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婚礼策划计划1500字

2023-01-06
婚礼策划方案 婚礼活动策划方案 中式婚礼策划方案

婚礼策划方案。

想要在工作中体现自己的管理水平,我们最好在每个阶段都能编写一份工作计划。工作计划,是对一个团队在未来一段时间的工作内容的安排。写好工作计划的基本方法都有哪些呢?下面是小编为大家整理的“婚礼策划计划1500字”,欢迎你参考,希望对你有所助益!

1、舞台:舞台是最重要的,也是整场婚礼的焦点,选取的位置应该是正前方或者中央,舞台背景的颜色应该是整场婚礼底风格色调,而且会置放结婚新人的结婚照以及婚礼Logo,还有各种鲜花和灯光来活跃气氛,还可也设置各种装饰品以及花柱等。

2、红地毯:结婚少不了红地毯,红地毯加上鲜花拱门是每一个新娘都希望有的东西,因为每个女孩子都有一个属于自己的公主梦,地毯周围可也置放一些小的彩色气球和花朵,地毯上铺满花瓣肯定很浪漫,吸引宾客们的注意。

3、路引:路引,路引也是必不可少的,如果是小型酒店就可也忽视,大型酒店一般都是非常宽敞的,婚礼上一般都比较乱,容易让人搞方向不清,路引的颜色要何时自己的婚礼风格,而且路引上可可也贴上结婚新人的照片,用鲜花做装饰。

4、花艺设计:婚礼是十分喜庆的,自然少不了鲜花,酒店婚礼现场布置少不了花艺,花艺的重点在于花类型和颜色的选择,还有花的装饰和置放的位置,这些都是需要考虑底。

5、婚宴墙壁:有的婚宴酒店的墙壁都是需要装饰底,可以用很多的小气球和花瓣装饰,同时在花瓣中央挂上结婚新人的结婚照,供给新人和宾客们拍照留念,是非常不错的想法。

酒店婚礼策划方案之婚礼流程

1、司仪向宾客介绍新人以及新人的'父母。

2、司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3、请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4、在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5、双方家长代表发言,并祝福二人喜结良缘。

6、蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型,代表新生活的第一步。

7、新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8、新郎新娘喝交杯酒,之后再互相交换戒指,深情拥抱相吻。

9、婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩,父母双方给儿媳妇红包,一班的最好是100001,也就是象征着儿媳妇是万里挑一的。

10、.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11、接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12、新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13、婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

酒店婚礼策划方案之注意事项

1、对于较偏远的会场,应该询问酒店会否配有巴士接送,在那里接送,多少桌起赠送,这样相对减少一些麻烦,方便宾客和新人出行。

2、婚礼当天可能下雨,所以新人在咨询草坪婚礼时,一定要询问酒店方是否有这方面应急预案。

3、由于宴会厅要放置舞台、红毯、花门、立柱等装饰物,所以计算“最佳宴席桌数”的方法是:酒店宴会厅可承办宴席的桌数减去四桌左右,就是这个厅适合举办婚宴的桌数。

4、很多新人都会选择在原有套系上增加单品菜肴,希望宾客能吃的丰盛,所以不要忘记向工作人员询问单加菜肴的价格,方可做到心中有底。

5、很多酒店都会提供相当的优惠服务,例如舞台背景的布置,相配套的桌布椅套,畅饮的酒类软饮,还有很据消费金额提供的免费停车位。询问详细可以节省下一笔不小的开支。

6、酒店由于自身条件的优势,一般都会为新人预备婚房,温馨的婚房自然少不了浪漫的布置,新人可提前资讯下婚礼当日婚房是否有鲜花,花瓣、蜡烛等装饰,赠送的婚房几点开始可以进入,第二天几点需要离开,是否包含第二天早餐,这些都要了解,一面疏忽而增加开支。很多新人会选择在酒店里举行婚礼,选择婚宴酒店时应该考虑哪些因素,向酒店工作人员资讯哪些内容都是令人倍感困扰的事情。其实并没有想象中那么深不可测,只要掌握选酒店的8个关键点,所有的困扰都能迎刃而解。

以上的酒店婚礼策划方案并不能解决所有的婚礼细节,新人们应该在酒店预定的时候就需要好好筹备,寻找婚庆公司,多做沟通,以确保酒店婚礼的完美进行。

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[热搜方案] 婚礼策划计划其八


为了更好的实现工作目标,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。说到工作计划,其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。如何才能写好一篇工作计划呢?小编给大家整理了“[热搜方案] 婚礼策划计划其八”,相信您能找到对自己有用的内容。

1、主持人开场(欢迎来宾,带动气氛,介绍新人)

2、母亲点烛台(许愿)

3、新娘出场,新娘挽着父亲的臂膀缓缓的来到拱门下方,等待着新郎的求婚(当着全场宾朋的面新郎单膝下跪,向爱人许下承诺),新娘扶起新郎,新郎再向岳父承诺以后会好好照顾新娘。

4、新郎出场

5、一起进场,(奏婚礼进行曲,伴郎伴娘随后撒花瓣)

6、互致誓言(在婚典台上相互许下海誓山盟,加来生约定,要求新人简单准备一两句话对对方讲,说完后,加上来生的约定,把浪漫氛围做到极致)

7、交换戒指(伴娘送上婚戒,两人互换婚戒,展示于众来宾)

8、感恩父母(双方父母坐在舞台前方,新人走向双方父母,向父母敬上改口茶,向父母说出埋藏在心底的感恩之情,和父母拥抱祝福或者向父母送礼物,同时父母向新人发红包)

9、父母代表讲话(女方父亲讲话)

10、香槟塔(用情浇灌美好生活)

11、喝交杯酒(主持人要求全场宾朋起身一起端起自己手里的酒杯,一起说道: “新婚快乐”冷焰火再起。

12、抛捧花或者送捧花(把幸福与年轻朋友一起分享)

13、新人退场

[热搜方案] 婚礼策划计划精选一篇


为了更好的完成下一阶段目标,我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划,是我们日常工作中使用范围很广的公文,工作计划可以起到一种督促的作用,预防和纠正执行过程中出现的偏差。工作计划应该从哪些方面来写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[热搜方案] 婚礼策划计划精选一篇”,仅供参考,大家一起来看看吧。

草坪婚礼策划方案是举行草坪婚礼的必备要素,一份好的策划方案是成功的草坪婚礼的前提。草坪婚礼来源于西方的教堂婚礼,在草坪婚礼的举办仪式上,会有牧师进行见证。一般来说草坪婚礼首先需要选定主题,确定草坪婚礼的主基调。然后确定场地,一般来说要选择面积比较大,视野比较广的地方。之后就依照主题及场地的大小选定相应的丝幔,桌椅等装饰物,一步步准备下来,草坪婚礼策划就成型了。为了具体化给大家介绍两个具体的草坪婚礼策划:

草坪婚礼策划方案一:

1、婚礼主题粉色心情;

2、场地:上野公园东侧

3、粉色丝幔,伴手礼粉玫瑰香氛加上粉色小熊和巧克力,手花为粉玫瑰,桌椅纯白色上配粉色玫瑰;入场粉色丝带加上粉色气球;

草坪婚礼策划方案二:

1、婚礼浅蓝记忆;

2、场地某岛屿旁边

3、浅蓝色加上纯白色丝幔,伴手礼玉兰香,手花为香槟玫瑰,桌椅纯白色配上香槟玫瑰;

其实主题的选定是所有工作的第一步,一般来说,主题选定之后就比较容易确定其他的内容。主题内容的确定可以根据结婚女主人公的性格特征来确定,也可以根据双方之间的恋爱过程来确定。因为草坪婚礼中绿色一定会出现,而且比较明媚,因此主要的色调基础应当以浅色调为宜

[计划书范本] 婚礼策划书其一


为了尽快的完成工作任务和目标,我们可以提前准备写工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序,我们作了工作计划后,就会对某件工作任务有了大概的工作思路。我们怎么样才能写好工作计划呢?以下是小编为大家收集的“[计划书范本] 婚礼策划书其一”希望对您的工作和生活有所帮助。

总管:1人,整体负责整个婚礼程序,事先准备工作。车队排序,路线、时间安排、酒店布置、宴席座次安排等等。

车队总管:1到2人,负责当天迎亲车辆的准时到达以及车辆的排序。

酒店总管:1到3人,应于婚礼当天8时前到达饭店,负责烟。酒。糖的安排。摆放桌牌等同事安排照顾好提前到达的亲朋。

婚礼主持人:半成司仪只负责结婚典礼部分的主持,应于9:30左右到达现场调试音响。话筒,并作好与音响师的沟通等工作;全程司仪负责全程婚礼程序,应于出发前30分钟到达新郎家,以做好与新郎和工作人员的沟通和准备工作。

摄像:1到2人,前车之鉴,为避免留下遗憾,最好请专业人士担任。全程跟踪拍摄婚礼全过程,经过编辑,剪切,加上片头。片尾。字幕。音乐。特技等,并制成婚礼纪念影碟。

摄影师:1到3人,全程跟组拍摄全过程,捕捉真挚的点点瞬间,留住最美丽的浪漫回忆,可以由朋友中的摄影爱好者担任,有条件者可以找一名专业人士来协助。

主婚人:1人,可以由家中的长辈或单位领导来担任,并为新人送上诚挚的祝福。

证婚人:1人,可以由家中的长辈或单位领导来担任,并宣读结婚证书。

领导讲话:1人,简单介绍新人的工作情况,代表单位像新人祝贺新婚。

迎亲人员:5到7人,一般来讲迎亲车队不允许空车,所以除迎亲人员外,还应有亲朋好友一同前往,至少一车一人。

放炮。撒花:4到6人,负责婚礼全程的当鞭炮。打礼花。吹气球等工作。

伴郎:1人,整个婚礼过程中寸步不离新郎,随时为新郎服务。

伴娘:1人,整个婚礼过程中寸步不离新娘,随时为新娘服务。

迎宾人员:4到6人,视婚礼规模大小安排适当人数人员。将前来贺喜的宾朋领至指定桌次,可避免尴尬,同时表达对宾朋的尊重。

领新人敬酒:1到2人,可由司仪或主管担任,引导新人按照长幼次序向宾朋敬酒。

领父母敬酒:1到2人,由家中长辈担任,引领双方父母按长幼次序向宾朋敬酒。

签到人员:2人,最好由细心的,负责人的好友单担任。

其他:3到4人,不安排工作,哪里有问题,及时补上。

车队安排:(务必附行车路线图和车队联系方式,要做到一车一张。)

行车路线:(详细文字描述)

车队时间安排: 十分到达 时 分出发。

车对次序安排:第一辆摄像车,第二辆花车,第三辆长辈车,第四到第六辆为送亲车,第七到第八为迎亲人员车辆。(可根据实际情况作出调整,但总之一切以娘家人为主)

推荐计划书: 紫色婚礼主题谋划700字


为了更好的落实工作任务,我们需要好好写一份工作计划。简单地说,工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排,工作计划可以帮助我们提升工作效率,好记性不如烂笔头。那么,怎么样动笔写工作计划呢?小编为了满足您的需要,整理了“推荐计划书: 紫色婚礼主题谋划700字”,相信能对大家有所帮助。

如今的婚礼,早就已经不是吃饭宴请这么简单的事情,完完全全已经进化演变成了一场演出秀,需要的是精心策划和流程安排。从众多实用而又时髦的创意中,可以尽情挑选,也可以开动你的小宇宙,找到属于你的那个婚礼灵感。

1.电影颁奖式

不如直接将婚礼变成一个电影颁奖礼,让所有来宾都身着礼服走过星光大道,然后在巨大的背景板前留影,互动环节刚好可以呼应地为各位来宾颁发各种奖项。

2.突显纪念日

相识的日子总是特别值得纪念,就让那个日期成为婚礼的主题把,用时间作为整个婚礼的串联,相信会很特别。

3.魔术秀全场

刘谦这个名字已经响彻了两岸三地,让然请他一定价格不菲,其实,也可以考虑以下让魔术师担当司仪橘色,以魔术的形式秀一场神秘的婚礼。

4.融入异国情怀

即使在国内的婚礼,也可以在整场的策划中融入来自异国的情怀,比如在紫色婚礼中加入普罗旺斯的元素,浪漫又热情。

5.策划一场舞台剧

把一路走来的爱情路上的点点滴滴通过舞台剧的形式表现出来,将和爱人之间的故事在婚礼当天和所有的来宾一起分享,也和大家一起享受幸福的味道。

6.海外小型婚礼

厌倦了打仗其故的婚礼,非常希望可以在海外,在幽静的小岛上,参加一场迷你而又温馨的婚礼。

7.新人大反串

最搞笑的演出应该就是娱乐新人着急了,而最能引发笑点的就是新郎、新娘的身份反串了,独具心思的互动,定是全场的高潮。

8.一起下厨吧

在感恩的环节,总是看到表爱之后无数的眼泪,何不在感恩时,新人一起现场下厨,新手慰劳自己的父母,创造一份甜蜜的回忆。

9.用喜糕代替蛋糕

切蛋糕仪式几乎成了定律,何不考虑用其他来代替,比如喜糕,一样的仪式,带来的却是不一样的惊喜。

10.环保大行其道

如今,环保也是一种时尚,那么就让这种时尚和婚礼联系得更加紧密些吧,拒绝铺张浪费,以可循环为主旨,处处都体现时尚的环保主张。

最新计划书: 中式婚礼策划书(篇七)


为了更好的实现工作目标,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,应具有明确的目的性,心中有目的才能思路清晰,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。在写工作计划时需要考量哪些要素呢?以下是小编为大家收集的“最新计划书: 中式婚礼策划书(篇七)”大家不妨来参考。希望您能喜欢!

一、中式婚礼特点

传统的中式婚礼以古朴,礼节周全,喜庆,热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱,尤其是许多外国的新人,格外钟情于此种形式,也是中国古典体现和汇粹。

花轿是传统婚礼的核心部分。本次为八人抬。新娘座驾为凤轿。除去轿夫之外,还有笙(shēng)锣,伞,扇等开始,一般的轿队少则十几人,多几十人,很是壮观。

现在的花轿已经不多了,所以如果要举行此种形式的婚礼,一定要提前预定。行程要选在公园里或是避开交通要道的场所,给自己的花轿留有充分空间,因为颠花轿的场面会引来大批观光者,造成交通堵塞。

新人的服装为凤冠霞帔,或长袍马褂。新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改乘花轿。

二、婚礼模拟流程:

6:00 到 7:00 新郎乘坐花车迎新娘,花轿等已准备完毕

7:30 新郎到达新娘家,新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,

由新郎手持的大红绸牵着,慢慢得登上花车

8:00 花车到达花轿位置,新人改乘花轿,轿夫起轿。颠轿,在乐队伴随下,向婚礼地点进行,来宾可以向新人喷放礼花弹,沿途设置欢尔球或彩带横幅,在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采。

10:00 新人到酒店门前下轿迈火盆,跨马鞍,在众人簇拥下进入婚礼现场。

11:58 婚礼开始,仪式结束新娘更换服装。为来宾敬酒。

19:00兄弟姐妹闹洞房。

三、内容:

1 新娘下轿

迎亲队伍到酒店门口 新郎下马取箭射箭:逢凶化吉举箭弯弓,第一箭:一射天,祈求上天保佑新人一生幸福平安;第二箭:二射地,祝福新人婚姻美满幸福,地久天长;第三箭:三射轿,祝福新人永远肝胆相照,长相死守,永结同心”。

新郎:娘子,请下轿,小生有礼了(两人共牵一根红绸花)

迈火盆:红红火火跨火盆了

跨马鞍:表示新娘跨马鞍,一世保平安。

现在良辰吉日已到,迎亲队伍的伙计门准备好了吗?好喽!鸣锣开道!请新郎新娘入内拜堂咯。

2.中式庆典仪式

背景:吹打喜庆曲

新人站在红灯笼处 司仪宣布仪式开始后 两位唢呐人员为一对新人开道 吹响幸福的号角 新人入场,夫妻一起跨过四个米袋 上面分别写着 传 宗 接 代 四个字。寓意着 从此以后 新娘将继承着延续香火的重任!

3.拜堂

(宝鼎银烛照堂前,鸾凤和鸣日月星,两姓良缘今朝会,请岀新人同拜堂。)

《司仪》:一拜天地山河日月星辰。跪,一叩首,再叩首,三叩首。感谢上苍成就这对美满的姻缘(新郎新娘拜天地婚后万事皆顺利)你们曾经走过的花前月下,风风雨雨,今天终于缘定终身,相信在以后的人生旅途,上苍一定会保佑你们幸福平安。

《司仪》:二拜高堂父母双亲在上。跪,一叩首,再叩首,三叩首(起)。感谢父母恩重如山养育之恩人们长说这父母之爱是人世间最伟大的最无私的爱,希望小两口成了家,要孝顺父母,常回家看看,希望新郎今天是个好儿子,明天做个好女婿、丈夫、爸爸;新娘今天是个好女儿,明天当个好媳妇、妻子、妈妈。

《司仪》:夫妻对拜(长相伺守,百年恩爱)。一叩首,相敬如宾,举案齐眉;再叩首相互支持,唇齿相依,三叩首比翼齐飞,共创辉煌。

礼成!

3、挑红盖头

新郎挑盖头:一看唇,唇齿相依!二看眼,脉脉含情,三看眉:

眉飞色舞!挑:称心如意,吉祥美满!有情人终成眷属

《司仪》:敬茶改口:今天敬上一杯茶,新人改口叫爹妈。天上牛郎会织女,地上才子配成双,今日两家结秦晋,荣华富贵万年长。从今以后我们两家人结成一家亲,我们的双方父母又多了一个儿子,多了一个女儿,我们也衷心希望他们在以后的生活中能够拥有多一份关心多一份体贴。父母给红包

4、合卺(jǐn)酒:

祝你们天长又地久,幸福甜蜜长相伺守

5. 媒人上台(腾云驾雾,烟雾机)送上祝福为新人举行结发仪式夫妻将彼此的头发削下几根装入锦囊,放在结婚证盒子里象征新人从此结发 相濡以沫 白头偕老

5、点龙凤喜烛

由新郎的母亲点燃点火枪交给新娘和新郎,共同点燃龙凤喜烛。婆婆将香火传给儿媳,咱们的香火代代相传啦!越烧越旺,越烧越红火,一代更比一代强

6、全体起立祝福新人“好声一片送新人”

四、中式婚礼道具、文化及用途

花轿:花轿作为传统婚礼的核心部分是从南宋开始流行的。它分四人抬、八人抬两种,又有龙轿、凤轿之分。轿身红幔翠盖,上面插龙

旗锣伞扇:它位于迎亲队伍之中、花矫之前,可令整个迎亲仪式热闹、壮观。

鞭炮:迎亲礼车在行进途中,应一路燃放鞭炮表示庆贺。 凤冠霞帔:嫁女儿的人家无论贫富对嫁衣都是十分的讲究。内穿红袄,足登绣履,腰系流苏飘带,下着一条绣花彩裙,头戴用绒球、明珠、玉石丝坠等装饰物连缀编织成的“凤冠”,再往肩上披一条绣有各种吉祥图纹的锦缎—“霞帔”。

盖头:古时新娘着凤冠霞帔的同时都用红布盖头,以遮羞避邪,红色取吉祥之意。

马鞍:“鞍”与“安”同音,取其“平安”长久之意。多放于洞房的门槛上,表示新娘跨马鞍,一世保平安。当新娘前脚迈入门槛,后脚抬起还没有落下的时候,这时由上有父母、下有子女的全人把马鞍抽掉,正好符合了“烈女不嫁二夫,好马不配双鞍”的意思。

火盆:它是放置于大门口的一盆火,让新娘迈过去,寓意婚后的日子红红火火。

天地桌:多置于院中,桌上放大斗、尺子、剪子、镜子、算盘和秤,称为“六证”。意思是:可知家里粮食有多少、布有多少、衣服好坏、容颜怎样、帐目清否、东西轻重等。民间常有只有“三媒(媒人)六证”俱全,才表示新婚合理合法的说法。等到吉时举行的结婚典礼,就俗称为“拜天地”,由司仪主持,一拜天地、二拜高堂、三是

夫妻对拜。

秤秆:入洞房后,新郎用秤秆挑去新娘的红盖头,取意“称

心如意”。

花烛:在婚礼仪式中使用大红色的成对蜡烛,点燃于厅堂及洞房之内。因其上多有金银龙彩饰,故称为“花烛”。

营销计划集锦1500字


依照领导的一贯指示,我们可以将未来的工作做一份计划。只有将自己的未来的工作计划好了,未来工作才会更有干劲!为了帮助大家,下面是由小编为大家整理的营销计划集锦1500字,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销计划【篇一】

案例1:DM广宣策划案

某小火锅加盟店为了扩大宣传范围,决定采用DM大范围的针对性发放。DM由专业的广告公司制作,在DM印制餐饮门店近期的促销活动,包括消费满60元全额返券等,并设置可撕代金券20元,当顾客消费满60元,20元代金券可抵。DM由员工在闲暇时间发放,为了提高发放效果,餐饮门店采取了对放人员的奖励措施:员工在DM上签名,回收后,按1/4的比例奖励抵值券。计划印制l万份DM,含设计费和印刷费,费用预计为2200元。

案例2:杂志广宣策划案

某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传,为了扩大餐饮门店的知名度,该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告,进行宣传。《魅力》杂志的发行量为7万份,发行量较大,而且定位于中高端,与餐饮门店的目标消费者一致。

案例3:直邮自助餐推广案

某火锅店加盟餐厅根据店内空间,可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。该餐饮门店的营业效果一直不太理想,为了提高餐饮门店的营业额,餐饮门加大自助餐的推广力度。方法是:向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广亏,以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。初期扩展目标定位10家大型二业,费用共计550元,包括500元礼券和50元邮寄费。

案例4:短信宣传案

随着中国手机使用数量的上升,短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具,短信宣传也是一种新兴的宣传方式。火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码,以短信群发的方法引起顾客的注意。短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地,欢迎消费者前来消费,也可以是店内一些比较有噱头的活动,比如,“喝咖啡,赢万元大奖”或“五重连环大抽奖,人人有奖等你拿”等活动。但是需要注意的是,这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店,因为,我国短信欺诈较为严重,消费者对短信广告的认知程度较低。只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。

案例5:周边小区客源开发案

某特色火锅加盟店周边有很多小区,为了开发小区内的客源,该餐饮门店首先调查了周边小区的房屋售价和人住情况,锁定待开发的目标客户群,利用DM直投广告以及邮寄的方式进行针对性地宣传。广告中包含餐饮门店的介绍、相关图片以及免费的咖啡券。通过此种方法,该餐饮门店有效地进行了新客源的开发。

案例6:的士车宣传案

某吧台式小火锅店刚开业不久,在当地市场缺乏知名度,为此,该餐饮门店策划了的士宣传推广案。该餐饮门店联系当地的出租车客服中心,经协商,提出了以下两种宣传方案。

①通过协商在北京市内的出租车上打上有该餐饮门店名称和标志的温情广告语;

②也可以制作相关的小装饰品在车内悬挂。小装饰品如:有该餐饮门店名称和标志的平安符或小公仔等。

另外,还可以和一部分出租车司机(机场、港口、火车站的出租)联系,根据载客到本店消费的次数或人数给予司机一定的回馈(现金提成或免费餐饮等)。

通过此策划案,可以提升该店的品牌知名度。同时,利用司机为该店带来新的客源,从而增加该店的营业收入。

营销计划【篇二】

一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。

1.加强金融经济的信息互通。区金融办依每月及时把锡山的经济发展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本情况及时向银行传递,以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料;同时积极为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作,给予相关银行必要的支持与帮助,极大地改善和提升我区金融环境。

2.组织驻区行长联席会议。为充分发挥每季的行长联席会议作用,做好银、政、企的合作对接,一是向各银行通报全区经济运行情况,并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐介绍;二是共商《区20xx年度金融工作要点》的主要工作。三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。

二、银政企合作机制有效加强。

1、银企对接活动取得实效。今年以来,针对当前企业急需融资的问题,区金融办牵头建立企业融资联动机制,形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道,建立了企业融资服务工作机制,搭建起“银政企”合作的新平台。积极组织开展了一系列金融推介授信活动,进一步促进银企合作,今年以来,分三批累计为37家企业落实新增授信13.762亿元:

第一批:为无锡圣贝尔机电有限公司等4户“三有一缺”(有市场、有效益、有信誉、缺资金)中小企业三月初解决落实新增授信1.1亿元。

第二批:三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等13家急需融资的中小企业、重点企业(项目)后,区金融办通过多方沟通衔接,有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求,落实新增授信金额1.06亿元。

第三批:在前两次的基础上,再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查,并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业,经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查,其中,无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11.602亿元的授信额度。

2、“银政农”共建活动深入推进。为解决我区“三农”发展资金难题,提高金融支农的创新能力。根据驻区农业银行、锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点,我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动,把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农民专业合作社6家,农业企业5家,种养殖户53家,并向银行作了积极的推介。目前,共有4家农民专业合作社,家农业企业,家种养殖户与锡州农商行达成了贷款意向1411万元。其中:羊尖镇水产专业合作社50万、绿羊花卉苗木专业合作社500万、严家桥水产专业合作社100万、新峰苗木专业合作社100万、绿羊温泉农场500万、绿羊园林有限公司100万、羊尖花卉园艺场50万、虾蟹养殖专业户5万、水产养殖专业户3万、蔬菜养殖专业户3万。农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张,邮政储蓄银行发放农业贷款500万元。

三、企业信贷危机协调机制有效构建。

1、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况。为真实反映我区信贷企业的综合情况,区金融办加强与银行之间的信息沟通,每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总,全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警,重点关注。

