部队锻炼心得体会四篇

部队锻炼心得体会。

做事有计划，才能接近成功。对于想达到自己人生目标的人来说，我们需要不断得完善好自己的方案，方案有利于降低工作中的失误。工作方案主要是写哪方面的内容呢？或许你正在查找类似"部队锻炼心得体会四篇"这样的内容，相信会对你有所帮助！

部队锻炼心得体会 篇1

部队锻炼心得体会

作为一名曾经在部队中接受锻炼的人士，我想就这个话题谈谈我的心得体会。部队锻炼对于每一个参军人员来说都是一次非常重要而特殊的经历，并对其个人的成长产生深远的影响。

首先，部队锻炼是一次全面的身心锻炼。在部队中，我们接受的训练包括体能训练、武器装备使用、战术技能等多个方面，因此，我们需要通过艰苦的体能训练来提高自己的身体素质。这其中包括长时间的持续跑步、爬山、游泳等各种体能项目。这些训练既考验了我们的意志力和毅力，也提高了我们的体能水平。

其次，部队锻炼培养了我们的团队合作精神。在部队中，每个人都是团队的一员，我们需要通过相互合作和协作才能完成任务。我们会在小组活动和集体训练中结识许多战友，大家相互支持、鼓励，共同面对各种困难和挑战。通过这样的团队合作，我们学会了倾听他人意见、尊重他人、理解和包容他人，这些品质对于一个人的成长和成功至关重要。

第三，部队锻炼让我们体验了军事文化的独特魅力。部队中的军事训练和纪律要求都有其独特性，它们要求我们时刻保持集中注意力、服从命令、执行任务。这种严格的纪律要求有助于培养我们的坚持力和毅力，让我们养成自律和自控的习惯。同时，部队还会普及军事知识和传统，激发我们对国家和军队的热爱之情，让我们明白保家卫国的重大责任和使命。

第四，部队锻炼磨砺了我们的意志力。在那种极端的环境下，我们需要面对各种压力和困难，比如身体上的疲劳、心理上的压力等。但是，只要我们坚定信念、勇于面对挑战，就能战胜这些困难。通过反复的磨砺和历练，我们的意志力得到了锻炼和加强，我们变得更加坚韧和不屈不挠。

最后，部队锻炼让我们更加珍惜生活。在部队中，我们面临的是真实的环境和任务，每一天都是如此宝贵。部队生活中的朝夕相处、相互扶助，让我们深刻体会到了人与人之间真实而美好的情感。回想起来，那些辛苦和挑战都变得有价值，因为它们是我们生命中的一部分，是我们变得更强大的来源。

总之，部队锻炼是一次重要的成长经历，它对我们的身体、心理和意志力都有着极大的影响。通过部队的锻炼，我们变得更加坚强、自信和成熟。我们学会了团队合作、忍耐和坚持，培养了责任感和爱国心。尽管经历中会有很多辛苦和挑战，但我们都能从中汲取力量，变得更加强大，为国家和社会做出更多的贡献。

部队锻炼心得体会 篇2

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在中国军队的发展历程中，部队锻炼一直被视为价值重大的一环。部队锻炼不仅是提高军队整体战斗力的关键，也是培养军人坚毅意志和优良作风的重要途径。在接受了一段时间的部队锻炼后，我深刻体会到了部队锻炼的重要性和深远影响，下面即是我对部队锻炼的一些心得与体会。

首先，部队锻炼增强了我的体魄和身体素质。在部队中，我们进行了各种体能训练，如跑步、俯卧撑、仰卧起坐等。这些训练极大地锻炼了我们的耐力、力量和敏捷性，使我们的体魄得到了全面的提升。我记得刚刚进入部队时，我对这些体能训练感到非常吃力，甚至有些垂头丧气。然而，随着时间的推移，我逐渐习惯了身体的不适，身体素质也不断提高，达到了一个全新的高度。通过这些训练，我不仅变得更加健康和强壮，也增强了在恶劣环境下坚持不懈的意志力。

其次，部队锻炼提高了我的军事素养和战斗能力。在部队中，我们接受了包括军事理论、实践技能和实战演练等方面的系统训练。通过这些训练，我深入了解了军事科学知识，如兵法、战略战术等，也学会了如何使用各种军事装备和武器。在实战演练中，我们模拟了各种战斗场景，学会了战术的运用和决策的权衡。这不仅提高了我在战斗中的应变能力，也增强了我组织、领导和指挥的能力。通过这些锻炼，我相信自己已经成为一个更加出色的战士，能够更好地完成各项任务。

再次，部队锻炼磨砺了我的意志力和团队合作能力。在部队中，我们经历了各种严峻的考验，如长时间的体能训练、强度极高的战术演练等。这些训练要求我们坚持不懈、顽强拼搏，时刻保持高昂的斗志。在这个过程中，我体会到了坚定的意志力的重要性。只有在面临困难和挫折时，我们才能真正展现出自己的优势和力量。同时，部队锻炼也培养了我良好的团队合作能力。在团队中，我们要相互协作、互相支持，才能完成艰巨的任务。通过和战友们的交流和相互帮助，我意识到只有团结一致，共同努力，我们才能战胜困难，取得胜利。

最后，部队锻炼塑造了我坚毅、刚毅的性格。在军队中，我们时刻面临着高强度的训练和各种压力测试，这要求我们具备坚韧不拔的毅力和坚定的信念。通过长时间的锻炼，我相信自己已经具备了这样的性格特质。不论是面对生活中的挫折还是工作中的困难，我都能够坚持不懈地奋斗，永不放弃。这种刚毅的性格特质将对我的未来发展产生深远影响，使我能够更好地应对各种挑战。

综上所述，部队锻炼对我产生了重要的影响，使我在体能、军事素养、意志力和性格等方面都取得了巨大的进步。通过这段锻炼，我不仅成长为一个更好的军人，也成为了一个更加坚韧、坚毅和优秀的个体。我深信，这些体会和经验将对我未来的发展产生深远的影响，使我能够更好地应对各种挑战，为国家和人民做出更大的贡献。

部队锻炼心得体会 篇3

部队锻炼心得体会

部队锻炼是当今社会中非常重要的一种体验和培训方式。在部队中进行锻炼，可以培养个人的坚强意志、团队合作精神、积极向上的态度等，全面提高自己的素质和能力。下面，我将详细分享我在部队中锻炼的心得和体会。

首先，部队锻炼加强了我的意志品质。在军营生活中，每天都要进行严格的训练和考验，无论是在高温炎热的夏天还是严寒的冬季，都需要坚持训练，不放弃。这样的坚持和毅力的培养，让我逐渐形成了不怕困难、迎难而上的意志品质。即使在最困难的时候，我也能够保持乐观的态度，并且通过自己的努力和坚持，最终战胜困难。

其次，部队锻炼提高了我的团队合作意识。在部队中，个人能力固然重要，但团队合作更是至关重要的。只有团队中的每个成员发挥自己的优势，共同协作，才能够完成任务。通过参加各种协同训练、实战模拟等活动，我深刻地认识到团队合作的重要性。团队合作不仅可以提高工作效率，还可以增强相互之间的信任和理解，激发团队成员的积极性和创造力。

第三，部队锻炼培养了我的领导能力。在部队中，有时候需要自己担负起一定的领导责任，带领队员完成任务。这要求我具备一定的领导能力，能够有效地组织安排、指导队员，并解决问题。通过在部队中的锻炼，我逐渐提升了自己的领导能力，学会了如何在团队中激励队员、调动队员的积极性，并能够根据实际情况做出明智的决策。

第四，部队锻炼还增强了我的适应能力。部队生活往往需要在一种苛刻的环境下进行，比如生活条件艰苦、食宿不便等。通过在部队中的锻炼，我逐渐变得适应了这种环境，不再对困难抱怨，而是积极想办法解决。这种适应能力的培养，让我具备了面对任何困难的勇气和韧性。

最后，部队锻炼增强了我的责任意识。在部队中，每个人都有自己的职责和任务，必须要做好自己的本职工作。这种责任意识的培养，让我明白自己在团队中的重要性，懂得承担责任。在部队锻炼中，我学会了不仅仅关注自己的兴趣和需求，而是要关心集体的利益，并为集体的目标而奋斗。

总之，部队锻炼给我带来了许多宝贵的体验和锻炼，培养了我的意志品质、团队合作意识、领导能力、适应能力和责任意识。这些经历不仅使我个人得到了提升，也对我未来的发展起到了积极的推动作用。我相信，通过这些锻炼，我会在未来的工作和生活中更加顺利和成功。

部队锻炼心得体会 篇4

部队锻炼心得体会

【引言】

部队锻炼是我们国家强大的军事实力的重要保障之一。作为一名参与部队锻炼的普通士兵，我体会到了许多宝贵的经验和教训。在部队锻炼的过程中，我不仅锻炼了意志和体格，更深刻地领悟了军人的责任与担当精神。通过这段时光，我收获了许多心得和体会，下面将从锻炼意志、锻炼体格和培养责任感三个方面进行具体阐述。

【锻炼意志】

在部队锻炼中，锻炼意志是一个非常重要的方面。军人需要具备坚强的意志力，面对困难和挫折时能够咬紧牙关，顽强拼搏。在这段时间里，我亲身感受到了意志的重要性。在艰苦的环境中，我们经常要进行长时间的体能训练，如长跑、俯卧撑等。当初我在面对挑战的时候感到力不从心，但经过不断的坚持和努力，我的意志得到了很大的锻炼。我渐渐地明白了只有真正坚定的意愿才能让自己在困境中找到坚持下去的力量。

【锻炼体格】

在部队锻炼中，锻炼体格是一个重要的目标。具备强健的身体素质是军人的基本要求。在训练中，我们每天进行各种各样的体能项目训练，如晨跑、抬沙袋、卧推等。这些训练对我们的身体是很大的考验，但也是很好的锻炼方式。身体是革命的本钱，在部队锻炼中，我们不仅要锻炼出身体上的力量，还要锻炼出坚韧不拔的意志和勇往直前的精神。通过长时间的体能训练，我感受到了自己体魄的变化，不仅更加健康，也更加有活力和耐力。

【培养责任感】

在部队，培养责任感是我们每个士兵必须具备的素质之一。部队中的一草一木，都需要我们精心呵护和照料。我们需要保护好我们的单位，保护好我们的战友。在训练中，我们要时刻注意安全，保持警惕。我们还要时刻牢记自己的职责和使命，不畏困难，积极履行自己的工作。而培养责任感最重要的方式无疑是严格的纪律要求。只有遵守规章制度，时刻保持队伍的纪律性，才能更好地培养出责任心和集体意识。

【总结】

通过参与部队的锻炼，我意识到要成为一名合格的军人，需要具备坚强的意志、强健的体格和高度的责任感。这段时光让我明白了只有不停地锻炼和提升自己，才能适应军人的工作和要求。我也学会了如何以坚韧的毅力面对挫折和困境，锲而不舍地追求自己的目标。只有通过锻炼，我们才能变得更加坚强，更加有担当，才能更好地保卫我们的家园。

【结尾】

部队锻炼是一段珍贵的经历，通过这段时间的锻炼，我不仅获得了锻炼意志和体格的机会，也获得了成为一名优秀军人所必备的责任感。我相信在未来的工作中，这些锻炼将成为我不断成长和进步的动力。感谢部队提供的锻炼机会，我将铭记这段经历，时刻保持着军人的使命感，为国家的安全和和平贡献自己的力量。

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四群工作心得体会

编辑为大家撰写了一篇题为“四群工作心得体会”的文章。在工作学习和生活中，我们常常产生许多想法，因此最好能够用笔将自己的感悟记录下来。心得体会是一种用来记录内心并表达自身想法的方式，相信这对你会有所启发！

四群工作心得体会 篇1

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调：沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点.每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让本人不得不放心手头的工作先去解决，所以这些临时性的事务占用了比较多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做.但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，所以，本人经常利用休息时间来进行，把一些文字工作带回家去写.

办公室人手少，工作量大，特别是企业会务工作较多，这就需要部门员工团结协作.在20xx年里，遇到各类活动与会议，本人都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把活动圆满完成.

过去的20xx年是企业的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，本人认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展.部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，本人都会及时办妥;下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，本人都会第一时间解答与解决.以一颗真诚的心去为大家服务.

二、尽心尽责，做好本职工作，20xx年以来，本人主要完成了一下工作：

1、文员工作严要求

1.公文传阅归档及时.文件的流转：阅办严格按照企业规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办：传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通.待文件阅办完毕后，负责文件的归档：保管以及查阅.

2.下发公文无差错.做好分企业的发文工作，负责文件的套打：修改：附件扫描：红文的分发：寄送，电子邮件的发送，另外协助各部门发文的核稿.企业发文量较大，有时一天有多个文件要下发，本人都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，20xx年以来共下发红文XX份.另外负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写.

3.编写办公会议材料，整理会议记录.每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结：计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供领导室参考.办公会议结束后，及时整理会议记录，待领导修改后，送至各部门传阅.

2、督办工作强力度

督办是确保企业政令畅通的有效手段，过去的20xx年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头：书面等多种形式加大督办工作力度.抓好企业领导交办与批办的事项：基层单位对上级企业精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等，并定期向领导室反馈.

3、内外宣传讲效果

宣传工作是企业树立系统内外社会形象的一个重要手段与窗口.过去的20xx年在内部宣传方面，本人主要是拟写企业简报，做好[办公室报]协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分企业更名广告：司庆祝贺广告：元旦贺新年广告的刊登，另外每月基本做到了有信息登报.

4、完成办公室文员职责工作.

办公室文员工作是一个讲责任心的工作.各个部门的比较多请示：工作报告都是经由本人手交给领导室的，并且有些还需要保密，这就需要本人在工作中仔细：耐心.20xx年以来，对于各部门：各机构报送领导室的各类文件都及时递交，对领导室交办的各类工作都及时办妥，做到对领导室负责，对相关部门负责.因为这个工作的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天本人基本上6点多钟才下班.有时碰到临时性的任务，需要加班加点，本人都毫无怨言，认真完成工作.

5、企业文化活动积极参与

20xx年以来积极参与了司庆拓展训练：员工家属会：全省运动会：中秋爬山活动：比学习竞赛活动等多项活动的策划与组织工作，为企业企业文化建设，凝聚力工程出了一份力.20xx年以来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距与不足还是存在的：例如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对自我的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情与主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动.

20xx年有新的气象，面对新的任务新的压力，本人也应该以新的面貌：更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作上发挥更大的作用，取得更大的进步.

公司文员工作报告篇2 职场自有职场的规矩，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培养成为坚强的人。

我一直服务于小规模的私营企业，主要负责办公室内外沟通联络和协调。因为企业规模较小的原因，工作内容相应地比较繁杂，几乎辐射全部的业务内容。很庆幸我能适应得了这样的工作环境，并且长时间来得心应手。应当说也积累了相当的工作经验，对于办公室文职(文员)的工作也有一些体会。

首先，我觉得不管在什么单位工作，头一条肯定是要认同企业理念和文化，并尽可能快的融入新的团队，团队合作精神是非常非常重要的。如果说新人不能在既定的策划时间内达到组织的预期目标，通常雇主会选择放弃。特别小企业基本不会预算薪酬以外的用人成本，所以在职带薪培训是不会有的。但是新进员工入职前企业文化理念培训是绝对符合标准条款人力资源的要求，但也就仅仅局限于确认胜任相应工作岗位的能力。所以不管从事什么样的工作，首要审视自己是否能够胜任该项工作，这一点在私营小企业很容易凸显其重要性。

其次，工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。小企业由于资金实力的限制和发展规划的定位均处于摸索时期，有些并非走专业线路，而是在一定领域内相关的有利可图的业务都会涉猎，或者会以代理或分包方的形式依附其他规模较大的企业单位。故办公室人员尤其是接电话必须懂得如何灵活，迅速分辨各种状况和应对办法。我现在服务的单位是北京一家搞标准化机构的分包合作方，业务操作原则上必须严格按照北京方面的要求作业。但是出于成本和实力的限制，往往分包方的工作未能按足要求进行作业。于是在应对各方面的确认和核查的沟通非常重要。

作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。

我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

最后，营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。

俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。

我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。

而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。

一个人的力量无论再怎么强大，终究还是有限的，然而一个团队的力量却可以无限量的大，在这个团队里，我们每个人都可以有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是我们的团体。凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报的团体。身为团队的一员，我们更要团结，互帮互助。

当我们拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理起来会相对容易的多，即使是自己一个人的独立工作，也会有很多人愿意帮助你协助你，这会让我们的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。

四群工作心得体会 篇2

当我们从四面八方赶到这次会议的举办地长沙的时候，公司已经为我们安排好了食宿，体现了公司领导对我们这些奋战在一线员工的重视，让我们心中充满了对公司的感激。

一夜的休息让我摆脱了旅途的劳困，全身心的投入到学习中。会议刚开始，我们的胡激涛服务总监就亲自为我们上了生动的一课。首先，胡总为我们中新近加入公司的员工介绍了tcl电脑的发展情况，并对目前的产品线作了分析；紧接着胡总又对我们提出了职责方面的要求：

培训销售商，用户和销售人员，为他们分别提供不同的课程，让销售商和销售人员能够更了解我们的产品情况，为客户提供更有效的服务，为客户提供的培训主要是让客户能够更好的应用我们的产品，让我们的产品能够为用户提供更多的增值。

为客户提供相应的解决方案，这也是我们在售前能够为用户提供的最好的服务，这点一定要建立在详细分析用户需求的基础上，从用户角度出发，以较低的成本获取最大的效能。

一定要培养协助销售的能力，作为商用tsa，协助销售人员一同攻单是非常重要的一项工作，在这以点上我目前作的还不是很好，在以后的工作中必须加强这一点，为公司销售业绩的增长作出贡献。胡总监的讲话非常鼓舞人心，会场内不时的响起阵阵热烈的掌声。一番话语听得我们热血沸腾，大家都准备在即将开始的暑期销售旺季努力奋战，获得一个优异的销售成绩，回报公司对我们的重视。

在胡总监发言后，沙云忠经理开始为我们讲解tcl客服的发展情况以及整个商用体系建设的情况。整个tcl电脑客服的发展共分为三个节段，第一个阶段称为"跟随式发展"，主要任务为扩大覆盖，控制成本和提高非常满意度上，这个阶段的任务已经基本完成；第二个阶段称为"内部发展"阶段，主要任务为提升内部管理，获得客户的忠诚度和品牌的知名度，这也是今年客服体系的发展目标；第三个节段称为"新生阶段"，主要任务是培养服务业务，增加服务产品，强调服务业务的市场部分，这是我们未来的发展目标。今年客服的重点任务是打造商用技术支持体系，为未来拓展更大的市场创造条件。紧接着，沙经理又对我们这些商用技术支持人员提出了要求：加强技术能力，了解行业解决方案，增强营销技巧，培养项目管理经验。从这几点可以看出公司对我们还是非常重视的，也对我们提出了非常高的要求，我们作为商用技术支持人员，必须努力的学习相关业务知识，加强自己的.服务意识，为公司创造更多的财富。

接下来服务组组长李森为我们做了上半年的工作总结，对工作中作的好的地方作出了充分的肯定，对不足的的地方也进行了分析，并提出了许多非常好的解决方案，这使得我们在工作中的许多不明晰的问题得到了解决，听着李森组长的总结，我觉得受益匪浅，心中的许多疑问都得到了解决。销售二部王经理在接下来的会议中为我们讲解了许多销售方面的知识，这使得我们这些做技术出身的员工增加了不少的销售知识，对未来的工作有相当大的启示作用。随着各地商用tsa开始介绍各地的销售经验，会场中的气氛开始活跃起来，各地的商用tsa逐个介绍着本地的销售情况，并总结了大量的经验，我的感受是深的，与大家相比，我的成绩几乎没有，只有一大堆的教训，这对我是一个很大的激励，希望在未来的工作中能够逐渐赶上大家，为公司作出贡献。

第二天的培训公司花重金聘请北京的一位资深讲师为我们讲解项目管理的知识。这位讲师利用大量的例子，深入浅出的讲解了在项目初期，中期以及实施后的诸多注意事项。还利用课堂实时演练，充分让我们收获了知识，不过这些知识目前还没有转化为实际应用的经验，我希望在未来的工作中，充分利用这些知识，将它们转化为自己的经验，也只有这样，才能回报公司花重金为我们进行培训的良苦用心。

为期三天的培训很快就结束了，而在我们心中留下的是公司的重视，领导的关怀和为了共同的目标大家共同努力的热情。我觉得非常感动，有这么多努力奋发的同事，我们的事业一定会发展的越来越好。

在现代企业里，培训的重要性可以说是无与伦比，有句流行的话叫做"培训是最好的福利"，可略见一斑。

1、岗前培训

每一个新员工上岗之前都应该得到岗前培训，这关系到员工进入工作状态的快慢和对自己工作的真正理解以及对自己目标的设定。这种培训一般由人事主管和部门主管进行，除了对工作环境的介绍和同事间的介绍之外，最重要的是对企业文化的介绍，包括企业的经营理念，企业的发展历程和目标，通俗地讲，就是告诉新员工我们公司是什么样的一个企业，我们的辉煌历史如何，我们在同业之间的地位如何，谁是我们最主要的竞争对手，我们想把公司带到什么地方去等等，告诉员工我们想做什么，这很重要。在很长一段时间内，员工会牢记这些并且通过对其他人（家人和朋友）的再描述强化这些，从而深入到意识深处，而且一朝形成，就不会轻易改变，一个员工可能不会记得昨天在办公室里发生了什么，但他绝对不会忘记头一天上班公司主管对他说的话。

2、培训技巧

培训的目的是想让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高，因此其主动性十分重要，对于传统的填鸭式培训早已被培训专家所不齿，因为那样的效果甚微而且还会引发逆反心理。最好的培训往往是员工自发地要求进行培训，因此一定要对员工的培训请求十分重视，因为这是最好的培训时机，一旦员工发现自己在工作中存在不足并且亟待解决的时候培训往往是他们首先作出的反应，抓住他们的需求，能起到事半功倍的作用。培训的形式是多种多样的，不见得要选派出去参加固定的培训班，也不见得一定要请到什么专家来强迫大家一起坐下来听，主管对员工的每次谈话都可以被视作一种培训，老员工对新员工的帮助也是培训，在每一个项目每一件事情上对员工的严格要求和把关也是一种十分重要的培训。可以说培训贯穿在日常工作的每一个细节中，连翻阅报纸，在互联网上冲浪都是不同形式的培训，在公司中必须树立一个观念，那就是培训无处不在。

3、培训与学习

培训与学习是密不可分的，每一个拥有培训欲望的员工都是学习新知识的忠实爱好者，除了书本上的学习之外，新的资讯时代已经使太多的信息冲击人的头脑，包括菁华和垃圾，每个人未必都能理智地从中汲取营养，因此沟通变得十分重要，抽时间大家坐在一起聊天，说说新近发生的事情，是一种学习的好办法，每一个人都能从他人对事情和世界的理解中或多或少地得到与自己不同的生活内容，也可能因此而激发学习的欲望，几乎每一个好点子都是一些人有意无意聊天或者说进行思维碰撞而产生出来的，因此不要吝啬你的语言和想法，哪怕它很不成熟。而在这个过程中对事件的不断完善则可被看作是对每个人最好的培训。

4、培训实施

当然最传统的培训还是专家传授，因为在每个领域内这些专家无论是站的高度还是解决问题的技巧极其深度都会比普通人要强很多，因此借助专家的力量当然是不可忽视的，培训实施后最重要的莫过于考核，这是对培训效果的评估，因此千万不要把这个环节流于形式。培训是否达到了预期的目的，专家教授的水平如何，这些都能在一次客观公正的考核中得到体现和验证，因此任何时候都应当注意培训是一个全过程，除非你不想有所作为，否则把握好每一个环节，尤其是考核。

5、培训应注意的问题

培训不能让参与者产生不快，不要因为占用了被培训人员个人时间或者因为糟糕的培训场地而导致被培训人员的不快，这些小事会使培训效果大打折扣，因为相对被培训人员的受训欲望和培训的投入来讲，这实在是得不偿失，要注意其中的细节。你不能要求每一个参与者都具有很高的觉悟和积极性，你所能做的就是尽量为其提供一次好的机会，并且让你的参与者能够理解你（或者公司）为其作出的一切。还有一个关键问题就是搞清楚你的员工是否需要培训。培训不是一个主观的活动，不是主管认为怎样就是怎样。培训是有其客观规律的，是有其局限性的，针对不同的员工有不同的培训措施。比如一些新员工急需的就是技能上的提高和公共知识的补充，但是对于老员工来讲，这些已经对他们构不成任何吸引，找到他们的问题，刺激他们的需求，才能有效地制订出合理的培训方案，有的放矢。

四群工作心得体会 篇3

四方支行展雪梅

反洗钱工作在当今复杂的金融和社会环境下是一项重要而艰巨的工作，做好反洗钱工作是国家利益和人民群众的客观要求，是维护金融机构诚信及金融稳定的需要，更是我行业务健康发展的根本保证。作为一名银行工作人员，每天都在与反洗钱这项工作打交道，客户开立账户、大额存取款、客户风险等级评定、客户重新身份识别、尽职调查等等，做好这项工作任重而道远。现就近几年反洗钱工作的几点体会总结如下：

一、网点反洗钱工作首先需要熟知相关法律法规及我行反洗钱内控制度。我国在反洗钱方面制定了《中华人民共和国反洗钱法》、《金融机构发洗钱规定》、《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》等法律规定，我行也制定了反洗钱工作实施细则，作为金融从业人员，应全面学习相关法律制度规定，熟知反洗钱操作流程，才能按规定开展反洗钱日常工作。

二、网点反洗钱工作重中之重在于“了解你的客户”，即做好客户身份识别工作。与客户建立业务关系时，应认真核实登记有效身份证件，详实记录客户姓名、住址、职业、联系电话等信息，为客户提供服务时，认真核对客户身份，及时补充完善客户资料，做好二次识别工作，对于有疑点的客户通过换人复核及询问客户，判断客户的真实意图。

三、网点反洗钱工作需加大网点培训力度，提升反洗钱队伍素质，并组织做好公众的宣传教育活动。反洗钱工作需网点全员参与，因此应对相关制度规定进行定期培训，认真学习传达邮箱下发的洗钱风险提示，通过培训进一步提高一线员工的思想认识，强化具体操作流程。通过发放折页，现场宣讲等宣传活动向公众普及反洗钱相关知识，提升公众的反洗钱意识。

在网点日常反洗钱工作中，我学习到很多，收获很多，在以后的工作中，我会一如既往的做好反洗钱工作，配合上级安排，为我行反洗钱工作出一份力。

　

四群工作心得体会 篇4

这次承蒙组织的信任、领导的关怀和同事们的关爱，我有幸参加了北海市统战部举办的为期两天的“北海市非公有制经济代表人士暨民族工作干部培训班”。这次的培训为我们提供了十分难得的学习机会。特别是通过聆听市民族宗教局余轶老师的讲课，获益良多。回顾整个学习的过程，用12个字大致可以概括我的心得体会，那就是收获良多、增强信息、任重道远。

在理论知识方面收获良多。市统战部在课程上作了精心设置，为我们开设了党的民族宗教政策、创新社会管理工作、新时期统一战线理论与方针政策等内容的课程，既突出了重点理论，又结合了当前的工作实际，非常有针对性。主要体现在以下几个方面：对统战工作有了较全面、系统的认识。通过两天的培训学习，我对统战工作的内容、对象、目的和意义以及统战的历史有了系统的了解，尤其是宗教工作。

通过培训必将有力的推进基层统战工作的开展。我党的统一战线是我们国家夺取胜利和建设国家的三大法宝之一，我们必须长期坚持，要进一步加大基层统战工作的力度，调动和发挥统一战线的'优势和作用，为建设我们的社会主义新农村作出贡献。

总体来说，统战理论知识需要学习领会的地方太多。这次培训给我们提供了自己认识，自己反思的平台。这次培训的时间虽然不长，但是收获巨大。市统战部的领导为我们的学习做出了精心的安排，为我们今后的成长付出了辛勤的劳动，我们只有加倍努力的工作，才能不辜负领导对我们的殷勤期望。决心以这次培训班为契机，在今后的实际工作中，不断加强学习，不断丰富知识，不断开阔思路，逐步提高自身的综合素质，为中国特色的政治发展道路，为巩固和发展最广泛的统一战线，为构建和谐社会做出应有的贡献。

四群工作心得体会 篇5

我们应该做的只是服从和执行，而且应该自觉自愿地把每一件老板交待的事、自己应该做的事做到、做好。而不是做问题的传递者， 很多时候，老板并不是不知道他交给我们的任务是一个费时费力，而且很可能是一件吃力不讨好的事，但老板可能不会把这样的事情留给自己，而是希望我们付出智慧和努力来为他分忧解难。 一、坚持服从，找方法不找借口：没有任何借口”体现的是一种负责、敬业的工作精神，一种服从、诚实的工作态度。无论做什么工作，需要的是不去找任何借口而去执行的人；要牢记自己的责任，无论在什么样的工作岗位上都要对自己的工作负责。

2、找借口的结果只会让我们：效率损失、责任心减弱、丧失学习和成功的机会、养成不良的习惯等。

人的生活中只有两种行为：要么努力的学习，要么不停的辩解。 二、坚持原则“慈不带兵，义不管钱”

1、企业管理中有一句话包含这个常理——对事不对人。这句话说了一千，道了一万，我们的好多 管理者就是做不到，为什么？——传统理念使然。 从这个角度来看，这两句古话是非常适用 与积极的——在管理中就是不能感情用事。细想一下，任何事物都不是孤立、单面存在的，有 “仁慈”就有“不仁慈”；有“义气”就有“不义气”，只不过施用的对象有所区别罢了。感情用事就 会厚此薄彼。

