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热门方案: 优秀新产品上市促销活动计划之三

2022-11-06
新产品上市策划书方案 新产品销售方案 促销产品活动策划方案

新产品上市策划书方案。

我们偶尔会在不同地方参与一些活动,我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案,活动方案主要是为维护活动的展开,你觉得好的活动方案应该具备哪些条件?小编收集并整理了“热门方案: 优秀新产品上市促销活动计划之三”,但愿对您的学习工作带来帮助。

前言

我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。

红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势:

◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好,能满足一般消费者的需求。

(2)劣势:

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求:

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。

综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

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推荐方案:产品促销活动方案六篇


我们一般会在特殊的日子开展一些活动,当活动靠近时就要开始做活动方案了,活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行,你觉得活动方案应该是怎么样的呢?下面是由小编为大家整理的“推荐方案:产品促销活动方案六篇”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

产品促销活动方案【篇一】

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主,兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区,在北方地区普及满记甜品,发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,“吃”已不仅仅是为了吃得饱,还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以,衣、食、住、行等行业虽传统,却不过时,更因其与人们生活息息相关,永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。其实,世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多,因为他们的生活习惯,而在北方,由于气候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多,大概一天消费一次,学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成:在内地,不像香港各种甜品店林立,有一定规模的甜品店只有满记甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市,所以满记应该着手在北方多开分店,提高市场占有率。

3、市场构成的特性:甜品业在北方有季节性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业,放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作,无任何防腐剂等对人体有害物质,更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益,集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队,一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求。累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品,但与其服务是成正比的。

2、产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九_年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后,由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴,更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的注意:广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则:大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节,或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想:客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。例如,在日常生活中,人们看到火炉会想到温暖,看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想,要通过对素材的细致加工,利用事物之间的内在联系,以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想,从而加深对商品的认识,激发对商品的兴趣,形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动:

让消费者认为他需要满记甜品,让顾客信赖满记,服务至上,性价比高。试想,炎炎夏日,骄阳似火,三五好友相约甜品店,点上两份冰冻椰汁西米露,几碗绚彩红豆冰,喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊,清凉消暑,可谓人生得意之时;冬日午后,寒风啸啸,男女情侣躲进甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上两杯热热的柠乐,轻啖细品,暖胃暖心,当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验,有助于说服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位:以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位:面向一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位:累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位:严格把关质量卫生,力求百分之百新鲜。

⑤价格定位:价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位:美味也可以时尚

⑦形象定位:针对全球性市场策略,一套全新满记甜品视觉系统应运而生,继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位:休闲、避暑

产品促销活动方案【篇二】

一、活动目的

1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;

2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额;

3、刺激潜在客户买需求;

4、充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解;

5、锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1、高端别墅区在装修业主;

2、中高端花园洋房在装修业主;

3、其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴,科瑞伴你

四、活动时间和地点

20_年7月18日—8月18日,红星美凯龙三期商铺13—8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

1、借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;

2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;

3、价格界定:

A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡(进口)铝材:鑫发玻璃:5+12A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:落叶松铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡木铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

D:其他类别产品按照价格手册6。5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

4、销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。

七、前期准备

前期准备分两部分:

1、人员安排:

2、物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、具体方案:

1、发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

2、张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动;

3、人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

4、指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);

5、网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传;

6、电视台中煤科瑞企业宣传片制作;

7、短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;

8、签合同客户或交定金客户(定金不底于20_元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

9、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

10、对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点:

费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20_0元、其他费用1000元,预计费用:22800元

十、其他事项

1、对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

产品促销活动方案【篇三】

一、促销目的:

进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截,刺激消费促进购买,进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力,提升执行力;

二、促销时间:

xx年9月10———10月9日

三、促销对象:

能率旺德府店。红星美凯龙店。及市场部终端客户。

四、促销主题:

双节总动员,省钱欢乐购———贺中秋,迎国庆暨能率热水器团BUY惠。

五、促销广告语:

(做吊旗)

1)欢度中秋喜迎国庆。

2)情满月圆举国同庆。

3)中秋合家欢国庆大献礼。

4)望月怀远花好月圆。

六、促销内容:【贺双节,聚划算——神秘大礼送给您!】

活动细则:

◎只要在活动时间内2位用户以上同行,即可获得神秘大礼各一份!

◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。

◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品

◎消费特价产品的除外。

备注:

1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼,如果其中一位用户消费满3000元,其中有1500元是特价产品的,应扣起1500元,即实际该用户只消费1500元,因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。

2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼,一定要用礼物纸层层包起来,还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。

产品促销活动方案【篇四】

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。

时下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

(1)、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。

“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。

这种药膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。

原因在于前来购买药膏的人,认为该店其他药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。

一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。

(2)、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅是因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从他们那里获得了大量的好玩的促销品,都样式各异创意新奇。

还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。

小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制,类似于大型商城发行优惠卡,当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

(4)、注意创新

时代在变,但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞的促销广告,消费者对“老面孔”已经不再“感冒”,因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。

如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来,汽车美容店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了汽车美容店的信誉,只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

近几年,汽车美容行业发展迅速,各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒,逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增,市场需求巨大,但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业,门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落,形成群雄割据的混乱局面。

如何在刀光剑影中杀出一片生天,各个门店可谓奇招百出。向来以惨烈肉博战著称的终端促销,如今也走下节假日的神坛,飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动,以求赢得消费者的关注,达到品牌推广的目的。

近日,东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫,立省820元”的活动,原组合总价3260元,活动价只要2388元。

该店店长陶有民向笔者表示,店内新进格莱美水晶镀膜产品,用于漆面养护,效果非常好,但因为是新品上市,需要促销活动来向车主辅助推广,此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫,用来增加活动的吸引力。笔者在活动现场看到,来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主,看到活动海报后,纷纷向店员咨询活动详情。

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到,活动过程中,他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程,并不时走到施工车间观看。笔者感到很好奇,就此询问了该车主。他表示,一是因为新车刚买比较爱惜,所以想一直待在旁边,另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂,护理效果好,所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示,通过施工过程的观察和施工后验车,他觉得效果非常好,这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声,笔者即将离开时,陶店长表示,本次活动非常成功,当天已有7位车主参与了该活动。同时,他也表示,虽然促销价格吸引人,但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。

今后,他的门店将一直致力于服务与产品的提升,做好品牌推广,为车主打造一个五星级的“家”。

产品促销活动方案【篇五】

一、活动策划:

策划部

二、协作部门:

客服部,市场部,生产部,各连锁店

三、活动形式:

购物送礼,产品特惠

四、总体目标:

通过圣诞和元旦的促销活动,全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象,使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信心。

五、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店,可谓是全情、全力投入,表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季,如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为:

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

六、操作步骤:

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题,并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

B专柜专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带,可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽,配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单,或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

七、活动赠送内容:

1省级代理商进货二万元送15000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送20xx面价产品,按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20xx面价产品,按全年的总销售额1%返回现金

产品促销活动方案【篇六】

一、策划目的

简单说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板

1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、S邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

4、小红旗5000个;1050元(反正面)

5、32辆公交车车前kt板制作小条幅,宣传感恩节活动;

6、电视台广告;气象局广告;

7、拱形门2个,__前一个,新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

四、假如我是__购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

尊敬的顾客您好购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱,在您的关心和支持下一步一步的健康发展,为了让我们更好的为您服务,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方,您的宝贵建议一旦被我们采纳,我们会回报您实惠大礼!

礼品设置:

特等奖:1名奖600元礼品

一等奖:2名奖400元礼品

二等奖:3名奖300元礼品

三等奖:8名奖100元礼品

公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客,拉人气。

例如:袜子0.5元/双(每天限100双)

毛巾1元/条(每天限100条)

可乐0.5元/听(每天限200听)

磁带0.5元/个(每天限200个)

超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个,每天100斤,不定时推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/块(每天限500块)

推荐方案:产品促销活动方案六篇


社会上经常会有各种类型的活动,所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案,活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行,你的认知中活动方案也是这样的吗?下面是由小编为大家整理的“推荐方案:产品促销活动方案六篇”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

产品促销活动方案【篇一】

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主,兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区,在北方地区普及满记甜品,发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,“吃”已不仅仅是为了吃得饱,还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以,衣、食、住、行等行业虽传统,却不过时,更因其与人们生活息息相关,永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。其实,世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多,因为他们的生活习惯,而在北方,由于气候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多,大概一天消费一次,学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成:在内地,不像香港各种甜品店林立,有一定规模的甜品店只有满记甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市,所以满记应该着手在北方多开分店,提高市场占有率。

