美容院产品活动方案。
我们偶尔会在不同地方参与一些活动,节日或者活动的来临代表着要做活动方案了,活动方案的的目的是为了照顾到每个人,活动方案需要怎么才能做好呢?请阅读由小编为你编辑的分享范文:美容院活动方案集锦,仅供参考,欢迎阅读。
美容院活动方案 篇1
一、开卡促销
开卡促销美容院基本促销手段,也成为美容院主要促销方式之一,开卡形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法:美容院为了稳定住忠诚老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理促销卡,在金额上享受一定优惠,即办理月卡比每单次消费用度低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。
二、折扣促销
打折一直贸易促销一种重要手段,它有很强吸引留意刺激购买欲作用,而且具有即时效果。
运用方法:折扣促销美容院最常用促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同季节、节日推出不同折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客消费欲,带动其它商品销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣促销手段。
三、免费试做促销
免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体,或在新项目开发上推出,让顾客先感受在消费一种促销方式。
运用方法:美容院将有某些需求顾客集中起来,在即定时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次免费试做,再进进下一个循环。
四、消费积分赠品促销
消费积分美容院为顾客回馈老顾客而采取一种方法,让老顾客在消费一定金额后,就可以得到美容院赠予一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上慰寄。
五、“手机短信”温情促销
“短信” 现在可说炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
美容院活动方案 篇2
一、活动主题
爱在七夕,情浓一生
二、活动时间
20xx年__月__日—__月__日
三、活动内容
七夕情人节起源于牛郎织女的美丽爱情故事,相爱却不能享受,这是一个属于情侣的节日。我们可以通过这个节日让相爱的人更加懂得珍惜对方,让还未找到真心爱人的单身朋友找到自己的另一半。美容院可以举办一场相亲活动,从平台征集单身朋友报名,宣传活动。在8月9日当天,现场活动配对,配对成功的情侣将活动美容院一定金额价值的护理体验和婚纱照、珠宝、电影票等礼品。美容院可以和附近的婚纱影楼、珠宝首饰、电影院等品牌店进行活动合作,互相支持提供活动礼品。同时也可以在网上进行秀恩爱情侣照大PK,通过在网上各大平台推广,征集情侣的甜蜜照,采用投票转发方式进行评选,最终通过票数确定前十名,享受一定金额的美容护理体验。
四、活动准备
1、在情人节8月9日当天,准备现场布置,鲜花、巧克力、音乐盒、气球、展台、LED灯。同时布置好工作人员:主持人、礼品派发人员、签到人员、调音师、服务员等。活动一定得提前彩排三次以上,确保整个活动的流程以及安排。活动当天要灵活调配,不能因为小的失误而死教条地执行,根据现场实际情况安排和促销。
2、活动文案在一个月前就要开始准备,半个月前要定稿,通过各大平台去发布,在网上大幅度地去宣传本次活动,报名名单及时反馈、电话短信跟踪。
五、注意事项
1、前期宣传工作极为重要,特别是活动的配图,赠送的礼品价值、以及活动文案。这些都是是否能够吸引顾客前来参加活动的关键。
2、活动期间,美容院要团结一起冲业绩,这个时候美容院管理者要给大家鼓舞士气,激励好的状态。
3、活动现场要提前彩排,调动好现场氛围,活动是为了后续的收费服务,所以在活动中品牌的隐形植入广告以及跟踪有意向客户非常重要。
美容院活动方案 篇3
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法: 其政策大致如下:
方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位 把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。
方案三:沐足 5 元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880 元 99 次(要预约),不到 19 元/ 次,一是拓客,二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元,送产品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上,加入一个 1888 元的准入卡,限用 2 个月,2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
类似方案还有许多:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯,100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
透支法: 其政策大致如下:
1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为: 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策 的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;
2、 保值卡:消费者预存 2 万,2 年后基础护理后,2 万现金全部退回,号称美容股票;
3、 任选卡:消费者缴纳 1 万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。
4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,
5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留 住顾客长期消费。
1. 每 1000 元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;
2. 客户累积(期限 2 个月)或单次消费满 1000 元产品,存入客户银行帐户 10%现金,存入客户 积分卡 10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2 张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵 50%现金使用;
3. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注:每张亲情卡可做 2 次免费护理,本人不可使。
对比法 其政策大致如下:
1、美容院年卡 1800 元,同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒;
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,当场送价值 600 礼品套盒;第二年只要 1 元钱就能美容,(前三 个月只做服务不卖产品。)
说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一 项来做比较而已。
如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡,与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别,因为 3000 元相对 1000 元,最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客,而与 1280 元卡与 2880 元卡,在顾客看起来相当于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好处,顾客就很容易接受了。
划点法: 其政策大致如下:
自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改 良的方法为: 如顾客存入 1 万元,送积分 2800 分,共 12800 个点,泡浴 28 个点,花茶 10 个点,精油开背 188 个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折, 养成习惯就很麻烦。 现金法: 现金法: 其政策大致如下:
1、美容院年卡 1380 元,送价值 700 礼品套盒;