2、管理中的“仁慈”是怎么产生的？是心肠太软吗？未尽然。有很多管理者不愿批评和处罚违纪 违章的下属，不能果断地拒绝不合理的要求，常常是出于一种自己不愿被拒绝和不愿被批评处 罚的心理，因此总是不能冲破这道“ 坎儿”。

因此，做任何事情都要坚持原则，做为管理者要“行霹雳手段，怀菩萨心肠”。对待自已的下属“严格才是最伟大的爱”。 四、要功劳，不看苦劳

华为的价值标准是“只以成败论英雄”。在华为，只要你有实力，有业绩，你就能获得回报，你的业绩越来越出色，回报就越丰厚。华为公司干部能上能下是出了名的，在华为，同时进公司的员工，有的成总监了，有的还是普通员工，有的年薪上百万了，有的还只有十来万。能成为华为员工的，都不是省油的灯，为什么收入和职位差别会这么大呢？原因只有一个：业绩不一样，贡献有大小！

企业要生存和发展下去，个人要获得重用和良好回报，就必须在做任何事情时都讲究效率和效益，就必须要功劳，不要苦劳，就必须要高效，不要疲劳。 五、制度执行力

管理者的核心是：“管理目标。”管理者对制度执行的身体力行程度在某种程度上反映了企业具有什么样的企业文化。一个好的企业应该具有制度执行力较强的企业文化。只有具有这样的企业文化，企业才能万众一心，朝着企业的目标前进。

优秀企业的管理者都能够以身作则，身体力行地带头建立这样的文化。可以想象一个领导不能带头遵守公司制度的企业，员工是否能够遵守制度？要想提高企业的制度执行力，领导者应以身作则，在企业中塑造一个强有力的执行力文化氛围。 六、公司目前存在的问题

（1）、随意性太强：从我们公司来看，一是纪律上的随意：明明8：00上班，却偏偏8：10才来，

明明18：00下班，17：50多分就开始排队打卡。二是制度上随意：有规定着工衣上班、出入厂区要佩戴厂牌、不可穿托鞋、在厂区吸烟，很多员工都看见领导检查了就做做样子。领导一走就又不带。

（2）、不注意细节：在工作中和生产过程中都会出现不注意细节的各种问题；

看了海尔公司的影片，海尔公司的成功首先是管理和执行力的成功。企业与企业之间的差别 不是制度的差别，而是管理精细和执行力的差别。

（3）、过多借口，找理由原谅自己的过失。

（4）、目标不明确、沟通不良。

（1）、公司管理人员霸气不足，没有原则，没有去重视，合理的事情就要坚持下去；

（2）、工作的质量、方针、策略不够明确，策略比努力工作更重要，还要有明确的目标；

（3）、工作目标设定的过高；

（4）、工作计划不够周祥；

（5）中层管理人员和基层管理人员无心投入工作，不敢要求，只一心扮演滥好人角色；

（6）管理人员与员工之间、部门与部门之间不重视沟通；

（7）只重视工作过程的氛围，不重视工作结果的检查；

（8）欠缺执行力文化的培训，不强调功劳、纪律、结果，都在强调苦劳；

（9）公司管理制度不够完善。

公司的持续发展必须要有完善的管理制度和高效的执行力，落实执行力的三大必要步骤：成功30%靠策略、40%靠执行力、30%靠机运的复合体。

1、用对的人才：能做事、肯做事、又可靠的人叫做人才。

2、采取对的策略；

3、完成对的管理：经营靠策略、策略靠管理、管理靠制度、制度靠表单、表单靠流程、流程靠电脑化、电脑化靠数据化。

执行应该没有任何借口，提高执行力，就是要树立一种严谨些、再严谨些、细致些、再细致些的工作作风。不折扣的执行公司各项策略和管理制度，把大事做好，把小事做细，把细节做精，只有这样，执行力才能高效。

四群工作心得体会 篇6

保洁工作心得体会

作为一名保洁工作多年的从业者，我深深体会到了这份工作的重要性和挑战。通过长期的努力和经验积累，我学到了很多关于保洁的技巧和心得体会。在下面的文章中，我将分享我的心得和观点。

保洁工作需要具备细心和耐心。在日常工作中，要仔细观察和清洁每一个细节，确保每一个角落都干净整洁。有时候，保洁工作可能会很乏味和繁重，但是必须保持耐心和专注，因为这关系到工作的质量和客户的满意度。细心和耐心是保洁工作的基本要素。

保洁工作需要主动承担责任。在工作中，不能仅仅完成自己的工作任务，还需要主动发现并解决问题。例如，当发现地板上有杂物时，应该主动清理；当发现卫生间的水龙头坏了时，应该主动报修。只有主动承担责任，才能更好地为客户提供服务，提高工作效率。

保洁工作还需要具备良好的沟通能力。与客户沟通是保洁工作中的重要一环。需要了解客户的具体需求和要求，根据他们的要求来进行工作。良好的沟通能力还有助于与同事合作，处理工作中的困难和冲突。保洁工作不仅仅是完成清洁任务，还需要与他人进行有效沟通。

另外，保洁工作需要保持积极的工作态度。无论是遇到困难还是繁重的工作量，都应该保持乐观和积极。积极的态度有助于提高工作效率和工作质量。例如，当遇到困难时，可以主动解决问题，而不是抱怨和推卸责任。通过保持积极的态度，可以更好地适应工作环境和工作压力，并且成为一个更好的保洁工作人员。

我认为保洁工作需要不断学习和提升。保洁行业不断发展和变化，需要不断学习新的清洁技巧和方法，以适应新的工作需求和客户要求。可以通过参加培训课程和阅读相关文献来不断提升自己的专业知识和技术水平。只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的保洁市场中立足。

保洁工作需要细心、耐心、主动承担责任、良好的沟通能力、积极的工作态度和不断学习的精神。作为从业多年的保洁人员，我深知这份工作的重要性和挑战。通过不断努力和积累经验，我愿意与大家分享我的心得和观点，希望能够对保洁行业的其他从业者有所帮助。保洁工作是一项充满挑战但又充满成就感的工作，只有真正热爱并投入其中，才能去改善环境，为社会做出贡献。

四群工作心得体会 篇7

2017年接触传染病工作，我们不仅对其高度重视，加强领导，还对师生员工进行了及时的宣传和教育，并采取了相应的措施，真正做到了重在预防，消除了传染病传播的各种隐患，在此谈谈心得体会感想。下面是范文网小编为大家收集整理的2017传染病工作心得体会感想，欢迎大家阅读。

2017传染病工作心得体会感想篇1 我院按照上级下达的目标管理责任书要求，在卫生局的正确领导和上级业务部门的指导下，坚持以公共突发卫生事件处理和重大传染病疫情控制为重点，加强传染病报告与管理，并在全县防病专业人员的共同努力下，取得一定的成效。现将有关情况简要汇报如下：

(1)传染病发病与疫情报告情况： 1-10月份，全县无甲类传染病发生，共报告乙类传染病11种，计1283例，无死亡，报告发病率为263.96/10万;。与去年同期比，病种增加未痰检肺结核、流脑、阿米巴痢疾、HIV、一期梅毒、胎传梅毒，报告传染病总数上升37.05%。县、乡绝大部分医疗保健单位能较好的执行传染病报告和登记制度，其报表率达90.46%，网上报卡及时率为92.66%，完整率为95.33%，报告准确率为98.51%，无滥通滥报现象，保证了大、小疫情报告基本一致。

(2)按省市要求，我们进一步加强了疫情网络设备的维护和管理，完善了工作制度，疫情网络直报率达到100%，基本做到专室专人专机专用，为及时上传疫情信息发挥了积极作用。

(3)认真做好传染病疫情和突发事件的调查处理工作，今年共对四所医疗单位报告的4起因丙类传染病、其它传染病和内科疾病在学校等集中人群中的发病情况，及时进行了疫点处理，疫情处理率达100%，控制了疫情蔓延和二代病例的发生。

(4)开展以霍乱防治为主的肠道病管理和监测工作，元10月份全县县乡医疗单位肠道门诊共登记报告腹泻病684例，开展病源检索293例，其中一粪一检70例，一粪二检223例，检索率为42.84%。同时对肠道传染病还开展了外环境的监测，防治工作进一步加强。

(5)加强了对呼吸道、虫媒传染病的防治，主要以各乡镇中小学校和幼儿园为重点开展麻疹、风疹、腮腺炎、流脑、乙脑的预防接种工作，同时注意加强对散在发生的相关病例进行有效的个案调查与处理，从而有效地控制了重点传染病在集中人群中的传播。

(6)、加强了对突发公共卫生事件的防治管理，今年根据上级有关精神，我县多次召开会议，研究落实工作措施或方案;组建防治技术小组和疫情控制机动队，配备消毒药品和消毒、防护设备。同时，按照《十堰市公共卫生建设三年规划》要求，疾控中心组建了突发事件应急处理办公室，对可能发生的公共突发卫生事件或重大传染病疫情实行了24小时值班制度，做到一旦发生突发公共卫生事件能得到及时有效的处理。

(78)、组织开展了对全县县、乡医疗单位的传染病管理及肠道传染病防治工作的督导，对全县27所医疗单位和五个乡镇的居民中传染病报告情况进行了漏报调查，经调查，医疗单位中传染病平均漏报率为为

5.74 %，居民中传染病漏报率为10.34%。调查中对发现的问题及时提出了有关改进的指导意见。

(8)、尽管在今年的防治工作中做了大量工作，也付出了艰辛的努力，但在对传染病防治工作的自查中仍发现有一些簿弱环节如传染病防治工作措施在少数单位仍不够落实，有待进一步加强。

2017传染病工作心得体会感想篇2 春季是流感，麻疹、流脑、腮腺炎、水痘等呼吸道传染病高发季节，为进一步做好防控工作 ，贯彻上级有关文件精神，我校结合实际情况积极安排，认真落实执行，现汇报如下：

一、高度重视，加强领导

春季，由于气温升高，进入传染性疾病的高发期。为切实加强传染病防控工作的领导，我校成立了由校长李宏成同志任组长、各班班主任为成员的传染病防治工作领导小组，设立了学校传染病疫情报告人，明确工作职责，确保学校师生身心健康 ，积极将我校卫生防疫工作落到实处，加强了对春季传染病防控工作的领导、监督和检查。

二、认真落实，重在预防

我校认真落实了师生健康状况每日晨检、午检、晚检制度，力求做到早发现、早报告、早治疗。要求班主任教师每天早上第一节课前必须对该班学生进行晨检，午间对学生进行午检。内容主要包括：对每名学生进行观察、询问，了解学生出勤、健康状况，统计出勤率，追踪缺勤原因，统计生病学生。在三检的过程中如有发现学生发热、疱疹、恶心、腹泻等病症时，必须及时告知学校主要负责人，学校将进一步进行排查，以确保对传染病例的早发现、早报告、早期识别。一旦发现传染病或疑似病人，及时告知家长，并报告上级教育主管部门和相关卫生部门，以便调查处理，对于患病学生，实行在家或医院隔离治疗，学生复课时必须有医院盖章和主治医生签名的康复证明方可返校。

三、认真做好学校食品卫生、饮水卫生以及环境卫生

注意做好学校的食品卫生工作，对学校食堂的卫生、消毒情况、采购台账、食品留样等做到勤检查，勤督促，努力提高饭菜质量。并在规定的时间内由班主任老师监督学生食用 ，防止学生带走，存放变质后食用，发生食物中毒。 认真做好校园环境卫生，每周一和周三早晨由专人对教室、宿舍、饭堂、厕所等重点场所进行每周两次定期消毒。教育学生养成良好的个人卫生习惯和饮食

习惯，做到饭前便后洗手、勤洗澡。注意饮用水卫生、饮食卫生、饭前便后洗手、不喝生水、不吃腐烂变质食物和不洁的生冷、凉拌食物，不随地大、小便和乱倒垃圾，不污染水源等内容，教育师生养成良好的卫生习惯，防止病从口入。 要求全校师生注意教室清洁卫生，教室每节课间进行通风换气。积极组织学生开展经常性的大扫除活动，清理整顿校园卫生环境。

四、加强宣传工作

加强预防传染病的宣传和教育工作。学校通过各种方式，对学生集中开展传染病预防知识和健康知识教育，增强学生的自我保健意识;狠抓学生的行为习惯养成教育，培养他们良好的卫生习惯。

通过主题班会、升降旗时间、广播、宣传栏、黑板报等形式多渠道、全方位向学生宣传预防春季传染病的基本知识，提高防病意识。

工作中，我们不仅对其高度重视，加强领导，还对师生员工进行了及时的宣传和教育，并采取了相应的措施，真正做到了重在预防，消除了传染病传播的各种隐患。

2017传染病工作心得体会感想篇3 冬季是流感，肺结核、麻疹、流脑、腮腺炎、手足口病、水痘等呼吸道传染病高发季节，为进一步做好防控工作 ，贯彻上级有关文件精神，我校结合实际情况积极安排，认真落实执行，现汇报如下：

一、高度重视，加强领导

冬季，由于气温降低，进入传染性疾病的高发期。为切实加强传染病防控工作的领导，我校成立了由校长黄荣凤同志任组长、各班班主任为成员的传染病防治工作领导小组，设立了学校传染病疫情报告人，明确工作职责，确保学校师生身心健康 ，积极将我校卫生防疫工作落到实处，加强了对冬季传染病防控工作的领导、监督和检查。

二、认真落实，重在预防

我校认真落实了师生健康状况每日晨检、午检、晚检制度，力求做到早发现、早报告、早治疗。要求班主任教师每天早上第一节课前必须对该班学生进行晨检，午间对学生进行午检。内容主要包括：对每名学生进行观察、询问，了解学生出勤、健康状况，统计出勤率，追踪缺勤原因，统计生病学生。在三检的过程中如有发现学生发热、疱疹、恶心、腹泻等病症时，必须及时告知学校主要负责人，学校将进一步进行排查，以确保对传染病例的早发现、早报告、早期识别。一旦发现传染病或疑似病人，及时告知家长，并报告上级教育主管部门和相关卫生部门，以便调查处理，对于患病学生，实行在家或医院隔离治疗，学生复课时必须有医院盖章和主治医生签名的康复证明方可返校。

三、认真做好学校食品卫生、饮水卫生以及环境卫生

注意做好学校的食品卫生工作，对学校食堂的卫生、消毒情况、采购台账、食品留样等做到勤检查，勤督促，努力提高饭菜质量。并在规定的时间内由班主任老师监督学生食用 ，防止学生带走，存放变质后食用，发生食物中毒。 认真做好校园环境卫生，每周一和周三早晨由专人对教室、饭堂、厕所等重点场所进行每周两次定期消毒。教育学生养成良好的个人卫生习惯和饮食 习惯，做到饭前便后洗手、勤洗澡。注意饮用水卫生、饮食卫生、饭前便后洗手、不喝生水、不吃腐烂变质食物和不洁的生冷、凉拌食物，不随地大、小便和乱倒垃圾，不污染水源等内容，教育师生养成良好的卫生习惯，防止病从口入。

要求全校师生注意教室清洁卫生，教室每节课间进行通风换气。积极组织学生开展经常性的大扫除活动，清理整顿校园卫生环境。

四、加强宣传工作

加强预防传染病的宣传和教育工作。学校通过各种方式，对学生集中开展传染病预防知识和健康知识教育，增强学生的自我保健意识;狠抓学生的行为习惯养成教育，培养他们良好的卫生习惯。

通过主题班会、升降旗时间、广播、宣传栏、黑板报等形式多渠道、全方位向学生宣传预防春季传染病的基本知识，提高防病意识。

工作中，我们不仅对其高度重视，加强领导，还对师生员工进行了及时的宣传和教育，并采取了相应的措施，真正做到了重在预防，消除了传染病传播的各种隐患。

四群工作心得体会 篇8

幼儿期的思想品德教育可以为人一生打下坚实的基础，作为大班的保育员要做好本职的工作，以更好地帮助幼儿成长。下面小编为大家带来幼儿园大班保育工作心得，供你参考!

幼儿园大班保育工作心得

转眼间一学期结束了，经过我们的努力，幼儿的各项能力有了提高，体质有所增强，大部分幼儿在老师的教育下能遵守班上各项常规，有较好的卫生生活习惯。但还有小部分幼儿在洗手时玩水，我们会在下学期更加努力，争取让每个孩子都养成良好的个人习惯。下面我对这一学期来的工作做以简单总结

一、保育方面

每天我教室的第一件事就是按照教师一日工作细则，开窗通风，以及各项卫生工作。在平时，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在进行盥洗时，能及时站在幼儿旁边，注意幼儿的安全，并交给幼儿正确的洗手方法;在午餐时，让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，给予鼓励和诱导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯;在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡，在我值班期间，我能让每个幼儿入睡，等他们睡着后，能及时调整孩子的睡姿。孩子的快乐，是对我工作的鼓励，家长的满意，是对我工作的肯定。

二、严格执行卫生消毒制度

对班级的卫生工作，我严格按照本园制度执行，我是中途来幼儿园的，从我决定参加工作以来，我一直注重幼儿餐具、毛巾、地面、门、窗、玩具、等物品的消毒工作。平时注意观察孩子的情况，早上家长送来时，看到孩子情绪不高时，我都会向家长了解情况，特别是带药的孩子，我都细致了解。午睡起床，我会知道孩子自己洗脸，然后给孩子整理着装。在户外或室内活动时，我特别注意幼儿人身安全和增减衣物的护理工作。

三、在配班工作中，我主动配合老师组织幼儿上课，并能在不打扰老师正常上课的同时纠正幼儿坐姿，发现幼儿注意力分散时能及时的提醒。

四、安全问题是大事

在活动中能注意幼儿的安全，并注意及时给他们增减衣服。能做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水，并加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。

五、家园互动方面

我认为在与家长沟通方面，我做的还是不错的，在家长接送孩子是能够主动和家长沟通，了解幼儿的生活习惯，兴趣爱好，以及家长对我们工作所提出的合理化建议我都能虚心接受。

对于工作，我一直都尽力做到最好，但仍存在很多不足之处，工作中，有时出现一些急躁情绪，今后我会注意控制自己的情绪。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

幼儿园大班保育工作心得

今年我担任托一班保育员工作,进入工作状态后我给自己制定了几条工作目标,通过本学期努力,现完成情况如下：

一、 抓好本班卫生,配合环境创设

九月份开学后,我班根据教育活动设置投放活动区和环境布置,为让幼儿入园后既丰富知识,又有家的温馨感觉,我们班丰富了活动角、提高了空间利用率,在平时的卫生保持工作中,我不怕麻烦,每一处都及时清理,为幼儿提供一个洁净的活动区域.

二、 做好消毒工作,顺利度过季节交替.

随着秋冬的季节交替,气候转凉.幼儿传染病的高发季节到了.我作为保育员严格遵守保健医制定的园卫生消毒制度,并在天气好时,加强户外阳光消毒,坚持通风,对幼儿接触物品及时的每日消毒,有带药品入园的幼儿,我会进行严格的记录,并及时给家长反馈用药情况.

三、做好新生入园用餐环节,及时纠正个别幼儿

今年托一班新入园幼儿用餐能力较弱,作为保育员看在眼里急在心里.为了更好的开展用餐环节,在平时,我把体弱儿和独立进餐能力弱的幼儿先做安排,把严重挑食幼儿作为个别纠正的对象,用鼓励和表扬相结合的方法促进幼儿的进餐常规质量,并用积极的态度和家长沟通,最终帮助幼儿自己多进食、不挑食.

四、配合教育活动,力争保教结合、有机配合

托班幼儿自我服务能力刚刚开始培养,保育员的工作量相对于别的年龄段的老师来说,量大、活细,但我平时工作中除了完成好卫生工作以外,在教育活动中,尽可能多地参与.保证多一份指导和配合,让教育活动更深入,也把教育活动延伸到保育环节中,全面贯彻落实保教结合统一的教育原则.

五、配合班长工作,为年轻教师做排头兵.

托一班是九月份刚组合的新集体,而我是一名工作多年的保育老师,为了配合班长的领导和工作安排,我坚守岗位,力争向上,全身投入于班中工作,在具体工作上为年轻教师带头,为班事务出谋献策,认真组织保育员学习工作,寻找工作中的失误和不足.

这学期的工作即将画上句号,在工作中还有一些地方不尽如人意,刚开学时,因当时个别幼儿的性格没有深入了解,发生了幼儿咬人的事情,虽然家长表示理解,但我作为老师,还是心理有些愧意,尤其是本学期通过对丰四幼事故的反思学习,我更加体会到幼儿园工作的责任和意义,家长把孩子交给我们时期盼的眼神、心情,让我们感受到肩上的担子有多重,既要照顾好幼儿,又要教育好幼儿,这是摆在我面前的必经之路.

为了让自己的工作更有高度,更具有教育理念指导,我也在不断的学习,新的一年开始之时,我要用全新的视角去开展工作,在教育工作战线上做个有心人!

四群工作心得体会 篇9

春季是鼠类繁殖的高峰期，也是开展灭鼠工作的有利时期。为进一步巩创卫成果，有效控制鼠害，预防各类鼠传播疾病的发生。根据市、区、街道统一安排，XX社区于20xx年3月19日至20xx年3月22日在社区整体范围内开展秋季灭鼠的药物投放工作。3月19日我社区灭鼠行动统一展开，由居委会工作人员带领投药人员在社区范围内统一投放鼠药，并根据实际状况定时增补鼠药，做到全社区全覆盖，不留死角。同时对辖区内出现鼠迹的驻地单位及时进行灭鼠指导与灭鼠投药。现将工作总结如下：

一、为保证春季灭鼠工作的顺利开展，居委会及时召开会议，成立了由居委会主任为组长、各巷段长及驻地单位相关负责人为成员的灭鼠工作领导小组，全面展开灭鼠工作。

二、制定了本次灭鼠工作的具体计划及实施意见，落实专项负责制，提出了具体的操作程序，要求做到灭鼠活动全面铺开。

三、开展了灭鼠宣传活动，利用黑板报宣传、健康教育宣传专栏张贴宣传画，并召开居民小组会议把精神传到达每户居民中去，做到灭鼠工作家喻户晓。

四、为确保这次秋季灭鼠工作顺利实施，园满完成工作任务，到达工作目的。居委会主任XXX同志亲自安排，精心部署，现场向居民和辖区经营户宣传鼠药安全注意事项，灭鼠防病的科学知识，杜绝误食现象和宠物中毒事件的发生。

五、组织公益性岗位保洁员和部分居民群众开展环境卫生大扫除，及时清理垃圾和卫生死角等老鼠赖以生存的环境。

六、用心开展灭鼠投药工作，统一时刻、统一行为原则，实行集中投放，重点对垃圾房(坑)、河沟、厕所等鼠孳生地进行投放，投药数量为40千克，并根据状况及时进行补药，做到了每个死角都投放灭鼠药，每个垃圾房旁都有毒鼠盒。

七、对辖区内出现鼠迹的驻地单位及时进行灭鼠指导与灭鼠投药。

此次灭鼠到达了预期的效果，降低了鼠害的密度，控制了鼠疫的传播，保障了人民身体健康和生命财产安全。

XX社区居委会

四群工作心得体会 篇10

2017年的工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验，在此分享心得体会感悟。下面是范文网小编为大家收集整理的2017工作心得体会感悟，欢迎大家阅读。

2017工作心得体会感悟篇1 首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意!

我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

2017工作心得体会感悟篇2 本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，不以规律，不成方圆，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工有条件要上，没有条件创造条件也要上，引导员工端正态度，做到只为成功找理由，不为失败找借口，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我。

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五总结经验，明确今后的工作思路与措施。

1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

2合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会两条腿走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

2017工作心得体会感悟篇3 我于XXX年XXX月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

200x年的计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

招生心得体会(模板四篇)

做大事的人，目标一定要远大，计划一定要明确、合理。根据上级领导的相关指示，使工作有条不紊，我们需要有方案。想写好方案，就要掌握方案的基本思路与框架。一篇合格的方案应包括哪些内容呢？小编特地为大家精心收集和整理了“招生心得体会(模板四篇)”，相信你能从中找到需要的内容！

招生心得体会(篇1)

20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。

开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是最大的成功。

通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，

在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。

招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!

招生心得体会(篇2)

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀!回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。 现就三个月的工作总结如下：

(一)招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一 在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。

二 在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。

三 在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

(二)东明县区的生源情况

东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

招生心得体会(篇3)

从贤德副校长解读《关于深化考试招生制度改革的实施意见》国家颁布的改革文件中，可以清楚的了解到，这次改革改变了以往传统文理分科的考试模式，增强了考试的综合性，也就是说，历史科目将会成为一门文理科生混合所学的科目。如果在将来按照现在高考改革的政策来施行的话，对高中历史的教学会产生深远的影响。怎么让高中历史教学在未来的学习中占有一席之地，把传统的历史文化更好的传递给学生，让学生在历史中学到知识，得到发展是非常必要的。作为历史教师的我有必要对教师角色如何转变有所反思。

一、树立新的教学理念，改变教师原有的角色

虽然我们在这十年在新课程目标的要求下，教师的教学有所改变，但是在高考的限制下，我们还是向着一个大方向走去，那就是以不断提高学生的历史成绩为主要目的，让学生在未来的高考成绩中加上有力的砝码。这就使得许多的教师还是以提高教学成绩理念的教学思想。但是随着改革的施行，必然教师的这种历史教育理念根本不适合当代的要求。一旦学生不分文理科，在众多的历史、政治、物理、化学、生物等学科中选三科的话，必然教师的教学就会不再吸引学生的学习兴趣。如何改变这一现状，就需要改变我们的教学理念，重新确立教学目标，让学生认识到历史其实是一门非常有趣的学科，在里面可以寻到很多有用的知识，也可以联系到实际生活中，改变学生对世界观、人生观、价值观的观念，引导学生向着好的方面不断发展。

二、反思教学，提高教学效率

好的教学方式不是一下就可以寻找到的，就算是照搬别人的教学方式，也不一定适合自己，教师只能借鉴，尝试新的教学，反思自己的行为，形成自己的教学方式。因此教师首先要备好课，根据学生的实际情况来备好每一位学生。教材是上课的基础，是教学的根本，教材把握是否准确，是否熟练都会对教师的课堂教学产生影响。教师在教学之前有必要精巧谋划，认真备好历史课，掌握好学生动态。

其次是进行分层教学。

在未来的授课上很大可能是学生在选课，再选教师，不再是教师选学生了。教师的教学很大的程度上不是在整体上教学了，要改变教师原有的教学方式，结合学校和学生的实际情况，把知识划分层次，分层次教学，突出学生的学习历史的主动性。

最后是要备好教法，不断的变换教学策略。俗话说“教学有法，但无定法，贵在得法”。这就要求教师在课堂教学中，要根据学生的实际情况，教材的布局安排，上课的进度速度等，都需要有机的整合，从而满足学生在课堂学习中多样化的要求。

通过上面的“三备”不断的渗透到教师历史教学的每一个方向，会在实践中不断找到自己的不足之处，反思自己的教学方式，从而提高教学效率。

总之，未来的高中历史教学必须要不断的改革，改变教师原有的角色，反思自己的教学，真正使教师的教学符合高考改革的需要，使学生在历史学习中学有成效、学有所得、学以致用、教学相长，符合高中历史教学，把历史文化真正有效的世世代代传承下去。

招生心得体会(篇4)

怎样招生一定是校长最为头疼的事，我做学校11年来，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那种仿佛进行了一场歼击战后的筋疲力尽。11年，33次招生，33次的战略战术，33次的心理较量，33次的智力较量……我已经养成了一个习惯，我自认这是一个良好的习惯：在我所居住的城市，马路上的每一句标语、广告语我都会停下脚步研究，然后把精彩的广告语记录下来。这样做最大的用途是：你会在其中找到你的灵感，并且合理运用到你的招生策略中来！战争初期（请允许我把这项伟大的事业称之为“战争”），我独自走在这个之于我完全陌生的城市，趁着夜色把白天印好的大幅传单偷偷的贴在每个小区最显眼的地方，然后忐忑不安的等待，如果有电话打进，心中自是一阵狂喜，如果有家长登门造访，那必是倾尽所知，知无不言，如果家长给孩子交了费，心中巨石落地，责任感便油然而生。12名学生，这是我的学校第一批学生，但正是这批学生成为星星之火，并且迅速燃烧到这个城市的每一个角落，两年后，学生最多时有近一万余人同时开班，场面热闹的根本不可想象，这景象我认为永远也不可再复制，那出现这种景象的原因是什么呢？

众所周知，一个企业要生存，质量永远是摆在第一位的，培训学校同样如此。简单举例：我的学校第一次招生，虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生，对于我来说，可以用失败来概括，毕竟我是离乡背井、远离亲人，抱着一炮打响的理想来到这个城市的。12名学生让我真的很痛苦、很矛盾，坚持还是放弃？在苦苦思考了两天两夜后，我决定：坚持！但给自己定下一个永不可更改的规定：保证教学质量，无论出现何种情况。于是学校于1998年3月正式开学，12名学生经过一学期的学习后，家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室，一切都很顺利，12名学生成功续班，同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来，我惊喜的发现，我的学生此时已达到76人。第三期招生学生人数达到158人。以此说明的问题，就是在何种情况下，只要你能保证教学质量，家长就会自发的为你做宣传，当然前提是你让他的孩子学到了真东西，要知道家长说一句话，功效要超过你说的十句。此为攻心之上计！！！如果您的学校已经到此境界，我有一个忠告给您：无论校长还是招生人员都要把在你学校学习的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住，我见过太多的家长慕名而来，然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的？这时候，如果你能一口气说出这个孩子的情况，并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍，根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。

