经典营销策划。
策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。你知道制定岗位策划书的重要性吗？感兴趣的话题“经典营销策划案”零思考方案网的编辑为您为您准备了一些资讯，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
经典营销策划案 篇1
幕后：你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白 我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开 我们相互祈祷 我们相互信赖 只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病 我们息息相关 我们共赴现在
只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采
（边走边说）载着祝福，伴着优美的旋律，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！《会销人网》--中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供，更多文章资讯请浏览《会销人网》！
（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此幸福祥和之际，****真心祝愿在场的所有亲人——
愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右； 愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边
现在，请允许我宣布“-------------”现在----开-始！（礼花）今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！
**的朋友们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。对！是为健康而来
既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。
介绍嘉宾 今天在这美好的日子里，在这优雅的会场里，让我们以热烈对掌声欢迎我们嘉宾的到来，他们是****总经理，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎********的到来.欢迎你们的到来。
经理讲话 可以说为我们本次活动付出心血最多的就是我们的**下面就让我们掌声有请***********为本次活动致 欢迎词！掌声有请
企业宣传片感谢***老总对精彩致辞，xx有限公司获得美国硅谷E-Venture风险投资公司支持，是从事健康产业的高科技公司。公司产品种类涵盖保健、环保、高科技等多个领域。公司位于上海商业中心，由国内外一批顶尖人才共同创立。公司管理团队由业内资深的战略专家、健康专家、营销专家、金融专家、IT专家和职业经理人组成。通过提供天然、环保的卓越产品，公平、合理的激励制度，以及独特、专业的服务平台，为每个家庭提供完善的健康服务，为所有平凡人实现财富梦想创造机会。接下让我们一起观看大屏幕：
文艺节目 今天是一个难得的家庭聚会，来自四面八方的新老朋友济济一堂，和我们一起分享健康、分享欢乐！
在我们的现场，有几位我们的老朋友还带来了他们自己的节目为我们今天的聚会助兴。接下来就让我们用热烈的掌声有请他们出场。
介绍书及填写借书申请
感谢他们的精彩表演，从他们身上，我们看出了什么是奔放的活力，什么是精彩的生活。
是啊，其实每天，在我们身边都有美好、欢笑和希望，我们为什么不去好好享受呢？
也许是生活的忙碌，也许是家庭的牵挂，也许是疾病的折磨。不过我相信，就从今天开始，阳光和欢笑一定会伴随着我们 忘记岁月的年龄，你会惊讶的发现：快乐可以这么简单。拥有健康的身体，你会喜悦的看到：生活原来如此精彩。为了让我们的叔叔阿姨能健康快乐，幸福的生活，我们的***老师专程从上海为我们带来了一份健康大礼.下面掌声有请**老师为我们揭晓这份神秘大礼。
脑场健身法
会销人网秉承“回归天然、崇尚环保、引领健康、共享财富”的经营理念，营造了一种“爱人如己”的优秀企业文化，诚实守信、大胆创新。同时会销人网***老师为我们带来了-----脑场健身法
讲课
我们每个人都想得到幸福，但幸福的生活有个重要的前提条件，那就是身体健康，但您知道获得健康最重要的是什么吗？是的，最重要的就是我们要懂得如何养生和保健。今天我们非常有幸的请到了*****，为我们讲述如何来获得健康，如何养生的秘诀。下面我们就掌声有请
拆封试卷
步入***公司，您就走进了健康快乐家园。希望您在这里能学到更多、更好的健康知识和养生理念，今天除了我们的书以外，**老师还带来了一份特别的礼物，那就是总部专门为我们的叔叔阿姨设计了一套“国际最权威氧保健文化和理念”对调查问卷，来帮助我们叔叔阿姨学习健康知识，更加清楚的了解自已的身体状况，有请礼仪小姐送上我们的调查问卷。同时，有请***老师为我们拆封试卷。（拍照，包装试卷的价值）
宣导内呼吸检测
微循环是生命的基本特征之一，是机体与周围环境不断地进行物质、能量和信息的传递活动
著名的生物学家贝时璋教授提出：什么是生命活动？根据生物物理学的观点，无非是自然界三个量综合运动的表现，既物质、能量和信息在生命系统中无时无刻地在变化，这三个量有组织、有秩序的活动是生命 微循环改变是许多病理过程中的最基本的变化，临床微循环研究的目的是为了深入探索疾病的发生，发展机制，为临床的防、诊、治提供重要的依据。
尤其对现在普遍流行的心脑血管疾病，通过微循环的检测，及早发现疾病，及早治疗和预防具有重要的意义。
证明各种改善微循环的产品的特殊功效。交流领书
尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，今天我们的授书仪式也正式开始。接下来有请我们的叔叔阿姨有序上台来领取我们的调查试卷和《神奇对富氧水》这本书。接下来，有请填过申请表的叔叔阿姨上台来，领取《神奇对富氧水》这本书以及试卷。请叔叔阿姨回去后认真阅读这本书，并认真完成我们的健康问卷，到时我们将针对这本书进行有有奖问答，回答好的叔叔阿姨我们将会为您送上一份超值惊喜哦！
——大家不要挤、不要慌，两边排队等候，各位会销人员要照顾好自己的顾客„„——在各大新华书店都有销售，很畅销，今天我们将免费借给我们的叔叔阿姨阅读。
公布检测时间 14.结束
经典营销策划案 篇2
一个桶装水的营销策
方案：
第一：前期在全市设二个送水站（垭口 寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。
第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度
第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。
第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。
第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。
第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。
第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，APP 电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统（76范文网 Www.fw76.Com）
第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用
经典营销策划案 篇3
一、项目背景
在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。
二、项目目标
全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。
三、项目可行性分析
1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。
2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）
不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到附近超市购买商品更加方便、简单、快速。
4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。
通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败的原因，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。
四、项目计划
做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。
运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。
五、项目运营思路
当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采用的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过QQ、微信等方式订购。
模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟
其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。
六、项目补充说明
1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。
2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。
3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。
4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全天营业方式（不包括占有睡觉时间）。
5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面的培训。
6、关于网络平台：需要有专门的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满足广大消费者的需要。
经典营销策划案 篇4
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。
二、公司目标
1．财务目标明年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。（Reduce（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
8．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
9．营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、
雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、网站管理：
（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置（
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
七、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
八、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
1. 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：霍明毅
