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销售计划述职汇报1000字精选

2022-12-20
销售计划述职汇报

销售计划述职汇报。

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销售计划述职汇报【篇1】

这个礼拜联系到了几个意向客户,其中A类客户:一个是威普讯通信科技有限公司,前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话,也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业,其年营业额为1000万元-20xx万元。

财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版,但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单,可能是那边的价格低,想到服务可能不理想,所以现在直接询问我们的价格和服务,可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的,但由于对方一直一直称说没时间,所以一直没能邀约上门。此外,该公司比较看重发票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情,包括什么税点的意思。

另外一个A类客户就是:长沙西卡进出口贸易有限公司,这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司,仅通了一次电话,表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司,需要找主管联系,接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来,成交的可能性是非常大的。

这个礼拜其实挺不安的,因为来公司三个星期了,还没有业绩出来,心里有些着急。电话数量达到了,但却没什么效果,我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确,每天地毯式的搜刮,运气好的话一天可以扫到几个,运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急,越可能没有成绩出来。需要平常心,平常心。

以上是我对于一周工作所进行的总结及心得,如有不足之处,恳望领导同事们的指导帮助。

销售计划述职汇报【篇2】

时光荏苒,年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼年即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快x年了。

这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去,非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结如下:

一、存在的缺失

1、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结

客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在:

1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强。

销售计划述职汇报【篇3】

一、工作总结

1、销量任务完成,销量任务需要加劲。

20xx年计划完成销量xx吨,实际完成销量xx吨,回款xx万元,完成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少xx吨。

⑴x#x粒减少原因。市场销量萎缩。

⑵肥减少原因。春季xxxx市场由于种植结构调整,销量减少xx吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少xx吨。

个人不足:如果产量能保证,可以增加销量xx吨,与实际所需销量仍有xx吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

2、根据实际情况开展市场开发和维护

⑴开发情况。

鉴于xx地区销量逐年萎缩,今年xx肥开发重点放在xx地区的蔬菜种植大户和寻找xx用户。肥开发重点放在x复合肥生产厂家和农资经销商。

⑵维护情况。

今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

个人不足:有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

3、竭尽全力搞好物流工作

4、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。

xx团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在20xx年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合作,每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋私利,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完成。在完成xx内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内xx部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,尽努力做到企业利润化。

个人不足:在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与领导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

5、妥善处理好客户关系

在20xx年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。

个人不足:销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位,影响力小;工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。

6、其它相关工作同步走

信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

个人不足:相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供销售所需信息资料。

二、工作计划

20xx年计划生产xx万吨。对于20xx年个人区域的销量,可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下:

1、销售任务继续完成。

2、市场信息收集更完善。

3、渠道改善再进步。

4、市场宣传和促进求思路。

5、想方设法提高个人素质和能力。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。20xx年计划强化产品知识学习,做到最了解产品,更了解产品;系统学习营销知识,做销售的专业人员,专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力,更细致、认真地完成领导交办的任何工作,更全面考虑日常工作,以提高自身素质来提高销售处整体素质。

销售计划述职汇报【篇4】

步骤四:月度实际销售情况计划预测

进行月度实际销售情况的计划预测(进销存预测),包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。

操作注意事项

1、销售完成预测必须以具体的客户为对象,切忌空泛,要求能推导出具体订单及其。

2、销售完成数不仅是计划数,更是客户实际消化数。

3、预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。

4、需要客户(如经销商)的确认。

步骤四操作样表(见表4)

表4:月度实际销售情况计划预测样表

经销商:计划责任人:经销商确认(签章):销售目标

上月末库存

本月计划提货数

本月末库存

本月计划实销数

本月订单安排

步骤五:销售计划月度通路分解

通路指实现销售的客户对象类别,包括专业形象店,专业市场,三、四级市场零售网络,消费者直销和超市(卖场)。按实际销售目标进行计划分解。

操作注意事项

1、对于采取经销商(代理商)渠道模式的企业,通路指经销商(代理商)以下的客户类别。

2、对于采取直供的企业,通路是指其直接面对的客户类别。

3、通路客户的罗列必须详尽,这样才是代表所有的销售可能。

4、需得到经销商的确认,通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。

步骤五操作样表(见表5)

表5:销售计划月度通路分解计划操作表

经销商:计划责任人:经销商确认(签章):销售目标

专业形象店

专业市场

三、四级市场零售网络

消费者直销

超市(卖场)

步骤六:销售计划月度零售网点分解

前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发(移库)关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品(实销),所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界,对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。