2、建立金融风险监测预警联络员周报制度。为切实维护地区经济和金融稳定,建立了金融风险监测预警联络员周报制度,由开发区、各镇(街道)对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项,包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况,密切监控并及时汇总上报,力求在第一时间掌握动态情况,积极采取措施。

3、做好区域内企业信贷突发事件应急处置的协调工作。协调神羊集团贷款事宜。对神羊集团及下属贷款企业提出暂停付息的申请,我区加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通,配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议,充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题,为其他企业重组和恢复生产赢得时间,为下一阶段工作奠定基础。协调明

特化纤贷款担保事宜。我区自6月份接到华夏银行恳请锡山区人民政府协调“无锡市中亿化纤有限公司”银行贷款外部担保的函后,区金融办积极做好协调工作,加强与市银监局、相关镇政府、信贷企业、关联企业、担保企业等的沟通协调,取得了较为圆满的成效。同时,对双益纺织因受明特担保影响贷款被压缩,影响了企业正常生产,及时向市银监分局协调交流,由银监分局出面做好农业银行和中信银行的工作,使双益纺织的贷款维持现状而不受压缩。通过总结我区神羊集团、明特化纤集团财务危机经验,建立了企业信贷突发事件预警及应急处置机制,明确了处理信贷突发事件的责任主体、程序和措施等,为实现区域金融安全提供机制保障。

四、农村小额贷款试点工作进展顺利。

由我区红豆集团作为牵头股东组建的阿福小额贷款公司自4月份正式开业运营以来,已累计发放贷款1.61亿元,其中小企业贷款1.1亿元,农户及农业经济组织贷款4575万元。另外,根据省、市金融工作办公室根据小额贷款试点工作安排,我区雅迪科技有限公司顺利通过市农村小额贷款组织试点工作领导小组成员单位的严格评标,于九月份中标组建我区小额贷款公司的资格,经上报省农村小额贷款组织试点工作领导小组办公室审核通过,于十一月三日正式批复同意筹建无锡市锡山裕民农村小额贷款有限公司,经一个多月的筹备,12月份已通过省金融的开业验收,至此,我区农村小额贷款公司增至2家。另外,我区东方钢材城也通过评标,上报省金融办审核报批通过,正在筹建中。

五、加强对金融政策的推介宣传。

前期主要针对担保业务方面的有关政策、农村金融组织机构的组建(如小额贷款公司、财务公司、典当等)相关的组织优惠政策和业务上的税收优惠政策进行的收集归类,并加强与这些机构的对接。

同时,根据近期无锡市出台《关于帮助企业解决续贷过程中暂时性资金困难的意见》,以解决中小企业续贷过程中出现的“资金真空”难题,被称为“过桥资金”。以及无锡人行今年初动员各商业银行研究、制定并报请市政府出台相关规定,大幅降低相关收费标准,通过公推票选方式,确定16家企业房地产评估报告通用评估机构。今后这些通用评估机构所出具的评估报告,将被锡城所有银行认可的相关精神通过各种渠道向基层进行宣传。

营销计划(篇三)

一、环境及市场分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

1、竞争分析

汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是,没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽

车后市场的服务企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足,没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

2、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为,随着人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

二、市场定位

美容店的名字:

汽车除了外观美容外,最重要的是能安全正常的行驶,因为开设的一家汽车美容店,如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务,所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外,还可以免费给他们检测汽车的安全系统,如果有问题的话,经过我们的修理后可以安心,平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结合汽车市场的现状,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精,锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队,这一群体具有一定的文化素质及品位,对中国传统文化较为认同,这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求,而对价格较不敏感。按价格理论,影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面,成本是美容服务价值的基础部分,它决定着美容服务价格的最低界限,如果价格低于成本,便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识,进而决定美容服务价格的上限,而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动,并最终确定美容服务的市场价格。不过,在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时,必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累,他们将由功能性消费转为舒适性消费,成为我们的消费主力军。

三、营销目标

有上述的市场分析,初步把此店定于小型汽车美容店,主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工,希望经过初期的经营管理后,可以有更好的发展,可以开展更多的业务有更多的顾客,并能在一定时期内盈利。

在短期内,让全校教职工成为本店的常客。在此基础上,提高知名度,利用老顾客拉动新顾客,让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

四、战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1) 价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受能力,当我们的价格高于某一界限时,则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格,来吸引客户。

2) 服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小,消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面,即企业如何服务顾客。正因为如此,服务营销广受关注,在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务,提高服务水平;进行“承诺服务”,让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息,公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性,它只存在于特定的时间、特定的地点,一旦错过这个机遇,就没能办法补救。因此,美容店应特别注意加强服务意识,细致入微,提高服务质量。

(1)提高员工服务意识,倡导人性化服务。员工直接与客户接触,美容店的形象主要是通过员工传递给客户,因此首先要提高一线人员的服务意识,才能提高美容店的整体服务品质。

而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户,了解他们的实际需要,使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到:客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度,达到甚至超过客户的期望值,美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去,并不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务过程充满“人情味”,把服务他人作为 作的乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,美容店就会赢得客户的尊重,用服务的魅力牢牢地吸引客户,使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识,变被动为主动,变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵,服务质量先进个人、班组等评定,评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人,通过物质奖励与精神奖励的方式,树立服务典型,使之增强责任感与荣誉感,形成一个积极向上的氛围,激励先进,鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动,请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能,从而带动整体服务水平的提高,逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手,完善服务项目。服务无小事,从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平,美容店必须注重服务过程中每一个细节,尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话,并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等,都能反映出美容店员工对客户的关心程度,对于提高美容店的美誉度至关重要。因此,美容店全体员工都应从细微入手,在服务中融入亲情与友情,养成良好的服务习惯。

3) 宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系,也是一种有效的营销手段。经验证明,运用好对外宣传,可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大,汽车美容市场的竞争越来越激烈,汽车美容店要在竞争中取胜,不但要有先进的技术,可靠的质量保证,而且还要有高人

(二)用地规划及店面装潢

由于我店的位置定在空地上,占地面积为 60平方米左右,20平方米左右用于办公、接待、物品存放等,40平方米左右用于工人操作的棚式操作间,一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下:

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起,物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待,5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面,接待放在的离门近的地方,办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品,墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵,车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此,接待室与操作间应用玻璃隔开。这样,既能让车主放心,又能增加操作的透明度,让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架,用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间,因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑,地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题,有排水沟的一边可低一点,以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜,并悬挂宣传品牌的彩旗。 此外,我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

一筹的宣传策略。

五、 总投入预算分析

序号项 目规格、数量预算资金备 注

1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜

2机器设配 8万元

3办公设配 8100-9200元收银设备整套

4人员工资9个13800元/月

5装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等

6流动资金 5万元

营销计划(篇四)

摘要:当今社会是一个信息的社会,而作为信息的载体,各种数码产品已经成为人们日常生活中必不可少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。大学生作为社会和国家的未来最容易接受新鲜的事物,最容易跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标志,以其迅雷不及掩耳的传输速度,方便了人们的生活。因此,在网上开设一家数码商品店,并立足于大学校园周边开设实体店,通过网络向全国销售同时抓住大学生这个稳定的客户群,会有非常广阔的商机。

一、企业简介

1、企业名称:皓月数码设备专营店(暂定)

2、注册资金:50万元人民币

3、经营地点:东北农业大学周边地区(具体地址待定)

5、服务简介:销售MP3、Mp4、手机、U盘等数码器材以及提供视频拍摄、录歌等服务。

6、服务定位:2G以上的大容量Mp3Mp4便携式产品,少量硬盘式产品,手机,数码相机等数码产品。价格保持中低端水准。以特色文化、附加服务和有创意的营销计划来提升Mp3/Mp4的销售。

7、项目经营者:A先生是出色的企业管理人才,有很强的策划能力,有开办公司的经验;B先生有很广泛的人脉关系以及销售管理经验,是产品方面专家;C先生是一位经验丰富、热情洋溢的策划人员,有大型项目的策划经验。他们将分别担任新公司的总经理、技术总监和策划总监。

8、投资计划: 本项目需要租用70~100平方米的门面,租金3万/年,首期投入2万元装修及设备费用,花费1万元的开办费,采购数码产品10万元,预留14万元的流动资金和风险备用金,全部投资为30万元人民币。预计开业后半年内收回全部投资。投资来源于自筹以及银行的抵押贷款。

9、运作形式:该店做为一数码公司的办事处,这样可以避开办理经营手续,税收等繁琐手续,亦可节省一笔小额开支。跟该数码公司签定合同,分清权利与责任,专卖店自己的业务、财务来往及责任均由本店负责人承担,税票等费用另行计算付费。

10、经营特色:以独特的店面文化来吸引大学生眼球,店面靓丽、精致、通透的装修风格,营造一种很好的音乐视听环境,搭配本地方言的宣传语,进行情感的交流与互动。

二、业务描述

(一)1、简述:

皓月数码设备专营店经营项目以Mp3、Mp4、手机销售为主,以生日Party、聚会、出游的VCD拍摄制作、有一定演唱水准的学生个人MTV拍摄以及视频简历制作等为辅。项目初期营业场所面积约70~100平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁,布置个性特色,符合当代大学生的娱乐追求取向。公司主要工作分为产品进货、销售、存储和市场策划推广两大块,以三~四名固定员工加上10~20名学校的大学生(以勤工助学的形式)组成,主要营业收入来自MP3、Mp4、手机等数码产品的销售。

2、目标消费群:附近大学生、高中生,附近居民

3、消费水平:数码产品200——1500元不等,最高不超过20xx元,相关服务50——100元不等,最高不超过200元。

4、市场定位:中低端产品,中低价位,高品质贴心服务

5、专卖店目标:占领附近大学生、高中生的MP3、MP4,、手机等数码产品消费市场;

6、产品理念:概念+时尚;

7、服务宗旨:星级服务+增值服务。

(二)数码店业务介绍:

数码店是一个新潮的,专业的数码服务场所。我专卖店为深圳专业数码公司的黑龙江总代理。主要销售Mp3、Mp4、手机等数码产品。其中Mp3均为现在市场上的热门销售型号,双色OLED液晶显示屏,具有精美外观、时尚前卫的外型、舒适的手感;音乐播放:支持MP3、WMA等格式音乐播放;内置数码录音:内置高清晰麦克风,高品质数码录音;并拥有多种音效:自然、摇滚、流行、古典、爵士、低音等特点。 Mp4也都为市场上紧俏的型号,采用1.5寸 65K 色 CSTN彩屏;持多种音频、影音格式:如 WMAMP3ASFAMV等格式;免驱动 U 盘功能: M 立体声收音机:多种播放模式:普通模式、单曲循环、目录播放、目录循环、全 部循环、随机播放、浏览播放;让您使用学习起来更加得心应手,娱乐起来更加轻松随意。数码专卖店能提供专业数码产品的销售,款式新颖,质量可靠,是您值得信赖的伙伴。并能为您提供的生日、聚会的VCD制作、个人音乐MTV拍摄、录歌等多项时尚服务。期待与您一起欢乐,一起享受拥有音乐的生活。

各类服务描述:(按业务开展前后顺序和初期重点排序。)

1、数码产品的销售

提供大量的中低端产品,少量的高端产品,满足不同层次的需要。每月必须有一款特价产品,价格略低于教化电子大世界,船舶电子大世界等数码产品卖场的最低特价。而且还省去了您坐公交车的时间,方便、实惠、快捷。每月有一款店长推荐产品,宽大的屏幕,精致 的画面,靓丽的音质,独特的语言介绍,用此来宣传高端产品。

2、录歌服务

提供简易的录歌设备及场地,提供录歌需要的大量伴奏音乐,满足学生过一把歌星瘾的需求。在本店购买数码产品者,可免费录2首歌。其他录歌每5元一首,刻数据盘另收三元。 还提供大量的流行歌曲、热门电影、英语语音学习资料等针对数码顾客免费提供下载。

3、VCD、MTV制作

对于值得珍藏的Party、户外活动、旅游活动等提供拍摄和制作服务。提供个人MTV的拍摄,主要针对那些对音乐怀有梦想的学生。(此服务根据实际的发展情况,决定是否外包或者取消。)

三、业务发展远景

在业务发展良好的情况下,将进一步规范企业管理和服务内容,建立连锁店。将业务在整个哈尔滨市的大学周围市铺开,复制本店的成功模式。在哈市成功后,可继续向周边城市乃至外省、全国发展。待到那时,便是我们产品在全国高校形成品牌之日。在数码产品的核心业务的带动下,可继续发展周边针对大学生群体的业务,包括以下几点:

1、数码产品的维修

东西买的多了,自然坏的就多了,尤其对于那些经常要带在身上的便携的数码品,损坏的几率就更大,所以数码产品维修行业的利润是不言而喻的。

2、数码资料的街机下载

数码产品虽然很流行,但是有的数码产品的消费者却不能拥有一台电脑,或者不能上网。因此,街头数码资料的下载零售行业应运而生,成为又一个新兴行业。

3、数码产品附件

有了数码产品,就要或多或少为数码产品投入一些,例如保护套,更好的耳机,充电器,连接线,数据线等等。别看这些产品的售价没有数码产品本身的价钱高,但是利润却是成倍的。

四、市场分析

(一)数码产品客户群综合分析

1、性别分布: 中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%,女性占39.9%,可知浏览IT专业网站的用户,男性要远远多于女性,这一值要大于总体上网用户的男女比例值。

2、年龄分布 :目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间,其中22 - 28岁占到总数的45%,18 - 22岁也占到30%,其它年龄层的只占约25%左右。这说明数码产品用户或者是有打算购买数码产品的消费者一般具有一定的消费能力,并且以年轻人为主。

3、行业分布:学生比例占了29%,与互联网息息相关的IT从业人员也占到了18%,专业技术人员占了16%。这三类行业占所有行业的63%。总的来说,这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快。

4、学历分布 :学历主要集中在大专/本科,占80%,具有硕士或以上学历的有6%,高中/职高的只占13%,初中以下学历的不到1%。

(二)客户的需求分析

1、学习紧张,就业压力大,90%的学生有唱歌、听歌的爱好,能很好放松心情。

2、大学生都追求时尚的生活方式,都希望能将开心激动的一刻变成生命中的永恒。

3、大学生的恋情总是非常浪漫清新,除了玫瑰与巧克力外,更需要心灵的交流,情感的互动。

4、当前毕业生就业压力大,要找到一份好工作得好好包装自己,做好简历这第一块敲 门砖。

5、现在大学生都越来越慵懒,购物逛街都选择就近,因此良好的地理位置更显商机。

6、平均每天都有60个大学生过生日,基本每个Party都有十个同学好友相聚,送什么礼品很让学生头痛,这新潮的数码产品是个不错的选择。

(三)数码产品市场现状分析

当前市场价格竞争激烈,品牌众多,正是淘汰杂牌企业的阶段,整体情况综合如下:

1、中国MP3播放机继续保持增长的态势,未来几年市场增长仍然较为强劲;

2、目前中国MP3市场集中度仍然较高,中低端市场竞争日趋激烈;

3、一二级城市仍然是中国MP3播放机市场销售的主要地区,但三、四级城市将成为未来市场争夺的焦点;

4、未来中国MP3播放机市场仍然值得期待,竞争的焦点将发生转移,产品细分趋势将会逐渐凸现。

5、MP4虽然在视频方面有着无可比拟的优势,但也非MP3的升级替代品。简单的说,MP3是“随身听”,而MP4则是“随身看”。从学生的消费水平来看,Mp3仍是主流,MP4是部分学生的高标准追求。由于MP4价格在学生消费水平上还属高端,因此在相当一段时期内,它要与MP3共存。

(四)数码产品市场20xx-2010年发展分析

20xx年全球数码产品市场将会有20%的增长,国内数码产品市场规模的增长速度还将更高。赛诺市场研究公司预测,20xx年销售额的增长幅度将会比20xx年下降,赛诺公司预测20xx年数码产品的销售额将会达到40.2亿元,比20xx年增长13.6%。从今年的数码产品市场来看,一方面是规模增加,另一方面是许多数码工厂和品牌被淘汰,这说明数码产品正在快速向成熟和高级阶段发展,那些用手工作坊组装的竞争者正在被洗牌出局,追求质量、技术和特色风格正在主导这项产业的发展。

(五)数码产品校园市场分析

近两年数码产品市场销量中高校群体和年轻白领占到近70%,MP3、笔记本电脑、手机、电子词典并称21世纪大学生“IT四大件”,大学生消费群的快速增长将成为MP3个人消费的一个启动点,20xx——20xx年在校园将会刮起一股数码产品消费的“井喷”风。随着数码产品的价格不断下调,逐步接近大学生的消费心理底线,越来越多的学生将会去购买数码产品。因此各地高校应成为数码商的争夺点。但在东北农业大学数码产品却不如其他高校那样火爆。本人曾对十名学生进行问答式调查,十人中均说在校园内没有过数码产品的促销活动,周围也无专卖店,而他们希望在学校周边就有这样的专卖店,不用大老远每次都跑去电脑城。

东北农业大学现有全日制在校生20 194人,其中研究生3 257人,本科生16 817人,外国留学生120人,这些学生中蕴藏着巨大的数码产品的消费市场。

(六)估计业务量

很难从市场需求或营销力度来推测业务量。如果初期聘用20个兼职大学生,将校园宣传与促销做得顺利的话,前三个月每天营业额应该是500-1000左右,一个月15000-30000,一年争取达到180000-360000。按20%的利润计算,半年内可收回成本,一年可净赚10左右

(七)服务导入市场的可能障碍及克服办法

前期服务导入的障碍主要是产品缺乏知名度;品牌众多;克服的办法是:市场营销以消费者为导向,这样才能具有持之以恒的生命力,也是我们进行市场营销组合策略的思考方向。在进行策略的思考时,首先想到的是目标消费者。 从传播的角度上来说,广告策略的提炼

一步就是要深入了解消费者,明确目标消费者的特性的基础上,提炼我们的产品或品牌诉求点,暨独特的销售主张。第二步就是确定创意的风格或调性(是热烈的、华丽的、浪漫的、稚嫩的,卡通的还是理性的等等),第三步就是传播工具及传播时机(切入点与接触点)的选择,具体措施如下:

1、以贯穿营销初始的企业文化来吸引眼球,深化印象。我们的企业文化就是互动+运动这两张时尚牌。因此专卖店的装修、布置、宣传资料全部统一蓝色(根据产品的主体色调来定)的运动风格,让东北农业大学卷出一股数码蓝色风暴,席卷整个高校校园以及整个网络。

2、提升服务质量,实现产品质量三包,兑现承诺,在高校进行营销应注重口碑效应,打造星级服务效果。并增加多项增值服务,如提供消费者录歌,提供歌曲下载,提供VCD/MTV的拍摄等,满足大学生的时尚数码需求。

3、进行地毯式的宣传,让学生们想买就找得到。聘用勤工俭学的学生,向大学寝室免费发送名片以及明星海报,上面留有业务范围与联系方式,让学生贴满寝室。通过网上购物或是联系电话,就可以在未来48小时内(争取更快)由该校兼职业务员送货上门。

4、周未在校园内或校园门口开展低价促销与高端产品促销活动,让学生感觉我们一直就在他们身边,性价比好,服务更好。

5、经常开展情感互动及品牌推广宣传的活动,加强与学生的情感互动,并尽量让学生能亲自参与到我们的活动中来,这样品牌与企业文化才能更加深入人心。

前期可开展的活动有:

(1)李宁(或其他运动品牌)运动装备买赠活动

健康的生活对压力重负下的年轻人越来越重要,而大学生又酷爱运动,对品牌的运动装备更是亲暧,我们便可针对学生群体举行数码产品和李宁运动1+1的买赠活动,准备了多个李宁的运动奖品(具体数量根据推广费用计划来定),这不仅迎合学生追求时尚又注重实用的消费心理,也满足了学生不同层次上的物质需求。

(2)品牌主题宣传晚会

高校学生群体的特殊就在于他们不仅年轻,同时又具备很高的文化素质,即希望时尚张扬,也讲求个性内涵,我们可以在高校举行主题晚会,让大学生充分体验数码产品的时尚魅力。作为国际知名品牌数码设备制造商,我们数码产品的时尚品质与大学生风范相得益彰,将成为大学生生活的必备装备。可通过厂商演讲、校园活动、互动游戏、抽奖等形式丰富、内容多样的方式,与大学生们充分互动,将品牌宣传进行到底。

(3)开展“大学生数码产品设计大赛”

并设立大奖,一方面鼓励学生设计出自己喜爱的数码产品,另外也利于掌握学生对数码产品的流行发展特点,这些活动有效的从精神层面上拉近厂商和学生的距离,更贴近高校文化氛围,将校园文化和娱乐、时尚性的市场活动无缝融合,体现了我们人性化的品牌内涵。

(4)举办“坏一再赠一”的零风险购物活动

[分享好文]婚礼的计划篇一


为了贯彻公司的要求,我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划,可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算,做好工作计划,可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。怎样才能写好一篇工作计划呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[分享好文]婚礼的计划篇一》,相信您可以学习借鉴。

一、开场白:(音乐:《如果爱》)

各位来宾,中午好!带着一份祝福和期待,我们相约在这点点星光的世界,今天,在这里,爱将成为我们一生中最永恒的主题,爱情是古老而年轻的话题,许多人已经拥有他,更多的人正在追寻他,在我们身旁,每一刻都有一个爱情故事在发生,故事里的每一个人都在努力寻找他们的真爱,他们都期待着只属于他们的一个浪漫、永恒的誓言,此刻,爱弥漫在我们心里,浮动在我们周围,我们知道,一个美丽的爱情故事即将上演,现在,就让我们屏住呼吸,聆听这世上最动听的语言:如果爱,就爱一万年!(音乐:《约定》响起)

二、新郎上台、迎接新娘

(旁白)3年前,一颗许愿树下,两个相爱的人用心写下了对方的名字:万忠辉、邹春霞,将他和他们今生的约定一起挂在树上,于是,这颗树上有了一个浪漫的约定,当这颗许愿树被他们的爱火点燃的时候,他们将回到树下将今生的约定变为永恒的誓言,携手走或这一生,今天,这颗许愿树被爱点亮,一颗跳动不已的心在树下久久的等待,等待在和约定中的她出现在眼前,她会回到他们的.树下吗?浪漫的爱情故事会在此刻发生吗?让我们把祝福送给他们,静静的等待这一时刻的到来!万忠辉先生,此刻,你挚爱的她也在期待着你的出现,带着你的爱去迎接她吧!(新郎迎接新娘)

二、新人入场:(音乐:《婚礼进行曲》)

各位来宾,万忠辉先生,邹春霞小姐承载着一个美丽的约定,在漫长的思念与等待中苦苦守侯,这一刻,爱点亮了他们爱情之路上的点点星光,今天,就让我们见证一对伴侣携手走出他们人生旅途中最美的一段路程,公元20xx年4月30日,万忠辉先生、邹春霞小姐婚礼庆典正式开始,在这幸福而浪漫的一刻,就让我们的祝福声和尖叫声有请新人踏上这灿烂辉煌的星光大道。(旁白):天地间的你我,本相隔那么遥远,爱却将我们从相隔千里万里拉近到没有一点距离,在爱的天堂下,我们是如此幸运的邂逅,浪漫的约定又是如此奇迹般的实现,望着这点点星光,幸福的我突然发现,今生的相遇竟是爱在冥冥之中牵引。

三、(新人上台站好后)

真爱一世情,需要一份执着的等待,我们的新人为了一个美丽的约定苦苦等待了3年,3年里,他们经历了无数风雨坎坷终于走到了今天,就让我们在此刻,见证他们的一份真爱吧!在我们的祝福声中,二位新人将告诉我们在这3年里,他们是如何走过风风雨雨?有没有想过放弃?他们又是怎样相依相伴走到了今天?

