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[方案]促销计划710字

2022-11-13
家具促销方案 促销策划方案 超市促销方案

家具促销方案。

为了贯彻公司的要求,我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。什么样的工作计划比较清晰明了呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[方案]促销计划710字”,相信您可以学习借鉴。

一、活动主题:“果冻”鞋新鲜供应

二、活动时间:20xx年X月X日-X月X日

三、活动地点:各康奈专卖店

四、活动目的:通过送时尚果冻鞋,满足爱美女性的需求,吸引消费者对康奈时尚的关注。给消费者一定让利,创造淡季销量。

五、活动内容:

20xx年X月X日-X月X日,买鞋优享X.X折,再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限,送完为止!

六、促销说明

1、以上方案供各分公司/代理区域参考,各地根据当地情况确定促销活动时间和优惠折扣。

2、以上促销方案请各办选择执行,但各地促销开展务必遵守“同城统一”的原则,即在同一个城市里各专卖店的促销活动要求统一,以免不同优惠力度、不同目的促销,对品牌带来重创,造成消费者投诉。

3、报纸硬广、短信、电视字幕,这些以广告形式面对大众公开发布的信息,受众可在非活动地接触到,因此以上广告信息必须说明活动时间、地点、内容,避免引起消费者对信息的误解,造成消费者投诉。

七、促销宣传策略

1、店铺物料宣传

货柜贴(15cmX13cm)

橱窗画(140cmX80cm)X展架(163cmX55cm)易拉宝(200cmX80cm)

2、报纸广告

(以当地实际发布尺寸为准)

3、手机短信群发

在促销前一天,编辑手机短信,群发促销活动信息。

短信内容参考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠,再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限,送完为止。详见XX地区店内海报!

4、插播电视广告游底字幕

目前有投放电视广告的地区:在康奈广告中插播游底字幕,告之促销活动信息;

目前未投放电视广告的地区:选取电视节目的黄金时间段,在热播剧场或高收视节目中插播游底字幕,告之促销活动信息。

游底字幕参考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠,再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限,送完为止。详见XX地区店内海报!

市场部

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【热搜计划】 纪检部工作规划710字


为了尽快的完成工作任务和目标,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,将下一阶段的工作内容逐条列出,描述具体、量化,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。好的工作计划都有哪些内容?小编收集并整理了“【热搜计划】 纪检部工作规划710字”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

在上学期,纪检部在上级老师和主席团的指导关心和广大学生的合作支持下,纪检部各项本职工作得以顺利开展。作为学生会的重要部门之一,纪检部致力于加强教学区的考勤、纪律、卫生和生活区的宿舍夜不归宿检查工作(和生活部 女生部),努力为广大同学提供一个稳定、和谐的学习和生活环境,共同营造良好系风班风。纪检部特拟定下学期的工作计划:

一.承前起后,继续努力完成本职工作。

纪检部全体成员将继续本着公平、公正、公开的原则,做好各种检查工作,纪检部的主要工作是对同学们的检查,对出现的违纪现象和不良风气予以记录并将记录结果及时上报老师。

1.早操考勤检查。我们部将检查结果及时汇报给老师。

2.早自习考勤、卫生的检查,晚自习的教室考勤、纪律、卫生检查。对不合格班级及时上报。

3.一周多次不定时的宿舍夜不归宿检查(和生活部 女生部)。并将检查结果及时上报到老师那里。

4.对系里举办的一些活动、会议进行纪律检查和考勤。并将出勤情况即使上报老师。

5.积极参与系组织的各项活动,努力做好学生会工作。

二.增强内部沟通和了解,强化团队意识。

纪检部随着工作的的需要,人员各司其职,为了使工作顺利有序,继续要求各工作人员加强内部交流和沟通,相互团结、相互促进、共同提高。同时在每周结束之时,召开部门工作会议,相互交流,总结经验教训,提高工作效率。在每学期结束之前写一份工作心得,主要内容是对于纪检部工作的看法、意见和建议,以供后期借鉴和矫正。

三.配合兄弟部门的工作,做好老师的得力助手。

纪检部在系部指导下做好自己分内工作的同时,将加强与学生会其它部门的沟通与合作,如在各类大型活动中联合组织,共同携手一道为创造学校良好的教学秩序和氛围努力,为同学们服务,为评估做贡献

四.作好与各个班级班长、考班及同学的沟通工作。即使了解班级、部内情况。

五.做好工作总结。

做好每天、每周、每月的汇总工作。

一系学生会纪检部

20xx/2/28

最新外贸业务员新年工作计划(710字)


为了按照领导的指示,我们可以提前准备写工作计划了。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢?小编为了满足您的需要,整理了“最新外贸业务员新年工作计划(710字)”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

外贸业务员新年工作计划(篇一)

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时光较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上,我明_临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里,我对自我的工作状况计划如下:

首先,学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触xx这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,态度决定成败,期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次,学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。由此,我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三,如有机会接触公司业务,我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!

第四,用心开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有必须的成效。

第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。

另有几条小小的推荐:

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件,申请一个Skype帐号,并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后,再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时,我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸业务员新年工作计划(篇二)

在新的xx年里,我对自己的工作情况计划如下:

首先,学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次,学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三,如有机会接触公司业务,我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!

第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。

第五,协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。

工作上的建议:

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。

为此提议是否可在电脑上安装软件,申请一个帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用。

2、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后,再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时,我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸业务员新年工作计划(篇三)

在下个月里,我对自己的工作情况计划如下:

首先,学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。

此外,刚刚接触XX这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次,学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三,如有机会接触公司业务,我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!

第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。

第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。

外贸业务员新年工作计划(篇四)

在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下:

一、学习外贸知识、产品知识

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触XX这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。

二、以积极的态度虚心向领导及各位同事请教

在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定。在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。

此外,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!

三、积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。

最后,感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时,我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸业务员新年工作计划(篇五)

转眼间又到了新的一月。又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一月。面对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一月里又更大的进步和成绩。

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自己的'工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。

三、公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。

如何开展工作:

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。通过xx等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上,发布产品信息,推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。

6、对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。

7、对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结

以上是我针对下月的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己。

促销计划700字


为了下一阶段工作顺利开展,我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划,就是对自己下一阶段的预先安排,在日常工作中,养成长期制定工作计划的习惯,于我们而言是有益的。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢?请您阅读小编整理的《促销计划700字》,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

一、活动背景:

_______医药益生堂、庆云、郭店、斜桥四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足,在当地影响力不够大;除益生堂药店外,其他药店均处于亏损状态;除益生堂外,其他药店普遍士气不高或者素质偏差,缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。

因此,本次活动侧重在塑造企业温情形象,同时,通过让利等形式,让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整,增加我们的客流总量。也借此机会,对员工进行一次全面培训,提高营销水平和促销意识。

针对以上要求,特制定本活动策划方案。

二、活动时间及主题

时间:20xx年10月2日——10月5日,共计3天。

主题:“健康久久、欢乐重阳”

三、活动门店

四、活动主要形式

1、来就送,温情鸡蛋送老人。

活动期间,凡年满65周岁的老人,凭本人身份证原件(其他证件无效),来活动门店填写健康档案的,即奉送温情鸡蛋两枚,并可享受免费健康咨询。

2、百样礼品任你猜!

活动期间,凡购物金额超过18元者,凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条,上面写的是什么礼品,就送您什么礼品,并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。

3、超值换购

在享受其他优惠的基础上,

每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,

每购物满28元,加5元,换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶,

上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。

4、十分低价卖

每天上午10点后,每整点后十分钟,对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见dm单目录。本环节商品不享受其他优惠。

5、多购多实惠

全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。

6、全场家用医疗器械八折起。

7、免费测血糖、血压,免费用药咨询。

值得分享: 酒店年度工作计划模板(710字)


酒店年度工作计划【篇一】

海洋花园酒店消防工作20xx年实施计划:

一、指导思想

要充分认识酒店消防工作的重要性和必要性,认真贯彻“预防为主、防消结合”的方针,以高度的酒店财产、客人和员工生命责任意识,处理好酒店消防安全工作与提高酒店服务质量的关系。把消防安全放在部门的重要议事日程上,采取必要措施,确保酒店消防工作的落实,为酒店客人和员工创造一个安全细致的环境。

二、工作措施

1、各部门建立健全消防组织,明确消防工作责任;

2、各部门应制定年度消防工作计划和消防应急疏散计划;

3、根据部门工作计划,对员工进行消防培训和教育;

4、检查酒店消防重点部位,发现隐患立即整改,并做好记录;

5、每年会同维修单位对酒店的消防设施、设备和自动消防系统进行检查和测试;

6、要求每个义务消防队员每天至少两次检查本部门区域的消防设施、器材和灭火器,并做好记录和档案;

