珠宝营销策划方案。
方案的撰写必须要找准方向,为了更好的开展下一阶段工作。我们需要制定方案,您清楚如何写好一份具体方案吗?以下是小编为您呈现的“珠宝的营销策划方案”相关内容,供你参考,希望能够帮助到大家!
珠宝的营销策划方案 篇1
一、公司及产品简介
1847年,Louis-FrancoisCartier(路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊,卡地亚品牌于此诞生。19xx年,卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。从此,卡地亚手表一直是上流社会的宠儿,历久不衰。拥有150年历史的卡地亚,为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章,卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
卡地亚不仅是天才设计师,更具有精密心思,并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作,将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今曰,每件卡地亚手表皆选用瑞士机件,不啻为创意与技术的完美结合。该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的20xx年度《世界品牌500强》排行榜中,名列第179。
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
1.行业外部环境分析
在走过了新世纪以来最困难的一年后,中国经济20xx年将继续保持企稳回升的态势。经济专家预测,20xx年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。20xx年是实施“十一五”规划的最后一年,保持经济平稳较快增长,对于进一步有效应对国际金融危机,巩固经济回升基础,为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出,要加大经济结构调整力度,提高经济发展质量和效益,要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点,以稳步推进城镇化为依托,优化产业结构,努力使经济结构调整取得明显进展。随着投资增长的延续,消费的稳定增长,外需的明显改善,中国经济将继续保持强劲的复苏态势。
2.行业内部环境分析
全球的珠宝电子商务始自美国。BlueNile、ICE等一些珠宝电子商务,为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在20xx年圣诞节,BlueNile的销售增长了17%,而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国,珠宝网上销售已广为消费者所接受,Tiffany(美国蒂梵尼公司)也不得不进入这一领域。而在亚洲市场,包括中国在内,这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体验,在互联网上买钻石,一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。
在全球钻石行业中,中国的发展令人惊叹。20xx年DAC报告称,20xx年中国成品钻进口额增长了31%,达到6.99亿美元。这使中国的进口在20xx年一跃赶上了日本,从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。20xx年,全球钻石业对中国消费者寄予很大希望,对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。
中国珠宝电子商务的成长,与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。20xx年5月份,北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报告20xx》显示:20xx年度,我国网上购物继续高速发展,20xx年全国网购规模达到2670亿元,网购人数达到1.3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元,分别为285亿元和229亿元。另外,该报告预测:20xx年我国网购市场规模将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂xx年后,一些珠宝电子商务品牌,都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌,钻石小鸟在20xx年的销售目标是3?4亿元,另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽,目标是1亿元。他们的发展,让传统珠宝商深感不安,而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。
(二)企业形象分析
追求完美、创造精彩,始终是卡地亚的经营理念,也反映在卡地亚的设计作品中。大处小节均充满精心,仿佛在读一本书,一本关于女人的书,让女人更自信,更动人,更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的震撼。
流行来去,而风格永存。卡地亚,享誉钻饰业界的品牌,以傲视群芳的灵性创作,完成卡地亚人对爱和美的精神探索,赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才,积淀成宝贵的财富,在岁月的诉说中,彰显如钻的品质。
(三)产品分析
19世纪初,卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座,从而更好地衬托出钻石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现,而铂金的坚韧度也为工匠师们提供了更多发挥的空间,促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问世以来,卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新,而不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精。
百年中,卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻石,都要经过严格的标准筛选:
所有0.18克拉以上的单颗钻石,都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA(GemologicalInstituteofAmerica,美国宝石学院)颁发的GIA鉴定证书;而且,只有D到H的色泽等级(ColourGrade),FL到VS2的净度等级(ClarityGrade),以及极好(Excellent)和非常好(VeryGood)的切割等级(CutGrade)才
能符合卡地亚的要求。此外,卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光(Brilliance),以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后,在全世界的钻石库存量中,仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。