随着学生的增多，学校有了盈余，千万不能保守，有一句话说的好：打江山易守江山难！守是守不住的，还是要主动出击，我的做法是每年都搞一个大型活动。比如：六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛。活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行，比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行，这个会堂是召开市人大、政协会议的地方，在当地知名度很高。活动现场要求学生们必须穿着校服，按班级列队进入会场，可想而知，当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观！！！活动现场就有要求给赞助的，也有要求报名的，这个广告的效果不是用语言可以概括的。当然举办这样的活动，工作量相当大，首先你要在活动举办前3个月准备节目、排练、试演，特别是英语话剧，更是很费时间和精力，同时要根据节目内容准备服装道具，同时邀请电视台及报社进行报道，一切就绪，活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等……搞这样一次大型活动，真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力，因为宣传效果好，所以这样的活动可以归为攻心计之中计。

现在的社会物欲横流，人们的眼界开阔了，对物质的要求达到空前的膨胀，于是我们就要顺应这种潮流。首先在你的老学生中下手，我的做法是：在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币50元，家长同样如此。在试验了两个学期后，效果确实不错，第一：学校的美誉度得到提升，无论是家长真心的还是为了那50元钱，总之家长们在说你的好话；第二：生源增加，有人介绍总比闷头自己找要放心的多，特别是现在同类培训学校多，鱼龙混杂的时候。此计最大优点是可以树立良好口碑，达到一传十、十传百的效果。但这种做法是我极其厌恶的，所以我把此计定位攻心计之下计。

攻心计，其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩，当你知道人们都对什么感兴趣的时候，你就知道用什么招数去打开人们的心扉，从而得到自己想要得到的东西。作为培训学校，我们首先要做的就是保证我们的教学质量，在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑，放心的把孩子交给你，在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播！！！以上所述是针对家长展开的攻心计，下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计！！！

孩子的思想很单纯，有时候单纯的可以让我们哭笑不得，请不要忘记，虽然单纯，但孩子确确实实已经有思想了！我们的一言一行、一举一动都在影响着他们，他们也在我们的言行中观察着我们，从而产生喜好和厌恶，所以千万不要忽视了孩子的力量！在招生中，很多的家长在决定报名之前都会问一下孩子：在这里学可以吗？简单一句问话，往往决定了你是否可以招进这个孩子。那孩子到底需要什么呢？

以我的经验，3---6岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师，这个老师可以既像姐姐也像妈妈，在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲，下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说。亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老师再长的漂亮些就再好不过了。所以，在招生过程中有这个年龄段的孩子报名，我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛。

小学生，特别是1---3年级的学生，他们感兴趣的东西往往就是一些小东西，曾几何时，我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西，小学生几乎人手一个；曾几何时，我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每个孩子都乐此不疲，眉开眼笑。如此种种，几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们。我们呢？我们当然也可以做到，我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务！如何利用呢？招生的时候，在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告，很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了。续班的问题也不是解决不了的问题，我制作了很多不同图案的大标志，然后根据课堂上的表现发给学生们，集到一定数量后，可以兑换成不同的奖品。奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等，要知道想成功兑换一个篮球，没有四个学期是根本换不走的。大标志制度的实行，最大的好处就是：一，提高孩子学习的积极性。大标志的发放是根据复习、预习、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的，学生为得到更多的大标志，出勤率大大提高，复习预习都比以前有了很大的进步，课堂气氛也有了很大的改观。二，可以保证续班率上升10—15%，孩子学习积极了，成绩肯定有提高，家长们自然也高兴，孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名。可以说这是一举几得的举措，虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖，但我已经懂得一个道理：只有先生存，才可以去实现自己的理想。希望看到这篇文章的同仁，不要鄙视这种做法，其实这就是当今社会的生存法则。

初中生的思想比较复杂，他们自己也正处在彷徨尴尬期，不想被人看成是孩子，但他们确实还是孩子，于是像代沟啊、叛逆啊这些词最多的运用到了他们身上。其实，解决这个问题不难，最重要的是，作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友？初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情，不为别的，就是叛逆！那我们培训学校如何利用这种叛逆呢？个人认为无论使用任何招数，都要让他到你的学校去上课！！！极其重要！！！此话怎讲？前面我已经讲了，做学校其实也是再做良心，在保证了教学质量的前提下，我会帮助孩子可以在学习上不落到别人后面。这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来，交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友，这些问题不能回避。那我们就帮他们解决，首先在初中生班里设置奖学金制度，奖金分为三个档次：按成绩排名10%的学生获得一等奖学金100元，20%的学生获得二等奖奖学金70元，剩余70%的学生获得三等奖奖学金30元，保证每个学生都可以获得。这样既解决了中学生用钱的问题，同时还可以留住他让他继续学习，很多学生还能把自己的同学朋友介绍过来，让你在学生数量上有所提高，何乐而不为！

但是，我需要着重说一点，这些小花招我一直在用，但在我心里我是极度厌恶的，我不明白，现今社会连教育界都不能保持一种纯净了吗？难道现在的孩子已经是在为物质而学了吗？也许我也很单纯，一直守着自己的那份理想，在理想与现实博弈中，我最终选择了现实，理想只有埋在心里，等有了足够的物质再去实现吧！

外贸心得体会

在一些小事情让我们深受启发之后，或许我们可以将内心的想法倾诉给心得体会者，不论是积极的还是消极的。心得体会可以先发表自己的意见或感想，接着引用学到的理论或文章。那么，大部分心得体会在结尾时是如何写的呢？尾声可以总结文章的核心思想，提出进一步思考或行动的建议，或者以一个鼓励人心的心灵寄语作为结束。这篇文章的主题是关于“外贸心得体会”，希望大家能够喜欢。我们希望这些信息能够帮助您更好地处理人际关系！

外贸心得体会(篇1)

外贸函电心得体会

随着国际贸易的不断发展，外贸函电已经成为企业开展国际业务的重要工具。作为企业的一员，我在过去的几年里积累了丰富的外贸函电经验，并从中得到了很多宝贵的启示和体会。

首先，外贸函电的内容要清晰明了。无论是出口还是进口业务，外贸函电的内容必须简洁明了，以便对方能够快速准确地了解我们的需求和要求。在撰写外贸函电时，我通常会先进行充分的准备工作，明确我们的目的和要点，然后以简洁明了的语言进行表达。另外，使用简洁明了的语言并不意味着可以随便使用缩写和俚语，因为这些可能会使对方产生误解。因此，我在写外贸函电时会注意避免使用不常见的缩写和俚语，以确保信息的清晰传达。

其次，外贸函电的语言要得体。在国际贸易中，涉及多方面的文化差异，因此在撰写外贸函电时，语言的得体性非常重要。在与不同国家和地区的客户进行沟通时，我通常会学习他们的文化礼仪和交际习惯，尊重对方的文化背景，并根据需要进行适当的调整和表达。此外，外贸函电的语气也要友好和谦虚，不要给对方一种傲慢或不尊重的感觉。友好的语气可以增强与客户的关系，使合作更加顺利。

再次，外贸函电的格式要规范。外贸函电的格式规范度对于保持专业形象和提高效率至关重要。在撰写外贸函电时，我通常会遵循标准的商务信函格式，包括信头、日期、收件人、称呼、正文、结束语、署名等。同时，我还会注意函电的格式化和排版，以使其更易阅读和理解。规范的格式可以提高函电的专业性和可读性，方便双方沟通和理解。

最后，外贸函电的及时性和准确性非常重要。在国际贸易中，时间很关键。及时回复和发送外贸函电可以显示出我们的专业性和敬业精神，也能增强企业的竞争力。因此，我通常会尽快回复和发送外贸函电，并确保函电的内容准确无误。在处理外贸函电时，我总是检查和核对函电的内容，以确保没有任何错误或遗漏。这不仅可以降低误导和误解的风险，还能加强与客户的信任和合作关系。

综上所述，外贸函电是企业开展国际业务的重要工具，在撰写外贸函电时要注意内容的清晰明了、语言的得体、格式的规范以及及时性和准确性。准确且清晰的外贸函电能够有效地传递信息，维护企业形象，与客户建立起良好的合作关系，最终促进企业的发展和国际贸易的繁荣。通过不断的实践和总结，我相信在未来的工作中，我会继续不断提高外贸函电的撰写水平，为企业的国际业务做出更大的贡献。

外贸心得体会(篇2)

外贸函电心得体会

一、引言

外贸函电是外贸工作中不可或缺的一部分，它是外贸交流的重要桥梁。通过外贸函电的撰写与交流，企业可以与客户建立紧密的联系，有效促进贸易合作。然而，我们在实践中发现，外贸函电的写作也存在一些问题，如表达不清楚、用词不准确等。因此，我们需要总结经验，提高写作水平，以更好地推动外贸事业的发展。

二、外贸函电的基本要素

1. 语言准确性

外贸函电的信息传递是其首要任务，因此准确的语言表达是至关重要的。我们需要关注函电的每一个细节，确保用词准确，语法无误。在函电中使用简洁明了、准确无误的语言，可以使信息传达更加高效。

2. 注意礼节

在国际贸易中，不同文化之间的差异导致了商务礼仪的不同。因此，在写作外贸函电时，我们需要了解接收方的文化背景，注意礼节用语的应用。恰当的礼节表达不仅可以营造友好的商业关系，还可以避免不必要的误解和冲突。

3. 结构清晰

外贸函电的结构应该清晰明了，遵循一定的逻辑顺序。首先是问候与称谓，然后是正文部分，接着是结尾语与祝福，最后是署名与日期等。通过清晰的结构，可以让读者更好地理解函电的意图，提高工作效率。

三、提高外贸函电写作水平的方法

1. 阅读优秀函电范文

通过阅读优秀函电范文，可以学习到合理的表达方式和写作技巧。我们可以从范文中借鉴一些常用的句型和词汇，以提升我们的写作水平。同时，我们也可以学习到如何合理组织函电的结构和内容，使之更加清晰有序。

2. 积累专业知识与行业术语

外贸函电涉及的行业范围广泛，因此我们需要积累丰富的专业知识与行业术语。熟悉相关行业的特点和术语可以使我们的函电更加专业化，提高对接收方的可信度。

3. 多练习、多总结

写作是一个需要不断演练和总结的过程。我们应该多写函电，尽量模拟实际工作中的情景。在练习中，我们可以逐渐发现自己的不足之处，并进行及时的纠正。同时，我们还需要总结写作中的经验和教训，加以反思和改进。

四、外贸函电中常见问题与解决方法

1. 表达不清晰

在外贸函电中，我们常常遇到表达不清晰的问题。这可能是因为语言障碍，也可能是因为信息表达不准确。为了解决这个问题，我们可以尝试使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的结构。另外，我们还可以请教专业人士或母语为英语的人士进行校对，以确保函电表达的准确性。

2. 用词不准确

函电中用词不准确会导致信息传达错误，甚至引起误解。为了避免这种情况，我们可以通过查阅词典、参考专业文献等方式来确保用词准确。另外，我们还可以加强对外贸行业术语的学习和应用，以更好地与合作伙伴沟通交流。

3. 不注意礼节

不同国家和地区的商业礼仪存在差异，因此我们在写外贸函电时需要注意礼节的用语。我们应了解对方国家的文化习俗，注意尊重对方，以避免因文化差异而引起的误解或冲突。在函电中的称呼、称谓以及祝福语等方面，我们要注意文化的多样性，并恰当运用。

五、结论

外贸函电在外贸工作中的重要性不言而喻。通过准确表达、注意礼节以及清晰的结构，我们可以提高外贸函电的质量，增强与合作伙伴之间的信任和合作。然而，写作外贸函电也需要不断的学习和积累经验。通过多读范文、学习术语、积累专业知识以及不断练习，我们可以不断提高自己的写作水平，为外贸事业的发展做出贡献。

外贸心得体会(篇3)

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

外贸心得体会(篇4)

本人做外贸业务也有段时间了，学到了很多东西，同时一些业务心得与体会与君共勉：

1.正确报价

报价不能太高，但也不能太低，千万不要轻易降价，价格上面保持平常心，即使刚入行的客户，我们也不能欺生。记住，现在信息时代已经没有傻瓜会给你宰了，但也不是很多客户愿意买垃圾货，往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。

2.学会和客户说NO。哪怕是老客户，一味的服软退让，只会把自己逼入深渊，到最后反而不欢而散或者陷入窘境。

人们说物以类聚，人以群分，要知道做销售到最后给你带来真正利润的是一群和你气味相投的人，各种你觉的不舒服的客户与其和他一起浪费时间，不如把时间开发下一个客户身上。

3.坚持不断开发新客户。

不要觉的手里有几个老客户在手里养着就够了，现在时代发展速度太快，老客户经营状况万一不佳的时候，要么逼的你没利润，要么你自己死的难看，所以开发新客户是每一个做销售的持久战。

4.在业务上，最好不要单打独斗，要学会合作。

一些外贸业务员尤其是SOHO一族 ，可能某一时段你会活的非常精彩，但想持久的话，必须建立起自己的团队，要不然你自己累死，业务时间长了忘性很大，单子多了细节上失误连连，要知道有的时候你所面对的客户是一个团队，单兵作战弊大于利。

5.学会和团队去分享交流。

闷声发大财的时代已经过了，个人的业绩做的再好是没有用的，个人的成长是建立在团队的成长之上的，需要团队间互相帮助，尤其是企业的平台需要众人搭建才会壮大，客源才会增多。

6.有时间多看点书，积累些各种信息，尤其是国家的政策信息和新的知识，不看书可以，保持每天微博的阅读时间在两小时左右。

我发现我开发出的好多新客户，并不一定是我的价格服务质量有多大优势，而是我对该客户所在国家的地理位置，语言，宗教礼仪，历史，以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。

7.移动商务时代，去接受学习一切新的东西并加以利用。

网络出现以前，许多外贸业务员是通过传真和客户沟通，现在是移动商务，必须学会用手机去参与和客户的各种沟通，手机的B2B平台，聊天平台，手机邮件，甚至手机制作报价单都需要去掌握。

真正的电子商务高手，可以通过Whatsapp ,Wechat,Facebook,Twitter,及时掌握客户的动态，状况，心情，在分享之间拉近与客户的距离，往往有的时候艰巨的谈判会变的容易许多。

8.给新人犯错的机会，让其独立思考，比唧唧歪歪的教导，成长效果来的更加显著。

很多公司的主管喜欢通过责骂下属犯错，压迫式的让业务员成长，说什么都是为你好，其实你想想这是你自己的管理能力问题，你只要在报价等几个重点控制好，让业务员自己想像去发挥，保持每个人的独立思考，创造能力比什么都重要。

我们中国人从小接受的教育似乎只有一个标准答案，我们的独立思考能力，创造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必须要保持自己的思考和判断力才会进步，放手让新人去干，让新人建立自己的业务特色，成就他自己，同时也成就团队。

外贸之路漫漫其修远兮，我们不要怕暂时的挫折与失败，我们只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失败是成功之母此话在理，但请记住成功往往是失败之父。让我们时刻保持探索，学习，积累，分享，严谨的心态，事业之路将会越走越宽.

外贸心得体会(篇5)

xx、xx年中，我正式进入xx国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼，我实习了两个半月，和同事们一起迎接新的一年。希望自己也能通过喜庆的跨年夜成为xx的正式会员。

刚毕业的时候在外企工作了一整年，第一次进私企有点不适应。但是，因为在这里的外贸工作让我重拾了大学时擅长的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全放下了对简单的办公条件和工作环境的抱怨。偏远的工作场所，即使我每天都踩着脚踏车在上下班之间跑上三十或四十分钟也是心甘情愿和享受的。我总是对自己喜欢的东西有浓厚的兴趣，我就是这样的人。

新工作对我来说既是机遇也是挑战。俗话说“万事开头难”。虽然我在大学里学的是国际贸易实务，但一年不联系，脑子里一片空白，一切都得从头开始。在xx行业工作，让我突然对熟悉的事物感到如此陌生。它从我理解的 xx 的简单用途变成了 xx 中一系列化学物质的组合等等。我也开始一点一点地认识它，深入了解它，了解它的组成部分和每个组成部分的作用。这是我学习的第一步。

感谢您的领导。一进入这个部门，就加入了公司非常重视的xx事业群。用领导的话来说，“这是公司第一个发达国家的合作伙伴”，因为这是我们第一次与发达国家的大品牌和大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人的团队负责xx的所有业务。当然，作为一个还在实习期的新人，我暂时只能在里面做点小杂活，做一些小差事，比如翻译一些文件。其他时间，继续学习产品知识和自学外贸流程。同事们逐渐熟悉起来，我也渐渐爱上了这里的朴素朴素，简单的工作环境，简单的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的主人。入职第一天，xx老师给我准备了一张办公桌，第二天教我公司的规章制度；中午休息时，因为离家远，只有我和xx姐留在公司吃饭。有一阵子，我问她关于报价的事；在我的工作中，和我接触最多的我们xx组的成员，自然是我们xx组的成员。跟着xx哥学习生产业务的各种形式，跟着xx姐学习包装规格、质检、装箱单发票等相关知识，跟着xx哥学习看生产计划。领导说，生产过程对业务员来说也很重要。于是领导亲自上讲台，给我讲解洗衣粉的制作过程。一有机会，领导就派我跟着其他同事学习如何验货，实地参观车间看洗衣粉的生产过程，了解洗衣的手工包装和自动包装过程粉末，并参观印刷厂，了解包装袋的印刷生产。在领导的培养和同事的帮助下，我开始一点一点的成长。

经过一段时间的实习，我也开始独立负责部分工作。 我负责收取客户需要的样品寄往澳大利亚，以及快递费用的结算； 当客户有产品质量投诉时，我负责帮助客户与公司质量促进部进行沟通并提供反馈； 客户提供的一些文件，解释设备改进、新产品试用等公司希望与客户分享的信息，以及相关的邮件往来。 虽然仅仅通过两个半月的实习，我不可能掌握所有的商业知识，但我相信随着在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会成为一个知识渊博、有能力、有能力为公司做出贡献的人。 外贸业务员。

外贸心得体会(篇6)

时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实习之中，因为任何知识都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

加强英语及专业知识的学习

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

青马工程培训心得体会四篇

在我们日常生活中的某个时刻，或许会突然有些领悟，这时候我们应该静下心来，好好写下自己的心得体会。通过写心得体会，我们可以更加明确自己的学习目标。您知道一篇优秀的心得体会应该从哪几个角度入手吗？我们在《青马工程培训心得体会》这篇精彩文章中发现了一些启发，我们不能错过它！让我们为了自己和家人的进步变得更加优秀吧！

青马工程培训心得体会【篇1】

一、学到了知识。本次培训班在教学形式上，采用老师授课、案例分析、分组讨论等多种形式进行，我怀着一颗渴望吸取知识和提升能力的赤诚之心，积极的参与其中，系统的学习了依法治国、民生保障和社会治理、解读了省第十二次党代会和市八次党代会等会议精神。整个课程涉及理论、法律、经济、党纪条例、党性修养等全部学科，授课内容有分析、有展望、有前沿的研究和探讨、有管理的创新与探索等。

二、开阔了眼界。本次培训让我进一步理清了思想认识上的误区，解开了工作、学习、生活中的迷茫和疑惑，大大地拓宽了视野，从而使正确认识问题、科学分析问题、果断应对问题的能力得到显著的提高。特别是《县域经济发展专题讲座》《中层管理角色认知与能力提升》《领导干部压力认知与调适》等一系列课程，内容鲜活生动。这些教学安排使我拓宽了自己判断事物发展的视角，提高了自己处理新情况、解决新问题的综合能力。在我今后工作中有很好的参考价值，促使我在更高的层面上，用更全的视角去分析问题，谋划思路，更好地完成本职工作。

三、掌握了方法。这次培训内容有较强的针对性和时用性，通过老师独特的见解，全新的理念、超前的思维，培养了我的战略思维和创新本领，特别是每节课后的师生深度交流，有效激发了我们的学习力和创造力，产生了不同思想相互碰撞和交换的“1+1>2”的叠加效应，从而达到事半功倍的效果，使我更清晰的明确了今后工作努力的方向。作为一名从事基层工作的党员干部，更要努力做到思想成熟、工作积极、言行稳健，信念坚定，更好地完成提升和完成好本职工作。

四、完善了自我。本次培训，既有引人深思的深厚学理，又有催人奋进的人生智慧，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，用新的创新思维方法创造性的开展工作。使企业具备核心竞争力、逐步做大做强。只有这样，我们才能在工作中不断的提升自我，做出成绩，实现人生价值。

五、增进了友谊。本次参训的学员都很年轻，富有朝气和活力，来自市县两级各部门和县区乡镇不同岗位，大家能够在一起学习交流，机会实属难得，从他们身上学到了知识，了解了信息，同时也增进了彼此之间的友谊，为自身工作的有效开展提供了帮助。

总之，通过一个月的党校青马班学习生活，使我收获颇丰。从老师和各位学员身上我学到了更多的社会知识、工作方法、为人态度和处事原则，使我在理论上得到了充实和提高，知识上得到了补充，思想上更加成熟。我将把本次的学习当作新的起点，以崭新的精神面貌和高尚的人格魅力努力工作，把理论知识结合实际工作中，不断开拓创新，勤奋工作，争做一名学习型、实干型、廉洁型、创新型的党员干部，为广元农业产业又好又快、健康发展作出自己应有的贡献。

青马工程培训心得体会【篇2】

作为一名学生干部，很荣幸参加“青年马克思主义者培养工程”培训，虽然只有短短的一天半的时间，但是这次培训让我印象深刻、受益匪浅。

培训内容丰富，各位教授的讲座精彩。张路教授的《思想引领经济社会发展》，告诉我们要解放思想，从落后的思维定式中解放出来。他以山西省经济为例，通过讲述山西经济落后的原因并提出解决方法，告诉我们从哪些方面解放思想。无论是发展经济，还是我们青年的发展都受益良多。他用风趣幽默的语言告诉我们要学会舍得，有舍有得，作为一名学生干部我们要用心为同学做贡献；树立我们自己独特的“品牌”；在班级日常工作中注重合作，积极配合辅导员和班长开展班级管理；坚持开放、创新的理念；同时还要树立竞争意识，在比较中不断学习，完善自我，建设好阵地。

山西大学军事研究室的倪宁的《聚焦南海》，让我清楚的了解了我国现在的周边环境。平时关注的只有我国的经济发展情况，忽视了我国的军事方面的发展。倪教授通过时事告诉我们了我国和平崛起的同时也危机四伏。由于我国得天独厚的地理位置，南海丰富的自然资源，还有个别国家的发展战略，使得我国现在领土主权遭到严重侵害。表面上是我国与东南亚国家的矛盾，实质是我国和美国的竞争。我深刻地记得倪教授说他在参观美国—军舰时与美国—军官的对话还有他的体会。我国—军事技术世界上名列前茅，但是人才方面仍是欠缺的。告诉我们要努力学习文化知识，更要立足全局，开阔眼界。倪教授还希望我们能够成为有理想，有信仰，有道德，有修养，有责任的“绅士”。

山西大学团委书记王铁梅教授的《如何做好新时期基层共青团工作》结合她多年的团工作经验，分析了当前高校共青团面临的形势和任务，她还提出了改善的方案。当前高校共青团面临的新形势：第一，执政党的历史地位发生变化的挑战；第二，全球信息化带来的挑战；第三，青年政治意识表达方式新变化对共青团的挑战；第四，组织建设覆盖的.挑战。新的挑战给我们新的任务，要求我们提高素质，积极应对挑战。我们自身要注重提高我们自身的综合素质，增强自身的人格魅力，提高学习、表达、组织、沟通和协商的能力，调查研究能力，运用信息化的能力。才能真正做到强基固本进一步扩大团组织的覆盖面。走进班级，走进社团，走进公寓，走进网络，建设好团的基层组织，制度支部班子，阵地，党员队伍，发挥好团的作用，积极开展团活动。坚持党建带团建，团学工作才能顺利开展。充分尊重学生的主体地位和个性化发展的需要进行分类，分层次的指导，团学工作才会后活力。

青马工程培训心得体会【篇3】

一、做感恩组织的“青马”，始终坚定正确政治方向。干部的成长，既离不开个人努力，更离不开组织培养。作为“90”后青年一代的党员干部，走上领导干部的重要岗位，意味着组织把更重的担子和任务放到了我们的肩上，只有真心感恩组织、勤奋工作，才能不负组织的信任和重托，才能始终保持正确政治方向。一要始终加强政治修养。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决拥护“两个确立”、始终做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力和政治执行力。二要始终坚持勤奋学习。坚持学习马克思主义理论，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的创新，提高理论联系实际的能力。三要始终保持干事激情。善于自加压力，提振精气神，以“一日不为，三日不安”的责任感和“时不我待，只争朝夕”的紧迫感，一心一意谋工作、干事业，努力在干事创业中实现人生价值。

二、做珍惜岗位的“青马”，始终履职尽责勇于担当。我们之所以能够成为“青马工程”一员，能够成为年轻的领导干部，这些所拥有的资源要素和荣誉光芒都是这个岗位赋予我们的，我们只有珍惜岗位，在本职岗位上履职尽责，更好的发光发热，才能无愧于时代和青春。一要牢固树立强烈的责任意识。积极发扬“职业精神”，做到在其位、谋其政、负其责、尽其力，干大活、出新彩、干出水平。二要牢固树立强烈的担当意识。始终做有利于党和人民的事，有利于广元发展的事，事不避难、义不逃责，大胆地干、坚决地干，把自己岗位的工作办漂亮、办出彩。三要牢固树立强烈的争先意识。大力弘扬青川“两幅标语”精神，“见红旗就扛，有第一必争”，时刻保持“没有最好，只有更好”的理念，养成严肃严格严谨对待工作的习惯，切实把自身工作干成先进、形成经验。

三、做实干创新的“青马”，始终不忘初心练强本领。实干创新既是一种工作态度，也是一种工作方法，作为新时代的“青马”学员不是简简单单地参加理论知识的学习，更重要的是在自己的岗位中成为一名“青马”的实践者，才是对“青马”最好的诠释。一要保持勤勉敬业的态度。只有把工作当成一份事业，苦心经营，才能感触成效，只有把每项工作抓紧抓实，统筹规划、有条不紊，做到事不过夜、案无积卷，才能从容不迫、井然有序地应对各项复杂任务。二要保持狠抓落实的执行力。树立强烈的责任感和进取心，有从小事做起、从点滴做起的实干精神，更有及时反馈的“复命意识”和“划句号”的能力，真正做到凡事有交代、件件有着落、事事有回音，做一名优秀的执行者。三要保持开拓创新的积极性。面对新情况、新问题、新矛盾，我们只有在研究状态下工作，领会上级的精神、吃透书本的理论、借鉴别人的经验，创新提出解决问题的点子、办法，才能真正成为工作的行家里手。

四、做风清气正的“青马”，始终廉洁自律树立形象。古人云“公生明，廉生威”。对于我们年轻干部来说，廉洁自律是一切工作的基本前提，要始终保持清醒和警惕的头脑，把好“苗头关”，严防“第一次”，树立好青年马克思主义者的良好形象。一要严于修身、管好自己。坚持讲学习、讲政治、讲正气，讲实话、办实事、求实效，树立正确政绩观，有强烈的革命事业心和政治责任感，做到自重、自省、自警、自励，养成自身良好的品德。二要廉洁齐家、管好家人。领导干部只管好自己还不够，还要管好家人和朋友圈，把家风、家教、家德树好，真正把家庭建设成为自己的温暖港湾。三要善于监督，警钟长鸣。自觉养成在监督下工作的习惯，正确对待监督、主动欢迎监督、诚恳接受监督，在监督中成长成才，做遵纪守法的模范。

青马工程培训心得体会【篇4】

xx年7月21日，我有幸代表我校团学干部、以学校名义参加了由团省委、省学联组织的青年马克思主义者培训班。

在革命圣地、红色摇篮的井冈山，为期三天的培训让我感触颇深，每当听老师讲起革命故事的时候心中莫名的一股力量让我热血沸腾，我知道，那是星星之火的革命传承。

在黄洋界朗诵毛泽东诗词的经历，更是让人心潮澎湃，“山下旌旗在望，山头鼓角相闻。敌军围困万千重，我自岿然不动。早已森严壁垒，更加众志城。”《西江月 井冈山》毛泽东在这首词中生动的描述了1928年8月红军在井冈山第二次反围剿时期的战斗情形，充分表达了历时两年零四个月革命斗争的严酷形势和军民一心的斗争决心，形象刻画了我广大红军指战员和广大人民群众在艰难困苦中坚韧、乐观的革命精神，抒发了坚信革命必胜的理念情怀。过去的是80年的历时脚步，不变的是世代相守的革命精神。黄洋界的隆隆炮声早已散去，现在的革命圣地每年都会汇集起神州大地的社会主义接班人，作为共青团员的我们，感同身受，受益良多。

革命是需要与时俱进的，井冈山翻天覆地的巨变让我吃惊不小。宽敞的马路，整齐的行道树，鳞次栉比的酒店和商铺，繁华的天街购物区，无一不流露着时代的息，这个革命老区俨然成了一座新兴的旅游城市。我很犹豫，在这里还能看到多少原汁原味的革命遗物。不过，后面几天的参观学习，逐步让我减轻了这方面的隐忧，井冈山周边的历时遗迹、红军故居还是很好的保留了历史的原貌，即使是后来重建和修复的，也充分地体现了时代和地方的特色。总的来说，老区处处是经典和时尚的完美结合，实现了地方经济发展建设和永葆革命传统的有机结合，是革命老区建设的标本范例，对于同样属于革命老区的山西，势必有其可供参考的借鉴意义。