四、(新郎新娘回答后)

当他们的爱经历过无数风雨,终于在今天牵手在一起,这一刻,让我们把雷鸣般的掌声送给新人。

五、证婚人致词:(音乐:《希望你幸福》)

爱情的甜蜜,我们共同分享,幸福就会变为双倍,分享的过程是新人爱酝酿的过程,更是我们祝福新人的过程,此刻,掌声响起,有请万略为新人祝福。

谢谢证婚人的精彩证婚。掌声欢送一下,谢谢。

六、新郎父亲致词(音乐:《假如爱有天意》)

爱情是永恒,亲情是温馨,父母之爱是感动,当儿女呱呱坠地,父母的爱就将孩子紧紧围绕,伴着孩子成长,孩子成长的过程中,父母的额头又添了不少的皱纹和白发,但父母说:“我们是快乐的!因为孩子们的幸福就是我们的快乐!”。此刻,就有请一位快乐的父亲为孩子们祝福。

七、敬茶、拥抱父母(音乐:《假如爱有天意》)

爸爸妈妈,儿女们的一切都是你们无私的给予,我们要感谢上天给了我们最好的父母,感谢父母给了我们一生的幸福,就让儿女们手捧一杯清茶,为父母献上一片感恩的心。(敬茶后拥抱父母旁白:)今生,愿这美好的瞬间永远回放,愿爱如阳光般感染每一寸天,每一寸地。

八、回到许愿树下、宣誓、交换戒指(音乐:《一千年以后》)

一生中能拥有一份永远的幸福是我们不变的期待,当一个美丽的约定在3年前许下,就有了今天这甜蜜的一刻,在今天,美丽的许愿树被爱点亮,一对伴侣再次来到树下,要将约定变为一生的的誓言—— 一个千年以后都不变的誓言!万忠辉先生、邹春霞小姐,此刻,站在你身旁的是让你哭过、笑过、日夜思念过、深深爱着的人,你愿意永远爱护他(她)、珍惜他(她),无论风雨阳光、疾病健康,都与他(她)不离不弃,相伴永远吗?(我愿意!)心与心的交换、爱与爱的交融,交织出一个美好的誓言,为了记住这一天、铭记这一刻,请新人将自己的一份真爱套在对方的手上,这两枚小小的指环在3年前便被一对有情人挂在这一棵树上,他们说:“要让我们的爱经得起风风雨雨,直到永远!”。在历经了苦苦的等待后,他们终于套在了爱人的手指上。“我的爱人,今生今世,我们的爱,天地为证、日月为鉴!”。

九、点烛台(音乐:《我相信》)

当一个约定变为誓言后,爱情之路上将留下更多爱的足迹,爱的温度将点亮每颗灿灿星光,爱是天长地久,情是海枯石烂,在梦想成真的一刻,我们的新人将来到爱的烛光中,共同点燃他们爱情路上的第一柱幸福之光,这一柱幸福之光是幸运之光,感谢上天安排了今生的相遇,更幸运的是今生能够与身旁的你永远相依。

十、喝交杯酒(音乐:《Timeless》)

从相遇到相依,我们的新人有太多的牵挂与思念,这一份牵挂和思念与新人的爱交融在一起,酿造了世上最浓郁最醉人的一杯美酒,为了庆祝爱的到来,我们的一对新人将共同举杯,品尝属于他们的爱的味道,让他们的爱永远交融在一起,(喝酒、冷焰火燃放)此刻,爱点燃了他们爱情路上的第二柱幸福之光,那是新人爱的光,爱的光芒将照耀他们心灵的每一个角落,让幸福永远洋溢在脸上,让甜蜜永远在他们心间,在我们的见证下,他们的爱情路上将闪烁着点点星光。

今天是二位新人最永恒的日子,感谢你们祝福相伴,在你们的见证下,万忠辉先生、邹春霞小姐的人生旅程将一路辉煌,更加灿烂,掌声响起来,我们的新人将向来宾致以最深的谢意!(向来宾鞠躬)缘系三生、情牵天地,我们将分享新人带给我们的一千年以后都不会改变的浪漫情怀和一份真爱。

十一、新郎答谢词(音乐:《Burning》)

十二、抛花球(音乐:《jewel song 宝石情歌》)

朋友们,在今天这个吉祥的时刻,我们的新郎、新娘为大家准备了一份特别的礼物,大家都知道,红红火火的花球象征着幸福、吉祥和如意。此时此刻,我们这对新人将用这种抛花球的形式来表达他们对大家的祝福,好,下面就请在场的所有未婚年轻朋友们赶快到前台抢个好位置,朋友们,如果说你今天接到了这个吉祥之物,那么在你今后的生活中将出现一个又一个的你想都想不到的惊喜,也许是你的事业会蒸蒸日上,也许你美丽的爱情将会在下一刻降临,更也许是你的钱包会向这个绣球一样圆圆鼓鼓,这种机会可要好好把握啊!

十三、结束语

朋友们,庆典的时间是短暂的,我们对新人的祝福是永远的,柔情的星光下,二位新人将在父母、来宾的见证下,再次携手相牵,踏上你们爱情路上的幸福星光大道,在爱情之光下,你们将以爱的名义极速奔跑!

品牌推广计划1500字合集


为了完成工作目标,我们可以着手编写一份清晰的工作计划。撰写工作计划一定要需要有一定的逻辑思维能力,你是否有写工作计划上的问题呢?考虑到你的需要,零思考方案网特地编辑了“品牌推广计划 ”,希望对你有所帮助,动动手指请收藏一下!

品牌推广计划 篇1

按照目前旅店状况,首先树立"以市场为先导,以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广规划,并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务:万元/年。

二、餐饮目标任务:万元/年。

三、起止时光:自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、XX年全市旅店客房10000余间,预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈,"僧多粥少"的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有:鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测:新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为:

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份:十、2、5,三个月)

2、平季:7、8月份

三、淡季:6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类:省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类:其他。

*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

⑴不变b类客户,逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社:

⑴hongkong市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社:天马国际

(3)新加坡:山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社:京润国旅

三、确定重点合作的旅行社:

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

品牌推广计划 篇2

我公司产品主要为**,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。

一、完善集团公司网站建设。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升。

1.2.3、交互功能:增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。

1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。

三、电子商务平台B2B推广

3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

3.2.1、阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。

3.2.2、慧聪网:加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站;

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

四、微博、行业BBS宣传:

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。。

五、主动网络营销

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持:带给公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化。

七、推广目标

利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。

八、总结。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。

品牌推广计划 篇3

一、化妆品市场分析

1.1 化妆品市场特征分析

1.2 化妆品渠道分析

二、 化妆品目标消费群分析

2.1 大众消费群体

2.2 特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3.1 化妆品产品形态

四、 品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五、 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心价值主张;

4、 品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计:

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划:

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

九、化妆品招商体系建立

(1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

(2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

十、共和化妆品品牌全程服务:

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广计划 篇4

一、基本概念:

品牌宽度:就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度:是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度

二、“品牌推广三元论”基本内容:

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段:第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

三、“品牌推广三元论”基本操作模式:

1、品牌宽度推广阶段:

推广目的:建立品牌知名度。

推广策略:强势打造,强制灌输式。

推广方法:广告宣传,活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段:

宗旨:让品牌深入人(消费者)心。

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。

推广策略:深度互动,创新传播。

创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。

具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。

具体操作:每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。

3、品牌维护阶段:

宗旨:维护品牌高度。

策略:宽度推广+深度推广

据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

品牌推广计划 篇5

餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益,而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点,就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化,而这种文化又不落俗套,同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体,尽而转化成生产力取得经济社会双效益,这确实餐饮在传播上煞费心机。如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特的文化魅力,是本方案的重点。

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场,不同定位、不同档次的餐饮品牌众多,各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业,消费者容易形成品牌忠诚度,这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。

3、就湖南市场而言,广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响,对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段,近几年迅速兴起了两个餐饮经济圈,一到就餐时间便车水马龙,生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大批忠实的消费者。

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的,但在趋于理性的过程中,也有很多不理性的因素,调查发现,在中高收入消费人群中,年龄在35岁左右及以下的人群,他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车一簇”,那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体,我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类:

1、倾心于就餐环境,是时尚的“发烧友”;

2、有足够的消费能力的人追求环境,但并不追求最前沿的时尚;

3、向往高品位的时尚生活,渴望拥有时尚,但受消费能力限制。

第一类人属于时尚的领导者,他们总是不断接受来自时尚前沿的信息,并对时尚有自己的理解和把握,一定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主,且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者,基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求,但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上,时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意,一般有固定的场所,忠诚度很高,品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因,而时尚的追随者则没有这种忠诚度,他们有多样化的需求,另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制,导致他们愿意多跑几家,经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。

作为时尚的领导者,他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式,吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感;他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔,非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然,他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式;他们通常和家人或者伴侣一起逛街,享受在一起的难得时光,单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地,集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼,它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。

综合消费者的这些特点,时尚追随者是西湖楼最易争取,也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求,因此,能否抓住这部分顾客,建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。

我的中学计划1500字


撰写文档和文档,是我们进入工作岗位后经常接收到的任务,不知道如何构思文档撰写,可以看一看类似范文,范文是我们主动学习如何写作的重要途径之一。很多时候都会寻找相关优秀的范文吧?由此,有请你读一下以下的“我的中学计划”,我们后续还将不断提供这方面的内容。

我的中学计划(篇1)

一、抓好常规管理,努力提高教育教学质量

管理理念:一严三多三不。严要求,多关心、多培训、多指导,不挑剔、不埋怨、不指责。

(一)进一步规范各项教学常规,使教师有章可循

备课:每周各组的集体备课时间都要得到充分保证,继续推行集体说课、分散备课的集体备课制度;并实行差异备课:教龄在xx以下的教师原则上必须撰写详案;教龄在xx以上的教师必须有一半以上的教案是详案,对于首次任教本册教材的应有80%以上详案;50周岁以上的教师可以写简案,要注重课型的齐全(新授课、复习课、练习课、讲评课、作文指导课、实验课等等)。课时教案重点体现教学重、难点,教法、学法指导(体现培养学生自主学习能力的方法及措施),习惯培养等。

校本培训:各备课组组织的集体备课活动。

课堂教学:在以往较为完善的课堂模式基础上(文史类科目教学模式导学展示合作交流拓展迁移总结反思,数学、物理、化学等学科教学模式目标展示先学后教当堂训练)继续推进特色课堂的创建。开展优秀特色课堂评选活动。各教研组推荐一节符合学校特色理念和新课标理念的优秀课,参加学校优秀特色课堂教学评比。评选过程中,各教研组研讨、探索、集思广益、吸纳精华进而总结出更为完善的课堂教学模式。强化习惯培养和落实,继续推行小组合作教学,将微笑、激励、竞争带进课堂,创造和谐愉快的教学氛围,让自主、合作、互助的学习方式真正成为课堂教学的实际操作方式。坚持教为主导,学为主体的教学思想。注重学法指导。教学过程中,教师要有意识地渗透学习规律、学习方法和学习艺术,做到备课备教法,讲课讲学法,引导学生自主合作、主动探究,激发学生的学习兴趣,高效地参与到教学活动中来。板书设计要充分体现教学重点、知识网点和活动主线。

为了充分发挥备课组整体优势和骨干教师带头作用,提高全体教师的专业水平和课堂效率,在夯实三轮同研的基

础上,定期组织骨干教师的示范课、普通老师的过关课及青年教师的展示课。在备课、研课、磨课、上课、评课、反思过程中提高教师水平。促进教学有效性。

校本培训:各备课组组织同研一节课活动及各种展示课活动

作业教学:继续坚持总量控制、分类布置,非双休日小学科不布置作业的原则。要求老师把作业布置纳入集备内容,在共性分类的基础上可以有个性的内容。作业设计要针对不同层次的学生,渗透学习习惯的养成,注重培养学生的创新意识。对学生作业要做到四精五必,四精即精选、精讲、精练、精批,五必为布置学生的作业,教师必先做、有发必上收、有收必批改、有练必讲评、有错必纠正。重视作业订正。做好学生作业情况的记录与分析,特别是对作业中出现的具有代表性的错误或独特性见解的应予详细记录,作为讲评和辅导的依据。实行等级+评语+日期的评价方法。提倡教师利用高效、鼓励性的评语与学生随机交流,既拉近师生距离,又鼓舞士气。提倡教师收集整理学生作业中的错题,建立错题册(教师的错题册与作业批改记录整合在一起),并帮助学生建立自己的错题册,学生的错题册可以与笔记本整合在一起,提高学习效率。双休日或节假日注意作业的多样性。既有巩固性的书面作业,也适当布置一些实践性、活动性、探究性作业。不仅布置读、写、算的作业,还要布置画、唱、操作、实验、调查、考察、观察等实践性作业。

每门学科都要建立书面作业本,学生保留一学期作业,学习委员保留作业布置记录轨迹。检查组将通过不定期深入教研组抽查作业和学生问卷形式监控作业布置和批改情况,并及时反馈。同时,每学期教导处将进行一次学生作业及课堂笔记展评活动。

教学反思:本学期我们继续推行教学反思制度化。引导教师写好备课本上的反思和反思本上的反思。

备课本上的反思

课前反思主要结合新课标、特色理念和学生实际,实现课堂最优化;课中反思重点研究是否把着眼点放在学生身上,师生关系是否和谐民主,学生思维是否活跃,教师能否适时调节。课后反思的关键在于思考是否形成自己独到的教学风格,三维目标是否落实,存在哪些困惑及学生问题、得意片断、不良感觉等。根据具体的教学内容和实际情况,不刻意要求每节课必写。提倡青年教师反思数量不少于全学期备课量的1/3,骨干教师反思不少于1/4。

反思本上的反思

一周工作的总结及学习推荐小文章的感受,每月4次。

单元检测:做好单元检测质量分析是提高教师及学校整体教育教学水平的有效手段。着力抓好教学质量的分析、反馈和调控。抓实每次质量检测,以反思促发展。要求各备课组每学期单元检测(包括期中和期末考试在内)不少于4次,同时加强课堂随考力度,也就是说每节课应有课堂反馈。

次检测后,坚持站在数据上分析,跳出数据外分析的观点,任课老师要针对存在的问题,认真分析总结,分析出问题,分析出目标,分析出措施,分析出效益。要求每一位教师,客观对待数据,主要反思自己的不足,扬长补短,促进可持续发展。

音体美及实验教学:音体美教师要根据课程标准的要求,制定出各年级音体美教学计划,认真备好每一节课,写好每一课的教案,克服授课内容的盲目性、随意性,加大对音美课的随堂检查及听评课力度,学期末教导处以抽测的形式对学生进行理论及技能测试,学生的成绩同时计入老师的考评之中。体育组根据级部特点,确定训练专项,教导处每两个月对学生进行一次测试,以考评体育教师、班级和学生。

加强实验教学工作。学期初制定翔实的实验教学计划,在完成教研中心提供的实验任务的基础上创新实验教学,每周四开放所有实验室。实验教学要做到课前有通知、有准备,课后有记录、有检查。实验学科的教师要在实验教学中注重对学生进行科学的学习方法、学习习惯、学习能力的培养,培养学生的探究合作能力,组织学生开展各种实验比赛。并继续做好实验小助手的培训等工作,完善实验教学的校本课程,使其成为培养学生自主学习的良好平台。

听课:采用定时间、定地点的常规听课与随机听课相结合的方式,教研组长和三年教龄以内的青年教师,每学期听课评课20节以上;一般教师听课评课15节以上;负责教学的中层以上干部,每学期听课评课30节以上。通过听评课,授、听双方都能反思个人的教学行为,达到互相学习、取长补短的效果。听课时,必须有听课笔记和评议记录。评议记录要突出三个一原则即指出一个优点、找出一处缺点、提出一个建议。

听课班子将继续加大随堂听课的密度,坚持随听随评随检查教学常规,要求听课小组的老师、学科骨干老师以及空课的教师必须参加听评课。

校本培训:教龄3年以内的青年教师、薄弱学科的教师。

(二)抓好学生的学习常规,培养学生良好的学习习惯和学习品质,营造浓郁学风。

1、激发学生的学习动机。

a、有意识地对学生进行学习目的的教育。

b、创设适当的问题情境,激发和维持学生的求知欲和好奇心。

c、让学生体验成功的喜悦,不断深化学习动机。

d、利用学习结果的反馈信息,给予适当的评定

2、注重日常渗透,养成良好学习习惯。良好的习惯使人终身受益,良好的习惯可以起到事半功倍的效果。教学的首要任务是培养学生良好习惯,要培养学生课前预习、专心听课、课堂笔记、课后及时作业、自主复习的习惯,要培养学生独立思考、大胆创新、敢于表达、诚实考试的习惯。要求各个学科、各个级部有针对性的目标和落实措施。教导处将通过抽查作业,民意调查,随堂听课等方式检查学生学习习惯和能力等,发现的问题将及时进行反馈,并督促教师指导学生改正。

3、学法指导,每学年之初拿出一定的时间专门进行以学会学习为主题的学习方法指导活动。如怎样进行预习,如何记好课堂笔记,如何有效作业,如何提高记忆效果等,在平时的课堂上亦随机给学生渗透一些实用的技巧。

4、注重细节管理,强化学生良好的学习纪律。教师应一手抓教学,一手抓组织纪律,注重细节,加强常规管理,确保纪律的落实。

5、重视辅导。面向全体,坚持集体辅导与个人辅导相结合,尤其要重视优生和学困生,要在思想上关爱他们,在学习、生活上关心他们,充分调动他们学习的积极性。

(三)抓常规落实,促常规工作有序高效

1、向常规管理要质量,向教学细节要效益。修改、完善《实验中学教学常规考核制度》,以制度落实为基础,强化教学工作的过程管理。实施教师课堂教学常规工作阶段性和随时性相结合的检查考核制度。周周反馈,月月汇总,提出下一阶段的学校的具体要求,并督促好出现问题的整改。

2、本学期将重点加强对教学质量的督查,跟进课堂质量。建立三条质量监控线,即问卷调查、校内教学督导以及教学质量分析。

问卷调查:即每学期末向学生发放问卷,评选最受欢迎的特色课堂。

校内教学督导:即加强对教师课堂教学的指导,重点对青年教师、薄弱学科教师课堂教学进行指导。重点要抓好听课后的评课、分析和指导,对传统的、机械的课堂模式给予最大程

度的纠正。

教学质量分析:即加大单元质量检测、期中、期末质量检测成绩分析力度。每次检测既要有数据的统计,更要有教师、学科、班级、年级、学校各个层面教学质量相关的分析报告。每次检测后,要求做到三个聚焦,即聚焦有问题的班级和学科,聚焦有特色的班级和学科,聚焦新教师,及时提出改进建议,引领教师调整教育教学方向。

二、加强校本教研与培训,提高教师的教书育人能力。

校本培训理念:我参与,我收获,我快乐!

校本培训原则:常态化、序列化、实效性。从日常教学工作中的每一个细节发现问题,并及时解决。

校本培训目的:打造和谐向上能力强的团队(以全体教师为成员的团队、以教研组长为成员的团队、以备课组长为成员的团队、以级部教师为成员的团队、以班级为单位的任课教师团队等等),提高每位教师的教书育人能力。

措施:

全员培训:

1定期组织教师召开专题交流座谈会。如:9月末10月初召开骨干教师表彰暨经验交流大会,骨干教师交流自己的教学心得和体会,并引领全体教师进行大讨论。学期中组织教师谈学生学习习惯(能力)的培养、如何培养优等生等专题交流活动。

2、读书工程提升教师的文化素养。

继续开展周读月读期读的三步走读书工程,进一步完善和利用读书工程平台,使其达到好书共享、解疑释惑、传递愉快工作学习信息、阶段性总结等作用。

周读:内容经典美文。

时间每周一第8节课。

形式集体学习。

文章来源面向全体教师征集。根据提供的文章数量及质量计入教师的考核。

月读:内容教育教学理论及教学实践经验。

形式教研组牵头的论坛等。

期读:内容教育专著。

时间假期。

形式自学。

另外,将精彩学习材料上传校园网教育科研专栏,全校老师随机学习、跟帖交流,在各异思维的碰撞和交流中潜移默化地提高老师的人文素养。

3、发挥教育科研引领作用。把教育教学中带有普遍性的突出的问题及时上升为科研课校本课程汇报课暨研讨会,展示校本课程开发的成功经验、优秀成果,解决老师在教学实践中存在的问题,及时总结校本课程的实施情况。

3、充分发挥网络对教学的辅助作用。一是鼓励所有教师参与班级博客的建设;二是利用好摩登等网络教学方式,通过网络对学生进行科学常识的普及、发散性思维的培养。让学生逐步树立起创新、发明的意识;三是利用好课件,特别是网络课件对课堂教学的辅助作用。

三、加强教研组建设,打造和谐向上的团队。

(1)、完善教研组的考核制度,定期表扬先进教研组,期末进行业务标兵教研组、师德高尚教研组、最受学生欢迎的教研组等不同类别的优秀教研组的评选活动,激发教师追求事业成功和打造和谐团队的热情。

(2)、继续实行教研组长及教研组例会制,学习教育理论,反馈教学中的热点问题,介绍集体备课经验,通报常规检查情况。

(3)、加强教学研究,围绕如何进一步提高课堂教学的有效性积极开展教学研究工作。教研活动要做到时间、人员、内容、效果四落实。

(4)、各组开展示范课、观摩课、汇报课等教学研讨活动,提高教师教学业务水平。

(5)、积极认真参加各级各类教研活动,每次活动有计划、有主题、有讨论、有记录、有小结,杜绝随意性,加强常态课研究,开辟教研园地,打造交流平台,初步构建有效课堂教学模式。

四、中会考工作

1、全体教师要统一思想,认清具体目标,调整好自己及学生的状态。广大师生团结协作为了一个共同的目标而共同努力。

2、以提高效率为立足点,以新课程及中考考试动态研究为突破口,有效提高中考学科的教学质量。各学科的教学要有总体设计、每一步的打算,将工作计划安排到周、天等,努力提高工作效率。

一是每位教师都要研究中考说明;研究考试要求;研究近三年中考试题,把握命题方向;研究中考试卷的评价与分析,掌握答题技巧;研究复习内容、复习方法,提高复习效率,。

二是认真备课,复习课教学内容密度高、教学节奏快,要达到复习课的高效率,认真备课是充分必要条件。

三是精心选题,建立习题库,确保训练的针对性。在练习题目的选择上,要对现有的成品材料结合教学实际进行加工整合,使之有针对性,切忌随便使用,高耗低效。

四是上好讲评课。复习阶段一个重要的方面是优化训练,在精心设计训练习题的基础上,上好讲评课是一个必不缺少的方面,讲评课对复习课起到了矫正、巩固、补充的作用。

五是全体教师加强学法指导,向科学学习要质量。

六是向管理要质量;营造浓厚的应考、备考氛围;张弛有度,提高效率;特别关注、关心学生的心理健康发展。

3、努力创设和谐的工作氛围,整个力量拧成一股绳,提高教师的工作热情,及时收集和捕捉信息,指导做好教学工作。

主要工作安排:

8月:

1、学习、研讨29号文,完成学校、教研组实施方案及个人教学计划。

2、中考试题研讨。

9月:

1、初四级部进行第一次单元测试。

2、拟定教研组计划。

3、班主任主持召开班级任课教师座谈会a:进行学生情况分析b:商讨小组的划分、使用及评价方案。c:制定班级培养学生学习习惯的措施。

4、开展以学会学习为主题的方法指导课活动。

5、骨干教师表彰暨经验交流。

6、数学、体育组读书交流。

10月:

1、月初单元测试。

2、以教研组为单位进行骨干教师座谈会,主题:谈学生学习习惯的培养或如何培养优等生。

3、政治、音乐组读书交流。

11月:

1、月中期中测试。

2、学生作业、笔记本,作业批改手册(教师错题册)展评。

3、进行备课本、反思本、听课记录本等常规检查并反馈

任课教师参与班级博客的建设情况。

4、开放骨干教师课堂并在此基础上进行优秀特色课堂的评选活动。

5、物理美术组读书交流。

6、体育单项测试

12月:

1、青年教师课堂教学大比武

2、音美理论及技能测试。

3、史地组读书交流。

4、月中单元测试。

1月:

1、学生问卷调查。

2、进行备课本、反思本、听课记录本等常规检查并反馈教师参与班级博客的建设情况。

3、校本课程优秀成果展评。

4、生化劳组读书交流。

5、优秀教研组评比。

6、体育单项测试。

备注:教研组计划中要有《同研小专题》、《学生活动配档》、《同研一节课配档》。

我的中学计划(篇2)

生涯规划对于我们初级中学来说也是相当有必要的。据调查,中学生中很多都有理想,但意识到如何实践自己人生理想的学生只是极少数。在我国大学生有百分之七十对自己的专业不满意,甚至毕业时也不知道要从事什么职业。所以为了避免少走弯路,规划要趁早。甚至在一些地方已经早到幼儿园,比如说幼儿园的理想教育,倡导学生要成为一个什么样的人。在日本学校这方面就非常值得我们借鉴,日本的幼儿园小朋友会被组织到各种工作的地方去参观,小学阶段会到消防队、警察局等等地方去实习一日,初中时会让他们对一些技术型工作有一定的了解。

初中学生在成长的这个阶段一个最突出的特点就是独立意识的增强,一些很有意思的现象,比如初中生对星座特别感兴趣,这表明他们在努力寻找个性特色,所以一定要首先引导学生自我认识,分析自身特点,包括自己的兴趣爱好、性格倾向、身体状况、过往经历和擅长的东西,思考自己想要什么、适合什么、能做什么、怎么做,让自己有一个清晰的学习和成长目标。有一种积极向上的态度,擅于给自己做计划并实施,塑造清新充实的自我。

其次要注意的是初中阶段要做的是生涯规划的教育,不做生涯规划的评估测试。因为初中生波动性很大,不宜太早进行职业定位,这样有很大的危险性,会限制学生的发展。

第三:在初三,学生面临他们人生中第一次真正的选择,是分流择业还是升学?这个时候,学生的选择会很大程度上受到老师和家长的引导,还有就是同学、好朋友的影响,往往最后就成了走别人的路,让自己无路可走。这中间尤其以家长对孩子的影响最大,所以学校开办家长学校是非常有必要的。让家长意识到不能低估孩子的能力,尊重其兴趣和个人爱好。家长和老师要做的不是替孩子做抉择,也不是抱着不放手,而是为孩子提供一些精神上的支持和信息上的帮助,让孩子自己去追寻自己想要的生活。

第四:让学生理解自己的生涯发展和现实中的实际条件是分不开的,例如家庭,社会发展和需要,从而学会分析和处理对于自己生涯发展的有利资源和不利因素,适应现实。

我的中学计划(篇3)

期末到来,随之学习也是紧张起来了,初二阶段的学习到了一个关键时期,在期末到来之际,要对工作有一个客观的认识,过去的一段时间我是能够看到自身各个方面的不足的,我的英语成绩一直以来都不是很好,这也是我的短板,我认为这是我需要提高的地方,好好的复习英语非常的重要,现在我也是非常强烈的意识到了这一点,对于自身的学习是非常关键的,在学习当中我一直都是对自己比较认真,我也在一点点的保持好的心态,不管是在未来的什么时候这一点都是不变的,加紧提高英语成绩,这非常的重要。