操作注意事项

1、对所有零售点进行销售计划分析分解。

2、超市、卖场以具体的公司系统为对象,有条件的可以单店为对象。其他的也可以类别为对象,如c类店、夜店等。

销售计划述职汇报【篇5】

10月我光荣的成为了一名大学生村官,现在__村任书记助理。自10月底正式到村任职至今已有两个多月的时间,我工作在农村,感受农村的风土人情,熟悉基层事务,逐步适应和习惯这里的工作和生活环境,基本完成了从大学生到村官的转变。我到村任职的时间不是很长,甚至还能清晰地记得当初初到农村时的小小激动,随着我对AAA村认识的逐步深入,现就我在基层工作的所见所闻所感所思向组织汇报。

在这两个多月的工作期间里,通过AA书记的指导,我开始逐渐接手我负责的基层党建工作。整理党员支部大会、党员大会等各项会议记录,积极主动搞好远程教育工作,按时播放节目,组织党员干部收看,使远程教育设施得到充分利用,使党员干部能够更快更方便了解党和国家的政策,学习一些有用的科技科普知识,进一步发挥了学用远教效果。组织广大党员,深入学习贯彻精神,提高广大党员思想素质和为民服务的能力,解决群众最关心的热点、难点问题,为群众谋利,发挥党员带头作用。因为之前从没接触过党建工作,所以最初开始时还是有很多的问题,不过在AA书记的耐心指导下,我已经渐渐熟悉自己负责的分管工作了。

当我负责的党建工作不是很忙时,我就帮助别的干部处理工作。十月底时村里进行的人口普查工作,是由村里AA主任负责的,我在工作之余就协助她一起完成,一方面,是因为村里一千多人的工作量让她有些应付不来,另一方面,是因为这次普查需要填写大卡,这对于上了年纪的人来说有一定的难度,但对于我们这种刚毕业的学生来说就是小菜一碟了。

可是,我也有不足的地方,那就是我还不熟悉村里每家每户的基本情况,所以,我和AA主任就分工合作,我负责结合挨家挨户的走访记录和村里的户籍档案来填写一些基本的村民情况,剩下一些具体的情况再交给她,这样分工下来,工作果然进行的快多了。这之后村里又要审核登记低保户,这也是一项繁琐的工作。因为表格的填写要求比较复杂,我就和负责民政的AA主任一起整理,在纸质的表格填完之后,还要将信息录入低保系统,村里没有配备电脑,姚主任也不能灵活的使用电脑,所以就由我拿回家录入。

作为一名大学生,作为村委会学历的工作人员,我们担负着村民的信任和期冀。只有不断加强自己个方面的素质,加深对农村政策的理解和运用,利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事,我们才能够成为一名合格的大学生村官,我们才能够不辜负各级的嘱托和信任。我始终认为,做为一名“村官”,既然来到基层,就要有为百姓办实事的信心,从不懈怠,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,把加快农村发展,致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折,只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的,同时在镇里帮助和村委的支持下,就一定能够克服任何困难,去实现既定的奋斗目标。真正为新农村建设添砖加瓦。

我作为一名基层工作者,在今后的工作中,必将以报告的精神严格要求自己,深刻领悟_同志对青年提出的要求和期望,在本职岗位上兢兢业业、深入基层、扎根基层、服务三农,把的新政策、新方法传达到每一个村民心中,以积极的姿态,优异的成绩,助推新农村事业的发展,为新农村建设贡献自己的力量。

销售计划述职汇报【篇6】

市场销售总结及规划

20xx年随着品牌公司总部对市场的政策调整,公司对全年销售政策在去年的基础上也进行了一个系统的规划和相应的调整,并制定出全年的一个市场销售计划,使我们市场人员清楚该怎么去按照公司的规划去逐步实施和开展工作。具体为以下几个方面:

一,销售指标管理。通过对区域内各经销商年度任务书的签订以及对整个过程的执行情况的跟踪,在这个过程中做好我们的销售服务工作,要求经销商按照我们的要求严格执行,根据客户的重视程度提供对比的支持来协助客户进行销售指标,加强新品的推广以及跟进销售工作。定期发现经销商在任务划分阶段未能按照进度完成时就及时调整,同经销商一同商量想办法完成,对个别情况比较糟糕的经销商,对其下达任务整改书来限期整改,如果依然不能改进的经销商并对其市场做出相应的调整。现有经销商大部分都已经完成了全年的销售任务指标(回款指标和出货指标),但是还是有极小部分经销商没有按照公司的规定任务的分解来完成,也影响了今年的销售任务指标,这也是20xx年需要进一步完善改进的一个重点工作。