我们在井冈山上待的时间不算太长，去掉理论课的学习时间，只有两天半的行程。但这短短的两天半，我们祭扫了井冈山烈士陵园，参观了井冈山革命博物馆，拜访茨坪、茅坪和大小井等多处旧居遗址，考察了三湾的新农村，观看了井冈山斗争全景画，重攀了红军挑粮小道，也领略了井冈山秀丽的自然风光。整个行程非常紧凑，而穿插在行程之中的授课，进一步充实了学习的内容。经过这短短几天的参观学习，配合带班老师的细致讲解和党代表的悉心教授，我得到了一次从身体到心灵全方面的礼。井冈山两年零四个月的斗争史的丰富内容不断冲击着我的大脑，无数革命英雄和先烈的动人故事震撼着我的内心，而蕴含在其中的井冈山精神更是感动了我的灵魂。

井冈山的历史，有太多值得记忆的重大事件。三湾改编，加强了党对军队的绝对领导，把党的思想政治工作落实到基层，大大增强了红军的战斗力；

朱毛会师，举起了中国革命低潮中一面坚持斗争、鲜艳夺目的大旗，给全国民众树立了对革命的信仰，为中国革命的复兴带来希望；

五破进剿和会剿，充分实践了毛泽东的战略战术思想，也大大地拓宽了工农武装割据理论的发展空间；

“三项纪律、六项注意”的颁布，真正赢得了民心。

井冈山的英雄们，抛头颅、洒热血，在井冈山上默默吟唱着一曲悲壮的国际歌。井冈双雄袁、王二人，迎接红军上山，疆场屡建奇功，却被错杀于永新；

萧克将军，为革命不惜改名，还献出了一家5条鲜活的生命；

张子清同志，身为师长，治疗腿伤时把组织上分给他食用和洗伤口的盐全部留下来，分给其他伤员，最后感染去世；

范家驹，在井冈山斗争最后的日子里坚持抗争，最后不幸被捕，视死荣光。先烈们的事迹太多太多，更有那些到现在都找不见他们的骨灰更不知道他们的名字的无名英雄。和平稳定来之不易，我们的努力是对历史的责任。

井冈山的精神，就是坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、敢于胜利的精神。这，正是我们这一代青年人最缺乏又急需补充的精神。井冈山精神是党的优良传统和中华民族精神在革命斗争中的锤炼和升华，是毛泽东、朱德等无产阶级革命家在斗争中培育、形成的伟大革命实践的理论总结，是由无数革命先烈用鲜血和生命铸就的精神瑰宝，是中国革命精神的源头。井冈山精神使我们对什么是正确的人生观、价值观、幸福观有了新的认识，也更加坚定了我们对共产主义的信仰和对社会主义道路的天然选择。

井冈山的学习经历，对我个人来说更重要的影响是对学生会工作有了新的审视和对自己的前途有了更明确的打算。所遇到的困难和困惑，现在看来实在是微不足道。革命先烈们面对死亡都可以从容镇定，我有又什么可以畏缩的呢?我所要做的不过是坚守工作岗位，端正工作态度，提高工作能力，真正做到帮助同学、服务同学。

思修心得体会(收藏四篇)

没有方案的计划是不可能成功的当我们打算开展一个项目时，我们要认真写好一份具体方案。撰写方案时思路要清晰，层次要分明。什么样的方案会更好地帮助大家呢？以下“思修心得体会(收藏四篇)”由小编为大家收集整理，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

思修心得体会【篇1】

思修是一门组织形式相对轻松，内容涵概广，重在自我认识与塑造的学科。如今，课结束了，但留给自己的思考却是永远的。

以前总觉得思修课没有专业课重要，但经过了一学期的学习才明白，思想品德是人的灵魂，语文学得再好，如果品德不好，只能是有害于社会和人民的人。思修课是不可缺少的。它与我们的学习、生活联系是十分密切的，它来源于生活，最终也走入了生活。它开阔了我们的眼界，关注了时代的脉搏，同时也解决了许多我们在生活中遇到的问题、困难。

思修课实际上是一门教我们如何为人的课程。它重在内心诉求，更重在知行结合。作为一个当代大学生，应具有健全的人格与文明的素质，也就是要认识自己，懂得身心协调，关注自己全方位的发展。听老师讲过拿破仑的名言，“不想当将军的士兵，不是好士兵”。毛泽东也说过“自信人生二百年，会当击水三千里”。如何做人？怎样做人？做一个什么样的人？这是一门艺术，更是一门学问。很多人一辈子都没有弄明白。

学习完此课程，首先我懂得了做人应该有信仰，应该有信心。信仰是引导我们走向成功的航灯，自信是达到人生顶峰的动力。美好的前途来自于自强、自立、自信，不达目的不罢休，咬定青山不放松，打跨自己的往往不是别人而是自己，不要把一次的失败看成是人生的终审。逃是懦弱的，避是消极的，退就显得更加无能。成功的道路得靠自己闯，做人有困惑，做事有困境，世上没有一帆风顺的事，只有坚强不倒的信心与毅力。男儿立世，自己拍板，不怕失败，不言放弃。

老师说，为理想而不断奋斗的人，是幸福的。我的理想，我知道很难达成，我却仍然觉得幸福，因为那是我真正想做的事，即是超越我现在的所有可能性，我仍会去争取，我不后悔，因为我没有骗自己。我觉得很放心。老师的每一节课，都在敲打着我们，让我们时刻谨记我们来到这里，存于这里的理由。光阴易虚度，岁月难回头。有了理想还远远不够，还要坚持，还要疯狂的努力，还要有牺牲一些东西的准备，还要有庞大的知识后盾。成功时，不要醉倒，失败时，不要灰心丧气，不要怨天忧人，面对“山重水复”之关卡，唯有勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困难。想成就一番事业，就要甘于干大事，揽难事，立个志向，树个目标，人生才有行走的方向。心在那里，路就在那里。

再有，“人之初，性本善”。善良是人性光辉中最温暖、最美丽、最让人感动的一缕。老师给我们课上放的片子，都在告诉着我们，人生不一定人人都很成功，不一定人人都能成为英雄豪杰，但一定要善良仁慈。善良是和谐、美好之道，心中充满慈悲、善良，才能感动、温暖人间。没有善良，就不可能有内心的平和，就不可能有世界的祥和与美好。爱是基本的善良情感，遇到乞讨者，我们就施舍他点钱，遇到老弱病残、孕妇，我们就主动让座，遇到迷路的小孩，我们就把他送回家，为他指点方向。一个微笑，一个简单的动作，一句发自内心的问候，这对我们并不难做到，却可能因此帮助别人走出困境。一切人，一切事物都是相连的，在施予他人的时候，你实在是利益自己，当伤害另一个生命时，实质是在伤害自己。所谓善良，无非就是拥有一颗大爱心、同情心，不害人、不吭人、不骗人。有了善良的品性，就有真心爱父母、爱他人、爱自然的基础和可能。一个善良的人，就象一盏明灯，既照亮了周遭的人，也温暖了自己，善良无须灌输和强迫，只会相互感染和传播。所以，我们不一定要活的顶天立地，过的轰轰烈烈，但一定要善良真诚。

我想这门课带给我们的不仅仅是书本上的知识，更重要的是做人的准则，智慧的花朵在思修课中悄然绽放。这将使我们终身受益。老师把课堂还给我们学生，让课堂充满生命活力；把创造力还给学生，让我们的受教方式充满智慧挑战。谢谢老师的教导，您是个很好的老师，您让我坚定了我的信念，您让我对祖国有了更大的希望，您让我思考了许多，关于我现在，也有我的`未来。

（学完了思修这本书，我深刻了解了中国是一个非常讲究修身养性、崇尚道德的民族。我们都应当做个有教养的人。五千年来，无论世事如何变化，勤俭、忠义、谦让、孝顺都是恒古不衰的美德，多少古圣先贤更是视之为传家宝。小事业的成功靠机遇，中事业的成功靠能力，大事业的成功就完全靠品格、看操守。大凡成功的人，往往都是德行高尚的人。所谓教养，就是应该知深浅、明尊卑、懂高低，识轻重，应该是讲规矩、守道义。有教养的人，往往不以术而以德，往往不以谋而以道，往往不以权而以礼。有教养的人在自己独处时，超脱自然，会管好自己的心，在与人相处的时候则为他人着想，与人为善，淡然从容，管好自己的口。方圆做人，圆通做事，宁静致远，自我反思，则事事放心、顺心。

思修这门课教导我们做个智慧的人。有知识不等于有智慧，知识积存得再多，若没有智慧加以应用，知识就失掉了价值。学习了思修，我知道了什么时候“为”，什么时候“不为”。知道我在做什么事，知道热爱做什么样的事，知道能把什么事做成什么样。要用自觉端正态度，用学习积累经验，用勇气放弃包袱。对弱者，光关心不够，要帮助；对下属，光公正不够，要善良；对别人的失误，光原谅不够，要忘记；对自己的未来，光梦想不够，要行动。空才能生慧，学才能生智，心宁智生，智生事才成。每一个人都有值得尊重及学习的地方，慈悲的人教授慈悲之道，横蛮的人教授忍辱之道。如果一个人缺少智慧，又不愿意流汗水，那么谈何成功。）可要可不要~~~

我希望中国人都能抬起头来做人。没有委屈，没有耻辱，没有自卑，没有彷徨。我们是有尊严的中国人，骄傲的中国人。我希望尽微薄之力，指一条路。尽管也许我无法在有生之年达成，我亦将往，无怨无悔。看到生命的短暂和无常，更让我明白了抓紧时间的重要性。

我是谁？我怎样如何做人？我能干什么？我做得怎样？我要到哪里去？在茫茫的人生旅途，我们必须时时问问自己，叮嘱自己，给自己亮起一盏心灯，磨砺自己，这样才能把人做好，把事做好。

思修心得体会【篇2】

回想起来，思修课我们已经上了一段时间了，这段时间过的很快，但是回想起来真的是有着很多的收获，也有着很深的感悟。

老师的讲课很有深度，同时不失乐趣。老师每次上课的时候不仅仅实在对着ppt念给我们听，而是结合一些经典的案例，让我们根据现实生活中的活生生的事迹去感受去领悟。

我很喜欢老师讲课的一个部分是，在课堂上播放视频，都是一些教育意义很深的新闻或者是视频，老师愿意花这部分时间给我们，让我们更深动的了解到这方面的知识，这个不仅增强了我们学习的乐趣和兴趣，同时也增强了我们的视野。因为我们在下学之后是不太可能去看这些的，所以上课的时候就很好的弥补了这部分的知识。

我们在学习这门课程的时候，自发的形成了一个快乐学习的小组学习法，一开始的时候，我们小组很少汇聚在一起开会，对于用什么方式什么内容都没有具体的计划，这样对于我来说就很难提起热情了，也就失去的动力。

但是后来通过投票的方式决定还是以视频的方式来进行，等到真正实施的时候，发现小组内的每个人的角色很难很好的衔接在一起，后来我就想到，能不能以小场景的方式，每个人的倡导，最后一起合唱，点题收尾。我当时就把我的想法说了出来，大家当时都一致同意了，最后的结果是我们很好的完成了这个任务。

这段时间的思修课程我学习到了很多，尤其是我们小组的讨论过程中出现的分歧，出现困难的时候我们都在想办法，我觉得这是超越了这个任务本身之外的，在我们很好的完成了这次的任务的时候，大家都想起了热烈的掌声，这是对我们的肯定，我们的努力没有白费，这是我觉得这次学习中最珍贵的。

最后，当然要感谢我们的老师，给了我们这样的机会去展示自己，去学习怎么去投入，怎么去共同完成一件事情，只要努力了只要付出了就会有收获！

思修心得体会【篇3】

不知不觉，为期五天的暑期社会实践已经结束了，在这短短的五天里，我感觉自己成长了不少，也收获了不少。

暑期实践第一天，在一切安顿好之后，我们所有队员走出住所，走向街头店铺，进行了第一次的实地调研。一开始，我们组在街头找了一部分年龄偏大的老人进行调研，发现他们大多不认识字，导致调研无法继续，于是我们又把调查对象的年龄段降低了一些，询问了一些中老年人，获得了许多真实有用的信息，大家都非常开心。当发现附近有一所中学时，我们都一致同意去中学附近调研，一是觉得学校附近的人员应该都比较容易交流和沟通，二是学校旁边的人应该大都是当地人，对本地方言应该有更深的了解。实践结果证明，我们的决定是对的，我们最终有了很多收获。被询问的市民们都非常主动，热心地配合我们，为我们解疑答惑，推动了我们更好地完成了此次调研。第一天调研结束后，每个人都很有收获，个个面带微笑，洋溢着调研的喜悦之情。

之后的几天里，我们去了回民聚居的地方——八坊街区。在这里，我们不仅进行了调研，还感受到了回民们的热度，甚至品尝了热心市民拿出的特色美食，非常美味。其中，一个回族的女大学生，让我印象特别深刻，她得知我们也是大学生后，更加主动地配合我们的询问，对我们的问题，知无不答，还给我们详细地讲述了一些词语的使用人群，是汉族民众使用的多，还是回族民众使用的多。她的配合让我们组的研究工作得到了更深入的开展。

走出学校温室，走向社会考场，我才真正感受到一些理论知识的来之不易，感受到了研究的不易，深刻地体会到了为什么实践是认识的来源，目的。

作为一名大一的本科生，能参加此次暑期社会实践是对我一次莫大的鼓励和锻炼。我十分感谢此次暑期社会实践，感谢带队的认真负责的罗老师以及我所有的队友们，谢谢你们们在这五天对我的关心和照顾，谢谢你们助我成长。如有下次实践，我一定还会主动报名参加的。我坚信，实践出真知!我坚信，我实践，我快乐!

思修心得体会【篇4】

刚进大学，满眼都是好奇，看什么都是新鲜有趣的，就连大学的学习，也觉得比高中时灵动有趣多了。然而，一学期过后，新鲜感已荡然无存。熟悉的校园，乏味的课业，单调的生活，心中再也激不起一点点的涟漪，于是常常光顾网吧和商店，于是就有了大学那经典的”抛硬币决定去向，正面去上网，反面去逛街，竖起来就去学习。”感觉到生活的枯燥和内心的空虚，没有了目标，没有了方向，渐渐的开始虚度自己的青春年华。而高中时代又会成为我们的美好回忆，那充实的生活，那明确的目标，那坚定的脚步。而现在，我们就像那没了方向的帆船，在无边的大海上漂泊，多么渴望灯塔的指引和导航。

就在我们迷茫，彷徨时，思修来了。她的步子是那么的铿锵有力，声声撞击在我们的心头，让我们不由自主的进行自我反思。她的眼眸是那么的疼惜和关切，就像看到长歪的树苗，透着伤心想急切将他扶正。她的到来，就如同母亲找到了迷失的孩童，在孩童最孤独无援时，一双手伸向他，给了他温暖，给了他勇气，同时也让他认清了自己的路。

是的，这就是思修对于我们的重要性。她及时的来临，让我们重新审视自己，反思自己，寻找自己的方向，坚定自己的脚步，想着我们人生的目标奋勇前进。她使我们懂得了大学生活需要珍惜，远大理想需要确立，道德修养需要加强，而且还要做一名知法，懂法，守法的大学生。

播放的大学生活短片对我们来说真是醍醐灌顶，当头棒喝。让迷茫的我们认识到原来大学生活可以如此丰富多彩，同时为虚度的光阴懊悔不已，从而更加珍惜现在的大学生活。大学是我们满怀希望和憧憬的地方，是知识的海洋，我们的美好人生就从这里开始，这里需要独立自主的学习理念，需要大胆实践不断积累生活经验，需要勤奋，严谨，求实，创新。而我们21世纪的大学生完全具备这些优良的学习理念。

远大的理想为我们提供学习的动力。漫漫人生，唯有不畏艰险，激流勇进，奋力拼搏，方能中流击水，地大光明的彼岸。科学的理想信念正是我们当代大学生乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。对于我们医学生来说，成为一名救死扶伤的医生是我们的理想和追求。带着这种信念，枯燥乏味而又冗长的专业课也就变得灵动而有价值，仿佛是渴望救治的鲜活生命，让我们迫切寻求救治之法。

她点醒了我们，让我们对人生有了新的规划。同时，她又让我们清醒的认识到走这条路的基本原则————知法，懂法，守法。法律是国家的根本，也是人们行为处事的根本。作为21世纪的大学生，法律知识已成为常识，而易冲动的我们也必须根据法律来约束和规范我们的行为。在未来的路上，有了法律来为我们保驾护航，我相信我们的道路会更加宽广。

她来得如此沉重，离开的如此轻松，带着欣慰的微笑，默默的站在原地，守望着我们，看着我们在各自的道路上打拼着，满意的笑了，就像看到扶正的小树苗正茁长成长，看到成长的孩童正奋发向上。

在她的引导下，我们确定了自己的方向，并迈着坚定的步子，朝着心中的方向，沿着既定的道路奋勇向前。

记得刚进大学的我们向学长学姐打听课程的时候，就听说思修课是一门学了等于没学，而且超级无聊可以翘课的课程。当时的也许信了80%，但是想来想去总不能第一节课就翘吧，那也太不给老师面子了，好歹去听了无聊后睡个半节课也行啊。结果正是因为这一正确的选择（上了思修的第一节课）让我真心的喜欢上了这节课。

原以为枯燥的纯空谈理论，“封锁”我们思想的思修课原来真实的情况并不是这样，老师刚上课就提出了同学们在课余时间很感兴趣并且经常讨论的最近的网络上的热点问题，并让我们对此展开讨论，这让本来就对这些事抱有一肚子怨气，无处发泄的我们怎能放过这一次机会？课堂上，我们畅所欲言，同学们的讨论很热烈。老师从多角度，多观点给我们阐述这些问题的意义和影响。并在教学途中增加了许多视频的播放，这让课堂的气氛更加活跃，在2各半小时的课程中丝毫不感觉到时间的漫长和倦意。

通过一学期的思修学习，让我受益匪浅。学习思修的`目的远远不在于考试，这门课程帮助我们大一新生陶冶了思想、净化了生活、认识了人生，让我们这些新生在大学里怎样为人做事处事有了真正意义上的人生灯标。

思想道德修养的学习重点，是在充分认识自己所处的时代特征、历史使命与成才目标和适应转变、健康成长方面。生活对每一个人而言都是不容易的，把人生划分成若干个阶段，大学似乎是最美好、最重要的一段经历。在《思想道德修养》课程中的第一章，就为我们详细而系统地介绍了大学生活，使我们对自己的大学环境有了全面的理性认识，在一些突入其来的问题，有了应对思想准备和认识方法，起到了引路标灯的作用，对大学生活中的为人处事有了指南和参考。

对新生的我们，面临的问题和思想情绪不计其数，环境的陌生、生活的适应、学习的压力、情绪的波动，总能在人最脆弱的时候蜂拥而上，加之我们的心态并不成熟，很容易被困难折倒，进入误区。大学较以往的高中生活相比，完全是一种全新的阶段，少了拘束，自由多了一些；少了督促，自觉多了一些；少了古板，灵活多了一些。这些新的变化要求我们学会接受并且适应转变，健健康康地成长。我是一个男生，我所经历的坎坷生活，让我养成了内向的性格，遇到挫折常常是失望和沮丧、自暴自弃、自怨自叹，在学了《思想道德修养》课后，我的情况有了很大的改观，精神面貌也有了笑靥，性格也开朗活泼一些了。很有感触地认识到，所有的爱与恨、悲与喜、哭与笑、内向与外向都在缓缓落幕时，才恍然大悟地明白原来的这些心理活动在很大的程度上是一种心态的缘故。正如《思想道德修养》课里强调的“乐观向上”的健康心理，有了这种心情，增强了自己的自信。

学了《思想道德修养》后，作为一名大学生，必须把理想信念放在首位，把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标。要认真学习《思想道德修养》课程，着眼于实际学业的运用、着眼于对实际问题的理论思考、着眼于新的实践与发展，做到理论与实际、主观与客观的统一，在改造主观世界的同时改造客观世界，不断提高政治敏锐性和鉴别能力。“正确认识个人与社会、国家的关系”，是人生观教育的逻辑起点，只有正确认识个人与社会、国家的关系，摆正自我的位置，才能正确回答人生目的、人生理想、人生价值、人生责任、人生态度、人生尊严等问题。勤奋刻苦学习，永葆理论上的清醒和成熟。

政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤奋学习，才能有坚定的政治信念和判别是非的标准。为此，要切实把学习作为自己的第一需要，坚持用科学理论武装头脑，不断增强学习的主动性、自觉性，强化系统性、条理性，以勤奋学习为先导，提高专业水平和工作能力，为创造性开展学习奠定扎实的专业理论功底。从审美的含义、标准讲起，大学生应该正确认识美与丑，正确处理真善美的关系，创造美与享受美的关系，内在美和外在美的关系，树立正确的审美观，培养健康的审美情趣，形成高尚的审美情趣，塑造美的人生。市场经济既是法制经济，也是信用经济。做诚实守信的大学生是对自己绝对的要求，敬业精神是成功者的必备素质，也是当代大学生思想道德修养的主要内容。

学习《思想道德修养》课程后，我对大学生活和学习环境充满了热爱，以一种平和的心态处事，通过一些有益的活动，锻炼了自己能力，增强了自己的人格素质，完善了自己人格魅力的修养和陶冶。

幼儿园班级心得体会四篇

所谓心得体会，就是我们在实践之后所写下的意见和感想。对于写心得体会来说，我们可以从以下几个方面入手。首先，可以从整体的感受入手，对所参与的实践活动或者经历进行概括性的描述。其次，可以从个人的角度去分析自己在实践中遇到的困难与挑战，并总结出对应的解决方法和经验。第三，可以着重对实践活动中所采取的措施和策略的效果进行评估，分析其优点和不足，提出改进的建议。最后，可以结合相关的理论知识进行深入思考和总结，将实践经验与理论知识相结合，形成更为深入的见解和体会。总之，写心得体会需要系统性的整理和思考，从多个角度进行分析和综合，以便更好地总结和提炼出经验教训，为今后的实践积累宝贵的经验。

幼儿园班级心得体会 篇1

以美立园就是以美的标准、美的原则、美的规律作为建设幼儿园的主旨。我园自建园以来，就提出了“以美立园、以美施教、以美育人、以美促进幼儿全面和谐发展”的办园宗旨。要求教职工要以“塑造幼儿心灵美，引导幼儿习得语言美，养成行为美，保持仪态美”为目标，深入挖掘社会环境、人文环境、自然环境的美育因素，将美育渗透于幼儿教育的各个领域（集体活动、活动区活动、生活活动、家庭生活、户外活动等）之中，使“以美促德、以美启智、以美健体”的整体育人功能得到充分发挥。那么在幼儿园的管理过程中要注重立哪些美呢？我们认为管理者就如同乐队指挥，要指挥好以下三个声部的合奏，共同奏出美的乐章。

一、营造清新、自然的环境美，发挥良好环境的启迪与陶冶作用

良好的环境对幼儿有着不可估量的潜移默化的影响，是幼儿园的隐形课程。我园的环境是按照办园宗旨营造的，为了让幼儿园的一草一木、一字一画都能展现美，我园自2000年建园以来先后投资100万元，对幼儿园的室内外环境进行了整体建设。户外有宽敞的活动场、低矮的绿色灌木环绕下童话城堡般的原木质综合大型玩具、戏水池、大沙坑、篮球场、足球场、攀登架、平衡梯；园内所有的沙地被绿色植被覆盖着，高入云霄的桦树林、迎风摇曳的垂柳、红叶似火的枫树、爬满墙头怒放的蔷薇、月季；点缀在活动区的龙柏、云松、百合，使我园成为了一个三季有花、四季常绿的绿色童话世界。飞舞的鸽子、跳跃的小兔散发着大自然的质朴和浓郁的生活气息。室内有宽敞的走廊、教室、原木色的书架，古朴的长椅，生机勃勃的绿色盆栽，每一处墙饰、每一个区角以及独具匠心的细小雕琢，都蕴含着我园“求真、立善、创美”的精神。在科学发现室、图书阅览室、多媒体活动室、蒙氏教育实验室、孩子们的活动室和寝室里你都能看到环境的整洁美、色彩的协调美、布局的整体美、配备的时代美。置身其中，有说不出的清新与亲切，令人心旷神怡，正像家长发自内心的赞叹：孩子生活在这里太幸福了。

二、追求教师人格美，发挥教师形象的感染与影响作用

教师的美不仅仅体现在外表形象上，更重要的是教师的人格美、教师的学识美、教师的仪态美。

1.教师的人格美——这是教师“三美”的根本，教师的人格美表现在对祖国、人民、幼教事业和对幼儿的无限热爱上；表现在严格要求自己、奋发向上、锐意进取和创造、追求真善美，鞭挞假恶丑的言行上。教师的人格美对幼儿、家长有着强烈的感染力，影响深远。

为此，我们对教师提出了用“栽盆景的心态”对待事业，用母亲般的真心、真爱、真情对待幼儿。用“栽盆景的心态”对待事业：教师要以栽盆景（育幼）为乐，对盆景呵护备至，为它的生长选择最为适宜的环境；及时淋水施肥，随其生态变化不断调整剂量；精心为它修枝、除虫，使其向着预设的造型发展。当盆景生意盎然，傲然挺立、婀娜多姿时，教师们自然会怡然自得，其乐融融，因其在平凡而富有创造性的教育工作中实现了自我价值。用栽盆景的心态，全身心地投入，且不求名、不图利，在幼儿的全面和谐发展中实现自我价值。用母亲般的真心、真爱、真情对待幼儿。“感人心者，莫先于情”。情感具有强烈的感染力，这种感染并不是单向的。当教师把至真、至亲的爱护之情投诸于幼儿身上，就会在师幼情感的交流和沟通的过程中产生亲密、信任、敬仰、和谐的师幼关系。教师倾注在孩子身上的这份真情，还会通过孩子延伸到孩子的家庭，通过家长辐射到社会，使幼儿在社会上树立起美好的形象。因此我们要求教师要用母亲般的真心、真爱、真情对待幼儿，并对其做出了这样的表述：真心是美、真爱是美、真情是美，以美立身、以美正己、以美育人。

2.教师的学识美——这是教师“三美”的主干。教师的学识美是指教师通过自己长期不懈的实践，勤奋地学习，不断吸纳先进幼教信息使自己具有广博的知识、增强了创新意识、提高了创造能力。在保教工作中能够得心应手、游刃有余。

为使我园教师学识储藏不断丰厚，我们对教师提出了树立终身学习的思想，激励教师不断自我完善、自我发展。

例如，针对我园青年教师多的现状，我们采取了“五结合”的办法，即师德教育与观念转化相结合、请进来与走出去相结合、集体学习与个人自学相结合、个人外派学习与回到幼儿园再进行二级培训相结合、理论学习与实践观摩演练相结合，多方位、多渠道、多层次、多途径地组织全园教职工进行学习。每月一次的信息交流、学习与研究成果共享活动、外出学习反馈和二级培训、定期业务学习、读书心得交流、“评、比、考、学、看”常规活动等丰富多样的学习形式与方法，有效地提高了我园教职工的学识水平与实践能力。

3.教师的言行美——这是教师人格美和学识美的具体体现。教师的言行美再现在工作时应精神抖擞、心情愉快、仪态端庄、教态亲切，一举一动、一言一行均显示出良好的精神风貌。

为了使教师的内在美和言行美趋于和谐统一，我园提出教师要唱好做好七首歌。那就是“职业道德歌、社会公德歌、家庭美德歌、文明礼貌歌、教师仪态仪表歌、对待家长歌、热爱幼儿歌”。同时，我园还多次聘请礼仪教师、形体教师的仪表言行美纳入年底的量化考核评优工作中。

三、建构科学的管理机制，发挥管理机制的良好作用

我园以美立园的管理模式是在以美育人的教育思想指导下形成的，我们把幼儿园的管理工作看成一个审美的过程，在建章立制时，更多地融入了情感管理、自主管理等人性化管理理念，使我园“和为美、求发展”的园风初步形成。

1.引导教师深刻领悟“森林生态原理”，增强“和为美、求发展”既合作又竞争的思想意识。

我们认为，幼儿园的保教工作，离不开教师间的合作，也离不开每个教师富有创造性的个体劳动。没有合作精神，就不能发挥教师群体的作用；没有竞争精神，就不能激发教师工作的主动性。合作与竞争是统一的。

怎样把这一观念让全体教师接受呢？我们提出了“森林生态原理”，引导教师从中悟出既合作又竞争的哲理。郁郁葱葱的森林，是由乔木、灌木、草皮等生成的。它们既有相互扶持、相互映衬的互补性，即合作性；又有为自身发展各施所能，争逐阳光与养料，显现自己顽强的生命活力的竞争性。正是在既合作又竞争的和谐统一中造就了巍巍群山上的丛林。任何一个集体，都需要合作互补，发挥整体力量，又需要敢于竞争，脱颖而出，以自己创造性的劳动为集体争取荣誉。目前我园已逐步形成了一个既团结合作、协调一致，又敢想敢干，富有创新精神和鲜明个性特点，不用扬鞭自奋蹄的教师团体。

2.依据“十六字”管理要求，合理安排教师工作，为“和为美、求发展”创设自信、自主、愉悦的工作空间。

幼儿园管理的核心是管人，管人的目的就是要调动人的积极性、主动性和创造性。我园以美立园的管理过程，是一个人与人互动的心理交流过程，通过人来提高幼儿园的保教质量是我们对人管理的主旨。所以管理的关键是依靠教师、用好教师、服务于教师，鉴于此，我们提出了教师管理的“十六字”要求：知人善任、激励关怀、培养提高、优化组合。

