房地产策划方案。
您要的“房地产策划方案”零思考方案网编辑已经可以提供给您了，欢迎阅读并参考。不管项目能不能进行，提前预备方案就是我们必须要做的，为了确保活动科学有序进行。具体的方案内容必须从多方面考虑，方案应当缜密且灵活，要具有很强的随机应变能力。
房地产策划方案 篇1
1）广告目标
做市。制造和销售热点。
建立动力。多种媒体联手，掀起立体广告攻势。
广泛、全方位、高密度传播销售信息，激发购买欲望。
扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。
提升企业形象。
一年内销售额达到80%以上。
2）广告对象
为喜鹏，趣味活泼，主城区的儿童、儿童、青少年
喜鹏及周边地区的年轻人
喜欢现代娱乐公园，喜欢旅游、观光，郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民
喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟
喜欢周末公园休闲的西彭中老年人，大众文化表演和节庆花园活动
西彭及周边地区的居民有怀旧情结，渴望回归自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民
愿意住在西彭及主城区居民
绿色园林消费水平高。
3）广告区
位于重庆及其周边地区。
4）广告创意
广告主题：
（1）每天生活在水果世界
创意：
选择连栋花果洞孙悟空的场景。使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑，然后跳到xx天元公园的图片。相比之下，这就像回到了那个时代。最后，你每天都在xx天元区的水果世界。
（2）家是假期的开始
创造力：
一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很无聊，我想去度假；好的，我马上带你去
上了车，但不会太久。
他们来到一个看起来像天堂的果园，那里有新奇独特的建筑。看到这一点，孕妇脱口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一辈子；没问题，孕妇；你真的能吗；当然，因为我很久以前在这里给你买了一套房子，你一定对“孕妇”很满意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”当你回家的时候，这是你假期的开始“你想每天休假吗？去xx天公园就行了。
5）广告实施阶段
第一阶段：试销阶段（三个月）
行为模式——新闻运营、广告
时间：20xx年2月1日
新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来，明智的房地产开发商采用了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响，通过少花钱多做，很容易形成口碑，吸引广泛关注。
创造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸，各种媒体联手，采取多种促销手段，形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场，让观众和消费群体了解房产的基本情况，塑造开发商良好的公众形象。
在第一阶段的宣传中，40%的目标客户了解xx天园，印象深刻。
以内部认购为第一步，以优惠价格和条件进行首轮销售，销量达到10%。
吸引目标客户的注意力，并引导20%的目标客户采取购买行动。
及时总结经验教训，补充、调整和完善二期销售计划。
第二阶段：销售扩张阶段（三个月）
行为模式——新闻、广告和营销
利用第一阶段广告的剩余力量，继续普及，继续广泛积极立体推广，巩固现有成果，吸引更多目标受众的注意力，将潜在客户转变为现成的买家。
第一阶段的承诺已经实现。我们应该珍惜现有的市场声誉，在花园式主题下煽风点火，鼓励和引导更多的人购买xx天公园。
此时，前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时，广告最符合其利益，抓住机遇扩大市场份额。销售服务必须跟上。
持续吸引目标受众，关注率已达到40%左右，构成必要的口碑。
共同推动销售，引导30%的目标客户采取购买行为，继续产生边际效应。
第三阶段：强势销售阶段（四个月）
行为模式——新闻、广告和营销
充分利用新闻的巨大作用，将广告行为转变为新闻行为，让记者和报纸新闻页面服务于销售，充分利用评论等新闻技巧，独家采访报道和特写镜头。
一些客户谈论xx别墅区的好处，增加可信度。
市场信誉已初步建立，老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个流行的社会话题。
增加广告投资，报纸和电视在强度、广度和深度方面做得足够多。
加强管理和服务，把现场服务的软性工作变成硬性工作，把握岗位效应。
调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。
合力吸引目标客户，引导30%的目标客户购买。
第四阶段：整合阶段（三个月）
行为模式——营销和广告
消化剩余房地产，基本完成销售计划。
检查前三次广告活动，以弥补和改进不足。
一种长期的、深入的广告行为。
加强物业管理，始终如一做好服务，树立居民主角的理念。
注意岗位效益与市场消费心理的一致性。
完善各项法律程序和文件，规范、科学、严谨地保障客户权益。
房地产策划方案 篇2
一、活动目的
Hip帮助中国传统节日中秋节，并组织水晶城社区的业主举办一些网络活动来相互联系。一方面是加强我们开发公司和业主之间的相互交流和沟通，另一方面是做好水晶城小区的前期文化建设。同时也可以充分建立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动的信息，继续推陈出新，利用活动推广重点解决滞销产品。通过举办这次网络活动，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户解释水晶城品质生活的有效手段。
二、活动主题
中秋节充满亲情，献真情——水晶城中秋业主协会。
三、活动时间
20xx年9月15日晚17:30 —21:00。
四、活动地点
水晶城新营业部广场
五、参与者
1、新城住宅开发建设领导小组组长；
2.汝南公司领导；
3.水晶城项目团队人员、水晶城业主及周边居民等。
六、活动
1.中秋晚会
安排一场中秋演出，感谢业主和客户。节目时长2小时，包括歌曲、舞蹈、变脸、串串、魔术等。，穿插着主人的抽奖，安排在晚会结束时品尝直径1米的巨型月饼。
2.店主抽奖
凡在水晶城购房(以大额支付为准)的客户，均可凭中秋业主友谊活动邀请函参加中秋抽奖。
勘探项目的设置:
一等奖(1):全自动洗衣机(价值1000元)；
二等奖(2):微波炉(价值500元)；
三等奖(3):豆浆机/榨汁机(价值300元)；
刚刚看了奖品(10):电饭煲(价值100元)。
抽奖过程:
(1)客户直接在邀请函中填写个人信息，持邀请函参加演出活动，并将二级券放入现场抽奖箱；
(2)抽奖顺序是先抽纪念奖，再抽三等奖，由主持人在节目中穿插，抽奖人员从观众中随机抽取；
(3)获奖客户可以凭个人身份证和邀请券到营业部工作人员现场办理获奖手续。未当场获奖的奖品在销售部一周内有效，过期视为放弃奖励。
3.猜谜游戏
活动现场安排了一个纵横字谜，来访的顾客和业主可以自由参与猜谜游戏。猜中谜语的顾客可以在销售部前台工作人员处兑换一份礼物(抽纸和扑克)。(详见方案)
七、活动流程
1.17:30:客人开始签到，参观销售部，参加猜谜游戏；
2.18:20:嘉宾在VIP区就座；
3.18:25:主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾；