二,经销商的管理。通过对经销商的分级管理制度,根据经销商达到的级别提供对应的工作支持。重点对现有的网点进行的优化工作,在形象及陈列上严格要求经销商按照公司的规定及标准执行,加强终端督导的定期巡店拜访工作,增进与客户之间的沟通和交流,发现问题及时解决问题,对于在经过调整后形象以及销售上都不能达到公司的标准的客户进行优化,全年已优化网点3家。通过公司的形象

升级政策,升级更换了部分经销商的形象专柜并发放了一定数量的吸塑灯箱,从而改善了部分经销商店内的品牌形象。在维护好现有的网点的同时在空白市场开发部分新的网点,对新开网点从开始就跟进协助其销售,努力把其销售范围内的销售额做到最大化,全年共新增网点8家。

三,销售团队的建设和管理。20xx年销售团队从编制上对各个岗位的都基本建立(销售部负责人、品牌经理、培训师、终端督导等),组建的销售团队目前为止从人员的专业素质和人员的编制以及稳定性都是比较好的,各个岗位的市场人员都根据自己的工作职责比较好的执行了公司下达的各项工作,并得到了大部分经销商的认可和赞扬。

四,促销方案的制定及促销活动的开展。结合公司推出的阶段性的促销方案以及当地市场的实际情况,充分利用现有的赠品物料以及客户的资源,根据不同的时间段制定合理有效的促销方案。通过活动总结制定出一套针对开展促销活动的流程模式,对整个活动的活动前,活动中,活动后的过程的执行运作情况分析总结、调整。使其每一场活动方案都能新颖、氛围都能营造好,销售任务都能完成,在20xx年单场促销活动销售量整体较20xx年有所提升。虽然在这些活动中有成功的,有失败的,但每一次活动后留下的都给我们带来的是为下一次更好的做好活动的宝贵经验。

五,培训工作的开展和跟进。针对性的做好自己销售团队的内部培训工作以及对经销商BA的培训工作。公司销售团队在掌握了现有

产品和结合新品上市以及新品牌的的销售技巧的基础上,更灵活的运用到实际销售过程中,再做好在巡店时对经销商BA的下店培训工作。通过品牌公司总部的专业培训老师和公司内部的培训老师进行系统的培训,有计划的定期开展集中性大、中、小型的培训会,有效的增加了各经销商BA以及自己的销售团队专业素质和品牌忠诚度,并延伸到实际的销售过程中去,得到了比较明显的效果。

六,数据及表格的管理。在办公室的协助下,完成了公司每月规定完成的表格以及市场销售需要的表格,通过这些表格及时的掌握了数据,比如库存数量、出库数量(各单品的数量)、客户进货额,回款额,销售额等,及时的了解了通过数据反应出来的很多问题,再根据反应出的问题对市场做出判断及时的调整和拿出解决方案。虽然很多表格工作都是在摸索,不是很完整,但是在新的一年将逐步的规范并建立其一套系统的表格管理方案。

虽然20xx年完成了公司的销售任务,但是只是公司20xx年回款和进货的完成,虽然客户回款及进货上较20xx年有了相应的改善,但实际出货额上还没有完成任务指标,库存依然不合理。所以20xx年的任务还非常艰巨,在完成今年的销售任务的同时还要将库存降为一个合理的范围是我们的工作重点。那就需要我们在去年的工作上将工作做的更好、更细。具体要做到以下几个方面:

一,在整个销售区域内做到523万的经销商回款,根据去年各经销商的实际回款和进货数据,制定今年的销售任务的合理分解。目前为止在现有网点经销商的基础上只分解了401万,还有122万的空缺

需要想办法去完成和落实,主要集中加强市场新网点的开发,针对现有市场空白区域,争取今年完成网点新的开发和布局。在现有的区域内还有很多空白市场,这些市场没有网点就没有销售,白白的被浪费了,网点开发出产生的销售将会减轻部分市场压力,所以网点的开发工作是今年的一个工作重点,对有提升空间的网点来想办法突破,特别是部分乡镇网点。对已经分解的要积极的跟进,在整个过程中严格按照要求执行落实。

二,完善销售部人员架构。在20xx年的人员架构上,完善业务人员、终端督导、促销美导等各个不同岗位人员编制。明确划分各个岗位的工作职责、制定管理考核方案来实行新的薪资标准、以及平时的专业考评和业务考评。通过表格化管理,让每个人清楚的知道自己工作表现的好坏程度和价值,从而稳定销售部人员工作心态和提升工作激情。

三,认真的执行落实公司的每项政策及方案,完成品牌公司下达的各项工作指标。公司的每项针对市场制定出的政策方案都要通过各个部门以及同事之间的配合来贯彻执行和落实。

四,加强对经销商的管理工作。总结继承以前好的方面,改正做得不好的,针对不同的经销商制定不同的管理方法,严格按照公司的规定执行落实,多向客户提要求,并监督客户按照要求的来严格执行。完善终端督导的巡店工作,制定一套规范的巡店制度长效的执行。

