有2家项目预计开盘，为东亚乐府兰亭、玫瑰庄园。
5、恒大地产正式入驻**，以78398万元的高价拍下澄地2013-C-25（AB）地块，据推测恒大地产将主推精装房。
地理位置：澄江街道行政区域范围内，东至澄南路、南至华侨路、西至花山路、北至毗陵路
除爱家名邸销售激增外，其他竞品销售较为稳定，近三月单月成交量均在10套以下，成交物业主要为高层住宅。
爱家名邸：6月产品全面降价，房价跌至6500元/平米，因此6月成交额出现大幅上扬，环比增长82.14%。据搜房网数据显示，6月24日**共成交65套房源，爱家名邸成交27套，占比41.54%，成交面积4065.42平方米，平均成交面积 150.57平方米。
敔山嶺秀：6月举办端午节活动与爱心助学活动，目前活动效果尚未凸显，当月成交量未有显著提升。
四、7月活动计划
因故取消。
五、费用预算
项目营销方案 篇8
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3. 竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4. 宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1. 机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2. 优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3. 问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1. 财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2. 市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价 格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服 务：提供全面的物业管理。
广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、 时间：20xx年5月1日至7日
2、活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
（1）儿童书法绘画现场表演并比赛? 1日
（2）青少年书法绘画现场表演并比赛? 2日
（3）花都区书法画家现场表演? 3日
（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙? 3日
（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
4日至7日
4、活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参与）：区书画家协会
协办：（组织学生参与）区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、促销配合
1）参观样板房、派发宣传资料
2）优惠购房折扣
3）购房赠送书画作品
4）义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）活动组织、策划、资料： 5800元
2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）?? 12000元
3）礼品及纪念品、奖品20000元
4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元
5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式。
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1、机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2、优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3、问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。
1、财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2、市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准，各个目标应以明确且可测度的`形式来陈述，并有一定的完成期限。
项目营销方案 篇9
为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的最新的产品营销项目策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大;2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的`主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。