4.18:27:政府领导讲话(3分钟)；
4.18:30:公司领导讲话(3分钟)；
5.18:35:中秋晚会表演(2小时左右)，穿插业主抽奖；
6.20:40:晚会结束。
八、场馆布局
营业部广场有一个彩虹拱门，两个空气柱，几个壁式条幅(立式)，一个表演舞台和一套灯光、音响、无线麦克风等道具，现场放置室外塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带的两侧，整齐划一地排列着彩旗。
销售部演出现场VIP区、谈判区、前排VIP座位安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等喜庆食品。
九.促进与合作
1.短信:5万条(主要针对高端手机客户)。9月20日至9月22日发送(提前发送成交客户短信)。
2.单页:20，190份，8K大小，150g双胶版纸。9月20日到9月22日分发。
3.邀请函:800份。9月18号分发给客户。
4.电视流媒体人物:9月20日至9月22日播出。
5.单页和邀请函必须在9月15日打印，并在9月17日交付使用。
十、人事安排
总规划师、现场指挥:李德伟；
货物采购与履约谈判:王涛、李开丰；
程序与政府协调:王涛；
客户通知、邀请函发放、换奖:张国虎；
现场布置:李开丰，工程部、物业部同事配合；
现场客户接待:张国虎，全体销售人员；
订单维护:郭，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。
十一、活动预算
序列号、物品名称、数量、单价、金额和备注
十二、人员安排
时间:9月5日(农历八月十五)
内容:晚上24点，演出公司的舞台框架到场，舞台搭建完毕。工程部提前将电线和舞台配电箱连接好，以备后用。
时间:9月15日(农历八月十六)
内容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安装现场气柱、彩虹门、舞台灯光、音响，进行调试，工程部电工配合。
演出前，工程部将安排人员检查舞台建筑和现场线路是否安全。演出结束后，负责撤离电线和配电箱。
17: 30客户开始登记，销售部销售人员负责接待安排。
现场人员安排如下:
1.现场指挥:
负责人:李德伟
成员:李开丰、王涛。李德伟负责现场的整体协调和沟通；黄永超负责协助指导和协调销售人员；李开丰负责与演出公司的沟通和协调；王涛负责与现场公安部门的沟通协调。出席演出的政府领导和其他贵宾受到了王涛和李开丰的接见。
1.客户接待:
负责人:张国虎
人员:所有销售人员。两个负责客户指导，两个负责报名和抽奖箱，两个负责组织客户参加猜谜游戏。程序启动后，调整人员安排。两个人负责颁奖和报名，另外安排三个人协助演出现场。
要求:提前通知客户领取并填写销售部门的邀请函，确保客户能如期参加聚会，要求出勤率达到80%以上。
活动当天安排两名销售人员在广场上用工装迎接客户，并引导客户到营业部登记，引导客户撕下“邀请函”券扔进抽奖箱，并告知抽奖说明。
演出前，指导客户参观销售部，组织客户参加现场灯谜。
演出开始后，安排三人在演出现场协助秩序维护和客户协助，负责安排VIP客户坐下，其他客户有序观看演出。
2.订单维护:
负责人:郭
人员:物业人员及公司其他部门员工，需要6人。广场入口处安排两个人引导车辆停车。广场内禁止一切车辆(包括自行车、电动车)，协助警察指挥交通。舞台VIP区安排两个座位，负责守护隔离带和座位，防止有人抢座位抢东西。演出结束后，他们负责维持舞台和观众之间的秩序，防止演员和观众在互动时相互扶持。广场内安排4名流动秩序员，负责维护现场人群秩序，防止拥挤、麻烦和突发事件，并在演出结束后引导人群疏散。
3.货物保证:
负责人:王涛
人员:办公室和销售办公室人员等。，需要2人。负责销售部和VIP区座位前圆桌上月饼、糖果、瓜子、纯净水的布置。演出开始后，根据具体情况补充以上项目。
水晶城中秋友谊晚会节目流程图
17:30，音乐响起，嘉宾签到，参观销售部，参加猜谜游戏；
主持人宣读了晚会的“抽奖法”、“设奖”等赏析活动。
18:20，嘉宾在VIP区就座。
18:25，主持人宣布活动，介绍嘉宾。
18:27政府领导讲话(3分钟)。
18:30公司领导讲话(3分钟)。
18点35分，中秋节表演正式开始；
开场舞《我的街舞》充满了青春的舞蹈和美丽的服饰。
18:42主持人宣布抽奖方式、设奖、月饼品尝等活动。
18:50男声，王保国，《今晚你来吗》，《川少唱》。
第一次抽奖将在19:58举行。宣布抽奖规则。将从观众中选出十名彩票中奖者(价值100元的电饭煲)。
19:18女民谣，荣获20xx年新乡市冠军，新玛特《歌唱新乡》《王》《美丽家园》《青藏高原》特约评委。
19:26杂技，“顶技”“杂技”。
第二次抽奖19:38。开三等奖，从观众中选出三位彩票中奖者(价值300元的豆浆机/榨汁机)。
19:44男歌《我想抱着你》王保国。
19:47，河南卫视《你最有才》十佳张一龙，《双截棍》，《软功夫》，《少林绝技》，《搞笑集》，《赤脚踩钢刀》。
20:07第三次抽奖。打开二等奖，从观众中选出两个(价值500元的微波炉)抽奖。
20:12舞蹈，青春热舞。
20:15川剧变脸。
第四次抽奖将在20:20举行。打开一等奖，观众将选出一台(价值1000元的全自动洗衣机)抽奖。
20:23汪江华模仿秀(赵本山)，与东南电视台、浙江卫视签约。
20点43分，片尾曲播放完毕，主持人上台宣布中秋晚会结束。
房地产策划方案 篇3
一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送
一、 活动目的：
通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。
三、 活动时间：20xx年9月1日——20xx年10月8号
四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处
五、 活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交业
主。
六、媒体宣传：
1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。
2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。
4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。
5)利用当地电台发布相关消息
6)在当地主要报纸上发布相关消息
七、活动内容：
★活动一：
1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。
2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而
降低活动效果
备注： 一等奖：3名 50000元的认购金
二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金
三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜
四等奖：16 价值20xx元的数码相机
五等奖：60名 价值300元的榨汁机
总计：249000元
活动二：
1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣传)，以增加民众参与的积极性
备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及时再补，对象为所有到场的民众。
总计：7500元
2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随