2、美容院年卡 20xx 元,7 折优惠,同时送 700 礼品套盒
3、美容院年卡 20xx 元,做到 10 次时,返现金 600 元或旅游,同时赠送同时送 700 礼品套盒
说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注 意力,容易达成。
体验法: 其政策大致如下:
方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花 18 元体验其它项目(一般都 是胸部护理等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理,或从在淡季时 1 号到 31 号,每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。
A 案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发 6000 余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱,就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡,其售 价,根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25 元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为 25 元,且消费者体验完毕后, 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部,一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元,体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明,凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元,即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华, 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力,因此在促销的前一个月当中,有近 100 人使用优待券进行了消 费,并有 20 余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券 4000 余张)。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到,如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟,书,展板等就更好了。
说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用, 用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。
特价法:其政策大致如下:
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在 5.12 护士 节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士, 凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从 3 折到 6 折,应该有效区分很重要。
购防嗮套装+16 元就送简约套装+防紫外线伞+68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套
又如:顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元(定价 2880 元),特别赠送手部年卡(或美甲一张), 打时间差,用来锁定顾客全年来美容院;
说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过 20 元礼包赚钱,而通过它带动 300 元产品 销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的, 办一张卡,再加 98 元钱,可每月有礼物,价值 3800 元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰 挂瓶,或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽奖法:
美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品, 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法:也称抵价法:
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡:20xx 元/10 次(无产品) 推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额: 1。 抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2。 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数 的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒) 在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠, 三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个); 说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法:
三合一活动: 全价购面膜 280 元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套 455 元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套 572 元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等) 说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到, 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法:
在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡 20xx 元,卖顾客 20 瓶产品,每瓶 100 元,共 2 000 元,共 4000 元,但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。
转卡法:
学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡,如果转卡为 3800 元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。
双倍法:
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看 政策如何设定而已,如原来一个卡价值 3000 元,双人来美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶产品,让 另一个购买。 说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。
转介绍法:
如年卡 20xx 元,送价值 900 元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值 480 元),惠顾卡一张(一次,180 元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。
免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免 费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90 余 张,有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达 3000 元统计出来,只要交 3000 元,再交 1 元钱,可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了 5000 元,就冲抵 2500 元,上 限为 3000 元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法:
滚动累计促销案例: “18 元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得: 免费护理 4 次, 再消费月卡 200 元可获得:前面 18 元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次, 再消费季卡 540 元可获得:前面所消费 218 元做其他护理(任选)的充值,并可获得 100 元家居产 品赠送, 再消费半年卡 960 元可获得:前面所消费 758 元做其他护理(任选)的充值,并可获得 280 元家居 产品赠送, 再消费年卡 1680 元可获得:前面所消费 1718 元做其他护理(任选)的充值,并可获得 500 元家居 产品赠送,
“1000 元充卡滚动模式”介绍: 用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得:厂家赠送礼包:免费护理 4 次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张(共价值 元)。
再消费季卡 1540 元可获得:前面所消费 100 元做其他护理 (任选) 的充值,并可获得厂家赠送礼包: 380 元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。
再消费半年卡 2960 元可获得:前面所消费 1540 元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送 礼包:800 元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡 6680 元
可获得:前面所消费 2960 元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:2500 元家居产品赠送, 一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。
注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精 油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)
分级护理法:
美丽一生终极卡 只需花 16888 元,可享受价值服务 32968 元的服务,仅限 8 名。 服务内容: 开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永 久性享受护理项目 7 折优惠,产品 8 折优惠,某某医院整形项目 7 折优惠,(或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元)。 特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理,价值 100 元/次,共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理,价值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理,价值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理,价值 150 元/次,共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值 30 元/次,二年,共 2880 元。
提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张,价值 666 元,每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。
说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级, 售后分级,活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如 1 万,3 万,5 万,8 万,18 万,28 万,88 万等,又 如高端顾客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本 S
另再附些活动案例: 百分百有奖促销: 百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次 产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时,一等奖 100 元,可赠 500 左右元产品最好是套盒,4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将 一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖,套套有赏: 瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作 的是:20 变 200 的活动,顾客在购产品的基础上,额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式;积分兑货: 每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做 这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为 宜。
集体抽奖:
由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑, 摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。
常规二种买赠促销政策: 常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送 产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种
美容院活动方案 篇4
活动目的:
1、推广新服务项目
2、提高销量
3、提高美容院外在形象。
活动主题:
共同迎接新的一天
活动内容:
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐一:
价格500
赠送护理
1、划卡消费8折;
2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠
1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张(价值200元)。
2、丽人月套餐二:
价格:1500元
赠送护理:
1、划卡消费7折;
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠:
1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
3、丽人vip套餐:
价格:3880元年卡(限时卡)
赠送护理:
1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
3、自选计50次,限一年内使用。
后期优惠:
1、赠送精油全身10次(价值1500元);
2、赠手、足护理20次(价值800元);
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张(价值380元)。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力,迅速销售产品。
活动预算(略)
活动执行
事前准备:
1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训:由组长负责培训
5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程
事中工作:
1、怎么安排(参加人员的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人
4、进入状态,人员的配合。
事后工作:
总结活动情况,表扬先进个人
美容院活动方案 篇5
活动目的
1、把握春节促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望。
2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度。
活动时间
20xx年2月1号至6日(建议活动时间一个星期)
活动主题
喜迎新春XX美容院特惠活动
促销活动形式(活动分前,中,后三个阶段进行)
(一)在活动前一个星期为第一阶段:在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告,大力度宣传,告知消费者活动日期,参与形式及参与范围。通过电话,电子邮件、传真,会员短信等形式获取目标顾客资料。