7、加强消防监控人员培训和系统管理。

三、具体做法

1、加强对消防安全工作的领导

根据消防安全工作的重点,要加强对酒店消防安全工作的领导,保证消防安全工作的实施。酒店建立了以酒店总经理为总监,工险部经理为副总监,各部门总监经理为组长的组织架构,具体分工落实责任。领导小组全体成员要本着对酒店负责的理念,具有高度的敬业精神和责任感,各司其职,严格防范,做好酒店消防安全工作,努力消除影响酒店安全的各种隐患,确保酒店财产、客人和全体员工的安全。

2、落实消防安全制度

为了保证各项消防制度的落实,今年要做好以下工作。

(1)认真学习消防法律法规和酒店消防安全相关精神,制定相应措施,明确责任

负责人,及时检查总结,并将消防安全工作纳入年终工作考核;

(2)利用各种形式和渠道对员工进行消防安全知识教育,加强防火教育;

(3)认真安排值班,义务消防队员要尽职尽责,每天检查酒的各个区域的消防设施设备。加强志愿消防队的管理;

(4)定期检查各种消防设备及关键部位,及时报告消防安全隐患;

(5)各部门员工离开工作岗位或办公室前必须切断电源;

3、贯彻“预防为主,防消结合”的方针

做好酒店消防安全,关键是防患于未然。实行定期检查和日常防范相结合的消防安全管理制度。部门的义务消防员每天都要巡视检查酒店各自区域,做好防火工作。及时汇报重要情况,不留盲点和漏洞。

4、进行全面的消防检查

每个月都要对酒店的每个角落进行地毯式搜索,发现隐患及时整改。特别是酒店的厨房、配电室、水泵房、发电机房、锅炉房等重要部位要定期检查,消除隐患。酒店志愿消防队员应根据上级要求参加培训,尤其是在酒店消防中起主要作用的重要岗位的消防队员。完善安全工作核算资料,即消防安全工作计划、消防安全工作会议纪要、消防安全工作检查、消防安全工作隐患整改、消防安全工作教育内容、消防安全工作相关文件和要求等。

5、开展“119消防日”系列宣传教育活动。每年的11月9日是酒店消防宣传日和酒店消防检查日。

6、总结经验

每月总结酒店消防安全工作,积累经验,找出差距,不断改进措施,改进工作方法。对在消防工作中做出突出成绩的员工,应给予表扬或奖励,以促进酒店消防安全工作的发展。

请各部门按要求落实上述计划,认真完成本部门的消防工作和消防台帐工作,并将相关消防工作和消防台帐工作计划报行署和保卫部备案(一式两份)。

酒店年度工作计划(篇二)

根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署:

【工作方向】

一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处,将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训,同时也要加强对员工业务能力的培训,增加服务意识。

二、主题促销活动。制定各月整体促销计划,部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品,并且做好前期的宣传推广工作,以确保活动的效果和影响力。

三、加强管理,灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理,使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组,每组2-3人,将本地市场及外地市场进行区域某营销,扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制,每个工作日必须完成部门规定的销售工作,以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户,发展新客户,并及时收集宾客意见及建议,反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高,以提高新客户开发力度。

四、热情接待,服务周到。接待团队、会议、VIP客户,做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,热情周到。提供人性化服务,针对不同客户进行个性服务,限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案和策略。

五、做好市场调查及促销活动策划。

以市场为导向,树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场,了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竟争对手的情况、了解市场的需求。面向市场,是密切注意市场发展、变化的动向,尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应,以取得的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域,引导消费。

六、提高市场竞争的警觉性

服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争,实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争,技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异,并由此产生不同的经济效益。

七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。

【具体工作计划】

一、维护好重点客户单位,对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。

二、做针对性的销售,策划教师节、重阳节等促销活动,吸引湖师老师消费。

三、推出酒店VIP贵宾卡,做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。

四、加大新客户签约工作,做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。

五、制作婚宴促销宣传彩页,在十一前面向市内进行推介。

六、策划中秋节客户答谢活动方案

七、制定部门新开发客户提成方案,加强新客户开发力度。

八、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐,吸引外来散客。

九、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。

十、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰,营造氛围。

十一、按计划做好部门员工的日常培训工作

十二、跟进酒店日常应收款的催收工作

十三、制定部门员工行政考核制度,加强日常工作考核力度。

十四、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板,重新签署20xx年各单位优惠协议。

十五、努力完成全年销售目标任务。

十六、做好年终大客户答谢联谊会。

酒店年度工作计划【篇三】

我上任后,会加强对酒店知识和酒店管理的学习,加强人际交往能力,在日常工作中更加认真,对日常维修订单进行全面的维修和审核,同时加强自身素质和技术能力,提高应对各种突发事件的能力。

首先,我们决定对锅炉进行清洁和维护,并为我们的全面—

在不久的将来,我将带领工程部的所有员工对发电机和高低压配电系统进行系统的检查、维护和修理。自从酒店建成以来,发电机和配电线路每分钟都在工作,并且每年都在维护。现在是维修的时候了。这些系统已经部分磨损和损坏,因此我们必须在不久的将来对发电机和配电系统进行检查、维护、清洁、修理、加强管理和培训。

酒店一、二层已经开始由外包施工部集中改建。我和工程部全体成员将对这些项目的质量和技术进行监督和检查,并帮助它们在新年黄金周前顺利完成。

需要解决的问题:

为了加强自己的技术和管理能力,更好地与各部门员工沟通、联系和合作,我今后会更加积极地对待自己的工作,同时会对新员工和各种常见家用电器进行电脑正常使用和简单故障排除的培训。

检查、维护和维修酒店各部门的计算机系统和外围设备。

此外,由于洗衣设备老化,在高温和各种酸性和盐水中工作,经常出现故障,所以我在今后的工作中会加强管理和维护,以保持其正常工作。

由于太阳能的老化和表面的污垢,冷的时候或者太阳不好的时候热水不够用。客人经常说水不够热。为了减少这种情况,我也将在以后的工作中进行检查和处理,并在不久的将来对玻璃表面进行清洁,尽量完善水循环系统。

泵房电机控制系统存在一些故障或损坏,需要有技术能力强的人进行检查和维修。

随后对弱电消防系统进行了全面系统的检查和故障排除,众所周知,酒店的火灾报警监控系统受到了很大程度的损坏。为了明年的消防安全和所有酒店人员的人身安全,迫切需要更换和维修,使其保持正常的工作状态。

在这里,我会继续从工作中学习和借鉴,提高自己的素质、技术和管理水平,以求完美。

展望未来,我对自己充满信心,对工作充满精神和力量,对自己在金鹏酒店的理想和美好未来有着憧憬。

我将运用我的知识、技术和管理技能来改善酒店的设施。同时,为了走向现代化、新时代、适应新潮流,酒店将如我所说,对每一个房间进行新的改进和改变,实现网络化、数字化、自动化,让房间成为高端的办公室、温馨的家。

我也提到了锅炉和热水的问题。为了更理想化,我也在构思是否可以研究设计一个自动电热水箱系统。这样,当天空没有太阳,热水不够或不够热时,我们可以用电加热代替昂贵的燃料;另外,由于洗衣房的开放,我们每天都要用锅炉烧蒸汽。我们用自来水直接注入锅炉,不需要特殊的水质处理。从科学的角度来说,它会对锅炉造成一定程度的损害,所以我也在构思、研究和设计是否可以利用废弃的过滤水箱制作大型水质处理器。让我们都希望成功。毕竟这些都是很棒的想法。如果这些想法能够变成现实,对我们的工作和酒店都有好处。

为了完成上述目标,为了工作的顺利开展,为了酒店设备的高效正常工作,在今后的工作中,我会更加认真负责地工作,致力于自己的工作,学习新的知识和技术,学习更科学的管理技能;我会尽我最大的努力,以最热情的工作心情去工作,用最科学的管理技巧,最权威的技术,让工程部变得更好,更团结,更好的发挥和体现自己和团队的价值和意义。

范文推荐: 学前班教育工作计划集锦(710字)


学前班教育工作计划【篇一】

一、学生基本情况:

人数:35人,总分:2794.5分,平均分:78.55分,及格率:97.2%,优秀率:63.89%,分:99分,最低分:12分。

二.卷面分析.

在本次的测试中,题目相对较难,幼儿在听老师读题目上还稍有欠缺,造成了一些失误,本次考试中存在的情况作一分析:

第一题:按10-1的顺序写数。基本上都能完成。有两个有幼儿做错,一个听题不注意,把题目听反了,一个是写颠倒。

第二题:看图数一数.把数字写在里。本题在这次的试题是最简单的都做对了。

第三题:比一比,谁多谁少,还是一样多。幼儿能分清多少一样多,的意义。

第四题:变同样多。这题多数幼儿都做错了,原因1不会听题目。2只会添画不会去掉。

第五题:按要求做.1按数圈物,幼儿把它们全部圈起没注意后面给的数字。2还要涂几个,幼儿把它全部的涂完没有注意后面给的数字,3要添画几个,这小题多数幼儿做对了,也许是数字写在前面的缘故吧!