在学习当中我能够客观的去看待自己各个方面的能力,首先对于自己的英语成绩我也是有着一个非常乐观的心态,每次回答问题都是非常的积极,我对自己各方面能力也是很看好的,但是现在我也已经是初二了,我的英语成绩并不是很好,这让我感觉到非常的不好,在学习当中我真的是做的非常不好,这个过程其实还是非常不好的,作为一名初中的学生这让我感觉非常的不好,在这一阶段的学习当中我认为不是什么事情都能够这么持续下去,每天抽出一定的时间来复习英语,早起的第一件事情就是背单词,我的单词量真的是不够多,初中两年到现在我也是没有重视起来,现在我是深刻的意识到了,一定要下定决心,搞好学习背单词。

每天早上半个小时的背单词,加深记忆,学习是非常关键的,不管是做什么事情态度始终都是非常重要的,学习是自己的事情,除了每天背单词之外,我也一定会做好相关的准备,把过去做过的一些题目经常拿出来看看,每一道题目都有它的意义,能够加深一点记忆就加深一点,搞好学习是非常重要的,我认为在英语作文这一块我的短处还是显而易见的,自己的掌握的单词量不是很多,再有就是在语法上面我确实还是做的不够好,没有深入的去了解,现在我也是深刻的意识到了这一点,学习是自己的事情,不管是在什么阶段都应该提起精神来,搞好自己的学习,我在语法方面还需要加紧学习,我也一定会花足够的时间去掌握这些,让自己能够更加快的了解,加深自己的记忆,学习方面我也一定会更加的用心,合理的安排好时间,准备迎接期末考试。

我的中学计划(篇4)

“我们自己走了不少弯路,不能让孩子再走弯路。”国内第一个将职业规划带入中学课堂的北京人大附中专职职业规划师、北京前方导航教育公司首席专家吴志兰11日在北京举办的一次讲座上呼吁,所谓中学生职业生涯规划,就是让中学生尽早认识自我、认识职业、认识教育与职业的关系、学会职业决策,从小根据自己感兴趣的职业目标,从知识、技能和综合素质方面锻炼自己的职业竞争力。

据吴志兰介绍,我国高等学校职业指导发展很快,但中学职业规划意识仍十分模糊。国家相关部门对中小学生职业规划研究已开展多年,但从来没有正式进入过课堂。对北京人大附中近1000名学生调查显示,中小学生以及家长对职业规划的需求非常强烈,96%的学生已经有明确的职业倾向,但他们仍然必须应付不断加码的升学考试压力。

“一个观念的.转变,可以改变孩子的一生。”吴志兰说,如果孩子能在中小学期间就对自己的兴趣、爱好、个性、能力有所了解,知道自己以后将从事什么职业,并对这一职业和涉及的专业进行一些探索和研究,那么,他们在选择专业和职业的时候就不会盲目,在职业生涯发展道路上就会少走很多弯路,而不是等大学毕业后还不知道自己究竟要做什么。

吴志兰介绍,美国孩子从6岁就开始有了职业意识的开发,职业生涯发展指导贯穿小学、中学和大学,孩子从小学开始就在为自己长大后要从事的职业做知识、技能、综合素质上的准备,并为提高综合素质而参加各种各样的志愿者活动、职业体验、兼职工作。

然而,我国中学生虽然都有自己的人生理想,但意识到如何实践自己人生理想的学生只是极少数,“好好学习,考个好大学”仍是唯一出路。一项对在校大学生的调查显示,70%的大学生对自己所学专业不满意,一些大学校园内为此出现了专业“跳槽”现象,还有一些大学生甚至毕业时也不知道自己将来要从事什么职业。

“职业生涯规划要趁早,人生设计在童年。”吴志兰指出,学习的目的不是为了考大学,也不是为了一纸文凭,而是为了今后有一个自己喜欢的、一提起就两眼放光的工作。要实现自己的职业理想,就应从中学开始思考自己的兴趣爱好和将来愿意从事的职业,提前了解相关职业需要的知识、技能和综合素质,强化相关职业知识和技能的学习,并积极参与相关社会职业实践活动,提高相关职业需要的从业能力。

针对有些家长盲目左右孩子职业选择的问题,吴志兰指出,家长不要低估孩子的能力。孩子的未来让孩子自己选择,尊重孩子的兴趣和个人爱好,家长要做的不是替孩子决策,也不是将孩子抱着不放手,而是为孩子提供一些精神上的支持和信息上的帮助,让孩子去追寻自己想要的生活。

我的中学计划(篇5)

一、主题活动背景与目的:

20__学子,是一个学习和欢庆的时刻。我们这次的团日主题活动的目的就是通过了解、宣传东方来增强同学们的爱校情怀。同时展现我们团支部独特的风貌,强化校兴我兴,校荣我荣的主人翁意识,体现我们为母校增光添彩的能力,以及表达我们对我们对母校十周年生日的祝福。

二、主题活动主题:

庆东方十年校庆,展学子现今风采

三、主题活动流程:

(一)了解东方之十年历程,激发学子之爱校热情

1、主题活动背景及目的:

这一年是东方的建校十周年,我们作为东方的学子当然有必要了解东方的发展史,通过了解东方一路走来的历程,感受学校的发展壮大,来加强同学们作为东方学子的使命感。我们是东方之人,我们应该着手为我们东方更好的发展做出更好的贡献。

2、主题活动人员:__英语(1)班全体同学

4、主题活动内容与方式:

主题活动以各个团小组为单位,从各方面搜集东方的资料,比如采访以前东方的学子、现在的辅导员、在东方管理人员;走进财经本部,观看东方建校照片访或从网上、图书馆收集资料。接着运用所收集的照片、资料来制作一本摘录东方十年历程的册子,作为送给东方十年校庆的礼物。

5、主题活动人员安排:

①搜集资料:以每个团小组组长为组织、带领者,自由组织开展主题活动

②资料整理工作:由组织委员负责

③册子制作:宣传委员负责,林怡、蒋银燕、程璐等拥有很好的绘画能力以及版面设计能力的同学协助工作!

我的中学计划(篇6)

一、抓好常规管理,努力提高教育教学质量

管理理念:一严三多三不。严要求,多关心、多培训、多指导,不挑剔、不埋怨、不指责。

(一)进一步规范各项教学常规,使教师有章可循

备课:每周各组的集体备课时间都要得到充分保证,继续推行集体说课、分散备课的集体备课制度;并实行差异备课:教龄在xx以下的教师原则上必须撰写详案;教龄在xx以上的教师必须有一半以上的教案是详案,对于首次任教本册教材的应有80%以上详案;50周岁以上的教师可以写简案,要注重课型的齐全(新授课、复习课、练习课、讲评课、作文指导课、实验课等等)。课时教案重点体现教学重、难点,教法、学法指导(体现培养学生自主学习能力的方法及措施),习惯培养等。

校本培训:各备课组组织的集体备课活动。

课堂教学:在以往较为完善的课堂模式基础上(文史类科目教学模式导学展示合作交流拓展迁移总结反思,数学、物理、化学等学科教学模式目标展示先学后教当堂训练)继续推进特色课堂的创建。开展优秀特色课堂评选活动。各教研组推荐一节符合学校特色理念和新课标理念的优秀课,参加学校优秀特色课堂教学评比。评选过程中,各教研组研讨、探索、集思广益、吸纳精华进而总结出更为完善的课堂教学模式。强化习惯培养和落实,继续推行小组合作教学,将微笑、激励、竞争带进课堂,创造和谐愉快的教学氛围,让自主、合作、互助的学习方式真正成为课堂教学的实际操作方式。坚持教为主导,学为主体的教学思想。注重学法指导。教学过程中,教师要有意识地渗透学习规律、学习方法和学习艺术,做到备课备教法,讲课讲学法,引导学生自主合作、主动探究,激发学生的学习兴趣,高效地参与到教学活动中来。板书设计要充分体现教学重点、知识网点和活动主线。

为了充分发挥备课组整体优势和骨干教师带头作用,提高全体教师的专业水平和课堂效率,在夯实三轮同研的基

础上,定期组织骨干教师的示范课、普通老师的过关课及青年教师的展示课。在备课、研课、磨课、上课、评课、反思过程中提高教师水平。促进教学有效性。

校本培训:各备课组组织同研一节课活动及各种展示课活动

作业教学:继续坚持总量控制、分类布置,非双休日小学科不布置作业的原则。要求老师把作业布置纳入集备内容,在共性分类的基础上可以有个性的内容。作业设计要针对不同层次的学生,渗透学习习惯的养成,注重培养学生的创新意识。对学生作业要做到四精五必,四精即精选、精讲、精练、精批,五必为布置学生的作业,教师必先做、有发必上收、有收必批改、有练必讲评、有错必纠正。重视作业订正。做好学生作业情况的记录与分析,特别是对作业中出现的具有代表性的错误或独特性见解的应予详细记录,作为讲评和辅导的依据。实行等级+评语+日期的评价方法。提倡教师利用高效、鼓励性的评语与学生随机交流,既拉近师生距离,又鼓舞士气。提倡教师收集整理学生作业中的错题,建立错题册(教师的错题册与作业批改记录整合在一起),并帮助学生建立自己的错题册,学生的错题册可以与笔记本整合在一起,提高学习效率。双休日或节假日注意作业的多样性。既有巩固性的书面作业,也适当布置一些实践性、活动性、探究性作业。不仅布置读、写、算的作业,还要布置画、唱、操作、实验、调查、考察、观察等实践性作业。

每门学科都要建立书面作业本,学生保留一学期作业,学习委员保留作业布置记录轨迹。检查组将通过不定期深入教研组抽查作业和学生问卷形式监控作业布置和批改情况,并及时反馈。同时,每学期教导处将进行一次学生作业及课堂笔记展评活动。

教学反思:本学期我们继续推行教学反思制度化。引导教师写好备课本上的反思和反思本上的反思。

备课本上的反思

课前反思主要结合新课标、特色理念和学生实际,实现课堂最优化;课中反思重点研究是否把着眼点放在学生身上,师生关系是否和谐民主,学生思维是否活跃,教师能否适时调节。课后反思的关键在于思考是否形成自己独到的教学风格,三维目标是否落实,存在哪些困惑及学生问题、得意片断、不良感觉等。根据具体的教学内容和实际情况,不刻意要求每节课必写。提倡青年教师反思数量不少于全学期备课量的1/3,骨干教师反思不少于1/4。

反思本上的反思

一周工作的总结及学习推荐小文章的感受,每月4次。

单元检测:做好单元检测质量分析是提高教师及学校整体教育教学水平的有效手段。着力抓好教学质量的分析、反馈和调控。抓实每次质量检测,以反思促发展。要求各备课组每学期单元检测(包括期中和期末考试在内)不少于4次,同时加强课堂随考力度,也就是说每节课应有课堂反馈。

次检测后,坚持站在数据上分析,跳出数据外分析的观点,任课老师要针对存在的问题,认真分析总结,分析出问题,分析出目标,分析出措施,分析出效益。要求每一位教师,客观对待数据,主要反思自己的不足,扬长补短,促进可持续发展。

音体美及实验教学:音体美教师要根据课程标准的要求,制定出各年级音体美教学计划,认真备好每一节课,写好每一课的教案,克服授课内容的盲目性、随意性,加大对音美课的随堂检查及听评课力度,学期末教导处以抽测的形式对学生进行理论及技能测试,学生的成绩同时计入老师的考评之中。体育组根据级部特点,确定训练专项,教导处每两个月对学生进行一次测试,以考评体育教师、班级和学生。

加强实验教学工作。学期初制定翔实的实验教学计划,在完成教研中心提供的实验任务的基础上创新实验教学,每周四开放所有实验室。实验教学要做到课前有通知、有准备,课后有记录、有检查。实验学科的教师要在实验教学中注重对学生进行科学的学习方法、学习习惯、学习能力的培养,培养学生的探究合作能力,组织学生开展各种实验比赛。并继续做好实验小助手的培训等工作,完善实验教学的校本课程,使其成为培养学生自主学习的良好平台。

我的中学计划(篇7)

一、活动目的:

每年的十一月的第四个星期四是西方的感恩节,学校借此契机开展 “心存感恩,幸福一生”的感恩节系列活动。让同学们用眼睛去看,用耳朵去听,用心灵去感受,从而在自己的心中培植一种感恩的情感,无论对待祖国或者社会,父母或者老师,朋友或者对手,快乐或者悲伤,都能以一颗感恩的心去面对。真正做到附中学子所拥有的特征——爱心、责任、创造。

二、参加人员:

初一、初二年级学生及学生家长

三、具体安排:

1. 本周末的家庭作业:以随笔或者周记的形式完成一篇题为《感恩节让我想起了…》。(班主任选取感人的事例于11月24日上交至团队室)

2. 本周末,每位同学折一只千纸鹤,写上感恩的人的姓名,下周一交给班主任,各班将40多只千纸鹤摆成“心”型,钉在教室后面的绒布上。

3. 做一件令身边人感动的事。

4. 以自己独特的方式向父母表达感恩之情。

5. 感恩箴言征集,下周一(11月22)日各班收集整理好统一交至团队办公室。

6.______同学宣读倡议书(11月22日国旗下讲话后)。

7. 父母反馈对孩子感恩行动的感想。 (11月26日交给班主任老师)

8. 11月29日主题班会“心存感恩、幸福一生”系列活动总结交流。

我的中学计划(篇8)

中学艺术教育XX-XX年度发展规划

为了贯彻教育部《关于加强学校艺术教育的意见》,落实《全国学校艺术教育总体规划》,切实加强我校艺术教育工作,全面提高学生的艺术素质和整体素质,特别制定《xx中学艺术素质教育三年规划》。

一、指导思想

全面实施《教育部关于进一步加强中小学艺术教育的意见》为中心,坚持走特色发展之路,创秦岭山区名校的办学方向,以学校内涵发展和特色建设为主线,以统筹规划、整体推进、重点突破、分步实施的工作思路为策略,发挥艺术教育在全面贯彻教育方针,实施素质教育中的重要作用,推进我校艺术教育工作,促进校园精神文明建设。

二、发展目标

(一)总体目标

1.一年创办艺体特长班。XX年招收一个艺体特长班,随后每年招收一个艺体特长班,滚动式发展,不断发展规模,不断提升质量。

2.二年建成高标准的体音美专用教室。一个音乐教室,一个舞蹈室,两个美术教室,一个美术作品展室,一个体育训练房,一个体育器材室。

3.三年建成省级艺术教育示范学校。

(二)具体目标

1.重视普及工作,提高普及质量。通过艺术教育,提高文化艺术素质,增强爱国主义精神,树立正确的审美观念,陶冶情操,启迪智慧。

2.拓宽我校艺术活动的渠道。组建各年级艺体特长班,丰富校园文化。提升现有美术专业队、合唱团、舞蹈队、体育训练队的整体水平,积极参与省市县的各项比赛,积累经验。

3.把握特点,找准特色。在普及的基础上探求我校艺术教育的亮点。提升美术教学水平,扩大规模,积极培养美术人才,创办音乐特长班,探索学前幼儿招生培训班,完善一系列配套设施。

4.打造出一支具有全面艺术教育素质的教师队伍,充实学校文化建设,促进学校内涵发展,形成xx中学艺术教育本位特色品牌。

四、主要工作

1.夯实基础,提升内涵。

进一步健全艺体教育领导班子的建设,校长亲自挂帅,教务处专人具体负责。

把好招生关口,给真正有能力有才华有愿望的学生搭建展示平台。开齐开足艺体课程,不断更新理念,调整结构,整合内容,优化评价,逐步建立适应素质教育要求的体育、美术、音乐课程体系,提升学生自身素质,提高教育教学质量。建立完善我校艺术特长生的档案,艺术教育的档案。

2.打造团队,形成品牌。

加强艺术教育制度建设,把艺体教育纳入学校工作计划,每学期定时召开艺体教育工作会议,做到年年有重点,件件有着落。

加大体育、艺术场地和设施建设力度,逐步为我校打造为一流的训练场所。

对学校艺体教育研究工作进行总体规划,加强科学研究和交流,研发具有xx特色的校本教材。配备专职或兼职科研教学人员,逐步建立具备有较高水平的学校体育、艺体教育研究队伍。

加强艺体工作资料的整理和装订工作,包括文字、相片、录像等资料的收集与整理,为学校的各类评估检查做准备。

3.着眼师资,提升能力。

搭建教育师资队伍建设平台,选拔艺体学科类的优秀教师,提高艺体类学科的教学和辅导水平。

强化在职培训,建设一支以专职教师为主、结构合理、数量和质量都能够满足学校课程教学和课外文体活动需要的体音美艺体教师队伍,有效地提高教育师资水平。

制定鼓励教师完成体育训练、艺术教学辅导任务的相关措施,让艺体教师享有和其他教师同等的待遇。

4.整合资源,开展活动。

借鉴它校成功的经验教训,吸纳社会丰富的艺体资源,为学校艺体教育发展服务。积极开展丰富多彩的课外文化活动,丰富文体活动的内容和形式。积极参与省市县组织的各类艺体活动,让学生走出去。加强课外活动的管理工作,专人负责,并逐步规范化、制度化。

五、保障措施

(一)建立学校艺术教育管理机构。确立专项目标,确定专人负责,促进学校艺术教育制度化、规范化发展。

(二)互相协作,共同发展。结合学校艺术发展的具体实际,制定年度实施计划,从而落实各学期艺术教学及活动的工作任务。各部门积极响应,全力支持、主动配合。保证艺术工作有序、有质的开展。

(三)重视学校美誉,保证艺术教育经费的有效投入。更具学期工作计划和安排,制定必要的学期或学年艺术教育专项经费预算,提高艺术教育的保障力度。

(四)加强艺术教育的宣传力度。充分利用校园广播、橱窗、板报、校园网等方式,展示艺术成果、宣传艺术魅力,营造博雅的艺术氛围。

优秀工作计划1500字合集


为了顺利完成工作任务,我们应该先动笔写一份工作计划。工作计划起到了备忘录的作用,它可以让你更快速、更准确地找出问题点。一份安排好的工作计划都有哪些优点呢?或许你正在查找类似"优秀工作计划"这样的内容,希望对你有所帮助,动动手指请收藏一下!

优秀工作计划 篇1

20xx年已经悄然过去,去年的工作相当不理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙。为自己制定了以下年市场销售部工作计划,时时激励自己。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是年销售工作计划的分解和实施。

1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。

3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家。做到尽职尽责。

4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家。坚定自己的立场。

5:在维护老客户这块。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里......

优秀工作计划 篇2

新的一个学期又到了,在新的一个学期里,我们要继续加快我们的改革步伐,跟上时代潮流,走在改革开放最前沿。在响应国家对素质的教育的改革方面和教育改革方面,一定要和党中央的步伐保持一致,不能走弯路,这是我们应该做的,也是必须做的。

新一个学期应该有新的教学工作计划。我们学校根据各位老师的工作计划统一制定了一份适用于全校的教学工作计划。这份计划囊括了所有老师教学计划的精华和推陈出新,下载下达给各位老师,请各位老师能够积极的配合学校的工作,将我们学校的教学计划发挥到极致。

一、指导思想

坚持“以人为本”的重要思想为指导,认真贯彻全国农村教育工作会议精神,以基础教育课程改革为中心,全面贯彻教育方针,深入推进素养质教育,充分发挥教导处在数学、教学研究、指导和服务等方面的作用。强化质量意识,优化课堂教学,走低耗时,轻负担,高质量的教学路子。今后教学教研工作要围绕提高教学质量为准绳、加强教研组和教师队伍的建设,强化常规意识,推进课堂教学改革不断深入。为使教学质量再上新台阶作出应有的贡献。

二、工作要求

1、加大教研组工作力度。文科、理科、外语三个教研组各负其责。真正发挥其管理教学,开展教研的能动作用。各教研组要有教研计划,活动要有详细记录,每天教研活动,事先要有部署,事后要有总结,计划要周密,要求要落实。

2、深化课堂教学改革,全面提高师生素质。

(1)继续组织好以“减负、优化、增效”为主题的教学教研活动,广泛开展以“三体现”(体现素质教育,体现新的教育理念,体现尊重学生的主体性),“四讲究”(教学内容讲究精,教学方法讲究活,教学手段讲究新,教学效果讲究高);“五高度”(课堂结构设计,教法学法设计,问题设计,作业设计,板书设计)为目标要求的课堂教学大练兵。

(2)组织教师参加基础教育课程改革的学习,尽快摸索出适应基础教育课程改革的教学模式,并加以推广。各教研组组织1-2次集体备课。

(3)开展课题研究。各教研组必须结合教学实际选准突破口,确定研究课题,选送一篇教学论文,一堂优秀教案,学校择优送到县、市参评。

3、加大常规教学管理的工作力度。

(1)继续实施《中学常规教学管理细则》,每学期全面检查二次,由教导处具体分组进行。

(2)继续实施《中学教学奖惩要例》,加大中考奖惩的力度,并将教学成绩登记上册,进入教师档案,作为下学年聘任教师的一个重要依据。

(3)继续实施《作业规范化要求》,使学生养成严谨科学的学习态度和良好的学习习惯。

4、加强思想政治工作,把德育工作放在各项工作的首位。

(1)制定并实施《中学德育工作考评细则》,规范学生的日常行为。

(2)加强政治课、班会课、校会课,要把思想政治教育渗透到各科教学和各项活动中去,每学期上好2-3次主题班会课。

(3)抓好班干部的选用、培养和管理,建立学生值日制度,放手让学生管理学生,定期举行训干会及优秀班干的考评。

(4)重视校园文化建设,办好黑板报,抓好环境卫生、安全工作的布置,各班每月出二期黑板报。

5、加强对班主任老师工作的管理,制定并实施中学班级管理考评估标准对班组工作全面考评,考评结果作为下学期聘任班主任老师的重要依据。

6、实行当天行政值日考课制,加强对课堂45分钟的教学管理。

7、重点抓好初三毕业班的教学管理,实行学校行政人员蹲班制,同时做好初三教学的全盘计划安排,搞好初三学生的每轮统考,做好成绩统计,组织初三老师座谈进行质量分析,及时查漏补缺。组织好初三的教学研讨会,加强横向联系,做好教学资料供应和教学信息收集工作,要坚持全面提高和因材施教的原则,积极参加各类各学科竞赛,争取取得好的成绩。

优秀工作计划 篇3

一、加强班主任队伍建设,发挥德育骨干作用

1.继续落实班主任守则、班主任工作一日常规、一周常规、每月常规、学期常规、学年常规,要求每一位班主任在实际工作中认真贯彻执行,追求实效。加强制度学习,组织班主任认真研读学校相关德育制度。

2.继续落实认真填写《班主任工作手册》,通过班主任个人工作记录,纵向、直观反映班主任工作及成长过程。要求班主任做好主题班会的备课记录和典型案例的收集,及时发现研究和解决学生中出现的新情况、新问题,及时总结班主任工作的新成果,树立典型。

3. 继续落实班主任培训会制度(单周四第9节课召开一次班主任培训会)。了解班级的学生动态,传达、落实上级指示精神;进行专题培训,总结经验分享教育教学成果、布置工作;要求班主任把工作重点放在良好的班风、学风、校风建设上。要有计划有组织地采取得力措施,大力抓好各项工作的执行和落实情况,并及时做好反馈。

二、加强班级集体建设,发挥班级管理育人功能

1.完善班干部队伍。明确班级努力和前进的方向,营造一个温馨而又充满朝气的学习环境。定期召开班干部会,促进班级工作的发展。努力提高班干部的工作能力,开展班干部培训会,调动班干部的积极性和主动性。将主题班会交给学生。

2.做到事事有总结。无论是取得了成绩还是以失败告终,有活动就有总结,学生自己要总结,班主任要总结,使学生总结经验,吸取教训,明辨是非,积累宝贵财富。这是学生成长不可缺少的一环。

3.本学期开展主题班会研讨展示课。提高班会质量和班主任带班能力,提升班级管理水平,切实提高德育的`实效性和主动性;使学生通过主题班会,学会自主教育和自主管理,得到思想教育和熏陶,增强对国家、家庭、学校、班级的热爱感和荣誉感,提升班风和校风;(具体方案附后)

4.继续发挥班务日志的特殊功效。有的放矢地建立“特长生”、“问题学生”的分类档案,加大优力度,使优者更优;对“问题学生”有针对性地采取及时有效措施,跟踪教育,进行帮教工作,减少违纪现象。

5.充分发挥学生的主体作用,让学生自主组织活动、管理、评价(落实每日晨检、每周五晨会总结等工作),逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”,让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

6.每月召开不同层次的学生座谈会了解课堂情况,从教学内容、教学方式、教学效果以及作业内容和作业效果等方面了解教师的教学情况。

三、精细化做好学生德育常规管理工作,落实育人目标;

1.明确要求。

(1)抓好养成教育,规范学生的文明行为。养成教育是一个长期反复的教育过程,是学生教育工作的重中之重,围绕“在学校做一个会学习、讲文明的好学生;在家做一个有孝行、会自理的好孩子;在社会上做一个有教养、守公德的好公民”。(育人目标:彬彬有礼、温文尔雅、落落大方)

(2)继续围绕培养学生“十个好习惯”,加强班级管理,经常性地进行班容班貌、仪容仪表检查,将学生日常规范教育抓细、抓严、抓实,努力达到的日常行为规范的“五无”、“五有”要求(“五无”即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角;“五有”即课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、学困生有进步)

(3)加强学风建设,提升教学质量。落实新版《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《课堂常规》,加强学生出勤教育,教育学生不迟到、不早退、不旷课,尽可能珍惜时间。

(4)重点工作是:规范学生仪容仪表、在校期间穿着全套校服;见到老师、客人主动打招呼;文明用语脱口而出;文明行为随处可见;上下楼梯会礼貌让行;落实两操、课前2分钟活动。