3、市场构成的特性:甜品业在北方有季节性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业,放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作,无任何防腐剂等对人体有害物质,更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益,集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队,一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求。累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品,但与其服务是成正比的。

2、产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九_年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后,由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴,更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的注意:广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则:大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节,或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想:客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。例如,在日常生活中,人们看到火炉会想到温暖,看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想,要通过对素材的细致加工,利用事物之间的内在联系,以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想,从而加深对商品的认识,激发对商品的兴趣,形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动:

让消费者认为他需要满记甜品,让顾客信赖满记,服务至上,性价比高。试想,炎炎夏日,骄阳似火,三五好友相约甜品店,点上两份冰冻椰汁西米露,几碗绚彩红豆冰,喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊,清凉消暑,可谓人生得意之时;冬日午后,寒风啸啸,男女情侣躲进甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上两杯热热的柠乐,轻啖细品,暖胃暖心,当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验,有助于说服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位:以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位:面向一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位:累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位:严格把关质量卫生,力求百分之百新鲜。

⑤价格定位:价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位:美味也可以时尚

⑦形象定位:针对全球性市场策略,一套全新满记甜品视觉系统应运而生,继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位:休闲、避暑

产品促销活动方案【篇二】

一、活动目的

1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;

2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额;

3、刺激潜在客户买需求;

4、充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解;

5、锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1、高端别墅区在装修业主;

2、中高端花园洋房在装修业主;

3、其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴,科瑞伴你

四、活动时间和地点

20_年7月18日—8月18日,红星美凯龙三期商铺13—8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

1、借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;

2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;

3、价格界定:

A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡(进口)铝材:鑫发玻璃:5+12A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:落叶松铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡木铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

D:其他类别产品按照价格手册6。5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

4、销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。

七、前期准备

前期准备分两部分:

1、人员安排:

2、物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、具体方案:

1、发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

2、张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动;

3、人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

4、指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);

5、网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传;

6、电视台中煤科瑞企业宣传片制作;

7、短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;

8、签合同客户或交定金客户(定金不底于20_元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

9、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

10、对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点:

费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20_0元、其他费用1000元,预计费用:22800元

十、其他事项

1、对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

产品促销活动方案【篇三】

一、促销目的:

进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截,刺激消费促进购买,进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力,提升执行力;

二、促销时间:

xx年9月10———10月9日

三、促销对象:

能率旺德府店。红星美凯龙店。及市场部终端客户。

四、促销主题:

双节总动员,省钱欢乐购———贺中秋,迎国庆暨能率热水器团BUY惠。

五、促销广告语:

(做吊旗)

1)欢度中秋喜迎国庆。

2)情满月圆举国同庆。

3)中秋合家欢国庆大献礼。

4)望月怀远花好月圆。

六、促销内容:【贺双节,聚划算——神秘大礼送给您!】

活动细则:

◎只要在活动时间内2位用户以上同行,即可获得神秘大礼各一份!

◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。

◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品

◎消费特价产品的除外。

备注:

1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼,如果其中一位用户消费满3000元,其中有1500元是特价产品的,应扣起1500元,即实际该用户只消费1500元,因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。

2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼,一定要用礼物纸层层包起来,还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。

产品促销活动方案【篇四】

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。

时下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

(1)、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。

“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。

这种药膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。

原因在于前来购买药膏的人,认为该店其他药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。

一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。

(2)、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅是因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从他们那里获得了大量的好玩的促销品,都样式各异创意新奇。

还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。

小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制,类似于大型商城发行优惠卡,当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

(4)、注意创新

时代在变,但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞的促销广告,消费者对“老面孔”已经不再“感冒”,因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。

如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来,汽车美容店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了汽车美容店的信誉,只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

近几年,汽车美容行业发展迅速,各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒,逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增,市场需求巨大,但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业,门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落,形成群雄割据的混乱局面。

如何在刀光剑影中杀出一片生天,各个门店可谓奇招百出。向来以惨烈肉博战著称的终端促销,如今也走下节假日的神坛,飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动,以求赢得消费者的关注,达到品牌推广的目的。

近日,东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫,立省820元”的活动,原组合总价3260元,活动价只要2388元。

该店店长陶有民向笔者表示,店内新进格莱美水晶镀膜产品,用于漆面养护,效果非常好,但因为是新品上市,需要促销活动来向车主辅助推广,此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫,用来增加活动的吸引力。笔者在活动现场看到,来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主,看到活动海报后,纷纷向店员咨询活动详情。