第六题:计算做的很好,但是有的幼儿把加法看成减法,减法把它看成加法。

第七题看图列出加法.减法算式。这题是本次考试的难题,做加法的都做对。做减法的时候幼儿找不到总数(被减数)。

第八题:看图列式.很多幼儿不会看图,用减法计算时,找总数有部分幼儿找不到总数(被减数)。

第九题:应用题。

1好很多幼儿.读题.审题.听题不细.照写数字也会出错。加法和减法分不清。

2部分幼儿审题很细,全部做对。

三、改进的方向。

本次检测存在很多的问题,在今后的教学过程中,对加减法要多写、多练,看图列式计算要培养幼儿的看图能力,在应用题上加强幼儿的听题能力。总之要让幼儿养成认真细心的习惯。

学前班教育工作计划【篇二】

从学前到小学,跨两个学段,从儿童身心发展看,是从学前期向学龄期发展的过渡时期,因而既存在连续性又具有阶段性,在此期间,儿童身心要发生一定的质变,掌握不了这一阶段教育的规律性就会出现种种“衔接”的问题。在我国,学前教育与小学教育在学习与生活制度等都存在着较大差异,前者是以游戏和能力发展为主导形式的教育,后者是以正规课业和静态知识学习为主导形式的教育,这种客观存在已造成儿童入小学后的不适应,同时,近些年来,由于入学年龄提前、小学课程加深、父母对子女过高的学业要求、过分包办儿童自己能做的事等等,严重影响了儿童的责任感、独立性以及有关能力形成,这些都加大衔接的“坡度”。因此,为了处理好幼小衔接的连续性与阶段性问题,幼小衔接工作在指导思想上要坚持面向全体幼儿,促进幼儿体、智、德、美的全面发展。针对幼儿身心发展特点,从幼儿园的实际出发,积极创造条件,通过丰富多彩的教育活动、教育环境的创设、日常生活的管理、家长工作的开展等途径,促进幼儿的身心发展。从幼儿园到小学,不仅是学习环境的转换,也包括教师、朋友、行为规范和角色期望等因素的变化。通常会存在几个方面的断层问题:一、关系人的断层;二、学习方式的断层;三、行为规范的断层;四、社会结构的断层。因此,帮助幼儿走好从幼儿园到小学这个“坡度”,为孩子顺利进入小学和个体的发展创造的可能性。是大班工作的重点。

具体工作计划如下:

一、端正指导思想,增强衔接意识。

学前教育与小学教育是相互区别又是相互衔接的幼儿教育阶段,既要充分认识它们的阶段性,又要充分认识它们的连续性;幼儿园的教育,要为幼儿入学做好必要的准备,减缓幼小之间的坡度,实现教育之间的衔接。绝不能学前教育“小学化”;增强衔接意识的基本要求是明确入学准备的内容,这不是具体知识的多少,而是幼儿的社会性适应能力和学习适应能力的发展水平,这既是入学准备的内容又是幼小衔接的焦点。

二、开展教育活动,加强日常生活管理,促进幼小衔接。

一、加强幼儿生活能力的培养。

(1)培养幼儿遵守作息制度,早睡早起,有规律的生活,按时来园,不迟到。

(2)培养幼儿会独立地穿脱衣服、鞋袜,养成良好的进餐、午睡等生活习惯。

(3)会做值日生工作,适当增加一些简单的劳动,如:扫地、擦椅子等等。

二、培养幼儿的任务意识、规则意识和独立意识。

(1)鼓励幼儿自己的事情自己做。

(2)培养幼儿做事有计划,有条不紊,按时完成不拖拉。

(3)通过各种游戏加强幼儿遵守纪律、规则,并锻炼其意志、品质。

三、重视幼儿情商的发展。

(1)在活动中发现幼儿的兴趣爱好,帮助幼儿分析成败的原因,增强其获得成功的信心。

(2)建立新型师生关系,适当改变太多儿童化的教师态度,在师生关系中,肯定性和混合性(在肯定优点的基础上提出教育要求或批评)接触应成为主体。

(3)鼓励幼儿多与同学、老师交往,鼓励其合作性行为。

四、讲究教育的相互渗透,提高幼儿的学习适当性。

(1)以儿童为本,遵循其身心发展规律开展活动,不“拔苗助长”。

(2)激发幼儿的学习兴趣,培养幼儿良好

的学习态度。

(3)培养幼儿良好的学习习惯,如专心听讲,认真细心的学习习惯,保持文具和书包的整洁等。

(4)适当改变学习环境,为了跟小学的课堂环境接轨,在下学期后半段将幼儿的座位改成小学的上课座位形式。

(5)教会幼儿正确的坐立姿势及握笔姿势。

(6)运用各种活动提高幼儿听、说、读、写、算的能力。

(7)教幼儿认识书包与文具的使用,并进行简单的书写练习。

(8)进一步加强幼儿的早期阅读活动,养成良好的阅读习惯。

三、做好家长工作,形成教育合力。

幼儿园、学校的教育没有家庭教育和社会的相互配合,教育就不成合力,教育就难以真正影响和实施。因此,为增加“衔接”工作的实效性,做好家长工作是非常重要的。

一、针对幼小衔接工作及本班的实际,各班学期初召开专题家长会,以取得家长的配合。

二、各班开设《幼小衔接家长专栏》,开辟“家长须知”、“专栏快讯”、“今日要点”等栏目,加强与家长的信息交流。

三、定期开展家长开放日活动,让其了解幼儿园的幼小衔接教育,了解孩子在园的表现。

四、组织教师、家长、幼儿“三位”一体的教育活动,吸引家长参与并重视幼小衔接工作。

五、要求家长在家庭中做好幼儿入学前的生活、心理、学习物质的准备,给幼儿购买的学习用品力求简洁实用,小巧安全。

六、积极参加幼儿毕业典礼。

四、加强与小学的联系与交流。

一、参观小学的校园,观摩小学生升旗上课及课余活动。

二、邀请小学生来园与小朋友座谈,请小学教师介绍小学生活。

三、通过图片、资料、电教等各种教育形式,帮助幼儿认识入小学后的学习与生活,如:玩角色游戏“老师与学生”,给幼儿讲有关小学的事或老师上课的故事,减轻幼儿的思想压力,促使他们向往做一名小学生。

学前班教育工作计划(篇三)

一、班级基本情况

本班共有学生 56人,其中男生 30人,女生 26人。达到学前班儿童年龄的有 54人,有 2人尚未年满5周岁。

二、指导思想

根据党和国家的教育方针,以学前班德育工作计划为指针,密切配合学前班各项工作的开展,从学前班工作和幼儿思想实际出 发,抓好班级管理工作,提高学生道德素质,努力建设良好的班风和学风。

三、班主任工作基本要点

1、 安排班级活动。根据学前班德育工作安排,引导幼儿开展各项实践活动。活动之前要制定好计划,明确活动要求,设计好活动并扎扎实实地组织实施,力求取得主题教育的最大效应。与幼儿一起确定好本学期各项活动的主题,组织和指导幼儿开展灵活多样、富有情趣的课外活动。

2、营造健康向上的班级氛围。根据幼儿的年龄特点,努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。

(1)制定班级公约,形成良好班风。

(2)布置适合学前班儿童特点的教室环境。

(3)让幼儿参与班级管理,培养幼儿的组织能力和责任心,使每个幼儿都有成功的机会和成就感。培养幼儿的参与意识,提供幼儿显示才华的机会,在潜移默 化中逐渐形成自理自治能力,体现幼儿的主体地位,发掘创新精神。

3、指导培养小干部。班级小干部是老师的左右手。要认真选拔小干部。

第一、帮助小干部树立威信。

第二、鼓励小干部大胆工作,指点他们工作方法。

第三、严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求在各方面给全班起到模范带头作用。

第四、培养团结协作的精神,要能够通过小干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心。

4、通过多种途径,采取多种方法,对特殊幼儿开展教育。

通过观察、谈心,听取各方意见,建立起丰富的信息网络,随时掌握与调控特殊幼儿的心理健康状况和思想行为动向。力争和任科老师及家长对幼儿有一致的要求和态度,并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性,取得共识,配合学前班教育好孩子。

四、工作措施

1、教师认真制定好适合本班的班级工作计划,并认真组织实施。

2、备好各幼儿基本情况花名册,认真细致填写充实。

3、细致了解学前班学生的起居情况和在家里生活情况,教育幼儿养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯。

4、经常联系幼儿家庭,密切结合社会、家庭对学前班进行"三结合"教育。

5、注重幼儿在校文化教育,密切各科任科老师的关系,形成良好的教育体系。

[热]幼儿园个人教研工作计划书通用710字


在公司的各项规则下,未来的工作计划也要准备起来了。用心制定好我们自己岗位的年度工作计划,以后的工作才会更加有动力!欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[热]幼儿园个人教研工作计划书通用710字》。

幼儿园个人教研工作计划书【篇一】

一、指导思想

《幼儿教育纲要》指出:要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动,满足幼儿各方面发展的需要,要让幼儿知道必要的安全保健知识,学习保护自己。

为了使幼儿身心得到更好的发展,我们要把安全问题放在工作的首位,减少幼儿身心受到意外伤害的可能性。

对孩子要做到:“放手不放眼,放眼不放心。”把安全工作责任到人,尽我们的一切能力保护好幼儿的安全。

同时作为幼儿安全工作的第一责任人,为确保在园幼儿的身心安全,我们制定了安全工作计划.