五,培训工作的完善。在现有的基础上制定一套完整的培训体系,落实公司的培训师及做好销售团队的培训工作,做好培训师及终端督

导针对经销商BA的培训计划,结合品牌公司的资源以及培训老师合理有计划的安排好系统的有效的培训会。

六,促销活动的制定及实施。在总结去年所做的促销活动的同时制定一套科学有效的机制。提早制定促销活动计划(每季度第二个月初制定下一个季度的),包括促销活动的排期、不同时期促销方案的制定,活动方式的创新、促销活动物料的丰富以及整个促销过程的执行监管。对配合好的客户,新开发的客户以及市场空间大的区域客户重点扶持,通过促销活动努力提升客户区域内市场的销售。

伴随着20xx年工作的结束了,回顾过去一年的工作让我从中又学到了并领悟到很多新的东西,虽然承受了工作上的压力也找到了工作中的乐趣和工作时的快感。尝试了很多以前都没有尝试的,让我从中更多的挖掘自己,从中体会了各种酸甜苦辣并督促我每天都学习着,每天都进步着,每天都成长着!今年的工作还很多,任务也相当艰巨,但我相信只要我能结合实际认真负责的把以上的工作做好,多与公司领导的沟通和交流,加强同事之间的配合,学习别人的长处,改正自己的缺点,就一定能够很好的完成今年的工作。

胡云碧

20xx年元月x日

销售计划述职汇报【篇7】

4月销售总结暨5月销售计划

20xx年x月我组当月任务:孙滨组当月任务:46700元 实际完成:30670元。其中孙滨:18740元;孙倩:9890元;常俊伟:2040元。

现将4月份工作汇报如下:

一、孙滨完成的工作有:天山区人民检察院、水区人民检察院、新 疆建材设计研究院、乌鲁木齐血液中心、自治区团委等单位的费用收取,协助天山区人民政府上报网站建设项目,把控塔城地税的网站项目合同进程及网站页面建设工作,完成天山区人民政府科学发展观专题建设工作。为孙倩提供中亚金属网、水利水电学校办公软件建设的支撑等单位项目建设的支撑工作;为常峻玮提供

等支撑工作。

二、孙倩完成的工作有:

1、4月份业务工作水平有了新的认识与提高,初步实现保证月度业务值持平,并增强业务拓展的价值。发展渠道是业务增长的第一法则。依靠自营业务求生存,开拓外部市场渠道求发展这是工作的基本思路。跨入4月以来,我致力于提高自身业务宽度深度经营水平,在完成各项任务的同时,努力提高外部市场收入比例,外部市场拓展工作取得了明显成效。

2、突出经营主力,加大业务成交率的工作力度。不断加强自身业务以及相关配套的知识学习。积极主动和他人配合协作,紧紧围绕本职

工作重点,同时注重同相关部门的协调,积极促进业务的有效落实,防止业务流失。4月份完成业务量9项,域名、空间业务4项,网站建设业务1项。在人员少、任务重的情况下,全组人员团结一致,除完成自身任务外,互帮互助进一步严格各类工作流程和标准,规范、细化每一个工作步骤,强化监督和考核等工作。

三、常峻玮完成的工作有:

1、每天坚持50个电话左右的营销任务,并且由于渐渐的对业务的熟悉和认识,组织了一套属于自己适用的话述;

2、新联系走访了有意向的主要客户有:新疆师创教育培训中心、新疆金银帮广告传媒、伊犁州第一和第二接待站、新疆众诚铁保智能公司、建筑科学研究院、化工设计研究院、华峰环保公司等等,其中成功三单,新疆科普户外网站的空间和域名注册,新疆家教网的空间和域名的注册,秦皇足道网站的空间和域名的注册,以上三家成功收取费用。

我组目前存在的问题:

1、业务掌握能力参差不齐,人员编制不全,使得小组成员思想负担重,业务收入不能保持一个稳定的水平;

2、渠道走访工作安排一直开展不顺,主要是本人督促不力,下月一起去各分局;

3、在销售最后一个环节(促单)方面的能力还有待提高;

4、要随时关注怕、懒、等、靠、要的一些惰性思想的泛滥;

今后的任务考核力度会越来越大,针对我组目前状况,在5月份

主要抓好以下几点,力争完成收入考核目标:

1、帮助常峻玮将业务能力进一步提高,主要是在如何撰写方案上面;

2、自己在互联星空业务方面需要加深认识;

3、和孙倩一起去本地网,进行文本资料及宣传资料的发放;

孙滨

20xx-5

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