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到,活动过程中,他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程,并不时走到施工车间观看。笔者感到很好奇,就此询问了该车主。他表示,一是因为新车刚买比较爱惜,所以想一直待在旁边,另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂,护理效果好,所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示,通过施工过程的观察和施工后验车,他觉得效果非常好,这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声,笔者即将离开时,陶店长表示,本次活动非常成功,当天已有7位车主参与了该活动。同时,他也表示,虽然促销价格吸引人,但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。

今后,他的门店将一直致力于服务与产品的提升,做好品牌推广,为车主打造一个五星级的“家”。

产品促销活动方案【篇五】

一、活动策划:

策划部

二、协作部门:

客服部,市场部,生产部,各连锁店

三、活动形式:

购物送礼,产品特惠

四、总体目标:

通过圣诞和元旦的促销活动,全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象,使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信心。

五、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店,可谓是全情、全力投入,表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季,如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为:

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

六、操作步骤:

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题,并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

B专柜专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带,可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽,配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单,或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

七、活动赠送内容:

1省级代理商进货二万元送15000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送20xx面价产品,按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20xx面价产品,按全年的总销售额1%返回现金

产品促销活动方案【篇六】

一、策划目的

简单说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板

1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、S邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

4、小红旗5000个;1050元(反正面)

5、32辆公交车车前kt板制作小条幅,宣传感恩节活动;

6、电视台广告;气象局广告;

7、拱形门2个,__前一个,新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

四、假如我是__购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

尊敬的顾客您好购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱,在您的关心和支持下一步一步的健康发展,为了让我们更好的为您服务,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方,您的宝贵建议一旦被我们采纳,我们会回报您实惠大礼!

礼品设置:

特等奖:1名奖600元礼品

一等奖:2名奖400元礼品

二等奖:3名奖300元礼品

三等奖:8名奖100元礼品

公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客,拉人气。

例如:袜子0.5元/双(每天限100双)

毛巾1元/条(每天限100条)

可乐0.5元/听(每天限200听)

磁带0.5元/个(每天限200个)

超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个,每天100斤,不定时推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/块(每天限500块)

推荐方案:产品促销活动方案六篇


不同的地方会有不同的活动,每当这个时候就要开始做活动方案了,活动方案的的目的是为了照顾到每个人,活动方案怎么写好呢?下面是小编帮大家编辑的《推荐方案:产品促销活动方案六篇》,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

产品促销活动方案(篇一)

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主,兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区,在北方地区普及满记甜品,发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,“吃”已不仅仅是为了吃得饱,还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以,衣、食、住、行等行业虽传统,却不过时,更因其与人们生活息息相关,永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。其实,世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多,因为他们的生活习惯,而在北方,由于气候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多,大概一天消费一次,学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成:在内地,不像香港各种甜品店林立,有一定规模的甜品店只有满记甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市,所以满记应该着手在北方多开分店,提高市场占有率。

3、市场构成的特性:甜品业在北方有季节性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业,放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作,无任何防腐剂等对人体有害物质,更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益,集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队,一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求。累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品,但与其服务是成正比的。

2、产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九_年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后,由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴,更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的注意:广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则:大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节,或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想:客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。例如,在日常生活中,人们看到火炉会想到温暖,看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想,要通过对素材的细致加工,利用事物之间的内在联系,以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想,从而加深对商品的认识,激发对商品的兴趣,形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动:

让消费者认为他需要满记甜品,让顾客信赖满记,服务至上,性价比高。试想,炎炎夏日,骄阳似火,三五好友相约甜品店,点上两份冰冻椰汁西米露,几碗绚彩红豆冰,喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊,清凉消暑,可谓人生得意之时;冬日午后,寒风啸啸,男女情侣躲进甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上两杯热热的柠乐,轻啖细品,暖胃暖心,当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验,有助于说服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位:以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位:面向一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位:累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位:严格把关质量卫生,力求百分之百新鲜。

⑤价格定位:价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位:美味也可以时尚

⑦形象定位:针对全球性市场策略,一套全新满记甜品视觉系统应运而生,继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位:休闲、避暑

产品促销活动方案(篇二)

一、活动目的

1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;

2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额;

3、刺激潜在客户买需求;

4、充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解;

5、锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1、高端别墅区在装修业主;