2.继续加强初中学生三级管理机制,合理利用年级、班级红黄牌纪律本,完善学生考勤制度。

3.加强住宿生、走读生、午自习、晚自习的管理。

(1)注重对住宿生的管理,培养学生的独立自理的生活能力。严格执行学校《住宿生管理规定》利用住校生集会、晚自习管理、班主任谈话等形式,经常性加以教育。住校生集会每月不少于一次。班主任每周至少到宿舍看望学生一次(要利用下晚自习后的时间)继续加强晚自习辅导双责任制,评选优秀学习楷模,以榜样引导全体住校生勤奋学习。

(2)规范走读生管理,加强德育常规检查机制。走读生一律凭出入卡进出学校,继续加强进出校门规范培训制度(即进出校门按要求穿着全套校服、见到老师要主动问好等)。

(四)学生活动

1.主题教育

(1)抓好安全教育,打造平安校园。充分利用国旗下讲话、学生集会、班队活动时间进行安全意识教育。加强课间巡视,发现安全隐患,及时加以解决,落实校园安全事件首先发现“责任制”;根据季节特点,分别对学生进行春季防流感、夏季防溺水、秋季防食物中毒的安全教育;每学期开展一次学生安全疏散演练,使学生在发生火灾等重大险情时能够自护、自救和互救;严格执行学生集体外出报批制度,保证不发生重大安全事故;大力加强对学生的交通安全、饮食卫生安全、网络安全、防盗抢、防拐骗、防勒索及“五防”(防火、防电、防雷击、防溺水、防中毒)安全教育。

(2)加强学生道德教育和爱心教育,主要是引导学生诚实、守信、正义,勿偷窃、勿抄袭,多为他人着想,努力替他人排忧解难等,提高学生道德自律意识和奉献爱心意识。帮助学生树立“让人们因我的存在而感到幸福”的观念。

(3)传统文化教育。践行“忠、孝、礼、诚”主题教育活动。以爱国、爱校、爱班为主线,培养学生的爱国主义精神和集体荣誉感;以孝敬父母、尊敬师长为主线,培养学生孝敬父母、感恩他人的品质;以谈吐儒雅、行为文雅为主线,贯穿培养学生文明礼仪教育;以诚实守信、以诚相待为主线,贯穿培养学生良好的道德修养。

(4)推进感恩教育。以感恩活动为载体,让青少年学生从活动中体验感恩,回归现实生活,从身边小事做起,从点滴做起,在生活中实践感恩,使其情、意、行在情理交融中实现自我完善,自觉回报父母、师长、社会、自然。

(5)加强诚信教育。要培养学生以真诚的言行对待他人,言行一致,不说谎话,作业和考试求真实,不抄袭、不作弊。在守信教育方面,培养学生守时、守信、有责任心,言必行,行必果。遇到失误,勇于承担应有的责任,知错就改。努力培养学生“守信光荣,失信可耻”的思想观念,促进学生健康成长。

(6)继续做好心理健康教育工作。要加强班主任、任课教师与师生之间的沟通,以减缓学生的心理压力,让学生心理健康发展。能从学生行为表象发现其内在的心理疾障,并及时反馈给学生家长,进行合理疏导。对于出现心理疾病的学生要及时建立学生心理健康档案,并按要求做好详细工作记录。推行德育导师制,做好特殊学生的耐心辅导、教育和帮助。

(7)校红十字会工作。遵照红十字会的宗旨和任务,弘扬“人道、博爱、奉献”精神,坚持红十字会青少年活动,继续广泛、深入、持久地开展有特色的红十字活动,进一步活跃学校红十字会工作,培养学生人道主义精神。组织师生学习红十字会法,开展红十字知识竞赛。对全体会员开展救护知识讲座并进行救护培训。利用学校宣传网络,宣传红十字会的知识,营造良好的宣传氛围,向社会渗透辐射。

2.校园五大节日

3.学生社团

继续大力扶持优秀学生社团的发展,建立完善的学生社团考核、评比、表彰、奖励机制,营造有利于优秀学生社团脱颖而出的良性竞争氛围。同时,对优秀学生社团在工作中重点支持,加大投入、加强管理,努力造就一批 “明星”和“精品”社团,使其成为学生社团发展中的主力军和领头羊。鼓励学生参加社团活动,以社团活动为载体,发挥学生特长,促进学生自我提升,丰富校园生活,努力使其成为又一张彰显我校校园文化亮丽多彩的独特名片。

继续打造初中精品社团:合唱团、民乐团、跳绳、戏曲团、秀谷文学社、微型电影创作室、开心农场社会实践社团。

努力完善篮球、游泳、田径、足球、德语社、西语社、科技社、小记者社、主持人社等社团。

新增加多语种小记者团(宣讲团)以及学生自发组织的的社团。

4.姊妹校来访接待和出访交流活动

(1)继续加强复语班学生到美国、德国、西班牙、法国、日本驻华使馆、文化交流中心等地参观学习,拓展国际视野。

(2)继续加强国际交流花都为学生提供充分的外语语言应用的机会,同时了解了对象国文化,进一步激发了学习外语的兴趣和使命感。

(3)初中外语游学(接待)工作安排

(五)四自教育

进一步发挥学生“自治”组织的优势和作用。逐步在初中层面已建立起学生会、大队委等学生组织;在班级层面建立起班长负责制的班委会。本学期一方面要加强校级、班级学生干部的自主管理意识、管理水平的培训,不断提高他们自我学习、自我服务、自我管理、自我约束的能力;另一方面进一步发挥初中层面“小干部”的能动性,在三个时间段(早晨校门口执勤、中午食堂就餐和小卖部的管理,以及下午放学校门执勤)以及学生干部值周,加强完善“学生干部先锋岗”的功能和作用,统一设立设学生干部值周牌,提高学生干部的荣誉感、责任感,实现自主管理的高效。

(六)家校合作

1.完善家长委员会制度,从而实行学校家庭积极互动。通过定期开展家长沙龙等形式交流家庭教育经验,解决家庭教育难题,提升家庭教育水平。定期开展家委会好的让家长成为学校教育的知情者、参与者、合作者、志愿者,建立家长与学校的良好伙伴关系,共同担负起育人的任务。

2.开好好家长会,向学生家长宣讲学校的办学理念,办学思路,赢得家长对学校的支持与理解,同时也对家长进行家庭教育的知识培训,形成育人目标的一致。征求家长对学校管理、班级管理、教育教学各方面的意见和建议,努力办成家长满意的学校。要求年级每学期组织1-2次较大影响的家长会。

3.加强家校合作,要求班主任通过不同形式(电话、微信、公共邮箱、博客)主动联系家长,做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系,特别重视做好与学困生家长的经常性联系。及时向家长反馈学生在校表现,主动联系率要达到100%。

4.每学期定期安排家长开放日,家长可以通过进班听课了解课堂教学情况,并与教师进行面对面沟通。

优秀工作计划 篇4

一、指导思想:

围绕“积极推进学校主课题”的中心任务,继续深化我校的教育科研工作,依托学校主课题的科研实践,强化教育科研工作的普及力度,深化教育科研工作的管理力度,质化教育科研的研究水平,激发教师参与教育科研工作的主体意识和自觉意识,引导教师通过自身的实践与反思,提升分析问题与解决问题的能力,力争使主课题有实质性和突破性地进展。

二、主要工作及设想

(一)普及工作

1、本学期定期介绍学业不良学生相关学习与心理治疗措施的论文与报道,定时(每三周1篇)介绍不同成因学业不良学生的个案矫治资料。

2、继续以校本培训为载体,在不同层面中,组织教师参加调查法与准实验法的师训活动,指导教师掌握个案研究的过程与个案分析的撰写方法。

3、为提升教师内涵,坚持以自学为主,共同学习为辅的原则,要求教师阅读相关教育、教学理论书籍,做好读书札记,学校一学期组织二次交流活动。

(二)指导工作

1、继续指导预初年级的主课题实施和推进工作,为相关的学科教师、班主任和年级组长构建和充实特定的研究专题,在个人领域的研究范畴内取得进展。

2、指导德育子项的课题实施工作,依据学业不良的非学科因素的成因调查,介绍有针对性的个案矫治方法与策略。

(三)管理工作

1、完善徐汇区第六届教育科研成果推广奖的申报和组织工作,聘请有关专家对我校教育科研成果推广奖的申报课题予以指导和帮助,力争有所突破。

2、继续抓好各课题组的常规活动,各课题组结合教研活动,每两周定期开展课题组活动,各课题组针对已制定的本学科“学习习惯与学习态度培养标准和培养方法”,确立各年段需要培养的重点目标和方法,结合我校“中老年教师公开教学交流”与“‘骏马杯’课堂教学评比”活动,力求在公开教学交流活动中能有所体现。

3、参与区教育科研情报信息网的建设,收集反映各课题组最新研究进展的信息和资料,做好上传下达的情报信息工作。

(四)研究工作

1、本学期主要围绕学校主课题的推进工作,制定如下课题研究的阶段发展目标:

1)掌握导致部分预初年级学生学业不良的各类非学科因素的权重情况。

2)提高作业评讲后的订正质量,养成学生能自觉分析作业错误原因的习惯,逐步改善部分学生课后作业无法自觉订正的不良习惯。

3)逐步落实学习习惯培养标准与培养方法和分层教学思想。

4)利用学业不良的成因资料,使个案矫治有突破性进展。

2、实施步骤:

1)成因调查:

针对预初年级学生,就非学科因素进行相关调查,掌握导致学生学业不良的主要因素与次要因素,具体安排如下:

第一周,进行身体、人格因素的调查。

第二周,进行环境因素的调查。

第四周,教科室将调查对象成因情况的报告反馈给学科教师与班主任。

2)作业与订正情况跟踪:

本学期仍以预初年级学生为主要跟踪对象,于第二周开始进行作业完成量、作业订正完成量、作业订正质量等三项相关内容的抽样跟踪,依据跟踪、反馈情况及时调整对应方略。

抽样办法:每2周由教科室任选一天,抽样日之前一天通知教师,任课教师必须在抽样日的隔天下午4:00前上报各跟踪项的情况,数据呈现方式同上学期。

反馈:抽样后一周内,教科室给予班主任和任课教师情况反馈,班主任了解情况后,协助任课教师努力改善现状问题。

3)各学科学习态度与习惯培养方法的落实:

a.重点培养习惯的商定:各教研组按本学科的学习态度和习惯培养标准系列,要求各备课组围绕课前预习、课堂教学、课后复习、课后作业和作业订正五个环节讨论细则中需要在本学期必须重点落实的培养习惯和相应方法,第三周周五将计划上报教科室,计划中必须注明以下内容:①重点培养的习惯;②具体围绕教学的哪一环节;③教案或作业中如何体现;④实施过程中,需要保留的原始资料是什么;⑤如何评估与分析。

b.具体实施:各备课组于第四周开始有步骤地落实所定计划,第五周后,教研组长、教科室和教导处将组织2周一次的抽查工作,主要抽查各备课组积累的原始资料,如:教案、学生作业、磁带或相关数据的保留等。

4)个案矫治:

a.预初年级,结合本学期的成因调查情况,任课教师选定个案对象1名/班,主课班主任在自己班级中再加选一名非本学科的个案矫治对象,非主课班主任选两名个案矫治对象,开展重点跟踪对象的个案矫治。个案矫治方法制定的原则:①针对成因;②采取伴有实感学习的学力补救;③由迂回的激发兴趣的方式(如:语文学科可由听故事—复述故事)转入与教科书相结合的个人学习指导(讨论对故事的感想—造句、扩写、作文的指导);④针对有懈怠心理的学生,为其制定勤奋记录表,结合学生自评与教师评价给予有阶段性的反馈;⑤提供适合其现有学习水平的习题与辅导资料,布置适合的习题量;⑥利用班级环境因素,如:有合作的伙伴和相适的竞争对手;⑦力求家庭教育的配合。个案矫治方案最晚在第五周制定完成。

b.其他各年级以年级组为单位,确立年级中的重点跟踪与矫治对象,班主任与学科教师须共同讨论并拟定个案对象的矫治策略和方案,年级组内须进行定期的讨论与交流。

c.积累个案研究过程中的任何原始资料:

要求教师积累个案对象的学业不良成因调查报告,谈话记录(学生,家长)、勤奋记录表、不良学习习惯与态度干预的实验数据、作业订正质量与错误分析情况的实验数据、学习辅导资料(如:习题)、日常测评记录与分析和个人学业记录跟踪卡等。

(五)咨询工作

1、收集我校学生的教育质量评价数据。

2、保存预初年级学业不良学生的成因调查数据。

(六)科技教育工作

1、做好科技教育实验校的随访准备工作,负责收集、整理相关文件和资料:科技教育工作计划、科技教育研究的队伍建设资料、科技教育实践活动的文字资料。

2、以“初中生科学研究能力形成的个案研究”的课题实施,调查和了解我校初中生学习态度和基础性学力结构对科学研究能力形成的影响。

3、依托探究型课程,继续开发符合我校学生特点的科技实践活动案例。

优秀工作计划 篇5

为进一步落实20xx年度平安综治和消防安全目标管理责任制,继续创建“平安单位”,切实维护正常工作、生活秩序,保证干部职工生命、财产安全,营造安全、稳定、文明、健康的人居环境,构建和谐社会,特对20xx年消防工作制订如下计划:

一、加强领导,落实责任。认真落实消防安全工作领导责任制,成立消防安全工作领导小组,单位主要领导任组长,分管领导具体抓。形成层层抓落实的格局,把消防责任落实到每一位相关科室责任人。

二、健全制度,狠抓管理。把消防安全管理的各项措施落实到实处。各科室应根据出现的新情况、新问题、提出消防安全保卫定期检查和日常规范相结合的管理制度、对涉及消防安全和保卫的各项工作,都要有章可循,做到违章必纠、不留盲点、不出漏洞,要把强化管理、狠抓落实作为搞好消防安全工作的一项重要措施。

三、加强消防法制教育,提高消防法制观念和安全防范能力。

将《中华人民共和国消防法》、《云南省消防条例》列为普法学习的重点内容,使消防安全意识渗透到每一个职工,不断提高干部职工防范自救能力。

四、加大经费投入。要树立花钱买平安的理念,在消防重点部位配备必要的消防器材,积极参加消防部门组织的学习培训、发现老化的电线现象及时进行更换,以防止火灾的发生,为构建平安和谐气象环境而努力。

优秀工作计划 篇6

本学期,学校安排我担任高一347班的班主任,经过军训和开学一个星期的观察和了解,目前我对本班的情况已经有了一定的认识,现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下:

一.学生情况分析:

在学习方面,大部分学生比较自觉,据任课老师反映,课堂气氛较活跃,学生的胆子较大,敢于发言、质疑。但作为班主任,我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点,这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击,很容易变成自馁。因此,我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯,使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外,我班还有部分学生入学成绩很低,导致对学习没有兴趣和信心,有些学生已经有严重的偏科现象,都要在本学期设法解决或弥补。

二.班级管理的初步设想:

高中三年,学生最后的结果如何,很大程度上取决于高一的习惯养成。因此,本学期我为班级提出的一个口号是:习惯决定一生。培养习惯,首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时,班级都要求学生把桌子收拾整洁,椅子放到桌面下面,要保持横平竖直;清洁区要打扫得干干净净,不留任何死角;随时抽查校卡的佩带;作业要不折不扣地完成且不得潦草,一有发现全部重做等等,总之,在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做,天天检查。在三个月之内我要跟死这个班,发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个,力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯,这是成绩的根本保证。

作为学生,最重要的任务是学习。对于高一新生来说,关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此,本学期我给全班学生提出的另外一个口号是:做学习的主人。具体说来,就是要求学生根据自己的学科强弱,学习特点,切实制定好自己的学习计划,学习上有什么问题,要求在第一时间解决,每天都不留下不懂的问题,努力跟上老师的教学节奏和思路,行有余力的话,自己再安排时间去主动拓展课外的知识,学会自主学习。在这方面,学校已经想到了前面,开学初下发的晚自习时间分配表很有指导意义,有力地促进了我们的工作。在学法上,我特别强调两点:一是每天无论多么紧张,都要安排时间预习第二天的课;二是不要迷信各种各样的资料,课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好,这是高考成败的关键。

为了全面掌握学生的学习和生活动态,我还准备在班级建立一个学生综合情况动态表,它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况,让学生了解自己、从而激励自己做得更好。

建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察,采用先民主后集中的方法,我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作,总的情况看来还可以,以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力,特别是不徇私情、严肃认真的工作作风,作为班主任,我既要对班干部严格要求,又要努力树立主要班干部的威信,教他们做而不代替他们做,争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂,让他们真正起到班级灵魂的作用。

外联工作计划1500字精选


按照单位领导的工作指示,我们最好能先编写一份下阶段工作计划。工作计划包括了目标,方案,时间节点。您一定也想学习如何写工作计划吧?也许"外联工作计划"就是你要找的,希望你更多关注本网站更新。

外联工作计划 篇1

一、工作背景

新一届的学生会已经组建完毕,此次新组建的干部队伍由大二学生组成,各部门在新学期招收新的干事。外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样,是隶属于学生会的相互协调的部门,这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持,同时,外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作,才能使整个学生会的工作正常运转起来。在学生会新组之际,先拟订一下新一学年的工作计划:

二、近期工作计划:

1、在招新工作完成后调整新老干事的组合,重新分工,建立一个系统的外联部工作规章,严明纪律,为今后工作的顺利开展奠定基础,使下期的工作能有高的效率。

2、因为系内资金紧张,通过各种渠道筹集资金。

3、同学院记者团负责的《远方》、《长河》,北经青年报报纸编辑室负责的《北经青年报》等杂志联系,通过投稿、联谊等方式宣传会计系。

4、加强与我校其他系外联部负责人之间的联系,扩大各系之间的沟通往来,创设一个好的交流平台。

5、在组织活动上,给予其他部门支持,起到各部协调的作用。

三、长期工作计划:

1、联系往届外联部的师兄师姐,建立长期联络,向他们学习相关的经验。

2、全体成员定期总结经验教训,与其他部联办一些有意义的活动,让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与提高,学生会其他部门有什么活动时,我部会尽可能的到校外联系赞助单位,为其提供资金及资源支持。

3、组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解,加深感情,使得大家能齐心站在一条战线上为学生会服务。

四、总结

外联部是学生会与外部联系的桥梁,是学生会树立对外形象的窗口、联系的纽带。如果说,学生会是学生的代表,那么,学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”,进行对外联系的“中流砥柱”。外联部是团总支学生会的外交部门,是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门,希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼。

以上为外联部的一些工作设想,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持,共同把外联工作做好。

外联工作计划 篇2

一、主要工作内容

1、外联部的工作应该是长期性,持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商,发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息。开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、在十月份外联部开始招新。

3、在十月至十二月份之中,外联部可以牵头搞一些活动,如组织联系参观一些厂家,举办学生会阶段性成果展等,并拉动其他部门积极参与协作,并争取厂商的支持与赞助。

4、十一月底至十二月初与文娱部合作,筹办我校迎新晚会,协助文娱部落实晚会每项细节,争取把晚会办成功

5、在本学期中主动联系一些符合学生消费的商品经营商,通过租场地,挂横幅,打宣传等形式收取场地费,宣传费。等等。

6、在对外活动中引进工作组概念,使各个部门通力合作,大家不分彼此,以提高工作效率。同时,加强活动的代表性和轰动性,加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主,部内组织的活动为辅,使活动成系列、成规模,更有气势的开展下去。其次,在宣传上,我们力求迅速,集合网上、海报、宣传板等多元化、立体化的宣传方式。

二、关于部内的自身建设

1、优化,完善人员内部机制,招生认真把好入部关口,保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好

2、部门分为策划组和外联组,分工细致,各行其事。

3、外联组平时应有一定厂商资料,以备不时之需;策划组平时手中应有多种成型的策划方案,可作不同活动和厂商合作方案使用。

4、部门干部层定期召开小型会议,明确分工。

5、确认每学期大小工作时间安排,分工合作,责任到人。

6、集中力量搞好每学期活动的重头戏,迎新晚会等等,力争把我们学生会推到独墅湖高教区的端。

7、定期召开部门例会,总结经验,改善工作中出现的不足,奖罚分明,并明确近期工作任务。

8、营造部门和谐融洽的工作氛围,活泼但不松懈;例会和活动都要进行签到,严明纪律。

9、培养部门成员工作能力,发现人才,提拔人才,设立重点培养对象,给予机会,重点培养。

11、每次活动之前召开统筹会议,结束之后召开总结会议,参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。

12、跟学生会其他部门搞好关系,以求外联部向更好的方向发展。

外联工作计划 篇3

一、外联部内部工作计划

⒈外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊,我们的工作要走在其他部分之前,很需要其他部分的配合和提前得到各部的协助,所以我们与各部搞好关系是非常必要的。

⒉外联部将会尽可能的发挥本部作用,与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流,建立良好的合作关系,以便为我系的各大活动提供物资所需,保障活动的完善与到位。

⒊外联部是最能体现实在践能力的团体,要求具有较高的综合素质,因此,我们计划本学期进行一些相关的培训。

⒋外联部对外代表着社联乃至学院的形象,因此,外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立老实取信、精练能干的形象,我们应以培养个人素质的基础工作做起,并与各部保持密切联系。

二、有关外联部拉赞助的具体计划

⒈外联部的工作应该是长期、持续的,平时应多留意校园四周的商家和与学生生活相关的商家,本与其保持密切联系。

2.外联部可以牵头搞一些活动,如组织联系参观一些著名厂家,著名人士做互动型讲座,请厂商倾谈成功经验,举办各项新产品展览、促销等活动.

3.与其它协会合作以方便同学为目的联系一些书籍、文曲星、生活用品等符合学生消费的商品经营商开展“文化、生活”周活动。

4.针对外联部由于资料缺失每届工作都得白手起家的状况,我部决定建立完善的客户资料档案,维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才能有完善的资料。固然此项工作有所困难,但它对我部分甚至于学院的外联工作都有很重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联系。

绿豆

20xx年3月1日

08-09学年第二学期外联部工作计划

新学期到来了,外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费题目。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样,是隶属于学生会的相互协调的部分,这就决定了外联部的工作离不开各个部分的配合与支持,同时,外联部只有积极配合其他部分的工作,才能使整个学生会的工作正常运转起来。在新学期开始之际我先拟订一下新一期的工作计划:

1、外联部的工作应该是长期性,持续性的。在平时就密切留意一些与同学们相关的厂商,发掘潜伏的赞助商,发挥外联部内部本地工作职员的地域上风。洞察潜伏赞助商的合作意向,及时收集信息。开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、定期举行宣传资料,通过这种形式为企业界作宣传,开拓其发展领域以此来赢得企业商的赞助与支持,达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、外联部可以牵头搞一些活动,如组织联系参观一些著名厂家、联系社会著名人士、律师、政府部分负责人做一些符正当学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验,举办学生会阶段性成果展等,并拉动其他部分积极参与协作,并争取厂商的支持与赞助。

7、为方便同学。联系一些书籍、体育用品,文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商,通过租场地,挂横幅,打宣传等形式收取场地费,宣传费。等等。

以上为外联部的一些工作设想,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信这界学生会、各部分一定会给予外联部各方面的支持,共同把外联工作做好。

绿豆

20xx年3月1日

08-09学年第二学期工作计划

外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费题目。外联部的工作离不开各个部分以及主席团的配合与支持,同时,外联部更要积极配合主席团以及其他部分的工作,才能使整个社联的工作正常运转起来。现拟订新一学期的工作计划:

1、密切留意一些与同学们相关的厂商,发掘潜伏的赞助商,洞察潜伏赞助商的合作意向,及时收集信息。在选择赞助商时,要与时令、天气、活动的性质等多个因素相结合,做到有的放矢,进步工作效率。在学校内部了解同学们的利益所在和共同需要,并以同学及赞助商的结合点为出发点与两者进行双向沟通。

2、外联部可以牵头搞一些活动,如组织联系参观一些著名厂家、联系社会著名人士、政府部分负责人做一些互动型讲座、请厂商倾谈成功经验,并拉动其他部分参与协作,力争得到厂商的支持与赞助。

3、增进与社联各个社团及校内其他院系社联的联系与交流。如,与兄弟院系社联沟通,共同举办一些大型活动,以达到强强联手,扩大活动影响力的目的。

4、联系一些书籍、体育用品,文曲星等电子商品之类的符合学生消费的商品经营商,通过租场地,挂横幅,出宣传板等形式收取场地费,宣传费等等。

6、加强与市内其他系,如经贸系,外语系等的学习思想交流,举办校际联谊活动,学习和吸收对方先进的工作经验,以弥补自身的不足。

以上为外联部的一些工作设想,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信在主席团的领导、其他各部分的支持、外联部自身的努力下,外联工作将做地越来越好。

绿豆

20xx年3月3日

外联部工作计划

随着期期末的到来,转眼间又一学期结束了。在之前一学期的时间里,外联部全体成员共同努力并取得了很多新成绩,但还有很多的不足之处。在工作过程中,每个人全心付出,以系里部里的利益为优先考虑。

外联部 ,一个对外联系、对内协调的外交部分。在系学生会中,外联部以交际广、联系大为工作特点。因此,发展、规范和完善外联部,对进步艺术系的著名度和我系学生的.涉外活动有着深远意义。内协调好与各各部分之间的关系。内部治理的终极目的是同一规范外联工作,并协同各系、各社团外联工作走向公道化、高效化、同一化。对外联系扩大学院学生会及学院的影响力,进步院系的著名度。为我院学生的涉外活动提供一个良好的环境。对外联系学院和本系所举办的活动的赞助,使我院、系的学生活动顺利开展,保证我系的活动能够高质量的举行。努力加强学生会与外界的联系,树立系学生会的良好的形象。并为系学生会的发展提供资料、经验及方案。

