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个人计划书格式范文通用

2023-01-15
个人计划书

个人计划书。

想得好是聪明,计划得好更聪明。提前准备好自己以后的工作计划是十分必要的,常说的工作计划,是对工作的更好理解的过程。想学习写工作计划却不知道该请教谁?下面是零思考方案网编辑精心整理的"个人计划书格式范文",欢迎大家参考阅读。

个人计划书格式范文 篇1

一、指导思想:

坚持现代教育理论研修、课堂实践和教育理想、职业道德全方位带教的培养原则;以提高教师实施素质教育的综合能力为目标,遵循新教师成长的规律,通过学校的带教工作,使他们较快成为合格的小学教师;以学校为本,强调新教师在教育教学实践中提升教育水平,提高教学质量,提升教师队伍的整体素质。

二、带教内容:

通过带教,使新教师在思想政治、职业道德、专业知识与学术水平、教育教学与科研能力等方面有所提高。使他们能热爱教育事业,坚定教育信念并积极探索教育规律,善于发现教学过程中的问题,乐于学习、勤于反思,逐步形成自己的教学风格,切实提升实施素质教育的能力与水平。

三、主要措施:

(一)带教教师

一、指导教师做到“三带”:带师魂──爱岗敬业,无私奉献;带师能──掌握教学基础知识与技能;带师德──为人师表,育人之道。

二、指导新教师备课、上课,帮助修改教案,指导教法。

三、指导新教师进行学生、班级管理。

四、带教教师每月听青年教师课2至3节。听课时做好听课笔记,课后进行分析点评。

五、每学期指导新教师上一节汇报课

六、针对新教师的基本功弱项,有针对性的指导,促进新教师教学基本功的提高。

七、每学期对带教工作小结一次。

(二)新教师

一、新教师要做到“三学”:学理论──教育教学理念;学本领──教育教学基本功;学做人──为人处事,为善,求真。

二、尊重指导教师,谦虚谨慎,接受批评、指正。

三、虚心接受指导教师对上课、备课、教研、教改、班级管理等方面的'指导和检查。

四、认真备课上课,写详案,主动求教,及时反思,敢于探索和实践。

五、主动听带教教师的课(每周1节),边听边想边学,学习实践经验。

六、做有心人,注重积累各种资料和教学心得。(每学期结合教育工作写成长心得一篇)

七、每学期上一节有质量的教学公开课。

四、带教对象:

五、成长标志:

(一)带教教师

形成双赢、互动的良好局面,带教教师在指导新教师中进一步加强学习、规范操行、提升能力,逐步形成独特的教学风格。

(二)新教师

一、具有较强的责任心和作为教师的荣誉感,热爱教师岗位,尽心尽责。

二、能胜任所教学科的教学工作,适应班级管理工作。

三、新教师的教育能力、教学能力有提升,教学质量稳定,有较好的家长认同感。

个人计划书格式范文 篇2

当今要做发展型和学习型教师就要立足于教师个人的自我发展,充分体现了当前素质教育的理念。从学习的意义上来说,教师也是学生。因材施教,变被动培训为主动自修,这一原则性变化为我们的学习指明了方向,也给我们搭建了一个认识自我,反思教育,自觉提高的平台。为此我给自己制定了如下计划。

认真贯彻国家教育部和省教育厅对培训学员的要求;珍惜机会,最大限度提高自我、完善自我和超越自我;

研修目标:

1、通过培训,更新教育理念,进一步提高自己对素质教育的认识。掌握计算机操作系统的一般操作与使用,具有使用教学软件的能力。了解因特网的信息服务,能利用因特网获取交流处理应用信息,能够应用电子表格软件进行教学信息的综合处理,如统计数据的图形显示排序等。掌握文稿掩饰软件的使用,能编排和演示教学内容。能独立使用班班通教学设备和系统资源。

2、通过培训,提高自己对新课程标准的认识,打造高效课堂。

积极开展网络知识普及,使教师依托网络资源进行有效的教研与学习。进一步提高制作课件及运用课件进行教学的能力。

3、通过培训,改变教学方法,由先教后练到先学后教。

4、通过培训,改变学生学习方法,发挥他们的主体作用。

5、促进专业化发展,提高自己课题研究能力。

总之,我要不断学习,不断更新,丰富自己的文化积淀,提高教育教学能力,结合教学实际,把个人的信息技术应用能力研修工作做好!