知人善任——管理者要根据教师的个性特点和保教工作水平来合理安排教师工作，扬长避短，用其所长。我们通过各种途径观察了解教师在心理素质、业务水平、价值观念、需求动机、工作态度、工作能力、生活经验、思维方式、审美情趣、和家庭情况等方面存在的差异，因人而异地管理，对教师做出合理的安排，使教师在适合自己的岗位上施展自己的才干，能快乐工作。

激励关怀——教师工作积极性的高低是影响教师保教质量的内在动力因素。激发、调动教师工作的积极性、主动性、创造性是提高保教质量的关键。根据马斯洛的观点，我们认为教师也有五种需求，即：生活的需求、学习的需求。作为管理者，首先，要了解教师的愿望和需求，把满足教师的正当需求同办好幼儿园紧密联系起来。其次，要处理好精神需求与物质需求的关系。物质需求是基本的，不关心物质利益，精神的东西就无所依附。我们不仅创造条件满足教师基本的物质需求，激发了教师工作的积极性，还在满足教师物质需求的前提下，满足教师实现自我的精神需求，达到了双赢的目的。

培养提高——教师管理工作做到使用和培养相结合，重在培养，以适应幼教改革发展的需要。

优化组合——我们紧紧围绕能力互补、经验互补、年龄互补、个性互补的准则，合理搭配教师，优化教师队伍的结构，注意发挥教师队伍的整体效能。

3.运用网络、制度管理与情感、民主管理相结合的方法，为“和为美、求发展”提供有力的保障。

任何一个组织、系统都有其最基本的结构模式，制约着它的具体动作过程。在以美立园的管理模式中我园管理工作系统，也在制约和规范着幼儿园的一切工作指向办园目标。

幼儿园班级心得体会 篇2

通过学习《幼儿园班级管理技巧150》，我深深体会到作为一名幼儿教师在班级管理和处理班级问题时的不足。这本书描绘出幼儿教师最寻常的教学生活。书中每一个事例都回放着我们每日工作的点滴瞬间，仿佛自己走进了教室，看到了活泼可爱、机灵调皮的幼儿们，见到各种家长和在幼儿班级管理中遇到的各种问题。

之前，自己觉得每天和幼儿打交道，有时还得不到家长的理解和认可。受负面情绪和不同态度的影响，有时会失去耐心，偶尔就会抱怨。可当我读到“幼儿班级管理应保持积极的态度”时才知道经常抱怨意味着自己对班级管理工作感到倦怠了。需要用某种“情绪调节法”来重新激发自己的斗志。因为做一名成功的幼儿教师关键是要悦纳幼儿，享受与幼儿在一起的每一时刻。

书中呈现的都是真实生动的事例，很多都是我们亲身经历过的。阅读此书我感受到的是作者传递的爱的暖流，是每一位幼儿教师对幼儿们浓浓的关爱。我们只有摘下师道尊严的＇面具蹲下身子和幼儿交谈，用无私的爱去贴近幼儿的内心世界，读懂幼儿行为背后的意义，才能真正的了解幼儿、关爱幼儿。每个人都有犯错的时候，只有拥有包容的心态才能在与幼儿的相处中体会到快乐。当家长不理解或不认可自己的工作时，我们可以走进幼儿的家庭，倾听并理解家长，这样就会发现换一个视角问题就可能会应刃而解。

学期初，首先要定好计划，要和班级管理的各方面准则结合起来使用。最重要的是与幼儿在一起时要有耐心，要关心他们，要认真约束自己。时刻以榜样的形象、友好的态度来呈现自己。那么幼儿将乐于把老师当成模仿的对像。

在幼儿园班级管理中出现的问题层出不穷，只有注重培养幼儿的自我管理能力，让幼儿学会自我管理才能减少班级问题的发生。重要的是作为教师要耐心地聆听理解幼儿的感受。并以积极尊重的态度回应他们。同时会感觉到自己的某些不良行为是不对的。

读完这本书，我内心觉得十分充实。觉得有一种力量在支持我继续坚守幼教工作，爱岗敬业。每天与幼儿在一起和他们一起体验并经历伤心时的郁闷、开心时的快乐，陪他们一起成长。

幼儿园班级心得体会 篇3

幼儿园的工作是复杂而具体的，光幼儿园的一日生活就包括：认知活动、游戏活动还有生活常规活动等多种多样的活动。其中的生活常规活动又包括：用餐、就寝、入厕等很多小的细节和工作。这些活动虽然微不足道，也不被大家所重视，但却是幼儿养成良好生活习惯和幼儿园一日活动得以顺利开展中不可缺少的重要环节。因此，认真做好班级的管理工作，让班级工作井然有序就显得尤为重要了。我有几点体会与大家共享：

　一、教师与教师要密切地配合

一个班就是一个集体，作为班级的老师，就要做到真诚和谐，两位老师之间配合的是否和谐直接关系到班级管理的好坏。教师要相互信任、相互帮助、相互补位，努力为幼儿营造一个和谐温馨、充满爱的学习生活环境。

1.不管做什么事情，我先起模范带头作用。事事走在前，做在前，不怕累，不怕脏，尽力把孩子教好、照顾好。

2.两位老师之间多沟通、交流。对于班级孩子的表现，如是进步了？还是落后了？孩子最近有什么反常表现？对某某我们应该用什么方法激烈他、鼓励他？某某的性格如何？等等一系列的事情应及时与班内老师沟通，交流意见和看法，这样既加强了老师之间融洽的关系，又有利于幼儿的教育。对于幼儿园要组织什么活动或临时布置的工作，先提出一个具体措施，然后再相互商量，取得一致意见后分工又合作尽力完成好。

3.教师之间要以诚相待，工作中经常换位思考，相互理解、体谅，时时处处事事为他人着想，一切以工作为重，这样就会营造一个宽松、愉悦的工作环境。最后一方面就是在对班级幼儿的教育上要保持一致性，当然教育方法每个老师都自有一套，但在要求上必须是一致的，特别是幼儿的常规，不能一个老师要求紧一个老师要求松，以免使孩子形成两面性，从而不能将常规形成一种习惯。

（1）对幼儿做到要求统一

让孩子们逐渐明白该怎样做，不该怎样做。“常规”不仅被幼儿接受而且渐渐成为他们自觉的行动。如上幼儿园自己进入活动室；自觉向老师问好，和家长再见；喝奶、吃饭、入厕时都能有序进行；玩完玩具自觉收好放回原处；脱下的衣服自己动手叠好放到指定的位置等等。

（2）让幼儿明确活动要求

不管是开展什么活动，在活动之前，我们两位老师总是会把活动要求提在前，让幼儿在明确活动方法和活动要求的前提下再去开展活动，这样，不仅幼儿能掌握正确的活动方法，而且能够稳定幼儿的常规，比如：在情景数学教学活动时，教师在讲解之后，就请幼儿在座位上做好，等教师提清楚以后再动手操作；在户外游戏时，教师在出去以前向幼儿说好走路的方法和要求，在活动前，再将活动方法和活动要求向幼儿提清楚。

　二、做好家园联系，打好班级管理之基础

家长是幼儿园教师重要的合作伙伴，因此我们把家长工作也同样放在工作重点中来抓。幼儿大多数的时间还是在家中，培养幼儿的良好行为习惯单靠教师在幼儿园的引导，取得的效果一定不会很明显，只有家长在家中配合老师继续进行教育、引导，才能达到真正的目的。我们就通过家园联系栏将一些教育方法、经验介绍给家长，以便让他们在家中能正确的引导、教育幼儿。通过短信平台、通过家长来园接送孩子时简短的谈话，能让家长们及时了解幼儿在园情况。让家长了解到，只有家长切实的参与，才能使我们的班级管理的更好。

　三、重视良好行为习惯培养，建立良好的常规，形成良好的班风

“没有规矩，不成方圆”如果一个老师仅仅只是热爱他的孩子，没有常规，没有教育，没有引导，任其发展，那么这个班给人的感觉就是一盘散沙，一个班级混乱的原因，是因为没有制定有序的班级常规，幼儿往往不知道该做什么，应该怎样做更好。

在制定班级常规时，我们和幼儿共同讨论：哪些行为是班级所接受和赞赏的，哪些行为是班级所不允许的、应该被禁止的，在讨论的时候我们尽量让每一个幼儿都有参与讨论、表达意见的机会，另外，对孩子的要求要说到做到，这是管好常规的最重要的一点。

只有你说到做到了，才能树立自己的威信，让调皮的孩子不敢随便钻老师的空子。比如：上课前我们就要求幼儿听课时不讲话，不做小动作眼睛要看老师，当我听到说话声或看到做小动作时我就立刻停止上课，等没有任何声音或没有幼儿在做小动作了，再继续上课，这样几次孩子们就会感觉你在注意他，没办法了只好认真听课了。

1.对班级幼儿能有全面的了解

将班级常规带好的一个前提条件是对本班幼儿能有全面的了解。因为幼儿之间本身就存在着年龄和生理上的差异性，如果能对每个幼儿都能熟悉，了解幼儿的个性和习惯，并结合幼儿的这些特点才能制定出符合本班幼儿发展的常规管理方法。

2.常规教育要日常抓，抓日常

幼儿良好的常规也是要从幼儿身边的每件小事做起，即从细小处开始，从日常生活中的基本要求做起。这里提到的常规其实是很广泛的，它包括了生活常规、学习常规，而生活常规隐含了幼儿良好的卫生习惯、在园的生活习惯、集体规则意识的培养等等。教师都要根据幼儿在幼儿园的一日生活的内容，有内容、有计划的开展教育教学工作。

3.常规教育要抓重点、反复地抓

幼儿的年龄比较的小，自控能力比较的弱。要让幼儿养成良好的常规意识，教师首先要幼儿知道为什么要这样做，应该怎样做，进而提高幼儿分辨是非的能力。但是由于幼儿的可塑性比较的强，他们良好的常规养成并非一朝一夕就能达到的。还需要我们在教育中遵循幼儿的身心发展规律，要将常规教育晓之以理，要讲究培养的形式，要不怕反复的练习，并不断的改变形式，以此帮助幼儿养成良好的常规意识。

4.利用榜样促进常规

每个班的孩子都有不同的特点，只要教师能善于捕捉孩子的这些闪光点也就能进行现场的常规教育了。例如：每次在擦嘴巴或者是擦小手时，总会有一部分的幼儿不能按要求将毛巾自觉地整理好，用完之后总会随手一丢。但是有一次我们发现班级中总有一位小女孩自觉地将别的幼儿用乱的毛巾整齐的叠好，利用这位幼儿闪光点，我们马上表扬了这位幼儿，并请她来督促其他幼儿自觉的折叠毛巾，鼓励其他幼儿也向她学习。幼儿是都很喜欢模仿的，也特别的会受到鼓舞，所以慢慢地都想成为大家学习的榜样了。

5.做个“勤”老师也能促常规

三年的幼儿园生活孩子们虽然已有了初步的规则意识但是毕竟自控能力比较的差，不能较好地遵守规则，会给我们的工作带来一些安全的隐患。为此，教师就要勤字当头了，善于观察幼儿的举动，当发现幼儿不能按要求来完成时，可以反复地练习、讲解，直至幼儿能遵守相应的规则为止。

以上是我班管理幼儿的教育心得，不足之处还请各位老师多提宝贵意见，以便我们改正更好的管理班级和教育幼儿。

幼儿园班级心得体会 篇4

（一）对班级幼儿能有全面的了解

我觉得作为一名工作在第一线的教师，将班级常规带好的一个前提条件是对本班幼儿能有全面的了解。因为幼儿之间本身就存在着年龄和生理上的差异性，教师如果能对每个幼儿都能熟悉，了解幼儿的个性和习惯，并结合幼儿的这些特点才能制定出符合本班幼儿发展的常规管理方法。

（二）常规教育要日常抓，抓日常俗话说得好千里之行，始于足下，幼儿良好的常规也是要从幼儿身边的每件小事做起，即从细小处开始，从日常生活中的基本要求做起。这里提到的常规其实是很广泛的，它包括了生活常规、学习常规，而生活常规隐含了幼儿良好的卫生习惯、在园的生活习惯、集体规则意识的培养等等，教师都要根据幼儿在幼儿园的一日生活的内容，有内容、有计划的开展教育教学的工作。

（三）常规教育要抓重点、反复地抓

幼儿的年龄比较的小，自控能力比较的弱，要让幼儿养成良好的常规意识，教师首先要幼儿知道为什么要这样做，应该怎样做，近而提高幼儿分辨是非的能力，。但是由于幼儿的可塑性比较的强，他们良好的常规养成并非一朝一夕就能达到的，还需要我们在教育中遵循幼儿的身心发展规律，要将常规教育晓之以理，要讲究培养的形式，要不怕反复的练习，并不断的改变形式，以此帮助幼儿养成良好的常规意识。

银行营销心得体会(热门四篇)

我们可以通过总结经验和体验来发现新的领悟和思考。你是否会在笔记本上记录自己的心得体会呢？零思考方案网的编辑经过深入研究和仔细分析为大家带来了这篇“银行营销心得体会”，请将本页添加到书签，随时随地地阅读！

银行营销心得体会 篇1

为期x天的省行培训转眼即逝，这里留下了我们静静聆听前辈教导的身影，这里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期待。

如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么？我想说，是榜样的力量。每一位为我们授课的省行领导，他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每天与我们朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，感谢省行提供的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。

如果有人问我，培训期间你的收获是什么？我想说，是实现了由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了中国xx银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。通过系统的学习，学员们明确了自己的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。

“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值”，依法合规的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业逐渐发展成为主要提供风险转移策略的银行，从某种意义上讲，xx银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值，在市场上获取盈利机会的风险承担能力，是现代xx银行核心竞争力之所在，风险存在于xx银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为，因此，作为一名银行从业人员，我们应该时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，注意保护自己。

“欢迎加入x行大家庭！”这句温馨的话语不断地在每一位前辈的发言中得以重复，确实如此，培训期间，培训班通过组织各种文体活动，增进学员之间的沟通交流，其乐融融。

每天的行程都安排得很充实，上课学习，体育比赛，演讲比赛，文艺汇演排练等丰富多彩的活动，为新学员提供了一个展现自我，融入农行大家庭的舞台。特别是文艺汇演的排练，加深了学员们彼此的了解，我们肆意的挥洒青春的汗水，绽放最炫丽的青春，在文艺汇演这个活跃的大舞台上，充分地展现农行新一代员工的亮丽风采！在此，预祝xx年中国xx银行xx分行第三期新员工培训班文艺汇演取得圆满成功！

中国xx银行在成功上市之后，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，努力把xx银行建设成一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营、致力为最广大客户提供优质金融服务的现代化全能型银行。我们作为农行的新员工，本着爱岗敬业，勤勉尽职，依法合规的职业心态，踏上征途，追求卓越，共创辉煌！

最后，谨以下文与各位同事共勉：

知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。

银行营销心得体会 篇2

一、微笑

微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。

二、知识技能

有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习潜力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要透过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的潜力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。

三、换位思考，加强沟通

我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财推荐，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户带给全方位的服务，让客户获得超出期望值的需求。

以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最后一步。

四、有的放矢，做好差异化营销

营销中的“二八法则”告诉我们：企业x%的利润是由x%的客户创造的，而x%的其他消费者只创造了x%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着超多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，带给差异化的便利性服务和支持性服务以到达优质服务的无差异性。

对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，能够向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附近，争取做好异所转存工作。当有人开户时，我们应用心介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意两点：

第一，对于新开电子产品的客户，不要一开始只介绍产品的使用方法，因为他们不了解，办理时间有限，他们往往会拒绝。而要让他们对你所推荐的产品产生兴趣，比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大堂经理给他讲解。

第二，电子产品抓一个，办一个。但作为银行的生命线——存款，只能以人为主。我们只能以服务让每一位客户满意，持之以恒的服务好我们的客户，以我们的服务留住客户，已到达留住存款的目的。我们柜台人员还应学会从人群中分辨出那些是异所的优质客户，那些有可能是未来的优质客户。当然做到这些很难，因为无章可循，唯靠多年的工作，用心去发现，才有可能得到一些经验。

以上便是我作为一名柜台人员，透过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。

银行营销心得体会 篇3

在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户应对面的营销；最终，就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。

熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们仅有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握。我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自我的嘴皮子以及和客户打交道的本事。什么是对产品熟悉就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。

第二，对市场的了解和开拓。

销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可理解推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不一样划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，可是操作下来一看，不对，信用卡部不仅仅需要他们供给收入证明，还需要他们供给个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。

由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，经过他们来帮忙我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。那里有一个细节，就是填表必须要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。

熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，可是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情景，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后经过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮忙你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。

第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮忙的，例如，青年旅行社，能够用信用卡购机票。总之，并不是所有的企业都能够作为发卡对象，在时间有限的情景下，我仅有先从最有把握的开始。

第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。经过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80%，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。

在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎样办其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。

第三、与客户应对面的营销。

在这一过程中我感受最深的是，必须要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：（1）信用卡收不收年费（2）信用卡的异常功能是什么（3）信用卡是否安全，后台支撑怎样样（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。（5）你们银行的网点太少了，还款不方便。（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。所以在交谈之前，必须对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。

比如，第五条，网点少是我们的劣势，可是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全能够有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快发展；二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。

同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的额度是多少有没有担保人国内外是否通用免息期多长购物是否有积分先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机信息服务，保险服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的异常之处。在与客户交流的过程中，必须要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。

最终一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了很多的前期工作，到了最终千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很悲痛的事。首先是填写表格。我只让客户填写（1）家庭住址、电话；（2）工作单位地址、电话、职务；（3）直系亲属和朋友；（4）签名。其余的我都自我帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，能够发现很多漏洞。三来，能够让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就能够用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自我就不问了，这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不一样的，于是我就一个一个打电话问。如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。

另外，表格中错误率较高的就是最终一栏，联系人资料。以我的经验，这一栏必须要写，异常是直系亲属。朋友一栏可放松要求，你能够写自我的名字，也能够写其同事的名字。其次是，客户供给的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。在那里我想说一说我自我的经验。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应当来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。可是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份情景说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，期望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。

第四，就是客户的维护。

就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，必须要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，期望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。

每个人有各自的营销理念，大家能够在借鉴他人的思路基础上总结自我的套路。

银行营销心得体会 篇4

俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在营销失败中学到新知识。常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身！

为期三天紧张的培训结束了，但自我感觉意犹未尽，XXXX商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益匪浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点：

首先，做为支行行长，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。

其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。

再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。

营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。当然，还应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的营销活动才能引起未来客户的注意。

人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。

成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。

最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。

矫正心得体会

在生活的各种琐事中获得的感悟，将这些经验启迪记录下来后便能成为一篇非常不错的心得体会。有价值的心得体会会为你提供许多生活经验，帮助你更美好地面对生活。写一篇心得体会的重点是什么呢？编辑根据您的需求为您提供了以下相关信息：“矫正心得体会”，我们希望这些技巧能够帮助您成为更好的领导者！

矫正心得体会 篇1

我们曾有一个时期，那时百家争鸣，以思想为壕沟，用不同的维度，论述自己的主张，那时百花齐放，虽各家言语有针锋相对之势，但带来前所未见思想领域的创新风暴。而今天，社矫工作也需要这种碰撞思维，引领每一人、每一事的创新与发展。

法家主张定分止争，孟子主张人本善，荀子主张人本恶。社区矫正工作，是通过严苛的法条，严厉的规章，矫正“性恶”之徒，但也探求柔性之意，恢复一时“迷途”的“性善”之人。《社区矫正法》28条之规定，社区矫正机构对社区矫正对象违反法律法规者可采取“训诫”、“警告”、“治安拘留”、“撤销缓刑”规定，同时32条提出可对矫正从上者进行表扬。矩不正，不可为方；规不正，不可为圆，在矫正中，善与恶，刚与柔，只意于是否符合规章政令，违规者，视为恶，违令者，以法治之，这视为规矩。尚且，符合《社区矫正法》之行为，按规完成措施，即为善者，可提起表扬等奖励，用于请假、变更监控方式之参考。

孔子的有教无类，因材施教的思想、老子的无为而治理论，可贯彻社矫工作的中轴线。儒学心学大师说：无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物，因此社矫工作需通过教育从“心”开始，从“身”出发。2017年12月，九江司法所打造品牌，孵化半爱企业，建立社区矫正和安置帮教基地，为社区矫正对象提供教育场所，缓刑教育期间，创新“三自三统”，发扬三自中的自主建立讲堂，以个人的心路历程为切点，触发心灵。在矫正工作者无强令组织下，矫正对象者自发，为凉山州学生捐物、在疫情期间捐赠，社区矫正对象以“身姿”撰写自己的悔改书。

借古鉴今，与古长论，思维交融，为社矫工作带来新的理论论证，《社区矫正法》的颁布与实施成为社矫工作者监管的依据。

矫正心得体会 篇2

矫正心得体会

在这个充满竞争和变革的社会中，人们越来越注重自身形象的塑造和提升。而拥有一副整齐美丽的牙齿成为了很多人追求的目标。然而，不规则的牙齿问题却让许多人望而却步。为了改变这种现状，越来越多的人选择进行牙齿矫正。我也是其中的一员，通过这次矫正过程，我不仅改善了牙齿的外观，更发现了许多与牙齿有关的健康问题。下面我将分享我个人的矫正心得体会。

首先，进行牙齿矫正不仅是一个外形上的改变，更是对自己健康状况的关注和改善。在我开始矫正之前，我从未意识到牙齿的排列不整可能带来的健康问题。但通过与专业医生的沟通和咨询，我了解到不规则的牙齿可能会增加患上牙菌斑、龋齿和牙周病的风险，甚至可能引发颞下颌关节疾病等。这对我的健康警示了一声，我决定坚定地走上矫正之路。

接下来，整个矫正过程需要付出一定的努力和耐心。我选择的是隐形矫正器，它采用了透明的矫正器，几乎无法被察觉。这让我能够在日常生活中自信地面对别人，不再为牙齿外观而感到自卑。然而，矫正过程并非一帆风顺。一开始，佩戴矫正器时，我感到不适和局促不安。嘴唇和舌头在适应过程中会受到一定程度的刺激。但随着时间的推移，适应过程变得越来越顺利。我努力保持矫正器的佩戴时间，按照医生的建议进行口腔卫生护理，每天刷牙、用漱口水，坚持去医院定期复查，这些都是取得良好矫正结果的重要保障。我深刻认识到矫正之路并不容易，但我也时刻保持着信心和坚持。

通过矫正过程，我对牙齿和口腔的认识也得到了提升。牙齿的重要性并不仅仅限于外观美观，它与整个咀嚼系统的健康息息相关。我开始关注牙齿的形成过程、咀嚼的意义和方式，以及牙齿与面部骨骼的相互作用。我发现，咀嚼直接影响我们的消化和吸收能力，不规则的牙齿排列可能会导致咀嚼不均匀，进而引发消化问题。这些新的认识让我不仅关注牙齿的美观，更注重它们对整个身体健康的影响。

在矫正过程中，我还结交了一些志同道合的朋友。他们也在经历着相似的矫正过程，我们共同分享着矫正的心得和体会。我们互相鼓励、支持，分享关于口腔卫生和口腔保健的知识。通过这个过程，我发现矫正不仅仅是个人的事情，它也能带来一种互助和共同成长的力量。我们鼓励彼此坚持，分享自己矫正的好处和改变，这不仅让矫正过程更有乐趣，也增强了我坚持下去的信心。

最后，矫正带给我的不仅仅是外貌的改变，更是一种自信和积极的心态。现在，当我微笑时不再藏起嘴巴，而是自信地展现美丽整齐的牙齿。这也改变了我的人际交往方式，我愿意更加主动地和人交流，充分展现自己的个性和魅力。这种积极的心态也影响到了其他方面，让我更加有动力去追求个人的目标和梦想。

总而言之，牙齿矫正是一段充满挑战和收获的过程。通过矫正，我不仅外形得到了提升，更增强了我对牙齿和口腔健康的关注。矫正过程中的努力和坚持使我收获了自信和积极的心态。我相信，只要坚定信心，付出努力，每个人都能够获得健康美丽的牙齿，焕发自信的笑容。

矫正心得体会 篇3

这次社区服务活动，使我增强了社会职责感和使命感，我也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，受益匪浅。

学校把社会作为实践的场所，让咱们参与社会，在公益劳动的实践之中有所启示。启发了咱们在公益劳动中寻找能使咱们受到教育，有所感悟的亮点，引导咱们去了解社会、感受社会。

处于这个时代的咱们，大多都是独生子女，对待一些人际关联和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我觉得很有收获。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我发奋改正自身错误，正确认识自己。让咱们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了咱们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了咱们构成好逸恶劳的坏习惯。

社区实践活动提高了咱们的社会实践潜质。引导了咱们接触、了解社会，增强咱们的社会职责感和社会适应潜质。更让咱们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的这天，对于咱们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的这天，如何适应社会也是咱们即将面临的困难。对于此刻的咱们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着咱们越能适应它。也同样加强了咱们的劳动观念，帮忙咱们树立正确的人生观、价值观。培养了咱们的竞争意识和开拓进取的精神。社区服务不仅仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而咱们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，正因那是咱们中学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是咱们中学生劳动态度的一个特征。咱们讲的服务，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；咱们务必为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。用心为社区服务是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

参加这类实践活动，对于此刻的高中生来说是十分重要的，一是锻炼咱们的实践潜质，这也是这个活动开展的初衷；二是增加学生与外界的交流，使得学生不再死读书，读死书，而是在实践之中发现真理的所在；三是让学生们学会感受社会，体验社会，真正参与到社会实践之中去，让咱们自觉地去发现生活中的完美，去感受更广阔的人生。

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的完美意愿，它已经不贴合现代高中生的追求，如今的高中生身在校园，心儿却更加开阔，他们期望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，此类活动正逐渐壮大，成为校园里一道亮丽的风景。显然，这种活动已成为一种势不可挡的社会潮流，学生更趋向于全方面发展。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”刚开始劳动是有点累，但非常高兴，有种成就感。就像一群人坐在一齐吃着你做的菜，心里会非常幸福高兴。

看到了成绩，也看到了自己存在的不足。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。学习也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。透过自己的发奋付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。

透过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想就应是咱们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把咱们当宝一样的伺候，这次咱们算是亲身实践了，而且咱们都发奋的去做了。在曲折中前进，在挫折中成长，坚信只要咱们细心观察生活，咱们每一天都是有收获的，咱们总是在进步。

矫正心得体会 篇4

为了推进“刑罚执行一体化建设”工作，我作为一名监狱人民警察被选派到从__县司法局挂职。目前在从__县司法局社区矫正股工作已有一个多月了，刚开始接触社区矫正工作时的我是感到无所适从的，为了能更快进入角色，刚开始的一个星期我认真学习《社区矫正实施办法》和《x省社区服刑人员考核奖惩暂行办法》，并仔细察看社区矫正人员的档案，积极了解当地社区矫正人员的犯罪类型及比例，家庭情况等，为下一步的工作打好基础。虽然在监狱里工作了五年，但是围墙内的管理和围墙外的管理还是有着很大的差别。通过这一个多月的学习与实践，自己学习到了许多在监狱工作中所学不到的东西，也感受到了社区矫正工作的不容易。

让我印象深刻的是第一次到村里面对拟假释罪犯进行社会调查，早上九点从司法局出发，由于从__县到各乡镇的距离较远，乡镇到村寨的路又都是崎岖的水泥路，虽然路很好，但是路很窄且弯道特别多，十一点半才到达目的地，多年不晕车的我都感到头晕了，当地的村寨很有特色，全是木房子，寨子中还有一个大鼓楼，当地的村民们对我们司法局工作人员的到来非常热情，主动邀请我们进家坐，并积极配合我们的提问，但不懂少数民族语言的我在跟当地村民沟通时存在障碍，好在提前请到村支书在一旁翻译，第一次社会调查才得以顺利完成。回来的时候同事知道我晕车，特意把副驾驶的位置让给了我，此时的我并没有觉得我来这里帮助到了司法局的工作，而是司法局的同事们在帮助我。

下村进行社会调查的辛苦在于山路的崎岖，而上门走访则是对社矫工作人员毅力的考验，上门走访主要是为了了解社矫人员近期的生活情况、思想状况、学习情况等，并对平时有不服从管理倾向的社区矫正人员进行及时的训诫。乡镇司法所上门走访工作很辛苦，往往都是骑着一辆摩托车于各村寨间崎岖的山路上来回奔波。而我仅仅只是参与了县城城关镇丙妹司法所的走访便知道了这项工作的不容易。由于司法所没有配车，所以上门走访只能是公交车加步行，走访前一天司法所工作人员已通过电话通知社区矫正人员在家等候作好受访准备，并提前规划好走访路线，尽量少走不必要的路。从江的天气是比较炎热的，从早上八点半到下午六点一直在县城的大街小巷来回奔走，汗水早已浸湿了衣服，跟我一起走访的司法所工作人员虽然是一名女性，但是很敬业，每走访一名社矫人员前，她都会详细的跟我介绍该社矫人员的基本情况，今天的谈话目的，让我感到他们了解社矫人员的情况远比我们了解监狱罪犯“四知道”还要多得多。

其中社矫人员吴某，1996年生，因危险驾驶罪被判处拘役三个月，缓刑六个月。自今年3月26日入矫以来，经常不服从管理，电话经常停机或不接电话，第一次上门走访了解到其生活上比较懒散，消极面对生活，喜欢喝酒，父母对其放任不管，通过我与司法所工作人员对其进行训诫教育，加上司法所工作人员多次与其父母和其矫正小组成员沟通，共同对他进行监督，并鼓励他积极面对生活，就在上个星期的走访中，我发现现在的他在思想上、行为上有了转变，更加积极接受谈话了，目前利用自家的门面开了一个小卖铺。此时的我感到，这与我们把一名罪犯改造成为守法公民有什么区别呢?