在结束的一个学期了,我们对内团结同学,增强院系内部各部分之间及与各系部 和院校学生会的联系和沟通,共同学习, 取长补短。对外跟其它高校、各公贸易个体之间的联系,增强校学生会对社会的了解和联系,更有利的学习其他学校学生会的优良作风,把其它高校、系部的好的做法,带回到自己的学校,把本校好的东西传出往,进步院系的著名度。

我们取得的成绩是离不开老师和广大同学的支持和配合的。我们会以饱满的热情,积极的工作态度对待系部的各项工作。希看我们艺术系在之后的学期里有更好的发展。

绿豆

20xx年12月15日

外联部工作计划

外联部可谓是学院对外交流的一个窗口,从对外招商引资到增进与其他院校的交流。从院内活动到对外的宣传,都是外联部的活动空间,就其部分本身来说是一个工作环境相对灵活的部分。外联部以“对外联系,展示风采,吸取精华”为工作宗旨。为了更好的开展外联闻的工作,现将工作计划如下:

第一:保障系内其他部分开展活动所需的场地,物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。

第二:发展与其他高校的友好关系,通过与其他高校的联系交流,把其他高校的特色引进我校,把我校的物色工作推广到其他高校,达到丰富广大同学的课余生海参,扩展同学的视野,加强高校间同学的联系交流的目的。

第三:我们部分要寻求潜伏的赞助商,来支持和能与赞助学院的各种活动,使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们系搞好学生工作,打出品牌,树立在社会上的良好形象是很有帮助的。

第四:要加强与院内其他系部的联系和交流,从而在工作上更好的相互配合,共同为广大师生服务。

第五:要紧跟学院的步伐,了解社会动态,从社会上引进一些信息知识,例如请外界专家来我院开座谈会等,让同学们有一个了解社会、接触社会的机会,进步我院学生素质,使我院的教学工作更上新台阶。

第六:建立完善的客户资料档案,维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才能有完善的资料。固然此项工作有所困难,但它对我部分甚至于学院的外联工作都有很重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联系。

第七:制定完整的部分规章制度,并要求部分职员严格遵守其制度。例如,外出联系工作,应先制定工作计划,工作结束回校后,亦及时作总结、汇报,决不私下联系任何活动。

第八:市场发展战略要科学、市场调查要深进,外联工作要深进。充分利用各种社会资源,打开外联突破口。

以上是我们对外联部的策划、构思,其中还存在很多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法,务真,务实地凭借好部分的常规工作。以开拓分明新的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位,各部分搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

外联工作计划 篇4

1、定期举行外联部例会,交流干事想法,培养工作默契和团结协作能力,形成一个优良的团队;

2、进行干事礼仪培训和和工作技能培训,重点教授各种交际礼仪和工作细节问题,以树立外联部乃至社联的良好形象;

3、针对干事的特长进行分工合作,提高工作效率;

4、搜集各方有用信息,即使掌握校园动态和商家需求

(1)密切参与个社团活动,深入了解各社团的社团文化,制定各个社团获得赞助的优势资源档案册和应给予的辅助资源档案册

(2)针对具有潜在赞助可能的商家进行长期沟通,建立清晰地商家联系薄,认真分析各商家特性与校园获得切合度

(3)及时对各方人群进行调查,了解市场需求

5、针对社团文化月和社团文化艺术节,在对活动赞助有保证的前提下积极动员各社团自主拉取额外赞助,扩充活动经费提升影响力

以上为外联部的一些工作设想,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信这社联各部门一定会给予外联部各方面的支持,共同把外联工作做好。

管理科学系学生分会外联部是管理科学系外联内合的一个窗口,从增进管理系与其他系的交流到对外的招商引资,从系内活动到对外的宣传,都是外联部的活动空间,就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系,辅之以做好与赞助商的联系,做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的适应、开展外联部的工作,初步拟定工作计划如下:

1.平时多注意一些与同学们学习生活相关的厂商,发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息,为以后的工作打好基础;

2.多拉快跑,积极圆满地完成上级下达的任务,为系里各项活动拉取资金、物资等各种形式的赞助,以保证活动的顺利举行;

3.加强与学生分会其他各部门的联系与交流,协助其他部门的工作,做好各项活动的筹备工作,提高外联部在其他部门中的地位;

4.组织本部及其他部门的干事的联谊活动。彼此加强了解,加深感情,使得大家齐心协力站在同一条战线上为学生会服务;

5.与文艺部合作,和一些品牌服装联系,举办广场秀,间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传;

6.由外联部主办一些特色活动,如联系社会知名人士做一些符合管理科学系特色的互动型讲座,请厂商倾谈成功经验,以丰富同学们的知识;

7.开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通;

8.联系本学院广播站网站建设的同学,希望能够利用广播网络,为我院进行大规模宣传活动,为日后招商引资做好铺垫;

9.联系往届外联部的师兄师姐,建立长期联络,向他们学习相关的经验,如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作,以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉,达成长久的合作关系。

相信在外联部的经历将成为我人生中的一笔宝贵的财富,我会尽自己最大的努力去干好这份工作。希望外联部的成员们齐心协力,在部长的带领下,出色地完成每一项任务。

一、工作背景

新一届的学生会委员会已经组建完毕,此次新组建的干部队伍由大二学生组成,各部门将在新学期招收新的干事。外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样,是隶属于学生会的相互协调的部门,这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持,同时,外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作,才能使整个学生会的工作正常运转起来。在学生会新组之际,先拟订新一学年的工作计划:

二、主要工作计划

1.针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划

自学生会换届之后的一年任期内,总共有校运会、元旦歌手大赛、无私文艺汇演、合唱大赛和“金融之星”的系列活动等,总的说来,一年的工作还是比较多的,需要我们下大力气、花狠功夫去做才能做好。所以,针对各个不同活动的性质,我们都会有不同的针对性来争取获得更多的赞助,和更大的企业合作,扩大学院的影响。以下是针对不同活动的一些粗略策划:

①文艺类活动。诸如元旦歌手大赛、五四文艺汇演、“金融之星”班舞大赛等。

此类文艺类的活动,除了学院演员需要的服装等之外,我们会主要对一些艺术类的企业来进行赞助策划,例如影楼、服饰、化妆品等。

②体育类活动。诸如篮球、足球比赛等。

体育类的活动,我们的主要对象集中在药品、饮品和体育用品上,争取在最大程度上减轻学院的相关开销。

总之,我们对于相关活动的性质会采取不同的主攻目标,力争让每个企业的赞助都获得最大的收益,同时最大程度上减轻学院的资金负担。

2.部门内部建设

在做好本部门本职工作的同时,我们也在积极的进行部门内部的改革,充分发掘每个人的潜力。为了积极相应金融学院第三届学生会的相关部门内部建设的会议精神,经过仔细讨论,外联部有以下的计划:

①部门对外品牌项目的建设

经过内部的讨论,我们决定联系像可口可乐、百事可乐、澜沧江啤酒等影响较大的饮料企业,举办属于外联的“堆易拉罐”大赛。

此活动面向全校同学,时间初步定为一天,活动资金有相关企业负责,活动人员有外联部主要负责,活动评选出一、二、三等奖及优秀奖有相关企业发放奖品。

活动初步预计就是这样,目前已经与可口可乐公司有了一些接触,正在进一步洽谈中,一旦找到合作企业本部门会以书面的活动策划交由学生会相关领导审核。

②部门内部活动项目探索

由于外联部的工作性质决定了口才的重要性,为了在工作之余锻炼部门干事的口才,我们决定定期举办属于部门内部的辩论比赛,相关选题由部长、副部长决定,每次都由不同的干事上场参加比赛,让部门人员发挥自己的特长,同时锻炼自己的特长。由于是进行部门内部活动的探索,所以可能相关的经验还需要一定的摸索。所以,如果此活动在部门内部的举办一旦成熟,我们会在学生会领导的帮助下争取与其他学院的甚至校学生会的外联部展开辩论赛,辩出我们金融学院外联部的风采,同时扩大与其他院系外联部的经验交流,扩大学院的影响力。

③人性管理,细心待人

良好的作风是部门兴盛的关键,所以在培养个人能力的同时我们不应该放松对于作风问题的建设。

在今后一年的实际工作中,我们会努力从以下几个方面狠抓作风问题建设:

⑴尊重老师和相关领导,见了学生会领导和老师要问好。出入办公室先敲门,对待要拉赞助的客户要礼貌、诚恳。

⑵力争让每一位对学院进行赞助的客户满意,细心做好每一笔业务,争取发展长久的客户,办出部门的品牌和信誉。

⑶营造部门良好的工作氛围。定期组织活动,是部门干事从陌生的同学都成为朋友,争取让每一个干事都衷心热爱自己的部门。

⑷每次部门例会组织干事分享经验,让干事从别人的成功中获取经验,从别人的失误中获得教训。

⑸仔细做好每次的工作安排,明确责任到人。

以上三点是部门内部建设的初步构想,部门的建设是一个任重而道远的问题,还需要我们在实际工作中的进一步探索和改进。

三、总结

外联部是学生会与外部联系的桥梁,是学生会树立对外形象的窗口,是与云南各高校联系的纽带。如果说,学生会是全校学生的代表,那么,学生会外联部就是学生和学生会“走进”和“走出”,进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去,与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”;学生也将从这里走进来,融入财大人的生活,参与财大的各项活动,亲身体验财大和金融学院的精彩。

外联部是团总支学生会的外交部门,是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门,希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼,让社会更好地了解学院,让学院更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动。

以上为外联部的一些工作设想,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持,共同把外联工作做好。

外联部可谓是学院对外交流的一个窗口,从对外招商引资到增进与其他院校的交流。从院内活动到对外的宣传,都是外联部的活动空间,就其部分本身来说是一个工作环境相对灵活的部分。外联部以“对外联系,展示风采,吸取精华”为工作宗旨。为了更好的开展外联闻的工作,现将工作计划如下:

第一:保障系内其他部分开展活动所需的场地,物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。

第二:发展与其他高校的友好关系,通过与其他高校的联系交流,把其他高校的特色引进我校,把我校的特色工作推广到其他高校,达到丰富广大同学的课余生活,扩展同学的视野,加强高校间同学的联系交流的目的。

第三:我们部分要寻求潜伏的赞助商,来支持和能与赞助学院的各种活动,使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们系搞好学生工作,打出品牌,树立在社会上的良好形象是很有帮助的。

第四:要加强与院内其他系部的联系和交流,从而在工作上更好的相互配合,共同为广大师生服务。

第五:要紧跟学院的步伐,了解社会动态,从社会上引进一些信息知识,例如请外界专家来我院开座谈会等,让同学们有一个了解社会、接触社会的机会,进步我院学生素质,使我院的教学工作更上新台阶。

第六:建立完善的客户资料档案,维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才能有完善的资料。固然此项工作有所困难,但它对我部分甚至于学院的外联工作都有很重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联系。

第七:制定完整的部分规章制度,并要求部分职员严格遵守其制度。例如,外出联系工作,应先制定工作计划,工作结束回校后,亦及时作总结、汇报,决不私下联系任何活动。

第八:市场发展战略要科学、市场调查要深进,外联工作要深进。充分利用各种社会资源,打开外联突破口。

以上是我们对外联部的策划、构思,其中还存在很多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法,务真,务实地凭借好部分的常规工作。以开拓创新的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位,各部分搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

外联工作计划 篇5

1、继续着重抓干事的个人素质修养,强调组织性,纪律性,实干性,培养全方位人才。

2、延续本部门传统每周将开展一次例会,进行周期性的工作总结互相进行工作交流,从而掌握更全面的工作技能。

3、组织部内成员进行各类团体活动,增强部门内部的凝聚力,培养团队精神。

4、对部门内部成员进行挫折教育,传递为人处世的经验。

1、与校外的各类赞助商保持良好的沟通,发掘潜在赞助商,强势推广本系“阳光经管”理念,打造品牌效应,并总结归纳赞助商的各项资料,建立完善的客户资料档案,为外联工作的开展提供方便。

2、与学院内的其他兄弟系部及其他院校系部进行畅通的交流,吸取优秀经验,完善自身建设,也可与他们进行不同形式不同程度的合作,以增进友谊,从而扩大影响。

3、 作为经济管理系学生会的一个下属部门,本部门将协助好上级几个部门的活动安排,主办承办各类活动,同时锻炼自身部门能力,促成自身成长。

此为本部门本学期的工作计划,在工作中我们会继续完善,相信在大家的积极配合和努力下我们一定会取得好的成绩!

外联工作计划 篇6

时间总是在不经意间匆匆溜走,转瞬即逝。在这个月里,外联部将以一种团结求实的工作作风,奋发向上的工作精神,完善本部门组织体系和运行机制,提高本部成员的综合素质和工作能力,努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将积极响应号召,根据学期工作计划,积极开展工作,争取在本月有新的突破。特制定工作计划如下:

第一:保障系内其他部门开展活动所需的场地,物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。

第二:发展与其他高校的友好关系,通过与其他高校的联系交流,把其他高校的特色引入我校,把我校的特色工作推广到其他高校,达到丰富广大同学的课余生活,扩展同学的视野,加强高校间同学的联系交流的目的。

第三:我们部门要寻求潜在的赞助商,来支持和能与赞助学院的各种活动,使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们系搞好学生工作,打出品牌,树立在社会上的良好形象是很有帮助的。

第五:要紧跟学院的步伐,了解社会动态,从社会上引入一些信息知识,例如请外界专家来我院开座谈会等,让同学们有一个了解社会、接触社会的机会,提高我院学生素质,使我院的教学工作更上新台阶。

第六:建立完善的客户资料档案,维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难,但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联系。

第七:制定完整的部门规章制度,并要求部门人员严格遵守其制度。例如,外出联系工作,应先制定工作计划,工作结束归校后,亦及时作总结、汇报,决不私下联系任何活动。以上是我们对外联部的策划、构思,其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法,务真,务实地凭借好部门的常规工作。以开拓分明新的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位,各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

外联工作计划 篇7

这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系,辅之以做好与赞助商的联系,做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作,现将工作计划列出:

一、做好协助

做好院内协助的工作为本部的常规工作。

1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地,物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排。比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等。

2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。

3、要加强与院内其他部门的联系和交流,从而在工作上更好的相互配合,共同为同学服务。

二、扩大影响

所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系,通过与其他学院,其他高校的联系交流,把他们的特色引入我院,把我院的工作推广到其他高校,达到丰富广大同学的课余生活,扩展同学的视野,加强学院间,高校间同学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力。

1、展现风采——抓住一切的机会展现自己。主要是通过加强活动的交流为主。第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习。第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经验的交流。具体内容及时间安排还有待确定。

2、扩大影响——主要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的活动来达到目的。目前的设想有,通过我们学院自己成功举办大型的活动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式,与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动,以达到目的。

三、加强联系

这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系。

1、我们部门要寻求潜在的赞助商,来支持和能与赞助学院的各种活动,使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作,为学院活动提供资金支持,打出学院品牌,树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。

2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案,维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难,但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定。

四、部门的内部工作

1 制定完整的部门规章制度,并要求部门人员严格遵守其制度。例如,外出联系工作,应先制定工作计划,工作结束归校后,亦及时作总结、汇报,决不私下联系任何活动。

2、对本部部员的定期培训活动

活动时间:每周一次或根据情况而定

活动内容:理论加实践,让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人 人来给部门成员做交流,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼。

3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动。

外联工作计划 篇8

外联部20xx年第一学期工作计划 外联部可谓是学院外联内引的一个窗口,从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资,从院内活动到学院对外的宣传,都是外联部的活动空间,就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系,辅之以做好与赞助商的联系,做到做好协助、扩大影响、加强联系。 为了更好的开展外联部的工作,现将工作计划如下:

一、做好协助 做好院内协助的工作为本部的常规工作.

1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地,物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等.

2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.

3、要加强与院内其他部门的联系和交流,从而在工作上更好的相互配合,共同为同学服务。

二、部门的内部工作

1 制定完整的部门规章制度,并要求部门人员严格遵守其制度。例如,外出联系工作,应先制定工作计划,工作结束归校后,亦及时作总结、汇报,决不私下联系任何活动。

2、对本部部员的定期培训活动 活动时间:每周一次或根据情况而定 活动内容:理论加实践,让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼.

3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动.

4、将外联部分为三组。财务组,采购组,外联组。采购组负责各个部门的所需物资。财务部负责进行前期预算以及后期的财务报表。外联组负责外出拉赞助进行各项活动的展开。

外联部活动安排:由外联组向各个部门记录需要购买物资,将清单交由财务组,财务组做出预算向老师报告,经老师同意进行剩下活动安排!将预算表给采购组进行采购。最后做出最后财务报表。

以上是我们对外联部的策划、构思,其中还存在许多不足。我们将在实践中。

发挥外联部灵活变通的工作方法,务真,务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位,各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

外联部部长:xxx

20xx年9月21日星期一

外联工作计划 篇9

一、工作背景

新一届的学生会委员会已经组建完毕,此次新组建的干部队伍由大二学生组成,各部门将在新学期招收新的干事。外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样,是隶属于学生会的相互协调的部门,这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持,同时,外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作,才能使整个学生会的工作正常运转起来。在学生会新组之际,先拟订新一学年的工作计划:

二、主要工作计划

1.针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划

自学生会换届之后的一年任期内,总共有校运会、元旦歌手大赛、无私文艺汇演、合唱大赛和“金融之星”的系列活动等,总的说来,一年的工作还是比较多的,需要我们下大力气、花狠功夫去做才能做好。所以,针对各个不同活动的性质,我们都会有不同的针对性来争取获得更多的赞助,和更大的企业合作,扩大学院的影响。以下是针对不同活动的一些粗略策划:

①文艺类活动。诸如元旦歌手大赛、五四文艺汇演、“金融之星”班舞大赛等。

此类文艺类的活动,除了学院演员需要的服装等之外,我们会主要对一些艺术类的企业来进行赞助策划,例如影楼、服饰、化妆品等。

②体育类活动。诸如篮球、足球比赛等。

体育类的活动,我们的主要对象集中在药品、饮品和体育用品上,争取在最大程度上减轻学院的相关开销。

总之,我们对于相关活动的性质会采取不同的主攻目标,力争让每个企业的赞助都获得最大的收益,同时最大程度上减轻学院的资金负担。

2.部门内部建设

在做好本部门本职工作的同时,我们也在积极的进行部门内部的改革,充分发掘每个人的潜力。为了积极相应金融学院第三届学生会的相关部门内部建设的会议精神,经过仔细讨论,外联部有以下的计划:

①部门对外品牌项目的建设

经过内部的讨论,我们决定联系像可口可乐、百事可乐、澜沧江啤酒等影响较大的饮料企业,举办属于外联的“堆易拉罐”大赛。

此活动面向全校同学,时间初步定为一天,活动资金有相关企业负责,活动人员有外联部主要负责,活动评选出一、二、三等奖及优秀奖有相关企业发放奖品。

活动初步预计就是这样,目前已经与可口可乐公司有了一些接触,正在进一步洽谈中,一旦找到合作企业本部门会以书面的活动策划交由学生会相关领导审核。

②部门内部活动项目探索

由于外联部的工作性质决定了口才的重要性,为了在工作之余锻炼部门干事的口才,我们决定定期举办属于部门内部的辩论比赛,相关选题由部长、副部长决定,每次都由不同的干事上场参加比赛,让部门人员发挥自己的特长,同时锻炼自己的特长。由于是进行部门内部活动的探索,所以可能相关的经验还需要一定的摸索。所以,如果此活动在部门内部的举办一旦成熟,我们会在学生会领导的帮助下争取与其他学院的甚至校学生会的外联部展开辩论赛,辩出我们金融学院外联部的风采,同时扩大与其他院系外联部的经验交流,扩大学院的影响力。

③人性管理,细心待人

良好的作风是部门兴盛的关键,所以在培养个人能力的同时我们不应该放松对于作风问题的建设。

在今后一年的实际工作中,我们会努力从以下几个方面狠抓作风问题建设:

⑴尊重老师和相关领导,见了学生会领导和老师要问好。出入办公室先敲门,对待要拉赞助的客户要礼貌、诚恳。

⑵力争让每一位对学院进行赞助的客户满意,细心做好每一笔业务,争取发展长久的客户,办出部门的品牌和信誉。

⑶营造部门良好的工作氛围。定期组织活动,是部门干事从陌生的同学都成为朋友,争取让每一个干事都衷心热爱自己的部门。

⑷每次部门例会组织干事分享经验,让干事从别人的成功中获取经验,从别人的失误中获得教训。

⑸仔细做好每次的工作安排,明确责任到人。

以上三点是部门内部建设的初步构想,部门的建设是一个任重而道远的问题,还需要我们在实际工作中的进一步探索和改进。

三、总结

外联部是学生会与外部联系的桥梁,是学生会树立对外形象的窗口,是与云南各高校联系的纽带。如果说,学生会是全校学生的代表,那么,学生会外联部就是学生和学生会“走进”和“走出”,进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去,与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”;学生也将从这里走进来,融入财大人的生活,参与财大的各项活动,亲身体验财大和金融学院的精彩。

外联部是团总支学生会的外交部门,是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门,希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼,让社会更好地了解学院,让学院更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动。

以上为外联部的一些工作设想,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持,共同把外联工作做好。

外联工作计划 篇10

新的学期已经开始,在刚刚过去的招员活动中,我们吸纳了27名新部员,为外联部注入了新鲜血液。以饱满的热情,激昂的情调,带着我们的“诚信,激情,真诚,感恩”面对新一学年的工作。

部门职能:

外联部的职责,即利用社联在学校所拥有的的资源,与社会商家进行洽谈,协商,换取活动所得收益,为社联基本运作提供资金,从而锻炼的沟部员的沟通协作能力。其次,积极参予社团内部活动,着重以社联社团活动为媒介,创造最大的经济价值,同时扩大社团在校的影响力。

管理理念:

1.团结大多数,紧密极少数。

2.民主集中原则。关键时刻实行强权政策,一般时刻采取采纳制,少数服从多数的办法.

3.时刻提高积极性,增强凝聚力量

具体措施:

1、入岗培训。这是针对新成员而言的。通过入岗培训,新成员可以深入了解外联,对社联的发展状况、价值取向、活动流程、管理制度等都可以进行全面的了解。最本质的是熟练掌握基本的工作素养。

2、例会交流。例会的实行是对上周部内情况的基本总结,并对下周所要做的事一个大体安排。并可以在会上让大家分享自己上周工作上的经验,这样才能保障零散知识和经验不被遗忘和流失,而这些零散的知识和经验可能是外联活动中最需要的。

3、文化积累。一个组织要想维持长久的发展,文化是避不开的话题。部内首先要有一个轻松的气氛 这样就可以聚人心,人心齐就可以干好每一件事了,多组织部内活动,这样利于部内团结。

以下是本学年外联部的工作计划:

1. 干好本职工作,建立良好的资金链保证.

2. 尽快组建完善外联制度,与社团合作保证市场公平。

3. 预计联合社联其它部门与社团在11月中旬举行“我的青春”演讲比赛。

4. 预计在12月31号联合各部举办社联迎新年活动。

5. 预计明年4月份举办社联第一届“爱社联,社团家”征文活动.