卡地亚崇尚低调的奢华,给客户一个尊贵典雅的感觉。
(四)竞争分析
我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为:行业集中度低;进入壁垒逐渐降低;高档市场空白,中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场,地区分布不均衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌,将会为其赢得很高的竞争优势。不过,在经济全球化的今天,其他国际知名珠宝品牌的介入,也会为卡地亚带来强大的竞争压力。
(五)消费者分析
目前,消费者主要表现出以下消费倾向:
(1)从盲目性保值到理性收藏。[合同帮帮网 551336.Com]
(2)从大众化盲从性消费到个性消费。
(3)从普通性了解到专业性认识。
(4)从简单产品意识到品牌意识。
(5)从物质消费到精神消费。
珠宝首饰消费观念的转变,说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步走向了理性化,逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化,也必将导致整个珠宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。
市场竞争越来越激烈,企业和产品必须进行营销创新,以突破企业市场营销的瓶颈。随着互联网时代的到来,中国的网民越来越多,大家都习惯上网查找相关信息,人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为,特别是年轻人,网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前,网络安全技术的进步和152信用体系的不断完善,必将进一步带动网络销售的发展。
三、SWOT分析
(一)S-优势
(1)拥有150年历史的卡地亚,为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下了辉煌的篇章,卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
(2)卡地亚不仅是天才横溢的设计师,更具有精密心思,并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作,更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。
(3)卡地亚的艺术领域不断拓展,除珠宝和钟表外,还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。
(二)W-劣势
(1)自主设计水平还不高。
(2)面临设计人才不足的瓶颈制约。
(3)珠宝企业从加工中获得的利润很有限。
(4)缺乏高级网络经营人才,网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等问题。
(三)O-机会
(1)经济和社会的不断发展。
(2)人民生活水平不断提高。
(3)网上购物的趋势化。
(4)对C2C(CustomertoCustomer,消费者对消费者的交易模式)卖家的不
够信任。(5)B2C网站专业性强。
(四)T-威胁
(1)B2C商城不断增加。
(2)出现了一些专业性的B2C网上商城。
(3)目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。
(4)中国劳动生产率低。
珠宝的营销策划方案 篇2
一、活动时间:
××年11月9日6pm---9pm
二、活动主题:(可选)
主标:北站爱情故事
爱上爱,爱上××(企业名或品牌名)!
××(企业名或品牌名)美食音乐荟
附标:11.9,但愿人长久,光棍不再有!
三、活动目的:
吸引人气,增加粉丝
餐饮商家展示
带动零售
四、活动形式:场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言
美食:30个餐饮商家摆摊,自备食品与份数,一个小时免费试吃。同时××(企业名或品牌名)配备花式调酒和水果。
场内促销:全场五折起,商家推爆款,先到先得。
乐队live:男女歌手轮流登场,情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚
4、敢爱达人:事件营销
事前:微信征集敢爱达人,"为爱发声,××(企业名或品牌名)挺你!"
事中:安排女跟男求婚快闪
事后:媒体报道
五、活动地点:
78层主会场
六、活动受众人群(1000名)
北站企业/事业单位:A1栋、地铁物业、高铁等
周边社区/公园居民:龙悦居、民塘路公园等
公司内部员工邀请家属朋友
商家邀请家属朋友
七、活动宣传渠道
缤果空间资源:自媒体、微信大V购买、纸媒(11月3日-11月9日)
2、北站及周边社区线下派单:11月3日-11月9日
3、商家自媒体转发
八、活动流程
1、导入阶段:6pm-7pm
78层:音乐响起
主会场入场:扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照
主会场:商家摆摊陈列
美食贴纸:凭贴纸领取五份食物
现金券:用于现场零售消费,满200减60
荧光配饰:用于身份识别和游戏互动,增强现场氛围
敢爱达人:现场荧幕留言滚动/照片滚动
人物KT板创意拍照+鲜花留言墙:情侣人物
2、美食派对阶段:7pm-8pm
商家:提供产品、服务,派送优惠券
气氛营造:乐队live
消费者:关注微信,获取贴纸,免费试吃
敢爱达人互动阶段:8pm-8:30pm
大荧幕留言滚动,随机抽取五份留言,由当事人现场表白,××(企业名或品牌名)准备鲜花和礼物。
事件安排:快闪求婚
全场爆款秒杀:9pm开始,先到先得
商家:每个商家自推一款产品做爆款,限量限时
九、现场布置
舞台、大荧幕、灯光、音响
情侣人物KT版创意照相
缤果logo做主景布置
鲜花留言墙
珠宝的营销策划方案 篇3
四.活动背景及目的:
随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容,
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值。
(1)三年之约:
我们签约的'形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”,
如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。
2. 造势宣传:
(1)201月1日(元旦)、年1月15日(周六)、2014年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是:“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
珠宝的营销策划方案 篇4
一、活动时间
5.1-5.x
二、活动主题
圆梦钻石超值送
三、活动内容
1.圆梦钻石柜: 设立“xx”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达xx元,圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送: 凡在“五一”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽,每日限送xx顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。