二、具体措施

(一)创设一个安全、健康的发展环境

1.晨检。

坚持每天晨检,保证幼儿不带危险物品入园,如发现要没收,并教育幼儿,和与其家长沟通。

早上来园时,注意幼儿的健康状况,稳定幼儿情绪,特别是个别要往外跑的小朋友,要注意不让他们往门外跑,不让他们离开自己的视线。

2.常规。

带班老师在带班时,每天都要注意是否有小朋友遗留在厕所、教室、午睡室。

入厕所时,一定要有老师跟着,以免幼儿在上厕所时滑倒摔伤;洗手时注意幼儿不要把水龙头开的太大,以免弄湿衣服;教育活动时避免幼儿在教室乱跑乱撞。

开饭时注意,预防烫伤幼儿。

3.服药。

把好幼儿服药关,药一定要放在幼儿够不到的地方,并写好幼儿姓名。

根据家长的服用要求,确保服药及时、准确,严禁错服、漏服现象的发生。

4.午检。

坚持每天午检,防止幼儿带异物入寝室,防止异物进入耳、鼻、口的现象发生。

中午无论谁值班,一定要加倍照看好幼儿,不忽视午休的幼儿,尤其是服药幼儿。

巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯,如蒙头并及时纠正。

5.离园。

把好幼儿离园关,孩子在幼儿园一天,下午离园时候是孩子最散漫老师又不好组织的时候,一定要组织幼儿安静的集体活动。

一定要看卡放人,不认识的人有即使有接送卡,也要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。

6.消毒工作。

严格执行卫生安全消毒制度,保证教室每天开窗通风、保持干净;保证桌椅的安全、卫生;定期消毒玩具;保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒;保证寝室干净、并按时消毒,利用太阳无尽的能量,在天气好的时候晾晒被褥,及时预防传染病的发生。

严格书写交接班记录,及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

7.户外活动。

户外活动时,一定认真检查活动场地的安全性,及时排除不安全因素,确保幼儿安全,如发现大型玩具有松了的螺丝钉,一定报告办公室,做到及时消灭不安全的隐患,保障幼儿安全。

(二)加强安全教育、提高安全意识

要安全,就要有良好的秩序,良好秩序的形成则来源于幼儿一日生活行为规范的培养,对于幼儿我们要严格要求,从一点一滴开始努力。

培养幼儿的自我保护能力,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全。

幼儿在园一天需要站队至少10次,我们希望做到井然有序,对幼儿提出要求,并利用小红花奖励。

教育幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等;为确保上下楼的安全,教育幼儿做到不推拉、不跳台阶。

一阶一阶慢慢下(上),不推不挤小朋友;教育不跟陌生人走,不吃陌生人给的东西。

使懂得不能随便离开家长或集体;教育幼儿不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免挤伤;户外活动玩大型玩具时,做到不推不挤,一个一个滑,让幼儿互相监督,保证幼儿安全;教育幼儿不能碰电插座,不可以带小刀,在美工课剪纸时候注意安全,知道怎样正确的使用剪刀。

;教育不把纸团、扣子、拉链等塞到耳、鼻、嘴里;在教学活动中渗透有关的安全知识,让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途,遇到紧急情况,能呼叫求救,限度地消除不安全因素。

总之,我们在工作中必须做到时刻高度警惕,把安全放在首位,创设有关安全教育的活动环境,结合一日活动各环节,对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动,使幼儿掌握一些自我保护的技能,提高幼儿的保护能力。

将各种活动在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行,通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法,才能真正保证幼儿的安全。

幼儿园个人教研工作计划书(篇二)

一学期的工作,在紧张和忙碌中过去了,又迎来了新的一年。可谓几分耕耘,几分收获。在上级领导的协助下,在我园全体教职工的共同努力下,圆满地完成了这个学期的教育教研工作任务。其中,有成功的喜悦,耐人反思的不足,伤神的困惑??,下面针对这一学期的教育教研工作做以下几点简单的总结:

一、加强师资培训,提高教师素质。

1、更新观念,树立新的幼儿教育理念。

我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习,充分发挥教育研究的作用。我园规定每周一下午第三节课为全园教师集体学习时间,每周二和周三上午为科组学习时间。要求教师们积极地学习《纲要》、《规程》,学习业务知识,学习国内外先进的幼教管理经验,学习幼儿园新教材,探索可善的教学方法。还鼓励教师们把教学中遇到的疑惑案例说出来,让大家共同讨论交流,尝试解决。这样让教师们在理念与实践,实践与反思,反思与尝试的循环中学习,不断地积累经验,使教师们真正理会《新纲要》的实质,树立新的理念,运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。

2、,开展研讨课、听课、说课、评课等活动来提高教师的教学水平和业务能力。我们要求每位教师轮流上一节研讨课,在上课之前,还要求年级组的老师集体备课,使每节课成示范课或富有个性的课。课后,要求老师说课,进行反思,听课的老师再评课,最后总结该课值得我们学习的地方,以达到共同提高的目的。除此之外,园领导还随机深入课堂听课,检查和掌握老师上课的情况,了解幼儿的学习情况,以加强督导。因此,在老师的积极努力下,教学水平日渐提高,这学期在开展研讨课活动中,林明婵老师和陈雪艳老师,能够面对该班的实际情况,大胆尝试,不怕麻烦,在课堂上,提供了一个自由、平等、宽松的学习氛围,让幼儿积极自动地学习知识,为我们树立了一个好榜样。

3、把新《纲要》的精神理念融入到现代化教育技术中,让教师在成长博客这个教育平台上,取长补短,相互交流,共同进步。期间,我们每位教师不仅都积极发表精彩,探讨解决了不少教学的“疑难杂证”,期末每位教师还出色完成了“五个一”任务(即一篇优秀教案、评课稿、教学论文及案例反思)。

二、优化一日学习生活,落实教学安排。

教学是幼儿园工作的生命线,提高教学质量,也就是教研组研讨和工作的核心,本学期,我们根据《纲要》精神,以整合的课程,结合各个年龄段的幼儿的特点、兴趣制定教学目标,优化一日活动安排,真正让一日活动更加合理、科学。在教学上,我们从学期计划到制定周计划的安排上紧靠目标,用目标做为我们教学的指南,从同年级相同教材的制定和相互交流上,让教学更加规范和准确,另外,期末到大班和大大班教学情况测试和总结,也让每一个教师从目标到教学,又从教学对应到目标有了更清晰的认识,让我园以后的教学安排和教学施行更有了方向。

三、开展课题研究,摸索教育经验。

1、探索幼儿早期阅读能力的培养。

早期阅读对促进幼儿语言发展具有重要的价值。《幼儿园教育指导纲要(试行)》明确把幼儿早期阅读纳入了语言教育目标体系,提出:“要培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣;利用图书、绘画和其他多种方式,引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣,培养前阅读和前书写技能。”早期阅读能力的培养刻不容缓,我园以整合的教育方法,把早期阅读的培养渗透于各个领域中,重点放在语言领域,以兴趣为切入点,让幼儿把阅读当作游戏,并在游戏中阅读,增长幼儿对阅读活动的兴趣,建立良好的阅读习惯。

我们提倡让幼儿多说,多看,多读,“敢说”先于“正确”。小、中班除了整合教材外,我们还提供色彩鲜艳而有吸引力的大卡片或大图书,让幼儿欣赏,简单地讲述内容,如果幼儿不懂,老师一句一句地教他们,让他们慢慢地过渡。此外,老师还经常给幼儿讲故事,读儿歌,朗读诗歌等。