新的学期已经开始,在刚刚过去的招员活动中,我们吸纳了14名新部员,为秘书处注入了新鲜血液。此刻,我们新老成员都正以饱满的热情对秘书处的工作有着强烈的期待,已做好了准备迎接新一轮的挑战。

外联工作计划 篇11

随着期期末的到来,转眼间又一学期结束了。在之前一学期的时间里,外联部全体成员共同努力并取得了许多新成绩,但还有很多的不足之处。在工作过程中,每个人全心付出,以系里部里的利益为考虑,认真工作,努力学习,尽管仍存在许多不足,但我们看到外联部自成立以来正一步步走向成熟。

外联部 ,一个对外联系、对内协调的外交部门。在系学生会中,外联部以交际广、联系大为工作特点。因此,发展、规范和完善外联部,对提高艺术系的知名度和我系学生的涉外活动有着深远意义。内协调好与各各部门之间的关系。内部管理的最终目的是统一规范外联工作,并协同各系、各社团外联工作走向合理化、高效化、统一化。对外联系扩大学院学生会及学院的影响力,提高院系的知名度。为我院学生的涉外活动提供一个良好的环境。对外联系学院和本系所举办的活动的赞助,使我院、系的学生活动顺利开展,保证我系的活动能够高质量的举行。努力加强学生会与外界的联系,树立系学生会的良好的形象。并为系学生会的发展提供资料、经验及方案。

在结束的一个学期了,我们对内团结同学,增强院系内部各部门之间及与各系部 和院校学生会的联系和沟通,共同学习, 取长补短。对外跟其它高校、各公商业个体之间的联系,增强校学生会对社会的了解和联系,更有利的学习其他学校学生会的优良作风,把其它高校、系部的好的做法,带回到自己的学校,把本校好的东西传出去,提高院系的知名度。 我们取得的成绩是离不开老师和广大同学的支持和配合的。我们会以饱满的热情,积极的工作态度对待系部的各项工作。希望我们艺术系在之后的学期里有更好的发展。

外联工作计划 篇12

一学年来的辛勤工作以接近尾声,外联部在其纳新后实力渐增。在总结了过去一段时间来的工作经验,特对下一学期的工作做了新的计划,具体如下:

1、建立和维持部与部之间的联系,在同学们中开展调查,把同学的个人想法及时与组织联系起来,使之互相协调,以便更有效率的做好每次任务和活动。

2、建立并发展与外校之间的联系,做好同其它高职院校间的联系,搞好校外联谊,组织与相关院校之间开展相应的有助相互之间友谊的活动,互相学习。彼此间丰富我们的见识。

3、多开展一些活动,多为学校活动拉赞助。为学院为系里多做贡献。

4、培养外联部骨干成员,为学生会准备后续力量,我们学生干部应多与部内成员沟通交流,多了解同学们的心声,让他们能够很好的充分的锻炼自己,提高自身的素质,展示自身的才华,很好的为大家搭好这个平台,使外联部的成员能在部长的带领下学到更多的东西。也为机电系培养出一批更好更优秀的人才。

5、做到任务分配责任制,责任连带制,完善体制。将任务分配到个人,进一步完善我们外联部的体制,为今后的发展奠定基础,认真及时完成学院系部老师及主席交给的各项任务。

6、做好各项采购工作,做好系部各项活动的物资采购,保证活动的顺利进行。

7、及时做好活动嘉宾的邀请和接待工作,注重礼仪,做好服务工作,保证活动的圆满完成,保持和发扬学生会的优良传统,树立良好的系部形象。

以上为外联部的下学期工作计划,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。外联部的工作应该所长期性的、持续性的。相信这届学生会在主席团各部门一定会给予外联部各方面的支持与帮助,共同把外联部的工作做好,共同为学院系部作出自己最大的贡献。

机电工程系学生会

外联部

年度计划结尾范文1500字


按照公司领导的工作安排,我们可以经常写工作计划。制定好工作计划,可以让我们在工作上做到未雨绸缪。写工作计划时我们应该注意哪些地方?我们的小编特意搜集并整理了年度计划结尾范文1500字,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

年度计划结尾范文【篇1】

1、充分发挥法律专业优势,积极做好普法工作。

一年来,本人积极投身于普法工作,根据“_”普法工作目标和要求,紧紧围绕_管理区应债维稳工作大局,积极应对应债工作的新情况、新问题,坚持说理释法,耐心解释,努力营造良好法制环境,提高机关和区属企业职工的法律素质,并结合工作实际,探索普法工作的新方法、新路子,采用下企业调研、开展普法课和专题法律讲座等多种形普法,取得了良好的实际效果,为促进_管理区机关和区属两个文明建设和社会和谐稳定作出了贡献。

一是针对_管理区属企业多的特点,重点宣传劳动法。本人多次深入到_公司、_房产、副食品公司、_公司等企业,与职工交心,着力宣讲劳动法和劳动仲裁法方面的法律知识,切实维护职工的合法权益。

二是宣讲安全生产方面的法律知识,预防和减少安全事故的发生。针对区属企业类型多、安全生产任务重的情况,每半年和节假期前都下企业进行安全生产知识的宣传和督促,三年来,所有企业没有发生大的生产安全事故。

2、妥善处理信访投诉,全力维护社会和谐稳定。

今年,正逢亚运在广州举办,航展在珠海举行向世界展示珠海的良机,也是挑战,实现两个确保的敏感时期,维稳工作显得更为重要和突出。为认真落实区委、政府的要求,做好同区信访、司法部门的联络工作,建立互动、互通的信访联动机制,针对出现的.个别影响较大、难以处理的信访案件,及时请求有关部门给予配合。本人还对历年来的重点上访案件进行排查,并向领导提出建议,确保排查到位、措施有力、责任明确。同时着重参与了对重点上访人物的稳控工作,为珠海航展积极的社会和谐稳定做出了努力。

3、充分运用专业知识,切实维护我方权益。

积极倡导“能动司法”,正确处理司法主动性与被动性的关系,在具体工作中充分发挥主观能动作用,积极运用参谋职能,既主动有为,又依法慎为,以增强应对金融危机的能力,有效担负起“保增长、保民生、保稳定”的重大司法使命。一是发挥优势,当好参谋。本人及时深入到相对困难的企业中去,为其积极解困,充分发挥自身精通法律法规、熟悉诉讼程序的优势,积极参与企业发展情况分析,梳理法律问题,提供意见建议,帮助完善解困方案和措施;二是依托职能,建言献策。

在比较严峻的宏观经济形势下,针对经济纠纷案件增多、类型变化的实际,经过认真分析研究,提出妥善应对经济纠纷,切实防止经济下滑的建议;三是健全机制,争取主动。主动贴近基层,加强沟通协调,形成工作合力,对影响面广的大要案和热点问题,及时报告有关领导,以利于从全局统筹的高度更好地防范和化解风险,控制负面效应。建议建立群体性纠纷、突发性事件应急处置预案机制,完善与当事人调解沟通对接机制。

年度计划结尾范文【篇2】

九年级班务工作计划结尾范文

工作计划网发布九年级班务工作计划结尾范文,更多九年级班务工作计划结尾范文相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

指导思想

结合学校本学年的德育工作计划和初三年级的特殊性,在初三的第一学期,班级将继续强化"时时要管理、处处有管理"的责任意识,真正做到关心学生,关爱每一名学生的每一方面,九年级上学期班级工作计划。要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点,加大教育管理力度,从日常学习生活的每一点小事抓起,以保证本年度工作的顺利进行。

作为班主任,自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神,更新自己的教育教学理念,掌握班主任工作的艺术,在学校政教处的直接领导下,全面贯彻执行素质教育,实施爱的教育。在班级中充分依靠学生,组织学生,调动他们的'积极性、创造性,创建一个和谐班集体,提高学生各方面的素质、特长,为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。

二、工作目标

1.认真执行学校的各项规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。

2.全面了解学生,努力帮助学生克服学习和生活上的困难,学会学习,提高学习效率。

3.积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学习风气,全面提高学生的素质。

4.协调各科学习安排,平衡各科的发展,帮助学生全面提高成绩。

5.使得每位学生的心理都能健康发展,以平常心去对待生活中的人和事。

三、工作要点

(一)加强班风建设

1.重申校规和班规,强化学生的守时、守纪和责任意识,为创建一个良好的备考环境打下基础。

2.加强规范训练,即让学生养成:

(1)一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读,每节课都要认认真真地听,每道题都要认认真真地做,每个错题要认认真真地改。

(2)一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学,凡是学过的知识都应该会,凡是做过的题都应该对,凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到五清:堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点,不留死角,切实打好基础。

(3)始终如一的学习习惯。严格的学风,不仅坚持一周、一月、一学期,以至一直坚持下去,治学严谨的学风应始终如一。3.营造向上氛围制定班级公约、班风;布置教室环境。

6.养成良好习惯

(1)班级每周制定学习目标,作为学生完成任务的底线。

(2)结合月考,指导每位学生确立月奋斗目标,并制定学习计划。

(3)通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况,及时了解学生的学习情况;通过每天的语文外语基础测试,强化学生对基础知识的重视与掌握。

(二)确保常规工作

1.加强班级管理

班主任和课任教师统一思想,统一认识,有长计划、短安排,扎扎实实开展好各自教学工作。开学初召开一次课任教师座谈会,商议讨论本学期的工作重点和要解决的问题,做到月月有目标,科科有对策。

2.协助各课任教师做好班级及学生思想工作。

班级工作要细化到每一个人,细心到每一次考试,对重点学生要多谈心、多指导,对后进生多关心、多鼓励。利用多种方式方法充分调动学生的积极性,使学生的潜力得到的发挥。同时强调学生间开展互帮互学活动,成立学习小组,开展一帮一活动,促进班级整体水平的提高,让学生"合作"中学习,在"竞争"中提高。

3.班主任与学生并肩作战,打好中考胜利仗。力保"三个不允许、三个确保"。

始终遵循"爱教育如生命,爱学校如家庭,爱学生如子女,爱同事如手足"的"四爱"精神。努力做到"三个不允许,四个确保":不允许追逐打闹,影响他人学习;不允许课上打瞌睡,睡觉,不完成作业;不允许随便旷课、迟到、早退,不尊重老师。"确保学生有一个良好的学生生活环境及氛围;确保上游生进入一中实验班;确保中游生进入一中普通班;确保后进生进入职教中心。"

4.加强家校联系,与家长联手给孩子一个美好的明天。

对重点学生、特别是对"临界"生应保持经常性的家校联系;定期召开家长会,充分发挥家庭教育这个重要力量,做好学生思想工作。并把健康和安全教育贯穿于整个学期,让学生有安全意识和和人防范意识。

5.开好每周一次的主题班会。要让学生成为班会的主人,各抒己见,畅所欲言地提出班级一周出现的问题,并畅谈解决问题的措施,让下周工作有一个好的开端。开学初一个月班主任也要预先想好班会的主题,在每周班会课上给学生一个哲理的简短小故事,让学生感悟、体会。在一个月后逐步培养班级撑血参与到班会的设计和开展中,班主任做好指导和引导作用。6.重点抓好两类学生。鼓励尖子生超前学,多点拨,激励他们将来取得更好的成绩。指导他们定期与同学交流学习体会,带动全班共同进步;指导学习困难生,多与之谈话,研究学习方法,鼓励他们建立自信心,尽快缩短与尖子生的距离,努力赶上尖子生。最终,使班级形成整体优势。

7.结合期中、期末考试成绩,开好每次的家长会。针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校情况作到心中有数。

(三)重视学法指导

1.教育学生在突出语数外的同时,综合科目要在应用和学科渗透上下功夫,特长科顺其自然。

2.加强学法指导并对学生进行分类,实行分层推进。

3.加强对学生的行为、学法习惯的养成教育,增强学生的规范意识,努力提高学习的主动性、自觉性,提高主动认知的能力。

4.发挥优秀学生的模范带头作用,提高学生学习的积极性,努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。

化学教师工作计划1500字


根据公司最新的任务安排,我们需要制定好下一阶段工作计划,工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,一份好的工作计划包括哪些内容?为此,栏目小编特意呈上“化学教师工作计划”,希望你能从中找到有用的内容!

化学教师工作计划(篇1)

一、指导思想

继续贯彻国家课程改革的指导思想,全面推进素质教育。认真研究高考改革的方向和命题改革趋势对高中教学提出的要求,加强高三教学的集体攻关,确保高考质量。坚持以提高课堂教学质量为重点,改进课堂教学方法,以促进学生全面发展为中心,大力培养学生的学习能力、创新精神和综合素质,不断增强高考复习的科学性和实效性。

二、教学要求

1、认真研究教育改革发展趋势,努力转变传统教学观念,积极投身教改实践,勇于探索新思路新方法,不断强化学生主体地位,自觉面向全体学生,着眼培养学生的科学品质、创新精神和综合素质,努力使学生真正成为学习的主人,使课堂教学真正成为学生主动参与、乐于探究、勤于动手动脑的科学育人过程。

2、认真研究高考改革发展趋势,深入学习《考试大纲》,正确把握高考的标准和特点,认真分析学生学习状况,坚持精心设计和上好每一节课,有针对性地制定符合高考改革发展趋势的教学目标,注重培养学生的学习能力和运用基本知识分析问题解决问题的能力,不断提高课堂教学的科学性和实效性。

3、在教学中,仔细分析新教材的特点,狠抓高考基础知识、基本技能的落实,加强学科内综合的意识,在复习课中,要坚持精选习题,妙题精解、融会贯通。

防止题海战术和重结论、轻过程等不良倾向,提高举一反三的能力。立足各班学生实际状况,搞好分类指导、分层推进,在夯实基础的同时,重视优秀生拔尖训练,他们的作业要力争面批,关注其每一个错误及时分析错误的原因。

4、加强化学教学与科技、生产、生活和社会的联系。

在教学中,密切联系有关的最新科技成果和社会热点问题,注意化学与其他学科的相互渗透与综合,引导学生在掌握本学科基础知识的同时,不断拓展相关知识面,增强理论联系实际和解决实际问题的能力,培养学生的科学素养。

5、有意培养学生解题习惯,注重分析订正。

①做题前认真读题,站在出题者的高度来审题;②作题过程中,每个步骤都要“言之有理”、准确无误,原理、结果与题意一气贯通,书写要规范;③对作错的题,务必认真分析订正。

6、搞好试卷讲评。

除年级大考外,本科目还要逐章过关。每考必认真落实“统、查、析、讲”四大环节:分类统计解法样本,分项统计错误地点,分题统计错误人数,分段统计考试成绩;查学生审题偏差,查学科知识漏洞,查应用能力缺陷,查思维方法障碍,查造成错误根源;分析试卷考查目标,考试范围、背景材料、命题视角、分析解题方法、应试技巧;讲试卷重点、难点、热点、试题闪光点。

7、要求学生做好章节归纳总结,提倡每日15分钟回顾思考消化当天的化学知识。

8、重视作业。

要求学生规范,按时完成;要求教师详细批改,改后学生认真更正。

三、教学进度安排

9。1~9。30完成氧族、碳族、氮族元素的教学,在具体时间安排上要保证氧族和氮族的教学时间,适当压缩碳族元素的教学时间,并且在月末留出3课时进行本月教学内容的小循环复习该复习模式(每月抽出少量时间向前综合)每月进行。

10。1~10。31化学平衡、电离平衡。

本月教学任务中的的难点较多,需要更多的相互商讨和协调,月末针对基本理论模块进行小综合。

准备期中考试

11。1~11。30分析期中考试,总结经验教训,针对问题提出整改意见。

几种重要的金属、电化学和胶体。这部分教学的重点在电化学知识。本月如有可能尽快开展有机化学—烃的教学

12。1~12。30本月计划在20日起完成有机化学的复习(进入高三的最初时间已经对有机化学进行了一定的复习)。

剩余时间有一周用于实验复习。实验复习主要针对第一道填空题,其余类型尽量分解到前面各章节中,直留较少时间用于综合试验题。

1。1~1。20先小块再综合,完成6~8分综合练习,迎接期末考试

化学教师工作计划(篇2)

一、指导思想

带着希望和憧憬又迎来了一个新的学期,本学期化学教研组将继续在学校“健康课堂”新理念和新《课程标准》的指导下,以学生发展为本,齐心协力,提高教学质量,规范教学过程。在帮助学生发展各方面素质的同时,使自身的业务水平得到提高,再上一个新的台阶。

本学期我们使用人教版九年级化学教科书下册。本教材特别注重以探究学习为主线,精心设计教学内容,促进知识迁移和运用。其显著特点是功能栏目普遍加强,围绕单元的课题设有:观察与思考、探究活动、拓展视野、联系实际、实践应用、交流与讨论、整理与归纳、单元作业及某些隐性栏目如科学方法介绍、实验安全操作规则、化学史实等。这些特定功能性栏目根据相关主题或课题内容,灵活运用,优化组合,能极大地调动学生积极参与课堂教学活动,有利于推进自主性、合作性、探究性学习的实施。

二、教学建议:

随着国家《基础教育课程改革纲要》的颁布和九年义务教育《化学课程标准》的推行,中考改革力度的不断加大,考核的重点已不再是知识点的简单记忆和重现,而是力求将化学问题摆放在分析和解决实际问题的背景中,从知识的整体联系上去考核,注重探究、体现开放。面对中考,化学教师应如何组织有效甚至高效的化学教学与复习呢?

三、新授

1.突出学生的主体地位

新课程认为:教学的根本目的不在于教师教了多少,而在于学生学会了多少。因此在教学中,要从学生实际出发,尊重学生原有知识结构,对于学生能力所及的教学内容应大胆放手,让学生去自主学习(如让学生通过资料查询并结合生活实际,撰写小论文)、合作学习。

2。积极发挥科学探究在教学中的作用

《化学课程标准》提出要“将科学探究作为改变学生学习方式的突破口”,因此,教学中教师要注意将“验证性实验”转变为“探究性实验”,积极发挥科学探究对学生学习的促进作用。但是鉴于目前我校化学实验室建设还不完善的现状,开展科学探究活动时,要积极发挥广大师生自身能动性,创造性地完成探究教学的任务,例如,“对酸碱指示剂的探究”等简单的探究实验,可以发挥学生的能动性,让学生自己准备实验用品和器材,以减轻学校实验室的压力。

3.处理好过程与结果的关系

新课程提倡以学生为主体,让学生在探究活动中体验获取知识的过程,因此,教师要善于发挥引导者、组织者的作用,引导学生对活动进行反思、总结,达成共识,来完成教学目标。

四、复习

1.明确方向,制定目标,选好资料

首先要认真研究中山市20xx年《中考化学考试说明》。对九年级化学学科的考试性质、内容、形式及试卷结构和题型示例都有清楚的说明,特别从指要的修订内容,我们可以获得许多重要的信息,它反映了中考的新要求,因此必须仔细的研究它,确定复习的目标,把握中考的重点和方向。

2.紧扣课本、巩固“双基”,限量用题

中考试题往往是“题在书外,理在书内”,突出“双基”的考查,是中考永恒的主题,只有落实基础,才能以不变应万变。在复习选题上,精选历年各地中考试题,可纵横展开,也可多步设问,逆向思维等,这样,同学们才能真正透彻的理解这些典型试题,做到举一反三,触类旁推,收到“以一当十”的效果。切忌因为开放性试题的出现,盲目搞“题海战术”。

3.重视实验、科学训练、提高能力

近几年中考化学关于实验知识的考核力度明显加强,分值有所增加,其试题的设计注重联系生活实际,强调知识的迁移和灵活应用,另外,实验考核中还涉及对基本实验的“设计”与“评价”以及“处理有关实验过程中的安全问题”等,这无疑是一种更高的实验能力考查的要求,因此,在实验复习时要多总结和多思考。同时,对中考中出现的新题型要适当的训练,讲究方法,用心体会,反思总结,提高能力。

五、教学进度

本学期初三新课将在3月下旬结束,其余时间将转入复习,复习将占据本学期大部分时间,约为三个月,现制定如下教学计划:略

化学教师工作计划(篇3)

一、现状分析

1.高二备课组现状分析

高二年级化学备课组现有6名化学教师,其中3名高级教师,3名一级教师,以中青年为主,结构合理其中担任过高三教学任务教师有5名,教学能力整体较强。

2.教材分析

今年为实行高中新课程改革的第2个年头,化学课程设置上以模块的形式出现,而且在教材中出现了大量的思考、学与问、思考与交流、科学探究以及大量的最新科技方面的知识等形式多样的变化。这些变化是过去教材中很少或未曾出现的,所以对我们几位教师提出了新的挑战,不能用过去的教学经验和教学模式进行教学,必须根据教学大纲和教学实际对新教材进行认真的分析和研究,尽快融入全省的教学氛围中,只要这样才能在教学工作中立于不败之地。

本学期我校使用的是人教版化学选修三《物质结构与性质》。《物质结构与性质》是高中化学课程选修部分内容,是高考选考模块,教材从结构决定性质的角度把整本书的内容分为三个主题,第一个主题 原子结构与性质,第二个主题 分子结构与性质,第三个主题 晶体结构与性质。三个主题学习了物质结构的基本知识和研究方法。这些基础知识和研究方法对于深入了解化学物质的性质是极为重要的,有其理论的实际意义,更有其实用价值;是核心的基础化学知识,而且对于学生以后从事科学与技术创新具有重要的指导作用。

3.学生现状分析

本届学生的整体平均成绩较低,从高一学生分化剧烈、平时期间观察,行为习惯表现不如人意,尖子生比较少,给化学教学工作带来了较大的难度,提升整体成绩比较困难。规范教学要求必须提高课堂效益。学业水平测试面临着时间短、任务重、后进生多等客观事实。

二、指导思想:

以新课程理念为指导,在全面实施新课程过程中,积极探索符合新课程理念的化学教学方法和自主化学习方式。加强化学师资队伍建设,充分发挥我校化学骨干教师作用,提高化学教师整体素质,促进化学教学质量的提高。培养学生良好的学习习惯,力争使学生形成踏实、严谨的学风,努力提高学业水平测试的合格率和优秀率,为今后的化学学习打下坚实的基础。努力做好后进生的提升,落实好《物质结构与性质》的教学。

三、工作目标

1.积极落实学前预习、上课学生“动起来”、课后及时整理、及时反馈的要求,探索提高教育质量的途径。

2.充分发挥学校在师资、网络教学上的优势,把信息技术与学科进行有机整合,提高教学效率。做好课件的制作和完善工作。在教学中,合理利用媒体,培养学生的空间想象能力,并做到资源共享。

3.加强师生情感交流,构建平等合作的师生关系,营造宽松、和谐的课堂氛围。引导学生多角度、多元化地思考问题。

4.重视“培优补差”工作,充分发挥优生的特长,为下学期的化学竞赛获得好成绩做好充分准备;激发后进生的学习兴趣,为下学期的学业水平测试做准备。

5.强化备课组活动有序性、系列化,采用指定与不指定相结合的方式,加强对平时教学工作的交流、研讨,提高全体化学教师教学水平。

四、具体措施

1.坚持每两周一次集体备课活动,坚持统一备课,统一进度,统一练习,共同探讨教学过程中所碰到的问题。

2.在每一章新课开始之前,由备课组长进行分工,组内老师轮流备重点、备难点、明确新教材难度的把握,并提供详细的教案、学案,为全组成员提供资料,共同探讨,提高效率。当然,虽然任务分到了各个负责主备的老师处,但全体成员都会提前熟悉教材,做出自己的思考。

3.精心筛选题目,适当补充典型例题,精讲精练,力争做到减负增效。

4.做好单元过关和查漏补缺工作,每章完后进行一次单元小考。

5.认真做好阶段考出题、审题、考试阅卷工作及分析总结,做好教学反思工作。

6.结合本年级的现状,对于学习必修化学的学生,加强基础知识的训练,着重培养学生的化学基本技能和基本素养,要求在本学期将《物质结构与性质》的内容全部结束,剩余时间开始进入高三阶段的复习。

7.每位教师要树立全局观念,严格控制学生作业量和教辅用书。注重考试质量和试卷分析。

8.坚持做好每一个演示实验,积极探索研究性实验的实施方案。

后附集体备课的安排和教学进度表:

化学教师工作计划(篇4)

今年教育局倡导“教学质量文化年”,我认为这是提高个人业务的最好时机。所以,作为化学教师的我,以此为突破口,使自己能够在教育教学上迈出新的步伐,更好更快地成长,现制定一份个人提高计划。内容如下:

一、教育理论方面:

掌握教育学、教育心理学、新课程改革和学科教学基础理论,并能用其指导自己的教学。具有较好的实施新课程教学的六项基本技能,包括教学设计能力、课堂教学实施能力、指导学生学习与实践能力、教学反思与评价能力、运用现代教育技术能力及教育教学研究能力。

二、教学实践方面:

1、提高自己的教育教学技能。通过经验+反思,不断提高自己将理论运用于实践的能力,养成教学反思的习惯,能够自我诊断课堂中存在的问题,并有效解决问题。能够熟练运用现代教育教学手段,有比较好的课堂驾驭能力,课堂教学能充分渗透新课程理念。

2、使学生养成良好的读书习惯,形成浓厚的读书氛围,做到灵活而创造性地使用教材。多参加外出学习和培训,紧跟课改的动向,学习优秀同行的经验。尽量把每一节课都当作公开课,认真备课,精心上课,注意总结反思。

三、师德表现、教研教改、教学成绩等方面:

1、恪守教师职业道德基本规范,使自己形成敬业爱生、明礼诚信、勤学乐教、廉洁奉献的师德风尚。规范和提高自己的道德观念,学习优秀教育家的优秀品质,规范和提高自己的道德观念,学习优秀教育家的优秀品质,提高自身的政治素质。敬业爱岗,为人师表,树立良好的教师形象。

2、认真总结课堂教学实践经验,能够胜任教学工作。容易接受新事物和新观点,能够参与课题实验,具备一定的教育科研能力。能够运用现代信息技术,并灵活有效地为教学服务。利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识,并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水平。

3、认真领会学习新课标,掌握自己所教学科的特点,并形成自己独特的教学风格,学生喜欢,成绩显著。积极参与科研课题的研究,力争提出自己的研究课题并积极参与立项,全面提高自身业务素质和理论水平,使自己努力成长为一名科研型教师、学习型教师、反思型教师。力争优秀率、平均分稳步提升。

4、心理健康,积极向上。

教师自身不是一件容易的事,应按照计划一步一步扎扎实实地努力。我深爱着教师这个职业,愿把我的青春和激情奉献给她。

希望学校领导多多指导,给我提供一些学习、交流、锻炼、展示的机会,我会用我的努力实现我的教育理想,成长为一名德才兼备的优秀教师

化学教师工作计划(篇5)

一、指导思想和目标

指导思想:认真研究考纲,仔细分析各地高考化学试卷,广泛收集天津市高考的信息,以的考纲和考试动向为依据,合理安排教学进度,保证一轮复扎实、高效地顺利进行,圆满地完成教学任务。

目标:高三化学总复的主要目的应该是,帮助考生对已基本掌握的零碎的化学知识进行归类、整理、加工,使之规律化、网络化。通过对知识点、考点、热点进行思考、讨论、总结,初步让学生构建整个高中化学的基础网络,基本养成正确审题、答题的良好惯。

二、基本学情

本届高三共有个理科班,每班60多人,成绩不理想,总体基础较差。本学期高三化学的班周课时为4节,周六日补课课时。

第一轮总复中我们给学生每人配备的一本复资料为《》。

三、教学方案

第一轮复时间:20xx年8月2日至20xx年3月31日。教学内容:以高中化学课本为本,根据高考化学考试大纲中对知识和能力的目标要求,尽量按课本的章节进行系统地单元过关教学。详细进度安排见附表。