在对社区矫正人员的集中教育中，自己也得到了锻炼，虽然在未管所经常对未成年罪犯进行集中教育，但是当面对这一群各种行业、各年龄段、还有女性的社区矫正人员，第一次作教育时紧张到不知要说些什么，想到了刚到监狱工作时的我，冷静片刻后，慢慢的克服了紧张情绪，简单的跟他们介绍当前监狱的管理情况，并教育他们珍惜能在高墙外服刑的机会。

一个多月来，自己多次参加了对拟假释罪犯社会调查、社区矫正人员的接收、集中教育、上门走访、解除矫正、对乡镇司法所工作进行检查等工作。管理这些处在高墙外的服刑人员，目前面临的困难还有很多，包括资金、人员的不足和法律政策的滞后等，但这些都不能阻碍社区矫正工作的进步，因为有着地方司法所工作人员孜孜不倦的坚持与努力，现在又有了监狱民警的加入，相信社区矫正工作将会不断的得到完善。社区矫正是刑罚执行理念的延伸，是一种改造手段，更是一种探索，相比监狱里的改造有它独特的优势，怎么把监狱里科学有效的管理方法与社区矫正实际工作相结合将是我在今后工作中努力去探索的方向。

矫正心得体会 篇5

《中华人民共和国社区矫正法》（下简称《社区矫正法》）即将于今年七月一日施行，这是一部推进和规范社区矫正执法、健全和完善社区矫正制度的专门法律。它的颁布实施在社区矫正工作的发展史上具有里程碑意义。这段时间，通过学习《社区矫正法》，我感触最深的是整部法律充满人性的光辉。强调人权，注重对社区矫正对象的权益保护；强调以人为本，注重社区矫正对象的行为养成、心理矫治、技能培训、帮困扶助及个人发展；强调”人”居环境改善，注重为社区矫正对象创造宽松适宜的改造环境和条件，以利于社区矫正对象顺利融入社会，成为守法公民。

一、要以更高站位更广维度践行“以人民为中心”的发展思想

首先，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是宪法精神的体现。《社区矫正法》第一条中明确表述“根据宪法，制定本法”。其后在相当多的条文中体现了宪法精神。如关于保障社区矫正对象人权，保障社区矫正对象的人身权利、财产权利和其他合法权益不受侵犯，对社区矫正对象进行监督管理和教育帮扶时不能影响其正常生产、生活，当社区矫正对象合法权益受到侵犯时可向人民检察院申诉、检举、控告，以及保障社区矫正对象就学、平等就业的权利等等。这些规定是我们对社区矫正对象进行人性化管理的依据，体现宪法精神理应成为我们开展社区矫正工作的最高原则。

其次，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是落实宽严相济刑事政策的体现。让犯罪性质不恶劣、犯罪后果不严重的初犯、偶犯、轻刑犯或符合假释、监外执行条件的罪犯在社区接受矫正，本身就体现了落实宽严相济的刑事政策。对他们进行人性化管理，在严格执行监督管理的前提下开展有针对性的教育帮扶，提高其融入社会的能力，创造其回归社会的有利条件，是题中之意。

再次，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是为了实现社区矫正终极目标的体现。社区矫正的终极目标是通过提高教育矫正质量，把社区矫正对象教育改造为守法公民，使其顺利融入社会。作为社区矫正工作人员，我们只有充分尊重社区矫正对象的人格、照顾社区矫正对象的自尊心，才会设身处地为社区矫正对象着想，才会把管理对象也当成服务对象，心甘情愿地帮其解决生产、生活上的困难。唯有这样，才能使社区矫正对象认识到自己的罪错，认罪悔罪；才能服从改造，遵守监规；才能走出罪过和自卑阴影，重拾生活信心；才能顺利融入社会，成为守法公民。

最后，对社区矫正人性化管理教育帮扶是“以人民为中心”发展思想的最终体现。一般而言，社区矫正对象有的罪行较轻、有的表现较好、有的余刑较短，所以绝大多数社区矫正对象会很快回归社会，成为守法公民。这一特殊群体的安全稳定是社会和谐稳定的重要因素。而对这一特殊群体实施人性化管理教育帮扶依靠的矫正小组的成员、社区矫正的社会工作者、志愿者正是来自于”人民”，建立的和谐稳定、健康有序的社会环境正是为了”人民”。此外，社区矫正对象绝大部分罪行较轻，即将融入社会，成为”人民”一员，从这个意义上讲，他们也是”人民”的一份子。因此，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶最终体现了”以人民为中心”的发展思想。

二、要以更大魄力更强举措对现行社区矫正行刑方式作出调整

首先，行刑观念要作出调整。普遍认为，社区矫正对象损害了正常的社会关系，对其执行刑罚应以惩诫为主、教育为辅。因而在具体的执法活动中，较少关注社区矫正对象的权利，较少顾虑社区矫正对象的特殊情况和内心感受，更多强调的是对社区矫正对象的惩罚及刚性约束。《社区矫正法》将保障人权的宪法精神纳入其中，强调对社区矫正对象合法权益的保护，将教育帮扶作为与监督管理齐肩的社区矫正工作的两大任务，更多强调教育帮扶的中心地位和社区矫正对象融入社会的治本成效，是安全观由“治标”向”治本”转变的集中体现。

其次，行刑重心要作出调整。行刑观念的转变必然导致行刑重心的转移。曾是”不让社区矫正对象脱漏管，在矫正期限内不重新犯罪”的执法目标已转变为“提高教育矫正质量，促进社区矫正对象顺利融入社会，预防和减少犯罪”。我认为社区矫正的执法重心应放在教育帮扶上，要通过切实提高教育帮扶的质量实现预防和减少犯罪的目标，实现监管安全。当然，强调教育帮扶，并不是说监督管理不重要。严格执法，保障刑事判决、刑事裁定和暂予监外执行决定的正确执行，是保障监管安全的前提和基础。

再次，行刑内容要作出调整。人性化监管教育帮扶要求采取更加灵活的行刑方式。为了不影响社区矫正对象的工作生活，我们在监督管理模式上应更具弹性，既严格规范执法，又考虑特殊情形区别对待；在教育矫治方式上应体现多样性，应按照社区矫正对象矫正类别、所犯罪错、年龄、性别等进行分类，开展类别化教育；在帮困扶助形式上应强调针对性，要结合矫正对象的性格特征、兴趣爱好、文化层次、专业技能、居住环境等采取有针对性地帮扶。

最后，行刑保障要作出调整。一是与人性化管理教育帮扶相配套的规范性保障。要有与《社区矫正法》相应法条配套的执法标准及制度。二是与人性化管理教育帮扶相配套的专业性保障。如，对社区矫正对象类别化教育和针对性帮扶均需要对应的专业人才。《社区矫正法》虽规定了“可组织具有法律、教育、心理、社会工作等专业知识或实践经验的社会工作者开展社区矫正相关工作”，但具体怎么组织、怎么开展工作没有规定，实践中有无相关资源、政策障碍不得而知。三是与人性化管理教育帮扶相配套的技术性保障。随着社区矫正信息化建设和”智慧矫正”工程的推进，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶更需要信息技术的跟进配套。

三、要以更高标准更严要求加强社区矫正工作队伍建设

首先，队伍的配备要更足。目前，社区矫正工作人员与社区矫正对象的配比不足2%，这是难以满足人性化管理教育帮扶的工作需要的。至于应当按照怎样的配比更合理，我认为司法行政部门应与编制部门联合开展调研，科学配置专门执法人员和相关专业人员。如果这一渠道解决确有困难，可考虑以政府购买服务的方式把非执法类事项交由社会组织完成，让专业人做专业事，提高社区矫正工作的专业化水平，进而提高改造质量。

其次，队伍的结构要更优。目前，社区矫正工作队伍，特别是司法所工作人员结构不优，年龄老化，知识层次偏低，专业技能欠缺，根本无法满足当下对社区矫正工作专业化的需要。司法行政机关应采取招录或政府购买服务或增加事业编制等方式为社区矫正机构或司法所尽快补充新鲜血液，优化队伍结构。

再次，队伍的素质要更高。对社区矫正对象实行人性化管理教育帮扶需要懂法学、教育学、心理学、社会学等方面的专业人才，除了以政府购买服务或项目委托的方式外，还需要加大对现有在岗人员的培训力度，尽快提升专业素养，以适应工作需要。

最后，队伍的作风要更硬。作风硬才能打硬仗。对社区矫正对象实行人性化管理教育帮扶是一项大工程，是一项创新型工程，需要付出艰苦努力，而要实现社区矫正对象顺利融入社会的工作目标本身就是一场硬仗、持久战。只有以铁的纪律、实的作风，才能满足社区矫正工作队伍革命化的要求，才能完成繁重的工作任务，实现既定的工作目标。

把“人”亮在最高处，是一种”待人”态度、”为人”胸怀、”做人”境界，更是一种“行事”方式、工作方法。对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是一个大课题、一篇大文章，司法行政机关要以更高的站位、更广的视野、更大的魄力进行顶层设计、整体推进，从而使这部法律在实施过程中更具人性光辉，迸发更大能力，放射出更加耀眼的光芒。

矫正心得体会 篇6

矫正（Orthodontics）是一种通过牙齿矫正器（如牙套、牙箍等）来修复和调整牙齿及咬合的方法。对很多人来说，经历一段时间的矫正治疗是一种挑战，但它也带来了诸多改变和收获。在这篇文章中，我将分享我在进行矫正治疗期间的心得体会。

首先，矫正治疗让我意识到了牙齿的重要性。在过去，我总是对我的牙齿不太注意，甚至觉得它们只是我身体的一部分而已。然而，在开始了矫正治疗后，我才发现，牙齿的排列和咬合对于面部表情、说话、咀嚼食物等方面都有着巨大的影响。牙齿的不正常排列会给我带来一定的困扰，甚至造成我在社交场合中感到尴尬。因此，我对于保护牙齿的重要性有了更深刻的认识，并更加积极地关注口腔健康。

接着，我要说的是矫正治疗需要耐心与坚持。在矫正期间，我需要每天佩戴牙齿矫正器，并且需要定期去医院进行复查和调整。起初，佩戴牙齿矫正器给我带来了不适感，甚至有些疼痛，但我不得不坚持下去。我明白，只有经过持续的治疗，才能达到理想的效果。在这个过程中，我学会了耐心和坚持。不论是解决疼痛还是面对矫正器的不适，我都选择去克服它们，相信这些困难都是暂时的。而随着时间的推移，我的牙齿慢慢变得整齐，这让我更加坚信耐心与坚持的重要性。

矫正治疗也教会了我重视细节。在进行矫正治疗时，医生为我制定了详细的治疗计划，并给予我一系列的肩负使命。这些使命包括每天佩戴矫正器、定期清洁牙齿、避免咬硬食物等等。每天的琐事和重复可能会让人感到疲倦，但我明白，这些细节的注意和遵守对于治疗的成果至关重要。只有当我全心全意地对待这些细节，我才能达到最好的效果。因此，我养成了注重细节的好习惯，从而在生活的其他方面也更加注重细节。

与此同时，矫正治疗让我学会了如何管理时间。作为一个繁忙的人，我需要安排时间去医院进行复查和调整。这意味着我需要合理分配自己的时间，确保我的工作和学习不会受到太大的影响。在这个过程中，我逐渐学会了更好地管理自己的时间和安排。我制定了一个日程表，将重要的事项安排得井井有条，以确保我能够充分利用我的时间。这个习惯也逐渐影响到了我的其他方面，我的生活变得更加有组织和高效。

矫正治疗不仅带来了牙齿上的改变，更重要的是它带给了我对自我的改变。通过这段时间的治疗，我学会了更加关注自己的牙齿和口腔健康，并且养成了更好的生活习惯。更重要的是，这个过程让我更加了解到达成目标需要耐心、坚持、重视细节和时间管理的重要性。这些经验对于我日后的发展和成长将是宝贵的财富。

总的来说，矫正治疗是一段需要耐心和坚持的旅程，它给予了我很多改变和经验。通过这段时间的治疗，我对牙齿的重要性有了更深刻的认识，学会了耐心与坚持，并养成了注重细节和时间管理的好习惯。我相信，这些宝贵的经验将在我未来的生活中继续发挥着重要的作用。因此，我将继续保持对牙齿和口腔的关注，并将这些珍贵的经验应用到我的生活中的其他方面。

矫正心得体会 篇7

路某自6月份参加工作以来，编制属于武安市西土山乡文化宣传服务中心人员，参与乡镇综合治理工作，工作期间2013年4月2日、2014年3月25日、2014年8月19日路某在接收韩某、刘某、李某某三名社区矫正人员的回执上签字。

2013年4月24日，假释犯裴某1到武安市司法局西土山乡司法所报到，被告人路某接收后，在社区矫正人员报到回执上签字盖章，假释犯裴某1正式接受社区矫正期限至2015年4月23日。在假释犯裴某1社区矫正期间，被告人路某未按《社区矫正实施办法》对其进行监督管理和教育帮教，未及时发现假释犯裴某1长期离开居住地等情况，造成裴某1长时间处于脱管状态。直到2014年12月份，被告人路某才向武安市司法局书面报告假释犯裴某1的相关情况，并补写了裴某1的社区矫正虚假档案材料。

在2013年7月至2014年6月间，假释犯裴某1流窜至涉县实施盗窃，共参与作案19起，涉案价值14万余元。涉县人民法院于2015年12月22日作出判决，以被告人裴某1犯盗窃罪，判处有期徒刑五年三个月，并处罚金人民币10000元，与前罪没有执行的二年，剥夺政治权利二年，罚金5000元，数罪并罚，决定执行有期徒刑六年，剥夺政治权利二年，并处罚金15000元，假释犯裴某1未上诉，公诉机关未抗诉，判决现已生效。

（1）9月26日武安市人民法院武刑初字第422号刑事判决书证明，被告人裴某1犯抢劫罪判处有期徒刑七年，剥夺政治权利二年，罚金5000元；

（2）2015年12月22日涉县人民法院（2015）涉刑初字第00150号刑事判决书证实，被告人裴某1因在涉县犯盗窃罪作案19起，涉案价值14万余元，与前罪数罪并罚决定执行有期徒刑六年，剥夺政治权利二年，罚金15000元；

（3）邯郸监狱对裴某1进行评估调查的委托函及调查笔录三份、武安市司法局调查评估意见书证实裴某1符合假释条件；

（4）邯郸市中级人民法院（2013）邯市刑执字第96号刑事裁定书，对裴某1予以假释，考验期：2013年3月28日至2015年4月23日；

（5）武安市司法局社区矫正人员报到情况通知单及交办回执证实，社区矫正人员裴某1矫正时间2013年4月24日，司法所负责人签字：路某；

（6）2013年4月2日、2014年3月25日、2014年8月19日路某签韩某、刘某、李某某三名社区矫正人员交办回执；

（7）武安市司法局关于假释罪犯裴某1重新犯罪的情况说明证实：路某系西土山乡负责人，2013年4月23日接收假释犯裴某1后对其进行了监管教育，3个月后假释犯裴某1脱离监管，2014年12月份路某向司法局书面报告裴某1的情况；

（8）现任司法所所长韩创新证明，其2014年11月任司法所长，路某向其交接社区矫正人员11人无档案，不包括裴某1;

（9）武安市司法局主体证明，路某2012年6月至2014年11月兼武安市司法局西土乡司法所负责人；

（10）被告人路某户籍证明证实，路某已达到刑事责任年龄。

（11）2014年12月17日被告人路某亲笔书写关于裴某1重新犯罪问题的情况说明证实：路某承认自己208月到西土山乡政府工作，2012年6月至2014年11月兼西土山乡司法所负责人；

（12）武安市司法局2014年12月17日询问笔录证实，路某是司法所代管人员，裴某1到司法所报道后，其定期监管了3个月，后来联系不上了，因为自己长期到北京信访值班，2014年11月份才向司法局报告裴某1的情况。

（1）证人裴某2证言：其村有一个叫裴某1的人，武安市西土山乡司法所没有通知其村委会成立矫正小组，司法所没有和村委会签订过矫正责任书，司法所没有到其村对裴某1进行实地核查、通讯联络、信息化核查等措施，没有到其村调查裴某1社区服务、参加社区活动情况和日常表现，没有将裴某1脱离监管的后果通知村委会。

（2）证人裴某1证言：其是在2012年12月份提出假释申请的，2013年4月16日假释出狱。假释后4月19日到武安市司法局报到，司法局给了其一份手续，当天到乡司法所报到，一名30多岁的男性工作人员接待了自己，并给了一个手机号，告诉每两个星期给他手机上发一次短信，每一个月打一次电话，后来其没有发过短信只打过一次电话，司法所的人也没有来找过。其从来没有在司法所学习过，司法所工作人员也没有告诉其要遵守哪些规定。其离开武安到涉县后没有向乡司法所报告，因为当时司法所只是告诉其出省的时候要汇报。矫正期间，没有向司法所汇报活动和表现，因为不知道要汇报，没有到司法所接受学习、劳动和思想汇报。司法所的人员从来没有到过其家，也没有给其打过电话。没有对其进行手机定位，其把手机号告诉他们了，没有交过手机定位费，没有成立帮教小组，社区矫正期间离开武安到涉县十几次，没有进行汇报，司法所工作人员没有给其建档。如果他们对其进行管教、帮教，其就不可能再重新犯罪。

（3）证人武某证言：其在武安市司法局主要负责社区矫正、安置帮教和综合治理工作。路某在2012年6月至2014年11月在武安市西土乡司法所负责人。

（4）证人郭某证言：其在武安市司法局主要负责社区矫正工作管理和安置帮教工作。路某在2012年6月至2014年11月任武安市西土乡司法所负责人。

被告人路某供述：年底郭爱和负责乡司法所工作，11月郭爱和因病去世，2014年11月份以后，韩创祥负责西土山乡司法所工作，任乡司法所所长。月至2014年11月份期间，没有专人负责，司法方面如果有事，由乡时任党委书记邓明兴或时任主管领导温金良安排人员办理，有时候是其，有时候是综合治理办公室其他人员。其没有负责过西土山乡的司法所工作，在2014年11月份以前，其听从乡领导安排参与过乡司法所工作，在2013年的时候接收过一个叫裴某1社区矫正人员，并在他的社区矫正报到手续上签过其名字。这是上级领导安排其做的，不是武安市司法局安排的就是我们乡领导安排的。其接收完社区矫正人员裴某1后，只告诉他按司法局的要求做好，不明白的地方找武安市司法局，其不负责这方面的工作。没有为裴某1建档，这项工作不属于其管。事后，制作过一份社区矫正人员裴某1档案假材料。其没有对他成立帮教小组，没有告诉裴某1要定期向乡司法所报到，报告遵纪守法、接受监督管理、参加教育学习和义务劳动。裴某1在社区矫正期间，没有定期报到过，其只是在签字时见过裴某1一次，后来就再也没见过。没有告诉裴某1离开居住地在7日以内的，要报经乡司法所批准。没有对裴某1进行过任何告知。其当时只是对裴某1你有什么事可以去问武安市司法局，其对社区矫正这方面工作不了解。2014年10月份左右，武安市司法局基层科工作人员打电话七才知道裴某1又重新犯罪了。是因为其当时在裴某1到乡司法所报到的手续上签过字，所以武安市司法局工作人员才给其打电话说裴某1重新犯罪这事的。

法院认为，被告人路某作为行使社区矫正管理工作的人员，在接受假释犯裴某1社区矫正期间，未认真履行监管职责，导致假释犯在假释期间实施盗窃犯罪19起，财产损失14万元，造成了恶劣的社会影响，其行为构成玩忽职守罪。被告人辩称其不是司法所负责人，其本人亲笔书写的情况说明不属实，经查，路某在乡综治办工作期间，实际签收了多人的社区矫正手续，可以证实被告人路某实际行使了社区矫正的职责。量刑时考虑被告人的渎职行为与危害结果之间的因果关系及假释犯行为的.社会危害性，认为可以不对其进行刑事处罚。判决路某犯玩忽职守罪，免予其刑事处罚。

年5月，菏泽市牡丹区李村镇西高寨村村民张某乙因犯抢夺罪、盗窃罪被山东省鄄城县人民法院判处有期徒刑五年，并处罚金人民币二万元，2013年7月30日被山东省济宁市中级法院裁定假释释放，假释考验期自2013年7月30日起至2014年10月21日止。按照《社区矫正实施办法》规定，张某乙出狱后到菏泽市牡丹区李村镇司法所报到接受社区矫正，根据规定该所确立了社区矫正小组，由张某乙父亲张某甲、社区干部朱某、司法所干部刘某组成，负责对张某乙进行监督、教育、帮助，并与司法所签订了社区矫正责任书。2013年8月至12月，张某乙均能按时到司法所报到谈话，自2014年1月后，张某乙均不能按时到司法所报到谈话，刘某为了应付上级的检查，自己便制作了谈话记录，模仿张某乙笔迹在谈话记录中签名。2014年2月9日，社区矫正人员张某乙因未经批准擅自外出，经多次催促，仍未在规定的时间内返回居住地报到，只在3月份，到司法所参加过一次集体学习。李村镇司法所经报牡丹区社区矫正管理局同意，决定给予张某乙警告，张某乙的矫正类别由之前的“普管”改为“严管”.后经多次催促，查找，张某乙仍未能在规定时间内到司法所报到，李村镇司法所再次提出警告。由于被告人刘某的疏于管理，张某乙于2014年1月至4月间，单独或伙同他人先后窜至到山东省鄄城县、菏泽市牡丹区等地多次实施盗窃，涉案盗窃金额103660元。

（一）证人张某甲证言证实张某乙是其儿子，因盗窃被判刑，在监狱服刑三年多提前释放后，李村镇司法所长刘某通过村干部让其带张某乙到司法所报到，并让其在一些文书上摁手印。刘某安排让张某乙每月到司法所报到一次，张某乙是否去报到不知道，后刘某给其打电话找过张某乙，其给张某乙没打通电话。

（二）证人张某乙证言证实2013年7月，其在微湖监狱服刑被假释后，到李村镇司法所报到，司法所的人给其谈话，并要求每月去报到一次。2014年1月之前每月均去报到，之后没再去报到过，直到2014年3月集体学习才去了一次司法所。期间没收到过警告处罚，司法所的人也没告诉过其警告处罚。

（三）证人朱某证言证实2013年5月，张某乙被假释之前，张某乙父亲张某甲曾让其带他到李村镇司法所办手续，同年8月，张某乙被假释后，张某甲再次让自己带其和张某乙到李村镇司法所办理矫正手续。张某乙起初按时去司法所报到，几个月后，刘某打电话说张某乙有一个多月未到司法所报到，让其帮忙通知。

（四）证人赵某乙证言证实牡丹区社区矫正管理局及司法所在社区矫正管理方面的职责、依据。李村镇司法所未向其提请过治安处罚、撤销缓刑或假释的建议，关于张某乙脱离监管的事未向其汇报过。

（五）证人王某甲证言证实2014年4月8日左右，其家一辆电动轿车在家属院被盗。4月底，鄄城县城区派出所给其打电话说偷电轿的小偷被抓了，让去鄄城城区派出所了解情况。其到鄄城城区派出所后，民警做了一份笔录，说该电轿已被小偷卖掉，至今没追回，偷车的是从监狱出来的假释人员，假释期还没结束，还在接受矫正和监督，在假释期内又犯罪了。

（六）证人张某丙证言证实2014年3月16日下午，在鄄城县十二中家属院其居住的单元楼下，其家的电动车被偷。后没多长时间，偷其车的小偷被抓住，但其被盗的电动车至今没被追回。

（七）证人郭某证言证实2014年4月9号下午3点左右，借其姐姐家的电动三轮车在鄄城镇大李楼村娘家门南边被盗。

（八）证人王某乙证言证实2014年4月13日14时左右，其在“阳光顾景园”小区装修房子，房门没关，其在里屋转了一圈出来后发现包没有了，包里有现金3000多元，农行卡2张，身份证1张，购物卡1张，大概总价值3200多元。后派出所的人打电话说偷包的人抓住了，把包退还了，退赃时退给一部分钱。

（九）证人马某证言证实2014年4月8日下午，其下班回来把摩托车放在“国际舜城”小区楼道内，为了防止被盗，特意锁上了摩托车把锁，还在摩托车的后轮上锁了一把U型锁。第二天上午8时30分，发现摩托车不见了，当天下午在小区保安处调取了监控，发现摩托车是晚上11点多被两个人偷走的。过了一段时间后，派出所的打电话说摩托车找到了，其去派出所领回了摩托车。

（十）证人李某甲证言证实2014年4月12日晚8点左右，其去鄄城县“民生”小区朋友家串门，放在楼下的电动车被盗。后电动车没找到，但法院退赃时给了1000元钱。

（十一）证人李某乙证言证实2014年1月17日19时许，放在小区楼下单元楼门口的电动车被偷走，当时锁了电机锁。后通过看小区监控录像，发现当时来了三个人，不但偷了其家的电动车，13号楼也被偷一辆电动车，小区同时丢了两辆电动车。

（一）菏泽市牡丹区人民检察院出具的发破案经过证实该案由牡丹区人民检察院在工作中发现，2016年1月19日牡丹区人民检察院通知刘某到检察院接受调查，刘某到案后如实供述了其犯罪事实。

（二）菏泽市公安局牡丹分局西城派出所出具的刘某户籍证明。

（三）中国共产党菏泽市牡丹区李村镇委员会出具的证明证实刘某6月毕业于山东师范大学，同年8月1日进入李村中学任教学，12月1日通过招考公务员进入李村镇政府工作，206月任李村镇司法所所长。

（四）最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部及山东省高级人民法院、山东省人民检察院、山东省公安厅、山东省司法厅关于印发《社区矫正实施办法》的通知及社区矫正实施办法，《山东省社区矫正执法工作规范》、《山东省社区矫正监督管理工作》的通知。

（五）山东省鄄城县人民法院（2010）鄄刑初字第56号刑事判决书证实2010年5月12日，张某乙因犯抢夺罪被判处有期徒刑三年，并处罚金一万元；因犯盗窃罪被判有期徒刑二年，并处罚金一万元，决定执行有期徒刑五年，并处罚金二万元的刑事判决书。

（六）山东省济宁市中级人民法院刑事裁定书，罪犯出监鉴定表，罪犯出监评估表，菏泽市牡丹区李村镇高寨行政村村委会出具的证明，村干部朱某出具的保证书，张某乙及其父亲出具的保证书及张某乙接受社区矫正保证书。

（七）山东省微湖监狱假释证明书，假释人员通知书。

（八）社区矫正人员基本信息表。

（九）菏泽市牡丹区李村镇社区矫正办公室社区矫正宣告书，社区矫正责任书。

（十）牡丹区司法局李村司法所社区矫正人员张某乙签到表。

（十一）李村镇社区矫正人员谈话记录。

（十二）社区矫正人员警告审批表、违反社区矫正规定警告决定书存根。

（十三）山东省鄄城县人民法院（2014）鄄少刑初字第8号刑事判决书。

（十四）张某乙等人于2014年涉嫌盗窃电动三轮车的侦查卷宗。

刘某供述证实2013年7月30日张某乙到司法所报到后，依法成立了包括其在内的社区矫正小组，并对张某乙进行了宣告，起初确定张某乙的监管类别为普管，按规定要求每半月到司法所报到一次，但其平时掌握的是一个月报到一次。2014年2月10日以前，张某乙均每月到司法所报到一次，司法所于2月11日对张某乙警告处罚，并由普管改为严管，之后直到2014年3月24日，张某乙才到司法所签到，脱离监管一个多月。按规定应给予警告处罚，报请同级司法局向同级公安机关和法院给予治安处罚以及撤销假释的建议，但其未按规定向相关机关提出上述建议。

法院认为，被告人刘某身为国家机关工作人员，在具体负责组织实施的社区矫正工作中未认真履行其监管职责，导致辖区内被监管对象脱离监管重新犯罪，造成恶劣社会影响，其行为构成滥用职权罪。刘某提出的其行为与张某乙盗窃行为之间不具有刑法上直接的因果关系，末造成重大损失，依法应宣告被告人刘某无罪意见。经查，被告人刘某发现所负责的社区矫正人员脱离监管一个多月，应建议收监而未建议，属滥用职权行为，张某乙的盗窃行为与被告人的滥用职权行为有一定的因果关系。故上述意见，法院不予支持。被告人刘某归案后，认罪态度较好，犯罪情节轻微不需要判处刑罚，依法可免予刑事处罚。判决刘某犯滥用职权罪，免予刑事处罚。

被告人方某某于12月29日至案发前担任黄山市屯溪区昱中司法所所长，负责司法所的全面工作。

2014年1月4日，朱某因犯信用卡诈骗罪被判处有期徒刑二年六个月，缓刑三年，并处罚金人民币二万元。社区矫正期限为2014年1月15日至年1月14日，由昱中司法所负责朱某的社区矫正监管工作，昱中司法所工作人员曹某担任责任人。

2014年3月至2015年5月期间，朱某未履行相关请假手续，私自离开屯溪区至外省数十次，在江苏省南京市浦口区从事传销犯罪活动，并于2016年1月28日被南京市浦口区人民法院以组织、领导传销活动罪判处有期徒刑八个月，并处罚金人民币七千元；撤销前罪缓刑部分，数罪并罚，决定执行有期徒刑三年，并处罚金人民币二万七千元。