大班和大大班我们采用以下几种方法:第一,选择优秀的文学作品,带着欣赏和喜爱的情感和态度朗读给孩子听,和孩子共同感受作品的语言美、画面美、情感美、意境美;选择部分常用字单独写在纸上让孩子认读几遍,使之对这些字有初步的印象;把着孩子的手指读作品。第二,鼓励孩子用身体动作、神态表情来表现作品;也可请孩子把作品的内容画出来,贴在墙上展览;还可和孩子一起创设情境、制作道具进行表演。通过这些活动,加深孩子对作品的理解和体验。第三,鼓励孩子用身体动作、神态表情来表现作品;也可请孩子把作品的内容画出来,贴在墙上展览;还可和孩子一起创设情境、制作道具进行表演。通过这些活动,加深孩子对作品的理解和体验。第四,可给孩子创设一个专门的阅读区域,在区域里提供字的卡片、浅显的书籍等文字材料,让孩子读读玩玩、看看说说。第五,优秀的文学作品是孩子学习语言、丰富词汇的好范样,让孩子根据作品的结构进行改编和创编活动,可发展幼儿语言的创造性,对孩子思维能力和想象力的培养具有一定的促进作用。

通过按不同年龄,不同年级有计划、有步骤地进行阅读能力的培养,幼儿的阅读兴趣越来越浓,阅读能力有所提高。

2、探索幼小衔接的联结点。

为了幼儿入学后能很快地适应小学的学习生活,我们把幼小衔接作为课题研究,努力探索幼小联结点。通过研究制定幼小衔接计划,开展一系列的活动。如:组织幼儿到小学部去观看小学生的学习活动情况。在一日活动中,注意幼儿的常规意识、任务意识、纪律概念和自我约束能力的培养。还注意指导幼儿正确掌握握笔、运笔方法和坐上午姿势、写字的姿势。组织老师听一年级老师的课,和一年级老师交谈,了解大大班应怎样进行教学才能缩短幼小衔接的距离。帮助家长和幼儿做好入学前的各项准备工作。通过各种途径使幼儿缩短了适应期,为顺利进入小学阶段的学习做好充分准备。从小学的信息反馈,我们园毕业的幼儿深受小学老师欢迎,各方面表现很好。

四、以感恩教育作为德育工作的切入点和重点

引导幼儿思索爱、寻找爱、回报爱,促进了幼儿道德发展,收到了很好的教育效果。我们首先充分树立榜样意识,始终怀着一颗感恩的心,对身边的人或事、动画片以及媒体感恩题材广告加以关注,并.将正面的案例引入课堂,熏陶激发幼儿爱的情感.从周边的人,周边的

事开始,培养他们有一颗"感恩"的心,。还以各班为单位,结合进行了一些关于感谢父母,感谢亲人,感谢老师,感谢祖国为主题的活动,从而把“感恩”两个字深深地刻在孩子们的心里。这段时间,从孩子的一言一行中,在家长的赞美中,孩子们有了可喜的变化,我们心中无比的欣慰。

五、做好家长工作,家园共建促教育。

开展好家长工作是教育教研工作不可缺少和重要部分。我们坚持做好家长宣传栏,让家长更多了解国内外幼教动向和育儿常识。而且,充分利用家长接送孩子的时间或者电话家访,向家长汇报幼儿在的表现情况,沟通了解幼儿在家的表现情况,针对具体问题,共商对策,及时改进教育方法,更好地使幼儿的个性得到发展,能力得到提高。因此,我们热情积极的工作领导的表扬,家长的赞扬。

六、收获与不足

回顾这个学期的工作,我们得到了一些好评。国庆节期间,陈雪艳老师参加市局举行的幼儿教师歌唱比赛荣获全市第一名;年审小组对我们的教育教研工作的进步称赞有加;元旦小歌手讲故事比赛,孩子们的精彩表演,获得了阵阵掌声,我们也受到校领导的表扬。

但我们也清楚地认识到,与示范园相比,还存在一些差距和不足。

1、从本园实际出发,加强教育教研的研究,提高全体教师整体素质。

2、在教学实施工作中,管理过程力度不够,在下学期应加强。

3、坚持做好环境布置工作,家园共育专栏加强质量。4、坚持与社会紧密联系,家长工作还有待提高。5、晨间活动,户外活动的组织上采用灵活多样的形式及内容需更加丰富。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”只要我们更加努力,善于学习,勇于开拓,敢于创新,我园的幼儿教育教研工作就一定能再上一层楼,就一定会拥有美好的未来。

幼儿园个人教研工作计划书(篇三)

一、思想

在新学期中中班年级组教研工作以园务工作计划、幼儿园计划为依据"一切孩子孩子一切"的服务宗旨用先进理念实践和深化素质教育;以主题书程的开发和管理为抓手凸现我园的教育教师的教科研;保教质量提升发展内驱力努力以幼儿发展为本、以教师发展为本的教育宗旨全组教师的教育教学。

二、现状分析

本学期教研组为全园教师每位老师都能参加教研活动、团结协作搞好活动,把各科有机整合起来,组内教研气氛较浓也了

1、老师们的理论还高对活动的分析和反思还

2、老师的书堂组织与实施能力还着的差距3、青年教师研讨的性、性及能力还有待

三、工作要点及措施

1、理论学习教师理论

(1)阅读早期教育、幼教100、上海托幼、幼儿教育等幼教刊物学习新的教育理念和新的教学方法并且要学以致用把所学理论与教学实践相努力全体教师教育理论

(2)学习《幼儿园教育纲要》对《纲要》理解、、落到实处新下的幼儿园教育教学工作的儿童观教育观一切从幼儿整体素质真正体现以幼儿为主体以教师为主导的思想教师认识新素质教育的需要2、注重培养教育质量(1)教研组教师学习的阵地保教的手段在两周一次的教研活动中制定好的教研活动内容大家探讨、学习提前制定下一主题的活动计划让每位教师都有机会发言她们的教研(2)在幼儿园"快乐学英语"的基础上"说唱古诗"教学

(3)采用多种方法教师教科研能力的"书前交流、书后反思"教育管理手段为教师搭建对话、交流的平台教育质量在活动中每个人都将的困惑拿在交流中找到解决问题的答案专业切磋、、合作分享经验、互相学习

(4)注重教学反思优秀的幼儿教师必定型、反思性的实践者教师的教学能力在学习新理论、新观念的要对自我教学实践的反思书后反思记录从中、分析、、解决问题的能力

(5)组织教师参加园本培训现代化教学

(6)激励教师各级论文评比这将地教师的教学和教研能力

3、教研活动真正其辐射作用(1)我园性的制定游戏计划和班务计划把科学的教育理念转变为日常的教学(2)研讨调动教师培训的它能为每个人较的表达思想、观点的机会让思想和观念在交流的过程中提升

4、"同题异构"教学展示活动活动教师们将展现的教学风格互相的学习观摩来的能力让的教育教学得更快

四、家园保教质量让家长们多幼儿园的教育教学情况孩子在园的学习、生活情况互相沟通增进家园间的使家长工作落到实处。

幼儿园个人教研工作计划书(篇四)

一、现状分析及不足:

幼儿园现有教师35名,除了几名骨干教师之外,年轻老师大多是刚刚毕业的美术、音乐等非幼师专业的大学生,他们没有教学经验,幼儿园整个教师队伍年轻化,虽然经过去年的潜心学习,老师们在理论知识的掌握上有了很大的进步,但对于实际的带班技能和经验却非常的缺乏,在面临蜂拥而至的孩子们时,他们会手忙脚乱,为此今年的教研活动要突出实效性和实际操作性。

二、教研思路及目标:

我们以《幼儿园指导纲要》和《指南》理论为指导,结合我园骨干教师和年轻教师的实际水平,今年的教研思路确定为“两个三”和“一个期待”,即:打好三个基础,提高三个水平,期待一个收获。其中三个基础包括:规范幼儿园的管理;优化幼儿的一日生活;夯实教学常规。三个水平是:提高教师的带班水平;提高教师开展教育教研活动的水平,凸显幼儿园的特色;开展专业基本功竞赛,提升教师的专业水平。一个期待是:寻找幼教专家的指点,在不断摸索中走出特色发展之路。

三、工作重点及措施:

1.规范幼儿园管理,融合教职工思想,形成具有合力的教职工群体。

根据我园情况,要做到方方面面的融合,教师之间的融合、教师与环境的融合,教师与幼儿的融合,因此通过贯彻幼儿园的管理制度,在实际工作中完善幼儿园的各项规范,形成适合幼儿园的规范管理体系,在这个过程中,凝聚老师们的力量,汇聚思想,形成具有向心力、战斗力、亲和力的团队。

2.优化幼儿的一日生活,促进幼儿的健康发展。

在贯彻幼儿园一日生活规范的前提下,充分发挥教师的主体地位,结合带班经验和工作实际,不断优化幼儿的一日生活,促进孩子的健康发展。

3.夯实教学常规,打好工作基础

随着幼儿教育的发展和改革的深入,对教师的职业道德和专业能力的要求在不断提高,幼儿教师队伍的水平已成为教育质量的决定性因素,因此每位教师要不断加强事业心和责任感,坚持走发展内涵之路。针对我园年轻教师较多的现状,今年的教研活动从最基础的技能培养开始,通过集体备课、交流反思、如何更好的制定周计划,书写教育笔记,个案分析,建立成长档案等,扎扎实实的打好基础。