2、中高端花园洋房在装修业主;

3、其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴,科瑞伴你

四、活动时间和地点

20_年7月18日—8月18日,红星美凯龙三期商铺13—8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

1、借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;

2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;

3、价格界定:

A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡(进口)铝材:鑫发玻璃:5+12A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:落叶松铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡木铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙

D:其他类别产品按照价格手册6。5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

4、销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。

七、前期准备

前期准备分两部分:

1、人员安排:

2、物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、具体方案:

1、发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

2、张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动;

3、人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

4、指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);

5、网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传;

6、电视台中煤科瑞企业宣传片制作;

7、短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;

8、签合同客户或交定金客户(定金不底于20_元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

9、签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

10、对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点:

费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20_0元、其他费用1000元,预计费用:22800元

十、其他事项

1、对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

产品促销活动方案(篇三)

一、促销目的:

进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截,刺激消费促进购买,进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力,提升执行力;

二、促销时间:

xx年9月10———10月9日

三、促销对象:

能率旺德府店。红星美凯龙店。及市场部终端客户。

四、促销主题:

双节总动员,省钱欢乐购———贺中秋,迎国庆暨能率热水器团BUY惠。

五、促销广告语:

(做吊旗)

1)欢度中秋喜迎国庆。

2)情满月圆举国同庆。

3)中秋合家欢国庆大献礼。

4)望月怀远花好月圆。

六、促销内容:【贺双节,聚划算——神秘大礼送给您!】

活动细则:

◎只要在活动时间内2位用户以上同行,即可获得神秘大礼各一份!

◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。

◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品

◎消费特价产品的除外。

备注:

1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼,如果其中一位用户消费满3000元,其中有1500元是特价产品的,应扣起1500元,即实际该用户只消费1500元,因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。

2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼,一定要用礼物纸层层包起来,还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。

产品促销活动方案(篇四)

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。

时下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

(1)、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。

“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。

这种药膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。

原因在于前来购买药膏的人,认为该店其他药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。

一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。

(2)、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅是因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从他们那里获得了大量的好玩的促销品,都样式各异创意新奇。

还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。

小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制,类似于大型商城发行优惠卡,当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

(4)、注意创新

时代在变,但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞的促销广告,消费者对“老面孔”已经不再“感冒”,因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。

如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来,汽车美容店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了汽车美容店的信誉,只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

近几年,汽车美容行业发展迅速,各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒,逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增,市场需求巨大,但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业,门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落,形成群雄割据的混乱局面。

如何在刀光剑影中杀出一片生天,各个门店可谓奇招百出。向来以惨烈肉博战著称的终端促销,如今也走下节假日的神坛,飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动,以求赢得消费者的关注,达到品牌推广的目的。

近日,东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫,立省820元”的活动,原组合总价3260元,活动价只要2388元。

该店店长陶有民向笔者表示,店内新进格莱美水晶镀膜产品,用于漆面养护,效果非常好,但因为是新品上市,需要促销活动来向车主辅助推广,此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫,用来增加活动的吸引力。笔者在活动现场看到,来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主,看到活动海报后,纷纷向店员咨询活动详情。

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到,活动过程中,他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程,并不时走到施工车间观看。笔者感到很好奇,就此询问了该车主。他表示,一是因为新车刚买比较爱惜,所以想一直待在旁边,另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂,护理效果好,所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示,通过施工过程的观察和施工后验车,他觉得效果非常好,这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声,笔者即将离开时,陶店长表示,本次活动非常成功,当天已有7位车主参与了该活动。同时,他也表示,虽然促销价格吸引人,但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。

今后,他的门店将一直致力于服务与产品的提升,做好品牌推广,为车主打造一个五星级的“家”。

产品促销活动方案(篇五)

一、活动策划:

策划部

二、协作部门:

客服部,市场部,生产部,各连锁店

三、活动形式:

购物送礼,产品特惠

四、总体目标:

通过圣诞和元旦的促销活动,全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象,使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信心。

五、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店,可谓是全情、全力投入,表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季,如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为:

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

六、操作步骤:

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题,并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

B专柜专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带,可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽,配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单,或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

七、活动赠送内容:

1省级代理商进货二万元送15000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送20xx面价产品,按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20xx面价产品,按全年的总销售额1%返回现金

产品促销活动方案(篇六)

一、策划目的

简单说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板

1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、S邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

4、小红旗5000个;1050元(反正面)

5、32辆公交车车前kt板制作小条幅,宣传感恩节活动;

6、电视台广告;气象局广告;

7、拱形门2个,__前一个,新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

四、假如我是__购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

尊敬的顾客您好购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱,在您的关心和支持下一步一步的健康发展,为了让我们更好的为您服务,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方,您的宝贵建议一旦被我们采纳,我们会回报您实惠大礼!