第一轮复的指导思想:夯实基础,滚动提高。

高三化学教学工作计划第一轮复阶段是对学科基础知识的复和整理,使之系统化和深化,引导学生把握学科基本知识的内在联系,建立学科知识网络,并通过知识的回顾、整理、应用、拓宽与辐射向其它学科进行渗透,这一轮复着重于完善中学化学知识结构,复内容要细致全面,即达到知识上不留死角的目的。要加强变知识点复为考点复的研究,高考化学总复知识点不少于100个,要完全复完至少要到第二学期3月底,教师觉得要复的都复到了,而学生做起题来却往往常规、常见、常讲、常练、甚至常考的知识点仍然常错。而化学考试热点只有近30个,其中有近二十个考点重现率特别高,而综合考试中,化学试题的量比较小,所考的必然侧重于考试的重点和热点,因此应该研究:根据考点来组织化学高考总复,可以缩短复周期,提高针对性和实效性。复中要舍得在难点、重点问题上花时间、下功夫。为达到知识上不留死角的目的,对一般性考点也不容忽视,可采取一般性的考点则通过练的形式再现。复中穿插一些小的专题进行专题训练,小专题一般由四个部分组成:知识点及对应目标;例题;知识规律、方法、技巧小结;目标检测题。进行专题训练时要针对高考的重点和热点,主要以知识点和以解题方法为线索,注重知识和方法的综合运用,以发展能力。

第一轮复的策略:立足课本形成网络强化落实

1、正确处理纲与本关系

《教学大纲》和《考试说明》是中学化学教学的基本依据,也是高考化学命题的基本依据。现行课本是依据大纲编写出来的教科书。因此,引导学生搞清纲与本的关系,对搞好高三总复尤为重要。高考总复要重视课本,但又不应依赖于课本。结合《教学大纲》和《考试说明》的内容,合理分散教材的难点,强化知识的重点,对知识点的处理应源于教材,高于教材。明确考试的目的、能力要求和考查内容,力求抓住四点:①知识点;②考试点;⑧能力点;④实际点(联系工农业生产、国防科技、环保知识的实际)。不让学生做死题,少走弯路以求实效。根据多年高考化学试题的分析、观察,化学命题的思路是守纲不守本。即知识守纲、守本、不超出课本的范围,而能力不守本,可以大大超越课本。因此,在总复中不要随意拓宽知识范围,要深入分析研究《教学大纲》和考纲,对照近五年的高考试题和课本上的重点知识,找出知识点和考点,把课本知识进行适当的深化和提高。要善于抓重点、抓规律,抓知识的归纳小结,抓知识点和考点的联系,不让学生死记硬背。

2、切实解决复中的主要问题

通过对知识点、高考试题及学生学中存在的主要问题的分析、观察,目前化学学科的教学中存在的问题是:教师讲,学生听;教师做(做演示实验),学生看。教师讲得很辛苦,学生听得也清楚。但是前面听,后面忘;容易听,容易忘。试题特点是:多、全、小、精、活,考能力、考技巧、知识覆盖面广,考查灵活运用知识的能力题比重逐年增大。命题趋势是:稳中求变,变中求新,新中求活,活中求快。要求学生答好高考题的标准是:常见的题要会做,不常见的题也要会做,从来没见过的题也得会做。这就要求在总复中努力培养学生的各种能力,在狠抓双基上下功夫,搞清知识间的联系和知识点本身所具有的特点,解决疑难问题。另外,学生在学化学知识中存在着两个主要问题。一是:一听就懂、一看就会,一做就错、一考就糟。为此,在教学中采取的措施是:认真听讲、反复联想、熟能生巧、能力渐长。二是概念多,理论多,实验杂,计算难,题型活。在教学、复中采取的措施是:正确理解、注意联想,重视实验,讲究巧练,培养能力,善于记忆,前后对比,摸索规律,经常回忆,不易忘记。存在的问题和采取的措施一一对应,学生目标明确,进步即可明显。

3、认真把住复中的六环节

六环节指:阅读、提问、讨论、精讲、精练、点评。

(1)阅读

在课堂的各个教学环节中,认真阅读教材是听好一节课的基础。为了训练和培养学生的自学能力,体现学生的主体作用和教师的主导作用,以适应当今高考试题对学生能力的要求,无论是在平时上课中还是在高考总复中,教师都应坚持引导学生认真阅读教材,从而让学生找出自己学中存在的漏洞和薄弱环节。在阅读教材时,重点引导学生对章节知识、单元知识及综合知识的重点、难点、疑点做到心中有数。哪些知识是通过阅读教材就可以解决的,还有哪些知识自己理解上还有困难,主要通过认真听老师的讲解才能解决,以便做到有目的、有计划地听课,提高复质量。这一环节主要在课前通过导学案来完成。

(2)提问

不管是在高三复的哪一个阶段,教师都要根据考纲、考点、知识点提出富有启发性和思考性的问题,留给学生进行思考。加上学生在第一环节阅读教材时积累的问题,这些问题需要有计划、有目标的分期分批解决。只要长期坚持下去,就可以做到日积月累,积少成多。学生每次接触的问题越少,印象越深,记得就越清楚。时间长了,好多重点问题就在不知不觉中自然掌握。

(3)讨论

在前两环节的基础上,组织学生对思考题中存在的疑点、难点进行讨论。通过分析、讨论使学生搞清自己的遗留问题,加深印象,从而使每个思考题涉及的同一类问题都能搞清楚,做到万变不离其宗。抓住分析讨论这一环节,学生就会获得牢固的知识。

(4)精讲

由于总复阶段时间紧,任务重,因此,教师无论是在讲复课,还是在回答学生提出的问题,都要做到有目标地精讲。学生一看就明白的问题,教师不宜在课堂上讲来讲去,而是要给学生讲方法、讲原理、讲技巧、讲关键、讲思路、讲规律,起到举一反三、画龙点睛的功效。

(5)精练

无论是单元复,还是综合练,模拟测试,教师都要精心选编适量的不同类型练题进行精练。切忌搞题海战术,题离课本的距离太远。所选题必须是不离开课本的基本原理、基础知识所涉及的内容。在复中发现,有的学生练了大量的综合题,但一遇到课本上题和问题还是照样出现错误,因此,高考也考不好。练要针对不同的阶段、不同的问题和不同的复内容,采取不同的练方式,练得学生对所学知识真正理解,熟练掌握,准确无误,标准规范,即达到精练的目的。

高三化学复中练的策略:正确认识高三复中的练,必须跳出题海,严格遵循练的原则:适时,适量,精干,灵活,练有所得。而练的总体目标是夯实基础,培养能力,提高素质,切实注意练的方法和效果,采取扎实有效的措施,常见做法是:基础知识系统练,难点知识分解练,热点知识专题练,错题过关二次练,提高能力综合练。这一环节主要在课后加以完成。

(6)点评

学生经过分章、分块、综合训练和模拟测试的复,已经具备了一些基础知识和综合能力。但要想在高考中取得好成绩,还得重点抓好点评。点评应重点做好以下一些问题的处理与训练:抽查学生的双基知识是否搞扎实:考点、知识点涉及的一些规律性的问题是否搞清楚:学生对试题是否具备有变型、互换、转化、重组、自编、改编、延伸的能力;学生对试题是否具有巧解、妙解、灵活多样的思维方法。复中,针对以上需要点评的问题,结合精讲、精练、讲练结合,给学生介绍规律性的知识以及巧解、妙解、快速解题的方法,使学生收到事半功倍的效果。有时两三道题所涉及的内容、知识点、规律,结合学生在复中存在的问题就分析、讲解一节课。针对学生掌握知识的程度,边点边评,随点随评,发现问题,及时解决,从而使学生的问题越来越少,知识积累得越来越多,能力就会越来越强。

化学总复中,各个复环节应相互联系,取长补短。阅读的不足由提问来补充;提问的不足由讨论来补充:精讲的不足由精练来补充:精练的不足又可由精讲来补充;精讲、精练之不足又可由点评来补充。六环节中的每个环节中既有其独立的作用和目标,又可补充另一环节的不足。

原则:按化学学科体系分块,以课本为依据确定专题复,尽量不打破教材体系。这样安排突出学科特点和考试重点,便于学生自主复。

六无平安创建计划1500字


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六无平安创建计划【篇1】

为认真落实市、镇关于开展平安创建的意见,全面落实社会管理综合治理各项措施,推进平安新集建设深入发展,切实增强全村维护社会稳定的能力,促进全村经济社会更好更快发展,结合我村实际,研究制定20xx年平安创建工作计划如下:

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神和市、镇政法工作会议精神,动员全村干部群众积极参与社会综合治理和平安创建工作,强化基层组织建设,认真落实平安建设责任制,全面推进社会治安综合治理和平安建设各项措施的落实,为我村社会经济发展营造稳定和谐的社会环境。

二、工作目标

为实现我村“经济发展、社会稳定、民生和谐”的目标,以强化领导、严格责任为重点,推进“平安村”、“平安家庭”建设。坚持稳定压倒一切,吸取历史经验教训,依靠群众,贯彻落实维护稳定工作责任制,防患于未然,始终保持社会稳定。

三、工作措施

1、加强组织建设,领导平安创建。以“平安创建领导小组”为幅射核心,调配好合适人选,把“平安创建”工作列入年度工作计划,确定专人负责,做到个人向分组负责,分组向领导小组负责,做到层层落实,并有部署检查,提升平安创建工作的领导力度。

2、加强社会治安综合治理和平安建设宣传工作。利用多种形式,开展好平安建设集中宣传活动,大力宣传,营造声势,提高平安创建的社会认知度,公众参与率,深入开展创建活动,做好大走访活动宣传工作,为完成社会治安综合治理和平安建设的各项任务打好坚实的基础。

3、加强社会矛盾纠纷排查调处工作。调解委员会人员到位,岗位职责明确,调解程序规范,着力提高大调解工作质效。不定期在辖区内进行走访,将矛盾纠纷化解在萌芽状态。对辖区内重点人员进行走访,通过村民代表、党员联系户及时了解辖区内不稳定因素。

4、加强法制教育,提高平安创建水平。

要依据镇党委、政府的科学部署,配合镇司法所积极开展法制宣传和教育活动,对不同人群采取多样性和针对性教育、引导。同时也要加强村干部的法制意识培训,促使村干部提高依法办事的能力,做到率先讲公德,带头树正气,全年各类教育不少于4次。

5、帮重点,抓流入,拓宽平安创建履盖面。加强刑释解教人员安置帮教工作,广泛开展结对帮教活动,努力使刑释解教人员思想稳定,遵纪守法。加强流动人口服务管理工作,按照“公平对待、合理引导、加强管理、完善服务”的原则,全面落实流动人口服务管理各项措施,及时收集暂住人口信息、房屋出租户信息,严格对流动人口的治安管理,严格落实监督房屋出租户、用工单位的治安责任。

6、加强社会面的防范控制。发挥社会效应,完善专群结合的巡防队伍,加强对村主要交通道路巡逻防范,加强“十户联防”,加快技防设备的安装进度,及时开展治安巡防和邻里守望活动,努力维护和谐稳定的社会环境。

20xx年我村将进一步统一思想,振奋精神,扎实工作,大力开展“平安创建”活动,抓好本职推动全局,为新农村建设奠定良好的社会环境基础。

六无平安创建计划【篇2】

一、提高认识,强化领导

安全社区建设是一项民生工程,是构建社会和谐的重要抓手,各单位要高度重视,全力参与,投入安全社区建设工作。为抓好安全社区建设,我局成立以农业局局长任组长的安全社区建设领导组,全面指导安全社区建设工作。

二、责任到位,岗位到人

按照“属地管理”的原则,结合县安委会划分的安全社区分解任务,县农业局将安全社区责任分解,落实到各责任单位,各单位主要负责人全面参与安全社区建设,落实专人负责此项工作,并明确其工作职责。

(一)共同部分。按照县安委会的统一安排,各部门、单位要做好自身办公场所和管辖领域的安全工作,协助当地乡镇做好安全社区宣传动员工作;加大资金投入,排除安全隐患,将安全宣传活动要融入安全社区建设概念和内容,组织单位本身及家属区、生活区等区域积极配合当地乡镇开展安全社区宣传和项目促进。

(二)县农业局。加强对农业安全、农机安全的监督管理工作;指导督促对种植业可能造成的农药污染、病虫害等造成的次生灾害制定预案、制定措施进行干预;督促本级单位、下属单位及相关企业积极参与配合安全社区建设工作。

(三)县畜牧局。指导督促对养殖业可能造成的环境污染、流行疾病等造成的次生灾害制定预案、制定措施进行干预;指导督促对畜牧业可能造成的环境污染、流行疾病等造成的次生灾害制定预案、制定措施进行干预;督促本级单位、下属单位及相关企业积极参与配合安全社区建设工作。

(四)县农能办。对农村沼气使用进行安全使用宣传活动,开展安全检查;督促本级单位、下属单位及相关企业积极参与配合安全社区建设工作。

三、强化管理,注重实效

各单位要加大安全社区建设宣传,制定切实可行的工作措施。主要领导要深入基层,检查安全,排除隐患,指导本级单位和下级单位开展安全社区建设工作。每季度开展一次以上的安全宣传进社区活动,并将安全社区建设工作纳入对下级单位的目标考核,责任到岗位、人头。每季度月底前将上季度本单位安全社区工作开展情况以报送至县农业局安全生产领导组办公室,县农业局安全生产领导组办公室汇总后于3日前统一上报。

六无平安创建计划【篇3】

为贯彻落实县委、县政府“创建第_届省级文明县城”工作目标,结合《郎溪县创建第_届省级文明县城实施方案》和《建平镇创建省级文明县城实施方案》(建发[20__]35号)文件精神,结合社区实际,特制定以下方案:

一、指导思想

以贯彻落实《公民道德建设实施纲要》为主线,以提高居民素质、生活质量和社区文明程度为目标,以道德教育、科教、文体、法律、环保、卫生、计生、维稳等社区活动工作为载体,全面推进社区精神文明创建工作,着重抓好特色社区建设。

二、总体目标

总体目标是坚持“四城同创”,确保我县20__年全面达到省级文明县城标准,成功争创第_届安徽省文明县城。

通过社区文明创建活动开展,全县人民的思想道德和科学文化素质得到进一步提高,公共环境、公共秩序、公共文化管理等方面取得新突破,环境卫生得到进一步改善,人民安居乐业,环境优美宜人,社会和谐稳定。

三、创建措施

(一)加大舆论宣传,营造创建氛围

结合社区实际,通过悬挂标语横幅、橱窗宣传栏、开展道德讲堂、组织自愿者宣讲、发放一封信和《文明市民守则》等形式,有计划、有组织地在辖区开展创建“省级文明县城”宣传活动。积极宣传创建工作的重要意义、有关要求、先进事迹、典型经验,广泛收集和听取群众对创建工作的意见和建议,引导和教育辖区居民增强社会公德意识、文明行为意识、环保卫生意识,形成强有力的舆论氛围,把宣传工作贯穿整个活动之中。

(二)深化道德教育,提高市民素质

继续深入开展道德规范进社区、进家庭活动。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》,围绕“20字”公民基本道德规范,深入开展社会公德、职业道德、家庭美德规范等的宣传教育活动。以市民文明守则为基本的行为规范,引导辖区居民养成良好生活习惯,把道德教育与创建文明社区、文明家庭、志愿者服务活动有机结合起来,强化道德实践,树立文明新风。

(三)强化教育普及,促进良好学风

全面发展社区教育,继续深入开展科教进社区活动,通过组织举办科普讲座、咨询、培训、竞赛等活动,普及居民科学文化知识,不断提高群众的文化修养。开发社区教育资源,积极构建学校、社区、家庭等多层次的社区教育网络体系。坚持开展群众性读书、读报学知识、学技能、学科学、用科学活动,培养全民学习、终身学习的良好风气。

(四)注重文化建设,丰富社区活动

从社区实际出发,依托社区便利条件,充分发挥社区居民会议室、图书阅览室、棋牌娱乐室、广场文化、公园文化等作用,开展多种形式的、群众喜闻乐见的文化学习、文体娱乐等活动。积极向社区居民推荐优秀书籍,充分利用文化活动场所,开展经常性的文娱活动或晨练、晚练活动,不断丰富居民文化娱乐活动。

(五)加强卫生保健,促进健康生活

深化疾病预防、医疗、保健康复、健康教育同时,做好基层卫生服务工作,加强社区卫生服务人员的技能培训,提高服务技能,坚持经常性举办卫生健康教育、健康知识培训,普及卫生与健康知识。

(六)推动法律普及,维护社会稳定

继续加大管理力度,建立健全社区治安综合治理网络,完善群防群治体系;认真做好调解工作,妥善解决各种矛盾和纠纷;严厉打击各种违法犯罪行为,坚决抵制各种丑恶现象和不文明行为的滋生蔓延,提高社区治安防范和控制能力,维护社会稳定。继续开展法律进社区活动,加强法制建设,不断提高社区居民法律素质和法律水平;提高服务意识,全面开展社区法律服务工作,发挥矛盾纠纷排查调解处理职能,做好“两劳”安置帮教工作。

(七)强化社区环境,改善人居条件

继续加大社区基础设施建设投入。围绕城市建设“5243”工程和环境卫生综合治理,抓好社区硬化、亮化、美化、绿化、净化工作。加大对社区环境卫生的综合整治,积极配合片区单位和有关部门,做好背街后巷垃圾死角、垃圾塘口和“牛皮癣”的清理及日常监督管理,加强环保卫生等知识的宣传工作,提高社区居民的环保意识。

四、方法步骤

1、全面动员阶段(20__年4月中旬-5月上旬)。通过召开社区会议、居民代表会议进行广泛动员,布置创建文明城市工作,实现“动员更加广泛,目标更加明确,认识更加提高,合力更加增强”的预期目标。

2、扎实落实阶段(20__年5月中旬-7月上旬)。对照测评体系找出差距,确保对社区各项测评指标的全面达标,确保各类创建宣传落实到位,确保各项提交材料全面到位。

3、全面提升阶段(20__年7月中旬-8月中旬)。力争实现社区“五个明显”目标,即社区居民文明素质有明显提高,社区文化建设有明显成果,社区硬件环境有明显改观,社区和谐程度有明显提升,创建协调督导工作有明显收效。

4、迎接检查阶段(20__年8月中旬至年底)。按照“听取汇报、材料审核、问卷调查、网络调查、实地考察、整体观察”的相应测评要求,精心组织迎接检查,确保万无一失。

五、工作要求

(一)搞好宣传发动。自觉地把创建省级文明县城活动摆上议事日程,通过召开会议、悬挂横幅、张贴标语等形式进行宣传发动,不断提高群众文明创建的积极性,营造浓厚的创建氛围。

(二)落实目标责任。成立社区创建省级文明县城工作领导组。

组长:周庆友副组长:杨金莲

成员:马贵庆、陈道红、黄曼超、向玥

建立“一把手”负总责,并确定专人去抓去管,形成干部群众合力抓的工作机制。

(三)强化工作措施。加大检查监督力度,对照目标要求,狠抓工作进度和工作质量,注重实际效果。精心组织,周密安排,切实避免搞形式、走过场。在组织实施中,结合本社区中心工作和年度目标考核责任制,把创建工作作为一项重要内容,带领广大干部和社区居民投入到创建活动中去。

六无平安创建计划【篇4】

为了进一步做好我镇今年的“平安乡镇”创建工作,特制定我镇20××年度平安乡镇创建工作计划:

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,以推进法治建设为总揽,以创建法治乡镇、法治单位为抓手,以健全工作体制机制为保障,以发挥普法依法治理职能为先导,深入开展普法依法治理工作,不断提高公民法律素质和社会法治化管理水平,为建设营造良好法治环境。以加强党的执政能力建设为根本,按照构建社会主义和谐社会的要求,在县政法委、县综治办的指导下,组织和动员全镇力量,以建立健全社会治安长效工作机制为核心,以加强基层基础工作为重点,以落实社会治安综合治理各项措施为主线,坚持“打防结合,预防为主”的方针,齐抓共管,综合治理,广泛开展平安建设活动,为青杠坡经济发展创造良好的社会环境。

二、工作目标

1、政治安定。基层组织坚强有力,执政能力不断提高,在思想建设、组织建设和作风建设上明显加强,充分发挥堡垒作用,有效防止发生各种严重危害国家安全和政治稳定的事件。

2、社会稳定。深入开展“7+5”专项整治工作,严厉打击各种严重犯罪活动,认真做好“******”等邪教参与者的教育转化工作,严防产生新的“******”等邪教参与者。

3、治安良好。刑事案件万人发案率低于全市平均水平;“两抢一盗”案件低于同类乡镇平均水平;不发生重大刑事、治安案件;不发生重大治安灾害事故;辖区违法犯罪人员下降;突出治安问题得到有效治理,无治安乱点。

4、经济运行安全。经济持续稳步发展,经济运行安全,经济秩序良好,市场运行规范,有效预防、严厉打击假冒伪劣产品和坑蒙拐骗等严重破坏社会主义市场经济秩序的违法犯罪活动。

5、文化活动健康。加强群众性文化建设,各类文化娱乐活动健康有序。加强网吧整顿管理;有效预防政治性非法宣传和违背社会主义道德的演出行为。

6、法治环境优化。公民道德法制观念增强,平安创建宣传深入,群众知晓率、参与率达90%以上。综治先进、见义勇为人员得到及时表彰。

7、群众满意和安全感。全镇治安平稳、社会安定,人民群众正常的生产、生活和工作秩序得到充分保障,公共安全感明显增强。群众参与平安建设率达到95%以上,社会治安防控体系覆盖面达到90%以上,公众对政法队伍的满意和基本满意率达到90%以上,对社会治安的满意和安全感率达到90%以上。

三、工作措施

平安建设力求稳步推进,在每年度均能取得明显进步。

1、加强社会治安综合治理基层基础工作,健全领导班子和办事机构。把创建“平安镇”列入年度工作计划,主要领导把重大问题拿在手上亲自抓。把加强党的基层组织建设作为平安建设的重要内容,配强力量,完善制度,强化责任,发挥党的基层组织在社会治安综合治理和平安建设中的领导核心作用。整合基层维护社会治安和社会稳定的力量,加强镇村两级社会治安综合治理组织建设,配齐配强工作力量,确保平安建设各项措施落到实处。全面开展“7+5”活动。

2、大力开展矛盾纠纷排查调处活动,村组干部要做到包组包户,坚持民调工作“四在前”的作法,做到小事不出村,大事不出镇,确保本镇社会稳定。对责任区影响政治稳定和治安秩序的各种不安定因素,要早发现、早控制、早处理,把各种闹事事件和民事纠纷解决在萌芽状态。

3、广泛开展“无盗镇”等创安活动,整体推进依法治理工作,要通过创安活动,落实“十子防范”等措施,大力实施“细胞工程”、“三沿防范工程”和“两防两保工程”,创安覆盖率达到80%,依法治理要突出民主管理与民主监督,大力推进村级民主与政治建设。

4、继续“三圈五体系”为载体,深入开展专项斗争和重点整治,狠狠打击“三强行为”,确保经济发展和改革开放的顺利进行。

5、完善社会管理系统。做好特殊群体的管理教育工作,有效预防和减少违法犯罪。充分发挥社区矫治功能,加大对刑释解教人员和违法青少年的帮教工作力度,有效降低重新违法犯罪率。各村要对社会闲散人员进行登记造册,做到底数清、情况明,完善流动人口管理,突出抓好流动人口重点人口的管理,减少流动人口中的违法犯罪。加强青少年的思想政治教育、品德教育、纪律教育和法制教育,特别是对在校学生进行法制和安全教育,引导青少年学法、知法、守法、懂安全。高度重视学校、及周边治安环境综合治理工作,协调各方面力量,经常性地开展学校及周边社会治安综合治理专项整治行动,加大对文化娱乐场所的监督管理,对违规经营的网吧和电子游戏厅及其他娱乐场所的整治力度。

6、切实加强安全生产监督管理。认真贯彻落实中央和市、县党委关于加强安全生产监督管理的一系列重要方针政策,落实各项安全生产监督管理措施,规范安全生产秩序,有效防范各类安全生产事故的发生。

7、认真组织好综合治理和法制宣传活动。全镇中小学校要继续做好法制副校长的聘用工作,充分发挥法制副校长和法制辅导员的作用。在全镇努力营造创建“平安乡镇”的浓厚氛围,群众对创建“平安乡镇”知晓率高,各“平安单位”、“平安小区”、“平安村”对创建工作要进行经验总结并典型推广等。

四、平安建设考核验收

1、采取平时考评与年终验收相结合的方法,实行百分计奖,按所得分值定为最佳、先进、合格、基本合格和不合格五个档次,基本分在95分(含95分)以上的为社会治安综合治理先进单位,85分到94分的为合格单位,社会治安责任目标中有两项不达标或75分至84分的为基本合格单位,社会治安责任目标中有四项以上不达标或75分以下的为不合格单位,最佳单位从先进单位中拔尖产生。

2、最佳单位由镇党委、政府予以表彰,对第一、第二责任人给予全镇通报表彰。

3、合格单位由镇党委、政府予以定期通报。

4、基本合格单位由镇党委、政府通报批评。不合格单位予以警告,并对责任人进行通报。取消单位及责任人的评先资格。

5、因对责任区的不安定因素和内部矛盾化解不及时,处置不当,一年内发生一起群体性事件或在敏感时期或重大节庆期间有1名“******”练功者上访,直接予处分。

6、责任区内发生一起重大影响的特大刑事案件(包括有影响的黄赌毒事件)或恶性治安灾害事故,或发生1起民转刑重大案件,予以责任人处分。

7、按辖区人口计算,年内“六类”刑事案件(含重大治安事故)和可防性案件的发案案件(含重大治安事故)可防性案件的发案高于全镇平均水平,给予通报批评。

8、发生重大刑事案件或重大治安问题(事故);有意隐瞒不报或弄虚作假的,予以通报批评。

9、因领导不重视,分管责任人专工作不力,综合治理措施不落实,造成本责任区治安秩序混乱,被评为全镇后三名的给予批评。

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