4.深化教研改革,以人为本,提高教师的各方面能力。

(1)以人为本,充分发挥教师的主体地位,创新教研方式,让老师们主动参与到教研活动中,真正地实现“我要学习、我要提高”,主要有这几方面:一是同题开课,提高教师的活动组织能力,二是分层指导,齐头并进,通过给骨干教师压担子,让骨干教师带徒弟,加快骨干教师的成长;给年轻教师结合实际的指导,使年轻的教师尽快的胜任幼儿园的工作,让每位教师都能在原有水平上有大的提高。三是组织各项竞赛评比活动,提升教师的专业水平,做一个一专多能的老师。四是通过各种形式来开阔教师眼界,提高教师的教育科研能力。提供外出观摩学习、姊妹园交流、网上信息交流等多种形式的专业理论学习,提高教师在“活动设计”和“教学后反思”的能力。

(2)开展多层次的教学展示活动,促进教研质量的提高。

青年教师同题开课活动:本学期将教学研究的重点放在青年教师教学基本功的锤炼上,以同题开课、独立备课、师徒研课等主要形式,鼓励青年教师在一日活动的'组织和课堂教学上下功夫,虚心学习老教师的教学经验,刻苦钻研,发挥自己的特长,不断提高自己的教学能力和课堂组织能力。本学期,计划在11月、12月进行教龄5年以下青年教师的同题开课,活动采用自主报名的方式,优胜者今后将推荐参加园级以上的教学展示或评优课。

(3)加强随堂听课的力度,及时给教师整改意见,使教师的教学基本功不断得到提升。

(4)加强教研组建设,促进教研活动常规化,增强教研实效。各年级组每周三下午开展一次年级组教研活动,园领导采用蹲点的形式参与教研组的研讨活动,针对专题研究中的问题切实开展教研活动,让每一位教师在活动探讨中得到收获与启发,并做好详细的记录。

(5)切实保证两周一次的大教研活动,以游戏的观察记录及指导中存在的共性问题作为研讨的专题,通过研讨引领教师把握新理念,对问题作深入的剖析、提出合理化的建议,引导大家在实践中反思、在反思中进步。

(6)密切家园联系,做好家访工作。办好每期家教专栏,每班根据主题活动及时更换家长园地内容,向家长宣传家教知识,继续向家长开放半日活动和举办家长会、家长学校授课活动。

(7)加强教师教育经验的撰写与交流。教师要注重日常工作中教育教学经验的不断积累,组织教师积极参加经验文章的撰写,并在期末写出质量较高的教育教学论文和案例。新纲要对教师理念和教育技能提出了巨大的挑战,我们一定要坚定地站在时代潮流的前列,努力开创我们幼儿园的新局面。

5.针对幼儿园日常工作中出现的问题和困惑,确立教研课题,开展一系列的园本教研活动。

幼儿园起步没多久,存在的问题非常的多,在今年的教研活动中,我们将结合日常工作出现的问题和困惑,将“区域活动的创设与指导”作为今年的教研课题。我们也期待能找到一位幼教专家,引领着我们走出一条更加适合幼儿,更好的促进幼儿发展的教研之路。

幼儿园个人教研工作计划书【篇五】

一、情况分析

我们以年级组形式,认真学习了教学理论及课程研讨,使大家的理论与实践相结合,我们以理论提升为关键,有意识地将整合的理念融入到自己的教育教学中,并取得了较好的成效。然而,在以年级组形式开展的教研活动的实践过程中,我们还存在着一些不足:

1.理论内化和转化到实践的能力有待于提高,理论和实践脱节的现象有待于进一步改善;

2.提高教师的反思能力,加强教师从经验型向理论型转换。

二、指导思想

新《纲要》的学习,为我们提供了理论依据,上级精神的引领与园长的指导为我们的工作提供成功的可能,在年级组内开展理论结合实践的学习,不断反思总结,坚持以幼儿发展为本的教育理念,在边学习、边思考、边实践、边改进的过程中不断完善与发展,不断提高教师的教育教学能力和理论水平。

这学期我们本着以儿童发展为本,以培养创新精神和实践能力为核心,以崭新的视角,开放的观念指导幼儿教育改革实践,以科学的儿童观、发展观、资源观、效益观,积极扩展幼儿生活和学习空间,使幼儿在良好的环境中增进体验,愉悦情感,发展能力,结合我们大班幼儿的心理特点和实际发展水平,同时把努力提高年级组内教师业务水平和专业技能是我们这学期的目标。

幼儿园大班升入小学是教育过渡的关键时期,具有承上启下的作用。从理论和实践两方面对幼小学段的衔接教育进行研究探索,提高认识,摸清情况,掌握规律,是学生进入新的学习阶段后尽快适应不同阶段教育、高标准实施九年制义务教育、大面积提高教育质量的现实要求。

三、教研活动时间

第三周、第七周、第十一周的周二、周五两个上午。

四、教研活动形式

(1)“一课三议(一个课例,三次讨论)”的形式,即发扬团队协作精神,一议:带教师和教研组长必须参与的小组备课试教,要在听取上课老师对教材分析的基础上,对如何突破本节课的重难点作出阐述;二议:教研活动周的周二是由上课老师按设计的教学思路教学,其他教师集中听课再评议,共同剖析、评价和反思,提出修改意见;三议:周五是上课老师按修改的教学设计思路再次教学,其他教师再集中听课再次评议,共同剖析、评价和反思,以此促进教师反思课堂教学行为,不断改进教学策略,转变教学行为,形成与新课程相适应的教学方式。

(2)“同题异构”的形式,主要针对本组老教师,同题异构呈现给教师的只是同一个课题(主题)或同一个素材,面对同样的内容,如何从幼儿年龄特点出发,确保集体教学活动有效性。本学期将针对“我园教师对体育教学活动的把握不够到位”现象开展体育领域的研究活动。要求教师善于思考,紧扣“题”旨,理解体育活动给幼儿带来的价值,能够体现个人教学的不同思路和一物多玩、轻松愉悦的体育教学理念。

(3)“同课异构”的形式,主要是针对本组新教师,特别是部分非本专业的新老师,即备课组每一位新教师都选定同一个教学内容,针对不同班级学生,自己设计教学思路教学,真正从幼儿出发,理解活动所要给幼儿带来的价值。其他教师听课时重点观察课堂中学生的学习效果,课后评议时注重比较分析不同课堂出现不同效果的原因,从而总结出课堂有效教学的策略。

五、工作目标与措施

(一)拓展教研内容,丰富教研形式,加深教研的深度与广度,提高教研的实效性。

1.积极开展非正式教研活动,在轻松的环境中,引导教师谈困惑,说心得,互相取长补短,激发教师自主学习、自我求发展的意识,鼓励教师积极发表自己独特的见解,并能有相应的理论支撑。每月有两篇幼儿观察记录,将幼儿在幼儿园的生活学习情况及时的与家长进行交流。写一篇教学心得或反思,提高教师的理论写作水平。

2.抓好日常工作的检查,第二、六、十四、十七周的周三教研组长定期进班检查各项工作。平时也可不定期进班抽查。严格填写检查记录,学期末作为考核工作的一个参考。

3.定期、按时进行年级组教研活动,引导教师们互相交流教学经验、传达外出观摩的教学活动和先进的教育理念,互相取长补短;

(二)加强教研组队伍建设,挖掘优势,取长补短,共同成长。

1.每位组员准时参加教研活动,围绕教研活动的主题,理论联系实际,踊跃发表自己的观点;

2.每位组员教师在观摩学习其他幼儿园各种形式的教育教学活动后,能将学习的情况、体会,在组内传达,带动其他教师一起成长;

3.认真抓好新教师的带教工作,通过教研活动、听课、评课活动,以老带新等形式,进行有计划、有步骤、有目标、有重点地指导,不断提高新教师的教育教学水平,帮助她们尽快熟悉、提高;

4.认真研讨教材,以教师自学、教研组共学等形式,不断提升教师的内在素质、理论水平和教育技能。

5.加强青年教师培养,开展教育教学研讨活动:科学、美术活动的选拔比赛,集体研讨备课,保证课的优化。

(三)开展丰富多彩的幼儿活动,进行素质教育。

1.结合本园课题加强幼儿健康教育,保证有两小时的户外活动,形式多样。

2.利用各种时间进行户外的排练。

(四)与家长沟通,获得家长、社区、幼儿园三结合教育。

尊重幼儿的人格,强化情感教育与服务意识,多与幼儿及家长沟通,展现幼儿教师的诚心与爱心。

1.发动家长及幼儿共同收集有关主题的资料,并鼓励家长与幼儿一起参与到环境创设中来。

2.丰富幼儿的生活经验,组织幼儿参加社区活动,等活动。

3.重视幼小衔接工作,开展大班毕业一系列活动:利用家园共育宣传栏宣传、参观小学、听小学生上课、小学幼儿园联合教研活动、听小学老师讲座、毕业汇报会。

六、安全为首、警钟长鸣。

1.加强安全意识,杜绝重大意外事故的发生。

2.进行幼儿安全教育,有计划、有目标、有内容。特别在外出活动过程中注意幼儿的安全,做好事前勘察工作确保万无一失。

七、逐月工作安排:

三月份:

1.做好开学工作,正常教学秩序,制定好各类计划。

2.围绕“三八妇女节”开展亲子感恩主题活动。

3.开展“同题异构”教研活动。

4.围绕“大班数学教学活动的目标定位”开展研讨活动。

5.检查家长园地、班级网站、校讯通使用情况,加强家园互动。

四、五月份:

1.围绕环保主题开展系列专题活动(班级专题活动,环保进家庭、社区活动)。

2.常规体育教研活动。

六月份:

1.开展体育领域的“同课异构”教研活动

2.围绕“有效的教学语言组织策略”开展全园性研讨活动。

3.积极参与全园主题、区域环境创设评比活动。

4.结合劳动节等节日内容,开展“家长资源进课堂”活动。

七月份:

1.邀请验小学主任给家长举办专题讲座,指导家长做好孩子入学前的准备工作。

2.开展“我要上小学啦”主题活动,学会自己整理学习用品,养成“自己的事自己做”的好习惯;激发小朋友想上小学的愿望。

3.做好教育教学和课题研究等各项总结工作。

4.填写幼儿在园素质报告单,做好学期结束各项工作。

[优质方案] 促销计划


为了贯彻公司的要求,我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划,是我们日常工作中使用范围很广的公文,工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通,以及有效跟进、闭环。在写工作计划需要注意什么呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《[优质方案] 促销计划》,供您参考,希望能够帮助到大家。

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月9日)

2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月9日

三、活动地点:

家家乐各连锁店(包括河源店)

四、活动组织:

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排:

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由 负责联系券,新塘店由 负责联系,河源店由 负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(略)

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张, 每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:家家乐各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活动期间星期六、日,具体情况也调整)

b、活动地点:家家乐各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观

三年级英语教学工作计划精选710字


三年级英语教学工作计划【篇一】

一、学生分析

通过一个学期的英语学习,三年级的同学对英语保留了比较浓厚的兴趣,由于第一学期末检测给了孩子们信心,开学以来的观察,主要存在的问题还是在于那几个学困生身上,作业不能按质按量按时完成,上课时注意力不集中。所以,在教学中,本人将始终把激发学生的学习兴趣放在首位,并培养学生的英语知识能力和运用能力。

二、教材重点难点

1、培养良好的书写习惯,能做到书写规范、整洁。

2、能比较熟练地运用所学的日常交际用语。

三、主要措施

1、规范学生的作业,统一要求。每天都布置听、读和写的作业。

2、规范学生的书写。把学生单词抄写中普遍出现的错误进行全班讲解。对于书写潦草的学生,老师做思想工作,同时还告诉家长,请家长和老师一起努力,帮助孩子养成认真书写的习惯。

3、考虑到三年级学生好动爱玩的特点,本人将金太阳光盘和多媒体课件相结合,课文对话用金太阳光盘呈现,单词句型用PPT课件操练,培养学生良好的朗读习惯,要求学生读书时将书本平摊在桌面,读到哪一句就用手指指到哪一句,这样有助于提高朗读的效果,避免学生分神。朗读要求学生跟着磁带或光盘读,要模仿上面的语音和语调,读出说话人的思想感情,打下良好的语音语调基础,并尝试课文的表演,帮助学生有兴趣、有效地背诵课文。

4、在教学的同时,我还将结合教材中的动物、国籍、校园等话题,对学生进行环境保护和爱国主义的教育。

五、教学进度安排表

本学期计划每个星期学习一个unit,完成相关练习, 每两个module进行一次单元测验。用两个星期的时间进行期末总复习。

六、教学安排

基本按照一个星期讲完一个unit的进度安排,适当可按内容难度进行调整。

三年级英语教学工作计划(篇二)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。为您整理了三年级上册英语教学计划3篇,希望能够帮到大家。

我们这个班共有学生46人,其中女生29人,男生17人,三年级学生刚接触英语,对英语还有一定好奇心,暑假有些学生已经参加了英语补习班,掌握了一些日常对话用语和一定量的词汇。但是仍然有个别学生对学习英语有一定的困难,需要本学期来加强学习英语的能力,同时本学期应该在课堂上加强学生的英语口头表达能力。

小学生主体性地位在英语对话教学中的体现,小学英语对话教学在整个英语教学中占有相当大的份量。怎样充分体现学生学习主体性地位呢?在小学英语教材中,安排了许多浅显易懂、生动活泼的对话。根据这些对话稍稍用心设计一下,便能让学生成为学习的主人,取得意想不到的效果。

(一)、建立和谐、民主的教学环境,形成学习对话的良好氛围。

通过复习与新授对话内容有联系的已学过的对话,为新对话教学作好辅垫,并可以以此导入新对话教学。从而达到以旧引新,更好地为新授打好基础。对话的方式可以有:教师与全班对话,或是让学生问候教师,学生与学生的对话。

(二)、以学生为中心,设置场景,表演对话。

在教学对话前为学生设计场景,营造氛围,诱发学生的语言动机。让学生发言,教师稍稍加以引导,将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍,便可让学生在设置的场景里进行表演,充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当“观众“并打分,并请打分的同学说说为什么打这个分?这样可以提高学生的听说能力,更能够体现学生学习的主体性。怎么说?对不对?应带怎样的表情?怎样演会更好?学生无论是表演的还是看表演的,都会在打分时找到他们需要的答案。

(三)、通过娱乐、竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣。

小学生中,就是再高年级的学生还是非常爱玩。我们可以利用小学生爱玩的天性。在对话教学中,设计各类竞赛、游戏。让学生在比中学,猜中学,玩中学,唱、跳中学。如:藏卡片、快看快说、快听快指等,印象会特别深。

(四)、注重在教学中,运用手势。

把一些单词、短语、甚至是句子与手势或是肢体语言相结合,让学生全身活动,手脑并用,即加深了记忆,又能抓住学生的注意力。

这套教材是根据教育部制定的《国家英语课程标准》和《小学英语教学基本要求》编写而成的。本册供以小学三年级为起点、开设英语的学校第一学年第一学期使用。本册教材具有以下几个特点:

1、注重学生语言运用能力的培养,突出语言的实践性和交际性,同时也突出语言的真实性和实用性。

2、注重学生自学能力和学习策略的培养,为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。

3、注重中外文化的双向交流,使学生通过学习,培养未来跨文化交际所需要的能力。

4、注重学生学习兴趣的培养,以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。

5、注重融合学科内容,加强学科之间的整合和渗透,让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。

6、注重教材的灵活性和可操作性,以满足不同层次的学生的需求。

7、注重教学资料的配套,为学生提供良好的英语学习环境,帮助学生拓展自我发展的空间。

8、注重中小学各阶段的衔接,以保证各学段的顺利过渡,全面提高中小学英语教学的整体质量。

本期我担任三年级的英语教学工作,三年级共有学生43人。他们聪明活泼、勤奋好学。这些学生刚接触到英语,他们对英语感到好奇,大部分学生对英语有比较浓厚的学习兴趣,但也有少数学生会因遇到困难,而遭受挫折。学生学习习惯也不太端正,有待于端正学习态度,掌握良好的学习方法,使之有所进步。所以,在教学中,我以学生的发展为宗旨,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,面向全体学生,始终把激发学生的学习兴趣放在首位。

1、知识与技能:根据实物、图片说出所学单词要求读音正确。能比较熟练地运用所学的日常交际用语。

2、过程与方法激发学生的学习英语的兴趣,对英语学习具有积极的学习态度,有学习的信心,具备良好的语音语调书写基础,具有认真听大声说仔细读正确写的习惯。

3、情感态度与价值观:培养学生的观察力,记忆力,用英语进行直接思维的能力,进一步发展学生的想象力和创造能力

1、能比较熟练地运用所学的日常交际用语。

2、能在非语言提示的帮助下,听懂清晰的话语和录音。

使学生能在相应的情景下学会说相应的话来进行简单的交流。

三年级作为英语学习的起始阶段,学生具有强烈好奇心,求知欲,模仿能力较强,这对学生刚开始学习英语较为有利。

教材共有11个模块。每个模块分两个unit,一般情况下,unit1呈现本模块所要学习的语言内容,unit2提供若任务性练习。教材设计了一些日常生活中使用频率最高的词语,包括以下主要内容:问候并回应;询问姓名、年龄、位置、物品名称,并给予回答;数字1——12;谈论人、物品、地点;表达自己的喜好等。课文中所有内容都是依据语用、语境、和语义相结合的原则而呈现的。