礼品设置:

特等奖:1名奖600元礼品

一等奖:2名奖400元礼品

二等奖:3名奖300元礼品

三等奖:8名奖100元礼品

公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客,拉人气。

例如:袜子0.5元/双(每天限100双)

毛巾1元/条(每天限100条)

可乐0.5元/听(每天限200听)

磁带0.5元/个(每天限200个)

超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个,每天100斤,不定时推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/块(每天限500块)

月度方案精选 花店情人节促销活动计划之三


在大型节日中一般都会开展一些活动,我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案,活动方案的的目的是为了照顾到每个人,你了解过什么样的活动计划呢?以下是小编为大家精心整理的“月度方案精选 花店情人节促销活动计划之三”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

一、前言

花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸,我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标:

在三天门情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现利益的达成。

2、具体目标

在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“flower邀您一起共度情人节”

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天,分别是2月12日、13日和14日。

(二)活动地点

本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的,11名男的),负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作,要求外送人员必须熟悉当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员,6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传,5名街头宣传人员(6名临时工2女5男,女的在门口宣传,男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员, 13名都是女临时工,该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生,大学生兼职相对成本比较低,聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣传,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源,而合作伙伴方面提供的物品进行包装,作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客,凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用:30人,每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰:更换一些旧老的饰品,由店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用:一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附件一带的大型展板约5张,租一个月,每张每月约8000元

项目 费用

临时工费用 15000元

店内店面的装饰 2000元

广告宣传费用 41100元

合计 58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象,我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预,我们会进行合理的协调,以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉,我们会用最合适的方式与客户进行交流,并立即向其表示道歉,并采取相应的措施,解决好顾客的不满

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统,设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对Flower花店的认知度,给群众留下深刻印象,就跟提到送礼就想到脑白金一样,让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

热门方案: 中秋节学校活动方案之三


每个人都会遇到大大小小的活动,我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案,活动方案是为了确保活动的顺利进行,活动方案怎么写好呢?以下是小编为大家收集的“热门方案: 中秋节学校活动方案之三”欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

一、活动目的:

通过本次班会活动,让学生进一步了解中秋节是我国的一个传统节日,在这个信息化社会里,应该拥护我们自己的`传统节日,保留一点炎黄子孙传统的东西。此外,借助于“团圆”,让学生感觉到亲情、感情存在。

二、活动准备:

1、召集班委讨论、决定班会程序,构思班会主题、内容,确定主持人;

2、根据班会内容确定班会骨干同学;

3、排练朗诵、合唱《水调歌头·中秋》等节目;

4、学生查找有关中秋的信息。

三、活动过程:

1、主持人(顾佳卉、)致欢迎词;

2、周想朗诵《水调歌头·中秋》;

3、讲述中秋的由来、食俗;

4、讲述身边有关中秋的传说故事;

5、有关中秋的民谣表演;

6、冯文彬等全班合唱《水调歌头·中秋》;

7、主持人宣布班会结束。

四、活动内容:

水调歌头·中秋 苏轼

丙辰中秋,欢饮达旦,大醉。作此篇,兼怀子由。

明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。我欲乘风归去,惟恐琼楼玉宇,高处不胜寒。起舞弄清影,何似在人间!转朱阁,低绮户,照无眠。不应有恨,何事长向别时圆?人有悲欢离合,月有阴睛圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共蝉娟。

热门方案: 端午节亲子活动计划之三


我们一般会在特殊的日子开展一些活动,我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案,活动方案的意义是为了防止意外的发生,你的活动方案做好了吗?下面是小编为大家整理的“热门方案: 端午节亲子活动计划之三”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

重点领域:

语言领域、社会性领域。

活动要求:

了解端午节的传说及人们在节日中的习俗, 培养幼儿的言语表达力。

活动准备:

粽子、艾草、蒜头、鸭蛋网等。

活动过程:

1、谈话导入。 提问:你们吃过粽子吗?吃过哪些味道的粽子? 鲜肉粽子、咸肉粽子、 红枣粽子、赤豆粽子、花生粽子 …… 你喜欢吃哪种粽子? 为什么在这段时间里人们都要包粽子、吃粽子?