四、 活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《xx》,内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五、 活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、 活动经费预算
1.“太阳帽费用:xx元;
2. 宣传费用约xx元;
3. xx展架:xx元; 总计: xx元。
珠宝的营销策划方案 篇5
主题阐述:主题突出了金嘉利对中国伟大女性的`关怀和送福送利的优惠服务心愿。
主题传达表现:
将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动,形成主体表现。
所有用品标示——祝“三八妇女节快乐”字样。
活动形式:以优惠让利和馈赠活动为主,本篇文章来自资料管理下载。配合三八赞美及送欢乐这一主题。
总体原则:
紧密结合主题,形成主题表现。
突出欢乐感和祝福心愿,形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业LOGO,主体宣传物标示“伟大女性——珠宝关怀”主题。
门口设立明显标示企业LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
店内设立迎宾和导购小姐。
店顶端悬挂POP挂旗(100份)。
X展架两个,设计突出金嘉利珠宝献给女性的关怀,并祝节日快乐。
店内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
向参与活动客户发放印有金嘉利标识的手提袋等用品。
主持人上台开场活动。。。
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,本篇文章来自资料管理下载。可以抽奖5次,如5 次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下:
宣传形式:报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。
具体报纸媒体为:《地方晚报》、《当地广播电台》、《当地生活网》等媒体
宣传形式:软文宣传、广播电台宣传等……以达成活动效果的巩固。
珠宝的营销策划方案 篇6
一、 活动时间:20xx年9月10日
二、 活动地点:迁西××商场
三、 主办单位:迁西××商场、戴梦得古珀行公司
四、 地点:迁西鸿福购物商场门前
五、 背景及目的:
时逢迁西鸿福商场开业,同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西,借着商场开业的人气,正是推出古珀行的良好时机,本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民,让他们接触古珀行,认识古珀行,并希望通过他们的口来传播古珀行的产品,意为推广古珀行的自身产品。
六、 环节设置:
1、时间掌控:25分钟
2、内容:
A 、通过模特表演的形式,展示古珀行珠宝的各种产品,中间穿插主持人的产品介绍。
B 、在专场发布会期间,散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡(价值100元),模特展示之后,集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。
即:凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后,将抽奖号码放置奖箱内,等待抽奖。
一等奖:奖价值4688元的钻饰。
二等奖:奖价值3688元的钻饰。
三等奖:奖价值1688元的钻饰。
七、费用预算:
1、 奖品部分甲方自筹。
2、 宣传品甲方自筹。
3、 模特8人,男女各4名,8000元。(含往返车费、食宿另计)
模特级别:中上等(在省级比赛中获奖人员)
珠宝的营销策划方案 篇7
一、活动时间
20xx年x月x日。
二、活动地点
一楼客服中心。
三、活动内容
活动期间,为体现情人节活动氛围,抓住节日商机,特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动。
四、活动操作
①凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花xx支;限送xx支,送完为止。
②凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是铝婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支,送完为止。
③凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是瓷婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支,送完为止。
④凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是珍珠婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支,送完为止;加送巧克力xx盒,限送xx盒,送完为止。
⑤凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是红宝石婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支,送完为止;加送巧克力xx盒,限送xx盒,送完为止。
⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是金婚(结婚xx年)赠送玫瑰花xx支;限送xx支,送完为止;加送巧克力xx盒,限送xx盒,送完为止。
五、活动分工
企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作。
珠宝的营销策划方案 篇8
主题活动内容:
主题活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖主题活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5 次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下:
主题活动内容:旧足金、千足金,旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品,
主题活动内容:
凡哲里木金店依兰会员,累计积分超5000元者,皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
拥有钻石,不是梦想,只需688元,就可购买钻饰一枚,每人限购一枚,数量有限,仅售30枚,售完为止。
真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石,自己的`手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。
1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传,共十条,内容如下:
1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖主题活动 即抽即兑 100%中奖
4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传,主题是“百元买钻饰 现金大返利”,内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。