个人计划书格式范文 篇3

一、指导思想:

通过学习,树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念。面向全体学生的发展,促进学生的全面发展,为学生终身发展奠定基础。“为了一切学生,一切为了学生,为了学生的一切”。学习新的教育理论,掌握科学的教育方法,提升自己的教学理念,在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格,遵循学生身心发展的规律。

二、学习的内容:

以“一德三新”(即师德教育、新理念、新课程、新技术)为内容,以提高教师整体素质为重点,以“决战课堂、新教材大练兵”为抓手,以培训者、管理者、骨干教师培训为先导,以校本研修为主要形式以切实提高中小学教师,尤其是教师实施素质教育的实际能力和水平为目标。

三、学习目标:

1、通过自我学习教育热爱教育事业,熟悉《课标》、教材,掌握教学常规提高其教育教学能力,尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。

2、通过培训,具有正确的教育观念,具有良好的职业道德,不断完善知识结构,不断提高履行岗位职责的能力,适应实施素质教育的需要。

3、树立良好的敬业精神,热爱教育事业,热爱学校,热爱学生,遵纪守法,养成职业纪律和道德规范,熟悉学校的各种规章制度。

4、完成教育教学任务,教案规范,符合基本要求。熟悉所任学科《课标》,教学工作得到大多数学生的认可。

5、熟悉学生的生理、心理特点,能管好课堂,完成学校分配的班级德育管理工作。

6、熟悉本专业、本学科的最新知识和信息,完善知识结构,更新教育教学观念。

7、把握教材重难点,自如地驾驭和处理教材。

8、开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。

四、学习方式

主要是自己自主学习为主,以学校集中学习为辅。学校还尽量给老师们外出学习的机会让每一位教师走出去,学习其他学校的新进的教学经验,好的教学思想。让位教师都能将理论联系实际。达到学以至用的目的。为了提高教师的业务技能,学校还采取各种培训,如远教培训、班主任培训等。我们教师要做到以下几方面:

1、端正态度,提高实效提高自身素质,增强自身能力,不是一朝一夕的事,要一年一年地,一步一个台阶地,扎扎实实地学下去,这不仅是自身发展的需要,也是培养全面发展的合格的新世纪人才的需要。振兴民族的希望在教育,振兴教育的希望在教师。提高教师自身的素质是非常重要的,我们要不断学习,不断完善自身,培养成具有高尚师德,业务力强,具有高素质教育能力水平的人民教师,迎接新世纪巨大的挑战。

2、以自学为主,按时参加集体组织的培训,写好学习心得。在学习过程中,多写心得体会,适应素质教育的需要,不断完善自己,全面提高自身素质。

3、认真完成所有作业。注重自察自省。在学习过程中要善于发现问题,及时解决问题,不清楚或不懂的地方要多请教、多提问。多参与集体的学习与讨论,做好案例分析,及时归纳,及时总结,共同学习,共同提高

4、学以致用,勇于实践,勇于开拓创新。通过学习,转变教育思想,更新教育理念,掌握当今教育改革的脉搏。及时吸纳教育信息,提高自身职业道德修养,提高教育科研能力,积极参加心理健康教育,使自己不仅有理论水平的提高,而且增强解决实际问题的能力。

个人计划书格式范文 篇4

网络购物逐渐成为新网民上网的主要驱动力,并在未来有迅猛的上升势头,中国的主要上网人群将日趋成熟,互联网也从娱乐和聊天工具向电子商务等实用工具转变。未来网络销售的前景是不可估量的。特对个人销售工作计划分析如下:

一、上半年我的基础总目标是3万元,中级总目标是4万元,突破目标是4.5万元。其中2月份计划销售额为:3000元;3月份销售额为:5000元;4月份销售额为:6000元;5月份销售额为:8000元;6月份销售额为:8000元。

二、由于我们的淘宝商城刚开业不久,加上我们还没有做相应的推广。1月份我们组的销售额是3552元(其中包括淘宝C店),从20xx年1月份的销售情况来看,我们商城的客户访问量太少,交易额相当不理想。我个人觉得我们不应该忽视我们的淘宝C店,它成立的时间比商城的长,很多来过我们实体店的客人还是比较信任我们的C店。

三、从每个月的工作中总结经验,在本月什么地方做得比较好,什么地方我们还没有做好。做为淘宝客服人员我认为我们应该提高个人知识面,多结交朋友,平时没事的时候多跟网友聊聊天,因为聊天可以练习反应能力,打字速度,说话技巧,还可以从网友那里知道我们有什么地方需要改进。毕竟我们做的是服务行业,我们要知道客户想要的是什么,根据他们的需求来完善我们的服务。

四、平时多在一些免费的网站上发我们公司的产品图片(如:美丽说网站),还有公司网址、淘宝商城网址、淘宝C店网址。多看看淘宝商城排名前7位的商家店铺,可以以买家的身份与他们聊天,从中总结经验。

五、我们淘宝商城的赠品有待改进,我们卖的是银器,赠品没必要再送银饰品,我们可以改送普洱茶,因为很多人都喜欢喝茶,普洱茶是我们云南的特产,没有保质期的限定,也比较好保存。

六、我们的包装有待改进,希望用标有我们公司标志的封条胶布和纸箱。

以上是我对20xx上半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

xxx

20xx年xx月xx日

个人计划书格式范文 篇5

一、指导思想:

小班年段一共有三个班,其中一个班是我们幼儿园宝宝、贝贝班升上来的小朋友,其他两个班为新生班。小班年段组以教师发展、“一切为了孩子、为了孩子的一切”为本,贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》,努力发挥好教育科研的先导性、基础性和全局性,注重幼儿习惯的培养和园本课程研究,解决教育中的实际问题。特制定出以下计划:

二、具体措施

1、稳定幼儿情绪。

开学初,小班年段教师将进行全面家访和电访,通过游戏、故事和小朋友亲近,让孩子对老师、幼儿园产生信赖与亲近。

2、游戏与教学整合,是本园的教学特色,以“游戏性、生活性、发现性、个性性”的教育风格,教师通过在“游戏中学,在学中游戏”为教育方法,注重幼儿个性的发展,通过教师的用游戏方式的引导,让幼儿自己思考、自己操作、自己创新,使孩子在游戏中不知不觉的接受知识。

3、幼儿常规教育。

俗话说“没有规矩,不成方圆”因此幼儿的一日常规的培养是相当重要的的,也为以后的学习打下基础。由于是新生,幼儿对任何事物都不熟悉,幼儿没有纪律意识,自控能力低,行为散慢,针对这问题,本学期我们将针对性地对幼儿进行教育,如利用餐前、离园前,以故事或谈话方式让幼儿明白到在幼儿园要有良好的生活、学习习惯。

(1)培养幼儿有良好的进餐习惯。本班幼儿年龄小,部分幼儿在家习惯家长喂,且吃得慢,针对此问题,我们将逐步养成幼儿自己吃饭的习惯,且要求幼儿能一口一口地吃,鼓励幼儿用愉快的心情进餐。

(2)培养幼儿良好的午睡习惯。懂得进入睡室时要安静,会自己换鞋,能找到自己的'枕头,盖好被子后能安静入睡,不带玩具进入睡室,知道睡觉时闭上眼睛不说话。

(3)培养幼儿良好的卫生习惯。创设卫生清洁的环境,使幼儿感受清洁环境的美好,让幼儿协助保持环境清洁,初步形成良好的个人卫生习惯,愿意剪指甲、洗头、洗澡,知道饭前便后要洗手。教师通过讲故事、谈话等方式使幼儿了解到不讲卫生的危害性。

(4)培养幼儿良好的课堂常规。采用听音乐和有趣的“拉拉链”方式让幼儿安静地坐入座位准备上课,以表扬个别幼儿坐得好的方式,鼓励其他坐不好的小朋友学习正确的坐姿。

(5)培养幼儿收拾东西的好习惯。以送“玩具回家”的.游戏方式,让幼儿知道玩完玩具或用完其他玩具后要放回原处,不把玩具放进书包。学习基本的分类,按玩具的特征进行分类。

(6)培养良好的学习习惯。由于本班幼儿新入园,年龄较小,对于学习知识的兴趣不够浓厚,为提高幼儿的学习兴趣,我们在教学上尽可能采用活动的教具,吸引幼儿的注意力,鼓励幼儿多提为什么。对幼儿进行普通话教学,针对本班幼儿的年龄特点,我们将初步向幼儿灌输一些基本的日常用语,在日常生活中进行随机教学,鼓励本班说普通话的幼儿多与别的小朋友沟通,让他们在游戏中能相互学习。培养幼儿的自信心,鼓励幼儿大胆去尝试做自己能做的事,以鼓励为主,帮助为辅的方式,引导幼儿参加各种各样的游戏活动,让一些胆小不说话的幼儿多参加集体活动,如“迎国庆”主题活动,让他们也加入其中,让他们感受到自己是行的。

4、加强幼儿的动手能力。

在日常活动中多加入一些培养动手能力的游戏以及教学活动,喜欢跟老师、小朋友玩手指游戏,会正确使用剪刀,会耐心的进行涂色游戏等等

5、主题教学活动融入区域活动中去。

探索性地开展区域活动。结合本班特点开展适合自己的区域活动,将区域活动的设置与幼儿园的主题活动进行有机的结合,使区域活动与集体教学活动达到共存和相融。

6、家园共育活动、促进幼儿的健康发展。

充分发挥家园栏的宣传作用及成长足迹、网站的桥梁作用,与家长探讨、交流,引导家长合理育儿、科学教育,与家长共同努力,形成良好的教育共识,做好为家长服务工作,及时了解、解决家长的需求和困难。

三、本学期各个月份安排表

九月份

专题:如何让小班新生更快适应幼儿园?

1、幼儿入园,稳定幼儿情绪

2、建立幼儿名册

个人计划书格式范文 篇6

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套,五万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有四百个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足五十个,淘汰率达百分之六十。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。例如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年四月—八月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段xx月xx号—20xx年xx月xx日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有?端的有效沟通,维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日—10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日—11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日—12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日—1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日—2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:20xx年2月1日—2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:20xx年3月1日—7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!

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