2、说说端午节的古老故事。

提问:你们知道端午节还有哪些习俗?

教师出示艾草、蒜头,了解它们的特征,讨论它们可能有的用途。

拓展谈话范围:为什么在端午节时家家户户门前挂艾草和蒜头?

教师小结:从端午节开始天气会越来越热,蚊子、虫子也越来越多,疾病容易流行。古时还没有发明灭蚊剂,但古代中国人非常聪明,爱动脑筋,利用艾草、蒜头的特殊气味将它们挂在门框上,用以驱除蚊虫。

出示鸭蛋网,讨论鸭蛋网的用处及来历,并欣赏鸭蛋网的`造型、结构美。

活动延伸:请幼儿将自己的鸭蛋网带到园,分组谈论自己的鸭蛋网的形状、来源,欣赏其结构美。

2023最新:促销活动策划之三


遇到开心的事情了我们通常会开展活动,所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案,活动方案主要是为维护活动的展开,你对活动方案了解多少呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《2023最新:促销活动策划之三》,供您参考,希望能够帮助到大家。

主题:中秋国庆促销活动

目的:主要为国庆黄金周促销,辅于中秋的促销活动,同时配合点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展,以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。

时间:9.5——9.10

活动执行细则:

1.活动内容:

凡于活动期间(9.5—9.10),到我商场购物每单满500元以上的顾客,凭电脑小票均可获赠高级精美礼品一份,送完即止。

客服中心夏晶、左莉,负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问

收银要清楚整个促销活动内容,能够解答客户的疑问,并防止拆单的现象出现。

行政负责采购礼品400个,(礼品应按买单金额500元、1000元、XX元区分档次;如手提灯笼、定制吉祥物、家居饰品等;低中高档个数分别为160、160、80个),礼品15日前到位。

2.中秋活动(商户联宜会)

⑴时间:9月8日晚上7:00—9:00

⑵地点:美家天地中庭

⑶内容:届时将有大型文艺演出(北门中庭),有奖问答、猜灯谜(可与商户进行联宜)。

⑷活动物品准备清单

1、舞台、背景板及音响由礼仪公司提供,警戒线围栏(保安部负责)

2、有奖问答奖品20份(营运部负责征集,可送美家天地工衣)、灯谜礼品200份(行政部负责采购,可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼);5日前到位

3、背景喷绘美工负责设计,中秋灯谜约600个,以灯谜纸颜色区分礼品档次,夏晶负责;17日前制作完毕

⑸活动准备工作

1、9月7日上午现场布置(保安部及工程部协助礼仪公司)舞台架设,地毯铺设,音箱调试,

2、每个专柜至少悬挂一个灯笼,由专柜自行悬挂,9月5日完成。

3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜,9月7日下午由工程部和保安部完成。

4、灯谜悬挂在各专柜,引导客户到专柜竞猜灯谜,兑奖处设在客服中心。

⑹演出活动程序及节目清单(另附)

媒体宣传配合:龙岗有线电视台《美好家园》,整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。

3、促销海报单张

促销海报规格:4开a3纸大小

主题内容:封面主题为“国庆狂欢价”,封底主题为“中秋贺团圆”

封面商品为3款,分别为马桶、瓷砖、浴缸

选品提交完成时间:x月x日前,逾期概不上促销彩页,负责人:各楼层主管

彩页制作完成时间:x月x日 负责人:美工

彩页印刷完成时间:x月x日

单张派发完成时间:x月x日 负责人:乔锋 吴宁

派发渠道

⑴dm直投1.5万份(乔锋 吴宁)

3、4、5日完成楼盘投递 /6、7、8日投递公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百货派发(3、4、5日,每天4——6人,1500份)

每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。

⑶楼盘驻点派发XX份(行政部、营运部)

⑷剩下的,在卖场内派发及备用。

4、气氛布置

⑴4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛

⑵南门正门悬挂巨型条幅、制作吉祥物气模或kt板做导示用,卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼,南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼(200个)

以上物料需12日前到位,5日前完成布置(需保安、工程配合;行政负责采购)

⑶同时正门可用水牌pop告知商场的中秋国庆促销活动。;

商品陈列完成时间:9月5日

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