(二)活动期间为第二阶段:活动广告之后,工作人员将所有的顾客资料进行评估,分为A,B,C类顾客分析后,邀约体验(体验流程见内部培训资料)
(三)活动开始为第三阶段:通过前面顾客的体验,这时候店内有了一定的人气,此时利用这些体验人看的见的效果,再次加大宣传,提高品牌知名度。然后挖掘B,C类及有潜力的顾客。
活动内容
活动期间,从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理,顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值988元),美丽心意卡可享受特惠。
1、任选基础护理项目十二次。
2、任选身体护理项目四次。
3、凡在活动期间消费500元以上的顾客,即可获得补水膜一盒。
4、凡在活动期间办理会员卡的顾客,加一元,另可获得一套补水产品。
促销活动店面布置
(一)店堂设计布置:店堂布置有灯笼,中国结等装饰品,营造春节气氛,给消费者一种联想,在店堂,美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报,X展架,宣传画等,营造活动氛围,给消费者一种视觉冲击,加强消费者购买欲望。
(二)产品陈列:促销产品主题清晰,补水产品为主,货架大面积陈列补水产品,在店堂中央堆放陈列大量的补水产品,消费者视觉冲击,联想到冬季皮肤缺水,需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列,引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围,对消费者引起视觉冲击,增加消费者购买欲望。
一、活动思路:
2月14日是西方的情人节,由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化,再加上商家每年大张旗鼓的'宣传炒作,情人节已经成为情侣必过的节日之一。
珠宝行业作为情人节主力商品之一,借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间:2月6号—2月14号
三、活动主题:爱你一世真爱相伴
四、活动内容:
凡进店购物者送玫瑰一支,成交顾客送一个红包(价值X元的抵扣卷)
1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼,
凡在本店购买情侣对戒第二件半价
凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值***元定制婚纱一套
凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值****元浪漫结婚照一套
凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值****元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品,如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金,银饰等等)
2、“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱,让爱保值、让爱升华。
凡活动期间来店购买钻石饰品,均可参与“爱的承诺”活动,写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。***珠宝公司承诺:四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品,如不愿回收,可赠送一件价值***元饰品。可续签承诺书,六年后来店,可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受,现在很多珠宝店都有钻石回购,若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)
3、“浪漫佳节金玉良缘”
活动期间黄金冰点价0利润惠动全城,
翡翠、银饰品买***元送***元
4、“情人节抢购会”
活动期间,每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会,原价***元和***元的高档千足金金镶玉,只卖***元和***元,每场抢购会两款各卖13件和14件,限时抢购,售完为止。
注:每逢到点抢购会时,提前15分钟广告宣传,确保店内和店外的朋友都能听到。
注:同时活动期间一定要推出明星款,让员工背好明星款的话术。
美容院活动方案 篇6
(七)、活动支持者
活动支持者主要指美容院产品供应商,以及一些联谊方。一次好的会议,必须有厂家的大力支持,对顾客的吸引力才具有较大的优势。
(八)、活动举办时间
美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时,也就是12月末,很多人也会安排在下一年度元旦,或者春节前后,但是对于各行各业都要举办各种顾客活动,特别是一些商超,提前进行促销活动,为了让顾客的钱在进行其他消费时,提前在自己美容院消费,所以时间安排在12月份及1月份为。
(九)、活动所需物料及附件:略
美容院活动方案 篇7
促销要点:
要抓住时机,结合特色节日,或联系当时气候,推出诱人的促销方案,就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。要把握促销的科学性,就是要为顾客考虑很实惠的东西。
促销背景:
“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,有些美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
活动主题:
光棍节,我们让你不孤单
活动时间:
20xx年11月1日~11月11日
活动地点:
美容院各大直营店
活动对象:
所有的新老单身女性顾客
活动目的:
恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传:
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官方网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。、
注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
美容院活动方案 篇8
一、活动主题:如果爱自己,就让自己更美丽
活动日期:20xx年4月30日~5月3日
活动资料:
1、凡是新顾客在五一活动期间购买美容项目,就有可能享受护理优惠
2、凡是五一期间会员到美容院中来消费的顾客,可享受身体按摩项目6折优惠、面部项目5折优惠。
3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。
活动前期准备
1、想要活动举办得好,就要做到周边顾客群体人尽皆知。所以活动前期宣传必须要提前一个月开始进行。
2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。夏日十分适合做上门服务活动,不妨在五一活动期间就开始向大家介绍,美容院在夏季即将推出上门服务项目。
3、活动前必须要备好美容院的各种产品,以防美容院中出现供不应求的问题。
二、活动主题:五一充分展示您的美丽
活动日期:20xx年4月30日~5月3日
活动资料:
优惠一:活动期间,每一天前10名客户,能够享受项目5。1折的.优惠。
优惠二:消费有满就送,满99送10元代金券,满199送30代金券,满299送80元代金券。
优惠三:加“51元”=“88元”。这几天内,消费到300以上的,就能够再加51元可购买原价88元的产品。
活动前期准备
1、做好宣传工作
a。最简单的方法:发送信息、发微信、打电话。
b。宣传单:提前一周,地点能够就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也能够在远一点的地方派发。
2、店里的准备:横幅,海报,以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨,浪费的节日氛围。
3、人员要安排好,活动开始前员工做下五一活动的流程培训,并制定好一个奖惩制度。
三、活动主题:缤纷五一,美丽从此刻开始
活动日期:20xx年4月30日~5月3日
活动资料:
惊喜一:每一天前50名顾客,拥有5。1折抢购指定款商品的权力;
惊喜二:每一天10款限量秒杀,最火热的单品绝对放利,低至51元;
惊喜三:凡进场客户都拥有五必须制小礼品(试用套装加品牌logo);
惊喜四:以旧换新,感恩回馈老客户,顾客能够用旧的化妆品包装盒以旧换新,既到达了低碳环保的目的,又制造了新的营销点。