1、 鼓励孩子大胆张口说英语。

2、 接受西方文化的熏陶。

3、 提高口语交际能力,能进行简单的英语交际。

4、 情境会话。

5、 培养简单的表演能力。

6、 培养对英语的强烈爱好和兴趣。

重点:提高口语交际能力,能进行简单的英语交际。

难点;情境会话。

情境教学法、真实任务运用等。

1、 通过说、唱、表演等,培养学生的英语学习兴趣。

2、 创设情境,加强学生的会话运用能力。

3、 对话交谈,锻炼学生的语言交际能力。

4、 情境学习,让学生感受东西方文化差异。

5、 激发学生主动学习。

1、 每周两课时。

2、 每个模块安排3课时。

三年级英语教学工作计划【篇三】

一、教材分析

本册教材包括10个学习模块,一个复习模块,四个单词表,一个补充阅读版块以及一个综合运用项目。每个模块分两个单元,一般情况下,第一单元呈现要学习的语言内容,第二提供任务型练习,包括一首歌谣和小诗。歌谣和小诗的学习目的有三,一是培养学生的语感和节奏感,二是提高学生发音准确性,三是通过这些英语国家儿童所熟知的歌谣介绍一定的西方文化。不常用单词不要求掌握。希望学生结合语用和语词的基本语义,逐步获得最基本的运用英语的能力。课文呈现了一些新的语法内容,但不要求讲解,更不要求学生掌握,只是要求初步运用这些语句。

二、学生情况分析

这学期我任教的是三(6)班。由于一、二年级对英语没有考试要求,主要以培养学生学习英语的兴趣为主,所以他们的英语水平参差不齐,但通过几天的接触,我发现大多数学生对英语有着浓厚的兴趣,他们聪明好学,积极勤奋,很多家长对他们的英语学习也非常支持和关注。

三、教学目标

通过学习本册教材使学生:

1、逐渐形成学习英语的兴趣和爱好,形成在真实环境中使用英语进行活动的积极性。

2、能运用英语在日常生活和课堂情景中与老师和同学进行初步交际,如问候他人,家庭和朋友的简单消息。

3、能参加运用英语组织和开展的日常课堂教学和生活游戏,及其它课内外活动。

4.能听懂简单的指令并作出适当的反应,能读懂简单的配图小故事,进行口头描述,唱一些英语歌曲,背一些小诗和歌谣。

5、养成良好的学习英语的基本方法;形成英语学习的自觉性,和通过英语学习,获得更多知识的求知欲。

6.养成良好的文明行为习惯,掌握基本的英语交际礼貌策略,全面提高综合素质。

7.乐于了解英语国家儿童的兴趣爱好,以及外国人的一般风俗习惯。

四、提高教学质量的措施

1、认真备课,钻研教材,抓紧课堂教学,做到当堂内容当堂掌握。

2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。

3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语,在生活中学习英语。

4、多为学生营造一些学习氛围。

5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。

6、合理确定教学要求。不要求学生自由地说出课文所有内容,甚至不要求能自由地朗读课文。

7、纠正控制性错误,不纠正非控制性错误。

8、多表扬多鼓励。

9、利用多媒体教学课件、挂图等。

热门方案: 促销计划范例


为了下一阶段工作顺利开展,我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划,是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料,工作计划可以帮助我们理清思路,更加明确具体的工作任务开展。什么样的工作计划比较清晰明了呢?下面是小编帮大家整理编辑的《热门方案: 促销计划范例》,相信您可以学习借鉴。

一、活动主题:

未来在我手中

二、活动目的:

1、热烈庆祝第40届5.17国际;

2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及;

3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通,巩固老客户,挖掘新用户。

三、时间:5月16日(9:00——22:00)地点:五一广场

四、活动内容:

1、品牌形象的展示;

2、数据业务的推广;

3、自助业务宣传;

4、企业形象广告宣传片的宣传;

5、中国移动旗下代办商形象推广;

6、文艺演出;

7、抽奖活动;

8、礼品赠送。

五、现场布局:

1、挂绿广场荔枝园为中心,在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76mx9.76mT形舞台。背景及主体标版语:“未来在我手中”(详情见效果图)

2、在舞台两旁搭建4个6mX3m展示区:

a、品牌形象的展示区;

b、数据业务;

c、自助业务宣传区;

d、企业形象广告宣传片播放区。

3、中国移动旗下代办商6个3mX3m展示区,分别摆置在4个展区对面

4、广场花基上插满1.5mX0.5m宣传彩旗;

标语:中国移动通信

5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10mX0.75m横幅

横幅内容:

a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日

b、未来在我手中

6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个;荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个

标语内容:

7、广场各入口处立3条宣传拱门

标语内容:

8、广场入口处拱门两边立2个舞之星。

9、在广场入口处搭建4mX1.2m展架2个拉喷画海报;舞台、展区、休闲区两旁各1个。

六、营造活动气氛:

1、方式:以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导,开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众(吸引人潮)。

2、活动的实施:

①品牌形象的展示:在咨询业务区内摆设咨询台、椅,安排工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的咨询及推介,工作人员应向大众派发四种品牌的宣传单张、推广各品牌的优势及较近有何新的优惠活动;对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品。

②数据业务的推广:在数据业务区设置咨询服务台,开展数据增值业务、IP业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广。安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。

③自助业务宣传:在自助业务区摆置五台大型手机模型(自助服务咨询电脑)供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。

④企业形象广告宣传片的宣传:在录象广告宣传区布置好图影机(电视机)、影碟机(DVD、VCD)及观众椅,轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片,并安排相关工作人员解说相关内容,借此宣传品牌、集聚人流。

⑤中国移动旗下代办商形象推广:邀请多家中国移动旗下代办商(手机商)在现场设立宣传点(帐篷为主),推介各自公司新款手机及有关优惠措施。以此来增加活动气氛,展示中国移动公司实力。

⑥文艺演出:

A、主题:未来在我手中

B、10:00——11:30文艺演出:本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传、奖券抽奖等活动为主,聚集人流;而较终目的是为晚间文艺表演活动传达信息,招揽人潮。

C、19:30——21:30大型文艺晚会:晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕,以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流,以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动游戏、有奖中国移动知识问答、派发小礼品等来掀起高潮。

⑦抽奖活动:

A、奖券抽奖:

a、奖品金额为10000元左右,设置1—3个奖项,奖品以手机、充值卡为主;

b、5月14号—5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户,并设置抽奖箱;

c、5月16号现场购买时派发,并进行现场抽奖;

d、奖券设正、副券,客户留正券,撕下副券投入抽奖箱;

e、抽奖时,主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。

B、现场有奖知识问答抽奖:

a、文艺演出时主持人提出有关中国移动知识的问答题,观众答对者可进现场抽奖机会;

b、奖品金额为20xx元左右,设置1—5个奖项,奖品以充值卡、小礼品为主;

c、抽奖方式:有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖,观众只需转动抽奖盘即可,当指针停留在某奖区即为几等奖。

⑧、礼品赠送:

A、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品,答谢客户对移动的信赖与支持;

B、在展示区或咨询服务区对办理业务的客户赠送部分礼品,答谢客户对移动的信赖与支持;

C、演出时,由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。

七、活动流程:

上午:7:00前,场地布置一切就绪;

9:00——10:00开展咨询活动及业务推广、派发奖券

10:00——11:30文艺表演

下午:12:00——19:00开展咨询活动及业务推广、派发奖券

19:30——21:30文艺晚会

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为了能够保证后续工作能够顺利进行,我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划,从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。对于写工作计划你有什么好的想法呢?小编经过搜集和处理,为您提供热门方案: 促销计划模板,希望能为您提供更多的参考。

A、基本信息

一、时间:20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

二、区域:广州市场。广州市区为主,含大型社区比较集中的番禺区

三、人群:白领阶层、消费力较强的青年人为主,22-45岁

四、渠道:商超/士多(提示:啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类)

五、预算:约500万元

B、内容要求

一、对广州啤酒市场展开分析(简)

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究(简)

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究(简)

四、制订年度活动方案(主要针对社区)、配合促销方案

五、宣传配合方案

六、预算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活动最好贯穿全年,要提出主题、任务和实施路径,促销、宣传均配合活动展开

三、要对销售起到实际促进作用

四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主,除纸媒外,电台、网络也可运用

五、厂商可提供配套销售政策,可能产生的费用不包含在此方案内

六、不涉及校园、餐饮和夜场

成员:陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

分工:

徐扬、鲁婷

一、对广州啤酒市场展开分析(简)

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究(简)

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究(简)

陈瑞华、李苗苗

四、制订年度活动方案(主要针对社区)、配合促销方案

陆文婧

五、宣传配合方案

陈瑞华、陆文婧

六、预算安排

最后PPT呈现,由小组组员共同制作

时间安排:

20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论,交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业,完整呈现成果

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