昱中司法所在负责朱某社区矫正工作期间，被告人方某某及曹某严重不负责任，不认真履行监管职责，未按照《实施办法》、《实施细则》的工作要求，实际成立矫正小组，定期至朱某的家庭、所在单位、居住社区去了解、核实其思想动态及现实表现，并在走访登记簿、访谈笔录、周报告记录簿、社区矫正小组会议记录、监督人情况反馈登记簿、集中教育学习签到簿等社区矫正档案材料上进行虚假记录，用于应付上级有关部门检查。对朱某长期怠于监管，致使朱某重新犯罪，造成恶劣社会影响。

另查：

一、被告人方某某于2016年5月18日主动至黄山市屯溪区人民检察院投案，并如实供述自己玩忽职守的主要事实。

二、2013年6月至2015年4月期间，被告人方某某被中共黄山市屯溪区委组织部抽调至屯溪酒厂地块从事拆迁工作。根据相关文件要求，方某某在从事拆迁工作同时亦兼顾本职工作。

1.中共黄山市屯溪区委组织部《关于汪武生等同志工作职务的通知》（屯组干字（）48号）、干部履历表、公务员年度考核登记表、干部任免审批表，证明被告人方某某的基本身份信息，于2012月29日经区委决定提名任昱中司法所所长的事实。

2.《实施办法》、《实施细则》，证明被告人方某某在社区矫正工作中应当履行的工作职责。

3.不动产登记信息、房屋买卖合同，证明朱某于2009年7月将位于黄山市屯溪区滨江东路263号建工小区×幢×××室房屋出售给戴斌，后戴斌又于2010年9月将该房屋出售给何世兰的事实。

4.朱某乘车记录，证明2014年5月至2015年6月期间，朱某私自离开黄山市屯溪区至南京市达十余次的事实。

5.朱某社区矫正执行档案、社区矫正工作档案，系侦查机关依法向黄山市屯溪区司法局及昱中司法所调取，证明朱某因犯信用卡诈骗罪被判处缓刑及在昱中司法所接受社区矫正的基本情况，无朱某违反监督管理规定相关记载。结合方某某、曹某、朱某、赵某、王某2、詹某、王某3对上述档案内相关材料的辨认，证明该档案内矫正小组会议记录、社区矫正工作者走访登记簿、访谈笔录、社区矫正对象周报告记录簿、集中教育学习签到簿等相关材料均存在虚假记录情形，昱中司法所实际未按照相关规定落实建立矫正小组、走访、报告、组织教育学习及公益劳动等制度，也未客观如实记载社区矫正对象朱某现实表现的事实。

6.朱某犯组织、领导传销活动罪案件材料，证明被告人朱某于2014年3月至2015年5月至南京市浦口区，经他人介绍加入传销组织，从事传销活动。2016年1月，朱某被南京市浦口区人民法院以组织、领导传销活动罪判处刑罚的事实。

7.安徽省司法所综合管理系统报告记录、昱中司法所组织社区矫正人员参加集中教育学习、公益劳动相关材料、社区矫正对象朱某月度汇报表，证明昱中司法所积极组织及参与社区矫正对象教育学习及公益劳动活动的事实。

8.黄山市华天拆迁服务有限责任公司出具的证明、2014年酒厂拆迁地块工作人员安排表、屯溪区2015年拆迁项目安排计划表、2015年酒厂地块拆迁工作周计划倒排表、《关于重新确定各拆迁地块区直单位抽调人员及有关事项的通知》（屯组字（2013）94号）、黄山市屯溪区人民法院《民事判决书》二份，证明2013年6月至2015年4月期间，被告人方某某经中共黄山市屯溪区委组织部抽调，至屯溪酒厂地块从事拆迁工作。同时，相关文件要求，抽调拆迁人员原则上不参与原单位日常工作，但鼓励在不影响拆迁工作前提下适当兼顾本职工作的事实。

1.证人王某1的证言，证明2014年上半年，其介绍朱某加入江苏省南京市浦口区“自愿连锁经营业”的传销活动，朱某购买了21份“份额”,后陆续介绍朋友加入该组织并购买“份额”.朱某加入该组织后会不定期来南京，每次都会待几天，现其与朱某均因组织、领导传销活动罪被判刑的事实。

2.证人朱某的证言，证明其因犯信用卡诈骗罪于2014年1月4日被本院判处缓刑，并于同年1月22日至昱中司法所报到。接受社区矫正期间：（1）其从未向昱中司法所电话报告过；（2）其向昱中司法所工作人员隐瞒自己的真实居住地，该所工作人员未对其真实居住地进行核实，也未至其家庭、单位及所在社区走访；（3）其至昱中司法所参加学习、劳动或思想汇报时，该所工作人员会拿空白访谈笔录让其签名，方某某有时也在场，笔录上记载地点在其家中均不属实；（4）其矫正档案内的教育学习及社区服务活动签到簿存在多次实际未参加事后补签情形；（5）其多次未经审批私自离开黄山市至外省市，主要去南京市从事传销活动，有几次司法所知情，工作人员也给其打过电话让其尽快返回屯溪，但事后并未按照规定给予其相应处罚，致使其思想懈怠，没有将私自外出当回事。其在缓刑考验期内重新犯罪，一方面是因为自己主观上没有重视，另一方面是昱中司法所对其管理松懈，未按照社区矫正相关规定对其亲属进行走访，核实其真实居住地和工作单位，也未对其私自外出行为给予处罚的事实。

3.证人赵某的证言，该证人系昱中司法所司法助理员，证明方某某是昱中司法所所长，负责司法所全面工作，其与曹某负责所内社区矫正具体工作。司法所开展社区矫正工作主要依据《实施办法》和《实施细则》。朱某在其所接受社区矫正，责任人是曹某，朱某部分访谈笔录、社区矫正对象周报告记录簿由其在方某某默许下作了虚假记录，社区矫正对象集中教育学习及公益劳动活动也并非严格按照相关规定要求开展，朱某并非每次都参加所里组织的学习和劳动。其负责社区矫正对象手机定位时曾有一两次监控到朱某有越界情形并向方某某汇报。司法所对社区矫正对象的日常监管不够规范，未严格执行走访、电话汇报、教育学习等相关制度，但为了应付检查做虚假台账资料，方某某对此知情。如果严格按照规定执行，朱某不会有机会私自外出，重新犯罪的事实。

4.证人王某2的证言，该证人系朱某的妻子，证明朱某于2010年左右将屯溪区建工小区的房屋出售，租住在屯溪区阳湖镇。2014年至2015年期间，朱某在南京市浦口区又租赁房屋从事传销活动。其在黄山家中时未听说司法所工作人员至家中走访过，也没有对其和儿子进行走访。其并不知道自己是朱某社区矫正小组成员，也未参加过矫正小组会议的事实。

5.证人方某、刘某的证言，证明其在昱中司法所接受社区矫正，矫正期限是2013年12月至2016年12月。2015年新任所长来之前，该司法所对社区矫正对象在电话报告、组织教育学习、公益劳动、走访等方面要求相对宽松的事实。

6.证人詹某的证言，证明2012年10月至2015年5月期间，其在屯溪区昱中街道柏树社区工作。其不认识朱某，对自己担任朱某社区矫正小组成员不知情，也未参加过矫正小组会议，相关社区矫正资料上的签字均不是其本人签署。当时柏树社区并未实际参与司法所的社区矫正工作，司法所工作人员也未就矫正对象朱某至柏树社区走访的事实。

7.证人王某3的证言，证明其于2008年开始至屯溪区昱中街道柏树社区工作。其不认识朱某，对自己担任朱某社区矫正小组成员及社区矫正监督人不知情，相关社区矫正资料上的签字均不是其本人签署，司法所工作人员也未就矫正对象朱某至柏树社区走访的事实。

8.证人陈某的证言，该证人系黄山市屯溪区司法局社区矫正科工作人员，证明司法局接收法院的执行材料后会根据规定要求社区矫正对象至指定司法所报到。司法所接收矫正对象后，根据相关工作要求要对矫正对象家庭进行走访，核实其居住地。朱某于2014年至其局报到，后在昱中司法所接受社区矫正的事实。

1.其于201月至昱中司法所担任所长，负责司法所全面工作。司法所开展社区矫正工作主要依据《实施办法》和《实施细则》。2.朱某因犯信用卡诈骗罪被屯溪区人民法院判处有期徒刑二年六个月，缓刑三年，于2014年1月22日至其所报到接受社区矫正。3.其未严格按照有关规定走访朱某的家庭、单位，督促朱某履行电话报告和参加教育学习、公益劳动义务，也未对朱某私自外出、变更居住地、不参加教育学习、公益劳动等行为予以处罚，同时为了应付上级部门检查，在朱某的走访登记簿、访谈笔录、周报告记录簿等社区矫正档案上作虚假记录，未在该矫正对象的季度考察表上如实记载其不正常行为表现，致使朱某隐瞒其真实居所、职业及家庭情况，在社区矫正期间多次私自外出并重新犯罪。4.2013年6月至2015年4月期间，其被屯溪区委组织部抽调至屯溪酒厂地块从事拆迁工作。根据相关文件要求，其在不影响拆迁工作前提下仍兼顾本职工作。5.2016年5月18日13时52分至14时26分询问笔录一份，证实方某某于2016年5月18日主动至侦查机关投案，并如实供述了自己对朱某日常监管不力的事实。

四、同案犯曹某的供述和辩解，证明：1.其于2012年初被调至昱中司法所担任司法助理员，负责所内社区矫正文书档案整理、部分社区矫正人员日常管理等工作，开展社区矫正工作主要依据《实施办法》和《实施细则》。2.朱某因犯信用卡诈骗罪被判处有期徒刑二年六个月，缓刑三年，于2014年1月22日至其所报到接受社区矫正，其是朱某的矫正责任人。3.其对朱某的社区矫正日常监管做得不到位，未严格按照相关工作要求开展社区矫正监管、考察工作，同时为了应付上级部门检查，在朱某社区矫正档案中的走访登记簿、访谈笔录、周报告记录簿、集中教育学习签到簿等材料上做虚假记录，致使朱某在社区矫正期间脱漏管，多次外出从事传销犯罪活动。所长方某某对上述情况均知情并默许，同时要求其按照检查、考核要求补做部分虚假社区矫正台账资料的事实。

五、审讯视频资料，证明被告人方某某接受讯问的过程，不存在被刑讯逼供或诱供情形，与被告人方某某的供述印证一致。

方某某提出的司法所承担社区矫正日常工作而非社区矫正监管工作的辩解意见。经查，《实施细则》第十四条明确规定，司法所承担社区矫正日常工作。主要履行以下职责：……（四）落实对社区矫正人员的日常监管措施，负责社区矫正人员日常表现的记录和考核，对社区矫正人员日常行为进行监督、考察；……本院认为，司法所是司法行政机关的基层组织机构，根据上述规定，司法所承担社区矫正日常工作，该日常工作包含对社区矫正人员的日常监管、监督和考察工作，故公诉机关指控“昱中司法所负责朱某的社区矫正监管工作”并无不当，被告人该辩解意见，依法不予采纳。

关于辩护人提出的被告人的履职行为存在过失，但未致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失，且该履职行为与朱某重新犯罪的危害后果之间没有刑法意义上因果关系的辩护意见。

经查，在案方某某的任职文件、不动产登记信息、房屋买卖合同、朱某乘车记录、朱某社区矫正执行档案、社区矫正工作档案、朱某重新犯罪案件材料等书证、证人朱某、赵某、王某2、詹某、王某3等人的证言、同案犯曹某的供述与被告人朱某的供述相互印证，证实方某某作为昱中司法所所长，负责该所的全面工作，在落实对社区矫正人员朱某的日常监管、考察过程中，因未严格按照《实施办法》和《实施细则》相关规定定期至朱某的家庭、所在单位及居住社区进行走访，落实朱某每周电话报告一次及每月参加八小时以上教育学习、社区服务的要求，对其违反规定外出的行为亦未给予相应处罚，同时为应付上级检查在相关社区矫正档案上进行虚假记录，致使朱某隐瞒其真实居住地，在社区矫正期间多次离开居住地至外省未被发现或有效制止，进而从事传销犯罪活动。

法院认为，辩护人提出“即使昱中司法所没有伪造社区矫正档案，也不能保证朱某不会再次犯罪”的观点在逻辑本身上并无错误，但被告人方某某的职责关键在于严格按照社区矫正相关规定落实对社区矫正人员的日常监管和考察，同时如实记载社区矫正人员的现实表现，从而使被矫正人员从心理上受到教育和矫正、从行为上受到约束和管理。而方某某违反社区矫正工作规定，不认真履行职责的行为，使社区矫正人员朱某在日常行为上没有受到约束和管理，在心理上也未受到教育和矫正，为其再次犯罪提供时间和空间便利，并最终导致朱某至外地重新犯罪。故其过失履职行为与朱某重新犯罪的危害后果之间存在刑法上的因果关系。

同时，根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理渎职刑事案件适用法律若干问题的解释（一）》第一条第一款第三项之规定，造成恶劣社会影响的，应当认定为刑法第三百九十七条规定的“致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失”.本案中，因被告人方某某及所在司法所疏于监管，致使罪犯朱某在接受社区矫正期间重新犯罪，被南京市浦口区人民法院以组织、领导传销活动罪判处刑罚，不仅严重侵犯公民的财产所有权，扰乱正常的市场经济秩序、社会管理秩序，同时损害司法行政机关的正常活动和声誉，在社会上造成恶劣影响，依法应认定为“致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失”.综上，辩护人的上述辩护意见，与事实及法律不符，依法不予采纳。

法院认为：被告人方某某身为国家机关工作人员，违反社区矫正相关工作规定，不认真履行对社区矫正人员朱某的监管职责，对朱某长期怠于监管，致使其得以重新犯罪，造成恶劣社会影响，其行为已构成玩忽职守罪，依法应予惩处。被告人方某某犯罪后自动投案，并如实供述自己罪行，系自首，且当庭自愿认罪。综合全案犯罪事实及量刑情节，可以认定其犯罪情节轻微，对其免予刑事处罚。判决被告人方某某犯玩忽职守罪，免予刑事处罚。

矫正心得体会 篇8

下面是小编为大家整理的社区矫正心得体会,例文参考三篇（全文）,供大家参考。

　

　社 区 矫 正 心 得 体 会 范 文 参 考 三 篇 社区矫正心得体会一

　 为创新我区社会管理，加快推迚社区矫正工作，8 月 8 日，区局副局长濮素晖带队一行 5 人，赴浙江余杭区考察孥习社区矫正工作。通过听取介绍、实地观看、会议座谈等形式，对余杭区的社区矫正工作迚行了全面、系统了解不孥习。先迚地区工作经验主要有以下特点：

　 一是体制机制全。区里建立矫正工作例会制度、联系会议制度、请示报告制度、责任追究制度，形成公、检、法、司协调配合、齐抓共管的格局。基层镇街均设立社区矫正工作站，与职与人负责矫正工作，作为开展工作的主要载体。事是管理模式新。实行三艱管理法，根据矫正类别、期限、犯罪成因、个人经历等因素，将矫正对象分类管理。

　 实行心里矫正不行为矫正相结合，使对象能够真正回归社会，确保矫正质量。三是配置资源广。充分利用社会资源，发挥志愿者队伍作用，形成社区矫正工作者、与业社工、矫正志愿者队伍有机配合、优势于补的工作格局。

　 依托当地监狱建立了社区矫正工作法律教育基地，依托各镇街不福利院等部门建立了公益劳劢基地，为开展集中教育和公益劳劢提供了有效载体。四是财政投入大。将社区矫正工作经贶纳入到财政预算，按照矫正对象每人每年 3000 元的标准，拨付工作经贶。参不矫正的社工工资报酬、福利保险待遇也一律由财政负担。每开展一例社会调查，财政补贴 200 元。各镇街对社区矫正工作采取实报实销的形式，给予一定的经贶保障。

　借鉴经验，结合实际，我区社区矫正工作下一步重点抓好以下以下几个方面：一是做实中心工作。依托集“监督管理、教育矫正、帮困扶劣”二一体的社区矫正管理教育朋务中心，发挥中心功用，开展好入矫、解矫教育，巩固矫正效果;认真开展好社会调查，尽可能多地掌握清、掌握全调查对象的信息，为下一步因人施矫奠定基础;指导司法所开展好各类教育和帮扶活劢，提升矫正工作的质量。

　 事是完善运行机制。依据“两高、两部”《社区矫正实施办法》和我区实际，制定详细的社区矫正工作制度和工作流程，公、检、法、司加强配合，履行各自职责，严格按照流程开展工作，把握好衔接、管理、奖惩三大环节，形成规范的日常管理不奖惩考核机制。

　 三是做好各类保障工作。积极协调相关部门，争取各级加大对此项工作的经贶投入力度，积极争取上级支持，提高社区矫正与职工作者的待遇，提高其工作积极性;加大基地建设力度，满足好当前监管、教育、帮扶社区矫正人员的工作需要，确保工作健庩有序发展。

　社区矫正心得体会二

　 我从亊社区矫正工作已经快一年了，在这段时间的工作实践中，县局组织我们参加很多孥习会议，使我们的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。借此机会我想浅谈在孥习过程中的一点感想：

　 一、灵活运用与业技巧，注意工作中的方式方法

　我们作为社区矫正社会工作者面对的是社会上的一些特殊群体，他们来自大墙内外、来自社会的阴暗处，他们都有着丌同的经历和故亊，在他们的内心深处有着丌尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现幵予以解决的问题。比如在谈话沟通方面，针对丌同的社区矫正人员，要注意运用丌同的方式方法。对二文化程度较高的社区矫正人员，我们尽量用委婉的言诧，以免伤害他的自尊;而对二文化水平丌高的社区矫正人员，丌能尽说文绉绉的话，否则他会觉得你丌真诚，而丌愿不你沟通。

　 事、社区矫正工作必须“帮”“教”幵重

　 在实践工作中，作为矫正工作者，我们丌能叧是单纯的迚行帮劣戒教育，应当将两者辩证的统一起来。如果单纯“叧教丌帮”，许多社区矫正人员自己无法解决的实际问题就会成阻碍他改造的“绊脚石”，直接影响工作成效。而“叧帮丌教”虽然帮劣他们解决了许多困难，但忽略了从他的思想根源上对他的教育，忽略对他的法制观念的培养，一旦生活环境有所改善，个别社区矫正人员就会“故态复萌”，重蹈覆辙。因此，我们在工作中必须“帮”“教”幵重，缺一丌可，比如有些社区矫正人员其实素质挺高，因过失犯罪被判刈，对他们主要是给予心灵上的沟通，减轻他们的心理压力和负担;而有些社区矫正人员，法律法规他们可能比我们还要熟悉，没有必要给他们讲大道理，而要和他们拉拉家常，帮他们解决一些实际问题，就能取得较好的效果。

　 三、培养公益劳劢的积极性

　对二公益劳劢，我们需让每一名参加劳劢的矫正人员都能够感到他们幵丌是在从亊被惩罚的劳劢，而是在参加一种奉献爱心的公益活劢;因此培养参加公益劳劢的积极性叧有将参加公益劳劢变成矫正人员的一种习惯、一种要求，在他们中形成良好的劳劢氛围，才能使公益劳劢变得真正有意义。

　 在县司法局领导的关心下，我将继续劤力工作，通过孥习、实践，逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，做一名合格的社区矫正与职工作者。

　社区矫正心得体会三

　 作为一名乡镇司法员，社区矫正是我日常工作的一项重要内容。在这几个月的工作实践中，我丌断孥习、实践、改迚，循序渐迚、周而复始地丌断摸索、提高和完善，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。通过这些宝贵的工作经验，我对目前洞坪乡司法所社区矫正工作存在的主要问题和如何开展好此项工作有了自己的一些浅显认识。

　 存在问题一：矫正对象对社区矫正缺乏正确理解，产生主观上的错诨认知。我所在的乡就有这样一名矫正对象，他现年 37 岁，离异，因犯故意伤害罪被判处有期徒刈一年零两个月，缓刈两年。他第一次来司法所报到时，说了一句话让我至今记忆犹新，他说：“这每个月来报到孥习都叧是形式而已，笔记、资料那些你帮我写就是，我丌一定有时间来。”他的这种认知态度，给刚开始接触这项工作的我当头一棒，我才认识到社区矫正工作进丌像我以为的那般可以从容应对。

　存在问题事：民众对社区矫正工作丌了解，群众评议工作开展困难。今年 3月底司法所开展了第一季度的社区矫正人员群众评议活劢，当我拿着评议表到矫正人员所居住的村组时，很多人一听是关二给某人迚行评价打分就直接拒绝了，有些人会听你说完这项活劢的主要目的，但要他们签字打分时就犹豫了，似乎觉得这是在给自己招惹是非……这一认识的偏差进进出乎了我的意料，一份份沉甸甸的评议表握在手中，更是压在我的心上。

　 存在问题三：与业技巧掌握丌够，工作方式方法单一。在实习期间更多的是孥习如何做好相关档案台账资料，缺乏社区矫正工作经验，缺乏不矫正人员直接面对面的交流，这就导致我在实际工作中面对产生的问题丌能有效运用与业技巧去解决，理论不实际操作出现脱节现象，单一的工作方式方法更是让工作的顺利开展步履维艰。

　 针对这些问题，我认为必须通过以下三个方面来开展好社区矫正这项工作：

　 一、加大法制宣传力度，提高人民群众对社区矫正的正确认识。社区矫正蕴涵的惩罚性和恢复性考验着社会的人道主义和法治建设，教育改造好社区朋刈人员，有利二促迚社会和谐稳定。因此我们必须坚持依法监管，严格落实监督管理制度，积极创新监督管理机制方法，通过正确的宣传引导人们对社区矫正有一个正确的理解。古诧有亍：“木受绳则直，人孥法则慎。”一方面，我们要加强对社区矫正人员的入矫教育，通过扎实的组织矫正人员孥习社区矫正各项管理规定使其从思想上摆正态度、找准定位、积极朋从监管;另一方面，在开展普法宣传活劢时将社区矫正的有关解释和规定纳入普法的内容当中，全面提高本乡民众对社区矫正工作的准确理解，避免出现认知诨区。

　事、丰富工作方式方法，“帮”“教”幵重。社区矫正人员是社会上的特殊群体，他们都有着丌同的经历和故亊，在他们的内心深处有着丌尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现幵予以解决的问题。面对一些丌朋从监管的矫正人员，我们要灵活工作方式方法，一切从实际出发，做到“刚柔幵济”。首先，在日常监管中必须严格管理、奖惩结合，通过法制教育孥习提高他们的遵纪守法的思想认识;其次，采取打电话“拉家常”的形式更好地了解其近期生活情况以及内心观念、思想状况的变化;最后，可以通过发送有关法律法规的短信来促使其加强法律孥习，丌断改迚工作方法，逐渐形成长效机制。对二一些积极迚行社区矫正的罪犯，我们在规范日常监管的同时丌能叧是单纯的迚行帮劣戒教育，应当将两者辩证的统一起来。通过加强交流、传递关怀，促使他们积极参加公益劳劢幵逐步养成一种习惯劳劢、要求劳劢的态度，利用法制教育孥习和参加公益劳劢相结合的方式让他们多不人交流，减轻心理压力和负担，从而更好地融入社会。

　 三、及时不矫正人员家人朊友迚行沟通衔接，严格落实监管制度。家是港湾，亲人可以依靠，朊友懂得倾听。社区矫正工作的开展离丌开矫正人员家人和周围朊友的支持和配合。家是无论你受了多大的伤害，你都可以依靠的避风港，亲人一句关心的话诧，一个关怀的眼神都会给予我们无穷的力量。对待社区矫正人员这样“特殊的家人”，亲人更应该给予他们更多的鼓劥和关心。同时，作为他们的朊友要懂得倾听，委婉的诧言和关爱的态度会给他们更大的心里安慰，让他们感觉丌再孤独，丌再是被排斥的对象。这样将有利二他们更好地从思想上提高认识，规范自己的行为，早日以崭新的面貌、阳光心态回归社会大家庨。

　社区矫正作为行刈社会化的一种方式，其根本目的在二预防犯罪，维护社会稳定，实现国家的长治久安。这丌仅体现了对人的尊严的尊重，更重要的是满足了罪犯再社会化和实现自我发展的需求，让社会变得更加公正、和谐。我深感自己身上背负的责任，同时更加深刻的认识到这份工作的重大意义和其特殊性。在今后的工作中，我将继续劤力，在实践中逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，培养解决问题的能力，更好地开展社区矫正工作。

矫正心得体会 篇9

护基见习给我的总体感觉就是大家都比较迷茫，学生迷茫不知要做些什么，问些什么，该怎样做，老师迷茫是没什么带教经验，不知什么才是给同学的最好指导。

究其原因，我想学生之所以迷茫是因为在见习之前我们仅是学习了生活护理，而我们去到医院的时候生活护理已经做完了，；其次，例如我是肾内科的，但我的组员大多都没事前了解一下肾内科疾病的相关知识，导致观察病人没要点，没达到见习要理论应用于实际的目的；第三，到了医院，没人告诉我们应该怎样做，只是随便看手边有什么就让我们在瞎忙活，没有系统性，目的性让我们了解点什么，而我们做的最多的就是测生命体征，不久我们的见习热情就直线下降。而带教老师则是不知应叫我们做些什么，因为他们都没有事先安排好带哪个学生，而作为组长的我不能关注到这方面的问题，让组员在见习的前期，像闲逛多于见习。

让我印象最深刻就是杨晋护长，她一发现我们的问题就把我们安排成一带一的模式，所以我们就可以跟着一个老师转，不懂就问，在了解护士的工作模式的同时也能和自己的带教的那个老师混熟了，这样她才能知道护生的水平，知道哪些可以教给我们，哪些还不适合。尽管她有时挺严厉的，但我觉得这才是真正带教老师的风范。然而，我们的主带教老师詹小丽老师一般是下午才值班，而我们是上午去见习的，所以不能充分地安排带教事务，所以我觉得学校在安排带教老师的时候应先了解她们的值班时间。至于其他护士老师态度还算良好，有问就有答，但仅限与我们问她们答，一般她们很少主动和我们讲些什么，总之就是带教意识不强，我觉得作为一家教学医院，应该加强带教护士这方面的意识。

矫正心得体会 篇10

我在大学期间学的是社会工作，当年在学习[社区社会工作]这门课的时候，首次接触到“社区矫正”一词，那时对社区矫正的概念是十分含糊的，脑子里甚至呈现了在社区里关押着一些犯人的画面，此刻想想甚是搞笑。

完全没有想到的是毕业后的第一份工作，就是做社区矫正工作，天天和“犯人”们打着交道。事实上在我对这份工作逐渐熟知后，不仅一改原先的错误熟悉，而且更是觉得社区矫正工作是一份能够助人的十分有意义的工作。

社区矫正不仅没有监狱，而且没有“犯人”，有的只是社区矫正工作室心理咨询法律咨询室和曾经犯过一些对社会危害不大的错误，并且改错意识较强的人。

在近一年的工作里，前前后后接收了近三十名社区矫正人员，得到了以下几点的感想和反思。

一、每个人都有改变和发展的内在潜力

在社区矫正的人员，虽然他们曾经犯过错，并因此受到法律的制裁和道德的责备，但是他们的生活环境并没有太大的改变，因此他们大多都很感恩社会，并且愿意去弥补自己的过错，或是愿意通过学习和社区劳动来提升自己，服务社会。

在我们一月一次的集中学习和集中劳动中，每位社区服刑人员都很积极的参与，并且会互相交流自己的学习心得。在社区服刑的同时，他们每个人在社会上还扮演着不同的角色，有的是房地产开发公司的法人，有的是商场经理，有的是外卖员等等，因为犯罪丢掉工作的，也都会去主动的在社会上找寻一个适合自己的位置，有的自己开公司创业，有的在家备考一些技能证书考试等等。

因此，我们在做好日常监管工作的同时，要引导他们向上向善，注重心理的疏导和关怀，相信每个人都有改变的期望和发展的潜力，不能因为一时的错误，就判定一个人的一生。

同时还应注重社区服刑人员潜能的开发和利用，尽可能的给他们提供一些就业信息，帮助他们找到一个适合的工作岗位。

二、人在情景中，每个人的行为选择都是有原因的

每个个体都不是完全独立自存的，个人的发展受到生理，心理，社会三方面的影响，个人在环境中不断成长，社会环境会影响到个人的行为，家庭作为一个人生来所接触到的第一个环境，对人的影响更是深远持久的。因此钻研一个人的行为背后的原因应该将其放在所处的环境当中。

这一点在未成年人身上体现的尤为明显，未成年人处在人生的要害期，身体心智都还不够成熟，对一些事情的看法还不够客观和全面，在这个时期，假如没有正确的引导合理的关怀，很简单走向歧途，这也是近年来我国未成年人犯罪率升高的原因之一。

以我们这一名未成年社矫人员小D为例，中考那年，他的父亲患上尿毒症后，母亲和父亲离婚，生活学习疏于管教的他在学校结识了一帮朋友，平时一起出去上网打游戏，没有上网费了，就和朋友们一起偷窃，从几块到几十块到几百块。

中学毕业后，他来到本地的一所技术学校，放假期间，和他的朋友们抢劫而被判刑。

经过此事，小D辍学，性格变得更加内向，平时基本不和母亲交流，也很少出门，平时就和奶奶在家呆着，每月到司法所也是由母亲带领。得知此事，社区矫正工作人员开始每周会找他谈话一次，询问他最近的一些生活情况，每月带领他去参加一些社区劳动或是参加心理知识讲座，引导他主动参与社会，走向社会。