即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。
总计：5000元
★活动三：
老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券
总计：元
八、费用预算：
1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。
2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。
3)报纸电视媒介发布信息约 元。
4)各等级奖品约约 元。
以上费用总计约： 元。
附：抽奖活动细则：
1、 抽奖资格：
(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。
(2) 抽奖日(12年9.1——12年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。
2、 抽奖办法：
(1) 抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号)
(2) 奖券领取。(销售部控制)
客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。
(3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号一致即可获取相应奖项
3、兑奖办法
中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼Ｈ缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保⑸烫嫫浔Ａ艚逼7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。
房地产策划方案 篇4
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房地产策划方案 篇5
为了展示我区房地产行业风采，加强行业信息交流，促进房地产市场发展，满足人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程，
由___________主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。
本次展会将首次由_____________牵头主办，各主流媒体共同支持，以参展开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广大开发企业意愿。我们坚信，在____________和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。
展会亮点：
本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。
亮点一：各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定，真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。
亮点二：开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况，专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记，并在广告宣传中进行公示和宣传，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。
亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律咨询，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。
亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况，在保证展会现场热烈气氛的.前提下，尽量节省现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。
亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优惠，各参展企业可根据自身宣传计划，进行选择。
一、参展内容：
2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等；
展会宣传：
将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。
媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。
新闻报道：以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。
展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。
（2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。
为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请______个保安维持秩序。
1、展会展位图（略）；
2、参展企业在指定展位自行布展；
3、展会组织方办理展会相关手续；
4、现场安全秩序由组织方负责控制；
5、广告位竞拍由组织方负责安排；
1、全面展示本地精品楼盘；
2、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；
3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。
4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！
1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。
2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。
3、费用低廉。
与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？
2、如果参展，需要多大布展面积？
3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？
4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？
5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？
6、是否有其它更好的展会想法？
注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！
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（1）_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间；
（2）__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。
______年______月______日8：30——11：00，竞拍成功企业须当日付款。
________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30