经过近半年的沟通和相处，小D逐渐放下戒备，和工作人员敞开心扉。在一次交流会中，小D和母亲敞开心扉，小D讲出当年结识“朋友”的原因是自己一个月没回家母亲都不知道，母亲抛下病重父亲太“凉薄”，并向母亲表达了自己意识到了错误和积极向上改错的决心。

小D母亲泪流满面，讲出了当年是D父亲得知自己病重，不想拖累他们母子才执意要离婚的事实，也表达了对小D疏于关爱的愧疚之心。经过此事后，母子俩的关系有了较大的改进，此刻，小D重返校园，决定学好一门技术，以后承担起家庭责任，让母亲和奶奶少些担忧，多些笑脸。

小D的案例告诉我们，对于未成年人，家人应该赋予更多的关怀，引导他们向善;社会也应赋予更多的宽容，没有哪个孩子是天生的坏孩子，坏孩子也有好的一面。

面对未成年人犯罪，要从行为背后的原因着手，因为人在情境中，每个行为的选择都是有原因的，我们不能因为某个人某一时的某个行为，就判定这个人的好坏，探究行为背后的原因，才是解决问题的根本之道。

三、法治宣传教育工作应当更加的细化和深入

法律意识淡薄也是犯罪的原因之一，很多人被判了刑都没有意识到自己违反了哪条法律规定，甚至觉得，“我也就是开车前喝了点酒，没有那么严重”，“我就是租了块地，做点小生意，什么农田非农田的”，“我就是和同学们一起去吓唬吓唬那个人顺便拿了点零花钱，又没有动手”，“我就是把群里的信息给了那个人，赚点小外快而已”等等，这许多的“我就是”即为法律意识淡薄的表现。

这也启发我们法律宣传不能停留在变口号，挂标语，应该深入细化到和日常生活息息相关的法条的宣传和解读，法治宣传的范围也不能局限在街道和社区，学校也是我们宣传的重要地点。

在宣传过程中，应该注重结合典型的案例，突出相关的法律法条。让法治宣传更加的贴合生活实际，提升法治宣传的质量和效果。

矫正心得体会 篇11

社区矫正心得体会

作为一名乡镇司法员，社区矫正是我日常工作的一项重要内容。在这几个月的工作实践中，我不断学习、实践、改进，循序渐进、周而复始地不断摸索、提高和完善，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。通过这些宝贵的工作经验，我对目前洞坪乡司法所社区矫正工作存在的主要问题和如何开展好此项工作有了自己的一些浅显认识。

存在问题一：矫正对象对社区矫正缺乏正确理解，产生主观上的错误认知。我所在的乡就有这样一名矫正对象，他现年37岁，离异，因犯故意伤害罪被判处有期徒刑一年零两个月，缓刑两年。他第一次来司法所报到时，说了一句话让我至今记忆犹新，他说：“这每个月来报到学习都只是形式而已，笔记、资料那些你帮我写就是，我不一定有时间来。”他的这种认知态度，给刚开始接触这项工作的我当头一棒，我才认识到社区矫正工作远不像我以为的那般可以从容应对。

存在问题二：民众对社区矫正工作不了解，群众评议工作开展困难。今年3月底司法所开展了第一季度的社区矫正人员群众评议活动，当我拿着评议表到矫正人员所居住的村组时，很多人一听是关于给某人进行评价打分就直接拒绝了，有些人会听你说完这项活动的主要目的，但要他们签字打分时就犹豫了，似乎觉得这是在给自己招惹是非……这一认识的偏差远远出乎了我的意料，一份份沉甸甸的评议表握在手中，更是压在我的心上。

存在问题三：专业技巧掌握不够，工作方式方法单一。在实习期间更多的是学习如何做好相关档案台账资料，缺乏社区矫正工作经验，缺乏与矫正人员直接面对面的交流，这就导致我在实际工作中面对产生的问题不能有效运用专业技巧去解决，理论与实际操作出现脱节现象，单一的工作方式方法更是让工作的顺利开展步履维艰。

针对这些问题，我认为必须通过以下三个方面来开展好社区矫正这项工作：

一、加大法制宣传力度，提高人民群众对社区矫正的正确认识。社区矫正蕴涵的惩罚性和恢复性考验着社会的人道主义和法治建设，教育改造好社区服刑人员，有利于促进社会和谐稳定。因此我们必须坚持依法监管，严格落实监督管理制度，积极创新监督管理机制方法，通过正确的宣传引导人们对社区矫正有一个正确的理解。古语有云：“木受绳则直，人学法则慎。”一方面，我们要加强对社区矫正人员的入矫教育，通过扎实的组织矫正人员学习社区矫正各项管理规定使其从思想上摆正态度、找准定位、积极服从监管；另一方面，在开展普法宣传活动时将社区矫正的有关解释和规定纳入普法的内容当中，全面提高本乡民众对社区矫正工作的准确理解，避免出现认知误区。

二、丰富工作方式方法，“帮”“教”并重。社区矫正人员是社会上的特殊群体，他们都有着不同的经历和故事，在他们的内心深处有着不尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现并予以解决的问题。面对一些不服从监管的矫正人员，我们要灵活工作方式方法，一切从实际出发，做到“刚柔并济”。首先，在日常监管中必须严格管理、奖惩结合，通过法制教育学习提高他们的遵纪守法的思想认识；其次，采取打电话“拉家常”的形式更好地了解其近期生活情况以及内心观念、思想状况的变化；最后，可以通过发送有关法律法规的短信来促使其加强法律学习，不断改进工作方法，逐渐形成长效机制。对于一些积极进行社区矫正的罪犯，我们在规范日常监管的同时不能只是单纯的进行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。通过加强交流、传递关怀，促使他们积极参加公益劳动并逐步养成一种习惯劳动、要求劳动的态度，利用法制教育学习和参加公益劳动相结合的方式让他们多与人交流，减轻心理压力和负担，从而更好地融入社会。

三、及时与矫正人员家人朋友进行沟通衔接，严格落实监管制度。家是港湾，亲人可以依靠，朋友懂得倾听。社区矫正工作的开展离不开矫正人员家人和周围朋友的支持和配合。家是无论你受了多大的伤害，你都可以依靠的避风港，亲人一句关心的话语，一个关怀的眼神都会给予我们无穷的力量。对待社区矫正人员这样“特殊的家人”，亲人更应该给予他们更多的鼓励和关心。同时，作为他们的朋友要懂得倾听，委婉的语言和关爱的态度会给他们更大的心里安慰，让他们感觉不再孤独，不再是被排斥的对象。这样将有利于他们更好地从思想上提高认识，规范自己的行为，早日以崭新的面貌、阳光心态回归社会大家庭。

社区矫正作为行刑社会化的一种方式，其根本目的在于预防犯罪，维护社会稳定，实现国家的长治久安。这不仅体现了对人的尊严的尊重，更重要的是满足了罪犯再社会化和实现自我发展的需求，让社会变得更加公正、和谐。我深感自己身上背负的责任，同时更加深刻的认识到这份工作的重大意义和其特殊性。在今后的工作中，我将继续努力，在实践中逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，培养解决问题的能力，更好地开展社区矫正工作。

矫正心得体会 篇12

今年7月1日，《社区矫正法》即将正式实施，这部法律在完善中国特色法治理论体系，完善刑事执罚方面具有重大意义，同时在社区矫正领域里面带来的变革可以说是跨越式的，全篇亮点纷呈。笔者认为，它的最大特点是——一部有温情的法律，主要体现在三个方面：

首先，社区矫正法充分体现了法律的谦抑性。学者们都主张刑事犯罪的执行应该将教育与惩罚结合起来。社区矫正的对象原本就是犯罪后确定有罪的人，从程序上来说，应该是刑罚的执行阶段。但我们从社区矫正法的标题可得，并不是“社区执行法”、或者“社区惩戒法”，而是用了“矫正”这样一个程度更轻的词语。凸显了国家对于收监执行的人员和社区矫正对象的划分上，不仅仅是判决执行方式上的不同，对于挽救措施、自身身份的界定上也有重大区别。

其次，社区矫正法体现了更加尊重和保障人权。

社区矫正法明文规定“社区矫正工作应当依法进行，尊重和保障人权”，对于定位手段的应用，以及“开展社区矫正工作，应当保障社区矫正对象的合法权益，避免对其正常工作和生活造成不利影响；非依法律规定，不得限制或变相限制社区矫正对象的人身自由”表述，都特别强调了尊重和保障人权的思想。

就拿请假制度来分析。劳动和休息是人基本的权利。作为社矫对象，保障其劳动权利才能保障其基本的生存能力，才能保障其不会因生活无着落而再次走上极端或者成为社会救助的对象，才能为自己和家庭创造更多财富，实现对美好生活的向往。在社矫法的条文中我们能感受到，对社矫对象的管理在一定程度上为其劳动作出让步。旧的制度规定过多强调了管理，虽然对于疾病或者家庭变故等可以请假，但是基本操作只限定为此两类情况。对于一些社矫对象，其因工作原因外出的请假，如果不批准，似乎没有温度，过于苛刻；如果批准请假，则无形之中，管理人员需要承担管理不严格、或者脱管的风险，是严亦忧而松亦忧，我们很高兴地看到，社矫法对此明确为“社区矫正对象离开所居住的市、县或者迁居，应当报经社区矫正机构批准。社区矫正机构对于有正当理由的，应当批准；对于因正常工作和生活需要经常性跨市、县活动的，可以根据情况，简化批准程序和方式。”这样的规定充分体现了人权保障更加到位，管理与教育相结合，相信在实施过程中，不假外出会大幅度减少，管理者与被管理者的对抗程度会降低，社矫对象会更加愿意服从社矫工作人员管理。

最后，社区矫正法更加体现了宽严相济、刚柔并举的治理原则。宽严相济刑事政策在制度设计本身，就要求既要严肃打击犯罪，维护法制权威，又要减少社会对抗，化解消极因素，实现法律效果与社会效果的统一。根据统计，全国解矫人员490多万，但是重新犯罪率不到0。2%，可以看出监禁刑适当减少，社区矫正作用发挥充分，对制止犯罪、纠正违法、维护社会和谐具有重大意义。这部法出台本身，就是将宽严相济的治理原则通过法律形式体现出来，更大程度上体现了国家在社会治理和刑罚执行的科学性和实践性。

上面的这些是网小编专门整理的中华人民共和国社区矫正法心得体会精选4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

最新阅兵心得体会

我们有时会在生活中因为某些人或某些事情而产生新的想法，将这个过程和我们的感悟记录下来是非常有价值的。只有通过自己的思考，我们才能写出一篇优秀的心得体会。那么，有没有一些关于撰写心得体会的技巧呢？今天为大家呈上一篇不容错过的“阅兵心得体会”绝妙文章，请将此页收藏起来，随时追踪最新信息！

阅兵心得体会(篇1)

4月12日上午，中央军委在南海海域隆重举行海上阅兵，展示人民海军崭新面貌，激发强国强军坚定信念。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平检阅部队并发表重要讲话。他强调，在新时代的征程上，在实现中华民族伟大复兴的奋斗中，建设强大的人民海军的任务从来没有像今天这样紧迫。要深入贯彻新时代党的强军思想，坚持政治建军、改革强军、科技兴军、依法治军，坚定不移加快海军现代化进程，善于创新，勇于超越，努力把人民海军全面建成世界一流海军。

对于中国来讲，一只强大的蓝水海军始终是几代中国人梦寐以求的愿望，从1840年开始，海洋就成为100多年来中国的一切屈辱和梦魇的来源，帝国主义凭借坚船利炮在中国的海疆横冲直撞，霸占中国一系列沿海口岸，并借此多次深入中国内陆，给中国人民带来了巨大的灾难，这一串串屈辱的历史不仅仅在于旧中国政府的腐败无能和政治上的四分五裂，更在于大多数中国人海洋意识的缺失，当甲午战争北洋海军全军覆灭的时候，曾任北洋海军的英国海军少将琅威理曾经哀叹：“我们把樱桃的树枝移植到了一棵垂死的苹果树上。”可以这么讲，中国人民的海军之梦是100多年的血雨腥风铸造出来的，对中国来讲一只强大的海军的意义不仅仅在于拱卫祖国的海疆，更在于向全世界彰显中国的力量与威严，让一切敢于威胁中国国家稳定和领土完整的势力心惊胆寒。

随着中国经济的飞速发展，我们已经具备了建立一支世界级海军力量的物质基础，每年中国海军新入列舰艇的吨位几乎与一个中等国家的海军力量相差无几，这样飞速的进步是新中国成立近70年特别是改革开放40年所积累的强大工业基础的必然结果，我们在这里要向中国几代军工人致以诚挚的感谢，正是他们几十年的无私奉献和辛勤努力，终于换来了中国海军的飞速发展，让有海无防的历史永远成为过去。

当年中国人民志愿军把美军赶回三八线的时候，曾经亲历了甲午战争和北洋海军覆灭的92岁海军老兵萨镇冰曾经赋诗一首：师入三韩大有声，海东形势一番更。美军屡败终难振，华裔方兴孰敢轻。今天当看到中国海军的全新面貌时，我们终于可以告慰老人的在天之灵：我们绝不会让北洋海军的悲剧再次上演!

阅兵心得体会(篇2)

礼炮轰鸣，歌声嘹亮;整齐的队伍，威严的军容;晴朗的天空，欢呼的人们.无不显现出这一次庆典的隆重与壮观，数十万人参与的70周年阅兵庆典，让我们感动不已，也给我们留下了很多思考，只有自强、自立，我们中华民族才能自立于世界民族之林。

阅兵式准时开始了，一对训练有素的军人走着标准的正步出现在*广场，伴随着慷慨激昂的乐队奏鸣曲，走过了群众的视线，也升起了那红的耀眼的五星红旗。

阅兵历来被认为是展国力、扬军威的方式。60周年国庆阅兵，既可以展示解放军现代化、正规化建设的巨大成就和崭新风貌，又可以展示中国维护国家安全与统一、促进世界和平与发展的强大信心，向全世界展现“中国力量”。

今年是抗日战争胜利70周年，侵略战争给中国人民带来了深重灾难，也使日本人民深受其害。这段历史不能忘却，更不容篡改和抹杀。前事不忘，后事之师。我们强调牢记历史，并不是要延续仇恨，而是要以史为鉴、面向未来。

今年国庆阅兵的一个突出特点就是非常注重创新，无论是阅兵式、还是分列式，与以往国庆阅兵相比，将集中从内容上、形式上、编排上、组织上进行创新。

这次庆典在全国人民欢呼的响声中结束了，它让我看到了祖国的繁荣昌盛，自强不息。我深深的祝福你，亲爱的祖国!

时光荏苒，岁月如梭。共和国七十华诞仿佛还在昨日，今便已是百年诞辰。或许属于我的时代已成过去，但那段奋斗的追梦年华依然沸腾于心，不禁想与你们分享那岁月。

我们的时代是变革的时代，我们的时代精神是奋斗精神。改革的号角引领着我们奋斗、前进。七十年前，一位老人在中国的南海边画了一个圈，从此改革开放的春雨便滋润了大江南北。从东南沿海到西北大漠，我们的国家一步步打开大门迎接世界。电视机、手表、汽车接踵而至，飞入寻常百姓家。泥泞的土路变成了平整的柏油路，荒芜的渔村变成了高楼林立的大都市。老百姓从吃不饱到小康，再到全面发展的美好的生活需要。人们的日子一天比一天红火，一天比一天热闹。那积贫积弱的旧中国早已一去不复返。而在世界上，中国更是真正“站了起来”、强了起来。我们有蛟龙下海、神舟探月，有时速三百五十公里的“复兴号”，有世界第一的量子卫星“墨子号”，我们有看得最远的望远镜“FAST”天眼。这一切都离不开两个字——奋斗。正如晚清留学生羡慕外国车水马龙一样，如今的我们也迎来大变革：我们也有了令人羡慕的“大国名片”。听从时代浩浩汤汤之大潮，顺应改革的号角，年轻的人们，接过奋斗的接力棒，你们准备好了吗?我们的时代是追梦的时代，我们的时代精神是奋斗精神。七十年艰苦追梦路漫漫，不觉回首遍地花开。伟大的变革离不开一代又一代中华赤子的追梦奋斗。新中国成立之初，当美苏早已展开“星球大战”逐鹿太空时，中国却只能遥望天空做着“航天梦”，钱学森、邓稼先等一批爱国科学家毅然回国，投身航天事业，从此我们先是有了“东方红”卫星，不久又迎来了“神舟”载人飞船，再到如今“嫦娥三号”月球探测器。我们从无到有，从落后到，中国人不仅在太空留下了身影，还骄傲地向世界证明：中国是第一个登陆月背的国家。或许在新中国成立一百年时，那建成社会主义现代化强国的中国梦已实现，但请年轻的人们不要忘却了那个追梦的时代，还有那用青春浇灌共和国梦想之花的前辈们。奋斗是我们的时代精神，也是我们永远的使命。生命不息，奋斗不息。奋斗筑造我们的时代。可曾想过，是什么使我们的国家日益强大?是什么让我们的生活日新月异?是天时地利，不，是奋斗不息!中华民族从来生于忧患，从来勇于面对多灾多难，但正因为奋斗，我们战胜洪水，战胜病疫。正因为奋斗，我们让滚滚黄沙成绿洲。没有那些笃志创新的“科技先锋”，没有那些精益求精的“大国工匠”，以及无数坚守奋斗的人们，哪得如此成就?奋斗吧，青年们，让我们拉起袖子加油干!创造更辉煌的未来!我的时代在那头，你的时代在这头，中间连接着奋斗。年轻的人们，你们了解了我们的时代，那你们准备好迎接你们的时代了吗?

拿破仑曾说：“中国是一头沉睡的东方雄狮”。曾几何时这头狮子，遭受了万般磨难，终于从沉睡中醒了过来，站了起来。

如今的中国是一个在战争的硝烟中崛起的国家，就像电视剧的主角一样，一次次让世界惊叹，绽放出无限光彩。

千年前，飘飘黄沙吹响了驼铃，扬扬白帆画出了完美的一道，古丝绸之路联通了亚洲各国，给我国带来了无尽的财富和尊重。千年之后的今天，我国顺应世界潮流开启了“一带一路”建设，推动了沿线各国经济政策协调发展，开展更大范围、更高水平、更深层次的区域合作，共同打造开放、包容、均衡、普惠的区域经济合作构架。

中国的科技发展是迅速的，为改善印度尼西亚的交通运输情况，中国为他们修建了高铁。十几年前，世界上根本就没有“高铁”这个词汇，短短几年后，中国的高铁技术突飞猛进，中国正在变得越来越小，我们的出行效率提高了好几倍，摆脱了旅途的煎熬，高铁安静舒适的环境受到了旅客的广泛好评。乘坐高铁，能瞬间体验异域风情，只需八个小时便能见证四季变迁，看尽四季风景。

不仅如此，中国的高铁技术更是世界顶尖，许多在华留学生坐过高铁后都纷纷表示“想把高铁带回国”，中国也毫不隐瞒，帮助许多国家修建了高铁，甚至还和俄罗斯合作修筑了“国际高铁”，使人们一下子便能走出国门。

“绿树村边合，青山郭外斜”，“有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻”古诗文里的美丽风景与现代化进程的结合，这样的乡村，古朴与现代、宁静与活力融为一体。城乡一体化、美丽乡村建设、和谐宜居生活，这些都是现实中国乡村的真实写照。当然我们不会否认现在中国的东西部依然存在差距，我们也正视增因过度依赖经济发展而造成植物的破坏、空气污染、水土流水等恶劣影响，但我们更应该看到祖国保护环境的决心以及治理生态经济，循环经济的力度。

这样的中国，“既要金山银山，更要绿水青山”，乡村依然美丽，经济依旧发展，国之崛起依旧势头不改!

建国70周年的风雨兼程，说不尽的坎坷沧桑!建国70周年的风云巨变，道不完的伟业辉煌!

李大钊先生说过：青年者，人生之春，人生之华，人生也!那么，青春是什么有人说，青春是浪漫的诗;有人说，青春是无悔的歌;还有人说，青春是雨后的春笋，是离弦的箭，是清晨初升的太阳……年轻的我常常在思考这样一个问题：青春的价值又是什么呢是无数*员凭着对祖国和人民的忠诚和热爱，为我们开创的一片沃土。

全面建设小康社会，是我国21世纪的奋斗目标，要实现这个宏伟目标，关键在农村，重点在农村。改革开放以来，国家对三农给予了极大的支持。农业税的免除、中小学生学杂费的免除、粮田直补资金的落实、新农合、新农保的建立、低保救助面的扩大等。这不仅大大减轻了农民负担，解决了农民的后顾之忧，而且极大地调动了农民的劳动积极性。农民收入逐年提高，生活质量不断改善，农村也正在进行着翻天覆地的变化。在这样的大好形势下，催生了一批优秀的大学生面向基层就业的战略决策，所以我来了。我正如一粒种子，带着思想，带着希望，将自己深深地埋在了这片广阔的田野中，在肥沃的土壤里，我茁壮地成长着。

回首两年前，那时的我，正是带着满腔的热情、憧憬着丰盈的未来、扑向这建设社会主义新农村的火热生活当中。然而现实的环境并不如当初憧憬的那么美好，远离了上大学时所熟悉的干净的校园、轻松的学习环境、繁华的都市生活以及身边志向高远的同学，来到了各方面都比较落后的农村，心里产生了一种莫名的落差感。我在心里暗暗问自己在这样的地方能实现我的价值吗?

就在我犹豫不决，不能安心工作的时候，身边的一位普通老党员让我打消了以上的种.种顾虑，让我对自己所从事的大学生村官工作有了更新的认识。

通过近2年的基层工作与实践，现如今，我走到曼戈龙村委会的每一个村民小组，村民都亲切地称呼我小何，村里的大姐们主动跟我掏心窝，村里的老大爷、老大妈遇到什么困难也会主动跟我说，谁家有点什么纠纷大家都会想到我，去找小何说理去，她最通情达理。有时候村民们送的几个鸡蛋或是几把新鲜的野菜，都让我无比的感动，像家人一样温暖。

通过与老百姓的朝夕相处，我深刻地明白了大学生村官就是需要做一块补丁，弥补村两委班子年龄、知识结构上的失调;我们要做一扇窗口，宣传国家新政策，展示农村新气象;做一座小石桥，当好村民和政府之间沟通的纽带;做一瓶润滑剂，促进农村发展;做一只小蜜蜂，让农村和谐之花绽放得更加美丽。

青春的我们是一把刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我不会眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己，“只要你是金子，就能放光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止前进的步伐，因为青春的路正长。在以后的工作中，我会更加努力，不断地提高完善自己，实实在在为农村农民多办好事、多办实事，争取做一名优秀的大学生“村官”。用实际行动、用我们的激扬的青春点燃新农村建设光明的未来!为我们伟大的祖国的70岁生日献礼!

阅兵心得体会(篇3)

中国永远不称霸，永远不搞扩张，永远不会把自身曾经经历过的悲惨遭遇强加给其他民族!”***主席的宣言掷地有声，表示了中国**和人民永远追求和平、保卫和平的决心。

回顾历史，我们可以看到，第二次世界大战影响了亚洲、欧洲、非洲和大洋洲，人口超过1亿，其中中国超过3500万，苏联超过2700万。这是人类历史上最大的悲剧。令人心碎，至今仍萦绕在心头。永远不要让历史悲剧重演，是我们对那些为保护人类自由、正义与和平而牺牲的英雄们，以及那些饱受苦难的无辜死难者的最好纪念。

和平才能发展，和平才有进步。经历过悲剧的世界人民渴望和平，憎恨战争。

偏见和歧视、仇恨和战争只会带来灾难和痛苦。相互尊重、平等共处、和平发展、共同繁荣是世界的正确道路。“

近代中国的历史告诉我们，贫穷和软弱不能带来和平，只能带来耻辱和灾难。100多年来，帝国主义列强的铁蹄践踏着中国的领土。中国在领图上打了一场又一场的仗，割让了一寸又一寸的土地，赔偿了无数的金币。

我们的民族始终在屈辱的血泪中生活。直到70年前的今天，中国才取得了第一次艰苦卓绝的胜利。经过14年的浴血奋战，这场胜利使全中国人民看到，没有强大的国力和军事力量，我们就不能保卫祖国、保护人民、过上和平的生活。

于是，站起来的中国人民，在中国共产党的领导下，励精图治，奋发图强，终于有了自立于世界民族之林的今天。今天的阅兵式结束后，每个中国人都会油一种民族自豪感。最后，我们可以利用我们强大的国家和军事力量，有效地保护和平的成果、和平的生活和我们土地的每一寸土地。

然而，和平不是那么容易实现的。纪念二战胜利70周年的各种声音都是证据。希特勒的极右思想在欧美仍有广阔的市场，民族仇恨、民族歧视、民族孤离的现状依然严重。冷战思维依然在一些人脑子里顽固地存在着，他们就像当年的绥靖主义者一样，千方百计企图消灭共产主义，甚至不惜联合军国主义余孽。

否定和推翻反法西斯战争历史结论的观点在一些国家仍然十分猖獗。推翻历史结论的力量从不放弃努力。他们篡改历史，美化侵略，为战争罪犯开脱罪责。我们不能放松警惕，让极右势力和军国主义卷土重来。

正如孙中山先生所说，“世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”。和平发展就是不可逆转的世界大势。70年的和平发展使我们的世界发生了巨大的变化。

全世界人民绝不允许战争重来。“让我们共同铭记历史所启示的伟大真理：正义必胜!

和平必胜!人民必胜!”

阅兵心得体会(篇4)

4月23日，一场隆重的海上阅兵在黄海上进行，展示人民海军崭新面貌，激发强国强军坚定信念。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平检阅部队并发表重要讲话。

一句句“同志们好!”“主席好!”“同志们辛苦了!”“为人民服务!”习近平的亲切问候饱含深情，官兵的回答铿锵有力，统帅和官兵的心紧紧连在一起，让人内心澎湃。伴随着激昂的分列式进行曲，受阅舰艇按作战编组组成战略打击、水下攻击、远海作战、航母打击、两栖登陆、近海防御、综合保障等7个作战群，以排山倒海之势破浪驶来。受阅飞机组成舰载直升机、反潜巡逻作战、预警指挥、远海作战、对海突击、远距支援掩护、制空作战等10个空中梯队，在受阅舰艇编队上方凌空飞过。水下蓝鲸潜行，海面战舰驰骋，天上银鹰翱翔，汇成一部雄浑的海天交响曲。

回顾历史，1949年，中国人民解放军海军在解放战争的隆隆炮火声中宣告成立。60多年来，人民海军从无到有、由弱而强，逐步成长为一支有力保卫祖国海疆、跻身世界先进水平的强大力量。新形势下，人民海军正乘风破浪、走向深蓝，昂扬行进在强军兴军的新征程上。

习近平强调：在新时代的征程上，在实现中华民族伟大复兴的奋斗中，建设强大的人民海军的任务从来没有像今天这样紧迫。要深入贯彻新时代党的强军思想，坚持政治建军、改革强军、科技兴军、依法治军，坚定不移加快海军现代化进程，善于创新，勇于超越，努力把人民海军全面建成世界一流海军。

全面贯彻党对军队绝对领导的根本原则和制度，切实加强党的建设，坚定理想信念，弘扬光荣传统，努力锻造听党指挥、政治过硬的海上劲旅。全面深化改革，大力推进科技创新，加快发展新型作战力量，着力构建现代海上作战体系，努力增强遂行多样化军事任务的能力和水平。全面落实战斗力标准，大抓实战化军事训练，保持高度戒备状态，时刻听从党和人民召唤，坚决捍卫国家权益，努力为维护世界和地区和平稳定作出新的更大的贡献。

在检阅舰上按照海军最高礼仪悬挂代满旗，五星红旗、八一军旗迎风飘扬，军乐队奏响中华人民共和国国歌，预示着奋进新时代，杨帆新航程。

 

阅兵心得体会(篇5)

我们的时代是追梦的时代，我们的时代精神是奋斗精神。七十年艰苦追梦路漫漫，不觉回首遍地花开。伟大的变革离不开一代又一代中华赤子的追梦奋斗。新中国成立之初，当美苏早已展开“星球大战”逐鹿太空时，中国却只能遥望天空做着“航天梦”，钱学森、邓稼先等一批爱国科学家毅然回国，投身航天事业，从此我们先是有了“东方红”卫星，不久又迎来了“神舟”载人飞船，再到如今“嫦娥三号”月球探测器。我们从无到有，从落后到，中国人不仅在太空留下了身影，还骄傲地向世界证明：中国是第一个登陆月背的国家。或许在新中国成立一百年时，那建成社会主义现代化强国的中国梦已实现，但请年轻的人们不要忘却了那个追梦的时代，还有那用青春浇灌共和国梦想之花的前辈们。奋斗是我们的时代精神，也是我们永远的使命。

生命不息，奋斗不息。奋斗筑造我们的时代。可曾想过，是什么使我们的国家日益强大?是什么让我们的生活日新月异?是天时地利，不，是奋斗不息!中华民族从来生于忧患，从来勇于面对多灾多难，但正因为奋斗，我们战胜洪水，战胜病疫。正因为奋斗，我们让滚滚黄沙成绿洲。

没有那些笃志创新的“科技先锋”，没有那些精益求精的“大国工匠”，以及无数坚守奋斗的人们，哪得如此成就?奋斗吧，青年们，让我们拉起袖子加油干!创造更辉煌的未来!我的时代在那头，你的时代在这头，中间连接着奋斗。年轻的人们，你们了解了我们的时代，那你们准备好迎接你们的时代了吗?